AFTA : ไทยยังใช้สิทธิ์ทางภาษีต่ำกว่าชาติอื่น

ISSN 1906-0149

Vol.4/July/2010

1391 ถ.ศรีวรา ซ.ลาดพร้าว 94 (ปัญจมิตร) แขวงพลับพลา เขตวังทองหลาง กรุงเทพฯ 10310 1391 SRIVARA RD., SOI LADPRAO 94 (PANJAMIT) WANGTHONGLANG, BANGKOK 10310 TEL. 0-2935-6900 FAX. 0-2935-6700 E-mail: hanson75@ksc.th.com

CONTENTS

ACTIVITY biz

MOVE ment ไทยเทรดเอ็กซ์โปร... Amazing Life ระเบิดความมันขึ้นอีกครั้ง ณ นครเซี่ยงไฮ้

SPECIAL report AFTA ปัจจัยแห่งความสำเร็จของการใช้ ให้เป็นประโยชน์ ต่อการส่งออก

Invista จับมือพันธมิตร Adidas เปิดตัว COOLMAX® ENERGY

EXCLUSIVE interview 25 ปี Siam Modified Starch เปิดแนวคิด back to basic ของการทอผ้า

SPECIAL interview S-WIN K.K.K. IMPORT AND EXPORT ขยายตลาดนำเข้าผ้า HOME TEXTILE จากตุรกี ภายใต้แบรนด์ BOYTEKS

5 10

15

18

23

33

23

SPECIAL feature 36 Dystar Ecology Solutions INTRODUCTION

MARKETING idea 40 “CREONOMIC”

MANAGEMENT share 42 Leading Value ตอน KM & LO

Horoscope 44

GFT review 47

33

ิการ ธ า ณ ร ร บทบ

เมื่อหลายวันก่อน ได้มีโอกาสอ่านบทความชิ้นหนึ่ง ซึ่งมีเนื้อหาเกี่ยวกับการวิพากษ์ จีดีพี เขียนโดย โจเซฟ อี. สติ ก ลิ ต ซ์ แ ละที ม งาน แปลโดยคุ ณ ภั ค วดี บทความชิ ้ น นี ้ ไ ด้ นำเสนอแง่ ม ุ ม ของการคิ ด ค่ า จี ด ี พ ี หรื อ Gross Domestic Product ผลิ ต ภั ณ ฑ์ ม วลรวมในประเทศ โดยเห็ น ว่ า การใช้ จีดีพีเป็นมาตรวัดค่าทางเศรษฐกิจและคุณภาพชีวิตที่ดีของ ประชาชนนั้น อาจส่งผลให้เกิดความผิดพลาดต่อการดำเนิน นโยบายการพัฒนาประเทศได้ ทั้งนี้เพราะการประเมินหรือ การวัดที่ใช้กันอยู่ในปัจจุบันนั้น มีความละเอียดหรือใช้ข้อมูล ในเชิงลึกมากพอหรือ?

ยกตัวอย่างเช่น การนิยาม “ราคา” และ “ปริมาณ” จะมี ว ิ ธ ี ก ารที ่ จ ะวั ด อย่ า งไร หากว่ า สิ น ค้ า บางชนิ ด มี ก าร เปลี่ยนแปลงตามเวลา หรืออาจมีคุณสมบัติใหม่ๆ เพิ่มขึ้น ซึ่ง เป็นการเปลี่ยนแปลงเชิงคุณภาพ เช่น บริการทางการแพทย์ การศึกษา งานวิจัย การเงิน สิ่งเหล่านี้จะมีวิธีการคำนวณที่ สามารถให้ความแม่นยำได้อย่างไร โดยไม่เกิดการประเมินที่ ผิดพลาด

หรือมาตรวัดค่าความเสื่อมราคาที่ใช้กันอยู่นั้น ไม่ได้ คำนึงถึงความเสื่อมคุณภาพของทรัพยากรธรรมชาติ หรือ ราคา ตลาดไม่สามารถกำหนดได้กับสินค้าและบริการบางอย่าง เช่น การบริการประกันสุขภาพของรัฐ เป็นต้น

ฉะนั้นจีดีพีจึงไม่ใช่เครื่องมือที่จะบอกได้ถึงฐานะความ มั่นคงตลอดจนคุณภาพชีวิตของประชาชนในประเทศนั้นได้ อย่างรอบด้าน และตัวเลขจีดีพีที่เพิ่มสูงในประเทศกำลังพัฒนา อาจไม่เกี่ยวข้องหรือเป็นเครื่องบ่งบอกว่าประชาชนมีชีวิตความ เป็นอยู่ที่ดีขึ้น

เมื่ออ่านบทความชิ้นดังกล่าวจบ โดยส่วนตัวแล้วมี ความเห็นด้วยในประเด็นหลักของบทความชิ้นดังกล่าว เพราะที่ ผ่านมาก็ไม่เคยให้สาระความสำคัญกับตัวเลขจีดีพีเท่าไรนั้น และกลับเห็นว่าถึงเวลาแล้วที่ประทศไทยของเราควรเปลี่ยน เครื่องมือจากจีดีพีมาเป็น GNH : Gross National Happiness ความสุขมวลรวมประชาชาติ เหมือนอย่างประเทศภูฏานใช้ GNH เป็น เครื่องมือในการพัฒนาชาติ ให้คนภูฏานมีความ ผาสุกและอยู่เย็นเป็นสุข

เพราะวันนี้เราน่าจะเห็นแล้วว่าการพัฒนาประเทศ และใช้จีดีพีเป็นธงนำนั้น ไม่สามารถทำให้คนไทยกินดี อยู่ดี พึ่งพาตนเองได้เลยแม้แต่น้อย...

Thai

บรรณาธิการบริหาร: ดาหวัน สว่างอารมย์ บรรณาธิการบทความ: บังอร ไทรเกตุ กองบรรณาธิการ: ศิริพร แสงแก้ว, กันตินันท์ เพียสุพรรณ บรรณาธิการศิลปกรรม: สิรัญญา วิศาลศักดิ์ ศิลปกรรม: สมลักษณ์ รามโคกกรวด, ดลฤดี อินทมาตย์ ที่ปรึกษาอาวุโส: คุณมานะ เอื้อธารพิสิฐ ทีมที่ปรึกษา: วิรัตน์ ตันเดชานุรัตน์, ดร.ไพจิตร วิบูลย์ธนสาร, ดร.จตุพร สังขวรรณ, ดร.สาธิต พุทธชัยยงค์, ดร.พงษ์ศักดิ์ สวัสดิเกียรติ, สำเริง จงดีไพศาล ดร.รุธิร์ พนมยงค์, ดร.จิตติวัฒน์ บุญรุ่ง, อ.สุรพล ตรงต่อศักดิ์, เจน นำชัยศิริ, สมศักดิ์ ศรีสุภรวาณิชย์, ถาวร ตันติศิริวิทย์, เดช พัฒนเศรษฐพงษ์, เศรษฐ วานิชวงศ์, นพดล เปี่ยมกุลวานิช, จิตติคุณ เจียมพิทยานุวัฒน์, วิกร พรหมชนะ, คมสรรค์ วิจิตรวิกรม, ทรงยศ นพปราชญ์, นพดุล เกษจรัล, ถวัลย์ อารีรัตนมาศ, ธีรภาพ เอี้ยวพิทยากุล, อ.ชัชวาลย์ งามศรี, วิชาญ อร่ามวารีกุล, ภคิน นิธิธนภัทร, พิเชษฐ์ เกียรติเดชปัญญา, เสริมศักดิ์ วงษ์ชัย, เกียรติชัย โลหชิตรานนท์, สวัสดิ์ ปัญญาศร, วันเพ็ญ จันทร์แก้ว, พิชิต จงคำนึงสุข, บัณฑิต ศุภกิจศิลป์ Published by D day Creative Co., Ltd. 105/116 Moo 8, Talingchan-Suphanburi Rd., Bangbuathong Nonthaburi 11110 Tel. 0 2597 5893, 0 2597 5894 Fax. 0 2597 5821 ติดต่อโฆษณา โทร. 08 6024 3913

ออกแบบ บริษัท สร้างสื่อ จำกัด 17/118 ซอยประดิพัทธ์ 1 ถนนประดิพัทธ์ แขวงสามเสนใน เขตพญาไท กรุงเทพฯ 10400 โทร. 0 2279 9636, 0 2271 4339 โทรสาร 0 2618 7838

Textile & Apparel

ACTIVITY biz

บ่มเพาะผู้ประกอบการ SMEs

กรมส่งเสริมอุตสาหกรรม กระทรวงอุต สาหกรรม ร่วมกับ สถาบันวิจัยแฟชั่นแห่งประเทศไทย มหาวิทยาลัย เทคโนโลยีราชมงคลกรุงเทพ เปิดตัวโครงการพัฒนาผ้าผืนไทย เป็ น ผู ้ น ำเทรนด์ แ ฟชั ่ น ในอาเซี ย น ภายใต้ ก ารบ่ ม เพาะ ผู ้ ป ระกอบการ SMEs สู ่ ป ระชาคมเศรษฐกิ จ อาเซี ย น โดย ผู ้ ป ระกอบการที ่ ส นใจสามารถสมั ค รเข้ า ร่ ว มโครงการหรื อ สอบถามรายละเอียดได้ที่ สถาบันวิจัยแฟชั่นแห่งประเทศไทย มหาวิทยาลัยเทคโนโลยีราชมงคลกรุงเทพ โทร. 0 2286 9823-5

คณะกรรมการบริหารสมาคมอุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่มไทย ชุดใหม่

สมาคมอุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่มไทย จัดให้มีการเลือกตั้งคณะกรรมการสมาคมฯ เพื่อดำรง ตําแหน่งในวาระปี 2553-2555 โดยคณะกรรมการบริหารชุดใหม่มีดังนี้ 1. นายสุกิจ คงปิยาจารย์ นายก สมาคมอุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่มไทย 2. นายกาสชัย แจ่มขจรเกียรติ อุปนายกสมาคมอุตสาหกรรม เครื่องนุ่งห่มไทย 3. นายยศธน กิจกุศล อุปนายกสมาคมอุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่มไทย 4. นายบุญธรรม รัตนจรัสโรจน์ อุปนายกสมาคมอุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่มไทย 5. นายถาวร กนกวลีวงศ์ อุปนายกสมาคม อุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่มไทย 6. นายยุทธนา ศิลป์สรรค์วิชช์ เลขาธิการสมาคมอุตสาหกรรมเครื่อง นุ่งห่มไทย 7. น.ส.นลินี สุวรรณพัตรา เหรัญญิกสมาคมอุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่มไทย 8. น.ส.พัชรวรรณ บุญนําทรัพย์ นายทะเบียนสมาคมอุ​ุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่มไทย

Thai

Textile & Apparel

ประชุมใหญ่สามัญประจำปี

คณะกรรมการบริหารและ ส ม า ช ิ ก ส ม า ค ม อ ุ ต ส า ห ก ร ร ม ทอผ้ า ไทย เข้ า ร่ ว มประชุ ม ใหญ่ สามัญประจำปี 2553 เมื่อวันศุกร์ที่ 7 พฤษภาคม 2553 เวลา 13.30 16.30 น. ณ ห้ อ งสั ม มนา ชั ้ น 3 อาคารศูนย์สร้างสรรค์องค์ความรู้ แฟชั่น สถาบันพัฒนาอุตสาหกรรม สิ่งทอ

GFT 2010

GFT 2010 งานแสดงเทคโนโลยีเพื่ออุตสาหกรรม ผลิตสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่ม ครั้งที่ 16 ณ ศูนย์การประชุม แห่งชาติ ไบเทค บางนา ระหว่างวันที่ 1-4 กรกฎาคม งาน ครั้งนี้นอกจากมีการแสดงเครื่องจักรและเทคโนโลยีแล้ว ยั ง มี ก ิ จ กรรมที ่ น ่ า สนใจอื ่ น ๆ อาทิ เวที ป ระกวด Young Designer Awards, Fashion Show, Business Matchmaking เป็นต้น

Thai

Textile & Apparel

บริษัท สยาม มอดิฟายด์ สตาร์ช จำกัด จัดสัมมนา

บริษัท สยาม มอดิฟายด์ สตาร์ช จำกัด ร่วมกับ คณะกรรมการและสมาชิก สมาคมอุตสาหกรรมทอผ้าไทย จัดสัมมนา หัวข้อ “นวัตกรรมใหม่สำหรับการลงแป้ง เส้ น ด้ า ย เพื่ อ ต้ น ทุ น ที่ ถู ก กว่ า และเป็ น มิ ต รต่ อ สิ่ ง แวดล้ อ ม” เมื ่ อ วั น ศุ ก ร์ ท ี ่ 2 กรกฎาคม 2553 เวลา 08.30-12.30 น. ณ ห้องสัมมนา ชั้น 3 อาคารศูนย์สร้างสรรค์องค์ ความรู้แฟชั่น สถาบันพัฒนาอุตสาหกรรมสิ่งทอ

Thai

Textile & Apparel

JAMES H. HEALS ร่วมแสดงในงาน ITMA ASIA + CITME 2010

JAMES H. HEALS จัดสัมมนาในงาน และเข้าร่วมงานแสดงสินค้าในงาน ITMA ASIA + CITME 2010 ณ นครเซี่ยงไฮ้ ประเทศจีน ระหว่างวันที่ 22-26 มิถุนายนที่ผ่านมา

EXIM BANK เปิดบริการใหม่ “อาเซียน + 6 : รับซื้อตั๋วแถมประกัน”

ด ร . อ ภิ ชั ย บุ ญ ธี ร ว ร กรรมการผู้จัดการ ธนาคารเพื่อการ ส่ ง ออกและนำเข้ า แห่ ง ประเทศไทย (EXIM BANK) แถลงข่าวเปิดบริการ ใหม่ “อาเซี ย น+6 : รั บ ซื ้ อ ตั ๋ ว แถม ประกัน” ณ EXIM BANK สำนักงาน ใหญ่ เมื่อวันที่ 30 มิถุนายน 2553 โดย EXIM BANK จะให้ ส ิ น เชื ่ อ ด้ ว ยการ รั บ ซื ้ อ ตั ๋ ว ส่ ง ออก แถมฟรี ! บริ ก าร ประกั น การส่ ง ออกแก่ ผู ้ ส ่ ง ออกไทย ในตลาดอาเซียนและอีก 6 ประเทศ ได้แก่ จีน ญี่ปุ่น เกาหลีใต้ อินเดีย ออสเตรเลีย และนิวซีแลนด์

Thai

Textile & Apparel

Press Contact: Rachael Hibberd - Marketing Executive Richmond Works, Lake View, Halifax. HX3 6EP. England t: +44 (0) 1422 366355 f: +44 (0) 1422 352440 e: rachael.hibberd@james-heal.co.uk w: www.james-heal.co.uk ตัวแทนจำหน่ายในประเทศไทย

MOVE ment

ไทยเทรดเอ็กซ์โป... “Amazing Life” ระเบิดความมันขึ้นอีกครั้ง ณ นครเซี่ยงไฮ้ ผู้เข้าเยี่ยมชมงานชื่นชอบสินค้าไทย ขณะที่ผู้ประกอบการชื่นมื่นไปกับยอดขาย

เซี่ยงไฮ้ สาธารณรัฐประชาชนจีน: สำนักงานส่งเสริมการ ค้ า ระหว่ า งประเทศ ณ นครเซี่ ย งไฮ้ ได้ เ ดิ น ทางจั ด กิ จ กรรม ส่งเสริมการตลาดสินค้าและบริการของไทยภายใต้ชื่องาน “งาน ไทยเทรดเอ็กซ์โป 2010” (Thailand Trade Expo 2010) ครั้งที่ 2 ระหว่างวันที่ 11-16 มิถุนายน ที่ผ่านมา ณ ห้างสรรพสินค้าซุปเปอร์ แบรนด์มอลล์ เขตผู่ตง นครเซี่ยงไฮ้ ภายใต้แนวคิดหลัก “ชีวิตที่ น่ า ตื่ น ตาตื่ น ใจ” (Amazing Life) โดยมุ ่ ง เน้ น การนำเสนอและ จำหน่ายสินค้าแฟชั่น อาทิ เสื้อผ้าสำเร็จรูป เครื่องหนัง อัญมณี และเครื่องประดับไทย และสินค้าไลฟสไตล์เป็นสำคัญ

ทีมข่าวของเราได้เดินทางไปสำรวจการจัดงานในครั้งนี้และ พบว่า ผู้จัดงานได้ยกเอา “ความอะเมซิ่งของไทย” มานำเสนอ ผ่านสีสันและความทรงคุณค่าของ “ทองคำ” ทำให้ผู้ร่วมชมงาน รู้สึกว่าได้เข้ามาเยือนอาณาจักรที่รุ่งเรืองของไทย โดยผู้จัดงานนำ เอาเอกลักษณ์แสงและสีของทองคำมาปรับลงในรูปแบบการจัดงาน หลัก ไล่ตั้งแต่บรรยากาศทางเข้าประตูหน้างาน ก็มีการจัดตกแต่ง ในบรรยากาศที่เต็มไปด้วยความเป็นไทย โดยนำเอาศิลปะลายไทย มาใช้ในการจัดตกแต่งซุ้มประตูทางเข้า พร้อมจัดเตรียมพื้นที่เจรจา ธุรกิจไว้อย่างเป็นสัดส่วน

10

Thai

Textile & Apparel

เมื่อเข้าสู่พื้นที่จัดงานแสดงสินค้า ก็ได้พบพื้นที่จัด แสดงสินค้าแฟชั่นไทยที่ตกแต่งไว้อย่างสวยงามและดูทันสมัย แต่คงไว้ซึ่งลวดลายไทยซึ่งช่วยปรับอารมณ์ผู้เข้าเยี่ยมชมงาน ให้ ร ั บ รู ้ ถ ึ ง ความเป็ น เลิ ศ ด้ า นงานออกแบบและความ ประณีตพิถีพิถันของสินค้าแฟชั่นไทยได้เป็นอย่างดี ถัด เข้าไปด้านในเป็นพื้นที่จัดแสดงและจำหน่ายสินค้าเครื่อง ประดับไทยที่มีผู้ส่งออกของไทยหลายรายที่นำเอาสินค้าใหม่ มาทดลองตลาดจีนกันมากมายระหว่างที่ทีมงานของเราเข้า เยี่ยมชมงาน ยังได้มีโอกาสชมการเดินแบบเสื้อผ้าจากกลุ่ม “ห้องเสื้อดีไซน์เนอร์ (Designers’ Room) และเครื่อง ประดั บ ที่ ส วยเท่ จ ำนวนหลายชุ ด โดยในส่ ว นของเครื ่ อ ง ประดั บ นั ้ น ผู ้ จ ั ด การได้ ร ั บ การสนั บ สนุ น จากสมาคมผู้ ค้ า อัญมณีไทยและเครื่องประดับนำเอาสุดยอดเครื่องประดับ จำนวนรวม 20 ชุดมูลค่ากว่าสิบล้านบาทมาจัดแสดงโชว์ ซึ่ง ได้รับความสนใจจากผู้เข้าเยี่ยมชมงานเป็นอย่างมาก ชาวจีน บางรายตัดสินใจซื้อเครื่องประดับในคราวเดียวคิดเป็น มูลค่า 100,000 หยวน หรือกว่าครึ่งล้านบาท ส่งผลให้ผู้ ส่งออกของไทยหลายราย โดยเฉพาะกลุ่มผู้ประกอบการจาก จังหวัดจันทบุรี ที่ สสว. นำคณะมาขนเงินหยวนกลับบ้าน รายละกว่า 1 ล้านบาท และยอดจำหน่ายอัญมณีและเครื่อง ประดับไทยภายในงานทะลุเป้า

ขณะที่รายอื่นๆ อย่างบริษัท เทท อา เทท จำกัด (Tete A Tete Co., Ltd.) และบริษัท ชวาญทิพย์ แฮนดิคราฟท์ จำกัด (Schwantip Handicraf Co., Ltd.) ก็ได้รับ ข้อเสนอขอเป็นตัวแทนจัดจำหน่ายและขอซื้อแฟรนไชส์ ซึ่ง ทำให้ผู้บริหารระดับสูงต้องรีบกลับไปจัดทำคู่มือแฟรนไชส์และ ยืนยันว่าจะกลับมาร่วมงานอีกหลายๆ ครั้งในอนาคต ขณะที่ บริษัท เอส. ชาร์ล จิวเวลรี จำกัด (S. Charl Jewelry Co., Ltd.) ก็สามารถกรองเอาลูกค้าระดับบนไปได้มากโข แถมบอกว่า แม้ลูกค้าส่วนใหญ่จะเป็นลูกค้าระดับกลาง แต่ หากมีคนมาเดินในงานมากอย่างนี้ ก็มีโอกาสขายสินค้าของ บริษัทได้อย่างแน่นอน

ด้านขวามือของฮอลล์จัดแสดงสินค้าเป็นพื้นที่จัด แสดงและสาธิตการวาดภาพบนผืนผ้าไหม ซึ่งได้รับเกียรติ จากอาจารย์ธัญญลักษณ์ อุ่มลำยอง และผู้ช่วยจากศูนย์ ศิลปาชีพบางไทรมาอวดผลงานหัตถกรรมไทยในแบบของ ตัวละครในวรรณคดีไทยที่สวยงามไม่แพ้ชาติใดในโลก ส่วน ด้านซ้ายมือก็พบพื้นที่จัดแสดงคอลเลคชั่นสินค้าแฟชั่นของ

กลุ ่ ม Designers’ Room และคู ห าของผู ้ ส ่ ง ออก เสื้อผ้าแฟชั่นจากไทย

บริษัท เอบิซ อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (Abiz International Co., Ltd.) นำโดยคู่ชีวิตชาว ไทยและอิตาลี ก็เป็นขวัญใจของผู้หญิงหลากหลาย วั ย ขายดิ บ ขายดี จ นไม่ ไ ปทานอาหารกลางวั น “ใครๆ ก็มามุงดูเสื้อผ้าร้านนี้ พอมาเห็นสินค้าแล้ว ก็อดซื้อไม่ได้จริงๆ” ชาวจีนและชาวต่างชาติที่มา เยี่ยมชมงานตอบเป็นเสียงเดียวกัน ขณะที่บริษัท ฟ้ า ฝนผ้ า ไหมไทย จำกั ด (Fa Fon Silk Co., Ltd.) ที ่ เ ป็ น ผู ้ ป ระกอบการน้ อ งนุ ช ประจำกลุ ่ ม จันทบุรีและกลุ่มผู้ประกอบการภาคเหนือที่มาร่วม งานนี้เป็นครั้งแรกก็ช่วยสร้างกระแสผ้าไหมและลาย ไทยในจีน ให้คนไทยได้ชื่นใจได้เป็นอย่างดี

นายพิทักษ์ บุญมา เจ้าของและผู้จัดการ บริษัท ทำเลอิ่มบุญ จำกัด (Tumlay-Aimbun Co., Ltd.) ผู้ส่งออกเสื้อผ้าและกระเป๋าเพ้นท์บอก ว่า “คราวนี้ผมเตรียมสินค้ามาดี แต่ก็นึกไม่ถึงว่า สินค้าของบริษัทจะมีกลุ่มแฟนคลับให้การสนับสนุน มากเช่นนี้ ดีใจแทนชาวบ้านทางภาคเหนือของไทย ที่ผลงานของพวกเขาเป็นที่นิยมมากเช่นนี้”

Thai

11

Textile & Apparel

สำหรับสินค้าเครื่องหนังนั้น ก็ได้รับความสนใจ อย่างมากจากนักธุรกิจและผู้เข้าเยี่ยมชมงานโดยเฉพาะ เครื่องหนังจากหนังจระเข้และปลากระเบน บริษัท แม๊กซ์ พาวเวอร์ จำกั ด (Max Power Co., Ltd.) ผู ้ ผ ลิ ต ผู ้ ส ่ ง ออกกระเป๋ า และผลิ ต ภั ณ ฑ์ จ ากหนั ง จระเข้ ช ั ้ น นำ ของไทย ที ่ เ คยจั บ ลู ก ค้ า อยู ่ แ ต่ เ ฉพาะตลาดยุ โ รปและ สหรัฐฯ ก็ได้รับกระแสตอบรับเป็นอย่างดี เพราะนอกจาก จะได้รับออร์เดอร์ล่วงหน้าจำนวนมากแล้ว ยังมีผู้ประกอบ การจีนหลายรายสนใจเป็นผู้จัดจำหน่ายในตลาดจีน แต่ ดูเหมือนผู้บริหารยังใจแข็ง ขอเวลาคัดเลือกเพิ่มเติมอยู่ และยังใช้เวลาอยู่สำรวจตลาดในนครเซี่ยงไฮ้และเมือง ใกล้เคียงจนมั่นใจว่าจีน โดยเฉพาะบริเวณปากแม่น้ำ แยงซี เ กี ย งเป็ น ตลาดใหญ่ ที่ จ ะเติ บ โตกว่ า นี้ อี ก มาก และมุ่งเป้าเข้ามาสู่ตลาดนี้อย่างจริงจังในอนาคต

นายชูเกียรติ เฉลิมธนาชัยกุล ประธานกรรมการบริษัทฯ กล่าวทิ้งท้ายก่อนเดินทางกลับเมืองไทยว่า “ผมได้รับข้อมูลอันเป็นประโยชน์ต่อการทำการตลาดจาก งานสัมมนาในวันแรกมาก...ขณะที่การเดินแบบเสื้อผ้า เครื่องหนัง และเครื่องประดับก็สามารถเรียกเสียงฮือฮา จากผู้เข้าชมภายในงานได้อย่างไม่น่าเชื่อ ถือว่าการเดิน แฟชั่นโชว์ในครั้งนี้เป็นการทำตลาดที่ลงตัวทีเดียว”

ขณะที่บริษัท ศรีราชาโมดา จำกัด (Sriracha Moda Co., Ltd.) เจ้ า แห่ ง ฟาร์ ม จระเข้ แ ละผู ้ ผ ลิ ต ผู ้ ส่ ง ออกเครื ่ อ งหนั ง รายใหญ่ จ ากหนั ง จระเข้ ร ายใหญ่ สามารถสรุปผลการเจรจาและคัดเลือกตัวแทนจัดจำหน่าย ในตลาดจีนได้ นัยว่าเป็นตัวแทนที่ทำตลาดสินค้าแฟชั่น ที่เมืองเซินเจิ้น นายกำธร เต็มศิริพงศ์ กรรมการผู้จัดการ กล่ า วว่ า “กลั บ ไปเมื อ งไทย ผมจะไปเชิ ญ ชวนผู ้ ผ ลิ ต ผู ้ ส่งออกผลิตภัณฑ์เครื่องหนังประเภท Exotic อีกหลายราย มาร่ ว มกั น ออกงานเพื ่ อ แสดงศั ก ยภาพสิ น ค้ า ในด้ า นนี ้ ของไทยในตลาดจีน”

ขณะเดียวกัน เจ้าแห่งผลิตภัณฑ์จากกระเป๋าหนัง ปลากระเบนที่เข้ามาตลาดจีนก่อนรายอื่นๆ อย่างบริษัท เอส. ที . ซี ส ตาร์ เลธเทอร์ จำกั ด (S.T. Seastar Leather Co., Ltd.) และรายอื่นๆ ก็ได้รับการต้อนรับ อย่างอบอุ่นเช่นเดิม การเดินชมบรรยากาศในพื้นที่ส่วนนี้ ทำให้ทีมงานของเราได้สัมผัสกับบรรยากาศราวกับว่าเดิน อยู่ในเมืองแฟชั่นชั้นนำเลยทีเดียว ความสนใจดังกล่าว

12

Thai

Textile & Apparel

ทำให้ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ต่างมั่นใจว่า สิ น ค้ า แฟชั่ น ของไทยมี อ นาคตในตลาดจี น อย่ า ง แน่นอน

สำหรับสินค้าของขวัญของตกแต่งบ้านใน คราวนี ้ ต ้ อ งยกให้ บริ ษั ท รอยั ล ไทยสเบิ ร์ ก ซ์ จำกัด (Royal Thaisberg Co., Ltd.) บริษัท บ้าน เบญจวรรณ แฮนดิคร๊าฟ เซ็นเตอร์ จำกัด (Baan Benjawan Handicraft Center Co., Ltd.) และ บริษัท วิชัยเถิน อิมพอร์ต เอ็กซ์พอร์ต จำกั ด (Wichaithoen Import Export Co., Ltd.) ที่มี ลูกค้าเข้ามาเจรจาธุรกิจและซื้อหาสินค้าอย่างไม่ขาด สาย โดยผู้บริหารของรายแรกเปรยว่างานในครั้งหน้า

บริ ษ ั ท จะลงทุ น ออกแบบก่ อ สร้ า งพาวิ ล เลี ย น ขนาดใหญ่ของตนเองอย่างสวยงามเพื่อใช้โอกาส นี้เร่งสร้างภาพลักษณ์ของกิจการและสินค้า

เมื่อผู้เข้าชมต่างสัมผัสและชมการแสดง ด้านหน้าเวทีจนท้องไส้รู้สึกหิวขึ้นมาแล้ว หันไป ทางด้านซ้ายของเวที ก็ยังได้พบกับถนนอาหาร ไทยที่หลายหลากไปด้วยอาหารคาวหวานจาก ร้ า นอาหารไทยในนครเซี ่ ย งไฮ้ อาหารแปรรู ป ขนมขบเคี ้ ย ว และผลไม้ ส ดของไทย จากการ สั ง เกตการณ์ ข องที ม งานพบว่ า ถึ ง แม้ ร าคา อาหารไทยภายในงานจะสูงกว่าราคาอาหารจีน ตามท้องตลาด แต่ว่าคนจีนก็ไม่ลังเลเลยที่จะ ซื้อหามารับประทานอย่างเอร็ดอร่อย บ้างก็ซื้อ หากลับไปฝากคนที่บ้าน และจากการสอบถาม ผู้ประกอบการร้านอาหารไทยพบว่า “ในการจัด งานในครั้งนี้ถือว่าอาหารที่เตรียมทำมาขายใน แต่ ล ะวั น ถึ ง กั บ ขอดหม้อกลับร้านกันเลยเชียว แหละ”

อี ก ด้ า นหนึ ่ ง ของเวที ยั ง มีส ปาไทยใน นครเซี่ยงไฮ้และเมืองหนานทงรวมจำนวน 3 ราย ขนหมอนวดไทยพร้อมเตียงและเครื่องหอมมาให้ บริ ก ารนวดแผนไทยแก่ ผู ้ เ ข้ า ชมงานในราคา มิตรภาพเพื่อประชาสัมพันธ์กิจการของตนเอง ผู้ ใช้บริการต่างเปรยว่า “ราคาค่าบริการภายใน งานถูกกว่าที่ไปใช้บริการที่ร้านเสียด้วยซ้ำ” โดยผู้ เข้าชมส่วนใหญ่นิยมชมชอบการนวดแผนไทย และสมุนไพรไทย นอกจากนี้ยังติดใจในการให้ บริการที่สุภาพอ่อนหวานเป็นที่น่าประทับใจมิรู้ ลื ม งานนี้ ผู้ ใ ช้ บ ริ การจำนวนมากจึง ต้อ งลง เวลาเข้าคิวรอกันเลยทีเดียว

นอกจากผู้เข้าชมงานได้เพลิดเพลินกับ การเลือกซื้อหาสินค้าและบริการของไทยแล้ว ยัง ได้ดื่มด่ำกับการแสดงวัฒนธรรมไทยของวิทยาลัย นาฏศิลป์สุโขทัยที่หอบเอากลิ่นไอความเป็นไทย และความสนุกสนานเพลิดเพลินทั้งสี่ภาคของ ไทยมาร่ ว มแสดงอย่ า งครบเครื ่ อ งจนนั บ เป็ น ไฮไลท์ประจำวันของการจัดงานที่สามารถช่วย เรียกผู้เข้าเยี่ยมชมงานได้อย่างเนืองแน่นและ

อบอุ่น ไม่ว่าจะเป็นรำไทยสี่ภาคชุด “อะเมซิ่งไทยแลนด์” เซิ้ง กะลา รำกินรี และการแสดงท่าทางจากตัวละครโขน ซึ่งทำให้ คนเข้าชมสามารถเรียนรู้ท่าทางและการแสดงอารมณ์ของตัวละคร และการแสดงชุดที่ประจำที่สุดเห็นจะได้แก่ รำจินตภาพอาณาจักร สุโขทัยที่ทำให้ผู้เยี่ยมชมงานได้ซึมซับในความยิ่งใหญ่อลังการของ ไทยในอดีตได้ในเพียงช่วงเวลาอันสั้นได้อย่างแท้จริง

จากการสัมภาษณ์ ดร.ไพจิตร วิบูลย์ธนสาร ผู้อำนวยการ สคร. ณ นครเซี่ยงไฮ้ ถึงกิจกรรมพิเศษอื่นๆ ในครั้งนี้ ได้รับ คำตอบว่า “นอกเหนือจากกิจกรรมเดินแบบแฟชั่น การแสดงทาง วัฒนธรรมไทย ดนตรี และอื่นๆ แล้ว เรายังจัดสัมมนาด้านการ ออกแบบ (Designer forum) เพื่อเป็นเวทีให้ผู้ประกอบการและนัก ออกแบบ โดยเฉพาะกลุ ่ ม Designers’ Room ของไทยได้ พ บปะ และสร้างเครือข่ายกับนักออกแบบในจีนโดยได้เชิญนักออกแบบ ชั ้ น นำของจี น และต่ า งชาติ จ ำนวน 7 คน มาร่ ว มกั น บรรยายถึ ง สถานการณ์ตลาดและทิศทางแนวโน้ม ตลอดจนเคล็ดลับการทำ ตลาดสิ น ค้ า แฟชั ่ น ในจี น อาทิ นายเฉิ น เหวิ น (Chen Wen)

Thai

13

Textile & Apparel

เจ้าของ CHENWENStudio และผู้อำนวยการและสมาชิก สมาคมแฟชั่นจีน รวมทั้งยังเป็นสุดยอดนักออกแบบ 10 อันดับแรกของจีน นายไซมอน หวัง (Dimon Wang) ที่ไปโด่งดังในตลาดยุโรปและตะวันออกกลาง และนาย อีริค ชุง (Eric Choong) ผู้อำนวยการบริหาร Toni & Guy Academy ซึ่งนับเป็นก้าวแรกของการสานประโยชน์ ด้านการออกแบบสินค้าแฟชั่นในเชิงพาณิชย์ระหว่างกัน ในระยะยาว”

การจัดงานในครั้งนี้นับว่าประสบความสำเร็จ อย่างมาก เพราะทีมงานเราสังเกตเห็นผู้เข้าเยี่ยมชมงาน หนาตาตลอดงาน ประเมินว่าในแต่ละวัน งานนี้มีผู้เข้า เยี่ยมชมงานเฉลี่ยราว 30,000 คน โดยเฉพาะระหว่างวันที่ 14-16 มิถุนายน ซึ่งตรงกับวันหยุดเทศกาล “ตวนอู่เจี๋ย” หรือเทศกาล “บ๊ะจ่าง” นอกจากนี้ยังมีกิจกรรมจับฉลาก แจกรางวัลแก่ผู้โชคดีและการทุ่มโฆษณาผ่านสื่อต่างๆ อาทิ วิทยุและสื่อสิ่งพิมพ์ทั้งช่วงก่อนและขณะการจัดงาน ดังกล่าว

นอกจากการกำหนดช่วงเวลาการจัดงานที่เหมาะสมแล้ว ในอีกส่วนหนึ่งเราต้องยกความดีความชอบให้กับ สถานที่คือ ซุปเปอร์แบรนด์ มอลล์ เพราะช่วงนี้มีผู้คน เดิ น เข้ า มาเดิ น ห้ า งฯ วั น ละนั บ แสนคน กอปรกั บ การ วางแผนงานโฆษณาภายในห้างฯ ที่มีให้เห็นทั้งด้าน หน้าและด้านในลิฟท์ บันไดเลื่อนและธงริ้วตามจุด ต่างๆ รวมทั้งการนำหุ่นโชว์ที่มีการแต่งภายในแบบ ชุดไทยบริเวณหน้าประตูทางเข้าห้างฯ นับว่าประสบ ความสำเร็จเป็นอย่างมาก ซึ่งผู้ที่เข้ามาในห้างฯ ต่างก็เห็น ถึงความตระการตาของชุดไทยอันวิจิตรงดงาม ถึงขนาด กับมีหลายรายมาติดต่อขอซื้อชุดไทยที่จัดโชว์ในหุ่นมาไว้ ในครอบครองอีกด้วย ไม่เว้นแม้แต่เสื้อของทีมงานที่จัด งานในครั้งนี้ก็ได้รับความสนใจจากผู้เข้าชมเป็นจำนวน มากว่า “หาซื้อเสื้อได้ที่ไหน ราคา เท่าไหร่” เป็นต้น

สำหรับผู้ส่งออกที่สนใจสมัครเข้าร่วมงาน ไทยเทรดเอ็กซ์โป ณ นครเซี่ยงไฮ้ ครั้งที่ 3 เพื่อร่วมเฉลิม ฉลองครบรอบ 35 ปี ความสัมพันธ์ไทย-จีน รวมทั้ง งานในครั้งต่อๆ ไป ท่านสามารถติดต่อคุณอรวรรณฯ หรื อ คุ ณ รุ่ ง ฤดี ฯ สำนั ก บริ ห ารกิ จ กรรมส่ ง เสริ ม การ ส่งออก หมายเลขโทรศัพท์ 0 2547 4273 โทรสาร

14

Thai

Textile & Apparel

0 2547 4284 ส่ ว นใบสมั ค รงาน ท่ า นสามารถ download ได้จาก www.depthai.go.th-->กิจกรรม ส่งเสริมการส่งออก --> Thailand Trade Exhibition--> เข้าไป click ในงานแฟร์ที่เป็นชื่อที่ต้องการแล้ว สามารถเข้ า ไปในใบสมั ค รได้ เ ลย หรื อ ติ ด ต่ อ สำนั ก ธุ ร กิ จ สั ม พั น ธ์ แ ละให้ ค ำปรึ ก ษา (ฝ่ า ย Telesales) โทรศัพท์ 0 2547 4255 โทรสาร 0 2547 4257

สำหรับผู้ประกอบการไทยที่มีเครือข่ายใน ตลาดจีนแล้ว ก็สามารถติดต่อสมัครเข้าร่วมงาน หรื อ สอบถามข้ อ มู ล เพิ ่ ม เติ ม ได้ ท ี ่ สำนั ก งาน ส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ ณ นครเซี่ยงไฮ้ หมายเลขโทรศัพท์ (86 21) 62889973 โทรสาร (86 21) 62889975 T& T

SPECIAL report

ปั จ จั ย แห่ ง ความสำเร็ จ ของการใช้ ให้ เ ป็ น ประโยชน์ ต่ อ การส่ ง ออก

AFTA

โดย ฝ่ายวิจัยธุรกิจ ธนาคารเพื่อการส่งออกและนำเข้าแห่งประเทศไทย (EXIM BANK)

ภายใต้ เ ป้ า หมายในการก้ า วสู่ ก ารเป็ น ประชาคมเศรษฐกิ จ อาเซี ย น (ASEAN Economic Community : AEC) หนึ่งในภารกิจสำคัญที่เป็นกรอบนำร่องของการมุ่งสู่ จุดหมายดังกล่าวคือ การเปิดเสรีด้านการค้าระหว่างประเทศสมาชิกอาเซียน 10 ประเทศ หรือที่รู้จักกันดีในชื่อ “เขตการค้าเสรีอาเซียน (ASEAN Free Trade Area : AFTA)”

เรื่องของ AFTA กำลังเป็นประเด็นที่ได้รับความสนใจอย่างมาก เนื่องจากภายใต้ ข้อตกลงดังกล่าวกำหนดให้ประเทศสมาชิกอาเซียนเดิม 6 ประเทศ ได้แก่ ไทย มาเลเซีย ฟิลิปปินส์ อินโดนีเซีย สิงคโปร์ และบรูไน ต้องลดอัตราภาษีนำเข้าสินค้าเหลือ 0% สำหรับ สินค้าที่อยู่ในบัญชีลดภาษี (Inclusion List : IL) ซึ่งคิดเป็นสัดส่วนกว่า 99% ของจำนวน สินค้าทั้งหมดที่ค้าขายกัน ตั้งแต่วันที่ 1 มกราคม 2553 ขณะที่ประเทศสมาชิกอาเซียนใหม่ 4 ประเทศ ได้แก่ พม่า สปป.ลาว กัมพูชา และเวียดนาม ต้องทยอยลดอัตราภาษีนำเข้า สำหรับสินค้าในกลุ่ม IL จนเหลือ 0% ภายในปี 2558 หรืออีก 5 ปีข้างหน้า คำถามที่เกิดขึ้น ตามมาคื อ ภายใต้ ข ้ อ ตกลง AFTA สิ น ค้ า ส่ ง ออกของไทยอะไรบ้ า งที ่ ไ ด้ ป ระโยชน์ จ าก ข้อตกลงดังกล่าว

ทั้งนี้ การพิจารณาว่าสินค้าชนิดใดจะได้ประโยชน์จาก AFTA จำเป็นต้องแยก พิจารณาตลาดอาเซียนเดิม 5 ประเทศและตลาดอาเซียนใหม่ 4 ประเทศออกจากกัน เนื่องจากในตลาดอาเซียนเดิม ซึ่งกำหนดให้ลดอัตราภาษีนำเข้าเหลือ 0% ในปี 2553 แต่ใน ทางปฏิบัติกว่า 80% ของสินค้าทั้งหมดได้ลดอัตราภาษีลงเหลือ 0% ตั้งแต่ปี 2550 ทำให้ใน ปัจจุบันเริ่มเห็นชัดเจนว่าการส่งออกสินค้าภายใต้ AFTA ไปยังตลาดอาเซียนเดิม 5 ประเทศมีสินค้าใดได้ประโยชน์บ้าง โดยสินค้าที่จะได้ประโยชน์จาก AFTA ต้องเข้าข่าย องค์ประกอบต่างๆ ดังนี้

Thai

15

Textile & Apparel

o แต้ ม ต่ อ ทางภาษี สะท้ อ นจากส่ ว นต่ า ง ระหว่างอัตราภาษีปกติ (MFN Rate) และอัตราภาษีพิเศษ ภายใต้ AFTA (Common Effective Preferential Tariff : CEPT Rate) ทั้งนี้ แม้กว่าร้อยละ 99 ของสินค้าทั้งหมดที่ ค้าขายกันกับประเทศในอาเซียนเป็นสินค้าที่ได้รับยกเว้น ภาษีนำเข้าภายใต้ AFTA (CEPT Rate เท่ากับ 0%) อย่างไร ก็ตาม มีสินค้าจำนวนไม่น้อยที่มีอัตราภาษีนำเข้าปกติ (MFN Rate) เท่ากับ 0% อยู่แล้ว ซึ่งถือได้ว่าสินค้าเหล่านั้น ไม่ได้รับแต้มต่อทางภาษี ทำให้ผู้ส่งออกรู้สึกว่าไม่มีความ จำเป็นต้องส่งออกโดยใช้สิทธิ AFTA ซึ่งมีขั้นตอนที่ยุ่งยาก กว่ า และมี ค ่ า ใช้ จ ่ า ยมากกว่ า เช่ น กรณี ข องประเทศ สิงคโปร์ ซึ่งสินค้าส่วนใหญ่มีภาษีนำเข้า MFN Rate เป็น 0% อยู่แล้ว ทำให้ผู้ส่งออกไทยได้ประโยชน์ด้านภาษีจาก ข้อตกลง AFTA ในการส่งออกไปยังสิงคโปร์ไม่มากนัก

การใช้ สิ ท ธิ ป ระโยชน์ สิ น ค้ า บางประเภท แม้ได้รับแต้มต่อทางภาษีภายใต้ AFTA แต่อัตราการใช้ สิทธิทางภาษีจาก AFTA1 กลับอยู่ในระดับต่ำ อาทิ การ ส่งออกเครื่องปรับอากาศ ตู้เย็น ไปตลาดบรูไน ซึ่งได้รับ ยกเว้นภาษีนำเข้าภายใต้ AFTA ขณะที่ภาษี MFN Rate สู ง ถึ ง 500% แต่ ป รากฏว่ า ผู ้ ส ่ ง ออกไทยกลั บ ใช้ ส ิ ท ธิ ประโยชน์ภายใต้ AFTA ในการส่งออกสินค้าดังกล่าวเพียง 30-40% ของมูลค่าส่งออกรวม หรือ การส่งออก

o

เสื้อผ้าสำเร็จรูปไปอินโดนีเซีย ซึ่งไทยได้รับ ยกเว้นภาษีนำเข้าภายใต้ AFTA ขณะที่อัตราภาษี MFN Rate อยู่ที่ราว 10-15% แต่ผู้ส่งออกไทยใช้สิทธิประโยชน์ จาก AFTA เพียง 50% ของมูลค่าส่งออกเสื้อผ้าสำเร็จรูป ทั้งหมดไปตลาดอินโดนีเซีย ทั้งนี้ มีสาเหตุหลายประการ ซึ่งทำให้ผู้ส่งออกไม่ใช้สิทธิประโยชน์ด้านภาษีภายใต้ AFTA อาทิ วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตสินค้านั้นๆ ไม่เป็นไป ตามกฎแหล่งกำเนิดสินค้า (Rule of Origins) บางประเทศมี การใช้มาตรการทางการค้าที่มิใช่ภาษีอย่างเข้มงวด รวม ไปถึงผู้ประกอบการบางรายขาดความรู้ในเรื่อง AFTA เป็นต้น

o ความสามารถในการแข่งขันของผู้ประกอบ การไทย ถื อ เป็ น ปั จ จั ย สำคั ญ ไม่ ย ิ ่ ง หย่ อ นไปกว่ า สิ ท ธิ ประโยชน์ทางภาษีที่ผู้ส่งออกได้รับ โดยในเบื้องต้นความ

o

สามารถในการแข่งขันอาจวัดได้จากส่วนแบ่งตลาดของ สินค้าไทยในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา ทั้งนี้ สินค้าส่งออกของไทย บางรายการ แม้ได้รับแต้มต่อทางภาษี ขณะที่อัตราการใช้ สิทธิประโยชน์อยู่ในระดับสูง แต่ไทยกลับต้องสูญเสียส่วน แบ่งตลาดให้กับคู่แข่งอื่นๆ ในอาเซียน ซึ่งได้ประโยชน์ ด้านภาษีภายใต้ AFTA เช่นกัน เนื่องจากความสามารถใน การแข่งขันของผู้ประกอบการไทยอาจด้อยกว่าคู่แข่งอื่นๆ ในอาเซี ย น อาทิ การส่ ง ออกผลิ ต ภั ณ ฑ์ พ ลาสติ ก ไป

อัตราการใช้สิทธิทางภาษีจาก AFTA = มูลค่าการขอใบรับรองแหล่งกำเนิดสินค้า i เพื่อใช้สิทธิ์ภายใต้ AFTA ส่งออกไปตลาด y x 100

(หน่วย %)

มูลค่าส่งออกสินค้า i ไปตลาด y 1

16

Thai

Textile & Apparel

อินโดนีเซีย แม้สินค้าไทยได้แต้มต่อด้านภาษีในอัตราสูง (CEPT Rate อยู่ที่ 0% ขณะที่ MFN Rate อยู่ที่ 5-20%) ขณะเดียวกันอัตราการใช้สิทธิประโยชน์ก็สูงกว่า 80% แต่ไทยกลับเริ่มสูญเสียส่วนแบ่งตลาดให้กับมาเลเซียและ เวียดนาม ซึ่งมีขีดความสามารถในการแข่งขันสูงในสินค้า ดังกล่าว และได้สิทธิประโยชน์ด้านภาษีภายใต้ AFTA เช่นเดียวกัน

โดยสรุปแล้ว ปัจจัยแห่งความสำเร็จของการใช้ ประโยชน์ จ ากข้ อ ตกลง AFTA ในการส่ ง ออกไปตลาด อาเซียนเดิม 5 ประเทศ อยู่ที่สินค้านั้นต้องได้รับแต้มต่อ ทางภาษี มี อ ั ต ราการใช้ ส ิ ท ธิ ป ระโยชน์ อ ยู ่ ใ นระดั บ สู ง

และขณะเดี ย วกั น ต้ อ งเป็ น สิ น ค้ า ที ่ ไ ทยมี ศ ั ก ยภาพใน การแข่ ง ขั น เมื ่ อ เที ย บกั บ คู ่ แ ข่ ง ในอาเซี ย นด้ ว ยกั น เอง ดังปรากฏในตาราง

สำหรับตลาดอาเซียนใหม่ 4 ประเทศ แม้ปัจจุบัน ผู้ส่งออกยังใช้ประโยชน์จาก AFTA ไม่มากนัก แต่จากข้อ ตกลง AFTA ที่กำหนดให้ประเทศสมาชิกอาเซียนใหม่ 4 ประเทศต้องลดอัตราภาษีนำเข้าสำหรับสินค้าในกลุ่ม Inclusion List ให้เหลือ 0% ภายในปี 2558 หรืออีก 5 ปี ข้างหน้า ทำให้คาดว่าจะมีสินค้าส่งออกของไทยหลาย รายการที่น่าจะได้ประโยชน์จากข้อตกลงดังกล่าวในระยะ ถัดไป T& T

สินค้าส่งออกของไทยที่ได้ประโยชน์จาก AFTA ในตลาดอาเซียนเดิม 5 ประเทศ

ที่มา : รวบรวมและคำนวณโดยฝ่ายวิจัยธุรกิจ ธนาคารเพื่อการส่งออกและนำเข้าแห่งประเทศไทย สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ฝ่ายวิจัยธุรกิจ EXIM BANK โทร. 0 2271 3700, 0 2278 0047, 0 2617 2111 ต่อ 2105

Thai

17

Textile & Apparel

adidas Golf ร่วมมือกับ INVISTA เปิดตัวคอลเลคชั ่นล่าสุด ด้วยเทคโนโลยีเนื้อผ้า COOLMAX® ENERGY

คุ ณ อานั น ต์ อนั น ตกรณี วั ฒ น์ กรรมการผู้ จั ด การและผู้ อ ำนวยการธุ ร กิ จ เสื้ อ ผ้ า (ภูมิภาคอาเซียน) บริษัท อินวิสต้า (ประเทศไทย) จำกัด

คุณอุรุพงษ์ สินธุสะอาด คันทรีเมเนเจอร์ เทย์เลอร์เมด อาดิดาส กอล์ฟ

คุณนิศารัตน์ ฉายมงคลชัย ผู้จัดการฝ่ายการตลาด

18

Thai

Textile & Apparel

COOLMAX ® is

a trademark of

INVISTA.

อาดิดาส กอล์ฟ ร่วมมือกับ อินวิสต้า เปิดตัวเนื้อผ้าไฮเทค COOLMAX® ENERGY ในงาน PLAY WITH ENERGY powerd by COOLMAX® เมื่อวันที่ 14 พฤษภาคม 2553 ณ สนามกอล์ฟ กรีนวัลเล่ย์ คันทรี่ คลับ บางนา-ตราด

ความร่วมมือดังกล่าวนี้ เกิดจากอินวิสต้า ผู้นำเส้นใยระดับโลก และเจ้าของเครื่องหมาย การค้า COOLMAX® ได้พัฒนาเนื้อผ้าใหม่ COOLMAX® ENERGY เพื่อ adidas Golf โดยเฉพาะ เนื ้ อ ผ้ า ใหม่ น ี ้ จ ะพบในคอลเลคชั ่ น CLIMACOOL ® และ CLIMALITE ® โดยที ่ CLIMACOOL ® เป็นคอลเลคชั่นที่ถูกออกแบบมาให้ผู้สวมใส่รู้สึกเย็นสบาย มีการกระจายความชื้นได้เร็ว ไม่ เหนอะหนะ และลดอุณหภูมิของร่างกายได้อย่างรวดเร็วและต่อเนื่อง นอกจากนี้ยังมี UPF 15+ เพื่อ ปกป้องผิวของนักกอล์ฟจากรังสียูวีได้อีกด้วย สำหรับ CLIMALITE® ถูกออกแบบมาให้สามารถ ถ่ายเทอากาศได้ดี 100% จึงทำให้ผู้สวมใส่รู้สึกสบายคล้ายผ้าฝ้าย แต่ระบายความชื้นได้อย่างมี ประสิทธิภาพโดยไม่อมน้ำไว้ จึงเหมาะกับการใส่เป็นชุดลำลอง และฝึกซ้อมในสนามไดร์ฟ

COOLMAX® คือ ผ้าที่ผลิตจากเส้นใยสังเคราะห์ที่ได้รับการทดสอบและรับรองจาก ห้องทดลองของอินวิสต้าแล้วว่า มีคุณสมบัติระบายความชื้นได้อย่างมีประสิทธิภาพโดย ไม่อมน้ำไว้ในตัว ผ้า COOLMAX® ได้ถูกคิดค้นและพัฒนาขึ้นด้วยเทคโนโลยีชั้นสูง จากการทอเส้นใยที่ออกแบบให้มีร่องขนาดเล็กอยู่ตลอดแนวของเส้นใย ร่องนี้ จะทำหน้าที่เสมือนร่องระบายน้ำที่ช่วยส่งผ่านเหงื่อให้วิ่งกระจายออกไป ทั่วผืนผ้าอย่างรวดเร็ว ตามหลักวิทยาศาสตร์ น้ำที่กระจายออกเป็นรัศมี วงกว้างจะทำให้เนื้อผ้าแห้งเร็วกว่าหยดน้ำที่กระจุกรวมกันในวงแคบ

ในส่วนของการกระจายความชื้นของผ้า COOLMAX® ใช้ หลักการที่เหงื่อนำพาความร้อนจากร่างกายมาสู่ผิวกาย เนื้อผ้าจะ ทำหน้าที่กระจายความชื้นไปทั่วและระเหยออกสู่อากาศ ทำให้ อุณหภูมิของร่างกายเหมาะสม เย็นลง และแห้งสบาย ผู้สวมใส่ รู้สึกสบาย เล่นกีฬาได้อย่างมั่นใจ มีสมาธิ ไม่หงุดหงิด จึง ทำให้สามารถเล่นกีฬาได้เต็มสมรรถนะ

ด้วยโครงสร้างทางกายภาพของเส้นใยนี้เอง ทำให้ มีคุณสมบัติในการระบายเหงื่ออยู่คงทน ถึงแม้ผ่านการ ซักล้างบ่อยๆ ซึ่งแตกต่างจากเนื้อผ้าระบายเหงื่อที่มีอยู่ ทั่วไปตามท้องตลาด

นอกจากนี้ผ้า COOLMAX® ที่มีสัญลักษณ์ UPF ยังได้รับการทดสอบวัดค่าระดับการปกป้องแสง UV ใน ระดับต่างๆ ตั้งแต่ +15 +25 +40

ดั ง นั ้ น จึ ง สามารถมั ่ น ใจได้ ใ นคุ ณ ภาพของผ้ า COOLMAX® ที ่ โ ปรกอล์ ฟ มื อ อาชี พ และแบรนด์ เ สื ้ อ ผ้ า ชัน้ นำระดับโลกอย่าง อาดิดาส กอล์ฟเลือกใช้ www.COOLMAXfabric.com

T& T

COOLMAX ® is

a trademark of

INVISTA.

Thai

19

Textile & Apparel

Local Agency :

Bayer Thai Co., Ltd Agency Business/Textile Processing Chemicals

20

Thai Textile & Apparel

130/1 North Sathon Rd, Silom, Bangrak, Bangkok 10500 Thailand Tel : 0 2232 7299 - 7318 Fax : 0 2266 5422

Bayer Thai Co., Ltd. Textile Processing Chemicals

130/1 North Sathon Road, Silom, Bangrak, Bangkok 10500, Thailand Tel: +66 (0) 2232 7299 - 7318 Fax : +66 (0) 2266 5422

EXCLUSIVE interview

ANNIVERSARY SIAM MODIFIED STARCH CO., LTD.

Value Creation is Our Mission 25 ปี Siam Modified Starch เปิดแนวคิด back to basic ของการทอผ้า

เบื้องหน้าของผ้าผืนที่ดีคือ การมีลวดลายออกแบบที่ตรงตามความต้องการ รวมถึง เทคนิคการทอที่ดีมีคุณภาพอย่างสม่ำเสมอ แต่เบื้องหลังกว่าจะได้ผ้าทอที่ดีนั้น ล้วนมีขั้นตอน และเทคนิคมากมาย นับตัง้ แต่การกรอด้าย (winding) การสืบด้าย (warping) การลงแป้ง (sizing) และการทอ (weaving) ซึง่ หากโรงงานมีการเตรียมการในขัน้ ตอนดังกล่าวทีด่ ที ง้ั ด้านบริหารจัดการ และเตรียมวัตถุดบิ ทีเ่ หมาะสม ผลปลายทางทีไ่ ด้กค็ อื สินค้าเป็นทีต่ อ้ งการของตลาด และด้วย หลักการดังกล่าวนี้เอง จึงเป็นแนวทางการตลาดของ Siam Modified Starch Co., Ltd. บริษทั ฯ ผูน้ ำแป้งมันสำปะหลัง สินค้าทางการเกษตรมาดัดแปลง โดยใช้เทคโนโลยีทท่ี นั สมัยเพือ่ สร้างมูลค่าให้แก่มนั สำปะหลัง ในการนำมาใช้ในวงการอุตสาหกรรมอาหาร กระดาษ สิง่ ทอ กาว และ Personal Care โดยมีกลุ่มอาหารเป็นผลิตภัณฑ์หลักร้อยละ 80 ของผลิตภัณฑ์ทั้งหมด สำหรับในส่วนของอุตสาหกรรมสิ่งทอนั้น มีผลิตภัณฑ์หลัก 2 ชนิดคือ ผลิตภัณฑ์เพื่อใช้ใน กระบวนการเคลือบเส้นด้ายหรือการลงแป้ง และผลิตภัณฑ์น้ำยารีดผ้าเรียบและเคลือบ glass fiber โดยผลิตภัณฑ์ดงั กล่าวอยูภ่ ายใต้เครือ่ งหมายการค้า Sizetex®

Thai

23

Textile & Apparel

“จากประสบการณ์ที่มีโอกาสดูงานในโรงทอ เห็นชัดว่าโรงงานทอบางแห่งไม่ให้ความสำคัญในเรื่อง พื้นฐานคือการลงแป้ง เห็นได้จากห้องลงแป้งในบาง โรงงานจะมีสภาพการทำงานที่ค่อนข้างสกปรก และไม่ ค่อยให้ความสำคัญกับบุคลากร ทั้งที่ความจริงแล้ว การทอผ้า จะดีหรือไม่ การลงแป้งนับเป็นปัจจัยหลัก บางทีเครือ่ งทอ 7-8 พันเส้น หากขาดไปเส้นเดียว ก็ตอ้ ง ไล่กลับไปหาด้ายที่ขาด” ดร.วีรวัฒน์ เลิศวนวัฒนา กรรมการผู้จัดการ บริษัท สยาม มอดิฟายด์ สตาร์ช จำกัด กล่าว

แนวคิดใหม่ one short size

ด้วยแนวคิดทีว่ า่ “หากพืน้ ฐานดี ย่อมมีชยั ไป กว่ า ครึ่ ง ” จึ ง ได้ ท ำการศึ ก ษาและวิ จ ั ย เพื ่ อ คิ ด ค้ น ผลิตภัณฑ์ทจ่ี ะช่วยให้การลงแป้งมีประสิทธิภาพทีด่ ี รวม ถึงช่วยในเรื่องการบริหารจัดการเพื่อลดความผิดพลาด ซึ่งจากผลการศึกษาพบว่า ห้องเตรียมแป้งของโรงทอ ส่วนมาก มักจะใช้วัตถุดิบหลายตัว และมีการใช้คน งานที่ไม่มีความรู้ด้านนี้โดยเฉพาะ จุดอ่อนนี้อาจส่งผล ให้เกิดความผิดพลาดได้ง่าย และยิ่งมีวัตถุดิบที่ต้อง ดร.วีรวัฒน์ เลิศวนวัฒนา ใช้หลายชนิดเท่าไร โอกาสชั่งส่วนผสมผิดพลาดย่อม กรรมการผูจ้ ดั การ บริษทั สยาม มอดิฟายด์ สตาร์ช จำกัด มากขึ้น และนั่นก็คือที่มาของแนวคิด one short size กล่าวคือ เป็นการนำผลิตภัณฑ์ที่สามารถลดทอนความ

ดูผิวเผินแล้วการลงแป้งหลายคนอาจคิดว่าเป็นเรื่อง ยุง่ ยากลง ทัง้ นีเ้ พราะการเตรียมลงแป้งจะมีสารเคมีและ พืน้ ฐานและง่าย แต่สำหรับ สยาม มอดิฟายด์ สตาร์ช กลับเห็นว่า ส่วนผสมหลักอืน่ ๆ เช่น พีวเี อ อะคิรกิ แวกซ์ ฯลฯ เป็นต้น ขั้นตอนการลงแป้งมีความสำคัญที่ไม่ยิ่งหย่อนไปกว่าขั้นตอนอื่น สยาม มอดิฟายด์ สตาร์ช จึงคิดค้นผลิตภัณฑ์ที่ผสม เพราะวัตถุประสงค์ของการลงแป้งเพื่อให้แป้งทำหน้าที่ปกป้อง เสร็จในตัวหรือ single component เพือ่ ความสะดวก เส้นด้าย ฉะนั้นการที่จะให้ขั้นตอนดังกล่าวนี้ผ่านพ้นไปได้ด้วยดี และเพิม่ ความแม่นยำในการเตรียมลงแป้ง อีกทัง้ สะดวก จึงจำเป็นต้องมีความรูแ้ ละข้อมูลตัง้ แต่ความแตกต่างของเส้นด้าย ในการจัดซือ้ และการลดสต๊อก แต่การคิดค้นผลิตภัณฑ์ใหม่นี้ไม่ใช่เพียงแค่นำ แต่ละเบอร์ ความแตกต่างในแต่ละสภาวะการทำงาน รวมถึงการ ใช้เครื่องจักรในการทอ ความเร็ว เหล่านี้ล้วนเป็นปัจจัยที่โรงทอ ส่วนผสมแต่ละชนิดมาชั่งแล้วนำมาคลุกเคล้ากลายเป็น ต้องทำความเข้าใจ เพื่อให้ได้เส้นด้ายที่ดีและไม่ขาดในระหว่าง สิ น ค้ า ใหม่ หากแต่ อ าศั ย หลั ก การทางเคมี ท ี ่ ไ ด้ จ าก การทอ ซึ ่ ง จะนำมาถึ ง ผลกระทบและความสู ญ เสี ย ได้ ใ น งานวิจยั โดยต้องทดลอง เพือ่ ให้ทราบคุณสมบัตขิ องส่วน กระบวนการผลิต อย่างไรก็ตาม กลับพบว่าโรงทอส่วนใหญ่ยงั ไม่ ผสมแต่ ล ะอย่ า งที ่ ม ี ก ารใช้ ง านแตกต่ า งกั น ออกไป เห็นความสำคัญของการลงแป้ง เพราะยังเข้าใจว่าเป็นเรือ่ งง่ายๆ ฟังก์ชนั การทำงานเพือ่ ให้การทำงานได้ผลดีทส่ี ดุ รวมถึง คุณสมบัติของเส้นด้ายแต่ละชนิด อัตราของส่วนผสม ทีไ่ ม่ซบั ซ้อน 24

Thai

Textile & Apparel

แต่ละชนิดที่จะสามารถทำให้การเคลือบติดดี และระยะเวลา ของการทำงาน เป็นต้น ซึง่ ใช้เวลาเป็นแรมปีกว่าทีแ่ นวคิด one short size จะออกสูต่ ลาด

“เราจึงเห็นโอกาสตรงนี้ จึงคิดค้นผลิตภัณฑ์ทช่ี ว่ ยลด ความยุ่งเหยิงพื้นฐานให้น้อยลง ซึ่งเริ่มต้นด้วยโจทย์ แล้ว ทดลองหาคำตอบในห้องแลป ผลิตภัณฑ์แต่ละตัวจึงใช้เวลาไม่ ต่ำกว่าปี ก่อนจะสามารถนำออกสูต่ ลาดได้” ดร.วีรวัฒน์ กล่าว

“ มี 2 แ น ว ท า ง ข อ ง ก า ร ส ร้ า ง สิ่ ง ใหม่ คื อ หนึ่ ง จากข้ อ มู ล ที่ ได้ จ ากลู ก ค้ า ว่ า เขาต้ อ งการอะไร และสองถ้ า ลู ก ค้ า ไ ม่ พู ด เ ร า ต้ อ ง ไ ป ศึ ก ษ า จ า ก ง า น วิ จั ย เอกสารต่ า งๆ เป็ น ทั้ ง push and pull ซึ่ ง ในบางครั้ ง พบว่ า เราสามารถผลิ ต สินค้าที่ตอบโจทย์ของลูกค้าได้ โดยที่ลูกค้า ไม่ ได้ บ อกความต้ อ งการแก่ เ รา ถ้ า มองดู แล้ ว อาจคิ ด ว่ า เป็ น เรื่ อ งง่ า ยๆ แต่ ถ้ า มา ดู ลึ ก ๆ เราต้ อ งดู ว่ า ฟั ง ก์ ชั น ที่ ต้ อ งการ คื อ อะไร เราจึ ง ไปสร้ า งมั น มา สร้ า งให้ แ ป้ ง มั น มี มู ล ค่ า ที่ ส า ม า ร ถ ต อ บ ส น อ ง อุ ต ส า ห ก ร ร ม ไ ด้ อั น นี้ ต้ อ ง ใ ช้ อ ง ค์ ความรู้มาก”

Thai

25

Textile & Apparel

ใ ห้ ค ว า ม ส ำ คั ญ ต่ อ ง า น วิ จั ย เ ป็ น ยุทธศาสตร์

ตลอด 25 ปี ของ สยาม มอดิฟายด์ สตาร์ช อาจ เป็นหนึ่งในบริษัทไทยในจำนวนไม่กี่รายที่ให้ความสำคัญ ต่องานวิจัยและพัฒนา รวมถึงการคำนึงรับผิดชอบต่อ สิ่งแวดล้อมและชุมชน ทั้งนี้ด้วย ดร.วีรวัฒน์ เคยเป็นอดีต นักวิชาการและอาจารย์ในมหาวิทยาลัยชั้นนำของประเทศ มาก่อน จึงมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งต่อความสำคัญของ การพัฒนาที่มีวิทยาศาสตร์เป็นพื้นฐาน จึงได้กลายเป็น วิ ส ั ย ทั ศ น์ ใ นการผลิ ต ผลิ ต ภั ณ ฑ์ ใ หม่ ๆ ของ สยาม มอดิฟายด์ สตาร์ช 3 หลักการใหญ่คอื

1. ต้องเป็นสินค้าทีม่ ปี ระสิทธิภาพในการทำงานสูง (high performance) และต้องมีสมรรถนะทีด่ กี ว่าสินค้าเดิมใน ท้องตลาด

2. ต้องมีต้นทุนคุ้มค่า (cost effective) ที่ดีขึ้นกว่า เดิม กล่าวคือ แม้ในบางครั้งสินค้าของ สยาม มอดิฟายด์ สตาร์ช อาจมีราคาสูงกว่าเมือ่ เทียบเป็นยูนติ แต่หากเทียบ ลักษณะต้นทุนทัง้ หมด (total cost) แล้วจะถูกกว่าและดีกว่า โดยเฉพาะอย่างยิง่ ในอุตสาหกรรมสิง่ ทอ ทีเ่ รือ่ งของราคายัง คงเป็นปัจจัยทีม่ อี ทิ ธิพลสูงของการตัดสินใจ 26

Thai

Textile & Apparel

3. มี ค วามรั บ ผิ ด ชอบต่ อ สิ ่ ง แวดล้ อ ม ต้ อ งเป็ น ผลิตภัณฑ์ทไ่ี ม่สร้างมลพิษตกค้างในชุมชนและสิง่ แวดล้อม

อย่างไรก็ตามวิสยั ทัศน์ดงั กล่าวนี้ จะต้องอาศัยทีมงาน ทีม่ คี วามรูแ้ ละความทุม่ เทของบุคลากรเป็นฟันเฟืองสำคัญของ การขับเคลือ่ นให้ สยาม มอดิฟายด์ สตาร์ช ไปสูว่ สิ ยั ทัศน์ทต่ี ง้ั ไว้ได้ ดังนั้นบริษัทฯ จึงมีงบประมาณการลงทุนในส่วนของ เครื่องมือที่สามารถให้การสนับสนุนงานวิจัย และตัวบุคลากร ค่อนข้างมาก โดยเฉพาะงบลงทุนด้านงานวิจยั ประมาณไม่ตำ่ กว่าร้อยละ 1-2 ของรายได้ และในส่วนบุคลากรได้ว่าจ้าง บุคลากรวุฒิปริญญาโทและเอกจากหลากหลายสาขาวิชา เพือ่ ร่วมมือในการคิดค้นวิจยั เทคโนโลยีใหม่ๆ อย่างต่อเนือ่ ง

“ในปีนซ้ี ง่ึ เป็นปีท่ี 25 บริษทั ฯ ได้ลงทุนไปกว่า 20 ล้าน เฉพาะห้องแลป แต่อาคารและเครือ่ งมือทีท่ นั สมัยเหล่านีอ้ าจจะ ไร้คา่ ไปเลย หากไม่มบี คุ ลากรทีม่ คี วามเชีย่ วชาญมาคิดค้นเพือ่ หาคำตอบในโจทย์ทเ่ี ราตัง้ ”

การตัง้ โจทย์ในแต่ละผลิตภัณฑ์ ดร.วีรวัฒน์ อธิบายว่า บริษทั ฯ มีแนวทางการทำงาน 2 ทางคือ

1. จากความต้องการของตลาด ในส่วนนี้เป็นการ รับข้อมูลโดยตรงจากลูกค้าผ่านทางทีมงานด้านเทคนิค เข้าไปให้บริการ

2. จากการศึ ก ษาค้ น คว้ า ในหนั ง สื อ วิ ช าการ วารสาร สิทธิบตั ร ฯลฯ เพือ่ ต่อยอดจากงานวิจยั ทีม่ มี าแล้ว และหลังจากที่ได้ผลิตภัณฑ์ที่ดัดแปลงมา จากนั้นจึงเข้า สู ่ ข ั ้ น ตอนการทดสอบใช้ ง านจริ ง เพื ่ อ เปรี ย บเที ย บว่ า ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เราคิดค้นขึ้นนี้สามารถมีประสิทธิภาพสูง กว่าและมีต้นทุนที่ดีกว่าผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาดหรือไม่ แล้วจึงนำเสนอออกสูต่ ลาดต่อไป

“มี 2 แนวทางของการสร้างสิ่งใหม่คือ หนึ่งจาก ข้อมูลทีไ่ ด้จากลูกค้าว่าเขาต้องการอะไร และสองถ้าลูกค้า ไม่พูดเราต้องไปศึกษาจากงานวิจัย เอกสารต่างๆ เป็นทั้ง push and pull ซึง่ ในบางครัง้ พบว่าเราสามารถผลิตสินค้าที่ ตอบโจทย์ของลูกค้าได้โดยทีล่ กู ค้าไม่ได้บอกความต้องการ แก่เรา ถ้ามองดูแล้วอาจคิดว่าเป็นเรือ่ งง่ายๆ แต่ถา้ มาดูลกึ ๆ เราต้องดูว่าฟังก์ชันที่ต้องการคืออะไร เราจึงไปสร้างมันมา สร้างให้แป้งมันมีมลู ค่าทีส่ ามารถตอบสนองอุตสาหกรรมได้ อันนีต้ อ้ งใช้องค์ความรูม้ าก”

นอกจากนี้ ดร.วีรวัฒน์ ยังแสดงความคิดเห็นต่อ อุตสาหกรรมในตอนท้ายอีกว่า ขณะนี้ไม่เฉพาะสิ่งทอ แต่ อุตสาหกรรมของไทยได้กา้ วข้ามพ้นในความได้เปรียบเรือ่ ง แรงงานไปแล้ว นักลงทุนทีย่ งั มองเรือ่ งค่าแรงต่ำได้ยา้ ยไปที่ เวียดนาม จีน ลาว ฉะนั้นสิ่งทอไทยต้องใช้ความรู้ด้าน วิชาการ เข้ามาช่วยสร้างมูลค่าของสินค้าให้กลายเป็น จุดเด่นแทนที่จะเป็นค่าแรง อย่าประหยัดงบด้านบุคลากร ตรงกันข้ามต้องลงทุนและให้ความสำคัญมากๆ เพือ่ ให้คน เหล่านีม้ าช่วยพัฒนาให้องค์กรของเราอยูไ่ ด้อย่างยัง่ ยืน

การที่บริษัท สยาม มอดิฟาย์ด สตาร์ช จำกัด เติบโตจนเป็นผู้นำทางด้าน Research Center ของวงการ ผู้ผลิตแป้งมันสำปะหลังได้ในทุกวันนี้ ต้องยอมรับว่าส่วน หนึง่ เป็นผลมาจากการลงทุนในส่วนของพนักงานทีม่ คี วามรูู้ ความสามารถในเชิงวิเคราะห์ เพื่อต่อยอดเทคโนโลยีจาก องค์ความรู้ที่หาได้จาก Textbook และ Journal ต่างๆ ซึ่ง สิง่ เหล่านีเ้ ป็นสิง่ สำคัญ ถ้าเราอยากเป็นธุรกิจทีเ่ ติบโตอย่าง ยัง่ ยืน

รั บ ผิ ด ชอบต่ อ การประกั น ราคาให้ เกษตรกร

และไว้ ว างใจซึ่ ง กั น และกั น ไม่ ใช่

วัตถุดบิ หลักของ สยาม มอดิฟายด์ สตาร์ช คือแป้ง มันสำปะหลัง ซึง่ เป็นผลิตผลทางการเกษตรทีม่ กั จะมีความ ไม่แน่นอนค่อนข้างสูง ด้วยปัจจัยการผลิตต้องพึ่งพิงกับ สภาพภูมอิ ากาศค่อนข้างมาก ซึง่ อาจก่อให้เกิดความเสีย่ ง ในด้านการหาแหล่งวัตถุดิบ ดังนั้นบริษัทฯ จึงมีนโยบาย ประกันราคามันสำปะหลังขั้นต่ำให้แก่เกษตรกรที่เป็น สมาชิก ซึ่งปัจจุบันมีสมาชิกในระยะ 50 กิโลเมตรรอบ โรงงานเป็นผูจ้ ดั หามันสำปะหลังให้

อย่างไรก็ตาม กว่าทีน่ โยบายประกันราคาสินค้าจะ สำเร็จและบริษทั ฯ ไม่มคี วามเสีย่ งในเรือ่ งวัตถุดบิ ได้นน้ั ต้อง ใช้เวลายาวนานกว่า 10 ปี ในการสร้างความเชือ่ มัน่ และไว้ วางใจให้แก่เกษตรกร

“การสร้างความเชื่อมั่นและไว้วางใจซึ่งกันและกัน ไม่ใช่จะสร้างกันในวันสองวัน แต่ตอ้ งใช้เวลา เราต้องแสดง ความบริสทุ ธิใ์ จก่อน แล้ววันหนึง่ เราก็จะได้รบั กลับมา”

T& T

“ ก า ร ส ร้ า ง ค ว า ม เ ชื่ อ มั่ น

จ ะ ส ร้ า ง กั น ใ น วั น ส อ ง วั น แ ต่ ต้ อ ง ใ ช้ เ ว ล า เ ร า ต้ อ ง แ ส ด ง ความบริ สุ ท ธิ์ ใจก่ อ น แล้ ว วั น หนึ่งเราก็จะได้รับกลับมา”

Siam Modified Starch Co., Ltd.

38/6 Moo 11, Ladlumkaew, Patumthani, Thailand 12140 Tel: +66-2-598 1123-9 Fax: +662-2-598 1130 E-mail: smswl@loxinfo.co.th www.siammodifiedstarch.com

Thai

27

Textile & Apparel

HEIMTEXTIL press

heimtextil 2011:

Frankfurt am Main, 12–15 January 2011

Promotion of young talent, long a key concern of Heimtextil, presents the Young Contract Creations Award Upholstery with a new theme. This time multifunctional chairs and sofas are in demand, based on the motto “Sit and More”. Students of interior architecture, product design and related subjects are called upon to

Heimtextil, the world’s biggest trade fair for home and design textile furniture, for use in the hotel trade for example. The contract textiles, will be opening its doors again from 12-15 January focal point here is the interaction of functionality and design. This is 2011 bringing the international textile industry to Frankfurt am Main. the fourth time the Upholstery Award will be presented. It not only Six months before it starts, next year’s event is already heralding its offers young designers a place to present their creations to the coming with an extremely high number of registrations and exhibition international textile industry but is also a source of new ideas and stand bookings. “We have already reached 95 percent of the area inspiration for trade visitors and experts. The promotional prize is occupied in 2010 and new exhibitors are contacting us on a daily awarded in partnership with publishers, the Ritthammer Verlag, and basis”, Olaf Schmidt, Vice President Textile Fairs, Messe Frankfurt, Trevira CS. explained.

The industry’s major players will be in Frankfurt in January. Interior designers and bed retailers get VIP For example, among the famous names for home textiles already visitor status registered are Kadeco, MHZ, Erfal, Rasch and Albani, Marburger

The all-round, feel-good programme Heimtextil Insider,

Wallpapers, members of the Deco Teams and many which made its debut at Heimtextil 2010, will be available again in international suppliers.

2011. Speaking about the Insider programme, Ulrike Wechsung,

Heimtextil Director, said: “Our advantage package for German interior Complementary programme extends from designers has been an unmitigated success. At the last event, over sustainability to contract business and 3,500 interior designers have registered as Insiders and enjoyed the promotion of young talent benefits of our programme. The feedback has been entirely positive.”

Sustainability is an extremely important theme for Interested German interior designers can already register for Heimtextil, which is why the Green Directory is being launched at the Heimtextil 2011 and secure an Insider package for themselves at next Heimtextil. The distinguishing features of sustainable home www.heimtextil-insider.de. On offer is an unforgettable visit to textiles, compared with conventional products, are their high Heimtextil plus a host of extras like free admission, a dedicated ecological quality and the fact that they are manufactured under Insider Lounge with catering facilities, guided tours, lectures, enhanced working conditions. To enable buyers to find sustainable a starter pack, a trade press stand and a newsletter featuring all products and exhibitors with sustainable manufacturing processes the highlights of the day. quickly and easily in future, they are identified as such and At Heimtextil 2011, too, a special visitor programme is summarized in the Guide. The theme of sustainability will also play a planned for bedding retailers. “The aim of this promotion is to appeal major role at the special shows and lectures. to 1,000 bedding retailers from Germany, Austria and Switzerland and

In partnership with architectural publication AIT, Heimtextil extend a specific invitation to them to visit Heimtextil”, explains will once again be focusing on the growth market of contract Meike Kern, Director for household textiles. The package includes, business in the “Let’s have a look” special display area and for example, free admission to Heimtextil, guided tours of the designing the central meeting place for the hotel and restaurant household textiles area and invitations to the event highlights. trade, office, congress and conference centres, hospitals, care and For more information about Heimtextil go to: rehabilitation services. Topical Contract Creations will be reviewed via www.heimtextil-messefrankfurt.com lectures, special shows, competitions and much more.

T& T

28

Thai

Textile & Apparel

ผู้นำเข้าและจำหน่าย สีย้อมไหม สีย้อมฝ้าย สีย้อมกก สีย้อมกะจูด สีย้อมเตยปาหนัน สีย้อมกระดาษสา สีย้อมไนล่อน ด่างฟอกไหม ด่างล้างสี ผงมัน ผงกันสีตก น้ำยากันสีตก น้ำยาปรับสภาพไหม เคมีหวีหูก น้ำยาซึมเข้าข้อมัดหมี่ สบู่เทียม น้ำยาซักผ้า น้ำยากัน สีด่าง น้ำยารีดผ้า น้ำยาปรับผ้านุ่ม ดิ้นกลม ดิ้นแบน เป็นผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงจาก ต่างประเทศ คิดค้นและผลิตโดยผู้เชี่ยวชาญทางด้านเคมีสิ่งทอโดยตรง

บริษัท พัวเคียมสิ่น จำกัด

PHUA KIAM SEEN CO.,LTD

530/35 ซ.สุขสวัสดิ์ 14 ถ.สุขสวัสดิ์ จอมทอง กรุงเทพฯ 10150 *520/35 Soi Suksawad 14, Rd., Jomthong, Bangkok 10150 Office Tel : 0 2476 9038, 0 2476 9066, 0 2877 0888-92 Fax : 0 2877 0893 Factory Tel : 0 2477 1043-4, 0 2477 1055 Fax : 0 2477 1056 E-mail : phuakiamseen@yahoo.com www.phuakiamseen.com

Thai Textile

& Apparel

SPECIAL focus

K.K.K

IMPORT AND EXPORT ขยายตลาดนำเข้าผ้า HOME TEXTILE จากตุรกี ภายใต้แบรนด์ BOYTEKS

S-WIN K.K.K Import and Export Co., Ltd. เป็นบริษัทฯ นำเข้าผ้าจากประเทศจีนลำดับต้นๆ ของไทยที่มองเห็นแนวโน้มตลาด ความต้องการผ้าเพื่อใช้ในการผลิตผ้าบุโซฟา ผ้าม่าน ผ้าปูที่นอนจาก ประเทศจี น มี ม ากขึ ้ น ด้ ว ยปั จ จั ย ความได้ เ ปรี ย บในเรื ่ อ งราคา ที ่ แ ม้ คุณภาพของผ้าจะด้อยกว่าผู้ผลิตในประเทศก็ตาม ดังนั้น ในช่วงระยะ กว่า 10 ปีของ การเริ่มต้นบุกเบิกธุรกิจนำเข้าผ้าของ S-WIN K.K.K Import and Export ซึ่งตั้งอยู่ในย่านค้าผ้าในสำเพ็ง จึงได้ย้ายที่ทำการมาอยู่ใน เขตสาธุประดิษฐ์ ซึ่งเป็นอาคารสำนักงานที่ทันสมัยสูง 5 ชั้น เพื่อรองรับ การเติบโตของธุรกิจ นอกจากนี้ยังได้ขยายธุรกิจด้วยการนำเข้าผ้าจาก ประเทศตุรกี ภายใต้แบรนด์ BOYTEKS โดยการบริหารของคุณโสฬส รุ่งเจริญชัย กรรมการผู้จัดการ บริษัท S-WIN K.K.K Import and Export จำกัด ผู้บริหารรุ่นใหม่ ที่มากด้วยความสามารถและประสบการณ์

“ทุกวันนี้การค้าผ้าปลีกในสำเพ็งลดลง เพราะผู้บริโภคปรับ เปลี่ยนไปตามยุคสมัย คนนิยมที่จะซื้อเสื้อผ้าสำเร็จรูปมากกว่าจะซื้อผ้า ไปตัดเย็บ ซึ่งการค้าในส่วนนี้ลดลงแต่จะขายส่งมากขึ้น กอปรกับบริษัทฯ ขยายงานเพิ่มขึ้นด้วย ทั้งหมดนี้จึงเป็นเหตุผลการย้ายที่ทำการใหม่ของ บริษัทฯ สำหรับการนำผ้าเข้าจากตุรกี เพื่อรองรับกลุ่มตลาดระดับสูง ซึ่งจะมีแนวโน้มที่ดีในอนาคต” คุณโสฬส กล่าว

คุณโสฬส รุ่งเจริญชัย กรรมการผู้จัดการ S-WIN K.K.K Import and Export Co., Ltd.

Thai

33

Textile & Apparel

คุณโสฬส กล่าวอีกว่า ปัจจุบันสัดส่วน ตลาดของบริษัทฯ ร้อยละ 95 คือตลาดผ้าจากจีน ที่เหลือร้อยละ 5 คือผ้าจากตุรกี ส่วนสาเหตุที่เป็น ตัวแทนนำเข้าของ BOYTEKS เนื่องจากการไปดู งานแสดงสินค้า Eve-TEX 2009 และได้มีโอกาส พบปะเจรจากับทาง BOYTEKS ซึ่งเป็นผู้ผลิต สิ ่ ง ทอประเภท Home Textile จากตุ ร กี นั บ เป็นการประจวบเหมาะที่ทาง BOYTEKS ต้องการ หาตัวแทนจำหน่ายในเอเชีย จึงได้มีการเจรจาทาง ธุรกิจเกิดขึ้น ดังนั้นเมื่อกลางปีที่ผ่านมาจึงนำผ้า จากตุรกีเข้ามาทำตลาด กระทั่งปัจจุบันครบ 1 ปี มี ก ารประเมิ น และพบว่ า ตลาดในส่ ว นนี ้ ม ี ก าร เติบโตที่ต่อเนื่อง แม้จะไม่รวดเร็วมากนักก็ตาม

ผ้ า ที ่ น ำเข้ า จากตุ ร กี จ ะรองรั บ ในตลาด ระดับสูง เป็นผ้าที่มีการใช้งานที่หลากหลาย อาทิ สามารถปรับอุณหภูมิได้ กันน้ำ กันไฟ กันไรฝุ่น ซึ ่ ง ลู ก ค้ า ส่ ว นใหญ่ จ ะนำไปเพื ่ อ ผลิ ต เป็ น สิ น ค้ า แบรนด์ แ ละวางจำหน่ า ยในห้ า งสรรพสิ น ค้ า บางส่วนก็จะนำไปตัดเย็บสำหรับทำเป็นผ้าม่าน ผ้าบุโซฟา เพื่อนำไปใช้ในโรงแรมระดับ 5 ดาว

“ตลาดส่ ว นนี ้ ม ี ย อดจำหน่ า ยประมาณ 15,000 หลา/เดือน จุดเด่นของผ้าจากตุรกี ก็คือ มีคุณสมบัติการใช้งานที่หลากหลาย เป็นสินค้าที่ มี ค ุ ณ ภาพ และการออกแบบในสไตล์ยุโรป แต่ ราคาต่ำกว่า ทั้งนี้เพราะค่าแรงในตุรกีไม่สูงเท่าใน ยุโรป ดังนั้นลักษณะเด่นนี้จึงทำให้ตัดสินใจนำ มาทดลองตลาด” คุณโสฬส กล่าว

ผ้ า จากจี น พั ฒ นารุ ด หน้ า อย่ า ง รวดเร็ว

แม้สิ่งทอจากจีนจะมีภาพลักษณ์ว่าเป็น สินค้าไม่มีคุณภาพ ราคาถูก แต่นั่นไม่ใช่สินค้า ทั้งหมด เพราะมีิกลุ่มสินค้าบางส่วนที่ผลิตมาเพื่อ รองรับตลาดระดับกลางขึ้นไป และสินค้าในส่วนนี้ คื อ สิ น ค้ า ที ่ บ ริ ษ ั ท S-WIN K.K.K. Import and Export นำเข้ามาจำหน่ายในประเทศไทย แม้ว่าใน

34

Thai

Textile & Apparel

ระยะต้นของการพัฒนาอุตสาหกรรมสิ่งทอในจีน จะยังไม่สามารถควบคุมคุณภาพได้ก็ตาม แต่ด้วย การบริหารจัดการโดยการร่วมลงทุนกับคู่ค้าที่จีน ซึ่งมีความเชี่ยวชาญในการคัดเลือกโรงงานผู้ผลิต และความที่เป็นคนในพื้นที่จึงเข้าใจในวัฒนธรรม การทำธุรกิจกับคนจีนด้วยกันเอง จึงทำให้สามารถ ควบคุมคุณภาพที่สม่ำเสมอได้

นอกจากนี้ รัฐบาลจีนยังให้การช่วยเหลือ และสนั บ สนุ น ภาคอุ ต สาหกรรม จึ ง ทำให้ อุ ต สาหกรรมสิ ่ ง ทอของจี น รุ ด หน้ า ไปไกลมาก ดังจะเห็นได้จากการนำเข้าเครื่องจักรกว่าร้อยละ 80 ของเครื่องจักรที่ผลิตในโลกจะนำเข้าจีน ทั้งนี้ เพื่อต้องการให้อุตสาหกรรมของประเทศตนพัฒนา ให้ได้แบบก้าวกระโดด หรืออาจกล่าวเชิงเปรียบ เทียบได้ว่าสินค้าของผู้ผลิตไทยจะใช้เวลาในการ พัฒนา 10 ปี ขณะที่จีนใช้เวลาเพียง 3-4 ปี เท่านั้น สิ่งเหล่านี้แสดงให้เห็นว่า จีนจะเป็นคู่แข่งในตลาด สินค้าคุณภาพของไทยอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

ตั้งเป้าเป็นผู้ผลิตสินค้าสำเร็จรูป

ด้านการแข่งขัน แม้จะเป็นบริษัทนำเข้าผ้า จากจีน แต่สถานการณ์การแข่งขันก็ไม่แตกต่างไป จากธุรกิจอื่นๆ ทั้งนี้เพราะมีผู้ประกอบการที่นำเข้า ผ้ า จากจี น เกิ ด ใหม่ เ ป็ น จำนวนมากขึ ้ น ดั ง นั ้ น บริษัทฯ ได้ทำความเข้าใจถึงสถานการณ์ดังกล่าว และได้มีการปรับตัวเพื่อสร้างความแตกต่างไป จากผู้นำเข้ารายอื่นๆ เช่น การร่วมพัฒนาสินค้าทั้ง ลูกค้าและผู้ผลิตในจีน การสำรวจพฤติกรรมการ บริโภค การพัฒนางานออกแบบ การสร้างระบบที่ มีความยืดหยุ่นในการให้บริการ และความหลาก หลายของสินค้า ทั้งนี้เพื่อให้สามารถบริการลูกค้า ได้อย่างครบครัน

อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ มีแผนที่จะเพิ่มการ ให้ บ ริ ก ารด้ ว ยการตั ้ ง โรงงานการ์ เ ม้ น ท์ เ พื ่ อ ผลิ ต สิ น ค้ า สำเร็ จ รู ป และสร้ า งแบรนด์ เ อง โดย สินค้าดังกล่าวจะเป็นสินค้าต่อเนื่อง เช่น หมอน

ผ้านวม แต่จะไม่ผลิตสินค้าที่ลูกค้าผลิต เช่น ผ้าม่าน ผ้าปูที่นอน และจะผลิตเพื่อส่งออกไปขายต่างประเทศ เท่านั้น

“บริษัทฯ มีนโยบายที่จะไม่แย่งตลาดของลูกค้า เราเอง ดังนั้นเราจะไม่ผลิตสินค้าที่ลูกค้าผลิต แต่สาเหตุ ที่เพิ่มไลน์ในส่วนการ์เม้นท์เพื่อรองรับการให้บริการแก่ ลูกค้าที่ต้องการสินค้าสำเร็จรูปที่เขาไม่ได้ผลิตเอง บริษัท จึงต้องการบริการเพื่อให้ลูกค้าได้รับความสะดวกในการ ดำเนินธุรกิจของเขา”

คาดตลาดปี 53 ขยายตั ว กว่ า ปี 52

คุณโสฬส กล่าวต่อว่า ตลาดของ Home Textile เฉลี่ยมีอัตราเติบโตที่ร้อยละ 10-15 ต่อปี ยกเว้นติดลบใน ปี 2551 ซึ่งเกิดวิกฤติเศรษฐกิจโลกชะลอตัวเนื่องจาก ปัญหาซับไพรม (subprime loan) ในสหรัฐฯ แต่ในปีถัดมา ตลาดกลับเข้ามาดังเดิม สำหรับในปี 53 คาดว่าตลาดจะ ขยายตัวอย่างต่อเนื่อง และอาจจะเพิ่มขึ้นกว่าปีที่ผ่านมา ทั ้ ง นี ้ เ พราะการส่ ง ออกของจี น กำลั ง ฟื ้ น ตั ว หลั ง จากที ่ เศรษฐกิจของสหรัฐฯ มีแนวโน้มที่ดีขึ้น

ส่วนตลาดในประเทศนั้นยังมีทิศทางที่ดี เพราะ ตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังมีการขยายตัว ความต้องการ ซื้อคอนโดมิเนียมยังมีอยู่ต่อเนื่อง ซึ่งจะส่งผลที่ดีต่อ สินค้า home textile เพราะเป็นธุรกิจที่เกี่ยวเนื่อง อย่างไร ก็ ต ามยั ง มี ป ั จ จั ย ลบคื อ สถานการณ์ ก ารเมื อ งที ่ ย ั ง อยู ่ ในสภาพที่น่าเป็นห่วง ซึ่งอาจจะฉุดให้อัตราการขยายตัว ลดลง

“คงต้ อ งรอดู ไ ตรมาสที ่ 3 และ 4 จึ ง จะทราบ ความชัดเจน กระนั้นก็ดีปีนี้ตลาดยังคงขยายแต่จะมาก หรือน้อยอยู่ที่ปัจจัยการเมืองเป็นตัวชี้วัด ถ้าจบเร็วทุก อย่ า งก็ เ ข้ า ที ่ เ ร็ ว ผู ้ ค นมี ค วามมั ่ น ใจในการบริ โ ภค เศรษฐกิจก็จะกลับเข้าที่เข้าทางตามที่เป็น”

T& T

สำนักงานใหม่ S-WIN K.K.K IMPORT AND EXPORT CO., LTD. 311 Soi Chockechai Chong Chamroen, Rama 3 Rd., Bang Pong Pang, Yannawa, Bangkok 10120, Thailand Tel: 66 (0) 2659-1919 Fax: 66 (0) 2659-1929 E-mail: soross@hotmail.com

Thai

35

Textile & Apparel

SPECIAL feature

DyStar Ecology Solutions INTRODUCTION Laws, Labels & Logos: The Key Drivers of Sustainability in the Textile Supply Chain

Until quite recently, companies have tended to address social and environmental issues separately although the Corporate Responsibility (CR) paradigm is beginning to bring these two strands closer together both conceptually and organisationally in many leading companies. In the apparel and clothing supply chains the social concerns have been primarily addressed at the level of the garment suppliers through individual company Codes of Conduct, or cross-sector codes such as the Ethical Trading Initiative, FLA/WRAP or through “standards” such as AA1000 or SA 8000.

The scope of corporate environmental concerns has now widened from the companies’ own activities e.g. distribution, packaging waste, energy efficiency, to that of the environmental impact of the product supply chain and the potential for chemical contamination in the final consumer article.

What are the factors that have driven companies down this path? One answer to this question can be found by considering the three key drivers namely Laws, Labels and Logos.

1. LAWS

There are two main types of legislation which impact on the textile industry and the dyestuff and chemical companies who supply it. These can be identified as:

• Chemical control legislation, and

• Pollution control legislation

Chemical control legislation affects the innovation, classification & labelling, supply and use of textile dyes and chemicals. It also impacts on general consumer product safety legislation.

36

Thai

Textile & Apparel

Pollution control legislation affects both manufacturers and users of textile dyes and chemicals as it covers discharges of hazardous substances to the environment.

Europe : Chemical Control

The new European chemical control legislation known as REACH (EU Regulation No 1907/2006) was adopted on 18th December 2006 and published in the Official Journal of the EU on 31st December 2006. The new Regulation came into force in June 2007 and following the establishment of the European Chemicals Agency (ECHA) in Helsinki the operational requirements of REACH began to be applied from June 2008 onwards.

The REACH acronym denotes the Registration, Evaluation, Authorisation and Restriction of Chemical Substances and the primary objective of REACH is to address the need to protect human health and the environment from the manufacture, use and disposal of chemicals. It also provides a legal basis for increased transparency and traceability by requiring better communication on chemicals along product supply chains right down to the end consumer.

Under the new Regulation, companies producing a particular substance will be responsible for supplying data about that chemical and the authorities will evaluate the data provided by industry in order to decide on substance-tailored testing programmes. The scope of the Regulation extends to substances in articles in particular with regard to reporting requirements for Substances of Very High Concern (SVHC).

To facilitate the transition to the new REACH provisions, registration will be ‘phased-in’ over 11 years,

generally for those substances that have been around since before 1981 i.e. the ones that are listed on the EINECS inventory. Chemicals manufactured or imported in large volumes and certain substances of very high concern (i.e. with particularly hazardous properties) must be registered first, those manufactured or imported in smaller volumes may be registered later.

However, to take advantage of the deferred registration these substances had to be pre-registered with ECHA between 1 June and 1 December 2008. When preregistration closed on 1 December over 2.6 million preregistrations had been received by ECHA from more than 60,000 companies in EU and covering over 140,000 substances.

For each chemical, a group comprising all the companies that have pre-registered that chemical will be formed. This group, called a Substance Information Exchange Forum (SIEF) will then share information on the hazards of the chemical so that only one set of technical information has to be submitted to the Agency. This co-operation is required in order to minimise the amount of animal testing that is required over the lifetime of REACH and is known as the One Substance One Registration (OSOR) principle.

Substances that are already on the market will be phased gradually into REACH. Substances produced in high volumes and CMR substances (Carcinogens, Mutagens, Reprotoxins) have to be registered first. Registration deadlines were calculated from the year the legislation entered into force so the current registration deadlines are:

• >1,000 tonnes and CMR-at the latest by end of 2010

• >100 tonnes-at the latest by end of 2013

• >10 tonne-at the latest by end of 2018

Pollution Control

The other major area of environmental legislation impacting on the textile industry is pollution control legislation which affects the use and disposal of textile dyes as well as addressing water and energy consumption, air pollution, wastewater treatment and waste disposal. The most important item of European legislation in this area is the IPPC Directive.(96/61/EC)

The European Commission established the IPPC

Bureau in Seville, Spain to co-ordinate the production of BATREF documents giving detailed guidance to operators of the Best Available Techniques for pollution prevention which were to be applied in a particular industrial sector. The BREF for the textile industry was published by the Bureau in July 2003.

USA : Chemical Control

In the US the Toxic Substances Control Act (TSCA) has been around since 1976 and is the single most important piece of chemical control legislation in the US. The Act authorised the Environmental Protection Agency (EPA) to secure information on all new and existing chemical substances, as well as to control substances that were considered to present a significant risk to public health or the environment. Many in the US are questioning whether the legislation as it stands has been effective in achieving its purpose, particularly with regard to existing chemicals on the TSCA Inventory and it is likely that under the current Administration it will be reviewed and strengthened.

Individual States within the USA have also enacted far- reaching items of chemical control legislation in order to protect people from the most dangerous chemicals. An example is Proposition 65 in California which requires labeling of products that contain chemicals known to the State of California to cause cancer. The list of chemicals on Prop 65 runs to over 700 substances.

There have also been recent developments concerning chemicals in the area of Consumer Product Safety Legislation, partly as a reaction to the incidents of elevated levels of toxic lead paints found in children’s toys sourced by US brands and retailers from China. The Consumer Product Safety Improvement Act was signed into law by the outgoing Bush administration in August 2008 and sets tough new limits and reporting requirements on US importers with regard to toxic heavy metals and phthalates in children’s toys and other articles.

Pollution Control

In the United States the Clean Water Act of 1977 and the Clean Air Act Amendments of 1990 contain provisions affecting the emissions from industrial sources and the requirement to obtain a permit for discharge and to adopt

Thai

37

Textile & Apparel

technology –based standards of pollution abatement. As authorized by the Clean Water Act, the National Pollutant Discharge Elimination System (NPDES) permit program controls water pollution by regulating point sources that discharge pollutants into waters of the United States. The CAAA of 1990 mandated the EPA to identify categories of industrial sources for 187 listed toxic air pollutants and to take steps to reduce pollution by requiring sources of emissions to install controls or change production processes.

The Manual on best management practices for pollution prevention in the textile industry published by the USEPA in 1996 gave practical suggestions on measures that wet processors can take to conserve resources and reduce pollution and waste which are still highly relevant today to the textile finishing industry worldwide.

2. LABELS

Conventional Textiles

Over the last 10 years the development of various eco-labelling schemes, designed to assure consumers of the safety and environmental acceptability of a particular product, has raised the profile of environmental issues within the textile and clothing supply chain.

by franchised testing institutes in Europe, USA and Asia Over 80,000 certificates have been issued worldwide to over 8000 companies. The most successful of the textile eco-labelling schemes has been the Oeko-Tex® Standard 100 scheme run by the independent “International Association for Research and Testing in the Field of Textile Ecology” and operated Oeko-tex Standard 100 is a “Human Ecology” label as it focuses on possible negative effects of textiles on the health of the wearer due to residual chemicals on the article. Limit values for chemical residues and fastness criteria are laid down for each of the product 38

Thai

Textile & Apparel

categories. The specification for babywear is the most demanding. The parameters most affected by the coloration stage, and therefore critically affected by the choice of dyes and chemicals, are those covering heavy metals, carcinogenic dyes, allergenic dyes and colour fastness.

The first generation ecolabels such as Oeko-tex 100 were human ecology labels that did not address environmental protection as such whereas the EU ecolabel takes a full life-cycle approach incorporating a consideration of environmental impact all along the production chain.

Organic Textiles

In the last few years there has been a massive growth of consumer interest in organic cotton i.e. cotton grown without the use of potentially harmful pesticides. A number of organictextile eco-labelling schemes sprang up in several countries including USA, Germany, UK, Japan to communicate to consumers that the organic cotton had also been processedpostharvesting in an ecologically-acceptable way.

3. LOGOS (RETAILERS & BRANDS)

Several leading clothing suppliers and retailers in Germany were involved in the early discussions about textile ecolabels and started to include product safety or human ecology specifications into their supplier manuals from the late 1980’s onwards. Companies such as Quelle, Otto, Steilmann and Karstadt & Neckarmann pioneered the use of chemical

standards or eco-specifications similar to that of the fledgling Oeko-Tex Standard 100. This trend was given further impetus in 1994 by the introduction in Germany of the amendment to the Consumer Goods Legislation which banned the use of certain azo dyes.

The approach of the leading UK retailer Marks & Spencer was rather different from that of other retailers at the time in that it introduced an Environmental Code of Practice in 1995 encompassing the whole of its textiles business not just for special eco-brands or lines.

Following a number of high profile cases of chemical contamination published in media such as Oeko Test magazine

(Germany) or by NGOs such as Greenpeace or Friends of the Earth several leading retailers/brands established Restricted Substance Lists (RSLs) based on existing EU, US and in some cases Japanese chemical legislation. Over the years these RSL were extended and commentary added in order to help suppliers ensure compliance.

In July 2004 the Apparel and Footwear International Restricted Substance Management Group (AFIRM) was formed by a number of leading US and European brands and retailers to share knowledge of chemical legislation requirements in different national and international jurisdictions and to co-operate in communicating RSL requirements to suppliers via seminars and publications.

Other groups who have active RSL programs include

• American Apparel & Footwear Association

• Outdoor Industry Group

• World Sporting Goods Federation

• Board for Social Responsibility

and a host of individual companies operating in the textile and apparel industry now have their own Restricted Substance Lists.

It can be be wildering, time consuming and costly for textile processors in many sourcing countries to deal with multiple RSLs, to ensure that they have understood the different requirements, and to demonstrate that they are in compliance by obtaining declarations from chemical suppliers and carrying out the required eco testing. However in contrast to Oeko-Tex Standard 100 the official EU scheme for textiles and the more Life-Cycle-based Oeko-Tex Standard 1000 have been much less popular due to their complexity, data requirements along the supply chain and cost. Only 70 or so EU ecolabels have been awarded for textile products since the criteria were established over 10 years ago.

Eventually it was proposed to harmonise a number of the independent national schemes and this led to the creation of the Global Organic Textile Standard in 2006. A revised version of the standard and a new logo were introduced in June 2008.

The AFIRM Group has developed a supplier toolkit to communicate best practice in chemical compliance and held its most recent seminars in India in November 2008 having previously hosted supplier education events in Shanghai and Hong Kong.

HOW CAN DYSTAR HELP?

In DyStar we have developed a coloration ecology concept which recognises the significant market drivers acting on our customers and seeks to build the most important issues and concerns into the key business processes of Innovation, Manufacturing and Sales & Marketing in order to deliver new products, application processes, technical service and product information which meets the customer’s needs. We now call this our econfidence® program.

Part of this program is a commitment to eliminating toxic chemicals that are subject to restrictions in major jurisdictions from the textile supply chain. For every one of our products, whether manufactured in-house or outsourced, we have an eco-specification in place to ensure that the product is tested for the most likely chemical contamination based on a detailed knowledge of dyestuff synthesis routes and chemical structure.

This knowledge, and the test data which backs it up, are the basis for the declarations we can provide to our customers regarding REACH, ecolabel requirements or compliance with retailer and brand RSLs. In some cases such as for Oeko-Tex Standard 100 or the RSLs of H&M, Levi Strauss & Co and S.Oliver we have produced detailed brochures which describe their requirements and give guidance to customers on the suitability of all DyStar products:

For more information on DyStar efforts in environmental areas, please visit us at www.dystar.com

บริษัท ไดสตาร์ไทย จํากัด ย้ายสํานักงานจากอาคาร เลครัชดา ซึ่งอยู่ในเขตกรุงเทพฯ ไปรวมกับสํานักงานที่โรงงาน ในจังหวัดสมุทรปราการ นับตั้งแต่วันที่ 1 มิถุนายน พ.ศ. 2553 ส่วนเอกสารทางราชการของไดสตาร์รวมทั้งการเปิดบิลต่างๆ ของลูกค้า จะเริ่มตั้งแต่วันที่ 15 มิถุนายน พ.ศ. 2553 เป็นต้น ไป ดังที่อยู่และหมายเลขติดต่อที่ปรากฏด้านล่างนี้

บริ ษั ท ไดสตาร์ ไทย จํ า กั ด

150 หมู่ 8 ซอยแพรกษา ถนนสุขุมวิท ตําบลท้ายบ้าน

อําเภอเมือง จังหวัดสมุทรปราการ 10280

โทร. 0-2701-4805-8 แฟกซ์ 0-2701-4809, 0-2387-0645 T& T

Thai

39

Textile & Apparel

MARKETING idea

ดร.พงษ์ศักดิ์ สวัสดิเกียรติ ผู้ทรงคุณวุฒิพิเศษ ม.เกษตรศาสตร์ / อาจารย์พิเศษโครงการปริญญาเอกการจัดการกีฬา ม.เกษตรศาสตร์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการพิสิษฐ์กรุ๊ป

“CREONOMIC”

นานมากแล้วที่หลักเศรษฐศาสตร์เคยสอนเราไว้ว่าให้ ECONOMY OF SCALE คือยิ่งผลิตมากๆ ราคายิ่งถูกลงเรื่อยๆ รวมทั้งเกิดทักษะจากการผลิตเมื่อ ต้นทุนต่ำกว่าก็สามารถขายได้ในราคาที่ต่ำกว่า ซึ่งน่าจะทำให้เกิดยอดขายที่สูงได้ แต่ถ้าถามว่ากำไรสูงสุดหรือเปล่าในสมัยก่อนคงตอบว่าน่าจะใช่ แต่ในสังคมแห่ง การเปลี่ยนแปลงนั้นคำตอบนี้อาจจะไม่ใช่ก็ได้ การขายน้อยชิ้นกว่าอาจทำกำไรได้ มากกว่าก็ได้ ถ้าหากสินค้านั้นมันตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้ทั้งทาง เหตุผลและอารมณ์ เหมือนอย่างเช่นการผลิตน้ำดื่มธรรมดาๆ ก็คงขายได้ขวดละ ไม่เกิน 5-7 บาท แต่ถ้าน้ำดื่มนั้นบรรจุขวดที่สวยงามและสามารถสื่อสารได้ถึง ความบริสุทธิ์และดื่มแล้วมีคุณูปการอย่างใหญ่หลวงต่อชีวิต (และที่สำคัญต่อ อารมณ์ของคุณ) แล้วล่ะก็ขวดละหลายร้อยก็ขายได้ เช่น น้ำดื่มยี่ห้อ BLING H2O ซึ่งไม่น่าเชื่อว่าจะสามารถขายน้ำดื่มได้ราคาสูงสุดถึง 2,600 เหรียญสหรัฐ หรือประมาณ 83,000 บาท ผมเขียนไม่ผิดหรอกครับเพราะเป็นรุ่น Dubai Ten Thousand เพราะขวด ประดับด้วยคริสตรัลสวารอฟสกี้ หนึ่งหมื่นเม็ดครับ แถมเป็นรุ่นที่มีจำกัดผลิตตามคำสั่งซื้อ เท่านั้น ถ้าเป็นพระเครื่องคงจะต้องตอกเลขประจำด้วย คนซื้อนอกจากมีเงินอย่างเดียวไม่ พอครั บ ต้ อ ง “โง่ แ ละบ้ า ” ด้ ว ย แต่ ม ี ค นซื ้ อ จริ ง ๆ ครั บ ไม่ เ ชื ่ อ เข้ า ไปดู ไ ด้ ท ี ่ เ ว็ บ ไซต์ www.blingh2o.com ได้เลยครับ ราคารุ่นที่ต่ำสุดรู้สึกว่าจะประมาณขวดละพันบาทครับผม

ตั้งแต่พฤษภาคมถึงตุลาคมปี 2553 นี้จะมีมหกรรม WORLD EXPO ที่เซี่ยงไฮ้ก็เป็น อะไรอีกครั้งหนึ่งที่จีนมหาอำนาจโลกชาติหนึ่งจะจัดขึ้นหลังจากที่จัดโอลิมปิกไปเมื่อปี 2008 โดยลงทุนไปถึง 1.4 แสนล้านบาทประมาณ 10 เปอร์เซ็นต์ของงบประมาณประเทศไทย ครับ มีพื้นที่ในการจัดงาน 5.28 ตร.กม. ซึ่งกว้างใหญ่ไพศาลมาก แถมตั้งอยู่ริมแม่น้ำทั้ง สองฝั่งที่ผ่ากลางเมืองเซี่ยงไฮ้เป็นอะไรที่เลิศหรูอลังการมาก ยิ่งใครได้ดูทีวีพิธีเปิดงานแล้ว อึ้งไปสามวันเลยครับ เป้าหมายของการจัดงานจะมีคนเข้าชม 70 ล้านคนครับ โดย 80 เปอร์เซ็นต์เป็นคนจีนจากมณฑลต่างๆ ลองนึกภาพดูนะครับจะเกิดการหมุนเวียนทาง

40

Thai

Textile & Apparel

เศรษฐกิจเท่าไหร่หากมีคนมาในเมืองถึง 70 ล้านคน คิดเล่นๆ ว่าจะ ใช้จ่ายเงินคนละ 15,000 บาท ก็จะมีการหมุนเวียนของเงินรอบแรก 1.1 ล้านล้านบาทโดยประมาณ ก็ประมาณงบประมาณของรัฐบาล ไทยทั้งปีละครับ นี่แค่รอบแรกคือเมื่อเราใช้จ่ายเงินไปซื้อของหรือใช้ จ่ายต่างๆ ก็ต้องมีผู้ผลิต ผู้ขายส่ง ผู้ขายปลีก คนงานที่รับค่าแรง คนขายของ ฯลฯ ก็จะก่อให้เกิดการหมุนเวียนไปไม่รู้เท่าไหร่ ในขณะ ที่ประเทศไทยต้องกู้เงินกระตุ้นเศรษฐกิจ “ไทยเข้มแข็ง” 4 แสนล้านบาท ก็ลองคิดดูครับว่าใครเป็น CREONOMIC กว่ากัน เพราะคำนี้มาจากคำว่า CREATIVE+ECONOMIN นั่นเอง คือต้องใส่ความคิดสร้างสรรค์ ดีไซน์ ไอเดีย ไลฟ์สไตล์ มุมมอง และนำเสนอเป็นระบบ และกระตุกต่อมเร้าของลูกค้าได้ อย่างไม่ลืมหูลืมตา ได้อ่านข่าวว่าคุณอรรคพล สรสุชาติ ซึ่งเป็น ผอ.สำนักงานส่งเสริมการจัดประชุมและนิทรรศการ มีแนวคิดจะให้ไทยเสนอตัวรับเป็น เจ้าภาพ WORLD EXPO ในปี 2020 คืออีก 10 ปีจากนี้ไปคงต้องไปแข่งขันกัน นำเสนอตัวเป็นเจ้าภาพ ถ้าสำเร็จประเทศไทยก็คงเฮละครับ แต่น่าคิดต่อไปว่า จะหาคนมาร่วมงาน 50-70 ล้านคนได้อย่างไร งานอย่างนี้ต้องอาศัยลูกค้าหรือ กำลังซื้อในประเทศหรือประเทศใกล้เคียง ผมก็ห่วงว่าคนไทยที่มีศักยภาพและ อยากดูงานนี้มีสักกี่ล้านคน เพื่อนบ้านลาว เขมร พม่า ไม่ต้องพึ่ง อาเซียนที่ เหลือคงพอเก็บตกคนมาร่วมงานได้บ้าง เพราะอย่าลืมว่าค่าใช้จ่ายไม่ได้มีแค่ค่า บัตรเข้างาน ต้องมีค่าเดินทางหากเดินทางมาจากยุโรป อเมริกา อัฟริกา คงมี ไม่กี่มากน้อยต้องอาศัยคนในภูมิภาค ก็คงเป็นโจทย์ใหญ่ที่ต้องช่วยกันคิดต่อไป ในอนาคต (หากได้รับคัดเลือกเป็นเจ้าภาพ) แค่คิดว่าจะขอเป็นเจ้าภาพก็รู้สึกได้ ถึงความเป็น creative แล้วครับ ผมให้คะแนนคุณอรรคพลเต็มร้อยครับ ทำไม เกาหลีเขาพัฒนาประเทศไปได้เร็วกว่าไทย จำได้ว่าสมัยผมเด็กๆ เกาหลีไม่มี เงินจัดเอเชียนเกมรู้สึกว่าจะครั้งที่ 6 ไทยรับเป็นเจ้าภาพให้ครับ เกาหลีมี โครงการ “พัฒนาประเทศเรียกว่า ซะมะเอินอุนดง” (แต่คงสะกดไม่ถูก) ก็คงคล้ายกับแผนพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติของเรานะครับ ตอนนี้ เขาจัดโอลิมปิก ฟุตบอลโลกไปเรียบร้อยแล้วครับ เขาสร้างสังคมเศรษฐกิจ สร้างสรรค์จริงๆ ครับ จนสำเร็จเป็น K-TREND ที่ลูกหลานเราเป็นสาวกอยู่ทุกวัน นี้ไงละครับ ไม่ว่าจะเป็นเครื่องสำอาง เครื่องใช้ไฟฟ้า ดารา นักร้อง ภาพยนตร์ อาหาร ฯลฯ โอ้ยๆ ฝันว่า T-TREND กำลังจะเกิดครับผม

แค่ฝันก็เป็นสุขได้ครับ แต่อย่าฝันแบบว่าลมๆ แล้งๆ ที่ไม่มีโอกาสเป็น จริงได้ก็แล้วกัน เช่น ฝันว่าคนๆ หนึ่งจะสามารถเปลี่ยนแปลงลักษณะนิสัยไป ตามที่เราต้องการได้ทั้งหมด แล้วเราจะมาจมทุกข์อยู่กับความไม่สามารถ เปลี่ยนแปลงของเค้าอยู่ทำไมละครับ BOSS ผมเลยสอนว่า “อย่าโกรธเขา เพราะเขาไม่ใช่คนที่เรารัก” คิดได้ดังนี้ก็มีความสุขแล้วครับเจ้านาย ก็ลองดูซิ ครับว่าลูกชาวบ้านติดยาเราไม่โกรธแต่พอลูกเราติดยาเราคงโกรธนะเพราะเรา “รัก” เขานั่นเอง ขอบคุณครับ BOSS คุณภคิน นิธิธนภัทร..............

T& T

Thai

41

Textile & Apparel

MANAGEMENT share ดร.จตุพร สังขวรรณ ผู้อำนวยการหลักสูตรบริหารธุรกิจมหาบัณฑิต สาขาการจัดการโลจิสติกส์ วิทยาลัยเซาธ์อีสท์บางกอก Managing Director, International Advisory Associates Co.,Ltd. Change Management and Corporate Alignment Consultant dr_jatuporn@yahoo.com, dr_jatuporn@iaa.co.th

Leading Value

ตอน Paradigm Shift

กับธุรกิจค้าปลีก

วันหนึ่ง....ขณะที่ผู้เขียนอยู่ในระหว่างการเตรียม การฝึกอบรม ในหัวข้อเกี่ยวกับการบริหารร้านค้าปลีกให้ กับบริษัทชั้นนำแห่งหนึ่งนั้น ผู้เขียนได้มีโอกาสชมวิดีโอ ของร้านค้าปลีกแห่งหนึ่งที่ชื่อ “Build-A-Bear” ซึ่งเป็น ร้านขายตุ๊กตาหมี จากการรับชมวิดีโอครั้งนี้ทำให้ผู้เขียน เกิดความประทับใจในรูปแบบการสร้างคุณค่าให้กับธุรกิจ สมกับที่เป็นธุรกิจที่ได้รับการยกย่องในวงการค้าปลีก ซึ่ง สามารถดูได้จากรางวัลที่ Build-A-Bear ได้รับ เช่น รางวัล การตกแต่งร้านภายนอก รางวัล Retail Innovator of The Year รางวัลบริษัทแห่งปี รางวัล Customer-Centered Leader และรางวัลอื่นๆ อีกมากมาย

Build-A-Bear Workshop Inc. ก่อตั้งขึ้นโดย แม็กซีน คลาร์ก ซึ่งดำรงตำแหน่งประธานบริหาร หรือที่รู้จัก กันในนามของ “Chief Executive Bear” ตั้งแต่เริ่ม ก่อตั้งบริษัทในปี 1997 เธอเล่าว่าความคิดของธุรกิจนี้มา จากการที่เธอไปซื้อตุ๊กตา Beanie Babies กับเพื่อนอายุ 10 ขวบของเธอ และคิดว่าอยากจะนำความสนุกกลับมากับ ชีวิตของเธอได้อย่างไร “อะไรคือวิธีที่ดีกว่าในการดึงดูด เด็กๆ ให้สนใจสินค้า และทำอย่างไรให้พนักงานทุกคนมี จิตสำนึกและเข้าใจถึงหัวใจของเด็กๆ” และนั่นคือจุดเริ่ม ต้นของการเปลี่ยนกรอบความคิด (Paradigm Shift) ของ 42

Thai

Textile & Apparel

เธอหลั ง จากที ่ ท ำงานในธุ ร กิ จ ค้ า ปลี ก มาหลายปี แต่ ประเด็นสำคัญอีกประการหนึ่ง เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลง กรอบความคิด (Paradigm Shift) ของเธอที่เป็นการสร้าง คุ ณ ค่ า ให้ ก ั บ Build-A-Bear ก็ ค ื อ เทคนิ ค การสร้ า ง ประสบการณ์ให้ลูกค้าได้มีส่วนร่วมในกิจกรรมของทาง ร้าน โดยจัดทำเป็นสถานีต่างๆ ให้ลูกค้าเป็นผู้ออกแบบ ตามจินตนาการของตนเอง เช่น สถานีที่ 1 ทำการเลือก ตุ๊กตาหมี สถานที่ 2 เลือกเสียง คำพูด และเพลงของ ตุ๊กตา สถานีที่ 3 การใส่นุ่นให้ตุ๊กตาหมี ซึ่งลูกค้าสามารถ ใส่ แ ละลองกอดได้ จ นกว่ า จะพอใจกั บ ขนาดของนุ ่ น เป็นต้น โดยที่การดำเนินการในแต่ละขั้นตอนนั้นเป็นการ สร้างโอกาสในการขายทั้งสิ้น และทำให้ลูกค้าซื้อเพิ่มโดย อัตโนมัติอีกด้วย ซึ่งตามแนวคิดของ Paradigm Shift นั้น สามารถอธิบายได้ว่ากิจกรรมดังกล่าว “เป็นการขาย โดยสร้างประสบการณ์ใหม่” โดยให้ลูกค้าได้มีส่วนร่วม ในกิจกรรม ต่างๆ เช่น ได้ยิน ได้ฟัง ได้สัมผัส ได้ออกแบบ ได้ลงมือทำ เป็นต้น เนื่องจากการสร้างประสบการณ์ใหม่ จะทำให้เกิดความเชื่อใหม่ และพฤติกรรมใหม่ ซึ่งจะส่ง ผลถึงผลลัพธ์หรือการสื่อเพิ่มโดยอัตโนมัติในที่สุดดังภาพ ที่ 1 ซึ่งได้เคยอธิบายถึงรายละเอียดกันไปแล้วในฉบับ ก่อนๆ หากยังจำกันได้

ภาพที่ 1 โมเดลการเปลี่ยนแปลงกรอบแนวคิด (Paradigm Shift) Copyright © 2009 International Advisory Associates Co., Ltd.

แนวคิดการสร้างประสบการณ์ใหม่ในการขายสินค้านี้ ได้ แพร่กระจายไปในหลายวงการ อาทิ ธุรกิจค้าปลีกมือถือของ บริษัทชั้นนำที่ได้เล็งเห็นความสำคัญในการสร้างประสบการณ์ กับลูกค้า เพื่อส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อในที่สุด ตัวอย่างของการ สร้างประสบการณ์ให้กับผู้บริโภคในการขายมือถือ คือ เปลี่ยน แนวคิดจากการขายตัวมือถืออันได้แก่ คุณลักษณะ (Functions) ต่ า งๆ ของตั ว เครื ่ อ ง มาขาย Solutions ซึ ่ ง ประกอบไปด้ ว ย บริการเสริมต่างๆ แทน นอกจากนี้ยังเน้นให้ลูกค้าได้สัมผัสกับ Solutions นั ้ น ด้ ว ยตนเอง หลั ก การสำคั ญ ของการสร้ า ง ประสบการณ์ให้กับลูกค้าก็คือ การสร้างประสบการณ์ที่ประทับ ใจตรงตามความต้องการ และรูปแบบการใช้ชีวิตอย่างแท้จริง รวมถึงการให้ความสำคัญกับร้านค้าปลีกซึ่งเป็นผู้แทนจำหน่าย และเป็นด่านสำคัญในการสร้างประสบการณ์ให้แก่ลูกค้า โดย ต้องมีการฝึกอบรม ฝึกปฏิบัติจริง สร้างความเข้าใจให้กับร้านค้า ปลีกเพื่อที่จะขายสินค้าให้มากขึ้นและประทับใจลูกค้า นอกจาก นี้ธุรกิจอื่นที่ประสบผลสำเร็จในการใช้การสร้างประสบการณ์ ใหม่ให้แก่ลูกค้า อาทิ สายการบิน Southwest สายการบินที่เป็น กรณีศึกษาด้านการบริหารจัดการในหลักสูตร MBA ทั่วโลกก็เน้น การสร้างประสบการณ์ให้ลูกค้ามีส่วนร่วมและสนุกสนานกับการ เดินทางแบบราคาถูกกว่าในระยะเวลาสั้นๆ เช่นกัน ซึ่งล้วนแล้ว แต่เป็นกลยุทธ์ Paradigm Shift ทั้งสิ้น

ปิดท้ายสำหรับฉบับนี้ขอชื่นชมบริษัทไทยๆ ของเรา บ้าง เนื่องจากผู้เขียนได้มีโอกาสไปจัดสัมมนาในหัวข้อการ พัฒนาภาวะผู้นำให้กับบริษัทเท็กซ์ไทล์แห่งหนึ่งและได้รับ เชิญเข้าเยี่ยมชมศูนย์ NIC หรือศูนย์สร้างแรงบันดาลใจของ บริษัทแห่งนั้น NIC เป็นจุดแสดงประวัติความเป็นมาของ บริษัท สินค้าต่างๆ แต่ที่น่าสนใจนอกเหนือจากสินค้าที่ เป็นนวัตกรรมใหม่ๆ แล้ว ที่แห่งนั้นยังเป็นศูนย์ One Stop Service ที ่ ใ ห้ ลู ก ค้ า ได้ ส ั ม ผั ส ประสบการณ์ ใ นการร่ ว ม ออกแบบสินค้า ซึ่งในอาคารจะมีสิ่งอำนวยความสะดวก ห้องประชุม ห้องออกกำลังกาย ห้องอาหาร ห้องพักผ่อน ห้องสมุด ห้องทดลอง เพื่อเปลี่ยนระยะเวลาการรอที่น่าเบื่อ ให้เป็นความสุขที่อยากจะอยู่ในศูนย์แห่งนี้ ชื่นชมสินค้า ชื่นชมนวัตกรรมที่ออกแบบได้อย่างลงตัว และนอกจากจะ จัดไว้สำหรับลูกค้าแล้ว ยังมีส่วนที่จัดไว้ให้กับผู้บริหารตั้ง แต่ระดับผู้ช่วยผู้จัดการขึ้นไป เพื่อสร้างประสบการณ์ใหม่ ให้กับพนักงาน และยังเป็นการส่งเสริมบรรยากาศในการ สร้างนวัตกรรมอีกด้วย

การเปลี่ยนแปลง Paradigm ไม่ใช่สิ่งที่ทำได้ง่ายๆ ต้ อ งอาศั ย การฝึ ก ฝน แต่ ห ากสามารถทำได้ แ ล้ ว คุ ณ จะ เข้ า ใจที ่ เ ขาพู ด กั น ว่ า “เปลี่ ย นกรอบความคิ ด ชี วิ ต เปลี่ยน” วันนี้ท่านได้มีการ Shift Paradigm อะไรแล้วบ้างที่ ทำให้คุณภาพชีวิตของเราดีขึ้นกว่าเดิม

T& T

Thai

43

Textile & Apparel

Horoscope

สุรพล ตรงต่อศักดิ์

การสร้ า งพลั ง จิ ต ในการต่ อ สู้ ชี วิ ต ในยุ ค นี้ ยอมรับครับว่าในช่วงที่บ้านเมืองเราเกิดความวุ่นวายนั้น ผมเป็นคนหนึ่งที่เฝ้าติดตามความเคลื่อนไหว ชนิดที่ไม่กระดิกตัวออกห่างจากจอทีวีเลย และแม้เหตุการณ์ความไม่สงบจบลงแล้ว แต่ก็ยังมีคนบางกลุ่มที่ยังไม่ ยอมแพ้ เขาพร้อมที่จะจุดชนวนความขัดแย้งขึ้นมาอีกครั้ง ในภาวะอิหลักอิเหลื่อนี้ผมจับได้ถึงความรู้สึกไม่ ปลอดภัย ความหวาดกลัว ความรุนแรงที่พร้อมปะทุขึ้นมาได้ทุกเมื่อ ฉะนั้นสิ่งที่ดีที่สุดในฐานะประชาชนคนหนึ่งสามารถทำได้คือ การเตรียมพร้อมทางด้านจิตใจในการเผชิญ กับสิ่งที่ไม่คาดฝันที่อาจจะเกิดขึ้น เพราะเมื่อมีเหตุและปัจจัยแล้วสิ่งที่ต้องเกิดมันก็ต้องเกิด นี่อาจเป็นชะตากรรม ของคนทั้งประเทศที่ต้องชดใช้ร่วมกัน ดังนั้นผมขอให้เราตั้งสติ ใช้ปัญญาไตร่ตรองให้รอบคอบโดยระลึกไว้ทุก ก้นบึ้งของทุกลมหายใจที่ว่า

1. ต้องมีสติ...ปัญญาก็จะเกิด

เมื่อมีสติ สมาธิ ปัญญาจึงจะเกิด ปัญหาต่างๆ ที่ยิ่งใหญ่ก็จะเล็กลงเองจนกลายเป็นไม่ใช่ปัญหา ในการ เผชิญกับปัญหาและอุปสรรคใดๆ ไม่ว่าจะเกิดเหตุอะไรขึ้นก็ตามที จงอย่าตกใจ อย่ากลัว อย่าโกรธ เพราะคนที่ ตกใจ กลัว หรือโกรธ เสียขวัญ ย่อมจะคิดไม่ออก จะทำอะไรไม่ถูก ตัดสินใจไม่ได้และทำอะไรได้ก็ไม่ดีด้วย จึง ควรนิ่งตั้งสติให้มั่นปัญญาก็จะเกิดเอง ทำจิตใจให้สงบนิ่งเยือกเย็นลงและพิจารณาแยกแยะปัญหาอุปสรรคนั้น ให้รอบคอบถ่องแท้ถี่ถ้วนมองจากเรื่องใหญ่ให้กลายเป็นเรื่องเล็กลง

2. ใจต้องสู้ (ตะโกนดังๆ สู้โว้ยๆๆ ให้ สุดเสียง)

สู้กับปัญหาที่เกิดขึ้นทุกอย่าง ล้มแล้วต้องลุกขึ้น และโดย เร็วด้วย อย่าปล่อยให้เนิ่นนานเลยเถิด คิดเสียว่าทุกปัญหาที่ เกิดขึ้นต้องแก้ไขได้ด้วยใจที่สู้ อุปสรรคต่างๆ ก็คือสะพานให้เรา เดินข้าม และต้องทำให้สำเร็จจบและลงเอยด้วยดี คิดว่าเรามี ร่างกายพร้อมสมบูรณ์ทุกประการอยู่แล้ว คิดอยู่ทุกลมหายใจว่า “ชีวิตต้องสู้ ชีวิตต้องสู้ ศัตรูคือยาชูกำลัง”

3. ขอเชื่อมั่นว่า...มันต้องสำเร็จให้จงได้ (ใครว่าดื้อก็ตามที)

ใครว่าไม่สำเร็จในเมื่อคุณคิดจะทำแล้วหรือเมื่อเริ่มทำงาน แล้ว ก็ขอให้คุณเชื่อมั่นด้วยตัวคุณเองเถอะว่า ต้องสำเร็จ หายใจ เข้าออกก็เชื่อว่ามันต้องสำเร็จ แล้วคุณก็จะสำเร็จจริงๆ ด้วย ความเชื่อมั่นในตัวของคุณเอง ไม่ว่าจะใช้เวลายาวนานสักเท่าใด ก็ตามที

4. ต้องมีแรงศรัทธาที่แกร่งกล้า... ดังขุนเขาบู๊ตึ๊ง

เมื่อคุณทำสิ่งใดหรือพบสิ่งใดที่เกิดขึ้นแล้ว คุณต้องเกิดความเชื่อมั่นในใจของคุณก่อน เมื่อคุณเชื่อมั่นใน ตัวคุณหลายๆ ครั้งและหลายๆ หน คุณจะเกิดความศรัทธา คุณควรจะทุ่มทั้งชีวิตและจิตใจให้สิ่งนั้น ยักษ์ที่ หลับในตัวคุณก็จะตื่นขึ้น จิตใต้สำนึกก็จะปลุกยักษ์ตนนี้เอง ก็ดูสิเวลาเกิดไฟไหม้ทำไมคนถึงมีเรี่ยวแรงมากยก ของหนักมากๆ คนเดียวได้อย่างสบายและรวดเร็วมาก ก็โดยพลังจากความศรัทธานั่นเอง 44

Thai

Textile & Apparel

5. จงอย่าท้อถอยกลัวความพ่ายแพ้อย่างเด็ดขาด

ในเมื่อเกิดสิ่งผิดปกติใดๆ ขึ้นจากความผิดพลาดของตัวเองหรือสถานการณ์ที่เปลี่ยนไป ควรจะหยุดยั้งชะลอ ไว้ชั่วคราวแล้วใคร่ครวญนึกถึงปัญหา ที่มาของปัญหา หรือสถานการณ์ที่เกิดขึ้น และเพราะเหตุใดจึงเกิด อย่าง ถี่ถ้วน อย่าใช้อารมณ์เป็นที่ตั้ง

6. ทำให้ร่างกายแข็งแรงอยู่เสมอ...แม้วัน ของเดือนจะมามากและมาเบา

7. คุ ณ ต้ อ งทำงานอย่ า งหนั ก อยู่ เสมอ...สู้เข้าไว้แม้จะหมดแรงก็ตาม

9. ไม่รู้ก็หาเพื่อนคนคู่คิดมิตรคู่ใจ... แม้ จะพูดกับกระจกเงาก็ยังได้

10. สร้ า งมนุ ษ ยสั ม พั น ธ์ ที่ ดี เ ข้ า ไว้ เสมอนะจ๊ะคุณพี่

ไม่มีเศรษฐีนักธุรกิจคนรวยคนใดที่นั่งๆ นอนๆ โดยไม่ คิดไม่ทำอะไรเลย ส่วนมากแล้วจะไม่มีวันหยุดหรือวันพัก ผ่อนเลยทำงานทุกวัน ไม่เหมือนพวกคนงานมีวันหยุด แต่ พวกเศรษฐีไม่มีวันหยุด ทำงานหนักตลอดชีวิตของเขา คน เรามีเวลาเท่ากันหมดทุกคนไม่ว่าเศรษฐีหรือยาจก ถ้าขาย เวลาได้เศรษฐีนักธุรกิจคงจะกว้านซื้อมาหมดน่ะสิ จึงไม่ใช่มี คำพูดที่ว่ามีเวลาว่างในแบบที่ว่ามีการเดินเล่นฆ่าเวลาหลุด มาจากปากของเศรษฐีนักธุรกิจ

8. วางแผนให้แน่นอนและลงมือทำทันทีจะได้ถึงเส้นชัยก่อนใคร เมื่อทำตามแผนแล้วเกิดปัญหาก็รีบแก้ไข หากไม่ทำก็ไม่ทราบว่าผลจะเป็นอย่างไร อย่าปล่อยให้แผนการนั้น นิ่งนะ เมื่อเกิดปัญหาจากการดำเนินตามแผนแล้วและถ้าจำเป็นต้องเสียสละบางสิ่งบางอย่างจึงควรเสียสละสิ่งที่ไม่ สำคัญและไม่ถูกต้องชอบธรรม และทำทุกอย่างด้วยความระมัดระวัง รอบคอบถูกต้องและรัดกุม และติดตามแก้ไข ปรับปรุงอยู่ตลอดเวลา เพื่อให้บรรลุตามแผนและเวลาที่ต้องการอย่างมีประสิทธิภาพด้วย

ออกกำลังกายอยู่เสมอ ในการเคลื่อนไหวไปไหนได้ก็เพราะ มันสมองสั่งการ คุณต้องมีร่างกายที่สมบูรณ์หรือคุณต้องไม่เจ็บป่วย รถจะวิ่งได้ก็ต้องมีเครื่องยนต์ที่สามารถขับเคลื่อนได้ตลอดระยะ การใช้งาน ฉะนั้นควรตรวจดูแลบำรุงรักษาให้ร่างกายสดชื่นมีชีวิต ชีวาอยู่เสมอนั่นเอง

เมื่อคิดสิ่งใดขึ้นควรหาที่ปรึกษาหรือเพื่อนร่วมคิดเพื่อกรอง ความคิดและตรวจสอบความคิดของคุณ ที่ปรึกษาอาจพอจะช่วยได้ ในช่วงงานระยะแรกๆ แต่ถ้าคุณหาไม่ได้คุณก็ต้องสู้ด้วยตัวคุณเอง อย่างน้อยข้อมูลหรือสถิติต่างๆ ในอดีตก็ช่วยคุณได้

หาแนวทางให้เกิดร่างแหความสัมพันธ์แห่งมิตรภาพ ไม่มีใครอยู่คนเดียวในโลก ยิ่งคุณทำธุรกิจจะต้องพบกับ บุคคลอื่นๆ อีกมากมาย มนุษยสัมพันธ์ระหว่างบุคคลต้อง มีดี ไม่ว่ารวยจนเป็นคนอย่างไรก็คบไว้ก่อน เพราะคนเรา ต้องมีดีและเก่ง เพียงแต่จะเรื่องใดก็เท่านั้นเอง

11. การเรียนรู้จิตใจผู้อื่นเผื่ออาจใช้ไหว้วานได้ยามจำเป็น

ต้องศึกษาเรื่องเกี่ยวกับมนุษย์ เกี่ยวกับอารมณ์และจิตใจ นิสัยพื้นฐานทางจิตใจของเขาเหล่านั้น เพื่อคุณ จะได้ประสานงานกับเขาได้ การจะโต้เถียงกลับด้วยอารมณ์หรือทำการใดๆ ก็ตาม ต้องทำอย่างระมัดระวัง ศึกษา อย่างลึกซึ้ง แสวงหาความรู้ข้อมูลให้ดีที่สุดเท่าที่จะหาได้ในขณะนั้น พิจารณาหัวอกจุดเด่นจุดด้อยโอกาสอุปสรรค ของเราของเขา หรือรู้เรารู้เขานั่นเอง ไม่ต้องรบก็ยังชนะแล้วล่ะ กำหนดเวลาจากสถานการณ์ขณะนั้น และมีความ ยืดหยุ่นได้บ้างในการติดต่อประสานงาน รวมทั้งการแสวงหาโอกาสที่เหมาะสม และพร้อมที่จะเผื่อไว้สำหรับอุปสรรค ที่ยังมองไม่เห็นในปัจจุบันและอนาคตจากการติดต่อประสานงานกับบุคคลด้วย

Thai

45

Textile & Apparel

12. รู้จักปรับตัวเข้ากับทุกเหตุการณ์มีชัยเป็นต่อไปกว่าครึ่ง

การรอโอกาสที่ดีจะมีผลสองต่อสามต่อ หากทำเองไม่ได้ก็ให้คนอื่นทำแทน อย่าตัดสินใจผลีผลามเร็วเกินไป แต่ ให้ตัดสินใจไวๆ เมื่อมีโอกาสต่างๆ มาถึงตัว อย่าพลาดโอกาสใดทุกสิ่งเท่าที่พบเจอ คอยหาช่วงจังหวะโอกาสที่ดีใน การทำผลประโยชน์ ทั้งนี้และทั้งนั้นท่านจะต้องมีการควบคุมเอาชนะอารมณ์ของตนเอง เอาชนะอุปสรรคกิเลส ทำ อะไรด้วยความรวดเร็ว พอดีพอเหมาะ และพอควรด้วย ในแบบคนทำงานอย่างชาญฉลาด ไม่จำเป็นต้องทำงานให้ หนักมากเกินกำลังที่มีอยู่เพื่อให้ได้ผลงานที่เท่ากัน

14. ต้องมีระเบียบวินัยกับตัวเอง แม้ ยามหลับ...กรนยังเป็นจังหวะเลยนะ

13. จิตใจต้องกว้างขวางดังมหาสมุทร (ไม่ใช่เค็มนะจ๊ะ)

ในการทำงานควรมี ก ารจั ด สิ ่ ง ต่ า งๆ ให้ เ ป็ น หมวดหมู ่ มีระเบียบวินัย กฎเกณฑ์สำหรับตัวคุณเองว่า คุณจะทำอะไร เมื่อไหร่ ที่ไหน เมื่อใด จัดเตรียมไว้ล่วงหน้าแล้วทำตามนั้น เมื่อ ทุกอย่างพร้อมแล้ว การกระทำใดๆ ต้องมีความตั้งใจ มุ่งมั่น ทุ่มเท ขยัน อดทน กระตือรือร้น ทำมันอย่างเต็มที่และเต็มร้อย เอาชนะอุปสรรคความยากลำบากให้จงได้ ทำงานให้เสร็จทันใน เวลาที่กำหนด รวมทั้งการจัดวางระเบียบการบริหารเวลาใน แต่ละขั้นตอนด้วย อย่ารั้งรอเมื่อโอกาสที่ดีมาถึงมือท่านแล้ว

พึงยอมรับฟังความคิดเห็นของคนอื่นก่อน แล้วนำมากรอง นำมาทบทวนกับความคิดของตัวเอง ตลอดเวลาของการทำงาน ในชีวิตของคุณ ควรจะมีน้ำใจ เอื้อเฟื้อ เผื่อแผ่ เกื้อกูล แบ่งปัน ผูกมิตรภาพซึ่งกันและกัน จงมีความเป็นผู้ให้ก่อนโดยไม่หวัง ผลตอบแทน อย่างน้อยไม่เพียงแต่ผู้รับจะเกิดความยินดี แต่ผู้ให้ จะเกิดปลื้มปีติในความดีของตน เป็นพลังจิตรานุภาพที่บริสุทธิ์ ซึ่งเป็นเสมือนยาอายุวัฒนะได้อย่าบอกใครเลยเชียว

15. หลีกหนีการทะเลาะวิวาทกับผู้อื่นทุกกรณีเถอะน่า...ใจเย็นเข้าไว้

การโต้เถียงทะเลาะวิวาทกับผู้อื่นจะเสียเวลาและเสียเงินทองไปโดยเปล่าประโยชน์ ถ้าคุณถูกโกง เวรกรรมตาม ทันดังติดจรวดนะจะบอกให้ คนที่คดโกงไม่ช้าคุณก็จะเห็นเอง ไม่ร่างกายของเขาก็ครอบครัวเกิดแน่นอน ดูโหงวเฮ้ง เขาจะคล้ำดำหม่นหมองตาลอย ต้องคอยระแวงคนรอบข้าง การเดินทางก็ต้องหลบหลีกหนีกลัวเวรกรรมมีจริง เงินที่ ได้มาจากการฉ้อโกงเขาก็จะหมดเอง ฉะนั้นอย่าไปเสียเวลาคิดกังวลมากดีกว่า เริ่มต้นใหม่ คุณมีดีและเก่งมากด้วย อย่างน้อยก็มีสิ่งที่ดีจนเขาอิจฉาอยากได้ในความสามารถหาเงินมาได้นั่นเอง

16. ต้องเตรียมฐานทางการเงินไว้ให้พร้อมรบ...กับเศรษฐกิจยุคนี้

ถ้าเงินนั้นสำคัญที่สุดในการดำเนินธุรกิจให้ก้าวหน้าออกไป โดยอาจจะเป็นเงินส่วนของคุณเอง เงินยืมกู้จาก ผู้อื่น หรือให้ผู้อื่นมาร่วมงานแล้วร่วมเงินลงทุน จากอุปสรรคหลายๆ อย่างที่สามารถแก้ได้ด้วยเงิน ก็เตรียมไว้ให้ดี ล่วงหน้าไว้เป็นการดีที่สุด

ใบหน้าของคุณผู้อ่านเริ่มจะใสขึ้นหรือมีโหงวเฮ้งเริ่มดีขึ้นมาบ้างแล้วเชียวนะไม่มากก็น้อย คิ้วที่ขมวดปมอยู่เริ่ม จะคลายลง แววตาที่เหม่อลอยสิ้นหวังก็เริ่มจะใสขึ้น ความเครียดหรือกล้ามเนื้อต่างๆ ที่เกร็งตึงบนใบหน้า รวมทั้ง ไหล่ แขน กระดูกสันหลัง เอว ขา น่อง และเท้าเริ่มผ่อนคลายตัวลง โหงวเฮ้งคุณก็จะเริ่มดีขึ้น โชคลาภก็จะตามมาเอง อย่างน้อยคุณก็ไม่ต้องเสียสะตุ้งสตางค์ซื้อยาแก้ปวดหัวพวกพารา แอสไพริน หรือยาคลายกล้ามเนื้อที่มีราคาแพงให้ กับหมอตี๋ตามร้านขายยาใกล้บ้านคุณนะครับ T& T

ท่านหรือหน่วยงานองค์กรของท่านสนใจและปรารถนาจะให้ผู้เขียนจัดอบรมสัมมนา หรือให้จัดสอนขึ้นเพื่อเสริมสร้าง ความรู้และนำไปใช้ในธุรกิจและดำเนินชีวิตในยุคสมัยนี้ ในวิชาโหงวเฮ้งวิเคราะห์หรือสนใจอบรม “เสริมโหงวเฮ้งให้ มั่งมีศรีสุข” ให้รู้จักสร้างปมเด่นฉกฉวยโอกาสพัฒนาคุณภาพชีวิตให้ดีกว่าและมีความสุข สอบถามรายละเอียดที่ โทร. 08 9175 4510 หรือ 08 9796 3626 (ด่วน! รับจำนวนจำกัด) 46

Thai

Textile & Apparel

GFT review

GFT 2010 REVIEW

งาน GFT 2010 ซึ่งจัดขึ้นเมื่อวันที่ 1-4 กรกฎาคม 10 ณ ศูนย์แสดง สินค้าไบเทค บางนา ที่ผ่านมา ดูเหมือนว่าขนาดของงานจะเล็กลงกว่าทุกปี และใช้เวลา เยี่ยมชมผู้เข้าร่วมแสดงสินค้าเพียงไม่กี่ชั่วโมงเท่านั้น เนื่องจากมีผู้เข้าร่วมแสดงสินค้าไม่ มากนัก และบางส่วนอาจจะไปเข้าร่วมงาน ITMA Asia 2010 ที่เมืองเซี่ยงไฮ้ ประเทศ จีน ซึ่งเพิ่งเสร็จสิ้นไปเมืองปลายเดือนมิถุนายนที่ผ่านมา สำหรับหลายๆ บริษัทฯ ที่เข้า ร่วมแสดงสินค้าในครั้งนี้ บางส่วนได้แสดง ความคิดเห็นในการเข้าร่วมงานในครั้งนี้ ไว้ดังนี้

DMX Co., Ltd. Brand: Golden Gear Brand: Muller

บริษัท ดีเอ็มเอกซ์ จำกัด เป็นตัวแทนจำหน่ายเครื่องจักรสิ่งทอ ภายใต้แบรนด์ Muller และ แบรนด์ Golden Gear คุณลิขิต เมธสาตร์ กรรมการผู้จัดการ กล่าวว่า งาน ปีนี้บริษัทฯ ได้นำเครื่องพิมพ์เลเบลภายใต้แบรนด์ Golden Gear จากฮ่องกงมาแสดง โดย ความพิเศษของเครื่องอยู่ที่การพิมพ์ด้วยระบบ Rotary Flexo Printing ที่สามารถให้ความ คมชัดของสีสันได้ตรงตามต้องการและคุณภาพที่สม่ำเสมอจากการเปิดตัวและแนะนำเครื่อง แก่ลูกค้า ปรากฏว่าได้รับผลตอบรับจากโรงการ์เม้นท์เป็นจำนวนมาก ดังนั้นจึงคาดว่าจะ สามารถทำการตลาดได้ไม่ต่ำกว่า 10 เครื่องในปี 53 นี้ ต้องการทราบข้อมูลสินค้าเพิ่มเติมติดต่อ DMX Co., Ltd. Address: 16/2 Moo 14 Bangchan Industrial Estates, Serithai Road, Minburi, Bangkok 10510 Phone: 0-2906-0808 Fax. 0-2906-3200 e-mail: likit@dmx.co.th www.dmx.co.th

Hongkong Sincharoen Trading (Thailand) Co., Ltd. Brand: FEIYA

ตัวแทนจำหน่ายเครื่องปักจักรคอมพิวเตอร์แบรนด์ เฟยย่า (FEIYA) คุณสมคิด กิจวรรธนะพงศ์ กรรมการผู้จัดการ เปิดเผยว่า เครื่องจักรเด่นๆ ที่นำมาโชว์ครั้งนี้คือ CT-1206 ซึ่งเป็นเครื่องจักรปัก คอมพิวเตอร์รุ่นใหม่ของเฟยย่า มีความพิเศษที่การนำวัสดุที่มีคุณภาพ สูงมาใช้ และมีความแม่นยำสูง ใช้ระบบ Servo Motor จึงเงียบไม่มี เสี ย งรบกวน แต่ ม ี โ ครงสร้างที่แข็งแรง ขณะเดียวกันราคาถู ก กว่ า ท้องตลาด ซึ่งเหมาะกับเศรษฐกิจในขณะนี้ที่ต้องลดต้นทุนในการ ผลิตและสามารถคืนทุนได้รวดเร็ว

“เฟยย่า นับเป็นแบรนด์ที่มียอดขายติดอันดับ 1 ในบรรดา แบรนด์จากจีนของท้องตลาด ดังนั้นจึงมั่นใจว่าเครื่องปักจักรรุ่นนี้จะได้ รับความนิยมไม่ต่างไปจากรุ่นอื่นๆ” คุณสมคิด กล่าว

ต้องการทราบข้อมูลสินค้าเพิ่มเติมติดต่อ บริษัท ฮ่องกง สินเจริญ เทรดดิ้ง (ประเทศไทย) จำกัด ที่อยู่ 999/1 หมู่ 9 ต.ในคลองบางปลากด อ.พระสมุทรเจดีย์ จ.สมุทรปราการ 10290 โทรศัพท์ 0-2816-9119 โทรสาร 0-2816-9556 www.hk.co.th

47 Thai

Textile & Apparel

KMCC Co., Ltd. Brand: Barudan Brand: Lectra

ตัวแทนจำหน่ายเครื่องจักร Barudan จากญี่ปุ่น นำ High Speed Rotary Sequin Device ซึ่งนับเป็นเครื่องจักรปักที่ได้ปฏิวัติระบบการปักที่มี อยู่ในขณะนี้อย่างสิ้นเชิง โดยสามารถทำการปักได้ถึง 9 สี และความเร็ว ขั้นสูงสุด 1,000 RPM.

“เครื่องนี้เป็นเครื่องที่ทำได้เครื่องเดียวในโลกที่สามารถปักได้ถึง 9 สีในเวลาเดียว สิ่งนี้คือความพิเศษที่ได้รับความสนใจจากลูกค้าเป็น จำนวนมาก” คุณสุภานี สุธนะวุฒิ ผู้จัดการฝ่ายขาย กล่าว

ส่วน Lectra ผู้ผลิต solution ประเภท software ด้านการบริหาร จัดการให้กับโรงการ์เม้นท์ ซึ่งเป็นบริษัทในเครือของ บริษัท เคเอ็มซีซี จำกัด โดยคุณถิระศักดิ์ เศรษฐปาณี Regional Service Manager กล่าว ว่า โดยปกติงานแสดง GFT ไม่ได้มีวัตถุประสงค์หลักที่การขาย แต่มาเพื่อ ให้ลูกค้าได้พบหน้าและแลกเปลี่ยนกับลูกค้าเป็นหลัก

สำหรับ software ในอุตสาหกรรมสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่ม ยังไม่มี โปรแกรมอะไรที่แปลกใหม่ไปจากเดิม ส่วนใหญ่จะเน้นไปที่การพัฒนา ประสิทธิภาพ การเพิ่มความแม่นยำ แต่การลดต้นทุน เป็นหลักสำคัญ

“สถานการณ์ตอนนี้คือ ตลาดขยายตัวน้อย โรงการ์เม้นท์ขนาด กลางลดจำนวนลง ดังนั้นโรงงานขนาดใหญ่จะได้ออร์เดอร์จากโรงงาน ขนาดกลางเพิ่มมากขึ้น ซึ่งเป็นผลดีต่อการ์เม้นท์ขนาดใหญ่”

ต้องการทราบข้อมูลสินค้าเพิ่มเติมติดต่อ บริษัท เคเอ็มซีซี จำกัด ที่อยู่ 5 ซอยลาซาล 56 ถ.ศรีนครินทร์ แขวงบางนา เขตบางนา กรุงเทพฯ 10260 โทรศัพท์ 0-2745- 8555 โทรสาร 0-2745-8566

T. Intertrade Co., Ltd. Brand: Kauo Heng Brand: Pilotelli Brand: MEMMINGER-IRO

ตัวแทนจำหน่ายเครื่องจักรในอุตสาหกรรมสิ่งทอ ในการเข้าร่วม งานในครั้งนี้ ได้นำเครื่อง flat knitting ยี่ห้อ Kauo Heng เครื่อง circular knitting ยี่ห้อ Pilolelli และ roller coverigs นำเครื่อง circular knitting ของ PILOLELLI รุ่น JVCE-3T.A.1 มาจัดแสดงเพื่อแนะนำให้กับผู้เข้า เยี ่ ย มชมงาน และนอกจากนี ้ จ ะนำเครื ่ อ งทอปกของ Kauo Heng รุ ่ น KH-323 DJ โดยเป็นรุ่นใหม่ล่าสุด ซึ่งความพิเศษอยู่ที่สามารถป้อนเส้นใย ไลคร่าหรือสเป็นเด็กซ์เข้าไปในการทอปกได้ จึงทำให้การทอปกรวดเร็ว อีกทั้งการใช้งานในส่วน software ง่ายไม่ซับซ้อน

“GFT ถือเป็นงานประจำปีที่ต้องมาเข้าร่วมแสดงเพื่อแนะนำ สินค้าและพบปะกับลูกค้า แต่ส่วนตัวคิดว่างานในปีนี้ไม่คึกคักเท่าที่ควร ที่สำคัญขนาดของงานเล็กลงทุกๆ ปี มีผู้เข้าร่วมงานไม่มากนัก แต่ก็เป็น กลุ่มลูกค้าเป้าหมายโดยตรง การเข้าร่วมงานในครั้งนี้ ถือว่าประสบความ สำเร็จพอสมควร” คุณถาวร แป้นงาม ผู้จัดการ กล่าว

48

Thai

Textile & Apparel

ต้องการทราบข้อมูลสินค้าเพิ่มเติมติดต่อ บริษัท ที อินเตอร์เทรด จำกัด ที่อยู่ 42/110 หมู่ 3 ซ.เอกชัย 119 ถ.เอกชัย

แขวงบางบอน เขตบางบอน กรุงเทพฯ 10150 โทรศัพท์ 0-2894-8820, 0-2894-7445 โทรสาร 0-2894-7446 e-mail: t-intertrade@t-intertrade.com www. t-intertrade.com

Union TSL Co.,Ltd. Brand: X-rite, arel, SDL ATLAS, COPOWER, UGOLINI, STORK, NedGraphics, SDC etc.

ตัวแทนจำหน่ายสินค้า สำหรับอุตสาหกรรมสิ่งทอเครื่อง นุ่งห่มที่หลากหลายประเภท อาทิเช่น Color Management Product, Dye House Automation System, Dyeing Lab Equipment, Quality Control, Small Lot, Dyeing, Research & Development สินค้าทุก กลุ่มได้รับความสนใจจากลูกค้าที่เข้าชมงานจำนวนมาก นอกจาก นี้บริษัทฯ ได้นำเสนอเครื่องตรวจสอบสีจาก X-rite ซึ่งมีความ แม่นยำในการตรวจสอบสูงมาก ที่พิเศษสามารถตรวจสอบสีใน ระหว่างการผลิตได้ รวมถึงระบุจุดที่ผิดได้อย่างแม่นยำ “ปกติการ ตรวจสอบสีจะทำกันหลังการย้อมเรียบร้อยแล้ว แต่ X-rite สามารถ ตรวจสอบระหว่างการผลิต หากเกิดปัญหาสีผิดเพี้ยน เครื่องจะ ร้องเพื่อหยุดผลิตเพื่อแก้ไข ฉะนั้นจึงเป็นการลดความเสี่ยงจาก ความผิดพลาดได้” คุณวิชากร ตั้งจิตนพ ผู้บริหารของบริษัทฯ กล่าว

ต้องการทราบข้อมูลสินค้าเพิ่มเติมติดต่อ บริษัท ยูเนียน ทีเอสแอล จำกัด ที่อยู่ 30/34 ซ.แยกถนน ณ ระนอง แขวงคลองเตย

เขตคลองเตย กรุงเทพฯ 10110 โทรศัพท์. 0-2671-2881, 0-2671-0677-8 โทรสาร. 02- 671-0690 e-mail: sales@utsl.co.th

Technology 2004 Co., Ltd. Brand: Mimaki

ตัวแทนจำหน่ายเครื่อง Digital Printing จาก ประเทศญี่ปุ่นแบรนด์ Mimaki ในการเข้าร่วมงาน GFT 2010 ในครั้งนี้ บริษัทฯ ได้นำเครื่องรุ่นใหม่มาแสดง ได้รับ ความสนใจจากลูกค้าเป็นจำนวนมากคือ

JV5-160/320DS (Water Base ink model)

JV5-160/320DS เป็นเครื่องพิมพ์ Dye Sublim-

ation คุณภาพสูง มีความเร็วสูงสุดอยู่ที่ 60 ตร.ม./ชั่วโมง ที่ความละเอียด 540 X 720 dpi

ความลั บ ของ JV5-160/320DS คื อ หั ว พิ ม พ์ จำนวน 4 หัวพิมพ์ที่จัดเรียงแบบ Stagger กว้าง 4 นิ้ว ต่อ การพิมพ์ 1 รอบ สนับสนุนการทำงานด้วยระบบ UISS ซึ ่ ง ระบบการจั ด การหมึ ก อั ต โนมั ต ิ โดย UISS จะตั ด การทำงานช่องหมึกที่หมดอัตโนมัติและเปลี่ยนไปใช้หมึก ช่องที่สำรองไว้ทันทีทำให้งานไม่สะดุด JV5-160/320DS มาพร้อมกับ Raster Link Pro 5 SG ซึ่งเป็นโปรแกรม RIP

คุณภาพสูงจาก มิมากิ ด้านหน้าเครื่องมี Heater ขนาดใหญ่ ทำให้มั่นใจได้ว่า งานพิมพ์แห้งก่อนม้วนเข้าที่

JV33-160A (Water Base ink model)

JV33-160A เป็นเครื่องพิมพ์ Dye Sublimation คุณภาพสูง มีความเร็ว สูงสุดอยู่ที่ 17.5 ตร.ม./ชั่วโมง ที่ความ ละเอียด 540 X 720 dpi

เหมาะสำหรับ SME ที่เริ่มต้น ทำธุรกิจทางด้านการพิมพ์ sublimation

สนับสนุนการทำงานด้วยระบบ UISS ซึ่งระบบการจัดการหมึกอัตโนมัติ โดย UISS จะตัดการทำงานช่องหมึกที่หมดอัตโนมัติและเปลี่ยนไปใช้หมึกช่อง ที่สำรองไว้ทันทีทำให้งานไม่สะดุด JV33-160A มาพร้อมกับ Raster Link Pro 5 SG ซึ่งเป็นโปรแกรม RIP คุณภาพสูงจากมิมากิ ต้องการทราบข้อมูลสินค้าเพิ่มเติมติดต่อ บริษัท เทคโนโลยี่ 2004 จำกัด ที่อยู่ 44 อาคารศรีจุลทรัพย์ ชั้น จี ยูนิต บี

ถ.พระราม 1 แขวงรองเมือง เขตปทุมวัน กรุงเทพฯ 10330 โทรศัพท์ 0-2214-6431-9 โทรสาร 0-2214-6430 e-mail: info@tech.co.th www.tech.co.th

Thai

49

Textile & Apparel

BPS. United Co., Ltd.

Brand: Kornit

คุณธีระ หมั่นมาก กล่าวว่า เครื่องพิมพ์เสื้อที่เด่นที่สุดที่ นำมาแสดงในครั้งนี้คือ Kornit Storm 9318 ซึ่งเป็นเครื่องดิจิตอล พริ้นที่ก้าวหน้ามากที่สุดในบรรดาดิจิตอลพริ้นที่มีอยู่ในท้องตลาด เครื่องพิมพ์เสื้อรุ่นนี้เหมาะสำหรับโรงงานการ์เม้นท์ และโรงงาน พิมพ์เสื้อ ด้วยการออกแบบให้รองรับการทำงานหนัก การบำรุง รักษาง่าย สามารถพิมพ์เสื้อได้หลากหลายชนิด ตอบสนองความ ต้องการของลูกค้าและนักออกแบบได้อย่างมีประสิทธิภาพ

“ความน่าสนใจของเครื่อง Kornit Storm 9318 คือ เร็ว ที่สุด ดีที่สุด ราคาแพงที่สุด ขณะนี้ได้รับความสนใจจากลูกค้าเป็น จำนวนมาก มีลูกค้าสั่งจองเครื่องในงานนี้ด้วย ถือว่าประสบความ สำเร็จในการออกงาน GFT 2010 ในครั้งนี้” ต้องการทราบข้อมูลสินค้าเพิ่มเติมติดต่อ บริษัท บีพีเอส ยูไนเต็ด จำกัด ที่อยู่ 1338 สุขสวัสดิ์ แขวงราษฎร์บูรณะ

เขตราษฎร์บูรณะ กรุงเทพฯ 10140 โทรศัพท์ 0-2462-8633-7 โทรสาร 0-2462-8487 e-mail: Theerabps@gmail.com

www. bpsunited.com

SKT EMBROIDERY CO., LTD. Brand: KANZEN Brand: RiCOMA

ตัวแทนจำหน่ายเครื่องปักคอมพิวเตอร์ที่มีมาตรฐานสูง เป็นตัวแทนจำหน่าย 2 แบรนด์ คือ แบรนด์ KANZEN และแบรนด์ RiCOMA โดย แบรนด์ KANZEN ปัจจุบันทำตลาดอยู่ก่อนแล้ว แต่ งานนี้ได้เปิดตัวแบรนด์ใหม่คือ RiCOMA ซึ่งเป็นจักรที่ผลิตในจีนแต่ ส่ ง ออกตลาดอเมริ ก าและยุ โ รป จึ ง ไม่ ม ี จ ำหน่ า ยในประเทศจี น ต้นกำเนิด แต่มาตรฐานของเครื่องสามารถเทียบเท่ากับเครื่องปักที่ เป็นแบรนด์ของญี่ปุ่น เครื่อง RiCOMA จะเข้ามาทำตลาดในส่วนของ เครื่องอเนกประสงค์ Tubular Type ซึ่งสามารถปักงานได้ทุกชนิด อาทิ ปักหมวกสำเร็จรูปเป็นอย่างง่ายดาย และปักเสื้อสำเร็จรูปได้ อย่างสะดวก รวดเร็ว โดยไม่ทิ้งความสามารถของเครื่อง Flat Type ไป มีตั้งแต่ 1 หัวปัก รุ่น 6 เข็ม, 12 เข็ม, 15 เข็ม, และ 2 หัวปัก ไป จนถึง 8 หัวปัก 12 เข็ม ยังมีจักรปักเข็มเดียว เพื่อรองรับตลาด แม่บ้านด้วย

“งานนี้เป็นงานเปิดตัว RiCOMA ให้ลูกค้าของเราได้รู้จัก ซึ่งได้รับการตอบรับเป็นจำนวนมาก คาดว่าจะสามารถทำตลาดได้ดี ในกลุ่มลูกค้าส่งออกของไทย” คุณเกรียงไกร วังวิจิตร กรรมการ ผู้จัดการ กล่าว T& T

50

Thai

Textile & Apparel

ต้องการทราบข้อมูลสินค้าเพิ่มเติมติดต่อ บริษัท เอสเคที. เอ็มบรอยเดอรี่ จำกัด ที่อยู่ 123 ถ.อินทรพิทักษ์ บางยี่เรือ ธนบุรี กรุงเทพฯ 10600 โทรศัพท์ 0-2890-1213 โทรสาร 0-2890-2395 e-mail:i nfo@SKTthai.com www. SKTthai.com

10

Thai Textile

& Apparel