Revista Canal News Ecuador edición No. 53 by Canal News Ecuador

AÑO 11 / EDICIÓN 53 / DICIEMBRE 2019 - ENERO 2020

Circulación dirigida y gratuita

FORUM BOGOTÁ

EL mayor evento de Canales de América

Infraestructura 2.0 La transformación digital toma velocidad

VitrinaTecnológica Uniscan Nuevas soluciones de retail

Bicsi Day Infraestructura para el futuro

Evento dirigido a canales corporativos, Var's e integradores

QUITO ABRIL 21 GUAYAQUIL SEPTIEMBRE 16

INFO

elizabeth.villacis@canalnewsecuador.com • publicidad@canalnewsecuador.com

TELFS.: 02 334 2227 • 098 700 1333

Evento dirigido a canales transaccionales y de volumen de provincia

SIERRA CENTRO

JUNIO 17

COSTA CENTRO

OCTUBRE 14

SEDE AMBATO

SEDE MANTA

Riobamba • Latacunga • Salcedo • Baños • Guaranda

Portoviejo • Montecristi • Bahía de Caráquez • Jipijapa • Santa Elena

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EDI TO RIAL

Se cierra una década para el canal

omo muchos de mi generación, mis inicios en el Canal se remontan al año de 1999 en una de las tantas ferias de cómputo que en esos tiempos se organizaban, pero el Canal como tal tiene muchos más.

En voz de algunos eruditos, el nacimiento no oficial de la estructura comercial (que hoy conocemos como Canal de Distribución de Tecnologia de Ecuador), se remonta a mediados de los años 80, con la importación de las primeras computadoras que fueron vendidas para entidades militares y públicas, las cuales pretendían comenzar procesos de modernización de dichas instituciones. Han sido casi 35 años que hemos sido testigos de como la tecnología ha cambiado la vida cotidiana y productiva de Ecuador y al mismo tiempo hemos visto como nuestras empresas y emprendimientos han evolucionado adaptandose a los exponenciales retos que ofrece la tecnología con nuevas soluciones y productos acordes a las tendencias de mercado, resultando así en nuevos modelos de negocios que hoy los conocemos como transformación digital. Por otro lado, la nueva década que empieza reta al Canal para encontrar nuevas formas de comercializar sus productos y soluciones en base a los modelos que planteen los fabricantes y mayoristas de tecnología, quienes en conjunto forman esta estructura denominada Canal. La Nube, el Internet de las cosas, la Inteligencia Artificial y otras tendencias hacen que el Canal tenga siempre nuevas oportunidades para encontrar nuevos negocios tanto en el segmento privado como corporativo, lo cual alienta siempre a esta comunidad. En 2019 cumplí veinte años siendo parte del Canal, diez de los cuales los he dedicado a esta noble tarea de complementar su estructura con un medio de comunicación que ha generado, en todo este trayecto, un nueva cultura de comunicación y de enriquecimiento cultural tecnológico, que ha permito tener hoy en día un Canal comunicado y más colaborativo. El reto de esta nueva década se da también para Canal News, ya que también nos incentiva a crear nuevas alternativas de comunicación y relacionamiento entre los resellers y sus partners como fabricantes y mayoristas, para ello, y como parte del ADN de nuestro medio de comunicación, Canal News presenta a la comunidad de comercializadores de tecnología, su nuevo modelo de negocio que, además de seguir publicando la revista impresa y digital, organizará eventos de tecnología para los canales corporativos y transaccionales de las principales ciudades del país. Nuestro objetivo, es otorgar nuevos espacios de interacción y conocimiento, que sean sustentables en el tiempo y que se conviertan en los próximos años en la base para que el Canal confluya en un punto basado en nuevas oportunidades de crecimiento y desarrollo. Gracias Canal por permitirnos ser parte de su ADN

Diciembre - Enero 2020

MAYORISTA COMPONENTES Y ACCESORIOS GAMING

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SUMARIO 8

INFORME ESPECIAL

INFRAESTRUCTURA 2.0 Transformación digital toma velocidad

COYUNTURAL

OPINIÓN

Nuevas oficinas en Quito de Westcon Comstor 22

Editorial 4

El mouse diseñado para gammers entusiastas

Pablo Barriga

Coworking 56

Partner conference Vialynk 2019 32

COBERTURA INTERNACIONAL

CANALYS FORUM 2019 Uno de los mayores eventos de Canales

Intcomex y Tripp Lite se fortalecen para desarrollo del Canal

Bicsi Day 2019

3nStar: rendimiento, confiabilidad y efectividad en una sola marca

El Gato, especialista en la generación de contenidos

Seagate e Intcomex ofrecen amplio portafolio de unidades de disco

Multifuncional Epson Ecotank

El nuevo Alcatel 1S

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IDENTIFICACIÓN DE CONTENIDOS

VITRINA TECNOLÓGICA

UNISCAN 2019 Planteó nuevas soluciones

CANAL NEWS ECUADOR es una revista ecuatoriana que en cumplimiento con los requisitos promulgados por la nueva Ley de Comunicación vigente en la República del Ecuador, pone en conocimiento público a través de la revista y nuestra página web www.canalnewsecuador.com nuestras políticas editoriales e informativas como visión y misión. Somos una revista apta para todo público que se distribuye a nivel nacional.

P Publicitario

O Opinión I Informativo

F Formativo / Educativo

SUSCRIPCIONES

GRATUITAS suscripciones@canalnewsecuador.com Informes y Ventas: 02-3 342 227

CRÉDITOS

Sugerencias y comentarios a: info@canalnewsecuador.com

EDITOR | Juan Carlos Arias juan.arias@canalnewsecuador.com | DPTO. COMERCIAL | Elizabeth Villacís elizabeth.villacis@canalnewsecuador.com

| DPTO. DE REDACCIÓN | Cristian Chicaiza redaccion@canalnewsecuador.com | COLABORACIONES | Trust, Prensario, Canalys, Dell Technologies, Breldyng, Intcomex,Tripp Lite, Uniscan,

Brandon Quishpe publicidad@canalnewsecuador.com CONSEJO EDITORIAL | Juan Carlos Arias, Cristian Chicaiza

Vialynk, Licencias OnLine, Epson, Neomedia, Bicsi, 3nStar, Km Solutions, Microsoft, Summit 360, Lexmark, Datapro, CeturyLink, Westcon Comstor, Tech Data, Tecnomega, Corsair, El Gato, Seagate, Kingston, Alcatel, IBM, Brother, Suptelcom, Panduit e Impaqto

| FOTOGRAFÍA E IMÁGENES

| Banco de imágenes, Cortesía de los auspiciantes, Canal News

PORTADA Canalys Bogotá | DISEÑO Y DIAGRAMACIÓN | Servicios Media & Tecnologies Grucotec Ecuador

| IMPRESIÓN | Imprenta Grupo Impresor | TIRAJE: 3000 ejemplares | ISSN: 1390-8162 Canal News Ecuador es una producción de:

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INFORME INFRAESTRUCTURA EMPRESARIAL

COMIENZA UNA ERA DONDE SERVERS & STORAGE SON CADA VEZ MÁS IMPORTANTES, EN PARTICULAR EL VALOR AGREGADO QUE SE PUEDE GENERAR SOBRE ELLOS PARA QUE SEAN MÁS SEGUROS Colaboración: Revista Prensario TI Latin America

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Especial Anual

Infraestructura 2.0 La transformación digital toma velocidad

a Transformación Digital toma cada vez más velocidad en América Latina, produciendo que se genere una infraestructura 2.0, la cual incluye todo lo tradicional más las principales tendencias de los nuevos tiempos: virtualización, Cloud, hiperconvergencia, Edge Computing, Internet of Things e inteligencia artificial. Esto conforma un conjunto de superación frente a la suma separada de las partes, es decir, 1 + 1 es más que 2. El informe se centra en la infraestructura activa (servers, storage, networking y todo lo nuevo) cuando en datacenter solemos hacer la infraestructura pasiva (cableado, power & cooling). De esta forma comienza una era donde Servers & Storage son cada vez más importantes, en particular el valor agregado que se puede generar sobre ellos para que sean más seguros, más performantes y sumen features al bien común.

INFORME INFRAESTRUCTURA EMPRESARIAL

Evolución del mercado de servidores en Latinoamérica en valor y unidades ($M)

Unidades

$2,500

350,000

2.2B

1.9B 1.6B

$2,000

1.4B

1.5B

300,000

1.6B

250,000

$1,500

200,000

$1,000

150,000 100,000

$400 $500 0

50,000 2014

2015

2016

Fuente: IDC Latinoamérica

2017

Non-x86

VIRTUALIZACIÓN

x86

CHALLENGERS

2019

2020

2021

Units

infraestructura como servicio (IaaS, Infrastructure as a Service) y se utiliza para poder establecer algunos servicios de computación en nube privada, nube pública y en servicios de computación en nube híbrida. Es decir, todas las ofertas de servicios basadas en computación en la nube como Amazon, Microsoft, IBM BlueMix, Google, etc… dependerán de las VMs o de la tecnología de contenedores. En otras palabras, sin virtualización no hay cloud. Respecto a cloud, actualmente el crecimiento del uso de soluciones basadas en la nube es tan exponencial que, según Harvard Business Review report, en tan solo 4 años el 53% de las empresas utilizarán algún modelo de desarrollo de aplicaciones basados en servicios cloud como Google, Amazon Web Services o Microsoft Azure, y se espera que este crecimiento llegue al 86% antes de 2020.

Cuadrante mágico para matriz de unidades sólidas

Cuadrante mágico para Infraestructura Convergente

LEADERS

CHALLENGERS

LEADERS Pure Storage

Nutranix Dell EMC

Dell EMC HPE

VMware

Cisco

Huawei

NetApp

IBM Hitachi Vantara

HPE

Fujitsu Pivot3

Scale Computing

Kaminario

Stratoscale

X-10 Technologies

Western Digital (Tegile)

Microsoft Tintri

HTBase

NICHE PLAYERS COMPLETENESS OF VISION

VISIONARIES

ABILITY TO EXECUTE

DataCore ABILITY TO EXECUTE

A nivel mundial está ocurriendo una tendencia que involucra a los datacenters como Amazon, Google, y las telcos más grandes. La compra de infraestructura pasa ahora por el diseño de un requerimiento y la búsqueda directa a la fábrica de servidores denominados Custom, es decir, a medida y por mucha cantidad con el objetivo de brindar servicios. A su vez se visualiza un aumento del uso de nube pública e híbrida. Entre las tendencias nuevas hay que destacar Hiperconvergencia, que es el ‘Software Defined Everything’, interconectar la infraestructura por software y que todo se pueda combinar con todo, volviéndolo más flexible. Es una capa de software sobre el hardware para dar saltos de administración.

La necesidad de las empresas por proyectos e implementaciones cada vez más ágiles y flexibles, ha dado lugar a la infraestructura hiperconvergente. Según cifras de IDC para Latinoamérica, del 100% de las ventas de infraestructura convergente, el 22% fueron equipos hiperconvergentes. Si bien en números totales, este rubro (convergente) representa menos del 10%, está creciendo a una tasa promedio del 10% año a año como un todo. El crecimiento promedio anual de los hiperconvergentes está en un 46% e IDC especula que será la mitad del negocio convergente para 2021. Si bien a nivel precio no son tan atractivos, si ganan por agilidad de implementación. La relación entre virtualización y cloud es muy sencilla: La virtualización (en forma de máquinas virtuales —VMs— y contenedores) habilita la

2018

NICHE PLAYERS

VISIONARIES

COMPLETENESS OF VISION

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INFORME INFRAESTRUCTURA EMPRESARIAL

High latency High-capacity fiber Long-term data analysis Archiving Enterprise applications

CORE Hyperscale cloud datacenters

Interconection / color / enterprise / telco CO datacenters Low latency Madium latency Fiber & wireless (cellular, microwire, etc.) Local data analysis and action

NEAREDGE IoT CONVERGED DEVICE

Microdatacenter Ultra-low / low latency wired & wireless (cellular, WiFi, bluetooth, RF, etc.) Local data analysis and action

EDGE

Respecto a virtualización, el crecimiento ha sido, si cabe, aún mayor. El avance de esta tecnología que convierte lo físico en software ha sido imparable en los últimos 8-10 años, penetrando y estableciéndose en los centros de datos de prácticamente todas las empresas del mundo, sustituyendo las soluciones que hasta la fecha existían como servidores, firewalls o incluso hardware de red como routers, switches, etc. Al esquema integrado con hardware y aplicación lista para consumir, se suma el convergente donde los equipos que corren distintos tipos de aplicaciones pero se venden pre diseñada para que los servidores, almacenamiento, redes y virtualización funcionen de forma integrada. Hoy el nuevo concepto va de la mano hacia la hiperconvergencia, aplicando ese concepto hacia una infraestructura lo más commoditizada posible, una capa arriba del equipo que permita un despliegue mucho más rápido y una flexibilidad y rapidez mayor a la hora de escalar horizontalmente. Si bien los equipos convergentes pre-

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Hoy en día el nuevo concepto va de la mano hacia la hiperconvergencia, aplicando ese concepto hacia una infraestructura lo más commoditizada posible. parados para una aplicación son mucho más eficientes en soluciones corporativas tradicionales como un SAP o un ORACLE. Sin embargo ante la necesidad de cargas disimiles o usos variados, se impone la hiperconvergencia. Ejemplos de usos pasan por la infraestructura de escritorios virtuales o VDI, donde no son aplicaciones críticas pero se requieren cargas virtuales de forma ágil, o necesidades de arquitecturas distribuidas. El caso de una empresa con muchas sucursales donde requiere replicar una infraestructura básica. Anteriormente debía aprovisionar su rack con servidores, storage, además de realizar la distribución del software, etc. Hoy con este tipo de modelos puede utilizar nodos y realizar una distribución más ágil.

CLOUD

El valor del mercado de Cloud Computing va a llegar en el año 2020 a los 411.000 millones de dólares, de acuerdo con la consultora Statista. En la actualidad, y gracias a los ingresos de los distintos proveedores de SaaS, PaaS e IaaS, este mercado tiene un valor de 180.000 millones de dólares.Y muestra una tasa de crecimiento interanual del 24%. Además, cada vez hay más empresas que optan por una estrategia multicloud y contratan los servicios de más de un proveedor de nube. En concreto, el 85% de las compañías tiene una estrategia de este tipo. El Cloud Computing goza de una aceptación que crece cada vez más entre las empresas. Todo gracias a las ventajas que proporciona, entre otras cosas, para la mejora de la productividad. Tanto, que las empresas que sacan partido a los servicios de Cloud Computing crecen un 19,6% más que sus competidoras que no lo hacen. La actual demanda hacia los servicios por suscripción llega después de varios años en los que las empresas han empleado modelos verticales de suministro como servicio.

SECCIÓN HIPERCONVERGENCIA

Infraestructura como servicio (IaaS), Plataforma como servicio (PaaS) y Software como Servicio (SaaS) son capas que forman la Computación en la Nube. Proyección Cloud IT Infraestructure 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 2016

2017 Tradicional DC

2018

2019

2020

Private Cloud

2021

2022

Public Cloud

Fuente: IDC

Everything-as-a-Service engloba todos estos modelos, así como los procesos de negocio concretos. Da respuesta a la creciente necesidad de disponer de una experiencia cohesionada y en un solo paso que permita a las empresas centrarse en su negocio y no tener que andar preocupándose por la infraestructura y los sistemas subyacentes. Infiniti Research señala que el modelo crecerá a un ritmo anual del 38 % entre 2016 y 2020. Aunque la capacidad para personalizar estos servicios es uno de los grandes motores de XaaS, las compañías tienen también otras importantes razones para su adopción. Al proteger las soluciones basadas en servicios en un modelo mensual de pago por uso, tienen más control sobre los costes, y liberan capital y tiempo para dedicarlos a nuevos productos e iniciativas de servicios con los que pueden llegar a nuevos mercados y territorios. Everything-as-a-Service da también a las empresas la flexibilidad necesaria para beneficiarse de las nuevas tecnologías, puesto que elimina los costes de actualización. Asimismo, el modelo de pago por uso facilita el poder escalar, de forma rentable, cuando haya que adaptarse a los cambios en la plantilla o en el propio negocio. Infraestructura como servicio (IaaS), Plataforma como servicio (PaaS) y Software como Servicio (SaaS) son nomenclaturas ya conocidas y consolidadas en el mercado de TI. Son las capas que forman la Computación en la Nube y que actualmente pueden ser contratadas de formas personalizadas, con diferentes proveedores en

todo el mundo. El crecimiento de este mercado es progresivo, cerrando durante el 2016 con un incremento de 38% en las ventas en relación al año pasado, de acuerdo con el levantamiento de la consultora ISG. IaaS es la gran tendencia actual, teniendo un salto de comercialización en 54%, en cuanto que SaaS creció 13%. Para tener una idea, hace 2 años la relación era invertida, siendo el SaaS la mayor categoría de servicio de TI de la Nube alcanzando 57,9% del mercado, de acuerdo con una investigación de IDC.

Las soluciones de infraestructura hiperconvergente ofrecen recursos de computación, almacenamiento y redes, así como protección de datos y virtualización, en un solo paquete. Aunque está en una categoría similar con la infraestructura convergente y los centros de datos definidos por software (SDDC), no es lo mismo. La infraestructura convergente está enfocada, esencialmente, en entregar el hardware integrado de computación, almacenamiento y redes; y el SDDC, en su forma más pura, es mover la configuración lógica de un centro de datos desde la capa de hardware a la capa de software, para definirla o redefinirla sobre la marcha (pero sin modificar el hardware subyacente). Es decir, que la infraestructura hiperconvergente es infraestructura convergente donde los aspectos operativos y de configuración son administrados por un SDDC inteligente y automatizado. En esta guía esencial, le explicamos bien los principales aspectos de la HCI, en qué casos es conveniente utilizarla y cuáles son sus mayores desafíos. Gartner sugiere que el mercado de HCI valdrá 5 mil millones para este año, con la tecnología ganando tracción en las empresas a medida que más empresas investiguen sus posibles beneficios.

Mercado de servidores en Latinoamérica - en millones de US$ $ 3,000

Mercado Tradicional Cloud Privado

$ 2,500

TCAC -9% TCAC +8%

Cloud Público TCAC +20%

$ 2,000

$ 1,500

$ 1,000

$ 500

$ 0

2013

2014

2015

2016

2017

2018

2019

2020

2021

DC Traditional & On Premise Diciembre - Enero 2020

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INFORME INFRAESTRUCTURA EMPRESARIAL

TI híbrida, pros y contras Cargas de trabajo Su Datacenter Pros: • Elección de arquitectura • Baja latencia • Soberanía de datos • Disponibilidad • Cargas de trabajo tradicionales y de nube • Seguridad y compliance Contras: • Capital invertido • Sobreprovisión para crecimientos • Administración de ciclos de compra largos

Estos números vienen a demostrar que este tipo de infraestructura no solo está en boga, sino que cada vez más empresas apuestan por ella. Pero antes de que cualquier organización se embarque en un movimiento para adoptar HCI, necesita comprender bien qué significa realmente. En general, se acepta que HCI es un paso adelante de la infraestructura convergente, que, en términos básicos, es donde los componentes de cómputo, almacenamiento, red y virtualización se juntan y empaquetan como una oferta integrada y probada previamente. HCI se basa en este concepto al incluir componentes con poca diferencia entre sí y que se combinan con las funciones definidas por software que se ejecutan en estos dispositivos. Cuando la capacidad se agota, simplemente se añaden más sistemas. Eso sí, al actualizar o cambiar los sistemas de TI, la interrupción debe mantenerse al mínimo, porque cada segundo de tiempo de inactividad representa la pérdida de dinero.

En general, se acepta que HCI es un paso adelante de la infraestructura convergente.

Y Demanda de TI IT/S eficiencia Presupuesto X TI Hibrida El mix correcto

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Contras: • Menor control • Falta de control de seguridad y compliance • Latencia soberanía y costo de transmisión de datos • Falta de control de arquitectura

EDGE COMPUTING

El Edge Computing elimina el riesgo de que alguna vez falle la conexión entre la nube y el dispositivo, porque el escenario de la IoT es uno con billones de dispositivos conectados a la vez, que harán funcionar los hogares, las fábricas, las plantas de energía, los comercios, los hospitales, las escuelas. Prácticamente todos los sectores en los que interviene el IoT se verán beneficiados por los avances en Edge Computing, pero para algunos será más importante que para otros. Hablamos, por ejemplo, del coche autónomo. Un vehículo de este tipo genera cuatro TB de datos al día, solo sus cámaras envían a la nube entre 20 y 40 Mb por segundo. Para estos coches resulta fundamental reducir los tiempos de latencia: un milisegundo de más a la hora de tomar una decisión puede ser fatal. No puede esperar mucho a que la nube procese la información y le devuelva su conclusión. O los aviones comerciales. Cada aeronave produce 70 TB de datos por cada hora de vuelo, que al aterrizar son analizados para saber las labores de mantenimiento necesarias. Cuando esa información sea procesada en el mismo avión, se podría reducir el tiempo que debe estar parado en tierra. También infraestructuras como las redes eléctricas. Si desde los sensores de los parques eólicos a los contadores inteligentes de los paneles instalados en viviendas pueden trabajar sus propios datos, la respuesta de la red a la demanda de cada instante será más rápida y eficiente.

Infraestructura: criterios a la hora de seleccionar un proveedor Equipment selection/options

31,3%

Price

43,8%

Play-per-use programs

30%

Flexible IT consumptions models

51,3%

Maintenance agreements

38,8%

Technology roadmap/upgrade scenarios

51,3%

Avaliability of leasing and financing options

Fuente: HPE

Datacenter de terceros Pros: • Pago por uso • Escalabilidad veloz • Sin inmovilización de capital • Sin tareas pesadas de operación de DC

31,3% 10%

20%

30%

40%

50%

60%

INFORME INFRAESTRUCTURA EMPRESARIAL INTELIGENCIA ARTIFICIAL

INTERNET OF THINGS

Según cifras de Frost & Sullivan, el mercado latinoamericano de IoT cerró el 2018 con 313 millones de dispositivos IoT conectados, y continuará su avance para llegar a los 995 millones de dispositivos en 2023. Así, el período que va de 2017 a 2023 registrará una tasa de crecimiento anual compuesta del 26,7%. Ignacio Perrone, gerente de Investigación ICT para América Latina de la consultora: ‘El objetivo final no debe ser sólo mejorar la eficiencia con Internet de las Cosas, también hay que generar nuevas fuentes de ingresos vía modelos de negocio innovadores para justificar la inversión en el área. Las mayores amenazas para las empresas no vienen de jugadores establecidos, sino de startups disruptoras del statu quo’. Por otra parte, en base a un informe elaborado por GSMA, el mercado global de IoT alcanzará en 2025 unos ingresos de 1,1 miles de millones de dólares y evolucionará de un mercado centrado en la conectividad a uno enfocado en las plataformas. Sylwia Kechiche, analista principal de IoT de la compañía: ‘A medida que el número de dispositivos de consumo y maquinas industriales conectados crecen con rapidez, el ecosistema IoT evolucionará para convertirse en un mercado de miles de millones de dólares a lo largo de la próxima década’. ‘La oportunidad de obtener ingresos con el IoT no precederá solo de conectar dispositivos, sino de dirigirse a sectores específicos con soluciones a medida. Por ello, los actores de éxito de este ecosistema necesitarán adaptar sus modelos de negocio en línea con estas tendencias de mercado’.

El mercado latinoamericano de IoT cerró el 2018 con 313 millones de dispositivos IoT conectados, y continuará su avance para llegar a los 995 millones de dispositivos en 2023.

Proyección de infraestructura hacia 2020

80%

de la infraestructura de TI será comprada en modelos de Pago por Uso

40%

Compras basadas en consumo en datacenters representarán hasta el 40% del gasto de infraestructura TI de las compañías Fuente: HPE

Infraestructura: criterios a la hora de selecciona un proveedor A: Un sistema hiperconvergente es una plataforma de servidor virtualizado preconfigurado que combina computación, almacenamiento, conectividad de red y software de gestión de un mismo dispositivo.

Fuente: HPE

B: La hiperconvergencia permite implementar la forma sencilla y rápida soluciones de infraestructura con cargas de trabajo mixtas y escritorios virtuales integrados en emplazamientos tanto locales como remotos. C: Los sistemas hiperconvergentes ayudan a reducir los gastos operativos puesto que requieren menos recursos administrativos y de espacio, gozan de flexibilidad para realizar nuevas implementaciones y ofrecen una gestión simplificadda del almacenamiento.

La Inteligencia Artificial (IA) está siendo uno de los motores que impulsan la transformación digital en las compañías de múltiples sectores industriales, con beneficios que permiten reducir cotos, maximizar la eficiencia, automatizar procesos y aumentar la productividad. América Latina tiene la necesidad imperiosa de encontrar soluciones sostenibles para la caída de la productividad y el crecimiento económico. La IA puede parecer un aliado poco probable en la búsqueda de crecimiento sostenible, pero podría ser una parte importante de la respuesta. La IA puede ser considerada un nuevo factor de producción que ayude a lidiar con la escasez de empleos del futuro y un déficit de productividad crónico en América Latina. Nuestra elaboración y análisis de casos empresariales en la región muestra cómo. Según IDC, el gasto mundial en sistemas de Inteligencia Artificial y Cognitiva alcanzará los 52.200 millones de dólares en 2021. Además, el ritmo de crecimiento anual será de un 46.2% para el período 20116-2021, año en el que se alcanzarán los 52.200 millones de dólares. La consultora prevé que, en 2019, el 40% de las iniciativas de transformación digital ya utilizarán Inteligencia Artificial y, en 2021, la usarán el 75% de las aplicaciones empresariales. Para poder evaluar el verdadero potencial del impacto que puede tener la IA, tres son los canales principales mediante los cuales se genera valor: Mediante la automatización inteligente, que difiere de forma importante de todas las formas anteriores de automatización debido a que las máquinas de IA pueden aprender y, por lo tanto, realmente mejorar con el tiempo, en lugar de deteriorarse. El aumento del empleo existente y el capital, lo cual significa que la gente puede ser mucho más productiva cuando obtiene la ayuda de maquinaria, y las maquinarias mismas pueden aprender y mejorar su propio rendimiento sin supervisión humana. Y la difusión de la innovación, que refiere a cómo la innovación engendra más innovación, por ejemplo, al fomentar nuevas ideas y modelos empresariales entre negocios adyacentes e industrias en un efecto colateral. Diciembre - Enero 2020

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COBERTURA INTERNACIONAL

EN LOS PRÓXIMOS CINCO AÑOS HABRÁ 32 MIL MILLONES DE DISPOSITIVOS CONECTADOS A INTERNET ASEGURÓ STEVE BRAZIER, PRESIDENTE Y CEO DE CANALYS

Diciembre - Enero 2020

nos de los mayores eventos independientes de canales en América Latina, Canalys Forum LATAM, se desarrolló en Bogotá a mediados de noviembre gracias a sus principales patrocinadores: Dell Technologies, Lenovo, APC, AMD, Vertiv, Google Cloud, Intel y VmWare. Esta edición, que duró dos días, contó con la presencia de más de 1000 personas, entre ellos importantes fabricantes de tecnología, distribuidores y revendedores que generaron alrededor de 2000 reuniones personalizadas, con la finalidad de discutir sobre tendencias de la industria, generar nuevas relaciones comerciales y crear oportunidades de venta. “Hoy hay 16 mil millones de dispositivos conectados a Internet en todo el mundo. En los próximos 5 años habrá 32 mil millones entre teléfonos, PCs y servidores. Pero también bombillas, cortadoras de césped, vehículos de motor, equipos médicos, etc. Es decir, todo va a estar conectado” de esta manera iniciaba su ponencia Steve Brazier, presidente y CEO de Canalys, durante la apertura del evento, que también contó con la participación de speakers de Dell Technologies y Lenovo entre otros. Según explicaba, el futuro del Canal está totalmente ligado a la evolución tecnológica y al crecimiento que ambos tengan en conjunto. Es decir, el Canal debe mantenerse actualizado. Sus habilidades para administrar, instalar y conectar todos estos dispositivos son muy importantes y, si sigue esa línea, tendrá un futuro brillante de cara un merca-

do que está viendo como la demanda en nube pública aumenta año tras año (38% en todo el mundo y 32% en Latino América) y que está siendo seriamente invadido por las empresas chinas que, Brazier afirma, en tres años serán líderes. En este sentido, llama la atención la forma en como Occidente ignora lo rápido que se está desarrollando China en áreas que incluyen ciudades inteligentes, inteligencia artificial, 5G, computación y microfinanzas. Como ejemplo puntual, en ese país el efectivo ha quedado prácticamente obsoleto, ya que los pagos se realizan mediante teléfonos inteligentes. Por otra parte, Steve finalizó asegurando que “los revendedores están creciendo más rápido (en términos de valor y crecimiento de ingresos) que los integradores

de sistemas globales. Están en un sector muy caliente de la industria y deben tener mucha confianza en su futuro”. Además, a lo largo del evento, los asistentes pudieron presenciar una serie de charlas, impartidas por varios representantes de los principales patrocinadores de Canalys Forum 2019, en donde destacaron:“Estrategia de canales” de Lenovo,“Transformación digital en la era de la asistencia” de Google cloud o “5 pasos en la comunicación para encantar a su cliente” de DBerti Comunicaciones entre otros. Por otra parte, los invitados disfrutaron del festival Canalys, que involucró diversión, música, comida y entretenimiento en una noche que ofreció todos los elementos necesarios

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EVENTO CANALYS

socios que hayan mostrado un rendimiento sobresaliente y un éxito comprobado en la venta de la nube), innovación y transformación (para los socios cuya organización se haya transformado para seguir siendo competitiva) y nueva tecnología (para los socios que hayan demostrado qué nuevas tecnologías y soluciones ha implementado a su organización además de un proyecto exitoso). De esta manera, el evento concluyó en Colombia con el anuncio de la próxima

EL EVENTO CONCLUYÓ TRAS EL ANUNCIO DE SU PRÓXIMA EDICIÓN LATAM QUE SE LLEVARÁ A CABO EN MÉXICO DURANTE LOS DÍAS 10 Y 12 DE NOVIEMBRE DEL 2020

para incrementar las redes de contactos, y de la Canalys 5K run. Durante la clausura, se abrió un panel de preguntas hacia varios speakers donde destacó la participación de Álvaro Camarena, channels Sales LATAM de Dell Technologies, que respondió a varias preguntas enfocadas a la forma en que las empresas impulsan los semilleros de nuevos talentos para la industria, la innovación, desafíos y objetivos futuros entre otras. Además, se realizó la entrega de los premios Candefero Channel Partner of the Year Awards, que reconocen a los socios de canal por su desempeño superior en sus diferentes categorías: Crecimiento (para los socios que han demostrado un fuerte crecimiento de los ingresos orgánicos y planes para un crecimiento continuo en 2019), diversidad e inclusión (para los socios que hayan mostrado cómo una solución tecnológica ha tenido un impacto ambiental o social positivo), nube (para los

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edición en la región LATAM que se desarrollará en México entre los días 10 y 12 de noviembre del 2020.

COBERTURA INTERNACIONAL

DELL sigue apostando por su Canal y la prosperidad de la humanidad

Senior de Can ales ente d i s LA re p TA iv ce

Álvaro Cam are na ,

. M

na de las marcas con mayor participación en el Canalys Forum LATAM 2019 fue Dell Technologies. Además de ser sponsor del evento, tuvo como objetivo mostrar su filosofía, que no es otra más que la de crecer a la par con el mundo y la tecnología, y su forma de operar a la hora de cubrir el mercado al que se enfoca. Álvaro Camarena, vicepresidente Senior de Canales LATAM para Dell Tecnologies, explicó a Canal News que “Dell es una empresa que tiene como finalidad el aprovechamiento de la tecnología para que la humanidad prospere”. En base a esta afirmación, Camarena destacó la importancia que ha tenido para la empresa la visión de su fundador, Michael Dell, que los llevó a ser una de las empresas más importantes en su área. Además, Camarena, participó en los Keynotes de apertura y de clausura hablando sobre temas claves de la industria de TI, y tuvo la oportunidad de exponer cuales son las últimas tendencias que la empresa tiene dentro de su portafolio, que incluye computadores, servidores, cloud computing y servicios de almacenamiento, para ayudar a sus clientes en el camino a la transformación digital. Para Dell, las compañías que no se adapten a esta transformación digital tendrán muy dificil mantenerse competitivas ante un mercado que evoluciona constantemente. Para lograrlo, hay que modernizar la infraestructura y el fabricante ofrece, a traves de sus partners, todo lo necesario para dar ese gran paso que, además, es necesario.

PROGRAMA DE PARTNERS

Hace aproximadamente 10 años, Dell Tecnologies decidió crear su programa de Partners con la finalidad de tener un apoyo en su misión.Tras una renovación realizada hace 3 años, este especifica los requerimientos que un Partner debe tener para formar parte del mismo y para acceder a una categoría Gold, Platinium o Titanium. Como vicepresidente, Camarena explicó que el programa de Canales de la empresa representa más de 50 mil millones de dólares, una cifra a la que algunos de sus mayores competidores directos no llegan con la totalidad de su negocio.

ECUADOR ES UN TERRENO LA ESTRATEGIA EN LATINOAMÉRICA Y ECUADOR QUE ESTÁ EN CRECIMIENTO, SOBRE TODO EN LA UNIDAD DE STORAGE Y VIENEN NEGOCIOS QUE VAN A GENERAR UN ESPACIO PARA LA HIPERCONVERGENCIA

A nivel de América Latina, la estrategia de Dell Technologies no es muy distinta de la global. La empresa considera que, hoy en día, cualquier organización que quiera ser competitiva tiene que ser digital, operar en un ambiente multicloud y debe estar impulsada por datos. Es decir, todo se resume en la modernización de la infraestructura. En el caso de Ecuador, Dell atiende el mercado principalmente con partners, al no contar con una oficina central en el país. Es decir, el modelo es indirecto y es posible gracias a los propios partners y al apoyo de la oficina más cercana de la empresa, que se encuentra en Colombia. Felipe Montenegro, storage de Canales para Dell, explicó que “Ecuador es un terreno que está en crecimiento, sobre todo en la unidad de storage y vienen negocios que van a generar un espacio para la hiperconvergencia”. Es decir, la base principal del crecimiento en el país serán el desarrollo de la infraestructura y la calidad de internet.

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Lenovo confía en el modelo indirecto en todas las regiones

enovo, uno de los principales sponsors del Canalys Forum 2019, enfocó sus presentaciones en mostrar algo más que las nuevas líneas de productos. Presentó el trabajo en conjunto que tiene con sus canales confirmando que no existe ninguna intención de enfocarse en la venta directa a futuro.

r. ge na

nzo Rubin, come e r rcia Lo lM a

PROGRAMA DE CANALES

Lenovo distribuye su portafolio en toda la región mediante un programa de canales centrado en el concepto de comunidad. Dentro del mismo, el Canal no vende solamente el producto, sino que la experiencia debe integrar un abanico amplio de soluciones propias para sus clientes de acuerdo a sus necesidades, lo que le da valor agregado a la transacción, permitiendo generar confiabilidad y seguridad en los clientes de la marca.

ESTRATÉGIAS COMERCIALES

En cuanto a las estrategias que el fabricante desarrolla para su expansión, Lorenzo Rubin, comercial Manager para Bolivia, Uruguay, Paraguay, Venezuela y Ecuador de Lenovo, explicó que “hemos hecho mucho esfuerzo a nivel mundial para mostrarnos como una empresa de varias nacionalidades, por ello nuestras estrategias siempre están alineadas a la realidad de cada país, por ejemplo, la que aplicamos en Ecuador es muy distinta de las que tenemos en México o Argentina”. Es decir, el fabricante analiza la actualidad en cada nación para crear su estatégia comercial.

OPORTUNIDADES EN ECUADOR

Lenovo ha identificado varias oportunidades de negocio a nivel mundial, en el caso de Ecuador se ha encontrado con varias aristas que suponen posibles formas de expandirse dentro de un mercado en constante crecimiento. El área petrolera, la banca privada, la modernización del sector público o la empresa privada están permitiendo al fabricante alcanzar sus objetivos. En el país, la marca tiene una gran fortaleza basada en un negocio con estructura indirecta. Es decir, el equipo de Ecuador trabaja en conjunto con una estructura de cinco mayoristas de la marca; Cartimex, Inacorp, Breldyng, Nexsys e Intcomex, bajo la supervisión de Lorenzo Rubin que visita Ecuador tres veces por trimestre para asegurarse de que los objetivos se van cumpliendo. “Tratamos de aprovechar la fortaleza en nuestra relación con los canales para poder bifurcar nuestro negocio dentro del Ecuador. Eso nos hace más flexibles para adaptar la estrategia en el país y nos hace más rápidos a la hora de adoptar nuevas tecnologías gracias a que no trabajamos con un inventario existente, sino que planificamos la existencia del mismo en base a los proyectos a mediano y largo plazo” asegura el comercial Manager de Lenovo.

LENOVO SE HA ESFORZADO A NIVEL MUNDIAL MOSTRANDOSE COMO UNA EMPRESA DE VARIAS NACIONALIDADES, POR ELLO TODAS LAS ESTRATEGIAS SIEMPRE ESTÁN ALINEADAS A LA REALIDAD DE CADA PAÍS 18

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COBERTURA INTERNACIONAL

Licencias OnLine se compromete con su canal para 2020

Licencias OnLine le da tanta importancia a las estratégias regionales para todo lo que son lineamientos y espectativas de los vendores, como a la personalización y necesidades que cada mercado tiene, buscando un balance entre lo regional y lo local. En este sentido, destaca GoConect, lanzada a mediados del 2019, programa que podría considerarse como el buque insignia de Licencias Online a la hora de acercar contenido, información y acompañamiento en la transformación consultiva y digital de sus partners, mediante soluciones integradas. Sebastián Losada, director de Marketing y Alianzas estratégicas de Licencias Online, explicó que la estrategia es fundamental para alcanzar sus objetivos.

Sebastián L osa da ,

ESTRATÉGIAS REGIONALES

Marketing y Alianzas e d est tor rat c e é dir

as. gic

l mayorista regional de soluciones, software y valor agregado, Licencias Online también estuvo presente durante el Canalys Forum LATAM 2019, con el objetivo de acercar su ecosistema de partners a un networking amplio a nivel de América latina con la finalidad de potenciar los planes para el próximo año. Como distribuidor de valor, se enfoca en brindar soluciones consultivas, trabaja al 100% con partners y busca transformar sus soluciones en propuestas de valor para que sus aliados estratégicos puedan generar vínculos de largo plazo con sus clientes. Un modelo de negocio que ha permitido a Licencias Online expandirse hasta tener presencia en todos los países de la región de Latinoamérica.

PRESENCIA EN ECUADOR

En cuanto a la presencia de Licencias Online en Ecuador, Sebastian Losada destacó la profesionalidad del equipo liderado por Erika Granizo, country Manager LOL Ecuador. Al ser un grupo de trabajo muy tecnológico entiende a la perfección el portafolio de posibilidades que la marca tiene gracias a sus alianzas para llevarlas a propuestas consultivas a los partners. Gracias a ello, Licencias Online está cerrando un año en el que han cumplido las expectativas comerciales marcadas.

ESPECTATIVAS PARA 2020

LOL PRETENDE AFIANZAR SU ESTRATEGIA GO CONNECT, QUE ACTUALMENTE CUENTA CON 24 SOLUCIONES INTEGRADAS, A LAS QUE SE SUMARÁN OTRAS 20 EN EL PRIMER TRIMESTRE DEL 2020 PARA LOGRAR EL OBJETIVO

De cara al próximo año, Licencias Online pretende seguir afianzando su estrategia Go Connect, que actualmente cuenta con 24 soluciones integradas, a la que añadirá otras 20 en el primer trimestre del 2020 con el objetivo de acompañar al llamado LOL Campus, que está enfocado en habilitar a sus partners desde lo educativo, las certificaciones y desde lo práctico para que puedan crear oportunidades de negocio con las soluciones que deseen desarrollar. De esta manera, la empresa afronta el futuro dentro de las economías en crecimiento y afronta los retos que, según Sebastián Lozada son abundantes sobre todo en la región de Latino América, pero sirven para salir de la zona de confort y aceptar nuevos desafíos.

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omex Ecuado g Intc r. n i t e ark M

ricia Granja, je Pat fa

tra importante empresa que estuvo presente en Canalys Forum 2019 fue el fabricante de soluciones de energía, respaldo y enfriamiento APC by Schneider Electric. La empresa desarrolló la sesión ‘Grab on to the Edge’, enfocada en mostrar el concepto y la tendencia del mercado de migrar hacia soluciones de Edge Computing (Computación Perimetral) para complementar el uso de la nube, ya que muchas aplicaciones de IoT están rodeando el mercado general, por lo que las principales ventajas son la disminución de la latencia y la aceleración de la computación de los datos. “Edge Computing está en auge y ahora es el momento justo para maximizar el potencial de esta evolución tecnológica. Sin embargo, existen muchas dudas sobre su uso, por eso es que en esta sesión explicamos su función entre las diversas industrias,

hablamos sobre cómo habilitar a los canales con herramientas, modelos de negocio y gestión para maximizar el potencial del negocio asegurando una mejor experiencia a los usuarios finales”, explicó Héctor Martínez, gerente de Desarrollo del Negocio de Soluciones de Infraestructura de Schneider Electric para América Latina. Con presencia en más de 140 países, la empresa está habilitando la transformación digital de sus clientes. A nivel latinoamericano, están presentes en toda la región, lo que incluye a Ecuador, con la finalidad de ser líderes en administración de energía. Para Schneider Electric es muy importante enfocarse en el desarrollo adecuado de los canales, ya que los consideran una puerta de acceso a todos los mercados en crecimiento que pretenden abarcar.

Intcomex: retoma el giro de negocios en varias áreas y verticales

ntcomex tuvo una participación importante durante el Canalys Forum LAtam 2019, a ser unos de los patrocinadores diamante del evento. El mayorista se proyecta para mantenerse como uno de los mejores a nivel regional y mundial. Para ello, quiere complementar las marcas que ya forman parte de su portafolio retomando el giro de negocio en computación, video vigilancia y accesorios. “Creo que Intcomex ya ha comprado muchas marcas a lo largo de sus 18 años en el mercado, pero queremos retomar el tema del giro de negocios, sobretodo en computación. Es decir, vamos a aperturar a Lenovo, Dell IMC y queremos

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La empresa desarrolló la sesión ‘Grab on to the Edge’, enfocada en mostrar el concepto y la tendencia del mercado de migrar hacia soluciones de Edge Computing

Intcomex se proyecta para mantenerse como uno de los mejores a nivel regional y mundial. Para ello, quiere complementar las marcas que ya forman parte de su portafolio 20

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Apc: Edge Computing y el impacto que tiene en el mercado

enfocarnos en nuestra división de video vigilancia y accesorios. Además, somos distribuidores exclusibos de JBL para Ecuador y queremos mantener esa exclusividad” aseguró Patricia Granaja, jefa de Marketing Intcomex Ecuador. Por otra parte, el mayorista tiene como objetivo principal crear la estrategia de ventas de todo su portafolio de cara a su aspiración para ser el número uno. Intcomex es reconocida en el mercado por ser una empresa muy seria que respeta al Canal de distribución. El equipo de mercadeo y comercial, han trabajado incansablemente para cerrar el 2019 con un alto posicionamiento en la mente de los canales de distribución de TI de Ecuador en base a una estratégia que incorpora la mejor atencióon, el mejor portafolio y sobre todo un apoyo directo a los negocios del Canal.

COBERTURA INTERNACIONAL

ariana Coste, Mk ger en t

les LATAM.. ana C e ad

gerente de Canales para Colombia y Perú de Google Cloud considera que el Canal es fundamental en el modelo de negocio con el cual funciona la empresa, resalta la importancia de la integración adecuada de sus soluciones y el manejo correcto de la información, con la finalidad de alcanzar las proyecciones que tienen para el próximo año. Para Google Cloud, es importante alcanzar sus objetivos y para ello debe afrontar todos los retos que vayan llegando. Uno de los más fuertes está en romper el esquema tradicional, basado en el concepto de que la nube publica no es segura o que está constantemente sometida a comparaciones con otros servicios totalmente distintos.

Google Clo ud.

oogle Cloud, también, estuvo presente durante el Canalys Forum LATAM 2019. Además de ser uno de los patrocinadores del evento, participó con el objetivo de acompañar a todos los canales presentes y hacerse una idea del estado actual en el que se encuentra la industria de las nuevas tecnologías. Durante el evento, Google Cloud realizó una charla fundamentada en los conceptos de la nube, las implicaciones que tiene sobre el mercado y qué se necesita para ser partner de la empresa. Además, se presentaron los beneficios para los partners, la forma en la que los canales pueden aprovechar esos beneficios entendiendo el esquema y los procedimientos. La empresa funciona 100% a través de canales, es decir, no venden directamente al cliente final. Actualmente, Cristian Plata,

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Google Cloud: el efecto que tiene la nube publica en la industria

Google Cloud considera fundamental al Canal en su modelo de negocio, resalta la importancia de la integración adecuada de sus soluciones y el manejo correcto de la información

Vertiv: la importancia de los Data Center para las empresas en 2020

a participación de Vertiv estuvo marcada por la ponencia de Ricardo Duque, vicepresidente de Estrategias de Canales para Latinoamérica, en el panel “Explotando el loT: ¿Qué podría salir mal?”, en donde pudo compartir reflexiones sobre el crecimiento de los datos y la importancia de los data center a la hora de compartir información oportuna a los clientes. Además,Vertiv realizó un evento específico para sus canales en donde les presentaron tendencias en cuanto a data center y el movimiento tecnológico que van a tener en el futuro. Mariana Coste, gerenta de Canales cexplicó que “el objetivo es darles todas las herramientas a los partners para que

La energía es clave en los data center al consumir el 50% de la inversión. Vertiv trata de colaborar con el manejo más eficiente mediante sus ups y productos de energía.

puedan especializarse y marcar una diferencia en las soluciones de valor agregado”. Por otra parte, Ricardo Duque comentó a Canal News la oportunidad que representa la red 5G para los canales, en cuanto a la transformación digital, el crecimiento del internet de las cosas, la inteligencia artificial, etc. Además, asegura que la energía es uno de los factores clave en los data center al consumir el 50% de la inversión. Por ello, Vertiv trata de colaborar con el manejo más eficiente de la energía a través de sus ups y productos de energía. Para lograr su objetivo, la empresa se ha preparado en todos los sentidos brindando a sus clientes las ventajas que les permita adaptarse a todas las oportunidades que están llegando con la evolución tecnológica.

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MAYORISTA

WESTCON COMSTOR inauguró sus nuevas oficinas en Quito CON ESPACIOS DE COWORKING Y UN CONCEPTO MODERNO, EL MAYORISTA DE VALOR SE CONSOLIDA EN EL PAÍS TRAS CINCO AÑOS DE PRESENCIA Y CONSTANTE CRECIMIENTO

Fernando Lopez General Manager MCA Westcon Comstor, Luis del Valle Sales Director Westcon-Comstor Ecuador y Ricardo Caballero General Manager Westcon-Comstor Colombia y Ecuador.

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l distribuidor mayorista de valor Westcon-Comstor inauguró sus nuevas oficinas en Quito, como parte de su plan de crecimiento en la región, en donde seguirá trabajando en el acompañamiento y asesoría para sus clientes, mediante su modelo de venta indirecta, fortaleciendo el apoyo y el desarrollo de negocios en integración de soluciones de seguridad, networking, data center, colaboración y comunicaciones unificadas. Tras cinco años de crecimiento en el país, la apertura de sus nuevas oficinas representa la celebración de la consolidación de la empresa en Ecuador. Gracias a ello, Westcon-Comstor, ha podido realizar esta inversión. La nueva casa del mayorista se encuentra ubicada en el centro norte de Quito y está diseñada con espacios innovadores, acordes a los actuales modelos de negocio que requieren amplias y múltiples salas de reuniones, así como un espacio de coworking para quienes la visiten. Luis del Valle, director Comercial de Westcon-Comstor Ecuador, explicó que “este es el fruto de la confianza que nuestros clientes han puesto en nosotros para ayudarnos a consolidarnos en el mercado y por tanto seguir aumentando el equipo de trabajo que, al momento, está conformado por 30 personas contratadas de forma directa”. El equipo de Luis está apoyado por la gestión de Doris Reyes como gerente comercial de unidad de negocio Westcon y Gabriela Robalino como gerente comercial de la unidad de negocio Comstor.

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EVENTO

Gran Vitrina Tecnológica de

Uniscan 2019 planteó nuevas soluciones para compras, gastronomía y negocios

EL EVENTO TUVO EL APOYO DE LOS FABRICANTES: UNITECH, BEMATECH, DATALOGIC, ELO, CIPHERLAB, STAR MICRONICS, HONEYWELL Y ZEBRA

l 24 de octubre se desarrolló, en Quito, la doceava edición de la gran Vitrina Tecnológica de Uniscan 2019, que nació en el 2007, como parte de la estrategia que cada año pone en marcha el mayorista de soluciones de Retail, logística e identificación. El evento contó con la participación de los principales fabricantes de este segmento, que trabajan con el mayorista en Ecuador: Unitech, Bematech, Datalogic, Elo, CipherLab, Star Micronics, Honeywell y Zebra. El objetivo de esta fue otorgar a los canales mayor conocimiento acerca de las herramientas y soluciones para generar nuevos y novedosos negocios en las verticales de punto de venta, retail y logística, mediante las charlas y stands con soluciones de automatización, banca, hospitalidad y restaurantes, soluciones de auto consulta, logísticas y despachos, identificación, computo móvil y tendencias del segmento que los fabricantes presentaron. Durante la mañana, se desarrollaron las distintas charlas, que iniciaron con la

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denominada “Negocios con Consciencia” a cargo de Luis Alcázar Freire, arquitecto y Conferencista. Acto seguido, vinieron las intervenciones de cada uno de los voceros de los fabricantes, que trataron temas de su especialidad y tendencias del negocio. En la tarde, inició el tour “Uniscan City”, el cual se dividió en tres temáticas dependiendo de la marca:Tour Compras,Tour Gastronómico y Tour de Negocios. Los asistentes, pudieron participar en cada uno de estos de acuerdo a su interés y core de negocio. De esta manera, los canales pudieron interactuar con los representantes de marcas y personal de ventas del mayorista para generar nuevas ideas y oportunidades de negocio que luego podrán ofrecer a sus clientes finales. Lina Andrade, gerente Comercial de Uniscan, indicó la mecánica del evento a los asistentes, realizó un resumen de lo que se iba a desarrollar a lo largo del día e invitó a los asistentes a participar en las charlas y los tours que se organizaron para generar el flujo de información entre fabricantes y canales de distribución de cara a nuevas oportunidades de negocio. Al final del evento los participantes hicieron un tour turístico por la ciudad de Quito en dos coloridas chivas que lucían las marcas que representa Uniscan. Al evento asistieron canales de Quito, así como de las provincias cercanas y otras ciudades de la costa como Guayaquil.

EVENTO

Zebra

l proveedor de soluciones para una amplia gama de industrias, Zebra, estuvo presente en la en la doceava edición de la gran Vitrina Tecnológica de Uniscan 2019 que se desarrolló a finales de octubre en la ciudad de Quito. Su participación en el evento estuvo marcada por la charla de tendencias de retail, portafolio de productos y verticales de soluciones, que dio uno de sus voceros, y por su exhibición de la “Zona Zebra”, la cual incluyó sus diferentes stands por segmentos que la marca instaló tanto en el área común de la sala de conferencias como en el interior de “Uniscan City” para formar parte de los diferentes tours que Uniscan organizó para los asistentes. Darwin González, gerente de Distribución para América Latina de Zebra, explicó que la participación del fabricante en el evento es de gran valor, ya que le permite mostrar todo el potencial de la marca ante toda la comunidad resellers del país. Además, explicó que “este tipo de eventos tienen la finalidad de poder mantener actualizada la comunidad de canales y socios comerciales sobre las novedades que vamos integrando al mercado.” Los asistentes pudieron ver de primera mano, los productos que el fabricante ha incorporado al portafolio de Uniscan, además de conocer su funcionamiento y probarlos, para vivir la experiencia que estos les ofrecen. En resumen, Zebra otorga un gran portafolio de soluciones y productos a los usuarios de las industrias de comercio minorista, cuidado de la salud, transporte y logística, manufactura, entre otras, con el fin de alcanzar una ventaja competitiva que se traduce en clientes agradecidos, en pacientes satisfechos y en resultados comerciales superiores. Para lograrlo, en Ecuador trabaja hace varios años con el mayorista Uniscan, en base a una relación empresa-

rial que les ha permitido crecer en conjunto. Para Uniscan, Zebra es uno de sus proveedores más importantes, al constituir casi el 60% de la totalidad del protafolio que integra en el país para brindar soluciones de retail y punto de venta a sus clientes actuales y futuros.

Honeywell E

Las soluciones de Honeywell están enfocadas en dos conceptos desarrollados mediante varias alianzas estratégicas: Mobility Edge y la plataforma Operational Intelligent

l proveedor de soluciones de punto de venta, Honeywell, también estuvo presente en la en la doceava edición de la gran Vitrina Tecnológica de Uniscan 2019, que se desarrolló a finales de octubre en la ciudad de Quito. La participación de este fabricante estuvo marcada también por una charla de tendencias retail, portafolio y soluciones de productos, así como los stands de exhibición instalados en la zona mixta del evento y en la zona Uniscan City para, de esta forma, ser parte de los diferentes tours que Uniscan organizó para los asistentes. Iván Diaz, solutions Arquitect Manager para América Latina de Honeywell, explicó que el fabricante trabaja en la innovación para desarrollar un portafolio amplio en dispositivos que hagan más productivos a los usuarios. En base a ello, apuntan a presentar las tecnologías de desarrollo en gestión de dispositivos móviles y escáneres para lectura de código de barras entre otras soluciones que están enfocadas en dos conceptos: mobility edge (desarrollada en alianza con Google y Qualcomm para dar una visión más clara de cara al futuro) y la plataforma de operational intelligent (para gestionar la vida de cualquier dispositivo). En resumen, Honeywell Safety & Productivity Solutions apuesta por presentar a los clientes de Uniscan, con quien trabaja desde hace años, un portafolio que tiene como objetivo aumentar el rendimiento empresarial.

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EVENTO

Datalogic

a compañía especializada en el diseño y fabricación de lectores de códigos de barras, terminales portátiles, sensores para la detección, medición y seguridad, sistemas de visión y de marcación láser, Datalogic, estuvo presente también en la en la doceava edición de la gran Vitrina Tecnológica de Uniscan 2019. El fabricante, que se enfoca principalmente en cuatro focos de negocio (retail, maufactura, transportación y salud), tuvo una participación marcada por la charla que dio

uno de sus voceros y el stand que instaló en el interior de Uniscan City para formar parte de los diferentes tours que Uniscan organizó para los invitados de su evento estrella de cada año. Datalogic acudió a la Vitrina con la finalidad de mostrar a los asistentes las soluciones con las que pretende satisfacer globalmente las necesidades de negocio Auto-ID de los minoristas, desde el centro de distribución hasta la caja y el hogar de los compradores a través de un portafolio de productos y soluciones innovadoras que van respaldados por su servicio al cliente a medida. Los productos de retail fueron los presentados principalmente para todas las personas que acudieron, mediante un stand que les permitió ver de primera mano el funcionamiento de estas soluciones y, de esta manera, vivir la experiencia que ofrecen. Gracias a este amplio portafolio, Datalogic pretende satisfacer las necesidades de sus clientes actuales y futuros brindandoles una experiencia agradable y confiable. Según Alfredo Machado, gerente de Distribución y Canales para América Latina de Datalogic, “para Datalogic poder estar en la Vitrina es sumamente importante, ya que nos permite estar de cara con los clientes y los partners, que compran a través de Uniscan y que consumen nuestra tecnología en el mercado. En este día, tenemos la oportunidad, con nuestras presentaciones y soluciones, de establecer un contacto inmediato ya sea con clientes que conocen la marca o con nuevos clientes potenciales que aún no nos conocen”. Como mayorista, Uniscan es en partner principal de la marca en el país.

Unitech

or su parte, Unitech, fabricante de equipos para el segmento de logística y bodegas, enfocó su participación en su stand instalado en el interior de Uniscan City, este sirvió para presentar a los asistentes su portafolio mediante demostraciones practicas que les permitieron comprobar de primera mano el funcionamiento de los artículos presentados. Unitech se especializa en soluciones de bodega y control de inventarios, abastecimiento de stock y tiendas con un portafolio amplio de productos que pretende proporcionar, a sus clientes, todas las soluciones que necesiten de acuerdo a sus requerimientos en elementos como dispositivos PDA, cómputo móvil y escáneres de códigos de barras. Matías Sánchez, gerente Latam de Unitech, explicó que “nuestra división de dispositivos móviles explotó hace algunos años cuando incorporamos el sistema operativo Android y, en este sentido, la PDA 760 podría ser nuestro dispositivo estrella ya que ha ganado premios y fue elegido el producto del año en la feria de Computec, tenemos grandes espectativas de cara a la aceptación del producto en el mercado ecuatoriano al que Uniscan nos ha ayudado a ingresar desde hace varios años”. El gerente para América Latina del fabricante cuenta que la Vitrina se ha transformado en un clásico y en uno de los eventos más importantes de tecnología en ecuador. “Para nosotros es muy importante acompañar a Uniscan por tercer año y estoy seguro de que participaremos en muchas ediciones futuras”.

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Unitech se especializa en soluciones de bodega y control de inventarios, abastecimiento de stock y tiendas con un amplio portafolio

EVENTO

Bematech L

a compañía de automatización comercial, soluciones, servicios y entrenamiento para incrementar la eficiencia en las industrias del retail y hospitalidad, Bematech, tuvo una participación marcada por la charla que dio uno de sus voceros y el stand que instaló en el interior de Uniscan City para formar parte de los diferentes tours

que Uniscan organizó para los asistentes. Bematech acudió a la Vitrina con la finalidad de mostrar a los asistentes sus soluciones KitchenGo, orientadas a la facilidad de manejo, visibilidad, rendimiento y flujo en la cocina, que presenta como respuesta ante la demanda existente en la industria de restaurantes y área alimenticia. Dante Piure, soporte Técnico en Bematech, explicó que “la marca crecerá dentro del mercado ecuatoriano ya que sus productos tienen precios accesibles y, sobre todo, KitchenGo puede reemplazar a cualquier impresora, algo que les da a los clientes de Uniscan una gran oportunidad de hacer este cambio en todas las impresoras de cocina”. Con KitchenGo, el fabricante abarca tres áreas fundamentales para las empresas: la primera es KitchenGo Ticket (reemplaza directamente a cualquier impresora), KitchenGo Premium (también reemplaza a

una impresora pero genera reportes) y KitchenGo Allee (funciona con el sistema operativo IOS y reemplaza a las impresoras). Para Piure, KitchenGo Ticket es la más recomendada para empresas pequeñas. El stand de Bematech permitió a los usuarios ver de primera mano el funcionamiento de las soluciones del fabricante, y de esta forma vivir la experiencia que estos productos ofrecen. En resumen, la marca ofrece una amplia gama de soluciones integradas, especializándose en los pequeños y medianos negocios, a través de una amplia red de distribuidores a nivel internacional en la que Ecuador está incluido gracias al trabajo en conjunto del fabricante con Uniscan, con quien lleva una relación de negocios desde hace años, gracias a ello, han podido ir creciendo en conjunto en el país.

CipherLab

tro de los fabricantes presentes en la doceava edición de la gran Vitrina Tecnológica de Uniscan 2019, fue proveedor de soluciones AIDC para una amplia gama de industrias, CipherLab. Además de participar con una charla impartida por un representante de la marca, en su stand, presentó varias soluciones que estuvieron en la línea del escaneo, la informática móvil y el diseño de procesos comerciales que dan como resultado cadenas de suministro más eficientes, servicios de ventas de campo, operaciones minoristas y costos reducidos a la hora de hacer negocios en casi todos los sectores. También, permitió a los usuarios ver de primera mano el funcionamiento de las soluciones expuestas y probar cada uno de sus productos mediante las demostraciones realizadas por su personal con la finalidad de mostrar a sus clientes la utilidad real de su portafolio. Patrick Bogart, representante de CipherLab para América Latina, aseguró que “el evento está sirviendo para introducir nuestra marca en el Ecuador a través de Uniscan {…} yo conozco a Uniscan y la Vitrina Tecnológica desde hace muchos años y con el tiempo se convirtió en mi vehículo para poder lanzar una marca nueva en el mercado ecuatoriano”. Además, la relación estratégica que Uniscan mantiene con CipherLab ha resultado positiva para ambas partes que han visto como el mercado ecuatoriano ha permitido la introducción de la marca.

En resumen, el fabricante pretende brindar soluciones acordes a la demanda que ha podido focalizar dentro del país y para conseguirlo trabaja junto a Uniscan desde hace más de 20 años formando parte importante del portafolio del mayorista que crece favorablemente.

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EVENTO

Star Micronics

tro de los importantes proveedores de Uniscan que formaron parte de este importante evento fue Star Micronics, que tuvo una participación fuerte en Uniscan City, donde desplegó lo mejor de su portafolio en una exhibición completa. El stand de la marca presentó varios artículos que conforman su portafolio y los invitados pudieron simular el proceso de compra en una heladeria equipada netamente con Star Micronics. Al unir fuerzas con los mejores desarrolladores de software del mercado, la marca está en posición de ofrecer una amplia variedad de soluciones de puntos de venta a restaurantes, minoristas y más. Ricardo Fuentes, country Manager de Star Micronics Ecuador, aseguró que el objetivo de la participación del fabricante, en la Vitrina Tecnológica, es traer al país las tendencias y soluciones de vanguardia existentes en otros países. Además, explicó que la alianza de Star con Uniscan es positiva, ya que, el mayorista ha sido un aliado muy fuerte y gracias a eso han crecido año tras año.

Elo

lo Touch, también estuvo presente en esta edición de la gran Vitrina Tecnológica de Uniscan, en representación de la marca estuvo presente Carlos Corredor, director Latam de Elo Touch, quien dio un charla acerca de las soluciones de la marca, para luego invitar a los canales asistentes a que visiten su stand en Uniscan City. En este espacio, Elo presentó una amplia selección de pantallas táctiles interactivas de 10 a 70 pulgadas, computadoras táctiles todo en uno, pantallas táctiles OEM, controladores de pantalla táctil y monitores con pantalla táctil. Carlos Corredor explicó que “una de las ventajas que estamos viendo en Ecuador y en Latinoamérica es que la tecnología está teniendo una adopción importante por parte de los clientes. En base a esto, hemos pasado de ser una empresa tradicional de punto de venta a tener soluciones mucho más interactivas”. Además, Corredor aseguró que la Vitrina de Uniscan les permitió interactuar con sus clientes y resellers para contar las tendencias que hay en otros lugares y de esta manera buscar la forma de implementarlas en el Ecuador.

Sysdev L

a compañía desarrolladora de la herramienta Kalipso para desarrollo de aplicaciones sin programación, Sysdev, tuvo un participación enfocada a la presentación de Kalipso, que brinda una nueva alternativa para desarrolladores de aplicaciones que no cuentan con una formación avanzada. Kalipso fue explicada y mostrada en el stand de la marca, dentro de Uniscan City, por parte de su personal. Esta herramienta tiene un concepto muy simple que permite que las personas, con una capacitación básica, puedan desarrollar las aplicaciones que necesitan sin ser expertos en el tema de desarrollo y programación. Sin duda, esta solución desarrollada por Sysdev resulta novedosa al permitir a los clientes ser capaces de crear sus propias aplicaciones para cubrir las necesidades que tengan. El vocero de Sisdev, explicó que “este es nuestro segundo año dentro de la Vitrina y esperamos construir más negocios con Uniscan ya que le apostamos mucho al trabajo que estamos desarrollando junto a ellos”.

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MAYORISTA PUNTO DE VENTA, LOGÍSTICA Y RETAIL

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KICK OFF

l e ó i g E o C c a N E a R r r E F N Iba O C R NE PART K 2019 VIALYN

barra fue sede de la nueva edición del Partner Conference 2019 Vialynk, organizado cada año por este mayorista de soluciones de seguridad de la información. Al evento asistieron representantes de canales de las ciudades de Quito, Guayaquil, Ambato, Latacunga Ibarra, y Cuenca, así como voceros y representantes de las marcas asociadas de Vialynk como Kaspersky, Veracode, ESET y su nueva solución de Ingeniería Social (SOC) disponible para sus canales.

EL EVENTO CONTÓ CON LA PARTICIPACIÓN DE KASPERSKY, VERACODE, ESET Y SU NUEVA SOLUCIÓN DE INGENIERÍA SOCIAL (SOC) El Partner Conference de Vialynk, es un evento que la empresa ha venido realizando desde hace cuatro años atrás con la finalidad de presentar a sus socios los resultados que ha obtenido a lo largo del año reconociendo el desempeño de sus asociados de negocio, y revisar los objetivos a alcanzar en un futuro próximo. El evento se desarrolló a lo largo de dos días en un Resort ubicado en la ciudad de Ibarra donde los invitados pudieron in-

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teractuar entre ellos y fortalecer su red de contactos de cara a futuros negocios. El primer día, estuvo enfocado en las actividades de integración que el mayorista preparó, en las cuales los invitados se dividieron en tres grupos cada uno identificado con las marcas presentes (Kaspersky, ESET y Veracode). El inicio de estas competencias incluyo la inducción del manejo del kayak, la cual serviría para iniciar una carrera en la laguna de Yaguarcocha. Acto

KICK OFF seguido inició la maratón en bicicleta para concluir la competencia con una serie de actividades de bubble fottball. El equipo ESET se proclamó campeón de la jornada al lograr obtener más victorias en todas las dinámicas realizadas. En la noche,Vialynk realizó la entrega de los reconocimientos a los canales de mayor desarrollo y crecimiento del 2019, cerran-

do con un evento de integración que incluyó artistas de Imbabura que deleitaron a los invitados con danzas y bailes folclóricos. El segundo día, se realizaron cuatro charlas magistrales impartidas por cada uno de los fabricantes presentes que ayudaron a detectar nuevas posibilidades de negocio en el mercado de seguridad informática desde varias aristas:

• “APOYESE DE VERACODE PARA AYUDAR A SUS CLIENTES EN IMPLEMENTAR DEVSECOPS” Impartida por Manie Fernández, senior Program Manager de Veracode, estuvo enfocada en mostrar los riesgos que los clientes tienen al no tomar en cuenta un programa de desarrollo de aplicaciones seguras. Mediante su trabajo de la mano con Vialynk, la marca pretende brindar a los clientes una solución diseñada para sus necesidades.

ataques para concientizar a los usuarios. Esta solución fue creada a partir de un caso puntual que motivó a Vialynk para su desarrollo.

• “LOS CIBERATAQUES MÁS EFECTIVOS Y SU IMPACTO A LAS EMPRESAS” Presentada por David Chiriboga, líder del servicio de Ingenieria Social que Vialynk ofrece a sus clientes, cuya finalidad fue la de hacer evidente el impacto que un ciberataque puede tener para un negocio. Se presentó este servicio como una metodología eficiente que se diferencia de las tradicionales charlas, al incorporar una plataforma que permite simular

• “CIBERSEGURIDAD: LA REALIDAD DETRÁS DE LA REALIDAD” Dictada por Daniel Tenorio, consultor en Seguridad de la información de ESET, enfocada para generar un entendimiento en cómo los socios pueden hacer crecer su negocio dentro de un mercado en crecimiento ante las nuevas oportunidades que se están generando. • “TALLER DE PROTECCIÓN Y CONCIENTIZACIÓN DE CIBERSEGURIDAD” Impartida por Santiago Cortez, gerente de Cuentas Corporativas LATAM de Kaspersky, que tuvo la particularidad de motivar el trabajo en equipo, para cons-

truir una solución que abarque controles de ciberseguridad para clientes del sector financiero. Bajo un contexto, en donde Ecuador está viviendo cambios como la próxima ley de protección de datos, que supone el aumento de oportunidades de negocio para este sector, Guillermo García, country Manager de Vialynk, aseguró que “el negocio de la seguridad va a seguir creciendo en Ecuador, ya que todas las empresas dependen de la tecnología y por ello estamos fortaleciendo nuestro portafolio de cara a los retos que el mercado nos plantea”. El evento tuvo el apoyo por el equipo de ventas del mayorista quienes estuvieron prestos para solventar las inquietudes de sus asociados de negocios.

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RESPALDO DE ENERGÍA

Intcomex y Tripp Lite se fortalecen para desarrollo del Canal

Oscar Jarrín, gerente de Territorio; Luz Andrea Peñaranda: gerente de Canales y Vicente von dem Bussche, gerente de Marketing Tripp Lite Latam.

o or oN Pabl

PARA ESTE 2020, EL EQUIPO DE TRIPP LITE HA IDENTIFICADO COMO UNA GRAN OPORTUNIDAD EN EL MERCADO ECUATORIANO LA CANTIDAD DE RENOVACIONES Y NUEVOS PROYECTOS DE MICRO DATA CENTER.

ña , je fe d ex. eM arca Tripp Lite-Intcom

os últimos años,Tripp Lite ha experimentado importantes cambios organizacionales a nivel regional y mundial. Estos le han permitido refrescar su visión, sobre todo con el canal indirecto, que ofrece sus soluciones a través de sus mayoristas, como es el caso de Intcomex en Ecuador. Por parte de Tripp Lite Ecuador, el nuevo equipo local sigue estando liderado por Oscar Jarrín, al cual se suma Luz Andrea Peñaranda, quien estará a cargo de potenciar el trabajo de canales y Vicente von dem Bussche que apoyará con actividades de generación de demanda tanto en canales como en cliente final. Por su parte de Intcomex, Pablo Noroña (jefe de marca) coordina el trabajo con un capacitado equipo de ventas, que tiene la misión de proveer al Canal el mejor asesoramiento de las soluciones de Tripp Lite, tanto en la parte de respaldo de energía como en la parte de enfriamiento y otras soluciones y productos que ofrece la marca. Tripp Lite e Intcomex del Ecuador, tienen una relación estratégica desde hace más de 20 años, ofreciendo valor agregado a sus clientes. El trabajo en conjunto de estos dos actores, permite seguir fortaleciendo el desarrollo del Canal entregando beneficios como capacitaciones, estrategias para clientes finales y todo lo necesario para que sus canales tengan confianza a la hora de trabajar con el fabricante.

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OPORTUNIDADES 2020 Para este 2020, el equipo de Tripp Lite ha identificado como una gran oportunidad en el mercado ecuatoriano, gracias a la cantidad de renovaciones y nuevos proyectos de micro data center en las pequeñas y medianas empresas así como en el sector público. Por ello invita a sus canales a contactarse con sus representantes de marca de Intcomex, para generar estrategias comerciales conjuntas que estarán apoyadas por un plan de capacitaciones y acompañamiento preventa y postventa de cara a alcanzar los objetivos.

MAYORISTA COMPONENTES PERIFÃ&#x2030;RICOS GAMING

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OPINIÓN

HOY EN DÍA LAS APLICACIONES ESTÁN SUFRIENDO UNA MIGRACIÓN NATURAL HACIA NUEVAS INFRAESTRUCTURAS

PABLO BARRIGA,

Coordinador de Go Connect de Licencias OnLine, explica la evolución de las Aplicaciones

Qué haría una empresa sin información?, hoy en día la data es el nuevo petróleo de las organizaciones, las distintas tecnologías informáticas permiten a la empresa mantener su productividad a través de transacciones electrónicas de sus distintos sistemas. Las empresas comenzaron con aplicaciones sencillas basadas en interfaces de texto hasta tener aplicaciones basadas en la Web o con interfaces gráficas interactivas, la data también pasó de ser utilizada en archivos planos a convertirse en grandes repositorios de información estructurada o no estructurada. Hoy en día las aplicaciones están sufriendo una migración natural hacia nuevas

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infraestructuras ya sean en ambientes virtualizados o hacia proveedores de nube, las aplicaciones tradicionales mantienen su dependencia de sistemas operativos como Windows o Linux, pero, ¿cómo poder evolucionar nuestras aplicaciones para aprovechar conceptos de Nube?. La “Cloud Native Computing Foundation” tiene la respuesta, la CNCF muestra un camino, para comenzar a construir aplicaciones, basado en contenedores llegando a generar un ambiente con independencia del sistema operativo y funcionando en cualquier infraestructura. El concepto de contendor es una abstracción de la aplicación, prácticamente es el código empaquetado con todas las ins-

trucciones para ejecutar. Un contenedor puede conversar con otros contenedores o crear clústers, este dinamismo y flexibilidad a permitido que grandes empresas como Google, Facebook los utilicen para construir sus sistemas. Podemos encontrar 3 ventajas importantes de los contenedores, son rápidos de implementar, son ligeros y finalmente son portables sobre cualquier infraestructura. Aprovechemos estas nuevas tecnologías para comenzar a transformar nuestras aplicaciones tradicionales y crear nuevos ambientes tecnológicos basados en la innovación, si lo logramos es probable que también generemos que nuestro negocio se vuelva disruptivo.

INDUSTRIA

Neomedia y Epson presentaron sus soluciones de proyección inmersiva para punto de venta

eomedia (agencia de cartelería digital) y Epson presentaron, durante un evento exclusivo en Quito, la propuesta de soluciones para señalización digital que han desarrollado en conjunto y que ambos están promoviendo para crecer en el mercado. Durante el evento los invitados pudieron ver en funcionamiento hasta cuatro tipos diferentes de videoproyectores que, dependiendo de la distancia y las condiciones de la superficie, mostraron proyecciones inmersivas para mejorar la experiencia de los clientes en el punto de venta mediante tecnología láser. Leopoldo Parra, regional Business Manager de Epson, explicó que “nosotros no vendemos directamente a los clientes finales, es decir, nos apoyamos en canales e integradores para la comercialización”. En este sentido, los presupuestos para im-

plementar este tipo de soluciones varían dependiendo de la necesidad del cliente final. Es decir, se estudia la solución necesaria para cada uno de los casos que sus usuarios plantean y, en vase a ello, se presenta el costo que deberán afrontar para implementarla, por ello estos servicios no cuentan con tarifas establecidas. Por su parte, Diego Serrade, representante del canal integrador Neomedia señaló que estas soluciones están orientadas

a las industrias de retail así como para la banca. Neomedia se ha especializado en soluciones de atención al cliente y cartelería digital entre otras que tienen relación con la comunicación y experiencia de cliente. Además, Serrade aseguró que “es muy importante entender el concepto que el cliente pretende implementar, en base a eso podemos entender que tipo de equipos necesita”. Para Epson, es muy importante apoyarse en un integrador, ya que conoce varias soluciones diferentes adaptables a las necesidades del cliente final en un mercado que está creciendo. En este caso, su alianza con Neomedia resulta beneficiosa al permitirle seguir trabajando en un modelo de negocio que no pretende ofrecer equipos (proyectores, etc) a sus clientes, sino soluciones como las presentadas.

Tripp Lite fortalece a sus canales con su portafolio y programas de beneficios

n un evento exclusivo para sus canales de distribución, el fabricante de soluciones de respaldo de energía y enfriamiento Tripp Lite, presentó las últimas novedades de su portafolio de productos para seguir creciendo en el mercado. El evento fue abierto por Oscar Jarrín, country Manager de Tripp Lite para Ecuador, quien dio la bienvenida a sus socios de negocios y destacó la labor de la marca desde su creación hasta el día de hoy gracias a las soluciones que ha ido integrando en su oferta. Por su parte Luz Andrea Peñaranda, gerente Regional de Tripp Lite para Canales, destacó los conceptos de IoT y Edge Computing, que en este momento están pegando muy duro y los cuales llevan mucho tiempo evolucionando.

La vocera señaló que tanto los dispositivos de IoT como Edge Computing corren el riesgo de perder información por causas de energía o uso incorrecto de la misma. Para eliminar estos riesgos, es muy

importante contar con equipos de respaldo de energía y gabinetes adecuados para complementar todos los servicios que se pueden encontrar en la nube mediante las soluciones que Tripp Lite ofrece a sus clientes. Para lograr este objetivo, el fabricante provee una integración de todo tipo de productos gracias a su amplio portafolio, dentro del mismo destacan cuatro componentes esenciales orientados a los data center de borde: Racks, Aire acondicionado, equipos de potencia y distribución de energía (como las UPS y PDUS) y equipos de cableado desarrollados para un mejor desempeño. De esta manera, Tripp Lite pretende seguir desarrollandose en el país para convertirse en un referente en su área. Diciembre - Enero 2020

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DAY 2019

l Bicsi Day, reunión que aglutina los principales actores de infraestructura pasiva de telecomunicaciones, se desarrolló en noviembre en la ciudad de Quito. El evento contó con la presencia y apoyo de sus principales patrocinadores: Fluke Networks, Cablecom, Casa del Cable, Alcatel-Lucent Enterprise, Tyco, Dura-Line, Fukurawa Electric, Sangoma, Sevo Sistems, Metrix, Micro Link, Siemon, FIS, Nexxt Solutions, Ciprotec, Siera, Optral,Vertiv, Rejiband, HAY QUE PENSAR Panduit, Sumitomo Electric Loghtwave y Powest. El rector de todas las normativas de este ámbito, Bicsi CALA, organizó EN IMPLEMENTAR una serie de charlas magistrales que se desarrollaron a lo largo del día. Los INFRAESTRUCTURA speakers enviaron un mensaje claro para promover la tecnología a través del DE CARA AL estudio de la infraestructura y las normativas existentes en el país mediante temas que están entrando en la cotidianeidad como el 5G, la no latencia, la FUTURO YA QUE inteligencia artificial, etc. PRÓXIMAMENTE En este sentido, Daniel Faur, cher manager de Bicsi Ecuador, comentó a ECUADOR VA A Canal News que “creo que en este momento hay que pensar en implementar infraestructura de cara al futuro ya que próximamente Ecuador va CONTAR CON a contar con redes de altísima velocidad, es ahí donde surge la necesidad de REDES disponer alternativas viables”. DE ALTÍSIMA Para Faur, el futuro ya ha llegado al país y, por ello, invita a todos a trabajar en ese ámbito para evolucionar a la par con una realidad en donde actualVELOCIDAD mente se habla de gigabytes, pero que más adelante el tema central serán los terabytes. Varios de los fabricantes que asistieron al Bicsi Day, presentaron sus soluciones de infraestructura ante un público que se mostró atento e interesado en las diferentes propuestas: Uno de los fabricantes presentes fue Nexxt Solutions, empresa especializada en el desarrollo de soluciones de infraestructura para empresas. Jenny Morales, gerente Regional del cono norte de Nexxt, aseguró que “participamos en el Bicsi Day porque queremos ser una de las marcas referentes en el mercado ecuatoriano, en donde competimos con otras de alto prestigio. El objetivo principal es fortalecer nuestras relaciones con los integradores”. Además,Vertiv, empresa que ofrece soluciones de continuidad digital, presentó sus soluciones integradas, con gestión de energía, refrigeración y monitoreo, con instalación rápida que va acorde a las necesidades del mercado

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EVENTO

ecuatoriano. Uno de sus representantes dio una charla en donde explicó las tendencias que giran alrededor del 5G. Cesar Borrero, gerente de Ingeniería y Aplicaciones para Ecuador y Colombia, explicó que “hemos hecho trabajos con industrias camaroneras, bananeras e incluso con empresas del gobierno para entender las necesidades del mercado y poder acercarnos con las soluciones que están pidiendo”. Por su parte Panduit, fabricante de infraestructura y telecomunicaciones para Enterprise, Centro de Datos y Ambientes industriales, se enfocó en promover su charla sobre los retos, necesidades y requerimientos para poder soportar las nuevas aplicaciones de power overrated de última generación. En su stand presentaron su nueva línea de soluciones de color blanco para centros de datos y eficiencia en áreas de iluminación con el fin de hacerlos

amigables con el medio ambiente. Deiver Zambrano, gerente de Territorio para Colombia, Argentina, Ecuador y Uruguay, afirmó que “las compañías están entendiendo que para poder ser competitivas deben mantenerse actualizadas desde el punto de vista tecnológico”. Otro de los fabricantes presentes fue Powest, empresa que comercializa UPS, cableado estructurado, reguladores de voltaje, tiene como objetivo capitalizar una serie de clientes que han venido trabajando desde hace años para lograr resultados importantes en el mercado ecuatoriano. Carlos Marques, gerente de Ventas Internacional, explica que el mayor reto que tiene la empresa es “conformar un equipo de trabajo altamente competitivo que permita a los integradores y distribuidores expandir la marca, que tiene una trayectoria de 35 años”. Por otra parte, Marcelo Bonilla, presidente Ejecutivo de Cablecom, considera que “el Bicsi Day es una de las contribuciones más importantes que hace la industria a los instaladores y técnicos interesados en analizar las nuevas tendencias. Hoy en día, ya no hablamos solo de voz y datos, sino también de video y audio, todos esos servicios van a estar conectados y para ello es necesario tener una plataforma confiable”. El distribuidor de productos para cableado estructurado y soluciones para conectividad, trabaja para expandirse en el mercado ecuatoriano y mantenerse dentro del mismo como una empresa importante. Finalmente, el Bicsi Day contó con un panel dirigido por Carlos Buznego, en donde intervinieron tres expertos en el área de las telecomunicaciones e infraestructura empresarial: Andrés Mezcua, Juan Carlos Arias y José Frias, La próxima edición del Bicsi Day se realizará en Guayaquil en el 2020.

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PUNTO DE VENTA

3nStar ofrece rendimiento, confiabilidad y efectividad

en una sola marca

l fabricante de soluciones de punto de venta, retail y logística, 3nStar, incorpora en su portafolio de Ecuador una completa familia en la categoría de captura de datos con su serie de escáners de código de barras para uso general, con los que pretende brindar rendimiento, confiabilidad y efectivi-

dad en los negocios del Canal. Para el fabricante, estos componentes son la solución correcta para cubrir las necesidades de escaneo, aplicaciones y presupuestos. Dentro de esta familia están:

ESCÁNER OMNIDIRECIONALES

• SC 100-Laser 1D: con diseño antigolpes y velocidad de 300 escaneos por segundo. • SCI 150-Imager ID, escáner de código de barras de mano 1D con base y autosensor, escanea los códigos de barras de las pantallas de dispositivos móviles y 2500 Pixeles tecnología de imagen. • Lector de Código de Barras 2D con Base y Lectura Automática (SC402): con recopilación confiable de datos y lectura de teléfonos móviles. • Lector de Código de Barras 2D con Base y Lectura Automática (SC410): escáner de imágenes 1D / 2D asequible que no compromete el rendimiento o las características por precio.

• SC 300-Laser 1D, escáner de código de barras 1D inalámbrico con memoria de 2MB, almacena hasta 100K escaneos EAN-13. • SC 301-Laser 1D, lector de código de barras inalámbrico 1D con distancia de comunicación con el receptor hasta 300 metros en espacio abierto. • Lector de código de Barras 2D inalámbrico con base USB (SC455): tecnología inalámbrica 433Mhz permite transmitir hasta a 100 metros de distancia de la base.

• ELector de código de barras láser manos libres omni-direccional 1D (SC205): con cabezal de escaneo ajustable y capacidad de inclinar el escáner 40 grados para escaneo dirigido o productos más grandes. • Lector de Código de Barras Manos Libres Omni-direccional 2D (SC505): omnidireccional, cuerpo de lectura ajustable y activación automática. • Lector de Código de Barras Manos Libres Omni-direccional 2D (SC550): rendimiento de escaneo excepcional en códigos de barras 1D y 2D, además de la capacidad de leer pantallas de teléfonos inteligentes, billeteras digitales y tarjetas de identificación impresas.

SC205-1D OMNIDIRECCIONAL

ESCÁNER DE MANO INALÁMBRICOS

SC455 - INALÁMBRICO

ESCÁNER DE MANO ALÁMBRICOS

SC410-2D

En Ecuador este portafolio está disponible en los mayoristas Nexsys y Siglo 21 así como en el distribuidor Wanqara. Para mayor información los canales interesados pueden contactarse a ventas.ecuador@3nstar.com o a www.3nstar.com.

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FABRICANTE

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INDUSTRIA

KYOCERA, fue elegido como el fabricante de Multifuncionales a Color más fiable

a industria de la impresión ha vuelto a reconocer la calidad y la durabilidad de los equipos y multifuncionales, de KM Solutions. Además de sus soluciones de documentos, de impresión, sistemas de gestión de documentos y consultoría de procesos de negocio, haciéndole entrega del premio al Fabricante de Multifuncionales a Color más fiable que concede el laboratorio Keypoint Intelligence - Laboratorio de compradores (BLI). Con sede en Osaka (Japón), KYOCERA Document Solutions es un fabricante de soluciones de impresión, sistemas de gestión de documentos y consultoría de procesos de negocio, que incluye productos e impresoras multifuncionales y dispositivos de gran formato color y monocromo. Los productos tienen renombre gracias a sus componentes de larga duración que proporcionan mayor fiabilidad y

generan menos residuos, lo que da como resultado un menor costo total de propiedad de (TCO) durante la vida útil del producto. Este reconocimiento ha sido el resultado de las rigurosas pruebas de calidad llevadas a cabo en los laboratorios BLI, en el que se han analizado factores como el número de atascos o interrupciones de servicio. En este contexto, el equipo de expertos ha sido calificado como MFP de KYOCERA con una puntuación de 10 sobre 10 por su sobresaliente fiabilidad, destacando la excelente calidad de color, la velocidad rápida y su bajo costo. José Luis Alonso, Director General de KYOCERA Document Solutions, ha destacado que este premio “corrobora nuestro liderazgo en el segmento de MFP A3 color y simboliza todo nuestro esfuerzo por seguir ofreciendo a nuestros socios y clientes

los mejores productos del mercado” . Por otro lado, Keypoint Intelligence Lab Compradores también ha premiado a la nueva KYOCERA TASKalfa 9002i en sus galardones estivales ‘Summer Pick Awards’ por su rendimiento y calidad de impresión de hasta 90 páginas por minuto.

Microsoft Windows 7 sin soporte desde el 14 de enero de 2020 M icrosoft dejó de proporcionar actualizaciones de seguridad o soporte para computadoras que operaban con Windows 7 luego del 14 de enero de 2020. Esto significa que las computadoras continúan funcionando con normalidad, pero serán vulnerables a riesgos de seguridad y virus informáticos. Desde su lanzamiento el 22 de octubre de 2009, Microsoft se comprometió a proporcionar 10 años de soporte para Windows 7, periodo cumplido en el 2019. De esta forma, Microsoft centrará su inversión en el soporte de nuevas tecnologías para continuar mejorando la experiencia de los usuarios. En la actualidad, el 42.70% de los usuarios a nivel global usa Windows 10, siendo el sistema operativo líder para computadoras de escritorio y laptops a nivel mundial. Sin embargo, se estima que

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el 36.4% aún utiliza Windows 7 según datos de NetMarketShare. Eso significa que más de un cuarto del mercado global podría incrementar su vulnerabilidad tras el fin de soporte. Esto representa una oportunidad para aquellos canales de distribución de TI que trabajan con clientes de consumo y corporativos, ya que la migración a Windows 10 incluirá un componente de producto así como de servicio téc-

nico actualizado y eficaz. Para el caso de empresas, los canales partners de Microsoft pueden incentivar una implementación y transición ordenada de la información de las estaciones de trabajo, así como la evaluación de transición de procesos a la nube para hacerlo más seguros y de más fácil acceso. Para el caso de hogares, se recomienda que los canales incentiven la renovación de equipos de cómputo modernos con Windows 10, estos se pueden encontrar en los principales mayoristas autorizados del país. Esta información fue compartida por Vicente Salcedo de Microsoft, quien además de dar tips acerca de este fin de soporte, presentó algunos de sus canales mayoristas (Intcomex, Tecnomega y Nexsys), que cuentan con equipos actualizados de Win 10 de las marcas HP. Dell, Lenovo, Asus entre otras.

Summit 360

sintetiza nuevas tendencias de Data Center

SÉ PARTE DE NUESTROS CANALES DE VENTA

l pasado 24 de septiembre se llevó a cabo el Summit 360º, en Ecuador, evento auspiciado y organizado por la consultora internacional Ingenium. En esta ocasión el evento se realizó en Guayaquil y contó con la presencia de 150 participantes pertenecientes a los diferentes segmentos de mercado como financiero, telecomunicaciones, servicios, seguros, industria, fuerzas armadas e instituciones educativas. La mayor parte de las ponencias del evento trataron el presente y futuro del internet de las cosas así como de las redes 5G y de infraestructura empresarial, telecomunicaciones, conectividad entre otros temas relacionados y de la importancia que tienen actualmente los micro data center de borde, los cuales tienen como función administrar información local para ser transferida y procesada a los data center centrales. Actualmente hay una fuerte tendencia de los micro data center como parte de la transformación digital, por el manejo de datos masivos. Estos están al frente de esta batalla de implementación de tecnología de 5g e internet de las cosas, para estar más cerca del usuario y tener menor latencia, es decir poder intercambiar y analizar información de forma muy rápida y a corta distancia. Respecto a infraestructura de conectividad a nivel de mercado se mencionó que este se divide en tres grupos, el primero es el gran segmento PYME en donde hoy se incluyen las residencias y las cuales deben implementar soluciones de conectividad para tener mayor disponibilidad de diferentes servicios que actualmente se tiene, es decir categorías 5 y 6. Finalmente se dió paso a un panel llamado integrado por expertos como Edison Toala de la CNT-EP, Francisco Toledo de Telefónica, Manuel Kaver de Ingenium y Gustavo Demesa de Legrand que abordaron temas de actualidad, tendencias y casos se seguridad en la protección de datos. Esta edición tuvo como los patrocinadores a Ingenium, Legrand, Eaton, Stulz, Panduit, Furukawa, Vertiv, F24 y Surge.

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INDUSTRIA

Las nuevas tecnologías fueron el tema central del CenturyLink Forum 2019 Q uito y Guayaquil, acogieron la edición 2019 del CenturyLink Forum de la multinacional especializada en procesos de transformación digital. El enfoque principal estuvo dirigido a las tecnologías, que se duplican año tras año y se combinan entre ellas, lo que permite la generación de nuevos modelos de negocio para reinventar los procesos de las empresas. El evento contó con el apoyo de sus principales sponsors: Cisco, Fortinet, Xerox y Produbanco. Según Francisco Guzmán, country Manager de CenturiLynk Ecuador, “La empresa provee toda la plataforma de conectividad, almacenamiento de información y procesamiento a sus clientes para que puedan crear sus modelos de negocio sobre las nuevas tecnologías”. Además, comentó que las colaboraciones y alianzas estratégicas son la base para poder anticiparse a los requerimientos de los clientes actuales y futuros dentro de un mercado que tiene la ventaja de contar con la presencia de empresas del primer

mundo que le pueden acompañar en la construcción de un nuevo camino digital y tecnológico que les permita a las empresas consolidarse. Durante jornadas en Quito y Guayaquil, más de 600 asistentes, expertos de alto nivel y empresas líderes en temas de transformación exponencial, ciberseguridad, inteligencia analítica y sostenibilidad compartieron las mejores prácticas y debatieron sobre las más recientes innovaciones del sector IT.

Los expositores resaltaron los beneficios y desafíos de la transformación exponencial en Ecuador; además mostraron cómo las empresas tradicionales han iniciado su camino para convertirse en organizaciones exponenciales, evidenciando grandes cambios alineados a las nuevas tendencias. Para Francisco Guzmán abordar la transformación exponencial desde la óptica de la tecnología, cultura y liderazgo permite que las industrias disrumpan en el mercado.

Casio ha desarrollado un nuevo proyector sin lámpara con conexión Wi-Fi

asio Computer Company, ha agregado a su línea de proyectores sin lámpara de mercúrio la nueva Serie Superior (XJ-S400UN y XJ-S400U). Equipados con resolución WUXGA, brillo de 4000 lúmenes y características de las llamadas “soluciones educativas”. Estas, están optimizadas para las aulas de innovadoras donde los estudiantes usan activamente PC y otros dispositivos tecnológicos para su aprendizaje. Además, estos nuevos modelos incluyen las funciones “Conexión con un clic”, que permiten que los computadores se conecten al proyector sin cables en un solo paso; la función “Moderador”, que proporciona control colectivo del contenido proyectado desde hasta 40 dispositivos; y “Auto Projection OFF”, que apaga automá-

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ticamente la pantalla del proyector cuando no se detectan señales de entrada. Las “soluciones educativas” de Casio brindan un poderoso apoyo a los maestros, permitiéndoles enfocarse en la enseñanza sin preocuparse por operar equipos desde el principio hasta el final de la clase.

Es de destacar que desde 2010 todos los proyectores de la marca han sido equipados con una fuente de luz LED y láser libre de mercurio. Esto elimina los inconvenientes del reemplazo de la lámpara, y la fuente de luz tiene una larga vida útil de aproximadamente 20,000 horas.

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STREAMING

especialista en la generación de contenidos

a compañía El Gato nació de la necesidad de proveer al mercado de equipos para streamers e influencers, los cuales demandan calidad en sus transmisiones pero que en muchos casos no disponen de un equipo humano de producción detrás de ellos. Su crecimiento se evidenció hace dos años, cuando Corsair la compró y la sumo a su portafolio. El portafolio de El Gato se ajusta a todos aquellos usuarios que crean contenidos contenidos, para ello esta marca cuenta con un portafolio de productos enfocado en ese objetivo.

STREAM DESK

Este dispositivo resulta funtamental ya que permite crear contenido de calidad y con ellos dejar libre la creatividad para causar impaqto en Twitch y YouTube, y todo esto sin perder de vista lo que más importa, el público. Elgato Stream Deck es un controlador para contenido en directo, posee 15 teclas LCD personalizables, soporte ajustable, y es compatible con Windows 10 y macOS 10.13 o posterior. Las teclas permiten lanzar hasta un número ilimitado de acciones que eliminan la

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necesidad de asignar y memorizar atajos de teclado.

TARJETAS CAPTURADORAS INTERNAS Y EXTERNAS

El Gato dispone de tarjetas capturadoras que fueron diseñadas para lograr la máxima calidad de producción y con ello simplificar el proceso de trabajo. Cada tarjeta es única y se la escoge de acuerdo a la necesidad del usuario ya sea para grabar o transmitir por streaming a 1080p60 o incluso 4K60, estas capturadoras están disponibles en versiones internas o externas.

ADAPTADOR CAM LINK

Este dispositivo externo permite conectar mediante HDMI un cámara réflex con una computadora y con ello disponer de una cámara de alta calidad para generar la transmisión.

GREEN SCREEN

Se lo denomina el lienzo de los creadores y es una solución totalmente estable optimizada para chromakey, la cual permite una transmisión verdaderamente inmersiva en cuestión de segundos.

KEY LIGHT

El Gato ofrece las luces Key Light, que proveen de iluminación de calidad como un mejor secreto para una re transmisión brillante. Estas permitirán notar de mejor manera aspectos faciales como sonrisas, diversión y hasta como el influencer o streamer se concentra o se vuelve loco. Con este portafolio, disponible en todas las sucursales del mayorista Tecnomega, los canales pueden ofrecer a los aficionados al mundo del streaming gamer, la posibilidad compartir sus partidas de forma automática.

LOS CANALES PUEDEN OFRECER ESTE PORTAFOLIO A LOS AFICIONADOS DE LOS SEGMENTOS STREAMING Y GAMER. LA POSIBILIDAD DE COMPARTIR SUS PARTIDAS DE FORMA AUTOMÁTICA.

Tecnomega marca la diferencia con Corsair y El Gato

ecnomega C.A. presentó a su canal la marca de componentes gaming, Corsair, cuyos productos ya se encuentran disponibles en su inventario. En su portafolio, Corsair, cuenta con componentes de alto rendimiento para armar computadores para gamers y creadores de contenido, entre los que encontramos: fuentes de poder, cases, memorias, sistemas de enfriamiento líquido, mouse y teclados entre otros. David Fadar, territory Manager Corsair LATAM, nos comentó que “Corsair está comprometido con Tecnomega para tener presencia permanente en el mercado ecuatoriano y apoyar a los canales que apuesten por este segmento de mercado”. Durante el evento también se presentó la marca El Gato, empresa que fue ad-

quirida por Corsair hace dos años y que se especializa en equipos para producción de contenidos por usuarios como streamers, youtubers e influencers. El representante de la marca nos in-

dica que estos productos no tienen competencia a nivel mundial dentro de su segmento, con ellos se pueden crear salas de transmisión en vivo a costos considerablemente competitivos para usuarios en creación de contenido. El Gato tiene un amplio portafolio donde resaltan las capturadoras de video, el adaptador para utilizar una cámara réflex como webcam (brindando una mayor calidad), pantallas verdes que permiten la cambiar los fondos del streaming, luces de estudio y el stream deck, una consola que permite manejar con facilidad todos los elementos. Todos estos equipos están ya disponibles en Tecnomega a nivel nacional en todas sus oficinas.

INDUSTRIA

Tech Data e IBM impulsan evolución del dato

omo parte de su estrategia con sus socios de negocios y clientes finales, el mayorista Tech data organizó, en conjunto con IBM, un evento para presentar el portafolio de nube y de inteligencia artificial. Cristina Alarcon, business Development Manager en Tech data IBM, señaló que el objetivo era dar a conocer todo lo que son los sistemas de almacenamiento de última generación y los conceptos de inteligencia artificial de IBM. Además, se habló de los sistemas de almacenamiento de IBM, los cuales están preparados para trabajar con las nubes híbridas en la Multicloud y las soluciones para manejar la parte de almacenamiento pero orientadas a inteligencia artificial. Estas soluciones aplican para industrias como telcos, industrias textiles, de petróleo, gubernamentales y todas aquellas, tanto gubernamentales, como privadas con la necesidad de poder utilizar los datos y extraer información de estos. Finalmente, Fernando Samaniego, responsable de la Arquitectura de Soluciones de IBM, señaló que se están cubriendo te-

mas de inteligencia artificial, es decir, van a la tan ansiada transformación digital que hoy por hoy las empresas, a nivel mundial, tienen como propósito. El vocero señaló que el portafolio de inteligencia artificial de IBM, cuenta con dos soluciones, la Power IA y driver Lex IA. La primera orientada a la parte gráfica y de video y la otra orientada a la parte de data estructurada. Respecto a Ecuador, a estas soluciones todavía les cuesta tener una ma-

yor penetración debido al costo que tienen. Por ello, IBM lo está atacando desde el punto de vista de facilitar estas soluciones en la modalidad de Cloud, es decir pago por uso. De esta manera, las empresas que están interesadas en hacer este tipo de actividades tendrán la posibilidad de usar el pago por tarjeta de crédito para poner sus modelos a correr en la nube, identificar cuál es su funcionalidad y la eficiencia que tiene el modelo.

Tripp Lite desarrolla su programa de canales Empower Partner Rewards E l fabricante de soluciones de portección de energía y conectividad, Tripp Lite, está tratando de potenciar su novedoso programa de Canales, Empower Partner Rewards. Mediante el mismo, la marca promueve la fidelización de sus clientes con un sistema en donde todas las ventas acumulan puntajes que al final se transforman en premios. La idea de la marca es ofrecerles: promociones exclusivas con más premios, soporte dedicado para socios, apoyo a iniciativas de crecimiento de ventas y un sistema de pago de premios de forma simple. Vicente von dem Bussche, gerente de Marketing de Tripp Lite para la región de Latinoamérica y el Caribe señaló que la idea es entregar herramientas a los canales de distribución que puedan utilizar para su gestión diaria y que les facilite las cosas, además de los premios trimestra-

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les por la acumulación de ventas. Al momento hay dos campañas funcionando: La primera está enfocada en doblar el puntaje por todas las ventas que se hagan y se registren. La segunda focaliza las recompensas en los proyectos, de tal manera que los canales que forman parte del programa pueden someter cotizaciones de proyectos sobre $5 000 y ganar automáticamente 2500 puntos. Ambas funcionan mediante la plata-

forma web destinada a Empower Partner Rewards. Ante la puesta en marcha del programa, Tripp Lite irá mejorando varios aspectos con la inclusión de nuevas herramientas que permitan a sus clientes un manejo más sencillo y productivo con la finalidad de generar una experiencia agradable entre ellos permitiendoles tener un mejor desempeño, además de acceder a sus premios y bonificaciones. Los canales interesados pueden acceder al programa de Tripp Lite Empower Rewards, para alcanzar estos objetivos, mediante el siguiente link en donde se podrán registrar, acceder a todos los servicios que la marca ha desarrollado y realizar las acciones para acumular puntos que les permitan ser acreedores de sus beneficios: www.trippliteempowerrewards.com.

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COMPONENTES

SEAGATETIENE UN AMPLIO PORTAFOLIO DE PRODUCTOS PARA TODO TIPO DE CLIENTES Y PARA EL SECTOR EMPRESARIAL, CON EL QUE MANTENERSE COMO REFERENTE EN SU ÁREA

Seagate eofrecen Intcomex un portafolio amplio en S

unidades de disco internas y externas

eagate Technology, fabricante de discos duros, trabaja para adaptarse a las nuevas tecnologías y ofrecer un portafolio de productos que brinden soluciones de datos diseñadas con precisión y desarrolladas por medio de asociaciones sostenibles y rentables. Para mantenerse como un fabricante de calidad, Seagate, tiene una amplia gama de productos para todo tipo de clientes y para el sector empresarial. Por un lado, en las unidades de disco externo, cuenta con un portafolio lleno de productos desarrollados con el fin de proporcionar a sus clientes una buena forma de almacenar fotos, organizar archivos y transmitir videos de la forma más fácil. Para este objetivo, cuenta con unidades externas portátiles de disco duro (línea Backup Plus, Expansión, Seagate Basic, Backup Plus Hub y la unidad de sobremesa Expansion) y de estado sólido (One Touch SSD, One Touch SSD en edición especial, Fast SSD y el Expansion SSD). Además, los usuarios de Xbox tienen una línea de productos que les permitirán vivir una experiencia fluida y de calidad con la línea de Game Drives que ofrecen una solución para cada necesidad Xbox, Xbox HDD y Xbox SSD. Por otra parte, las unidades de disco interno brindan al usuario la solución a su medida mediante la línea Barracuda, ya sea para almacenamiento de sobremesa o almacenamiento en portátiles de alto rendimiento. En unidades de disco sólido interno, se encuentra la línea BarraCuda SSD para mejorar el almacenamiento, FireCuda para mejorar el rendimiento en juegos y Iron Wolf para almacenamiento conectado en la red. Finalmente, en el área empresarial, Seagate presenta una gama de productos para sacar el mejor partido en almacenamiento, capacidad e infraestructura. En Intcomex, los productos Seagate son distribuidos a través de su equipo comercial de Guayaquil y Quito, quienes cuentan con el apoyo de su jefe de Marca, Oscar Rosero (oscar.rosero@intcomex.com).

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Kingston Technology lanza su nuevo SSD SATA KC600

l fabricante independiente de productos de memoria, Kingston Technology, anunció el lanzamiento de su nueva unidad de estado sólido, el SSD SATA, el KC600. Diseñado para su uso en computadoras de escritorio y portátiles, el KC600 es una unidad de estado sólido de capacidad completa que ofrece un rendimiento extraordinario. Es compatible con otras versiones y está disponible en formato de 2.5” y emplea la interfaz SATA Rev 3.0. El nuevo modelo, que el fabricante presenta a sus clientes, está optimizado para una respuesta funcional del sistema con tiempos de arranque, carga y transferencia increíbles. Además, cuenta con una suite de seguridad completa que incluye encriptado basado en hardware AES-XTS de 256 bits,TCG Opal 2.0 y eDrive, lo que permite a los usuarios proteger y garantizar la seguridad de sus datos. Por otra parte, el KC600 tiene capacidades de hasta 2 TB e incorpora la última tecnología 3D TLC NAND. Se presenta como unidad de estado sólido (SSD) totalmente independiente o como un kit que proporciona todo lo necesario para actualizar equipos de escritorio o portátiles gracias a su sencillo sistema de instalación. El KC600 ya se encuentra disponible en capacidades de 256 GB y 512 GB, y próximamente llegarán las unidades de 1 TB (1024 GB) y 2 TB (2048 GB). Además, esta SSD cuenta con cinco años de garantía limitada, soporte técnico gratuito y la fiabilidad legendaria de Kingston que trata de brindar lo mejor a sus clientes.

IMPRESIÓN

Así es la nueva Impresora

MULTIFUNCIONAL EPSON ECOTANK M2170

LAS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DEL EQUIPO PARA CADA NECESIDAD SON: IMPRESIÓN Tecnología de impresión: Inyección de tinta PrecisionCore monocromática optimizada. Dirección de impresión: Bidireccional. Ahorro hasta 50% en papel con impresión automática a doble cara. Funciones de impresión: Impresión a doble cara automática, intercalar, modo silencio de impresión. Calidad profesional: Tinta negra pigmentada ideal para impresión de documentos de negocio con secado instantáneo, resistente al agua y a borrones. Epson Connect: Impresión inalámbrica de fotos y documentos desde smartphones, tabletas o computadoras móviles, ya

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sea desde casa, oficina o cualquier lugar. Reducción de costos: Ahorra hasta 90% vs. láser con botellas de reemplazo de bajo costo. Capacidad de imprimir miles de páginas: Hasta 6.000 páginas en color negro con las botellas de tinta de repuesto. Hasta 11.000 páginas en negro con 2 botellas incluidas. Velocidad: Impresión con rapidez, velocidad máxima de hasta 39 ppm en texto negro. Nuevo sistema de llenado codificado EcoFit, automático y limpio. Eficiencia: 2 botellas incluidas equivalen a seis cartuchos tóners. Ecológica: Ahorra hasta el 90% en energía vs. láser en modo operación.

Resolución Máxima de Impresión: 1200 dpi x 2400 dpi Velocidad de Impresión: 39 ppm negro (borrador/ A4/carta) COPIAS Velocidad de copiado máxima: 30 cpm negro (borrador/A4/carta) Calidad: Texto e imagen hasta 600 dpi x 600 dpi en papel normal. Imprime y fotocopia con alta calidad: Imprime o copia fotos y documentos rápidamente y obtén texto nítido y colores vibrantes y fieles a la realidad. ESCANEO • Velocidad de escaneo: 12 segundos blanco y negro, 27 segundos color en PDF y tamaño A4 a 200 dpi.

pson continúa trabajando para brindar soluciones que se adapten a las necesidades de cada uno de sus clientes, ofreciendo la más alta tecnología en todos sus productos. Por ello, anunció el lanzamiento de una nueva serie de impresoras de su reconocida línea EcoTank con sistema de tanque de tinta continua. Dentro de la línea de impresoras Ecotank Serie M, encontramos la impresora multifuncional inalámbrica monocromática EcoTank M2170. Cuenta con tanques de tinta rellenables de superalta capacidad, permite imprimir hasta 11.000 páginas en negro con dos botellas incluidas y hasta 6.000 páginas en negro con botellas de reemplazo. Enfocada a emprendedores, empresas de todos tamaños e industrias, y profesionales con necesidades de alta productividad en impresión en blanco y negro a un costo ultra bajo sin sacrificar calidad, la M2170 imprime en blanco y negro, es inalámbrica, realiza fotocopias, y escanea. La impresión móvil ahora es sencilla gracias a esta impresora duradera, rápida y de bajo consumo energético que, además, alcanza velocidades de hasta 39 páginas por minuto, cuenta con impresión automática a doble cara, cuenta con Ethernet para grupos de trabajo y es inalámbrica para impresión por medio de dispositivos móviles. EcoTank es el único sistema de impresión de tanque de tinta libre de cartuchos. Solo se requiere tinta como consumible, lo que se traduce en mayor ahorro y menos problemas para sus usuarios. Además, utilizan el sistema de llenado automático de tinta EcoFit que permite el encaje de cada botella únicamente en el tanque de su color correspondiente, realizando su descarga sin necesidad de apretarla, lo que ayuda a prevenir cualquier derrame y hace más fácil y rápida la sustitución del consumible en las impresoras.

TELEFONÍA

lcatel, anunció el lanzamiento del Alcatel 1S en Ecuador, un dispositivo rápido y con características únicas como su cámara dual que llega al mercado para ofrecer a los usuarios lo mejor de dos mundos, potencia y calidad, a un precio accesible. Este nuevo equipo promete una experiencia completa, al estar equipado con doble cámara, mayor capacidad de alma-

EL NUEVO ALCATEL 1S

llega a Ecuador con estilo y rendimiento al mejor precio cenamiento y potencia en su procesador lo cual permite realizar múltiples tareas y ejecutar aplicaciones exigentes al mismo tiempo.

PROCESOS MÁS RÁPIDOS Y MAYOR ALMACENAMIENTO

Cuenta con un potente procesador octa-core que permite descargar cualquier aplicación y reali-

zar cargas de archivos más rápidas.

MEJORES FOTOGRAFÍAS

Permite tomar fotografías optimizadas gracias a su cámara principal doble de 16MP + 2MP para capturar hermosas tomas con efecto bokeh y la una nueva gran apertura f/2.0 en la cámara principal para lograr tomas más brillantes. Adicionalmente, con la Inteligencia Artificial integrada al Alcatel 1S, las fotografías tendrán un nivel superior, ya que con la de detección de escenas, se optimizan las imágenes bajo 9 posibilidades automáticamente: retrato, comida, plantas, cielo azul, noche, contraluz, texto, gato, perro.

DISEÑO ELEGANTE Y BATERÍA DE ALTA DURACIÓN

El Alcatel 1S ofrece un diseño clásico y de primera clase, gracias a sus acabados y pintura metálica con efecto pulido, en la parte posterior y en la parte frontal, el cristal 2.5D ofrece un diseño elegante y un agarre cómodo. Además, con la pantalla Full VIew de 18:9 se podrá vivir una experiencia de visualización más inmersiva y envolvente. Finalmente y para disfrutar toda la experiencia , el dispositivo también cuenta con una batería de larga duración de 3060mAh y lo mejor de la seguridad biométrica con reconocimiento facial y huella digital.

ESPECIFICACIONES TÉCNICAS 5,45”HD, relación pantalla / cuerpo 81.3% 5C9863A, CPU Octa-core CÁMARA PRINCIPAL 16MP + 2MP, Flash LED CÁMARA FRONTAL 8MP, flash LED MEMORIA 32GB ROM + 3GB RAM BATERÍA 3060 mAh DISEÑO Pintura metálica, frente de cristal 2.5D SEGURIDAD Facekey, Fingerprint OTRO Android Pie PANTALLA CHIPSET

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INDUSTRIA

IBM se consolida en Ecuador con su Cloud & Data I BM Cloud & Data llegó a Ecuador, un espacio creado para explorar los nuevos servicios de la nube, oportunidades de inteligencia artificial y el poder de los datos. A lo largo del día los especialistas de IBM Ecuador y asociados de negocios realizaron charlas y demostraciones de las tecnologías que están transformando la manera de trabajar y vivir. IBM cloud es la nube para los negocios inteligentes que permite transformar industrias y profesiones. Está diseñada para todas las aplicaciones empresariales, está lista para funcionar a la par con inteligencia artificial y es segura desde el minuto cero. Según el IBM Institute for Business Value, de todas las empresas a nivel global las tres cuartas partes utilizan 6 nubes o más. La misión de IBM es la de ser líder en el segmento de nube hibrida para acompañar a sus clientes en la transfor-

mación que el mercado demanda. Recientemente, la compañía transformó su portafolio de software para ser nativo en la nube y se optimizó con el fin de poder ejecutarse en Red Hat OpenShift. Es decir, las empresas ahora pueden crear aplicaciones de misión crí-

Brother presentó su oferta de valor para los canales B rother, fabricante de equipos de impresión, scaners y etiquetadoras, presentó junto a su mayorista, Repycom, la oferta de valor que tiene para que sus canales puedan distribuir los productos del portafolio en el área del hogar como la corporativa durante un evento realizado en Quito. El portafolio de la marca está constituido por equipos vanguardistas que incorporan tarjetas de lectura para administrar las impresiones en el área corporativa además de las herramientas de valor nuevas para sus clientes. La marca ha trabajado duro para cubrir las necesidades de sus clientes, por ello, Heidi Hernández, gerente de Ventas y Marketing de Brother, explicó a Canal News que “la marca se encuentra trabajando con el Servicio de Contratación Pública (SERCOP), es

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decir, nuestros productos están disponibles para que las entidades públicas se beneficien de la nueva oferta que traemos al país”. Ante la gran acogida que tuvo la línea de tinta continua de Brother, el fabricante ha desarrollado el que considera será su próximo producto estrella,

tica una vez y ejecutarlas en las principales nubes públicas y privadas. El evento estuvo presentado por speakers como Juan Camilo Reyes, líder de Servicios de Seguridad de IBM LATAM o Francesco Fontanot, líder de Grupo de Datos e Inteligencia Artificial.

la laser 6900, que está enfocada al sector corporativo con grupos de trabajo medianos e incluye todas las herramientas de valor presentadas. Además, Repycom, mayorista e integrador de Brother en Ecuador, ha venido apoyando a la marca para que pueda ingresar al catálogo del SERCOP. Pablo Durán, gerente General de Repycom para Ecuador, explicó que “la oportunidad de negocio que estamos ofreciendo a los canales es enorme, la gran mayoría de ventas de impresoras para el sector público se realizan mediante el SERCOP. Ha sido un duro trabajo lograr la aprobación del ingreso de nuestros productos al catálogo y ahora estamos en la segunda etapa en donde debemos ver cuáles son los canales interesados en participar con Brother en este proceso”.

INDUSTRIA

Suptelcom y Panduit reconocieron a sus canales por el 2019

ediante una cena, el mayorista de soluciones Suptelcom agradeció a sus canales e integradores por el exitoso 2019 que tuvieron en la generación de proyectos y oportunidades de ventas en el segmento de conectividad e infraestructura empresarial, sobre todo con la marca Panduit, que forma parte importante de su portafolio. Deiver Zambrano, gerente de Panduit para Ecuador, señaló en el evento que la marca ha conseguido un importante market share gracias a los proyectos que se desarrollaron tanto en el segmento privado como en el gubernamental. También destacó la presencia de la marca en el BICSI DAY 2019 celebrado en Noviembre en la ciudad

de Quito, en donde pudo contribuir al conocimiento del segmento de infraestructura y conectividad a los asistentes del evento mediante su charla impartida y las novedades mostradas en el stand que tuvo junto al mayorista.

Por su parte, Diego Armendáris, gerente de Suptelcom, agradeció a los asistentes por su excelente labor en este 2019 y se comprometió a seguir apoyando a sus canales clientes con muchas actividades de relacionamiento, capacitación y apoyo de ventas de cara a los nuevos objetivos que se han marcado para el futuro. El vocero de Suptelcom señaló que el próximo año resultará muy interesante sobre todo por proyectos de cómputo e infraestructura de borde, tendencia que están tomando muchas empresas para generar mayores niveles de transformación digital ante la evolución de las nuevas tecnologías en la industria. El equipo comercial de Suptelcom cuenta con experimentados recursos de venta y preventa para solventar los requerimientos y proyectos que tengas los integradores y canales de distribución.

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COWORKING

QUITO

acogió la cumbre latinoamericana de inversión de

IMPAQTO

LIIQ: NEXUS Latin America Summit, organizada en conjunto por IMPAQTO y NEXUS Global, podría considerarse como uno de los encuentros más importantes para la inversión de triple impacto (social, ambiental y económico) en la Región Andina. Desarrollado los días 3 y 4 de octubre en Yaku (museo del agua) en la capital ecuatoriana, este evento tuvo como objetivo conectar a emprendedores, inversionistas, innovadores públicos, articuladores del sistema y toda la comunidad empresarial interesada en el emprendimiento y la inversión de alto impacto en Ecuador y la región. El encuentro contó con la asistencia de un grupo de aproximadamente 180 personas conformado por emprendedores e inversionistas, de Latinoamérica y otras regiones del mundo. Todos los presente pudieron atender a las conferencias impartidas por los speakers, en donde destacaban nombres como: la directora de Innovación Social Rocío Arango, el socio fundador de Pindorama Filmes Estêvão Ciavatta o la activista y actriz de Game of Thrones Oona Chaplin.

EL ENCUENTRO CONTÓ CON LA ASISTENCIA DE UN GRUPO DE APROXIMADAMENTE 180 PERSONAS ENTRE EMPRENDEDORES E INVERSIONISTAS Diciembre - Enero 2020