Revista Canal News Ecuador edición No. 51 by Canal News Ecuador

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MAYORISTA VOLUMEN

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SECCIÓN

EDI TO RIAL

Ser un lider en tiempos de transformación

o cabe duda de que la transformación digital es uno de los principales objetivos de las empresas y los líderes tienen el reto y la responsabilidad de impulsarla al motivar la innovación y crear las condiciones adecuadas para que suceda. Pero la pregunta es, ¿se puede generar transformación en las empresas del Canal? Ser innovador es una cualidad indispensable para un líder y aquellos que no tienen una visión transformadora que incluya a su equipo de trabajo no destacarán. Para que grandes cambios sucedan en una compañía, un guía debe motivar a sus empleados a aprender, tomar riesgos experimentar, crecer y cambiar. Un líder del canal, debe ser capaz de transmitir su visión de futuro y a la par plantear las metas y los medios. Para evolucionar una organización mediante tecnología, los líderes deben ser agentes permanentes de cambio y dotar a los empleados de herramientas necesarias para catapultar su potencial. Un factor es la agilidad, una empresa del Canal que no cambie procesos con el fin de ser ágil en la toma de decisiones y la implementación de iniciativas, difícilmente alcanzará crecimiento e innovación.Tal vez haya talento en la empresa, pero la falta de agilidad impedirá que una gran idea se concrete en tiempo y forma. Los líderes del Canal, hoy tienen la oportunidad de hacer que la evolución digital se materialice en sus empresas al ser ellos quienes desde arriba hagan posible que las cosas sucedan.Y así como apoyamos a las empresas a conseguir una transformación digital, también podemos llevarla a cabo hacia adentro, en nuestra propia organización. Para ello, los principales Fabricantes y Mayoristas del Canal, dan su visión y conocimiento para que los líderes de las empresas de distribución de TI, puedan generar nuevas oportunidades en sus clientes, basados en plataformas de tecnología en todas las áreas de TI. Diez años junto a ti.

Junio - Julio 2019

Tenemos nuevos correos electrรณnicos

TOMA NOTA! venta de publicidad

editorial

generales

SUMARIO

ESPECIAL CANALES ADISTEC Zoom del Canal 10 Protagonista del Canal 36 DELL EMC Zoom del Canal 12

ESPECIAL CANALES

OPINIÓN

Protagonista del Canal 38

Asinel

INACORP Zoom del Canal 14

Enlace digital

Asinel

Kingston

Vialynk

INTCOMEX Zoom del Canal 16 Protagonista del Canal 40 KM SOLUTIONS Zoom del Canal 18 Protagonista del Canal 42

Protagonista del Canal 44 LICENCIAS ONLINE Zoom del Canal 22

Belltech presenta portafolio de soluciones en Ecuador

Kick Off de Check Point 2019

Dell se consolida en Ecuador con “Join the transformation” 72

Protagonista del Canal 46

Expoprint feria de impresión

MICROINFORMÁTICA Zoom del Canal 24

Infosecurity 2019 78

Protagonista del Canal 48

Eset Security Day 80

NEXSYS Zoom del Canal 26

Industria 69 Industria 77 Industria 79 Industria 81

COYUNTURAL

LENOLVO Zoom del Canal 20

Editorial 4

DERECHOS RESERVADOS. Queda prohibida su reproducción parcial o total, por cualquier medio óptico, electrónico o digital. Para su reproducción deberá contar con autorización por escrito de Canal News Ecuador. La información comercial de este ejemplar, es responsabilidad exclusiva de quienes han contratado espacios publicitarios. Canal News Ecuador no se responsabiliza por opiniones vertidas por terceros. Canal News Ecuador es una marca registrada en el IEPI.

Protagonista del Canal 50 IDENTIFICACIÓN DE CONTENIDOS

REPYCOM Zoom del Canal 28

I Informativo

Protagonista del Canal 52 SIGLO 21 Zoom del Canal 30

F Formativo / Educativo

SUSCRIPCIONES

Protagonista del Canal 54

GRATUITAS

SISEGUSA Zoom del Canal 32

suscripciones@canalnewsecuador.com

CANAL NEWS ECUADOR es una revista ecuatoriana que en cumplimiento con los requisitos promulgados por la nueva Ley de Comunicación vigente en la República del Ecuador, pone en conocimiento público a través de la revista y nuestra página web www.canalnewsecuador.com nuestras políticas editoriales e informativas como visión y misión. Somos una revista apta para todo público que se distribuye a nivel nacional.

Informes y Ventas: 02-3 342 227

Protagonista del Canal 56 UNISCAN Zoom del Canal 34

Sugerencias y comentarios a: infor@canalnewsecuador.com

Protagonista del Canal 58

CRÉDITOS

P Publicitario

O Opinión

EDITOR | Juan Carlos Arias juan.arias@canalnewsecuador.com | DPTO. COMERCIAL | Elizabeth Villacís elizabeth.villacis@canalnewsecuador.com

| DPTO. DE REDACCIÓN | Antonny Reyna redaccion@canalnewsecuador.com CONSEJO EDITORIAL | Sara López, Juan Carlos Arias, Antonny Reyna | COLABORACIONES | Adistec, Lenovo, Licencias OnLine, Nexsys, Uniscan, Microinformática, Brandon Quishpe publicidad@canalnewsecuador.com

Intcomex, Siglo 21, Repycom, KM Solutions, Sisegusa, Dell EMC, Kingston,Vialynk, Asinel, Enlace Digital, Inacorp.

| FOTOGRAFÍA E IMÁGENES

| Banco de imágenes, Cortesía de los auspiciantes, Canal News

PORTADA Top de Marcas y Mayoristas 2019 | DISEÑO Y DIAGRAMACIÓN | Servicios Media & Tecnologies Grucotec Ecuador

| IMPRESIÓN | Imprenta Grupo Impresor | TIRAJE: 3000 ejemplares | ISSN: 1390-8162 Canal News Ecuador es una producción de:

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IMPAQTO

Emprendimientos

ecuatorianos

participantes de Impaqto lab exploran nuevos mercados en el exterior

os emprendimientos ecuatorianos Allpamamas y Biom – participantes de IMPAQTO Lab – exploran nuevos mercados en el exterior, con espacios comerciales emergentes y alianzas con compañías internacionales. Allpamamas, empresa de moda ecuatoriana, tuvo la oportunidad de ofrecer un showroon emergente en la ciudad de Nueva York por cinco días durante el mes de mayo, esta oportunidad les consiguió nuevos clientes y posibles aliados para expandir su marca a nuevos mercados. Por otra parte Biom – empresa dedicada a la construcción de biomateriales para la construcción – firmó un acuerdo de cooperación con el fabricante francés de aislamientos biológicos FBT Isolation quien les aportará soporte técnico en la elaboración industrial de sus productos, fabricado con paja de arroz del Ecuador. El 31 de mayo y 1 de junio estos emprendimientos ecuatorianos que están llegando a otros mercados en el exterior – junto a otros 18 emprendimientos de impacto social y ambiental – se reunieron para recibir sesiones con expertos de Google en tecnología, desarrollo de operaciones y medición de impacto. Gracias a una alianza única y sin precedentes en el país entre IMPAQTO Lab y Google Developers Launchpad, los emprendimientos aprendieron de Santiago Carrillo de Colombia experto senior en desarrollo de Android y amplia experiencia como mentor de emprendimientos tecnológicos. De AnnaMaría Pino Manager de Operaciones en Fiore, quien les enseñó sobre la metodología Lean Operation, para potenciar las operaciones y crecimiento de sus emprendimientos.Y Adriana Mata quien les dictó un taller sobre medición de impacto social.

Este encuentro sirvió para que los emprendimientos se llevarán estrategias y herramientas que les permitan potenciar sus modelos de negocio, ya que es la base para que puedan crecer y cumplir con los objetivos y métricas que se plantearon al inicio de IMPAQTO Lab, el programa de aceleración en el que participan. sEste programa es posible gracias a aliados como el BID Lab, Google Developers Launchpad, Tesalia cbc, Diners Club del Ecuador, DHL y Banco Procredit. Mayo - Junio 2019

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Un 2019 con picos altos y bajos

l mercado de distribución TI en Ecuador tuvo un comportamiento de picos a lo largo del 2018, un balance que se ve claramente al analizar los resultados trimestrales, donde hubo un crecimiento de la facturación en el primer trimestre gracias a la ola de ventas del último trimestre 2017. Mientras que en el segundo trimestre, también hubo un aumento del pico de venta y bajando en el tercer trimestre, para cerrar el último, incluido septiembre con un nuevo aumento de ventas gracias a los negocios corporativos. Los indicadores y números del 2019 están coincidiendo con las percepciones de los fabricantes y mayoristas, con lo cual se esperaría que los meses de Septiembre a Diciembre de este año, se vuelva a levantar la venta de TI a nivel del segmento empresarial corporativo. Las categorías que serían las claves en los negocios de TI en Ecuador y que están influyendo en las cifras de ventas serían: Las telecomunicaciones, con un crecimiento sostenido en los teléfonos inteligentes que pasan por el mercado de la distribución. La renovación de equipos de cómputo portables, notebook y tablets por parte de las empresas sigue estando en la agenda de los CIOs y CEOs sobre todo para mantener la competitividad de sus organizaciones. Los incrementos en la venta de software tanto propietario como en modalidad SaaS, han tenido significativos aumentos impulsados por sus beneficios de retorno sobre la inversión y eficiencia empresarial. Cuáles son los tipos de empresas que están invirtiendo en TI? Actualmente se concluye que empresas deben ser innovadoras a través de nuevas formas de hacer las cosas, y en este sentido la tecnología es un habilitador de productos y servicios para poder llegar primero a la hora de ser competitivo, por ello las metodología agiles juegan un rol jamás antes visto. Actualmente, la transformación empresarial involucra proyectos de TI que dejan de tener ámbitos grandes, sino, hoy se concentra en ganancias rápidas y aunque bajas pero que tengan un retorno rápido, es decir se busca generar ganancias rápidas con el mínimo de inversión. En un reciente encuentro de analistas de mercado, se sacaron valiosas conclusiones que también deben tomar en cuenta los miembros del canal para dirigir sus esfuerzos comerciales: Las empresas de seguros tiene una alta asimilación de tecnología, sobre todo para vender los productos que siempre han vendido pero con otro sabor o for-

mato, y dependiendo de las generaciones actuales. La forma que lo ofrecen implican el uso de tecnología para explotar la información sus clientes. Todas las empresas invierten en TI para hacer sus procesos más eficientes, es por ello que la banca está invirtiendo con una necesidad de subsistencia, los bancos tienen claro que si no cambian o evolucionan, en tres años dejarían de subsistir. La banca tiene una ola de transformación digital a nivel de usuarios con el frontal office, es decir cuentas de ahorros y corrientes y aplicaciones, así como para calificación de créditos etc. En la banca, el cloud no se usaba por temas normativos de los entes reguladores de bancos, sin embargo actualmente ya se han habilitado regulaciones en cloud con lo que el Canal puede ofrecer este tipo de servicios a todas las instituciones financieras. El sector de la salud y los servicios relacionados están invirtiendo en TI para habilitar apps que les permitan hacer seguimiento de sus pacientes. El segmento de Retail no está teniendo muchos cambios, sin embargo, los canales cuentan con mayores y mejores soluciones en este segmento para poder ofrecer en las empresas retail, de distribución y de logística. Por razones de estrategia, seguridad y políticas internas, muchas empresas están regresando a infraestructura On Premise, para la cual se necesitarán actualizar equipamiento como servidores almacenamiento, networking, energía, etc. Los proyectos de inteligencia artificial y analíticas de datos son cada vez más solicitados por las empresas para incursionar en nuevos productos y servicios. Todos los especialistas, coinciden en que de una u otra forma, todos los sectores tienen un nivel de transformación, es por ello que el Canal debe ofrecer nuevas visiones de negocios con nuevas soluciones de infraestructura, analítica de datos, inteligencia artificial, modelo agiles de negocios, entre otros. La mayorías de los CEO´s concuerda que el mercado ecuatoriano sigue retraído, pero las empresas están obligadas a invertir en TI porque corren el riesgo de salir del mercado. Como observadores, vemos un canal TI ecuatoriano con más confianza en lo que vendrá el año, con un optimismo que les invita a acercarse a las nuevas tecnologías. Por todo lo dicho y a pesar de las incertidumbres económicas, políticas, no vemos ninguna razón por la cual la tendencia actual al alza no continúe.

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ADISTEC CUENTA CON UN EQUIPO DE PROFESIONALES ESPECIALIZADOS EN DATACENTER Y SEGURIDAD ACERCANDO A NUESTROS SOCIOS DE NEGOCIOS UN PORTAFOLIO DE MARCAS LÍDERES EN CADA UNA DE ESTAS ÁREAS.

ǀ PROPUESTA DE CANAL Adistec se ha convertido en un importante distribuidor de valor agregado para Latinoamérica y el Caribe, establecida en 2002, nuestra organización entrega soluciones de TI 100% a través de canales. Contamos con un equipo de profesionales especializados en Datacenter y Seguridad acercando a nuestros socios de negocios un portafolio de marcas líderes en cada una de estas áreas. Potenciamos el negocio de nuestros partners a través de cuatro unidades de negocio: Distribución, Educación, Professional Services y Cloud Solutions.

ZOOM DEL CANAL

ǀ RECURSOS PARA EL CANAL Adistec ayuda a identificar oportunidades críticas y atenderlas con los resellers adecuados. Adoptando las últimas y mejores tecnologías disponibles de una forma oportuna y conveniente, brindamos beneficios diferenciales a nuestros Partners. Contamos con recursos comerciales especializados por línea de producto, más de 40 ingenieros certificados disponibles para apoyar a los canales en el dimensionamiento de los proyectos y acompañamiento de preventa. Además tenemos laboratorios propios para que los partners puedan tomar los cursos que requieran y a la medida, además tenemos ambientes para demos y POC. Nuestro equipo de marketing apoya al canal en todo el ciclo de negocios con actividades de generación de demanda, entrenamientos, incentivos y aceleradores para el cierre de la venta. La división de Adistec Education tiene el objetivo de brindar entrenamiento a nuestros partners y usuarios finales para potenciar el uso de las tecnologías que ofrecemos a través de distribución, contamos con laboratorios propios y extensión de horas para prácticas, Datacenter dedicados con capacidad de hasta 100 estudiantes por semana, Plataforma interactiva y virtual para la entrega de cursos.

ǀ PRODUCTOS/SOLUCIONES ǀ DESTACADOS Adistec Ecuador, cuenta con un portafolio de Seguridad Integrado, lo que permite ofrecer a nuestro Canal de Distribución, Soluciones orientadas a la Prevención, Inteligencia, Integración y Automatización, nuestro portafolio está integrado por las marcas líderes en el mercado como son: Fortinet, Vmware, Nutanix, Lenovo,Imperva, Kaspersky, Forcepoint, Quest,Thales entre otros. Ademas contamos con Adistec Cloud Solutions quien es el facilitador de la adopción de soluciones seguras de nube privada

Junio - Julio 2019

e híbrida, este modelo de negocios permite a Telcos, Centros de datos e integradores, convertirse en jugadores competitivos en el mercado, trabajamos actualmente con más de 130 proveedores de servicio en la región.

ǀ PERFIL DEL PARTNER Es importante que el canal conozca los problemas, necesidades y proyección de su cliente con respecto a cada solución para ser un consultor, para Adistec es esencial que el cliente final sienta que el canal que está apoyándole a dimensionar su solución que sea un experto en arquitectura y pueda brindarle una visión completa y a la medida de cada necesidad. Para esto los partners que trabajan con nosotros deben contar con talento humano especializado en soluciones de Seguridad, Datacenter y Cloud con experiencia más allá de las ventas transaccionales, que sean consultores de negocio con habilidades para la detección de las problemáticas de cada compañía para así orientar los proyectos y soluciones de manera acertada.

PAÚL CISNEROS PRODUCT SALES MANAGER

593 9 8 026 5208 Skype: cisnerop

pcisneros@adistec.com

FERNANDO FAJARDO ACCOUNT MANAGER SEGURIDAD

593 9 9 347 6666 Skype: ingluisfernando

lfajardo@adistec.com

EDGAR HIDALGO PRODUCT SALES MANAGER

593 9 8 339 5798 ehidalgo@adistec.com Skype: ehidalgo.adistec

TATIANA GAVILÁNEZ PRODUCT SALES MANAGER

593 9 9 764 4267 Skype: tatty_gc

tgavilanez@adistec.com

JAVIER NAVARRO RUBIO PRODUCT SALES MANAGER

593 9 8 947 7053 jnavarro@adistec.com Skype: Javier.navarro420 W W W. A D I S T E C . C O M

MAYORISTA VALOR AGREGADO

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EL PORTAFOLIO QUE OFRECE DELL EMC ES MUY AMPLIO Y ESTÁ PENSADO EN EL CLIENTE FINAL,YA QUE SI LAS EMPRESAS NO ENTRAN EN UN PROCESO DE TRANSFORMACIÓN DIGITAL NO VAN A AVANZAR.

ǀ PROPUESTA DE CANAL Dell EMC actualmente tiene uno de los mejores programas de canales que hay en el mercado. Este negocio es mucho mejor tanto para el mayorista como para el canal. Al trabajar con Dell EMC, a todos nuestros canales los llevamos de la mano con un programa que se llama Empower donde buscamos encaminarlos a convertirse en canales cercanos para así obtener una categorización Metálica, Gold y Platino. Al alcanzar estas categorías, los canales empiezan a ganar una clase de incentivos que les permite estar en una mejor posición respecto a otras marcas.

ǀ RECURSOS PARA EL CANAL

ZOOM DEL CANAL

Entre los más importantes podemos destacar al programa Empower con los canales foco que los vamos a llevar a ser Metálicos. Además, estamos por lanzar un programa de entrenamiento que va a durar todo el año, y estará enfocado en una capacitación de todo el portafolio Enterprise de Data Center. Esto va a ir dirigido a todos los productos para subir el nivel de conocimiento y su capacidad del desarrollo de negocio, el programa también tiene un crecimiento de iniciativas que les va a permitir trabajar más fácil con nosotros.

ǀ PRODUCTOS/SOLUCIONES ǀ DESTACADOS El portafolio de que ofrece Dell EMC es muy amplio y está pensado en el cliente final, ya que si las empresas no entran en un proceso de transformación digital no van a avanzar. En la parte de infraestructura contamos con un amplio portafolio de sevidores, almacenamiento y swiches entre los que destacan: Z-Series, S-Series, Brocade Conectors, H-Series, Mellanox, C-Series, N-Series, etc. En la parte de infraestructura virtual podemos encontrar a VMware. Además contamos con un potente portafolio de desktops y portátiles. Y para brindarles una seguridad más robusta contamos con empresas especializadas como RSA, Pivotal y Secureworks. Muy a groso modo podemos destacar que tenemos un portafolio lo suficientemente robusto para que ustedes puedan ayudar a nuestros socios y a sus clientes a entrar a este proceso de transformación digital.

ǀ PERFIL DEL PARTNER En realidad nosotros buscamos a todo tipo de canal, para apoyarlos no diferenciamos en su tamaño. Además tenemos a los canales

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directos que son los más grandes del país, entonces no hay una preferencia. Lo que necesitamos es aumentar nuestra cobertura y esto lo vamos a hacer a través del negocio indirecto que es lo que actualmente hacemos en Ecuador.

INTCOMEX

JOHATHAN BALAREZO TEAM LEADER DELL EMC

099-833-9441 Jonathan.balarezo@intcomex.com

WILSON ALMACHI

GERENTE DE PRODUCTO DELL EMC SERVERS

0939243382

Wilson.almachi@intcomex.com

SIGLO 21

CARLOS ANDINO GERENTE DE PRODUCTO DELL EMC

0962651759

canido@siglo21.net

GINA LUZÓN GERENTE DE PRODUCTO ENTERPRISE DELL EMC

0996757869

gluzon@siglo21.net

TECHDATA

CATALINA MORENO JEFE DE MARCA DELL EMC

+57 311 3846735 catalina.moreno@techdata.com

VANESSA TERÁN ACCOUNT MANAGER

0984690366

Vanessa.teran@techdata.com

MARÍA BELEN SILVA ACCOUNT MANAGER

0987038763 mariabelensilvalatorre@techdata.com

TECNOMEGA

ESTEBAN PÉREZ JEFE DE MARCA DELL EMC COMPUTO COMERCIAL Y CONSUMO

0998243170

eperez@tecnomega.com

DIEGO GARCÍA JEFE DE MARCA DELL EMC ENTERPRISE

0987271198

dgarcia@tecnomega.com

W W W. D E L L P A R T N E R . C O M W W W. D E L L . C O M . E C

FABRICANTE CÃ&#x201C;MPUTO E INFRAESTRUCTURA EMPRESARIAL

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OFRECEMOS ASESORÍA DIRECTA EN TODAS NUESTRAS MARCAS, NUESTRO TALENTO HUMANO ESTÁ CAPACITADO PARA AYUDAR A NUESTROS CLIENTES EN LA PREVENTA Y EN EL ACOMPAÑAMIENTO PARA CERRAR NEGOCIACIONES.

ǀ PROPUESTA DE CANAL Somos una empresa Mayorista de tecnología con más de 25 años de experiencia en el mercado ecuatoriano. Representamos y distribuimos marcas de clase mundial y nos hemos posicionado en cada una como el mayorista número 1 en ventas en el país. Además, somos Centro Autorizado de Servicio para Lenovo, Xerox, Kodak Alaris y Wintec. Nuestra propuesta de valor está basada en la relación de confianza con nuestros canales y en la continua capacitación de nuestros especialistas para poder ofrecer un servicio de calidad que permitan tomar decisiones, solucionar problemas o simplemente cerrar negocios.

SANTIAGO RODRÍGUEZ

GERENTE DIVISIÓN DE SOLUCIONES

09-9981-0041

srodriguez@inacorpsa.com

JULIO ROMERO GERENTE PRODUCTO LENOVO DCG

8737-7137

jromero@inacorpsa.com

ANABEL MOROCHO GERENTE DE PRODUCTO LENOVO SMB

09-8761-1371

amorocho@inacorpsa.com

ALEJANDRA VILLENAS GERENTE PRODUCTO SOPHOS

09-2603-940

avillenas@inacorpsa.com

ǀ RECURSOS PARA EL CANAL

LUIS FRANCISCO LOGROÑO

Ofrecemos asesoría directa en todas nuestras marcas, nuestro cuerpo humano está capacitado para ayudar a nuestros clientes en la preventa y en el acompañamiento para cerrar negociaciones. Somos un centro autorizado de servicio de algunos de nuestros fabricantes, por lo tanto, sus garantías están en buenas manos. Nos apersonamos de cada uno de los casos para asegurar la satisfacción de sus clientes. Somos el primer mayorista de Soluciones en la Nube, nuestro portafolio de soluciones es el más completo y continúa en crecimiento.Todos nuestros productos de Nube están rankeados entre los mejores por analistas como Gartner y Forrester. Tenemos el mejor programa de incentivos del mercado. Todos nuestros clientes tienen acceso a nuestra plataforma de Puntos Inacorp donde reciben puntos por sus compras y pueden canjearlos por todo tipo de premios y recibirlos en la comodidad de su hogar u oficina.

LUIS DÍAS

ǀ PRODUCTOS/SOLUCIONES ǀ DESTACADOS Hardware y Software: • Lenovo • Xerox • HP • Samsung • Kodak Alaris • TrippLitte • Suse • Wintec • Micro Focus • Sophos

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Nube y Nube Híbrida • Acronis • MicroFocus • Bpm´online • Gigas • Sophos • Zenoss

GERENTE PRODUCTO SAMSUNG Y WINTEC

09-8794-1010

llogrono@inacorpsa.com

ESPECIALISTA PRODUCTO LENOVO

09-8572-7404

ldias@inacorpsa.com

GUILLERMO DAGER ESPECIALISTA PRODUCTO LENOVO SMB

09-8140-6863

gdager@inacorpsa.com

RENÉ MUÑOZ GERENTE UNIDAD DE IMPRESIÓN

09-8347-1182

rmunoz@inacorpsa.com

NATASHA SANABRIA GERENTE PRODUCTO XEROX SUMINISTROS

09-9569-5087

nsanabria@inacorpsa.com

GABRIELA RAMÍREZ GERENTE PRODUCTO HP

09-9507-7794

gramirez@inacorpsa.com

MATILDE DILLON

TEAM LEADER GUAYAQUIL

09-9806-7791

mdillon@inacorpsa.com

INÉS ORTIZ

GERENTE UNIDAD DE INTANGIBLE

09-9973-3161

iortiz@inacorpsa.com

FABIAN CALI ESPECIALISTA SOLUCIONES NUBE

098-4434-602

fcali@inacorpsa.com

FRANCISCO QUINTANA ESPECIALISTA SOLUCIONES NUBE

098-6039-632

fquintana@inacorpsa.com

W W W. I N A C O R P S A . C O M

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NOSOTROS COMO INTCOMEX COMPARTIMOS EL LEMA DE INTEL, QUE ES TENER SOCIOS DE NEGOCIO QUE QUIERAN TRABAJAR EN ESTA LÍNEA VERTICAL DE DISTRIBUCIÓN AL CANAL.

ǀ PROPUESTA DE CANAL Desde su fundación hace más de 20 años Intcomex ha trabajado con Intel y durante todo ese tiempo ha buscado ser un distribuidor que apoye a sus canales. Actualmente la propuesta de valor que le damos a los canales, es que al comprar nuestros procesadores o productos Intel, que pueden ser equipos de marca Dell o HP, van a ganar puntos en nuestro programa Intel Technology Provider. Si estas compras las realizan en distribuidores autorizados pueden adquirir estos puntos. A diferencia de otros mayoristas, cada vez que un canal nos compra nosotros le damos los puntos y ese canal puede redimir esos puntos en premios, o incluso en dinero dentro de Intcomex. Por ello buscamos premiar ese compromiso que tiene el canal en comprarnos a nosotros y nosotros en tener la disponibilidad en el producto Intel.

ZOOM DEL CANAL

ǀ RECURSOS PARA EL CANAL

mini Pc, realmente es muy pequeño y se adapta para cualquier solución Think y del internet de las cosas que tiene muchas aplicaciones.También tenemos las unidades de estado sólido de Intel, y finalmente tenemos todos los productos de marca Intel Inside con Core 5, Core7 y las nuevas Core i9 de novena generación que está próximas a salir en cualquiera de las dos marcas.

ǀ PERFIL DEL PARTNER Nosotros como Intcomex compartimos el lema de Intel, que es tener socios de negocio que quieran trabajar en esta línea vertical de distribución al canal. Entonces buscamos un perfil de canal que le guste ser interactivo, proactivo y que le guste buscar las oportunidades de negocio actuales. Que constantemente se capacite porque hay que recordar que somos expertos en tecnología y constantemente buscamos a canales y a gente que quiera realmente actualizarse y buscar las últimas tendencias. Es por eso que Intcomex les ofrece cada año lo más actualizado de Intel y somos los primeros en lanzar los productos en Ecuador.

Uno de los aliados más importantes en la venta de Intcomex es nuestra web store ya que trabaja 24/7, es importante recalcar que ahí colocamos todo nuestro esfuerzo, para que el canal vea el producto al día tanto en precios como en stock. Al mismo tiempo contamos con nuestras oficinas tanto en Quito como en Guayaquil y con todo nuestro grupo de ejecutivos de ventas a nivel nacional. Un punto importante a recalcar es que Intcomex no le juega sucio al canal, con esto queremos decir que nosotros no le vendemos al usuario final bajo ninguna consideración, ni siendo retail, ni otro canal. Nosotros respetamos eso porque nuestro lema es no venderle al usuario final por ninguna razón y eso ha hecho que ganemos confianza dentro del medio y con nuestros canales. Que saben que nosotros no le vamos a jugar sucio.

ǀ PRODUCTOS/SOLUCIONES ǀ DESTACADOS Intcomex tiene una amplia variedad de productos pero en este segmento va a estar enfocado en los productos de Intel. Primero están los procesadores sueltos en todas las generaciones actuales que son: sexta, séptima, octava y la nueva generación que es la novena. Dentro de todos estos productos quiero resaltar el i9 9900K, el i7 9700K y el i5 9600K. Los tres procesadores de gran desempeño están enfocados para diseñadores gráficos, gamers y todo el segmento de alta gama, para hacer PC´s de alto desempeño. Adicionalmente tenemos el producto NUC que es una mini PC que viene con todos nuestros procesadores de PC en una

Junio - Julio 2019

OSCAR ROSERO 593 9 9 048 1115 oscar.rosero@intcomex.com W W W. I N T C O M E X . C O M

MAYORISTA VOLUMEN

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SOMOS UNA EMPRESA CON MÁS DE 10 AÑOS DE EXPERIENCIA EN ECUADOR, INTEGRAMOS SOLUCIONES TECNOLÓGICAS LAS CUALES COMBINAN FUNCIONALIDADES PARA CUMPLIR CON LAS MAS ALTAS EXIGENCIAS DEL MERCADO.

ǀ PROPUESTA DE CANAL

ǀ PERFIL DEL PARTNER

Km Solutions como representante para el Ecuador de las principales marcas en soluciones de manejo de documentos, ha generado una estructura para canales basada en capacitaciones comerciales y técnicas, acompañamiento por especialistas en las diferentes marcas, las cuales se complementan con una agresiva campaña de difusión. Todas estas actividades tienen como único fin el convertirnos en aliado estratégico de negocios de nuestros canales. Con infraestructura propia más una salida a la cadena de distribuidores, nos ha permitido contar con cobertura en todo el territorio nacional.

Buscamos canales que cumplan algunas variables importantes para el desarrollo del portafolio de productos que les ofecemos como: -- Local de atención al público en el cual se cuente con un show room -- Certificación comercial en las marcas que vaya a comercializar mínimo dos personas -- Certificación técnica en las marcas que vaya a comercializar mínimo una persona -- Contar con equipamiento para demostraciones. -- Amplia cobertura de la zona.

ZOOM DEL CANAL

ǀ RECURSOS PARA EL CANAL Km Solutions cuenta con dos oficinas estratégicamente ubicadas en Quito y Guayaquil, cada oficina tiene un staff de especialistas tanto comerciales y técnicos, los cuales brindarán capacitaciones que permitirán a nuestros canales contar con toda la información y conocimiento para el mejor desarrollo de su día a día. Dentro de nuestro programa de canales se incluye spiff para vendedores y rebates para los canales, el desarrollo de estos programas lo que busca es un relacionamiento a largo plazo con un compromiso de generar una oferta de valor real. Contamos con un equipo de técnicos certificados los cuales brindaran un servicio de excelencia para mantener la continuidad operativa de nuestras soluciones.

ǀ PRODUCTOS/SOLUCIONES ǀ DESTACADOS Km Solutions representa las siguientes Marcas: Kyocera: Equipos Multifuncionales, Impresoras, Aplicativos de control y de gestión. Avision: Equipos de Escaneo para bajo, medio y alto volumen en diferentes Formatos Image Access: Equipos de escaneo de formatos especiales como Libros, documentos Formato Ancho, Obras de arte (Pinturas) Riso: Equipos de Impresión, Duplicadoras con tecnología Inyección de tinta, aplicativos para manejo de data variable para altos volúmenes de trabajo. Axentria: Soluciones de software para gestión documental, captura de datos, work Flow, administración de archivo físico.

KYOCERA

MA. AUGUSTA MALDONADO 593 987018455 mmaldonado@kmsolutionsec.com

IMAGE ACCESS Y SOLUCIONES INTEGRALES

JUAN CARLOS TERÁN

593 984484199 jteran@kmsolutionsec.com

RISO Y AXENTRIA

JUAN FRANCISCO ÁVILA 593 992659341 javila@kmsolutionsec.com

AVISION

HARVEY BARRETO

593 981036858 hbarreto@kmsolutionsec.com W W W. K M S O L U T I O N S . E C

Junio - Julio 2019

Document Solutions

SOLUCIONES DE IMPRESIÓN Y GESTIÓN DOCUMENTAL

MULTIFUNCIONAL DE BAJO COSTO Y BUENA PRODUCTIVIDAD

MAYORISTA

LA TODOTERRENO PARA GRUPOS DE TRABAJO

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ECOSYS M3655idn El ECOSYS M3655idn, un equipo multifuncional blanco y negro A4 (hasta 8.5” x 14”), combina un rendimiento impresionante, a velocidades de hasta 57 ppm, con funciones avanzadas, y ofrece todo esto aunque ocupa muy poca superficie. Esta solución de copiado, impresión, escaneo y fax está diseñada para un uso fácil con una interfaz TSI (pantalla táctil) color de 7” similar a una tableta, e incluye funciones de manejo de negocios, tales como una excepcional calidad de impresión, de hasta 1200 dpi en modo Fino, un procesador de documentos de doble escaneo de 100 hojas y una alta capacidad de papel de hasta 2,600 hojas. Y, con la capacidad de ejecutar aplicaciones de negocios con tecnología HyPAS, soluciones diseñadas para satisfacer sus flujos de trabajo únicos y las necesidades de impresión/escaneo móvil sobre la marcha, el equipo ECOSYS M3655idn es un gigante listo para impulsar su negocio al siguiente nivel. 57 ppm B&N. Impresión/Escanea/Copia/Fax. 600 x 600 dpi, Up To Fine 1200 dpi. Estándar: 600 Hojas. Máximo: 2,600 Hojas

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ASESORAMIENTO - SOLUCIONES - IMPLEMENTACIÓN

En innovación y costo no hay mejor opción

QUITO KM SOLUTIONS Distribuidor exclusivo Dirección: Pasaje Juan Boniche n32-40 y Rusia Teléfonos: (593 2) 246-5668 / 227 -4746 / 227-5798 / 226-0692

19 GUAYAQUIL Km 2.5 Av. Juan Tanca Marengo, Cdla. Urdenor II Mz. 226 Sl. 8-9 y 14 de junio, junto a Radio Caravana Teléfonos: (593 4) 231-5406 / 604-3710

EL PROGRAMA LENOVO PARTNER ENGAGE CUENTA CON UN PORTAL PARA SOCIOS DISEÑADO PARA BRINDAR HERRAMIENTAS QUE PERMITAN FACILITAR EL DESARROLLO DE NEGOCIOS Y EL CONOCIMIENTO DE LA MARCA.

ZOOM DEL CANAL

ǀ PROPUESTA DE CANAL Para Lenovo, los canales son primordiales en nuestra filosofía de trabajo. Son nuestros socios estratégicos quienes nos ayudan a ampliar la cobertura geográfica. Para esto, Lenovo ofrece herramientas que faciliten el desarrollo de negocios con clientes finales por medio de nuestro programa Lenovo Partner Engage (LPE). Este programa busca promover el crecimiento del negocio de los partners, focalizándose en estrategias para la generación de demanda y proporcionando beneficios diferenciados de acuerdo a los productos Lenovo adquiridos. Además, Lenovo no solo otorga beneficios a sus socios por medio de LPE, sino que también desarrolla campañas anuales para que los principales socios sean reconocidos, como Súper Experiencias Lenovo, un programa diseñado para que los partners más comprometidos sean recompensados por medio de experiencias únicas a nivel mundial. En las últimas dos ediciones, partners de toda la región fueron al Mundial de Rusia y vivieron un viaje de lujo en Las Vegas. Para nosotros los canales son una pieza fundamental sin la cual el engranaje no funcionaría. Gracias a ellos, realizamos el 95% de los negocios en toda la región. Los consideramos socios a largo plazo y queremos que sientan que avanzamos de la mano protegiendo también la rentabilidad de su negocio.

Además, Lenovo tiene un patrimonio invaluable de más de tres décadas ofreciendo productos, soluciones y servicios informáticos de vanguardia a los usuarios, empresas pequeñas, medianas y grandes en todo el mundo. Es importante mencionar que nuestros clientes cuentan con el respaldado y apoyo de una red mundial de profesionales certificados de asistencia técnica. Por su parte, la legendaria línea ThinkPad, computadoras portátiles de Lenovo y tablets, están diseñadas para ofrecer un rendimiento excepcional. Tanto para lanzamientos de ventas como para presentaciones, auditorías, análisis de informes, preparación de gráficos o creación de informes de ventas anuales, estos dispositivos móviles ofrecen una productividad sin igual. Con la última generación de procesadores, gran seguridad, máxima durabilidad, amplio almacenamiento y memoria súper rápida, las ThinkPad son ultraportátiles y están diseñadas para mejorar la eficiencia. Por otro lado, al ofrecer una combinación perfecta de potencia y rendimiento, las estaciones de trabajo de Lenovo (workstations) están diseñadas para amplificar la productividad. Desarrolladas con la última generación de procesadores, aplicaciones con certificación ISV, memoria de vanguardia y funciones avanzadas de conectividad y seguridad, permiten la máxima eficiencia para los profesionales de la fabricación. Flexibles y escalables, estas estaciones de trabajo proporcionan a los usuarios la potencia, el rendimiento y la facilidad de uso que necesitan, junto con la fiabilidad por la que Lenovo es reconocido.

ǀ RECURSOS PARA EL CANAL

ǀ PERFIL DEL PARTNER

El programa Lenovo Partner Engage cuenta con un portal para socios (www.comunidadlenovo.com) que está diseñado para brindar herramientas que permitan facilitar el desarrollo de negocios y conocimiento de la marca. El portal brinda información de los beneficios que nuestros partners pueden ganar por la comercialización de nuestros productos, además de entrenamientos para que los asociados puedan capacitarse constantemente y así mejorar su conocimiento del producto y poder hacer ventas más consultivas. También tienen a su disposición herramientas de marketing para abordar oportunidades comerciales y una sección con noticias de los últimos eventos.

Nuestros partners tienen un perfil corporativo que se enfoca en atender a pequeñas empresas como grandes cuentas. Buscamos canales que se estén capacitando constantemente en las soluciones de Lenovo y que nos brinden información que permita mejorar la solución que ofrecemos al cliente final.

ǀ PRODUCTOS/SOLUCIONES ǀ DESTACADOS Lenovo ofrece las mejores soluciones para convertir en realidad la eficiencia organizacional en el lugar de trabajo. Desde dispositivos que permiten optimizar el espacio hasta servicios de automatización de IT. Nuestro objetivo es enfrentar la brecha entre las necesidades de los usuarios y las implementaciones informáticas.

Junio - Julio 2019

ROMMEL RUIZ

rruiz1@lenovo.com H T T P : / / L E N OVO. C O M / E C / E S

FABRICANTE CÃ&#x201C;MPUTO E INFRAESTRUCTURA EMPRESARIAL

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CONTAMOS CON UNA INFRAESTRUCTURA DE MÁS DE 2.500 MTS2 EN LA REGIÓN Y UN STAFF DE 200 EMPLEADOS ORIENTADO A LA BÚSQUEDA DE UNA CONTINUA INNOVACIÓN Y OPTIMIZACIÓN DE NUESTRAS OPERACIONES.

ǀ PROPUESTA DE CANAL Somos el distribuidor de valor agregado con el servicio más completo de la región para nuestros socios de negocio. Poseemos un porfolio de más de 30 fabricantes representados a nivel regional, generando más de 20.000 oportunidades por año. Licencias Online posee una red de más de 4500 canales en toda América Latina, abarcando la mayor cobertura geográfica del mercado.

ǀ RECURSOS PARA EL CANAL Entre los beneficios que Licencias OnLine dispone al canal se destacan: soporte pre-venta, apoyo financiero, acompañamiento comercial, centro de capacitaciones, generación de oportunidades y programa de incentivos. Ofrecemos consultoría, implementación, mesa de ayuda y arquitectura de soluciones de valor complementando al canal su oferta. Con bases en mejores prácticas y metodologías propias, nuestro objetivo es lograr que los negocios alcancen su máximo potencial.

ZOOM DEL CANAL

ǀ PRODUCTOS/SOLUCIONES ǀ DESTACADOS El portafolio de Licencias OnLines es muy amplio ya que cuenta con soluciones como: Virtualización, Infraestructura & Monitoreo Seguridad Disponibilidad & Gestión de datos Colaboración & Movilidad Cloud Cursos Oficiales

ǀ PERFIL DEL PARTNER Debido a que nuestra propuesta es muy amplia aplica para todos, ya que tenemos una oferta variada de soluciones tanto para partners consultivos y servicios para integradores, transaccionales, etc.

CONTACTO COMERCIAL:

ERIKA GRANIZO

egranizo@licenciasonline.com

CONTACTO PREVENTA:

PABLO BARRIGA

pbarriga@licenciasonline.com

CONTACTO ADMINISTRATIVO Y FINANZAS:

MARÍA ISABEL POSSO

mposso@licenciasonline.com

CONTACTO DE MARKETING:

ANDREA JACOME

ajacome@licenciasonline.com

LICENCIAS ONLINE

+593 2 2995500 Av. De los Shyris N32-218 y Av. Eloy Alfaro, Edf. Parque Central Of. 1310 W W W. L I C E N C I A S O N L I N E . C O M

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MAYORISTA VALOR AGREGADO

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FUNDADA EN EL AÑO 1982 SE HA ENFOCADO EN EL ÁMBITO DE SERVICIOS Y PRODUCTOS INFORMÁTICOS, GARANTIZANDO A SUS CLIENTES SOLUCIONES ÓPTIMAS DE INFRAESTRUCTURA.

ǀ PROPUESTA DE CANAL

ǀ PERFIL DEL PARTNER

El enfoque principal de Microinformática es ser socio comercial estratégico para nuestros clientes ya sea en canales, empresas, usuario final o gobierno. Buscamos dar un soporte oportuno tanto en las marcas que distribuimos como con en el servicio que brindamos a nivel nacional y con el respaldo en todos los niveles. Podemos ayudar tanto en asesoría, gestión e importación de partes, piezas o equipos; así como en implementación de outsourcings, soluciones informáticas, data center, equipamiento, cableado y demás.

Nosotros tratamos de dar soporte a cualquier tipo de partner, estamos especializados tanto en grandes como en pequeños para ser un soporte de ellos. Tenemos un equipo de Microinformática que brinda soporte técnico a nivel nacional y están especializados en la mayoría de marcas que tenemos. Nuestro mercado objetivo bastante amplio para dar soporte a nivel nacional.

ǀ RECURSOS PARA EL CANAL

ZOOM DEL CANAL

Al ser una empresa de servicios, podemos bridar una amplia gama de soluciones y apoyo a todos los canales, tanto en los temas de análisis como en el soporte técnico, para que los canales tengan una mejor guía en lo que respecta a la cuantificación de proyectos, cotizaciones y/o proformas; esto respaldado con la garantía, confianza y certificaciones de diversos fabricantes. Microinformatica es partner, entre otras marcas, de fabricantes como Xerox, Lexmark, HP, Microsoft, Hikvision, Cisco, Dell, Lenovo, Eset, y más. Esto nos da un amplio espectro para brindar mejores soluciones y óptimos resultados.

ǀ PRODUCTOS/SOLUCIONES ǀ DESTACADOS Ofrecemos todo lo relacionado a las ramas de información computacional no en singular a lo que corresponde la implementación de computadores, además repuestos, servidores, networking. En lo que corresponde a impresión, contamos con un amplio catálogo de equipos, suministros, partes y repuestos. Así como la gestión de garantía de todas estas líneas comerciales. Además de la implementación de todo lo referente a cableado estructurado, Cloud, Data Center y servidores, entre otros, es decir: • Equipos de computación. • Equipos de impresión y fotocopiado. • Suministros. • Partes y repuestos. • Cableado estructurado, Networking y respaldo eléctrico. • Software, antivirus, licencias y garantías. • Servidores, firewall y almacenamiento. • Proyectores, pantallas y video vigilancia. Nuestro portafolio está constituido por las mejores marcas del mercado, con renombre mundial.

ANDRÉS MOYANO GERENTE COMERCIAL

593 9 98405583 rmoyano@microin.com.ec Skype: andresmoyano4699

FRANKLIN GALARZA GERENTE DE PROYECTOS

593 9 874345888 Skype: franklin.galarza

fgalarza@microin.com.ec

LORENA MONTAÑA SERVICIOS DE OUTSOURCING

593 9 8 726 8860 Skype: lmontana_8

lmontana@microin.com.ec

JEZEL CONDE SUMINISTROS Y REPUESTOS

593 9 9 501 0968 Skype: jconde_67

jconde@microin.com.ec

DANILO GORTAIRE SERVIDORES Y NETWORKING

593 9 9 832 4686 Skype: dgortaire_1

dgortaire@microin.com.ec

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DISTRIBUIDOR SOLUCIONES EMPRESARIALES

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NEXSYS DESARROLLA SU PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN AL POR MAYOR DE SOFTWARE Y HARDWARE, CONTANDO CON UN TALENTO HUMANO COMPETENTE Y COMPROMETIDO AL MEJORAMIENTO CONTINUO.

ǀ PROPUESTA DE CANAL El modelo de valor agregado de Nexsys se basa en pilares fundamentales como: Esquemas de financiamiento para dar viabilidad a negocios, Generación de demanda y entrega de leads; apoyo preventa para demos y pruebas de concepto; Laboratorios para capacitación y presentaciones, tanto para el equipo técnico del canal como para sus clientes finales; Acompañamiento a cuentas y manejo de oportunidades

ser tan completo no discrimina entre valor y volumen. Lo que pedimos del canal es que tenga una fuerza comercial o que tenga las personas listas para que nosotros las podamos capacitar a través de nuestra escuela de negocios. Gracis a ello se generan temas no solo de marcas sino también en el tema de negocios como tal, cierre de ventas, depende mucho hacia donde el canal esté enfocado. En el canal de valor se trabaja mucho el tema de soluciones, por ello se recurre a una venta más consultiva. En cambio, con un canal de volumen se trabaja en el cierre de oportunidades, acortar los tiempos etc.

ǀ RECURSOS PARA EL CANAL Principalmente trabajamos en todo lo que es capacitaciones, también tenemos planes de incentivo hacia los canales, acompañamiento a las cuentas estratégicas que quizás muchas veces no tiene llegada el canal, o quizás tenemos el contacto que pueda abrirle la puerta al canal para varios negocios. Además contamos con geo cobertura si el partner quiere llegar a internacionalizarse lo hacemos posible a través de nuestra red de países que tenemos.

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ǀ PRODUCTOS/SOLUCIONES ǀ DESTACADOS El portafolio de Nexsys abarca varios segmentos entre los que se encuentran los Accesorios con las marcas Adata, APC, Kingston, Microsoft, Wacom. En el área de Computo están: ASUS, HACER, HP, Lenovo, Toshiba, Wacom, 3nStar. En las soluciones de Comunicaciones: Audiocodes, Microsoft, Poly. En la parte de ESSN (energía, servidores, storage, networking) contamos con las marcas: APC, Arcserve, Aruba, Ca Technologies, Emerson, Hewlett Packard, IBM, Lenovo, Oracle. En el segmento de Imagen (escáneres, monitores, proyectores, señalización digital) con: Epson, Samsung,View Sonic. Impresión: Cannon, Epson, Samsung, Xerox. POS (cajones monederos, impresión POS, lectores de código de barras, biométricos) Epson, Datalogic,Toshiba,Wacom. Software: Adobe, Arcserve, Aruba, Autodesk, Forcepoint, Hillstone, IBM, Kaspersky, Ca Technologies, Microsoft, Oracle, Redhat, Sophos, Symantec,Veritas, McAfee.Y en el área de Cloud (PAAS, IAAS, SAAS) están: Adobe, IBM, Hewlett Packard Enterprise, Kaspersky, McAfee, Microsoft, Oracle, Redhat, Symantec.

ǀ PERFIL DEL PARTNER Actualmente nuestro portafolio nos permite tener tanto canales integradores, de volumen y valor. Entonces nuestro portafolio al

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CRISTINA BURBANO GERENTE COMERCIAL HARDWARE

Cristina.burbano@nexsysla.com

PAÚL CORDERO GERENTE COMERCIAL SOFTWARE

Paul.cordero@nexsysla.com

LUIS FALCONÍ GERENTE ASESORES COMERCIALES

Luis.falconi@nexsysla.com

YESSENIA MANOSALVAS JEFE DE VENTAS

Yessenia.manosalvas@nexsysla.com

ERIKA SANCHEZ GERENTE UNIDAD MICROSOFT

Erika.sanchez@nexsysla.com

LORENA VELASCO GERAENTE UNIDAD GRÁFICA

Lorena.velasco@nexsysla.com

PAULINA BONILLA GERENTE UNIDAD AUDIO VISUAL

Paul.bonilla@nexsysla.com

CARLA CARRILLO GERENTE UNIDAD COMUNICACIONES UNIFICADAS

Carla.carrillo@nexsysla.com W W W. N E X S Y S . C O M

MAYORISTA VALOR AGREGADO Y VOLUMEN

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TRATAMOS DE SER MUY CERCANOS AL CANAL PARA APOYAR CON PLANES Y ESTRATEGIAS COMERCIALES QUE SON DESARROLLADAS POR NOSOTROS JUNTO CON LAS MARCAS.

ǀ PROPUESTA DE CANAL La propuesta de valor de Repycom es ofrecer a los canales de tecnología del país productos de alta calidad y durabilidad de marcas reconocidas a costos sumamente atractivos y con políticas de crédito flexibles. Además, contamos con atención personalizada tanto con los contactos que tenemos de nuestros ejecutivos de ventas como el apoyo que brindamos a los canales en temas de estrategia comercial y de implementación de la misma. No somos un mayorista que simplemente vende un producto sino más bien que apoya al cliente con el desarrollo de iniciativas comerciales.

ǀ RECURSOS PARA EL CANAL Tratamos de ser muy cercanos al canal, para apoyar con planes y estrategias comerciales desarrolladas por nosotros junto con las marcas. En los programas comerciales tenemos promotoría, imagen de marca, capacitaciones, programas de desarrollo de vendedores, etc.

ZOOM DEL CANAL

ǀ PRODUCTOS/SOLUCIONES ǀ DESTACADOS Nuestra principal línea es Brother que abarca toda el área de impresión. El portafolio de tinta continua es el más fuerte, tiene una variedad de modelos que van desde los básicos hasta los más avanzados, desde equipos de pequeña empresa u hogar, así como el portafolio corporativo. En esta gama el catálogo es más amplio empezando por impresoras de multifunciones láser, la línea de etiquetadoras y rotuladoras tanto a pequeña y media empresa como en la parte industrial. En la parte de scanners encontramos portátiles que cuentan con Wi-Fi, batería hasta productos de alto volumen, doble cara una sola pasada, y para gestión de documentación. Después tenemos algunas líneas interesantes, como la de proyectores OPTOMA que es una marca muy reconocida en Europa y Asia, tiene un extenso portafolio de productos que van desde proyectores portátiles, hasta de muy alta gama pasando por equipos para empresa de entretenimiento. Hay modelos full HD en 4K, de tecnología láser, pantallas led para conciertos, estadios, grandes exposiciones, etc. Además, tenemos otras marcas como Intex que ofrece gran cantidad de parlantes de todo tipo y accesorios de computación, protectores de computadoras, teclados, ratones, etc. Otra marca representativa y propia en el área de com-

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ponentes y periféricos es E-Lasser en la que contamos con cases, partes de piezas para ensamblaje local de equipos, ratones, teclados, mousepad, cámaras de videoconferencia.

ǀ PERFIL DEL PARTNER Debido al amplio portafolio que manejamos tenemos una variedad de clientes por ello contamos con algunas de las cadenas más importantes del país, en productos de consumo, alta rotación y cadena retail. Otro tipo de partner son los vendedores especializados de tecnología pero que van destinados al usuario final, entonces el mercado de tecnología es bastante amplio, no está centralizado a nivel de grandes cadenas como en el caso de venta de impresoras. Son algunas cadenas importantes que existen en varias ciudades del país. Canales especializaos en las últimas tendencias como soluciones para gamers, impresoras, accesorios, etc. Y el otro tipo de canal es más corporativo, al cual se vende productos específicos como impresión láser, escáner de volumen, proyección y en donde se integran otros servicios que están enfocados en ventas a negocios o gobiernos

KLEVER VILLACÍS GERENTE COMERCIAL

07 2817070 kvillacis@repycom.com.ec Skype: mayorista-repycom

Av. Remigio Crespo 3-52 (frente a la pista de bicicross) (593) 7 281 7070 distribuidores@repycom.com.ec Cuenca-Ecuador

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MAYORISTA VOLUMEN

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LOS CANALES QUE SE CONVIERTEN EN NUESTROS ALIADOS DE NEGOCIO SON AQUELLOS QUE DESEAN OBTENER MÁRGENES DE RENTABILIDAD SOSTENIBLES CON SOLUCIONES A LARGO PLAZO.

ǀ PROPUESTA DE CANAL

ǀ PERFIL DEL PARTNER

Siglo21 ofrece una amplia experiencia en la oferta de las mejores marcas de energía y junto a CDP brinda soluciones de protección eléctrica con la mejor relación costo-beneficio, con productos pensados para cualquier segmento del mercado y soluciones hechas a la medida de cada necesidad, además de un portafolio diverso con disponibilidad inmediata.

Los canales que se convierten en nuestros aliados de negocio son aquellos que desean obtener márgenes de rentabilidad sostenibles con soluciones a largo plazo que representan ingresos adicionales en servicio de mantenimientos correctivos y preventivos, además de la posibilidad de obtener beneficios a través de un servicio de consultoría profesional para ayudar al distribuidor y al usuario a satisfacer su necesidad.

ǀ RECURSOS PARA EL CANAL

ZOOM DEL CANAL

Los recursos con los que cuenta Siglo 21 para soportar los negocios CDP son: Sales Champion dedicada, disponibilidad de inventario, registro y protección de oportunidades, acompañamiento técnico, promociones y capacitación permanente, garantía de dos años en todos los productos, instalación sin costo a partir de UPS bifásicos y centro de servicio autorizado con tiempos de solución ágiles. Además brindamos una experiencia única a nuestros clientes con una atención personalizada, profesional, eficiente y segura en nuestras modernas instalaciones; comercializando las mejores marcas a nivel mundial, también contamos con Service21, nuestro centro técnico para ofrecerle una garantía completa por sus compras.

ǀ PRODUCTOS/SOLUCIONES ǀ DESTACADOS CDP es un fabricante de productos y soluciones de energía y protección eléctrica para cualquier segmento del mercado, desde el hogar hasta una gran industria. Sus productos tienen garanía de dos años tanto en el producto como también en las baterías y 5 años en repuestos. CDP cuenta con un departamento de investigación y desarrollo para satisfacer las necesidades de sus clientes, con el beneficio de acercar a los canales a productos tan sofisticados como gabinetes refrigerados de precisión, inversores híbridos o data contenedores modulares basados en ‘energy storage’ con fuente de alimentación solar. CDP y Siglo21 no solo proveen la solución de equipos sino que también ofrecen servicio de pre y postventa, con el fin de garantizar que esas tecnologías se conviertan en una fuente adicional de negocio para todos los integrantes de su cadena de distribución.

ESTEBAN CAJIAO JEFE DE VENTAS QUITO

593 2 3732121 ext. 2130 ecajiao@siglo21.net

JOSÉ LUIS VELASCO JEFE DE VENTAS GUAYAQUIL

593 4 3732121 ext. 4110 ecajiao@siglo21.net

EDISON PRIETO COUNTRY MANAGER CDP ECUADOR

eprieto@cdpups.com

FABIO MÉNDEZ REGIONAL MANAGER CDP NOLA

fmendez@cdpups.com

W W W. S I G L O 2 1 . N E T 30

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MAYORISTA VOLUMEN

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TENEMOS SOLUCIONES INTEGRALES QUE SATISFACEN CADA UNA DE LAS NECESIDADES DE SEGURIDAD ELECTRÓNICA, LOS CLIENTES ESTÁN ENFOCADOS EN DIVERSAS LÍNEAS DE NEGOCIO Y CADA UNA DESTACA EN SU RAMA.

ǀ PROPUESTA DE CANAL Sisegusa es una empresa con 14 años de trayectoria ecuatoriana en la industria de seguridad electrónica, durante este camino hacia el éxito que atravesamos, hemos evolucionado de manera positiva, encontrándonos en una etapa de crecimiento y expansión. Debido a esto nos hemos enfocado no solo a vender equipos de seguridad electrónica, sino ofrecer a nuestros clientes oportunidades de negocios, soluciones integrales entre todas las marcas que comercializamos y puedan ser sus propios jefes. Nos atrevemos a decir que tenemos un posicionamiento de mercado favorable como distribuidores de equipos de seguridad electrónica, la acogida del target nos ha impulsado a anexar a nuestro portafolio de productos nuevas líneas, de tal forma que al momento de realizar la compra se encuentre todo lo que un proyecto necesita en un solo lugar.

ZOOM DEL CANAL

ǀ RECURSOS PARA EL CANAL Nuestros clientes son considerados nuestros socios estratégicos de negocio, por lo tanto, su desarrollo profesional y económico es nuestro principal objetivo, por lo que, nuestra colaboración comercial está basada en su progreso y lo hemos enfocado en apoyo con certificaciones de fábrica y capacitaciones, requisito indispensable para ofrecer a su audiencia soluciones integrales y crear la necesidad al consumidor final. Sisegusa proporciona asesoría técnica y comercial de todas nuestras marcas, respaldado con garantía por parte de los fabricantes. Hemos empleado un programa de apoyo a nuestros fieles clientes y los recompensamos en señal de nuestra gratitud con material promocional y POP para el impulso de su negocio.

ǀ PRODUCTOS/SOLUCIONES ǀ DESTACADOS Tenemos soluciones integrales que satisfacen cada una de las necesidades de seguridad electrónica, los clientes están enfocados en diversas líneas de negocio y cada una destaca en su rama; es decir que tenemos soluciones CCTV que están integradas con videoporteros, controles de acceso y telefonía IP. De esta manera los productos destacan un proyecto hotelero o quizá una solución que se aplicó para un hogar, añadiendo alarmas contra robo e incendio. En la actualidad en el sector de la seguridad electrónica no solo predomina CCTV (circuito cerrado de tv), como hace algunos años atrás; con el avance de la tecnología y cabe recalcar que las

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necesidades del usuario final se han expandido, destaca en la industria cercos eléctricos, alarmas de prevención de robo e incendio, entre otros, Sisegusa cuenta con una variedad de líneas justamente para facilitar el acceso de equipos a sus clientes.

ǀ PERFIL DEL PARTNER Somos una empresa comprometida con nuestra labor, que es ser mayoristas, respetamos y valoramos el esfuerzo de cada uno de nuestros socios estratégicos (clientes), es decir que no comercializamos para usuario final, por esto nuestro target son instaladores, integradores y minoristas con actividades afines al negocio de la tecnología y seguridad electrónica.

DIRECTORIOS DE JEFE DE MARCA

ERIKA ENCALADA JEFE DE VENTAS REGIÓN COSTA

e.encalada@sisegusa.com

JULIO VEGA JEFE DE VENTAS REGIÓN SIERRA

j.vega@sisegusa.com

JOSÉ LINARES LIDER DE PROYECTOS REGIONAL COSTA

j.linares@sisegusa.com

JOSÉ GARCÍA LIDER DE PROYECTOS REGIONAL SIERRA

j.garcia@sisegusa.com

MANUEL ASITIMBAY

JEFE DE PRODUCTO PARADOX – COFEM – BROADLINK PANTHER

m.asitimbay@sisegusa.com

JORGE VITERI JEFE DE PRODUCTO ZKTECO - PROSTAR

j.viteri@sisegusa.com

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MAYORISTA VIDEOVIGILANCIA / SEGURIDAD PREIMETRAL

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UNISCAN MANEJA UN PROGRAMA IMPORTANTE DE LEALTAD LO CUAL POSICIONA A LAS EMPRESAS DENTRO DE CATEGORÍAS Y DIFERENTES DESCUENTOS PARA APOYARLOS EN SUS PROYECTOS.

ǀ PROPUESTA DE CANAL

ǀ PERFIL DEL PARTNER

Somos un mayorista local con una amplia oferta de hardware con disponibilidad y stock inmediato. Nuestros esfuerzos y recursos van dirigidos para que el canal de distribución del Ecuador tenga a la mano herramientas tanto físicas como digitales de ventas para el cierre de negocios y fidelización de sus clientes. Como empresa direccionada a trabajar con el canal, Uniscan maneja un programa importante de lealtad lo cual posiciona a las empresas dentro de categorías y diferentes descuentos para apoyarlos en sus proyectos. Otro pilar fundamental es el entrenamiento y certificaciones que se hacen con apoyo de los fabricantes, con el fin de que el canal tenga el conocimiento necesario para cumplir con los lineamientos tecnológicos que las empresas buscan en sus proveedores.

Nuestros partner son socios estratégicos de trabajo, más que clientes, los consideramos aliados para lograr metas en común. Deben tener la capacidad de trabajar en proyectos de diferentes nichos y tener la apertura para desarrollarse y especializarse en verticales que les permita tener un enfoque a largo plazo.

ZOOM DEL CANAL

ǀ RECURSOS PARA EL CANAL Dentro de los beneficios que tiene Uniscan para el canal está: Programa de canales Apoyo económico y presencial en ferias y eventos Acceso a entrenamientos presenciales y físicos por parte de Uniscan y las marcas Invitación a eventos Acceso a equipos DEMO Publicidad y merchandising para promoción con clientes Asesorías comerciales y acompañamiento en visitas a clientes Servicio técnico Garantías

ǀ PRODUCTOS/SOLUCIONES ǀ DESTACADOS Impresión: Impresoras para Punto de venta térmicas y matriciales, impresoras de etiquetas móviles, de escritorio e industriales, impresoras de credenciales, suministros. Scáners: Lectores de códigos de barras tanto manuales como para empotrar o sobreponer, pantallas de autoconsulta con lector Movilidad: Equipos colectores de datos, computomóvil con teclado, touch, tablets empresariales Soluciones completas para punto de venta: Monitores touch, equipos all in one, cajones de dinero RFID: Antenas, etiquetas y tags

MARCAS ALIADAS: Zebra Technologies Honeywell Star Micronics Datalogig Bematech Biotrack Elo Unitech

Digital Persona Topaz System Secugen Epson Cityzen Idtech HID

DIANA VÁSQUEZ

593 983513634 dvasquez@uniscan.com.ec

BELÉN AGUILAR

593 998087942 baguilarm@uniscan.com.ec

DOUGLAS GARCÉS

593 9 976 44267 dgarces@uniscan.com.ec

GALO MERIZALDE

593 995201003 galo.merizalde@uniscan.com.ec

RONNY FERNÁNDEZ

593 983513633 rfernandez@uniscan.com.ec

EDUARDO JUSTAVINO

593 983513635 ejustavino@uniscan.com.ec

ALEXANDER YACELGA PRODUCT MANAGER ZEBRA

593 983513674 ayacelga@uniscan.com.ec W W W. U N I S C A N . C O M . E C

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MAYORISTA PUNTO DE VENTA / LOGÍSTICA Y RETAIL

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PROTAGONISTAS DEL CANAL

“Apoyamos en la transformación digital de miles de empresas cada año” Carlos Aular

REGIONAL SALES DIRECTOR, ANDEAN REGION ADISTEC

Tal vez muchos hemos escuchando acerca de la Transformación Digital, el IoT, BigData, La Nube, las aplicaciones; la verdad es que muchos la vemos pasar, y la transformación digital sigue su paso aún; si algunos no la ven. La tecnología cambia nuestras vidas a pasos agigantados. La transformación digital irá ligada con los objetivos y estrategias empresariales. A quienes trabajamos en este medio con el tiempo hemos aprendido a entender e integrarnos a la tecnología, siempre nos ha sido más fácil seguirle el paso a la transformación. “Según algunos especialistas se estima que el cambio de hoy día está sucediendo 10 veces más rápido” Adaptarse a los cambios durante la transformación tecnológica nunca es fácil para las organizaciones incluso para las personas que hoy día trabajan en ellas. Para lograrlo debemos contar con verda-

deras plataformas de colaboración digital que fortalezcan el trabajo en equipo, que permitan a las empresas en su centro de datos el paso de los miles de gigabytes que minuto a minuto intercambiamos en la nube, en reuniones, en video conferencias, etc. La transformación digital hoy día debe ser parte del Plan de Negocios de todas las empresas, tanto aquellas que quieren renovarse como aquellas que apenas comienzan. Por ello Adistec junto a su red de socios estratégicos ofrecen una variedad de soluciones integradas que hacen que la experiencia de transformación sea aún más cercana y alcanzable. Nuestro equipo de trabajo son especialistas cada uno en sus áreas para ofrecer al partner una asesoría completa en cuanto a las necesidades de sus clientes. Ofrecemos un acompañamiento desde la detección de una oportunidad hasta ser un caso de Éxito. Apoyamos en la transformación digital de miles de empresas cada año.

NUESTRO EQUIPO DE TRABAJO SON ESPECIALISTAS CADA UNO EN SUS ÁREAS PARA OFRECER AL PARTNER UNA ASESORÍA COMPLETA EN CUANTO A LAS NECESIDADES DE SUS CLIENTES. OFRECEMOS UN ACOMPAÑAMIENTO DESDE LA DETECCIÓN DE UNA OPORTUNIDAD HASTA SER UN CASO DE ÉXITO. APOYAMOS EN LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL DE MILES DE EMPRESAS CADA AÑO. Junio - Julio 2019

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PROTAGONISTAS DEL CANAL

Dell le apuesta a las grandes revoluciones tecnológicas del mundo Felipe Mejía

LÍDER DE VENTAS DE NEGOCIO ENTERPRISE PARA SUDAMÉRICA A TRAVÉS DE MAYORISTAS

La transformación digital es una de las grandes revoluciones tecnológicas del mundo y actualmente Dell EMC es una de las empresas líderes en ese proceso de transformación. No solo nos movemos en el tema de servidores, almacenamiento, hiperconvergencia y otro tipo de productos. En este momento llevamos el negocio tanto directo e indirecto de la mano de nuestros partners, el objetivo también radica en llevar la transformación digital a los clientes finales. Ya que las tendencias corporativas de aquí al futuro están marcadas por este cambio y todo el que no esté alineado no avanzará a nivel corporativo ni económico. Nosotros como Dell Technologies tenemos un grupo de marcas con las que trabajamos de la mano, por un lado está la marca Dell que corresponde a PC´s y Laptops, esta Dell EMC que es todo el portafolio de clientes y tenemos compañías como VMware que es un aliado con el cual estamos empezando a desarrollar todo este negocio y soluciones para nube privada híbrida para llegar a nuestros clientes finales con ese portafolio. Por ello constatamos que Vmware es una de las compañías más cercanas en este momento. Tenemos otras compañías como RSA, Pivotal, Secureworks, que hacen diferentes funciones como desarrollo de software para seguridad, son todas compañías del grupo Dell Technologies. Otro punto relevante es nuestro programa para partners Empower, este programa ofrece competencias por línea de negocios, por portafolio, servicios y soluciones. Esto permite a los canales incrementar sus beneficios al mismo tiempo que aumenta su ni-

vel. Los canales que son parte de Empower tienen la oportunidad de asistir a eventos, capacitaciones presenciales, acercamiento de productos, networking y muchas actividades relacionadas con el acompañamiento de la marca. El trabajo del canal con estos beneficios busca que se integren a uno de los niveles metálicos que están a disposición de su red de socios entre los que destacan las categorías Gold, Platinum y Titanium. Este programa ofrece competencias por línea de negocios, por portafolio, servicios y soluciones. Esto permite a los canales incrementar sus beneficios al mismo tiempo que aumenta su nivel, entre estos encontramos cinco tipos distintos incentivos que ofrece el programa Empower Una de las metas principales como compañía es ser el número uno a nivel mundial, por ello intentamos desarrollar el negocio directamente, en Ecuador no tenemos esa presencia, por lo que el negocio se va a desarrollar con nuestros distribuidores y partners directos. Ecuador es un país que está en un muy buen momento. Para la densidad de población que tiene puede vender más o menos el doble de Bolivia, lo cual dice que es un país muy desarrollado. Es uno con mayor desarrollo de hiperconvergencia, lo cual muestra que están a la vanguardia en temas tecnológicos.Va hacia adelante, yo diría que Ecuador es uno de los países target, donde queremos definitivamente ser el número uno, ya que en el último año hemos doblado la participación en el país.

LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL ES UNA DE LAS GRANDES REVOLUCIONES TECNOLÓGICAS DEL MUNDO Y ACTUALMENTE DELL EMC ES UNA DE LAS EMPRESAS LÍDERES EN ESE PROCESO DE TRANSFORMACIÓN.

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PROTAGONISTAS DEL CANAL

Las cinco innovaciones de Intel que impulsan la prรณxima era de la computaciรณn ร scar Rosero

GERENTE DE INTEL-INTCOMEX

1. Los prototipos basados en la experiencia impulsan el futuro de la innovación de las computadoras portátiles Al impulsar la innovación de factor de forma en sistemas de alto rendimiento, Intel mostró un nuevo concepto de factor, llamado Honeycomb Glacier, que permitirá nuevas experiencias para jugadores y creadores de videojuegos. El concepto de Honeycomb Glacier presenta una pantalla complementaria integrada que brinda más espacio en la pantalla para jugar y crear, todo en una computadora portátil. El diseño potencia las experiencias de juego más envolventes al hacer que la información clave sea persistente en la pantalla complementaria para acceder a elementos como mapas, inventarios, estados y más, sin aplicaciones que se superpongan en el juego o que cambien de una aplicación a otra. 2. Primer concepto de computación ambiental En el futuro, las PC deben adaptarse a las necesidades de las personas al estar siempre encendidas, siempre conscientes, siempre detectando y notificando de manera inteligente. Al proporcionar una visión temprana de cómo evolucionará la computación, Intel presentó el prototipo de computadora ambiental, llamada Mohawk River, para mostrar cómo la computadora portátil puede: • Estar siempre lista y adaptarse proactivamente a los usuarios. • Anticipar las necesidades y los comandos de los usuarios al aprovechar los sensores de presencia humana, las cámaras de 180 grados, las pantallas secundarias exteriores y la identificación de voz. • Conectarse con personas que utilizan la inteligencia de la tapa cerrada, lo que permite una transición perfecta de la tapa abierta a la tapa cerrada y viceversa. • Continuar trabajando de manera eficiente,

obtener información relevante y permanecer conectado incluso con la tapa cerrada durante la transición. • Amplificar las reuniones planificadas con videoconferencias 360. 3. Primer kit de desarrollo de inteligencia artificial en PC Intel en colaboración con Microsoft y Asus, lanzarán el primer kit de desarrollo de inteligencia artificial del mundo para PC, ofreciendo un nuevo factor para computadoras portátiles con las últimas tecnologías de software en inteligencia artificial y hardware para poner a los desarrolladores a la vanguardia del desarrollo de aplicaciones basadas en inteligencia artificial. 4. La siguiente etapa en la computación modular El Intel NUC Compute Element, permitirá un estándar de la industria para el cómputo modular que utiliza la arquitectura Intel y las tecnologías e interfaces de cómputo estándar. Este dispositivo incorpora un procesador Intel, memoria, conectividad y otros componentes y es capaz de impulsar soluciones como computadoras portátiles, quioscos, televisores inteligentes, dispositivos y más 5. Intel Optane establece una nueva clase de memoria La memoria Intel Optane M15, es la nueva generación de memoria Intel Optane, y estará disponible en la segunda mitad de 2019, la memoria Intel Optane M15 presenta un mayor rendimiento y una menor potencia que la generación anterior. Combinadas con las plataformas de escritorio y móviles Intel Core de 9a Generación, las personas experimentarán tiempos de arranque cortos, lanzamientos rápidos de aplicaciones, juegos y navegación rápida.

INTCOMEX ESTÁ COMPROMETIDO CON LOS CANALES QUE QUIERAN DESARROLLAR SUS ESTRATÉGIAS COMERCIALES BASADAS EN LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS DE INTEL.

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PROTAGONISTAS DEL CANAL

Especializados en impresiรณn corporativa, producciรณn y gestiรณn documental Diana Lara

GERENTE GENERAL KM SOLUTIONS

Somos una empresa con más de 10 años de experiencia en el mercado ecuatoriano, integramos soluciones tecnológicas las cuales combinan funcionalidades para cumplir con las mas altas exigencias del mercado en el manejo de documentos, desde su origen, proceso, hasta su respectivo archivo. En este año, Km Solutions quiere dar un giro de 180 grados al sistema tradicional de los mayoristas, buscamos convertir la venta de cajas en venta de soluciones, las cuales permitan a nuestros canales brindar propuestas de negocio en las cuales la optimización de procesos y la reducción de costos sean la directriz de su oferta hacia el cliente final. La era digital motiva a las empresas a ser innovadoras y proactivas. Es un desafío mantener un control adecuado de todas las operaciones en relación al procesamiento de datos que son generados a lo largo de toda la cadena de valor, sobre todo, con los procesos de información de clientes.

Ante esta realidad, las empresas requieren optimizar métodos y reducir costos, en cuanto al manejo de documentos tanto físicos como electrónicos. Para esto, KM SOLUTIONS, mediante nuestros canales de distribución ofrece un sistema de organización documental inteligente, mediante hardware, aplicaciones y sistemas de gestión documental. Estas aplicaciones permiten la captura de datos directamente del documento, este proceso automatizado facilita de forma inteligente el acceso a documentos, procesos, rutas y ayuda a las empresas a mantenerse eficientes, al tiempo que fortalece sus resultados. Las soluciones que la empresa ofrece son el complemento entre hardware y software, nuestros canales contaran con el respaldo de especialistas los cuales realizaran un trabajo en conjunto con el canal para el desarrollo de la arquitectura de las diferentes soluciones. Nuestra infraestructura propia más la cadena de distribuidores nos permite contar con cobertura en todo el territorio nacional.

EN ESTE AÑO, KM SOLUTIONS QUIERE DAR UN GIRO DE 180 GRADOS AL SISTEMA TRADICIONAL DE LOS MAYORISTAS, BUSCAMOS CONVERTIR LA VENTA DE CAJAS EN VENTA DE SOLUCIONES.

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PROTAGONISTAS DEL CANAL

Nuevas soluciones y dispositivos inteligentes para empresas Pablo GarcÃa

GERENTE DE CANALES DE LENOVO

ThinkReality se creó como una submarca que brinda a las empresas un enfoque basado en soluciones que incluye software y hardware. Está diseñada para ayudar a los trabajadores empresariales a usar las aplicaciones de realidad aumentada para recibir asistencia, reducir los tiempos de reparación, eliminar errores, simplificar flujos de trabajo complejos, aumentar la calidad de la capacitación, colaborar y ahorrar dinero. La plataforma ThinkReality permite a los usuarios identificar, interactuar y colaborar con información digital 3D en el mundo real, mejorando su conocimiento contextual y su eficiencia. La plataforma es independiente del dispositivo y la nube, lo que facilita que los clientes empresariales adopten y administren las aplicaciones de software AR y VR en múltiples sistemas operativos, servicios en la nube y dispositivos, como el nuevo ThinkReality A6. El ThinkReality A6 es un dispositivo móvil ligero, de aviso y manos libres para la cabeza que se puede utilizar para implementar soluciones de realidad aumentada simples y complejas para las empresas que buscan aumentar la productividad de su fuerza laboral. Soluciones integrales de IoT La cartera de ThinkIoT de Lenovo incluye dispositivos informáticos periféricos como la ThinkCentre Tiny o la ThinkCentre Nano IoT completamente nueva, la EPC300 y una variedad de sensores, que incluyen cámaras inteligentes de alta potencia, iluminación que se activa con el movimiento, un cajero de visión artificial y los dispositivos de reconocimiento facial, que pueden detectar y transmitir información rápidamente para tomar decisiones inteligentes en los límites, ya sea de manera local, en el depósito o en la tienda. PCs más inteligentes, pequeñas y delgadas Las nuevas opciones informáticas con la última línea de PCs con Windows 10 inteligentes, incluyendo el nuevo ThinkCentre Nano, ThinkBook y el ThinkPad X1 Extreme Generation 2. La ThinkCentre M90n fue presentada como la desktop comercial más compacta del mundo. Los modelos son un tercio del tamaño de la ThinkCentre Tiny y ofrece un ahorro de energía de hasta un 30% por año frente a las desktops tradicionales.

La ThinkCentre M90n-1 Nano IoT está hecha para consumir poca energía con un diseño sin ventilador, tiene una mayor amplitud técnica (de 0°C a 50 °C) y está diseñada para entornos térmicos con altas vibraciones, como el de manufactura. Como una puerta de enlace de IoT segura, la ThinkCentre Nano IoT está diseñada para ofrecer procesamiento y seguridad a los dispositivos de IoT de tu entorno que exijan una capacidad de respuesta en tiempo real en los límites. La serie S ultradelgada de ThinkBook, disponible en un modelo de 13 pulgadas y otro de 14 pulgadas, está diseñada para los compradores comerciales que no están dispuestos a comprometer lo esencial, como la seguridad, la fiabilidad y los servicios de soporte, al mismo tiempo que satisfacen la demanda de dispositivos con aspecto elegante que ofrecen la experiencia conocida de smartphones en PC. ThinkPad X1 Extreme de segunda generación Mejora respecto de la precedente con actualizaciones como los procesadores Intel Core i9 de novena generación y una GPU NVIDIA GeForce GTX 1650 con diseño Max-Q y duplica el almacenamiento con 4 TB. Es una laptop de 15 pulgadas diseñada para una carga de trabajo que requiere muchos datos, desde la edición de video y foto hasta el procesamiento de gráficos, con una función de pantalla táctil OLED opcional más brillante que presenta Dolby Vision y Dolby Atmos, aplicaciones de AR / VR y más. Servicios de seguridad ThinkShield es un conjunto totalmente personalizable de servicios relacionados con la seguridad, software y capacidades de hardware para proteger el ciclo de vida completo de los dispositivos comerciales, desde el desarrollo hasta la eliminación. ThinkShield adopta un enfoque holístico de la seguridad que se enfoca en los cuatro puntos más importantes de los clientes para proteger sus datos, identidad en línea y dispositivos.

THINKREALITY SE CREÓ COMO UNA SUBMARCA QUE BRINDA A LAS EMPRESAS UN ENFOQUE BASADO EN SOLUCIONES QUE INCLUYE SOFTWARE Y HARDWARE. Junio - Julio 2019

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PROTAGONISTAS DEL CANAL

Un modelo de negocios acorde a las necesidades del Canal Erika Granizo

COMERCIAL MANAGER DE LICENCIAS ONLINE ECUADOR

Licencias Online cuenta con un portafolio amplio de soluciones que facilita el onboarding y desarrollo de marcas para el mercado de IT y servicios Cloud, permitiendo a nuestros partners el desarrollo y generación de proyectos efectivos que son parte de estrategias de transformación digital de sus clientes. Hemos desarrollado un catálogo para integrar soluciones multivendor que nos permite entregar distintas ofertas, cuyo objetivo está en generar valor para nuestro partners.Todo se encuentra en nuestra plataforma de marketplace que cuenta con información comercial, modelos de venta, información técnica que el partner podrá difundir a sus clientes. Contamos con modelos de negocios que permiten cubrir las necesidades y requerimientos de acuerdo a la estrategia de cada uno de nuestros partes. Nuestro equipo profesional está altamente calificado para brindar asesoría, capacitación y acompañamiento para cubrir cualquier asistencia y apoyo que requieran nuestros clientes. En lo que respecta a los planes en el país, estamos apalancados en el “Proyecto Ecuador 2030 - Productivo y Sostenible”, deseamos facilitar a las empresas el camino para la innovación con el desarrollo y aportación de soluciones para uno de sus pilarles fundamentales: “Digitalaizacion del negocio” Con respecto a la proyección del mercado durante 2019, tenemos como objetivo profundizar en estrategia CLOUD y soluciones integradas. Haremos foco en Servicios en la nube que de acuerdo

a un estudio en nuestro país serán adoptados en los próximos años de acuerdo al estudio de la ESPOL. El mismo revela que existe un gran mercado potencia,l ya que solo 8,72% de las empresas encuestadas cuentan con una estrategia y servicios de sus aplicaciones en nube, lo que abre una abanico de oportunidades para nuestros partners. La introducción de nuevas tecnologías para innovar como machine learning, data analitics, adaptive security, AI, IOT, entre otras, son el pilar para forjar el camino para estar y mantenerse en la transformación digital. Para finalizar, tal como se mencionó anteriormente, otro pilar fundamental de nuestros esfuerzos comerciales para este año será el lanzamiento de “Go Connect”un website donde vamos a aplicar toda la estrategia de nuestro catálogo de soluciones integradas. El mismo es un nuevo ecosistema de soluciones multivendor hiperconectadas que te ayudará a los partners a potenciar su rentabilidad en esta era de transformación tecnológica. Go Connect es una nueva plataforma compuesta por un paquete de soluciones hiperconectadas vinculadas de forma simple y gestionadas a través de un equipo de ingenieros calificados. No tenemos dudas que este proyecto va a revolucionar la manera de hacer negocios de hoy, ya que fomenta una cultura cooperativa entre vendors y partners, y va de la mano con la transformación digital que está atravesando nuestra era.

CONTAMOS CON MODELOS DE NEGOCIOS QUE PERMITEN CUBRIR LAS NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS DE ACUERDO A LA ESTRATEGIA DE CADA UNO DE NUESTROS PARTES.

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PROTAGONISTAS DEL CANAL

Impulsando negocios Partner to Partner

Andrés Moyano

GERENTE COMERCIAL DE MICROINFORMÁTICA

El motor de Microinformática es dar valor y soporte a los canales para que ellos se sientan acompañados y cuenten con nosotros para todo negocio que gusten desarrollar. El valor agregado como empresa, es tener una cobertura amplia que sea de ayuda y permita a los canales no verse desprotegidos en ninguna región del país, teniendo cobertura con personal en sitio desde la zona oriente hasta personal en la región insular y por todo el territorio nacional. Además, contamos con más de 37 años de experiencia que aparte del conocimiento acumulado, nos ha dado nuevas perspectivas a la innovación tecnológica. Somos una empresa que brinda soluciones tecnológicas, comprometidas con la excelencia e innovación constante.

En este momento Microinformática se enfoca en hacer, no solo distribución de todo lo que corresponde a partes y repuestos para los canales, en las marcas como Xerox, Lexmark, HP. Sino también en el segmento de Cómputo, en el que manejamos Dell, HP, Asus, Lenovo y más; en cambio con Cisco, Aruba, Nutanix, entre otros, estamos enfocados en el área de networking. Nuestro mayor objetivo en lo que queda del año es crecer conjuntamente con los canales, darles un soporte para impulsar ese crecimiento, mejor estructura y desarrollo tanto en proyectos grandes como pequeños. Además, al obtener propuestas de valor frente a clientes finales buscamos crear una sinergia con los canales y un vínculo comercial duradero.

Durante este año, el primer semestre fue muy generoso para Microinformática, ya que hemos ganado confianza de canales y nuevos clientes, lo que nos ha permitido crecer. Nuestra intención es mantener ese crecimiento y las relaciones comerciales con los clientes para de ese modo seguir brindando más soluciones y mejor integración en lo que son nuestros fuertes.

No todos somos expertos en todos los negocios, puede haber oportunidades que las empresas tengan y no sepan cómo desarrollarlos, entonces podemos llevarlos de la mano con todo nuestro portafolio para hacer el acompañamiento y que gracias a esto los canales crezcan de una manera adecuada, con capacitación, soporte y refuerzo para que cierren negocios en los que no son especializados.

EL MOTOR DE MICROINFORMÁTICA ES DAR VALOR Y SOPORTE A LOS CANALES PARA QUE ELLOS SE SIENTAN ACOMPAÑADOS Y CUENTEN CON NOSOTROS PARA CUALQUIER NEGOCIO QUE QUIERAN DESARROLLAR.

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PROTAGONISTAS DEL CANAL

Un portafolio completo de volumen y soluciones para el canal de Distribuciรณn Daniel Navarro

GERENTE GENERAL DE NEXSYS DEL ECUADOR

Nexsys fue fundada en 1988 como uno de los primeros distribuidores de software en América Latina. En Ecuador tenemos presencia local desde el año 2000, con nuestra cadena de distribución que incluye Resellers, VARs, ISVs e Integradores de Sistemas. Nexsys con presencia en 19 países y más de 29 ciudades en Latinoamérica es el mayorista de valor agregado en soluciones de tecnología de información; sostiene relación con más de 50 fabricantes líderes mundiales del mercado IT. Nexsys es el Socio estratégico para fabricantes y canales de distribución gracias a su conocimiento del mercado, modelo de distribución, estructura de servicio y el esquema de desarrollo de canales. Tenemos una estructura que nos permite ser flexible y adaptarnos con facilidad a las demandas del

mercado, a través de nuestras herramientas y nuestra escuela de Negocios de Tecnología ofrecemos a los canales la oportunidad de aprender y capacitarse no solo en aspectos comerciales y técnicos de las marcas sino en temas de management, finanzas, tributación, marketing; de tal forma que nuestros canales sean capaces de cambiar y renovarse constantemente a la par de la demanda del mercado. Además, capacitamos a nuestros canales con el fin de que puedan armonizar productos dentro de paquetes que incluyan servicios mensualizados o en esquemas tradiciones que se posicionen en industrias específicas donde les permita tener un nicho de mercado cautivo, o generar nuevos espacios de negocio para tener sostenibilidad y crecimiento al mediano plazo para luego explorar nuevos productos, servicios y mercados potenciales.

LA MISIÓN DE NEXSYS ES LLEVAR AL MERCADO ECUATORIANO, LAS SOLUCIONES DE LOS MÁS IMPORTANTES FABRICANTES DE TECNOLOGÍA A NIVEL MUNDIAL A TRAVÉS DE UNA SÓLIDA RED DE SOCIOS DE NEGOCIOS, PROCESOS CLARAMENTE DEFINIDOS Y UN EQUIPO HUMANO ALTAMENTE CALIFICADO Y COMPROMETIDO.

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PROTAGONISTAS DEL CANAL

Repycom y Brother una alianza sólida con el Canal Pablo Joaquín Durán GERENTE GENERAL REPYCOM

En el año 2014 hicimos un análisis de posibles marcas que nos gustaría representar y buscábamos una de impresión que sea de alta calidad, en la que encajaba Brother como una gran opción. Esta es una marca japonesa con más de cien años de experiencia que en el mercado ecuatoriano no estuvo muy presente. Tras conseguir el acuerdo de distribución con Brother, lo que más tranquilos nos tiene al trabajar con la marca es su calidad y durabilidad, los avances en sus líneas y la relación estrecha con la marca nos ha permitido desarrollar e implementar sus programas comerciales. Nosotros somos un brazo ejecutor de las iniciativas que en conjunto desarrollamos con ellos y otras que vienen ya desarrolladas a nivel regional con la marca. Evidentemente peleamos con unos pesos pesados de la industria, pero hemos conseguido generar un volumen interesante de ventas, captar un sector de negocio muy bueno y ha sido en base a que hemos tenido el apoyo de la marca y la libertad para desarrollar iniciativas, promociones, estrategias de venta, etc.

Proyecciones En el segmento de consumo la parte de tinta continua se mantiene, los equipos que comercializamos tienen características sumamente atractivas e integran varios componentes que los hacen superiores a su competencia y con un rango de precios mejor. En la parte de rotulación y etiquetas Brother es un líder en este aspecto ya que básicamente es un líder a nivel regional. Ellos están en un constante crecimiento y mejoramiento de sus líneas corporativas. En estas líneas que están impulsando se encuentra la Workhorse que está muy enfocada en impulsar constantes modelos innovadores, confiables con soluciones de software y administración. Ideal para temas de outsorcing ya que permite controlar y monitorear los equipos. La marca ha tenido un buen impacto en todo el país, buscamos tener una mejor cobertura que nos permita llegar a canales que no necesariamente están ubicados en las ciudades principales, sino en canales de todas las regiones. En resumen, la alianza con Brother se puede describir en calidad, durabilidad y confianza.

BROTHER HA TENIDO UN BUEN IMPACTO EN TODO EL PAÍS, BUSCAMOS TENER UNA MEJOR COBERTURA QUE NOS PERMITA LLEGAR A CANALES QUE NO NECESARIAMENTE ESTÁN UBICADOS EN LAS CIUDADES PRINCIPALES, SINO EN CANALES DE TODAS LAS REGIONES.

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PROTAGONISTAS DEL CANAL

Siglo 21 y CDP comprometidos con el crecimiento del Canal

En CDP INC. Continuamos con el compromiso de proveer soluciones de protección eléctrica para diferentes segmentos al mercado latinoamericano, es así como hace un año, tenemos una alianza estratégica con Siglo 21 para alcanzar más distribuidores en el mercado ecuatoriano, porque creemos firmemente en que la experiencia de varios años hace de Siglo 21 un aliado ideal para nuestra marca. Durante el tiempo que llevamos trabajando, ambas partes nos hemos esforzado por mantener en inventario diferentes líneas de producto para lograr satisfacer las necesidades de cada cliente. Dentro de Siglo 21, contamos con Gina Luzón, quien es Sales Champion CDP y apoyada con nuestro Country Manager, asesoran correctamente cualquier necesidad de protección eléctrica; además, ellos están disponibles para apoyar con capacitaciones, estrategias de mercadeo o planes de venta a partners, sin importar el tamaño de sus empresas. CDP es una marca muy fácil de entender, nuestros productos están segmentados en dos verticales: Consumo y Corporativo, cada una de ellas está dividida según necesidad; es así como ofrecemos Reguladores de Voltaje, UPS

Interactivas, UPS Online monofásicas, bifásicas y trifásicas, además de inversores. Este gran portafolio permite que nuestros partners puedan comercializar sin inconveniente cualquier solución de protección eléctrica, desde un regulador de voltaje hasta una UPS trifásica de gran tamaño. Siglo 21, no solo comercializa nuestras soluciones, también es un centro de servicio y cuenta con personal capacitado para instalar productos de nuestra marca a partir de 6kVA. A partir del segundo semestre de 2019 daremos inicio al plan de capacitación en diferentes ciudades del país, en donde los esperamos para que podamos estrechar vínculos, conocer de cerca sus negocios y asesorarles de la mejor manera en nuestros productos. Creemos en las relaciones duraderas, aquellas que se generan del ganar-ganar, por esto nos gusta estar muy cerca de nuestros partners. Pueden contactarnos a través de las diferentes redes sociales: Facebook @CDPUPS,Twitter @cdpupsinc, Instagram y LinkedIn @chicagodigitalpowerinc, Wordpress @yoCDProteccion y por supuesto a través de correo electrónico mercadeo@cdpups.com.

CDP ES UNA MARCA MUY FÁCIL DE ENTENDER, NUESTROS PRODUCTOS ESTÁN SEGMENTADOS EN DOS VERTICALES: CONSUMO Y CORPORATIVO, CADA UNA DE ELLAS ESTÁ DIVIDIDA SEGÚN SU NECESIDAD.

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PROTAGONISTAS DEL CANAL

El oceano azul que Sisegusa ofrece para el Canal Renzo Alva

GERENTE GENERAL DE SISEGUSA

Este 2019 es un año prospero sobre todo para el desarrollo económico de la industria de seguridad electrónica con Sisegusa, estamos enfocados en la diversidad de líneas de negocios, así mismo como la incorporación de equipos de última tecnología, de esta manera nuestros clientes tengan más opciones que ofrecer al usuario final. El mercado ecuatoriano de la mano con las tendencias globales, ha incrementado la demanda de CCTV y alarmas contra robo, es la manera que el usuario final sienta protección, evite ser víctima de robos y supervise el trabajo de sus colaboradores ya sea en su casa u oficina. Estamos enfocados en el mercado mayorista, nuestro modelo de negocio se basa en la comercialización a integradores, instaladores y minoristas; quienes brindan soluciones integrales para hogares, industrias o empresas. Los equipos comercializados son utilizados en diversos tipos de proyectos desde hogar hasta un centro comercial, entre otros. Sisegusa cuenta con 15 años en el mercado ecuatoriano, en esta trayectoria hemos brindado apoyo a nuestros clientes considerándolos socios estratégicos, estamos creciendo juntos, por

lo tanto, tenemos la fiel promesa de no ser su competencia frente al usuario final. Actualmente brindamos a nuestros clientes nuevas oportunidades de desarrollo y crecimiento transformado en asesoría técnica y comercial desde la funcionabilidad de equipos hasta la implementación de soluciones integradas las cuales serán ofertadas al consumidor final. Contamos con asesoramiento, capacitaciones, asesoría en proyectos, apoyo de material POP, eventos a nivel nacional, roadshow y con incentivos reflejados en porcentajes de descuentos por promedios de compras. Sisegusa cuenta con líneas como CCTV, control de acceso, domótica, alarmas contra robo e incendio, telefonía IP, redes inalámbricas, videoporteros, cableado estructurado, Paneles solares, entre otras. Nuestras marcas más destacadas son Hikvision, Zkteco, Western Digital, Cofem, Newlink, Grandstream, Ubiquiti, Prostar, Paradox, Broadlink, Seagate, entre otras Nuestro mercado objetivo son integradores, instaladores y minoristas a fines a la industria de seguridad electrónica y tecnología.

ESTE 2019 ES UN AÑO PROSPERO SOBRE TODO PARA EL DESARROLLO ECONÓMICO DE LA INDUSTRIA DE SEGURIDAD ELECTRÓNICA,PERIMETRAL, CONTROL DE ACCESOS Y NUEVOS DISPOSITIVOS DE SEGURIDAD.

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PROTAGONISTAS DEL CANAL

Uniscan 15 años al servicio de la comunidad tecnológica del Ecuador Héctor Redrobán GERENTE GENERAL UNISCAN

Han transcurridos 15 años desde que en abril del 2004, Héctor Redrobán decide ingresar al mercado ecuatoriano con equipos que permitan automatizar y optimizar los procesos en las empresas y decide crear Uniscan. En ese momento las marcas aliadas eran Metrologic, Bematech, y Zebra, así comienza a trabajar en torno al punto de venta, etiquetas y automatización. Gracias al crecimiento de la empresa, en el año 2008, Uniscan se expande hacia Guayaquil, que en el futuro se convertiría en la primera sucursal. En el 2014 robustece su portafolio con el acuerdo de compra de Motorola Solutions y Enterprise Business por Zebra Technologies. En el 2017 inaugura su oficina matriz en la ciudad de Quito con una infraestructura propia, oficinas amplias administrativas, comerciales y técnicas y una bodega de 500 metros cuadrados, permitiendo crecer en inventario.

Hasta el momento Uniscan ha realizado 12 vitrinas tecnológicas desde el 2006 en las ciudades de Cuenca, Guayaquil y Quito, logrando posicionarse como el principal evento a nivel nacional que expone las mejores soluciones en la vertical de punto de venta, identificaciones, logística, retail y computomóvil. Con todas estas acciones, Uniscan ha logrado un importante crecimiento nacional que le ha permitido durante estos quince años de vida institucional, sumar a grandes colaboradores, con más de 500 canales de distribución, entre resellers e integradores de valor agregado en todo el Ecuador. Actualmente Uniscan está compuesto por 30 colaboradores entre Quito y Guayaquil, cuenta con un portafolio de 16 marcas y tiene una cobertura nacional de más de 500 canales de distribución.

LA MISIÓN DE UNISCAN ES SOLVENTAR LAS NECESIDADES DEL NEGOCIO DE NUESTROS CLIENTES, QUE DAN VALOR AGREGADO AL GIRO DE SU NEGOCIO, CON LA COLABORACIÓN DE UN GRAN EQUIPO DE TRABAJO, CALIFICADO, ESPECIALIZADO Y COMPROMETIDO A SATISFACER LAS NECESIDADES Y ESPECTATIVAS DE NUESTROS CLIENTES.

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Creando nuevas oportunidades para los integradores

PROTAGONISTAS DEL CANAL

El enfoque de Asinel comprende un servicio de pre y pos venta, esto crea una base para generar una relación de confianza comercial con nuestros clientes. Por ello el negocio de Asinel está enfocado en dar valor agregado, no solamente con un buen producto sino con servicios y soporte. Además, Asinel tiene sus propios laboratorios donde el cliente puede ir a hacer pruebas y verificar si lo que compra está dentro de las cualidades que exige. Las soluciones que maneja Asinel son de integración de nueva generación, como las que corresponden a IOT, domótica, soluciones de integración eléctrica y la parte pasiva de un sistema de cableado estructurado. El enfoque de Asinel no es vender un producto, sino brindar una solución integral bajo el concepto de servicio. Ya que somos un mayorista de plataformas a la cual integramos para dar un mejor valor ante la tendencia tecnológica que vive el país, no solamente productos activos sino también pasivos, con el soporte de las marcas a nivel mundial. Como primera base interna contamos con la solución de Hubbell tanto en la parte eléctrica como en cableado, también manejamos equipos de computadores industriales que son destinados para el mercado emergente de minería y militar. Además todo lo que son soluciones de gama media alta de networking, switchers, POE, componetes para IoT y fibra de palta externa.

Susana Mancero GERENTE GENERAL ASINEL

Otro punto que es importante resaltar, es que el enfoque de Asinel apunta hacia la actualización, esto se realiza de la mano con organizaciones de alto valor, las cuales constantemente actualizan su personal para poder transmitirle esa base de conocimientos a sus clientes. Así nuestros socios pueden constatar que los productos de Asinel van en tendencia al mercado, con ello se cambia la postura desactualizada, en la que se ve a una solución por precio, más no como una tendencia de crecimiento. Con eso evitamos que los clientes hagan reinversión o que tengan que hacer una nueva por falta de conocimientos. Por ello trabajamos con nuestro cuerpo de ventas y con la parte técnica, para que mantengan una actualización constante en todas las ramas, sobre todo en las actualizaciones vigentes en el país ya que nos permiten entrar a los distintos sectores y conocer en que podemos ayudarles. En este último semestre aún nos falta visitar algunas zonas del sector industrial del Ecuador, de momento nos interesa la zona pesquera en la parte de Manta, la idea con ellos es que conozcan nuestro portafolio, soluciones y lo que podríamos aportar para ellos. Para eso contamos con los gerentes técnicos de las marcas principalmente las de Hubbell e Iron Tech, que lo que hacen es ayudarnos a hacer una especificación técnica además de un recorrido por este tipo de plantas. Con esa información buscamos soluciones pertinentes y oportunas para ellos. Lo que nosotros queremos es hacernos conocer en otro tipo de sectores. Siempre hemos manejado un perfil a nivel comercial, pymes y ahora queremos dar soluciones a nivel industrial, para poder masificar esta parte con las marcas principales. Nuestro valor va enfocado en realizar especificaciones y diseños en base a las necesidades que pueda tener un cliente, esto sin dar un valor de costo extra y certificar que los productos y servicios funcionen de la mejor manera. Esto va de la mano con nuestros integradores y el cliente final. Entonces aquí el objetivo es tener la confianza total con el cliente e integrador para poder llegar al cliente final.

ZOOM DEL CANAL

MAYORISTA AUTORIZADO DE HUBBELL PREMISE WIRING

ǀ PROPUESTA DE CANAL Asinel es una empresa que ya lleva un poco más de 30 años en el mercado, durante ese tiempo hemos buscado relacionarnos con aliados estratégicos que nos permitan brindar soluciones y aportarlas en todo lo que tiene que ver en redes de networking y soluciones pasivas. Para esto contamos con nuestros proveedores y partners con marcas representativas, en los que buscamos que tengan productos de calidad. En el mercado nacional tenemos un aspecto importante, que es el tema de los precios, nosotros a pesar de eso hemos buscado las alternativas que puedan sustentarlo para hacer sentir de mejor manera a los clientes. Tenemos un mercado competitivo, por lo que buscamos soluciones y marcas que aporten con un valor diferenciado.

Soluciones de cableado estructurado en cobre y fibra óptica, integración de audio y video

ESPECIALIZADOS EN TELECOMUNICACIONES Y SISTEMAS DE CABLEADO ESTRUCTURADO

ǀ RECURSOS PARA EL CANAL En este aspecto contamos con los recursos técnicos, laboratorios de infraestructura y prueba, que están diseñados para cuando el cliente necesite alguna solución, primero nosotros nos encargamos de comprobar que funcione de la mejor manera. Del mismo modo nuestros partners internacionales, nos dan apoyo para tener garantías y que nos permitan dar estas soluciones a los clientes. Por otro lado contamos con el equipo logístico y de movilización que lo que busca es hacer las entregas oportunas. De hecho nuestro eslogan es ese: “Dar soluciones oportunas.”

ǀ PRODUCTOS/SOLUCIONES ǀ DESTACADOS

Tenemos productos diferenciadores en distintos segmentos, todo depende de la solución que necesite el cliente, porque son muy especializadas. Nos especializamos en saber que necesita el cliente para poder entender y darle una solución muy enfocada.Tenemos soluciones en networking, que aportan soluciones en cableado estructurado y en redes de fibra óptica. En todos nuestros productos procuramos que tengan alguna retribución con el medioambiente.Trabajamos con Panduit, Leviton, Hubell, en la parte activa Airlife, IronTech que tiene soluciones IoT 4.0 con equipos industriales.

Switches industriales confiables y de alta calidad

Administrados en anillo Administrada con Topología automática Con incremento de voltaje

Switches PoE+

con topología y Administrados

Administración visual Topología automática Gigabit L2+

ǀ PERFIL DEL PARTNER Nuestros productos tienen una diferenciación con los de nuestra competencia, nosotros buscamos clientes que necesiten una solución a largo plazo, esto se logra hacer con nuestros productos de calidad. Eso es lo que buscamos con nuestros clientes, tener una relación a largo plazo. Precisamente esos son nuestros partners en este momento, los que están enfocados en calidad, un buen servicio.

Estaciones inteligentes / Fábricas inteligentes Recuperación rápida de la red / Mayor rango de temperaturas Múltiples anillos y cadenas Av. Turubamba 8L EDIFICIO ASINEL Teléfonos: 02 3010769 / 0999908875• E-mail:asinel@asinel.net

www.hubbell-premise.com @asinelecuador

PROTAGONISTAS DEL CANAL

Enlace Digital y Eset, un partner de valor para el Canal

Andrés Zurita

GERENTE GENERAL ENLACE DIGITAL

Como Enlace Digital y representante de ESET en Ecuador ofrecemos seguridad en múltiples capas, debido a que combinamos la última tecnología con la experiencia de nuestros especialistas para brindarles a nuestros clientes la máxima protección de su información ante amenazas que cada vez son más sofisticadas. Nuestras soluciones no solo permiten predecir incidentes para implementar medidas preventivas, sino que también contamos con mecanismos dinámicos de detección y respuesta para mitigar todo tipo de amenazas. ESET cuenta con 30 años de experiencia que han estado focalizados exclusivamente en la seguridad de la información. Gracias a la inversión constante en investigación y desarrollo, actualmente contamos con más de 700 canales de venta. Nuestros 13 centros de investigación alrededor del mundo están dedicados al análisis constante de amenazas, lo que le asegura a nuestros 100 millones de usuarios en más de 180 países una cobertura de seguridad integral. Durante este año ESET se ha posicionado en presentar soluciones que van más allá de las tradicionales como el antivirus y enfocarse en aspectos de análisis forense, el monitoreo de actividades dentro de la estructura de la empresa y trabajar la seguridad como capas. Debido a que hoy en día los ataque se envían mediante phishing, ingeniería social, infecciones de malware, o incluso ataques más complejos como persistencia y movimiento lateral. Para ello ESET maneja cuatro pilares que son Predecir, Prevenir, Detectar y Responder. En el ámbito de la prevención ESET ofrece la Inteligencia de Amenazas que permite predecir futuros incidentes.También está el portal de noticias que informa sobre los acontecimientos recientes y las capacitaciones en seguridad. En el segundo pilar se encuentra la prevención y las soluciones son el cifrado, respaldo de información, Endpoints, servidores y prevención de fuga de datos. En cambio tras un ataque ESET ofrece la detección y respuesta 0-day para evitar que las amenazas se propaguen. Posterior a eso cuentan con un análisis dinámico de amenazas, doble factor de autenticación, servicio de diagnóstico de seguridad y recuperación de datos. Este año el informe del foro económico mundial acerca de los riesgos globales colocó a las amenazas informáticas y ciberataques dentro de los 10 mayores riesgos para la civilización. Para nuestros clientes esto es fundamental, ya que el riesgo de que afecte a toda la infraestructura es muy alto porque se perdería toda la información. Nuestro objetivo como ESET – Enlace Digital es transmitir como predecir, detectar y prevenir los incidentes con la seguridad de la información.

Nuestro objetivo como Enlace Digital - ESET es transmitir como predecir, detectar y prevenir los incidentes con la seguridad de la información.

ZOOM DEL CANAL

ǀ PROPUESTA DE CANAL Enlace Digital como mayorista de ESET en el Ecuador cuenta con un partner program muy estructurado, en el que impulsamos el crecimiento de todos los canales de distribución mediante un sistema de recompensas, beneficios y obligaciones que deben cumplir. Es decir que conocen como está trazada la cancha y hacia donde deben ir de una manera muy clara. Nosotros en ese sentido brindamos apoyo completo en preventa y posventa de todos nuestros canales y también protegemos los negocios de nuestros canales de distribución, tanto cuando los registran como en la renovación.

ǀ RECURSOS PARA EL CANAL Contamos con todo lo que es acompañamiento como capacitaciones, certificaciones y tenemos la plataforma educativa más grande en seguridad de la información en Latinoamérica. Las capacitaciones pueden ser online o presenciales, el nivel de soporte que nosotros tenemos en el país es el único que existe aquí. En el nivel 1 certificamos al cliente manualmente, en el nivel 2 en cambio son los canales, el nivel 3 somos la marca hasta ahí nadie llega en el país, nivel 4 LATAM y el nivel 5 ESET Eslovaquia.

ǀ PRODUCTOS/SOLUCIONES ǀ DESTACADOS Contamos con todo lo correspondiente a la protección de la seguridad de la información desde el anti-malware tradicional, cifrado de información, doble factor de autenticación, backup de información y todo lo que es prevención de fuga de información. Además tenemos soluciones para clasificación de la información y adicionalmente tenemos soluciones para casa, pequeña y mediana empresa y grandes compañías. Hoy por hoy estamos con las nuevas soluciones de ESET Threat Intelligence, ESET EDR, que son nuevas tecnologías que permiten prácticamente predecir y tener una inteligencia de las amenazas que pueden haber a nivel mundial.

ǀ PERFIL DEL PARTNER Depende del segmento al que se quiera llegar, pero cuando queremos llegar a una gran Enterprise, normalmente es un canal especializado en el manejo de seguridad de la información de este tipo de negocios. Cuando llegamos a un canal más pequeño los requisitos no suelen ser tan sofisticados para el canal, porque este tipo de clientes no tienen mucha sofisticación en su infraestructura y tienen tiene un perfil más básico. En el segmento consumer son otro tipo de canales que actualmente manejamos con el segmento tradicional.

PROTAGONISTAS DEL CANAL

No esperes más ¡revive la computadora de tu cliente!

César Sánchez

COUNTRY MANAGER ECUADOR - PERÚ

Hoy en día requerimos de una computadora que sea veloz y que nos permita realizar, en cuestión de segundos, múltiples actividades online; ya sean tareas escolares, laborales o entretenimiento. Afortunadamente, existe tecnología asequible la cual nos permite actualizar nuestras computadoras mejorando significativamente su desempeño con una mínima inversión económica y sin tener que recurrir a la compra de un nuevo equipo de cómputo Las Unidades de Estado Sólido Kingston (SSD, por sus siglas en inglés) son el producto ideal para revivir la máquina que se tiene guardada porque es muy lenta, o también puedes actualizar el computador que estás usando y estás a nada de meterlo al cajón porque ¡te desespera el tiempo que tarda para realizar una acción que va desde prender o apagar hasta abrir tus aplicaciones! ¡Actualiza los equipos de tus clientes ya! Con el paso del tiempo, las computadoras sufren cierto desgaste y entre más tiempo tengan habrá mayores problemas de desempeño y esto representa importante pérdida de tiempo productivo. Por ejemplo ¿cuánto tiempo tarda la computadora en encender cada día? Dependiendo del modelo y de los programas que tenga que cargar, puede ser entre 5 o 10 minutos y si consideramos esta acción recurrente de lunes a viernes, pensando en la semana laboral, el tiempo perdido es de casi una hora a la semana. Si lo visualizamos a un año, perdemos más o menos 52 horas de nuestras vidas, es decir un poco más de dos días, esperando a que encienda el equipo. Para ayudarte a evaluar la situación de la computadora que se tiene en casa, por favor considera las siguientes preguntas básicas: • ¿Se ha estado usando la misma PC por un periodo de entre tres y cinco años? • ¿Se espera por lo menos 3 minutos en prender o apagar el equipo? • ¿Urge enviar tu tarea o un documento de trabajo muy importante por correo y la máquina tarda mucho en prender? • Si tu cliente es de las personas que les gusta hacer las tareas con video ¿cuánto tiempo tardan en hacer un render? Si una o varias de esas respuestas son afirmativas, es el momento preciso de actualizar la computadora con el SSD Kingston. Mejora drásticamente la capacidad de respuesta del sistema con velocidades increíbles de inicio, carga y transferencia, comparado con los discos duros mecánicos y al no tener piezas móviles, las SSDs también son más resistentes y más confiables que el disco duro.

Kingston cuenta en Ecuador con una amplia red de canales mayoristas y resellers autorizados, con una cobertura nacional para satisfacer las demandas del mercado.

ZOOM DEL CANAL ǀ PROPUESTA DE CANAL Históricamente Kingston ha sostenido la posibilidad de darle al cliente final la opción de actualizar sus equipos sin la necesidad de comprar equipamiento nuevo y así extender la vida útil de los mismos. Esto está diseñado para los canales que estén interesados en este tipo de negocio con el soporte de nuestra gerencia regional. Si bien el crecimiento del país ya no es el mismo que en años anteriores, el mercado sigue en una tendencia de crecimiento. Eso le hemos podido observar en las líneas de volumen tanto en flash como en RAM. Avalados por la confianza que tienen los canales en nuestros productos tenemos una posición protagónica en nuestros productos.

ǀ RECURSOS PARA EL CANAL Para tener un buen acercamiento con el cliente final, el canal y nuestros mayoristas, organizamos mailings con la base que recogemos de los eventos. En el programa de canales básicamente todas nuestras campañas fluyen a través de nuestros mayoristas autorizados en el Ecuador, que son Tecnomega e Intcomex Ecuador.

ǀ PRODUCTOS/SOLUCIONES ǀ DESTACADOS Durante el primer trimestre realizamos el lanzamiento de un formato en una línea de productos que ya teníamos a la venta que era el A400, también lanzamos el formato M2, este se encuentra muy de moda debido a que la mayoría de las placas, incluso las de entrada, traen el conector M2. Entonces nos faltaba un producto en esta línea y ya tenemos el 400M2 desde hace algunos meses. Por el lado corporativo refrescamos la línea de unidad de estado sólido para servidores con el lanzamiento del modelo DS 500, que viene reemplazando al DS400 anterior y que es la solución ideal para un entorno de alta disponibilidad donde las prestaciones del SSD difieren por completo de los productos de entrada. Con mayores niveles de seguridad, mayores velocidades, sistema de bajas de energía, todo lo que es relacionado con data centers. En el tema transaccional gaming tenemos a Hyper X, que sigue caminando de manera muy rápida a nivel global, lamentablemente para esta empresa como unidad de negocios el Ecuador aún está en etapa de maduración. Por lo tanto no está dentro de la lista de países para hacer los lanzamientos, sin embargo tenemos la distribución abierta. Si existe demanda, nuestros mayoristas la están atendiendo a través de los canales tanto en Guayaquil como en Quito, pero no hay un cronograma de actividades dentro del segmento gamer para Ecuador de parte de Hyper X.

ǀ PERFIL DEL PARTNER El perfil es básicamente un canal que le interese hacer un negocio de buena rentabilidad pero que no necesariamente sea con números de facturación grandes. El servicio técnico para dar soporte tanto a la implementación como al seguimiento e implementación de nuevas oportunidades.Y obviamente nosotros volcamos toda la inversión de generación de demanda en lo referente a Leads con ellos.

Vialynk se reestructura en pro del Canal

PROTAGONISTAS DEL CANAL

Para este 2019 vamos a tener más gente que va a salir a campo para abrir nuevos canales y así dar seguimiento a los que ya tenemos hoy en día. De esta forma cada ejecutivo tiene asignado una serie de canales a nivel nacional y va a generar unas rutas más constantes y un seguimiento más cercano. Ejecutivos de jefes de marca como ejecutivos generales Como gerente Comercial voy a estar a cargo de todas las líneas, además contamos con tres asesoras comerciales que manejan todas las marcas. Las asesoras comerciales son Alejandra Fiallos, Carolina Cadena y Lady Benavides. El equipo es antiguo, la única persona que ingresó es Lady que ya tiene una trayectoria en nuestros canales antes de venir a Vialynk.

Tatiana Aguilera

GERENTE COMERCIAL DE VIALYNK

A nivel de Ecuador ¿Cuál es el balance y la perspectiva del año? Todavía tenemos ciertos problemas comerciales o de crecimiento como mercado, lo bueno es que Vialynk ha venido transaccionando y manteniendo sus cierres en las distintas líneas. Teníamos un remanente de cierres que se quedaron estacados del año pasado, que durante este año se han cerrado con muchas entidades públicas. En el segundo semestre Vialynk ha tenido un cambio tanto de estructura como de líneas por lo que viene un reto mucho más grande. De momento el objetivo es alcanzar las metas, las cuotas, y la estrategia de la empresa. Actualmente Vialynk está completamente estable, mantiene los canales que ha tenido históricamente a nivel nacional, más bien estamos en una etapa de crecimiento y de afianzar la relación con nuestros canales actuales. Entonces le vemos bastante potencial a lo que va a venir de ahora en adelante. Perspectivas comerciales 2019 La diferencia de este año en el mercado es que hay una serie de negocios que tienen un desarrollo más grande con los distintos productos que manejamos en la línea y a nivel de mercado para que salgan con una vida más larga. Ese tipo de negocios van a entrar este año, por lo general en otros años sucedía que no tenían la asignación de presupuesto, ese no es el caso en este 2019. Más allá de los problemas coyunturales que atraviesa el país, en el tema de tecnología nos vamos a mantener en la misma línea que el año pasado. ¿Los CEOs tienen una mayor conciencia informática a diferencia de años pasados? Si y no, todavía las pequeñas empresas no se dan cuenta que es muy importante proteger estas áreas como lo es en una empresa grande. Las pymes en Ecuador conforman casi el 60 o 70 por ciento, lo que todavía representa una lucha por que no se dan cuenta que a través de ellas pueden atacar empresas grandes o bancos. Este es un cambio necesario en la mentalidad del mercado, puesto que nunca tienen presupuesto destinado a esto y lo ven como la última rueda del choche hasta que son atacados, o les cifran la información o tienen virus. Poco a poco se ha cambiado la cultura ecuatoriana pero creo que hay un segmento del mercado que no sale de su burbuja.

Actualmente Vialynk está completamente estable, mantiene los canales que ha tenido históricamente a nivel nacional, más bien estamos en una etapa de crecimiento y de afianzar la relación con nuestros canales actuales.

ZOOM DEL CANAL ǀ PROPUESTA DE CANAL Vialynk se ha destacado por ser una empresa que es más que un simple mayorista, esto es porque somos aliados estratégicos de nuestros canales y nuestra propuesta de valor abarca el mejor soporte tanto al cliente final como al canal. Por este motivo el enfoque estratégico de Vialynk busca que nuestras marcas hagan ruido y se posicionen en el mercado ecuatoriano, priorizando la excelencia en el servicio en cada una de las áreas que se desarrolla.

ǀ RECURSOS PARA EL CANAL Para cada marca delineamos la planificación y determinamos a los canales que pueden asistir a los webinars, capacitaciones y acompañamientos en certificaciones. Con estas herramientas nosotros acompañamos al canal a que se certifique porque suelen exigirlo para realizar procesos públicos o para venta comercial. Este acompañamiento como mayorista es constante en cada una de nuestras líneas.También ofrecemos incentivos en la parte comercial como certificaciones e incentivos técnicos.

ǀ PRODUCTOS/SOLUCIONES ǀ DESTACADOS

Entre las principales marcas que ofrecemos está Veracode, lo que hace esta marca es analizar las vulnerabilidades de las aplicaciones web o móviles en la nube. Este análisis permite determinar si hay algún tipo de debilidad para arréglala y que de esta forma la app sea segura antes de que salga al mercado. Las otras dos marcas son ESET y Kaspersky, que en Ecuador están muy bien posicionadas, de hecho son las marcas más reconocidas, pero cada una de ellas tiene su diferenciador en su portafolio que es en lo que nos hemos enfocado este año. ESET tiene la solución Safetica que es un producto de respaldo de back up de las empresas, además controla los dispositivos de los empleados que se utilizan para trabajar. Ningún dato que se encuentre en la zona protegida de la empresa podrá escaparse de estos dispositivos. Los colaboradores no podrán sacar información para compartirla con la competencia ni para beneficio propio. Por otro lado, Kaspersky, tiene un producto que se llama Embebed System Security que está enfocado para cajeros electrónicos y sistemas de cobro en general. Entonces como su funcionalidad es desarrollada para este tipo de sistemas operativos, se deja de cometer el error de poner un antivirus normal en cualquier tipo de cajero. Hay productos y servicios que las dos empresas manejan y depende de lo que el cliente necesite. Esos tres productos son muy corporativos. Pero en hogar se manejan soluciones como NOD32 en el caso de ESET o Internet Security que son productos que tiene más acogida. En el caso de Kaspersky tenemos tres productos que son bastante conocidos como antivirus, Internet Security y Total Security.

ǀ PERFIL DEL PARTNER Cualquier persona natural o jurídica es un canal potencial, pero hay una diferencia entre los canales que tienen el interés en generar un ingreso extra y los canales que potenciamos, que cuentan con una base de clientes y con un objetivo empresarial. Pero en los que más nos enfocamos es en los canales que pueden crecer a nivel de mercado que tienen personal comercial, técnico y que puedan brindar un soporte de primera mano.

LANZAMIENTO

Belltech

presenta su portafolio de soluciones en Ecuador

CON ESTRATEGIA DIRIGIDA HACIA LA OMNICANALIDAD Y LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL DE LAS EMPRESAS ECUATORIANAS.

urante una jornada de exposiciones realizada en la ciudad de Quito la empresa chilena Belltech realizó la presentación de sus soluciones, que están diseñadas para llevar a cabo una estrategia dirigida hacia la omnicanalidad y la transformación digital de las empresas ecuatorianas. El evento fue presentado por Rodney Everard CEO de Belltech, en el que expuso las principales características que ha realizado la empresa en otros países de la región y el valor agregado que brinda con su llegada al Ecuador. La cobertura internacional de los servicios de Belltech abarca experiencia de omnicanalidad, así como la integración de sistemas gracias a los 450 contratos de soporte con los que cuentan.También tienen 600 certificaciones de partners en su cobertura regional en 7 países, 36 ciudades y con más de 1300 clientes. Además, tienen un centro de soporte regional en Santiago de Chile y Bogotá para un monitoreo proactivo.

Junio - Julio 2019

A continuación se realizó la exposición enfocada en el libro “Ecosistemas Digitales” de Ramón Heredia, director Ejecutivo de Digital Bank Latam. Su intervención estuvo centrada en el desafío que tienen las empresas ante la transformación digital en esta época, ya que esto supone una transformación cultural debido a los cambios de comportamiento por las nuevas tecnologías. El punto central de la exposición explicó como las tecnologías de entretenimiento se han fusionado para crear un nuevo paradigma en la industria financiera. Como en el caso de empresas como Amazon, Facebook y organizaciones chinas como We Chat que han hecho una disrupción en el mercado. “Finalmente esto es un llamado de atención para que la industria financiera se conecte con su ecosistema y pueda responder a estas amenazas que son los Big Tech.” Añadió Ramón Heredia. Este libro es una herramienta para entender como estas empresas que no son financieras entran en el mundo tecnológico, lo cual es un llamado de atención para las que siguen trabajando como lo han hecho históricamente en este campo.

INDUSTRIA

ZC Expo, un espacio para el portafolio de ZC Mayoristas C on distintas actividades la empresa ZC Mayoristas realizó en la ciudad de Quito su evento ZC Expo, que contó con varias conferencias, un show room. Este evento estuvo enfocado en dar a conocer a sus distribuidores las últimas novedades y tendencias tecnológicas de cada uno de los equipos y servicios que comercializan, con el fin de incrementar los conocimientos sobre las características de estos productos para de ese modo lograr una ventaja competitiva en el mercado tecnológico. “Es muy importante realizar este tipo de ferias especializadas, porque nos ayudan a tener un enfoque más directo al canal. Ya que nuestro target objetivo son los canales distribuidores o integradores en el área tecnológica.” Detalló Ronald Ponce gerente Comercial de ZC Mayoristas. En el portafolio de productos expuesto se pueden encontrar las categorías de networking como cablea-

do estructurado, fibra óptica, seguridad electrónica, e informática. Además toda la línea de conectividad por medio de switches point, protección eléctrica, respaldo de energía, CCTV, seguridad electrónica, telefonía IP, puntos de venta y enlaces inalámbricos. Estos equipos van dirigidos a dife-

rentes sectores de mercado como al sector productivo, industrial y comercial. Las nuevas tecnologías de autoservicio y realidad virtual, permiten realizar compras sin necesidad de un vendedor. Este evento es organizado por ZC Mayoristas de forma trimestral en distintos puntos a nivel nacional.

SAP NOW Quito, reveló su secreto mejor guardado

as ciudades inteligentes son una tendencia mundial y mucho se ha dicho sobre los factores tecnológicos y gubernamentales que apalancan la transformación de éstas alrededor del mundo. No obstante, poco se habla del importante rol que ejercen las organizaciones privadas en este proceso evolutivo de la sociedad, donde el camino hacia la empresa inteligente parece ser el secreto para llegar de forma estratégica a la consolidación de las grandes urbes. Así lo ratificaron los altos ejecutivos de las compañías más importantes del Ecuador durante el SAP NOW, celebrado en Quito en días recientes, en el que más de 100 empresarios participaron y evidenciaron que el cambio hacia una organización inteligente es un camino que implica hacer la diferencia, repensar las

propuestas de valor, los productos y servicios, conectando personas y procesos, que permitan alinearse con los desafíos globales que tiene hoy la humanidad. Durante el evento, Raiza Morales, directora comercial de SAP Ecuador y Colombia, así como algunos casos de éxito, dieron un mensaje a las empresas privadas como los ejes principales para el desarrollo de ecosistemas

inteligentes que impulsen la revolución de las ciudades mediante la adopción de soluciones innovadoras como el internet de las cosas, el big data, las aplicaciones móviles, la inteligencia artificial y el blockchain, entre otras. “Es necesario que las compañías busquen el éxito de la mano de la transformación digital.” Raiza Morales, directora comercial de SAP Ecuador durante su intervención en el evento. Estas soluciones de empresa inteligente conllevan a un rediseño de productos y servicios, lo que provoca que todas las empresas tengan que innovar, tanto en la atención al cliente como en la forma que suelen rediseñar su estructura organizacional. Junio - Julio 2019

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KICK OFF

Check Point realiza

Partner Summit 2019 en Manta

LAS CONFERENCIAS ESTUVIERON ENFOCADAS PARA LOS SOCIOS DE NEGOCIOS, CON EL OBJETIVO DE ALINEAR LAS ESTRATEGIAS DE CHECK POINT AL MOMENTO DE LLEVAR EL MENSAJE AL CLIENTE FINAL.

Junio - Julio 2019

a empresa proveedora de soluciones de seguridad IT, Check Point, realizó el evento anual denominado “Check Point Partner Summit 2019” en la ciudad de Manta. Este año, las conferencias estuvieron enfocadas para los socios de negocios, con el objetivo de alinear las estrategias de Check Point al momento de llevar el mensaje al cliente final. Fernando Rivero, gerente de territorio de la marca para Ecuador señalo que las capacitaciones brindaban varias herramientas a los partners, con el conocimiento puntual de los productos y servicios, que les permiten llevar un mensaje correcto, como si fuera Check Point quien hablara directamente. Así mismo señaló que se busca que tanto el área comercial como la especialista puedan conocer a profundidad cada solución, también cambiar el chip de no solo vender productos, sino vender una arquitectura de ciberseguridad. En el evento también se enfatizó en una arquitectura que le permita al cliente final sentirse protegido, es decir presentarle todo un ecosistema se seguridad. El Partner Summit Check Point buscaba también, incrementar su market share, para que los socios no vean a la empresa como una de firewall, sino que se conviertan en un aliado para los clientes finales en sus problemas de ciberseguridad. “Estamos preparados para atender los mega ataques, ya que tenemos soluciones para amenazas avanzadas y de todo tipo.” Agregó Fernando Ribero.

KICK OFF

CHARLAS Y PONENCIAS

En este evento se trataron temas relacionados a la importancia de la transformación digital y su papel tanto en los que ofrecen el servicio como en los clientes finales, así como las principales tendencias que influencian el futuro de la ciberseguridad que son: DevSecOps, Cloud y IOT, Software as a Service, Consolidation, Intelligent Bots. También se desarrolló un análisis por los ataques más comunes a los que están expuestos cualquier persona o entidad con una conexión a internet. Por ello se profundizó en Check Point INFINITY que se compone de Cloud, Mobile y Threat Prevention. Infinity Total Protection (ITP) es un modelo que ofrece prevención contra ‘mega-ataques’ de quinta generación. Este modelo se comercializa a través de una suscripción anual. Esta suscripción incluye tanto el hardware como el software de protección de red, con defensas integradas para endpoints, nube y dispositivos móviles, y con prevención de amenazas de día cero, junto con una gestión unificada y soporte premium 24/7. Las capacitaciones también estuvieron enfocadas en el rol que debe cumplir el ingeniero desde su alineación con Check Point y el trabajo para minimizar problemas de pos venta, fondos de Co-op, etc. El evento se desarrolló durante tres días en los que se presentaron diferentes temas enfocados la parte comercial y los expertos de los distintos partners y mayoristas Licencias Online y Westcon, quienes estuvieron presentes con sus respectivos equipos comerciales para generar lazos de colaboración con los invitados del canal.

ACTIVIDAD TEAM BUILDING.

Este evento forma parte de un plan estratégico territorial que es realizado todos los años con el objetivo de crear fuertes vínculos entre socios de negocios y capacitarlos sobre todo el entorno Check Point. Para de ese modo capitalizar estos conocimientos en un mejor market share, crecer con nuevos clientes y ampliar el ecosistemas de canales. El Partner Summit Manta 2019 contó con el apoyo de los mayoristas Licencias Online y Westcon.

El evento se desarrolló durante tres días en los que se presentaron diferentes temas enfocados la parte comercial y los expertos de los distintos partners y mayoristas Licencias Online y Westcon.

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EVENTO

EL PORTAFOLIO RECIENTE, INCLUYE SERVIDORES, ALMACENAMIENTO, HIPERCONVERGENCIA Y OTROS TIPOS DE PRODUCTOS.

Dell

se consolida en Ecuador con

“Join the Transformation”

Junio - Julio 2019

EVENTO

n la ciudad de Quito la empresa Dell EMC realizó su evento semestral “Join the Transformation”, para presentar del portafolio actualizado de la marca y además de exponer las últimas tendencias en transformación digital, estuvo dirigido para sus canales. La apertura del evento estuvo a cargo de César López territory Manager para Ecuador y Bolivia, en la que expuso las particularidades del portafolio reciente, en el que se incluyen servidores, almacenamiento, hiperconvergencia y otro tipo de productos. Felipe Mejía, se enfocó en cómo los servidores de Dell EMC pueden dar un valor agregado con el que cuentan estos equipos y su utilidad en el el proceso de transformación digital. Uno de los ejes más importantes está relacionado con las cargas de trabajo, por ello Dell EMC propone la venta de servidores en base a las necesidades de los clientes. “Al reducirle los costos a mi cliente, voy a crear fidelidad, por ello le vendo un servidor ya no dos pero le vendo cuatro servicios de implementación y mantenimiento de ese equipo.” Agregó Felipe Mejía. En el tema de las soluciones de almacenamiento se desarrollaron puntos que buscan el crecimiento de las empresas gracias a la transformación de TI. Juan Manuel Soto se refirió a las tendencias corporativas que en el futuro inmediato van a determinar el área corporativa: “El 60% del producto interno bruto mundial va a tener que ver con la transformación digital, ya sean empresas ligadas al sector de tecnología y las que no tienen relación con este segmento aparentemente. El portafolio de productos de cómputo fue presentado por Alan Hernández que explicó los cambios significativos en la arquitectura de las máquinas. La renovación del portafolio para este año ha sido significativa para Dell EMC ya que se han renovado los modelos y se han puesto nuevas tecnologías. Entre los modelos beneficiados se encuentran los equipos de la serie Latitude: 3000, 5000 y 7000 y también la línea XPS y la Vostro. Además, se abordó el tema de la transición a la novena generación, El último anuncio que hizo el vocero fue en base a los cambios de arquitectura y funcionalidad que se han implementado en este año

en los equipos gaming de Alienware. Se presentó la laptop ya conocida ALIENWARE AREA-51M. Este modelo rememora a una máquina clásica del año 2002, que fue el primer portátil gamming que se diseñó en el mundo. Por último la exposición de Carlos Sierra estuvo enfocada en cómo Dell puede apoyar a sus canales en la estrategia de negocios. “Según las estadísticas, las empresas que han basado su modelo de negocio en precios muy agresivos, son compañías que tienden a desaparecer y no son sostenibles a largo plazo.” Ante este panorama Carlos Sierra brindó una serie de aportes para agregar valor a las ofertas a base de servicios que tiene Dell para ofertar a los clientes.Y el cierre estuvo a cargo de Eduardo Cobo que detalló las ventajas de la implementación de dispositivos Windows 10 Pro en las empresas. El evento contó con un show de equipos de los segmentos de cómputo comercial, consumo y gaming así como equipos servidores tower y de rack y tuvo con una asistencia de más de ciento ochenta representantes de canales, los cuales fueron recibidos por los equipos comerciales de los mayoristas autorizados de la marca como lo son: Intcomex,Techdata,TecnoMega, y Siglo 21. Junio - Julio 2019

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Expoprint reunió lo mejor de Impresión y Outsourcing

a primera feria de Impresión y Outsourcing en Ecuador se desarrolló en Quito durante dos días y fue organizada por la Cámara Ecuatoriana de la Producción y Comercialización de la Tecnología Informática (Camcompu), con el objetivo de generar un espacio donde se encuentren las marcas y canales de tecnología de este segmento con potenciales clientes que demandan este tipo de servicio del sector público y privado. El evento estuvo auspiciado por marcas que se dedican al negocio de impresión y por canales ecuatorianos dedicados a la provisión de servicios MPS como: Lexmark, Epson, Ricoh, Xerox, HP y Zebra y canales integradores y VAR´s como Gen Systems, Ecuacopia, Tecno Plus, C&S Technology, Mega Outsorsing S.A., Martec, FESA, Sonda, Microinformática, Represmundial y Copycom. Como tal la feria brindó varios beneficios a los participantes ya que les dio la oportunidad de posicionarse con sus marcas socias de negocios a través de sus stands con novedades tecnológicas en un mismo escenario. Además, permitió a representantes de las marcas, interactuar con los visitantes, generando experiencia de marca, consultorías inmediatas y testeo de productos, entre otras actividades.

La feria brindó varios beneficios a los participantes ya que les dio la oportunidad de posicionarse con sus marcas.

Junio - Julio 2019

FERIA

OUTSOUCING COMO OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS Uno de los ejes más relevantes fue el tema del Outsourcing de impresión, que resulta en una estrategia que tiene varios objetivos como la reducción de costos, continuidad operativa de servicios de impresión, mayor atención al core de su negocio, optimización de recursos humanos y de activos. Según información expuesta durante la feria, solo el 20% de las empresas ecuatorianas, han apropiado el concepto de Outsourcing, lo que significa que existe un 80% de posibilidades de mercado rela-

cionados a estos servicios y generación de negocios. El Outsourcing también ofrece algunas vías de solución de problemas relacionados como: • Eliminación de la búsqueda, compra, almacenaje y cambio de suministros y hojas de papel. • Elimina gastos de mantenimiento preventivo y correctivo de las impresoras. • Evitar perder el control de los gastos de impresión y pagar a varios proveedores.

PONENCIAS DE EXPOPRINT “Situación actual de Outsourcing de impresión en el Ecuador caso Sector Público” (Marco Leguisamo, CAMCOMPU) Conozca los 5 beneficios de la emisión descentralizada (Lara Engler, Zebra) “Transformación Digital y el impacto en Outsourcing de Impresión” (Leonardo Arevalo, Sonda) Gobierno Digital y Seguro (Jorge Ochoa, Ricoh) Epson, Revolución en soluciones de impresión corporativa (Paola Gayón, Epson) “Servicios gestionados de impresión en nube” (Julio Pérez, Lexmark) Produzca un mayor impacto con HP DesignJet (Andrés Romero, Hp) Control y administración en impresión: mitos y realidades

(Juan Carlos Malagón, HP) La evolución del modelo omnicanal y el comercio electrónico en Latinoamérica (Carlos Rodriguez y Everyn Pineda, Zebra) “Transformación Digital y el impacto en Outsourcing de Impresión” (Leonardo Arévalo, Sonda)

EXISTE UN 80% DE POSIBILIDADES DE MERCADO RELACIONADOS A ESTOS SERVICIOS Y GENERACIÓN DE NEGOCIOS.

Mayo - Junio 2019

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CANAL

Romse Group R

omse Group comenzó su trabajo en el 2004 con la idea de ensamblar computadoras de alto rendimiento para gamers y profesionales. En esa época sus fundadores vieron esto como una oportunidad de mercado, ya que no existían muchas empresas que estén especializadas en este mercado. Aunque, después se dedicaron a desarrollar un perfil corporativo para diversificar el mercado. El 1 de febrero del 2007 Romse Group comenzó a funcionar como persona jurídica, y desde ese momento se desarrolló en menor medida el ensamblaje de computadoras, para dedicarse a la integración de soluciones corporativas y de Data Center. Pablo Román, presidente de Romse Group detalla cuales fueron las alianzas con las que iniciaron: “Nosotros comenzamos con HP, Cisco y 3Com con la cual estuvimos hasta 2009”. Desde el año 2013 trabajan con Dell, debido a que ese año, se comenzó con el programa de canales. “Dell mapeó a las empresas innovadoras del sector, por lo que tuvimos una invitación para trabajar como Partner Direct. Desde entonces nos certificamos y alcanzamos los niveles de ventas para convertirnos en Partner Preferred entre unas seis empresas más.”

LA EMPRESA CUENTA CON CERTIFICACIONES Y PERSONAL PARA INFRAESTRUCTURA DE DATA CENTER, ENERGÍA, CLIMATIZACIÓN, CONTROL DE ACCESOS Y DETECCIÓN DE INCENDIOS. 76

Junio - Julio 2019

15 años de trayectoria en el canal Declaró Francisco Román gerente General de Romse Group. Sin embargo, Romse Group fue la primera firma en el país que entró en esta categoría y de este tipo de mercado. En marzo del 2014 obtuvieron la certificación de Dell Networking en las oficinas de Miami. En el Ecuador son la única empresa que cuenta con ese aval, con el cual han certificado a la parte de servidores y storage. Del mismo modo han trabajado de la mano con Synology desde el 2015 en el tema de almacenamiento. A finales del año pasado cerraron la alianza con IBM, y ahora son partners de IBM en Ecuador. Esta alianza fue relevante para el equipo debido a que presentaba novedades en la parte de software, en la que encontraron a Watson, que cuenta con IA para servicio al cliente, internet de las cosas, que son las mega tendencias que vienen para el futuro.También cuentan con la certificación de Polycom y están certificados para vender soluciones de videoconferencia y de integración con Skype for Business. Durante los primeros meses del 2019 han conseguido varias alianzas estratégicas enfocadas en la implementación de sistemas de video vigilancia en un nivel más complejo e inteligente que en años anteriores. Entre las mejoras figuran contadores de personas, sistemas de detección facial, para realizar análisis de datos. Otra nueva alianza con QNAP para temas de video vigilancia y temas de almacenamiento para pequeñas y medianas empresas. Otra de las alianzas relevantes es la que mantienen con Panda, que es una empresa española especializada en antivirus, pero también ofrece soluciones corporativas, en temas relacionados a firewalls tanto físicos y virtuales. “Lo interesante de Panda es que es una solución totalmente enfocada a nube, entonces se tiene un dashboard principal, en donde se puede ver y analizar al milímetro cada actividad de malware para tomar acciones de mitigación”, destacó Francisco Román. Gracias a la alianza con NEC, se realizó el proyecto de video wall para el ECU 911 de Tabacundo, para el Instituto Geofísico del Ecuador, el video wall del patio de comidas del Mall el Jardín con Samsung y el cuarto de control del Mall el Jardín con LG. Hasta el año 2015 Romse Group vendía un 70% de sus servicios al Estado, aunque desde esa fecha han retomado el foco de atención al sector privado. Para este año buscan fortalecer su departamento de marketing, así como su área comercial para buscar nuevos clientes del sector privado.

INDUSTRIA

Poly se despliega en el Canal de Ecuador gracias a Nexsys A mediados del año pasado se anunció la fusión entre Plantronic y Polycom, para crear una nueva compañía, la cual, y luego de un año de planes y estrategias, hoy se la conoce como Poly. Es por ello que, en un evento para canales corporativos, Christian Villarruel, country Manager de Poly para Ecuador y Perú, anunció la estrategia de la nueva marca en Ecuador, basada en su filosofía, la cual está reflejada en las palabras del vocero: “Poly es un esquema de muchas oportunidades de diferentes divisiones de negocios”. En Ecuador la distribución autorizada de Polycom estaba a cargo de Nexsys, por lo que este mayorista continuará con la nueva operación del portafolio de Poly (unión de Polycom y Plantronics), ya que su base de canales seguirá cubriendo el mercado ecuatoriano. Portafolio de Productos

Poly ofrece al mercado terminales inteligentes para la colaboración unificada abarcando las comunicaciones personales y de grupo, con un amplio rango de auriculares, teléfonos de escritorio y de conferencias, así como soluciones de colaboración de video. Se completa el portafolio con software y servicios de

nube que ofrecen administración avanzada y datos analíticos para impulsar las decisiones empresariales con una amplia perspectiva. Gracias a los dispositivos inteligentes de Poly, las empresas pueden mejorar su productividad ya que le permite hacer procesos en el menor tiempo posible.

Tecnoplus y VMware presentaron soluciones de hiperconvergencia M ediante un evento realizado en la ciudad de Quito la empresa Tecnoplus, en conjunto con Vmware, presentaron las soluciones de hiperconvergencia, el portafolio y la solución vSAN de VMware. Juan Manuel del Río, ingeniero de Preventa para el sector público y empresas de energía de VMware para Ecuador detalló: “Estas soluciones están orientadas para todo tipo de empresas y para diferentes espacios de carga de trabajo como bases de datos, escritorios virtuales, centros de datos.” Además agregó que se encuentran disponibles en las diferentes nubes públicas como Amazon web services y recientemente se anunció su disponibilidad dentro de Microsoft Azure. Como tema central, el vocero de

Vmware hizo referencia a la solución VMware VSAN, que es una solución de almacenamiento definido por software que agrupa los discos duros (HDD) o de estado sólido (SSD) formando un RAID distribuido también conocido como tecnología RAIN (Redundant Array of Inde-

pendent Node). Virtual SAN crea un almacén de datos compartido, optimizado con los dispositivos flash y resistente para entornos virtuales. Otro punto relevante de la exposición fue la explicación integral del centro de datos definido por software y las últimas tendencias de la infraestructura, con aspectos como la modernización, consolidación y aseguramiento de la misma. El equipo comercial y de preventa de Tecnoplus acompañaron en este evento, liderados por Soledad Bolaños, gerente Comercial del canal integrador de soluciones corporativas. Al evento asistieron invitados del sector público, privado y de los sectores de defensa, eléctrico, salud y aerolíneas. Junio - Julio 2019

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EVENTO

Las principales tendencias de

ciberseguridad fueron presentadas en

InfoSecurity 2019 FUE DIRIGIDO PARA LOS SEGMENTOS PÚBLICO, PRIVADO Y DIFERENTES VERTICALES COMO BANCA, SEGUROS, PRODUCCIÓN, LOGÍSTICA.

l evento anual denominado ISEC InfoSecurity Tour 2019, que recorre muchas ciudades de América latina, fue presentado en Quito, en el que se abordaron temas de ciberseguridad y las distintas vulnerabilidades a las que están expuestas las organizaciones frente a los ataques que pueden sufrir por parte de los ciberdelincuentes. “El evento está enfocado en enseñar las distintas formas que tienen las corporaciones para que protejan la información y su seguridad institucional. Además, les indicamos las herramientas que complementen las soluciones de firewalls, antivirus, navegación, seguridad en la nube, etc.” Detalló Sixto Flores country manager ISEC. El InfoSecurity fue dirigido para los segmentos público, privado y diferentes verticales como banca, seguros, producción, logística. También a los niveles gerenciales como jefaturas de seguridad riesgos y giros de negocios. “Las ventajas de asistir a este evento son que hay la posibilidad de ver las tendencias tecnológicas y poder compararlas con la realidad que viven empresas similares a partir de lo que los especialistas en tecnología nos pueden transmitir.” Detalló Lissette Yánez jefe de seguridad de información corporación GFP grupo Fybeca. Por otro lado, Luis Pichoasamin Mora-

Junio - Julio 2019

les, director de Tecnología del Ministerio de Economía y Finanzas dijo: “Este tipo de eventos son de vital importancia para las entidades públicas ya que uno de los temas más críticos hoy en día es el manejo de la información.Y para las instituciones públicas la protección de los datos es fundamental para el país.” El evento se desarrolló con la exposición de los patrocinadores del evento con sus soluciones y una conferencia en la que expusieron las tendencias que usan los ciberdelincuentes y las soluciones ante este tipo de ataques. Al finalizar el evento se realizaron rifas de soluciones tecnológicas, antivirus, tablets, etc. Estos productos fueron entregados a los participantes del evento por parte de los patrocinadores del evento. El InfoSecurity Tour 2019 fue presentado primero en México, posteriormente en todos los países de Centroamérica, y en Sudamérica se realizó en Ecuador, Bolivia, Perú y Argentina. Este evento se realiza todos los años desde el 2003. El evento en Ecuador se los realizó en las ciudad de Guayaquil y Quito y tuvo una asistencia de 100 y 210 personas respectivamente, y 10 auspiciantes.

INDUSTRIA

Westcon-Comstor y Cisco Meraki premiaron a sus partners M ediante una velada nocturna la empresa Westcon-Comstor Ecuador organizó una premiación para sus partners por los logros alcanzados en Cisco Meraki. La premiación contó con cuatro categorías de premios: Mejores proyectos, Partner revelación, Primer proyecto tecnológico y Fidelidad de partners. El servicio de Cisco Meraki ofrece seguridad enfocada en el transporte, acceso y la administración de datos. Estas son de soluciones de networking de acceso de Wi-Fi y administración en la nube, todo con un entorno de seguridad completa en la información, que es transferida y tratada dentro de esa red de comunicación. Además cuenta con una LAN inalámbrica, seguridad / SD-WAN, Mo-

bility management, Insight y Cámaras de seguridad. Luis del Valle director Comercial Westcon-Comstor Ecuador declaró: “Esta es la primera versión y nuestra intención es realizar este evento anualmente. Esta es la primera premiación con este formato, antes el reconocimiento lo realizábamos de forma privada.” Lo que

se busca con esto es una exposición, networking para que el resto de sus clientes se enteren de cómo se desarrolla el negocio. Para Westcon-Comstor esta línea ha tenido uno de los éxitos más importantes desde que pasó a ser parte de su estrategia hace aproximadamente dos años. “Es por eso que creemos muy importante agradecer a todo el ecosistema de canales por todo el esfuerzo que han hecho en estos dos últimos años calendario.” Agregó Gabriela Robalino líder comercial para Comstor, tras el reconocimiento a todas las marcas que apoyan y dan valor a los canales y las alianzas que han hecho con los fabricantes más importantes en el mundo de tecnología.

Tecnología LampFree de Casio arriba a Ecuador con Datapro

omo parte de su estrategia en Ecuador la empresa fabricante de dispositivos electrónicos Casio, anunció su alianza con el distribuidor Datapro, para reintroducir en el mercado local la tecnología de proyectores LampFree Casio. El evento fue abierto por Mauricio Solá, gerente Comercial de Datapro, quien señaló que esta alianza permitirá ampliar el portafolio de Datapro con un producto único y que está sobre la competencia por sus características. La principal característica es que estos proyectores no utilizan lámparas de mercurio para su funcionamiento, lo que evita la contaminación del suelo y agua, así como también el daño que esta sustancia puede provocar a los humanos. Ofelia Ruiz gerente de la División de proyectores Casio para Latinoamérica detalló que: “Nuestros equipos funcionan

sin lampara, todos los proyectores estándar funcionan a base de mercurio, en cambio Casio tiene una tecnología láser led. Esto permite que su funcionamiento sea de hasta 20000 horas, es decir de 7 a 12 años de vida.” Para Ecuador en el portafolio de Casio, habrá disposición alrededor de

16 modelos que están agrupados en cinco familias: Core: Son proyectores versátiles, cuentan con zoom de 1,5x e instalación de 360º. Advanced: Rendimiento de alta gama, poseen duplicación de pantalla, presentación sin cables, control de luz inteligente, con zoom de 1,5x e instalación de 360º. SLIM: son proyectores portátiles, con diseño compacto y liviano. Permiten una proyección inalámbrica con C-Assist para celular y PC. Tiro Ultra Corto: proyecta imágenes de 60 pulgadas a distancias de 13 cm, adecuado para varios tipos de espacios. Serie 4K: El primer proyector sin lámpara 4K y cuenta con una resolución 4K UHD (3840 X 2160), una luminosidad de 5000 Lm, relación contraste de 20,000:1, zoom 1.5XZoom. Junio - Julio 2019

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EVENTO

ESET Security Day el evento de las últimas tendencias en

ciberseguridad E

n las ciudades de Guayaquil y Quito se realizó el evento regional ESET Security Day, iniciativa enfocada en actualizar conocimientos de los profesionales del ecosistema de seguridad de las empresas tanto privadas como gubernamentales y presentarles las últimas amenazas a nivel mundial en lo que corresponde a ciberdelincuencia así como la realización de demostraciones en vivo con el equipo de especialistas de ESET de laboratorio. El evento fue abierto por Andrés Zurita gerente General de ESET para Ecuador que expuso las principales particularidades del evento y la agenda de exposiciones. A continuación Alejandro Salvatori channel Manager para Perú, Ecuador y Venezuela de ESET, quién desarrolló la conferencia “Conociendo a su partner en Ciberseguidad” en la que presentó el ESET Security Report con datos locales del Ecuador, esta encuesta se realizó con la opinión de más de 4000 profesionales de empresas. “En base a las respuestas obtenidas a lo largo del 2018 nosotros nos basamos en eso para sacar algunas conclusiones y poder presentar las nuevas soluciones de ESET para el entorno Enterprise y el corporativo.” Añadió Alejandro Salvatori. Durante este año, ESET se ha posicionando en presentar soluciones que

Junio - Julio 2019

DURANTE ESTE AÑO, ESET SE HA POSICIONADO EN PRESENTAR SOLUCIONES QUE VAN MÁS ALLÁ DE LAS TRADICIONALES.

van más allá de las tradicionales y el antivirus, como aspectos de análisis forense, el monitoreo de actividades dentro de la estructura de la empresa y trabajar la seguridad como capas. En la siguiente ponencia se presentó Cecilia Pastorino security Researcher ESET Latinoamérica que realizó una demostración en vivo enfocada en ubicarse en el rol de un atacante con la finalidad de conocer cómo actúan.Ya sea mediante phishing, ingeniería social, infecciones de malware, o incluso ataques más complejos como persistencia y movimiento lateral. Además presentó un resumen del informe que elaboró el foro económico mundial en el 2019, acerca de riesgos globales. Lo que busca este informe es determinar los riesgos más importantes que pueden poner en riesgo la civilización. Este documento detectó que las amenazas informáticas y ciberataques están dentro de los 10 mayores riesgos.“En el numero 1 está el cambio climático, sin embargo este informe analiza los riesgos desde distintas ópticas, por ejemplo una forma de medir los riesgos es en base al impacto y probabilidad de que ocurra, en esta escala los ciberataques se encuentran en quinto lugar, entonces el riesgo de que afecte a toda la infraestructura es muy alto ya que se perdería toda la información.” Detalló Cecilia Pastorino. “La carrera interminable…en la seguridad de la información”, fue una conferencia compartida entre Edison Guanoluisa presales Engineer ESET Ecuador y Daniel Tenorio technical Engineer ESET Ecuador. Ellos hablaron sobre la carrera interminable en la seguridad de la información y el trabajo constante que realiza el área técnica con los proveedores, los vendedores de sistema operativo y el cliente para llegar a la meta de protección de la información y mitigación a las amenazas que podrían irrumpir en la continuación del negocio de las empresas. “Nuestro objetivo es transmitir como predecir, detectar y prevenir los incidentes con la seguridad de la información. Entonces vamos a indicar al cliente como estar preparados, como hacer un taller de inteligencia de amenazas y también con que herramientas se puede fusionar nuestra tecnología con lo que nuestros clientes necesitan.” Comentó Edison Guanoluisa. En el caso de Quito, y al ser un tema de ciberseguridad que aplica a todas las verticales de la industria, al evento acudieron más de 300 profesionales pertenecientes a las industrias desde consumo, medicina, sector financiero, estado, etc.

INDUSTRIA

Fortinet presentó el Partner Summit 2019 en Quito E n Quito, se desarrolló el Partner Summit 2019 de Fortinet Ecuador, el cual es el evento anual de esta marca, más importante para el ecosistema de partners en Ecuador, y en el cual se compartió la visión del negocio, los desafíos para este año, las novedades del programa de canales y la estratégica comercial. Esta reunión con los partners de Ecuador de Fortinet tuvo como objetivo reconocer su desempeño y compartir la visión de trabajo, los desafíos y oportunidades que se plantean a futuro. “Este es un año de importante crecimiento para Fortinet en Ecuador, consolidando nuestro posicionamiento como una de las principales empresas en cantidad de dispositivos de seguridad

instalados en el país. La visión integral del Fortinet Security Fabric se ha convertido en la opción de preferencia en ciberseguridad para las empresas ecuatorianas y una oportunidad de crecimiento para toda nuestra red de socios en el mercado”, dijo Andrés Pérez, director de Fortinet para Sudamérica Oeste. Por su parte, Pamela Velasco, Country Manager de Fortinet Ecuador, informó so-

bre el destacado crecimiento de Fortinet durante el último año en el mercado y recalcó: “La clave de este logro es gracias a nuestros canales que trabajan en equipo junto a nuestros expertos para ofrecer tecnología avanzada en ciberseguridad. Esta alianza nos permite ofrecer un valor diferencial a nuestros clientes, conformando un ecosistema de negocios con beneficios para todos”. Además de las presentaciones de Andrés Pérez y Pamela Velasco, se abordaron otros temas como el enfoque estratégico de Fortinet para distintas verticales y segmentos del mercado, las novedades tecnológicas que la compañía presentó recientemente en su evento global Accelerate 2019 y las novedades en el programa de Marketing para canales.

Intcomex e Intel presentaron la actualización de portafolio en “Business Tour de Intcomex” E

n un reconocido hotel de la ciudad de Guayaquil se realizó el evento denominado Business Tour de Intcomex, en el que se presentó una actualización de la marca Intel. El Show Room tuvo la participación de algunas marcas de Intcomex como Xtech, Asus, APC, HP, Gigabyte, Kingston Dell EMC, Dell, Hikvision y JBL. Estas marcas son parte del Buisness Tour que es llevado a todo el Ecuador con el fin de acercar al distribuidor con el canal de cada ciudad. “Para nosotros Guayaquil es muy importante y por eso no solamente hicimos el Business Tour regular, sino que también presentamos una actualización de la marca Intel.” Detalló Oscar Rosero gerente de Producto OEM en Intcomex. La actualización de la marca Intel estuvo a cargo de Jehana Soto distribution Business Manager de Intel. La vocera detalló

que en Intcomex se encuentra todos los procesadores de novena generación, entre esos la serie F, también ya está disponible el primer procesador que Intel lanzó para sobremesa, el i9 990K, que cuenta con 8 núcleos reales, 16 megas de cache, tecnología Intel Turbo Boost de 2.0 y va alcanzar hasta 5 gigahercios.

Además, hay el procesador 9400F que le va a permitir al usuario poner una tarjeta gráfica a su gusto, y así evitar congestionar el procesador con un gráfico GPU incluido. El procesador KF está desbloqueado para poder hacer overcloking, y ofrece la posibilidad de poner una tarjeta gráfica al gusto. Y ya hay disponibles i9, i7, i5 e i3 para que puedan armar nuevos equipos de novena generación. Una serie muy buena para equipos de alto desempeño en velocidades sobre los 3000 gigahercios es la unidad de estado sólido de Intel, la serie 660P. Finalmente el Optaine que es una memoria no volátil que se una a la RAM y que se pone entre la RAM y el almacenamiento para hacer un PC mucho más rápido En el evento participaron más de 90 canales entre grandes retailers y canales de cómputo especializado. Junio - Julio 2019

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PREMIACIÓN

Ecuatorianas galardonadas en la tercera edición deal

Premio Mujer TIC T

IC Latam dio a conocer las ganadoras del ‘Premio Mujer TIC 2019’, iniciativa que tiene como propósito reconocer el emprendimiento femenino en el sector tecnológico de toda Latinoamérica con el objetivo de promover la mentalidad y cultura del rol de las mujeres. A través de este movimiento se busca la equidad, igualdad e inclusión en la industria, además de reducir la brecha entre hombres y mujeres en lo económico y gerencial, así como transformar imaginarios sexistas en pro de una sociedad equitativa, incluyente y sin violencias. La premiación se realizó durante la velada de Premios de Play Marketing, esta es la tercera versión de esta convocatoria que año tras año muestra un gran crecimiento, en esta ocasión se contó con la participación de más de 100 mujeres pertenecientes a varias regiones de Latinoamérica. En el marco del evento se desarrolló el Panel Mujer TIC, un segmento donde mujeres participantes de la edición 2019 y versiones anteriores dieron a conocer su opinión frente a temas de interés que rodean el mundo IT, se contó con panelistas como Sandra Hinestroza, SMB and Channels Manager para HP, INC.; Andrea Larco, Gerente General de Vialynk S.A.; Adriana Bueno, Directora de Canales Veeam México; Lizbeth

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Plaza, Cybersecurity Partner Account Manager para Cisco; Marcela Jiménez, Sales Director de Oracle; y Luisa Márquez, Gerente General de Oracle Perú. “Con las tres ediciones que llevamos de Mujeres TIC desde PlayMark quedamos realmente impresionados por el número de mujeres que tienen éxito en la industria de la tecnología. Estas mujeres tienen una variedad de papeles en el sector, ya sea como fundadoras, directoras, gerentes, ingenieras, entre otros. Lo cual ayuda a demostrar y derribar el mito del papel que juegan las mujeres en la industria TIC, que, aunque a veces no deslumbre ante todos, hoy podemos decir que hay un gran dígito de mujeres que mueven los hilos de la tecnología en la región”, comentó Martín Espinosa, Director General de Play Marketing.

GRANDES LÍDERES EN ECUADOR

En Ecuador los espacios de liderazgo que han ganado muchas ecuatorianas de alta valía, ha servido para estar presentes en este importante evento regional. Ejemplos saltan a la memoria de quienes lean este artículo cuando Guadalupe Durán lideró por muchos años Microsoft, importante empresa mundial con filial en Ecuador. Como Guadalupe, muchas extraordinarias mujeres han ocupado puestos de liderazgo en muchas áreas de las empresas de TI, comenzando en puestos comerciales, marketing y finanzas y luego dando grandes saltos a las gerencias generales o de territorio como es el caso de Andrea Larco quien actualmente es la gerente General del mayorista Vialynk, especializado en soluciones de seguridad empresarial y Kathy Estupiñan, gerente de Canales de APC Schneider Electronics, quienes han conseguido altos resultados en su gestión en el país. Representan una nueva generación de ejecutivas, que han sabido llevar a lo más alto, a las empresas de tecnología tanto nacionales como internacionales consiguiendo aportar altas dosis de conocimiento, experiencia, equilibrio emocional empresarial y otras, de las cuales las empresas se han enriquecido para lograr mejores resultados de año en año.

PREMIACIÓN

Esta actividad inició con la publicación anual de la edición de Mujer TIC 2019 de la Revista TIC Latam, donde se expone los perfiles de las diferentes participantes, posteriormente a través de la encuesta y redes sociales se obtuvieron los votos de Fabricantes, Mayoristas, Canales y Medios que eligieron el siguiente TOP 10 de Mujeres TIC Latam y Cono Norte 2019.