Canal News Ecuador edición No. 44 by Canal News Ecuador

Circulación dirigida y gratuita

Año 8 / Edición 44 / Agosto - Septiembre 2017

Revista de tecnología del Canal de Distribución TI

La gran opor tunidad para el cana l

EPSOtN ivas

Expecta n Ecuador adas e sobrepas

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MAYORISTA CÃ&#x201C;MPUTO E INFRAESTRUCTURA EMPRESARIAL

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“El triunfo no está en vencer siempre, sino en nunca desanimarse” NAPOLEÓN

EDI TO RIAL

El “Chip” del cliente final

odemos definir que el “Chip” del cliente final, como la programación que tiene al momento de adquirir tecnología para la renovación de su parque informático a lo largo del año. La difícil situación económica de los tres últimos años hizo que ese chip sea bruscamente cambiado, es decir, cuando un jefe o encargado de sistemas de un cliente final, acude a la reunión anual para planificar la compra o renovación de sus equipos informáticos se topaba con una respuesta negativa por parte del responsable financiero y de la gerencia general, respaldadas por la situación económica y la política de austeridad que implementaron muchas empresas; por lo que su única alternativa es la de actualizar, repotenciar y reparar sus equipos actuales. Esta política estaba bien hasta cierto punto, pero la realidad informática golpeó sus puertas antes de lo previsto, ya que como consecuencia de esto las empresas empezaron a perder competitividad y sus plataformas empresariales evidenciaron ineficacias en sus ERPs o CRMs u otras aplicaciones que requerían actualizaciones periódicas. Los gerentes de las distintas marcas de tecnología presentes en Ecuador coinciden que este comportamiento de CIO’s, CFO’s y CEO’s debe cambiar para no afectar en un corto plazo la competitividad de su empresa y para ello la función del canal es hoy en día cambiar ese “Chip” por uno nuevo que permita renovar ese parte informático ya obsoleto de más de tres años con el que cuentan los clientes. Tomando en cuenta que la revocación tecnológica va en relación directa con la competitividad de la empresa, a continuación detallamos algunos puntos que el Canal debe tomar en cuenta a la hora de conversar con sus clientes para persuadirles de una pronta renovación: 1. Consumo de energía: Cada vez más los equipos de última generación tiene una mayor eficiencia energética, lo que permite ahorrar recursos a la empresa, sobre todo en los equipos de impresión. 2. Velocidad: Una nueva computadora ayudará a ejecutar programas con mayor rapidez, creando contenidos hasta 20% más rápido que el equipo anterior. 3. Costos de mantenimiento: Los equipos antiguos incurren en mayores costos de manteniendo, versus uno nuevo. 4. Seguridad: Nativamente los nuevos sistemas operativos incluyen mejoras notables en sus sistemas de seguridad informática versus los antiguos. 5. Movilidad: Los equipos nuevos portables cuentan con baterías de mayor duración lo cual permite una mayor productividad para el usuario. Éxitos en tu gestión Canal.

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FABRICANTE INFRAESTRUCTURA EMPRESARIAL

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SUMARIO TEMA CENTRAL VERTICAL DE EDUACIÓN

EVENTOS, LANZAMIENTOS, FERIAS, ANÁLISIS

TEMA CENTRAL Vertical de eduación 8 ERNESTO NOBOA La educación secundaria se está volviendo competitiva en el mundo digital 10 ROSALÍA ARTEAGA “Creo que todo tiempo futuro será mejor gracias a la ciencia y la tecnología” 11 INFOGRAFÍA El presente de la educación SOLUCIONES Intel Microsoft Boxlight Mimio

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CATEGORÍAS Software 18 Cómputo 20 Impresión y digitalización 21 Imagen 22 Conectividad y colaboración 23 DAVID PAREDES G. Director de Kruger Labs 24

CRÉDITOS

alaU: EMPRENDIMIENTO educativo online ecuatoriano 24

Boxlight Mimio

INTEL Lanza sus procesadores Serie X y Memorias Optone 45

Epson 28 Dell 30 NComputing 32

Exma 2017 Evento de mercadotecnia más importante 48

Verbatim 34 Tecnomega 36 Directorio 38

COWORKING Observatorio Legislativo 60 PORTAFOLIO Soluciones para sector corporativo, retail y eduación de Verbatim 64

DERECHOS RESERVADOS. Queda prohibida su reproducción parcial o total, por cualquier medio óptico, electrónico o digital. Para su reproducción deberá contar con autorización por escrito de Canal News Ecuador. La información comercial de este ejemplar, es responsabilidad exclusiva de quienes han contratado espacios publicitarios. Canal News Ecuador no se responsabiliza por opiniones vertidas por terceros. Canal News Ecuador es una marca registrada en el IEPI.

EVENTO HP presencia fuerte en cómputo e impresión 66 ANÁLISIS El posible escenario político y económico para Ecuador en 2017-2018 78

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F Formativo / Educativo

CANAL NEWS ECUADOR es una revista ecuatoriana que en cumplimiento con los requisitos promulgados por la nueva Ley de Comunicación vigente en la República del Ecuador, pone en conocimiento público a través de la revista y nuestra página web www.canalnewsecuador.com nuestras políticas editoriales e informativas como visión y misión. Somos una revista apta para todo público que se distribuye a nivel nacional.

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EDITOR | Juan Carlos Arias juan.arias@canalnews.ec | DPTO. COMERCIAL | Sara López

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redaccion@canalnews.ec WEB MASTER | Patricia Campos communitymanager@canalnews.ec CONSEJO EDITORIAL | Sara López, Edgar Romero, Juan Carlos Arias

COLABORACIONES | Rosalía Arteaga, Ernesto Noboa, Walter Spurrier, Intel, Microsoft, Boxlight Mimio, Educandi, DELL, LENOVO, HP, EPSON, N’Computing, Kruger Labs, alaU, Bitdefender, Exma 2017,Verbatim, Área Naranja, Time to Build | SUPLEMENTO GUIA TI CANALES Boxlight Mimio, EPSON, DELL, N’Computing, Educandi,Verbatim, Intel, Dell, LENOVO, Gigabyte, Samsung, D-Link | FOTOGRAFÍA E IMÁGENES | Banco de imágenes, Cortesía de los auspiciantes, Canal News | PORTADA Vertical de Educación | DISEÑO Y DIAGRAMACIÓN | Servicios Media & Tecnologies Grucotec Ecuador | IMPRESIÓN | Imprenta EG-CM

| TIRAJE: 3000 ejemplares | ISSN: 1390-8162

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keep reinventing

COMO PARTE DE LOS OCEANOS AZULES QUE IMPULSA LA REVISTA CANAL NEWS, PONEMOS EN CONSIDERACIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN DE TECNOLOGÍA DE ECUADOR, EL SIGUIENTE INFORME ACERCA DE LA OPORTUNIDAD QUE TIENEN EN LA COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS PARA TODO TIPO DE INSTITUCIONES EDUCATIVAS Y CENTROS DE FORMACIÓN.

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a Educación es un segmento que está ganando terreno en cuanto a oportunidades para los canales se refiere. Cada vez son más los fabricantes que se suman al desarrollo de soluciones y productos destinados, de manera especial, a escuelas, colegios, universidades y otras instancias de enseñanza. A su vez, los funcionarios gubernamentales y directivos de estas instituciones están entendiendo la importancia de embarcarse en la Era Digital para mejorar la enseñanza en los docentes y el aprendizaje en los alumnos. En esta Edición, la número 44, ofrecemos detalles de las soluciones que ofrecen fabricantes como Intel, Dell, Viewsonic, Epson, Mimio, entre otros para el segmento educativo. También contamos con importantes aportes, como el de Rosalía Arteaga, presidenta del Consejo Asesor de la Fundación para la Integración y Desarrollo de América Latina (Fidal), quien fue, además, vicepresidenta y presidenta Constitucional del Ecuador. Así como el de Ernesto Noboa, profesor del Área de Política de Empresa, Emprendimiento e Innovación y director Académico del IDE Business School. Igualmente, tenemos los aportes de representantes de los coworking más representativos de Quito, como David Paredes Gortaire, director de KrugerLabs; y del emprendimiento educativo ecuatoriano alaU.

OPORTUNIDAD PARA EL CANAL

De acuerdo a los aportes de los fabricantes y mayoristas de tecnología, los canales de distribución tienen amplias oportunidades en el segmento educativo, que van desde la venta de un producto en específico, hasta la integración de múltiples soluciones. Según el Instituto Nacional de Estadística y Censos (2010), existen 11.091 establecimientos educativos en el país, entre públicos y privados, lo que representa un amplio

TEMA CENTRAL i

En este informe les compartimos conceptos actuales sobre la visión de la educación con importantes voceros ecuatorianos así como las soluciones y productos que están disponibles en sus mayoristas y distribuidores de confianza. público objetivo a la hora de comercializar las soluciones que para este segmento llegan al país. El Ministerio de Telecomunicaciones y de la Sociedad de la Información (Mintel) ha informado que al culminar 2016 se registran más de 6 mil laboratorios con conectividad en centros de educación fiscales del Ecuador. Pese a este nivel de presencia de tecnología en las instituciones educativas, sigue una brecha grande entre la aplicación, implementación, uso e integración de las mismas. Nuestros entrevistados opinan que uno de los problemas aún presentes es la falta de capacitación de los docentes para darle un uso adecuado a los equipos y potenciar la enseñanza en los estudiantes, lo que genera otra gran oportunidad para los canales de distribución, al convertirse incluso en capacitadores, un valor que se agrega a la venta de los fierros. Aunado a ello, se suma el mantenimiento y sustitución de equipos, así como la actualización de software. Todo esto se traduce en una estrecha relación con las instituciones educativas, en fidelización de clientes y en la contribución al sistema de Educación del país, en la formación de los futuros trabajadores y emprendedores ecuatorianos.

AULA DIGITAL

Ventajas Competitividad

Destaca a la institución del resto.

Evaluación

Evaluar en el momento, hacer sondeos de comprensión de clases. Reducir el uso de material impreso.

Cultura en uso de TIC

Impulsar la cultura del uso de las tecnologías de la información y comunicación en todos los niveles (docentes y estudiantes).

Información académica

Tener a la mano información detallada tanto personal como de rendimiento académico del estudiante.

Control y seguimiento

El docente tiene herramientas de control de sus estudiantes.

Actualización

Contar con información actualizada o que se pueda actualizar en el momento, tanto por docentes como por estudiantes.

Aprendizaje colaborativo

Todos aprenden de todos. Los estudiantes pueden aportar más en la clase.

Complemento

Integración del material de estudio con actividades de aprendizaje.

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Ernesto Noboa La educación universitaria se está volviendo competitiva en el mundo digital NOBOA TIENE PHD EN DIRECCIÓN DE EMPRESAS, POR EL IESE, ESPAÑA; ES PROFESORY DIRECTOR ACADÉMICO DEL IDE BUSINESS SCHOOL.

“

Ya universidades prestigiosas están volviéndose competitivas en el mundo digital”, expresó Ernesto Noboa. La afirmación inicial la hizo el especialista en referencia a la educación mundial. Puntualizó que la siguiente década será de cambios impresionantes “en cómo la gente, por lo menos de cuarto nivel educativo, va a formarse. Pero hablo también de tercer nivel porque la gente que está estudiando sus pregrados puede ir haciendo especializaciones de determinados temas también a nivel virtual”. Indica que ve el mundo digital “permitiéndole al profesional capacitarse de maneras mucho más específicas para lo que las empresas necesiten de cara al futuro”. En el caso de Ecuador,“si hablamos de empresas que van a ofrecer servicios digitales de educación que sepan que van a competir con el mundo. El mundo ya está listo”; pero todavía no se puede hablar de “una oferta educativa digital ecuatoriana”. Recomendó que la gente debe irse habituando a las nuevas tecnologías, nuevas maneras de aprendizaje como las digitales, para en la siguiente década entrar masivamente a capacitarse por esta vía; porque el mundo está cambiando de una manera dramática.

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EXPERIENCIA IDE

Mencionó que en el IDE, que todavía tiene una oferta tradicional, están analizando opciones para que los profesores, los contenidos, las clases puedan también llegar a ejecutivos de manera digital, ya sea de manera online en el momento o pregrabadas, y que gente y ejecutivos puedan entrar y seguir las clases a la hora que cada uno pueda conectarse. “El IDE no puede quedarse en el mundo de las paredes, las pizarras y los asientos físicos. El IDE tiene que entrar en el mundo digital más temprano que tarde”.

DIGITAL Y FÍSICO

Para Noboa, las nuevas tecnologías son y serán complementarias al sistema de educación tradicional, pero en algunos casos excepcionales, sustituirán a la segunda. “Yo no veo que inmediatamente se vaya a destruir la tradicional.Va a ser un complemento espectacular. Donde sí se puede sustituir es por ejemplo, una escuela de postgrado completamente virtual. En ese caso pienso que en la próxima década sí se va a sustituir probablemente el aula para algún tipo de cursos”, explicó. Aclaró que “entrando a la siguiente década ya habrá un modelo de convivencia entre lo digital y las instituciones. La institución que no está preparada para convivir con esa oferta digital y física se va a ir quedando poco a poco a la cola”.

EMPRENDIMIENTOS

“La educación para el emprendedor se está sofisticando de una manera exponencial en Ecuador”, precisó, al tiempo que indicó que “el campo del emprendimiento también es algo que ya lo entendemos de una manera muy práctica, mucho menos teórica”. Por ahora, mencionó, no hay resultados concretos, pero “para 2020 tendremos un Ecuador con un nivel de innovación importante”. Hay un ecosistema en crecimiento en favor de los emprendedores: El entorno educativo está pendiente del emprendimiento y hay tantas iniciativas que los alumnos tienen tanto en pregrado como en postgrado; hay empresarios que están arriesgando parte de su patrimonio a emprendimientos de otros (en Guayaquil y Quito); existen espacios de coworking, entre otros.

Rosalía Arteaga

SECCIÓN i

“Creo que todo tiempo futuro será mejor gracias a la ciencia y la tecnología” ARTEAGA ES PRESIDENTA DEL CONSEJO ASESOR DE LA FUNDACIÓN FIDAL, ES LA ÚNICA MUJER QUE HA OCUPADO LOS CARGOS DE VICEPRESIDENTA Y PRESIDENTA CONSTITUCIONAL DEL ECUADOR.

“

Creo que en el mundo actual no podemos prescindir de los avances de la ciencia, la tecnología y la innovación, y en el campo educativo menos que en ningún otro”, afirmó Arteaga. Para la representante de Fidal “las tecnologías nos dan además una serie de capacidades que antes no teníamos, por ejemplo el estudio a distancia, la posibilidad de trabajar con experiencias innovadoras en cualquier parte del mundo”. “Yo creo que todo tiempo futuro será mejor gracias a la ciencia y la tecnología”, recalcó.

MAESTROS Y TECNOLOGÍA

Arteaga parte del principio de que el fundamental elemento de un proceso educativo es el maestro. “No podemos prescindir del maestro por más tecnología que tengamos. Ninguna tecnología funciona sin maestros, entonces la Fundación Fidal tiene un énfasis fundamental en capacitar maestros para todo:Valores, ética, redacción y ortografía, y, por supuesto, para el uso de la tecnología”. Una institución “puede tener la mejor tecnología, pero si no hay maestros motivados, capacitados con ganas de hacer las cosas, eso no funciona”, enfatizó.

TECNOLOGÍAS PARA INCENTIVAR

De la mano de la tecnología, Arteaga señaló que “hay que incentivar a los niños y jóvenes a que sean curiosos y que estén abiertos a utilizar esas nuevas tecnologías en beneficio propio, pero también de su familia y comunidad”. De acuerdo a la experta, en el país hay una eclosión de jóvenes que están interesados en la tecnología, apps para lecturas de dinámicas de cuentos infantiles, brazos robóticos para los que no tienen una extremidad. Respecto a las instituciones educativas del Ecuador, Arteaga señaló que a futuro ve “posibilidades inmensas en el ámbito del uso de la tecnología”.

FIDAL Y MICROSOFT

Fidal ha generado alianzas con diferentes instituciones, empresas, que puedan proveer de tecnologías pero también de capacitación para el uso de la tecnología a los maestros, niños y jóvenes. Uno de esos convenios fue firmado con Microsoft, que está centrado principalmente en el programa Youthspark del fabricante de tecnología, cuyo objetivo es crear oportunidades para jóvenes en más de 100 países, a través de diferentes iniciativas globales implementados junto a organizaciones sin fines de lucro, gobiernos y otras empresas.

CUATRO EJES

La Fundación Fidal se concentra en cuatro ejes de acción: Educación: Cuentan con publicaciones mensuales (revista), capacitaciones y concurso de Excelencia Educativa para Ecuador e Iberoamérica. Liderazgo y Capacitación: Tienen con una revista (Verde 2.0) dedicada a jóvenes, el Centro de Formación para el Futuro para jóvenes de 18 a 35 años y alianzas con espacios de emprendimientos. Ambiente: Hay un área de trabajo de gestión de riesgo y adaptación al cambio climático, temas de frontera y charlas con municipios y consejos provinciales. Comunicación y Ciencia: Cada dos años organizan seminarios de periodismo científico, entre otras iniciativas.

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LA EDUCACIÓN EN LA ERA DIGITAL INFRAESTRUCTURAS

Las nuevas tecnologías permiten eliminar distancias y reducir costos, combatir la infoexclusión y el analfabetismo digital. El acceso a fuentes de información y de divulgación del conocimiento es el primer paso para conectar personas e ideas.

TECNOLOGÍA

En el nuevo cuadro educativo el ambiente está formado por hardware, software y recursos educativos. Pizarras y mesas interactivas, tablets, proyectores, computadoras y smartphones sacan partido del potencial de las TIC para aquello que es central en las escuelas: aprender y enseñar.

CONTENIDOS

Con la evolución de los medios tecnológicos, dentro y fuera del aula, se hace clara la necesidad de poner a disposición de alumnos y profesores recursos educativos multimedia que promuevan y creen nuevas dinámicas de aprendizaje.

FORMACIÓN

La esencia de la enseñanza reside en el profesor. Es crucial cualificarlo en un uso adecuado de los recursos disponibles, no sólo para formar alumnos, sino sobre todo para prepararlos para enfrentarse al mercado del trabajo.

GESTIÓN ESCOLAR

La gestión escolar integrada de las escuelas tiene que tener en cuenta todas sus dimensiones y todos los participantes en el sistema de enseñanza. De este modo, la gestión de los procesos se vuelve sencilla y eficaz, pudiendo el usuario interacutar con los diferentes servicios, accediendo a información y contenidos adecuados a sus verdaderas necesidades.

MATERIAL DIDÁCTICO

Contribuir, de modo eficaz, a la creación de condiciones favorables a la enseñanza y al aprendizaje, en cada etapa escolar y en cada disciplina específica, es el objetivo de los materiales y equipamientos didácticos al tomar las clases más vivas, atractivas y motivantes, tanto para alumnos como para docentes

PLATAFORMA DE COLABORACIÓN

Hoy es posible integrar en único espacio una serie de servicios y productos entre el docente y los alumnos, tanto en el aula de clases como fuera de ella.

MOBILIARIO

La calidad de la enseñanza y del aprendizaje está implícitamente ligada a la calidad del ambiente físico. El mobiliario debe ser versátil, ergonómico y móvil para que el mismo espacio pueda ser utilizado de diferentes formas.

Fuente de inforgrafía: Intel

Soluciones

Intel

INTEL EDUCATION (SOLUCIONES EDUCATIVAS DE INTEL) PLANTEA UN ENFOQUE HOLÍSTICO, INTEGRAL PARA CREAR ENTORNOS DE APRENDIZAJE EXITOSOS.

a marca invita a desarrollar un plan estratégico sobre la educación, con la generación de una sólida infraestructura, elección de los dispositivos adecuados y provisión del software que se adapte a las necesidades. Intel, con sus soluciones, plantea que está preparando a los estudiantes para los trabajos de hoy y mañana, con: Pensamiento crítico y resolución de problemas, conciencia global, habilidades de comunicación, colaboración, creación de conocimiento y utilización de TIC.

FORMATOS DE AULA RECOMENDADOS

1.- Aula educativa móvil: De fácil movilización, versátil y sin cables, contaría con tablets o 2 en 1, carro de carga de los dispositivos, access point, pantalla interactiva y portátil del maestro. 2.- Laboratorio de computación: Access point, proyector, servidor, software, dispositivo del docente y dispositivos de estudiantes (desktop, all in one o NUC) y pantalla interactiva. 3.- Aula educativa Thin Clients: Rendimiento y capacidad en un pequeño espacio. Cuenta con Access point hasta 50 usuarios (802.11 bgn), equipo del maestro y pantalla interactiva.

NUC INTEL

Intel cuenta con su dispositivo NUC, ideal para las aulas de clases. Este equipo tiene como ventajas: Redimiento y grandes imágenes en el aula de clases, eficiencia energética ofertada que ga-

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rantiza un excelente rendimiento financiero, diseñado para entornos de trabajo reducidos, soporte en múltiples sistemas operativos, portabilidad y bajo nivel de ruido que se integra fácilmente a cualquier entorno educativo.

DESARROLLAR, CONSTRUIR, ELEGIR Y PROVEER

✎ Desarrollar un plan para la transformación: A través del modelo de Intel Education Transformation, se puede desarrollar un plan integral para un cambio a largo plazo en la educación. ✎ Construir una sólida infraestructura de tecnología informática: Respaldar la enseñanza y el aprendizaje cumpliendo con las metas del programa en lo que atañe a seguridad, nube, conectividad, almacenamiento y capacidad de administración:Todo hecho posible gracias a la infraestructura sostenible y escalable basada en Intel. ✎ Elegir la tecnología para educación adecuada: Encontrar el dispositivo adecuado para su entorno de educación con soluciones que satisfagan sus necesidades en el campo de la enseñanza y el aprendizaje, capacidad de administración e implementación, así como funcionalidad de los dispositivos y presupuesto. ✎ Proveer el software y los contenidos que necesita: Incrementar la motivación, la creatividad y la capacidad de resolución de problemas de los estudiantes con software de educación integrado y adaptable que mide el progreso y se ajusta dinámicamente para personalizar el aprendizaje y lograr mejores resultados.

Soluciones

Microsoft

LA MARCA OFRECE SOLUCIONES PARA GESTIONAR DISPOSITIVOS Y SERVICIOS ESCOLARES, MANTENER EL TRABAJO DEL CENTRO Y GARANTIZAR LA SEGURIDAD DE ESTUDIANTES.

icrosoft tiene una amplia oferta de soluciones que buscan crear experiencias de aprendizaje dentro y fuera del aula con dispositivos Windows para todos los bolsillos, la potencia de una PC y la movilidad de una tableta. 5.- Enseñanza y aprendizaje: Las tecnologías de enseñanza y aprendizaje de Microsoft crean experiencias incluyentes y de inmersión para que tanto profesores como alumnos obtengan mejores resultados.

PRODUCTOS

SOLUCIONES

1.- Investigación académica: Microsoft Azure proporciona acceso a supuestos de investigación bajo demanda, para ayudar a acelerar los descubrimientos. 2.- Campus conectados: Los Servicios IoT de Microsoft Azure ayudan a convertir el centro en un espacio conectado. 3.- Configuración y gestión: Una plataforma de aprendizaje asequible y accesible.Windows 10. Intune, School Data Sync son algunas de las soluciones. 4.- Gestión del ciclo de vida de los estudiantes: Nuevas posibilidades para que las instituciones atraigan a los mejores alumnos, obtener resultados óptimos y aumentar el rendimiento institucional.

1.- Windows 10: Tiene las mejores funciones digitales para procesar la información manual y con herramientas de colaboración para mejorar los resultados de aprendizaje. 2.- Intune: Gestión de Windows 10 para el aula. Permite el despliegue de aplicaciones a estudiantes y profesores sin tocar sus dispositivos y ofrece una experiencia personalizada para cada estudiante, incluso en dispositivos compartidos. 3.- Soluciones y aplicaciones educativas: Airhead, AulaPlaneta, Booktrack, Classcraft, Copyleaks, GeoGebra, entre otras, son algunas de las soluciones para facilitar la enseñanza. 4.- Minecraft - Education Edition: Para aprender en un mundo inmersivo que promueve la creatividad, la colaboración y la resolución de problemas. 5.- Office: Herramientas modernas para un aula colaborativa. Estudiantes y profesores pueden optar a Office 365 for Education, que incluye Word, Excel, PowerPoint, OneNote y ahora Microsoft Teams, además de herramientas adicionales para el aula. 6.- OneNote: Ayuda a estudiantes y profesores a recopilar todo en sus dispositivos. 7.- Skype: Para impartir conocimientos; pero también para aprender jugando, mediante Mystery Skype. 8.- Surface: Laptop fino, ligero y elegante, con hasta 14,5 horas de autonomía de reproducción de video. El dispositivo ideal para estudiantes diseñado por Microsoft. 9.- Sway: Aplicación de narración digital que ayuda a crear y compartir diseños profesionales e interactivos en solo unos minutos para imágenes, textos, videos y otros archivos.

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Soluciones

Boxlight mimio

Ricardo Peña, vicepresidente para Latinoamérica.

BOXLIGHT MIMIO SE OCUPA DE TRANSFORMAR EL CLÁSICO SALÓN DE CLASES EN UNO QUE INTEGRE TECNOLOGÍA PARA CUBRIR DIFERENTES ÁREAS DE APRENDIZAJE.

icardo Peña, vicepresidente Ejecutivo para Latinoamérica de Boxlight Mimio, brindó detalles de las soluciones que ofrecen para las instituciones que se quieran embarcar en la Era Digital. “Las escuelas o los directivos se han dedicado los últimos años a comprar tecnología, pero no tienen las herramientas para integrarlas”, expresó Peña y explicó que es ahí donde actúa Boxlight Mimio, ofreciendo una gama amplia de soluciones que pueden integrarse, incluso con las que tienen en la actualidad las instituciones educativas. Explicó que la ventaja que tienen las instituciones con la implementación de esta tecnología es mejorar el aprendizaje, al despertar el interés; y la propuesta de valor de la marca es ofrecer soluciones adecuadas para cada una de las escuelas, fáciles de instalar, usar y que genere la colaboración.

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CUATRO CONCEPTOS

1.- Lo que sucede en el salón de clases. Involucrar a todos los estudiantes. Clase con movilidad. 2.- Colaboración. Los estudiantes puedan trabajar en equipo, participar y desarrollar sentido crítico. 3.- Evaluación. Lograr identificar los conocimientos que los estudiantes están recibiendo y si lo están haciendo de forma adecuada. Desde una simple pregunta hasta la aplicación completa de exámenes. Retroalimentación inmediata de esa evaluación. 4.- Aprendizaje a través del sistema STEM (Ciencias, tecnologías, ingenierías y matemáticas), desde laboratorios, aprendizajes basados en investigación.

SOLUCIONES MIMIOCLASSROOM

1.- MimioStudio: Software para salones de clase, que Integra todos los productos MimioClassroom para mayor facilidad de uso. 2.- Pizarra Táctil MimioBoard: Una pizarra táctil interactiva que ofrece un aprendizaje colaborativo y una experiencia táctil sin precedentes. Con interactividad Táctil 360 ° de 6 puntos, hasta seis estudiantes pueden trabajar juntos simultáneamente en esta pizarra interactiva de fácil instalación. Su experiencia de control y toque permanecerá sin interrupciones, sin importar dónde trabajen sobre la pizarra. Ya sea que elija el modelo de 78” o 87”, obtendrá un panel táctil optimizado para proyección con una superficie que le permitirá borrarse. Eso significa que su pizarra táctil también puede utilizarla como pizarra convencional.

Latinoamérica cuenta con socios sólidos y buen relacionamiento con el sector educativo público y privado en donde se encuentra desarrollando proyectos. 3.- Dispositivo interactivo Portátil MimioTeach: Permite convertir cualquier pizarra convencional en una pizarra interactiva; animar las clases con archivos de sonido, videos y archivos Flash, grabar lecciones en video para volver a usarlas siempre que quiera, grabar archivos de sonido mediante el micrófono del ordenador, entre otras acciones. La solución incluye: Software MimioStudio, barra MimioTeach, lápiz MimioStylus, receptor inalámbrico MimioHub, cable USB micro-B de 5 metros (16 pies), cable USB de corriente eléctrica, 5 V 500 mA y soporte de montaje magnético. 4.Pantallas LED interactivas PROCOLOR: Los estudiantes verán todo con las vibrantes pantallas planas interactivas ProColor de Boxlight. Elija entre los 20 puntos táctiles UHD 65”, 70”, 75” Y 86”, ofreciendo todas las características de una pizarra interactiva táctil, con la sencillez y elegancia de la tecnología de última generación, alta-definición (4K UHD) pantalla LCD. 5.- App MimioMobile: Permite que las escuelas saquen el máximo partido de los dispositivos móviles que ya tienen usándolos para un verdadero aprendizaje de colaboración y para las evaluaciones formativas regulares. 6.- MimioVote: Sistema de evaluación. Permite obtener resultados en tiempo real, se pueden descargar los resultados de los estudiantes en hojas de cálculo y programas de clases para obtener registros de rendimiento. 7.- MimioView: Una cámara de documentos integrada por completo con el software MimioStudio y el sistema MimioTeach, lo que hace que sea más fácil que capturar imágenes y presentarlas en clases. 8.- Laboratorio STEM portátil Labdisc: El laboratorio portátil Labdisc abre la puerta a un aprendizaje basado en la investigación en una variedad de campos de la ciencia, incluyendo la biología, química, física, ciencias ambientales y geografía. Con nuestro laboratorio de ciencias STEM, se puede tomar la clase de ciencias en cualquier lugar. Labdisc ayuda a los estudiantes a conectarse e intercambiar opiniones con la ciencia desde donde se encuentren.

TECNOLOGÍA Y DOCENTES

De acuerdo a Peña, “uno de los principales problemas que existe al momento de adecuar tecnología en las aulas de clase es la resistencia del profesor al uso de la tecnología”, porque se siente amenazado y representa un trabajo adicional para él. Sin embargo, “la marca tiene soluciones enfocadas a facilitar la vida al profesor. Son soluciones muy intuitivas de utilizar, soluciones que se conectan y comienzan a trabajar. El profesor no necesita una capacitación exhaustiva”. Boxlight Mimio cuenta con Mimio Training, el programa para capacitación a docentes y a quienes adquieran los productos de la marca. Está la opción a pedido, para que las personas se capaciten en sus horarios (con videotutoriales, grabaciones, etc.) y Quick Learn, con sesiones en vivo online.

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Software S

oftware, el principal elemento para convertir un aula de clases en un lugar divertido, interactivo y, en especial, colaborativo. Muchas son las marcas que han desarrollado software propio. Unos lo han hecho para darle más valor a los productos de hardware que ofrecen; otros, se dedican exclusivamente a la invención en esta área y crean sistemas que permiten integrar varias marcas. Intel, Microsoft, Educandi y Boxlight Mimio, como vimos en las páginas anteriores, son algunos de los desarrolladores de software para el segmento educativo, pero a ellos se suman otras reconocidas marcas. Viewsonic desarrolló el software ViewBoard, la solución ideal para obtener displays interactivos, ya que permite escribir o dibujar con los dedos o lápices ópticos.

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Lenovo cuenta con el software de administración del aula LanSchool, diseñado para mantener a los alumnos interesados y aprendiendo en un entorno digital seguro. Permite a los maestros supervisar y controlar el contenido, libera tiempo para enseñar y minimiza las distracciones digitales en el aula. LanSchool también evalúa el progreso del estudiante y es independiente del sistema operativo, con lo cual ofrece flexibilidad en una gran variedad de dispositivos.También está Lenovo Education Creative Suite que ofrece herramientas para editar fotos, videos y audio/música y crear contenido Muchas marcas personalizado. han desarrollado Epson, por su parte, ofrece el software de software propio. aprendizaje colaborativo SMART Notebook, que Unos para darle permite a los profesores crear y combinar rápivalor al hardware damente contenido dinámico para las lecciones, y que ofrecen, otros así ofrecer lo mejor a sus alumnos. Los docentes se dedican a la pueden insertar fácilmente videos informativos innovación en esta de YouTube con función de búsqueda integrada o interactuar con sus propias imágenes creadas con área una cámara de documentos SMART. Autodesk, que ofrece sus soluciones a través del mayorista Nexsys, cuenta con software de diseño en 2D y 3D para las industrias de manufacturas, infraestructuras, construcción, medios y entretenimiento, y datos transmitidos vía inalámbrica; que pueden ser adaptables perfectamente al sistema educativo.

Plataforma educativa de Gestión ERP UN NUEVO CONCEPTO, UNA NUEVA PLATAFORMA, UNA MANERA DISTINTA DE ORGANIZAR UNA INSTITUCIÓN EDUCATIVA EN EL SIGLO XXI, ESO ES EDUCANDI.

s una plataforma educativa integral, en su máxima expresión, basada en la nube, en la que se pueden integrar todas las áreas y actores claves del recinto educacional. Padres y profesores pueden dar seguimiento y ver el progreso de los estudiantes a través de la web. Zabyca y Mundo Digital, distribuidores de Educandi en el país, lo definen como el único ERP académico del mercado. Educandi cuenta con los módulos Académico, que atañe a todo lo relacionado con los estudiantes y profesores; y el de Administración, orientado al manejo de la institución educativa.

MÓDULO ADMINISTRACIÓN

El módulo de Administración incluye el manejo de contabilidad, facturación, cobros, emisión y recepción de archivos de bancos, compras y retenciones, facturación electrónica, declaraciones, inventarios, activos fijos, nómina y mucho más.

MÓDULO ACADÉMICO Gestión Administrativa

Incluye las inscripciones, matrículas, registro de datos de estudiantes y sus representantes.

Gestión de Período Académico

Organización de información de varios períodos académicos, para obtener los datos e históricos de forma rápida. Se mantiene el control de secciones, cursos y paralelos por cada período académico.

Gestión de Matrículas

Inscripción y matrícula, con información del alumno e impresión de comprobantes.

Gestión de Materias

Para manejo por áreas de conocimiento, materias, asignaciones y grupos de materias.

Gestión de Notas

Fácil administración de notas, promedios, entre otros datos relevantes del rendimiento de los estudiantes.

Reportes

Reportes o resúmenes en .XLS y .PDF, para imprimir o grabar en medios de almacenamiento para trabajos posteriores.

Gestión Académica Profesores

Ingreso de actividades y calificaciones.

Gestión De Centro Médico

Fichas médicas de los alumnos y personal docente, registro de atenciones y prescripciones, evaluación psicológica

Gestión de Biblioteca

Administración de libros, código ISBM y DEWEY, control de copias, solicitudes de reposición de libros, inventario.

Acceso Remoto (Padres)

Revisión de notas, ingreso de reclamos y sugerencias.

Más información pág. 33 Agosto - Septiembre 2017

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Cómputo

l cómputo es indispensable en cualquier área de las instituciones educativas, aulas, laboratorios, recepciones, administración, etc. Fabricantes como Dell, HP, Lenovo, NComputing y Wacom, han agregado valor a sus equipos de cómputo para adaptarlos a las necesidades de cada institución. Este año, Dell lanzó un nuevo portafolio de PCs para Educación. Entre las incorporaciones destacan las dos computadoras portátiles convertibles 2 en 1 de 11 pulgadas Latitude 11 Convertible (3189) con Dell Productivity Active Pen (PN557W) y Chromebook 11 Convertible (3189); también los portátiles de 11 pulgadas Latitude 11 y Chromebook 11 (3180), los portátiles de 13 pulgadas Latitude 13 y Chromebook 13 (3380), estos dispositivos han sido diseñados con las especificaciones de resistencia para sobrevivir al aula.También están los Dell Mobile Computing para almacenar, cargar, administrar y asegurar hasta 30 dispositivos. Wacom, a través del mayorista Nexsys, ofrece computadoras interactivas

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(tableta MobileStudio Pro), un estudio lleno de herramientas creativas en un ordenador portátil ligero con lápiz que incluye el nuevo Wacom Pro Pen 2; también cuenta con el smartpads (Bamboo Spark) un folio inteligente con un bolígrafo inteligente que permite escribir a mano y guardar notas manuscritas localmente o en la nube para editar, archivar y acceder desde cualquier lugar. HP ofrece equipos de escritorio (ProOne 400 G2 All in One Touch, ProDesk 400 G3 Small Form Factor, ProDesk 600 G2 Small Form Factor), que juegan un papel importante tanto en los laboratorios de informática como en las bibliotecas. La marca también sacó al mercado el HP ProBook x360 11 Education Edition, que se convierte de Fabricantes como modo portátil a modo tablet, soporte o tienda de camDell, HP, Lenovo, paña. La empresa también tiene estaciones de trabajo NComputing y (Z1 G3, Z240 con factor de forma reducido, HP ZBook Wacom han dado 15u G3 móvil). valor a sus equipos Lenovo dio a conocer la ThinkPad 11e y 11e Yoga, de cómputo para estas portátiles han superado 12 pruebas de especificaadaptarlos a las ciones militares exigentes, se centran en la confiabilidad y necesidades de las la productividad, dentro y fuera del aula. También están las instituciones chromebooks Lenovo N23 y N23 Yoga, esta última está equipada con un procesador basado en ARM, optimizado para ejecutar las aplicaciones de Google Play Store. Destaca la Lenovo N24 con soporte para lápiz óptico, ofrece una pantalla IPS de 11,6 pulgadas con rotación de pantalla de 360 grados. NComputing, por su parte, cuenta con la Chromebook CX110, un notebook dirigido a instituciones educativas, bajo el sistema en nube Chrome OS, que cuenta con la tecnología de virtualización de la marca para acceder a un escritorio de Windows.

Impresión y Digitalización I

mprimir es algo cada vez más indispensable en las escuelas, universidades y otras instituciones educativas, no solo para el personal administrativo (que históricamente ha usado este servicio), sino para los profesores y estudiantes. Ayuda a que el aprendizaje sea más didáctico. Epson, HP, Canon, Kyocera y Lexmark, son algunas de las marcas que ofrecen soluciones especialmente destinadas al segmento de Educación. Epson ha desarrollado soluciones especialmente diseñadas para cubrir las necesidades con las que tanto alumnos como docentes, se encuentran en el desempeño de sus tareas en el aula, porque las escuelas, institutos y universidades necesitan tecnología rentable y fiable que resulte fácil de usar. De acuerdo a la marca, sus soluciones buscan “conseguir la máxima interactividad, creatividad y aprendizaje continuo, contribuyen a motivar a los alumnos, aumentar la eficiencia y mantener el control”. Entre las soluciones que ofrece Epson están las impresoras WorkForce Pro, ideales para el aula, centro de recursos de aprendizaje o zona de recepción, porque cuentan con cartuchos de tinta de alto rendimiento que se cambian con menos frecuencia.

HP cuenta con impresoras y multifuncionales de pequeño y gran formato para el uso en las instituciones educativas.Con las pequeñas (comoAiO HP OfficeJet Pro 8730,HP PageWide Pro 477/577dw, HP PageWide Enterprise Color 586dn, HP Color LaserJet Pro M477 y HP LaserJet Enterprise MFP M725dn) la marca permite crear materiales brillantes para clase, ofrecer actividades complementarias de aprendizaje o bien pasar lista de los presentes por la mañana. Con las de gran formato (entre ellas DesignJet T520, DesignJet T830, DesignJet T2530, DesignJet Z6800, DesignJet Z2600 PostScript y DesignJet Z5600 PostScript) la compañía brinda soluciones que se pueden utilizar para crear elementos de gran formato y otros materiales educativos para promover las habilidades comunicativas, mejorar la efectividad de la enseñanza y potenciar el pensamiento creativo a lo grande.

IMPRESIÓN 3D

Una de las verticales crecientes en los centros educativos del mundo, y que poco a poco va adoptándose en Ecuador, es la impresión 3D. MakerBot es una de las marcas presentes en el país, a través del mayorista Nexsys. La marca cuenta con cuatro modelos de impresoras 3D: Replicator, Replicator Mini, Replicator Z18 y Replicator 2X. La marca cubre el mercado educativo y profesional; por ende es ideal para universidades, colegios y escuelas. Cuenta con suite de impresión fácil e intuitiva que descarga más de 80 mil modelos gratis.Y para el mercado PRO, Makerbot permite desarrollar prototipos y hacer el ciclo de producción y validación ágil, rápida y económica. Makerbot colabora con el aprendizaje de los educadores para usar la herramienta. Con el edu-book especialmente diseñado para escuelas, los maestros pueden conocer cómo crear piezas en 3D de forma fácil y sencilla, descargar diseños para sus cursos, y darle un nuevo formato de aprendizaje y diversión a sus materias.

DIGITALIZACIÓN

Epson, HP, Canon, Kyocera y Lexmark, también ofrecen servicios de digitalización de imágenes y documentos para el sector educativo, gracias especialmente a sus multifuncionales.

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Imagen P

royección, displays, pantallas interactivas forman parte de la amplia gama de soluciones y productos que ofrecen reconocidas marcas para hacer del aula de clases un lugar más divertido, entretenido y colaborativo. El propósito de estos dispositivos es enseñar a los estudiantes mediante el uso de imágenes, videos, fotografías, entre otros, que ayudan a la retención. Epson, Viewsonic, Dell y Wacom, son algunas de las marcas que ofrecen estas soluciones, con características mejoradas para dar mayores prestaciones que que permiten que los espacios de enseñanza sean de total agrado para los estudiantes. Viewsonic, desde hace más de tres años ha tenido un crecimiento significativo en la vertical de Educación. “Estamos con todo el tema de ofrecer equipos para que la interacción en el aula sea 100% desde el lado del profesor hacia los alumnos, como siempre ha sido, pero ahora restrospectivamente también, desde el lado de los alumnos hacia el profesor”, expresó, en entrevista con Canal News, Alex Carlos, gerente de Territorio de ViewSonic.

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Viewsonic cuenta con soluciones divididas en dos categorías: displays interactivos, con los cuales buscan sustituir los pizarrones tradicionales en las instituciones educativas, “con opciones touch, son táctiles, el profesor lo puede usar con un plumón o con el dedo, el profesor puede hacer un montón de actividades como edición, pegado, copiado, insertar nuevos textos en tiempo real, modificar”, precisó Carlos. Uno de los modelos más representativos de displays interactivos es el CDE7061T, que además, tiene una opción de grabar las clases. La otra categoría son los proyectores, en los que destaca el PJD6552LWS para el segmento educativo. Epson tiene proyectores para aulas de clases (los PowerLite S27, X27, 98H, W29, 99WH, Epson,Viewsonic, 525W, 530, 965H y 570 y los interactivos BrightDell y Wacom Link 685Wi+ y 695Wi+), proyectores interactison algunas de las vos y herramientas de colaboración (los Brightmarcas que ofrecen Link 575Wi+, 685Wi+, 695Wi+, Pro 1450Ui Full estas soluciones, con HD y Pro 1460Ui Full HD) y proyectores para capacidades mejorasalones y auditorios (entre ellos PowerLite Pro das para dar mayoZ9870NL, G5910, G7500U, L25000U láser, etc.). res prestaciones Además, cuenta con pizarras interactivas SMART Board. Dell este año presentó dos monitores táctiles para salas y aulas 4K/UHD de 55 y 86 pulgadas. Se presentan como una alternativa de fácil manejo a las pizarras interactivas. Wacom, a través del mayorista Nexsys, comercializa monitores interactivos, creativos y táctiles. Los usuarios pueden elegir según el tamaño, espacio y la portabilidad de la pantalla que se ajusten a sus necesidades. Estas pantallas permiten una sensación natural con 2048 niveles de presión de lápiz y función multitáctil; cuenta con ExpressKey Remote, una configuración que permite ahorrar tiempo; y son ergonómicas, porque vienen con soporte incorporado.

Conectividad y Colaboración

i una institución se va a embarcar en la Era Digital es imprescindible contar con una buena red que la conecte con el resto del mundo, dejar de ser un espacio aislado y permitir que la enseñanza y el aprendizaje sea más interactivo, fácil de compartir y rápido de procesar. Cisco ofrece soluciones para instituciones de cualquier nivel, públicas o privadas. En ese segmento, la marca tiene dos objetivos claros: “Acelerar la calidad e innovación de los procesos de enseñanza-aprendizaje y Mejorar la eficiencia operacional en la prestación de servicios a alumnos, profesores y la comunidad”. Los componentes tecnológicos de Cisco abarcan cualquier necesidad. Cuenta con equipo para infraestructura móvil (red inalámbrica), switches para infraestructura de red, gestión de usuarios, seguridad contra intrusos a la red y contra malware avanzado, Firewall de red controlado por aplicaciones, gestión de dispositivos y filtros con base en contenidos. Las soluciones cuentan con Mobile Device Management (MDM), para administrar los dispositivos móviles con acceso a la red; y

algo que llama la atención es Children’s Internet Protection Act (CIPA), que permite el filtrado de contenido para evitar ingreso a sitios no adecuados. D-Link, por su parte, ofrece una completa gama de soluciones, entre ellas: switches de red, soluciones Wireless, almacenamiento, seguridad y videovigilancia IP. La marca está consciente que esta “gama de soluciones de networking unificado permiten a los centros educativos crear una red idónea para hoy y para el mañana” y “conecta a los estudianEntre las marcas tes, profesores y administradores a mucho más”. que ofrecen soluTripp Lite es otra de las marcas que ofrece soluciones en materia ciones en el área de conectividad. Este fabricante conde conectividad, sidera la importancia de la infraestructura para poder colaboración y tener la conexión a internet y el acceso a los sistemas hasta el tema de control que las instituciones educativas necesitan. energético destaTripp Lite también se preocupa por el tema energécan Cisco, D-Link tico, porque es necesario garantizar el buen funcionay Tripp Lite miento de los equipos con los que se cuenta.

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David Paredes Gortaire Director de KrugerLabs

l representante de KrugerLabs señala que en este espacio de coworking están convencidos que la metodología de enseñanza tradicional es muy aburrida. Para ellos, las nuevas generaciones tienen una completa falta de interés al aprendizaje memorístico, no necesitan memorizar ya que cualquier respuesta está en internet a un solo click. De acuerdo a su perspectiva, la educación actual en el país es igual que la de hace 20 años, es más, es muy parecida a la de 50 años atrás, por lo tanto los estudiantes están desmotivados, distraídos. Ante ese panorama, la opción es innovar la forma de educar e intentar, motivar

a las nuevas generaciones. “Debemos entenderles y crear productos educativos que solucionen sus problemas y necesidades, y especialmente que estén acordes a su comportamiento habitual. Estas generaciones pasan horas de horas en internet viendo videos, jugando y aprendiendo las cosas de su interés, pues tienen el mundo a su alcance con un solo click”, precisó Paredes. Por esto motivo en KrugerLabs forman startups que solucionen las necesidades de estas generaciones. Está el caso de Custionarix que es una plataforma digital que revolucionó la forma en la que los estudiantes de colegio realizan su pre-uni-

versitario. Wawa, son libros educativos y pedagógicos con una app que proyecta realidad aumentada de los textos desde el celular.Y también está, entre otras startups, WeLoveBit, uno de los 160 desarrolladores en el mundo que crea e implementa Open Edx, la plataforma de e-learnig creada por Harvard, MIT, Google y Microsoft.

alaU: Emprendimiento educativo online ecuatoriano

laU es un proyecto educativo online, que busca crear experiencias de aprendizaje innovadoras, efectivas inclusivas y sobre todo de alta calidad. Este emprendimiento ecuatoriano está dirigido a jóvenes de todas partes del país, aspirantes a un cupo para acceder a Instituciones de Educación Superior, cuyo propósito es convertirse en profesionales de tercer nivel. Se enfoca en ellos sin importar su lugar de residencia o situación socioeconómica. En alaU ofrecen un sistema de aprendizaje online innovador personalizado, con metodología y pedagogía, accesible por medio de una plataforma virtual. Su sistema consta de Videoclases explicativas de cada temática (+900 videos dinámicos y de rápida comprensión) que le ayudarán

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al estudiante a comprender tema por tema sin perderse ningún detalle, puesto que brinda la facilidad de retroceder, pausar o repetir las veces necesarias; están también los Simuladores de ejercicios interactivos con retroalimentación inmediata que le permiten al usuario llevar sus conocimientos a la práctica y fortalecer así lo aprendido. Durante la capacitación el estudiante cuenta con asesoría personalizada a través de las Clases en Vivo Online, donde se refuerza lo aprendido con las videoclases y se complementa el aprendizaje con

las explicaciones en directo del profesor, generando alta interacción con los estudiantes. El 94% de estudiantes que se capacitan con alaU, obtienen un cupo en una institución de educación superior, para ingresar en la carrera que eligieron.

SOLUC

IONES

PROD UCTO PA RA

EDUC

ACIÃ&#x201C;N

Todos los productos Boxlight Mimio están diseñados para colocar al alumno en el centro del entorno educativo, de manera que se sientan más atraídos, más motivados y demuestren una mayor colaboración. No obstante, el docente sigue siendo quien orienta la instrucción. De esta manera

enseñar resulta más fácil y estimulante, a la vez el aprendizaje resulta interesante. Cuando la tecnología está en su apogeo, más que obstaculizar, despeja el camino. Los docentes pueden hacer lo mejor que saben hacer; simplemente enseñar.

SOLUCIONES Y PRODUCTOS PARA LA EDUCACIÓN

TOUCHBOARD • Pizarra interactiva táctil con los dedos. • Con interactividad táctil 360 grados de 6 puntos. • Hasta 6 estudiantes pueden trabajar juntos simultáneamente ya sea que elija el modelo de 78” o 87”.

PROYECTOR INTERACTIVO • Brinda el mejor y más grande aprendizaje y área de colaboración para el aula. • Los proyectores de tiro ultra-corto P12 ofrecen interactividad con 10 toques o se puede elegir un modelo interactivo con pluma. • Con la luminosidad del láser, ahorrará tanto tiempo como recursos: no hay lámpara que falle o cambie, y una expectativa de vida de láser de hasta 20 años. • Hay proyectores interactivos ultra tiro corto, tiro corto y normal.

MIMIOTEACH • Convierte cualquier superficie plana en pizarra interactiva en menos de un minuto. • Permite crear lecciones interactivas atractivas, centradas en los estudiantes, con el Software MimioStudio. • Está compuesto por la barra MimioTeach, que se coloca del lado izquierdo de la pizarra convencional; y el receptor MimioHub, que se conecta a la computadora.

PANTALLA INTERACTIVA PROCOLOR • Los estudiantes verán todo con las vibrantes pantallas planas interactivas ProColor de Boxlight. • Se puede elegir entre los 20 puntos táctiles UHD 65”, 70”, 75” Y 86”. • Ofrece todas las características de una pizarra interactiva táctil, con la sencillez y elegancia de la tecnología de última generación, alta-definición (4K UHD) pantalla LCD. • Cuenta con Mini PC integrado Core i5 o Core i7.

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MIMIOMOBILE

MESA TÁCTIL PROCOLOR • La mesa táctil ProColor permite a varios estudiantes trabajar juntos para un aprendizaje cooperativo. • La mesa ajustable en altura hace que el aprendizaje sea accesible para todos los estudiantes. • Diseño robusto, resistente al derrame, anti-reflejo y una superficie completamente plana. • La altura es ajustable, permite acomodar varias sillas o estudiantes de diferentes alturas.

• Con el sistema de evaluación MimioVote los resultados son inmediatos y la retroalimentación tiene valor. • Los docentes saben quién está aprendiendo y quién necesita ayuda. • Los estudiantes no tienen que estresarse en cómo usar el dispositivo, pueden concentrarse en contestar las preguntas.

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MIMIOVOTE

DISTRIBUIDOR SOLUCIONES EDUCACIÓN

• La evaluación formativa en tiempo real nunca ha sido tan fácil -usa casi cualquier dispositivo móvil, incluso los Chromebooks. • Es la única aplicación que proporciona modelos de colaboración completos para estudiantes que trabajan entre sí y con los maestros como parte de una solución para pizarras interactivas. • Se enlaza con solo hacer clic con el software MimioStudio del docente.

LABORATORIO PORTÁTIL LABDISC • El laboratorio Labdisc portátil abre la puerta al aprendizaje basado en la investigación en una amplia variedad de campos de la ciencia, incluyendo biología, química, física, ciencia, medio ambiente y geografía. • Registrador de datos Labdisc inalámbrico y compacto para cada dominio científico, con hasta 15 sensores incorporados. ¡Cabe en la palma de la mano del estudiante! • Hasta 150 horas de duración de la batería lo convierten en una herramienta práctica el interior del aula y también en exteriores. La solución ideal para experimentos a largo plazo como el crecimiento de las plantas, el cambio climático y la contaminación.

IMPRESORA L395 ECOTANK

SOLUCIONES Y PRODUCTOS PARA LA EDUCACIÓN

• Diseñada para los usuarios de hogares que buscan compartir recursos, con Conexión wifi, 33ppm B/N y 15ppm a color. Disponible en Point Tecnology por $289,00 y dos años de garantía.

IMPRESORA L495 ECOTANK • Diseñada para hogares y pequeños negocios que buscan la máxima conectividad y movilidad. Cuenta con Conexión wifi, pantalla LCD y ranura SD, 33ppm negro y 15 ppm color y está disponible en Super Paco por $383,00 y dos años de garantía.

IMPRESORA L575 ECOTANK • La Ecotank más completa, diseñada para tu negocio con el más bajo costo de operación y más alta productividad, con Conexión wifi y Ethernet, Pantalla LCD, FAX y ADF, 33ppm negro 15 ppm color. Disponible Centro Logic CC El Recreo por $ 400,00 y dos años de garantía.

PROYECTOR POWERLITE S31+ • Es el proyector más versátil para hogares y oficinas con colores 3 veces más brillantes, 3200 lúmenes en color y B/N, Pantalla de hasta 300”, Lámpara de hasta 10.000 horas, entradas de video HDMI, VGA y USB. Disponible en Computron $ 669,00

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FABRICANTE SOLUCIONES DE IMPRESIÃ&#x201C;N E IMAGEN

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POWEREDGE T30

SOLUCIONES Y PRODUCTOS PARA LA EDUCACIÓN

• Almacene, comparta y proteja. • Ideal para la colaboración en el hogar o en oficinas pequeñas, el uso compartido, almacenamiento de archivos y la protección de datos. • Procesador: Intel Xeon E3-1225 v5; 3,3 GHz; memoria caché de 8 M; 4 C/4 T; turbo (80 W). • 10 puertos USB, un micrófono, una entrada para auriculares, PS2, DisplayPort, HDMI, RJ45, puerto serial, entrada de audio, salida de audio. • Almacenamiento: Hasta 6 HDD SATA en total (4 HDD SATA de 3,5” + 2 HDD SATA adicionales de 2,5” (con kit de expansión y tarjeta controladora opcional).

LATITUDE 5480

• Flexibilidad durante los desplazamientos. • Mejor seguridad, capacidad de gestión y fiabilidad. Diseño versátil y características empresariales esenciales con procesador Intel Core. • Sistema operativo: Disponible con Windows 10 Pro. • Procesadores de la 7ma generación Core i de doble núcleo (U) o Core de cuatro núcleos (H) de Intel. • Gráficos NVIDIA. • Almacenamiento desde disco duro hasta NVMe PCIe M.2.

POWEREDGE R230

• Potente, eficiente y versátil. • Consolide los datos y acelere las aplicaciones con el servidor para rack básico PowerEdge R230 de 1U y 1 socket que es potente, eficiente y versátil. • Procesador: Intel Xeon E3-1220 v5 3.0GHz, 8M caché, 4C/4T, turbo (80W). • Memoria: 8 GB de DDR4 ECC UDIMM (1 x 8 GB) a 2400 MT/s. • Disco duro cableado de 500 GB a 7200 RPM SATA de 6 Gbps y 3,5” básico. • Dos discos duros de 3,5” cableados / 4 discos duros de 3,5” cableados / 4 unidades de 3,5” de intercambio directo o de 2,5” de intercambio directo en portadora de unidad híbrida.

OPTIPLEX 3050 SFF MT DESKTOP

• Rendimiento crítico para el negocio, diseño más pequeño. • Escritorios empresariales esenciales con la mejor seguridad en su clase y capacidad de gestión en un diseño que ahorra espacio. Productividad y versatilidad sin concesiones. • Sistema operativo: Disponible con Windows 10 Pro. • Diseñada en torno a los procesadores Intel de 7ma generación de 65 W que admiten hasta Core i5. • Admite gráficos discreto AMD. Puertos USB 2.0. Puertos USB 3.0. Línea de salida. HDMI. PSU Platinum con eficiencia del 92% .

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FABRICANTE INFRAESTRUCTURA EMPRESARIAL Y CÃ&#x201C;MPUTO

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NCOMPUTING RX300

SOLUCIONES Y PRODUCTOS PARA LA EDUCACIÓN

• Diseñado y optimizado específicamente para la galardonada solución de virtualización de escritorio vSpace Pro de NComputing, el RX300 está listo para la Nube y ofrece una experiencia integral como un PC tradicional. • Cuenta con reproducción multimedia full-motion HD de pantalla completa con soporte de tecnología de streaming directo vCAST, redirección USB transparente incorporada (soporte periférico incomparable), WiFi y acceso opcional al Linux Raspbian OS. • -Proporciona un escritorio virtual de alto desempeño, de administración sencilla ideal para empresas y sector educativo. • -No requiere administración. Una vez implementado, no es necesario administrar ninguna aplicación, ningún software o controlador para manejar en el dispositivo. El software de vSpace controla centralmente las actualizaciones de firmware sin requerir la intervención del usuario. • -Permite implementar una solución de escritorio virtual completa por menos de la tercera parte del valor de las PCs, con un ahorro actual del 75% en mantenimiento y más del 90% de ahorro en consumo de energía. • -Conexiones: Alimentación (micro USB de 5,1 V), salida de vídeo HDMI, conector de altavoz (16 bits / 44 kHz / audio de alta calidad estéreo), puerto Ethernet RJ45 de 10/100 Mbps, 4 puertos USB 2.0 de alta velocidad con soporte de redirección USB completo (2 necesarios para ratón y teclado), puerto de seguridad Kensington y el botón de modo de suspensión desactiva la salida de la pantalla para el modo de ahorro de energía.

NCOMPUTING CX110 • El Chromebook NComputing CX110 ofrece una solución sencilla, potente y asequible tanto para aplicaciones Google y Windows, todo en el mismo dispositivo. • Batería de larga duración, de hasta 8,5 horas. Permite a sus usuarios tener un día completo de uso sin tener que preocuparse de recargar. • CPU de cuatro núcleos. • Fácil conectividad inalámbrica. • Actualizaciones de seguridad automáticas. Los colaboradores o estudiantes están protegidos contra virus, malware y otras amenazas informáticas. • No más ojos cansados, con el panel LCD superior 11.6 IPS. El monitor LCD IPS premium sin brillo del panel de alta calidad, ofrece visión angular amplia, excelente precisión del color y elimina los problemas asociados con la legibilidad. • Simplifica la tecnología en el aula y aporta flexibilidad a los profesores y estudiantes, lo que permite el acceso una gama más amplia de contenidos educativos rico en un dispositivo todo-en-uno, si el uso de las aplicaciones de Google, las aplicaciones de Windows o aplicaciones web que utilizan Java o Silverlight.

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DISTRIBUIDOR AULAS Y SOFTWARE EDUCATIVO

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MEDIOS ÓPTICOS UNIDAD EXTERNA ÓPTICA / GRABADORA DE CD/DVD EXTERNA SLIMLINE

SOLUCIONES Y PRODUCTOS PARA LA EDUCACIÓN

• La unidad óptica externa ofrece a los usuarios de equipos portátiles una práctica solución compatible con todos los formatos de CD y DVD comunes con diseño delgado y liviano. • Es una práctica solución porque cada vez son más los fabricantes que no incluyen unidades ópticas en sus nuevos modelos. • En esta unidad se leen los Mdisc de 4,7, 2,5, 50 y 100 Gb.

MEMORIAS USB FLASH

• Amplia variedad de memorias USB, ideales para almacenar y compartir datos de manera segura y protegida. • Software de protección por contraseña disponible también para ser descargado en la mayoría de los dispositivos para proteger la información confidencial. • Garantía ilimitada de por vida.

LÍNEA ÓPTICA MDISC

• Es el nuevo estándar para el almacenamiento digital de archivos. • Los datos almacenados en un M DISC se graban sobre una capa de escritura inorgánica, patentada, que no se deteriora ni se desgasta. Este proceso exclusivo de grabación hace que estos discos de almacenamiento sean sumamente resistentes a factores de la exposición ambiental, como la luz, la temperatura y la humedad. • Tecnología de durabilidad comprobada y avalada con la norma ISO/IEC 16963.

FLASH PINSTRIPE – USB 2.0

• Diseño deslizante que protege el conector USB cuando no se utiliza. • Sin tapas que se pierden. • De 16 a 128 Gb. FLASH STORE ‘N’ GO – USB 2.0

• Ofrece un diseño práctico, sin tapa y una marca reconocida de confianza. • De 16 a 128 GB.

DISCOS DUROS

ACCESORIOS

DISCOS DUROS PORTÁTILES TITAN XS – USB 3.0

MOUSE INALÁMBRICO DELUXE PARA NOTEBOOK LED

• Desde un 1TB. • Es diminuto y liviano, resistente y llamativo. • Está equipado con una carcasa de goma a prueba de golpes que lo protege del uso brusco y descuidado. • Garantía limitada de 7 años líder en la industria. • Permiten guardar sus valiosas fotos, videos, imágenes, juegos, música y datos con total confianza. • Todos los discos duros Verbatim incluyen el software.

• Mouse inalámbrico Deluxe para notebook. • Con 6 y 8 botones y LED azul. • Lleva a la navegación y la eficacia informática al siguiente nivel. • La funcionalidad de sus múltiples botones permite al usuario navegar dentro y entre aplicaciones fácilmente, para una máxima experiencia informática.

FILAMENTOS 3D • Mayor resistencia térmica. • Imprimen a mayor velocidad. • Es más resistente a que no se rompa el hilo del filamento cuando está imprimiendo. • Bajo olor.

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ABS (ACRILONITRILO BUTADIENO ESTIRENO)

• Mezcla de copolímeros de estireno, acrilonitrilo y butadieno. • Filamento duradero, resistente a impactos. PLA (ÁCIDO POLILÁCTICO) PARA USAR CON IMPRESORAS 3D

• Bioplástico degradable derivado de vegetales. PRIMALLO

• Material de goma maleable con excelente resistencia al calor, el aceite y la abrasión y una resistencia mecánica superior. • Elastómero termoplástico (TPE) de alto rendimiento

FABRICANTE Ã&#x201C;PTICOS / ALMACENAMIENTO / ACCESORIOS / FILAMENTOS

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CÁMARA DE VIDEOVIGILANCIA DLINK DCS 932L

SOLUCIONES Y PRODUCTOS PARA LA EDUCACIÓN

• LED infrarrojos integrados que permiten una monitorización continua, incluso cuando la oscuridad es total. • Distancia de iluminación de 5 metros. • La cámara funciona de forma autónoma sin necesidad de conectarse a un computador.

IDEAL PARA AULAS EDUCATIVAS

ROUTER DLINK DIR 905L

• Con la app gratis de D-Link para iPad, iPhone o Android, podrá supervisar las visitas de sitios web y los intentos de intrusión desde donde se encuentre. • Incorpora la función Stateful Packet Inspection (SPI) para reducir al mínimo las amenazas de hackers e intrusos, así como el análisis de tráfico de laa red. • Soporta seguridad WEP, WPA, y WPA2 inalámbrica para mantener el tráfico de red segura.

MONITOR COMERCIAL SAMSUNG LH49PMHP

• Diseño resistente al polvo y capaz de hacer frente a diversas condiciones climatológicas. • Ideal para estaciones de metro o plataformas externas. • Admite SSSP 4.0 para que el usuario disfrute de un rendimiento más potente, rápido y duradero. • Profundidad de tan solo 29,9 mm. Los nuevos displays de la serie PHF y PMF son los más delgados del mercado. • Paneles frontales sin reflejo

MONITOR COMERCIAL SAMSUNG LH43PMFBG

• Monitor profesional Samsung led 43” con Certificado IP5X. • El receptor infrarrojo (IR) central de su display asegura un control más sencillo y flexible. • Resolución 1920x1080. IDEAL PARA CARTELERÍA DIGITAL • Brillo 700 cd/m2. EDUCATIVA • Contraste 5000:1. • Uso Intensivo 24/7. • SoC SSSP 4.0

IDEAL PARA CARTELERÍA DIGITAL EDUCATIVA

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• Ajusta el brillo del monitor Samsung según cuánta energía deseas ahorrar. Hay tres modos de ahorro de energía para elegir (50%, 25% y Desactivado). • Ángulos visuales más amplios. • Resolución: 1.600 x 900 • Colores disponibles: 16,7 M

IDEAL PARA AULAS EDUCATIVAS

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3,500 Lúmenes Resolución WXGA 1280 x 800 IDEAL PARA AULAS Hasta 5,000 horas de vida de la lámpara EDUCATIVAS Ultra tiro corto 2 Puertos HDMI, 1 Puerto HDMI/MHL y 1 VGA 15-pin • 1 Puerto USB tipo B y 1 Puerto USB tipo A • Incluye lapiz interactivo • 2 Años de Garantía con el Fabricante

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MINI PC BRIX by GIGABYTE GB-BPCE-3455

IDEAL PARA ÁREAS ADMINISTRATIVAS Y DOCENTES

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• Procesador Celeron Intel Core 6ª Generación (1,50GHz/2,30GHz) Quad Core • Intel HD. El modelo de micro es el J3455 a , con cuatro núcleos. • Compatible con Windows 10 Cortana, audio HD • Potencia, desempeño y bajo consumo de energía.

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• Intel Celeron J3455 QuadCore -1.50/2.30 GHz • RAM:2 ranuras SO-DIMM DDR3L 1333/1600/1866 MHz • Soporta hasta 16 GB máximo. • LAN:Gigabit LAN (RealtekRTL8111HS) (10/100/1000) • WiFi:Intel Dual Band Wireless-AC 3168 • GRAPHICS:Intel HD Graphics 500 • Potencia, desempeño y bajo consumo de energía.

• Pantalla táctil a color de 10,2” y fácil navegación, con instrucciones audibles y táctiles para completar tareas. • Excelente impresión en color, con capacidad multifunción A3, alto rendimiento. • Productiva e intuitiva, combina las funciones de impresión, copia, digitalización y fax con aplicaciones de flujo de trabajo que permiten ahorrar tiempo y aumentar la productividad.

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• Pantalla táctil de 10,2” ofrece un rápido acceso a las aplicaciones precargadas e iniciar estas con solo pulsar un botón. • Puerto USB delantero, IDEAL PARA ÁREAS imprima sin necesidad de un ADMINISTRATIVAS Y PC, visualice PDF’s y otros DOCENTES formatos, elija lo que quiere imprimir directamente desde la impresora. • Tóner innovador que permite mantener una calidad de imagen coherente.

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PORTÁTIL DELL INSPIRON NKR6Y

PORTÁTIL DELL VOSTRO N7GGH

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• Procesador Intel Core i5 7200U (hasta 3.10 GHz). • Memoria de 8GB DDR3L. • Disco Duro de 1TB. • Pantalla de 14” HD. • Intel HD Graphics 520.

PORTÁTIL DELL INSPIRON 29XY7 • Procesador Core i5- 7200U. • Almacenamiento: HDD 1TB (5400rpm) • RAM: 8GB DD3L (2400 MHz). • Memoria adicional se vende por separado. • Pantalla LED 14.0” (1366x768).

DIRECTORIO de mayoristas presentes en esta edición

Quito Dirección: Mariano Aguilera y E7-311 y Diego de Almagro, Edificio Moretti - Local 3. La Pradera. Teléfonos: 2 2504081 - 2551710 www.compuventas.com.ec/ Quito Dirección: Abelardo Moncayo Oe3-48 y Ulloa Teléfonos: 2 2444451 – 2265044 www.issolutions.com.ec Quito Dirección: Luxemburgo N34-80 y Holanda. Planta Baja. Teléfonos: 2 3325044 Guayaquil Dirección: Av.Víctor Emilio Estrada 201 y Bálsamos, esqu. Teléfonos: 4 2383610

Cuenca Dirección: Av. Ordóñez Lasso 5-60 y los Cedros. Planta Baja. Teléfonos: PBX: 7 4075843

Quito Dirección: Ruiz de Castilla S/N entre Murgeón y San Gabriel. Teléfonos: 2 222 8218 Quito Sur Dirección: Av. Maldonado s9-398 entre Fco. Gómez y Gil Martín Teléfono: 2 265 1977 / 2 261 5364 / 2 265 3056 Quito Colón Dirección: Colón E2-56 entre 10 de Agosto y 9 de Octubre Teléfonos: 2 256 3036 / 056 / 058 / 074 / 2 222 3036

Guayaquil Dirección: Calle CH entre la Onceava y Séptima Nro. 111 ciudadela ADACE. Teléfonos: 4 229 3755 Guayaquil Sur Dirección: Ciudadela los Almendros Manzana R Solar #2. Sector del Mall del Sur Teléfonos: 2 234 0479 / 2 233 1137/ 2 2338475

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Quito Dirección: Luxemburgo N34-80 y Holanda. Teléfonos: 2 6041611 www.zabyca.com

Kingston con foco en HyperX y SSD

ingston mantienen su presencia en el Ecuador, y su estrategia de negocio está centrada en el impulso de la división de la marca, denominada HyperX, y la línea de SSD. En entrevista con Canal News, Jean Pierre Cecillón, Gerente Regional de Kingston para Sudamérica de Habla Hispana, precisó que en materia de SSD, se trabaja en torno al mercado corporativo y el de consumo. “Sigue siendo un mercado joven, un mercado que esta franco creciendo y en franco expansión y es un foco para nosotros fuerte tratar de crecer el SSD sobre

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todo en los países a donde la adopción es todavía un poco más lenta”, entre los que incluye a Ecuador. En relación a la división HyperX, señaló que “está ganando cada vez más una identidad como marca propia relacionada al mundo gamer y ahí sí tenemos un lanza-

miento más constante, productos nuevos, básicamente para completar un portafolio donde el jugador puede identificar a HyperX como una solución completa para lo que son accesorios, por ahora no hay ningún plan de salir de ese rubro, accesorios, pero sí completar mucho más la línea”. HyperX -dijo- está definida como una línea para entusiastas, de los cuales el gamer es el más visible en cuanto al uso de los productos; sin embargo, la marca ofrece soluciones, que al ser de alto rendimiento son ideales para la producción de videos, para todo lo que requiera edición, o un uso masivo de datos y velocidad.

LANZAMIENTO i

La revista Canal News

estrena nuevo sitio web

EN AGOSTO, LA REVISTA CANAL NEWS ECUADOR, LANZÓ SU NUEVA PROPUESTA DIGITAL CON EL DOMINIO: WWW.CANALNEWSECUADOR.COM.

ecidimos dar este paso hacia adelante, porque creemos que la innovación y la reinvención son parte esencial en la actualidad. Nos enfocamos en ofrecer a nuestros lectores y seguidores un diseño dinámico y fácil de navegar, porque lo más importante es que se sientan a gusto mientras la visitan. Nuestros colores emblema -blanco, rojo y negro- se mantienen dentro de la plataforma, pero conservando la frescura que nos caracteriza.

NOVEDADES

El website cuenta en la parte superior con una barra horizontal en la que están los íconos de Inicio, Mayoristas, Categorías, noticias de Canales e Industria Tic y Alianzas. Una de las novedades más destacables en esta reinvención, es que los canales que nos visiten podrán contactar directamente con los mayoristas que están en todo el territorio nacional y de los cuales son partners, los cuales segmentamos estratégicamente para su mejor búsqueda:Volumen, Soluciones y Valor Agregado, y Especializado, son las secciones. En la sección de categorías, distribuimos las noticias de acuerdo al segmento al que hacen referencia, ya sea, de Consumo o Corporativo. Encontramos en este bloque, por ejemplo: Gaming, Software, Cómputo Móvil, Seguridad, Data Center, Educación, entre otras. Seguidamente están las noticias de los canales de distribución del Ecuador y las noticias más importantes en materia tecnológica. También contamos con una sección de Videos, donde podrán ver entrevistas, información de eventos, entre otros; así como un espacio dedicado a Revisión de Productos, dedicado a dar detalles y características de las soluciones

y equipos que llegan a nuestras manos. Creamos la barra de herramientas superior en la que destacamos quiénes somos, en la sección Nosotros; pueden contactarse con nuestro equipo a través de Contacto; y, conocer nuestros productos y servicios en el Media Kit 2017. Asimismo, los interesados pueden recibir la revista impresa y los boletines electrónicos ingresando a Suscripciones. En el ícono de Revista Digital, están todas las ediciones junto a las Guías TI que hemos publicado desde hace ocho años. También agregamos los íconos de las redes sociales para que entren de manera directa a cada uno de nuestros perfiles, ya sea en Facebook,Twitter, Instagram o Youtube.

ALIANZAS

En las alianzas queremos destacar las que tenemos -por ahora- con el coworking Impaqto, la Asociación Ecuatoriana de Software (Aesoft), el Colegio de Ingenieros Eléctricos y Electrónicos de Pichincha (Cieepi) y la Cámara Ecuatoriana de la Producción y Comercialización de Tecnología Informática (Camcompu), quienes son nuestros partners estratégicos. Esta nueva web es una innovadora estrategia para estar acorde con las necesidades de los seguidores digitales de la revista. Nuevo diseño, nuevas categorías y mucha innovación, eso es ¡Canal News!

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TOP DEL CANAL / FABRICANTES Y MAYORISTAS 2017

EPSON

Expectativas sobrepasadas en Ecuador LA COMPAÑÍA JAPONESA EPSON SE MANTIENE FIRME EN ECUADOR. REGISTRA UN BALANCE POSITIVO EN LO QUE VA DE AÑO.

arinna Riofrío, Country Manager de Epson para Ecuador, señala que los resultados han sido favorables. Han “sobrepasado las expectativas de la compañía en todas las líneas de negocio, no únicamente en consumo, sino también a nivel corporativo. Es por ello que podemos hablar positivamente, de una recuperación en el mercado formal”. De acuerdo a Riofrío, la empresa trabaja para estar posicionada en Ecuador como la marca número uno de impresión sin cartuchos, número uno en videoproyección en todos los segmentos y número uno en puntos de venta. Este objetivo, resalta, está ampliamente respaldado por la respuesta que el mercado da a sus productos. Para el resto del año, desde Epson esperan que las condiciones de importación y comercialización de productos de tecnología se mantengan,“con esta perspectiva esperamos crecer un 35% por encima de nuestras ventas del año pasado”. Desde la visión de Epson, la inversión de las empresas en el área de TI y en este caso, en materia de impresión y videoproyección, estará enfocada “nuevamente a invertir en proyectos de alta rentabilidad, en un corto plazo”. Riofrío aclara que “en Ecuador ya no se puede hablar de largo plazo, pues las condiciones de mercado aún no están estables para la inversión”.

NOVEDADES 2017 Y 2018

“Para este año lanzaremos novedades en el área corporativa, con velocidades de impresión muy superiores a las que contamos actualmente (hasta 100 ppm) y costos altamente competitivos vs. láser”, precisó Riofrío. También traen novedades en videoproyectores, con los equipos interactivos, de alta luminosidad, mayor conectividad y mayor colaboración entre los distintos puntos. Así mismo, la oferta de equipos de proyección con más luminosidad se incrementa con modelos láser y regulares con precios muy competitivos.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Para los canales de distribución, es importante que sepan que Epson trabaja en Ecuador de la mano de los principales mayoristas de tecnología del mercado, entre ellos Nexsys, Megamicro, Tecnomega, Intcomex, Siglo 21 y Cartimex. A través de estos mayoristas, la marca ofrece cada una de las gamas de productos con los que cuenta; además, de la garantía y el servicio técnico correspondiente.

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Karinna RiofrĂo Country Manager de Epson para Ecuador

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EVENTO

Genius presenta al Canal su portafolio 2017 EN CONJUNTO CON SU MAYORISTA TECNOMEGA, GENIUS PRESENTÓ A SUS CANALES, EL PORTAFOLIO COMPLETO DE ACCESORIOS Y PERIFÉRICOS DIRIGIDOS AL SEGMENTO DE CLIENTE DE CONSUMO Y GAMERS.

ermán Vega, gerente de territorio de Genius para Ecuador, dijo que esta presentación es parte de la estrategia que Genius viene implementando a nivel regional para dar a conocer las últimas novedades que ofrece al canal de distribución de tecnología. Genius es una de las marcas que han estado presente en el portafolio del canal de Ecuador por más de 20 años y que hoy se sigue consolidando como parte de los productos para retail y gamer con que cuenta los resellers. Vega añadió la importancia del relacionamiento de la marca con sus clientes de canal y su mayorista Tecnomega con el objetivo de darles a conocer sus planes de mercadeo así como sus programas de fidelización. El portafolio que Genius presenta es confiable y cuenta con una gran aceptación del consumidor final y ahora del segmento gamer.

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PORTAFOLIO GAMING

Para los gammer, el portafolio de Genius está representado por la marca GX Gaming, y cuenta por con teclados mecánicos, mouse, headsets y almohadillas especialmente diseñadas para este tipo de usuarios. En el segmento de gaming se dispone de teclados mecánicos con luces, mouse y headsets especiales y sobre todo su última novedad que es un mouse pad con luces lo cual hace muy vistoso en su línea gx gaming. Este mouse pad tiene una superficie adaptada para que los mouse gaming tengan una menor fricción y con ello que el usuario o el gamer no utilice tanta fuerza, evitando la fatiga en largas jornadas de juego. Como parte de esta estrategia, Genius está buscando auspiciar a un equipo gamer de Ecuador, para lo cual generará algunas actividad para este propósito.

PORTAFOLIO TRADICIONAL El portafolio tradicional hace referencia a la línea de mouse de la línea ecológica ECO que cuenta con baterías recargables. La serie ECO, reduce la tendencia del uso de baterías en los mouse, actualmente se gastan alrededor de 800MM de baterías a nivel mundial, por lo que Genius generar un importante valor al Canal y sobre todo apoyo al medio ambiente. Adicional a esto, este portafolio cuenta con parlantes, teclados, web cams y otros dispositivos ideales para canales integradores de equipos de cómputo y canales Retail.

INDUSTRIA i

Fútbol Bohemio:

Streaming con Microsoft Azure desde Ecuador

n caso de éxito en el país: Fútbol Bohemio es el primer canal en streaming de Ecuador que usa la plataforma Microsoft Azure Media Services. La iniciativa fue del emprendedor ecuatoriano Diego Lobato, ya que en Ecuador no existe un canal donde se hable únicamente de fútbol y en especial del fútbol local. Fútbol Bohemio cuanta con un excelente staff de periodistas y comentaristas deportivos como Marcela Caicedo, Pablo Andrés Jarrín, Xavier Zevallos, Aurelio Dávila, Luis Baldeón, David Silva, Martín Platonoff, Enrique (Kiki) Vivanco, Jerónimo Meneses y Ricardo Doylet. Desde el inicio del proyecto, la idea era hacer algo diferente y en una plataforma que le brindara todos los servicios que

necesitaban para tener una transmisión en vivo, vía web, con calidad. Microsoft Azure Media Services fue la mejor opción. “Tiene un sinnúmero de servicios, es una plataforma basada en la nube, son unos data centers que tiene Microsoft a nivel mundial donde ofrecen servicio de máquinas virtuales, de servidores,

de almacenamiento, backup, algunos otros adicionales”, explicó Lobato. “Como tuvimos el apoyo de Microsoft, nosotros tenemos nuestra plataforma tanto de los servidores que atienden a los usuarios de la página, el almacenamiento de los videos y el servicio de streaming con ellos”, añadió. Azure Media Services “mejora la accesibilidad, la distribución y la escalabilidad, además de facilitar y rentabilizar el streaming de contenido a sus audiencias locales e internacionales”. Media Services “se basa en las API de REST, que permiten cargar, almacenar, codificar y empaquetar de forma segura contenido de audio o video para la entrega bajo demanda y de streaming en vivo a varios clientes”.

Westcon lanzó oficialmente en Ecuador su propuesta de servicios

l mayorista Westcon lanzó oficialmente en Ecuador su línea de Servicios, uno de los pilares en los que está basada la propuesta de valor agregado de la empresa distribuidora. El lanzamiento contó con la presencia de Fernando Ayllón, director de Servicios para Latinoamérica; María Andrea Martínez, directora de Servicios para Colombia y Ecuador; y los responsables de Westcon locales, encabezados por Doris Reyes, Sales Manager. “Contamos con un área de servicios bastante estructurada, bastante organizada, donde podemos integrar varias soluciones o marcas de las que nosotros ofrecemos y de esa manera permitirle al canal, que es nuestro cliente directo, que encuentre nuevas oportunidades de ne-

gocio, para que puedan crecer también en sus empresas, incorporando nuestra propuesta de servicios, ese es el objetivo el día de hoy”, precisó Reyes. Martínez, por su parte, mencionó que se dio a conocer “los centros autorizados de entrenamiento que tenemos, la apuesta de servicios profesionales con

nuestra ingeniería, un poco del centro de servicio y soporte que tenemos en Argentina y algo de lo que es Supply Chain para temas de logística en cuanto a servicio”. Explicó que Westcon es “como un brazo extendido del canal en donde todos nuestros servicios son marca blanca y la idea es poderles prestar el servicio, cuando ellos no cuenten con su ingeniería”. En el caso de la prestación de los beneficios de la línea de Servicios para Ecuador, para Westcon el país entra en la región MCA (Multi Country Area). “MCA tienen una única unidad de delivery para temas de educación, servicios profesionales y demás (incluidos en la línea de Servicios), que están basados el 80% en Colombia”, detalló Martínez.

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INDUSTRIA

Canales fueron capacitados en solución

Aruba Central Software

ewlett Packard Enterprise ofreció capacitaciones a canales de distribución, que trabajan con los mayoristas Intcomex y Megamicro, sobre su solución Aruba Central Software. En los eventos estuvieron presentes Johnny Vivar, Territory Account Manager de Aruba en Ecuador; Henderson Iturralde, ingeniero de Diseño y Arquitectura de Aruba Central; e Ivonne Bastidas, ingeniera Consultora en Aruba para la Región de Latinoamérica. Bastidas, fue la encargada de explicar de manera práctica y teórica la herramienta. “Aruba Central es una solución basada en la nube para toda la gestión de redes inalámbricas y redes cableadas”, comentó. Durante el evento, la ingeniera dio a conocer las principales características de la solución, y las herramientas para poderla

posicionar y defender frente a los competidores. Entre las principales características destacó que es simple, flexible, inteligente y tiene disponibilidad. “Destacamos la disponibilidad porque está basada en varios data centers distribuidos en diferentes países; y es inteli-

gente, debido a que, toda la información que pasa desde la red es visible. Eso nos permite ver si debemos ampliar o si debemos invertir en otro producto o solución”, enfatizó. En la segunda parte del evento, Bastidas realizó la demostración práctica sobre una cuenta demo que el equipo de Aruba tenía creada. “Los canales tienen una gran oportunidad al capacitarse con Aruba, ya que, somos pioneros en conectividad inalámbrica y porque ofrecemos soluciones robustas, estables y flexibles”, aseveró. En el caso de Aruba Central resaltó las ventajas de la solución, agregando que es simple de instalar, el canal no necesita gente experta para poderlo hacer y la persona puede ofrecer un servicio administrado a nivel de WiFi.

Quito acogió el primer congreso Internacional

Smart City Ecuador 2017

a ciudad de Quito acogió el primer congreso internacional Smart City Ecuador 2017. El evento fue organizado por DDG Comunicaciones y se llevó a cabo durante dos días, con el fin de “potenciar el intercambio de conocimiento y experiencia sobre las ciudades inteligentes en Ecuador; y aportar al fortalecimiento de capacidades locales en el tema de ciudades inteligentes y digitales como herramienta de información sobre ecoeficiencia, gestión del territorio y sostenibilidad”, explicó la organización. Gian Carlo Crespo, gerente Comercial DDG Comunicaciones, señaló que lo que les llevó a convocar este evento es “la nueva tendencia, el nuevo avance que está tomando todo el mundo, todos los países del mundo hacia esta nueva ola de

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ciudades inteligentes, hacia el avance, hacia la inclusión de la sociedad en general”. Hubo varios paneles de discusión, entre ellos el de “Evolución de ciudades inteligentes en el mundo de Smart City”, donde se ofreció una visión general de una

Smart City, con la experiencia de ingeniería aplicada y desarrollada en Logroño-España y el modelo de Ciudad de Panamá. Crespo indicó que asistieron autoridades públicas, constructores, ingenieros, estudiantes docentes universitarios (como ponentes y oyentes), ejecutivos de grandes empresas, entre otros. La cita contó con la participación de empresas como Huawei, Banco del Pacífico, CNT, NEC, ZTE, FigBytes, The Pollack Group, Browse, Ziette, NUO, SSPOT, Carbon Masters, Estudio Tábara y Rumi Loma Hacienda.También participaron instituciones como el Ministerio del Interior, ECU911, Alcaldía de Quito, Alcaldía de Guayaquil, la Asociación de Municipalidades Ecuatorianas (AME), Yachay y la Fundación Enrique Tábara.

LANZAMIENTO i

Intel lanza sus procesadores

serie X y Memorias Optone ESTOS PRODUCTOS DE INTEL ESTÁN DISPONIBLES EN LA CADENA DE MAYORISTAS AUTORIZADOS DE INTEL INTCOMEX Y TECNOMEGA A NIVEL NACIONAL.

omo parte de su estrategia, Intel anunció el lanzamiento al mercado ecuatoriano de los nuevos y más potentes procesadores Serie X, que corresponden a una serie de procesadores de alto rendimiento para computadores del segmento de gamers, creadores de contenido y estaciones de trabajo para profesionales. Incluyen dos series llamadas Skylake-X y Kaby Lake-X para las nuevas placas de socket LGA-2066 y chipset X299, esto en cuatro modelos Core i9-7920X, Core i97940X, Core i9-7960X y Core i9-7980XE, con 12, 14, 16 y 18 núcleos físicos y el doble de hilos de procesamiento nativo bajo tecnología Hyperthreading. Estos modelos soportan memorias RAM DDR4-2666 en cuádruple canal y las frecuencias de trabajo de los proce-

sadores serie X van desde 2,6 GHz hasta 4,4 GHz, un valor que pueden alcanzar todos mediante Turbo Boost Max 3. Por supuesto, todos los procesadores de esta plataforma se entregan con el multiplicador desbloqueado para facilitar el overclocking.

TECNOLOGÍA INTEL OPTONE

Basada en la tecnología 3D XPoint, Intel Optane está entre el almacenamiento flash SSDy las memorias DRAM. Estas memorias están diseñadas para cargas de trabajo pesadas tanto en computadores como en servidores. Según los datos de Intel, sus memorias Optone será 1.000 veces más rápida que una memoria SSD y puede almacenar 10 veces más información que las DRAM, por ello está previsto que Intel Optone ofrezca un rendimiento muy superior al que se obtiene con las memorias flash, sobre todo en cargas de trabajo específicas. Por ello el Canal de distribución de TI de Ecuador puede orientar estos componentes de alta gama para el segmento gamming, profesionales productores de contenidos y sobre todo centros de datos. Tanto los procesadores Serie X y las memorias Optone de Intel, están disponibles en la cadena de mayoristas autorizados de Intel como lo es Intcomex y Tecnomega.

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LANZAMIENTO

Bitdefender ingresa a Ecuador de la mano de IS Solutions

LA MARCA TRABAJA CON CANALES DE DISTRIBUCIÓN ESPECIALIZADOS APOYÁNDOLOS CON CAPACITACIÓN Y HERRAMIENTAS COMERCIALES PARA PROYECTOS

l lanzamiento de la marca en el país se realizó en un evento que reunió a canales y clientes finales, que fue denominado Bitdefender Security Summit. Jesús Rodríguez Antuña, director de Negocios de Bitdefender para Latinoamérica, ofreció una charla sobre Ransomware, en la que además dio a conocer las soluciones de la marca para hacer frente a ese tipo de ataques de los ciberdelincuentes. Las soluciones de Bitdefender, empresa fundada en 2001, también fueron resaltadas por los representantes de IS Solutions, Francisco Ponce, Business Manager; y Christian Escobar, Product Manager. Bitdefender cuenta con más de 500 millones de usuarios que ya han implementado las soluciones de la marca, tanto en el ámbito de hogares (home), como en el corporativo (business). IS Solutions cuenta con todas estas soluciones de Bitdefender. En Home, tienen el Family Pack, Antivirus Plus, Internet Security, Antivirus para MAC y Mobile Security. Entretanto, para el segmento corporativo cuentan con Bitdefender GravityZone para brindar protección a equipos de escritorio y servidores físicos, escritorios y servidores virtuales; aplicable para Microsoft Exchange, dispositivos móviles; y tiene sistema de licencias para centros de datos, análisis centralizado inteligente y consola única de administración de extremo a extremo.

Christian Escobar, Jesús Rodríguez y Francisco Ponce.

Escobar señaló que Bitdefender “es una empresa que lleva más de 15 años trabajando en el esquema del desarrollo de soluciones de seguridad, es una empresa eficiente, pues ha enfocado a todo su personal y toda su gestión a la investigación y al desarrollo de soluciones”. Bitdefender trabaja en Ecuador de la mano de canales de distribución especializados en materia de educación, sumándose a nuevos proyectos que requieran las soluciones que la marca ofrece. SOLUCIONES DE BITDEFENDER Consumo

Corporativo

Total Security

GravityZone Enterprise Security

Internet Security

GravityZone Elite Security

Antivirus Plus

GravityZone Advanced Business Security

Family Pack

GravityZone Business Security

Mobile Security

Introspección de hipervisor de Bitdefender

Antivirus for Mac

Security for AWS

Security for XP and Vista Para mayor información, pueden contactarse con Francisco Ponce (francisco.ponce@issolutions.com.pe) o Christian Escobar (christian.escobar@issolutions.com.pe).

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Ofrezca a sus clientes…

Soluciones de infraestructura TI de mayor calidad y confiabilidad

Dell EMC

lanza nuevo programa integrado para partners

ell EMC lanzó oficialmente el programa integrado para partners Dell EMC Partner Program, diseñado desde cero, pero conservando lo mejor de los dos programas anteriores, resultando en uno de clase mundial. Tiene en cuenta las necesidades de hoy y del futuro de los partners, ha sido desarrollado en colaboración con partners de todo el mundo, y sus principios básicos son ser simple, predecible y rentable. “Simple, porque se busca tener un programa para todos los canales, eso lo hace más fácil de entender; Predecible, para que haya claridad entre los diferentes umbrales de clasificación, lo que queremos es que se sepa cuándo un reseller pasa de un nivel a otro; y Rentable, porque tenemos incentivos para todas las líneas” afirmó Ana Cristina Villalobos, directora regional de ventas de distribución para Sur América. Los nuevos niveles del programa, desarrollados para elevar a los partners de Dell EMC son: Authorized, Gold, Platinum, Titanium y una de clase superior denominada Titanium Black, con dos formas para que los partners incrementen sus niveles basados en su modelo de negocios, tanto en los ingresos como en los niveles de certificación y entrenamiento. Los beneficios incluyen incentivos muy competitivos enfocados en áreas, como la obtención de nuevos negocios, la venta del portafolio completo de productos y de servicios, así como la venta de capacitaciones.

Tripp Lite protege sus esfuerzos de ventas con lealtad invariable al canal. Proporcionamos: Programas de descuentos a medida Centro de entrenamiento y demostración local Apoyo de ventas Red de centros de servicio en todo el país Catálogo de más de 3000 productos Soluciones adaptadas para Educación, Salud, Banca, Industria, Gobierno, entre otros

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EXMA 2017 i

MARKETING DIGITAL

El evento de mercadotecnia más importante de Latam llegó a Ecuador

l Centro de Eventos Quorum del Paseo San Francisco, en Cumbayá, fue el espacio en el que se desarrolló el encuentro, que reunió a expertos de la mercadotecnia mundial como el italiano Vito Di Bari; los estadounidenses Doug Lipp, David Robertson, Cathy Hackl y Porter Erisman. También estuvieron los colombianos David Gómez, Camilo Valero y Nicolás Reyes; así como los argentinos Jonatan Loidi y David Castejón; los ecuatorianos Ernesto Noboa y Álex Aldas; el mexicano Landare Pimentel y la española Vilma Núñez. Estos speakers estuvieron acompañados de Fernando Anzures, Ceo de Exma, quien también dio una magistral charla; Ana Pesantes, Ceo de Exma Ecuador; y Andrea Bernal, presentadora del evento.

EXMA, EL MAYOR EVENTO DE MERCADOTECNIA DE AMÉRICA LATINA, SE CELEBRÓ POR PRIMERA VEZ EN EL PAÍS, DONDE CANAL NEWS PARTICIPÓ COMO MEDIA PARTNER. En el evento, que reunió a más de 1.000 personas de todo el país, se abordaron diferentes temáticas relacionadas con las técnicas y estrategias de marketing en la actualidad y hacia el futuro. Durante las exposiciones, los asistentes pudieron realizar diversas actividades, que ayudaron a enriquecer sus conocimientos: Hacer aviones de papel con anotaciones de sus sueños, soplar globos (en represen-

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tación de sus empresas y/o marcas), conseguir tarjetas de presentación, entre otras. Anzures fue quien abrió el evento. En la apertura ofreció varios consejos para aplicar al marketing actual y al futuro. Habló de los sueños y de cómo llevarlos a la acción.“Si no tenemos la capacidad de soñar ¿Entonces de qué tenemos capacidad?”, afirmó. Invitó a los asistentes a “conectarse con la capacidad de crear, de imaginar, de transformar y de convertir esto en un mejor planeta, en un mejor mundo”.También enfatizó en la importancia del storytelling, la capacidad de contar buenas historias.

EL FUTURO DEL MARKETING ES HOY. SEIS ASPECTOS FUNDAMENTALES

Co-crear: “Co-creemos, entendamos cómo podemos meter al consumidor al centro de nuestra ecuación”. Al respecto, explicó que la co-creación, involucrando al consumidor, tiene un gran valor para los productos. E-shopketing: “Métete en una plataforma online y entiende que los likes funcionan para el orgullo, para la vanidad; pero los likes los tienes que convertir en buys, si no pasas del like al buy muy complicado que puedas mantener tu presupuesto de marketing”. Cooltura: “Es más flexible ¿qué están haciendo las empresas en otros países? Al empleado le dicen créate un proyecto

propio y yo invierto en él; ya no hay jefes, se acabó la figura de un jefe, hay responsabilidades, hay nichos, hay roles”. Esto se refiere a “una cultura más amigable, no jerárquica, que trabaje agregando valor”. Plataformas para el futuro: “Donde el usuario regrese una y otra vez” y donde encuentre valor. Servicio: “¿Por qué el servicio es tan importante? Por todo lo que va a empezar a suceder a través de tener mucho ruido social hablando de tu marca”. Innovación: Reinventarse, emplear todas las metodologías necesarias para lograr transacciones.

DOS METODOLOGÍAS PARA LOGRAR TRANSACCIONES 1.- Tener cerca al usuario. 2.- No ser dueño del inventario. “No lo necesitas, necesitas crear plataformas, la plataforma permite que tú no tengas el costo de inventario, que desarrolles el no house logístico y de distribución y que necesariamente estés conectado a través de un celular y que puedas cobrar en cualquier lugar, cualquier moneda, en cualquier momento”.

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LIPP, AUTOR DEL LIBRO DISNEYU, OFRECIÓ UNA CONFERENCIA MAGISTRAL, EN LA QUE CONTÓ SU EXPERIENCIA EN SU PASO POR WALT DISNEY WORLD Y CÓMO APLICAR TODO ELLO AL MARKETING ACTUAL.

Doug Lipp

trajo el secreto del éxito de Disney para aplicar al marketing actual

l exdirector de entrenamiento en Walt Disney University dio siete pasos que se aplican en la empresa “donde los sueños se hacen realidad”, que pueden ser puestos en práctica por cualquier compañía o marca. 1.- SCEC: Seguridad, Cortesía, Espectáculo y Capacidad. Señaló que todos los colaboradores de Disney están pendientes de las atracciones, de la limpieza, de saber orientar a los visitantes y de mantener una sonrisa frente a todo el mundo. 2.- Mejorar el show. La búsqueda continua de la perfección. Esta es una premisa presente hasta el día de hoy en el gigante parque, que se basa en sus antiguas historias mezcladas con las nuevas tecnologías para ofrecer una mejor experiencia a sus visitantes. 3.- Creando la magia del servicio. El secreto del éxito de Disney y el tuyo. Lipp refirió que el slogan “donde los sueños se hacen realidad” se practica a

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cabalidad en Walt Disney World, porque todos se esfuerzan en cumplir a cabalidad lo que se le promete a los niños y adultos. Cenicienta, Blancanieves o cualquier otro personaje de Disney “siempre están felices, no tienen días malos”, ahí está la clave del éxito frente a los demás. 4.- El poder de las palomitas. Confianza + entrenamiento = compromiso. Ejecución impecable, crea superhéroes con popcorn empowerment (empoderamiento de las palomitas). En relación a esto, explicó el comportamiento de los trabajadores ante cualquier inconveniente que presenten los visitantes, es decir la actitud que deben tomar ante ellos. En caso que a un niño se le caigan las palomitas de maíz (canguil), algún trabajador se acercará y le preguntará –como si viniera de parte de Mickey– cómo está, le comentará que el famoso ratoncito también se pone triste cuando esos accidentes pasan y le entregará otras palomitas de maíz gratis. “Convertir un momento triste en uno feliz”. 5.- Creación de cultura. Recorrer el parque, crear una cultura que perdure. “Walt enseñaba con el ejemplo, caminaba por todo el parque, observando cada detalle”, mencionó Lipp. “Cultura es lo que hace la gente cada día sin que se le pida que lo haga”. 6.- Soñadores y hacedores. El resplandor del balance. En este punto, habló de los equipos equilibrados y dio como ejemplo la relación entre Walt y Roy Disney. Walt era el soñador y por tanto era visionario, tomador de riesgos e inclinado hacia el arte; mientras que Roy era el hacedor, un implementador (de los sueños de Walt), analista y orientado hacia la ciencia. Lipp manifestó que “Walt Disney siempre tenía un pie en el presente y otro en el futuro” y explicó que creó una empresa que perdurará en el tiempo, con el mismo servicio, entusiasmo y con la continua innovación que se necesitaría para ello.

GÓMEZ, EL SHOWMAN DEL PRIMER DÍA DE CONFERENCIAS ES EL AUTOR DEL LIBRO BUENO, BONITO Y CARITO (ESCRITO A PARTIR DEL ESTUDIO DE MÁS DE 500 CASOS EMPRESARIALES).

Las claves de

David Gómez

para diferenciar una marca y no sacrificar precios

u propuesta a los asistentes, fueron algunas claves para marcar la diferencia de sus marcas, productos y servicios, sin tener que sacrificar el precio, incluso ponerle altos precios o el que se merece. Señaló que las empresas compiten por precio porque: Persiguen al cliente equivocado, no se diferencian y no comunican sus diferenciales.

LAS PELUQUERÍAS

Mencionó que este tema de extraer el valor que una empresa genera lo aprendió de uno de los negocios más simples, como son las peluquerías. A modo de ejemplo, explicó que dos peluquerías que estaban en una misma cuadra, comenzaron a pelearse los clientes, pero sacrificando los precios. Una tenía el corte a $10, la otra a $9, la primera la bajó a $8 y la otra a $7 y así hasta que ambas llegaron a cobrar solo $2 por ese servicio. “Hasta que llegó una peluquería que tomó la decisión más inteligente que he

visto, sacó un letrero que decía ‘se arreglan cortes de pelo de $2 a $10’ y decían ‘de verdad arreglar trasquilado cuesta más porque es más difícil”, dijo en tono jocoso el motivador. Y de ahí sacó la conclusión de que “competir por precio es opcional, es decir, uno no es víctima de la falta de diferenciación, uno no es víctima de la competencia, uno es víctima de los precios, del cliente, es víctima de que los clientes no perciban (la diferenciación) porque usted no los conoció”.

LEYES INQUEBRANTABLES

Ofreció las 10 leyes inquebrantables de Bueno, Bonito y Carito, que son: 1.- Siempre alguien bajará el precio más que usted. 2.- No todos quieren comprar barato. 3.- Si el cliente no percibe diferencia, decidirá por precio. 4.- No todos son clientes potenciales. 5.- No todo lo diferente es un diferencial. 6.- Un buen diferencial es único, valorado y específico. 7.- Su diferencial no es lo que dice, es lo que hace. 8.- Tiene que “cacarear” los huevos. 9.- El diferencial no tiene que estar en el producto. 10.- Ningún diferencial es para siempre. Habló de la “Santísima Trinidad Comercial”: En primer lugar “ser muy experto en lo que usted vende”; segundo, la competencia “qué hace, cuál es su propuesta de valor, qué ofrecen que usted no ofrezca”; y tercero, el cliente “qué le duele a sus clientes, qué los atormenta, qué no negociaría, en otras palabras qué es lo que usted resuelve, que no resuelve su competencia, qué es importante para su cliente”.

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CATHY HACKL, PERIODISTA Y MAGÍSTER EN ESTUDIOS LATINOAMERICANOS Y DE COMUNICACIÓN, TRAJO LAS RAZONES PARA SACARLE PROVECHO A LA REALIDAD VIRTUAL EN EL MARKETING.

Cathy Hackl

y las 7 maneras de usar Realidad Virtual en el marketing

a directora de mercadeo hispano de la agencia Boom! Social Media Marketing, señaló que la RealidadVirtual “está revolucionando la manera en que creamos contenidos, para los marketers es muy importante que vayan pensando que vamos a cambiar de contenido 2D, que ya no va para ningún lado, agregarle más un contenido 3D y a veces holográfico”. Hackl, nominada al premio Emmy en 2007, enfatizó que “el hardware es universal, las gafas de realidad virtual son plásticas y todo el mundo va a tener las mismas, ya sea en la China, en Tombuctú, donde esté, pero el contenido no; eventualmente vamos a necesitar contenido en nuestros idiomas que sea culturalmente relevante”.

LAS MANERAS DE USAR LA RV EN MARKETING

1. La envoltura. “Si ustedes tienen un producto físico que dar, pueden usar la envoltura con unas gafas de realidad virtual”.

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2. Crea una experiencia ligada a tu marca. La experiencia hace la diferencia. La gente olvidará lo que dijiste, olvidará lo que hiciste, pero nunca olvidará cómo la hiciste sentir, dijo Hackl, citando a la estadounidense Maya Angelou. 3. Ayúdalos a comprar tu producto. Convierte lo intangible a tangible. “Que las personas puedan acceder a los productos”. Dio ejemplo de una tienda de construcción que permite a las personas, con RV, escoger los diseños de las áreas de sus viviendas. 4. Usa la Realidad Virtual como parte de tu evento. “Si alguno de ustedes tiene un evento, un Exma por decir, o algún tipo de evento, se está usando mucho la Realidad Virtual”. Ejemplificó una cena benéfica, donde los contribuyentes recibieron gafas de Realidad Virtual y vieron a dónde era destinado su dinero. 5. Tú marca como innovación. Innovar, usar la tecnología para crear una experiencia completamente distinta a la realidad. 6. Muestra cómo se hace tu producto tras bastidores. “El video 360 es muy bueno para esto”. Ejemplo. Una marca de tequila usó esta tecnología para mostrar cómo se hace la bebida. 7. Crea una App o crea un juego. Tu móvil es el medio. Muchos museos o lugares turísticos en el mundo están optando por el uso de esta tecnología para brindar información a sus visitantes. Los smartphones de los usuarios se convierten en el medio para informarles de manera interactiva. “La Realidad Virtual no va a crear mejores historias automáticamente, solo las personas vamos a poder hacer eso. Por eso es tan importante, que ustedes, que son marketers, y son los que van a tener que crear esas historias, vayan pensando cómo construir una historia en contenido 360”.

CASTEJÓN, CONSIDERADO UN “BRAND INFLUENCER”, HABLÓ ANTE LOS MÁS DE MIL ASISTENTES SOBRE EL MARKETING A PARTIR DE LAS EXPERIENCIAS DE CLIENTES Y USUARIOS.

El Marketing de Experiencias explicado por

David Castejón

“

¿Eres una marca 100% deseada y querida? ¿A quién le hablamos?” fueron algunas de las preguntas que el argentino planteó en su charla, para luego enfatizar en que toda empresa, marca, negocio, debe conocer a su cliente.

NUEVA SEGMENTACIÓN DE MERCADO

El argentino hizo vibrar el inmenso salón de Exma al invitar a varios de los asistentes al escenario para hacer una encuesta en vivo. Hizo tres planteamientos e invitó a los involucrados a separarse de acuerdo a su respuesta. En el primer punto dividió a los que comen chocolate por mordiscos de los que lo comen cuadro por cuadro; el segundo separó a los que ponen el despertador del celular a una hora exacta de los que tienen la alarma a distintas horas; y por último, los que colocan el papel del baño con la hoja suelta hacia delante de los que lo ponen hacia atrás. Con esa encuesta en vivo demostró

que las personas pueden coincidir en algunos gustos, pero la misma gente está totalmente en desacuerdo en otros aspectos. Explicó que antes “cuando teníamos que segmentar mercados pensábamos en las variables tradicionales: rango etario, nivel socioeconómico, sociográficas, psicográficas, entre otros”. Ahora, es necesario entender que “lo que nos definen son nuestros hábitos cotidianos, comportamientos mundanos, banales y en función de ello se hace la nueva segmentación”. En relación a ello, la nueva segmentación incluye diferentes grupos de personas como tattolovers (amantes de los tatuajes), foodies (amantes de la comida y que comparten fotografías de sus platos), travelers (viajeros), hipster (jóvenes bohemios), petlovers (amantes de las mascotas), fitness (mucho ejercicio, culto al cuerpo), entre otros. Eso es “estilo de vida”, y es lo único que tiene que tomar en cuenta la gente de marketing.

CLIENTES – MARCAS

“Así como el mundo está dividido, las marcas también están divididas”, explicó Castejón. Señaló que “el consumidor ya no elige marquitas que están en el medio, indecisa, sin saber qué decir, sin jugársela. O se está de un lado, o se está del otro. Hay un solo sitio donde ocurre la magia, y no es del lado de las marcas débiles”. Algo a tomar en cuenta, enfatizó, es que los millennials (y centennials) son infieles a las marcas; no se conecta con ellos con propuestas tradicionales. Precisó que las personas recibimos más de 5.000 impactos publicitarios diarios, pero solo nos queda el 1% y es de esas marcas que brindan el mensaje que nos interesa. La experiencia del cliente la definió: “Existe una empresa y existe un cliente, hay muchas situaciones de contacto entre ellos (touch point) antes, durante y después de la compra”. Todas esas situaciones son importantes de cuidar.

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ERNESTO NOBOA, PROFESOR DEL ÁREA DE POLÍTICA DE EMPRESA, EMPRENDIMIENTO E INNOVACIÓN EN EL IDE BUSINESS SCHOOL, OFRECIÓ ALGUNAS CLAVES PARA EMPRENDER Y COMPETIR EN LA ERA EXPONENCIAL O DIGITAL.

Las recomendaciones de

Ernesto Noboa

para competir en la Era Exponencial

n su exposición, Noboa definió la Era Exponencial como “absolutamente disruptiva” y que “aceleran los cambios y modifican las dinámicas de mercado y de negocio”. “El mundo nos está cambiando a una velocidad realmente impresionante, que si uno no está metido en algún tipo de organización afuera uno no se da cuenta; y aquí en el Ecuador, con todas las características que tenemos como país, positivas y negativas, realmente muchos no nos damos cuenta de cómo este mundo nos está pasando por encima”, enfatizó.

NÚMEROS DE LA ERA EXPONENCIAL

En el año 2020 habrá 50 billones de aparatos conectados a internet. “Hoy tenemos en promedio tres aparatos que están conectados a internet, en 2020 tendremos 10 aparatos. En 2020 tendremos 6 billones de personas conectadas a internet”, precisó.

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CAPITALIZAR LAS OPORTUNIDADES DE LA ERA DIGITAL -Aprovechar el IoT y otras innovaciones. “Es absolutamente fundamental tener esto en el borde de nuestra mente”, indicó Noboa. Una innovación que destacó fue el tema de las impresiones en 3 dimensiones. “Estoy convencido que la impresión 3D es el futuro de la manufactura y de una u otra forma va a disrrumpirlo todo”. -Partes de su negocio puedan descubrir una oportunidad. “Si en nuestras empresas aprovechamos oportunidades para crear exponencialidad, el valor de nuestras empresas también va a subir y no va a subir linealmente, va a subir en algún grado de exponencialidad, porque están ustedes añadiéndoles elementos exponenciales”. -Somos los que transformamos al mundo. “Los políticos no van a cambiar al mundo, ni en Ecuador, ni en ninguna parte, nosotros, realmente nosotros, créanlo, vamos más rápido que ellos, vamos más rápido que la capacidad de legislar; entonces, el mundo realmente necesita de nosotros”. El expositor invitó a los emprendedores a crear productos y soluciones con valor, con impacto social, que ayuden a propiciar los cambios en el planeta. -El mundo que vamos a vivir es un mundo de abundancia. “Creer que vamos a vivir en un entorno de abundancia, no en un entorno de escasez”, gracias a todos los avances, lo que genera mayor oportunidad para los negocios. -¿Cómo nuestro negocio actual puede ser libre de activos? “En lo radical no tener activos, en lo normal es ir tercerizando activos a otros que pueden gestionarlos mejor que yo, porque no puedo darme el lujo de tener dinero enterrado en activos, cada vez más es un lujo que no nos podemos dar”.

LOIDI, AUTOR DEL LIBRO “¿QUÉ ES ESO DEL MARKETING?”, OFRECIÓ UNA CHARLA EN LA QUE MENCIONÓ LA IMPORTANCIA DE LA ESTRATEGIA, LA EFICIENCIA Y LA SORPRESA EN EL MARKETING.

El Gravity Marketing de

Jonatan Loidi

“

¿Por qué se llama Gravity Marketing? Los seres humanos tenemos un centro de gravedad, que está alrededor del ombligo, si te lo bajan o te lo suben mucho, se pierde el equilibrio, las organizaciones también tienen un centro de gravedad, eso que las mantienen en equilibrio” y precisó de qué se trata: “Marketing + ventas son el centro de gravedad de las empresas”. Loidi contó que cuando decidió estudiar marketing y luego al comenzar a trabajar tenía la idea que el marketing es “promoción, eventos, publicidad”, pero -dijo- con el tiempo fue descubriendo que “el marketing es mucho más amplio que eso”.

TRES PASOS CLAVES DEL MARKETING

1.- Estrategia. “Tenemos que hablar de estrategias, si queremos hablar de marketing tenemos que hablar de estrategias y para eso tenemos que entender que nosotros los mercadólogos o los que estamos en el área

comercial tenemos la necesidad de sentarnos más frente al tablero, como hacen los arquitectos, los ingenieros, planificar, que realmente todo tenga una estructura, para lo cual hay que sentarse en el escritorio y trabajar en equipo con toda la organización”. Insistió en la importancia de crear contenidos propios, porque “comprar y copiar es antieconómico para las empresas”. Invitó a segmentar de manera blanda (una persona de acuerdo a la situación toma decisiones distintas), diseñar propuestas de valor y ser atractivo. Además, incluir innovación, que es la solución de problemas. 2.- Eficiencia. Loidi señaló que “hay que medir todo lo que hacemos, se acabó el marketing de las cosas que no se pueden medir; lo que no se puede medir no se puede gestionar”. Señaló que ser eficientes es “lograr resultados con poco, porque con mucho dinero es fácil”. Integración es la palabra clave, integrar a todos tras los objetivos de la organización:“Marketing no puede garantizar la experiencia, la puede garantizar toda la organización en su conjunto”. 3.- Sorprender. “Rómpanse la cabeza ¿cómo puedo sorprender a mis clientes?”, enfatizó el especialista. Para eso “solo lo van a lograr si los conocen de verdad y se han preocupado por conocer sus problemas, por más simples que sean”. Loidi invitó a buscar segmentos de oportunidades, donde hay un caudal suficiente de clientes y generar valor con poco. Mensaje: “Un modelo de negocios describe la forma en que una organización crea, desarrolla y captura valor”.

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REYES INVITÓ A LOS ASISTENTES A EXPLORAR EL INSTINTO ANIMAL QUE TIENEN PARA QUE SE DESTAQUEN Y BRILLEN TANTO EN LO PERSONAL COMO EN LOS NEGOCIOS.

Nicolás Reyes

y su teoría de los animales para aprovechar en el marketing

“

Tengo una teoría absolutamente simple (…) no hay posibilidad de que detrás de una gran idea, de una gran compañía o de un marketing extraordinario haya un pésimo ser humano”, expresó.

COMPÓRTATE COMO UN ANIMAL / TEORÍA DE REYES

La teoría de Reyes sobre qué hace que una persona brille y se destaque: 1.- Visión absolutamente memorable, robusta, poderosa, transformadora. Las cualidades de la mariposa y el gato. Al respecto, Reyes señaló que “la gente extraordinaria no administra la imagen, administra el resultado. El gato, explicó, no le importa en qué posición está (muchas veces bien fea) al momento de cazar a su presa, se concentra en el resultado, en lograr el cometido. Contó también la historia de una oruga que estaba en un árbol y quería llegar a la cima, pero se encontró con un pájaro que le dijo

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que no lo lograría. La oruga tuvo la astucia de convertirse en mariposa, porque volando era la única manera de alcanzar su cometido.“Para uno llegar a la cima debe tener una absoluta autoconfianza”, dijo Reyes. 2.- Tienen la capacidad de reinventarse constantemente. Los peces. Las personas que brillan “tienen la capacidad de reinventarse en el éxito, en la cima, en la cúspide, en la pirámide”, enfatizó y advirtió que “cuando uno se reinventa en el fracaso, la mayoría de las veces es demasiado tarde”. Reyes explicó la teoría de la pesca de peces: Unos pescadores usaban una piscina oscura de cuatro paredes, pero los animales morían antes de sacarlos de ese lugar para su comercialización; alguien les dio la idea de incluir un tiburón pequeño, lo que hizo que los peces buscaran la manera de mantenerse vivos.“Es ahí donde nace la verdadera reinvención, la gente que se reinventa está movida por el reto”. 3.- Saben descubrir la magia que hay en otros. El ganso canadiense y su familia. Las personas que se destacan “saben y entienden perfectamente que no hay absolutamente nadie en la vida que produzca brillo y esplendor sino es con la ayuda de los demás”. “Uno no hace marketing extraordinario sino es con la ayuda de los demás”. En este punto explicó la magia inspirada por los gansos canadienses que son capaces de viajar desde Suramérica hasta Canadá y viceversa, en V, lo logran “porque descubrieron que volando en familia pueden llegar más lejos y utilizando menos recursos”. 4.- Tienen absolutamente claro el propósito, el significado, la razón por la cual están sentados en sus organizaciones. El propósito del conejo de pascua. “Cuando uno se olvida al final del camino para quien trabaja, pierde el propósito fundamental de su vida”, señaló Reyes. El conejo de pascua, dijo, fue inventado para sembrar esperanza en los niños, es único y tiene un propósito claro.

EL ITALIANO VITO DI BARI, CONSIDERADO EL NUEVO GURÚ EUROPEO DE LA INNOVACIÓN, OFRECIÓ SU CHARLA DENOMINADA “EL FUTURO DEL MARKETING HOY”.

Vito Di Bari

invitó a los “marketeros” a prepararse para los consumidores del futuro

n su charla explicó tres tendencias y tecnologías emergentes que influyen en el marketing actual y el del futuro. 1ra tendencia. Zen y el arte del mantenimiento del marketing. El Zen reconcilia las dicotomías, que son dos cosas muy distintas entre ellas y que se ha convertido en una macrotendencia. Por ejemplo, los públicos a atender (jóvenes, millennials y persona mayores). “Los millennials tienen un tiempo de atención de 8 segundos, hay que hablar rápido con ellos; pero al mismo tiempo hay que hacerlo lento con personas mayores”. 2da tendencia. La evolución de los accesos. “Digical” (Digital + Physical) es la nueva Digital, precisó Di Bari a lo que explicó que “nuestra vida va a ser parcialmente en línea y parcialmente física” en el futuro cercano. Para ilustrar ello, narró la experiencia de vivir en un mundo conectado en 2025, con compras online que envían directamente a

casa, los artefactos que indican cuando hace falta algún producto, entre otros avances. Ofreció una comparación entre 2016 y 2025 en materia de conexión de las personas con la tecnología (internet y otras formas).“En el 2016 las personas estuvieron conectadas 5.8 horas por día, 3 en móvil, 2.4 desktop/laptop, 0.4 de otros dispositivos”. Para 2025 se espera que estén conectadas 10.5 horas, de las cuales serán 2 en móvil, 1 en desktop/ laptop y 7.5 en otros dispositivos”. 3ra tendencia. La paradoja del marketing en la era de la transformación digital. “Las mejoras tecnológicas crecen de manera exponencial”, expresó. Di Bari enfatizó en el uso de la Inteligencia Artificial, que “va a cambiar las cosas, esto va a ser bueno, porque el impacto en el marketing será increíble”. Recalcó que “la actual generación de marketeros es la más competente tecnológicamente, pero aun así las expectativas de los clientes no estarán satisfechas en los próximos 7 años, pero la inteligencia artificial ayudará”. Para el gurú de la innovación,“como el mundo cambia, debe hacerlo el marketing”, por ello vaticinó que para 2025 “el marketing será CRM (Customer Relationship Management – Gestión de Relaciones con Clientes) 360°”.

LA FLECHA DEL MARKETING DE DI BARI Brand contents

Geo-Social Media

Context

Mixed Reality

Marketing department

Marketing companies

Relationship Management

Social Media

IoT Data Telling

Big Bang of Data

Wearables

Emotional analytics

Artificial Intelligence

Digical

Adaptive Technology

360º CRM

Predictive Analytics

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ALEX ALDAS Aldas, director general de Aldasbrand, una de las cinco firmas más importantes en América Latina dedicadas al branding, hizo referencia a “encontrar el propósito de nuestra marca”. Señaló que “antes queríamos ser como las marcas, ahora las marcas quieren ser como nosotros”. Indicó cuáles son las cuatro importantes “i” del branding: Informar, involucrar, interactuar e inspirar. Se preguntó si ¿realmente estamos innovando? La respuesta: Primero, hay que ponerse al día (catch up), luego ver la industria (el pelotón) y finalmente llegar a la innovación, creando una propuesta de valor única y diferente con ventaja competitiva.

CAMILO VALERO El colombiano Valero, líder de soluciones de experiencia al cliente de IBM, mencionó las ventajas de la inteligencia artificial para los marketeros. Indicó que la inteligencia artificial permite conocer el comportamiento y gustos de las personas, como lo irracional, emocional, influenciado y egoísta. Además, crea empatía, que es la que permite entender, influenciar, facilitar, disminuir, sentir y divertir. ¿Por qué aplicar ahora la inteligencia artificial en el marketing? La respuesta es clara, porque genera personas empoderadas, existe una competencia feroz y la trasformación es inminente.

DAVID ROBERTSON Robertson, autor del libro Brick by Brick, habló sobre la experiencia de innovación en la empresa de renombre mundial Lego. Dio a conocer el enfoque de Lego para la innovación, que abarca: Definición, ¿cuál es el producto o servicio alrededor del cual va a innovar?; Decisión, ¿cuál es la promesa de negocio?; Diseño, ¿qué innovaciones entregarán esa promesa?; y Entrega, llevar las innovaciones complementarias al mercado. Recordó que todas las innovaciones que ha hecho Lego, que le han permitido mantenerse en el mercado, han girado sobre un mismo producto durante toda su historia, el bloque.

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LANDARE PIMENTEL Pimentel, fundador y director de Brainstorm, habló sobre una técnica implementada por él y su equipo de trabajo, denominada “Marketing estructural” y señaló que “marketing sin estructura es dinero tirado a la basura”. “La industria del mercado tiene muchos retos hoy en día. El tiempo es el mismo, la velocidad es otra. Nos tenemos que apurar si queremos ser competitivos”, instó. Dejó claras varias ideas: Los productos no solo tienen que servir, tienen que sorprender. 45% de las personas pagarían más por un mejor servicio al cliente. Las ventas son el eslabón que une al cliente con el producto. La competencia es sana, pero es más sano conocer a la competencia.

PORTER ERISMAN

El estadounidense Erisman, autor del best seller “Alibaba’s World”, dirigió su conferencia hacia el tema de comercio electrónico. Basado en su experiencia como exvicepresidente del gran consorcio chino Alibaba, mencionó que América Latina tiene potencial para este ramo, porque “estamos entrando en una era de oro del comercio electrónico para mercados emergentes”. Erisman explicó que el e-commerce tiene entre sus ventajas que es transfronterizo y que en la actualidad cada persona puede tener en sus bolsillos un centro comercial (con su smartphone). Enfatizó que Computadora + Internet + Cerebro humano es lo necesario para construir un negocio.

VILMA NÚÑEZ Núñez, autora del libro Triunfagram, habló sobre las redes sociales. Brindó detalles de las estrategias que deben emplear las empresas y marcas para obtener resultados a través de estos espacios. Entre otras cosas, indicó la mejor estrategia de contenidos, puntualizó que al público se gana con publicaciones para aclarar dudas, para educar y ayudar, y para motivar. ¿Cómo funciona el marketing personalizado? Mostró seis puntos al respecto:Visibilidad, interés, cultivo, conexión, conversión y difusión. Brindó detalles, además, de la automatización del marketing, que es el acto de planificar y configurar de antemano todos los pasos involucrados en el proceso de convertir a un potencial cliente (lead) en cliente.

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COWORKING

Observatorio Legislativo,

un ejemplo de tecnología cívica en el Ecuador

Alejandra Marín/IMPAQTO

bservatorio Legislativo es un proyecto de la fundación Ciudadanía y Desarrollo, nace en el año 2011 como una iniciativa ciudadana de estudiantes y profesionales universitarios. Para Marcelo Espinel, Director de Proyectos de la Fundación, la necesidad que la ciudadanía pueda escoger mejores asambleístas es algo importante; sin embargo nos cuenta que “la única manera para que los ciudadanos escojan de mejor forma es que deben entender cómo funciona la asamblea nacional”. Comprender el aparataje político, mostrar los perfiles de los asambleístas y el desarrollo de su trabajo se convirtió en el objetivo del Observatorio Legislativo. Algo que se debe aceptar es que la asamblea nacional es “aburrida” para la ciudadanía, lamentablemente la información que es emitida puede convertirse en extensa

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y nada productiva para quien la recibe, asegura Marcelo. Es así que esta plataforma entrega de forma más amigable a la ciudadanía lo que hace la asamblea nacional y sus asambleístas. El observatorio se constituye como un canal de comunicación entre la ciudadanía y la asamblea a través de la tecnología. La plataforma busca crear activismo, en el cual se pueda educar a los ecuatorianos en temas relevantes a su vida diaria política. Marcelo explica que se extrae la información, se sube a la página y automáticamente se genera informes tanto en excel como en CSV para que el ciudadano por sí mismo pueda acceder a esos datos, educarse y también jugar. “Jugar con los datos” te permite entender y relacionar información. Por ejemplo, si un asambleísta busca la reelección puedes conocer las veces que asistió o no asistió a la asamblea en su periodo de trabajo, nos cuenta Espinel.También en la plataforma se publican las hojas de vida de los asambleístas, con su fotografía y otros datos de relevancia. Para el observatorio legislativo el apoyo más grande de la ciudadanía es la viralización de su contenido. La mayoría de ecuatorianos no se encuentra totalmente interesados en seguir en facebook a la Asamblea Nacional, de forma que el Observatorio funciona también como un medio de comunicación digital. Otro de sus proyectos es radiografiapolitica.org, la cual te permite conocer información patrimonial, académica, tributaria, de relación con compañías y antecedentes penales y judiciales de funcionarios públicos y candidatos a cargos de elección popular; con el fin de promover el voto informado, la fiscalización a los actos del poder público y el control social en Ecuador gracias a la tecnología.

ESET Security Day

abordó las amenazas del mañana a la seguridad informática

a compañía de soluciones de seguridad informática ESET realizó la séptima edición del ESET Security Day en Quito. A la cita asistieron más de 300 personas, quienes tuvieron la oportunidad de conocer todo lo concerniente a la seguridad informática, así como también, cómo en los últimos años la serie de ataques a la que están expuestas las organizaciones ha incrementado de manera exponencial. La investigadora en Seguridad para ESET Lab Latinoamérica, Denise Giusto Bilić, fue la encargada de presentar la ponencia “Volver al futuro: ¿Cómo protegerte hoy de las amenazas del mañana?”. Giusto se enfocó en el último estudio realizado por la compañía denominado ESET Security Report, en el que se evidenciaron resultados y porcentajes bastante alarmantes respecto a la región y en especial, a Ecuador. “En términos de entornos empresariales con infecciones de malware, lo que vimos a través de nuestro ESET Security Report en la última edición es que Ecuador está en tercer lugar en términos de infecciones con casi 50% de infecciones, lo cual es bastante preocupante”, comentó. Destacó que, encuestas realizadas en empresas del país, arrojaron que la mitad tuvo algún tipo de incidente de seguridad con códigos maliciosos. Además indicó que, en lo que tiene que ver con detecciones de malware respecto a sus productos y equipos, Ecuador está en sexto lugar en detección de códigos maliciosos.

Epson lanzó nuevos modelos de equipos

EcoTank

en Ecuador

EL FABRICANTE ORGANIZÓ UN EVENTO, AL QUE ASISTIERON MÁS DE 300 PERSONAS, CON UN GRAN SHOWROOM, EN EL QUE FUERON EXHIBIDOS LOS NUEVOS EQUIPOS.

a marca presentó a los asistentes las nuevas multifuncionales L380, L382, L395, L495, L575, L656, L805, L810 y L1800. El encuentro estuvo conducido por el reconocido periodista deportivo Andrés Guschmer, quien se encargó de animar a los presentes. Antonio Pisani, director Regional de Epson para Centroamérica, Caribe y Andes, fue el encargado de dar a conocer la posición de los equipos EcoTank. Mencionó que más de 20 millones de clientes cuentan con EcoTank en todo el mundo; y en Ecuador la marca ha vendido a la fecha más de 400.000 unidades. Recordó que con EcoTank, Epson creó una categoría que cambió el mercado de impresión. Indicó que la marca cuenta con 15 modelos de este tipo de impresoras, 8 en single y 7 en especializado.

EQUIPOS POTENTES

Francisco Rugel, especialista de Canales en Epson, dio a conocer las potencialidades de los nuevos equipos. Señaló entre las características importantes la tecnología innovadora y el ahorro Mayoristas de Ecuador premiados por EPSON.

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LANZAMIENTO i

con menos consumibles (100% sin cartuchos, sin molestias, sin costos adicionales y sin inconvenientes). Además, cuentan con dos años de garantía. Presentó la multifuncional L380 (imprime, copia y escanea); ésta imprime hasta 7.500 páginas a color y 4.500 en negro con calidad profesional. También dio a conocer la L395, con las mismas características que la anterior, pero es inalámbrica. De acuerdo a la utilidad, e incluso generación, Epson dividió sus Ecotank: Para un joven y/o dinámico están las L120, L310 y L380; para segmento familiar/innovador las L395, L495, L575 y L805; para profesionales y emprendedores las mejores opciones son las L606, L655, M105 y M205; y para los entusiastas y activos están las L810,

L850, L1300, L1800 y las M105 y M205. Aparte de las EcoTank, Pisani enfatizó que la marca está desarrollando nuevos productos, que se convertirán en oportunidades de venta para el canal de distribución, especialmente para el segmento de impresión corporativa. “Hemos lanzado en los últimos meses una línea que llamamos WorkForce Pro, de impresoras para el mercado corporativo, que utilizan diferentes tecnologías (botellas, cartuchos y las innovadoras bolsas de tinta)”, recalcó. Otro segmento es el de sublimación textil, que es un mercado en crecimiento, mencionó Pisani. También destacó el de proyectores de alta luminosidad., mercado que está en crecimiento.

LA MARCA PRESENTÓ A LOS MÁS DE 300 ASISTENTES AL EVENTO DE LANZAMIENTO LAS NUEVAS MULTIFUNCIONALES, ENTRE ELLAS: L380, L382, L395, L495, L575, L656, L805, L810 Y L1800.

MAYORISTAS GALARDONADOS

Durante el evento, Epson, dirigido en Ecuador por Karinna Riofrio, galardonó a los representantes de las empresas mayoristas que comercializan la marca, como Nexsys, Megamicro,Tecnomega, Intcomex, Siglo 21 y Cartimex. “Fue un evento de celebración, de reconocimiento, celebrar, por lo menos, por una parte que Epson es la empresa número uno en el mercado de Ecuador en líneas de impresión, reconocido por nuestros clientes, por nuestros canales, por analistas e incluso por nuestra competencia (…) pero muy importante (este evento) para reconocer a nuestros socios, porque sin esos socios de negocio no hubiéramos podido tener esta historia de éxito, en la cual en cinco años Epson pasó a ser el líder indiscutible en el mercado de Ecuador”, resaltó Pisani.

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Verbatim

Soluciones para sector corporativo, retail y educación

erbatim, filial de Mitsubishi Chemical Corporation (MCHC), presente en Ecuador desde 2009, trabaja exclusivamente con soluciones para empresas y tiendas retails que están direccionados a la tecnología, pero sus soluciones son adaptables para el segmento de educación. Fernando Murgueytio Terán, Manufacturing Representative Ecuador & Perú de Verbatim, enfatizó que en los 48 años que tiene la marca en el mercado (desde 1969) ha sido reconocida por el papel que desempeña “en medios de almacenamiento de datos, por el desarrollo temprano y la introducción de productos comerciales de las nuevas tecnologías de almacenamiento extraíbles y periféricos”. Además de ser reconocida en ese campo, “en MCHC y Verbatim deseamos llevar a nuestros clientes lo último en productos e innovación y esto nos ha encaminado hacia diferentes campos comerciales nuevos, como la iluminación LED, la impresión 3D y el filtrado de agua”.

Fernando Murgueytio, Manufacturing Representative Ecuador & Perú.

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PORTAFOLIO i

MEDIOS ÓPTICOS, MEMORIAS, FLASH, PERIFÉRICOS, ILUMINACIÓN LED, FILAMENTOS PARA IMPRESIÓN 3D E INCLUSO FILTRADO DE AGUA SON ALGUNAS DE LAS SOLUCIONES QUE OFRECE VERBATIM.

VERTICALES/PORTAFOLIO

Medios ópticos, memorias flash y periféricos: Verbatim cuenta con dispositivos de almacenamiento óptico, como CD-DVD-y la nueva categoría óptica MDisc, los discos duros portátiles y de escritorio en alta velocidad, las memorias USB Flash y tarjetas de memoria SD, Micro SD, los periféricos mouse y teclados para computadoras. Estas líneas son ideales para el segmento educativo. LED: La creciente oferta de iluminación incluye una amplia variedad de lámparas LED retrofit, productos y artefactos de iluminación arquitectónica. En Verbatim se esmeran por mejorar la calidad y la experiencia de iluminación, al tiempo que reducen su impacto en el medio ambiente. Impresión 3D: Ofrecen filamentos para impresoras 3D de primera calidad, fabricados con sus rigurosas normas y con materiales de la más alta calidad para garantizar un suministro constante e impresiones estables. Esta vertical también es ideal para el área educativa. Filtración de agua: Verbatim invita a conocer los beneficios de un agua con excelente sabor. Su línea de productos de filtrado incluye jarras con filtrado de agua, filtros para el grifo y una solución de instalación debajo de la encimera para filtrar el agua con un grifo específico.

VERBATIM EN EL MERCADO ECUATORIANO Murgueytio precisó que la propuesta de valor que Verbatim ofrece al mercado ecuatoriano es “tecnología de confianza, innovación, seguridad, fiabilidad y sobre todo tranquilidad por el rendimiento, compatibilidad y calidad”. La marca trabaja de la mano de canales de distribución en el país, los cuales son nombrados como sus Representantes Autorizados Verbatim Ecuador, para comercializar y distribuir a nivel nacional, con todo el respaldo y la garantía internacional de la compañía. La visión que Verbatim tiene es “superar las expectativas permanentemente, a través de nuestro liderazgo de tecnología, fabricación a nivel mundial y capacidades de comercialización, distribución a nivel de Latinoamérica, fortaleciendo las relaciones comerciales en cada país; y especialmente en Ecuador, seguir con la constancia del soporte en los diferentes proyectos de desarrollo trazados por todos nuestros clientes en la marca desde el inicio de sus operaciones”.

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EVENTO

presentó innovador portafolio de cómputo e impresión para Ecuador Juan Sebastián

Ag u

tatan” Api e“ irr

es compacta y muy liviana: 52,5 cm de ancho, 31 cm de largo y 15,8 cm de alto, con un peso de 4,67 kg; incluye cuatro botellas de tinta original: Cian, Magenta,Yellow y, la infaltable, negra. También habló sobre la multifuncional más pequeña del mundo, la HP DeskJet 3775, inspirada, en la generación millennials, que buscan impresión móvil y fácil. Es amigable para transportarla a cualquier lugar y permite realizar gestiones de manera inalámbrica.

CÓMPUTO

P Inc. introdujo al mercado ecuatoriano el más novedoso portafolio de productos con el que cuenta en la actualidad, como impresoras multifuncionales, PCs y laptops para varios segmentos. Estos nuevos productos fueron presentados en un evento que unió al arte, la tecnología y la seguridad. El mismo contó con la presencia de tres artistas, entre ellos el reconocido muralista Apitatán. José Luis Camere, gerente General de HP Inc. para Perú, Ecuador y Bolivia, manifestó que el mercado ecuatoriano es relevante para la marca, porque “si bien sufrimos un cambio estructural importante hace dos años, se está mejorando rápidamente. Seguimos cerca de los ecuatorianos, seguimos invirtiendo en el país y seguimos teniendo buenas noticias que contarles a ustedes”.

IMPRESIÓN

Camere presentó, a representantes de mayoristas (Tecnomega, Intcomex y Siglo 21) y canales presentes en el evento, la multifuncional GT 5820, la primera impresora de tanques de tinta de HP; en apariencia es similar a una impresora tradicional, puesto que

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La marca exhibió las laptops para el segmento corporativo Spectre x360, EliteBook 1030 y 1040. La Spectre x360 ofrece cuatro modos versátiles de uso. Su batería rinde hasta 15 horas de trabajo continuo y cuenta con HP Fast Charge, y un procesador Intel Core i ultra rápido. Las EliteBook 1030 y 1040, unas ultrabooks con un diseño sofisticado, ideales para ejecutivos con viajes frecuentes (han superado las pruebas MIl STD). Cuentan con recursos como la cámara IR para reconocimiento facial, el escáner de iris y el lector de huellas digitales para mayor protección. También fueron presentados equipos de escritorio, como el EliteDesk 800 y EliteDesk 800 Mini. El que más resaltó fue la versión Mini, la desktop de clase empresarial más pequeña del mundo. Está diseñada para entornos empresariales y cuenta con el último procesador Intel Core i7.

GAMING

Se presentó la HP OMEN, con pantalla 4K de 17” y cuenta con procesador Intel Core i7, de Séptima Generación, que ofrece un potente rendimiento para los competidores, cumpliendo con las exigencias de los juegos en línea. Equipada con Gráficos NVIDIA GeForce GTX 1070.

ANIVERSARIO i

IBM celebró 80 años en Ecuador

ESTUVIERON PRESENTES LOS EXPERTOS STAN PHELPS, GABRIEL ALZATE, MAURICIO TORRES Y DIEGO SÁENZ.

con el Innovation Summit 2017 CONFERENCIA DE EXPERTOS

atricio Espinosa, gerente General de IBM Ecuador, inició el evento con un homenaje a sus predecesores en el cargo, entre ellos Mauricio Robalino y Hernán Burbano de Lara. Espinosa habló sobre las innovaciones que ha introducido IBM en el mundo en los últimos años, entre ellos la inteligencia artificial, a través de Watson; Blockchain, un nuevo servicio que permitirá a las empresas construir aplicaciones en la nube utilizando esta tecnología, cuyo objetivo es crear eficiencia en los procesos; y el Internet de las Cosas. Señaló que en este evento se trajo un mensaje a Ecuador y es que estás tecnologías ya son una realidad en el país y otras están en proceso de ingresar en el corto plazo. “Hoy hay una institución bancaria que puedes hacer consultas de saldos, movimientos, está disponible un chat por Facebook; tienes una institución pública que está atendiendo a sus clientes, a los ciudadanos con preguntas y respuestas; tenemos unos chicos del caso de Cloud Therapy, que son estudiantes de la Politécnica que hicieron un desarrollo y que están ya vendiendo esa solución en Estados Unidos”. Sobre el futuro de las tecnologías de IBM, Espinosa refirió que se viene la computación cuántica, con Quantum; dispositivos al servicio del planeta y calidad de vida, pensando en el medio ambiente; y la nanomedicina, de la mano de la nanotecnología. “¿Dónde estamos hoy?”, se preguntó Espinosa, y la respuesta fue:“Estamos generando una revolución, cambiado la vida de las personas”.

Stan Phelps, escritor, contribuidor de Forbes y futurista de IBM dio algunas lecciones en materia de la transformación digital: La informática cognitiva cambiará la forma en que hacemos negocios para siempre, la experiencia del cliente impulsada por la era digital se está convirtiendo en la nueva ventaja competitiva, satisfacer las expectativas es el mito más grande en los negocios, la transformación digital se trata de pasar de las ideas a las acciones. Gabriel Alzate, experto en trasformación digital, habló sobre la misma y señaló que ésta “debe tener una dinámica continua en la organización, manteniendo una relación digital en cada estrategia de contacto con el cliente”. Mauricio Torres, director de Software y Soluciones Cognitivas para América del Sur de IBM, habló sobre Watson. Mencionó que “la inteligencia artificial cambiando la experiencia de los clientes y profesiones” y añadió que “para el año 2018 la mitad de los consumidores interactuarán de manera regular con servicios cognitivos”. Actualmente –explicó- sólo vemos el 20% de la información, que se genera a través de todos los dispositivos tecnológicos. “La inteligencia artificial sirve para ver y aprovechar el resto”.

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CANAL

ÁREA NARANJA

Marketing digital y fomento de las TIC en educación ÁREA NARANJA ES UNA EMPRESA QUITEÑA QUE NACIÓ DE UN PROYECTO DE TESIS DE LA UNIVERSIDAD EN EL AÑO 2003. SIN EMBARGO, FUE EN 2005 CUANDO INICIÓ SUS OPERACIONES FORMALMENTE EN EL SUR DE LA CIUDAD DE QUITO.

a empresa se concibe como una agencia de Marketing Digital, con amplia experiencia en desarrollo de proyectos y campañas digitales; pero, además, es una compañía dedicada a fomentar las TIC en la Educación, con la implementación de plataformas y consultoría elearning, diseño de cursos online y cursos online con certificación. Centro de formación Área Naranja cuenta en Quito con el desarrollo de cursos online, realidad aumentada, aplicaciones educativas e implementando aulas virtuales para instituciones y empresas públicas y privadas. En Santo Domingo de los Colorados, la empresa creó un spin-off, llamada CIFET (Centro Internacional de Formación, Emprendimiento y Tecnología), donde se dedican estrictamente a la capacitación continua, aplicando la modalidad Blended (clases presenciales y virtuales) y a la enseñanza y desarrollo de tecnologías exponenciales.

EXPERIENCIA

En 2008, con el apoyo de Ernesto Kruger, Área Naranja ingresó al proceso de incubación empresarial de la Agencia Municipal de Desarrollo Económico CONQUITO. Desde allí se consolidó el emprendimiento aplicando el diseño y la tecnología en sus proyectos. Incursionaron en el desarrollo de aplicaciones web y el marketing digital. Entre sus clientes constan: Kruger Corp., Aesoft, Fedexpor, Cámara de Industrias de Guayaquil, Comité Empresarial Ecuatoriano, entre otros. En 2010 fueron parte de Palermo Valley, una comunidad de empresas tecnológicas de Argentina, y en su similar de Ecuador, Iguana Valley. El mismo año participaron en un concurso organizado por Intel, denominado “Desafío Intel”; posteriormente tomaron contacto con la empresa Wormhole IT, con sede en Argentina, convirtiéndose en partner para Ecuador. Decidieron ser partner de Wormhole IT porque “era evidente que la web sería el

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espacio donde se realizarían las capacitaciones, cursos o clases de cualquier especialidad, es así que iniciamos en el mundo del e-learning”, explica Iván Suárez, CEO y Co-fundador de Área Naranja. Actualmente ya no son partner de la empresa argentina. Entonces crearon una nueva área de desarrollo que se dedicó estrictamente a la educación virtual (e-learning), teniendo como primer cliente en Ecuador a la Asociación de Padres de Familia del Colegio Alemán, donde se implementó una plataforma basada en software libre, Moodle. Con el tiempo nace el servicio de diseño de cursos online. El proyecto consistía en adaptar un curso interactivo hecho en FLASH (Flash Adobe) para que las respuestas que desplegara el curso (juego interactivo) se almacenaran en la base de datos de la plataforma LMS Moodle.También se hicieron partner de una empresa española que tenía cursos empaquetados listos para subirlos a cualquier plataforma LMS que soportara el formato scorm.

CONSUMIBLES i

HP:

Los tóner originales le imprimen un mejor negocio CUANDO HABLAN DE PRODUCTOS INTELIGENTES DIFÍCILMENTE SE PIENSA EN SUMINISTROS DE IMPRESIÓN COMO LOS TÓNERS; SIN EMBARGO, LA INVESTIGACIÓN Y TECNOLOGÍA QUE HAY TRAS ELLOS COMPITE PERFECTAMENTE CON LAS MAYORES INNOVACIONES DE UNA COMPUTADORA LANZADA EN EL MERCADO O UNA IMPRESORA.

or ejemplo, la innovación del tóner con JetIntelligence, un tóner diseñado con tecnología HP que proporciona a las empresas el resultado de cinco años de investigación, capaz de lograr el mayor rendimiento ISO, reduciendo costos mediante opciones de rendimiento en el número de páginas impresas y la predicción de los niveles de tóner de forma sistemática con lo que se garantiza el aprovechamiento máximo de cada tóner. “No solo se trata de que se puede imprimir hasta un 33% más de páginas; o que se genera un menor consumo eléctrico; sino que con la tecnología JetIntelligence se tiene la seguridad de que el equipo de impresión no sufrirá daños por el tipo de aditamentos que contenga el tóner y se podrá rastrear su origen gracias a la integración del holograma y el código QR de verificación que permite al cliente resguardar la inversión realizada tanto en el tóner como en el equipo de impresión” indicó Anamaría Ordoñez, Regional Product Manager Lead. De esta forma, los tóner originales HP con la tecnología Jetintelligence destacan frente a la competencia porque brindan a las empresas una excelente rentabilidad al ofrecer un bajo costo total de impresión, el respaldo de 20 años de investigación y desarrollo; así como impresiones rápidas, eficientes que garantizan la calidad en cada impresión. Además el producto cuenta con el respaldo de soporte, servicio técnico y garantía HP. Uno de los principales riesgos asociados a la compra de suministros de impresión es la adquisición de tóners rellenados, remanufacturados o falsificados que pueden causar desperdicios y reducir la productividad con la consecuente necesidad de comprar mayor número de estos y elevar el número de mantenimientos preventivos. Un tóner original siempre será nuevo. A diferencia de esto, uno rellenado toma un tóner previamente usado y se le vuelve a cargar con polvo de tóner. En cuanto a los remanufacturados, estos se fabrican a partir de originales usados a los que se les sustituyen piezas, se limpian, son recargados y empacados para volver al mercado. Los falsificados son comercializados imitando los empaques originales y los hacen pasar a los compradores finales por suministros originales, sin embargo, su desempeño es pobre y su calidad limitada.

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LENOVO GALARDONÓ A CANALES DE ECUADOR QUE COMERCIALIZAN LA MARCA Y PRESENTÓ A SUS SOCIOS DE NEGOCIO EL PARTNER ENGAGE PROGRAM.

os canales galardonados fueron Binaria, que recibió dos reconocimientos: Canal Platinum de Data Center y Canal Platinum de PC; Corp Solutions, también como Canal Platinum de Data Center; Asic Ecuador, como Gold en Data center; y First Computer Service, como Gold en PC.

Partner Engage Program de Lenovo galardonó a canales Previamente, los canales recibieron una capacitación sobre el Partner Engage Program, el programa para socios de negocios de la marca que sustituye a Comunidad Lenovo. Rommel Ruiz, Business Developer Manager de Lenovo Ecuador, fue el encargado de dar a conocer las características y beneficios del programa. Enfatizó que Partner Engage Program “es el programa mundial de canales, que Lenovo ha creado para fomentar el crecimiento de nuestros asociados de negocios, focalizando estrategias para la generación de demanda, de acuerdo al tipo de producto que comercializa y proporcionando beneficios diferenciados, de acuerdo con

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su contribución en el negocio y la categoría a la cual pertenecen”. Ruiz mencionó que el programa se divide en dos: Data Center Program y PC Program. Ambos cuentan con las categorías Silver, Gold y Platinum; dependiendo del grado con el que cuente el canal, tendrá sus beneficios. Señaló que el cambio en el programa de partners de Lenovo se llevó a cabo para “unificar plataforma, beneficios y mensajes; sea más fácil de entender y administrar; unificar portafolios bajo un solo programa; y dar un reconocimiento global al asociado”. En el evento estuvo presente Lorenzo Rubín, gerente Comercial de Lenovo para Bolivia, Uruguay, Paraguay, Ecuador y Venezuela de Lenovo. Rubín dejó claro que el programa busca “favorecer a todos los canales que venden PCs, que venden servidores, que tienen relación con Lenovo y que están desarrollando negocios aguas abajo con clientes finales, sobre todo, que ese canal tenga un valor agregado, que es lo que estamos buscando hoy día, el negocio de la computación no es solo vender una caja, sino vender servicio, vender ecosistema”. Envió un mensaje al canal ecuatoriano de optimismo, ante los cambios que se darán en este segundo semestre de 2017 con el levantamiento de las salvaguardas (impuestos a la importación) por parte del gobierno y la reducción del IVA del 14 al 12%. “Todos estamos siendo muy optimistas de este nuevo despertar de Ecuador, un repunte de la economía en lo que a tecnología respecta, que es donde más nos ha afectado y tenemos mucha fe, en efecto, de que eso vaya a ser así; y por supuesto para poder aatender el negocio, como se va a dar ahora en Ecuador, necesitamos fortalecer ese canal”. Los canales invitados al evento trabajan de la mano de los mayoristas de Lenovo en Ecuador Nexsys e Inacorp. Acompañaron también el encuentro Dominique Carles, líder de Marketing de Lenovo; y Harold Blanco,TBG Brand Manager de Lenovo para la región Bupe (Bolivia, Uruguay, Paraguay y Ecuador) y Venezuela.

con el apoyo de

Buenos Aires, Argentina: 14-16 Noviembre 2017 Patrocinadores

www.canalyschannelsforum.com/latam

Para mรกs informaciรณn, contactar a Clรกudia Paiva:

Para mรกs informaciones, contactar a Clรกudia Paiva claudia_paiva@canlys.com(+44 (+44118 118 984 claudia_paiva@canalys.com 9840534) 0534)

INDUSTRIA

Microsoft y Fidal

firman convenio de cooperación

icrosoft y la Fundación para la Integración y Desarrollo de América Latina (Fidal) firmaron un convenio de cooperación, centrado principalmente en el programa Youthspark del fabricante de tecnología. Youthspark es una iniciativa de Microsoft que busca crear oportunidades para jóvenes en más de 100 países, a través de diferentes programas globales implementados junto a organizaciones sin fines de lucro, gobiernos y otras empresas. El convenio fue firmado por Juan Carlos Cisneros, gerente de Microsoft Ecuador; y Claudia Arteaga, directora Ejecutiva de Fidal; quienes estuvieron acompañados de Rosalía Arteaga, presidenta del Con-

sejo Asesor de Fidal; e Isabel Peñaherrera, gerente de Educación y Filantropía de Microsoft. Cisneros señaló que para Microsoft “la educación ha sido uno de los principales focos desde los orígenes de la corporación y mucho más hoy día, por el empoderamiento de esa academia para

generar las competencias adecuadas en esos estudiantes y de alguna manera ese factor de emprendimiento, que nace de esa creatividad; ante esto está nuestra disposición de tecnología para que le acompañe”. Agregó que Youthspark “es probablemente el programa de mayor amplitud de Microsoft para la academia, para los niños y para los jóvenes, programa que pone a disposición muchísimas herramientas”. La cooperación entre Fidal y Microsoft servirá para facilitar y colaborar en la promoción, evaluación, implementación y aprovechamiento de programas, entrenamientos, recursos y herramientas tecnológicas que forman parte de la iniciativa de Youthspark.

Fabricantes capacitaron a canales

deTecnomega en Santo Domingo de los Colorados

SUS, Intel y Microsoft realizaron un desayuno de trabajo junto a canales que trabajan de la mano del mayorista Tecnomega en Santo Domingo de los Colorados. Juan Mogrovejo, gerente de Mercadeo en Tecnomega, habló a los 54 representantes de canales asistentes sobre los nuevos procesadores de Intel, de la familia de la Serie X. Entre los productos presentados estuvieron el Core i5, Core i7 y Core i9. También presentó la memoria Intel Optane con tecnología 3D XPoint, que soporta la recién lanzada séptima generación de procesadores Intel. Karla Navarrete, CR de ASUS Ecuador, por su parte, profundizó en la compatibilidad de las mainboard de la marca con

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la tecnología que ofrece Intel, en especial con la memoria Optane. También, habló sobre el VivoStick, el PC de bolsillo de Asus. Entre otras características, este dispositivo cuenta con sistema operativo Windows, el procesador es Intel,

2GB de memoria y 32 GB de almacenamiento. Por Microsoft estuvo Vicente Zambrano, quién expuso sobre las ventajas de Windows 10 y su compatibilidad con las soluciones de Intel y ASUS.

TOUR TECNOLÓGICO i

Nuevos productos y tendencias fueron mostrados en

One Dell EMC Quito ESTUVIERON CANALES Y LOS MAYORISTAS TECNOMEGA, INTCOMEX, SIGLO 21, AVNET E INGRAM MICRO.

ésar López Montoya, Territory Manager de Dell para Ecuador, informó que esta cita, que se hace en toda la región, fue para exponer “los nuevos productos, nuevas tendencias (de uso de equipos), cubrimos realmente todas las líneas de negocios de Dell en el mercado”. El objetivo –señaló– que “nuestros canales sepan en donde estamos y tengan más conocimientos de productos y puedan fortalecer sus ofertas”.

PRODUCTOS Y TENDENCIAS DE USO

Alan Hernández, entrenador de canales para el Sur de Latinoamérica de Dell,

fue el encargado de presentar los nuevos productos de la marca y sus nuevas tendencias de uso, en la charla que denominó “Workforce Transformation” (Transformación de la fuerza de trabajo). “La fuerza de trabajo está cambiando; la tecnología está evolucionando a un ritmo acelerado”, añadió. Al respecto señaló que las demandas de los usuarios finales están aumentando, IT se ocupa de las crecientes amenazas de seguridad y la problemática gestión, y los cambios tecnológicos pequeños y grandes están afectando drásticamente la forma en que trabajamos. Indicó que “el trabajo ya no se desempeña en un lugar, es una actividad”, y detalló, que de acuerdo a estudios, 60% de los empleados trabaja después del horario laboral y 2 de cada 3 realiza trabajo desde su casa. En base a estos aspectos, Dell diseña soluciones para cada forma de trabajo, precisó Hernández. El representante de Dell presentó varios equipos, diseñados para las nuevas tendencias de uso. Entre otros, mostró la nueva Inspiron Serie 7000, una máquina que aplica para el segmento de gaming; “con esta máquina lo que quisimos fue entrar a un segmento más asequible con toda la experiencia que tenemos de desarrollo tecnológico”. También presentó las máquinas corporativas Latitude, entre ellas el modelo 7480. “Estamos haciendo un cambio significativo en lo que tiene que ver con diseños de las máquinas, estamos apalancándonos en las nuevas tecnologías, con procesadores nuevos, de nuevas generaciones, que calientan menos, generan menos calor y consumen menos energía, para sacarle más provecho en pro de la movilidad de los usuarios”.

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PRODUCTO

HP DeskJet GT 5820 Liviana, compacta y multifuncional ESTA MULTIFUNCIONAL PERMITE IMPRIMIR, COPIAR Y ESCANEAR DE MANERA INALÁMBRICA.

as multifuncionales o Todo en Uno (impresora, escáner y copiadora) han cambiado con el paso del tiempo, los fabricantes han combinado desempeño con diseño y así ofrecen máquinas más rápidas y con mayores funcionalidades, en tamaños más amigables. HP Inc. sacó al mercado su Todo en Uno DeskJet GT 5820, que permite imprimir, copiar y escanear de manera inalámbrica. En apariencia es similar a una impresora tradicional, puesto que es compacta y muy liviana: 52,5 cm de ancho, 31 cm de largo y 15,8 cm de alto, con un un peso de 4,67 kg.

CONEXIÓN INALÁMBRICA

La multifuncional GT 5820 permite realizar impresiones, y hasta escanear documentos, utilizando la red WiFi local. No obstante, también cuenta con su

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propia red, por lo que no es necesario, ni siquiera el WiFi. Ambas características tienen como ventaja que permiten hacer gestiones de manera inalámbrica, desde cualquier dispositivo móvil (tablet, smartphone, laptop), que son de uso común en la actualidad. Las órdenes de gestiones se pueden enviar directamente de la opción que ofrecen los dispositivos móviles, pero también están las aplicaciones HP All-in-One Printer Remote y HP ePrint. Se pueden imprimir y escanear documentos e imágenes desde servicios de nube, como Dropbox, Google Drive, iCloud e, inluso Facebook.

INSUMOS

La impresora Todo en Uno GT 5820 de HP incluye cuatro botellas de tinta original: Amarilla, cian, magenta y, la infaltable, negra. El tipo de tinta de las botellas de color está basada en colorantes; mientras que la de negro es con base de pigmento. Además de las botellas, en la caja vienen dos cables, el de poder y un USB para conectar la multifuncional a una PC o portátil.

CARACTERÍSTICAS Ciclo de trabajo (mensual, A4)

Hasta 1000 páginas

Volumen de páginas mensual recomendado

400 a 800

Tecnología de impresión

Inyección térmica de tinta HP

Monitor

7 segmentos + icono LCD

Velocidad del procesador

360 MHz

Conectividad, estándar

1 Hi-Speed USB 2.0

Sistemas operativos compatibles

Windows 10, 8.1, 8, 7,Vista, XP SP3 (32-bit) OS X v10.8 Mountain Lion, OS X v10.9 Mavericks, OS X v10.10 Yosemite

Estrategia

Digital

Educación vir tual Telefónica Movistar estrenó oficinas

en nuevo polo de desarrollo empresarial de Quito

a empresa ofreció un recorrido a la prensa en el que mostró las innovadoras instalaciones, adaptadas a las nuevas tendencias tecnológicas. El recorrido comenzó en el Centro de Experiencia, ubicado en el primer edificio del Ekopark. En este espacio Telefónica Movistar replicó el concepto que la firma tiene en otros centros similares a nivel mundial. Salvador Montes de Oca, vicepresidente de Marketing en Telefónica Movistar Ecuador, detalló que el centro está dividido en varias zonas: Videos y contenidos, con monitores SAMSUNG, que ayudan a que los clientes tengan una mejor experiencia; un espacio de aplicaciones (Apps juegos y Apps audio); está el área de Business Solutions, con sus segmentos de Cloud, IoT, Seguridad y Big Data & Advertising. Luego de conocer el Centro de Experiencia, el recorrido continuó por el Edificio Telefónica Movistar, ubicado en la segunda parte del complejo Ekopark. Lo que más resalta es su concepto de “trabajo nómada”, es decir, que no existen puestos fijos, los colaboradores de la empresa pueden realizar su trabajo en cualquier parte de los 9.400 metros cuadrados del área útil de la torre, ocupando alguno de los puestos en 7 pisos, incluyendo balcones y la terraza. “Esto permite desarrollar ideas y creatividad”, indicó Montes de Oca, al tiempo que detalló que son en total 1.300 colaboradores. La empresa cuenta con la aplicación Job Spot, que permite a los trabajadores reservar desde su smartphone cualquier lugar de trabajo del edificio. La app incluye el concepto de check in.

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OPORTUNIDAD PARA EL CANAL

Bematech

BEMATECH OFRECE AL CANAL DE DISTRIBUCIÓN DE TECNOLOGÍA DE ECUADOR, COMPUTADORAS INDUSTRIALES PARA RETAIL Y HOSPITALIDAD.

Computadoras industriales robustas y eficientes

as computadoras industriales (para retail y hospitalidad) tienen como característica principal su robustez y eficiencia, capaces de resistir a ambientes hostiles y diversas temperaturas. Justamente es lo que ofrece Bematech con varios de sus equipos. La marca ofrece al mercado sus modelos LC8710, LC8810 y LC8100, con especificaciones industriales para varios segmentos del mercado. Estas máquinas cuentan con procesador Dual-Core con 1MB L2 de caché; video VGA, 1920x1080 píxeles; interfaz de red 10/100/1000 Mbits Ethernet. También tienen en común la entrada individual de poder, que es 12VDC; la salida del adaptador de poder, 12VDC 5ª; y la entrada del adaptador de poder de 100ª 240VAC, 1.5 máx 50/60Hz. El peso de estas computadoras industriales de Bematech varía entre 1,4 y 2,2 kg (3.3 a 4.9 libras). En Ecuador, estas robustas máquinas están disponibles en el mayorista especializado Uniscan, que cuenta con oficinas en Quito y Guayaquil, pero con atención a todo el país.

LC8710

Es una computadora Dual-Core sin ventiladores y sin ranuras. Cuenta con una carcasa ultra compacta, un sólido gabinete fundido a presión para óptima disipación de calor y sin partes internas móviles para estabilidad definitiva.

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LC8810

Ideal para negocios, con procesador de alta eficiencia Quad-Core, una sólida carcasa de fundición para óptima disipación de calor, puerta de fácil acceso al disco duro y al igual que el LC8710, sin partes internas móviles para estabilidad definitiva.

LC8100

Computadora Dual-core sin ventilador y sin ranuras. Cuenta con una sola tarjeta madre, utiliza una carcasa pequeña y compacta, para mayor comodidad y resistencia en ambientes demandantes. Su tecnología de inicio a través SSD y red hacen prescindible las conexiones internas, lo cual hace más segura su operación.

CAPACITACIÓN i

Time to Build

Juego con legos para estrategias empresariales

ime to Build es una empresa cuyo propósito es ayudar a las organizaciones a construir estrategias fantásticas, partiendo del diálogo y la comunicación como principal fuente de desarrollo, junto con los ingredientes de la creatividad, el juego y la diversión. La empresa trabaja con la metodología LEGO Serious Play (LSP), una técnica que permite, con un arsenal de piezas de lego, facilitar la reflexión, comunicación y resolución de problemas o planificación de estrategias. La metodología es aplicada por un facilitador certificado, que en el caso de Time to Build es Esteban Rodríguez. En los talleres, en los que se usan los legos de principio a fin, Rodríguez logra que los grupos de trabajo alcancen acuerdos, planificación y estrategias conjuntas partiendo de visiones personales: cómo se ven individualmente y qué logros consideran que han alcanzado como personas; así como su visión en materia laboral: lo bueno y lo malo que han obtenido de la empresa, qué objetivos plantean para los próximos años de la organización y, finalmente, cómo agrupan esos objetivos. ¿A quién está dirigido? Los workshops con la metodología LEGO Serious Play están dirigidos a todos los colaboradores de la empresa, incluyendo los altos ejecutivos. ¿Cuándo una empresa puede considerar realizar un taller con esta metodología? Cuando no existen respuestas comunes entre los participantes, frente a un tema determinado; el tema a tratar es de interés especial o de relevancia y es importante involucrar a algunas personas; cuando las personas involucradas deben disponer de una alta comprensión de las estrategias que se desean aplicar en una empresa y a la vez minimizar miedos o frustraciones. También para conseguir que la gente esté altamente conectada con el tema a tratar, con el objetivo de alcanzar soluciones alternativas y una visión diferente a como se ha venido trabajando y ejecutando las tareas; para trabajar en decisiones complejas pero bajo un paraguas de bienestar y trabajo en equipo; y para igualar en un mismo nivel el grado de participación entre todos los colaboradores de la empresa.

cualquier entorno, incluyendo la relación con nuestras familias, que se tornó en un emotivo momento. Posteriormente pasamos a los desafíos laborales. En primer lugar plasmamos algo bueno y algo malo que nos haya sucedido en la empresa, esto permitió establecer nuestro estado dentro de la organización. Luego, se nos pidió a cada colaborador crear tres objetivos a corto, mediano y largo plazo para la compañía. Y en última instancia, el instructor nos invitó a unir todos esos objetivos, estableciendo prioridades de cumplimiento, lo que generó en una planificación conjunta, horizontal, para este 2017.

EXPERIENCIA CANAL NEWS

Los colaboradores de Canal News Ecuador participamos en un workshop organizado por Time to Build en Quito. El encuentro se fijó para abordar varios objetivos, entre ellos: Desafíos como grupo, objetivos para el 2017 y organización en el nuevo espacio laboral. La jornada comenzó con desafíos personales. La primera la petición del capacitador fue armar una torre (a nuestra imaginación), una vez armada, nos indicó que la torre éramos cada uno de nosotros y de acuerdo al resultado, definía cómo nos veíamos. En el segundo desafío, nos tocó plasmar con los legos tres logros, en

PARA MAYOR INFORMACIÓN: Web: www.timetobuild.xyz Facebook: time2build.t2b Mail: erodriguez@timetobuild.xyz

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El posible escenario

político y económico 2017-2018 para Ecuador ESTE AÑO ECUADOR PASÓ POR UN CAMBIO EN EL PODER EJECUTIVO, QUE REPERCUTE, DE MANERA OBLIGADA EN EL RESTO DE LOS PODERESY SECTORES DEL PAÍS, INCLUYENDO, COMO UNO DE LOS MÁS IMPORTANTES, EL ECONÓMICO.

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n junio pasado, antes que el presidente Lenín Moreno marcara distancia con algunos de los colaboradores del expresidente Rafael Correa, Walter Spurrier, del Grupo Spurrier ofreció un informe sobre los posibles escenarios políticos y económicos para Ecuador en 2017 y 2018. En materia política, Moreno entró a gobernar con un bloque mayoritario de asambleístas del partido que lo respaldó en la campaña electoral, Alianza País; aunado a ello, las principales instituciones del país, como Contraloría, Fiscalía, Consejo Nacional Electoral, entre otros, son titulares escogidos por el presidente saliente. Hasta el pasado 3 de agosto se pensaba que esta condición definiría las políticas a futuro. Sin embargo, Moreno dio un giro inesperado, al retirar todas las funciones encomendadas al vicepresidente Jorge Glas, muy cercano a Correa.Ya antes había eliminado los enlaces ciudadanos y ciertos ministerios coordinadores. Así que toca esperar los próximos pasos que el ejecutivo de en este sentido.

ANÁLISIS i

WALTER SPURRIER COMPARTIÓ ESTE ANÁLISIS DURANTE UNA ACTIVIDAD DE RELACIONAMIENTO DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN HEINSOHNTECH Y DE LA CUAL COMPARTIMOS PARA EL RESTO DE CANALES. En cuanto a economía, Spurrier vaticinó un bajo crecimiento este 2017. Al respecto recordó que en 2016 hubo una contracción económica en el país de -1,5%. Para este año, las autoridades anteriores previeron un crecimiento de 1,4%, previsión que coincide con la de la empresa financiera JP Morgan, pero no con el Fondo Monetario Internacional (FMI) y el Banco mundial, que prevé una nueva contracción. La razón que explica estas previsiones es que Ecuador acaba de colocar bonos por 2.000 millones de dólares en el mercado financiero internacional. Si se sigue obteniendo financiamiento este año, se cumple la meta del Gobierno; en caso contrario, se daría la situación que vaticinan los entes internacionales. Spurrier señala que si no hay un ajuste fiscal, las perspectivas de reactivación sostenible son mínimas. “En la medida que el gobierno obtenga el crédito externo necesario para cubrir el déficit fiscal, la economía se mantendría estancada o con un crecimiento mínimo. Sin financiamiento se contraerá”.

El plan de gobierno que presentó Moreno en su campaña no menciona una “brecha fiscal” que haya que cerrar; al contrario, el documento establece un gasto sostenido, continuación de la “inversión pública”, con el mantenimiento de subsidios e importante incremento en “presupuesto social”. Por otro lado, Moreno ha prometido que destinará 300 millones de dólares para otorgar 20.000 créditos de 15.000 dólares a un plazo de 15 años, con un interés del 2% para fomentar el emprendimiento. Este financiamiento iría principalmente a jóvenes, con el fin de incrementar el empleo, ya que el mandatario ha propuesto crear 500.000 empleos en dos años. Junto con ello, el plan de gobierno incluye la creación del Banco Público de Comercio Exterior, con la finalidad de ofrecer créditos y seguros para la exportación, infraestructura para mejorar la capacidad logística y más. Además, ya Moreno dejó claro su posición para fortalecer la dolarización mediante políticas y actividades que permitan sumar dólares y descartó la posibilidad de una moneda paralela. Spurrier indica que el plan de gobierno de Moreno es “hostil a la empresa privada, énfasis en banca estatal y cooperativas para debilitar a la banca privada y busca desplazar a la empresa privada de importaciones”. Pero ese plan parece estar dando sus giros, ya que el mandatario hizo énfasis en el trabajo en conjunto con el sector privado, para lo cual se creó el Consejo Consultivo Productivo-Tributario.Toca esperar que resultados se obtienen de estos encuentros, que favorezcan a la empresa privada, en especial a los comercializadores de tecnología de Ecuador, segmento al que nos dirigimos en esta revista. Para 2018, las previsiones de organismos internacionales son de un crecimiento mínimo o contracción, pero el rendimiento económico dependerá de las decisiones que tome el actual presidente este año.

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MARCAS / MAYORISTAS & RESELLERS

Coworking Casa Muyu abrió sus puertas en La Mariscal

E Charla de Aesoft sobre Ecosistema Tecnológico Autosuficiente

a charla estuvo a cargo de Gregory Stevens (EE.UU.), quien contó la experiencia de TechBridge, una aceleradora de Chicago, especializada en el crecimiento e internacionalización de las empresas de tecnología, con prioridad en los emprendimientos. Abordó varios temas, entre innovación, emprendimientos de tecnología e internacionalización. Mencionó que los elementos críticos de un ecosistema tecnológico son: incubadoras, espacios de trabajo coworking (espacios compartidos), aceleradores, acceso al capital de riesgo, acceso a mentores, acceso a emprendedores seriales, reuniones y eventos sociales para empresarios y la creación de una cultura de emprendimiento para todas las edades, participación de las universidades locales, participación del gobierno con incentivos y promoción, y participación de grandes empresas locales.

ste coworking es el resultado de la alianza entre la Fundación Crisfe y la Cofradía Hotelera. La intención de este espacio es impulsar el emprendimiento mediante la cercanía entre el sector empresarial y el emprendedor. José Luis Benítez, director de Casa MUYU y secretario General de la Cofradía Hotelera, refirió que “MUYU significa semilla, es el centro de gestiones para emprendimiento de Crisfe, una fundación que genera un tema de expansión de los emprendedores, pero le hacía falta ese espacio para incubarlos, entonces MUYU se convierte en ese espacio de ideación y de apoyo a los emprendedores en sus primeras etapas”.

Capacitación Sonda

onda brindó un taller a clientes finales en Quito sobre cómo maximizar su negocio con SAP Hana, sobre las soluciones de Hewlett Packard Enterprise (HPE). Pamela Ruiz, líder de Plataforma en Sonda del Ecuador, informó que el evento estuvo dirigido a clientes de textileras, retail e industria en general.“Nosotros como Sonda somos integradores de soluciones, justamente el evento fue con clientes que ya hemos tenido implementaciones de SAP y la idea era llevarlos a una solución entre SAP y HPE, implementando ahí SAP S/4 Hana; nosotros tenemos experiencia de más de cinco años en estas implementaciones”, añadió. Edgar Barahona, gerente de Canales de Hewlett Packard Enterprise Ecuador, indicó que el objetivo fue dar a conocer “la principal alianza que tenemos con SAP”, que data desde hace 27 años.

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Curso de sistema de proyección Whatchout de Epson

ecientemente la marca lanzó la competencia Epson Mapping Challenge Latinoamérica, que tendrá lugar en ocho ciudades de la región; por ello empezó la preparación de los participantes (artistas o mappers) en cada país. La capacitación en Ecuador estuvo a cargo de Adela Kriland, encargada técnica de instalaciones con Whatchout en Omágica México. La reconocida experta en proyecciones audiovisuales explicó que la plataforma Whatchout es un software que en la actualidad permite crear presentaciones combinando múltiples proyectores u otros dispositivos. Los artistas pueden crear presentaciones creativas, originales y proyectarlas a cualquier tamaño, especialmente de gran formato. Admite, además de imágenes, audio y video.

Portafolio de video de GIGABYTE se mostró a canales

l fabricante GIGABYTE mostró a canales, que trabajan de la mano del mayorista Intcomex, el portafolio completo de tarjetas de video de la marca. Carlos Hurtado, gerente de Ventas en la Unidad Gaming de GIGABYTE Perú, fue el encargado de ofrecer las características de estos productos, los cuales definió como “un dispositivo electrónico que se encarga de determinar la forma en cómo se mostrarán las imágenes, colores, texto en el monitor, televisor o proyector”. Señaló que las tarjetas de video “están destinadas para usuarios que requieren una mejor experiencia gráfica para trabajar, para diseñar o para jugar”. Precisó que GIGABYTE trabaja de la mano de las reconocidas marcas Radeon y Nvidia en materia de tarjetas de video.

MARCAS / MAYORISTAS & RESELLERS i

Verbatim e Innova 3D implementan impresión 3D

a empresa de tecnología Innova 3D realizó la implementación de una impresora 3D en la Unidad Educativa Particular Ecuatoriano Suizo (Quito). La impresora entregada fue la Flashforge Finder, una máquina ideal para instituciones educativas, puesto que tiene protección en todas sus áreas delicadas (motores, temperatura), para la manipulación por parte de estudiantes. Por su parte Fernando Murgueitio de Verbatim, realizó la colaboración de los filamentos de esta marca para dicha solución 3D, destacando que dicho producto es inoloro y óptimo para el aprendizaje de los estudiantes.

Kyocera presentó soluciones de impresión para optimizar procesos

yocera, de la mano de su único distribuidor autorizado en Ecuador, KM Solutions, presentó soluciones de impresión, fotocopiado y escaneo que permiten a las empresas la optimización de procesos y reducción de gastos. Las soluciones que Kyocera trae al mercado ecuatoriano prometen ayudar a las pequeñas, medianas y grandes empresas a mejorar de manera significativa los mecanismos administrativos, mediante la digitalización de documentos con la mayor trazabilidad, logrando un ahorro de 10% a 30% por año tanto en impresiones como en fotocopiado, y los recursos que esto implica. También, estas soluciones buscan reducir costos, a través del sistema de control sobre la impresión y fotocopiado de sus empleados; pudiendo conocer, gracias al software embebido en las máquinas, lo que se imprimió, quién lo hizo y bajo que formato y modalidad, obteniendo un reporte por usuario o departamento.

SAP Business One Tour se celebró en Quito

AP Latinoamérica, junto a Heinsohntech, celebró el SAP Business One Tour en la ciudad de Quito. En el evento, ambas empresas presentaron las bondades y ventajas del software de negocios SAP Business One para empresas en crecimiento. La actividad contó con la presencia de Walter Spurrier, asesor de la Cámara de Industrias y editorialista de los diarios El Comercio y El Universo. Spurrier presentó un análisis denominado “Escenarios políticos y económicos 2017-18” para Ecuador. Spurrier señaló que “las empresas deberán adoptar prácticas que les permitan

mejorar su productividad” e indicó que las “herramientas como las que ofrece SAP Business One tienen como objetivo que las empresas sean más productivas”. El software de gestión empresarial escalable SAP Business One brinda soporte a ERP, RR.HH., comercio electrónico, analíticas, informes y más.

Uniscan y Unitech firman alianza de distribución

l mayorista Uniscan firmó una alianza estratégica de distribución con la marca Unitech. El acuerdo fue rubricado por Héctor Redrobán, gerente y representante Legal de Uniscan; y Matías Sánchez, gerente de Ventas para Latinoamérica de Unitech. Desde Uniscan expresan que esta alianza permitirá ofrecerle a los canales “un precio diferencial en el mercado, precios especiales para proyectos, entrenamientos, materiales de promoción, asesorías, servicio técnico, entre otras cosas”. El acuerdo entró en vigencia el pasado 1ro de junio. Unitech es un fabricante que ofrece soluciones para almacén, retail, gobierno, movilidad, salud, transporte y logística. Entre los productos que comercializan están cómputo móvil (terminal y tablet móvil), kioscos interactivos (checador de precios), lectores de códigos de barras (lápiz y ranura, imager lineal, láser, imager 2D, inalámbricos, pocket inalámbricos), lectores de banda magnética, teclados punto de venta, RFID, tashi (terminales fijas) y software (Mobolink).

Telefónica Business Solutions: Soluciones para empresas de Ecuador

elefónica Ecuador cuenta con una Gerencia de Negocios Digitales o, como fue denominado,Telefónica Business Solutions, un área que brinda soluciones a clientes corporativos. La gerencia tiene cuatro verticales: Cloud, IoT, Seguridad informática y Big Data & Advertising. Telefónica cuenta con su propio Data Center en Ecuador, como en otras partes del mundo. En IoT cuentan con videovigilancia móvil, manejo de desechos, geolocalización de flotas y sistemas para medir niveles de líquidos en tanques de manera remota. También cuenta con consultores especializados, todo el proceso de ventas tiene acompañamientos; estas son plataformas que funcionan 24/7.

Agosto - Septiembre 2017

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NOMBRAMIENTOS

Jim Chirico será el nuevo CEO de Avaya

vaya anunció el nombramiento de Jim Chirico como nuevo CEO de la compañía. Asumirá el cargo el 1ro de octubre, tras el retiro del actual dirigente de la empresa, Kevin Kennedy. Hasta ahora, Chirico, quien ha trabajado para Avaya desde 2008, se ha desempeñado como COO y director global de Ventas de la marca. Previo, fue ejecutivo de IBM durante 17 años.

Nueva Gerente de Tech Data para Latinoamérica

ech Data nombró a Deena LaMarque Piquion como vicepresidente y gerente general para Latinoamérica y el Caribe. En ese cargo supervisará la dirección estratégica y la ejecución de todas las funciones de ventas, marketing y operaciones de la organización de LAC de la empresa, incluida la división de Exportación de Latinoamérica con sede en Miami.

Andrea Larco designada Gerente General de Vialynk

ialynk designó a Andrea Larco como Gerente General de la compañía. Larco cuenta con más de 10 años de experiencia en la industria de IT, previo a este nombramiento, se desempeñó como Gerente Comercial de la empresa, en la cual ha estado desde su arranque. Es Ingeniera Comercial, con Maestría en Gestión de Proyectos.Vialynk es una empresa que se especializa en soluciones de seguridad de la información, es representante mayorista en el país de marcas como Kaspersky, Sophos, Eset y Veracode.

Agosto - Septiembre 2017

Thermaltake nombra Territory Manager para Ecuador

uigi Llerena asumió el cargo de Territory Manager|Sales & Marketing para Ecuador por la marca Thermaltake. Será responsable por el área de ventas y marketing en el país. Llerena cuenta con un Máster en Marketing por la Escuela de Alta Dirección y Administración de España. Previamente ejerció importantes puestos, como Gerente de Marketing para Gigabyte y Ejecutivo de desarrollo de negocios para Intel.

Miguel Arteaga asume Gerencia Comercial de Aranda Software

randa Software designó a Miguel Arteaga como su Gerente Comercial para Ecuador. En ese cargo tendrá como funciones el desarrollo de canales de distribución para la marca, así como la atención de clientes finales corporativos y del sector público. Arteaga es ingeniero Mecánico y de Ciencias de Computación, con MBA en Dirección de Empresas; cuenta con una amplia experiencia laboral en empresas multinacionales líderes en tecnología, consumo masivo y consultoría en países como Ecuador, Colombia, Perú y Estados Unidos.

Nuevo Gerente General de IBM Ecuador

ugo Goicochea es el nuevo gerente General de IBM Ecuador, quién inició su carrera en IBM hace 20 años y se ha desempeñado en diversos roles de liderazgo tanto regionales como en el Perú dentro del área de Finanzas, Comercial, Canales y Cuentas Corporativas – con gran experiencia en sector bancario.Asimismo, ocupó posiciones de liderazgo en el área de Software y de Servicios y, fue asignado a responsabilidades internacionales fuera de su país enVenezuela y Estados Unidos.

Lo que El Salón de Clase Puede Ser Aprendizaje para Toda la Clase

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