Canal News Edición No. 39 by Canal News Ecuador

Año 7 / Edición 39 / Junio - Julio 2016

Revista de tecnología del Canal de Distribución TI

• Virtual Reality • Modding • Mini PC´s • Gaming y más...

Soluciones de Impresión 3D Corporativo SoHo Retail Identificación Industrial

MAYORISTA / CÃ&#x201C;MPUTO / TABLETS / SMARTPHONES / MINI PC

www.canalnews.ec

EDITORIAL

JUAN CARLOS ARIAS La tecnología reinventará los negocios, pero las relaciones humanas seguirán siendo la clave del éxito. Stephen Covey

CRÉDITOS

Manta se Levanta

a estamos a mitad del año y muchos canales de distribución de TI sienten que de alguna manera los negocios se han reactivado en ciertos segmentos en el primer semestre del año, mientras que en otros se siguen sintiendo lentos. Si actualmente el Canal distingue el segmento con el cual puede trabajar y con cual no, ahora valora mejor las condiciones con que negocia y cuida de mejor manera su cartera, sus ventas y su negocio. Así como Manta se Levanta, el Canal también se levanta, se levanta fortalecido, empresarialmente maduro, pero, sobre todo se levanta sabiendo que esta es una carrera de resistencia, de hacer bien las cosas y de creatividad. Parafraseando a Gem Rivadeneira, presente en esta edición, la desinversión en tecnología por parte de las empresas privadas puede llegar solo hasta cierto punto, ya que si se pasa de él, las empresas (clientes del Canal), corren el riesgo de dejar de ser competitivas, dejando el camino libre para otras que si invierten en tecnología. Nuestro respeto a ese Canal de todo el Ecuador que ha sabido salir adelante en este año de mucha incertidumbre, lleno de retos y sobre todo que sabrá encontrar el camino para llegar a diciembre con muy buenos niveles de venta en todos los segmentos de la comercialización de TI. En esta edición encontrarán el Especial de Impresión con las principales soluciones presentes en Ecuador y con las que el Canal puede contar para lo que resta de este año. La feria Computex expondrá lo mejor de fabricantes de componentes como GIGABYTE, Thermaltake, entre otros. Y finalmente temas de mucha importancia para la gestión del Canal. Estamos con ustedes.

CEO Juan Carlos Arias juan.arias@canalnews.ec DPTO. COMERCIAL Sara López publicidad@canalnews.ec DPTO. DE REDACCIÓN Edgar Romero/ Quito redaccion@canalnews.ec WEB MASTER Anna Longares communitymanager@canalnews.ec ARTICULISTAS Guillermo Mata, Gabriela Yépez y Juan Carlos Arias CONSEJO EDITORIAL Sara López Edgar Romero Juan Carlos Arias COLABORACIONES Nexsys, Tecnomega, Tripp Lite, GIGABYTE, Thermaltake, Intel, Adata, Genius, BenQ, Microsoft, Lenovo, UISEK, Impaqto, Exacto IT y Hewlett Packard Enterprise SUPLEMENTO GUIA TI CANALES IMPRESIÓN Epson, Canon, HP Inc. Lexmark, Nexsys, Microinformática y Uniscan FOTOGRAFÍA E IMÁGENES Banco de imágenes Cortesía de los auspiciantes Canal News Darwin Zulca COBERTURA INTERNACIONAL Taiwán: Computex 2016 PORTADA Computex 2016 e Impresión DISEÑO Y DIAGRAMACIÓN Servicios Media & Tecnologies Grucotec Ecuador IMPRESIÓN Imprenta Don Bosco TIRAJE: 3000 ejemplares ISSN: 1390-8162

Canal News Ecuador es una producción de:

Junio - Julio 2016

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SUMARIO 16

IMPRESIÓN 3D

Oportunidad en crecimiento

COMPUTEX TAIPEI 2016

Una muestra de la destacada innovación en cómputo

IMPRESIÓN

SOLUCIONES COMPLETAS PARA TODO TIPO DE USUARIO

CANAL NEWS ECUADOR es una revista ecuatoriana que en cumplimiento con los requisitos promulgados por la nueva Ley de Comunicación vigente en la República del Ecuador, pone en conocimiento público a través de la revista y nuestra página web www.canalnews.ec nuestras políticas editoriales e informativas como visión y misión. Somos una revista apta para todo público que se distribuye a nivel nacional.

GEM RIVADENEIRA

Detenerse a invertir en tecnología tiene un límite

8 SUGERENCIAS PARA MANTENER el control de sus datos en la nube

IDENTIFICACIÓN DE CONTENIDOS

O Opinión

I Informativo

P Publicitario

F Formativo / Educativo

EDITORIAL 4 OPINIÓN 8

SEGURIEXPO

ForoTech Quito 2016 presentó novedades en seguridad

TEMA CENTRAL

IMPRESIÓN 3D

OUTSOURCING DE IMPRESIÓN

SUPLEMENTO GUIA TI CANALES

COBERTURA INTERNACIONAL

EVENTOS 52 PROGRAMA DE CANALES

ENTREVISTA 57 CLOUD 59 FERIA 60 COWORKING 62 REVISIÓN DE PRODUCTO

LANZAMIENTO 66

RANKING EMPRESARIAL

Empresas de tecnología entre principales del Ecuador

RANKING 68 EVENTOS 70 LANZAMIENTO 71 ANÁLISIS 72 EVENTO 74

ECOMMERCE DAY 2016

trajo a Ecuador novedades del comercio electrónico

DERECHOS RESERVADOS. Queda prohibida su reproducción parcial o total, por cualquier medio óptico, electrónico o digital. Para su reproducción deberá contar con autorización por escrito de Canal News Ecuador. La información comercial de este ejemplar, es responsabilidad exclusiva de quienes han contratado espacios publicitarios. Canal News Ecuador no se responsabiliza por opiniones vertidas por terceros. Canal News Ecuador es una marca registrada en el IEPI.

EDUCACIÓN TI

MARCAS - MAYORISTAS & RESELLERS

NOMBRAMIENTOS 78

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OPINIÓN

Un vistazo a la primera mitad del 2016

FABRICANTES, DISTRIBUIDORES Y RETAILERS (O INTEGRADORES) DEBEN PONER A PRUEBA LAS SOCIEDADES PARA TRABAJAR EN CONJUNTO Y NO PISOTEARSE UNOS A OTROS POR UN NEGOCIO. HA LLEGADO EL MOMENTO DE COMPETIR, PERO POR RENTABILIDAD Y NO POR CUOTA DE MERCADO.

ara la industria de tecnología, estos últimos años han sido los que más impacto han tenido en el negocio. Desde hace algún tiempo, cinco para ser exactos, esta industria ha venido sufriendo una transformación muy radical. Ha pasado de ser un negocio de componentes para ensamblar sistemas a uno en donde se venden ya productos terminados. Y ¿quién vino a dañar tan buen negocio? La respuesta es: La tablet y los teléfonos inteligentes. Pero si somos más justos, no fue que lo dañara, fue la evolución natural de cualquier negocio. El disco de vinil fue reemplazado por el cassette, éste a su vez por el CD y ahora estamos viviendo de la nube. Esta industria está viviendo una época en donde lo intangible, lo invisible y lo efímero tiene más valor que lo que lleva tuercas y tornillos. Si no, que lo diga Google, Uber, Facebook, Airbnb y Amazon, cuyos valores intrínsicos son mayores que un GM, Microsoft, HP, Apple y hasta la misma Coca Cola. Por mucho tiempo he escuchado el argumento (y también lo he utilizado) de que todo es cíclico. Y es válido hasta cierto punto. Durante los últimos 30 años hemos vivido ciclos en donde el software se vende más y es más rentable que el hardware y viceversa. Estos ciclos por lo general duraban 5 años o menos. En este momento ese ciclo no se ha roto. Las aplicaciones o “apps” están siendo reyes de esta y muchas industrias. Y lo peor de todo (para nuestra industria) es que no se venden a través de canales tradicionales. La batalla del hardware y por quién tiene el procesador más rápido la ganaron las aplicaciones, que prácticamente corren en cualquier sistema (incluyendo nuevas marcas que ahora lideran el mercado móvil). El hardware y su velocidad han sido relegados durante todo este tiempo. Tal es así, que con el anuncio de Intel de no invertir como antes en el negocio de PC´s, está aceptando que ya no es una batalla digna de pelear. Hace 8 años se venía luchando mes a mes con AMD para ver quién sacaba el “micro” más rápido y ahora dejó de ser relevante (al menos en la industria de consumo masivo, el negocio de “gamers” y servidores sigue estando muy vivo). El usuario ya no aprecia lo que está dentro del dispositivo sino lo que puede hacer con él (esto me parece bueno).

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GUILLERMO MATA*

TERMÓMETRO DEL MERCADO

Durante 6 meses me dediqué a viajar por la región y sentarme a conversar con diversos fabricantes, mayoristas, detallistas, integradores y retailers, acerca de la situación de la industria. Casi todos coinciden en que ha sido un semestre muy complicado, para algunos el peor que han vivido, pero ven que en su mayoría es la condición externa de cada país de la región. Tristemente, este argumento es válido, pero lleva ya más de un año (casi dos) en donde: el tipo de cambio, el gobierno entrante, la corrupción del gobierno y el mal gobierno han sido los causantes de la desgracia. La mayoría de VP´s de origen chino, coreano, americano, japonés y europeo, están convencidos de que se está usando únicamente para justificar el incumplimiento de metas. En la mayoría de los casos la respuesta es no. Estos factores siguen siendo muy dañinos para el negocio, pero quién se ha adaptado ha encontrado un beneficio muy importante en todas estas adversidades. La preferencia del público ha sido más un factor de cambio tecnológico que económico.

TERMÓMETRO DE FABRICANTES En realidad más del 90% de los fabricantes tanto enfocados a consumidor como al corporativo no llegaron a sus expectativas. Y gran parte del 10% que sí lo hizo, fue gracias a negocios puntuales que salieron de la nada (sobró presupuesto que hay que gastar o se pierde) o eran negocios que se estaban prorrogando de trimestres anteriores. Otros definitivamente están en nichos en donde el efecto no se siente. Ser fabricante en este momento es quizás lo más difícil en la cadena. La presión de ejecutivos que no conocen y no entienden el negocio en Latinoamérica hace que se complique aún más. Pocos de ellos saben el efecto que puede tener una devaluación y lo complicado de hacer negocios en aguas tan agitadas. Los estimados son muy difíciles de predecir y lamentablemente la rentabilidad ha sido sacrificada a niveles nunca antes vistos para salir de inventario y equipos que “perecen”. Afortunadamente, al no existir más una guerra tan a muerte de microprocesadores, el tiempo de

rotación también se ha extendido. Y si a esto le sumamos la desesperación del corporativo por obtener los números “prometidos” y al no verlos empiezan a hacer cambios de personal ilógicos, la presión se vuelve insoportable. En este semestre ha habido quizás el mayor número de despidos y cierres de oficinas que yo haya visto en más de 20 años.

TERMÓMETRO DE DISTRIBUCIÓN Hay dos formas de verlo. Distribución desde Miami y distribución local en los países. En ambos casos los resultados son muy diferentes. Empecemos por el local. Aquí es donde el impacto se ha sentido menos. El mayorista local ha sabido manejar de manera inteligente la crisis. Ni los fabricantes ni los mayoristas en Miami han logrado ejercer la presión que quisieran sobre estos distribuidores locales. Pagan cuando quieren y les conviene (a nivel cambiario) y si están en Hold, compran a alguien más que está desesperado por vender. No están haciendo los negocios que quisieran pero están sobreviviendo pese a que han aligerado un poco la carga de personal. El efecto país les ha llegado, pero no a niveles extremos. En su mayoría surten a retailers y dependiendo del país continúan vendiendo bien a comerciantes que instalan sistemas. Han despertado un poco de ser exclusivamente tomadores de pedidos y han salido a la calle a buscar el negocio. Para los mayoristas en Miami la historia es otra. Ya no existen ni la mitad de exportadores que había hace 5 años y también ha disminuido el número de distribuidores por otras causas pero siempre relacionados con efectos de Latinoamérica. Los “grandes” se han vuelto más grandes y complejos; los medianos han sabido crecer volviéndose atractivos para que los fabricantes no tengan los huevos en una sola canasta. Sin embargo, el enemigo más grande de Miami se ha vuelto China. Es interesante ver como algunos mayoristas han decidido especializarse en ciertos nichos, por ejemplo gamers. Aquí han encontrado un poco de margen que les permite respirar con mayor holgura. Lo mismo puede decirse de aquellos que se están especializando en puntos de venta, en servicios de nube y hosting.

TERMÓMETRO RETAIL Hace más de 5 años los retailers en Centroamérica y el Caribe les quitaron gran parte del negocio a los pequeños integradores y ensambladores. Principalmente porque lo más atractivo era que ofrecían crédito. Desde entonces cada vez más del negocio de consumo masivo pasa a través de estas tiendas. 2016 ha sido un año complicado para este nicho y por ende lo ha trasladado por toda la cadena. Según varios de los compradores de tecnología, el ticket promedio de las personas en la tienda ha bajado entre un 20 y 25%. La rentabilidad también, aunque no en esos márgenes. Para sobrevivir han tenido que inventarse o “americanizarse” un poco adoptando costumbres como “black Friday”. Hace más de 5 años, nadie hacía esto y menos los consumidores lo miraban como algo interesante. Hoy en día, pocos o ninguno sobrevive sin dicho evento. El mercado retail sufre por las condiciones propias del mercado y porque en la región el reemplazo de productos tecnológicos no se da con tanta frecuencia como en otros países. Sin embargo, hay oportunidades que el retail está aprovechando. Productos como los routers, replicadores y la velocidad de acceso a internet se están volviendo muy atractivos para los consumidores. También están abriendo secciones que les están incrementando la rentabilidad como por ejemplo la de juegos.

TEMPERATURA DEL NEGOCIO CORPORATIVO Hasta el 2015 este negocio era el que estaba salvando a la industria. La migración de PYMEs a la nube, la necesidad de mayor almacenamiento, el incremento de servidores, la seguridad y la cantidad de herramientas de productividad que sacan ventaja competitiva a cada negocio eran los rubros de mayor crecimiento. Esta primera mitad del 2016 ha sido, de acuerdo a jugadores de casi todos los nichos, bastante lenta. No porque no exista la necesidad, sino que los presupuestos han sido afectados severamente por los factores externos. Aquí no es tan evidente como en el negocio de consumo masivo en donde hubo un cambio tecnológico que barrió con una industria. Aquí pese a haber cambios tecnológicos, por lo gene-

ral son adoptados por las industrias pues los vuelven más competitivos o reducen costos, palabras mágicas para los financieros.

ENTONCES.. ¿ES HORA DE SALIRSE DEL NEGOCIO O CAMBIAR DE INDUSTRIA? La respuesta es sencilla. Si espera resultados a corto plazo, me temo que si. IDC predijo en el marco de Retail Forum, que esta situación actual de la industria prevalecerá por lo menos hasta principios de 2018. Según ellos los productos de consumo que se venderán mejor son los phablets. Año con año hubo un incremento también en impresoras laser por lo que el negocio se mantendrá. A lo que hay que apostarle será a todo lo “vestible” o “wearable”. Latinoamérica se verá inundada en los próximos 18 meses por este tipo de productos en donde no hay un líder a la vista. En la parte industrial también los “wearables” serán un éxito, según IDC. Aquellos que faciliten las tareas y lo hagan más seguro tendrán una aceptación casi inmediata. El secreto estará en la innovación y en salir a la calle a buscar los negocios. Es importante que el canal también juegue un papel trascendental. Es necesario, y parecemos disco rayado, que se especialicen y eduquen. A mediano plazo no hay nada como tener personal certificado para poder facturar decentemente. Sin ello, es imposible tener acceso a tarifas decentes y habrá canibalización de precios. Las cajas son el vehículo para vender servicios, que es donde realmente hay margen. A mediano plazo serán los servicios los que permitirán mover cajas. La segunda mitad del año promete mantenerse de igual manera, pero ya con el mercado más consolidado. Fabricantes, distribuidores y retailers (o integradores) deben poner a prueba las sociedades para trabajar en conjunto y no pisotearse unos a otros por un negocio. Ha llegado el momento de competir, pero por rentabilidad y no por cuota de mercado, pues esto último no ayuda a mantener talentos sino que a abaratarlos. A tomar aire y prepararse para sumergirse en un océano de oportunidades que sólo estarán visibles a quien aguante la presión y entienda que el negocio es de rentabilidad.

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TEMA CENTRAL

Impresión,

soluciones completas La impresión es un punto importante en toda empresa, para todo profesional y ya se ha convertido en algo, casi indispensable, en los hogares.

para todo tipo de usuario

as innovaciones en tecnología no han dejado de lado las mejoras y crecimiento en materia de impresión. En la actualidad ya no se habla de un equipo solamente, sino de una solución completa, que se adapta a la necesidad de cada usuario y/o cliente, con conexiones móviles y directas a la nube, con sistema de administración de uso, con aplicaciones para un máximo aprovechamiento. De acuerdo a la tecnología, podemos encontrar diferentes métodos de impresión, entre ellos: tóner o láser, inyección de tinta, matricial, sublimación y térmica. Ahora, desde hace algunos años, se sumó la impresión 3D. Son numerosas las marcas que ofrecen soluciones de impresión, para este especial agradecemos la presencia de Epson, HP Inc., Lexmark, Canon (Datapro), Uniscan, Microinformática y Nexsys, los cuales nos hablaron de las novedades que ofrecen para los segmentos corporativo, artes gráficas, profesional, industrial y SoHo (Small Office, Home Office).

IMPRESIÓN CORPORATIVA Este segmento incluye equipos que se centran en la administración y en las soluciones que les permitan a las compañías ahorrar en sus operaciones, así como mejorar procesos específicos de sus verticales de negocio. En la actualidad, en especial en Ecuador, las empresas buscan máquinas que les ayuden a mejorar la eficiencia y productividad en su organización. Los clientes demandan características de velocidad, funcionalidad, soluciones y servicios. Los equipos dependerán de la necesidad del cliente, hay impresoras, pero las

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OPORTUNIDAD PARA EL CANALSECCIÓN multifuncionales son más demandadas. Cuentan con soluciones de administración, movilidad y seguridad. Es importante que estos equipos incluyan software de gestión documental, para evitar desplazamientos innecesarios al archivo físico para consultas y administrar el flujo de documentos. Lexmark, Epson, HP Inc., Canon cuentan con estas soluciones para un mejor desempeño en las empresas.

INDUSTRIAL Este segmento abarca desde impresión para grandes industrias, hasta máquinas para puntos de ventas en tiendas. Las máquinas que se comercializan en este segmento incluyen desde etiquetado para productoras masivas (bananeras, camaroneras) hasta la impresión de facturas y recibos en supermercados, farmacias, parqueaderos y cualquier tienda. En Ecuador se pueden encontrar equipos Epson y las marcas que comercializa Uniscan (Zebra, Star Micronics, Bematech y Honeywell).

SOHO (SMALL OFFICE, HOME OFFICE) Imprimir y manipular documentos es una prioridad bien sea para una pequeña oficina comercial, el despacho casero de un abogado o el negocio casual de un ama de casa. Diferentes marcas ofrecen máquinas para este segmento denominado SoHo, concentrados en el ahorro de espacio, tiempo y dinero. Estos equipos generalmente son sencillos, pero potentes, que permiten soportar una carga media de trabajo. Deben ser equipos que permitan realizar digitalizaciones, copiado e impresión en un mismo dispositivo, con ahorro de espacio, consumibles y energía. En cuanto a precio, tanto el equipo, como sus suministros, suelen ser razonables. HP Inc., Canon y Epson ofrecen en Ecuador impresoras para este segmento.

GRAN FORMATO El gran formato es esencialmente una impresión cuyo rango de trabajo, en lo que a superficie se refiere, es muy superior a los formatos habituales usados en la producción de papelería. Abarca soluciones para profesionales de artes gráficas, arquitectos, ingenieros, fotógrafos, diseñadores de moda, entre otros, puesto que se pueden imprimir mapas, dibujos técnicos, extensas publicidades, fotografías de gran tamaño y sublimación textil. HP Inc. y Epson ofrecen estas máquinas en el país, a través de canales especializados.

App

SOLUCIONES

MOVILIDAD. Los principales fabricantes han desarrollado aplicaciones para que los usuarios puedan interactuar con los equipos desde sus smartphones o tablets. Epson cuenta con iPrint; Canon con Canon Print Business; Lexmark con Lexmark Mobile Print; HP con ePrint. Además existen la app AirPrint de Apple o Easy Print de Android. CLOUD. Las nuevas impresoras cuentan con aplicaciones que le permiten imprimir documentos alojados en la nube o escanear hacia ella.

a oportunidad para el Canal en cada segmento de impresión depende de la evaluación previa a la necesidad del cliente, más el respaldo de las marcas. Héctor Redrobán, de Uniscan, precisó que los canales tienen una oportunidad en educación, ofreciendo soluciones de Zebra para la impresión de credenciales que tengan un valor adicional, como el uso para pago de matrículas, sistemas de fotocopiado, entre otros servicios en colegios y universidades. Nexsys mostró otra oportunidad clara: la impresión en 3D. Paúl Cordero, gerente Comercial de Software, señaló que hay ventajas en la venta de los equipos en este segmento pero también en la postventa. Karinna Riofrio, de Epson Ecuador, mencionó la posición que tiene Epson en el país, lo cual no deja dudas para la comercialización de sus equipos. Por ejemplo, en “EcoTank y los videoproyectores de entrada, somos número uno indiscutible en Ecuador”. Por su parte, Eduardo Perdomo, de Lexmark para Ecuador, indica que la marca busca que el Canal entienda los procesos del cliente, es a través de ello que se puede lograr un “cierre de venta por parte de nuestro Canal”. Andrés Moyano, de la firma Microinformática, señala que es necesario “enfocarse mucho en la actualización, para darle un valor agregado a los clientes porque esto genera confianza y fidelidad”. Mauricio Sola, director Comercial de Datapro, empresa que comercializa Canon, señaló que el Canal tiene que cambiar el discurso, pasar del “qué le despacho, al qué necesita”.

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TEMA CENTRAL

Epson: “seguimos

apostándole al mercado ecuatoriano”

KARINNA RIOFRIO, COUNTRY MANAGER DE EPSON EN ECUADOR, REITERÓ EL COMPROMISO DE LA MARCA CON EL PAÍS.

“

Nosotros seguimos apostándole al mercado ecuatoriano. Esta es una empresa japonesa con relaciones a largo plazo”, expresó Riofrio. Añadió que “los canales tienen que sentirse súper confiados, que en un proyecto con Epson tienen el respaldo no solamente de las personas que estamos detrás de la marca, sino de un gran equipo que es un respaldo a largo plazo. Nosotros estamos aquí, espero, para quedarnos”. Epson participa en Ecuador en los segmentos de consumo, con máqui-

nas EcoTank y videoproyectores de entrada; impresión a gran formato, que incluye impresoras para publicidad en exteriores y sublimación; también en punto de venta, como máquinas para la banca, tiendas, locales comerciales; así como la línea de escáner, en la que están dando la batalla para liderar. Este año, trajo impresoras de la línea Business Inkjet, con las máquinas WorkForce WF-R5690 y WF-R8590, que funcionan con bolsas de tinta. Francisco López, gerente de Producto de la Línea de Consumo de Epson, informó

Karinna Riofrio, Country Manager de Epson.

que proporcionan un precio a color casi similar al negro, funcionan con PrecisionCore y consumen 80% menos de energía que la competencia. A los canales, Riofrio expresó: “Veo que aquellos canales que dan un servicio adicional hacia el cliente están quedándose en el mercado”.

Canon de la mano

de Datapro en Ecuador

DATAPRO ES DISTRIBUIDOR MASTER DE CANON EN ECUADOR. MAURICIO SOLA, DIRECTOR COMERCIAL DE LA EMPRESA, MENCIONÓ LOS SEGMENTOS EN LOS QUE SE ENFOCAN EN EL PAÍS.

Mauricio Sola, director Comercial de Datapro.

“

Con la línea de impresión CANON buscamos principalmente al segmento empresarial con necesidades de equipos láser desde el bajo hasta el alto volúmen, tanto en blanco y negro como en color, contamos con una interesante variedad de multifuncionales

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que hacen más fácil y económica la gestión de impresión”, señaló Sola. Especificó que para el segmento hogar cuentan con la línea de inyección a tinta, con modelos de equipos para impresión de fotografías en alta calidad. El mensaje de Datapro a los canales es que “la venta tiene que ser mucho más consultiva, hay que identificar la necesidad real del cliente y comunicar valor agregado”. Añadió que “los equipos de impresión CANON permiten integrar el flujo de documentos y trabajo de una compañía, dar

movilidad a los usuarios a través de funcionalidad WiFi, imprimir y escanear desde y hacia la nube, hoy contamos con muchas aplicaciones que son más importantes que la máquina por sí sola”. En cuanto a soluciones de movilidad, la marca cuenta con la aplicación Canon PRINT Business disponible para descarga gratuita en Play Store y Apple Store. CANON lanzó este año su nueva línea Pixma Serie G con sistema de inyección a tinta incluído, se destacan las multifuncionales G2100 y G3100, esta última con conexión inalámbrica.

TEMA CENTRAL

Lexmark enfocada en el segmento corporativo

“LANZAMOS LOS PRODUCTOS Y SOLUCIONES QUE NECESITAN LAS EMPRESAS MODERNAS”

on nuevo portafolio a color capaz de transformar la manera en que operan las empresas, Lexmark está llamada a seguir liderando el segmento corporativo. ¿Por qué a color? Según estudios, la identificación de marca aumenta un 70% cuando utilizamos color, el material se lee antes y durante más tiempo e incluso, las facturas se pagan un 30% más rápido. A esto se suman nuevas características que, según Eduardo Perdomo, gerente General de Lexmark Ecuador, seguirán colocando a la empresa como líder en la industria. “Hoy el cliente busca disminuir cos-

tos de manera significativa y nosotros tenemos la capacidad de entregar soluciones que le permitan intervenir en sus procesos y le provean ahorros, así como una mejora de la eficiencia y productividad de su organización”, enfatizó. La nueva línea a color de Lexmark es la primera y única en usar procesamiento de núcleo cuádruple que impulsa la velocidad líder en el mercado, la productividad y las soluciones de flujo de trabajo, a la vez que asegura el futuro de sus inversiones. Con la nueva interfaz de la pantalla táctil tipo tableta y al manejo flexible de medios, son fáciles de usar y permiten la integración de soluciones.

Eduardo Perdromo, gerente General Lexmark.

Además, pueden integrarse con Kofax TotalAgility de Lexmark, la primera y única plataforma unificada del sector para el desarrollo e implementación de aplicaciones para procesos inteligentes. Perdomo invitó a los canales a alinearse a la propuesta de Lexmark, “capacitándose y conociendo nuestra propuesta de valor en detalles”.

HP Inc. presente en todos

los segmentos de impresión “DÉJALE EL TEMA DE IMPRESIÓN A LOS EXPERTOS Y USTED DEDÍQUESE A SU CORE BUSINESS”, ES EL MENSAJE QUE DA HP INC. A TRAVÉS DE OSWALDO NOÉ, PARTNER BUSINESS MANAGER CORPORATE, ENTERPRISE AND PUBLIC SECTOR.

Oswaldo Noé, Partner Bussiness Manager Corporate, Enterprise and Public Sector.

P Inc., a través de sus partners, está enfocado en todos los segmentos de impresión. “HP es muy fuerte en el run rate a través de canales y al mismo tiempo en el segmento Enterprise donde tenemos canales especializados en Soluciones MPS (Managed Print Services)”, expresó Noé.

Indicó que “Ecuador es un importante cliente de la marca y esperamos que la solución del país mejore para continuar ofreciendo servicios”. En el país se han presentado dos escenarios “en el caso de los contratos vigentes planteamos realizar ajustes en los costos ya establecidos, y en clientes futuros, algunos optaron por aplazar su renovación y alargar la vida útil de los dispositivos”. En el tema de movilidad, la marca cuenta con soluciones free y soluciones corporativas como E-print y Pull Prin-

ting; y en gestión documental, HP Inc. tiene Onbase y Auto Store. A los canales, Noé les instó a enfocarse en “presentar soluciones en los MPS (administración, control y work Flow)”. El mensaje del Canal al cliente final es: “Hay un dicho: Déjale el tema de impresión a los expertos y usted dedíquese a su core business”. Para este año, la marca tiene previsto lanzar las soluciones HP AC, Embeded Capture y Security Manager. Además, Jet Adavantage.

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TEMA CENTRAL

Soluciones de impresión para industrias, retail e identificación “DE LOS VOLÚMENES DE IMPRESIÓN DEPENDE EL HARDWARE QUE SE PUEDE OFRECER”, INDICÓ HÉCTOR REDROBÁN, GERENTE GENERAL DE UNISCAN.

niscan es especialista en la comercialización de soluciones de impresión para industrias, retail-comercial y para identificación en Ecuador. Redrobán precisó que en el segmento industrial, trabajan con los fabricantes Zebra y Honeywell. Comercializan especialmente “impresoras industriales de transferencia térmica, necesitan tener cinta porque la impresión debe ser duradera”. Los principales clientes son exportadoras de productos tradicionales ecuatorianos y productoras de consumo masivo. “De los volúmenes de impresión depende el hardware que se puede

ofrecer, el Canal tiene que hacerle ver al cliente el dinero que se va a ahorrar con la impresión de sus propias etiquetas”, señaló Redrobán. En el segmento de retail y comercial, Uniscan comercializa Star Micronics y Bematech. Ofrecen máquinas para la impresión de recibos en supermercados o cualquier tienda. Son impresoras matriciales y térmicas, una solución para entregar un documento al usuario final. En materia de identificación, comercializan máquinas Zebra que sirven para la impresión de documentos como cédulas y licencias. Estas impresoras son ideales también para hospitales y

Héctor Redrobán, gerente General Unsican.

clínicas, porque permiten imprimir brazaletes con información importante del paciente; así como para hoteles, resorts, parques temáticos. La oportunidad para el Canal se encuentra en el segmento de educación, en colegios y universidades, para la impresión de credenciales que tengan un valor adicional.

Una apuesta por la especialización en servicio técnico, suministros y repuestos para impresión “DAMOS VIDA A UNA MÁQUINA DESDE QUE LA ENTREGAMOS AL CLIENTE HASTA QUE PRÁCTICAMENTE MUERE, SE DAÑA O ESTÉ OBSOLETA”.

Andrés Moyano, gerente Comercial Microinformática.

on 34 años de existencia, Microinformática se ha consolidado en el mercado ecuatoriano. En los últimos cinco años, la empresa se ha enfocado en el tema de impresión, “al desarrollo de todo lo que es hardware y software y a la parte de

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consumibles y repuestos, con el tema de servicio técnico, que es bastante importante”, expresó Andrés Moyano, gerente Comercial. Microinformática trabaja con varias marcas como HP Inc., Lexmark, Xerox, Epson y Samsung. Se orienta a ofrecer equipos de impresión, multifunción, escáner y plotters; también otorga servicio técnico especializado, mantenimiento preventivo y correctivo, y diagnóstico; cuenta con suministros y repuestos. “Nosotros damos vida a una máquina, desde que la entregamos al cliente

hasta cuando prácticamente muere la máquina, se daña o esté prácticamente obsoleta. Podemos ayudar en todas las etapas, en la parte preventiva, correctiva, repuestos y en la parte de implementación de servicios adicionales en los equipos”, recalcó Moyano. A los canales, Microinformática ofrece asesorías, soporte técnico, acompañamiento y ayuda para que puedan optimizar sus plataformas, “nuestro objeto no es sobre dimensionar las soluciones a los clientes”, sino darle las adecuadas, señaló Moyano.

TEMA CENTRAL

Impresión

oportunidad en crecimiento Una impresora 3D es una máquina capaz de imprimir figuras con volumen a partir de un diseño hecho en una computadora.

a impresión 3D ha tomado auge en los últimos años en el terreno tecnológico. En un análisis, la firma Gartner vaticinó que el número de unidades de impresoras 3D que serán distribuidas en todo el mundo en 2016 será de 496.475, un 103% más que en 2015; además la consultora pronostica que el crecimiento seguirá, al menos, hasta 2019.

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¿CÓMO FUNCIONA LA IMPRESIÓN 3D? Existen varios tipos y tecnologías en la impresión 3D, pero las más utilizadas son: Deposición o Extrusión (Fusion Deposition Modeling, FDM), Fotopolimerización o Estereolitografía y Compactación mediante laser o SLS (Selective Laser Sintering). La FDM consiste en que el objeto se va formando mediante la adición de capas de un material que va fundiendo un cabezal o extrusor. Suele ser un material plástico o polímero que viene enrollado en pequeñas bobinas o filamentos. En la Fotopolimerización o Estereolitografía una luz ultravioleta o láser actúa sobre una resina pseudolíquida especial, sensible a la luz, para solidificarla por capas y crear el objeto en cuestión. En la SLS el láser de la impresora compacta un material en forma de polvo, similar al yeso. Se van añadiendo capas de este material y solidificando las diferentes áreas, para dar forma a la pieza. El polvo puede ser de cristal, cerámica, metálico, plástico. Son varias las marcas que la comercializan, entre ellas Makerbot, Polaroid, M3D, Mcor, Former´s Farm y TierTime. Makerbot, fundada en 2009 y adquirida en 2013 por Stratasys, se ha posicionado muy bien en la venta de impresión 3D, alcanzando, desde su creación hasta 2016, la cifra de 100 mil impresoras comercializadas en todo el mundo.

Ofrezca a sus clientes… Washington Zúñiga, Cristina Burbano y Paúl Cordero.

3D EN ECUADOR En Ecuador, Makerbot es vendida a través del mayorista Nexsys, desde 2015. Paúl Cordero, gerente Comercial de Software; Cristina Burbano, gerente Comercial de Hardware; y Washington Zuñiga, técnico Consultor de la Parte Gráfica, nos hablaron acerca de la marca. Señalaron que Makerbot está orientado principalmente al área educativa y empresarial, pero no industrial. Es ideal para colegios técnicos y universidades que cuenten con carreras como ingeniería mecánica, industrial o alguna que requiera incluso diseño de manufactura. También es buena para empresas de producción local, como de línea blanca o las que trabajen con plástico porque les ayuda para cierta fase de su proceso de producción.

Soluciones de infraestructura TI de mayor calidad y confiabilidad

Tripp Lite protege sus esfuerzos de ventas con lealtad invariable al canal. Proporcionamos: Programas de descuentos a medida Centro de entrenamiento y demostración local Apoyo de ventas Red de centros de servicio en todo el país Catálogo de más de 3000 productos Soluciones adaptadas para Educación, Salud, Banca, Industria, Gobierno, entre otros

Estas máquinas permiten desarrollar prototipos y hacer el ciclo de producción y validación ágil, rápido y económico. Burbano señaló que para vender, el Canal tiene que prepararse, conocer el producto y capacitarse tanto en la parte comercial como en la técnica, “necesita también dar un tipo de valor agregado en tema de soporte, tiene que conocer cómo funcionan los equipos, tiene que conocer como armar o desarmar un equipo de esos”. Cordero indica que la postventa y el mantenimiento son partes esenciales en el ciclo del negocio de las impresoras 3D. “El negocio no solo en las ventas de los equipos sino en las ventas de las partes y los suministros”.

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TEMA CENTRAL

Outsourcing de impresión El outsourcing de impresión es la provisión y administración, por parte de un externo, de la plataforma de impresión, fotocopiado y digitalización de documentos de una empresa.

ste mecanismo permite asegurar una disponibilidad permanente de consumibles y apoyo técnico constante, según los acuerdos de niveles de servicio pactados. En Ecuador existen varios prestadores del servicio de outsourcing de impresión, algunos especialistas en el tema nos dieron su opinión acerca del por qué acceder a la solución. “Con un outsourcing se paga un fee mensual, se tienen mejores prestaciones con los equipos, se tienen buenos niveles de servicio, se tiene un buen producto y el cliente o el departamento de TI no tiene esa preocupación de estar afrontando ese problema”, señala Andrés Moyano, gerente Comercial de Microinformática, mayorista que presta este servicio. Añadió que la empresa que tiene un modelo de outsourcing “está imprimiendo, ve que está dando problemas, lo notifica, se le envía el técnico, se le hace el mantenimiento correspondiente y la máquina sigue operando. En caso de que se dañe, se le envía otro equipo, con eso se mantiene la continuidad del servicio”. Mauricio Sola, director Comercial de Datapro, empresa que trabaja desde hace más de 15 años con outsourcing de impresión, indicó que en ese segmento han visto una muy buena oportunidad este año y “es realmente donde nos está yendo mejor, es decir, nosotros le proponemos al cliente que no invierta al 100% su capital de trabajo sino que contrate a un tercero que le administre su parque de impresión actual o que le provea de máquinas de impresión actuales con software y con todas las soluciones que hoy se pueden venir embebidas en un contrato de este estilo”. Agregó que la ventaja para el cliente es que mediante este servicio se despreocupa del tema de impresión en su empresa, “porque en el momento que tú compras el activo, o sea te haces dueño del activo, tienes que ocuparte tú mismo del mantenimiento, de comprar los suministros, del papel”, entre otras cosas. En el país, Lexmark y Epson también hacen outsourcing de impresión.

Junio - Julio 2016

BENEFICIOS DEL OUTSOURCING Ahorro. Reducción de costos. Distribución estratégica de recursos internos. Incremento de productividad. Despreocupación por mantenimiento de equipos.

¿QUÉ INCLUYE EL SERVICIO? Análisis de la empresa y diseño técnico. Entrega e instalación y configuración de los equipos. Capacitación de personal. Provisión de suministros. Administración de activos e impresión. Reportes de consumo. Soporte técnico: monitoreo, mantenimiento correctivo.

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SOLUCIONES PARA LOS SEGMENTOS: CORPORATIVO | SOHO | 3D | RETAIL IDENTIFICACIÓN E INDUSTRUAL

IMPRESORA HP DESKJET INK ADVANTAGE 3635

SOLUCIONES DE IMPRESIÓN SMALL OFFICE HOME OFFICE

• Imprime, copia, escanea. • Impresión móvil desde Smartphone o tablet con ePrint. • Es una todo-en-uno compacta diseñada para escritorio, estante u otro sitio. • Fácil instalación en casa. • Las tintas Ink Advantage cuentan con la tecnología cartucho/cabezal, esto permite el mantenimiento automático del cabezal cada vez que se cambia el cartucho.

IMPRESORA HP DESKJET INK ADVANTAGE ULTRA 4729 • Todo-en-uno que permite imprimir, copiar y escanear. • Otorga hasta 4.500 impresiones en negro. • Permite imprimir fotos a color sin bordes, duraderas y resistentes al agua y a la decoloración que se conservarán por décadas. • Cuenta con HP ePrint, Aplicación Móvil HP All-in-One Printer Remote e impresión inalámbrica directa/AirPrint. • Fácil instalación en casa.

IMPRESORA HP DESKJET INK ADVANTAGE ULTRA 2529 • Todo-en-uno que permite imprimir, copiar y escanear. • Otorga hasta 4.500 impresiones en negro. • Permite imprimir fotos a color sin bordes, duraderas y resistentes al agua y a la decoloración que se conservarán por décadas. • Lista para usar con Windows 10. • Cartuchos de rendimiento ultraelevado.

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© Copyright 2016 HP Development Company, L.P. Hasta 4,500 páginas impresas en blanco y negro, está basado en un promedio ISO de rendimiento de páginas de tres cartuchos negros HP 46 o hasta 2,250 páginas impresas en color basado en un promedio ISO de rendimiento de tres cartuchos tricolor HP 46 impresas de manera continua.

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Tinta Original HP. Nuevos cartuchos de ultra rendimiento que permiten imprimir hasta 1,500 páginas.

CANON IR1435IF

SOLUCIONES DE IMPRESIÓN CORPORATIVA

CANON IR1730IF • Impresión en blanco y negro en tamaño A4 a velocidades de hasta 32 ppm y escaneo a velocidades de 32/32 ipm (B y N/Color, 300 ppp) para documentos tamaño Carta. • Impresión estándar UFR II LT, PCL5e/6 y PS (emulada). • Color Send con tecnologías PDF de Alta compresión y PDF que permite la búsqueda. • Fax de una sola línea. • Un casete para 550 hojas. • Interfaz LCD inclinada y grande.

• Con una rapidez en el tiempo de entrega de la primera copia de 6.9 segundos e impresiones de hasta 37 ppm. • Copia, imprime y escanea documentos en tamaños de hasta 8 1/2” x 14”. • Capacidad estándar de 600 hojas que se puede incrementar para manejar 1,100 hojas. • Ideal para la impresión de documentos comerciales. • Compatible con UFR II LT de Canon, PCL 5e/6 y Adobe PostScript 3 estándar.

CANON IRADVANCE 400IF • Para grupos con grandes volúmenes de impresión. • Combina una eficiente productividad en blanco y negro con una gestión de documentos inteligente. • Velocidad de impresión en tamaño A4 de hasta 42 ppm y escaneo de42 ipm (B&N, Color, Bilateral 300 ppp). • Resolución de escaneo 1200 x 1200 ppp. • Integra las aplicaciones empresariales. • Se conecta a la nube y brinda la libertad de trabajar de forma remota.

CANON IRCADV350IF CANON IRC1325IF • Impresión a color de alta calidad y velocidad de hasta 26 ppm (BN / Color / Carta). • Satisface necesidades de oficinas pequeñas / grupos de trabajo. • Tamaño máximo de papel de 8.5 “x 14” (legal). • Alimentador automático de documentos estándar de 50 hojas. • Panel de control táctil a color de 3.5 QVGA con operación intuitiva. • Nuevos cajones de papel retráctiles. • Un concentrador USB de dos puertos. • Capacidad estándar de fax.

Junio - Julio 2016

• Se puede utilizar sobre el suelo o en el escritorio. • Permite una comunicación en color de calidad y mantiene la información segura, lo que la hace ideal para pequeños grupos de trabajo. • Velocidad de impresión de hasta 36 ppm y escaneo de 36 ipm (B&N, Color, Bilateral 300 ppp). • Resolución de escaneo 600 x 600 ppp. • Integra las aplicaciones empresariales, se conecta a la nube y brinda la libertad de trabajar de forma remota.

CANON IRCADV3325IF • Este dispositivo multifunción en color A3 proporciona comunicación en color de calidad superior y optimiza los flujos de trabajo de documentos. • Es el producto ideal para grupos con gran carga de trabajo. • Velocidad de impresión de hasta 25 ppm y escaneo de 55 ipm (B&N, Color, Bilateral 300 ppp). • Resolución de escaneo 1200 x 1200 ppp. • Capacidad máxima de papel (hojas) 1200 estándar, 2300 máxima.

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WORKFORCE PRO WF- R8590 • • • • • •

SOLUCIONES DE IMPRESIÓN CORPORATIVA

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Sistema de bolsas de tinta. Rendimiento hasta 75.000 págs. tanto en negro como color. Imprime hasta A3+. Utiliza hasta un 80% menos de energía que los equipos láser en color de la competencia. Impresión, copia, escaneado y fax automáticos a doble cara. Funciones directas de escaneado, compatibilidad con la libreta de direcciones LDAP y emulaciones PDL. Cuenta con PrecisionCore, la tecnología de cabezal de impresión más avanzada de Epson.

WORKFORCE WF- R5690 PRO • • • •

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MULTIFUNCIONAL ECOTANK L656 • • • • • • •

Sistema de tanque de tinta. Rendimiento 6.500 páginas. Imprime 33 ppm/ 20 ppm a resolución 4800x1200 dpi. Escaner de 1200 x 2400 dpi. Bandeja de entrada 150 hojas. Bandeja de salida 10 hojas. ADF 30 hojas.

Junio - Julio 2016

Sistema de bolsas de tinta. Rendimiento hasta 75.000 páginas en negro o 50.000 páginas en color. Imprime en formato A4. Consume hasta un 80% menos de energía que los equipos láser en color de la competencia. Impresión, copia, escaneado y fax automáticos a doble cara. Funciones directas de escaneado, compatibilidad con la libreta de direcciones LDAP y emulaciones PDL. Cuenta con PrecisionCore, la tecnología de cabezal de impresión más avanzada de Epson.

IMPRESIÃ&#x201C;N Y CONSUMIBLES

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MULTIFUNCIÓN HP PAGEWIDE PRO 477DW

IMPRESORA HP PAGEWIDE PRO 452DW

• -mpresión, copia, escaneado, fax. • Velocidad de impresión modo profesional hasta 40 ppm negro y color. • Velocidad de impresión modo oficina general hasta 55 ppm negro y color. • Ciclo de trabajo mensual A4 hasta 50.000 páginas. • VPMR de 750 hasta 4.500 páginas. • Panel de control CGD (gráficoscolor) de4,3”,pantallatáctilIR.

SOLUCIONES DE IMPRESIÓN CORPORATIVA

• Velocidad de impresión modo profesional hasta 40 ppm negro y color. • Velocidad de impresión modo oficina general hasta 55 ppm negro y color. • Ciclo de trabajo mensual A4 hasta 50.000 páginas. • VPMR de 750 hasta 4.500 páginas. • Panel de control MGDde2”(pantalla gráfica monocromática). • Permite imprimir directamente desde su dispositivo móvil en su impresora WiFiDirect.

HP LASERJET ENTERPRISE M527 MFP

MULTIFUNCIÓN COLOR HP LASERJET ENTERPRISE M577DN • Ideal para grupo de trabajo empresarial. • Alta cantidad de impresiones con JetIntelligence, impresora con seguridad de dispositivos multinivel. • Escanear a correo electrónico; Guardar en carpeta de red; Guardar en unidad USB; Enviar a FTP; Enviar a fax de Internet; Libreta de direcciones local; SMTP por SSL. • Pantalla táctil 20,3 cm (8,0 pulg.) con ángulo ajustable. • Impresión a dos caras automático. • VPMR desde 2.000 hasta 7.500 páginas. • Velocidad de impresión normal carta hasta 40 ppm (negro y color). • MemoriaStd/Max 1,25 GB / 2.0 GB.

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• Ideal para grupo de trabajo empresarial – Expandible (5-15 usuarios), digitalice y administre flujos de trabajo. • Seguridad de clase mundial; alta cantidad de impresiones con JetIntelligence. • Escaneo a email; Guardar en carpeta de red, USB; Enviar para FTP, fax de LAN, fax de internet. • Pantalla táctil de 8” (ángulo ajustable). • Impresión a dos caras automático. • VPMR desde 2.000 hasta 7.500 páginas. • Velocidad de impresión normal carta hasta 45 ppm (negro y color). • MemoriaStd/Max 1,25 GB / 2.0 GB.

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LÍNEA 800 CX820

LÍNEA 800

SOLUCIONES DE IMPRESIÓN CORPORATIVA

CS820 • Procesador de núcleo cuádruple de 1,33 GHz con hasta 3GB de memoria. • Programable gracias a Embedded Solutions Framework. • Pantalla táctil a color de 10,9 cm. • Velocidad de impresión 60 páginas por minuto. • Capacidad de entrada configurable hasta 4.500 páginas.

• Procesador de núcleo cuádruple de 1,33 GHz con hasta 3GB de memoria. • Capacidad de entrada configurable de hasta 4.500 páginas. • Imprime hasta 52 páginas por minuto. • Ciclo de trabajo mensual máximo de hasta 250.000 páginas. • Pantalla táctil a color de 17,8 cm.

LÍNEA 800 CX825 • Procesador de núcleo cuádruple de 1,6 GHz con hasta 2GB de memoria. • Capacidad de entrada configurable de hasta 4.500 páginas. • Imprime hasta 55 páginas por minuto. • Ciclo de trabajo mensual máximo de hasta 250.000 páginas. • Pantalla táctil a color de 25 cm.

LÍNEA 700 CS720/CS725

LÍNEA 800 CX860 • Procesador de núcleo cuádruple de 1,6 GHz con hasta 2GB de memoria. • Capacidad de entrada configurable de hasta 4.500 páginas. • Imprime hasta 60 páginas por minuto. • Ciclo de trabajo mensual máximo de hasta 350.000 págs. • Pantalla táctil a color de 25 cm.

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• Procesador de núcleo cuádruple de 1,2 GHz con hasta 3 GB. • Tóner Unison. • Calidad de color 4.800 ultranítida, calibración de Pantone. • Pantalla táctil a color de 10,9 cm. • Programables gracias a las aplicaciones de Cloud Solution Framework y de Embedded Solutions Framework.

LÍNEA 700 CX725 • Imprime hasta 47 págs. por minuto en negro y color. • Capacidad de entrada máxima de hasta 2300 hojas. • Tóner de alto rendimiento que imprimen hasta 25.000 páginas en negro y 16.000 en color. • Pantalla táctil en color de 17,8 cm (7 pulgadas), interfaz e-Task, con prestaciones similares a las de las tabletas. • Impresión móvil e inalámbrica.

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Soluciones que mejoran tu empresa Los productos y soluciones Lexmark brindan iniciativas de procesos de negocios para aumentar la productividad de la fuerza de trabajo, mejorar los procesos, imprimir menos, disminuir costos y reducir los riesgos en distintos tipos de industrias. Lexmark ha sido reconocida como líder en el mercado por Gartner, IDC, Quocirca y Forrester en las distintas categorías de:

• MPS

• ECM

• MFP

• Search

Open the possibilities la.lexmark.com © 2016 Lexmark International, Inc. Todos los derechos reservados. Lexmark y Lexmark con el Diamante son marcas registradas y propiedad de Lexmark International, Inc. en los EE.UU. y otros países. Las demás marcas son marcas comerciales registradas o propiedad de sus respectivos dueños.

SOLUCIONES DE IMPRESIÓN 3D / SMALL OFFICE HOME OFFICE / CORPORATIVA

MAKERBOT REPLICATOR MINI COMPACT 3D PRINTER

MAKERBOT REPLICATOR DESKTOP 3D PRINTER

• Impresión 3D Compacta. • Para experimentar con una amplia gama de formas, colores y texturas. • Permite imprimir, administrar y compartir las creaciones en 3D de forma sencilla y sin problemas, con conexión de software para su PC o Mac. • Una cámara permite controlar el proceso de impresión y sacar fotos de las impresiones. • Imprime con filamento de PLA de 1,75mm.

• Impresora 3D de escritorio. • Tecnología de quinta generación define el nuevo estándar para la facilidad de uso, la calidad y la fiabilidad. • La conectividad de WiFi, USB y Ethernet, garantiza una producción sin problemas. • Nueva MakerBot replicador con extrusor inteligente y controladores de movimiento. • Cámara incluida para el diagnóstico, y nivelación asistida para la base de impresión.

XEROX COLORQUBE 8900 • Impresora Color Multifunción enfocada para clientes que requieren impresiones a color de alta calidad a costo bajo. • -Copia, correo electrónico, impresión, escaneado. • -Velocidad de impresión color y negro hasta 44 ppm. • -Volumen de impresión mensual recomendado hasta 15.000 páginas. • -Cuenta con tecnología Xerox Connectkey que permite acceder a soluciones de nube.

EPSON L655 AIO

EPSON L1300

• Tinta continua. • Fax, copia, escanea, imprime. • WiFi. • Duplex. • Red.

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Junio - Julio 2016

Tinta continua. Formato A3. Imprime CD-DVD. Cuatro colores.

MAYORISTA / IMPRESIÃ&#x201C;N Y CONSUMIBLES

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HONEYWELL PC42T

IMPRESIÓN INDUSTRIAL / RETAIL / IDENTIFICACIÓN

• Es una solución económica para aplicaciones de impresión térmica para trabajo ligero. • Cinta de 12,7 mm (0,5 pulgadas) o 25,4 mm (1 pulgada) (dependiendo del modelo). • Conectividad estándar USB host y dispositivo, Ethernet, paralelo y comunicaciones en serie (opcional). • Lenguaje ESim (EPL), ZSim (ZPL-II) y Protocolo directo (DP).

ZEBRA GC42D Y GC42T (DIRECTA Y TÉRMICA) • Procesador RISC 32-bit. • Lenguajes de programación EPL y ZPL coresidentes. • Conectividad: serie, USB y paralelo. • Métodos de impresión: Impresora GC420d solo térmica directa. Impresora GC420t transferencia térmica y térmica directa. • Estructura con plástico reforzado, de doble pared. • OpenACCESS para la carga fácil del material y la cinta. • Controladores Microsoft Windows.

BEMATECH LR2000

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• Rápida impresión de hasta 9.8 por segundo. Disponible con USB, RS232 e interfaces Ethernet. De fácil y rápida instalación y configuración. Desempeño y confiabilidad. Impresora térmica de alto rendimiento.

Junio - Julio 2016

PM43 INTERMEC DE HONEYWELL • Impresoras industriales de etiquetas, tickets y tags, térmica directa y de transferencia térmica. Disponible también con RFID. • Pantalla táctil a color multilingüe garantizada contra falsificaciones o interfaz de usuarios con íconos. • Emulación de impresión rápida, amigable y completa- Incluye ZSim2, nuestro emulador más completo ZPL-II.

ZEBRA ZXP3 • Impresión directa 1 y 2 lados. • Monocromático /Color • Seguridad: Características de bloqueo. • Conectividad: Estándar: USB. Ethernet (opcional). • Capacidad alimentador de entrada: 100 tarjetas. • Capacidad recipiente de salida: 45 tarjetas. • Velocidad: un solo lado: Color 195 tarjetas por hora. Monocromatico 700 TPH. Ambos lados: 10 TPH.

ZEBRA ZT230 • Impresión térmica directa o transferencia térmica. • Puerta de materiales de doble hoja, con ventana amplia transparente. • Apertura lateral para los suministros. • Element Energy Equalizer (E3). • Interfaz de usuario gráfica multilingüe con íconos en pantalla LCD y teclado completo.

STAR BSC10 • • • • •

Ultra rápida a 250mm/seg. Compatible con ESC/POS. Viene con fuente de poder. Alta resolución de 203 dpi. Fácil instalación y mantenimiento.

ZEBRA ZT410 • Ancho máximo de impresión 102 mm (4 in). • Longitud máxima de la cinta 450 m. • Velocidad máxima de impresión 355 mm/s (14 pps). • Interfaz de usuario Pantalla LCD. • Resolución de impresión 203, 300 o 600 ppp. • Idioma del control de la impresora ZPL, EPL, otros.

STAR TSP1200 ECO • Fuente de alimentación interna. • Alto rendimiento: 28 RPM (recibos por minuto). • Opción de impresión “Recibos bajo demanda”. • ”Reanudación” automática del modo suspendido. • Todos los accesorios incluidos. • Todos los controladores y software incluidos.

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EQUIPOS

SOLUCIONES DE IMPRESIÓN / REPUESTOS / SUMINISTROS / SERVICIO TÉCNICO ESPECIALIZADO

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Impresión Escaner Plotter Matriciales & POS Multifuncionales

SERVICIO TÉCNICO • • • •

Asistencia especializada Mantenimiento preventivo Mantenimiento correctivo Diagnóstico, revisión y evaluación

REPUESTOS • • • •

SUMINISTROS • • • • •

Toner Unidad de imagen Fotoconductor Contenedor de desechos Unidad de transferencia

Junio - Julio 2016

Kit de mantenimiento: fusor y ADF Pantallas, motherboards, rodillos Engranes, fuentes de foder, pick up Accesorios, módulos adicionales, etc.

P P

REPUESTOS / SERVICIO / CONSUMIBLES / OUTSOURCING MAYORISTA

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Centros Autorizados de Servicios de Impresión

CANON Quito

Guayaquil DATAPRO S.A. – CAS DE SERVICIO CANON

DATAPRO S.A. – CAS DE SERVICIO CANON

Km. 2.5 Av. Juan Tanca Marengo, Urdenor II ,Mz. 226 sl. 8-9 4 2380450

Gaspar de Villarroel E9-19 y Shyris 2 270171

EPSON Quito INTCOMEX Yánez Pinzón 348 y la Niña 02 3973000

TECNOMEGA

SIGLO 21 El Cóndor OE5-32 y Av. E. Carvajal 02 6003410

Murgeon OE3-254 y Av. América 02 2554210

Guayaquil INTCOMEX Cdla. Adace Calle B # 206 y Calle Sexta 04 3705200

TECNOMEGA

COMPUHELP

Calle CH entre Onceva y Séptima 111 Cdla. Adace 04 2293755

Cdla.Adace MZ. 5 Solar 5 Pasaje y Abel Romero 04 2295400

Cuenca AVEMIL Cdla. La Garzota, Mz 138 Solar 20 Edificio Siglo21 04 2592200

Manta SERVICIOS MEJORADOS SERMEJOR S.A. Avenida Flavio Reyes 4-B y Avda 24 05 2624511

COMPUFÁCIL

HOLIDAT SERV

Av. Remigio Crespo y Guayas esq. 07 2817133

Santo Domingo

Av. 12 de Abril y José Peralta Edif. Paseo del Puente, Oficina 09 07 4103159

Machala

OMEGANET

HOME SERVICE

Av Río Toachi y Río Pilaton 221 02 2767964

10 de Agosto y 8va Norte A 07 6003844

HP INC. CALL CENTER (ATIENDE REQUERIMIENTOS DE TODO TIPO Y DESDE LAS DISTINTAS CIUDADES DEL PAÍS) ANDINATEL # 1 999 119/ 800 711 2884

LEXMARK Quito REPRODATA Pasaje Juan Boniche N32-40 y Rusia 2 2469485

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Guayaquil COMPUHELP Cdla. Adace Mz. 25 Solar 5 4 2295400

Fan page de Canal News inició transmisiones en vivo A

provechando las herramientas que brinda la tecnología, la revista Canal News inició transmisiones en vivo a través de la plataforma de Facebook, espacio que será destinado a transmitir eventos, lanzamientos y más actividades de fabricantes, mayoristas, gremios y otros, que ameriten el conocimiento en tiempo real de los seguidores de Canal News. Cada transmisión tendrán una duración mínima de 20 minutos y la modalidad será entrevista con presentación de productos, dejando al final un tiempo para responder las preguntas de los seguidores de la misma. Las transmisiones en vivo del canal de Facebook de la Revista Canal News están abiertas a todos los fabricantes y mayoristas que deseen manejar información en tiempo real; a través de este medio pueden hacer un repaso por las diferentes temáticas de la comercialización de tecnología en Ecuador. El fan page de Canal News cuenta con 1179 seguidores de canales de distribución y mantiene una parrilla semanal de contenidos especializados en dicho segmento. Mayor información contactar a: juan.arias@canalnews.ec para coordinar este producto.

una muestra de la mรกs destacada innovaciรณn en cรณmputo

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Aplicaciones de IoT, Innovaciones & Emprendimientos, Soluciones de Negocio y Gaming fueron los cuatro grandes temas que centraron el Computex 2016, realizado en Taipei, Taiwán.

omo cada año, Taiwán fue, por cinco días, la capital mundial de la innovación, con su feria anual Computex. Destacadas marcas de tecnología mostraron sus más recientes creaciones en cómputo. En total hubo 1.602 exhibidores de 30 países en 5.009 booths; entre ellos resaltaron marcas como Acer, GIGABYTE, MSI, AsRock, Genius, Cooler Master, Adata, Nvidia, Therlmaltake, entre otros. La feria se centró en cuatro temas: Aplicaciones de IoT (SmarTEX), Innovaciones & Emprendimientos (InnoVEX), Soluciones de Negocio y Gaming (eSports). Asistieron en esta oportunidad, de acuerdo a cifras oficiales, 40.969 personas de 177 países.

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SECCIÓN

El evento comenzó con un encuentro con la prensa internacional, donde se dieron los pormenores de la feria y se realizó la entrega de los “d&i awards”, con la respectiva premiación a las innovaciones más destacadas. Entre los ganadores podemos destacar a: Thermaltake, GIGABYTE y HTC en la categoría Gaming Hardware; Dell, Hacer y HTC en Network + Communication Products; Dell y Hacer en Computers + Systems; Cooler Master en Computer Hardware + Components; Zotac en Data Storage Products; entre otros.

CIFRAS DE COMPUTEX 2016

40 969

A S I S T E N T E S

$91.5 mmd $27.1 mmd

Participación del mercado Gaming en la industria.

Participación de la PC en gaming, por encima de consolas y mobile.

$1,170

billones de dólares

Valor del mercado estimado de la indusria IoT para 2019.

LOS ASISTENTES DISFRUTARON DE LAS MÚLTIPLES EXPERIENCIAS QUE LAS MARCAS OFRECIERON EN MATERIA DE REALIDAD VIRTUAL, UN MOMENTO PARA TAMBIÉN EVALUAR CADA PRODUCTO. 40

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REALIDAD VIRTUAL Una de las experiencias más llamativas de Computex 2016, fue que en muchos stands hubo demostraciones de Realidad Virtual, con gafas que permiten tener sensaciones enfocado tanto en aplicaciones de gaming, como en deportes extremos o situaciones poco comunes para el ser humano. Entre las experiencias más atractivas están la de GIGABYTE, que presentó una propuesta de racing, en la cual, el usuario además de usar indumentaria como la de un piloto profesional, pudo experimentar en un simulador acompa-

SECCIÓN

MODDING Otro de los aspectos llamativos de Computex fue la demostración y concurso de CPU’s de cómputo modificados y personalizados, acción denominada Modding. En esta ocasión, Thermaltake y GIGABYTE marcaron la pauta, con innovadores cases, donde se pudieron integrar de manera increíble componentes como tarjeta madre, procesador, memorias, tarjeta gráfica, entre otros. Thermaltake Modding Culture, con este nombre el fabricante presentó en su booth los equipos más destacados

ñado de las gafas de realidad virtual, lo que resultó en un muy atractivo tiempo de entretenimiento. Zotac, por su lado, presentó una experiencia basada en que el usuario se sumergió en el océano, pudiendo ver este la simulación de un buzo de aguas profundas y observando como cardúmenes de peces y una ballena gigante pasaban por su lado. Otra de las experiencias llamativas fue la de Cooler Master, que en conjunto con un grupo de estudiantes universitarios crearon una simulación de paracaídas con un sistema de poleas y tensores, donde el usuario tenía la experiencia de caída libre, en posición horizontal, y luego la apertura del paracaídas, cambiando su posición a vertical.

de su concurso de modding. Mathieu Heredia fue el claro ganador con su proyecto “The Tower”. Su torre es un diseño que usa paneles acrílicos, lo que permite ver el interior desde tres lados. También resaltaron, ya en el booth de la marca, los modelos de Capitán América, realizado por JengKi, de Tailandia, a partir de un Core P5; y el Tanque, de Jessy Palacio, de Filipinas. GIGABYTE expuso modding en su booth y en su centro de negocios, ubicado en el piso 36 del edificio más alto de Taipei llamado “101”. Los chasis personalizados llamaron la atención por la creatividad de los componentes usados, así como el trabajo manual que permitió crear verdaderas obras de arte. Lo más destacado fue sin duda el casemod de Ghostbusters construido por el propio Benny Shieh de GIGABYTE y Janus Yeh.

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PREMIADOS

productos

SMARTWATCH MODULAR BLOCKS

HTC VIVE (VR)

CÁMARA DE SEGURIDAD ATOM AR2

VENTUS Z GAMING MOUSE TT ESPORTS

ALCOHOLÍMETRO INTELIGENTE COASIA MICROELECTRONICS

DELL EDGE GATEWAY 5000

PANEL PC MÉDICO WMP-249 WINCOMM CORPORATION

AORUS X7 DT GIGABYTE PUNTO DE VENTA GAMA TPV TECHNOLOGY GROUP

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GIGABYTE Innovaciรณn y robustez

l fabricante GIGABYTE demostrรณ una vez mรกs la capacidad innovadora y robusta de la marca. En la feria se pudieron observar nuevos mainboards, brix y hasta PC especial para gaming. Daniel Inouye, Regional manager de GIGABYTE, fue el encargado de brindar el recorrido por las diferentes estaciones de la marca en el evento.

MOTHERBOARDS

ajo el concepto de tecnología ultradurable, GIGABYTE presentó novedosas mainboards. En primer lugar, las motherboards Designare y Ultra Gaming, una solución para los creadores de contenido, diseñadores y artistas. Los modelos con chipset X99 son: GA-X99-Designare EX ; GA-X99-Ultra Gaming; GA-X99-Phoenix SLI. Por su parte, los modelos de la serie 100: GA-Z170X-Designare; GA-Z170X-Ultra Gaming; GA-Z170UD3 Ultra; GA-H170-Designare; y GA-B150-Gaming TH. También está la línea para workstation (y para gamers) con las mainboards X150 y X170, basadas en los chipset C236 y C232, respectivamen-

BRIX

nouye presentó el Brix Gaming UHD, que “maneja hasta cuatro monitores, tiene una tarjeta de video Nvidia GTX (950) y que vendría a ser el tope gama en el segmento de consumo”. Este Brix “viene con un procesador Core i7 de sexta generación, discos M.2, SSD o adicionalmente trae una GTX 950, se conecta los monitores directamente y adicionalmente trae tarjetas Wireless y de bluetooth”. También presentó las novedades en los modelos básicos, desde el Brix S, hasta gama alta, con el Brix Pro. “Realmente en la línea de Brix estamos segmentando el producto, dependiendo al tipo y al modelo de uso que se va a utilizar, diferentes tipos y soluciones para que se logre y el cliente esté más enfocado

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te. Soportan “procesadores Xeon E3, lo cual le permite al cliente, ya de manera 100% segura, tener la PC o workstation prendido 24 horas, siete días a la semana”, indicó Inouye. Un detalle adicional, que llamó la atención en las mainboards presentadas en Computex fue el acabado militar, que denota robustez y un alto performance en las tarjetas madres.

DESTACÓ EL BRIX GAMING UHD QUE MANEJA CUATRO MONITORES Y TIENE TARJETA DE VIDEO NVIDIA GTX 950.

y pueda escoger mejor el producto adecuado”, enfatizó Inouye. Entre los Brix exhibidos destacaron los Ultra Compact PC Kit GB-BPCE-4200, GB-BPCE-3350C, GBBSi7T-6500, GB-BSi5HA-6300 y la GB-BSi5HAC-6300.

PC GAMING

GIGABYTE APROVECHÓ COMPUTEX 2016 PARA MOSTRAR SUS MEJORES SOLUCIONES Y CELEBRAR SU 30 ANIVERSARIO.

a PC Gaming GB-XD7B0 de GIGABYTE, que ocupa poco espacio, diseñada para “aquel usuario que quiere algo más, digamos, bonito, más llamativo dentro de su casa para uso diario”. La PC Gaming cuenta con sexta generación de procesadores Intel Core i7 6700K, también viene con socket para M.2, igual viene con una tarjeta de video Nvidia GTX 970 y con memoria DDR4 Adata. Este modelo bastante llamativo, cuenta con unas aletas superiores, que se abren automáticamente cuando el equipo supera una temperatura preestablecida, mejorando así su salida de aire.

GIGABYTE HKC X320 PLUS

l HKCX320 Plus, una especie de All in One que GIGABYTE está comercializando en Asia actualmente. La diferencia con las All in One, es que este producto de GIGABYTE “es una PC totalmente costumizable, es decir, uno puede escoger la motherboard que desea, puede escoger el CPU que desea, puede escoger la cantidad de memoria que desea, el disco duro y adicionalmente puede colocarle una tarjeta externa de video”.

REPRESENTANTES DE GIGABYTE: DANIEL INOUYE, CHARLES HUANG Y HENRY KAO.

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DISPOSITIVOS MÓVILES GIGABYTE - AORUS

n la entrega de los“d&i awards”, en el segmento de gaming, uno de los productos que fue premiado fue la portable gaming AORUS X7 DT, marca gaming que pertenece a GIGABYTE. En esta ocasión recibió el premio este modelo como la mejor en su categoría de 17”, siendo un equipo de cómputo que provee al usuario una experiencia gráfica de alto desempeño, además de contar con especificaciones de alto valor como un teclado personalizable autoiluminado (RGB), con 16 millones de colores posibles, y que los recursos internos, como procesador y memoria RAM, son de alto desempeño. Además de la X7, en Computex GIGABYTE llevó a la feria la AORUS X5, una máquina potente de 15 pulgadas con resolución 3K animadas con dos GTX 965M en SLI (8 GB de GDDR5), 2,29 centímetros de grosor y 2,5 kilos de peso, Aorus RAID Xpress, macro engine, y el

AORUS X7 DT

EN LA EXHIBICIÓN, SE PUDO VER LA AORUS CON DIFERENTES CARCAZAS, ENTRE ELLAS UNA CAMUFLADA, QUE LE DIO ASPECTO DE ROBUSTEZ.

primer portátil con motor de streaming on-line, para un multicast de amplia difusión. En la exhibición, se pudo ver la AORUS con diferentes carcazas, entre ellas una camuflada, que le dio aspecto de robustez. También, algunos asistentes tuvieron la oportunidad de jugar en modo realidad virtual con las máquinas. GIGABYTE mostró la portátil gaming Aero 14, una máquina relativamente delgada, para los componentes de alta gama que trae. La laptop incluye una CPU Intel Skylake-H y una tarjeta gráfica de Nvidia, la GeForce GTX 970M, así como una pantalla de alta resolución.

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GIGABYTE AERO 14

Thermaltake Nuevas experiencias

demás de su concurso de modding, Thermaltake sorprendió en Computex con sus novedosos productos: Chasis, accesorios y mucho más. Joy Hsu, gerente de Thermaltake para Latinoamérica, brindó el recorrido por cada uno de los espacios que ocupó la marca en la feria.

Kenny Lin, CEO y presidente de Thermaltake.

REPRESENTANTES DE THERMALTAKE: JOY HSU, KENNY LIN Y MICHAEL GUO.

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CORE P3 Y P5

su mostró el chasis Core P3 ATX Wall Mount Panoramic Viewing de Thermaltake, que permite combinar una placa base ATX con un disipador, aunque lo realmente interesante es instalar una refrigeración líquida en el margen derecho. Este case también permite usar modelos AIO al estar más próximos ambos componentes. Además, es posible la instalación de múltiples unidades de almacenamiento de 2.5 pulgadas y una de 3.5 pulgadas, así como una fuente de alimentación ATX convencional. En este equipo podemos destacar que la tarjeta gráfica puede instalarse en horizontal o vertical. Este chasis, además permite ver sin problemas esa particular belleza que ofrecen los componentes de PC. El Core P5, ya conocido, fue la estrella del modding. Este chasis estuvo en varias exhibiciones de Computex con diseños personalizados, de variados colores, con calaveras, entre otras ocurrencias de los adictos a la tecnología. Este case cuenta con una ventana transparente de acrílico en la parte superior para que todos puedan ver los com-

RIING 12 LED RGB ponentes de tu PC. Los laterales están descubiertos para que el aire pueda circular libremente, se pueden instalar sistemas de refrigeraciones líquidas ya que es muy espacioso, además de sistema de radiadores, hasta de 480 mm. Otros de los chasis que se pudieron ver en la exposición de Thermaltake fueron los Core X9, X31, X71, G3, WP100 y WP200; además del Suppressor F31.

PORTAFOLIO Tt eSPORTS

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tra de las novedades de Thermaltake fue su nueva gama de ventiladores Riing 12 LED RGB. La iluminación RGB puede ser controlada por software desde una PC, para cambiar los colores a tonos fijos y crear efectos individuales, pero también para configurarlos de manera grupal y crear complejos efectos de iluminación en los chasis con la posibilidad de controlar hasta 48 ventiladores.

t eSPORTS llevó una línea completa que incluyó el nuevo Mouse Level 10M, con iluminación RGB con 16,8 millones de colores, con 16,000 DPI; también el teclado POSEIDON ZX RGB, los auriculares Cronos y el Mouse Pad Draconem RGB de aluminio. También, en el booth de la marca se pudo observar y disfrutar de la silla para gaming y la mochila que todo gamer debería tener.

INTEL, GRAN ACTOR DE COMPUTEX

n Computex 2016, Intel lanzó su primer procesador para escritorio de 10 núcleos, el Core i7-6950x. La marca ya había tenido procesadores de 10 núcleos y de 12 en su línea Xeon de CPUs para servidores, pero este es el primero para PC’s de escritorio. Este procesador posee una frecuencia base de 3GHz, y 3.5GHz en boost, con 25MB de caché y equipado con la nueva tecnología Turbo Boost 3.0 de Intel. También, Intel presentó los nuevos procesadores Xeon, específicamente el Xeon E3-1500 v5, que ofrece hasta un 26% más de rendimiento gráfico que la generación anterior Intel Xeon E3-1200. La nueva familia de procesadores ofrece hasta 18 flujos de codificación de video avanzada (AVC) o 8 flujos HEVC de video de 1080 con 30 cuadros por segundo o 2 flujos HEVC de video 4K con 30 cuadros por

segundo. Intel también anunció el lanzamiento de la séptima generación de los Intel Core, bajo las plataformas “Kaby Lake” y “Apollo Lake”, con disponibilidad a lo largo del segundo semestre de 2016. También estuvo presente el Skull Canyon, el minicomputador o NUC, que viene con Core i7 de última generación 45 watt, Skylake, i7-6770HQ -, un cuatro núcleos que emparejan con una unidad gráfica Intel Iris Pro 580. Como toque divertido e innovador, en el booth de Intel se pudo observar a Sota, un robot IoT que puede encender

Lanzamiento oficial del primer procesador para escritorio de 10 núcleos: Core i7-6950x.

luces, cerrar puertas y abrir cortinas. Además, en su stand se pudo observar diferentes tipos de dispositivos de otras marcas, que usan Intel, desde equipos para realidad virtual hasta smartwatch.

ADATA CON NUEVOS DISCOS Y MEMORIAS

data presentó su nueva línea de Consumer Electronics, que incluye productos como discos duros externos, cables cargadores, power banks, accesorios para Apple, precisó César Moyano, Regional Sales Manager de Adata para Latinoamérica. Entre los nuevos discos duros, mostró el HD700, que es bastante

La nueva línea de Consumer Electronics incluye productos como discos duros externos, cables cargadores, power banks, entre otros.

robusto, se le ha dotado de la certificación IP56 a prueba de agua y polvo, a parte de una resistencia a los golpes de grado militar. También se pudo observar el disco externo SSD SD730, que alcanza velocidades de 500MB/s de lectura y escritura gracias a su interfaz USB 3.1 Gen 2 Tipo-C. Utiliza MLC Flash y también es a prueba de agua y polvo. A la feria, Adata también llevó su línea XPG (Xtreme Performance Gear), que incluye las memorias Dazzle DDR4 (que cuentan con iluminación LED), la Z1 DDR4, la Flame DDR4. Asimismo, el fabricante contó con los discos SSD de la línea Ultimate, que incluyen al SU700, SU800y SU900, línea que utiliza 3D NAND.

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GENIUS CON NOVEDADES GAMING Y CONVENCIONAL

enius destacó con su “Batteries no more”, en relación a sus nuevos mouses recargables. En esa categoría presentó en su booth el mouse bluetooth NX9000BT, que se puede recargar, con resolución de hasta 1200 DPI. Así como los mouses de las series Traveler (Micro Traveler 9000R) y Rechargeable (Eco-7000, Eco-7015,

Eco-8000). En el segmento gaming, Genius mostró una gama completa de mouse (Scorpion M8-610), mouse pad (GX-Control P100), teclado (Scorpion K6), auriculares (HSG580) y parlante (SW-G2.1 2000) de la línea GX; además de la aplicación Smart Genius, que se puede descargar en el web site de la marca. Con Smart Genius “se puede

personalizar un teclado, se puede personalizar un mouse con los diferentes tipos de perfiles que el usuario quiera”, expresó Germán Vega, representante de la marca. Aparte, el fabricante presentó sus auriculares HS-940BT, con bluetooth, con 40mm en caunto a dimensión de unidades de potencia y 32 ohm de impedancia. También los pequeños parlantes portables con bluetooth SP-906BT Plus, que se pueden llevar como llaveros. Vienen en diferentes colores, bastantes llamativos y ofrecen 10 horas continuas de música. Además, el parlante SP-925BT y el Mobile Theater, ambos con opción de bluetooth.

“SMART COMMUNITY” DE BENQ

enQ presentó en Computex 2016 soluciones integradoras diseñadas específicamente para satisfacer las necesidades empresariales en retail, manufactura, educación y verticales de la industria de salud. El fabricante instaló en la feria su exhibición denominada “Smart Community”, compuesta por cuatro zonas inteligentes: café, fábrica, centro de salud y aula. La exhibición completa incluyó más de 30 tipos de software integrado, hardware y plataformas de servicios (sistemas de proyección, señalización digital, terminales POS, punto de venta móvil, entre otros). En retail, BenQ ofreció terminales de puntos de venta, incluyendo el móvil, señalización digital de próxima generación, proyectores y periféricos Para industria, la marca mostró plataformas de software y hardware inte-

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gradas, que abarcan MES, WMS y AGV a las redes inteligentes que conectan personas, materiales, equipos, así como los servicios de productos tales como monitoreo inteligente automatizado de gestión y equipos, gestión de seguridad en entorno inteligente y rastreo RFID. En educación, proyectores DLP que

combina con la tecnología de pantalla de video interactivo para mejorar el aprendizaje pre-clase, la interacción en el aula, la administración escolar, entre otras funciones. En salud, el fabricante ofreció una solución que combina elementos inteligentes, internet de las cosas y la nube en una aplicación que permite a instructores de fitness hacer seguimiento a la frecuencia cardíaca de sus alumnos en tiempo real.

EVENTOS

SAP realizó

el Chief Executive Day en Guayaquil

uayaquil recibió al SAP Chief Executive Day, un evento que contó con la asistencia de medio centenar de personas. La cita comenzó con una plenaria en la que Héctor Morán, jefe del Centro de Excelencia del Núcleo Digital e Innovación de SAP México, habló sobre la innovación y transformación digital como el nuevo paradigma empresarial. Morán resaltó las cualidades de SAP Hana, que combina la tecnología para acelerar y transformar los negocios. Seguido, Stephan Kaiser, conferencista internacional, dictó una charla motivacional a la que denominó Surfea la ola.

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La plenaria cerró con la participación de Luis Nieto, vicepresidente Comercial de Compunet, quien dio consejos sobre cómo extender los negocios a nuevas dimensiones; en la cual resaltó las potencialidades de las soluciones que ofrece SAP. Posteriormente, luego de un break, los asistentes fueron divididos en dos salas. En la sala uno, Javier Rojas, Product Sales Manager Talent Acquisition de SAP, dictó la conferencia “El impacto de la economía digital en la fuerza laboral”; luego, Patricio Álvarez Iturbe, jefe de Preventa de SAP Hybris para Latinoamérica, estuvo a cargo de “Más allá del

CRM… Innove mediante el rediseño de su experiencia de cliente”; y cerró Diana Figueroa, Senior Account Executive Analytics & BI de SAP, con su presentación sobre “Estrategia analítica del negocio”. En la segunda sala, Reinaldo Cereseto, director Network Value Organization Latinamerica, expuso “Adiós a la forma tradicional de hacer negocios, transformando operaciones, calculando el valor”; siguió Figueroa, quien dictó la misma charla de la otra sala; y por último, Edgar Galindo, especialista Supply Chain Management for LAC North, habló sobre “Digitalizando la cadena de suministros”.

OIEM / COMPONENETES / ACCESORIOS

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PROGRAMA DE CANALES

u m n o ida C d

: el programa para o v o afianzar la relación n e L con los partners

enovo invita a sus partners a ser parte de su programa Comunidad Lenovo, para así afianzar la relación de la compañía con sus socios de negocio. Comunidad Lenovo es una plataforma de incentivos y fidelización, orientada a resellers y vendedores, que otorga beneficios por compras trimestrales en productos de la línea SMB o de Servers de la compañía. Este programa busca generar incrementos en el volumen de Sell Out de productos Lenovo, mejorar el relacionamiento con los canales y colaborar en el desarrollo de los partners de negocio. Entre los distribuidores autorizados están: Nexsys, Inacorp S.A., Avnet, Aktio, Breldyng, Brightstar y Repycom. “En Lenovo los canales son nuestros aliados y socios de negocio, gra-

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cias a ellos estamos logrando ser el líder del mercado. Este programa busca acercarnos aún más a nuestros partners para retribuir la labor que realizan diariamente, es además, una oportunidad para la capacitación, certificación y desarrollo de nuestros asociados en diferentes áreas”, comentó Hernán Lobriglio, Territory Manager Bolivia & Ecuador BUPE Lenovo. Los interesados en participar pueden registrar a su empresa en www. comunidadlenovo.com, donde podrán crear un usuario, administrar su avance y desarrollo dentro del programa y disfrutar así de los beneficios de formar parte de esta comunidad.

BENEFICIOS PUEDES ENCONTRAR Incentivos monetarios Listas de precios Soporte comercial Portafolio de productos Programas de capacitación Cotizador Invitación a eventos

Fichas técnicas

Promociones exclusivas

Materiales de apoyo

Máquinas en demo Geo localizador en lenovo.com Programas de generación de demanda

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INDUSTRIA

Lexmark certificó a sus partners en hardware y software L

exmark ofreció una certificación técnica a sus partners del país en hardware y software. La capacitación se llevó a cabo en Quito, durante una semana, del 11 al 15 de julio. Los primeros tres días, la certificación se enfocó en el tema de hardware. Los últimos dos, se realizaron los talleres en software, específicamente sobre Lexmark Print Management LPM. A los asistentes solo se les exigió: Conocimiento previo en impresión (Lexmark u otras marcas); así como nivel académico técnico –tecnológico en ingeniería en sistemas, electricidad o electrónica (opcional). Entre los canales asistentes estuvieron Microinformática, Tecnomega, Megamicro y Reprodata.

Sophos se sumó a líneas de negocios del mayorista Nexsys

ophos, especialista en seguridad para protección de redes y endpoints, se sumó a las líneas de negocios del mayorista Nexsys. En Ecuador, esta alianza fue oficializada con un evento realizado en Quito, en el que Daniel Navarro, gerente General de Nexsys, dio la bienvenida y precisó que Sophos formará parte de la Unidad de Seguridad, Disponibilidad y Movilidad del mayorista. Por Sophos, estuvieron presentes Andrés Enrique, Channel Account Executive; y Raúl Prieto, Distribution Account Manager. Enrique habló sobre el mercado de la seguridad en América Latina y el portafolio de soluciones que ofrece

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Sophos. Precisó que el fabricante se dedica especialmente al mercado mediano, entre 100 y 5.000 usuarios, aunque también trabajan con clientes más grandes y más pequeños. “¿Por qué el

mercado mediano?, porque estas son las empresas que en general no tienen personal dedicado a seguridad”, señaló Enrique. Mencionó que los canales de América Latina buscan en un fabricante como Sophos: confianza y rentabilidad, seguridad como servicio, capex to opex, y soporte local. Detalló que en cuanto al registro de oportunidades, los canales que trabajen con Sophos tienen un alto margen de ganancia, con 35% para el Silver Partner, 40% para el Gold, y 45% para el Platinum. En Nexsys, Paula Freire está a cargo de la Unidad de Seguridad, Disponibilidad y Movilidad; y cuenta con un completo equipo comercial para Sophos.

ENTREVISTA

Gem Rivadeneira: detenerse a invertir en tecnología tiene un límite

ewlett Packard Enterprise es el resultado de la división de HP, que se llevó a cabo el año pasado. “La decisión de la separación tiene mucho que ver con mercados muy distintos que ya eran equidistantes y obviamente para una cabeza era muy difícil moverse dentro de esos dos mercados y la decisión fue, creo, que muy adecuada”, precisó Rivadeneira. En Ecuador, la separación se concretó en noviembre de 2015 y la acogida por parte de mayoristas y canales ha sido positiva, “en el sentido de entender que nosotros vamos a estar 100% concentrados en el mercado corporativo y con todo el set de soluciones que hoy tenemos”, señaló, al tiempo que indicó que “lo que se ha visto realmente es que la confianza se ha renovado en los mercados, en nuestros canales de distribución”.

MERCADO EN “CRISIS” Rivadeneira manifestó que el primer semestre de 2016 fue complicado, no solo para la industria de tecnología, sino a nivel general, “por la incertidumbre y porque mucha gente todavía no sabía que es lo que iba a pasar, que se venía, se nos vino hasta un terremoto, que también nos cambió la situación”. No obstante –señaló– que “como todo proceso de los seres humanos, uno se va acostumbrando a vivir en crisis también, bajo ciertas circunstancias, mide, toma riesgos y comienza a realizar los proyectos”. “La tecnología es el corazón de una empresa y una empresa que no invierte en tecnología, hasta puede estar saliendo del mercado, ese detenerse

Canal News entrevistó a Gem Rivadeneira, Managing Director de Hewlett Packard Enterprise para Ecuador, quien confirmó el fortalecimiento de la empresa en el país.

a invertir tiene un límite y ya pasó ese límite”, enfatizó. Precisó que, luego de superar la incertidumbre y estabilizarse las reglas del mercado, los proyectos están comenzando a salir, por ende, vaticinó que para el segundo semestre del año es posible que las ventas se dupliquen, respecto a las de los primeros seis meses de 2016.

Indicó que los clientes actuales no esperan productos sino soluciones, “no le va a interesar que hardware hay atrás, si hay un disco, si es de estado sólido, si corre a 15 mil, 10 mil revoluciones, sino quiere un servicio, él quiere una plataforma, entonces uno tiene que estar preparado para vender esa solución”.

TRABAJO CON LOS CANALES

La empresa tiene las verticales Enterprise Group (EG) y Software. Debajo de EG están servicios de postventa, consultoría, servidores, networking y almacenamiento. En Ecuador, cuenta con Edgar Barahona, encargado de los canales; Pablo Alomoto y Francisco Torres en el área de Server; en Almacenamiento Francisco Quintana; en Networking está Johnny Vivar. Servicios está manejada desde Colombia, con Miguel Benavides a la cabeza, en Quito está Karina Aguirre en ventas y Pablo Maldonado en delivery, con 10 ingenieros locales y más de 20 que vienen recurrentemente de Colombia.

El fortalecimiento de Hewlett Packard Enterprise también se debe a su consolidado modelo de negocio, sólido desde hace 15 años, que consiste en el trabajo con los canales de distribución. “Mis canales son mi brazo derecho, izquierdo, mis ojos, mis oídos y todo, y ellos son los que realmente en el día a día, o en el cliente, hacen que las cosas pasen, son los que en realidad nos dan ese impulso para que los negocios pasen”, resaltó Rivadeneira. El mensaje a los canales fue claro: “No tenerle miedo a la crisis y, efectivamente, en las crisis hay oportunidades”.

VERTICALES DE HEWLETT PACKARD ENTERPRISE

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INDUSTRIA

UTN se posiciona como campus digital con soluciones de Microsoft L

a Universidad Técnica del Norte (UTN) adoptó las soluciones de Office 365, incluido Skype for Business y Yammer, de Microsoft. En un encuentro con la prensa, representantes de Microsoft y la UTN dieron a conocer este caso de éxito, que conviritió a la casa de estudios en un campus digital. En la cita estuvieron por Microsoft, Juan José Mena, Solution Specialist Latam New Markets; y Paulina Paredes, gerente Mercadeo y Relaciones Públicas. Entretanto, por la UTN, asistieron el rector, Miguel Naranjo; y Alexander Guevara, responsable de Gestión Web y Multimedia. Guevara comentó que lo que ha hecho la universidad “es apalancar

a office 365 que nos sirva como base para poder tener, por ejemplo, almacenamiento de información, dentro de office 365 encontramos una gama de servicios que antes estaban dispersos, y ahora están integrados”. La implementación de Office 365

en la UTN se hizo en 2013. Desde entonces, forman parte de esta solución y todos sus servicios, más de 16 mil usuarios, incluyendo docentes, alumnos, exalumnos, personal administrativo y directivos. Esto le ayudó a la universidad a tener un ahorro de 7 millones de dólares.

Hewlett Packard Enterprise y Telconet firman alianza para ofrecer servicios de cloud G

em Rivadeneira, maHewlett Packard Enterprise naging Director de más los componentes y los Hewlett Packard Ecuador y servicios. Tomislav Topic, presidente “Nosotros queremos tener Ejecutivo de Telconet, firmaun Cloud real, donde tú lo que ron una alianza estratégica. me pagas es una cuota y te El acuerdo busca que olvidas del resto, yo te ofrezTelconet se convierta en un co el software, el hardware, Hewlett Packard Enterprise incluso podemos tener SoftCloud Service Provider para ware as a Service, Hardware el Ecuador. as a Service, o sea salir con Mediante esta alianza se todo el contenido del Cloud Gem Rivadeneira, managing Director de Hewlett Packard Ecuador y ofrecerá a las empresas del Tomislav Topic, presidente Ejecutivo de Telconet. aquí en Ecuador, obviamente país, a través de Telconet, con datacenters de primer niproductos y servicios como: Aprovisioservicio, hosting de Plataformas Virtuavel, con el equipamiento de punta que namiento de infraestructura en la moles, comercialización y financiamiento tiene Hewlett Packard”, enfatizó Rivadalidad Cloud Pública, datacenter como de infraestructura de clase mundial deneira al respecto.

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CLOUD

8 sugerencias para mantener el control D

ebido a que en la economía digital actual la información fluye más libremente que nunca, se ha vuelto cada vez más difícil hacer un seguimiento de los datos confidenciales. Blue Coat nos da algunas recomendaciones para mantener el control de los datos en nube: Pregunte a los desarrolladores y proveedores de nube, que están configurando las redes virtuales en plataformas de nube, cómo está diseñada la red, para poder asegurarse de que sus datos no sean simplemente lanzados de cualquier manera a una “nube” (según Forrester).

Familiarícese con las herramientas de seguridad dedicadas a los datos que funcionen tanto dentro como fuera de los firewalls de su empresa, en particular, el cifrado de los datos de la nube.

de sus datos en la nube

En lo relativo al cifrado de datos inactivos en un entorno de nube, preste atención a quién administra las claves y dónde residen físicamente. Conservar las claves le permite mantener el control de la seguridad de los datos.

Desarrolle una plataforma de seguridad que le permita implementar una política coherente en varios servicios de nube, preferentemente uno que no implique una administración de claves compleja.

No se olvide de los datos en uso. Estos han sido cargados en un proceso y están en la memoria del programa que se está ejecutando. Por lo general, estos datos no están cifrados mientras se procesan, lo que significa que no están protegidos por ningún cifrado basado en la nube.

Considere la tokenización como un medio de protección de los datos de la nube. Los tokens reemplazan los datos originales en formato de texto por valores suplentes antes de que salgan de la organización, de modo que la información confidencial permanece siempre dentro de su dominio o control. El único lugar donde puede traducir un token seguro a su valor original es dentro de un almacén de tokens seguro, que siempre está bajo el control total de la empresa.

Controle el flujo de datos móviles. Proteja los datos a los que se accede desde los dispositivos móviles de sus empleados. A menudo, estos datos evaden los escritorios, y se procesan y almacenan exclusivamente en estos dispositivos móviles o en la nube. Tome medidas para garantizar que los datos de su empresa que están en estos dispositivos y en la nube no estén expuestos.

Preserve la funcionalidad de las aplicaciones de nube. Al elegir una solución de seguridad de nube, asegúrese de seleccionar una que no afecte la funcionalidad del usuario. Lo ideal es maximizar los beneficios que puede obtener de la oferta de nube/ SaaS y, al mismo tiempo, mantener la seguridad más sólida posible y el control de los datos. Junio - Julio 2016

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Seguriexpo

ForoTech Quito 2016 presentó novedades en seguridad Innovación y capacitación encontraron los asistentes a este evento, que se realizó durante dos días en la capital ecuatoriana.

n la cita estuvieron presentes instaladores, integradores, distribuidores y clientes finales, quienes conocieron los nuevos productos, servicios y soluciones de mano de los fabricantes. Leonardo Luna, presidente Ejecutivo de Seguriexpo, señaló que los asistentes pudieron ver novedosos “sistemas de alarmas de Paradox; Risco siempre presentando innovación; Forza también fue una novedad, con respaldo eléctrico que es parte de los proyectos; cableado estructurado con Nexxt Solutions; Dahua, un actor importante en la seguridad hoy en día”, así como Hikvision, ZKteco, Forza Technologies, Neural Labs y Bolide Technology Group. Junto a estos fabricantes estuvieron los mayoristas especializados Tecnoseguridad, Sistemas de Seguridad (Sisegusa) y Alarm System, además de Intcomex, Cartimex y Martel.

SOLUCIONES DE SEGURIDAD Yinon Negev, gerente de Desarrollo de Producto de Paradox, presentó Insight, una solución de vigilancia en video y audio en alta definición. Daniel Almeida, de Sisegusa, presentó las cualidades de la solución Turbo HD 3.0, la tercera generación de

EN EL EVENTO PARTICIPARON LOS MAYORISTAS INTCOMEX, CARTIMEX, MARTEL, TECNOSEGURIDAD, SISEGUSA Y ALARM SYSTEM.

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FERIA

solución analógica HD de Hikvision. Manuel Salas, gerente de Desarrollo de Neural Labs para la Región Andina y Centroamérica, mostró las tecnologías del reconocimiento de la empresa. Paula Aguilera, de Nexxt Solutions, resaltó la solución completa para tipo intemperie de la marca. Mauricio Umaña, de Forza Technologies, mostró las soluciones que tiene la empresa en UPS, reguladores y supresores de pico. Arturo Martínez, de Risco Group, habló sobre Lightsys, sistema profesional de seguridad híbrido compatible con VUpoint. Alfonso Patiño, presidente de Tecnoseguridad, se enfocó en las innovaciones de Dahua que su empresa comercializa. Por Bolide Technology, Camilo Ávila mencionó las soluciones de videovigilancia de la marca.

SEGURIDAD EN EL MERCADO ECUATORIANO

os representantes de marcas y distribuidores mayoristas sostienen que el mercado de la seguridad, pese a la retracción del mercado, se mantiene con balance positivo. “El mercado ecuatoriano es uno de los más innovadores en la región. Nosotros estamos trabajando en tecnologías IP”, cuando otros aún están en análogo, señaló Luna. María Dolores Núñez, de Intcomex Ecuador, indicó que los canales han buscado alternativas ante la baja comercialización con el sector público. “Están generando algunos negocios, con todo lo que tiene que ver con empresas medianas y grandes, entonces estamos creciendo y estamos saliendo”. Umaña señaló que con Forza Technologies “las expectativas que teníamos eran más bajas y estamos subiendo, ha crecido”. De igual forma opinó Renzo Alva, gerente General de Sisegusa. “Nos está yendo muy bien en el mercado, ya con 11 años de evolución, hemos crecido mucho y bueno, esperemos que siga el crecimiento”. Luna manifestó que en estos tiempos, el mensaje para el Canal es que tiene que educar al comprador. “Siempre va a ser más barato al final del día saber comprar, comprar un equipo muy bueno con tecnología de punta, que nos va a ahorrar los demás gastos colaterales; entonces, la idea es seguir apostando a la educación, a la capacitación, a la innovación”, enfatizó. Este evento, realizado en Quito, es previo a la feria internacional Seguriexpo que se realizará en Guayaquil, del 21 al 23 de septiembre.

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COWORKING

IMPAQTO Autor: Gabriela Yépez, IMPAQTO Fotografías: Darwin Zulca, IMPAQTO

contribuye con lanzamiento de Cabify, una solución para brindar mejor servicio de movilización

abify es una empresa española que desde su nacimiento en 2011 se ha dedicado a conectar pasajeros y conductores a través de una aplicación. Sus servicios están orientados a brindar la mejor experiencia de viaje a todos sus clientes y se presentan como una solución innovadora a la movilización. Actualmente están presentes en Chile, Perú, México, Portugal, Colombia y expandirá su presencia a Panamá, Argentina, Brasil, Costa Rica, República Dominicana, Bolivia y Ecuador.

CABIFY EN ECUADOR La aplicación fue lanzada en Ecuador este mes de julio, tras coordinar todo lo necesario para ejercer operaciones. En el país, Cabify se encuentra alojado en IMPAQTO, un coworking que acoge a varios emprendedores de diferentes sectores, quienes desarrollan sus proyectos al igual que Cabify.

USANDO CABIFY Cabify utiliza la tecnología para conectar a conductores y choferes a través de geolocalización con el uso de Google Maps. La aplicación que está disponible para android, iphone y la web permite a los usuarios realizar peticiones inmediatas y reservas. Lo único que debe hacer es seleccionar su punto de origen, confirmar la petición y un conductor acudirá a recogerlo cuando lo indique. La persona podrá ver cómo su conductor se aproxima, revisar sus datos y será notificada cuando llegue. Los pagos a Cabify son sin efectivo, pagos cómodos y seguros, el pasajero puede realizar su pago a través de tarjeta de crédito o débito y Paypal. Sus tarifas son fijas y calculadas en función de los kilómetros recorridos en una ruta óptima a diferencia de otros servicios de transporte que cobran por tiempo en los vehículos. Además los pasajeros pueden revisar el precio estimado del viaje introduciendo el destino.

UNA SOLUCIÓN A LA MOVILIDAD Cabify se presenta como una solución a la movilización, su misión es continuar utilizando la tecnología para generar nuevas alternativas de movilidad, seguras y efectivas, para reemplazar a los autos particulares. Para Daniel Arévalos, Gerente General de Cabify en Quito, que todos las personas utilicen sus autos es insostenible para el tráfico “Cabify es el futuro del transporte, en varios años las fábricas de autos van a venderlos a empresas como nosotros y nosotros a la vez vamos a vender tiempo de uso a los usuarios y esto va a dar como resultado la disminución de la flota vehicular y por ende mejorará la calidad de vida en las ciudades”.

REVISIÓN DE PRODUCTO

Phab de Lenovo

La fortaleza de una tablet combinada en un smartphone UNPACKED La Phab viene en una práctica caja rectangular cubierta con plástico. Al quitar el plástico nos encontramos con dos precintos de seguridad en los bordes superior e inferior.

Al abrir la caja hallamos la phablet dentro de un sobre plástico, junto a los accesorios: cargador, cable usb, certificado de garantía y manual de usuario.

GARANTÍA La ventaja de Lenovo es que el Canal de distribución conoce y ya esta familiarizado con los procesos de garantía de este fabricante, lo que le permitirá dar un adecuado respaldo a su cliente.

ANÁLISIS

CONCLUSIONES

DIMENSIONES: 97 x 186 x 8.9 MM Las dimensiones del producto no son las estándares del mercado de 5” o 5.5”, sin embargo estas medidas están destinadas para un usuario que busca una solución intermedia entre una tablet y smartphone. Si bien, entra cómodamente en la palma de la mano, su transporte implicará un mayor cuidado ya que este tamaño no entra en cualquier bosillo. Para el caso de usuarios masculinos calza perfecta en el bolsillo interno de la chaqueta del terno o de la chompa; para una mujer, la cartera sin duda es el lugar ideal para llevarla. En cualquiera de los dos casos será recomendable un estuche de 7” para protegerla, debido a que este no se incluye en la caja.

PESO: 250 g Su peso es una de sus principales virtudes, es bastante liviana; además, su diseño es agradable al tacto debido a su marco redondeado.

SoC: Qualcomm Snapdragon 410 MSM8916 System on a chip, un procesador de 28 nm con 4 núcleos y una frecuencia de 1.36 Ghz, perteneciente a uno de los fabricantes de chip set para Android, aunque es un procesador de gama media lanzado en el año 2015.

PROCESADOR: Arm Cortex-A53, 1200Mhz Procesador de 64 bits, bajo consumo, buen rendimiento, gama media.

PROCESADOR GRÁFICO: Qualcom Adreno 306,400 Mhz. CENTROS DE SERVICIO Y

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Es una interesante phablet para el segmento medio, destacable su desempeño gráfico y en juegos. Buena opción de compra para quien no busca las gamas altas, por su excelente relación costo beneficio.

INDUSTRIA

La tranquilidad de contar con

Azure Site Recovery

ada día se vuelve más importante que las empresas se proyecten hacia soluciones basadas en la Nube, bien sea por asegurar su información, minimizar los gastos de hardware o aprovechar el tiempo de sus colaboradores en otras funciones que aceleren significativamente su productividad. “Azure Site Recovery se convierte en la solución más completa para que las empresas pierdan el miedo a quedarse fuera de servicio ante un desastre, obteniendo continuidad en el negocio a través de arquitecturas Microsoft en la nube” explicó Gonzalo Zurita, Arquitecto de Soluciones Microsoft y Gerente General de Exacto IT Solutions. La solución permite: Protección y

Gonzalo Zurita Landín, Gerente General de Exacto IT Solutions.

replicación automatizadas de máquinas virtuales, seguimiento de estado remoto, planes de recuperación personaliza-

bles y pruebas de planes de recuperación sin impactos. Según datos de Gartner, Azure Site Recovery de Microsoft se ubica como líder en recuperación de sitios alternos ante desastres en la categoría Magic Quadrant for Disaster Recovery as a Service para 2016. “Confiar en la nube es formar parte de la tendencia mundial de tener Alta Disponibilidad en tiempo real con un SLA del 99.9%” señaló Zurita. Exacto IT ha evolucionado positivamente apostándole al desarrollo de los servicios en la nube dentro del mercado ecuatoriano, desafío que hoy es una realidad que continuará creciendo en los próximos años.

Kingston, GIGABYTE, Intel y WD capacitaron a canales

anales de Intcomex en Guayaquil y Quito, fueron capacitados por Kingston, GIGABYTE, Intel y WD. En el evento en Guayaquil estuvieron presentes David Álvarez, supervisor Comercial de Kingston; Omar Cossio y Boris Fernández, representantes de GIGABYTE; Jesús Acha, country Manager de WD para Perú y Ecuador. En Quito también estuvieron los antes mencionados, a quienes se sumó David Kraglievich, de Intel. Javier Ruales, gerente de Productos de Intel en Intcomex, mencionó que el evento tuvo como objetivo “demostrar al cliente lo que se puede hacer con la nueva tecnología de sexta generación”. “Hemos hecho un centro de experiencia, donde el cliente vino y vio las soluciones preparadas, listas, operativas y funcionando de la mano de un producto de buena calidad y un excelente precio”, añadió. Explicó que la intención de esta capacitación es potenciar a los canales a que se muevan a otros segmen-

tos, como el caso del gaming “porque hay mucha gente que está enfocada en este negocio, gente que ya no está en un segmento bajo de consumo sino más bien en el segmento más alto de consumo”. Añadió que los gamers de hace 10 años hoy ya trabajan, tienen dinero y su afición sigue dándoles más vigencia en el tiempo. “Entonces, la intención a nuestros canales es explicarles que ese segmento existe, que es un segmento que requiere atención y entra también en ese tema de soluciones de Intcomex, no es solo venderle una máquina, sino darle una solución completa al cliente”.

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LANZAMIENTO

Lexmark trajo a Ecuador las impresoras y multifuncionales de su nueva línea Color, equipos inteligentes que aceleran el proceso de digitalización.

Lexmark lanzó nuevas

impresoras y multifuncionales Color E

n un evento en Quito, Néstor Ortiz, gerente de Marketing de Producto de Lexmark para Latinoamérica, precisó que las máquinas presentadas fueron las impresoras CS720, CS725 y CS820, y las multifuncionales CX725, CX820, CX825 y CX860 “La línea 700 es una línea que es robusta, es compacta, es económica y es bien duradera, está pensada para medianos grupos de trabajo, estamos hablando de impresoras que van desde 40 a 50 páginas por minuto (en velocidad de impresión), tienen componentes, tanto de unidades de imágen como tóner de extra larga duración; la velocidad de es-

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caneo en estos equipos, en el caso de la CX725 es de 60 páginas por minuto y cuentan con software de reconocimiento de data incluido, la única plataforma con motor de OCR incorporado en lás máquinas de fábrica”, indicó. En cuanto a la familia 800 “es una línea de componentes de ultra larga duración, tóner de ultra alto rendimiento, nosotros lo dfinimos como un equipo de producción ligera, un equipo que podría competir con máquinas de imprenta”. Añadió que en este caso, los equipos cuentan con una velocidad de impresión de entre 50 y 60 páginas por minuto. “En el caso de las multifuncionales de

esta familia, que son la CX820, CX825 y CX860 son equipos que tienen una velocidad de digitalización de 120 imágenes por minuto, incluyen el software de reconocimiento de data con motor OCR, clasificación e indexación automática, tienen un escáner súper robusto porque pueden leer las dos caras de una página de una sola pasada y en cuanto a lo que tiene que ver con impresión, pueden imprimir en papel que va desde 70 hasta 300 gsm, que es cartulina muy gruesa y lo hacen manteniendo la velocidad de impresión”. Las impresoras incorporan una nueva interfaz tipo tableta, que permiten la facilidad de uso; además, integran soluciones que mejoran la productividad, como la nueva aplicación unificada “Centro de Digitalización”, app que hace posible que los usuarios puedan escanear una sola vez un documento en papel y enviar el documento a múltiples destinos al mismo tiempo, como direcciones de email, carpetas de red, sitios FTP, faxes, archivos de documentos electrónicos u otras ubicaciones de red seguras, además de tener la opción de confirmación de entrega, todo en un solo clic. Desde un smartphone se puede mandar a imprimir directamente imágenes y documentos word, powerpoint, excel y PDF.

Lenovo mostró

novedades en servidores y soluciones de almacenamiento

enovo realizó un evento en Quito, en el que mostró las nuevas soluciones de la marca en materia de servidores y almacenamiento. La charla estuvo a cargo de Jonathan Castro, Brand Manager Enterprise Business Group de Lenovo. Precisó que en el evento se habló de “servidores, de soluciones de almacenamiento, soluciones de networking, servicios y cómo este portafolio que hoy en día tenemos, desde el punto de vista del hardware, le puede ayudar a los usuarios finales a tener unos negocios más confiables y a tener una infraestructura tecnológica que crezca a la media que un negocio lo amerite”. “Hoy le decimos a los canales que el mercado no se está yendo tanto a las soluciones de hardware sino a soluciones ya armadas, configuradas en donde haga un complemento el software con el hardware”, dijo Castró, al tiempo que indicó que es necesario “que se entreguen soluciones a la medida en donde las empresas estén viendo cómo pueden aumentar su productividad o rentabilidad”. Respecto a la posición de Lenovo en América Latina, Castro manifestó que “hace dos o tres años, Lenovo no aparecía como un jugador importante y algo que nos llena de mucho orgullo es que hoy en día es el número dos en la región”. Indicó que la marca se ha posicionado bastante bien, en especial en el segmento de entrada, con servidores tipo torre y rack de uno y doble procesador. El evento estuvo acompañado por dos de los mayoristas de Lenovo en Ecuador: Inacorp y Nexsys.

RANKING

Empresas de tecnología

Mayoristas, canales, integradores y ensambladores de tecnología ocupan lugares importantes en el ranking de las principales compañías ecuatorianas de 2015.

entre principales compañías del Ecuador

as empresas ocupan un lugar en el ranking elaborado por la Superintendencia de Compañías, Valores y Seguros, de acuerdo a varios criterios: Activo, Patrimonio, Ingresos por venta y Utilidad . En esta edición, tomaremos en cuenta el Patrimonio y los Ingresos por venta para dar a conocer el estatus de las compañías de tecnología.

Le sigue Cartimex, que ocupa el puesto 151 por ingresos, sin embargo, en patrimonio esta empresa está en el puesto 950. Muy cerca, Intcomex del Ecuador, ocupa el lugar 152, en el ranking por ingresos. En patrimonio, esta compañía está en el puesto 434. Electrónica Siglo 21 y Megamicro están posteriores en el ranking por ingresos, con los lugares 186 y 449, respectivamente. En patrimonio, el primero tiene el puesto 481 y el otro el 990.

MAYORISTAS - POSICIÓN POR INGRESOS Y POR PATRIMONIO Posición por Ingresos

Posición por Patrimonio

Razón Social

MAYORISTAS

145

316

En cuanto a firmas mayoristas de tecnología, Tecnomega está en primer lugar, ocupando la posición 145 por ingresos, al obtener por ventas 86,740,555.12 dólares el año pasado; y la 316 por patrimonio, al contar con 16,717,890.70 dólares.

151

950

152

Junio - Julio 2016

Ciudad

Ingresos

Utilidad

Tecnomega

UIO

86,740,555.12

1,680,632.56

Cartimex

GYQ

82,706,455.39

385,603.46

434

Intcomex del Ecuador

UIO

82,066,672.33

897,166.77

186

481

Electrónica Siglo 21

GYQ

73,361,084.38

686,119.60

449

990

Megamicro

UIO

30,416,470.30

608,083.17

Nexsys del Ecuador no funge en la lista de la Superintendencia de Compañías, Valores y Seguros; por ser una Sociedad Civil y Comercial envía sus balances al Servicio de Rentas Internas (SRI). A continuación detallamos el total de ingresos de esta firma, referente a los años 2014 y 2015.

NEXSYS DEL ECUADOR Año 2014

Año 2015

Total Ingresos

63,733,097.93

Total Ingresos

75,535,684.00

Utilidad

1,859,522.26

Utilidad

2,192,254.19

TECNOMEGA, CARTIMEX, INTCOMEX, SIGLO 21 Y MEGAMICRO SON ALGUNOS DE LOS MAYORISTAS QUE APARECEN EN ESTE RANKING GRACIAS A LOS INGRESOS OBTENIDOS EN 2015. A ESTOS SE SUMÓ NEXSYS, QUE TAMBIÉN ARROJÓ RESULTADOS POSITIVOS EL AÑO PASADO.

LA SUPERINTENDENCIA DE COMPAÑÍAS, VALORES Y SEGUROS ELABORA ESTE RANKING DE ACUERDO A ACTIVO, PATRIMONIO, INGRESOS POR VENTA Y UTILIDAD. CANALES, INTEGRADORES Y ENSAMBLADORES En relación a las empresas que son canales, integradores y ensambladores, está a la cabeza Tatasolution Center, con el puesto 101 en el ranking por ingresos, al obtener 119,249,230.0 dóalres por ventas en 2015. En patrimonio, esta empresa ocupa el lugar 166, con 31,005,291.20 dólares. En este ítem también entran las compañías Compuequip Dos, Binaria, Level 3 y Akros.

CANALES, INTEGRADORES Y ENSAMBLADORES POSICIÓN POR INGRESOS Y POR PATRIMONIO Posición por Ingresos

Posición por Patrimonio

Razón Social

Ciudad

Ingresos

Utilidad

101

166

Tatasolution Center

Quito

119,249,230.0

15,710,772.20

386

1389

Compuequip Dos

Quito

35,362,690.30

805,710.05

430

1646

Binaria

Quito

31,777,693.57

1,247,129.85

477

169

Level 3 Ecuador LVLT

Quito

28,708,179.81

1,902,552.03

489

1627

Akros

Quito

27,941,829.17

-149,806.99

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EVENTOS

eCommerce Day 2016 presentó novedades del comercio electrónico El 30 de junio la ciudad de Quito fue la sede del Tour eCommerce Day 2016, donde especialistas en comercio electrónico capacitaron a empresarios ecuatorianos.

sta fue la 6ta edición del eCommerce Day que se realiza en el país y la 54 a nivel general. Marcos Pueyrredón, presidente del eCommerce Institute, quien dirigió el evento, señaló que “entre las conclusiones más relevantes, destacamos el fin de eCommerce tal como lo conocemos, hoy estamos ante la segunda revolución de esta forma de hacer negocios, donde se pasa a hablar de Omnicommerce para aprender cómo administrar y sinergizar los diferentes puntos de contacto y canales de venta de una tienda online”. Señaló que se debe reconocer lo que el comercio electrónico ha generado. “La economía digital o las nuevas tecnologías aplicadas al trabajo y los negocios en el impacto de la economía tradicional es altísimo”, recalcó.

Junio - Julio 2016

Leonardo Ottati, director de la Cámara Ecuatoriana de Comercio Electrónico, indicó que en 2015, el comercio electrónico en Ecuador representó “aproximadamente 800 millones de dólares transaccionados”. Javier Macías, gerente Comercial Latam Airlines Ecuador, mencionó que es necesario establecer dos prioridades para el comercio electrónico: “Primero es tener plataformas en donde poder vender y encontrar la tecnología y toda la demanda que eso pueda generar; y

por otro lado tener en cuenta cómo somos como compañía, cómo estamos dando un servicio sólido para que el cliente se enamore de nuestra marca y nos vuelva a comprar”. Al final del evento se entregaron los eCommerce Day Awards Ecuador 2016, resultando ganadores: Latam Airlines como Líder del eCommerce en la Industria Turística; Fybeca, como Líder del eCommerce en Retail; Cinemark, en Entretenimiento y Medios; Latam Autos, en Servicios IT y Soluciones; Payclub-Dinners, en Servicios Financieros y Banca Online; OLX, en Indumentaria y Moda; BBMDigital, en Agencia de Marketing Online; YaEsta. com, como Mejor Pyme de eCommerce; y Comandato, como Mejor iniciativa Mobile para eCommerce.

EVENTOS

Epson

DKoji Nawata, David Arias, Karinna Riofrio y Francisco López de Epson.

trajo a Ecuador las nuevas impresoras de alto rendimiento

WorkForce Pro

Cuentan con sistema de bolsa de tinta, primero en su clase; y funcionan con PrecisionCore.

n eventos realizados en Quito y Guayaquil, la marca presentó las máquinas WorkForce Pro WfR5690 y la WorkForce Pro Wf-R8590. En el lanzamiento estuvieron presentes Koji Nawata, gerente Regional de la Línea Corporativa de Epson; David Arias, Product Manager de Epson Latinoamérica; y los locales Karinna Riofrio, Country Manager de Epson en Ecuador; y Francisco López, gerente de Producto de la Línea de Consumo de Epson Ecuador. Arias señaló que la propuesta de valor que traen estas máquinas son: TCO 50% menor para color, 80% menos consumo de energía versus láser, autonomía de hasta 75.000 páginas y exten-

sión de garantía de hasta tres años. La WorkForce Pro Wf-R5690 imprime o copia hasta 50.000 páginas a color sin cambiar la tinta; y alcanza una velocidad de impresión de 20 páginas por minuto en negro y color.

Entretanto, la WorkForce Pro WfR8590 imprime o copia hasta 75.000 páginas a color y negro sin cambio de tinta. En cuanto a velocidad permite imprimir hasta 24 páginas por minuto, tanto en negro, como en color.

Estas impresoras son ideales para medianas empresas y el segmento de outsourcing. Cuentan con sistema de bolsa de tinta, primero en su clase; y funcionan con PrecisionCore, la tecnología de cabezal de impresión más avanzada de Epson, capaz de inyectar tinta con una precisión superior. Permiten imprimir, copiar, escanear y faxear en doble cara, de manera automática. Además, cuentan con posibilidad de conectividad móvil, mediante Epson Connect (Email Print, iPrint Mobile App y Remote Print), AirPrint de Apple, y Cloud Print de Google.

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ANÁLISIS

¿Es necesario

un gremio POR: Juan Carlos Arias

para los comercializadores de TI?

l run run de que exista un gremio o cámara para el segmento de comercializadores de tecnología no es nuevo, lo vengo escuchando desde hace algunos años. Ya Ernesto Kruger cuando fungía como presidente de la Asociación Ecuatoriana de Software (Aesoft) hablaba de una Federación de TIC´s, haciendo referencia a que los diferentes sectores de TI debían unirse para provocar propuestas sociales positivas relacionadas con la penetración de la tecnologías de información y comunicación en la sociedad ecuatoriana. La penetración de la tecnología en Ecuador la podemos dividir en cuatro grupos: la venta de software, de servicios de internet, de telefonía móvil y fija, y la venta de hardware. De estos cuatro grupos, actualmente existen tres gremios que los representan, estos son la Aesoft, con Andrés Burbano de Lara como su presidente; la Asociación de Empresas Proveedoras de Servicios de Internet, Valor Agregado, Portadores y Tecnologías de la Información (Aeprovi), con Francisco Balarezo como su representante; y la Asociación Ecuatoriana de Telecomunicaciones (Asetel), liderada por Roberto Aspiazu, figura pública muy conocida en el medio. Pero un gremio formal que agrupe a los comercializadores de tecnología, específicamente hardware y servicios, desde canales, mayoristas y fabricantes, no existía hasta el año pasado (siendo múltiples las razones para su inexistencia), pero en opinión de quien les habla, hay dos razones para esto, la primera es que el gremio de comercializadores de tecnología ha sido en los últimos 30 años uno de los sectores con mayor crecimiento, lo que le ha hecho consumir todo su tiempo en operaciones de importación de tecnología y colocación de ella en cliente final; y la otra razón es

Junio - Julio 2016

que este segmento está formado por diferentes actores que trabajan cada uno por un interés en particular, realidad o función dentro del Canal. Los actores de la comercialización de hardware están divididos en fabricantes, mayoristas y revendedores de tecnología. Sin embargo la venta de tecnología ha ido evolucionando así como lo ha hecho la PC, es decir, la venta se empezó con un país que tenía una brecha digital alta, con un promedio de cero computadores por hogar allá por los años 70´s, a un país que actualmente cuenta con más de cinco dispositivos promedio por hogar, entre los computares y sistemas de impresión y comunicación. En sus inicios, la tecnología era una novedad y por eso el Canal empezó ganando un promedio de 500 USD por cada computador que vendía, mientras que ahora los computadores y demás dispositivos de tecnología se han convertido en meros “appliance”, que se vende de una forma tan fácil, con márgenes que van de los 10 a 40 USD por máquina. Actualmente el uso de la tecnología es una necesidad que se la satisface de forma fácil, y eso ha hecho que el sector empiece a evidenciar problemas de mercado a causa de factores como el contrabando, que han hecho que el pastel de venta de TI sea cada vez más reducido y ha obligado a ser un segmento que debe reinventarse en forma permanente para ofrecer productos y dispositivos que quieran ser adquiridos por los usuarios. A esto le debemos sumar la

situación por la que nuestro país vive actualmente y que está asociada a la baja constante del precio del petróleo lo que ha hecho que las venta de tecnología se vean afectadas por medidas como impuestos y salvaguardas que han creado un ambiente hostil para su crecimiento y desarrollo. Si este es el panorama actual, ¿necesita el Canal un gremio que lo represente?, ¿Un gremio que luche por ser un agente proactivo de la penetración de tecnología en el país y que estás redunden en mayores niveles de productividad y aprendizaje de su población? Mi respuesta es un rotundo SÍ. Sin embargo la creación de este gremio deberá pasar por muchas

asetel asociación de empresas de telecomunicaciones

ANÁLISIS

pruebas que demuestren su verdadero liderazgo, su representatividad y sobre todo que sus acciones sean en bien del gremio y no en decisiones particulares en beneficio de unos pocos. Recientemente tuvimos la oportunidad de conocer la intención de un grupo de canales, que preocupados por la situación del ecosistema de comercialización de tecnología tomaron la decisión de crear un gremio que represente a todo nuestro segmento y que la denominaron la Cámara Ecuatoriana de la Producción y Comercialización de Tecnología Informática (Camcompu). A decir de sus voceros, la Camcompu fue el resultado de conversaciones entre representantes de diez empresas del sector, que ante la falta de una voz que los represente ante poderes públicos y privados, decidieron constituir la cámara como un gremio formal y legal que abarque el territorio ecuatoriano y que trabaje incansablemente por este segmento. Desde el pasado 20 de mayo, bajo el acuerdo ministerial número 16096 del Ministerio de Industrias y Productividad, la Camcompu ya se encuentra establecida

legalmente; sin embargo el camino para esta cámara apenas comienza y la intención es sumar todas las voces posibles a partir de su lanzamiento oficial. Marco Leguísamo, uno de sus impulsores y propietario de un canal de distribución de tecnología me comentó que “esta cámara tiene como objetivos, dentro de los estatutos, propender justamente a la unión de todo el sector, a la participación activa de sus asociados y adicionalmente la defensa de ellos, tanto en el establecimiento de políticas públicas como privadas”. Destacó que la cámara es un “espacio en construcción, no es un espacio terminado, por eso queremos contar con el resto del contingente de ese sector, para recién, por ejemplo, armar un plan estratégico y un plan operativo”.

¿POR QUÉ LA CREACIÓN DE UNA NUEVA CÁMARA? En primer lugar, se consideró que el sector no tiene voz ni voto en la creación de políticas públicas. En palabras de Leguísamo, esta parte de la sociedad se ha limitado a ser reactiva y no proactiva. “El Estado ha querido comprar tecnología, nosotros la hemos vendido; el Estado ha dado políticas que aparentemente son las apropiadas para acortar la brecha tecnológica, pero nosotros no hemos intervenido en el planteamiento y en la solución y en la puesta en marcha”. Añadió que “frente al sector público no hemos tenido esa representación que influya en que las decisiones nos tomen en cuenta y eso no nos afecte tanto”. Sus palabras recordaron aquella querella que hubo hace dos años aproximadamente entre el Instituto Ecuatoriano de la Propiedad Intelectual (IEPI) y los comercializadores de dispositivos móviles, en

Cámara de la Computación

donde este organismo gubernamental propuso poner un impuesto a los dispositivos móviles, presumiendo que todo usuario que los adquiera los va a usar para escuchar música y por ello debía gravarse un impuesto a la comercialización de teléfonos y tablets. Por suerte, Roberto Aspiazu de la Asetel, salió en defensa de todos los gremios para argumentar que es un error pensar que todo usuario escuche música con estos dispositivos de tecnología. Finalmente se archivó este proyecto del IEPI. Pero a mi manera de pensar, la voz de la Asetel debía estar unida la voz de los comercializadores de tecnología que en ese momento no existía para defender un acto que claramente estaba yendo en contra de la venta de TI en ecuador. Otro de los puntos que se tomó en cuenta al momento de decidir la creación de la cámara fue que existen en el país alrededor de 5 mil distribuidores, lo que se traduce en 5 mil familias y en cerca de 100 mil personas en total. Esa cantidad de distribuidores aporta al país 1% del Producto Interno Bruto (PIB). “Nuestro sector ha sido neurálgico en el crecimiento socio-económico del país”, explicó, Raúl Rodríguez, de Erover Pc, otro de los fundadores de la cámara. Sin embargo, en opinión de los fundadores, en el último año se ha tenido que despedir a 50% de los trabajadores de este sector y se ha reducido en 40% el tamaño del negocio, debido a la crisis y la aplicación de políticas, como las salvaguardias, que han perjudicado a los comercializadores de tecnología. Luego de analizar todos los argumentos presentados por los socios fundadores de esta nueva cámara, hacemos votos para que ésta cumpla con los objetivos trazados, genere una verdadera representación gremial y trabaje colaborativamente con las asociaciones antes mencionadas. La Camcompu tiene muchos retos por delante, los cuales esperamos sean superados para bien de sus miembros, y no como la Cámara Ecuatoriana de Tecnologías de Información y Telecomunicación (CETIT) que se formó hace unos años y lamentablemente no trascendió como un órgano que represente a nuestro sector. Junio - Julio 2016

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EVENTO

3ra Cumbre

de Innovación, Conocimiento y Tecnología capacitó a ecuatorianos

l 7 de junio, se realizó en Quito la 3ra Cumbre de Innovación, Emprendimiento, Tecnología, Conocimiento y Talento Humano, organizada por Seminarium. La cita contó con expertos internacionales y locales en diferentes áreas, quienes, impulsaron el espíritu emprendedor de los asistentes. El evento comenzó con la exposición de Eduardo Quiroz, gerente de Negocios de Conocimiento/Ruta N Medellín Centro de Innovación y Negocios, quien habló sobre el desarrollo de Medellín, Colombia; ciudad que se encuentra entre las principales de Latinoamérica para invertir, luego de ser una de las más peligrosas en los años 90. Planteó cuatro puntos a seguir para tener éxito en lo que se emprende: hoja de ruta, tomar en cuenta indicadores, hacer un pacto y tener claro ejes de acción. A su exposición le siguieron: David

Bermeo, CEO de Terrafértil; Ernesto Noboa, Socio Lösning Business Solutions – Miembro Directorio de la Alianza para el Emprendimiento e Innovación (AEI); Bernardo Requena, Director – Representante de la CAF en Ecuador; y Christian Wahli, presidente de la Asociación Nacional de Fabricantes de Alimentos y Bebidas (ANFAB).

TECNOLOGÍA COMO ANCLA EN LA INNOVACIÓN SELENE OROZCO, directora de Tecnología de IBM de México, estuvo a cargo de la charla “tercera era de la computación: soluciones cognitivas, el nuevo giro de la tecnología”. Resaltó que “la disrupción está entre nosotros” y está impulsada por tres fuerzas: proliferación de diferentes tipos de datos, la posibilidad de construir negocios en código con la economía de las APIs y las poderosas capacidades y los resultados de la tecnología cognitiva. Enfatizo que la era cognitiva es

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“una nueva era en tecnología y en los negocios”; y explicó que los sistemas cognitivos “entienden, razonan y aprenden” lo que “les permite interactuar con humanos”. Presentó Watson, la plataforma de tecnología de computación cognitiva abierta creada por IBM, que cuenta con diferentes aristas: Watson reatil and consumer, Watson security and legal advisor, Watson end-user experience and engagement, Watson logistic, Watson Discovery advisor, Chef Watson, entre otros.

INNOVACIÓN EN CRISIS MANOLO BASTIDAS, direc-

tor de la Consultora Think, habló sobre el rol de la innovación en época de crisis. Señaló que “en tiempos de crisis estamos contratiempo” y por ende, la innovación debe ser un impulsor. Indicó que es necesario tener en cuenta que: el mercado siempre necesita productos y servicios; los recursos son limitados, tanto para los clientes como para la empresa y por ello es menester establecer qué es importante y qué es urgente; las dinámicas comerciales están en constante cambio; y está en juego la empresa. La premisa es “innovar o morir”. Presentó un estudio que indica que los negocios que van a prosperar hasta 2025 están liderados por los tecnológicos: internet móvil, automatización del trabajo del conocimiento, internet de las cosas y la nube.

EDUCACIÓN IT

La Universidad Internacional SEK

y su exitosa maestría en Seguridad Tecnológica

El éxito de la misma se debe a la formación integral que reciben los maestrantes frente a la demanda que genera la sociedad.

principios de 2016 inició en Ecuador la Maestría en Tecnologías de la Información con mención en Seguridad de Redes y Comunicación, una maestría técnica con un enriquecedor aporte a la formación técnica de especialistas que le pueden hacer frente a la ola de ciberdelincuentes, que cada vez buscan nuevas formas de vulnerar la privacidad de la información y comunicaciones de la ciudadanía. Son cientos las denuncias que se reciben a diario por delitos cometidos a través de la tecnología que van desde el robo de contraseñas, suplantación en redes sociales, hasta robo de números de tarjetas de crédito. Según Juan Sebastián Grijalva, director del programa, el éxito de la misma se debe a la formación integral que reciben los maestrantes frente a la demanda que genera la sociedad. “La industria del fraude es una industria en auge y la crisis económica hace que

esta industria crezca”, todo tiene que ver con tecnología y la seguridad que ha evolucionado gracias a la tecnología que es el eje primordial en la actividad de todas las empresas y organizaciones. La demanda de profesionales en seguridad de la información y comunicaciones es muy alta a nivel mundial. El programa de la UISEK ha suscrito convenios con instituciones tanto de gobierno como privadas, que se han beneficiado del contingente de especialis-

tas en formación; así mismo, la mayoría de los maestrantes manifiestan que se les han abierto oportunidades de trabajo gracias a los conocimientos adquiridos, lo que se traduce en un significativo aumento de sus ingresos. En el pasado quienes querían especializarse en Seguridad Tecnológica con un título de cuarto nivel, tenían que viajar a países como Argentina o México, lo que les impedía estudiar y continuar trabajando. En su mayoría, las empresas que brindan servicios de consultoría en Seguridad, traen especialistas a trabajar en proyectos desde el exterior lo que les resulta mucho más costoso, por lo que han iniciado planes de profesionalización del personal con el que cuentan.

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MARCAS / MAYORISTAS & RESELLERS

Capacitación de Tecnomega en Guayaquil

l mayorista Tecnomega realizó en la ciudad de Guayaquil un desayuno con sus canales clientes denominado “Nuevas oportunidades de Negocio con WD y Asus”. En el caso de WD, Jesús Acha, representante de esta marca para Ecuador presentó todo portafolio de almacenamiento, destacando las soluciones Purple para el segmento de seguridad y vigilancia, la línea Black para equipos de misión crítica, alto desempeño y gaming, y la línea

Ebtel ofreció conferencia con expertos en seguridad de la información

Red para servidores. Además informó que con la compra de Sandisk por parte de WD, en poco tiempo se tendrán disponibles en el mercado ecuatoriano discos de estado sólido (SSD). Por su parte Denisse Goya, representante de Asus, habló del beneficio de la placas, las nuevas tarjetas de vídeo 1080 y las tarjetas de sonido externas. Finalmente informó de la nueva línea de monitores Asus para gaming que el Canal ya dispone en este mayorista.

-Business Telecomunicaciones (Ebtel) ofreció conferencia sobre seguridad de la información, con la participación de expertos mundiales en el tema. El evento, que tuvo por lema “Una visión de futuro contra la inseguridad de la información”, se realizó en Quito y contó con la presencia de los especialistas internacionales Guillermo Heins de Imperva (Colombia), Claudio Chávez de Palo Alto Networks (Perú), Efraín Mata de Firemon (México) y Saúl Escalante de Infoblox (Guatemala). El gerente de Ebtel, Patricio Silva, expresó que “este mercado ha evolucionado, los adversarios han adquirido nuevas técnicas, precisión quirúrgica, logran infiltrar las redes de las organizaciones”.

Kaspersky con canales en Nexsys y Vialynk

aspersky capacitó a canales en las sedes de los mayoristas Nexsys y Vialynk. En Nexsys estuvo Alicia Colella, Channel Sales Manager SOLA (Sur de

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américa Latina), quien se enfocó en las soluciones de seguridad que el fabricante ofrece a las empresas, con Kaspersky Endpoint Security for Business. Entretanto, en Vialynk, la charla estuvo a cargo de Jesús Calle, Entrenador de Ventas de Soluciones Empresariales, quien capacitó a los canales en el tema de Kaspersky Anti Targeted Attack (Kata). Ambos eventos estuvieron acompañados por Santiago Cortez, Enterprise Sales Manager Ecuador, Centroamérica y el Caribe.

Intcomex del Ecuador premiado en el Intel Solution Summit 2016

or cuarto año consecutivo, Intcomex del Ecuador fue nominado y resultó ganador en el Intel Solution Summit (ISS) 2016, evento que se realizó en Panamá. El mayorista recibió dos premios en la categoría de Educacion en los temas “Best Intregration and Deployment of Educational Vertical in Elar” y “Best New Solution Innovation”. Los premios fueron entregados en la cena de bienvenida al ISS en presencia del señor C. J. Bruno, Intel VP Sales & Marketing y el señor Steven Long, VP SMG & General manager LAR. Los galardones fueron recibidos por Paul Bergmann, gerente General de Intcomex del Ecuador; Mireya Recalde, gerente de Ventas; y Javier Ruales, gerente de Proyectos de Educación, quienes además participaron con un stand en el evento.

Canon lanzó la serie G de Pixma

anon lanzó en el país la serie G de las impresoras y multifuncionales de la línea Pixma. El evento contó con la presencia de Erick Melendez, supervisor de Mercadeo de Canon para Latinoamérica; y Melvin Quijada, ejecutivo de Cuentas de Canon. Los equipos lanzados fueron la impresora G1100 y las multifuncionales de inyección a tinta G2100 y G3100, que cuentan con un sistema de tinta integrado, que incluye tanques fáciles de recargar.

Lenovo presentó potencialidades de la familia Think

enovo presentó en varias ciudades del país las potencialidades de la familia de productos Think. La presentación estuvo a cargo de Harold Blanco, TBG Brand Manager de Lenovo para la región Bupe (Bolivia, Uruguay, Paraguay y Ecuador) y Venezuela. La familia Think de Lenovo está compuesta por ThinkPad (movilidad – portátiles), ThinkCentre (computadoras de escritorio) y ThinkStation (estaciones de trabajo de mayor rendimiento). “Para Lenovo, Ecuador es un mercado muy importante, muy estratégico, de hecho en la región de Bupe, Ecuador representa, si se quiere decir, la mayor facturación para nosotros”, expresó Blanco. En el evento estuvieron los mayoristas Inacorp y Nexsys.

Tecnoseguridad ofreció taller práctico sobre soluciones Hagroy

a instrucción se realizó de manera simultánea en la matriz de Tecnoseguridad en la ciudad de Guayaquil y en las sucursales que el mayorista tiene en Quito, Cuenca y Manta. En la ciudad capital, la capacitación estuvo a cargo de Edison Tapia, quien maneja el área de soporte y reparaciones en el Departamento Técnico de Tecnoseguridad. En esta oportunidad, durante dos horas, los asistentes fueron capacitados en gestión operativa de alarmas comunitarias, tocando los temas de: instalación, configuración, asistencia y gestión.

Comstor amplió portafolio de arquitecturas de Cisco en Ecuador

omstor realizó el lanzamiento oficial de la distribución de las nuevas arquitecturas y soluciones de Cisco en Ecuador. “Nosotros arrancamos hace un año en Ecuador solo con la distribución de la arquitectura de seguridad y ahora nos autorizaron a vender totalmente el portafolio completo de Cisco en el país”, expresó Catalina Herrera, Vendor Management y directora de Marketing para todo MCA en Westcon – Comstor. Al tema de seguridad se le añadirán IoT, Cloud y se complementarán con servicios profesionales de Cisco.

IP-in-Action Live Quito presentó novedades de seguridad Akros ofreció taller de soluciones de Dell

kros ofreció a clientes finales un taller sobre las soluciones y ventajas de Dell para las empresas. Entre los temas abarcados en el evento, estuvo la virtualización de escritorios, con soluciones fáciles o personalizadas, ambas opciones ofrece el fabricante. Además se abordó el tema de los dispositivos de Dell para el entorno empresarial, en la charla “¿Tiene su fuerza de trabajo la máquina que necesita?”.

irectivos, empresarios, gerentes, asistentes y representantes de destacados organismos de seguridad de Ecuador se capacitaron en las últimas novedades tecnológicas de la industria de seguridad. Alrededor de 180 personas participaron en las charlas que fabricantes y mayoristas ofrecieron durante el encuentro. Las marcas presentes fueron: Genetec, Raytec Systems, ISS, Southwest Microwave, Vicon Industries, NVT, Fluidmesh Networks, Avigilon, Rigotech y Nobreak.

AMD capacitó a canales

l fabricante AMD realizó capacitaciones a canales en las sedes de los mayoristas Intcomex y XPC, en Quito. Las actividades estuvieron dirigidas por Yeison Parra, Sales Out Manager de AMD para la División de Componentes para Colombia y Ecuador. Parra precisó que en esta oportunidad mostró las líneas de tarjetas gráficas “para el segmento de escritorio, donde tenemos soluciones para la gente más novata, hasta los más pro, les dejamos saber el beneficio costo-relación rendimiento, características únicas, desempeño en el tema de juego, diseño gráfico”. También mostró otras soluciones para otros segmentos.

Junio - Julio 2016

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NOMBRAMIENTOS

Kaspersky designó Gerente de Ventas para Ecuador

antiago Cortez fue designado como Enterprise Sales Manager de Kaspersky para Ecuador, Centroamérica y el Caribe. Tiene 12 años de experiencia en seguridad de la información, cuenta con certificaciones comerciales de seguridad en más de ocho productos de alta gama y ha participado en proyectos de seguridad perimetral, seguridad para punto final, WAF, DBF, DDos, Sandbox, y prevención de fraude. Previamente se desempeñó como Product Manager en un mayorista especializado de seguridad.

Nuevo Jefe de Laboratorio para Latinoamérica en Eset

set nombró a Camilo Gutiérrez como Jefe de Laboratorio de Investigación para Latinoamérica. Coordinará las actividades, proyectos y tareas relacionadas al análisis de malware y sus tendencias dentro del Laboratorio de Eset Latinoamérica. Gutiérrez trabaja en Eset desde 2012, comenzó como especialista de Awareness & Research y fue promovido a SR. Security Researcher. Es Ingeniero Electrónico, con una especialización en Sistemas de la Información y opta al título de Magister en Data Mining.

Tecnomega nombró nuevo jefe de Marca

uan Carlos García, ingeniero en Sistemas y Computación, fue designado como jefe de Marca en Tecnomega. Tendrá como funciones la gestión de producto para distintos segmentos con marcas posicionadas dentro del mercado, así como compras, análisis de precios, promociones y trato con el canal para generación de negocios. Ha tenido experiencia tanto comercial como técnica en el campo de la tecnología, realizando actividades de asesoría de negocios, trato directo con el cliente, entre otras.

Junio - Julio 2016

Microsoft tiene nuevo presidente en América Latina

icrosoft nombró al español César Cernuda, como nuevo presidente para la región de América Latina y vicepresidente Corporativo de Microsoft Corporation. En su nuevo rol, Cernuda será responsable de todos los productos, servicios y soporte que Microsoft ofrece en Latinoamérica, y su principal prioridad será acelerar la transformación actual de la compañía alrededor de su propuesta de productividad y plataforma cloud para un mundo mobile-first, cloud.first. Cernuda cuenta con 19 años en la compañía.

GIGABYTE con Representante de Canales en la Costa

IGABYTE designó a Luis Rojas Mora como representante de Canales para la Región Costa de Ecuador. Tendrá como funciones establecer y mantener las relaciones comerciales de GIGABYTE con los mayoristas y resellers estratégicos ubicados en la costa ecuatoriana; así como contribuir al desarrollo de nuevas unidades de negocio de GIGABYTE para Ecuador. En los últimos seis años, Rojas se desempeñó como Product Manager de GIGABYTE, Thermaltake, TP LINK y D LINK en un canal mayorista.

AOC tiene nuevo Territory Manager en Ecuador

scar Fernando Argüello fue nombrado como nuevo Territory Manager para Ecuador de AOC, empresa destacada en tecnología de visualización de alta definición para monitores, televisores y pantallas multifunción. En este cargo, tendrá como funciones el manejo estratégico de la marca, enfocado en el segmento B2B principalmente. Argüello cuenta con 16 años de experiencia en el sector informático, 10 de ellos distribuidos en cuatro multinacionales.

EDUCACIÃ&#x201C;N IT

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Hiperconvergencia HPE

La evolución de IT llego a su DC acompañada de las soluciones Hiperconvergentes de HPE

¡Listo para Cloud & Composable!

“El camino hacia la transformación de IT tiene un solo nombre, es Hewlett Packard Enterprise”.

HPE tiene dentro de su portafolio de productos soluciones Hiperconvergentes hace años atrás, que se basan en el servidor HP DL380 Gen9, el más vendido del mundo, con las mejores calificaciones y premios obtenidos durante los últimos años, por todas las implementaciones exitosas realizadas a nivel mundial. •

HPE Ecuador garantiza la continuidad de su negocio con presencia local y bodegas de repuestos dentro del país.

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HPE Ecuador brinda apoyo en el desarrollo y diseño de las mejores soluciones tecnológicas para sus clientes con oficinas a nivel nacional.

Para más información visite: hpe.com/info/hyperconverge Juan Francisco Bastidas | juanfran.bastidas@hpe.com Edgar Barahona | edgar.barahona@hpe.com