Revista Canal News Ecuador Edición No. 48 by Canal News Ecuador

Circulación dirigida y gratuita

Año 9 / Edición 48 / Agosto - Septiembre 2018

Revista de tecnología para canales VAR’s e Integradores

SOLUCIONES CLOUD

el desafío de éxito del Canal

EDICIÓN PARA CANALES CORPORATIVOS

MAYORISTA VOLUMEN / CÃ&#x201C;MPUTO / ACCESORIOS

www.canalnewsecuador.com

SECCIÓN

EDI TO RIAL

El buen vendedor de soluciones Cloud

ara ser el capo de las ventas, una de las habilidades que se debe tener es la administración de los contactos comerciales, para ello se debe poseer la buena costumbre de estructurar de la mejor manera el ingreso de datos a los dispositivos móviles, así como actualizarlos de forma permanente, obviamente cuidar que no caigan en mano equivocadas o perderlos por no saber administrarlos sabiendo que hay muchas opciones en la nube que ofrecen ese servicio empezando por Gmail. Lo peor que puedes hacer es publicar en tus redes sociales “amigos, me robaron el celular, por favor pasen sus contactos por Inbox”, lo único que denota es que eres una persona que no sabe usar la tecnología y estas “auch”. Lo triste, es que te defines en tus redes sociales como un vendedor de tecnología y ahora resulta que no sabes nada de tecnología, ni de sus aplicaciones, pero en tu tarjeta personal dice “Asesor de Soluciones Cloud”. Nunca es tarde para arrepentirse y de ahora en adelante, puedes investigar cualquier plataforma de gestión y administración de contactos tanto profesionales como personales y con ello no importará si pierdes o te roban tu celular, ya que con el simple hecho de levantar la cuenta tendrás nuevamente acceso a todos tus contactos comerciales y personales, y con ello no tendrás que pasar el papelón de pedirlos por Facebook. El buen vendedor de soluciones cloud, es el que interioriza este concepto desde su persona y lo aplica para todos los ámbitos de su vida como lo es una simple agenda de contactos en la nube y con ello logra transmitir a sus clientes que las soluciones de Cloud las utilizamos desde nuestra vida personal hasta de forma empresarial con el objetivo de ser más productivos y lograr mejores resultados. Para ello hemos preparado una interesante investigación con los mayoristas de soluciones Cloud, los cuales nos presentar sus diferentes soluciones y programas con los que el canal puede hacer importantes e interesantes negocios. Finalizamos esta edición haciendo un repaso de los últimos eventos ferias y presentaciones que nuestra comunidad genera en el segmento corporativo. Disfruta de esta edición.

Agosto - Septiembre 2018

MAYORISTA SOLUCIONES CLOUD

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SUMARIO INFOME, PORTAFOLIO, EVENTOS, PUNTO DE VENTA

PRODUCTOS, MAYORISTA LANZAMIENTOS

INFORMACIÓN Y NOTICIAS

Editorial 4 MAYORISTA Equipo Cloud de Licencias OnLine 15

INFORME DE SOLUCIONES CLOUD 8

SOLUCIONES CLOUD Con soluciones en la nube 14

Transformación 24 Oportunidad 33

PRODUCTO MX722adhe, multifuncional de mayor desempeño 22

CONECTIVIDAD INEN estadariza cable UTP que ingresa a Ecuador 20

LANZAMIENTO ELO Touch se suma al portafolio de Uniscan 26

PORTAFOLIO Hikvision y sus soluciones de control de acceso 24

EVENTO ZC Week, un espacio para negocios 28

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O Opinión I Informativo

CANAL NEWS ECUADOR es una revista ecuatoriana que en cumplimiento con los requisitos promulgados por la nueva Ley de Comunicación vigente en la República del Ecuador, pone en conocimiento público a través de la revista y nuestra página web www.canalnewsecuador.com nuestras políticas editoriales e informativas como visión y misión. Somos una revista apta para todo público que se distribuye a nivel nacional.

P Publicitario F Formativo / Educativo

SUSCRIPCIONES

PUNTO DE VENTA Siglo 21 se posiciona en la vertical de POS 30

GRATUITAS suscripciones@canalnews.ec Informes y Ventas: 02-3 342 227

CRÉDITOS

EVENTO Datacenter 360, presentó oferta de infraestrucutra de Centros de Datos 32

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OTRAS COLABORACIONES | Patricio Espinosa, IBM Sudamérica

| FOTOGRAFÍA E IMÁGENES

| Banco de imágenes, Cortesía de los

auspiciantes, Canal News | PORTADA Ilustración Servidores Pyme | DISEÑO Y DIAGRAMACIÓN | Servicios Media & Tecnologies Grucotec Ecuador

| IMPRESIÓN | Imprenta Don Bosco | TIRAJE: 3000 ejemplares | ISSN: 1390-8162 Canal News Ecuador es una producción de:

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MAYORISTA SOLUCIONES CLOUD

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Informe de

Soluciones

LAS SOLUCIONES CLOUD QUE OFRECEN LOS MAYORISTAS LOCALES, ES UN MODELO DE PRESTACIÓN DE SERVICIOS DE NEGOCIO Y TECNOLOGÍA, QUE PERMITE AL USUARIO ACCEDER A UN CATÁLOGO DE SERVICIOS ESTANDARIZADOS Y RESPONDER CON ELLOS A LAS NECESIDADES DE SU NEGOCIO, DE FORMA FLEXIBLE Y ADAPTATIVA

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omo parte de las nuevas oportunidades que impulsan fabricantes y mayoristas, en esta ocasión presentamos el siguiente Informe de Soluciones Cloud, basado en las diferentes soluciones con la que cuenta el Canal y que son distribuidas por los diferentes mayoristas de valor Agregado como Licencias OnLine, Nexsys, Enlace Digital y Vialynk. Las soluciones en la Nube, son servidores desde internet encargados de atender las peticiones de diferentes aplicaciones de la cuales se puede tener acceso a la información o servicio, mediante una conexión de internet, desde cualquier dispositivo móvil o equipo de cómputo. Las soluciones Cloud sirven a sus usuarios desde varios proveedores de alojamiento repartidos frecuentemente por todo el mundo, este modelo de negocio reduce los costos, garantiza un mejor tiempo de actividad y que la información esté bien protegida por cualquier ataque. Las soluciones Cloud que ofrecen los mayoristas locales, es un modelo de prestación de servicios de negocio y tecnología, que permite al usuario acceder a un catálogo de servicios estandarizados y responder con ellos a las necesidades de su negocio, de forma flexible y adaptativa, en caso de demandas no previsibles o de picos de trabajo, pagando únicamente por el consumo efectuado. El cambio que ofrece la computación desde la nube es que permite aumentar el número de servicios basados en la red, esto genera beneficios tanto para los proveedores, que pueden ofrecer, de forma más rápida y eficiente, un mayor número de servicios, como para los usuarios que tienen la posibilidad de acceder a ellos, disfrutando de la ‘transparencia’ e inmediatez del sistema y de un modelo de pago por consumo.

INFORME i

VENTAJAS DE LAS SOLUCIONES CLOUD Las Soluciones Cloud aportan muchas ventajas, apoyándose sobre una infraestructura tecnológica dinámica que se caracteriza, entre otros factores, por un alto grado de automatización, una rápida movilización de los recursos, una elevada capacidad de adaptación para atender a una demanda variable, así como virtualización avanzada y un precio flexible en función del consumo realizado, evitando además el uso fraudulento del software y la piratería. Asimismo, los beneficios son tener una infraestructura 100% de cloud computing es que permite también al proveedor de contenidos o servicios en la nube prescindir de instalar cualquier tipo de software, ya que este es provisto por el proveedor de la infraestructura o la plataforma en la nube. Una gran ventaja del cloud es la simplicidad y el hecho de que requiera mucha menor inversión para empezar a trabajar. También, contribuye al uso eficiente de la energía. En este caso, a la energía requerida para el funcionamiento de la infraestructura. En los datacenters tradicionales, los servidores consumen mucha más energía de la requerida realmente. En cambio, en las nubes, la energía consumida es solo la necesaria, reduciendo notablemente el desperdicio.

SOFTWARE COMO SERVICIO

El software como servicio (SaaS) es un modelo de distribución de software en el que las aplicaciones están alojadas por una compañía o proveedor de servicio y puestas a disposición de los usuarios a través de una red, generalmente la Internet. Plataforma como servicio (PaaS) es un conjunto de utilitarios para abastecer al usuario de sistemas operativos y servicios asociados a través de Internet sin necesidad de descargas o instalación alguna. Infraestructura como Servicio (IaaS) se refiere a la tercerización de los equipos utilizados para apoyar las operaciones, incluido el almacenamiento, hardware, servidores y componentes de red.

SEGURIDAD EN LA NUBE

Redes sociales, servicios de streaming y motores de búsqueda: cada vez más servicios y sistemas aprovechan las ventajas de la computación en la nube (cloud computing). Conforme las infraestructuras de TI y software se vuelven más complejas, las soluciones profesionales en la nube contribuyen a diseñar procesos comerciales más eficientes y flexibles. Gracias a ello desaparecen las limitaciones en las opciones de personalización dentro del departamento de TI. No obstante, la decisión de adoptar soluciones o proveedores en la nube sigue teniendo un componente emocional: la nube requiere, ante todo, confianza. La principal tarea de los proveedores de servicios en la nube debería centrarse en impedir que las personas no autorizadas puedan tener acceso a los datos. Es muy importante mantener actualizadas las últimas versiones del software para hacer frente a las amenazas existentes en Internet. Por otro lado, como mecanismos para reforzar la seguridad, se emplea la virtualización y la segmentación de datos. De igual manera, el cliente es también responsable de mantener el sistema operativo actualizado e instalar los nuevos parches de seguridad que vayan apareciendo. También es necesario mantener políticas de seguridad tradicionales: control de usuarios, borrar las cuentas de usuario que ya no se utilizan, o la revisión del software para comprobar que no tiene vulnerabilidades, entre otras.

La principal tarea de los proveedores de servicios en la nube debería centrarse en impedir que las personas no autorizadas puedan tener acceso a los datos.

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INFORME

PLATAFORMAS CON SOLUCIONES CLOUD Ejemplos comerciales son Google App Engine, que sirve aplicaciones de la infraestructura Google; Microsoft Azure, una plataforma en la nube que permite el desarrollo y ejecución de aplicaciones codificadas en varios lenguajes y tecnologías como .NET, Java y PHP o la Plataforma G, desarrollada en Perl o Microsoft 365, una evolución del negocio en la Nube entre otros. Servicios PaaS como estos permiten gran flexibilidad. En este modelo de servicio al usuario se le ofrece la plataforma de desarrollo y las herramientas de programación por lo que puede desarrollar aplicaciones propias y controlar la aplicación, pero no controla la infraestructura. Las soluciones en la Nube permiten el acceso a aplicaciones e infraestructuras como servicio a través de Internet. Esta posibilidad está revolucionando las TIs corporativas, pero su adopción supone una decisión transcendental en la evolución futura de las empresas.

Los portafolios cloud de los distintos mayoristas están dirigidos para los diferentes tipos de segmento empresarial, desde pequeñas, medianas y grandes.

A QUÉ SEGMENTOS DIRIGIR UN PORTAFOLIO Los portafolios cloud de los distintos mayoristas están dirigidos para los diferentes tipos de segmento empresarial, desde pequeñas, medianas y grandes, sean comerciales, educativas o de gobierno, y de diferentes industrias como servicios, manufactura, retail, telecomunicaciones, financiero, construcción, entre otros.

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n opinión de los mayoristas que servicios se van a disponer (si entrevistados, las consideracio- son o no aplicaciones de misión nes que debe tener el Canal para crítica), como va a crecer la data ofrecer este tipo de soluciones a de esas aplicaciones, si se tiene sus clientes finales tanto privados y restricciones regulatorias sobre la gubernamentales, es que es impor- información que va a estar en la tante conocer de manera detallada nube, la seguridad para el acceso a las necesidades del cliente, y las res- esa información, como se mide y tricciones operativas o regulatorias factura el consumo o activación de que puedan tener. Por ejemplo, en servicios, etc. el caso de las soluciones de plataforma o infraestructura, hay que entender qué tipo de aplicaciones o información va a desplegar o coRECOMENDACIONES locar el cliente en la DE LOS nube, que enlaces de comunicación tiene para acceder a esas aplicaciones,

MAYORISTAS

INFORME i

RECURSOS DEL MAYORISTA PARA APOYAR AL CANAL.

Para cada una de todas las marcas Cloud presentadas en este informe, los mayoristas cuentan con equipos comerciales compuestos de Gerentes de Producto, técnicos preventa, y asesores comerciales, además de los equipos de marketing, que están dispuestos a acompañar a los socios de negocio en el proceso de desarrollo comercial, conocimiento de la marca y sus soluciones, capacitación, ejecución de pruebas de concepto y demos, apoyo en generación de demanda, entre otros recursos más.

IPSWITCH

LICENCIAS ONLINE

El mayorista Licencias OnLine cuenta con una unidad de Cloud denominada LOL Cloud la cual tiene un interesante portafolio

ACRONIS

Las soluciones de Acronis ayudan a las empresas de todos los tamaños a automatizar copias de seguridad y a acelerar el proceso de recuperación ante desastres. Los usuarios protegen su información digital, mantienen la continuidad empresarial y reducen el tiempo de inactividad. Como producto el Canal puede ofrecer Acronis Backup Coud que es una copia de seguridad como servicio integrada, rápida y potente que le da el control y tiene características de rapidez, se integra fácilmente a Odin, HostBill, ConnectWise entre otros, además de ser una solución completa para entornos físicos, virtuales, nube, aplicaciones y movilidad.

CITRIX

Citrix Systems brinda a las empresas la agilidad necesaria para aprovechar nuevas oportunidades, brindar una atención al cliente excepcional y construir una organización más eficiente. Para infraestructura este fabricante ofrece XenApp, que es una solución para Data center, de entrega de aplicaciones on-demand que permite la virtualización, centralización y administración de las aplicaciones en cualquier dispositivo para que el usuario acceda a las mismas en todo momento y lugar; y XenDesktop, que es una aplicación para virtualización de escritorios.

Ipswitch fabrica software empresarial, para administrar las redes, transferir archivos de forma segura y comunicarse a través de correo electrónico. Con soluciones prácticas para las necesidades reales de negocio, de los administradores de redes y los usuarios, en organizaciones de todos los tamaños, para aumentar su productividad.Su principal producto es Whatsup Gold, que está en la categoría de Infraestructura y que permite visibilidad 360 para redes más inteligentes.

MICROSOFT

Las soluciones de Microsoft en la nube permiten obtener todas las características y beneficios del software tradicional a un costo menor, mensual y predecible. Las soluciones de nube de Microsoft se adaptan a los portafolios de los canales de tecnología que quieren comenzar a vender Microsoft en la nube, así como para negocios de datacenter. El portafolio de Microsoft está confirmado por aplicaciones empresariales, programas de licenciamiento, comunicaciones unificadas, seguridad e infraestructura.

RACKSPACE

Esta compañía de Managed Cloud ofrece servicios en la nube de acuerdo a las necesidades de los clientes, respaldados con Fanatical Support. El portafolio de Rackspace está en la categoría de infraestructura para datacenters con los productos Cloud Servers que son máquinas virtuales que funcionan con hospedaje para múltiples inquilinos. Dedicated Hosting son servidores dedicados y virtuales completamente administrados que permiten personalizar una arquitectura de hospedaje que proporcione el rendimiento rápido y el tiempo de funcionamiento que su empresa necesita. Nube Todo Incluido, de Rackspace permite plataformas optimizadas con todas las funciones y un equipo de expertos para ejecutar cargas de trabajo.

SYMANTEC

El portafolio de Microsoft está confirmado por aplicaciones empresariales, programas de licenciamiento, comunicaciones unificadas, seguridad e infraestructura. Su éxito la coloca dentro del Fortune 500 de las empresas más importantes del mundo. El portafolio de Microsoft está confirmado por aplicaciones empresariales, programas de licenciamiento, seguridad e infraestructura.

VEEAM

Ofrece soluciones de backup potentes, fáciles de usar y asequibles que son diseñadas para la virtualización y Cloud, complemento para el centro de datos moderno. Su portafolio está conformado por Veeam Backup & Replication en la categoría de aplicaciones empresariales de datacenter, que permite reajustar las herramientas de backup físico para satisfacer las necesidades de entornos virtualizados. Es la solución potente, fácil de usar y asequible para VMware e Hyper-V. En la categoría de infraestructura de datacenter está Backup Management Suite que proporciona monitorización, generación de informes y protección de datos para Hyper-V y VMware.

VMWARE

Las soluciones de virtualización e infraestructura de nube reducen significativamente la complejidad y costos de TI. VMware ayuda a las organizaciones de todos los tamaños a reducir costos y aumentar la agilidad de negocios. El portafolio de VMWare está basado en productos de infraestructura, aplicaciones empresariales y programas de licenciamiento.

ZIMBRA

Conecta a las personas y la información a través de soluciones de software que incluyen email, calendarios, carpetas compartidas, comunidades sociales y más. Con tecnología diseñada para la nube, Zimbra ofrece flexibilidad para trabajar virtualmente desde cualquier parte, a través de cualquier tableta o dispositivo móvil. El portafolio incluye Zimbra Collaboration en la categoría de comunicación y elaboración, la cual entrega correo electrónico, calendario y aplicaciones empresariales de forma simple y rápida, aumentando la productividad de los usuarios finales. Agosto - Septiembre 2018

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INFORME

NEXSYS

Nexsys ofrece una plataforma cloud propia para gestión y aprovisionamiento de la nube de Azure, permitiendo a sus socios de negocio autonomía en la gestión de los productos y servicios de nube para sus clientes, entregando reportería detallada de servicios activados, de consumo y de facturación. También ofrecen una plataforma de e-commerce, donde sus canales pueden adquirir algunas herramientas de nube para ofimática, diseño y seguridad, y habilitar las licencias para sus clientes, en línea, para uso inmediato. Adicional cuentan con apoyo técnico y comercial, tanto preventa como postventa, en las diferencias soluciones cloud que ofrecemos dentro de nuestro portafolio.

ADOBE

Herramientas creativas para diseño gráfico, diseño web, fotografía, edición de audio y video, efectos especiales, marketing digital, eLearning, gestión y flujo documental, firma electrónica, y colaboración

ARCSERVE

Soluciones para Cloud Backup, y protección y recuperación de datos

AUTODESK

Software para diseño en áreas especializadas como arquitectura, construcción, ingeniería civil, manufactura, diseño industrial, topografía, para medios e industria del entretenimiento. Además de ofrecer algunas de sus herramientas basadas 100% en la nube, ofrece servicios en nube para renderizado, gestión y colaboración de proyectos, simulaciones mecánicas, análisis energético para diseño sustentable, entro otros.

FORCEPOINT

Ofrece soluciones de seguridad para acceso seguro a la nube, en aplicaciones web, móviles, e-mail, también ofrece detección avanzada de malware.

IBM

Amplia oferta de productos y servicios cloud para computo, networking, almacenamiento, gestión, seguridad, base de datos, analítica de data, inteligencia artificial, internet de las cosas, aplicaciones móviles, herramientas de desarrollo, blockchain, integración, migración, entre otros.

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KASPERSKY

Seguridad a nivel de end point con soporte de múltiple plataforma, seguridad para Office 365, además de soluciones de protección multicapa para ambientes cloud, privado, público o hibrido.

MCAFEE

Ofrece soluciones de seguridad para acceso seguro a la nube, protección de data en la nube, seguridad para los datos y defensa contra amenazas desde múltiples dispositivos hacia la nube, defensa de amenazas contra ataques avanzados en nube privada o pública, y monitoreo y detección de amenazas en los tráficos de red en nube cerrando las brechas de seguridad.

MICROSOFT

Productos y servicios en la nube, para infraestructura, plataforma o aplicaciones, desde computo, almacenamiento, seguridad, networking, aplicaciones móviles, herramientas de gestión, ofimática, colaboración, integración, manejo de identidades, ERP, CRM, internet de las cosas, herramientas de desarrollo, bases de datos, contenedores, analítica de data, machine learning e inteligencia artificial, entre otros.

Microsoft ofrece Productos y servicios en la nube, para infraestructura, plataforma o aplicaciones.

ORACLE

Una gama amplia de aplicaciones en la nube para gestión del capital humano, ERP, gestión empresarial, customer experience, marketing, ventas, commerce, social, internet de las cosas, gestión de la cadena de proveedores. Además productos y servicios en plataforma e infraestructura como cómputo, almacenamiento, seguridad, networking, base de datos, integración, analítica de data, seguridad, gobernanza de datos, contenedores, balanceo de carga, entro otros.

RED HAT

Ofrece una suite complete para desplegar una cloud empresarial, desde el sistema operativo, software-defined storage, herramientas de virtualización, plataforma para cloud privada, interoperabilidad con cloud públicas, plataforma para desarrollo de contenedores distribuidos y un sistema de gestión unificada.

SYMANTEC

Protección a nivel de end point para usuarios y data en cualquier dispositivo, protección y supervisión para infraestructuras de cargas de trabajo hibridas en la nube con gestión centralizada, y protección de data almacenada en nubes públicas con capacidades de análisis y detección de amenazas en tiempo real.

VIALYNK

Las soluciones de Cloud del mayorista Vialynk, están alineadas y ofrecen diminución en costos operativos e infraestructura, menor costos administrativos, facilidad de uso de las herramientas y son plataformas seguras como valor agregado. Para este mayorista las consideraciones que debe tener el Canal para ofrecer este tipo de soluciones a sus clientes finales privados y gubernamentales, es valorar los costos de operación y administración versus las soluciones on primes. Las soluciones de Cloud de Vialynk están orientadas a los segmentos corporativos, medianas y pequeñas empresas y están confirmodas por las marcas Kaspersky, ESET, Veracode y Sophos.

KASPERSKY

Seguridad a nivel de end point con soporte de múltiple plataforma, seguridad para Office 365, además de soluciones de protección multicapa para ambientes cloud, privado, público o hibrido.

SOPHOS

Sophos ayuda a proteger su infraestructura, ya sea ejecutandola en la nube, a nivel local o en un centro de datos.

ESET

Las soluciones de ESET, proporcionan seguridad integral empresarial con administración basada en la nube. El paquete de seguridad multiplataforma que incluye seguridad para endpoints, equipos móviles, entornos virtuales, servidores de archivo, y servidores de correo. Todo con administración remota basada en la nube mediante el producto Eset Secure Businnes Cloud.

ENLACE DIGITAL

Este mayorista se especilializa en Soluciones de protección de información en la plataforma de ESET. Coincide con los otros mayoristas en que el Canal debe conocer las necesidades del cliente para ofrecerle soluciones adecuadas a sus necesidades.

ESET

SOLUCIONES CLOUD

Por Patricio Espinosa,

Director de Ventas de IBM Sudamérica

Con CADA EMPRESA, PROCESO, PRODUCTO Y LA FORMA EN LA QUE TRABAJAMOS, SERÁ REDEFINIDO EN LOS PRÓXIMOS AÑOS POR LA INTELIGENCIA ARTIFICIAL.

l tiempo en que las pequeñas y medianas empresas (Pymes) estaban en desventaja en la adopción de tecnología es cosa del pasado. Implementar soluciones tecnológicas o adquirir equipos implicaba una inversión elevada y la contratación de recursos especializados que no todos los negocios eran capaces de incorporar. Hoy, con la transformación digital y la evolución de las tecnologías de la información, las Pymes están en plenas condiciones de ampliar sus niveles de productividad, conquistar más clientes y expandir sus mercados. El gran reto que tiene este tipo de empresas es hacer más con menos, y la computación en nube, o Cloud, es el habilitador de esta dinámica. Una de las grandes ventajas que ofrece la tecnología Cloud es que se adapta a las necesidades y capacidades de los clientes. No es necesario hacer una gran inversión para obtener sus beneficios. Es bajo demanda, siempre está disponible, y no requiere de casi ninguna configuración o gasto de capital. Los servicios en Cloud son fundamentales para que las pymes coloquen sus nuevos proyectos en marcha, con flexibilidad y con una rápida y segura implementación, que es lo más importante. Además, Cloud es una plataforma útil para los desarrolladores de aplicaciones,

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en la

las pequeñas y medianas empresas pueden competir con los grandes

pues permite competir en el mercado por el mayor rango de creatividad. Apoyándose en la inteligencia artificial en Cloud El aspecto más positivo de la revolución tecnológica que estamos viviendo quizá sea la ‘globalización’ de la innovación. En el paradigma clásico, las empresas tenían que destinar buena parte de sus beneficios a la inversión en infraestructura tecnológica o en investigación y desarrollo. Actualmente, la generalización del modelo ‘as-a-Service’, con entrega a través de Cloud, disponibiliza todo el potencial que ofrecen los proveedores de tecnología, de manera accesible, escalable y ajustado a la dimensión de su negocio. En ese contexto, las capacidades de la inteligencia artificial se tornan disponibles a todas las compañías. Inteligencia artificial permite analizar el contenido y realizar deducciones básicas basadas en pruebas, para acelerar y mejorar las decisiones, reducir los costes y optimizar los resultados, utilizando un conjunto de tecnologías que usan el lenguaje natural, la generación de hipótesis y el aprendizaje basado en pruebas. En definitiva, una solución para encontrar mejores resultados de negocio. Cada empresa, cada proceso, cada producto, así como la forma en que trabajamos, serán redefinidos en los próximos años, mediante el uso de la inteligencia artificial, que ya se encuentra disponible para compañías de cualquier tamaño e industria, gracias a la Cloud. IBM cuenta con productos y servicios adaptados a las necesidades empresariales y de transformación digital que las Pymes precisan, habilitando el uso de tecnologías disruptivas como inteligencia artificial, Internet de las Cosas, blockchain, entre otros, para gerenciar proyectos que ayuden a cambiar la forma de hacer negocios. Asimismo, la transformación digital y todo el volumen de datos desestructurado que se está generando, nos crea la necesidad de tener herramientas que nos permitan entenderlo, analizarlo y poder utilizarlo en todo su potencial. Finalmente, aquellos emprendedores que velan por sus negocios se preocupan también por la seguridad de su base de datos, pues ahora ya no es solo un lujo de las grandes empresas, sino también de las pequeñas y medianas. Los nuevos invasores digitales están llegando a todos los segmentos. Compañías que con poca inversión cambian el modelo de negocio, dejando a varios negocios tradicionales fuera de juego. Es necesario innovar, transformarse y hacer cosas nuevas. Las Pymes latinoamericanas están cambiando la forma de hacer negocios, e IBM está acelerando su evolución para acompañar a las Pymes en esta transformación digital.

MAYORISTA i

EN ECUADOR, EL EQUIPO LOL CLOUD ESTÁ LIDERADO POR VALERIA GRANIZO, GERENTE DE PRODUCTO. Feli pe de

ector Regional L O , Dir LC bo Ca l

d. ou

Equipo Cloud de Licencias OnLine,

un apoyo para el Canal

omo parte de su estrategia regional, Licencias OnLine promociona su vertical de negocios LOL Cloud, la cual tiene como objetivo revolucionar los negocios en la Nube en Latinoamérica, reinventando constantemente su valor agregado para impulsar el éxito de sus canales y proveedores de servicios. Para ello, este mayorista ha conformado un equipo de profesionales bajo el liderazgo de Felipe de Cabo, director regional de la unidad, quien ha desplegado una estructura que recorre toda la región, con múltiples recursos de venta y preventa, que asesoran a los equipos locales de cada país. En Ecuador, el equipo LOL Cloud está liderado por Valeria Granizo, gerente de Producto, quien es responsable del segmento comercial y de los lineamientos legales, para ofrecer modelos de servicios, listas de precios y lanzamientos de nuevos productos. El equipo lo completan dos recursos internos del mayorista, que

DESARROLLO DE OPORTUNIDADES

Cuando ingresa un requerimiento de Nube a Licencias OnLine, este es analizado por el equipo de preventa de Pablo Barriga, líder de arquitectura Cloud, quien se encarga de desarrollar la oportunidad para ofrecer al Canal las mejores alternativas basadas en el portafolio LOL Cloud. A este equipo se suma Fernando León, especialista de VMware, David Gallo, encargado en virtualización Citrix y Luis Rios, preventa dedicado en el desarrollo de servicios Cloud.

gestionan reportes para consolidación de facturas a los partners que posean más de un contrato activo de cualquiera de los productos del portafolio. De esta manera, sus canales aliados puedan facturar a sus clientes.

EXPERIENCIA EN ECUADOR

LOL Cloud Ecuador cuenta con más de 4 años de experiencia en esta actividad, y en este tiempo, sus integrantes se han encargado de recomendar a los canales estas soluciones que posee Licencias OnLine en su portafolio.

MODELO DE NEGOCIOS

El equipo Cloud de Licencias OnLine, ofrece a sus clientes las soluciones de Nube Pública para que estos las puedan revender, como es el caso de Microsoft con Azure y Office 365, Acronis, Imperva, Check Point entre otroas. El segundo modelo se basa en crear sus servicios nube o de Marca Blanca, que consiste en construir servicios de nube propios para sus clientes finales de data center como es el caso de VMware,Veeam, Citrix, Microsoft entre otros. En estos nuevos modelos nuestros partner logran generar mayor rentabilidad en sus negocios.

Para mayor información: Vgranizo@licenciasonline.com infoec@licenciasonline.com www.licenciasonline.com Teléfono: 2995500 Agosto - Septiembre 2018

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INDUSTRIA

Ministerio de Industrias apunta a un

Gran Acuerdo Nacional para la Transformación Digital

l Congreso Internacional ejecutivo del Grupo DOS, Industria 4.0 organizado empresa con 30 años de por el Ministerio de Industrias vida en el país, manifestó y Productividad (Mipro), en que hay que romper el coordinación con la Cámaparadigma de que la inra de Industrias y Comercio corporación de tecnología Ecuatoriana Alemana, fue el provoca desempleo. marco para que se anunciara “La tendencia mundial que se está trabajando con el actual es generar y manteMinisterio de Telecomunicaner empresas conscientes, David Molina, director de la Cámara de Industria Automotríz; Eva García, ex- Ministra ciones y de la Sociedad de la que no se preocupen sode Industrias y Productividad y Carlos Pinos, DOS. Información (Mintel) y con los lamente de la rentabilidad, sectores productivos del software y tecnosino de los empleados, clientes, proveemente Ecuador ocupa el segundo lugar logía, por un Gran Acuerdo Nacional para dores, del medio ambiente y la comunien Latinoamérica en velocidad de cola Transformación Digital. dad, que eleven la humanidad a través nexión 4G y que el nivel de penetraSe refirieron a los cinco pilares funde los servicios”, dijo. ción de Internet en los hogares a escala damentales de la Política Industrial que David Molina, director ejecutivo de la nacional es del 36%. coadyuvan al cumplimiento de los obCámara de la Industria Automotriz EcuaEn relación a telefonía celular afirmó jetivos productivos: emprendimiento e toriana (CINAE), sostuvo que la indusque el 90,1% de la población ecuatoriainnovación, productividad, calidad, invertrialización 4.0 es un reto que de alguna na lo tiene, de los cuales, el 56,1% cuensión y mercados. manera va impulsar cambios importantes ta con teléfonos inteligentes. Asimismo, se informó que actualen las industrias ecuatorianas. Entre tanto, Carlos Pinos, presidente

Nuevas soluciones de Autodesk llegaron a LOL

icencias OnLine capacitó a sus canales especializados, acerca de las soluciones de Autodesk. Jennifer Zambrano, ingeniera Preventa de LOL Autodesk, mencionó que el evento sirvió para explicar a sus partners como vender AutoCAD y AutoCAD LT. Las soluciones de software de AutoCAD están diseñadas para dibujo 2D y modelado 3D mientras que, AutoCAD LT, ayuda a crear dibujos 2D de una forma más rápida y con mayor precisión. Asimismo, señaló que Autodesk, comparado con otras soluciones, ofrece vanguardia en tecnología y su portafolio hace foco en las industrias de arquitectura, ingeniería y construcción como; petroleras, empresas privadas y gobierno. Este evento contó con la participación de Carlos Maggi, gerente de Pro-

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ducto Autodesk de Licencias OnLine, quien detalló el apoyo del mayorista hacia los canales que comercializan estas soluciones. Autodesk, es una compañía dedicada al software de diseño en 2D y 3D para las industrias de manufacturas, infraestructuras, construcción, medios y entretenimiento y datos transmitidos vía inalámbrica. Autodesk fue fundada en

1982 por John Walker y otros doce cofundadores. La empresa está formada por seis divisiones centradas en distintas industrias: • Soluciones de la manufactura (MSD) • Soluciones Arquitectura, Ingeniería y Construcción Civil (AEC) • División de Medios y Entretenimiento (M&E) • Soluciones de plataforma y negocios emergentes (PSEB) que incluye soluciones geoespaciales y de plantas, contenido y búsqueda, así como los Laboratorios Autodesk. • Autodesk Consulting • División de Servicios basados en locación (LBS) Todas estas divisiones se centran en ofrecer productos de alta calidad en tecnología para sus consumidores.

MAYORISTA SOLUCIONES DE PUNTO DE VENTA / RETAIL / LOGÍSTICA

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INDUSTRIA

Westcon Comstor organizó su Partner Summit 2018

unto a sus mejores canales clientes,Westcon Comstor presentó su Partner Summit 2018 que se llevó a cabo en el Club Los Arrayanes de Quito. El evento tuvo la presencia de representantes regionales del mayorista como Fernando Lopez, general Manager MCA, Jurgen Holz, finance Director MCA y Ricardo Caballero gerente General de Colombia & Ecuador, además de representantes de las marcas con las que trabaja Westcon Comstor en Ecuador como Cisco, Check Point, Fortinet entre otros. Ricardo Caballero, hizo una presentación del mayorista con un repaso del portafolio de productos, destacando su línea de venta de productos y soluciones Cisco con Comstor, y la venta de soluciones de seguridad, comunicaciones unificadas, data center y otras con Westcon. Westcon Comstor es parte del grupo SYNNEX, el cual tiene una gran presen-

cia a nivel mundial sobre todo en la venta de tecnología de volumen, sin embargo, todavía no se tiene planes para que esta línea de volumen llegue a la región y al país. Para finalizar, expresó que el equipo local y regional tiene como estrategia la generación de demanda y mencionó la gran labor de Doris Reyes y Gabriela Robalino, responsables de la operación

en Ecuador, la cual ya cumple 3 años de presencia del Ecuador. Doris Reyes, señaló que, desde que la compañía arrancó, el crecimiento ha sido exponencial y ha llegado al 280% en 2018. El evento concluyó con la charla de Pablo Lombeida, Ceo y fundador de Brandon Logan, quien habló acerca de la innovación y los pasos que se deben seguir para llegar a ella.

ATC de Vialynk certifica a varios de sus canales A

demás de ser un mayorista de seguridad informática, Vialynk también es un Centro Autorizado para certificaciones Kaspersky (ATC), el cual permite a los diferentes canales invertir en certificaciones para poder implementar por su cuenta las diferentes soluciones empresariales de esta importante marca de seguridad y con ello tener un mayor margen de rentabilidad en sus negocios. Del 1ero al 3 de agosto, se realizó una capacitación técnica sobre la marca Kaspersky Lab, en la cual Jorge Jaramillo, ingeniero Preventa de Vialynk, expuso un curso técnico para cliente final de sus canales de distribución quienes pudieron realizar un laboratorio de soluciones con equipos y simuladores. Jorge señaló, que, en este taller técnico, los asistentes se capacitaron en la implementación de las soluciones Kaspersky en sus clientes, así como en buenas prácticas de administración y personalización, para obtener la Certificación Technical Training

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KL 002.104 “KASPERSKY ENDPOINT SECURITY AND MANAGEMENT FUNDAMENTALS”. Vialynk realizará una segunda edición de capacitaciones a finales del presente año y para ello, invita a los canales de distribución contactarse al email info@vialynk. com para obtener mayor información. Vialynk es el único centro autoriza-

do de entrenamiento de Kaspersky en la Región Andina, dictando cursos y capacitaciones técnicas sobre los productos de la marca. Asimismo, el mayorista presenta a sus canales, los beneficios y productos de la marca Kaspersky, como la beneficiosa solución de Kaspersky Security para Office 365.

FABRICANTE SOLUCIONES DE IMPRESIÓN Y GESTIÓN DOCUMENTAL

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CONECTIVIDAD

INEN

estandariza cable UTP que ingrese a Ecuador conoce las normativas para ofrecer cables certificados

l organismo público encargado de la normalización, validación, certificación y reglamentación técnica, INEN, anunció nuevas normativas para procesos de importaciones en cableados. Entre las recientes normas impuestas, se debe cumplir con los estándares internacionales como la ISO-11801 y TIA-568 para cableados de comunicación. Estas regulaciones interfieren en el proceso logístico de aduana para verificaciones de cumplimientos de las normativas. De igual manera, otro requerimiento del INEN, es que las cajas que ingresen al país, deben poseer una etiqueta del importador y eso demora el proceso porque el mayorista debe ingresar a la bodega de aduana y colocarlas. A pesar de ello, se ha comprobado que esta es una buena iniciativa ya que evitará el contrabando.

REQUISITOS DE CABLEADOS

En cuanto a los cables que no cumplan con los requisitos, no podrán ingresar al país, debido a que no están cumpliendo con las normativas ISO-11801 y obligará a que el mercado de cableado se acople a los estándares internacionales. Por otra parte, un cable que no cumpla con este lineamiento, significa que su performance, temperatura de operación, categoría y longitud, está por debajo del mínimo, y obligará a que se cumplan con las normas establecidas del INEN.

INVESTIGACIÓN PROFUNDA

Carlos Buznego, gerente Técnico de Hubbell Wiring Systems para los Países Andinos y Panamá, realizó una investigación exhaustiva acerca de las diferencias entre cables UTP de categoría 100% Cobre (Cu) y cables de con aleación de aluminio (AI). En referencia a los cables UTP, Buznego informó que en la presentación conversó sobre las pruebas a realizar para detectar cables basados totalmente en cobre y en bimetálicos, alertando que el uso de este último ofrece errores en transmisiones de datos, tecnología PoE, temperaturas altas y otras degradaciones.

CABLE DE COBRE CON REVESTIMIENTO DE ALUMINIO

El cable de Alambre CCA utiliza un conductor de aluminio con recubrimiento de cobre. En este proceso el costo de la materia prima es mucho más económico trayendo beneficios comerciales bastante altos para los proveedores de cable de red CCA ya que suministran un producto equivalente al cobre puro, pero que realmente no lo es. Los cables que contienen CCA (aluminio revestido con cobre) no cumplen los requisitos establecidos de acuerdo a las normativas nacionales e internacionales. Por otro lado, tampoco garantizan el funcionamiento de la instalación a medio/ largo plazo, debido a las deficiencias mecánicas y eléctricas en su composición.

IDENTIFICACIÓN DE UN CABLE UTP CCA

Los conductores CCA poseen generalmente un porcentaje mayor de aluminio en comparación a la capa de cobre (entre 60% y 80% del diámetro del conductor). El porcentaje de la capa de cobre queda entre el 40% y el 20%.Una forma en la que empresas pueden detectar la presencia de cableado CCA es pesando la caja de cableado.

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CONCLUSIÓN

Por ello, es importante que se mantenga una ardua y exigente supervisión por el resto de los organismos de control y supervisión del estado para que este tipo de cable UTP CCA no se siga comercializando debido a que, por ser más económico, no significa que servirá para cualquier propósito. En líneas generales, es una violación a las normas y a la falta de profesionalismo.

Oracle presentó sus soluciones a sus clientes del sector público

l fabricante de soluciones empresariales Oracle, realizó un repaso a todos sus clientes respecto al portafolio y soluciones arquitectadas en el sector público. El especialista de Soluciones de Aplicaciones Cloud de Oracle para Ecuador, Leonardo Martínez, comentó que el evento sirvió para mostrar sus amplias soluciones que van desde; seguridad de la información, administración de datos sensibles y solución para apalancar procesos financieros y administrativos cómo Human Capital Management (HCM) para maximizar el potencial de fuerza de trabajo actual y equipar a las empresas para el futuro, Enterprise, Planning Management para gestión de presupuesto y se hizo énfasis en las soluciones de atención al cliente (Customer Experience). En el mismo orden de ideas, Martínez informó que se anunció la alianza estratégica con el operador CNT, para traer la nube de Oracle al territorio ecuatoriano. El evento convocó a más de 30 representantes del sector público y entidades como Ministerio de Educación, Ministerio de Salud, Ministerio de Telecomunicaciones y de la Sociedad de la Información (MINTEL), CNT, Banco Ecuatoriano de Seguridad Social (Biess), entre otros. Envió un mensaje a los canales de distribución que trabajan con el gobierno en las soluciones de partners de Oracle y que deseen ser aliados de la compañía. “Tenemos un modelo de partners abierto al mercado y hemos crecido en los últimos años en la región y Ecuador y, estamos dispuestos, a brindar ese apoyo para que puedan ofertar soluciones de Oracle a sus clientes y sientan que son importantes para la organización y puedan realizar exitosos negocios en el país”, resaltó.

PRODUCTO

MX722adhe,

una multifuncional

de mayor desempeño en su categoría

exmark tiene un amplio portafolio de impresoras corporativas que permite que los departamentos de TI impulsen la estandarización en todas las empresas, es por eso, que el fabricante desarrolló una multifuncional de mayor desempeño dentro de su categoría, se habla de la “MX722adhe”, un equipo con capacidad de salida de hasta 70 [66] ppm y un disco duro estándar ayudan al producto multifuncional monocromático equipado con OCR y con configuración flexible a satisfacer las necesidades de grupo de trabajo grande. La MX722adhe cuenta con un diseño duradero debido a sus estructuras metálicas y un sistema de alimentación de papel sólido que de manera confiable maneja diversos tipos y tamaños de medios soportan un alto uso y una larga vida útil incluso en entornos más adversos. Además, cuenta con innovaciones en reemplazo de piezas y accesibilidad lo ayudan a resolver problemas rápidamente.

VENTAJA SOBRE LA COMPETENCIA

Este equipo es un dispositivo inteligente diseñado, para ser los activos de TI más confiables y productivos de las empresas. Incluye las premiadas características de seguridad de amplio espectro de Lexmark que ayudan a proteger documentos, dispositivos y la red del acceso no autorizado. Además, traen las últimas funcionalidades para permitir que los usuarios se concentren en lo que realmente es importante: su negocio. Otro factor llamativo es el trabajo sin interrupción que este equipo ofrece. Con acceso a la capacidad de entrada de hasta 3300 hojas, los cartuchos de tóner de reemplazo para un total de 55 000 páginas, alimentador automático de documentos de 200 hojas, una unidad de imagen y un fusor duraderos que posiblemente nunca necesiten reemplazo, dedicará más de tiempo a imprimir y menos tiempo a hacer mantenimiento.

IDEALES PARA OUTSOURCING

Para los clientes de servicios administrados de impresión, los nuevos dispositivos traen sensores que recopilan información vital y altamente detallada del sistema, que ayuda a identificar un fallo potencial o una configuración incorrecta. La notificación anticipada ayuda a reducir las intervenciones y mantener a las personas más productivas.

SEGMENTOS OBJETIVOS

Esta solución de impresión está orientada para ambientes empresariales los cuales tengan equipos de trabajo de alto desempeño, es decir grandes grupos de usuarios y altos volúmenes de impresión y digitalización mensual. Es decir, con esta solución Lexmark ofrece al mercado una multifuncional con un rendimiento mejorado de consumibles, resultando en más tiempo de operación, menor necesidad de intervención y mejoras en el costo total de propiedad.

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ESTA SOLUCIÓN DE IMPRESIÓN ESTÁ ORIENTADA PARA AMBIENTES EMPRESARIALES LOS CUALES TENGAN EQUIPOS DE TRABAJO DE ALTO DESEMPEÑO, ES DECIR GRANDES GRUPOS DE USUARIOS Y ALTOS VOLÚMENES DE IMPRESIÓN Y DIGITALIZACIÓN MENSUAL.

MAYORISTA PUNTO DE VENTA / SOLUCIONES / LOGÍSTICA

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PORTAFOLIO

Hikvision y sus soluciones de

control de acceso y de Intercomunicador de video

HIKVISION, PRESENTÓ SUS SISTEMAS DE CONTROL DE ACCESO Y DE SU INTERCOMUNICADOR DE VIDEO EN ECUADOR.

L SOLUCIÓN DE VIDEO PORTERO os sistemas de control de acceso de Hikvision vienen integrados con funciones como sistemas de credenciales a prueba de alteraciones, lectores de tarjeta sin contacto y MIFARE, y modos de acceso de múltiple entrada para una confirmación segura de la identidad. También se ofrecen distintas interfaces de comunicación y protocolos, como interfaz de red TCP/ IP y terminales independientes de WiFi. Las cuentas de los clientes siempre #HikvisionLatam se mantienen protegidas a través de los

sistemas de cifrado RSA y AES. Por su parte, el Intercomunicador en video incorpora funciones de vigilancia y proporciona seguridad en el hogar o lugar de trabajo al incorporar un control de acceso. Además, la tecnología de cancelación de eco de Hikvision asegura una transmisión de voz de alta calidad, ofreciendo una excepcional experiencia al usuario.Todo esto gestionado desde la aplicación móvil. “El sistema Control de Acceso de Hikvision admite varios modos de acceso para adaptarse a cada necesidad de seguridad específica. Los modos incluyen acceso a través de tarjeta, contraseña y huella digital”, menciona Adrián Vivanco, ingeniero Preventa de la marca. Asimismo, admite múltiples configuraciones avanzadas de tarjetas, como deshabilitación de tarjeta, tarjetas en lista negra, acceso normal, visitante y VIP, tarjetas ingresadas bajo coacción y más. También, permite autenticación de contraseña, pregunta asociada, antipassback, primera tarjeta en abrir una puerta, autenticación múltiple, actualizaciones en línea, control remoto y más, todo ello para garantizar un más perfecto y eficiente control de quienes se mueven por cualquier oficina. En cuanto al sistema de intercomunicador de video, “más allá de sus funciones básicas visuales, el sistema permite compatibilidad continua con los sistemas de circuito cerrado de televisión CCTV, usando su videoportero como una cámara IP de videograbación a través de la conexión con un NVR de Hikvision”, indica. Con ambos sistemas estará garantizada no sólo la seguridad y el control de las personas que entran y salen a diario de la oficina, sino que también tener un completo dominio de quienes se acercan al perímetro del área que quiere proteger gracias al intercomunicador de video lo que garantiza un sistema de protección más robusto.

OTRO NIVEL DE COMUNICACIÓN EN VIDEO VIGILANCIA

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Hikvision Perú

Asinel es mayorista

autorizado de Airlive para Ecuador

a alianza de Asinel como distribuidor oficial de AirLive, ha contribuido al éxito para impulsar proyectos integrales y así encontrar las soluciones en cada cliente interesado. AirLive cuenta con un robusto portafolio de automatización y domótica conformado por access points, manejos centralizados, soluciones inalámbricas de exterior, sumado a soluciones en frecuencia 4G, resaltando este último como una innovación en el mercado. Asimismo, el fabricante también posee con línea de videovigilancia de 10 modelos de cámaras que brindan diversidad y se integra con la línea de switches con alimentación PoE de 4, 8 y 16 puertos de capacidad con administraciones en la red. Dentro del portafolio de AirLive, se destacan productos ofrecidos para distintos proyectos de videovigilancia inalámbrica y solución de automatización para oficinas y hogares (IoT). Entre ellos, el fabricante destaca su innovador kit IoT Smart Life para hogares inteligentes, conformado por el gateway SG-101, sensores SI-101 “3 en 1”, sensores PIR, y el Conector Inteligente (SmartPlug). Se trata de un kit fácil de instalar y usar mediante una app. Esto le permite al usuario controlar el sensor remotamente con la aplicación y tener un control total donde quiera y en cualquier momento. Por último, este kit permite administrar la temperatura y la iluminación, así como también controlar las aberturas (ventanas) y las zonas de ingreso (puertas y portones) de la residencia mediante los sensores. El mayorista Asinel, tiene como estrategia presentar bundles (combos) de productos importantes para presentar a sus canales clientes, el mejor portafolio y tecnología, en un mercado que demanda cada día más y mejores soluciones de IoT.

LANZAMIENTO

ELO Touch

se suma al portafolio de Uniscan EL PORTAFOLIO DE PRODUCTOS DE ELO ESTÁ CONFORMADO POR EQUIPOS ALL IN ONE DE PUNTO DE VENTA Y PANTALLAS DE SEÑALIZACIÓN DIGITAL (DIGITAL SIGNAGE).

LO Touch Solutions, fundada hace 40 años, es una compañía inventora de la pantalla táctil con 400 patentes y un portafolio amplio de tecnología, computadoras todo en uno, OEM entre otros. Recientemente, el mayorista Uniscan oficializó en mayo de 2018 a sus clientes, su alianza con ELO, en unas negociaciones que transcurrieron desde el año pasado. Sobre el portafolio de ELO que comercializará Uniscan, está segmentado en amplios productos de Punto de Venta y pantallas de Señalización Digital (Digital Signage). Estos estarán distribuidos en distintos formatos y enfocados en la tecnología táctil. El mayorista ha decido traer al mercado ecuatoriano dos modelos de alta demanda entre los canales como son el; “1509L” con pantalla táctil de 15 pulgadas y 15E2, con sistema All In One de 15”. El principal objetivo al comercializar estos dos productos, es ingresar con un amplio portafolio de pantallas a medida que la demanda del uso de estos vaya en aumento. Sin embargo, dentro de la alianza, se podrá traer todo el portafolio bajo pedido del canal en el caso de que

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se necesite para proyectos específicos. Por ahora, los dos modelos mencionados anteriormente son los elegidos para tener en stock y con disponibilidad inmediata para los canales. Los segmentos de mercado que está dirigido el portafolio de ELO de Uniscan es Punto de venta y actualmente, se está trabajando en el sector retail para publicidades visuales. Para Hector Redroban, gerente General de Unican, la oportunidad que tienen los canales al comercializar esta marca, es de ofrecer un portafolio que compita en valor y calidad con grandes fabricantes y el canal tenga acceso a esta tecnología para competir en este segmento. La visión de Uniscan y ELO es seguir profundizando su alianza de negocios y poder integrar nuevos productos que beneficien a los canales de distribución.

LA APUESTA DE ELO POR EL DIGITAL SIGNAGE

ELO está apostando por la vertical de Digital Signage con un portafolio robusto de productos, porque la tendencia es que todo sea autónomo, que el cliente toque y se dé autoservicio con una alta experiencia de compra para así crear fidelidad del consumidor. ELO toma en cuenta que las nuevas generaciones son propensas a experimentar productos y marcas, por ello, mientras más se llame la atención, la probabilidad de elevar el target y/o clientes, será mayor. El hecho que los consumidores puedan ser autónomos, ha sido el detonante en este mercado para empresas como ELO Touch. Al cliente le gusta sentir que él es quien escoge y configura su producto o servicio en lo máximo posible. Por lo que los usuarios finales están accediendo a esta tecnología porque saben de la derrama económica que les puede dejar invertir en esto. El retail actualmente está adoptando esta tecnología porque también está evolucionando, pero sectores como el corporativo también lo están adoptando, para las salas de conferencias, mismas que se pueden volver interactivas durante las sesiones, por esta razón, la marca comenzó con señalización digital en 32”, 42”, 46”, 55” y 70” pero entendieron que podría haber oportunidades en tamaños como 10”, 15” y 22”, por lo que ahora su portafolio es más amplio.

Roadshow de Sisegusa

se presentó en Quito

l mayorista especializado en soluciones inteligentes de seguridad electrónica, Sisegusa, realizó en Quito su Roadshow 2018, donde mostró a clientes finales las soluciones que tiene en materia de colaboración. El evento convocó a más de 65 representantes del Canal y tuvo el formato de charlas acompañadas de stands de cada una de las marcas auspiciantes del evento como Hikvision, ZKTeco, Paradox (alarmas para grandes y pequeñas empresas), Ubiquiti (conectividad hogares o empresas) y BroadLink (domótica). El evento sirvió para mostrar a los integradores, las diferentes soluciones y productos que distribuyen las marcas de SISEGUSA. Adrián Vivanco, ingeniero de Preventa de Hikvision en Ecuador, presentó a los asistentes, las nuevas soluciones de Inteligencia Artificial (IA), Reconocimiento Facial, videoporteros y la línea Ezviz, dedicada a los hogares. “Los productos de Ezviz están diseñados para el entretenimiento, la comunicación y la seguridad”, resaltó. Mencionó que los segmentos de sus productos están dirigidos a los hogares (Ezviz), seguridad ciudadana (captura de cuerpos) y edificios empresariales. Vivanco destacó su producto de cámara de reconocimiento de rostro, especializado para bancos, aeropuertos y estadios. Por su parte, Luis Ley, jefe de marca de ZKTeco, presentó una charla con lo último de su portafolio de productos de seguridad, así como detalló soluciones como accesos de puertas, controles de asistencia y software. “Estas soluciones aplican a los segmentos empresariales y pequeñas empresas” enfatizó. Se destacaron los novedosos controles de acceso como centrales de cuatro puertas, roles de elevador alarmas de incendio y protecciones de seguridad para hogares o empresas.

EVENTO

ZC Week, un espacio para oportunidades y negocios

C Mayoristas, realizó el evento ZC WEEK, en el que se mostró lo más avanzado de su portafolio y el de sus aliados de negocio. El evento convocó a los canales de distribución de todo el país a su sede en la ciudad de Quito, quienes recibieron capacitaciones en productos y nuevas oportunidades de negocios con los voceros de cada marca y de ZC. Ronald Ponce, gerente Comercial de ZC Mayoristas, anunció las últimas tendencias tecnológicas que tiene cada marca en cada segmento de mercado o verticales que distribuye como; cableado estructurado, redes networking, telecomunicaciones, fibra óptica, puntos de venta, sistemas de seguridad y videovigilancia.

SAT, NUEVO ALIADO DE ZC MAYORISTAS Freddy Martínez gerente de SAT en Latinoamérica, anunció la reciente tecnología que están implementando como los kioscos de autoservicio, en donde los clientes pueden realizar rápidamente tareas como registrarse al acudir a una cita, comprar pasajes, entre otros, mediante una pantalla táctil e interactiva. Los productos del fabricante están disponibles en el territorio ecuatoriano de la mano de ZC Mayorista y sus partners en todo el país.

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DAHUA CON CÁMARAS PTZ REVOLUCIONARIAS Dahua se hizo presente en el ZC WEEK y, Edwin García, técnico de Soporte de la marca, mostró tecnología de intercomunicadores, controles de acceso, y las revolucionarias cámaras PTZ de largo alcance con infrarrojo incluido.

ZC MAYORISTAS SE ESPECIALIZA ENPRODUCTOS Y SOLUCIONES DE PUNTO DE VENTA, VIDEOVIGILANCIA, TELEFONÍA IP Y CONECTIVIDAD.

QPCOM, ESPECIALISTA EN SOLUCIONES DE DATOS Y CONECTIVIDAD

QPCOM, empresa especializada en soluciones de red de datos de distribución, aprovechó la ocasión para mostrar el catálogo de producto que cuentan como lo es el cableado estructurado y la línea de switch industriales aptas para trabajos robustos. Carlos Moreno, representante de la marca en Latinoamérica, resaltó que la compañía ofrece a sus clientes regletas, conectores y equipos inalámbricos destinados para brindar una conexión optima en los hogares.

FANVIL & YEASTAR, SOLUCIONES DE TELECOMUNICACIONES Y TELEFONÍA IP El desarrollador y fabricante reconocido de teléfono de escritorio de VoIP, Fanvil, dirigió su charla en la presentación de equipos de telecomunicaciones. Juan Solís gerente de Producto de Telefonía IP, mostró equipos de telecomunicaciones de Fanvil y Yeastar.

KickOff de Lexmark destaca resultados y nuevo portafolio

exmark del Ecuador organizó un prelanzamiento a sus mayoristas a través de sus gerentes de Producto, acerca de la nueva familia de productos, estrategias corporativas y la alineación a las políticas del mercado local. El evento contó con la gerente de Canales del fabricante, Ana Moreno, quien dio la bienvenida a los asistentes y señaló que el objetivo de la presentación fue compartir con los mayoristas un adelanto de su nuevo portafolio y resaltar el trabajo en equipo realizado. Hizo hincapié en la recuperación de venta en el segmento tecnológico, expresando la madurez que ha obtenido el mercado y como de a poco se ha alcanzado la estabilidad respecto a los años anteriores. Resaltó que los clientes se han adaptado a esta nueva estabilización y auguró un año productivo debido a las novedades presentadas del mercado que ayudan a refrescar la marca. Los productos de Lexmark son distribuidos en los mayoristas Tecnomega, Megamicro, Siglo 21 y Cartimex. En este evento también se resaltó que Lexmark cuenta con su “Programa de Responsabilidad Ambiental”, el cual incluye distintas aristas como el reciclaje de cartucho de tóners (LCCP: Lexmark Cartridge Collection Programs) para ser reutilizados o reciclados, el Lex Protect, entre otros. En Ecuador, este programa se gestiona a través del gestor Proyección Futura, el cual se encarga de recibir estos suministros, separarlos, procesarlos en fragmentos pequeños y reexportarlas a las fábricas de Lexmark para que estas vuelvan a ser parte de la materia primera de suministros nuevos.

PUNTO DE VENTA

Siglo 21 se posiciona en la

vertical de Punto de Venta con Datalogic

l fabricante Datalogic, junto a su mayorista Electrónica Siglo 21, realizaron el lanzamiento de su nuevo portafolio de productos y soluciones innovadoras. Cristobal Mite, gerente de Producto POS y Seguridad de Siglo 21, dio la charla de bienvenida a los asistentes, habló acerca de la “Innovación del punto de Pago” y su crecimiento a través de la evolución tecnológica. Asimismo, realizó una ponencia enfocada en las Tendencias y Novedades del Retail para América Latina en 2018-2019. El evento continuó con la presentación de la empresa Algoritmun, con el tema “¿Cómo automatizar un Punto de Pago?”, la cual se convierte en un partner de Siglo 21, para ofrecer a los canales soluciones completas de hardware y software en punto de venta. Algoritmun, es una empresa ecuatoriana, dedicada a integrar y desarrollar productos de software y hardware. Pablo del Hierro, gerente Comercial de la compañía, resaltó la alianza estratégica con el mayorista Siglo 21, para proveer una solución enfocada en facturación electrónica

y gestionada en la nube. Algoritmun cuenta con el modelo de “Marca Blanca”, que consiste en una línea de productos genéricos que son fabricados por la empresa por encargo de un distribuidor, el cual los vende a los consumidores finales bajo su propio nombre o marca. Por parte de Datalogic, Demetrio Hernandez, representante para la Región Andina, señaló que presentaron a los clientes su reciente portafolio, en los que destacan; cómputos móviles con el uso de plataforma Android y escáneres de mano correspondientes a la línea Entry. En la cita, el fabricante estuvo acompañado por sus voceros; Alejandra Ramos, representante de Marketing y Alfredo Machado, encargado de la Distribución en Miami. El evento se lo realizó en Guayaquil y Quito y contó con los canales de ambas ciudades que trabajan en el segmento de punto de venta y soluciones retail.

“EL PORTAFOLIO DE DATALÓGIC ESTÁ COMPUESTO POR EQUIPOS DE CÓMPUTO MÓVIL BASADOS EN ANDROID Y ESCÁNER DE MANO DE LA FAMILIA ENTRY”

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INDUSTRIA i

Enlace Digital presentó nueva versión de soluciones ESET para el segmento empresarial

l mayorista Enlace Digital, realizó en sus oficinas el lanzamiento de las nuevas soluciones de seguridad empresarial de ESET Security Management Center, las cuales representan una renovación de la reconocida consola en línea ESET Remote Administrator. Andrés Zurita, gerente General de Enlace Digital y representante de ESET para Ecuador, expresó que esta línea ayudará a las compañías en términos de seguridad con una administración sencilla. Asimismo, se presentó el ESET Enterprise Inspector, una herramienta de detección y respuesta de punto final diseñada para explotar la plataforma de protección de punto final multicapa de ESET. Las soluciones de ESET Threatt vie-

nen acompañadas por la línea Threat, entre las cuales se encuentra el ESET Threat Hunting para ayudar a investigar un conjunto específico de datos, eventos y alarmas, el ESET Threat Monitoring que les permite a los clientes navegar por la gran cantidad de datos recopilados y generados por ESET Enterprise Inspector.

También, se cuenta con el ESET Threat Intelligence para obtener un conocimiento global, actualizado y en profundidad sobre las amenazas específicas y fuentes de ataque. La línea posee el ESET Dynamic Threat Defense (EDTD), que ofrece otra capa de seguridad a través de la tecnología avanzada basada en la nube. Sobre las políticas de data loss prevention exigidas por distintas organizaciones ecuatorianas debido al incremento de ventas de solución de seguridad, el vocero expresó que “un 68% del mercado y compañías están sufriendo ataques y hay una necesidad en el uso de soluciones”. Esta línea de nuevos productos de ESET, ya está disponible en la cadena de mayoristas de la marca en el país.

MAYORISTA AUTORIZADO DE HUBBELL PREMISE WIRING Soluciones de cableado estructurado en cobre y fibra óptica. Soluciones de integración de audio y video. Sistemas de distribución de cajas para pisos, pared y techo. Sistemas de cableado estructurado para áreas industriales. Sistemas de puesta a tierra.

www.hubbell-premise.com

Av. Turubamba 8L EDIFICIO ASINEL Teléfonos: 02 3010769 / 0983547886 E-mail:asinel@asinel.net @asinelecuador

EVENTO

Datacenter 360,

presentó oferta de infraestructura de Centros de Datos GENERAC, ESPECIALIZADA EN FABRICACIÓN DE GENERADORES

LOS PATROCINADORES QUE ACUDIERON AL DATACENTER 360, ESTUVIERON; PANDUIT, LEGRAND, VERTIV, GENERAC,TATE, PROTECOMPU, ENTRE OTROS.

a evolución continúa, y el escenario ideal fue el evento Datacenter 360, en el cual convocó al sector TI y operadores de centros de datos de Quito, con el objetivo de presentar las últimas tendencias y mejores prácticas en diseño, construcción e infraestructura pasiva en materia de data centers. Dentro de los patrocinadores que acudieron al Datacenter 360, estuvieron; Panduit, Legrand,Vertiv, Generac,Tate, Protecompu, Jas Technologies, Fukurawa Electric, Ingenium, Stulz, Bergvik, Eaton y Schneider Electric. La charla introductoria estuvo a cargo de las palabras de Manuel Kaver, CEO de Ingenium, quien dio la bienvenida a los asistentes y recomendó aprovechar las exposiciones y los temas de data centers a prueba del futuro. Al evento acudieron cerca de cien asistentes pertenecientes a empresas ecuatorianas tanto públicas como privadas de los distintos segmentos como banca, salud, retail, seguros, industriales entre otras. Al finalizar el evento, se dio un panel llamado “Data Centers a prueba del futuro: propios o tercerizados” con Janeth Martinez, reconocida editora de tecnología de Ecuador, quién fue la moderadora y abrió un debate entre las ventajas y desventajas de un Data center en la modalidad Colocación vs uno propio, haciendo referencia a que el primer modelo se trata de los espacios por metro cuadrado que alquilan los proveedores de centros de datos como Telconet, Century Link, entre otros versus el modelo de montar un data center propio en las instalaciones del cliente. Este panel estuvo integrado por; Francisco Guzmán country Manager Century Link, Manuel Kaver CEO de Ingenium, Carlos Tulcán Arquitecto de Soluciones TICs de Compuequip DOS y Vinicio Vázquez, gerente de Producto Cloud de Telconet.

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Como representante de la empresa en el Datacenter 360, estuvo presente Jesús Campos, gerente de Ingeniería de Ventas para Latinoamérica, quien compartió información acerca de Generac y su función en el mercado.

LEGRAND: ADMINISTRACIÓN INTELIGENTE DE DATA CENTERS Una de las conferencias más interesantes que los asistentes disfrutaron en el Datacenter 360, fue la ofrecida por Gustavo Demesa, gerente de Ventas Técnico para Latinoamérica de Legrand. Durante su charla, conversó acerca de la evolución de los data centers usando el beneficio del IoT y los servicios Enterprise y Cloud Computing.

VERTIV, UN PLAYER DE INFRAESTRUCTURA EMPRESARIAL Para este proveedor de tecnologías de infraestructuras críticas, su participación en la cita fue primordial para mostrar su solución para data centers pequeños y medianos. “Básicamente el producto incluye en el mismo gabinete todos los componentes de infraestructura como energía regulada, distribución, aire acondicionado, monitoreo y seguridad que requieran la tecnología hoy en día”, expresó Carlos Oliveiros, territory Manager de Vertiv en Ecuador.

Certificación de Hikvision

se realizó en Intcomex

ikvision, en conjunto con su mayorista Intcomex, realizaron la certificación HCSA enfocado en ingenieros de seguridad. Javier Ruales, category Manager de Seguridad de Intcomex, comentó que esta certificación permite garantizar que el Canal conozca las soluciones de seguridad y como aprovechar de ellas para encontrar oportunidades y generar negocios. Intcomex ha realizado doce capacitaciones en el reciente año, con una asistencia de distintos canales interesados en certificarse en la plataforma y en el creciente negocio de la seguridad. Por parte de Hikvision, estuvo presente Adrián Vivanco, ingeniero Preventa, quien capacitó a los asistentes comentando que “la certificación HCSA es el nivel básico en actualización de conocimientos de seguridad”. Las personas que se certifiquen en este primer nivel, es decir; que aprueben el examen de Curso Básico (Baseline Training), podrán participar y seguir sus estudios a un segundo nivel bajo el nombre de Certificación HCSP (Hikvision Certified Security & Protection Professional), para continuar al último nivel; Certificación HCSE (Hikvision Certified Security & Protection Expert). Uno de los beneficios que otorga esta certificación, es poder validar la experiencia y conocimientos sobre el manejo de las soluciones ante los clientes. El fabricante Hikvision está especializado en ofrecer soluciones de video vigilancia, con gran variedad y avanzada inteligencia artificial para el campo de la seguridad ciudadana, como reconocimiento de rostros, lecturas de placas y comportamiento de humanos que registran patrones para ayudar a salvaguardar las vidas y buscar de una manera óptima.También ofrecen la marca EZVIZ, especializada en seguridad.

Nuevo Data Center de CenturyLink

genera oportunidades para el Canal

l proveedor de comunicaciones y de TI, CenturyLink, inauguró su nuevo Data Center en la ciudad de Quito, Ecuador, ampliando así su extensa oferta regional de servicios de hosting, cómputo en la nube, seguridad, colaboración, comunicación y servicios gerenciados para sus actuales y futuros clientes. Asimismo, ofrecerá, virtual hosting, cloud pública y privada, y alojamiento de datos para empresas públicas y privadas. La nueva infraestructura se construyó siguiendo los más altos estándares de eficiencia de energía y optimización de espacio en cada uno de sus procesos, ampliando de esta manera la extensa oferta regional de servicios que la compañía pone a disposición para sus actuales y futuros clientes.

Por su parte, Gabriel del Campo, vicepresidente para América Latina de Servicios de Data Center, Cloud y Seguridad de CenturyLink destacó el compromiso por ayudar al desarrollo de los negocios de los clientes. Gracias a su innovador modelo de construcción, CenturyLink cumplió con los siguientes objetivos: • Ofrecer infraestructura que cumpla con los requisitos TIER III del Uptime Institute y con las normas TIA 942 y NFPA75 para asegurar el nivel de servicio para los clientes corporativos. • Maximizar la eficiencia energética y optimizar el uso del espacio. • Ofrecer un centro de cómputos sismo resistente. • Reducir los tiempos de puesta en marcha de nuevas salas de data center.

La infraestructura se construyó siguiendo los más altos estándares de eficiencia de energía y optimización de espacio.

Se destacó que, gracias a su innovador modelo de construcción modular y operación con eficiencia energética, es el primer Data Center ‘Green IT’ del Ecuador. La construcción de este data center incluye a fabricantes de hardware y softwarede importantes marcas mundiales como DELL EMC (servidores), Veritas (backup y servicios de respaldos en la nube), Cisco (networking) y Fortinet (servicios de seguridad), soluciones provistas por los mayoristas Licencias OnLine y Westcon-Comstor. Asimismo, se usó una alternativa de construcción modular conocida como eCentre, un edificio pre-armado, equipado y probado en fabrica, y diseñado a medida para garantizar que el edificio cumpla con las normas estructurales locales para este tipo de construcción. La primera fase del proyecto consistió en un data center de 300KW y un piso, pero el proyecto total está diseñado para poder realizar una expansión vertical a dos pisos, ofreciendo espacio blanco adicional para más de 100 racks en cada piso. CenturyLink anunció la puesta en

operación de una nueva ruta de fibra óptica que conecta a Ecuador con Colombia, desde la ciudad de Quito a Cali. Los data centers de CenturyLink alojan tanto los entornos de CenturyLink como de los clientes, y el gerenciamiento de los mismos se realiza en el lugar, por un equipo de técnicos especializados. La inauguración oficial de este data center tuvo el aval del Gobierno nacional a través de los ministros de Comercio Exterior y de Telecomunicaciones y Sociedad de la Información. El ministro de Comercio Exterior, Pablo Campana, señaló que este data center permitirá la creación de 150 fuentes de empleo directo y unas 400 fuentes de trabajo indirecto, por lo que agradeció a CenturyLink la confianza depositada en el país. “El Gobierno está formulando políticas públicas para darle más competitividad a los sectores privados. Gracias por confiar en Ecuador, este es un país de oportunidades y un destino de inversiones”, manifestó el secretario de Estado. Por su parte, el ministro de Telecomu-

nicaciones, Guillermo León, destacó que el gobierno trabaja en la formulación de políticas públicas para que el país desarrolle una sociedad del conocimiento. Dijo que el régimen realiza esfuerzos para transformar una economía tradicional en una economía digital para el desarrollo de la innovación, el emprendimiento y la competitividad de las empresas e industrias y para alcanzar esta meta se requiere del apoyo del sector privado. El data center inaugurado tuvo un costo de 20 MM de dólares y se suma aa los otros 17 que la compañía posee en América Latina y a su extensa infraestructura global, con conectividad directa a aproximadamente 720.000 kilómetros de red de fibra. Los canales de distribución interesados en generar alianzas y colaboraciones con los servicios del nuevo data center de Century Link, pueden contactarse con Diego Yépez, gerente de Voz y Colaboración a través de su correo electrónico o contacto de Skype for Business diego.yepez@centurylink.com.