Guía TI Canales Edición No. 37 by Canal News Ecuador

Febrero - Marzo 2016

ste 2016 viene cargado de retos, pero también de grandes oportunidades para el Canal. Un año que se vislumbra difícil, aunque con ingenio, actualización y especialización podrá sortearse para tener buenos resultados. Al sector tecnológico le toca conservar su creatividad para afrontar los desafíos que se presentan a nivel mundial por mantener el mercado en auge. 2015 fue un año donde las innovaciones se mantuvieron y 2016 se consolidarán las transacciones sobre esas determinadas novedades.

POTENCIAR VENTA DE SOLUCIONES Y SERVICIOS 2016 será un año para dar mayor fuerza a la venta de soluciones y servicios, advierten los expertos. La nube o cloud computing ha tomado mayor relevancia en los últimos meses. Cada día son más los datos que las

Febrero - Marzo 2016

empresas almacenan en este espacio y son mejores y más numerosas las oportunidades que ofrecen los fabricantes en este campo. Para 2016, la computación en la nube se prevé que será el grueso del gasto informático. Es importante para las empresas de tecnología buscar el valor agregado a la nube y diseñar su oferta más allá de la migración de un servicio. Esto se amplía con “X” as a Service (XaaS), que se refiere a todo lo que se puede ofrecer como servicio, utilizando la nube para ello. Existen tres tipos de servicios cloud: Software as a Service (SasS), Platform as a Service (PaaS) e Infrastructure as a Service (IaaS). En SaaS se ofrece CRM, ERP, Office 365, entre otros; en Paas se encuentran estructuras de desarrollo completo, como Google, Salesforece; y en IaaS cómputo, storage y demás infraestructuras. El Internet de las Cosas (IoT, por sus siglas en inglés) ha comenzado a consolidarse, con cada vez más dispositivos

ESTE SERÁ UN AÑO PARA DAR MAYOR FUERZA A LA VENTA DE SOLUCIONES Y SERVICIOS, ADVIERTEN LOS EXPERTOS. ES IMPORTANTE PARA LAS EMPRESAS DE TECNOLOGÍA BUSCAR EL VALOR AGREGADO A LA NUBE Y DISEÑAR SU OFERTA MÁS ALLÁ DE LA MIGRACIÓN DE UN SERVICIO.

conectados a la red. De acuerdo a un estudio de la firma IDC, publicado en enero, 73% de las compañías de países como Estados Unidos, Brasil, India, Alemania o China ya han implementado soluciones IoT o piensa hacerlo en los próximos 12 meses; lo que significa que el Internet de las Cosas es una opción muy considerada por las empresas en la actualidad y hacia allá debe estar dirigido el foco de atención.

ES UNA CONDICIÓN NECESARIA MANTENER Y HASTA INCREMENTAR LA INVERSIÓN EN FORMACIÓN, EN ESPECIAL PARA LA PRESTACIÓN DE SERVICIOS DE LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS QUE IRRUMPEN CON MAYOR FUERZA EN EL MERCADO.

FORMACIÓN Y CAPACITACIÓN Los mayoristas coinciden en que la capacitación y certificación de los partners es clave para sacar adelante las ventas y ser proactivos este año. Es una condición necesaria mantener y hasta incrementar la inversión en formación, en especial para la prestación de servicios de las nuevas tecnologías que irrumpen con mayor fuerza en el mercado. La idea es que los partners se puedan formar más y mejor para asesorar adecuadamente a los clientes en sus necesidades específicas y brindarles un buen servicio. La formación en 2016 debe estar enfocada justamente en los servicios gestionados en la nube, tanto de datos como de infraestructura, y la migración hacia esos nuevos servicios, además de temas indispensables como la seguridad y las redes. Asimismo, la preparación debe tomar en cuenta las tendencias actuales, no solo de la empresa grande, sino de las pequeñas y medianas. En noviembre pasado, Pablo Abín, gerente de segmento Corporativo, Pymes y Canales de Microsoft Ecuador, manifestó que las oportunidades de negocio en el territorio ecuatoriano son de 27.000 Pymes, y hasta ahora solo se ha logrado penetrar el 11% y 6% apenas se ha incorporado a la nube.

NECESIDADES ESPECÍFICAS Mayoristas y expertos en tecnología coinciden que este año el reto principal de mayoristas y canales es atender las necesidades específicas de los clientes, ofrecerles soluciones completas que se adapten a sus requerimientos. Las ventas se podrán concretar por relacionamiento y conocimiento especial del cliente. En el caso ecuatoriano, las empresas suelen concentrar su campo de acción a ciudades como Quito, Guayaquil y Cuenca. Es importante que ese rango se amplíe y se busquen oportunidades de ventas y concreción de proyectos en otras urbes del país.

MAYORISTAS ECUATORIANOS Los mayoristas de TI ecuatorianos están inmersos en los avances tecnológicos y cuentan con especialistas en cada área, que aportan valor agregado a los productos que comercializan.

En este especial podrán encontrar una reseña de los principales mayoristas de Ecuador, donde se habla de quiénes son y a qué se dedican específicamente; este relato irá acompañado del directorio actualizado de la empresa, para generar un rápido vínculo con los canales; y el portafolio de productos con lo que cuentan. Cada uno de los mayoristas que verán a continuación nos abrió sus puertas y nos comentaron acerca de las oportunidades que se presentan para el Canal este año. Los gerentes comerciales y voceros de cada mayorista nos respondieron estas dos preguntas: ¿Cuál es la oportunidad de negocios que tienen los canales de distribución para el 2016? ¿Qué valor agregado brinda su portafolio para que los canales cumplan sus objetivos comerciales? A todos ellos gracias y deseamos desde Canal News Ecuador que 2016 sea productivo y se tenga el mayor rendimiento posible. Febrero - Marzo 2016

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MAYORISTA MULTIMARCA (SOBRE 70MM) MAYORISTA MULTIMARCA

R1. El 2016 es un año muy complicado para las empresas de comercialización de tecnología, por la contracción del consumo y el proceso de eliminación de las salvaguardias, esto provoca el tener que ser mucho más eficientes en nuestros enfoques de mercado, buscando oportunidades nuevas en la venta de soluciones para necesidades específicas.

Victor Hugo Silva

MAYORISTA ESPECIALIZADO

MAYORISTA DE SOFTWARE VALOR AGREGADO Y SOLUCIONES

GERENTE DE VENTAS

R2. Tecnomega C.A. pone a disposición del canal nuestras herramientas tecnológicas que nos permiten estar más cerca de nuestros clientes, como por ejemplo nuestro buscador (buscador.tecnomega.com) que da acceso a nuestro inventario e imágenes de productos a más de la lista de precios y las promociones vigentes. Además, contamos con nuestro sistema de venta por internet deno-

minado Tecnomega Store (www.tecnomega.com) que le da la opción al distribuidor de adquirir productos con nosotros en las mismas condiciones que lo haría en nuestros locales, en cualquier momento del día. El contar con la representación para el Ecuador de las principales marcas de tecnología del mundo nos da la posibilidad de ofrecer al distribuidor toda una gama de soluciones para prácticamente cualquier actividad o segmento de mercado y toda la estructura de la compañía está enfocada en brindar el soporte necesario para la implementación de dichas soluciones, como ejemplo podemos señalar, implementaciones en la nube, soluciones de almacenamiento, virtualización, sistemas de networking y seguridad entre otras.

LA EMPRESA TECNOMEGA es conocido en el sector informático del Ecuador como uno de los principales mayoristas en la comercialización de productos tecnológicos. Fundada en 1999, Tecnomega cuenta con seis oficinas en el país, manteniendo presencia en todas las provincias. La misión de esta empresa es proporcionar equipos,

partes y sistemas informáticos de última generación, que contribuyan al desarrollo y mejoramiento de las actividades productivas, comerciales y de servicios del país; y su visión, ser una organización creada para otorgar calidad, no solo en los productos que distribuye sino en todas las actividades que realiza, teniendo como principal meta el servicio.

PORTAFOLIO 2016 COMPUTACIÓN

TV & VIDEO

TELEVISORES | REPRODUCTORES DE VIDEO | CÁMARAS | ACCESORIOS DE VIDEO

AUDIO & SONIDO

ACCESORIOS

MALETAS, MOCHILAS Y ESTUCHES | CONTROLES JUEGOS | HERRAMIENTAS | JUGUETES | ADAPTADORES Y CABLES

Febrero - Marzo 2016

MAYORISTA

www.canalnews.ec

MAYORISTA MULTIMARCA (SOBRE 70MM) MAYORISTA MULTIMARCA MAYORISTA DE SOFTWARE VALOR AGREGADO Y SOLUCIONES

María Luisa Ramirez

GERENTE DE DIVISIÓN SOLUCIONES

R1. Es conocido que en este 2016 las empresas ecuatorianas tendrán un presupuesto limitado para invertir. Es importante que los canales mantengan bien atendida su cartera de clientes para poder generar nuevas oportunidades de negocio dentro de los mismos, eliminando así el costo de adquisición de nuevos clientes para vender más de lo mismo. La diversificación del portafolio de productos, servicios o la combinación de los mismos, para ofrecer soluciones que generen valor al cliente se ven como el camino más atractivo en momentos difíciles, donde todos están pensando cómo ahorrar. El servicio al cliente a través de la especialización y el conocimiento profundo del cliente pueden marcar una diferencia clave al momento de elegir con quién trabajar.

R2. La filosofía de Inacorp hace que nuestro portafolio de marcas sea limitado y es porque apostamos a las más reconocidas del mundo y en las que tenemos el conocimiento suficiente para poder ser un punto de apoyo, tanto para el canal como para el fabricante. Estamos convencidos que el conocimiento es la clave y por ello contamos con un recurso humano especializado, tanto comercial como técnico, siempre prestos a atender los requerimientos de nuestros clientes, desde la concepción del negocio hasta la implementación del mismo. Nuestro compromiso con el canal es ofrecer los mejores productos y soluciones, adaptadas a las necesidades reales del mercado; así como nuestro conocimiento y soporte para asegurar la satisfacción de sus clientes finales.

MAYORISTA ESPECIALIZADO

LA EMPRESA INACORP mayorista de valor agregado para Ecuador, representa a las marcas más importantes del mundo tecnológico: IBM, Lenovo, Xerox, HP, Red Hat. Cuenta con más de 20 años de experiencia en el mercado y tiene a su disposición especialistas de producto con altos conocimientos de cada marca y producto de su portafolio; además, cuenta con el respaldo de un departamento técnico certificado por el fabricante.

QUITO – MATRIZ Juan Severeino E6-80 y Avenida Eloy Alfaro PBX: 02 2904 129

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Como propuesta de valor ofrece productos de alta tecnología, precios competitivos, disponibilidad inmediata, soporte especializado, certificado por el fabricante, procesos agiles de distribución y relación de confianza con sus socios de negocios. Tiene cobertura a nivel nacional en comercialización de productos y servicios a través de la matriz en Quito, la sucursal en la ciudad de Guayaquil y otros aliados estratégicos en puntos clave del país.

GUAYAQUIL – SUCURSAL Calle Costanera 804A, entre Guayacanes e Higueras (Urdesa) PBX: 04 2888 393

CONTACTOS INACORP DIVISIÓN DE SOLUCIONES

DIVISIÓN DE SOLUCIONES

MARÍA LUISA RAMIREZ

CARINA VILLACRES

JULIO CÉSAR ROMERO

gerente de división soluciones

02 2904 129 ext. 17 09 9 858 5151 mramirez@inacorpsa.com

jefe de producto lenovo smb (small & medium business)

02 2904 129 ext. 16 09 8 480 6024 cvillacres@inacorpsa.com

gerente de producto lenovo ebg (enterprise business group)

02 2904 129 ext. 18 09 8 737 7137 jromero@inacorpsa.com

DIVISIÓN DE SOLUCIONES

CAROLINA MORENO

LUIS DÍAS

WILSON BENÍTEZ

jefe de producto lenovo smb (small & medium business)

02 2904 129 ext. 43 09 9 963 6661 cmoreno@inacorpsa.com

especialista de producto lenovo

04 2888 393 ext. 102 09 8 572 7404 ldias@inacorpsa.com

jefe de producto ibm

02 2904 129 ext. 34 09 9 500 3028 wbenitez@inacorpsa.com

DIVISIÓN DE IMPRESIÓN

SANTIAGO RODRÍGUEZ

RENÉ MUÑOZ

MA. LOURDES AULESTIA

gerente de división impresión

02 2904 129 ext. 36 09 9 98 10041 srodriguez@inacorpsa.com

gerente de producto xerox equipos

02 2904 129 ext. 23 09 8 347 1182 rmunoz@inacorpsa.com

gerente de producto xerox suministros

02 2904 129 ext. 15 09 9 800 6018 maulestia@inacorpsa.com

DIVISIÓN DE IMPRESIÓN

OLGA YANDÚN

EVELYN CHÁVEZ

MARISOL CARRAZCO

gerente de producto hp

especialista de producto suministros

especialista de producto equipos de impresión

02 2904 129 ext. 31 09 9 978 1772 oyandun@inacorpsa.com

02 2904 129 ext. 19 09 9 252 0438 echavez@inacorpsa.com

DIVISIÓN DE IMPRESIÓN

DIVISIÓN DE INTANGIBLES

MATILDE DILLON

DOMÉNICA MUÑOZ

INÉS ORTIZ

team leader guayaquil

04 2888 393 ext. 107 09 9 806 7791 mdillon@inacorpsa.com

especialista de producto hp

04 2888 393 ext. 103 09 9 009 3183 dmunoz@inacorpsa.com

02 2904 129 ext. 28 09 8 458 4677 mcarrazco@inacorpsa.com

gerente de división intangibles

02 2904 129 ext. 30 09 9 973 3161 iortiz@inacorpsa.com

DIVISIÓN DE INTANGIBLES

FRANCISCO GARCÍA

MA. FERNANDA BARREIRO

HUGO VALDIVIESO

gerente de producto lenovo ebg

02 2904 129 ext. 45 09 9 277 5444 fgarcia@inacorpsa.com DIVISIÓN DE INTANGIBLES

RAÚL SARANGO jefe técnico quito

02 2904 129 ext. 14 09 9 252 0443 rsarango@inacorpsa.com

especialista de servicios

02 2904 129 ext. 20 09 9 273 6246 mbarreiro@inacorpsa.com

QUITO – MATRIZ

jefe técnico guayaquil

04 2888 393 ext. 106 09 9 956 7592 hvaldivieso@inacorpsa.com

GUAYAQUIL – SUCURSAL

Juan Severeino E6-80 y Avenida Eloy Alfaro

Calle Costanera 804A, entre Guayacanes e Higueras (Urdesa)

PBX: 02 2904 129

PBX: 04 2888 393

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MAYORISTA MULTIMARCA (SOBRE 70MM)

PORTAFOLIO 2016

SERVIDORES, ALMACENAMIENTOS Y REDES: LENOVO E IBM

MAYORISTA MULTIMARCA

EQUIPOS DE IMPRESIÓN Y ESCANEO DE DOCUMENTOS: XEROX Y HP

MAYORISTA DE SOFTWARE VALOR AGREGADO Y SOLUCIONES

EQUIPOS DE OFICINA Y PRODUCCIÓN IMPRESORAS | EQUIPOS MULTIFUNCIÓN - IMPRESIÓN, COPIADO, ESCANEO Y FAX | EQUIPOS DE PRODUCCIÓN - IMPRENTAS DIGITALES, EQUIPOS DE ALTO VOLUMEN, FORMATO AMPLIO | SOFTWARE DE CONTROL DE IMPRESIÓN, DIGITALIZACIÓN, FLUJO DE TRABAJO EQUIPOS HOME IMPRESORAS | EQUIPOS MULTIFUNCIÓN - IMPRESIÓN, COPIADO, ESCANEO Y FAX SUMINISTROS TONERS | CARTUCHOS DE TINTA | TINTA SÓLIDA (COLOR QUBE) PARTES Y PIEZAS: EQUIPOS ACTUALES Y ANTIGUOS

EQUIPOS DE COMPUTACIÓN: LENOVO EQUIPOS PORTÁTILES: LAPTOPS | NOTEBOOKS | ULTRABOOKS | TABLETS

MAYORISTA ESPECIALIZADO

EQUIPOS DE ESCRITORIO DESKTOPS | ALL-IN-ONE (EQUPOS TODO EN UNO) | WORKSTATIONS (ESTACIONES DE TRABAJO) PARTES Y PIEZAS EQUIPOS ACTUALES Y ANTIGUOS

SOFTWARE: RED HAT

Febrero - Marzo 2016

MAYORISTA

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MAYORISTA MULTIMARCA (SOBRE 70MM) MAYORISTA MULTIMARCA

Sandy Molina

MAYORISTA ESPECIALIZADO

MAYORISTA DE SOFTWARE VALOR AGREGADO Y SOLUCIONES

GERENTE COMERCIAL

LA EMPRESA MEGAMICRO inició su vida operativa en 1997 como mayorista de productos informáticos y electrónicos. Con más de 80 empleados a nivel nacional, su misión es proveer el más alto grado de satisfacción a sus clientes a través de una eficiente comercialización de productos informáticos, bajo un claro concepto de respeto mutuo.

R1. Por las circunstancias de país, las oportunidades de negocios van a ser evidentemente menores en el año 2016 frente a años anteriores. Sin embargo, los canales de distribución debemos ser más asertivos para concretar las oportunidades que se presenten y sobre todo generar nuevas oportunidades en función de factores no comunes en el manejo de nuestro negocio. Las oportunidades para el 2016 se convierten en un reto ya que en los últimos años ha sido el sector público el mayor comprador, ahora debemos enfocarnos y ofrecer soluciones a las pequeñas, medianas y grandes empresas del sector privado. Además de un reto, es una oportunidad para convertirnos en impulsadores de la economía, optimizando los procesos que manejamos para ser más eficientes.

R2. Al ser MEGAMICRO un mayorista principalmente corporativo, la eficiencia comercial y logística en negocios corporativos es un valor agregado que nos diferencia. MEGAMICRO ofrece un soporte de preventa y postventa que nos permite entender, asesorar y satisfacer las necesidades del cliente. Adicionalmente, el servicio de instalación, mantenimiento preventivo y correctivo, y puesta en marcha de productos corporativos en usuario final es también un diferenciador. Consideramos que la comunicación permanente con nuestros canales es una herramienta indispensable en el desarrollo del negocio este 2016. Como estrategia, vamos a fortalecer las capacitaciones a los canales para conocer mejor los productos e identificar cuáles presentan mejores características y beneficios para cerrar negocios.

CONTACTOS MEGAMICRO QUITO De los Jazmines N55-15 y De los Pinos PBX: (02) 328 1288 Fax: (02) 328 4194 CUENCA Carlos Rigoberto Vintimilla y Luis Sarmiento Telefax: (07) 288 9337

GUAYAQUIL Miguel Alcívar y Víctor Hugo Sicouret, Cdla. Guayaquil solar 20 y 21. PBX: (04) 2294998 Fax: (04) 2224987 AMBATO De los Dátiles y Av. De los Guaytambos, Ficoa Telefax: (03) 282 8142

Febrero - Marzo 2016

MAYORISTA

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MAYORISTA MULTIMARCA (SOBRE 70MM) MAYORISTA MULTIMARCA

Dídimo Martrus

MAYORISTA DE SOFTWARE VALOR AGREGADO Y SOLUCIONES

GERENTE NACIONAL DE VENTAS

R1. Actualmente muchos distribuidores deben hacer la transición de “canales de distribución” y convertirse en “canales especializados”, hace años en el boom del “clon” el mercado empezó a cambiar, y todos empezaron a ensamblar y comenzaron a privilegiar el precio vs el valor agregado de una buena asesoría de ventas, convirtiéndose en muchos casos en vendedores de “cajas”, se empezaron a escuchar frases como “cualquiera arma y vende una computadora”, es entonces cuando nace una verdadera oportunidad de crear una visión de empresa orientada a la asesoría personalizada, con vendedores bien capacitados y una estructura adecuada para todo el ciclo de ventas incluyendo a un buen servicio de post venta.

R2. Tenemos un portafolio sólido de marcas líderes a nivel nacional y mundial, Lenovo un gran aliado al ser una marca líder a nivel mundial ha fortalecido el portafolio y fortalecido las ventas, ADATA también brilla por su excepcional calidad, Ultratech nuestra marca insignia, producto nacional con soluciones como desktops, AIO, laptops, tabletas y smartphones adicional en Breldyng entra a jugar nuestro principal valor agregado, nuestra bien entrenada fuerza de ventas, nuestros vendedores a más de dar una asesoría completa se convierte en un gestor interno para resolver, no solo dudas, sino también cualquier obstáculo que se presente durante la relación con el cliente, nuestros vendedores van a pelear por sus clientes, desde precios, créditos, rápidas garantías, etc.

LA EMPRESA BRELDYNG arranca sus operaciones en el año 2003 integrando la línea de computadores de escritorio en todos los retail a nivel nacional. Con una gran acogida, sigue incursionando en nuevas líneas tales como, notebooks, All in one PC, tablets y en la actualidad sus nuevas líneas de Smartphone y Tabletas 2 en 1. Tiene como misión comercializar equipos de computación,

accesorios y electrónica que cumplan con los más altos estándares tanto en calidad, diseño y satisfacción. Que cada cliente encuentre en nuestros productos una única y positiva experiencia en cuanto a eficiencia, rendimiento, entretenimiento y precio. Atender de manera óptima el mercado nacional a través de una amplia red de distribución.

MAYORISTA ESPECIALIZADO

CONTACTOS BRELDYNG DÍDIMO MARTRUS J. gerente nacional de ventas

04 6003579 / 75 09 8 708 0388 / 09 8 336 3053 marcas@breldyng.com.ec

PORTAFOLIO 2016 ACTUAL

IMPRESORAS | PARTES Y PIEZAS

PROXIMAMENTE 48

Febrero - Marzo 2016

QUITO Av. Colón y 9 de Octubre (Esq.), Edif. Plaza Colón 2, Mezzanina ofic. 24 02 290 562 09 8 708 0388

GUAYAQUIL Av. Juan Tanca Marengo, bodegas Trasinversa #8, frente al parque vial de la Comisión de Tránsito 04 600 3575 – 600 3579 Ext. 109-110

MAYORISTA

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MAYORISTA MULTIMARCA (SOBRE 70MM) MAYORISTA MULTIMARCA MAYORISTA DE SOFTWARE VALOR AGREGADO Y SOLUCIONES MAYORISTA ESPECIALIZADO

Carlos Aular

REGIONAL SALES DIRECTOR ANDEAN

R1. Comenzamos un nuevo año y se abren nuevas oportunidades de negocio, si bien en el año 2015 la evolución del Cloud hacia las nubes hibridas marcó una tendencia en el mercado; este 2016 nos trae una oportunidad de negocios hacia infraestructuras flash definidas por software y la hiperconvergencia. Otra oportunidad de negocios de cara a este año es IoT (Internet de las cosas) según Gartner será el año de mayor evolución.

R2. El mayor valor agregado es la correcta asesoría en soluciones complejas, acompañamiento continuo a nuestros socios negocios, Adistec Educación ofrece un portafolio de cursos certificados que agregan valor al negocio permite tener al mayor número de personas certificadas, la gestión del talento humano es la prioridad para los canales, lo que llevará a crear programas de formación solidos para hacerle frente a todas las oportunidades de negocios existentes y futuras.

LA EMPRESA ADISTEC Fundada en 2002, es una compañía especializada en soluciones IT, las cuales son ofertadas al mercado a través de sus canales de distribución, que operan en 16 países distribuidos en Centroamérica, el Caribe y Sudamérica. Más de 180 personas trabajan en el distribuidor de valor en soluciones de data center y seguridad con sede en Miami. A lo largo de estos trece años de vida, Adistec ha re-

cibido el reconocimiento de fabricantes como Fortinet, VMware, Kaspersky, Wyse y Citrix. Cuenta con un equipo de profesionales especializados en datacenter y seguridad acercando a sus socios de negocios un portafolio de marcas líderes en cada una de estas áreas. Potencia el negocio de sus partners a través de cuatro unidades de negocio: distribución, educación, servicios profesionales y cloud solutions.

CONTACTOS ADISTEC CARLOS AULAR

EDGAR HIDALGO

FERNANDO FAJARDO

GRACE AYALA

regional sales director andean

product sales manager

02 223 1969 Ext. 1113 09 8 409 9931 caular@adistec.com

Febrero - Marzo 2016

02 223 1969 Ext. 1936 09 8 339 5798 ehidalgo@adistec.com

02 223 1969 Ext. 1935 09 9 347 666 lfajardo@adistec.com

02 223 1969 Ext. 1938 09 8 339 5784 gayala@adistec.com

PORTAFOLIO 2016 | DATACENTER

Steelhead de Riverbed es solución de optimización WAN que acelera la entrega de aplicaciones entre subsidiarias y desde la nube; permitiendo a IT priorizar la entrega de aplicaciones de misión crítica sobre las redes más rápidas. El usuario gana rapidez y mejor funcionalidad de sus aplicaciones, otorga visibilidad sobre el rendimiento y permite maximizar la eficiencia y la productividad de las aplicaciones.

El almacenamiento PURE STORAGE fue creado 100% con la tecnología FLASH, para cumplir con los requisitos de disponibilidad, confiabilidad y escala que usted necesita y a un precio accesible para su empresa. Esta tecnología ya fue reconocida por Gartner como “Líder” dentro de la categoría de Almacenamiento FLASH.

Los proyectos de hoy en día requieren de la integración de datos ubicados en diferentes sitios presentando un escenario complejo donde la movilidad de los datos es un gran desafío. La gestión de todos esos datos desde una sola plataforma que simplifique el desarrollo, la implementación y la gestión de aplicaciones es el objetivo principal de Progress.

Cisco Unified Computing System (UCS) unifican los recursos de informática, redes, gestión, virtualización y acceso a almacenamiento en una misma arquitectura integrada. Esta arquitectura exclusiva permite tener una visibilidad integral de servidores, gestión y control tanto en los entornos físico como virtual, y facilita la migración al Cloud Computing y TI como servicio con una infraestructura basada en fábrica.

Los servicios, el software y el hardware de Wyse hacen que sea más fácil para los departamentos de TI administrarlo, actualizarlo y realizar los servicios de escritorios desde una ubicación central. Todo mientras se brinda acceso a las aplicaciones e información que las personas necesitan, sin requerir que los sistemas de escritorio las almacenen.

LIDER EN VIRTUALIZACION VMware es la compañía de software de virtualización líder de la industria. Sus tecnologías simplifican la complejidad de TI y agilizar las operaciones, ayudando a las empresas a ser más ágiles, eficientes y rentables. Virtualice servidores, aplicaciones y escritorios con soluciones líderes del mercado.

DISEÑADO PARA AMBIENTE VIRTUALES Las herramientas de back para entornos físicos y adaptadas a entornos virtuales sufren de 3 grandes problemas llamados “3 Ces”. Veeam resuelve estos problemas siendo diseñada especialmente para entornos virtuales. Es una solución potente, fácil de usar y asequible para entornos virtuales de VMware y Microsoft.

ZIMBRA COLLABORATION SERVER Zimbra es un correo electrónico de clase empresarial, calendario y soluciones de colaboración, construido para la nube, tanto publicación como privada. Ademas, ofrece la más innovadora experiencia de mensajería disponible en la actualidad, conectando a los usuarios a la información y actividad en sus nubes personales.

Solución de infraestructura que consolida el nivel del cómputo (servidor) y el almacenamiento en un solo dispositivo. La plataforma Nutanix Web-Scale Converged Infraestucture integra recursos de servidores de alto rendimiento con almacenamiento de clase empresarial en un mismo dispositivo del tamaño de 2U. Elimina la necesidad de una arquitectura de almacenamiento basado en red, como una red de área de almacenamiento (SAN) o almacenamiento conectado a red (NAS).

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MAYORISTA MULTIMARCA (SOBRE 70MM) MAYORISTA MULTIMARCA MAYORISTA DE SOFTWARE VALOR AGREGADO Y SOLUCIONES MAYORISTA ESPECIALIZADO

| SEGURIDAD

Arbor Pravail proporciona seguridad y gestión local de redes para empresas y organizaciones gubernamentales. Diseñado para frustrar amenazas tanto internas como externas contra la disponibilidad de la red y el robo de datos, Pravail consta de dos herramientas fundamentales.

F5 ayuda a las organizaciones a ampliar implementaciones de nube, de centros de datos y de red definida por software, para distribuir correctamente aplicaciones a cualquier persona, en cualquier momento y lugar. F5 cuenta con alianzas tecnológicas con varios de nuestros socios de negocios incluyendo: Cisco y Vmware.

SEGURIDAD EN BASES DE DATOS Vormetric protegé sus bases de datos en tiempo real y con mínimo impacto en la operación de su negocio. Sus soluciones de encriptación son totalmente transparentes y consumen un 5% menos de recursos.

TOTAL SECURITY FOR BUSINESS Ofrece la solución de seguridad empresarial más completa para proteger a todos los elementos de su red corporativa. Anti-malware, controles, seguridad móvil y MDM, escaneo de vulnerabilidades automática y distribución de parches, herramientas de gestión de sistemas fáciles de usar, protección para el gateway web, de correo electrónico y colaboración.

Líder en Seguridad de Datos, habilita un ciclo de vida completo para proveer visibilidad y control sobre las bases de datos de negocio y las aplicaciones que las usan. Más de 4,500 empresas lideres en el mundo, organizaciones públicas y proveedores de servicios gestionados confían en Imperva para proteger contra robo de datos y vulnerabilidades, poner a salvo sus aplicaciones y asegurar la confidencialidad de sus datos. SecureSphere de Imperva es la única solución disponible en el mercado que provee monitorización desde la base de datos hasta su uso aplicativo por usuarios y está reconocida por su facilidad de gestión y despliegue.

Los firewalls de Fortinet ofrecen un excepcional rendimiento y latencia ultra baja, brindándole seguridad, flexibilidad, escalabilidad y la capacidad de administración que usted necesita. Esta tecnología totalmente integrada en una única solución ofrece VPN, prevención de intrusiones, filtrado web, DLP, control de aplicaciones y reportes para garantizar la seguridad perimetral de su DataCenter. Su amplio portafolio también incluye soluciones avanzadas para la protección del correo electrónico, bases de datos, trafico web, DDOs attack entre otros. Fortinet se ha convertido de esta manera en un líder de Seguridad en el Datacenter produciendo el 100% de sus productos y tecnologías.

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MAYORISTA

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MAYORISTA MULTIMARCA (SOBRE 70MM) MAYORISTA MULTIMARCA

Pablo Landázuri

MAYORISTA ESPECIALIZADO

MAYORISTA DE SOFTWARE VALOR AGREGADO Y SOLUCIONES

SALES MANAGER

R1. Los cambios en la industria de TI siguen dándose a un paso acelerado y es evidente que la próxima evolución en tecnología está en camino. Si bien el 2016 vislumbra un reto muy grande para los canales de distribución, también les abre la puerta a inmensas oportunidades. La nueva era de TI impulsada por las tecnologías de última generación como big data y analíticos, nube, infraestructura convergente, seguridad y el Internet de las cosas requiere que el canal también se transforme para poder tomar ventaja de las oportunidades presentes en el mercado. El Canal debe estar dispuesto a reevaluar sus estrategias de negocio y alinear sus ofertas de soluciones que abarquen las necesidades de negocio de sus clientes. Vemos grandes oportunidades de negocio alrededor de las soluciones de software, seguridad, big data y analíticos, nube, social business y movilidad, aquellas que responden básicamente a la necesidad de hacer disponible la información empresarial en cualquier momento, lugar y dispositivo de una manera segura. También vemos potencial crecimiento en la posibilidad de entregar procesamiento, almacenamiento, software y servicios en la nube, tanto pública como privada (SaaS, PaaS y IaaS). R2. Avnet es un distribuidor de soluciones y servicios de TI líder a nivel

mundial que transforma la tecnología en soluciones de negocio para clientes en todo el mundo. Avnet cuenta con la solidez financiera, los recursos y el conocimiento del mercado para apoyar a nuestros socios de negocio a capitalizar sobre las oportunidades de alto crecimiento y acelerar su éxito. Nuestra relación local está respaldada por una presencia y capacidades tanto a nivel regional como mundial con lo cual apoyamos las necesidades de crecimiento y expansión de nuestros socios de negocio. Contamos con un portafolio integral de soluciones y amplias capacidades y herramientas para acelerar la adopción de nuevas tecnologías y el desarrollo de competencias de nuestros socios, permitiéndoles diferenciarse de sus competidores y liderar en industrias especializadas. La formación y la capacitación son parte integral del valor que Avnet les proporciona a sus socios de negocio. Avnet cuenta con la capacidad de ofrecer servicios de integración y logística a través de su Centro de Soluciones Global (Global Solutions Center) ubicado en Chandler, Arizona, donde construye y envía más de 700.000 sistemas de diversos alcances anualmente. Adicionalmente, brindamos a nuestros socios servicios financieros, soporte en actividades de mercadeo, programas de generación de demanda y programas de incentivos, entre otros.

LA EMPRESA AVNET TECHNOLOGY SOLUTIONS como distribuidor global de soluciones de TI, colabora con sus clientes y proveedores para crear y ofrecer servicios y soluciones de software y hardware que abordan las necesidades de los clientes finales localmente y alrededor del mundo. Su completo portafolio de clase mundial 54

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brinda soluciones superiores para todo el centro de datos. En Latinoamérica cuenta con operaciones dedicadas en Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, México, Venezuela y en Miami, Florida. Avnet Technology Solutions es un grupo operativo de Avnet, Inc. Para obtener más información, visite www.ats.avnet.com.

CONTACTOS AVNET MULTIMARCA

IBM HW

PABLO LANDÁZURI

PABLO UTRERAS

JOSÉ BORJA

business development manager

field technical consultant

sales country manager

02 500 5902 09 9 972 0953 pablo.landazuri@avnet.com

02 500 5932 09 9 277 3709 pablo.utreras@avnet.com

02 500 5910 09 9 803 4061 jose.borja@avnet.com

IBM SW

CISCO

SOLEDAD CEVALLOS

ALONSO MARCILLO

PAOLO LIGNAROLO

business development manager

field technical consultant

account development manager

02 500 5950 09 9 046 0675 nora.cevallos@avnet.com

02 500 5909 09 9 820 2454 alonso.marcillo@avnet.com

02 500 5924 09 9 359 7198 paolo.lignarolo@avnet.com

CISCO

EMC

ALEXANDRA GUEVARA

MARÍA CABRERA

EDISON ERAZO

sales solution representative

account development manager

field technical consultant

02 500 5933 09 9 8127373 alexandra.guevara@avnet.com

09 9 776 6008 maria.cabrera@avnet.com

02 500 5916 09 9 823 1340 edison.erazo@avnet.com

EMC

NETAPP

BIBIANA PRIETO

ALFREDO SANTANA

ALEXANDRA GUEVARA

business development manager

sales solution representative

57 319 246 8464 bibiana.prieto@avnet.com

305 322 8859 alfredo.santana@avnet.com

02 500 5933 09 9 812 7373 alexandra.guevara@avnet.com

LENOVO

WILSON REYES

JULIO KEY

SERGIO SÁNCHEZ

business development manager

field technical consultant

57 317 6416829 wilson.reyes@avnet.com

58 412 2316253 julio.key@avnet.com

sales solution rep.

57 743 7760 Ext: 522 5479 sergio.sanchez@avnet.com

HP SW

TOSHIBA

JOSÉ FALLA

PAOLO LIGNAROLO

MA. BELÉN SILVA

business development manager

account development manager

sales solution representative

57 1 821 9370 jose.fallaluna@avnet.com

02 500 5924 09 9 359 7198 paolo.lignarolo@avnet.com

02 500 5936 09 8 703 8763 maria.silva@avnet.com

TOSHIBA

AVAYA

GERARDO PERERA

MA. BELÉN SILVA

GERARDO PERERA

business development manager

305 925 8200 gerardo.perera@avnet.com

sales solution representative

02 500 5936 09 8 703 8763 maria.silva@avnet.com

business development manager

305 925 8200 gerardo.perera@avnet.com

Febrero - Marzo 2016

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MAYORISTA ESPECIALIZADO

MAYORISTA DE SOFTWARE VALOR AGREGADO Y SOLUCIONES MAYORISTA MULTIMARCA

MAYORISTA MULTIMARCA (SOBRE 70MM)

PORTAFOLIO 2016

Febrero - Marzo 2016

MAYORISTA

www.canalnews.ec

MAYORISTA MULTIMARCA (SOBRE 70MM) MAYORISTA MULTIMARCA

Paúl Cordero

MAYORISTA DE SOFTWARE VALOR AGREGADO Y SOLUCIONES

GERENTE COMERCIAL

R1. Hace unos días leí una frase que decía: “En las crisis unos lloran y otros venden pañuelos”, y Albert Einstein afirmaba que: “En los momentos de crisis, sólo la imaginación es más importante que el conocimiento”. Para el 2016 las oportunidades de negocios deben estar enfocadas hacia áreas del negocio diferentes a IT, debemos ofrecer soluciones funcionales que aumenten la productividad y generen ahorro a las empresas. Soluciones para áreas del negocio como por ejemplo marketing, operaciones, servicio al cliente, logística, ventas, cobranza. Estas soluciones se deben ofrecer en esquemas mensualizados o anualizados, que les permitan a los clientes tener un mejor control de su flujo, que no les implique hacer grandes adquisiciones en activos sino tener un control del costo de su operación, donde se refleje la optimización y el ahorro del negocio en periodos cortos de tiempo. Hay que tener presente que en este año va a tomar mayor importancia y preponderancia ofrecer productos y servicios en nube, o en modalidades “as a service” (software, infraestructura, plataforma, aplicaciones, etc.) R2. El portafolio de Nexsys del Ecuador les permite a nuestros so-

cios de negocios ofrecer soluciones integrales a sus clientes. Hemos creado un portafolio enfocado en ofrecer soluciones completas con productos que cubren todo el ciclo de la solución, en las diferentes áreas de negocio del cliente, y lo hemos seguido enriqueciendo con marcas que son líderes a nivel mundial. Cubrimos de manera integral, con equipos, herramientas y servicios, las necesidades de los clientes en temas relacionados a gestión de la información, gestión de infraestructura, seguridad, comunicaciones unificadas y colaboración, servidores y almacenamiento, networking, audiovisuales, diseño y artes visuales, digitalización e impresión, protección de energía, dispositivos y puntos de venta e identificación. Los canales pueden encontrar en Nexsys los equipos, herramientas y servicios líderes en la industria, y además contar con el asesoramiento y acompañamiento para un cierre exitoso. Nos involucramos de manera profunda para apoyar y asesorar a nuestros canales en la parte comercial y técnica, permitiéndoles entregar a sus clientes esquemas de licenciamiento, servicio y financiamiento no tradicionales, que estén alineados con las necesidades y realidades actuales del negocio.

MAYORISTA ESPECIALIZADO

LA EMPRESA NEXSYS, fundada en 1998 en Colombia, inició sus operaciones en Ecuador en el año 2000, incursionando en el mundo de la tecnología como distribuidores especializados de software y hardware, años más tarde se consolida como el primer mayorista de valor agregado.

La empresa tiene relación con más de 50 fabricantes líderes mundiales del mercado IT. Es un socio estratégico para el Canal gracias a su conocimiento del mercado, modelo de distribución, estructura de servicio y el esquema de desarrollo de canales.

Febrero - Marzo 2016

MAYORISTA

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MAYORISTA MULTIMARCA (SOBRE 70MM) MAYORISTA MULTIMARCA

Andrea Larco

MAYORISTA DE SOFTWARE VALOR AGREGADO Y SOLUCIONES

GERENTE COMERCIAL

R1. En realidad las oportunidades son muy interesantes ya que la velocidad en que las amenazas crecen es alarmante, actualmente existe una proliferación de 250 000 nuevas amenazas por segundo, lo que hace, que la necesidad de estar protegidos sea cada vez mayor, esto sumado al hecho de que las personas son cada más dependientes de los sistemas en línea para confiar su información, genera grandes oportunidades para aquellos canales que estén interesados en comercializar herramientas de primer nivel que permitan a los usuarios trabajar de manera segura sin ser vulnerables.

R2. Actualmente Vialynk comercializa dos lineas que son Sophos y Kaspersky y están trabajando para incluir otras líneas de seguridad de la información igual de reconocidas como Sophos y Kaspersky que cuentan con reconocimientos a nivel mundial como Gartner, AVTest, IDC, Forester, entre otros; por su excelente plataforma y desempeño de la herramienta, así también Vialynk cuenta con especialistas certificados a nivel nacional, en cada una de las marcas, que garantizan un soporte técnico de primer nivel para el buen funcionamiento de las soluciones.

LA EMPRESA

CONTACTOS VIALYNK

VIALYNK tiene como visión ser el nexo especializado entre fabricantes de soluciones de seguridad de alto nivel y canales comprometidos con aportar valor a sus clientes.

ANDREA LARCO gerente comercial

02 380 9850 09 9 984 6572 andrea.larco@vialynk.com

MAYORISTA ESPECIALIZADO

PORTAFOLIO 2016

Los productos Sophos permiten proteger todas las estaciones de trabajo de su red, desde portátiles, escritorios virtuales y servidores, hasta la web, el correo electrónico y los dispositivos móviles. Y lo que es más, estos productos para proteger sus dispositivos se adaptan exactamente a sus necesidades. Garantiza la seguridad de su red proporcionando lo que nadie más puede: simplicidad.

Febrero - Marzo 2016

Kaspersky está firmemente posicionada como uno de los cuatro principales proveedores de software de seguridad para endpoints. Se enfoca en educación en ciberseguridad, investigación de incidentes, pentesting , inteligencia de datos de amenazas, rastreo de amenazas de botnet, reportes de inteligencia y protección avanzada. Ofrece servicios de seguridad en la virtualización, móvil, data centers, industrial y prevención de fraude.

MAYORISTA

www.canalnews.ec

CON UNA NUEVA VISIÓN ESTRATÉGICA

• La visión de la compañía es ser el nexo especializado entre fabricantes de soluciones de seguridad de alto nivel y canales comprometidos con aportar valor a sus clientes. • Dentro de su portafolio constan marcas de renombre y comprobada garantía en seguridad de la información, como: Kaspersky y Sophos.

MAYORISTA MULTIMARCA (SOBRE 70MM) MAYORISTA MULTIMARCA

Silvana De Lucca

MAYORISTA ESPECIALIZADO

MAYORISTA DE SOFTWARE VALOR AGREGADO Y SOLUCIONES

GERENTE COMERCIAL

R1. Realmente el 2016 se presenta con muchas incertidumbres, pero también es cierto que se nos presentarán oportunidades. Es cuestión de identificar las mejores, que más beneficio generen a la operación, ser lo más eficiente en nuestros negocios, y sobre todo, buscar la excelencia en la ejecución de nuestros planes. Consciente del entorno económico de la región, considero que muchas empresas van a optar por incrementar mantenimientos en vez de reemplazar o cambiar equipos, impresoras, etc., con lo cual, estoy segura que será una gran oportunidad para que los canales incrementen sus ventas. Como dice el adagio popular, “al mal tiempo, buena cara”. Hay que planificar, tener objetivos alcanzables, usar el sentido común, y siempre ser optimistas. R2. En mis años de experiencia co-

mercial, he comprendido que los clientes en general buscan proveedores que brinden soluciones, que les aseguren una logística ágil y flexible, productos de alta calidad y garantía, un amplio portafolio de productos, y adicional a esto, tener precios acordes al mercado, esto es, competitivos. Lo anterior resume quienes somos, y representa los valores agregados de hacer negocios con PacificParts & Latinparts. Importante destacar, que para 2016, en Ecuador estamos lanzando nuevas líneas de productos tales como kits de mantenimiento y toners Kyocera, toners Dataproducts, y nuestra aplicación Axess que es un sistema que automatiza el suministro de partes eliminando las órdenes manuales y el seguimiento en eloutsourcing de impresión, que permitirán a los canales generar nuevos y más negocios.

LA EMPRESA

CONTACTOS PACIFICPARTS

PACIFIC PARTS, es un proveedor de soluciones integradas de suministro para servicios administrados de impresión. Su capital financiero y humano está totalmente dedicado hacia sus necesidades específicas con la mayor disponibilidad al mejor precio.

SILVANA DE LUCCA gerente comercial

- guayaquil

04 602 5675 sdelucca@latinparts.com sdlucca@pacificparts.ec

PORTAFOLIO 2016 Principal distribuidor de productos de HP y Lexmark de partes y repuestos originales en Sur América, Centro América y el Caribe, siendo la única firma con una cobertura completa en toda la región. Ofrece partes de impresoras como: tarjeta madre, fuente de poder, rodillo de separación, rodillos de alimentación de papel, scanners, cabeza de impresión & módulos, kits de mantenimiento y fusores. También partes de computadoras y servidores: routers de red, switches y SFPS, memorias, disco duro y de cinta, controladores y tarjetas HBA, procesadores, infraestructura, fuentes de alimentación, almacenamiento de datos MSA, entre otros.

Febrero - Marzo 2016

MAYORISTA

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MAYORISTA MULTIMARCA (SOBRE 70MM) MAYORISTA MULTIMARCA MAYORISTA DE SOFTWARE VALOR AGREGADO Y SOLUCIONES

también protegido con la mejor calidad y servicio hacia cada uno de los productos que ellos requieren.

Alberto Moyano, GERENTE GENERAL; Andrés Moyano, GERENTE COMERCIAL

R1. En Microinformática tratamos de generar oportunidades de trabajo para apoyar el empleo y también servir a los clientes con el mejor esquema de provisión de partes, piezas, suministros garantizando la inversión de todos y cada uno de nuestros clientes y soportando servicios y valores agregados.

Para el segmento en el que nosotros nos desarrollamos, generamos previamente la formación interna con nuestro personal de capacitación y de mantenimiento, en estos dos están involucrados técnicos que son avalados por todas las marcas que representamos y con ello garantizamos que el Canal va a estar

LA EMPRESA MICROINFORMÁTICA, con más de 30 años de experiencia en brindar soluciones informáticas, ha desarrollado alianzas estratégicas con diferentes entidades públicas y privadas, canales de distribución. Ofrece productos de marcas reconocidas mundialmente con el propósito de satisfacer las exigencias del mercado y brinda servicios infor-

PORTAFOLIO 2016 MAYORISTA ESPECIALIZADO

R2.-Somos partners directos de muchas de las marcas, entonces ofrecemos tanto el tema de calidad de producto, servicio, disponibilidad y garantía. Con muchos de los fabricantes somos importadores directos y en otros somos centro de servicio autorizado. Nosotros podemos realizar y ofertar soluciones a todos nuestros clientes, sean distribuidores o clientes finales. Tenemos todo lo que conlleve la reparación o repotenciación en impresión, PCs, servidores, laptops y almacenamiento. En este año va a ser muy importante el tema de repotenciación de los equipos, ya que hay empresas que no tienen el presupuesto para desarrollar nuevas opciones, pero pueden incrementar y mejorar su parque actual.

EQUIPOS

IMPRESIÓN | MULTIFUNCIÓN | ESCÁNER | PLOTTER

SERVICIO TÉCNICO

SERVICIO TÉCNICO ESPECIALIZADO | MANTENIMIENTO PREVENTIVO | MANTENIMIENTO CORRECTIVO | DIAGNÓSTICO

SUMINISTROS

TONERS | UNIDADES DE IMAGEN | FOTOCONDUCTORES Y CONTENEDORES DE DESECHOS | UNIDADES DE TRASFERENCIA | ACCESORIOS

REPUESTOS

Febrero - Marzo 2016

máticos con valor agregado superando las expectativas de sus clientes. El objetivo de la empresa es brindar soluciones informáticas integradas de alta calidad, a través del esfuerzo y dedicación de su factor humano, comprometidos con la excelencia e innovación constante, ofertando productos y servicios que aseguren la satisfacción de sus clientes.

CONTACTOS MICROINFORMÁTICA ALBERTO MOYANO C. gerente general

02 394 7285 ext. 201 09 9 628 9126 amoyano@microin.com.ec

ANDRÉS MOYANO E. gerente comercial

02 394 7285 ext. 202 09 9 840 5583 rmoyano@microin.com.ec

FRANKLIN GALARZA cuentas corporativas y proyectos

02 394 7285 ext. 206 098 743 5888 fgalarza@microin.com.ec

LILIANGELI PALENCIA cuentas corporativas

02 394 7285 ext. 200 09 8 777 1112 lpalencia@microin.com.ec

MAYORISTA

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MAYORISTA MULTIMARCA (SOBRE 70MM) MAYORISTA MULTIMARCA

Héctor Redroban

MAYORISTA ESPECIALIZADO

MAYORISTA DE SOFTWARE VALOR AGREGADO Y SOLUCIONES

GERENTE GENERAL

R1. Vemos que a raíz del gasto público que se generó durante el año pasado, las oportunidades para el 2016 están más enfocadas a la empresa privada. No es un año fácil puesto que se cuenta con una cartera de morosidad alta sobretodo canales que trabajan con empresas del estado y que debilitan las posibilidades de autofinanciar proyectos y tener liquidez para comprar con precios sustentables. Sin embargo, esto ha generado en el sector tecnológico la necesidad de tener una mayor oferta hacia los usuarios, generando oportunidades de valor agregado que comprometan a las empresas a ser más eficientes a mediano y largo plazo y sobre todo a optimizar en cuanto a recursos, tiempo y dinero. Empresas que antes solo vendían hardware se sienten más comprometidas a ir más allá y comenzar a ofertar servicios integrales, ofreciendo al cliente desarrollos de sistemas innovadores integrados a equipos más compactos y accesibles. En países como el nuestro, la crisis es una oportunidad para todas las empresas de ser más eficientes y recursivas, haciendo planificaciones y proyectos con presupuestos más bajos pero con la misma calidad.

R2. Uniscan cuenta con recurso humano altamente capacitado gracias a las estrategias de cada marca con las cuales trabaja. Parte de tener una representación sea esta exclusiva o no, es contar con conocimientos técnicos y comerciales suficientes e ir a la par de sus tecnologías, con el fin de brindar un soporte más especializado a las consultas del canal y poder asesorar de la mejor manera para la generación de proyectos que se ajusten al mercado y al bolsillo del cliente. Manejar un stock permanente en Uniscan se ha convertido en una necesidad y en un apoyo importante para el cumplimiento de los objetivos de nuestros canales, considerando que actualmente son pocos los mayoristas que pueden mantener productos en bodega debido a los impuestos y tasas arancelarias que constantemente varían y es algo en lo que la empresa debe estar actualizándose y capacitándose diariamente para no cometer errores a la hora de fijar precios. Como mayorista local, nuestro objetivo es tener disponibilidad de stock a pesar de los altos y bajos que se presentan, precios competitivos, garantías y servicio pre / post venta eficiente. Es un año impredecible pero lleno de retos importantes a nivel comercial tanto para nosotros, los fabricantes y para el canal.

LA EMPRESA UNISCAN es una empresa ecuatoriana proveedora de servicios y equipos en el sector de la tecnología, que está brindando soluciones óptimas para sus clientes; son especialistas en la comercialización de equipos de punto de venta, AIDC, identificación automática e impresión y lectura de código de barras. 66

Febrero - Marzo 2016

Su caracteristicas son liderazgo, calidad, atención al cliente y compromiso de mejora continua. Con 12 años en el mercado nacional, actualmente cuentan con un amplio equipo de personas encargadas de las funciones administrativas, comerciales y operativas, tanto en Quito como en Guayaquil.

CONTACTOS UNISCAN GALO MERIZALDE gerente de sucursal guayaquil

04 510 9352 / 505 1416 09 9 520 1003 galo.merizalde@uniscan.com.ec

JOSÉ LUIS TRUJILLO jefe departamento técnico

02 2451536 / 333 0594 / 333 0597 09 8 454 0489 jtrujillo@uniscan.com.ec

JOSÉ LUIS BASANTES gerente de ventas quito

02 245 1536 / 333 0594 / 333 0597 09 9 520 1002 jbasantes@uniscan.com.ec

UNISCAN QUITO Ignacio Bosanno E10-115, entre General Roca y Av. 6 de Diciembre 02 333 0594 / 333 0597 / 245 1536 / 224 5919 info@uniscan.com.ec

DIEGO CEPEDA fefe de ventas quito

02 2451536 / 3330 594 / 333 0597 09 8 425 5027 dcepeda@uniscan.com.ec

UNISCAN GUAYAQUIL Km 5,5 vía a Daule, entre Av. 4ta y Av. 5ta C.C. Big Outlet Local 35 04 505 1416 / 510 9352 09 8 461 8315 infogye@uniscan.com.ec

PORTAFOLIO 2016

HC 100 DE ZEBRA

SB8010A DE BEMATECH

ZXP3 DE ZEBRA

CAJA REGISTRADORA CON FACTURACIÓN ELECTRÓNICA

PC42T DE HONEYWELL

MPOP DE STAR

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MAYORISTA MULTIMARCA (SOBRE 70MM)

COLECTOR PDA DE DATOS PARA TOMA DE INVETARIOS Y RUTAS

DOLPHIN 70E BLACK

BEM-LR2000 / BEMATECH

IMPRESORA MATRICIAL DE PUNTO DE VENTA

IMPRESORA TERMICA DE PUNTO DE VENTA

BEM-SB9015F-J20D0-0 / BEMATECH

SP700 / STAR MICRONICS

TSP100 ECO / STAR MICRONICS

BALANZA LECTOR DE CODIGOS DE BARRA PARA SUPERMERCADOS

LECTOR DE CODIGOS DE BARRA OMNIDIRECCIONAL

MAYORISTA DE SOFTWARE VALOR AGREGADO Y SOLUCIONES

MAYORISTA MULTIMARCA

IMPRESORA TERMICA DE PUNTO DE VENTA

TC 8000

ALL IN ONE PARA PUNTO DE VENTA

MAYORISTA ESPECIALIZADO

COLECTOR PDA DE DATOS CON SISTEMA OPERATIVO ANDROID

MAGELLAN 8300 / DATALOGIC

LECTOR DE CODIGOS DE BARRA INALAMBRICO CON BLUETOOTH

MK1202 / HONEYWELL

IMPRESORA TERMICA PORTATIL

MZ320 / ZEBRA

Febrero - Marzo 2016

COBALTO CO5330 / DATALOGIC

IMPRESORA DE CODIGOS DE BARRA LINEA SEMI INDUSTRIAL

ZT400 / ZEBRA

IMPRESORA TERMICA PARA KIOSKOS Y TURNEROS

IMPRESORA DE CREDENCIALES GAMA MEDIA

KR403 / ZEBRA

ZXP7 / ZEBRA

EQUIPO DE CONTROL DE ASISTENCIA Y ACCESO

IMPRESORA DE CODIGOS DE BARRA CON TECNOLOGIA RFID DE ESCRITORIO

BT-BCLOOK / BIO TRACK

GC420

MAYORISTA

www.canalnews.ec

MAYORISTA MULTIMARCA (SOBRE 70MM) MAYORISTA MULTIMARCA

R1. Acercarse más a sus clientes para diseñar en conjunto productos y servicios que cumplan no solamente con los requerimientos tecnológicos establecidos sino también con el CAPEX ajustado a la situación actual, y todo esto sin afectar la calidad y confiabilidad de la solución.

MAYORISTA DE SOFTWARE VALOR AGREGADO Y SOLUCIONES

Marcelo Bonilla

R2. Martel ofrece una variedad de productos en diferentes marcas junto con asesoría técnica especializada

que permitirá al canal configurar una o más opciones tecnológicas confiables tendientes a cumplir y superar las expectativas de sus clientes, quienes a sus vez elegirán aquella que más convenga a sus intereses. Este es un trabajo en equipo entre mayorista, canal y usuario final que llevará al cumplimiento de los objetivos comerciales y empresariales de sus integrantes.

PRESIDENTE EJECUTIVO

LA EMPRESA Martel Cía. Ltda. es un grupo humano eficiente y orgullosamente ecuatoriano, creado en 1992 y dedicado a la comercialización y asesoría técnica de soluciones tecnológicas confiables que se ajustan

a las necesidades de las empresas e industrias en Ecuador, respaldados por un amplio portafolio de productos líderes del mercado, Stock permanente y una amplia cobertura nacional.

MAYORISTA ESPECIALIZADO

UNIDADES DE NEGOCIOS 2016 CABLES Y CONDUCTORES

INFRAESTRUCTURA

NETWORKING

Portafolio completo de gran variedad de cables y conductores, que facilitan el buen funcionamiento, entregan fiabilidad y calidad de conductividad en el traslado de información entre diferentes equipos.

Soluciones completas para conexión de redes, en las líneas de: cableado estructurado, gabinetes, accesorios, ductos y canaletas. Además de equipos y herramientas, protección de energía y fibra óptica.

Punto de conexión para proyectos con el canal de distribución por su capacidadad de proveer todos los dispositivos que aseguren el cumplimiento de sus objetivos.

Febrero - Marzo 2016

MAYORISTA