2 3 GRUPO MATEUS ALTA CONVERSÃO DE VENDAS

Diretor de trade marketing do Grupo Mateus, Edson Garcia acredita que o trade consegue ampliar e tornar as ações conjuntas mais eficientes. Ele cita Ambev, Unilever e Coca-Cola como alguns parceiros com os quais a rede tem relacionamento estratégico amadurecido e planos de campanhas para impulsionar as vendas. “Usamos principalmente as oportunidades sazonais, como Carnaval, São João e Black Friday”, explica.

Já as ações de trade, de um modo geral, ocorrem com o gerenciamento de categorias, ativações no PDV, ponto extra e aplicação de layouts em pontos estratégicos da loja.

“Com essas ações conseguimos influenciar diretamente nas vendas e registramos um crescimento de marca entre 20% e 30%”, diz. “A conversão positiva é resultado do trabalho do trade para gerar visibilidade das marcas e despertar o desejo de compra dos consumidores”, completa o diretor de trade marketing.

30%

Crescimento de vendas apontado por estudos quando o varejo trabalha precificação, layout e exposição em gôndola, sem uso de encartes

Alta na participação da indústria em 2023 a partir de parcerias e ativações

50% 30% 30%

Reckitt Nova Cesta De Compras

No ano passado, a Reckitt Hygiene

Comercial lançou o SBP Ultra, produto desenvolvido para insetos rasteiros. A princípio, chegou ao mercado como integrante de ‘inseticidas’, mas acabou dando início a uma nova categoria. A novidade deu tão certo que passou a ser um novo item na lista de compras, apartado dos demais inseticidas, afirma o executivo da companhia Eduardo Bezerra, comemorando a conquista.

“O SBP Ultra nasceu de uma necessidade do shopper. A partir daí, por meio do plano estratégico, ajudamos o varejo no posicionamento de preço e na organização da gôndola. Orientamos também a colocar itens dos concorrentes próximos – tudo como parte da nossa estratégia de ativação”