5.WERVEN VAN GASTLESSEN, LEADS EN LEDEN

5. WERVEN VAN GASTLESSEN,

LEADS EN LEDEN

De functie van gastlesdocent heeft zowel een didactisch als wervend karakter. Dat vraagt niet alleen affiniteit met de vakbeweging, maar betekent dat je zelf lid bent van de FNV. Ledengroei is essentieel om onze positie als FNV te behouden en te verbeteren. Vanuit de FNV ligt er een opdracht voor een forse groei van het aantal lessen én leden. Om deze ambitie waar te maken, moeten we niet alleen nieuwe contacten aanboren, maar ook bestaande contacten goed of nog beter benutten. Als gastlesdocent sta je dicht bij onze potentiële leden en heb je hier een belangrijk aandeel in. Natuurlijk sta je daar niet alleen voor, het is een opdracht aan ons allemaal.

Naast informeren en merklading is werving van nieuwe gastlessen en nieuwe leden in de gastlessen minstens zo belangrijk. Hoe bereidt de FNV je hierop voor?

• Na je aanstelling als gastlesdocent volg je een uitgebreid inwerktraject. • Trainingen op gebied van sales, (basiskennis) arbeidsrecht, relevante wetswijzigingen. • Inspiratiedagen (3x per jaar) waar je niet alleen ervaringen uitwisselt met collega-gastlesdocenten maar waar ook ruimte is om nieuwe ideeën in te brengen, uit te wisselen en in de praktijk te brengen.

5.1 HOE DRAAG JIJ ZELF BIJ AAN SUCCES?

• Breng je verhaal met passie en benoem successen; de huidige arbeidsvoorwaarden zijn niet vanzelf tot stand gekomen. Klik hier voor informatie over de vakbond van vroeger, nu en in de toekomst. • Weet waar je het over hebt. Ken de gastlessen; dat geldt ook voor de onderwaterteksten, want die bieden extra informatie en verwijzingen. • Zorg dat je beschikt over actuele informatie. Kijk voor actuele cao-informatie op fnv.nl/cao-sector en zet die in op het moment dat ze relevant is en gebruik ze als bruggetje naar nut en noodzaak van de vakbond. • Verweef – aan de hand van voorbeelden – de voordelen van het lidmaatschap in je gastles en maakt in de les ook tijd vrij voor het werven.

5.2 WERVEN NIEUWE LESSEN

Om meer gastlessen te genereren ligt er voor jou als gastlesdocent een niet onbelangrijke taak als het gaat om het werven van lessen. We – en daarmee bedoelen we iedereen van het team Gastlessen FNV – moeten alle contactmogelijkheden met docenten benutten en zien uit te breiden. Onze gastlessen moeten een begrip worden. Want daarmee zorgen we voor een ijzersterke start van de jongeren op de arbeidsmarkt. Zelf geworven lessen in je eigen regio(‘s) kun je direct inplannen in CRM. Elke gastlesdocent is hiervoor geautoriseerd. Werf je een les in een regio van een collega? Speel die dan door en stem het met die collega af. Lukt dat niet, stuur de aanvraag dan door naar info@gastlessenfnv.nl. Laat de docent wel even weten dat de aanvraag vanuit het secretariaat wordt opgepakt. Dus heb je een les gegeven? Informeer dan direct bij de docent of er collega’s geïnteresseerd zijn in onze gastlessen. Loop de docentenkamer(s) in en ga het gesprek aan. Misschien kennen docenten je al en zo niet, vertel dan wie je bent en wat je doe voor de FNV. Laat altijd een aantal flyers met het lesaanbod en wat visitekaartjes achter. Zie jezelf als een ambassadeur voor Gastlessen FNV en werk vanuit die rol aan je netwerk binnen de scholen waar je komt. Persoonlijk contact werkt altijd goed!

LET OP!

Meerdere lessen op één dag is een pre, dus niet 3 weken achtereen 1 les, maar 3 lessen op 1 dag. Onze gastlessen zijn voor scholen gratis, maar voor de FNV niet.

5.3 WERVEN LEADS EN LEDEN

In de gastlessen voor de BOL-studenten ligt de focus vooral op kennismaking met de FNV. Insteek in deze lessen is een stukje bewustwording van de rol van de FNV op de arbeidsmarkt. We zetten hier in op het het werven van leads met als doel deze jongeren met een uitgekiende follow-up (7-9 contactmomenten) als lid in te schrijven. De afdeling Communicatie & Marketing is verantwoordelijk voor de uitvoering van de leadsflow. Gastlessen FNV levert hiervoor de input. Die input komt voornamelijk van de gastlesdocenten. Als gastlesdocent ontmoet je de studenten in de klas, ga je de gesprekken met ze aan, weet je wat er bij ze leeft. En dat is belangrijk voor de juiste tone of voice in onze berichten; deze jongeren triggeren met downloads die ze goed kunnen gebruiken en ze uiteindelijk laten inzien dat het lidmaatschap van de FNV niet een vraag maar een logische keus is als je werkt.

Voor de BBL’ers ligt de focus op inschrijving van leden. Deze jongeren volgen een leer/werktraject en zijn met 4 dagen werken en 1 dag school meer werknemer dan student. Zij zijn met deze opleidingsvorm al verbonden aan een sector. Deze doelgroep ervaart daarom al direct de toegevoegde waarde van het FNV-lidmaatschap. Naast informeren is dat de boodschap die voor deze doelgroep verpakt zit in onze gastlessen.

5.4 OFFER YOU CAN’T REFUSE

Met het verdwijnen van het gratis lidmaatschap (1e jaar) een aantal jaar geleden, is het inschrijven van jonge leden heel lastig geworden. Maar gelukkig komt hiervoor een nieuw aanbod. Een zogenaamd ‘offer you can’t refuse’. Sluit je als student je opleiding af met een diploma en ben je lid van de FNV? Dan ontvangt de student (ongeacht BOL- of BBL-traject) diplomageld ter waarde van 25 euro. Dit bedrag staat gelijk aan de jaarcontributie voor studenten. Hiermee halen we in feite het gratis lidmaatschap - in een andere vorm - terug. De regeling wordt ingevoerd zodra dit technisch mogelijk is.

5.5 INSCHRIJFKAARTEN

Nieuwe leden worden tijdens de les ingeschreven met de daarvoor bestemde inschrijfkaart. Jongeren die nog geen 23 jaar zijn betalen bij automatische afschrijving € 2,08 per maand, bij betaling per acceptgiro komt er € 1,00 bovenop. Het gereduceerde tarief geldt ook voor jongeren vanaf 23 jaar die een voltijdstudie volgen. De inschrijfkaart heeft een gerilde vouw. De helft met informatiegegevens over de (voordelen van de) FNV kan eenvoudig worden afgescheurd en worden meegegeven aan het nieuwe lid. Stuur de inschrijfkaarten wekelijks in de antwoordenvelop naar Gastlessen FNV. Nieuwe inschrijfkaarten nodig? Vraag die aan via info@gastlessenfnv.nl. Klik hier voor complete contributietabel.

CHECKPOINTS NA BINNENHALEN LEADS EN/OF NIEUWE LEDEN:

• Alle gegevens van het nieuwe lid op de inschrijfkaart zijn compleet en leesbaar ingevuld. • Je eigen initialen op de kaart zijn ingevuld. • Vinkjes voor betalingsgegevens, ledenvoordeel en algemene voorwaarden zijn ingevuld.