Revista Secovi Uberlândia | 19ª edição | Agosto e Setembro - 2017.

Principais Mudanças da Lei da Licença Prévia para o funcionamento de estabelecimentos na Cidade de Uberlândia e o passo a passo para obtenção de habite-se e alvará.

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Ano lll - Nº 19 | Agosto e Setembro / 2017.

Convenção Coletiva de Trabalho

O Síndico Pergunta

Mais um exemplar da nossa revista ficou pronto. Como todos os demais, foi feito com imenso carinho e cuidado, buscando trazer informações relevantes do segmento imobiliário e condominial. A revista está repleta de novidades, e tenho certeza de que será uma leitura muito agradável. Não posso deixar de falar, nesse editorial, o quanto tenho orgulho desse meio de comunicação que o SECOVI-TAP tem com sua categoria, e que tem recebido elogios atrás de elogios. É um orgulho do dever cumprido, de um trabalho reconhecido. Mas, vou além: Para mim, a Revista SECOVI de certo modo, sintetiza o espírito Uberlandense de vanguarda e protagonismo, do qual, como uberlandense nato, tanto me orgulho. Uberlândia é uma cidade diferenciada.

Não só pela sua topografia privilegiada, por sua localização estratégica, por suas terras férteis, por sua indústria pujante. Mas também pelo espírito empreendedor e realizador de seu povo. Ouço sempre no Brasil inteiro: O povo de Uberlândia não espera, faz acontecer. E é uma grande verdade. Seja na área pública ou privada, enquanto as demais cidades estão planejando, já estamos executando, ou até colhendo os frutos. No segmento imobiliário e condominial, fomos a primeira cidade do Estado a criar um sindicato, em 1992. Idealizamos e realizamos um feirão de imóveis em parceria com a Caixa, que serviu de modelo para a criação de um Feirão Nacional da Casa Própria, onde Uberlândia foi, por muito tempo, a única cidade não-capital a participar do evento, por seus resultados superiores a muita capital.

E tudo se deve ao espírito inquieto de quem vive em Uberlândia. Seja aquele que aqui nasceu ou aquele que a escolheu como lar. Por isso, aproveitando que esta revista compreende o aniversário de Uberlândia, finalizo com uma reflexão: Somos nós que fazemos Uberlândia. Mas, de certo modo, Uberlândia é quem faz sermos quem somos.

Pesquisa Salarial do Segmento Imobiliário de Uberlândia

Feijoada dos Corretores de Imóveis Treinamento com a CEMIG Associados Secovi - Tap

Dicas de Saúde - SecoviMed Voz do Diretor

Licença Prévia - Passo a Passo Feirão da Caixa

A Importância do RH Estratégico nas Imobiliárias Diagnóstico do Mercado Imobiliário de Uberlândia

CONVENÇÃO COLETIVA

É sabido que uma das atribuições dos sindicatos é a confecção e homologação das convenções coletivas de trabalho, também conhecidas como acordos coletivos de trabalho quando for direcionado e tratado com uma empresa especifica! Ocorre que tais instrumentos são atos jurídicos praticados pelos sindicatos patronais juntamente com os sindicatos laborais, ou seja, os sindicatos que representam as empresas e os sindicatos que representam os funcionários. Esse instrumento é confeccionado visando a tratar as diretrizes trabalhistas da categoria econômica de cada sindicato respectivamente.

A fundamentação legal para as convenções coletivas de trabalho está preconizada pelo artigo 611 da Consolidação das Leis Trabalhistas (CLT), vejamos:

Art. 611 - Convenção Coletiva de Trabalho é o acordo de caráter normativo, pelo qual dois ou mais Sindicatos representativos de categorias econômicas e profissionais estipulam condições de trabalho aplicáveis, no âmbito das respectivas representações, às relações individuais de trabalho.

(Redação dada pelo Decreto-lei nº 229, de 28.2.1967)

Logo, temos que entender a importância de uma Convenção coletiva de Trabalho, que a justiça trabalhista deixou a cargo dos sindicatos se vestirem de suas atribuições sindicais, para deliberarem sobre as reais necessidades de suas categorias, ou seja, os sindicatos, por estarem mais próximos de seus sindicalizados, podem deliberar sobre o verdadeiro cenário da categoria, seja trabalhista ou econômico, tendo uma flexibilidade normativa face à rigidez de uma CLT. Mesmo sendo uma flexibilização, as convenções coletivas não podem tratar e deliberar de direitos que firam a nossa CLT sob a possibilidade de ser considerada nula. Destarte, durante toda a sua vigência, a convenção coletiva de trabalho deverá ser respeitada por seus sindicalizados.

A homologação do referido instrumento é realizada de forma conjunta entre as duas modalidades sindicais por intermédio de seus representantes ou presidentes em uma assembleia geral, conforme dito acima, após serem ouvidas e tratadas às reivindicações de seus sindicalizados. No tocante aos pisos salarias, as assembleias deliberam de acordo com o contexto econômico vigente e mantendo sempre o piso superior ao salário mínimo numa busca por satisfazer as manifestações da assembleia geral.

Dito isto, ressalta-se que a Convenção Coletiva de Trabalho entra em vigor 3 (três) dias após sua homologação junto ao Ministério do Trabalho e Emprego, conforme preconiza o §1º do diploma legal citado acima (Artigo 611 – CLT). Sua vigência será de um ano, até a próxima data base e futura assembleia. Em especial, a Convenção Coletiva de Trabalho (SETH X SECOVI) com vigência de 1º de maio de 2017 a 30 de abril de 2018, trouxe as seguintes mudanças para a categoria:

CLÁUSULA 01- CORREÇÃO SALARIAL:

Parágrafo primeiro

Os trabalhadores terão seus salários reajustados, no índice de 7,08% , obedecendo a proporcionalidade previsto no parágrafo terceiro.

SHOPPING CENTERS E CONDOMÍNIOS HORIZONTAIS ACIMA DE 15 FUNCIONÁRIOS:

Cláusulas 02, 04 "a" e 06.

Piso Salarial

Benefício Alimentação

Piso Jornada Reduzida

Adiconal de Produtividade

R$ 1.193,93

R$ 240,00

R$ 1.081,50 8%

SOMENTE CONDOMÍNIOS RESIDENCIAIS (HORISTAS): *

Cláusulas 05

Parágrafo terceiro - DA PROPORCIONALIDADE

Os índices salariais serão aplicados proporcionalmente para os empregados admitidos entre maio de 2016 e abril de 2017, aplicando-se aos salários, os percentuais de aumento, conforme tabela abaixo:

DEMAIS EMPRESAS DA CATEGORIA E CONDOMINIOS RESIDENCIAIS SHOPPING CENTERS E CONDOMÍNIOS HORIZONTAIS ATÉ 15 FUNCIONÁRIOS:

Cláusulas 02, 04 "b" e 06

CLÁUSULA

02- ADICIONAL DE PRODUTIVIDADE:

Parágrafo único: Os Empregados perderão direito à 25% do Adicional previsto nesta cláusula, por cada FALTA INJUSTIFICADA no mês de concessão, "limitado" ao desconto máximo de 50% do Adicional, referente ao referido mês.

CLÁUSULA

13- UNIFORMES:

O fornecimento de uniformes gratuitamente será limitado a 02 uniformes por ano, ressalvo casos de força maior, desde que conste tal exigência em suas normas, não constituindo esta liberalidade parcela integrante aos salários.

acesse nosso site e saiba mais: www.secovitap.com.br

Por Nigel D’Angelys Mendes Departamento Jurídico Secovi-Tap

O SÍNDICO PERGUNTA

É obrigatório publicar em jornal as convocações de Assembleia?

Essa determinação é estabelecida pela própria Convenção. No entendimento da Aabic (Associação das Administradoras de Bens Imóveis e Condomínios de São Paulo), tal prática só deveria ser exigida em condomínios grandes - com 500 unidades ou mais. Nos edifícios de pequeno porte, salvo disposição em contrário das convenções que determinam que a forma de convocação seja por edital protocolado junto aos condôminos, um simples aviso na portaria ou no elevador já torna público o comunicado.

Como deve ser elaborado o Regimento Interno de um condomínio?

O Regimento Interno, documento imprescindível para disciplinar o dia-a-dia de um edifício, deve ser elaborado sob a supervisão e/ou orientação de um advogado especializado. Esse cuidado evitará a inclusão de artigos e parágrafos que conflitem com a Convenção, o Código Civil ou mesmo com a Lei de Condomínios.

Qual o procedimento caso o síndico não convoque a Assembleia?

Os condôminos poderão convocar, desde que haja um quorum mínimo de um quarto, devendo constar no Edital de Convocação, a assinatura dos mesmos As Assembleias podem ser realizadas sem a convocação antecipada de todos os condôminos?

As assembleias podem ser realizadas em local externo do condomínio, desde que a convenção não determine o local interno para a realização. No entanto, é recomendável que as assembleias ocorram dentro do condomínio, a fim de possibilitar a participação de um maior número de condôminos. A realização de assembleias externas normalmente ocorre quando o condomínio ainda está em construção, ou quando não existe no condomínio espaço suficiente para comportar o número de participantes. Nos demais casos, as assembleias são realizadas em espaços internos, próprios ou adaptados para tal fim.

O que é PCMSO?

PCMSO quer dizer Programa de Controle Médico de Saúde Ocupacional e faz parte de uma norma do Ministério do Trabalho que estabelece a obrigatoriedade da elaboração, por parte de todos os empregadores e instituições que admitam trabalhadores como empregados, de preservar a saúde de seus trabalhadores.

Condômino inadimplente pode ser eleito síndico do edifício?

Não. A impontualidade no pagamento das despesas condominiais incompatibiliza o candidato, pois cabe ao síndico dar o exemplo. A suspensão da elegibilidade é uma maneira de incentivar o cumprimento das obrigações. Não faria sentido que o condômino inadimplente fosse eleito síndico, pois tal procedimento poderia inviabilizar até uma possível ação de cobrança contra ele.

Quais as vantagens do registro de uma ata?

O registro torna pública a decisão da Assembleia e presume que terceiros tomem ciência da mesma.

O salário-habitação deve ser considerado para cálculo das horas extras?

Não. O salário-habitação não é considerado Salário Utilidades ou salário in natura. Ele perde essa característica a partir do momento em que o valor é creditado e descontado dos vencimentos do empregado. Ou seja: ele não reside no Condomínio em troca do trabalho, mas sim para que possa melhor executá-lo.

O Vale Transporte pode ser pago em dinheiro? Os funcionários do condomínio podem usar seus períodos de descanso para prestar serviços particulares ao condôminos?

Em regra, não, vez que a Lei 7418/85 e o Decreto 95.247/87 proíbem o pagamento do benefício em dinheiro, salvo nas hipóteses previstas em lei (falta de estoques das empresas operadoras do sistema e na forma de reembolso e não antecipaçãoParágrafo único, artigo 5º do Decreto 95.247). Assim, ordinariamente, o vale transporte deve ser concedido na forma de cartão e/ou ticket, e deve ser utilizado pelo empregado APENAS para custear o trajeto residência/trabalho e vice-versa, sob pena de falta punível com advertência pelo empregador. Todavia, por força do art. 7º, inciso XXVI da Constituição Federal (reconhecimento dos acordos e convenções coletivas), é possível estipular exceções à regra. E o parágrafo segundo da nossa convenção prevê a possibilidade de fornecimento de um valor em dinheiro, para aqueles trabalhadores que utilizam veículo próprio e que, portanto, não fazem jus ao benefício. Cabe ressaltar que tal situação é uma FACULDADE do empregador (não uma obrigação), podendo o mesmo se recusar a fornecer tal benefício. E que o valor fornecido a esse título não configura natureza salarial. Vejamos a cláusula citada: 53- VALE TRANSPORTE – As empresas fornecerão aos seus empregados os vales transporte necessários ao deslocamento dos mesmos, conforme Lei 7418 de 16-12-85/Reg. Decreto 95247 de 17-11-87/Dou 18-11-87.

Parágrafo primeiro: Os empregados que se utilizarem de meio de transporte “próprio”, para irem e virem do trabalho, não fazem “jus” ao recebimento do vale transporte; Neste caso, PODERÁ o empregador, DE FORMA FACULTATIVA, conceder-lhes AUXÍLIO DESLOCAMENTO.

Parágrafo segundo: Tal liberalidade, não constituirá em hipótese alguma, parcela de natureza salarial, e/ou, acessórios delas decorrentes.

O presidente de uma assembleia de condomínio tem direito a voto?

Os critérios que definem se o presidente terá direito a voto, quando este for condômino, é matéria inscrita nas normas da Convenção do Condomínio. Nos casos em que não há impedimentos, aquele que preside a assembléia poderá ser pessoa estranha ao condomínio. Neste caso, no entanto, não há como o presidente voltar em assembleia.

Em nosso entendimento, não. Primeiramente porque tal período é para descanso, a fim de que o trabalhador tenha preservada sua saúde física e mental. A partir do momento que o mesmo utiliza esse período para o labor a terceiros, o objetivo dessa pausa não é atingido. Em segundo lugar, porque o condomínio corre riscos desnecessários quando isso ocorre. O primeiro risco é previdenciário, vez que se o trabalhador se acidentar dentro do local de trabalho, ainda que esteja prestando “serviços particulares” o condomínio terá responsabilidade sobre o fato. Além disso, o condomínio pode ser multado em caso de fiscalização. E ainda corre-se o risco trabalhista de condenação em supressão do período de descanso e realização de horas extras, pois o condomínio empregador nada mais é que a união de todos os coproprietários. Deste modo, pode-se entender que na realização desses serviços particulares o empregado estava à disposição do empregador, em prorrogação da jornada. Assim, desaconselhamos com veemência tal situação.

A quem compete convocar a primeira Assembleia de Condomínio?

A Lei não estabeleceu nenhuma formalidade para a instalação do condomínio. Costuma-se realizar a Assembleia Geral de Instalação, ocasião em que a construtora, oficialmente, entrega o edifício aos condôminos, passando o edifício a ter vida própria. A convocação dessa Assembleia pode ser feita pela construtora, embora talvez não seja mais condômina (se já tiver alienado todas as unidades).

Na sua omissão, a convocação poderá ser feita pelo condômino interessado em garantir os interesses do condomínio ou, de maneira mais ampla, por ¼ dos condôminos da edificação.

PESQUISA SALARIAL

Projeto criado, desenvolvido e mantido pelo Secovi-Tap, a Pesquisa Salarial do Segmento Imobiliário de Uberlândia - PSSIU está em seu terceiro ano de edição.

A pesquisa é realizada duas vezes por ano, sempre nos meses de Janeiro e Julho e possui o objetivo de obter de forma concisa a média salarial praticada pelas imobiliárias da cidade. Para uma correta tabulação dos dados da pesquisa, o Secovi-Tap criou formulário próprio onde constam os principais cargos exercidos dentro do segmento.

O resultado do trabalho contempla as médias salariais praticadas em cada cargo, além de apresentar o menor e maior valor salarial apontado pelas empresas respondentes. Sem, obviamente, expor nenhuma delas. Importante ferramenta para uma assertiva gestão de pessoas, a pesquisa busca verificar o comportamento do mercado imobiliário local em relação às práticas de remuneração de seus funcionários, seja na área da locação de imóveis quando no corpo administrativo da área de vendas.

Essa informação permite ao participante da pesquisa, o alinhamento de suas práticas com o mercado, servindo como referência para negociações salariais mais justas, além de direcionar a busca por mão de obra qualificada.

Podem participar da pesquisa, as imobiliárias associadas ao sindicato.

Para fazê-lo basta realizar o DOWNLOAD da ficha de coleta de dados pelo site: secovitap.com.br no link PSSIU do menu de Serviços ou solicitá-lo pelo e-mail: executivo@secovitap.com.br

Participe você também, este é um importante projeto criado para apoio direto à sua empresa. Para quem não é associado e tem interesse em participar da pesquisa, faça-nos uma visita e conheça, além deste, vários outros benefícios de se tornar um associado Secovi-Tap.

TREINAMENTO COM A CEMIG

O Secovi-Tap, atendendo ao pedido de algumas imobiliárias com di culdades junto aos procedimentos da CEMIG, realizou reunião com a mesma, tendo a participação do Ministério Público. Nessa reunião cou de nido que a CEMIG deveria realizar treinamento de capacitação para funcionários de imobiliárias que utilizam o serviço do site e do atendimento pessoal da CEMIG.

Com o objetivo de executar a ação proposta, o Secovi-Tap organizou 4 turmas de treinamento, viabilizando assim, a participação de todas as imobiliárias associadas. Os treinamentos aconteceram nos dias 06 e 07 de junho na sede do sindicato, onde o novo site da CEMIG foi apresentado, bem como as novas ferramentas oferecidas pelo mesmo. As quais possuem o objetivo de facilitar os procedimentos realizados pelas empresas. O treinamento foi ministrado pela própria CEMIG, na pessoa do Alexandre Guimarães Moreira e a realização destes encontros representou grande avanço no relacionamento entre as imobiliárias de Uberlândia e a Companhia Energética de Minas Gerais.

No centro da foto: Alexandre Guimarães Moreira, Gerência de Suporte e Relacionamento Comercial e Diretoria de Distribuição e Comercialização da Companhia Energética de Minas Gerais - Cemig

RELACIONAMENTO INTERPESSOAL

- A importância de saber ouvir.

- Compreendendo necessidades.

- Qualidade nos serviços de portaria.

- Motivação no atendimento.

- Como fazer a diferença no atendimento.

- Ética e postura profissional.

INCÊNDIOS - NOÇÕES DE PREVENÇÃO

NORMAS E RESPONSABILIDADES

- Tipos de incêndios.

- Mecanismos de propagação e métodos de extinção.

- Manuseio de extintores.

- Equipamentos de prevenção e comportamentos inseguros.

- Normas e regulamentos.

- Comportamento humano em emergências.

- Plano de resposta às emergências.

ASPECTOS JURÍDICOS

- Cuidados no recebimento de correspondências, encomendas, protocolos e intimações judiciais.

- Como recepcionar oficiais de justiça e agentes de polícias no cumprimento do dever.

- Os riscos de ficar com chaves e objetos de valor na portaria.

SEGURANÇA EM CONDOMÍNIO

- Segurança predial.

- Como prevenir o crime e como proceder diante de situações de risco.

- Postura dos profissionais de portaria.

- Cuidados na portaria - prevenção.

- Controle de acesso de pessoas e veículos.

- Recursos tecnológicos.

- Nivelamento de Conceitos de Portaria, condomínio, condôminos e visitantes.

- Rotinas: Funções do porteiro.

Av. Afonso Pena, 1670, Nossa Sra Aparecida, Uberlândia-MG - (34)3210-4007 www.admmaster.com.br

Nossa Sra Aparecida,

Rua Alexandre Marquez, 1383, Osvaldo Rezende Uberlândia - MG (34) 3292-3600 - www.grupoativa.com.br

Rua Cruzeiro dos Peixotos, 499, Nossa Senhora Aparecida, Uberlândia-MG (34)3210-8369

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Elglogbal Construtora

Av. do Vinhedos,200, Sala 01, Morada da Colina, Uberlândia-MG - (34)3230-8400 - www.elglobal.com.br

Rua Machado de Assis, 685, Centro, Uberlândia - MG (34) 3227 - 7007 - www.morconstrutora.com.br

Av. Dom Pedro II, 1431, Alto Umuarama, Uberlândia - MG (34) 3210-9842 - www.agenciadosimoveis.com.br

Av. Cesário Alvim,1194, Centro, Uberlândia-MG (34) 3215-2200 - www.calixtonegocios.com.br

Av. João Naves de Ávila, 3635, Jardim Finotti, Uberlândia - MG (34) 3236-2626 www.casagrandeimob.com.br

Rua Olegário Maciel, 1121, Lídice, Uberlândia - MG (34) 3214-6500 - www.remaxastro.com.br

Parque Granja Marileusa

Locar Imobiliária

Av. Raulino Cotta Pacheco, 188, Martins, Uberlândia-MG (34)3217-7600

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Alameda

Av. do Vinhedos,200, Sala 06, Morada da Colina, Uberlândia-MG - (34)3210-8101

Av. Cipriano Del Favero, 416, Centro,Uberlândia-MG (34) 3239-7000 - www.multi.com.br

www.portalobjetiva.com.br

Real Prime

Rua Rio Grande do Sul,920, Brasil, Uberlândia-MG (34)3222-8002 - www.realprimeimoveis.com.br

JRN Participações e Emprendimentos

Rua Santos Dumont, 562, Sala 08, Centro, Uberlândia-MG (34)3236-7170 - www.jrnempreendimentos.com

Fratelli Empreendimentos

Av. Franscisco Salles, 848, Osvaldo Rezende, Uberlândia-MG (34)3237-5007

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Libania Av. do Vinhedos,200, Sala 06, Morada da Colina, Uberlândia-MG - 3210-8101

CÉREBRO TREINADO

Porque devemos treinar o nosso cérebro?

Qual é o seu maior desejo hoje? Conciliar seu tempo entre lazer e família? Ter uma vida com mais qualidade, na qual seu tempo atendesse, com consistência, a todos os seus objetivos?

Às vezes você tem a sensação que seu dia é sempre menor que suas necessidades?

Atualmente, os conhecimentos da neurociência chegam até nós trazendo conhecimentos sobre o funcionamento de nosso cérebro e os cuidados que devemos ter com a saúde e a qualidade de vida. No contexto atual construímos um modelo de vida cada vez mais estressante, no qual encontramos dificuldades em definir prioridades, planejar e, sobretudo, gerir o tempo para alcance dos nossos objetivos.

A boa notícia é que a neurociência pode nos ajudar a compreender melhor como conquistar nossos desejos, conhecendo-nos melhor e mudando nossas atitudes. Segundo pesquisas, nosso cérebro é plástico e mutável, podendo e devendo ser treinado para potencializar nossa performance e melhorar nossa saúde. Desafios cognitivos que tragam novidade, variedade e complexidade crescente são excelentes alimentos para que nosso cérebro construa mais e melhores conexões, ampliando seu potencial. O cérebro precisa ser desafiado corretamente permitindo-nos, com isso, aprimorar habilidades essenciais ao nosso dia-a-dia como atenção, foco, concentração, agilidade de raciocínio, criatividade, linguagem, memória, dentre outras. Os desafios postos em nossas experiências diárias, sejam quais forem, exigem de nós competências cognitivas, sociais, emocionais e éticas. A partir do desenvolvimento de tais competências e do refinamento do autoconhecimento, conseguimos clarear nossos sonhos, traduzi-los em objetivos e metas, efetivar as ações planejadas, avaliar, replanejar e ajustar aspectos frágeis de tais processos, melhorando nossa performance. Com isso, aumentamos nossa autoestima e ficamos mais confiantes frente aos novos desafios.

Com tais qualidades potencializadas, conseguimos fazer mais e melhor em menos tempo. Isso faz com que nos sobre tempo para as atividades essenciais à nossa vida, para as coisas que amamos fazer e nem sempre conseguimos, como estar mais tempo com a família e viajar. Somos responsáveis por nossa qualidade de vida, o que significa que não podemos abrir mão de nos colocar na agenda do dia, assegurando os pilares essenciais: atividade física, sono de qualidade, vida social saudável, alimentação correta e ginástica para o cérebro. Escolher a saúde significa redefinir decisões que desrespeitam nosso bem-estar, contemplando tais pilares.

Mudança de hábitos simples podem manter nosso cérebro mais saudável. Terceirizar nossa memória, por exemplo, não é nada interessante. Quando: não memorizamos sequer os números dos celulares de nossos familiares e pessoas de maior contato; ficamos na dependência extrema de GPS para transitarmos pela cidade; criamos rotinas excessivas; enfim, quando abrimos mão de utilizar essa máquina preciosa que é nosso cérebro, em sua potencialidade, imaginando que estamos agilizando os processos do dia-a-dia, estamos na verdade, tirando de nós atividades que o “alimentam” e mantém ativo. O treino cerebral correto, sistemático e bem planejado também permite que organizemos a gestão do nosso tempo, direcionando cada atividade que compõe nosso dia-a-dia. Conhecer melhor o funcionamento do nosso cérebro é essencial. Podemos dizer, a partir dos conhecimentos disponíveis atualmente, que o acaso não nos protege mais. Sempre que nossas decisões são tomadas a partir de nosso autoconhecimento e de nossas escolhas, construímos uma sintonia, um equilíbrio que faz toda diferença. Então, mãos à obra, treine seu cérebro e viva com mais qualidade!

Dra. Simone Vieira de Melo Shimamoto Psicopedagoga e Doutora em Educação Diretora do Supera Ginástica para o Cérebro- Uberlândia

Ética, credibilidade e valorização no mercado imobiliário

Frequentemente ouço, leio e vivencio algumas posições equivocadas por parte de quem pretende alugar, vender, permutar ou comprar imóveis. Frases do tipo: “Alugue direto, sem intermediador”; “Economize a comissão do corretor”; “evite atravessadores”. E ainda: “Mas o corretor vai ganhar esse dinheiro todo?”; “o valor estipulado é muito alto para corretagem”, entre outras frases que depreciam a atividade do corretor de imóveis.

E, aproveito esse espaço para convidar meus colegas a uma reflexão, pois entendo que 90% da culpa por essas frases ainda existirem são dos corretores de imóveis.

E porque afirmo isso? Porque acredito que a valorização que as pessoas nos dão é reflexo da nossa autovalorização. Acredito que quando nos valorizamos como profissionais, transmitimos aos outros uma credibilidade que faz com que eles nos valorizem e nos respeitem.

Temos hoje corretores de imóveis em nossa cidade extremamente valorizados e respeitados, cuja opinião sempre é solicitada por empresários que irão construir, por investidores que pretendem adquirir imóveis, por particulares que desejam adquirir um imóvel para moradia. E infelizmente, temos ainda corretores de imóveis que não entenderam o seu protagonismo. Ainda estão focados no resultado imediato, que é a comissão sobre a venda de um bem. E, muitas vezes confundem a oportunidade do cliente em adquirir um bom imóvel com a oportunidade que eles tem de receber uma comissão. E, por pensarem em si antes de pensarem no cliente, podem ter um resultado imediato satisfatório, mas não terão um resultado duradouro, porque erraram o foco. Não quero obviamente, ser hipócrita e dizer que a comissão não é importante. Óbvio que é! Quero dizer que a comissão não é o MAIS IMPORTANTE! O MAIS IMPORTANTE é o atendimento bem realizado, é a postura ética do corretor durante todo o atendimento, é demonstrar ao cliente que o nosso objetivo é dar todas as ferramentas para que ele realize o melhor negócio possível. É munir o cliente de todas as informações (muitas das quais ele nem imaginava que existissem), para que ele possa tomar uma decisão madura, consciente, da qual ele não se arrependerá.

ALESSANDRO HENRIQUE

Vice-Presidente de Negociações Imobiliárias e Ética

O cliente não tem um décimo do nosso conhecimento, expertise e competência. Somos nós que conhecemos do mercado, das oscilações do mercado, das oportunidades do mercado, das tendências de mercado. Por isso o cliente nos procura. E por isso temos de ter a responsabilidade de fazermos o melhor que pudermos para que essa confiança inicial permaneça, solidifique-se e aumente cada vez mais.

Já vi colegas que induziram um cliente a comprar um imóvel que não era a melhor opção para o cliente, porque os honorários daquele imóvel eram 1% (um por cento!!) maior do que os honorários do imóvel mais adequado. Chamo esses profissionais de corretor de uma venda só, pois não venderão mais imóvel para aquele cliente e nem terão indicação do mesmo. Tiveram um resultado imediato, mas perderem a oportunidade de fidelizar um cliente, e ainda criaram uma imagem negativa que recai sobre toda a categoria.

Mas conheço também corretores que atendem a mesma pessoa a vida inteira, e atendem também seus amigos, seus filhos, seus parentes...Tornaram-se um consultor de negócios imobiliários para aquela família, ou usando o nome da moda, um Personal Broker.

Qual a diferença entre esses dois tipos de corretores? Conhecimento, técnica, postura, tempo de mercado? Não! A diferença é a conduta ética, entendendo o seu papel enquanto corretor de imóveis e a autovalorização, que faz com que esse profissional seja valorizado, reconhecido, respeitado e considerado de extrema importância por todos do segmento imobiliário. E quanto mais profissionais desse quilate tivermos, mais sem sentido se tornam as perguntas do início desse artigo.

Porque acredito que a valorização que as pessoas nos dão é reflexo da nossa autovalorização

No dia 18 de abril de 2017, foi sancionada pelo Prefeito Odelmo Leão e publicada no Diário oficial do Município a Lei 12.650/2017. Esta lei dispõe sobre a liberação de licença prévia para o funcionamento de estabelecimentos que ainda não possuem todos os requisitos que a lei exige, e que por consequente, não conseguiram obter o alvará de funcionamento definitivo e em alguns casos a certidão do Habite-se. A lei 12.650 revoga as legislações anteriores, em especial a lei 12.207/2015 que tinha um objetivo semelhante, e estabelece novas diretrizes para que os proprietários de imóvel irregulares possam viabilizar a regularização da construção e/ou documentação dos mesmos, obtendo a liberação das certidões municipais devidas. Uma das grandes diferenças entre a atual lei e a lei revogada é que a lei 12.207/2015 exigia que o imóvel estivesse ocupado para que pudesse ser regularizado, o que se constituía em um entrave para os imóveis que estavam irregulares e que não possuíam locação. Agora, todos os imóveis, ocupados ou não, podem realizar o procedimento de regularização perante a Secretaria Municipal de Planejamento Urbano.

Além disso, a lei 12.650 ampliou prazos para a realização das adequações, dividindo as reformas necessárias em reformas de baixa, média e alta complexidade, concedendo um período de 06 (seis) a 24 (vinte e quatro) meses para a realização das mesmas, após a aprovação do projeto pelo corpo técnico da secretaria. O processo de regularização é dividido em 04 etapas, bem definidas e com cronograma próprio, sendo: Etapa 1: documentação; Etapa 2: Projeto; Etapa 3: Obras de adequação e Etapa 4: Obtenção de habite-se e alvará.

Recebemos com muito otimismo essa lei, que tem a intenção de regularizar mais de 10 mil estabelecimentos comerciais que estão com alguma irregularidade no habite-se e alvará, e que criou mecanismos simples, mas eficazes, para que todo aquele que tem a intenção de se regularizar física e documentalmente perante o Município possa fazê-lo. É uma lei objetiva, clara e extremamente funcional.

BENEFÍCIOS

180 dias de licença

Até 180dias para fase 2

BENEFÍCIOS

Mais 180 dias de licença

Até 180dias para fase 3

COMPLEXIDADES DE OBRA

Baixa: pequenas adaptações

Média: pequenas reformas

Alta: Médias e grandes reformas

FASE 1

DOCUMENTOS

FASE 2

PROJETOS

DOCUMENTOS

Requerimento

Documentos pessoais

Matrícula atualizada do imóvel

Auto de vistoria do corpo de bombeiros ou documento similar

DOCUMENTOS

Projeto arquitetônico de acessibilidade

Relatório fotográfico circunstanciado

Cronograma de obra RRT/ARTs pagas Alvará vigente ou projeto aprovado

PRAZOS

Baixa: 6 Meses

Média: 1 Ano

Alta: 2 Anos

FASE 4

HABITE-SE ALVARÁ

FASE 3

OBRA

Lei na íntegra está disponível no site do Secovi.

O Feirão da Caixa está em sua 13ª edição. O evento aconteceu nos dias 26, 27 e 28 de Maio, no Center Convention e contou com a participação de algumas das imobiliárias associadas ao Secovi-Tap. Durante os três dias foram disponibilizados grande variedade de imóveis, tanto na planta, como em construção, novos e prontos para morar. Durante o fim de semana que o evento acontece, a Caixa avalia a situação cadastral dos visitantes na hora, e muitos financiamentos são liberados no ato. Grande parte deles voltados para o Programa Minha Casa Minha Vida. Além de Uberlândia, o evento acontece em mais 13 cidades, onde reúne 3.000 empregados do banco, 261 correspondentes CAIXA Aqui, 548 construtoras e 185 imobiliárias para oferecer mais de 228 mil imóveis e todas as modalidades de crédito operadas pela CAIXA. De acordo com informações da CAIXA, disponibilizadas em seu site, em 30 de junho, este ano Uberlândia contou com 13.892 visitantes, finalizou o evento com 2.739 contratos fechados ou encaminhados, sendo R$ 405.365.003,00 o valor total de negócios realizados.

RECURSOS HUMANOS

É estudande de Pscicologia na Facultadade Pitágoras - 4ª Período e trabalha na área de locação da empresa Arantes Imóveis

Ao realizar estudos sobre a área de Recursos Humanos, Ana Laura percebeu a sua importância ao tratar itens como: cultura da empresa, avaliação de competências e desa os, conscientização do colaborador sobre importância de se ter uma visão de carreira, de nição de processos de gestão estruturados, além de ser uma referência para as dúvidas dos colaboradores e uma área de con ança em relação a ética. Por atuar no ramo imobiliário, o estudo acabou despertando na mesma a vontade de aplicar um RH estruturado dentro das imobiliárias, por sentir o quanto estas possuem necessidade da área, mas que, muita vezes não percebem. Além disso, vivencia o quanto os colaboradores precisam de determinados treinamentos que aparentemente para seus superiores não se faz necessário. Vendo este como apenas alguns dos muito trabalhos que poderiam ser realizados dentro das imobiliárias, Ana Laura realizou uma pesquisa com pro ssionais do ramo e apresenta para a Revista do Secovi uma delas:

QUAL A IMPORTÂNCIA DO RH NAS IMOBILIÁRIAS?

Primeiro depende do tipo de RH, estamos falando de um RH estratégico que atua em conjunto com as demais áreas estratégicas da empresa, ou de um RH que ca somente “apagando incêndio”, ou pior, aquele que ca executando ordens vindas de outras áreas, que obviamente possuem outros focos, ou ainda, podemos estar falando de um setor de DP, disfarçados de RH. Infelizmente, é muito comum ver o RH atuar de uma dessas formas nas empresas, não somente do ramo imobiliário.

O RH que tem de fato importância nas organizações é aquele que atua estrategicamente.

Este sim tem grande importância e quando bem executado, é capaz de alterar os resultados nanceiros da empresa, principalmente em se tratando de empresas de prestação de serviço como é o caso das imobiliárias, cujo conhecimento é o seu principal produto, o qual por sua vez é fornecido à empresa pelas pessoas que ali trabalham ou prestam serviço. As quais, por este motivo, deveriam estar no foco da atenção da administração. E a melhor forma de fazê-lo é através de uma área de RH estratégica e competente.

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COMO VEM SENDO O DESENVOLVIMENTO DO RH NAS IMOBILIÁRIAS?

Até onde tenho acompanhado, o desenvolvimento do RH nas imobiliárias de Uberlândia tem acontecido muito lentamente. As empresas do segmento ainda não conseguem perceber, ou acreditar, na sua importância e por este motivo acabam por não investir na área.

Ana Laura

"A importância do departamento de RH atuar como área estratégica dentro das imobiliárias."

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OS TREINAMENTOS DAS IMOBILIÁRIAS SÃO VINCULADOS AO RH?

QUAIS SÃO OS TIPOS DE TREINAMENTOS ADEQUADOS?

Percebo que a maioria das imobiliárias da cidade oferece treinamento exclusivamente operacional, algumas acrescentam treinamentos motivacionais e outras ainda, uns poucos treinamento técnicos. Treinamentos com foco no desenvolvimento humano são muito raros. Independente do objetivo do treinamento, todos eles deveriam estar vinculados ao RH, em uma empresa maior e bem estruturada poderia existir um departamento com foco exclusivamente em treinamento e ainda assim, ele estaria subordinado a área de RH. Quanto aos treinamentos mais adequados, em se tratando de uma empresa onde as pessoas ocupam papel tão importante, existem muitos tipos que certamente trariam excelentes resultados para a organização, contudo, a meu ver, aqueles voltados para a mudança de atitude e para o conhecimento técnico exigido para a área, são os mais relevantes para as imobiliárias de Uberlândia atualmente.

QUAL A IMPORTÂNCIA DO RH PARA OS COLABORADORES DA EMPRESA ?

Um RH competente que faça parte do corpo estratégico da empresa, além de ter os resultados dos seus trabalhos percebidos pela mais alta administração, oferece subsídios através dos quais o colaborador consegue:

• Sentir que faz parte de algo importante.

• Perceber a diferença que pode fazer na empresa.

• Obter conhecimento real de si mesmo e de suas capacidades.

• Ampliar sua visão da organização.

• Visualizar onde pode chegar e o que precisa para chegar lá.

• Sentir-se valorizado.

• Perceber valor em cada atividade que desenvolve.

• Melhorar o seu relacionamento interpessoal.

• Sentir-se motivado a crescer e se desenvolver.

• Ver motivos reais para entregar sempre o melhor de si para a organização.

DIAGNÓSTICO DO MERCADO IMOBILIÁRIO

As tabelas aqui apresentadas foram retiradas do “Diagnóstico do Mercado Imobiliário de Uberlândia – ref. Maio/2017”

Os dados foram compilados pelo Secovi-Tap e as amostras que possibilitaram a sua realização foram coletadas junto a 15 imobiliárias de Uberlândia, no mês de abril de 2017.

A pesquisa na íntegra pode ser conferida no site do Secovi-Tap: secovitap.com.br

As tabelas a seguir apresentam valores de ofertas por m² para venda de imóveis. Listados nos bairros que apresentaram os maiores valores médios de oferta no período.

OFERTAS DE IMÓVEIS COMERCIAIS

VENDA , MANUTENÇÃO E RECARGA DE EXTINTORES

ANOS

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