Revista SINCOR - Edição 107 by SINCOR GOIÁS

Revista Edição nº 107 JAN | FEV | MAR 2018

s i n d i c at o d o s c o r r e t o r e s d e s e g u r o s d o e s ta d o d e g o i á s

GOIÁS MAIS SEGURO

Um mercado

conectado

com o futuro

Cultura do seguro e fomento à segurança e proteção são focos de projeto lançado pelo SINCOR-GO Sincor-GO | 1

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Rápidas do Mercado Previsul lança campanha nacional de vendas no SINCOR-GO A campanha nacional de vendas da Previsul Seguros para 2018, a Sou + Previsul 2018, foi lançada na sede do SINCOR-GO, no dia 28 de fevereiro, com a participação dos vice-presidentes do sindicato: Henderson de Paula Rodrigues (Financeiro), Vinícius Araújo Porto (Institucional e de Relações com o Corretor de Seguros); e Roney Almeida Macedo (Marketing e Relações com o Mercado). Na ocasião, o presidente da Previsul, Renato Pedrosa, falou sobre as perspectivas e projetos da companhia para este ano. Representando a seguradora, participaram Andrea Araújo, diretora de negócios nacional da companhia; Renan Haun, da sucursal Brasília; e Rejane de Sousa Cubas, da sucursal Goiânia.

Gustavo Rey assume comando de equipe comercial do grupo Mitsui Seguros Com passagens pela Itaú Seguros, Unibanco, Allianz e Chubb e 20 anos de atuação no mercado, o administrador pós-graduado em Marketing Gustavo Rey Carvalho assumiu o comando nacional da equipe comercial do grupo Mitsui Sumimoto Seguros. Ele foi apresentado aos goianos durante café da manhã no Castro´s Park Hotel, realizado no dia 28 de fevereiro. O SINCOR-GO foi representado pelos vice-presidentes Institucional e de Relações com o Corretor de Seguros, Vinícius Araújo Porto; de Marketing e Relações com o Mercado, Roney Almeida; e Financeiro, Henderson de Paula Rodrigues. Hélio Kinoshita, presidente da Mitsui no Brasil, marcou presença no evento.

Unimed Seguros apresenta campanha em edição do Café com Vendas O escritório de Goiânia da Unimed Seguros realizou, no dia 27 de fevereiro, mais uma edição do Café com Vendas, na sede do SINCOR-GO, em Goiânia, para apresentação da nova edição da campanha Carteira Recheada Olimpo das Vendas. Totalmente repaginada, a campanha traz novidades em prêmios, viagens, regras e produtos participantes. Os convidados foram recepcionados por diretores do SINCORGO e equipe da Unimed Seguros.

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.notas

.Editorial

Um novo desafio Estão abertas as inscrições para o 18º Congresso de Corretores de Seguros (Conec), promovido pelo Sincor-SP nos dias 27, 28 e 29 de setembro, no Transamérica Expo Center, em São Paulo. A programação inclui feira de negócios, onde os corretores de seguros poderão ter acesso às últimas inovações de produtos e serviços, além da oportunidade de aprimorar o relacionamento com o mercado. Os três dias de evento contarão, ainda, com diversos sorteios e shows. Os interessados associados poderão fazer inscrições no SINCOR-GO pelo email asspresidencia@sincorgo.com.br com descontos especiais.

A Susep suspendeu o processo de recadastramento dos corretores de seguros Pessoas Jurídicas, previsto para o início de março. A decisão foi questionada pela FENACOR e entidades filiadas, já que o processo é necessário para atualizar e verificar a consistência e a legalidade das empresas da área. O processo, inclusive, já foi questionado pela Federação, que identificou casos de atuação ilegal de diversas corretoras.

A Comissão Especial sobre Seguros Privados (PL 3139/15) ainda não votou o parecer do relator do projeto do deputado Lucas Vergilio (SDGO), presidente do SINCOR-GO, que é contrário à venda da proteção veicular por associações, que não estão sujeitas às mesmas regras das empresas de seguro, que pagam tributos e são obrigadas a manter uma reserva financeira equivalente ao valor dos bens segurados.

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ssumir a presidência do SINCOR-GO me enche de orgulho e de expectativas. Aqui eu cresci e comigo o interesse pelo setor, por suas demandas e necessidades. Ser corretor de seguros foi algo natural na minha vida, assim como o interesse pela representação classista e, consequentemente, o interesse pela vida pública, onde eu tinha a certeza de que poderia fazer mais por este segmento e pela sociedade. Ao tomar posse, no último mês de fevereiro, como presidente desta tão importante entidade, sentia que os desejos que me acompanham desde a infância se transformavam em realidade. Assumo a presidência do SINCOR-GO com clareza das minhas responsabilidades e objetivos, do meu compromisso com esta categoria e com a sociedade. A experiência e o conhecimento que acumulei em Brasília, a partir de 2014, levado pelos quase 80 mil votos recebidos, serão, sem dúvidas, importantes instrumentos de gestão e conciliação à frente do SINCOR-GO. Conhecimento e experiência que também contribuirão para o êxito frente a este novo desafio que aceitei ao ser eleito presidente desta casa tão significativa e que tanto conquistou e trabalha para os associados que representa. Numa sociedade democrática, a legalidade e a vontade de trabalhar são os nossos melhores instrumentos. Eu percebi que na Câmara Federal poderia representar os interesses do povo, do meu estado e do meu país e percebo, aqui no SINCOR-GO, que ao representar e defender os interesses dos corretores de seguro também o faço pela sociedade, que merece segurança em todos os setores de sua vida. Tenho absoluta certeza que juntos iremos trilhar um caminho vitorioso para o segmento de corretores de seguros. Pautados pela confiança depositada em nós, eu e a diretoria que assumiu comigo essa nova gestão, eleitos em chapa única, daremos continuidade ao trabalho exitoso que vem sendo desenvolvido e não nos furtaremos a enfrentar os desafios que nos forem impostos, em prol do corretor de seguros e do desenvolvimento e sustentabilidade do seu negócio.

Lucas Vergilio, Presidente do SINCOR-GO

ERRAMOS Diferentemente do publicado na edição 106 da REVISTA SINCOR, o nome do corretor de seguros Byron Portilho foi grafado errado. Nossas desculpas!

Índice Página 26 Goiás Mais Seguro é o novo projeto da entidade, que levará a dez municípios goianos o debate sobre a importância do setor para a sociedade e para o mercado.

Página 34 O dia 8 de março foi de comemoração para as mulheres integrantes do mercado de seguros. Elas participaram de palestra e confraternização em evento realizado em parceria pelo SINCOR-GO e Escola Nacional de Seguros.

Página 6 Em artigo, Armando Vergilio fala sobre a contribuição do setor contra a escalada da violência no Brasil

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Página 8 Octavio Lazari Junior fala com exclusividade dos novos desafios à frente do Bradesco e das perspectivas na área de seguros

Página 20 Em concorrida solenidade, Lucas Vergilio foi empossado presidente do SINCOR-GO para o quadriênio 2018-2021. Nova diretoria assume com respaldo da categoria, para manter conquistas e buscar novas vitórias

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Artigo

Perfil Armando Vergilio é presidente da Federação Nacional dos Corretores de Seguros Privados e de Resseguros, de Capitalização, de Previdência Privada, das Empresas Corretoras de Seguros e de Resseguros 6 | Sincor-GO

O papel do seguro no combate à violência Presidente da Fenacor, Armando Vergilio lembra que o combate à violência passa pelo forte investimento na educação e na infraestrutura

Armando Vergilio

violência urbana atingiu um nível muito acima do tolerável em boa parte das principais regiões metropolitanas do país e já ameaça, inclusive, as cidades menores, mesmo aquelas mais afastadas dos grandes centros urbanos. Nesse contexto, a difícil, mas acertada, decisão do governo federal de promover uma intervenção na área de Segurança Pública do Rio de Janeiro pode ser o começo do refluxo dessa “onda” que tanto preocupa e apavora a nossa sociedade. Evidentemente, não é possível esperar uma solução definitiva em curto prazo, uma vez que esse quadro é resultante de uma série de fatores que demandam certo tempo, vontade política e inequívoco apoio de todos os setores da população para que possam ser devidamente equacionados. É preciso reformar a legislação, tornando-a mais adequada aos tempos atuais. E é indispensável que o Estado se faça mais presente onde a sua ausência é o principal estímulo para as ações dos criminosos, que apostam na impunidade e no abandono para agir sem limites, muitas vezes com extrema crueldade. Esse movimento em prol da volta à normalidade deve englobar ainda ingredientes como forte investimento em educação e na infraestrutura, principalmente nas regiões mais pobres, além de ações sociais que ofereçam aos moradores dessas áreas a sensação de que são respeitados e tratados como cidadãos de primeira classe, independente da sua condição financeira. O seguro tem papel preponderante nesse processo, porque é fundamental para dar a todos a necessária proteção para as vidas, patrimônios e negócios. Essa é a missão básica do nosso mercado. E temos instrumentos que podem contribuir

para o sucesso dessa cruzada da sociedade brasileira em busca da paz. Cito, como exemplo, a “Lei do Desmonte”, sancionada em maio de 2014, ou seja, há quase quatro anos, mas que, infelizmente, ainda não foi regulamentada em muito estados. Onde já vigora, como em São Paulo, a lei rende os frutos esperados, com redução significativa dos registros de roubos e furtos de veículos e, consequentemente, dos latrocínios, além de poupar vidas nos acidentes de trânsito provocados por veículos que utilizam peças cuja origem é desconhecida. Em boa hora, Goiás está perto de contar com essa lei. O Detran local está pronto para efetivar o normativo que trará para os goianos todos aqueles benefícios já obtidos por paulistas. A “Lei do Desmonte” regulamenta a utilização de peças recondicionadas e, em consequência, viabiliza o seguro Auto Popular, favorecendo proprietários de veículos mais antigos, que, em geral, moram e transitam em áreas que mais sofrem os efeitos da violência. Há ainda que se pensar na adoção de um modelo de microsseguros que efetivamente atenda às camadas mais pobres da população, muitas vezes desamparadas quando a violência as atinge, vitimando os responsáveis pelo sustento das famílias ou mesmo onde há a perda do pequeno patrimônio acumulado com tanto esforço. Nesse cenário, cabe ao corretor de seguros o papel de protagonista, aquele que vai orientar e indicar à população as melhores proteções para cada necessidade. Para quem pouco conhece ou nunca teve acesso ao seguro, essa ajuda é indispensável. Sincor-GO | 7

Entrevista

Perfil

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Foto: Acervo Pessoal

Há 40 anos na Organização Bradesco, Octavio Lazari Junior tem 54 anos, é casado e tem três filhos. Graduado em Ciências Econômicas pela Faculdade de Ciências Econômicas e Administrativas de Osasco, Lazari possui especializações pela FIA (Fundação Instituto de Administração), FGV (Fundação Getulio Vargas) e Fundação Dom Cabral. Iniciou a carreira em 1978 como contínuo (“office-boy”) de uma agência Bradesco, onde se tornou gerente e seguiu carreira pelos segmentos do grupo. Foi também presidente do Conselho Diretor da Abecip (Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança) por dois mandatos consecutivos.

“Vemos Goiás como um dos motores na expansão do ramo de seguros no Brasil” Empossado no maior cargo do Grupo Bradesco, o executivo fala sobre as perspectivas do mercado e a relação forte com o estado de Goiás Octavio Lazari Junior, presidente-executivo do Bradesco

O senhor assumiu a presidênciaexecutiva do Bradesco no dia 12 de março. Como o senhor vê esta nova etapa da sua carreira? É uma honra muito grande. Tenho uma carreira de 40 anos no Bradesco, passei por todos os estágios de formação e conhecimento do negócio bancário. Sou sucessor de ícones do setor bancário brasileiro, começando com Amador Aguiar, passando por Lázaro de Mello Brandão, até meu antecessor, Luiz Carlos Trabuco Cappi. Cada um deles marcou época. Agora é a minha vez e quero estar à altura desse legado. Quais são as expectativas trazidas pela nova função? O mercado bancário é caracterizado por concorrência crescente. Isso significa que será preciso ampliar a nossa capacidade competitiva, com mais oferta de tecnologia e equipes preparadas para o relacionamento com o cliente. Os bancos são um negócio cuja essência é a confiança. E isso se constrói com o tempo.

tem diferenças em relação ao seguro, obviamente, mas se complementam. O banco realiza o sonho do cliente em realizar algo, enquanto o seguro preserva o valor conquistado. Nesse sentido, há correlação forte e sinergia de interesses comerciais. Foi uma passagem breve, mas o tempo exato para conhecer o potencial do negócio segurador. As expectativas para o mercado de seguro em 2018 estão divididas. Como o senhor vê o posicionamento do Grupo Bradesco Seguros neste ano e a partir da sua nova função? Teremos mudanças no grupo? O Grupo Bradesco Seguros será comandado pelo executivo Vinicius Albernaz, nosso colega que foi responsável até agora pela Bram, a gestora de fundos e carteiras do Bradesco. Também reforçamos a estrutura de comando, promoven do os diretores-gerais de Previdência, Capitalização, Vida e Saúde, o Jorge Nasser e o Manuel Peres, ao cargo de presidentes. Essa movimentação sinaliza o tamanho da nossa expectativa em relação ao negócio de seguros para a Organização.

O senhor assumia a vice-presidente do Bradesco e foi presidente do Grupo Bradesco Seguros. Qual a importância destas experiências para a sua carreira e o que trará destas vivências para a nova gestão?

O senhor sempre teve um relacionamento próximo com Goiás. Como vê a força do estado no fomento ao setor de Seguros?

A passagem pela Bradesco Seguros foi excepcional no sentido de agregar conhecimentos mais a fundo de um negócio que representa 30% do resultado da Organização. Foi uma realidade diferente de tudo que havia vivido até então. O negócio bancário

A agricultura é o que puxa o PIB brasileiro. Portanto, Goiás é um ativo do País. Em temos de crise, ajuda a manter a economia como um todo em andamento. Vemos Goiás como um dos motores na expansão do ramo de seguros. Sincor-GO | 9

Espaço do Corretor

A FENACOR e os SINCOR’s têm uma nova marca. O objetivo dessa mudança é o alinhamento com a CNC, proporcionando uma identidade visual única e integrada, o fortalecimento do Sistema e o reconhecimento por toda a sociedade.

Acompanhe nosso trabalho: fenacor.org.br 10 | Sincor-GO

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Espaço do Corretor

Forte no nome e na expressão Acervo pessoal

A Trioforte tem na sua trajetória de sucesso, em Itumbiara, interior de Goiás, um nome e uma personalidade forte, a corretora de seguros Jucilene Rodrigues Silva, 46 anos. Administradora de Empresas, ela abriu a corretora em busca de realização profissional e somou à trajetória a experiência como gerente bancária. “O que me motivou a ser uma empresária no segmento de corretagem de seguros foi exatamente o fato de ter certeza que seria melhor exercer em benefício próprio o que eu já exercia para terceiros. Com certeza é gratificante tanto materialmente e pessoalmente falando”, afirma Jucilene. O mercado é complexo, o que requer aprimoramento contínuo, explica Jucilene. “O corretor de seguros que se identificar como consultor do cliente se destacará, pois com tantos canais de distribuição que estão surgindo, esse fatalmente será o diferencial de fidelização”, indica a corretora.

JUCILENE RODRIGUES DA SILVA: FORÇA E PERSONALIDADE

“O corretor de seguros que se identificar como consultor do cliente se destacará, pois com tantos canais de distribuição que estão surgindo, esse fatalmente será o diferencial de fidelização.” JUCILENE RODRIGUES DA SILVA

É com essa seriedade que ela administra o negócio e concilia sua vida pessoal. Administração é o forte da empresária, que ainda tem pós-graduação em Gerência Empresarial e cuida da família. O filho único, Carlos Filho, mudou a rotina sem tirar o foco do negócio. Hoje com 5 anos, é o grande motivo do seu sorriso. Para ela, o mercado se tornou um desafio maior, “porque demanda tempo para estudar, traçar estratégias de vendas e gerir internamente a equipe”. E o equilíbrio permite que ela consiga gerenciar a equipe e os negócios e cuidar da educação do filho.

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Espaço do Corretor

O desafio diário de manter a clientela fiel Foto: acervo pessoal

Depois de 23 anos trabalhando no Banco do Brasil, Dóris Martins Pedro do Nascimento resolveu dar uma reviravolta em sua carreira. Com a experiência acumulada no emprego anterior e com os ativos mais importantes para este ramo de negócio - credibilidade e conhecimento - ela decidiu mudar o rumo de sua vida profissional e abrir sua própria empresa. Em 1997 nascia em Catalão a Previne Corretora de Seguros Ltda. Desde então, Dóris se dedica a oferecer produtos e atendimento qualificados para manter a fidelidade de sua clientela, o que considera um dos principais desafios para os corretores no cenário atual. A corretora frisa que o mercado cresce a cada dia e com isso as necessidades e expectativas do consumidor. Para atender ao que o seu público espera, ela conta com ampla variedade de seguros e aposta no atendimento e honestidade como diferenciais do seu trabalho. Com atuação principalmente em Catalão, onde a empresa está sediada, ela destaca que no interior o contato com o cliente é mais direto e quase sempre as pessoas se conhecem, diferindo um pouco dos desafios enfrentados nos grandes centros. “Conhecemos quase todos os nossos clientes, fazemos amigos e parceiros”, assinala. Para Dóris, trabalhar em união é fundamental para a categoria e, para isso, o SINCOR-GO é peça fundamental. “Para nós corretores, será sempre um ponto de apoio. Nossa categoria só foi valorizada e reconhecida a partir do nosso trabalho e presença do SINCORGO, afinal, ‘seguro só com corretor de seguros’”, diz, referindo-se à atuação representativa e ao slogan que norteia as ações do sindicato.

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DÓRIS NASCIMENTO: MANTER FIDELIDADE DA CLIENTELA É GRANDE DESAFIO

“Para nós corretores, será sempre um ponto de apoio. Nossa categoria só foi valorizada e reconhecida a partir do nosso trabalho e presença do SINCOR-GO.” DÓRIS MARTINS PEDRO DO NASCIMENTO

Desafio de reinventar a profissão todos os dias Foto: Luciana lombardi

GIULIANO CARLOS FERNANDES SILVA: MISSÃO É DAR SEGURANÇA ÀS PESSOAS

Perto de completar 20 anos de experiência, Giuliano Carlos Fernandes da Silva é técnico em corretor de seguros pleno. Aos 44 anos, soma, no currículo, trabalho em duas grandes cidades. Em 2002, atuava em Cuiabá (MT), no Bradesco Vida e Previdência, e a partir de 2010, já formado pela Escola Nacional de Seguros, mudou para Jataí, onde continuou o grande desafio. O objetivo principal de Giuliano, que ele toma como missão, sempre foi dar segurança às pessoas para quem trabalha. São elas a sua grande inspiração para trabalhar no dia a dia. “Para mim, não tem preço ver uma pessoa que investiu uma vida inteira de esforços para ter um determinado patrimônio ser indenizado de um prejuízo sofrido. Nosso segmento

assegura tranquilidade e qualidade de vida a milhares de clientes. Saber disso vale a nossa dedicação.” Sócio-administrativo da Viver a Vida Corretora de Seguros, ele também atua como conselheiro do grupo de corretores da Goiás Forte Corretora de Seguros. Na agenda, o desafio diário de se “reinventar para continuar atuando com excelência diante de um mercado muito dinâmico, onde a tecnologia tem alterado a forma de trabalho”. A moeda de troca na dedicação à clientela é, principalmente, o reconhecimento. É assim que ele vê a sua participação em momentos de pensar no futuro, mas também quando as coisas precisam de soluções urgentes.

“É preciso reinventar-se para continuar atuando com excelência diante de um mercado muito dinâmico, onde a tecnologia tem alterado a forma de trabalho.” Sincor-GO | 13

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Espaço do Corretor

Prosperidade no futuro do mercado de seguros Foto: acervo pessoal

A formação é em Direito e o conhecimento nesta área certamente é diferencial importante para o corretor de seguros Ronaldo de Amorim Chaveiro. Um crédulo do setor de prestação de serviços, ele encontrou na corretagem de seguros o ambiente ideal para conciliar conhecimento, atender bem e gerar relacionamento. Passado o desafio inicial do ingresso no setor, aos 47 anos e desde 1994 no ramo, Ronaldo, que se inspira na trajetória do presidente da Fenacor, Armando Vergílio, tem como meta profissional tornar-se referência no mercado de seguros e colocar sua empresa, a Alô Brasil Corretora de Seguros, entre as melhores do setor. Mesmo no cenário de crise que ainda impera, ele aposta num futuro promissor e próspero para o setor. “Somos profissionais qualificados para oferecer um produto que se chama tranquilidade para nosso segurado, o que é insubstituível”, diz. Para ele, o atendimento correto e qualificado é o que o corretor precisa para manter fiel os seus clientes e caminhar com eficiência. Ronaldo aposta numa representatividade profissional e política forte para dar amparo ao setor e tranquilidade para o alcance das metas futuras. Isso ele não tem dúvidas que o SINCOR-GO oferece aos seus associados. “Temos presidentes nas principais entidades representativas do setor que nos orgulham”, assinala. Além de atuar como corretor, Ronaldo também presta serviços de consultoria jurídica para os segurados.

RONALDO AMORIM CHAVEIRO: FUTURO PROMISSOR E PRÓSPERO PARA O SETOR

“Temos presidentes nas principais entidades representativas do setor que nos orgulham.” RONALDO DE AMORIM CHAVEIRO

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A união fortalece a categoria Foto: acervo pessoal

DASTONIEL GUILHERME RAIMUNDO: NÃO HÁ FUTURO SEM UNIÃO

Dastoniel Guilherme Raimundo não enxerga um futuro para o mercado de seguros que não passe pela sua união. Para o administrador que há 40 anos atua como corretor de seguros, é preciso que as empresas conversem entre si, tenham objetivos de valorização comuns e lutem por conquistas globais para o setor. “É preciso conhecer nossas responsabilidades e buscar a união enquanto categoria, não é uma fusão de empresas”, esclarece. Para Dastoniel, o corretor de hoje precisa ter conhecimento de gestão, lançar mão das ferramentas que a tecnologia da informação disponibiliza e ter claro que o conceito de concorrência acirrada pelo preço não traz frutos duradouros para o negócio. “Enquanto houver profissionais entrando no mercado imaginando que preço é que lhe manterá, esta será uma atividade predatória. Quem criar algo que

melhore a condição do negócio, esse sim terá sucesso”, diz, lembrando que há cinco anos sentia a estabilidade na atividade. Hoje, afirma, é preciso adaptar-se rápido às mudanças para manterse atuante. Dastoniel fala com a propriedade de quem atuou como representante comercial, viu um mercado que não conseguiu acompanhar as mudanças e passou por grandes empresas até fundar a Case Corretora de Seguros, da qual é sóciodiretor. Ele lembra que a relação entre corretor e segurado passou por grandes transformações. “Hoje, a própria mercadoria tem ferramentas que possibilitam ao segurado executar várias ações sem a intermediação do corretor e sem sair de casa”, frisa, acrescentando que o bom atendimento é que ainda garante fidelização para seguradoras mais antigas.

“É preciso conhecer nossas responsabilidades e buscar a união enquanto categoria, não é uma fusão de empresas.”

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Espaço do Corretor

Juventude e dedicação chegam para renovar empresa familiar Foto: acervo pessoal

VOCAÇÃO FAMILIAR: ISABELLA PETINI DE OLIVEIRA SEGUE PASSOS DO PAI

Isabella Petini de Oliveira, 27 anos, é um dos rostos jovens do ramo de seguros em Goiás. Ela segue a vocação da família, que é proprietária da Corrente Corretora de Seguros, e, desde março de 2016, usa seus conhecimentos para fazer a diferença na vida dos seus clientes. Se o tempo na empresa ainda é pequeno, ela acumula a experiência de quem conhece de perto a realidade do mercado e da empresa onde hoje atua, da qual seu pai, Júnior Cançado, é um dos sócios-proprietários desde 1995. Assim, desde criança ela viu o pai atendendo os segurados e participando ativamente do mercado e foi, definitivamente, contagiada. Antes de se entregar à vocação, ela estudou Direito pela Universidade Federal de Goiás, mas o ambiente do seguro e a sua importância para garantir a estabilidade financeira levaram a jovem para a empresa da família. Se a admiração pelo pai, de quem ela se orgulha pela conduta ética e íntegra, fez Isabella repensar a trajetória profissional, 18 | Sincor-GO

é também com a família seus maiores desafios. “Trabalhar com quem se ama é um doce-amargo fardo. É necessário um exercício diário de humildade e respeito”, afirma a corretora de seguros. A conduta tem muito de uma forte característica pessoal: ser inteira. Ela busca se dedicar integralmente a todos os seus projetos e fazer o melhor no que se propõe. E o que vem pela frente é o futuro de crescimento da empresa onde hoje ela começa sua carreira.

“Continuo na Corrente Corretora de Seguros, na área comercial, e não me vejo trabalhando em qualquer outra empresa do ramo.” ISABELLA PETINI DE OLIVEIRA

Consultor de seguros, o futuro profissional acervo pessoal

A conexão com a realidade deve abrir novas possibilidades para o corretor de seguros. Esta é a avaliação do corretor Renner Fidélis Araújo. Graduado em Ciências Econômicas com pós-graduação em Gestão Empresarial, ele enxerga um futuro de oportunidades para o corretor que estiver conectado com a realidade do mercado e necessidades da clientela e esse futuro promissor passa pela evolução da atividade, que daria um salto para um patamar de consultoria. Esse profissional, diz, vai deixar de ser um corretor predominantemente de seguros para automóveis para orientar seus clientes em suas diversas necessidades de segurança. “O Brasil ainda tem muito a crescer no consumo de seguros. Não tem como ser pessimista, basta analisar o crescimento do mercado ante o PIB (Produto Interno Bruto)”, afirma, citando produtos como proteção familiar, financeira e de saúde, entre outros. Para ampliar o leque de atuação da categoria, ele destaca a importância da representação de classe e da organização política dos segmentos. “Se olharmos para o SINCOR, veremos muitas conquistas como a redução da carga tributária e inclusão dos corretores de seguros no regime tributário do Supersimples”, cita. Ao longo de sua carreira, Renner enfrentou grandes desafios, como a criação e consolidação da empresa Casa do Corretor, a criação da Cooperativa dos Corretores de Seguros e criação da A12 Corretoras de Seguros, por ser uma empresa de porte nacional, com sócios de diversos estados.

FUTURO DO CORRETOR DE SEGUROS É TORNAR-SE UM CONSULTOR, APONTA RENNER ARAÚJO

“O Brasil ainda tem muito a crescer no consumo de seguros. Não tem como ser pessimista.” RENNER ARAÚJO

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2018-2021

Nova diretoria empossada assume grandes desafios 20 | Sincor-GO

Em solenidade prestigiada por lideranĂ§as polĂticas e econĂ´micas do PaĂs, e por corretores, novos diretores apresentam prioridades e se comprometem a lutar pela categoria

Nova diretoria empossada para a gestão 2018-2021

ma concorrida cerimônia marcou a solenidade de posse da nova diretoria do SINCOR-GO, realizada no dia 25 de fevereiro, com participação de autoridades, políticos e representantes do mercado de seguros local e nacional. Lucas Vergilio assumiu a presidência da entidade, para a gestão 2018-2021, destacando a união da categoria, que elegeu a nova diretoria com aprovação absoluta dos corretores associados. A solenidade foi prestigiada pelo presidente da Câmara dos Deputados e presidente da República em exercício na ocasião, Rodrigo Maia, e do governador de Goiás, Marconi Perillo, entre outras lideranças de destaque na economia e na política do país.

O novo presidente destacou que o objetivo da nova administração é dar continuidade ao trabalho que vem sendo desenvolvido nos últimos anos, com foco no corretor de seguros e no desenvolvimento e sustentabilidade do seu negócio. Emocionado, ele frisou a importância de seu pai, Armando Vergilio, ex-presidente do SINCOR-GO e atual presidente da Fenacor, como sua grande inspiração. “Cresci brincando entre as paredes que estavam sendo erguidas e que sustentariam esta sede que agora nos abriga”, recordou. Ex-presidentes do SINCOR-GO, que prestigiaram a solenidade, destacaram o

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2018-2021

Diretoria Executiva empossada: da esquerda para a direita, Henderson Rodrigues, Deivid Pereira, Vera Fornari, Lucas Vergilio, Roney Macedo, Vinicius Porto e Wagner Paulo

perfil ativo e empreendedor de Lucas Vergilio, seu conhecimento do setor e ideias inovadoras, que certamente contribuirão para o crescimento e fortalecimento do setor. O novo presidente destacou prioridades da nova gestão, que incluem o desenvolvimento de projetos visando a integração ainda maior das corretoras ao SINCOR, permitindo maior conhecimento das demandas das empresas e, a partir disso, buscar soluções para os problemas apresentados. Ele aproveitou a ocasião para reconhecer o trabalho feito por seus antecessores, frisar sua disposição em respeitar o legado recebido e de dar continuidade aos projetos exitosos que vêm sendo desenvolvidos pelas gestões anteriores, gerando benefícios e conquistas para a categoria. Em seu discurso de posse, Lucas Vergilio fez um breve retrospecto da sua carreira parlamentar, iniciada em 2014, lembrando que uma de suas motivações era dar voz ao setor em Brasília, levando para discussão na Câmara dos Deputados um projeto político “que efetivamente representasse o segmento de seguros, em geral, e o corretor de seguros, em particular”.

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Presidentes de Sincor’s de todo o País, autoridades políticas e executivos do setor prestigiaram o evento

PERFIL Lucas Vergilio é formado em Administração de Empresas pela Pontifícia Universidade Católica de Goiás, empresário, corretor de seguros e presidente do SINCOR-GO no quadriênio 2018-2021. É o primeiro delegado representante de Goiás junto à Federação Nacional dos Corretores de Seguros (Fenacor). Lucas é o mais jovem deputado federal eleito da história do Estado de Goiás. É autor e relator de vários projetos de

lei de interesse do mercado de seguros, como o que combate a atuação ilegal das associações de proteção veicular; torna obrigatório o seguro para casa de eventos; e cria o Seguro Obrigatório de Acidentes de Trânsito (Soat), em substituição ao DPVAT. Antes de presidir o SINCOR-GO, ocupou outras funções na entidade, sobretudo em interlocução com corretores e mercado segurador. Sincor-GO | 23

2018-2021

Falar do Lucas e fácil. Um jovem empreendedor e talentoso, ele enxerga o mercado de seguros em geral com muita perspicácia e espírito público. Já trabalhamos juntos nesta última gestão e tenho certeza que ele fará uma gestão brilhante. Henderson de Paula Rodrigues, ex-presidente do SINCOR-GO e atual vice-presidente Financeiro da entidade

O corretor de seguros é um protetor da sociedade. Marconi Perillo, governador de Goiás

Vejo em Lucas Vergilio talento demais para tão pouco tempo na política. Felicidade estar aqui por ser ele um colega tão importante no Congresso, com grandes vitórias. O setor de seguros em geral tem muitos obstáculos na área de regulamentação. Como você, Lucas, queremos um Brasil mais simples e transparente, desburocratizado, mais justo e seguro para todos. Rodrigo Maia, presidente da Câmara dos Deputados

Estar aqui hoje, neste momento, como ex-presidente do SINCOR, vendo Lucas Vergilio assumir a presidência dessa entidade, é ver a continuidade de um projeto iniciado nas gestões anteriores para o corretor de seguros, que é a contribuição para o desenvolvimento do setor em Goiás e no Brasil. Joaquim Mendanha, superintendente da Susep e ex-presidente do SINCOR-GO

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Agora vai falar o pai que te criou. Tenho orgulho de ser corretor de seguros. Além de saudar você como novo presidente do SINCOR, o abençoo também como pai, desejando muito sabedoria na sua nova missão. ARMANDO VERGILIO, PRESIDENTE DA FENACOR

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BEM-ESTAR

Circuito Vida Segura chega à 5ª edição em 2018 Objetivo é reforçar qualidade de vida e bem-estar. Provas serão realizadas no dia 20 de maio Fotos: Luciana lombardi

Registros da última edição do Circuito Vida Segura, em 2017

ara incentivar uma vida mais saudável, o SINCOR-GO promoverá o 5º Circuito Vida Segura, com provas de caminhada (3 km) e corrida (5 ou 10 km). Serão cerca de 1,4 mil atletas, no dia 20 de maio, na Alameda Ricardo Paranhos, em Goiânia. O objetivo, desde a primeira edição, é oferecer um programa para a família, no qual várias marcas reunidas reforçam o compromisso com qualidade de vida, bem -estar e toda a tranquilidade que o seguro proporciona. No evento, as seguradoras poderão explorar a sua marca junto ao público formado por de alimento não-perecível, que será destinacorretores, seguradores, prestadores de serviço do mercado segurador, atletas profissio- do ao projeto Sincor Solidário. nais e pessoas da comunidade em geral. Os valores das inscrições neste ano serão 40 reais para o kit econômico para comunidade Os atletas são divididos por gênero e faixa e associados. E o kit básico, terá valores de etária, os inscritos disputarão troféus nas 40 reais para corretores e 70 reais para os categorias Comunidade, Corretores de Seguros e Pessoa com Deficiência. No ato da demais inscritos. As inscrições para o evento devem ser feitas no site www.hanker.com.br. inscrição, acontecerá a doação de 1 quilo

Setor fortalecido Projeto GoiĂĄs Mais Seguro fortalece indĂşstria do seguro no estado

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LUCAS VERGILIO, PRESIDENTE DO SINCOR-GO, FALA NA ABERTURA DO CIRCUITO, EM ANÁPOLIS

cultura do seguro fortalece a economia e a sociedade locais, tão fragilizadas diante das intempéries e da falta de segurança. É com este mote que o SINCOR-GO realiza durante o primeiro semestre de 2018 o projeto Goiás Mais Seguro, lançado no dia 13 de março, em Anápolis, a primeira cidade beneficiada. O projeto é voltado para a sociedade civil organizada, poder público, mercado de seguros e setor produtivo local. “Precisamos falar de seguro para podermos passar por cenários econômico, político e social desfavoráveis, fragilizados atualmente. Precisamos falar de seguro para termos um futuro de maior segurança”, destacou o presidente do SINCOR_GO, deputado federal Lucas Vergilio. O ciclo de debates já foi realizado também em Porangatu e levará a cultura do seguro a outros oito municípios goianos (ver quadro). Com a ação descentralizada, o SINCOR busca ampliar a atuação da entidade para além da capital e das diretorias territoriais já instaladas no interior do Estado. No lançamento do projeto, Lucas Vergilio apresentou um panorama histórico do mercado de seguros e seus princípios: a boa fé, o mutualismo e o risco. “É fundamental que as empresas projetem de forma responsável e consciente a possibilidade de ocorrência de um grande risco. Estimativas mostram que 75% das empresas que não conseguem fazer isso de forma correta, sucumbem seis meses depois de passar por uma situação de sinistro”, explicou. 30 | Sincor-GO

O projeto tenta mudar a visão da comunidade em geral sobre o seguro, vista pela maioria como custo e não como investimento.. Essa cultura precisa ser rompida, explica Virgílio, tendo em vista as consequências decorrentes de uma perda física de um empreendimento. Para tanto, o sindicato investiu em informação de qualidade e união da categoria. O evento em Anápolis lotou o Centro de Convenções do Intercity Hotel e contou com a participação da diretoria da entidade, corretores, seguradores e autoridades locais, como o presidente da Câmara Municipal de Anápolis, vereador Amilton Filho; vereador Domingos Paula de Souza (Dominguinhos); presidente da Associação Comercial e Industrial da cidade, Anastácios Apóstolos Dagios; gerente do Sicoob Credseguro em Anápolis, Fábio Henrique; ex-vereador Amilton Batista de Faria (pai do vereador Amilton Farias), dentre outras.

Corretores de seguros reunidos em Anápolis, na primeira etapa do projeto

Perdas Entre os focos do projeto Goiás Mais Seguro está o trabalho com as empresas. O papel do seguro nas ocorrências de risco, no mercado, deve ser trabalhado, como, por exemplo, perda de empregos diretos e indiretos, de lucro, impactos para os fornecedores, redução na arrecadação de impostos, perda de produção, danos à imagem e perda de capital intelectual. Ou seja, se não fosse o seguro, as economias locais estariam seriamente comprometidas. Um dos exemplos deste tipo de situação é o incêndio de grandes proporções que atingiu a fábrica da Perdigão em Rio Verde (GO), em 2009, que empregava 5 mil funcionários diretos. “A empresa havia pensado no futuro, se precaveu e pode, depois de quase um ano, se reconstruir, tendo tido os seus prejuízos minimizados em razão

do seguro. Pode se restaurar, crescer e se desenvolver”. O seguro, no aspecto social, permite um volume enorme em indenizações e oferece amparo, proteção e segurança para a sociedade.

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Regulação é bandeira para garantir o crescimento Na contramão da segurança está o trabalho das associações de proteção veicular. “Temos que impedir que elas continuem agindo impunemente, pois elas não obedecem à mesma regulação nem oferecem a mesma segurança que só o corretor habilitado e as seguradoras devidamente legalizadas garantem: a proteção completa do seu patrimônio diante de um sinistro”, explicou Lucas Vergilio, no segundo dia de debate, em Porangatu, na Associação Comercial, Industrial e Agropecuária. O evento foi no dia 16 de março. “Por meio do seguro regulado pelos órgãos competentes são devolvidos à sociedade brasileira bilhões de reais por ano em forma de indenizações. O impacto social e econômico do seguro é muito grande”, disse o presidente do SINCOR-GO, ressaltando a importância da Susep como reguladora desse mercado. A superintendência irá lançar um novo seguro rural para fomentar o

LUCAS VERGILIO: PAPEL DA SUSEP É FUNDAMENTAL

agronegócio. “Esse projeto para Goiás será de grande importância, pois contribuirá para fomentar a nossa atividade econômica principal”, aponta.

Autoridades apoiam o debate sobre segurança O debate em Porangatu também foi prestigiado por autoridades locais, como o prefeito Pedro Fernandes, o deputado estadual Júlio da Retífica, vereador Edmilson Andrade, a Secretária Municipal da Mulher, Dirce Silva, o presidente da Aciap, Mário Luís, e o presidente da Câmara Municipal de Porangatu, Waltan Glória, entre outros. A escolha de Porangatu foi elogiada pelo prefeito Pedro Fernandes, que também é corretor de seguros. “Nosso município é próspero, cresce aceleradamente e o mercado de seguros tem muito com o que contribuir com nossa realidade”, destacou. Sobre o papel do seguro na vida da família goiana, o deputado da região, Júlio da Retífica, falou: “Já passei por situações de sinistro em que o investimento anteriormente feito em nosso benefício foi fundamental. Falar sobre isso com a sociedade civil organizada é muito rico. É preciso enaltecer, portanto, a iniciativa do SINCOR-GO”. 32 | Sincor-GO

Em Anápolis, a adesão dos corretores e da sociedade civil organizada foi um destaque da abertura do projeto. “Os empresários compreenderam a importância de sermos multiplicadores de informações que consolidam o seguro como um pilar fundamental de desenvolvimento econômico. Consideramos que estreamos com chave de ouro”, afirmou Leonardo de Miranda Almeida, diretor territorial do SINCOR-GO na cidade.

Prefeito Pedro Fernandes, que também é corretor de seguros prestigiou o Goiás Mais Seguro em Porangatu

Coach A segunda parte dos debates, nas primeiras cidades, contou com palestra da analista comportamental, professional e self coach Raquel Nuevo, que fez uma abordagem do comportamento humano diante de riscos e desafios e trabalhou a motivação pessoal dos presentes. “O que acreditamos nos motiva ou nos desmotiva. Precisamos compreender de que forma as interferências externas nos influenciam para tomarmos decisões acertadas”, afirmou.

Programe-se Uruaçu – 10 de abril Posse (data a definir) Luziânia – 17 de abril Catalão – 24 de abril Caldas Novas – 7 de maio Jataí – 11 de maio Mineiros – 25 de maio Quirinópolis – 15 de junho

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SOCIAL

Mulheres do mercado de seguros comemoram dia com programação festiva Evento, que reconhece importância da participação da mulher no mercado de seguros é fruto de parceria entre SINCOR-GO e Escola Nacional de Seguros Fotos: Luciana lombardi

Cerca de 60 mulheres integrantes do mercado de seguros reuniramse, no dia 8 de março, quando se comemora o Dia Internacional da Mulher, para um encontro regado a informação e confraternização. Uma das convidadas foi a mastercoach Carolina Lopes Cardoso, que ministrou palestra com o tema A Mulher e seu Poder de Superação. A programação comemorativa foi organizada pelo SINCOR-GO em parecia com a Escola Nacional de Seguros. Em sua fala, Carolina destacou a capacidade da mulher de se reinventar, saindo de um lugar que não está favorável para se transformar e buscar o novo. “Nós já fazemos isso no dia a dia sem perceber e precisamos tomar consciência disso para usar em nosso favor”, destacou Carolina. Vice-presidente Social e de Benefícios do sindicato, Vera Lúcia Fornari ressaltou a tradição dos eventos voltados para o público feminino no calendário do SINCOR-GO. “O sindicato atesta a importância da atuação das mulheres para a cadeia produtiva do mercado de seguros e por isso preza pela promoção de eventos em homenagem às profissionais do setor”, afirma. A programação também incluiu um jantar, com música ao vivo e entrega de brindes para as participantes. Mariinha Pinto Siriano, representante da Bradesco Seguros, destacou o papel do SINCOR-GO na valorização da mulher e de sua presença no mercado de seguros. Para Mariana Fonseca, da Brasicor Seguros, o evento mostrou o tamanho da presença feminina no mercado de seguros e a necessidade de se buscar o reconhecimento.

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.Expediente

Sincor - GO Rua C-145, 1.036, Qd 337, Lts 21/22, Jd. América, Goiânia-GO | CEP 74255-500

Diretoria Executiva Lucas Vergilio presidente Deivid Pereira vice-presidente técnico Henderson de Paula Rodrigues vice-presidente Financeiro Roney Almeida Macedo vice-presidente de Marketing e de Relações com o Mercado Vera Lúcia Campos Fornari vice-presidente Social e de Benefícios Vinícius Araújo Porto vice-presidente Institucional e de Relações com o Corretor de Seguros Wagner Paulo de Oliveira vice-presidente Administrativo Diretoria Admilson Alves de Castro Ana Maria Martins de Oliveira Andrade Carmen Lucy Silva Demerson Gonçalves de Melo Evanira Barbosa de Macedo Jairo Cirilo Amaral Juliana Pena de Paula Rios de Pina Liamar Geralda Martins Ferreira Lucas Paulo Garcia Bittencourt Marinho de Souza Oliveira Júnior Osmar dos Reis de Sousa Silvio Roberto de Sousa Rodrigues Thiago Perilo de Azevedo Silva Wallacy Luiz Silva Oliveira

Conselho Fiscal Efetivo Amaury Gonçalves da Cunha (presidente) José Sousa Rios Marcos Carneiro Martins Arruda

Conselho Fiscal Suplente Gilson Antonio de Souza Inamar de Cássia Borges Samuel Azevedo Barros Sobrinho

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Delegados representantes junto à Fenacor 1º delegado Lucas de Castro Santos 2º delegado Henderson de Paula Rodrigues 1º suplente Hailton Costa Neves 2º suplente Ozório Manuel da Silva Conselheiros efetivos do Comitê de Ética Raimundo Dionísio Ribeiro (presidente) Antônio Oliveira Durães Cláudio Miguel de Paula Daniel Souza dos Santos José Veríssimo da Silva Julio César Coelho Guilherme Conselheiros suplentes do Comitê de Ética Anderson Pires Costa Cardoso Antônio Carlos Starling Cavalcanti Edson Costa Souza Erasmo Pereira da Silva Isaias Fernandes de Paula Reinaldo de Oliveira Batista Filho Diretores Territoriais Anápolis: Leonardo de Miranda Almeida Catalão: Mário de Pádua Castro Itumbiara: Antônio Aparecido de Almeida Rio Verde: Gesiel Freitas da Costa

Revista Sincor Projeto editorial e gráfico, redação e edição Ampli Comunicação Jornalista responsável: Deire Assis (GO 01197 JP) Impressão: Gráfica Art 3 Tiragem: 3 mil exemplares

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FORÇA, V E R S AT I L I D A D E , DEDICAÇÃO E D E T E R M I N AÇ ÃO. São qualidades que fazem com que as mulheres sejam tão especiais.

Por isso, no Dia Internacional da Mulher, o Porto Seguro Vida Mais Mulher vem homenageá-la por essa importante data. 38 | Sincor-GO Parabéns pelo Dia Internacional da Mulher.