REVISTA SINCOR-GO - EDIÇÃO 110

Revista Edição nº 110 Out | Nov | dez 2018

s i n d i c at o d o s c o r r e t o r e s d e s e g u r o s d o e s ta d o d e g o i á s

2019

feliz ano novo?

Sim!

Prenúncio de um bom ano anima mercado.

Operadores esperam crescimento do setor de seguros

GOIÁS MAIS SEGURO Cultura do seguro e fomento à segurança e proteção são focos de projeto lançado pelo SINCOR-GO Sincor-GO | 1

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Rápidas do Mercado Seguradora visita entidade A Travelers Seguros, com tradição nos Estados Unidos, visitou a sede do SINCOR-GO, em outubro, para estreitar relações com corretores goianos e apresentar negócios no estado. A comitiva foi formada pelo presidente da Cia, Leonardo Semenovitch, o gerente comercial Centro-Oeste, Juliano Freitas Silveira, e o superintendente regional, Marcelo Picinini. Eles foram recebidos pela diretoria do SINCOR-GO, liderada pelo vice-presidente Técnico da entidade, Deivid Pereira, pelo vice-presidente de Marketing e Relações com Mercado, Roney Almeida Macedo, pelo vice-presidente Institucional e de Relações com o Corretor, Vinícius de Araújo Porto, e a então vice-presidente Financeira, Carmen Lucy Silva.

Fenacor comemora 50 anos A Fenacor promoveu, no dia 25 de outubro, no Copacabana Palace, evento comemorativo aos 50 anos de sua fundação.

Aproximadamente 350 pessoas estiveram presentes, entre as quais presidentes e executivos das maiores seguradoras do País, de entidades do setor e da Susep, além de dirigentes dos Sindicatos dos Corretores de Seguros (Sincors) de todo o Brasil. De Goiás, participaram os dirigentes Lucas Vergilio, Henderson Rodrigues e Wagner Paulo. Foi lançado e obliterado por representantes dos Correios o selo personalizado em homenagem ao cinquentenário da federação e o livro Fenacor 50 anos, que narra fatos e conquistas históricas da federação e dos corretores de seguros.

Cias investem em profissionais em Goiás Três grandes companhias de seguro investiram em novos executivos para Goiás. A Sompo tem com novo gerente de contas, Jonathas Fonseca Machado, desde novembro. Ele tem o desafio de expandir a atuação da empresa no sudeste goiano.

A Capemisa contratou Tatiane Campos (foto) como assistente comercial interna com trabalho direto com a equipe comercial e corretores, também em novembro. Já a Porto Seguro conta com os reforços de Fernando de Sousa Mota como consultor de Ramos Elementares desde outubro e Andréia de Oliveira Silva, como consultora de Vida e Previdência.

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.notas

O estudo Análise Estatística – Fenacor foi divulgado neste final de ano. Coordenado pelo consultor Francisco Galiza, aponta que o faturamento total do setor de seguros subiu 7% entre 2017 e 2018, chegando a aproximadamente R$ 84 bilhões. Com base em dados oficiais da Susep, o estudo indica avanço do Centro-Oeste, com aumento da participação de 9% para 10%, desempatando a região com o Nordeste. O Sudeste manteve a liderança.

O Comitê de Ética do SINCOR-GO recebeu, no dia 20 de novembro, o diretor Técnico e de Normas do Ibracor, Junio Marcos Andrade de Sousa Matos. Ele ressaltou a importância do desenvolvimento do trabalho conjunto entre as duas entidades para o fortalecimento da categoria e do mercado de seguros e disponibilizou palestras e eventos de formação para os associados do sindicato, a partir de 2019.

O presidente da CNseg, Marcio Coriolano, foi reconduzido ao cargo por decisão do Conselho Diretor da entidade nacional. O novo período de gestão terá início em abril do próximo ano e se estenderá até março de 2022. A decisão será formalizada apenas em fevereiro de 2019, em reunião do Conselho de Representantes.

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.Editorial

Atuação incisiva em prol do corretor de seguros

O

ano de 2019 promete uma nova fase para nosso país, quando inúmeras expectativas criadas ao longo de 2018 esperam encontrar ressonância. Para nós, corretores de seguros de Goiás, também se inicia uma nova etapa. Tive o feliz apoio de nossa categoria para continuar a representação na Câmara Federal. E estou no meu primeiro mandato à frente do SINCOR-GO, um dos desafios mais importantes da minha vida.

Para o ano que se inicia, os corretores de seguros de Goiás podem esperar uma gestão ainda mais atuante e atenta às suas demandas. Vamos ouvir para agir. Nossa atuação política será forte e incisiva, no sentido de mostrar a relevância desta categoria para toda a sociedade e para a economia de nosso estado e de nosso país.

Um mercado de seguros forte e aquecido é sinônimo de oportunidades para corretores e profissionais afins, é sinônimo de uma atuação em prol da segurança da sociedade e pelo desenvolvimento econômico.

O sindicalismo brasileiro passa por transformações e o SINCOR-GO acompanha esta reinvenção, necessária e oportuna para mudar a visão que a sociedade tem dos sindicatos. Nós permaneceremos vigilantes e atuantes, em busca de cada vez mais conquistas para nossa categoria, que se traduzam em ações concretas. Buscaremos a união de nossa classe, em Goiás e no Brasil.

Na Câmara Federal, nosso mandato se propõe a atuar em prol de pautas nacionais que impactam diretamente na nossa atividade, sem perder de vista a contribuição para todo o cenário econômico, trabalhar em consonância com ações que visem o desenvolvimento e o crescimento social e econômico. Aliar atuação institucional e política para mostrar para a sociedade a relevância do mercado de seguros e os benefícios que este pode proporcionar para os diferentes segmentos produtivos que, em consequência, alcançam a todos nós.

Lucas Vergilio Presidente do SINCOR-GO

Índice Página 38 Setor espera crescimento e avanço na participação no mercado. Na contrapartida, se compromete com muito trabalho e novidades em produtos e serviços

Página 44 Retrospectiva 2018 mostra atuação forte do SINCOR-GO em todas regionais. Projetos como Goiás Mais Seguro levaram formação a todos os corretores associados

Página 6 Dicas de Francisco Galiza para o sucesso como corretor: informação e dedicação no perfil ideal

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O SINCOR-GO está presente nas mídias sociais. Acompanhe.

Página 8 Lucas Vergilio, em entrevista exclusiva, fala sobre vitória importante na reeleição para deputado federal e perspectivas do setor

Página 24 Prêmio Bandeirante reconhece os melhores do mercado de seguros em Goiás.

Premiação foi entregue em clima de festa

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Artigo

Perfil

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Mestre em Economia pela Fundação Getúlio Vargas e consultor econômico na Rating de Seguros Consultoria. É especialista em desenvolver estudos para as áreas de seguros, de previdência e capitalização.

Corretor: dicas para o sucesso Vocação exige proatividade nas vendas Francisco Galiza

A

tualmente, já existe uma boa bibliografia para entender o que é a corretora de seguros. Possivelmente, uma das principais referências é o ESECS-PJ (Estudo Socioeconômico das Empresas Corretoras de Seguros), estudo concluído a cada dois anos, com o apoio da Fenacor. Ao todo, três estudos já foram feitos, desde 2013, lançados sempre nos congressos brasileiros da categoria. A partir desses textos, é possível entender quem é a corretora de seguros, o que ela faz, o que ela gosta, como ela opera, qual é o seu perfil, qual a sua estratégia etc.

Por exemplo, para citar alguns fatos, dos inúmeros analisados no texto. O percentual médio de renovação anual das apólices supera a faixa de 90% em 70% das corretoras de seguros. Ao todo, 75% das corretoras de seguros trabalham com até cinco seguradoras. Apenas 10% das corretoras operam com oito ou mais seguradoras. A liquidação mais rápida e o relacionamento pessoal são os aspectos mais importantes na escolha de uma seguradora para operar. Nas corretoras, 65% da receita da carteira pertencem a segurados pessoas físicas. E por aí vai.

Então, essa é a minha grande sugestão. “Corretora, entenda o que seu colega de profissão faz, como ele atua”. Há muito tempo, eu li uma entrevista que me marcou. Era com o Comandante Rolim, o criador da TAM. Nos primeiros passos da empresa, ele conta que, quando alguém vinha com uma nova ideia, ele dizia sempre assim: “Ideia interessante, eu gostei. Mas, por gentileza, também queria saber o que as outras empresas aéreas fazem, com relação a esse mesmo aspecto, antes de tomar uma decisão”. Essa estratégia demonstra humildade e sagacidade. O conceito aqui é não querer reinventar a roda, aproveitar o que já foi feito, as ideias boas existentes. Há uma

frase muita citada, que também vai nessa linha. Isaac Newton é considerado por muitos o maior físico que já existiu. Em uma de suas cartas, comentando que, quando ele era muito elogiado, ele comentava que “se ele viu mais longe, era porque ele estava nos ombros de gigantes”, se referindo aos cientistas que o precederam. Humildade e observação! Duas boas dicas em uma estratégia comercial.

Agora vai a minha segunda grande sugestão. Saiba que, para ser corretor de seguros, você tem que ter um temperamento para tal e, além disso, gostar do que vai fazer. O perfil de um corretor não é o de um cientista, alguém que fica em um laboratório o dia inteiro. Cada ser humano tem uma característica distinta. O corretor de seguros tem que ser ativo, participante, atento, agressivo nas vendas. Ele precisa gostar de interagir com pessoas, se atualizar sempre, prestar atenção nas oportunidades. Recentemente, li uma dica interessante para corretores, que ressalta tal argumento. No mês de fevereiro, se comemora o “Valentine´s Day” nos EUA, o dia dos namorados de lá. No Brasil, como se sabe, essa data é em junho. Por tradição, nessa data nos EUA, muitos noivados são celebrados, com festas e a entrega de um anel de diamantes. Assim, a reportagem fala de como os corretores poderiam oferecer seguro para esse casal que está adquirindo esse novo patrimônio. Quer maior senso de oportunidade? Nem todo muito gosta disso, de ter esse lado empreendedor. “Você é o que você é”, como fala o ditado. Conhecer a si mesmo e entender se você tem tal perfil é fundamental.

Enfim, essas são as minhas dicas básicas: humildade, observação e se conhecer.

Sucesso a todos!

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Entrevista

Perfil

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Foto: Luciana Lombardi

Aos 31 anos, Lucas Vergilio está no seu segundo mandato como deputado federal pelo Solidariedade e à frente do SINCOR-GO. Reconhecido por sua atuação em prol do mercado de seguros, com foco nos corretores principalmente goianos, ele assume o desafio de colocar em pauta, no cenário nacional, questões importantes para a categoria e para o setor.

Representatividade para os corretores de seguros Presidente do SINCOR-GO é reeleito deputado federal lidará com as demandas do setor em todo o país?

Recém-conduzido à presidência do SINCOR-GO, da qual se afastou para pleitear a reeleição, o deputado federal Lucas Vergilio retoma a direção da entidade com o firme propósito de lutar por mais conquistas para os corretores goianos, contribuir para aprovação de pautas nacionais de interesse da categoria que tramitam no Congresso Nacional e mostrar, para a sociedade e para o governo que assume a condução do país em 2019, a relevância do mercado de seguros para a economia brasileira e como o setor pode contribuir para o crescimento e desenvolvimento econômico. A seguir, Lucas Vergilio fala como será sua atuação na Câmara Federal e no SINCOR-GO nos próximos anos.

O setor de seguros goiano elege, novamente, um representante para a Câmara Federal. Qual a importância desta eleição e quais as perspectivas para o novo mandato a partir de 2019?

Eu acredito que a principal relevância de se ter um representante na Câmara dos Deputados é trabalhar não só os assuntos do mercado de seguros, mas do dia a dia do corretor. Tivemos uma grande vitória, que foi a inclusão no Super Simples. A Lei Complementar do Super Simples é uma lei viva, que todo ano, toda legislatura conta com uma Comissão Especial. Ter um corretor de seguros nesta instância é uma garantia para que nós não saiamos do Simples e, mais que isso, que a gente possa conquistar novas coisas, criar novos produtos. É alguém do mercado, que entende da profissão, lutando pelo mercado.

Essa continuidade na Câmara eleva também as perspectivas de representatividade do seu nome nacionalmente. Não só em relação ao setor da corretagem de seguros, mas em relação a todas as entidades, entidades correlatas ligadas ao mercado de seguros. Como o senhor

Tenho uma atuação na Câmara em prol do setor produtivo, do desenvolvimento econômico do País, não só o mercado de seguros, mas todo o setor produtivo.

Em 2017, fui presidente da Comissão de Desenvolvimento Econômico e o setor produtivo obteve grandes avanços, nas mais diversas áreas da economia.

Acredito que eu possa continuar a representar o setor no Parlamento, de um modo geral, e a representatividade política goiana. Eu fui um dos deputados federais que mais trouxe recursos para Goiás, que mais atuou de forma municipalista e isso, uma vez que temos nossas diretorias territoriais, também leva força para o corretor de seguros nos municípios. São trabalhos complementares. À frente do SINCOR e na Câmara, conseguimos ter uma atuação tanto na parte política quanto na institucional.

Como o seu mandato irá trabalhar com o projeto 3139/2015 sobre proteção veicular? Espera ter uma votação definitiva?

O trabalho na Comissão Especial terminou. O parecer do relator foi votado e aprovado e agora vai a plenário. Na próxima legislatura, vamos trabalhar para que ele seja votado em plenário.

Isso vai depender muito da vontade da Casa e de um novo esforço, nova articulação, nova mobilização que se inicia no plenário. Temos que ficar atentos. Essa mobilização tem que ser ampliada, porque agora falamos em centenas de parlamentares. Precisamos conversar com as bancadas de Goiás e de outros estados, que defendem essas associações. Os corretores têm procurado representantes. Deputados de várias regiões têm me procurado, porque Sincor-GO | 9

foram procurados por corretores em seus estados. Então é isso que a gente tem que fazer enquanto categoria.

Essa união nossa, que a gente tem aqui em Goiás, também está tendo em outros estados.

Tramita na Câmara o projeto que cria o Seguro Obrigatório de Acidentes de Trânsito (Soat). Há expectativa de quando será votado e qual será sua atuação nesta matéria?

Foi instalada uma Comissão Especial para tratar do projeto. Falta eleger o presidente e designar o relator e esperamos fazer isso até o final do ano, para que possamos apresentar um projeto para modernizar um seguro que tem um lado social muito grande, porém hoje é muito malvista por todo mundo, devido a inúmeras fraudes que ocorrem. Acredito que a grande vantagem do Soat é dar acesso ao seguro a todos, de uma maneira

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mais fácil, sem intermediários, onde haja concorrência e, com isso, tentar baratear, ampliar as coberturas. É um projeto que vai modernizar algo que está completamente ultrapassado.

Estamos tentando resgatar o que há de bom e tirar aquilo de ruim do DPVAT.

Teremos uma mudança na economia brasileira baseada nos anúncios da nova equipe econômica. Como o senhor vê as possibilidades de crescimento diante do novo governo?

Como o mercado de seguros irá se relacionar com a nova política vigente?

Eu acredito que o presidente eleito tem feito boas escolhas, principalmente para a área econômica. Está se criando um cenário de boas expectativas no mercado financeiro e no mercado de seguros também. Eu tenho conversado com vários presidentes de companhias, com vários corretores de seguros e

percebo essa expectativa positiva. Acredito que a relação com o governo será muito mais técnica do que política. Ao menos é o que ele tem demonstrado e, se cumprir e efetivar o que tem falado, acho que o mercado de seguros tem muito a ganhar.

Nós não temos uma pauta do mercado de seguros, uma agenda do mercado de seguros no governo federal. Se realmente o governo adotar esta postura mais profissional, nós teremos condições de encaminhar essa agenda do setor. É uma agenda que gera emprego, renda, economia, poupança para o país. Então, é uma agenda que o país precisa para ter o desenvolvimento econômico como deseja ser. Uma agenda econômica liberal necessita do seguro, principalmente neste primeiro ano. Acredito que a grande resposta que o país vai dar na economia será no primeiro ano do governo, em que ele conta com grande apoio da população.

Espero que esse apoio também se manifeste no Congresso Nacional, para termos uma econômica forte e consistente e nosso país voltar a crescer. Se o país cresce, o mercado de seguros também cresce.

Quando você fala desta questão técnica no governo, você fala também dentro da Susep?

Claro, a Susep precisa se modernizar, criar mecanismos que permitam uma fiscalização preventiva. Ela precisa se despolitizar. Acredito que quanto mais técnico for um órgão regulador, melhor é para o setor. A Susep precisa ser independente, ter autonomia, manter uma agenda pró-mercado, de novos produtos, que nosso país ainda carece muito. A gente precisa mostrar isso para o governo, que ter um órgão regulador defasado é ruim.

Acredito que isso aumenta a importância do Ibracor. Vamos tentar mostrar esta necessidade para nosso presidente, para a equipe econômica. Mostrar o quão importante pode ser o mercado de seguros para economia do nosso país.

O senhor retornou à presidência do SINCOR em novembro. Como será seu trabalho no campo da representatividade institucional?

O corretor de seguros de Goiás pode

esperar uma gestão que primeiro quer ouvir o que o corretor está pensando. Uma gestão que vai atuar politicamente no nosso estado, de maneira muito forte, para mostrar a relevância do corretor para a sociedade. Pode esperar um sindicato muito mais focado no seu negócio, na geração de mais oportunidades para o corretor. E, é claro, um sindicato que cumpre o seu papel, como vem cumprindo há muitos anos. O sindicalismo no nosso país está passando por uma reinvenção. Muitos sindicatos são malvistos pela sociedade. Porém, o SINCOR e a Fenacor vêm se destacando por ter essa forma diferenciada de agir, de se portar perante o seu associado, de devolver para a categoria, em forma de benefícios, de ações concretas, em forma de ações políticas, como foi a redução do ISS para os corretores de seguros em Goiânia. É isso que a gente quer continuar a fazer. Um sindicato onde o corretor se sinta representado e forte, saber que tem uma instituição séria, que está conectado com seu dia a dia, com o seu negócio, com sua pessoa física. Nosso grande desafio é ampliar isso, buscar uma união ainda maior, buscar novos associados para mostrar a importância do sindicato, até porque os ganhos que a profissão tem são para associados e para não associados. Dizer ‘se associe ao SINCOR porque os corretores de seguros nos últimos anos têm tido enormes conquistas!’. E nós precisamos do corretor aqui dentro para conquistar mais ainda. A gente quer ouvir o que o corretor quer para ir em busca.

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Espaço do Corretor

Foco no essencial Foto: acervo pessoal

A corretora de seguros Jaqueline Mendes de Melo, 44, é protagonista da sua história. Independente e ousada, abriu empresa de seguros em 2004 depois de dez anos trabalhando no setor para várias empresas. Percebeu que sua vocação e seu talento eram suficientes para construir um futuro, em Anápolis, onde funciona a corretora que leva o seu nome.

Em 1993, ela começou a trabalhar como vendedora de acessórios em uma concessionária, logo foi convidada a trabalhar como angariadora junto a um corretor. Até 1998, ela trabalhou na área, vendendo e conquistando clientes de seguros de automóveis. Naquele ano, ela recebeu o convite para trabalhar em uma fazenda modelo de gado de corte. Foi lá, em meio à parte burocrática da empresa, que percebeu sua vocação para vendas.

Em 2000, voltou a trabalhar com concessionárias, se associou a um amigo, fez o curso da Susep e passou a vender seguros diretamente.

“Tenho muita gratidão, porque é um campo bom de trabalhar e garante o meu sustento”, explica Jaqueline. Além disso, permitiu que ela cuidasse da mãe doente com o amor e a estrutura necessários, com horários flexíveis e recursos para pagar tratamento médico. Jaqueline chegou a abrir uma loja de cosméticos, neste meio tempo, mas preferiu focar na prestação de serviços. “Isso é o que eu sou. Gosto de lidar com a área de vendas, de atender e de cuidar das pessoas.

E eu trabalho com um produto que é necessário, o que me alegra muito”, explica.

Formada em Administração de Empresas, ela tem investido na corretora para ampliar o leque de serviços oferecidos à sua carteira de clientes. O foco será oferta de seguros de saúde, vida e residência, que podem ampliar o sucesso já obtido com as apólices vinculadas a automóveis. “Também quero focar mais nos empresariais”.

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jaqueline melo: foco em novos produtos

Filiada ao SINCOR-GO há três anos, ela diz que participar das atividades em Anápolis a tornou mais próxima de colegas da categoria, com quem troca ideias. “É bom ter uma proximidade da classe e ficar por dentro do mercado de seguros”, conta Jaqueline, que participa dos eventos técnicos e também das confraternizações oferecidas pela entidade.

“Eu trabalho com um produto que é necessário, o que me alegra muito.”

Jaqueline Mendes de Melo

Mais de três décadas no mercado de seguros Foto: Luciana lombardi

Aos 51 anos, o corretor Cláudio Miguel de Paula tem muita história para contar. Começou cedo no mercado profissional e muito jovem conheceu o mercado de seguros.

Antes de escolher a profissão que atua há 32 anos, foi menor aprendiz na Caixa Econômica Federal e estagiário, já com 18 anos. Com 19 anos, conquistou sua primeira vaga no setor, na Bradescor, Corretora de Seguros do Banco Bradesco. O ano era 1986. Seis anos depois, foi um dos fundadores da Sólida Corretora de Seguros, empresa que mantém até hoje. A habilitação pela Superintendência de Seguros Privados (Susep) veio em 2002, quando já tinha uma atuação consolidada no mercado segurador de Goiás.

Cláudio mantém uma relação próxima com seus clientes e acredita que este é um dos diferenciais do seu trabalho. “Mesmo em tempos digitais, o cliente gosta do contato corpo a corpo. Esse contato gera fidelidade e confiança”, destaca, lembrando que é preciso acompanhar as mudanças e inovações, mas sem perder o contato pessoal com os clientes.

Cláudio avalia que o consumidor de seguros já está consciente de suas necessidades e da importância dos seguros. Realidade bem diferente daquela vivenciada quando ingressou no mercado. “O cliente precisava ser convencido a fazer até mesmo o seguro do seu automóvel”, lembra.

O corretor aproveita para frisar que o mercado de seguros vai muito além da proteção dos automóveis, apresentando uma gama diversificada de bens a ser resguarda, como a vida, a casa e até mesmo instrumentos de trabalho.

“O mercado de seguros fornece cobertura de risco contra todos os aspectos da vida moderna, desde perdas relacionadas ao exercício de atividades profissionais, morte e invalidez até perdas referentes a desastres naturais e à propriedade pessoal. Sem o seguro, muitos negócios não existiriam, empregos seriam perdidos e famílias não teriam proteção nos momentos de adversidade”, diz.

Contato corpo a corpo: fidelidade e segurança

Secretário do Comitê de Ética do SINCOR-GO, ele considera o sindicato a sua segunda casa e destaca o trabalho do grupo. “O Comitê de Ética faz um trabalho excelente, principalmente preventivo e na orientação dos corretores do mercado, visando um relacionamento harmônico e profissional entre os colegas, para que continuemos unidos para o bem da categoria”, finaliza.

“O mercado de seguros fornece cobertura de risco contra todos os aspectos da vida moderna.”

Cláudio Miguel de Paula

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Autorregulação do Mercado de Corretagem de Seguros

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Espaço do Corretor

Otimismo para 2019 Foto: Luciana Lombardi

Expectativa de um novo ano mais estável

Otimismo é a palavra que deve definir 2019 para o corretor Antônio Oliveira Durães. Para ele, o ano deve ser de estabilização política e econômica, com perspectivas de crescimento. Mesmo com um ano de indefinições e acirramentos, Durães percebeu em 2018 uma maior procura por seguros por parte de um público novo, além da fidelização de clientes antigos. “As pessoas estão se conscientizando das necessidades de adesão aos contratos de seguros, nos mais diferentes modelos!”, pondera.

Além disso, o corretor afirma que o mercado goiano tem apresentado crescimento constante no consumo de seguros, buscando maior conhecimento sobre os modelos existentes e se adaptando às necessidades. Em Goiânia especificamente, afirma, aumentou a necessidade de proteger bens e pessoas em função do crescimento da cidade e da violência. “Acredito que todo o estado de Goiás é um mercado com grande potencial de crescimento no ramo de seguros”, diz.

O alcance deste cenário positivo em Goiás tem grande participação do SINCORGO, que Durães considera uma referência nacional do ramo. “É uma instituição com excelente relacionamento junto às seguradoras, apresentando suporte digno, com informações seguras e confiáveis sobre o mercado de seguros. Acredito que no Estado de Goiás, principalmente, o SINCOR tem sido muito bem conduzido, com gestores sérios. O corretor de seguros no Estado de Goiás é um privilegiado, por ter um sindicato inovador e com tamanha expressão nacional”, afirma.

Durães, com 62 anos, com formação em estatística, atua no mercado de seguros há mais de 20 anos. É corretor pleno na Ducor Corretora de Seguros, de sua propriedade, e membro do Comitê de Ética do SINCOR-GO. Único corretor da família, ele faz questão de lembrar que foi por indicação do então diretor da Bradesco Seguros, Laerte Ferreira de Araújo, que ingressou nesta área. “Sou muito grato a ele pela oportunidade que esta profissão me possibilita e o contato com todas as camadas sociais”, diz.

“Acredito que todo o estado de Goiás é um mercado com grande potencial de crescimento no ramo de seguros.”

Antônio Oliveira Durães

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PARA NÓS, ESTAR PRÓXIMO É ESSENCIAL Conectar. Esse é o caminho do SindSeg MG/GO/MT/DF para aproximar a sociedade da cultura do seguro, capacitar os profissionais do mercado e reforçar com as crianças e jovens a importância da proteção e da segurança.

Assim, colocamos em prática a nossa missão de contribuir para o desenvolvimento do país, da economia e do segmento. Em 2019, estaremos ainda mais perto de você, fazendo a conexão com o nosso mercado.

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Seguros no agronegócio Foto: acervo pessoal

Natural de Jataí, Goiás, a administradora de empresas Egmar Ribeiro da Silva começou a trabalhar com seguros em 2002, na revenda de máquinas agrícolas. Como ela mesma conta: “entrei no ramo de seguros, caindo de paraquedas, como diz o ditado”.

Ela trabalhava na concessionária como responsável pelo banco de fábrica que atuava com financiamentos e suporte ao departamento de vendas. E, naquele ano, o Banco HSBC fez uma visita à revenda apresentando o seguro de equipamentos agrícolas e propôs uma parceria. “A tarefa caiu em minhas mãos, nem sabia direito o que era seguros”.

O desafio foi criar cultura de seguros de equipamentos agrícolas em uma região conhecida pela relevância no agronegócio, mas que ainda precisava transformar a visão da importância do patrimônio dos equipamentos agrícolas. Em 2011, Egmar saiu da concessionária para atuar diretamente com seguros, em todas as áreas.

“Ainda não existia a cultura de seguros de equipamentos agrícolas, então não era fácil vender, mas esta visão foi mudando, as vendas foram acontecendo e eu comecei a tomar gosto pelo ramo. Saí da concessionária em 2011 para atuar com todos os ramos do seguro”, conta. Foi quando abriu a Império Corretora de Seguros, em sociedade com seu pai, Clarito Ribeiro da Silva, na cidade de Jataí.

“O maior desafio foi abrir a corretora e começar. Tive muitas barreiras, mas foram superadas e acredito que tudo isso foi fundamental para perceber que era capaz”, explica Egmar, que leva como marca da sua carreira a transparência e a seriedade e acompanha os desafios do mercado sempre buscando crescimento para ela e para a equipe formada por outras três pessoas, na Império.

“O maior desafio foi abrir a corretora e começar. Tive muitas barreiras, mas foram superadas e acredito que tudo isso foi fundamental para perceber que era capaz.”

Egmar é associada ao Sincor desde 2013 e a entidade se tornou fundamental por causa da formação e do suporte com todos os corretores, seja nas pautas classistas ou econômicas. “O meu trabalho é fundamental

para minha vida financeiramente, é onde eu me realizo a cada negócio fechado. A cada cliente satisfeito com a consultoria que recebe dentro da corretora e a cada sinistro solucionado, eu comemoro”.

foco no agronegócio e nas possibilidades do sudoeste goiano

Egmar Ribeiro da Silva

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Espaço do Corretor

Sem rotina Foto: Luciana Lombardi

O técnico em Contabilidade Samuel Borges Coelho começou ainda jovem a trabalhar com seguros. Foi em novembro de 1982, aos 25 anos, quando trabalhou na área de vendas na Itaú Seguros, em Rio Verde, Goiás. Foram dez anos de muita dedicação e aprendizagem e que tornaram possível a fundação, em 1991, da S&S Corretora de Seguros, que em 2019 completa 28 anos de serviços prestados à população da região sudoeste de Goiás.

A empresa nasceu de uma sociedade entre Samuel e o irmão Saul. Depois de seis meses, ele passou a tocar o negócio sozinho. “Seguro para mim foi tudo, um aprendizado dos melhores, é uma área onde você não tem rotina, sempre existem dias diferentes. É uma prestação de serviços pela vida e pelo patrimônio do segurado”, explica Samuel sobre o propósito do seu trabalho.

Na história da corretora, Samuel tem clientes que o acompanham desde o começo. Para isso, o segredo do corretor é um “atendimento diferenciado”.

Ele afirma: “se não se fizer necessário para o seu cliente, dificilmente você o mantém”. Este é o primeiro passo ensinado aos funcionários da seguradora.

Outra forma de garantir sua participação no mercado é a atuação sindical.

Durante 15 anos, ele foi delegado regional do SINCOR-GO. “Tive um aprendizado enorme profissionalmente e pessoalmente. Participar do sindicato melhorou meu relacionamento na região.”

O resultado do trabalho foi a segurança da sua família. Com dois filhos, ele diz que o padrão de vida é mantido pela corretora. “Tudo que a gente tem vem do negócio e nosso desafio é ficar no mercado diante da vinda de grandes empresas e das cooperativas”, afirma Samuel. Para isso, transparência e agilidade são fundamentais.

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Presença e transparência marcam o trabalho do corretor Samuel Coelho

“Seguro para mim foi tudo, um aprendizado dos melhores, é uma área onde você não tem rotina, sempre existem dias diferentes” Samuel Borges Coelho

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2018-2021

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SINCOR-GO premia melhores reportagens sobre seguros Trabalhos concorreram em cinco categorias, que distribuíram R$ 65 mil aos vencedores As melhores reportagens sobre o mercado de seguros foram premiadas pelo SINCOR-GO, no dia 12 de novembro. Os vencedores da quarta edição do Prêmio de Jornalismo foram conhecidos durante almoço, em Goiânia, no K Hotel.

Um total de R$ 65 mil foi distribuído em prêmios nas categorias Mídia Impressa, Telejornalismo, Radiojornalismo, Webjornalismo e Mídia Especializada. O evento contou com a participação de profissionais da imprensa, diretores da entidade, além de representantes dos corretores de seguros e das seguradoras. A premiação foi conduzida pela jornalista Mariana Martins, da TV Anhanguera.

Os trabalhos inscritos no concurso foram avaliados por uma comissão composta pelo então presidente em exercício do SINCOR-GO, Henderson de Paula Rodrigues; o representante em Goiás do Sindicato das Seguradoras de Minas Gerais, Mato Grosso, Distrito Federal e Goiás, Wagner Bisi; o diretor do Sindicato dos Jornalistas do Estado de Goiás, jornalista Cláudio Curado; a professora da Escola de Comunicação da Pontifícia Universidade Católica de Goiás, Denise Daudt; e a jornalista Rute Guedes, da Ampli Comunicação.

Então presidente em exercício do SINCOR-GO, Henderson destacou a contribuição da imprensa para a difusão de informações que promovem a cultura do seguro no Brasil. “O setor de seguros representa 6,5% do PIB brasileiro. Em países desenvolvidos, este índice ultrapassa os dois

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2018-2021

dígitos. O setor tem crescido no Brasil, mesmo em época de instabilidade, como agora”, destacou.

Deputado federal reeleito e presidente licenciado do SINCOR, Lucas Vergilio ressaltou a relevância da imprensa para levar a informação correta ao público. “Existe muita desinformação, muitas fake news. O concurso traz credibilidade para o setor e informação certa para o cidadão”, frisou.

FERNANDO DANTAS, GANHADOR DOS 1º E 3º LUGARES NA CATEGORIA WEBJORNALISMO

“Os jornalistas participantes foram engajados e apresentaram conteúdos em uma linguagem acessível. Com certeza, seus trabalhos contribuirão com o futuro do nosso mercado”, assinalou Wagner Bisi, representante em Goiás do Sindicato das Seguradoras de Minas Gerais, Mato Grosso, Distrito Federal e Goiás.

VENCEDORA DA CATEGORIA MÍDIA ESPECIALIZADA FOI TANY SOUSA

Parcerias O 4º Prêmio SINCOR Goiás de Jornalismo contou com as seguintes parcerias: • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •

Bradesco Seguros Porto Seguro Seguros HDI Seguros Tokio Marine Seguradora Sompo Seguros Centauro-On Essor Seguros Sul América Capemisa Seguradora Liberty Seguros PAC Assessoria MetLife Mapfre Seguros Som.Us Sura Ampli Comunicação Escola Nacional de Seguros Fenacor Ibracor Sicoob Credseguro Sindseg MG/GO/MT e DF

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O POPULAR GANHOU TODOS OS LUGARES NA CATEGORIA IMPRESSO

EQUIPE DA REDE RECORD TV FATUROU 1º LUGAR NA CATEGORIA TELEJORNALISMO

BÁRBARA FALCÃO, 1ª COLOCADA COM REPORTAGEM PARA CBN, COM OUTROS VENCEDORES

TELEJORNALISMO

Os vencedores WEBJORNALISMO

RADIOJORNALISMO

MÍDIA ESPECIALIZADA

MÍDIA IMPRESSA

1º LUGAR Fernando Dantas (A Redação) Reportagem: Insurtechs ajudam a reinventar o mercado de seguros no Brasil

1º LUGAR Bárbara Falcão (CBN Goiânia) Reportagem: Os seguros como uma opção de proteção em meio a insegurança da cidade

1º LUGAR Tany Souza (Revista Cobertura) Reportagem: Tecnologia no presente – preparando o futuro do mercado de seguros

1º LUGAR Carla Borges (O Popular) Reportagem: Apenas 7% das residências em Goiás estão protegidas por seguro

2º LUGAR Kamylla Rodrigues (A Redação) Reportagem: Seguro de cargas em Goiás cresce mais de 70% e está acima da média nacional

2º LUGAR Johann Germano, Giovanna Lopes e Roberval Silva (Rádio Sagres 730) Reportagem: Seguro Previdência

2º LUGAR Tany Souza (Revista Cobertura) Reportagem: Bendito fruto entre os campos brasileiros

2º LUGAR Katherine Alexandria (O Popular) Reportagem: Frota antiga impacta mercado

3º LUGAR Sérgio Carvalho (Jornal Nacional de Seguros) Reportagem: Fenacor completa 50 anos em meio a maior crise do sindicalismo brasileiro

3º LUGAR Galtiery Rodrigues (O Popular) Reportagem: 78 mil autuações em 10 anos de Lei Seca

3º LUGAR Fernando Dantas (A Redação) Reportagem: Fraudes na área de seguros têm causado prejuízos milionários para o setor

3º LUGAR Yara Galvão (Rádio Brasil Central) Reportagem: Proteção Veicular não é seguro

1º LUGAR Paulo Henrique Santos, Wanda Oliveira, Douglas Felipe, Manoel Rubens, Miguelângelo Carvalho e Leonardo Habib (TV Record Goiás) Reportagem: Cenário de crise no Brasil faz com que jovens comecem a pensar em soluções antes dos 30 anos 2º LUGAR Camilla Teixeira, Annelise Justo, Cleomar Fernandes, Cida Adorno e Elessandro Santana Rocha (TV Brasil Central) Reportagem: Proteção veicular não é seguro 3º LUGAR Paulo Ruan, Marcus Gouveia, Raimundo Rocha, Samuel Dias, Deise Araújo, Franco Júnior e Paulo Caetano (PUC TV Goiás) Reportagem: Seguro empresarial: marca protegida é marca forte

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Companhias seguradoras são reconhecidas em premiação Foram distribuídos 41 troféus em 14 categorias 24 | Sincor-GO

A 19ª edição do Prêmio Bandeirante coroou a atuação das companhias seguradoras em Goiás. Treze delas foram homenageadas em 14 categorias do Prêmio, que distribuiu 41 troféus em solenidade realizada no dia 8 de novembro, no K Hotel, em Goiânia.

Com a participação de representantes das seguradoras, corretores de seguros e autoridades, a cerimônia destacou a parceria com as empresas e apresentou novidades para esta edição do Prêmio. Porto Seguro,

Tokio Marine Seguradora, Bradesco Seguros e Liberty Seguros foram as grandes vencedoras, com o maior número de troféus recebidos.

Então presidente em exercício do SINCORGO, Henderson de Paula Rodrigues abriu a solenidade destacando as mudanças realizadas no 19º Prêmio Bandeirante, que passou a contar com 14 categorias.

“Nosso objetivo foi apresentar um resultado mais fidedigno da realidade do mercado em Sincor-GO | 25

Goiás. Agradeço aos corretores de seguros do Estado, que participaram ativamente da votação, e às seguradoras, sempre interessadas em oferecer o melhor, em produtos e atendimento”, declarou Henderson.

Lucas Vergilio, deputado federal reeleito por Goiás e então presidente licenciado do SINCOR-GO quando da premiação, frisou a importância dos apoios para a representatividade legislativa do mercado de seguros. “O suporte dos corretores de seguros, dos representantes das seguradoras, de entidades como o SINCOR de Goiás e de outros estados, a Fenacor, o Sindseg, a Susep, entre outros, foi fundamental para que o mercado continuasse tendo um representante na Câmara Federal. Acredito que a união de esforços é o que pode e o que tem levado ao crescimento do setor de seguros, mesmo em tempo de instabilidade. Mas o momento é de otimismo de que o Brasil vai conseguir desenvolver todo o seu potencial nos seguros e na economia em geral”, afirmou.

“O Prêmio Bandeirante é muito relevante no mercado de Goiás, pois, além de reconhecer os pontos fortes das seguradoras, também nos provoca a melhorar a cada dia.”

Wagner Bisi, gerente regional da Porto Seguro e representante em Goiás do Sindicato das Seguradoras de Minas Gerais, Mato Grosso, Distrito Federal e Goiás

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Homenagem Nesta edição do Prêmio Bandeirante, o SINCOR-GO prestou uma homenagem especial ao corretor de seguros Eli Marinho de Araújo, que recebeu o Troféu Ouro Especial.

Eli tem quase 40 anos dedicados ao mercado de seguros, formou, como professor da Escola Nacional de Seguros, lideranças como Armando Vergilio e Lucas Vergilio.

Thiago Moraes, filho de Eli Marinho, recebeu o troféu em nome do pai, entregue pelo presidente da Fenacor, Armando Vergilio, e do deputado federal reeleito Lucas Vergilio. “É um orgulho muito grande receber esse troféu, uma homenagem de pessoas com quem ele trabalhou em quase 40 anos de atuação no mercado como corretor de seguros e professor. Meu pai deu aulas na primeira turma que se formou em Goiânia e vai ficar muito honrado quando eu entregar este belo troféu para ele”, comentou, emocionado, Thiago Moraes, que é médico.

“Julgo o Prêmio Bandeirante como de extrema importância, porque reconhece as companhias que se destacaram através de seus produtos e serviços prestados aos corretores de seguros e segurados.”

Jean Brunetto, superintendente regional da Tokio Marine

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“Os corretores de Goiás elegeram a Bradesco Seguros como seguradora destaque em várias categorias de atendimento, produtos e serviços no mercado segurador. O nosso agradecimento aos maiores parceiros, que confiam e reconhecem a eficiência dos canais de atendimento da Bradesco Seguros.”

Mariinha Pinto Siriano, gerente Comercial da sucursal Goiânia da Bradesco Seguros

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28 | Sincor-GO

“O mercado goiano ĂŠ muito relevante para a MetLife. No ano passado, fomos premiados e ficamos muito felizes com o reconhecimento.

Esperamos continuar participando sempre e continuar atendendo a expectativa do mercado local.�

Denise Carvalho, diretora Comercial Adjunta MetLife

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“A cada ano, o resultado do Prêmio, que é votado de maneira democrática e transparente, ajuda a balizar as ações da companhia para o próximo ano.”

Francisco Vidigal, gerente da filial HDI Seguros

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“A relevância do Prêmio se dá, sobretudo, porque permite ao corretor de seguros avaliar a performance que a seguradora entregou ao longo do ano. Acredito que essa segmentação na votação implementada ao longo das últimas edições foi um sucesso.”

Marco Antônio Neves , diretor Comercial Regional da SulAmérica

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“Este Prêmio é uma oportunidade de aproximar o representante dos corretores de seguros e o SINCOR ao mercado segurador como um todo, reconhecendo as companhias que mais se destacam em seus respectivos segmentos.”

Eremar Moraes Viana, superintendente regional Centro-Oeste da Capemisa

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“O grande diferencial da premiação, e que a faz tão importante para nós, é que os corretores de seguros é que votam pelo atendimento prestado, o que resulta num excelente diagnóstico para as seguradoras.”

Jamil Pereira de Luz, auxiliar administrativo comercial da Liberty Seguros

“O Prêmio Bandeirante é, principalmente, um momento de reconhecimento, claro, mas também de confraternização, que contribui para o mercado, ajudando as companhias a repensar o que foi feito durante o ano e apontando caminhos para o seguinte.”

Ricardo Iglesias Teixeira, presidente da Centauro

“Ao mesmo tempo em que nos dá um feedback preciso sobre nossa atuação, o Prêmio também oferece um painel de como atuam os principais concorrentes, estimulando a saúde do mercado como um todo.”

Maria Cristina de Sousa, executiva de Contas da Sompo Seguros

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“O Prêmio oferece um feedback para as seguradoras sobre o mercado local, sobre a percepção do mercado, dos corretores de seguros, sobre a nossa ação durante todo o ano. E o diagnóstico serve como uma espécie de norte, uma bússola de onde chegar.”

Gabriel Angelo Pereira Guimarães, gerente da Filial Goiás da Zurich Seguros

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“A inclusão da votação por dispositivo móvel mostrou como o SINCOR está atento ao que está acontecendo no mercado atual. Sempre acompanhamos o relatório oferecido pelo sindicato, que é um excelente diagnóstico para o nosso planejamento anual.”

Rejane Cubas, consultora do Comercial Goiás da Previsul

“Dedicamos esse prêmio aos nossos funcionários e colaboradores, que fazem um trabalho com qualidade e excelência, e são os responsáveis por vivermos esse momento de evidência neste mercado segurador.

Estamos felizes e honrados por recebê-lo.”

Ethienne Roberto de Araújo Chaves Gayer, superintendente Comercial da Mongeral

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Ramos aeronáutico e náutico Categorias Comercial, Operacional e Atendimento de Sinistro e Assistência 24 horas

Bradesco Seguros

Ramos engenharia e garantia

Ramo condomínio

Categorias Comercial, Operacional e Atendimento de Sinistro e Assistência 24 horas

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Sompo Seguros

SulAmérica Seguros

Ramo transportes

Ramo RD e Agrícola

Ramo empresarial

Categorias Comercial, Operacional e Atendimento de Sinistro e Assistência 24 horas

Categorias Comercial, Operacional e Atendimento de Sinistro e Assistência 24 horas

Categorias Comercial, Operacional e Atendimento de Sinistro e Assistência 24 horas

Sompo Seguros

Bradesco Seguros

Tokio Marine Seguradora

Ramo condomínio Ramo responsabilidade Civil Categorias Comercial, Operacional e Atendimento de Sinistro e Assistência 24 horas

Tokio Marine Seguradora

Categorias Comercial, Operacional e Atendimento de Sinistro e Assistência 24 horas

SulAmérica Seguros

Ramo residencial Categorias Comercial, Operacional e Atendimento de Sinistro e Assistência 24 horas

Porto Seguro

Ramo automóvel que não possui o centro de autoatendimento

Ramos de pessoas que trabalham com outros ramos Categoria Atendimento Operacional e Atendimento a Sinistro e Assistência 24 horas

Bronze: Liberty Seguros Prata: Tokio Marine Ouro: Porto Seguro Categoria Atendimento Comercial

Bronze: Tokio Marine Prata: Liberty Seguros Ouro: Porto Seguro

Categoria Atendimento de Sinistro e Assistência 24 horas

Bronze: Zurick Prata: Tokio Marine Ouro: Liberty Seguros Categoria Comercial

Bronze: Sompo Seguros Prata: Liberty Seguros Ouro: Tokio Marine Categoria Operacional

Bronze: Zurick Prata: Tokio Marine Ouro: Liberty Seguros

Ramo automóvel que possui o centro de autoatendimento Categoria Atendimento de Sinistro e Assistência 24 horas

Bronze: Bradesco Seguros Prata: SulAmérica Seguros Ouro: Porto Seguro Categoria Operacional

Bronze: HDI Seguros Prata: Bradesco Ouro: Porto Seguro Categoria Comercial

Ramos de pessoas que atuam especificamente

Companhia mais inovadora e empreendedora

Categoria Atendimento Operacional e Atendimento a Sinistro e Assistência 24 horas

Ouro Bradesco Seguros

Bronze: Centauro Prata: Metlife Ouro: Capemisa Categoria Atendimento Comercial

Bronze: Mongeral Prata: Previsul Ouro: Capemisa

Bronze: SulAmérica Seguros Prata: Bradesco Seguros Ouro: Porto Seguro

Companhia que mais realizou treinamentos e palestras

Ouro Porto Seguro

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Perspectivas positivas para 2019 Mercado se mostra animado com mudança de governo e retomada do crescimento econômico

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U

m novo cenário político trouxe esperança para o setor de seguros em todo o Brasil. As mudanças no comando do país e dos estados trazem redução das incertezas e prometem alavancar o crescimento econômico em todas as áreas. Pelo menos é esta a expectativa de executivos e líderes sindicais.

Para 2019, os economistas das instituições financeiras diminuíram a expectativa de inflação de 4,12% para 4,11%, na quarta queda seguida do indicador. A meta central do próximo ano é de 4,25%.

Outro ponto positivo é o fechamento do Produto Interno Bruto em alta. No terceiro trimestre, o PIB teve crescimento de 0,8% e deve fechar 2018 com alta de 1,1%. São números ainda tímidos, mas que revelam a possibilidade de recuperação da economia brasileira, o que aumenta a segurança e os investimentos dos consumidores em produtos, serviços e também seguros.

“Mesmo após quatro anos de muitos desafios e instabilidades, tanto econômicas quanto políticas, o mercado segurador apresentou crescimento de 0,7% no período de setembro 2018 comparado a setembro de 2017, o que demostra claramente o potencial do segmento”, afirma o executivo Luciano Diniz Lacerda, superintendente regional Executivo da Bradesco Seguros.

Para o presidente da Confederação Nacional das Empresas de Seguros Gerais (CNseg), Marcio Coriolano, reconduzido ao cargo para um novo triênio, o novo ano trará muitos desafios, mas traz perspectivas positivas diante de um 2018 de superação das dificuldades.

Em sua avaliação, o setor vai crescer em termos reais, o que demonstra a confiança do consumidor, que investiu na proteção do patrimônio e do futuro apesar do desemprego e da crise financeira. “Ter consumidores conscientes e empoderados é a aposta mais sustentável e de longo prazo que um setor pode fazer”, diz ele.

Embora a participação do mercado segurador no PIB brasileiro tenha aumentado de 1% para 6% nos últimos 15 anos, o país ainda é apenas o 44º colocado no ranking mundial de consumo per capita do produto.

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“Independente da mudança no governo, a Porto Seguro segue confiante e otimista para o próximo ano. Com uma economia crescente, todos os setores tendem a ganhar” Sérgio Mendonça

Para Armando Vergilio, presidente da Federação Nacional dos Corretores de Seguros Privados e de Resseguros, de Capitalização, de Previdência Privada, das Empresas Corretoras de Seguros e de Resseguros (Fenacor), são vários os sinais que justificam o otimismo para o cenário de 2019. “Os novos governantes, que tiveram votação maciça com base em propostas de mudanças profundas, certamente terão o respaldo necessário no Legislativo para implementar as medidas importantes visando a retomada do

desenvolvimento econômico”, analisa o dirigente.

Mas para a retomada do crescimento caberá o trabalho dedicado no Legislativo para agilizar a votação de importantes propostas para o setor, como a votação do projeto 3139/2015, sobre proteção veicular, e a tramitação do projeto que cria o Seguro Obrigatório de Acidentes de Trânsito (Soat).

“Será um trabalho duro, porque provavelmente o novo governo apresentará muitos projetos e necessitará conversar com o Legislativo para que se

possa agilizar a votação das propostas. Mas, estou certo que poderemos chegar a um pleno entendimento para que se possa criar o cenário mais adequado para o desenvolvimento do Brasil.” Um dos saldos positivos é a eleição de Lucas Vergilio, presidente do SINCOR-GO e representante oficial do setor na Câmara Federal.

O novo governo sinaliza uma agenda liberal, o que significa aumento da confiança do consumidor e do investidor e pode impactar no crescimento dos prêmios, revertendo a tendência de desaceleração dos últimos anos.

O SEU CLIENTE RESOLVEU

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Empresas vão trabalhar com novidades Investimento em tecnologia está na agenda da Bradesco Seguros em 2019. A companhia visa facilitar a rotina do corretor e lançar mais produtos alinhados com as necessidades dos clientes. “Uma iniciativa pioneira é a BIA (Bradesco Inteligência Artificial), primeira assistente digital de seguradora que pode ser acionada no Google Assistente para solicitar serviços de emergência”, conta Luciano Lacerda.

Entre as possibilidades estão socorro para batida de carro, pane seca/elétrica/mecânica, troca de pneu, ajuda com chaveiro, entre outros.

As medidas das companhias mostram, sobretudo, o objetivo de ampliar o uso do seguro por quem já é cliente. Nesse sentido, elas buscam aumentar a oferta combinada de produtos para garantir a expansão de seguros como de saúde e de odontologia. “Nossa estratégia para 2019 é manter o foco do cliente, aperfeiçoando sua jornada após a contratação do seguro e ofertando uma gama completa de produtos para atendê-lo em todas as suas necessidades”, anuncia Luciano.

De acordo com Sergio Mendonça, diretor comercial Centro-Oeste, MG e Sul da Porto Seguro Seguros, a companhia segue otimista para 2019 diante das oportunidades da indústria de seguros e dos diferentes setores em que atua. “A Porto Seguro demonstrou resiliência em períodos econômicos mais difíceis e, sobretudo, pela previsão de crescimento. Acreditamos que isso possa refletir no mercado e no desempenho e rentabilidade dos corretores de seguros, que terão, ainda, um melhor aproveitamento comercial sobre o amplo portfólio de produtos que a Porto Seguro disponibiliza”, garante.

A mudança de governo, para ele, pode trazer um aumento na procura por seguros e, consequentemente, novas oportunidades para o segmento.

A expectativa do setor é crescimento dos 42 | Sincor-GO

“Nossa estratégia para 2019 é manter o foco do cliente, aperfeiçoando sua jornada após a contratação do seguro e ofertando uma gama completa de produtos” LUCIANO LACERDA

seguros de pessoas, dos planos de previdência privada – em razão da esperada reforma da Previdência Social – e dos seguros voltados para os segmentos econômicos que ultrapassaram a crise sem grandes danos, como o agronegócio.

O presidente da Fenacor, Armando Vergilio, destaca o cenário propício no mercado financeiro, que favorece o incremento de negócios e a geração de novos empregos.

Com o cenário positivo, a expectativa do setor é de crescimento em várias carteiras, como seguros de vida, previdência e, no caso do Centro-Oeste, seguros agrícolas. “Então, 2019 tem tudo para ser um ano excepcional para o mercado e para os corretores de seguros.”

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RETROSPECTIVA

Um ano de desafios e conquistas O ano de 2018 foi marcado por muitos desafios e conquistas. O trabalho intenso do SINCOR-GO, em todas as suas representações territoriais, e a adesão e empenho dos corretores de seguros de Goiás garantiram um balanço positivo deste ano, com a concretização e consolidação de importantes projetos para o setor, vitórias políticas e ações de confraternização e valorização da categoria. A seguir, alguns dos principais momentos que marcaram 2018.

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Nova diretoria é empossada A nova diretoria do SINCOR-GO foi empossada no dia 25 de fevereiro, em cerimônia que contou com a participação de autoridades, políticos e representantes do mercado de seguros local e nacional.

O deputado federal Lucas Vergilio assumiu a presidência da entidade, para a gestão 2018-2021, destacando a união da categoria, que elegeu a nova diretoria com aprovação absoluta dos corretores associados.

Ex-presidentes do SINCOR-GO, que presti-

giaram a solenidade, destacaram o perfil ativo e empreendedor de Lucas Vergilio, seu conhecimento do setor e ideias inovadoras, que devem contribuir para o crescimento e fortalecimento da entidade e do mercado.

Os 11 novos membros da Diretoria Auxiliar do SINCOR-GO tomaram posse, no dia 12 de abril, durante Reunião Ordinária da Diretoria do sindicato, com a presença do presidente do SINCOR-GO e demais membros da Diretoria Executiva.

Dia da Mulher lembrado com festa

O dia 8 de março foi de festa no SINCORGO. Cerca de 60 mulheres integrantes do mercado de seguros participaram das comemorações do Dia Internacional da Mulher em um encontro regado a informação e confraternização. Uma das

convidadas foi a master coach Carolina Lopes Cardoso, que ministrou palestra com o tema A Mulher e seu Poder de Superação. A programação comemorativa foi organizada pelo SINCOR-GO em parceria com a Escola Nacional de Seguros.

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Goiás Mais Seguro discute realidade do setor Tendo como um dos objetivos promover o debate qualificado sobre a necessidade do seguro em várias regiões do Estado, o projeto Goiás Mais Seguro percorreu Goiás levando informações e promovendo discussões relevantes sobre o setor. Desde março, o ciclo de palestras percorreu nove municípios, começando por Anápolis, seguido por Porangatu e Uruaçu, no norte de Goiás; Luziânia, no entorno de Brasília; Catalão, na região sudeste, e Caldas Novas, no sul goiano. Na região sudoeste do Estado, contemplou os municípios de Jataí e Mineiros, finali-

zando em Quirinópolis, no dia 15 de junho.

Por onde passou, foi grande a adesão aos encontros, que além de analisar o cenário atual, também discutiu as perspectivas de futuro e de ampliação da participação do mercado de seguros na sociedade.

Recadastramento nacional de corretores O SINCOR-GO ofereceu, durante o período de recadastramento nacional das sociedades corretoras de seguros Pessoa Jurídica, apoio gratuito às corretoras de seguros associadas. O recadastramento junto à Susep é obrigatório para todas as corretoras de seguros Pessoa Jurídica e seus respectivos sócios. Levantamento feito pelo Ibracor mostrou que foram efetuadas mais de 56 mil solicitações.

Corretores com cadastro aprovado estão aptos a solicitar a sua carteira de identidade profissional.

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Campanha imuniza contra Influenza Cerca de 800 pessoas, entre corretores associados, seus familiares e colaboradores das corretoras de seguros associadas ao SINCOR-GO participaram da campanha nacional de combate à Influenza, especialmente contra o tipo H1N1, promovida pela entidade. A campanha foi realizada em Goiânia, Anápolis e Rio Verde.

Rescisão do contrato para atendimento do DPVAT

Regulamentação do serviço de proteção veicular

Desde o dia 1º de julho, o SINCORGO não presta mais atendimento às vítimas de acidentes de trânsito e/ ou seus beneficiários, como vinha fazendo desde 1998, em função da rescisão do Contrato de Cooperação Técnica e Operacional para Divulgação e Atendimento do Seguro DPVAT por parte da Seguradora Líder dos Consórcios do Seguro DPVAT com a entidade. Em março, a Líder comunicou a decisão de rescindir o contrato em 30 de junho.

No dia 22 de maio, o Projeto de Lei PL 3139/2015, de autoria do deputado federal Lucas Vergilio, presidente do SINCOR-GO, foi aprovado em Comissão Especial da Câmara Federal. O substitutivo estabelece regras claras para a atuação das associações e cooperativas de proteção veicular.

Até então, as associações e cooperativas comercializavam seus produtos sem nenhum tipo de regulamentação ou fiscalização, equiparando-as às companhias seguradoras.

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Arraiá do Sincó reúne corretores

O dia 9 de junho movimentou os corretores de seguro de Goiás, num grande arraiá realizado no estacionamento do SINCOR-GO. Lideranças do mercado de

seguros e corretores aproveitaram a festa junina para divertir e confraternizar com colegas e familiares ao som da banda Baião de Dois.

5ª edição do Circuito Vida Segura O SINCOR-GO realizou, no dia 20 de maio, a quinta edição do Circuito Vida Segura. A corrida , que já virou tradição no calendário de eventos do SINCOR-GO e de Goiânia, reuniu cerca de 1 mil participantes, entre corretores, seguradores, atletas profissionais e comunidade em geral. Foram três trajetos - na Alameda Ricardo Paranhos, no Setor Marista - de caminhada e corrida diferentes: 3 km, 5 km e 10 km. O evento apresentou, em 2018, número recorde de público.

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Natal Solidário O SINCOR-GO realizou mais uma edição da campanha Natal Solidário.

Corretores de seguros, seguradores e comunidade em geral doaram centenas de brinquedos na ação realizada pela entidade junto aos seus apoiadores Sindseg MG/ GO/MT/DF, Escola Nacional de Seguros e Sicoob Credseguro. Os donativos que foram arrecadados pelo SINCOR-GO vão ser entregues, em janeiro, a entidades filantrópicas que assistem crianças em situação de vulnerabilidade, em Goiânia e Região Metropolitana.

Reeleição de Lucas Vergilio como deputado federal O presidente licenciado do SINCOR-GO, Lucas Vergilio, foi reeleito deputado federal com mais de 78 mil votos. Lucas foi um dos dez candidatos a uma vaga na Câmara Federal que se reelegeram, tornando-se o deputado federal mais jovem eleito da história de seu estado.

Ele segue os passos do pai, Armando Vergilio, na vida sindical e política, atuando em defesa da sociedade, a partir do setor de seguros.

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Inscrições abertas para o

Primeira edição do evento será realizada no Centro de Convenções de Uberlândia

As inscrições já estão abertas para o 1º Congresso Regional Centro-Oeste e Minas dos Corretores de Seguros (CONGRECOR). Uberlândia (MG), no Triângulo Mineiro, sedia a primeira edição do evento, que deve reunir, nos dias 2 e 3 de maio de 2019, no Center Convention, cerca de 1,3 mil pessoas, entre corretores de seguros e executivos do mercado.

A estreia do congresso trará como tema central Inovação, Oportunidades e Negócios. Visando gerar maior intercâmbio entre os representantes das companhias seguradoras e corretores de seguros, o congresso possibilitará a realização de painéis com a participação de executivos do mercado segurador, que deverão abordar os investimentos realizados pelas empresas com foco no desenvolvimento do setor.

“O Centro-Oeste, juntamente com Minas, está entre as regiões com maior crescimento do volume de negócios em todos os ramos de seguros nos últimos anos.

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Temos muito em comum e muito o que colaborar entre os estados do ponto de vista de experiências e bons resultados.

Temos a certeza de que realizaremos um grande congresso, à altura da importância de nossos estados para o mercado de seguros brasileiro”, afirma Maria Filomena Branquinho, presidente do Sincor de Minas Gerais, estado que sedia a primeira edição do CONGRECOR. Depois de Minas, o CONGRECOR passará por Mato Grosso, em 2020; Mato Grosso do Sul, em 2021; Goiás, 2022; e Distrito Federal, em 2023. Como nos grandes e importantes eventos do setor, o congresso em Uberlândia abrirá espaço para a realização de feira de exposições e negócios por parte das companhias seguradoras parceiras.

Todas as informações sobre o 1º CONGRECOR, pacotes e orientações relacionadas à inscrição e forma de pagamento estão disponíveis no site www. congrecor.com.br.

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SOCIAL

SINCOR-GO fecha ano com festa e comemora conquistas Confraternizações em Goiânia e nas Diretorias Territoriais reúnem corretores e representantes de seguradoras para celebrar ano de 2018 e reforçar parcerias para o novo ano Fotos: Luciana lombardi

E

m sua 27ª edição, a tradicional Confraternização Anual do SINCOR-GO reuniu integrantes do mercado de seguros, corretores associados e executivos do mercado segurador para celebrar o ano de 2018. Cerca de 400 pessoas participaram do almoço realizado pelo SINCOR-GO, no Espaço França, em Goiânia.

Lucas Vergilio, presidente do sindicato e deputado federal, destacou as ações do SINCOR-GO ao longo do ano, agradeceu os parceiros do mercado segurador e a todos os corretores que integram a entidade. “Todos aqui presentes contribuíram para este ano tão cheio de conquistas.

A cada corretor de seguros, nosso muito obrigado, pois juntos tivemos vários desafios em 2018 e conseguimos superar todos, graças a Deus”, declarou.

O presidente do SINCOR-GO frisou ainda que 2019 será um ano de grandes oportunidades do setor e convocou todos a se prepararem para aproveitá-las. Ele falou também sobre os preparativos do 1º Congrecor, que será realizado em maio de 2019, em Uberlândia (MG), uma parceria dos sindicatos de GO, MT, MS, DF e MG. Lucas Vergilio destacou o apoio e dedicação da diretoria da entidade ao longo do ano e fez um agradecimento especial ao vice-presidente Henderson de Paula, que assumiu o comando da entidade durante o período em que ele esteve licenciado. “Agradeço aos seguradores parceiros que nos apoiam e acreditam no corretor de seguros. Esse trabalho coletivo é importante para o País e para Goiás, para gerar cada vez mais negócios e melhorar cada vez mais o mercado de seguros no nosso Estado”, afirmou.

A corretora de seguros Nadir Clemente da Silva Rocha foi a ganhadora do pacote de hospedagem para participação no 1º Congrecor, em maio de 2019, e no 21º Congresso Brasileiro dos Corretores de Seguros, que será realizado em outubro, na Costa do Sauípe, na Bahia, sorteado durante a festa. Ela foi uma das corretoras de seguros que votou no Prêmio Bandeirante de 2018 e por isso concorreu ao prêmio.

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Anápolis Avaliar o ano que se encerra, dividir expectativas para 2019 e, principalmente, confraternizar. Foi com esse propósito que cerca de 100 pessoas - entre corretores associados, diretoria do SINCOR-GO e seguradores - reuniram-se, no dia 19 de novembro, no Denali Hotel, em Anápolis.

O encontro abriu o ciclo de confraternizações anuais promovido pelo sindicato.

Diretor territorial do SINCOR-GO em Anápolis, Leonardo Miranda foi um dos anfitriões e comemorou o alcance dos objetivos traçados para 2018. “Ficamos muito felizes como os objetivos alcançados, como a reeleição do Lucas Vergilio como deputado federal.”

Leonardo lembra que Anápolis é uma cidade estratégica, com grande potencial e bastante produtiva e que tem crescido consideravelmente em Goiás. A confraternização também contou com corretores, não associados, convidados.

“Nosso objetivo foi mostrar a eles a importância de fazerem parte do sindicato. É nossa união, o caminhar juntos, que faz com que tenhamos uma categoria cada vez mais forte”, frisou. O evento foi prestigiado pelos então presidentes licenciado do SINCOR-GO, Lucas Vergilio, e em exercício, Henderson de Paula Rodrigues.

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Catalão Pelo terceiro ano consecutivo, a Diretoria Territorial de Catalão reúne corretores e parceiros para confraternizar. É uma oportunidade para conversar com sobre o ano que termina, trocar experiências e impressões, falar das expectativas para o novo ano, mas, acima de tudo, de celebrar o encerramento de mais um ciclo e mais um ano de parceria.

Este ano, a confraternização ocorreu no dia 13 de dezembro, durante um jantar. Para o diretor Territorial Mário de Pádua Castro, o momento de celebração é uma oportunidade para fechar o ano com chave de ouro. “2018 foi sem dúvida muito difícil, mas também cheio de conquistas. Quem se dedicou teve muitos desafios, porém, muito resultados”, destacou. Ele também aproveitou para fazer um breve balanço do ano, destacando eventos importantes como o Goiás Mais Seguro. “Nosso mercado anda muito competitivo e exigente e nem sempre temos tempo de conversar e trocar ideias, confraternizar mesmo com quem atua na mesma área”, observou o diretor.

A confraternização foi prestigiada pelo presidente do SINCOR-GO, Lucas Vergilio, que ressaltou a relevância do mercado do Sudeste Goiano e a participação crescente dos corretores de seguros da região para o fortalecimento da categoria em todo o Estado. Ele enalteceu ainda o apoio e mobilização de corretores e executivos do mercado segurador para a representatividade do mercado de seguros na Câmara.

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Rio Verde Rio Verde fechou o ciclo de confraternizações do SINCOR-GO, por meio das Diretorias Territoriais, em 2018. O modelo descentralizado de comemoração prestigia os corretores locais e a gestão do Sindicato em cada região. Uma jantar no Gelps Hotel reuniu, no dia 14 de dezembro, corretores associados, diretoria da entidade e seguradores parceiros para celebrar as conquistas de 2018 e carregar forças para 2019.

Diretor Territorial de Rio Verde, Francisco Rodrigues Pereira elogiou o formato e comemorou o sucesso do evento. “Ao seguir o princípio da descentralização e investir nos encontros nas próprias territoriais, abre-se mais espaço para uma aproximação efetiva entre a diretoria do sindicato e os profissionais dessas regiões. Deste modo, o diálogo e a troca de ideias são bem mais ricos”, destacou.

O presidente do SINCOR-GO, deputado federal Lucas Vergilio prestigiou o evento e aproveitou para agradecer a categoria, fez um balanço de 2018 e falou sobre sua reeleição e o que ela representa para o mercado de seguros brasileiro.

“A força de Rio Verde e região na agroindústria brasileira impulsiona também o desenvolvimento de Goiás como um todo, o que se traduz num celeiro de oportunidades para o corretor de seguros e para o mercado segurador em geral”, enfatizou o presidente do SINCOR-GO. A confraternização também foi prestigiada pelos vice-presidentes Roney Almeida Macedo, Vinícius de Araújo Porto e Vera Campos.

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ITUMBIARA Associados, seguradores e diretoria do SINCOR-GO reuniram-se, no dia 14 de dezembro, para um almoço de confraternização no Restaurante Arvoredo, em Itumbiara. O diretor Territorial, Antônio Aparecido de Almeida, recepcionou os convidados, entre eles o presidente do sindicato, Lucas Vergilio, e os vice-presidentes Roney Almeida Macedo, Vinícius de Araújo Porto e Vera Campos. “É uma responsabilidade grande e uma satisfação maior ainda promover este encontro. O corretor de seguros é um profissional sempre muito atarefado, atendendo clientes o tempo todo, por isso fico muito feliz por ter reunido tantos 58 | Sincor-GO

colegas hoje aqui na confraternização”, comentou Antônio Aparecido, que ocupa a função pela segunda vez. Para ele, o evento é uma oportunidade de maior integração entre os diversos agentes do mercado. “Além de celebrar o trabalho realizado durante o ano, o evento agrega os corretores, a diretoria do sindicato e os representantes das seguradoras, o que é muito importante para nós”, concluiu.

Lucas Vergilio, presidente do SINCORGO, convidou os participantes para o 1º CONGRECOR, que será realizado em parceria com os sindicatos de MT, MS, DF e MG, em maio de 2019, em Uberlândia.

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.Expediente

Sincor - GO Rua C-145, 1.036, Qd 337, Lts 21/22, Jd. América, Goiânia-GO | CEP 74255-500

Gestão 2018/2021 Diretoria Efetiva

Conselho Fiscal Suplente

Lucas Vergilio presidente

Gilson Antonio de Souza Inamar de Cássia Borges Samuel Azevedo Barros Sobrinho

Henderson de Paula Rodrigues vice-presidente Financeiro

Delegados representantes junto à Fenacor

Deivid Pereira vice-presidente Técnico Roney Almeida Macedo vice-presidente de Marketing e Relações com o Mercado Vera Lúcia Campos Fornari vice-presidente Social e de Benefícios Vinícius de Araújo Porto vice-presidente Institucional e de Relações com o Corretor de Seguros Wagner Paulo de Oliveira vice-presidente Administrativo Diretoria Admilson Alves de Castro Ana Maria Martins de Oliveira Andrade Carmen Lucy Silva Demerson Gonçalves de Melo Evanira Barbosa de Macedo Jairo Cirilo Amaral Juliana Pena de Paula Rios de Pina Liamar Geralda Martins Ferreira Lucas Paulo Garcia Bittencourt Marinho de Souza Oliveira Júnior Osmar dos Reis de Sousa Silvio Roberto de Sousa Rodrigues Thiago Perilo de Azevedo Silva Wallacy Luiz Silva Oliveira Diretoria Auxiliar Edmo Edmundo Pinheiro Neto Fausto Rodrigues de Godoy Isabella Petini de Oliveira Ludmilla de Mesquita Correira Ribeiro Luiz Olmando de Melo Mariana de Jesus Fonseca Paulo César Fernandes Rosa Renner Araújo Fidelis Ricardo Magalhães Ferreira Ronaldo de Amorim Chaveiro Sérgio José de Melo Conselho Fiscal Efetivo Amaury Gonçalves da Cunha (presidente) José Sousa Rios Marcos Carneiro Martins Arruda

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1º Delegado Lucas de Castro Santos (licenciado) 2º Delegado Henderson de Paula Rodrigues 1º Suplente Hailton Costa Neves 2º Suplente Ozório Manuel da Silva Conselheiros efetivos do Comitê de Ética Raimundo Dionísio Ribeiro (presidente) Antônio Oliveira Durães Cláudio Miguel de Paula Daniel Souza dos Santos Julio César Coelho Guilherme José Veríssimo da Silva Conselheiros suplentes do Comitê de Ética Erasmo Pereira da Silva Isaias Fernandes de Paula Edson Costa Souza Reinaldo de Oliveira Batista Filho Anderson Pires Costa Cardoso Antônio Carlos Starling Cavalcanti Diretorias Territoriais Anápolis: Leonardo de Miranda Almeida Diretor territorial auxiliar: Ronaldo Luiz de Miranda Itumbiara: Antônio Aparecido de Almeida Diretor territorial auxiliar: Raimundo Nonato dos Santos Rio Verde: Francisco Rodrigues Pereira Neto Diretor territorial auxiliar: Giuliano Carlos Fernandes da Silva Catalão: Mário de Pádua Castro

Revista Sincor Projeto editorial e gráfico, redação e edição Ampli Comunicação Jornalista responsável: Deire Assis (GO 01197 JP) Impressão: Gráfica Art 3 Tiragem: 3 mil exemplares

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