Ejemplo reporte lifo winsiep by Sistemas WINSIEP

ESTUDIO PSICOMÉTRICO PERFIL DE FUERZAS PRODUCTIVAS Y DEFENSIVAS Información Confidencial

Fecha de Aplicación:

06/agosto/2009

Clave de Aplicante:

INFORMACIÓN DEL APLICANTE

Nombre: Edad en años cumplidos: Fecha de nacimiento: Lugar de nacimiento: Estado civil: Domicilio particular: Teléfono: Escolaridad: Puesto:

Tester 55 15/enero/1954 Indeterminado Divorciado Domicilio conocido 9999999 Licenciatura Probador de Estudios

INFORMACIÓN DEL ESTUDIO

Solicitado por:

Empresa Predeterminada

Propósito:

Motivo Predeterminado

Aplicado por:

Recursos Humanos

Da y Apoya DA / AP

Toma y Controla TM / CT

Mantiene y Conserva MT / CS

Adapta y Negocia AD / NG

% Fuerzas Productivas

% Fuerzas Defensivas

PERFIL DE DESARROLLO DE FUERZAS ( CONDICIONES PRODUCTIVAS )

PERFIL DE FUERZAS EN EXCESO ( CONDICIONES DEFENSIVAS )

Colabora 21%

Adapta 34%

NOMBRE: Tester PUESTO: Probador de Estudios FECHA: 06/agosto/2009

Adapta 27%

Colabora 22%

Controla 16% Conserva 27%

Conserva 29%

Controla 24%

Estas Grรกficas muestran los Perfiles de Fuerzas de la Persona, tanto Uso Productivo (forma en la cual puede sacar mayor provecho de su potencial ), como Fuerzas empleadas en exceso (lo cual puede provocar inefectividad), ya que son fuerzas que tienden a emplearse exageradamente, sobre todo en situaciones defensivas. "Una fuerza productiva empleada en exceso, puede convertirse en una debilidad y perder efectividad ".

Introducción a su reporte LIFO Manejo de Fortalezas ® El Entrenamiento Life Orientations es un sistema de ciencia del comportamiento aplicada, que promueve el éxito para individuos y equipos. Mejora la productividad individual, la comunicación interpersonal y el trabajo colaborativo en equipo. Comienza con la identificación de la orientación de vida básica individual, o estilo de comportamiento. Sobre la base del autoconocimiento, ofrece poderosas estrategias que posibilitan a individuos y grupos ser más exitosos en su trabajo y más influyentes al relacionarse con personas clave. El Entrenamiento Life Orientations, o Entrenamiento LIFO en su forma abreviada, fue creado por Stuart Atkins, Ph.D. y Allan Katcher, Ph.D. en 1967-1968 basándose en el trabajo de Erich Fromm, Carl Rogers y Abraham Maslow.

Acerca de sus resultados del Cuestionario LIFO® Los resultados del Cuestionario LIFO® muestran sus preferencias relativas por las cuatro orientaciones de vida básicas, o estilos de comportamiento. Estas preferencias componen su patrón de éxito y le indican lo que puede hacer para alcanzar niveles aún mayores. Sus preferencias están indicadas mediante puntajes que van del 9 al 36. Todos los valores con una diferencia de tres puntos o menos del puntaje más alto indican sus estilos de mayor preferencia. Todos los valores con una diferencia de tres puntos o menos del puntaje más bajo indican sus estilos de menor preferencia. Este cuestionario explora su patrón de éxito bajo dos tipos de condiciones: favorables cuando las cosas están bien y estresantes cuando usted experimenta conflicto o adversidad. La mitad de las personas que completan este cuestionario tienen el mismo patrón de éxito bajo condiciones favorables y condiciones de estrés. La otra mitad tiene un patrón de éxito diferente bajo condiciones de estrés, porque han descubierto que para ellos dicho patrón es más efectivo.

Aspectos Destacables Resultados de su Cuestionario LIFO® Estilo

En condiciones Favorables %

En condiciones Desfavorables %

21 16 29 34

22 24 27 27

Da y Apoya (Colabora) Toma y Controla Mantiene y Conserva Adapta y Negocia

40 35 30 25 20 15 10 5 0 Colabora

Aplicante:

Controla

Tester

Conserva

Adapta

Sus patrones de éxito cuando las cosas están bien Este cuadro representa los resultados de su cuestionario en condiciones favorables. El tamaño de cada sección indica la frecuencia con la que utiliza las fortalezas de cada uno de los cuatro estilos básicos de comportamiento; cuanto mayor es el área, mayor es su preferencia por utilizar dicho estilo. Como puede ver, usted utiliza las fortalezas de los cuatro estilos, y tiene una combinación especial propia en relación a la frecuencia con la cual los utiliza.

MANEJO DE FUERZAS PRODUCTIVAS

Adapta

Colabora

Flexible Experimenta Empático Entusiasta Diplomático Adaptable Sociable Negociador Animado Inspirador

Considerado Idealista Busca Excelencia Modesto Confiado Leal Colaborador Receptivo Confiable Cooperativo Da y Apoya (Colabora), 21 Adapta y Negocia, 34

Toma y Controla 14

Mantiene

Mantiene y Conserva, 29

Controla Controlador Rápido para actuar Seguro de sí mismo Busca cambios Persuasivo Dominante Competitivo Toma riesgos Persistente Urgencia

Tenaz Práctico Economicista Reservado Fáctico Resuelto Perfeccionista Metódico Orientado a detalle Analítico

Sus Patrones de éxito bajo conflicto o estrés Este cuadro representa los resultados de su cuestionario en condiciones desfavorables. El tamaño de cada sección indica la frecuencia con la que utiliza las fortalezas de cada uno de los cuatro estilos básicos de comportamiento; cuanto mayor es el área, mayor es su preferencia por utilizar dicho estilo. Como puede ver, usted utiliza las fortalezas de los cuatro estilos, y tiene una combinación especial propia en relación a la frecuencia con la cual los utiliza.

MANEJO DE FUERZAS DEFENSIVAS

Adapta

Colabora

+ Inconsistente + Sin Metas + Pueril + Agitado + Manía de Agradar + Sin Convicciones + Manipulativo + Renuncia a demasiado + Melodramático + No realista

+ Autonegociación + Impráctico + Autodesprecio + Ingenuo + Obligado + Paternal + Pasivo + Demasiado Comprometido + Perfeccionista + Fácilmente + Influenciable

Da y Apoya (Colabora), 22

Adapta y Negocia, 27

Toma y Controla, 24 Mantiene y Conserva, 27

Mantiene

Controla

+ Persistente + No creativo + Avaro + No amistoso + Preso de datos + Obstinado + Complicado + Lento + Caza- Pulgas + Crítico

+ Dominante + Impulsivo + Arrogante + Desprecia lo Viejo + Distorsiona + Coercitivo + Arriesgador + Presiona + Impaciente + Beligerante

1.-CONDICIONES HABITUALES Usa el tono ligero y el encanto personal para ganarse la simpatía de la gente. Sensible y consciente de los sentimientos de los demás y lo que les complacerá. Flexible en encontrar nuevos modos de satisfacer a los demás. Es capaz de negociar con comodidad y de adaptarse a toda clase de gente. Rápido para cambiar y adaptarse a nuevas ideas y nuevos sistemas.

1.1 Fuerzas en uso Prodctivo Se vuelve demasiado entretenido y distrae de la seriedad de la situación. Puede llegar a acomodarse demasiado a los deseos de los demás, volviéndose solicito. Puede volverse inconsistente y no hacer lo que la experiencia muestra es lo mejor para los demás. Puede exagerar los contactos sociales y no usar su tiempo eficientemente. Puede dispersar la dirección existente y perder de vista los objetivos.

1.2 Fuerzas en exceso (uso no productivo) Anima verbalmente a los demás en sus esfuerzos personales. Facilita la interacción entre la gente.. Resuelve conflictos iniciando y facilitando la discusión.

2. CONDICIONES DE LUCHA Para crear confianza prefiere plantear primero los aspectos que no representan ningún riesgo, antes de pasar al propósito de la reunión. Anima verbalmente a los demás en sus esfuerzos personales, empleando el encanto personal y el entusiasmo, resuelve los conflictos iniciando y facilitando la discusión.

2.1 Fuerzas en uso productivo Es un líder integrador que trabaja con y a través de la gente. Esta persona tiene un gran interés dirigido hacia la gente y habilidad para ganarse el respeto y la confianza de varios tipos de individuos. Hace lo posible por llevar sus funciones en un ambiente amigable y al mismo tiempo luchando por lograr su objetivo y vender sus ideas. En general es un buen coordinador que está dispuesto a delegar. Demuestra estabilidad y confianza en casi todas sus situaciones. Esta persona abierta y amigable, se siente en confianza con extraños. Su estabilidad y capacidad social le generan amistades con facilidad; es capaz de tener control sobre sí mismo hasta el grado de que muy raras veces antagoniza con otros intencionalmente. Puede generar entusiasmo en otros hacia sus propios proyectos. Su extenso número de contactos siempre activos, le proporcionan una excelente base para realizar sus negocios. Es, en general, optimista y puede ver siempre algo bueno en cualquier situación. Siempre está dispuesto a ayudar a otros a promover sus proyectos y al mismo tiempo promueve los suyos propios.

2.2 Fuerzas en exceso (uso no productivo) Responde con entusiasmo, ansioso de experimentar, y es flexible en sus hábitos. Logra que se le obedezca usando la diplomacia y su encanto personal.

3. CONDICIONES EN TENSIÓN 3.1 Fuerzas en uso productivo El sentido del humor mantiene la distancia bajo presión. Diplomático y cuidadoso de los sentimientos de los demás, no desea crear una presión mayor. Alienta a la gente y les promete resultados positivos. Ansioso de intentar varias soluciones y bajar la tensión.

3.2 Fuerzas en exceso (uso no productivo) Dispersa la seriedad y crea un sentido de bienestar artificial. Puede mostrar tanto tacto que termina creando desconfianza. Promete demasiado y no puede cumplir. Parece no tener objetivos y confunde con muchas opciones.

4. ORIENTACIÓN BÁSICA DEBE SER SENSIBLE Y ESTAR EN ARMONIA CON LOS DESEOS Y NEC. DE LOS DEMAS. ADAPTÁNDOSE A LOS DEMAS Y SATISFACIENDO LAS NEC. DE ELLOS PRMERO, USTED LLEGARA A SATISFACER LAS SUYAS PROPIAS.

5. META SER VISTO COMO ALGUIEN QUE GUSTA, QUE ES ACEPTADO.

6. REACCIONES AL CAMBIO PRIMERA REACCION; Entusiasta. Tiende a ver el lado bueno. Deseoso de participar. FUERZA PARA MANEJARSE EL CAMBIO: Intensidad y optimismo. Habilidad de intuir a los demás. Sabe que decir para elevar los ánimos. Sabe que decir para elevar los ánimos. FACTORES DE PESO: Quien lo inicia. Cuan amistosamente. Reputación. CUANDO EXPERIMENTA DIFICULTADES CON EL CAMBIO: Se preocupa. Necesita aliento. Trata de "seguir sonriendo". Ve si otros pueden ayudar. REACCIONES DE TRANSICION: VERIFICA RAPIDAMENTE PARA DETERMINAR REACCIONES. FACTORES QUE FACILITAN EL CAMBIO: Franqueza y calidez de los demás. Consenso, aliento y apoyo, implicaciones para la relación social, valor de relaciones públicas, incrementa nuestra cohesión y moral, nos hace mas importantes, aumenta nuestra reputación. ESTILO DIRECTIVO EN LA ORGANIZACIÓN: Toma decisiones que aseguren aceptación. Atento a reacciones. LO QUE LE GUSTA EN EL AVISO PUBLICITARIO: Amistoso. Humoroso. Incrementa reputación. Implicaciones de status por asociación. Fineza y humor. Sociable.

7. MANEJO DEL TIEMPO USO PRODUCTIVO DEL TIEMPO: Resolviendo conflictos, encontrando nuevas soluciones para un problema, experimentando, sentido del optimismo. NATURALEZA DE LA TRAMPA: Demasiado flexible. Siempre abierto a cambios. Esperando a que otros dirijan e inicien. PREOCUPACION TEMPORAL BASICA: Perdida de aceptación y aprobación. No ser el centro de atención. SINTOMAS DE EXCESO: Muchas tareas sin planes visibles. Los últimos "borradores" Cambio abrupto de dirección. ACTITUD DE COMPENSACION: Mi dirección (afírmese)... FRASE CLAVE: Esto es lo que yo pienso que debería hacerse.

8. COMUNICACIÓN E INFLUENCIA PERSONAL COMO COMUNICARSE CON UNA PERSONA DE ACUERDO AL ESTILO: De oportunidad para hacer cosas con otros. Use el humor. Hágale saber que Ud. esta complacido. De oportunidad para el lucimiento personal. MEJOR AMBIENTE PARA EL ESTILO: social cambiante jovial optimista PEOR AMBIENTE PARA EL ESTILO: autoridad compañeros no amistosos. rutinas y detalles horarios firmes y supervisión. SEA EL JEFE MAS EFECTIVO DE ACUERDO AL ESTILO DE LOS SUBORDINADOS: Sea amistoso y proporcione información. Manténgalo al tanto de resultados. Sea comprensivo, alentador y flexible use su sentido del humor. EL EMPLEADO MAS EFECTIVO DE ACUERDO AL ESTILO DEL JEFE: Sea sociable. Sofisticado, pero no simple. Use el tacto. Tenga influencia.

9. EXPRESIÓN DE DIFERENCIAS INDIVIDUALES AYUDA: Escucha con empatía. Ayuda a la persona a arribar a sus propias respuestas. ¿Que es lo que usted quiere? CONTROL: Delicadeza y humor. Mantiene la armonía no revelando su posición personal. Complace y aplaca al otro. ANALISIS: Examina información para ver implicaciones en el clima social. Considera datos nuevos y diferentes a los ya existentes. Usa un enfoque abierto, sin respuestas predeterminadas. usa el consejo. COMPROMISO Deseoso de dar para recibir. Mantiene las negociaciones abiertas hace que el otro inicie, después se adapta busca soluciones en donde ambas partes se beneficien. PLAN Preocupado por la aceptación gral. Del plan. Combina las partes en un todo creativo. Hace que otros también se incluyan en el plan. RIESGO: Arriesga el tener que hacer las cosas como las quiere el otro. Confía en su propia habilidad para adaptarse. Deja que el otro saque ventaja. LIDERAZGO: Usa el enfoque de consenso. Tacto y flexibilidad. Ejerce liderazgo de tipo social.

10. AYUDA PARA SUPERAR Deje la seguridad de que Ud. lo aprecia. Este dispuesto a tratar de negociar. De a entender que Ud. admira a las personas que son sinceras, aun cuando no estén de acuerdo. Use enfoque positivo: " lo que me gusta de esto es..." “ las reservas que tengo son..." pase algo de tiempo con una actitud amistosamente social antes de exigir la decisión. Permítale "conservar su imagen".

11. NECESIDADES CARACTERÍSTICAS DE LA PERSONA

LAS NECESIDADES SON ... Ser visto como alguien que gusta a los demรกs. Popular. Hacer sentir feliz a todos con los resultados. Sentir que aun hay oportunidades para complacer a la gente.

12. CONTRIBUCIONES AL EQUIPO USO PRODUCTIVO DE FUERZAS (ESTILO PRODUCTIVO) Hace amplio uso del tacto y de la diplomacia en sus relaciones. Dispuesto al intercambio y al contacto. Tiende a ser entusiasta y jovial. USO EXCESIVO DE FUERZAS (ESTILO DE ESTRES) Puede tender a evitar que situaciones de conflicto adquieran el completo nivel de expresión. Puede poner demasiado énfasis en sus relaciones en lugar de concentrarse en la tarea o problema. Puede tornarse demasiado complaciente o flexible. USO DE FUERZAS EN SITUACIONES DE DIRECCION / EQUIPO En situaciones que requieren de aceptación personal. En situaciones predominantemente orientadas al cliente. Cuando deba comunicar información “sensible” o desagradable. Cuando se desea una solución negociada al conflicto.

A esta persona se le puede motivar mejor y lograr mayor influencia en ella cuando se manejan situaciones en las que hay: Control de su tiempo. Objetividad. Énfasis en la utilidad de la empresa. Ser menos idealista. Un supervisor democrático con quien pueda asociarse. Presentarlo con gente influyente. Control emocional. Sentido de urgencia. Control de su desempeño por proyectos. Confianza en el producto. Datos analizados. Administración financiera personal. Supervisión más estricta. Presentación precisa.

Sus relaciones interpersonales serán mejores cuando: Un ambiente informal, social, optimista, cuando es posible desarrollar relaciones, ser flexible, jovial.

Por otro lado sus relaciones interpersonales serán menos efectivas cuando: Existe controversia, rutina, supervisión estrecha, cuando se duda de su autoridad y de su capacidad, cuando no es posible establecer una relación jovial, de confianza.

El tipo de jefe con el que puede trabajar más eficientemente deberá tener características, tales como: • Ser sociable • Tener tacto para decir las cosas e influir • Ser realista • Tener metas definidas • Busque retos

El uso productivo de sus fuerzas se manifestara empleando un estilo caracterizado por: • Usar sus habilidades sociales y su encanto personal para manejarse con las realidades del mundo. • Enfatizar la adaptación y el acuerdo con los demás. • Tener maneras joviales, juguetonas, no serias. • Ser sociablemente sensible a las necesidades de los demás. Su lema es " Si quiere ir hacia adelante averigüe lo que los otros necesitan y asegúrese de que lo obtengan ".

Superando sus puntos ciegos Preguntas que usted necesita hacer con mayor frecuencia: a) Cuando las cosas están bien Controla ¿Están claros los objetivos a lograr? ¿Cuándo podemos empezar? ¿Quién estará a cargo?

b) Bajo conflicto o estrés Colabora - ¿Qué es lo más justo y apropiado para hacer? - ¿Cuál es la importancia fundamental de esto? - ¿Cumple esto con los más altos estándares de calidad? - ¿Cómo podemos lograrlo de la mejor manera?

Factores de efectividad para trabajo en equipo FORTALEZA: Se lleva bien. DEBILIDAD: Puede confiar demasiado en las personas. FORTALEZA: Optimista. DEBILIDAD: Puede mal juzgar la capacidad. FORTALEZA: Entusiasta. DEBILIDAD: Puede sobrevenderse. FORTALEZA: Persuasivo. DEBILIDAD: Puede preocuparse demasiado por ser popular. FORTALEZA: Elocuente DEBILIDAD: Puede parecer superficial. FORTALEZA: Empujador. DEBILIDAD Puede brincar a conclusiones. FORTALEZA: Carismáticos. DEBILIDAD POTENCIAL Puede actuar impulsivamente.

Para comunicarse en forma efectiva con esta persona Establezca un ambiente cálido y amistoso. No entre en demasiados detalles (póngalos por escrito). Haga preguntas que le permitan conocer sus opiniones o comentarios

Lo que no debe hacerse en la comunicación Evitar ser distante, frío o callado. Controlar la conversación. Pasar por alto los hechos, alternativas, abstracciones

Habilidades Directivas Con su Staff Emplea el encanto personal y el entusiasmo, resuelve los conflictos iniciando y facilitando la discusión, Libera la tensión del grupo mediante la interacción verbal, facilita la interacción entre la gente.

Con sus colegas Anima verbalmente a los demás en sus esfuerzos personales, Influye en la gente mediante una comunicación optimista.

Liderando el Cambio Libera la tensión del grupo mediante la interacción verbal, verbaliza los sentimientos y pensamientos de los demás.

Perfil en Profundidad cuando las cosas están bien Esta persona tiene la habilidad de comprender y trabajar con la gente, entendiendo lo que ellos necesitan y aprueban y sabiendo que es aquello a lo que responden. Es importante para esta persona el ajustarse rápidamente a cualquier grupo nuevo y ser capaz de dar la impresión de ser una persona agradable. Tacto, sensibilidad y aptitudes sociales son todos talentos de esta persona. También se interesa en la armonía, la negociación y la unidad entre la gente. Utiliza una conducta negociadora, un deseo de dar y recibir, de llegar a ponerse de acuerdo, tiene necesidad de proyectar una buena imagen de sí mismo y de mantenerla. Un valor importante para esta persona es ser un triunfador y saber adaptarse al ambiente para obtener ese triunfo.

Responder con entusiasmo, ansioso de experimentar, y son flexibles en sus hábitos. En situaciones de negociación, disfrutan del intercambio y tratan de encontrar soluciones que plazcan a todos los que están envueltos en el problema. Parece conocer a todo el mundo en la organización y sabe qué decirle exactamente a cada uno. De alguna manera logra que se le obedezca usando la diplomacia y su encanto personal, prestando atención también a los canales informales de influencia en la compañía, tiene la habilidad de crear un buen espíritu de equipo en su grupo.

Abierto, persuasivo y sociable. Generalmente optimista, puede ver algo bueno en cualquier situación. Interesado principalmente en la gente, sus problemas y actividades. Dispuesto a ayudar a otros a promover sus proyectos así como los suyos propios. Pueden perder de vista los objetivos de la compañía en esta actividad. La gente tiende a responderle de una forma natural. Forma parte de organizaciones por el hecho de socializar. Se relaciona fácilmente con la gente mostrándose sereno. Demuestra la cordialidad de una amistad prolongada desde el primer momento, estableciendo relaciones íntimas al instante de ser presentado a otra persona. Asegura el conocer a una gran variedad de gente aunque olvida sus nombres. Tiende a ser superficial y de poco fondo. Puede cambiar de bando en una discusión sin darse cuenta de su inconsistencia. Tiende a saltar a conclusiones y puede actuar bajo impulsos emocionales. Toma decisiones basadas en análisis superficiales de los hechos. Debido a su confianza y aceptación indiscriminada de la gente, puede mal juzgar las habilidades de otras personas. Siente que puede persuadir y motivar a la gente para lograr el tipo de comportamiento que desea de ellos. En general, se desempeña bien donde la estabilidad y naturalidad son factores esenciales. Las relaciones públicas y la promoción son, en él, áreas naturales de desarrollo. Ya que trata de evitar el alterar una situación favorable, puede sentir dificultad en cerrar un trato o disciplinar a sus subordinados.

Perfil en Profundidad bajo estrés o conflicto Cuando el MT/CS se encuentra bajo oposición, estrés o conflicto será cauto, evitará comprometerse con respuestas inmediatas. Tenderá a pensar muy cuidadosamente su respuesta, la censurará, elaborará y digerirá antes de expresarla. Esta persona tomará tiempo antes para no retractarse o corregir su respuesta después. Como teme perder el control de la situación, mostrará su eficiencia manteniéndose calmo y objetivo. Esta es su manera de enfrentar el conflicto dejando que los otros se acaloren y pierdan control, mientras él permanece silencioso, con confianza en sus propios datos, o se retirará emocionalmente del conflicto. El uso excesivo de MT/CS considera en una utilización desmesurada del análisis y la lógica. El individuo entonces mostrará diferentes opiniones o alternativas, explorando las posibles consecuencias, llegando a lo que llamamos “Parálisis por Análisis”, también puede exigirse a sí mismo documentación y pruebas excesivas, extrema organización y demasiados reportes. Este individuo controlará a los demás a través de su escritura, no tomará en cuenta los sentimientos y la intuición como información valedera. Los datos consistirán en hechos y cifras, y no prestará atención a ninguna otra fuente de información. Se adherirá a viejos métodos y cosas ante la necesidad del cambio.

Situaciones conflictivas Si se oponen a usted, es probable que defienda sus opiniones con vigor y seguridad. Tiende a armarse de datos e información, a fin de realizar un decisivo esfuerzo para convencer a sus oponentes. Desarrolla argumentos lógicos y bien fundados con datos e información relevante, se enfrenta en forma directa, indaga la calidad de los argumentos de su oponente, evalúa en forma crítica los puntos débiles y aborda de frente las cuestiones importantes. Con un estilo altamente competitivo, desea ganar, pero en su relación con personas clave puede dar marcha atrás y moderar su posición para no alejar al otro. Disfruta el ida y vuelta de una argumentación y espera que los demás sean audaces y abiertos. Probablemente sólo le convenzan con argumentos más fuertes y persuasivos respaldados por datos precisos y bien organizados.

ANTE SITUACIONES DE CONFLICTO O DESACUERDO (ESTILO DE LUCHA) ESTA PERSONA: + Acumulará gran cantidad de hechos para apoyar sus ideas, y espera que los otros reconozcan sus puntos de vista + Volverse obstinado, frío o reservado + Salirse de la situación y esperar que los demás vayan hacia él.

Situaciones estresantes Tiende a verse demasiado envuelto en detalles particularmente cuando existe la necesidad de tomar una decisión. Puede llegar a depender demasiado en procedimientos y supervisión ya que tiene problemas para actuar sin precedentes. Puede ceder en su posición para evitar controversias. Tiende a ser defensivo cuando se siente atacado. En situaciones que involucren el tomar una decisión, puede vacilar y mostrarse indeciso lo cual resulta en una visible tensión. Su falta de estabilidad social, puede hacerlo aparecer como frío y poco involucrado. Tiene dificultad en mantener una acción sostenida y positiva. Tiende a trabajar por impulsos y puede aparecer errático en su desempeño. Actúa con rapidez, enfrenta las situaciones de urgencia y crisis lo más pronto posible.

Tiende a obtener tanta información como sea posible reunir en forma inmediata, a priorizar sus estrategias y tareas, y a instituir abordajes organizados y coordinados para atacar los problemas. Se involucra activamente y le gusta controlar bien de cerca los resultados, esperando que le informen de inmediato sobre cualquier cambio, impartiendo las órdenes y directivas que sean necesarias. Sostiene sus creencias como el mejor curso de acción y presiona para su rápida implementación. TENDERÁ A: Llegar a tener parálisis de análisis Adherirse a viejos métodos y cosas ante la necesidad de cambio.

Sus puntos ciegos Aun cuando es capaz de trabajar con todo tipo de gente y estar enfocado a resultados trabajando independientemente. Es posible que pueda dedicar más tiempo a interactuar con la gente que a la planeación. Y aunque tiende a ver situaciones de manera optimista, y espera buenos resultados quizá no se prepare para manejar los obstáculos posibles. Al usar un enfoque intuitivo y basado en corazonadas para planear sus contactos, tal vez no prepara información suficiente con que explicar los detalles. Su enfoque natural para planear podría solo funcionar bien con personas que responden a escenarios optimistas y que posean una tendencia marcada a interactuar con otras personas.

Su estilo para planear podría requerir modificaciones para ser más eficaz con clientes que se interesen más por resultados inmediatos o con clientes que quieren presentaciones lógicas y bien documentadas. Puede no responder a los obstáculos con información específica. Tal vez le dé vueltas a las dificultades e intente generar confianza diciendo que todo saldrá bien. Tal vez no preste toda su atención necesaria al problema o minimice la importancia de éste para el cliente.

Cuando sus Fuerzas son manejadas en exceso • Renuncia a demasiadas cosas y da la impresión de estar de acuerdo • Evita enfrentamientos aun cuando no crea que el otro tiene razón • Mantiene la armonía a cualquier precio Ironía, fuerza ==> flaqueza Flexible ==> inconsistente Experimentador ==> sin metas Jovial ==> pueril Entusiasta ==> agitado Diplomático ==> acepta demasiado Adaptable ==> sin convicción Hábil socialmente ==> manipulador Negociador ==> renuncia demasiado Animado ==> melodramático Inspirador ==> no realista Sociable ==> incapaz de estar solo Solícito ==> lisonjero Divertido ==> tonto Cumplido ==> adulador

Alineando sus Intenciones, Comportamiento, e Impacto Un factor significativo para lograr llegar a los otros es nuestra congruencia; la consistencia entre nuestra intenciones para actuar de cierta manera, la forma en que verdaderamente actuamos, y el impacto de nuestro comportamiento en otros. Cuando existe un alto grado de congruencia, a las personas les es más fácil relacionarse con nosotros. Ellos perciben que nuestros pensamientos, palabras y acciones se encuentran todos alineados. Esto les da un grado de confianza más alto en cuanto a que lo que decimos y hacemos coincide con nuestra forma de pensar y de sentir.

Sus resultados del cuestionario LIFO tabulados CONDICIONES FAVORABLES Intención Comportamiento Impacto Totales

Colabora 6 8 5 19

Controla 6 4 4 14

Conserva 8 8 10 26

Adapta 10 10 11 31

CONDICIONES DESFAVORABLES Intención Comportamiento Impacto Totales

Colabora 8 6 6 20

Controla 7 7 8 22

Conserva 6 8 10 24

Adapta 9 9 6 24

Los subtotales de su Cuestionario LIFO representados en la tabla pueden ayudarle a ganar una valiosa comprensión acerca de la congruencia en sus interacciones. Notará que en la tabla hay columnas que corresponden a cada uno de los estilos básicos bajo condiciones favorables y desfavorables. Los subtotales correspondientes a Intención, Comportamiento e Impacto en las tres primeras filas de cada columna se suman para obtener los Totales, que indican su preferencia relativa por cada uno de los cuatro estilos. Las diferencias pequeñas entre subtotales de una columna sugieren que la congruencia en sus interacciones en relación a su estilo es alta. Las diferencias grandes sugieren que la congruencia es baja.

Si la congruencia es baja para un estilo, la intención de actuar en una cierta forma puede estar siendo expresada por medio de otro estilo. Por ejemplo, podemos desear ayudar a alguien (una intención de Colabora) brindándole un consejo no solicitado (comportamiento Controla). O quizás dirigimos lo que está ocurriendo (una intención Controla) a través del humor, el tacto y la delicadeza (comportamientos de Adapta). Una diferencia mayor a tres puntos entre los subtotales de Intención, Comportamiento e Impacto en cualquiera de las columnas puede ser significativa. Si existe cualquier diferencia significativa en los subtotales de un estilo, ver los totales de los otros tres estilos puede ser revelador. Estas exploraciones pueden llegar a disparar una comprensión que puede utilizar para volverse más congruente en sus interacciones.

Perfil de Trabajo en donde puede ser más efectivo (Potencial de Desarrollo) Contenido Funcional En puestos o áreas en donde la demanda por la obtención de resultados tangibles se realiza a través de la motivación de la gente para actuar voluntariamente, más que a través de la autoridad o el mandato. Se deban iniciar contactos con una variedad grande de personas. El trabajo este relativamente libre de análisis detallado de datos, de elaboración de reportes o de mantenimiento de estadísticas. La presión por resultados sea considerable. El viajar pueda ser una función usual. Donde exista una gran libertad para actuar independientemente en una amplia variedad de situaciones cambiantes. Además donde se requiera de hacer contactos con la gente para crear y/o mantener una relación favorable y amistosa. Pudiera implicar el atender gente o participar en labores de la comunidad. Se enfatiza el establecimiento de armonía y concordancia a largo plazo más que resultados inmediatos y tangibles, y el puesto no lleva consigo autoridad, aunque exista la necesidad de trabajar con detalles, y donde se deberá tratar una gama muy amplia de individuos.

Contenido de Comportamiento Puestos o áreas donde se requiere ser un individuo abierto, entusiasta y persuasivo que proyecta seguridad en sí mismo y se desenvuelva con tranquilidad. Sea importante ser una persona sociable que demuestre gran interés por la obtención de sus resultados al mismo tiempo que mantenga relaciones amigables. Tenga interés por la gente, y gane su respeto y confianza. Donde el ocupante debe reaccionar rápidamente al cambio siendo impaciente por la obtención de resultados. Deba ser abierto y muy sociable, una persona que se sienta tranquilo y en confianza con extraños. Deba comportarse con ecuanimidad y diplomacia, de manera que no antagonice con otros. Deba externar gran optimismo y entusiasmo hacia el logro con éxito de sus objetivos y proyectar este sentimiento a los demás.