Ejemplo reporte sales assessment profile

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NOMBRE

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Copyright 2014 Monrroy Asesores S.C.

Sistemas WINSIEP


Los círculos sombreados EN VERDE representan el rango requerido en el Perfil de este Puesto. El cuadro sobreado en AMARILLO indica la puntuaciones de esta persona.

Estilo de Comportamiento ORIENTACIÓN A RESULTADOS 8 9

Capacidad de vencer obstaculos no obstante las dificultades. Empuje

1

RANGO

2

3

4

5

6

7

8

9

10

3

PERSONA

1

HUMILDE En el logro de sus objetivos y en la forma de lograr resultados.

PERSUACIÓN 7 9

Capacidad de Influir, animar y establcer contacto con las personas

1

RANGO

2

3

4

5

6

7

8

9

10

3

PERSONA

8

CONVINCENTE Al interactuar con la gente y relacionarse con los demás.

CONSTANCIA Y DEDICACIÓN 6 8

Constancia para para trabajar y concentrarse en un proyecto

1

RANGO

2

3

4

5

6

7

8

9

10

PERSONA

7

PREDECIBLE En el desempeño de sus tareas y su ritmo de trabajo.

SEGUIMIENTO DE NORMAS 6 8 8

Apegarse a las politicas, procedimientos y normas estipuladas

1

RANGO

2

3

4

5

6

7

8

9

10

PERSONA

SUMISO En el cumplimiento y apego a las normas y el seguimiento de políticas, procedimientos o sistemas.

0.75

COMPATIBILIDAD

75%


Personalidad ENERGÍA 7 9 6

Tendencia a demostrar resistencia y capacidad para ir a un ritmo rápido.

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1

RANGO

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2

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3

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7

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8

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9

10

3

PERSONA

De acuerdo con las respuestas dadas por PRUEBA al cuestionario, no parece que le gusten las actividades que necesitan vigor y dinamismo. Prefiere actividades sedentarias y de ritmos lentos, así como evitar el meterse en varias actividades a un mismo tiempo. Tiende a ser una persona más bien taciturna.

AFABILIDAD 6 8 5

Actitud de colaboración y adaptación para trabajar con otras personas

.

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1

RANGO

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2

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3

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7

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8

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9

10

PERSONA

De acuerdo con las respuestas dadas por la PRUEBA muestra a menudo dificultad para colaborar, prefiriendo actividades individuales donde pueda expresarse mejor. Poco disponible para adaptarse a los otros, raramente entiende sus necesidades y tiende a no considerar sus exigencias. Resulta una persona más bien desconfiada hacia las personas y sus intenciones. Se comporta de modo poco cordial, mostrándose poco gentil y poco amable. Asume a menudo una actitud crítica y exigente en sus relaciones con los demás. Tendencia hacia una actitud más dominante. Le resulta agradable y atractivo el estar en posición de poder. Puntuaciones muy bajas pueden indicar tendencia a la agresividad, competitividad, testarudez, asertividad y a mostrase muy seguro de sí mismo. Le gusta encontrar las fallas y los culpables, puede ser cruel poco amigable y frío. Puede ser egoísta.

TESÓN 7 8 6

Diligencia para cumplir compromisos

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1

RANGO

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10

PERSONA

De acuerdo con las respuestas dadas por la PRUEBA parece poco capaz de organizar sus actividades. Tiende a dar escasa importancia al orden y a la precisión, y ser poco diligente en los compromisos que asume, demostrando poca persistencia para llevar a cabo sus actividades, sobre todo en los casos que presentan dificultad.

ESTABILIDAD EMOCIONAL 5 7 7

Capacidad de mantener los impulsos,manteniendo la paciencia y la calma. Interés por conocer cosas nuevas e insólitas.

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1

RANGO

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9

10

PERSONA

De acuerdo con las respuestas dadas por la PRUEBA muestra cierta ambivalencia en sus reacciones emocionales. Normalmente es capaz de controlar sus impulsos, manteniendo la paciencia y la calma; pero a veces está a merced de preocupaciones y cambios de humor que se asocian a estados de ansiedad y depresión.

APERTURA MENTAL 7 8 5

Interés por los temas culturales o científicos.

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1

RANGO

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8

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9

10

PERSONA

De acuerdo con las respuestas dadas por la PRUEBA es una persona poco propensa a mostrar interés por los temas culturales o científicos, y está poco interesada en los acontecimientos y en las noticias de actualidad. Además, se siente poco atraída por las situaciones nuevas e insólitas, y tiende a conformarse con las soluciones conocidas y las elecciones habituales. Tendencia al pensamiento concreto. Tiende a interpretar la mayoría de las cosas de manera literal y concreta. Además tendencia a ser una persona muy realistas y práctica. Tendencia a valorar lo concreto y lo obvio. Puede tener dificultades para comprender conceptos y para el aprendizaje en general. Sus intereses son poco diversos, tiene problemas con el pensamiento abstracto.

DISTORCION .

.

.

COMPATIBILIDAD

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.

.

20%

.

.

.

.


Asertividad AUTOEXPRESIÓN EN SITUACIONES SOCIALES 7 9 5

Capacidad de expresarse uno mismo de forma espontánea, y sin ansiedad, en distintos tipos de situaciones sociales:

.

Expresión de conductas asertivas frente a desconocidos en defensa de los propios derechos en situaciones de consumo

Capacidad de expresar enfado, sentimientos negativos justificados o desacuerdo con otras personas.

Habilidad para cortar interacciones que no se quieren mantener.

.

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2

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1

RANGO

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10

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3

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10

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10

PERSONA

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1

RANGO

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9

10

PERSONA

Refleja la expresión de peticiones a otras personas de algo que deseamos

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1

RANGO

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9

10

PERSONA

Habilidad para iniciar interacciones con el sexo opuesto y expresar lo que nos gusta del mismo

.

Capacidad de autoafirmación, expresión de sentimientos y defensa de los propios derechos.

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1

RANGO

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8

10

1 .

RANGO

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9

PERSONA

COMPRORTAMIENTO ASERTIVO 7 9 5

3

.

PERSONA

INICIAR INTERACCIONES POSITIVAS CON EL SEXO OPUESTO 6 8 9

.

1

RANGO

HACER PETICIONES 6 8 5

2

.

3

.

DECIR NO Y CORTAR INTERACCIONES 5 7 4

.

PERSONA

EXPRESIÓN DE ENFADO O DISCONFORMIDAD 5 7 2

1

RANGO

DEFENSA DE LOS PROPIOS DERECHOS 5 7 5

.

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1

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2

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3

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7

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8

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9

3

PERSONA

COMPATIBILIDAD

.

14%

10


Preferencia en estilo de trabajo TRABAJO ADMINISTRATIVO 6 7 5

Preferencia por tipo de trabajo que exija gran esfuerzo, dedicación y orientación a logro de resultados

.

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1

RANGO

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9

10

PERSONA

Tiene rigidez y poca flexibilidad en su trabajo. Requiere iniciar y terminar una actividad a la vez sin ocuparse de otras. Tiene una aplicación adecuada para realizar el trabajo esperado, y de acuerdo a lo requerido. Tiene alta orientación y búsqueda por asegurar el cumplimiento de metas y objetivos propuestos.

TRABAJO DE MANDO 5 6 5

Preferencia por trabajo que implique ejercer mando, mantener el control y tomar decisiones.

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1

RANGO

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9

10

PERSONA

Tiene aplicación suficiente para ejercer un liderazgo sobre otras personas. Establece los parámetros sobre los que se han de realizar las acciones permitidas. Tiene alta habilidad para analizar, sintetizar y decidir sobre hechos conocidos o no.

TRABAJO DE TIPO FÍSICO 6 8 1

Preferencia por trabajo que implique esfuerzo físco y vigor

.

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1

RANGO

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10

PERSONA

Persona pasiva para llevar a cabo su trabajo como una manera personal de desempeño. Prefiere actividades de poca movilidad física y esfuerzo, tiene tendencia a la pasividad.

TRABAJO DE NATURALEZA SOCIAL 7 Preferencia por trabajos que impliquen establecer relaciones sociales y/o pertenecia 9 a un grupo 4

.

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1

RANGO

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8

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9

10

3

PERSONA

Busca participar y sobresalir dentro del grupo, influenciando a otras personas. Tiene bajo grado de habilidades de relación y prefiere trabajar con objetos más que con personas. Tiene moderado acercamiento y participación para trabajar en conjunto con sus compañeros y subordinados, estableciendo relaciones de igual a igual. Tiene madurez para mantener su actividad y sus relaciones separadas de su función laboral.

TRABAJO DE PLANEACIÓN Y DETALLE 5 Preferencia por trabajos que requieran de enfoques y/o cuidar detalles técnicos o de 7 planeación. 5

.

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1

RANGO

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9

10

PERSONA

Combina e incorpora elementos prácticos a la vez en la realización de su trabajo, siendo esta persona innovadora creativa con resultados tangibles. Tiene habilidad para trabajar de manera indistinta con un enfoque macro de las actividades, así como cuidado de los detalles importantes que requieren ser asegurados. Tiene alto sentido del orden y organización como tendencia personal, extendiéndolo a todas sus actividades, y llevando un estricto control sobre ellas.

TRABAJO DE CAMBIO 6 7 6

Preferencia por trabajos que impliquen manetener apertura al cambio, alto control emocional y asertividad.

. RANGO

.

1

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7

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8

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9

10

PERSONA

La persona tiene capacidad de adaptación a su comportamiento y lo que el medio le exige sin verse alterado y teniendo aceptación y éxito con el mismo (versatilidad moderada). Carácter pasivo y con alto grado de tolerancia a situaciones adversas provocadas por el medio, y con baja capacidad de expresión y manejo de sus emociones. Puede conducirse con irracionalidad y agresividad en sus relaciones interpersonales.

TRABAJO SUBORDINADO 5 7 3

Preferencia por trabajos que requieren apoyo de supervisión y/o apego a normas

RANGO

1

2

3

4

5

6

PERSONA

Centra su trabajo mediante las demandas de su entorno y las de su jefe. Tiende a ser muy poco apegado a las normas, puede ignorar reglas establecidas y/o niveles jerárquicos.

COMPATIBILIDAD

43%

7

8

9

10


Inteligencia Emocional SUCESOS DE VIDA 5 7

Capacidad para afrontar los sucesos de la vida presente o de las experiencias

.

5 Capacidad para sobrellevar las presiones laborales manteniendo un nivel optimo de 7

salud mental, no permitiendo que estas emociones intervengan en el desempeño

3

laboral.

.

5 Capacidad para manejar lu vida de manera efectiva y equilibrada, siguiendo la línea 7

de sus creencias y tomando en cuenta sus emociones para saberlas dominar en

3

situaciones en que se requiera.

7 identificar diferentes maneras de verlas. Ser capaz de identificar estas emociones y

.

estar consciente del efecto que tiene en ti mismo.

Capacidad para expresar las las emociones de manera que demuestre al mundo

.

7

6

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8

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3

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7

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10

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1

RANGO

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. 5

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7

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8

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9

10

PERSONA

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1

RANGO

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2

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3

. 4

. 5

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7

6

.

8

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9

10

PERSONA

6

Capacidad para ser observador del mundo que le rodea, poner atención en las

7

personas que están a su alrededor y tratar de conocerlas de una manera mas

3

profunda, y mostrar empatía.

.

Tener un propósito, proyecto e intento de algo, ya sea positivo ó negativo frente a

.

1

RANGO

.

2

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3

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7

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9

10

PERSONA

INTENSIÓN

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1

RANGO

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7

6

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8

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9

10

una situación determinada. PERSONA

3

CREATIVIDAD

8

5

.

PERSONA

CONCIENCIA EMOCIONAL DE OTROS

6

4

.

exterior lo que siente y necesita.

3

7

.

2

1

RANGO

EXPRESIÓN EMOCIONAL

5

3

.

PERSONA

CONCIENCIA EMOCIONAL DE SÍ MISMO 5 Capacidad para examinar las experiencias internas, evaluar el significado de estas, e

.

1

RANGO

PRESIÓN PERSONAL

7

2

.

PERSONA

PRESIÓN DE TRABAJO

6

1

RANGO

.

acumuladas del pasado.

3

3

.

Apreciar los problemas y situaciones con originalidad para generar nuevas

.

.

1

RANGO

.

2

.

3

. 4

. 5

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7

6

.

8

.

9

10

soluciones PERSONA

3

ELASTICIDAD 5

Ver el mundo desde perspectivas diferentes a la tuya, y aceptar que existen puntos

7

de vista diferentes a los tuyos, estar abierto a ser influenciado por ideas nuevas y

3

experiencias de otros.

.

Apoyar a otros, desarrollar vínculos y la confianza necesaria para ser capacez de

8

conciliar diferentes estilos, escuchar y ser abierto a las omisiones e ideas de los

3

demás.

1

RANGO

.

2

.

3

. 4

. 5

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.

7

6

.

8

.

9

10

PERSONA

CONEXIONES INTERPERSONALES 6

.

. RANGO

PERSONA

.

1

.

2

.

3

. 4

. 5

. 6

.

7

.

8

.

9

10


DESCONTENTO PRODUCTIVO 5

Opinar de manera diferente a los demás sin que esta situación pueda lastimar o

6

quebrantar la posición del otro. Ayudar con esta critica a que las cosas se hagan

3

mejor.

.

6

Ser capaz de sentir piedad y lastima frente a situaciones de dolor.

5 Poder enojarse o alejarse de la realidad para tratar de anticiparse a situaciones.

.

Poseer la visión y sensibilidad para percibir situaciones y problemas con

.

Capacidad para confiar en las personas y poder delegar funciones.

Poseer una personalidad de triunfador y líder por naturaleza, que le ayuda no solo a

7

6

.

8

.

9

10

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3

. 4

. 5

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7

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10

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1

RANGO

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10

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1

RANGO

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2

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3

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7

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8

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10

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.

1

RANGO

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2

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3

. 4

. 5

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.

7

6

.

8

.

9

10

captar seguidores sino también a resolver conflictos de manera efectiva. PERSONA

3

INTEGRIDAD 5 Vivir según principios y actuar de manera honorable.

.

.

1

RANGO

.

2

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3

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. 5

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7

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8

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9

10

PERSONA

3

SALUD GENERAL

3

.

.

PODER PERSONAL

6

.

PERSONA

3

5

5

.

PERSONA

5

6

.

2

1

RANGO

CONFIANZA

7

4

.

anticipación.

3

6

.

1

RANGO

INTUICIÓN

6

3

.

PERSONA

3

6

2

.

PERSONA

PERSPECTIVA

5

.

PERSONA

3

6

1

RANGO

COMPASIÓN 5

.

Apuntalar su agudeza mental, manteniéndote en condiciones físicas ideales,

. RANGO

encontrar la paz interna y poner su vida en ese contexto PERSONA

.

1

.

2

.

3

. 4

. 5

. 6

.

7

.

8

.

9

10


CALIDAD DE VIDA

.

5

COCIENTE DE RELACIONES

.

5 Estar consciente de las relaciones y vínculos que mantienes en su medio ambiente 7 así como del valor y la experiencia que aportan estos grupos de manera cotidiana en su vida. 3

2

.

1

RANGO

.

3

. 4

. 5

.

.

7

6

.

8

.

9

10

.

Hacer frente a situaciones de manera efectiva manteniendo el balance y equilibrio

.

2

.

3

. 4

. 5

.

.

7

6

.

8

.

9

10

PERSONA

ÓPTIMO RENDIMIENTO

6

.

PERSONA

3

5

1

RANGO

Aspiración de una mejor vida.

7

.

.

1

RANGO

.

2

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3

. 4

. 5

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.

7

6

.

8

.

9

10

necesarios para solucionar problemas complicados. PERSONA

3

0%

COMPATIBILIDAD

Aptitudes para la Venta SOCIABILIDAD 7 8 1

Capacidad de crear nuevos contactos y convivir con los demás, preferir estar en compañía, y ser sensible a la importancia de las relaciones humanas.

.

.

1

RANGO

.

2

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3

. 4

. 5

.

.

7

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.

8

.

9

10

PERSONA

Es poco extrovertido, con dificultad de crear nuevos contactos y convivir con los demás. Poco sensible a la importancia de las relaciones humanas.

ACTIVIDAD 7 8 3

Tendencia a la actividad y el dinamismo físico, y a no soportar bien la pasividad e inactividad. Tendencia a ser deportista.

.

.

1

RANGO

.

2

.

3

. 4

. 5

.

.

7

6

.

8

.

9

10

PERSONA

Es una persona poco deportiva.

SEGURIDAD 6 Nivel de seguridad de sí mismo, y gusto por las situaciones nuevas o inesperadas. 8 Capacidad para enfrentarse, si es necesario, a los riesgos. 1

.

.

1

RANGO

.

2

.

3

. 4

. 5

.

.

7

6

.

8

.

9

10

PERSONA

Carece de seguridad en sí mismo, le disgustan las situaciones nuevas o inesperadas y tiene dificultad para enfrentar riesgos.

DOMINANCIA 8 9 1

Grado de voluntad de dominio, de ganar o manipular a los demás. Capacidad persuasiva o cautivadora en su entorno con dominancia o con ascendencia.

.

.

1

RANGO

.

2

.

3

. 4

. 5

.

.

7

6

.

8

.

9

10

3

PERSONA

Carece de voluntad de dominio, de ganar o manipular a los demás.

COMBATIVIDAD 7 9 1

Capacidad de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos. Tendencia a ser porfiado y polémico, con agresividad comercial. Tiene dificultad para entrar en conflicto y soportar los desacuerdos.

. RANGO PERSONA

.

1

.

2

.

3

. 4

. 5

. 6

.

7

.

8

.

9

3

10


TOLERANCIA A LA FRUSTRACIÓN 7 Capacidad para soportar las acciones frustrantes, y capacidad de comprender los 9 fracasos, aunque sean provisionales. Capacidad para no personalizar demasiado las 9 situaciones en que se ve implicado.

.

.

1

RANGO

.

2

.

3

. 4

. 5

.

.

7

6

.

8

.

9

10

3 1

PERSONA

Sobresale porque soporta de la mejor manera las acciones frustrantes, capaz de comprender los fracasos (aunque sean provisionales) y que no personaliza demasiado las situaciones en

CONTROL DE SÍ 7 Capacidad para autocontrolarse, y ser dueño de sí mismo. Capacidad de una buena 9

administración de su potencial intelectual, psicológico o físico. Tendencia a ser

1

organizado y perseverante. Habilidad para ocultar sus sentimientos.

.

.

1

RANGO

.

2

.

3

. 4

. 5

.

.

7

6

.

8

.

9

10

3

PERSONA

Tiene poco control de sí mismo, deficiente capacidad para administrar su potencial intelectual, psicológico o físico y dificultad para ocultar sus sentimientos.

ADAPTABILIDAD 5 Capacidad de adaptación a situaciones y personas diferentes, y flexibilidad en sus 8

actividades (intelectuales o de relación). Capacidad de desempeñar su papel y de

1

manejar cierto mimetismo.

.

.

1

RANGO

.

2

.

3

. 4

. 5

.

.

7

6

.

8

.

9

10

PERSONA

Tiene dificultades para adaptarse a situaciones y personas diferentes. Es poco flexible en sus actividades (intelectuales o de relación).

COMPRENSIÓN 6 8

Capacidad para manejarse empática y objetivamente en sus relaciones humanas,

.

.

1

RANGO

.

2

.

3

. 4

. 5

.

.

7

6

.

8

.

9

10

capacidad para intuir e integrar en su contexto un suceso cualquiera. PERSONA

1

Tiene poca empatía y objetividad en sus relaciones humanas, deficiente intuición y capacidad de integrar en su contexto un suceso cualquiera.

AGRESIVIDAD 7 Capacidad para soportar situaciones conflictivas o para provocarlas con el deseo de 9

ganar, actitud dominante por poder o ascendencia. Capacidad de acción

1

competitiva para apertura comercial.

.

.

1

RANGO

.

2

.

3

. 4

. 5

.

.

7

6

.

8

.

9

10

3

PERSONA

Posee poca capacidad para soportar situaciones conflictivas o para provocarlas con el deseo de ganar.

RECEPTIVIDAD 7 Cualidades empáticas y con posibilidades de adaptación rápida y fácil a situaciones 8 y personas diferentes. Detección de necesidades muy receptiva ante clientes con los que ya se tiene actividad comercial. 1

.

.

1

RANGO

.

2

.

3

. 4

. 5

.

.

7

6

.

8

.

9

10

PERSONA

Tiene pocas cualidades empáticas (ponerse en lugar de los demás, escuchar, comprender, etc.) y limitadas posibilidades de adaptación rápida y fácil a situaciones y personas diferentes, lo cual implica capacidad de control de sí y resistencia a la frustración.

DISPOSICIÓN GENERAL PARA LA VENTA 8 9

Facilidad para establecer en la venta relaciones con los demás, con un matiz de

. RANGO

.

1

.

2

.

3

. 4

. 5

. 6

PERSONA

Tiene poca facilidad para establecer en la venta relaciones con los demás.

COMPATIBILIDAD

7

.

8

.

9

3

combatividad para elevar las ventas o persuadir al cliente.

1

.

8%

10


RESUMEN INFORME Su énfasis de comportamiento se centra en: Capacidad para lograr la calidad y la perfección en las circunstancias existentes, buscando apego a las políticas, procedimientos y estándares. Su énfasis de comportamiento se centra en: Ajustarse a la autoridad. Buscar la precisión. Concentrarse en los detalles más importantes. Fijarse en las principales instrucciones y normas. Ser crítico con la forma en que se realizan las cosas. Ser diplomático con la gente. Tener una mente crítica. Trabajar bajo circunstancias establecidas. Procede de una manera ordenada. Usualmente sus métodos son predeterminados. Preciso y cuidadoso de los detalles. Prefiere adaptarse a las situaciones para evitar conflictos y antagonismos. Es cauteloso por naturaleza, conservador y tentativo en la toma de decisiones. Prefiere esperar para ver en que dirección sopla el viento. Una vez que se decide por algo puede ser sumamente rígido. En el manejo de sus habilidades gerenciales Puede ser vacilante. Desea estar seguro que lo que se haga este bien, así que lo hace él mismo cuando delega, puede supervisar de más para estar seguro que nada este mal. Su seguimiento es constante y continuo, su delegación puede estar fuertemente amarrada. La comunicación verbal es breve y altamente selectiva, prefiere la comunicación por escrito pero esta es muy extensa y detallada. Puede pasar demasiado tiempo en los detalles, checando y rechecando las alternativas. Tiene dificultad en ver el panorama completo y la planeación a largo plazo. Puede oponerse a ser temporal. Para él es más fácil tomar decisiones que implican un bajo riesgo, busca un precedente o un reglamento por el que pueda regirse. Puede ser un jefe severo, un maestro de tareas. Establece la forma de hacer las cosas y espera que los demás se atengan a ellas. Puede juzgar a otros atendiendo a como siguen sus reglas. Sus estándares son altos, puede estar más preocupado por la competencia técnica que por el desarrollo integral de la persona. Esta persona puede ser buena para: Seguir direcciones y estándares, concentrarse en detalles, trabajar bajo circunstancias controladas, ser diplomático con la gente, checar la precisión. Apegarse a la autoridad, criticar el desempeño, ejercer el pensamiento crítico. Calcular pros y contras, calcular riesgos, utilizar la cautela, trabajar en ambientes predecibles, analizar datos. Deliberar antes de actuar, sacrificarse por otros.

Sin embargo puede no ser bueno/a para: Lograr resultados, generar la acción, aceptar los retos, tomar decisiones. Cuestionar el status quo, tomar la autoridad, solucionar problemas. Concentrarse en el trabajo, localizar datos, hablar directamente, respetar la sinceridad, trabajar individualmente, preferir cosas a gentes, pensar lógicamente.

Tiene como características positivas Cauteloso. Conservador, modesto, tranquilo, calculador, hábil para trabajar en ambientes predecibles. Tiene como características positivas La rigidez, arbitrariedad, inflexibilidad y obstinación. En cuanto a su motivación interna la persona desea: Situaciones seguras, mantener el "status quo", vida hogareña, procedimientos tradicionales, sinceridad, territorio limitado, apreciación constante Identificación con la comunidad.

En cuanto a su motivación externa (recomendada para su dirección y desarrollo) necesita: Darle trabajo de precisión, planeación detallada de su trabajo y objetivos, muchas explicaciones, debe emplear menos tiempo en los detalles, respetarlo por lo que es, más que por lo que hace.

APTITUDES ADMINISTRATIVAS 0.2293

NO ACEPTABLE


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