О Н - Л А Ј Н
Н Е Д Е Л Н И К
З А
Д Е Л О В Н И
Л У Ѓ Е !
ГОДИНА I БРОЈ 21
Петок, 10.07.2009
Настани: Основана Македонска асоцијација за HR Лидери: Мајкл Дел: „Ја основав DELL со 1000 долари“ Преземено: Биди добар продавач Деловен стил: Годишен одмор или замор? Огласи: Вработи се Јули 2009
[1]
Содржина
4 9 18
14 Мајкл Дел
15 23
29 Јули 2009
[2]
Слободни работни места!
24
Актуелности
HR Анализа
Едукација
Деловен стил
HR речник
Блиц
6
Настан
Развој на човечкиот капитал во Македонија
10
[3]
Биди добар продавач
Јули 2009
На 18 јуни, во ресторанот Ден и ноќ се одржа официјалната промоцијата на Македонската асоцијација за човечки ресурси, чија цел е развој на човечкиот капитал во Македонија и развој на професијата за човечки менаџмент преку имплементирање на највисоки професионални стандарди, како и поддршка на професионалците кои работат во областа за човечките ресурси се со цел да се подигне статусот на професијата.
АКТУЕЛНОСТИ
накратко ... НАК
Зголемен бројот на Интернет реклами Според најновото британско истражување, огласувањето на интернет е во константен пораст и бројките изгледаат подобро од очекуваните, па така до 2011 година рекламите на интернет ќе бидат застапени со 15% од целокупното рекламирање. Во април годинава, стручњаците предвидоа пораст од 8.6%, но се чини дека згрешија, бидејќи според последната објава од Zenith Optimedia, се очекува пораст поголем од 10 посто.Најмногу пари од огласите ќе дојдат од пребарувачите, што особено ќе се почувствува во Америка. Експертите велаат дека Microsoft Bing ќе го зголеми натпреварувачкиот дух на пазарот, што ќе резултира со нови, иновативни начини на огласување.Он-лајн маркетингот е толку популарен и за време на рецесијата, бидејќи е транспарентен, флексибилен и лесно е да се следи неговото влијание врз целната публика.
Словенија една од најбезбедните земји за работење Најголемата светска бонитетска куќа Дан и Бредстрит (Д&Б), во јулскиот извештај оценила дека Словенија останува една од најбезбедните држави за работење во средна и јужна Европа. Бонитетската куќа смета дека нејзината оценка останува и покрај рецесијата и ограничениот пристап на Словенија за нови задолжувања.Љубљанската бонитетска куќа “И”, која и е партнерска компанија на Дан и Бредстрит, соопштила дека опасноста од инфлаторната спирала во Словенија е сеуште мала, што директно се одразува на рејтингот на Словенија, кој претставува низок ризик за финансиска нестабилност. За две недели затворени 26 фирми поради непријавени работници Поради непријавени работници во втората половина на месецов затворени се вкупно 26 фирми. Како што соопшти Министерството за труд и социјална политика, при извршените контроли на државните инспектори од областа на работните односи затекнати се вкупно 110 непријавени работници. По донесените решенија за забрана за работа на работодавецот пријавени се 27 работници. Државните инспектори од областа на работните односи во втората половина на месецов извршија 1.273 инспекциски надзори. Во втората половина од јуни, како што соопшти ресорното Министерство за труд и социјална политика, донесени се 43 решенија за отстранување повреди на законот и други прописи. Поднесени се и 29 барања за поведување прекршочна постапка. Во областа на безбедноста и здравјето при работа донесени се 210 решенија за отстранување на утврдени недостатоци и донесени се и три забрани за работа за небезбедна опрема за работа во деловна просторија. Извршени се и 22 увидa на местото за потешки повреди при работа.Во оваа област извршени се вкупно 745 инспекциски надзори, од кои 620 редовни и 125 контролни надзори. Поднесени се 10 барања за поведување прекршочна постапка за повреди на Законот за безбедност и здравје при работа и Законот за инспекција на трудот.Од 15 до 29 јуни извршени се вкупно 2.018 инспекциски надзори од областа на работните односи и од областа на безбедноста и здравјето при работа. Јули 2009
[4]
КРАТКО ...
Албанија ќе гради пруга кон Македонија Околу 53 милиони евра е донацијата што Брисел ќе и ја даде на Албанската железница за подобрување на инфраструктурата, сигнализацијата и брзината. Ова, како што пишува Панорама, го соопшти Генералниот директор на железницата, Замир Рамадани појаснувајќи дека благодарение на ова инвестиција брзината на албанските возови ќе се зголеми од 60 на 100 километри. Драч може да се поврзе преку железницата со Црното Море, само ако се инаугурира линијата Лин-Кичево со вкупна должина од 45 километри, албанската страна треба да изгради само 2,8 километри, додека македонската многу повеќе. Изградбата на делот од селото Лин до Кичево ќе овозможи транспорт на стоки на истокот кон бугарските градови Варна и Бургас, појаснува Рамадани и додава дека за меѓународниот транспорт на стоки со железница, албанската страна со 5 милиони евра ќе гради пруги до македонската граница. Тој додава дека за три години Македонија и Албанија ќе се поврзат со железница.
Автомобилскиот сектор бара намалување на царините Владата да ги намали царините за автомобилски производи и да обезбеди субвенции за набавка на нова опрема за да се ублажи ударот од кризата врз автомобилскиот сектор бара автомобилскиот кластер. Во барањето испратено до Министерството за економија од автомобилскиот кластер сугерираат државата да ги покрива трошоците за промоција на компаниите од автосекторот на саемски манифестации, а домашните компании да имаат предност кога државни институции и јавни претпријатија набавуваат возила. Од Владата се бара да најде начин да ги поддржи извозните компании и тие одложено да го плаќаат данокот на додадена вредност. Од автомобилскиот сектор бараат да имаат предност во доделувањето на евтините кредити преку македонската банка за поддршка на развојот. Јуни 2009
[5]
АКТУЕЛНОСТИ
Рубикова топка Пред скоро три децении излезе Рубиковата коцка, една од најпопуларните мозгалици на сите времиња. Обожаватели на шарената коцка, подгответе се за нејзината наследничка – Рубиковата топка! Новата играчка за вежбање на мозочните виуги се вика Рубиковите 360 и е претставена на саемот за играчки во Германија, а започнува со продажба од 15-ти јули, во Велика Британија по цена од 18 фунти. Рубиковите 360 е провидна пластична топка, која на себе има шест мали топки со различни бои. Играчот мора обоените топки од внатрешноста да ги пресели на соодветните надворешни, преку само две дупки. Откако почна во 1980 година да се извезува од Унгарсија, Рубиковата коцка на професорот Ерно Рубик (64), стана најбрзо продавана играчка на светот со над 350 милиони примероци. Интересот за коцката до денес не е намален, а на Јутјуб постојат преку 40 илјади видео клипови со упатства за брзо решавање.
НАСТАН
Развој на човечк капитал во Македон
Основана Македонската асоцијација за човечки ресурси
На 18 јуни, во ресторанот Ден и ноќ се одржа официјалната промоцијата на Македонската асоцијација за човечки ресурси, чија цел е развој на човечкиот капитал во Македонија и развој на професијата за човечки менаџмент преку имплементирање на највисоки професионални стандарди, како и поддршка на професионалците кои работат во областа за човечките ресурси се со цел да се подигне статусот на професијата. Оваа асоцијација за прв пат е основана на крајот на април, 2009 година а нејзиното основањето е помогнато од страна на Проектот за деловно опкружување на УСАИД, кој во рамките на својата компонента за реформа на пазарот на труд е фокусиран и на стандардизација на неформалното образование и развој на човечкиот капитал како незаменлив инпут за крирање на нови производи и услуги.Македонската асоцијација на човечки ресурси претставува уникатна организација чија цел е да ги претставува професионалците за човечки ресурси во Македонија, да ја зголемува свесноста за професијата за човечки ресурси и нејзината стандардизација, да дава поддршка на креирањето легислатива за трудот која е во функција на поддршка на развојот на човечкиот капитал и да овозможува професионална размена и интеграција на активностите со процесот на имплементација на интернационалниот професионален сертификат за професијата за човечки ресурси во формалното и неформалното образование во Македонија со EAPM и WFAPM. Целите на Асоцијацијата се развој на човечкиот капитал во Македонија и развој на професијата за човечки менаџмент преку имплементирање на највисоки професионални стандарди, како и поддршка на професионалците кои работат во областа за човечките ресурси се со цел да се подигне статусот на професијата. Во периодот од основањето покрај формалноправното конституирање, Асоцијацијата интензивно работи и на воспоставување на комуникација со потенцијалните донатори и поддржувачи на Асоцијацијата На официјалната промоција присуствуваа повеќе од 180 гости, претставници на компании, консултанти од областа на човечки ресурси, претставници на
април 2009
[6]
странските амбасади и на донаторската заедница. Говореа Заменикот Амбасадор на Амбасадата на САД во Македонија, г-инот Томас Навратил, Претседателот на Македонската асоцијација за човечки ресурси, г-ин Дарко Маџоски, Претседателката на Бугарската асоцијација за човечки ресурси, Светла Стоева, Кирил Миноски од Проектот за деловно опкужување на УСАИД и Весна Кардалевска од Проектот на човеков и институционален развој на УСАИД. Целта на настанот беше да се промовираат активностите на Македонската асоцијација за човечки ресурси пред македонската јавност. На 15 мај во Софија, е потпишан првиот официјален меѓународен документ - Меморандум за соработка со Бугарската асоцијација за човечки ресурси . На 11 јуни, по поднесувањето на апликацијата за членство во Европското семејство на професионални асоцијации од областа на ХР, на собранието на делегати на ЕАПМ, по успешната презентација, Македонската асоцијација за човечки ресурси беше прифатена како придружна членка на Европската асоцијација за човечки менаџмент. На настанот беа најавени и предстојните активности на Асоцијацијата и голема интернационална Конференција за човечки ресурси која ќе се одржи
киот едонија
во септември,а на која очекуваме да земат учество еминентни гости од земјата и од странство.
периодични, ад-хок и вонредни состаноци помеѓу членовите на професионалната заедница и
Член 2 Здружението на граѓани “Македонска асоцијација за човечки ресурси“од Скопје е стручно, невладино, непартиско и непрофитно здружение формирано со слободно здружување на граѓаните, заради вр шење на дејности и активности поврзани со развојот на работната сила, промоција на управувањето со човечките ресурси, како и унапредување на професијата за управување со човечки ресурси. Член 6 Здружението ќе се стреми кон остварување на следните цели и задачи:
• Да ги поддржува највисоките идеали во областа на
управувањето со човечки ресурси и за посестрано прифаќање и ценење на професијата;
• Управувањето со човечки ресурси да се признае
поради неговиот придонес за успешно работење и да се зајакне способноста и кредибилитетот на професијата управување со човечки ресурси;
• Да бидеме водачи во развојот и промовирањето
• Промовирање
и поттикнување на соработка, и пријателски односи меѓу членовите на здружението, како и членови на други здруженија и организации, ќе претставува медиум преку кој сите корисни информации на членовите ке им бидат достапни, преку организирање на
• Промовирање,
поддршка и заштита на највисоките професионални работни стандарди во професијата, формулирање на етички и процедурални стандарди за работа: развој, промовирање и следење и работните стандарди во практиката, како и стандардите за добри практики и компетентноста и моралното и етичко однесување, издавање кодекси за професионално однесување и изјави за добри практики. [7]
НАСТАН
Член 7 Здружението своите цели и задачи ќе ги остварува преку:
неговите членови.
април 2009
на добрите практики во професијата управување со човечки ресурси, што ќе ги применуваат и професионалните членови и нивните колеги и да ги поставиме основните национални стандарди за управување со човечки ресурси; Лобирање кај владата и поднесување на документи во име на членовите и трети лица.
НАСТАН • Проучување,
иницирање, промовирање и лобирање за подобрувања или измени на легислативата во интерес на дејноста што Здружението за управување со човечки ресурси ја промовира и заштитува;
• Регулирање, колку што е возможно, на односите меѓу членовите како и меѓу членовите и јавноста; Здружението ќе настапува како арбитер при решавање на спорови меѓу членовите и ќе ги поддржува и штити интересите на членовите во односите со јавноста;
Споделување на know how, давање на консултации, детални информации и алатки на други професионалци за прашања поврзани со управувањето со човечки ресурси, развој на образовни програми и обуки за континуиран професионален развој со препознатливи стандарди кои треба да се достигнат за да се овозможи систематски развој и акредитација на членовите.
• Организација на активности за членовите преку структурите на здружението, и обезбедување
Јуни 2009
[8]
на наставни, консултативни и други услуги за членството на локално, национално и меѓународно ниво заради континуиран професионален развој. Член 8 Член на Македонската асоцијација за човечки ресурси може да биде секој полнолетен граѓанин - државјанин на Република Македонија и секој полнолетен странец, кој се докажал во средината во која работи, ги прифаќа Статутот и Програмата на Здружението и доброволно пристапува кон него. Предлог за прием на нов член во здружението може да даде член на Надзорниот односно Извршниот одбор, а одлуката за прием ја носи Собранието на здружението со 2/3 (двотретинско) мнозинство гласови, од сите членови на Здружението Зачленувањето во Здружението се врши со пристапница, која при исклучување или престанок на членувањето во Здружението задолжително се враќа. Здружението за своите членови води регистар на членството, кој се ажурира при секоја промена во членството, а најмалку еднаш годишно.
HR АНАЛИЗА
HR Анализа
[9] април 2009
SETTE Media Monitoring Agency Krusevo bb, 7000 Bitola, tel + 389 47 52 29 29, contact@sette.com.mk www.sette.com.mk
ПРЕЗЕМЕНО
Биди добар продава Најголема грешка е да се прави разлика меѓу клиентите
Фирмите годишно губат и до 20% од старите клиенти. На самиот почеток на оваа година тој процент се зголеми. Како да се задржат верните клиенти и истовремено да се привлечат нови, сега оваа задача е потешка отколку што била порано – експертите сметаат дека решение на проблемот е воспоставување на посилни, посложени односи со клиентите. Од седум информации кои му се нудат на купувачот тој запомнува само три, и тоа оние три информации кои го потврдуваат неговото претходно мислење што всушност значи купувачот што ќе одлучи да не купи некој производ ќе ги памети само информациите кои ја поткрепуваат неговата одлука. Имајќи го предвид овој податок како и фактот дека во моментов сме во една од најтешките економски кризи, секој работодавец денес се прашува „како да ги задржи своите верни клиенти“? Без разлика дали се наоѓа во село или во некоја канцеларија на Вол Стрит, во овие моменти, секторот за продажба треба да покаже досетливост и способност за тоа како да се извлече од актуелните и претстојните тешки и мачни денови, месеци, а веројатно и години во рецесија. Голем дел од продажбата се остварува од верните купувачи, односно од оние кои одамна покажале доверба во вас, но сепак факт е дека фирмите годишно губат и до 20% од своите стари купувачи, а тој процент на почетокот на оваа година се зголеми. Па оттука, задачата на секторот за продажба - како да се задржат верните купувачи и истовремено да се привлечат нови – е потешка и посложена отколку што била порано. Експертите за продажни процеси, кажуваат дека решението за тој проблем лежи во односите со страните со кои соработува фирмата. Со ова тие всушност мислат на следново – дали клиентите доколку се позадоволни од вашата соработка, ќе имаат причини да ви се вратат вам како најсигурен набавувач?
април Јули 2009
[10]
Ова не значи дека е доволно само да се понуди квалитетен производ, добра цена и сето тоа убаво да се спакува во целина, конкуренцијата е силна и безмилосна, и на клиентите треба да им се понуди многу повеќе. Треба да покажете дека се грижите за секој купувач. Во денешно време, кога пазарот од сите страни е преплавен со понуди, попусти и можности, многу е важно да му покажете на купувачот дека му нудите многу повеќе отколку само производ, којшто исто така го нудат и уште десет ваши конкуренти. Совети за продавачи Осум позитивни продажни цели • Сакам да развијам емпатија. Сакам да се фокусирам на клиентите, не на себе. Имам намера да најдам луѓе кои навистина го сакаат тоа што им го нудам. Сакам да бидам сфатен како единствен, поинаков и стручен за она со што се занимавам. • Сакам поголемо знаење, да бидам експерт во својата работа. Сакам во секој момент да располагам со веродостојни податоци, не заради себе, туку заради идни клиенти. • Сакам да користам зборови и јазик со кои ќе допрам до клиентите. Сакам да имам внатрешна контрола, бидејќи јас сум одговорен за резултатите од моите дела. Понекогаш малку е всушност многу Мора да мислите на тоа дека не продавате само производ туку чувство на заедничко
продавач
а е поврзано со соодветниот производ или услуга. Ако се покаже дека купувачот го знае одговорот, тој ќе сака да се пофали со своето знаење, а во случај да не го знае одговорот ќе се заинтересира. Започнете осмислен разговор и фокусирајте се на клиентот, а не на себе. Купувачот мора да зборува за себе, за своојата деловна состојба и деловни предизвици, клиентот не треба да бидат пасивен учесник во разговорот кој цело време ќе ве слуша како го фалите тоа што сакате да му го продадете... Во добар дијалог соодносот помеѓу слушањето и говорот треба да биде 70 наспроти 30 во корист на слушањето, во конкретниот случај слуша лицето што продава. Оттука, продавачот мора однапред да ја процени ситуацијата и да поставува прашања што водат кон размислување. Прашањата создаваат основа за квалитетен дијалог, а и со добри прашања се собираат информации. Понекогаш, ако е потребно, продавачот може да раскаже и некоја приказна поврзана со негово лично искуство. На почетокот, добро е да ја сфатите и да ја разберете состојбата на клиентот и што му е нему важно, и потоа да раскажете некоја своја анегдота поврзана со производот или услугата која купувачот има намера да ја плати. Да не заборавите, приказната мора да биде вистинита, бидејќи сериозен клиент брзо ќе сфати и најмала лага и ќе ја памети многу долго... Најголема грешка кај продавачот е контрадикторност во она што го нуди како и правење разлика помеѓу купувачи, бидејќи купувачите тоа ќе го забележат и ќе го запомнат. Секое ветување на клиент мора доследно да се исполни, а најлошо е да глумите дека не знаете за што се работи кога ќе се покаже дека сте заборавиле да ја порачате ветената стока. Полесно и поприфатливо е да се признае таква грешка - бидејќи кој работи тој и греши. [11]
ПРЕЗЕМЕНО
Грешките треба да се признаваат Истражувајте и најдете интересни работи за започнување дијалог со клиенти Започнете разговор за нешто што клиентот можеби не го знае,
Јули 2009
задоволство кое клиентите го стекнуваат од моментот кога ќе влезат во вашата канцеларија до моментот на склучување на купопродажен договор со вас. И чувствата се производи што ги продавате, а не само вашите производи. Од тоа чувство зависи дали клиентот ќе ви се врати и дали ќе сакаат соработката да продолжи. Но, продажбата не започнува и не завршува со разговорот со клиентот, туку продолжува и после непосредниот контакт со клиентот и се развива и понатаму. Обидете се да дознаете колку е можно повеќе за целната група со која соработувате, бидејќи со продажбата вие дознавате што сакаат и што им треба на купувачите. И се разбира, мора да запомните дека не е најважно само да се продаде, понекогаш подобро е и да не се продаде со цел да се засили довербата на корисниците во вас и во вашите услуги. Во ситуација кога ви доаѓа купувач кој многу сака да купи некој автомобил само затоа што му се допаѓа изгледот на автомобилот, можеби попаметно е да „ја смирите топката“. Во моментот кога објаснувате кои се карактеристиките на тоа возило, на пример, да кажеме дека тоа возило троши трипати повеќе гориво отколку некое возило од иста марка, и купувачот сфати дека купувањето на возилото што му се допаѓало можеби и не е толку добар потег, тогаш придобивате купувач што вреди злато, бидејќи после тоа тој секогаш ќе се враќа кај вас знаејќи дека вие се грижите за него и неговиот интерес... Многу е важно продавачот да си се познава себеси и да знае со какви комуникациски вештини располага. Дали поставува конкретни прашања, дали е сконцентриран на разговорот или му летаат мислите, знае ли да слуша и дали е тактичен? Мора да одговорите на сите овие прашања со цел да остварите подобар контакт со клиентот. Доменот на продажниот бизнис е поврзан со способноста за поставување прашања со кои купувачот се поттикнува да размислува, а опуштената атмосфера создава подобар дијалог и го подигнува нивото на концентрираност на купувачот на темата.
UNIVERSITY AMERICAN COLLEGE SKOPJE
guest speakers at University american college skopje 2008/2009
www.uacs.edu.mk
list of speakers
Ms. niamh Walsh
Dr. Barbara Kolm
Political adviser, office of the eU special Representative “Macedonian transit for membership in the eU”
lecture on “the austrian school of economics, its significance in the past and today”
14/05/08
19/02/09
Mr. Philip t. Reeker, the Us ambassador
“Directions in Us foreign policy under the obama administration”
Mr. Walter e. andrusyszyn
Deputy U.s. Permanent Representative U.s. Mission to nato from Brussels, Belgium
30/04/09
Us. guest lecture on “Reading and reader response theories” school of Foreign languages
19/12/08
Dr. joan conne
Mr. goran stefanovski
guest lecturer english literature 4 (shakespeare) course
Dr. David Mcgaffey
Fulbright senior scholar
Dr. tristram Hunt
guest speaker on “john Ruskin, conservation, and the creation of the Modern British city”
Dr. Benedict cohen
“ educational curriculum Program ”
Mr. Bogomil gjuzel
guest speaker on Poetry and translation For the school of Foreign languages
Mr. viktor Kunovski
Mr. Dragan cepujnoski
KoacH eRa gRoUP guest speaker global entrepreneurship Week
Regulatory Manager in cosmofon “ Regulation in telecommunication ”
Mr. sean thomas Dougherty
Mr. sinisa Pekevski
guest speaker on Branding at the global entrepreneurship week
Dr. Ile cvetanovski
Faculty of technical sciences Bitola, Department of traffic and transport engineering ,, Modern transportation technologies ”
15/05/09
Mr. nikola Dimitrov
7/04/09
Us Poet guest lecture (Poetry performance)
national nato coordinator guest lecture on International Public law class
05/20/08
19/11/08
5/11/08
Mr. vlado naumovski
President of association of economists of the city of skopje
22/10/08
Mr. Uros tasev
cFo of zito vardar guest lecture on corporate governance
30/11/08
01/03/09
Dr. Hardy Bouillon
“corporate citizenship and development and the business ethics” International Political economy course
28/01/09
Mr. Kiril nejkov
Head of IFc corporate governance Project guest lecture on corporate governance
30/11/08
Mr. Dimitar orovcanec
guest lecture on ethics in advertising
04/12/08
Dr.Hans Wissema
Book promotion 3g University
26/11/08
12/03/09
28/04/09
17/11/08
04/05/09
Dr. Paul swope
Dr. eleonora serafimovska
02/04/09
International Political economy ”entrepreneurship and Innovation as engines of growth Youth entrepreneurship: the Force of Positive change”
21/05/09
IssPI guest speakers Psicology
1/12/08
Самоувереност и самодоверба Превземено од http://www.businessballs.com/
ВРАБОТУВАЊЕ ЕДУКАЦИЈА
Како да си помогнете да изградите, подигнете и развиете самодоверба и самоувереност. Да се изгради самодоверба и самоувереност најверојатно е многу полесно отколку што мислите. „Несамоуверени луѓе“ (со други зборови „обични луѓе“) не сакаат да се претворат во прекумерно доминантни луѓе. Кога луѓето зборуваат дека сакаат да станат повеќе самоуверени, тие обично мислат на следниве работи: „Како да успеам да се спротивставам на притисокот и доминантноста на претерано доминантните луѓе?“, „Како да им се спротивставам на силеџии (или конкретно на еден силеџија)“, и, „Како да воспоставам повеќе контрола во ситуации кои ми се важни?“
Поправате ја вашата реакција кон доминантните луѓе, создадете ваши сопствени „испровоцирани реакции“, дајте си „време за размислување“ за да не ве притеснат, и кога некој се обидува да доминира врз вас без никакво оправдување изгледајте како „цврст ѕид од цигли“.Замислете се како изгледате кога се однесувате решително, кога кажувате решителни работи, кога поставувате строги, јасни, испитувачки прашања и кога прикажувате добро-подготвени факти и докази. Замислете како кажувате: „Само една минута – треба да размислам за тоа што го кажавте“. Исто така, вежбајте да кажувате: „Не сум сигурен/сигурна околу тоа. Премногу е важно тоа прашање за да донесеме брза одлука“ или „Не можам да се согласам за таа работа за толку кратко време. Кажете ми кога точно ви треба мојот одговор, ќе стапам во контакт со вас“. Има и други начини како да избегнете заплашување и притеснување. Вежбајте и учете нови реакции како да давате отпор, наместо да се откажете поради страв дека некој ќе ви вика или ќе добие излив на бес. Ако се грижите околу тоа дека некој може да ви вика, тогаш вежбајте како ви викаат сè додека не сфатите дека всушност тоа и не боли – само лицето што вика изгледа како нетокму. Со вашиот најстрог пријател вежбајте викање и постојано нека ви вика во лице „направи како што ти реков“, а во меѓувреме вие само смирено одговарајте „не се плашам од тебе“ (и верувајте во тоа бидејќи е вистина). Вежбајте сè додека не успеете да го контролирате вашиот одговор во ситуации кога ви викаат. Верувајте дека вашите способности и вашиот стил ќе функционираат ако ги примените. Луѓето без самодоверба имаат поинакви методи и поинаков стил во споредба со доминантни, Јули 2009
[14]
агресивни луѓе и силеџии. Луѓе без самодоверба се многу добри во процеси, детали, сигурност, постојаност, завршување на работи (кои биле започнати од други лица), проверка, набљудување, комуницирање, толкување и разбирање и тесна соработка со други. Со овие способности може да се поправи силеџија кој нема соодветно оправдување. Откријте ги вашите силни страни и вашиот стил и искористете ги за да ја одбраните и поддржите вашата положба. И најголемиот излив на бес не може против добро-организирана одбрана. Имајте разбирање за силеџиите. Верувајте дека несамоувереноста е во ред – силеџиите се тие што имаат проблем. Ако ги сожалувате оние кои ви се закануваат, психолошки ќе предизвикате вие да бидете доминантни. Агресори се често деца кои не биле сакани, или деца кои биле форсирани да ги остварат аспирациите на своите родители. Бидете љубезни со таквите луѓе. На некој начин тие сè уште се деца. ЗАПОМНЕТЕ: Поентата од овој текст не треба да се гледа како одобрување или оправдување на заплашувањето. Исто така, силеџиите се тие што треба да одговараат за заплашувањето, не жртвите. Па, ако сте силеџија: побарајте повратни реакции, побарајте помош и пораснете. И за крај, во денешно време има закони и процеси за заштита на луѓето од заплашувања кои треба да се повикаат секој пат кога некој чувствува потреба за помош.
Годишен одмор или замор?
Пишува Катерина Цветковска, студент по новинарство
Ако добро не го испланирате , може навистина да се изморите Годишен одмор?Да тргнеме од тоа каков би требало да биде:го знаете магичниот збор „Работникот има право во секоја календарска година на годишен одмор во трење од минимум 20 работни дена. Работникот, пак, кој прв пат ќе се вработи има право на годишен одмор после 6 месеци работа, а има и такви кои на пример не успеваат да го искористат дури ни ланскиот годишен одмор. Можеме да зборуваме и од здравствен аспект, и да зборуваме за тоа колку е одморот неопходен за здравјето, колку е корисно опуштањето, освежувањето и обновата на физичките, духовните и емоционалните способности, како и тоа колку позитивно влијае оддалечувањето од работното секојдневие....Да се вратиме во стварноста....Годишниот одмор навистина може да се претвори во замор.
Исхрана и здравје Одморот не е шифра за мирување, излежување или спротивно акција без граница. Не ви велиме дека
ФинанСии Наспроти сè останато и финансиите можат да бидат извор на стрес. Но, претераното трошење на „толку многу“ потребните ситници , пат, храна, или забава, „неумереното“пеглање на картичката и разноразните кредитирања на одморот навистина многу краткотрајно ќе ви го купи мирот-сè додека не станете свесни за големината на потрошените средства. Јасно е дека следува препотување, стрест и постгодишна одморна депресија. Доколку, пак, навистина не можете да отидете на одмор, потрудете се барем да внесете промени во секојдневието: Сменете ги навиките на станување, променете го вообичаеното движење, поминете што повеќе време на воздух (навечер), уживајте во летното овошје и зеленчук, најдете време за своите пријатели.... [15]
ДЕЛОВЕН СТИЛ
Семејство Секогаш можат да постојат повеќе или помалку недоразбирања внатре во семејството, конфликти и стресни ситуации. Но, тензиите обично растат во текот на одморот, токму поради различните желби и потреби кои секој од членовите сака да си ги задоволи. Организирајте го и прераспределете го своето време , сведете ги очекувањата на разумно ниво и изнесете ги своите планови. Пронајдете 15 минути во текот на денот и направете нешто само за себе.
треба да тргнете во истражување на локалните ритчиња на сред пладане, едноставно размрдајте ја вообичаената рутина и вообичаеното темпо на денот. Исхраната исто така нека биде прилагодена на надворешната температура, не заборавајте на неопходното внесување на течности во текот на денот, треба да си понесете и неопходни лекови. Претерувањето со храната може само да биде извор на стрес и лошо расположение...
Јули 2009
Нереални очекувања Идиличните слики кои ги имате во глава, можат да бидат нереални, како и притисокот во однос на задоволувањето на сопствените потреби. Една мајка на две деца себе си се обвинува за неможноста да организира совршен годишен одмор покрај готвењето, набавките, подготувањето за на пат и забавата на плажа со двете деца онака како тоа го правела нејзината мајка. Заборавајќи при тоа дека нејзината мајка била невработена и она на што била посветена е домот и децата. За разлика од неа таа има успешна кариера, и сега го добила својот заслужен 18 дневен одмор...Размислете за опциите... Никој од вас не очекува да си го смените живот за толку кратко, и не е возможно да надоместите сè во тој краток временски период. Заборавете на идилата!
УСПЕШНИ БРЕНДОВИ
Успешно воде на бизнисо
Учиме како теоријата да стане пракса - човечкиот фактор е клучен во бизнисот
Образуваните и креативни кадри кои постојано ги надградуваат своето знаење и вештини се најважен фактор кој го движи развојот на компанијата и го зголемува профитот. Економскиот факултет на Универзитетот во Љубљана (FELU) е најголемиот и најсовремениот факултет меѓу сите негови членки. Тој има долга традиција во истражувањето и образованието, истакнувајќи дека развојот и модернизацијата на предавањата и истражувачката работа, од самиот почеток, е приоритет. Како еден од првите факултети во Словенија. Од минатата година започнува соработка и со London Shool of Economics. Конзорциумските магистерски студии се привлечни за многу словенечки компании кои се приклучуваат кон конзорциумот (Горење, Тримо, Искра Автоелектрика, ЛТХ, Меркатор, Колектор, Адриа Мобил и др.). Првите две генерации имаа на располагање два субспецијалистички смерови: Финансов менаџмент и Маркетинг менаџмент. Од минатата година се воведе уште еден нов смер – Менаџмент за човечки ресурси (HRM). Проценка е дека оваа област во нашите компании и кај оние од регионот, е во зачеток и дека тука допрва треба да се создаваат високо професионални кадри. Програмата која е понудена и која посдипломците имаат можност да ја изучуваат е сеопфатна, апликативна и конципирана врз современите
Јули 2009
[16]
бизнис потреби и практиката. Конзорциумската магистерска програма е испробана во Словенија и покажува извонредни резултати. Основната карактеристика на оваа програма претставува комбинација од најнови сознанија од областа на економијата и менаџментот кои ги пренесуваат познати професори од Економскиот факултет - Љубљана и меѓународните партнери (Универзитетите од Ајдовен и Вашингтон), примена на теоријата во деловната пракса и тимска работа што ја спроведуваат учесниците во програмата. Конзорциумските посдипломски студии имаат високи академски критериуми, идентична наставна програма и професорски кадар од матичниот факултет во Словенија, но и од други универзитети од Европа и од САД. Наставата за сите студенти од регионот се одвива во Скопје, во модерни и технички опремени простории кои се сместени во Конгресниот центар на Скопски саем. Изведувањето на наставата се одвива во Скопје, во мала група до 20-30 посдипломци во генерација, со цел активно и подеднакво да бидат вклучени сите студенти во предавањата, практичната
водење сот
работа и индивидуалните трудови преку кои се одвива програмата за секој од предметите. Повеќето посдипломци доаѓаат од познатите компании од Макеодонија и од Косово. Нивните вработени и во текот на студирањето го аплицираат почетното стекнато знаење. Макстил, Стопанска банка, Мермерен комбинат – Прилеп, Шпица системи, Поштенска банка, Телеком, ЕВН – ЕСМ, Касис, Алфа банка, Пекабеско, USAID, OSCE, UNDP и др., се компаниите од каде што се посдипломците, како и штотуку завршени дипломци. Исто така, Економскиот факултет преку CISEF врши и регрутација за упис на додипломци и докторанти, чиишто студии се одвиваат во Љубљана. ИЗЈАВИ НА ПОСДИПЛОМЦИТЕ:
Заге Филиповски, консултант “Студент“ „Најважно од сé, после секое предавање излегуваш со нови знаења и вештини. Со учебниците нема импровизација. Се користи најновото што постои во светот. Дали сте имале можност да држите во рака учебник кој туку што излегол од печатница и според кој се учи на најпрестижните универзитети во светот? Професорите се одлични, се обидуваат и успеваат да ги пренесат најважните работи, не е потребно да учиш на памет, потребно е да ги разбираш работите а, тие тоа знаат да го оценат. Сега, за прв пат се чувствувам дека сум во тек со светот и со светската научна мисла“.
Димитар Серафимов, менаџер “Македонски Телеком АД – Скопје“ „Можеби сте од оние кои секојдневно се паршуаваат: Зошто? Како? Може ли поинаку?А и да не сте......Можеби само гледате напред, и се паршувате, а што понатаму?Секако дека имате сопствена Визија, Мисија и се гледате себеси во светот на менаџментот. Стартегијата за остварување на вашите цели, одговорите на прашањата и многу повеќе ќе ги најдете на Конзорциумските студии на државниот Универзитет на Словенија, Економски факултет – Љубљана. Она што ве очекува е ментална гиманастика, и потврда на тероијата дека мозокот е како мускул – колку повеќе го вежбате, толку повеќе го зголемувате неговиот капацитет и респонсивност. Доклку се прашувате за квалитетот на програматата и наставниот кадар, сега е барем лесно: “Гуглајте„“.
Скопје: Регионалниот центар (сместен во управната зграда на Скопски саем) тел: 02/ 3218 – 353; 070/ 338 – 570; e-mail: cisef@skopjefair.com.mk http://www.ef.uni-lj.si/ Лице за контакт - Мелита Секуловска, регионален координатот за меѓународно образование Љубљана: CISEF (Univerza v Ljubljani, Ekonomska fakulteta) тел. ++386 1 58 92 494 zdenko.rojec@ef.uni-lj.si
[17] Јули 2009
Студиите започнуваат во Октомври 2009г. Уписот трае до Септември 2009г. FULL info: http://www.vrabotuvanje.com/b_2009_mk.pdf
УСПЕШНИ БРЕНДОВИ
Сите информации може да се добијат:
CV НА големите Јули 2009
[18]
лидери
ПОДДРЖАНО ОД
c u r r i c u lu m v i ta e Personal information Birth name Born Residence Contact
Nationality Religion Marital status Net worth Additional Information
Michael Saul Dell February 23, 1965 (1965-02-23) (age 44), Houston, Texas, U.S. Austin, Texas , U.S. Dell World Headquarters Contact Information 1 Dell Way Round Rock, TX 78682 512-338-4400 800-289-3355 Europe, Middle East & Africa Regional Headquarters Milbanke House Western Road Bracknell, Berkshire RG12 1RW American Judaism Married to Susan Dell on Oct 28, 1989, Children: Kira Dell Alexa Dell Juliette Dell Zachary Dell $19.7 Billions (2009) In 1992, Dell became the youngest CEO of a Fortune 500 company. With his wife, he formed the Michael and Susan Dell Foundation, which has an endowment of more than children’s issues.
$1 billion and focuses on
Michael Dell first built and sold personal computers from his
University of Texas in 1984 at the age of 19. The PC’s Unlimited. The Dell family home in Austin, TX is reported to be the 15th largest home in the world, with eight bedrooms, 21 bathrooms, a conference room, a gym, and a total of 22,000 square feet on 60 acres. Dell has employed as many as 78,000 people worldwide, which is five times as many people employed at the University of Texas, where the company was born. Dell had his first encounter with a computer at the age of 15 when he broke down a brand new Apple II computer and rebuilt it, just to dorm room at the
original name of the company was
see if he could
CEO and founder, Dell, Inc.
Fife timeline
1973
Michael Saul Dell was born on the 23rd of February, 1965 in Houston to an orthodontist father and a mother that worked as a money manager.While he displayed intelligence and ingenuity from an early age, he had little interest in school. At the age of eight, he sent away for information on taking a high school equivalency exam, which, if he passed, would make him a high school graduate without having to endure the remaining years of school. His parents insisted he stay in the classroom, and Dell invested his considerable creative energy in after-school ventures. [19] Јули 2009
Dates 1965
CV МАЈКЛ ДЕЛ
Occupation
1977
CV МАЈКЛ ДЕЛ
1979 1980 1981 1984 1984
1988 1989 1992 1996
1997 1998 1998 1999
1999 2000 2001 2002 2002 2004 2005 2006 2006 2007 2007 2008 Јули 2009
At age 12, Dell formed a direct marketing company which offered a national stamp auction through the mail. He earned $2,000 on the venture. At the age of fourteen, Dell got his first computer, an Apple II and soon realized that he had a knack for taking computers apart and putting them back together. Dell was interested in computers from a very young age and was already pulling them apart at the age of 15. While in high school, Dell took a job delivering newspapers for the Houston Post. His aggressive selling strategies—which included obtaining mailing lists of newly married people, offering them free trial subscriptions, and then following up with phone calls—resulted in earnings of $18,000. Dell attended the University of Texas with hopes of becoming a doctor but abandoned studies to start his own business at just 19 years of age. With just one thousand dollars in his pocket Dell started “PC’s Limited” in 1984. From his university dorm room Dell started building and selling personal computers from stock computer parts. The idea that set the young entrepreneur apart from others was to sell directly to the customer, rather than going through a third party to sell his products. In 1988 PC’s Limited had a name change to “Dell Computer Corporation” and had an initial public offering (IPO) that valued the company at roughly $80 million. Susan Lieberman, a fashion designer and boutique owner, married the founder of Dell Computers - Michael Dell in 1989. While husband Michael is busy looking after the day-to-day activities at Dell, Susan is busy running, swimming and cycling. By 1992 Dell Computer Corporation was listed on the Fortune 500 list of the five hundred largest companies in the world, making Michael Dell the youngest ever CEO to head a Fortune 500 company. The company was also one of the very first to sell computers via the Web. In July 1996, Dell offered online purchasing. Even with no promotion or advertisement whatsoever, the site began selling 30 to 50 computers a day. By the late 1990s, the company was selling an average of $18 million a day online and proving to sceptics that online commerce could bring in tremendous revenues. Michael Dell had a public war of words with Apple, Inc. CEO Steve Jobs, starting when Jobs first criticized Dell for making “un-innovative beige boxes”. On October 6, 1997, when Michael Dell was asked what he would do if he owned then-troubled Apple Computer, he said “I’d shut it down and give the money back to the shareholders.” In 1998 Michael Dell founded MSD Capital LP, a private investment firm, to invest in various small companies on Dell’s behalf. According to reports, the firm tends to invest in “late stage” investments rather than early in a company’s startup. Dell (China) Company Limited manufactures computer systems in China. The company was founded in 1998 and is based in Xiamen, China with additional offices in Dalian, and Shanghai. Dell (China) Company Limited operates as a subsidiary of Dell, Inc. In 1999, Dell launched Gigabuys.com, an online store featuring computer-related products. To date, about 50 percent of Dell’s sales and technical support activities are Web-enabled, while 76 percent of the company’s orderstatus transactions occur online. The new online store will be aimed at home and small-business customers and be called Gigabuys. Michael and Susan Dell foundation is established In 2000, Forbes magazine named Dell Computer Corporation the third most admired company in the U.S. Furthermore, Michael Dell holds the notable distinction of being the computer industry’s longest-tenured chief executive officer. Bangalore Design Center is established Dell’s online store starts selling Apple’s iPod In 2002 Dell received an Honorary Doctorate in Economic Science from the University of Limerick, in honor of his investment in Ireland and the local community along with his support for educational initiatives. On March 4, 2004, Dell stepped down as CEO of Dell but stayed as chairman of the board, while Kevin B. Rollins, then president and COO, became president and CEO. In 2005, Susan and Michael Dell were among 53 entities that each contributed $250,000 (the maximum legal donation) to the second inauguration of President George W. Bush. Dell acquires Alienware $50 million grant to University of Texas at Austin Dell returns as CEO of Dell computer corporation Announces executive changes at Dell Singapore Dell Inc.& EMC expand Global strategic alliance [20]
[21]
CV МАЈКЛ ДЕЛ
овозможила на купувачите, доклку не се задоволни од производот да го вратат во рок од 30 дена, како и меѓу првите компании кои ја користат интернет мрежата за продажба на своите производи. Тој најмногу заработил применувајќи една интересна стратегија која ја користи и денес: ги продавал призводите директно на купувачите, избегнувајќи ги продавниците на мало и дистрибутерите.. Брзиот развој довел и до правење на крупни грешки во тек на работењето но од нив учеле, и брзо реагирале на истите. Како што растела индустријата така компанијата купувала многу поголем број на делови а кога технологијата се сменила во 1989 останале полни магацини со мемориски чипови кои никој не сакал да ги купи. Оваа грешка ги чинела многу скапо , но на тој начин пак бил развиен најдобриот ланец за резервни делови.. Во 2004 год.Дел се повлекува од функцијата Главен извршен директор, но во меѓувреме компанијата ја губи титулата најголем светски производител на пероснанлни компјуери. Поради тоа тој повторно се враќа на функцијата главен извршен директор и е Претседател на одборот на директори на “DELL Computer Corporation”. Мајкл Дел денес работи за Светскиот економски форум, за Американскиот претседателски совет во областа на науката и технологијата и е член на американскиот бизнис совет. Јули 2009
Мајкл Делл човекот кој на листата на најбогати американци се наоѓа на 11 место е роден во Тексас, а интересот за бизнис го покажал уште во школските денови кога, препродавал поштенски марки и продавал претплати за списанија. Со 16 години го купил својот прв компјутер, научил како тој се надоградува и како се додаваат нови компоненти. Почнал да купува и да продава различни компоненти составувајќи прво компјутери за своите пријатели, а потоа почнал да ги продава. Сепак неговите родители не се согласувале со неговите идеи за бизнис, туку сакале да се посвети на студиите, така што во 1983 година завршил на универзитетот во Тексас. Бидејќи воопшто не го интересирале студиите тој се занимавал со продажба на компјутери на останатите студенти. Со почетокот на следната година ја основал фирмата PC Limited, која благодарение на препораките и огласите во локалните весници остварува продажба од 80 долари месечно.Одлучува да го напушти колеџот и со 1000 долари ја основа корпорацијата Dell во која влегува и PC Limited. Во 1986 год. оваа компанија го произведува најбрзиот компјутер дотогаш, по цена многу пониска од конкурентите. Но успехот не се должел само на ниската цена, туку и на квалитетот на производот и брзиот сервис. Прва компанија во компјутерската индустрија која им
Отпуштен – но не и разочаран
Вашата работа заврши, вашиот нов живот почнува
ВРАБОТУВАЊЕ СОВЕТУВА
Bill Lampton е експерт за комуникации кои своите консултантски услуги во однос на однесувањет кон работното место и воопшто кон животот и кариерата им ги нуди на луѓето ширум светот. Неговите услуги во однос на унапредувањето на бизнисот ги искористиле и многи реномирани светски компании меѓу кои American Institute of Banking, Worldwide, Inc., Duracell, Gillette Company, Procter & Gamble ... Неговото мото е „Научи повеќе-заработи повеќе!“. Го користиме советот на Bill Lampton во однос на тоа како треба да се однесува човек кој добил отказ.Искуство кое тој го почувствувал на „сопствена кожа“.Во следниве неколку броја прочитајте ги најчестите проблеми со кои се соочуваат отпуштените работници и кои се нивните решенија... ТРЕТ ГОЛЕМ ПРОБЛЕМ: Склоност кон одложување на процесот на барање работа Се наоѓаш во искушение да организираш релаксирани ручеци со пријателите за коишто претходно не си имал време да одвоиш. Можеш да одиш во теретаната во средината на претпладнето и да запознаеш други невработени луѓе со кои ќе комуницираш. И зарем ова не е одлично време да се пријавиш за неколку часови по голф? Си мислиш: „Мора да почекам додека не го подобрам расположението за да почнам да чукам по врати“. И јас се соочив со тие искушенија бидејќи слободното време и рекреацијата се без сомнение поинтересни од барање работа. Но, сепак тие не те носат кон платниот чек. Така што со помошта на еден експерт за барање нова работа, кој ми го обезбеди мојот поранешен работодавач, изготвив стратегија за барање работа. Наместо да си дозволам одмор, јас тргнав во потрага по моето следно работно место со истата упорноста што ја имав кога го добив и првото професионално работно место. Во текот на следните шест месеци му се јавив на секој колега кој би можел да има информации за некое слободно работно место, и препораките трудољубиво ги следев. ЧЕТВРТИ ГОЛЕМ ПРОБЛЕМ: Прифаќање на погрешно работно место единствено за да добиете плата за тоа . Како што се намалува вашата банкарска сметка и се приближува датумот на истекување на платените придонеси, може да се чувствувате обврзани да ја прифатите првата понуда за работа што ќе ја добиете. „Уф,“ се издишувате со олеснување, „ова беше блиску. Барем сега имам некој приход.“ По следење на голем број лажни траги, и јас го преземав тој погрешен чекор што вообичаено го прават невработените луѓе. Прифатив работно место што не одговараше на мојот интерес или на моите вештини. Речиси од првиот момент се чувствував како да не припаѓам таму. И мојот работодавач речиси истовремено со мене забележа дека не
Јули 2009
[22]
одговарам за тоа работно место. По четири месеци надвор од државата, се вратив дома, повторно изоставен од платниот список. Сега морав да наведувам причини за два неодамнешни откази. Не ја олеснив мојата потрага туку напротив, ја усложнив. Научете нешто од мојата грешка пред импулсивно да ја прифатите првата понуда. ПЕТТИ ГОЛЕМ ПРОБЛЕМ: Неможност да се надминат сопствените недостатоци Во рамките на искрената анализа на сопствените вештини, сигурно ќе утврдите недостатоци што би можеле да ја ограничат вашата квалификуваност. Да претпоставиме дека живеете во билингвална заедница, а сепак не знаете да читате или зборувате на јазик што не е ваш мајчин јазик. Во ред, сега е моментот кога треба да се избрише тоа ограничување. Запишете се на јазичен курс или ангажирајте професор. Во текот на моето самооценување, утврдив неколку области на слабости. На пример, додека моите колеги успешно почнаа да работат со компјутери, јас му ги доверував тие обврски на мојот персонал. Сега немав кому да му ги делегирам тие должности, така што самиот ги преземав работите во свои раце. Купив компјутер и уплатив индивидуални часови за компјутери. За кратко време сосема опуштено можев да користам интернет, како и програмите за обработка на текст. По неколку месеци се запишав на вечерни курсеви за Power Point и за компјутерско издавање (Desktop Publishing). Продолжува...
HR РЕЧНИК
РЕСУРС ЧОВЕЧКИ РЕСУРС МЕНАЏМЕНТ НА ЧОВЕЧКИ РЕСУРСИ HEADHUNTING HEADHUNTER MATCHMAKING РЕСУРС ЧОВЕЧКИ РЕСУРС МЕНАЏМЕНТ НА ЧОВЕЧКИ РЕСУРСИ HEADHUNTING HEADHUNTER MATCHMAKING РЕСУ РС ЧОВЕЧКИ РЕСУРС МЕНАЏМЕНТ НА ЧОВЕЧКИ РЕСУРСИ HEADHUNTING HEADHUNTER MATCHMAKING Намалување на бројот на работните места РЕСУРС ЧОЧВЕЧКИ РЕСУРС ЧОВЕЧКИ (анг. Downsizing) е вообичаен израз за постапка МЕНАЏМЕНТ на деловно условени отказиНА на договори за работа со кој управата на организацијата го намалува бројот на вработените, MATCHMAKING но и истовремено со РЕСУРСИ HEADHUNTING HEADHUNTER подготвената програма за згрижување на вишокот невработени. Постапката редовно носи социјално РЕСУРС ЧОВЕЧКИ РЕСУРС МЕНАЏМЕНТ НА ЧОВЕЧКИ трауматски последици за работникот кој ја напушта организацијата. Во поново време се посветува РЕСУРСИ HEADHUNTING HEADHUNTER MATCHMAKING сè повеќе внимание на ублажување на ваквите последици за вработените кои остануваат да работат во организацијата по спроведената постапка. РЕСУРС ЧОВЕЧКИ РЕСУРС МЕНАЏМЕНТ НА ЧОВЕЧКИ РЕСУРСИ HEADHUNTING HEADHUNTER MATCHMAKING РЕСУРС ЧОВЕЧКИ РЕСУРС МЕНАЏМЕНТ НА ЧОВЕЧКИ РЕСУРСИ HEADHUNTING HEADHUNTER MATCHMAKING РЕСУРС ЧОВЕЧКИ РЕСУРС МЕНАЏМЕНТ НА ЧОВЕЧКИ РЕСУРСИ HEADHUNTING HEADHUNTER MATCHMAKING СУ РС ЧОВЕЧКИ РЕСУРС МЕНАЏМЕНТ НА ЧОВЕЧКИ РЕСУРСИ HEADHUNTING HEADHUNTER MATCHMAKING
СТАТИСТИКА
Оваа статистика го покажува соодносот на работобарателите по пол, во однос на тоа дали студирале на приватен или државен универзитет.
Јули 2009
[23]
БЛИЦ
Заштедете време работете од дома
Новите технологии ни нудат различни можности за работа, а можноста за работа од дома е вистински предизвик на новото време
Технологијата се развива сè повеќе и повеќе, па благодарение на неа ние функционираме многу полесно од порано, и сè она што некогаш ни изгледаше далечно и невозможно сега е лесно остварливо и достапно. Па така , ако во минатото големите компании трошеа милиони за превоз на своите вработени за да стигнат до работното место, денес тие пари ги заштедуваат и можат да ги вложат за усовршување на технологиите. Денес е возможно да живееш во Македонија, а да работиш во Америка или на кое било друго место во светот. Работното време на луѓето кои работат од дома не е определено, туку е прилагодливо на нивните можности. Работата од дома има свои предности, но и свои недостатоци, па така најголемиот недостаток е можеби социјализацијата, затоа што луѓето кои работат од дома немаат можност да се дружат со своите колеги. Дали луѓето во Македонија се запознаени со можностите кои се нудат во врска со работењето од дома? Колкави се можностите да најдат ваква работа? Што е поголем предизвик за луѓето, да имаат работа од дома или да имаат работно место надвор од нивнот дом. Место каде што би се дружеле и би соработувале со колегите?
Марија Николовска, студент по новинарство Работата од дома, е многу интересна можност што се нуди во денешно време и за таква работа и во Македонија има сè повеќе шанси. Го одбрав новинарството како професија затоа што во иднина би имала можност да работам од дома, и би можела на тој начин да работам на две работни места, како на пример би можела да работам за некоја медиумска куќа каде што би имала работно време, и би можела да испраќам текстови од дома можеби за некој странски медиум. Новата технологија нуди многу можности и затоа сум многу среќна што сум дел од новото време.
Јули 2009
[24]
време и пари дома
Пишува Маја Секуловска, студент по новинарство
Даниела Смилевска, медицинска сестра Интерсесни се тие можности кои се нудат во денешно време, а се поврзани со работата од дома. Мојата професија се разбира нема такви можности бидејќи на медицинските сестри се знае каде точно им е работното место, а тоа се разбира е покрај пациентите на кои им е потребна нашата грижа и нега, и затоа е потребно секогаш да бидеме покрај нив , за да им ја укажеме помошта која им е потребна. Но, се согласувам дека е навистина добро што технологијата оди напред и што сега имаат можност да работат и оние мајки кои на пример седат дома и ги чуваат своите бебиња или малечки деца.
Тања Петревска, одделенски наставник Во многу земји постои можност за следење настава од дома, што кај нас во Македонија е сè уште невозможно, а мислам дека тоа е голема предност за децата особено за оние кои од здравствени или од кои било причини се спречени да посетуваат настава. Кај нас наставата сè уште се одвива класично, без некои посебни промени, а новата технологија си има и свои предноси и недостатоци, така на пример децата во странство кои следат настава од дома благодарение на нивниот компјутер, имаат скратени можност за дружење меѓу себе и скратени можности за социјализација, бидејки да не заборавиме социјализацијата е многу важен дел од животот.
Игор Петревски, дистрибутер Би бил многу среќен да имам работа која би можел да ја работам од дома, но за жал мојата работа не е таква туку напротив , многу е напорна и бара добра физичка подготвеност затоа што постојано сум во движење така што и по цел ден не седнувам. Работа од дома е навистина добра опција, бидејќи се заштедуваат време и пари, а тоа што се нуди технологијата е вистинско чудо, и ние сега можеме само да претпоставуваме што се ќе ни донесе новото време кое допрва доаѓа.
Јули 2009
[25]
Прочитајте нешто корисно ЛИТЕРАТУРА
„Moc negativnog razmislanja “
Број на страници: 194 Цена: 899,00 ден
Во оваа едноставна книга наоѓаме едно ново подрачје – успешно спротивставување на многу современи психо – теории. Јасен и едноставен стил на книгата која ни дава разумни совети за лично лекување, развој, напредување, како да се заштитиме од често непријателски настроениот свет околу нас.
Број на страници: 216 Цена: 749,00 ден
@
„Тко је то? Пустолови и истраживачи“
Во книгата „Тко је то? - Пустолови и истраживачи“ се претставени познати личности кои честопати оделе до крајност за да откријат нешто ново и драгоцено. Нивниот пат и нивната храброст денес се вредни и драгоцени за сите нас. Многу имиња Ви се веќе познати, а некои можеби и за првпат ќе ги сретнете и запознаете со читање на ова прекрасно издание.
Калуѓерот што го продаде своето Ферари
Робин Шарма
Брилијантна мешавина на источната духовна мудрост и острите западни принципи за успех, оваа инспиративна приказна чекор по чекор ни го посочува патот до похрабар и поизбалансиран живот, живот исполнет со изобилство и радост.
Јуни 2009
[26]
Број на страници: 186 Цена: 350,00 ден
? ” #
Ќе ви испрат
ам CV, ама да
ми го вратит
е ако не ме пр
имите.
± ¼ Ω Œ
(Дел од CV) Познавање на јазици: македонски јазик: РОДЕН!
@/$]{!!?( Ǿ ¶ < µ ”&?! Сакам да дојдам на интервју. Ако не дојдам значи сум се предомислисл.
Јас сум релативно млад 43 години, ама способен. т во тој весн
икот.
[27] Јули 2009
Ако може да му речите на газдата да ми го вработит синот, оти ја не го познавам лично.
ГАФОВИ
Го видоф одгласо
* Граматичките и ситаксичките грешки намерно не се корегирани
Гледајте
ПРОФИТ
со Жарко Василевски
на НАША ТВ!
Во понеделник во Профит гостува госпоѓица Фросина Мешкова, менаџер за истражувања и развој во компанијата Свислион. Ќе ве информираме за работата во оваа компанија , за нејзините производи и насоката на неизиното идно развивање.
Во среда ќе ви ја претсавиме компанијата Плазма. Дознајте што е тоа нитрирање , каде се употребува и за кого е наменето? Во емисјата ќе зборуваме и за сончевата енергија , сончевите колектори и нивната исплатливост.
Во пток завршува оваа сезона на Профит. Темата на оваа емисија ќе биде „Брендирање на земјоделски производи“. Гости ќе бидат од Министерството за Земјоделство Шумарство и Водостопанство , од невладиниот сектор и претсавници од просиводителите на млеко. Гледајте не. Јули 2009
[28]
* Следната сезона на Профит започнува на 15-ти август во истите пермини на Наша ТВ.
Фирма: Бонум Град: Битола Објавен: 03.07.2009, Дневник
Multikop има потреба од Градежен или архитектонски инженер со лиценца или проценител. Адреса за аплицирање: multikop@thome.mk најдоцна до 10.07.2009год. Огласот е објавен во Дневник на 03.07.2009год.
Бонум Скопје објавува оглас за вработување на Менаџер за хорека. Адреса за аплицирање: bonum@thome.mk Огласот е објавен во Дневник на 03.07.2009год.
Фирма: Eurostil car accesories Град: Скопје Објавен: 04.07.2009, Дневник
Фирма: Македонијатурист Град: Скопје Објавен: 30.06.2009, Дневник
Eurostil car accesories, европска компанија за производство и трговија има потреба од Менаџер; Текстилен шаблонер,кројач,моделар и Монтажер на автонавлаки. Адреса за аплицирање: eurostilcars@ yahoo.com или на ул.Тајмишка 3 0, 1000 Скопје. Огласот е објавен во Дневник на 03.07.2009год.
„Македонијатурист“ АД Скопје има потреба од Електро-инженер (1 извршител). Адреса за аплицирање: ул.„Моша Пијаде“ бр.2. Огласот е објавен во Дневник на 03.07.2009год.
Фирма: NEPTUN Град: Велес, Штип, Кочани и Куманово Објавен: 03.07.2009, Дневник
Фирма: Anglo American School Град: Скопје Објавен: 04.07.2009, Дневник
NEPTUN објавува оглас за вработување на Раководител на продавници во Велес, Штип, Кочани и Куманово и Продавачи за споменатите градови. Адреса за аплицирање: marketing@ euromed.com.mk
Anglo American School - Приватно Средно Училиште, објавува оглас за вработување на професори. Адреса за аплицирање: angloamericanschoolvin@yahoo.com Огласот е објавен во Дневник 04.07.2009год. и трае до 31.07.2009год.
Јули 2009
[29]
ОГЛАСНА ТАБЛА
Фирма: Multikop Град: Скопје Објавен: 03.07.2009, Дневник
ОГЛАСНА ТАБЛА Јули 2009
Фирма: ТЕХНОИМПЕКС Град: Скопје Објавен: 04.04.2009, Дневник
Фирма: КИНГ ИЦТ Град: Скопје Објавен: 04.07.2009, Дневник
ТЕХНОИМПЕКС Скопје ДОО распишува оглас за вработување на комерцијалисти. Адреса за аплицирање: tehnoimpeks@ tehnoimpeks.com.mk или ул.Бапчор бр. 6-1/1 Огласот е објавен во Дневник на 04.07.2009
КИНГ ИЦТ вработува KEY Account Manager; Продажен специјалист; Систем инженер за Microsoft технологија и Систем инженер за мрежна технологија. Адреса за аплицирање: rabota@king-ict. com.mk
Фирма: ПРИМА Намештај Град: Скопје Објавен: 04.07.2009, Дневник
Фирма: Т-Мобиле Македонија Град: Скопје Објавен: 27.06.2009, Дневник
ПРИМА Намештај д.о.о. објавува оглас за вработување на ДИРЕКТОР на подружница - македонија. Огласот е објавен во Дневник на 04.07.2009 и трае до 15.07.2009год. Адреса за аплицирање: Ljudski potencijal, Zitnjak b.b., 10000 Zagreb, poaso@prima-namestaj.hr
Т-Мобиле Македонија АД Скопје вработува Раководител на директна продажба. Адреса за аплицирање: „Орце Николов“ бб, Скопје или на vrabotuvanje@tmobile.com.mk
Фирма: УСА МАК КОМПЈУТЕРС Град: Скопје Објавен: 07.07.2009, Вест
Фирма: Фабрика „Карпош“ Град: Скопје Објавен: 07.07.2009, Вест
УСА МАК КОМПЈУТЕРС АД Скопје има потреба од информатичари за развој, продажба на имплементација на ИТ решенија. Адреса за аплицирање: marija@usamak. com.mk
Фабрика „Карпош“ АД Скопје, вработува Ракувачи на градежни машини, ракувачи на автодигалка, возачи со Б, Ц и Е, Возачи со Б и Ц, Портирипожарникарници лиценца), Портири (чувари) и Еден машински инженер. Адреса за ул.Пролетерска бр.28 Скопје или јавете се на 02/ 2032 - 082
[30]
Фирма: ЈП „Чистота и зеленило“ Град: Куманово Објавен: 08.07.2009, Вечер
„Лекс Електрик“ ДООЕЛ - Скопје има потреба од Еден референт за продажба- електро инженер (енергетичар; Еден референт за продажба - електро техничар и Еден магационер - електротехничар. Адреса за аплицирање: „Лекс-Електрик Д.О.О.Е.Л.; П.Фах 105 1000 Скопје.
ЈП „Чистота и зеленило“ Куманово огласува потреба од Самостоен референт за проектирање маркетинг и односи со јавност и Техничар во канцеларија за проектирање, маркетинг и односи со јавност. Пријавите се доставуваат до Архивата на ЈЈП „Чистота и зеленило“ - Куманово, ул.Братствоединство бр.30 Куманово. Огласот е објавен во Вечер од 08.07.2009 и трае 5 работни дена од објавувањето.
Фирма: ЛИСЦА Град: Скопје Објавен: 08.07.2009, Дневник
Фирма: Агенцијата за регулирање на пазарот на железнички услуги Град: Скопје Објавен: 08.07.2009, Дневник Агенцијата за регулирање на пазарот на железнички услуги на Република Македонија вработува Стручен советник од областа на железничкиот сообраќај; Стручен советник за економски прашања и Стручен советник за правно-нормативни работи. Адреса за аплицирање: ул.Мито Хаџивасилев Јасмин, бр.40 мезанин, Скопје. Огласот е објавен во Дневник на 08.07.2009 и трае 8 работни дена.
Фирма: КАМ Маркет Град: Прилеп Објавен: 08.07.2009, Дневник КАМ Маркет има потреба од Раководители на маркети и Касиери за Скопје, Велес и Куманово. Адреса за аплицирање: personal@kam. com.mk или Кам дооел, ул.Индустриска бб, 1000 Скопје. Огласот е објавен во Дневник на 08.07.2009 и трае до 17.07.2009год.
Фирма: Агенцијата за странски инвестиции Град: Скопје Објавен: 08.07.2009, Дневник Агенцијата за странски инвестиции на Република Македонија вработува Стручен соработник-аналитичар и имплементатор во Сектор за услуги на инвеститори и Стручен соработниканалитичар и имплементатор во Сектор за администрација и координација. Адреса за аплицирање: Никола Вапцаров бр.7, 1000 Скопје. [31] Јули 2009
ЛИСЦА д.о.о. Скопје распишува оглас за вработување на 4 референти за продажба (продавач/ки). Адреса за аплицирање: lisca@t-home. mk или Прашка 23, 1000 Скопје.
ОГЛАСНА ТАБЛА
Фирма: Лекс Електрик“ Град: Скпје Објавен: 07.07.2009, Вест
ОГЛАСНА ТАБЛА
Фирма: Ректорот на Првиот Приватен Европски универзитет Град: Скопје Објавен: 08.07.2009, Вечер Ректорот на Првиот Приватен Европски универзитет распишува конкурс за избор на наставници и соработници. Пријавите да се достават до Универзитетот, бул.„Св.Климент Охридски“ бр.68 Скопје. Конкурсот е објавен во Вечер на 08.07.2009 и трае 8 дена.
Јули 2009
Фирма: ЈП „Охридски комуналец“ Град: Охрид Објавен: 09.07.2009, Вечер ЈП „Охридски комуналец“ - Охрид, распишува оглас за вработување на Општ комунален работник (15)и Возач на лесно возило (1). Документацијата да се достави до Секторот за правни, кадрови и општи работи во ЈП „Охридски Комуналец“ - Охрид, Нов Расадник б.б. Охрид.
Фирма: Национална установа Филмски Фон Град: Скопје Објавен: 09.07.2009, Вечер
Фирма: GREY - Интернационална Маркетинг Агенција Град: Скопје Објавен: 09.07.2009, Дневник
Национална установа Филмски Фонд на Р.Македонија распишува оглас за вработување на Раководител на финансиски сектор; Координатор на меѓународен сектор и Советник за продукција. Адреса за аплицирање: ул.8 Март бр.4 - 1000 Скопје. Огласот е објавен во Вечер на 09.07.2009 и трае до 14.07.2009год.
GREY - Интернационална Маркетинг Агенција има потреба од Акаунт Менаџер. Адреса за аплицирање: П.Ф. 115 - 1000 Скопје. Огласот е објавен во Дневник на 09.07.2009 и трае до 17.07.2009год.
Фирма: А1 Телевизија ДООЕЛ Град: Скопје Објавен: 15.06.2009, Дневник
Фирма: СПА ЦЕНТАР Град: Скопје Објавен: 15.06.2009, Вест
А1 Телевизија ДООЕЛ Скопје има потреба од 2 општи работници и 2 сценски работници. Адреса за аплицирање: ул.Перо Наков бр.60 Скопје. Огласот е објавен во Шпиц на 15.06.2009 и трае 5 дена.
СПА ЦЕНТАР има потреба од козметичарки со искуство. Контакт тел 02/ 2455 - 466 и 075/ 370 - 640 Огласот е објавен во Вест на 15.06.2009
[32]
! ВНИМАНИЕ ! ВРАБОТУВАЊЕ зголемете ги ВАШИТЕ шанси
• Професионално посредување при вработување • Подготовка на огласи за вработување • Советување во областа на човекови ресурси • Годишна перформанса и мотивација на вработени • Планирање на човекови ресурси • Професионална селекција на кадри • Анализа и опис на работни места • Тестирање и интервјуирање • Реинженеринг на човекови ресурси • Headhunting • Анализа на пазарот на труд • Регрутација
ВРАБОУВАЊЕ ЕДУКАЦИЈА Васил Ѓоргов 24/1-5 1000 Скопје, Република Македонија тел +389 (0) 2 3 213 065 +389 (0)2 3 230 091 edukacija@vrabotuvanje.com.mk http://www.vrabotuvanje.com.mk
ВРАБОТУВАЊЕ.КОМ Лиценцирана Агенција за посредување при вработување тел/факс: + 389 (0)2 3 296 446; +389 (0)2 3 230 091 vrabotuvanje@vrabotuvanje.com.mk http://www.vrabotuvanje.com.mk
ВРАБОТУВАЊЕ ЛИЗИНГ Лиценцирана Агенција за привремено вработување тел +389 (0) 2 3 213 065 +389 (0)2 3 230 091 silvanal@vrabotuvanje.com.mk [33] http://www.vrabotuvanje.com.mk Јули 2009
WWW.VRABOTUVANJE.COM
ОГЛАСНА ТАБЛА
Do you want to work in International Fortune 500 Company? Are you enough challenging to work and willing to work for IT company – distinguishable positioned brand, with widespread prospect abroad Macedonia?
In cooperation with For all interested candidates, announces the hereinafter positions: 1. IBM Senior Windows System Administrator 2. IBM Senior UNIX System Administrator 3. IBM Database Administrator Oracle, DB2 4. IBM MSSQL Administrator 5. IBM Storage Administrator 6. IBM Lotus Domino/Lotus Notes Administrator 7. IBM zSeries Specialist 8. IBM SAP BASIS Support Specialist If You want to become a part of a company with specialized and team work, professional communication, client oriented and goal attainment, if You are energetic, reliable, loyal, and responsible, with appetence and eagerness to work under pressure, ambitious and initiative, aspiring towards success and progress in the work, we kindly invite You to apply. Send your professional Curriculum Vitae (CV) and Cover Letter (CL) in English to katerinam@vrabotuvanje.com.mk, remitting your job position in the subject line. Only completed applications will be considered. Only short listed candidates will be notified.
Our client knows how to accomplish high-ranking goals, and give you a chance to try reaching them.
Јули 2009
[34]
Јули 2009
[35]
ОГЛАСНА ТАБЛА
ОГЛАСНА ТАБЛА
за потребите на свој клиент,
добро ситуирано семејство во странство објавува
ОГЛАС за вработување на:
БЕБИСИТЕРКА Потребни квалификации: Солидно познавање на германски и / или англиски јазик Претходно работно искуство во работа со деца ќе се смета за предност Образование од областа на Педагогија и Психологија ќе се смета за предност Желба и способност за работа со деца Трпелива, лојална и креативна личност
Доколку се сметате себеси за личност која ја исполнува работата со деца, Ве покануваме да аплицирате. Вашата Професионална Биографија заедно со препораките од претходни вработувања доставете ја на e-mail: anetad@vrabotuvanje.com.mk , со назнака на апликацијата “за Бебиситерка”. Оние кои ќе влезат во потесен круг, ќе бидат контактирани.
ВРАБОТУВАЊЕ.КОМ
Јули 2009
[36]
специјализирана агенција за мониторинг на печатените медиуми во соработка со
објавува
ОГЛАС за вработување на на целно-ориентирани и мотивирани професионалци, на работни места
Агенти за продажба за целата територија на Р. Македонија Потребни квалификации:
ОГЛАСНА ТАБЛА
Минимум средно образование Пожелно претходно работно искуство во продажба Работа со компјутери (MS Office, Internet) Познавање на англиски јазик Одлични комуникациски вештини
Доколку сакате да стенете дел од нашата компанија, во која приоритет се стручна тимска работа, професионална комуникација и ориентираност кон клиенти и продажба, сте енергични, одговорни, со способност за тимска работа, амбициозни и мотивирани за континуиран успех, Ве покануваме да аплицирате. Вашата Професионална Биографија и Насловно Писмо доставете ги на e-mail: contact@sette.com.mk со назнака „За вработување“ Оние кои ќе бидат селектирани во потесен круг, ќе бидат известени.
[37] Јули 2009
ВРАБОТУВАЊЕ.КОМ
ОГЛАСНА ТАБЛА
за потребите на свој клиент,
Компанија од Скопје, зстапник на компанија од Автсрија, за продажба на алати за градежништво
објавува
ОГЛАС за вработување на:
КОМЕРЦИЈАЛИСТ (1 кандидат – машко лице) Потребни квалификации: Завршено најмалку средно образование Основно познавање на англискиот јазик Добро познавање на работа со компјутер Возачка дозвола, Б-категорија и сопствено возило Ориентираност кон клиенти Организирана и мотивирана личност Динамични, иницијативни и насочени кон резултати Пожелно работно искуство на иста позиција
Доколку сакате да станете дел од компанија, во која приоритет се тимска работа, сте енергични, доверливи, лојални, одговорни и спремни за работа под притисок, Ве покануваме да аплицирате. Вашата Професионална Биографија доставете ја на e-mail: anetad@vrabotuvanje.com.mk, со назнака на апликацијата “за оглас за комерцијалист”. Оние кои ќе влезат во потесен круг, ќе бидат контактирани.
ВРАБОТУВАЊЕ.КОМ
Јули 2009
[38]
во соработка со
објавува
ОГЛАС
објавува оглас за работно ангажирање на
СИСТЕМ АДМИНИСТРАТОР (1 ИЗВРШИТЕЛ)
Потребни квалификации: ВСС Претходно работно искуство со компјутерски мрежи Одлично познавање на работа со компјутери Одлично познавање на англиски јазик Возачка дозвола Б-категорија
Работни задачи:
ОГЛАСНА ТАБЛА
Одржување и техничка поддршка на компјутерската мрежа Администрација на податоците на серверот Backup на сите податоци од серверот Заштита на базата на податоци Доколку сте енергични, доверливи, лојални, одговорни, со желба за работа и себедокажување , флексибилни, иницијативни и со позитивен став, тимски играчи, и се стремите кон успех и напредок во работењето, Ве покануваме да аплицирате. Вашата Професионална Биографија и Насловно Писмо доставете ги на следната mail адреса katerinam@vrabotuvanje.com.mk со назнака „За СИСТЕМ АДМИНИСТРАТОР“.
[39] Јули 2009
ВРАБОТУВАЊЕ.КОМ
ОГЛАСНА ТАБЛА Јули 2009
[40]
Реномирана компанија од областа на градежништвото, чија дејност е трговија со градежни материјали, ламинатни подови, керамика и санитарии и гипскартон системи, во соработка со
објавува
ОГЛАС
за следната работна позиција:
Сметководител (1 извршител) Потребни квалификации: Минимум средно образование Претходно работно искуство на иста позиција Солидно познавање на работа со компјутери (Ms Office) Основно познавање на англиски јазик Возачка дозвола, Б-категорија
Потребни работни задачи кои треба да се исполнат на работното место: Контирање и аналитичка евиденција Комплетна изработка на завршна сметка Спремање на даночни пријави Пресметка на плати Водење на трговски книги, ПЛТ ЕТ ДФИ и др. ПДДГИ пријави
ОГЛАСНА ТАБЛА
Ако сте: Организирана, аналитична и мотивирана личност Професионални и работите според корпоративни
стандарди Одговорни, иницијативни и насочени кон резултати Вашата Професионална Биографија доставете ја на e-mail: anetad@vrabotuvanje.com.mk , со назнака “за Сметководител”.
[41] Јули 2009
ВРАБОТУВАЊЕ.КОМ
Јули 2009
[42]
АААА А А ААААЗАДАЧА ЗАДАЧА ЗАДАЧА
АДАДАА? најетопотаани праааинајобриогоорииео презентација)
АДААДЧ А? оетизапено отиациопиоприери) аоанапиетеприена биографија? тотребаатонетребаори аетоприери)
АД АЗААДА
ААДајна
и еии онтатиторераиои Јули 2009
[43]
www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk Јули 2009 [44] www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk