v.News 24 by Gorast Cvetkovski

О Н - Л А Ј Н

Н Е Д Е Л Н И К

З А

Д Е Л О В Н И

Л У Ѓ Е !

ГОДИНА I БРОЈ 24

Петок, 31.07.2009

О Н - Л А Ј Н

Н Е Д Е Л Н И К

З А

Д Е Л О В Н И

Л У Ѓ Е !

О Н - Л А Ј Н

Н Е Д Е Л Н И К

З А

Д Е Л О В Н И

Л У Ѓ Е !

ГОДИНА I БРОЈ 9

О Н - Л А Ј Н

Н Е Д Е Л Н И К

З А

Д Е Л О В Н И

Л У Ѓ Е !

ГОДИНА I БРОЈ 11

Петок, 24.04.2009

Петок, 01.05.2009

Тема на број: Дали на компаниите им е потребен психолог и зошто?

Тема на број: Воведни обуки Лидери: Ангела Меркел Поддршка на Македонија за влез во НАТО

Преземено: Кога маркетингот ќе полуди!

Лидери: Тони Блер Бунтовникот во „Јагуар“

Лидери: Романо Проди „Останав „глув“ за музика!“

Преземено: Ве мрзи ли да работите?

Колумна: Како да се вработите

Совет: Што после отказот?

Деловен стил: Направете ја канцеларијата профитабилна

Актуелно: Винчини на холандскиот пазар

Успешни брендови: McDonalds Огласи: Вработи се!

Огласи: Вработи се!

Огласи за работа: Работа за тебе [1]

[1]

април 2009

[1]

април 2009

Петок, 17.04.2009

design by

Н Е Д Е Л Н И К

З А

Д Е Л О В Н И

Л У Ѓ Е !

О Н - Л А Ј Н

Н Е Д Е Л Н И К

З А

Д Е Л О В Н И

Л У Ѓ Е !

О Н - Л А Ј Н

Н Е Д Е Л Н И К

З А

Д Е Л О В Н И

Л У Ѓ Е !

О Н - Л А Ј Н

ГОДИНА I БРОЈ 13

ГОДИНА I БРОЈ 15

Петок, 08.05.2009

Петок, 15.05.2009

Петок, 29.05.2009

Н Е Д Е Л Н И К

Тема на број: Софтвер за управување со човекови ресурси

Тема на број: Франшиза полесен пат до успех

Тема на Број: Добриот продавач е уметник

Лидери: Нелсон Мендела : „За мојот идеал вреди да се умре!“

Лидери: Оли Рен од него зависат многу нешта...

Лидери: И почитувана и оспорувана Хилари Клинтон

Блиц: Како барате покачување

Совет: Неодлучност на работното место

Преземено: Како до уникатен производ

Успешни брендови: HYUNDAI

Деловен стил: Пријатно место за работа

Огласи: Работни места!

О Н - Л А Ј Н

Н Е Д Е Л Н И К

З А

Д Е Л О В Н И

Огласи: Работни места! [1]

април 2009

[1]

април 2009

[1]

Л У Ѓ Е !

О Н - Л А Ј Н

Н Е Д Е Л Н И К

З А

Д Е Л О В Н И

Л У Ѓ Е !

О Н - Л А Ј Н

[1]

Н Е Д Е Л Н И К

З А

Д Е Л О В Н И

Л У Ѓ Е !

О Н - Л А Ј Н

ГОДИНА I БРОЈ 16

ГОДИНА I БРОЈ 17

ГОДИНА I БРОЈ 18

Петок, 05.06.2009

Петок, 12.06.2009

Петок, 19.06.2009

Тема на Број: Заеднички простории на работа

Тема на Број: Маркетинг во рецесија

Преземено: Добар углед успешна компанија

Лидери: The Microsoft man Бил Гејтс

Лидери: Ворен Бафет: „Не користам мобилен телефон“

Лидери: Роман АбрамовичСирачето кое стана милијардер

Профил: СЕТТЕ Медиа Мониторинг

Дилема: Гимназија или стручно?

Совет: Доналд Трамп „Не плашете се да почнете бизнис!“

Огласи: Вработи се!

О Н - Л А Ј Н

Н Е Д Е Л Н И К

З А

Д Е Л О В Н И

О Н - Л А Ј Н

Н Е Д Е Л Н И К

З А

Д Е Л О В Н И

Л У Ѓ Е !

О Н - Л А Ј Н

Н Е Д Е Л Н И К

З А

Д Е Л О В Н И

Л У Ѓ Е !

[1]

О Н - Л А Ј Н

Н Е Д Е Л Н И К

З А

Д Е Л О В Н И

Л У Ѓ Е !

О Н - Л А Ј Н

ГОДИНА I БРОЈ 19

ГОДИНА I БРОЈ 21

ГОДИНА I БРОЈ 20

ГОДИНА I БРОЈ 22

ГОДИНА I БРОЈ 23

Петок, 26.06.2009

Петок, 10.07.2009

Петок, 03.07.2009

Петок, 17.07.2009

Петок, 24.07.2009

Преземено: Внимавајте на пасивно агресивните колеги!

Настани: Основана Македонска асоцијација за HR

Лидери: Лакшми Митал“Времињата се менуваат челикот е вечен“

Тема на број: Работа од дома Преземено: Како до успешен инвент

Лидери: Мајкл Дел: „Ја основав DELL со 1000 долари“

Совет: Таблица за куќен буџет

Лидери: Стив Џобс дизајн естетика и функционалност - Apple

Преземено: Биди добар продавач

Блиц: Работно место според образование?

Ледери: Гордон БраунПоинаков, но дали и поуспешен од Блер?!

Лидери: Сопственикот на ИКЕА: Големиот скржавец, Ингвар Кампард

Преземено: Како да ги задржите вредните работници

Преземено: Како разговараме

З А

Д Е Л О В Н И

Л У Ѓ Е !

Блиц: На одмор, заедно со вашиот шеф

[1]

Профил: Кои се ESTIEM

Огласи: Биди вработен

[1]

[1] Јули 2009

Огласи: Најди ја твојата работа

[1]

Јуни 2009

Огласи: Време е за работа!

Тема на број: Мотивација и демотивација на вработените

Јули 2009

Огласи: Вработи се

Н Е Д Е Л Н И К

Тема на број: Мотивација и демотивација на вработените

Јуни 2009

Огласи: Твоето работно место!

Деловен стил: Годишен одмор или замор?

Блиц: Партнерите, заработувачката и љубомората

Л У Ѓ Е !

Јуни 2009

[1]

Јуни 2009

Л У Ѓ Е !

Д Е Л О В Н И

Огласи: Работа за тебе!

[1]

Јуни 2009

[1]

З А

Деловен стил: Совети за мажите

април 2009

Огласи: Вработи се!

Н Е Д Е Л Н И К

Јуни 2009

Преземено: Интернетот ги убива весниците Совет: Најчестите грешки на интервју за работа

Л У Ѓ Е !

април 2009

Огласи: Слободни работни места!

Д Е Л О В Н И

април 2009

Совет: На вашето прво работно место...

З А

[1] Јули 2009

О Н - Л А Ј Н

ГОДИНА I БРОЈ 12

Содржина

14 17 18

28 CV на Хавиер Солана

31 32

38 април 2009

[2]

Вработување советува

Успешни брендови

HR анализа

Профил

HR речник

Блиц

Деловен стил

Тема на број

ДОБРИОТ ПРОДАВАЧ Е ВИСТИНСКИ УМЕТНИК

[3]

Добар углед - успешна компанија! април 2009

ТЕМА НА БРОЈОТ

Добриот продавач е вистиски уметник

На потенцијалниот купувач понудете му го она што тој го сака и има желба да го купи, а не она што вие сакате да му го продадете

Она што треба да го имате на ум во моментот кога вршите презентација е тоа дека таа сама по себе не претставува цел, туку едноставно претходна подготовка на потенцијалниот купувач за купување. Тоа значи дека целта на вашиот промотивен настап не претставува вчудовидувањето на купувачот со вашиот изглед и начинот на вашето презентирање, туку остварувањето на вашата конечна цел - да ја извршите продажбата! Целта на една успешна презентација е да ги открие вистинските мотиви на потенцијалниот купувач поради кои тој би ја прифатил вашата понуда, да ги објасни клучните предности на вашиот производ, производот да биде претставен од аспект на самиот купувач – на начин кој би му прилегал на купувачот. Според тоа овде никогаш не го заборавајте правилото број еден во продажбата кое гласи: „На потенцијалниот купувач му го нудиме она што тој го сака и има желба да го купи, а не она што ние сакаме да му го продадеме.“ Но внимание! Никогаш не инсистирајте на купувачот да му продадете „Ролс ројс“ ако тој сака „Југо“. А ако немате „Југо“ тогаш пронајдете му некаква соодветна замена, но тоа сигурно нема да биде „Ролс ројс“. СЕКОЈ КУПУВАЧ ПРЕТСТАВУВА ИНДИВИДУА САМ ЗА СЕБЕ И НЕ САКА ШАБЛОНСКИ ПРЕЗЕНТАЦИИ Следен важен аспект кој претставува замка за просечниот продавач се однесува на тоа што имајќи го предвид фактот дека тој постојано продава исти производи или услуги, тој мошне брзо запаѓа во шаблон, и сите негови презентации си личат едни

април 2009

[4]

на други. Ваков пристап во работата значително ве оддалечува од продажбата бидејќи вашата промоција е исклучителна монотона, бесцелна, и не го остава посакуваниот впечаток кај купувачот. Секогаш мора да го имате предвид фактот дека секој купувач има своја личност, свој став, свои навики и свои потреби кои го прават единствен и потполно различен од сите останати лица, што укажува на фактот дека според тоа и нашата презентација треба да биде различна, доволно мотивирачка и пригодена токму на тој купувач.Формата на презентацијата мора да има одреден забавен карактер. Врвниот продавач знае дека неговата работа не подразбира едноставно пласирање информации за производот (информирање), и не се гледа себеси во улога

ЗБОРУВАЈТЕ МАЛКУ НО КАЖУВАЈТЕ МНОГУ

Советот овде би бил да се потрудите да не зборувате побрзо од купувачот. Некои истражувања покажуваат дека купувачите чувствуваат „притисок“ кога некој зборува побрзо од нив. Од друга страна пак, брзината на говорот на купувачот укажува на тоа со која брзина неговиот мозок може да ги апсорбира и анализира вашите информации. Она што професионалецот кој се занимава со продажба исто така го знае, е дека тој не е единствениот актер во промоцијата, и според тоа тој никогаш не води монолог. Неговата крајна цел е во што поголем размер да го вклучи својот потенцијален купувач во разговорот, односно да го ангажира клиентот како ментално така и физички. На тој начин го постигнувате следниот ефект: купувачот пред самото купување се замислува себеси како корисник, и му се создава лично чувство на среќа поради поседувањето на дадениот производ. Еден важен елемент од секоја презентација претставува повикувањето не само на карактеристиките на производот, што кај купувачот ќе предизвика задоволство поради неговото поседување, туку и на големата потенцијална корист која тој може да ја има употребувајќи го вашиот производ. Но внимание! ПРИМАРНИОТ [5]

ТЕМА НА БРОЈОТ

на предавач. Тој во својот промотивен настап внесува и малку забава, а својата промоција ја води како еден вид анимација. Врвниот трговец има исклучителни способности за глума, а неговата демонстрација на производите честопати изгледа како една добра претстава којашто фантастично ги примамува купувачите да ги купат производите. Одлично изведената презентација има значително влијание кај купувачот. Таа остава долгорочен впечаток во неговото сеќавање дека тој е подготвен и во иднина да ги користи вашите услуги, па дури и ако таа е за нијанса полоша или поскапа од конкуренцијата. Овој ефект ќе го постигнете доколку во текот на презентацијата го поттикнете тоа чувство кај купувачот дека вашата понуда е неодолива. Токму тогаш ја поттикнувате искрата во фантазијата на купецот и притоа го предизвикувате чувството на шопинг грозница, каде купувачот си вели: „Ова мора да го имам“. Покрај соодветната форма и содржина, презентацијата мора да биде проследена и со соодветен ритам. Ритамот на промоцијата не смее да биде праволиниски и едноличен (премногу монотон), но тој исто така не смее да биде ни напорен, забрзан и разорувачки. Препораката за добар ритам би била следната: Почетниот ритам е мирен, неговата динамика расте со текот на презентацијата, но тој нема праволиниска влезна форма, туку е испреплетен со прилично голем број на осцилации (подигање и намалување на динамиката). Најдобро може да се опише како возење автомобил на добар пат, но преполн со

кривини, каде возачот мора да има исклучително чувство за тоа кога да употреби кочница и гас. Ситуацијата е потполно идентична и со потенцијалните купувачи. Врвниот продавач мора да знае кога да додаде гас, а кога да ги совлада чувствата и да закочи.

април 2009

продавач уметник

ТЕМА НА БРОЈОТ

ИНТЕРЕС НА КУПУВАЧОТ НЕ СЕ ОДНЕСУВА НА ВАШИОТ ПРОИЗВОД, ТУКУ НА ОНА ШТО ВАШИОТ ПРОИЗВОД МОЖЕ ДА ГО НАПРАВИ ЗА НЕГО. И покрај овој факт, многу продавачи и понатаму се повикуваат на карактеристиките на производот, а не на користа која купувачот може да ја има. За да бидете сигурни дека купувачот ја следи вашата промоција, користете ја техниката „климање со глава“. Оваа техника претставува моќно средство за уверување. Климањето е заразно. Ако вие климате со глава додека му се обраќате на купувачот, и тој ќе почне да клима со главата по инерција (дури и ако не се сложува со вас). Во суштина климањето со глава претставува фантастично средство за придобивање на согласноста. На крајот мора да споменеме дека вашата приказна за производот мора да биде дополнета и со соодветни визуелни помагала (фотографии, цртежи, пропагандни филмови, макети, и сл.), бидејќи продажбата која купу-вачот може да ја види е всушност понекогаш за десет пати поефикасна од онаа која купувачот ја слуша од вас. Луѓето прифаќаат неверојатна количина на визуелни информации за релативно краток временски интервал. Тоа е овозможено од проста причина што нашиот мозок обработува визуелен приказ 60.000 пати побрзо од текстуален приказ. ПРЕПОРАКА: Имајте предвид дека клиентите не ја купуваат реалната вредност на вашите производи и услуги, туку менталната слика која им укажува на

април 2009

[6]

тоа колку добро чувство ќе имаат во моментот кога ќе ги користат тие производи и услуги. ДОБРОТО ЧУВСТВО ПРЕТСТАВУВА КЛУЧ НА СИТЕ ЖЕЛБИ НА КУПУВАЧОТ, И ВСУШНОСТ ТАКВА Е СИТУАЦИЈАТА И КАЈ НАС САМИТЕ. Создавањето добро чувство кај клиентот кое е поврзано со вашиот производ е примарната задача на вашата промоција или демонстрација. Продавачот кој продава добро чувство, а не цена, заработува многу повеќе од продавачот кој продава цена. Конкуренцијата може да го копира вашиот производ, а и цената исто така, но квалитетот на услугата не може да го копира. Не барајте од клиентот да го купи вашиот производ, туку потрудете се тој самиот да го посака тоа. Но внимание! Една изрека вели: „Не постојат незаинтересирани потенцијални купувачи, туку само неинтересни презентации“. Дали се сложувате со ова? „НА ДОБРИОТ ПРОИЗВОД НЕ МУ ТРЕБААТ АРГУМЕНТИ, НЕМУ МУ ТРЕБА ДЕМОНСТРАЦИЈА“ – Перси Витини „ПРОДАЖБАТА ПРЕТСТАВУВА ПРЕКРАСНА УМЕТНОСТ, ТАА МОРА ДА ОПФАЌА ИСКРЕН ИНТЕРЕС ЗА ПОТРЕБИТЕ НА ДРУГИТЕ ЛУЃЕ. ВО СПРОТИВНО ЌЕ СТАНЕ ЗБОР ЕДИНСТВЕНО ЗА ЦИВИЛИЗИРАН НАЧИН НА ВПЕРУВАЊЕ ПУШКА И ПРИНУДУВАЊЕ НА НЕКОЕ ЛИЦЕ ПРИВРЕМЕНО ДА СЕ ПРЕДАДЕ.“ – Х.А. Оверстрит

! ВНИМАНИЕ ! ВРАБОТУВАЊЕ зголемете ги ВАШИТЕ шанси

ВРАБОТУВАЊЕ.КОМ Лиценцирана Агенција за посредување при вработување тел/факс: + 389 (0)2 3 296 446; +389 (0)2 3 230 091 vrabotuvanje@vrabotuvanje.com.mk http://www.vrabotuvanje.com.mk

ВРАБОТУВАЊЕ ЛИЗИНГ Лиценцирана Агенција за привремено вработување тел +389 (0) 2 3 213 065 +389 (0)2 3 230 091 silvanal@vrabotuvanje.com.mk [7] http://www.vrabotuvanje.com.mk април 2009

ВРАБОУВАЊЕ ЕДУКАЦИЈА Васил Ѓоргов 24/1-5 1000 Скопје, Република Македонија тел +389 (0) 2 3 213 065 +389 (0)2 3 230 091 edukacija@vrabotuvanje.com.mk http://www.vrabotuvanje.com.mk

ОГЛАСНА ТАБЛА

• Професионално посредување при вработување • Подготовка на огласи за вработување • Советување во областа на човекови ресурси • Годишна перформанса и мотивација на вработени • Планирање на човекови ресурси • Професионална селекција на кадри • Анализа и опис на работни места • Тестирање и интервјуирање • Реинженеринг на човекови ресурси • Headhunting • Анализа на пазарот на труд • Регрутација

WWW.VRABOTUVANJE.COM

КРОАЦИА ОСИГУРУВАЊЕ - ЖИВОТ АД Скопје

Ја осигуруваме иднината на 2 милиони Македонци Вашите Соседи: Петар и Радица Петар и Радица се измислени ликови инспирирани од приказните кои ние ги слушавме од клиентите сите овие години во осигурителниот бизнис. Ова е една од тие приказни:

ога се роди нивното прво дете, Наталија, Петар и Радица одлучија дека Радица ќе го напушти работното место и ќе стане МАЈКА. Имаа многу дискусии на таа тема пред да се роди Наталија и одлучија дека тоа е најдобро решение за нивното семејство.

Губење на еден приход би било проблематично, но со намалување на некои трошоци, тие креираа семеен буџет со кој ќе можат да имаат комотен животен стил. Со раѓање на третото дете во следните шест години, буџетот стана премал за сите семејни потреби и тие беа приморани да скратат дел од трошоците. Додека бараа дополнителни начини за намалување на трошоците, одлучија да го откажат Животното Осигурување на Радица, бидејќи таа и без тоа не работеше и доколку нешто би и се случило, нема да има потреба од “покривање“ на дополнителен приход.

www.croatiaosiguruvanje.com.mk

Еден месец по прекинување на Животното Осигурување, Радица почна да се жали на болки во главата и заматен вид. Шест месеци потоа, не-оперативниот тумор на мозокот го зеде својот “данок“ и Радица почина во својата 38 година. Колку и да беше мал семејниот буџет пред починувањето на Радица, не беше ништо во споредба со замената на нејзините домашни обврски која беше потребна по нејзиното заминување. Петар неможеше да си дозволи да отсуствува од работа, затоа мораше да вработи помошник за да се грижи за новороденчето и уште една привремена помошничка која ќе ги носи постарите деца на училиште и на после-школски активности. Тој имаше можност дополнителната работа да ја “донесе“ дома, меѓутоа тоа му го намали времето за одржување на куќата и затоа ангажираше уште еден помошник. Вниманието на Петар беше потребно да се насочи кон децата во тие тешки моменти, меѓутоа тој не можеше да си дозволи да им го посвети бидејќи мораше да работи повеќе за да плати за услугите на помошта. Аххх, само да не го откажев осигурувањето на Радица, помисли тој, ќе имав повеќе време за моите деца, време кое им е неопходно во моментов. Брачниот партнер кој не е во редовен работен однос треба да има Животно Осигурување. Осигурената сума не мора биде голема колку и на Брачниот партнер кој работи, меѓутоа осигурувањето мора да постои.

април 2009

[9]

ПРЕЗЕМЕНО

Добар углед-успе компанија

Вработените се амбасадори на угледот на компанијата

Добра репутација се гради со години, а може да се изгуби за секунда. На прашањето што би направил доколку му остане само еден долар, Билј Гејтс одговорил: „Ќе ги вложам во PR!“. На нашиот пазар постојат мал број компании каде што менаџментот увидува дека комуникацијата е клуч на успехот. Заедно со тоа, повеќето компании своите PR активности ги засноваат на екстерна комуникација, првенствено со медиумите, а ја запоставуваат или наполно изоставуваат работата на интерната комуникација. А тоа е всушност, темел на кој може и мора да се гради репутацијата на компанијата, бидејќи се верува со причина дека вработените се амбасадори на угледот на компанијата. Наспроти значајниот напредок во практиката и технологијата за работа, практиката на интерната комуникација не остварува таков напредок во последниве 20 години, освен во некои чесни исклучоци. Некои компании како што се Nokia, Microsoft, Coca-Cola и други, издвојуваат огромни средства за развој на интерниот PR, свесни за неговото значење за угледот и профитот на компанијата, а во светот постои и регулатива која на тоа ја обврзува компанијата. Новата ЕУ Директива, која е на сила од март 2005 год. побарува од корпорациите со повеќе од 150 вработени, да применува некој облик на стратегија за внатрешна комуникација. За жал, многу компании го согледуваат значењето на интерната комуникација дури и во кризни ситуации. А на некои, во такви ситуации, повеќе им се исплатело вложувањето во нивните вработени, бидејќи благодарение на нив успеале да го сочуваат угледот на компанијата за време на криза. Се што се работи во екстерната комуникација треба да започне од внатрешноста на компанијата. Успешноста на компанијата на долг временскиот период е поврзана со квалитетната комуникација внатре во компанијата. УСПЕШНА КОМУНИКАЦИЈА Консултантите од областа на менаџментот во САД сметаат дека 10% американските фирми пропаѓаат секоја година, во прв ред заради лошите менаџерски комуникации. Менаџерите, би требало никогаш да не забораваат на четирите златни правила на комуникологија, а тоа се: флексибилност, вештина април 2009

[10]

во комуницирањето, почит кон себе, соговорниците и ситуациите и тимската работа. При изборот на менаџерот, компанијата би требало да се определи за личност која е подготвена да го подели со другите сè што знае, и тоа во креативен, отворен и толерантен дијалог. Кога на нашиот пазар ваквите менаџери ги има недоволно, тогаш потребно е да ги создаваат во компанијата. Искуството на големите интернационални консултантски куќи, како „Human synergistics“, говорат дека дури 75% менаџери покажале „големи и значајни позитивни промени во резултатите“ по направените анализи и предложени

успешна

ИНТЕРНА КОМУНИКАЦИЈА Интерната комуникација е посебно значајна за време на криза, реорганизација, отпуштања, пред и за јавни понуди и тендери, за преземање големи рекламни и комуникациски кампањи и кога се лансираат/промовираат нови производи. Голема грешка е ако вработен во компанијата за некоја интерна работа дознае од медиумите. Еден од најприсутните предизвици со кои се соочуваат компаниите е молчењето на нивните внатрешни интересни групи. Кога вработените разговараат меѓусебно за тоа дали раководствотот треба да обрне внимание на одредена работа, може да се слушне фразата „не вреди трудот“. Стратегијата на интерната комуникација треба да ги охрабри вработените да даваат коментари и овластувања за важните работи, кои би можеле да и наштетат на компанијата. Добриот комуниколог треба да поседува спој на кредибилитет и доверба Sir Dereka Higsa вели, без обѕир колку успешно сте ги развиле односите во корпорацијата, доколку не можете да им верувате на луѓето со кои работите, тогаш сте во опасност. Дали пораката ќе биде прифатена во голема мера од кредибилитетот на испраќачот. Во тој случај посебно треба да се води сметка при изборот на раководител на важна позиција, ако тие го немаат потребниот кредибилитет, процесот на прифаќање на информацијата кај примачот може да се блокира. Имајќи предвид дека угледот се развива од врвот на компанијата, па надолу, јасно е дека основното однесување на менаџментот, како во деловниот така и во приватниот живот, во голема мера до јавноста пристигнува и претставата за компанијата која се претставува. СИЛАТА НА КОМПАНИЈАТА И ЧОВЕЧКИОТ ФАКТОР Научно е докажано, во просек, векот на постоење на компаниите е пократок од векот на човекот. Мал број компании успеваат да развијат традиција низ генерации. Без исклучок, тоа се компаниите кои својата сила ја темелат преку човечкиот фактор, кои големо внимание посветуваат на интерните односи [11]

ПРЕЗЕМЕНО

На пример, доколку продавачот забалежи дека купувачите се задоволни од квалитетот на одреден производ, за кој малку се знае во јавноста, за тоа да го извести директорот на продажба, а тој, пак, да предложи на директорот за маркетинг тој производ маркетиншки посебно да се промовира и на тој начин крајниот резултат да биде профитот од продажбата, па сите учесници во размената на информациите ќе се чувствуваат заслужни за подобрената продажба. Во спротивно, ако продавачот повеќе пати информира и сугерира, а никој ништо не преземал, неговиот мотив ќе исчезне и веќе нема да ја согледува реакцијата на купувачите. Не е важно каква ќе биде одлуката на раководството, но важно е да се затвори кругот на информирање

и да иницијаторот секогаш, на крајот, добие повратна информација за реакцијата, каква и да е.

април 2009

решенија. Во сите видови комуникација, пораката треба да биде јасна, кратка, но ефикасна, да не биде оптоварена со технички термини и да има смисла. Важно е времето кога се пренесува, како и начинот на пренесување/средство (интернет, писмо, лично...) Еднакво е важно да се оствари комуникацијата помеѓу вработените на исто или различно хиерархиско ниво, како и да се води сметка за брзината на размената на информациите внатре во компанијата. Посебен акцент се става на двосмерната комуникација.

на компанијата и вработените имаат висок степен на лојалност. Луѓето се чувствуваат добро кога работат за угледна компанија и не ја напуштаат лесно доколку мислат дека се дел од организацијата за која работат. Но, ништо не се случува само по себе. На тоа треба сериозно и континуирано да се работи. На нашиот пазар, сведоци сме дека висок процент на кадрова флуктуација постои и во големите, познати компании. Погрешна е претпоставката дека парите се главни мотивациони фактори за промена на работното место.

Искуството на развиените земји покажува дека најдобар облик за групна мотивација е оној кој покрај финансиските стимулации дава можност и за лично напредување и усовршување, но и школување на децата. Добар пример е фирмата Ericson која 10% од своите финансиски промет троши на усовршување на вработените. Од тука денес најуспешни фирми во светот се оние, кои функционираат по принцип на големо семејство. Во таквите компании вработените се чувствуваат горди што се дел од тој тим.

КОНТИНУИРАНА МОТИВАЦИЈА

УГЛЕД НА КОМПАНИЈА

Не секогаш е едноставно ниту лесно да се препознаат вистинските мотиви кои, пак, се движечка сила на вработените, тие се многу различни и зависат од личност до личност. Како современ начин на работење се подразбира, пред сè, тимската работа, но потребно е и анализирање на групна мотивација.

Во изучувањето на интерниот PR и поставување корпоративни култури, пожелно е и ангажирање експерт „од страна“ бидејќи тој е наполно независен и непристрасен. Со тоа полесно се придобива довербата во комуникацијата за сите нивоа на вработени. Искреноста и вистината се посакувани во

ПРЕЗЕМЕНО април 2009

[12]

сите сегменти на добриот PR, но во областа на интерниот PR се апсолутно неприкосновени. Поради тоа, во оваа област нема „исти“ случаи, ниту се применуваат готови модели во различни компании. Доколку во компанијата правилно би се водел интерниот PR, потребни се, не само стручно знаење, психолошки и други комуникациски вештини, туку и многу професионално и животно искуство со задолжителна креативност. Низ поддршка и помош на HR секторот и други стручни служби и поединци внатре во компанијата, треба да направите детални анализи на постоечките ситуации. На тоа, во согласност со визијата и мисијата на компанијата, се изработува Интерен PR план со кој се осмислува стратегија на комуникација и корпоративна култура. Ако правилно се согледаат значајните фактори на интерната комуникација, повеќето работници ќе пристапат кон реализирање на планот со наполно нов ентузијазам. Компаниите кои во редовите на својот менаџмент, како главен советник и консултант, имаат PR менаџер, ќе ја засноваат својата одлука на правилни информации низ адекватна проценка за најдоброто време на нивното пласирање во јавност. Новите технологии, се секако носители на ширење на информации, но задоволните луѓе во компанијата се носители на позитивна, оптимистичка комуникација која се одликува со успех. Ако постигнете вработените и членовите на раководниот тим да бидат победници, да ги прифатат предизвиците кои носат промени, а не да се задоволуваат со постоечката сигурност, а со тоа да се верни на компаниската култура, сигурно е дека најважно за компанијата ќе биде угледот.

исклучително успешно работи ширум светот. Со генерации се пренесува традицијата дека вработените се најважни во компанијата. Им се помагало, не само на нив, туку и на нивните роднини. Благодарејќи на ваквиот вид на комуникација, во време на војни и кризи кога компанијата морала да сопре со производство, вработените покажале неверојатна лојалност и не ја напуштиле. На тогашните сопственици тоа им дало поттик и сила да го прилагодат производството спрема потребите на тогашниот пазар и да ја надминат кризата продолжувајќи напред – со нагорна линија. Наследничката, Наѓа Сваровски, во интервју за познатиот магазин Вог и денес нагласува дека Компанијата дава поддршка на нови таленти и им овозможува предизвик на дизајнерите да креираат нови парчиња облека со кристали на иновативен начин по пат на награди кои ги доделуваат. Со текот на традиција долга 113 години се менувале и начините на мотивација и лојалност на вработените, но никогаш не се губело нивното вистинско значење. Тоа е од пресудна важност што го потврдува и фактот дека сите материјални добра на компанијата може да се осигураат, но не и нејзината репутација.

ГРИЖА НА ВРАБОТЕНИТЕ Историјата на компанијата Swarovski започнува со австрискиот стаклар и изработувач на накит Danielom Swarovskim кој во 1892 година патентирал електрични машини за режење кристали. Компанијата е основана 1895 година и сè уште април 2009

[13]

Вонредни студии

DO IT PART TIME AT UACS! Вработени? Сеуште не сте го завршиле Вашето образование? Студирајте вонредно на Американ Колеџ! Завршето го своето образование, независно кога сте го започнале! Стекнете нови знаења потребни за современото бизнис опкружување. Предности Нашиот креативен микс на опции за учење Ви овозможува да ги достигнете Вашите академски, професионални и лични цели. Можете да следите предавања низ целата година, да воздивнете ако е потребно или пак да забрзате доколку сакате и во целост да ги искористите извонредните технички можности и поддршка која што е достапна за нашите вонредни студенти.  Флексибилен распоред  Месечни испити (девет испитни сесии во годината)  Забрзани студии  Флексибилна комуникација со професори  Предавања за време на викенди  Online комуникација  Поддршка од деловен совет  Флексибилна администрација  Бесплатен трансфер од други признати факултети  Идеални услови за студирање  Потребни материјали достапни на  Електронско завршување на сите административни процедури април 2009

[14]

Структура на оценување Интерактивни предавања и консултации Студентите се должни да изготват посебни проекти или работни задачи низ цел семестар. Hачин на оценување: Есеи и проекти - 20% Завршен испит - 80% Услов за дипломирање во одредена струка: ***студентот мора да одржува среден просек од 70 % или CРекоа за нас “Работам за меѓународна компанија. Програмата на УАКС ми ја подобри работата. Одлично! ” (Лидија, Стопанска Банка, АД Скопје) “Се запишав на УАКС и тоа беше одлично искуство. Набрзо по завршувањето на студиите бев унапреден.” (Димитар, Космофон) “Студиите на УАКС ми овозможија да се вработам во меѓународна организација.” (Дејан, УСАИД Македонија)(Dejan Antic, USAID Macedonia)

април 2009

[15]

УСПЕШНИ БРЕНДОВИ

ЧЕКОРЕТЕ ПО С НА ГОЛЕМИТ Синоним за Fast-Food

Зошто доколку можете да не го искористите успехот на искусните што делувале пред вас или пак сеуште делуваат? Во секој случај многу полесно е кога учиме од грешките на другите...Зарем јас, или пак вие, не би сакале да избегнете лоша инвестиција? Доколку знам каде згрешил некој што се обидел пред мене во некоја дејност, секако дека јас нема да ја направам истата грешка,но исто така и ако некој успеал, за нас е тоа позитивна и вредна информација која може да ја искористиме.... По стапките на МекДоналдс

о 1954, Реј Крок, референт за продажба на миксери за милкшејк, го интригирал фактот што двајца браќа, Ричард и Морис МекДоналдс користеле 8 негови миксери во нивниот ресторан во Сан Бернардино, Калифорнија. Љубопитноста го

натерала тој лично да ги посети браќата за да види што прават со осумте миксери, хај-тек за тоа време, со кој можело да се прават огромни количини на милкшејк, невообичаено за еден ресторан.

април 2009

[16]

Браќата МекДоналдс имале искуство во угостителскиот бизнис уште од 1930. Во 1948 тие го затвориле успешниот carhop drive in ресторан, каде што посетителите го добивале својот оброк донесен од келнер на ролерки. Со осмислување на драстични промени за поефикасна работа, тие истата година го отвариле првиот McDonald’s ресторан, оној кој толку многу го заинтересирал Реј Крок. Менито било едноставно: хамбургери, чузбургери, помфрит, милкшејк, безалкохолни пијалоци и пита со јаболко. Во овој ресторан конзумерите сами се служеле, немало маси за седење, немало џубокс, телефон итн. Како резултат на ова МцДоналдс станува привлечен за целата фамилија,за разлика од предходниот ресторан во кој главно се собирале и јаделе тинејџери.Можеби Реј Крок бил најмногу импресиониран од ефикасноста на вработените во McDonald’s, браќата специјално ја дизајнирале кујната, со што чекорите на вработените биле внимателно одредени, така да вработените немаат “празен од”. Со ова се зголемила брзината и количината на подготвување на храната со што се намалиле трошоците, а со тоа се намалила и цената на хамбургерите од тогашни 30 на 15 центи.

СТАПКИТЕ ТЕ Пишува Оливер Тодоровски

Верувајќи во мож-носта за успех со МекДоналдс, Реј Крок откупува ли-ценца од браќата МекДоналдс, со која тој ќе може да отвори ресторани насекаде низ Америка, освен во Калифорнија и Аризона за кој лиценца имале само браќата. За првпат Крок го отвара својот ресторан во Дес Плаинес, Илиноис, блиску Чикаго, на 15 април, 1955, истата година кога тој ја обединува неговата компанија во МекДоналдс корпорацијата. Како секој нов почеток, и Крок налетува на неколку проблеми, условите кој морал да ги исполни, несоодветните градби итн. Но, најголем проблем му претставувал самиот помфрит кој е далеку познат, тој никако не можел да го погоди вистинскиот начин за подготовка на помфритот, но со долги телефонски разговори со браќата МекДоналдс, многу денови обидувајќи се, тој конечно го погодил совршениот помфрит, на кој не можеме да му одолееме.Ресторанот работел со полна пареа, но Крок налетува на првите проблеми со бизнисот, имено браќата МекДоналдс во тој момент продаваат лиценца за работа на друга компанија, Крок изнервиран поради тивката трансакција што ја направиле браќата, ја откупил лиценцата од компанијата што ја купила, 5 пати повеќе отколку што платиле истите. Во првите 3 години функционирање ,напредокот се одвивал бавно, до 1958 постоеле само 34 ресторани, но во 1959 тој отворил уште 67, со што бројката се зголемува на 100 ресторани. Реклама си е реклама

слоган "Look for tht Golden Arches" го искачува МекДоналдс на сосема друго ниво. Крок верувал дека инвестицијата во маркетингот ќе биде вратена многу пати повеќе. Маркетингот секогаш играл главна улога во развивањето на МекДоналдс корпорацијата, впрочем рекламите на МекДоналдс

се едни од најпрепознатливите изминативе години. Зголемената продажба на автомобили во шеесетите години има најголем удел на напредокот на МекДоналдс, тоа значело се повеќе гладни возачи кои ќе поминуваат во познатиот Mc drive.. Во 1961, Крок ги откупува сите права на МекДоналдс браќата за 2.7 милони долари. Целта му била да го направи МекДоналдс број еден ланец на фастфоод ресторани во земјата. Во 1965 корпорацијата МекДоналдс станува акционерско друштво, за кое секој може да купи акција за 22.50 долари, која само во првиот ден на тргување цената се качува на 30 долари. Маркетингот и задововолувањето на потрошувачките потреби на клиентите се една од причините за успехот на МекДоналдс во шеесетите.

Во 1960, маркетинг кампањата со познатиот април 2009

[17]

УСПЕШНИ БРЕНДОВИ

Бидете креативни и храбри во идеите

ОГЛАСНА ТАБЛА април 2009

[18]

HR Анализа Споредбен преглед на бројот на огласен кадар во печатените медиуми во периодот 16.07.2009 - 22.07.2009 120 101 100 Број на огласен кадар за Скопскиот регион

80 68

Вкупен број на огласен кадар за останатите региони

60 40

АНАЛИЗА 19

16.07.

17.07.

18.07.

20.07.

21.07.

22.07.

Топ 10 региони според огласениот кадар во печатените медиуми периодот 16.07.2009 SETTEво - Media Monitoring Agency - 22.07.2009

Krusevo bb, 7000 Bitola, tel + 389 47 52 29 29, contact@sette.com.mk www.sette.com.mk Охридски Кичевски 2% Битолски Тетовски 1% Струмички 1% 1% Странство 2% Велешки

Струшки 3%

Прилепски 11%

Топ 10 региони според бројот на огласен кадар во печатените медиуми во периодот 16.07.2009 - 22.07.2009

250

222

[19] април 2009 април 2009

SETTE Media Monitoring Agency Krusevo bb, 7000 Bitola, tel + 389 47 52 29 29, contact@sette.com.mk www.sette.com.mk

HR АНАЛИЗА

Скопски 76%

CV НА големите април 2009

[20]

лидери

ПОДДРЖАНО ОД

c u r r i c u lu m v i ta e Personal information Birth name Born Residence Nationality Marital status

Additional Information

Francisco Javier Solana de Madariaga 14 July 1942 (age 67), Madrid, Spain Brussels,BELGIUM Spanish Married to Concepción Giménez; two adult children (Diego)(Vega)  He has become a frequent visiter of anniversary celebrations of Magdeleine Albright  He maintains a very close relationship with Bill and Hillary Clinton and also visits frequently the former Secretary of State Henry Kissinger:  The former Foreign chief Igor Ivanov is among his closest friends and the president, Vladimir Putin, has already led him to his dacha.”  His “UN man” was the former secretary general Kofi Annan  He is a member of the Spanish Chapter of the Club of Rome  He is also involved, though not a member, of the Trilateral Commission  Solana holds an undergraduate degree in chemistry (Received in Spain in 1963)  Master’s Degree obtained in Great Britain, and a doctorate in physics  Special interests: gun colectioner, enjoy studyng famous war battles

Work experience

Politician

• Dates * Name and address of employer • Main activities and responsibilities

1975-1978 Complutense University-Madrid,Spain

• Dates * Name and address of employer • Main activities and responsibilities

1977-1995 Spanish Parliament

• Dates * Name and address of employer • Main activities and responsibilities

December 1982 - July 1988 Government of Spain

• Dates * Name and address of employer • Main activities and responsibilities

July 1985 - July 1988 Government of Spain

Professor-Physics

Member of the Spanish Parliament

CV ХАВИЕР СОЛАНА

Proffesion

Minister for Culture

Government Spokesman [21] април 2009

CV ХАВИЕР СОЛАНА

• Dates * Name and address of employer • Main activities and responsibilities

July 1988 - July 1992 Government of Spain

• Dates * Name and address of employer • Main activities and responsibilities

July 1992 - December 1995 Government of Spain

• Dates * Name and address of employer • Main activities and responsibilities

December 1995 - October 1999 NATO

• Dates * Name and address of employer • Main activities and responsibilities

Since October 1999Council of the European Union

• Dates * Name and address of employer • Main activities and responsibilities

Since November 1999Western European Union (WEU)

• Dates * Name and address of employer • Main activities and responsibilities

July 2004Council of the EU

Education and Trening

Minister for Education and Science

Minister for Foreign Affairs

Secretary-General

Secretary General, High representative for the Common Foreign and Security Policy (CFSP)

Secretary General

appointed for a second 5-year mandate as Secretary-General and EU High Representative for the CFSP 1962-1964

• Dates • Name and type of institution

Complutense University(UCM)

• Dates • Name and type of institution

Spain’s Higher Council for Scientific Research

• Dates • Name and type of institution

1965-USA Via Fulbright Scholarship- University of Chicago; University of

• Dates • Name and type of institution

• Dates

1964

California, San Diego; 1971

doctorate in physics from University of Virginia in Charlottesville

Since 1964

Member of Spanish Socialist Workers’ Party(PSOE)

Personal skills and competences Mother language Other languages

април 2009

[22]

Spanish English

наречен „50 причини да кажете не на НАТО". На 24 март во 1998г., лансира воздушни напади на во Југославија, без одобрување на Советот за безбедност, со оправдување дека овие напади се базираат на хуманитарни цели и на одговорноста на НАТО да го сочува мирот во Европа и да го спречи геноцидот сличен како оној за време на војната во БПо заминување од НАТО,тој останува активен во Европската Унија. Во 99 е именуван за генерален секретар на Советот на Европската Унија со основна задача да ја презентира Европската Унија во странство. Истата година е именуван и за генерален секретар таканаречената Западна Европска Унија, а во 2004г. неговиот 5- годишен мандат се обновува, тој станува и претседател на Европската агенција за одбрана.Кога станува збор за неговиот личен живот, може да се каже дека не консумира многу храна, не сака да спие многу, храната се состои од диета со риба и овошје, но понекогаш како што вели тој сака да јаде и печена патка. Тој е голем колекционер на оружје и ужива во истражувањата за воени битки. За тоа која е тајната на неговиот успех? Солана на одговорил –„ Не си создавај непријатели и не поставувај прашања чиј одговор не го знаеш или, пак, не сакаш да го знаеш". Омилен е кај многу светски познати политичари, комуницијарќи често со Хилари и Бил Клинтон, тој е редовен посетител на годишнините на Меделин Олбрајт. [23]

CV ХАВИЕР СОЛАНА

авиер Солана или господин Европа, како што го нарекуваат, е роден. како Хавиер Солана де Мадариага и од страната на мајка му, тој е внук на познатиот шпански дипломат и писател Салвадор де Мадариага.Солана се стекнал со средното образование во ексклузивното католичко El Pilar College, потоа се запишува на Complutense University, каде што како студент бил санкциониран од Факултетот за организирање на опозициски форум. Во 1964, станува член на Шпанската социјалистичко работничка партија (PSOE) која во тоа време била илегална, истата година дипломира и потоа една година ги усовршува студиите на Шпанскиот висок совет за научни истражувања (CSIC). Во 1965, заминува за САД, каде што поминува 6 години студирајќи на неколку различни универзитети. На еден од универзитетите предава физика како асистент, но и понатаму продолжува со самостојни, независни истражувања. Исто така бил вклучен и во протестите против војната во Виетнам... Докторатот по физика го прави во 1971а истата година се враќа во Шпанија и се придружува на илегалната Демократската координација на Мадрид.Неговата јавна политичка активност почнува во 1992 кога бил именуван за министер за надворешни работи за да во 95г. Солана станува генерален секретар на НАТО. Ова негово именување беше сметано за контроверзно, бидејќи тој јавно се изјаснил за противник на НАТО во памфлетот

април 2009

УСПЕШНИ БРЕНДОВИ

Успешно воде на бизнисот

Учиме како теоријата да стане пракса - човечкиот фактор е клучен во бизнисот

Образуваните и креативни кадри кои постојано ги надградуваат своето знаење и вештини се најважен фактор кој го движи развојот на компанијата и го зголемува профитот. Економскиот факултет на Универзитетот во Љубљана (FELU) е најголемиот и најсовремениот факултет меѓу сите негови членки. Тој има долга традиција во истражувањето и образованието, истакнувајќи дека развојот и модернизацијата на предавањата и истражувачката работа, од самиот почеток, е приоритет. Како еден од првите факултети во Словенија. Од минатата година започнува соработка и со London Shool of Economics. Конзорциумските магистерски студии се привлечни за многу словенечки компании кои се приклучуваат кон конзорциумот (Горење, Тримо, Искра Автоелектрика, ЛТХ, Меркатор, Колектор, Адриа Мобил и др.). Првите две генерации имаа на располагање два субспецијалистички смерови: Финансов менаџмент и Маркетинг менаџмент. Од минатата година се воведе уште еден нов смер – Менаџмент за човечки ресурси (HRM). Проценка е дека оваа област во нашите компании и кај оние од регионот, е во зачеток и дека тука допрва треба да се создаваат високо професионални кадри. Програмата која е понудена и која посдипломците имаат можност да ја изучуваат е сеопфатна, апликативна и конципирана врз современите

април 2009

[24]

бизнис потреби и практиката. Конзорциумската магистерска програма е испробана во Словенија и покажува извонредни резултати. Основната карактеристика на оваа програма претставува комбинација од најнови сознанија од областа на економијата и менаџментот кои ги пренесуваат познати професори од Економскиот факултет - Љубљана и меѓународните партнери (Универзитетите од Ајдовен и Вашингтон), примена на теоријата во деловната пракса и тимска работа што ја спроведуваат учесниците во програмата. Конзорциумските посдипломски студии имаат високи академски критериуми, идентична наставна програма и професорски кадар од матичниот факултет во Словенија, но и од други универзитети од Европа и од САД. Наставата за сите студенти од регионот се одвива во Скопје, во модерни и технички опремени простории кои се сместени во Конгресниот центар на Скопски саем. Изведувањето на наставата се одвива во Скопје, во мала група до 20-30 посдипломци во генерација, со цел активно и подеднакво да бидат вклучени сите студенти во предавањата, практичната

водење нисот

работа и индивидуалните трудови преку кои се одвива програмата за секој од предметите. Повеќето посдипломци доаѓаат од познатите компании од Макеодонија и од Косово. Нивните вработени и во текот на студирањето го аплицираат почетното стекнато знаење. Макстил, Стопанска банка, Мермерен комбинат – Прилеп, Шпица системи, Поштенска банка, Телеком, ЕВН – ЕСМ, Касис, Алфа банка, Пекабеско, USAID, OSCE, UNDP и др., се компаниите од каде што се посдипломците, како и штотуку завршени дипломци. Исто така, Економскиот факултет преку CISEF врши и регрутација за упис на додипломци и докторанти, чиишто студии се одвиваат во Љубљана. ИЗЈАВИ НА ПОСДИПЛОМЦИТЕ:

Заге Филиповски, консултант “Студент“ „Најважно од сé, после секое предавање излегуваш со нови знаења и вештини. Со учебниците нема импровизација. Се користи најновото што постои во светот. Дали сте имале можност да држите во рака учебник кој туку што излегол од печатница и според кој се учи на најпрестижните универзитети во светот? Професорите се одлични, се обидуваат и успеваат да ги пренесат најважните работи, не е потребно да учиш на памет, потребно е да ги разбираш работите а, тие тоа знаат да го оценат. Сега, за прв пат се чувствувам дека сум во тек со светот и со светската научна мисла“.

Димитар Серафимов, менаџер “Македонски Телеком АД – Скопје“ „Можеби сте од оние кои секојдневно се паршуаваат: Зошто? Како? Може ли поинаку?А и да не сте......Можеби само гледате напред, и се паршувате, а што понатаму?Секако дека имате сопствена Визија, Мисија и се гледате себеси во светот на менаџментот. Стартегијата за остварување на вашите цели, одговорите на прашањата и многу повеќе ќе ги најдете на Конзорциумските студии на државниот Универзитет на Словенија, Економски факултет – Љубљана. Она што ве очекува е ментална гиманастика, и потврда на тероијата дека мозокот е како мускул – колку повеќе го вежбате, толку повеќе го зголемувате неговиот капацитет и респонсивност. Доклку се прашувате за квалитетот на програматата и наставниот кадар, сега е барем лесно: “Гуглајте„“.

Скопје: Регионалниот центар (сместен во управната зграда на Скопски саем) тел: 02/ 3218 – 353; 070/ 338 – 570; e-mail: cisef@skopjefair.com.mk http://www.ef.uni-lj.si/ Лице за контакт - Мелита Секуловска, регионален координатот за меѓународно образование Љубљана: CISEF (Univerza v Ljubljani, Ekonomska fakulteta) тел. ++386 1 58 92 494 zdenko.rojec@ef.uni-lj.si

[25] април 2009

Студиите започнуваат во Октомври 2009г. Уписот трае до Септември 2009г. FULL info: http://www.vrabotuvanje.com/b_2009_mk.pdf

УСПЕШНИ БРЕНДОВИ

Сите информации може да се добијат:

УСПЕШНИ БРЕНДОВИ

Dituri për suk

Univerza v Ljubljani Ekonomska fakult Mësojm si teorija të bëhet praktik – faktori njeri është kyç në biznes Kuadrot e shkolluar dhe kreativ të cilët gjithmonë i plotësojnë diturit dhe aftësitë e tyre janë aktorët më të mëdhenj të cilët e drejtojnë zhvillimin e kompanisë dhe rritjen e përfitimit

Menaxherët dhe studentët nga Kosova, tashmë katër vite me radhë kanë mundësi që diturit e tyre ti zhvillojnë dhe të fitojnë aftësi praktike menaxhere nëpërmjet Studimeve postdiplomime konsorciume në qendrën regjionale e Fakultetit ekonomik të Lubjanës në Shkup. Bëhet fjalë për fakultet me akreditim EQUIS të cilën e posedojnë vetëm 115 fakultete nga gjithsej 17000 institucione e larta arsimore në botë Fakulteti ekonomik – Lubjanë është fakulteti i parë në Evropën juglindore e cila fitoi certifikatë ndërkombëtar EQUIS. Jemi në drejtim që të marrim edhe akreditim ACSB dhe me të do jemi ndër 40 fakultete më të mira në botë. Akreditimi ACSB është si një kartë që e posedoni të cilën punëdhënësit ja tregoni nga cila shkollë vini dhe me cilën kualitet të diturisë. Me këtë certifikatë, dyert për punësim dhe karier të mirë, përveç në Evropë janë të hapur edhe në SHBA. Diplomë prej fakulteti me akreditime të këtilla është njëlloj si posedim të standardit ISO. Fakulteti ekonomik i Universitetit të Lubjanës (FELU) është fakulteti më i mirë ndër fakultetet anëtare. Ka një traditë të gjatë në kërkim dhe shkollim, duke dalluar zhvillimin dhe modernizimin e ligjëratave dhe punën kërkimore, nga fillimi është prioritet. Si një ndër fakultetet e para në Slloveni. Nga viti i kaluar ka filluar bashkëpunim edhe me London School of Economics. Studimet e magjistraturës konsorciume janë tërheqëse

април 2009

[26]

për shumë kompani sllovene të cilët janë bashkangjitur konsorciumit (Gorenje, Trimo, Iskra Avtoelektrika, LTH, Merkator, Kolektor, Adria Mobil etj.) Dy gjeneratat e mëparshme patën në disponim dy drejtime subspecializime: Menaxhim financiar dhe Menaxhim marketingu. Nga viti i kaluar u shtuar edhe drejtim – Menaxhim për kuadrot njerëzor (HRM). Vlerësim është se kjo fushë në kompanitë tona dhe ato të regjionit, është në zanafillën e vet dhe për këtë duhet krijuar kuadro të lartë profesionale. Programi që është ofruar dhe postdiplomuarit kanë mundësi ta mësojnë atë, është gjithëpërfshirës, aplikative dhe e konceptuar mbi nevojat e biznesit bashkëkohor dhe praktikës. Programi i magjistraturës konsorciume është provuar në Slloveni dhe tregon rezultate të mira. Karakteristika themelore e këtij programi paraqet kombinim e risisë së mësimit në fushën e ekonomisë dhe menaxhimit të cilët e ligjërojnë profesor të njohur nga fakultetit ekonomik – Lubjanë dhe partner ndërkombëtar (Universitetet nga Ajdhovenit dhe Uashingtonit), zbatimi i teorisë në praktikën e punës dhe puna ekipore të cilën e zbatojnë pjesëmarrësit në program. Studime posdiplomime konsorciume kanë kritere akademike të larta, program identik mësimor dhe kuadrot e profesorëve nga fakulteti amë në Slloveni, si dhe nga universitete tjera nga Evropa dhe SHBA. Mësimi për të gjithë studentët e regjionit mbahet në

kses

Shumica e postdiplomuarëve vijnë nga kompanitë e Maqedonisë dhe Kosovës. Punëtorët e tyre edhe gjatë studimeve i aplikojnë diturit e marrur fillestare. NLB Prishtinë, USAID, OSCE, ProCredit Bank, Bibaj Komerc, Besi-Bp Company, etj, janë kompanitë nga të cilat janë postdiplomuarit, si dhe të diplomuarit e tanishme. Poashtu Fakulteti ekonomik nëpërmjet CISEF bën edhe regrutim për regjistrim të diplomuarve dhe doktoraturës, studime e të cilave mbahen në Lubjanë.

Deklaratat e postdiplomuarëve: Mentor Pllana, CEO Besi-Bp Company Student

Fisnik Selimi, NLB Prishtina Student

"KMBA program, për mua është nje udhëzues me gjëra të nevojshem dhe thelbesore për ndërtimin e të ardhëmes, si një shanse ti mbledhe vetem gjërat më të frutshem për biznes dhe karier. Unë me të vertet nënvizoj se ky program më ndihmon të riformuloj menyren e te menduarit ne raport me tregun nedrkombtar dhe njohuri te kohës, të mesohem ti praktikoj metodat me bashkohore të zhvillimit të biznesit dhe të edukimit, me profesor të mrekulueshem dhe eminent të Europes."

"Pas nente vitesh eksperience ne sektorin bankar, KMBA me erdhi si nje shans per ti ngritur njohurite teorike te mija si dhe bagazhin tim akademik, te cilat njohuri do te mund ti kombinoj dhe ti shfrytezoj si mjaft te dobishme ne zhvillimin e metutjeshem timin. Ketu po mundesohet shkembimi i pervojave ndermjet studenteve ne nje atmosfere shume shoqerore. Cka me ben te ndihem mire eshte edhe se ligjeruesit jane familjar me rrjedhat e caktuara ekonomike te vendit tim, te cilen e konsideroj si nje vlere te shtuar per programin e studimeve."

Të gjitha informatat mund ti merrni në:

УСПЕШНИ БРЕНДОВИ

në Shkup: Qendrën regjionale (vendosur në ndërtesën e drejtoris të Panairit të Shkupit) tel: 02/ 3218 – 353; 070/ 338 – 570; e-mail: cisef@skopjefair.com.mk http://www.ef.uni-lj.si/ Personi për kontakt – Melita Sekullovska, koordinator regjional për shkollim ndërkombëtar në Lubjanë: CISEF (Univerza v Ljubljani, Ekonomska fakulteta) tel. ++386 1 58 92 494 zdenko.rojec@ef.uni-lj.si Studimet fillojn në tetor 2009 Regjistrimi është deri shtator 2009. LIDHJA PÑR BROSHURËN ELEKTRONIKE http://www.vrabotuvanje.com/b_2009_mk.pdf

[27] април 2009

teta

Shkup, në hapësirë me mjete teknike dhe moderne, Qendra e kongresit në Panairin e Shkupit. Mësimi mbahet në Shkupë, në grup të vogël prej 20 deri 30 postdiplomuar në gjeneratë, me qëllim që të gjithë të jenë aktiv dhe të barabartë gjatë ligjëratave, punës praktike dhe punimet individuale nga të cilat zhvillohet programi i çdo lënde.

RISI

Studime konsorcium master

MENAXHIM DHE ORGANIZIM Ju fton që të regjisroheni në

Studime konsorcium master

Fillojn ne: tetor 2009.

Fakulteti ekonomik - Lubjane MENAXHIM PËR KUADROT NJERËZOR MENAXHIM FINANCIAR

MENAXHIM MARKETINGU - studime praktike - studime dyvjeçare - ligjerata dy herë në muaj (premte - shtunë) - në gjuhën angleze - literaturë e siguruar - profesorë të njohur dhe ekspert - grup deri më 30 student - në Shkup - fillimi: tetor 2009 Udhëheqës i programit për studime: prof. d-r Janez Prashnikar, profesor i rregullt në Fakulteti ekonomik - Lubjanë

Informata: Melita Sekulovska, (02) 3218 353

Studimet mbahen në Shkup Panairi i Shkupit (qendra për kongrese) (070) 338 570 Aplikimi: Gusht 2009

cisef@skopjefair.com.mk

RISI

Studime konsorcium master

MENAXHIM DHE ORGANIZIM Ju fton që të regjisroheni në

Studime konsorcium master

Fillojn ne: tetor 2009.

Fakulteti ekonomik - Lubjane MENAXHIM PËR KUADROT NJERËZOR MENAXHIM FINANCIAR

Informata: Melita Sekulovska, (02) 3218 353

Studimet mbahen në Shkup Panairi i Shkupit (qendra për kongrese) (070) 338 570 Aplikimi: Shtator 2009

cisef@skopjefair.com.mk

ПРОФИЛ

СЕТТЕ Медиа Мониторин експерти за ана

Со нашите анализи им ја олеснуваме работата на компаниите СЕТТЕ Медиа Мониторинг е специјализирана компанија за систематско следење - мониторинг на печатените медиуми во Р. Македонија која на своите клиенти им става на располагање точни и навремени електронски обработени информации неопходни во нивното работење и клучни за нивниот иден развој.Односно се она што ви е потребно за успешно да работите успешно да започнете свој бизнис или пак секогаш да бидете чекор пред конкуренцијата.На ваше барање тие беспрекорно професионално ќе ги селектираат сите информации кои вие ќе ги побарате а истите тие ќе ви помогнат да бидете поуспешни и посигурни во тоа што го работоте....СЕТТЕ Медиа Мониторинг функционираат веќе една година, за свои клиенти имаат голем број на компании со најразлични профили... За идејата... Тргнувајќи од тоа дека секоја идеја е решение на извесен проблем, фокусирајќи се на откривање на недостатоците со кои се среќаваат компаниите во Македонија, стигнавме до нашата бизнис идеја за мониторинг на медиуми. Недоволната информираност е недостаток, кој извесен дел на компании го чувствуваат во своето делување, а некои и не се свесни за постоењето на тој проблем. Ние ги поттикнуваме нашите потенцијални клиенти да ја согледаат предноста од користењето на нашите услуги и располагањето со правилните информации во вистинско време. Разработена, нашата првична идеја преточена во бизнис план беше една од најдобрите и наградени од страна на Бизнис старт ап центарот - Битола, центарот за развој на нови бизниси поддржан од страна на Холандската

април 2009

[30]

амбасада, Општина Битола и Универзитетот „Св. Климент Охридски“ - Битола. Реалноста и одржливоста на идејата се докажани преку едногодишното наше успешно функционирање. За Тимот... Во моментот СЕТТЕ претставува тим од четири високообразовани, амбициозни и претприемнички настроени млади лица, со креативни идеи. Во извршувањето на секојдневните активности се стремиме да ги користиме најсовремените технолошки решенија, кои би довеле до што поголемо автоматизирање и ефектуирање на процесот на работа. Селектирањето на информациите кои се објавуваат во медиумите, и подготвување на форма за известување на клиентот која е најпогодна за него, се клучните активности во делувањето на нашата компанија. Во тековното работење застапени се и останатите активности како управување, продажба, маркетинг, дизајн и сл. Како функционира мониторингот на медиуми во Македонија, а како во светот? Press Clipping-от и медиумските анализи најчесто во нашата држава ги изработуваат голем број на маркетинг агенции за своите клиенти како дел од некои нивни поголеми рекламни или промотивни кампањи. Ние како компанија специјализирана

ониторинг анализи за мониторинг на медиуми подлабоко навлегуваме во објавените информации и вршиме анализи кои се често и единствени на пазарот. Потребите на пазарот го дефинираат и начинот на функционирање на компаниите за мониторинг на медиуми. Во развиените земји, каде информации се објавуваат секоја секунда од сите страни, ваквите компании работат со огромен број на вработени, опслужуваат илјадници клиенти со цела палета на производи. Глобализацијата наметна окрупнување на таквите компании и нудење на информации од целиот свет со што на своите клиентите им овозможија предност на глобалниот пазар.

клиенти. Најчесто изработуваме извештаи кои опфаќаат цела една област на дејствување (земјоделство, медицина, претприемништво и сл.) Посебно интересен за компаниите присутни во

Какви сè услуги спаѓаат во доменот на вашите дејности... СЕТТЕ изработува најразлични Press Clipping извештаи прилагодени на барањата на своите

печатените медиуми е нашиот Advertising Clipping кој претставува приказ на рекламните пораки, нивен статистички споредбен преглед, како и преглед на потрошените финансиски средства. Преку користење на овој вид извештаи лесно може [31] април 2009

Кај голем дел од малите и средни претпријатија (МСП) постои недостаток од информации и пообемно истражување за дејноста во која дејствуваат. Пред сè тоа е поради недостатокот на кадар и неисплатливоста за отворање на оддели за истражување и развој. Поради тие причини голем дел од компаниите стојат во место и не вложуваат во својот развој, односно задоволни се со тоа што го имаат и не се свесни за опасноста која доаѓа со влегувањето на Македонија во ЕУ. Наше видување е дека преку нашите услуги, голем дел од компаниите можат да ја согледаат својата и конкурентската позиција, застапеноста во медиумите и врз основа на доставените информации самостојно да изработат анализи и планови за нивен развој.

ПРОФИЛ

Зошто е потребно да се прават и да се користат вакви услуги?

да се следи застапеноста и медиумскиот буџет на конкурентите. Единствено во нашата држава вршиме следење на огласите за вработување објавени во печатените медиуми, врз чијашто основа изработуваме извештаи и анализи на пазарот на трудот. СЕТТЕ на компаниите им го олеснува процесот на работа преку нудење на услуга која содржи информации за објавените огласи за јавни набавки. Кои се ваши клиенти и кои сè ваши потенцијални клиенти.. Наши клиенти се реномирани компании и организации кои дејствуваат во сферата на вработувањето, земјоделството, здравството, графичката индустрија, претприемништвото и сл. Потенцијална целна група ни се поголемите компании присутни во печатените медиуми, но и оние кои вложуваат во својот развој и сакаат да знаат кои се новините во областа на нивното работење. Вие сте надвор од Скопје, велат центарот на сите збиднувања во Македонија, дали тоа што сте во Битола го чувствувате како хендикеп? Во денешно време, со модерен пристап во

април 2009

[32]

работата, со примена на сите достигнувања кои ни ги овозможува технологијата, се помалку оддалеченоста помеѓу бизнис партнерите претставува проблем. Се обидуваме со примена на сите тие технолошки можности да не го чувствуваме тој недостаток, и се стремиме максимално да ги анулираме негативните последици од нашата местоположба, а максимално да ги искористиме предностите. Како ја гледате СЕТТЕ Медиа Мониторинг за десет години? Компанијата за десет години ја гледаме проширена во своите услуги со зголемен кадровски потенцијал. Планираме да вложиме во најдобриот кадар и да прераснеме во клучен партнер на секоја организација.

HR РЕЧНИК

РЕСУРС ЧОВЕЧКИ РЕСУРС МЕНАЏМЕНТ НА ЧОВЕЧКИ РЕСУРСИ HEADHUNTING HEADHUNTER MATCHMAKING РЕСУРС ЧОВЕЧКИ РЕСУРС МЕНАЏМЕНТ НА ЧОВЕЧКИ РЕСУРСИ HEADHUNTING HEADHUNTER MATCHMAKING РЕСУ РС ЧОВЕЧКИ РЕСУРС МЕНАЏМЕНТ НА ЧОВЕЧКИ Однесување HEADHUNTING РЕСУРСИ HEADHUNTER MATCHMAKING ( angl. Behaviour) е израз кој во управувањето со човечки ресурси, се однесува на едно од подрачјата на РЕСУРС ЧОЧВЕЧКИ РЕСУРС НА ЧОВЕЧКИ кои се обрнува повеќе внимание. Обично означува: МЕНАЏМЕНТ - начин на делување, постапување на одреден начин; РЕСУРСИ HEADHUNTING HEADHUNTER MATCHMAKING - однесување под одредени услови т.е. под влијание на одредени надворешни поттикнувања. РЕСУРС ЧОВЕЧКИ РЕСУРС МЕНАЏМЕНТ НА ЧОВЕЧКИ Се однесува наHEADHUNTING однесување на вработениот и внатре во организацијата (на пр. воMATCHMAKING работниот процес, во РЕСУРСИ HEADHUNTER врската со членовите на тимот, надредените, подредените, останатите колеги, работните ... и останатите РЕСУРС ЧОВЕЧКИ РЕСУРС МЕНАЏМЕНТ НА ЧОВЕЧКИ ресурси) и надвор од организацијата (на пр. спрема клиентите, добавувачите, конкуренцијата, стручната и општата јавност, претставниците на медиумите и сл. ). РЕСУРСИ HEADHUNTING HEADHUNTER MATCHMAKING РЕСУРС ЧОВЕЧКИ РЕСУРС МЕНАЏМЕНТ НА ЧОВЕЧКИ Од гледиште на работодавачите, однесувањето на вработените може да биде пожелно, неутрално и РЕСУРСИ HEADHUNTER MATCHMAKING непожелно. ВоHEADHUNTING интерес на работодавачите е да можат да влијаат на однесувањето на вработениот во смисла на поттикнување на посаканото, односно разбивање на непотребните однесувања, што се РЕСУРС ЧОВЕЧКИ РЕСУРС МЕНАЏМЕНТ НА при ЧОВЕЧКИ разбира, најголем приоритет има почитувањето на етичките начела. РЕСУРСИ HEADHUNTING HEADHUNTER Способноста управување со однесувањето на луѓето (engl. Modifying Behaviour),MATCHMAKING е една од најважните СУ вештини РС во раководењето. ЧОВЕЧКИ РЕСУРС МЕНАЏМЕНТ НА ЧОВЕЧКИ РЕСУРСИ HEADHUNTING HEADHUNTER MATCHMAKING

И вработените бараат работа

СТАТИСТИКА СТАТИСТИКА

Според статистиката од базата на вработување.ком, дури 30% кои бараат работа преку нашата агенција се веќе вработени а имаат за цел да најдат подобра или подобро полатена работа.

април 2009

[33]

БЛИЦ

Време е за одмор е за пауза

Паузата е неопходна за собирање на енергија, за до крај да се издржи напорниот работен ден

Во текот на работниот ден на сите ни е потребена пауза која е неопходна за да собереме енергија за докрај да ги завршиме работните обврски. За некого паузата е најинтерсниот дел од работното време , бидејќи за време на паузата имаме можност за релаксација и отргнување на мислите од напорните работни обврски. Но, не мора да значи дека паузата служи само за јадење и дружење со колегите , токму паузата може да биде најпродуктивнот дел од денот доколку за време на паузата со колегите најдеме решение за некој проблем кој одамна не измачува. За што, конкретно вработените луѓе, ја користат паузата? Дали е паузата време за дружење со колегите, заеднички ручек, и за што муабетат колегите за време на паузата? Дали се случува на тие паузи вработените да дојдат до некое решение во врска со работата ? Колку се важни ове неофицијални дружби за време на паузата?

Билјана Тодоровска, одделенски наставник во О.У. Рајко Жинзифов во Скопје Бидејќи мојата работа е многу напорна и одговорна затоа што работам со деца, паузата ми е неопходна. За време на паузата најчесто пијам кафе со колегите, јадам и разговараме на различни теми, но најчесто муабетите ни се поврзани во врска со работата. Многу пати, во текот на паузата, преку разговор со колегите доаѓаме до решение за проблемите кои не оптоваруваат, а се поврзани со работата. Овиe дружби, за време на паузата, се многу важни затоа што се одмoраме од работата, се дружиме и разговараме. ` Маријан Стојанов, вработен во Фиорд Технолоџис, Кавадарци Паузата ми е неопходна и многу важна, и секогаш ја користам за да испушам некоја цигара, да јадам и да се релаксирам. За време на паузата со колегите најчесто разговараме за теми кои не се поврзани со работата, бидејќи сите сме млади. Со колегите разговараме за ноќниот живот, изгегување и слично, но понекогаш се случува да разговараме за теми поврзани со работата и за проблемите кои ги имаме на работа. Мислам дека паузата на работа е многу важна и неопходна, пред сè за да собереме сила за остатокот од работното време да го поминеме продуктивно.

април 2009

[34]

одмор - време Пишува Маја Секуловска, студент по новинарство

Катерина Марковска, вработена во продавница за облека во ГТЦ, во Скопје Цел ден сме во метеж и во контакт со различни луѓе од цела Македонија. Тоа премногу не заморува мене и моите колешки, па затоа паузата ни е омилен дел од работниот ден, и времето за пауза го користиме за ручек и релаксација, и барем за кратко да се отргнеме од метежот. За време на паузата најчесто разговараме за теми од нашиот приватен живот, и секогаш се обидуваме да не разговараме за работата, сè со цел да ги оттргнеме мислите, но тоа е речиси невозможно, работата сепак мораме секогаш да ја спомнеме. Паузите секако се многу важни, и неопходни. Сашка Тодоровска, медицинска сестра вработена во ПЗУ ,, Медикал Сапорт“- во Скопје Јас како медицинско лице, постојано сум во контакт со пациенти на кои им е потребна помош, па токму поради тоа постојано сум под стрес, и затоа паузата за мене е многу важна и неопходна. Секогаш за време на паузата јадам, разговарам и се дружам со моите колешки. Разговараме за проблемите поврзани со работа и наоѓаме начин како заеднички да ги решиме. Овие паузи се неопходни затоа што ми нудат можност за дружба со колегите и враќање на енергијата за останатиот дел од денот. Александар Илиевски, келнер Паузата најчесто ја користам за одмор, за да пушам и малку да седнам и да се одморам, бидејќи постојано сум во движење. За време на паузата разговараме со колегите за различни теми, се обидуваме да се релаксираме и да се одмориме, за да собереме сила за работа до крајот на работното време. Мене пауза дефинитивно ми е и повеќе од потребна. април 2009

[35]

Прочитајте нешто корисно ЛИТЕРАТУРА

МАКС ЕГЕРТ

Број на страници: 194 Цена: 899,00 ден

СОВРШЕНО CV СÈ ШТО ВИ Е ПОТРЕБНО ЗА НЕГОВО ПОДГОТВУВАЊЕ Дали сте решени да успеете во вашата потрага по работа? Дали ви требаат совети за да оставите извонреден прв впечаток? Дали сакате да биде сигурни дека вашето CV се издвојува од другите? Бестселер книгата СОВРШЕНО CV е задолжително четиво за секој што сака да стапи на своето идеално работно место. Без разлика дали сте дипломец кој сака да се качи на првото скалило од кариерата, или планирате мошне значајна промена во кариерата, СОВРШЕНО CV ќе ви помогне да се издвоите од конкуренцијата

Број на страници: 216 Цена: 749,00 ден

БРАЈАН ТРЕЈСИ

ПСИХОЛОГИЈА НА ПРОДАЖБАТА

БРАЈАН ТРЕЈСИ, еден од од денешните најдобри професионални говорници и тренери за продажба, има лично обучено повеќе од 500.000 продавачи низ целиот свет. Трејси исто така има напишано 36 книги и има објавено повеќе од 300 аудио и видео програми за учење на теми како што се: продажба, менаџмент, лидерство и продуктивност. Тој е најпродаван автор на книги од тој тип. Ова се некои од другите негови најпродавани книги: Изеди ја жабата, Цели, Создај ја сопствената иднина, Милионски навики... Брајан Трејси денес живее во Сан Диего, Калифорнија.

КЕН БЛАНЧАРД, Патриша Зигарми, Дреј Зигарми

ЛИДЕРСТВОТО И МЕНАЏЕРОТ „ЕДНА МИНУТА“ ЗГОЛЕМУВАЊЕ НА ЕФЕКТИВНОСТА СО ДОБРО, ВЕШТО И СПОСОБНО ЛИДЕРСТВО Станете добар лидер и мотивирајте ги другите! Лидерството и Менаџерот „Една Минута“ оди право кон суштината на менаџментот, опишувајќи ефективни, прилагодливи стилови на Ситуациското Лидерство. Со разбирливи и едноставни изрази, книгата учи како да бидеме флексибилен, успешен лидер, со усогласување на стилот кон потребите на поединецот и кон актуелната ситуација, и со употреба на техниките на Менаџерот „Една Минута“ за зголемување на мотивацијата кај другите.

април Јуни 2009

[36]

Број на страници: 186 Цена: 350,00 ден

НЕ Е ДОЗВОЛЕНО: Кругови од исушена пот под мишка, „корнeње“ на пот, првут на оделото, мрсна коса, влакна кои ѕиркаат од носот, мирис на храна, црно под ноктите, утки во бричењето!!! Без разлика на тоа колку добра комбинација на кошула, одело и вратоврска сте одбрале, колку совршено сте си ја наместиле фризурата и сето тоа е надополнето со одлична „поткованост“ со информации за состанокот којшто е од исклучителна важност, еден момент од вашиот изглед може да го деконцентрира соговорникот и да ви го одложи одговорот „за утре“. Затоа внимавајте на следниве ситуации: Првут на оделото Да, сабајле кога го облековте оделото тоа беше совршено чисто без ни трошка првут ниту, пак, влакно. Но, заборавивте колку пати се фативте за глава денес дури и скришно си „копнавте“ во косата додека ја пишувавте новата понуда за вашиот клиент, при тоа нервирајќи се дали ќе успеете да го убедите човекот со кого имате состанок за неполн час. И доаѓате на состанок, а првут на сите страни... Погледот на клиентот постојано му запира на вашите раменици иако вие тоа не го забележувате. Совет, секогаш ама баш секогаш погледнете се во огледало пред важен состанок. Па, што ако имате и „женско “огледалце во фиоката? И секако решете си го проблемот со првутот- отидете на фризер. Парфем на „храна“ Штотуку ви завршил деловниот ручек во еден не така отмен ресторан кој и покрај ај тоа има одлична храна. На пример, сте биле кај ај „Љуц“. Ручекот завршил одлично, сте направиле ле супер зделка и брзате на друг состанок во екстра ра стилски уредени канцеларии, во кои сé е на свое место, а директорот е непушач и му пречат сите мириси. Влегувате кај директорот, и по некое време еме тој го отвора прозорецот затоа што „му станало о жешко“. Подоцна сфаќате дека вие сте причината за отворањето на одот од состанокот, прозорецот. Без разлика на исходот а, и вас да ви дојде ситуацијата е доста непријатна. Па, некој кој мириса на пита, за миг ќее ве деконцентрира од сериозноста на состанокот. Совет- кај „Љуц“ и на слични места каде што имаат проблем со вентилацијата, се оди после работа! ота!

ви останале неколку влакна, а истото се случило и близу левото уво. Немате време да се вратите назад ниту, пак, да купите бикче. Може нема да ве забележат. Напротив, уште со самото влегување, секретарката ќе ја забележи неправилноста на вашето лице. А, кој ќе ви каже за „утката“? Само некој кој ви е доволно близок. Затоа, секогаш во колата имајте резерва бикче, за секој случај! Влакненца од носот (ова важи за постарите бизнисмени) Што ако го имате најновиот модел на мобилен или, пак, од под ракавот ви ѕирка 1500 евра вредниот часовник и на себе ги имате екстра скапите очила. Ако ви ѕиркаат влакненца од носот сé ви е бадијала. ру многуу за вас.. Верувајте ру ј Ваквиот „„момент“ зборува дека ова не само што може да деконцентрира некого кој разговара со вас туку може да му стане „гадно“, гледајќи ги влакната кои на големо излегуваат од н о с о т. Затоа, ако патите од овој проблем, на брзо растење на влакната о д носот, кои секако имаат своја функција внатре, но не и надвор од носот -редовно

„Утки“ во бричењето Станавте доцна, бела мачка не гледавте ледавте пред себе, ама моравте да се избричите. чите. Тоа го направивте со полуотворени очи, но сепак доволно добро за да изгледате ледате пристојно. Е, арно ама, кога влеговте еговте во кола, забележавте дека над устата април 2009

[37]

Има уште...

ДЕЛОВЕН СТИЛ

Што мора да знаат бизнис мажите?

ВРАБОТУВАЊЕ СОВЕТУВА

Соочување со вашите стравови

Извадок од „Размислувај како шампион: Неформално образование за бизнисот и животот“ - Доналд Џ. Трамп

Како размислува Доналд Трамп...

Секој од нас во животот се соочува со стравови од различна природа и со различен интензитет. Некои од тие стравови не следат во текот на целиот живот и ни претставуваат голема пречка за да започнеме нешто.Еден од тие стравови е и стравот од неуспех односно стравот да имате сопствен бизнис.Еве како големиот Доналд Трамп размислува во врска со стравовите и кој е неговиот совет за соочување со истите. ..... Неодамна, на едно интервју ме прашаа од што најмногу се плашам. Реков дека не се плашам од ништо. Новинарот се изненади, но еве како јас гледам на работите: Ако кажете дека се плашите од нешто, тогаш понекогаш може да се јави страв кога всушност се работи за грижа. На пример, како што знаат сите, Њујорк преживеа страшен терористички напад и самата помисла на тоа е грижа за сите нас, бидејќи нè засега сите нас. На многу места се имаат случено терористички напади, така да тие претставуваат светска грижа. Но ако дозволиме нападите да прераснат во длабоко вкоренети стравови, тогаш терористите би биле победници. Истото се однесува и на бизнисот. Дали се плашите да имате сопствен бизнис? Сега ова прашање поставете си го како: Дали сте загрижени околу помислата да имате сопствен бизнис? Зошто? За што конкретно сте загрижени? Многу е полесно да срушите грижа отколку страв. Стравот создава блокада со што би се попречило вашето креативно размислување. Блокадата може да се отстрани со објективност и со тоа ќе се овозможи навала на креативни идеи. Противотровот за страв е едноставен како и решавање на проблем. Без разлика дали размислувате за инвестирање, планирање на имот или водење бизнис, или на сите овие работи, сето ова може да се подели на мисловни единици и со април 2009

[38]

нив да се справите на еден уреден начин. Сето ова е како една голема сложувалка – и вие едноставно треба да го најдете точното место за секој дел од сложувалката и целосно да ја составите. На пример, кога почнав да ја градам кулата Трамп, во глава имав испланирано неколку работи. Сакав посебен вид на мермер наречен Бреча Перниче (Breccia Perniche) кој беше скап, прекрасен и редок. Многу невообичаен мермер со бели точки и бели линии што всушност ми пречеа, па отидов до каменоломот и ги означив најдобрите плочи со црн селотејп. Со дејствување, својата грижа ја претворив во решен проблем. Добив онаков мермер каков што сакав, ако само седев и размислував дали парчиња ќе бидат добри или не немаше да постигнам ништо. Јас одлучив лично да одам до каменоломот, и така ги наредив парчињата од сложувалката и крајниот резултат беше совршен. Треба да знаете дека ако сакате да имате сопствен бизнис, самите ќе вршите поголем дел од работата. Едноставно, работите се такви. Не може само да давате наредби и да имате луѓе кои ќе ги вршат амалските и мисловните работи за вас. Се разбира дека ќе имате луѓе околу вас кои ќе вршат работи за вас, меѓутоа треба секогаш да сте подготвени сами да завршите некоја работа. Ако не сакате така, тогаш ќе ви биде подобро во улога на работник. Ако одговорноста ви доаѓа природно, или ако уживате во тој предизвик, тогаш сопствен бизнис е одлична опција.

? ” #

За релаксација:

Затвор vs Работа

± ¼ Ω Œ

Затвор - Го минуваш поголемиот дел од времето во ќелија од 10 на 10 квадрати. Работа - Го минуваш поголемиот дел од времето во коцка/канцеларија од 6 на 6 квадрати.

З - Добиваш три оброци на ден кои ти се целосно платени. Р - Добиваш пауза за еден оброк за кој плаќаш. З - Добиваш слободно време за добро однесување. Р - Добиваш повеќе работа за добро однесување.

З - Стражарот ги отвора и затвора сите врати за тебе. Р - Најчесто треба да носиш пропусница и да ги отвораш вратите за самиот себе.

@/$]{!!?( Ǿ ¶ µ <” &?! З - Можеш да гледаш телевизија и да играш игрици. Р - Може да те отпуштат за гледање телевизија и играње игрици. З - Имаш сопствен тоалет. Р - Мораш да ја делиш вц шолјата со луѓе кои мочаат на даската.

З - На роднините и пријателите им е дозволено да ве посетат. Р - Не треба ниту да разговараш со своето семејство за време на работа.

ГАФОВИ

З - Сите трошоци се платени од даночните обврзници, без воопшто да треба да работиш. Р - Ги плаќаш сите твои трошоци за да стигнеш на работа и згора на се од твојата плата се одбиваат даноци, од кои им се плаќа на затворениците.

З - Го минуваш поголемиот дел од животот зад решетки

април 2009

[39]

Екипата на Вработува заминува на заслужен

Се читаме од април 2009

[40]

работување news ужен одмор...

од септември... www.vrabotuvanje.com.mk

април 2009

а до тогаш

[41]

ОГЛАСНА ТАБЛА

In order to support the development and success of Oriflame Cosmetics in Macedonia, we are now looking to strengthen our Sales team with the position of

AREA SALES MANAGER The position is based in Oriflame Macedonia offices in Skopje and responsibilities are for the sales growth in the market with contribution to overall development of Oriflame Macedonia. Candidates for the position of Area Sales Manager should be active team player and have customer oriented approach; Ready for frequent travel and flexible working hours; initiative taker with the strong sense of responsibilities, organized and result driven.

Responsibilities as an Area Sales Manager will be:  Sales and sales force development in the area  Communication and training  Set goals, follow up and coach leaders  Field activities

CEED Macedonia (Center for Entrepreneurship and Executive Development) is part of the international network of CEED development centers which was established by the US Agency for International Development USAID and the US investment fund SEAF to encourage the growth of SMEs in Eastern and South-Eastern Europe.

CEED

Background:  Work experience required  Sales/training background is an advantage  University degree  Fluent in English language, both spoken and written  Excellent IT skills ( Excel, Word, power point, Internet Explorer, Outlook)  Excellent verbal and written communication skills  Strong analytical and presentational skills  Carring positive attitude, eager for working in modern and dynamic environment  Ready for trips around Macedonia  Driving licence B-cat Oriflame is one of the world's fastest growing cosmetics companies, with operations in 58 countries and market leadership in over 30. Oriflame offers a complete range of high quality skincare, fragrances and color cosmetics, marketed through a sales force of over 1.9 million independent Sales Consultants. Oriflame as a company is characterized by a can-do spirit, a decentralized management and a young and entrepreneurial atmosphere. Although the company has grown rapidly it never lost sight of it original business concept - natural Swedish cosmetics, sold from friend to friend. Oriflame is a co-founder of World Childhood Foundation. Oriflame Cosmetics is listed on the Stockholm Stock Exchange. Please send your applications (Curriculum Vitae with a short Cover Letter - one side of A4 only – outlining the contribution you believe you can make to the post) to Vrabotuvanje.com, licensed job mediation agency by e-mail: anetad@vrabotuvanje.com.mk, to arrive no later than Wednesday 29th July 2009. CV’s and Cover Letters should be either in Macedonian or in English. (please put reference ASM). For any further details, you are welcomed to contact Vrabotuvanje.com at 02/3296 446; 02/3230 091

ВРАБОТУВАЊЕ.КОМ

in cooperation with

is seeking two qualified individual to serve as

PROJECT AND ADMINISTRATIVE ASSISTANT in its office in Skopje.

Responsibilities:  Providing logistics support for seminars, conferences, network learning events and other activities of the Office and being on-site when needed  Assisting with the professional preparation of presentations, reports, letters and documents (including written and oral translations)  Organizing and managing all office, administrative, finance and receptionist duties  Performing other project related duties as requested by the Country Manager.

Required qualifications and skills:  Graduate degree preferably in economics, public relations or equivalent;  Expertise / background in project operations management, preferably in an international context;  Experience in organization of training activities / public events / communication activities preferably with private sector;  Excellent computer skills;  Excellent command of English – reading, writing, speaking;  Good office management skills and expertise;  Good interpersonal and communication skills;  Sales skills  Ability to work under time pressure and meet deadlines. All interested individuals should send by e-mail a cover letter and a resume to anetad@vrabotuvanje.com.mk, latest by 10th of August 2009. Please, specify the position that you are applying for. All inquiries will be treated with strict confidence. Only the selected candidates will be contacted for an interview. Центарот за развој на претприемачи и менаџери CEED Македонија во соработка со Вработување.ком распишува конкурс за Практиканти .

ВРАБОТУВАЊЕ.КОМ

април 2009

[42]

Лидер во фармацевтската индустрија во Р.Македонија и регионот, чија цел е понуда на висококвалитетни услуги за своите пациенти, како и имплементација на најзначајните светски достигнувања на полето на медицината и фармацијата, во соработка со

објавува

ОГЛАС за вработување на целно-ориентирани професионалци, на следната работна позиција:

ОФИС МЕНАЏЕР (2 ПОЗИЦИИ)

Потребни квалификации:  ВСС – Правен Факултет  Друго Високо образование, но со познавање на два странски јазици (англиски и германски)  Одлично познавање на MS OFFICE  Добро познавање на англиски јазик  Одлични организациски и комуникациски способности

Очекувани способности, персонални карактеристики:

ОГЛАСНА ТАБЛА

 Лојална, трпелива и одговорна личност  Подготвеност за работа под притисок и со куси рокови  Личност со позитивен ментален став  Тимски играч Доколку сакате да станете дел од нашата компанија, во која приоритет се професионална комуникација и ориентираност кон клиентите и сте енергични, доверливи, со желба за работа, амбициозни, и се стремите кон успех и напредок во работењето, Ве покануваме да аплицирате. Вашата Професионална Биографија доставете ja на е-маил: anetad@vrabotuvanje.com.mk, со назнака „за Офис Менаџер“. Оние кои ќе влезат во потесен круг, ќе бидат контактирани.

[43] април 2009

ВРАБОТУВАЊЕ.КОМ

ОГЛАСНА ТАБЛА

првата фирма во Република Македонија за вршење на правни услуги , фирма етаблирана во меѓународната мрежа на најдобри правни фирми во светот во соработка со

објавува

ОГЛАС за работно ангажирање на

ПРАВНИ КОНСУЛТАНТИ (2 ПОЗИЦИИ)

Потребни квалификации:  ВСС – правен факултет  Положен правосуден испит  Одлично познавање на англискиот јазик  Одлично познавање на работа со компјутер (MS Office)  Работно искуство на иста позиција, минимум 3 година  Искуство во работа на проекти (вон судски постапки)

Очекувани способности, персонални карактеристики:  Ориентираност кон клиенти  Организирана и мотивирана личност  Високи етички норми  Динамични, иницијативни и насочени кон резултати  Иницијатива за професионална надградба и усовршување  Тимски работници Доколку сакате да станете дел од стручно оспособениот тим на правници , тим од надворешни консултанти и адвокати, специјализирани во различни области од правото, Вашата Професионална Биографија доставете ја на e-mail: anetad@vrabotuvanje.com.mk со назнака на апликацијата “за оглас за правен консултант”. Оние кои ќе влезат во потесен круг, ќе бидат контактирани.

ВРАБОТУВАЊЕ.КОМ

април 2009

[44]

во соработка со

објавува

ОГЛАС

објавува оглас за работно ангажирање на

СИСТЕМ АДМИНИСТРАТОР (1 ИЗВРШИТЕЛ)

Потребни квалификации:  ВСС  Претходно работно искуство со компјутерски мрежи  Одлично познавање на работа со компјутери  Одлично познавање на англиски јазик  Возачка дозвола Б-категорија

Работни задачи:

ОГЛАСНА ТАБЛА

 Одржување и техничка поддршка на компјутерската мрежа  Администрација на податоците на серверот  Backup на сите податоци од серверот  Заштита на базата на податоци Доколку сте енергични, доверливи, лојални, одговорни, со желба за работа и себедокажување , флексибилни, иницијативни и со позитивен став, тимски играчи, и се стремите кон успех и напредок во работењето, Ве покануваме да аплицирате. Вашата Професионална Биографија и Насловно Писмо доставете ги на следната mail адреса katerinam@vrabotuvanje.com.mk со назнака „За СИСТЕМ АДМИНИСТРАТОР“.

[45] април 2009

ВРАБОТУВАЊЕ.КОМ

ОГЛАСНА ТАБЛА

за потребите на свој клиент,

СТРАНСКА КОМПАНИЈА објавува

ОГЛАС за вработување на

Машински, Електро и Градежни ИНЖЕНЕРИ за работа во

ТЕТОВО и ДУБАИ Потребни квалификации:  Високо образование (машински, електро или градеженфакултет, било која насока)  Претходно работно искуство (пожелно)  Познавање на англиски јазик, албански и македонски  Работа со компјутери (MS Office, Internet)

Доколку сте:  Амбициозни, динамични , лојални, креативни, иницијативни, мотивирани, одговорни и ориентирани кон резултати и доколку сметате дека со своето знаење, искуство, професионалност, позитивна енергија ќе допринесете за остварување на зацртаните цели и поставување на нови, и сакате да се приклучите во тим каде лично и професионално ќе се усовршите, Ве покануваме да аплицирате свое CV на salihin@vrabotuvanje.com.mk

ВРАБОТУВАЊЕ.КОМ

април 2009

[46]

CEED in cooperation with

is seeking two qualified individual to serve as

INTERN

in its office in Skopje.

Required qualifications and skills:

ОГЛАСНА ТАБЛА

 Graduate degree preferably in economics, public relations or equivalent;  Experience in organization of training activities / public events / communication activities;  Excellent computer skills;  Excellent command of English – reading, writing, speaking;  Good office management skills;  Good interpersonal and communication skills;  Ability to work under time pressure and meet deadlines. All interested individuals should send by e-mail a cover letter and a resume to anetad@vrabotuvanje.com.mk, latest by 10th of August 2009. Please, specify the position that you are applying for. All inquiries will be treated with strict confidence. Only the selected candidates will be contacted for an interview. Центарот за развој на претприемачи и менаџери CEED Македонија во соработка со Вработување.ком распишува конкурс за Практиканти .

[47] април 2009

ВРАБОТУВАЊЕ.КОМ

ОГЛАСНА ТАБЛА април 2009

Фирма: Фирмата Енергомонтажа Град: Скопје Објавен: 28.04.2009, Вест

Фирма: ТД Тулана Град: Гостивар Објавен: 28.07.2009, Вест

Фирмата Енергомонтажа - Скопје објавува оглас за вработување на Машински инженер и Градежен инженер. Информации на телефон 02/3078-658

ТД Тулана доо Гостивар објавува оглас за вработување на Комерцијален референт и Технолог за глинени производи. Документите се поднесуваат на адреса ТД Тулана доо, ул. Беласица б.б., 1230 Гостивар, во рок од 8 дена од објавување на огласот.

Фирма: Интеграл Град: Тетово/Гостивар Објавен: 29.07.2009, Дневник Интеграл дооел има потреба од Комерцијалист за реонот на Тетово и Гостивар. Вашата кратка биографија може да ја доставите на адреса ул. Благоја Стефковски бб п.п 20, 1040 Маџари, 1000 Скопје или на е-маил integral@t-home.mk

Фирма: Заедницата на единиците на локална самоуправа на РМ Град: Скопје Објавен: 29.06.2009, Дневник Заедницата на единиците на локална самоуправа на РМ објавува оглас за ангажирање експерти на проектот - Обука на ЕЛС за Б-интегрирани еколошки дозволи. Заинтересираните кандидати треба да поднеста кратка биографија и писмо за интерес, во период од 8 работни дена, на следната адреса: Заедница на единиците на локална самоуправа на РМ – ЗЕЛС, ул. Женевска бб, П.Ф. 32, 1000 Скопје, или на е-маил contact@zels.org.mk

Фирма: Министерство за Здравство Град: Скопје Објавен: 29.07.2009, Дневник

Фирма: Еуроалба Град: Скопје Објавен: 30.07.2009, Дневник

Министерство за Здравство на РМ има потреба од вработување на Специјалист за градежни работи, за потребите на проектот за реконструкција и доградба на објектите на јавните здравствени установи. Пријавите заедно со кратка биграфија треба да се достават на следната адреса: Министерство за Здравство на РМ, ул. 50-та Дизвизија, бр.6, 1000 Скопје. Огласот трае 5 дена.

Еуроалба дооел има потреба од следните работни позиции: Референткомерцијалист, Продавачки, Магационер/Дистрибутер и Сметководител. Аплицирајте на адреса бул. Партизански одреди 64 г 3/6, 1000 Скопје или на е-маил euroja@mt.net.mk

[48]

Фирма: Поликлиника Акус Медикус Град: Скопје Објавен: 25/26.07.2009, Дневник

Фирма: Кам Маркет Град: Скопје Објавен: 25/26.07.2009, Дневник

Поликлиника Акус Медикус има потреба од Лекар специјалист по Интерна медицина со работно искуство. Вашето цв доставете го на адреса: Поликлиника Акус Медикус, бул. 11 Октомври бр. 86/3/1, 1000 Скопје или на e-mail akusmedikus@t-home.mk

Кам Маркет, како резултат на проширување и понатамошен развој на компанијата, има потреба од Финансов Аналитичар. Доколку сте заинтересирани доставете ваше цв на personal@kam.com.mk, најдоцна до 04.08.2009 год.

Фирма: Факултет за електротехника и информациски технологии Град: Скопје Објавен: 27.07.2009, Дневник

Фирма: Тримо Македонија Град: Скопје Објавен: 28.07.2009, Дневник

ПроКредит Банка вработува Професор по математика на неопределено време. Испратеете ги вашите аплиакции (цв на англиски јазик) или пополнете ја пријавата на www.prokreditbank.com.mk, не подоцна од 05.08.2009 год.

Фирма: Македонска Информативна Агенција МИА Град: Скопје Објавен: 28.07.2009, Вест Македонска Информативна Агенција МИА ад Скопје има потреба од вработување на еден самостоен соработник за дописник од странство. Кнадидатите треба да достават своја биографија со соодветна документација (дипломи, препораки и сл.) на адреса ул. Бојмија К-2 (Поштенски фах 4), 1000 Скопје. [49]

ОГЛАСНА ТАБЛА

Фирма: ПроКредит Банка Град: Скопје Објавен: 28.07.2009, Дневник

Тримо Македонија дооел објавува слободно работно место Sales Executive за канцеларијата во Скопје. Доставете го вашето цв и мотивационо писмо на trimomakedonija@trimo.com.mk. Огласот е отворен до 11.08.2009 год.

април 2009

Факултет за електротехника и информациски технологии во Скопје има потреба од еден извршител за извршување на работите од делокругот на Техничка секретарка. Документите за апликацирање се доставуваат на адреса на Факултетот, ул. Руѓер Бошковиќ б.б., 1000 Скопје.

април 2009

[50]

ВАШАТАУСПЕШНА УСПЕШНА УСПЕШНА КАРИЕРАЕНАШАЗАДАЧА ЗАДАЧА ЗАДАЧА 



КАКОДАСЕОДНЕСУВАТЕНАИНТЕРВЈУ? (dresscode,најчестопоставувани прашањаинајдобриодговори,видео презентација)

КАКОДАНАПИШЕТЕОДЛИЧНО МОТИВАЦИСКОПИСМО? (10советизауспешно мотивацискописмо,примери)   Какоданапишетепривлечна биографија? (штотреба,аштонетребасодржи вашетоCV,примери) 

ЦЕЛИОТПАКЕТОБУКИЌЕБИДЕ ВАШЗАСАМО1100,00ДЕНАРИ

ПРИЈАВУВАЊЕДО09Мај2009на

edukacija@vrabotuvanje.com.mkи Тел:02/3230091или02/3213065 Контакт:ВикторГерасимовски април 2009

[51]

www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk април 2009 [52] www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk www.vrabotuvanje.com.mk