Manual de Estrategia by sofiacarrascom

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Manual de Estrateg ia

Camino sobre una tierra que se cuela entre mis dedos, que con sus latidos nutre mi espĂritu y me da la posibilidad de crecer.

De 0 a 0 recoge las experiencias vividas en un viaje en ascenso, un viaje introspectivo por los pisos térmicos colombianos, y las expresa en los productos que ofrece. La marca conecta sensiblemente lo vivido en la montaña con aquello que también puede ser llevado y perdurar en la vida urbana. Sigue un modelo de noegocio bridge y tiene presente la corporalidad, los materiales y una paleta de color que, en definitiva, logra materializar los aprendizajes de la montaña.

Ă?ndice

Nuestra Historia

Contexto histórico

Posicionamiento

Elemento marcario +Imagotipo +Aplicaciones correctas +Tipografía

Audiencias (segmentación)

Estrategia de Producto

Estrategia de Distribución

Estrategia de Comunicación

Segmentación

Nuestra Historia Nuestra historia es la historia de un viaje en ascenso. Un viaje que conecta la montaña con la ciudad en las lecciones que enseña en el camino. El personaje de Lorenzo, su estilo de vida, sus creencias y valores fueron el punto inicial de la construcción de De 0 a 0: He tenido la posibilidad de conocer Colombia a través de experiencias sublimes en sus cumbres y valles. En el camino cuesta arriba he dialogado con ella, he recogido sensaciones, personas y pensamientos paso a paso, que me han permitido convertirme en lo que soy ahora. Estas experiencias me dieron la oportunidad de cambiar mis maneras más banales de ver el mundo y la vida. Es así, que en el regreso de mi aventura a mi vida urbana, veo en retrospectiva un viaje que me llevó de 0 a 0: de 0 km a 0 grados; una experiencia en donde el tiempo parecía estar tan congelado como la nieve de la sierra, que me permitió traer conmigo lecciones de la montaña, impulsándome a crear algo que nos conecte con ella. Me dirijo entonces a todos los aventureros urbanos, a aquellos que encuentran en la diversidad y en los pisos térmicos de Colombia una oportunidad de vivir genuinamente la riqueza de nuestro país y que, al llevarla con ellos en su día a día, sea posible un diálogo armonioso entre el alma y la esencia de nuestro territorio.

Contexto Histórico Los rápidos y marcados cambios socio-políticos en el mundo a partir de los procesos de globalización del siglo XX han homogeneizado las culturas, basándose en un modelo de eurocentrismo que ha puesto siempre en un segundo lugar todo aquello que difiera de éste. Además, la llegada del internet a los países latinoamericanos durante la década de los noventa trajo consigo un boom de las redes sociales, generando un impulso grandísimo a dichos procesos de globalización y a su vez, un distanciamiento mucho más pronunciado de las personas frente a su entorno natural. Específicamente, en Colombia, los jóvenes de clase media-alta, al estar inmersos en ciudades que pretenden seguir estos modelos europeos, desconocen en gran parte la diversidad natural y cultural que caracteriza su país. Sin embargo, es a partir de esta coyuntura que surgen grupos sociales e individuos cuyo estilo de vida se opone a los valores tradicionales, a las asociaciones que se generan frente a la idea de ‘éxito’, o de un estilo de vida deseable. Estas personas, al oponerse a muchos de los valores de generaciones anteriores, cuestionan constantemente las formas de relacionarse con los demás y de entender los sistemas de jerarquías sociales en los que se desenvuelven. Buscan, en su cotidianidad, poder expresar una posición política que también retoma prácticas tangibles como una oposición a los medios modernos y digitales, y esto los involucra con su entorno y los lleva a vivir, a viajar y adentrarse en los distintos espacios geográficos que su país les ofrece. Es así que De 0 a 0 pretende exaltar a aquellos contraculturales introspectivos, a quienes en vez de gritar su forma de ver el mundo, la viven fiel y genuinamente, retomando las formas más esenciales de viajar, haciendo pausas en su vida urbana para ver el valor que tiene Colombia por su diversidad única que inspira.

Posicionamiento

Sector Accesorios

El sector en el que se posiciona De 0 a 0 es Accesorios, en tanto a que se inspira en una experiencia de viaje en ascenso que transforma la percepción del individuo; que implica el acto de recolectar vivencias y establecer vínculos con personas. Así, se acumulan enseñanzas a medida que se recorre la diversidad colombiana de sus pisos térmicos: tanto en la naturaleza como en las culturas que los habitan. Se hace referencia entonces a aquellos elementos portátiles para llevar objetos, que acompañan el viaje de forma dinámica y que terminan por ser una representación tangible de los pisos térmicos que fueron necesarios recorrer para llegar a la cumbre de la montaña.

Subsector Streetwear

El estado mental y por ende, el estilo de vida de una persona nómada, exploradora y sensible de Colombia es el punto de partida para la marca De 0 a 0. Por esta razón, se sitúa en el subsector de streetwear, teniendo en cuenta que este “connotes a state of mind, rather than a style of dress” (Rajendran, 2010)(1) La esencia de la marca está en el diálogo que hay entre el entorno natural colombiano de sus pisos térmicos y el cuerpo, y cómo ambos se integran de forma armoniosa en el contexto urbano.

Modelo de Negocio Bridge La diversidad del territorio colombiano y cómo ésta aporta al crecimiento de las personas que lo recorren, nos habla del aspecto inclusivo de la marca De 0 a 0, pues apela a las nociones que compartimos frente a una identidad nacional colombiana y por ende, no está cerrado a un público exclusivo. Sin embargo, los procesos de producción de la marca son complejos en la medida en que los materiales como el cuero y la lona se intervienen manualmente. Así mismo, se incluyen ilustraciones propias de la marca en el interior de los productos. Además, al estar dirigida a un target específico según un estilo de vida, la marca se distancia de una asociación a un modelo de negocio masivo.

Área de Competencia Diseño

De 0 a 0 busca transmitir la esencia de cada piso térmico del país, tomando como referente las propiedades físicas, los cultivos y las sensaciones que generan en las personas para el diseño de las piezas que produce. Teniendo el objetivo de integrar dos estéticas de lo natural y lo urbano, los procesos de diseño de la marca se centran en encontrar un punto de equilibrio entre estos opuestos. Por esto, el concepto y su materialización en los productos son el eje central en el que se desempeña De 0 a 0 mientras que los demás procesos de producción como la confección son tercerizados.

Audiencia Aventureros Urbanos

Ser un aventurero urbano consiste en vivir la vida cotidiana como un viajero, involucrándose constantemente con las diferentes facetas de Bogotá y con los espacios naturales que Colombia ofrece. Significa romper con las rutinas que la capital impone en el día a día y convertirlas en una aventura, dejándose sorprender por lo más simple, por lo que contrasta en el día común y lo vuelve único. Los aventureros urbanos son aquellos que viven una vida activa desde el bienestar, que indagan y aprenden constantemente de quienes los rodean. Su crecimiento personal se da por los ‘viajes’ que viven, entendiendo a estos como las experiencias físicas o internas que los conectan con su entorno y con su esencia. Partiendo de este principio, De 0 a 0 propone una marca destinada a los ‘Aventureros urbanos’, donde se cumplen estos principios de integrar los contextos naturales y urbanos, siendo opuestos e incluso complementarios entre sí. Dentro de estos Aventureros se identificaron cuatro segmentos que convergen en este estilo de vida particular.

Los Colonos Son almas jóvenes que empujan los límites de lo desconocido, que no siguen las formas tradicionales del viaje: abren su propio camino de manera descomplicada para conocer los lugares menos frecuentados, pues ven en estos mayor valor. Tienen una experiencia sensible e inmersiva en un contexto que es distinto al propio, están en una búsqueda constante de nuevas experiencias que rompan con su rutina, buscando adquirir aprendizaje y expandir su percepción del mundo. Van de lugar en lugar conociendo Colombia en su máxima esencia, descubriendo y registrando lo que conocen. Proclaman un activismo personal llevando lo espiritual a lo urbano, conectándose con la naturaleza y con los espacios que Colombia les permite tener a través del viaje. Planean su vida alrededor de los viajes, y no los viajes alrededor de sus vidas.

Locombianos Fieles creyentes de que Colombia es el mejor país del mundo, sin el mínimo espacio a discusión. Tienen una conexión sentimental con los valores y la imagen idealizada del país que los lleva a considerarse orgullosos y locos enamorados de la tierra que habitan. Sus viajes por Colombia tienden a estar dirigidos a un propósito de sensibilidad social, donde tienen experiencias intensas de conexión con las personas locales de los lugares que visitan. Admiran lo rural y lo natural como retratos de esa belleza que sólo Colombia tiene en su diversidad. Son personas motivadas, energéticas, activas y sociales, con una misión de vida que se centra en gran parte en devolverle a su país todas las buenas experiencias que les ha dado.

Cultivadores del Cuerpo El bienestar físico y mental es un pilar fundamental en la vida de estas personas. El yoga, la meditación o el ejercicio predominan dentro de sus actividades, y la naturaleza hace parte de su espiritualidad. Creen en la causa-efecto de las acciones que emprenden, en que el cuerpo es un lienzo del alma y que deben cuidarlo. Andan por bogotá en bicicleta y sacan tiempo para sus actividades personales.

Los locales “No hay que ir tan lejos”: estas personas usan la ciudad y las actividades urbanas como el espacio de reflexión, donde no tienen la necesidad de salir físicamente de su contexto para poder encontrar la independencia y sensibilidad reflexiva, la importancia de la naturaleza y bienestar. Bogotá es su hábitat, un mundo entero por recorrer donde todos los días hay algo por descubrir

De(mentes) conscientes

Desde la posición privilegiada en la que se encuentra esta audiencia tanto económica como sociopolítica, conocen el impacto que pueden tener y no hacen caso omiso a las problemáticas que suceden a su alrededor y en el país, cuestionándolas constantemente con actos personales. El 21 de Noviembre estuvieron marchando y hablando por los que no tienen voz, pues son conscientes de las distintas realidades que no necesariamente son las suyas. Son amantes del arte y las expresiones culturales, en sus tiempos libres su vida social es importante pero no dejan de ser coherentes con sus ideales en sus prácticas cotidianas. Cuestionan los valores tradicionales impuestos respecto al género, clases, raza y a las conductas o atributos que se asocian a estas categorías, lo que se ve reflejado en su estilo de vida y muchas veces en sus decisiones estéticas personales.

Estrategia de Producto

Marca El proyecto consiste de una única marca que se identifica con el nombre de De 0 a 0, delimitada en el sector de Accesorios. Dentro de esta, serán desarrolladas las líneas y colecciones que materializan los valores intangibles de la misma.

Líneas Las líneas permanentes de la marca serán determinadas por el factor constante en el territorio colombiano de los pisos térmicos. Esto está claramente relacionado con la narrativa del ascenso progresivo de la montaña, en donde cada instante del viaje se da en ciertas condiciones climáticas que le exigen al cuerpo unas respuestas y generan en el espíritu del personaje un crecimiento acorde al momento en el que se encuentra. Además, cada piso térmico se asocia a distintos valores, sensaciones y frutos que serán el fundamento principal de diseño de las líneas.

1 C u e r p o d e Ti e r r a Hace referencia a la anticipación, a los primeros encuentros con lo desconocido donde aún no hay mucho por cargar en el equipaje. Se basa en ese momento en el que hay tierra fértil para crecer y el impulso para emprender un viaje se hace sentir. La línea Cuerpo de tierra se centra en los productos ligeros y de tamaño pequeño que acompañan la corporalidad y permiten sus movimientos libres.

2 Ve n a s d e R í o Habla sobre la transición, y la adaptabilidad que tiene el cuerpo y la mente durante el ascenso de la montaña. Permite una mayor conciencia sobre el cuerpo y sobre las reacciones de este frente a las sensaciones frías que invaden. Por ende, la línea se identifica por tener productos de un tamaño medio, y que sean versátiles pues la adaptabilidad es el factor transversal dentro de ellas.

3 Aliento de Viento Tiene como referente al último piso térmico glacial, donde el viento y la neblina constituyen su esencia. Hace referencia al punto máximo de reflexión y a la importancia sobre la introspección en el último piso térmico, en cual está lleno de aprendizajes de la montaña que se deben empacar para cargar en el cuerpo y poder llevar a lo urbano. Es por esto que Aliento de viento, usa maletas en un tamaño medianamente grande en representación de que se puede llevar las experiencias recolectadas, y al transformarlas en lecciones se vuelven parte se la vida cotidiana en lo urbano

*Se decide agrupar los 5 pisos térmicos en tres más específicos, a partir de las características que tienen en común. Se unen los pisos de cálido y templado, frío con páramo, y se mantiene aparte el piso glaciar.

Colecciones Las dos colecciones fijas (que salen todos los años) de la marca están determinadas por la temporalidad climática propia de Colombia en relación a los procesos de crecimiento de los cultivos, lo cual alude a la idea del individuo como un ser propenso al cambio y al crecimiento.

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Palo De Agua La primera colección es en Abril y responde a la alta concentración de precipitación en términos generales del territorio colombiano. La lluvia de este mes se propone como el elemento clave para una tierra fértil, tanto del territorio, como del espíritu que comienza su transformación.

Viento Volátil Por otro lado, la segunda colección sería lanzada durante el mes de Agosto, tomando como punto de partida el factor del viento, que siendo un elemento que depende de la topografía del lugar, se ve relacionado con la idea del impulso, de aquello que conduce al individuo al final de la montaña y le permite dejar atrás lo que le impide avanzar.

Categorías Las categorías de la marca se determinan a partir de lo que se entiende por ‘elementos portátiles para guardar y transportar objetos que acompañan el viaje’. Las categorías están definidas a partir del discurso de cada línea, permitiendo que el mensaje y la corporalidad sea coherente con cada una de ellas y así tener una unificación en este “ascenso del viaje”.

Para iniciar, en Cuerpo de tierra, las tipologías que se usarán son los canguros o fanny packs. Esta tipología permite la flexibilidad y libertad del movimiento corporal. Se habla del primer paso hacia lo desconocido y hacia nuevas experiencias. En segundo lugar, en Venas de río se define por las tipologías de mochilas, bolsas de mano y tote bags. En este punto del ascenso la persona empieza a ‘cargar’ con más: experiencias, deseos y lecciones. Además, es un punto en que el cuerpo y mente deben tener una mayor adaptabilidad a los cambios del entorno, por lo cual la versatilidad de los productos es importante en estas categorías Finalmente, en Aliento de viento la tipología que predomina es backpacks, pues llegando al final de viaje, los aprendizajes de la montaña son numerosos y es posible llevarlos a la vida urbana. La línea, inspirada en el piso térmico gélido, habla también de esa quietud necesaria para reflexionar sobre lo vivido, por lo cual las tipologías de esta no están tan relacionadas a una corporalidad ‘libre’ como sí sucede en la primera línea.

Contenido de Moda Tendencia Los productos ofrecidos por la marca De 0 a 0 se encuentra en el punto de tendencia, pues los estilos, las siluetas y los valores intangibles responden a las tendencias del momento. El producto en su aspecto formal no tiene componentes de vanguardia que irrumpen con lo actual, y tampoco retoman los estilos de tiempos pasados, su contenido de moda se centra más en lo sencillo y versátil. Además, el valor del país como marca y el foco en los productos nacionales están en un auge particular dentro del contexto actual, al igual que la tendencia de las categorías de producto según WGSN (2019).

Contenido de Diseño Medio Los productos de De 0 a 0 se desarrollan a partir de procesos particulares de producción, que le dan a las piezas un carácter único y propio de la marca. Esto se hace presente en la tinturación a mano de los cueros y los textiles y la creación de ilustraciones pensadas para los forros internos acorde a cada la línea. Las siluetas, las formas y las tipologías de los productos se posicionan dentro de las tendencias de cada categoría. Sin embargo, se incluyen diseños inspirados en las particularidades formales que brinda cada moodboard, proponiendo así siluetas y maneras de uso únicas. Todo esto indica un contenido de diseño medio, teniendo en cuenta la gran accesibilidad a los materiales y la complejidad moderada en términos de confección y acabados.

Estilo El estilo de la marca se define a partir de lo sencillo aunque no hace alusiรณn necesariamente a lo minimalista. Mantiene un tono sobrio pero a la vez es relajado, rescatando las actitudes propias de un estilo de vida nรณmada.

Estrategia de Distribución

La estrategia de distribución está organizada en orden cronológico pues es importante entender cómo la marca responderá frente a la situación actual de la cuarentena por el Covid-19, y cómo actuará en cuanto a su estrategia de distribución una vez se salga de esta.

Fase 1

La primera fase está enfocada en los medios de distribución que funcionarán durante la crisis del Covid-19. Sabiendo que hay un aislamiento preventivo en este momento que no permite la salida de las salida de las personas a ningún tipo de espacio público, se reforzará en la compra virtual y en los envíos a domicilio. Página de internet y envíos Teniendo en cuenta la audiencia de De 0 a 0, se considera pertinente tener plataformas que operen de manera digital, convirtiéndolos en un importante canal de distribución. De esta manera la página de internet e Instagram serían los medios que representan las ventas online de la marca. Los envíos se harán con las precauciones adecuadas, asegurando las medidas de salubridad desde el domiciliario hasta el cliente final.

Fase 2 La fase dos de la estrategia de distribución está enfocada a cuando el país logre salir de la coyuntura crítica de Coronavirus. Una vez se levante el aislamiento preventivo/inteligente en la ciudad y se puedan retomar las actividades diarias de las personas. La marca se concentrará en los siguientes dos puntos de distribución que permiten las interacciones físicas.

Showrooms Los showrooms permiten que una marca se lance al público de la mano de otras marcas, que por su trayectoria ya tienen clientes o potenciales clientes. Es por esto que se usarán los showrooms en las tiendas ubicadas en Quinta Camacho. Las marcas que hacen parte de este showroom deben ser coherentes con los valores de De 0 a 0. Selina Hostales Selina es una cadena de hostales internacional que se encuentra en distintas partes del país. Ubicar un punto de venta en los hostales de Selina que también alojan el diseño colombiano, es una estrategia de distribución importante ya que tiene alcance nacional. Acompañar los viajes de las personas que se hospedan en Selina para que colecten recuerdos con de 0 a 0. Las audiencias de Selina y de 0 a 0 se encuentran en el amor por Colombia, el interés por conocer más del país, el privilegio, las vivencias y las memorias que se construyen al lado de los aprendizajes que se toman y se ponen en práctica en el día a día. Además, al poder salir de la coyuntura crítica causada por el Coronavirus. nuestra audiencia junto con un gran segmento de la población nacional comenzarán a viajar por colombia como parte de la iniciativa de recuperar parte de la economía nacional que tuvo grandes pérdidas gracias a la falta de turismo.

Por último, en las proyecciones de la marca está el tener una tienda física. Una vez se tengan los suficientes clientes y alcance, dejando de lado los showrooms. Sin embargo, los puntos de venta en Selina hostales se mantendrán como un punto de distribución.

Tienda física Ubicada en el barrio Quinta Camacho en la localidad de Chapinero, entre árboles y casas se encuentran emprendimientos bogotanos con diversas raíces. La mayoría de ellas complementan su identidad de marca con la localización de la tienda. Visualmente es un intermedio de la ciudad y lo natural, donde el ladrillo rojizo bogotano se funde con la montaña.

Fase 3

Estrategia de Comunicación

Below the line: De 0 a 0 comunica sus piezas a través de una estrategia BTL, usando plataformas digitales como Instagram y una propia página de internet. Debido a que la audiencia a la que se quiere llegar no se encuentra en una comunicación masiva si no que está presente con mayor intensidad en estos canales específicos. La página de Instagram tiene gran importancia, ya que permite la comunicación de la dirección creativa y la identidad de la marca de manera más rápida y eficaz.. A su vez, permite trabajar con Influencers o colectivos que compartan los valores y sentimientos de la marca y así puedan difundirla para lograr un mayor alcance, como por ejemplo thegoodstudio. En términos de comunicación, la página de internet termina de declarar esta postura e identidad de marca.

Mensaje Como mensaje central de De 0 a 0, queremos transmitir el valor de los aprendizajes que deja el camino, y la importancia de reflexionar sobre nuestra posición frente al entorno y a nosotros mismos. De esta forma, es posible tomar estos aprendizajes, empacarlos y cargarlos para ponerlos en práctica en lo urbano. La marca exalta la diversidad de Colombia y el privilegio de tener todos los pisos térmicos en el territorio, por lo que reflejamos este sentimiento de orgullo sobre quientes somos y de dónde venimos al ponerlo en práctica en nuestro día a día. Esto, sin caer en el cliché de una ‘colombia salvaje’ o el viajar por Colombia únicamente con fines turísticos, sino entendiendo las posibilidades de conexión y de crecimiento que estas vivencias nos permiten tener.

Por esto, mientras estemos en estado de aislamiento por la cuarentena, el mensaje de De 0 a 0 reside en la idea de que el “viaje” es personal, que nuestra mente puede seguir viajando a través del recuerdo, pues nuestro cuerpo es sólo una extensión de la mente que nos permite recorrer físicamente el mundo. Ahora más que nunca es el momento de generar una introspección de pausar para valorar más esos lugares a los que no pdemos acceder en este momento y asimilar la situación como una oportunidad para viajar como nunca lo hemos hecho, para así poder empezar de 0 a 0.

Pieza de Comunicación

Las piezas de comunicación de la marca están nuevamente organizadas en orden cronológico en el cual serán usadas. Esto se debe a que la marca necesita seguir unos pasos en específico para que el lanzamiento de marca (el cual es durante el periodo de aislamiento preventivo) sea efectivo y logre los objetivos. El lanzamiento de De 0 a 0 será con la colección palo de agua (en abril). Debido a que esta colección se desarrolla durante el aislamiento preventivo, la pieza de comunicación tiene que ir dirigida hacia el público de tal forma que el mensaje clave logre expresarse de la mejor forma a través de una dirección creativa que lo permita

Siendo así, para el lanzamiento se harán con 3 videoclips que muestran el mensaje de “permitirnos la oportunidad de empezar de 0 a 0” que queremos darle a la audiencia. Cada videoclip está basado una de líneas de la marca y en las lecciones que cada una de estas deja para la vida y en especial para el aislamiento preventivo en el que nos encontramos. Los videoclips tienen como eje central el storytelling más que el producto, sin embargo el producto estará presente en las escenas. Cuerpo de tierra: El mensaje de cuerpo de tierra es el primer paso para la introspección y el permitir ver las cosas con una nueva perspectiva positiva que motive a las personas. Que el aislamiento era necesario pues da los espacios de reflexión que normalmente no tenemos. Es así que es una oportunidad para empezar de 0 a 0. Sangre de rio: Dentro de esta pieza de comunicación el mensaje principal está dirigido a adaptarse a estas nuevas condiciones, a parar por un tiempo para poder recordar las vivencias que nos han llevado hasta acá. Despertando el sentimiento de melancolía y esperanza.

Aliento de viento: Como parte final, en el tercer videoclip el mensaje se centra en la preparación para lo que viene. En admirar lo que una vez se vió como banal que ahora son las cosas más deseadas. Como tomar un café, salir y saludar, las miradas extrañas en una biblioteca. Darse cuenta que hay cosas mas grande que nosotros y que somos vulnerables.

Fase 1

Fase 2 Una vez se publiquen los 3 videoclips, De 0 a 0 se enfocará en crear contenido de diseño pertinente para presentar los productos y el mensaje clave. Se busca un balance entre estas para continuar con la narrativa. Es por esto que se usarán nuevos métodos de dirección creativa que sean coherentes y únicos. En primer lugar, se utilizarán recursos de fotografía como la ‘quarantine photography’, que ha sido una nueva modalidad desarrollada por fotógrafos al rededor del mundo para hacer sesiones de fotos por medio de herramientas como FaceTime o Zoom. Así, entendemos que el encierro no es un limitante, sino una oportunidad de ser recursivos y explorar nuevas dinámicas que reflejen los tiempos actuales. Por otro lado, las fotografías en movimiento serán parte de las piezas de comunicación durante este período de tiempo. Sin embargo, continuarán junto con la marca pues permiten generar sensaciones a través de la virtualidad.

Como parte final en las piezas de comunicación, se plantea dirigir el discurso para que esté más enfocado hacia los productos de la marca como tal. Se usará el fashion film como la herramienta principal, además de continuar con las anteriores piezas de comunicación. Fashion film La pieza de comunicación principal se concreta en un fashion film; debido a que es el medio más coherente para visualizar la narrativa de De 0 a 0. Es aquí en donde se permite desdibujar las barreras entre los lugares colombianos de viaje de donde se inspira la colección y cómo se acopla con la vida urbana para tomar una misma dirección. Dentro de esta pieza los productos de la marca cobran una mayor importancia, una vez los mensajes claves de la marca ya hayan sido expuestos a la audiencia por medio de las anteriores piezas de comunicación.

Fase 3 fashion ﬁlm

Segmentaciรณn

Para entender la posición de la marca en el mercado, se realizó un ejercicio de segmentación, tomando como referencia otras 6 marcas que estuvieran dentro del mismo sector de accesorios, subsector streetwear y que se rigieran bajo un modelo de negocio bridge. Las marcas elegidas fueron 2 internacionales y 4 nacionales, las cuales se ubicaron en una matriz que permitió entender dónde estábamos ubicados respecto a dos variables relevantes para cada categoría. De esta manera, para cada categoría (dividida según los tamaños de los productos) se hizo la respectiva matriz, donde la variable Y siempre fue ‘precio’ y la X fue de el nivel de industrialidad de los materiales, la complejidad de producción y en la última, el nivel de involucramiento con los clientes.

Ku p a País : Bogotá, Colombia Procesos de Producción: Los procesos de producción en Kupa son tercerizados, sin embargo usan satélites para la producción apoyando la obra de mano local. Sus materias primas son en su mayoría originarias del país. Materiales -algodón -cuero - poliéster - telas impermeables sublimadas Colección: Somos Origen

70.000 COP

240.000 COP

300.000 COP

He r s ch e l País/ciudad de origen: Estados Unidos Procesos de producción: Es industralizado, usan firas de algodón y poliester que luego impermeabilizan en un gran volumen. Materiales: -heavy weith cotton -full grain leather -antique brass hardware Colección: Lights

35USD = 122.500COP

50USD = 175.000COP

60USD = 210.000COP

Tigre de Salón País/ciudad de origen: Medellín, Colombia Procesos de Producción: Trabajan con 4 comunidades indígenas, hay un proceso de colaboración y contribución de sus culturas ancestrales. El cuero de Tigre de Salón no está tinturado ni tiene procesos aparte del “tanning”. Para escoger el cuero hay un proceso de garantía, calidad y proveniencia. Cuando pasa el tiempo el cuero empieza a tener un color más oscuro y una textura más suave, lo que encaja con su discurso de que el tiempo hace las cosas más memorables. Materiales: lana, cuero natural Colección: Tinsana

200.000COP

325.000COP

465.000COP

T h i s I s Pa p e r País/ciudad de origen: Varsovia, Noruega Procesos de producción: Reducción de deshechos, escogiendo únicamente materiales sostenibles y duraderos Producción local (Unión Europea) Cremalleras YKK (Japón) Slow fashion Materiales: -Cueros tinturados con productos vegetales (en polonia) -Algodón 100% natural -Lino -Cierres magnéticos Colección: Thisispaper -Tamaño pequeño: Tactical bag lite -Tamaño mediano: Transfer bag

155USD=542.500 COP

2 2 5 U S D = 7 8 7. 5 0 0 C OP

260USD=910.000 COP

Mo n ke y Hi d e

País/ciudad de origen: Bogotá, Colombia Procesos de producción: es bajo, solo producen una cantidad limitada por diseño. Dicen que el cuero es 100% natural. Poliéster tinturado. (tóxico no natural) Materiales: -Algodón -Cuero -Lona Colección: La marca no especifica colecciones

89.000 COP

70.000 COP

240.000 COP

Vé l e z País/ciudad de origen: Medellín, Colombia Procesos de producción: El corte y ensamblaje son a mano, tinturan el cuero, Sello de sostenibilidad corantioquia: Planta de tratamiento de aguas Materiales: Cuero, Algunos tejidos con fibras naturales, hebillas metálicas *30 años en el mercado Colección: Bio-diversidad

99.000COP

295.000 COP

450.000 COP

Segmentaciรณn de Marcas

canguros/fannypacks

Precio

proceso de producción

300k

proceso de producción sostenible, y semi tercerizado

Saberes indígenas en el proceso de producción

250k

Artesanos son parte del proceso de producción Artesanos con saberes indígenas no heredados

básico

Complejo

200k

Proceso de producción industralizado, con una moderada tercerización

Proceso de producción semi industralizado, pero al tercerización sigue siendo un eje central

150k

100k Proceso de producción industralizado y tercerizado en su totalidad

Proceso de producción semi industralizado, apoya la mano de obra local y materias primas no importadas

Adaptables

El precio es de 225 dólares, pero al convertirlo en pesos es 787,500 pesos

proceso de producción

Precio

400k Saberes indígenas en el proceso de producción Artesanos son parte del proceso de producción Artesanos con saberes indígenas no heredados

300k

básico

Complejo

Proceso de producción industralizado, con una moderada tercerización

Proceso de producción industralizado y tercerizado en su totalidad

Proceso de producción semi industralizado, pero al tercerización sigue siendo un eje central

200k

100k

Proceso de producción semi industralizado, apoya la mano de obra local y materias primas no importadas

Precio

Morrales/backpack

El precio es de 260 dólares, pero al convertirlo en pesos es 910.000pesos

900k

proceso de producción

500k Proceso con tecnología y ensamlaje complejo

Saberes indígenas en el proceso de producción Artesanos son parte del proceso de producción Artesanos con saberes indígenas no heredados

400k

básico

Complejo Proceso de producción industralizado, con una moderada tercerización

300k Proceso de producción semi industralizado, pero al tercerización sigue siendo un eje central

Proceso de producción industralizado y tercerizado en su totalidad

200k

Proceso de producción semi industralizado, apoya la mano de obra local y materias primas no importadas

canguros/fannypacks Materiales

Precio

500k

Cueros vegetales,sin procedimientos quimicos y materia prima natural

300k Cuero natural, sin procesos quimicos ni tratamientos. y lana virgen

algodón, lona costeña, cuero natural. con algunos procesos químicos para tratar los materiales

básico

250k

algodón natural, lona costeña y lanas sin tratamientos químicos Cueros naturales con tinturación vegetal

Complejo

200k algodón, lona costeña, cueros naturales con procesos de tinturación natural

150k

Lino, dril,lona y cuerina. Todo completamente industrial y por lo general no al detal

100k

Adaptables

Materiales

Precio 700k

Cueros vegetales,sin procedimientos quimicos y materia prima natural

400k Cuero natural, sin procesos quimicos ni tratamientos. y lana virgen algodón natural, lona costeña y lanas sin tratamientos químicos

básico

algodón, lona costeña, cuero natural. con algunos procesos químicos para tratar los materiales

300k

Cueros naturales con tinturación vegetal

Complejo algodón, lona costeña, cueros naturales con procesos de tinturación natural

200k

Lino, dril,lona y cuerina. Todo completamente industrial y por lo general no al detal

100k

Morrales/backpack

Precio

Materiales

900k

Cueros vegetales,sin procedimientos quimicos y materia prima natural

500k Cuero natural, sin procesos quimicos ni tratamientos. y lana virgen algodón natural, lona costeña y lanas sin tratamientos químicos

básico

algodón, lona costeña, cuero natural. con algunos procesos químicos para tratar los materiales

400k

Cueros naturales con tinturación vegetal

Complejo algodón, lona costeña, cueros naturales con procesos de tinturación natural

300k

Lino, dril,lona y cuerina. Todo completamente industrial y por lo general no al detal

200k

canguros/fannypacks involucramiento Precio 500k

afectivo y duradero

300k

250k

Cognitivo y duradero

duradero

bรกsico

Complejo

200k

situacional

150k

duradero

100k

Adaptables

involucramiento

Precio 700k

afectivo y duradero

400k

duradero

300k

Cognitivo y duradero

bรกsico

Complejo

situacional

200k

100k

duradero

Morrales/backpack involucramiento

Precio 900k

afectivo y duradero

500k

duradero

400k

Cognitivo y duradero

bรกsico

Complejo

situacional

300k

200k

duradero

Procesos & Presupuestos

Divisiones Para la división de actividades clave, hicimos un paso a paso de los procesos que se hicieron desde la conceptualización hasta que el producto llega al consumidor final. El paso a paso está divido por categorías. La primera categoría es el proceso de diseño. Luego, está la producción seguida de los procesos textiles. Luego, los procesos para piezas comunicativas e informativas, la pieza de comunicación y finalmente, la comercialización. A través de este paso a paso fue posible entender y desagregar las categorías para tener un amplio panorama de lo que requiere la marca. Por otro lado, estos procesos se expandieron en insumos, recursos humanos, maquinaria, instalaciones, y herramientas. En estas categorías se evidencia que es lo que requiere de en definición.

Cargos La marca tiene dos grupos, el grupo interno son los cargos contratados a término indeﬁnido por de 0 a 0 pues son fundamentales para el funcionamiento, arranque y proyecciones de la marca. Por otro lado, está el equipo contratado por prestación de servicios, son aquellos cargos que se requieres para labores especíﬁcas y sus servicios son fundamentales mensualmente mas no en el día a día. Dentro de este grupo entran los servicios contratados para la elaboración de la pieza de comunicación, el costo de estos servicios es dados por el contratista y pueden ser variables de acuerdo a las sesiones que se trabajan.

Costos

Dentro de los costos ﬁjos de 0 a 0 entraron los costos mensuales que la marca debe pagar por el punto de venta y por la contratación. Finalmente, los costos variables se basan en los costos de la prestación de servicios y en los costos por colección, debido a que estos costos pueden variar en la medida en que se hagan más productos

Presupuesto por Productos Para cada producto se hizo un presupuesto para evaluar los costos variables, el presupuesto está desarrollado a través del paso a paso que se necesita para la materialización. Y cada una de estas categorías permite entender a una mayor escala el funcionamiento interno en el proceso de producción. El nivel de detalle de las tablas fue necesario para que sean correctos los precios y el cobro. A partir de tener los costos variables, se sacó el precio de venta que permite así sacar un margen de contribución

Cuerpo de Tierra

Sangre de RĂo

Aliento de viento

Para el margen de contribución usamos la fórmula: precio de venta – costos variables. Este margen nos permitió precisamente entender cuanto es la contribución por colección a la marca. Y esta contribución debe tener en cuenta los costos ﬁjos y la utilidad. Por otro lado, fue necesario hacer la distribución de los costos ﬁjos. Esta distribución permite entender el porcentaje que cada producto debe aportar a cubrir mensualmente ese costo

La inversión inicial de la marca, fue basada en la siguiente definición: Inversión inicial = inversiones en activos fijos (máquinas, carros, locales, planta, etc) + materias primas (primer mes) + salarios de las personas (primer mes) + otros costos (registros de marcas, etc.). Este valor permite entender lo necesario de la marca para p o d e r e m p e z a r. E s u n o d e lo s va lo re s mas importantes para tener en cuenta pues es la recopilación de todos los costos, variables y fijos.