Kunsten ĂĽ overtale en katt
jay heinrichs
Kunsten ĂĽ overtale en katt Retorikk for menneskeog katteelskere
Illustrert av Natalie Palmer-Sutton Oversatt av Ă˜yvind Lysebo Ekelund
Kunsten å overtale en katt Originalens tittel: How to Argue with a Cat © Tekst: Jay Heinrichs, 2018 © Illustrasjoner: Natalie Palmer-Sutton, 2018 Boken ble først utgitt av Rodale Books, et imprint i Crown Publishing Group, en del av Penguin Random House LLC, New York. Utgitt etter avtale med: Licht and Burr Literary Agency Norsk utgave: © Spartacus Forlag AS, 2019 Omslagsillustrasjon: Natalie Palmer-Sutton (www.natsutton.com) Sats: Punktum forlagstjenester Satt med Garamond Premier Pro 11/14 Trykk: Scandbook Printed in Sweden ISBN 978-82-430-1218-9
Det må ikke kopieres fra denne bok i strid med åndsverkloven eller i strid med avtaler inngått med KOPINOR.
SPARTACUS FORLAG AS Pb. 6673 St. Olavs plass
0129 OSLO spartacus.no
Til Charlie, Maturin og Killick, og til minne om kjĂŚre Aubrey og Percy.
«Kjære katt, du har vrengt ørene dine, så jeg vet at du ikke hører et ord av det jeg ikke sier.» Jarod Kintz
Innhold Introduksjon
11
1. Vær medgjørlig Snu en krangel til et fantastisk forhold
17
2. Smyg deg inn på byttet Lær hemmeligheten med å velge riktig tidspunkt
27
3. Vær avvæpnende Få ned temperaturen
41
4. Pass inn i flokken Tilpass deg miljøet
51
5. Oppnå lojalitet Anvend personlighetens verktøy
63
6. Argumenter logisk Få en katt til å komme
75
7. Unngå manipulasjon Logiske feilslutninger, og hvorfor vi blir lurt av dem
87
8. Bruk kroppen din til å snakke Overbevis med tone og gester
101
9. Få dem til å følge med Bruk overtalelsens viktigste verktøy
111
10. Huskeliste for katteovertalelse Sørg for at du har satt prikker over de retoriske i-ene Epilog: katter med karakter Og hva de har lÌrt oss
123 129
Introduksjon «De er nøyaktig som oss, bortsett fra våre ubrukelige mentale evner og tommelfingre.» Bob Tarte
Da folk spurte meg om å lage en begynnerguide til overtalelseskunsten, tenkte jeg: «Katter.» Deretter tenkte jeg: «For en forferdelig idé.» Det er vanskelig å overtale mennesker. Å overtale katter? Mye, mye vanskeligere, fordi de er blant verdens beste forhandlere. De er mestere i overtalelsens mørke kunst. Jeg er selv en katteelsker og har personlig erfaring med å diskutere med dem. Selv om jeg har skrevet en bestselgende bok om overtalelse, taper jeg fremdeles de fleste diskusjonene jeg har med de to kattene mine, Maturin og Killick. Så skjedde noe som gjorde at jeg ombestemte meg. Jeg ledet et seminar om overtalelse hos et reklamebyrå i London. I en pause for å sjekke e-post lånte jeg kontoret til byråets art director, Natalie Palmer-Sutton. Veggene hennes var dekket av mesterlig kattekunst. Bildene så ut som om Natalie hadde sett rett forbi kattenes pene ansikter og inn i deres utspekulerte små sjeler. Hvis hun kunne få til det, tenkte jeg, burde kanskje jeg også være klar for utfordringen. Kanskje kunne jeg avsløre de utspekulerte knepene de bruker for å sjarmere og overbevise. Det ville være verdt forsøket. Hvis du kan lære å overbevise en katt, vil ethvert
11
kunsten å overtale en katt
menneske – venn, kjæreste, sjef, ja, til og med en tenåring, for svingende – underkaste seg magien din. Jeg bønnfalte Natalie om å slå seg sammen med meg. Vi skulle prøve å få folk til å le samtidig som vi lærte dem de beste hemmelighetene for å overtale hvem som helst. Inkludert en katt. Denne boka er resultatet. «Vent nå litt», sier et ikke-kattemenneske. «Katter snakker ikke.» Det gjør de vel! De maler. De mjauer. Vi kjenner en som lager merkelige, fornøyde gryntelyder når han spiser. Halvparten av tiden vet vi riktignok ikke hva katter snakker om. Men hvem har skylden for det? Dessuten – halvparten av tiden vet vi ikke hva mennesker snakker om. Både katter og mennesker prater jevnlig tøv. Begge oppfører seg ofte ulogisk. Men hvis du kan et par knep, kan du komme overens med selv de staeste og mest urimelige katter og mennesker. Det er dette som er teorien bak retorikk, kunsten å overbevise. Retorikken ble oppfunnet av noen geniale grekere for nesten tre tusen år siden, og blant de celebre studentene finner vi også filosofen Aristoteles. Det var han som skrev den klassiske boka om emnet – etter at han hadde gjort ferdig sin berømte bok om logikk. Aristoteles skjønte at selv om logikk er utmerket og edelt og en førsteklasses måte å få en venn til å fremstå som en siklende idiot, vil et fullstendig logisk argument i de fleste tilfeller ikke være nok til å overbevise. Aristoteles og retorikerne som kom etter ham, oppdaget at andre faktorer er mer effektive for å overtale folk enn det logikken er: Nemlig følelsene våre, identitetene våre og menneskene vi omgir oss med. Denne boka, som er basert på mange år med retorikkstudier – og med studier av katter, retorikk-kunstens mestere – vil vise deg hvordan du kan bruke disse faktorene for å overtale mennesker (og katter).
12
Introduksjon
Bare husk at katter ikke er like lettlurte som du og jeg er. Siden de er mer varsomme og skeptiske, pleier de å være klokere enn mennesker, spesielt når det gjelder relasjoner på tvers av rasene. Likevel er ikke katter mer logiske vesener enn mennesker. De samme retoriske triksene kan fungere på begge. Det å lære å diskutere med katter forbedrer ikke bare forholdet ditt til kattene, det vil også hjelpe deg til å komme bedre overens med mennesker. Katteovertalelsesteknikker kan også beskytte deg mot knepene brukt mot deg av markedsførere, politikere og alskens tvilsomme typer. I likhet med disse folka er katter begavede manipulatorer som kan overtale deg til nesten hva som helst med knapt et ord. De kan få deg til å stoppe med hva du enn holder på med, for å leke med dem. De kan få deg til å servere middag lenge før planlagt. De kan få deg til å sette deg ned øyeblikkelig og tilby et fang å ligge på. På den andre siden: Prøv å få en katt til å gjøre det du vil. Selv om det er vanskelig, er det absolutt mulig å overtale en katt. Og når du har lært det, blir det en lek å overbevise mennesker. Du trenger bare å lære overtalelsesteknikkene i denne boka. Vi kommer til å lære deg hvordan du kan: •
Føre en intelligent samtale – en av få ting det er lettere å gjøre med en katt enn et menneske.
•
Argumentere logisk, selv om motstanderen din har pels og er irrasjonell.
•
Hoste opp en feilslutning (logikkens hårball).
•
Få kroppen din til å ta seg av snakkingen. (Dette er katter veldig gode på.)
13
kunsten å overtale en katt
•
Mestre dekorum, kunsten å passe inn sammen med katter, risikokapitalister eller mennesker.
•
Lære rovdyr-timingens visdom og å slå kloa i noen i rett øyeblikk.
•
Få noen til å gjøre noe, eller slutte å gjøre det.
•
Oppnå enhver skapnings respekt og lojalitet.
Verktøyene for å oppnå disse prestasjonene kommer fra Aristoteles og de andre mesterne i overtalelseskunsten. Vi håper at denne boka gjør det enkelt å trene på denne kunsten. Verktøyene du finner her, er enkle å forholde seg til, selv om det samme ikke kan sies om katter. Når du er blitt vant med dem, kan du vurdere å lære mer om retorikk i min forrige bok, Thank You for Arguing. I mellomtiden: slapp av. En diskusjon trenger ikke lede til hvesing og kloring. Husk at du kommer langt med et behagelig fang. Og som det neste kapittelet viser, er det første steget for å løse en uenighet enkelt og greit å være medgjørlig. Jay Heinrichs
14
K at t ev isdom
N책r du er i tvil, hold maska. Katter endrer sjelden ansiktsuttrykk. Det er en av grunnene til at de ser s책 verdige ut. Det hjelper dem ogs책 med 책 skjule de skumle knepene sine.