UN’IDEA INEDITA DI SHOWROOM

Attivo dal 1975, Casile & Casile è uno spazio innovativo nel cuore della metropoli di Milano che sposa un concetto vincente di cooperazione con i brand a 360 gradi di

Nicola Sanniti e Cristiano Zanni

Casile & Casile rappresenta oggi una realtà che sposa a pieno un concetto inedito di showroom. Lo spazio di 400 metri quadri è situato a Milano in Via Tortona 9 nel cuore pulsante di uno dei luoghi più attrattivi del panorama moda e design a livello internazionale. Dal 1975, Francesco Casile e la figlia Alessia sono il presente e il futuro dello showroom (arrivato oggi alla seconda generazione) e si occupano della distribuzione di collezioni di abbigliamento e accessori moda in tutto il mondo. La peculiarità della realtà risiede proprio nella sua capacità di svolgere una vera e propria attività di cooperazione con le diverse griffe, curandone ogni aspetto e dettaglio, dal marketing alla comunicazione, oltre che alla parte di distribuzione strategica. L’attività dell’agenzia si è concentrata fin da subito sullo sviluppo del commercio estero, trasmettendo e consolidando i valori del made in Italy in aree geografiche quali Est Europa, Russia, Asia, Corea e Giappone, con un totale di 235 clienti di livello medio alto gestiti globalmente in Lombardia e circa 200 esteri. Tra i vari partner il più importante è Kangra, marchio di Hadam’s Creazioni, azienda di Reggio Emilia specializzata nella produzione di maglieria uomo e donna in filati pregiati, e nata come frutto d’intelligenza imprenditoriale, passione e capacità d’innovazione dal fondatore del maglificio, Paolo Montermini. Lo showroom gestisce il brand, che registra un fatturato annuo di diversi milioni di euro, in prima persona a 360 gradi, sia per quanto riguarda l’Italia (in Lombardia, Piemonte e Liguria per gran parte dei brand) sia per il mercato estero, occupandosi della distribuzione, del visual merchandising, del marketing, della comunicazione, della gestione dei singoli punti vendita e molto altro. Abbiamo avuto modo di parlare con Francesco Casile, fondatore e anima imprenditoriale dell’agenzia milanese, che gestisce oltre a Kangra diversi marchi, tra i quali Missoni (per la parte accessori), Blukey, Roberto Cavalli Accessori e Annamaria Paletti.

Come è cambiata la vendita in relazione al tema della responsabilità ambientale?

Se parliamo di percezione, sembra cambiato poco, ma la trasformazione in atto è rilevante. Innanzitutto, le aziende che gestiamo come showroom devono avere certe caratteristiche di base che siano affini al tema della sostenibilità. In secondo luogo, si tratta di una questione che spesso viene sviluppata molto nella teoria e poco nella pratica; è importante dare ai nostri clienti un servizio unico e diverso, di assistenza a 360 gradi, dalle vetrine al cambio merce e ai riassortimenti personalizzati.

Come viene distribuito tra Italia ed estero il fatturato totale dell’agenzia con i vari marchi?

Circa 60% in Italia e 40% all’estero.

Il brand base dell’agenzia è Kangra. Da chi viene gestito?

Alla base del marchio vi è una famiglia con diverse generazioni che sono subentrate al fondatore e attualmente l’azienda è arrivata alla terza generazione. Lo stile è curato da un team interno e da alcuni consulenti esterni, coordinato dalla figlia Antonella e con la gestione generale affidata al Dr.Gionata Reverberi, presidente e amministratore delegato, il quale ha avviato una serie di progetti, dalla digitalizzazione al retail con negozi diretti in zone di grande interesse turistico e commerciale e prossime aperture in alcuni mercati esteri.

Dove viene realizzata la sua produzione?

La quasi totalità della produzione è realizzata in Italia, da artigiani specializzati, nel raggio di pochi chilometri. Oggi la filiera tra produzione e distribuzione necessita di una partnership a 360 gradi. Il successo dell’azienda avviene nel momento in cui si riesce a sposare la filosofia della realtà stessa.

Come cambierà nel futuro, a suo parere, lo showroom?

In un certo senso noi abbiamo anticipato i tempi, creando una partnership con le aziende. Poche e selezionate, complementari tra loro, con uno showroom direzionale o spazi dedicati che includono al loro interno attività pr, marketing, comunicazione, diventando per i brand dei veri e propri partner e creando un legame indissolubile con l’azienda. Questo per noi è il presente, che è già futuro, e sarà l’arma vincente per le aziende e gli showroom che si adegueranno a questi principi base.