Pure Style & Fashion 6 - NL by Squadra Media

pure / editie 6 / 2013 halfjaarlijks modevakblad p911477 / antwerpen x

in dit nummer

The Society Shop van de toekomst Rebranding: van duf naar cool The Suits: the art of being a gentleman Het nieuwe D端sseldorf

AMODA BELUX TeL. +32(0)3 289 95 75 www.amoda.be office@amoda.be www.pennyblack.com

Pure Style & Fashion

edito

Ervaring zal het leren De mode-industrie kent een groot verloop – dat is geen geheim. Elke dag worden nieuwe merken opgericht, verhuizen labels van de ene naar de andere agentuur, gaan nieuwe winkels open en sluiten andere de deuren. Toch zijn er klassiekers die blijven bestaan, ook na meer dan honderd jaar in business. Zijn het dan juist die tientallen jaren ervaring die maken dat een bedrijf een succes blijft? Of ligt het toch aan iets anders? Of misschien is het juist de jongheid van geest en de flexibiliteit die maken dat het ene merk decennialang blijft bestaan? Pure toont in dit nummer enkele voorbeelden van oude rotten in het vak, die telkens hun visie op evolutie uit de doeken doen. Sommigen vonden zichzelf opnieuw uit, in de vorm van een rebranding of door een nieuw retailconcept. Anderen maken zich net sterk door hun knowhow, die een ander merk niet zomaar op 1-2-3 verwerft.

Dezelfde regels zijn van toepassing op de beurswereld, zo lijkt het wel. Gevestigde beurzen plooien zich in bochten om toch maar aan de top te blijven staan en nieuwe initiatieven boksen tegen elkaar op om hun plaats in de markt te veroveren. En soms ligt het antwoord waar je het niet verwacht. In Düsseldorf misschien? We hebben een paar interessante jaren achter de rug, die het ons niet gemakkelijk gemaakt hebben, maar ons wel ontzettend veel geleerd hebben. We hebben bovendien het zogenaamde einde van de wereld, zoals voorspeld door de Maya’s, overleefd – dus bij Pure zien we de toekomst positief in. We hopen dat dit nieuwe nummer je weer kan inspireren en we wensen onze lezers graag een boeiend en succesvol seizoen toe! Stéphanie Duval ~ hoofdredactrice

Pure Style & Fashion

Pennyblack

News

Gesprek met Kris Deboyser

Fabrik Agency

M.E.N.S.

The Society Shop van de toekomst

Rebranding: van duf naar cool

Barutti

XTSY

Het succes van Tramontana

Shoot: Take a flight

The Suits

Het nieuwe Düsseldorf

I AM lifestore

Solden: synchroon stunten

Olsen

Beurzen: what goes up, must come down

Retailwoordenboek

Fashion Today!

Get in touch

Covershoot credits Photography: Tomas Vandecasteele – Styling: Lieve Gerrits – Models: Alex, Kjell (Dominique Models Agency) – Make-up: Sabine Peeters – Specials thanks to Emmanuel Verschueren en Qualiflight Pure Style & Fashion is een uitgave van Squadra Media – Hoofdredactie Stéphanie Duval – Advertentiewerving Luc Van Ginneken – Eindredactie Charlotte Van Strydonck – Medewerkers Annebeth Bels, Barbara Daelemans, Chris Vermuyten, Elisa Serroyen, Kim Siroyt – Fotografie Tomas Vandecasteele – Art direction, vormgeving Hans Van Acker, Wim Vandersleyen – Productie Farrah Daponte – Redactiesecretariaat Charlotte Van Strydonck – Vertaling IGTV – Concept & redactieadres Squadra Media NV – Ijzerenweglei 17 – 2640 Mortsel – T: 03 448 47 30 – F: 03 448 47 31 – Verantwoordelijke uitgever Luc Van Ginneken, IJzerenweglei 17, 2640 Mortsel (gratis verzonden naar modeprofessionals, boetieks en schoenenzaken) Lid van de Unie van Uitgevers van de Periodieke Pers. Het overnemen van de gedeeltelijke inhoud van dit exemplaar is slechts toegestaan mits uitdrukkelijke toestemming van de uitgever.

www.marc-o-polo.com

Pure Style & Fashion

highlight

Pennyblack, grey, pink tekst Annebeth Bels

De wereld wordt steeds kleiner en landsgrenzen zijn allang niet meer van belang bij het afbakenen van het potenti谷le doelpubliek van een merk. Dat wordt nog maar eens bevestigd door de wereld足 wijde groei van het Italiaanse label Pennyblack, opgestart in 1978 en een van de merken van de Max Mara Fashion Group. Het inter足 nationale succes is allesbehalve toeval: elke Pennyblack-collectie wordt ontworpen door een groep innovatieve, jonge designers uit verschillende landen, waardoor het merk telkens de spotlights richt op nieuwe evoluties in de internationale modewereld. Het merk brengt dus mode voor de wereldwijde vrouw, maar Pennyblack biedt ook nog eens drie verschillende labels die elk een belangrijk deel in het leven van die vrouw vertegenwoordigen. Het Black Label brengt elegantie voor elke dag met meer zakelijke looks die perfect zijn voor de professionele context, het Grey Label is er voor ontspanning en vrije tijd, en bij het Pink Label vindt men romantische, speelse outfits voor feestjes of speciale gelegenheden. Pennyblack: voor altijd, en overal. Voor meer infor足 matie kan je terecht bij agentuur Amoda.

www.pennyblack.com

Van Gils presents the new Autumn/Winter 2013 collection at:

PITTI UOMO, FLORENCE

Pad. Centrale, Piano Inferiore, T/14, 8-11 January 2013

MODEFABRIEK, AMSTERDAM Department Hall, 20 & 21 January 2013

CIFF, COPENHAGEN

Bella Center, B2-117, 31 January - 3 February 2013

We wish you an extraordinary 2013! See you soon!

Pure Style & Fashion

news 01. 05.

03.

06.

02.

04.

01. 2500 Antwerpse adresjes op klikafstand

Om Antwerpen als winkelhoofdstad op de kaart te zetten, lanceerde Voka – Kamer van Koophandel Antwerpen-Waasland in december 2012 de website ShopinAntwerp. Deze interactieve digitale gids verzamelt alle relevante informatie over shoppingstad Antwerpen van winkels, merken en shoppingcentra tot geldautomaten, publieke parkings en openbare toiletten. ShopinAntwerp is toegankelijk op tablet en smartphone en verschijnt nog voor zomer 2013 in het Engels. info : www.shopinantwerp.be

02. Tranoï Preview: nieuwe ambassadrice voor nieuwe beurs

Na een succesvolle preview van damesprecollecties tijdens Tranoï Men in 2012, zet de Parijse beursmagnaat een volwaardige beurs op poten voor 100 precollecties onder de naam Tranoï Preview van 19 t/m 21 januari 2013 in Carrousel du Louvre. Met deze

preview beurs wil Tranoï beter inspelen op de verwachtingen van de inkopers. Muriel Piaser, ex-woordvoerster van Who’s Next, voegt zich als nieuwe ambassadrice bij het Tranoï Preview-team. info : www.tranoi.com/preview

03. Uzurii komt naar België

Het teenslippermerk Uzurii doet in voorjaar 2013 zijn intrede op de Belgische markt. Het Nederlandse label met Braziliaanse roots biedt een uitgebreide collectie functionele flipflops aan met een hoog glamourgehalte. Volgens ontwerpster Shieglee Ferreira dos Santos moeten de slippers ervoor zorgen dat de draagsters zich op en top vrouw voelen. Deze luxury footwear hoort thuis in trendy schoenenwinkels in het midden- en hoog segment. info : www.uzurii.com

04. Nedap Retail lanceert onzichtbare antidiefstaltags

Samen met partner Kovio, introduceert

Nedap Retail ‘!FaST’: de nieuwste generatie antidiefstaltags voor de mode- en retailbranche. Deze tags worden tijdens de productie onzichtbaar in kleding, schoenen en andere producten aangebracht en permanent gedeactiveerd bij de kassa. Het personeel is bij deze verlost van het arbeidsintensief aanbrengen van tags in de winkel. Daarnaast zal de klant bij het passen geen hinder meer ondervinden van de hard tags. info : www.nedap-retail.com

05. Nieuwigheden bij Bijorhca

Lingeriebeurs Eclat de Mode – Bijorhca, die doorgaat van 18 t/m 21 januari 2013, keert terug naar haar roots en neemt opnieuw haar originele naam Bijorhca aan. De Parijse beurs verhuist ook haar traditionele openingsdag van zaterdag naar vrijdag. Opdat de bezoekers de kans krijgen alle animaties van de beurs te ontdekken, creëert Bijorhca een centrale hoofdgang die loopt van aan de ingang in Paviljoen 5 tot op het einde van de beurs. info : www.bijorhca.com

06. Londense beurzen steken koppen bij elkaar

De Londense beurzen Pure London en The Lingerie Collective slaan de handen in elkaar voor FW 2013. Pure London zal de lingeriebeurs, die loopt van 13 t/m 15 januari 2013, sponsoren en merken van The Lingerie Collective krijgen een plaats in het ‘Body’

Pure Style & Fashion

news 07.

09.

08. 10. 11.

gedeelte van Pure London, van 10 t/m 12 februari. Verder bieden ze een exclusieve prijs aan voor lingerie, shapewear, loungewear en zwemkledijmerken die op beide beurzen willen exposeren. info : www.purelondon.com www.thelingeriecollective.com

07. Nieuwe COO Modefabriek BV

Modefabriek BV, de organisator van Kleine Fabriek en Modefabriek, heeft sinds december 2012 met Joke van der Wijngaart een nieuwe COO. Van der Wijngaart werkte zeven jaar lang als foodbeursmanager bij Amsterdam RAI en neemt deze ervaring mee in haar nieuwe functie. Bij Modefabriek BV zal ze verantwoordelijk zijn voor het dagelijkse beheer. De komende editie van Kleine Fabriek vindt plaats op 13 en 14 januari waarna Modefabriek volgt op 20 en 21 januari 2013. info : www.modefabriek.nl

08. Sessùn kent geen crisis

In december 2012 opende Sessùn in Brussel zijn allereerste flagship boutique in de Benelux. In tijden van crisis gaat het het Franse label blijkbaar voor de wind, want Sessùn lanceerde nog maar net zijn allereerste tussenseizoenscollectie naast de winter- en zomerlijn. Eerder in 2012 opende Sessùn ook al een flagshipstore in Berlijn en verder is het street fashion label op veroveringstocht in de Verenigde Staten met al 47 verkooppunten op zijn palmares. info : www.sessun.com

09. Little Marcel lanceert Mr. Marcel

Door het enorme succes van Little Marcel introduceert het Franse label voor SS 2013 Mr. Marcel, een aparte collectie voor mannen met een eigen identiteit. Het nieuwe label is een radicale stijlbreuk met wat Little Marcel eerder op de markt bracht voor het mannelijke publiek. Moderne urban creaties en een geheel eigen stijl, daar staat Mr. Marcel voor. Het nieuwe merk presenteert chino’s, katoenen shorts, vichyhemden en zwembroeken voor de mannelijke, maar casual dertiger die net lijkt weggelopen uit een mondaine badstad. info : www.mister-marcel.com

10. Meester in details

De dameskleding van het Duitse Malvin van modelabel Non Stop drukt al jaren een grote liefde voor details uit. En terecht, want

kleine details geven aan elk kledingstuk een extra finishing touch. Jongeren en jongvolwassen die houden van bijzondere, niet zo alledaagse snits en een frisse styling kunnen bij Malvin alvast hun hartje ophalen. Non Stop huist daarnaast ook het merk Open End waarbij de Malvin-collectie wordt herwerkt en aangepast aan de behoeften van de grotere dames. info : www.nonstop-germany.de

11. CIFF opent nieuwe toonzaal

De Copenhagen International Fashion Fair CIFF, die loopt van 31 januari t/m 3 februari 2013, introduceert komende editie ‘Crystal Hall’. Deze nieuwe showcase ruimte zal een selectie van enkele vooruitstrevende merken tonen waarbij de nadruk ligt op menswear en lifestyle. De kersverse toonzaal staat symbool voor de nieuwe richting die de beurs wil uitgaan. Vanaf augustus 2013 zal ‘Crystal Hall’ zich manifesteren als een afzonderlijke beurs. info : www.ciff.dk

Pure Style & Fashion

news 13. 12.

16.

Hans Digel

14.

15. 12. Nieuwe CEO voor Digel

Sinds 1 januari 2013 is Hans Digel niet langer CEO van Digel AG. Digel, die zesenveertig jaar voor het Duitse bedrijf werkte, werd benoemd tot voorzitter van de Toezichtsraad. Michael Bischof en Jochen Digel namen zijn taak over en leiden sinds begin dit jaar het bedrijf. “De laatste decennia vormden een grote uitdaging voor ons bedrijf, maar ik ben er zeker van dat Digel momenteel alles in huis heeft om aan de hoge eisen van de markt te beantwoorden”, sluit Digel in schoonheid af. info : www.digel.de

13. Managementveranderingen bij Marc O’Polo

Op de Marc O’Polo jaarvergadering in oktober 2012 droeg CEO Werner Böck de fakkel over aan Alexander Gedat, voorheen Chief Science Officer. Böck, die meerderheidsaandeelhouder van Marc O’Polo AG is, blijft wel actief in het bedrijf, maar zetelt voortaan in de Raad van Commissarissen. Onder Böck’s beleid verdrievoudigde de laatste twaalf jaar Marc O’Polo’s omzet. info : www.marc-o-polo.com

14. Redmond heeft nieuwe agent voor Belux

Fox NV is de nieuwe agent van hemden- en knitwearmerk Redmond voor de Belgische en Luxemburgse markt. Het casual herenmerk, dat is Duitsland al zeer wijd ingevoerd is, staat garant voor een onb erispelijke pasvorm, hoge kwaliteit en een goede prijskwaliteitverhouding. Een van de toppers is het College-thema dat door zijn vele details doet denken aan de ‘American way of life’. Het Duitse label hanteert een marge van minimaal 3.0 en werkt met verschillende uitgebreide N.O.S. programma’s. info : www.redmond-shirts.com

15. Broeken in alle kleuren

De gekleurde broek voor mannen was dé hype van 2012. Gelukkig doet deze trend er nog een jaartje bij. Ook in 2013 mogen we broeken in alle kleuren van de regenboog verwachten. Het Duitse hattric doet daarbij zijn duit in het zakje en komt voor FW

2013-14 op de proppen met een broekencollectie geïnspireerd op de Schotse Hooglanden. Gabardine en ribfluwelen broeken in verschillende tinten bruin, blauw, koper en oker doen de traditionele Britse stijl alle eer aan. info : www.hattric-meinehose.de

16. Tijdloze blazers

Of we nu de trends van 2013 onder de loep nemen of vijf jaar vooruitblikken, blazers zijn tijdloos en zullen steeds een vast onderdeel vormen van de heersende mode. Enkel de gebruikte stoffen moeten de modetrends ondergaan. Het Duitse herenmerk Calamar, verdeeld op de Belgische markt door Patrick Van Overmeiren, brengt voor FW 2013-14 nauw aansluitende blazers in trendy corduroy en f luweel. Door de blazer te combineren met een sjaalkraagtrui presenteert Calamar een tijdloos, maar trendy silhouet. info : www.calamar-menswear.com

WWW.DIGEL.DE

PUB

CPD DUESSELDORF HALLE 29 02. - 05.02.2013 GEERT MEYLEMANS PHONE: 0230 75754 EMAIL: GEERT.MEYLEMANS@PANDORA.BE

Pure Style & Fashion

news 17.

19.

21.

18.

foto: Juergen Schabes

20.

17. A walk on the wild side

Mode betekent niet braafjes de regels volgen, maar staat voor nu en dan eens buiten de lijntjes durven kleuren. En dat is exact wat het dameslabel Frank Lyman doet voor FW 2013-14. Met felle dierenprints, heftige texturen en speelse ruches neemt het Duitse merk, dat in 2012 zijn tiende verjaardag vierde, de dames mee voor een tripje naar de ‘wild side’. Of ze nu bordeaux, blauwgroen of magenta prefereert, een vrouw gehuld in Frank Lyman doet ongetwijfeld hoofden draaien.

zijn mat, 100% krasvrij en hebben een soft touch. De nieuwste generatie Hans Boodtmannequins is verkrijgbaar in een groot gamma aan kleuren. info : www.hansboodt-paspoppen.nl

20. Tien jaar PREMIUM

Knitwear is aan een heuse comeback bezig. Je kan het haast niet meer wegdenken uit het huidige modeaanbod. Knitwearmerken zoals Faber voelen de tendens maar al te goed en krijgen de ruimte om hun creativiteit de vrije loop te laten. Voor FW 2013-14 komt het Duitse label aanzetten met vier Californisch geïnspireerde modethema’s: Westside, Beverly Hills, Downtown en Hollywood. Dat wordt voor de dames een moeilijke keuze.

De Berlijnse modebeurs PREMIUM viert in januari 2013 haar tiende verjaardag. Oprichters Norman en Anita Tillmann kunnen terugblikken op een succesvol decennium waarbij ze Berlijn als modehoofdstad op de kaart zetten. Om de rijke geschiedenis te vieren, hebben enkele trouwe PREMIUM-merken, waaronder adidas, collector’s items ontworpen voor de ‘PREMIUM 10th Anniversary Special Limited Edition Collection’. De opbrengt van de collectie gaat integraal naar het goede doel.

info : www.faberknitwear.de

info : www.premiumexhibitions.com

19. Hans Boodt innoveert er op los

21. CG Club of Gents

info : www.franklyman.com

18. Knitwear ten top

Omdat innovatie nu eenmaal een topprioriteit is bij Hans Boodt, introduceert de paspoppenfabrikant de unieke MP finish. Deze nieuwe finish laat alle nadelen en ongemakken bij het gebruik van gewone verf achter zich. Paspoppen, afgewerkt met de MP finish,

De in 2011 geherlanceerde CG Club of Gents komt voor FW 2013-14 op de proppen met twee nieuwe lijnen. De ‘Razor Line’ bestaat uit smal uitlopende pakken, modieuze

blazers en wollen broeken. De zwarte, blauwe en grijze basis worden aangevuld met de kleuren Dark Berry, Light Petrol en Mosterd. Het jonge label introduceert daarnaast de ‘Smart Line’ waarbij de focus ligt op casual jasjes met sportieve elementen. CG Club of Gents is het jongere broertje van Carl Gross en samen maken ze deel uit van Création Gross. Terwijl Carl Gross focust op de familieman tussen vijftig en zestig jaar, gaat CG Club of Gents de meer commerciële, jonge en ietwat rebelse richting uit. Met deze unieke tweemerkenstrategie probeert het Duitse bedrijf de markt te veroveren en dat lijkt vrij aardig te lukken. Voorlopig is er nog een 65-35 omzetverdeling in het voordeel van Carl Gross, maar op termijn streven ze naar een 50-50 verdeling. info : www.cg-club-of-gents.com

D3 Fashion by Albotex Fr. Dottermansstraat 1A - 3060 Bertem Tel.: +32 (0)16 40 43 40 info@dfashion.be

Pure Style & Fashion

news 25.

23.

22.

24. 26.

22. Trend combo

Prints, prints en nog eens prints: je kan er op de catwalk niet naast kijken. Ook het trendy colour blocking gaat nog een jaartje mee. Sjaallabel FRAAS pakt het slim aan en combineert beide trends voor FW 2013-14. Fotorealistische, digitale prints, verrassende kleurencombinaties en kwalitatieve stoffen vormen de basis voor de kleurrijke wintercollectie. Voor het eerst gebruikt het Duitse label, naast de traditionele stoffen wol, zijde en katoen, een mengeling van modal en kameelhaar in zijn sjaals. info : www.fraas.com

23. O My Bag creëert nieuwe functie in 2013

Het tassenlabel O My Bag is ‘on a roll’, want in 2013 gaan ze op zoek naar hun eerste officiële internationale sales en marketing verantwoordelijke. Het Nederlandse label

met een Indiase fairtradeproductie, gebruikt enkel ecoleer dat geproduceerd wordt zonder gebruik van gevaarlijke chemicaliën. Voor zomer 2013 introduceert het milieuvriendelijke merk een originele collectie shoppers. info : www.omybag.nl

24. Bluette heeft grote toekomstplannen

Bluette, het Antwerpse riemenmerk met Italiaanse roots, is vastbesloten om in 2013 de Belgische markt verder te veroveren met als doel een plaatsje te krijgen in de mooiste winkels van het midden- tot hoog segment. Het Belgische label ligt al een paar maanden in enkele Noord-Italiaanse kledingwinkels en is daarom actief op zoek naar een Italiaans agentuur. En ook Nederland moet eraan geloven, want Bluette plant ook daar de markt te bestormen. info : www.garderobeplus.be/bluette

25. Damescollectie voor camel active

Na een ontwikkelingsfase van twee jaar, breidt herenlabel camel active voor FW 2013-14 zijn collectie uit met outdoorjackets voor vrouwen. Met het uitrollen van een damescollectie hoopt het Duitse label een compleet lifestylemerk te worden voor zowel mannen als vrouwen. Een nieuwe collectie betekende ook een uitbreiding van het team met Agnes Bella als brand manager, Nicole Giesecke als designer en product manager en Regina Moloisch als patroondesigner. info : www.camelactive.de

26. Multimix

Oversized combineren met nauw aansluitende stukken is de nieuwe trend. SEM PER LEI heeft het helemaal begrepen en presen teert voor FW 2013-14 een multimix collectie van dressy en sporty. Een volumineuze trui gecombineerd met een kokerrok, is een van de vele onweerstaanbare silhouetten die het Duitse label voor komend najaar in petto heeft. info : www.semperlei.de

Autumn | Winter 2013 | 2014 CAlAmAr-mensWeAr.Com

Pure Style & Fashion

news 27.

28.

30.

29. 27. Drie nieuwe shop-in-shops voor Stones

In het najaar van 2012 breidde Stones zijn retail verder uit in China met de opening van drie nieuwe shop-in-shops in Peking. Het Europese ontwerp van de Stones-shops werd moeiteloos vertaald naar de Chinese Yansha, Parkson en SOGO department stores. De internationale collectie van het Duitse label focust duidelijk op de Chinese man die helemaal weg is van de specifieke details die de Stones-collectie typeren. info : www.stones.eu

28. Saint Tropez lanceert nieuw logo

Nieuw jaar, propere lei. Vanaf januari 2013 introduceert modelabel Saint Tropez haar gloednieuwe logo. Met een duidelijker en visueel herkenbaarder profiel dat hun DNA ondersteunt, wil het Deense modemerk de

31.

focus leggen op de klant. Meermaals bekroond grafisch vormgever Mervyn Kurlansky ontwierp het kakelverse logo dat de vrouwelijkheid en de kwaliteit van het Deense merk moet benadrukken. info : www.sainttropez.com

29. BEHEIM breidt designteam uit

Sinds midden november 2012 maakt Katharina Hermes deel uit van het BEHEIM International Brands design team. Ze gaat als senior designer aan de slag voor de merken camel active bags, GABOR bags en TOM TAILOR bags. Hermes lanceerde al haar eigen tassenlabel toen ze zestien was. Ze deed ervaring op bij Alexander McQueen, Mulberry en George Gina & Lucy. Haar technische knowhow belooft nieuwe impulsen voor komende tassencollecties. info : www.beheim.de/beheim

30. Mexx benoemt nieuwe CEO

In najaar 2012 riep het directiebestuur van Mexx Douglas A. Diemoz uit tot de nieuwe Chief Executive Officer . In 2011 trad Diemoz aan bij Mexx en was er respectievelijk Chief Financial Officer en tot voor kort President. Door zijn uitgebreide moderetail

ervaring werd hij snel gezien als een nieuwe belangrijke leider in de organisatie. info : www.mexx.com

31. Esprit gaat in zee met Greenpeace

Esprit sluit zich aan bij de ‘Detox Solution’ van Greenpeace. Na een maandenlange samenwerking hebben ze een concreet actieplan vastgelegd met enkele beloften om de industriële lozing van chemicaliën bij de productie van kleding en textiel te elimineren. De samenwerking kadert in het engagement van het modemerk voor ‘Roadmap to Zero’, een initiatief van de kledingen schoenenindustrie voor de nulafvoer van gevaarlijke chemicaliën tegen 2020. ‘Detox Solution’ moet ervoor zorgen dat Esprit deze belofte kan waarmaken. info : www.esprit.com

FA L L WINT E R 2013 FAIR S

Modefabriek Amsterdam Segment Authentic 20.01. – 21.01.2013 CPD Gallery Düsseldorf Showroom Fashion House M 003 EG 31.01. – 04.02.2013 Panorama Berlin Halle B Stand B 21.3 15.01. – 17.01.2013 SHOWROOM Belgium D-fashion by Albotex Fr. Dottermansstraat 1 A B-3060 Bertem T.: 0032(0)164 04 340 info@dfashion.be

NON STOP Modetextil Vertriebs GmbH, Hindenburgstraße 160, D-22297 Hamburg, www.nonstop-germany.de

Pure Style & Fashion

news 32.

34.

36.

35.

37.

33. 32. F. Egidio introduceert nieuwe verkoopsmethode

F. Egidio gooit het over een volledig andere boeg en zegt vaarwel tegen showrooms en sales agenten. Met de lancering van een allereerste pop-up store, kondigt het Belgische modelabel een gloednieuwe verkoopstechniek aan. Retailers kunnen in de pop-up store terecht om de FW 2013-14 collectie te bekijken, te passen en te bestellen. F. Egidio is het eerste label dat enkel en alleen via pop-up stores zijn verkopen realiseert. Het exclusieve pop-up koopevent gaat door van 25 januari tot 3 februari 2013 in Genk. info : www.f-egidio.com

33. SIS succes

Camel active Footwear wil in de loop van 2013 veertig extra shop-in-shops (SIS) installeren wat het wereldwijde totaal op 450 SIS zal brengen. Alleen al in Duitsland heeft het schoenenmerk 344 SIS en wereldwijd staat de teller op 66 waarvan er 4 in 2012 werden geïnstalleerd. Het lifestylemerk focust al sinds 2005 op een verdere uitbreiding in de nationale en internationale textiel- en schoenensector. Dankzij de lancering van

het ‘Roadside’ retailconcept in 2012, kon het Duitse merk een nieuw hoofdstuk schrijven aan zijn succesverhaal.

in België en Luxemburg verdeeld wordt door Dyco, heeft naast de gewone mannen-, vrouwen- en kinderlijn een iets exclusievere collectie onder de naam ‘Gente di Mare’.

info : www.camelactive.de

info : www.navigare.eu

34. Bugatti lanceert damescollectie 36. ISPO Munich focust op textieltrends in heel Europa De internationale sports business beurs ISPO MUNICH, die Na twee jaar testen op de Italiaanse markt, introduceert bugatti zijn damescollectie nu ook in de rest van Europa. Het gaat wel nog om een beperkt aantal collecties, dus het is nog niet zeker of de Belgische markt deze keer al in de prijzen valt. De herencollectie is in Europa wel al een gevestigde waarde. Door het enorme succes opent het kledingmerk in februari 2013 zijn achtste shop-inshop bij Galleria Inno in Schoten.

doorgaat van 3 t/m 6 februari 2013, wil de nieuwste innovaties in de textielsector op de voet volgen. Daarom zet de beurs tijdens editie 2013 ‘ISPO Textrends Forum’ op poten. Producenten van basistextielproducten, zoals stoffen, membranen en ritssluitingen, krijgen daarbij de kans om alle nieuwigheden voor FW 2014-15 voor te stellen aan de aanwezige internationale sports business professionals.

info : www.bugatti-fashion.com

Omdat China een sterk opkomende speler is in de schoenenindustrie, zet de Düsseldorfse vakbeurs GDS een schoenenbeurs op poten in de Chinese modemetropool Shanghai. Onder de naam ‘GDS Select’ presenteren meer dan zeventig Europese merken tijdens Shanghai Fashion Week hun collecties. Deze beurs voor het hoge en middenhoge segment zal doorgaan van 17 t/m 19 april 2013 in het Shanghai Exhibition Center, tegelijkertijd met CIFL (China International Footwear & Leathergoods Exhibition).

35. Fashion ahoy!

De maritieme look deed de laatste seizoenen heel wat modeharten sneller slaan. Ook in 2013 kiest de mode weer het ruime sop. Voor het Italiaanse lifestylemerk Navigare is de zee de grootste inspiratiebron en de maritieme look is dan ook sterk vertegenwoordigd in de collectie. Het Italiaanse label, dat

info: www.ispo.com/textrends_forum

37. GDS heeft Oosterse ambitie

info: www.gds-select.com

& registreer online eTicket! s ti a r g n e e l te s e b

13.-15.03.2013 d端sseldorf, germany

www.gds-online.com

Voor meer informatie: Fairwise bvba Ottergemse steenweg 5 9000 GENT tel: (09) 245 01 68 fax: (09) 245 01 69 e-mail: info@fairwise.be

Pure Style & Fashion

story

Gesprek met Kris Deboyser de visie van een ervaren rot in het vak

tekst Elisa Serroyen

Deboyser Agencies blies in oktober 2012 dertig kaarsjes uit. Op die drie decennia onderging de mode, de retail en de tijdgeest drastische veranderingen. Meeevolueren was de opdracht waarin Deboyser slaagde met grote onderscheiding. Reden te meer om zaakvoerder Kris Deboyser eens aan de tand te voelen. Wat zijn de evoluties die jouw agentuur onderging onder invloed van de veranderende tijdgeest? Kris Deboyser: “Er is heel wat veranderd op die dertig jaar. Toen ik startte, deed ik alles met de wagen. Omdat er nog geen gsm bestond, zorgde je er altijd voor dat je muntstukken of een telefoonkaart op zak had. Vanzelfsprekend bestond het internet nog niet. Ik werkte met een collectie die de winkelier kon bijbestellen. Ik verstuurde die bijbestelling ’s avonds met de post naar Duitsland en de klant was tevreden als hij twee weken later de bestelling ontving. Nu gebeurt dat hele proces op achtenveertig uur. Merken bestonden nog niet. Ik kon als negentienjarige met een volslagen onbekend product de boer op gaan en klanten bezoeken zonder afspraak. 99% van die klanten had tijd en interesse om naar mijn verhaal te luisteren en eventueel het product aan te kopen. Als de potentiële klant tegenwoordig jou en jouw product niet kent, maak je geen schijn van kans om tot een verkoop over te gaan. Je moet nu ofwel een merk ofwel een marge kunnen bieden. Een ander groot verschil is dat wij vroeger werkten in twee seizoenen. De klant kocht de collectie aan en het seizoen was afgesloten. Dat is daarna geëvolueerd naar vier seizoenen waardoor we de klanten viermaal per jaar zagen. Nu is het kantoor het hele jaar open. We bieden een fulltimeservice en klanten kunnen bellen,

mailen en faxen voor orders en vragen. Ons beroep is daardoor geëvolueerd. Vroeger was een agent iemand die collecties verkocht en bestellingen doorgaf. Nu is hij een volwaardig tussenpersoon tussen de winkelier en de fabrikant waar ze beiden het hele jaar door op kunnen rekenen. Iemand die advies geeft, een bepaalde omzet bespreekt en het aanspreekpunt is voor vragen, retours, bijbestellingen en problemen. Dan is het de kunst om die persoon te zijn die het volledig oplost, zodat de klant en de fabrikant elkaar niet rechtstreeks hoeven te contacteren.”

Valt het rechtstreeks contact tussen winkelier en fabrikant vaak voor en wat voor gevolgen heeft dat? “Er is een tendens aan de gang dat fabrikanten winkeliers rechtstreeks proberen contacteren. Zo kan de agent volgens de fabrikant meer aandacht besteden aan andere dingen. De winkeliers kunnen op het internet bekijken wat er nog in stock is en meteen hun bestelling doorgeven. Dat geeft ons een zwakkere positie. In onze agentuur wordt 99% van de orders door ons verwerkt. Wij willen die service zelf bieden omdat ik mij best zorgen maak over ons beroep als tussenpersoon de komende tien jaar.” Welke rol speelde het internet nog in de evolutie van de mode-industrie? “Het internet is tegelijkertijd een zegen en een vloek. Fabrikanten bieden steeds vaker een webshop aan en dan loopt de verkoop via dat kanaal. Zo komt ons beroep onder druk te staan. Langs de andere kant maakt het internet het ons makkelijker om op voorhand informatie in te winnen over de winkeliers en de collecties. Zo kunnen we ons beter voorbereiden op een afspraak met een nieuwe klant. Verder ben ik nogal sceptisch over het internet als medium. We hebben aan publiciteit gedaan via mails, via de post en in catalogi. Als je dan een vergelijking maakt met de persoonlijke afspraken die ik maak, zie je een duidelijk verschil. Als ik tien nieuwe klanten bezoek, zitten er daar vaak zeven bij die effectief klant worden. Dat persoonlijk contact is enorm belangrijk.“

Ligt daarin de toekomst van een agentuur? “Zeker weten. Het wordt vaak onderschat. De klanten in België zijn daar erg gevoelig voor, gevoeliger dan de buurlanden. Als je als agent met meerdere collecties werkt, is het zelfs een absolute must. Ik probeer mee te denken met de klant en ervoor te zorgen dat hetgeen wat hij bij ons koopt, ook opbrengt. Zo creëer je vertrouwen.” Zijn er nog andere gevaren voor jouw beroep? “Alle verkopen die gebeuren buiten onze retailhandel vormen een probleem. Naast de internetverkoop is de outletverkoop een gevaar voor onze business. Voorlopig hebben we altijd in de contracten kunnen vastleggen dat onze fabrikanten geen outlet mogen openen in België. Zolang ik kan bewijzen dat onze agentuur in een stijgende lijn zit, zijn verkooppunten aan agressievere prijzen niet nodig. Natuurlijk is een contract snel veranderd. Op dat gebied sta je als agent zwak.”

Identikit Begonnen: 1 oktober 1982 Showroom: sinds 1997 Doelgroep: middelmodische commerciële segment Terrein: België en Luxemburg Medewerker verkoop: Erik De Leeuw Administratie: Katrina Jacobs en Cristina Van den Aker Gemzenstraat 7-9, 2610 Wilrijk, tel: 03-440 52 91, fax: 03-844 52 80

Pure Style & Fashion

story De toekomt van een agentuur ligt in het persoonlijk contact. Kris Deboyser

genwoordig flexibeler zijn in bijbestellingen Verder moet je je stempel kunnen zeten bijleveringen. Dertig jaar geleden moest ten als agent. Je moet ervoor ijveren dat je je als winkelier meteen alles aankopen de enige tussenpersoon bent in alle zaken voor zes maanden. Nu kan je via het N.O.S.- die de klanten en fabrikanten aanbelanprogramma bijbestellen wanneer je wil. gen. Dat is je paradepaardje. En natuurlijk Verder speelt ook het internetverhaal alle afspraken nakomen en het persoonzich af in de retail met de webshops als lijk contact onderhouden. Enkel zo bouw hoofdrolspelers. In België zal het niet met- je die vertrouwensrelatie op. En laat dat nu een zo’n vaart lopen omdat een Belgische hetgeen zijn dat het verschil maakt.” man toch nog graag het product past voor hij het aankoopt. Maar de winkelier moet zich er van bewust zijn dat hij het niet helemaal naast zich mag leggen. Niet enkel om meer verkopen te genereren, maar ook Stones: Light@Shape zodat een bepaald publiek, dat vaak op inHet jonge lifestylemerk Stones introduceert een nieuwigheid in zijn ternet zit, zijn winkel leert kennen. De collectie: de Light@Shape. Een kwalitatief maatpak (effen, gestreept consument kan het product dan in de of met microdessins) dat dankzij het gebruik van stretchstof een winkel afhalen om toch nog dat persoongrote bewegingsvrijheid garandeert. Kleine details zoals hoornen lijk contact te garanderen. Langs de andeknopen en een geïntegreerde pochet geven dit modieuze maatpak re kant, als de nieuwe generatie liever oneen elegante urban business look. Het pak, geschikt voor alle leeftijden en gelegenheden, maakt deel uit van Stones’ N.O.S. (Never line aankoopt, dan moet je daar als Out of Stock) Mix and Match modulesysteem. Dat programma maakt winkelier mee in evolueren. Daarnaast zullen de komende jaren rehet mogelijk een kostuumbroek en -jasje uit te kiezen in verschillende tailhandelaars verdwijnen door verschilmaten. lende punten van opvolging: als de nieuwe Heeft de financiële crisis gevolgen voor generatie de ouders niet meer opvolgt of doordat het moeilijker jouw agentuur? en professioneler wordt. De koek wordt kleiner, maar diegenen “Onze doelgroep is de middelmodische die overleven zullen professioneler zijn. Ik voorzie hetzelfde sceman. Daardoor zijn wij iets minder ten- nario bij de fabrikanten. De komende tien jaar zal er een reinidensgevoelig. We hebben een stabiele ging zijn in collecties en ook de beteren zullen overleven. Dat is groei omdat ik geen hypemerken heb. Als voor ons een belangrijke verschuiving. De je in het segment zit van young fashion, zit collecties die wij hebben, zijn de waarde Merkenportefeuille • Stones - Jonge lifestylecollectie voor dertigplussers (blazers, je bij een doelgroep die gevoeliger is aan van onze portefeuille.” broeken, hemden en knitwear). Twee collecties per jaar en het de crisis. We hebben het voordeel als agent hele jaar door een N.O.S. Mix and Match collectie in de confectie. dat wij zelf kunnen aanvallen. Als ik voel Welke raad geef je mee aan agenten die (Steilmann Group) dat het wat moeilijker gaat, spring ik zelf nu een nieuwe agentuur uit de grond • Olymp - Hemden, knitwear, dassen en polo’s. Gekend om de auto in zonder afspraak. Dan ga ik zo- stampen? Luxor-product dat strijkvrij is. Vier collecties per jaar en een als vroeger terug de boer op. Dat gebeurde “Eerst en vooral moet een zelfstandige N.O.S.-collectie het hele jaar door. trouwens vorig seizoen.” agent meerdere goede fabrikanten hebben om als een volwaardig agent beschouwd te • Jupiter - Middelmodische sportswearcollectie (blousons, jassen Wat is je visie op de toekomst van de en mantels). Sterk in grote maten. Twee collecties per jaar. worden. Dat is zijn visitekaartje tegenover retail die nu toch vaak met problemen (Ahlers Group) de klant. Daarnaast moeten alle collecties kampt? die een agent in huis heeft verschillende • Club of Comfort - Broeken in het middelmodische segment in “De retail heeft het steeds moeilijker. dingen aanbieden. Ze mogen niet raken wol, katoen en jeans. Nadruk ligt op comfort: stretchbroeken met Er is geen ruimte meer voor fouten. Alles aan elkaar. Tegelijkertijd moeten ze wel een lagere lijfhoogte. Twee collecties per jaar en een wat nu wordt aangekocht, moet met zorg allemaal in dezelfde klasse liggen zodat je N.O.S.-service. worden aangekocht en de budgetten moe- een stabiel cliënteel kunt opbouwen. En • Mise au Green - Nieuwste aanwinst uit Frankrijk, Strasbourg. ten tot in de puntjes gecontroleerd wor- dat begint allemaal bij je doelgroep sterk Totale lifestylecollectie met hemden, knitwear, polo’s, broeken en den. Het voordeel is dat leveranciers te- af te bakenen. sportswear. Kenmerkend logo met drie koetjes.

Pure Style & Fashion

interview

Fabrik Agency

tweetalige tandem met een retailvisie

tekst Elisa Serroyen

“When nothing goes right, go left.” Onder dit motto stampten retailers Kristoff Van der Vekens en Liaam Bontenbal in juli 2012 Fabrik Agency uit de grond: een kakel vers agentuur met een geheel eigen filosofie. Nieuwelingen in de mode-industrie waren ze nochtans zeker niet. Kristoff heeft al twaalf jaar de zaak ‘Wear’ in Leuven en Liaam is eigenaar van een zaak in Doornik en verkocht recent zijn twee andere winkels in La Louvière en Bergen.

Welke lessen trokken jullie nog uit het verleden? “Als retailer heb ik een hekel aan agenten die nauwelijks reageren als er zich een probleem voordoet. Problemen meteen oplossen is cruciaal om een vertrouwensband

zien hun omzet dalen omdat ze niet het lef hebben te investeren in nieuwe merken en al jarenlang hetzelfde in hun rekken hebben hangen. Sinds twee jaar hebben we in ‘Wear’ heel wat vaste waarden buitengegooid en plaatsgemaakt voor nieuwe, kleinere merken waardoor onze omzet jaar na jaar met zo’n 20% is gestegen.”

Jullie communiceren zelf via Facebook. Hoe belangrijk zijn sociale media in communicatie met klanten? “Sociale media gaan een steeds belangrijkere rol spelen zowel in de retail als in de agenturen. Het is arbeidsintensief, maar kosteloos om een eigen Facebookpagina op te richten en zo regelmatig nieuwe collecties te posten.”

Uit frustratie dat er voor de merken die ze verkochten geen agent in België bestond, kwamen ze op het idee om zelf een agentuur op te richten. Liaam houdt zich bezig met de Franstalige markt en de prospectie, terwijl Kristoff zich toespitst op de Nederlandstalige markt en de boekhouding. Deze laatste gaf Pure graag een woordje uitleg. Welk voordeel biedt jullie jarenlange Meer info: facebook.com/FABRIKagency ervaring als retailer? Kristoff Van der Vekens: “Alle labels die wij aanbieden als agent kennen we door en door omdat we ze zelf met op te bouwen. Wij zijn als agent geïnteressucces verkopen in ‘Wear’. Net omdat we als retailer vaak getuige seerd in een samenwerking op lange termijn, waren van hoe het als agent niet moet, kunnen we ons makkelijk gebaseerd op vertrouwen en niet op instant in de plaats van de klant stellen. Enkel geïnteresseerd zijn in het succes en quick money.” omzetcijfer is niet genoeg. We proberen samen met de klant tot een mooie collectie te komen met een goed doorverkoopcijfer. Wat is jullie visie op de toekomst Liever een klant die vijftig stuks minder besteld en de volgende van de retail? keer tevreden terugkomt, dan een enorme bestelling met een te- “De klant is op zoek naar vernieuwing en leurstellend resultaat.” naar winkels die durven. De meeste retailers

Hoe gaat jullie agentuur verder evolueren in de toekomst? “We zijn steeds op zoek naar nieuwe merken en we willen de merken die we in de portefeuille hebben verder uitbreiden. Daarnaast zijn er nog heel wat winkels in minder grote steden die ons agentuur niet kennen en daar willen we de komende seizoenen verandering in brengen.“ Merkenportefeuille Knowledge Cotton Apparel – Junk de Luxe – Bobi – ekn footwear – Junk Food Clothing – Souve – Mooch – J SHOES – Yull

olsenfashion.com

NEW DESIGNER . NEW STYLE. N E W C O L L E C T I O N. AUTUMN / WINTER 2013

ct: a t n co ffa e n s a e pl er rou rt, olse 6 e jasp ing impo 4-789 45 mport.b rรถl ne: +32-2 oling -i pho il : jr@r ema 23

Pure Style & Fashion

brand

Service centraal bij M.E.N.S. waarom respect tussen zakenpartners de potgrond is voor de gestage bloei van een onderneming tekst Annebeth Bels

Nu we het nieuwe jaar met frisse moed hebben ingezet, kijken we graag terug naar wat we geleerd hebben van de afgelopen twaalf maanden. 2012 was natuurlijk het jaar dat we met zijn allen het veronderstelde einde van de wereld overleefden, maar ook in de retail hebben zich een aantal spannende evoluties voltrokken. Zo was er vernieuwing bij Heinecke & Klaproth, de firma achter het Duitse herenmodemerk M.E.N.S. Het merk biedt haar retailers sinds september 2012 namelijk een nieuwe service: het labelen van de kledingstukken met prijzen, barcodes en winkelgegevens zal nu door de firma zelf gedaan worden. Bestellingen zullen dus vanaf het moment van levering klaar zijn voor verkoop, waardoor de retailer zelf al haar tijd en mankracht kan besteden aan het bieden van klanten service. De retailers zullen ongetwijfeld blij zijn dat ze zich vanaf nu kunnen focussen op essentiëlere bezigheden dan het routinematig schieten van prijskaartjes, maar zoals altijd is het hele verhaal

rijker dan dat. Wij spraken met Peter Klaproth, achterkleinzoon van de originele (Heinecke &)Klaproth. “Door onze retailers tijd te besparen, geven we hen een extra motivatie om voor ons te blijven kiezen, want time is money. Wij willen door een perfect afgestemde samenwerking de doorverkoop stroomlijnen en optimaliseren, wat natuurlijk zowel ons als onze verkooppartner ten goede komt. Maar de basis achter dit alles is respect voor onze zakenpartner, de winkelier. Deze innovatie is dan ook het product van intensieve gesprekken tussen ons verkoopteam en onze partners.”

1 + 1 = 3?

Het is geen verrassing dat een firma die ontstaan is uit een samenwerking tussen twee partijen de waarde inziet van het gezegde “twee weten meer dan één”. “Wij zijn de fabrikant van een modieus productportfolio dat toch altijd relevant zal zijn, los van trends of markttendensen”, aldus Peter Klaproth. “Onze pantalons, vesten en kostuums bieden handelaars de mogelijkheid om zich te onderscheiden door standvastige kwaliteit te bieden. Dat is onze expertise. De retailer heeft zijn eigen expertise: wij zien hem als een competente ondernemer die zijn markt begrijpt. Door ons deel van de samenwerking zo volledig mogelijk uit te voeren, betuigen wij onze zakenpartner respect en bieden we hem de vrijheid om zijn eigen expertise zo volledig mogelijk uit te oefenen. En what goes around, comes around. In een goed partnerschap worden beiden partijen beter van de samenwerking.” Heinecke & Klaproth bestaat al sinds 1901 en blijft uitbreiden, met onder andere

M.E.N.S. 1.0.1. via Fox nv Hoofdzetel: Bückeburg, Duitsland Website: www.m-e-n-s.de Sinds: 1901 Werknemers: 120 Collecties: twee per jaar, met tussentijdse opfrissing in de vorm van minicollecties Internationaal: verkrijgbaar in meer dan dertig landen Trots op: opvallend korte levertijden

een dochterfirma in Frankrijk. Het geheim achter langdurig succes lijkt zoals altijd vernieuwing te zijn: dit is namelijk niet de eerste keer dat M.E.N.S. haar zakenpartners tegemoet komt met toonaangevende innovatie. “Bijna twee jaar geleden hebben wij ons B2Bplatform gelanceerd. Dit online bestelplatform is uitsluitend bestemd voor retailers en maakt het mogelijk om 24/7 toegang te hebben tot onze volledige stock. Onze partners kunnen eenvoudig bestellen in slechts drie stappen. Daden spreken luider dan woorden, dus streven wij ernaar een bijzondere dienstverlening te creëren om onze waardering voor onze partners te tonen. Beide vernieuwingen hebben enthou siaste respons gekregen, wat onze service filosofie natuurlijk alleen maar bevestigt. We zijn ervan overtuigd dat het bieden van vernieuwende service aan onze handelspartners een tijdloze prioriteit is die in de toekomst de moeite zal blijven lonen.”

www.hansboodt.com -

- hansboodt@ctnbenelux.com - 056 31 57 00

Pure Style & Fashion

retail

The Society Shop van de toekomst smakelijk winkelen tekst Annebeth Bels

The Society Shop is in Nederland al achten zeventig jaar het neusje van de zalm als het op geklede mannenmode aankomt. Het bedrijf heeft een keten van drieën twintig winkels en blijft uitbreiden met tot op heden vier vestig ingen in het buitenland. Daarnaast onthulde The Society Shop onlangs een volledig vernieuwde winkel formule in Utrecht: “The Society Shop van de toekomst”. Blijkbaar kunnen mooie liedjes dus wel lang duren, als je de juiste noten weet te zingen. Benieuwd naar de partituren? Wij natuurlijk ook. Commercieel directeur Martin Groen stond ons te woord en onthulde een paar ingrediënten van het succesrecept achter The Society Shop.

Naast die schaalvoordelen is de gespecialiseerde vakkennis en expertise die een fabrikant gedurende achtenzeventig jaar in de business vergaart een enorm voordeel. “Wij pakken bijvoorbeeld uit met onze 13 Secrets die een maatpak tot het volgende niveau tillen. Zo is er onze gepatenteerde Matching Stripes-methode, waarbij het erop neerkomt dat de krijtstreep in onze kostuums altijd naadloos doorloopt. Ook op de panta lons, schouders en achterzijdes van het pak. Het effect is een harmonieus, afgeborsteld effect dat onmiddellijk opvalt. Wij zijn de enigen die deze techniek kunnen aanbieden”, aldus Martin Groen. Daarnaast biedt het bedrijf haar klanten exclusiviteit. Elk stuk wordt in gelimiteerde oplage geproduceerd en gelabeld met een uniek nummer: de eerste stropdas uit een oplage van vijftig stropdassen wordt zo bijvoorbeeld als '1 van 50' gemerkt. Ook heeft The Society Shop in al haar pakken een sousbras bevestigd om transpiratievocht op te vangen. Elk van hun 13 Secrets staat trouwens mooi uitgelegd en geïllustreerd op de officiële website, die absoluut een bezoekje waard is. Die 13 Secrets zijn een manier om ondanks de schaalgrootte toch een persoonlijke aanpak te kunnen bieden aan het cliënteel. Volgens Martin Groen is dit namelijk onontbeerlijk om loyale, tevreden klanten te verdienen. “We zijn misschien een keten, maar we vechten ook tegen diezelfde ketens. Hun aanpak is niet de onze. Onze grootste concurrent in elk van onze vestigingssteden is telkens de kleine, lokale specialist die “Natuurlijk kan een bedrijf niet groot worden zonder zich stand- daar al jaren zit, door iedereen gekend en vastig te onderscheiden van belangrijke concurrenten. Ik denk geliefd. Wij noemen hem de “lokale held”. dat wij opvallen door de voordelen van een keten te verzoenen Door die specialist te overtreffen in klantmet de aanpak van een kleine, plaatselijke specialist. Met onze vriendelijkheid en gespecialiseerde experdrieëntwintig winkels hebben wij namelijk een landelijk netwerk tise, maar tegelijkertijd ook de voordelen in alle grote steden. Door die schaalgrootte worden we bijvoorbeeld te bieden van een retailbedrijf, hebben wij in staat gesteld om de kosten te dragen van een eigen collectie die langzaam maar zeker een groot marktwe volledig zelf bepalen en vormgeven. Zo kunnen we een concept aandeel veroverd zonder te moeten inboeten bieden waar we voor de volle 100% achter staan”, aldus Martin aan kwaliteit. Dat is iets waar wij buitenGroen. Voor hun eigen label doet het bedrijf zelf aan stof sourcing gewoon trots op zijn.” in Italië, waarna ateliers dan op basis van hun gedetailleerde instructies en afmetingen kostuums naaien. “Onze maatpakken Van klant naar gast(ronomie) vertegenwoordigen maar liefst een kwart van onze volledige Schaalgrootte en expertise: de basis van de huiscocktail bij The Society Shop. Maar om pakkenomzet.”

Pure Style & Fashion

retail We zijn misschien een keten, maar we vechten ook tegen diezelfde ketens. Hun aanpak is niet de onze. Martin Groen – commercieel directeur

meer op het concept, het verhaal, de sfeer. Een échte klik met je klanten is dus goud waard. Ons personeel weet heel veel van producten en stoffen, maar moet ook de klanten kunnen ontvangen als gewaardeerde gasten. Zo onthouden onze verkopers je naam en krijg je keuze uit verschillende soorten koffie tijdens het winkelen.” de wispelturige klant te blijven boeien en de concurrentie te blijven overtreffen, is er ook vernieuwing nodig. “The Society Shop vestigde in 1934 haar naam door als eerste kreukvrije hemden te importeren uit de VS. Dat was dus niets minder dan revolutionair. Die innovatie, dat nemen van risico: dat zit in ons DNA. In Utrecht zijn wij onlangs van start gegaan met “The Society Shop van de toekomst”. We merkten dat we goed lagen in het hogere segment van de markt, maar dat onze reputatie ook soms een negatieve invloed heeft: zo staan wij bekend als een zeer dure winkel, terwijl de prijzen van onze kostuums in werkelijkheid variëren van 400 tot 3000 euro. Ook in het meer betaalbare kostuumsegment hebben wij dus een groot aanbod, maar dat bleek niemand te weten. Daarom hebben we nagedacht over het concept achter ons interieur en zo zijn we met een nieuwe look voor de dag gekomen. We kiezen in onze toekomstwinkel voor natuurlijke materialen zoals hout, leder en onbewerkt staal. Het effect is jonger en laagdrempelig, zonder het gevoel van klasse te verliezen. Je moet het ervaren om de impact te kunnen vatten.” Die ervaring of beleving blijkt ook het speerpunt van hun toekomstige marketing innovatie te gaan worden, als we Martin Groen mogen geloven. “Vreemd genoeg halen wij onze marketinginspiratie niet uit onze eigen branche, maar uit de horeca. Wanneer je uit eten gaat en het eten is iets minder, maar de bediening is uitmuntend, dan heb je toch een fijne avond gehad. Als je daarentegen lekker eet, maar wordt behandeld als klant nummer zoveel … Dat is een fiasco. Bij winkelen zien wij hetzelfde: de nadruk komt steeds minder te liggen op het pure product en steeds

enkel vernieuwing om de vernieuwing. Eén van de grootste problemen waar de retail momenteel mee te maken heeft, is volgens Martin Groen het teruglopen van bezoekersaantallen. De groei van webshops heeft hier ongetwijfeld mee te maken, maar koopmomenten verschuiven ook. “Vroeger was zaterdagmiddag dé winkelmiddag, maar nu is dit verschoven naar zondag. In Nederland is immers ongeveer één derde van de winkels ook op zondag open. Hier moeten wij natuurlijk praktisch op inspelen Kostuum aan AEX index Bij The Society Shop zijn ze altijd op zoek naar invalshoeken om het bedrijf op een leuke manier in de kijker te zetten. Zo is er hun AEX index-actie: elk seizoen wordt de prijs van een maatpak drie weken lang bepaald door de slotkoers op de Amsterdamse beurs. Hiermee vangt The Society Shop twee vliegen in één klap: enerzijds is een groot deel van het cliënteel van The Society Shop werkzaam in de beurssector en worden zij dus persoonlijk aangesproken. Anderzijds heeft de consument zo in zekere zin invloed op de prijs van het product. Zo houdt het bedrijf zijn zaak speels.

Maar daar houdt de link met de horeca niet op. The Society Shop werkt momenteel samen met vier topchefs in Nederland, elk houder van twee of meer Michelin sterren. Deze kruisbestuiving zal beide partners in een nieuw jasje steken, letterlijk en figuurlijk. “Wij zullen het personeel van de restaurants kleden in de nieuwste mode en in ruil daarvoor verzorgt het restaurant catering in onze winkels. Dit is in beide sectoren een enorme vernieuwing.” Je kan het bijna postmodern noemen, die vervaging tussen restaurant en retail. Natuurlijk zit hier ook meer achter dan

door vast personeel in te zetten op zondag, in plaats van studenten of parttimers. Maar je moet ook nadenken over de reden achter die verschuiving. Het is geen wetenschap, maar volgens ons is de moderne mens overbezet en overgestimuleerd. Zaterdag is gewoon het verlengde van de werkweek geworden, wanneer ouders hun kinderen naar trainingen of muziekles moeten brengen of snel nog wat boodschappen moeten doen. De ontspanning is weg, of toch verschoven naar zondag. Daarom wordt er volgens ons dus jammer genoeg ook minder gekocht op andere dagen. Dat is onze uitdaging.” Het is inderdaad geen wetenschap, maar iets zegt ons dat het injecteren van catering en cappucino dat gevoel van zorgeloze ontspanning ook wel eens op andere dagen zou kunnen opwekken. Kwestie van het koopmoment te stimuleren.

Pure Style & Fashion

trend

Van duf naar cool rebranding van nabij bekeken tekst Chris Vermuyten

Je merk een volledig nieuw imago aanmeten is geen sinecure. En toch lukt het. Soms wordt het zelfs groter dan het oorspronkelijk was. Dat overkwam Burberry. Tot begin van deze eeuw was het een gedegen, Brits merk met ruitjespatroon, dat gedragen werd door de upper class of door al wie zich daartoe rekende. Het was een keurige regenjas en je kon er je status aan aflezen. Tot iedereen met enig gevoel voor mode op een bepaald ogenblik het merk links liet liggen. Want wie wil er nu bijlopen zoals zijn moeder, oma of opa? De ommekeer kwam toen Christopher Bailey in 2001 het creatieve roer in handen nam. Hij behield de ruiten, maar zette ze op een moderne basis neer. De trench werd aan de gangbare modegrillen aangepast, maar het bleef wel een trench. Daarnaast zette hij een sexy collectie swimwear op poten en zorgde hij voor de nodige accessoires. En bovenal: hij wist enkele in het oog springende celebrities zoals Kate Moss te verleiden om hun imago aan het herboren merk te lenen. Sindsdien is Burberry een vaste modewaarde, die verder werd verstevigd door het nevenmerk Prorsum waarmee de brave grenzen helemaal werden verlegd.

Vroeger en nu

Burberry deed het, Abercrombie & Fitch deed het en J.Crew deed het. Zij gingen van saaie outfits voor de landed gentry (zoals Burberry of saaie basics voor de rednecks zoals A&F en J.Crew) tot gegeerde, hippe spullen waar iedereen in gezien wil worden. Tot Michelle Obama toe. Soms kwam er een volledig nieuw imago naar voor, soms waren enkele nieuwe items gekoppeld aan een nieuwe reclamecampagne voldoende. Telkens kwam het erop aan om de vinger aan de pols te houden en het DNA van het merk af te toetsen aan de nieuwe trends. 28

Een merk dat steunt op traditie zoals Burberry moet die traditie weten te vertalen naar vandaag. Bailey deed twee dingen. Hij vertrok ten eerste vanuit de vaste waarden van het merk: traditie, trench en ruiten. Die behield hij, maar hij wist ze wel te vertalen naar de gangbare trends. Oversized trenchcoats werden bijvoorbeeld slank gesneden. En in de tweede plaats verbond hij de look van het merk aan bekende figuren die op dat ogenblik heel hoog ingeschat werden. Beide beslissingen leverden meteen hoge winst op. De neergaande cijfers konden omgebogen worden naar steeds groeiende winstcijfers. Ondertussen zet Burberry zijn expansie voort en opende het vorig jaar nog vijftig extra winkels in China. Ook J.Crew deed aan rebranding, maar verloochende zijn roots niet. Saaie vrijetijdskleding kreeg een luxetintje mee. In plaats van katoen of wol, kwam er ook een kasjmieren truitje bij. En de cargo pants bleven cargo pants, maar pasten wel een stuk beter dan vroeger. Toen Michelle Obama verscheen in een J.Crewsweater, was de relance een feit.

Vinger aan de modepols: Dyco

Een goed beleid zorgt ervoor dat het echter niet tot een echte stijlbreuk moet komen. Tijl Jacobs van Dyco: â&#x20AC;&#x153;De meeste merken

Pure Style & Fashion

trend We zijn qua look en styling als merk in beweging en volgen hier het modebeeld dat we internationaal zien. Jo Delpire – sales manager Matinique

die wij vertegenwoordigen evolueren mee met het modebeeld. Hun eigen duidelijke stijl wordt van jaar tot jaar aan de modetrends aangepast.” De meeste veranderingen ziet hij, misschien paradoxaal genoeg, in de herencollecties die hij vertegenwoordigt. “Herenhemden en herenbroeken hebben de laatste jaren toch wel degelijk een hele evolutie doorgemaakt. Vroeger was een hem wit of blauw. Punt. Nu is er een hele variatie in kleuren en leggen de verschillende merken meer en meer de nadruk op extra details en afwerkingen. Hetzelfde merken we bij de broeken. Er is geen sprake van een drastische bijsturing, wel van een permanent volgen van de mode.” En wanneer men dan toch een heel andere kant op wil, verandert men dikwijls van merknaam. “Het klassieke broekenmerk Meyer heeft een nieuwe lijn die veel jonger oogt. Die hebben ze MMX ge-

doopt.” Wel noteert Tijl Jacobs een duidelijk verschil in styling in de verschillende markten waarin de door hen vertegenwoordigde merken verdeeld worden. “Het is geen geheim dat men voor de Russische markt meer opvallende details nodig heeft. Oost-Europa is op dit ogenblik booming business en dan houdt een merk daar uiter aard rekening mee: wat meer opvallende details, wat meer Swarovski-glitters … Ook de pasvorm moet dan dikwijls aangepast worden, zeker wanneer we naar China trekken. In het noorden zijn de mensen daar bijzonder lang, in het zuiden bijzonder klein. Met name bugatti zorgt voor een heel uitgekiende maatvoering voor China.”

DNA van Matinique

Ook bij Matinique houden ze van een zachte en permanente aanpassing. Jo Delpire, sales manager voor België: “We zijn

qua look en styling als merk in beweging en volgen hier het modebeeld dat we internationaal zien. Onze koers is dan ook om een urban fashion brand te zijn met een internationaal karakter. We zien dit als een geleidelijke beweging waarbij je een balans maakt tussen de marktbewegingen en het DNA van het merk. Dat laatste wordt bepaald door onze hoofdontwerper Henrik Kongerslev. We zijn altijd een merk geweest dat een mix is tussen casual en fashion formeel.” Een echte rebranding op gebied van styling heeft Matinque nooit gekend. “We hebben onze marketing wel aangepast om het merk meer fashion neer te zetten, geen correctie qua DNA, maar meer in campagnefoto’s en silhouetten. Qua collectie hebben we altijd ons DNA vastgehouden waarbij we zien dat er in de markt steeds meer vraag is naar onze look. We proberen in elk land dezelfde distributie te hebben

Pure Style & Fashion

trend We gebruiken de kennis van het verleden, maar voegen daar wel onze nieuwe kijk aan toe. Martin Tramper – ontwerper Stills

en dezelfde eindconsument te bereiken. Er is altijd wel wat verschil tussen de verschillende merken, maar toch verkopen we voor 70% dezelfde artikelen binnen en buiten Europa. We proberen de nadruk te leggen op kwaliteitsdistributie. Daarbij willen we een alternatief zijn voor het hoge segment. We kunnen niet echt spreken van een rebranding, maar meer van een koers die we de afgelopen jaren steeds weer bijstuurden.”

Nichemarkt voor Stills

Vorig jaar besliste de Veldhovengroup om de koers van Stills opnieuw in de juiste baan te leiden. Stills was van een nichemerk vervaagd tot een middle of the road merk. En dat was niet de bedoeling. Toen Stills in 1993 van start ging, was de doelgroep de gesofisticeerde vrouw, die hield van een mix van modern en klassiek, couture en prêt-à-

porter, stadskleding en feestkleding. Korrie Vulkers, hoofdontwerpster: “Het DNA van Stills is niet veranderd. We spelen nog altijd met de spanning tussen hard en zacht, licht en donker, mannelijk en vrouwelijk. We merken wel dat het damessegment dat onze doelgroep is, behoorlijk verjongd is. De algemene smaak is een stuk jonger dan twintig jaar geleden. Onze doelgroep is dezelfde gebleven, maar die groep wil zich dus wel jonger kleden. We ontwerpen nog altijd voor een vrouw die rust heeft, die weet wie ze is en waar ze voor staat.” Martin

Tramper, medeontwerper, vult aan: “We gebruiken de kennis van het verleden, maar voegen daar wel onze nieuwe kijk aan toe.” Een jaar later is het concept aangeslagen. Els Vandecasteele van de Veldhovengroup: “De consument en de detailhandel hebben de nieuwe look van Stills opgepakt. We hebben niet alleen ons product aangepakt, maar ook onze distributie sterk bijgestuurd. Dat heeft wat tijd nodig gehad, maar we zijn tevreden met de omslag. We hebben onze herbronning goed weten uit te leggen, de boodschap is overgekomen. Stills is opnieuw een nicheproduct geworden, voor een heel specifieke doelgroep en dat was helemaal de bedoeling.”

Over inhoud en verpakking

De vinger aan de pols houden en tussendoor corrigeren is meestal voldoende om een merk up to date te houden. Want een heuse restyling pakt op termijn niet altijd positief uit, zoals bij Burberry. Het Amerikaanse Abercrombie & Fitch heeft ook een rebranding tour de force op zijn palmares geschreven. Alleen is de afloop daar minder duidelijk. Dit merk dat basic kleding verkocht over heel de USA, zag zijn verkoop spectaculair dalen. Tot de nieuwe marketingmanager het lumineuze idee opvatte om dezelfde basic kleding te verkopen, maar in plaats van in een saaie zaak in iedere hoofdstraat van de USA, de verkoop te organiseren

in hippe locaties met discotheekallures inclusief bijpassende buitenwippers, loeiharde muziek en dansende beauty’s. Dat werkte: de verkoop steeg exponentieel, de kleding was niet meer aan te slepen. Tot er begin 2011 de klad in kwam. De klant vond weinig meerwaarde in de producten zelf. Abercrombie & Fitch sluit nu aan een hoog tempo zaken in de States en stelt het openen van nieuwe zaken in Europa uit. Alleen marketingstunts zijn dus niet voldoende, de kwaliteit moet volgen.

Pure Style & Fashion

brand

Barutti

hoogwaardige herenkleding van duitse makelij

tekst Elisa Serroyen

Het Duitse Barutti leeft en ademt ‘la bella Italia’. Bijna alle stoffen die het merk gebruikt in haar collecties komen uit Italië. Gebaseerd op de traditionele, ambachtelijke kleermakersstijl, biedt het label een hoogwaardige afwerking die men normaal enkel terugvindt in het topsegment. Italiaanse flair met Duitse kwaliteit; dat kan enkel een recept voor succes zijn.

ren kregen drie pasvormen een grondige make-over: de slim fit, de tailored fit en de comfort fit. Deze laatste werd zo bewerkt dat deze pasvorm nog steeds comfortabel zit, maar toch de elegantie uitstraalt waarvoor Barutti bekendstaat. De kostuums voor komend winterseizoen bestaan uit hoogwaardige Italiaanse super 120’s, super 150’s en wol-kasjmiersamenstellingen. Authentieke Harris Tweeds

Herenlabel Barutti streeft een tweeledige missie na: mannen kleden voor zowel casual als formele gelegenheden. Het enige en belangrijkste doel is ervoor zorgen dat hij goed voor de dag komt in elke situatie. De authentieke familieman tussen vijfendertig en vijfenzestig jaar, die stabiel in het leven staat en houdt van vaste waarden, vindt zeker zijn gading in het gamma. Het Duitse herenmerk biedt kostuums, colberts, broeken, overjassen, dassen, hemden, pulls en accessoires aan die telkens in total looks worden gepresenteerd aan de hand van verschillende kleurgroepen. Zo kan de retailer volledige outfits aankopen wat de verkoopsresultaten achteraf ongetwijfeld een boost geeft.

Verder zijn de total looks voor komend seizoen gebaseerd op drie kleurengroepen De eerste kleurengroep omvat beige, mahonie en greige. Het tweede kleurenthema bestaat uit espresso, inktblauw en antraciet. Leisteen, midnight blauw en lichtgrijs vormen de basis voor het derde thema.

Toekomst

La dolce vita

Helemaal in de lijn van Barutti’s voorliefde voor Italië, levert Federico Fellini’s cultfilm ‘La Dolce Vita’ het thema voor de wintercollectie 2013-14. De Italiaanse manier van leven staat komend najaar in de schijnwerpers: aangenaam en ongecompliceerd, maar ook vol passie en emotie. De Barutti-familieman zal zich beslist thuis voelen in dit Italiaanse thema waarin familie en geborgenheid centraal staan. Daarnaast staat Barutti al jaren garant voor een perfecte pasvorm, zelfs in de grote maten. Om dat nog verder te perfectione-

www.barutti.com

vormen de basis voor de vestons. Barutti gebruikt al jaren als enige de lichtste Harris Tweed-stof die er te vinden is. Daarbij worden alle dessins exclusief voor het Duitse merk ontwikkeld.

Zonder in te boeten op de onberispelijke pasvorm, wil Barutti naar de toekomst toe de modegraad blijven verhogen. Uiteraard zonder hun passie voor Italië uit het oog te verliezen. Het Duitse merk blijft sleutelen aan de juiste prijs-kwaliteitverhouding in zijn producten waarbij een hoogwaardige afwerking de regel blijft. Het merk is onderdeel van het Duitse bedrijf Peine GmbH dat ook producent is van Masterhand, een specialist in feestkledij voor mannen. Patrick Van Overmeiren neemt als agent de Belgische markt voor zijn rekening. Barutti positioneert zich in de hogere middenklasse. Ook al ligt de prijs onder die van premium designmerken, de afwerking zeker niet.

B A R C E L O N A

Eddy Daniels Confectieagenturen BVBA Showroom: Klaverbladstraat 5 B - 3560 Lummen Tel.: +32 (0) 13 52 14 07 Fax: +32 (0) 13 52 14 08 GSM: +32 (0) 475 53 18 62 edc.bvba@skynet.be BARNOBA S.L. Cami de ca la Madrona 5-7 Pol Ind Mata Rocafonda 08304 Matar贸 (Barcelona) Spain Tel. + 34 93 7961265 www.vicciocollection.com

Pure Style & Fashion

brand

XTSY

italiaans en exclusief tekst Barbara Daelemans

Italië (en België nu ook!) is weer een merk rijker: XTSY. Dit lees je als “extasy”, want het merk kan verrassend uit de hoek komen. Het belooft ook te voldoen aan een behoefte aan plezier en dynamiek, maar dan volgens de regels van het modespel. Annick Dederen van het modeagentuur D3fashion vertelt ons alvast ietsje meer. De conclusie: XTSY zal niet gemakkelijk te weerstaan zijn voor al wie houdt van trendy Italiaanse kwaliteit.

zeven werkdagen (pronta moda) en biedt drie collecties per seizoen. De klant hoeft er maar een weekje op voorhand iets van te bestellen en heeft dus de mogelijk kort op de bal te spelen. De klant krijgt zo altijd het juiste item op het juiste moment. En die snelle werking is nieuw voor ons.” Welke winkels wil je met XTSY aanspreken? “De middenklasse, maar voornamelijk retailers die zich naar Italiaanse merken profileren zullen bij XTSY hun gading

vinden. Met XTSY kunnen deze retailers ook altijd snel hun klanten zowel iets nieuws als iets exclusiefs aanbieden. Het gaat hier echt wel om exclusiviteit want velen onder hen reizen naar Bologna voor hun collecties, maar daar wordt XTSY niet verkocht.” Op welke consument richt XTSY zich? “Kort gezegd, XTSY is het merk voor de jonge vrouw die altijd trendy voor de dag wil komen. Ze is iemand die de laatste trends naar haar hand zet om zich uitbundig, modieus en kleurrijk te kunnen kleden.”

Wat is de filosofie achter XTSY? Annick Dederen: “XTSY staat voor uitbundigheid, levendigheid én hedendaagse mode. Het wil jonge en dynamische vrouwen geven wat ze nu zoeken om hun sterke persoonlijkheid aan te kleden. Het inspelen op hedendaagse trends is dus erg belangrijk voor XTSY, maar het merk wil dit wel kunnen doen aan gunstige prijzen voor de consument.”

XTSY via D3 Fashion by Albotex • Nieuw Italiaans merk

XTSY via D3 Fashion by Albotex

Waarom heb je ervoor gekozen om XTSY te verdelen? “Het is een trendy Italiaans merk. Het is heel verfijnd en tegelijkertijd erg modern waardoor het je echt dat Made in Italy gevoel geeft. XTSY is ook niet alleen goed van kwaliteit, maar ook van prijs. Daar is nood aan, vinden wij. Met XTSY willen we dan ook het gebrek oplossen aan modieuze, betaalbare pronta moda, die je bovendien niet op elke hoek van de straat vindt.”

• Verfijnde, moderne look

Hoe past XTSY in jouw agentuur? “Voor ons betekent XTSY een leuke vernieuwing. Onze andere collecties zijn voornamelijk via voororder beschikbaar, maar XTSY daarentegen is leverbaar in

• Trendy en hedendaags • Betaalbaar maar exclusief • Voor jonge, dynamische trendliefhebbers

Come & See the new ColleCtion Aw 2013/14

hAll B 路 StAnd 9.8 15.-17. JAnuArY CPd d眉SSeldorf Showroom @ doubleu derendorfer Allee 4a 02. - 04. feBruArY

WELCOME TO THE

nEigHbOurHOOd valencia [2013], eUROPe

Pure Style & Fashion

story

Het succes van Tramontana voorzichtig hip

tekst Kim Siroyt

Tramontana is een modemerk dat zichzelf momenteel als één van de snelst groeiende bedrijven in Nederland kan beschouwen. Geen vanzelfsprekende prestatie in tijden van crisis en precies om die reden ging Pure met plezier langs op het hoofdkwartier in Nederland om de groei, strategie en toekomstplannen van dit bedrijf onder de loep te nemen. De ligging van het Nederlandse hoofdkwartier is een eerste indicatie van Tramontana’s succesfactor: enkele minuten verwijderd van het station en de luchthaven van Schiphol, dicht bij het centrum van Amsterdam en een hotel vlak naast het bedrijf, een groot voordeel voor leveringen en de ontvangst van klanten. Een goede ligging is belangrijk, maar er is meer nodig om als bedrijf succes vol te functioneren. “Er zijn enkele belangrijke elementen die hebben bijgedragen tot de groei van ons merk”, vertelt Ellen Goossens, buying director van Tramontana. “Het opzetten van een exportafdeling en een extra investering in het product, zowel op de afdeling creatie en styling als de afdeling productmanagement heeft een enorme impuls gegeven. Dankzij deze maatregelen stelden we vast dat de doorverkoop in de winkel nog beter werd. Daarnaast zou ik een deel van het succes ook toeschrijven aan onze organisatie en de medewerkers. Wij werken bij voorkeur samen met echte teamplayers, waardoor er ook een zeer fijne sfeer hangt in het bedrijf en er een sterke band is tussen de collega’s. Dat is een factor die je zeker niet mag onderschatten. Tenslotte proberen we een goede prijs-kwaliteitverhouding te bieden, zeer klantvriendelijk te zijn door mee te denken met de klant en een goed product aan te bieden”, aldus Ellen. Tramontana is steevast ook aanwezig op vakbeurzen. “Wij staan

altijd op de Modefabriek in Amsterdam. Deze is heel belangrijk voor ons, gezien dit de grootste beurs is in Nederland en hier ons grootste marktaandeel ligt. Wij merken dat de Modefabriek ook meer bezocht wordt door de Belgische markt, gezien het

stijgende bezoek van Belgische retailers aan onze stand. Voor ons merk is deze beurs inhoudelijk beter dan de beurs in Antwerpen. Daarnaast nemen we ook deel aan PANORAMA in Berlijn. Hier richten we ons voornamelijk op onze ex-

Pure Style & Fashion

story Het opzetten van een exportafdeling en een extra investering in het product hebben Tramontana een enorme impuls gegeven. Ellen Goossens – buying director

portklanten. We kiezen op dit moment voor PANORAMA omdat de merken die vertegenwoordigd zijn op Premium en Bread & Butter minder passen bij onze merkfilosofie. PANORAMA sluit aan bij het modieuze en commerciële waar wij voor staan, maar de toekomst zal nog moeten uitwijzen of deze beurs de beste keuze blijft. Het is tenslotte een relatief nieuwe beurs waar we nog niet zo lang aanwezig zijn, dus het is moeilijk om daar nu al een concreet oordeel over te vellen. Berlijn is in onze ogen een internationale modestad, daarom is PANORAMA voor ons op dit moment wel het belangrijkste platform om ons als merk internationaal te presenteren”, vertelt Ellen Goossens.

Commerciële creativiteit

Tramontana positioneert zichzelf als een merk in het middensegment met sterke basics in combinatie met enkele blikvangers waarbij vooral de juiste pasvorm belangrijk

Over de grenzen heen

Tramontana doet het alvast goed in Nederland, maar wat met de rest van de wereld? “Op dit moment zijn we bezig met de uitbreiding van het agentennetwerk in verschillende Europese landen. Een agent met de juiste klantenkring zorgt ervoor dat het aantal klanten en dus ook de omzet stijgt. Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland zijn heel belangrijk om de groei over de grens te garanderen. Hier zijn we al sterk aanwezig, maar we willen natuurlijk blijven groeien in de mate van het mogelijke”, zegt Ellen Goossens. “België is, per hoofd van de bevolking omgerekend, nog steeds ons best presterende exportland.” België en Nederland mogen dan aan elkaar grenzen, qua markt kunnen ze nog al eens verschillen. “We hanteren niet echt een aparte strategie. Je ziet wel dat de zwaarte punten in de collectie verschillend zijn tussen Nederland en België. Het kleurbeeld wijkt ook wel eens af, maar wij spelen daar meteen op in door de gevraagde kleuren toe te voegen in de collectie. Dat is het voordeel van een kleine organisatie.” Ondanks het succes, klinkt Tramontana bij het grote publiek nog niet echt bekend in de oren. “We beseffen dat we nog een beetje een vaag merk zijn, er moet zeker nog verder gewerkt worden aan de naamsbekendheid”, aldus Jannie Post, verantwoordelijke voor marketing en public relations. “Grote billboards van Tramontana zal je bijvoorbeeld niet vinden, in principe adverteren we zelfs niet. De kracht van reclame zit in herhaling en om dat in meerdere landen te kunnen doen, zijn er budgetten nodig die niet realistisch zijn voor de grootte van ons bedrijf. Daarom zoeken we eerder alternatieve vormen van reclame op en zijn we in Nederland en België de samenwerking aangegaan met een prbureau.”

is. “Wij zeggen altijd dat we voorzichtig hip zijn, waarmee we vooral bedoelen dat wij geen trendsetters zijn, maar dat het er wel mooi moet uitzien. Het is de bedoeling dat we tot een eindresultaat komen dat creativiteit mixt met het commerciële aspect”, vertelt Ellen. De stylisten laten zich inspireren door allerlei trends en prikkels die worden opgepikt tijdens zakenreizen of beurzen en vertalen deze naar de zes collecties die elk jaar worden uitgebracht. “Tijdens het ontwerpproces houd ik telkens een bepaalde vrouw voor ogen”, vertelt Kelly De Winter, styliste bij Tramontana. “Ik probeer de Tramontana-vrouw echt te visualiseren, door mij heel precies in te beelden wat ze zou aantrekken. Als je daar een duidelijk beeld van hebt, dan kom je tot dat commerciële kledingstuk dat wij willen ontwerpen en op de markt brengen. Inspiratie kan van overal komen, het is belangrijk dat je er elke dag voor openstaat.”

Naar de toekomst toe wil Tramontana vooral de groei verderzetten in de mate van het mogelijke. Jannie vertelt: “Duitsland blijft een belangrijke markt waar we intussen ongeveer 150 à 200 verkooppunten hebben en waar we verder willen blijven uitbreiden. In Oostenrijk, Rusland, Polen en Japan zijn we ook al aanwezig en daarnaast blijven we uitkijken naar nieuwe markten binnen Europa. Zoals elk bedrijf willen wij verder groeien, dus hopelijk kunnen we dat ook realiseren.”

CPD Fa shion Week DüsselD orF Fa shion Première CPm mosk au hot i moD eFabriek amsterDa m hot ii CiFF CoPenhagen Contact: Création Gross GmbH & Co. KG // Houbirgstraße 7 // 91217 Hersbruck // Phone +32 (0) 475 576 596 // E-Mail: e.lefevre@carlgross.com

cg-club-of-gents.com

Pure Style & Fashion

Photographer Tomas Vandecasteele Models Alex & Kjell (Dominique Models Agency) Make-up Sabine Peeters Shopping & styling Lieve Gerrits Many thanks to Emmanuel Verschueren en Qualiflight.

Pure Style & Fashion

kjell Hat: Twin-Set Shirt: Scapa Tie: Van Gils Tunic: Poools Coat: Filippa K Leather leggings: SuperTrash Boots: Frida alex Hat: Strellson Sweater: Scapa Shirt: Guess by Marciano Coat: HUGO Pants: Lee Cooper Shoes: Fratelli Rossetti

Pure Style & Fashion

alex Hat: Strellson Purple sweater: Strellson Premium Cardigan: Cycle Coat: Mauro Grifoni Pants: Chino by Ben Sherman Umbrella: Hackett Gloves: Roeckl

Pure Style & Fashion

Kjell Hat: Seeberger Sweater: Petit Bateau Coat: G-Star Pants: Zerres Boots: Tommy Hilfiger Umbrella: Hackett Alex Shirt: HUGO Tie: Filippa K Coat: Gant Pants: Lee Cooper Boots: Filippa K Bag: Marc Oâ&#x20AC;&#x2122;Polo

Pure Style & Fashion

Kjell Trench coat: GĂŠrard Darel Shirt: Eterna Tie: Olymp Pants: Zerres Hat: Seeberger Boots: Brantano Bag: Max Mara Alex Hat: HUGO Suit, shirt and tie: Van Gils Coat: Guess by Marciano Shoes: HUGO

Pure Style & Fashion

Kjell Coat: M Missoni Tunic: Wax Hat: Fabienne Delvigne

Pure Style & Fashion

Kjell Hat: Twin-Set Shirt: Xandres Trench coat: Boss Orange Skirt: Scapa Boots: Patrizia Pepe Bag: Boss Alex: Suit: CafĂŠ Costume Tie: Olymp Shirt: Cinque Hat: Strellson Glasses: Prada

Pure Style & Fashion

Alex Hat: HUGO Shirt: Benetton Sweater: Ben Sherman Belt: Zilton Coat: Van Gils Pants: Zilton Glasses: Ray-Ban

Pure Style & Fashion

kjell Hat: Seeberger Top: Wax Jacket: Marc Oâ&#x20AC;&#x2122;Polo Skirt: Lamon-Nuytens Pantyhose: Cette Boots: Exit

Pure Style & Fashion

interview

The Suits

the art of being a gentleman

tekst Elisa Serroyen

Omdat Roger Elsten, bezieler van agentuur Blue Fashion, zijn draai niet kon vinden in het huidige kostuumaanbod stampte hij maar zelf een merk uit de grond: The Suits. Eigentijds en helemaal toegespitst op wat de consument verlangt. Maar wat verlangt die tegenwoordig? Roger Elsten presenteert een verse visie die verankerd zit in zowel zijn agentuur als zijn nieuw merk. Blue Fashion bestaat al meer dan vijftien jaar. Wat is de stand van zaken anno 2013? Roger Elsten: “Wij zitten in een soort van contracrisis. We hebben echt de spijker op de kop geslagen en zijn uit ons jasje aan het groeien. Daarom kijken we momenteel uit naar een groter pand. Dat succes kwam natuurlijk niet vanzelf. Het blijft vechten, maar we zitten er echt bovenop.” Welke tactieken zorgden voor dat succes van Blue Fashion? “Een aantal jaar geleden wilden we met het agentuur een andere kant op, want ik voelde dat er een nieuwe episode in de mode zat aan te komen. We focussen ons nu op luxury productcollecties omdat we merken dat onze klanten uit het hoger segment niet meer zoeken naar een merk, maar naar het juiste product voor de juiste prijs, liefst dan nog met een verhaal erachter. De opgefokte periode van de jaren ‘90 met al die grote labels waar er geen plaats meer was voor familiebedrijven, is voorbij. Het nieuwe groot is momen teel klein. De consument heeft graag die persoonsgebonden, familiale sfeer en koopt geen product meer omdat er een label in zit. Mensen zijn op zoek naar rust, willen terug naar de basis en dat is een algemene tendens in de westerse wereld. Deze andere manier van zakendoen integreerden wij in Blue Fashion. Diezelfde lijn kan je doortrekken in de retail en in de mode. We zijn allemaal zo opgefokt geweest dat het nu wat rustiger mag. De consument is op zoek naar schoonheid, naar een soort van poëzie en naar wat meer diepgang.”

www.the-suits.com

Hoe gaat dat dan evolueren naar de toekomst? “Op dezelfde manier, want dat is de enige juiste. Als je op smaak, gevoel en emotie een

winkel of agentuur runt, dan wacht er je een mooie toekomst. Grote merken profileren zich meer en meer met e-commerce en dan hoef je als consument niet per se naar de winkel te gaan. De retailer die afhankelijk is van enkel die merken gaat het krap lastig krijgen. De consument wil geëntertaind worden, hij wil meer in een winkel dan enkel kleren. Een retailer of agent die deze toegevoegde waarde kan bieden, overleeft met gemak.” Wat is het verhaal dan achter het nieuwe high end merk The Suits? Hoe past dat in jullie bedrijfsfilosofie? “Dat verhaal speelt zich af in diezelfde context. Ik had behoefte aan pakken voor mezelf en voor de klanten en ik vond wat ik wou slechts met f larden terug in het huidige aanbod. We spelen in op de trend dat jonge mannen zich meer en meer willen opkleden: het hele young gentleman gegeven is terug. Er is zoveel vulgariteit en grofheid in de maatschappij dat er nu een contrareactie is. Een nieuw soort romantiek doet zijn intrede want mensen zijn op zoek naar verfijning en naar poëzie.” Aan welke eisen moest het pak voldoen? “We zijn er altijd van uit gegaan dat de kostuums in die moderne context van value for money moesten passen. De jonge mannen uit onze doelgroep hebben misschien wel geld, maar zijn niet meteen bereid om 1300 euro neer te tellen voor een pak. Daarnaast moest het een perfect fit zijn: kort gesneden, getailleerd met een touch of rock en moest het een one on one zijn met alle andere zaken in onze showroom. Tenslotte moest het ook praktisch zijn, want deze generatie reist vaak en gaat veel uit. Omdat een pak in dat geval allesbehalve stijf mag zijn, werken we met stretchstoffen.” Hoe werd het nieuwe merk onthaald? “We hebben het merk twee seizoenen geleden geïntroduceerd op White in Milaan. Zaterdag, de eerste dag, was vrij rustig. Zondagmorgen kreeg ik plots telefoon van mijn medewerker en die zei me: “Kom zo snel

Pure Style & Fashion

interview Als je op smaak, gevoel en emotie een winkel of agentuur runt, dan wacht er je een mooie toekomst. Roger Elsten – The Suits / Blue Fashion

mogelijk naar hier!” Onze stand stond helemaal vol en de top van de Italiaanse klanten was volop aan het kopen. We waren gewoon spot-on met dat concept. Daarna hebben we dat succes nog eens overgedaan op Tranoï in Parijs. Daar hebben we een rits Japanse klanten binnengehaald. Het merk is niet enkel goed verkocht geweest, het werd ook goed doorverkocht in de winkels.”

naam onder het merk, maar dat was geen egokwestie. Het was op vraag van onze internationale klanten omdat The Suits letterlijk ‘kostuums’ betekent en dat was te

je die jongen. Hij heeft gestudeerd, heeft een leuke vriendin en zijn stijl ziet er effortless uit, maar hij heeft toch alles goed bij elkaar gezocht. De collectie is een tikje

Je hebt al eens een merk opgestart: Maison Vandenvos. Dat liep niet zoals verwacht. Op welke manier heb je daar lessen uit getrokken? “Vandenvos is op dezelfde manier gestart als The Suits. Er was een enorme vraag naar jurken, maar ik vond niets passends voor de showroom. Aanvankelijk was het een groot succes, maar toen heb ik alle beginnersfouten gemaakt die men kan maken: te snel te groot willen worden, overmoed, de productie verhuizen naar China om meer te verdienen. Daar liep het helemaal mis. Ik werd er niet meteen vrolijk van, maar het is een fantastische leerschool gebleken. Al de fouten die we toen maakten, maken we nu niet opnieuw. We hebben geen haast gekleed, maar heeft een bepaalde rauwheid en dat plaatje is gewoon ‘Antwerpen’.”

en we werken enkel met die winkels waarin we vinden dat The Suits moet liggen. Voor de productie werken we samen met een topfabrikant uit Turkije. Een goede fabrikant is de key to success want alles begint met het product. Ondertussen staat ook mijn

algemeen. Het heet nu The Suits - Roger Elsten - Antwerp.” Welke rol speelt Antwerpen in dat verhaal? “De collectie is gewoonweg heel erg Antwerps. Ga naar ’t Zuid in Antwerpen en daar vind

Hoe gaat het merk verder evolueren? “Door het grote succes de afgelopen seizoenen kunnen we nu verder uitbreiden. De collectie blijft wel heel gefocust. Dat was de grote fout die we maakten met Vandenvos: we wilden te snel een total look. Volgend seizoen komen we op de proppen met hemden, dassen en strikken. Ook overjassen horen bij de uitbreiding van het merk, want dan kan je het complete plaatje kopen. Vorige zomer hadden we veel succes met ons ceremonial pakket: smokings en outkleding. Nu hebben we naar de winter toe een apart ceremonial pakket ontworpen, opnieuw op die coole, jonge manier. Alles met kleine stapjes en dan lukt het wel.”

Pure Style & Fashion

trade

Het nieuwe Düsseldorf ordercentrum én nichemarkt tekst Chris Vermuyten

pers zijn op gebied van mode, inderdaad, maar wel modieus gestyled worden en dus een zeer breed publiek aanspreken. Jong, zonder stoffig te zijn. En laat het nu precies dat zijn wat we terugvinden in Halle 29 en Halle 30, in Düsseldorf. Terug naar af.

Halle 29 en Halle 30

Toen de verzamelde pers in 2003 op de CPD-beurs ervaringen uitwisselde, was er één buzzword: Halle 29. De ster van CPD was tanende, maar met Halle 29 was er vernieuwing op komst. Hip, modern, jong,... Kortom een ‘beleving’ (nog een nieuw begrip in 2003!). In 2012 werd de CPD omgevormd tot een kleine nichebeurs: The Gallery. En Halle 29 bleef de detailhandel trekken. Er kwam zelfs een nieuwe hal bij: Halle 30. Of hoe Düsseldorf zich opnieuw op de modekaart zette. What comes up, must go down. Een cliché dat in de modewereld helemaal op zijn plaats is. De jaren ‘80 en ‘90 waren groots voor Düsseldorf en Igedo Company. Volle beursgebouwen en volle Fashion Houses. Begin van deze eeuw begon er echter sleet te komen op de formule: saai, stoffig, te veel middle of the road,... Karl-Heinz Müller greep zijn kans (met een voorgeschiedenis bij de Herren-Mode-Woche in Keulen, nog zo’n stoffige mastodont!) met Bread & Butter. De hippe fashion scene verhuisde via enkele omwegen naar Berlijn. En kijk, ondertussen is Bread & Butter ook middle of the road geworden. Vanaf januari 2013 komen er alleen nog hippe en cutting edge merken in. De rest wordt er ongenadig uitgebonjourd. Maar een groot deel, zoniet het grootste deel van de omzet in de modebusiness, wordt gerealiseerd door deze consumer brands. Consumer brands die geen voorlo-

We vroegen ons af hoe het staat met de aantrekkingskracht van de Düsseldorfse order scene. Belangrijkste trekpleister daar zijn Halle 29 en Halle 30, beide privé-initiatief. Ze zijn eigendom van de Duitse modegigant Gerry Weber (Gerry Weber, Taifun en Samoon). Halle 29 werd in 2003 geopend en biedt plaats aan vijftien verschillende labels, waaronder de hele Gerry Webergroep, naast Seidensticker, Hattico, bugatti, Gardeur,... De exclusieve showrooms hebben samen een oppervlakte van 13 000 m2 en werden ondergebracht in een negentiende eeuws industrieel gebouw dat volledig gerenoveerd werd en aangepast aan de noden van de fashion scene. Het heeft zes verdiepingen met een flexibele indeling en is het hele jaar door open. Daar kwam in 2010 Halle 30 bij, op de vroegere Rheinmetall AG locatie. Halle 30 bevindt zich in de onmiddellijke buurt van Halle 29. Hier vinden we merken als Marc Cain, Basler, MAC, Passport, Toni Dress,... Pure vroeg Gerry Weber naar het DNA van de Halle 29 en 30. Gerry Weber: “We voelden ons al een hele tijd erg beperkt op een beurs. We zaten vast aan plaatsbeperkingen, openingsuren, opbouwperiodes,... We zochten al een tijd naar een locatie waarbij we onze collecties in een moderne en uitzonderlijke omgeving konden showen. Rheinmetall AG bood ons het grote complex Halle 29 aan. We hebben meteen andere bedrijven gecontacteerd en op zeer korte termijn konden we twee verdiepingen verhuren. Wij zijn eigenaar van de gebouwen en we verhuren aan de verschillende merken. Die staan zelf in voor de eigen interieurinrichting. Dat is belangrijk, vele van onze huurders hebben grote bedragen geïnvesteerd in hun showrooms.”

Halle 29 is een oorspronkelijk industrieel gebouw. Halle 30, vorig jaar geopend, is een nieuwe structuur, voorzien van alle modcon en met sommige ruimtes die tot 4,10 meter hoog zijn. Een dergelijke investering in een economisch moeilijke tijd zou een risico kunnen inhouden. Gerry Weber: “Maar we hebben de juiste beslissing genomen, alles was al verhuurd nog voor we openden. We hebben in 2009 met dit gebouw heel duidelijk de aandacht van de internationale fashion scene naar Düsseldorf willen trekken. De plaats heeft een perfecte bereikbaarheid en was al bekend via Halle 29. Vooral buitenlandse bezoekers appreciëren de goede werkomstandigheden van de site. De shuttle service zorgt voor een goede verbinding met de beursgebouwen en de Fashion Houses. Met deze nieuwe hal heeft Düsseldorf een nieuwe aantrekkingskracht en kunnen we de toekomst met vertrouwen tegemoet zien.”

Case study: eterna

Een van de showrooms in Halle 30 is die van eterna. Sinds januari 2012 maakten zij de overstap van de Fashion Houses naar Halle 30 waar zij een permanente showroom van 259 m 2 hebben. Op het ogenblik is eterna niet terug te vinden op een modebeurs, alhoewel ze enkele mogelijkheden voor de nabije toekomst in optie houden: Pitti Uomo, Berlin Fashion Week en Bread & Butter. Peter Rentsch, eterna: “We ontmoeten hier in Halle 30 een zeer internationaal publiek, waaronder uiteraard onze Belgische klanten. Het grote voordeel is dat we hier in deze permanente showroom ons hele shopconcept kunnen tonen. Dus niet alleen onze nieuwe collecties die er tijdens het jaar bijkomen, maar ook onze meubelen voor de inrichting van de verschillende winkels. Halle 30 heeft een zeer gedistingeerd imago en dat is een mooie plus voor eterna. En dat gedurende het hele jaar door. We worden hier omringd door alle belangrijke merken uit het hogere middengamma tot het semipremium gamma.”

Pure Style & Fashion

trade

Over de sfeer in Düsseldorf

Igedo, CPD en The Gallery

Margit Jandali is Düsseldorfse in hart en nieren. Haar bureau Jandali.Biz is gespecialiseerd in marketing in de sector modebeurzen. Ze trad jarenlang op als manager bij de Igedo Company (CPD), en zetelt nog steeds in verschillende adviesraden in de modesector. Margit Jandali: “Düsseldorf is heel erg veranderd. Het begon toen de modemerken wegtrokken van de beurs en zich in de Fashion Houses vestigden. Op dit ogenblik zijn er ongeveer 2000 showrooms in Düsseldorf. Die zijn te vinden aan de haven, de Fashion Square (Kaiserswerther Straße/Cecilienallee), Sky Office, Düsseldorf Fashion Houses en Hallen 29 en 30. Rond deze laatste zijn er kleinere projecten ontstaan zoals Yellow House (o.a. Diane von Furstenberg, Chloé), Red House, Light House (o.a. Betty Barclay) en doubleU (o.a. Stones). Dat is echt typisch Düsseldorf, nergens vind je een dergelijke concentratie van modemerken.

Naast dit permanent ordercentrum, heeft Düsseldorf toch nog steeds een zeer gerichte nichebeurs: The Gallery. Weliswaar niet meer op de immense Messegelände, maar wel op de Cecilienallee, in de buurt van de Kaiserswerther Straße, waar alle luxemerken hun showrooms hebben. The Gallery vond een stek in de Botschaft. Mirjam Dietz, manager van The Gallery en voorheen betrokken bij de CPD- en Bread & Butter-organisatie schetst vanuit haar ervaring, de nieuwe situatie in Düsseldorf. “De hele modemarkt is het laatste decennium grondig veranderd. De modemarkt moest afrekenen met een reeks nieuwe en zeer grote spelers zoals Mango, H&M,... Merken die constant nieuwe collecties konden aanbieden. De traditionele labels konden op dat ogenblik onmo- De verschuiving van beurzen naar vaste fashion showrooms heeft gelijk vier maal per jaar leveren, laat staan meer. Om dat probleem te maken met een duidelijkere filosofie van de verschillende merop te vangen, hebben die traditionele merken meer en meer geïn- ken. Mode is meer en meer beleving. En dat moeten detaillisten vesteerd in een eigen retailnetwerk: eigen franchises, shop-in- in hun zaak kunnen overbrengen. Margit Jandali: “Een inkoper shops,... Gerry Weber is daar een mooi voorbeeld van: meer dan wil nu dat er in een showroom de juiste sfeer hangt, die de filoso80% van hun omzet wordt gerealiseerd in eigen of franchisezaken. fie van het merk vertegenwoordigt en die zij op hun beurt naar de Deze nieuwe manier van zakendoen vraagt een andere aanpak. consument kunnen overbrengen. Op de koop toe hebben modeEen beurs is voor hen niet rendabel meer, want te beperkt. Een merken meerdere collecties per jaar. Vandaar dat een permaeigen permanente showroom is veel meer gepast, het toont meteen nente showroom rendabel wordt. Gerry Weber bijvoorbeeld heeft de juiste sfeer en inrichting van de shops. We stellen vast dat Düs- er tevens zijn business centrum voor Europa in ondergebracht.” seldorf door deze nieuwe visies heel belangMeer informatie: rijk is gebleven als ordercentrum. Vooral Zullen beurzen dan stilaan verdwijnen? www.fashion-week-duesseldorf.de Oost-Europa heeft Düsseldorf ontdekt. We Margit Jandali: “Neen, dat denk ik niet. Een www.fashionhouse.de zien erg veel Russische klanten, die Berlijn beurs is een appetizer. Zo schat ik bijvoorwww.gerryweber.com veel te urban vinden. Ze houden meer van beeld Bread & Butter in Berlijn in. Inkopers www.double-u.biz de klassieke upscale labels die ze in Düszijn verplicht om rond te reizen om nieuwe www.fashion-square.net seldorf vinden, waar ze trouwens erg goed ideeën op te doen. Vandaar dat er toch een www.lighthouse-duesseldorf.de ontvangen worden.” reeks belangrijke platformen zullen blijven www.the-gallery-duesseldorf.de bestaan, niet om te bestellen, wel als oriënDetaillisten www.eterna.de tatie. Bestellingen gebeuren in showrooms. Top end brands zijn dus nog steeds terug te Maar dan is er wel een probleem voor vinden op de Kaiserswerther Straße, commerciële merken zitten kleine merken. Want die willen (of kunnen) geen showroom voor gegroepeerd in en rond Halle 29 en 30. Beiden hebben geen nood een heel jaar huren: te groot en te duur. In Halle 29 of 30 bijvooraan een beurs. Een grote beurs heeft dus nog weinig zin in Düs- beeld begin je al gauw met 250 m2. Voor kleinere merken blijven seldorf. Mirjam Dietz: “Met The Gallery hebben we ons gepositi- beurzen dus een belangrijke rol spelen en werken ze ook als oroneerd als een nichebeurs. We hebben ons gevestigd in de buurt derplatform. Voor Düsseldorf zijn dat bijvoorbeeld Premium, van de Kaiserswerther Straße en we bieden nu zo’n 250 merken Supreme en The Gallery.” aan. Ze situeren zich in het top end segment en zijn designer minded. Bedoeling is de onafhankelijke detaillist verder te bedie- Het is duidelijk dat Düsseldorf op verschillende gebieden een nen, want die is nog altijd op zoek naar nieuwe nicheproducten.” belangrijke factor blijft in de mode-industrie. Margit Jandali rekent verder op het verder uitbreiden van Fashion Net, een overkoepeEnkele merken zijn: Baum und Pferdgarten, Bitte Kai Rand, Is- lende organisatie gesticht door de heer Brinkmann van Brinkmann chiko, Maurice Mentjens,... Mirjam Dietz: “Düsseldorf zal altijd Group (bugatti), Gerhard Weber (Gerry Weber), Philipp Kronen een ordercentrum blijven. We hebben München voor de top end, (Igedo), Düsseldorf Fashion House en de stad Düsseldorf. Zij Berlijn voor de urban wear en uiteindelijk komt men in Düsseldorf zorgen voor de juiste promotie van Düsseldorf als modecentrum. bestellen. Er worden hier nog altijd veel bestellingen geplaatst. En “En hopelijk maken ze werk van een allesomvattende cataloog stilaan merken we een ommezwaai. Grote merken, zoals bijvoor- met daarin een overzicht van de verschillende showrooms, die beeld Mustang, komen schoorvoetend terug van hun shop-in-shop trouwens allemaal met een shuttle busje verbonden zijn. “Wanneer ideeën. Ze zijn opnieuw geïnteresseerd in de detaillist. En dat is je een dergelijk werkinstrument kunt aanbieden vier weken voor en blijft de sterkte van Düsseldorf. Hier volgen we de detaillist en het internationale modegebeuren, dan heb je een bijzonder sterke de marktsituatie op de voet.” troef in handen.”

Pure Style & Fashion

retail

I AM Lifestore uniek retailconcept

tekst Barbara Daelemans

“Hoe rechtstreekser je een product kan overbrengen aan de consument, hoe zuiver der het is. Er mag niet te veel ruis op zitten”, zegt Sven Bullaert. Dit idee ligt aan de basis van de I AM Lifestore, een nieuw en uniek retailconcept van Sven Bullaert (I AM) en Claes Retail Group. Sven en Ann Claes leggen uit.

gebruiken onze retailervaring.” Sven: “Ann is enorm gepassioneerd door hoe je mensen kan boeien op retailgebied en hoe je ervoor kan zorgen dat het democratisch blijft. Wij wilden onze gedachten en dromen samenbrengen. Het is dus geen winkel van I AM, het is geen winkel van JBC, het is een gezamenlijk project.” In welke zin is deze winkel een uniek retailconcept? Sven: “Er is de flexibiliteit van de inrichting.

I AM is al vijftien jaar gekend als Kledingzaak? Nee, Lifestore handtassenmerk en als merk voor Want T-shirts, I AM Bags en one-of-adames- en kinderkledij. Waarom nu kind creaties van I AM liggen naast een I AM Lifestore? andere producten die de identiteit van Sven: “Het moment was aangebroken om het label versterken. Interieurproducten een 2.0 versie van ons concept te maken. van Züny, fairtradeondergoed van Pants We wilden de consument directer in contact to Poverty, feel good werkschriften, … brengen met ons, de mensen achter I AM. En als kers op de taart is er ook een En in deze Lifestore wordt de consument workshopruimte. constant geprikkeld door de gedachten achter het merk.” Ann: “Je moet het inderdaad kunnen ruiken, voelen en horen. Vrijwel alles staat op wielen zodat herinZoiets is alleen mogelijk in een eigen winkel, want wanneer je als richting van vandaag op morgen mogelijk merk aan andere multimerkenwinkels verkoopt, kan je je eigen is. Hierbij houden we wel rekening met de identiteit veel moeilijker naar buiten brengen.” energie, de ch’i, die door de ruimte vloeit. En ook al hebben we producten voor Hoe zijn jullie hiervoor tot een samenwerking gekomen? elk lid van het gezin, toch draait de winkel Ann: “Wij werken al vijf jaar samen met I AM en ik geloof sterk om individuele beleving. We willen dat de in de waarden waarvoor I AM staat. De uitwerking van dit concept mensen hier een soort huiselijkheid ervaren, is echt een wisselwerking geweest. Sven is de ziel erachter en wij waarbij verwondering centraal staat. Het

kleine speelse iets dat in elke mens zit, willen we wakker maken met een van de spreuken op de muren, of door een product dat men hier ziet, een boek dat men bekijkt, …” Door de crisis hebben heel wat Belgische merken de boeken moeten sluiten. Schrikt dat jullie niet af? Sven: “Zulke tijden bieden ook de mogelijkheid om te veranderen wat er scheef zit. Voor mij ligt de sleutel tot de toekomst van

mode in het vinden van de juiste distributiemix. Als je de consument vandaag de dag wilt bereiken, moet je een winkel hebben om je producten te tonen én je moet een goede online communicatie hebben via een webshop. Dat wordt onze volgende prioriteit, de I AM Lifestore-webshop.” Meer info: www.iam.eu

Pure Style & Fashion

trade

Solden

synchroon stunten tekst Elisa Serroyen

Tweemaal per jaar kan de Belgische consu ment in overvolle winkels de buitenkansjes van zijn leven opscharrelen. De koopjes wor den in België, als bijna het enige lid van de EU, aan banden gelegd, maar die wet geving ligt juridisch zwaar onder vuur. Tijd om dat zaakje eens onder de loep te nemen. Belgische wetgeving

Handelaars mogen tweemaal per jaar tijdens vastgelegde periodes hun producten tegen een verlaagde prijs aanbieden. De wet voorziet de winterkoopjes die lopen van 3 januari tot 31 januari en de zomerkoopjes van 1 juli tot 31 juli. Wanneer 3 januari of 1 juli op een zondag vallen, starten de koopjes respectievelijk op zaterdag 2 januari of zaterdag 30 juni. Enkel producten die minstens dertig dagen in de winkel hebben gelegen, mogen tijdens de solden worden verkocht. De winkeliers zijn verplicht te verwijzen naar de originele prijs: de laagste prijs die ze al voor het product vroegen. De solden worden traditioneel, in België dan toch, voorafgegaan door een sperperiode: van 6 december tot 2 januari voor de wintersolden en van 6 juni tot 30 juni voor de zomersolden. In deze periode mogen de handelaars in de sectoren kleding, schoenen, fijne lederartikelen en lederwaren geen prijsverminderingen aankondigen. De consument kan dan nagaan of de prijs van de soldenproducten wel degelijk daalt. In theorie genieten de kleine handelszaken door deze wetgeving bescherming. “De sperperiode zorgt voor een gediversifieerd winkellandschap waarin zowel groot als klein kunnen overleven”, meent Luc Ardies van de Unie van Zelfstandige Ondernemers

(UNIZO). De regeling moet de eerlijke concurrentie en de economische belangen waarborgen. “Zonder vastgelegde koopjes en sperperiode zal de marge voor de volledige modesector drastisch inkrimpen. Uiteraard zullen de consequenties daarvan voor de financieel zwakkere kmo’s zwaarder zijn.”

Achterpoortjes

De meerderheid van de winkeliers is dan ook voorstander van de Belgische regelgeving. Toch hoort daar een kanttekening bij. Het werkt enkel als iedereen er zich aan houdt. “Veel winkeliers proberen het te omzeilen”, meent Antony Hartmann van Bluepoint in Brasschaat. “Vorig seizoen zag je veel koppelverkopen. Daardoor hebben veel consumenten gekocht vóór de effectieve start van de solden.” Koppelverkopen waarbij men het tweede stuk tegen korting krijgt, zijn tijdens de sperperiode immers wel toegestaan. “Het idee van de sperperiode is aan het verdwijnen, ook bij de consument. Het kalf is al verdronken”, vreest Hartmann. Nicole Vandevelde van G-Brand in Deinze is het daarmee eens. “Diegenen die er zich niet aan willen houden, houden zich er niet aan. Er zijn genoeg achterpoortjes.” Het gaat zelfs verder volgens Wallflower in Gent. “Er is niemand die niet soldeert tijdens de sperperiode. Ze plaatsen het openlijk op hun venster. Dan kan je de

Pure Style & Fashion

trade

sperperiode beter loslaten.” Chantal Tack van Virt & Real Store in Brussel merkt ook nog te veel overtredingen op. “De kleinere winkels solderen bijna wanneer ze willen. Het is een goede wetgeving, maar het werkt niet als iedereen het zomaar aan zijn laars lapt.” Johan Kauffmann van JO&CO Agency ziet daar een verklaring voor. “Het is kopieer- en angstgedrag in België. Als hun collega uitverkoop doet, doen ze mee uit angst dat de klant bij hen niet meer zal binnenkomen.“ Toch blijkt uit de cijfers dat de meeste winkeliers de wet wel naleven. “De laatste jaren hebben we volgens de FOD Controle en Bemiddeling gemiddeld 3 à 4% overtredingen gehad”, verduidelijkt Luc Ardies van UNIZO. Dat betekent dat 95% de wet wel naleeft. Tijdens de jongste zomerkoopjes was het aantal overtredingen voelbaar hoger. De FOD Controle en Bemiddeling registreerde zo’n 13,6% overtredingen. “De vastgestelde inbreuken hebben vooral betrekking op de niet-conforme referentieprijs”, verklaart Ardies. “De FOD had voorafgaand aan de zomersolden vooral winkels en prijskortingen tijdens braderijen gecontroleerd. In de daaropvolgende solden moet die laagste referentieprijs gebruikt worden om de nieuwe korting te berekenen. Daar wordt nog te vaak tegen gezondigd.”

dereen mee moet, willen ze nog resultaten boeken. Het loopt daar uit de hand.” Consumentenorganisatie Test-Aankoop ziet geen graten in een switch naar het Nederlandse model. “De wetgeving is voorbijgestreefd en de sperperiode werkt concurrentievervalsend. “Handelaars moeten vrij kunnen beslissen wanneer ze solderen”, claimt Nico De Bie van TestAankoop. “Als het in vijfentwintig lidstaten van de EU werkt, waarom zou het dan hier niet werken?” Myriam Broché van Twins in Wondelgem vindt dat de regelgeving haar verkoop blokkeert en ziet de oplossing in een totale afschaffing. “Het is ons kapitaal en wij mogen zelf beslissen wanneer we geld nodig hebben. Ik geloof niet meer in de sperperiode. De klant is koning en informeert ons dat anderen wel kortingen geven. Waar staan wij dan nog?”

Nederland: vrijwel vrij spel

Een pasklare oplossing vinden op het probleem blijkt een ander paar mouwen. Volgens Hendrik De Cock is de wetgeving enkel een lang leven beschoren als de regels verstrengen en de handhaving verbetert. “Enkel met strengere controles en boetes, heeft het systeem een kans op slagen.” Rudi Moens van Moens Fashion opteert ook voor een terugkeer naar de strenge regels van vroeger. “Het is beter dat het aan banden ligt. Anders krijg je een wildgroei en een vrijheid op de markt die toch misbruikt wordt.” Sommige winkeliers oordelen dat de wet niet meer strookt met de huidige situatie in de mode-industrie. “De industrie is verschoven van het traditionele twee-seizoenen-model naar vier collecties per jaar. De koopjesperiodes stemmen niet meer overeen met de aankomst van nieuwe collecties”, vertelt Isabelle Ulfsdotter Netus van Village

Moeten we dan naar een situatie evolueren als in Nederland? Sinds de afschaffing van de uitverkoopwet een dertigtal jaar geleden hebben Nederlandse winkels nagenoeg vrij spel. Geen wettelijk bepaalde koopjesperiodes voor de Nederlandse winkelier, maar het hele jaar door stunten. Seizoensopruiming, actieweek, korting tiendaagse, vlaggetjesweek – geef het kind een naam –, het gaat allemaal over hetzelfde: prijsverlagingen. “In Nederland smeken ze om een sperperiode à la belge. In dergelijke situatie overleven op termijn enkel de kapitaalkrachtige multinationals. Die kunnen het zich zelfs veroorloven met verlies te verkopen. Op die manier rijden ze de concurrentie in de gracht”, klinkt het bij UNIZO. Hendrik De Cock van De Cock Fashion in Wolvertem ziet ook geen heil in een totale afschaffing. “De kleinhandel in Nederland is niets meer. Enkel megazaken kunnen dat overleven. In België zou dat betekenen dat 30% van de kledingzaken er tussenuit gaat omdat grotere winkels grotere kortingen kunnen geven.” “Nederland benijdt ons om onze wetgeving”, voegt Johan Kauffmann van JO&CO Agency daaraan toe. “De winstmarges kelderen extreem in Nederland omdat ie-

Oplossing, please?

Pure Style & Fashion

trade

Verve in Brussel. Chantal Tack van Virt & Real Store meent ook dat er moet gesleuteld worden aan de timing van de solden. “We beginnen met de zomercollectie in februari als het koud is en we solderen in juli als het warm is. De mensen wachten dan liever tot juli. De solden opschuiven is een logisch gevolg.” Nicole Vandevelde van G-Brand sluit daarbij aan. “De seizoenen schuiven op. Dus moeten de solden volgen. Koopjes in februari en augustus zouden ideaal zijn.” Isabelle van Village Verve ziet nog een andere tekortkoming in de huidige solden wetgeving. “We worden beïnvloed door wat er gebeurt op de internationale markt, zowel in de fysieke winkels als online.” Ze vraagt zich af hoe de winkeliers nog internationaal kunnen concurreren als de soldenperiodes niet overeenstemmen met de koopjes in andere landen. “De markt is al lang niet meer lokaal. Het barst uit zijn voegen en de soldenwetgeving moet daarin mee-evolueren.” Hoe de situatie naar de toekomst zal evolueren is nog een groot vraagteken. “Of we nu op dezelfde manier verder werken of naar een Nederlands model evolueren, maakt niet zoveel uit”, meent Hartmann van Bluepoint. “Je moet als winkelier meegaan en je aanpassen. Anticiperen op de situatie want de consument evolueert ook.” Eén ding is zeker. Het laatste woord over de koopjes is nog niet gezegd.

Onwettig of niet? Sinds 2007 bevindt de sperperioderegeling zich in het oog van een zware juridische storm. De regeling zou in strijd zijn met de Europese richtlijn over oneerlijke handelspraktijken. Het Europese Hof van Justitie oordeelde op 15 december 2011, op vraag van het Hof van Cassatie, dat dat niet per se het geval is. Het twistpunt ging vooral over het doel van de sperperiode: gaat het hier om vrijwaring van de eerlijke concurrentie of om bescherming van de consument? De wet wordt als illegaal bestempeld indien de consument daarmee beschermd wordt. Niet dat Europa tegen consumenten bescherming is, alleen wil het die Europees harmoniseren. Gaat het louter om eerlijke concurrentieverhoudingen dan ziet Europa geen reden om de wet illegaal te noemen. Zolang de motivatie dus niet verandert. Het Europese Hof hakte niet zelf de knoop door. Dat moet het Hof van Cassatie doen. Waarmee het lot van de sperperiode dus nog lang niet zeker is. Al lijken de voorstanders van de sperperiode zich geen grote zorgen te moeten maken. Het Hof van Cassatie gaf in zijn vraag aan het Europese Hof zelf al aan dat die sperperiode niet de bescherming van de consumenten beoogt. Afwachten of het op die lijn blijft.

Pure Style & Fashion

brand

Olsen

out with the old, in with the new tekst Elisa Serroyen

novatie, mode en aantrekkingskracht. Het resultaat is sexy draagbare kledij waarin de moderne vrouw zich meteen thuis voelt. De nieuwe head of design, Lorenzo Cassis, stond mee aan de wieg van Olsen’s nieuwe strategie. Cassis, die fashion design studeerde in Milaan, werd aangesteld in juli 2012. “We hebben het design van de nieuwe collectie afgestemd op wat er leeft op de internationale modeshows en ons vakmanschap in knitwear naar een hogere modegraad getild. Dat is dan ook de strategie waarop we zullen verder bouwen in de toekomst”, verduidelijkt de nieuwe designer. CEO Urs-Stefan Kinting voegt daar nog aan toe dat de nieuwe stijl niet per definitie een duurder prijskaartje betekent.

Collection Zero

vangen van de vernieuwde stijl en waren er meteen weg van.

Bestsellersysteem

Naast een uitgebreid NOS-programma, helpt het merk de handelaar ook nog een handje door het bepalen van de bestsellers. Wat het best verkoopt in de eigen Olsenwinkels gaat extra in productie voor de klanten. Een collectiestuk doet er slechts vier tot zes weken over om van de productie tot de winkelvloer te raken. De prijzen liggen nog steeds in het middensegment met enkele duurdere stukken uit het hogere gamma. Jasper Rouffa van het agentschap Röling, dat al sinds 1975 modemerken importeert, neemt sinds kort de Belgische markt voor zijn rekening.

De hoge kwaliteit en de uitstekende pasvorm waar Olsen bekend voor staat, bleven uiteraard onaangeroerd tijdens de vernieuwingsgolf. Ook knitwear, waarin Olsen zijn oorsprong kent, keert terug in de wintercolHet Duitse dameslabel Olsen zag een lectie. Maar daar houdt de vergelijking met collecties op. enorme evolutie bij zijn doelpubliek en de vorige Olsen stelt vier vernieuwende trendspeelde met een nieuwe designer handig thema’s voor die de moderne damesharmoeten veroveren. ‘Ornamental Park’ in op deze ontwikkeling. Een totale ver- ten draait rond weelderige prints en patronen. nieuwing werd doorgevoerd en vindt zijn Het thema ‘Black and White’ focust op vormen. ‘Notting Hill’ speelt weg in de nieuwe FW 2013-14 collectie. Een clean-cut met rode tinten in ribfluwelen broeken en gloednieuw gezicht voor het nieuwe jaar. mouwloze truien. En tenslotte combineert ‘Global Nomads’ Japanse folkloristische Operatie Innovatie elementen met een urban vibe. Olsen merkte in 2012 een verandering op Het Duitse label presenteerde al enkele bij zijn doelgroep die vrouwen tussen vijf- stukken van de FW 2013-14 ‘Collection Röling import tig en zestig jaar belichaamt. Deze dame Zero’ tijdens een road show doorheen Fashion Gardens voelt zich jonger, let op haar figuur, wil zich Europa. Kopenhagen was de eerste halte. Evian 33-42 moderner kleden en vraagt om een meer Daarna volgden Amsterdam, Wenen, sexy uitstraling. Omdat het Duitse dame- Zürich, Londen en Hamburg. De termi1020 Brussel / Belgium slabel zijn doelpubliek wil blijven aanspre- nus van de zeven weken durende road www.roling-import.be ken, sloeg het merk een volledig nieuwe show was Düsseldorf. Journalisten en www.olsenfashion.com richting in met een stijl die staat voor in- klanten konden al een eerste glimp op-

2400 BRANDS GATHERED UNDER ONE ROOF Trade Mart Brussels is the largest permanent platform for fashion and interior professionals in Europe. It showcases 2.400 brands spread over 200.000 m2. Trade visitors can scout for the latest trends and meet professionals of the fashion and home decoration industry. Located in the heart of Europe, Trade Mart Brussels is the fashionable place to be. www.trademart.be

The exhibitors of Trade Mart Brussels and their brands on your tablet PC or smartphone? Download our free application: www.trademart.be/mobile or scan the QR code.

For info, a meeting or a visit, contact: John Schuljin Phone: +32 (0)2 400 7 400 Atomiumsquare 1 B-1020 Brussels

Pure Style & Fashion

trade

Beurzen: what goes up, must come down

het steeds wisselende landschap van de modebeurzen tekst Chris Vermuyten

Op beurzen raap je informatie. Informatie die je nodig hebt om je zaak rendabel uit te baten. Je laat je inspireren door de sfeer, je ‘steelt’ met je ogen, je vergelijkt, wikt en weegt. Beurzen zijn dus onmisbaar. En toch is het beurzen panorama op dit moment niet meteen stabiel te noemen. Is dat een gevolg van conjuncturele schommelingen of is er meer aan de hand? Groot en allesomvattend: Who’s evenement van te maken, weliswaar opgeNext Paris en VISION Copenhagen splitst in verschillende segmenten. Na Welk soort beurs schenkt de meeste voldoening? Moet een salon allesomvattend zijn of net heel gespecialiseerd? Er zijn paradoxaal genoeg op dit ogenblik beurzen die zowel veralgemenen als anderen die specialiseren. Voor beide oplossingen is wat te zeggen. In Parijs nam het florerende Who’s Next – jong, trendy en streetwear gepositioneerd – de kwakkelende en saaie Prêt-à-Porter Paris over om er één groot

twee seizoenen broederlijk naast elkaar bestaan te hebben, bijeengebracht onder één organisatie (WSN), wordt de hele opzet vanaf de volgende editie herbekeken. De referentie naar de Prêt-à-Porter verdwijnt. De afdeling Mr Brown (urban wear, mannen en vrouwen) krijgt een extra afdeling: Mr Brown Accessoires (schoenen en accessoires, mannen). De afdelingen Private (damesmode, commer-

ciële merken) en Fame (damesmode, hoger segment) blijven, net zoals Première Classe (hoger segment, accessoires voor ready-towear distributie) en Who’s Next Accessoires (eerder voor een multibrand distributie). Kleding en accessoires worden samengebracht en niet meer her en der verspreid. Een beter overzicht zou het resultaat moeten zijn. Ook in Kopenhagen, waar CPH VISION enkele jaren geleden een aparte streetwear afdeling onder de naam Terminal oprichtte, gaan beide onderdelen nu opnieuw samen onder de benaming VISION. Peter Fenger Selchau, CEO van VISION zegt: “We hebben een stap in de juiste richting gezet met onze samensmelting. De Copenhagen Fashion Week komt er als geheel sterker uit. Maar we hebben ook nog een hele weg te gaan, we moeten immers zorgen voor een goed werkende infrastructuur, door de hele stad heen.” Door alle merken opnieuw samen te brengen, willen ze een breed platform aanbieden dat nieuwe positieve mogelijkheden schept voor de bezoekers. Ze bieden een brede range van merken aan, een echte melting pot, zowel designers en vaste waarden als nieuwe talenten, luxemerken, denimgeoriënteerde collecties en pure artistieke lijnen. De beurs wordt dus een soort van concept store, waar alles in elkaar klikt en tegelijkertijd verschillende aspecten omvat: nieuwe cutting edge merken, naast traditionele waarden. Sfeer en melting pot zijn hier de sleutelwoorden.

Pure Style & Fashion

trade De mening van de retailer

Fashion Houses aan. Bestellen doe ik

“Ik ga nog steeds naar modebeurzen”,

meestal terug thuis. Ik bestel zelden op

zegt Riet Buvens van Opus II in Leuven.

een beurs zelf, tenzij het over een

“Maar ik ben wel erg selectief, mijn tijd is

accessoirecollectie gaat. Ik sta erop dat ik

beperkt.” Riet Buvens staat twintig jaar in

de stukken die ik bestel ook zelf pas. Ik wil

het vak. Ze heeft twee zaken in het

zien hoe een jurk valt op een ‘doorsnee-

Leuvense: Opus II met een ruim aanbod

vrouw’. Want op een mannequin staat

van de betere commerciële merken en

alles mooi en prachtig, maar wat gebeurt

Oplus als accessoirezaak. “Ik doe de

er als je daar iemand met ronde billen en

Parijse beurzen (Who’s Next Paris,

een buikje in stopt? En dat zelf passen,

Bijorhca, Première Classe,...) en daarnaast

dat kan veel beter in een showroom, waar

ga ik van seizoen tot seizoen wel eens bij

men tijd maakt alleen voor mij en ik de

een andere beurs langs. Ik probeer ook

ruimte niet moet delen met andere

om op ‘onverwachte’ beurzen binnen te

inkopers. Maar ik blijf wel naar een beurs

springen. Zo ga ik bijvoorbeeld naar

gaan, omdat ik alleen daar een volledig

Maison&Objet in Parijs, wat een

overzicht krijg, op zeer korte tijd heel veel

interieurbeurs is. Maar ze hebben ook een

kan zien en beter de verschillende

hal vol met etnische accessoires en daar

collecties op elkaar kan afstemmen. Want

zitten vaak heel mooie juwelen tussen.

een klant koopt zelden een complete outfit

Maar bovenal, juwelen die ik nergens

van één enkel merk, de meesten mixen

anders vind. Daar hecht ik veel belang

alles door elkaar. Dat ene setje dat één

aan.”

merk mij aanbiedt, zal ik zelden in die

Maar Riet Buvens gaat ook naar vaste

samenstelling verkopen. Dus ik moet wel

waarden. “De CPD was voor mij altijd een

weten welk topje ik bij de rok of pantalon

uitstekende beurs, ook al kloeg iedereen

van merk X kan combineren. Dat

erover en ging ze achteruit. Ik vond er

combineren lukt veel beter, wanneer ik

steeds mijn collecties. Het concept van de

alles op één plaats op dezelfde dag zie.

nieuwe Gallery ligt me minder, maar ik ga

De uiteindelijke beslissing volgt echter

er wel naartoe. En sinds men daar de

achteraf.”

shuttlebus heeft ingevoerd, doe ik ook de

In Kopenhagen en Parijs lagen tegenvallende bezoekerscijfers aan de oorsprong van deze schaalvergroting. In Parijs was Prêt-àPorter al jaren een kwakkelende beurs die teerde op vergane glorie. In Kopenhagen trok Gallery – een onderdeel van CIFF (Copen hagen International Fashion Fair in Bella Center) – een groot deel van het bezoekersaantal naar zich toe, weg van CPH VISION en Terminal. Het voordeel van zo’n grote samengestelde beurs, is dat men er een compleet modebeeld voorgeschoteld krijgt. Iedere professional weet dat hij – ook al richt hij zich niet tot de hele bevolking, maar wel tot een zeer afgelijnde doelgroep – toch best de algemene smaak kent. Daarenboven zijn doelgroepen niet meer zo strak afgelijnd. Wie vandaag een keurige tailleur draagt, loopt morgen in een skinny jeans.

Sterk gepositioneerd: zoals Bread & Butter

En dan is er de andere trend: zij die zich enkel richten naar een klein, maar goed afgebakend segment. De fenomenale Bread & Butter is daar een mooi voorbeeld van. En laat de argumenten die Karl-Heinz Müller gebruikt voor zijn afslanking, nu net dezelfde argumenten zijn, die gelden voor een algemeen opgezette beurs. Karl-Heinz Müller vertelde aan Pure: “We zijn er ons van bewust dat er grote veranderingen gaande zijn in de fashion scene. Er is aan de ene kant een ommekeer bij de consumenten. Die zijn zeer geïnformeerd, volgen geen fashion dictaat en zijn zeer kritisch. Ze mixen en matchen naar believen, dragen zonder verpinken een jasje van een maatpak op een jeans en sneakers. Gekleed gaan in één enkel merk is helemaal not done. Individualiteit en stijl zijn des te belangrijker geworden. En we moeten er ook meer en meer

Tips and tricks • Kleur buiten de lijntjes, ga ook naar niet-evidente beurzen • Neem de shuttle en laat je verleiden door nieuwe locaties en evenementen • Loop de stad in en kijk goed naar de naamkaartjes • Stap op onbekende stands binnen, schrik niet terug van lege standen • Laat je nooit onder druk zetten. Wordt het merk aan een andere zaak in je stad toegewezen, dan is er best een vervanging beschikbaar

PARIS

THE INTERNATIONAL FINE & FASHION JEWELLERY SHOW

FROM FRIDAY 18TH TO MONDAY 21ST JANUARY 2013

PARIS PORTE DE VERSAILLES I PAVILION 5 I www.bIJORHcA.cOM

Pure Style & Fashion

trade rekening mee houden dat de consument van vandaag heel veel belang hecht aan waarden. Tegelijkertijd is de marktsituatie grondig veranderd. 20% van het marktaandeel gaat nu naar online verkoop en dat gaat verder in stijgende lijn. Het gevolg van al deze veranderingen is dat kleinere merken zich konden positioneren en dat grotere brands marktaandeel verloren. Dat wil zeggen dat hetzelfde deel van de taart nu verdeeld wordt over meerdere merken. De markt is heel competitief en uitdagend geworden. Als je als merk nog een rol wil spelen, moet je een heel aparte signatuur hebben, een duidelijk USP, een sterke strategie en concept. Met Bread & Butter kunnen we een goed geselecteerde portfolio aanbieden. Een retailer heeft immers een merk nodig dat het verschil maakt met zijn concurrenten.”

Nieuwe kansen: Berlijn en Düsseldorf

Een afslankende beurs als Bread & Butter in Berlijn maakt dan weer plaats voor een nieuwkomer. In het nu al zeer overladen programma in Berlijn breidt PANORAMA verder uit. Hier vinden eerder merken van het middle of the road segment een plaats, dus degenen die op Bread & Butter niet meer gewenst zijn. Op PANORAMA, aan de nieuwe luchthaven, showen onder andere de eerder commerciële merken als transfer, River Woods, Notthesame, ac, Bruhl, apriori, Bandolera, Betty Barclay, Daks, Laurel, Pierre Cardin,... Ook The Gallery, georganiseerd door Igedo, richt zich in Berlijn tot een zeer niche markt met top end urban wear. Al deze nieuwkomers zorgen ervoor dat men in Berlijn om en bij de dertien beurzen op één ogenblik kan bezoeken. Of dat nu echt zo’n vooruitgang is, valt maar af te wachten. In Düsseldorf vindt een tweede en latere editie van The Gallery (ook georganiseerd door Igedo) zijn eigen nieuwe stek in Botschaft. Niet in een beursgebouw dus, maar naast het traditionele inkoopcentrum aan de Kaiserswertherstrasse. Ook zij focussen op een nichemarkt, positioneren zich hoog naar top end merken en bieden om en bij de 250 merken aan.

Kalender BERLIJN Panorama, 15-17/01/2013 www.panorama-berlin.com Bread & Butter, 15-17/01/2013 www.breadandbutter.com The Gallery, 15-17/01/2013 www.the-gallery-berlin.de Mercedes-Benz Fashion Week Berlin, 19-22/01/2013 www.mbfashionweek.com Premium, 15-17/01/2013 www.premiumexhibitions.com Seek, 15-17/01/2013 www.seekexhibitions.com Lavera Showfloor Berlin www.showfloor-berlin.com Show & Order, 15-17/01/2013 www.showandorder.com (capsule), 15-16/01/2013 www.capsuleshow.com Greenshowroom, 15-17/01/2013 www.green-showroom.net

Scoop, 15-18/01/2013 www.berlin-efect.net The Projekt Galerie Showroom, 15-18/01/2013 www.projektgalerie.net www.fashion-week-berlin.com DUSSELDORF The Gallery, 01-04/02/2013 www.the-gallery-duesseldorf.de FIRENZE Pitti Immagine Uomo, 08-11/01/2013 www.pittimmagine.com Pitti Immagine W11, 08-11/01/2013 www.pittimmagine.com Pitti Immagine Bimbo, 17-19/01/2013 www.pittimmagine.com München ISPO, 03-06/02/2013 www.ispo.com PARIS Who’s Next, 19-22/01/2013 www.whosnext.com Eclat de Mode – Bijorhca, 18-21/01/2013 www.bijorhca.com (capsule) Men Paris, 18-20/01/2013 www.capsuleshow.com KOPENHAGEN ciff, 31/01-03/02/2013 www.ciff.dk Gallery, 31/01-02/02/2013 www.gallery.dk Vision, 31/01-02/02/2013 www.cphvision.dk Alle data onder voorbehoud. Check de websites voor meer informatie.

Pure Style & Fashion

trade Opgeschort: Gallery2020

Een competitieve markt maakt soms ook slachtoffers. Gallery2020 in Antwerpen probeerde ook een goed geselecteerde portfolio aan te bieden aan de bezoeker: een beurs op maat van de Belgische detaillist, die van de topmiddenmoot tot de luxueuze merken hield. Alleen sloeg het concept niet meteen aan. In 2013 volgt er voorlopig geen beurs in Antwerpen. Luc Paeme, algemeen directeur: "We opteren voor een tijdelijke stopzetting vanuit rendabiliteitstandpunt. De modesector en de retailers in het bijzonder maken moeilijke tijden door. Dat heeft zijn weerslag op het aantal bezoekers en dus op het gehalte van zakendoen op een beurs. Indien de exposanten hun target niet halen, vermindert het aantal exposanten dat zich opnieuw inschrijft voor de volgende editie. Het financieel resultaat van de laatste editie zat in het rood. We wachten daarom een betere conjunctuur af om de volgende editie te lanceren. Daarbij streven we naar 2014."

streetwise inkoper. Die gebruikt tegenwoordig hippe zaken in hippe steden als Informatie rapen is voor een detaillist de eerste stap om een ge- ‘beurs’. Namen en brands noteren in goed zonde zaak op te zetten. Een overzicht van wat er op de markt is, lopende buitenlandse winkels wordt stileen beurs dus, is absoluut nodig. En of die nu het hele spectrum aan een alternatief voor een traditionele omvat, of net heel gespecialiseerd is, hangt van de persoonlijke setting. Google leert je wel waar het merk keuze af. En van de beschikbare tijd. gevestigd is. Op die manier kan je de tussen Maar net omdat individualisme zo’n belangrijk aspect wordt, stap ‘beurs’ overslaan en meteen naar je krijgt een traditionele beurs soms ook concurrentie van een plaatselijke vertegenwoordiger stappen.

Nieuwe attitudes

Fox NV - Paul Vossen Hoevedreef z/n - 3630 Maasmechelen - Belgium Tel.: +32 89 72 28 60 - e-mail: vossenfox@skynet.be

Want daar gebeurt dan uiteindelijk toch het echte zakendoen. In een periode waarin individualiteit hoog aangeschreven staat en waarin de mode ‘to mix and to match’ dicteert, zal een inkoper ook precies dat doen: er dat uitpikken wat hem of haar het best past. Met een eindeloos aanbod in het achterhoofd, is het hen geraden de juiste keuze te maken.

Pure Style & Fashion

retail

Retailwoordenboek

4 begrippen die je vandaag moet kennen tekst Stephanie Duval

Laat de rest van het land maar discussiëren over welk nieuw woord er dit jaar aan het woordenboek mag worden toegevoegd — wij beslissen zelf wel welke vocabulaire we in de mond willen nemen. Deze vier termen rolden de afgelopen maanden toch regelmatig over onze tong. Kende jij ze al?

Showrooming ['show'roomiŋ]

Definitie: swappen is er een vorm van, maar ook binnen andere retailconcepten komen vormen van recommerce voor. Telkens wanneer een (ouder) product wordt geruild voor een ander (nieuwer) product, spreken we van recommerce. Geen recyclage dus, maar ruilhandel. Oorsprong: in de technologiesector wordt al lang aan recommerce gedaan, maar dat heeft vaak ook te maken met daadwerkelijke recyclage. Breng je oude gsm binnen, wij recycleren die voor je en jij krijgt een aankoopbon ter waarde van enkele euro’s. Het idee erachter is dat je die waardebon sowieso als aanleiding ziet voor een nieuwe aankoop bij hetzelfde merk of dezelfde retailer. En in de mode: grote ketens gebruiken het principe al langer, vaak met het extra ethische of sociaal verantwoorde argument dat de ingeleverde producten of de opbrengsten van de recyclage ervan worden geschonken aan een goed doel. Wat Pure hiervan denkt: elke manier om je klant terug in de winkel te krijgen – én een extra reden te geven om een nieuwe aankoop te doen – is een goede manier voor ons. Al stellen we ons de vraag of klanten van duurdere zaken wel afstand willen doen van hun tweedehandskledij voor een aankoopbon – die waarschijnlijk niet de doorverkoopwaarde zal benaderen. Toch is het nuttig om deze trading up filosofie aan je klanten voor te leggen: elke aankoop van een duurzaam product is op die manier immers een investering die zichzelf ooit gedeeltelijk terugbetaalt.

Definitie: wanneer een consument naar een winkel gaat om kleding te passen of producten van naderbij te bestuderen – en zelfs om advies vraagt bij de verkopers – om daarna het kledingstuk of product online te bestellen (meestal bij een andere shop en bijna steeds omwille van een goedkopere prijs), dan behandelt die persoon de zaak eigenlijk als een showroom. Oorsprong: het is een geleidelijk verschijnsel dat stelselmatig groeide, naarmate de consument meer en meer vertrouwen kreeg in online shoppen en ook het aanbod uit zijn voegen barstte. Moeilijk voor de retailer: waar grote ketens showrooming iets makkelijker kunnen tegengaan door zelf ook hun prijzen te verlagen, is dat voor de onafhankelijke retailer vaak geen optie. Winkeleigenaars zien dus niet enkel hun omzet verlagen, maar investeren ook nog eens tijd en energie in het adviseren van niet-klanten. Wat Pure hiervan denkt: meer dan ooit komt de nadruk te liggen op de meerwaarde die een ‘brick and mortar’ winkel kan bieden ten opzichte van een onlineshop. Elimineer het gevoel bij je klant dat die beroofd zou worden van een paar extra euro’s die hij anders had kunnen besparen. Echte behulpzaamheid en vriendelijke service wordt nog steeds naar waarde geschat. — Daarnaast loont het ook als de retailer een uitstekende curator is, een uniek aanbod heeft en zijn klantenbasis goed kent. Iemand komt misschien om die zwarte broek te passen die ze eigenlijk online wil bestellen, maar loopt straks de winkel uit met een roze trui waarvan ze niet wist dat ze die haar hele leven al zocht.

•

Recommerce [recommerce]

PUB

FOX N.V. Paul Vossen Tel: 089 722 860 vossenfox@skynet.be m-e-n-s.com

Pure Style & Fashion

retail

Collaborative Consumption [collaborative k n's m(p)s n]

Cash Mobbing ['kæs 'mabiŋ]

Definitie: simpel uitgelegd komt dit neer op gezamenlijk – en dus gedeeld – consumeren. Twee of meer personen schaffen zich een product aan om er beurtelings gebruik van te maken, of meerdere mensen maken gebruik van een service die het product beurtelings aan hen verhuurt. Oorsprong: collaborative consumption is een economisch model dat al ettelijke jaren niet meer uit ons leven weg te denken is. Denk maar aan de goedkope huurfietsen in elke grote stad, of het recentere ‘zipcar’ fenomeen waarbij je auto’s op dezelfde manier voor heel korte termijn kan huren. Maar hoe zit dat in de mode: ook in de modewereld is dit eigenlijk geen nieuw verschijnsel. Talloze bedrijven poogden reeds services en clubs op te richten die bijvoorbeeld designer- of feestkleding verhuren aan hun leden, zodat die telkens in iets nieuws konden verschijnen, zonder grote budgetten te spenderen. Dergelijke initiatieven bestaan nog steeds – met meer of minder succes afhankelijk van het product – maar zijn in onze contreien veel moeilijker rendabel te maken. Wat Pure hiervan denkt: het hoeft allemaal niet zo georganiseerd te verlopen. Denk maar aan moeder en dochter die samen gaan winkelen en dezelfde schoenmaat hebben. Of roommates met dezelfde smaak in uitgaanskledij, maar verschillende sociale kringen, die een bijzondere party dress om beurt dragen.

Definitie: net zoals bij een flash mob, is een cash mob een verzameling mensen die op voorhand afspreken om met een gezamenlijke actie anderen te verrassen. Bij cash mobbing gaat het echter niet om nietsvermoedende voorbijgangers op een plein of in een station, maar om de onafhankelijke retailer. — Cash mobs worden immers gevormd met één doel voor ogen: een tijdelijke boost geven aan de inkomsten van een lokale winkel. Dat doen ze door dus op een vooraf afgesproken tijdstip te verzamelen in die winkel om allemaal tegelijkertijd een aankoop te doen. Oorsprong: het woord verscheen voor het eerst in The Wall Street Journal eind vorig jaar, maar vond dit jaar tractie onder invloed van de stijgende populariteit van andere social commerce fenomenen. Zoals zo vaak bij deze initiatieven, was Facebook het medium via dewelke de eerste cash mob werd georganiseerd. Te onthouden: het loont voor onafhankelijke retailers om een community rond zich op te bouwen die niet alleen talrijke consumenten verzamelt, maar ze ook stevig aan hen bindt. Zelfs wanneer het niet leidt tot letterlijke cash mobs – dat ons toch net iets te Amerikaans en dramatisch lijkt om voet aan wal te krijgen in het nuchtere Europa – zal een hechte band tussen consumenten en hun lievelingswinkel – en die consumenten onderling – leiden tot loyauteit. Wat Pure hiervan denkt: het is gemakkelijk je te laten verleiden door Twitter of Facebook tot het oprichten van virtuele communities, maar volgens ons is het belangrijk dat deze gemeenschap ook in het echte leven bestaat. Zeker als er geen online verkoopsluik aan je zaak is, is het toch vooral ìn je winkel zelf dat de echte banden worden gesmeed. Opgepast voor: tuangou. Beeld je een mix in van het social commerce fenomeen Groupon enerzijds en cash mobbing anderzijds. Deze cash mobs komen dus niet samen uit de goedheid van hun hart, om hun favoriete retailer te ondersteunen, maar om gezamenlijk sterker te staan bij het eisen van een groepskorting. De term ontstond in China, waar het dus vaker voorkomt. Pure gelooft niet dat het zo’n vaart zal lopen in de Benelux.

•

Eddy Daniels Confectieagenturen bvba Showroom: Klaverbladstraat 5 B - 3560 Lummen Tel.: +32 (0)13 52 14 07 Fax: +32 (0)13 52 14 08 GSM: +32 (0)475 53 18 62 Mail: edc.bvba@skynet.be

Pure Style & Fashion

interview

Fashion Today! Agencies een nieuw jaar, een nieuw geluid tekst Elisa Serroyen

Fashion Today! Agencies, het agentuur van Patrick Van Pinxten, bestaat al sinds 2000, maar groeit en bloeit als nooit tevoren. Naast een kakelverse showroom luidt 2013 voor het Brasschaatse agentuur heel wat nieuwigheden in. Pure vond het dan ook tijd om eens achter de schermen te gluren. 71

Pure Style & Fashion

interview

New Second Showroom D. Oultremontlei 41 - 2930 Brasschaat www.fashiontoday.be

Het nieuwe jaar brengt voor Fashion Today! een nieuwe showroom. Kan je wat meer vertellen over de nieuwe locatie? Patrick Van Pinxten: “De nieuwe showroom is opnieuw in een villa, vlakbij de oude showroom, maar met een heel eigenzinnig karakter en enkele shop-in-shop corners. Sinds 15 januari is de nieuwe toonzaal volledig verkoopsklaar. Afgelopen seizoen deden we onze testing al in het nieuwe pand en de klanten waren er meteen weg van. Omdat de eerste verdieping nog niet helemaal af is, houden we de oude showroom voorlopig nog even als hoofdkantoor. Ergens midden 2013 zal alles verhuisd worden naar de nieuwe locatie.”

Na een jarenlange samenwerking met Repeat en Dtlm nemen jullie ook Joe Taft uit de Repeat Group op in het agentuur. Waarom nu pas? “We werken al elf jaar samen met de Repeat Group als agent voor Repeat en Dtlm, die we al goed gelanceerd hebben op de Belgische markt. We hebben er toen bewust voor gekozen om eerst Repeat op te nemen en daarna de meer modische collectie Dtlm. Nu pas is de tijd rijp om Joe Taft te introduceren. Je kan er natuurlijk voor kiezen om alle merken ineens op te nemen, maar wij hebben door de jaren heen geleerd hoe het moet, maar ook hoe het niet moet. Komend seizoen zullen we Joe Taft, dat in een iets hoger segment zit dan de andere collecties, voor de eerste keer introduceren op de Belgische markt.” Joe Taft is niet het enige nieuwe merk dat jullie opnamen. In december 2012 namen jullie ook het merk InWear over van de IC Companys Group. Hoe kwam deze samenwerking tot stand? “In 2012 kwamen we toevallig samen met de mensen van InWear die ons daarna uitgenodigd hebben voor een gesprek. InWear is al even bezig met een herpositionering en een upgrade van het merk naar het hogere segment en wilde daarom in zee gaan met ons agentuur. Deze herpositionering werd trouwens al wereldwijd doorgevoerd behalve in de Benelux. We waren wel van mening dat als je iets doet, je het dan wel

Pure Style & Fashion

www.agentur-lach.de

interview

goed moet doen. Daarom hebben we gedurende acht maanden de InWear-collectie op de voet gevolgd om na te gaan of de richting die InWear wil uitgaan ook strookt met de richting die wij willen uitgaan. Nadat we hadden besloten het merk te vertegenwoordigen op de Belgische markt, kwam de vraag of we dat ook wilden doen voor de Nederlandse markt. Omdat we al succesvol opereren in Nederland, gingen we in op deze vraag en zijn we nu agent voor de hele Benelux.“ Hoe gaat Fashion Today! Agencies evolueren naar de toekomst? “Wat we doen, willen we goed doen, dus we gaan niet opeens twintig extra merken opnemen. Op dit moment is er wel een kleine verbreding van merken, maar naar de toekomst willen we eerder verder werken in de diepte. Als er nog een merk bijkomt, dan moet dat een aanvulling zijn op hetgeen wat we al in huis hebben omdat het geen zin heeft om concurrerende merken op te nemen. Toch kan ik wel al verklappen dat er enkele verrassingen in de pijplijn zitten voor komend seizoen.”

«THAT ARE my TROUSERS!«

www.hattric.de

73 Pure-95x270_1401_BE.indd 1

02.01.13 16:16

Pure Style & Fashion

Get in touch!

all the contacts you need …

Barutti - Van Overmeiren Textiles BVBA - (T) +32-093469018 Bijorhca – Reed Expositions France – (T) +33 1 47 56 50 00 Bread & Butter Berlin – (T) +49 30 200 370 Bugatti - Dynamic Copartners - (T) +32 2 263 21 41

Navigare - Dynamic Copartners - (T) +32 2 263 21 41

Calamar – Van Overmeiren Textiles BVBA - (T) +32-093469018 Cambio - Röling Import (T) +32 2 478 65 66 Camel Active - VG Fashion - (T) +32 2 267 66 34 Carl Gross / CG - Menswear Agencies - (T) +32 2 343 04 36 Ciff – (T) +45 32 47 22 13

Panorama Berlin – (T) +49 30 20 88 91 340 Pennyblack – Amoda - (T) +32 3 289 95 75 Premium – (T) +49 30 629 0850

Digel - GM Modeagenturen - (T) +32 2 307 57 54

Stones - Deboyser Agencies - (T) +32 3 440 52 91

Eterna - Fox sa - (T) +32 89 72 28 60

The Suits – Blue Fashion – (T) + 32 3 202 24 60 Tramontana – (T) +31 20 497 6643

Olsen – Röling Import (T) +32 2 478 65 66 Olymp - Deboyser Agencies - (T) +32 3 440 52 91

Redmond - Fox sa - (T) +32 89 72 28 60

Frank Lymann – EDC bvba - (T) +32 13 52 14 07 Van Gils – (T) +32 3 233 53 56 Viccio - EDC bvba - (T) +32 13 52 14 07 VISION – (T) +45 39 648 586

GDS – (T) +49 211 45 60 01 Hans Boodt - Group CTN (T) +32 3 56 31 57 00 Hattric – Touché Agentur – (T) +32 11 34 38 15

Who’s Next – (T) +33 1 40 13 74 74

I AM – (T) +32 9 337 73 77 ISPO – Van Ekeris Expo Service - (T) +31 2 35 25 85 00

XTSY – D3 Fashion - (T) +32 16 40 43 40 Zerres – EDC bvba - (T) +32 13 52 14 07

M.E.N.S. - Fox sa - (T) +32 89 72 28 60 Malvin - D3 Fashion - (T) +32 16 40 43 40 Marc O’Polo - Marc o’ Polo - (T) +32 3 707 10 17 Matinique – (T) + 45 32 66 77 54 Meyer – Dyco – (T) +32 2 263 21 41 Modefabriek – (T) +31 204 421 960

•

SENTING NOW PRE WOMENSWEAR THE NEW ON! I COLLECT

de lactive. www.came ar we ns me wo

AT: VISIT US

Berlin, BUTTER, BREAD & 1.2013 15.–17.0 erdam, EK, Amst I R B A F E D MO 1.2013 20.–21.0 dorf, , Düssel HALLE 29 2.2013 01.–04.0 CONTACT: | on bvba VG Fashi shion.be ive vgfa camelact DE LACTIVE. WWW.CAME

n, or Me i r e p Su Urban room H6.7 o h S w

Eddy Daniels 路 Confectieagenturen BVBA Showroom: Klaverbladstraat 5 路 B-3560 Lummen Tel: +32 (0) 13.52 14 07 路 Fax: +32 (0) 13.52 14 08 GSM: +32 (0) 4 75.53 18 62 edc.bvba@skynet.be

ZERRES.COM