VideoMarketing Vanja Perković, dipl.ing

piše: Vanja Perković, dipl. ing.

Ako u današnje vrijeme krećete s marketinškom strategijom, a u nju niste uključili video marketing možemo slobodno reći da ste osuđeni na neuspjeh. Današnji način kreiranja marketinške kampanje jako se promijenio u par godina. Onaj tko ne koristi video kao marketinški alat zastao je u nekim „davnim“ vremenima.

Što je VideoMarketing? Jedna je od važnih ciljeva marketinga doći do nove publike i potaknuti ih na djelovanje. Strast i emocija ključni su trenutam koji aktivira vašu publiku. U tom cilju video je upravo ključan pogotovo kada se koristi s kanalima društvenih mreža. Slika općenito ima važnu ulogu u „hvatanju“ potencijalnih kupaca, a video je još bolji vizualni medij, jer pruža interaktivnije iskustvo od slika.

Bez obzira je li riječ o B2B ili Business to Business (posao usmjeren poslovanju) ili B2C ili Business to Consumer (posao usmjeren potrošaču) i jedne i druge markentiške kampanje koriste video kao najbolji „trik“ za poboljšanje prodaje. B2B kompanije prodaju proizvode i usluge izravno drugim kompanijama tj. donositeljima odluka u bilo kojem poslu. S druge strane, B2C kompanije prodaju proizvode i usluge kupcima za osobnu upotrebu, poput putovanja, odjeće, automobila i slično.

U oba slučaja informiranje i educiranje kupaca je ono što bi svaki marketing trebao raditi. Video je najbolji način za to. Dakle, kao što već možete i sami naslutiti, VideoMarketing je ključan za napredak poslovanja u vremenima u kojima živimo, a sigurno će važnu ulogu imati i u budućnosti.

Zašto trebate koristiti VideoMarketing u svom oglašavanju?

• To je najbolji način da kupcima približite svoju robnu marku

Kako bi potkrijepili ovo ispričat ću priču o gotovo nepoznatoj tvrtki „Squatty Potty“. Stvorili su rješenje za problem koji ljudi nisu ni znali da imaju. Dakle, iako imate odlično rješenje trebate doprijeti do kupaca i objasniti im zašto je upravo vaš proizvod najbolji. Što su napravili da približe svoju robnu marku i potaknu prodaju? Stvorili su strategiju VideoMarketinga koja je tako dobro funkcionirala da su brzo ostali bez zaliha. Danas je malo poznata marka iz Saint Georgea u Utahu postala poznato ime. I do danas, Squatty Potty je nešto što na početku nisu mogli prodati, a pretvorio u B2C posao od više od 33 milijuna dolara. Pogledajte video i otkrijte kako su svojim potencijalnim kupcima približili svoj proizvod https://www.youtube.com/watch?v=izylyU7gHq4, https://www.youtube.com/ watch?v=YbYWhdLO43Q

• Osnažuje vašu strategiju na društvenim mrežama

Više od tri milijarde ljudi aktivni su na svim platformama, te je svima koji se bave marketingom ja-

sno da taj moćni marketinški kanal jednostavno moraju koristiti. Publika koja koristi društvene mreže voli video format i želi prezentaciju sadržaja u tom formatu. Za videozapis dobre izvedbe i koji vašu publiku potiče na akciju (kupnju) potrebno je osmisliti dobru VideoMarketing strategiju.

• Kupci pamte informaciju o vama i vašem proizvodu

Istraživanja pokazuju da 65% ljudi uči vizualno, tj. najbolje pamte slike. To je prilika za lako povezivanje s publikom (potencijalnim kupcima). Dakle VideoMarketing ne smije biti naknadna misao pri kreiranju marketinške strategije, to je jedan od stupova iste.

Koraci uspješne VideoMarketing strategije • Upoznaj svoju publiku

Kao i u marketinškoj strategiji općenito upoznavanje ciljane publike i njihovih interesa i navika prvi su korak i temelj uspjeha. Ako u svojim videozapisima uključite njihove interese i stvari koje im se sviđaju odmah ste zaokupili njihovu pažnju. Ako pri tome vaša videoprezentacija ponudi rješenje za njihove probleme stekli ste vjernog kupca. Svaka platforma za distribuciju sadržaja ima svoje korisnike, stoga je nužno istražiti koje platforme vaša ciljana publika koristi. Tako ćete stvoriti videozapis optimiziran upravo za te platforme.

• Osiguraj novac

Dobra stvar kod VideoMarketinga jest da je svakim danom sve jeftiniji. Tehnološki napredak omogućio je lakšu i financijski pristupačniju izradu videozapisa koji mogu fascinirati ciljanu publiku. Dakle ne trebate veliki budžet da bi osigurali kvalitetu videozapisa.

• Strateški planirajte videosadržaj

Video sadržaji koje nazivamo viralnima (jer su se strahovito brzo proširili internetom i društvenim mrežama) nisu stvar slučajnosti ili sreće. Riječ je o strateškom planiranju. Poruka koju prenosite mora biti relevantna i angažirajuća. Morate vašoj publici ponuditi dodanu vrijednost, pomoći joj da ostvari svoje ciljeve i morate je zadržati angažiranom.

Dakle, video ne treba puniti beskorisnim sadržajem, nitko ne želi pregledavati sadržaj tražeći korisne dijelove. Video mora biti kratak, dopadljiv i mora zadovoljavati želju korisnika za informacijama. I ono što je izuzetno važno, video mora biti dobre kvalitete, jer bez obzira na koristan i primjeren sadržaj ako je video i zvuk loš nitko ga neće ponovo pogledati.

Slučaj „VOLOVO“ je odličan primjer stvaranja sadržaja za svoju publiku.

https://www.youtube.com/ watch?v=M7FIvfx5J10

Ovdje je po mišljenju struke izuzetno dobro usklađena potreba usklađivanja poslovnih ciljeva i potreba ciljane publike.

• Koristite prave alate za izradu i uređivanje videozapisa

Cijela VideoMarketinška strategija ovisi o korištenim alatima za izradu videa. Korištenje besplatnog alata nije mudro iako izgleda primamljivo pogotovo ako ima dobre recenzije.

Uložite u dobre alate (hardware i software). Ulaganje se u dobru opremu isplati, jer vaši videozapisi imaju odličnu završnu obradu, te dolazi s odličnom korisničkom podrškom.

• Testirajte

Prije objavljivanja videozapisa potrebno ga je testirati. Ciljana publika će najbolje ocijeniti kvalitetu videozapisa. Prvo ga predstavite manjoj grupi potencijalnih kupaca. Pošaljite ga na dio liste epošte ili ciljajte manje grupe na društvenim medijima. • Video SEO

Video SEO jednostavno optimizira vaš video kako bi se indeksirao i rangirao na stranicama s rezultatima tražilice za relevantna pretraživanja ključnih riječi. Ne možete objaviti video i nadati se da će doći do ciljane publike. Postoje mnoge strategije optimizacije koje će vašim videozapisima dati veće šanse za rangiranje. Ako želite privući publiku na svoju Web stranicu ne objavljujte na platformama YouTube i Vimeo. One su dobre ukoliko želite stvoriti svijest o robnoj marki. Ako su vaši ciljevi generiranje prometa i konverzija, koristite platforme kao što je Wistia. Optimizirajte svoju oznaku naslova i opis. Tako ćete uvjeriti korisnike da se vaš videozapis odnosi na ono što traže. Da bi bilo koji online pothvat uspio, ne možete zanemariti SEO. Uložite u to i namjerno planirajte poboljšati svoje rangiranje. Ako uključite i transkript za svaki videozapis tražilice će vas lakše prepoznati i vašu stranicu učiniti dostupnom široj publici.

• Dizajnirajte privlačnu sličicu

Vaša je minijatura poput naslovnice knjige – što je privlačnija, veća je vjerojatnost da će ljudi kliknuti na vaš videozapis. Osim što izgleda dobro, vaša minijatura mora prikazivati relevantnu sliku.

Zašto je važan VideoMarketing?

Procjene kažu da je u prethodnoj godini upravo video sadržaj činio 74% ukupnog online prometa. S vremenom, taj se postotak sve više povećava. Također, veće su šanse da korisnik odgleda veći dio vaše video prezentacije, nego što su da pročita vaš članak, blog post ili opis proizvoda. Jednostavno, video je jednostavniji i lakši za konzumiranje, pa aktivnije mami i „lijenu publiku“. Dakle, dobar VideoMarketing može privući mnogo širu i raznovrsniju publiku. ST