Profiel
De focus van Albert Westerman (State of Art)
‘Wees zuinig op je DNA’ TEKST HANS HAJÉE
In de modebranche woedt een harde strijd tussen bricks en clicks. Traditionele winkels worden bedreigd door nieuwe digitale marktpartijen als Zalando. In dit krachtenveld maakt het Nederlandse mannenmodemerk State of Art een duidelijke keuze. ‘De zelfstandige detailhandel is en blijft ons belangrijkste verkoopkanaal,’ zegt algemeen directeur Albert Westerman. ‘Wij onderkennen de belangen van deze klanten en handelen daarnaar.’
Dat het bedrijf haar afnemers serieus neemt bewees State of Art vorig jaar in een conflict met Adam Brandstore, een keten met ruim 50 winkels. ‘Deze stuntte bij herhaling vroeg in het seizoen met de prijs. Waarschuwingen hielpen niet. Om de marge van onze andere klanten te beschermen, hebben we de relatie met Adam Brandstore beëindigd. Een duide-
lijk signaal; we blaffen niet alleen maar bijten ook als het nodig is. Het kostte ons wel acht ton omzet. Gelukkig hebben de andere afnemers dit bedrag goedgemaakt.’ De keuze voor de detailhandel als verkoopkanaal betekent ook dat State of Art terughoudend is met verkoop via internet. ‘Die is goed voor slechts twee pro-
cent van de omzet. De onlangs geheel vernieuwde webshop heeft vooral een ondersteunende functie.’
Smart casual
State of Art richt zich op mannen vanaf midden dertig. Een gouden doelgroep, aldus Westerman. ‘Vrouwen zijn wispelturig, kopen net zo makkelijk bij zowel b u siness nati o naa l
I