WBB 01 2012

WEST-BRABANT

REGIONAAL ZAKENMAGAZINE | JAARGANG 28 | NUMMER 1 | FEBRUARI 2012

ALPHABET AUTO’S LEASEN ANNO 2012: VERRASSEND VOORSPELBAAR Divario

maak jezelf zakelijk onweerstaanbaar aantrekkelijk

BUSINESS

Rijden of stilstaan Ramon Beuk, culinair ondernemer

‘Kom uit de keuken’

WBB februari 2012 kopie.indd 1

Ramon beuk, culinair ondernemer ‘Kom uit de keuken’

Verantwoord transport 15-02-2012 11:00:34

Sterk in ieder merk.

Renova Lease l Robert Wielders l Huifakkerstraat 1 4815 PN Breda l Tel (076) 522 35 49 l www.renovalease.nl

Waarom nog teveel betalen voor uw webhosting?

Waarom teveel betalen voor uw webruimte, de meeste providers rekenen tot 10x 20x de tarieven (of zelfs meer) van DutchwebHosting Solutions.

Onder geen beding bieden wij een mindere kwaliteit webhosting of minder mogelijkheden, wij garanderen u zelfs dat u voor deze prijzen nergens deze vergelijkbare kwaliteit kunt verkrijgen!

Ons datacenter is gesitueerd in een eigen suite in het Nedzone II datacenter te Steenbergen. Op korte afstand van ons kantoor, optimale follow-up bij storing of “helping Hands” Betrouwbare webhosting Resellerpakket Virtual Private Server (VPS) Dedicated Private Server (DPS)

vanaf vanaf vanaf vanaf

€ 1,25 p.mnd € 19,95 p.mnd € 19,95 p.mnd € 29,95 p.mnd

Speciale tarieven voor Scholen, Verenigingen en/of Stichtingen!

Wenst u als bedrijf uw server in onze suite onder te brengen, neemt u contact met ons op!

Uw bedrijfskritische toepassingen zijn bij Dutchwebhosting in goede handen.

DutchwebHosting Solutions Rucphensebaan 30a 4706 PJ Roosendaal Netherlands

WBB februari 2012 kopie.indd 2

Tel: +31 (0) 165 318788 Fax: +31 (0) 165 317438 E-mail: info@dutchwebhosting.nl www.dutchwebhosting.eu

De laagste (bulk) prijzen voor uw domeinnamen

Vanaf, .nl €3,85 .com €6,10 .be €3,75 of .eu €4,50 en anderen.

Realtime registratie 24 uur per dag.

Prijzen per jaar en excl. BTW

www.opendomainregistry.net

De backup oplossing voor uw PC en/of Server

Regel het nu voordat het te laat is.

Uw data is belangrijk (denk aan crash, diefstal, brand) wij zorgen voor een veilige backup Vanaf €7.60 per mnd Ook voor resellers

www.backupmaster.nu

Stop nu de irritatie van spam en virussen vanaf €0.55 per mnd

Voor PC en server bieden wij de juiste oplossing, eenvoudig in te stellen. Ook voor resellers! Excl. BTW en per domeinnaam

www.spamprotector.nu

15-02-2012 11:00:35

WEST-BRABANT

REGIONAAL ZAKENMAGAZINE | JAARGANG 28 | NUMMER 1 | FEBRUARI 2011

ALPHABET AUTO’S LEASEN ANNO 2012: VERRASSEND VOORSPELBAAR Divario

Maak jezelf zakelijk onweerstaanbaar aantrekkelijk

Rijden of stilstaan Ramon Beuk, culinair ondernemer ‘Kom uit de keuken’

Verantwoord transport

Zakenmagazine voor de regio West-Brabant JAARGANG 28 Februari 2012, editie 1 uITGEVER John van hees REDACTIE Daniëlle de Jonge, Kees Rennen, marten Witkamp, hans hajée, Rob horssen, mart Rienstra FOTOGRAFIE peter Lammers (bpmedia.nl), Eric Fecken, Jan de Koning VORmGEVING & pRODuCTIE bpmedia+Design, Tilburg Tel.: 013 - 590 15 29 break@euronet.nl

4: 7: 7: 8: 10: 13: 13: 14: 17: 17: 18: 20:

postbus 14101, 3508 SE utrecht T 030-2512818 E ub@wxs.nl I www.business-nationaal.nl EINDREDACTIE: hans hajée REDACTIEmEDEWERKERS: William ten brink, Arie Craanen, paul de Gram, Cees Louwers, mart Rienstra, Tony Vos ADVERTENTIE-EXpLOITATIE T 030-2512818 E ub@wxs.nl VORmGEVING bpmedia + Design

Rijden of stilstaan Column: Barry Damen - Probleem?

Column: Marc Aelberts - Geblindoekt achter het stuur?

Verantwoord transport Column: Wing Lam - verklaring uitsluitend zakelijk gebruik Column: Jurgen van Asten - Hoe flexibel is uw verkoop?

Wat heeft stoffig?

Business Point Breda 2012

VII

Ramon Beuk over de kok als communicator

Ad van Wijk gelooft in auto met brandstofcel ‘Iedereen zijn eigen elektriciteitscentrale’

XIII Veel wordt bepaald door de rechtervoet

Voor adverteren in buSINESS NATIONAAL, bezoek : www.business-nationaal.nl

Landelijk katern van de regionale zakenmagazines

Maak jezelf zakelijk onweerstaanbaar aantrekkelijk

‘‘Ik wil mensen blij maken’

Advertentie tarieven op aanvraag of surf naar: www.west-brabantbusiness.nl

buSINESS NATIONAAL

Column: Daniëlle de Jonge - Zo verkoopt u meer bij bestaande klanten

I

E-mail: westbrabantbusiness@bpmedia-design.com

hoewel dit magazine met de grootst mogelijke zorg wordt samengesteld, is West-brabant buSINESS niet aansprakelijk voor eventuele onjuistheden in deze uitgave. West-brabant buSINESS is niet verantwoordelijk voor handelingen van derden, welke mogelijkerwijs voortvloeien uit het lezen van deze uitgave.

Aan gepubliceerde artikelen kunnen geen rechten worden ontleend.

Column: Ilse Derks - Internationale verhuizingen

NATIONAAL

ADVERTENTIE-EXpLOITATIE Klaas Sars Telefoon: 013 - 590 15 29

AbONNEmENTEN Telefoon: 013 - 590 15 29 Abonnementen kunnen op elk gewenst tijdstip ingaan. Alle abonnementen lopen tot 1 januari en worden automatisch verlengd, tenzij de abonnee uiterlijk vóór 1 november schriftelijk opzegt. Abonnementsprijs West-brabant buSINESS per jaar:  55,(incl. 6% bTW).

Coverstory: Auto’s leasen anno 2012: verrassend voorspelbaar

Groene auto’s niet vanzelf zuinig

21: 22: 25: 26: 27: 28: 30: 35: 36: 38:

Kort Nieuws Dwarsdenker en Bedrijfsverloskundige Guido Thys West-Brabant: succesvol in 2011 Kort Nieuws Loonbeslag Voetbal zit nog lang niet aan haar plafond BUSINESS Nationaal: Direct bereik in het hart van de regio Wijn anders bekeken 5 Tips voor het verduurzamen van uw organisatie Kort Nieuws

Kijk ook op: www.west-brabantbusiness.nl W E S T- b R A b A N T b u S I N E S S | N u m m E R 1 | F E b R u A R I 2 0 1 2

WBB februari 2012 kopie.indd 3

3

15-02-2012 11:00:41

Auto’s leasen anno 2012: verrassend voorspelbaar TEKST DANIËLLE DE JONG FOTOGRAFIE Alphabet

John A. Spies, CEO van Alphabet.

Alphabet is de derde grote speler op de Nederlandse leasemarkt.

duidelijk verhaal over wat klanten van de leasemaatschappij

sprekend met alle merken personen- en bedrijfsauto’s. We waren

organisatie doorgevoerd. Dat geeft vertrouwen, de klant komt

“Onze moeder is het Duitse BMW AG, wel werken we vanzelfeen universele leasemaatschappij en dat blijven we ook.”, zegt Spies stellig. Opvallend zijn de algemene voorwaarden van

Alphabet. Geen kleine lettertjes en onbegrijpelijke taal, wel een

4

mogen verwachten. Spies: ”Transparantie is overal in onze niet voor verrassingen te staan. Een goed voorbeeld is het

Raster. Bij het afsluiten van een leasecontract bepalen we met de klant onder meer het aantal kilometers. Blijkt gaandeweg

W E S T - B R A B A N T b u siness | n u m m er 1 | F E B R U A R I 2 0 1 2

WBB februari 2012 kopie.indd 4

15-02-2012 11:00:44

COVERSTORY

Alphabet: de nieuwe naam voor de vertrouwde partner in autoleasing.

Een fusie van twee solide maatschappijen – ING Car Lease en Alphabet – voor mobiliteit met een duidelijke toekomstvisie. “In juni 2011 zijn de handtekeningen gezet onder het fusiecontract en in oktober zijn we gestart met de fusie. Daarna hebben we hard gewerkt aan de integratie van onze bedrijven. Met succes, want we bieden onze klanten blijvend optimale service. Vanaf nu kunnen zakelijke rijders onze vernieuwende, frisse aanpak ontdekken.”, vertelt John A. Spies, CEO van Alphabet.

dat dit afwijkt, dan passen we het contract met behulp van het

Zwolle en Amsterdam gebruikte leaseauto’s. “Ook hier staan we

bekijken wat de wijzigingen zijn.”

“Iedereen krijgt 6 maanden garantie en kan hiervoor met de

Raster aan. Dankzij dit Raster kan de klant op voorhand zelf al

De klant heeft voor ons een gezicht en is geen nummerplaat Spies spreekt vol enthousiasme als het gaat over de klanten

van Alphabet. Dat kan ook niet anders, want er is een heldere

ambitie: we willen de beste zijn en de beste blijven. En de klant staat daarbij in het middelpunt. “Als klant weet je bij Alphabet

altijd waar je aan toe bent, wij noemen dat ‘verrassend voorspel-

voor topkwaliteit en een uniek garantieconcept”, zegt Spies,

auto terecht bij een dealer in de eigen woonplaats.” Wil de klant

liever huren, dan is er keuze uit maar liefst 4.500 auto’s bij onze 10 huurvestigingen in Nederland. Praktisch, voor als er tijdelijk een andere of ruimere vervoerscapaciteit nodig is. Spies: “De auto’s voldoen stuk voor stuk aan de hoge normen van

Alphabet. Niet ouder dan 2 jaar, minder dan 80.000 kilometer

op de teller en accessoires die passen bij de zakelijke berijder.”

baar’. Dat beseffen onze medewerkers en zij handelen naar dat

Maatwerk in duurzame mobiliteit

hier werkt is er van doordrongen en wordt er op beoordeeld. We

eel aspect wat aandacht krijgt: duurzame mobiliteit. Alphabet

principe, het zit in het DNA van onze organisatie. Iedereen die benaderen elke klant met open vizier en met een persoonlijke aanpak.”, aldus Spies.

Wie de beste wil zijn, laat dat ook zien in de producten en

diensten die geleverd worden. Bij Alphabet is er bewust gekozen

voor een vergaande samenwerking met merkdealers. Spies: “Dat zijn kwalitatief de beste partijen voor onderhoud. Ze zijn gelieerd aan importeurs en zitten dicht bij de fabrikant. Hierdoor

lopen ze voorop in kennis. Stel dat er bijvoorbeeld een recall is,

dan zijn zij er als eerste bij om ongemakken te verhelpen.” En er is meer gemak voor de klant. Want met het overgrote deel van

de merkdealers zijn overeenkomsten gesloten voor het vervangen van ruiten, schades of het leveren van winterbanden. “De meeste dealers hebben alle kennis en kwaliteiten in huis om onze klanten overal mee te kunnen helpen. Zo zorgen we er

Met het oog op de toekomst is er naast kwaliteit nog een essentiheeft als eerste grote leasemaatschappij een ISO 14001 certificering, wat aangeeft dat er een zorgvuldig gekozen milieumanagementsysteem is. Ook hebben zij een notering op de CO2Prestatieladder, een maatstaf die aangeeft in hoeverre een

bedrijf bewust omgaat met CO2-reductie. Naast de duurzame blik op de eigen organisatie, heeft Alphabet zich samen met

Stichting Natuur & Milieu tot doel gesteld om eind 2012 alleen nog maar auto’s in het wagenpark op te nemen, met een gemiddelde maximale uitstoot van 120 gram CO2. “En dan is er nog ‘de vakantieauto’, een van onze duurzame producten. De klant

rijdt daarbij het hele jaar in een milieuvriendelijke, zuinige auto en heeft 5 weken per jaar de mogelijkheid om een andere auto

te rijden. Heel handig als iemand met het hele gezin op vakantie gaat en meer ruimte nodig heeft.”, zegt Spies. �

voor dat de leaserijder geen tijd hoeft te verspillen aan het

bezoeken van meerdere partijen. Heeft een specialist in de

branche meer kennis over een bepaalde zaak, dan verwijzen

we onze klanten door. Het gaat er uiteindelijk wel om dat we de beste service bieden.”, legt Spies uit.

En ook: huren of kopen

Voor ondernemers en particulieren verkoopt Alphabet in Breda,

Alphabet Nederland B.V. Takkebijsters 59

T: 076-5793200

4817 BL Breda

I: www.alphabetcarlease.nl

W E S T - B R A B A N T b u siness | n u m m er 1 | F E B R U A R I 2 0 1 2

WBB februari 2012 kopie.indd 5

5

15-02-2012 11:00:47

Standaard WMS oplossing, maatwerk rendement! ❑ LabelVision LabelVision geeft de gebruiker de mogelijkheid om gecertificeerde SSCC labels te genereren.

Goeie mensen, ze bestaan echt. (al 20 jaar)

❑ DispatchVision DispatchVision wordt gebruikt om de ontvanger een elektronische vooraanmelding te sturen ❑ StoreVision 3PL StoreVision 3PL ondersteunt alle logistieke processen binnen de 4 muren van een magazijn, daarnaast registreert StoreVision 3PL alle handelingen in het magazijn ter ondersteuning van de facturatie.

Bredaseweg 7 - 4881 DC Zundert Postbus 76 - 4880 AB Zundert T : +31(0)76 - 50 10 515 F : +31(0)76 - 50 10 721 E : info@bloxxit.nl W : www.bloxxit.nl / www.storevision.nl

werving en selectie detacheren uitzenden avance.jobs t 076 531 79 33

Scoren met een presentatie van Laarhoven design!

SWA versterkt!

SWA biedt opdrachtgevers een breed aanbod van gemotiveerde, flexibele arbeidskrachten. Wij zijn bovendien gespecialiseerd in leer/werktrajecten.

SWA is een veelzijdige, professionele arbeidsmarktspecialist die u op vele manieren van dienst kan zijn. Wij geven invulling aan leer/werktrajecten in de procestechniek, elektrotechniek, laboratoriumtechniek en werktuigbouw.

Laarhoven design Breda Vosdonk 39b 4879 NC Etten-Leur T 076-5720076 breda@laarhovendesign.nl www.laarhovendesign.nl

WBB februari 2012 kopie.indd 6

Wilt u zich versterken met SWA of wilt u deelnemen aan een leer/werktraject?

Bel (076) 572 21 66 of kijk op onze website.

SWA Personeelsdiensten Amsterdam • Beverwijk Breda • Utrecht

weetvanwerken.nl

15-02-2012 11:00:48

COLUMNS

(Inter)nationale verhuizingen: begrensd of is ‘the sky the limit’?

Zo verkoopt u meer bij bestaande klanten Nieuwe klanten werven geeft vaak een goed gevoel. Nieuwe opdrachten bij bestaande klanten zijn minstens zo waardevol. u geeft immers

u, als gescheiden ouder, gaat na een – vaak heftige – scheidings-

extra kracht aan een goede relatie. En het kost veel minder tijd en geld.

periode op zoek naar nieuw levensgeluk. maar wat gebeurt er met uw

Tips om meer verkopen te realiseren bij uw bestaande klanten:

kind(eren) als u dat geluk vindt in het buitenland. bijvoorbeeld vanwege uw nieuwe partner, een baan of om andere redenen? mag u uw

Begin bij het begin

kind(eren) meenemen naar uw nieuwe bestemming of zijn daar grenzen

‘Even snel iets verkopen en dan weer weg’ levert enkel teleurstellingen

aan verbonden?

op. bovendien wilt u uw klanten helpen en daar is een lange relatie de

Als de ouder die achterblijft niet met het gezag is belast, heeft de

beste basis voor. Dus al vanaf het eerste contact, focust u op samen-

vertrekkende ouder geen toestemming nodig om te mogen verhuizen.

werking. Laat merken dat u er bent. Niet alleen om een product of

Wel gelden er enkele andere eisen. Wanneer er wel gezamenlijk gezag

dienst te leveren, maar ook voor vragen of ondersteuning om het uw

is, dan is toestemming vereist. Vertrekt de ouder zonder toestemming,

klant gemakkelijker te maken.

dan is er sprake van internationale kinderontvoering. bent u de vertrekkende ouder, vraag dan op basis van art. 1:253a bW bij de

Blijf zichtbaar

rechter vervangende toestemming.

Neem contact op om vorderingen te bespreken en vergeet niet om ook eens gewoon bij te praten. mensen doen zaken met mensen. hoe be-

Alle belangen tellen mee

ter u elkaar kent, hoe meer voordeel u er van hebt op lange termijn.

Toestemming wordt niet altijd toegekend. De rechter weegt alle belangen – van kind en beide ouders – af. hij kijkt onder meer naar de

Bedankt en….

wijze waarop de communicatie tussen de ouders verloopt. Ook de

Is een opdracht afgerond, blijf dan actief contact houden.

mate van voorbereiding speelt mee: is het een weloverwogen

Ter inspiratie:

beslissing met voldoende voorzieningen voor het kind of is het een

* uitnodigen voor een bijeenkomst waar u naar toe gaat.

impulsieve beslissing zonder plan? Of de vertrekkende ouder de

* Attenderen op informatie die voor hem of haar interessant is.

communicatie met de andere ouder stimuleert is ook van belang.

* Een contact leggen tussen uw klant en een andere zakenrelatie.

De problematiek van internationale verhuizingen is zeer complex, zowel

* Een vrolijke ansichtkaart sturen om op te vallen tussen alle e-mails.

op juridisch als op emotioneel en persoonlijk vlak. Een deskundige advocaat of mediator staat u op beide vlakken bij.

Commerciële acties

Deze bijstand hoeft niet altijd te bestaan uit het

Natuurlijk brengt u klanten op de hoogte van ontwik-

voeren van een procedure. De jurist kan ook om

kelingen. bijvoorbeeld nieuw aanbod, aantrekkelijke

tafel gaan met u en de andere ouder, met als

aanbiedingen of andere zaken met een commercië-

doel er samen uit te komen.

le tint. blijf pro-actief: bedenk waar de klant mee geholpen is en leg dat voor. u laat zien dat u betrokken bent en door uw inzet gaat de klant graag verder op het aanbod in.

Geniet van veel lange en mooie zakenrelaties!

mr. Ilse Derks | advocate Habets Advocaten & Bemiddelaars, Breda

Daniëlle de Jonge | acquisitie-expert

T: 076- 521 07 25 - www.habetsadvocaten.nl

T: 06-20727003 - www.commercielecommunicatie.nl

Divario, Breda

W E S T- b R A b A N T b u S I N E S S | N u m m E R 1 | F E b R u A R I 2 0 1 2

WBB februari 2012 kopie.indd 7

7

15-02-2012 11:00:50

Maak jezelf zakelijk onweerstaanbaar aantrekkelijk!

WBB februari 2012 kopie.indd 8

15-02-2012 11:00:54

COMMUNICATIE

“Nieuwe klanten werven en bestaande klanten behouden: het succes valt of staat met de onderscheidende kracht waarmee bedrijven zich zichtbaar maken. Met een duidelijke focus op de voordelen voor klanten, want daar draait het uiteindelijk om. Welke manier van acquisitie je kiest is afhankelijk van twee zaken. Aan de ene kant het product of de dienst waar je voor staat en de bijbehorende doelgroepen. Aan de andere kant is het essentieel dat de manier van acquisitie past bij de personen die het contact met klanten hebben. Juist dan ligt succes binnen handbereik”.

Vol enthousiasme vertelt Daniëlle de Jonge – directeur van Divario – over haar passie: bedrijven helpen om zakelijk onweerstaanbaar aantrekkelijk te zijn.

FOTOGRAFIE BPMEDIA.nl

Haar opvatting over acquisitie en relatiebeheer beslaat een com-

niet met de praktijk wanneer iemand u ontmoet, dan is het een

de onderscheidende kenmerken van een bedrijf. Een duidelijk

te geven.”, legt De Jonge uit. Naast workshops over het schrijven

pleet spectrum. “Aan de basis ligt altijd het communiceren over beeld neerzetten, zorgt dat klanten weten wat ze aan je hebben.

En dat beeld komt naar voren in zowel de persoonlijke communicatie van medewerkers, als in de schriftelijke communicatie

op bijvoorbeeld websites, in offertes of op social media.” Door de band tussen persoonlijke en schriftelijke uitstraling te ver-

sterken, werkt een bedrijf gericht aan zichtbaarheid. Precies in die aanpak ligt de kracht van de dienstverlening van Divario.

Van persoonlijk....

Al jaren werkt De Jonge als trainer en coach voor het ontwikkelen van commerciële vaardigheden. Toen zij vijf jaar geleden

Divario oprichtte, koos zij voor een vernieuwende manier om

stuk minder makkelijk om acquisitie en relatiebeheer goed vorm van prikkelende teksten, neemt zij ook schrijfwerk voor eigen

rekening. “Het schrijven van teksten voor websites of brochures, artikelen in nieuwsbrieven of voor de media, een opvallende

mailing: vaak zijn bedrijven veel tijd kwijt aan het schrijven van dergelijke teksten. En daar komt bij dat het niet makkelijk is om je te richten op de klant, terwijl je zelf diep in de vakkennis zit.

Een blik van buitenaf is dan een uitkomst. Ongeacht of het nu gaat om heel nieuwe teksten of het redigeren van bestaande.”, vertelt ze. Wie teksten van De Jonge leest herkent een frisse,

toegankelijke stijl waaruit duidelijk blijkt wat de lezer mag verwachten van een bedrijf.

mensen te helpen. “Een workshop – al dan niet op maat gemaakt

Praktische tips!

heden kan iemand actief aan de slag met het verder uitbouwen

eigen artikelen in diverse businessmedia en werkt ze met een ge-

– is een uitstekend startpunt. Met de nieuwe kennis en vaardigvan commerciële activiteiten. Wie een stap extra wil zetten,

kiest voor een of meerdere coachgesprekken. Zo ga ik regelmatig mee naar de klanten van mijn klanten, om te zien en horen

hoe iemand te werk gaat in het verkoop- of adviesgesprek. Ook laat ik telefoongesprekken opnemen om te beluisteren hoe het

Naast het schrijven voor haar klanten, publiceert De Jonge ook vestigd schrijver aan een boek over klanten verleiden. Op de website van Divario – www.commercielecommunicatie.nl –

staan veel praktische artikelen om u te inspireren, wekelijks verschijnt er een nieuw artikel. Doe er uw voordeel mee! �

gesprek is aangepakt. Door feedback te geven op praktijksitua-

ties zet iemand in korte tijd flinke stappen. Een serieuze aanpak waarbij we humor en ontspanning zeker niet uit het oog verlie-

zen!”, lacht ze. De benadering blijkt geslaagd, want veel onder-

nemers en commerciële professionals volgen workshops of zijn gebaat bij een verhelderend gesprek. Door de stijgende vraag

heeft De Jonge een vast team van trainers en trainingsacteurs

om zich heen verzameld, die haar visie op ontwikkeling delen en uitdragen.

....tot schriftelijk

“Soms is uw schriftelijke communicatie de eerste kennismaking met uw bedrijf. Des te belangrijker is het dat uw gewenste uitstraling goed naar voren komt. Klopt het beeld dat u oproept

Divario Baronielaan 92, Breda www.commercielecommunicatie.nl danielle@commercielecommunicatie.nl T: 06 - 20 72 70 03 Twitter: @danielledejonge LinkedIn: http://nl.linkedin.com/in/danielledejonge

W E S T - B R A B A N T b u siness | n u m m er 1 | F E B R U A R I 2 0 1 2

WBB februari 2012 kopie.indd 9

9

15-02-2012 11:00:54

Rijden of stilstaan

VTL directeur Jeroen Meulendijks

De tekorten aan personeel worden vooral veroorzaakt door de

opleidingsniveaus en in alle deelsectoren gaan er problemen ko-

Jeroen Meulendijks gaat er veel personeel met pensioen, terwijl

ook mensen in de haven operatie, in de logistiek en de railsec-

vergrijzing en ontgroening in de sector. Volgens VTL directeur

de instroom van nieuwe mensen steeds kleiner wordt. “We zien wel grote regionale verschillen”, zegt hij. “De Randstad heeft

een belangrijke internationale rol in de logistiek, maar ook de

Brabantse steden en de regio Venlo krijgen in toenemende mate te maken met tekorten.”

Het meest in het oog springende probleem ligt bij de chauffeurs, maar de tekorten doen zich over de hele branche voor. “Op alle

10

men”, zegt Meulendijks. “Niet alleen chauffeurs zijn nodig, maar tor..”

Er wordt vanuit de overheid, de brancheorganisatie TLN, vak-

bonden, door VTL samengewerkt om projecten op te zetten die de sector promoten. “Er komen nu binnenkort personeel vanuit defensie de arbeidsmarkt op, we gaan samen kijken hoe we die

weer aan het werk in onze sector kunnen krijgen. Maar we pakken ook samen regionale projecten op om voorlichting te geven

W E S T - B R A B A N T b u siness | n u m m er 1 | F E B R U A R I 2 0 1 2

WBB februari 2012 kopie.indd 10

15-02-2012 11:00:56

TRANSPORT & LOGISTIEK

De sector transport en logistiek kampt met personeelstekorten. Naar verwachting zullen er over de hele sector in 2015 tussen de 30 en 40 duizend mensen te weinig zijn. Het instituut voor de sector Transport & Logistiek VTL houdt de ontwikkelingen nauwlettend in de gaten en werkt met verschillende partijen nauw samen om de tekorten zo goed mogelijk op te vangen.

over de toekomstige vraag naar personeel of van werk naar werk projecten.

Doorgroeimogelijkheden

VTL is druk bezig om scholieren en ouders voor te lichten over het logistieke vakgebied. Meulendijks: “We richten ons op goe-

de voorlichting. De instroom is niet voldoende en dat heeft deels te maken met een imagoprobleem. Wij willen zoveel mogelijk

mensen laten zien hoe het er aan toe gaat in de transport en welke kansen er liggen. Het is een interessant vakgebied om je in

op te laten leiden, er is voldoende werk en er zijn eindeloos veel doorgroeimogelijkheden.”

Door in te zetten op goede opleidingen en kwalitatief hoog-

waardig personeel, kunnen van tevoren veel problemen opge-

vangen worden. Er is behoefte aan nieuwe aanwas, maar ook het bestaande arbeidspotentieel kan door opleidingen efficiënter ingezet worden. “Neem chauffeurs, die zijn het visitekaartje van

een bedrijf en je mag dus ook een bepaalde kwaliteit van ze verwachten. Een opleiding tot chauffeur duurt twee jaar, dus we

zijn nu aan het opleiden voor de toekomst. Maar zeker ook op

de werkvloer zoals in magazijnen en bij het laden en lossen. Een bedrijf kan onze BBL leerlingen veelzijdig inzetten en ze op de wijze goed in laten werken in d ebedrijfscultuur.

Hoe het er precies uit gaat zien de komende jaren is moeilijk te

zeggen. “Hoeveel personeel we tekort gaan komen hangt van de conjunctuur af, als het beter gaat hebben we meer mensen no-

dig. Ik denk dat het zaak is dat bedrijven hun medewerkers op

overal heb je hetzelfde probleem of dezelfde behoefte. Er zijn

starters willen graag een perspectief hebben voor hun loopbaan

aan te pakken.”

de werkvloer houden en hun ervaring binnen te houden. Nieuwe en die kunnen bedrijven in de transport en logistiek hun zeker

bieden. zelfsprekend wel afhankelijk van de economische ontwikkeling.

Knooppunt

VTL pakt de problemen regionaal aan. Ze werken met erkende leerbedrijven waar BBL leerlingen op de werkvloer het vak le-

ren en daarnaast ook een dag per week naar school gaan. “Niet

zoveel specialisaties nodig, dat het moeilijk is om dat landelijk De belangen zijn groot, Nederland is in Europa en wereldwijd

gezien een knooppunt van logistiek en transport. “We zijn een draaipunt als het gaat om logistiek. Het is een van de grootste

sectoren waar de Nederlandse economie om draait. Als we die

belangrijke strategische positie verliezen zou dat een ramp zijn voor de Nederlandse concurrentie positie. Wij zijn van mening dat dit de tijd is hierop te anticiperen en grote problemen te voorkomen.” �

W E S T - B R A B A N T b u siness | n u m m er 1 | F E B R U A R I 2 0 1 2

WBB februari 2012 kopie.indd 11

11

15-02-2012 11:00:57

Bent u gastvrij tot in de puntjes?

the human link in events NIEUW: GECERTIFICEERD RIGGING PERSONEEL P-Events is gespecialiseerd in het leveren van allround personeel voor de ondersteuning in op-en afbouw van beurzen (locaties), evenementen (locaties), concerten en festivals.

Met mooi serviesgoed, glaswerk, dienbladen, isoleerkannen etc. helpen wij u uw klanten gastvrij te ontvangen.

Ontvang uw klant in stijl en bel: Jan-Peter 0161-491285 of jp.donkers@demooigedektetafel.nl

P-Events ondersteunt haar klanten zowel nationaal als internationaal vanuit diverse vestigingen in Europa Ook tijdens uw beurs, evenement of concert kan P-Events u voorzien van o.a. hostesses, horecamedewerkers en promotiepersoneel.

Voor meer informatie: Tel: + 31 (0) 165 714 122 Fax: +31 (0) 165 344070 email: info@p-events.nl

www.p-events.nl

advertentie-p-events.indd 1

18-04-2011 15:06:11

De eerste reclameboodschap waar je ĂŠcht op zit (te wachten)...

Bedrukt met eigen logo, foto of illustratie

Ik sta op voor mijn moeder Els Brenda Schaaper (42) mede-organisator KWF SamenLoop

En wat doe jij?

Ontwerp je eigen Qubie op

www.qubie.nl WBB februari 2012 kopie.indd 12

Kijk wat jij kunt doen op staoptegenkanker.nl/inactie

15-02-2012 11:01:02

COLUMN

probleem ? u kent ze wel, mensen die overal een probleem van maken.

De koffie is te slap, te soep te heet. De bank wil niet meedenken en het personeel is niet gemotiveerd.

Allemaal hele bekende problemen. persoonlijk spreek ik liever van uitdagingen. Een probleem is een toestand, de uitdaging is het proces.

Geblinddoekt achter het stuur Dagelijks reizen miljoenen mensen met de auto of het openbaar vervoer. Allemaal hebben ze een bepaalde bestemming voor ogen: werk, familiebezoek of op weg naar een klant. Er zijn maar weinig mensen die reizen zonder vooraf een bepaalde bestemming voor ogen te hebben.

Voor ondernemers is het van groot belang, niet het probleem maar de uitdaging te zien en ernaar te handelen.

Concrete plannen maken en stappen zetten om het doel te bereiken. Vlak voor kerst ontving ik een email van een cliënte waarin zij aangaf dat de gemeente de subsidie voor haar bestaande activiteiten meer dan gehalveerd had voor het komende jaar.

In het opvolgende gesprek, sprak de de cliënte eerst honderduit over de problemen en moeilijkheden die zij tegenkwam door het besluit van de gemeente. het personeel moest inkrimpen, activiteiten beëindigd en ook de overige kosten moesten nodig “tegen het licht” gehouden worden. Tijdens het gesprek bleek ook dat de cliënte rondliep met nieuwe ideëen en toepassingen op het gebied van opleidingen en innovaties. “Daar begint de uitdaging, dacht ik. Twee weken later werd door onze Subsidy Compliance & Auditsolutions een helder rapport aan haar overhandigd waarin de diverse subsidiemogelijkheden en ontwikkelingen voor haar ideëen en activiteiten worden geschetst, uiteraard inclusief financieel plan.

Op zich is het dus bijzonder dat dit precies is wat veel ondernemers juist doen: reizen zonder bestemming. minder dan 25% van de mKb ondernemers heeft een strategie, terwijl onderzoek uitwijst dat ondernemers met een strategie succesvoller zijn dan ondernemers zonder strategie. Als je weet dat iets goed voor je is, betekent dit dus niet automatisch dat je het ook doet. hoe komt dat? ben Tiggelaar beschrijft in zijn boek ‘Dromen, durven, doen’ een aantal redenen waarom veel mensen dingen willen, maar slechts weinigen in staat zijn om deze dingen ook te realiseren. Gedrag blijkt een zwakke schakel te zijn. maar liefst 95% van de dingen die we doen, is onbewust automatisch gedrag.

Als gedrag op korte termijn niets oplevert, of juist een pijnprikkel tot gevolg heeft, zal dat ertoe leiden dat het gedrag steeds minder vertoond wordt. Dit effect wordt versterkt door het feit dat negatieve prikkels zwaarder wegen dan positieve prikkels.

In de praktijk betekent dit vaak dat de waan van de dag de boventoon voert ten koste van zaken die erg belangrijk zijn voor

Gisteren belde ze me weer. Ze had twee nieuwe medewerkers aangenomen en ze had nog een idee. Of ik even op de koffie wil komen.... Gevraagd en ongevraagd helpen wij ondernemers in het maken van keuzes, door goede analyses en bijbehorende heldere rapportages.

Wilt u meer weten over onze werkwijze en betrokkenheid, neem dan gerust geheel vrijblijvend contact met ons op of bezoek onze website: www.bakertillyberk.nl

de

onderneming, maar niet op korte termijn voordeel opleveren. Ondernemers zijn ook mensen en die redeneren nu eenmaal niet altijd rationeel.

Voor degenen die behoefte hebben aan een strategie voor hun onderneming is er de mogelijkheid om een artikel van onze website te downloaden waarmee het opstellen van een strategie kinderspel wordt. Op die manier bent u in ieder geval verzekerd van een aangename reis richting uw bestemming.

V.B. (Barry) Damen RA Accountantspartner Baker Tilly Berk N.V.

drs. Marc Aelberts EMFC RC Aelberts Consulting BV

T: +31 (0)76 525 00 00 - www.bakertillyberk.nl

T: 076 523 0103 - www.aelberts.com info@aelberts.com

W E S T- b R A b A N T b u S I N E S S | N u m m E R 1 | F E b R u A R I 2 0 1 2

WBB februari 2012 kopie.indd 13

13

15-02-2012 11:01:03

Verantwoord transport Zonder transport staat alles stil. Deze slo-

aan denken. Vooropgesteld trouwens dat

geven dat er weliswaar enkele minder po-

heeft kunnen lezen, en weet wat hij ver-

de chauffeur überhaupt de ladingbrieven

gan gebruikt de transportsector om aan te

voert. Want die buitenlandse chauffeurs

sitieve aspecten aan de branche kleven,

zijn over het algemeen geen talenwon-

maar dat het vervoer van goederen over

ders.

de weg feitelijk onmisbaar is. Begin no-

En daarmee is een ander punt aange-

vember dreigde een woordvoerder van de

roerd: opleiding. In Nederland moet je al-

brancheorganisatie VERN echter met het

lerlei diploma’s en speciale certificaten

omgekeerde: ze wilden alles stil zetten en

halen om bijvoorbeeld op een tankauto te

zo dus ook het transport onmogelijk ma-

mogen rijden. In de Oost-Europese lan-

ken.

den nemen ze het niet zo nauw met al die

Corset

voorschriften. Dat maakt het dus extra

wrang voor de gediplomeerde, maar rela-

Die onvrede en de dreiging met actie is

best te verklaren: het wordt de transportondernemer steeds moeilijker gemaakt,

quenties op meerdere gebieden. Neder-

gelgeving snoert die ondernemer in een

dat ze te duur zijn (voor hen geldt de

winst te halen uit zijn bedrijf. Wet- en resteeds strakker wordend corset, de prijzen van brandstof en oliën schieten omhoog, investeren in milieuvriendelijker vrachtwagens is peperduur. Door de economi-

sche crisis is het aanbod van goederen die vervoerd moeten worden ook gekrompen, en met name de kleinere transportonder-

nemer merkt dat heel goed – en daar zijn

er toch nog zo’n 10.000 van in ons landje.

Communicatie

Om nog enigszins het hoofd boven water te kunnen houden, nemen de onderne-

mers hun toevlucht tot het inhuren van

goedkopere arbeidskrachten. Dat komt

dan vaak neer op chauffeurs uit Oost-Europa. Daarmee kunnen ondernemers wel overleven, maar dit heeft grote conse-

14

landse chauffeurs worden ontslagen omHollandse cao). Die Polen, Roemenen,

tief dure Nederlandse chauffeur die noodgedwongen – want ontslagen ‘wegens reorganisatie’ – thuis naar de muur met de ingelijste dipoma’s zit te staren.

Bulgaren en andere Oost-Europeanen

Keten

sen werkgever en werknemer, maar ook

steeds vaker van zijn klanten de vraag of

spreken onze taal niet, communicatie tustussen chauffeur en klant is dus moeilijk, zo niet onmogelijk.

Omdat de Oost-Europese chauffeur ge-

woonlijk wordt ingezet op internationale ritten, maakt die veel meer rij-uren dan volgens onze wetten is toegestaan. Dat

leidt tot zeer gevaarlijke situaties op de

wegen – en niet alleen onze, maar door heel Europa. Vermoeidheid zorgt voor

fouten en onoplettenheid, met ongelukken als mogelijk gevolg. En stel je maar eens

voor wat de gevolgen zijn als een tankauto vol met een gevaarlijke chemische stof op een file inrijdt. Daar wil je even niet

Terug naar de ondernemer: die krijgt

hij wel maatschappelijk verantwoord on-

derneemt, want die klant wil in zijn communicatie naar zijn klanten kunnen roepen dat hij zijn gehele keten duurzaam

heeft ingericht – en dus ook zijn externe

vervoer zodanig heeft geregeld. Dat stelt

de gemiddelde transportondernemer voor

grote problemen. Want MVO is meer dan milieuvriendelijk, veel meer.

Die milieuvriendelijkheid kan de ondernemer wel hebben afgedekt door al zijn

vrachtwagens aan de Euro-5 norm te la-

ten voldoen en zijn verpakkingsmateria-

len en pallets te laten recyclen. Daarnaast

W E S T - B R A B A N T b u siness | n u m m er 1 | F E B R U A R I 2 0 1 2

WBB februari 2012 kopie.indd 14

15-02-2012 11:01:04

TRANSPORT & LOGISTIEK

De transportsector verkeert in zwaar weer. Het imago van de branche is slecht, de concurrentie was al moordend maar wordt nóg erger als gevolg van de economische crisis. En dan wordt er ook nog van de moderne transporteur verwacht dat hij maatschappelijk verantwoord onderneemt.

Onbegonnen werk, of een mooie uitdaging?

kan hij nog heel veel andere zaken goed regelen, zoals de afvoer van afgewerkte olie.

Maar dan. Die ‘M’ van MVO wordt vaak geïnterpreteerd als Milieu, maar hij staat voor Maatschappelijk, en dat houdt wel wat meer in. Bijvoorbeeld de zorg voor

het personeel door middel van een goed, mensvriendelijk beleid: geen uitbuiting,

je houden aan de cao-voorwaarden, enzovoort. Maar ook zorg voor de gemeen-

schap, zowel in de directe nabijheid als meer verwijderd van de locatie van het

bedrijf. Voorbeelden hiervan zijn sponsoring van de plaatselijke sportclub of ondersteuning van een gemeenschapsge-

mijn trucks uitstoten, maar kijk eens wat

teit aan goederen naar de verschillende

project in een ontwikkelingsland (SOS

schap! Op zich een heel goede zaak dat

van die goederen vindt nog steeds gro-

bouw (Kulturhus), maar ook van een

Kinderdorp, om maar wat te noemen) of een stichting die zich inzet voor bijvoor-

beeld het opvangen van uitheemse dieren (Stichting AAP). Het is aan de onderne-

mer, te bepalen waar hij zijn geld aan uitgeeft. Inmiddels is het wel zo in Neder-

land, dat je er als ondernemer vrijwel niet meer onderuit kunt om één of ander goed doel te steunen, op wat voor manier dan ook. Of je daar nu zoveel goodwill mee kweekt, kun je je afvragen.

ik er voor terugdoe voor de gemeen-

die ondernemer zich betrokken toont bij

zijn gemeenschap, maar het motief klopt dan niet. Er wordt namelijk van uit gegaan dat die transportondernemer bij

voorbaat al wat goed te maken heeft. Dat hij door wet- en regelgeving en de gevolgen van de economische crisis wel ge-

dwongen wordt tot het nemen van minder MVO-verantwoorde maatregelen om

maar te kunnen overleven, verdwijnt naar de achtergrond. En dat is niet eerlijk.

Penitentie

Wij Nederlanders zijn een handelsvolk,

feitelijk om draait: goodwill kweken. Een

rijk geworden met de handel en dankzij

En daarmee is de term gevallen waar het soort boetedoening, penitentie. OK, ik

als transportondernemer veroorzaak enige vervuiling door de dieseldampen die

dat blijkt uit onze geschiedenis. We zijn onze strategische ligging vormen onze zee- en luchthavens belangrijks hubs

voor het transport van een grote diversi-

markten. Het transport en de distributie tendeels plaats via auto- en waterwegen.

Die vormen van transport hebben we in de loop der jaren steeds efficiënter ge-

maakt, we zijn echte specialisten geworden. Het beroepsgoederenvervoer is een heel belangrijke pijler van onze econo-

mie, en daar mogen we best trots op zijn.

Maar dat houdt ook in dat we er best wat zorgvuldiger mee om mogen gaan en de transportondernemers wat meer mogen

koesteren. Want als hun het leven onmogelijk wordt gemaakt door voorschriften en eisen, kon het wel eens snel bergaf

gaan met de gehele branche. En dat heeft zware consequenties voor onze maat-

schappij. Ofwel: dat is niet maatschappelijk verantwoord. �

W E S T - B R A B A N T b u siness | n u m m er 1 | F E B R U A R I 2 0 1 2

WBB februari 2012 kopie.indd 15

15

15-02-2012 11:01:04

17 EN 18 APRIL NAC STADION

‘T IS WEER TIJD VOOR EEN ECHT GESPREK! B2B BEURS- EN NETWERKEVENT

Van 14.00 tot 21.00 uur zal Business Point Breda z’n 3e editie ingaan in het NAC stadion. Wat staat u te wachten tijdens het B2B voorjaarsevent voor de regio Breda; een spectaculaire opening, diverse spraakmakende workshops, zeer verrassende

UW EIGEN BUSINESS POINT: Prijs voor uw Business Point is € 775,-* en is inclusief: • Statafel Luminato met 2 barkrukken afmeting 2 x 1 meter • Fraaie verlichting met naamsvermelding op uw eigen Business Point • Achterwand • 100 relatie kaarten • Happy hour in De Parel plus entertainment • Logo vermelding op de landing page • Gratis logo vermelding in beurs catalogus • Gratis parkeergelegenheid voor de deur Prijs voor eigen standruimte à € 85,-* p/m (min 6m2 ) * prijs is excl € 75,- voor media exposure en € 35,- voor administratie en excl. BTW

‘stands’, prachtig decor in een fantastische ambiance!

Het thema voor Business Point Breda is ‘Sla u door 2012’ Kijk op: www.businesspointbreda.nl 52° 21´ 0˝ N, 4° 52´ 0˝ E: FULL SERVICE SOLUTIONS

BEURS- & STANDINFORMATIE: T: Edwin Mariouw Smit 06 560 51 530

Powered by: Bared & TutchCommunication

UW EIGEN BUSINESS POINT OP 17 EN 18 APRIL 2012 IN HET NAC STADION

E: info@businesspointbreda.nl I: www.businesspointbreda.nl

BUSINESS POINT BREDA. DE BEURS VOOR REGIO BREDA WBB februari 2012 kopie.indd 16

15-02-2012 11:01:06

COLUMNS

Verklaring uitsluitend zakelijk gebruik

hoe flexibel is uw verkoop?

De staatssecretaris wil in overleg met het bedrijfsleven komen tot een alternatieve regeling voor de bijtelling privégebruik bestelauto’s, waarbij een rittenregistratie niet langer nodig is. Eén van de mogelijke oplossingen is al per 1 januari 2012 ingevoerd, namelijk de (gezamenlijke) ‘verklaring uitsluitend zakelijk gebruik’. met een (gezamenlijke) verklaring wordt aangegeven dat met de bestelauto geen enkele kilometer privé wordt gereden. In dat geval hoeft geen rittenregistratie te worden bijgehouden. Controle vindt plaats met behulp van ambulant toezicht, via de vele camera’s langs de weg en ‘flitsauto’s’. Daarbij kan de belastingdienst vragen het zakelijk karakter van een bepaalde rit op een ongebruikelijk tijdstip of een bijzondere locatie aan te tonen.

Voor u als ondernemer is verkopen een essentieel onderdeel van uw bedrijfsvoering. Waarschijnlijk is ‘verkoop’ ook het meest besproken en onderzochte onderwerp binnen uw bedrijf. Op welke manier heeft u uw verkoopactiviteiten geregeld? Veel ondernemers hebben zelf verkoopmedewerkers in dienst of voeren zelf een deel van de verkoopactiviteiten uit. Anderen willen liever niet gebonden zijn aan werknemers en de wettelijke eisen die daar bij komen kijken. Zij kiezen voor meer flexibele manieren om hun producten of diensten in de markt te zetten. Dit geeft hen meteen de mogelijkheid om beter in te springen op kansen en veranderingen in de markt.

LET OP: Deze (gezamenlijke) verklaring is zeker geen vrijbrief.

Sterker nog, omdat hier sprake is van een gezamenlijke verklaring, zal de belastingdienst waarschijnlijk eerder bij de werkgever aankloppen en minder snel bij de werknemer wanneer de auto wél privé wordt gebruikt. Gebruikmaken van deze mogelijkheid zorgt daarom voor risico’s bij de werkgever.Daarnaast geldt voor de werkgever de actieve informatieplicht; oftewel van tijdig melden dat een medewerker privé gaat rijden op straffe van een forse boete. Er is slechts sprake van een tijdige melding als de werkgever de inspecteur ervan op de hoogte brengt zodra hij weet of vermoedt dat de werknemer de verklaring uitsluitend zakelijk gebruik ten onrechte niet heeft ingetrokken/intrekt. Voorlopig gaat de (gezamenlijke) ‘verklaring uitsluitend zakelijk gebruik’ gelden naast de al voor bestelauto’s bestaande bijzondere mogelijkheden om onder de bijtelling uit te komen: • verbod door de werkgever • ‘achter het hek auto’ • eindheffing bij afwisselend gebruik • vereenvoudigde kilometerregistratie.

Er zijn verschillende manieren om de verkoop op een flexibele manier in te richten, zoals: • Een netwerk van distributeurs of dealers.

• handelsagenten.

• Franchisenemers of Value Added Resellers.

• Salesprofessionals die op freelancerbasis werken.

mogelijk zal er in de toekomst ook weer een gestaffeld bijtellingssysteem komen aan de hand van geautomatiseerde rittenregistraties. Daarvoor moet echter nog een pilot worden opgestart.

TIP misschien hoeft voor de bestelauto helemaal geen vaste bijtelling te worden gerekend. Dat is het geval wanneer de bestelauto (nagenoeg) uitsluitend geschikt is voor het vervoer van goederen. Er zijn al verschillende uitspraken bekend waarin de belastingdienst aan het kortste eind trok.

Wat voor u de meest geschikte manier van verkoop is, hangt onder meer af van de branche waarin u werkzaam bent. Ook de wettelijke regels die van toepassing zijn op de verschillende verkoopmethoden, spelen een rol bij het maken van de beste keuze. Zo kunnen de manieren om de samenwerkingsrelatie te beëindigen verschillen, evenals de kosten die hiermee gepaard kunnen gaan.

Tot slot is het opstellen van een duidelijk zakelijk contract belangrijk, juridische hulp is daarbij verstandig. Juist dan regelt u de zaken zoals u ze hebben wilt, en komt u later niet voor verrassingen te staan.

Ziet u toekomst in flexibele verkoop binnen uw bedrijf? Dan nodig ik u graag uit voor ons gratis seminar over dit onderwerp op woensdag 14 maart. met tal van praktijktips en actuele informatie.

Kijk op onze website voor meer informatie en aanmelden.

Graag tot de 14e!

Wing Lam, vestigingsdirecteur Etten-Leur Flynth adviseurs en accountants

mr. Jurgen van Asten - Kroon + Partners Advocaten - No-nonsense specialisten in Arbeids- en Ondernemingsrecht

www.flynth.nl Telefoon (076) 501 69 33

www.kroon-partners.nl Telefoon (076) 5213536

W E S T- b R A b A N T b u S I N E S S | N u m m E R 1 | F E b R u A R I 2 0 1 2

WBB februari 2012 kopie.indd 17

17

15-02-2012 11:01:09

Waardering voor familiebedrijven neem toe

Wat nou, stoffig?

TEKST HANS HAJÉE FOTOGRAFIE ERIC FECKEN

Professor dr. Roberto Flören is geboren

continuïteit heeft eveneens een keerzijde.

Frisse wind

kleedt de Baker Tilly Berk Leerstoel Fa-

staat gemiddeld 22 jaar aan het roer. De

ging binnen de familie kan zorgen voor

en getogen in een familiebedrijf. Hij bemiliebedrijven en Bedrijfsoverdracht op

Nyenrode Business Universiteit, waar hij tevens hoofd faculteit is. ‘Uit onderzoek

in 2010 blijkt dat familiebedrijven zo’n 69 procent uitmaken van de totale bedrijvig-

heid. Met dit percentage scoort Nederland wereldwijd bescheiden. In Italië ligt het zelfs op 90%.’

Passie

Familiebedrijven zijn verantwoordelijk voor ongeveer de helft van zowel de

werkgelegenheid als ons bruto nationaal product. Wat zijn hun onderscheidende

kenmerken? ‘Het belangrijkste vind ik de passie, de bevlogenheid van de onderne-

mers. Ook is een sterke band met het per-

organisatie is dus sterk afhankelijk van één persoon. Wat als deze wegvalt? En

hoe zit het met vernieuwing? Op enig moment bereikt vrijwel elke ondernemer een fase van tevredenheid. Waarom nog meer investeren en nieuwe wegen inslaan; het

gaat immers toch goed? Dat staat innovatie in de weg.’

Door de focus op continuïteit is voor een

externe partij op korte termijn vaak meer

rendement te behalen. ‘Als een familiebedrijf wordt overgenomen, lukt het opvol-

gers veelal om de winst flink te doen stijgen. Door minder te investeren in R&D,

dure medewerkers uit het loongebouw te verwijderen en scherper te financieren.’

soneel en een grote wederzijdse loyaliteit.

Dempend effect

perkt aantal aandeelhouders. Ze zijn niet

nen is echter positief. ‘Onderzoek toont

Verder hebben familiebedrijven een begericht op winstmaximalisatie maar op continuïteit en stabiliteit. Financiering

vindt veelal plaats met eigen vermogen.’

Achilleshiel

Wel benadrukt Flören dat veel sterke punten van familiebedrijven ook een mogelijke Achilleshiel vormen. ‘De wijze van financiering zorgt ervoor dat groeikansen verkleinen of vertragen. Ook maken fa-

miliebedrijven hierdoor minder gebruik

van een mogelijk hefboomeffect bij de inzet van vreemd vermogen.’ De nadruk op

18

‘Een ondernemer in het familiebedrijf

Het eindresultaat van alle plussen en minaan dat familiebedrijven op de langere

termijn succesvoller zijn. Gemeten over

Niet alleen een externe partij, ook opvoleen frisse wind. ‘Je ziet dan vaak een professionaliseringsslag. De jongere generatie communiceert beter en bij aandachts-

velden als P&O worden slagen gemaakt.’

Vroeger was opvolging binnen de familie vanzelfsprekend. ‘Nu zijn kinderen hoger opgeleid en hebben veel meer keuzes.

Wordt ondernemers gevraagd of zij graag

willen dat kinderen het bedrijf overnemen dan antwoordt 90% bevestigend. In wer-

kelijkheid gebeurt dat echter maar in een

derde van alle gevallen.’ Opvallend is dat dit percentage bij de grotere familiebe-

drijven op ongeveer 50% ligt. ‘Er is meer uitdaging en dat spreekt aan. Goed voor-

beeld is bierbrouwer Gulpener, waar 600 mensen werken. De zoon en zijn vrouw

waren beide als chirurg werkzaam in In-

donesië. Toch kozen ze ervoor om de lei-

ding van het familiebedrijf op zich te nemen.’

tien, vijftien jaar presteren zij niet alleen

Geen opvolgingsgolf

als het gaat om personeelstevredenheid

een geslaagde bedrijfsopvolging? ‘Als de

financieel beter maar scoren ook hoger en loyaliteit.’ Familiebedrijven hebben

gemiddeld minder last van de crisis. ‘Er

is sprake van een dempend effect. In periodes van economische voorspoed groeien familiebedrijven minder hard, tijdens een crisis presteren zij beter. De conservatieve financiering speelt hierbij een rol, net als de sterke binding met hun klanten.’

Wanneer is volgens Flören sprake van

continuïteit gewaarborgd is én de harmonie in de familie bewaard blijft. Daarom

kan het soms nodig zijn dat de familie uit het bedrijf stapt.’ Er wordt wel gedacht

dat opvolgingsperikelen zullen leiden tot een daling van het aantal familiebedrij-

ven. ‘Voor de babyboomers die afscheid nemen, zouden veel te weinig opvolgers

W E S T - B R A B A N T b u siness | n u m m er 1 | F E B R U A R I 2 0 1 2

WBB februari 2012 kopie.indd 18

15-02-2012 11:01:09

MKB

Hoogleraar Roberto Flören doet al twintig jaar onderzoek naar familiebedrijven. ‘Toen ik daarmee startte, hadden deze ondernemingen een stoffig imago. Dat beeld is vrijwel verdwenen. Familiebedrijven blijken op lange termijn succesvoller dan niet-familiebedrijven en er is steeds meer waardering voor hun onderscheidende kenmerken.’

EMOTIONELE DEUREN Om als adviseur van waarde te kunnen zijn voor familiebedrijven, is inzicht vereist in hun specifieke dynamiek. ‘Naast vakkennis spelen ook communicatieve vaardigheden een rol.

Lang niet iedereen is in staat om te gaan met de emoties die kunnen spelen binnen een familiebedrijf. Als je als adviseur emotionele deuren openmaakt, moet je die ook kunnen sluiten.’

Bij bedrijfsopvolging kunnen adviseurs als accountants en fiscalisten hun meerwaarde tonen.

‘Regeren is zeker in dit geval vooruitzien. Daarom moeten zij het onderwerp al in een vroeg stadium bij de ondernemer onder de aandacht brengen.’ Toch gebeurt dit niet altijd, weet Flören. ‘Bedrijfsopvolging betekent voor adviseurs een commerciële kans maar ook een mogelijk afbreukrisico. De opvolger kan immers snijden in de dienstverlening of zelfs kiezen voor een andere partner.’

tie. ‘Familiebedrijven zijn sterk verweven met hun omgeving, met de lokale samenleving. Er is veel sociale cohesie. Alle-

maal eigenschappen die in toenemende

Roberto Flören: ‘Het is nu ook sexy om bij Jumbo te werken.’

zijn. Ik zie echter geen opvolgingsgolf.

Per saldo verwacht ik daarom niet dat

mate als positief worden beoordeeld.’ Flören ziet daarom een rooskleurige toe-

hun aandeel in onze economie afneemt.’

komst voor familiebedrijven. ‘Er zijn

vooral de economische omstandigheden

Erkenning

zoals Peter Swinkels van Bavaria stelt de

den minder bedrijven overgedragen, bij

bedrijven zien groeien. ‘Sinds het Enron-

Al jaren speelt overdracht bij tien tot vijftien procent van de bedrijven, waarbij

van invloed zijn. Gaat het slecht dan woreen gunstig economisch tij neemt het

aantal juist toe. Natuurlijk stoppen fami-

liebedrijven omdat geen geschikte opvolger gevonden wordt. Maar er komen ook bedrijven bij. Al jaren kent Nederland een fors aantal starters. Die overleven

lang niet allemaal, maar er zitten wel de-

gelijk ondernemers bij die het fundament leggen voor een succesvol familiebedrijf.

Flören heeft de waardering voor familie-

schandaal is steeds meer erkenning gekomen voor hun eigenschappen en

kwaliteiten. Niet aandeelhoudersoptimalisatie staat centraal, maar continuïteit.

Familiebedrijven zijn conservatief gefinancierd en er worden geen excessieve

bonussen uitgekeerd.’ Ook is de aandacht voor MBO en duurzaamheid vaak op een natuurlijke wijze ingebed in de organisa-

meer kansen dan bedreigingen. Of het

eeuw van het familiebedrijf wordt, weet ik niet. Maar ik verwacht wel dat in elk

geval dit decennium de waardering voor

hun onderscheidende eigenschappen verder zal groeien.’ Ook als werkgever winnen familiebedrijven aan populariteit.

‘Twintig jaar geleden hadden studenten

een sterke voorkeur voor multinationals

als Shell of Unilever. Nu is het ook sexy om bij Jumbo te werken.’ �

W E S T - B R A B A N T b u siness | n u m m er 1 | F E B R U A R I 2 0 1 2

WBB februari 2012 kopie.indd 19

19

15-02-2012 11:01:10

RELATIEMARKETING

Business Point Breda 2012 voor elk bedrijf in de regio BREDA

Deze beurs belooft de meest interactieve beurs voor regio Breda te worden 17 & 18 APR Tekst & FOTOGRAFIE TUTCH COMMUNICATION

IL NAC STADIO N

Het bedrijfsleven in de regio Breda kan zich gaan opmaken voor een heel bijzonder editie van Business Point Breda. De jaarlijkse bedrijvenbeurs, dit jaar in het NAC-stadion, krijgt als extra accent een heel interactieve opzet. Golden Earring-drummer Cesar Zuijderwijk zal drummend de opening voor zijn rekening nemen. Die spectaculaire opening past bij het thema dat het event voor 2012 heeft meegekregen: Sla uw slag op Business Point Breda. De twee beursdagen zijn dinsdag 17 en woensdag 18 april.

De derde editie van Business

Point Breda moet het succes van de voorgaande edities mini-

maal gaan evenaren. Daarom is er dit jaar nog meer tijd en ener-

gie gestoken in een aantrekkelijke omlijsting van het event.

Die is gevonden in een innovatieve en interactieve opzet. De interactiviteit komt onder meer

tot uitdrukking in.... Verder zijn

er workshops over aansprekende en actu-

nog laagdrempeliger van opzet wordt. De

Standhouders zullen over de streep moeten

vernieuwde concept is ook een n贸g

Communication, verwacht voor de twee

deelnamekosten. Zo is het al voor 775 euro

ele onderwerpen. Onderdeel van het aantrekkelijkere presentatie van de stands.

Die veranderingen in de opzet moeten ertoe bijdragen dat Business Point Breda

organisatie, die bestaat uit Bared en Tutch-

dagen in het NAC-stadion een totaal van 1500 bezoekers uit de gehele regio.

worden getrokken met zeer aantrekkelijke mogelijk voor bedrijven om twee dagen

lang op een impactvolle manier met hun klanten en prospects te communiceren. De verandering van locatie moet mede bijdra-

gen aan meer bezoekers. De beurs beschikt in het NAC-stadion over meer dan voldoende ruimte en parkeren is er gratis.

De beurs is dagelijks geopend van 14 tot 21 uur. Meer informatie is te vinden op www.businesspointbtreda.nl.

Stand en beurs informatie: Edwin Mariouw Smit edwin@bared.nl 06 560 51 530

20

W E S T - B R A B A N T b u siness | n u m m er 1 | F E B R U A R I 2 0 1 2

WBB februari 2012 kopie.indd 20

15-02-2012 11:01:11

KORT NIEUWS

Vanaf 1 januari zijn Flynth en GIBO Groep samen Flynth

Helft MKB verwacht problemen bij tegenwind

GIBO Groep Accountants en Adviseurs en Flynth adviseurs en accountants heten vanaf 1 januari 2012 samen Flynth. Deze nieuwe naam is het gevolg van de fusie per 1 januari 2011.

De frisse naam Flynth is drie jaar geleden geïntroduceerd. De naam is eigentijds en vooruitstrevend, blijkt uit het merkbelevingsonderzoek van Blauw Research. Om die reden is ervoor gekozen om de naam Flynth te gebruiken voor de nieuwe organisatie. Flynth richt zich op het midden- en kleinbedrijf, waarbij de lokale betrokkenheid en laagdrempeligheid belangrijke pluspunten zijn voor ondernemers, die ondersteuning willen bij alle ins en outs van het aansturen van hun bedrijf. Zij houden hun vertrouwde vaste contactpersoon.

Uit recent onderzoek naar faillissementspreventie door de Stichting XS2Justice onder het MKB blijkt dat de helft van de bedrijven bij tegenvallers failliet kan gaan. “Dat is veel meer dan tot nu toe werd aangenomen. Er is ook duidelijk behoefte aan diensten en voorzieningen gericht op het voorkomen van faillissementen”, stelt Mr. Rian Koeken , één van de bedrijfsjuristen van EasyLawyer.com. EasyLawyer.com is samenwerkingspartner van de Stichting XS2Justice. Deze stichting voerde het onderzoek uit en gaat juridische hulp aan ondernemers in moeilijkheden financieren om onnodige faillissementen te voorkomen. “Ondernemers die aan de enquête van de stichting willen deelnemen kunnen een gratis faillissementsscan aanvragen. Enerzijds krijgen zij zicht op de eigen risico’s, anderzijds helpt de scan om versneld voorzieningen te ontwikkelen voor faillissementspreventie”, stelt mr. Rian Koeken, één van de bedrijfsjuristen van EasyLawyer.com. Deze organisatie is samenwerkingspartner van de Stichting XS2Justice.

Logische krachtenbundeling De organisaties vullen elkaar goed aan: ze hebben een vergelijkbare achtergrond en ze zijn beide sterk in het MKB. Samen zijn ze de toonaangevende dienstverlener in sectoren als de detailhandel, onderwijsinstellingen, bakkerij, foodretail en de agrarische sector. Flynth en de GIBO Groep zijn gefuseerd omdat ze dezelfde ambitie en een gemeenschappelijke visie op de toekomst hebben. Hierdoor bereikt ‘nieuw Flynth’ een schaalgrootte, die het mogelijk maakt om verder te innoveren op het gebied van vaktechniek en efficiency. Klanten profiteren daarvan. Zowel de nieuwe organisatie als de klanten die zij bedient, hebben ook voordeel bij de synergievoordelen die het samengaan oplevert.

Flynth is en blijft het eerste aanspreekpunt voor ondernemers.

Een sparringpartner die de knowhow van een landelijke kennisorganisatie combineert met persoonlijke betrokkenheid en kennis van de lokale markt. Ondernemers krijgen bij Flynth een totaalpakket aan innovatieve en efficiënte accountants- en adviesdiensten, tegen een concurrerend tarief.

Webshop Kantoorposters.nl bevordert bewustwording Vanaf januari is Kantoorposters.nl in de lucht. Op deze webshop vinden organisaties hoogwaardige posters voor interne communicatie-­campagnes op het gebied van Gezondheid, Duurzaamheid en Veiligheid. De professioneel vormgegeven posters kunnen eenvoudig voorzien worden van het eigen bedrijfslogo en een eigen tekst. Op deze wijze kan goedkoop, gemakkelijk en snel een herkenbare en aansprekende eigen bewustwordingscampagne worden opgezet. Door de krachtige beelden (foto’s en illustraties) wordt aandacht gevraagd voor belangrijke onderwerpen waar iedere organisatie mee te maken heeft. Medewerkers begrijpen direct wat er van hen gevraagd wordt. Zoals Wat te doen bij Brand en Stoppen met Roken, een Goede Werkhouding, of simpelweg het Licht Uitdoen, behoren tot de onderwerpen die aan bod komen.

‘Zwaargewicht’ versterkt team Aelberts Consulting B.V. Aelberts Consulting B.V. timmert flink aan de weg, meer en meer bedrijven schakelen de specifieke dienstverlening in om succesvoller te ondernemen.

Met opleidingen in onder meer Veranderkunde en Organisatieontwikkeling, aangevuld met zeer ruime werkervaring als onder meer algemeen directeur en Raad van Bestuurslid, is drs. Rob Vonk een uitstekende aanwinst voor het team. “Rob is een scherpe analyticus en betrokken persoon. Hij vindt creatieve oplossingen en houdt daarbij een praktische insteek scherp voor ogen”, vertelt directeur Marc Aelberts. Vonk zelf ziet veel mogelijkheden om zijn expertise in te zetten: “Gericht knelpunten opsporen en deze vervolgens gestructureerd aanpakken, past volledig bij mijn visie op succesvoller ondernemen. Door de hele organisatie te betrekken in het proces, zijn positieve resultaten snel te bereiken. In deze nieuwe functie komt mijn ervaring en praktijkgerichtheid goed van pas, zodat ik klanten concrete handvatten kan meegeven om snel resultaten te bereiken. Daar sta ik voor en daar ga ik voor.”

Breda zet parkmanagement in voor waardevaste bedrijventerreinen Breda gaat parkmanagement inzetten om de kwaliteit van bedrijventerreinen op peil te brengen en te houden. Hierbij is het collectieve bedrijfsleven organisatorisch en financieel leidend en heeft de gemeente een ondersteunende rol. Bredase ondernemersverenigingen hebben zich positief uitgesproken over de invoering van parkmanagement op hun bedrijventerreinen. Zij bekijken daar op dit moment welke verbeteringen in de veiligheidsaanpak mogelijk zijn. Ook zien zij inkoopcontracten als onderdeel van de collectieve aanpak.

W E S T - B R A B A N T b u siness | n u m m er 1 | F E B R U A R I 2 0 1 2

WBB februari 2012 kopie.indd 21

21

15-02-2012 11:01:11

Dwarsdenker en Bedrijfsverloskundige Guido Thys Op de vraag wie Gui-

worsteling te zijn”.

kolenleverancier marktleider op het ge-

direct antwoord: ie-

derwerp het meest suc-

vraagd: welke kennis hebben we, welke

Thys haalt met dit on-

do Thys is, krijgen we

cesvolle bedrijf ter we-

mand die al z’n hele

reld aan: Apple. Steve

leven dwars denkt en

Jobs is er als enige in

dwars ligt. Onderne-

geslaagd waarden te

mer worden was in

creëren door duidelijk

zijn familie ‘not done’,

te zijn en daar vooral

dus reden te meer om

niet van af te wijken.

zelfstandig aan de

“Hij is duidelijk (ik

gang te gaan. “Ik pas

wil dit en niets anders),

niet in structuren. Ik

hij heeft duidelijke ka-

ben nogal van het

ders geschetst (dit zijn

tempo en de resulta-

ten. Ik wil slagen ma-

hij heeft voorzien in een behoefte. Jobs

tig voor”. Dat is ook het klassieke onder-

ten namelijk niet wat ze willen en wat er

de interne politiek, daar ben ik te onrus-

scheid tussen de ondernemer en de manager. De ondernemer denkt aan nieuwe

dingen en de manager voert ze uit, aldus Thys. In de 32 jaar dat hij werkzaam is, heeft hij vele bedrijven opgezet en ook

weer verkocht. Hij wist bedrijven groot te maken met 150 man in dienst en met veel klanten. “En veel klanten is je grootste

kwaliteitsnachtmerrie. Die moet je allemaal goed bedienen. Dat moeten jouw

medewerkers doen! Je moet medewerkers vrijheid kunnen geven om binnen vastgestelde kaders te werken. Dan moet je als

ondernemer eerst waarde creëren. Waar-

de voor je klant, waarde voor je aandeelhouders en waarde voor je medewerkers.

Hoe die waarde dan verdeeld wordt binnen organisaties, dat blijkt een continue

22

wij en dit doen wij) én

ken, effectief bezig zijn en ik ben niet van

luisterde nooit naar zijn klanten, die we(technisch) mogelijk is. Apple kijkt naar

bestaande markten waar veel vraag naar is maar waar de ontevredenheid van ge-

bruikers groot was. Hij is gaan aansluiten

bij de onderliggende behoefte van klanten en is dat volgens het wetenschappelijke

‘scheermes van Ockham’ gaan ontwikkelen. Het moet simpel zijn, het moet goed

bied van verhuizingen. Hij had zich afgemiddelen hebben we en wat past daar

goed bij? “Dat noem ik radicaal ondernemerschap! Maar wat doen veel onderne-

mers die hun core business, bijvoorbeeld

door een economische crisis, niet kunnen handhaven? Die zeggen: mijn schuld is

het niet, ik heb echt kwaliteit geleverd! Ik doe dan een emotioneel appel en vraag: Wat moeten we, wat kunnen we en wat willen we? Dat is juist een van de ken-

merken van een ondernemer, mogelijkheden zien om verder te ontwikkelen. Een constante passie om te voorzien in een

behoefte. En daar zul je als ondernemer waarde voor moeten creëren. Waarde

voor je klant, waarde voor je aandeelhouders en waarde voor je medewerkers.

Maar dat betekent overigens niet dat de rest van de wereld de door jou gestelde

waarde ook zo ziet. Je zult continu flexibel moeten zijn om bij te kunnen stellen daar waar nodig is”.

werken en het moet een mooi product zijn

Achterstallig onderhoud

weten waar je goed in bent, met andere

zo stelt hij. Kijkend naar de economische

dat goede dingen doet’. De essentie is:

woorden: wat je core essence is! Stel je

eens voor dat je eigen core business wegvalt? Wat hou je dan nog over?” Thys

noemt hierbij het verhaal van een bedrijf dat steenkolen leverde maar toen kwam

aardgas en had niemand geen steenkolen meer nodig. Vijf jaar later was de steen-

Thys is zelf niet de perfecte ondernemer, crisis blijft hij zelf toch nog veel ontdek-

ken aan ‘achterstallig onderhoud’. De wet van Darwin is het natuurlijk selectiepro-

ces en daar krijgt iedereen tijdens een crisis mee te maken. Hij heeft daarom ook

het boek geschreven: “Wake-Up Call, het gaat slecht dus moeten we weer normaal

W E S T - B R A B A N T b u siness | n u m m er 1 | F E B R U A R I 2 0 1 2

WBB februari 2012 kopie.indd 22

15-02-2012 11:01:12

ONDERNEMEN

Guido Thys omschrijft zichzelf als recalcitrante dwarsdenker die zijn luisteraars behoorlijk wakker kan schudden. Hij noemt zichzelf dan ook ‘bedrijfsverloskundige’ want hij weet een ieder onontkoombaar met de neus op een aantal heel simpele feiten drukken. Tijdens een economische crisis is het natuurlijke selectieproces van de wet van Darwin dan ook extra van toepassing. Elke ondernemer krijgt te maken met de vijf basisprincipes van goed ondernemerschap.

Guido Thys is bedrijfsverloskundige: hij helpt zijn klanten bij het ter wereld te brengen van waarde voor hun klanten, medewerkers en aandeelhouders. Guido Thys heeft één passie: het herleiden van alle bedrijfs- en organisatiekundige problemen en uitdagingen tot hun simpelste essentie. Om van daar uit vervolgens op duurzame wijze merkwaardige en onderscheidende waarde te helpen creëren.

doen”, waarin hij de vijf basisprincipes

mensen met het verschil tussen wat com-

Dank zij de wisdom & magic van

den brengt. Op google zocht hij onder de

twee hele verschillende dingen. Humor

mor, onderbouwde kennis en

relativeert en dat hebben ondernemers

een erkende bron van kennis en

aan bij ondernemers die relativeren, dat

managers en medewerkers. De

moeten continu flexibel zijn om hun

1.800 lezingen, workshops en

plex is en wat gecompliceerd is. Dat zijn

communicatievaardigheid, hu-

daarbij vindt hij heel belangrijk. “Humor

bedrijfservaring is Guido Thys

nodig. Mijn boodschap komt het beste

inspiratie voor ondernemers,

leidt tot flexibiliteit. En ondernemers

laatste jaren verzorgde hij ruim

waarden bij te kunnen stellen.

seminars. Gangbare ideeën en

5. Ga voor het laaghangend fruit

Bestaansrecht

pes zijn niet van toepassing op

Zijn conclusie was dat ondernemers voor

komst kijkt antwoordt hij “dat weet je

van goed ondernemerschap onder woorzoekterm ‘crisis tips’ en kreeg 3,2 miljoen resultaten.

Goed ondernemerschap:

1. Zorg goed voor je klanten

2. Zorg goed voor je medewerkers 3. Let goed op de kosten

4. Ga door met investeren

(de makkelijkste kansen)

de recessie slordig waren, tijdens een re-

cessie moet men echt weer goed ondernemen. Een recessie is een wake-up call!

Tijdens People’s Business Zwolle op 8

maart a.s. zal Guido Thys een impactvolle presentatie verzorgen. Hij is tevreden

als hij zijn luisteraars tot denken aanzet.

“Zij moeten naar huis gaan met een aan-

tal weekendvullende vragen”. Als wetenschapper wil hij grotere verbanden zien.

De simpelste verklaring is volgens hem

altijd de beste. We functioneren allemaal volgens dezelfde basisprincipes voor

goed ondernemerschap. Hij krijgt vaak te horen: ja, maar bij ons in het bedrijf ligt

het wel even anders. NEE, dat is niet zo.

“Bedrijven beginnen mooi en lean maar dan gaan ze groeien! Weet men het dan nog wel te behappen? Heb je het niet te ingewikkeld gemaakt binnen je

organisatie?”Thys stelt veel vragen tijdens zijn presentaties en confronteert

doordeweekse zakelijke princi-

Op de vraag hoe Guido Thys naar de toe-

deze notoire dwarsligger. Hij is

nooit natuurlijk”. Wat heeft bestaans-

Humor en de Klanten Wegjaag-

recht? “Veel ondernemers denken dat ze bestaansrecht hebben. Nee, dat klopt

niet! Wij krijgen namelijk bestaansrecht van onze opdrachtgevers. Waarde heeft

de toekomst en die waarde moet je creë-

ren. Geld stroomt niet naar hard werken, geld stroomt niet naar mooie gebouwen,

geld stroomt niet naar een specifieke opleiding. Geld stroomt naar waarde. Wie de klant iets biedt wat waarde heeft,

de grondlegger van de Stichting club. Met uitspraken als “Het aantal overlegsessies in een organisatie is een barometer voor het gebrek aan leiderschap” heeft hij zijn naam gevestigd als een controversieel denker die een debat niet uit de weg gaat.

Hij heeft inmiddels 14 boeken geschreven.

wordt beloond met geldstromen. Het cre-

werken en creatief te zijn, ontstaan weer

de enige bezigheid van organisaties. Dat

ren in de tussenstap. Denk dan bijvoor-

ëren van waarde is dus het enige doel en

heeft de toekomst. Het gaat om het perci-

piëren van waarde. Toekomst hebben diegenen die zich continu bezig houden met een veranderende omgeving. Die niet

vastgeroest zitten in wat ze al jaren doen.

Flexibiliteit leidt tot creativiteit. Kijk

naar de retailmarkt of de autobranche.

Zij krijgen het lastig maar door samen te

kansen. Zij zullen waarde moeten creë-

beeld aan een perfecte combinatie tussen

internet en een fysieke winkel. Of via het

gemeentebestuur de krachten te bundelen en gezamenlijk een webshop openen”.

Zo helpt Thys een groep ondernemers die hele mooie ‘uitvindingen’ hebben ont-

wikkeld maar die niet weten hoe ze dat moeten vermarkten. �

W E S T - B R A B A N T b u siness | n u m m er 1 | F E B R U A R I 2 0 1 2

WBB februari 2012 kopie.indd 23

23

15-02-2012 11:01:12

WBB februari 2012 kopie.indd 24

15-02-2012 11:01:16

REGIO NIEUWS

Goede scores regionale ontwikkelingsmaatschappij NV REWIN West-Brabant

West Brabant succesvol in 2011 West-Brabant scoort, dankzij een goed eerste halfjaar, goed in 2011 wanneer het gaat om investeringen van bedrijven en arbeidsplaatsen. Uit de jaarcijfers van de regionale ontwikkelingsmaatschappij REWIN West-Brabant blijkt dat in 2011 er ruim 2300 arbeidsplaatsen zijn bijgekomen door vestiging van nieuwe bedrijven en uitbreiding van bestaande bedrijven in de regio. Samen waren zij goed voor 230,6 miljoen euro aan investeringen.

REWIN heeft als kerntaak het bevorderen

MKB in West-Brabant

Toplocaties

versterken van de regionale economie. In

investeringsbereidheid van het West-

we toplocaties voor de regio. In Bergen op

van de economische bedrijvigheid en het het eerste halfjaar van 2011 zijn er goede

prestaties geleverd. In de tweede helft van het jaar laten de cijfers echter, onder in-

vloed van het wegzakken van vertrouwen bij ondernemers, een daling zien.

Nieuwe vestigers

Het afgelopen jaar heeft REWIN 86

bedrijven begeleid bij concrete vestiging in West-Brabant. Grote klappers in 2011 waren de vestiging van Forever 21 en TNT Fashion in Bergen op Zoom,

Medinova en TNT Real Estate in Breda, Comirec en de Erca Group op Moerdijk en Forever Direct in Roosendaal. Deze

Het eerste halfjaar van 2011 kende de Brabantse MKB een nieuwe opleving.

Er werd een groeiend aantal bedrijven

door REWIN begeleid naar een investering in het eigen bedrijf. Door de crisis

die halverwege het jaar opnieuw toesloeg nam de bereidheid echter weer snel af.

De aandacht ging dan ook voornamelijk naar het verkrijgen van overbruggings-

financieringen. Toch realiseerden in 2011

bijna 40 bedrijven een uitbreiding waarbij 169 nieuwe arbeidsplaatsen werden gecreëerd en 224 arbeidsplaatsen werden

behouden. De bedrijven investeerden ruim € 15,6 miljoen.

nieuwe vestigers zijn samen goed voor

Economisch fundament

totaal circa € 215 miljoen euro. Qua

het economisch fundament dat eerder

2.215 arbeidsplaatsen en investeren in

scores is dit vergelijkbaar met het voorgaande jaar, toen in verhouding echter

meer buitenlandse bedrijven geworven zijn. Deze cijfers zijn in lijn met het

onderzoek van de Stec Groep in Arnhem.

Uit hun onderzoek over de periode 2000 – 2010 blijkt namelijk dat West-Brabant

na de regio Amsterdam de hoogste score heeft bij het binnenhalen van grote bedrijven.

In 2011 bouwde West Brabant verder aan werd gelegd onder de sterke sectoren van

de regio: logistiek, maintenance en biobased economy. Bedrijven in deze sectoren

werken steeds meer samen en investeren in nieuwe producten en diensten. Daarmee worden nieuwe kansen gecreëerd

en wordt de werkgelegenheid in de regio

bevorderd. In 2011 participeerden 483 be-

drijven in 39 projecten. Er werd voor ruim € 28 miljoen in de regio geïnvesteerd.

In 2011was het startpunt van enkele nieuZoom ging de Green Chemistry Campus van start door de toewijzing van de CO-

CI-status (Centrum voor Open Chemical Innovation) door de Landelijke Re-

giegroep Chemie. Slechts twee andere campussen (Chemelot in Limburg en

Plant one in Rotterdam) in Nederland mogen deze status voeren. De Green Chemistry Campus is de plek waar

ondernemers in de “groene chemie”

sneller kunnen groeien doordat ze toegang hebben tot o.a. labfaciliteiten en op maat gesneden innovatieprogramma’s.

Ook werden in Aviolanda Woensdrecht

de eerste stappen gezet om uit te groeien

tot hét Europees centrum voor luchtvaartgebonden onderhoud door o.a. de komst van het van het vliegtuigdemontage en

recyclingbedrijf AELS en de ontwikkeling van nieuwe technologieën zoals composietonderhoud en corrosiebehandeling.

De resultaten van 2011 laten zien dat

West-Brabant nog volop profiteert van

haar unieke ligging en de kansen die zich dankzij de open, internationale economie voordoen. Het geeft, ondanks de crisis, vertrouwen voor de toekomst. �

W E S T - B R A B A N T b u siness | n u m m er 1 | F E B R U A R I 2 0 1 2

WBB februari 2012 kopie.indd 25

25

15-02-2012 11:01:16

te n ice karCK EN! IJS KO UD KI

www.kiddieskidsklup.nl

agentschap www.kiddieskidsklup.nl

agentschap

Lancering internationale portal Noord-Brabant: www.brabantsmartsolutions.com Relevante (Engelstalige) informatie voor buitenlandse kenniswerkers, investeerders, organisaties, bedrijven en studenten op één centrale plaats. Dat biedt de portal www.brabantsmartsolutions.com, die linkt met interessante websites met allerlei informatie over Noord-Brabant. Bert Pauli, gedeputeerde Economische Zaken en Bestuur, lanceerde de portal vanavond tijdens de nieuwjaarsbijeenkomst van de provincie Noord-Brabant.

Tot op heden bestond er geen internationale portal waar alle belangrijke informatie op één plaats is samengevoegd. En dat terwijl de internationale doelgroep van groot belang is voor de Brabantse economie, productiviteit en innovatiekracht. Om deze reden heeft de provincie Noord-Brabant in samenwerking met de Kamer van Koophandel Brabant, Brabantstad en de Brabantse Ontwikkelingsmaatschappij (BOM) deze portal ontwikkeld. Diverse belangrijke spelers uit de sectoren onderwijs, overheid en ondernemend Brabant zijn inmiddels aangehaakt.

Wie denkt aan Brabant, denkt aan gastvrij, Bourgondisch en aan genieten van het leven. Maar er is veel meer. Brabanders zijn succesvol in ondernemerschap, innovatie en sport. Brabanders zoeken slimme oplossingen, ondernemen met lef en zoeken van nature de samenwerking op. Deze unieke combinatie van en wisselwerking tussen de harde (high tech) en zachte kant (high touch) van het leven maakt Brabant en de Brabanders zo succesvol. Het één kan niet zonder het ander. Dat is de basis van ons succes, en maakt dat Brabant behoort tot de top van kennis- en innovatie regio’s.

26

Om te noteren: 4 gratis praktische seminars De seminars van Kroon + Partners Advocaten zijn een begrip in de regio. Jaarlijks ontmoeten tal van ondernemers, managers, P&O-ers en zakelijke dienstverleners elkaar op deze gratis bijeenkomsten. Juridische informatie wordt op een no-nonsense manier uiteengezet, altijd over een pakkend onderwerp binnen het arbeids- of ondernemingsrecht.

De praktijktips zorgen er voor dat u direct nieuwe inzichten kunt toepassen binnen uw bedrijf. Twee keer per jaar is een professional uit een ander vakgebied te gast, waarmee een link tussen de twee expertises wordt gelegd. Ook dit jaar staan er weer vier seminars op het programma, noteer alvast in uw agenda: 14 maart (Flexibele verkoop), 6 juni (Ziekte en re-integratie), 11 september (Bedrijf kopen of verkopen) en 14 november (Ontslag. Wat kost her?).

De seminars starten rond de klok van 15.00 uur en sluiten af met een netwerkborrel. Als extra service organiseert het advocatenkantoor speciale ontbijtsessies bij ingrijpende wettelijke wijzigingen. Hou www.kroon-partners.nl of @KroonPartners in de gaten voor de meest actuele informatie.

W E S T - B R A B A N T b u siness | n u m m er 1 | F E B R U A R I 2 0 1 2

WBB februari 2012 kopie.indd 26

15-02-2012 11:01:20

HUMAN RESOURCES

Loonbeslag Tekst ROB HORSSEN

Bijna 2 miljoen Nederlandse huishoudens hebben een betalingsachterstand. Dat kan dan gaan van een roodstand tot een creditcardschuld. Uit het rapport ‘Huishoudens in de rode cijfers’ blijkt dat ruim 13 procent van de huishoudens met problematische schulden te maken heeft (minimaal € 3000,- die zonder professionele hulp niet is op te lossen). De werkwijzer schuldhulpverlening beschrijft de aanpak van problematische schulden in 3 stappen: preventie, schuldhulpverleningsproces en nazorg.

Voorbeeld: een 37-jarige werknemer blijkt

Arbo-dienst. Een werkgever kan in deze

daarvan is hij diep in de schulden geraakt.

voorkomen dat de problematiek escaleert.

al jarenlang gokverslaafd. Als gevolg Voor zijn werkgever heeft hij het altijd

verborgen weten te houden, maar er wordt

nu door schuldeisers beslag gelegd op een deel van zijn loon. Door deze situatie staat

ook zijn relatie onder spanning. Op het

werk is hij prikkelbaar en functioneert hij slecht.

Preventie

preventieve fase door alert optreden Schulden zijn vaak oorzaak of gevolg van andere problemen, bijvoorbeeld in de rela-

tiesfeer, verslavingsgedrag of zaken uit het

verleden. Een schuld kan als gevolg hebben dat een werknemer langdurig

uitvalt. Laat u adviseren door een casemanager.

Het vroegtijdig herkennen van financiële

Schuldhulpverleningsproces

ellende voorkomen. Signalen voor het

ling te treffen, het zogenaamde minnelijke

problemen is cruciaal. Het kan een hoop

herkennen van schulden zijn bijv. het vragen om een voorschot; bezoek van deurwaarders aan de loonadministratie;

verruiming van secundaire arbeidsvoor-

waarden; verminderd functioneren en prikkelbaarheid op het werk. Het is zaak om de problematiek bespreekbaar te maken en aan te pakken. Een van de grootste drempels daarbij is schaamte.

Als schuldeisers niet bereid zijn een rege-

sarts in overleg met de casemanager naar psychologische begeleiding.

Besparing

ing natuurlijke personen (Wsnp). Een

gemeentelijke schuldhulpverlening voor-

toegang verlenen tot de Wet schuldsanerdergelijk traject duurt maximaal drie jaar.

De rechter bepaalt voor de schuldenaar het

bestaansminimum. Al het overige wat

iemand verdient of bijvoorbeeld krijgt uit een erfenis gaat naar het aflossen van de schulden.

Op dit moment wordt het wetsvoorstel

bereid. Daarin staat expliciet de rol van preventie en nazorg in de schuldhulpver-

lening. Geheel in lijn met het kabinetsbeleid staat de eigen verantwoordelijkheid

van de werknemer centraal. Als werkgever kunt u met hulp van een casemanager

voorkomen dat schuldproblematiek esca-

Nazorg

samenwerking met andere organisaties

sen is extreem belastend. Steun en

zoals de gemeente, hulpinstanties of de

37-jarige werknemer verwees de bedrijf-

traject via de gemeente, kan de rechter

Vervolgens is het belangrijk (schakel uw

verzuimverzekeraar in) te zoeken naar

onontbeerlijk. In het voorbeeld van de

Een periode van drie jaar schulden aflosaandacht van bijvoorbeeld de werkgever is

leert en dat een klein bedrag snel oploopt tot een flinke schuld. Dat scheelt u als

werkgever in productieverlies en potentieel langdurig verzuim. �

W E S T - B R A B A N T b u siness | n u m m er 1 | F E B R U A R I 2 0 1 2

WBB februari 2012 kopie.indd 27

27

15-02-2012 11:01:21

Bert van Oostveen ziet toegenomen bewustwording bij clubs

‘Voetbal zit nog lang niet aan haar plafond’ TEKST MART RIENSTRA FOTOGRAFIE JAN DE KONING

Waar menig voetbalclub niet in slaagt, lukt de KNVB wel: de voetbalbond maakt winst. In 2010 profiteerde de sectie betaald voetbal maximaal van de prestaties van het Nederlands Elftal in Zuid-Afrika.

‘Door onze finaleplaats op het WK hebben we hoge premies van de FIFA ontvangen.

Bovendien hebben we slim ingekocht en bespaart op hotelkosten, tickets et cetera.’

Toch waakt Van Oostveen voor al te grote euforie de komende jaren.´Voor een sluitende exploitatie zijn de inkomsten van Oranje uit toernooien essentieel. Gelukkig hebben we ons weer geplaatst voor het EK. Al te grote angst voor het komende boekjaar hebben we daarom niet.’ Maar de

28

jaren daarna zijn onzeker. Zoals het doen van voorspellingen in de voetballerij altijd hachelijk is. ‘Daarom houden wij als KNVB de hand op de knip. Dat lijkt verstandig en past goed bij de huidige economische situatie van met name het betaalde voetbal.’

Grote klappers

Daar is het de sectie betaald voetbal van de KNVB vooral om te doen: een gezonde Eredivisie en Jupiler Leaque. De KNVB-directeur hoopt dat binnen drie jaar te bereiken. Vorig seizoen bedroeg het gezamenlijke verlies van de achttien Eredivisieclubs nog 72 miljoen euro.

‘Maar dat beeld was vertekend en werd voor een belangrijk deel bepaald door een klein aantal clubs, zoals PSV en Vitesse.’

De nieuwe cijfers van de Eredivisie CV over seizoen 2010/2011 tonen inderdaad verbetering, over de hele linie. ‘Maar ook ruim 58 miljoen euro verlies is nog steeds veel te veel.’ Toch is de opwaartse lijn gevonden, vindt de optimist Van Oostveen. ‘Helaas gaat dalen nu eenmaal sneller dan stijgen en werkt het economisch tij bepaald niet mee. Hierdoor is het aantal transfers beperkt en zijn er vooral minder grote klappers. En juist van die grote klappers profiteerden Nederlandse clubs vroeger optimaal.’

W E S T - B R A B A N T b u siness | n u m m er 1 | F E B R U A R I 2 0 1 2

WBB februari 2012 kopie.indd 28

15-02-2012 11:01:27

SPORTMARKETING

Leiding geven aan een betaald voetbalorganisatie is geen sinecure. Maar baas van het bestuur betaald voetbal van de KNVB is ook geen luizenbaan. Dat ondervond Bert van Oostveen toen hij in 2010 – midden in de economische crisis – de scepter overnam van Henk Kesler. Veel voetbalclubs presenteerden dat jaar rode cijfers. ‘Toch is dit een momentopname. Ik merk dat alle neuzen in dezelfde richting wijzen en dat voetbal in Nederland nog lang niet aan haar plafond zit.’

Hoog salarishuis

Tegelijkertijd constateert hij een toegenomen bewustwording bij BVO’s. ‘Dat heeft ook te maken met de kwaliteiten en capaciteiten van de clubbestuurders. In tegenstelling tot wat je nog wel eens ziet bij buitenlandse verenigingen regeert in de Eredivisie gelukkig de ratio.’ Clubs zoeken inventief naar manieren om de exploitatie rond te krijgen. In dat verband is Van Oostveen tevreden met de afzwakking van de honoraria.‘We zien over de volle breedte dat minder geld wordt uitgegeven aan spelerssalarissen.’ Toch is het salarishuis bij de meeste clubs nog altijd te hoog.

‘Dáár ontstaan de meeste problemen. En vaak voor een langere periode, omdat contracten voor meerdere seizoenen worden afgesloten.’

Value for money

Hoewel de KNVB op diverse terreinen de helpende hand biedt, moeten clubs zelf hun eigen inkomsten regelen. Daarbij is een incidentele miljoenentransfer slechts één aspect. ‘Wat wij in Nederland relatief goed doen – zeker internationaal gesproken – is sponsoring. De clubs handelen proactief op het gebied van shirtreclame, businessseats en skyboxen. Helaas bevindt ons land zich op dit moment in een crisis en zal menig mkb-ondernemer de hand even op de knip houden. En juist van dit soort bedrijven zijn onze clubs financieel afhankelijk.’ Daarom adviseert de KNVB een andere benadering van het bedrijfsleven. ‘Ondernemers willen nog steeds value for money, maar dat gaat tegenwoordig verder dan uitsluitend naamsbekendheid.’ Volgens de KNVB-preses draait het om beleving en maatschappelijke waarde.

‘Daarvoor moet het product in al haar facetten aantrekkelijk zijn: van parkeervoorzieningen tot openbaar vervoer, van de prestaties op het veld tot de bitterbal na afloop, maar ook in relatie tot aspecten als veiligheid en maatschappelijke betrokkenheid.’

Wie betaalt wat?

Vooral deze laatste punten bepalen volgens Van Oostveen steeds meer het imago van een club en de mate van verbinding met supporters en sponsors. ‘Daarom zijn zowel clubs als de KNVB van mening dat orde en veiligheid in het stadion tot onze verantwoordelijkheid behoren. Maar opstootjes buiten het stadion; zijn wij daar ook aansprakelijk voor? Nee toch. Dan kun je niet zomaar de rekening van politieinzet bij clubs neerleggen. Wangedrag van zogenaamde supporters is een maatschappelijk probleem. Dat verdient een gezamenlijke aanpak, waarbij de focus moet liggen op bestrijding van het probleem. Niet op de discussie: wie betaalt wat?’ Van Oostveen verwijst naar de thuiswedstrijd van FC Utrecht in december tegen FC Twente. ‘De dag erna hebben burgemeester, politie, clubs en KNVB meteen de koppen bij elkaar gestoken en keiharde afspraken gemaakt voor de toekomst.’

Urgentie

De kansen voor de KNVB om voetbal een nog prominentere positie te geven, liggen vooral in het vrouwenvoetbal. Met 125.000 leden is deze tak in Nederland het snelst groeiend. Toch spelen slechts zeven clubs in de vrouwen-eredivisie en zijn de onderlinge kwaliteitsverschillen groot. Te groot,

volgens Van Oostveen. Daarom zocht de KNVB toenadering tot Belgie. ‘Een gezamenlijke competitie kan het vrouwenvoetbal een stevige boost geven, zowel daar als hier.’ Een BeNe-competie voor mannen is nog een brug te ver, zegt de voetbalbestuurder. ‘Beide competities draaien goed; dan ontbreekt de urgentie.’

De urgentie voor Oranje om optimaal te presteren op het naderende EK is er wel.

Voor Van Oostveen wordt het toernooi in Polen en Oekraine zijn eerste als eindverantwoordelijke. Als projectleider deed hij er al drie. ‘Die hectiek zal ik zeker missen.

Toch verheug ik mij er enorm op. Voetbal is verslavend en winnen al helemaal.’ �

W E S T - B R A B A N T b u siness | n u m m er 1 | F E B R U A R I 2 0 1 2

WBB februari 2012 kopie.indd 29

29

15-02-2012 11:01:35

BUSINESS Nationaal: Direct bereik in het hart van de regio De 25 regionale edities van BUSINESS – Amsterdam BUSINESS, Utrecht BUSINESS, Zwolle BUSINESS en meer – zijn stuk voor stuk sterk in zakelijk nieuws. In het hart van elke editie vindt u het landelijk katern: BUSINESS Nationaal. Juist door deze combinatie van regionale en landelijke informatie is BUSINESS hét medium om uw onderneming onder de aandacht te brengen van 315.000 beslissers. Uw bedrijfspresentatie krijgt landelijke exposure, terwijl u tevens gericht blijft op afnemers in de regio.

Is uw onderneming klaar voor de landelijke markt? Dan bepaalt u bij West-Brabant BUSINESS zelf het tempo waarin u de landelijke markt benadert. U kiest voor een bedrijfspresentatie in de BUSINESS editie in uw eigen regio, in meerdere regionale edities tegelijk of in BUSINESS Nationaal. Een trefzekere manier om nieuwe doelgroepen te bereiken.

Landelijk adverteren met regionale impact Met haar regionale focus staat BUSINESS dicht bij de beslissers in het Nederlandse bedrijfsleven; er is sprake van een hoge zakelijke en emotionele betrokkenheid tussen lezer en tijdschrift. Door de integratie van zowel regionale als landelijke informatie kent BUSINESS een unieke mediaformule. Zo bieden de 25 regionale BUSINESSuitgaven adverteerders een uitgelezen mogelijkheid voor landelijke exposure om gericht te werken aan professionele marketing en communicatie.

Laat het zakelijk nieuws niet aan u voorbij gaan!

Het hart van elke BUSINESS editie bestaat uit een katern dat op nationaal niveau verslag doet van economische ontwikkelingen, ondernemerschap en management. Naast een deels thematische invulling geven diepte-interviews een andere, vaak verrassende kijk op de drijfveren van ondernemers, politici en bestuurders. De veelzijdige formule van BUSINESS is al méér dan 25 jaar uniek in Nederland en heeft zich ontwikkeld tot een vaste waarde in de regionale business-to-business communicatie. Stuk voor stuk spelen de verschillende BUSINESS edities in op de behoefte van zakelijke beslissers aan informatie over economische ontwikkelingen in hun eigen werk- en woongebied.

en van Rotterdam tot Twente. De uitgekiende mediaformule met een landelijke en regionale verspreiding biedt tal van kansen. Denk bijvoorbeeld aan een gezamenlijke campagne van een producent of importeur en zijn lokale dealers. Business kent een fijnmazige geografische onderverdeling in edities en kan daardoor trefzeker worden ingezet om de meest interessante gebieden te bereiken.

Lezersprofiel De moderne manager/ondernemer. Actief betrokken bij bedrijfsvoering en -beleid. Neemt personeel aan, kiest automatiseringssystemen, heeft te maken met de fiscus, beslist over aanschaf/ financiering van het wagenpark, etcetera. Ondertussen gaan de dagelijkse werkzaamheden gewoon door; verkoop, productie, relatiebeheer en vergaderen. Zakelijk advies komt van de accountant en van andere specialisten. Alert op kansen en mogelijkheden wil de lezer zich altijd efficiënt oriënteren en scherp inkopen.

De partner is een klankbord, net als collega’s en het lijfblad: BUSINESS.

BUSIN

ESS

Ramon

Beuk,

‘Kom

culinair

emer

ondern

uit de

’

keuken

REGIO

MIDDE

N-BRA

BANT

Bereik

315.00 0 beslis se io en esider Rob D d de Rozorgot klanten ont Center Richar ument Doc Ricoh

Lezer / blad-binding Belangrijk voor de effectiviteit van uw reclame-uiting in BUSINESS Nationaal is de uitstekende binding tussen lezers en de regionale BUSINESS-uitgaven. De magazines spelen een belangrijke rol bij de zakelijke oriëntatie op de regionale markt.

Business staat dicht bij de ondernemer en biedt daarmee een hoog kwalitatief communicatievermogen. Met het landelijk katern van BUSINESS bereikt u een gerichte doelgroep van ondernemers, managers en bestuurders; van Zeeland tot Amsterdam

30

ilders a Sch kennen leren Claudi mezelf Vooral Jacobs Gerardt een topjaar!

2010 word

Debat BOB ort Transp n teit &Meer dan wiele

rs Mobili

: erkom tij

van Wo e-issuepar GuidoB is geen singl De ANW

W E S T- b R A b A N T b u S I N E S S | N u m m E R 1 | F E b R u A R I 2 0 1 2

WBB februari 2012 kopie.indd 30

15-02-2012 11:01:39

West-Brabant Business | Business Nationaal Redactionele mogelijkheden Businessprofiel (1 pagina redactioneel) Businessreportage (2 pagina’s redactioneel)

€ 5.730,€ 9.725,-

Advertentie mogelijkheden formaat

staand (bxh)

liggend (bxh)

1x plaatsen

6x plaatsen

12x plaatsen

1/1 pagina

190 x 260 mm

n.v.t.

€ 5.530,-

€ 4.730,-

€ 3.925,-

1/2 pagina

92 x 260 mm

190 x 128 mm

€ 2.885,-

€ 2.480,-

€ 2.080,-

1/4 pagina

92 x 128 mm

190 x 62 mm

€ 1.610,-

€ 1.390,-

€ 1.170,-

Oplage: Bereik:

105.000 315.000 lezers

Specificaties Bladspiegel: Zetspiegel:

215 x 285 mm 190 x 260 mm

Aanlevering materiaal: cPDF via info@regio-business.nl

Redactieplan

Februari / Maart Transport & Logistiek

April / Mei Personeel & Organisatie

Juni / Juli ICT & Telecommunicatie

Augustus / September Marketing & Communicatie

Oktober / November Bedrijfshuisvesting December / Januari

Financieel Management

Amsterdam Business Amsterdam Amstelveen Schiphol e.o.

Flevoland Business Almere Lelystad Emmeloord e.o.

Kennemer Business Haarlem Velsen-Noord Beverwijk e.o.

Noordoost-Brabant Business ‘s-Hertogenbosch Oss Veghel e.o.

Utrecht Business Utrecht Nieuwegein Zeist e.o.

Arnhem Business Arnhem Duiven Oosterbeek e.o.

Friesland Business Leeuwarden Heerenveen Sneek e.o.

Midden-Brabant Business Tilburg Waalwijk Oisterwijk e.o.

Rijnmond Business Rotterdam Spijkenisse Vlaardingen e.o.

Vallei Business Ede Wageningen Veenendaal e.o.

Drechtsteden Business Dordrecht Sliedrecht Gorinchem e.o.

Gooi en Eemland Business Hilversum Bussum Amersfoort e.o.

Nijmegen Business Nijmegen Malden Boxmeer e.o.

Rijnstreek Business Leiden Alphen a/d Rijn Lisse e.o.

West-Brabant Business Breda Roosendaal Etten-Leur e.o.

Drenthe Business Assen Hoogeveen Meppel e.o.

Groningen Business Groningen Delfzijl Veendam e.o.

Noord-Limburg Business Gennep Venlo Roermond e.o.

Rivierenland Business Tiel Zaltbommel Leerdam e.o.

Zeeland Business Vlissingen Goes Terneuzen e.o.

Driesteden Business Apeldoorn Deventer Zutphen e.o.

Haaglanden Business Den Haag Zoetermeer Leidschendam

Oost-Gelderland Business Doetinchem Winterswijk Zevenaar e.o.

Twente Business Enschede Hengelo Almelo e.o.

Zwolle Business Zwolle Hardenberg Steenwijk e.o.

Kastel Cannestraat 79 | 5037 TB Tilburg

I www.west-brabantbusiness.nl

T 013 590 15 29

KvK 53365208

E info@westbrabantbusiness.nl

BTW NL 078887811B02

W E S T - B R A B A N T b u siness | n u m m er 1 | F E B R U A R I 2 0 1 2

WBB februari 2012 kopie.indd 31

31

15-02-2012 11:01:40

Gaelic (Iers) voor ‘Honderd Duizend Welkoms’ in Ierland

Céad mille fáilte!!

TEKST mARTEN WITKAmp FOTOGRAFIE mARTEN WITKAmp

het is juist dat ik deze begroeting eerder heb gebruikt (als u dat al is opgevallen), domweg omdat het zo lekker bekt. En dan heb ik meer goed nieuws voor u, te weten het vermijden van de onnodig hoge kosten van het meenemen van golfclubs. Dat kost bij Ryan Air euro 90,00 heen en terug, euro 20,00 meer dan u voor uzelf betaalt voor een retourtje Eindhoven – Dublin, dwz indien u niet meer dan max.

10 kg aan handbagage meeneemt. Firma ClubsTohire (website www.clubstohire.com) levert u een set geweldige clubs vanaf euro 35,00 voor een hele week! bij aankomst in Dublin staat er een vertegenwoordiger van ClubsTohire klaar met de set en als u weer naar NL terugreist kunt u de handel op de luchthaven bij dezelfde persoon inleveren! Eersteklas materiaal en geen gesjouw meer in de trein en op de vliegvelden. Voor het kostenverschil kunt u zeker 1x gratis golfen of in één van de vele prima b&b’s overnachten.

North & West Coast Links Ireland had voor 12 Continentale EGTMA journalisten een aantal schitterende golf banen uitgekozen. Weliswaar veel reistijd maar het door NWCL geregelde transport was zo comfortabel dat bijna niemand daarover zeurde. Bovendien was de 2 uur durende rit vanaf Dublin naar Slieve Donard Resort & Spa in Newcastle co. Down Noord Ierland snel vergeten toen wij in de gelegenheid werden gesteld om de Royal County Down golfbaan te bekijken. Een absolute beauty waarop overigens erg veel regenwater stond. Helaas was deze baan niet in ons programma opgenomen.

32

Met 6 golfbanen in de directe omgeving heeft het luxueuze Slieve Donard niet over klandizie te klagen. Een gigantisch 100 jaar oud Victoriaans gebouw met alles erop en eraan.

Geen Royal County Down dus maar buurman ARDGLASS GC waar General Manager Debbie Turley met veel enthousiasme de scepter zwaait. Ardglass Golf Club startte met 7 holes zeer bescheiden op 28 juni 1896 op een stuk land dat gehuurd werd van Aubrey De Vere Beauclerk, de landlord van Ardglass Estate. Nu is het complex een schitterende 18 holes

links course (par 70), bijzonder uitdagend en vanwege de ligging aan de Ierse zee uiterst fotogeniek. Het voormalige Ardglass Castle dateert uit de 14e eeuw en zou daarmee het oudste clubhuis ter wereld zijn. Vooral de par 3 hole nr. 2 (over een klif) en ‘signature’ par 5 hole nr. 11 (parallel aan zee) zijn echte ‘ballenvreters’ en niet alleen als er veel wind staat.

ARDGLASS GC werd door IAGTO uitgeroepen tot één van de Europese golfbestemmingen van 2011.

Van de Noord Ierse oostkust naar de Republikeinse westkust is het een rit van

W E S T- b R A b A N T b u S I N E S S | N u m m E R 1 | F E b R u A R I 2 0 1 2

WBB februari 2012 kopie.indd 32

15-02-2012 11:01:41

GOLF

zeker 4-5 uur, af hankelijk van weer en verkeer, en eenmaal in County Donegal worden de wegen almaar smaller. Zelfs onze ervaren Ierse chauffeur had enige moeite om het hotel Solis Lough Eske Castle nabij Donegal Town te vinden. Dit voormalige kasteel uit de 14e eeuw in een prachtige, bosrijke omgeving werd van een vervallen ruïne omgetoverd tot een super-de-luxe 5-sterren hotel en spa. Niet goedkoop maar dan heb je ook wat! En afgaande op het aantal gasten tijdens ons verblijf zou men niet zeggen dat het Ierland economisch niet echt voor de wind gaat.

De dichtstbijzijnde golfbaan is de 18 holes championship course Donegal GC , 18 holes par 73. Een echt ruige links course en met 6764 meter 1 van de langste banen in Ierland en Europa. De baan wordt door Solis Lough Eske als ‘infamous’ = berucht omschreven en dat klopt heel aardig, zeker als er een stevige bries staat. Gelegen op het schitterende Murvagh Peninsula is deze links golf course een oprechte uitdaging voor de ervaren golfer. Darren Clarke, één van de helden van de Ryder Cup op de K Club in Dublin, omschreef Donegal GC als “één van mijn favoriete banen in de wereld”. Feit is dat men niet alleen worstelt met de elementen maar dat het

bespelen van deze baan een absolute nachtmerrie wordt indien men er moeite mee heeft om de fairways aan te houden!

Iets verder weg ligt – ook aan de kust en (dus) eveneens blootgesteld aan de vaak straffe wind vanaf Gweebarra Bay (Atlantische Oceaan) – 18 holes par 73 links course Narin & Portnoo Golf Club, gesticht in 1930. De beladen geschiedenis van deze baan is zeker de moeite waard om te lezen. Belangrijk is om voor elke slag de juiste clubkeuze te nemen want anders gaat men geheid ‘de mist in’, dit tot grote hilariteit van de ‘regulars’ die natuurlijk exact weten wat wel/niet te doen.

Bij mooi weer een feest voor fotografen vanwege de nabijgelegen baai, de duinmassa’s en de telkens wisselende luchten boven de Atlantische Oceaan. Tel daarbij op de buitengewoon hartelijke ontvangst in het sfeervolle clubhuis en het zal niemand spijten de lange rit over de smalle wegen te hebben gemaakt.

Rosapenna Golf Links bij het gelijknamige gehucht (circa 2 uur rijden vanaf Donegal) biedt 2 fantastische links courses: de Old Tom Morris Links, par 71 6901 meter van blauw en de Sandy Hills Links, par 71 7177 meter van blauw. Eenmaal in

Rosapenna gearriveerd denkt men echt aan het uiterste puntje van Noordwest Ierland te zijn beland; eerstvolgende stop New York! Afgezien van de golfbanen en in de zomerdagen de prachtige stranden aan de Sheephaven Bay is er in Rosapenna werkelijk geen bal te doen! Dat moet in 1891, toen Old Tom Morris te gast was bij Lord Leitrim, nog veel erger zijn geweest. Niettemin zag Tom Morris – winnaar van 4 Britse Open’s rond 1860 - de geweldige potentie voor een golfbaan aan deze schitterende kust van Donegal. Alvorens terug te keren naar St. Andrews had Old Tom dan ook een rudimentaire blauwdruk voor een links course gemaakt, later gevolgd door de feitelijke aanleg van de baan die zijn naam zou dragen. De man heeft een eigen standbeeld gekregen dat naast het clubhuis staat en uiteraard een zeer geliefd foto-object is.

Over de banen kan ik kort zijn: ab-so-luut fantastisch en een must als u in dit deel van Ierland bent. Zonder alle andere links courses tekort te doen kan gesteld worden dat men hier links golf speelt zoals links golf behoord te zijn.

Overnachten kan men in het aangrenzende Rosapenna Hotel. Boek dan wel een kamer met balkonuitzicht op Sheephaven Bay! � Aanvullende informatie www.northandwestcoastlinks.com www.egtma.com www.golfersguide.ie www.hastingshotels.com www.ardglassgolfclub.com www.solislougheskecastle.com www.donegalgolfclub.ie www.narinportnoogolfclub.ie

W E S T- b R A b A N T b u S I N E S S | N u m m E R 1 | F E b R u A R I 2 0 1 2

WBB februari 2012 kopie.indd 33

33

15-02-2012 11:01:44

7

Hotel en restaurant Campanile Breda heeft een uitstekende ligging naast de A27.

De comfortabele kamers zijn voorzien van alle hedendaagse faciliteiten, zoals gratis WiFi. In het restaurant kunt u kennis maken met het Bourgondische Brabant.

Naast het ontbijtbuffet kunt u genieten van een heerlijke lunch of diner. U kunt ook terecht in de bar of lounge met open haard.

03-12-2008

14:05

Pagina 44

Hotel & Restaurant Campanile Breda Minervum 7090 4817 ZK BREDA T: 0031-(0) 76-5787700 F: 0031-(0) 76-5787701 E: breda@campanile.com I: www.campanile.com

vergaderlocaties in West-Brabant S S

Industrieweg 3 | 5151 RV Drunen t 0416 690601 | f 0416 319838 www.crivino.com | info@crivino.com

or o v m o k l e w m ‘n War l én klanten... personee Meer dan 30 jaar ‘in de koffie’!

Info: 013-5114344 www.coffee3.nl WBB februari 2012 kopie.indd 34

Bij ons voelt u zich thuis,

15-02-2012 11:01:47

WIJN ANDERS BEKEKEN

Druivensoorten - 1 Er is geen land ter wereld waar zo veel

om dat fraaie stadje in Toscana, maar staat

Deze inheemse druif uit Friuli, het uiterste

in Italië. In totaal telt men er meer dan

ruzzen en de Marche, waar hij uitstekend

geschiedenis die enkele millennia terug-

verschillende druivensoorten groeien als

2000 rassen, soms heel regionaal, bijna

tegenwoordig vooral aangeplant in de Ab-

gedijt tegen de hellingen naar de Apenij-

plaatselijk, soms verspreid over een groter

nen.

hoort bijvoorbeeld de Sangiovese, die men

men terugvindt in Piemonte en die de ba-

deel van het land. Tot die laatste groep be-

vooral in het centrale deel terugvindt (To-

scana, Marche, Umbria, Lazio, Emilia Romagna) en waarvan de bekendste wijnen de Chianti, de Brunello di Montalcino en

de Vino Nobile di Montepulciano vormen.

Zelfs binnen de Sangiovese bestaat er een

enorme verscheidenheid aan klonen, die

dan ook heel verschillende wijnen opleveren. Soms krijgen ze dan ook een eigen naam, zoals de Brunello of de Sangiovese Grosso, een subsoort die spectaculaire

wijnen oplevert in het kleine gebied rond-

om Montalcino. De toevoeging “Grosso” heeft overigens niets van doen met de

grootte van de druif, maar duidt meer op de “grootsheid” van de druif uit dit ge-

biedje. Over het algemeen is het zo dat hoe kleiner de druif, hoe beter de wijn.

Dat heeft alles te maken met de eigen-

schappen van de vrucht die opgesloten zitten in de schil en net daaronder. Zoals

bij vrijwel elk stuk fruit, liggen de belangrijkste – en de gezondste – daar opgesla-

gen. Door het vergistingsproces, de omzetting van natuurlijke suikers naar alco-

hol en koolzuur, gaat een belangrijk deel van die bijzondere eigenschappen uiteindelijk mee in de fles, waaronder waarde-

volle polyfenolen, de antioxidanten, waaraan men wel de gezondheidseigenschappen van rode wijn toeschrijft.

De Sangiovese-kloon voor de Vino Nobile

die Montepulciano heet de Prugnolo Gentile. Verwarrend misschien, omdat je zou

verwachten dat de druif voor deze wijn de Montepulciano is. De oorsprong van die

vrucht ligt weliswaar waarschijnlijk rond-

Samen met de eigenzinnige Nebbiolo, die

sis vormt voor de wereldberoemde Barolo, vormt de Sangiovese de meest bij ons bekende druivensoort, maar er zijn nog zo

veel ontdekkingen te gaan. Ik noem er hier slechts een paar, waarvan de verwachting

is, dat die in de komende jaren sterk in be-

langstelling zullen toenemen. Allereerst

de Aglianico, een druif die in wat zuidelijker regio’s (vooral Basilicata en Campa-

nia) geweldige resultaten oplevert. Een voorbeeld daarvan is de Taurasi uit het verre achterland van Napels, een wijn die men hier nog nauwelijks in restaurants

aantreft, maar die in Italië bekend staat als “de Barolo van het zuiden”. De Aglianico is een oeroud druivenras, daar in de 5e eeuw voor Christus door de Grieken aangeplant in het door hen gekoloniseerde deel van het land. De naam verwijst er ei-

noordoosten van Italië, kent eveneens een

gaat. Hij genoot grote populariteit bij de Romeinen, die hem met karrenvrachten

meenamen op hun veroveringen. De bo-

dem in dit gebied kenmerkt zich door zware, zeer vruchtbare klei, gemengd met

zand, kiezels en andere minerale sedimenten. De Refosco is een subtiele, lichte rode

wijn met ingehouden tannines en met een neus van framboos en wilde bramen. De uitnodigende smaak blijft lekker lang han-

gen en roept associaties op met bosvruchten.

Laat u verrassen door eens wat anders dan

Cabernet Sauvignon, waarvan uiteraard fantastische wijnen worden gemaakt – ook in Italië! – en duik eens in het avontuur

van de bijna onuitputtelijke schatkamer aan druivenrassen. Voorwaar een belevenis.

Graag kom ik binnenkort terug met u iets

te vertellen over nog enkele van die bijzondere druiven. �

genlijk al naar: een verbastering van de Hellenen (=Grieken). Hij geeft een tame-

lijk stevige wijn, desondanks aangenaam toegankelijk met een behoorlijk bewaar-

potentieel, flinke tannines en de smaak van donker klein fruit (vooral bramen, zwarte pruimen en zwarte bessen). Een

bijzondere variëteit is de Aglianico del Vulture, die men aantreft op de hellingen

van de enorme uitgedoofde vulkaan de Vulture in Basilicata. Daar groeit hij als nergens anders op de zwarte ondergrond

van gestold lava op hoogten tot 700 meter

en wordt pas laat geoogst (vanaf oktober tot soms wel november) om tannines enigszins te temperen.

Uit een heel ander deel van De Laars

stamt de Refosco dal Peduncolo Rosso.

Kees Rennen eigenaar Crivino Vini d’Italia, importeur van Italiaanse wijnen www.crivino.com

W E S T - B R A B A N T b u siness | n u m m er 1 | F E B R U A R I 2 0 1 2

WBB februari 2012 kopie.indd 35

35

15-02-2012 11:01:48

5 tips voor het verduurzamen van uw organisatie Veel organisaties staan niet onwelwillend tegenover een meer milieuvriendelijk beleid. Sterker nog: ze willen best overgaan tot een meer verantwoorde manier van handelen, zowel in hun bedrijfsprocessen als in hun omgang met de maatschappij in het algemeen. Vaak blijft het echter steken bij goede bedoelingen, en wordt er in de praktijk niets of nauwelijks iets tot stand gebracht.

(handvatten, zo u wilt) tot het invoeren van

Tip 2: Optimaliseren klimaatinstallaties

Tip 3: Terugdringen uitstoot van vervoer

een aantal tip om in ieder geval een begin

en koeling, de klimaatinstallaties, werken

meer met het openbaar vervoer of met de

Om organisaties een aanzetje te geven een meer verantwoord beleid, geven we hier te maken met het verduurzamen van de organisatie.

Tip 1: Groene stroom

Groene stroom is elektriciteit opgewekt uit

bronnen die in principe onuitputbaar zijn.

Duurzame bronnen zijn: energie uit aardwarmte, energie uit biomassa, waterkracht, zonne-energie en windenergie. Omdat de

bronnen onuitputtelijk zijn, wordt ook de term duurzame energie gebruikt. Het gebruik van deze schone energievorm kent vele voordelen ten opzichte van het gebruik van normale, grijze, energie:

- Bij de productie komen minder schadelijke stoffen vrij.

- De organisatie draagt bij aan de

productie van duurzame energie.

- De organisatie draagt bij aan een beter milieu.

Vraag bij uw energieleverancier naar de

mogelijkheden om over te stappen op groene stroom.

36

Apparatuur op het gebied van verwarming vaak niet optimaal omdat ze onvoldoende

op elkaar afgestemd zijn. Een integrale aanpak van klimaatbeheersing is een uitzondering: miscommunicatie, inefficiënte oplossingen en stijgende beheerskosten zijn

het gevolg. Het optimaliseren van klimaatinstallaties kan veel energiewinst opleveren zonder dat daar extreme investeringen

voor nodig zijn. Digitale meet- en regeltechniek biedt de uitkomst, al wordt deze ont-

wikkeling nog onvoldoende benut. Digitale systemen verstrekken gegevens die

gebruikt kunnen worden om installaties te

optimaliseren en beter op elkaar af te stemmen. Door het optimaliseren van klimaatinstallaties wordt een lager energieverbruik gerealiseerd en kan een besparing tot 25%

op CO2-uitstoot plaatsvinden. Een positief

bijeffect van optimalisatie van een klimaatinstallatie is het verbeteren van het binnenklimaat. Dit lost 60 à 70% van de klach-

ten over het binnenklimaat op en vermindert daarmee het ziekteverzuim.

Carpoolen, mobiel werken, telewerken, fiets reizen. Dit zijn allemaal efficiënte

maatregelen die de filedruk in Nederland reduceren en de CO2-uitstoot verlagen. Het

vervoer is verantwoordelijk voor circa 22% van de totale CO2-uitstoot in Nederland.

Een maatregel die de CO2-uitstoot kan te-

rugdringen is een persoonsgebonden mobiliteitsbudget. Dit budget kan geheel naar eigen inzicht van de medewerker worden

besteed. Werknemers kunnen dat geld vrij

besteden aan de trein, een fiets, de auto of

andere vormen van vervoer. Overschrijdingen van het budget worden eenvoudig met het salaris verrekend. Het gaat hierbij ook om een goede balans tussen werk en privé,

het vaststellen van budgetten biedt de medewerkers de mogelijkheid tot het kiezen

van een vorm van vervoer die het best bij

hen past. Mocht men kiezen voor een lease-

auto, dan doet de organisatie er goed aan een duurzamere leaseregeling te hanteren

waarbij uitsluitend auto’s met A of B ener-

gielabel geleased kunnen worden. Andere maatregelen om de CO2-uitstoot van het

W E S T - B R A B A N T b u siness | n u m m er 1 | F E B R U A R I 2 0 1 2

WBB februari 2012 kopie.indd 36

15-02-2012 11:01:49

MVO

vervoer te verlagen: videoconferencing om

50% hoger verbruik hebben dan kantoren

daarom is het scheiden en recycleren meer

Het Nieuwe Werken, satellietkantoren om

lagere elektrische vermogens zijn de op-

den grondstoffen niet verspild maar nog-

vliegkilometers te reduceren, invoeren van

kilometers terug te dringen en de mogelijkheid om thuis te werken.

Tip 4: Duurzame ICT voorzieningen

Momenteel is de invloed van ICT op de CO2-footprint van een werkplek meer dan

75%. Koeling is een afgeleide maar belang-

rijke factor van ICT. De Global Warming op kantoor wordt voor een groot deel veroorzaakt door ICT servers, computers en

randapparatuur. Naast warmte creëert deze apparatuur ozon en wordt vocht onttrok-

ken aan de omgeving. Het ‘wegkoelen’ van

zonder deze voorzieningen. Computers met lossing hiervoor. Door toepassing van thin

clients worden servers, databases en applicaties gecentraliseerd in grotere datacenters. Hierdoor is de warmte op de werkplek lager en is de gehele ICT efficiënter qua

verbruik. Het toepassen van virtuele servers is een andere maatregel voor duurzame ICT en verlaagt de CO2-uitstoot met circa 37%. ICT bepaalt hoe duurzaam een

organisatie kan zijn, het meest door de

voorzieningen die het schept voor decen-

traal werken maar ook door het effect op de huisvesting.

de warmte zorgt voor veel elektriciteitsver-

Tip 5: Afval scheiden

lucht. Deze koeling kan leiden tot klachten

grondstoffen en energie uit. Hierdoor ver-

bruik maar ook voor uitdroging van de over hoofdpijn, droge ogen, tocht en kou-

deval op de werkplek. Het verbruik van de ICT infrastructuur is groot. Uit de CO2-

benchmark database blijkt dat kantoren met grote serverruimtes gemiddeld een

Het nuttig toepassen van afvalstoffen spaart mindert onder meer de uitstoot van CO2.

Ook hoeft er minder afval verbrand of gestort te worden, wat leidt tot minder nade-

lige milieueffecten. Het storten of verbranden van afval is schadelijk voor het milieu,

dan ooit een prioriteit. Met hergebruik wormaals gebruikt. Daarnaast zijn de kosten voor het verbranden van afval hoog. Om groei van de afvalberg tegen te gaan stimuleert de overheid het scheiden van recy-

clebare stromen. Naast het feit dat dit een goede zaak is voor het milieu kan het voor

bedrijven een besparing van 10 tot 20% opleveren op de kosten voor verwijdering en

verwerking van afval. Daarnaast kan afvalscheiding een bijdrage leveren aan of

zelfs noodzakelijk zijn voor het ketengericht afvalbeleid en het Cradle-to-Cradle

principe. Cradle-to-Cradle (C2C) produc-

ten bestaan uit 100 procent recyclebare materialen waardoor het product minimaal bela st end is vo or het m i l ieu en de

grondstoffen van het product kunnen makkelijk gescheiden worden.�

Bron: Corporate Facility Partners. www.cfp.nl

W E S T - B R A B A N T b u siness | n u m m er 1 | F E B R U A R I 2 0 1 2

WBB februari 2012 kopie.indd 37

37

15-02-2012 11:01:50

KORT NIEUWS

Accountants- en adviesorganisaties Grant Thornton en ESJ spreken voornemen fusie uit

Specialist (internationale) kinderontvoering nieuwe aanwinst Habets Advocaten

Na haar werkzaamheden bij de rechtbank in Den Bosch en de Rijksoverheid, heeft Mr. Ilse Derks er voor gekozen om het team van Habets Advocaten & Accountants- en adviesorganisatie Grant Thornton en ESJ Bemiddelaars te versterken. Haar specialisatie in (internationale) kinderontAccountants & Belastingadviseurs hebben het voornemen voering is een waardevolle aanvulling binnen het dienstenpakket van persouitgesproken om samen verder te gaan als één organisatie. nen- en familierecht voor particulieren en De aandeelhouders van de twee organisaties, die in West- en ondernemers. Habets kiest hiermee gericht Zuidwest-Nederland zijn gevestigd, hebben ingestemd met de voor een verbreding van haar expertise, fusieovereenkomst. De wens is om de fusie in economische zin een aanpak die de groei van het kantoor per 1 januari 2012 te effectueren. Dankzij de fusie ontstaat een verder doorvoert. aanzienlijk grotere speler in het middensegment van de accoun tancy- en adviesbranche met 14 vestigingen, 70 partners, circa “Bij echtscheidingssituaties of andere con700 medewerkers en een gezamenlijke jaaromzet van ongeveer flicten binnen relaties bevinden kinderen 72 miljoen euro. De overkoepelende naam van de organisatie zich in een kwetsbare positie. Door direct wordt op termijn Grant Thornton. De fusie geeft invulling aan zorgvuldig te handelen – bijvoorbeeld met de behoefte van Grant Thornton om – conform haar internatioeen ouderschapsplan – kunnen veel problenale ambities – een substantieel marktaandeel in Nederland in men voorkomen worden. In het verlengde te nemen. Het samengaan met ESJ is een eerste stap in dit daarvan ligt ook de preventie van of in ernproces. Ook sluit het voornemen aan bij de trend in de accounstiger gevallen procedure rondom kindertancybranche waarbij steeds meer organisaties voor schaalverontvoering.”, stelt Derks. De kracht van het kantoor schuilt in de combinatie groting kiezen om de huidige ontwikkelingen beter het hoofd van een juridische en persoonlijke benadering van de cliënten. Iets waar te kunnen bieden. Deze ontwikkelingen, zoals verschuivende Derks zich uitstekend in kan vinden: “Mijn focus is de mens achter het conklantbehoeften (maatwerk), toegenomen concurrentie, constant flict. Ik vind het belangrijk om de wensen en behoeften van een cliënt boven hoge investeringen in ict, prijsdruk bij compliancewerk en tafel te krijgen. Met als reden om met een oplossing die niet alleen haalbaar toegenomen wet- en regelgeving, vragen om een andere aanpak is, maar die ook past bij de persoonlijkheid van de cliënt. Deze insteek past vanuit de conventionele accountantskantoren. Dat betekent een bij mijn werkwijze en ons kantoor.” proactieve en strategische aanpak in de vorm van consolidatie Derks publiceerde onlangs over internationale kinderontvoering in het Tijdgecombineerd met een sterkere adviespoot, efficiëntere bedrijfsschrift voor Familie- en Jeugdrecht. Naast dit specialisme houdt zij zich bij voering, meer branchespecialisatie en een onderscheidend dienHabets Advocaten en Bemiddelaars ook in ruimere zin bezig met het persostenniveau. De focus ligt voor de fusiepartners op dynamische nen en familierecht, zoals echtscheidingen, alimentatiekwesties en gezag en/ organisaties die behoefte hebben aan geïntegreerde diensten en of omgang. ervaren specialisten op zowel nationaal als internationaal Op www.habetsadvocaten.nl leest u meer over de expertise van het kantoor. gebied.

10 jaar Intra Communautaire lease via Executive Car Lease & Renting Nederlandse ondernemers die in België wonen, maken al 10 jaar gebruik van de unieke grensoverschrijdende lease oplossingen van het jubilerende Executive Car Lease & Renting BV (ECLR). In 2002 is ECLR in Breda gestart met haar specialistische autolease aanbod voor Nederbelgische ondernemers. Een oplossing voor Nederlandse ondernemers die een auto ter beschikking stellen aan een in België woonachtig persoon.

Dit kan de DGA zijn, maar ook een medewerker die in België woont. Geen grote doelgroep, maar wel een heel bijzondere, regionale nichemarkt, waar nog geen oplossing voor bestond. Voor die tijd werden vele Nederlandse ondernemers die een Belgische auto nodig hadden geconfronteerd met administratieve belemmeringen en beperkt terugvorderbare Belgische BTW. ECLR neemt met haar Intra Communautaire Lease oplossing (IC Lease®) de administratieve hobbels weg. Bovendien is IC-Lease® belast met volledig terugvorderbare Nederlandse BTW. Middels IC-Lease® sluit een Nederlandse ondernemer een Nederlands leasecontract af voor een auto op Belgisch kenteken. Dit biedt de voordelen van een relatief lage investering van een Belgische auto (zonder BPM) in combinatie met Nederlandse facturen met 100% verrekenbare Nederlandse BTW. Een unieke lease oplossing, ontwikkelt door specialisten op het vlak van wetgeving en fiscaliteit rondom auto’s in Nederland en België. Deze theoretische kennis wordt gecombineerd met de praktische ervaring van de medewerkers van ECLR. Medewerkers die dagelijks in bezig zijn met grensoverschrijdend leasen en die klanten begeleiden bij de aanschaf, import en inschrijving van auto’s.

Nu, na 10 jaar kennen veel dealers, accountants en fiscalisten aan beide zijden van de Nederlands-Belgische grens ECLR. Regelmatig verwijzen deze partijen klanten door naar ECLR in verband met de specialistische de IC-Lease® oplossing voor Nederbelgen.

Naast leasing voor Nederbelgische ondernemers biedt ECLR sinds ruim een jaar ook en oplossing aan voor Luxemburgse ondernemers, waarvan de bestuurders in België wonen. Wetgeving en fiscaliteit rondom auto’s wordt uiteraard op de voet gevolgd. Zowel in Nederland als in België. Actueel, gezien de nieuwe wetgeving in België op het vlak van belasting in verkeerstelling en privé bijtelling. Op korte termijn verwachten wij nieuwe interessante lease oplossingen te kunnen introduceren.

38

W E S T - B R A B A N T b u siness | n u m m er 1 | F E B R U A R I 2 0 1 2

WBB februari 2012 kopie.indd 38

15-02-2012 11:01:51

Emotie Levensloop

Erfbelasting

Waardebepaling

Pensioen

ContinuĂŻteit

Zeggenschap

OriĂŤntatie

Opvolging Groei

Winstgevendheid

Eigendom Condities

Leiding

Voortbestaan

Planning

Aandelen

Toekomst

Financieel gezond Voorbereiding Afspraken

Schenken

Familie

Buy-out

Winstverwachting

Fusie

Overdracht

Fiscale boekwaarde

Begeleiding

Verkoop

Financiering

Kennisoverdracht

Overnamekandidaten

Overdracht

Generatie

Baker Tilly Berk Breda Telefoonnummer: (076) 525 00 00 E-mail: breda@bakertillyberk.nl

www.bakertillyberk.nl

ACCOUNTANTS EN BELASTINGADVISEURS

Corporate advertentie opvolging .indd 1

31-03-2011 10:21:37

> wanden > plafonds > inrichting > verlichting > en veel meer

Kwaliteit in

afbouwoplossingen

Van goed advies naar turn-key oplevering

www.ekafbouw.nl

Vijfhuizenberg 80/H 4708 AM Roosendaal T: (0165) 53 88 69 F: (0165) 53 92 60 E: info@ekafbouw.nl

WBB februari 2012 kopie.indd 39

15-02-2012 11:01:53

De nieuwe

Volkswagen up!

Vanaf € 8.490,- Lease bij TB Lease vanaf

€ 199,- *

p/mnd

inig • Ultrazu ! ijtelling b % 4 1 s ting • Slecht enbelas g e w n e PM• Geen B rden O2-waa C e g a l m • Extree Braking y c n e g r e • City Em t compac n é m i u •R

* Full Operational Lease, ex. BTW per maand.

Vraag TB Lease naar de voorwaarden

De up! is de gloednieuwe, ultrazuinige 4-persoons stadsauto van Volkswagen. Zo klein als de up! is, zo groot is het aantal ijzersterke troeven. De up! combineert een iconisch design met unieke innovaties, een zéér competitieve prijs en uitstekende milieuprestaties. Een auto van formaat dus. De up! is nu te bewonderen in onze showrooms in Breda en Oosterhout! De up! is al verkrijgbaar vanaf € 8.490,- en heeft een leaseprijs vanaf € 199,- per maand*.

TB Lease is onderdeel van de Van Tilburg-Bastianen Groep TB Lease Konijnenberg 3 4825 BC Breda T 076 - 8 000 000 E tb-lease@tb.nl www.tblease.nl

TB0024 wt adv Up WestBrabant WBB februari 2012 kopie.indd 40Business.indd 1

Van Tilburg-Bastianen Breda Konijnenberg 3 4825 BC Breda T 076 - 8 000 000 E info@tb.eu www.tb.eu Ma t/m vr: 08.00 - 20.00 uur Za: 09.00 - 17.00 uur

Van Tilburg-Bastianen Oosterhout Wisselaar 3 4907 LR Oosterhout T 0162 459 300 Ma t/m vr: 08.00 - 17.00 uur Za: 09.00 - 17.00 uur

13-01-12 09:23 15-02-2012 11:01:53