Новый Кёнигсберг by Новый Кёнигсберг

Приятно

«Региональный Кредитный Банк» Екатерина Лукаш ведущий специалист отдела по работе с физическими лицами

«Инвестбанк»

«Связь-Банк»

«Компания БКС»

«Возрождение»

Марина Парфенова главный специалист первого дополнительного офиса

Марина Демиденко главный специалист отдела розничного бизнеса

Мария Гаркуша специалист отдела сопровождения клиентских операций

Александра Фетисова старший менеджер отдела розничных операций

Иметь дело

март

2012

«Промсвязьбанк»

«Райффайзенбанк»

Марина Осипова специалист по сопровождению кредитных операций отдела малого и среднего бизнеса операционного офиса «Калининградский»

Елена Василенко менеджер группы продаж и клиентского обслуживания ОО «Площадь Победы г. Калининград» филиала «Северная Столица»

стр.

«Альфа-Банк»

«Юниаструм Банк»

Мария Фролова специалист кредитнокассового офиса «Янтарь»

Татьяна Ходоровская начальник отдела валютных операций

Взгляд из Берлина Холодный расчет Уве Штиблих не понимает, как можно работать в тех условиях, которые сегодня созданы для бизнеса в Калининградской области.

содержание

Круглый стол Связанные одной сетью Банкиры обсуждают возможности маневрирования в условиях жесткой маркетинговой политики, которая проводится головным офисом сети филиалов.

Банки/технологии Карты. Деньги. На раз-два Услуга эквайринга (оплата с помощью терминалов для банковских карт) одно из самых популярных нововведений розницы. Сегодня этот сервис стал максимально доступен для любой торговой точки.

24 банки/HR Дресс-код до мелочей Дресс-парад калинининградских банков. Стили, прописанные от парфюма и макияжа до цвета одежды.

26 Обзор рынка Трудная пластика Калининградский рынок пластической хирургии показывает все возможности роста, однако с силу нетривиальных причин растет очень медленно.

содерж а ние

обзор рынка Свадебное измерение Свадебная индустрия Калининграда выходит на новый этап. Молодые компании готовы потеснить лидера.

Опыт компаний/ Истории Им подарили бизнес Две калининградские бизнеследи рассказывают о том, как непросто было подарить им бизнес.

44 Маркетинг В зоне действия сети Опыт прямого маркетинга сетевых компаний оказывается полезным для традиционного бизнеса.

Винный клуб Шардоне, ты мой, шардоне Стефано Влахович хозяин компании «Продукты Питания» — один из самых искушенных ценителей — вина в Калининграде делится, почему предпочитает белое.

Опыт компаний Microsoft в партнерах Александр Горлач об опыте создания программного обеспечения мирового уровня.

Опыт Компаний Инвестиции итальянцев в России Семья Фачча из Венеции строит агробизнес в Славском районе. Ради удобного выхода на российский рынок приходится терпеть многое.

Винный клуб Дорогу молодым Ольга Сарафанова о том, как становятся сомелье.

Спорт/Бойцовский клуб Самураи нашего города Всего несколько человек занимаются в Калининграде Иайдо – японским искусством мгновенной контратаки с мечом. Среди них, генеральный директор компании «Эдельвейсстрой» Сергей Крутов.

март

2012

СЛОВО РЕДАКТОРА Искусство помнить о цели Стоит ставить далекие цели, но тренироваться на близких. Начинающие лучники тренируются у мишени на дистанции всего пару метров, постоянно отрабатывая мастерство. Как только техника отработана, можно переходить к дальним дистанциям. Никто никогда не забывает о том, что небольшое расстояние нужно только для того, чтобы перейти к более далеким целям. В бизнесе часто развивается очень похожая ситуация. Компания выходит на стабильную прибыль. Зарплаты сотрудникам обеспечены. Место на рынке есть. Техника отработана. Стрелы ложатся стабильно в десятку. Но отличие стрельбы из лука в том, что лучнику не интересна близкая цель, а мы часто останавливаемся на достигнутом, успокаиваемся. Но, как говорила Алиса из сказок Люьиса Кэрролла, чтобы идти, нужно бежать. А если ты просто идешь, то это значит, что стоишь на месте. А бежать дальше помогает лишь воспоминание о дальней цели. Если упустишь ее из виду, то не заметишь, как остановишься. Весна — самое лучшее время для того, чтобы поставить эти дальние цели, если их не было, или вспомнить о том, о чем когда‑то мечталось. Это время пробуждения, выхода из рутины. С Весной вас! Не забываем о главном!

взгляд из берлина

Холодный расчет Уве Штиблих, владелец крупной немецкой компании «Штальбау Штиблих», инвестирует в область, но считает, что постсоветская разруха в нашей экономике еще не преодолена. беседовал

Илья Левашов

фото

Артем Зайцев

ÖÖВаше первое от региона?

впечатление

ÕÕЯ из немецкой земли Померания. Мы с вами соседи по Балтийскому морю. Находимся всего в 10 часах езды друг от друга. Калининградская область очень похожа на наш дом. Тем более она когда‑то была Гер‑ манией. У нас действительно много общего. Я был первый раз здесь в на‑

взгляд из берлина

что при этом никакой реконструк‑ ции не ведется. Я сам из ГДР и хоро‑ шо знаком с данной темой. Потребо‑ валось 15 лет значительных затрат со стороны ФРГ, пока все советское наследство было реконструировано. Сегодня темп этой реконструкции в Калининграде до сих пор слишком медленный. Бюджета явно не хва‑ тает. Видно, что денег недостаточно выделяется. И жилое строительство, и бизнес-центры не на том уровне, на каком должны быть. Мне не хва‑ тает многого, чтобы вести свои дела быстро и качественно. Российские предприниматели привыкли к по‑ добным реалиям. А мне сложно развиваться в быстром темпе. Ин‑ фраструктура находится в катастро‑ фическом состоянии. Самое цен‑ ное, что у нас есть, — время. А мы, образно выражаясь, простаиваем в «пробках». Экономическое раз‑ витие отстает на 20‑25 лет. Кали‑ нинград не догоняет бывшую ГДР ни по времени, ни по объемам. По‑ чему? Потому что нет политических сил, которые строят умное капита‑ листическое государство. ÖÖА как в целом сегодня вы ощущаете бизнес-климат?

чале 2000‑х с немецкой делегацией. То, что мы увидели, когда приехали сюда: многое нужно делать заново. Может быть, поэтому я только недав‑ но решил открыть в Калининград‑ ской области свое предприятие. ÖÖЧто вас удивило более всего? ÕÕУровень жилищного строи‑ тельства, состояние домов. И то,

март

2012

ÕÕОдна из самых больших проблем — ментальность (желание получить сразу много), и отсюда проистека‑ ет законодательство. Вы же знаете, что здесь резидентом ОЭЗ можно стать только с порога 150 млн р. Но немного фирм могут преодолеть этот порог. Это серьезный шлагбаум. Настоящего развития экономики можно ожидать, только когда закон будет поддерживать любые пред‑ приятия: и на пять, и на 10 рабочих мест. Из-за неправильной политики РФ не решает эти проблемы. Очень хорошо, если Федерация может по‑ дарить региону автобан, но это лишь жест — разовая, несистемная по‑ мощь. Основное, что нужно, — при‑

влекать самыми разными способа‑ ми мелкие и средние предприятия. Мы в Германии собрали достаточно опыта и можем сказать, что только в этом случае экономика заработает так, как нужно. Это один из секретов немецкого успеха. В комбинации с нашей ментальностью (а мы лю‑ бим работать) подобная экономиче‑ ская политика привела к быстрому росту на основных рынках. ÖÖИнвестируя сюда, на какую оборачиваемость рассчитываете?

средств

вы

ÕÕУ нас есть точный план возвра‑ та: все, что мы вложили, вернуть за 10 лет. Мы будем работать в обыч‑ ном режиме. Мы не полагаемся на эмоции. Главное — расчет. ÖÖВаш основной рынок сбыта на сегодня? ÕÕПервый рынок для нас — Гер‑ мания. Там мы дома. Кроме того, много строим в Австрии и Польше. Здесь мы возводим проектное бюро и хотели бы охватить Северо-Запад‑ ный регион России и регион Бал‑ тийского моря. Калининградская область, Санкт-Петербург, Выборг — по этим территориям сегодня нами проводятся маркетинговые исследования. Дополнительным стимулом для российских партне‑ ров может стать возможность софи‑ нансирования. Какой совет вы дали бы местÖÖ ному бизнес-сообществу?

ÕÕКак можно лучше структуриро‑ ваться и строить бизнес запланиро‑ ванно и согласованно. Как с муни‑ ципальными властями, так и с биз‑ нес-сообществом, и даже с феде‑ ральными властями. Правительство должно нам помогать. Не нужно бо‑ яться обращаться к власти или отно‑ ситься к ней с особым пиететом. Они должны поддерживать бизнес.

Авторский дом Среди типичных новостроек Калининграда ярко выделяется строящийся дом с авторской архитектурой по улице Алябьева. Мы знаем как минимум пять причин, почему стоит купить в нем квартиру. №1. Расположение Жить в тихом центре города абсолютно реально. Новый дом находится в пяти минутах езды до площади Победы. Так же легко можно попасть в историческую часть города, на окружную дорогу или светлогорскую трассу. Подъехать к дому удобно с Советского проспекта и улицы Лейтенанта Яналова, от шума дорог дом защищают густые кроны деревьев и другие дома. В шаговой доступности располагаются образовательные учреждения: детский сад, средняя школа №10, гимназия №40; неподалёку — престижная гимназия №1 и корпус университета им. И.Канта на ул. Чернышевского. №2. Материалы Не только красивый внешний вид, но и содержание нового дома заслуживает внимания. Приоритетом строительства является высокое качество. Дом возводится из керамических блоков Porotherm с дополнительным внешним утеплением, что гарантирует идеальный микроклимат в квартирах летом и зимой. Оконные профили немецкого производства, все инженерные коммуникации новые. Автономное отопление обеспечивается газовыми котлами и радиаторами фирмы Viessmann. Натуральная керамическая черепица кровли сделает капли дождя бесшумными, а фасад надолго сохранит эстетичный вид, благодаря облицовке клинкерным кирпичом. №3. Комфорт Дом является недвижимостью бизнес-класса, обладающей повышенной комфортностью. Один подъезд и всего 12 квартир, с предустановленным подогревом полов в холле, кухне и ван-

Адрес: ул. Алябьева, 36. Срок сдачи: 2-й квартал 2012 года. Разрешение на строительство: № RU39315000 – 184/2010

ной комнате. Из подземного паркинга на этажи с квартирами жильцов доставит передовой лифт производства Германии. Территория дома освещена и огорожена, в рамках благоустройства предусмотрена посадка зеленых насаждений, обустройство площадки для детей и отдыха, выкладка плиточных дорожек. №4. Планировочные решения На первом этаже разместится представительский офис. Четыре этажа жилые с различными по площади квартирами, подходящими как для молодых профессионалов, так и для семейной жизни состоявшихся людей. Планировочные решения разработала известный дизайнер Анжелика Финагина, учитывая эргономику и комфорт жизненного пространства. Планировки, фотографии и веб-трансляция с территории дома доступны на сайте www.dn39.ru.

№5. Застройщик и партнеры Строительство дома осуществляет группа калининградских бизнесменов для проживания в нем своих семей. Только 5 квартир осталось для свободной продажи. Партнером по реализации квартир является один из лидеров рынка «Департамент Недвижимости» на площади Маршала Василевского. Специалисты Департамента расскажут и о возможности приобретения квартиры в рассрочку или по ипотеке. Особенно лояльные условия предоставляет «ВТБ-24» — эксперты этого банка подтвердили финансовую надежность застройщика и качество дома своей официальной аккредитацией.

«Новый Кенигсберг» представляет национальный конкурс «Мисс Банк» миссия проекта — повышение уровня корпоративной культуры банковского сервиса «Мисс Банк» — это шанс стать лучшим среди многих и заметно повысить лояльность клиентов

Подробности на www.missbank.ru

«Круглый стол»

Связанные

одной сетью Маркетинговые акции на местном рынке большинство банков проводит в жестких рамках сетевых федеральных программ. 20 февраля в Калининграде состоялся «круглый стол», на котором руководители и сотрудники обсудили возможности маневрирования на местном уровне. Екатерина Затворнюк Дмитрий Селин

текст фото

Дмитрий Данилов, Калининградская сеть офисов филиала «Северная столица» «Райффайзенбанк»

Оксана Кузьменко, «Региональный Кредитный Банк» Павел Торопов, Банк «ОТКРЫТИЕ»

Максим Бабак, Филиал «УРАЛСИБ»

Наталья Кан, «Альфа-Банк»

Евгений Баштанник, Калининградский региональный филиал «Россельхозбанк»

март

2012

Евгений Каталымов, Калининградский филиал «Связь-Банк»

Мария Савченкова, «ЮНИАСТРУМ БАНК»

Константин Ковин, Калининградский филиал Банка «Возрождение»

Екатерина Шаповалова, операционный офис «Калининградский» Санкт-Петербургского филиала «Промсвязьбанк»

Круглый стол

ЭКСПЕРТНАЯ ОЦЕНКА

Людмила Чернова — директор калининградской социологической службы, ознакомила участников с данными исследования «Финансовая грамотность и финансовое поведение жителей Калининградской области». В частности, она отметила, что при выборе вклада для населения Калининграда важны: статус банка (48,5 %), размер процентной ставки по вкладу (28,9 %) и страхование вклада (17,4 %). Причины, по которым люди не пользуются банковскими вкладами: • невыгодные процентные ставки — 40,7 % • опасение вкладывать деньги в условиях кризиса — 31,7 % • наличие суммы, недостаточной, по мнению респондентов, для вложения — 28,2 % Как отметила эксперт, среди физических лиц существует достаточно большой процент людей, которые располагают необходимыми средствами для вложения, но не знают, как это сделать.

: Если мы говорим о маркетинге вкладов, то все инициативы упираются в политику федерального банка и на местах сделать что-либо очень сложно. Есть ли обратная связь?

ÖÖ

ÕÕБаштанник Е.В.: Обратная связь существует, и при разработке рекламной концепции Банка учитываются предложения и потребности всей филиальной сети. Касательно вопроса «…на местах сделать чтолибо очень сложно», скажу что да, реализовать хорошую рекламную кампанию на своем уровне филиалу практически невозможно, но такая цель и не ставится. Основной задачей филиала является обеспечение поддержки в регионе федеральных рекламных кампаний проводимых Головным Банком. ÕÕ Кан Н.Г.: Я очень взвешенно отношусь к рекламе, отдельной от федеральной. ÖÖЭксперт: Работаете ли вы с молодым населением через социальные сети? ÕÕСавченкова М.П.: Мы используем разные возможности довести информацию до клиентов. Ряд региональных офисов банка пытается привлечь аудиторию через социальные сети. ÕÕДанилов Д.С.: Чем больше организация, тем жестче централизация. Это правильно. Но централизация не должна ограничивать определенную гибкость, иначе произойдет стопор в бизнесе.

: Что сегодня используют для продвижения вкладов - меткие креативные образы или системные действия?

ÖÖ

ÕÕКовин К. А.: Мы уделяем внимание разным моментам. Целый месяц по всем филиалам в двадцать одном регионе на наружной рекламе и в печатных СМИ размещался тизер «вклады.рф» без логотипа банка, а на следующий месяц - макет уже с логотипом банка. Реклама не вызвала отторжения, как это бывает при прямой рекламе, и дала хороший эффект. Таким образом, мы продвинули рынок в целом и от этого выиграли. ÕÕКузьменко О. А.: Мы развиваем сезонные вклады. Каждые три месяца обновляем сетку депозитов, чтобы привлечь клиентов новыми условиями. Это хорошо работает.

: Если говорить о директ-маркетинге — непосредственном общении с потенциальным клиентом, то как обстоит дело здесь?

ÖÖ

ÕÕКузьменко О.А.: Очень многое зависит от людей, которые работают в банке. Когда сотрудник может рассказать о вкладах доходчивым языком - эффект всегда положителен.

: Получается, что работа с сотрудниками - это часть маркетинговой программы для регионального отделения?

ÖÖ

ÕÕКузьменко О.А.: Да, обязательно должно быть соответствующее обучение для сотрудников.

круглый стол

ÕÕКан Н.Г.: Согласна с предыдущим спикером. КК примеру, в Альфа-Банке нет вклада «Пенсионный», но если в числе клиентов окажется пенсионер, мы сделаем самое лучшее предложение из продуктовой линейки депозитов: понятное, выгодное и необходимое клиенту. Здесь очень важно, как сотрудник отработал с этим клиентом. ÕÕТоропов П.Н.: У нас в отделении есть менеджер, который занимается продажами, он выезжает на предприятие и ищет для нашего продукта клиентов. Обычно удается продать больше продуктов, проводя презентации на предприятиях. ÖÖЭксперт: У нас в городе есть достаточно большой сегмент – наемные работники частных компаний, их более 30%. От них мы слышали пожелания – выход банковских работников с информацией о продуктах в трудовые коллективы

ÕÕКовалев В.В.: Работодатели очень плохо идут на контакт по поводу кабинетных презентаций.

тра банковских продуктов, включая вклады, компания должна выделить помещение и время — не каждый работодатель на это идет.

: Есть крайние формы BTL-маркетинга. Работают ли в Калининграде такие варианты, как уличный маркетинг, раздача материалов в руки, люди, одетые в костюмы фирменных знаков банка?

ÖÖ

ÕÕДанилов Д.С.: Банки обычно привязывают такие акции к конкретному событию: государственный праздник, день рождения банка и т. п. В определенной форме такие креативные варианты существуют и, я уверен, будут существовать. ÕÕКузьменко О.А.: Мне кажется, это прерогатива крупных городов, где людям сложно сориентироваться в большом потоке информации. Кроме того, у нас нет таких пешеходных потоков, как в столичных городах, их невозможно генерировать искусственно.

хушка не пускает?

Операционный офис «Калининградский» СанктПетербургского филиала «Промсвязьбанк» Екатерина Шаповалова, персональный менеджер. Калининградский филиал «Связь-Банк» Евгений Каталымов, начальник отдела розничного бизнеса. Калининградский филиал Банка «Возрождение» Константин Ковин, заместитель управляющего Калининградским филиалом. Банк «Открытие» Павел Торопов, управляющий операционным офисом «Калининградский» филиала «Петровский». «Альфа-Банк» Северо-Запад Наталья Кан, руководитель кредитно-кассового офиса. «Номос-Банк» Владислав Ковалев, советник управляющего Калининградским филиалом. Калининградская сеть офисов филиала «Северная столица» «Райффайзенбанк» Дмитрий Данилов, директор сети отделений «Райффайзенбанк» в Калининграде. Калининградский региональный филиал «Россельхозбанк» Евгений Баштанник, заместитель директора филиала. «Региональный Кредитный Банк» Оксана Кузьменко, начальник управления регионального развития и розничного бизнеса.

ÖÖЭксперт: Запрос есть, а вер-

ÕÕКовалев В.В.: Именно так. Поэтому существует такой инструмент, как банковские дни. Устанавливается стойка в столовой предприятия или кафе, где сотрудник банка еженедельно консультирует людей по различным вопросам, в частности, по вкладам. Когда у коллектива предприятия есть свободное время, используется этот инструмент. ÕÕДанилов Д.С.: Где-то компании действительно не охвачены по той причине, что руководство предприятия препятствует этому. Чтобы концентрировать людей в одном месте для презентации полного спек-

СПИКЕРы «КРУГЛОГО СТОЛА»:

«Юниаструм Банк» в Калининграде Мария Савченкова, управляющий дополнительным офисом «На Кирова» «Юниаструм Банк» в Калининграде. Филиал «Уралсиб» в Калининграде Максим Бабак, руководитель группы PR и рекламы.

Роман Ковалев, «Номос-Банк»

биЗнЕС - инСТРУМЕнТЫ

ЧРЕЗМЕРНОЕ УПОТРЕБЛЕНИЕ АЛКОГОЛЯ ВРЕДИТ ВАШЕМУ ЗДОРОВЬЮ

банки

картЫ. денЬги. на раз-два. Переход на «пластик» – одна из самых перспективных инноваций в рознице. Прием к оплате банковских карт позволяет увеличить количество клиентов и среднюю сумму чека. Держатели карт легче решаются на незапланированные покупки и в среднем тратят на 15-20% больше, чем клиенты, расплачивающиеся наличными. Елена Духницкая Егор Сенюгин

ТЕкСТ ФОТО

МАРТ

2012

…Плюс ПластиФикаЦия всей странЫ По словам Оксаны Кирилко, начальника отдела пластиковых карт филиала ОАО «БИНБАНК» в Калининграде, подключение услуги эквайринга позволяет снизить риски, связанные с обращением наличной денежной массы, уменьшает риск попадания поддельной валюты, значительно сокращает расходы на инкассацию и увеличивает доходы и конкурентоспособность бизнеса за счет привлечения держателей банковских карт. Говоря о преимуществах эквайринга, управляющий Калининградским филиалом банка «Возрождение» Тамара Коноплина также отмечает, что данная услуга позволяет оптимизировать учет проданных товаров и услуг, а также уменьшает операционные риски, связанные с возможным хищением наличных средств из кассы. Сейчас сложно представить себе современный магазин без терминала. Практически каждый человек, так или иначе, пользуется банковской картой. Получая зарплату на работе, оформляя кредитную карту в от-

делении банка, отправляясь за границу, любой житель Калининграда получает доступ к возможности безналичного расчета по всему миру. Как отмечает Андрей Гуляшов, начальника отдела прямых продаж операционного офиса «Калининградский» Санкт-Петербургского филиала ОАО «Промсвязьбанк», 75 % покупателей в магазинах владеют картами того или иного банка. Это число возрастает до 80‑90 % среди покупателей в торговых центрах. В гостиницах и ресторанах, ориентированных на иностранных гостей, этот процент вплотную приближается к 100. В последние 3 года тенденция получила заметное развитие. Даже небольшие «микрорайонные» продуктовые магазины устанавливают оборудование для оплаты по карте. Клиент, приходя в магазин, должен иметь возможность рассчитаться, таким образом, каким ему удобно, а выручка автоматически, в режиме он-лайн, зачисляется на расчетный счет.

Подключаем? Подключить услугу эквайринга можно почти во всех банках Калининграда. По словам Оксаны Кирилко, если юридическое лицо является корпоративным клиентом банка, для подключения услуги достаточно обращения с устной заявкой в отдел пластиковых карт. Если клиент обслуживается в другом банке, тогда необходим стандартный пакет учредительных документов организации. Андрей Гуляшов, отмечает, что пакет документов для подключения услуги минимален. Он включает собственно договор эквайринга, а также копии ряда простых документов: свидетельство о постановке на налоговый учет,

свидетельство о внесении записи в ЕГРЮЛ (Единый государственный реестр юридических лиц), документы, подтверждающие собственность или аренду помещения, а также документы, подтверждающие наличие расчетного счета в том или ином банке. Как правило, терминал будет установлен в течение 7‑10 календарных дней с момента подписания договора. Услуга эквайринга доступна практически всем. В зависимости от технических возможностей объекта, где будет подключаться терминал, банки в бесплатную аренду предлагают на выбор 3 вида устройств оплаты по банковским картам: терминалы с использованием телефонной линии, выделенного интернет-соединения, или GSM модемов.

Цена вопроса Установка оборудования, его обслуживание, обучение персонала не будет стоить бизнесу ничего. Сотрудники банков берут на себя всю техническую часть, а также обеспечивают терминалы расходными материалами. Установка и обслуживание являются бесплатными. Однако за услугу, предоставляемую банками, все же придется заплатить. По словам управляющего Калининградским филиалом банка «Возрождение» Тамары Коноплиной, комиссия за пользование услугой определяется индивидуально, в зависимости от планируемого оборота. И впоследствии может незначительно пересматриваться, в зависимости от фактического оборота. На размер комиссии влияют несколько факторов: является ли обратившийся уже клиентом банка, учитывается разветвленность торговой сети, а также оценивают-

банки

ся перспективы развития. По данным Оксаны Кирилко, начальника отдела пластиковых карт филиала ОАО «БИНБАНК» в Калининграде, от 1,5 % до 2,15 % от суммы операции являются комиссией банка за предоставление эквайринга.

Взгляд по ту сторону терминала Группа компаний «Вестер» пользуется эквайрингом с 1995 года, практически с момента начала деятельности. Как отмечает Римма Ремизова, руководитель дирекции по связям с общественностью группы «Вестер», около 15 % от общего оборота компании происходит с использованием терминалов. Явным преимуществом подключения услуги является удобство расчета для покупателей. Им не нужно бегать и искать банкоматы, обналичивать деньги. Оборудование и обучение персонала также полностью берут на себя банки, установившие терминал. Однако при всех удобствах есть и ложка дегтя. При возврате товара, оплаченного через терминал, деньги также возвращаются через банк. Это длительная процедура, занимающая около месяца. По словам

2012

Пластиковое будущее Андрей Гуляшов, обращает внимание, на то, что в последнее время много говорится о том, что в России велик оборот наличных денег, особенно по сравнению с Западом. Но реальная величина — не превышает 25 % от общего оборота. В то же время, для сравнения, в странах Европы только 3‑5 % операций происходит с использованием наличных, а темпы роста использования оплаты товаров и услуг по картам растут значительно быстрее российских. Как отмечает Тамара Коноплина, в настоящее время торговые точки, не имеющие терминала, часто просто теряют клиента, который уходит снимать деньги с банкомата и уже не возвращается, а ведь именно постоянное повышение уровня обслуживания является необходимым условием в конкурентной борьбе.

Оборот наличных денег

ЕВРОПА

РОССИЯ

3-5%

март

владельцев розничных сетей, такой срок ожидания часто вызывает негативное отношение у покупателей.

25%

Андрей Гуляшов, начальник отдела прямых продаж операционного офиса «Калининградский» Санкт-Петербургского филиала ОАО «Промсвязьбанк»: — Среднестатистический магазин одежды, обуви, промышленных товаров или любая иная торговая точка в городе, кафе, ресторан, автозаправка вполне обеспечивает минимально допустимый оборот для подключения эквайринга. Банки принимают на рассмотрение заявки от любого рода торговых предприятий.

К успеху на фондовом рынке – с личным брокером В последнее время все чаще мы слышим сообщения о том, что на мировых финансовых рынках — нестабильность. Котировки акций быстро снижаются, а потом быстро растут. Курс доллара то доходит до 32 рублей, то снова снижается к отметке 30. Цены на нефть падают ниже 100 долларов за баррель, а потом ставят новые рекорды. В этой ситуации неподготовленному человеку очень сложно принять правильное финансовое решение — что делать с накоплениями, как воспользоваться ситуацией и приумножить свой капитал? Именно поэтому мы решили пообщаться с директором Калининградского филиала Финансовой группы БКС Виталием Багамановым. Он рассказал о том, какие варианты есть у неопытных инвесторов.

— Виталий, расскажите, с какими проблемами чаще всего сталкиваются новички на фондовом рынке? — Сейчас фондовый рынок очень не‑ стабильный. Многие движения выглядят непредсказуемыми для неподготовленных инвесторов. Нервничая, кто‑то не успевает зафиксировать прибыль, кто‑то, наоборот, ошибочно сдает завтрашние «козыри». Многие новички рассчитывают на успех и уверены, что их ждут только выгодные сделки. Без определенного уровня знаний о рынке, без доступа к профессиональной аналитике, как правило, их ждет разоча‑ рование. Эти люди забывают, что есть воз‑ можность обратиться к профессионалам. Одним из главных приоритетов ФГ БКС является работа с начинающими инвесто‑ рами. Именно поэтому мы предлагаем ус‑ лугу, которая называется «Персональный брокер». — Что это за услуга? Расскажите о ней поподробнее? — Название ее говорит само за себя. За вами в ближайшем офисе БКС закрепля‑ ется персональный советник. Он изучает ваш риск-профиль, цели, возможности. После этого регулярно предоставляет максимум информации, необходимой для принятия инвестиционных решений, дает аргументированные рекомендации.

Калининград, ул. Генерал-лейтенанта Озерова, 47а Тел. (4012) 565-555

У вас будет возможность в любое время обсудить с персональным брокером (в том числе при личной встрече) конкретные торговые идеи, ситуацию на рынке, а так‑ же получать эксклюзивные аналитические материалы. — Должен ли клиент четко следовать вашим рекомендациям? — Нет, все решения клиент прини‑ мает самостоятельно, он абсолютно сво‑ боден в этом плане. Персональный бро‑ кер не управляет финансами клиентов, не принимает за них никаких решений, он снабжает их необходимой информацией о текущих возможностях, обсуждает идеи самих клиентов, а также выполняет их тор‑ говые поручения. Рекомендация — это не побуждение к конкретным действиям, но это профессиональная консультация, которая основывается на нашем многолет‑ нем опыте и квалификации. — Какие еще возможности дает услуга «Персональный брокер»? — Благодаря этой услуге клиенты имеют возможность получать рекомен‑ дации не только по акциям хорошо из‑ вестных крупных компаний, но и узнавать о свежих «нерастиражированных» идеях в акциях второго эшелона, запрашивать аналитику по отдельным секторам и эми‑

тентам, получать звонки в те моменты, когда возникла хорошая инвестиционная возможность на рынке. Ежедневный ана‑ лиз событий позволяет нам предоставлять клиентам наиболее актуальную информа‑ цию и поддерживать свежие рекоменда‑ ции по акциям более чем 100 эмитентов на рынке. — Насколько доступны ваши консультации, кто может себе их позволить? — Услуга «Персональный брокер» доступна самому широкому кругу инве‑ сторов — комиссия варьируется от 0,1 до 0,3 % от дневного оборота клиента. Главное, чтобы у человека было желание принимать ответственные и эффективные решения, чтобы увеличить прибыль, а пер‑ сональный брокер ему в этом активно по‑ может. — Как воспользоваться этой услугой? — Для этого вам нужно позвонить по телефону 565‑555 или приехать в офис ООО «Компания БКС» по адресу: ул. Ге‑ нерал-лейтенанта Озерова, 47а. Наши специалисты детально расскажут, каким образом, на каких условиях вам откроют счет, какие нужны документы и как можно воспользоваться услугой персонального брокерского консультирования.

ООО «Компания БКС» Лицензия ФСФР №154-04434-100000 от 10.01.2001 на осуществление брокерской деятельности, Лицензия ФСФР № 154-04449-010000 от 10.01.2001 на осуществление дилерской деятельности на рынке ценных бумаг. Лицензия ФСФР № 154-04462-001000 от 10.01.2001 на осуществление деятельности по управлению ценными бумагами. Лицензия ФСФР №154-12397-000100 от 23.07.2009 г. на осуществление депозитарной деятельности Лицензия ФСФР №1521 от 30.09.2010 на заключение биржевым посредником в биржевой торговле договоров, являющихся производными финансовыми инструментами, базисным активом которых является биржевой товар. ООО "Компания БКС" не обещает и не гарантирует эффективности работы (доходности вложений) на фондовом рынке.

банки

Дресс-код до мелочей Некоторые калининградские банки жестко регламентируют внешний вид сотрудниц — от одежды до радиуса парфюма в сантиметрах. Банкиры понимают, что дресс-код — один из самых важных инструментов формирования лояльности клиентов. Екатерина Затворнюк Егор Сенюгин

текст фото

Местные тенденции Обзор дресс-кодов калининградских банков показал, что основные требования к внешнему виду сотрудников просты — строгая, деловая одежда и обувь, отсутствие пирсинга и татуировок, умеренность в макияже, маникюре, прическе и украшениях. Разумеется, никакого спортивного, пляжного стилей или элементов вечернего туалета. Максимум скромности и простоты, а гламур недопустим вовсе. Во всех дресс-кодах читается одно сообщение: мы аккуратны, бережливы, ведем себя скромно, без выкрутасов, ваши деньги — в надежных руках. Есть среди дресс-кодов интересные особенности. Несмотря на то, что на обувь сотрудниц обычно редко обращают внимание, а в большинстве случаев ее вообще не видно, в некоторых банках к этому вопросу относятся щепетильно. В «Юниаструм-банке» все прописа-

но в сантиметрах. Каблук — не менее 5, не более 7. В «Связь-банке» самый длинный каблук — не более 10 см. Обувь во всех дресс-кодах — закрытая. В процессе написания статьи

найти практически на всех сотрудницах. Исключением, пожалуй, является инвестиционная компания БКС, в дресс-коде которой, как сообщила начальник отдела продаж Си-

Санкции за несоблюдение дресс-кода существует лишь в одном банке один из банков снял свою сотрудницу в туфлях с открытым мыском с участия в нашем обзоре! Подобная история с едва заметными у стойкой или под столом колготками, которые также обязательны в любое время года. В трех банках («Инвестбанк», «Райффайзенбанк», «Региональный Кредитный Банк») строго регламентируется цвет. Он должен быть телесным. Корпоративно выдержаны дресс-коды всех представленных банков, фирменные знаки можно

дорова Евгения, специальные обязательные аксессуары не предусмотрены. Можно сказать, что и дресс-код в компании — один из самых демократичных.

Дресс-код без вопросов Корпоративный стиль соблюдается, но напряженности в этом вопросе нет. В большинстве калининградских банков за несоблюдение дресс-кода сотруднику делается уст-

банки

ное замечание со стороны руководства, но, как показал опрос, такие нарушения — редкий случай. Санкции за несоблюдение дресскода существует лишь в одном банке — в ОАО АКБ «Связь-Банк». Сотрудницы редко выражают свое недовольство, все воспринимается естественно. По словам банкиров, многие сотрудницы банка и в обычной жизни начинают одеваться скромнее.

«Связь-Банк» «Компания БКС» «Возрождение»

Сохраняя индивидуальность Одежда сотрудников, соответствующая фирменному стилю, — это необходимость, обусловленная стандартами международного рынка финансовых услуг. Сегодня в каждом банке разработаны внутренние документы, описывающие требования к внешнему виду сотрудников. С дресс-кодом новых сотрудников обычно знакомят при приеме на работу. На Западе дресс-код порой регламентирован до мелочей — от цвета костюма до высоты каблуков, длины носков туфель. У нас пока не у всех все так жестко. «На сегодня наша главная задача — культивировать внешний вид и стиль, выражающий уважение к клиентам, коллегам и банковскому делу. Нам нужны не причесанные под одну гребенку «солдатики», а личности, способные заинтересовать клиента широкими и разнообразными возможностями, которые предлагает банк. Если одежда помогает подчеркнуть индивидуальность — мы только «за», лишь бы царил вкус и чувство меры», — говорит Дмитрий Данилов, директор сети операционных офисов ЗАО «Райффайзенбанк».

март

2012

«Промсвязьбанк» «Региональный Кредитный Банк» «Инвестбанк»

«Райффайзенбанк» «Альфа-Банк» «Юниаструм Банк»

обзор рынка

Трудная пластика Рынок пластической хирургии региона — один из самых специфических. Он похож на тихую заводь, в которой ловят клиентов два основных игрока. Несмотря на то, что существует он около 15 лет, здесь до сих пор много свободного места. В то же время инвесторы не проявляют к нему интерес в силу специфики отрасли. Иван Романов Дмитрий Селин

фото

Олег Бахтияров, хирург клиники «Бразилия»: — Польские, английские и некоторые другие пациенты приезжают сюда за «русским размером», то есть, удлиняют и утолщают половые члены, европейские женщины намного чаще, чем наши, делают глютеопластику (т. е. вставляют импланты в ягодицы) — наши дамы, как известно, недостатком пятой точки не страдают. А польки и транссексуалы из Греции — частенько делают себе сзади так же выпукло и волнующе, как спереди.

ынок на двоих

Калининградский рынок пластической хирургии сегодня делят практически пополам две компании — «Новые технологии» и «Бразилия». Последняя уже давно позиционирует себя как клиника международного класса. Два хирурга «Бразилии», члены ISAPS (международного общества пластических хирургов), что позволяет рекламировать услуги в Европе. По словам врачей, бывают дни, когда в больнице нет ни одного калининградца, слышна одна иностранная речь. Особенно популярны

у европейцев операции на интимных органах. Это один из «коньков» клиники. Глава компании Виктор Стародубченко совмещает с управлением клиникой работу анестезиолога. Кроме того, в Бразилии практикует известный хирург Иван Суров. В целом компания весьма стабильна и прочно держится в своей нише. Второй игрок — клиника «Новые технологии». На рынке уже 10 лет, за это время компания смогла привлечь трех хирургов, сформировать широкое предложение. В целом по уровню цен эти две компании работают в «дорогом» сегменте. В 2011 году ушла с рынка сеть клиник «Эдкар». Хирург Андрей Першин перебрался в клинику «Новые технологии», работу в которой до этого совмещал с «Эдкаром». Кроме того, Першин создал клинику «Импластика», сайт которой используется для рекламы услуг компании «Новые технологии». Динозавр калининградского рынка пластики — «ООО Косметология». Это самая древняя организация. Игрок был на рынке еще до прихода всех остальных. По сути, это со-

Изображение лицензировано Depositphotos.com/[Aleksandr Markin]

текст

увеличение губ гелем

лифтинг стандартный

«Новые технологии»

20-26

60-70

10.8-12.7

72-85

–

40-47

ООО «Косметология» 16

Индивидуально Индивидуально

–

«Бьютимед» (Москва) 33

120

От 8

130

100

–

150

148

Областная больница 12

–

март

2012

стороны)

руб.

мл геля)

(без

секторов живота

Липосакция 4

стоимости протезов)

эндопротезами

увеличение ягодиц

члена

утолщение полового

— 60 000

субмаммарный доступ

—

стоимости

протезов)

(без

желез эндопротезами

увеличение молочных

smas-техникой

(лица

и кончик

и шеи) со

(горб

носа)

носа

полная коррекция

лопоухости

устранение

кожи нижних век

устранение избытков

компания

рублей)/

«Бразилия»

(тысячи

цена

обзор рынка

Сравнение цен самых популярных операций

Источник: Данные компаний

обзор рынка

Последние статистические данные ISAPS (международного общества пластических хирургов) и российских компаний

В 1792 году в Кенигсберге родился Диффенбах Фридрих Иоганн (1795-1847) — немецкий хирург, основатель пластической хирургии. После окончания Альбертины он уехал из Кенигсберга. Диффенбах работал и получил квалификацию в Берлине, где специализировался на пересадке кожи, ринопластике и челюстнолицевых операциях.

страна

кол-во операций в год

США

1 620 855

17.1%

Бразилия

1 592 106

16.8%

Китай

588 880

6.2%

Япония

525 790

5.6%

Индия

553 420

5.8%

Мексика

437 351

4.6%

Италия

396 750

4.2%

Южная Корея

361 988

3.8%

Франция

261 198

2.8%

Колумбия

319 305

3.4%

Германия

229 273

2.4%

Турция

205 114

2.2%

Испания

150 459

1.6%

Россия

138,854

1.5%

процент от общего числа

Источник: Данные ИСАПС

ветская клиника. Компания работает более 40 лет. Конкурировать с двумя первыми ей не под силу, хотя цены на услуги в два раза ниже. В этой клинике не проводят операции под общим наркозом, поэтому половину популярных услуг, таких, как увеличение молочных желез и ягодиц, в их прайс-листе не найти. В народе эта компания известна как «косметология на Серпуховской». Именно этим «брендом» воспользовалась компания «Импластика» Андрея Першина, разместив свою клинику на той же улице по соседству. Проводят пластические операции и в областной больнице. Это четвертый и последний игрок на рынке. Пока в учреждении практикуется только лицевая хирургия, но на довольно высоком уровне. Главный пластический хирург Калининградской области Василий Кривошеев работает с уникальной для региона комплексной методикой. Это перспективное направление носит на-

звание ортогнатическая хирургия. Стоимость операций этого направления — от 50 000 до 150 000 рублей. Ортогнатические операции по устранению врожденных и приобретенных асимметрий и деформаций костей лицевого отдела черепа — основное направление в областной больнице. Создавать собственную клинику Кривошеев пока не собирается.

Инвестиции в пластику Инвестиции в пластическую хирургию одни из самых длинных. Именно это одна из основных причин отсутствия ощутимой динамики на этом рынке. Одна из существенных и постоянных статей расходов — персонал. Кадровый вопрос для клиник — один из самых важных. Каждый, кто собирается инвестировать в эту область, должен принципиально решить,

обзор рынка

спрос на пластические операции в Калининграде

Уши

6% где он будет брать хирургов. Переманить специалиста с насиженного места невероятно сложно. Традиционный источник «новых» кадров — государственные больницы и лечебницы. Большинство пластических хирургов в прошлом — врачи-реаниматологи или сотрудники отделений челюстно-лицевой хирургии. Возможность повысить квалификацию хирурга общей практики до специалиста по пластическим операциям сегодня есть. Для этого он должен в течение нескольких месяцев обучиться на специальных курсах, стоимость которых на сегодняшний день от 120 000 рублей. Но это, как утверждают российские законодатели, только до 2014 года. В дальнейшем пластическим хирургом может стать только тот, кто прошел обучение в ординатуре.

Блефаропластика (пластика век)

13,5% Ринопластика (пластика носа)

9,4%

Губы

Шея

Абдоминопластика (пластика живота)

Коррекции груди

7,3%

17%

Липосакция

18,8%

Половые органы

10%

Ягодицы

14%

Голень

Василий Кривошеев, пластический хирург: — Начинать работать лучше всего с коррекции ушей и носа. Это наименее затратно и наиболее просто. Такие популярные операции, как липосакция, следует отложить на потом. Это опасно, так как чревато летальным исходом. Источник: Данные компаний

обзор рынка

На сегодняшний день рынок уверенно растет. И ситуация похожа на бум

Затраты на кадры на этом не заканчиваются, а только начинаются. Чтобы «прокачать», вывести специалиста на мировой уровень и сделать его членом ISAPS, требуется 10‑15 лет. На протяжении этого времени нужно потратить более 100 000 долларов, именно столько потребуется на командировки для участия в форумах, семинарах и практикумах. Кроме того, следует учесть, что, по данным экспертов, зарплата хирурга в Калининграде составляет от 80 000 рублей. Вторая и, пожалуй основная статья расходов — оборудование. По грубым подсчетам участников рынка, минимальные инвестиции в современное оборудование составляют более 20 миллионов рублей. Именно столько придется заплатить за операционные, устроенные по всем требованиям лицензионного органа. Итак, чтобы «вывести на орбиту» клинику по пластической хирургии на собственных площадях, требуется более 25 миллионов рублей и около года подготовительной работы.

Деньги в рост Длинный рубль обещает обернуться стабильным бизнесом. На сегодняшний день рынок уверенно растет. И ситуация похожа

на бум. По сведениям Минздравсоцразвития, ежегодный рост российского рынка пластической хирургии составляет 12 %. По данным DISCOVERY Research group, этот показатель еще выше — 27 %. Эксперты оценивают объем рынка в 1,5 млрд руб., при этом долевое участие Москвы — 90 % всего объема операций! Кроме того, этот рынок невероятно стабилен и показывал рост даже в самые тяжелые фазы кризиса. Операции в России стоят дешевле, чем в большинстве других стран. Например, абдоминопластика (восстановление естественных пропорций живота) у нас обойдется в $ 1,5‑5 тыс., тогда как в Китае это встанет в $ 2‑7 тыс., а в США — в $ 3‑10 тыс. При этом российский хирург получает примерно 40‑50 % от стоимости операции.

Стратегия инвестиций По словам экспертов, со стратегической точки зрения, правильно строить бизнес, в котором одновременно представлены как пластическая хирургия, так и косметология. Диверсифицироваться в эту сторону просто необходимо, так как развитие технологий обещает возникновение новых, не операционных методов коррекции тела. Лидеры калининградского рынка следуют именно по этому пути. При этом омолаживающие операции и операции по изменению

половых органов — наиболее популярны, и спрос на них постоянно растет. Особенно популярны в мире липопластика (работа с жировыми отложениями) и увеличение груди, на них приходится 39 % от всех операций. В России эти операции составляют более половины от общего количества. В данной ситуации, по мнению маркетологов, очень перспективными могут оказаться специализированные узконаправленные бизнесы, нацеленные именно на этот сегмент. К примеру, успешным проектом может стать отдельная клиника по увеличению и подтяжке груди. По этому пути уже пошла мини-клиника «Андрове», совсем недавно выдвинув на рынок узкое предложение по мужской интимной пластике. «Начинать работать лучше всего с коррекции ушей и носа. Это наименее затратно и наиболее просто. Такие популярные операции, как липосакция, следует отложить на потом. Это опасно, так как чревато летальным исходом. В принципе и увеличение объема груди имплантами — не очень сложная операция», — утверждает Василий Кривошеев. Перспективы для роста у местного рынка очевидны. Во-первых, есть все возможности оттянуть клиентуру московских клиник, где цены на операции порой превышают калининградские в полтора-два раза. Во-вторых, есть постоянный спрос на операции и среди калининградцев. На сегодняшний день все клиники заполнены.

ОЗОНОТЕРАПИЯ Озонотерапия является одним из методов, использующихся в современной косметологии. Озон убивает все виды бактерий, вирусов, грибов и простейших. При этом, в отличие от многих антисептиков, озон не оказывает разрушающего и раздражающего действия на ткани. Озонотерапия успешно применяется практически во всех областях медицины: в неотложной и гнойной хирургии, общей и инфекционной терапии, гинекологии, урологии, дерматологии, гепатологии, гастроэнторологии, стоматологии, косметологии… Показания: – отечно-фибросклеротическая панникулопатия телеангиоэктазии; – угревая болезнь во всех своих проявлениях (акне, комедоны, постакне и розацеа и т. д.); – коррекция целлюлита и локальных жировых отложений; – ускорение созревания рубцов; – улучшение внешнего вида кожи с растяжками, стрий; – проблемы кожи (сухая, жирная, чувствительная, расширенные поры, гиперпигментация и т.д; – профилактика и коррекция преждевременного старения (улучшение контура лица, разглаживание морщин и исчезновение заломов); – устранение сосудистых звездочек; – использование в комплексных программах похудения. Противопоказания при проведении озонотерапии: – ранний период после различных, в т. ч. внутренних кровотечений; – геморрагический инсульт; – гипертиреоз; – склонность к судорогам; – острая алкогольная интоксикация; – тромбоцитопения; – снижение свертываемости крови; – аллергия на озон. В связи с тем, что озон в низких концентрациях обладает умеренным гипокоагуляционным действием, во время проведения курса лечения отменяются лекарственные препараты, способствующие снижению свертываемости крови (аспирин, антикоагулянты и др.). У женщин в период менструации в лечении делается перерыв. Озонотерапия как лечебный метод может быть использована в клинической практике в изолированном виде. Частота проведения повторных

курсов озонотерапии зависит от характера заболевания, наличия сопутствующей патологии и может составлять 1-3 цикла в год. Длительность лечения, количество и частота проводимых лечебных манипуляций могут изменяться в широком диапазоне. В ряде случаев возможно и целесообразно проведение нескольких курсов лечения. ОЗОНОТЕРАПИЯ В КОСМЕТОЛОГИИ Озонотерапия имеет широкий диапазон воздействия. Озон обладает иммунномодулирующим, противогипоксическим и дезинтоксикационным воздействием. Хорошо переносится и практически не имеет побочных эффектов. Благодаря своим бактерицидным свойствам озон нашел применение в лечении угревой болезни. Элементы угревой сыпи, под которые подколота озоно-кислородная смесь, созревают в течение несколько часов и вскрываются, не оставляя после себя рубцов. Исследования показали, что в результате озонотерапии происходит нормализация работы сальных и потовых желез, ослабляется контактная аллергия, улучшается питание мимических мышц, возрастает эластичность, тургор и тонус кожи. Соответственно, ускоряется процесс обновления кожных покровов и замедляются процессы старения, а в целом достигается эффект лифтинга (подтяжки). Эффективно озон зарекомендовал себя при лечении целлюлита. Благодаря своим свойствам улучшать микроциркуляцию, усиливать кислородоснабжение и разрушать фибринозные волокна озон оказался в состоянии влиять на проявления целлюлита в любой стадии. Систематическое обкалывание проблемных зон озоном в сочетании с аппаратным или мануальным массажем по озонированному маслу способно выровнять кожные покровы и отчасти уменьшить жировую прослойку в этой области.

ЛИЦЕНЗИЯ № ЛО-39-01-000519

обзор рынка

Свадебное измерение Летнее время года

Проведение свадьбы, покупка обручальных колец и расходы в ЗАГСе

70%

10%

Сентябрь-октябрь

20%

Структура свадебного бюджета в Калининграде

Время года для проведения свадеб

до 20%

Банкет

до 60% 34

Зимний период

10%

Изображение лицензировано Depositphotos.com/[дмитрий эрслер]

Свадебные туалеты жениха и невесты – на двоих

обзор рынка

Молодые компании готовы перекроить рынок свадебных салонов города, а рынок агентств растет каждый год минимум на 10%. В целом свадебная отрасль Калининграда, несмотря на то, что заметно «похудела» в прошлом году, вновь «набирает формы». По словам экспертов, в 2012-м рост рынков индустрии торжества региона составит более 15%. текст

Редакция журнала

очти монополия

Рынок свадебных салонов Калининграда весьма развит. Есть салоны и премиум-класса, и дискаунтеры. Но принадлежит более 50 % этого рынка одному человеку — Ирине Соболевой (ИП Соболева, ООО «Олирис», ее муж — Олег Мирошниченко — известный в Калининграде игрок на рынке похоронных услуг). На сегодняшний день в сеть входят: «Дом свадьбы Николь», свадебный бутик «Margarett», (сегмент премиум-класса). Салон «Свадебный мир Ирина», который позиционируется как дистрибьютор крупных европейских фешн-брендов. Также в холдинг входит салон «ДиДи» (модельно-экспериментальное производство, европейские марки). Кроме того, Соболевой принадлежат и салоны «Замуж от Борисы-

март

2012

ча» а также «Свадебный мир Ирина 2», «Элизабет», свадебный дискаунтер «Дисконт», а также мужские салоны: «Монарх», «Maxim». Компания вышла на поставки с европейских заводов-изготовителей и в целом чувствует себя на рынке очень уверенно. Работает в холдинге более 100 человек. Галина Куреина хозяйка салона «Торжество-люкс», пожалуй, самый опасный конкурент для Соболевой. Кроме самого салона бизнес-вумен сотрудничает с ателье «Фантазия — де люкс», которое развивается весь-

реина продвигает свою свадебную марку «Альтеза», которая на сегодняшний день представлена в Нижнем Новгороде, Рязани и других российских городах. Бизнес-вумен сделала ставку на развитие своего производства и считает, что это более перспективная деятельность, чем торговля контрафактом. Кроме того, уверенно себя чувствуют на рынке и готовы подвинуть лидера и другие салоны:«Амели», весьма динамично развивающийся бизнес молодой пары — салон «Le Mariage» (Ле Марьяж), также «Lovelle» (ex.

Более 50 % этого рынка принадлежит одному человеку — Ирине Соболевой

ма динамично и, по словам хозяйки, работает в две смены. Уже сегодня это предприятие отшивает свадебные наряды крупным оптом. На сегодняшний день у компании около 10 дилеров в большой России. Ку-

Papilio), «Лебедушка», «Элен», «Купидон», «Жаннета». Как правило, свадебные бутики предлагают 2‑3, максимум четыре известных бренда. По словам владельцев салонов, закупать кол-

обзор рынка

Свадебные бренды в Калининграде Салоны

Марки

«Дом свадьбы Николь»

Oksana Mukha, ARTNOVIAS

«Margarett», бутик

Pronovias

«Свадебный мир Ирина»

Mari Conte, Alax Sposa, Princess, Pierre Cardin, Stella Tailer

«Ди-Ди»

Aria di Lusso

«Замуж от Борисыча», салон

Princess, Fleur d’Orange и др. (польские фабрики)

«Свадебный мир Ирина 2»

Те же, что и в первой «Ирине» + Gabbiano

«Elizabeth»

Atelier Aimee Montenapoleone

«Монарх»

Robert Vins, Chimeino, Mac Dyglas, Boston

«Maxim»

Слава Зайцев, Van Cliff, Forremann

«Торжество де Люкс»

EvroModa + испанские бренды

«Амели»

Maggie Sottero, IMOGENE, Юнона и Tatiana Kaplun

«Le Mariage»

Malinelli, Dominick, Fara Sposa (Novia D’ART), Point Mariage

«Lovelle»

Papillio, Agora + американские бренды Источник: Данные компаний

лекции даже 2‑3 марок — мероприятие не из дешевых. Доли рынка этих игроков распределяются пока равномерно, в ближайшее же время стоит ожидать выявления лидера.

Организаторы в цене Рынок организаторов свадебных услуг переживает свой бум. Буквально три года назад, по словам специалистов, свадебных агентств в чистом виде не было вовсе. На сегодняшний день общий пирог делят 5 опытных игроков. Это агентства полного цикла: «Family Group Kaliningrad» (московская франшиза). «L'amour», «WestWedding», «Продюсерский центр Игоря Виленского «Пять звезд», «Play event company / Компания Плэй Ивент». Всего агентств в Калининграде более 10, и только за последний год их количество выросло в два раза. На то есть свои причины. Спрос на услуги постоянно растет. Агентства стремятся всю суету взять

на себя, при этом не сильно увеличивая конечную стоимость торжества. О росте популярности услуг организаторов свидетельствует и тот факт, что уже второй год появилась услуга найма свадебного распорядителя. Особенно заметно вырос спрос со стороны столичного потребителя.

тенденция», — рассказывает Лилия Кругляк, директор агентства «WestWedding». На сегодняшний день, по статистике, процентов 30‑40 % всех молодоженов Калининграда приходят в агентства. В этом и следующем году прогнозируют рост данного показателя до 50 %. Пр этом только процентов 5 % улетают праздновать за границу. В этом случае организацией занимаются крупные туроператоры. Одним из лидеров среди свадебных агентств является L'amour. Значительная часть услуг предоставляется здесь на «собственно базе». Игрок не просто является «посредником по сборке», имеет, к примеру, своего, а не наемного специалиста по флористике. Нужно отметить, что связи внутри отрасли простроены. Большинство агентств имеет систему взаимных бонусов с салонами-партнерами.

Особенно заметно вырос спрос со стороны столичного потребителя. 15-20% от всех клиентов составляют пары из Москвы и Петербурга

15‑20 % от всех клиентов составляют пары из Москвы и Петербурга. «Молодожены прилетают на самолетах вместе с гостями, привлекает их прежде всего берег моря. Это сегодня очень популярная

По словам хозяйки агентства «WestWedding» Лилии Кругляк, место на рынке еще есть. По затратам, вход на него минимальный, требуются только деньги на раскрутку в среднем 100 000 000 рублей.

обзор рынка

Свадьба среднего ценового сегмента (30 человек гостей), от 250 000 до 300 000 рублей

Банкет

около 75000 тысяч, плюс 10000 на алкоголь; как правило, ресторанное меню уже включает какую-то часть алкоголя, но далеко не всегда удовлетворяет требованиям молодых в отношении разнообразия и качества

Артисты

около 20000

Фото

от 15000 до 50000 тысяч рублей за фото-день

Кортеж

из автомобилей «Мерседес» представительского класса или, по желанию, лимузинов, в районе 25000

Шары

для украшения зала — 4500

Цветы

свадебный букет, бутоньерка, цветы на стол молодым, украшение кортежа и зала ресторана - 15000 тысяч

Салют

в летнее время года, при наличии хорошей погоды можно заменить дирижаблями, продолжительностью в 4 — 4,5 мин. будет стоить приблизительно 20000-25000

Торт

килограмм качественного свадебного торта — 1200 рублей, на 30 человек торт должен весить не менее 4,5 — 5 кг, итого — 5000- 6000 тысяч

Организация

около 50 000 р. в агентствах ставка фиксирована и составляет примерно 10% от общей стоимости торжества

Наряды для жениха и невесты

не менее 50000 тысяч для двоих, может быть и больше Источник: Данные компаний

Объем рынка свадебных организаторов составляет около одного миллиарда рублей.

Женятся по‑разному

Теневой сектор Довольно большой сегмент свадебной индустрии составляют отдельные услуги свадебных специалистов и небольших фирм, занимающихся отдельными элементами целого: фотографы, визажисты, портные, кондитеры, флористы, кортежи. По словам Лилии Кругляк, на специалистов приходится около тридцати процентов всех денег от-

Изображение лицензировано Depositphotos.com/[Sergejs Rahunoks]

Сегодня в Калининграде бюджетной считается свадьба стоимостью до 100 000 р., на этот ценовой сегмент приходится где‑то 15‑20 % от общего количества проведенных торжеств. Случаются свадьбы премиум-класса — «миллионники», как выражаются агенты. Процент таких торжеств очень небольшой — примерно 10. Остальные 70 % — это средняя ценовая категория, такие молодожены не экономят на хорошем платье и фотографе, а также ресторане, но могут отказаться от свадебного кортежа из лимузинов или от цветочной арки и салюта.

Не прижилась пока в Калининграде ставшая уже трендом в столицах мода праздновать свадьбы за границей. Хотя, казалось бы, положение Калининграда должно к этому располагать. Финансовые затраты для организации торжества примерно одного уровня в Москве и Калининграде сильно разнятся, и для столицы этот ценник варьируется от 300 000 до 500 000, что соответствует стоимости свадьбы за границей. Уезжая праздновать свадьбу, к примеру, в Прагу, столичные жители экономят, плюс получают заведомо хороший сервис, который, несмотря на затраты, не всегда является обязательным в нашей стране. Калининградскому потребителю тут сэкономить не удастся. Аналогичное торжество в нашем родном городе продается за 150 000‑250 000 рублей, и на эту сумму торжество за границей не провести.

В целом можно сказать, что рынок еще не развит до предела. Сегодня есть предложения использовать вертолеты, калининградский парк этой техники в неплохом состоянии, яхты, но продвижение этих услуг очень трудно дается агентствам. Единственный тренд, который охотно недавно «подхватил» местный потребитель, — костюмированные свадьбы.

расли. Однако посчитать емкость этого сектора не представляется возможным, так как подавляющее большинство работает «в черную».

Есть и интегральные ресурсы Калининграда — «Свадьба 39», «Wed39», «Суперсвадьба».

СВАДЕБНАЯ ДИНАМИКА ТОРЖЕСТВЕННЫЙ МАРКЕТИНГ Основное рекламное поле отрасли — специализированные свадебные журналы. Сегодня их три: издание «Все о свадьбе в Калининграде» хозяйки агентства WestWedding Лилии Кругляк. Рекламное СМИ Ирины Соболевой — журнал «Суперсвадьба». И журнал «Свадьбы

Развитие рынка свадебной отрасли в Калининграде проходит в стабильном режиме и почти не колеблется в своем росте, за исключением прошлого года, когда, по оценкам непосредственных участников, рынок «просел». Уменьшение объема составило где-то 30 %, по сравнению с предыдущим, 2010 годом.

Сегодня в Калининграде бюджетной считается свадьба стоимостью до 100 000 р, на этот ценовой сегмент приходится где-то 15-20% от общего количества проведенных торжеств.

Калининграда» Ольги Давыдовой. Основные точки распространения свадебного глянца — ЗАГСы, свадебные агентства. Однако в последнее время интернет активно вытесняет бумажные СМИ. Потихоньку до «свадебного возраста» дорастает то поколение, которое живет в сети. Поэтому сегодня у каждого агентства есть свой портал. По той же причине участники рынка активно используют социальные сети.

Но начавшийся 2012 год обещает перспективу роста и если не превышение уровня, который наблюдался в 2010 году, то хотя бы возвращение на его устойчивые позиции. Об этом, как говорят участники отрасли, уже можно судить по зимнему периоду, который не является особо популярным у новобрачных. Сказать, с чем конкретно был связан спад, наблюдающийся в течение прошлого года, довольно сложно. Год не был кризисным, ко-

ОБЗОР РЫНКА

Бюджетная свадьба (до 100 000 р)

Средняя ценовая категория

10-20%

70%

СПРОС НА РАЗЛИЧНЫЕ ЦЕНОВЫЕ СЕГМЕНТЫ

личество пар, подавших заявление, примерно такое же. Скорее всего, это было связано с упрочняющейся тенденцией экономить средства, делать совсем скромные, семейные торжества. Что касается сезонной динамики отрасли, то в холодное время года обороты уменьшаются минимум в два раза. Все снова оживает к марту-апрелю.

100000 – 600000 премиум-класса – «миллионники»

10%

МАРТ

2012

ГОЛЛИВУДСКАЯ УЛЫБКА В КАЛИНИНГРАДЕ? ЛЕГКО! Мечтаете об ослепительной улыбке? Сегодня не нужно ехать заграницу, для осуществления своей мечты. В стоматологической клинике «Линия улыбки» вам её сделают идеальной. Более 90 % людей недовольны состоянием своих зубов: слишком крупные или слишком мелкие передние зубы, широкая межзубная щель, неровный цвет эмали, сколы, неправильный прикус. С помощью новейшей технологии использования виниров от дефектов не останется и следа. Виниры — это тонкие пластинки толщиной от полмиллиметра, устанавливаемые на зубы с целью коррекции их недостатков, придания необходимой формы и цвета. Придуманные ещё в 1937 году американцем Чарльзом Пинкасом, они быстро стали популярны среди голливудских звезд. У технологии использования виниров огромное количество преимуществ по сравнению с традиционной стома-

тологией. В отличие от пломб, виниры недоступны для проникновения в них любого вида микроорганизмов. А еще им не страшны ни кофе, ни чай, ни вино — цвет остается постоянным Виниры — это не только эстетично, но и удобно. Во время обычной реставрации зубов пациент все время сидит с открытым ртом, что отнимает много времени и крайне некомфортно.

ДО

ПОСЛЕ

Для изготовление виниров с зубов снимаются слепки, по которым и делаются тоненькие пластинки в лаборатории клиники «Линия улыбки». Изготовление происходит в соответствии с формой и цветом зубов, в клинике клиент сам может рассмотреть свой будущий зуб, внести корректировки. Для установки винира снимается очень тонкий слой эмали 0,5-1 мм, что не нарушает целостность зуба. Наоборот виниры придают зубам натуральный здоровый вид. Иногда даже стоматологи не замечают, что на зуб был установлен винир. Благодаря этой новейшей немецкой технологии любую улыбку можно превратить в голливудскую. В этом и состоит цель специалистов клиники: сделать так, чтобы зубы смотрелись максимально естественно и были при этом здоровыми. Встречают всегда по улыбке. Теперь и у калининградцев есть возможность сделать её обворожительной по-голливудски. В связи с наступлением весны в клинике эстетической стоматологии «Линия улыбки» объявлена специальная акция. С 1 по 31 марта всем клиентам предоставляется скидка 8 %. Улыбайтесь на здоровье!

Ëèíèÿ óëûáêè

Клиника эстетической стоматологии

г. Калининград, Литовский вал, 38/14, тел.: 35 33 88, 76 66 22 www.smileline39.ru ДО

ПОСЛЕ

Лицензия №39-01-000281 от 31 мая 2007

НЕОБХОДИМА ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ ВРАЧА-СПЕЦИАЛИСТА

ГУБЫ, КОТОРЫЕ ГОВОРЯТ САМИ ЗА СЕБЯ Красивые губы всегда являлись эстетической доминантой образа женщины. Если бы не улыбка, то портрет Джоконды не был бы столь загадочным. Полные губы с четким и ровным контуром во все времена — идеал.

Это предпочтение имеет глубокие социально-культурные корни и связаны с репродуктивными потребностями: пухлые губы ассоциируются с молодостью и чувственностью. Красиво очерченный рот, гармонично «вписанный» в пропорции лица, — вот мечта каждой женщины! На сегодняшний момент существуют специальные филлеры на основе высокостабилизированной гиалуроновой кислоты, содержащие анестетик. Они позволяют добиться желаемого результата быстро, безболезненно и надолго. Представительницы прекрасного пола во все времена уделяли губам особое внимание, ухаживали за ними и украшали. Сегодня большинство женщин регулярно используют декоративную косметику для губ — помаду, блеск, карандаш для контура. Но лишь иногда она способна поддерживать необхо-

димый уровень увлажненности и потенцировать защитные свойства кожи и красной каймы губ. Даже если губы не подвержены сухости, шелушению,

Лицензия №ЛО-39-01-000100 от 21.09.2009 г.

НЕОБХОДИМА ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ ВРАЧА-СПЕЦИАЛИСТА

на них нет трещин, ежедневный уход (деликатное очищение и смягчение) должен стать привычным косметическим ритуалом. Потребность в лечебном уходе за губами возрастает во много раз при наличии психосоматических заболеваний, негативного воздействия окружающей среды.

Крем ESSENTIAL SHOCK EYE AND LIP TREATMENT от Natura Bisse разработан специально для очень сухой зрелой кожи вокруг губ и глаз. Питающие, укрепляющие и оздоравливающие вещества в высоких концентрациях мгновенно восстанавливают эластичность и тургор кожи. Натуральные коллагеновые и эластиновые аминокислоты в свободной форме и розовое масло делают этот крем максимально эффективным. Витамины А, С, Е и солнечный фильтр противодействуют агрессивному воздействию окружающей среды, предотвращая образование морщинок и высыхание кожи. Для создания выразительных губ с четким, ровным контуром и восстановления их естественного защитного барьера разработан LIP BOOSTER. Для тех, кто предпочитает более стойкий и длительный результат, су-

ществует перманентный макияж губ, выполненный грамотным специалистом.

ул. Генерала Галицкого, 35 Телефон +7 (4012) 466844 Факс +7 (4012) 460895

маркетинг

В зоне действия сети Полезный опыт «прямого маркетинга» в компаниях прямых продаж часто игнориуется в бизнес-сообществе. Несмотря на то, что половина методов сетевиков «на грани фола», у них все же есть чему поучиться. Опыт 10 калининградских компаний говорит о том, что ВTL* имеет полное право на существование и в традиционных видах бизнеса. текст

Елена Духницкая

Классическая схема получения прибыли в пирамиде

Лидерский уровень

0% 20%

от продаж

5-15%

«Продвинутый уровень»

Верхнее звено получет со структуры

20-25% *BTL (below the line) - маркетинг ниже черты, использующий обращение к потребителю напрямую, как правило, гораздо менее затратный, чем ATL — опосредованный (традиционный) маркетинг

Изображение лицензировано Depositphotos.com/[Levente Janos]

Нулевой уровень

маркетинг

Основная идея сетевого маркетинга проста — за продвижение по личным связям платить не нужно

вные плюсы

С момента появления в России компаний сетевого маркетинга и прямых продаж в целом показывают положительную динамику роста. Участвуя в этом бизнесе, в выигрыше оказываются все стороны: как продавец, так и производитель, тем более что продавать таким образом можно довольно разнообразные продукты. Однако конек сетевых компаний — товары для женщин. Через сети легче всего распространять косметику, парфюмерию и биологически активные добавки. Классическим преимуществом сетевого маркетинга и прямых продаж, по словам Михаила Борисова, менеджера компании Amway, является индивидуальный подход к каждому клиенту без исключения: «Компания прямых продаж подразумевает не так называемый случайный контакт с покупателем,

март

2012

а адресный: адресное информирование, адресный заказ, повышенный сервис и, соответственно, удовлетворенный клиент». Именно за предоставление данной услуги и получается вознаграждение. Однако и здесь встречаются свои трудности. «Не так давно в городе появились так называемые польские «челноки», торговля из багажника машины, летучки. Случайные розничные торговые точки — это те нарушения, распространения товаров Amway, которые формируют отрицательный имидж», — делится Михаил Борисов. Схема прямых продаж выгодна еще и тем, что обеспечивает значительное снижение добавленной стоимости. В обычной схеме производства и сбыта товара есть производитель, далее оптовый склад, склады по городам, и только затем магазины. Каждое звено в данной цепи увеличивает добавленную стоимость. По словам участников рынка, в компаниях прямых продаж нет магазинов, и это сокращает стоимость товара для потребителя на долю аренды в наценке, а это около 15%. Продавцы сетевиков закладывают меньшую маржу.

Маркетинг за чертой Основная идея сетевого маркетинга проста — за продвижение по личным связям платить не нуж-

но. Это и есть директ-маркетинг (прямой маркетинг), доведенный до крайности за счет круга личных контактов. Cхема работы проста: новому менеджеру рекомендуют составить список знакомых с номерами телефонов друзей по школе, по институту, по работам и всем хобби. После того как список составлен, проводят презентации. К примеру, в компании Amway практикуют групповые презентации, чем больше людей получается пригласить к себе домой, тем лучше. Затраты минимизируются и тут: за минусом — аренда / покупка офиса, работа офис-менеджера. Таким образом, из затрат на рекламу остается лишь выпуск печатной раздатки. Приглашая, обычно никогда не говорят зачем, иначе есть опасность упустить потенциальных сотрудников. Обычно существует своя отточенная до каждого слова и выражения технология того, что и как говорить. Успех презентации бизнеса и продукции зависит от личности менеджера. В результате среди приглашенных появляются клиенты и потенциальные партнеры. Один из самых популярных методов презентации — представление «вилки цен» (рассказ о более выгодных, по сравнению с конкурентами, ценах). Еще, по словам владельцев компаний прямых продаж, хорошо работает метод, когда заинтересовавше-

маркетинг

Сетевые бренды и компании Калининграда Amway Amway Deutschland

Витаминные комплексы, средства ухода за телом, бытовые моющие средства. Компания из США

Herbalife

Продукты для контроля веса и сбалансированного питания, косметика

Oriflame

Средства ухода за лицом, телом и волосами, декоративная косметика и парфюмерия

Faberlic

Кислородная и декоративная косметика, парфюмерия, средства ухода за телом и ароматерапии, биодобавки

Mary Kay

Средства по уходу за кожей, телом, декоративная косметика, парфюмерия

Корпорация «Сибирское здоровье»

Биологически активные добавки к пище и лечебная косметика

Корпорация «Тяньши»

Пищевые биодобавки, оздоровительная продукция, косметические средства и продукты по уходу за домом

LR Health & Beauty Systems

Косметические товары, товары для здоровья и ухода за собой

ООО Deta-Elis

Медицинское оборудование, приборы электромагнитной терапии

Компания Хао Ган, Hao Gang

Личная гигиена, косметика, биологически активные добавки

ООО «ЭкоБалтияСервис»

пылесосы KIRBY

ООО «Ювелина Трейд»

косметика Источник: Новый Кенигсберг

муся клиенту дают подержать товар в руки, а затем быстро и ненавязчиво забирают. Когда понравившаяся вещь уже была в руках, а затем исчезла, намного сильнее срабатывает «Хочу!».

Строители пирамид В сетевом маркетинге доход получается не столько с собственных продаж, хотя они обязательны, сколько с построенной структуры, благодаря выполнению маркетингплана. По словам Бориса Еремеева, предпринимателя, работавшего в нескольких компаниях сетевых продаж, менеджер может зарабатывать 150 тысяч рублей в месяц благодаря структуре, получая со своих продаж только 15‑20 тысяч. Как правило, из 100 % приглашенных около 3 % остаются в бизнесе, дальше начина-

ется их обучение и выстраивается пирамидальная структура. Самый трудный момент здесь психологический — пережить 97 % отказов: «Пришел к знакомым, тебе послали раз, тебя послали два, многие люди сдаются и говорят, зачем мне такой бизнес, если я со всеми друзьями поссорился. Так и бывает, что полностью меняется окружение», — делится Борис Еремеев. Доход с построенной структуры вычисляется согласно схеме в маркетинг-плане, или, иными словами, разработанной системе вознаграждений. Являясь верхним звеном в своей структуре и имея определенную квалификацию (присвоенная степень), можно получать до 20‑25 % дохода от продаж со структуры. Например, у лидера в структуре есть человек, который не достиг определенной степени. С него лидер будет получать 20 % от его продаж и продаж его структуры

— с человека, «продвинутого» уровня — от 5 % до 15 %. Если кто‑то достиг высшего уровня, то таким образом «закрыл» свои 20 % от лидера. С его мини-структуры никто не будет получать ничего. Однако, по словам Бориса Еремеева, вполне реальной может быть ситуация, когда, имея огромный бизнес (десятки тысяч человек), не зарабатываешь ничего. «Это происходит, если структура построена неправильно и вместо пирамиды, получается «сосиска», в которой все деньги и остаются, не доходя до лидера, верхнего звена пирамиды», — объясняет предприниматель. В сетевом маркетинге большая часть суммы, составляющей цену, остается в построенной структуре. В NL International, к примеру, 75 % от суммы распределяется по структуре менеджеров, 25 % уходит к производителю. В некоторых компаниях соотношение является равным и составляет 50 % на структуру менеджеров, 50 % — производителю.

Сетевая мотивация Мотивируют сотрудников, как правило, скидками и поощрениями. Так, в компании AVON скидка представителю зависит от суммы заказа. При заказе до 800 рублей она составляет 10 % от цены каталога, при заказе от 800 до 2000 рублей — 15 %, до 5000 рублей — 20 %, более 5000 — 25 %.

В компании Oriﬂame скидка от цены каталога составляет 30%, а также есть возможность дополнительно получать прибыль в размере от 3 до 21%, в зависимости от объемов продаж привлеченных консультантов. В Amway, независимо от суммы заказа, наценка от офисной цены на косметическую продукцию — 33-35 %, на чистящие и моющие средства — 30 %, на посуду — 20 %. Есть и специальные поощрительные программы в маркетинг-плане, свой-

паний сетевого маркетинга просят своих менеджеров регистрироваться как ИП, когда хотят получать доход с их структуры. К примеру, по выполнению маркетинг-плана получается, что менеджеру полагается 50 тысяч рублей. Он может либо купить товар на эту сумму, либо открыть счет индивидуального предпринимателя, куда и будет перечислена вся сумма. Владельцы складов, с которых менеджеры покупают товар, — это тоже независимые индивидуальные предприятия, как правило, регио-

Большинство компаний сетевого маркетинга просят своих менеджеров регистрироваться как ИП, когда хотят получать доход с их структуры

ственные только для России. Например, если человек, подписывающий контракт, делает заказ на сумму от 6500 рублей, и в этот заказ входит одна обязательная закупка, а именно стартовый набор на сумму 1400 рублей, в который входят и обучающие материалы, компания делает скидку в размере 450 рублей.

СЕТЕВЫЕ КОРПОРАЦИИ Закона, напрямую регламентирующего работу компаний прямых продаж и сетевого маркетинга в России, нет. Юридические формы самые разные. Большинство ком-

нальные лидеры в структуре. Таким образом производители платят свои налоги, а каждый индивидуальный предприниматель — свои, и компании как таковой нет, а есть лишь ассоциация индивидуальных предпринимателей. Чтобы хоть как-то держать марку и рынок на уровне, с 1996 г. в стране существует Ассоциация прямых продаж, регламентирующая отношения между продавцами, производителями и покупателями. Российская ассоциация является членом Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA) и Европейской ассоциации прямых продаж (SELDIA).

ЖЕНСКИЕ СЕКРЕТЫ Как сохранить здоровье и привлекательность в любом возрасте.

Каждая женщина мечтает сохранить здоровье и молодость. И не зря, ведь от этого зависит не только ее прекрасный внешний вид, но и наличие отличного настроения. Ведь именно внутренняя жизненная энергия, «искорка» во взгляде делают женщину неотразимой в глазах окружающих на любом этапе жизни. А этапов таких немало, и на каждом из них возникает множество деликатных вопросов. Начиная от первого посещения врача-гинеколога и заканчивая процедурами по омоложению. В прежние времена у женщин практически не было возможности выбора врача или клиники, всем полагалось посещать районные медучреждения, а о «процедурах красоты» даже и мечтать не приходилось. Сейчас же у представительниц прекрасной половины человечества, наконец-то, есть возможность получить не только качественное медицинское обслуживание,

но и внимательное отношение. В Калининграде уже несколько лет успешно работает «Центр женского здоровья», здесь принимают специалисты, владеющие всеми современными методами обследования пациентов. За один прием врача можно пройти комплексное обследование и узнать все о своем здоровье. В клинике каждая женщина получит понимание, доброжелательное отношение и готовность врача ответить на любой вопрос, будь то гинекология, индивидуальное ведение беременности, лечение воспалительных заболеваний и бесплодия (кстати, применяются уникальные методики), интимная пластика, климактерические расстройства. Принимающий здесь врач-маммолог использует в работе только самое современное оборудование, дающее гарантированно верный результат и позволяющее провести любое лечение на высшем уровне. В «Центре женского здоровья» всегда готовы прийти на помощь для поддержания, укрепления и восстановления женской красоты. Обратившись к косметологу, вы сможете скорректировать фигуру, устранить

различные дефекты кожи и улучшить ее состояние и здоровье. Благодаря качественному новейшему оборудованию и профессиональным секретам специалистов, результат будет ослепительным. Для начала в клинике проведут диагностику о возможности и необходимости той или иной косметической процедуры, затем расскажут о содержании выбранной процедуры, а после проведут ее на высоком уровне. И, ву а ля, вы снова готовы покорять мир!

НАШИ УСЛУГИ Гинекология Косметология Обследование и лечение заболеваний молочных желез Наблюдение беременности Студия психологической поддержки для беременных

Адрес: Калининград, ул. Дм. Донского, 15, лит. 5 Электронный адрес: info@ya-zdorova39.ru www.ya-zdorova39.ru Телефон 765-005 Режим работы: Пн. - пт. - с 8.00 до 20.00 Сб. - с 8.00 до 18.00 Вс. - выходной

НЕОБХОДИМА ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ ВРАЧА-СПЕЦИАЛИСТА

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

НЕМНОГО О ЖЕНЩИНАХ И ДЛЯ ЖЕНЩИН Владимир Кусакин, президент международной консалтинговой компании BusinessForward (Москва).

В эти замечательные предпраздничные дни не хочется отвлекать вас от приятных хлопот различными идеями по поводу бизнеса. На улице солнце, капель, начало весны и Международный женский день, отмечаемый почему-то только на 1 / 6 части суши. И сегодня мне хотелось бы сказать несколько хороших слов о представительницах лучшей половины человечества. Меня иногда спрашивают, как я отношусь к женщинам. Я к ним не отношусь, но, конечно же, восхищаюсь. На мой взгляд, это совершенно другая форма жизни, наблюдая за которой и по-настоящему общаясь, можно узнать про жизнь гораздо больше, чем из всех толстых книг, вместе взятых. Мне повезло еще в студенчестве. Однажды в стройотряде мне доверили управлять женской бригадой штукатурщиц. Так вот, забавно, если вы можете управлять женщинами, то с управле-

МАРТ

2012

нием мужчинами вы справитесь легко. Ибо они чаще управляют нами, чем это кажется с первого взгляда. Интересно, что в среднем коэффициент интеллекта у женщин выше, чем у мужчин. И еще один момент. В тестах на коэффициент интеллекта (во всяком случае в том, которым пользуются в нашей компании) для женщин эта оценка искусственно занижена на 5 баллов. То есть максимум, который может набрать женщина, ответив без ошибок на все вопросы за полчаса, — это 150 баллов. А у мужчин — 155. Это сделано для того, чтобы мы не драматизировали то, что они не просто красивее, но и, как правило, еще и умнее мужчин. Один из параметров уровня культуры, цивилизации в стране — это отношение в обществе к женщине. По всей вероятности, у нашей страны есть шансы. Недавно я читал интервью известного парижского модельера Пако Рабана, где его спросили, почему он решил провести свою выставку рисунков именно в Москве, а не в НьюЙорке, к примеру. На что он ответил, что «Москва — это просто потрясающий город, ну а русские женщины — это просто… и дли-и-и-нное многоточие». Я сам достаточно много путешествовал. Удивительно, но это просто феномен. Наши женщины и девушки действительно самые красивые. За каждым из успешных бизнесменов обязательно всегда стоит женщина, которая его вдохновила на эти

победы. На мой взгляд, красота и обаяние женщин являются одним из решающих факторов подъема российской экономики. Поглядите по сторонам и задайте себе вопрос: а существуют ли быстроразвивающиеся успешные компании без красивых и умных женщин? Поэтому, милые женщины, желаю вам, чтобы вы процветали, а ваши глаза лучились радостью. Пусть вокруг вас будут достойные мужчины и чтобы общение с вами вдохновляло их на большее и им хотелось дотянуться до звезд! Море вам удовольствия, успеха и цветов!!! Владимир Кусакин

Академия личности и БизнесФорвард Балтик приглашают: 19-20 марта профессионал российского бизнеса Владимир Кусакин проведёт в Калининграде практикум для руководителей компаний и топменеджеров «Как увеличить доход в межсезонье». Практикум пройдет в конференцзале отеля «Турист». Дополнительная информация и регистрация по телефонам: (4012) 76-05-15; 8-962-269-39-39 E-mail: infobalt39@mail.ru www.lichnost.ru

опыт компаний

MICROSOFT В ПАРТНЕРАХ

Компания «Мапилаб», которую создал Александр Горлач, одна из первых в Калининграде вышла на глобальный рынок ПО. Сегодня команда Горлача создает программные продукты для технологий и в тесном сотрудничестве с компанией Microsoft. БЕСЕДоВаЛ

Илья Левашов

опыт компаний

Компании-реселлеры за вас торгуют, и вам приходит один платеж в месяц. У нас же вообще нет бухгалтера

ÖÖЧтобы выйти на мировой рынок IT, нужны ли какие-либо специфические знания или навыки? ÕÕЛет пятнадцать назад, когда все это начиналось, нужно было иметь специальные знания. К маленьким российским компаниям относились с большим подозрением. Сейчас ситуация изменилась. Через интернет торгуют десятки тысяч таких компаний. Создание сайта, реклама, средства приема платежей сейчас абсолютно доступны. Начать очень просто. Внутри рынка программного обеспечения постоянно появляются новые сегменты, ниши. Он растет очень динамично. Когда мы начинали, был огромный рынок ПО под Microsoft Windows. Сегодня он заметно похудел, и лет через пять, по прогнозам экспертов, только один из пяти проектов будет разрабатываться под Windows. Эта платформа теряет привлекательность. Если прийти на рынок ПО для Windows, то работать там тяжело. Сейчас буквально на глазах взрывается рынок Android. Туда можно прийти без проблем. Много чего не написано. Все очень динамично, застоя нет нигде. Кроме того, никаких проблем для существования в рамках этого рынка нет. С бухгалтерской точки зрения, в том числе. Компании-реселлеры за вас торгуют, и вам приходит один платеж в месяц. У нас же вообще нет бухгалтера, учетом занимается аутсорсинговая компания.

март

2012

ÖÖВы

стали продавать программное обеспечение на мировой рынок одним из первых. Что подтолкнуло на это?

ÕÕВ 1998 году. Александр Каталов, которого считают одним их отцов движения shareware в России, написал в журнал «Комьютерра» статью, где рассказал, как это легко и просто. Там и было раскрыто, как выстроить цепочку от производства до продажи в интернет. Тогда у программистов было множество опасений насчет этого бизнеса. Мы были все студентами, которые только приходили в бизнес и в интернет. После этой статьи многие потянулись. Кроме того, несколько лет рос рынок очень хорошо. Некоторые из студентов превратились во владельцев компаний с числом сотрудников более сотни. Наша компания специализируется на создании достаточно узких решений для серверных продуктов компании Майкрософт. Рынок довольно узкий и простому обывателю непонятный. ÖÖВаш путь — это ставки на ниши в ПО или настроенность на прямую конкурентную борьбу? ÕÕСейчас в любой нише в интернете конкуренция очень высокая. Сегодня нет ни одной ниши, где её не было бы. В каждой есть несколько компаний, притом среди них есть и довольно сильные. Но это не значит, что с ними нельзя конкурировать.

Кто продает ваши продукÖÖ ты?

ÕÕНа российском рынке это компания «Софткей», которая фактически монополизировала продажу программного обеспечения в России. Они выиграли прежде всего за счет того, что у них есть все средства платежей, от почтового перевода, до банковской карты. Для более серьезных разработок мы пользуемся услугами компании «Софтлайн», которая является лидером в области продаж, так скажем, бизнес-приложений. На Западе с нами работает компания Digital River, которая обслуживает такие крупные корпорации, как «Симантек». ÖÖНе планируете ли вы выйти участвовать в инвестиционных программах, которых сегодня множество? ÕÕУ нас амбициозных планов нет, наверное, это плохо, но мы не хотим увеличивать наш бизнес в десять или сто раз. Да, мы работаем на своих деньгах, хотя сегодня на рынке IT деньги стали весьма доступны. Возникает множество венчурных фондов посевного финансирования, например, у того же Майкрософта. Только в этом месяце Майкрософт выделил деньги двум российским компаниям. Есть и множество частных инвестиционных фондов. ÖÖКто ваши коллеги по отрасли в Калининграде? ÕÕСамая известная компания из Калининграда — это «Битрикс». Довольно известна и «Кранкспродакшен», которая занимается производством компьютерных

опыт компаний

игр. Ранее ее основатель открыл «Кд-лаб». Эта комнада с ним теперь в разработке игр. Они на рынке около 15 лет. Если из старых, то это «Медиа-чейз». Они занимаются продуктами для бизнеса. Компании «Риалор», «Херо-крафт» производят компьютерные игры. У многих разработчиков в Калининграде вообще нет клиентов, и поэтому о них вообще никто не знает. У нас есть только некоторые случайные клиенты в Калининграде. ÖÖЧто вы можете рассказать о своей команде?

ÕÕСегодня нас 35 человек. Заработная плата довольно сильно варьируется. Начинающий получает от двадцати до двадцати пяти тысяч

рублей. Некоторые опытные сотрудники зарабатывают более ста тысяч. Так как у нас очень технологически сложный софт, мы практически никого не можем нанять на удаленную работу. Растим кадры самостоятельно. За год могу вырастить хорошего программиста в нашей тематике, а хороших нетрудоустроенных специалистов в Калининграде нет. За сотрудников мы конкурируем с калининградскими банками. Там программисты подходящего уровня. Существует два варианта: либо ждать кризиса, во время которого разорится какойнибудь банк и из него прибегут к тебе люди, либо учить самому. Так как у меня дружеские отношения со

многими конкурентами, то мы стараемся не переманивать сотрудников друг у друга. Как дальше планируете разÖÖ виваться?

ÕÕПостоянно приходится искать какие-то новые ниши. Придумывать новые продукты. Перманентно ищем какие-то новые рынки. В IT бизнесе без этого никак. У российских компаний есть определенные проблемы с тем, чтобы продавать большие решения. Потому что все-таки для многих продуктов основной рынок находится в Европе, в США. Туда в силу нашего географического положения попасть довольно сложно. Решаем и эту проблему.

Европа без границ Беспрецедентно простой и быстрый способ стать жителем ЕС. Катерина Таланова Алексей Белокопытов

текст фото

Современный ЕС активно развива‑ ется, несмотря на экономические и по‑ литические трудности. Страны ЕС имеют открытые границы и возможность ак‑ тивного обмена профессиональной ра‑ бочей силой. А жителям предоставлены все преимущества для этого. Им откры‑ ты все границы для жизни и для работы в рамках ЕС и некоторых других странах. Зато для россиян этот вопрос актуаль‑ ный. Ранее для того, чтобы получить вид на жительство в ЕС, любому желающему приходилось прилагать немало усилий, в том числе — сдавать экзамен на зна‑ ние иностранного языка. Однако с не‑ давних пор у россиян появилась воз‑ можность достаточно просто получить ВНЖ в Латвии. Здесь с 1 июля 2010 года вступил в силу закон о предоставлении вида на жительство инвесторам из‑за ру‑ бежа и членам их семей. Вид на житель‑ ство в Латвии имеет ряд преимуществ: свободное перемещение в странах Шен‑ генского соглашения на срок не более 90 дней в течение шести месяцев, пятилет‑ ний срок действия, отсутствие необхо‑ димости постоянно проживать в Латвии и возможность переселения всех членов семьи, а именно супруг /супруга и несо‑ вершеннолетних детей инвестора. Не‑ маловажным преимуществом является то, что россияне, переселяюшиеся в Лат‑ вию, практически полностью избавлены от языковых и ментальных проблем про‑ живания в чужой стране, так как 40 % жи‑ телей этой страны являеются русскими, а более 80 % — русскоязычными (в Риге и Юрмале этот процент еще выше). Бла‑ годаря этому рооссияне в Латвии с пер‑ вых же минут начинают себя чувствовать поистине, как дома. В Калининграде квалифицирован‑ ную помощь по получению вида на жи‑ тельство в Латвии оказывает юриди‑ ческая компания «Вашъ Финансовый Советникъ», являющаяся официальным

март

2012

Юлия Фодор-Суховская, руководитель отдела корпоративных клиентов компании Misolla Partners Europе SIA

представителем латвийской фирмы Misolla Partners Europе SIA. Компания тесно сотрудничает с банком Rietumu, который первым начал оказывать под‑ держку в получении вида на жительство в Латвии. Вариантов стать жителем ЕС несколько: финансовые инвестиции в латвийское кредитное учреждение в размере 200000 латов (порядка 300 тыс. евро) в виде субординированного капитала кредитного учреждения (су‑ бординированный заем или субордини‑ рованные облигации) сроком на пять лет без права прерывать до срока возврата вложения; либо приобретение недви‑ жимой собственности в г. Риге, Рижском регионе и городах республиканского значения на сумму не менее чем 100000 латов (143 тыс. евро), в прочих ре‑ гионах Латвии — на сумму не менее чем на 50000 латов (72 тыс. евро) при со‑ блюдении определенных условий; либо инвестиции в основной капитал латвий‑ ского предприятия, путем учреждения нового общества или увеличения ос‑ новного капитала уже существующего общества не менее 25000 латов (36 тыс. евро), и это предприятие обязано упла‑ чивать в госбюджет в результате своей коммерческой деятельности налогов на сумму не менее 20000 латов (28 тыс. евро) в год, а также годовой оборот которого не превышает 7 миллионов

латов; либо трудоустройство на лат‑ вийском предприятии в качестве члена правления или члена совета на основа‑ нии разрешения на работу с ежемесяч‑ ной зарплатой не менее 900 латов (1300 евро). Компания Misolla Partners Europe поможет выполнить все условия для получения вида на жительства в Латвии (ЕС) ,упростит выбор и оформление не‑ движимости в Латвии, договорится с банками-партнерами об ипотечном кре‑ дитовании данной сделки. «Наш клиент решил получить вид на жительство в Латвии», — рассказы‑ вает Юлия Фодор-Суховская, руководи‑ тель отдела корпоративных клиентов компании Misolla Partners Europе SIA. В качестве основания для оформления вида на жительства клиент выбрал при‑ обретение недвижимости. По назван‑ ным критериям мы подобрали отличную квартиру в Юрмале и оформили необхо‑ димые документы для получения вида на жительство. Через два месяца он и его семья уже получили желаемый ста‑ тус. Теперь они свободно путешествуют по Европе, всегда имея возможность остановиться в своей квартире в краси‑ вейшем курортном городе на побере‑ жье Балтийского моря». Важно, что по истечении срока ВНЖ инвестор и его семья имеет право подать заявку на его продление. Так что вперед, за мечтой в Европу вместе с компанией «Вашъ финансовый совет‑ никъ».

Контакт в Латвии: Misolla Partners Europe SIA Ул. Салдус, 5 -14, Юрмала, Латвия misolla@inbox.lv tel: +371 26262049 Контакт в Калининграде: ЮК «Вашъ Финансовый Советникъ» 8 4012 668289, 8 911 4609874 www.misolla.ru info@misolla.ru

опыт компаний

Инвестиции итальянцев в России Итальянская компания «Агросистема» делает первые шаги в создании аграрного комплекса в Славском районе. Основатель европейского холдинга Секондо Фачча встретился с корреспондентом «НК» на своей земле в поселке Тимирязево. Игнат Полевой

тальянцы из Тимирязево

За бортом — 10. С трудом ориентируясь по запутанным улицам Славска, мы все‑таки находим офис компании «Агросистема». Славск — районный городок не из крупных. В том здании, куда привел наш путь, — налоговая, бытовые услуги и агрофирма. И, наконец, вот она — та самая железная дверь в просторном коридоре, которую мне описывала по телефону переводчица. За ней приятный офис, где нас не без удивления встречают трое. Итак, познакомились. Антонио Фачча — бывший физик-теоретик с уче‑ ной степенью. Сегодня — опытный аграрий, совладелец международного сельхоз-холдинга. Основатель и руководитель компании — отец Антонио, Секондо Фачча. С первого взгляда видно — опытный бизнесмен.

Изображение лицензировано Depositphotos.com/[Rico Koedder]

текст

посевы ооо «аГРосИстема» в 2011-2012 ГодаХ

ПШЕНИЦА

30%

РАПС

30%

опыт компаний

пРедпРИятИя аГРоХолдИнГа семьИ Фачча

СЛАВСК Россия

ЛЮБЛИНСКОЕ ВОЕВОДСТВО

Калининградская область

Польша данИя РоссИя

польШа

ВЕНЕТО

ГеРманИя

Италия

австРИя ФРанцИя РУмынИя ИталИя

юГославИя

ИспанИя ГРецИя

поРтУГалИя

КУКУРУЗА

10%

МАРТ

2012

ПУСТУЮТ

30%

опыт компаний

Офис у Фачча — в Славске. Про‑ изводственная база в Тимирязево (6 километров от райцентра), туда и отправились после затянувшейся кофе-паузы.

Такие знакомые польдеры Сами итальянцы родом из Ве‑ неции. Их предприятие находится

в дельте реки По, где компания за‑ нимается выращиванием крупного рогатого скота французских пород, а также растениеводством. Основ‑ ные культуры — кукуруза, пшени‑ ца, соя и сахарная свекла. Земли в дельте По находятся ниже уровня моря, чем очень похо‑ жи на Славские польдеры, правда, в отличие от Калининградской об‑ ласти, в Италии мелиоративная система (каналов и насосных стан‑ ций) работает очень эффективно. Помимо прочего один из нема‑ ловажных плюсов для инвесторов — земельное законодательство, ко‑ торое позволяет иностранцам брать земли в аренду, а также создавать

совместные российские предпри‑ ятия в равных долях. По этому пун‑ кту Калининград выглядит даже более привлекательно, чем украин‑ ское черноземье. Но попали итальянцы в Россию через Польшу. Там у Секондо два производства в Люблинском во‑ еводстве. Одно — молочная ферма, второе — растениеводческое пред‑ приятие, на землях которого вы‑

был застрахован, однако у компа‑ нии-страхователя отозвали лицен‑ зию. Но в то же время удалось отсу‑ дить 9,5 миллиона рублей. Однако ничего с судебным решением агра‑ рии поделать не могут. Несмотря на этот печальный факт, Секондо был приятно удив‑ лен работой калининградских су‑ дебных органов. По его словам, все решилось буквально за четыре ме‑

ращивают пшеницу, рапс, свеклу. Направление на север — в Россию — подсказал знакомый поляк. Первый раз приехали в 2006‑м, обосновались в двумя годами позже.

сяца, в то время как в Италии по‑ добные дела могут тянуться года‑ ми. Недавно нашлись «брокеры», которые готовы за процент вернуть долг, но переговоры пока ведутся. Кроме того, от специфики на‑ шего климата и страховка не всегда помогает. Страховым случаем счи‑ тается гибель посевов при зафикси‑ рованной температуре меньше –5 градусов по Цельсию. А в условиях нашей влажности и при частом от‑ сутствии снежного покрова куль‑ тура может погибнуть и при –3. Поэтому, как утверждает сегодня министр сельского хозяйства Ка‑ лининградской области, «рапс — культура рисковая».

Злоключения итальянцев в России Одна из проблем, с которой столкнулась компания, — выращи‑ вание рапса. Дело в том, что, по за‑ кону, субсидии на сельское хозяй‑ ство выдают только на застрахо‑ ванные посевы. Поэтому страхуют каждый год. В прошлом весь рапс

ОПЫТ КОМПАНИЙ

«На самом деле, необходимо улучшить систему страхования сельскохозяйственных предприятий. В договорах очень много пунктов, которые позволяют страховым компаниям не выплачивать ущерб. Правительство должно заставить страховые пересмотреть условия страхования таким образом, чтобы процесс возмещения ущерба был не таким сложным. Наше предприятие понесло ущерб два года подряд из-за сильных заморозков, и, несмотря на то, что все посевы были застрахованы, на сегодняшних день предприятие не получило никакого возмещения ущерба от страховых компаний», — делится Секондо. Вторая проблема, с которой постоянно сталкивается наместник семьи Фачча на калининградской

земле директор предприятия Александр Абузяров, — нехватка земли. «Несмотря на то, что в нашем районе простаивают тысячи гектаров земли, необработанными купить себе десяток-другой очень непросто. Как только ты подаешь заявку, сразу же находится хозяин, который не желает ни продавать, ни работать на земле. А землю очень жалко. Зарастает с каждым годом всё больше и больше», — делится болью Абузяров. По данным администрации района, около 80 % земли куплено впрок, что в целом характерно для всей Калининградской области. По мнению руководства компании, чтобы бороться с «одичавшими» полями, правительство должно увеличить налоги для тех, кто не же-

лает их обрабатывать. Это может способствовать росту предложений по продаже земель. Несмотря на то, что, по закону, та земля, которая не обрабатывается в течение 3 лет, должна быть изъята у владельца, администрация района не инициирует подобные дела в суде. По словам директора, «ничью» землю приходится буквально выискивать среди бескрайних пустующих полей. На сегодняшний день у предприятия более 2000 гектаров земли. На данный момент 600 из них засеяно рапсом, 600 пшеницей и 200 кукурузой. Остальные 600 пока пустуют. При этом в планах у компании постоянное увеличение посевных площадей — примерно на 400-600 гектаров в год. Третья сложность — мелиоративная система, которая, по словам Фач-

опыт компаний

Совет эксперта. Как найти собственника земли

ча, не реконструировалась со времен СССР. «Правительство должно больше инвестировать в нашем районе в систему мелиорации (каналы и насосные станции), хотя нужно сказать, что местная администрация уже начала реализовывать целый план мелиоративных работ. Это позволит увеличить обрабатываемые площади и экспорт сельхозпродукции, увеличит число рабочих мест в сельском хозяйстве, а также будет способствовать переработке», — считает Секондо. Еще одна типично российская проблема — отсутствие станций техобслуживания для современной сельхозтехники. В области очень тяжело найти запчасти и подготовленный персонал. Их комбайн New Holland обслуживается персоналом из Уфы — ближе не оказалось. Также в области нет маленьких предприятий, которые занимаются производством простого сельхозоборудования.

Оправдание Что касается экономических результатов, то баланс предприятия не самый положительный. Изза двух лет гибели озимых — практически всего озимого рапса и частично озимой пшеницы. В то же время перспектива работы на российского потребителя выглядит привлекательной. По словам Фачча, Россия может потреблять гораздо больше, чем сейчас, и конкурировать с местными агрохолдингами возможно. Так что, несмотря на не очень удачный пока опыт, строительство бизнеса продолжается. За четыре года итальянцы инвестировали в Славский район порядка 3 миллионов евро.

Вероника Королева, юридическое бюро Королевой В.А. «Область права»: Сейчас государство проводит политику объединения всех информационных ресурсов об объектах недвижимости. В частности, на сегодняшний день функционирует сайт rosreestr. ru. На нем есть очень удобный раздел «Публичная кадастровая карта». Ссылка на нее активна, нажимаем, после чего выбираем расширенный поиск, выбираем Калининградскую область, нужный район и любой квартал (из выпадающего меню), нажимаем найти. Карта отображает кадастровое деление района, масштаб меняется аналогично всем картам. По привязкам к местности (дороги, водоемы и т. п.) можно найти нужное место, в соответствующем масштабе будут видны кадастровые номера участков. Введя интересующий вас номер, вы увидите площадь участка, его назначение. На сайте информации по собственникам нет, узнать фамилию можно, заказав кадастровый паспорт или выписку из ЕГРП. Эти документы предоставляются за плату (порядка 200 рублей за документ). Данные ЕГРП являются актуальными, а вот данные кадастрового паспорта (по собственнику) могут оказаться устаревшими. Сделать заказ можно через сайт, оплату внести в платежном терминале. Через пять рабочих дней на ваш адрес (или вам на руки), который вы указали в заявке, будут предоставлены соответствующие документы. Из сведений кадастрового паспорта можно понять геодезический или декларативный участок, какова его кадастровая стоимость, адрес, данные по собственнику туда вносятся из первоначальных документов, которых в ЕГРП может и не оказаться. В выписке из ЕГРП дополнительно пишется также основание приобретения. Где найти собственника, ни в выписке, ни в кадастровом паспорте не сообщается, хотя эти сведения в региструющем органе есть. Эта информация не может быть общедоступной. Если собственником окажется юридическое лицо, то выяснить адрес можно через сайт налоговой инспекции. Адрес гражданина может запросить суд или правоохранительные органы, если у них будут к тому основания. Помимо официальных путей, наверняка, есть и не официальные: спросить у местных жителей, в сельской администрации, поискать в интернете и т. п.

Просто фантастика Компания «Твинском» вышла на российский рынок с уникальным предложением. «Твинском» проектирует, производит и продает планшетные компьютеры и нетбуки под одноименной маркой по фантастически интересным ценам. www.twinscom.co

Прогресс не стоит на месте, и то, что вчера казалось нам недостижимым, сегодня вполне привычная реальность. Вот уже и компьютеры стали так малы, что свободно умещаются в женской сумочке. Только зачастую цены на такую технику довольно высоки, но и эта проблема, похоже, осталась позади. С прошлого года в Калининграде начала работу компания «Твинском», занимающаяся производством и продажей нетбуков и планшетных компьютеров бизнес- и эконом-класса по разумным ценам. В последнее время популярность планшетников заметно возросла, и причины этого вполне понятны. Планшетный компьютер, производимый компанией, практически незаменим во всех сферах, так как это игры, видео, аудио, книги в любом удобном для вас месте. Благодаря его мобильности, возможности подключения сотовой связи, планшетник легко использовать в любой ситуации, везде и всегда оставаясь в сети. Запросто можно изменить его назначение, загрузив приложения с интернета или подключив внешние устройства, — и все это одновременно!

март

2012

Вы можете создавать новые документы, делать заметки, редактировать архивы, записывать переговоры или лекции, слушать любимую музыку и смотреть фильмы высокого разрешения HD на ярком контрастном дисплее, благодаря мощному процессору; устроить слайд-шоу или поделиться фото с друзьями, используя micro SD. Универсальность планшетных компьютеров в работе и отдыхе просто неоспорима, а стильный дизайн добавляет баллов. Тонкий, элегантный и при этом продуктивный нетбук с двуядерным процессором и ярким кристально чистым дисплеем высокого разрешения с диагональю 13,3 дюйма станет вашим незаменимым помощником и дома, и на работе. Компьютер разработан с применением новейших технологий Intel, оснащен портами USB, картридером, аудио-выходом, быстрым портом локальной сети интернет, модулем беспроводной сети WiFi и встроенной веб-камерой. Следовательно, обладает всеми необходимыми достоинствами. Продукцию компании «Твинском» уже оценили работники бизнеса и тех отраслей производства, которые тре-

буют оперативности: строительство, транспорт, торговля, страхование, здравоохранение, администрирование и многие другие. Несмотря на то, что «Твинском» — это компания российского уровня, стартовой точкой для нее стала Калининградская область. Важно, что в этой продукции используются детали и составляющие известных марок (например, Samsung), что говорит о надежности производимой техники. Тем более что «Твинском» контролирует качество своей продукции на всех этапах производства, включая тестирование каждого устройства в процессе сборки. Помимо этого компания предоставляет годовую гарантию и, в отличие от других производителей, гарантийное обслуживание проводит прямо в Калининграде, что, согласитесь, очень удобно. Неоспоримое преимущество продукции «Твинском» — ценовая доступность. Учитывая, что «Твинском» еще довольно молодая торговая марка, вам не придется переплачивать за бренд. Высокое качество, гарантия и поддержка пользователей — вот составляющие успеха компании.

опыт компании

им подарили бизнес Бизнес в подарок сегодня преподносят довольно часто. Преуспевшие в своем деле мужья, как правило, дарят женам турфирмы, салоны красоты, бутики и галереи. Однако в последнее время все чаще дарители сталкиваются с неожиданными запросами. Так получилось в случае Ольги Виньковой и Ирины Асатрян. Наталья Соколова Дмитрий Селин, Артем Зайцев

беседовала фото

Ольга Винькова. В бизнесе более двух лет (хозяйка психологической студии «Белая ворона»). Всестороннее развитие детей от рождения до 7 лет, психологическая поддержка — профиль ее компании. Свою студию Ольга получила в подарок от мужа.

истории

В один из дней муж позвонил и сказал, что купил помещение, а потом привез меня в мою будущую студию

К удивлению моего супруга, первая же открывшаяся детская секция стала приносить прибыль

а потом привез меня в мою будущую студию. Там был сделан ремонт под «серый ключ». Затем мы вместе пересмотрели много разных журналов с интерьерами, и муж организовал здесь ремонт. ÖÖ Расскажите с чего все нача-

ÖÖВаша студия — это для вас,

лось?

в первую очередь, бизнес или дело для души?

ÕÕО.В.: Сначала была сумасшедшая мечта, и мой муж дал понять, что она вполне реальна. Он не выбил почву у меня из‑под ног, не обломал крылья. Много слушал, мы часто говорили о моей мечте. Можно сказать, что компанию «Белая ворона» мы, как дитя, вынашивали вместе, обсуждали, какой она будет… Вплоть до дизайна студии. Как же в итоге был преподнеÖÖ сен подарок?

ÕÕО.В.: В один из дней муж позвонил и сказал, что купил помещение,

март

2012

ÕÕО.В.: В первую очередь, это дело для души. Ведь для моей души неприемлемы чужие рамки, отчеты. Кроме того, мне нужна была моя команда, с которой можно работать, не надевая никаких масок, работать, всегда оставаясь собой. Вопрос денег всегда стоял на втором месте. Однако, к удивлению моего супруга, первая же открывшаяся детская секция стала приносить прибыль. Скоро он предложил мне открыть вторую — для взрослых. Теперь мы можем свободно прово-

дить семинары, тренинги и сеансы психотерапии. Не так давно у меня возникла идея открыть группу «психологического комфорта», где родители могли бы оставлять детей за интересными занятиями, а сами пойти по своим делам. И муж купил третье помещение. «Когда ты хочешь начать работать?», — спросил он. Я сказала, что через две недели. И за две недели был сделан ремонт. ÖÖСобираетесь ли

развивать

свое дело?

ÕÕО.В.: Конечно. Например, в планах — создание первого в области психологического журнала. Хочу, чтобы люди в Калининграде обратили внимание на себя и своих детей. Еще есть мечта — что-то сделать для детей с ограниченными возможностями. Но эта мечта пока в зародыше. ÖÖБоитесь новой волны кризиса? ÕÕО.В.: Наверное, да. Но я точно понимаю, что буду не одна, ведь есть мужчина, который рядом, есть друзья, которые не предают, есть команда. В психологии существует такая идея: любой кризис — это точка личностного роста. Если что, соберемся, устроим мозговой штурм, решим что делать.

оПЫт КоМПаНИИ

Ирина Асатрян — хозяйка бутиков «Свит мама» и «Гленфилд» — всегда мечтала стать бизнесвумен, и ее мечта сбылась.

ÖÖРасскажите, с чего начался ваш бизнес? ÕÖИ. А.: с момента знакомства с мужем. до этого я работала в фирме. У меня высшее экономическое образование. Всегда мечтала сделать карьеру. Училась для этого в школе бизнеса, в университете, стремилась к совершенствованию, и когда познакомились с мужем, все произошло. он не хотел, чтобы я на кого-то работала, хотел, чтобы занималась своим. затем муж предложил мне открыть салон красоты, но я сказала, что не хочу. супруг удивился и спросил: «а что же тогда?». Я ответила: «Хочу магазин для беременных». на тот момент я думала занять свободную нишу. супруг решил, что эта идея не заслуживает доверия. но раз жена хочет, то почему бы и нет? Я начала практически с нуля. Уволилась из фирмы, хотя там у меня на тот момент удачно складывалась карьера, и решила рискнуть. начала работать и бухгалтером, и продавцом, и всем остальным в одном лице. не было никого, кто мог бы подсказать, как вести такой бизнес. Читала книги. и все потихоньку пошло. мы начали с небольшой площади в «старой башне», только потом уже сделали магазин по франчайзингу «свит мама», который работает на улице Клинической уже 6 лет. потом этого стало мало, захотелось развиваться, пришла идея открыть магазин «Гленфилд».

муж предложил мне открыть салон красоты, но я сказала, что не хочу

ИстоРИИ

ÖÖ Каким был вклад мужа, кроме капитала?

ÖÖОсновная

ÕÖИ. А.: его вклад — это сильное надежное плечо рядом. Это — уже половина дела. Конечно, мы все обсуждаем вместе. мы вообще друг другу подходим, у нас одинаковые взгляды, как говорится, смотрим в одну сторону. но что касается закупки коллекций и отбора персонала, то этим занимаюсь я. а какимито более общими вопросами: помещение, аренда — он. Ваши ближайшие планы? ÖÖ ÕÖИ. А.: В планах — открытие еще одного магазина. пока марку называть не буду — она очень известная. сейчас ждем помещения в одном крупном торговом центре. Уже заключили контракт с компанией, представляющей этот бренд.

ÕÖИ. А.: бизнес открывали, трудности были разные. но открывали не с той целью, чтобы заработать побольше денег, хотелось реализовать себя, хотелось заниматься своим делом. а потом уже пошла и прибыль, и мы начали думать об увеличении. сейчас, в кризис, я думаю, каждый думает о вложенных средствах, о том, как их быстрей вернуть. Это естественно.

МАРТ

2012

ваша

мотивация

в бизнесе?

ÖÖЗа счет чего удалось выжить? ÕÖИ. А.: мы стараемся все время привносить в бизнес что-то новое. персоналу у нас отводится особая роль. Когда человек приходит в магазин за покупками, он заслуживает профессионального обслуживания.

его должен встретить консультант, который подскажет, что идет человеку, но не будет навязывать ненужную покупку. любой бизнес складывается из мелочей. Каждая мелочь играет свою роль, имеет свое значение. а довольный клиент приведет с собой еще много клиентов. А не хотелось никогда проÖÖ сто заняться детьми и не работать?

ÕÖИ. А.: Я не могу быть просто мамой, или просто женой, или бизнесвумен. нет, мне надо все сочетать. и даже когда у меня родились детки, а разница у них 2 года, я ни в какие декреты не уходила, я работала дома у компьютера по заказам, с коляской приходила в магазины, по два раза за день.

шардоне, ты мой,

шардоне

чрезмерное употребление алкоголя вредит вашему здоровью

винный клуб

чрезмерное употребление алкоголя вредит вашему здоровью

ВИННЫЙ КЛУБ

Вино Louis Jadot, Chablis AOC, 2010

1769 р.

Стефано Влахович – президент ассоциации иностранных инвесторов, хозяин компании «Продукты питания», предпочитает шардоне Иван Романов Дмитрий Селин

БЕСЕДОВАЛ ФОТО

Вино Benefizio Pomino Bianco Reserva DOC Castello di Pomino 2009

2985 р.

Вино Chablis Grand Cru Les Clos AOC, 2007

4271 р.

 Насколько мне известно, у вас есть собственные виноградники?  моя семья в Хорватии производит вино на основе красного сорта — шираз (Syrah — сира. Прим. ред.). Это единственный сорт винограда, родом из Хорватии. Сегодня он очень популярен. У нас шираз называется «плавец» от хорватского слова «плава» — «синий». Этот сорт приобретает очень насыщенные оттенки, вплоть до синего.  Последнее время становятся популярны белые вина. Соответствует ли это вашему вкусу?  мой любимый напиток — вино из винограда сорта шардоне. Это вино хорошо отдает свой вкус. Часто его ферментируют, выдерживая в бочках со старым вином, тогда оно приобретает более насыщенный вкус. можно чувствовать тонкие древесные оттенки. обычно в ресторане когда я заказываю рыбу, то сначала выбираю бокал белого и, как правило, концентрируюсь на шардоне.  Вы сами выращиваете белые сорта?

Калининград, пр. Мира, 102, тел. 8 (4012) 951-802 www.balduin.ru

МАРТ

2012

 мы выращиваем белый виноград на острове, на склоне холма, и он очень хорошо вызревает. Кроме того, природного сахара в ягодах много. Поэтому получается вино

с очень высоким естественным процентом алкоголя. У нас обычно получается выше 14 градусов. И его очень легко испортить. если с красным можно «подхимичить», то с белым это не выйдет, нужно мастерство.  А как вы относитесь к популярному сегодня в Калининграде шабли?

 Это мой второй выбор после шардоне. У шабли достаточно выраженный вкус. Это не долина Бордо. раньше я почти всегда пил красное. Причем выдержанные вина — каберне-совиньон, к примеру. Сегодня я предпочитаю белое. Кстати мой отец всегда пил белое. а мне, чтобы понять и полюбить белое вино, понадобилось дожить до 40 лет.  Ваша родина — традиционный винный регион. Есть ли какая-то связь с древними традициями?  да, конечно. на ум сразу приходит случай. В один летний день, когда я был еще студентом, мы с приятелем ныряли с аквалангом. И нашли в море старые амфоры в римском корабле. распаковали одну из амфор, горлышко которой было запечатано тканью с воском. Вкус вина был очень неприятный. так что, какое вино они тогда пили — неизвестно. может, совсем иное на вкус.

чрезмерное употребление алкоголя вредит вашему здоровью

Начинающий молодой Сомелье компании Филипп Ольга Сарафанова совсем недавно получила эту профессию. Свежим взглядом она следит за вкусами вина в крупной компании. Иван Романов Егор Сенюгин

БЕСЕДОВАЛ ФОТО

 Расскажите как вы набирались опыта, как стали сомелье?  Я работаю полгода. Закончила питерскую школу сомелье «Каберне-Совиньон клаб» прошлой весной. Когда я стала работать в компании «Филипп» мне поставили условие, что если я хочу работать, то должна закончить курсы. Училась четыре месяца и с отличием закончила. Учится в целом несложно. Трудность заключается в том, что нужно много названий запоминать.  Дорого стать сомелье?  За курсы я заплатила 30000 рублей. Эти деньги за меня внесла компания. Тем не менее, у нас была очень хорошая практика. Мы каждое занятие пробовали новые образцы вин. Были вина, которые меня поразили, которые раньше не удавалось попробовать.  Как вы повышаете свою квалификацию?  Я была на курсах в Бордо. Поскольку я владею французским мне удалось там поучиться. Они мне много дали было очень интересно. После это я убедилась, что неплохо знаю французские вина.

ЧРЕЗМЕРНОЕ УПОТРЕБЛЕНИЕ АЛКОГОЛЯ ВРЕДИТ ВАШЕМУ ЗДОРОВЬЮ

ДОРОГУ МОЛОДЫМ

ЧРЕЗМЕРНОЕ УПОТРЕБЛЕНИЕ АЛКОГОЛЯ ВРЕДИТ ВАШЕМУ ЗДОРОВЬЮ

СОМЕЛЬЕ

ЧРЕЗМЕРНОЕ УПОТРЕБЛЕНИЕ АЛКОГОЛЯ ВРЕДИТ ВАШЕМУ ЗДОРОВЬЮ

ПОДРУБРИКА

 Что вы теперь можете рассказать о том, как лучше формировать вкус?  Да, вкус нужно развивать. Стоит начать с классики – с Франции. Из белых это сорта-бренды такие как Шардоне, Савиньон блан, Рислинг, Каберне-Совиньон, Мерло тоже может быть. Пино-Нуар. Все это сорта винограда. Лучше начинать с вин среднего уровня – французские (классика) а потом далее по Европе – Италия, Испания. Бывают одного сорта, бывают мультисортовые. Позже можно переходить к мультисортовым винам. Сейчас это не сложно. В Калининграде, как и в целом в России существует мода на вино. На самом деле вин очень много и соответственно множество сортов и марок нам неизвестно. В пакете каждой фирмы красные вина это Бордо, белые – Шабли. Очень популярны итальянские вина. Особенно популярны в последнее время вина Нового Света, особенно Чили. В частности мы продвигаем марку Санта Алисия. Касаемо российских вин, то ситуация неоднозначная. С одной стороны появляются сорта достойные мирового уровня, с другой - велика опасность наткнуться на подделку.  Какие сегодня новые веяния в мире винных вкусов?  Недавно появились на рынке очень интересные вина из долины Роны (Франция) они сейчас набирают популярность во всем мире. Есть даже своеобразная мода на Рону. Дело в том, что они позиционируют себя как производители вина из

МАРТ

2012

биодинамического винограда. Это, по сути, экологически чистый виноград, выращенный без пестицидов, что в целом соответствует европейской моде на экологически чистые продукты. Пока в Калининграде яркого интереса к ним нет, но мы надеемся, что он появится. Недавно у нас появился популярный в Европе французский Сидр (легкий напиток из яблочного сока). В целом

ассортименту в Калининграде есть куда развиваться. Нет, армянских, болгарских вин, израильских вин. Никто их не внедряет. Греческих вин нет. В Португалии кроме всем известного Портвейна есть замечательные не крепленые вина. К нам приезжали представители одной португальской компании, так это очень неплохое соотношение цена/качество.

ВИНО INNISKILLIN VIDAL OAK AGED ICEWINE, 2005 5000 РУБЛЕЙ Белое вино создано из лучшего винограда сорта видаль, выросшего в главном винодельческом районе Канады — Онтарио, Ниагара. «Ледянное вино» стало абсолютным прорывом в виноделии. Процесс создания «ледянного вина» проходит в несколько этапов: поздней осенью (в октябре), когда виноградные гроздья полностью созрели, их накрывают защитной сеткой и оставляют до первых морозов. Такой прием, с одной стороны, обезвоживает винные ягоды и дает мало сока, но с другой — дарит этим драгоценным каплям невероятную сладость, насыщенность вкуса и аромата. Сбор урожая происходит ночью, при температуре ниже –10°C, после чего замороженный виноград отправляют под пресс, стоящий под открытым небом.

ВИНО CHIANTI CLASSICO RISERVA DOCG IL GRIGIO, 2007 1935 РУБЛЕЙ На этикетке Il Grigio — изображенный Тицианом средневековый рыцарь с седой бородой, с образом которого ассоциируется вино. Произведенное из тщательно отобранного санджовезе, иль гриджо является элегантным вариантом традиционного кьянти Classico, показывает стальной характер, динамизм и способность удивлять. Потенциал выдержки — 10 лет.

ЧРЕЗМЕРНОЕ УПОТРЕБЛЕНИЕ АЛКОГОЛЯ ВРЕДИТ ВАШЕМУ ЗДОРОВЬЮ

Коньяк Cigar Club — очень старый. 30-летней выдержки, урожая 1979 г., удивительно мягкий и наполненный, с отчетливыми тонами ванили, миндаля, сигарной коробки. Долгое пребывание в новых бочках позволило получить мощный и танинный коньяк специально для любителей хороших сигар. Коробка коньяка — цилиндрической формы, фанерована шпоном вишневого дерева и напоминает сигару. Дизайн Cigar Club был удостоен в 1997 престижного французского приза Trophee du Packaging.

ЧРЕЗМЕРНОЕ УПОТРЕБЛЕНИЕ АЛКОГОЛЯ ВРЕДИТ ВАШЕМУ ЗДОРОВЬЮ

КОНЬЯК JEAN FILLIOUX CIGAR CLUB 8772 РУБЛЕЙ

ЧРЕЗМЕРНОЕ УПОТРЕБЛЕНИЕ АЛКОГОЛЯ ВРЕДИТ ВАШЕМУ ЗДОРОВЬЮ

ВИНО TIGNANELLO, TOSCANA IGT, 2008 6000 РУБЛЕЙ Вино производится только в лучшие годы, для его изготовления используется зрелый виноград с лоз превосходного качества. Эти лозы выращиваются исключительно на одном участке, занимающем 47 гектаров югозападной экспозиции на высоте от 350 до 400 метров над уровнем моря. Ягоды тщательно отбираются во время сбора урожая. Ферментация протекает при температуре 27°С в целях сохранения наиболее типичных фруктовых ароматов. После алкогольного брожения вино перемещается в дубовые бочки, где в январе производится яблочномолочная ферментация. Выдержка вина в дубовых бочках длится 12 месяцев, а после тщательной дегустации каждого барреля вино бутилируется и выдерживается еще один год в бутылках

Калининград, пр. Мира, 102, тел. 8 (4012) 951-802 www.balduin.ru

ШАМПАНСКОЕ LOUIS ROEDERER BRUT PREMIER AOC, GRAFIKA GIFT BOX 2100 РУБЛЕЙ Напиток для особых людей и торжественных событий. Шампанское Луи Родерер — это аристократический, роскошный продукт, выпускаемый в ограниченном количестве и воплощающий в себе вечные ценности. Весь март в винном бутике «Балдуин» французское шампанское по специальной цене — 2100 рублей.

МАРТ

2012

С ЛЕГКИМ ПАРОМ Баня оказывает на человека целебное воздействие. Древние египтяне при встрече спрашивали друг друга: «Как вы потеете?». Они знали, что если человек хорошо потеет, это признак доброго здоровья.

Баня — это место, где можно оставить все свои проблемы и заботы, очистившись телесно и духовно. Большинство любителей «легкого пара» даже и не задумываются о том, что можно устроить настоящий банный праздник, воспользовавшись услугами профессиональных парильщиков. Подобно японским гейшам, из поколения в поколение передающим секреты своего мастерства, русские банщики-массажисты также бережно хранят традиции и несут их в массы. Парение — это целое искусство, владеют которым очень немногие люди. Мы предлагаем услуги профессиональных парильщиков, которые доставят вам непередаваемое удовольствие и, при вашем желании, поделятся особенностями своего мастерства.

«ГРУППА РИСКА» Если же у вас не всё в порядке со здоровьем, удовольствие в бане может обернуться болезнью. Поэтому людям с сердечно-сосудистыми заболеваниями, нарушениями

деятельности центральной нервной системы, проблемами с терморегуляцией, нарушениями потоотделения, водно-солевого баланса рекомендуют быть крайне осторожными. А вот господам с кожными инфекционными заболеваниями (особенно грибковыми), со сниженным иммунитетом, а также аллергикам, реагирующим на эфирные масла, следует воздержаться от походов в баню. Сергей Добротворский: — Я считаю, что в баню может ходить человек с любым заболеванием. Но только в том случае, если его будет сопровождать знающий человек (например, медик), а длительность пребывания в парной этих людей должна быть меньше. Особый режим также необходим детям, подросткам, пожилым и ослабленным людям. Его можно назвать «Банный оптимум». Если ты всегда считал себя здоровяком, а после бани или сауны у тебя вдруг начались головные боли, раздражительность, слабость, бессонница, ты потерял аппетит (в том числе и сексуальный), значит, твое здоровье начало давать сбои. Возможно, ты просто перебор-

щил, забыв о банном режиме. Специалистами установлено, что оптимальное время пребывания нормального, здорового человека в бане (включая парную и бассейн) — час. Более длительная «парка» может привести к возникновению проблем: повышенному кровяному давлению, головокружения, обморока и даже кровоизлиянию. Что касается периодичности посещения бани, то у всех народов неспроста принято устраивать банный день раз в неделю. Специалисты считают, что это и есть оптимум.

Адрес: Калининград, ул. Пражская, 1 «в», Отель «Русь», Калининградская область г. Светлогорск, ул. Верещагина, 10 Телефон 89637387393 Сайт: spa-guild.ru

СПОРТ

САМУРАИ НАШЕГО ГОРОДА Сергей Крутов, генеральный директор компании «Эдельвейсстрой», занимается иайдо. Говорит, что практиковать это японское искусство сложно. Тренировочные комплексы здесь самые филигранные, они разработаны для обращения с опасным оружием – японским мечом — катаной. ТЕКСТ

Игнат Полевой

ФОТО

Егор Сенюгин

АМУРАЙ ПО ВЕЧЕРАМ

Сергей изначально занимался айкидо, боевым искусством, которое также произошло от фехтовальных техник и обращения с самурайским мечом. Общий тренировочный стаж у него 7 лет. Последние два года занимается в школе японских боевых искусств «Иссин Будо Ренсей Додзё» у опытного мастера Михаила Машихина (айкидо (4 дан), иайдо (4 дан), кобудзюцу (6 дан)). До иайдо, которым Сергей занимается 2 месяца, он тренировался в группе айкидо, которым и продолжает заниматься.

БОЙЦОВСКИЙ КЛУБ

Порой инструктор поправляет положение кисти ученика всего на 5-10 градусов

После работы отправляется прямо в зал, додзе (япон. — «место, где осуществляется путь»), как называют помещение те, кто погружен в японскую традицию.

НЕОЧЕВИДНАЯ ПОЛЬЗА Сегодня техники иайдо не применимы в чистом виде. Мечей никто не носит, они используются только на тренировках, да и то не боевые, а выполненные из специальных мягких сплавов. Тем не менее, с точки зрения воспитания боевого духа, это искусство подходит как нельзя лучше. Практика иайдо требует максимального сосредоточения. Порой инструктор поправляет положение кисти ученика всего на 5-10 градусов. Если неофит ошибся — всё заново. Тренировка проходит в довольно жестком традиционном стиле. Именно так преподавали это искусство в средневековой Японии. Четкость и жесткость, исключающие любое рассредоточение, оправданны на 100 %, ведь цена невнимательности — смерть от вражеского клинка или серьезная травма. С точки зрения переключения внимания и практики сосредоточения, эта практика сравнима с популярной ныне медитацией из йоги.

ИСКУССТВО НЕМНОГИХ Нельзя сказать, что иайдо сегодня популярно. В Калининграде его практикуют считанные единицы. Гораздо более доступны, понятны и применимы из «самурайских» единоборств айкидо или джиуджитсу. А прикладное искусство, применение которого неочевидно, далеко не каждому по душе.

МАРТ

2012

i Иайдо — это японское искусство внезапной атаки или контратаки с мечом. Это не фехтование, а мгновенное поражение противника с изначально спрятанным в ножнах клинком. Все техники рассчитаны на быстрое обнажение меча с последующим нанесением удара.

ПОЧЕМУ «КРИЗАЛ»? Всем хочется жить в чистоте! Но шансов остаться здоровым при уборке средствами, которые состоят из щелочей, кислот, фосфатов, хлора и других ядовитых веществ, не очень много. Используя бытовую химию, мы очень последовательно отравляем себя и окружающих. В последнее время в СМИ часто появляется информация о совершенно новом поколении экологически чистых и безопасных моющих и косметических средств от компании Chrisal (Бельгия). В 2011 году представительство компании открылось и в Калининграде. Для ответов на многие интересующие покупателей вопросы подготовлена эта информация.

Моющие пробиотики — чистота и здоровье без химии Бельгийская компания Chrisal совместно с Гентским университетом (Бельгия) разработали уникальные моющие средства. Это очистители, в которых одновременно удалось объединить нехимические моющие компоненты (отделители) и живые пробиотические культуры. Моющие пробиотики — это высокотехнологичный авангардный продукт, обеспечивающий новый, недостижимый ранее класс чистоты на микробиологическом уровне. (Справочно: пробиотики (probio — в переводе «для жизни») — бактерии, которые обеспечивают природную, естественную защиту организма от воздействия патогенной микрофлоры). Экологичные, неаллергенные чистящие продукты Chrisal не содержат агрессивных химических растворителей. При чистке пробиотическими моющими средствами происходит интенсивное отделение грязи на основе физических процессов, а затем к очистке подключаются пробиотики. Они отбирают еду (органическую грязь) и влагу у патогенных бактерий, вытесняют их, а потом длительное время (до 5 дней) поддерживают чистоту и здоровую микрофлору не только на поверхности, но и во всем объеме помещении, (или, как сейчас модно говорить, обеспечивают очистку в формате 3D). Эффект от уборки Chrisal — свежий, чистый, без посторонних запахов воздух в доме. Помыв посуду пробиотическими средствами, вы не только обеспечите гарантированное отсутствие остатков бытовой химии на тарелках и руках, но и сохраните долговременную защиту кухонной утвари от опасных бактерий — сальмонеллы, кишечной палочки и др. Практика применения продуктов Chrisal в медицинских учреждениях в Европе и США убедительно показывает резкое снижение риска возникновения инфекций от патогенной микрофлоры. Эти продукты имеют европейский сертификат высшей степени экологической безопасности «Эко-лейбл». Помимо общебытовых пробиотических очистителей пола, сантехники, ковров и интерьера, продукция компании Chrisal имеет инновационные разработки и по другим направлениям: Детская серия Chrisal — Happy Rainbow включает в себя безопасные экологичные средства: для уборки детских комнат, мойки детской посуды и стирки детского белья. Дети уязвимее, чем взрослые: ведь их кожный по-

кров и внутренние органы находятся в стадии развития и потому более чувствительны к различным вредным воздействиям бытовой химии. Наличие в продуктах уборки и гигиены полезных пробиотиков позволяет значительно снизить риски возникновения аллергии и инфекционных заболеваний у детей. Пробиотическая косметика и гигиенические продукты Chrisal — это подлинная революция в области гигиены кожи. Традиционные гели, шампуни и мыло не только нарушают безопасный кислотно-щелочной баланс на коже, но вместе с грязью удаляют необходимые для нормального состояния кожи полезные бактерии. Гигиенические средства Chrisal не только безопасно очищают кожу, удаляют запахи, оставляя приятное ощущение, но и одновременно обеспечивают долговременную пробиотическую защиту кожи от патогенных бактерий и вирусов. Регулярное применение снижает риски воспалительных, аллергенных и других инфекционных проявлений, препятствует образованию акне. Косметика Chrisal способствует регенерации кожных клеток, так что ваша кожа выглядит более нежной и здоровой. Серия продуктов Chrisal ЗОО благодаря пробиотикам помогает удалить неприятные запахи, снять возможные раздражения кожи и устранить аллергенные реакции в общении с вашими любимцами. Очистка продуктами Chrisal снижает риски грибковых, бактериальных и других инфекционных заболеваний домашних питомцев, соответственно, уменьшая затраты на оплату ветеринарных услуг. Allergi Free — это спрей, позволяющий эффективно устранить пылевых клещей в вашей постели и обеспечить тем самым профилактику серьезных аллергенных заболеваний.

Моющие пробиотики теперь и в Калининграде В некоторых магазинах города уже появились прилавки с продуктами Chrisal. Их легко узнать по яркому логотипу фирмы на стойке. Открыт специализированный магазин «Chrisal» в «Мега Сити на Озерова», павильон № 29, «Моющие пробиотики», ассортимент товаров для людей, стадающих аллергией, представлен в торгово-информационном центре «Аллергодом» на проспекте Мира, 57. Официальным дистрибьютором продукции Chrisal в Калининградской области является ООО «БалтКризал»: Калининград, пл. Василевского, 2, т. 351 662, e-mail: baltchrisal@kanet.ru Подробнее о Chrisal можно узнать в интернете на многочисленных российских и зарубежных сайтах, набрав в поисковике сочетание: моющие пробиотики или Chrisal. Наиболее посещаемые сайты на русском языке — сhrisal-product.ru и probiotica.ru

ООО «БалтКризал» приглашает к сотрудничеству дилеров, клининговые компании и всех лиц, заинтересованных в применении и распространении моющих пробиотиков Chrisal. Тел. для справок: (4012) 351 662, 359 057

Chrisal — подари себе чистоту и здоровье!

Здоровье без границ НТРК «Каскад» представляет уникальный для нашего региона телевизионный проект – передачу-ток-шоу «Будьте здоровы!». То, что раньше можно было увидеть исключительно на центральных российских каналах, наконец, выходит и в калининградском эфире.

Сегодня у нашего зрителя есть возможность стать самому гостем программы, получить квалифицированные советы от экспертов-врачей или записаться к ним на консультацию после выпуска очередной серии. Здоровье, красота, молодость — вот главные ориентиры в жизни успешной личности. Как приблизиться к этому идеалу, сохранить и приумножить главный капитал жизни каждого человека — обо все этом расскажут и, главное, наглядно покажут ведущие программы — высококвалифицированные и опытные врачи Екатерина и Сергей Круглик. Оздоровительные процедуры, клиника общераспространенных за-

болеваний, процедуры эстетики лица, среда обитания, обсуждения медицинских проблем с залом, удивительные гости — все это и многое другое ожидает зрителей программы. Кстати, пропаганде здорового образа жизни и стремлению к красоте помогает внешний облик ведущих, поскольку, как известно, красивому и здоровому врачу не только веришь при диагностике болезней, но и выбираешь его как главного гуру по правильному образу жизни. Каждый из ведущих отвечает за свое «поле» программы: Екатерина Круглик, как опытный врач-косметолог (дерматовенеролог), рассказывает женщинам и мужчинам все о сохранении красоты. Целлюлит, мезотерапия, мифы и легенды о ботоксе, себорея и акне, природа «расправителя морщин» — коллагена — вот далеко неполный перечень тематики ее блочных циклов. Сергей Круглик, имеющий ученую степень кандидата наук, — один из ведущих пластических хирургов области. Совместно с врачами-экспертами расскажет о наиболее актуальных на сегодняшний день проблемах: геморрой, простатит, женское бесплодие и аборты, ожирение, онкология. В ближайших выпусках смотрите: все о гастрите и язвенных заболеваниях, чем страшен фаст-фуд, проблема Вич-инфекции в нашей области, журналистское расследование ведущих совместно с репортером «Каскада» Анастасией Джолой на тему мифов и легенд стволовых клеток. Кроме того, авторы расскажут о пластической хи-

март

2012

рургии и как решить многие проблемы, не выезжая из области. Программа состоит из трех блоков. В первом ведущие обсуждают общие клинические случаи, такие, как неврология, кардиология, урология, заболевания желудочно-кишечного тракта. Приглашенные эксперты-врачи дают советы, проводят первичную диагностику гостей передачи. Для женщин, конечно, самым интересным является второй блок — «телевизионная клиника» красоты. Здесь наглядно демонстрируются косметические процедуры и их последствия. Причем участники этих экспериментов по восстановлению красоты — самые простые люди, как говорится, с улицы. Вы боитесь уколов ботокса, но мечтаете о гладкой коже без морщин? Посмотрите сами, как проводится процедура: героине программы не больно, она спокойно и расслаблено переносит укол. Да, говорите вы, но у нее могут обвиснуть брови. А сколько статей о вреде ботулинотоксина, входящего в состав ботокса. Ведь у пациентки может случиться инсульт! Но спустя время в новом выпуске появляется испытуемая после укола — и вы видите, что выглядит она замечательно, а ведущая Екатерина Круглик развенчивает мифы о ботоксе и рассказывает о реальных опасностях данных процедур. Главной изюминкой второго блока и всей передачи в целом является разрушение околомедицинских мифов и легенд: врачи-ведущие дают правильные указания, как лечить и у кого наблюдаться при тех или иных заболе-

ваниях, чего бояться при эстетических процедурах. «Милые женщины, когда вы смотрите рекламные ролики о кремах, неужели вы думаете, что после нанесения их на кожу ваш лоб станет идеально гладким? Коллаген, который содержится в косметических средствах и якобы возвращает вашу молодость, на самом деле никогда не встроится в клетки кожи и не разгладит морщин. Это белок, по размерам его молекулы никогда не смогут впитаться в поверхность вашей кожи, но зато его может выработать ваш организм самостоятельно», — объясняет Екатерина в одном из выпусков. И, наконец, в третьем блоке — «среде обитания» — вы узнаете о том, как правильно подобрать шампунь от себореи, все об ортопедических матрасах, антиперспирантах, выборе питьевой воды, витамине А и многих других предметах быта, непосредственно влияющих на наше здоровье. Если вы захотите принять участие в передаче как зритель или герой программы, звоните по номеру редакции НТРК «Каскад» 35‑99‑34. «Когда я начинала этот проект, я больше всего боялась критики, — говорит Екатерина Круглик. — Но мне всегда хотелось донести до зрителей всю правду о тех или иных заболеваниях, развенчать мифы реклам лекарственных препаратов и околомедицинских передач. Потому что главное в жизни человека — его здоровье, и очень хочется, чтобы люди стали о нем заботиться и перестали доверять непрофессионалам».