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�-�月號

JAMES

REX

PP19224/09/2017(034771)

JESSIE

ELSIE

JOSHUA

CHRIS

WEALTH ACCUMULATION 累积财富

「天

你转移目标了吗？

有不测之风云，人有旦夕祸福」,生老病死是 人生的必经路程，只是时间上早到或迟到而

已 。既 然 已 经 知 道 这 是 确 定 会 发 生 的 事 情，为 何 还 是有很多人在事情发生前未先做好准备？

几 百 年 前 就 有 人 发 明 转 移 风 险 的 工 具，但 是 还

是有人喜欢冒险，坚持不买保险。

年轻时说: 买保险没有钱啊, 买保险有什么用啊,

还不如买苹果手机, 等以后再说吧……

中 年 时 说 ：保 险 这 么 贵，还 是 先 还 房 贷 车 贷，买

保险不如买股票，不如存银行……

老年时说：原来一直认为保险是骗人的，要缴20

年 保 费 好 贵 ！今 天 才 知 道 医 药 费 比 保 险 费 贵 百 倍 ！ 要是可以时光倒流多好啊！

不买保险，假如重大疾病，意外不幸降临到自己

时，股票和银行的钱都花完啦，只好卖房卖车了……

银行催命，保险救命，股票玩命

贷款买房，买车，还了一半，发生意外去世，银行收 走房子和车子，然后说：对不起，我们无能为力，你 们必须搬家…

买 百 万 保 险，不 幸 患 病，保 险 公 司 理 赔 百 万 现

金！买百万股票，赚或亏还是一个未知数！先保命， 再玩命，才不怕催命！

有人问：那什么时候办理保险最合适?

要 是 你 知 道 明 天 你 会 发 生 意 外 死 亡，今 天 办 最

合适 。要是你知道在50岁会花一大笔医疗费用，你 49岁办最合适。

要 是 你 不 知 道，什 么 时 候 发 生 这 些 状 况，那 么，

现在办理保险最合适！因为一旦发生，一切就都晚 了，来不及了，所以我们要提前准备好！

有 钱 人 认 为，老 子 有 的 是 钱，看 病 花 钱 不 怕 。但

最近新冠肺炎的发生，提醒了我们生命的脆弱，

下 一 回 再 爆 发 类 似 的 疫 情，我 们 是 否 已 经 做 好 准 备？或者跟现在一样，带着“赌一赌”的心态？

有钱有命，没钱没命

医学的发达，以前的绝症，现在很多医生会说“有钱 有命，没钱没命”。就以血癌来说，要做骨髓移植必

须要用几十万。现在有幹细胞治疗法，也要二十八万

（参考以上图表）。这笔数目对很多家庭来说不是一

笔小钱，买严重疾病险，将风险转移给保险公司，让 它们来负责这笔庞大的医药费。

我时常看到报纸或收到简讯关于某某人或朋友

事实是，你敢保证生病时一定有钱吗？大家心里都

需要一笔医药费，希望大家能慷慨解囊，我的脑海

不好，你愿意把自己辛苦挣的钱或资产卖掉来付给

年代了，还用古代筹钱的方式来医病。

明白，做生意是有风险的，万一生病时又遇到经济 医院？钱难赚，再有钱也不是这样花。

普通人认为，平时钱都不够花了，哪来的钱去买

保险啊！但事实是，你连买保险的钱都没有，难道你

有钱去看病？几千块的保费挤挤就有了！几万、数十 万的治疗费你怎么弄？众筹？乞讨？卖房？别再让自 己的偏见，给家人留下一生愧疚！

其 实 在 风 险 面 前 千 万 富 翁 和 老 百 姓 是 一 样 的，

我们需要保险来转移那些未知的风险，用小钱来锁 定发生风险时的大钱，这就是保险的用途。

保险已经成为生活必备品

就会问：难道没有人找过他们买保险吗？这是什么 假 如 你 买 一 倍 三 十 万 的 车，如 果 不 是 政 府 规 定

一定要买车险，你会冒险不买吗？万一真的发生意 外，修理费五万，我看很多人要去借钱或卖东西来

还这笔费用。现在发生汽车意外，你只会觉得倒霉， 但是你不会慌张，因为你知道你分文不必出，到时 去修理厂拿回车就可以了。为什么家人患病时我们 就很紧张？

以 理 财 的 角 度 来 看，一 万 元 的 保 费 可 以 买 到 五

十万的严重疾病险保额，是非常划算的一件事，因 为你等于马上存了五十年的钱。

只 要 设 立 一 份 十 七 万 的 现 金 信 托，6 % 的 利 息，

不管你多么不爱听，没有保险，一旦发生不好的事

一 年 就 可 获 得 这 一 万 两 百 元，拿 这 笔 钱 来 缴 付 保

为一场疾病花光数十年辛辛苦苦攒下来的积蓄。买

是非常精明的理财，你还在等什么？ P

情，很可能没有了尊严。买了严重疾病保险，不会因 了养老险，可以晚年衣食无忧，不必成为“橄榄球”， 给孩子抛来抛去。

费，十七万还在信托，不幸去世，钱不会被冻结；这

拿督蔡明敏

w寿险，房产投资及理财顾问，培养了数十位百万 富翁。

w白手起家，目前除了在马来西亚分享经验，还经 常被邀请到香港，印尼，台湾等地演讲。

w他的演讲风趣，特别是对管教孩子和华人思维的 问题，有独特的见解。

w因为内容颠覆传统，有些保守的听众会觉得他“ 无药可救” ，有些则觉得太“神”了。

w他注重改变人的思维，因为“不会想”是最根本 的问题。

w他也是五本畅销书的作者。 2

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Column 专栏 对团队里其他相关岗位的责、权、值都了如指掌，这 样一来，在处事和沟通方面也更便捷凑效。

试 问 水 兵 和 骑 兵 若 是 乱 了 套，要 统 帅 如 何 排 兵

布阵呢？话说回来，如果统帅连水兵和骑兵都分不

清，那么，就是统帅本身需要重新审核自己的特质， 再把自己调到合适的岗位上 。这一来，可能就是退 位让贤，若以大局为重，则无一幸免。

对牛弹琴有何不可？

问

：要他们多做一些真的有这么难吗？

答：为什么硬要把黄牛宰了吃，再把神户

牛推到田里耕地呢？

这 是 企 业 问 诊 中 常 常 听 到 的 有 趣 问 题 之 一 。其

责、权、值

招 聘 面 试 常 常 会 听 到 的 一 个 问 题 ：为 什 么 我 要 选 你，而不是选他？你能为公司带来多少价值？

企 业 里 的 每 一 个 岗 位 都 有 其 功 能 和 责 任，即 便

实，问的人，自己知道答案，只是需要确认 。看在老

是一位小士兵也有其存在价值，只是，把什么人放

愿 意，老 板 看 了 不 爽 也 是 常 有 的 事 ；在 打 工 族 的 心

效是一大考验 。那么，到底应该如何把对的人安排

板 的 眼 里，打 工 族 领 薪 履 行 职 务，多 做 点 别 的 都 不 里，遇 难 时 要 员 工 共 度 时 艰，好 景 时 却 不 见 得 能 共 享硕果，所以有「事不关己」想法，也不是新鲜事。

一节对、节节对

人才对于一家企业来说是成功的要素之一，但问题

在什么岗位上、如何让每位员工对企业发挥最大功

在合适的职位上，赋予适当的权限让其价值无限提 升？

耕 地 的 黄 牛 和 听 音 乐 的 神 户 牛，哪 个 自 带 价 值

比较高，或是，能创造的价值更高？

合 适 的 岗 位 是 对 的「定 位」，当 定 位 和 权 限 都 设

是，人才有没有放对位置？

定了，连带的便是其价值所在，一如黄牛在卖力耕

不二之选。无论是什么原因让神户牛表现出极高的

牠 们 在 各 自 的 定 位 上 发 挥 价 值 。在 强 调 价 值 的 年

如果企业要的是一头耕地的牛，那么，黄牛便是

意 愿 和 真 诚 的 态 度，但 是，资 源 错 放 不 仅 搞 砸 了 职

务，更是坏了神户牛的前程 。所谓对的人、对的事、 对的时间点，天时地利人和的「对」便是一节对则节 节对。

有必要让神户牛去耕地吗？

商 场 如 战 场，企 业 就 好 比 一 支 战 略 军 队，老 板 是 统

帅、经理是将军、员工是士兵，排兵布阵组成一支相 互 协 作 的 战 队，各 司 其 职 发 挥 各 自 所 长，协 力 完 成 使 命 。然 而，企 业 里职 权 交 叉 导 致 争 权 互 斗 几 乎 是 每天上演的戏码，这种常见的现象绝大部分源自于 模糊的岗位责任和定位。

岗位责任和定位对于一家企业的运作非常重

要，若岗位责任模糊，在问责方面就会出现混淆，甚 至 引 发 相 互 推 卸 责 任 的 情 况 ；若 岗 位 责 任 清 晰，每 个岗位上的员工都明确知道自己的责任范围，进而 对自己的职务范畴负责任，这样才能各司其职。

各具所长，谁也不比谁优越

用人之道在于用人所长、容人所短 。若让销售人才 每天蹲在电脑前算账，还要批判他做得不好，如此

费煞思量地对牛弹琴又有什么意思呢？况且，真的 是他做得不好，还是硬被塞在一个不合适的岗位上

了？找个专业的来算账，让销售人才去做销售岂不 更合逻辑吗？

有 人 会 说，耕 田 的 黄 牛 和 按 摩 喝 啤 酒 听 音 乐 的

神 户 牛 不 能 同 日 而 语，其 实，只 要 在 对 的 地 方，牠 们在各自的领域里皆是「才」。说白了，神户牛的生

活再优质，最终安息在餐盘上也算是完成了牠的使

命；而黄牛，日复一日kerja macam lembu地耕地 便是牠的职责。

对牛弹琴不是不可，只是，对象错了便得不到共

鸣，何苦呢？

也 不 是 说 黄 牛 不 能 吃、神 户 牛 不 能 耕 地，只 是，

各自存在的方式不同、目的各异，又何须刻意刁难

呢？谁也不比谁优越、谁也不比谁卑微，既然如此， 物尽其用，又何必硬要把黄牛宰了吃，再把神户牛 推到田里耕地呢？P

地的同时，神户牛却晾在一旁听音乐喝啤酒一样， 代，每个人的身价都和创造的价值挂钩，员工的回 报和能为企业带来的价值成正比。

统帅，也是军队的一员

明细每个岗位的人选特质、相应的岗位责任、在团

队 里 担 任 的 角 色 和 与 团 队 之 间 的 联 系，根 据 状 况

或任务的需求排兵布阵，把最合适的人置入岗位， 系统自然就能自动运作 。同时，展现出有条理的职 业路程，为员工指引方向，在系统里设立价值的基 准有助于让每个岗位自发自省。表现低于基准表示 该人选在岗位上也许是个错配，故应该考虑即时替 换；若表现超过基准则无形中为企业创造了更高的

价值，也设立了新的标杆，这些人选可被委派担任 更大的责任或是调换至更高的责权岗位上。

在 一 家 企 业 里，每 一 个 岗 位 的 责、权、值 都 是 一

套标准，上岗的员工必须充分了解该岗位的定位和

责任，并且以超越定值基准为目标，不断刷新记录 才能帮助企业持续进步 。然而，最理想的情况是每 一位员工不仅对自己的职务范畴都巨细靡遗，而且

赖芊翠 Cathryn Lai

wCatfish Consulting Sdn Bhd 创办人 w国际行政企业管理硕士(International

Executive Master of Business Administration)

wGAFM®全球金融与管理专业学会名誉咨询委员 会成员 (Member of GAFM® Honorary Global Advisory Council)

wAMC™ 管理顾问认证 (Accredited Management Consultant)

wCIPM™ 项目企划经理国际认证 (Certified International Project Manager)

w管理专栏作者，杂志特约作者，自由撰稿人

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Column 专栏

你的品牌 捱得过疫情后的 大洗牌吗?

在

新 冠 肺 炎 疫 情 的 防 控，各 地 封 城 或 行 动 管

企 业 以 及 品 牌 未 来 发 展 的 趋 势 。如 何 建 立 品 牌 数

链 或 线 下 渠 道 几 乎 瘫 痪 等，以 致 企 业 现 金 流 最 可

是 今 后 各 大 品 牌 需 要 重 点 关 注 的 角 度 。由 于 疫 情

制令双重限制下，企业复工遥遥无期；供应

靠 来 源 的 营 销 部 门，被 疫 情 封 锁，百 废 待 兴 。财 务 上 的 现 金 链 纷 纷 告 急，导 致 许 多 企 业 的 经 营 状 况 越 来 越 困 难，大 规 模 企 业 因 此 停 业 或 宣 布 破 产 。疫

情 过 后 将 是 一 次 市 场 大 洗 牌，淘 汰 缺 乏 独 特 价 值 和 清 晰 定 位 的 企 业 品 牌，能 存 活 下 来 的 企 业 将 会 获 得 成 倍 的 增 长，或 因 捉 紧 疫 情 带 来 的 商 机，应 新

的 爆 发 在 年 初，数 据 显 示，3 月 份 Fa c e b o o k 以 及 Instagram的真实用户数均有激增。WhatsApp 以 及 I n sta g ra m 的 使 用 量 更 是 在 1 8 - 3 4 岁 年 龄 段 中

增 长 了，社 交 媒 体 应 用 的 激 增 也 为 企 业 在 疫 情 期 间的品牌建设指引了方向。

在 全 球 疫 情 尚 未 趋 缓 之 际，品 牌 可 以 透 过 多 种

常态所需而带来商机，扩大业务范围。

互动方式，抓紧消费者目前所关注的疫情话题，透

考 验 外，同 时 也 让 中 小 型 企 业 有 机 会 获 得 一 次 自

力 。品牌可能增加投放量以弥补生意上的损失，更

对 于 本 次 疫 情，除 了 为 中 小 企 业 带 来 了 极 大 的

我 品 牌 营 销 审 查 的 机 会，如 ：品 牌 定 位 是 否 清 晰 、 购 买 理 由 是 否 充 分、品 牌 形 象 是 否 做 做 好 ？疫 情 后

品 牌 力 显 得 乏 力 的 原 因 ？只 有 找 准 市 场 营 销 的 并 及 时 作 出 相 应 的 策 略 调 整，将 有 助 于 企 业 抓 住 本 次 疫 情 后 的 市 场 重 点 。本 次 疫 情 对 企 业 在 品 牌 的 一 切 策 划 带 来 极 大 的 影 响，一 般 上 的 企 业 家 都 会

在年前为企业策划好接下来一整年的品牌策略与 营 销，但 今 年 所 有 策 划 因 行 动 管 制 令 而 无 法 顺 利

进 行 。面 对 这 次 危 机，必 须 重 整 策 略，预 算 与 媒 体 的 投 放 等 。在 疫 情 不 明 朗 的 状 况 下，企 业 无 法 在 这

时 间 点 来 推 广 品 牌 营 销 。唯 有 通 过 线 上 营 销 策 略

过 多 种 渠 道 与 消 费 者 频 繁 接 触，维 持 品 牌 的 影 响 有 可 能 造 成 流 量 价 格 提 升 。品 牌 想 要 快 速 引 资 金 回 流，除 了 需 要 构 建 数 据 驱 动 的 深 度 消 费 者 运 营 能力，更要做好三个准备： • • •

在传播投放上做好充足的准备

措 手 不 及，线 下 的 营 销 渠 道 完 全 瘫 痪 。在 疫 情 下， 品 牌 必 须 转 战 至 线 上 营 销 。企 业 纷 纷 改 变 战 线，通 过 Fa c e b o o k 或 微 信 社 群 、直 播 、短 视 频 、小 程 序

高端餐厅都开始提供外卖服务，甚至开始直播；这 在 以 往 是 不 可 能 的 。同 时，在 这 6 月 份 我 国 星 洲 日

报 将 每 年 的 实 体 教 育 展 搬 到 线 上，好 让 大 家 可 以 在家也能体验“e教育展”，结果反应令人鼓舞。

但 危 机 中 盲 目 缩 减 预 算，似 乎 是 一 般 企 业 的 行

，在 疫 情 期 间，企 业 当 前 营 销 的 创 新 必 须 建 立 在

间，人们注意力都在疫情信息上，所以更需要刺激

消 费 路 径 的 变 化 不 单 单 是 因 疫 情 而 引 起 的，这 是 社 会 发 展 以 及 数 字 化 程 度 提 升 必 然 的 结 果，也 是

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行 第 一 次 接 触，也 可 以 建 立 品 牌 形 象 为 未 来 打 下 销 售 基 础 。有 效 的 S E O 策 略 亦 可 以 为 品 牌 带 来 自

然 流 量 成 长 ；所 以，不 妨 趁 著 这 段 期 间，精 明 使 用 S E O 搭 配 内 容 行 销 策 略，让 品 牌 被 潜 见 在 消 费 者 被看见，培养出长期可观的流量与效益吧！

此 外，一 个 品 牌 如 果 做 好 网 络 口 碑 营 销 I W O M

(Internet Word Of Mouth) 就能以最小成本获得

最大的收益 。这本质就是赢得消费者的信赖，并启 动消费者成为品牌的二次传播者,

通过购买者以

口口相传的方式将商品的有关信息传递给购买者 的家人、朋友和在工作与生活中交往的人，从而促 使其购买决策的形成的一种营销方式。

我 们 不 要 浪 费 这 一 场 危 机，这 危 机 给 了 我 们 一

次 正 视 现 状 的 机 会，同 时 也 给 我 们 改 变 自 己 去 面 对未来的挑战。2020却遭遇灾难性的开局，对于品

牌或企业而言，能够顺利挺过这段时间, 也是极其

不易，除了肩负着企业的责任，不少企业还践行了

社 会 责 任，抗 疫 中 尽 全 力 捐 献 了 资 金 或 物 资 的 支

持 。沉 着 应 对，低 谷 过 后，希 望 所 有 努 力 在 顽 强 生 存 的 企 业 都 能 撑 过 去，从 中 锻 造 出 一 批 坚 强 而 优 秀 的 品 牌，消 费 者 也 一 直 需 要 这 些 优 质 的 品 牌 和 至 上 的 服 务 体 验 。让 我 们 一 起 把 马 来 西 亚 的 品 牌 做好，做强，做大！P

作为企业和品牌就要迎合市场，及时转变思路，顺

为 。虽然可以为企业节省资金，但长远看来并不是

拥有清晰的市场规划与朝着突破性的方向出击。

用 S E O 策 略，这 不 仅 能 率 先 让 品 牌 与 与 消 费 者 进

疫 情 期 间，大 家 都 开 启 了 线 上 生 活 与 学 习 、视

等 方 式 与 消 费 者 之 间 建 立 更 紧 密 的 关 系 ；从 而 实

现销售转化 。新零售常态似乎成为了“社群+直播”

脱颖而出，同时为品牌带来长期的网络曝光，并运

的准备。

应 用 户 习 惯，数 字 化 是 必 要 的 。在 疫 情 期 间，许 多

外 出 ；所 以 只 能 在 线 上 消 费 。这 极 速 的 改 变 令 企 业

况 下，企 业 家 除 了 要 在 网 络 世 界 让 自 家 品 牌 企 业

在 引 流 客 上 做 好 技 术 、数 据 支 撑 数 字 化 营 销

者 的 消 费 态 度 极 速 改 变，而 形 成 一 种 习 惯 。在 疫 情

之 下，消 费 者 必 须 自 我 保 护，保 持 社 交 距 离，减 少

购物的须求从来没有消失，只是转为线上 。在这情

准备

频 会 议 、电 商 外 卖 等 等，这 些 用 户 习 惯 已 经 养 成，

3个月行动管制令的居家生活方式，消费

牌动力，并继续增加曝光率与认知感 。其实消费者

在品牌上的宣传做好策划、创意、丰富内容的

来保持品牌的影响动力。 经过

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字 化 入 口，如 何 在 线 上 做 消 费 者 服 务 与 沟 通，将

好 良 机，必 须 选 择 精 准 投 放 之 地 ；在 市 场 保 持 品

最 佳 的 办 法 。企 业 和 品 牌 需 要 记 忆 度，在 疫 情 期 用 户 眼 球，保 持 记 忆 度 。不 要 等 到 疫 情 过 去 了，企 业品牌也跟着消失了 。另外，竞争对手可能会跟你

做 出 同 样 的 缩 减 计 划，所 以 此 时 更 是 抢 占 市 场 的

苏彦禄 Luke Saw

w品牌策略专家、专业品牌管理公司 Adcellent 优盛能创办人。

w拥有超过27年的品牌经验，服务超过200家国 际和本地企业。

w与星洲日报合作，于全马各州主办14场品牌 讲座会。

w活跃于各非政府组织为马中丝绸之路

（MCSREA）署理总会长、青运(YMM)、马来西 亚电商工会等品牌顾问。

Column 专栏

最

老板你有在 考虑裁员吗？ 图: Freepik.com

近 很 多 老 板 找 我 谈 关 于 裁 员，可 是 又 不 知

而 公 司 就 冒 冒 然 进 行 扣 除 薪 水，是 属 于 违 反 员 工

Devi N Letchumanan vs Informatics Training

课 题 。受 到 冠 状 病毒 疫 情 的 冲 击，很 多 中 小 型 企 业

理 方 式，就 是 薪 水 较 高 的 高 层 被 扣 除 的 薪 水 份 额

员工具有高级员工所没有的必要技能或者专长，法

道 从 何 做 起 。那 么 今 天 我 们 就 来 聊 聊 裁 员

家 的 生 意 都 大 受 影响 。公 司 生 意 营 业 额 受 挫，公 司 却必须维持着非常大的开销，这间接导致了很多中

合约的 。当然在减薪水的部分，通常比较合理的处 比低层员工来的较高。

这 时 候 老 板 常 会 问 到，若 是 公 司 都 用 了 以 上 的

小型企业需要对公司进行大刀阔斧的“瘦身”。也有

方 法，但 还 是 无 法 避 免 亏 损，那 样 就 可 以 进 行 裁

架 构 进 行 重 组，从 而 导 致 员 工 出 现 过 剩 的 情 况 。往

些 步 骤 需 要 进 行 。公 司 可 以 推 出 自 愿 离 职 计 划 以

很多公司意识到公司需要转型的必要性，将公司的 往在这个时候，雇主就考虑对员工进行裁员。

裁 员，顾 名 思 义 就 是 当 公 司 员 工 过 剩，公 司 对

过 剩 的 员 工 进 行 裁 员 的 措 施 。雇 主 只 要 是 有 过 剩

的 员 工，无 论 是 什 么 原 因（例 如 公 司 重 组，或 者 从 线 下 转 换 去 线 上 营业 模 式），雇 主 都 有 权 利 对 员 工

进 行 裁 员 。但 是 在 这 之 前，雇 主 就 必 须 意 识 到，裁 员是公司在没有办法的情况下最后的处理方式。

虽然马来西亚暂时没有一个法令管制裁员的

试图跟员工沟通以及协商 。至于身为员工，就应该

Separation Scheme（简称VSS），又或者Mutual Separation Scheme，是大部分企业会使用的方

法 之 一 来 避 免 裁 员 的 发 生 。自 愿 离 职 计 划 的 最 大 特 点 即 是 员 工 必 须 是 自 愿 主 动 参 与 该 计 划 。若 是 员 工 是 被 逼 迫 报 名 该 计 划，此 方 式 将 会 被 视 为 不 合法解雇。

在准则里有提到，作为雇主，其实是必须尽可能避免

里可以跟大家分享下，Borang

必须要进行招聘，否则为了避免进行裁员，公司应该 要停止招聘一事。

根据劳工法令第60N条文，雇主在进行裁员时，

国内员工(Local Employees)，外籍员工（Foreign 若该外籍员工拥有永久居民证，就不被归纳为外籍

员 工 。当 然，若 是 解 雇 外 籍 员 工，雇 主 也 需 要 填 写 Borang PK并且通知人力资源部。

另 一 个 原 则，也 是 其 中 一 个 比 较 重 要 的 原 则，

也就是Last In First Out (LIFO)原则。该原则旨

员 工 的 同 意 。在 此，我 会 建 议 雇 主 与 员 工，不 能 只

名 思 义，就 是 最 新 聘 请 的 员 工，裁 员 的 话，需 先 离

是 口 头 协 议，必 须 要 有 份 双 方 签 署 同 意 扣 除 薪 水

的 协 议 书，以 避 免 未 来 的 纠 纷 。若 是 员 工 不 同 意，

们，加油！P

久公民），年龄以及家庭情况作为参考依据。

除 此 之 外 。为 避 免 裁 员，雇 主 需 对 员 工 进 行 扣

除 薪 水，也 必 须 与员 工 进 行 沟 通，并 且 一 定 要 得 到

一 个 解 决 方 法 。真 的 没 有 办 法，才 进 行 裁 员 。老 板

和职业资格，就业年份以及身份（非公民、临时、永

E m p l o y e e s）需 要 先 被 裁 退 。这 里 值 得 注 意 的 是，

注意的是，除非是一些关键的职业岗位，公司没办法

难，暂时扣除薪水以及进行临时遣散，也未免不是

为 标 准，就 好 比 说 以 雇 员 的 个 人 能 力 、经 验 、技 能

工作于加班时间，限制休息日工作，对员工进行减薪 lay-offs）。值得

司 一 起 度 过 危 机 。若 真 的 有 心 一 起 度 过 危 机 共 患

资源部 。在裁员方面，也要以客观和明确的方式作

就 必 须 遵 守 以 下 原 则 。第 一，根 据 劳 工 法 令，比 起

以及临时性遣散员工（Temporary

试 图 站 在 公 司 以 及 老 板 的 立 场，看 能 不 能 帮 忙 公

PK不是一份申请

裁员的发生。雇主其实可以通过几个方式来减低裁

员的发生，包括停止员工招聘（Freeze Hiring），减少

身为雇主，都应该尽自己一切努力减低所有开销，

当 然 在 裁 员 的 3 0 天 之 前 ，雇 主 就 必 须 填 写

表格，仅仅是一份通知表格，既仅仅用以通知人力

雇主需要尽可能避免裁员的发生

无 论 如 何，裁 员 无 论 对 于 公 司 或 者 员 工，都 是

及 提 早 退 休 计 划 。自 愿 离 职 计 划，俗 称 Vo l u n ta r y

由人力资源部核准的“工业和谐行为准则”（Code 的裁员指南以及准则。

马来西亚也比较少见。

属 于 没 办 法 之 下，最 后 的 措 施 。在 进 行 裁 员 之 前，

Borang PK并且把Borang PK交给劳工部。在这

of Conduct for Industrial Harmony）里面列出

院则可能接受雇主偏离LIFO原则的规定。当然这在

员 了 吗 ？答 案 是 还 不 能，公 司 在 裁 员 之 前，还 有 一

事 项，裁 员 也 是 公 司 管 理 层 对 于 公 司 的 一 项 决 定， 但是公司在裁员之前以及裁员的时候都必须遵守

Technology Sdn Bhd [2011] 1 ILR 121，如果初级

在 承 认 长 期 服 务 于 雇 主 的 雇 员 的 忠 诚 度 。L I F O 顾

开 。该 组 当 中 最 初 级 的 员 工 将 会 是 第 一 个 被 裁 退

的 员 工 。但 是 这 也 有 例 外 的 情 况，根 据 N i r m a l a

黄康贤 执业律师

w中国驻马大使馆法律领事保护 w华总国际外交事务秘书处法律组组长(2018-2019) w华总青全国法律局副主任 w律师有话说创办人 w律师来新村发起人 w报馆法律专栏作者 ThePAGE l 5

Column 专栏

用《易经智慧》 战胜疫情跌市（二）

客

观大数据：数据不会骗人的，关键是你所用

的 数 据 之 启 示 性 。我 和 我 的 团 队 从 事 港 股

大数 据 研 究，大 部 分 数 据 指 针 都 经 过 实 战 引 证 的， 而 我 们 最 得 意 之 测 市 指 针 叫「 黑 天 鹅 通 道 」。它 成 功预测出本年香港恒指及美国杜指的离场时机。

「 黑 天 鹅 信 道 」是 一 种 综 合 线 性 回 归 及 统 计 数

学 的 量 化 指 标 。它 解 决 了 大 部 分 交 易 员 难 以 解 决

的 问 题「甚 : 么 时 候 逆 向 操 作 ？甚 么 时 候 顺 势 而 行 ?

」右 图 为 黑 天 鹅 探 测 信 道 , 资 产 价 格 在 信 道 外 出 现 时, 该市场出现黑天鹅的机率较高; 左图为经过数

学公式调整的线性回归,探测该市场的情绪（乐观、 均值、悲观）。若右图没有黑天鹅出现, 该市场就会

在左图五条线的不同区间上落。 「 黑 天 鹅 通 道 」适 用于流动性较高的市场, 如大型股、指数、商品、外 汇等。

「黑天鹅通道」指示之离场时机： 香港恒指：20/1/2020, 28800点

（ 图 一，红 圈 位 为 指 数 跌 穿 乐 观 线（ 红 线 ）进 入 调 整市）

谈 到 大 数 据，笔 者 可 以 讲 三 日 三 晚 也 可，但 始

终不是今天主题，故先停于止，日后有机会再与大 家分享更多。

「明夷」智慧二： 要忍耐，韬光养晦，保持实力

箕 子 忍 辱 负 重，不 惜 装 疯 扮 傻，沦 为 阶 下 囚 。实 为 韬 光 养 晦，保 存 实 力 。用 现 代 的 金 融 智 慧 来 说，就 是”Cash is King”，多保留现金。历史上说明了，低

「明夷」智慧四： 不入虎穴，焉得虎子，该搏一把就得搏

当周武王推翻纣王之后，箕子头也不回，马上到朝 鲜发展，最后建成了自己的王国 。有时当你看准了 真正机会，就要决断，马上行动，机会不等人的 。至

于何时转势，请参考「明夷」智慧一的 主观直觉经 验 和 客观大数据。

处未算低，下跌的空间可以很大 。在大数据未指示

结论：飘风不终日，一切都会过去

时机！

来讲解疫情股市，不是用玄学算术来预测股市，而

转势之前，不要提早进场。只做好一件事：等待转势

「明夷」智慧三： 危中有机，大危难有大机会

虽 说 商 朝 快 要 亡 国，但 危 中 有 机 。一 朝 倒 下，就 是 另一朝代之始。关键在于看透时机。

最后，笔者的专业是大数据股票分析 。我用「明夷」 是 取 其 智 慧，助 大 家 于 逆 境 中 乐 观 自 处 。请 记 住， 历 史 上 所 有 疫 情 也 会 过 去 的，关 键 是 能 否 把 握 复 苏机会 。希望「明夷」智慧及箕子的故事，可启发大 家思维，好好去把握转势大机会。P

中 国 封 城 一 个 多 月 以 来，大 部 分 经 济 活 动 也 停

止 了，整 体 经 济 肯 定 受 到 不 少 冲 击 。但 在 中 国 人

民 乖 乖 留 于 家 中 的 时 候，五 花 八 门 的 互 联 网 经 济 活动纷纷冒进了 。不少教育机构纷纷推出网课、微 课，把他们的课程在线化 。手机游戏、网店、微商等

互联网经济活动也红起来 。此疫情过后，在线化经

济 活 动 很 大 机 会 会 加 速 发 展 起 来，政 府 也 会 加 快 5G基建的进度。能在线化的企业，可于疫情后乘趋 而上。

还 有 疫 情 过 后，各 国 政 府（尤 其 中 国）一 定 会 推

「黑天鹅通道」于 20/1/2020 洞见香港恒指的离场时机

美国杜指：21/1/2020, 29000点

（ 图 二，左 红 圈 位 为 指 数 跌 穿 乐 观 线（ 红 线 ）进 入 调整市，右红圈为调整信号加强）

出 各 种 纾 解 民 困 措 施 。特 别 是 受 疫 情 影 响 比 较 深

的 行 业，例 如 旅 游 业 、航 空 业 、饮 食 业 等 。到 时 候， 市场通常会有所憧景「复苏概念」的股票 。另外，疫

情 过 后 通 常 会 有 段 时 间 为「 追 求 健 康 热 潮 」，做 相 关生意的股票也会利好。

（图 三，为 2 0 0 3 年 S A R S 完 结 后，国 泰 航 空 的 股 价 表现，$8.45升至 $16附近）

「黑天鹅通道」于 21/2/2020 洞见美国杜指的离场时机

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2003年 SARS后一年，国泰航空由 $8.45 升至约 $1

谭俊华 Barry Tam（巴里）

w量化测市指标公司 Master of Trend，创办人兼 首席策略师

w 香港独立股评人，财经专栏作家 wBTEC HND 金融系讲师 w前香港证券公司高级副总裁 w香港投资研究学会，会长 w“势之道投资法”创办人 w精准量化测市工具“黑天鹅通道”，创办人

Green 绿色

SIGNIFY 致力打造

永续环境

总部位于荷兰的Signify是一家LED和传统照明领域的

领航企业。两年前，该企业将原本的飞利浦照明（Philips

Lighting）正式改名为Signify，主打高效能照明产品、 系统和服务。该集团2019年销售额达62亿欧元，在全球 70个国家和地区拥有3万8000名员工。

整理：Wing Ng

这

期《商 页》透 过 电 邮 专 访 东 盟 S i g n i f y 首 席 执行员Alok Ghose，谈一谈照明领域的趋

势以及在环保议题上的贡献 。

作 为 一 家 照 明 领 域 的 领 航 企 业，请 问 大 马 目 前 的 永续发展趋势为何？

供 机 会 。照 明 在 我 们 的 日 常 生 活 中 无 处 不 在，并

大 马 城 市 地 区 开 始 采 用 互 联 照 明 和 智 能 家 居，请

使用 。 Si gn i fy专注于B2B和B2C 的各种业务，也

在 亚 洲，房 地 产 公 司 开 始 关 注 永 续 照 明，无 缝 连

且 可 以 在 许 多 行 业 如 办 公 室 、家 庭 和 零 售 空 间 中 提 供 多 种 产 品，让 我 们 可 以 渗 透 不 同 的 市 场，并 根据每个行业提供不同的解决方案 。

例 如，就 办 公 空 而 言，S i g n i f y 可 以 透 过 照 明 系

根据全球金融市场数据和基建供应商Refinitiv

统 I n te ra ct 平 台，提 供 无 缝 的 连 接，从 而 改 变 业 务

A s i a ”报 告，大 马 公 司 在 永 续 发 展 的 意 愿 和 实 际

能 够 确 保 稳 定 、安 全 和 可 靠 连 结，适 用 于 医 疗 保

所 提 供 的“F inanci n g a S u sta i n a b l e Fu t u re i n

行 动 之 间 存 有 很 大 的 差 异 。虽 然 他 们 制 定 了 有 关

排 放 、废 料 管 理 和 節 水 政 策，然 而，这 些 都 不 是 能

运营和客户体验 。 Truli fi 是照明的另一种技术， 健、学校、银行和政府部门进行日常运营 。

够 实 际 改 善 情 况 的 政 策 。不 过，我 们 预 见 许 多 行

Signify如何帮助中小企业达到永续经营的目的？

洲将佔全球新增能源需求的50％。

针对中小企业，其应用程序可与飞利浦的Interact

業 都 在 尋 求 更 環 保 的 措 施，相 信 未 来 1 5 年 内，亚

作 为 S i g n i f y 东 盟 的 代 表，贵 公 司 在 当 地 采 取 了 哪 一 些 永 续 努 力 ？如 何 在 减 碳 和 目 标 做 出 贡 献 ？

S i g n i f y 深 知 要 实 现 环 保，我 们 的 品 牌 必 须 要 有 更

东盟Signify首席执行员Alok Ghose

Signify的产品组合包含Interact Pro，该产品主要是 Ready

LED照明器、灯和传感器无缝协作，以建立安

装人员并对其员工进行人为控制，从而快速建立连接 的照明基础设施。

该 平 台 让 雇 主 可 以 精 确 的 定 位 空 间，从 而 帮 助

问这些技术为永续作出贡献？

接 是 购 买 者 考 虑 的 一 项 资 产 。例 如，智 能 家 居 将

通 过 减 少 电 力 消 耗 来 达 到 最 高 的 成 本 效 益 。对 于

居 家 来 说，互 联 网 照 明 将 能 够 通 过 精 确 定 位 家 庭 的能源水平和活动来生成数据分析 。

从 B 2 C 角 度 来 看，飞 利 浦 H u e 无 线 照 明 被 定 位

为 连 接 照 明 系 统，可 以 根 据 昼 夜 节 律 安 排 照 明 时 间，并 提 供 个 性 化 的 家 庭 氛 围 。除 了 先 进 的 连 接

产 品 组 合 外，S i g n i f y 还 拥 有 飞 利 浦 照 明 品 牌 的

一 系 列 L E D 照 明 设 备，该 产 品 所 提 供 的 L E D 灯 泡， 有 助 于 降 低 能 量 耗 损，并 且 比 传 统 光 源 节 省 多 达 9 0 ％ 的 能 源 。在 今 年，S i g n i f y 将 推 出 一 系 列 名 为

WiZ Connected的新型连接灯泡，该灯泡使用户 可 以 通 过 W i F i 、移 动 数 据 网 络 、红 外 遥 控 器 或 现 有开关完全控制灯管 。

宏 观 的 目 标 。S i g n i f y 的 目 标 是 維 持 循 環 經 濟，因

公 司 确 定 下 一 个 永 续 的 目 标 方 向，例 如 ：根 据 从

废物处理不善可能会导致高污染 。 请问什么是循

都 采 用 永 续 经 营 的 方 式 。我 们 希 望 到 2 0 2 1 年，逐

间 和 会 议 室 低 使 用 率 的 时 候 自 动 关 闭 。能 源 使 用

废 料 处 理 不 善 将 造 成 高 污 染，循 环 照 明（C i rc u l a r

此 旗 下 所 有 业 务，不 管 是 从 供 应 链 到 消 费 者 产 品 步淘汰消费品的塑胶包裝。

对 于 永 续 技 术，S i g n i f y 对 今 年 的 展 望 和 目 标 领 域是甚么？

S i g n i f y 认 为 永 续 不 仅 限 于 照 明，还 包 括 为 所 有 企

业 提 供 更 良 好 的 照 明 解 决 方 案，并 为 循 环 经 济 提

分 析 数 据 中 获 取 的 趋 势 来 设 置 灯 光，以 在 午 餐 期 必须更为谨慎，透过收集数据，I n te ract P ro可以

让 员 工 透 过 该 应 用 程 序，按 照 自 己 的 需 求 来 设 置 照明 。

环照明，它如何帮助维持永续的企业环境？

l i g h t i n g）能 够 最 大 程 度 地 减 少 浪 费，并 且 立 即 节 省 成 本 。通 过 提 供 照 明 即 服 务（L a a S），用 户 将 能

够 购 买 照 明 后，在 使 用 寿 命 结 束 时，将 灯 具 退 还

给 我 们 进 行 重 复 利 用 或 回 收 。这 可 确 保 为 企 业 提 供 永 续 的 解 决 方 案，并 确 保 废 物 得 到 适 当 管 理 并 降低了生产成本 。P

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F o c u s 焦点

Chris Lim

Elsie Loo

Joshua Chooi

11次MDRT

10次MDRT

10次MDRT

林汉昌

卢佳慧

等所有交通灯转绿后才开车，

顺势改变，永续经营。

永远离不开家门；等万事具备 后才开始行动，等于等死。

崔敬文

真正决定人生高度， 是你的行动力；

做事不是尽力而已， 而是竭尽全力。

六位MDRT终身会员

成功秘诀大公开 寿险教父兼复制教主

拿督蔡明敏

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James Tan

Jessie Chen

Rex Lim

13次MDRT

5次COT、20次MDRT

1次Double MDRT、10次MDRT

陈志祥

好胜的性格会强化

自己的战斗能力。

2

陈筠朱

林致贤

懂得享受这个行业，

不是能不能，而是要不要。

才可以走得更长更远。

011年，被誉为寿险界宝典的《你在怕什么？》一书横空面世，让不少寿险从业员人手一书、争相拜

读，因为读了这本大作而把「秘笈」抄了去马上派上用场并为自己逆袭翻盘的也大有人在，因此，

为寿险界缔造了许多神话。

2020年6月， 《你在怕什么？》的作者、MMTS顾问公司创办人兼首席顾问、寿险教父兼复制教主、人

称蔡总的拿督蔡明敏再度征召六位十年MDRT的门徒，各具杀手锏、现身说法剖析业界长青的秘诀， 带领寿险从业员追上大时代的脚步、做好正面迎战寿险界颠覆性改革的准备。

《你在怕什么？Part-2》是拿督蔡明敏在新冠肺炎期间完成的著作，单单是他的自序就是一大亮

点，以一个警世问题带领读者解读「新」寿险界的奥秘：下一回发生疫情，你只是过关或会获利？ 这本大作，不仅揭露了新寿险面貌，也将为寿险界设定一个全新的高度。

专访：赖芊翠

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F o c u s 焦点

从传销到保险天后

Jessie Chen以逆转力

扭转她的命运

良好习惯是一日五访，秘诀是四大招数： 1. 听话照做 2. 绝无杂念

3. 认真看待公司的每一项挑战

4. 复杂事情简单做、简单事情天天做 J e s s i e 提 醒，在 使 用 这 些 招 数 之 前，还 有 一 块

敲醒砖和一条方程式 。这块敲醒砖叫做「穷」，因为

「 穷 」就 能 找 到 方 法，如 果 还 没 有 找 到 方 法，就 证

明 还 不 够 穷 。而 方 程 式 就 是 早 会 、培 训 、见 人 、找

人，让 这 些 招 数 变 成 生 活 习 惯，每 天 开 早 会，培 训 完 毕 就 出 门 见 人，无 论 去 到 哪 里，看 到 人 就 讲 。人 脉 就 是 钱 脉，当 够 穷 了 、够 饿 了，嗅 到「钱」的 本 能

就自然而然被激发出来；当见的人够多了、找的人 都对了，就更接近目标了。

说 穿 了，一 日 五 访 只 是 一 个 通 往 成 功 的 桥 梁，

没有退路，就是出路

己的手里 。从失利的传销生意再崛起，Jessie经历

岁那一年，由于经济萧条，Jessie决定跳飞机到新

这让她意识到，能把自己从地狱里拯救出来的，只

Jessie从事寿险二十年，一切皆因「无路可退」。21

西 兰 找 出 路 。在 新 西 兰，她 除 了 在 餐 馆 的 厨 房 工 作，也在面包店当兼职，她不计较、愿意做、愿意付

出 和 克 勤 克 俭 深 得 老 板 们 喜 欢，直 到 自 己 的 沙 龙 美容院开业，同时经营Nu

Skin多层次营销，了解

复制的重要性。1995年，Jessie意欲把Nu Skin引

入 大 马，但 是 却 因为 营 业 执 照 而 让 她 负 债 累 累，进 而加入寿险界。

生 活 上 的 不 易 和 生 意 上 的 失 利 让 她 体 会 到，到

了绝路，便有出路；豁达的她说：没有退路，就是出 路。自此奠定了她在寿险界的骄人成就。

J e s s i e 从 地 狱 到 天 堂，并 不 是 一 步 登 天 。她 在

短时间就把债务清零，然而，却在行业里坚持了20 年，为什么？有时候是一个方式、一句话、甚至是一

个 想 法，就 有 可 能 让 让 一 个 人 茅 塞 顿 开 。她 说 ：如 果 这 不 是 一 个 好 的 行 业，我 为 什 么 会 待 那 么 久 ？这 其中肯定是有值得让我留恋的地方。

一 个 决 定 能 令 一 个 人 负 债 累 累，同 样 的，一 个

决 定 也 能 让 一 个 人 东 山 再 起，一 切 的 选 择 都 在 自

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了 3 6 0 度 的 改 变，一 个 决 定 将 自 己 的 人 生 大 逆 转， 有 自 己 ；同 样 的，要 把 生 意 做 多 大，也 取 决 于 自 己 的意愿。

贵人指路，急速复制

寿 险 界 是 人 的 事 业 ，没 有 人 脉 就 没 有 钱 脉 ，所 以， 「 人 」就 是 关 键 。入 行 2 0 年，2 0 次 M D R T 、5 次

C O T ，她 感 谢 自 己 跳 飞 机 的 经 验 ，学 会 坚 持 、态

度，相 信 只 要 对 人 好 就 一 定 有 回 报，同 时，也 知 道 贵人的可贵 。

与 蔡 总 的 结 缘 始 于 蔡 总 的 著 作「 做 M D R T 你 不

能 不 知 道 的 十 件 事 」，是 一 位 战 友 复 印 送 给 她 的， 看 完 之 后 让 她 恍 然 大 悟 。她 说 ：蔡 总 说 得 没 错，某 些种族的奴性太强，必须要逼迫才会成功 。如果能 抓住「听话」的文化，那么，复制成功并没有想像中 困难。自此，她在团队里急速复制成功。

J e s s i e 表 示，这 世 上 没 有 不 劳 而 获，尤 其 在 寿

险界这个争破头的市场里，若想要成功，必须比别 人更努力，培养良好的习惯则是入门必修课 。她的

而 这 座 桥 梁 引 领 的 方 向 是「独 立」。J e s s i e 有 一 个

创 造 独 立 的 独 门 秘 方，她 称 之 为「J e s s i e 的 三 粒」

，即 ：经 济 独 立 、思 想 独 立 、感 情 独 立 。她 说 ：如 果 一 个 人 没 办 法 做 到 经 济 独 立 、思 想 独 立 、感 情 独

立，那 么，他 不 算 是 真 正 的 独 立 。如 果 你 没 有 想 过 拥 有 真 正 的 独 立 是 什 么 感 觉，那 么，是 时 候 好 好 想想了 。

再不开窍，就没希望了

Jessie 34岁入行，她用行动和成绩证明什么时候

起 步 并 不 是 关 键，关 键 是，有 没 有 开 窍 ？在 艰 难 的 日 子 里，她 学 会 在 顺 风 逆 风 中 调 适 心 态 并 告 诉 自

己 ：3 4 岁 入 行，3 5 岁 还 不 开 窍 的 话，那 就 真 的 没 希 望了，而且，再难熬都会过去的。

她 劝 谕 所 有 寿 险 从 业 员，如 果 她 的 从 前 是 大 家

现 在 的 写 照，那 么，必 须 让 自 己 有 坚 持 下 去 的 理

由，否则，只会觉得这样吃苦不值得 。她语重心长： 若 你 有 远 见，放 眼 1 0 年 后、2 0 年 后 的 自 己，你 会 希 望自己早点开窍，早点加把劲逼自己走出窘境，走

向你所响往的生活 。到时候回头看看今天的自己， 一切都是值得的。

美国百万圆桌的召唤

Rex Lim以坚持力

完满他的「全人」人生 态度：让客户听到、看到你是认真的、拼命的。

R e x 表 示，第 一 次 的 M D R T 最 难，但 是，一 旦 熬

过来了，之后便是一碟小菜。

抓 紧 寿 险 界 转 型 的 趋 势，R e x 认 为 这 是 财 务 顾

问 应 该 进 入 的 市 场，其 原 因 是 由 于 大 部 分 婴 儿 潮 人 士 都 不 知 道 如 何 计 划 退 休 和 财 富 规 划，因 此 他 们都不能舒适及安心地退休，此外，财富也传不过

第 二 代 或 第 三 代 。所 以，他 建 议 使 用 立 遗 嘱 的 方 式，建立现金信托和人寿保险创造财富，简化财富 传承计划 。他补充，大部分婴儿潮人士到了这个年

龄 都 有 足 够 的 银 行 存 款，都 有 能 力 准 备 退 休 金 和 财 富 传 承 的 规 划，只 是 需 要 专 业 人 士 去 让 他 们 的 财富规划变得更好，一代传一代。

专业，不是说说而已

拜 师 蔡 总 曾 多 次 被 拒 于 门 外，这 件 事 让 他 非 常 懊

恼 。被 拒 绝 固 然 会 打 击 士 气，但 是，他 记 得 蔡 总 的 教诲：被拒绝五次才算坚持 。所以，他锲而不舍，最

终 拜 得 蔡 总 为 他 的 生 命 导 师 。他 形 容 蔡 总 是 位 不

连续10年MDRT，靠的只是一本书

师 承 蔡 总，业 界 的 人 都 称 他 为「两 座 水 库 话 术」

折不扣的名师，除了有寿险界的前瞻眼光，对整个

市场的动态非常了解，加上他是街头智慧的鼻祖，

银行与金融背景的Rex加入寿险界十七年，在求学

的高手，也跟很多讲师学话术，其实，除了话术，让

招 让 他 在 寿 险 界 里 也 大 派 用 场 。然 而，从 他 加 入 寿

为寿险界是个神奇的行业，赚钱是其一，但它真正

对了人，有名师指路自然少走许多冤枉路 。他表示

念（Whole Person Concept），这个理念倡导的是

能 坚 持 下 来，这 就 是 M M TS 和 其 他 同 行 的 分 别，也

时 期 他 就 懂 得 用 人 之 道 和 懂 得 用 方 法，这 两 项 绝 险 界 第 一 年 开 始，连 续 七 年 都 没 有 做 过 M D RT，直 到他看了蔡总的第一本书「做MDRT你不能不知道

的 十 件 事 」就 连 续 当 了 1 0 年 M D R T 。他 强 调 ：不 要 怀疑，这个成绩，的确是靠看书就做到的。

累 积 十 七 年 的 实 战 经 验，他 领 略 到 若 要 在 这 个

行业永垂不朽和连续当MDRT，基本上只要抓住两

个 重 点，对 的 方 式 是 其 一，对 的 人 是 其 二 。用 对 方 式 能 在 这 个 行 业 站 得 稳，跟 对 人 则 能 走 得 更 远，即 便只是一本书，也能化腐朽为神奇。

Rex称「保险佬」是寿险从业员很难摆脱的一个刻

板形象，当然，没有人愿意被别人开口闭口称为「保 险佬」，问题是，如何拔掉这个听起来不那么讨人喜

他成功拿下Double MDRT的秘诀是推动力。Rex认 带来的是平衡的生活。他非常赞同MDRT的全人理

赚钱的同时需要兼顾的东西还有很多，而不是盲目 追求金钱，能掌控平衡才算真正成功。

化危机为转机

「危 机 里 面 必 有 转 机」，Re x 坚 守 这 个 信 念 十 七 年 。 他无时无刻提醒自己，行情坏还是有人赚钱，赚不 到是因为自己能力不足，所以，只有不停地提升自 己，才有能力在危机中生存，并且借势壮大。

Rex把自我提升简单分为话术、方式和态度。

话 术 ：与 客 户 沟 通 是 一 门 大 学 问，引 导 客 户 作

欢的标签？从业十七年，Rex不断提醒自己「不是能不

出你为他铺排好的选择之路。

确足以让他成为非一般的「保险佬」。

确的目标，然后一一实践。

能，而是要不要」，而事实证明，他顶着的许多头衔的

方式：要有强烈达成MDRT的渴望，必须要有明

教导出来的门徒在业界都有非常出色的表现。

若 没 有 高 人 指 点，就 只 能 自 己 慢 慢 摸 索，若 跟

蔡总会提供许多机会，只是要怎样去把握，多少人 自然而然形成了业界的分水岭。

对Rex而言，没有所谓的难关，因为关关难过关

关过。面对难关、突破瓶颈，关乎个人怎么看待眼前 的窘境，敢不敢与挑战正面交锋，这也是个考验个

人能耐的契合点，冲过去了，又到达了另一个层次。 以 前 的「保 险 佬」没 有 专 业 形 象，专 业 操 守 相 当

模 糊，所 以 总 是 给 人 们 留 下 不 讨 好 的 印 象，但 是， 随着时代改变，现在的寿险界是专业行业，寿险从

业 员 是 专 业 人 士，卖 的 商 品 叫 做 寿 险，但 是，真 正

的 做 的 是「 专 业 」。让 社 会 大 众 对 寿 险 界 改 观 是 一 个 漫 长 且 困 难 的 过 程，因 为 做 出 好 的 成 绩 并 不 是 一 朝 一 夕 的 事，R e x 庆 幸 自 己 从 未 萌 生 放 弃 的 念 头，一直坚持做好自己的「专业」。

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F o c u s 焦点

早期海归派的成功典范

Chris Lim以持续力

在寿险界 与时并进28年

美国毕业，寿险界崛起

C h r i s 年 轻 时 结 束 了 短 短 的 1 年 半 打 工 生 涯 ，从 1 9 9 2 年 开 始 从 事 寿 险 兼 职，一 直 到 1 9 9 3 年 8 月 转 为全职，他在寿险界已经过了28个年头，可谓在寿 险界闯荡了半辈子。

开 始 总 是 艰 难 的，他 和 大 多 数 的 人 一 样，从 身

边 的 人 开 始 着 手 。他 表 示，寿 险 是 个 适 者 生 存 的 行

业，若 要 在 这 个 行 业 站 得 稳，必 须 顺 应 时 势，必 须 找到逃生的缝隙，自己「执生」，站着等的话就是走 向绝路了。

2014年，由于求职市场上开始涌现大批Gen-Y，

他 便 开 始 研 究 及 探 讨 G e n -Y 的 个 性 。自 此，他 放 手

让新人拥有对事业的责任感、归属感、参与感，协助

等成绩的时候去卖摩多却在一个月内卖出35辆的

个小时，快慢完全掌控在自己的手里 。更快速有效

欢乐（fun）变成金钱（fund），这个策略在他增员新

冲，骑 着 摩 多 去 马 来 甘 榜 跟 保 安 打 交 道 、做 朋 友，

变，让效果全面「升级」。在找客户、见客户的同时，

他们把压力（pressure）变成乐趣（pleasure）、把 血里记录了许多成功的个案。

最为让他津津乐道的莫过于把女儿增员到自己

的 麾 下，这 是 作 为主 管 的 骄 傲，更 是 作 为 父 亲 的 骄 傲。他说：许多人觉得monkey see monkey do贬 义太重，但是「有样学样」的对象若是个好榜样，那

漂亮成绩 。他说当时没什么策略可言，就一个劲地

关 系 打 好 了 就 可 以 进 甘 榜 推 销 摩 多 。以 前 不 觉 得 那些是策略，现在一一分析下来，其实都是行销智

慧，并 且，同 样 的 策 略 倒 模 在 寿 险 界，也 用 了 整 整 28年。

他 以 前 用 简 单 粗 暴 的 方 式 推 销 保 单，无 概 念 可

又 何 妨 呢 ？事 实 证 明，他 对 女 儿 的 影 响 是 在 对 的 时

言，直到后来加入MMTS，跟着蔡总学习，对学先做

他对女儿造成了什么影响，更是女儿为社会新鲜人

可行的方法，只是，有些事半功倍、有些事倍功半，

间发酵了，monkey see monkey do说的不仅是

树立了一个楷模。他说：今日女儿追随我的脚步，明 日社会新鲜人追上女儿的脚步，这个「有样学样」的

人 再 做 事 有 了 更 深 的 感 悟，明 白 寿 险 行 销 有 很 多 便开始用SEED概念注入行销。

S E E D 指 的 是 S i m p l e（ 简 单 ），E a s y（ 容 易 ）

制度将一直复制下去。

，Effective（有效），Duplicable（可复制），这套概

跌倒就是成长的勋章

单化，让代理可以轻易地复制 。站在新手代理的立

C h r i s 小 时 候 很 活 泼，运 动 天 分 高，排 球 、羽 毛 球

都 精，求 学 时 期 又活 跃 于 课 外 活 动，可 算 是 无 忧 无

虑，但 是 到 了 中 学，突 然 觉 得 没 有 自 信，有 些 事 情 不 敢 去 做，常 常 需要 别 人 给 信 心 才 能 发 挥 。那 一 段

念 的 基 础 简 单 有 力，基 本 上 就 是 将 繁 琐 的 事 情 简

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惧挫折 。若是不慎跌倒了，就当作是为自己多挣了 一个新的勋章，没有什么好害怕的。

在寿险界，留到最后才是赢

Chris说：在寿险界， 「剩」者为王，留到最后才是赢家。 在他的寿险路上，要数在MMTS最为精彩，刚加

入的时候，常常以局外人的身份逆向思考，不停进 行分析和思考 。时代变迁但是初心不改，自己的目

标要永远保持清晰，专注达成目标，否则决不罢休。 在 寿 险 界，要 留 到 最 后 才 是 真 正 的 赢 家，要 赢

己在做什么，不要受外来因素的影响，坚持做对的

C h r i s 认 为，要 在 同 行 中 脱 颖 而 出 才 算 有 代 表

of Mind，成为那个第1个被想起、被点名的人，这也

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来 的，成 功 是 从 失 败 中 练 就 的，既 然 如 此，就 该 无

没有捷径，因为根本不需要捷径。

明白的方式，SEED概念用法简单、效益浅而易见、

样，近朱者赤。

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C h r i s 认 为 领 袖 是 培 养 出 来 的，销 售 是 发 掘 出

的是自己，而不是跟别人相比较，尤其是在不同跑

性，所以，用1万小时打造的「第一名策略」就是要抢

他 自 称 不 是 天 生 的 行 销 高 手，但 是 在 A - L e v e l

带领朋友一起做，同时复制多个一万个小时。

场上，最好能有一个速成班、一套简单几句就能说

时 间 变 得 相 当 被 动，直 到 结 交 了 打 球 的 朋 友，跟 到 对 的 人，信 心 就 跟 着 回 来 了，就 好 像 加 入 M M TS 一

的方法，就是在自己累积1万个小时的同时创造裂

尽 先 机，在 业 界 无 人 不 晓，成 为 客 户 心 目 中 的 To p

是信心的来源和品质的保证 。他表示，同样是一万

道 上 的，更 无 需 相 比 。另 外，别 忘 了 要 清 楚 知 道 自 事，一切都会是对的，尤其在迷惑的时候更要知道 自己的位置，学会「执生」。虽然在寿险界已经渡过

了28个年头，他初心不变，依然满腔热忱期待不确 定的来临，而他的目标则是持续成长。

从需要到想要行销术

Joshua Chooi以全赢力

创造共赢局面

得 任 何 收 益，但 是，他 就 这 样 取 得 了 大 家 的 信 任， 包揽了整个供应链所有老板们的保单 。他说：我只 是 付 出 了 5 0 % 为 客 户 之 间 搭 起 生 意 桥 梁 、衔 接 他

人的力量成交业务，但是却换来全部人200%的得

益。除此之外，他也成功以50%vs200%法则增员。 他 指 出，那 些 付 出 是 微 乎 其 微 的，但 是，反 馈 却 无

限大，当中奏效的是看不见但感觉得到的「感动」， 如果这种付出是一种投资，那么，他的回酬远不止 四倍。

迎合Gen-Y的全攻略

对 于 团 队，J o s h u a 特 别 看 重 品 行 。由 于 他 的 队 员

们 多 是 不 为 钱 而 做 Y 世 代（G e n -Y），所 以，他 不 会

把钱当成诱饵，反之，他放下老板的心态去融合他

搞清楚自己的定位

年 轻 时 的 Jos hua 觉 得 钱 和 地 位 就 是 全 部，曾 经 为

了 找 钱 去 享 受 自 己 想 要 的 生 活 而 误 入 歧 途，有 一 段 时 间 离 家 出 走，经 历 母 亲 生 病 之 后 才 开 始 慢 慢

转 变 。他 对 寿 险 界 非 常 抗 拒，但 事 实 证 明，他 在 短 时间内做出骄人的成绩。

正 当 他 觉 得 人 生 开 始 顺 遂 时，突 然 收 到 公 司 的

一 封 信，被 告 知 组 员 涉 及 欺 诈，并 且 人 间 蒸 发，他 因没做好监管工作而被公司要求偿还接近马币五 十 万 的 款 项 。因 为 自 己 的 监 管 失 当 造 成 的 局 面，他

责 无 旁 贷，五 个 月 就 还 清 赔 偿 。人 生 数 度 起 落，他

们 。受 蔡 总 影 响，J o s h u a 做 事 用 西 式，做 人 用 中

「概念化」

J o s h u a 认 为，行 销 是 一 个 有 目 的 的 循 环 过 程，所

式 。他 说 ：采 用 西 式 管 理，中 式 人 情 的 升 级 化 系 统 去教导和管理让透明化的方式免却了许多问责。

W o r k（ 工 作 ）、P l a y（ 娱 乐 ）、G r o w（ 成 长 ）是

以，他 提 倡 用 概 念 去 说 服 客 户，而 不 是 商 品 。在 面

W P G（W a v e P o w e r G r o u p）的 策 略，也 是 反 映

题，当话匣子打开了，任何话题聊起来都会感到有

的元素。除此之外，Joshua也以「一对一」的方式进

对新客户的破冰环节找到彼此的共通点和共同话 默契 。通过聊天可以寻找许多资料，除了问相关的 问题，也考验观察力和耐性，用聊天的方式融入对 方的世界，让对方感到舒服和放下戒心，这样的交 谈会有意想不到的收获。

除 了 方 式 概 念 化，在「讲 解」的 环 节 里 将 客 户 的

Gen-Y的需求和达到劳逸平衡(Work-Life Balance) 行指导和鼓励并运用D.I.S.C.的用人之道提高团队 的 生 产 力 。他 强 调，对 于 G e n -Y 这 个 爱 自 由 不 受 管 束的族群，千万别把「管理」看得太严肃，不是说每

天审问对方就是有效，而是应该运用朋友聊天的方

式，卸 下 主 管 的 身 份 去 了 解 、关 心 、手 牵 手 地 去 引

每 次 都 从 零 开 始 。他 说 ：从 零 开 始 并 不 可 怕，遇 到

需要概念化能有效简化内容、让客户更容易明白 。

法，失败者找理由。

的 需 求 等 于 完 成 一 半 的 促 成，适 当 地 在 行 销 过 程

且 推 测 能 力 异 于 常 人 的 高 手，仿 佛 能 够 看 到 每 一

阵见血地说：整个行销循环里，促成只占5%，之前

已经全盘在他的掌控之内并且已经计划好下一步

问 题 就 自 己 找 方 法 处 理，因 为 我 相 信 成 功 者 找 方 J o s h u a 表 示，寿 险 界 不 仅 是「 卖 商 品 」，更 多

的 是 跟 客 户 建 立 良 好 的 关 系 和 交 情 。有 些 寿 险 从 业 员 非 常 仰 慕 名 牌 公 司，觉 得 大 树 好 遮 荫，能 够 给 客 户 更 大 的 信 心 。但 他 觉 得 公 司 其 实 并 不 重 要 。他

说 ：一 旦 信 任 、信 心 和 信 用 建 立 起 来，客 户 想 到 寿

险 就 会 想 到 你，那 么，号 召 力 来 自「你」这 张 名 牌， 而不是公司的招牌。

寿 险 其 实 就 是 一 门 服 务 型 生 意，从 业 员 代 表 的

是「 自 己 」、卖 点 是「 自 己 」，所 以，简 单 来 说，卖 的 是「自 己」，而「推 销 自 己」的 诀 窍 是「先 做 人 、后 做 事」，建立客户的信心是服务型行业的不二法则。

把 要 做 的 事 情 和 说 的 内 容 概 念 化 、掌 握 客 户 真 正 中制造和确认危机意识则能加速促成 。Jos h ua一

的 工 夫 则 占 9 5 % ；但 是，若 无 法 坚 持 完 成 前 面 的 95%，那么，就别去想促成了。

最让Joshua引以为傲的杀手锏是他的

导。这不是偷换概念，而是在「管理」上对症下药。

对 于 他 的 人 生 导 师，他 形 容 蔡 总 是 位 非 常 聪 明

个人的未来，而且，对于行业未来五到十年的推演

以 及 接 下 来 要 走 的 每 一 步，他 的 前 瞻 眼 光 是 业 界 许多人的「盲公竹」，令Joshua佩服不已。

每 个 人 对 成 功 的 定 义 都 不 一 样，对 J o s h u a 而

5 0 % v s 2 0 0 % 法 则，秘 诀 是 通 过 感 知（S e n s e）、识

言，只 要 他 的 队 员 能 够 每 天 成 长 1 %，也 就 说 明 了

桥梁，在拼业绩或增员方面同样有效。

说：When there is a will，there is a way; when

别（Identify）和抓住（Grab）为客户之间搭起生意 J o s h u a 分 享 一 次「 不 撞 不 相 识 」的 缘 分，让 他

把客户衔接其饮食业的客户，创造共赢 。他扮演的

是中介人的角色，存粹义务介绍，并未在交易中获

活 到 老 学 到 老，不 停 止 追 求 他 们 想 要 的 成 功 。他 there is wave，there is growth。他觉得，栽培人才

的乐趣在于从没有到有、从很好变得更好，让一切 美好惠及他们的家人，这种感动非笔墨所能形容。

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F o c u s 焦点

用信托开拓新市场达人

Elsie Loo以行动力

领航新趋势

「我们是生意人」

E l s i e 的 1 5 年 寿 险 事 业 始 于 一 场 讲 座 会，她 总 是 在

分 享 演 讲 里 面 说「一 场 创 业 讲 座 会 改 变 人 生 跑 道」

，而 印 象 最 深 刻 的 是 当 时 的 主 讲 人 蔡 总 说 过 的 一 句 话 ：有 没 有 想 过 退 休 要 用 五 十 万 ？一 言 惊 醒 梦 中 人，她复制了同样的说法开始她的寿险「生意」，凭 这一句话，就让她做了十次MDRT。

从创业讲座会到精鹰大集会（Meeting of Eagles）

，Elsie接受了一对一的挑战并赢得了比赛，在权衡 考量下，她发现寿险是一门生意，而且赚钱速度比较 快，于 是 她 辞 去 工 作，之 后 短 短 的 三 个 月 就 达 到 了 MDRT，第二年也是三个月内就达到MDRT的目标。

E l s i e 回 想 当 初 加 入 M M TS 是 因 为 知 道 自 己 的

不 足，亲 眼 见 证 过 蔡 总 如 何 培 养 成 功 的 人，她 很

想 。她 说 ：我 看 过 蔡 总 判 断 很 多 人，觉 得 是 9 5 % 准

确，所 以 我 相 信 他 看 我 的 眼 光，如 果 他 觉 得 我 行， 我就是行的。

从 事 寿 险 之 前，E l s i e 销 售 花 梨 木 家 具 。她 叙

述 花 梨 木 家 具 的 老 板 属 于 支 配 型 老 板，也 是 训 练

她 变 得 独 立 、工 作 效 率 高 的 推 手 。她 的 不 计 较 、多 做 多 学 的 性 格 曾 经 让 许 多 人 误 以 为 她 是 老 板 。其

实，她 只 是 秉 持 着 不 断 学 习 、持 续 成 长 的 念 头，虽 然 只 是 帮 别 人 打 工，但 是 心 态 上，她 早 已 把 自 己 当老板。

她 认 为，要 当 老 板，就 要 有 老 板 的 心 态，如 果 要

学 习 管 理 的 工 作，站 在 管 理 者 的 角 度 去 看 待 事 物， 那 就 必 须 调 整 好 心 态 。她 曾 经 把 花 梨 木 家 具 和 保 险 之 间 作 联 想，发 现 只 要 商 品 是 自 己 认 同 的，就 一 定 能 够 卖，否 则 讲 来 讲 去 都 讲 不 到 那 个 味 道，又 怎 么能说服客户掏腰包呢？

学会提问，很重要

要 在 寿 险 界 坐 稳 、做 大，持 续 增 员 是 一 大 关 键，也 是许多组织面对的大难关。Elsie解释，增员和推销 保单一样，都是一个「推销」的过程，因为组员是「内

部客户」，所以，推销保单的那一套也可运用在增员 上，因为两者之间是相通的。

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当大家都把90后在增员这一块视为一块铁板

开始，Elsie就认定自己是生意人，做多做少是自己

把他们视为一块铁板，其实，他们也可以是一匹丝

人都说，这是个让人美梦成真的行业，但Elsie却有

的时候，在Elsie眼里，90后的优点是朋友多，与其 绸，若 能 掰 开 一 角，轻 轻 一 拉 就 能 把 丝 绸 撕 开，而 9 0 后 就 是 一 匹 等 待 被 撕 开 的 丝 绸 。一 旦 进 入 了 他

们的圈子，他们就能够引进更多朋友一起来 。她不 担心遇上90后，因为她自认个性好玩，所以可以很

容易地跟年轻人玩起来 。她说：当你把自己放在跟

他 们 对 等 的 位 置 上 相 处，自 然 而 然 能 听 到 他 们 的 心声、了解他们的需求。

随 着 寿 险 越 来 越 普 及，客 户 对 保 险 已 经 相 当 熟

悉，而且，几乎所有的人都已经有保单在身上，那也 就意味着这些人都有代理在服务和照顾他们的需

的选择，尽力去拼，收获成果，就是这么简单 。许多

另一番见解，她说：如果你只是参与了这个奥妙的

行 业 却 把 自 己 当 成 是 一 般 的 保 险 从 业 员，而 没 有 把它当作事业看待，那格局就肯定不一样了。

Elsie认为大家都有自己的想法，所以很难做到

「 照 做 」，即 便 那 是 已 经 被 证 实 可 行 的 成 功 之 道 。 她呼吁裹足不前的寿险从业员放弃那些多余的「想

像」，照 做 就 行 了，因 为，想 法 不 一 样，结 果 自 然 就

不会一样 。所以，接下来，她会紧贴着市场的脉搏， 继续复制同样的成功方式和概念去创造财富。

E l s i e 的 人 生 中 有 两 号 重 要 人 物，第 一 位 是 母

要 。那 么，是 不 是 就 没 有 可 以 攻 破 的 缝 隙 呢 ？E l s i e

亲，第 二 位 就 是 蔡 总 。母 亲 对 她 有 教 养 之 恩，而 蔡

在寿险界最火红的商品是什么？」我敢写包单，十之

改 变 的 人 。她 说 ：我 只 有 不 断 地 提 升 自 己，在 业 界

一语道破：有！你尝试随便找个寿险代理问问看「现 八九没办法给你正确的答案，这就证明在行内真正

贴紧行业脉搏的代理，只占少数 。如果你就是其中 一位，那么，你就比别人更具竞争优势。

想法不一样，结果就不一样

蔡 总 的 第 一 堂 课 说「 我 们 是 生 意 人 」，所 以 打 从 一

总 就 如 她 的 再 生 父 母，也 是 为 她 的 人 生 带 来 最 多 做 出 标 榜 的 成 绩 才 能 报 答 他 的 知 遇 之 恩 。她 说 当 初 对 M D R T 的 概 念 很 模 糊，只 是 跟 着 蔡 总 这 位 人

生导师，一直听话照做，到后来才知道这是一个认

同 。她 一 直 坚 持 M D RT 是 要 给 客 户 信 心，以 行 动 证 明她是很认真看待这个行业。

十九岁就做保险的小伙子

James Tan以战斗力

在逆境中重生 你就能解决所有的问题。

总 结 他 过 往 的 苦 功，若 要 跨 越 没 人 脉 、没 销 售 经

之后连续10年MDRT没断过，也成了全马最年轻的

捷径：

他 第 一 年 当 上 M D R T 被 认 为 是 幸 运，但 是 自 此

Lifetime MDRT（百万圆桌终身会员），那一年，他

3 0 岁 。J a m e s 说 他 在 寿 险 界 的 成 就，是 因 为「敢」。 他在20岁的时候买了一辆Kancil；21岁那一年，他 第一次做MDRT，立马换了一辆Toyota

来换了宝马，他还是那一句「敢敢买」。

Altis，后

别败给一个「等」字

J a m e s 认 为，大 多 数 的 人 一 生 都 败 给 了 一 个「等」 字，但是，他的方法是「不等」。他习惯主动出击，因

为 只 有 主 动 才 能 掌 握 先 发 优 势，尤 其 保 险 是 服 务

现 年 3 8 岁 的 J a m e s 在 寿 险 界 2 1 年，说 起 来 这 跟 他

的 家 庭 背 景 有 莫 大 的 关 系 。自 幼 经 历 父 母 离 异，5 岁 就 被 迫 认 清 事 实，1 9 岁 那 一 年，他 被 母 亲 遗 弃 了，所以，他比同龄的孩子懂事、有独立思维。

他试过在百货公司逗留了8小时为自己的人生

做 决 定 ；试 过 在 医 院 大 堂 住 了 7 天，白 天 醒 来 直 接

1. 自己来 2. 走捷径

3. 企图心/动机 除 了 三 条 捷 径，成 功 诀 窍 的 关 键 不 可 或 缺 的 是

每 天 的 功 课，所 谓 功 课，就 是 每 天 必 须 做 的 事，根 据个人的时间分配需求，找到适合自己的方式，但

是，不是随意到睡到自然醒再看看当天要做什么， 那不是适合的方式，而是放肆。

J a m e s 解 释 道，以 前 都 是 鼓 励 代 理 去 拼，但 是

行业，更加不能等。

现在不一样了，现在是拼速度和知识的时代，以前

就等于是坐以待毙 。他自问没有「等」的本钱，所以

要 赚 得 比 别 人 多 的 话 就 要 做 得 比 别 人 多，这 是 亘

19岁入行，一路走来磕磕碰碰，如果他不主动，

敢

验 、没 市 场 、不 知 如 何 开 始 的 困 局，有 三 条 可 行 的

拼 命 去 做，希 望 能 用 最 短 的 时 间 改 善 自 己 的 生 活 与不幸，结果有目共睹 。他凭借自己的能力帮助自

如果是一天见两位客户的话，现在就要见五位了 。 古不变的道理，没有捷径可以走。

「 人 的 潜 能 是 无 限 的 」，这 句 话 在 他 1 9 岁 那 一

己 重 新 站 起 来，摆 脱 困 苦 。过 去 二 十 年，他 出 国 旅

年 从 自 己 身 上 印 证 。他 常 常 分 享 一 个 皮 包 不 见 掉

看 在 同 龄 人 眼 里 是 羡 慕 得 不 得 了 。他 为 自 己 的 人

领，后来，他换了一个方式，向每个人借一块钱，结

游无数次，而且几乎都是不用自己掏腰包付钱的， 生逆袭翻盘，早年的凄苦只是他历史中的事迹。

凭着只有SPM的资格创造了13次MDRT的记

的 故 事 。钱 包 掉 了，向 路 人 借 1 6 元 车 费 却 不 得 要

果超额完成 。这件事带给他最大的启发是，主动去

跟别人沟通，别害怕跟别人要求，方法很重要也要

在 那 里 卖 医 药 卡 ；试 过 睡 保 安 室，之 后 在 酒 店 大 堂

录，他 把 这 项 成 就 形 容 为 ：学 历 差 、环 境 差 、但 是

不 用 太 悲 观 。回 想 最 惨 痛 的 经 历 是 摩 多 被 偷，求 救

是反话，不是在讽刺他的母亲，更不是要幽自己一

的东西跟别的讲师讲的不一样，他没有讲激励、没

所 有 听 起 来 只 会 出 现 在 电 视 剧 的 情 节，非 常 不

方法，基本上听了就可以直接用 。蔡总给的是一个

住 了 3 个 月，见 识 了 人 生 百 态，让 他 觉 得 人 生 其 实

无 门，幸 好 得 到 上 司 打 救 。上 司 问 他 为 什 么 需 要 摩 多？他说：要来创业。

James认为保险本身就是一个矛盾，客户购买

的 是 一 样「 用 不 着 或 最 好 用 不 着 」的 东 西，关 键 是 要 怎 样 让 客 户 心 甘 情 愿 去 买 这 样 的 东 西，而 有 钱 人和老板们相对更容易、而且更大数额。

他 曾 经 在 工 厂 敲 门 的 时 候 吃 过 不 少 闭 门 羹，

但 同 时 学 到 窍 门 。他 也 曾 帮 客 户 在 农 历 新 年 的

时 候 找 色 酒 ，结 果 色 酒 的 供 应 商 也 成 了 他 的 客

户 。James说：在寿险界，最忌讳把自己当代理，最

好 你 能 成 为 客 户 的 一 个 多 功 能 的「 家 人 」，让 客 户 无 论 面 对 什 么 问 题 都 先 想 到 你，让 他 知 道 只 要 找

感 谢 母 亲 赐 予 我 的 一 个 能 力 。他 的 这 句 话 绝 对 不 默，而是，一个吃过苦的孩子的肺腑之言。

客气的全都落在他的身上了，而他不仅没有被这些

厄运压垮，更凭自己的想法和行动撑过来 。那时候

的他，生活条件可说是糟糕透顶了，换作是其他人，

策略去配合。

2 0 1 8 年，J a m e s 通 过 脸 书 联 系 蔡 总，觉 得 他 讲

有 讲 道 理，而 是 直 接 告 诉 简 单 容 易 明 白 和 使 用 的 新的趋势，让他有很大的启发，让他想要在原有的 基础上再创新。

改 变 是 唯 一 不 变 的 定 律，关 键 是 要 怎 样 才 能 适

也 未 必 能 扛 得 住，恐 怕 早 就 误 入 歧 途 。J a m e s 说 ：

时 作 出 合 适 的 应 对 。他 庆 幸 自 己 在 辛 苦 的 过 程 中

切的体会。如果你的机遇与我雷同，那么，请你一定

维，让 他 变 得 坚 强 和 独 立 。他 不 停 地 跟 自 己 比 较，

成功最好的推手不是快乐，而是痛苦，这是我最真 不要放弃自己，相信我，再大的鸿沟也能跨越。

「执生」哲学

学会「执生」、学习自己成长，是环境改变了他的思

因为只有赢过自己才能到外面跟别人比较，否则， 一切都是多余的。P

James相信成功非偶然，那都是一番苦功的结果 。

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Gamuda Land Special

打造永续家园

打造【家】的感觉谈何容易？而城镇创造者金务大置地Gamuda Land， 以 环 境 整 治，结 合 地 缘 和 自 身 的 产 业 基 础，因 地 制 宜 的 精 心 规 划 出 一

座“城在山林” ，一座可陪伴居民长大、变老的【家】 ，致力于打造永续性 发展的社区城镇 – Jade Hills。

这

座 永 久 地 契 的 产 业 项 目 坐 落 在 雪 州 加 影，

这 朝 向 绿 色 发 展 为 目 标 的 项 目 建 设，着 力 实 施

占地338英亩的丘陵地段有20%拨作绿

山林公园，与大自然共存，其中占地10英亩的中央

毗 连 式 洋 房、双 层 排 屋 和 服 务 式 公 寓，在 绿 树 成 荫

的 核 心 部 分 。周 边 的 园 林 绿 化 包 括 1 2 种 主 题 公 园

林，所 建 造 的 房 型 有 独 立 式 洋 房 、半 独 立 式 洋 房 、 的 镇 园 整 合 下，犹 如 静 谧 的 绿 洲，为 加 影 镇 注 入 生 机盎然的绿意。

于2008年规划到实行，Jade Hills整个住宅发展

公 园 与 具 有 自 身 净 化 功 能 的 湖 泊，是 该 生 态 建 设 和休闲设施，在绿荫环绕中，使居民能在繁忙之后 享有自然景观的宁静片刻。

Jade Hills总经理黄邦翔表示， “景色怡人的湖

项目预计将在2024年竣工。金务大置地在良好的规

泊 和 中 央 公 园 是 居 民 放 松 身 心 的 地 方，他 们 可 以

升社区的生活水平。

户 外 健 身 区 、运 动 器 材 设 置 、森 林 凉 棚 、凉 亭 、树

划下，为这高级住宅项目注入资金，提高价值，以提 Jade Hills是一个自给自足的城镇社区，围篱的

设置给予24小时的保安，每英亩仅有4个单位的低 密度，提供住户足够的隐私；城镇周边设施周全，备 有购物商场、医院、警局、校园等，还包括Eaton国际

学 校，让 附 近 社 区 的 住 户 轻 松 获 得 高 素 质 的 教 育， 是宜居的美好环境。

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和家人一起享用周边的便利设施，如健康步行道、 屋、观景台，具备教育素材的儿童游乐区等齐全的 活动与休闲地区。

尤 其 在 我 们 经 历 过 行 动 管 制 令 的 生 活 之 后，人

们更向往和珍惜家中周围开放的公共空间如葱绿 的公园、平静的湖泊和可活动筋骨的景区。

而 且，无 论 是 步 行 或 是 骑 单 车，城 镇 中 的 每 个

区 域 都 可 轻 易 的 互 通 相 连，我 们 希 望 在 这 个 城 镇 所持续推展的优质项目可以丰富居民的精神生 活，伴随家庭成员长大和变老。”

独树一格，别具匠心

值得一提的新设施是全马首创独有的折纸公园

(Origami Park)，是以日本折纸手工为概念的独特

设计，公园内有一座地标性的折纸鹤雕像，是热门 的打卡地点。这3英亩大的折纸公园和商业区Jade

S q u a r e 毗 邻，也 会 开 放 给 大 众，是 人 们 休 闲 和 互 动的好去处，而且也是宠物友好的友善环境。

金务大置地结合自身特点，为Jade Hills增添

城 镇 建 设，强 化 环 境 保 护，使 之 更 显 活 力 。目 前 正 在 打 造 新 的 交 通 枢 纽，除 了 可 连 接 到 6 条 高 速 大

道，新 通 道 可 提 升 该 城 镇 与 蕉 赖 南 区 及 无 拉 港 的

双 向 交 通 。当 然，选 用 公 共 交 通 设 备 也 相 当 方 便，

Origami Park

Central Park

Celestial Mansions Artist’s impression

Rymba Gardens Artist’s impression

金务大置地 GL WOW 促销优惠

如 捷 运 加 影 站 、电 动 火 车 加 影 站，加 影 的 德 士 总

径 直 通 中 央 公 园，满目青翠的景色非常清爽怡人。目

加影市区和捷运站。

有28个单位的双层和三层独立式洋房，预计在20 2 2

金 务 大 置 地 近 期 推 出 的 G L W O W，为 有 意 购 买 房

S p r i n g s，拥 有 超 宽 的 房 型 设 计，可 从 不 同 的 方 向

时随地在线上浏览他们旗下的房产项目以及享

站，抑或使用Jade Hills专有的社区穿梭巴士来回

在商业区方面，两层至三层的Jade Square建

有 6 6 间 零 售 商 铺，提 供 居 民 的 生 活 所 需 以 及 服 务

类 消 费，也 是 新 的瞎 拼 购 物 商 场 和 聚 脚 地，并 设 有 超 过 5 百 个 停 车 位 。而 新 入 驻 的 星 巴 克 咖 啡 厅 设

有‘得来速’ （Drive-Thru）柜台，让买卖更添便捷， 简单又省时。

黄 邦 翔 表 示 ，目 前 已 完 成 的 项 目 计 有 J a d e

Square，房屋部分则是三层排屋Hana Gardens、 限量双层半的独立式洋房The Lakes，以及低密度 服务式公寓Jadite Suites。

“ 目 前 还 在 施 工 的 是 R y m b a G a r d e n s，预 计

前最新推出的项目是限量的Celestial Mansions，仅 年 竣 工 。而 接 下 来 计 划 推 出 的 双 层 排 屋 B l o s s o m 俯瞰湖泊的碧蓝景色。”

为 了 要 安 居 乐 业，金 务 大 置 地 重 新 打 造 了 出 入

口的警卫室，做好社区的保安，24小时安全巡逻和

闭路电视监控下，在围墙范围内受到保护和监视，

同 时 房 屋 内 也 配 备 了 与 控 制 室 相 连 的 紧 急 按 钮，

产 者 提 供 更 多 折 扣 及 最 佳 金 融 方 案 。客 户 可 以 随 受各种限时优惠与便利。

更 多 详 情，请 浏 览 h t t p s : / / g l o n l i n e d e a l s .

gamudaland.com.my/，致电03-87419890或继 续关注Gamuda Land的Facebook脸书页面。P

提高居民的安宁和隐私。在器材方面，采用RFID无 线射频识辩系统技术，以方便车辆出入，而高架照 明则选用节省能源的灯管。

2 0 2 1 年 竣 工 。这 个 以 大 自 然 为 概 念 的 项 目，其 中

一个地段能够一览中央公园的全景并可通过捷

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Property 房产

亚洲房产投资者

全球最为活跃 资料来源：居外IQI

根

资料来源：居外IQI

据 居 外 I Q I 宣 称，紧 随 中 国 之 后，亚 洲 其 他 地区的买家是全球最活跃的跨境购房人

群。2019年，仅在G7国家，跨境买家就购买了50万

套住房，总价值2500亿美元，这些购房者大部分来 自亚洲。

买了约一半的美国房地产，即1290亿美元。

在英国，外国人是伦敦豪宅市场的主要买家，占

豪宅销售量的55%，2019年下半年他们在大伦敦地 区购房金额为82亿英镑。

在 澳 洲，亚 洲 投 资 者 在 过 去 十 年 中 正 式 获 准 购

亚 洲 正 在 以 前 所 未 有 的 速 度 创 造 财 富 。亚 洲 现

买了1350亿美元的房地产。除大陆和香港，最大的

亚 洲 的 富 豪 人 口 增 长 速 度 几 乎 是 欧 洲 的 两 倍，分

在纽西兰，仅在2018年，亚洲投资者就在新西兰

在拥有的超高净值人士的数量几乎与欧洲相同，但

居外IQI刚推出了Juwai.asia，这是面向中国以

外的亚洲买家在全球范围购买房产的门户网站。通

过Juwai.asia和Juwai.com这两个门户网站，居外 IQI现每年向超过330万月度用户展示91个国家和 地区的600万条房源。

居外IQI董事会执行主席Georg Chmiel表示，Juwai.

亚洲投资者来自新加坡、马来西亚、日本和韩国。

asia是一个真正面向亚洲购房者 的 全 球 房 地 产 门

别为44%和23% 。在疫情前的一项调查中，亚洲富

购买了价值11亿美元的房屋。这几乎是澳大利亚人

房 者 联 系 到 当 地 市 场 上 的 经 纪 人 和 融 资 渠 道，提

国、新加坡、澳洲和加拿大。

美元的近10倍。

人打算购买住宅房产的前五名国家分别是美国、英 在Juwai.com收到的房地产购买咨询中，非中

国籍的亚洲买家占20%，而中国占71%，美洲占4%

，欧洲占3%，中东和非洲约1%。

在美国，亚洲人在过去十年中，在住宅房地产上

投资了2573亿美元。这个数字远远超过了下一个最

大的买家群体——加拿大人，他们在同一时期只购

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投资的6.2亿美元的两倍，是英国买家购买的1.4亿 在阿联酋，除了其他波斯湾国家的买家外，来自

印度、中国和巴基斯坦的亚洲买家是最多的外国房

产投资者 。根据迪拜国土局最新的官方数据显示， 亚洲人每年在迪拜购房62.3亿美元。

在马来西亚，前十大外国房地产投资者群体中，

有八个来自亚洲其他地区。

户 网 站 ，拥 有 来 自 9 1 个 国 家 的 房 源 ，可 以 为 购

供专业的建议和市场数据 。Juwai IQI集团执行董

事 D a n i e（ l 何）则 表 示，即 使 在 J u wa i . a s i a 推 出 之 前，J u w a i . co m 居 外 网 每 月 服 务 的 用 户 数 已 经 超

过 3 3 0 万，J u w a i 居 外 网 也 有 超 过 2 8 0 万 个 来 自

9 1 个 国 家 的 房 源，这 些 国 家 的 房 源 总 价 值 达 4 万

亿 美 元 。I Q I 经 纪 人 网 络 的 8 0 0 0 多 名 销 售 人 员 在 2 0 1 9 年 售 出 了 价 值 1 0 亿 美 元 的 房 产 。P

Invent 360 Special

鹰威集团 INVENT 360 创办人劳永胜（Kenny Loh）和太太连桂莹（Verlene Heah）

鹰

威集团 INVENT 360创办人Kenny Loh劳

永 胜 于 2 0 1 3 年 开 始 创 业，由 一 个 人 包 办 所

有 的 事 务，直 到 组 建 一 支 团 队，一 路 走 来 不 易 。目

前，该公司的旗下业务包含活动策划、展厅设计、音

拟拓展线上业务

公司文化

INVENT 360 倾向于聘请90后的年轻员工，因为年轻伙 伴比较有创意和热情，合作期间也能擦出更多火花。

劳永胜将许多业务和客户都交由伙伴亲自

响灯光、烘培原料供应、婴儿食品和清真冷藏食品。

跟 进 ，并 且 给 予 他 们 最 大 的 决 策 权 。他 和 太 太

划 公 司 发 展 至 今，已 经 承 办 超 过 5 0 0 场 活 动 。承

领 导 课 和 企 业 战 略 课 程 ，也 鼓 励 伙 伴 多 上 课 提

INVENT 360从2013年，从一个小小的活动策

办 最 多 人 数 的 活 动 是 大 约 5 , 0 0 0 人，那 是 在 B u k i t

Jalil Calvary Convention Centre为中国传销公 司承办的招商会。

连 桂 莹（ V e r l e n e H e a h ）这 两 年 也 积 极 上 企 业

升 自 己 ，希 望 大 家 一 起 学 习 ，一 起 成 长 ，一 起 改 变，创 造 更 完 美 的 自 己 。

除 此 之 外 ，公 司 也 为 团 队 打 找 一 个 舒 适 又 开

此外，INVENT 360 也承办年度晚宴、企业招商会、展

心 的 环 境 。未 来 更 希 望 打 造 一 个 类 似 G O O G L E

M a l a y s i a 、W a z e 、P e t r o n a s 、A i r A s i a 、A e o n

劳 永 胜 也 积 极 参 与 商 会 活 动，结 交 各 大 企 业 领

厅设计与塔建。 顾客群包括 Google Malaysia、Youtube

OFFICE ，让伙伴感觉这里就像一个家。

合的抗压性更多元化。这次的疫情确实让公司学习 到许多新事务。

公司未来将于扩大投资两大类资产：

1）提高员工素质和聘请更多有理想有才华和有意

愿创业的伙伴 。未来公司将逐步实现全员拥股，向 华为学习，将公司的利益最大化回馈给所有员工。

2）提高线上营销投资和线上品牌布局 。轻资产化， 减少不必要的重资产投资。P

公司荣耀：

2019 年阿里巴巴创客大赛指定活动策划

C r e d i t 、A e o n 、 M U F G 、P a n a s o n i c 、I p s e n

导，交换心得并挖掘合作机会。除了商会活动，他也

地址：

本 地 及 海 外 客 户 ，其 中 包 括 来 自 新 加 坡 、台 湾 、

保活动，呼吁家庭教育和谐活动等等 。由于伙伴们

No.6, Jalan PJS 5/28A,

P h a r m a 、M e rc h a n t ra d e M o n e y 等 等，服 务 过

香 港 、中 国 和 印 度 。除 了 本 地 ，该 公 司 曾 经 到 访 承 办 活 动 的 地 区 涵 盖 新 加 坡 、香 港 、菲 律 宾 、越 南和泰国。

积极投入慈善事业，包括拜访老人院、捐血活动、环 看见他积极参与各大活动，也被感染，偶尔假期也 看见他们安排时间到商场捐血。

INVENT 360 未来将拓展线上营销业务。由于越

来越多中小企业意识到线上营销的重要性，尤其是

MCO 这段期间。除了在活动策划事业上扩张，该公 司也将布局其他业务分散投资，以确保企业投资组

INVENT 360 GROUP HQ Pusat Dagangan Petaling Jaya Selatan, 46150 Petaling Jaya Selangor.

电话：012-458 0910 ／ 03-7772 4600 网站：www.invent360.com.my

面子书：facebook.com/EventAgencyMalaysia/

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facebook.com/thepage.my

文：理嘉

Time 时计

Jul-Aug 2020

FREE DISTRIBUTION

BOARD OF EDITORIAL KDN: PP19224/09/2017(034771)

Founder & Director

Dato’Chua Meng Min 拿督蔡明敏

勇于打破常规，将几何美学注入表链设计，赋予灵动的节奏感，为

Publisher:

度 斜 角 排 列 组 成 链 节，节 节 紧 密 契 合 为 一 体，斜 形 表 链 搭 配 六 角

Darren Teoh 张家辉

Editor:

Wing Ng 伍玉盈

Graphic Designer:

倾斜之美

Calvert Chang 郑斯鍏

Maillon de Cartier珠宝腕表创下非凡的风格宣言。以俐落的32

圆中见方

形表圈、斜边表耳、简洁的表盘设计和经典的罗马数字时标等，贯

Pasha de Cartier鲜明简约的标志性风格，其中性的元素不仅备

这 不 是 一 般 奢 华 的 金 属 腕 表 ，别 出 心 裁 的 立 体 链 带 造

髓，与时并进不断创新，方形的分钟轨道加上圆润的表盘，和谐融

彻的展现品牌的DNA。

型，M a i l l o n 正 如 其 意 所 流 露 的“ 锁 链 ”盘 绕 的 张 力，在 腕 间 予 人

强 烈 的 视 觉 印 象，既 优 雅 又 迷 人 。系 列 中 还 有 个 重 要 元 素 就 是 钻 石，璀璨的钻石光芒一样叫人目眩神迷。

受 男 士 推 崇，不 少 女 士 也 一 见 倾 心 。全 新 版 的 Pa s h a 延 续 原 版 精

合 ；四 枚 硕 大 醒 目 的 时 标 兼 具 时 尚 感 ；新 作 的 表 冠 隐 藏 一 颗 蓝 晶 石 或 蓝 宝 石 使 上 链 结 构 更 完 美 ；个 性 化 的 镌 刻 服 务 可 将 姓 名 缩 写 隐秘镌刻于表冠内，唯有旋开表冠保护装置才可看见。

功能丰富的表带可随心替换精钢、18K金、皮革等款式，底盖的

透 背 新 设 计 可 见 内 部 机 芯，出 色 的 机 芯 具 备 抗 磁 性 和 防 水 深 度，

Contributors:

令腕表性能再升级。

Dato’Chua Meng Min 拿督蔡明敏 Cathryn Lai 赖芊翠 Luke Saw 苏彦禄 黄康贤

Barry Tam（巴里） 谭俊华

Ryan Lee 李安为

Cover Photo

Max

Editorial contact:

wing.ng.thepage@gmail.com

Sales & Marketing:

Karen Choong 锺丽娟

karen.choong@thepage.asia Peggy Wong 黄贝仪

peggy.wong@thepage.asia

出版

The Page Publishing Sdn. Bhd. 52B, JALAN PJS 1/46, Petaling Utama, 46150 Petaling Jaya, Selangor, Malaysia.

薄到极致

纤 薄 化 的 美 感，符 合 现 在 新 时 代 的 审 美 观，轻 量 化 的 设 计 趋 向 也 导 致 高 科 技 新 材 料 的 创 新 。除 了 科 技 配 备，腕 表 精 品 也 能 玩 出

新‘薄’度，说的就是Piaget Altiplano Ultimate Concept - 仅

炫目华彩

有2mm（两张信用卡叠在一起）的厚度，可谓是世上最薄的机械表。

从漆黑的繁星闪耀取得灵感，Piaget最新的Limelight Gala

终 于 进 化 到 可 以 日 常 佩 戴、既 薄 又 坚 实 的 腕 表 。P i a get 采 用 比 金

奢华美钻版。

虽然腕表名称仍沿用“概念”两字，但经过几年的研发和改良，

质还坚固可靠的钴基合金表壳材质，削减零件厚度但不是偷工减

系 列 推 出 3 款 镶 嵌 砂 金 石 面 盘 新 作，其 中 包 括 一 款 限 量 版 的

这 款 高 级 女 士 腕 表 以 现 代 技 术 融 合 典 雅 气 息，以 不 对 称

料，以167枚零件组成，重新设计的扁平表冠装置与上链机制，加

的表耳与渐变切割的宝石和钻石，圆润的造型强化女性的动

所 有 复 杂 的 装 饰 细 节 匀 遵 照 最 高 级 的 制 表 规 范 严 谨 执 行，而 且，

穿 戴 于 腕 间 般 迷 人 。而 限 量 版 则 提 高 了 钻 石 克 拉 数，尽 显 珍

上 改 良 的 发 条 盒 设 计，能 供 应 4 0 小 时 的 动 力 。腕 表 虽 然 超 薄，但 品牌也提供高弹性的客制化服务，让你可以拥有专属个人品味的 至臻腕表。

人 曲 线，面 盘 上 的 砂 金 石 材 质 宛 如 深 蓝 星 际，可 将 谧 静 星 空 贵的璀璨光芒，散发非凡的绝代风华。P

Te c h 科技

文：理嘉

轻巧手写笔记本

堪称超级笔电的Samsung Galaxy Tab S6 Lite，轻

巧灵活，10.4寸屏幕结合窄框设计于你更宽的屏占 比。优化的手写笔S

Pen加入磁吸特性，可吸附在

笔电右侧或原装皮套内，不易丢失；其细腻的笔锋 反应快，不论是快速笔记或绘画，或转换数字文本 皆流畅；它配置了最新的One

UI系统，可提供超过

1 0 小 时 的 视 频 播 放，所 搭 载 的 A KG 调 音 能 带 来 立 体 的 环 绕 音 效 。而 7 月 的 优 惠 包 含 了 享 有 长 达 4 个

月的YouTube Premium，以及赠送一个Keyboard Book Cover保护套。售价：RM1699

电竞新视野

影 音 娱 乐 最 好 有 高 质 的 画 面 和 音 效 让 人 沉 浸 于 中，以 专 业 缔 造

H D R i 智 能 视 觉 优 化 功 能，2 . 1 声 道 高 保 真 音 频 以 及 全 功 能 E y e -

C a re 护 眼 模 式，B e n Q 最 新 3 2 寸 E W 3 2 8 0 U 游 戏 显 示 器，让 人 身 历其境感受游戏的乐趣。

H D R i 技 术 增 强 了 图 像 的 清 晰 度，并 主 动 调 和 平 衡 暗 角 的 光

线以避免过度曝光和褪色，也支援4K的荧幕画质 。TreVolo团队 精 心 设 计 和 调 校 的 真 实 音 频 足 以 震 撼 玩 家 情 绪，而 六 大 护 眼 功

能如B.i.+、ePaper模式、低蓝光、无闪烁技术等可为眼睛提供长 时间的舒适感。售价RM2899，可到Lazada旗舰店购买。

随时打印没问题

在 疫 情 暂 缓 的 新 常 态 中，我 们 大 多 数 人 已 适 应 远 程 办 公，无 论 是 在 家 或 移 动 办 公，有 一 个纤巧便携式的无线打印机在旁，无疑是添加了一个好帮手。

Canon Pixma TR150折合式打印机备有强大的性能，搭配USB充电电池套组，无需

个 人 电 脑 操 作，通 过 智 能 手 机 随 时 随 地 直 接 打 印，用 户 也 能 将 常 用 的 5 款 打 印 范 本 储 存 机中，以提高工作效率。售价：RM1399.

血压监测表

S a m s u n g 采 用 软 件 技 术 开 发 血 压 测 量 A p p，近 期 宣 布 该 健 康 监

视 器 应 用 程 序 已 被 韩 国 食 品 药 品 安 全 部（M F D S）批 准 为 医 疗 设 备 软 件（S a M D），使 其 成 为 当 局 政 府 认 可 的 血 压 测 量 A p p 。这 新

的应用程序与Galaxy Watch Active2上的高级传感器技术配合

使 用 时，可 让 用 户 轻 松 便 捷 地 测 量 和 跟 踪 血 压 状 况，使 人 们 更 好 地了解自己的健康状况。产品预计在今年第3季面市。P

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Style 时尚

文：理嘉

Marc Jacobs的妩媚出彩和Charlotte Rampling的坚毅刚烈成对比。

摄人之窗

大马男神吴尊再次出任BOSS眼镜系列

2 0 2 0 年 亚 太 区 的 代 言 人，将 品 牌 优 雅 独特的男士品味，通过他摄人的眼神与 你‘镜’距离接触。以专业精湛的工艺和

高材质打造时尚轻便的眼镜新品，富创

意的镜框设计，注重细节的巧思，如镜片四周配上钛金属双槽镜圈，整体彰 显品牌的沉稳、从容兼型格的风格，绝对能吸引他人的目光。

与包同框

这 大 胆 率 性 、型 格 的 方 形 墨 镜，设 计 灵 感 源 自 品 牌 去 年 早 秋 备 受 欢 迎 的 3 0

Montaigne蒙田包款而推出的同名新品。这产自意大利的墨镜，同样配以辨 识度高的缕空CD字样，搭载蒙田包的方正包体于镜框中，俐落的框形和渐层 的镜片，简直是瘦脸神器！许多欧美网红已纷纷戴上它，备有的黑色、象牙白 与玳瑁款都是容易配搭的颜色，身为时尚咖的你怎能不入手？

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前卫超然

从时尚和经典的精髓取材，并与新一季的服饰概念同中有异的呼应出2020春夏主

题，Givenchy的眼镜新品系列在精简和时髦中创出新高度。多元大型的镜框设计， 透露着玩味的巧思，特别适合特立独行或喜欢卓然出众的潮人。

虽然春夏系列已是过去式，但不得不提品牌早前的宣传大片中，请来美国时尚鬼

才Marc Jacobs和英国影后级演员Charlotte Rampling携手合作，这意想不到的组 合撞击出的华丽幽默感和明星气场，展现了出色的二元风格。

支撑到底

以注塑成型的工艺打造，贴合身体线条的Under Armour Infinity运动内衣，8字形 的库珀韧带的移动路径为胸部提供所需的支撑，透气的网眼布料随你挥汗训练，舒 适的移动自如。

同样采用品牌专业级面料的Meridian运动紧身裤，经磨毛工艺处理，将柔软升

级，不易位移的高腰设计，随身体伸展而提供平衡支撑。

Melinda Looi时尚 口罩系列

大马出品

#UnityMasks口罩系列

我国著名时装设计师Melinda Looi，同时也是MODA新晋会长，为该品牌延伸出口罩系

列。这些色彩缤纷的限量版时尚口罩是属于可清洗可重复使用的三层式口罩，可为日常

的穿搭添新意，也可减少滥用医用口罩。不仅如此，Melinda也提供客制化口罩的服务， 并和设计师好友Tom Abang Saufi联手推出#UnityMasks系列。

充满大马色彩的#UnityMasks系列，旨在向我们的前线人士致敬，该系列采用了州

属国旗并搭载Batik风格来体现风雨同舟的积极统一和民族性。

网购：https://www.melindalooi.com/collections/masks-by-melinda-looi ； www.unitymasks.my

疾速灌篮

根据人体足部工程学原理设计，针对鞋面的支撑，增强鞋身包裹，随 着脚步移动的自然弯曲和防侧翻的设计，Under Armour Spawn 2

篮球鞋仿如与双足合为一体，提供足够的摩擦力和均衡缓冲效果， 以适应可能粗糙或不规则的地面，让球员获得更多的控制力，在球 场疾速奔袭。

飘柔雅致

Uniqlo再次和英日混血设计师田岛花Hana Tajima推出联乘系列，以

铝的色调

适性是Hana优先考量的重点，宽松的轮廓并不意味不注重曲线美，衣

则备有优雅的浆果紫，独特的色调仿如取自秋冬的景色，亦能反映旅人的格调。

轻盈透气的布料、柔美的色彩、宽松的设计来增强穿者的线条美感。舒 服上的细节调整可以根据每个人的身材穿出专属自己的体态美 。这也 特别适合在家办公的我们，活动自如又可穿得简约得体。

个性鲜明的Rimowa铝镁合金旅行箱是界内的典范之作，基本系列的Rimowa Original迎 来新色彩，醒目亮眼的海蓝色和橘红色，特别适合爱高调的人士。而轻盈的Essential系列

品牌将颜料直接刻在旅行箱的铝皮上，呈现出颜色的独有个性，而光鲜的外观到专业

匹配的手柄、拉链、徽章和轮罩等细节都彰显了铝的精神，以及精致便携的实用性。P

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Beauty 美容

排毒修护

还原健康美肌

随

着 环 境 的 污 染 ，身 体 内 的 代 谢 物 和 毒 素

达到完整的护肤效果，独立的包装方便携带，更能

肤 也 一 样，除 了 日 常 保 养，还 要 增 强 肌 肤 的 抵 抗

大 家 都 知 道，想 要 肌 肤 柔 亮 细 润，护 肤 精 华 液

的 堆 积，我 们 需 要 定 期 的 为 身 体 排 毒，肌

力。Evolcare最新的星级产品就能做到排毒和修护 的功能，以修复肌肤的角质层，让肌肤焕然一新。

Evolcare护肤品牌采自不同国家的优质配料，

经过2至3年的研发与配制而成，而最大的特色是不

以一般的瓶瓶罐罐做包装，Evolcare为繁忙的都市 人考虑周全，以‘一次性使用’的包装，精准的用量

顾及卫生。

和 面 膜 是 少 不 了 的 。具 有 排 毒 作 用 的 E v o l c a r e Essence精华液和BIO Repair修复面膜绝对能帮你 的肌肤还原健康细致。

受 诺 贝 尔 奖‘ 细 胞 自 噬 效 应 ’得 奖 奖 项 的 启

发，Evolcare精华液具有分解代谢机制，能自我排

毒，加速肌肤再生，实现青春健康的肤质。精华液的 主要成分包含了酵母菌、康普茶、白睡莲、红藻、透

星期三

护肤教学：和我一起起床

星期二 星期四 星期五 星期六 星期日

超级食品食谱：净肤早餐 锻炼身体：15分钟伸展

超级食品食谱：TGIF康普茶 增强思想: 1分钟放松

护肤教学：和我一起准备好眠

想 不 想 由 内 至 外 的 散 发 健 康 美 ？请 跟 随 这 重 启

款多效合一的精华液会发挥它的神奇魔力。

1周的重启置计划，从‘超级食品’的食谱到健身课

维和3D结构设计的BIO Repair修复面膜，能紧密的

一星期结束后，你们所分享的照片和心情记录将有

贴合脸部，给予最佳的渗透性。与传统的面罩不同， 这种独特的材料具有透气性，质地凉爽而且不易变

干 。这款修复面膜加入了Evolcare精华液的成分， 还添加水百合、百香花、菠菜、卡卡杜李、烟酰胺、卵

磷脂等天然萃取物，以获得双重功效，促进抗老、增 强保湿，建议配搭精华液使用，达到滋润和修复的 良好效果。

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锻炼身体：15分钟运动

程序以恢复我们的皮肤、身体和思想的平衡。

采用100％天然生物级材料制成，最细的纳米纤

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星期一

明质酸钠、异糖精等萃取物，能深层补水、减少细纹 和衰老的迹象 。每天在清洁脸部之后涂上即可，这

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1周重启程序

Evolcare和你所喜爱的网红合作，进行了为期

程，我们希望你和我们一起体验线上的排毒程序 。 机会获得Evolcare最新的产品（其中包括精华液和 修复面膜，以及1份惊喜小礼）。

请 记 得 分 享 你 们 的 照 片 和 心 情 喔 ，并 加 上 标

签#RESETwithEvolcare。P

Dining 味觉 水果罗惹（Rojak）食材层层堆高，

外带马来卤面（Mee rebus）

在盘底刷开辅助拉长效果。

分开包。

让摆盘看起来有高低层次，酱汁

记得要求酱汁和面条肉类

外带烧鸭腿不切碎，成了餐盘中的艺术杰作。

最后的饰菜让马萨拉羊

排风味层次全面提高。

WOLF BLASS

市

居家美食指南

场领先的澳洲葡萄酒品牌Wolf

Blass精心

质来源 。很多人以为制作酱汁过程费时又麻烦，其

间 变 身 色 香 味 俱 全 的 精 致 料 理 ，我 们 特 别 请 教

及摆盘小秘诀，让你在家轻松烹制出色鲜味美的本

种基本食材，让你在家就能轻松复制，完全颠覆了

其中的小秘诀。她解释： “ 首先要留意的是已煮熟的

推出居家美食指南，内容涵盖简易酱汁食谱

土 风 味，同 时 教 你 如 何 化 简 单 为 精 致，发 挥 创 意 让 外带简餐呈现出餐馆般的色香味俱全，全面提升居 家美食享受。

为了配合Wolf Blass“ Find Your Flavour” （寻

味）活 动 主 题，这 份 指 南 的 精 选 食 谱 和 外 带 餐 点 都

实不然 。我们的三大酱汁食谱做法简单，只采用五 大家对烹制酱汁的误解和固有看法 。此外，我们也 为这三种经典酱汁挑选了适合搭配的餐酒，同时提

供餐具摆设方法及适合在餐桌上讨论的话题建议， 助你营造惬意用餐氛围。

有一个共同点,酱汁是料理的灵魂。我们发现，酱汁

外带餐点“食”光不可负

没有西方一道道菜顺序上桌的用餐习惯，更偏向各

觉，然后再跃动舌尖，是味视感官的双重享受。话虽

在亚洲料理所占的比重远远高于西餐，加上亚洲人 种菜肴同时上桌的家庭式共享习俗，因此餐酒配搭

更 具 挑 战 。有 鉴 于 此，我 们 鼓 励 亚 洲 消 费 者 不 以 料 理的蛋白质来源为葡萄酒的搭配法则，反而应以酱 汁为主导，观察餐桌上各种酱汁和菜肴之间的相似 之处，作为选择理想餐酒的标准。

在 餐 厅 用 餐 时，每 道 菜 肴 端 上 餐 桌 首 先 满 足 了 视

如此，这并不表示我们在#Dudukrumah行管宅家 期间，可以随意辜负每一顿用餐时光 。在这段非常 时期，我们应该用实际行动来支持本地小餐馆，购 买它们的外带餐点回家享用。 Wolf

Blass选了四大本地美食为例，教你如何

Blass精选的三大酱汁食谱，分别是奶香

把餐盘当成画布，巧用摆盘艺术并发挥创意，在家

只 美 味，而 且 味 道 百 搭，适 合 搭 配 各 种 不 同 的 蛋 白

想 知 道 摆 盘 艺 术 该 如 何 上 手 ，让 外 带 餐 点 瞬

Wolf

咖 喱、沙 爹 花 生 酱 及 广 受 欢 迎 的 咸 蛋 黄 酱 。它 们 不

享用带外餐点，精致度半分不减。

Daydream Studio美食摄影师Chloe Cheng，了解

食物，看看它们是否能耐热或长时间存放。订餐时， 最好要求酱汁分开包，这样便可以延长食物的保鲜 时间。摆盘时，只需加热酱汁即可。”

外带餐点务必将已煮熟的食物分开包，接下来，

掌握摆盘还有以下三个小秘诀 。首先，看看料理有

没有哪些是色彩鲜艳或对比强烈的成分？如果有， 在摆盘时不妨善用颜色，让这些成分在酱汁的衬托

下呈现点睛之效 。其次，在餐盘中用堆高及拉长的 构图方式，增加立体感，扩大视觉张力。

最 后，巧 用 饰 菜 来 混 搭 口 感，提 升 风 味 与 层 次 。

在餐盘上放好料理的主要成分之后，饰菜是摆盘锦

上添花的最后关键 。世界星级名厨善用饰菜技巧， 让料理呈献多元口感，层层风味在舌尖上迭起、在 味蕾间迸发。P

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让文学引领你

云游世界

Travel 悠游

为了让人们在隔离防疫、保持社交距离的期间，依然可以通过文字的想象看 遍世界风光。数码旅游平台Agoda.com精心规划的5大书香路线，让一众 书迷能够透过文字与科技助力，在舒适家中展开一段精彩的虚拟之旅。 *图片取自网络

挪威美景

圣索菲亚大教堂

挪威

土耳其

书名： 《女巫》 （The Witches）

书名： 《东方快车谋杀案》

（Murder on the Orient Express） 作者：Agatha Christie 出版社：哈珀柯林斯

教堂内观

“伊斯坦堡这座城市，要是这样过门不入，未免可惜了。”他表情十足地啪一声弹

了一下手指， “没什么急事，我要以观光客的身份在那里待几天。”

最后一件调查案结束之后，名侦探Hercule Poirot决定到伊斯坦堡旅游散心，待

上几天。土耳其是中西文化的交汇点，悠久的历史可追溯至两千年前的罗马帝国。贵

为一座历史名城，伊斯坦堡的文化底蕴深厚，独特的艺术气息、巧夺天工的古建筑遗 址无所不在，令旅客仿佛置身在古代帝国。

如果《东方快车谋杀案》点燃了你对伊斯坦堡的好奇心，那你一定不能错过世

界独一无二的古建筑——圣索菲亚大教堂（Hagia Sophia）。这里曾经是东正教的 教堂圣殿，也是奥斯曼帝国的伊斯兰教清真寺，中西合并的建筑风格无疑是整个伊 斯坦堡的文化缩影。在这非常时期，伊斯坦堡的知名博物馆纷纷推出线上展览，其

中包括佩拉博物馆（Pera Museum）的“伊斯坦堡：有梦之城” （Istanbul: The City

of Dreams）及全球最大型的涂鸦展览之一“墙有话说” （Language of the Wall） 供全球艺术爱好者在线看展。另外，伊斯坦堡现代艺术馆（Istanbul Modern）针对 不同时代艺术家与当时的社会氛围、时空背景、文化思想和自然环境所产生的双向

互动关系为主题的“艺术家和他们的时代（Artists in Their Time），是现代艺术领 域不可多得之作。

佩拉博物馆:https://www.peramuseum.org/

伊斯坦堡现代艺术馆:https://www.istanbulmodern.org/en

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作者：Roald Dahl

出版社：企鹅兰登书

极地探险博物馆

“挪威人对女巫了如指掌，因为挪威有黑森林和冰封的高山，第一批女巫

正是出现在那里。”

奇幻童话《女巫》是文学大师Roald Dahl的经典之作。故事情节充满奇思妙

想，让读者向往那个女巫与猎人的发源地——北欧挪威。山脉与冰川、长夏与寒 冬，挪威两极对立的梦幻魅力就像女巫施下的魔咒，令旅人心向神往。虽然目

前情势不宜出游，大雪纷飞的滑雪场和雪橇活动显得遥不可及，但你还是可以

在晴空万里的日子，随心登入挪威的历史博物馆，在线上体验一趟极地冒险之 旅。前进号（挪威语：Fram）是号称世界上最坚固的木质帆船，也是极地探险博

物馆（Polar Exploration Museum）的主要展品，你可以在线上感受它的历史 使命，借以重燃你的冒险精神。

在这段非常时期，艺术的疗愈效果更应该受到重视。挪威Henie Onstad艺

术中心特别开放精心策划的线上艺术展，而Henie Onstad艺术频道则会从档 案馆中筛选出鲜为人知的世界级艺术藏品、演唱会片段及音乐演出，让你不论 身在何处都有机会亲近艺术，陶冶心情。

极地探险博物馆:https://frammuseum.no/

挪威Henie Onstad艺术中心: https://art.hok.no/

台北101

北京故宫博物院

中国

台湾

书名： 《中国富女友》

（China Rich Girlfriend）

书名： 《阿特米斯之失落的种族》

作者：Kevin Kwan

出版社：企鹅兰登书屋

台南奇美博物馆

上海夜景

“上海是黄浦江沿岸的一座大都市，高耸如云的摩天楼与20世纪早期的欧

洲建筑在这座东方巴黎里斗艳争辉。”

这部疯狂亚洲富豪（Crazy Rich Asians）续集以上海为背景，读者可以跟着

故事情节赴一场奢华之旅。在这座布满装饰艺术和中国古建筑的大都市里，有 不少现代化的基础设施、商店以及五光十色的夜生活。

如果仅仅通过《中国富女友》窥探上海还不过瘾，那么就到外滩走走吧！鳞次

栉比的摩天大楼和宏伟建筑在外滩两岸拔地而起，全长约5公里的南京路步行 街是上海数一数二的景点和购物商圈。如果你想深了解中国，哈佛大学和清华

大学提供了免费在线课程，内容涵盖语言、文化和历史。此外，你也可以云游北 京故宫博物院，游览各个展馆和展区，包括寿康宫、慈宁宫花园等等。每个地区 都有独一无二的原创音乐，让你沉浸在源远流长的中华历史。

（Artemis Fowl and the Lost Colony） 作者：Eoin Colfer 出版社：企鹅集团

“Lexus走入信义区，台北101就象是一个巨大的竹笋，屹立在城市中，四周建筑

似乎吓得缩回去。”

一位十几岁的天才和犯罪首脑Artemis Fowl II与友人出发前往台湾，发掘恶魔、

仙女和幻想世界的秘密。如果Artemis Fowl 引起你对台湾的注意，不妨走入虚拟实

境（VR）空间，随心所欲云游国立故宫博物院 。通过精心设计的寻宝趣等精选路线， 欣赏和了解这些国家文物。

台南奇美博物馆也推出云游导览活动，让你尽情欣赏和了解馆内典藏的西方艺

术、乐器、兵器和自然史。

国立故宫博物院:https://www.npm.gov.tw/en/

奇美博物馆:https://www.chimeimuseum.org/ml/english/3

北京故宫博物院: https://en.dpm.org.cn/multimedia/virutual/

法国

巴黎铁塔

书名： 《小妇人》 （Little Women） 作者：Louisa May Alcott 出版社：企鹅经典丛书

“我在卢浮宫度过下雨天，陶醉在照片中……香榭丽舍大道景色优美……我们

经常在杜乐丽花园散步，虽然它们很可爱，但是我觉得卢森堡古色古香的花园更适 合我。”

March

卢浮宫

姐妹收拾好行李，跟随Amy到巴黎旅游。巴黎是一座充满魅力、复杂纷繁

艺术、高级时尚和浪漫气息的城市。如今，旅客不必离开家门也能享受它带来的各种 精彩观光选项及丰富活动。

这座艺术和文化之都不负盛名，旅客可以走入时光隧道，沉浸在华丽的巴黎派对

和世界级歌剧当中，因为巴黎歌剧院 已在网上免费播放精选的演出。此外，旅客也可 以云游卢浮宫各个展馆，花点时间欣赏馆内数千件展品。 别忘了走入巴黎地下墓穴

，才算是不“虚”此行。这座藏骨堂保存着18世纪以来超过600万人的遗骸。 巴黎歌剧院:https://www.operadeparis.fr/en

卢浮宫:https://www.louvre.fr/en/visites-en-ligne

巴黎地下墓穴:http://catacombes.paris.fr/en/virtual-visit

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Evolcare Special

Evolcare妇女节餐聚 提高性别平等意识

在

过 去 的 几 个 月 中，国 际 护 肤 品 牌 Ev o l ca re

在 马 来 西 亚 推 出 了 一 系 列 的 护 肤 产 品 。该

可以省去有害的防腐剂。

Evolcare除了关心消费者，更关心地球的未来，

品牌的使命是透过护肤专家设计的独有天然配

因此建立了Evolcare基金会，他们将与其他非营利

妇 女 节，E v o l c a r e 特 别 召 集 了 一 批 有 影 响 力 的 女

来资助。

方，帮 助 人 们 恢 复 皮 肤 光 彩 。这 次，为 了 庆 祝 国 际 性 名 人 参 与 一 场 午 餐 盛 宴，并 且 在 活 动 上 举 办 研

讨 会，庆 祝 妇 女 在 社 会 和 经 济 成 就 的 同 时，也 提 高 性别平等意识。

在 进 行 讨 论 之 际，E v o l c a r e 也 借 此 机 会 分 享

其 全 新 产 品，这 些 产 品 都 是 采 用 天 然 配 方 而 制 。这

场 餐 会 是 在 本 地 一 家 以 健 康 为 主 题 的 餐 厅“ T h e Farm FoodCraft”举办，厨师的任务是设计包含六

道菜的妇女节菜单，展示Evolcare中所使用的天然 成分 。每道菜均以Evolcare的护肤产品命名，大厨 从中汲取灵感，让所有宾客都感到惊艷。

Evolcare的代表证实，目前该品牌的免洗产品

中，至少95％是由天然成分制成，这个数据将会进

一 步 获 得 改 善 。这 点 受 到 了 贵 宾 们 的 热 烈 欢 迎，他

们都非常关注在人体最大的器官─肌肤使用的是 无害产品。

当 天 的 嘉 宾 是 由 女 性 企 业 家、首 席 执 行 员 和 来

自不同领域（保健、休闲、美容和公关）的董事经理

所组成，他们都认为Evolcare的产品非常适合移动 人 群，因 为 它 独 特 的 小 包 装 不 仅 易 于 携 带，而 且 还

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组织合作。该基金会将由Evolcare消费者购买活动

“ 今 年，我 们 正 在 与 海 洋 研 究 基 金 会（M R F）合

作，作为基金受益人。消费者每购买一项产品，我们 将直接捐赠1令吉，以作为对海洋生态系统和功能 的保护和贡献。”

有兴趣的读者可登入www.evolcare.com以了

解更多Evolcare相关产品信息。这些产品也可以在 其位于吉隆坡Bangsar South的旗舰店所购得。 P

Book 书香

《谁在带风向、玩精准营销： 认知黑客如何操弄人心》 原文书名：Data versus

Democracy

作者：Kris Shaffer 译者：吴国庆 出版社：碁峰

出版日期：2020年5月 在信息大爆炸的时代，人们自然而然地依赖内容推

荐系统来筛选源源不绝的讯息 。然而，推荐系统也

在网络科技爆炸的年代，我们必须对它现有生态

和趋势有所了解，才不会陷入于假新闻，被带风 向、自己看过的信息被过滤，透过算法只看到自 己喜欢的商品广告而全然不知。

带来了新的危机：算法「投其所好」的结果，也激化

了人们的偏见。 本书将告诉您，在社群媒体时代，算

法、心理学的滥用如何激化人类的偏见，影响舆论， 甚至左右选举的结果。

社群媒体让各种团体能够相互联系并协调他们

的活动 。同样的工具也可以被用来传播政治讯息， 不仅让合法团体与非法人士均可使用，甚至会被某 些国家用来影响其他国家的选举。本书将揭露其中 一些操作手段，并探讨未来的威胁和防御。

of China: How to Build

and Control an Alternative Version of the Internet 作者：James Griffiths 译者：李屹

出版社：游击文化

出版日期：2020年06月 中国的防火长城是世界上最庞大的在线审查机制， 打从网际网络传入中国，政府便持续致力于扩张审

查范围，不出数年，当局便在思科等硅谷菁英的协助

下打造出防火长城，监控与过滤国内所有在线活动， 并用以对付法轮功、图博人、维吾尔族和异议人士。

响、形塑我们的算法》

原文书名：Outnumbered:

From Facebook and Google to fake news and filter-

bubbles - the algorithms that control our lives 原文作者：David Sumpter 译者：赖盈满

出版社：猫头鹰

出版日期：2020年1月 家和资料研究者得以窥探我们的生活。他们不断搜 么、对什么感兴趣，进而预测我们的生活习惯。

算法和操弄人心的恐慌正在蔓延，而本书作者带

的 发 展 历 程 与 运 作 机 制 。他 将 在 本 书 中 说 明，中国

领我们遍观各种算法，看见数学不为人知的一面 。

如 何 伸 出 中 国，进而 影 响 了 全 世 界 每 个 人 的 生 活；

学实验分析佐证，作者除了解释数学与统计如何运

以及，如果我们想保护网络的自由、开放、民主与透 明，又能够怎么做。

the Peril of the Digital Age

作者：Brad Smith, Carol Ann Browne

译者：孔令新

出版社：商周出版

出版日期：2020年01月 「当你的科技正在改变世界，你就有责任协助世人

面对你所创造的新世界。」怀抱着这样的理念，微软 总裁偕执行公关亲笔详述，微软作为科技巨头一路

对抗这些难题的故事，包括：如果执法单位要求调

阅绑匪的电子邮件，企业应该同意吗？当黑客可能

控制选举、左右国安，民主体制会因此岌岌可危吗？ 当人工智能反而强化人类的偏见，它是否还适合代 替我们做决策？

本 书 涵 括 了 这 过 程 中 最 核 心 的 承 诺、指 引 与 决

与过滤泡泡，完整说明解析、影

集资料，了解我们去哪里旅行、上哪里购物、买些什

何以打造出这部审查机器，而防火长城的触手又是

Weapons: The Promise and

Facebook到Google，假新闻

的 双 重 夹 杀 下，失落 了 愿 景 。我 们 究 竟 何 以 走 到这 菲斯耗费数年进行调查，逐步拼凑出中国防火长城

原文书名：Tools and

《算法的一百道阴影：从

我们对科技与网络的仰赖有如开了一扇窗，让数学

一 步 ？如 今 又 该 何 去 何 从 ？C N N 记 者 詹 姆 斯．格 里

最前瞻的预测与洞察》

者，不容错过的关键课题！

极权国家维稳优先，科技巨擘利润至上，网络理

当是促进民主和自由的一股力量，如今却在这两者

世界最关键的转折，微软总裁

定，乃是所有科技业界、关心科技发展与未来趋势

《墙国志：中国如何控制网络》

原文书名：The Great Firewall

《未来科技的15道难题：面对

《AI未来赛局：中美竞合框架

下，科技9巨头建构的未来》 原文书名：THE BIG NINE:

How the Tech Titans and Their Thinking Machines Could Warp Humanity 作者：Amy Webb 译者：黄庭敏

出版社：八旗文化

出版日期：2020年03月 AI的未来发展就是一场赛局，参与其中的角色有以

中美为领头羊的国家、以九巨头为主的企业、培训AI

人才的顶尖教育机构，还有我们这群广大的使用者。 本书并不是以想象力预测未来，而是以政治、经

藉由访问走在算法研究最前端的科学家并自己做数

济 、科 技 等 事 实，进 行「情 境 分 析」，提 供 未 来 五 十

用于现实生活，也说明了现今社群算法的能力与极

中，我们应该站在宏观的角度，思考自身位置，以及

限，让我们更了解现今的网络服务是如何影响我们。

年务实面、乐观面、悲观面的远见规划。在这场赛局 与人工智能之间的竞合关系与发展。 P

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Business 商业 至于Coway Prime系列优质床褥的用户，则可以

要求Coway居家技术员为他们在客厅和卧室的家居

用品以及经常会接触的物品表面进行消毒，这包括了

家电、钥匙、手机和钱包等。此服务使用紫外光消毒， 是一项为Coway 7步骤的床褥深层洁净服务的增值服 务。值得一提的是，Coway居家技术人员也会为顾客 的卧室提供消毒服务。 Coway马来西亚执行董事崔起龙

COWAY 推介 “RASA SAYANG” 活动为家传递爱 当家庭为了适应新常态而更注重家中卫生之 际，Coway也积极参与并推介了“Rasa Sayang”活动

Coway的消毒剂不含酒精、非易燃物质、不会刺激

皮肤，符合欧盟的有害物质限制（ROHS）标准。家有儿 童、孕妇和年长者的家庭也可以安全使用。

与此同时，Coway的产品安装、重置和维修技术员

在执行任务时也将配以手套与口罩，使用消毒洗手液

并严格遵守社交距离。为了增强安全标准，这些技术 员在高危地区如医院执行任务时，也会穿上个人防护 装备（PPE） ，包含覆盖全身的长袍和防毒面罩。

领先的独立在线杂货服务MYGROSER(www.

舒适安全的环境下获得治疗，而品牌的技术人员也会

间，公司提高了配送能力，进一步为马来西亚的消费

气净化器给全马38家政府医院，让新冠病患可以在更

Ryong）宣布，Coway从即日起将会通过延伸其线下

定时到医院为这些空气净化机进行维护。Coway此次

的服务包括定期产品维护（Heart Service）、深层床褥 洁净（Mattress Care）、健康规划、产品安装与维修，为

顾客提供附加的改善生活品质（Life-Changing）服务。 按照定期产品维护程序，Coway服务人员将会使

用由Coway Hi-Care 2. 0消毒设备所生产的无菌水来

清洗和消毒顾客的水箱和滤水部件。此外，他们更会 为顾客的家居用品，从粘板、餐具、牙刷到化妆箱进行

的捐献，除了配合世界卫生日外，也是品牌履行企业 社会责任的其中一项活动。

当马来西亚的行动管制开始松绑并开放更多经济

活动后，Coway希望可以协助公众维持安全。为此，所 有到访Coway广场零售店面的公众，将会获赠免费的 消毒洗手液和三层医用口罩。

全球新冠病毒（Covid-19）大流行已使日常生活和

MYGROSER.com)宣布，在国家抗击新冠肺炎疫情期 者和企业提供支持。在200亿美元的马来西亚杂货店 和超市市场，MyGroser提供生鲜食品、新鲜农产品、烘

焙食品、必需品和杂货配送服务。在整个行动管制令 (MCO)期间，公司仍在营业，每天为成千上万的消费者 配送日用杂货。

MyGroser首席执行员Stephen P Francis表示： “今

年上半年，当地的食品杂货需求增长超过10倍，过去

的两个月里，我们的营收和日送货量也增长了10倍。 在此基础上，我们正在加快扩张计划，以更好地满足

消毒和除臭工作，让顾客可以更加安心。

ACCA为业者提供 “ 新常态” 指南

MyGroser 为东南亚业务扩张进行融资

另一方面，在抗疫期间，Coway共赠送了300台空

—— 从2020年6月开始其顾客将会享有5项增值服务。 Coway马来西亚执行董事崔起龙（Kyle Choi Ki

MyGroser创办人Stephen P Francis与联合创办人 Michele Mahendra

消费者和企业客户对方便、新鲜、实惠的农产品，以及 日常必需品和日用品的需求。 ”

为了支持增长，MyGroser正在开展首轮公共融资，

ACCA马来西亚区 域总负责人林孝卫

商业营运方式作出了必要的蜕变。考量到大小企业，

通过将业务快速扩张到马来西亚其他城市，支持公司

在12个月内实现盈利的目标。这轮融资将是一个长期 的过程，其目标是满足未来24个月已通过战略伙伴关 系获得的新客户需求。这项服务由多元化管理团队和

创始人领导，他们已帮助世界上最大的电子商务、娱

以及尝试为可持续事业奠下基础的学生所面对的挑

乐、物流、网约车和金融品牌，在马来西亚和整个亚太

战，ACCA（英国特许公认会计师公会）特别为相关业

区建立了业务、市场和盈利能力。

者开发了一系列可上网取得的全方位资源。

MyGroser于2019年9月推出，是一个注重便利

ACCA马来西亚区域总负责人林孝卫（Edward

性、新鲜度和价值的杂货店品牌，在消费者需求的

者社群服务，因为财务专员在帮助企业组织应对因

间，MyGroser开展了技术升级，通过有效利用灵活的

Ling）说： “ ACCA致力于在这变更期为我们的相关业

推动下，该品牌实现了快速增长 。在行动管制令期

Covid-19而起的挑战方面，扮演着重要的角色。我们

的专业知识使我们处于独特的位置，借着提供复苏和 持续性方面的专业知识给各领域组织，从而为相关业 者增加切实的价值。 ”

在这个新冠病毒资讯中心，会员们可以访问线上

教育研讨会和专业发展模块。随着许多企业继续依赖

远程工作，如今会员和合作伙伴可透过更低收费的线 上课程，例如金融数码创新证书，继续在家学习。

这个资讯中心也包括一系列与广泛雇主、企业家

及合作伙伴相关的播客、访谈和文章。针对雇主的资

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自有技术和云商店支持的高级杂货店服务模式，增加 源，包括过渡到远程工作、业务持续性和恢复的战

了每天的配送时段。

除了提供服务和增加每日配送时段外，MyGroser

略计划，以及应对动荡经济局势的相关指南；至于针

还在为全国各大城市的业务增长做准备。为此，公司

和居家作业的技巧。

包装和配送团队进行全职培训；通过云商店提供快速

对“工作与福利”的部分，包括有关正念、情绪适应力 想了解更多ACCA的倡议和资源，请浏览以下网址：

h t t p s : / / w w w. a c c a g l o b a l . c o m / p k /e n /c a m / coronavirus.html

战略性地使用了自有和合作伙伴配送车队；对拣货、 流动的库存选择；并利用自有技术栈，满足当前业务 快速增长的需求。公司接下来的升级项目包括基于机

器学习的供应链管理、新产品、杂货店清单升级和新 的会员服务。 P

Express 快讯 2,000多名孤儿、贫老及残障人士等等。鉴于每日三

助一起展开双亲节线上爱慈善筹款音乐会，以筹集

巴生武吉拉惹租下厂房以方便孤儿院、老人院及残

人等等。这次的活动是帮助20 个单亲家庭和独居老

餐的供应量不断地增加，2018年底幸代中央厨房在 障中心的工作人员前来领取食物。

幸代中央厨房供免费餐

01

前海国际慈善基金会于2016年由一群善心大德创

立，为弱势群体提供了每日膳食，教育培训及就业机 会以打造全方位的公益慈善平台。坐落在巴生武吉 拉惹的幸代中央厨房是由前海国际慈善基金会和幸

代慈善机构联合创办；每日都免费供应一日三餐予

ICC学生脱贫计划

02

幸代中央厨房，从供应一间孤儿院的每日三餐，

到目前有68间孤儿院；从12 个人到2,000 多名孤儿； 幸代中央厨房也会在不定时给露宿者派送食物，每

日下午都会给 2 - 3 家中心派送凉水甜品。幸代中央

业生可以自立创造自己的连锁品牌生意，勇敢迈出 第一步，成为下一代成功的企业家。

从脱贫计划到把学生培养成企业家，ICC提供教

育平台与企业平台对接渠道，协助并教导学生管理

连锁品牌生意，让学生更容易实现创业梦想。其中的 支 援 包 括 财 务 支 持、工 业 培 训、企 业 管 理 与 发 展 培

训、专业指导、与成功的国际和本地连锁品牌公司建 立伙伴关系，以及24个月文凭课程。

由于经济条件有所局限，许多B40家庭的孩子们

在求学方面的选择也相对少，进而导致就业机会有

限。然而，ICC认为这并不局限他们的前途，因为一个 合适的教育平台将会把这群孩子们培养成经济和国

家的栋梁。因此，在ICC脱贫计划的帮助下，父母没能

力供养孩子上大学或私人学院的问题则迎刃而解。 在不必为父母造成任何经济负担的情况下继续升 学，靠自己的能力脱贫，为自己成就一番事业。 除 此 之 外，I C C 也 协

助任何大学大专毕业生

参与实习并获得由UTM

颁 发 的 企 业 家 文 凭，并 且，协 助 申 请 政 府 的 创 业 基 金 。欲 知 详 情 ，请

电邮【karen.choong@ thepage.asia】。

协助她们度过这一次新冠疫情的难关。

欲 想 了 解 前 海 国 际 慈 善 基 金 会 的 筹 款 活 动，可

至： Yayasan Qian Hai Antarabangsa（Maybank Berhad

计划出一份力。

前海国际慈善基金会在2020年5月24日通过小提

琴演奏家Jessica Loo 及一众相关的配合单位的协

有意捐款者也可以直接汇款 / 线上转账 / 支票存款

5642 5859 2093）并附上发票和个人资料，或浏览面子 书www.facebook.com/qhif2016 了解更多活动详情。

《破晓计划》 线上慈 善活动

CEOMAN Event Sdn Bhd于2020

年5月31日(星期日)下午两点至晚

04

上十点，在面子书群组——Onitez - Online Event举

费教育，帮助B40家庭的孩子们完成上大学的梦想。

划。ICC鼓励更多持有马来西亚教育文凭（SPM）的毕

大众对弱势群体如单亲家庭以及独居老人的关注，

要更多的公众及企业家参与，一起来为《膳食50》的

人士等等。鉴于每日三餐的供应量不断增加，他们需

学问题，以减轻父母经济负担为前提，为学生提供免

马 U T M 大 学 共 同 推 广“1 名 毕 业 生，1 门 生 意”的 计

筹款，我们更加希望透过这次的活动可以唤醒社会

联系拿督苏君洋博士（+6011-58526828）询问详情，

起学生脱贫计划，为条件欠佳的家庭解决孩子们的升

了帮助更多的青少年拥有更卓越的未来，ICC与大

人，RM 700 现金 + RM 300 物资给予一个单位。除了

厨房每日免费供应三餐予2,000 名孤儿，贫老及残障

Impian Career Centre（ICC）与大马UTM大学携手发

疫情肆虐期间，ICC在教育道路上不懈前行，为

足够的款项给予真正需要帮助的单亲家庭及独居老

MIDI.亮相 谷中城美佳广场

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快时尚生活百货品牌MIDI.正式亮相于马来西亚吉

隆坡谷中城美佳广场美罗百货二楼（Metrojaya Mid Valley

Megamall），面积达2044平方英尺，这也是

MIDI.品牌在马来西亚的首家授权专卖店。

MIDI.品牌作为快时尚生活的倡导者，一直关注

用户体验、尊重用户个性、推崇多元化的创意生活

美学，并在全球范围内与一流设计师携手合作，创造 具有设计灵感与实用功能的作品。这次开业的谷中 城美佳广场店装修采用时下流行的北欧风格空间设

计，轻松的环境和创意生活美学好物带来了沉浸式 的购物体验，无疑让众多前来打卡的吉隆坡市民增 添了一个感受浓郁生活美学氛围的好去处。

MIDI.自推出之初就受到国际市场的认可与追捧，

从中国首家MIDI.品牌授权专卖店于2018年落地广

州开始，在短短的两年间，MIDI.已携手其合作伙伴开

设了超过200家MIDI.快时尚生活百货品牌专卖店， 覆盖了中国、东南亚、北美洲、中东、大洋洲等市场。

MIDI.品牌吉隆坡谷中城美佳广场店在创意生活

美学的基础上，不仅保留了品牌原有的特性，同时根 据马来西亚的气候和当地消费者的需求，优选了涵

盖生活用品、纺织、妆具、公仔、包包等品类的生活好 物：生活用品和纺织用品在细节方面贴合了马来西

办了名为《破晓计划》的“马拉松式线上慈善活动”。

破 晓 计 划 是 C S R + 的 子 项 目，而 C S R + 也 是 由

CEOMAN Event 所发起的企业社会责任项目。该计

划中整合了二十个活动界的公司，其中包括主持人、 婚宴策划团队、婚纱馆、摄影师、录影师、活动场地、 场地布置、驻唱乐队、音响系统、现拍现洗服务、帐篷

租借、服装租借以及旅行社等等。该活动主要为了把 超值的活动服务配套带给大众，再从配套收入中拨 出部分款项帮助马来西亚抵抗新冠肺炎。凡预购任

何一个配套至少节省数百令吉，各种服务都签购的 话一整个活动至少可以节省数千令吉！最重要的是 可以一起为抵抗疫情尽一份力，帮助有需要的人！

有兴趣了解各公益配套的话可以参阅面子书

专页——CSR+(@ceoman.csrplus)或拨电至014-

9348167 (Mr. Sherman)。破晓计划的受惠方是Great Heart Charity Association (耕心慈善组织)，主要帮

助在疫情中受影响的B40家庭。除了配套推广，破晓 计划也进行公开募捐，所筹得款项全数捐出！公开募

捐的截止日期与时间为2020年9月30日（中午12点）。 有意捐助者请汇款至OCBC Bank，户头名称与号

码- Persatuan Kasih Sejati（705 131 4840），捐款时 请注明【Dawn】。

欲获收据，请电邮捐款收据和个人资料（全名，身

份证号码，地址）或公司资料（注册全名，注册号码和 地址）至 treasurer@greatheartcharity.org.my。

亚消费者的使用习惯；其他商品如香包等通过快速

的更新，让消费者轻松掌控流行趋势；妆具和公仔等 商品更是严格对品质把关，让消费者可以在该店内 买到优质、创意、实惠的产品。

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壽險業的第五本

正式面世

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