Mulheres que fazem e compartilham experiĂŞncias no marketing das empresas de tecnologia 1:32
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Moto r de Co nteĂşdo
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Motor de ConteĂşdo Dez/2018
INDICE I N T R O D U Ç Ã O
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N A T H A L I A - R D S T A T I O N
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L E T I C I A
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A D I C I O N A R
G E R E N T E
C A R G O
D E
R O V E R I -AMCOM
M A R K E T I N G
G A B I G O N Ç A L O - D I A L E T T O C E O
M A R K E T I N G
T H I N K I N G
M A R I N A G E R E N T E
D E
C O E L H O
E M I L I A
D I R E T O R
D E
P E R F O R M A N C E
D E L AV E C H I A - PULPO
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C H A G A S - CONTENT TOOLS
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O F
M A R K E T I N G )
C O N T E N T O O L S
B O V O L I N I
D E
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M A R K E T I N G
M E N E G U I N I -OMIE
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L Ú C I A
H A R A C E M I V-DNA DE VENDAS
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T A N I A
D A G O S T I M -MOTOR DE CONTEÚDO
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S Ó C I A
F U N D A D O R A
C M O
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C O N C L U S Ã O S O B R E
A
M O T O R
R E F E R Ê N C I A S
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D I G I T A L
R E S E N D E S -PLAYMOVE
D E
C O - F U N D E R
A N A
T I M E
C O S T A -WCK
( C O O R D E N A D O R A
E
D O
S T R A T E G I S T
J O S I A N I
C E O
L Í D E R
M A R K E T I N G
T A Y N A R M A R K E T I N G
E
MULHERES DO MARKE TING
D E
C O N T E Ú D O
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MOTOR DE CONTEÚDO
INTRODUÇÃO Ser mulher e respirar tecnologia é algo que a Motor de Conteúdo entende bem. Fundada por três mulheres que sempre atuaram neste segmento decidiram empreender e encorajar as protagonistas do marketing a ousarem nas suas empresas de tecnologia. Mas sabemos que nem sempre essa tarefa é simples e fácil. Afinal, ser mulher em um mercado regido por homens é a nossa primeira ousadia! Basta observar alguns números. Observe que, se o Brasil fosse definido por sua força de trabalho, ele, com certeza, seria feminino. Entre a população trabalhadora, as mulheres são
O que, de fato, não ocorre: Entre a população que trabalha ou está ocupada, as mulheres com ensino superior correspondem a 23,8%, enquanto os homens equivalem a 14,4%. Mas eles são a maioria no perfil de trabalhadores que não possuem instrução ou não completaram o ensino fundamental, com 33,2%, enquanto as mulheres formam um grupo de 21,8%. Em especial quando a área de atuação é a Tecnologia da Informação (TI) o cenário é ainda mais desafiador. Você sabia que nesse nicho as mulheres são
maioria, com 56,6% de representatividade, segundo a pesquisa PNAD contínua
promovidas três vezes menos do que os homens?
(Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílio Contínua).
Se você trabalha em uma empresa de tecnologia já passou por experiências
Mas ser a maioria não garante igualdade no quesito rendimento médio mensal.
que reafirmam os dados de mercado. Mas com certeza já experimentou bons
Enquanto os homens ganham R$ 2464,00, mulheres ficam com R$ 1925,00, ou seja, ainda ganham 21% a menos. Fatores como a taxa de desocupação maior entre pessoas do sexo feminino elevam ainda mais ao desequilíbrio do mercado. E, então, você pode até pensar que o motivo por trás dessa realidade está relacionado à falta de qualificação.
momentos com a sua equipe, dignos de serem compartilhados. Iniciativas como a Mulheres na Computação e a Ser Mulher em Tech nasceram da solidão feminina no setor de tecnologia. Mas não precisamos estar sozinhas! Convidamos 10 mulheres inspiradoras que compartilham aqui seus caminhos positivos com o objetivo de fazer diferença para outras mulheres do marketing. Elas são exemplo do quanto o marketing no segmento de tecnologia ganha com a força feminina!
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MULHERES DO MARKE TING
MOTOR DE CONTEÚDO
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A gente passou por questões entre machismo e feminismo. A gente pensou sobre menstruação. Sobre diversas coisas. E um dos pontos que a gente decidiu trabalhar, muito por a gente ser hormonal, é a questão do relacionamento.
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Nathalia - RD Station
A gente sabe que estando solteira ou em um relacionamento ou terminando um relacionamento, a gente é muito sentimental e passa por diversos problemas em virtude disso. E na Hug, que é a minha loja de acessórios, a gente decidiu
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S T A T I O N
entrar e conversar com essas mulheres sobre isso, para a que a gente possa, compartilhando experiências umas com as outras ajudar mulheres a terem relações mais saudáveis e extraordinárias.
Entrevista completa
E é por conta disso, que neste mês, depois de três anos, estou saindo do RD que é uma empresa que eu amo muito, para focar no meu empreendimento. Para
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largar o certo pelo duvidoso. E para poder conversar com essas mulheres de uma maneira diferente, por ter certeza de que a gente pode contribuir, por ter certeza de que a gente já passou por diversos momentos de relacionamento, que a gente tem o que compartilhar e para a gente conhecer um público
Nathália aproveita a experiência adquirida em marketing para cuidar do próprio negócio
incrível, que tem muito para falar, que tem muito para ouvir. E a nossa ideia é conectar essas mulheres. Os desafios que as mulheres enfrentam juntas, as fortalecem a trilhar o caminho da ousadia. Foi assim com a Nathalia, que reconhece na sensibilidade feminina
Decidimos conversar com as mulheres, e com o nosso público que já é feminino,
uma força de mudança da própria vida e de transformação da existência de
de uma maneira diferente. Começamos a investigar quais eram os problemas
outras mulheres.
que toda a mulher enfrenta.
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MULHERES DO MARKE TING
MOTOR DE CONTEÚDO
Sei que pode parecer óbvio, mas na prática, ela não funciona tão bem quanto
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deveria. É realmente complexo. A área de vendas, muitas vezes, acaba vendo o marketing como mais uma ação, como mais uma coisa para preencher, mais um dado para dar. E o marketing acaba falando: vendas não me dá informação. Então, são duas áreas que existem uma para retroalimentar a outra, mas, na prática, isso não funciona tão bem quanto deveria. Mas eu acredito e faço isso!
A M C O M
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Então, eu me dedico realmente a isso, a essa aproximação e a essa construção conjunta com a área de vendas. Leticia - AMCOM
A voz da experiência de Letícia concilia dois mundos: vendas e marketing
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L E T I C I A
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Eu dedico boa parte do meu tempo, do meu dia, na aproximação e na construção conjunta de ações junto à área de vendas. Não adianta o marketing pensar em uma ação para efetivar e que não vá funcionar.
E outra dica que eu acho muito válida e que eu venho fazendo nos meus últimos três anos de carreira: ir para o cliente com a área de vendas. Uma década de experiência em marketing foi o suficiente para a Letícia reconhecer que as relações dentro da própria empresa são importantes.
Eu vivi mais de dez anos no marketing de tecnologia. Se tem um conselho que posso dar é a aproximação com a área de vendas.
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MULHERES DO MARKE TING
Marketing e vendas deram as costas um ao outro. Mas a sabedoria feminina é capaz de conciliar e encontrar meios de reverter rupturas e encurtar distâncias.
MOTOR DE CONTEÚDO
E a única forma é enfrentando esse medo. Então, eu sempre busquei um cargo
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de liderança. Não foi fácil. Mas todas as mulheres precisam enfrentar o medo e aumentar essas estatísticas e ter mais mulheres em cargos de liderança. Quando aparecia um desafio, eu tentava arrumar uma arma para me sentir mais forte. Então, teve uma vez até, que me lembro, que cortei meu cabelo bem curtinho. EU entrava nas reuniões e eu me sentia um peixinho fora d’água. Comecei a usar salto alto, para começar a me sentir por cima quando entrava nas reuniões, que geralmente eram cheias de homens e nenhuma mulher na liderança. Isso são só alguns detalhes que eu arrumei para mim, para me sentir mais forte. Mas você pode arrumar qualquer coisa, desde que você se sinta mais forte.
G O N Ç A L O D I A L E T T O
Entrevista completa Available on
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E enfrentar o medo faz muito sentido, porque é assim que a gente supera. Só tem essa forma mesmo. E quando você não se sentir ouvida, levanta a mão e pede licença: por favor é o meu momento de falar. Isso é uma coisa que eu fiz muito, me posicionei, para não deixar a sociedade passar por cima de mim. Gabi Gonçalo - Dialetto
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G A B I
Gabi Gonçalo criou a protagonista da
Hoje, trabalhando em cargo de liderança, eu tento retribuir tudo que eu
própria história e hoje é líder
consegui com a ajuda de muitas pessoas também, porque a gente não
Muitas mulheres nem enviam seus currículos para tentar um cargo de liderança por medo, por achar que não tem como conseguir esse cargo, por achar que os homens sabem mais que elas, por medo de ser julgada, por medo de começar o cargo de liderança e ter que enfrentar um monte de desafios. E só tem uma forma de a gente superar isso!
consegue nada sozinho. E hoje eu dou mentoria para muitas mulheres. Procuro ajudar aquelas que estão começando. E também estou com um projeto bem grande que vai ajudar muito as mulheres a entrarem em cargos de liderança ou serem líderes das próprias vidas. Se existe um poder feminino, ele é o de se reinventar. E a Gabi Gonçalo fez exatamente isso, criou uma personagem para enfrentar o próprio medo de ser uma entre muitos. Aos poucos reconheceu que essa protagonista era ela mesma transformando temor em conquistas que ela deseja compartilhar com
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MULHERES DO MARKE TING
outras mulheres.
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Eu caí de cabeça. E lá eu consegui desenvolver as habilidades que eu já tinha. Consegui desenvolver liderança, tudo na área de tecnologia, que era algo que eu não tinha conhecimento nenhum antes.
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Marina - Pulpo
Isso me ajudou a me tornar mais confiante. Agora assumi um cargo mais alto. Sou a líder do marketing. Então, a lição que fica disso é que temos que arriscar, fazer coisas diferentes, coisas novas, desafios novos, para a gente se
M A R I N A P U L P O
desenvolver sempre mais. Por maior que seja o desafio, aceitar o chamado da tecnologia é sempre uma boa pedida. Que o diga a Marina. Essa é uma área de atuação profissional que
Entrevista completa
ensina e inspira mulheres a se desafiar e a crescer.
Available on
A carreira da Marina começou diferente do que esperava, iniciou na tecnologia.
Um fato que aconteceu na minha carreira foi ter aceitado a proposta de trabalhar em uma startup, que não era o que eu estava buscando naquele momento. Mas apareceu!
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MULHERES DO MARKE TING
MOTOR DE CONTEÚDO
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Foi muito enriquecedor para mim ver como as universitárias estão se posicionando. Elas não estão se perguntando mais quais são as habilidades técnicas que elas precisam desenvolver, mas como elas conseguem alinhar o senso de propósito delas com os projetos que elas querem executar. Taynar Costa - DIWE
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Acho que a gente está vivendo um momento que tem muita gente descrente do futuro, preocupados com a sociedade. E ver que os nossos jovens já estão vindo para o mercado com esse senso de propósito muito forte, muito arraigado
T A Y N A R
C O S T A
D I W E
dentro de si, querendo cuidar de projetos e não executar tarefas foi muito engrandecedor para mim. Acreditar no futuro a partir do olhar para o presente não significa apenas ser
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resiliente, mas saber observar o que existe de positivo em cada momento. As experiências de contato com estudantes proporcionaram a Taynar esse entendimento. Afinal, marketing em tecnologia também se faz com conhecimento e sabedoria.
Taynar percebe no senso de propósito dos estudantes um futuro melhor
Quero compartilhar com vocês uma experiência que tive e que foi muito enriquecedora. Tive a oportunidade de dar três palestras e workshops em duas universidades diferentes: uma em São Paulo e outra em Belém (PA).
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MULHERES DO MARKE TING
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Normalmente, em grandes empresas esse trabalho é mais difícil. Porque
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são grandes departamentos de marketing, grandes departamentos da área comercial. É mais difícil ter sinergia com a área comercial. Depois que tiver a experiência de trabalhar com empresas pequenas, vi que o resultado e todas as ações que são realizadas com a área comercial, elas dão mais resultados.
“ P L A Y T A B L E
Josiane - Playtable
Entrevista completa Available on
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J O S I A N E
Porque normalmente a equipe de marketing está preocupada com a marca, com os materiais e as campanhas. E comercial que está lá na ponta que conhece os maiores desejos dos clientes, o que está acontecendo, as principais necessidades.
Então, quando teve essa junção da equipe de marketing com a área comercial, eu puder perceber que o meu trabalho deu muito mais resultado. Então, essa é a dica que eu deixo para vocês que trabalham na área de marketing, que cada vez mais tenham esse relacionamento e essa conversa mais próxima com a área comercial.
Josiane reconhece a importância do cliente e sabe que o time de vendas é quem mais o conhece.
Quanto mais experiente em marketing foi se tornando, mais a Josiane percebeu que é para o cliente todo o seu trabalho. Conhecer quem está do outro lado exige uma relação estreita entre marketing e vendas. Quanto maior a empresa, mais intenso o desafio se torna. Mas missão dada a mulheres como a Josiane, é
Eu trabalho com marketing há mais de 15 anos. E de toda essa experiência
missão cumprida.
que eu tive, já trabalhei em grandes empresas, empresas médias, empresas pequenas, o que eu vejo hoje que é um trabalho legal, de sinergia, foi trabalhar bem em conjunto com a área comercial. 10
MULHERES DO MARKE TING
MOTOR DE CONTEÚDO
“
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Muitas vezes com a gente fala rede de apoio vem o lado emocional. Pode ser uma rede de apoio emocional também, mas principalmente uma rede de apoio de conteúdo, uma rede de apoio de pessoas que têm expertises e jornadas complementares à sua, e que você possa acionar em momentos de dúvida, em momentos de fato em que surjam grandes questões.
“
Nada tão formal que precise ser uma mentoria, mas às vezes aquela dúvida pontual.
E M I L I A
C H A G A S
Emilia Chagas - Contenttools
C O N T E N T T O O L S
Então, participar de grupos de empreendedores, grupo de pessoas da sua
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área técnica também e tentar ajudar pessoas que, às vezes, tenham também jornadas mais longas do que a sua, jornadas até de mais experiência do que você tem. A gente às vezes se diminui e pensa assim, mas essa pessoa já está em tal paltamar, não precisa da minha ajuda. Muitas vezes pode precisar, e você pode ser alguém a fazer uma conexão, a dar um feedback, a apresentar um potencial
Construa sua rede de relacionamento como a Emília Chagas.
negócio. Se sozinhas e em um cenário desfavorável as mulheres já conseguiram chegar a cargos de liderança, imagine quando elas resolverem formar uma rede de apoio. Isso já vem acontecendo. Há iniciativas de fortalecimento do poder
Algo que fez bastante sentido para mim e para a minha jornada empreendedora e na Contenttools e eu sei que vai ser importante para o meu futuro é esse
feminino crescendo, na mesma medida em que as reflexões de mulheres como a Emília Chagas inspiram você.
networking que tanta gente fala. E o que é esse networkorking é a gente ter de fato e buscar uma rede de apoio. 11
MULHERES DO MARKE TING
MOTOR DE CONTEÚDO
Na Omie nós acreditamos nisso. Nossa cultura é muito baseada no nós. Nós
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construímos juntos os nossos desafios, as estradas que a gente tem que percorrer e a gente chega nos resultados através do nós.
“
Nós contratamos estrelas que formam constelações. Ninguém no meu time é orientado para ser uma estrela independente. É orientado para ser uma estrela super bem capacitada tecnicamente e pessoalmente, para formar uma grande constelação. Esse é o primeiro ponto.
A N A
M E N E G U I N I O M I E
“
Emilia Chagas - Contenttools
E o segundo ponto é foco nos keep eye. O que você está controlando? Todo mundo fala hoje em dia na geração de lead. Lead é uma palavra que está
Entrevista completa
“vulgarizada”. Leads e oportunidades de vendas são aquilo que nos move, porque se a gente não vende todos os dias, há algo de errado.
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Enquanto a gente não está vendendo nada, tem outro vendendo pela gente. Mas a geração de lead é consequência de um trabalho de construção de marca, de construção de conteúdo bacana, relevante, que engaje de verdade as pessoas e que traga para perto de você a tribo que tem a ver com a proposta
Como Ana Meneguini usa dois pontos e estrelas para construir um marketing melhor
da sua marca, com a proposta de valor do seu produto e com aquilo que você torna o mundo diferente. Sabe a história do céu ser o limite? Pois a Ana Meneguini prova que é o lugar em
Nós, enquanto marketeiras, temos que ter dois elementos fundamentais para o nosso dia a dia ser mais feliz e mais produtivo: foco no time e desenvolvimento de pessoas. Porque as pessoas fazem tudo acontecer.
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MULHERES DO MARKE TING
que o marketing de tecnologia deve estar para formar seu time e ver a marca da empresa brilhar. Afinal, vender mais é ter cuidado com as pessoas, tanto as de dentro da empresa quanto aquelas que serão impactadas pela energia que ela emana em suas campanhas.
MOTOR DE CONTEÚDO
E a área de tecnologia também. Então, atendemos na DNA de Vendas muitos
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clientes na área de tecnologia voltada para essa área. O RD esse ano lançou um artigo das mulheres mais influentes em marketing e tecnologia. E eu fui uma das dez. E aí me perguntaram o que as mulheres têm que fazer para se sobressair em uma área tão masculina? Para mim, é fundamental acreditar que não há diferenças entre mulher e homem. A gente tem que fazer bem feito. A gente tem que entrar e entregar resultado. Mas obviamente os homens têm algumas coisas que são melhores do que a gente e a gente outras melhores do que eles. E a gente tem que saber usar essas cartadas. Talvez áreas predominantemente masculinas, são áreas que
D N A
H A R A C E M I I D E
V E N D A S
Entrevista completa Available on
mesmo. E outras predominantemente femininas, porque a tradição é mais feminina.
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A área comercial, a área de marketing e a área de tecnologia, exigem assertividade. São áreas analíticas. São áreas em que as pessoas infelizmente não têm muito tempo, são muito objetivas, independentemente de você ser homem ou mulher. Lúcia - DNA de Vendas
Lucia Haracemii responde: do que mulheres precisam para se sobressair em marketing e tecnologia.
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L U C I A
privilegiam competências mais natas dos homens. Talvez por causa de cultura
Então, desenvolver essas competências vai ajudar você a crescer nessas áreas e na operação, onde quer que você esteja. Ninguém sabe mais do que as
Quando eu penso em desafiar mulheres, eu penso um pouquinho na minha história profissional. As pessoas me dizem: “você é forte, uma mulher arretada”. Mas eu vejo assim: eu vim de duas áreas extremamente masculinas. A área de vendas é uma área muito masculina, predominantemente masculina.
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mulheres que não existe apenas uma única forma de crescer no marketing de tecnologia. Mas o grande começo dessa jornada, a Lucia Haracemii entregou de bandeja: ser como o meio em que se vive. É preciso fazer parte e proporcionar crescimento e resultados.
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Por outro lado o que podemos explorar melhor são os contatos com mais
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profundidade, aquele encontro pessoal para conversar para aprender com as experiências das estratégias praticadas pelos colegas. Assim por meio das experiências práticas fica muito mais rápido aprender com erros e acerto e assim poder levar para nossas empresas as melhores práticas.
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Acontecem muitos movimentos e ações diferentes no marketing digital que muda em uma velocidade bem importante. Acelerar a curva de aprendizado e conhecimento prático é o que vai nos permitir inovar e sermos mais assertivas de forma mais rápida.
T A N I A M O T O R
D A G O S T I M D E
C O N T E Ú D O
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Tania Dagostim - Motor de Conteúdo
Fica minha sugestão aqui para que olhemos para nossas relações e possamos fortalecer nosso networking e juntas irmos mais longe.
Entrevista completa Available on
Tania Dagostim reforça os ganhos em usarmos mais e melhor nosso poder de comunicação e nossa rede de contatos.
Eu gostaria de deixar aqui uma sugestão relacionada como nosso poder de comunicação, este poder especialmente nosso, das mulheres. É muito comum os profissionais de marketing acionar outros profissionais da área para pedir dicas de por exemplo de fornecedores, prestadores de serviço e parceiros, e até de colaboradores para as nossas estratégias e ações de marketing.
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MULHERES DO MARKE TING
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Conclusão Não importa o momento de sua jornada de crescimento no marketing de tecnologia. Você também pode ser inspiração para outras mulheres, assim como as dez protagonistas que reunimos aqui. Quer contribuir? Deseja ser ouvida? Acredita que tem uma boa experiência e que essa vivência pode ajudar a construir um lugar melhor para as mulheres que vendem tecnologia? Então, chegou a hora de você se manifestar. Encha os espaços de comentários das redes sociais da Motor com o seu brilho. Nós queremos muito ouvir e acolher as histórias de vocês!
sobre a Motor de conteúdo Somos uma agência de Marketing Digital, com foco em Conteúdo especializado para o segmento de tecnologia. Conheça nossos clientes. Se você precisa de ajuda para inovar na produção do seu conteúdo ou liberar seu time para tratar de assuntos mais estratégicos nós podemos te ajudar. Conheca nossas ofertas. Se preferir agendamos 30 minutos e tomamos um café
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e conversamos, pode ser por Skype, basta solicitar contato.
IBGE O Estado de São Paulo Mulheres de destaque no marketing de tecnologia
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