Inzicht 32: Haalt u genoeg uit uw onderneming?

editie 32

E e n i n i t i a t i e f v a n E Y i n s a m e n w e r k i n g m e t T I J D CO N N E C T e n E C H O CO N N E C T | 9 o k t o b e r 2 0 1 5

Haalt u genoeg uit uw onderneming? In deze hyperconcurrentiële tijden heeft onze economie meer dan ooit nood aan dynamiek, flexibiliteit en innovatie. Willen we op termijn competitief blijven, dan zijn ambitieuze starters broodnodig. Pril ondernemerschap brengt nieuw bloed in onze economie en krijgt ook in ons land steeds vaker de aandacht die het verdient. Deze bijlage wil daartoe bijdragen. Van advies van gevestigde waarden in de ondernemerswereld tot de portretten van de jonge ondernemingen die meedingen naar de Prijs van de Vlaamse Regering voor de Beloftevolle Onderneming van het Jaar®. Wie het morgen wil maken, begint hier.

Wilt u dit dossier ook online raadplegen? www.tijd.be/inzicht Françoise Chombar CEO van Melexis © Debby Termonia

Panelgesprek met Geert Noels, Lieven Danneels en Marc Cosaert

Vier beloftevolle ondernemingen aan de eindmeet

Vragen en valkuilen bij buitenlandse expansie

Fiscale incentives voor start-ups

Innovatie en ondernemerschap

BIJLAGE i.s.m. EY

VOORAF

Om niet te verstenen, heeft elke economie nieuw bloed nodig. Dat geldt zeker voor de Belgische economie, die vooral steunt op gevestigde ondernemingen van een zekere leeftijd. We Rudi Braes hebben nood aan CEO en voorzitter EY mensen die door hun België visie, passie en overtuiging anderen inspireren en motiveren. Die risico’s durven te nemen, vastberaden zijn, gedreven en vaak eigenwijs, en vooral: overtuigd zijn van hun visie op de toekomst.

Ondernemerschap: een verhaal van visie, passie en overtuiging.

LIEVEN DANNEELS

Wilt u dit dossier ook online raadplegen? www.tijd.be/inzicht

GEERT NOELS

Voor die onderscheidingen gaan we op zoek naar uitmuntende ondernemingen die groei niet als heilig doel zien, maar als middel om blijvend waardecreatie te realiseren. Je kunt de finalisten van deze wedstrijden vergelijken met tienkampers: ze moeten consequent hoog scoren op álle succesfactoren. Kanshebbers op de hoofdprijs worden gekenmerkt door een solide financiële prestatie, een soepele interne organisatie, passioneel entrepreneurship, een heldere strategische visie, een sterk innoverend vermogen en een focus op internationalisatie en duurzaamheid. De lat ligt hoog. Want zij moeten de volgende generatie Belgische ondernemers tot inspiratiebron en voorbeeld dienen. En dan zijn alleen de allerbesten goed genoeg.

Om ondernemerschap een hart onder de riem te steken, lauwert EY, samen met De Tijd en BNP Paribas Fortis, al meer dan 20 jaar duurzame groeiondernemingen in de wedstrijd Onderneming van het Jaar®. Daarnaast worden ook voor de tiende keer de topbedrijven van morgen in de bloemetjes gezet met de Prijs van de Vlaamse regering voor de Beloftevolle Onderneming van het Jaar.

MARC COSAERT

Een initiatief van EY i.s.m CONNECT

Marc Cosaert, vennoot EY Transaction Advisory Services Stefan Olivier, vennoot EY Bedrijfsrevisoren Wout Coppens, vennoot EY Tax Consultants Wouter Desmet, vennoot EY Subsidia Hilde Goossens, director EY Kimberly De Plucker, consultant EY Tax Consultants

Verantwoordelijke uitgever: Marc Cosaert, vennoot EY Transaction Advisory Services Coördinatie EY: Anne-Sophie Jaspers www.ey.com/be/inzicht Volg ons op: twitter.com/EY_Belgium facebook.com/eybelgium Tel.: 02 774 91 11

Een realisatie van Mediafin Publishing Coördinatie: Tim De Geyter, Veronique Soetaert Redactie: Mediafin Lay-out: Lucas De Wilde Fotograaf: Dries Luyten, Shutterstock, Sofie Van Hoof, Tom Verbruggen, Thomas De Boever, Debby Termonia, Frank Toussaint Info? publishing@mediafin.be

Innovatie en ondernemerschap

NIEUW VLAAMS ONDERNEMERSBLOED

De succesverhalen van morgen Voor de prijs van de Vlaamse regering voor de Beloftevolle Onderneming van het Jaar speurde EY het Vlaamse bedrijfslandschap af naar parels die de succesverhalen van morgen kunnen worden. Daaruit werden vier finalisten geselecteerd, slechts één van hen kan laureaat worden. Juryvoorzitter Geert Noels, de oprichter van Econopolis, jurylid Lieven Danneels, CEO en mede-eigenaar van Televic, de eerste laureaat van de wedstrijd, en Marc Cosaert, partner bij EY en van nabij betrokken bij de organisatie van de wedstrijd, gaan uitgebreid in op de indrukken, ervaringen en lessen die ze opdeden.

Hoe is de Beloftevolle Onderneming van het Jaar ontstaan? Marc Cosaert: ‘De hoofdwedstrijd, Onderneming van het Jaar , is in België 21 geleden van start gegaan. Het gaat om een initiatief dat EY eerder al met succes in het buitenland lanceerde onder de naam Entrepreneur of the Year. De focus van die wedstrijd ligt op groeibedrijven die de voorbije 5 jaar flink gegroeid zijn in omzet, cashflow en/of personeel, toonaangevend zijn in hun marktsegment en een zekere maturiteit hebben opgebouwd op het vlak van governance, ondernemingen die al wat stappen hebben gezet op de weg naar internationalisering en die een belangrijk deel van hun omzet genereren door de ontwikkeling van innovatieve producten. Daarnaast werd tien jaar geleden de prijs van de Vlaamse regering voor de Beloftevolle Onderneming van het Jaar boven de doopvont gehouden. Met die prijs wil de Vlaamse regering een bedrijf in de bloemetjes zetten dat zich duidelijk manifesteert als een beloftevolle groeier. We vonden dat een zeer gepaste aanvulling.’

van de Beloftevolle Onderneming. Dat was toen een echte opsteker. Voor de medewerkers werkte het erg motiverend. Ook naar buiten toe was het een mooi uithangbord: om medewerkers aan te trekken, maar ook commercieel hebben we ervan kunnen profiteren. Sinds we laureaat waren, heeft Televic een mooi groeitraject afgelegd. We haalden tien jaar geleden een omzet van ongeveer 22 miljoen euro. Vorig jaar was die aangedikt tot 67 miljoen euro en in 2015 moeten de cijfers nog een stuk beter worden. We hebben intussen 600 mensen in dienst en blijven volop investeren in R&D en internationalisering.’

Geert Noels: ‘Het was de bedoeling van EY en de Vlaamse overheid om behalve de grotere bedrijven, die vaak al wat bekendheid hebben, ook enkele kleinere ondernemingen in de kijker te zetten. Door zo’n prestigieuze award krijgen ze vaak een duwtje in de rug. Duurzaamheid is een belangrijk selectie-criterium. Dat moet er garant voor staan dat de laureaten van de Beloftevolle Onderneming van het Jaar kunnen doorgroeien om later kans te maken op de hoofdprijs – Onderneming van het Jaar .’ ©

Lieven Danneels: ‘ Televic was de eerste laureaat

Wat blijft jullie bij van de edities waarbij jullie van dichtbij betrokken waren?

Beloftevolle ondernemingen zijn in alle sectoren te vinden. @ GeertNoels

Noels: ‘Ik heb alle jureringen meegemaakt, van de eerste editie die Televic won, tot nu met NGDATA, Destiny, Devan Chemicals en VenteExclusive als finalisten. Als ik naar de winnaars kijk van de vorige edities, constateer ik met plezier dat sommige laureaten doorgegroeid zijn tot gevestigde waarden en soms tot beursgenoteerde ondernemingen. Dat toont dat het opzet is geslaagd. De belangrijkste evolutie in die tien jaar is wellicht dat de aandacht voor ondernemerschap de jongste jaren stevig is toegenomen. De karakteristieken van de vier finalisten die door EY werden geselecteerd, zijn geen verrassing. In de finale treedt een goede mix aan van ondernemingen uit hippe sectoren en meer traditionele sectoren zoals de chemie. Dat toont dat je overal beloftevolle ondernemingen kunt vinden. Het zijn allemaal heel aparte ondernemers-

verhalen. Dat maakt het bijzonder moeilijk voor de jury. Net als bij een tienkamp kijken we wie het meest regelmatig scoort op de verschillende criteria.’ Danneels: ‘Vlaanderen beschikt over een heel brede waaier van ondernemingen in allerlei sectoren. Vlaanderen is geen monocultuur. Sommigen pleiten ervoor om in Vlaanderen op één expertiseterrein te focussen, maar ik vind dat de sterkte van de Vlaamse economie voor een stuk in haar diversiteit ligt. De diversiteit van de finalisten is daarvan een bewijs. Het gaat ook niet louter om start-ups: de jury bekijkt het volledige spectrum. Toen Televic won, waren we ook geen start-up. Het gaat vooral om de groei. In Vlaanderen hebben we niet alleen meer nieuwe ondernemingen nodig, maar ook en vooral meer groei bij de bestaande ondernemingen. Internationalisatie is voor mij de kern.’

Wat is het belang van snelgroeiende ondernemingen voor onze economie? Noels: ‘Op korte termijn is het economische belang van start-ups gering: ze vertegenwoordigen slechts een zeer klein deel van de totale welvaartscreatie. Maar met een horizon van twintig jaar zijn ze essentieel, zeker in ons land. Net als in Duitsland bestaat de ruggengraat van onze economie uit gevestigde middelgrote en grote bedrijven. Om een dergelijke economie dynamisch te houden, is dringend nieuw bloed nodig.’ Cosaert: ‘Ondernemers creëren werkgelegenheid en welvaart. Jammer genoeg is het ondernemerschap in Vlaanderen de voorbije

Innovatie en ondernemerschap

BIJLAGE i.s.m. EY

decennia er niet op vooruitgegaan. Om diverse redenen: de zware fiscaliteit, maar ook een behoudsgezinde mentaliteit en conservatief onderwijs. Ondernemerschap is een soort vonk die je in jezelf moet voelen. Dat moet aangemoedigd worden. Ik hoop dat deze wedstrijd daar met enkele mooie voorbeelden toe bijdraagt.’

Danneels: ‘Voor Belgische groeibedrijven is internationalisatie wellicht de grootste uitdaging. Televic is nu succesvol in China, we hebben een joint-venture in India en zijn gestart in de Verenigde Staten. De toekomst van Televic ligt duidelijk in export en buitenlandse aanwezigheid. Toch blijft succesvol internationaliseren de uitdaging die ons de grootste hoofdbrekers bezorgt.’

Succesfactoren

België

Wat zijn de kenmerken van succesvol ondernemerschap? Noels: ‘Een ondernemer moet uiteraard volhardend zijn en visie hebben. Maar dat volstaat niet. Ook ervaring is nodig en vooral een doorgedreven kennis van het domein waarin je wilt ondernemen. Dat merk ik bij elk van de kandidaten: de starters hebben eerst hun sporen verdiend in een bestaande organisatie. Vaak was daar geen ruimte voor hun ideeën, zodat ze met kennis van zaken het heft in eigen handen hebben genomen.’ Danneels: ‘Een onderneming heeft een dosis commerciële feeling nodig. Als je een goed idee hebt, maar dat niet kunt verkopen, haal je het niet. Ondernemer zijn is vooral: voortdurend bezig zijn in de markt. Die commerciële drive is onmisbaar. Bij Televic doen we het mogelijke om de ondernemingsgeest in het bedrijf te stimuleren. We opereren met vier gescheiden businessunits, die uit dezelfde technologische basis zijn gegroeid, maar nu elk hun eigen ondersteunende diensten en R&D hebben. Net om dat ondernemende, dat dicht bij de markt spelen, te bevorderen en te behouden. Ook heb je schaalvoordelen nodig. Je moet voortdurend naar een balans zoeken. Nu zitten we in een fase waarbij we kijken of sommige activiteiten van de vier businessunits bij elkaar gebracht kunnen worden om wat meer hefboomeffect te creëren.’ Cosaert: ‘Twee dingen zijn essentieel voor start-ups en beloftevolle bedrijven: innovatie en ondernemerschap. Innovatie bij start-ups heeft te maken met wendbaarheid en flexibiliteit. Ze hebben geen last van rigide beslissingsstructuren. Ze denken eenvoudig en kunnen heel snel handelen. Ze zijn een aantrekkingspool voor jonge dynamische kracht en idealisme. Ze dragen ook concreet bij tot productontwikkeling en innovatie. Start-ups zijn de frisse, maagdelijke factor in het zakenlandschap.’

Voor groeiondernemingen is onze thuismarkt vaak te klein. Is internationaliseren een must voor groeibedrijven? Noels: ‘Door het internet vervagen de grenzen. In dat opzicht zijn de omstandigheden gunstiger dan ooit voor groeiondernemingen. Je hebt hier inderdaad een heel kleine thuismarkt, dus hoe sneller je die internationale stap kunt zetten, hoe beter. Daar is lef voor nodig, maar het loont vaak.’

Start-ups zijn de frisse, maagdelijke factor in het zakenlandschap. Marc Cosaert. vennoot EY

Is er in België voldoende kapitaal voor groeibedrijven? Noels: ‘We hebben geen ecosysteem dat het starters gemakkelijk maakt. Ze komen heel dikwijls terecht bij friends, fools and family. In ons land bestaat daar nauwelijks een alternatief voor, op enkele hoogtechnologische niches na. Dat betekent ook dat de lat heel hoog ligt. Het resultaat is een grove selectie bij het prille begin: alleen veelbelovende starters overleven die fase. Zodra je marktpotentieel bewezen is, zijn er plots heel veel partijen geïnteresseerd om te investeren. Twintig jaar geleden was dat in België nog niet zo.’ Cosaert: ‘Starters zeggen me vaak dat er te weinig kapitaal is, maar investeerders klagen er net over dat er te weinig interessante projecten zijn. Beide partijen moeten elkaar beter leren vinden. Vandaag is er zeer veel kapitaal aanwezig in de markt. Voor een startende onderneming met een bewezen marktpotentieel is er echt geen nood aan middelen.’

In Vlaanderen hebben we niet alleen meer nieuwe ondernemingen nodig, maar ook en vooral meer groei bij de bestaande ondernemingen. Lieven Danneels. CEO Televic

Danneels: ‘In 1998, toen Televic nog veel kleiner was, hebben Thomas Verstraeten en ik de onderneming overgenomen. We hebben de buy-out gefinancierd met een banklening en een kleine achtergestelde lening. We hebben bijna geen beroep moeten doen op extern kapitaal in onze aandeelhoudersstructuur en zijn organisch gegroeid. Daar ben ik tevreden mee, het geeft ons controle over de langetermijnstrategie. De zaken veranderen zeer snel, maar je mag niet meelopen met de waan van de dag. Dat is een raad die ik starters meegeef.’

Wat doen we goed in België en wat kan er beter? Cosaert: ‘Wat ik toejuich en zeer goed zie functioneren, is de link tussen start-ups en onze sterke kennisinstellingen. Ook de overheden partneren vaak met starters, onder meer via investeerders als PMV en VITO. Die organisaties zijn echter nogal vaak op hightech gericht. Er is nog werk aan de winkel om innovatie in andere sectoren zoals financial services of consumenten-goederen te ondersteunen. Ik ben ook voorstander van incubatieclusters waarin de bedrijfswereld (grotere corporates), de kennisinstellingen en de overheid samenwerken rond specifieke innovatieprojecten met kleine start-ups. Die mooie samenwerking lukt in Nederland goed en is ook in België aan het doorbreken. Dat zijn boeiende modellen voor start-ups op het ondernemingspad.’ Danneels: ‘Dankzij onze open economie, onze talenkennis en onze kleine thuismarkt zijn we gedwongen sneller over de grenzen te kijken. We spelen daar vlotter op in dan Duitsers

Innovatie en ondernemerschap

of Amerikanen, die veel meer op hun eigen markt focussen. Die wendbaarheid en flexibiliteit zitten ons in de genen. Zeker voor startende ondernemingen is dat een grote troef. Het nadeel is dat we, zodra we doorbreken, niet altijd goed zijn in het omgaan met grotere, complexe structuren. Daar hebben Belgische ondernemers nog heel wat te leren. Ik zie vandaag in ons land ook veel meer aandacht voor startend ondernemerschap en heel veel beloftevolle initiatieven. Een zwak punt is wel dat de overheid met haar regelgeving alles complexer maakt dan nodig. Hoe meer regelgeving, hoe moeilijker het wordt om een zaak te starten. Op die manier wordt het broodnodige ondernemerschap afgeremd.’ Noels: ‘Ik zie vooral de organisatie van het onderwijs als zwak punt. Het onderwijs zou risico’s nemen moeten aanmoedigen in plaats van het te bestraffen. Als we aan jongeren zeggen

dat het ideaal is om altijd braaf binnen de lijntjes te kleuren, zal je daar geen generatie jonge ondernemers uit zien groeien.’ ‘De overheid zou ook dringend de kam moeten halen door alle activiteiten die te streng omlijnd zijn. Er zit te veel corporatisme ingebakken in ons systeem. De versoepeling van de toegang tot een aantal sectoren zou bijvoorbeeld veel kunnen helpen bij de integratie van immigranten. Ten slotte vind ik ook dat de overheid soepeler dient om te gaan met startende ondernemers. Als je tenders uitschrijft waar je vijf of tien jaar ervaring voor nodig hebt, dan kunnen daar geen start-ups naar meedingen. Met een overheidsbeslag van meer dan de helft van het bruto nationaal product is dat een enorme markt. Voorts zou de overheid er ook op moeten toezien dat ze haar facturen op tijd betaalt. Een starter kan het zich niet veroorloven twee jaar op een betaling te wachten.’

EXECUTIVE SUMMARY •

•

Start-ups zijn noodzakelijk om een economie dynamisch te houden. Maar het Belgische ecosysteem lijkt niet gemaakt voor starters: alleen de meest veelbelovende overleven het prille begin. Starters en investeerders vinden elkaar vaak niet. De link tussen starters en kennisinstellingen is wél sterk. Ook incubatieclusters zijn aan het doorbreken in België.

•

Hoe sneller een start-up de stap naar het buitenland kan zetten, hoe beter.

•

Een succesvolle ondernemer moet volhardend en innovatief zijn. Hij moet een visie hebben, en een goede dosis commerciële feeling.

•

Voorts maakt de regelgeving van de overheid alles nog complexer voor starters. En ook het onderwijs, dat ondernemen zou moeten bevorderen, bestraft risico’s nu nog te vaak in plaats van ze aan te moedigen.

WALL OF FAME : LAUREATEN VAN BELOFTEVOLLE ONDERNEMING VAN HET JAAR

Als we de winnaars van de afgelopen edities van Beloftevolle Onderneming van het Jaar tegen het licht houden, zien we twee duidelijke trends. De belangrijkste vaststelling is dat de winnaars sinds het behalen van de award een veel snellere groei optekenden dan het gemiddelde Belgische bedrijf. De laureaten kenden een verschroeiend groeitempo van gemiddeld 16 procent op jaarbasis, zowat vier keer de gemiddelde groei van het Belgisch bruto binnenlands product sinds 2004. Een tweede opmerkelijke tendens is dat de winnende bedrijven hun succesverhaal vaak zeer snel verzilveren. Dat geldt voor CMOSIS, Clear2Pay, Financial Architects en voor Transics, die al een overnemer vonden. Reden genoeg om trots te zijn op de laureaten: ze maakten hun groeibelofte meer dan waar.

2014

2013

2012

CMOSIS

Medec

Itineris

2011

2009

2008

Skyline Communications

Clear2Pay

Netlog

2007

2006

2005

Financial Architects

Transics

Televic

EY selecteerde vier finalisten voor de prijs van de Vlaamse regering voor de Beloftevolle Onderneming van het Jaar , die nu voor de tiende keer plaatsvindt. In die tien jaar is de aandacht voor ondernemerschap sterk toegenomen.

Deze samenvatting bewaren?

• Scan met Shazam of een QR reader. • Deel en bewaar deze inhoud.

Diversiteit

OPMARS VROUWEN NAAR DE TOP

ste

De 21 eeuw wordt de eeuw van de vrouw Als vrouw een hoogtechnologisch bedrijf leiden, is geen vanzelfsprekende carrière. ‘Melexis ontwikkelt, test en verkoopt geïntegreerde halfgeleiderproducten, voornamelijk gericht op de auto-industrie. Wat we doen, is goed voor de mens en de planeet: we maken wagens veiliger en zuiniger. Daar samen met anderen aan werken: dat is wat me drijft’, zegt Françoise Chombar. De opmars van vrouwen naar de top is volgens Chombar een logische ontwikkeling. ‘Vroeger kon een ondernemer nog alleen werken. De huidige bedrijfsvoering, zeker in een hoogtechnologisch bedrijf, is echter zo complex geworden dat niemand dat nog alleen kan overzien’, legt Chombar uit. ‘Daarom staan vrouwen nu sterker. We zijn vaak betere teamspelers, omdat mensen centraler staan. Niet alleen het resultaat is belangrijk, maar ook de manier waarop het behaald wordt. Vrouwen hebben met andere woorden een bredere focus.’ Een onderzoek van Insead uit 2009 toont aan dat vrouwen door hun collega’s sterker worden ingeschat in zeven van de tien succesfactoren van leiderschap. ‘Vrouwen hebben meer energie om te inspireren, zijn beter in een visie ontwikkelen en in feedback geven en staan sterker als teamspeler’, beaamt

Françoise Chombar staat al ruim twintig jaar mee aan het roer van de halfgeleiderproducent Melexis, Onderneming van het Jaar® in 2000. Bovendien bekleedt ze een handvol bestuursmandaten. Als voorbeeld van de succesvolle vrouwelijke CEO trekt ze volop de kaart van passie, diversiteit en ondernemerschap.

Studiekeuze

Chombar. ‘Ze zijn ook extraverter en hebben meer emotionele intelligentie. Het is eenvoudigweg een feit: vrouwen zijn onmisbaar in het bedrijfsleven. Maar dat zijn mannen evenzeer.’

De eeuw van de vrouw Ze gaat zelfs nog wat verder. ‘De 21ste eeuw wordt de eeuw van de vrouw’, stelt Chombar. ‘Sommige bedrijven hebben dat goed begrepen. Dat zijn de bedrijven die succesvol zullen zijn. Ondernemingen die diversiteit niet ernstig nemen, zijn te ouderwets om in de 21ste eeuw te overleven. Bij Melexis zit diversiteit in het DNA verankerd.’ Maar voorlopig valt een vrouw aan de top wel nog op. Hoe gaat een CEO als Françoise Chombar om met haar vrouw-zijn in haar carrière? ‘In mijn jonge jaren was ik behoorlijk feministisch. Dat is nu gemilderd. Ik heb in mijn loopbaan in allerlei rollen gefunctioneerd. Telkens bleek de rol belangrijker dan mijn gender’, vertelt ze. ‘Toch stel ik nu vast, als ik terugblik, dat ik me soms schaamde om voor genderevenwicht te pleiten. Nu is dat duidelijker in mijn hoofd: meer vrouwen aan de top is een maatschappelijke must. Het is goed voor mannen én vrouwen. Dat is geen feminisme, dat is gezond verstand. Ik zwijg er dan ook niet meer over.’

Bedrijven zonder vrouwen aan de top zullen niet lang overleven. Françoise Chombar, CEO Melexis

‘Een van de hefbomen voor een beter evenwicht is studiekeuze’, vindt Chombar. ‘In het buitenland studeren nu gelukkig steeds grotere percentages vrouwelijke ingenieurs af, maar in België hinken we nog jammerlijk achterop. Dat weerspiegelt zich ook in het personeelsbestand van Melexis. Zo hebben we in China en Bulgarije een hoger percentage vrouwelijke ingenieurs dan in België. Ik raad ambitieuze jonge vrouwen dan ook aan om voor technologische, wetenschappelijke of ingenieursstudies te kiezen. Zo krijgen ze veel meer kansen om een positieve invloed uit te oefenen.’ Melexis werd 25 jaar geleden opgericht. Intussen draait het bedrijf een omzet van bijna 400 miljoen euro en heeft het 1.000 mensen in dienst in 12 landen. ‘Zonder passie en ondernemerschap was dat niet gelukt’, zegt Chombar. ‘Het is de passie van ondernemers die de economie stuwt. Ondernemerschap is broodnodig, maar wordt in ons land te weinig gewaardeerd. Ondernemers zijn dromers en doeners, die niet tevreden zijn met de status quo, en die blijven proberen tot het lukt. Maar dat kan, zoals gezegd, alleen in teamverband. Om het verschil te maken, is een divers team met een gedeelde passie onmisbaar.’

Finalisten Beloftevolle Onderneming van het Jaar

BIJLAGE i.s.m. EY

ofie Van Hoof © S

SNELGROEIENDE ONDERNEMINGEN IN VOLLE ONTWIKKELING

Uit de keuze van de productmarkt vloeien alle andere belangrijke beslissingen voort. NGDATA CEO Luc Burgelman

Vier beloftevolle ondernemingen aan de eindmeet Voor de tiende editie van de Prijs van de Vlaamse regering voor de Beloftevolle Onderneming van het Jaar, selecteerde EY vier finalisten. De kanshebbers op de prijs werken allemaal in een verschillende sector, en zijn elk op hun unieke manier beloftevol. Wij vroegen hen naar hun missie, hun toekomstplannen, de ups en downs van hun carrière en hun definitie van succes.

NGDATA Wat is de missie van uw bedrijf?

NGDATA maakt op Big Data gebaseerde oplossingen voor het verbeteren van de klantenprofilering in de telecommunicatie- en de bankensector. Onze klanten kunnen in real time individuele profielen van hun klanten genereren. En dat resulteert in zeer efficiënte targeting en een meer gepersonaliseerde klantenervaring.

Wat is uw groeiscenario?

De overname van een failliete telecomoperator in 2008, en het idee om ons te richten op het middensegment, dat waren cruciale beslissingen. Destiny CEO Daan De Wever

Nu ons product bij de eerste grote klanten in proeffase zit, focussen we op de opstart van ons distributiemodel via systeemintegratoren en op de uitbouw van onze internationale aanwezigheid vanuit onze kantoren in San Francisco en New York. We mikken op het snel genereren van kritische massa voor een rappe groei.

Wat is de belangrijkste zakelijke beslissing die u hebt moeten nemen? De keuze van de combinatie tussen het product dat we wilden ontwikkelen en markt waarin we wilden verkopen was cruciaal voor NGDATA. Uit die keuze volgen bijna al de andere belangrijke beslissingen: de strategie, de mensen die je aantrekt, de investeerders je zoekt.

Wat is de grootste fout die u tot nu toe hebt gemaakt en wat hebt u eruit geleerd? Het is een hele uitdaging om vanuit België een internationaal softwarebedrijf uit te bouwen. Het

leerproces rond ons product hadden we nog meer kunnen versnellen door ons in een nog eerdere fase ook internationaal door klanten te laten uitdagen. We hebben daaruit geleerd dat koudwatervrees geen zin heeft.

Wanneer zal uw bedrijf succesvol zijn? Als een klant vandaag een bankkantoor binnenstapt, weet de bankagent vaak niet of die klant al eerder gebeld heeft of wat hij op de website gezien heeft. We zijn succesvol op het ogenblik dat onze klanten die info zullen gebruiken om hun klanten ook echt een betere ervaring te bezorgen. En daar ook financieel de vruchten van plukken.

Destiny Wat is de missie van uw bedrijf? Destiny is een B2B cloud-telecomprovider op de Belgische markt, met zowat 1.500 middelgrote bedrijven in portfolio. Die markt wordt onvoldoende bediend door de grote spelers. Het is onze missie echt naar onze klanten te luisteren, zodat we hen de communicatieoplossing kunnen bieden die bij hen past en hen kosten bespaart.

Wat is uw groeiscenario? We groeien zeer snel en streven een marktaandeel van 15 procent na. Voorts hebben we Europese ambities, zowel via overnames als via nieuwe projecten. We streven +30 miljoen euro omzet na in België binnen de 3 jaar en 100 miljoen binnen de 5 jaar in Europa.

Finalisten Beloftevolle Onderneming van het Jaar

Wat is de grootste fout die u tot nu toe hebt gemaakt en wat hebt u eruit geleerd?

Wat was de belangrijkste zakelijke beslissing die u tot hiertoe moest nemen?

Drie jaar geleden openden we een nieuwe webwinkel, die we weer moesten sluiten. Uit die ervaring leerden we het belang van focus. Nu we onze aandacht opnieuw voor de volle honderd procent op de bestaande webwinkel richten, trekt de groei snel aan.

m Verbruggen © To

De overname van een failliete telecomoperator in 2008, en het idee om ons te richten op het middensegment, dat waren cruciale beslissingen. Misschien nog belangrijker was het aan boord halen van CEO Marc Destrée in 2009: een zwaargewicht, die mijn broer Samuel en mezelf als jonge bedrijfsleiders prima aanvult.

Wanneer zal u succesvol zijn? We meten ons succes af aan drie doelgroepen. De klant moet het beste aanbod en een optimale service krijgen. We willen onze leveranciers zoveel mogelijk meerwaarde bieden door vanuit hun perspectief te denken,. En onze werknemers moeten kansen blijven krijgen om zich volop te ontplooien. Daarbij pinnen we ons niet vast op arbitraire targets.

Wat is de grootste fout die u tot nu toe hebt gemaakt en wat hebt u eruit geleerd?

Uit een tegenvaller bij de oprichting van een nieuwe webwinkel, hebben we het belang van focus geleerd.

We zijn ooit in zee gegaan met een derde in een 50-50 verdeling van de aandelen. In de praktijk is dat niet eenvoudig als structuur. Ondanks een zeer groot vertrouwen, is het toch cruciaal dat je duidelijke afspraken op papier vastlegt om discussies te vermijden.

Wanneer zal uw bedrijf succesvol zijn? De grote uitdaging is om met het huidige succes en de huidige marktopportuniteit alles intern goed te regelen, van bedrijfscultuur tot systemen en processen. Als we hierin slagen zullen we succesvol zijn voor onze klanten, aandeelhouders en werknemers.

Vente-Exclusive CEO Peter Grypdonck

homas De Boever © T

Wat is de missie van uw bedrijf?

Wat is uw groeiscenario? In België en Nederland willen we nog organisch groeien door nieuwe klanten te werven en meer te verkopen aan klanten. Daarnaast plannen we nieuwe productcategorieën en uitbreiding naar andere markten.

Wat was de belangrijkste zakelijke beslissing die u tot hiertoe hebt genomen? Onlangs stapte onze voormalige concurrent Vente-Privée voor 50,1 procent in ons kapitaal. Dat was een cruciale beslissing. We hebben samen een heleboel projecten op stapel staan, en we kunnen onder meer profiteren van hun expertise met verschillende productcategorieën.

Devan Chemicals Wat is de missie van uw bedrijf? Onze missie is: 'bringing textiles to life'. We ontwikkelen, produceren en verkopen hoogtechnologische maar ecologisch verantwoorde chemische producten en processen. Die bieden onze klanten uit de textielindustrie de mogelijkheid om hun producten innovatieve eigenschappen en functionaliteit te geven.

Wat is uw groeiscenario? Omdat we onze klanten een grote toegevoegde waarde kunnen bieden, zijn onze ambities hooggespannen. We plannen de komende vijf jaar 10 procent groei per jaar. Er zitten een heleboel nieuwe ideeën en marktrijpe technologieën in de pijplijn, die moeten helpen om dat waar te maken.

Wat is de belangrijkste zakelijke beslissing die u tot hiertoe hebt genomen?

Vente-Exclusive We kleden onze klanten modieus op een slimme manier, via een webwinkel die tegen aantrekkelijke prijzen de overstock aanbiedt van meer dan 800 merken. Het is ook onze missie het overstockprobleem van onze leveranciers op een elegante manier te verhelpen.

Omdat we onze klanten uit de textielsector een grote toegevoegde waarde kunnen bieden, zijn onze ambities hooggespannen. Devan Chemicals CEO John Ellis

De managementbuy-out in 2013 was een beslissing die op persoonlijk vlak lef vroeg. Op bedrijfsniveau was het de belangrijkste keuze om volop voor internationale groei te gaan binnen welbepaalde nichemarkten en nog meer in te zetten op het vermarkten van gepatenteerde technologieën op basis van licentieovereenkomsten..

Wat is de grootste fout die u tot nu toe hebt gemaakt en wat hebt u daaruit geleerd? Interne communicatie is onze grootste uitdaging. We willen al het personeel op één lijn krijgen. Wellicht hebben we een tijdlang te veel zelf willen doen en te weinig gedelegeerd. Daar willen we nu een mouw aan passen door managementstructuren te implementeren en duidelijke roldefinities op te stellen.

Wanneer zal u succesvol zijn? Het aligneren van de medewerkers is daar de belangrijkste graadmeter voor. Met vier onderscheiden entiteiten is dat geen eenvoudige klus. Maar zodra alle neuzen in dezelfde richting staan en iedereen trots is op zijn bijdrage in het gemeenschappelijk doel, zal zakelijk succes vanzelf volgen.

Save the date: Prijsuitreiking dinsdag 20 oktober 2015

Lees ook online op www.tijd.be/inzicht

Internationalisatie

VRAGEN EN VALKUILEN BIJ BUITENLANDSE EXPANSIE

Starters met internationale ambitie Veel ondernemingen die nu starten, zijn ‘born globals’: geboren om dadelijk de globale markt te bespelen. Bij de keuze om te internationaliseren mag men echter niet over één nacht ijs gaan. Een lijst met acht sleutelvragen en zes gevaren staat starters bij die cruciale beslissing bij.

Op welke markten in welke landen richt u zich? Belangrijke criteria daarbij zijn: wat is het groeipotentieel? Is de lokale markt rijp voor uw producten en diensten? Hoe is de plaatselijke competitie?

Welke producten en/of diensten zal u aanbieden? Moeten die producten of diensten aanpassingen ondergaan?

Hoe zal de expansie worden gefinancierd? Vanuit de thuisbasis of lokaal? Speelt er een valutarisico? Hoe zit het met de reglementering van fiscaliteit, vennootschapsrecht en intellectuele eigendom?

6 tips om valkuilen voor internationale expansie te vermijden 1 Voorzie een plan B. Als de geplande lancering dreigt te mislukken, mag de bestaande business niet in gevaar komen.

2 De keuze van het land dient te gebeuren in functie van de strategie van de onderneming. Maak de keuze niet louter op basis van een makkelijkere geografische toegang of op basis van bestaande persoonlijke contacten.

3 Maak uw huiswerk vooraf. Praat met mogelijke klanten in de doelmarkt en contacteer zeker organisaties als Flanders Investment and Trade (FIT) en Brussels Invest & Export om af te toetsen of de betrokken producten en diensten voldoende marktpotentieel hebben.

Hoe zal dit operationeel worden georganiseerd ?

Zal de verkoop worden aangepakt via een plaatselijk distributienetwerk of met eigen verkopers?

Welke mensen moeten vanuit de thuisbasis worden uitgezonden? Welke profielen zijn ter plaatse beschikbaar?

Wat zijn de mogelijkheden voor de verdere toekomst? Welke markt leent zich het best voor verdere expansie naar andere internationale markten?

Culturele verschillen mogen niet onderschat worden. Informeer u grondig over de plaatselijke manier van zakendoen.

Wordt er een eigen entiteit opgericht, is een overname aangewezen of wordt beter geopteerd voor samenwerking met een lokale partner?

5 Hou rekening met de lokale regels met betrekking tot rapportering, boekhouding en fiscaliteit. Ga na of er implicaties zijn voor de fiscale behandeling in het thuisland.

Voor de ‘born globals’, die het spel wereldwijd willen spelen, is het belangrijk te beseffen dat buitenlandse expansie geen risicoloze beslissing is.

Voor de ‘born globals’ die het spel globaal willen spelen, is het belangrijk te beseffen dat buitenlandse expansie geen risicoloze beslissing is. Zelfs het best voorbereide buitenlands project kan verkeerd lopen. Maar ook koudwatervrees kan risico’s inhouden. Dat is voornamelijk het geval wanneer de bestaande markten stagneren en het groeipotentieel in gevaar komt. Als de competitie dan wel de stap naar internationalisatie al heeft gezet, wordt het moeilijk de toekomst van de onderneming te garanderen. Maak uw huiswerk dus ruim op voorhand. Op basis van een solide haalbaarheidsstudie kan de aangewezen formule worden uitgewerkt. Op een bepaald moment moet u dan wel de knoop doorhakken. Draalt u te lang, dan bestaat het gevaar dat de concurrentie u de pas afsnijdt. Succesvolle ondernemers hebben echter het juiste DNA om risico’s af te wegen en de juiste balans te vinden. Internationaliseren is dan ook een natuurlijk gevolg van hun talent om risico en rendement tegenover elkaar af te wegen.

Het is kortzichtig te denken dat producten of diensten die succesvol zijn in de thuismarkt, dat ook gegarandeerd zullen zijn in een ander land. Maak een degelijke marktstudie.

Hilde Goosens director EY hilde.goossens@be.ey.com T. 0476 90 59 05

Groeien

BIJLAGE i.s.m. EY

EYNOVATION EN STARTUPS.BE SLAAN DE HANDEN IN ELKAAR

Netwerken aan de startlijn We kunnen starters in contact brengen met beslissingnemers uit ons wijdvertakt netwerk.

EYnovation, het start-up-programma van EY, werkt samen met Startups.be, de onestopshop voor jonge technologische starters. Eén doel: de droom van beginnende Belgische ondernemers helpen te realiseren. Karen Boers, managing director van Startups.be, en Wouter Desmet, vennoot EY Subsidia, leggen uit hoe en waarom.

Wat hebben jullie ambitieuze starters te bieden? Wouter Desmet, vennoot EY Subsidia

Karen Boers: ‘Startende ondernemers van technologische bedrijfjes moeten vaak heel snel internationale markten veroveren. Voor hen is het van levensbelang om zo snel mogelijk bij de juiste mensen, de juiste investeerders en de juiste netwerkorganisaties terecht te kunnen. Vroeger was het Belgische landschap van incubators, acceleratoren, netwerken en investeerders erg gefragmenteerd. Startups.be heeft die op één platform samenbracht. We zijn met andere woorden de ideale ontmoetingsplaats tussen de 1.200 startups waarmee we in contact zijn, en een 85-tal gespecialiseerde instellingen.’ ‘Een andere troef is dat we één merk creëren voor starters, dat herkenbaar is in het buitenland, en met één stem hun

belangen bij de overheid verdedigen. We vertegenwoordigen intussen voldoende kritische massa om ook internationaal gehoord te worden en zijn consistent aanwezig op internationale events.’ Wouter Desmet: ‘Met ons EYnovation-pakket (zie kader) bieden we veelbelovende starters meteen toegang tot ons wijdvertakt internationaal netwerk, dat onder meer bestaat uit talloze beslissingnemers uit de hele bedrijfswereld. Het zijn net die mensen tot wie de starter vaak moeilijk toegang krijgt. Wij kunnen ze rechtstreeks met elkaar in contact brengen. Voorts organiseren we initiatieven als de Launchpad Sessies, waar starters de mogelijkheid krijgen om onmiddellijk aan een aantal toplui van sterke ondernemingen hun ideeën voor te stellen. Als die aanslaan, komt de carrière van zo’n starter vaak in een stroomversnelling.’

Wat is voor de Belgische technologische starter de kritieke succesfactor? Desmet: ‘De grote kritieke factor voor technologiebedrijven die de wereldmarkt ambiëren, is meestal een heel snelle en gerichte marktintroductie. Dat kan bijvoorbeeld door een

Groeien

lokale overname. In België bestaat daar echter vaak koudwatervrees voor. Veel starters wachten te lang om op klanten toe te stappen, omdat ze vinden dat hun product eerst volledig afgewerkt moet zijn. Zo verliezen ze tijd, en timing is cruciaal.’ ‘Wat ik ook vaak zie, is een gebrek aan focus. Starters zien vaak zo veel vernieuwende toepassingsmogelijkheden voor hun product dat ze vaak niet duidelijk op één haalbare case focussen en die trachten te vermarkten.’ Boers: ‘Belgische starters zijn inderdaad relatief voorzichtig en onze investeerders zijn extreem terughoudend. Het is niet gemakkelijk om in ons land een paar miljoen euro op te halen om op drie continenten tegelijk filialen te openen. Toch kan net de ambitie om dat wel te doen het verschil maken tussen succes en falen.’

Groeipad Wat is het ideale groeipad voor een technologische start-up? Boers: ‘In een eerste fase, als de onderneming nog een eerste product aan het ontwikkelen is, gaat het erom snel in contact te komen met mensen met commerciële ervaring. Starters denken te vaak louter vanuit de technologie. Vroege gesprekken met meer ervaren ondernemers zijn dan een eerste reality check. Ervaren ondernemers zullen heel snel marktgedreven vragen stellen.’ Desmet: ‘Ik zie vaak dat start-ups in een prille fase vooral raad aan familie en vrienden vragen. Dat zijn niet de beste coaches. Familie en vrienden durven niet de kritische, soms pijnlijke vragen te stellen die nodig zijn om vooruit te komen. Een externe coach met voorkennis en ervaring die de juiste vragen durft te stellen, is een must.’ Boers: ‘In een tweede fase, als een eerste product rijp is, moet je zo snel mogelijk klanten veroveren. Dat is het enige verhaal dat luid en duidelijk spreekt. Al is het met een bètaproduct, ga zo snel mogelijk de markt op, verkoop wat je kan en blijf, samen met je klanten, je producten verder ontwikkelen.’ Desmet: ‘Pas dan, zodra je wat tractie hebt, en idealiter een aantal klanten of op zijn minst een aantal interessante leads, kun je naar investeerders op zoek. Dan zit je veel sterker aan de onderhandelingstafel. Met een powerpoint en een sterk idee alleen haal je het meestal niet. En als je zonder bewezen marktpotentieel toch investeerders vindt, vragen die voor een relatief kleine budgettaire inspanning vaak een te groot deel van het bedrijf.’

Hoe kan een beginnende ondernemer die eerste fases financieren? Desmet: ‘Tot een onderneming volwassen genoeg is om naar een externe investeerder te stappen, trek je het best de riem aan. Ideaal is om met eigen spaarcenten en wat geld van fools, friends and family zo ver mogelijk te geraken. Zo toon je ook dat je kostenbewust bent, en dat je grootse dingen kunt realiseren met weinig middelen. Dat maakt indruk op investeerders.’ Boers: ‘Externe financiering is ook niet altijd nodig. Ik ken een Brussels bedrijfje, Woorank, dat nooit extern kapitaal opgehaald heeft. Het heeft

nu een vijftigtal mensen in dienst. De oprichters hebben zich van bij de start toegespitst op de verkoop. In functie van de eerste verkoopsuccessen hebben ze nieuwe mensen aangeworven en verder hun producten ontwikkeld. Woorank is organisch groot geworden en heeft erg snel de stap gezet naar het buitenland.’ Desmet: ‘Wat ook helpt, is in de beginfase voldoende aandacht te besteden aan de zoektocht naar subsidies. De overheid is een complementair financieringskanaal. Voor de beginfase bestaan een aantal subsidies, soms aangevuld met leningen. Laat je bij die zoektocht wel goed adviseren.’ ‘Belangrijk is ook om bij de zoektocht naar financiering de verschillende fases goed op elkaar af te stemmen. Waar wil ik geraken met eigen middelen? Hoe geraak ik van de eerste subsidies tot een minimum viable product en eventueel een eerste verkoop? Verspil geen geld aan features waarop niemand wacht, maar focus op datgene wat de volgende investeerder over de brug kan halen.’ ‘Ook belangrijk: Laat je bijstaan waar nodig en concentreer je energie op datgene waar je sterk in bent. Als je bijvoorbeeld samenwerkt met een technologieleverancier, doe dan een beroep op externe adviseurs om het intellectueel eigendomsrecht in de organisatie te houden.’

België Waar zijn we in België sterk in, wat kan nog beter? Boers: ‘Wat we in België echt goed doen, is zeer robuuste, technisch sterke, vernieuwende producten ontwikkelen met heel veel potentieel. Daar staan we om bekend. We hebben hier veel kennis in huis, met sterke universiteiten en kennisinstellingen. Niet alleen de spin-offs, maar alle bedrijven die in de community eromheen ontstaan, zitten goed in elkaar. Wat ik soms mis, is flair en ambitie. Ik zie veel bedrijven die tevreden zijn met verkoop in de lokale markt of vijftien à twintig mensen aanwerven en daarmee tevreden zijn, terwijl ze veel meer potentieel hebben.’

EYnovation: trajectbegeleiding voor starters EY lanceert EYnovation om mee te bouwen aan de marktleiders van morgen en actief bij te dragen aan een beter werkende wereld. Na een succesvolle uitrol in Nederland wordt de formule nu ook in België aan beloftevolle starters aangeboden. Wouter Desmet, vennoot van EY Subsidia, licht toe: ‘We geloven sterk in ondernemerschap. Daarom willen we investeren in onze relatie met ambitieuze starters en groeibedrijven en ons proactief engageren in hun traject, van proef of concept tot marktleiderschap. Zo leidt EYnovation tot een aanvulling van onze klantenportefeuille, wat belangrijk is in het huidige, snel veranderende economische weefsel.’ ‘EYnovation heeft tot doel startende, snelgroeiende bedrijven te ondersteunen op hun weg naar marktleiderschap’, stelt Wouter Desmet. ‘Door middel van een eenvoudige en moduleerbare abonnementsvorm bieden we ondernemers directe toegang tot advies op maat in lijn met onze hoogste kwaliteitsnormen. We geven hun ook toegang tot ons wereldwijde netwerk van sectorkennis en technische expertise. Elke deelnemer krijgt een vaste contactpersoon die hij of zij zonder extra kosten kan benaderen voor vragen. Bovendien maakt deelname aan workshops rond EY GrowthNavigator, subsidies of intellectuele eigendom ook deel uit van het pakket.’

Desmet: ‘De Belgische ondernemer mist inderdaad vaak ambitie en nog vaker de centen om die ambitie te realiseren. Het is een bekend probleem: investeerders zijn heel risicoavers in Europa en zeker in België. In Amerika komen starters veel makkelijker aan financiering en dat voedt de ambitie. Toch hebben we gelukkig heel wat talent in huis dat het wel maakt.’

Aangesproken? Surf dan naar www.eynovation.be voor meer informatie en een eerste afspraak.

Philippe Verhoeven vennoot EY Accountancy T. 03 270 13 36 philippe.verhoeven@be.ey.com Wouter Desmet vennoot EY Subsidia T. 09 242 51 06 wouter.desmet@be.ey.com

Fiscaliteit

BIJLAGE i.s.m. EY

REGERING STIMULEERT STARTENDE ONDERNEMINGEN

Drie fiscale incentives voor start-ups indien ze ten vroegste op 1 januari 2013 werden opgericht.

Enerzijds hebben startende ondernemers een grote behoefte aan externe financiering, anderzijds willen steeds meer ondernemers en particulieren investeren in startende, beloftevolle of snelgroeiende ondernemingen. De federale regering brengt beide partijen dichter bij elkaar met twee concrete fiscale maatregelen en ondersteunt start-ups met een loonlastenverlaging.

Kleine en middelgrote ondernemingen spelen een cruciale rol in onze economie. Zij zorgen niet alleen voor een gezonde economische dynamiek, maar leveren ook een belangrijke bijdrage aan het creëren van arbeidsplaatsen. Op Europees niveau wordt liefst 85 procent van de nieuwe arbeidsplaatsen door kmo’s gecreëerd. Toch is het voor kmo’s - zeker in een beginfase - vaak moeilijk om op te boksen tegen grotere ondernemingen. Ook al hebben die kleine en middelgrote ondernemingen een goed businessplan en stevige groeiperspectieven, vaak blijkt het toch een heikele klus om financiering te bekomen. Financiële instellingen, de traditionele geldschieters, vragen immers een grote zekerheid voor de terugbetaling van verleende kredieten. Tegelijk bereikt het particulier spaarvermogen in ons land ongeziene hoogtes. Business angels zoeken naar opportuniteiten om hun kennis en kapitaal bij start-ups te laten renderen. Ook particulieren hebben de mogelijkheid om bijvoorbeeld via crowdfunding hun steentje bij te dragen aan de financiering van een startende onder-

Het kan gaan om een rechtstreekse inbreng, om een inbreng via een crowdfundingplatform of om het verwerven van deelnemingen in een erkend fonds dat investeert in startende kmo’s. De aandelen of deelnemingen in zo’n startersfonds die men ontvangt in ruil voor de inbreng, dienen in principe wel vier jaar te worden aangehouden.

neming. Met de programmawet 2015, waarvan de tekst recentelijk werd gepubliceerd in het Belgisch Staatsblad, heeft de regering Michel I met die realiteit rekening gehouden. Ze voerde drie maatregelen in die start-ups makkelijker aan kapitaal moeten helpen.

Het valt toe te juichen dat de regering niet alleen de kaart trekt van de klassieke kapitaalverschaffers, maar ook oog heeft gehad voor alternatieve financieringsvormen als crowdfunding. Bij dat systeem wordt via het internet geld bij het publiek opgehaald voor een specifiek doel, zonder tussenkomst van kredietinstellingen. Die vorm van financiering kent in een aantal landen al een grote populariteit en groeit ook snel in ons land.

Belastingvermindering voor investeringen in een startende kmo

Een eerste maatregel is de invoering van een belastingvermindering voor privépersonen die investeren in een startende kmo. Voor een inbreng in geld naar aanleiding van de oprichting of naar aanleiding van een kapitaalverhoging binnen de vier jaar na de oprichting kan een investeerder genieten van een belastingvermindering in de personenbelasting van 30 procent. Dat percentage wordt verhoogd tot 45 procent als het gaat om een micro-onderneming, een vennootschap die bepaalde criteria op het vlak van balanstotaal, omzet en personeelsbestand niet overschrijdt. Ook bestaande ondernemingen komen in aanmerking voor de nieuwe maatregel

vermindering in de personenbelasting

Met de wet van 25 april 2014 heeft nu ook ons land een wettelijk kader voor crowdfunding gecreëerd. Aangezien het voor een onderneming vaak moeilijk is om in de beginfase financiering langs de klassieke kanalen te bekomen, is het stimuleren van die innovatieve financieringsmethode een interessant initiatief. Om voor de gunstregeling in aanmerking te komen, dient rekening te worden gehouden met drie criteria. Ten eerste komt slechts een maximaal bedrag van 100.000 euro per belastingplichtige en per belastbaar tijdperk in aanmerking voor de belastingvermindering.

Fiscaliteit

Ten tweede wordt voor de betalingen die meer dan 30 procent van het maatschappelijk vermogen van de onderneming vertegenwoordigen, geen belastingvermindering verleend. Ten slotte kan een onderneming in totaal niet meer dan 250.000 euro ontvangen met toepassing van het gunstregime. Die maatregel verleent een mooi fiscaal voordeel aan personen die beslissen te investeren in een startende onderneming. Daarbovenop kan onder bepaalde voorwaarden een verlaagd belastingtarief worden genoten van 15 of 20 procent voor dividenden die voortvloeien uit die investeringen.

bedrijfsvoorheffing niet doorstorten naar de schatkist

Om misbruiken te voorkomen staan er wel een aantal uitsluitingen in de wet. Zo vallen onder meer de investering in vastgoedvennootschappen en managementvennootschappen uit de boot. Ook de inbreng van een bedrijfsleider in zijn eigen vennootschap komt niet in aanmerking. De wettekst sluit het gunsttarief echter niet uit voor familieleden van de bedrijfsleider. Gelukkig heeft de wetgever geopteerd om al te veel voorwaarden, beperkingen en controles te vermijden. Met die vereenvoudiging wil de wetgever maken dat de maatregel in de praktijk succes kent en dat de verhoopte doelstellingen snel worden bereikt.

Belastingvrijstelling voor intresten afkomstig van leningen toegekend aan startende ondernemingen

Een tweede maatregel betreft leningen van privépersonen aan startende kmo’s of micro-ondernemingen. Indien die leningen toegekend worden via een erkend crowdfundingplatform, zal de privékredietgever een vrijstelling van belasting kunnen genieten op de ontvangen intresten.

De vrijstelling geldt enkel gedurende de eerste vier jaar van de looptijd van de leningen. Het bedrag van de vrijstelling is geplafonneerd. Het geldt enkel voor de intresten die betrekking hebben op de eerste schijf van 15.000 euro van de toegekende leningen. De leningen moeten bovendien een minimale looptijd van vier jaar hebben en afgesloten zijn na 1 augustus 2015.

Gedeeltelijke vrijstelling van doorstorting van bedrijfsvoorheffing

Een laatste maatregel ter ondersteuning van de startende ondernemer mikt niet op de investering door business angels en andere privépersonen, maar betreft een gedeeltelijke vrijstelling van de doorstorting van de bedrijfsvoorheffing. Kmo’s en natuurlijke personen die opereren via een eenmanszaak en formeel aan de criteria van een kmo beantwoorden, zullen voortaan genieten van verlaagde loonlasten gedurende de eerste vier jaar na hun oprichting. Voor bezoldigingen uitbetaald aan hun werknemers na 1 augustus 2015, dient 10 procent van de bedrijfsvoorheffing niet langer te worden doorgestort naar de schatkist. Dat tarief wordt opgetrokken tot 20 procent indien aan de kwalificatie als micro-onderneming wordt voldaan. Alleen ondernemingen in moeilijkheden zijn uitgesloten van die vrijstellingsregeling.

Vrijstelling op de intresten op de eerste schijf van

15.000

€

Alternatieve financieringskanalen voor start-ups worden aantrekkelijker.

Met de drie besproken maatregelen wil de regering de startende ondernemer een duwtje in de rug geven en ondernemerschap stimuleren. De eerste twee maatregelen zijn hopelijk een stimulans voor heel wat mensen om te investeren in de droom van een jonge ondernemer. Volgens de website van het Business Angels Netwerk Vlaanderen, bedraagt de gemiddelde investering in een start-up tussen de 25.000 en 250.000 euro.

Wout Coppens vennoot EY Private Client Services wouter.coppens@be.ey.com T. 02 774 93 08

Kimberley De Plucker consultant EY Private Client Services kimberley.de.plucker@be.ey.com T. 09 242 51 02