New times Τεύχος 105

105/ΝΟΕΜΒΡΙΟΣ.2014

FREE PRESS Η ΕΦΗΜΕΡΙΔΑ ΠΟΥ ΣΕ ΤΑΞΙΔΕΥΕΙ ΚΥΚΛΟΦΟΡΕΙ ΚΑΘΕ ΜΗΝΑ

Φάρμακο... για την οικονομία Η ελληνική φαρμακοβιομηχανία σωσίβιο στην κρίση

www.magiqdoorz.com

www.dur.gr Join us

2 new times

Edito ΑΠΟ ΤΟΝ ΣΠΥΡΟ ΚΤΕΝΑ

Αυτό δεν είναι «δημιουργική καταστροφή», είναι εκτέλεση στα δύο μέτρα! Ένας τομέας πήγαινε καλά στην ελληνική οικονομία και αποφάσισαν να τον «εκτελέσουν» και αυτόν: μιλάμε για τον τουρισμό, όπου ο διπλασιασμός του ΦΠΑ διαμονής από 6,5% στο 13% αναμένεται να οδηγήσει σε απώλειες 3,8 δισ. ευρώ για την ελληνική οικονομία (για να αποσπάσει το κράτος – αν τα αποσπάσει – 300 εκατ. ευρώ). Η απόφαση αυτή δεν είναι απλά αυτοκτονική για την οικονομία και για τους εργαζομένους – υπολογίζεται ότι για καθένα εκατομμύριο λιγότερους ξένους επισκέπτες θα μειώνεται κατά 30.000 θέσεις εργασίας η απασχόληση στην τουριστική βιομηχανία –, είναι και η τελευταία απόδειξη ότι η κυβέρνηση είναι πλήρως παραδομένη στις επιθυμίες των πιστωτών της χώρας. Αφού σε αυτό το συμπέρασμα οδηγήθηκε ως και ο κ. Ανδρέας Ανδρεάδης, πρόεδρος του Συνδέσμου Ελληνικών Τουριστικών Επιχειρήσεων, κατανοεί κανείς ότι ο κ. Σαμαράς έχασε και την τελευταία ψήφο εμπιστοσύνης από την τάξη που τον στήριζε. Αυτός είναι και ο λόγος που σημαντικοί εκπρόσωποι του επιχειρηματικού κόσμου, βιομήχανοι, εισαγωγείς, ξενοδόχοι, διευρύνουν τα κανάλια επικοινωνίας τους με τον Αλέξη… Αυτό βεβαίως δεν λύνει το πρόβλημα της οικονομίας. Γιατί; Διότι κάθε στιγμή που περνά αυτή δέχεται ένα καινούργιο πλήγμα. Συγκεκριμένα: Πρώτον, το 2014 αυξήθηκε περαιτέρω το χρέος της χώρας ενώ το ακαθάριστο εγχώριο προϊόν έπεσε κατά 3,5 δισ. ευρώ. Δεν ξέρω αν γίνομαι κατανοητός: για μία ακόμη χρονιά η χώρα απώλεσε και άλλη αξία. Δεύτερον, οι επενδύσεις ήταν για δεύτερη χρονιά οι μικρότερες σε όλον τον πλανήτη. Μάλιστα αντί να αυξάνονται, μειώνονται. Τρίτον, η χώρα κατέκτησε έναν μοναδικό στόχο: να φθάσει τα τρία εκατομμύρια συνταξιούχους, να έχει δηλαδή περισσότερους απόστρατους από ό,τι εν ενεργεία εργαζομένους. Τέταρτον, οι εξαγωγές της χώρας, ύστερα από μια τετραετή θετική πορεία, έπεσαν εφέτος κατά 4%.

Πέμπτον, το κράτος χρωστάει στις εξαγωγικές επιχειρήσεις περίπου 5 εκατ. ευρώ περνώντας στο λαιμό τους τη θηλιά. Τι θα γίνει λοιπόν; Πώς θα βγούμε από αυτό το αδιέξοδο; Πώς θα αντιμετωπίσουμε τη σκλήρυνση της στάσης των πιστωτών μας και ειδικά της Γερμανίας, αφού οι υπόλοιπες μεγάλες ευρωπαϊκές δυνάμεις είναι απούσες; Οι δηλώσεις Τσίπρα «ας έλθει ο κ. Σόιμπλε να ζητήσει την υπογραφή μου…» και «δεν υπογράφω όπως ο Σαμαράς…» είναι το λιγότερο αστείες. Ασφαλώς ο κ. Τσίπρας δεν έχει εξαρτήσεις, όμως οι συσχετισμοί δυνάμεων δεν τον ευνοούν. Και μην αυταπατάται από τη ραγδαία αύξηση της εκλογικής του δύναμης – το κατεστημένο και ένα τμήμα της κοινωνίας ακουμπούν πάνω του εξ ανάγκης. Αυτό δεν φτάνει για να μπορέσει να απεγκλωβίσει τη χώρα από τη μέγγενη της τρόικας. Για να κατορθώσει η Ελλάδα να βγει από τη δίνη της κρίσης μόνο ένας τρόπος υπάρχει: μια εθνική συστράτευση πολιτικών και κοινωνικών δυνάμεων. Ένας πολιτικός σχηματισμός θα είναι ευάλωτος στις πιέσεις των έμπειρων και πανίσχυρων πιστωτών. Αντιθέτως μια πολιτική και κοινωνική συμφωνία ευρύτερων δυνάμεων θα δώσει τη δυνατότητα στην Ελλάδα να επιβάλει ως κράτος τη θέλησή της. Ένα παράδειγμα είναι ενδεικτικό: μια χρηματοδότηση 4 δισ. ευρώ στις εξαγωγικές επιχειρήσεις της χώρας μπορεί να αυξήσει τις ελληνικές εξαγωγές από τα 27 δισ. ευρώ σήμερα στα 38 δισ. ευρώ. Για να πραγματοποιηθεί όμως αυτό πρέπει μια εθνική πολιτική δύναμη να το επιβάλει στους πιστωτές. Αντίστοιχη πολιτική πρέπει να εφαρμοστεί στον τουρισμό, στη βιομηχανία, στο υψηλό κόστος ενέργειας ώστε να επιτραπεί στη χώρα να αρχίσει και πάλι να παράγει. Αν δεν επιτευχθεί ο στόχος της εθνικής συνεννόησης σε δύο χρόνια από σήμερα – και στην περίπτωση που δεν έχουμε κάποια εθνική απώλεια –, η κρίση θα έχει κατασπαράξει έναν ακόμη πολιτικό σχηματισμό…

www.newtimes.gr

ΙΔΙOΚΤΗΣΙΑ Active Business Publishing ΕΠΕ - Καδμείας 17, 118 55, Αθήνα, Website: www.newtimes.gr www.traveltimes.gr, E-mail: info@newtimes.gr, Τηλ.: 210 3428.666, 210 3421.861, Fax: 210 3421.955 ΕΚΔΟΤΗΣ Σπύρος Α. Κτενάς, ΑΡΧΙΣΥΝΤΑΚΤΗΣ Κωνσταντίνος Παναγόπουλος, ΔΗΜOΣΙOΓΡΑΦΙΚΗ OΜΑΔΑ Βασίλης Μπόνιος, Παντελής Αρσένης, Γιώργος Σακκάς, ΥΠΕΥΘΥΝΟΣ ΔΙΑΔΙΚΤΥΟΥ Διονύσης Βασιλόπουλος ΥΠΕΥΘΥΝΗ ΒΑΣΗΣ ΔΕΔΟΜΕΝΩΝ Αντονέλα Τόνι, ΓΡΑΜΜΑΤΕΙΑ Ιωάννα Στεργίου, ΔΗΜΙOΥΡΓΙΚO & ΣΕΛΙΔOΠOΙΗΣΗ Active Business Publishing ΕΠΕ, ΕΚΤΥΠΩΣΗ IRIS ΕΚΤΥΠΩΣΕΙΣ Α.Ε.Β.Ε. Απαγορεύεται η ολική ή μερική ανατύπωση, δημοσίευση ή αναπαραγωγή χωρίς ειδική άδεια της εκδότριας εταιρείας. Τα ενυπόγραφα άρθρα δεν εκφράζουν απαραίτητα τις απόψεις του περιοδικού. Χειρόγραφα, φωτογραφίες ή άλλο υλικό που αποστέλλεται προς δημοσίευση, δεν επιστρέφεται.

new times 3

Η φαρμακοβιομηχανία μπορεί να σώσει την ελληνική οικονομία Η Active Business βράβευσε τους πρωταγωνιστές που αναδείχθηκαν μέσα από την κρίση Η επιχειρηματικότητα, η εξωστρέφεια, η κερδοφορία, η διαρκής ανάπτυξη και η αντοχή στη συνεχιζόμενη ύφεση επιβραβεύθηκαν την Πέμπτη, 13 Νοεμβρίου στο ξενοδοχείο Radisson Blu Park, με τα βραβεία Επιχειρηματικής Αριστείας «Salus Index 2014» από την Active Business Publishing. Είκοσι τρεις άξιες επιχειρήσεις (23) κατάφεραν και κέρδισαν ένα δύσκολο στοίχημα, αφού όχι μόνο επιβίωσαν αλλά κατέγραψαν την προηγούμενη χρονιά σημαντικά κέρδη, συνεχίζοντας να επενδύουν παρά τις αντίξοες συνθήκες και το δύσκολο περιβάλλον, να αυξάνουν το ανθρώπινο δυναμικό τους, να καινοτομούν και να οραματίζονται καλύτερες ημέρες για την οικονομία και την επιχειρηματικότητα. Οι επιχειρήσεις αυτές στέλνουν ήδη ένα μήνυμα στην κυβέρνηση, ότι στην Ελλάδα πράγματι συντελούνται δημιουργικά και σημαντικά πράγματα. Ωστόσο οι επιχειρηματίες, τα στελέχη και οι εργαζόμενοι θέλουν λιγότερα εμπόδια στη δουλειά τους, συνέπεια, απλοποίηση γραφειοκρατικών διαδικασιών και στήριξη ώστε η χώρα να βγει από την κρίση και να περάσει στην επόμενη ημέρα της ανάπτυξης, αφήνοντας πίσω τη μιζέρια και τα απόνερα του μνημονίου. Οι εταιρείες που βραβεύθηκαν είναι: Βιανέξ, Pharmathen, Unipharma, Gilead Sciences Hellas, Novartis Hellas, ΠΕΙΦΑΣΥΝ, Boehringer Ingelheim Hellas, Pfizer Hellas, Jansen Cillag, Vitafarm, Apivita, Demo, Unilever Hellas, Power Health, Medochemie Hellas, Όμιλος Σαράντη, Actelion, Beiersdorf Hellas, ΣΥΦΑΝΟΠΕ, ΠΡΟΣΥΦΑΠΕ, MSD, Genesis Pharma, Sanofi-Aventis. Κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης σύντομο χαιρετισμό απεύθυναν: ο επικεφαλής της Active Business Publishing κ. Σπύρος Κτενάς, η συντονίστρια της εκδήλωσης και δημοσιογράφος της ιστοσελίδας www.onmed.gr κυρία Νατάσσα Σπαγαδώρου, η βουλευτής Ιωαννίνων της Ν.Δ. κυρία Άννα Ασημακοπούλου, ο βουλευτής περιφέρειας Αττικής της Ν.Δ. κ. Γιώργος Βλάχος, ο πρόεδρος του ΣΦΕΕ κ. Κωνσταντίνος Φρουζής, ο πρόεδρος της ΠΕΦ κ. Θεόδωρος Τρύφων και ο κ. Σταύρος Μπελώνης πρόεδρος της ΟΣΦΕ. Η εκδήλωση πραγματοποιήθηκε υπό την αιγίδα των ΣΦΕΕ, ΠΕΦ, ΕfEX και ΣΕΙΒ. Χορηγοί στην εκδήλωση ήταν οι εταιρείες Attica Bank, Pharmathen, ELPEN, ΒΙΑΝΕΞ, BOEHRINGER, VITAFARM, POWER HEALTH, ROCHE, ACTELION. Χορηγοί επικοινωνίας ήταν η ιστοσελίδα www.onmed.gr, η free press εφημερίδα new times, η ιστοσελίδα www.palo.gr, το επιχειρηματικό κανάλι SBC και η διαδικτυακή τηλεόραση www.timetv.gr. Τέλος, χορηγός φιλοξενίας ήταν το ξενοδοχείο Radisson Blu Park.

4 newtimes

01 02

03

04

Ο κ. Τερζητάνος παραδίδει τη διάκρισ η στον κ. Χρήστο Μουρίκη, εμπορικό διευθυντή του Ομίλου του ΠΡΟΣΥΦΑΠΕ.

Ο κ. Νίκος Μάραντος, πρόεδρος του ΣΥΦΑΝΟΠΠΕ, παραλαμβάνει τη διάκριση από τον κ. Τερζητάνο.

Εκδήλωση

05

06

07

08

09

10

11

14

12

01 Ο κ. Κτενάς με τον πρόεδρο της Apivita κ. Ν. Κουτσιανά 02 Συνάντηση κορυφής! Οι εκπρόσωποι δύο εκ των μεγαλυτέρων ελληνικών φαρμακοβιομηχανιών, η κυρία Νέλλη Κάτσου από τη Pharmathen και ο κ. Δημήτρης Γιαννακόπουλος από τη Βιανέξ.

03 Από αριστερά: ο κ. Σταύρος Μπελώνης, πρόεδρος της ΟΣΦΕ, ο κ. Κτενάς και ο κ. Μανώλης Κάτσαρης, πρόεδρος του Πανελληνίου Συνδέσμου Φαρμακαποθηκαρίων.

04 Η «παλέτα» των παρευρισκομένων είχε όλες τις αποχρώσεις. Ένας πρόεδρος φορέα, ένας επιχειρηματίας και ένας πολιτικός. Από αριστερά, οι κκ. Μπελώνης, Πενταφράγκας, Βλάχος.

05 Ο κ. Πέτρος Κατσίμπας, εμπορικός διευθυντής της ΕΤΕΚΑ 06 Ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Adelco κ. Ευάγγελος Κολοκοτρώνης 07 Ο κ. Γιώργος Οικονόμου, γενικός διευθυντής του ΣΕΒΙΤΕΛ

13

08 Ο κ. Θεόδωρος Καλούδης, διευθυντής επικοινωνίας της φαρμακοβιομηχανίας ELPEN 09 Ο κ. Παύλος Αρναούτης, πρόεδρος του ΣΕΙΒ 10 Μ ία ακόμη εκδήλωση της Active Business Publishing η οποία κέντρισε το ενδιαφέρον του επιχειρηματικού κόσμου.

11 Ο κ. Κτενάς με τον κ. Παντελίδη, στέλεχος της εταιρείας Power Health 12 Ο πρόεδρος του Πανελληνίου Συνδέσμου Βιομηχάνων και Αντιπροσώπων Καλλυντικών και Αρωμάτων κ. Γιαρμενίτης με τον κ. Κτενά 13 Ο κ. Κτενάς με τη διευθύντρια Marketing της Coloplast κυρία Τσίντζου 14 Ο κ. Κτενάς με τον διευθύνοντα σύμβουλο της GLP Values κ. Λύτσα

newtimes 5

Τα βραβεία απένειμαν η κυρία Άννα Ασημακοπούλου, ο κ. Κ. Βλάχος, ο πρώην υπουργός Ανάπτυξης κ. K. Χατζηδάκης, ο γενικός γραμματέας του υπουργείου Υγείας κ. Β. Κοντοζαμάνης, ο κ. Κ. Φρουζής, ο υπεύθυνος του τομέα δημοσίας υγείας του «Ποταμιού» κ. Λυκούργος Λιαρόπουλος αλλά και ο κ. Κωνσταντίνος Τερζητάνος, διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας Redex, εταιρείας μέλους του ομίλου επιχειρήσεων Κοπελούζου.

01

02

03

06

08

6 newtimes

04

07

01 Η κυρία Νέλλη Κάτσου παραλαμβάνει τη διάκριση της Pharmathen από την κυρία Ασημακοπούλου.

02 Ο κ. Βλάχος παραδίδει τη διάκριση στον κ. Τζανάκη για λογαριασμό της Gilead Sciences Hellas.

03 Η κυρία Λέλου με τον κ. Λιαρόπουλο 04 Στην πρώτη σειρά πολύ υψηλές παρουσίες. Από αριστερά, ο γενικός διευθυντής και ο πρόεδρος της Medochemie Hellas κκ. Αντώνης Ευμορφιάδης και Κωνσταντίνος Πίττας αντίστοιχα, η διευθύνουσα σύμβουλος της Actelion Pharmaceuticals Hellas κυρία Ελένη Τέντου, η διευθύνουσα σύμβουλος της Pharmathen κυρία Νέλλη Κάτσου, o βουλευτής κ. Γ. Βλάχος, ο γενικός γραμματέας του υπουργείου Υγείας κ. Β. Κοντοζαμάνης και η βουλευτής κυρία Άννα Ασημακοπούλου.

05 O κ. Μιτάκης έχοντας παραλάβει τη διάκριση από τον κ. Χατζηδάκη 06 Οι εκπρόσωποι του ΠΕΙΦΑΣΥΝ σε αναμνηστική φωτογραφία μετά το πέρας της εκδήλωσης 07 Ο κ. Κωστής Χατζηδάκης ανταλλάσσει χειραψία με τον αντιπρόεδρο της Vianex κ. Δημήτρη Γιαννακόπουλο.

08 Από αριστερά, ο κ. Ahmad, διευθύνων σύμβουλος της MSD Ελλάδος, Μάλτας και Κύπρου, o κ. Αλεξανδράκης, Associate Director, Policy & Communications της MSD Ελλάδος και η κυρία Νατάσσα Σπαγαδώρου.

05

Η φαρμακευτική εταιρεία Glaxosmithkline (GSK) κατέλαβε τη δεύτερη θέση στην αξιολόγηση των εμπορικών φαρμακευτικών εταιρειών στο θεσμό Salus Index της Active Business Publishing. Αντιπροσωπεία της εταιρείας με επικεφαλής τον εμπορικό διευθυντή κ. Θεόδωρο Τσακάλογλου παρέδωσε το βραβείο στον οικονομικό διευθυντή της GSK κ. Μιχάλη Ζάγκα.

Ο κ. Μιχάλης Ζάγκας

Εκδήλωση

Σπύρος Κτενάς

Νατάσσα Σπαγαδώρου

επικεφαλής Active Business Publishing

δημοσιογράφος ­– www.onmed.gr

Salus Index, ένας νέος θεσμός επιχειρηματικής αριστείας γεννιέται!

Λιγότεροι αιφνιδιασμοί είναι το μόνο που ζητούν από το κράτος οι επιχειρηματίες

Αγαπητοί φίλοι, σας ευχαριστούμε θερμά για την ανταπόκρισή σας στο κάλεσμα της Active Business Publishing. Σήμερα εγκαινιάζουμε έναν νέο θεσμό. Πρόκειται για τα επιχειρηματικά βραβεία Salus Index 2014, με τα οποία στρέφουμε τους προβολείς στις επιχειρήσεις οι οποίες την περίοδο της κρίσης εμφάνισαν εντυπωσιακούς ρυθμούς ανάπτυξης. Σήμερα βραβεύουμε ελληνικές φαρμακοβιομηχανίες, θυγατρικές επιχειρήσεις πολυεθνικών οίκων που δραστηριοποιούνται στην Ελλάδα, φαρμακαποθήκες, εισαγωγικές εταιρείες ιατρικού και επιστημονικού εξοπλισμού, εταιρείες καλλυντικών και συμπληρωμάτων διατροφής. Τα κριτήρια επιλογής των εταιρειών έχουν σχέση με τις οικονομικές επιδόσεις των επιχειρήσεων, την εταιρική κοινωνική ευθύνη, το ανθρώπινο δυναμικό, τις επενδύσεις σε έρευνα και ανάπτυξη. Ελπίζουμε ότι ο επιχειρηματικός κόσμος θα αγκαλιάσει και αυτή την πρωτοβουλία με τον ίδιο τρόπο που το έκανε και με τον θεσμό Diamonds of the Greek Economy. Tο έχει ανάγκη αυτό όχι τόσο ο επιχειρηματικός κόσμος, που αναζητεί μια αναπτυξιακή διέξοδο, όσο κυρίως η ίδια η οικονομία και η κοινωνία. Σας ευχαριστώ για την παρουσία σας εδώ. Το βήμα ανήκει στις ίδιες τις επιχειρήσεις και τις διοικήσεις τους που βάδισαν με θάρρος και δημιουργικότητα στο εφιαλτικό τοπίο της κρίσης. Σας ευχαριστώ και πάλι!

Σας ευχαριστούμε πολύ που είστε κοντά μας σήμερα σε αυτή την τόσο σημαντική ημέρα. Το να επιβιώσει μια εταιρεία στη συνεχιζόμενη οικονομική κρίση, μια ύφεση που κατέλυσε σταθερές ετών και δημιούργησε νέα ανέλπιστα δεδομένα για όλους μας, είναι κατόρθωμα. Το να καταγράφει ωστόσο κέρδη στη δύσκολη αυτή πραγματικότητα είναι άθλος, διότι οι επιχειρήσεις που βραβεύονται σήμερα με τη διάκριση επιχειρηματικής αριστείας απέδειξαν ότι άντεξαν τους κραδασμούς της οικονομικής και κοινωνικής κρίσης και όχι μόνο τα κατάφεραν αλλά πέρασαν στην αντίπερα όχθη. Την όχθη μιας επόμενης ημέρας για την Ελλάδα, μιας μέρας που πρέπει να εμπεριέχει το σπόρο της πρωτοπορίας, της ανάπτυξης, της εξωστρέφειας, της καινοτομίας αφήνοντας πίσω της το οδυνηρό για το χώρο μας brain drain που τόσο έχει κοστίσει σε άξιο ανθρώπινο δυναμικό αλλά και στην ίδια την οικονομία και στην επιχειρηματικότητα. Ταυτόχρονα οι επιχειρήσεις αυτό που ζητούν από το κράτος είναι το αυτονόητο, δηλαδή λιγότεροι αιφνιδιασμοί, λιγότερες τρικλοποδιές, απλοποίηση γραφειοκρατικών διαδικασιών στα επιχειρηματικά τους σχέδια. Ήδη χθες ο υπουργός Υγείας κ. Μάκης Βορίδης, ο οποίος παρευρέθηκε στο Ζάππειο σε μια πραγματικά μεγάλη στιγμή για την ελληνική επιχειρηματικότητα και την ελληνική φαρμακοβιομηχανία – την άφιξη ουσιαστικά του πρώτου αντιβιοτικού της γουανκομικίνης στην Κίνα, ενός σκευάσματος της Lilly που παρασκευάζεται στην Ελλάδα στο τρίτο εργοστάσιο της Βιανέξ –, ανακοίνωσε την απλοποίηση αυτών των γραφειοκρατικών εμποδίων και διαδικασιών μέσα από την υπουργική απόφαση, που αναμένει ο φαρμακευτικός κόσμος, για τις κλινικές μελέτες. Δήλωσε μάλιστα έτοιμος για έναν διάλογο σε θέματα τιμολόγησης των φαρμάκων. Η Ελλάδα μπορεί και πρέπει να πρωταγωνιστήσει στη νέα αυτή πραγματικότητα, το οφείλει στον εαυτό της, στα παιδιά της, στην ιστορία της και οι ελληνικές επιχειρήσεις με διαρκείς προσπάθειες μπορούν να μετατρέψουν την κρίση σε ευκαιρία, άλλωστε το αποδεικνύουν καθημερινά, και να δημιουργήσουν ένα πραγματικό success story, μια ιστορία επιτυχίας γραμμένη με χρυσά γράμματα στο νέο παραγωγικό και επενδυτικό μοντέλο που οικοδομείται με πολύ κόπο στη χώρα μας. Εδώ θα βάλω μια τελεία. Νομίζω ότι πρέπει να δώσω τη σκυτάλη σε εσάς, τις εταιρείες, οι οποίες έχετε τον λόγο σήμερα και αξίζετε όλη την προσοχή μας.

newtimes 7

Άννα Ασημακοπούλου

Γιώργος Βλάχος

βουλευτής Ιωαννίνων, εκπρόσωπος Τύπου της Νέας Δημοκρατίας

βουλευτής περιφέρειας Αττικής της Νέας Δημοκρατίας και πρόεδρος της Διαρκούς Επιτροπής Παραγωγής και Εμπορίου της Βουλής

Επιχειρηματικότητα, ο μοχλός για να βαδίσει η χώρα μπροστά Χαίρομαι πάρα πολύ που βλέπω ότι, παρά τα εμπόδια που υπάρχουν και τη δύσκολη συγκυρία, η επιχειρηματικότητα – είναι αυτή που θα μας οδηγήσει στη νέα Ελλάδα –, είναι ζωντανή, επιβιώνει και σε περίοδο κρίσης μεγαλουργεί γιατί στις συνθήκες που βρισκόμαστε σήμερα το να επιβιώνει ή να πηγαίνει καλά μια επιχείρηση είναι πραγματικά άθλος. Θέλω να ξέρετε ότι από τη δική μας παράταξη, στην προσπάθεια της οποίας στηρίζουμε τις ελπίδες μας αυτή τη στιγμή για να βγει η χώρα από την κρίση, να γυρίσει σελίδα, να αφήσει πίσω της όχι μόνο τα δεινά της αλλά πρωτίστως τις νοοτροπίες, τις πολιτικές, τις πρακτικές που την έφεραν σε αυτό το χάλι στο οποίο βρέθηκε, αυτός θεωρούμε ότι είναι ο αγώνας… Η επιλογή για όλους μας, από όπου και αν βρισκόμαστε, αυτή τη στιγμή είναι μοναδική, ή θα πάμε μπροστά ή θα ρισκάρουμε να γυρίσουμε πίσω. Μου επιτρέπετε να πω ότι πιστεύω πως κανένας δεν θέλει το δεύτερο. Ο μοχλός για να πάμε μπροστά όλοι μαζί είναι η επιχειρηματικότητα, το αύριο της χώρας μας, ανταγωνιστικές, εξωστρεφείς επιχειρήσεις, οι οποίες θα πάνε την Ελλάδα μπροστά και δική μας υποχρέωση, υποχρέωση στην οποία δεν έχουμε μπορέσει να σταθούμε τα τελευταία χρόνια, είναι να στηρίξουμε με νύχια και με δόντια αυτή την προσπάθεια. Σας διαβεβαιώνω ότι, εφόσον συνεχίσουμε να έχουμε την ευκαιρία αυτή την ώρα, εκείνο το οποίο θα προτάξουμε είναι ακριβώς αυτό: η επιχειρηματικότητα. Συγχαίρω όσους βραβεύονται απόψε, ευχαριστώ πάρα πολύ τους διοργανωτές, γιατί είναι τιμή για εμένα να βρίσκομαι εδώ, και σας εύχομαι καλό κουράγιο, καλή δύναμη για τη συνέχεια της προσπάθειάς σας. Σας ευχαριστώ πολύ.

8 newtimes

Οι ξένοι οίκοι, που είναι στην Ελλάδα, μπορούν να δημιουργήσουν μεγαλύτερη αξία στη χώρα Ευχαριστώ τους διοργανωτές, τον κ. Σπύρο Κτενά και τους συνεργάτες του, που μου δίνουν τη χαρά να είμαι απόψε εδώ, σε αυτή τη εκδήλωση με παλιούς γνώριμους και καλούς φίλους. Με ανθρώπους που προσπαθούν και μοχθούν καθημερινά. Τον λίγο χρόνο που ήμουν στο υπουργείο είχαμε μια πολύ καλή συνεργασία. Εξακολουθώ να διατηρώ την επαφή με τον κλάδο, γιατί πράγματι πιστεύω ότι και η ελληνική φαρμακοβιομηχανία μπορεί να κάνει τη διαφορά. Επίσης διότι θέλουμε κάθε φορά να θυμίζουμε σε όλους τους ξένους οίκους που έχουμε στην Ελλάδα ότι αξίζει να φέρουν μεγαλύτερο μέρος της προστιθέμενης αξίας στη χώρα μας. Η Ελλάδα δημιουργεί και κάνει μια μεγάλη προσπάθεια. Βεβαίως τον τελευταίο καιρό μπορεί να σας έχουμε μπερδέψει λίγο με εμπόδια, με διάφορες ανακολουθίες, αλλά όλοι μαζί και πρώτοι εμείς θα βρούμε τη λύση. Γιατί η λύση θα προέλθει με ανθρώπους που πιστεύουν πραγματικά στην ιδιωτική πρωτοβουλία. Εμείς αυτό το κάνουμε γιατί είναι η ιδεολογία μας, είναι τα πιστεύω μας και όχι ευκαιρία για τις εκλογές όποτε και αν γίνουν. Αυτή λοιπόν τη δική μας συνεπή στάση πρέπει να εκτιμήσετε και να δούμε όλοι μαζί πώς μπορούμε να διευκολύνουμε το δικό σας έργο. Να συγχαρώ και εγώ όλες τις εταιρείες που θα βραβευθούν σήμερα, αλλά και όλες τις εταιρείες που δραστηριοποιούνται στον τομέα του φαρμάκου, της υγείας και της ομορφιάς για την προσπάθεια την οποία κάνουν και να ευχηθώ καλή επιτυχία στο έργο τους το επόμενο διάστημα. Να είστε καλά. Σας ευχαριστώ πολύ.

Εκδήλωση

Σταύρος Μπελώνης O πρόεδρος της Ομοσπονδίας Συνεταιρισμών Φαρμακοποιών Ελλάδος αποκάλυψε το νέο πιλοτικό πρόγραμμα για την πρόληψη του διαβήτη που βρίσκεται σε εξέλιξη από την ΟΣΦΕ

Οι φαρμακοποιοί διεκδικούν ρόλο στην πρωτοβάθμια περίθαλψη υγείας Κυρίες και κύριοι, ελπίζω να έχουμε πιο συχνά τέτοιες επιτυχημένες εκδηλώσεις, αφού – αν μη τι άλλο – πέρα από τη βράβευση της επιχειρηματικότητας, που είναι το κύριο αντικείμενό τους, δίνεται η δυνατότητα στους εκπροσώπους των φορέων να παρέμβουν και να ανταλλάξουν δημιουργικά τις απόψεις τους. Ο στόχος και της δικής μας παρέμβασης είναι να διατυπώσουμε κάποιες σκέψεις που θα οδηγούν στο αύριο, αποφεύγοντας τις μίζερες τοποθετήσεις. Επειδή πολύς λόγος γίνεται στη χώρα μας για καινοτομία και τι είναι «παλιά» και «νέα οικονομία», θα ήθελα να επισημάνω ότι στο δικό μας χώρο, αυτόν του φαρμάκου, η πολιτεία έχει ασχοληθεί μονοσήμαντα τα τελευταία 6-7 χρόνια. Στην πραγματικότητα όλα αυτά τα μέτρα και οι νόμοι που έχουν ψηφιστεί τον τελευταίο καιρό δείχνουν να οδηγούν στην αντίθετη κατεύθυνση από αυτήν που επαγγέλλονται. Πώς ορίζουμε σήμερα την καινοτομία; Προφανώς κάνοντας κάτι που είναι διαφορετικό από το χτες, αφήνοντας πίσω σου το χτες και χτίζοντας νέες σχέσεις, νέες ιδέες, νέες δράσεις που σε οδηγούν μπροστά. Στην πράξη όμως τι γίνεται; Παίρνοντας το φαρμακείο από τα 70 τετραγωνικά μέτρα για να το προσαρμόσεις στα 12-15 τετραγωνικά μέτρα – αφού όλοι πρέπει να κινηθούν στην κατεύθυνση της εμπορικότητας και να γίνουν κερδοφόρες επιχειρήσεις –, αυτό επιτρέψτε μου να πω ότι δεν είναι μια σωστή πολιτική. Το να δίνεις στη φαρμακαποθήκη άδεια με 120 τετραγωνικά μέτρα, με μηδενικά αποθέματα αυτό δεν είναι καινοτομία που σε οδηγεί στο αύριο. Το να στριμώχνεις το φαρμακείο, θέτοντάς του περιοριστικούς όρους που δεν του επιτρέπουν να λειτουργήσει, δεν είναι καινοτομία. Αναφέρομαι ασφαλώς στο φαρμακείο όχι του χτες αλλά στο φαρμακείο του αύριο. Αναφέρομαι στο φαρμακείο που υπερασπίζομαι και αυτό που εκπροσωπώ. Μιλάω για 5.800 φαρμακεία και όλον αυτόν τον αγώνα που κάνουμε τα τελευταία τέσσερα χρόνια για να φύγουμε από το χτες. Αυτό που στοχεύουμε και που εμείς θεωρούμε καινοτομία είναι – παράλληλα με τις χορηγήσεις φαρμάκων – να γίνουμε χορηγοί συμβουλών υγείας, διεκδικώντας ρόλο στην πρωτοβάθμια φροντίδα υγείας. Αυτό είναι καινοτομία και αυτό όχι μόνο δεν το στηρίζετε, αλλά κάνετε ακριβώς το αντίθετο. Ένα τέτοιο φαρμακείο μπορεί να φέρει

οφέλη στο σύστημα. Και για να γίνω περισσότερο σαφής θα σας αναφέρω ένα παράδειγμα: ένας διαβητικός ασθενής, καλά ρυθμιζόμενος στο σπίτι του, κοστίζει στο Δημόσιο 980 ευρώ. Ένας αρρύθμιστος διαβητικός, σύμφωνα με δικά μας στοιχεία, ξεπερνά τα 1.600 ευρώ. Άρα βλέπετε ότι δεν είναι μόνο το κόστος. Αν το φαρμακείο χρησιμοποιηθεί σωστά, αν όλοι αυτοί οι άνθρωποι που λειτουργούν σε αυτό το δίκτυο εκπαιδευθούν σωστά – εμείς αυτό κάνουμε –, τα οφέλη θα είναι πολλαπλάσια. Αυτό το διάστημα τρέχουμε ακριβώς ένα τέτοιο πρόγραμμα: πώς μπορεί κανείς να προλάβει τον προδιαβήτη για να μη γίνει διαβήτης ή τη συμπεριφορά του διαβητικού που δεν συμμορφώνεται. Έχουμε μάλιστα στοιχεία για τους λόγους που δεν συμμορφώνεται κάποιος – για παράδειγμα το 24% ξεχνάει τα φάρμακά του, το 20% διότι φοβάται τις παρενέργειες, το 17%

διότι θεωρεί ότι είναι υψηλό το κόστος, το 14% διότι θεωρεί ότι δεν χρειάζεται αυτά τα φάρμακα και το 1% δηλώνει αδυναμία στη συνταγογράφηση γιατί δεν βρίσκει το ραντεβού του στον έγκαιρο χρόνο ή και γιατί περνούν οι μέρες ή γιατί δεν παίρνει τη δοσολογία όπως την ορίζει η ιατρική κοινότητα. Όλα αυτά δημιουργούν ένα επιπλέον κόστος, το οποίο στο τέλος είναι μεγαλύτερο από ό,τι είναι η πραγματική φαρμακευτική δαπάνη. Έχουμε παρακαλέσει την πολιτεία αλλά δεν μας δίνει βήμα. Πρέπει επιτέλους να συνεννοηθούμε διότι δεν μπορεί να χαράσσεται η φαρμακευτική πολιτική χωρίς τα φυσικά πρόσωπα που λειτουργούν στην αλυσίδα. Τέτοιος διάλογος δεν έχει γίνει μέχρι σήμερα. Όλοι λειτουργούν κάτω από μια πίεση τα τελευταία έξι χρόνια. «Έρχεται η τρόικα, πρέπει να δώσουμε κάτι. Θα φύγει. Θα σας καλέσουμε» και όλο αυτό μάς πάει συνέχεια

πίσω, με αποτέλεσμα να είμαστε στο σημείο μηδέν και αυτό δεν παράγει τίποτα. Θέλω να πω, ιδέες και προτάσεις υπάρχουν. Εγώ υπερασπίζομαι μέσα από το δίκτυό μας ότι εμείς καινοτομούμε και αυτό δεν το λέμε στα λόγια, έχουμε ξεκινήσει πρωτοποριακές δράσεις. Έτσι το πρώτο πεντάμηνο του 2015 θα έχουμε τα αποτελέσματα μιας μοναδικής μελέτης που έγινε ποτέ σε αυτή τη χώρα από ιδιωτικούς φορείς σε συνεργασία με τη φαρμακευτική και ιατρική κοινότητα. Με βάση αυτή τη μελέτη, θα έχουμε τα πρώτα αποτελέσματα για τον προδιαβήτη. Θα δείξουμε ότι αυτά που λέμε τα εννοούμε και μπορούμε να τα κάνουμε, φτάνει κάποιος να σκέφτεται εθνικά. Είμαι από αυτούς που υποστηρίζουν ότι υπάρχει μνημόνιο το οποίο δεν μπορούμε να το αποτινάξουμε, δεν είναι δική μας δουλειά, αλλά μέσα σε αυτά τα όρια πρέπει να χαράξουμε επιτέλους ένα χώρο με ελληνοκεντρική πολιτική. Αυτό δεν υπάρχει, αγαπητοί κύριοι. Ελπίζουμε αυτό να ήταν μια πρόκληση στον υπουργό Υγείας ή στους παρευρισκόμενους να αρχίσει κάποια στιγμή ένας πραγματικός διάλογος με όλους τους ενδιαφερόμενους φορείς. Είμαι αυτός που υποστηρίζει ότι η φαρμακευτική αγορά ως δομή, κράτος, βιομηχανία, αποθήκη, φαρμακείο, είναι καλά δομημένη. Δεν χρειάζεται να ανακαλύψουμε την Αμερική. Να βάλουμε όρους ναι, να ξεκαθαρίσουμε παιχνίδια ναι, αλλά να πάμε σε μια κατεύθυνση που θα γίνουμε καλύτεροι. Εγώ θα περίμενα – για παράδειγμα – το κράτος μου να με κάνει καλύτερο σαν φαρμακοποιό. Καλύτερο δεν με κάνει αν με πάει στα 12 τετραγωνικά μέτρα ή αν βγω από τη γειτονιά μου και πάω σε έναν κεντρικό δρόμο και ενωθώ με άλλους δέκα. Καλύτερο θα με κάνει αν μου βάλει όρους και προϋποθέσεις για ψυγεία, για υποδομές, για μόρφωση, για εκπαίδευση, για επάρκεια. Δέχομαι ακόμη και αυτό: να κρίνεται κάθε 5-7 χρόνια η επαγγελματική επάρκεια των φαρμακοποιών, όπως γίνεται αλλού. Σε όλα αυτά λέμε ναι, γιατί είναι καινοτόμα. Αυτά που κάνει η σημερινή πολιτική ηγεσία τα τελευταία πολλά χρόνια δεν παράγουν τίποτα το καινοτόμο. Λυπάμαι που δεν τελειώνω αισιόδοξα, αλλά είναι και μια πρόκληση στην οποία πρέπει να ανταποκριθούμε για να οδηγηθούμε στο μέλλον. Να δώσουμε λύσεις. Αρκεί να μας ακούσουν αυτοί που πρέπει. Ευχαριστώ και συγνώμη αν ξέφυγα από το κλίμα σας.

newtimes 9

Θεόδωρος Τρύφων Ο πρόεδρος της Πανελλήνιας Ένωσης Φαρμακοβιομηχανίας μίλησε για τον κίνδυνο να αλλάζει η κυβέρνηση κάθε ενάμισι - δύο χρόνια

Η ελληνική φαρμακοβιομηχανία μπορεί να καλύψει πάνω από το 70% της εγχώριας ζήτησης Ευχαριστώ για την πρόσκληση. Είναι πράγματι πολύ σημαντικό – μέσω αυτών των βραβείων, μέσω της ανάδειξης κάποιων καινοτόμων επιχειρήσεων, κάποιων προσπαθειών που πάνε κόντρα στο ρεύμα – να δίνονται κάποια θετικά μηνύματα στην οικονομία και στην κοινωνία. Πολύ φοβάμαι όμως ότι τελικώς αποδεικνύεται ότι δεν είμαστε ιδιαίτερα χρήσιμοι και αποτελεσματικοί. Και αυτό διότι μπορεί κάποιες εταιρείες να αντέχουμε ακόμη να προσλαμβάνουμε, να παράγουμε, να εξάγουμε και να επενδύουμε, όμως νομίζω ότι πλέον πρέπει να σταματήσουμε όλα αυτά να τα λέμε μεταξύ μας. Αυτό που λέω είναι ότι θεωρώ πολύ σημαντικό ο επιχειρηματικός κόσμος να απαιτήσει κάτι το οποίο ως σήμερα ήταν αδύνατον στη χώρα μας – κάτι που δεν πρέπει να είναι αδύνατο σε μια Ελλάδα με ανεργία 27% -, να απαιτήσει να έχει σταθερούς ομιλητές ώστε να χαράξουμε μια πορεία με κοινούς στόχους. Αν δεν το έχουμε αυτό, πρέπει να το ξέρουμε ώστε να κινηθεί ο καθένας όπως νομίζει, να βρει τους κατάλληλους τρόπους και να δώσει τις αντίστοιχες λύσεις. Δεν ξέρω αν κάποιος πρέπει να καταφύγει σε νομικά ή άλλα μέσα, αλλά εν πάση περιπτώσει εγώ νομίζω ότι απαραίτητη προϋπόθεση για να βρισκόμαστε μαζί όλοι κάθε χρόνο είναι να φτιάξουμε μια Ελλάδα με σταθερό πλαίσιο και περιβάλλον. Όσο και αν αυτό δείχνει να είναι μια ουτοπία, είναι κάτι το οποίο θα διεκδικήσουμε και πρέπει να το κάνουμε και εμείς θα το κάνουμε, ο καθένας και όλοι μαζί ως κλάδος. Δεν είναι δυνατόν κάθε φορά που αλλάζει ο υπουργός Υγείας στην κυβέρνηση – πόσο μάλλον αν αλλάξει και η κυβέρνηση –, κάθε φορά που έρχεται και ένα υπερβολικό μέτρο από την Ευρωπαϊκή Ένωση ή από την τρόικα, επειδή έτσι το είδαν ότι υπάρχει σε άλλη χώρα, να νομοθετείται χωρίς να λαμβάνονται υπόψη οι παρενέργειες που θα υπάρχουν από αυτά τα πράγματα στην Ελλάδα. Και αυτό δηλαδή, το να αντιγράφουμε ό,τι υπάρχει σε άλλη χώρα, αποτελεί την καλοπροαίρετη εκδοχή… Γιατί αν κάτι εφαρμόζεται σε κάποια άλλη χώρα πρέπει να το αντιγράφουμε στην Ελλάδα που δεν έχει καμία υποδομή; Δεν είναι δυνατόν ακόμη και σήμερα να έχουμε τεράστια φορολογικά θέματα, δεν είναι δυνατόν να έρχεται το υπουργείο

10 newtimes

Οικονομικών και να λαμβάνει αποφάσεις και να μην μπορούμε να κάνουμε τίποτα. Δεν είναι δυνατόν να έχουμε ομόλογα και να έχουν κουρευτεί. Όλα αυτά είναι το παρελθόν. Λέμε ότι περάσαμε μια κρίση, περάσαμε τέσσερα χρόνια που δεν κάναμε πολιτική, δεν φτιάξαμε ένα πλαίσιο πολιτικής αλλά κάναμε διαχείριση κρίσης. Άρα από εδώ και εμπρός, για να έχουμε περισσότερες εκδηλώσεις σαν τη δική σας, περισσότερες επιχειρήσεις που θα διεκδικούν βραβεία, νομίζω ότι πρέπει να κάνουμε το αυτονόητο: πρέπει η επιχειρηματική κοινότητα να επιβάλει με όποιον τρόπο μπορεί ένα σταθερό επιχειρηματικό πλαίσιο. Εδώ είναι οι εκπρόσωποι της Βουλής, της πολιτείας, και οφείλουμε να τους πούμε ότι πριν απ’ όλα αυτό που

χρειάζεται αυτή η χώρα είναι να έχει ένα σταθερό πλαίσιο. Αλλιώς η Ελλάδα δεν θα έχει κανένα μέλλον και το 27% της ανεργίας θα γίνει 47% και κάθε κυβέρνηση θα διαδέχεται την άλλη με κύκλο ενάμισι δύο ετών. Αυτό είναι το ζητούμενο για την ελληνική φαρμακοβιομηχανία. Επιτρέψτε μου να σημειώσω ότι αυτή τη στιγμή υπάρχουν 25 ελληνικές εργοστασιακές μονάδες στη χώρα. Δεν χωρεί αμφιβολία ότι δεχθήκαμε μια πολύ βίαιη παρέμβαση στις δαπάνες υγείας. Το πρόβλημα δεν είναι ότι έγινε αυτή η παρέμβαση, οι δαπάνες ήταν υπερβολικές και έπρεπε να μειωθούν. Το πρόβλημα είναι ότι έγινε χωρίς να δοθεί βάρος στα διαρθρωτικά μέτρα, έγινε οριζόντια, άδικα και με πάρα πολλές παρενέργειες και όχι μόνο αυτό αλλά

πάρα πολλές φορές οι εξοικονομήσεις που έγιναν είχαν ως αποτέλεσμα να χαθούν από την άλλη μεριά πάρα πολλοί πόροι. Και αυτό κανείς δεν το μέτρησε, δηλαδή τι χάθηκε σε σχέση με αυτό που εξοικονομήθηκε. Για παράδειγμα, τι χάθηκε σε επίπεδο εργοδοτικών εισφορών, φόρων, ανταγωνιστικότητας, θέσεων εργασίας, συνέχισης ενός κλάδου με παρόν και μέλλον. Η ελληνική φαρμακοβιομηχανία μπορεί σε ιδιαίτερα ανταγωνιστικές τιμές – μετά τις μειώσεις τιμών που έχει υποστεί –, να καλύψει πάνω από το 70% της εγχώριας ζήτησης. Αυτό ισχύει ειδικά στη νοσοκομειακή αγορά με εξαιρετικά χαμηλή συμμετοχή για τον ασθενή. Δεν γίνεται να εξάγουμε ελληνικά ποιοτικά φάρμακα σε πάνω από 60 χώρες και να μην μπορούμε να αξιοποιούμε τα ελληνικά ποιοτικά φάρμακα μέσα στην ίδια μας τη χώρα. Αν αυτό δεν μπορέσει να το υλοποιήσει κάποια κυβέρνηση – για το καλό του συστήματος –, θα έχουμε αποτύχει όλοι. Αυτό είναι πλέον ξεκάθαρο. Από την πλευρά μας έχουμε κάνει έναν οδικό χάρτη για το πώς μπορεί μέσα σε ένα εξάμηνο το 18% που έχει η ελληνική φαρμακοβιομηχανία στην εγχώρια αγορά να γίνει 70% σε χαμηλές τιμές για τα Ταμεία, να μειωθούν τα κόστη για να έχουν χώρο για τα καινοτόμα φάρμακα, με χαμηλότερη τιμή για τον ασθενή, αφού καταλάβει ο ασθενής ότι υπάρχουν ποιοτικά φάρμακα και βέβαια με πολύ μεγάλη προστιθέμενη αξία. Επαναλαμβάνω, δεν μπορεί αυτή τη στιγμή η ελληνική βιομηχανία να εξάγει, να έχει πολύ μεγάλα μερίδια αγοράς στο εξωτερικό και μέσα στη χώρα μας να έχει το 18% και συνέχεια να απολογούμαστε γιατί δεν μπορούμε, γιατί δεν κάνουμε το ένα και το άλλο. Άρα εδώ έχουμε μια μεγάλη ευκαιρία. Ο κλάδος του ελληνικού φαρμάκου μπορεί με χαμηλό κόστος να χρησιμοποιηθεί σε αναπτυξιακή για τη χώρα κατεύθυνση. Εμείς αυτό προσπαθούμε να κάνουμε και εγώ προσωπικά χαίρομαι που εκπροσωπώ 25 ελληνικά εργοστάσια. Χαίρομαι που εκπροσωπώ εταιρείες που ερευνούν, επενδύουν, εξάγουν, που έχουμε κρατήσει μέσα στην κρίση ένα πολύ μεγάλο μέρος των εργαζομένων μας, το οποίο είναι πάρα πολύ βασικό αυτό το κομμάτι, και ελπίζω όλοι μαζί να μπορέσουμε να βάλουμε τις βάσεις για το μέλλον. Σας ευχαριστώ πολύ.

Εκδήλωση

Κωνσταντίνος Φρουζής

Νέλλυ Κάτσου

πρόεδρος Συνδέσμου Φαρμακευτικών Επιχειρήσεων Ελλάδος

Η διευθύνουσα σύμβουλος της Pharmathen μίλησε για την εταιρεία η οποία δημιούργησε 500 νέες θέσεις εργασίας μέσα στην κρίση

Από την Ελλάδα λείπει η σύνδεση της καινοτομίας με την επιχειρηματικότητα

Η φαρμακοβιομηχανία που είναι μεταξύ των 50 μεγαλύτερων ερευνητικών εταιρειών της Ευρώπης

Αξιότιμοι προσκεκλημένοι, αγαπητοί φίλοι, είναι μια πολύ ενδιαφέρουσα βραδιά γιατί δεν μιλάμε για γκρίνιες, μιλάμε για θετικά πράγματα, για την επιχειρηματικότητα στον κλάδο της φαρμακοβιομηχανίας και της υγείας γενικότερα, που προσπαθεί και αντέχει αυτά τα χρόνια, ενώ παράλληλα συνεισφέρει στα δημοσιονομικά και αυτό είναι σημαντικό που συνδυάζουμε αυτά τα δύο. Όπως είπε και η κυρία Σπαγαδώρου, υπάρχει μια θετική εξέλιξη τον τελευταίο καιρό όσον αφορά τις κλινικές μελέτες, όπου φαίνεται ότι θα βγει κάτι πολύ θετικό τις επόμενες ημέρες. Όλοι δώσαμε μεγάλη μάχη σε αυτό γιατί στην πραγματικότητα κλινικές μελέτες σημαίνει ιδιωτικές επενδύσεις στην Ελλάδα. Είναι κάτι που χρειαζόμαστε εναγωνίως στη χώρα μας. Το δεύτερο σημείο που θα ήθελα να σταθώ και ίσως θα ξέρετε είναι ότι ο σύνδεσμός μας και οι εταιρείες που τον απαρτίζουν τρέχουν φέτος για δεύτερη χρονιά το γνωστό Innovation Project. Πρόκειται για μια πρωτοβουλία που «δίνει γήπεδο» στους λαμπρούς νέους και στο μυαλό – γιατί δεν είναι απαραίτητο να υπάρχει μόνο στην ηλικία – ώστε να προτείνουν λύσεις στην υγεία που ίσως ήταν στα συρτάρια των γραφείων τους. Από την πλευρά μας, εμείς ως σύνδεσμος και ως εταιρείες, τους βοηθούμε ώστε να μπορέσουν να τις κάνουν επιχειρηματική πράξη. Γιατί είναι αυτό που λείπει στην Ελλάδα, ιδέες έχουμε πολλές. Η σύνδεση της ιδέας, της καινοτομίας, της έρευνας με την επιχειρηματικότητα είναι αυτό που λείπει παραδοσιακά και ένας από τους λόγους που δεν έχουμε ένα σωστό ΑΕΠ βασισμένο στην προστιθέμενη αξία και είναι μόνο στην κατανάλωση. Μια άλλη πρωτοβουλία που έχουμε λάβει είναι ο Κώδικας Δημοσιοποίησης που πάει μαζί με την καινοτομία, διότι πρόκειται για μια καινοτόμο σκέψη – αν θέλετε – στις εποχές που ζούμε: περισσότερη διαφάνεια στις σχέσεις φαρμακοβιομηχανίας και επαγγελματιών υγείας ώστε να απενεχοποιήσουμε τα τελευταία ψεγάδια και να είμαστε ακόμη πιο προσηλωμένοι ως βιομηχανία στο να στηρίζουμε τους επαγγελματίες υγείας σε μια διαρκή επιμόρφωση, σε μια διαρκή ενημέρωση πάνω στα νέα σκευάσματα και στις νέες τεχνολογικές εξελίξεις. Κυρίες και κύριοι, είναι μια κρίσιμη περίοδος όχι μόνο σήμερα το βράδυ, αλλά πολύ κρίσιμο γιατί είναι καιρός προϋπολογισμού του 2015 και, ξέρετε, πολλά θα κρίνουν τον Νοέμβριο και τον Δεκέμβριο – το ξέρετε καλύτερα από εμάς – την πορεία της υγείας και της επιχειρηματικότητας αυτή τη χρονιά, και είναι πολύ σημαντικό να πάρουμε σωστές αποφάσεις, πολύ πιο μακροπρόθεσμες από την τρόικα. Είναι η κατάλληλη εποχή. Ευχαριστούμε πολύ.

Κατ’ αρχήν είναι ιδιαίτερα τιμητικό για εμένα και την εταιρεία μας που εγκαινιάζουμε τον νέο θεσμό βραβείων Salus Index 2014 και εύχομαι και οι υπόλοιπες εταιρείες να είναι εξίσου πετυχημένες για το μέλλον αυτής της χώρας. Η βράβευση αυτή αποτελεί μία ακόμη επιβράβευση του αναπτυξιακού μοντέλου της Pharmathen, το οποίο βασίζεται στη φιλοσοφία των «τριών Έψιλον». Αυτά είναι Έρευνα – Εξωστρέφεια – Επενδύσεις. Έχοντας ως κεντρικό μοχλό ανάπτυξης την έρευνα καταφέραμε, κόντρα στο ρεύμα, να έχουμε έναν πρωταγωνιστικό ρόλο στις αγορές και να αποτελούμε έναν άξιο πρεσβευτή της χώρας μας στο εξωτερικό. Σήμερα η Pharmathen βρίσκεται ανάμεσα στις 50 μεγαλύτερες ερευνητικές εταιρείες της Ευρώπης, όπως ακούσατε πραγματοποιεί το 1% του συνόλου των εξαγωγών της χώρας και αυτό που έχω να πω είναι ότι, παρά τις αντιξοότητες, είμαστε περήφανοι που επενδύσαμε στη χώρα μας για να μπορούμε να εξάγουμε σήμερα σε 80 χώρες του κόσμου καινοτόμο προϊόν Made In Greece. Είμαστε υπερήφανοι που μέσα στην κρίση δημιουργήσαμε 500 νέες θέσεις εργασίας, είμαστε υπερήφανοι που συνεισφέραμε στο ΑΕΠ της χώρας μας με 600 εκατ. ευρώ το 2013, πάνω από όλα όμως είμαστε περήφανοι που με όπλο τη διαφορετικότητά μας μπορέσαμε, ακόμη και μέσα στο περιβάλλον αυτό, να συνεχίσουμε απρόσκοπτα την αναπτυξιακή μας πορεία, βάζοντας τον πήχη ολοένα και πιο ψηλά και αυξάνοντας την ανταγωνιστικότητά μας στις διεθνείς αγορές. Έτσι μπορούμε σήμερα να ονειρευόμαστε για εμάς και για τους ανθρώπους μας ένα καλύτερο αύριο και κυρίως μπορούμε να στέλνουμε το ελπιδοφόρο μήνυμα ότι στην Ελλάδα ανθεί ακόμη η υγιής επιχειρηματικότητα, η οποία θα βγάλει τη χώρα μας από τη λήθη της ύφεσης. Η αίθουσα αυτή έχει βέβαια πολλά παραδείγματα που είμαι σίγουρη ότι θα ακολουθήσουν με τις επόμενες βραβεύσεις. Σας ευχαριστώ πάρα πολύ.

newtimes 11

Μπάμπης Τζανάκης

Ricardo Canevari

Κωνσταντίνος Πάνος

Associate Director Market Access & Government Affairs της Gilead Sciences Hellas

διευθύνων σύμβουλος της Novartis

πρόεδρος ΠΕΙΦΑΣΥΝ

Έτσι αυξήσαμε κατά 50% τις επιδόσεις μας Ευχαριστώ πολύ για την τιμητική διάκριση. Είμαι εδώ εκπροσωπώντας τον γενικό διευθυντή της Gilead Sciences Hellas, κ. Σάββα Χαραλαμπίδη, οι υποχρεώσεις του οποίου τον ανάγκασαν να είναι εκτός Αθηνών, αλλά και όλους τους συναδέλφους μου. Πραγματικά, κύριε Φρουζή, είναι σπάνιες οι ευκαιρίες να γιορτάζουμε την περίοδο των δύσκολων ημερών και πραγματικά η σημερινή ημέρα είναι μια μοναδική ευκαιρία να συνειδητοποιήσουμε ότι έχουμε πετύχει πολλά πράγματα, παρά τις δυσκολίες, περάσαμε τον κάβο. Πιστεύουμε στην προσπάθεια της χώρας και τη στηρίζουμε.

H Gilead Sciences δεν είναι μια ευρέως γνωστή εταιρεία γιατί τα προϊόντα μας είναι πολύ εξειδικευμένα και αφορούν απειλητικά νοσήματα για τη ζωή των ασθενών, όπως το HIV και οι ηπατίτιδες. Είναι όμως πολύ δυναμική, τα τελευταία χρόνια παρά τις δυσκολίες αντέξαμε. Μείναμε σταθεροί και πλέον αναπτυσσόμαστε, αυξανόμαστε… Έχουμε αυξηθεί τα τελευταία χρόνια κατά 50% και αυτό θα συνεχιστεί. Σας ευχαριστώ και πάλι και εύχομαι καλή επιτυχία και στους υπόλοιπους.

12 newtimes

Η φαρμακοβιομηχανία Το θετικό αποτέλεσμά με τις περισσότερες μας οφείλεται στους κλινικές μελέτες εργαζομένους στην Ελλάδα και στα στελέχη μας Καλησπέρα σε όλους σας. Ασφαλώς αποτελεί ιδιαίτερη τιμή για εμένα να βρίσκομαι εδώ και να παίρνω αυτό βραβείο ως αναγνώριση της προσπάθειάς μας στις οικονομικές μας επιδόσεις αλλά και στον τομέα έρευνας και ανάπτυξης νέων καινοτόμων προϊόντων. Προσπαθούμε όσο το δυνατόν καλύτερα για να τα καταφέρουμε. Οι επενδύσεις μας, ιδιαίτερα στις κλινικές μελέτες εδώ στην Ελλάδα, αποτελούν ένα κομμάτι στο οποίο εστιάζουμε ιδιαίτερα. Πιστεύουμε ότι αυτό ωφελεί τους ασθενείς ώστε να έχουν πρόσβαση σε καινοτόμες θεραπείες. Ωφελεί επίσης την τοπική ιατρική κοινότητα, αφού της παρέχει μεγάλες δυνατότητες εκμάθησης και απόκτησης εμπειριών από τις μελλοντικές θεραπευτικές επιλογές. Πέραν αυτών, η επιλογή διενέργειας κλινικών μελετών προσφέρει τεράστια οικονομικά πλεονεκτήματα στην Ελλάδα, όπου και γίνονται οι αντίστοιχες επενδύσεις. Στην Ελλάδα, παρά σε άλλη χώρα. Κορυφή των στόχων μας ως Novartis είναι να υποστηρίξουμε τους ασθενείς, την ιατρική κοινότητα, την τοπική οικονομία και τον τοπικό πληθυσμό, προσπαθούμε πάντα για το καλύτερο. Σας ευχαριστώ πολύ.

Η επιβράβευση ενός συνεταιρισμού, και συγκεκριμένα του ΠΕΙΦΑΣΥΝ, πιστεύω ότι είναι αποτέλεσμα της συνεχούς δράσης και προσπάθειας περίπου 35 χρόνων. Μιας προσπάθειας των διοικήσεων του ΠΕΙΦΑΣΥΝ, των στελεχών του, του συνόλου των εργαζομένων του ΠΕΙΦΑΣΥΝ. Είναι μια συνεχής προσπάθεια για την καλύτερη, τελειότερη μπορώ να πω, εξυπηρέτηση του φαρμακείου και του ασθενούς. Είναι επίσης μια επιβράβευση της εμπιστοσύνης που μας δείχνουν οι φαρμακευτικές εταιρείες, μιας εμπιστοσύνης που κερδήθηκε όλα αυτά τα χρόνια μέσα από την απόλυτα διαφανή λειτουργία μας. Εγώ θα ήθελα να ευχαριστήσω την Active Business για αυτή την τέλεια διοργάνωση και θα ήθελα επίσης να ευχαριστήσω όλους όσοι εκφράζουν τον φαρμακευτικό κόσμο, και πιστεύω ότι με συνεργασίες μπορούμε να πετύχουμε πολύ καλύτερα αποτελέσματα. Σας ευχαριστώ πάρα πολύ.

Εκδήλωση

Θανάσης Μουχτής γενικός διευθυντής του Πειραϊκού Φαρμακευτικού Συνεταιρισμού (ΠΕΙΦΑΣΥΝ)

Δημιουργούμε το μοντέλο των φαρμακείων της επόμενης γενιάς Επειδή η βράβευση αυτή αφορά 700 ανθρώπους, τους 530 φαρμακοποιούς, μετόχους, συνεταίρους του ΠΕΙΦΑΣΥΝ και τους 170 εργαζομένους και στελέχη του, θα ήθελα να κάνουμε μια αλλαγή και η παραλαβή του βραβείου να γίνει από τον κ. Κώστα Πάνο, πρόεδρο του Συνεταιρισμού, αφού πολλά χρόνια δουλεύει αφιλοκερδώς μαζί με τα υπόλοιπα μέλη του διοικητικού συμβουλίου. Έτσι η τιμή αυτή αξίζει σε αυτούς τους ανθρώπους που τα δίνουν όλα εδώ και πολλά χρόνια για να φτάσει ο ΠΕΙΦΑΣΥΝ σε τόσο υψηλή θέση. Συνεχίζοντας, επιτρέψτε μου να πω λίγα πράγματα για τον ΠΕΙΦΑΣΥΝ. Πιθανόν να μας ξέρετε για κάποια πράγματα. Είμαστε ένας όμιλος που αποτελείται από 5 εταιρείες, από τις οποίες οι 4 είναι φαρμακαποθήκες και μία είναι παροχής υπηρεσιών προς τα φαρμακεία. Δραστηριοποιούμαστε σε πολλές περιοχές της Νότιας Ελλάδας εξυπηρετώντας συνολικά 700 φαρμακεία. Ποτέ στον ΠΕΙΦΑΣΥΝ δεν μας άρεσε ο τίτλος φαρμακαποθήκη και δεν ήμασταν ποτέ απλώς φαρμακαποθήκη. Θέλαμε και είμαστε ένας συνολικός οργανισμός ολικής υποστήριξης φαρμακείων. Αυτό μας εκφράζει ως λειτουργία και αυτό θα θέλαμε ως τίτλο, αλλά δεν μας αφήνει η Εφορία να το γράφουμε στα τιμολόγιά μας. Από πολύ νωρίς, όταν ήμασταν πολύ μικροί,

κάναμε πράματα που ήταν καινοτόμα. Όταν οι άλλες φαρμακαποθήκες πουλούσαν φάρμακα, εμείς ανοίξαμε ένα μεγάλο τμήμα παραφαρμάκων γιατί εκείνη την εποχή τα φαρμακεία τα αγοράζαν από αλλού. Στην πορεία κάναμε παραγωγή software για φαρμακεία, παρείχαμε ολοκληρωμένες μηχανογραφικές υπηρεσίες καθώς και υπηρεσίες εξοπλισμού, εκπαίδευσης, επιστημονικά και επαγγελματικά σεμινάρια στον φαρμακοποιό στηρίζοντας τον στη λειτουργία του. Όλη αυτή η προσπάθεια έγινε με στόχο να βοηθήσουμε τον φαρμακοποιό να αναπτυχθεί και να γίνει ανταγωνιστικός. Ως φορέας κοινωνικής οικονομίας που είμαστε, πάντα μας απασχολούσε όχι μόνο η κερδοφορία μας – να βγάζουμε κάποια εκατομμύρια κέρδη τα οποία ήταν στόχος μας όπως όλες οι επιχειρήσεις, να είμαστε ένας υγιής οικονομικά οργανισμός και να αναπτυσσόμαστε –, μας ενδιέφερε επίσης η παροχή και ο ρόλος μας απέναντι στην κοινωνία. Δεν θα μιλήσω βέβαια για τις διάφορες δράσεις εταιρικής κοινωνικής ευθύνης αλλά θα πω το σημαντικότερο: Είμαστε περήφανοι γιατί εδώ και 35 χρόνια αναπτυσσόμαστε συνεχώς και δημιουργούμε νέες θέσεις εργασίας, κάτι το οποίο το χρειαζόμαστε πάρα πολύ ως Ελλάδα σήμερα. Στον κοινωνικό ισολογισμό της επιχεί-

ρησης έχουμε να επιδείξουμε μόνο θετικά αποτελέσματα. Το σημαντικότερο είναι η στήριξη των φαρμακοποιών, των εργαζομένων στα φαρμακεία καθώς επίσης και των εργαζομένων στον ΠΕΙΦΑΣΥΝ. Διατηρούμε τις θέσεις εργασίας, παρά τη γενική κρίση που αντιμετωπίζουμε όλες οι φαρμακευτικές επιχειρήσεις. Στόχος του ΠΕΙΦΑΣΥΝ για τα επόμενα χρόνια είναι ο μετασχηματισμός και η μετάβασή μας στα φαρμακεία της επόμενης γενιάς, και δεν εννοώ την ηλικία των φαρμακοποιών, εννοώ το μοντέλο των φαρμακείων. Το μοντέλο των φαρμακείων των προηγούμενων δεκαετιών έχει κλείσει οριστικά. Άλλαξαν οι εποχές, αλλάζει ραγδαία παγκοσμίως η φαρμακευτική αγορά. Τα νέα φάρμακα είναι πολύ πιο περίπλοκα, το νέο σύστημα διανομής των φαρμάκων αλλάζει, οι προδιαγραφές γίνονται πολύ σκληρές και το φαρμακείο της νέας γενιάς μετεξελίσσεται σε τόπο παροχής υπηρεσιών πρωτοβάθμιας φροντίδας υγείας, όπως είπε και ο πρόεδρος της ΟΣΦΕ κ. Μπελώνης. Ο ρόλος και οι προδιαγραφές λειτουργίας του φαρμακείου θα είναι πολύ πιο απαιτητικές και δεν θα περιορίζονται απλά στη διανομή των φαρμάκων και των παραφαρμακευτικών προϊόντων. Γνωρίζουμε ότι στο παιχνίδι της διανομής μπαίνουν και άλλοι παίκτες της αγο-

ράς και άλλοι ανταγωνιστές, άρα λοιπόν είναι επιτακτικό το φαρμακείο να αλλάξει μορφή και ο μετασχηματισμός αυτός του φαρμακείου δεν είναι κάτι που ενδιαφέρει μόνο τους φαρμακοποιούς και το πώς θα επιβιώσουν, είναι κάτι που πρέπει να ενδιαφέρει και την πολιτεία, γιατί θα κερδίσει από αυτό το νέο μοντέλο του φαρμακείου με την παροχή των υπηρεσιών και την πρόληψη υγείας. Δεν θα κερδίσει μόνο ο φαρμακοποιός, θα κερδίσουν και τα ασφαλιστικά συστήματα και όχι μόνο το δημόσιο ασφαλιστικό σύστημα, θα κερδίσει και το ιδιωτικό ασφαλιστικό σύστημα. Άρα ο ρόλος των φαρμακοποιών είναι πολύ σημαντικός στην πρόληψη όλων αυτών των διαδεδομένων παθήσεων και ασθενειών και για τη συμμόρφωση του ασθενούς. Γι’ αυτό και ο ΠΕΙΦΑΣΥΝ συμμετέχει πολύ δραστήρια και ενεργά σε αυτόν τον μετασχηματισμό και με την αιγίδα της ΟΣΦΕ και τη συνεργασία άλλων συνεταιρισμών δραστηριοποιούμαστε έντονα σε αυτόν τον μετασχηματισμό της αγοράς και στην αναβάθμιση του ρόλου και του μοντέλου του φαρμακείου. Αυτά ήθελα να πω. Αυτός είναι ο βασικός μας στόχος για τα επόμενα χρόνια και θα παλέψουμε πάρα πολύ όλοι μαζί για να το αλλάξουμε. Ευχαριστώ πάρα πολύ και εγώ τους διοργανωτές.

newtimes 13

Μανώλης Μιτάκης

Αντώνης Φουστέρης

διευθυντής Επικοινωνίας της Boehringer Ingelheim

επικεφαλής Επικοινωνίας της Pfizer Hellas

Η γερμανική φαρμακοβιομηχανία που δίνει ψήφο εμπιστοσύνης στην ελληνική οικονομία

Παρά την κρίση, δεν καταθέτουμε τα όπλα συνεχίζοντας να παράγουμε αξία

Θα ήθελα να ευχαριστήσω κατ’ αρχήν τους διοργανωτές γι’ αυτή την άψογη βραδιά, η οποία μου επιτρέπει να βρίσκομαι μπροστά σε ένα ακροατήριο το οποίο αποτελούν άνθρωποι ο καθένας από τους οποίους έχει βάλει ένα λιθαράκι για να πάει η Ελλάδα εκεί που πρέπει. Επίσης να εκπροσωπήσω τη γενική διεύθυνση, τον κ. Αναγνωστάκη, μια εταιρεία που έχει μια ιστορία 125 χρόνων, εκ των οποίων τα 25 ανήκουν στη δική μου τη ζωή. Μια εταιρεία η οποία αυτή τη στιγμή κατέχει το 2% των εξαγωγών στην ελληνική επικράτεια ανεξαρτήτως κλάδου. Δεν θέλω να πω πολλά πράγματα, πέραν του ότι αύριο είναι η ημέρα του διαβήτη και έχω να σας πω κάτι που σχετίζεται με την ιστορία μας, διότι στο εργοστάσιό μας, το οποίο με νύχια και με δόντια κρατάμε στην ελληνική επικράτεια, καταφέραμε να παράξουμε ένα αντιδιαβητικό το οποίο θα παράγεται για πρώτη φορά για όλον τον κόσμο. Θα τροφοδοτεί από την Ελλάδα όλες τις αγορές του κόσμου, γεγονός που δεν κατάφεραν ούτε οι Γερμανοί, ούτε οι Αμερικανοί… Ελληνικά μυαλά το κατάφεραν και σε αυτούς απονέμεται και το βραβείο αυτό. Οι Γερμανοί έχουν μια παροιμία που λέει «σταμάτα να μιλάς, κάνε κάτι». Αυτό προσπαθήσαμε να κάνουμε στην Ελλάδα γι’ αυτό θα μας δείτε με το τρίπτυχο «Αναπτύσσουμε – Επενδύουμε – Στηρίζουμε». Εδώ είμαστε. Σας ευχαριστώ πολύ.

Κυρίες και κύριοι, καλησπέρα. Θα ήθελα να σας ευχαριστήσω θερμά εκ μέρους της φαρμακευτικής εταιρείας Pfizer. Mιας εταιρείας η οποία δραστηριοποιείται στη χώρα μας από το 1960 και θα ήθελα να μεταφέρω ένα μήνυμα εκ μέρους του προέδρου μας, του κ. Erik Nordkamp, που δυστυχώς δεν κατάφερε να είναι σήμερα μαζί μας: «Η αποψινή εκδήλωση είναι κατά τη γνώμη μου ιδιαίτερα σημαντική γιατί μεταφέρει ένα μήνυμα αισιοδοξίας σε δύσκολους καιρούς, σε μια εποχή όπου η κρίση δημιουργεί ασφυκτικές πιέσεις σε όλους τους κλάδους της οικονομίας. Είναι πραγματικά ελπιδοφόρο και θα ήθελα αυτό να το κρατήσουμε: παρά την ύφεση και την αβεβαιότητα, η Ελλάδα εξακολουθεί να έχει υγιείς επιχειρήσεις. Επιχειρήσεις που συνεχίζουν να παράγουν αξία όχι μόνο για τους μετόχους τους αλλά και για την ελληνική οικονομία, για την απασχόληση και το κοινωνικό σύνολο. Επιχειρήσεις που δείχνουν ότι ο ιδιωτικός τομέας όχι μόνο δεν καταθέτει τα όπλα στην Ελλάδα αλλά αντίθετα προσπαθεί, τολμά και δημιουργεί. Είμαστε υπερήφανοι που η Pfizer είναι ανάμεσα σε αυτές τις εταιρείες. Είναι αλήθεια ότι κληθήκαμε και η αλήθεια είναι ότι καλούμαστε ακόμη να λειτουργήσουμε σε ένα ιδιαίτερα αρνητικό και ρευστό περιβάλλον. Ο χώρος της υγείας αντιμετωπίζει σημαντικές προκλήσεις που επηρεάζουν έντονα το σύνολο του κλάδου μας. Πετύχαμε μέχρι τώρα να διαχειριστούμε τις δυσκολίες αυτές χάρη στις προσπάθειες των ανθρώπων της Pfizer Ελλάς. Προχωρούμε λοιπόν με αισιοδοξία, με όρεξη για δουλειά, με προσήλωση στους στόχους μας και στην αποστολή μας να υπηρετούμε την υγεία και την ανθρώπινη ζωή. Σήμερα είναι μια μέρα γιορτής όχι μόνο για την Pfizer και τις εταιρείες που διακρίνονται αλλά γενικότερα για όλον τον επιχειρηματικό κλάδο. Σας ευχαριστούμε πολύ και πάλι».

14 newtimes

Εκδήλωση

Δημήτρης Γιαννακόπουλος

Ευφημία Λέλου

O αντιπρόεδρος και αναπληρωτής διευθύνων σύμβουλος της Βιανέξ κατήγγειλε την κυβέρνηση Σαμαρά για τα τεράστια προβλήματα στον τομέα της δημόσιας υγείας, που όπως είπε γύρισε δεκαετίες πίσω. Ο ίδιος μίλησε για την ανάγκη άμεσων εκλογών ώστε να αλλάξει η πολιτική και στον τομέα της υγείας.

εκπρόσωπος της VitaFarm

27 χρόνια χτίζει ένα από τα Η μεγαλύτερη ελληνική φαρμακοβιομηχανία πιο σύγχρονα δίκτυα ασφαανοίγει φτερά για τις αγορές της Άπω Ανατολής λούς διακίνησης φαρμάκων Κυρίες και κύριοι, καλησπέρα σας. Πριν ξεκινήσω την ομιλία μου θα ήθελα απλά μια μικρή διόρθωση: η ΒΙΑΝΕΞ ήταν και παραμένει η μεγαλύτερη εταιρεία και σε τζίρο τα τελευταία πολλά χρόνια. Κατ’ αρχήν αξίζουν συγχαρητήρια στους διοργανωτές για την πολύ ενδιαφέρουσα εκδήλωση, η οποία αναδεικνύει την υγιή επιχειρηματικότητα που τόσο πολύ έχει ανάγκη ο τόπος, ιδιαίτερα δε στον τομέα του φαρμάκου όπου οι ελληνικές εταιρείες του κλάδου λειτουργούν σε ένα ιδιαίτερα δυσμενές περιβάλλον. Θα ήθελα να σας ευχαριστήσω για τη βράβευση, αποτελεί ιδιαίτερη τιμή για τη ΒΙΑΝΕΞ, τη μεγαλύτερη ελληνική φαρμακοβιομηχανία, η οποία παραμένει πιστή στα ιδανικά που πρεσβεύει κατά την 90χρονη πορεία της. Έχουμε πει όχι σε απολύσεις και σε μειώσεις μισθών. Συνεχίζουμε να προσφέρουμε υψηλών προδιαγραφών ελληνικό φάρμακο με νέες επενδύσεις, σχεδιασμό νέων προϊόντων και αύξηση της εξωστρέφειας. Η διάκριση αυτή έρχεται σε μια πολύ ευχάριστη συγκυρία, γιατί μόλις χθες ανακοινώσαμε την άφιξη των πρώτων παρτίδων βανκομυκίνης στην Κίνα, στο πλαίσιο της συνεργασίας με τη Eli-Lilly. Δυστυχώς όμως δεν ακούμε συχνά καλά νέα για το φάρμακο και την υγεία, αφού αντί για σύμμαχο έχουμε απέναντί μας μια κυβέρνηση η οποία είναι ουσιαστικά απούσα από τα μεγάλα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι ασθενείς. Νοσοκομεία με δραματικές ελλείψεις σε φάρμακα και υγειονομικό υλικό, αγωνία των Ελλήνων φαρμακοποιών για το μέλλον του ελληνικού φαρμακείου και όχι μόνο. Αυτή είναι η κατάσταση στην οποία έχει καταδικάσει την ελληνική κοινωνία η κυβέρνηση Σαμαρά, συνεχίζοντας με την ίδια σκληρότητα και πίστη στις επιταγές των δανειστών το έργο των προηγούμενων μνημονιακών κυβερνήσεων, με μέτρα παράλογα που αποκτούν νόημα μόνο αν ιδωθούν υπό το πρίσμα εξυπηρέτησης συγκεκριμένων συμφερόντων. Η δημόσια υγεία υποβαθμίζεται καθημερινά γυρνώντας μας δεκαετίες πίσω. Η ελληνική φαρμακοβιομηχανία παλεύει να σταθεί όρθια μέσα σε ένα εχθρικό περιβάλλον που χτίζεται τα τελευταία χρόνια συστηματικά από ανθρώπους που έκαναν τα πάντα για να τη διαλύσουν. Μιλώ για τον Ανδρέα Λοβέρδο και τον Άδωνι Γεωργιάδη που δυστυχώς δεν είναι εδώ να μας απαντήσουν. Βρισκόμαστε αντιμέτωποι με αλλεπάλληλες μειώσεις τιμών φαρμάκων σε επίπεδο που τείνουν να μην ανταποκρίνονται στο κόστος παραγωγής, τουλάχιστον της Ελλάδας, καθώς η κυβέρνηση υπολογίζει με τιμές Ινδίας ή Πακιστάν. Είναι βέβαιο ότι με τη φαρμακευτική δαπάνη κολλημένη στα 2 δισ. ευρώ θα βρεθούμε όλοι αντιμέτωποι με πολύ δυσάρεστες καταστάσεις. Συνθήκες έντονης υγειονομικής κρίσης για τους ασθενείς, λουκέτα για την ελληνική φαρμακοβιομηχανία, αν συνυπολογίσουμε τις συνεχείς μειώσεις τιμών και τα χαράτσια του rebate και του clawback. Απεύχομαι να συμβεί κάτι τέτοιο γιατί δικαιολογίες όπως ότι οι συναλλαγές με το Δημόσιο έχουν ρίσκο, όπως είχε πει σε μια άλλη περίπτωση ο κ. Βορίδης, αν σήμερα προκαλούν μειδιάματα τότε θα προκαλούν οργή. Η ανάγκη αλλαγής πολιτικής στην υγεία είναι επείγουσα και ελπίζουμε σύντομα να υπάρξουν εκλογές ώστε αυτό να μπορέσει να γίνει πράξη. Σας ευχαριστώ πάρα πολύ.

Καλησπέρα σε όλους σας. Κανονικά ο πατέρας μου ο κ. Λέλος έπρεπε να πάρει το βραβείο και να σας μιλήσει κιόλας, αλλά λόγω ανειλημμένων υποχρεώσεων αυτό δεν ήταν δυνατό. Όπως ήδη οι περισσότεροι γνωρίζετε, η Βιταφάρμ είναι μια από τις μεγαλύτερες ιδιωτικές φαρμακαποθήκες στην Ελλάδα και διαθέτει τα πιο σύγχρονα συστήματα ERP, ρομποτικά συστήματα ώστε να γίνεται ο καλύτερος ποσοτικός και ποιοτικός έλεγχος κατά την είσοδο και έξοδο όλων των φαρμάκων που μπαίνουν και φεύγουν από τη φαρμακαποθήκη. Επίσης να τονίσω κάτι το οποίο είναι πάρα πολύ σημαντικό για εμάς: προσπαθούμε και τηρούμε κατά γράμμα όλες τις τελευταίες ευρωπαϊκές κατευθυντήριες οδηγίες σε σχέση με την ποιότητα, έτσι ώστε τα φάρμακα να φθάνουν με τον καλύτερο δυνατό τρόπο στον ασθενή και φυσικά στο φαρμακείο. Το ότι βρισκόμαστε εδώ σήμερα οφείλεται καθαρά στην εμπιστοσύνη που μας έχουν δείξει τα τελευταία 27 χρόνια οι φαρμακοποιοί και φυσικά οι εταιρείες. Συγκεκριμένα για το έτος 2013, σε σχέση με το 2012, παρά τη μεγάλη μείωση της φαρμακευτικής δαπάνης, η Βιταφάρμ κατόρθωσε να αυξήσει πάρα πολύ τις πωλήσεις της. Αντιθέτως, η κερδοφορία μειώθηκε, γεγονός το οποίο φυσικά οφείλεται στη σημαντική μείωση του περιθωρίου κέρδους των φαρμακαποθηκών. Το 2014 περιμένουμε ανάλογα αποτελέσματα, τόσο στις πωλήσεις όσο και στην κερδοφορία και αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι αποφύγαμε να δανειστούμε, αντιθέτως μειώσαμε πολύ τον δανεισμό της εταιρείας και αυξήσαμε πολύ τα ίδια κεφάλαια. Όλα αυτά τα καταφέραμε με καλή διαχείριση του προσωπικού και της διοίκησης και φυσικά κατορθώσαμε – και το λέω πραγματικά γιατί είμαστε πάρα πολύ περήφανοι για αυτό – να μη γίνουν μειώσεις μισθών αλλά ούτε και απολύσεις. Ευχαριστώ πάρα πολύ για την προσοχή σας και καλή συνέχεια σε όλους.

newtimes 15

Νικόλαος Κεφαλάς

Ευγενία Μπόζου

διευθύνων σύμβουλος της Janssen Cilag

Corporate Affairs Director της Apivita

Η Ελλάδα θα προσελκύσει περισσότερες επενδύσεις πολυεθνικών τα επόμενα χρόνια

Η εταιρεία που έχει στο DNA της τη μέλισσα και την ελληνική χλωρίδα

Να ευχαριστήσω τους διοργανωτές της εκδήλωσης για την τιμή που μας έκαναν. Το ευχαριστώ δεν είναι από εμένα, είναι από όλους τους εργαζομένους της Janssen που είναι ο φαρμακευτικός άξονας της εταιρείας Johnson & Johnson. Θα κάνω όμως το εξής σχόλιο: Μας βραβεύετε σήμερα για εντυπωσιακή αύξηση κερδοφορίας και σημαντικές πωλήσεις. Η βράβευση όμως σε μια πολυεθνική εταιρεία δεν πρέπει να είναι αυτού του χαρακτήρα και θα σας πω γιατί. Η κερδοφορία στον κόσμο των πολυεθνικών είναι κάτι, ας το πούμε, εύκολο και εξασφαλισμένο. Εμείς δεν έχουμε την έννοια της επιχειρηματικότητας που ακούσαμε και θαυμάσαμε σήμερα από τις άλλες επιχειρήσεις, γιατί πάρα πολλά θέματα και προκλήσεις είναι λίγο πολύ λυμένα στον δικό μας κόσμο, όπως λυμένα είναι και θέματα που έχουν σχέση με τη χρηματοδότηση, την έρευνα και την ανάπτυξη. Θα έλεγα ότι αυτό που πρέπει κανείς να εντοπίσει στους εκπροσώπους πολυεθνικών εταιρειών είναι η δεινότητα της διαχείρισης καταστάσεων. Είμαστε εδώ πέρα για να μπορούμε να φέρουμε πετυχημένα μοντέλα, να προσελκύουμε την προσοχή στις μητρικές εταιρείες για να κάνουν επενδύσεις στη χώρα, να δίνουμε δουλειά και να μπορούμε να κινούμαστε μέσα από ένα πολύ δύσκολο περιβάλλον. Και θα σας πω ποια είναι τα σημεία που κοιτάμε για να μπορούμε να εξασφαλίσουμε θέσεις εργασίας στη χώρα και επενδυτικά κεφάλαια. Θέλω να σας πω λοιπόν ότι δέχομαι αυτό το βραβείο για άλλους λόγους, διαχειριστικούς. Για εμάς είναι πάρα πολύ σημαντικά τρία κομμάτια στο διεθνές περιβάλλον, έτσι όπως βλέπει μια πολυεθνική την κάθε χώρα. Διαφάνεια είναι το νούμερο 1, προβλεψιμότητα περιβάλλοντος είναι το νούμερο 2 και πληρωμές είναι το νούμερο 3. Αυτές λοιπόν είναι οι προϋποθέσεις. Είναι σημαντικές. Δέχθηκαν πολλές προκλήσεις στο ελληνικό περιβάλλον τα τελευταία χρόνια και πράγματι οι ομάδες εκείνες, και δεν είναι μόνο της Janssen, είναι πάρα πολλές άλλες πολυεθνικές εταιρείες, και εμείς, ως διαχειριστές, καταφέραμε με πάρα πολύ καλό τρόπο και σε συνεργασία με την πολιτεία να τις αντιμετωπίσουμε. Βέβαια δεν έχουν λυθεί τα θέματα, οι προκλήσεις συνεχίζονται. Προσκαλούμε την πολιτεία να βοηθήσει όσο μπορεί σε αυτή την κατεύθυνση. Βήματα έχουν γίνει και πρέπει να το αναγνωρίσουμε, και σε αυτή τη βάση αρχίζουμε και βλέπουμε πλέον πολύ πιο αισιόδοξα το μέλλον. Εγώ βλέπω στο δικό μας το περιβάλλον, μετά μια περίοδο περικοπών θέσεων εργασίας, μια σταθεροποίηση και αύξηση απασχόλησης τα επόμενα χρόνια. Βλέπω περισσότερες επενδύσεις στη χώρα μας και φυσικά με αυτό το πρίσμα θα ήθελα να σας ευχαριστήσω και να κλείσω με αυτή τη σύντομη τοποθέτηση. Σας ευχαριστώ.

16 newtimes

Όταν ήρθα άκουσα τον κ. Νίκο Κουτσιανά, ο οποίος είναι εδώ μαζί μας, να λέει σε κάποιους από εσάς «κάντε χώρο στα νιάτα» και να ‘μαι εδώ. Είμαι πολύ τυχερή γιατί μπήκα στην οικογένεια της Apivita σε μια φάση πραγματικής νέας δημιουργίας, εξωστρέφειας και εξέλιξης. Ευχαριστούμε πάρα πολύ για αυτό το βραβείο, μας τιμά ιδιαίτερα. Ευχαριστούμε όλους και όλες σήμερα εδώ. Από την πλευρά μου θα ήθελα να πω και εγώ κάτι εξίσου αγωνιστικό, όπως ο κ. Γιαννακόπουλος, ώστε να ανάψουν λίγο τα αίματα. Αυτό που τελικά θα πω είναι ότι τόσο η εξωστρέφεια και η καινοτομία όσο και η δημιουργία και η πραγματοποίηση των ονείρων μας σημαίνουν σκληρή και ευχάριστη καθημερινή εργασία. Από την πλευρά μας θα συνεχίσουμε να κάνουμε πάντα όλα όσα κάναμε και μας έχουν φέρει ως εδώ: να προσθέτουμε αξία τόσο στην κοινωνία όσο και στο περιβάλλον, στους ανθρώπους και στους εαυτούς μας. Πηγαίνουμε και εμείς μπροστά μαζί με την Apivita που τόσο πολύ αγαπάμε. Ευχαριστούμε πολύ.

Εκδήλωση

Αριστομένης Βασιλόπουλος

Γρηγόρης Αντωνιάδης

διευθυντής Πωλήσεων της DEMO

αντιπρόεδρος της Unilever Hellas

Αν το κράτος δεν στηρίξει την ελληνική φαρμακοβιομηχανία, θα ζημιωθεί η οικονομία

Ο πολυεθνικός κολοσσός που επένδυσε στην κρίση πάνω από 280 εκατ. ευρώ!

Κατ’ αρχάς να ευχαριστήσω εκ μέρους του κ. Δέμου και των 700 περίπου εργαζομένων της εταιρείας DEMO τους διοργανωτές για τη σημερινή βράβευση. Μετά από 50 χρόνια δυναμικής παρουσίας στην Ελλάδα και στον κόσμο καταφέραμε να δημιουργήσουμε μια από τις μεγαλύτερες φαρμακοβιομηχανίες στην Ελλάδα. Όταν πριν από περίπου 50 χρόνια ο κ. Σταύρος Δέμος ξεκίνησε από το φαρμακείο, και όταν εμείς μπήκαμε στο τρένο της εταιρείας Demo, μας είχε πει ότι θέλει να δημιουργήσει μια μεγάλη εταιρεία που θα ανήκει στους εργαζομένους της. Αυτό ακριβώς το βραβείο λοιπόν ανήκει στους 750 εργαζομένους που απασχολούνται στην εταιρεία Demo. Έχουμε πιστέψει πως με ποιότητα και πολλή δουλειά και με αλλαγή νοοτροπίας μπορούμε να πετύχουμε πάρα πολλά πράγματα. Στην εταιρεία μας πιστεύουμε πάρα πολύ στο ελληνικό στοιχείο και αναρωτιέμαι αν πραγματικά το κράτος βοηθούσε αυτή την προσπάθεια πού θα είχε φτάσει το ελληνικό φάρμακο. Και το μεγάλο ερώτημα και στοίχημα καταφέραμε πράγματι να φτάσουμε στην κορυφή, και εμείς, και η Βιανέξ, και η ΕΛΠΕΝ, και Φαρματέν και ένας μεγάλος αριθμός ελληνικών εταιρειών, οι οποίες δεν έχουν σε τίποτα να ζηλέψουν τις πολυεθνικές – χωρίς να θέλω να προσβάλλω τις τελευταίες. Μιας και μιλάμε για γενόσημο, μιλάμε για κρίση, πρέπει να καταλάβουμε ότι αυτή τη στιγμή καλούμαστε να δώσουμε προσφορές στα νοσοκομεία για διαγωνισμούς με μοναδικό κριτήριο τη χαμηλότερη τιμή. Τι θέλω να πω; Ότι οι 700 στην Demo, οι 1.000 στη Βιανέξ, οι άλλοι τόσοι στην ΕΛΠΕΝ, στη Φαρματέν κ.α. πρέπει να δούμε αν αύριο θα μείνουν ή όχι στο χώρο, αφού θα έλθει κάποια εταιρεία από το εξωτερικό και θα δώσει το φάρμακο με ένα λεπτό φθηνότερο. Δεν μπορεί λοιπόν το μοναδικό κριτήριο να είναι η τιμή, παραβλέποντας άλλα κριτήρια, όπως η ποιότητα και το πού αυτό παράγεται. Υπάρχουν στοιχεία του ΙΟΒΕ που λένε ότι για κάθε 1.000 ευρώ φάρμακο που παράγεται και καταναλώνεται στην Ελλάδα το κράτος κερδίζει 3.480 ευρώ. Πού είναι το κράτος, πού είναι η κυβέρνηση; Αν ο κ. Γιαννακόπουλος, αν ο κ. Δέμος, αν ο κ. Κάτσος, αν ο κ. Πενταφράγκας δεν είχαν τη διάθεση, το στόχο να επενδύσουν στην Ελλάδα θα υπήρχε ελληνικό φάρμακο; Οι παλαιοί γνωρίζετε καλύτερα από εμένα – γιατί είμαι νεότερος – τη ΧΡΩΠΕΙ, μια μεγάλη ελληνική εταιρεία, την οποία καταφέρανε και την κλείσανε. Το ίδιο θα κάνουν και για τις ελληνικές εταιρείες που υπάρχουν στην Ελλάδα; Πιστέψτε με, σε 50 χώρες σε όλον τον κόσμο εξάγουμε ποιοτικό φάρμακο που δεν έχει να ζηλέψει σε τίποτε αυτό των πολυεθνικών εταιρειών. Στο χέρι μας είναι να κάνουμε μια σοβαρή προσπάθεια. Αν όμως το κράτος δεν αναλάβει πρωτοβουλίες να στηρίξει τις ελληνικές εταιρείες, υπάρχει ένα μεγάλο ερώτημα τι θα γίνει στο μέλλον. Περνάμε κρίση και πρέπει να καταλάβουμε ότι η παραγωγή ποιοτικών φαρμάκων στην Ελλάδα που υπάρχει πρέπει όχι μόνο να επιβιώσει αλλά και να ενισχυθεί. Ευχαριστώ πάρα πολύ.

Ήθελα κατ’ αρχήν να ευχαριστήσω την Active Business, τον κ. Κτενά, τους συνεργάτες του για αυτή την τιμητική διάκριση. Μια διάκριση η οποία αφιερώνεται στους 800 εργαζομένους της Unilever στη χώρα μας. Η εταιρεία μας, η οποία είναι από το 1962 στην Ελλάδα, διοικείται από ελληνικό management και το 99% των εργαζομένων είναι Έλληνες και στην κρίση, παρ’ ότι διεθνής και σε πείσμα όλων όσοι πίστευαν ότι οι διεθνείς εταιρείες είναι για τα εύκολα και δεν είναι για τα δύσκολα, επένδυσε το 2008, οπότε και ξεκίνησε στο δικό μας χώρο η κρίση, πάνω από 280 εκατ. σε εκσυγχρονισμό των τριών εργοστασίων στην Ελλάδα και του ενός στην Κύπρο. Κατασκεύασε δύο διανεμητικά κέντρα και βεβαίως έκανε εξαγορές. Έτσι λοιπόν πιστεύουμε ότι προσφέρουμε και συμβάλλουμε σε αυτό το οποίο όλοι περιμένουμε, στην ανάπτυξη. Εμείς αισθανόμαστε ότι είμαστε έτοιμοι να ανταποκριθούμε σε αυτό το οποίο έρχεται, είμαστε αισιόδοξοι, πιστεύουμε ότι κάπου εδώ τελειώνει αυτή η δύσκολη περίοδος που βιώσαμε, ίσως η χειρότερη μεταπολεμικά, και θέλω να πιστεύω ότι εκείνοι για τους οποίους δουλεύουμε – τα εκατομμύρια των Ελλήνων καταναλωτών – θα συνεχίσουν να μας αγαπάνε και να αγοράζουν τα προϊόντα μας. Και πάλι θα ήθελα να σας ευχαριστήσω για την ιδιαίτερα τιμητική διάκριση.

newtimes 17

Λιλή Περγαντά

Αντώνης Ευμορφιάδης

διευθύνουσα σύμβουλος της εταιρείας συμπληρωμάτων διατροφής Power Health

γενικός διευθυντής της Medochemie

Η εταιρεία που άνοιξε έναν κλάδο 80 εκατομμυρίων ευρώ

Η επιχείρηση με τη μεγαλύτερη αύξηση στις πωλήσεις γενοσήμων

Κυρίες και κύριοι, καλησπέρα σας. Για τη δική μας εταιρεία, για εμένα προσωπικά και για όλους τους συνεργάτες μας, αυτό το βραβείο είναι ένα διπλό βραβείο. Είναι ένα βραβείο κατ’ αρχάς για την εταιρεία μας, αλλά – το πιο σημαντικό – είναι και ένα βραβείο για τα συμπληρώματα διατροφής. Είναι η πρώτη φορά που τα συμπληρώματα διατροφής, επίσημα, αναγνωρίζονται ως ένας ξεχωριστός και πολύ σημαντικός κλάδος της φαρμακευτικής αγοράς. Αυτό και μόνο για εμάς είναι ένας λόγος που μας κάνει να νιώθουμε μεγάλη περηφάνια, αλλά και μεγάλη δικαίωση. Δικαίωση γιατί όταν 30 χρόνια πριν ξεκινούσαμε, ήμασταν οι πρώτοι που μιλούσαμε για συμπληρώματα διατροφής, για βιταμίνες, για ομοιοπαθητικά, για φυτοθεραπευτικά και εν γένει εναλλακτικά προϊόντα υγείας. Δικαίωση, γιατί τότε, όταν ξεκινήσαμε, είχαμε να αντιμετωπίσουμε την πλήρη άρνηση της πολιτείας, των φαρμακοποιών, των γιατρών και την πλήρη άγνοια του Έλληνα καταναλωτή. Θα σας πω ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα, που αποδεικνύει το πώς η πολιτεία γενικώς αντιμετωπίζει τους Έλληνες πολίτες. Ήμουν μόλις 27 χρόνων όταν ξεκίνησα και είχα πάει στον Εθνικό Οργανισμό Φαρμάκων, προκειμένου να βρω τον τρόπο με το οποίο αυτά τα προϊόντα θα μπορούσαν να εγκριθούν, να ελεγχθούν και εν πάση περιπτώσει να πάρουν άδεια. Χαρακτηριστικά, κάποιος από τους εκπροσώπους του ΕΟΦ μου είπε: «Πάρε τα φάρμακά σου και φύγε από εδώ!». Ασφαλώς και δεν έφυγα. Σήμερα ο ΕΟΦ έχει τρεις επιτροπές διαφορετικές, για τα συμπληρώματα διατροφής, για τα φυτοθεραπευτικά σκευάσματα και για τα ομοιοπαθητικά σκευάσματα. Αν αυτό δεν είναι μια μεγάλη δικαίωση, όχι για εμένα, αλλά για όλους αυτούς τους ανθρώπους που δούλεψαν και πίστεψαν αυτό το όραμα που τότε φάνταζε ένα όνειρο, σήμερα όμως είναι πραγματικότητα. Πρόκειται λοιπόν για έναν κλάδο ογδόντα εκατομμυρίων, έναν κλάδο ο οποίος είναι πολύ ελκυστικός και με θετικούς ρυθμούς ανάπτυξης εν μέσω κρίσης. Και είμαι πολύ σίγουρη ότι έχει και μεγάλο μέλλον. Κύριε Κτενά, κύριοι της Active Business, σας ευχαριστούμε πάρα πολύ – για τον ίδιο λόγο που ξεκίνησα, θα τελειώσω – διότι μας δίνετε την ευκαιρία επιτέλους και επίσημα να αναγνωριστεί ο κλάδος μας και φυσικά και η εταιρεία μας. Σας ευχαριστώ πολύ.

18 newtimes

Καλησπέρα σε όλους. Θέλω να ευχαριστήσω θερμά την Active Publishing για την τιμή που μας κάνει δίνοντάς μας αυτή τη διάκριση. Οι φαρμακευτικές επιχειρήσεις γενικότερα επιχειρούν σε ένα πολύ αρνητικό περιβάλλον τα τέσσερα τελευταία χρόνια. Επειδή όμως ήδη ελέχθησαν πάρα πολλά γύρω από αυτό, δεν θα ήθελα να πω κάτι άλλο, απλώς να συμφωνήσω σε αυτό. Δυο λόγια για εμάς. Η αναπτυξιακή προσπάθεια της Medochemie Hellas, η οποία ξεκίνησε πριν από τρία χρόνια, είναι αποτέλεσμα μιας συλλογικής δουλειάς, όλων των εργαζομένων της εταιρείας μας. Η προσπάθεια αυτή βασίστηκε και εξυπηρετήθηκε από την πραγμάτωση ενός οράματος που θέσαμε τότε και κάποιων αξιών. Αξίες όπως πάθος για απόδοση, καινοτομία-προσαρμοστικότητα, ενδιαφέρον για τον άνθρωπο, επιχειρηματικότητα, κινητοποίηση και άμεση δράση. Η σημερινή βράβευση αποτελεί για εμάς ένα στοιχείο νέας κινητοποίησης, τροφοδότησης, συνέχισης ενός νέου οράματος για τα επόμενα δύο χρόνια. Θέλω να ευχαριστήσω θερμά πάλι την Active Publishing, να ευχαριστήσω τη μητρική εταιρεία, η οποία μας πίστεψε και μας στήριξε και συνεχίζει να μας στηρίζει, επενδύοντας στην Ελλάδα και, τέλος, και ιδιαίτερα τους συναδέλφους όλους, τους εργαζομένους όλης της εταιρείας, στους οποίους ανήκει αυτή η διάκριση. Σας ευχαριστώ πολύ.

Εκδήλωση

Ελένη Τέντου διευθύνουσα σύμβουλος της Actelion

Σπάνια… επιχειρηματικότητα Αξιότιμοι προσκεκλημένοι, φίλες και φίλοι. Νομίζω ότι η τιμητική διάκριση της Actelion, που έπεται αυτής του ομίλου Σαράντη, δεν είναι τυχαία. Ο όμιλος Σαράντη εκπροσωπεί την ομορφιά και η Actelion τη σπανιότητα. Και θα μου επιτρέψετε να πω ότι το σπάνιο είναι γοητευτικό, κρύβει μέσα του μια ομορφιά. Αν και πολλές φορές τα τελευταία χρόνια στην Ελλάδα υπήρξε πολύ προκλητική αυτή η ομορφιά και η εταιρεία βρέθηκε σε πολλά διλήμματα, για την παραμονή της ή όχι στην Ελλάδα. Οι συνθήκες όμως και το μέλλον που βλέπουμε να διαγράφεται θετικό και η εμπιστοσύνη που τελικά καλλιεργήσαμε στους ανθρώπους της μητρικής εταιρείας, μας έκαναν σήμερα να βρισκόμαστε εδώ. Νομίζω ότι αυτό το βραβείο οφείλω να το χαρίσω στις μερικούς εκατοντάδες ασθενείς τους οποίους, πιστέψτε με, υπηρετούμε. Η εταιρεία μας βρίσκεται στην Ελλάδα για να διαθέτει τα φάρμακά της όχι σε χιλιάδες ασθενείς, αλλά κάνουμε επιχειρηματικά πλάνα για μόλις 5 ασθενείς, κάνουμε επιχειρηματικά πλάνα για 100 ασθενείς, κάνουμε επιχειρηματικά πλάνα για 250 ασθενείς. Αυτό είναι το πεδίο της δικής μας δραστηριοποίησης. Και αυτό έχει τη γοητεία του. Δεν είναι τα νούμερα που χαρίζουν σε εμάς την ικανοποίηση. Αλλά είναι ακριβώς το ότι συνεισφέρουμε σε αυτό που λέγεται ανθρώπινη ζωή. Είναι μια εταιρεία με έρευνες σε σπάνια νοσήματα και μέρος της κουλτούρας μας, θα μπορούσα να πω, είναι αυτό το οποίο είχε αναφέρει ο αρχαίος Περικλής. Ότι τελικά το τι αφήνεις πίσω σου δεν είναι αυτό που χαράσσεται πάνω σε μνημεία και επιγραφές, αλλά αυτό που είναι συνυφασμένο με τη ζωή των ανθρώπων. Αυτό είναι το πιστεύω μας, αυτό πρεσβεύουμε και, παρ’ ότι περάσαμε μέσα από συμπληγάδες, επιμένουμε ελληνικά και βρισκόμαστε και θα βρισκόμαστε στην Ελλάδα. Ευχαριστώ πολύ.

Νίκος Ευαγγέλου αναπληρωτής διευθύνων σύμβουλος του Ομίλου Σαράντη

Όταν η ομορφιά συνάντησε την κερδοφορία Από τις δύο χιλιάδες εργαζομένους της εταιρείας Σαράντης, ευχαριστούμε πάρα πολύ. Δεν θα σας κουράσω ιδιαίτερα. Εμείς από το τρίπτυχο, υγεία-φάρμακο και ομορφιά αντιπροσωπεύουμε την ομορφιά. Η υγεία αντιπροσωπεύει τα οικονομικά μας, που αναπτύσσονται κάθε χρόνο περίπου 10%-15%. Την επόμενη χρονιά, λόγω εξαγορών κυρίως, θα αναπτυχθούμε με αριθμούς της τάξεως του 20%. Έχουμε ευχάριστα προβλήματα να προλαμβάνουμε, σε σχέση με άλλους κλάδους. Τελευταία φέραμε τις επενδύσεις μας στην Ελλάδα, κλείνοντας το εργοστάσιο στη Ρουμανία και φέρνοντάς το στην Ελλάδα… και προσπαθούμε να στηρίξουμε και εμείς την ελληνική οικονομία. Σας ευχαριστώ πάρα πάρα πολύ!

newtimes 19

Βασίλης Πενταφράγκας

Νικόλαος Τσακαλάκης

Διευθυντής εταιρικών υποθέσεων της ELPEN

Country manager της Beiersdorf Hellas (Nivea)

Ας σταματήσει το κράτος να βάζει τρικλοποδιές στην ελληνική φαρμακοβιομηχανία

Πείσαμε τη γερμανική μητρική εταιρεία να επενδύσει σε μια χώρα που κατέρρεε!

Τα είπατε σχεδόν όλα για την ELPEN, οπότε λίγα πράγματα θα μπορούσα να προσθέσω εγώ, αλλά δεν θα αφήσω την ευκαιρία να θίξω κάποια πράγματα και κάποιους προβληματισμούς από τη μεριά τη δικιά μας, από τη μεριά των ανθρώπων της εγχώριας παραγωγής φαρμάκων. Κυρίες και κύριοι, είναι γνωστό σε όλους και το έχουμε νιώσει όλοι, ότι τα τελευταία χρόνια ζούμε την εκδήλωση μιας κρίσης που ξεκίνησε πριν από πολλά χρόνια. Μιας κρίσης που το κύριο χαρακτηριστικό της, κατά την άποψή μας, δεν είναι τα οικονομικά μεγέθη, αλλά η κουλτούρα. Και για εμάς, αυτό καλούμαστε να αλλάξουμε, τον τρόπο σκέψης, και να παραδώσουμε ένα αύριο καλύτερο στα παιδιά μας. Οι ελληνικές επιχειρήσεις είναι οικογενειακές επιχειρήσεις. Ζουν και μεγαλώνουν από το καθημερινό λειτουργικό κέρδος. Δεν προσδοκούν σε χρηματιστηριακές και ούτε ζούνε από χρηματιστηριακές υπεραξίες. Αγωνιζόμαστε, το κάνουμε πολλά χρόνια, θα εξακολουθήσουμε να το κάνουμε κοιτώντας μπροστά, με ευθύνη και βλέποντας τα πράγματα αισιόδοξα. Αισθανόμαστε ότι έχουμε τη ευθύνη να βλέπουμε, δεν μπορούμε να κάνουμε διαφορετικά. Έχουμε ευθύνη να βλέπουμε τα πράγματα αισιόδοξα, αλλά, από την άλλη μεριά, αυτές οι οικογενειακές επιχειρήσεις ποτέ όλα αυτά τα χρόνια δεν ζήτησαν την κρατική ενίσχυση. Ούτε αναπτύχθηκαν παρασιτικά, όπως πολλοί αρέσκονται να λένε. Σαν εταιρείες χρηματοδοτούμενες από το Δημόσιο και δίπλα στο ασφαλιστικό σύστημα. Τα προϊόντα που παρήγαγαν, πάντα ήταν οι φθηνότερες και οι καλύτερες επιλογές. Και οικονομικά και ποιοτικά συμφέρουσες για το σύστημα υγείας. Και αυτό που πάντα ζητούσαμε δεν ήταν η κυβερνητική ενίσχυση. Ήταν να σταματήσουν οι τρικλοποδιές. Να σταματήσουν να μας βάζουν τρικλοποδιές. Αυτό έκαναν από τις αρχές της δεκαετίας του ’90, αυτό κάνουν και τώρα. Και όλοι αρέσκονται να λένε, όταν συζητάμε για φαρμακευτική δαπάνη, τα γενόσημα είναι ακριβά. Σε σχέση με τι είναι ακριβά; Και είναι ακριβό, άραγε ένα προϊόν που στην Ελλάδα αποτιμάται σε πολύ λίγα ευρώ; Περισσότερο από το 50% του όγκου του φαρμάκων που διακινούνται στη χώρα μας έχουν λιανική τιμή κάτω από 10 ευρώ. Και αυτά είναι κατά βάση τα φάρμακα που παράγονται από την εγχώρια παραγωγή. Αυτά τα φάρμακα στόχευσε και το μνημόνιο. Και όσοι το γράψανε και όσοι αρέσκονται να επαναλαμβάνουν και να προσανατολίζουν, κάθε φορά που η συζήτηση έρχεται σε οικονομικά δεδομένα, το πνεύμα και να το κατευθύνουν στα γενόσημα. Αυτό που έχουμε να δηλώσουμε, ως ELPEN αλλά και ως ελληνική φαρμακοβιομηχανία, είναι ότι δεν θα σταματήσουμε να αγωνιζόμαστε για αυτό που θεωρούμε δίκαιο, για αυτό που θεωρούμε σωστό και για αυτό που θεωρούμε υποχρέωσή μας να το κάνουμε. Να αναπτυχθούμε και στη χώρα μας και εκτός συνόρων και να παραδώσουμε ένα καλύτερο αύριο στα παιδιά μας. Σας ευχαριστώ.

20 newtimes

Καλησπέρα σε όλους και από εμένα. Κατ’ αρχάς να ευχαριστήσω τους διοργανωτές που μας συμπεριέλαβαν στη σημερινή εκδήλωση, καθώς εμείς είμαστε κυρίως μια αμιγώς εταιρεία ομορφιάς και ευρείας κατανάλωσης. Βρισκόμαστε και στο κομμάτι του φαρμακείου με μπράντες όπως Liposan, έμπλαστρα Λέοντος και Hansaplast, αλλά επικεντρωνόμαστε κυρίως στην ευρεία διανομή. Δεν μπορώ παρά να συμφωνήσω με τον κύριο Κεφαλά, της Janssen-Cilag, ο οποίος πριν ανέφερε ότι εμείς οι πολυεθνικές είμαστε κυρίως διαχειριστές χρήσης. Ή της νέας πραγματικότητας, όπως εμείς συνηθίζουμε να αναφέρουμε στην Beiersdorf. Στα τέλη του 2012, όταν πήγαμε στα κεντρικά μας στο Αμβούργο, να τους παρουσιάσουμε τα πλάνα μας για το 2013, τους δείξαμε ανάπτυξη και μας κοίταγαν με το στόμα ανοιχτό. Πού θα δείξετε ανάπτυξη σε μια χώρα η οποία καταρρέει. Παρ’ όλα αυτά μας πιστέψανε, καταφέραμε να φέρουμε ανάπτυξη το 2013 και το 2014. Ο ελληνικός οργανισμός της Beiersdorf είναι ο ταχύτερα αναπτυσσόμενος οργανισμός σε όλη την Ευρώπη. Τα συγχαρητήρια όλα αξίζουν σε όλους όσοι δουλεύουν στην εταιρεία αυτή τα τελευταία δύο χρόνια – με μηδέν απολύσεις – και επίσης στους καταναλωτές, οι οποίοι μας εμπιστεύονται και αγοράζουν τα προϊόντα μας. Ευχαριστώ πολύ.

Εκδήλωση

Haseeb Ahmad

Κυριάκος Μπερμπεριάν

Νίκος Μάραντος

διευθύνων σύμβουλος της MSD Ελλάδας, Μάλτας και Κύπρου

Head of Market Access της Genesis Pharma

πρόεδρος του ομίλου ΣΥΦΑΝΟΠΠΕ

Παρόντες και στους δύσκολους καιρούς

Ξαναμπήκε σε τροχιά ανάπτυξης

Επειδή η κρίση θα συνεχιστεί, οφείλουμε να λειτουργήσουμε ομαδικά

Καλησπέρα, κυρίες και κύριοι. Είμαι πολύ χαρούμενος που λαμβάνω αυτό το βραβείο. Αυτό το βραβείο δεν αντικατοπτρίζει απλά τη λειτουργία μας, αλλά και την αφοσίωσή μας εδώ στην Ελλάδα. Αντικατοπτρίζει επίσης και την αφοσίωσή μας στους υπαλλήλους μας, στους ασθενείς μας. Έχουμε περάσει καλά εδώ στην Ελλάδα, ήμασταν εδώ και στους δύσκολους καιρούς. Και γι’ αυτό σας ευχαριστώ πάρα πολύ.

Σας ευχαριστούμε πάρα πολύ. Αυτή η διάκριση επιβεβαιώνει πως μετά από μια δύσκολη περίοδο για όλον τον φαρμακευτικό κλάδο, και ιδιαίτερα για την εταιρεία μας, πετύχαμε να ξαναβάλουμε την Genesis Pharma σε τροχιά ανάπτυξης και ευημερίας. Σε όλο αυτό το διάστημα δουλέψαμε όλοι μαζί μεθοδικά και ομαδικά, ώστε να θωρακίσουμε την εταιρεία μας από τις ζημιές του PSI και όλο το περιβάλλον αυτό το δύσκολο που υπάρχει στην αγορά. Και παράλληλα να βάλουμε τις βάσεις για το μέλλον. Το γεγονός ότι τα καταφέραμε σε ένα τόσο σύντομο χρονικό διάστημα μας κάνει πάρα πολύ χαρούμενους. Εκ μέρους του κύριου Ευριπίδη και όλων των εργαζομένων της Genesis Pharma, σας ευχαριστούμε πάρα πολύ!

Ευχαριστούμε πολύ τους διοργανωτές της εκδήλωσης και για τη βράβευση. Ήταν μια έκπληξη για εμάς, θετική θα έλεγα. Όπως είπε και προηγουμένως η συντονίστρια, είμαστε από τους τελευταίους συνεταιρισμούς που δημιουργήθηκαν στην Ελλάδα και αυτό είναι και καλό και κακό συγχρόνως. Διότι μας έδωσε καινούργια δεδομένα, αλλά μας φόρτωσε και μια προηγούμενη προίκα. Εμείς προσπαθήσαμε να τα δούμε από θετική όψη αυτά τα δύο πράγματα. Σε αυτά τα 20 χρόνια σκληρής δουλειάς πολλών ανθρώπων της διοίκησης, όχι μόνο εμένα προσωπικά, διευθυντικών στελεχών και εργαζομένων του συνεταιρισμού, πραγματικά κάναμε μια αξιοθαύμαστη πορεία. Σε αυτή τη φάση διαχειριστήκαμε την κρίση αρκετά καλά θα έλεγα, δεν απολύθηκε κανένας εργαζόμενος, η δραστηριότητά μας συνεχίστηκε στα ίδια επίπεδα και θα έλεγα επεκτείναμε και τη συνεργασία μας παραπέρα. Οραματικά, λειτουργήσαμε και είδαμε το καινούργιο περιβάλλον που πρέπει να δραστηριοποιηθούμε ως συνεταιρισμοί στην καινούργια εποχή, για το φαρμακείο του μέλλοντος και της μετά κρίση εποχής. Τώρα, για τα πολιτικά μηνύματα, νομίζω και ο πρόεδρος της ομοσπονδίας μας, η πολιτική ηγεσία και ο κ. Γιαννακόπουλος είπαν αυτά που χρειαζόταν. Και σε πολλά πράγματα συμφωνώ. Εκείνο που θέλω να περάσω ως μήνυμα, αν και πρώτη φορά συμμετέχω και αρκετούς από εσάς γνωρίζω πρώτη φορά σήμερα, είναι ότι, επειδή η κρίση δεν τελείωσε, η κρίση θα συνεχιστεί και επειδή το πολιτικό σύστημα είναι αυτό που είναι, αν δεν προσπαθήσουμε να δούμε συνεργατικά ο καθένας από τη μεριά σας και όλοι μαζί για το πώς θα δούμε αύριο το κομμάτι του φαρμάκου και της υγείας, θα έχουμε οικτρά αποτελέσματα. Διότι το μέλλον ορίζεται μόνο από αυτή τη συνέργεια μεταξύ των διαφόρων εμπλεκομένων στο χώρο του φαρμάκου και της υγείας γενικότερα. Το κομμάτι της υγείας και τα ποσά που αφορούν το κομμάτι της υγείας, είναι τέτοια που δεν μας επιτρέπει και δεν μπορεί να έχει κανένας από εμάς την πολυτέλεια να λειτουργεί αυτόνομα. Σας ευχαριστώ πολύ και πάλι.

newtimes 21

Χρήστος Μουρίκης

Άνελλη Ξηρογιάννη

εμπορικός διευθυντής του ομίλου ΠΡΟΣΥΦΑΠΕ

εκπρόσωπος της Uni-Pharma Κλέων Τσέτης

Ο μεγαλύτερος χονδρεμπορικός όμιλος φαρμάκων ετοιμάζεται για την επόμενη ημέρα

Η φαρμακοβιομηχανία που έχτισε νέο εργοστάσιο μέσα στην κρίση

Θα σας καλησπερίσω όλους. Με όλους σας συνεργαζόμαστε καθημερινά. Και θα ήθελα να σας πω κάποια στοιχεία της σκληρής, αλλά εποικοδομητικής πραγματικότητας, όταν τα βλέπουμε τα πράγματα με όραμα, με μέλλον και με πράξη. Ο όμιλος ΠΡΟΣΥΦΑΠΕ έχει 425 προμηθευτές φαρμάκου και παραφαρμάκου. Όλοι σας συνεργάζεστε με τις χονδρεμπορικές μονάδες του ομίλου ΠΡΟΣΥΦΑΠΕ. Διακινούμε 17.000 ενεργούς κωδικούς φαρμάκου και παραφαρμάκου την ημέρα. Ο όμιλος ΠΡΟΣΥΦΑΠΕ κόβει 6.500 παραστατικά και διακινεί 185.000 τεμάχια. Το 2013 κλείσαμε με αποτελέσματα 276 εκατ. και 2,3 εκατ. καθαρά κέρδη προ φόρων. Πέντε χρόνια κρίση, πέντε χρόνια είμαστε κερδοφόροι, όχι αναπτυσσόμενοι, μειούμενοι, όμως λιγότερο από την πτώση της αγοράς. Άρα κερδίζουμε μερίδιο αγοράς. Σας τα λέω όλα αυτά γιατί η βασική μας αποστολή στον μεγαλύτερο χονδρεμπορικό όμιλο της χώρας, που είναι ο συνεταιρισμός, όπως συνεταιρισμός είναι και ο ΠΕΙΦΑΣΥΝ, συνεταιρισμός είναι και ο προλαλήσας ΣΥΦΑΝΟΠΠΕ, γιατί αποδεικνύεται ότι ένα συνεταιριστικό μοντέλο μπορεί να είναι όχι απλώς επιτυχημένο, αλλά να είναι και απολύτως εγγυημένο, ότι έχει χθες, σήμερα και αύριο. Επίσης ένα πολύ σύντομο πράγμα σε σχέση με ό,τι έχουμε μοιραστεί όλοι καθημερινά, τα τελευταία χρόνια ως πρόβλημα. Τρεις πυλώνες, κατά τη γνώμη μου, υπάρχουν σε παγκόσμια κλίμακα. Υγεία, παιδεία – μέσα στην παιδεία είναι και ο πολιτισμός και ο αθλητισμός – και η εργασία. Μισθωτή εργασία ή επιχειρηματικές αμοιβές. Οι δύο βασικοί τομείς όπου όλοι οφείλουμε να επενδύουμε είναι η υγεία και η παιδεία. Ήρθε η ώρα να το κάνουμε πράξη. Και σε αυτή τη χώρα να επενδύσουμε στην υγεία, στον αθλητισμό, στον πολιτισμό και βεβαίως οι εργαζόμενοι και οι επιχειρηματίες είναι αυτοί οι οποίοι θα υλοποιήσουν αυτό το μέλλον. Σας καλώ λοιπόν, από αυτή τη θέση και από αυτή την ευθύνη που έχω στον όμιλο ΠΡΟΣΥΦΑΠΕ, γιατί ευθύνη μου είναι το σύνολο των προμηθειών του ομίλου και το σύνολο των πωλήσεων. Όπως καταλαβαίνετε, λογοδοτώ στους πάντες. Και στους μετόχους, και στους εργαζομένους, και στις εταιρείες. Σας καλώ σε μια συμμαχία των άξιων. Άξιων πολιτών, άξιων επιχειρηματιών, άξιων εργαζομένων και τελικά μιας άξιας χώρας. Σας ευχαριστώ πάρα πολύ.

22 newtimes

Καλησπέρα σε όλους, συγχαρητήρια σε όλους και ένα πολύ μεγάλο ευχαριστώ από τη διευθύνουσα σύμβουλο της Uni-Pharma, κυρία Ιουλία Τσέτη, η οποία δεν μπόρεσε να είναι μαζί μας απόψε. Έχουμε τη χαρά να παραλαμβάνουμε αυτό το βραβείο και εφέτος να γιορτάζουμε τα 50 χρόνια λειτουργίας και το νέο μας εργοστάσιο, όπως αναφέρθηκε, το βιοκλιματικό, που είναι και από τα μεγαλύτερα της Ευρώπης. Ευχαριστώ πολύ.

NEW R ADISSON ΜΕ ΤΗΝ ΕΝΤΑΞΗ ΤΟΥ ΣΤΟ ΔΙΕΘΝΗ ΟΜΙΛΟ CARLSON REZIDOR HOTEL GROUP ΤΟ ΙΣΤΟΡΙΚΟ ΞΕΝΟΔΟΧΕΙΟ PARK, ΑΠΕΝΑΝΤΙ ΑΠΟ ΤΟ ΠΕΔΙΟ ΤΟΥ ΑΡΕΩΣ, ΜΕΤΟΝΟΜΑΣΤΗΚΕ ΣΕ RADISSON BLU PARK HOTEL. Η ΦΙΛΟΣΟΦΙΑ “YES I CAN” ΤΟ FREE WI-FI ΚΑΙ Η ΟΛΙΚΗ “ΑΝΑΓΕΝΝΗΣΗ” ΤΟΥ ΣΕ ΥΦΟΣ URBAN NATURE ΜΕ ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΦΥΣΗΣ ΚΑΙ ΤΕΧΝΗΣ, ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΖΟΥΝ ΤΟΥΣ ΧΩΡΟΥΣ ΤΟΥ. ΤΟ ROOFTOP RESTAURANT-BAR ST’ASTRA EAST ΠΡΟΣΦΕΡΕΙ ΠΟΛΥΑΣΙΑΤΙΚΕΣ ΓΕΥΣΕΙΣ ΚΑΙ SUSHI ΜΕ ΘΕΑ ΤΗΝ ΑΚΡΟΠΟΛΗ! ΕΝΑ ΚΕΝΤΡΙΚΟ ΞΕΝΟΔΟΧΕΙΟ ΔΙΠΛΑ ΣΤΟ ΑΡΧΑΙΟΛΟΓΙΚΟ ΜΟΥΣΕΙΟ ΜΕ ΘΕΑ ΣΤΟ ΠΑΡΚΟ.

RADISSON BLU PARK HOTEL Alexandras Avenue 10, 10682 Athens, Greece, MHTE 0206K015A0027200 T: +30 210 8894500 info.athens@radissonblu.com radissonblu.com/hotel-athens

152048 ATHZH Ad NB UK (250x315).indd 1

RADISSON BLU PARK HOTEL, ATHENS

NE W B LU

03/12/13 14.45 newtimes 23

Εκδήλωση ΠΕΦ

Θεόδωρος Τρύφων πρόεδρος της Πανελλήνιας Ένωσης Φαρμακοβιομηχανίας

Το ελληνικό φάρμακο μπορεί να σώσει και την οικονομία! Η ελληνική φαρμακοβιομηχανία απασχολεί άμεσα πάνω από 11.000 εργαζομένους – το 60% του κλάδου – και επηρεάζει συνολικά πάνω από 53.000 θέσεις εργασίας. Συμβάλλει ετησίως με 2,8 δισ. ευρώ στο ΑΕΠ ενώ γιατροί και ασθενείς από 85 χώρες εμπιστεύονται το ελληνικό φάρμακο. Ήλθε η στιγμή να το εμπιστευθεί και η ελληνική πολιτεία, μετατρέποντάς το σε ατμομηχανή της οικονομίας. Αυτό υποστήριξε, από το βήμα της εκδήλωσης που διοργάνωσε πρόσφατα η Πανελλήνια Ένωση Φαρμακοβιομηχανίας στο Μπάντμιντον, ο πρόεδρός της κ. Θεόδωρος Τρύφων. Ας τον παρακολουθήσουμε:

24 newtimes

Εκ μέρους της ελληνικής φαρμακοβιομηχανίας, εκ μέρους της ελληνικής παραγωγής φαρμάκων, σας ευχαριστώ για την παρουσία σας στην εκδήλωση και σας καλωσορίζω. Ευχαριστώ και καλωσορίζω τις τρεις χιλιάδες εργαζόμενους που δίνουν και πάλι ένα δυναμικό «παρών» σε έναν ανοιχτό δημόσιο διάλογο με την πολιτεία. Θα προσπαθήσουμε να θέσουμε κάποια συγκεκριμένα θέματα, τα οποία δεν έχουμε την πολυτέλεια να περιμένουμε ως το επόμενο έτος για να τα ξαναθίξουμε στην ίδια αίθουσα για μία ακόμη χρονιά. Πρέπει το επόμενο διάστημα η κυβέρνηση, το κόμμα που είναι στη συγκυβέρνηση – και σήμερα εκπροσωπείται από τους κκ. Κρεμαστινό και Λιντζέρη – αλλά και όλα τα κόμματα να κάνουν πολύ συγκεκριμένες τοποθετήσεις στα θέματα. Διότι αυτό το οποίο διακυβεύεται σήμερα δεν είναι απλά τα συντεχνιακά συμφέροντα ενός κλάδου. Αυτό που διακυβεύεται έχει σχέση με την επόμενη ημέρα της χώρας, με το πού θα επενδύσει η χώρα και αν τελικώς η πολιτεία πιστεύει εμπράκτως ότι το φάρμακο είναι ένας από τους τομείς ανάπτυξης της χώρας ή όχι. Αν το πιστεύει πρέπει μαζί να κάνουμε κάποια πράγματα, αλλά πρέπει να τα κάνουμε σήμερα, τώρα! Κυρίες και κύριοι, ό,τι συμβαίνει στο ελληνικό φάρμακο δεν αφορά μόνον εμάς ή μόνον εσάς. Θεωρούμε και υποστηρίζουμε ότι αφορά όλους μας! Αφορά όλους τους πολίτες, την απρόσκοπτη πρόσβαση πρόληψη των ασθενών σε επώνυμες, ασφαλείς και προσιτές φαρμακευτικές θεραπείες. Αφορά την πρόσβαση των ασθενών και στα καινοτόμα φάρμακα. Αφορά τον έλεγχο της φαρμακευτικής δαπάνης και τη βιωσιμότητα των Ταμείων. Αφορά το ισοζύγιο συναλλαγών. Αφορά τον παραγωγικό ιστό της χώρας, την έρευνα και την καινοτομία. Αφορά τις επενδύσεις, τα δημόσια έσοδα, την εθνική οικονομία και την ανάπτυξη. Και, βέβαια, αφορά άμεσα την απασχόληση σε μια ιδιαίτερα δύσκολη και ευαίσθητη περίοδο, μια περίοδο παρατεταμένης κρίσης, στη διάρκεια της οποίας έχουν χαθεί εκατοντάδες χιλιάδες θέσεων εργασίας κυρίως στον ιδιωτικό τομέα. Κυρίες και κύριοι, είναι απόλυτα ξεκάθαρο ότι η Ελλάδα αλλάζει πορεία. Είναι ξεκάθαρο ότι πρέπει μόνοι μας να στηριχθούμε στις δυνάμεις μας, για να μπορέσουμε να αντιμετωπίσουμε αυτή τη μακροχρόνια κρίση. Αυτές τις επιθέσεις από εξωγενείς παράγοντες και το πολύ δύσκολο περιβάλλον, και το οικονομικό και το γεωπολιτικό. Είναι ξεκάθαρο ότι όλοι μαζί, η ελληνική πολιτεία, η κοινωνία, οι εργαζόμενοι και οι παραγωγικοί φορείς πρέπει να σχεδιάσουμε και να υλοποιήσουμε ένα αναπτυξιακό μοντέλο για το αύριο. Ένα μοντέλο που θα δημιουργήσει σταθερά έσοδα για το κράτος, θέσεις εργασίας για τους νέους και θα δώσει βάθος και προοπτική στην ανταγωνιστικότητα

της χώρας μας. Ένα μοντέλο που δεν θα στηρίζεται στις αλόγιστες κρατικές δαπάνες ούτε και στα υπέρογκα δανειακά κεφάλαια από τις αγορές που εν τέλει θα μας υποδουλώσουν. Πρέπει άμεσα, τώρα να εντοπιστούν 15 κλάδοι πάνω στους οποίους θα χτιστεί το αύριο της χώρας και των παιδιών μας. Και είναι ξεκάθαρο, για εμάς είναι δεδομένο, αλλά νομίζω το λένε πλέον όλες οι ανεξάρτητες μελέτες, όλοι οι φορείς, το ΙΟΒΕ, το ΕΒΕΑ, η McKinsey, το ΚΕΠΕ. Όλοι συνηγορούν στο συμπέρασμα ότι η εγχώρια παραγωγή φαρμάκων, η ελληνική φαρμακοβιομηχανία είναι ένας από τους πρώτους κλάδους ανάπτυξης της ελληνικής οικονομίας. Γι’ αυτό και εμείς σήμερα υποστηρίζουμε σθεναρά ότι το ελληνικό φάρμακο είναι η λύση για την υγεία, την κοινωνία, την ανάπτυξη. Έτσι πρέπει όλοι να δούμε το θέμα ως λύση και όχι ως μια δυσβάστακτη δαπάνη. Κυρίες και κύριοι, θεωρούμε ότι αλλάζουμε σελίδα. Έμμεσα ή άμεσα, σήμερα ή αύριο, σε τρεις μήνες οι εξωγενείς παρεμβάσεις θα μειωθούν. Είμαστε σίγουροι ότι από εδώ και μπρος η πολιτική που θα ακολουθήσει η χώρα στην υγεία και σε πολλούς άλλους τομείς θα είναι πλέον κυρίως υπόθεση και ευθύνη των ελληνικών κυβερνήσεων. Πιστεύουμε λοιπόν ακράδαντα ότι η πολιτική φαρμάκου θα εί-

ναι πλέον μια εθνική υπόθεση. Θα σταματήσει ο πανικός των συνεχών νομοθετημάτων και υπουργικών αποφάσεων και εγκυκλίων, υπό την πίεση του μνημονίου, των δόσεων και κάποιων παρεμβάσεων, θα έλεγα από εξωγενείς παράγοντες, οι οποίοι πολλές φορές δείχνουν πάρα πολύ μεγάλη και ανεξήγητη εμμονή. Όπως συμβαίνει σε όλες τις χώρες της Ευρώπης, έτσι και στην Ελλάδα η φαρμακευτική πολιτική θα είναι υπόθεση της χώρας μας. Αυτό προβλέπεται εξάλλου από την ευρωπαϊκή νομοθεσία. Γι’ αυτό καθεμία από τις 27 χώρες έχει διαφορετική πολιτική τιμολόγησης και αποζημίωσης φαρμάκου, διαφορετική διαγνωστική πολιτική, διαφορετική υποδομή. Πιστεύουμε λοιπόν πως τώρα, περισσότερο παρά ποτέ, είναι ευκαιρία, στο πλαίσιο του ασφυκτικά κλειστού προϋπολογισμού της φαρμακευτικής δαπάνης, η χώρα μας να αποκτήσει αυτή την πολιτική. Και για να γίνει αυτό πρέπει όλοι να συμφωνήσουμε με ποια μέτρα άμεσα θα κατευθύνουμε την αγορά και τη δαπάνη του κράτους, προς όφελος του ασθενή με σκοπό την απρόσκοπτη πρόσβασή του στα φάρμακα, προς όφελος της εθνικής οικονομίας και της εγχώριας προστιθέμενης αξίας. Και αυτό θα γίνει αν επιλέξουμε το δρόμο της καλύτερης και οικονομικότερης εξυπηρέτησης των ασφαλισμένων, το δρόμο των διαρθρωτικών μέτρων και της στοχευμένης περιστολής φαρμακευτικής δαπάνης και όχι των βίαιων παρεμβάσεων επί δικαίων και αδίκων. Αν επιλέξουμε το δρόμο στήριξης της ελληνικής επιχειρηματικότητας και ανάπτυξης. Και βέβαια το δρόμο στήριξης της απασχόλησης. Και ο δρόμος αυτός για εμάς ονομάζεται εμπιστοσύνη στο ελληνικό φάρμακο. Το ελληνικό φάρμακο είναι επώνυμο, ποιοτικό, ασφαλές και προσιτό. Είναι η οικονομικότερη διαθέσιμη επιλογή στη χώρα μας αυτή τη στιγμή. Έχει δοκιμαστεί τα τελευταία 50 χρόνια, το εμπιστεύονται απόλυτα οι γιατροί, οι φαρμακοποιοί και οι ασθενείς μας. Όπως ακριβώς το αναγνωρίζουν και οι διεθνείς οργανισμοί φαρμάκου, οι γιατροί και οι ασθενείς σε 85 χώρες του κόσμου. Το ελληνικό φάρμακο συμβάλλει αποφασιστικά στην εθνική οικονομία προσφέροντας επενδύσεις, έρευνα, καινοτομία, απασχόληση, εξωστρέφεια, προστιθέμενη αξία. Τα στοιχεία μιλούν από μόνα τους. Πολύ συνοπτικά, λέω ότι το ελληνικό φάρμακο παράγεται σήμερα στην Ελλάδα σε 27 υπερσύγχρονα εργοστάσια. Είμαστε η τελευταία βιομηχανική νησίδα, ο τελευταίος παραγωγικός ιστός σε ένα περιβάλλον πλήρους αποβιομηχάνισης της χώρας. Η ελληνική φαρμακοβιομηχανία απασχολεί άμεσα πάνω από 11.000 εργαζομένους – το 60% του κλάδου – και επηρεάζει συνολικά πάνω από 53.000 θέσεις εργασίας. Συμβάλλουμε ετησίως με 2,8 δισ. ευρώ στο ΑΕΠ. Για κάθε χίλια ευρώ που παράγονται από

Εκδήλωση ΠΕΦ

Οι εργαζόμενοι της φαρμακοβιομηχανίας στο Badminton Παρουσία 2.500 εργαζομένων έλαβε χώρα την Τρίτη 18 Νοεμβρίου η εκδήλωση της Πανελλήνιας Ένωσης Φαρμακοβιομηχανίας (ΠΕΦ). Μεταξύ των εξεχουσών παρουσιών της εκδήλωσης «Ελληνικό Φάρμακο: Η λύση για την υγεία, την κοινωνία, την ανάπτυξη» ήταν: ο εκπρόσωπος του Μακαριωτάτου Αρχιεπισκόπου Αθηνών και πάσης Ελλάδος Ιερώνυμου Β’, Σεβασμιώτατος Πατέρας Συμεών, ο υπουργός Υγείας κ. Μάκης Βορίδης, οι εκπρόσωποι των κοινοβουλευτικών κομμάτων κκ. Δημήτριος Κρεμαστινός (ΠΑΣΟΚ), Γιάννης Μπασκόζος (ΣΥΡΙΖΑ), Παναγιώτης Μελάς (Ανεξάρτητοι Έλληνες), κυρία Μαρία Ρεπούση (ΔΗΜΑΡ), οι βουλευτές κ. Άδωνις Γεωργιάδης, κ. Θανάσης Πλεύρης, κυρία Άννα Ασημακοπούλου, κ. Γιώργος Βλάχος, κυρία Μαρία Αντωνίου, κυρία Γεωργία Μαρτίνου, κ. Παναγιώτης Κουρουμπλής, κ. Παύλος Χαϊκάλης, ο πρόεδρος του ΕΟΦ κ. Δημήτρης Λιντζέρης, ο γενικός επιθεωρητής του ΣΕΥΥΠ κ. Σταύρος Ευαγγελάτος, ο πρόεδρος του ΠΙΣ κ. Μιχάλης Βλασταράκος, ο πρόεδρος του ΙΣΑ κ. Γιώργος Πατούλης, ο πρόεδρος του ΣΦΕΕ κ. Κωνσταντίνος Φρουζής, ο πρόεδρος της EPhForT κ. Διονύσιος Φιλιώτης, ο πρόεδρος του Τμήματος Φαρμακευτικής του Πανεπιστημίου Αθηνών κ. Αλέξιος Σκαλτσούνης, η πρόεδρος του ΠΕΦΝΙ κυρία Δέσποινα Μακριδάκη, η πρόεδρος της Πανελλήνιας Ένωσης Φαρμακοποιών κυρία Μαρία Καπετανίδου κ.ά. Παρουσιαστής της βραδιάς ήταν o δημοσιογράφος κ. Γιάννης Πολίτης.

την ελληνική φαρμακοβιομηχανία δημιουργείται μια εγχώρια προστιθέμενη αξία η οποία είναι κατά 3,4 φορές πολλαπλάσια. Αυτός ο πολαπλασιαστής είναι μεγαλύτερος και από τον αντίστοιχο της ναυτιλίας αλλά και του τουρισμού, δύο εθνικά σημαντικών κλάδων. Και κάθε χρόνο έχουμε τεράστια ανταπόδοση στα δημόσια έσοδα, στα ταμεία μέσω φορολογίας, παραβόλων και εισφορών. Ενδεικτικά αναφέρω ότι στην Ισπανία τα ταμεία στη διαδικασία αποζημίωσης υπολογίζουν την εγχώρια προστιθέμενη αξία. Βλέπουμε λοιπόν ότι αν θέλει κανείς βρίσκει λύσεις. Αυτή η συνεισφορά λοιπόν που κάνουμε – από τη μια παίρνουμε κάποια έσοδα από τα ταμεία αλλά από την άλλη επιστρέφουμε πολλαπλάσια – πρέπει κάποια στιγμή να υπολογιστεί. Το ελληνικό φάρμακο στηρίζει την έρευνα και την καινοτομία, συνεργάζεται σταθερά με ερευνητικούς φορείς, ελληνικά και ξένα πανεπιστήμια. Αυτός είναι ο κλάδος μας σε αριθμούς. Κάτι ακόμη πιο σημαντικό. Η ελληνική φαρμακοβιομηχανία είστε όλοι εσείς, είμαστε μαζί όλοι εμείς και εσείς και σας ευχαριστώ που ήρθατε σήμερα εδώ. Είναι οι άνθρωποι, οι εργαζόμενοι, εσείς που κάθε μέρα τιμάτε τη δουλειά σας, βάζετε τη γνώση σας, το μεράκι σας στην έρευνα, στο σχεδιασμό, στην παραγωγή και στην προώθηση του ελληνικού φαρμάκου. Όλα αυτά τα ξέρουμε. Τι έχουμε αντιμετωπίσει όμως τα τελευταία χρόνια; Μέσα πραγματικά σε χρόνια δύσκολα για τη χώρα, μέσα σε χρόνια που έγιναν βίαιες παρεμβάσεις στα εισοδήματα, στις συντάξεις, σε μη προνομιούχες ομάδες, όπου κάθε ομάδα, κάθε εργαζόμενος, κάθε συνταξιούχος έχασε πάρα πολλά πράγματα. Στο φάρμακο, δυστυχώς, είδαμε ότι αντί να πάμε, ακόμη και μέσα στην κρίση, σε μια συνολική φαρμακευτική πολιτική, οδηγηθήκαμε σε βίαιες παρεμβάσεις και μια διαρκή κρίση κάθε τρίμηνο. Παρεμβάσεις μέσω χαρατσιών και μειώσεων τιμών. Τα τελευταία χρόνια δυστυχώς ο κλάδος της υγείας και η φαρμακευτική αγορά υπέστησαν μια τεράστια περικοπή πόρων. Πήγαμε από το ένα άκρο στο άλλο. Από την υπερβολή του 2009 πήγαμε στα

πολύ χαμηλά επίπεδα του 2014 και 2015. Σε επίπεδο προϋπολογισμού της φαρμακευτικής δαπάνης, όλοι αναγνωρίζουν ότι είναι πάρα πολύ χαμηλός και σαφώς μη βιώσιμος, ειδικά αν τον συγκρίνουμε με οποιοδήποτε αντίστοιχο ευρωπαϊκό όρο, οποιαδήποτε δαπάνη ανά κάτοικο και με βάση πραγματικά ποια φάρμακα κυκλοφορούν σήμερα, ποια φάρμακα αποζημιώνονται και σε ποιες τιμές. Αυτά τα στοιχεία τα έχει ο ΕΟΠΠΥ, είναι λοιπόν ξεκάθαρο, κύριε υπουργέ, πως με απλά μαθηματικά τα 2 δισ. ευρώ δεν φτάνουν. Μέσα σε αυτό το ασφυκτικό περιβάλλον, η ελληνική φαρμακοβιομηχανία κρατήθηκε κυρίως λόγω της εξωστρέφειάς της. Η σημαντική διείσδυση των φαρμάκων πολλών ελληνικών φαρμακοβιομηχανιών στο εξωτερικό μάς έδωσε σημαντικές ανάσες. Οι εξαγωγές μας τονίζουν το ελληνικό πρόσωπο της παραγωγής και την εμπιστοσύνη στην ποιότητα του ελληνικού φαρμάκου. Ήταν και παραμένει για εμάς μια οικονομική ανάσα, ήταν και παραμένει μέγιστη προτεραιότητα. Και είμαστε σίγουροι ότι κάθε χρόνο οι ελληνικές βιομηχανίες, το ελληνικό φάρμακο θα ανοίγουν όλο και περισσότερες αγορές. Τι γίνεται όμως με την ελληνική αγορά, κύριε υπουργέ, κυρίες και κύριοι; Θα εξακολουθήσουν τα ελληνικά φάρμακα να έχουν μερίδιο κάτω από 20% της αγοράς; Επειδή εξάγουμε και είμαστε ανταγωνιστικοί πρέπει σώνει και καλά να χαρίσουμε τα 3 δισ. ευρώ τα οποία πληρώνει σε ετήσια βάση το κράτος στα εισαγόμενα φάρμακα; Και ναι μεν να δεχθούμε ότι τα καινοτόμα φάρμακα πάντα πρέπει να έχουν μια προτίμηση στην πρόσβαση των ασθενών στην αποζημίωση και σαφέστατα στο σύστημα. Αλλά τα πραγματικά καινοτόμα φάρμακα. Δεν είναι δυνατόν να διαιωνίζεται μια κατάσταση, κατά την οποία φάρμακα που μπορεί η ελληνική φαρμακοβιομηχανία να τα παράγει αυτά να εισάγονται από το εξωτερικό αναίτια! Και δεν έχουμε δει ποτέ και κανέναν να κάνει κάτι γι’ αυτό τα τελευταία πέντε χρόνια. Όταν όλοι μιλάμε για το έλλειμμα του εμπορικού μας ισοζυγίου κάθε χρόνο, όταν όλοι λέμε ότι πρέπει μόνοι μας να φτιάξουμε πλεόνασμα για να μη

δανειζόμαστε, όταν αυτό είναι η πρώτη απαίτηση της τρόικας, τολμώ να πω, κυρίες και κύριοι, ότι αυτό είναι οικονομικό έγκλημα που έχει συντελεστεί εις βάρος του κράτους κυρίως και φυσικά εις βάρος της ελληνικής φαρμακοβιομηχανίας και των θέσεων εργασίας. Γι’ αυτό λέμε ότι δεν μπορεί να συνεχιστεί η σημερινή κυβερνητική πολιτική. Μια πολιτική που, αν δεν αντιστραφεί, θα οδηγήσει με μαθηματική ακρίβεια όλα τα φάρμακα να είναι εισαγόμενα – πρωτότυπα εισαγόμενα –, που εκτός και από τα καινοτόμα είναι και πάρα πολλά πρωτότυπα, που δεν είναι απαραίτητο να είναι εισαγόμενα, και όμως είναι. Και βέβαια πολλά εισαγόμενα γενόσημα, διότι – με τα μέτρα τα οποία παίρνουμε με τη συνταγογράφηση με δραστική και με τα νοσοκομεία – ανοίξαμε διάπλατα τις πόρτες σε μεγαλοεισαγωγείς γενόσημων φαρμάκων που δεν αφήνουν ούτε ένα ευρώ στη χώρα μας. Καταλαβαίνουμε, κύριε υπουργέ και κύριοι της πολιτείας και του Κοινοβουλίου, ότι πλέον λειτουργούμε μέσα σε ασφυκτικά δημοσιονομικά πλαίσια, σε χαμηλούς κλειστούς προϋπολογισμούς. Ένας λόγος παραπάνω, οι περιορισμένοι πόροι πρέπει να διευθετηθούν σωστά προς όφελος των ασθενών και της εγχώριας προστιθέμενης αξίας. Εμείς λοιπόν πιστεύουμε ότι ήρθε η ώρα να αντιστραφεί η εξόντωση του ελληνικού φαρμάκου. Τι έχει γίνει τα τελευταία χρόνια; Θα συνοψίσω: δυσβάστακτες μειώσεις τιμών, πάνω από 60% σε πάρα πολλά φάρμακα – έχουμε δει εδώ το μοναδικό παγκόσμιο παράδοξο, φθηνά φάρμακα να μειώνονται πολύ περισσότερο από ακριβά φάρμακα –, αυτό θα το έχετε διαπιστώσει και εσείς κύριε Λιντζέρη, και το συμφωνήσατε όταν σας το είπα. Και γι’ αυτό περιμένω να πάρετε θέση, όταν ζητηθεί η γνώμη και της συγκυβέρνησης για αυτά τα θέματα. Εξοντωτικά rebates και claw back. Πουθενά δεν μπορεί να σταθεί παραγωγική επιχείρηση με γενικά έξοδα, με αποσβέσεις και με προσωπικό, όταν φτάνουμε τελικώς αυτό το οποίο τιμολογούμε ένα 50%-55% να το πληρώνουμε πίσω σε έμμεσους και άμεσους φόρους. Με τα εξοντωτικά rebates και claw back. Θέλουμε να πιστεύουμε ότι

Τα εισαγόμενα καινοτόμα φάρμακα πρέπει να προτιμώνται, όμως τα πραγματικά καινοτόμα φάρμακα. Δεν είναι δυνατόν αυτή τη στιγμή να διαιωνίζεται μια κατάσταση, κατά την οποία τα φάρμακα που μπορεί να παράγει η ελληνική φαρμακοβιομηχανία να εισάγονται από το εξωτερικό αναίτια!

newtimes 25

Εκδήλωση ΠΕΦ

Είμαστε έτοιμοι, με ευθύνη και αποφασιστικότητα, να υπογράψουμε ένα κοινωνικό επιχειρηματικό συμβόλαιο, που θα δεσμεύει την ελληνική φαρμακοβιομηχανία σε συγκεκριμένες ενέργειες και δράσεις κοινωνικού, οικονομικού και αναπτυξιακού χαρακτήρα.

26 newtimes

ειδικά τα claw back είναι ένα πρόσκαιρο μέτρο και ότι μέσω διαρθρωτικών μέτρων να ελέγξουμε πιο πολύ την κατανάλωση και έτσι να μειωθούν τα δυσβάστακτα rebates και claw back. Σε ό,τι αφορά το σύστημα προμηθειών φαρμάκων από τα νοσοκομεία, θα ήθελα να επισημάνω ότι άθελά μας δημιουργήσαμε ένα μονοπώλιο εισαγομένων φαρμάκων. Εμείς ως ΠΕΦ κάνουμε μια μελέτη – ελπίζω να μην είναι αργά όταν θα την έχουμε τελειώσει –, από το υπάρχον σύστημα, το οποίο σήμερα προμηθεύονται τα φάρμακα τα νοσοκομεία πάρα πολλές φορές με σημαντικές επιπτώσεις, από τους φαρμακοποιούς των νοσοκομείων, το σύστημα διαγωνιστικής διαδικασίας, τα επόμενα δύο χρόνια θα εξοικονομήσει πολύ λίγους πόρους, οι οποίοι σαφέστατα δεν ανταποκρίνονται και στη ζημιά που θα πάθει και η ελληνική παραγωγή, στον κίνδυνο που θα υπάρχει από την προμήθεια μόνο με έναν προμηθευτή, για την επάρκεια και την κάλυψη. Άρα είναι ξεκάθαρο ότι αυτό το μέτρο δεν έχει κόστος – όφελος συνολικά. Απλώς μπαίνει αποσπασματικά και γίνεται, φοβάμαι, χάριν αυτής την εμμονής της τρόικας. Και μην ξεχνάμε και το εξής, κύριε υπουργέ. Το φάρμακο είναι ένα μέρος της δαπάνης των νοσοκομείων, είναι περίπου το 50%. Σε αυτό το κομμάτι της δαπάνης έχει γίνει τεράστια εξοικονόμηση αφού κινείται σε διαδικασία διαγωνισμών. Στο άλλο 50% της δαπάνης οι εξοικονομήσεις είναι ελάχιστες. Και από τα φάρμακα που μπαίνουν σε διαγωνιστική διαδικασία αποτελούν το 30% της δαπάνης. Εκεί που υπάρχει ανταγωνισμός. Το άλλο 70% της δαπάνης με αντίστοιχα μέτρα περιορισμού, μέσω ελέγχου συνταγογραφήσεων μέσω registries, μέσω θεραπευτικών πρωτοκόλλων, δεν το έχουμε δει. Εμείς λοιπόν ζητάμε μια συνολική φαρμακευτική πολιτική και στα νοσοκομεία. Ξέρουμε ότι όλα αυτά είναι εις γνώσιν σας, κύριε υπουργέ. Ξέρουμε ότι τόσο εσείς όσο και κάποιοι από τους προηγούμενους υπουργούς προσπαθήσατε κάποια στιγμή να αντιμετωπίσετε την πολιτική εξόντωσης των ελληνικών φαρμάκων. Αναγνωρίζουμε ότι μπήκε και ισχύει ένα πλαφόν μείωσης τιμών. Θεωρούμε ότι αυτό είναι το ελάχιστο που θα μπορούσε να γίνει καθ’ ότι αυτό αφορά παλιά καταξιωμένα φάρμακα – τα φθηνότερα στην κατηγορία τους. Ξέρουμε ότι συμφωνείτε πως πρέπει να γίνει μια συνολική πολιτική για τα γενόσημα. Αναγνωρίζετε μαζί με εμάς ότι η εφαρμογή της δραστικής, έτσι όπως εφαρμόζεται στην Ελλάδα με μοναδικό τρόπο, είναι παράλογη και έχει το αντίθετο αποτέλεσμα. Αυτά όμως δεν είναι αρκετά. Αυτά είναι αποσπασματικά. Πρέπει σήμερα να σταματήσουμε αυτόν τον παραλογισμό. Έστω και στο παρά ένα, πρέπει μαζί να σχεδιάσουμε και να υλοποιήσουμε μια συνολική πολιτική για το φάρμακο με γνώμονα το εθνικό συμφέρον. Κύριοι εκπρόσωποι της κυβέρνησης και των κομμάτων, εμείς κοιτάμε μπροστά και το δηλώνουμε κατηγορηματικά, και αυτό σήμερα το δηλώνουμε ενώπιον όλων μας: Είμαστε έτοιμοι, με ευθύνη και αποφασιστικότητα, να υπογράψουμε ένα κοινωνικό επιχειρηματικό συμβόλαιο, που θα δεσμεύει την ελληνική φαρμακοβιομηχανία σε συγκεκριμένες ενέργειες και δράσεις κοινωνικού, οικονομικού και αναπτυξιακού χαρακτήρα. Δεσμευόμαστε ότι μπορούμε να καλύψουμε αποτελεσματικά το 70% των φαρμακευτικών αναγκών της πρωτοβάθμιας περίθαλψης και το 50% της νοσοκομειακής. Δεσμευόμαστε τόσο για την επάρκεια όσο και για την ποιότητα της φαρμακευτικής θεραπείας που θα προσφέρουμε. Δεσμευόμαστε

αυτό να γίνει σε χαμηλές τιμές, που θα συμβάλλουν στη μειωμένη συμμετοχή των ασθενών και φυσικά στην ελάφρυνση των Ταμείων. Ήδη πολλά από τα φάρμακά μας έχουν τιμές κάτω από 8-9 ευρώ, έχουν τιμές κάτω από το 30% της αρχικής τιμής των πρωτοτύπων. Φάρμακα εισαγόμενα, τα οποία ήταν στην αγορά το 2010 και 2011 με 25 και 30 ευρώ, σήμερα οι ελληνικές βιομηχανίες τα προσφέρουν στα 7-8 ευρώ και κάποιοι τολμούν να πουν ότι είναι ακριβά. Πρέπει επιτέλους αυτό το παράλογο σύστημα της τιμολόγησης, κύριε υπουργέ, κύριε πρόεδρε του ΕΟΦ, να αλλάξει. Φέρτε στη Βουλή ένα νόμο να σταματήσει αυτό το αίσχος με τις 27 χώρες και τα πάρα πολλά λάθη, τα οποία γίνονται συνέχεια. Παράλληλα η ελληνική φαρμακοβιομηχανία δεσμεύεται να συνεχίσει να στηρίζει, με νύχια και με δόντια, την απασχόληση και να δημιουργήσει νέες θέσεις εργασίας, από τα καινούργια μερίδια αγοράς της. Δεσμευόμαστε να προχωρήσουμε σε νέες επενδύσεις. Δεσμευόμαστε να δώσουμε νέα δυναμική στην έρευνα και στην καινοτομία, να αξιοποιήσουμε περαιτέρω το ακαδημαϊκό και επιστημονικό προσωπικό της χώρας μας. Και βέβαια στην πρώτη γραμμή πάντα δεσμευόμαστε για τον εξαγωγικό προσανατολισμό και την ανταγωνιστι-

κότητα της ελληνικής φαρμακοβιομηχανίας και το άνοιγμα σε πολλές αγορές. Είμαστε οι πρεσβευτές της Ελλάδας στην υγεία με υπερηφάνεια και αυτό θα συνεχίσει να γίνεται. Κυρίες και κύριοι, πιστεύουμε ξεκάθαρα στη λογική των δυναμικών συνεργειών κράτους – επιχειρήσεων – επιστημονικού κόσμου και εργαζομένων, με στόχο την ανάπτυξη. Πιστεύουμε στις συνέργειες του κλάδου μας με τις πολυεθνικές φαρμακοβιομηχανίες, σαφέστατα με τους Έλληνες φαρμακοποιούς, με το ελληνικό κανάλι διανομής. Θεωρούμε ότι αυτά τα τρία, ελληνική φαρμακοβιομηχανία, ελληνικό κανάλι διανομής, Έλληνας φαρμακοποιός, θα βάλουν και το φραγμό στους μεγαλοεισαγωγείς που στόχο έχουν την καθετοποίηση. Γι’ αυτό θέλουμε να συνεργαστούμε όσο μπορούμε καλύτερα με αυτούς τους τρεις πόλους. Πιστεύουμε ότι πλέον η φαρμακοβιομηχανία μπορεί να παίξει ένα ρόλο ουσιαστικού κοινωνικού εταίρου. Ενώπιον όλων σας εμείς δεσμευόμαστε. Απέναντι σε αυτό, εμείς ζητάμε όχι μόνο από την κυβέρνηση ή από τη συγκυβέρνηση, αλλά και από όλα τα πολιτικά κόμματα να ανατρέψουμε ουσιαστικά την ισχύουσα οδυνηρή πραγματικότητα, με συγκεκριμένα μέτρα. Αύριο θα επικοινωνήσουμε με τον Πρωθυπουργό

Δημήτρης Δέμος

Βασίλης Κάτσος

Αντιπρόεδρος ΠΕΦ

Αντιπρόεδρος ΠΕΦ

Από την πλευρά του ο αντιπρόεδρος της ΠΕΦ κ. Δημήτρης Δέμος σημείωσε στην ομιλία του πως οι ελληνικές φαρμακευτικές επιχειρήσεις συνεχίζουν να επενδύουν σε υποδομές, ενώ τα συστήματα ποιότητας που εφαρμόζουν θεωρούνται από τα κορυφαία παγκοσμίως, γι’ αυτό άλλωστε μεγάλες πολυεθνικές εταιρείες εμπιστεύονται ελληνικά εργοστάσια για την παραγωγή των προϊόντων τους και τη διάθεσή τους σε όλον τον κόσμο. Παρ’ όλα αυτά, στη χώρα μας αντιμετωπίζουν προβλήματα και ένα από τα σοβαρότερα είναι ο τρόπος διενέργειας διαγωνισμών για τις προμήθειες των νοσοκομείων: «Σε καμία περίπτωση δεν είμαστε αντίθετοι στη λογική των διαγωνισμών. Αξίζει όμως να δούμε ποιο πλαίσιο ακολουθεί η Ευρώπη και ποιο εμείς. Εδώ εφαρμόζουμε απαράδεκτες διαγωνιστικές διαδικασίες, οι οποίες θα προκαλέσουν αξεπέραστα προβλήματα στα νοσοκομεία και στη λειτουργία της ελληνικής φαρμακοβιομηχανίας, καθώς ουσιαστικά δημιουργούν μονοπώλια ενός και μόνο, συνήθως ξένου, προμηθευτή ανά δραστική ουσία. Δε νοείται τον 21ο αιώνα στην Ευρώπη να υπάρχουν νοσοκομεία με ελλείψεις φαρμάκων ή με φάρμακα αμφιβόλου ποιότητας, ενώ το ελληνικό φάρμακο μπορεί να καλύψει τις ανάγκες με ποιότητα και προσιτές τιμές. Το ελληνικό φάρμακο έχει μέλλον και δεν πρέπει από στρατηγικά λάθη να το αφήσουμε να καταστραφεί».

Ο αντιπρόεδρος της ΠΕΦ κ. Βασίλειος Κάτσος σκιαγράφησε στην ομιλία του την αναπτυξιακή διάσταση του ελληνικού φαρμάκου για την επόμενη πενταετία: «Στοχεύουμε να δημιουργήσουμε με το ελληνικό κράτος ένα πραγματικό και εφικτό πενταετές πλάνο, το οποίο μπορεί να υπερδιπλασιάσει μέχρι το 2020 την προστιθέμενη αξία του ελληνικού φαρμάκου για τη χώρα. Τα μέσα για να το πετύχουμε αυτό είναι: Η έρευνα και η καινοτομία, όπου επενδύουμε 30 εκατ. ετησίως και θα επιτρέψει στο ελληνικό φάρμακο να λάβει ακόμη υψηλότερα μερίδια αγοράς στο εξωτερικό. Οι εξαγωγές, όπου το ελληνικό φάρμακο καταλαμβάνει την τρίτη θέση και στοχεύουμε να ανέβει και άλλο μέσα στα επόμενα χρόνια. Η ελληνική αγορά, όπου το μερίδιο των γενοσήμων είναι το μισό σε σχέση με τον μέσο όρο της ΕΕ, οπότε υπάρχει μεγάλο πεδίο ανάπτυξης, αν το κράτος κάνει τις απαραίτητες τομές και μεταρρυθμίσεις». Ο κ. Κάτσος τόνισε πως αν το πλάνο της ελληνικής φαρμακοβιομηχανίας προχωρήσει, θα αντιστραφεί το αρνητικό πρόσημο των ελληνικών εξαγωγών και καλυφθεί ένα σημαντικό κομμάτι στο έλλειμμα του εμπορικού ισοζυγίου, θα πραγματοποιηθούν νέες επενδύσεις από τις φαρμακοβιομηχανίες, συνεισφέροντας σημαντικά στην αύξηση του ΑΕΠ και δημιουργώντας τουλάχιστον 3.000 νέες θέσεις εργασίας.

Εκδήλωση ΠΕΦ

της χώρας, τον κύριο Σαμαρά, θα στείλουμε τέσσερα σημεία τα οποία είναι προς άμεση διευθέτηση, με συγκεκριμένες προτάσεις, και βέβαια με συγκεκριμένες νομοθετικές ρυθμίσεις ή εγκυκλίους που πρέπει να βγούνε. Αυτό θα το προωθήσουμε και στον κύριο Βενιζέλο και στα άλλα κόμματα την άλλη εβδομάδα. Εδώ λοιπόν, όπως σας είπαμε εμείς, δεν έχουμε την πολυτέλεια του χρόνου, δεν μπορούμε να πούμε «παιδιά θα τα ξαναπούμε του χρόνου σε αυτή την αίθουσα». Η ελληνική φαρμακοβιομηχανία δεν αντέχει πλέον αυτά τα χαράτσια, θέλουμε συγκεκριμένες λύσεις και απαντήσεις, ξεκάθαρες και μέσα σε συγκεκριμένο χρονικό ορίζοντα. Πρώτα από όλα ζητάμε να αναπροσαρμοστεί η φαρμακευτική δαπάνη στις πραγματικές θεραπευτικές ανάγκες του πληθυσμού, σε ρεαλιστικά επίπεδα. Με ελάχιστη επιβάρυνση από τον προϋπολογισμό. Είναι ξεκάθαρο, κύριε υπουργέ και κυρίες και κύριοι, ότι δεν ζητάμε φυσικά η δαπάνη να πάει ξανά όχι στα 5 δισ. φυσικά, αλλά ούτε καν στα 3 δισ. Ζητάμε να υπολογιστεί με βάση το 1% του ΑΕΠ. Αυτό σημαίνει περίπου 2,1 δισ. ευρώ. Να μπούνε πάνω τα εμβόλια και φυσικά το ένα ευρώ ανά συνταγή και από εκεί και πέρα είναι ξεκάθαρο ότι πρέπει οι ανασφάλιστοι να πάνε σε λογαριασμό πρόνοιας και κάποιες ειδικές θεραπείες για τα νοσοκομεία και τα νοσοκομειακά φάρμακα να χρεώνονται στα νοσοκομεία. Δεύτερον, ζητάμε, και σε αυτό ξέρω ότι συμφωνούμε, να δοθεί βάρος στον έλεγχο της συνταγογράφησης, στον έλεγχο της κατανάλωσης, στα διαρθρωτικά μέτρα. Να υλοποιηθούν μέτρα που πολλές φορές έχουν θεσμοθετηθεί για την προσφορά και τη ζήτηση φαρμάκων. Έτσι, με αυτόν τον τρόπο, θα μειωθούν άμεσα τα δυσβάστακτα claw back και τα rebates, τα οποία απειλούν πλέον τη βιωσιμότητα κάθε παραγωγικής μονάδας. Και εδώ εμείς θα κάνουμε συγκεκριμένες προτάσεις για το πώς μέσα σε ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα μπορούν να μειωθούν τουλάχιστον οι συντελεστές των πολύ υψηλών rebates και claw back που έχουμε. Ζητάμε να σταματήσουν άμεσα οι εξοντωτικές μειώσεις τιμών, ειδικά στα οικονομικά φάρμακα, από τη στιγμή που συμφωνούμε και έχουμε όλοι δει πως υπάρχουν ακόμη στο σύστημα 60 εκατομμύρια συνταγές… Σε μια Ελλάδα μετά την κρίση, 5 χρόνια μετά, έχουν αυξηθεί οι συνταγές! Κανείς ακόμη δεν έχει βάλει κάτω και να δει πού είναι τελικά αυτές οι συνταγές. Είναι πραγματική κατανάλωση; Πού πάνε τα χρήματα των Ταμείων; Πρέπει να γίνει μια στοχευμένη παρέμβαση εκεί που πραγματικά δημιουργείται η δαπάνη. Αντί γι’ αυτό, πάμε στην εύκολη λύση. Κόψε τα φάρμακα… και ποια φάρμακα; τα εντός πατέντου… τσακίστε τα! Αυτό πρέπει να τελειώνει, κυρίες και κύριοι. Φυσικά προτεραιότητά μας είναι να θεσπιστεί ένα ορθολογικό πλαίσιο προμηθειών φαρμάκων για τα νοσοκομεία, με τρεις προμηθευτές. Ζητάμε να εφαρμοστεί επιτέλους μια συνολική πολιτική γενοσήμων. Συμφωνούμε σε αυτό, το έχουμε συζητήσει, κύριε υπουργέ. Νομίζω ότι είμαστε σε μια κατεύθυνση όπου μπορεί να γίνουν γρήγορα πράγματα. Πρέπει πρώτα από όλα όμως να τροποποιηθεί το απαράδεκτο σημερινό πλαίσιο συνταγογράφησης με βάση τη δραστική με τον τρόπο που γίνεται. Εμείς πιστεύουμε ότι αυτό πρέπει να γίνει με τον τρόπο που γίνεται σε πάρα πολλές χώρες, όπως στην Ιταλία. Ο γιατρός έχει το δικαίωμα να προτείνει και εμπορική ονομασία ή να προτείνει και το όνομα της εταιρείας που προτιμά. Με αυτή τη συνταγή να πηγαίνει ο

ασθενής στον φαρμακοποιό και ο φαρμακοποιός να ενημερώνει σαφέστατα τον ασθενή για τις άλλες επιλογές που έχει. Να παίζει και ένα ρόλο σημαντικό ο φαρμακοποιός και πιστεύουμε ότι θα τον κατευθύνει στα επώνυμα ελληνικά φάρμακα που εμπιστεύεται και ο φαρμακοποιός. Αυτό το οποίο γίνεται ουσιαστικά με τη δραστική, αν συνεχίσει να υπάρχει, θα σημαίνει σε λίγο καιρό ότι δεν θα υπάρχουν παραγόμενα γενόσημα. Η δραστική οδηγεί με μαθηματική ακρίβεια σε υποκατάσταση, σε έλεγχο της αγοράς από φάρμακα με πατέντο μοναδικά και επίσης οδηγεί στα εισαγόμενα γενόσημα, τα οποία πηγαίνουν κατευθείαν με πολύ μεγάλες προσφορές και μπαίνουν από το παράθυρο. Πρέπει επιτέλους αυτός ο τραγικός νόμος, αυτή η τραγική σημερινή κατάσταση που είναι και εις βάρος του ασθενούς με συνεχείς αλλαγές, να αλλάξει. Και εδώ περιμένουμε συγκεκριμένη δέσμευση. Από εκεί και πέρα, σε όλα τα άλλα συμφωνούμε, για τον ΕΟΦ, για τα θεραπευτικά πρωτόκολλα και βέβαια για την ανάγκη όλοι μαζί να κάνουμε μια καμπάνια, να προβάλλουμε στην κοινωνία την ποιότητα του ελληνικού φαρμάκου. Να μην υπάρχει σύγχυση για το ελληνικό γενόσημο. Είναι

Δημήτρης Γιαννακόπουλος Αντιπρόεδρος και αναπληρωτής διευθύνων σύμβουλος της ΒΙΑΝΕΞ Ο αντιπρόεδρος και αναπληρωτής διευθύνων σύμβουλος της ΒΙΑΝΕΞ και μέλος της ΠΕΦ, κ. Δημήτρης Γιαννακόπουλος, τόνισε από την πλευρά του: «Όλοι μαζί, οι εταιρείες και οι εργαζόμενοί τους, δίνουμε τη μάχη ώστε το ελληνικό φάρμακο να αντέξει και να συνεχίσει να προσφέρει στους Έλληνες πολίτες ποιοτικές και αποτελεσματικές θεραπείες. Η έκκληση που απευθύνουμε στην κυβέρνηση να στηρίξει την ελληνική φαρμακοβιομηχανία δεν είναι παράλογη, ζητάμε απλά να μη βάζει πρόσθετα εμπόδια πέραν των συνεπειών της κρίσης. Γιατί θέλουμε να συνεχίσουμε να συμβάλλουμε με σημαντικό ποσοστό στο ΑΕΠ, να διατηρήσουμε τις θέσεις εργασίας και να δημιουργήσουμε νέες. Να μεγαλώσει η εξωστρέφεια των ελληνικών φαρμακοβιομηχανιών και να αυξηθούν οι εξαγωγές της χώρας συνολικά».

ξεκάθαρο, το είπε και ο πρόεδρος, ελέγχονται τα ελληνικά γενόσημα, κάθε παρτίδα μας ελέγχεται. Είναι ξεκάθαρο ότι πρέπει να περάσει αυτό έντονα στον κόσμο. Κυρίες και κύριοι, όλα αυτά με τον ένα ή με τον άλλον τρόπο έχουν συζητηθεί και διαπιστωθεί. Κάποια πράγματα έχουν προχωρήσει, για να μην ισοπεδώνουμε τα πάντα. Ακόμη και τώρα, μέσα στην κρίση, κάποια πράγματα έγιναν. Η ηλεκτρονική συνταγογράφιση, η ΗΔΙΚΑ, τιμή αναφοράς στη λίστα, που είναι κάτι σημαντικό για το μέλλον, για να σταματήσει η υποκατάσταση. Και βέβαια προχωράμε τώρα σε κάποια πράγματα – πιστεύω δεν είμαστε πάρα πολύ μακριά – όπως η πολιτική για τα γενόσημα. Πολλά από αυτά τα οποία είπαμε πριν δεν έχουν υλοποιηθεί πλήρως, λόγω της συνεχούς διαχείρισης της κρίσης, λόγω εξωτερικών πολλές φορές εμμονών και παρεμβάσεων. Ήρθε όμως η ώρα για την επόμενη ημέρα. Εμείς θα δώσουμε όπως είπαμε, κύριε υπουργέ και κυρίες και κύριοι, άμεσα τις προτάσεις μας, σε όλους τους φορείς, σε όλα τα κόμματα. Προτάσεις αναλυτικές, κοστολογημένες και με χρονοδιάγραμμα υλοποίησης εντός 6 μηνών. Απομένει μια ξεκάθαρη πολιτική απόφαση, τίποτα άλλο. Για το πώς βλέπει η πολιτεία, όλα τα κόμματα όμως, την Ελλάδα του 2020. Πώς βλέπει η πολιτεία την ελληνική φαρμακοβιομηχανία, μέσα σε αυτό το πλαίσιο. Αν μας βλέπει σαν μια αχρείαστη δαπάνη, πρέπει να το ξέρουμε άμεσα. Η ελληνική φαρμακοβιομηχανία είναι από αυτούς τους κλάδους που δεν πήρε την έδρα της να την πάει στο Λουξεμβούργο. Εμείς δεν πήραμε την έδρα μας να την πάμε στην Ελβετία, δεν την πήραμε να την πάμε πουθενά. Και τα ταμεία μας είναι εδώ! Περιμένουμε μια ξεκάθαρη απάντηση. Θέλουμε ουσιαστικά να χρησιμοποιούμε στα ταμεία αυτά που παράγουμε; Ή τελικά θέλουμε να εισάγουμε φάρμακα τα οποία δεν χρειάζεται να τα εισάγουμε και εν τέλει το κάνουμε. Εμείς νομίζουμε ότι αυτή η απόφαση είναι μονοσήμαντη. Είναι μονόδρομος. Ανησυχούμε απλούστατα για το χρονοδιάγραμμα υλοποίησης. Ανησυχούμε, όταν θα έχουν υλοποιηθεί όλα αυτά, μέσα από όλες αυτές τις παρενέργειες και τις δυσκολίες που υπάρχουν, αν ακόμη θα έχουμε όλοι μας τις ίδιες αντοχές. Παρ’ όλα αυτά εγώ είμαι αισιόδοξος, κυρίες και κύριοι. Εγώ πιστεύω και του χρόνου θα είμαστε εδώ, οι ίδιοι και περισσότεροι. Εγώ πιστεύω ότι τελικά θα μπορέσουμε να πείσουμε την ελληνική πολιτεία πως είμαστε ένας κλάδος προτεραιότητας, δεν είμαστε μόνο μια λογιστική δαπάνη, μπορούμε να διεκδικήσουμε κάτι πολύ καλύτερο για όλους μας. Και να είμαστε η λύση και για τον ασθενή με χαμηλότερη συμμετοχή και ποιοτική πρόσβαση, η λύση και για τα Ταμεία, για εξοικονόμηση πόρων και διοχέτευση πόρων σε καινοτόμα φάρμακα, η λύση για την απασχόληση, την έρευνα, την ανάπτυξη, τις θέσεις εργασίας. Κύριε υπουργέ, έχετε νομίζω ένα πλεονέκτημα αυτή τη στιγμή… Είστε σχετικά νέος υπουργός. Είναι πολύ σημαντικό ότι η πόρτα σας είναι ανοιχτή για εμάς και αυτό το αναγνωρίζουμε, εξάλλου και εμείς γνωριζόμαστε από παλιά και θεωρώ ότι είστε ένας άνθρωπος ο οποίος ό,τι λέει το εννοεί και δεν θα κρυφτεί πίσω από λόγια για να κερδίσει χρόνο. Θα θέλαμε λοιπόν σαφέστατα και να τοποθετηθείτε και να είστε αρωγός σε αυτή την προσπάθεια που θα κάνουμε και στον Πρωθυπουργό και στα άλλα κόμματα. Ευχαριστούμε πολύ, καλή συνέχεια σε όλους!

Η μη υποστήριξη του ελληνικού φαρμάκου είναι οικονομικό έγκλημα που έχει συντελεστεί εις βάρος του κράτους και φυσικά εις βάρος της ελληνικής φαρμακοβιομηχανίας και των θέσεων εργασίας.

newtimes 27

Interview

Ο κ. Στίβεν Σίρτης, γενικός διευθυντής της Κοσμοκάρ, μιλά για την απόφαση των Γερμανών να επιλέξουν τη χώρα μας για την παρουσίαση του Passat, για τα νέα μοντέλα της Audi και της Volkswagen αλλά και για το πρόγραμμα κίνησης των οχημάτων με φυσικό αέριο που «τρέχει» με τη ΔΕΠΑ

H παγκόσμια πρεμιέρα του Volkswagen Passat στο Costa Navarino ψήφος εμπιστοσύνης των Γερμανών στις ελληνικές υποδομές! ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ ΣΤΟ TIMETV

28 newtimes

Ένα παγκόσμιας εμβέλειας γεγονός συντελείται αυτές ακριβώς τις ημέρες σε μια επαρχία της χώρας, δίνοντας ένα ξεχωριστό στίγμα αισιοδοξίας στους κατοίκους της. Είναι ιδιαίτερα ενδιαφέρον ότι το γεγονός αυτό προέκυψε ύστερα από απόφαση γερμανικής εταιρείας, η οποία επέλεξε τη χώρα μας ανάμεσα σε πολλές άλλες. Ποια είναι η γερμανική εταιρεία, ποια η περιοχή της χώρας μας όπου συντελείται το συγκε-

κριμένο γεγονός και ποιο είναι το πρόσωπο το οποίο τα τελευταία τρία χρόνια αγωνίστηκε για να φέρει στην Ελλάδα τη συγκεκριμένη διοργάνωση; Απαντήσεις στα ερωτήματα αυτά αναζητήσαμε στη διάρκεια της συνομιλίας μας με τον κ. Στίβεν Σίρτη, επικεφαλής της Κοσμοκάρ, της εταιρείας που αντιπροσωπεύει στη χώρα μας τη Volkswagen, την Audi, την Ducati αλλά και την Bentley.

Interview

Κύριε Σίρτη, μιλήστε μας για αυτό το τόσο σημαντικό για τη χώρα μας γεγονός. Πρόκειται για την παγκόσμια παρουσίαση του νέου Passat στο Costa Navarino στην Πύλο. Είναι η πρώτη φορά που η Volkswagen διοργανώνει μια τόσο μεγάλη εκδήλωση, η οποία ξεκίνησε στις 6 Οκτωβρίου και θα διαρκέσει ως τις 4 Δεκεμβρίου, δέκα γεμάτες εβδομάδες. Τι καθιστά σημαντικό αυτό το γεγονός; Είναι σημαντικό γιατί θα περάσουν από εκεί όλοι οι εισαγωγείς της Volkswagen από όλες τις χώρες. Μιλάμε για 22.000 άτομα, που είναι μοιρασμένα σε ομάδες των 300 - 500 ατόμων. Καταλαβαίνετε λοιπόν τι σημαίνει αυτό για την περιοχή που φιλοξενεί αυτή τη διοργάνωση αλλά και τι σημαίνει για την Ελλάδα. Επίσης καταλαβαίνετε τι σημαίνει και για εμάς, ως εταιρεία, ως Κοσμοκάρ. Για την περιοχή σημαίνει ότι θα έχουμε δύο μήνες επιμήκυνση της τουριστικής περιόδου. Έτσι δεν είναι; Εννοείται, διότι στην περιοχή μένουν μόνιμα για δύο μήνες περίπου 400 άτομα. Πρόκειται για υπαλλήλους της Κοσμοκάρ, που διοργανώνουν το συγκεκριμένο γεγονός. Η παρουσία όλων αυτών αλλά και των προσκεκλημένων σημαίνει ότι λειτουργούν τα εστιατόρια, τα μικρά ξενοδοχεία, τα καταστήματα της περιοχής αλλά και τα βενζινάδικα, αφού κυκλοφορούν περίπου τα 200 Passat, που συμμετέχουν στη δοκιμαστική οδήγηση και περίπου 100 Golf GTE, το καινούργιο το υβριδικό που επίσης δοκιμάζεται από τους καλεσμένους. Πώς επιλέχθηκε από τη Volkswagen η Ελλάδα και το Costa Navarino γι’ αυτό το σημαντικό γεγονός; Τι ήταν αυτό που βάρυνε στην απόφασή τους; Νομίζω ότι σε τέτοιες αποφάσεις δύο είναι τα σημεία που λαμβάνουν υπόψη τους οι αρμόδιοι του εργοστασίου. Το πρώτο ασφαλώς είναι η τοποθεσία, το αν μπορεί δηλαδή να φιλοξενήσει ένα τόσο μεγάλο γεγονός. Θα ήθελα στο σημείο αυτό να υπογραμμίσω ότι η συγκεκριμένη εκδήλωση είναι η μεγαλύτερη που έχει διοργανώσει ποτέ η Volkswagen. Ποτέ η Volkswagen δεν πειραματίστηκε στο να διοργανώσει ένα τόσο μεγάλο event. Συνήθως τις εκδηλώσεις για παρουσιάσεις καινούργιων προϊόντων τις «σπάει» σε διάφορες τοποθεσίες. Τώρα όλα είναι συγκεντρωμένα σε ένα σημείο. Αυτό σημαίνει ότι εξετάζει τον χώρο,

τα ξενοδοχεία, τους δρόμους, τα logistics, δηλαδή τα αεροδρόμια, την προσβασιμότητα έτσι ώστε να «τρέξουν» ομαλά όλες οι διαδικασίες και η ροή του γεγονότος. Το δεύτερο σημείο που εστιάζουν οι επικεφαλής της επιχείρησης στη Γερμανία είναι το ποιος τους εκπροσωπεί στη χώρα που έχει επιλεγεί. Στην περίπτωσή μας, μιλάτε για την Κοσμοκάρ; Ακριβώς. Ξέρετε, όλα αυτά ήταν και για εμάς, ως εταιρείας, μια επιβράβευση και μια αναγνώριση ότι τα πάμε εξαιρετικά καλά, δεδομένης της γενικότερης κατάστασης και της κρίσης που διέρχεται η ελληνική οικονομία. Νομίζω ότι το εργοστάσιο, με αυτή του την κίνηση, μας είπε ένα μεγάλο ευχαριστώ. Εσείς επηρεάσατε αυτή την απόφαση; Ναι, εγώ προσωπικά πάντα ήθελα να φέρω ένα τέτοιο γεγονός στην Ελλάδα. Πιστεύω – αποδείχθηκε πλέον και στην πράξη – ότι έχουμε την υποδομή ως χώρα να φιλοξενήσουμε τέτοια φιλόδοξα γεγονότα. Συνήθως, μέχρι σήμερα, επέλεγαν χώρες όπως η Ισπανία και η Ιταλία, αφού εμείς δεν είχαμε αποδείξει ότι μπορούμε να υποδεχθούμε τέτοια δρώμενα. Αυτό αντεστράφη. Είναι σημαντική και η ύπαρξη ενός συγκροτήματος όπως το Costa Navarino, που μπορεί με αξιοπρέπεια να σταθεί δίπλα σε αντίστοιχα συγκροτήματα του εξωτερικού. Έτσι δεν είναι; Είναι αλήθεια ότι στην προκειμένη περίπτωση το ξενοδοχείο έπαιξε τεράστιο ρόλο. Πρόκειται για ένα εκπληκτικό συγκρότημα – δεν θα το έλεγα ξενοδοχείο αλλά πολιτεία –, και αυτή την εποχή είναι μια «πολιτεία της Volkswagen». Φαντάζομαι ότι ξοδεύτηκαν πολλά χρήματα... Πράγματι, ξοδευτήκαν πολλά εκατομμύρια ευρώ. Πάντα ξοδεύονται για τέτοια γεγονότα. Στην περίπτωσή μας η περιοχή εμφάνιζε μια υστέρηση: δεν υπήρχαν δρόμοι για μια απόλυτη, καλή δοκιμαστική οδήγηση. Έτσι στο ξενοδοχείο έπρεπε να φτιαχτεί μέσα στο τουριστικό συγκρότημα ένας χώρος για δοκιμαστική οδήγηση. Δημιουργήθηκε πίστα; Σχεδόν. Κύριε Σίρτη, εκτός από το Volkswagen Passat, ποια είναι τα επόμενα θετικά νέα που ετοιμά-

ζεται να ανακοινώσει στην αγορά η Κοσμοκάρ; Η Volkswagen, εκτός από το Passat, δοκιμάζει και το Golf GTE, ένα υβριδικό Golf που έχει έναν ηλεκτροκινητήρα, ο οποίος αποδίδει περίπου 50 άλογα, αλλά έχει επίσης και έναν κανονικό βενζινοκινητήρα 1.400 κυβικών που αποδίδει άλλα 150 άλογα. Πρόκειται λοιπόν για ένα αυτοκίνητο φιλικό προς το περιβάλλον, με την έννοια ότι μπορεί να κυκλοφορεί με ηλεκτροκινητήρα μέσα στην πόλη με αυτονομία περίπου 50-60 χιλιομέτρων. Στη συνέχεια μπορεί να «γυρνάει» στη χρήση κανονικής βενζίνης. Μιλάμε δηλαδή για ένα αυτοκίνητο επιδόσεων – γι’ αυτό λέγεται GTE –, το οποίο αποδίδει 204 άλογα στην πλήρη χρήση του. Έτσι, αν κάποιος θελήσει να οδηγήσει γρήγορα, μπορεί να ικανοποιήσει αυτή του την επιθυμία με το συγκεκριμένο αυτοκίνητο. Σε ό,τι αφορά την Audi, παρουσιάζεται το καινούργιο TT. Πρόκειται για ένα εντελώς καινούργιο αυτοκίνητο. Όλοι βεβαίως γνωρίζουμε ότι δυστυχώς τα τελευταία πέντε χρόνια δεν πωλούνται πολλά αυτοκίνητα αυτής της κατηγορίας. Για εμάς όμως το συγκεκριμένο μοντέλο ήταν πάντα κάτι εντελώς διαφορετικό από σχεδιαστική άποψη. Θα έλεγε κανείς ότι είναι σημείο αναφοράς. Επίσης η Audi θα παρουσιάσει ένα αντίστοιχο GTΕ, το Α3 e-tron, το οποίο θα λειτουργεί με την ίδια τεχνολογία που σας είπα με το GTΕ, απλώς είναι Audi A3. Τόσο στην Audi όσο και στη Volkswagen δίνουμε πάντα η έμφαση στα εναλλακτικά καύσιμα. Αυτή την περίοδο «τρέχουμε» μια πολύ καλή συνεργασία με τη ΔΕΠΑ για τη χρήση φυσικού αερίου στην κίνηση των οχημάτων. Έχουμε πουλήσει αρκετά αυτοκίνητα που χρησιμοποιούν φυσικό αέριο. Αλήθεια, πώς κινείται αυτή η αγορά; Έχουμε δει να λειτουργούν τα πρατήρια αεριοκίνησης. Τι νέα θα έχουμε στον τομέα της αεριοκίνησης; Κοιτάξτε, πιστεύω ότι υπάρχουν τεράστιες προοπτικές στο συγκεκριμένο καύσιμο. Δυστυχώς το εμπόδιο που υπάρχει και το οποίο πρέπει να υπερβεί κανείς είναι το δίκτυο πρατηρίων. Το θετικό στην όλη υπόθεση είναι ότι προχωρεί η συνεργασία της ΔΕΠΑ με την εταιρεία εμπορίας ΕΚΟ, με σκοπό την επέκταση του δικτύου πρατηρίων που διαθέτουν φυσικό αέριο για κίνηση οχημάτων. Το πρόγραμμα εστιάζεται περισσότερο στον εθνικό οδικό άξονα Αθήνας - Θεσσαλονίκης; Ακριβώς. Αυτό που επιχειρείται είναι να μπορεί κανείς να ταξιδέψει από την Αθήνα και τη Θεσ-

Είναι σημαντικό γιατί θα περάσουν από εκεί όλοι οι εισαγωγείς της Volkswagen από όλες τις χώρες. Μιλάμε για 22.000 άτομα, που είναι μοιρασμένα σε ομάδες των 300 - 500 ατόμων. Καταλαβαίνετε λοιπόν τι σημαίνει αυτό για την περιοχή που φιλοξενεί αυτή τη διοργάνωση αλλά και τι σημαίνει για την Ελλάδα.

newtimes 29

Interview

επανέλθει πιο γρήγορα τα επόμενα 2-3 χρόνια και θα δούμε μεγάλες αυξήσεις.

σαλονίκη με φυσικό αέριο. Πρατήρια φυσικού αερίου θα υπάρχουν στον Βόλο, στη Λάρισα, στη Θεσσαλονίκη. Ήδη το δίκτυό τους επεκτείνεται και στην Αθήνα, στα νότια προάστια και όχι μόνο στα βόρεια.

Ποια είναι η εκτίμησή σας για την πορεία της αγοράς αυτοκινήτου τα επόμενα χρόνια; Πιστεύω ότι το 2018 η αγορά θα είναι μεταξύ 130.000 και 140.000 αυτοκινήτων. Έχοντας υπόψη ότι όλες οι εταιρείες δεν διαθέτουν πλέον «λίπος» και είναι βιώσιμες με συνολικές πωλήσεις στην αγορά 70.000 αυτοκίνητα, νομίζω ότι τα επόμενα χρόνια με την περαιτέρω βελτίωση της αγοράς θα είμαστε καλά.

Πρόκειται – εκτός των άλλων – και για ένα πιο οικονομικό καύσιμο. Είναι αλήθεια. Είναι πιο φθηνό και από τη βενζίνη και από το πετρέλαιο.

Πιστεύω ότι το 2018 η αγορά θα είναι μεταξύ 130.000 και 140.000 αυτοκινήτων

Κύριε Σίρτη, σε μια αγορά που οι πωλήσεις νέων επιβατικών αυτοκινήτων έχουν καταρρεύσει, ελάχιστες είναι οι εταιρείες που παραμένουν υγιείς. Πώς αντιμετώπισε η Κοσμοκάρ τη θύελλα της κρίσης; Πράγματι, η αγορά από 275.000 στις καλές εποχές έχει διαμορφωθεί σήμερα στις 70.000 – 72.000 νέα επιβατικά αυτοκίνητα. Κοιτάξτε, κανείς δεν περίμενε αυτή την κρίση, όπως κανείς δεν μπορούσε να φανταστεί ότι η αγορά θα συρρικνωνόταν κατά 80%. Δεν θα μπορούσε κανείς στο ξεκίνημα της κρίσης να κάνει έναν σχεδιασμό με την αγορά να κινείται στα 60.000 αυτοκίνητα ώστε να οργανωθεί αντίστοιχα. Ήταν κάτι που έγινε χρόνο με το χρόνο, ήταν σαν κινούμενη άμμος που ήταν πολύ πιο δύσκολο να αντιμετωπίσει κανείς. Απλούστατα ουδείς γνώριζε σε τι βαθμό θα μας επηρεάζε η κρίση ώστε να προσαρμόσει έγκαιρα την εσωτερική του οργάνωση. Κακά τα ψέματα, όταν ο όγκος της δουλειάς μειώνεται σε τέτοιο βαθμό, κάποιες δουλειές μέσα στην εταιρεία γίνονται ανύπαρκτες. Και να λάβει δυσάρεστες αποφάσεις... Απλώς δεν μπορούσε να υπολογίσει κανείς το μέγεθος των απωλειών και να πει «χρειαζόμαστε τόσα άτομα και προχωράμε». Απλώς αναπροσαρμόζαμε διαρκώς τους στόχους μας. Μην ξεχνάτε ότι έχουμε ένα δίκτυο το οποίο επίσης έπρεπε να υποστηρίξουμε. Δεν υπήρχε μόνον η Κοσμοκάρ. Η Κοσμοκάρ στηρίζεται σε ένα δίκτυο αντιπροσώπων. Αν δεν υπάρχει αυτό το δίκτυο δεν υπάρχει Κοσμοκάρ. Πρέπει να έχεις κάποιους ανθρώπους να σου προωθούν, να πωλούν και να σερβίρουν τα αυτοκίνητα. Αυτό ήταν το δεύτερο θέμα και ευτυχώς δεν είχαμε μεγάλες απώλειες, αν και λειτουργήσαμε σε ένα περιβάλλον που εμφάνισε απώλειες της τάξης του 70%. Νομίζω ότι ως ένα μεγάλο βαθμό τα καταφέραμε. Μάλιστα κατά τη διάρκεια της κρίσης τα μερίδιά μας αυξηθήκαν. Τι μερίδια αγοράς έχει σήμερα η Volkswagen και η Audi; Η Volkswagen θα κλείσει τη χρονιά με μερίδιο αγοράς περίπου 10% και η Audi με 3,6% - 3,7%. Αυτό «μεταφράζεται» περίπου στο 14% της συνολικής αγοράς. Πώς εμφανίζονται τα μερίδια αγοράς σε σχέση με την αρχή της κρίσης; Είναι αυξημένα. Και ξέρετε γιατί; Διότι κατά τη διάρκεια της κρίσης μειώθηκε αισθητά το δαθέσιμο εισόδημα των καταναλωτών, όμως οι τελευταίοι – επειδή ακριβώς τα χρήματα ήταν πολύ λιγότε-

30 newtimes

ρα – είδαν το αυτοκίνητο ως επένδυση. Το είδαν πολύ διαφορετικά σε σχέση με πριν από 6 χρόνια. Ο καταναλωτής ξέρει ότι θα έλθει η στιγμή που θα πρέπει να το πουλήσει, άρα λοιπόν η αξία μεταπώλησης του αυτοκινήτου παίζει ένα μεγαλύτερο ρόλο ως προς τον καταναλωτή σε σχέση με 6 χρόνια νωρίτερα. Παλαιότερα η αγορά αυτοκινήτου ήταν 80% συναισθηματική και 20% λογική, τώρα είναι το ανάποδο. Σας κάνει περισσότερο αισιόδοξο το γεγονός ότι το 2014 εμφανίζει αυξητική πορεία η αγορά; Εννοείται. Είναι θετικό ότι σταμάτησε η κατηφόρα. Σε συζήτηση που είχα με έναν συνάδελφο του εξωτερικού τού έλεγα ότι από τον Σεπτέμβριο του 2009 μέχρι και τον Σεπτέμβριο του 2013 κάθε μήνα είχαμε πτώση σε σχέση με τον προηγούμενο χρόνο. Ξέρετε τι σημαίνει αυτό; Σημαίνει ότι είχαμε πτωτική πορεία επί 60 μήνες. Είναι συγκλονιστικό. Από τον Σεπτέμβριο - Οκτώβριο του 2013 αρχίζαμε να βλέπουμε θετικά σημάδια στην αγορά, γεγονός που συνεχίζεται μέχρι σήμερα. Πιστεύω ότι πιάσαμε τον πάτο του βαρελιού και αρχίζουμε σιγά σιγά να ανεβαίνουμε. Αλήθεια, η αύξηση της αγοράς από πού προέρχεται; Η αγορά έχει μια αύξηση σε σχέση με πέρυσι της τάξεως του 22%. Το 15% είναι από τον ιδιώτη και το 30% είναι από την εταιρική πώληση που συμπεριλαμβάνει τα rent a car. Δηλαδή η αύξηση του τουρισμού βοήθησε και την αγορά αυτοκινήτου; Βεβαίως και ελπίζουμε ότι αυτή η τάση θα συνεχιστεί και του χρόνου. Και το 15% όμως που προέρχεται από την αγορά του ιδιώτη είναι κάτι σημαντικό. Εγώ προσωπικά θεωρώ ότι η αγορά ήταν λίγο περισσότερο συμπιεσμένη κυρίως λόγω ψυχολογίας του καταναλωτή. Η μείωση αυτή δεν ήταν πραγματική στο σύνολό της. Νομίζω ότι θα

Είναι βιώσιμες, όμως είναι εξηρτημένες από το τραπεζικό σύτημα. Πιστεύετε ότι οι σχέσεις εταιρειών - τραπεζών κινούνται σε ένα ορθολογικό πλαίσιο λειτουργίας της αγοράς; Πολύ εύστοχη η ερώτησή σας. Νομίζω ότι αυτό που ισχύει γενικά ισχύει και στα αυτοκίνητα, είτε πρόκειται για στεγαστικό είτε για επιχειρηματικό δάνειο. Το θέμα της ρύθμισης των «κόκκινων δανείων» – είτε στις μικρομεσαίες είτε στις μεγάλες εταιρείες – είναι ένα τεράστιο θέμα. Ξέρουμε ότι τα τελευταία χρόνια έχουν γίνει μεγάλες επενδύσεις από εισαγωγείς και dealers – σε εκθέσεις αυτοκινήτων, συνεργεία, υποδομές, εξοπλισμούς – με σκοπό να μπορούμε να εξυπηρετήσουμε καλύτερα τον πελάτη. Αποτέλεσμα όλων αυτών είναι να υπάρχει ένας υπέρογκος δανεισμός στις τράπεζες, αφού στις περισσότερες περιπτώσεις όλα αυτά έγιναν με δανεικά χρήματα. Είναι δεδομένο ότι όταν έρχεται μια κρίση και μια μείωση εργασιών της τάξεως του 70%-80% θα υπάρξει ένα θέμα σε αυτή την εξίσωση. Η κάθε εταιρεία έχει τα δικά της ιδιαίτερα προβλήματα και, για να είμαι ειλικρινής, δεν ξέρω πώς θα τα λύσουν. Εμείς πάντως, «χτύπα ξύλο», δεν έχουμε τέτοιο πρόβλημα… Είναι αλήθεια πάντως ότι υπάρχουν εταιρείες με σοβαρότατες δανειακές υποχρεώσεις, οι οποίες, ακόμη και αν η αγορά «τρέξει» στις 200.000 αυτοκίνητα, είναι αμφίβολο αν θα μπορέσουν να εξυπηρετήσουν τις υποχρεώσεις τους. Ναι, είναι πραγματικότητα. Η εξίσωση δεν βγαίνει, είναι πολύ δύσκολο να αποπληρωθούν τέτοιου είδους δάνεια από αυτή την αγορά που συζητάμε. Είναι κάτι που οι τράπεζες πρέπει να δουν. Θα τα ρυθμίσουν; Θα αναδιαρθρώσουν τα δάνεια; Το βέβαιον πάντως είναι ότι πράγματι τα τελευταία χρόνια έγιναν μεγάλες επενδύσεις στον κλάδο. Υπάρχει ενδεχόμενο συγχωνεύσεων ή διακοπής εργασιών; Δυστυχώς πολλές μάρκες εμφανίζουν πωλήσεις που έχουν συρρικνωθεί σε μονοψήφια νούμερα. Δεν ευθύνονται οι ίδιοι, δεν έκαναν κάτι λάθος. Είναι η αγορά η ίδια που τους έφερε σε αυτή τη θέση. Νομίζω ότι κάποιες εταιρείες προσπαθούν να βρουν συνέργειες με άλλες μάρκες, με άλλες δραστηριότητες έτσι ώστε να μπορέσουν να κρατηθούν εν ζωή. Μάλιστα. Κύριε Σίρτη, σας ευχαριστώ θερμά για αυτή τη συνομιλία. Και εγώ σας ευχαριστώ.

Interview

Alkyon Resort Hotel & Spa Christmas Wellbeing Με χριστουγεννιάτικη διάθεση, παραδοσιακές γεύσεις, μεθυστικά αρώματα, διακριτική πολυτέλεια και ένα ζεστό καλωσόρισμα το Alkyon Resort Hotel & Spa δημιουργεί ένα μαγευτικό γιορτινό περιβάλλον για μικρούς και μεγάλους. Χαρίστε σε σας και στους ανθρώπους που αγαπάτε αξέχαστες γιορτινές στιγμές.

Από 60€

Τιμή κατ’ άτομο σε Δίκλινο ανά διανυκτέρευση. Ισχύει για 5 διανυκτερεύσεις (από 24/12/14 έως 04/01/15) Λίγα λόγια για το Alkyon Resort Hotel & Spa 5★:

Το ξενοδοχειακό συγκρότημα, βρίσκεται στο Βραχάτι Κορινθίας. Χτισμένο σε μια έκταση 23.000 τ.μ. μέσα σε κατάφυτους κήπους, αποτελεί μια όαση γαλήνης και πολυτέλειας για τους επισκέπτες του, προσφέροντας ολοκληρωμένες υπηρεσίες πολυτελούς διαμονής, υγείας και ευεξίας, εστίασης, οργάνωσης εκδηλώσεων και συνεδρίων. Το βραβευμένο πολυτελές κέντρο υγείας και ευεξίας ‘Spa Center’ του ξενοδοχείου προσφέρει μια ολοκληρωμένη πρόταση σε όσους επιθυμούν υψηλές υπηρεσίες χαλάρωσης, ομορφιάς, αντιγήρανσης, αναζωογόνησης και ευεξίας. Οι υπερσύγχρονες εγκαταστάσεις του περιλαμβάνουν: Εσωτερική θερμαινόμενη πισίνα, θερμαινόμενο Jacuzzi 6 θέσεων, Turkish bath, Hamam, 2 Saunas, Spa jet, Γυμναστήριο, Κομμωτήριο, Τμήμα αντιγήρανσης, 5 ατομικές καμπίνες θεραπειών, Spa Suite, Αρωματικό λουτρό υδρομασάζ & Spa Boutique. Το Alkyon Resort Hotel & Spa 5★ διαθέτει μοναδικούς χώρους συνεδρίων, παρουσιάσεων, εταιρικών συναντήσεων, σεμιναρίων, πολιτιστικών εκδηλώσεων και δεξιώσεων. Οι κομψές αίθουσες μπορούν να φιλοξενήσουν από μια μικρή συνάντηση των 10 ατόμων μέχρι μια εκδήλωση 1100 ατόμων. Οι υπερσύγχρονες εγκαταστάσεις, οι άριστες υπηρεσίες υποστήριξης και το έμπειρο προσωπικό διασφαλίζουν με φροντίδα την επιτυχία κάθε εκδήλωσης. Η προνομιακή του θέση του ξενοδοχείου, σε απόσταση μόλις μιας ώρας από την Αθήνα και 80 μέτρων από την πεντακάθαρη παραλία, το καθιστά πρώτο στην προτίμηση των επισκεπτών για τις μικρές ή τις μεγάλες αποδράσεις τους όλες τις εποχές του χρόνου.

AlkyonResortHotel&Spa!

★★★★★

Εορταστική προσφορά ● Κοκτέιλ καλωσορίσματος ● Γιορτινές μελωδίες ● Μελομακάρονα και κουραμπιέδες ● Πλήρης Διατροφή από πλούσιους γιορτινούς μπουφέδες γεμάτους λιχουδιές ● Χριστουγεννιάτικο και Πρωτοχρονιάτικο ρεβεγιόν με ορχήστρα ● Τα απογεύματα 25/12 και 1/1 ο σαξοφωνίστας μας ταξιδεύει στη Ν. Ορλεάνη σε ρυθμούς Jazz ● Ανήμερα Χριστουγέννων και Πρωτοχρονιάς, βραδινή διασκέδαση με DJ ● Πρωτοχρονιάτικη πίτα και για τον τυχερό, δώρο: φροντίδα περιποίησης Spa “Beaute` a l` oriental” (90’) ● Αίθουσα για χαρτί και επιτραπέζια παιχνίδια ● Πλήρες ψυχαγωγικό πρόγραμμα παιδικής απασχόλησης

Xmas Kids ● 3ωρο απογευματινό πρόγραμμα παιδικής απασχόλησης, καθημερινά (24/12/2014 - 04/01/2015) ● απογευματινές θεατρικές παραστάσεις από τη θεατρική ομάδα «ΚΟΚΚΙΝΗ ΚΛΩΣΤΗ»: ● 24/12/2014, «Τα Χριστούγεννα της μάγισσας των γλυκών» ● 31/12/2014, «Ο μικρός καλικάντζαρος και οι μαγικές ευχές» ● παιδότοπος ● καταπράσινο πάρκο με παιδική χαρά ● ποδήλατα ● ηλεκτρονικά παιγνίδια ● πινγκ – πονγκ και ποδοσφαιράκι

Spa Center ● Δωρεάν χρήση εσωτερικής πισίνας και γυμναστηρίου ● 20% έκπτωση στις a la carte θεραπείες ● Για τους διαμένοντες σε Junior Suite, δωρεάν χρήση χαμάμ, σάουνας και Jacuzzi

● ΔΩΡΕΑΝ ένα παιδί έως 12 ετών (standard /superior/executive/Junior suite) ● ΔΩΡΕΑΝ 2o παιδί έως 4 ετών (superior)

Follow us on:

Alkyon Resort Hotel & Spa 5★ Βραχάτι Κορινθίας τηλ. 27410 52010, 210 6425393 S: www.alkyonhotel.gr Ε: resa@alkyonhotel.gr

new times 31

Interview

Θεόδωρος Δούρος διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας ανδρικής ένδυσης Dur

Το ελληνικό brand ένδυσης που «κοιτάζει στα μάτια» τις πολυεθνικές! ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ ΣΤΟ TIMETV

Εκπροσωπεί το αρχαιότερο ελληνικό ανδρικό brand στο χώρο της ένδυσης στη χώρα μας. Την ίδια στιγμή «κοιτάζει στα μάτια» πολυεθνικά συγκροτήματα ένδυσης σημαντικού εκτοπίσματος. Η αλήθεια είναι ότι την περίοδο της κρίσης έδωσε μια μάχη επιβίωσης για να μπορέσει τελικώς να σταθεί στα πόδια της.

O λόγος για την παραγωγική επιχείρηση Dur, η οποία, με έδρα την Πάτρα, δεν έγινε απλώς γνωστή στο ελληνικό κοινό αλλά κατέκτησε την αγάπη και την εκτίμησή του. Η συνομιλία μας με τον κ. Θεόδωρο Δούρο, διευθύνοντα σύμβουλο της επιχείρησης, εμπεριέχει ιδιαίτερα αποκαλυπτικά στοιχεία. Ας την παρακολουθήσουμε:

Κύριε Δούρο, πώς μπορέσατε μέσα σε αυτό το εφιαλτικό τοπίο να σταθείτε στα πόδια σας ως επιχείρηση; Είχατε απώλειες; Δώστε μας μια εικόνα για την πορεία της εταιρείας σας. Η εταιρεία μας ιδρύθηκε το 1960. Από τότε βέβαια η μορφή της έχει αλλάξει δύο φορές, γίναμε Α.Ε. το 1971 και το 2000 μπήκαμε στο Χρηματιστήριο Αθηνών. Από το 1971 ως και το 2000 έγιναν πολύ σημαντικές κινήσεις που βοήθησαν την επιχείρηση να κρατηθεί όρθια. Άρα μιλάμε για μια εταιρεία 55 ετών, που αν μη τι άλλο αποτελεί κριτήριο αντοχής στο χρόνο. Ακριβώς, η επιχειρηματικότητα τελικώς κρίνεται

32 newtimes

και από την αντοχή στο χρόνο. Η επιχειρηματικότητα είναι ένας αγώνας δρόμου, ένας μαραθώνιος θα έλεγα. Πρόκειται για έναν διαρκή πόλεμο με πολλές μάχες – κάποιες τις κερδίζεις κάποιες άλλες τις χάνεις –, δεν πρόκειται απλώς για μια μάχη που θα κρίνει την επιτυχία σου μία φορά. Το θέμα είναι να κερδίσεις περισσότερες μάχες από όσες θα χάσεις. Σε οποιαδήποτε περίπτωση πάντως, πράγματι τα 55 χρόνια παρουσίας μας στο χώρο της ανδρικής ένδυσης μας έχουν δώσει, αν θέλετε, μια σοφία – επιτρέψτε μου να χρησιμοποιήσω αυτή την υπερβολική έκφραση καθ’ ότι δεν είμαι σοφός. Αυτό που αντιμετώπισε ο κλάδος της ένδυσης τα τελευταία 5-6 χρόνια ήταν κάτι πρωτό-

γνωρο. Δεν πιστεύαμε, ούτε στις πιο εφιαλτικές φαντασιώσεις μας, ότι θα σαρωνόταν ο κλάδος μας από μια τέτοια λαίλαπα. …Η οποία χτύπησε κυρίως τις ελληνικές επιχειρήσεις. Είναι αλήθεια ότι χτύπησε πολύ την ελληνική επιχειρηματικότητα. Θα σας πω ένα πολύ απλό παράδειγμα: Πολύ γνωστή εταιρεία του κλάδου μας, με την επωνυμία Zara, έχει αναλογικά στην Ελλάδα τα περισσότερα καταστήματα στην Ευρώπη, μετά την Ιβηρική χερσόνησο, από όπου προέρχεται. Αυτή λοιπόν η τεράστια ανισότητα που δημιουργήθηκε ξαφνικά, όξυνε απότομα τον ανταγωνι-

Interview

σμό, δημιουργώντας μεγάλες πιέσεις ειδικά στην αγορά της ένδυσης. Ήλθε και η πενταετία της κρίσης, η οποία σχεδόν «προσπάθησε» να μας αποτελειώσει. Σε όσους έμειναν και παραμένουν όρθιοι στο χώρο τούς αναλογούν πολλά συγχαρητήρια. Εμείς μείναμε όρθιοι χωρίς να κάνουμε μεγάλες περικοπές. Στο κομμάτι του ονόματος εννοείται δεν κάναμε καμία περικοπή. Αντιστοίχως περικοπές κάναμε στα κοστολόγια. Εξορθολογίσατε κάποια κόστη; Ναι είναι μια μοντέρνα λέξη αυτή. Πράγματι, έγινε ένας εξορθολογισμός. Πήραμε ένα ένα τα στοιχεία των εξόδων της εταιρείας μας και επιχειρήσαμε να δούμε με προσοχή το καθένα από αυτά. Δεν είναι εύκολο να το πετύχεις, ωστόσο κατορθώσαμε να κάνουμε συγκεκριμένες μειώσεις οι οποίες σε πολλές περιπτώσεις έφθασαν ως και το 60%. Επίπονο και δύσκολο έργο, αλλά το πετύχαμε. Ποιες αλλαγές κάνατε στο δίκτυό σας; Το δίκτυό μας το κρατήσαμε όρθιο. Έτσι αυτό αποτελείται σήμερα από μια αλυσίδα 27 καταστημάτων. Έχουμε καταστήματα και παρουσία σχεδόν σε όλη την Ελλάδα και στα μεγάλα department stores του χώρου μας. Στο μυαλό του Έλληνα για πολλά χρόνια το brand Dur παρέπεμπε σε ξένη φίρμα. Αυτό είχε ως αποτέλεσμα να την τοποθετούν πολλοί, ακόμη και σήμερα, στο ίδιο σημείο με πολύ σημαντικά πολυεθνικά ονόματα. Έτσι δεν είναι; Ναι, είναι ακριβώς έτσι. Ξέρετε, το ρούχο αποτελεί ένα χώρο που είναι κατά 90% ψυχολογία και κατά 10% κάλυψη αναγκών. Στον Έλληνα καταναλωτή, όπως και στον Ευρωπαίο, υπάρχει η νοοτροπία, η συνείδηση ότι δεν χρειάζεται το brand αυτό να είναι ελληνικό για να είναι πετυχημένο. Δεν είναι το ρούχο όπως το ελληνικό φαγητό ή το ελληνικό ποτό. Εδώ υπάρχει μια αναντιστοιχία: ο Έλληνας δείχνει μεγαλύτερη εμπιστοσύνη στο ελληνικό φαγητό ενώ στο ρούχο προτιμά... …Στο ρούχο προτιμά προϊόντα που θα τον κάνουν να νιώσει ψυχολογικά καλύτερα. Δεν τον ενδιαφέρει να είναι ελληνικό. Τον ενδιαφέρει να είναι κάτι που θα το φορέσει και θα αισθανθεί καλά με τον εαυτό του. Θα σας πω ένα παράδειγμα: Θυμάμαι το 1997-1998 το 100% των πωλήσεών μας προερχόταν από δική μας παραγωγή. Εκείνη την εποχή το σύνολο των πελατών μας θεωρούσαν μειονέκτημα τη φράση «Made in Greece» στα ρούχα τους. Το θυμάμαι αυτό και απορώ γιατί, ακόμη και σήμερα, υπάρχει η επιμονή από διάφορους χώρους και φορείς να φέρουμε τη μεταποίηση στην Ελλάδα. Είναι μια πραγματικότητα αυτό που σας λέω. Ίσως και σήμερα, όσον αφορά το ρούχο, ο Έλληνας καταναλωτής πάντα προτιμούσε το made in France, Germany, οπουδήποτε αλλού εκτός από Ελλάδα, κυρίως για το ρούχο. Ποτέ δεν το συνάντησα στο χώρο του φαγητού ή του ποτού. Εμείς δεν κοιτάξαμε να διαφημίσουμε το brand μας ως ελληνικo, ούτε όμως και το κρύψαμε ποτέ ότι ήταν ελληνικό. Και αυτό διότι είδαμε ότι δεν ήταν ένα ανταγωνιστικό στοιχείο, που θα έπρεπε να προβληθεί διαφορετικά. Εμείς κοιτάξαμε να προβάλουμε τα ποιοτικά χαρακτηριστικά μας, ότι

είμαστε πάντα μοντέρνοι, πάντα με μοντέρνα χρώματα και σύγχρονα νήματα. Κοιτάξαμε να έχουμε καλά κανάλια πώλησης μέσω δικτύου καταστημάτων χονδρικής ή μέσω δικού μας δικτύου λιανικής, κοιτάξαμε πάντα να έχουμε μια σωστή τιμή για τον καταναλωτή, ένα value for money προϊόν. Ποιες αλλαγές κάνατε την τελευταία διετία στο προϊοντικό χαρτοφυλάκιό σας; Πριν από πέντε χρόνια έπρεπε να πάρουμε κάποιες πολύ δύσκολες αποφάσεις. Μια από αυτές, όπως σας είπα πριν, ήταν αυτή που αφορούσε τον εξορθολογισμό των δαπανών μας. Από εκεί και πέρα έπρεπε να κάνουμε μια αλλαγή στρατηγικής. Αποφασίσαμε να διαφοροποιήσουμε την collection μας τόσο ώστε να αλλάξουμε τον μέσο όρο ηλικίας των πελατών μας, αφού η Dur ήταν μια εταιρεία που κυρίως απευθυνόταν σε πιο κλασικό κοινό σε σχέση με σήμερα. Προσαρμόσαμε την collection μας σε ένα πιο casual, πιο urban μοντέλο ένδυσης. Έτσι προσανατολιστήκαμε σε ένα διαφορετικό, πιο καθημερινό ντύσιμο. Πλησιάσαμε το πιο δυναμικό κοινό, το οποίο βρίσκεται σε ηλικίες γύρω στα τριάντα, τουλάχιστον στο δικό μας χώρο. Πιστεύετε ότι στα μάτια ενός τριαντάχρονου καταναλωτή τα προϊόντα Dur είναι ελκυστικά; Μπορούν να σταθούν στο ίδιο επίπεδο με τα προϊόντα των μεγάλων πολυεθνικών κολοσσών; Τα προϊόντα μας είναι πολύ ελκυστικά, διότι, εκτός του ότι είμαστε πραγματικά ενημερωμένοι στις τελευταίες εξελίξεις της μόδας, έχουμε πολύ ελκυστικές τιμές. Έτσι όλον τον χρόνο τρέχουμε – με πολύ δυνατές καμπάνιες – προγράμματα που ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις και στις χαμηλότερες δυνατότητες του σημερινού ταλαιπωρημένου από την κρίση καταναλωτή. Με κάθε βεβαιότητα λοιπόν, σας λέω ότι το δικό μας προϊόν όχι μόνο δεν έχει να ζηλέψει τίποτε από τα πολυεθνικά σπίτια. Αντιθέτως, πολλές άλλες φίρμες έχουν να ζηλέψουν πολλά πράγματα από τις καινοτομίες της Dur. Πάντα είχατε έναν εξωστρεφή προσανατολισμό. Κατορθώνατε να βγαίνετε από τα στενά όρια της εγχώριας αγοράς και να ανοίγετε ξένες αγορές. Πού βρίσκεται σήμερα αυτή η προσπάθεια; Αυτό ξεκίνησε από τη δική μας ανάγκη ως μιας εταιρείας που έχει την έδρα της σε μια επαρχιακή πόλη και η οποία είχε την τάση να ξεφύγει από τα σύνορα της Πάτρας. Η εταιρεία μας διαθέτει τα προϊόντα της σε όλη την Ελλάδα αλλά και σε διάφορες άλλες χώρες. Μη θεωρείτε εύκολο για μια επαρχιακή εταιρεία να το πράξει αυτό. Ας μην ξεχνάμε ότι στη χώρα μας τον πρώτο ρόλο έχει η Αθήνα και μετά η υπόλοιπη Ελλάδα. Στο DNA ωστόσο όλων των στελεχών της Dur, και ασφαλώς της διοίκησης, είναι η εξωστρέφεια, όχι μόνο ως φιλοσοφία αλλά κυρίως ως πρακτική. Σε ποιες χώρες εξάγετε; Κοιτάξτε, προσφάτως ανοίξαμε το νέο μας κατάστημα στη Σόφια. Αυτό βρίσκεται σε ένα εκπληκτικό καινούργιο Mall που ήδη λειτουργεί εκεί. Είμαστε κάτω από την ομπρέλα τού «Νότος». Αυτό είναι το τελευταίο μας βήμα. Έχουμε όμως ισχυρή παρουσία σε αρκετά ακόμη μέρη. Παραδοσιακά έχουμε μεγάλη παρουσία στη Μέση Ανατολή,

στον Λίβανο, έχουμε κατάστημα στην Αλβανία, στην Πράγα, στην Αρμενία και σύντομα θα έχουμε μια πολύ ωραία παρουσία στο Ντύσελντορφ της Γερμανίας και στη Νότια Αφρική. Αυτός ο κοσμοπολιτισμός της εταιρείας φαντάζομαι ότι σας επιτρέπει να παρακολουθείτε από κοντά τα τεκταινόμνενα στη διεθνή σκηνή και να βελτιώνετε τα προϊόντα σας. Η αλήθεια είναι ότι αυτό μας βοηθά. Αν χάσεις ένα λεπτό παρακολούθησης για όλα όσα συντελούνται στη διεθνή αγορά, έχεις χάσει ένα χρόνο επιχειρηματικότητας, έχεις χάσει ένα χρόνο από το εμπόριο. Πρέπει να είσαι συνεχώς εκεί έξω, να έχεις τα αφτιά και τα μάτια σου ανοικτά, διαφορετικά χάνεις γεωμετρικά πολύ περισσότερα. Μία ακόμη αλήθεια όμως είναι ότι στην εταιρεία σας διαθέτετε ένα ακόμη πολύ δυνατό χαρτί, που ακούει στο όνομα Μαρίνα Δούρου. Μιλάω για την αδελφή σας, που έχει την ευθύνη του σχεδιασμού. Δεν μιλάμε απλώς για ένα δυνατό χαρτί. Πρόκειται για έναν άσο. Η Μαρίνα έχει εξαιρετικές σπουδές στο Παρίσι. Μάλιστα φοίτησε σε μια Σχολή που έβγαλε πολλούς σημαντικούς μόδιστρους, μεταξύ των οποίων ο Yves Saint Lauren, o Jean Paul Gaultier και άλλοι. Πράγματι, η Μαρίνα είναι το οξυγόνο της εταιρείας! Κύριε Δούρο, ποια είναι τα σχέδιά σας για το επόμενο διάστημα τόσο μέσα στη χώρα όσο και στο εξωτερικό; Εμείς, εφόσον διαπιστώσαμε ότι μείναμε με ισχυρές αξιώσεις στην αγορά μετά την πολυετή αυτή κρίση, στοχεύουμε να ισχυροποιήσουμε περαιτέρω την παρουσία μας σε κάποια κέντρα που υπάρχει περιθώριο βελτίωσης, όπως για παράδειγμα στην Αθήνα, όπου ήδη κάνουμε κινήσεις ώστε να αυξήσουμε το δίκτυο καταστημάτων μας. Ταυτοχρόνως, στην κατεύθυνση της εξωστρέφειας, προσπαθούμε να διευρύνουμε την παρουσία μας σε κάποιες άλλες χώρες που υπάρχει καλό μερίδιο για την Dur.

H Dur δεν έχει τίποτε να ζηλέψει από τις ξένες πολυεθνικές

Στην Αθήνα πού βρίσκονται τα καταστήματα Dur; Έχουμε παρουσία σε όλα τα σημαντικά πολυκαταστήματα, στα Notos Galleries, στο Attica στο Σύνταγμα, στο Athens Heart, στον Άλιμο στο Shopping House και από εκεί και πέρα σε εμπόρους χονδρικής. Η λογική μας σε ό,τι αφορά το λεκανοπέδιο Αττικής είναι η δημιουργία ενός δικτύου που θα είναι συνδυασμός τόσο των πολυκαταστημάτων όσο και αυτόνομων καταστημάτων. Κοιτάξτε, το εμπόριο έχει εξελιχθεί, δεν θα χρησιμοποιούσα τη λέξη αναπτυχθεί. Έχει συγκεντρωθεί ο κόσμος περισσότερο στους πολυχώρους. Εμείς πρέπει να κοιτάμε τα πράγματα όπως πηγαίνουν και να μην κάνουμε πολλές φορές κριτική. Η τάση του κόσμου είναι να μαζεύεται στα μεγάλα εμπορικά κέντρα και ίσως λιγότερο στις γειτονιές. Οπότε, αν μη τι άλλο, πρέπει, εφόσον βλέπουμε ότι αυτή είναι η τάση και θα μείνει για πάρα πολλά χρόνια, να κοιτάξουμε να επενδύουμε προς αυτή την κατεύθυνση. Κύριε Δούρο, σας ευχαριστώ θερμά! Και εγώ σας ευχαριστώ πολύ για τη φιλοξενία.

newtimes 33

Interview

Γιώργος Βογιατζάκης, αναπληρωτής γενικός διευθυντής της αλυσίδας σουπερμάρκετ Μαρινόπουλου

Το τριπλό «μυστικό» της Μαρινόπουλος Α.Ε. Καινοτομία, επενδύσεις, υπηρεσίες, πυλώνας ανάπτυξης για τη Μαρινόπουλος Α.Ε. Του Σπύρου Κτενά

Στις επενδύσεις αναβάθμισης και επέκτασης του δικτύου πωλήσεων, στην υποστήριξη καινοτόμων ιδεών και στη θεαματική βελτίωση των παρεχόμενων προς το καταναλωτικό κοινό υπηρεσιών κρύβεται το τριπλό «μυστικό» για την επιστροφή τής Μαρινόπουλος Α.Ε. σε έντονους αναπτυξιακούς ρυθμούς. Ο όμιΟ αναπληρωτής γενικός διευθυντής της μεγαλύτερης αλυσίδας σουπερμάρκετ της χώρας, κ. Γιώργος Βογιατζάκης, στην αποκαλυπτική συνέντευξή του προς τους New Times, μιλά για τη συμφωνία που έχει κλείσει η Μαρινόπουλος με τον ΟΠΑΠ, δηλώνει ότι η αλυσίδα θα επιμείνει στην πολιτική των εξαγορών και εξηγεί πώς «πρόλαβε» να επιστρέψει σε ρυθμούς ανάπτυξης προτού αυτό καταστεί εφικτό για την οικονομία της χώρας. Ο ίδιος είχε την ευθύνη της ανάπτυξης του δικτύου, των logistics, του franchise και των καταστημάτων ευκολίας. Παράλληλα από τον Οκτώβριο του 2013 ανέλαβε το operation της επιχείρησης λειτουργώντας στην πράξη ως αναπληρωτής γενικός διευθυντής της μεγαλύτερης αλυσίδας σουπερμάρκετ της χώρας. «Ξεκίνησα με αναβαθμισμένες ευθύνες τον Οκτώβριο, εστιάζοντας στην αναβάθμιση των καταστημάτων μας, των παρεχόμενων υπηρεσιών και φυσικά των προϊόντων που διαθέτουμε στους πελάτες μας καθώς και σε μια γενικότερη προσπάθειά μου στην αναβάθμιση των πολυετών σχέσεων συνεργασίας με τους προμηθευτές μας. Αποτέλεσμα αυτής της πολιτικής ήταν να επιτύχουμε εφέτος πολύ καλύτερη και αποδοτικότερη διαχείριση του stock στα καταστήματά μας. Θεωρώ ότι πρόκειται για μια πολύ σημαντική εξέλιξη». Πού θα διαμορφωθεί ο τζίρος της επιχείρησης το 2014; Πρέπει να σας πως ότι εφέτος υπερβαίνουμε ακόμη και το στόχο που αρχικά είχαμε. Οι

34 newtimes

λος επιχειρήσεων Μαρινόπουλου, που αποτελεί τον μεγαλύτερο εργοδότη στη χώρα απασχολώντας 25.000 εργαζομένους, δεν εγκαταλείπει παράλληλα την πολιτική των εξαγορών στον τομέα των σουπερμάρκετ, εξασφαλίζοντας έτσι επιτάχυνση της ανοδικής πορείας του. ρίου - Φεβρουαρίου 2014 κινηθήκαμε θετικά, τον Μάρτιο οι ρυθμοί μας επιταχύνθηκαν σε μεγαλύτερο βαθμό, τη μεγάλη όμως διαφορά την κάναμε τον Ιούλιο, οπότε λειτούργησαν και τα ανανεωμένα καταστήματά μας. Ταυτόχρονα υλοποιήσαμε ειδικό πλάνο ανάπτυξης για τα 120 τουριστικά καταστήματά μας ώστε να εκμεταλλευθούμε την τόνωση του τουριστικού ρεύματος από το εξωτερικό.

πωλήσεις μας στην κυριολεξία εκτινάχθηκαν, αφού το 2014 θα υπερβούμε σε έσοδα τα 2 δισ. ευρώ. Πρόκειται για μια πολύ μεγάλη αύξηση, για έναν πραγματικό «άθλο», τον οποίο πέτυχε όλη η ομάδα της Μαρινόπουλος, με ιδιαίτερο κόπο, μεθοδικές κινήσεις αλλά και άριστη συνεργασία. Αν μάλιστα μελετήσετε τα στοιχεία της κίνησης στα καταστήματά μας, τα ιδιαιτέρως αισιόδοξα αποτελέσματα άρχισαν πριν από λίγους μήνες. Το διάστημα Ιανουα-

Πού οφείλεται μια τόσο σημαντική διαφορά στις επιδόσεις σας; Το πρώτο είναι ότι αναβαθμίσαμε περαιτέρω τη συνεργασία μας με τους προμηθευτές μας. Ενισχύσαμε το στοιχείο της εμπιστοσύνης, που αποτελεί εξάλλου τον πυρήνα των σχέσεών μας με την αγορά, ενώ βελτιώσαμε σημαντικά τη ροή και την ποικιλία των προϊόντων μας. Οι ενέργειες στις οποίες προβήκαμε είχαν ως αποτέλεσμα τη θεαματική αύξηση των μεριδίων αγοράς σε βασικές κατηγορίες αγαθών, καθώς και στη συντριπτική πλειονότητα των branded κωδικών. Ένα ακόμη στοιχείο είναι εντυπωσιακό: κάθε μέρα στα καταστήματά μας καταγράφεται αύξηση του αριθμού των πελατών μας, ενώ έχει ενισχυθεί αισθητά και η μέση αξία του «καλαθιού της νοικοκυράς». Ποιες αλλαγές κάνατε στα καταστήματα; Κοιτάξτε, τους τελευταίους μήνες επιμένουμε ιδιαίτερα στις αναβαθμίσεις και στις ανακαινίσεις παλαιών σημείων πώλησης, διότι διαπιστώσαμε ότι ύστερα από όλες τις αναγκαίες παρεμβάσεις η απόδοσή τους ενισχύεται θεαματικά. Αυτός ήταν και ένας από τους λόγους

Interview

για τους οποίους το συνολικό μερίδιό μας στο λιανεμπόριο αυξήθηκε κατά περίπου τρεις ποσοστιαίες μονάδες.

κής στη χώρα, δεν διστάσαμε να ανοίξουμε το δρόμο στην αγορά.

Πόσα καταστήματα περιλαμβάνει το δίκτυό σας; Περιλαμβάνει 16 hyper markets, 19 mini hyper markets, 319 super markets, 340 σημεία που λειτουργούν με το σήμα Express, 96 με την επωνυμία «ΟΚ» και 92 «SMILE», επιπλέον διαθέτει και 6 καταστήματα χονδρικής Terra Market. Όπως αντιλαμβάνεστε, ελέγχουμε ένα ιδιαιτέρως διευρυμένο δίκτυο πωλήσεων, το οποίο απαιτεί δυναμικές παρεμβάσεις και προσαρμογές, ώστε να ακολουθεί τις συνεχώς μεταβαλλόμενες τάσεις της αγοράς και τις διαφοροποιημένες ανάγκες των καταναλωτών. Για το σκοπό αυτόν επενδύσαμε σημαντικά κεφάλαια προκειμένου να το εκσυγχρονίσουμε και να εφαρμόσουμε ένα απόλυτα ανταγωνιστικό μοντέλο οργάνωσης και λειτουργίας, που πλέον αποδίδει τα μέγιστα, εξασφαλίζοντας στην αλυσίδα υψηλούς ρυθμούς ανάπτυξης και αυξημένα μερίδια αγοράς.

για σε πελάτες, καταρτίζοντας 9 προφίλ καταναλωτών και σκιαγραφώντας κάθε ιδιαίτερη ανάγκη τους. Με την ευκαιρία, επιτρέψτε μου να σας μιλήσω για μία ακόμη ενδιαφέρουσα επένδυση που υλοποιήσαμε σε κατάστημά μας στη Θεσσαλονίκη. Πρόκειται για το υπερμάρκετ Carrefour που λειτουργεί στην Ευκαρπία και είναι από τις πλέον πρόσφατες ανακαινίσεις μας. Το κατάστημα αυτό, δίχως υπερβολή, θεωρούμε ότι είναι το πιο μοντέρνο κατάστημα της Θεσσαλονίκης, αφού, μεταξύ άλλων, διαθέτει σύγχρονα συστήματα εξυπηρέτησης πελατών – self check out ταμεία, αυτόματους ζυγούς, wifi και πολλές άλλες τεχνολογικές καινοτομίες που αφορούν το σύνολο της καθημερινής λειτουργίας του καταστήματος. Πρόκειται για ένα πραγματικό «στολίδι». Αντίστοιχες κινήσεις κάναμε στο Μαρούσι, στον Γέρακα, στον Άλιμο, στη Νέα Ιωνία, ενώ αλλαγές προωθούμε και στο κατάστημά μας στη λεωφόρο Αθηνών, απέναντι από το Χρηματιστήριο, το οποίο θα χωρίσουμε στα δύο, ώστε το ισόγειο να λειτουργήσει ως hypermarket και ο όροφος ως cash & carry για επαγγελματίες.

Πού εστιάσατε όταν αποφασίσατε να αλλάξετε τα καταστήματά σας; Στη λειτουργικότητά τους. Αυτός ήταν και ο λόγος που συνεργαστήκαμε με το Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών, στο οποίο και αναθέσαμε μία έρευνα για τις πραγματικές ανάγκες των καταναλωτών και το τι ακριβώς ήθελαν οι ίδιοι από ένα νέο κατάστημα. Το Οικονομικό Πανεπιστήμιο «επιστράτευσε» αρκετούς φοιτητές, οι οποίοι εργάστηκαν με ερωτηματολό-

Κύριε Βογιατζάκη, η αλυσίδα Μαρινόπουλος ήταν η πρώτη που προώθησε προϊόντα απελευθερωμένων αγορών. Ακριβώς. Είμαστε η πρώτη εταιρεία που τοποθέτησε καπνικά προϊόντα στα ράφια των super markets. Παρά το γεγονός ότι το νομοθετικό καθεστώς είχε απελευθερωθεί, κανείς δεν επεδίωξε να κινηθεί ανάλογα. Θυμίζω ότι υπήρχαν τότε φόβοι για τυχόν αντιδράσεις. Όντας πάντως η μεγαλύτερη αλυσίδα λιανι-

Σχεδιάζετε και άλλες ανάλογες κινήσεις; Ως ιδιαίτερα πρωτοποριακή υπηρεσία, που θεωρώ ότι θα έχει πολύ μέλλον στη χώρα, είναι ένα ακόμη πεδίο συνεργασίας που δημιουργήσαμε με τα ΕΛΤΑ. Έχοντας ως σκοπό την εξυπηρέτηση του ενός εκατομμυρίου συνταξιούχων που πληρώνονται από το ταχυδρομικό δίκτυο και οι οποίοι πιθανότατα δεν διαθέτουν τραπεζικούς λογαριασμούς, υπογράψαμε αποκλειστική συμφωνία με τα Ελληνικά Ταχυδρομεία

Με την εμπορία μη συνταγογραφούμενων φαρμάκων τι σκέφτεστε να κάνετε; Κοιτάξτε, όταν είχε απελευθερωθεί το γάλα πρώτης βρεφικής ηλικίας ήμασταν επίσης οι πρώτοι που προχωρήσαμε. Με την αγορά των βιταμινών διαπιστώσαμε ότι οι προμηθευτές δεν είχαν την πρόθεση να ανοίξουν την κατηγορία, ενώ το υπουργείο κράτησε ουδέτερη στάση. Εμείς ωστόσο και πάλι κάναμε το πρώτο βήμα τοποθετώντας πρώτοι στα καταστήματά μας συμπληρώματα διατροφής. Με τον ΟΠΑΠ τι συμφωνήσατε; Υπογράψαμε προσφάτως συμφωνία ώστε να προσφέρουμε από όλα τα καταστήματά μας το «Σκρατς». Έτσι, όποιος επιθυμεί με 1-2 ευρώ θα μπορεί να προμηθεύεται το «ξυστό», ενώ, ως μια επιπλέον υπηρεσία προς τον καταναλωτή, «φέραμε» στο δίκτυό μας το «Ταχυδρομείο» ώστε να πληρώνει όλους τους λογαριασμούς του.

Ως ιδιαίτερα πρωτοποριακή υπηρεσία, που θεωρώ ότι θα έχει πολύ μέλλον στη χώρα, είναι ένα ακόμη πεδίο συνεργασίας που δημιουργήσαμε με τα ΕΛΤΑ. Έχοντας ως σκοπό την εξυπηρέτηση του ενός εκατομμυρίου συνταξιούχων

newtimes 35

Interview

ώστε να αποκτήσουν κάρτα «Μαρινόπουλος», με την οποία θα μπορούν αγοράζουν προϊόντα αξίας ως το 50% της σύνταξής τους από τα καταστήματα «Μαρινόπουλος» προτού ακόμη την εισπράξουν. Με δυο λόγια, ο συνταξιούχος που πληρώνεται στις 30 του μηνός, δεν θα περιμένει ως τότε για να αγοράσει προϊόντα καθημερινής ανάγκης. Θα μπορεί να τα προμηθεύεται από τον προηγούμενο μήνα, έχοντας όριο πίστωσης το 50% της σύνταξής του και στις 30 του μηνός, αν το επιθυμεί, θα διαθέτει και το υπόλοιπο ποσό για αγορές από το δίκτυό μας.

Στις επιχειρήσεις του ομίλου Μαρινόπουλου εργάζονται 25.000 άτομα, ενώ ο συνολικός τζίρος του γκρουπ ξεπερνά κατά πολύ τα 3,5 δισ. ευρώ.

Πότε ξεκινάτε; Ήδη οι ταχυδρόμοι έχουν αρχίσει να δίνουν τις κάρτες στους συνταξιούχους. Κύριε Βογιατζάκη, η αλυσίδα Μαρινόπουλος έχει πολύ μικρό δανεισμό από τις τράπεζες. Θα συνεχίσετε να ακολουθείτε την ίδια λογική; Πολιτική της επιχείρησης είναι να μη διαθέτει μεγάλα ανοίγματα στις τράπεζες. Αυτός είναι εξάλλου και ο λόγος για τον οποίο, μόνο εφέτος, επιστρέψαμε στις τράπεζες πάνω από 80 εκατ. ευρώ. Πρόκειται για στρατηγική επιλογή τής Μαρινόπουλος που, όπως καταλαβαίνετε, της εξασφαλίζει ανταγωνιστικά επιτόκια. Το γεγονός και μόνο ότι σήμερα οι οφειλές μας προς τις πιστώτριες τράπεζες έχουν μειωθεί σημαντικά μάς αφήνει το περιθώριο μιας προνομιακής συνεργασίας με την τραπεζική αγορά, μέσω της οποίας ενισχύουμε το ανταγωνιστικό προφίλ μας στο λιανεμπόριο. Το ενδεχόμενο εξαγορών άλλων αλυσίδων από τη Μαρινόπουλος είναι στο τραπέζι; Το ερωτώ διότι στην αγορά παρατηρείται έντονη κινητικότητα, η οποία εκ των πραγμάτων μετατρέπει σε μονόδρομο τη συγκέντρωση δυνάμεων. Έχετε δίκιο. Όπως ακριβώς συνέβη με τις τράπεζες, οι οποίες μετά από μια σειρά ταχύτατων συγκεντρώσεων και συγχωνεύσεων παρέμειναν τέσσερις, το ίδιο θα συμβεί και με τις αλυσίδες σουπερμάρκετ. Δεν εννοώ βέβαια ότι στην αγορά μας θα παραμείνουν μόνο τέσσερα δίκτυα, η συγκέντρωση όμως

36 newtimes

θα είναι μεγάλη και επιταχυνόμενη. Άλλωστε ο πληθυσμός της Ελλάδας έχει συρρικνωθεί. Θυμίζω ότι, λόγω της ύφεσης, ένας μεγάλος αριθμός οικονομικών μεταναστών επέστρεψε στη χώρα τους, ενώ το διαθέσιμο οικογενειακό εισόδημα συρρικνώθηκε. Πρόκειται για εξελίξεις οι οποίες προκαλούν συγκέντρωση δυνάμεων. Από την πλευρά μας, αυτό που είχαμε ως στόχο ήταν να ανακάμψουμε, να περάσουμε τον «κάβο» της κρίσης. Το επιτύχαμε με πολλές και συντονισμένες ενέργειες, διαψεύδοντας όσους δεν πίστεψαν σε μας και, όπως προανέφερα, όχι μόνο εξήλθαμε της ύφεσης προτού αυτό ισχύσει για την οικονομία, αλλά μειώσαμε και τον τραπεζικό μας δανεισμό. Σήμερα είμαστε πολύ πιο αισιόδοξοι και έτοιμοι για το επόμενο βήμα μας.

Ποιο είναι αυτό; Να επεκταθούμε δυναμικότερα στις ξένες αγορές. Οι εκπλήξεις θα είναι ιδιαίτερα ηχηρές. Προς το παρόν πάντως, επικεντρώνουμε το ενδιαφέρον μας σε Αλβανία και Βουλγαρία αλλά και στην Κύπρο, όπου σχεδιάζουμε τόσο την περαιτέρω ανάπτυξη του δικτύου μας, αλλά και σημαντικές επενδύσεις ώστε να τονώσουμε περαιτέρω τις επιδόσεις του δικτύου μας, να υλοποιήσουμε συμφέρουσες για τους καταναλωτές εμπορικές πολιτικές προσφέροντας ταυτόχρονα ακόμη περισσότερες επιλογές σε υπηρεσίες και γκάμα προϊόντων. Το καλοκαίρι του 2014 εγκαινιάσαμε ένα νέο κατάστημα στο Tetovo της πΓΔΜ και, όπως ήδη έχουμε ανακοινώσει, το διάστημα που ακολουθεί θα αποκτήσουμε παρουσία και στη Σερβία. Το πιο ενδιαφέρον στην περίπτωση της επιχείρησής σας είναι ότι αυτή αποτελεί κρίκο ενός μεγάλο ομίλου που απασχολεί πάρα πολλούς εργαζομένους. Έχετε δίκιο, μιλάμε για έναν όμιλο επιχειρήσεων ο οποίος δραστηριοποιείται ταυτόχρονα σε διαφορετικούς τομείς της οικονομίας. Χαρακτηριστική είναι η περίπτωση της Famar, μιας από τις ισχυρότερες και υγιέστερες φαρμακευτικές εταιρείες της χώρας, την οποία εμπιστεύονται οι μεγαλύτεροι πολυεθνικοί κολοσσοί. Η Famar διαθέτει 15 εργοστάσια σε όλη την Ευρώπη. Δύο εξ αυτών λειτουργούν στην Ελλάδα, ενώ παραγωγικές μονάδες βρίσκονται, μεταξύ άλλων, στη Γαλλία και στην Ολλανδία. Στις επιχειρήσεις του ομίλου Μαρινόπουλου εργάζονται 25.000 άτομα, ενώ ο συνολικός τζίρος του γκρουπ ξεπερνά κατά πολύ τα 3,5 δισ. ευρώ. Μιλάμε δηλαδή για τον πρώτο εργοδότη της χώρας; Πράγματι είναι ο μεγαλύτερος εργοδότης. Ο κόσμος μάς έχει συνδυάσει κυρίως με τα super market, που είναι και η βάση μας, ο όμιλος όμως απλώνει τη δραστηριότητά του σε πολλούς τομείς. Κύριε Βογιατζάκη, σας ευχαριστώ. Και εγώ.

Interview

Ο κ. Βασίλης Ραμπάτ, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Xerox Hellas, αποκαλύπτει το νέο μοντέλο υπηρεσιών που φέρνει ο πολυεθνικός κολοσσός στην Ελλάδα και το οποίο βρίσκει εφαρμογή σε μεγάλες επιχειρήσεις στη χώρα

Όταν οι εκτυπωτικές μηχανές συνάντησαν τις τεχνολογίες πληροφορικής και τις έξυπνες συσκευές ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ ΣΤΟ TIMETV

Περίπου 200 εκατομμύρια ευρώ αναμένεται να διατεθούν ως το τέλος του χρόνου για κάθε είδους εκτυπωτικές μηχανές αλλά και υπηρεσίες που τις συνοδεύουν. Πρόκειται για έναν καθαρό δείκτη της επιχειρηματικής πορείας της χώρας, αφού η ανοδική ή καθοδική πορεία αυτού του δείκτη δείχνει πού κινείται η επιχειρηματική ζωή του τόπου. Ο κ. Βασίλης Ραμπάτ, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Xerox Hellas, έχει βιώσει στη διάρκεια της σταδιοδρομίας του όχι μόνο την πορεία της εταιρείας και του κλάδου αλλά και όλα όσα συμβαίνουν στη διεθνή σκηνή. Αυτά τα νέα δεδομένα στο χώρο, τα οποία οσονούπω θα κάνουν την εμφάνισή τους και στη χώρα μας, παρουσιάζει σε μια αποκαλυπτική συνέντευξή του στο timetv. Ας τον παρακολουθήσουμε:

Κύριε Ραμπάτ, πράγματι η πορεία των εκτυπώσεων και των πωλήσεων εκτυπωτικών μηχανημάτων και υπηρεσιών εξακολουθεί να αποτελεί έναν καθρέφτη της επιχειρηματικής ζωής. Ποια είναι τα δικά σας σχετικά συμπεράσματα; Είναι γεγονός. Αυτό που βλέπουμε τα τελευταία χρόνια της κρίσης είναι ότι υπάρχει μια άμεση σχέση μεταξύ της πορείας της οικονομίας και των παραγόμενων εκτυπώσεων στη χώρα. Και είναι αξιοσημείωτο ότι το 2013, οπότε και είδαμε κάποια πρώτα σημάδια σταθεροποίησης της αγοράς, διαπιστώσαμε και σταθεροποίηση του εκτυπωμένου όγκου. Αντιστοίχως το 2014 βλέπουμε μια σχετικά μικρή αύξηση, που ταιριάζει ακριβώς με το κλίμα στην ελληνική οικονομία. Δεν χωρεί αμφιβολία ότι ο αριθμός των εκτυπώσεων συνδέεται με την επιχειρηματική ζωή. Και αυτό είναι απλό να το κατανοήσει κανείς καθώς τα εκτυπωτικά συστήματα είναι διάσπαρτα σε όλες τις ελληνικές επιχειρήσεις, είναι συνδεδεμένα με τη δραστηριότητά τους. Είναι απλό να σκεφτούμε ότι ανάλογα με την εργασία, τον τζίρο, τους πελάτες, τις πωλήσεις που

έχουμε τόσο περισσότερη κίνηση και εκτυπώσεις έχουμε στις μηχανές μας. Πόση ζημιά όμως σας έχει προκαλέσει το «πράσινο δεντράκι» που υπάρχει στο τέλος του email και το οποίο συνιστά στον αποδέκτη του να μην εκτυπώσει το περιεχόμενό του; Το προφανές συμπέρασμα είναι ότι τυπώνουμε λιγότερο και ότι μια επιχείρηση όπως η Xerox θα έχει λογικά αρνητικές επιπτώσεις από το γεγονός που περιγράφετε. Ως ένα βαθμό θα μπορούσε να πει κανείς ότι αυτό είναι σωστό. Παρακολουθούμε τις τάσεις αυτές τόσο στη χώρα μας όσο και σε παγκόσμιο επίπεδο. Τα πράγματα λοιπόν επηρεάζονται από δύο διαφορετικούς παράγοντες: ο πρώτος λέει ότι με την τεχνολογία πλέον δεν θέλω να χρησιμοποιώ hard copy έντυπο και θέλω να διαβάζω τα έγγραφά μου – ή εν πάση περιπτώσει ό,τι με ενδιαφέρει – μέσω tablet, υπολογιστών ή smart phones. O δεύτερος παράγοντας που επηρεάζει τα πράγματα είναι η ευαισθησία στο περιβάλλον που επιβάλλει να μην τυπώνει κανείς σε χαρτί, αφού

αυτό προέρχεται από το κόψιμο των δέντρων και την καταστροφή των δασών. Τι συνέβη όμως στην πράξη; Η μείωση των εκτυπώσεων, λόγω της βελτίωσης της τεχνολογίας, δεν έχει επιτευχθεί, δηλαδή αυτό το λεγόμενο paperless office δεν έγινε ποτέ πραγματικότητα. Διότι η πληροφόρηση – παράλληλα με την επανάσταση του Διαδικτύου που έχουμε βιώσει τα τελευταία χρόνια – είναι τεράστια. Ενώ πριν από 15-20 χρόνια μαθαίναμε πέντε πράγματα, σήμερα έχουμε πληροφόρηση για εκατό και δεν ξέρουμε τι να πρωτοδιαχειριστούμε. Έτσι τελικά από την τεράστια αυτή πληροφόρηση, κάποια άρθρα οδηγούνται στην εκτύπωση, γιατί κανείς θέλει να τα δει σε hard copy, θέλει να τα μοιραστεί κτλ. Πρακτικά λοιπόν όχι μόνο δεν μειώθηκαν οι εκτυπώσεις, αλλά είδαμε και μια αύξηση τα τελευταία χρόνια. Όσον αφορά τα περιβαλλοντικά θέματα, θα σας εκπλήξω ίσως – μπορώ να το εξηγήσω αυτό στη συνέχεια – λέγοντας σας ότι εμείς οι ίδιοι ως εταιρεία εδώ και χρόνια προσπαθούμε να πείσουμε τους χρήστες υπολογιστών να τυπώνουν όσο λιγότερο γίνεται! Πρακτικά είμαστε newtimes 37

Interview

μαζί τους και επιχειρούμε να τους βοηθήσουμε να κάνουν πράξη αυτή τους την απόφαση. Αυτό ακούγεται λίγο οξύμωρο. Ακριβώς, όμως μπορώ να σας το εξηγήσω. Η αλήθεια είναι ότι τα πράγματα έχουν αλλάξει. Κάποτε η Xerox και οι εταιρείες αυτού του χώρου πωλούσαν φωτοαντιγραφικά ή δικτυωμένα εκτυπωτικά συστήματα – ασπρόμαυρα και έγχρωμα –, για να δώσουν τη δυνατότητα στους πελάτες να τυπώνουν εύκολα,

Όλοι γνωρίζουν ότι υπάρχουν 100 μεγάλες επιχειρήσεις. Από αυτές συνεργαζόμαστε με το 65%.

γρήγορα, παραγωγικά, όσο μπορούν περισσότερα, για να έχουν καλύτερη επικοινωνία. Τα πράγματα αλλάζουν, η τεχνολογία αλλάζει και εδώ και χρόνια προσπαθούμε να συμβαδίζουμε με αυτή τη βελτίωση και την ανάπτυξη της τεχνολογίας, η οποία λέει ότι πρέπει και είναι πιο παραγωγικό να μπορέσουμε όλοι να λειτουργήσουμε από τις οθόνες μας, από το έγγραφο, μέσα από την ηλεκτρονική πληροφόρηση. Η νέα γενιά, που είναι πιο ψαγμένη και η οποία μπαίνει σταδιακά στις επιχειρήσεις, δουλεύει μόνο έτσι. Άρα – θέλοντας και μη – σε λίγα χρόνια αναγκαστικά η όποια πληροφόρηση και λειτουργία θα γίνεται μέσα από τη βελτιωμένη ηλεκτρονική αυτοματοποιημένη επικοινωνία. Με δυο λόγια, αυτό που πρακτικά λέτε είναι ότι η βιομηχανία των εκτυπωτικών μηχανημάτων, οι υπολογιστές, το Διαδίκτυο συναντώνται σε ένα ενιαίο περιβάλλον; Ακριβώς, γι’ αυτό και στόχος πλέον επιχειρήσεων όπως η Xerox είναι μέσα από την ψηφιακή τεχνολογία, η οποία δεν αφορά μόνο τη διαχείριση και εκτύπωση του εντύπου και των χαρτιών που έχετε μπροστά αλλά και την πληροφορία και ηλεκτρονική διαχείριση του εγγράφου, να μπει στις επιχειρήσεις προτείνοντας τη βέλτιστη λύση. Έτσι ώστε η επιχείρηση να διαχειρίζεται γενικά το έντυπο, το οποίο δεν είναι απαραίτητο να είναι μόνο το hard copy έντυπο, το χαρτί, θα είναι η πληροφόρηση, θα είναι η αυτοματοποιημένη διαχείριση ενός συμβολαίου που θα σκαναριστεί και θα πάει να αρχειοθετηθεί σε ένα συγκεκριμένο library ή για να πάει σε ένα απομακρυσμένο σημείο και να το δουν κάποιοι άνθρωποι αποκεντρωμένα. Είναι η χρήση μέσω mobile χρηστών να μπορούν με ένα tablet ή smartphone να λάβουν οποιαδήποτε πληροφορία ή και να μπορούν αν θέλουν, όποτε και όπου θέλουν, απλά να εκτυπώσουν μια συγκεκριμένη ενημέρωση, μια προσφορά, μια παρουσίαση, όταν όμως χρειάζεται. Αυτό ανατρέπει την εικόνα που είχαμε για εταιρείες όπως η Xerox. Μέχρι πρόσφατα γνωρίζαμε ότι στην καλύτερη περίπτωση θα μπορούσες να συνδέσεις σε έναν εκτυπωτή όλους τους υπολογιστές του δικτύου της εταιρείας. Τώρα μας λέτε ότι έχετε δημιουργήσει ένα προηγμένο προϊόν - υπηρεσία, προσιτό ακόμη και από το κινητό τηλέφωνο.

38 newtimes

Αυτό μαζί με άλλες εφαρμογές, που είναι εξατομικευμένες και προσαρμοσμένες στις ανάγκες κάθε επιχείρησης, ανάλογα με τον τρόπο και τη ροή των εργασιών της, αποτελούν ένα συνολικό πακέτο υπηρεσιών το οποίο προσφέρει η εταιρεία μας. Με αυτό δίνουμε τη δυνατότητα στους πελάτες μας να λειτουργήσουν σε ένα πολύ πιο παραγωγικό, σύγχρονο περιβάλλον, όπου θα αξιοποιούν την τεχνολογία, όπου η διακίνηση και η διαχείριση της πληροφορίας θα γίνεται πολύ πιο παραγωγικά με πολύ πιο γρήγορους ρυθμούς και περισσότερες δυνατότητες. Όλα αυτά έχουν συγκεντρωθεί σε μια νέα υπηρεσία, η οποία διατίθεται στη βάση μιας μηνιαίας αποζημίωσης. Αν μια εταιρεία δεν είναι πελάτης σας και αποφασίσει να υπογράψει μαζί σας για την εξασφάλιση αυτής της συνεργασίας, τι θα κάνει τον παλιό της εξοπλισμό; Θα χρειαστεί να αγοράσει νέα εκτυπωτικά μηχανήματα; Πολύ εύστοχη η ερώτησή σας. Είναι ενδιαφέρον ότι πολλοί πελάτες μας εκπλήσσονται μόλις ακούσουν την πρότασή μας. Κοιτάξτε, στη διάρκεια της κρίσης η Xerox στον τομέα διαχείρισης του εκτυπωτικού εξοπλισμού, των εκτυπώσεων και της ροής εγγράφων, παρουσίασε μεγάλη ανάπτυξη στην Ελλάδα. Μάλιστα σε αυτή την πενταετία υπερδιπλασιάσαμε τον τζίρο της επιχείρησης. Και αυτό διότι όλη η ιστορία οικονομικά έχει πολύ μεγάλο ενδιαφέρον για τους πελάτες μας καθώς δεν απαιτείται κάποια αρχική επένδυση. Αναλύουμε πολύ γρήγορα την υφιστάμενη κατάσταση και λειτουργία του πελάτη μας και ερχόμαστε μετά από μια ανάλυση δεδομένων να του κάνουμε μια πρόταση η οποία βελτιώνει την κατάσταση σε επίπεδο τόσο ταχύτητας όσο και μείωσης του κόστους. Και αυτό από την πρώτη ημέρα. Δίνουμε στον πελάτη μας τα ακριβή ποσά που θα εξοικονομήσει από τον πρώτο μήνα. Η ερώτηση όμως που κάνει συνήθως ο υποψήφιος πελάτης είναι: «Ωραία αυτά που μας λέτε. Αντιλαμβανόμαστε τη μείωση που θα προκύψει. Τι χρειάζεται να πληρώσω τώρα αρχικά, γιατί εδώ έχουμε θέματα ρευστότητας;». Αυτό που απαντάμε είναι: «Εμείς δεν θέλουμε τίποτα για την τεχνολογία, το λογισμικό και τον εξοπλισμό. Αυτά τα προσφέρουμε εμείς. Το μόνο που χρειάζεται είναι μια συμφωνία και μια δέσμευση για μια τριετία ή μια πενταετία, κατά την οποία θα μας καταβάλλεις ένα μηνιαίο μίσθωμα για τις υπηρεσίες αυτές». Άρα στην ουσία, χωρίς καμία αρχική επένδυση, από τον πρώτο μήνα υλοποίησης του συμβολαίου απολαμβάνει μια σοβαρότατη τεχνολογική αναβάθμιση με πολύ πιο γρήγορες διαδικασίες και πολύ λιγότερη ενασχόληση και πονοκέφαλο και με άμεσο οικονομικό όφελος. Η πρότασή μας αυτή αγκαλιάστηκε από περίπου 200 επιχειρήσεις, με τις οποίες έχουμε υπογράψει αντίστοιχα συμβόλαια. Τι εννοείτε, μεγάλες εταιρείες; Αναφέρομαι κυρίως σε μεγάλες εταιρείες του ιδιωτικού τομέα, αφού σε αυτές απευθυνθήκαμε αρχικώς. Όταν λέω μεγάλες εταιρείες εννοώ όλες τις τράπεζες της χώρας, όλες τις μεγάλες ασφαλιστικές, όλες τις εταιρείες τηλεπικοινωνιών. Τώρα ανοίγουμε και τον δημόσιο τομέα. Προσπαθούμε να εκπαιδεύσουμε το Δημόσιο, αφού η λύση που προτείνουμε θα είναι η σωτηρία του – τουλάχιστον στο κομμάτι που μας αφορά.

Για να έλθουμε στον ανταγωνισμό και στα μερίδια αγοράς… Γνωρίζουμε ότι είστε ο market leader. Ποιο ποσοστό της αγοράς ελέγχετε; Στα market print services – είναι αν θέλετε η επικεφαλίδα όλων αυτών που έχουμε περιγράψει – η Xerox, σύμφωνα με όλους τους ανεξάρτητους οίκους που κάνουν αξιολόγηση στα services, είναι ο market leader παγκοσμίως. Σε αυτό λαμβάνεται υπόψη τόσο η διείσδυση, δηλαδή ο τζίρος που κάνεις σε αυτό κομμάτι, αλλά και η ποιότητα των παρεχόμενων υπηρεσιών. Υπάρχει ένας δείκτης που εμφανίζει τη Xerox στο πάνω δεξιά τεταρτημόριο σε όλες τις έρευνες αξιολόγησης. Στην Ελλάδα δεν υπάρχει αντίστοιχη μέτρηση, όμως εμείς είμαστε αυτοί που το φέραμε πρώτοι πριν από σχεδόν μια δεκαετία, εκπαιδεύσαμε την αγορά σε αυτό και, αν θέλετε, σαν δείκτης, επειδή είμαστε market leader στο χώρο των μεσαίων και μεγάλων μηχανημάτων που μετριέται από μια ανεξάρτητη εταιρεία. Για τι μερίδιο μιλάμε; Μιλάμε για περίπου 26% στην κατηγορία αυτή. Είμαστε πρώτοι στην ελληνική αγορά, ξέρουμε όμως ότι στον χώρο των μεγάλων επιχειρήσεων σίγουρα και των μεσαίων ότι είμαστε market leaders στον χώρο των υπηρεσιών αυτών. Όλοι γνωρίζουν ότι υπάρχουν 100 μεγάλες επιχειρήσεις. Από αυτές συνεργαζόμαστε με το 65%. Νομίζω τα συμπεράσματα είναι αυτονόητα. Έτσι στις μεγάλες επιχειρήσεις έχουμε πολύ μεγάλο μερίδιο. Αντιστοίχως στο τμήμα των μικρότερων επιχειρήσεων τα τελευταία δύο χρόνια αναπτυσσόμαστε, όμως εδώ είναι πολύ δύσκολο να μετρηθούν τα μερίδια αγοράς. Δώστε μας μια εικόνα για τη δραστηριότητα της Xerox παγκοσμίως. Μιλάμε για έναν κολοσσό που δραστηριοποιείται σε 180 χώρες και άρα έχει αναπτύξει μια συγκεκριμένη τεχνογνωσία. Τι έχουν να κερδίσουν πρακτικά οι ελληνικές επιχειρήσεις από αυτά που συμβαίνουν σε μητροπολιτικό επίπεδο; Σας ευχαριστώ πολύ γι’ αυτή την ερώτηση, γιατί πραγματικά μου δίνετε την ευκαιρία να πω τι είναι αυτό που έρχεται στο μέλλον και πως η Xerox έχει αποφασίσει να το αντιμετωπίσει και προς όφελος των πελατών μας. Όλοι γνωρίζουμε ότι η Xerox είναι η παραδοσιακή εταιρεία η οποία εφηύρε τα φωτοαντιγραφικά. Βεβαίως πολλοί δεν ξέρουν ότι πριν από 50-60 χρόνια η Xerox είχε εφεύρει σειρά πολύ σημαντικών πραγμάτων, η ανάπτυξη των οποίων θα μπορούσε να την έχει καταστήσει παγκόσμιο ηγέτη σε αυτό που λέμε information technologies. Θα μπορούσε να είναι η μεγαλύτερη εταιρεία στον κόσμο. Και για να γίνω συγκεκριμένος, θα ήθελα να σας πω ότι η Xerox είναι η εταιρεία που εφηύρε το πρώτο PC, το Ethernet, το παραθυρικό περιβάλλον graphic user interface – το είχαν βγάλει στη Xerox – και πάνω σε αυτά βασίστηκαν οι περισσότερες εταιρείες πληροφορικής στο μέλλον και έγιναν κολοσσοί. Οι καινοτομίες αυτές δεν αξιοποιήθηκαν τότε από τη Xerox διότι υπήρχε η αγελάδα από την οποία αρμέγαμε γάλα: ήταν το μονοπώλιο των φωτοαντιγραφικών σε όλον τον κόσμο. Έτσι λοιπόν δεν μπόρεσε να δει πώς μπορεί να αναπτύξει και τις άλλες καινοτομίες της. Επειδή λοιπόν έκανε τότε λάθος, τώρα βλέποντας τα πράγματα, την αγορά και την παγκοσμιοποίηση προς τα πού πάμε, έρχεται να δώσει μια διαφορετική προσέγγιση σε σχέση με όσα

Interview

γνωρίζαμε στο παρελθόν για τη Xerox. Τι εννοώ; Η Xerox είναι μια εταιρεία στον χώρο της τεχνολογίας κυρίως των εκτυπώσεων και των υπηρεσιών πληροφοριών. Βλέποντας όμως τις σύγχρονες τάσεις και την παγκόσμια συρρίκνωση στο κομμάτι της τεχνολογίας, ανοίγει ένα νέο κεφάλαιο στις σχέσεις της με τις μεγάλες εταιρείες σε ολόκληρο τον κόσμο. Έτσι έχει φτάσει να είναι συνομιλητής σε επίπεδο συμβολαίου υπηρεσιών – όχι απλά στο επίπεδο του provider μιας μηχανής που θα σου παράσχει απλά ένα service –, παρέχοντας συμβουλευτικές υπηρεσίες. Σκεφθήκαμε λοιπόν γιατί αυτό το πράγμα να μην το επεκτείνουμε και εφόσον είμαστε καλοί σε αυτό γιατί να περιοριστούμε σε μια παγκόσμια αγορά της τάξεως των 150 δισ., που είναι οι ψηφιακές εκτυπώσεις και ο εξοπλισμός, και να μην επεκταθούμε σε μια ευρύτερη αγορά 500 δισ., η οποία είναι η αγορά των πάσης φύσεως άλλων υποστηρικτών υπηρεσιών. Αναφέρομαι στις λεγόμενες υπηρεσίες outsourcing, που μπορεί μια επιχείρηση να αναθέσει σε μια άλλη, για να συγκεντρωθεί στο δικό της αντικείμενο. Σας λέω γρήγορα παραδείγματα που σήμερα η Xerox υποστηρίζει στην Αμερική, στον Καναδά και σε μεγάλες χώρες της Ευρώπης κυρίως, και θα σας πω πώς θα αναπτυχθεί αυτό. Οτιδήποτε μπορεί να φανταστείτε, διαχείριση εργασιών ανθρώπινου δυναμικού, διαχείριση μισθοδοσίας, διαχείριση call center, διαχείριση του τομέα IT των εταιρειών, μέχρι συστήματα και διαχείριση parking κτιρίων, μέχρι υπηρεσίες που αφορούν διόδια αυτοκινητοδρόμων. Ποιος γνωρίζει, για παράδειγμα, ότι η Xerox είναι market leader στην Αμερική στη διαχείριση όλων των αυτοκινητοδρόμων, με δικά της λογισμικά και διαδικασίες. Αυτό το πέτυχε μέσω μιας μεγάλης εξαγοράς πριν από τρία χρόνια, της Affiliated Computer Services, η οποία ήταν πολύ πετυχημένη market leader σε αυτού του είδους διαδικασίες στις ΗΠΑ. H ιδέα της ήταν, μέσω αυτής της εξαγοράς και μέσω της τεχνογνωσίας της και του τόπου προσέγγισης της αγοράς, οι υπηρεσίες αυτές να εξαχθούν σταδιακά σε 180 χώρες. Οι υπηρεσίες αυτές διατίθενται στην Ελλάδα, έστω και ως υλοποίηση συμβολαίων με μητρικές πολυεθνικές που διαθέτουν θυγατρικές στη χώρα μας; Κοιτάξτε, αυτό όπως καταλαβαίνετε παίρνει χρόνο, αφού απαιτεί συγκεκριμένες υποδομές. Προς το παρόν η Xerox προχωρεί στις διεθνείς συμφωνίες με πολύ μεγάλες επιχειρήσεις που έχουν παρουσία σε όλον τον κόσμο. Έτσι, χωρίς να κατονομάσω εταιρείες, η Xerox παρέχει ανάλογες υπηρεσίες με την υποστήριξη των συνεργατών μας. Έχουμε συμβόλαια στην Ελλάδα, έχουν υπογραφεί παγκόσμια συμβόλαια και υπάρχουν υλοποιήσεις τοπικά αυτών των υπηρεσιών. Η Xerox Hellas βοηθά σήμερα στελέχη από τη μητρική να υλοποιούν συμβόλαια στην Ελλάδα. Είναι ο προπομπός αυτών που έρχονται στο μέλλον, όπου ευελπιστούμε να γίνουμε ο preferred outsourcer των μεγάλων ελληνικών επιχειρήσεων. Ποιες είναι οι προσδοκίες σας για το επόμενο διάστημα ως Xerox Hellas; Κατ’ αρχήν εγώ, χωρίς να ακουστεί αλαζονική η τοποθέτησή μου, είμαι πολύ ικανοποιημένος που είδα την εταιρεία όλα αυτά τα δύσκολα χρόνια να στέκεται πολύ καλά, να συνεχίζει να είναι κερδοφόρα, πράγμα πολύ σημαντικό για τους ανθρώπους μας, να αναγνωρίζεται αυτά τα χρόνια

τέσσερις φορές ως Best Workplace στην Ελλάδα, με ένα πολύ καλό κλίμα, γιατί χωρίς αυτό το ομαδικό πνεύμα τίποτα δεν μπορείς να επιτύχεις. Είμαι πολύ χαρούμενος που έχω δει πόσο κρατηθήκαμε σθεναρά σε αυτή την κρίση. Θεωρώ ιδιαίτερα σημαντικό το γεγονός ότι κρατήσαμε τους ανθρώπους μας χωρίς να μειώσουμε αποδοχές. Ασφαλώς μια λογική μείωσης του προσωπικού υπήρξε, αλλά αυτή αφορούσε περισσότερο άτομα που συνταξιοδοτήθηκαν και δεν αντικαταστάθηκαν. Άρα πραγματικά νιώθω ικανοποίηση, αφού έχουμε μια σταθερή βάση για το μέλλον. Είμαστε market leaders και σίγουρα η προσδοκία μας είναι να παραμείνουμε market leaders, αυτό θέλει αγώνα, και – γιατί όχι; – να πάρουμε ένα επιπλέον μερίδιο. Αυτό δεν είναι εύκολο. Πρέπει πάντα να είσαι στις επάλξεις, να είσαι γρήγορος, να έχεις ρυθμό, ομοιογένεια, ενθουσιασμό ώστε να διατηρείς το υψηλό επίπεδο υπηρεσιών, διότι σε αντίθετη περίπτωση εύκολα αυτό που κατακτάς μπορείς να το χάσεις. Πώς διατηρήσατε την πρωτιά χωρίς να μπείτε

στη λογική της δραστικής μείωσης τιμών που έκανε ο ανταγωνισμός; Παραμείναμε leaders για δύο λόγους: Πρώτον διότι είχαμε λελογισμένα έξοδα ως εταιρεία, νοικοκυρεμένη διαχείριση πριν από την κρίση και δεν λειτουργούσαμε αλόγιστα. Αυτό μας βοήθησε. Το δεύτερο ήταν η ποιοτική μας στροφή στις υπηρεσίες, η οποία αγκαλιάστηκε από την ελληνική αγορά. Για το μέλλον που με ρωτήσατε, το όραμά μας είναι αυτό που προείπα και ισχύει και για την παγκόσμια Xerox: να επεκτείνουμε το εύρος των υπηρεσιών μας και αυτή είναι η δύναμη ενός πελάτη που συνεργάζεται σήμερα με τη Xerox που είναι στο χώρο του εντύπου ευρύτερα. Είναι ότι πολύ σύντομα, ήδη μπορεί να μιλάμε για πολλά πράγματα πιο ενδιαφέροντα, και πολύ σύντομα θα είμαστε σε θέση να επεκτείνουμε αυτό το portfolio υπηρεσιών και θα μπορούν να απολαύσουν οι πελάτες από εμάς και νέα ενδιαφέροντα πράγματα.

Αποφασίσαμε αντί να περιοριστούμε σε μια παγκόσμια αγορά της τάξεως των 150 δισ., που είναι οι ψηφιακές εκτυπώσεις και ο εξοπλισμός, και να μην επεκταθούμε σε μια ευρύτερη αγορά 500 δισ., η οποία είναι η αγορά των πάσης φύσεως άλλων υποστηρικτών υπηρεσιών. Αναφέρομαι στις λεγόμενες υπηρεσίες outsourcing

Κύριε Ραμπάτ, σας ευχαριστώ θερμά. Ευχαριστώ και εγώ πολύ. newtimes 39

Υγεία & Ομορφιά

Tησ γεωργιαΣ ευαγγελιαΣ γεροπουλου

Ezixin Η ανακούφιση από το μπούκωμα και την ταλαιπωρία που μπορεί να προκαλέσει το συνάχι απέχει μόλις δύο ψεκασμούς μακριά, καθώς τo Ezixin® προσφέρει αποτελεσματική ρινική αποσυμφόρηση η οποία μπορεί να διαρκέσει ως και 12 ώρες! Το Ezixin® είναι ένα ιδανικό προϊόν για τη φροντίδα της βουλωμένης μύτης και δεν περιέχει κορτιζόνη. Η εμπλουτισμένη φόρμουλά του με έλαια ευκαλύπτου, μέντας και καμφοράς θα ικανοποιήσει και τις πιο απαιτητικές μύτες καθώς προσδίδει μια ευχάριστη και δροσερή αίσθηση κατά τη χρήση του. Για ακόμη μεγαλύτερη διευκόλυνση του ασθενούς, το Ezixin® διαθέτει δοσιμετρική αντλία που διαχέει καλύτερα το προϊόν στην ταλαιπωρημένη μύτη. Ezixin®…και αναπνέεις! Δεν χορηγείται σε παιδία κάτω των 7 ετών. Να μη χρησιμοποιείται για διάστημα μεγαλύτερο των 7 ημερών. Το υπουργείο Υγείας και ο ΕΟΦ συνιστούν: Διαβάστε προσεκτικά τις οδηγίες χρήσης. Συμβουλευτείτε το γιατρό ή το φαρμακοποιό σας.

Counterpain® Όταν ο μυϊκός πόνος χτυπάει την πόρτα… ξεκινήστε με Counterpain! Η καθημερινότητα μπορεί να γίνει πολύ δυσάρεστη όταν κάθε κίνηση συνοδεύεται από έντονο αίσθημα μυϊκού πόνου. H αναλγητική κρέμα Counterpain® αποτελεί συνώνυμο της αποτελεσματικής ανακούφισης από τους μυϊκούς πόνους και τα πιασίματα μέσης και πλάτης καθώς με μόλις δύο – τρεις μαλάξεις την ημέρα μπορείτε να απαλλαγείτε από τον μυϊκό πόνο και να κινηθείτε ελευθέρα. Η χαρακτηριστική μυρωδιά της κρέμας προδίδει την ιδιαίτερη και πλούσια σύνθεσή της και έχει συνδεθεί στο μυαλό των καταναλωτών με την αποτελεσματική αντιμετώπιση του μυϊκού πόνου. Η Counterpain® είναι ιδανική για αθλητές τόσο για την προθέρμανση πριν από την προπόνηση όσο και για την αντιμετώπιση του πόνου των μυών από την υπερβολική άσκηση ή κούραση. Η Counterpain αντενδείκνυται σε άτομα με υπερευαισθησία στα σαλικυλικά. Να μην έρχεται σε επαφή με τους βλεννογόνους ή με δέρμα ερεθισμένο ή με αμυχές. Το υπουργείο Υγείας και ο ΕΟΦ συνιστούν: Διαβάστε προσεκτικά τις οδηγίες χρήσης. Συμβουλευτείτε το γιατρό ή το φαρμακοποιό σας.

40 new times

Physio… Ο βήχας δεν κρύβεται… κόβεται όμως! Ίσως ένα από τα πιο ενοχλητικά συμπτώματα, ο βήχας, μπορεί να μας ταλαιπωρεί καθ’ όλη τη διάρκεια της ημέρας, πολλές φορές και κατά τη διάρκεια της νύχτας. Γλιτώστε την ταλαιπωρία και απολαύστε τον ύπνο σας καταπολεμώντας το βήχα με τη βοήθεια της οικογένειας Physio… Η σειρά Physio της PharmaSwiss αποτελεί μια αξιόπιστη, ασφαλή και αποτελεσματική λύση για την αντιμετώπιση του βήχα. Το Physiocod, με δραστική ουσία την κιτρική βουταμιράτη (7,5mg/5ml), ενδείκνυται για την αντιμετώπιση του ξηρού βήχα, ενώ το Physiosolvan (30mg/5ml &15mg/5ml), με δραστική ουσία την υδροχλωρική αμβροξόλη, ενδείκνυται για την αντιμετώπιση του παραγωγικού βήχα. Χαρακτηριστικό ολόκληρης της σειράς είναι ότι δεν περιέχει ζάχαρη και είναι κατάλληλη και για διαβητικούς ασθενείς.

To Physiocod δεν χορηγείται σε παιδιά κάτω των 4 ετών. Να αποφεύγεται η ταυτόχρονη χορήγηση αποχρεμπτικών. To Physiosolvan να μη χορηγείται κατά τη διάρκεια της κύησης και της γαλουχίας. Ασθενείς με σπάνια κληρονομική δυσανεξία στη φρουκτόζη δεν θα πρέπει να λαμβάνουν το φάρμακο. Μπορεί επίσης να έχει ήπια καθαρτική δράση. Σε περίπτωση επηρεασμένης νεφρικής λειτουργίας ή σοβαρής ηπατοπάθειας το Physiosolvan μπορεί να χρησιμοποιηθεί μόνο με ιατρική συμβουλή. Το υπουργείο Υγείας και ο ΕΟΦ συνιστούν: Διαβάστε προσεκτικά τις οδηγίες χρήσης. Συμβουλευτείτε το γιατρό ή το φαρμακοποιό σας.

salus.gr

AgeLessTelomeres, Adelco

LIPOTOX, Cambridge Pharmaceuticals

Θέλετε να καθυστερήσετε το γήρας και να ζήσετε πιο πολύ; Με την αντιγηραντική φόρμουλα AgeLess Telomeres, ο χρόνος είναι επιτέλους με το μέρος σας! Το μυστικό κλειδί της μακροζωίας και της υγιεινής ζωής βρίσκεται στο κυτταρικό επίπεδο.

To AgeLessTelomeres περιέχει εκχύλισμα astragalus. Ενεργοποιεί το ένζυμο τελομεράση που βρίσκεται στα κύτταρα και προλαμβάνει την ελάττωση του μήκους των τελομερών. Τα τελομερή είναι εξειδικευμένες αλυσίδες DNA που προστατεύουν τα χρωμοσώματα των κυττάρων. Αν μειωθεί το μήκος των τελομερών, δεν λαμβάνεται ένα τέλειο αντίγραφο του προηγούμενου υγιούς κυττάρου. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα την ταχύτερη γήρανση. Τα astragalosides έχει αποδειχθεί ότι διατηρούν το μήκος των τελομερών, με αποτέλεσμα να προκύπτουν νέα πανομοιότυπα τέλεια υγιή κύτταρα. Τι σημαίνει όμως αυτό για εσάς; «Ένας δρόμος προς την αιώνια νεότητα». Η παραδοσιακή διαδικασία γήρανσης ενός νέου κυττάρου δεν είναι τέλεια όταν χρησιμοποιείται ένα DNA από ένα μη υγιές κύτταρο με μειωμένο μέρος τελομερών. Αν συγκρίνουμε τα τελομερή με τις πλαστικές άκρες των κορδονιών από τα παπούτσια, όπως οι άκρες σπάνε και λιγοστεύουν, τα κορδόνια αρχίζουν να ξεφτίζουν και ξετυλίγονται… Αυτές οι φθαρμένες άκρες δεν επικοινωνούν σωστά για να σχηματίσουν ένα ακριβές αντίγραφου του κυττάρου, έτσι εσείς έχετε ένα κατεστραμμένο αντίγραφο και αρχίζετε να γερνάτε γρηγορότερα.

Πόσες φορές δεν έχουμε σκεφτεί ότι «πρέπει» να χάσουμε κιλά; Αλλά και μόνο στην ιδέα της δίαιτας και στο μέτρημα θερμίδων «παγώνει» το αίμα μας! Παρ’ όλα αυτά έχει έρθει η στιγμή της απόφασης, ώστε να χάσετε τα περιττά κιλά που ταλαιπωρούν την υγεία σας αλλά και την εμφάνισή σας. Κορυφαίος στόχος πολλών ανθρώπων στις μέρες μας είναι η απώλεια βάρους. Και επειδή, όπως λέει ο σοφός λαός, το ένα χέρι νίβει το άλλο… ένα σωστό συμπλήρωμα διατροφής σε συνδυασμό με γυμναστική και σωστή διατροφή φέρνει πιο γρήγορα τα επιθυμητά αποτελέσματα! Το Lipotox είναι ένα συμπλήρωμα διατροφής για το αδυνάτισμα, το οποίο περιέχει ένα εξαιρετικό συνδυασμό ενεργών συστατικών που ονομάζεται Lipolysiz Accelerate X4. Κλινικές έρευνες έχουν δείξει ότι το Lipolysiz επιταχύνει το χάσιμο βάρους ως και τέσσερις φορές πιο γρήγορα από τη δίαιτα ή τις ασκήσεις. Το Lipotox όμως δεν σταματά μόνο στο Lipolysiz. Περιέχει και άλλα τρία συστατικά το Thermogenix-Max, το Metabolic Boosters και το Total Body Support Essentials.

GojiSeedOil, Adelco Διαγράψτε την ξηρή, αφυδατωμένη και με ρυτίδες επιδερμίδα από τη ζωή σας! Θέλεις υγιή, λαμπερή και νεανική επιδερμίδα; Τότε πρέπει να της προσφέρεις βαθιά και πλούσια ενυδάτωση! Άλλωστε το νερό αποτελεί ζωτικό στοιχείο του δέρματος. Τα επίπεδα ενυδάτωσης του δέρματος του προσώπου δεν είναι σταθερά (εξωτερικές επιδράσεις, φυσική εξάτμιση κ.ά.), έτσι είναι σημαντικό να παρέχεται στο δέρμα καθημερινή αναγκαία δόση νερού. Διαφορετικά, θα κάνει αισθητή την παρουσία της η αφυδάτωση, η οποία εμφανίζεται με διάφορους τρόπους, κάνοντας το δέρμα μας να χάνει την ελαστικότητά του, να δείχνει θαμπό και χωρίς λάμψη. Το GojiSeed Oil είναι ένα ελαφρύ λάδι, που εισχωρεί βαθιά, για καθημερινή ενυδάτωση, προστασία και τόνωση του δέρματος. Όταν χρησιμοποιείται σε τακτική βάση, απαλύνει τις ρυτίδες, βοηθάει στην απομάκρυνση των χρωματισμών της επιδερμίδας, αυξάνει την ελαστικότητα του δέρματος και εξισώνει τον χρωματικό τόνο του δέρματος. Τα μούρα Goji προσφέρουν πολυάριθμα οφέλη για την υγεία τόσο εσωτερικά όσο και εξωτερικά. Το λάδι από τους σπόρους προσφέρει στην επιδερμίδα την απαραίτητη υποστήριξη και προστασία από τους εξωτερικούς παράγοντες.

Kcaligram 7days, Lanes Το να χάσουμε κιλά δεν είναι εύκολο, ό,τι και αν μας λένε οι ειδικοί και οι φίλοι. Γι’ αυτό η ελπίδα πεθαίνει τελευταία, ο αγώνας συνεχίζεται, όσες μάχες και αν έχουμε χάσει. Ο χρόνος τρέχει και μαζί με αυτόν και εμείς… και πάντα θα αναζητούμε τρόπους να επιτύχουμε το στόχο μας γρήγορα και αποτελεσματικά. Το νέο σύστημα αδυνατίσματος Kcaligram 7days της Lanes φτιάχτηκε ειδικά για εσάς που επιθυμείτε να νιώσετε αυτοπεποίθηση για την εμφάνισή σας, χωρίς να θέλετε να χάσετε πολλά κιλά. Για σας που θέλετε να νιώσετε άνετα με το σώμα σας σε μία μόνο εβδομάδα! Ενισχυμένο σύστημα αδυνατίσματος για 7 μέρες, το οποίο, χάρη στις ευεργετικές ιδιότητες επιλεγμένων φυτικών συστατικών, βοηθά στον περιορισμό της κατακράτησης υγρών που δημιουργούν φούσκωμα στο σώμα ενώ συγχρόνως ενισχύει τον οργανισμό συμβάλλοντας στον έλεγχο του βάρους. Οι ιδιότητες των φυτικών εκχυλισμάτων από αρκτοστάφυλο, μελίλωτο, λεσπεντέτσα και ανανά συνδυάζονται ιδανικά και ευνοούν την απομάκρυνση περιττών υγρών που κατακρατούνται στο σώμα μειώνοντας έτσι την αίσθηση φουσκώματος και πλεονάζοντος βάρους. Επιπλέον ο μελίλωτος και ο ανανάς ενεργοποιούν τη μικροκυκλοφορία για απομάκρυνση του λίπους, συντελώντας στην αντιμετώπιση της κυτταρίτιδας και τη βελτίωση της σιλουέτας. Το χρώμιο ενεργοποιεί το μεταβολισμό των λιπών, των πρωτεϊνών και των υδατανθράκων και βοηθά στον περιορισμό της επιθυμίας για φαγητό. Το πράσινο τσάι ενισχύει τη θερμογένεση για καύση του λίπους συντελώντας στον έλεγχο του βάρους. Το ρόδι και το μελισσόχορτο διευκολύνουν την πέψη και βοηθούν στην απομάκρυνση των εντερικών αερίων που δημιουργούν φούσκωμα. Το Kcaligram 7days χαρίζει μια πιο καλλίγραμμη σιλουέτα σε 7 μόνο ημέρες, με αποτελέσματα που θα σας εκπλήξουν ευχάριστα.

new times 41

Φυσικό Αέριο

Περισσότερες και μικρότερες βιομηχανίες θα αγοράζουν φθηνότερο φυσικό αέριο Το πάγιο αίτημα της ελληνικής βιομηχανίας για φθηνή ενέργεια, προσβάσιμη και από τους μικρομεσαίους του κλάδου δείχνει να ικανοποιείται πλέον με σχετική ρύθμιση του ΥΠΕΚΑ, σύμφωνα με την οποία περισσότερες και μικρότερες βιομηχανίες θα έχουν πρόσβαση σε φθηνότερο φυσικό αέριο, μέσω των δημοπρασιών που πραγματοποιεί η ΔΕΠΑ.

42 new times

Όπως ορίζεται, στις ηλεκτρονικές δημοπρασίες (οι οποίες εκτός από τριμηνιαίες θα είναι και ετήσιες) δικαίωμα συμμετοχής θα έχουν απευθείας και οι μικρότερες βιομηχανίες, αυτές που δεν πιάνουν το όριο κατανάλωσης των 10 εκατ. κυβικών μέτρων αερίου το χρόνο, είτε βρίσκονται εντός των περιοχών που

δραστηριοποιούνται οι τρείς ΕΠΑ (Αττικής, Θεσσαλίας, Θεσσαλονίκης), είτε βρίσκονται εκτός. Αν και η αρχική πρόταση προέβλεπε συμμετοχή μόνο των εκτός ΕΠΑ βιομηχανιών, στους «επιλέγοντες» πελάτες συμπεριλήφθηκαν και οι εντός της περιοχής δικαιοδοσίας των τριών εταιρειών παροχής αερίου

➤➤➤

new times

43

Φυσικό Αέριο

Άλλα μέτρα ενίσχυσης της ανταγωνιστικότητας των μικρομεσαίων βιομηχανικών επιχειρήσεων Η ενίσχυση της ανταγωνιστικότητας των μικρομεσαίων βιομηχανικών επιχειρήσεων, οι οποίες αποτελούν και το μεγαλύτερο μέρος του ελληνικού βιομηχανικού ιστού, προωθείται και με πρόσθετα μέτρα ανάπτυξης και προστασίας τους. Έτσι, πλέον εντάσσονται και στους λεγόμενους «προστατευόμενους» καταναλωτές φυσικού αερίου, μία κατηγορία στην οποία μέχρι πρότινος υπάγονταν μόνο οι οικιακοί καταναλωτές. Αυτό ορίζει η υπουργική απόφαση σχετικά με την επέκταση του ορισμού τω προστατευόμενων καταναλωτών φυσικού αερίου κατ’ εφαρμογή του ν.

4001/2011, η οποία υπεγράφη πρόσφατα από τον Υφυπουργό Περιβάλλοντος, Ενέργειας και Κλιματικής Αλλαγής, Μάκη Παπαγεωργίου. Με την ένταξη στην κατηγορία των Προστατευόμενων Καταναλωτών προβλέπεται η αδιάλειπτη παροχή φυσικού αερίου σε περιπτώσεις έκτακτων αναγκών. Συγκεκριμένα, ως προστατευόμενοι καταναλωτές φυσικού αερίου πέραν των

44 new times

οικιακών καταναλωτών, ορίζονται οι παρακάτω κατηγορίες: α) Φορείς που παρέχουν βασικές κοινωνικές υπηρεσίες, υπό την προϋπόθεση ότι συνδέονται με δίκτυο διανομής αερίου. Τέτοιοι είναι νοσοκομεία, σχολικά συγκροτήματα, αεροδρόμια, κτίρια που στεγάζονται υπηρεσίες του δημόσιου τομέα. β) Όλοι οι εμπορικοί και βιομηχανικοί καταναλωτές, όπως αυτοί προσδιορίζονται από τις Εταιρείες Παροχής Αερίου ή τους προμηθευτές αερίου, οι οποίοι αποτελούν μικρομεσαίες επιχειρήσεις με ετήσια συμβολαιοποιημένη κατανάλωση μικρότερη των 10.000 Mwh ετησίως. γ) Οι εγκαταστάσεις τηλεθέρμανσης, στο βαθμό που παρέχουν θέρμανση στους οικιακούς πελάτες και στις κατηγορίες που προαναφέρθηκαν υπό την προϋπόθεση ότι οι εγκαταστάσεις αυτές δεν έχουν τη δυνατότητα εναλλαγής καυσίμων και είναι συνδεδεμένες είτε με κάποιο δίκτυο διανομής φυσικού αερίου είτε με το δίκτυο μεταφοράς φυσικού αερίου.

➤➤➤

βιομηχανίες, χωρίς μάλιστα να τίθεται το όριο κατανάλωσης των 10 εκατ. κυβικών μέτρων φυσικού αερίου ετησίως. Όπως είναι γνωστό, μέχρι σήμερα η συμμετοχή των μικρών βιομηχανιών ήταν αδύνατη καθώς σύμφωνα με όσα ίσχυαν, η μοναδική πρόσβαση που είχαν στο αέριο των δημοπρασιών ήταν μέσω προμηθευτή. Αλλά ακόμη και αυτή η λύση δεν ήταν υλοποιήσιμη καθώς παλαιότερη ρύθμιση απαγόρευε την πώληση από προμηθευτή σε «μη επιλέγοντα» πελάτη. Στην τιμή εκκίνησης της δημοπρασίας συμπεριλαμβάνονται, σύμφωνα με την εγκεκριμένη από την Επιτροπή Ανταγωνισμού μεθοδολογία, και τα αιτήματα αναθεώρησης των προμηθευτών της ΔΕΠΑ. Έτσι, η τιμή εκκίνησης των δημοπρασιών (ετήσιων και τριμηνιαίων) θα πραγματοποιείται με βάση το μεσοσταθμικό κόστος προμήθειας του μείγματος αερίου που η ΔΕΠΑ εισάγει βάσει των μακροχρόνιων συμβάσεων προμήθειας. Συγκεκριμένα, το σχετικό κείμενο αναφέρει ότι αναφορικά με το συνυπολογισμό τυχόν αιτημάτων αύξησης/μείωσης των τιμών προμήθειας της ΔΕΠΑ «θα λαμβάνει υπόψη επί του παρόντος κατά τη διαμόρφωση της ως άνω τιμής εκκίνησης προϋπολογιστικά (ex ante), όπως ήδη προβλέπεται , τυχόν αιτήματα των προμηθευτών της ή, αντιστοίχως, της ίδιας προς τους προμηθευτές της για αναθεώρηση των τιμών προμήθειας. Στο βαθμό, ωστόσο, που αυτό καταστεί σκόπιμο και δυνατό στο μέλλον, με γνώμονα τις προοπτικές και εξελίξεις της αγοράς και το βαθμό ανταπόκρισης των Πελατών και των Προμηθευτών στις δημοπρασίες, η Επιτροπή Ανταγωνισμού θα επανεξετάσει τη δυνατότητα απάλειψης της ανωτέρω πρόβλεψης (δηλαδή, της μη λήψης υπόψη των σχετικών αιτημάτων αύξησης ή μείωσης των τιμών προμήθειας κατά τη διαμόρφωση της τιμής εκκίνησης), στη βάση σχετικής πρότασης της ΔΕΠΑ. Η εν λόγω πρόταση θα δύναται να λαμβάνει υπόψη και τον όποιο τυχόν σχετικό κίνδυνο της ΔΕΠΑ.»

Αλλαγές στην διάθεση ποσοτήτων στις δημοπρασίες Όπως είναι γνωστό, σήμερα, τουλάχιστον το 10% των ετήσιων ποσοτήτων που διακίνησε το προηγούμενο έτος η ΔΕΠΑ, θα πρέπει να διατίθεται μέσω δημοπρασιών. Σύμφωνα με το νέο πλαίσιο έχει τεθεί πρόταση σταδιακής αύξησης των συνολικών ποσοτήτων που διατίθεται στις δημοπρασίες, πέραν του ποσοστού 10%. Με εξαίρεση την τελευταία τριμηνιαία δημοπρασία του 2014, επιμερίζεται η δημοπρατούμενη ποσότητα (για τριμηνιαία ή ετήσια βάση) σε 50.000 μερίδια αντί των 10.000 μεριδίων που ίσχυε μέχρι σήμερα και με τον τρόπο αυτό δίνεται η δυνατότητα στους συμμετέχοντες για καλύτερο προγραμματισμό των αναγκών τους σε αέριο αλλά και η δυνατότητα συμμετοχής στις δημοπρασίες καταναλωτών μικρότερου μεγέθους. Με τον τρόπο αυτό αίρονται τα εμπόδια που καθιστούσαν τις μικρές βιομηχανίες μη ανταγωνιστικές και ικανοποιείται ένα πάγιο αίτημα της βιομηχανίας για διεύρυνση του πλεονεκτήματος προμήθειας φθηνότερης ενέργειας. Η πρόσβαση των επιχειρήσεων σε φθηνότερο αέριο αναμένεται να έχει αλυσιδωτές θετικές επιδράσεις στην οικονομία και την ανάπτυξη καθώς επιτρέπει στους μικρούς του κλάδου να επιβιώσουν εν μέσω κρίσης, να μειώσουν τα λειτουργικά τους κόστη, να αυξήσουν την ανταγωνιστικότητά τους και συνεπώς να διευκολυνθούν στην προσπάθεια διείσδυσής τους στην εγχώρια και τις ξένες αγορές. Αυτονόητη είναι η θετική κοινωνική επίδραση, τόσο στο επίπεδο των τιμών των παραγόμενων αγαθών, όσο – και κυρίως – στη διατήρηση και διεύρυνση των θέσεων εργασίας.

new times

45

New Times spots all over Greece Διατίθεται και στα ταξί της taxiplon Flocafe Λαζαράκη 26, Γλυφάδα

Δωδωνή Φαναρίου 1, Νέα Φιλαδέλφεια

ΙΣΤΙΟΠΛΟΪΚΟΣ ΟΜΙΛΟΣ Μικρολίμανο, Πειραιάς

Joy Café Γεωργίου Παπανδρέου 53

DAVINCI Αγίου Ιωάννου 23, Αγία Παρασκευή

Paul Πλ. Εσπερίδων & Κύπρου 70. Γλυφάδα

FLOCAFE Προύσης 2, Νέα Φιλαδέλφεια

Πισίνα Μαρίνα Ζέας, Πειραιάς

Largo Café Πλατεία Καλλεργών 3

ΡΟΛΟΪ Αμύντα 6, Αθήνα

Soleto Λαοδίκης 33-35, Γλυφάδα

ΝΕΟΣ ΚΡΙΝΟΣ Λ. Δεκελείας 118, Νέα Φιλαδέλφεια

Gazi Collge Γρηγορίου Λαμπράκη 117, Πειραιάς

Abreuvoir Ξενοκράτους 51, Αθήνα

Δελφίνια Διαδόχου Παύλου 5, Γλυφάδα

BARSOL Πλ. Ελ. Βενιζέλου 4, Νέα Φιλαδέλφεια

Haagen Dazs Ακτή Μουτσοπούλου 5, Πειραιάς

Φρόντζου Πολιτεία Λόφος Αγ.Τριάδος

BARTESSERA Κολοκοτρώνη 25, Αθήνα

Απολλώνιο Άλσους 1 & Λαζαράκη, Γλυφάδα

GOLDEN HΟLLΕ Λ. Δεκελείας 61,Νέα Φιλαδέλφεια

FREDDO Πλατεία Αλεξάνδρας 1, Πειραιάς

Accademia Del Panino Λ.Δωδώνης 13

ΒΟΟΖΕ Κολοκοτρώνη 57, Αθήνα

Ya Café Λ. Κανελοπούλου 4, Γουδί

ΤΙΛΛΑΣ ΠΛ. Ελ. Βενιζέλου 10, Νέα Ιωνία

Stretto Πλατεία Αλεξάνδρας 5, Πειραιάς

Bruno Coffee Stores 28ης Οκτωβ. & Μουλαϊμίδου

CIRCUS Ναυαρίνου 11, Αθήνα

BOURBON Καλλιδρομίου 68, Εξάρχεια

FARO CAPO Δημ. Βασιλείου 10, Νέο Ψυχικό

Bowling Center Προφήτης Ηλίας, Πειραιάς

Au Bar Λ. Δωδώνης 10

ΚΟΚΚΟΙ ΚΑΦΕ Διδότου & Ασκληπιού 39, Αθήνα

Philleas Fogg Λ. Παπάγου 106, Ζωγράφου

Gaspar Δημ. Βασιλείου & Λυκούργου, Νέο Ψυχικό

PURE BLISS Ρόμβης 24Α, Αθήνα

Mestizo Λ. Παπάγου 104, Ζωγράφου

Διόσκουροι Δημ. Βασιλείου 16 Νέο Ψυχικό

Amicale Παύλου Μελά 22

Piccadilly Χαριλάου Τρικούπη 39

ΤΙΚΙ Athens 15 Μακρυγιάννη, Αθήνα

Dolce Γρ. Αυξεντίου 58-60, Ζωγράφου

Ράμπα Δημ. Βασιλείου 14 Νέο Ψυχικό

Balkan Πρόξενου Κορομηλά 3

Hoxton Πλατεία Πάργης 3

Aleria Μεγάλου Αλεξάνδρου 57, Αθήνα

Garage Ηρωων Πολυτεχνείου 3, Ηλιούπολη

My Place Λ. Κηφισίας 56 & Δελφών, Μαρούσι

BROCANTE Σβώλου Αλεξάνδρου 15

FABRICA DE VINO Εμμ. Μπενάκη 3, Αθήνα

Αψέντι Ηρακελιδών 19, Θησείο

Caprice Υμηττού 101, Παγκράτι

DE FACTO Παύλου Μελά 19

Pasaji Στοά Σπυρομήλιου, Αθήνα

Avanti Café Λ. Εθν. Αντιστ. & Φιλολάου, Καισαριανή

Σπονδή Πύρρωνος 5, Παγκράτι

Estrella Παύλου Μελά 48

Sabor Περικλέους 17, Αθήνα

Αερόστατο Κτησίου & Πτολεμαίων 4, Παγκράτι

Flipside Προξένου Κορομηλά 11

Κιμωλία Art Café Υπερείδου 5, Αθήνα

Απολλώνιο Αγίου Αλεξάνδρου 8, Παλαιό Φάληρο

Hemingway Σβώλου Αλεξάνδρου 19

Κολοκοτρώνη 9 Κολοκοτρώνη 9, Αθήνα

L’ARTE Αγίου Αλεξάνδου 45, Παλαιό Φάληρο

Local Παλαιών Πατρών Γερμανού 17

Σοκολάτα 56 Ερμού 56, Αθήνα

Mare Marina Μαρίνα Φλοίσβου, Παλαιό Φάληρο

Mon Frere Καρόλου Ντηλ 6

HETEROCLITO Φωκίωνος 2& Πετράκη 30, Αθήνα

Breeze café Μαρίνα Φλοίσβου, Παλαιό Φάληρο

Oval Φιλικής Εταιρίας 1

OINOSCENT Βουλής 45, Αθήνα

Prappas Sweet Λ. Ποσειδώνος 58, Παλαιό Φάληρο

Mikel, Λεωφόρο Αθηνών 84, Αθήνα

Piu Verde Στρ.Αλ.Παπαγου & Πεντέλης, Παπάγου

BY THE GLASS Γεωργίου Σουρή & Φιλελλήνων, Αθήνα

Bonco Μεγάλου Αλεξάνδρου 73, Περιστέρι

Mikel Σόλωνος 64, Αθήνα

IGODO Μεγάλου Αλεξάνδρου 71, Περιστέρι

Dacapo Τσακάλωφ 1, Αθήνα

45ST Αιμ.Βεάκη 45, Περιστέρι

Shakespeare Καρύτση 7, Αθήνα

KIKA Αιμ. Βεάκη 35, Περιστέρι

Big Apple Σκουφά 69,Αθήνα

GOLD Επίκουοου 2, Περιστέρι

Mikel Λ. Μεσογείων 167 & Κατεχάκη, Αθήνα

BEBER Αιμ. Βεάκη 35, Περιστέρι

Pantheon Προξένου Κορομηλά 8

Select Φωκίωνος Νέγρη 26, Αθήνα

CAFÉ CAFÉ Αιμ. Βεάκη 60, Περιστέρι

Plaisir Αριστοτέλους 9 & Μητροπόλεως

DIMAR Αιμ. Βεάκη 23, Περιστέρι

Pulp Σβώλου Αλεξάνδρου 8

ATELIER Αγίας Παρασκευής 79, Περιστέρι

Rialto Σβώλου Αλεξάνδρου 1 & Πατριάρχου Ιωακείμ

Jimmy’s Coffee Shop Βαλαωρίτου 7, Αθήνα

ENZZO DE CUBA Αγίας Παρασκευής 72, Περιστέρι

Stretto Καρόλου Ντηλ 18

WINE POINT Αφ. Διάκου & Πορινού 2, Αθήνα

CHOCOLAT Παρασκευοπούλου 44, Περιστέρι

Urban Ζεύξιδος 7

ΑΘΗΝΑ

Emporio Armani Café Μηλιώνη 5, Αθήνα Mikel Λ. Αθηνών 84 & Μητροδώρου, Αθήνα

Escobar Lounge Πατριάρχου Μάξιμου 1, Κηφισιά

ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗ

Χυτήριο Ιερά Οδός 44, Αιγάλεω

Zucca Λεωφόρος Νίκης 35

Siempre Μαρίνου Γερουλάνου 60, Αργυρούπολη

Aχίλλειον Λεωφόρος Νίκης 37

Vive Mare Λεωφόρος Καραμανλή 18, Βούλα

Δωμάτιο με Θέα Πλατεία Αριστοτέλους 10, Ολύμπιον

Εν πλώ Λεωφόρος Ποσειδώνος 4, Βουλιαγμένη

Μικρό Διατηρητέο Ικτήνου 14

Moorings Μαρίνα Βουλιαγμένης, Βουλιαγμένη ALERIA Μεγάλου Αλεξάνδρου 57, Γκάζι Gazi Collge Περσεφόνης 53, Γκάζι

Marche Χαριλάου Τρικούπη

ΛΑΡΙΣΑ BELLINI Λεβίδου 11, Κηφισιά

Αποθήκη Πρωτοπαππαδάκη 10

ΜΕΝΤΑ Αγ. Θεοδώρων 10, Κηφισιά

DETOX Ασκληπιού 23 & Παπακυριαζή

La Gabinoteca Δηλιγιάννη 56, Κηφισιά

Δικαστικό Παπακυριαζή 19α

Kioskys Κεφαλάρι, Κηφισιά

Intro Coffee Bar Κώστα Βάρναλη 30, Περιστέρι

Portego Παπακυριαζή 38

Άλσος Κηφισιάς , Κηφισιά

RAILS Βασιλέως Αλεξάνδου 2, Περιστέρι

Arco Φαρσάλων 31

Zonar´s Βουκουρεστίου & Πανεπιστημίου, Κολωνάκι

Terra Petra Θέατρο Πέτρας, Πετρούπολη

My café Ασκληπιού 26

Rosebud Ομήρου 60, Κολωνάκι

Apolis Λόφος Αγίου Δημητρίου, Πετρούπολη

Kubric Πρωτοπαπαδάκη 12

Εν Δελφοίς Δελφών 5, Κολωνάκι

Μπρίκι Δορυλαίου 6, Πλατεία Μαβίλη

Showroom Μιλιώνη 12, Κολωνάκι

Athina Bar Δ. Σούτσου 3, Πλατεία Μαβίλη

Talks Υψηλών Αλωνιών 24

Soho Βουτάδων 54 Β, Γκάζι

Cake Ηροδότου 15, Κολωνάκι,

Flower Δορυλαίου 2, Πλατεία Μαβίλη

Queen Υψηλών Αλωνιών 20

My Plate Πεσρφόνης 43, Γκάζι

Nice&easy Ομήρου 60 & Σκουφά, Κολωνάκι

Telescope Λόφος Προφήτη Ηλεία, Χαιδάρι

Banana Moon Γερμανού 18

Crema Περσεφόνης 63, Γκάζι

Βιβλιοθήκη Πλατεία Κολωνάκιου, Κολωνάκι

ΓΙΟΡΤΗ Τέρμα Ιεράς Οδού, Χαϊδάρι

PAS MAL Ηρώων Πολυτεχνείου 54

Cartone Περσεφόνης 41, Γκάζι

Φίλιον Σκουφά 34 Κολωνάκι

CUTTY SARK Στρ. Καραϊσκάκη 55, Χαϊδάρι

Majestic Ρήγα Φεραίου 93

Aliarman Σοφρωνίου 2, Γκάζι

Flocafe Μιλιώνη 11, Κολωνάκι

ΓΡΑΜΜΑΤΟΣΗΜΟ Ηρ. Πολυτεχνείου 82, Χαϊδάρι

Café Αρούσα Μαιζώνος 131

Café Del Sol Βουτάδων 44 Γκάζι

PASSEPARTOUT Σκουφά 47-49, Κολωνάκι

Home Στρ. Καραϊσκάκη 59, Χαϊδάρι

Ποίκιλη Στοά Ρήγα Φεραίου 129

Funky Gourmet Ηρακελιδών 19, Γκάζι

Sports Café Λ. Συγγρού 178, Καλλιθέα

EL RAY ALOBAR Θουκυδίδου 7, Χαλάνδρι

ΝΙΧΟΝ Αγησιλάου 61Β, Γκάζι

Manzo Λεωφόρος Συγγρού 138, Αθήνα

ΜΑΙΜΟΥ Θουκυδίδου 7Α, Χαλάνδρι

Kopi Luwak Ιατροπούλου 11

WHY SLEEP? Βουτάδων 52, Γκάζι

Tailor Made Πλ. Αγίας Ειρήνης 2, Μοναστηράκι

MIKEL Λ. Πεντέλης 5, Χαλάνδρι

Place Nationale Αντωνοπούλου 13

ΓΚΑΖΟΧΩΡΙ Δεκελέων 6, Γκάζι

Harvest Αιόλου και Ευρυπίδου Μοναστηράκι

CHEAPART, Στρατάρχη Παπάγου 13, Χαλάνδρι

Στολίδι Ένα Αριστοδήμου 97

MILLENIUM GOLD Βουτάδων 60, Γκάζι

Zaf Πλ. Αγίας Ειρήνης 8, Μοναστηράκι

FLOCAFE Λ. Πεντέλης 4, Χαλάνδρι

Retro Ιατροπούλου 16

MACAU Βουτάδων 48, Γκάζι

ΜΑΓΚΑΖΕ Αιόλου 33, Πλατεία Αγίας Ειρήνης

MADEL FOOD Κύπρου 70, Γλυφάδα

6 DOGS Αβραμιώτου 6-8,Μοναστηράκι,

Yacht Cafe, Ακτή Μουτσοπούλου 1, Πειραιάς

Biscotto Cafe Χάνδακος 36Γ

SOLETO Λαοδίκης 33 – 35, Γλυφάδα

A for Athens Μιαούλη 2-4, Μοναστηράκι

BAR CODE Καραϊσκου 139-143, Πειραιάς

Indigo Cafe 25ης Αυγούστου 76

BALUX HOUSE Ποσεοδώνος 58, Γλυφάδα

Flocafe Λ. Συγγρού 143, Νέα Σμύρνη

EVEREST, Αγιού Ελευθερίου 24 Πειραιάς

Best Cafe Bistro Περδικάρι 5

LIVING Ζησιμοπούλου 10, Γλυφάδα

BOULEVARD Λ. Δεκελείας 75,Νέα Φιλαδέλφεια

GALLA Ακτή Δηλαβέρη 9-11, Πειραιάς

Crop Αρετουσας 4

ΠΑΓΩΤΟΜΑΝΙΑ Κωνσταντινουπόλεως 5, Γλυφάδα

CAFE ROYAL Λ. Δεκελείας 59, Νέα Φιλαδέλφεια

STREET Ηρώων Πολυτεχνείου 59, Πειραιάς

K1 Cafe Bar Πλατεία Καλλεργών 1-9

46 new times

ΙΩΑΝΝΙΝΑ

ΠΑΤΡΑ

ΚΑΛΑΜΑΤΑ

ΠΕΙΡΑΙΑΣ

ΗΡΑΚΛΕΙΟ

wwww.timetv.gr

travel times 47

48 new times