New Times 143 by NewTimes

143 /IOYNIOΣ 2018

new times h free press εφημερίδα του επιχειρείν

Γιάννης Λουμάκης πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Uni Systems

Κωστής Σταυρόπουλος πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της iSquare

και στην πρώτη γραμμή της νέας ψηφιακής εποχής Έρευνα των

New Times

1 newtimes

Κέρδη ύψους 52 εκατ. ευρώ για τις 112 εκ των σημαντικότερων επιχειρήσεων μη μεταλλικών ορυκτών

ΑΠΟ ΤΟΝ ΣΠΥΡΟ ΚΤΕΝΑ

Στην πτήση Σόφια - Αθήνα της περασμένης Παρασκευής τα γέλια και τα πειράγματα της Σοφίας, της Μαριλένας, της Ελισάβετ και των νεαρών επιβατών δεν σταματούσαν καθόλου. Οι Έλληνες φοιτητές που είχαν κατακλύσει το αεροσκάφος για να επιστρέψουν στα σπίτια τους για διακοπές είχαν βέβαια κάθε λόγο να είναι χαρούμενοι. Μετά από μια απαιτητική χρονιά στα αγγλόφωνα τμήματα των πανεπιστημιακών σχολών της γειτονικής χώρας θα έχουν την ευκαιρία να ξεκουραστούν, να δουν φίλους, να κάνουν διακοπές σε κάποιο αγαπημένο ελληνικό νησί. Ταξιδεύοντας με την ίδια πτήση, αναλογίζεται κανείς, αν μόνο στη Σόφια φοιτούν 6.000 Έλληνες φοιτητές, πόσες πτήσεις αεροσκαφών μπορεί να κατευθύνονται αυτές ακριβώς τις ημέρες προς την Ελλάδα για να μεταφέρουν τους Έλληνες φοιτητές από τις πόλεις της Αγγλίας, της Γαλλίας, της Κύπρου, της Σλοβακίας, της Ολλανδίας, των ΗΠΑ, της Ρουμανίας, της Γερμανίας στα σπίτια τους. Και αν η απάντηση στο ερώτημα αυτό είναι σχετικά δύσκολη, σίγουρα η απάντηση στο επόμενο ερώτημα είναι πολύ πιο απλή: «Πόσοι ξένοι φοιτητές ταξιδεύουν από την Ελλάδα προς τα σπίτια τους στο εξωτερικό;»... Και όμως, όσο και αν ακούγεται ρητορικό το συγκεκριμένο ερώτημα, η ηλιόλουστη αυτή χώρα στην οποία είχαμε την τύχη να γεννηθούμε και να ζούμε θα μπορούσε να έχει κατακλυστεί από ξένους φοιτητές. Το ζήτημα είναι απλό: μια απόφαση που θα απελευθέρωνε την τριτοβάθμια εκπαίδευση στη χώρα και θα επέτρεπε να λειτουργήσουν ιδιωτικά πανεπιστήμια θα μπορούσε να δημιουργήσει μια κοσμογονία αφού η αφρόκρεμα των ξένων πανεπιστημίων θα επένδυε με στόχο να προσελκύσει φοιτητές από όλον τον κόσμο. Οι Βρετανοί, οι οποίοι έχουν μετατρέψει το εκπαιδευτικό σύστημα στον τρίτο σημαντικότερο τομέα της οικονομίας τους, πώς το πέτυχαν; Οι Κύπριοι ακόμη και οι Βούλγαροι, με τη μακρά εμπειρία κρατικισμού, πώς κατόρθωσαν να χρησιμοποιήσουν την εκπαίδευση ως μοχλό ανάπτυξης της οικονομίας τους; Μα με αυτόν ακριβώς τον τρόπο. Με την απελευθέρω-

σή του. Γιατί να μην μπορεί να το πράξει και η Ελλάδα; Στο κάτω κάτω είναι πολύ πιο ελκυστικό να φοιτά κανείς σε μια ηλιόλουστη μεσογειακή χώρα παρά σε μια μουντή ευρωπαϊκή πρωτεύουσα. Και, όπως χαρακτηριστικά μου έλεγε φίλος πανεπιστημιακός, «είναι προτιμότερο να διδάσκεται κανείς τη φιλοσοφία του Αριστοτέλη στην Ελλάδα παρά σε μια νεφελώδη πόλη του Βορρά». Δεν θα μπορούσαν άραγε να δημιουργηθούν αγγλόφωνα τμήματα Μαθηματικών, Ιατρικής, Φιλοσοφίας, Καλών Τεχνών, Αρχαίου Δράματος κ.ά. από τα ελληνικά πανεπιστήμια; Και ποιος ξένος σπουδαστής δεν θα επιθυμούσε να φοιτήσει τις παραπάνω επιστήμες στη χώρα που τις «γέννησε»... Η φροντίδα για την εκπαίδευση δεν περνά ασφαλώς μόνο μέσα από την ιδιωτικοποίηση της τριτοβάθμιας εκπαίδευσης αλλά και μέσα από τη στήριξη της δημόσιας παιδείας, που εγκαταλείπεται στη μοίρα της μέρα με την ημέρα. Η εικόνα των δημόσιων σχολείων την περίοδο της προετοιμασίας για τις πανελλαδικές εξετάσεις είναι χαρακτηριστική της εγκατάλειψης της δημόσια παιδείας. Και αυτό επιβάλλεται να γίνει σήμερα που όλη η Ευρώπη ετοιμάζεται πυρετωδώς για την εποχή που ήδη έχει ανατείλει και ακούει στο όνομα τέταρτη βιομηχανική επανάσταση. Αποκαλυπτικά είναι τα όσα συμβαίνουν στη γειτονική μας Ιταλία, η οποία, αν και αντιμετωπίζει τόσο σημαντικά πολιτικά και οικονομικά προβλήματα, κατάφερε να εξασφαλίσει τη συνεργασία πολιτείας, ακαδημαϊκής κοινότητας και επιχειρηματικών φορέων θέτοντας νέους στόχους για την ψηφιακή εποχή. Συναποφάσισαν λοιπόν αύξηση κατά 100% της τεχνικής παιδείας καθώς και την εκπαίδευση 1.400 διδακτόρων, 3.000 διευθυντικών στελεχών και 200.000 φοιτητών σε συνθήκες της οικονομίας του μέλλοντος. H ιδέα λοιπόν είναι απλή. Αν η πανέμορφη αυτή χώρα προσελκύει κάθε χρόνο 30 εκατομμύρια ξένους τουρίστες, μήπως θα μπορούσε να γίνει πόλος έλξης – σε πρώτη φάση – μερικών δεκάδων χιλιάδων ξένων σπουδαστών από διάφορα μέρη του κόσμου;

Edito

Αν η Ελλάδα φιλοξενεί 30 εκατομμύρια ξένους τουρίστες, μπορεί να προσελκύσει και ξένους φοιτητές;

ΙΔΙOΚΤΗΣΙΑ New Times Publishing - Καδμείας 17, 118 55, Αθήνα, Website: www.newtimes.gr www.traveltimes.gr, E-mail: info@newtimes.gr, Τηλ.: 210 3428.667, 210 3421.861, Fax: 210 3421.955 ΕΚΔΟΤΗΣ Σπύρος Α. Κτενάς, ΑΡΧΙΣΥΝΤΑΚΤΗΣ Διονύσης Βασιλόπουλος, ΕΜΠΟΡΙΚΟΣ ΔΙΕΥΘΥΝΤΗΣ Θεόδωρος Τσακάλογλου, μαρκeting manager Oθων Βασιλόπουλος, ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ Ειρήνη Πολίτου ΔΗΜOΣΙOΓΡΑΦΙΚΗ OΜΑΔΑ Μαργαρίτα Μανούσου, Νατάσσα Σπαγαδώρου, Γιώργος Σακκάς, Νεκταρία Καρακώστα, ΥΠΕΥΘΥΝΟΣ ΔΙΑΔΙΚΤΥΟΥ Νίκος Προκάκης, Multimedia Creator Γιώργος Φυλαχτός ΥΠΕΥΘΥΝΗ ΒΑΣΗΣ ΔΕΔΟΜΕΝΩΝ Αντονέλα Τόνι, ΔΗΜΙOΥΡΓΙΚO, ΣΕΛΙΔOΠOΙΗΣΗ & ΕΚΤΥΠΩΣΗ GRAFIMA ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΙΚΗ Α.Ε. Απαγορεύεται η ολική ή μερική ανατύπωση, δημοσίευση ή αναπαραγωγή χωρίς ειδική άδεια της εκδότριας εταιρείας. Τα ενυπόγραφα άρθρα δεν εκφράζουν απαραίτητα τις απόψεις του περιοδικού. Χειρόγραφα, φωτογραφίες ή άλλο υλικό που αποστέλλεται προς δημοσίευση, δεν επιστρέφεται.

ΕΙΣ ΑΝΑΜΝΗΣΙΝ

Παύλος Γιαννακόπουλος, έφυγε ένας σπουδαίος άνθρωπος Της Νατάσσας Ν. Σπαγαδώρου

ν επιχειρούσαμε να επιλέξουμε ένα μόνο τραγούδι για να αποτυπώσουμε τον βίο και όλη την πορεία του Παύλου Γαννακόπουλου, που έφυγε από τη ζωή τα ξημερώματα της Κυριακής 10 Ιουνίου σε ηλικία 89 ετών, αυτό θα ήταν αναμφισβήτητα το «My Way» του Frank Sinatra. Γιατί ο επιχειρηματίας Παύλος Γιαννακόπουλος, ο πατριάρχης της ελληνικής φαρμακοβιομηχανίας, ο μεγάλος αθλητικός παράγοντας, το ανήσυχο πνεύμα, ο πιστός φίλος, ο ταπεινός άνθρωπος, δεν είναι υπερβολή να πούμε ότι ακολούθησε το μονοπάτι της ζωής του με τον δικό του τρόπο. Τις συνεργασίες του, τις προσωπικές του σχέσεις, τον ανταγωνισμό, τους αθλητικούς αντιπάλους τούς αντιμετώπισε όλους με τον δικό του ξεχωριστό τρόπο. Και κέρδισε! Γιατί ο τρόπος αυτός ήταν ο τρόπος της καρδιάς του. Διότι ο Παύλος Γιαννακόπουλος ακολούθησε όσο κανείς άλλος το ένστικτό του. Και δεν λάθεψε! Ένα ένστικτο το οποίο δεν τον γέλασε, δεν τον πρόδωσε, αλλά αντίθετα άνοιξε δρόμους και έδωσε παραδείγματα σε όλους μας. Και αυτή η διαφορετικότητα στη στάση ζωής, στον αθλητισμό και στο επιχειρείν φάνηκε πολύ εύγλωττα στην εξόδιο ακολουθία στις 13 Ιουνίου, μια δύσκολη ημέρα για την οικογένειά του, φυσική, αθλητική και εργασιακή για τους φίλους του και φυσικά για τον απλό κόσμο, που ήρθε μέσα στο λιοπύρι στη Μητρόπολη Αθηνών, προκειμένου να αποτίσει φόρο τιμής στον δικό του «κύριο Παύλο», στον δικό του άνθρωπο! Μία ημέρα που ήταν όλοι εκεί! Από τον Πρόεδρο της Δημοκρατίας κ. Προκόπη Παυλόπουλο, μέχρι κυβερνητικά στελέχη, τον πρώην πρωθυπουργό κ. Κώστα Καραμανλή, τον αθλητικό του αντίπαλο κ. Βαγγέλη Μαρινάκη και φυσικά τις χιλιάδες φιλάθλους και απλούς πολίτες! Ήταν όλοι εκεί, για να θρηνήσουν, να τιμήσουν, να σφίξουν το χέρι και να πουν παρηγορητικά λόγια στον γιό του Δημήτρη (ο οποίος σηκώνει τώρα το βάρος της ΒΙΑΝΕΞ αλλά και της ΚΑΕ ΠΑΝΑΘΗΝΑΙΚΟΣ), στην γλυκειά σύζυγο, το μεγάλο του στήριγμα την κυρία Δέσποινα, αλλά και στον

4 newtimes

Θανάση Γιαννακόπουλο, ο μόνος από τα αδέλφια που απέμεινε στη ζωή, καθώς πριν από 43 περίπου ημέρες από την εκδημία του Παύλου έφυγε και ο μικρότερος αδελφός τους Κώστας. Ήταν εκεί, για αποχαιρετήσουν τον δικό τους Παύλο, τον ξεχωριστό επιχειρηματία και αθλητικό παράγοντα με την μεγάλη καλοσύνη, την καρδιά μικρού παιδιού και τον αυθορμητισμό που τον διέκρινε πάντα. Ήταν εκεί και οι δημοσιογράφοι (υγειονομικού και επιχειρηματικού ρεπορτάζ) με τους οποίους συνεργάστηκε όλα αυτά τα χρόνια ο εκλιπών και τους οποίους επί πολλά έτη συνήθιζε να παίρνει ο ίδιος τηλέφωνο για να ανακοινώσει τα δελτία τιμών φαρμάκων… Μιλάμε για 20 και πλέον έτη πριν, διότι ο Γιαννακόπουλος δεν χρησιμοποίησε ποτέ γραφεία Τύπου και εταιρείες επικοινωνίας – τα θεωρούσε μάλλον περιττά, είχε ο ίδιος προσωπική σχέση με τον Τύπο, γνωρίζοντας πως η αμεσότητα αποτελεί την καλύτερη γέφυρα επικοινωνίας. Τόσο απλά, τόσο εύκολα, τόσο καθαρά! Την ίδια απλότητα επιδείκνυε συχνά, ξαφνιάζοντας μάλιστα τον κόσμο, όταν συνεργαζόταν με τα μεγάλα «τέρατα» του αθλητισμού, όπως ο ΝΒΑer Ντομινίκ Ουίλκινς, τον οποίο κάλεσε το 1995 στον Παναθηναϊκό προκαλώντας παγκόσμιο παραλήρημα! Η αγάπη του για τον Παναθηναϊκό και το τριφύλλι δεν έσβησε ποτέ! Και μαζί με αυτήν η αγωνία του για κάθε ματς. Μάλιστα δεν ήταν λίγες οι φορές που, ενώ είχε τεράστια αγωνία για την εξέλιξη ενός αγώνα, δεν τον παρακολουθούσε τελικά αλλά προτιμούσε να κοιμηθεί νωρίς και να μάθει τα αποτελέσματα το πρωί! Η αγάπη του αυτή αποτυπώθηκε με τον πιο εύληπτο τρόπο στο πανό που κυριαρχεί στο γήπεδο του Παναθηναϊκού και γράφει «…Είσαι ο πατέρας μας, θα είμαστε για πάντα τα παιδιά σου».

Η πορεία στο χώρο του φαρμάκου Στο χώρο του φαρμάκου μυήθηκε από τα μαθητικά του χρόνια, όταν βοηθούσε τον πατέρα του Δημήτριο Γιαννακόπουλο στις διανυκτερεύσεις του φαρμακείου που

Ο Παύλος Γιαννακόπουλος αγαπήθηκε από όλον τον κόσμο για την απλότητα και την καλοσύνη του

είχε ιδρύσει το 1924 στην οδό Πειραιώς. Ωστόσο τον Παύλο Γιαννακόπουλο κέρδισαν οι Οικονομικές Επιστήμες και όχι η Φαρμακευτική, καθώς αποφοίτησε από την ΑΣΟΕΕ. Εργάστηκε άοκνα μέχρι την τελευταία στιγμή με πάθος και αφοσίωση. Χρονολογία σταθμός είναι το 1960, όταν ο Παύλος Γιαννακόπουλος ιδρύει την εταιρεία ΦΑΡΜΑΓΙΑΝ. Η εταιρεία δραστηριοποιείται στον τομέα των εισαγωγών φαρμάκων από τις ΗΠΑ, την Ευρώπη και την Ιαπωνία και απλώνει την εμπορική δραστηριότητά της σε όλη την Ελλάδα. Σύντομα η ΦΑΡΜΑΓΙΑΝ γίνεται αντιπρόσωπος μεγάλων διεθνών φαρμακευτικών εταιρειών, όπως οι Janssen, Roussel, Alcon και BristolMyers, ενώ επεκτείνει τη δραστηριότητά της και εκτός συνόρων. Το 1971 η ΦΑΡΜΑΓΙΑΝ μετατρέπεται σε ανώνυμη εταιρεία και μετονομάζεται σε ΒΙΑΝΕΞ Α.Ε. Με τον πρόεδρο και ιδρυτή της, Παύλο Γιαννακόπουλο, στο «τιμόνι» η ΒΙΑΝΕΞ χαράσσει μια πορεία αλματώδους ανάπτυξης ολοκληρώνοντας συμφωνίες με φαρμακευτικές εταιρείες διεθνούς φήμης, όπως οι Merck & Co (ΗΠΑ), Takeda Chemical Industries (Ιαπωνία), Boots (Βρετανία), Fujisawa (Ιαπωνία), Sigma Tau

Industries (Ιταλία), Eli Lilly (ΗΠΑ), οι οποίες αναθέτουν στη ΒΙΑΝΕΞ την παραγωγή και την αντιπροσώπευση των προϊόντων τους στην ελληνική αγορά. Ο Παύλος Γιαννακόπουλος και η ΒΙΑΝΕΞ αποτέλεσαν συμμάχους-κλειδί για διεθνείς φαρμακευτικούς οίκους, ώστε να έρθουν για πρώτη φορά τα προϊόντα τους στη χώρα μας. Το 1977 ξεκινά η βιομηχανική δραστηριότητα της ΒΙΑΝΕΞ, με τη δημιουργία του πρώτου εργοστασίου, το οποίο εξειδικεύεται στην παραγωγή στείρων, υγρών, ημιστερεών προϊόντων και εναιωρημάτων. Το 1983 η ΒΙΑΝΕΞ αποκτά το δεύτερο εργοστάσιο. Πρόκειται για μια καινοτόμα και φιλική προς το περιβάλλον μονάδα παραγωγής φαρμάκων, εξειδικευμένη στις μη στείρες στερεές μορφές. Δύο χρόνια αργότερα η παραγωγική δραστηριότητα της εταιρείας ενισχύεται με την απόκτηση του τρίτου εργοστασίου, το οποίο θεωρείται μία από τις μεγαλύτερες και πιο σύγχρονες μονάδες παραγωγής λυόφιλων ενέσιμων στην Ευρώπη. Η διορατικότητα του Παύλου Γιαννακόπουλου για την ανοδική πορεία που θα ακολουθούσαν τα επόμενα χρόνια τα μη συνταγογραφούμενα φάρμακα (ΜΗΣΥΦΑ) και τα παραφαρμακευτικά προϊόντα οδηγεί στην ίδρυση της ΒΙΑΝ Α.Ε., το 1995, εταιρείας του Ομίλου ΒΙΑΝΕΞ με προσανατολισμό στην αγορά του φαρμακείου. Το 1997 η ΒΙΑΝΕΞ ιδρύει στη Βαρυμπόμπη τα γραφεία της κεντρικής διοίκησης και το κέντρο διανομής τελικών προϊόντων. Το 1999 η ΒΙΑΝΕΞ αποκτά το τέταρτο εργοστάσιο, το οποίο θεωρείται μία εκ των πλέον εξελιγμένων και ελαχίστων στον ευρωπαϊκό χώρο μονάδων παραγωγής κεφαλοσπορινούχων προϊόντων. Το 2006 ιδρύεται η ELDRUG S.A., μια εταιρεία με σκοπό την έρευνα και την ανάπτυξη (μάλιστα τώρα έχει επικεντρωθεί στην έρευνα της σκλήρυνσης κατά πλάκας), ενώ το 2011 η ΒΙΑΝΕΞ λαμβάνει την έγκριση ως προμηθευτή του Παγκόσμιου Οργανισμού Φαρμάκων (World Health Organization) καθώς και της UNICEF. Ο Παύλος Γιαννακόπουλος αγαπήθηκε από όλον τον κόσμο για την απλότητα, την καλοσύνη του, τα μεγαλείο της ψυχής του την ταπεινότητά του. Θα μείνει για πάντα στην καρδιά και στη μνήμη μας!

newtimes 5

Και ΤΩΡΑ ξεκινάμε Ποτέ άλλοτε η Ελλάδα δεν πέρασε τέτοια κρίση. Άρα ποτέ άλλοτε δεν βγήκε από τέτοια κρίση. Αυτό το καλοκαίρι όμως αυτό ζούμε. Η χώρα βγαίνει από τη μεγαλύτερη κρίση της Ιστορίας της. Τρέχοντας. Μήπως λοιπόν η επόμενη περίοδος είναι η μεγαλύτερη ευκαιρία που παρουσιάστηκε ποτέ στην ελληνική επιχειρηματική κοινότητα; Του Γιώργου Χριστοφορίδη (*)

ένε ότι, όταν βρίσκεσαι μπροστά σε μεγάλες ευκαιρίες, πρέπει να τις αρπάζεις από τα μαλλιά. Αυτό είναι το συστατικό της επιτυχίας. Αρκεί βέβαια να έχεις την ικανότητα να τις «διαβάσεις» και να τις αντιληφθείς, θα συμπλήρωνα εγώ… Και τώρα ελάτε να περιγράψουμε την εικόνα στη σημερινή Ελλάδα.

new times society

1. ΜΕ ΤΗΝ ΚΟΙΝΩΝΙΑ ΟΡΘΙΑ Φέτος το καλοκαίρι η Ελλάδα βγαίνει από τα μνημόνια, αξιοποιώντας το φθηνό χρήμα που εξασφάλισε στο πλαίσιο του τρίτου προγράμματος, προκειμένου να πετύχει καθαρή έξοδο στις αγορές. Η συζήτηση για το τι σημαίνει «καθαρή έξοδος» είναι μεγάλη, αλλά καταλήγει στο εξής: ότι ανακτούμε επιτέλους τη χαμένη εθνική κυριαρχία μας. Και αυτό είναι ένα πρώτο στοιχείο, κομβικό για τη συνέχεια. Η Ελλάδα ανακαταλαμβάνει το χώρο που της ανήκει στην ευρωζώνη, ως ένα κανονικό μέλος, χωρίς περιοριστική και αυξημένη εποπτεία. Ξαναπαίρνει αυτά που δικαιούται, με κυριότερο την οριστική ρύθμιση του χρέους της. Για πάντα. Για όσο μπορούν να γίνουν προβλέψεις. Ρύθμιση που θα εξασφαλίσει επιπλέον δημοσιονομικό χώρο, κάθε χρόνο από εδώ και πέρα, για την ενίσχυση της αγοράς και τη βελτίωση του βιοτικού επιπέδου του Έλληνα. Αυτά συμβαίνουν ενώ ήδη σε συνθήκες ανάπτυξης η οικονομία παράγει πρωτογενές υπερ-πλεόνασμα, με τα λουκέτα – επιτέλους πια – να μειώνονται σταθερά, την ανεργία να μειώνεται δραστικά, το μεροκάματο να αποκαθίσταται σταδιακά.

6 newtimes

2. ΜΕ ΑΝΑΠΤΥΞΗ Οι Έλληνες παράγουν, δημιουργούν πλούτο, το εγχώριο εθνικό προϊόν αυξάνεται. Πέρυσι περισσότερο από πρόπερσι. Και φέτος περισσότερο από πέρυσι. Η πορεία της χώρας είναι ανοδική. Πέντε συνεχόμενα τρίμηνα ανάπτυξης είχαμε να δούμε από το 2005 στα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ. Δεκατρία ολόκληρα χρόνια… Την τελευταία τριετία επίσης έχουμε «γράψει» πανευρωπαϊκές πρωτιές στην απορροφητικότητα κοινοτικών κονδυλίων και έχουμε σπάσει δύο συνεχόμενες φορές το ρεκόρ μας στον τουρισμό. Επίσης το 2017 σπάσαμε ρεκόρ στη δημιουργία νέων θέσεων εργασίας στον ιδιωτικό τομέα. Σαν να επιβεβαιώνεται η θεωρία του ελατηρίου στον απόλυτο βαθμό! Η οικονομία συμπιέστηκε για πολλά χρόνια και τώρα – αναπόφευκτα, θα σχολίαζε κανείς – αντιδρά. Αυτό περιγράφουν τα νούμερα της οικονομίας. Αυτό θα αντιλαμβάνεται όλο και περισσότερο η κοινωνία από εδώ και πέρα. Η χαλάρωση των capital controls, η μείωση των οφειλών του Δημοσίου (έως την αποπληρωμή τους), η θετική λειτουργία του εξωδικαστικού μηχανισμού, η ρύθμιση των κόκκινων δανείων και των οφειλών περιγράφουν το πλαίσιο. Επιπλέον έρχεται η μείωση της φορολογίας για τις επιχειρήσεις (σε 26% από 29%) καθώς και επιπλέον κίνητρα ώστε οι νέοι να τολμήσουν στο επιχειρείν. Τα

πράγματα θα πάνε καλύτερα. Κάθε χρόνο. Με μια κυβέρνηση που εμφανίζεται έτοιμη να τα διαχειριστεί. 3. ΜΕ ΣΧΕΔΙΟ Δεκατέσσερα περιφερειακά συνέδρια άνοιξαν τη συζήτηση σε όλη την Ελλάδα. Ανάγκες και προτάσεις καταγράφηκαν. Συνέθεσαν το ολιστικό σχέδιο ανάπτυξης, που παρουσίασε επίσημα η κυβέρνηση. Τι είναι αυτό; Η έντυπη αποτύπωση μιας συντεταγμένης και τεκμηριωμένης μακροπρόθεσμης στρατηγικής για τη χώρα. Η καταγραφή εκατοντάδων δράσεων που αναλαμβάνει η ελληνική κυβέρνηση σε όλους τους τομείς της οικονομίας, με συγκεκριμένο χρονοδιάγραμμα. Από πρακτικά πράγματα, που έπρεπε να έχουν γίνει από δεκαετίες, μέχρι μεγάλα εθνικά σχέδια, που αναβαθμίζουν και «μεγαλώνουν» τη χώρα μας, υπηρετώντας το προφίλ της περιφερειακής δύναμης, που χτίζει υπομονετικά την τελευταία τριετία. Όλα μπήκαν σε ένα χαρτί. Αξιολογήθηκαν, κοστολογήθηκαν και ιεραρχήθηκαν. Για πρώτη φορά η χώρα λειτουργεί με μακροχρόνιο σχεδιασμό. Ξέρει τι πρέπει να κάνει και πότε. 4. ΜΕ ΒΕΛΤΙΩΜΕΝΟ ΔΙΕΘΝΕΣ ΠΡΟΦΙΛ Ευρωπαίοι αξιωματούχοι, από τον πιο χαμηλόβαθμο ως τον πλέον υψηλόβαθμο, μιλούν για την «ελληνική επιτυχία». Αφενός γιατί τα νούμερα είναι αμείλικτα υπέρ μας, αφετέρου γιατί τους συμφέρει. Έτσι, εκεί που η Ελλάδα ήταν το «μαύρο πρόβατο» της Ευρώπης, έχει γίνει το σύμβολο της επιτυχίας της ευρωζώνης, που μπορεί να ξεπερνάει προβλήματα και να διαχειρίζεται κρίσεις. Το ίδιο κλίμα επικρατεί για την Ελλάδα και στην άλλη πλευρά του Ατλαντικού. Ο Αμερικανός υφυπουργός Εμπορίου χαρακτήρισε την Ελλάδα ως έναν απολύτως ελκυστικό επενδυτικό προορισμό, που προσφέρει ευκαιρίες υψηλής κερδοφορίας, τις οποίες πρέπει να εκμεταλλευθούν οι Αμερικανοί επενδυτές. Έτσι φτάνουμε στο σημείο από το οποίο ξεκινήσαμε. Ποτέ άλλοτε η Ελλάδα δεν πέρασε τέτοια κρίση. Συνεπώς ποτέ άλλοτε η Ελλάδα δεν βγήκε από τέτοια κρίση. Αυτό το καλοκαίρι όμως αυτό ζούμε. Η χώρα βγαίνει από τη μεγαλύτερη κρίση της Ιστορίας της και, μάλιστα, τρέχοντας. Μήπως λοιπόν η επόμενη περίοδος είναι η μεγαλύτερη ευκαιρία που έχει παρουσιαστεί ποτέ στην ελληνική επιχειρηματική κοινότητα; Μήπως το καλοκαίρι του 2018 θα το διαβάζουμε στα βιβλία της οικονομικής ιστορίας του μέλλοντος, ως μια χρονιά κομβική για την αναγέννηση της χώρας; Ας το σκεφθεί ο καθένας ξεχωριστά. Ας σχεδιάσει τις επιχειρηματικές κινήσεις του. Να θυμόμαστε όλοι όμως ότι, όταν σου παρουσιάζεται μια ευκαιρία, πρέπει να την αρπάζεις από τα μαλλιά, όπως συμφωνήσαμε στην αρχή. Αρκεί να την αντιληφθείς, καθώς περνά από μπροστά σου… Και ΤΩΡΑ ξεκινάμε.

(*) Ο κ. Γιώργος Χριστοφορίδης είναι δημοσιογράφος, πρώην ειδικός σύμβουλος του υπουργού Ψηφιακής Πολιτικής, Τηλεπικοινωνιών και Ενημέρωσης.

Κοινή Εκδήλωση διαΝΕΟσις και ΣΕΒ

Ο δρόμος προς την ανάπτυξη περνά από την ηλεκτρονική διακυβέρνηση

κδήλωση για την ηλεκτρονική διακυβέρνηση και τις ψηφιακές υπηρεσίες προς τις επιχειρήσεις διοργάνωσε στις 19 του μηνός στο Αμφιθέατρο του Μεγάρου Καρατζά της Εθνικής Τράπεζας ο Οργανισμός Έρευνας και Ανάλυσης διαΝΕΟσις σε συνεργασία με τον ΣΕΒ. Η εκδήλωση, στην οποία συμμετείχαν εκπρόσωποι από τη δημόσια διοίκηση και τα αρμόδια υπουργεία καθώς και υψηλόβαθμα στελέχη της αγοράς, πραγματοποιήθηκε με αφετηρία τη μελέτη που εκπονήθηκε υπό τον συντονισμό του καθηγητή κ. Διομήδη Σπινέλλη για λογαριασμό της διαΝΕΟσις με τίτλο: «Η ηλεκτρονική διακυβέρνηση στην Ελλάδα».

Μιλώντας στην έναρξη της εκδήλωσης και αναφερόμενος στην ανάγκη για ψηφιακό μετασχηματισμό της ελληνικής οικονομίας και την υιοθέτηση των νέων τεχνολογιών στη δημόσια διοίκηση, ο πρόεδρος της διαΝΕΟσις κ. Δημήτρης Δασκαλόπουλος τόνισε ότι, «πέρα από τις τεχνικές και δομικές λύσεις, αυτό που αναδεικνύεται ως ίσως το πιο σημαντικό είναι η ανάγκη ενός ρεαλιστικού και φιλόδοξου οράματος για την ηλεκτρονική διακυβέρνηση στη χώρα μας, που θα μπορεί να δημιουργήσει μια νέα κουλτούρα συνεργατικότητας στο Δημόσιο, με έμφαση στην άριστη εξυπηρέτηση πολιτών, επισκεπτών και επιχειρήσεων. Χωρίς όραμα ένας τόσο μεγάλος μετασχη-

ματισμός είναι αδύνατος. Και πώς υλοποιείται ένας τέτοιος μετασχηματισμός; Με πολιτική. Πολιτική βούληση που οδηγεί στη διαμόρφωση πολιτικών προτάσεων, που οδηγούν στη δημιουργία νομοθεσίας και θεσμικού πλαισίου, που οδηγούν στην υλοποίηση συγκεκριμένων προγραμμάτων». Από την πλευρά του ο πρόεδρος του ΣΕΒ κ. Θεόδωρος Φέσσας τόνισε τη σημασία αυτής της κοινής πρωτοβουλίας σημειώνοντας χαρακτηριστικά ότι «η ηλεκτρονική διακυβέρνηση αποτελεί ένα από τα κορυφαία ζητήματα που θα έπρεπε να μας απασχολούν σε καθημερινή βάση». Αναφερόμενος στο επενδυτικό κενό και στο φι-

λόδοξο σενάριο που έχει προτείνει ο ΣΕΒ για αύξηση των επενδύσεων – με ετήσιο ρυθμό της τάξης του 15% –, ο κ. Φέσσας τόνισε ότι οι επενδύσεις δεν θα έρθουν απλά και μόνο επειδή σταθεροποιείται η οικονομία ή επειδή ολοκληρώνεται το 3ο μνημόνιο. «Το κενό που πρέπει να καλύψουμε είναι τεράστιο και απαιτεί αντίστοιχη προσπάθεια από πλευράς μας. Απαιτείται ένα μεταρρυθμιστικό σοκ». Ο πρόεδρος του ΣΕΒ έκρουσε τον κώδωνα του κινδύνου επισημαίνοντας ότι η Ελλάδα βρίσκεται δυστυχώς στην ομάδα των χωρών της Ευρώπης που υστερούν και αποκλίνουν από τους πιο προηγμένους ψηφιακά εταίρους μας, γι’ αυτό και είναι «μονόδρομος μια επιθετική ψηφιακή στρατηγική για την προσέλκυση επενδύσεων». Ακολούθησαν συζητήσεις στρογγυλής τραπέζης για την ηλεκτρονική διακυβέρνηση στην Ελλάδα και για τις ψηφιακές υπηρεσίες προς επιχειρήσεις. Αξίζει να σημειωθεί ότι η εκδήλωση επιφύλαξε και μια ευχάριστη έκπληξη για τους συμμετέχοντες, αφού παρουσιάστηκε για πρώτη φορά σε ευρύ κοινό η ηλεκτρονική υπηρεσία μιας στάσης (e-ΥΜΣ), η οποία καθιστά εφικτή τη σύσταση μιας τυπικής Α.Ε. από τον υπολογιστή, το tablet ή το κινητό.

Αποκτήστε τώρα τη δυνατότητα να γίνετε ένας από τους επίσηµους συνεργάτες του Οµίλου ΟΤΕ https://supplierportal.cosmote.gr

Εγγραφείτε τώρα στο Μητρώο Προµηθευτών Στον Όµιλο µας, στόχος µας είναι να δηµιουργούµε τις προϋποθέσεις εκείνες που θα κάνουν την καθηµερινότητα όλων µας καλύτερη. Για τον λόγο αυτό δηµιουργήσαµε ένα σύγχρονο και εύκολο στη χρήση Μητρώο Προµηθευτών, που ενώνει εσάς, τους υπάρχοντες και τους µελλοντικούς συνεργάτες µας, στην Ελλάδα και στο εξωτερικό, µε εµάς στον Όµιλο ΟΤΕ, µέσα από τέσσερα απλά βήµατα!

Η εγγραφή είναι δωρεάν, γρήγορη και εύκολη. Μπείτε στο https:// supplierportal.cosmote.gr

Επιλέξτε το "Εγγραφή"

Συµπληρώστε τη φόρµα µε τα στοιχεία και τους τοµείς δραστηριοποίησης της επιχείρησής σας

Επισυνάψτε ό,τι πιστεύετε πως µπορεί να µας δώσει µια καλύτερη εικόνα για την επιχείρησή σας

Ακόµα, κι αν είστε ήδη προµηθευτής µας, ακολουθήστε την ίδια διαδικασία.

Κάντε τώρα την εγγραφή σας και µπορεί να είστε ο επόµενος συνεργάτης του Οµίλου ΟΤΕ. Η εγγραφή στο portal δεν εγγυάται συµµετοχή στους διαγωνισµούς του Οµίλου ΟΤΕ, δίνει όµως την ευκαιρία στην εταιρεία σας να γίνει ο επόµενος προµηθευτής µας.

7 newtimes

ΟΜΙΛΟΣ ΕΤΑΙΡΕΙΩΝ

newtimes 7

Interview

Συνέντευξη στον ΣΠΥΡΟ ΚΤΕΝΑ

Ας μιλήσουμε κατ’ αρχάς για τη δραστηριότητα της Unisystems στην ελληνική αγορά. Από τα χέρια σας και τη δραστηριότητά σας φαίνεται να εξαρτώνται στρατηγικοί τομείς του ελληνικού Δημοσίου. Δώστε μας μια εικόνα των σημαντικών έργων που επιτελείτε. Θα ήθελα κατ’ αρχάς να πω δυο λόγια για την ιστορία της εταιρείας, η οποία ίσως δεν είναι γνωστή. Η UniSystems είναι η παλαιότερη εταιρεία πληροφορικής στην Ελλάδα. Ιδρύθηκε το 1965 από τον Δοξιάδη, τον γνωστό πολεοδόμο, ο οποίος ως ένας πραγματικός οραματιστής ξεκίνησε την πληροφορική στην Ελλάδα. Η εταιρεία επομένως έχει ζωή πάνω από 50 χρόνια και αυτό σημαίνει ότι έχει ζήσει την εξέλιξη της πληροφορικής όχι μόνο στην Ελλάδα αλλά και στον κόσμο γιατί ήταν εισαγωγέας λύσεων πληροφορικής και συστημάτων της. Όλη αυτή η εμπειρία επομένως μας έχει καταστήσει έναν από τους σημαντικότερους παίκτες στην ελληνική αγορά. Σε όλη αυτή τη διαδρομή η εταιρεία χει αναλάβει πάρα πολύ σημαντικά έργα τόσο στον δημόσιο τομέα όσο και στον τραπεζικό αλλά και στον τηλεπικοινωνιακό τομέα. Από το σύνολο των έργων που έχουμε αναλάβει στην Ελλάδα, είτε μόνοι μας είτε σε συνεργασία με άλλους, θα αναφέρω ενδεικτικά τα έργα για το υπουργείο Οικονομικών, όπου έχουμε «χτίσει» το σύστημα του παλαιού ΕΤΑΚ, νυν ΕΝΦΙΑ, με όλο το κομμάτι το διαχειριστικό και το υπολογιστικό. Έχουμε επίσης δημιουργήσει το σύστημα του Γενικού Λογιστηρίου του Κράτους, που ουσιαστικά είναι η καρδιά παρακολούθησης της οικονομικής δραστηριότητας του κράτους και ένα από τα δύο συστήματα που ελέγχει η τρόικα για την παρακολούθηση των οικονομικών της χώρας. Σε συνεργασία επίσης, έχουμε ασχοληθεί με το ΤAXISnet, από το οποίο ουσιαστικά περνά όλη η επαφή που έχει ο πολίτης με τις φορολογικές αρχές. Για λογαριασμό του υπουργείου Εσωτερικών έχουμε δημιουργήσει το κεντρικό σύστημα Ερμής, που αφορά την εξυπηρέτηση των πολιτών στην Ελλάδα. Έχουμε επίσης εκπονήσει πολύ μεγάλα έργα στον τομέα της Δικαιοσύνης, όπως είναι το σύστημα του Νομικού Συμβουλίου του Κράτους, το σύστημα των ποινικών μητρώων, το σύστημα αυτοματοποίησης των διοικητικών δικαστηρίων και άλλα.

Είναι η πρώτη εταιρεία πληροφορικής που δημιουργήθηκε στην Ελλάδα. Αυτό όμως δεν την έκανε να επαναπαυθεί στην πρωτιά της με αποτέλεσμα σήμερα να αποτελεί στρατηγικό ψηφιακό εταίρο της Ευρωπαϊκής Ένωσης και η δραστηριότητά της να συνδέεται και με τη μετάβαση του ελληνικού Δημοσίου στην ψηφιακή εποχή. Ο λόγος για τη UniSystems, το παρόν και τις προοπτικές της οποίας μας παρουσιάζει ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλός της κ. Γιάννης Λουμάκης. Ο ίδιος δε, αναφερόμενος στην ιδιαίτερα επιτυχημένη πορεία της εταιρείας στο εξωτερικό, τονίζει ότι οι ελληνικές εταιρείες αν είναι σοβαρές, αν είναι αξιόπιστες, αν μπορούν να προσφέρουν ποιοτικές υπηρεσίες δεν έχουν να φοβηθούν τίποτε από τις πολύ μεγάλες εταιρείες κολοσσούς που και αυτές συναγωνίζονται για την ίδια αγορά.

Άρα ο ψηφιακός μετασχηματισμός της κρατικής μηχανής περνά σε μεγάλο βαθμό από την εταιρεία σας. Έτσι δεν είναι; Θα έλεγα ότι ναι, έχουμε συμβάλει και εμείς σε σημαντικό βαθμό σε αυτό το έργο και βεβαίως υπάρχει πολλή δουλειά ακόμη να γίνει προς αυτή την κατεύθυνση.

Νιώθουν απόλυτα δικαιωμένοι για την επιλογή τους να στραφούν στις αγορές του εξωτερικού, τονίζει ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της UniSystems κ. Γιάννης Λουμάκης

Στρατηγικός ψηφιακός εταίρος της Ευρωπαϊκής Ένωσης η UniSystems Προτεραιότητα στην πληροφορική σημαίνει επένδυση στο ψηφιακό μας μέλλον, αύξηση της ανταγωνιστικότητας, μεγαλύτερη διαφάνεια και καλύτερες υπηρεσίες στους πολίτες

8 newtimes

Ο κ. Γιάννης Λουμάκης με τον κ. Σπύρο Κτενά

Είναι πάντως λυπηρό ότι τα έργα του Δημοσίου βαδίζουν με αργό ρυθμό. Αναφέρομαι δηλαδή στο ΕΣΠΑ, που θα μπορούσε να δώσει μια ώθηση και στη δική σας εργασία και συνολικά στην αγορά. Κοιτάξτε, ο κύκλος ζωής των έργων του Δημοσίου που κινείται γύρω από τη χρηματοδότηση από το ΕΣΠΑ, συνήθως είναι πενταετής. Στη διάρκεια αυτής της πενταετίας γίνονται διάφορα έργα και μετά ακολουθεί ένα διάστημα περίπου δύο ετών προτού ξεκινήσει ένας νέος κύκλος. Τώρα λοιπόν βρισκόμαστε σε αυτό το στάδιο. Δηλαδή έχει κλείσει ο προηγούμενος κύκλος και περιμένουμε να ανοίξει ένας καινούργιος. Και μιλάμε πάντα για έργα χρηματοδοτούμενα από την Ε.Ε. Θα είχε ωστόσο αξία να αναφέρουμε ποια είναι αυτά τα έργα που επιβάλλεται η πολιτεία να ξεμπλοκάρει άμεσα, αν μη τι άλλο, για την εύρυθμη λειτουργία του κρατικού μηχανισμού. Ένα έργο στο οποίο και συμμετέχουμε είναι το κομμάτι τού Σύζευξις 2 , το οποίο αποτελεί μετεξέλιξη τού Σύζευξις 1. Ουσιαστικά πρόκειται για ένα δίκτυο τηλεπικοινωνίας όλων των φορέων του ελληνικού Δημοσίου, οι οποίοι έτσι θα εξασφαλίσουν αφενός μείωση του κόστους που πληρώνουν στους τηλεπικοινωνιακούς φορείς και αφετέρου ασφάλεια στην επικοινωνία τους και βεβαίως παροχή πολύ καλύτερης εξυπηρέτησης. Τι ύψους επένδυση είναι αυτό το έργο; To ένα κομμάτι που έχει να κάνει με τις υποδομές είναι της τάξης των 150 εκατ. ευρώ και υπάρχει ένα ακόμη κομμάτι που αφορά τα τηλεπικοινωνιακά κόστη. Σε αυτό το έργο λοιπόν υπάρχει κώλυμα στο κομμάτι των υποδομών. Πρόκειται για ένα πάρα πολύ σημαντικό τμήμα του

έργου διότι αφορά υποδομή σε πάνω από 30.000 σημεία όλων των ειδών των φορέων, είτε πρόκειται για υπουργεία είτε για σχολεία ή άλλους χώρους του Δημοσίου. Έχετε εκτίμηση του οφέλους που θα προκύψει για το Δημόσιο από τη λειτουργία αυτού του συστήματος; Σύμφωνα με τη μελέτη που είχε γίνει, το ελληνικό Δημόσιο ανά έτος θα μπορούσε να εξοικονομεί γύρω στα 150 εκατ. ευρώ. Δηλαδή, στην ουσία, το κόστος των υποδομών; Έτσι ακριβώς. Και όσον αφορά τη δραστηριότητά σας στον τραπεζικό τομέα; Για εμάς ένας από τους μεγάλους τομείς στους οποίους δραστηριοποιούμεθα είναι ο χώρος των τραπεζών. Άλλωστε και όταν ξεκίνησε η εταιρεία κατά βάση σε αυτό το κομμάτι απευθυνόταν. Πελάτες μας είναι όλες οι μεγάλες συστημικές τράπεζες, για τις οποίες κάνουμε πολλά έργα, είτε πρόκειται για έργα υποδομών είτε για έργα ανάπτυξης πληροφοριακών συστημάτων αλλά και καθετοποιημένα έργα πληροφορικής, τα οποία καλύπτουν εξειδικευμένες απαιτήσεις. Ο τραπεζικός τομέας θα λέγαμε ότι είναι ο πιο δυναμικός τομέας στον οποίο δραστηριοποιείται η εταιρεία μας.

Η Ελλάδα στο σύνολό της βρίσκεται ακόμη μακριά από την ψηφιακή πραγματικότητα αυτών που αποκαλούμε ανεπτυγμένες χώρες της Ευρώπης και απαιτούνται πολλά βήματα ακόμη

Ας έρθουμε τώρα στη δραστηριότητά σας στο εξωτερικό. Είχατε πει ότι η οικονομική κρίση ανέτρεψε όλα τα δεδομένα της αγοράς και για τον λόγο αυτόν η UniSystems επαναπροσδιόρισε τη στρατηγική της ορίζοντας ως νέο άξονα δραστηριοποίησης τις αγορές του εξωτερικού. Σήμερα τι θα είχατε να πείτε γι’ αυτή την επιλογή σας; newtimes 9

Interview

Ο στόχος μας είναι να μπορέσουμε τα επόμενα χρόνια να καταστήσουμε τη δραστηριότητά μας στο εξωτερικό τον μεγαλύτερο τομέα των εργασιών μας

Σήμερα αισθανόμαστε απόλυτη δικαίωση για τις επιλογές μας και για τη στρατηγική που επιλέξαμε να στραφούμε στις αγορές του εξωτερικού. Την απόφασή μας καθοδήγησαν αφενός το επιχειρηματικό κλίμα στον τομέα της πληροφορικής στη χώρα μας τα τελευταία χρόνια και οι συνεχιζόμενες καθυστερήσεις στα έργα του νέου ΕΣΠΑ, αφετέρου η εσωτερική βούλησή μας για το μετασχηματισμό της εταιρείας. Στο πλαίσιο της παγκοσμιοποίησης και του ψηφιακού μετασχηματισμού, εταιρείες πληροφορικής που διαθέτουν εύρος και δυναμική, όπως η δική μας, είναι αδύνατο να παραμείνουν στα στενά όρια των χωρών στις οποίες αναπτύχθηκαν. Θα πρέπει δε να σας πω ότι την εποχή που ξεκίνησε η κρίση, δηλαδή το 2009 και το 2010, η εταιρεία μας ήταν κατά 100% εξηρτημένη από την ελληνική αγορά. Τώρα έχει φθάσει στο σημείο να πραγματοποιεί το 40% του τζίρου της από το εξωτερικό και, αν εξαιρέσουμε το κομμάτι των υποδομών, γιατί στο εξωτερικό προσφέρουμε μόνο υπηρεσίες, το ποσοστό αυτό ανεβαίνει στο 45% και βεβαίως δεν θέλουμε να σταματήσουμε εκεί. Ο στόχος μας είναι να μπορέσουμε τα επόμενα χρόνια να καταστήσουμε τη δραστηριότητά μας στο εξωτερικό τον μεγαλύτερο τομέα των εργασιών μας. Δηλαδή η στροφή στο εξωτερικό ήρθε και ως απόρροια της κρίσης; Είχαμε καταλάβει ότι η κρίση δεν θα ήταν κάτι περαστικό και ότι θα διαρκούσε καιρό και γι’ αυτό έπρεπε να δούμε ποια στρατηγική θα χαράζαμε. Η μια περίπτωση ήταν να κλαίμε και η άλλη να σηκώσουμε τα μανίκια και να πάμε μπροστά. Αποφασίσαμε λοιπόν να κινηθούμε στις αγορές του εξωτερικού. Κάναμε διάφορες κινήσεις και έτσι σήμερα η εταιρεία από μηδενική παρουσία στο εξωτερικό το 2009 έχει φθάσει στο σημείο που ανέφερα. Ποιοι είναι οι σημαντικότεροι πελάτες σας στο εξωτερικό; Εμείς έχουμε στραφεί κυρίως σε μια αρκετά δύσκολη αγορά αλλά εκ του αποτελέσματος κρίνουμε ότι καλά κάναμε με αυτή την επιλογή μας. Πρόκειται για την αγορά πληροφορικής οργανισμών και φορέων της Ευρωπαϊκής Ένωσης, που βρίσκονται είτε στις Βρυξέλλες είτε στο Λουξεμβούργο. Πελάτες μας είναι επίσης διάφορα ινστιτούτα της Ε.Ε., που είναι διασκορπισμένα σε πολλές χώρες. Άρα λοιπόν μια ελληνική εταιρεία με το ανθρώπινο δυναμικό της παρέχει υπηρεσίες και δημιουργεί συγκεκριμένα προϊόντα για την επίλυση προβλημάτων της Ε.Ε. Σωστά; Σωστά, έτσι είναι. Υπάρχουν βέβαια και

10 newtimes

άλλες εταιρείες οι οποίες και αυτές διαγράφουν μια επιτυχημένη πορεία σε αυτή την αγορά. Αυτό επομένως δείχνει ότι οι ελληνικές εταιρείες αν είναι σοβαρές, αν είναι αξιόπιστες, αν μπορούν να προσφέρουν ποιοτικές υπηρεσίες με το ανθρώπινο δυναμικό που διαθέτουν δεν έχουν να φοβηθούν τίποτα στο να ανταγωνιστούν πολύ μεγάλες εταιρείες κολοσσούς που και αυτές συναγωνίζονται για την ίδια αγορά. Σε ποιες αγορές δραστηριοποιείται η UniSystems και ποιες οι επόμενες αγορές-στόχοι σας; Η εταιρεία μας εστιάζεται στην αγορά της Κεντρικής και Νοτιοανατολικής Ευρώπης. Αυτή τη στιγμή υλοποιούμε έργα σε περισσότερες από 30 χώρες και έχουμε τη βάση μας, εκτός από τα κεντρικά μας γραφεία στην Αθήνα, στις θυγατρικές μας στο Βέλγιο και Λουξεμβούργο καθώς και στη Ρουμανία, ενώ σύντομα θα πάμε και στην Ιταλία. Στόχος μας για τα επόμενα χρόνια είναι να αυξήσουμε τα μερίδια αγοράς μας και να αναπτυχθούμε περαιτέρω τόσο σε νέους πελάτες όσο και σε νέες χώρες. Πώς έκλεισε το 2017 σε οικονομικό επίπεδο για την εταιρεία και ποιες οι εκτιμήσεις σας για το 2018; Το 2017 ξεπεράσαμε τα 83 εκατ. ευρώ σε μια κερδοφόρα για εμάς χρονιά εφόσον αυξήσαμε κατά 2% τα έσοδά μας, ενώ σημειώνουμε μέσο ετήσιο ποσοστό αύξησης (CAGR) της τάξης του 6,5% τα τελευταία πέντε χρόνια. Για το 2018 αναμένονται θετικές χρηματορροές, βελτίωση κερδοφορίας και περαιτέρω αύξηση των πωλήσεων, ενώ στις αγορές του εξωτερικού οι πωλήσεις μας προβλέπεται να κυμανθούν στο 42% τω συνολικών ετήσιων εσόδων μας. Ο αριθμός των εργαζομένων ποιος είναι; Αυτή τη στιγμή έχουμε φθάσει αισίως στα 600 άτομα και μπορώ να πω ότι ο ρυθμός αύξησης του προσωπικού μας είναι ραγδαία εξελισσόμενος τα τελευταία χρόνια. Είμαστε περήφανοι που προσφέρουμε και εμείς σε αυτό που βλέπουμε ως επόμενη μέρα για την ελληνική οικονομία και που είναι εξωστρέφεια, θέσεις εργασίας και προοπτική. Δεδομένου ότι η UniSystems έχει ζήσει την εξέλιξη της πληροφορικής, αφού δραστηριοποιείται στο χώρο πάνω από 50 χρόνια, είναι βαρύνουσα η άποψή της για το παρόν και το μέλλον αυτής της αγοράς. Τι θα είχατε επομένως να παρατηρήσετε, να επισημάνετε και να προτείνετε για την εγχώρια αγορά πληροφορικής;

Είναι γεγονός ότι βρισκόμαστε μεταξύ των πρωταγωνιστών της ελληνικής αγοράς πληροφορικής για πολλά συναπτά χρόνια, μιας αγοράς που διαθέτει σημαντική δυναμική εφόσον τα στελέχη που την απαρτίζουν είναι εξαιρετικά ικανά και με υψηλή κατάρτιση. Το βασικότερο στοιχείο ανάπτυξης, το ανθρώπινο δυναμικό, υπάρχει. Ωστόσο θα πρέπει η αγορά να υποστηριχθεί ουσιαστικά από τις εκάστοτε κυβερνητικές αποφάσεις με αποφασιστικότητα και συνέπεια. Προτεραιότητα στην πληροφορική σημαίνει επένδυση στο ψηφιακό μας μέλλον, αύξηση της ανταγωνιστικότητας, μεγαλύτερη διαφάνεια και καλύτερες υπηρεσίες στους πολίτες. H κρίση πόσο έχει επηρεάσει την πρόοδο των ελληνικών επιχειρήσεων σε ό,τι αφορά την υιοθέτηση νέων τεχνολογιών και πώς εκτιμάτε ότι μπορεί να καλυφθεί η όποια απόσταση υπάρχει σε σχέση με ό,τι συμβαίνει στην υπόλοιπη Ευρώπη; Εμείς πιστεύουμε ότι στην κρίση υπάρχουν ευκαιρίες και οι μεγάλες ελληνικές επιχειρήσεις επιδεικνύουν βούληση να επενδύσουν στην υιοθέτηση νέων τεχνολογιών, αν και η οικονομική συγκυρία δεν το επιτρέπει πάντοτε. Οι οργανισμοί, που παρ’ όλη την κρίση έχουν εξασφαλίσει τη βιωσιμότητά τους, ανασχεδιάζουν την ψηφιακή στρατηγική τους σε σχέση με τον ανταγωνισμό τους. Παρατηρούμε κάποιες σημαντικές επενδύσεις στις νέες τεχνολογίες και βήματα προς τον ψηφιακό μετασχηματισμό αλλά και οργανωτικές αναδιαρθρώσεις που καταδεικνύουν τις προθέσεις τους. Ωστόσο η Ελλάδα στο σύνολό της βρίσκεται ακόμη μακριά από την ψηφιακή πραγματικότητα αυτών που αποκαλούμε ανεπτυγμένες χώρες της Ευρώπης και απαιτούνται πολλά βήματα ακόμη. Από τις εντελώς νέες τάσεις και εφαρμογές που ακόμη δεν έχουν φθάσει στη χώρα μας τι πρέπει να περιμένουμε τα αμέσως επόμενα χρόνια; Οι τάσεις που κυριαρχούν στην Ελλάδα είναι ο εκσυγχρονισμός των πληροφορικών συστημάτων με λογικές Omni Channel και βελτίωση του user experience, τα Big Data Analytics και σταθερά το cloud, τάσεις οι οποίες πλέον αντιμετωπίζονται με ωριμότητα από την εγχώρια αγορά. Δειλά αρχίζουν να εμφανίζονται ανάγκες για τεχνολογίες blockchain και DevOps. Όσον αφορά τις προηγμένες τεχνολογίες τεχνητής νοημοσύνης και machine learning, τώρα γίνονται τα πρώτα βήματα και η υιοθέτησή τους από την ελληνική αγορά είναι ακόμη πολύ χαμηλή.

Interview Οι Έλληνες είναι θερμοί υποστηρικτές του οικοσυστήματος της Apple, επισημαίνει ο κ. Κωστής Σταυρόπουλος, προεδρος και διευθύνων σύμβουλος της iSquare

Το δαγκωμένο μήλο και η ικανότητα των ανθρώπων της έχουν απογειώσει την iSquare

Εκρηκτική είναι η αύξηση των πωλήσεων της iSquare που μεγάλωσε πάνω από 3,2 φορές από το 2009, οπότε και ξεκίνησε δραστηριότητα, ως σήμερα Σε μια περίοδο κατά την οποία η αγορά πληροφορικής έπεφτε με ρυθμό της τάξης του 50% εκείνη έτρεχε με αντίστροφη πορεία παρουσιάζοντας αύξηση της τάξης του 320%. Μιλάμε για την εταιρεία iSquare, μέλος του Ομίλου Quest, επίσημο διανομέα των προϊόντων Apple στην Ελλάδα και την Κύπρο. Ένα επιτυχημένο επιχειρηματικό story που το ξεδιπλώνει στους New Times o κ. Κωστής Σταυρόπουλος, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας Κύριε Σταυρόπουλε, ενώ η αγορά πληροφορικής τα τελευταία χρόνια έπεφτε με ρυθμό της τάξης του 55%, η iSquare παρουσίαζε αύξηση της τάξης του 320%.

12 newtimes

Πού οφείλεται αυτή η θεαματική πορεία της εταιρείας; Η Apple είναι ένα πολύ σημαντικό brand και αυτό αποτυπώνεται κάθε χρόνο σε έρευνες

που διεξάγονται είτε εδώ στην Ελλάδα είτε στο εξωτερικό. Αυτές οι έρευνες λοιπόν δείχνουν πόσο σημανικό είναι για τον καταναλωτή το δαγκωμένο μηλαράκι.

Είναι λίγο μυθικό brand, αν κρίνουμε από το ότι ουρές σχηματίζουν οι καταναλωτές έξω από τα καταστήματα με την κυκλοφορία ενός καινούργιου προϊόντος Apple. Είναι σκηνές που ίσως μόνο σε πολύ μεγάλες νεανικές συναυλίες έχουμε δει. Ισχύει αυτό και το έχουμε δει να γίνεται και εδώ στην Ελλάδα, όταν άνοιξε το 2010 η iStorm κατάστημα, που πουλά αποκλειστικά προϊόντα Apple και έκλεισε η πλατεία Κολωνακίου.

Με το Apple Watch η Apple είναι αυτή τη στιγμή ο μεγαλύτερος κατασκευαστής ρολογιών στον πλανήτη, καθώς το 2017 ξεπέρασε σε πωλήσεις τη Rolex και αυτό το πέτυχε σε λιγότερο από δύο χρόνια

Άρα και οι Έλληνες είναι θερμοί υποστηρικτές της Apple ή μήπως η κρίση έχει εμποδίσει τη διάθεσή τους για απόκτηση κάποιου από τα προϊόντα της; Οι Έλληνες είναι θερμοί υποστηρικτές του οικοσυστήματος της Apple και ιδιαίτερα πιστό κοινό. Αυτό αποδεικνύεται και από την εκρηκτική αύξηση των πωλήσεων της iSquare που μεγάλωσε πάνω από 3,2 φορές από το 2009 ως σήμερα. Δηλαδή ξεκινήσαμε με 25 εκατ. πωλήσεις και έχουμε περάσει τα 84 εκατ. το 2017. Κάθε χρόνο πωλούντα περισσότερα από 100.000 iOS devices (iPhone, iPad, iPod) ενώ υπάρχουν περίπου 1,5 εκατ. iPhones ενεργά στην Ελλάδα. Νούμερα που έχουν σημειωθεί μέσα στην κρίση... Ναι, μέσα στην κρίση, δεδομένου ότι ξεκινήσαμε στο τέλος του 2009, δηλαδή στη χειρότερη δυνατή εποχή που θα μπορούσε κάποιος να ξεκινήσει την όποια δραστηριότητα. Δηλαδή θα λέγαμε ότι η κρίση όχι μόνο δεν επηρέασε τη δραστηριότητα της iSquare, αλλά το αντίθετο μάλιστα; Σαφώς και η κρίση έχει επηρεάσει. Όταν μια χώρα, μια οικονομία βρίσκεται σε κρίση 8 χρόνια, δεν γίνεται να μείνει κανένας και τίποτα ανεπηρέαστο. Η αγορά ΙΤ στην Ελλάδα έχει μειωθεί πάνω από 50% τα τελευταία 7 χρόνια και άρα, αν δεν υπήρχε η κρίση, θα είχαμε ακόμη μεγαλύτερη ανάπτυξη. Παρ’ όλα αυτά, παρά την κρίση, καταφέραμε να κερδίσουμε την εμπιστοσύνη των Ελλήνων και Κυπρίων καταναλωτών. Σε περιόδους κρίσης και όταν ο καταναλωτής έχει περιορισμένο ποσό για κατανάλωση, τότε επιλέγει με βάση την ποιότητα και τη συνολική αξία και άρα εκεί η Apple υπερτερεί έναντι των ανταγωνιστών της. Άρα αυτό το επίτευγμα που σημείωσε η εταιρεία σας οφείλεται αποκλειστικά στην Apple. Έτσι δεν είναι; Αυτό το επίτευγμα όντως οφείλεται στην Apple και στα καταπληκτικά προϊόντα που βγάζει. Οφείλεται όμως και στην προσπάθεια που γίνεται στην iSquare από τους ανθρώπους της, οι οποίοι πραγματικά κάνουν μια εκπληκτική δουλειά. Οφείλεται και στο

κανάλι μας, στους μεταπωλητές μας, στο retail, στα δίκτυα καταστημάτων, στους παρόχους, σε όλους αυτούς που δουλεύουν με εξαιρετικό τρόπο για το brand και εδώ στην Ελλάδα και στην Κύπρο. Το δίκτυο μέσα από το οποίο ξεδιπλώνεται η δουλειά σας ποιο είναι; Το κύριο δίκτυό μας στην Ελλάδα είναι οι βασικοί μας retailers, δηλαδή το Πλαίσιο, το Public, ο Κωτσόβολος, η Media Markt, φυσικά η iStorm και μετά οι μικρότεροι μεταπωλητές. Στην Κύπρο είναι το αντίστοιχο δίκτυο του retail, καθώς και οι πάροχοι, όπως η Cyta, ΜΤΝ, Public Κύπρου. Δηλαδή για πόσα καταστήματα μιλάμε; Μιλάμε για 700 καταστήματα-σημεία, μέσα από τα οποία προσπαθούμε κάθε φορά να δίνουμε στον πελάτη την καλύτερη δυνατή εμπειρία. Και σίγουρα η εταιρεία θα συνεχίζει να επενδύει στη διεύρυνση του δικτύου. Έτσι δεν είναι; Σαφώς, κάθε χρόνο υλοποιούμε σημαντικές επενδύσεις μέσω επέκτασης δικτύου, αναβάθμισης σημείων πώλησης, Apple Retail Programs, ΙΤ υποδομές, εργαλεία reporting κτλ. Αυτές οι επενδύσεις, που είναι συνεχείς και στοχευμένες, μας βοηθούν να υλοποιούμε με επιτυχία τη στρατηγική μας και να βελτιώνουμε συνεχώς τις παρεχόμενες υπηρεσίες, τόσο στους τελικούς πελάτες όσο και στους συνεργάτες μας. Υπάρχει δηλαδή μια πολύπλευρη επένδυση που αφορά και νέα δικά μας σημεία πώλησης εντός καταστημάτων, τα οποία αποκαλούμε Apple shops ή Apple areas. Δηλαδή μέσα στα καταστήματα λιανικής υπάρχει συγκεκριμένος χώρος για τα προϊόντα της Apple και αυτός ο χώρος είναι φτιαγμένος έτσι ώστε να δίνει την καλύτερη εμπειρία στον Έλληνα καταναλωτή. Επίσης οι επενδύσεις αφορούν όλο το οικοσύστημα, δηλαδή προγράμματα εξελληνισμού, εφαρμογές για τους Έλληνες χρήστες ώστε να χειρίζονται πιο αποτελεσματικά τα προϊόντα της Apple, υποστήριξη της γλώσσας κ.ο.κ. Στόχος μας με τις επενδύσεις αυτές είναι να εξασφαλίζουμε για τον καταναλωτή την καλύτερη εμπειρία. Γιατί ένας απλός καταλωτής να προτιμήσει τα προϊόντα της Apple δίνοντας 1.000 και 1.500 ευρώ αντί ένα προϊόν της τάξης των 200 ευρώ; H ερώτησή σας είναι πολύ εύστοχη και έχει να κάνει με αυτό που κάθε φορά προσπαθούμε να εξηγήσουμε στους καταναλωτές. Με βάση πάντως τα νούμερα, φαίνεται ότι οι καταναλωτές αυτό που

εκρηκτική αύξηση των πωλήσεων

εκατ. πωλήσεις το 2017, έναντι των 25 εκατ. πωλήσεων του 2009

100.000+

iOS devices (iPhone, iPad, iPod) πωλούνται κάθε χρόνο, ενώ υπάρχουν

1,5

εκατ. iPhones ενεργά στην Ελλάδα

τους λέμε το ενστερνίζονται. Πρώτα απ’ όλα, πέρα από το design, ένα προϊόν της Apple είναι πάρα πολύ λειτουργικό και φιλικό στο χρήστη του. Ταυτόχρονα έχει μια σειρά προτερημάτων, όπως, για παράδειγμα, ένα σύστημα της Apple δεν μπορεί να προσβληθεί από ιούς, άρα αυτό από μόνο του είναι ένα πολύ σημαντικό πλεονέκτημα, είτε για τον καταναλωτή είτε για μια επιχείρηση. Διαθέτει επίσης προεγκατεστημένες εφαρμογές, οτιδήποτε δηλαδή χρειάζεται ο καταναλωτής για να δουλέψει, να δημιουργήσει, να ενημερωθεί, να ευχαριστηθεί. Άρα δεν χρειάζεται ο καταναλωτής να κάνει καμία άλλη επένδυση είτε σε hardware είτε σε software για να χρησιμοποιήσει αυτό το μηχάνημα. Και, πάνω από όλα, μεγάλο πλεονέκτημα είναι η αξία του συστήματος. Σκεφθείτε ότι ένα πρόϊον της Apple μπορεί να το έχει ο κάτοχός του 4 ή 5 χρόνια, σε αντίθεση με κάποιο άλλο προϊόν που μετά τον πρώτο ή το δεύτερο χρόνο εμφανίζει τέτοια προβλήματα που πρέπει να αντικατασταθεί. Άρα στο χρόνο ζωής ενός Apple προϊόντος μπορεί να έχεις αλλάξει δυό τρία άλλα προϊόντα. Ποια είναι τα βασικά προϊόντα στο χαρτοφυλάκιο της iSquare; Αυτή τη στιγμή το iPhone είναι η ναυαρχίδα, με περίπου 60%-65% των πωλήσεών μας. Ακολουθούν οι υπολογιστές Mac και τα iPad. Από εκεί και μετά, μια άλλη σημαντική κατηγορία είναι το Apple Watch, ένα νέο προϊόν περίπου δύο ετών, που και αυτό ηγείται στην κατηγορία του. Αυτή τη στιγμή μάλιστα η Apple είναι ο μεγαλύτερος κατασκευαστής ρολογιών στον πλανήτη. Το 2017 ξεπέρασε σε πωλήσεις τη Rolex και αυτό το πέτυχε σε λιγότερο από δύο χρόνια. Πώς έγινε αυτό; Αυτό έγινε γιατί πρώτα απ’ όλα ο χρήστης έχει βρει μια εξαιρετική λύση που τον διευκολύνει να μιλάει με το κινητό του, να παίρνει γνωστοποιήσεις από το iphone, να βλέπει ποιος τον καλεί, καθώς έχει συμβατότητα με το iPhone. Δεύτερον, το νέο αυτό προϊόν τον βοηθάει ώστε να έχει ευεξία στη ζωή του, καθώς μπορεί να μετράει τον τρόπο με τον οποίο περπατάει, αναπνέει, κοιμάται και αν κοιμάται καλά. Επίσης παρέχονται στον κάτοχό του χρήσιμες συμβουλές, όπως, για παράδειγμα, κάθε μία ώρα τον προτρέπει να σταθεί όρθιος γιατί αυτό βοηθάει το κυκλοφορικό ή κάθε δύο ώρες τον newtimes 13

Interview προτρέπει να πάρει βαθιές αναπνοές γιατί αυτό ξεκουράζει τον οργανισμό. Γενικώς η Apple προσπαθεί με το Apple Watch, πέραν της επικοινωνίας με τον κόσμο μέσω των ενημερώσεων, να σε βοηθήσει να έχεις μια καλύτερη και πιο ποιοτική ζωή. Στην Ελλάδα υπάρχουν μετρήσεις γι’ αυτή την αγορά και εσείς τι μερίδιο κατέχετε σε αυτήν; Πρόκειται για μια πολύ νέα κατηγορία, την οποία τώρα αρχίζουν να μετρούν οι αναλυτές όχι μόνο στην Ελλάδα αλλά και γενικά στον κόσμο. Παρ’ όλα αυτά οι πωλήσεις είναι ανοδικές. Πουλάμε περίπου ένα ρολόι για κάθε 5-6 iPhone. Το ρολόι για να δουλέψει θέλει iPhone, οπότε ένας στους πέντε - έξι χρήστες iPhone αγοράζει και ένα ρολόι. Στοιχείο πάρα πολύ σημαντικό γιατί δείχνει τη δυνατότητα ανάπτυξης που έχει η συγκεκριμένη κατηγορία. Στο πελατολόγιό σας τι ποσοστό καταλαμβάνουν οι καταναλωτές, οι επιχειρήσεις, τα εκπαιδευτικά ιδρύματα ή ποιες άλλες κατηγορίες πελατών; Με βάση τον τζίρο, οι καταναλωτές καταλαμβάνουν το 80%, οι επιχειρήσεις το 15% και το υπόλοιπο 5% η εκπαίδευση. Πέραν της αγοράς λιανικής ή των επιχειρήσεων, που είναι το συντριπτικά μεγαλύτερο μέρος της δουλειάς και των πωλήσεών μας, ο τομέας της εκπαίδευσης είναι στρατηγικής σημασίας για εμάς. Η Apple παραδοσιακά εστιάζει στον ευαίσθητο χώρο της εκπαίδευσης και εμείς εδώ στην Ελλάδα και την Κύπρο εστιάζουμε στην εκπαίδευση με λύσεις και ένα ολοκληρωμένο οικοσύστημα, συστηματικά από το 2010. Περισσότερα από 30 σχολεία και πάνω από 4.500 μαθητές πηγαίνουν καθημερινά στο σχολείο τους με ένα iPad και μέσα από ένα ολοκληρωμένο και πλήρες εκπαιδευτικό οικοσύστημα έχουν τη δυνατότητα στη συνεχή πρόσβαση στη γνώση

και σε μια αναβαθμισμένη και καινοτόμο διδασκαλία και μάθηση. Σε σχέση με την ελληνική αγορά η κυπριακή παρουσιάζει κάποια σημεία διαφοροποίησης που αξίζει να επισημανθούν; Η κυπριακή αγορά είναι περίπου το 10%15% της ελληνικής σε όποια κατηγορία ή τομέα και αν δούμε. Μερικά χαρακτηριστικά της κυπριακής αγοράς είναι ότι έχουν μεγαλύτερη μέση απόδειξη, είναι πιο ελκυστικά τα μεγάλα brands και η Apple ειδικότερα, τους αρέσει η τεχνολογία και τα gadgets και τέλος τα smartphones έχουν μεγαλύτερη διείσδυση από ό,τι στην Ελλάδα. Αυτό αποδεικνύεται έμπρακτα και στα δικά μας αποτελέσματα, όπου η Κύπρος αποτελεί ένα μεγάλο κομμάτι των πωλήσεών μας με εξαιρετικές επιδόσεις σε όλα μας τα προϊόντα. Εκτός από την κυπριακή αγορά υπάρχει το ενδεχόμενο να αναλάβετε τη διανομή των προϊόντων Apple και σε κάποιες άλ-

λες αγορές, ίσως γειτονικών χωρών; Όχι. Έχουμε ακόμη πολύ και σημαντική δουλειά να κάνουμε σε Ελλάδα και Κύπρο και δίνουμε όλες μας τις δυνάμεις σε αυτό. Πώς νιώθετε να εξελίσσονται τα πράγματα τα επόμενα χρόνια; Αυτή η δυναμική που έχει δείξει η Apple, η οποία φαίνεται να έχει πολύ μεγάλα σχέδια, πώς θα μεταφραστεί στην εγχώρια αγορά; Πρώτα από όλα να πω ότι τα καλύτερα χρόνια είναι μπροστά μας. Θεωρώ ότι ως εταιρεία έχουμε περάσει τα πέτρινα χρόνια της ελληνικής αγοράς και παρ’ όλα αυτά η εταιρεία παρουσίασε αλματώδη πορεία. Από εδώ λοιπόν και στο εξής πιστεύω ότι θα είναι καλύτερα χρόνια. Που σημαίνει ότι θα ενισχύεται όλο και περισσότερο η παρουσία των ήδη υπαρχόντων προϊόντων στην αγορά, ενώ εκτιμώ ότι σύντομα θα υπάρχουν και νέα προϊόντα τα οποία θα ενισχύσουν το χαρτοφυλάκιο που έχουμε. Η Apple έχει πλέον μια ισχυρή βάση στην ελληνική αγορά και θα αυξάνεται ο αριθμός αυτών που θα θέλουν να εισέλθουν στο Apple σύστημα. Μάλιστα το πρώτο τρίμηνο του 2018 μας δείχνει περίτρανα ότι κινούμεθα προς τη σωστή κατεύθυνση. Πώς έκλεισε το 2017 στο οικονομικό επίπεδο για την εταιρεία; Έκλεισε με 12% αύξηση στις πωλήσεις σε μια αγορά που κινήθηκε πτωτικά με ρυθμό της τάξης του 5%. Επίσης αυξήσαμε τα μερίδια σε όλες τις κατηγορίες. Κύριε Σταυρόπουλε, σας ευχαριστώ θερμά. Είναι πολύ καλό να ακούει κανείς αισιόδοξες επιχειρηματικές ειδήσεις. Να είστε καλά, και εγώ σας ευχαριστώ θερμά.

14 newtimes

Πέραν της αγοράς λιανικής ή των επιχειρήσεων, που είναι το συντριπτικά μεγαλύτερο μέρος της δουλειάς και των πωλήσεών μας, ο τομέας της εκπαίδευσης είναι στρατηγικής σημασίας για εμάς. Η Apple παραδοσιακά εστιάζει στον ευαίσθητο χώρο της εκπαίδευσης και εμείς εδώ στην Ελλάδα και στην Κύπρο εστιάζουμε στην εκπαίδευση με λύσεις και ένα ολοκληρωμένο οικοσύστημα συστηματικά από το 2010

Interview Στόχος μας η κάλυψη αναγκών του καταναλωτή, επισημαίνει η ιδρύτρια της Power Health κυρία Λιλή Περγαντά

Αν κοιτάξει κανείς τα στοιχεία βλέπει ότι η ελληνική κοινωνία γερνάει, όπως επίσης γερνάει και η ευρωπαϊκή και γενικώς οι ανεπτυγμένες κοινωνίες. Αυτό ως στοιχείο το έχετε λάβει υπόψη σας ώστε να εντάξετε στο χαρτοφυλάκιό σας αντίστοιχα προϊόντα; Βεβαίως κα ήδη έχουμε το προϊόν olistel. Είμαστε πάλι πρώτοι που ανοίγουμε ράφι στο ελληνικό φαρμακείο, καθώς είναι το πρώτο healthy aging προϊόν. Το όνομα βγήκε από την ολιστική φροντίδα των ανθρώπων που είναι πάνω από 50-60 ετών και οι οποίοι έχουν διάφορες ανάγκες και όχι κάποιο σοβαρό πρόβλημα υγείας. Μιλάμε για ανάγκες όπως να βελτιώσουν την όρασή τους ή να τη συντηρήσουν σε καλά επίπεδα, να βοηθήσουν τις αρθρώσεις τους, να διατηρήσουν την ενέργειά τους.

Η συνταγή της επιτυχίας είναι η καινοτομία

Και όλα αυτά μπορούν να συγχωνευθούν σε ένα προϊόν; Βεβαίως. Στόχος είναι να βελτιωθεί η καθημερινότητα των μεγαλύτερων σε ηλικία ανθρώπων και να καθυστερήσει η γήρανση, όσο μπορεί να γίνει αυτό.

Η εταιρεία διαθέτει δικό της Τμήμα Έρευνας και Ανάπτυξης που ερευνά συνεχώς και παρακολουθεί τα δρώμενα στις φυσικές ύλες και στα θρεπτικά συστατικά διεθνώς. «Από το φαρμακείο της φύσης στο φαρμακείο της γειτονιάς». Με αυτό το μότο πορεύθηκε 35 χρόνια τώρα στην ελληνική αγορά κάνοντας γνωστά και ιδιαίτερα αγαπητά στους καταναλωτές το όνομα και τα προϊόντα της η Power Health. Μια επιχείρηση που εκπλήσσει καθημερινά με τα προϊόντα της και την καινοτομία της. Όπως επισημαίνει μιλώντας στους New Times η πρόεδρος και διευθύνουσα σύμβουλος της επιχείρησης, κυρία Λιλή Περγαντά, ο μόνος τρόπος για να επιβιώσεις και να προχωρήσεις σε αυτόν τον χώρο είναι η καινοτομία. Άλλωστε πρώτη η ίδια καινοτόμησε όταν το 1984 εμπνεύστηκε και δημιούργησε την εταιρεία αυτή. Κυρία Περγαντά, από το 1984 που ιδρύθηκε μέχρι σήμερα έχει κυλήσει αρκετό νερό στο αυλάκι της Power Health. Σήμερα πλέον έχει εξελιχθεί σε μια πολύ σημαντική εταιρεία, τα προϊόντα της οποίας κατέχουν υψηλή θέση και στο ράφι των φαρμακείων. Θέλουμε να μας μιλήσετε για το παρόν της επιχείρησης και για τα στοιχεία εκείνα στα οποία εστιάζετε σήμερα τη δραστηριότητά σας. Κύριε Κτενά, σήμερα τα πράγματα έχουν αλλάξει αρκετά. Σήμερα για να επιβιώσεις στο χώρο τον δικό μας, ή τουλάχιστον για να επιβιώσουμε εμείς, ο μόνος τρόπος είναι να καινοτομήσεις, να κάνεις προϊόντα που για πρώτη φορά θα μπουν στο ράφι του φαρμακείου, να καλύψεις καινούργιες ανάγκες του καταναλωτή. Ξέρετε, ο καταναλωτής δεν έχει τις ίδιες ανάγκες που είχε πριν από δέκα χρόνια. Άρα εμείς καλούμαστε να εντοπίσουμε αυτές τις ανάγκες και να είμαστε οι πρώτοι που θα τις καλύψουμε. Έτσι άλλωστε λειτουργούσαμε από τη στιγμή που ξεκίνησε αυτή η εταιρεία. Ήταν στη φύση μας, στη φιλοσοφία μας.

16 newtimes

Ξεκινήσατε ως μια εταιρεία εμπορίας βιταμινών. Έτσι δεν είναι; Τότε, για εκείνα τα χρόνια, ήταν πολύ καινοτόμο αυτό. Εμένα αυτό που μου έρχεται στο μυαλό ως καταναλωτή από την εταιρεία σας είναι η σειρά platinum. Τα τελευταία χρόνια έχουμε επεκταθεί στη σειρά platinum, η οποία αυτή τη στιγμή περιλαμβάνει περίπου 40 προϊόντα και συνεχώς διευρύνεται. Η σειρά έρχεται να λύσει με φυσικά συστατικά καθημερινά προβλήματα υγείας, όπως είναι για παράδειγμα προβλήματα με τις αρθρώσεις ή με την αυπνία. Δεν ανέφερα τυχαία αυτά τα παραδείγματα, γιατί, ξέρετε, η αϋπνία ή οι αρθρώσεις είναι προβλήματα που ταλαιπωρούν πολλούς ανθρώπους. Η δημιουργία των προϊόντων στηρίζεται σε έρευνα, η οποία διεξάγεται από την ίδια την εταιρεία σας; Βεβαίως. Η ίδια η εταιρεία έχει ένα ακόμη πλεονέκτημα. Είναι μια ελληνική εταιρεία

με δικό της εξαιρετικό Τμήμα Έρευνας και Ανάπτυξης που ερευνά συνεχώς, παρακολουθεί τα παγκοσμίως δρώμενα στις φυσικές ύλες και τα θρεπτικά συστατικά και ελέγχει αν αυτά τα φυσικά συστατικά ή αυτές οι φυσικές ουσίες έχουν κλινικές μελέτες. Θέλω να επισημάνω ότι σε καμία περίπτωση δεν παίρνουμε τυχαία κάποιες ουσίες και με βάση τις πληροφορίες συνθέτουμε τη φόρμουλα. Πάντα προηγείται ενδελεχής έλεγχος και έρευνα στα πάντα. Πρόσφατα αποφασίσατε να αξιοποιήσετε και τις ευεργετικές ιδιότητες του φύλλου της ελιάς. Έτσι δεν είναι; Ναι, έτσι είναι. Αποφασίσαμε να ασχοληθούμε με τα φύλλα της ελιάς όταν ανακαλύψαμε ότι από αυτά προέρχεται μια εξαιρετική πρώτη ύλη η ελαιοευρωπαΐνη. Σκεφτήκαμε λοιπόν ότι με βάση αυτό το συστατικό και σε συνδυασμό με κάποια άλλα συστατικά μπορούμε να κάνουμε ένα προϊόν το οποίο βοηθάει το ανοσοποιητικό σύστημα και λειτουργεί – ας μου επιτραπεί να πω – και σαν ένα εναλλακτικό φυσι-

κό αντιβιοτικό. Έτσι προέκυψε το προϊόν oliviotic, το οποίο περιέχει εκχύλισμα από τα φύλλα της ελιάς. Πρέπει δε να σας πω ότι διεξάγονται τεράστιες έρευνες παγκοσμίως και στην Ελλάδα σε πανεπιστήμια και σε νοσοκομεία για την ελιά και τα φύλλα της. Εμείς λοιπόν ήμασταν οι πρώτοι που προωθήσαμε στην ελληνική αγορά ένα προϊόν με αυτό το συστατικό. Στην πορεία ακολούθησαν και άλλες εταιρείες, όχι βέβαια με τον ίδιο τρόπο με μας, και επίσης έκαναν την εμφάνισή τους και άλλα προϊόντα του εξωτερικού που στηρίζονται στο συστατικό αυτό. Άρα λέτε ότι πλέον μπαίνετε και στη λογική να δείτε και θέματα υγείας. Αυτό σημαίνει ότι με κάποιο τρόπο αλλάζει ο χαρακτήρας της εταιρείας σας; Δεν μπορούμε να κάνουμε διαφορετικά. Πολύ καλές οι βιταμίνες και σίγουρα είναι πολύ χρήσιμες για την υγεία μας, όμως δεν λύνουν όλα τα προβλήματα υγείας. Καλούμαστε τώρα να μπούμε και σε αυτό το κομμάτι.

Πώς οδηγηθήκατε στην παραγωγή του συγκεκριμένου προϊόντος; Πάλι με βάση την πρώτη ύλη που βρήκαμε. Αυτά τα στοιχεία τα βρίσκουμε ανατρέχοντας σε πολλές βιβλιογραφίες, παρακολουθούμε εκθέσεις φυσικών συστατικών γιατί, ξέρετε, δεν είναι μόνο οι εταιρείες που δημιουργούν τα προϊόντα όπως εμείς, υπάρχουν πολλές εταιρείες που μελετούν πολλά φυσικά συστατικά, κάνουν πολλές κλινικές μελέτες. Εμείς είμαστε σε επαφή με πολλές τέτοιες εταιρείες. Πριν από λίγα χρόνια βρήκαμε σε κάποια από αυτές τις εταιρείες ένα εκχύλισμα αποτελούμενο από 24 φρούτα και λαχανικά, δηλαδή 12 φρούτα και 12 λαχανικά. Αυτό λοιπόν το εκχύλισμα αποτελεί ένα εξαιρετικό αντιοξειδωτικό για τα κύτταρά μας. Στη συνέχεια βεβαίως εμείς προσθέτουμε θρεπτικά συστατικά, όπως βιταμίνες, μέταλλα και ιχνοστοιχεία, και κάνουμε το τελικό προϊόν που είναι το olistel. Ένα ερώτημα που θέτει ο καταναλωτής είναι το εξής: Πόσο φυσικά είναι αυτά τα προϊόντα; Ξέρετε, κυριαρχεί μια καχυποψία και τούτο διότι υπάρχει πληθώρα προσφοράς. Πόσο λοιπόν «καθαρή» είναι η ετικέτα των προϊόντων αυτών; Μέχρι τώρα θα έλεγα ότι τα δικά μας προϊόντα ήταν κατά 95% ή 98% φυσικά, ανάλογα με τη μορφή. Τώρα που υπάρχουν πια ο τρόπος, η έρευνα και η τεχνογνωσία, όλα θα είναι φυσικά 100%. Για παράδειγμα, τώρα μπορούμε να αντικαταστήσουμε το ελάχιστο γλυκαντικό που είχαν μέσα τα

αναβράζοντα δισκία μας με στέβια. Τώρα μπορέσαμε να το κάνουμε αυτό, πριν από 10 χρόνια δεν μπορούσαμε. Άρα ο στόχος σας είναι να γίνουν 100% φυσικά όλα τα προϊόντα σας. Έτσι δεν είναι; Όλα clean label και εννοούμε να είναι όλα φυσικά συστατικά. Από το τι περιέχει μέσα η κάθε κάψουλα, που είναι ούτως ή άλλως φυσικό, μέχρι το περίβλημα της κάψουλας, που μέχρι τώρα είναι ζελατίνη και

Σήμερα τα πράγματα έχουν αλλάξει αρκετά. Σήμερα για να επιβιώσεις στο χώρο τον δικό μας, ή τουλάχιστον για να επιβιώσουμε εμείς, ο μόνος τρόπος είναι να καινοτομήσεις, να κάνεις προϊόντα που για πρώτη φορά θα μπουν στο ράφι του φαρμακείου

έχουμε ξεκινήσει να το αντικαθιστούμε με φυτικής προέλευσης περίβλημα. Φαίνεται πάντως ότι το κοινό το αποδέχεται. Το απαιτεί το κοινό. Λέω ότι έχει αρχίσει να το αποδέχεται με την έννοια ότι είναι γνωστό στο κοινό και το όνομα πια. Αυτόματα έρχεται στο νου το Power Health. Κοιτάξτε, είμαστε μια ελληνική εταιρεία που παλεύουμε τόσα χρόνια και συγκεκριμένα παλεύουμε 35 ολόκληρα χρόνια. Αλήθεια, πώς βλέπετε τον ανταγωνισμό, δεδομένου μάλιστα ότι υπάρχουν αρκετοί «κομήτες» που βγαίνουν στα φαρμακεία και ενδεχομένως σας δημιουργούν πρόβλημα. Δεν σας κρύβω ότι εκτός του ότι μπαίνουν αρκετοί «κομήτες, όπως τους είπατε, κάνουν και ζημιά κάποιοι από αυτούς. Δεν τους κατηγορώ όλους. Στο χώρο δραστηριοποιούνται και άνθρωποι που κάνουν σοβαρή δουλειά. Κάποιοι όμως κάνουν και ζημιά στον χώρο, έναν χώρος που στήθηκε σιγά σιγά και σταθερά, όχι από εμένα μόνο, από πάρα πολλούς άλλους και στήνεται ακόμα και έχει μέλλον αν τον προσέξουμε. Εδώ ελλοχεύει ένας κίνδυνος, με την έννοια ότι το άνοιγμα στα σουπερμάρκετ μπορεί να δημιουργήσει έναν αθέμιτο ανταγωνισμό. Δεν συμφωνείτε; Είμαστε οι πρώτοι που ως εταιρεία αρνηθήκαμε το σουπερμάρκετ. Άλλωστε σε εμάς είχαν έρθει πρώτοι λόγω του ονόματος, όπως λέτε.

Εσείς ωστόσο έχετε αποφασίσει να προωθείτε τα προϊόντα σας μόνο από το δίκτυο των φαρμακείων. Κοιτάξτε, αυτή η εταιρεία ξεκίνησε πριν από 35 χρόνια με το μότο «από το φαρμακείο της φύσης στο φαρμακείο της γειτονιάς». Αυτό δεν έχει αλλάξει και έτσι θα παραμείνει. Είστε μια εταιρεία που δραστηριοποιείται κυρίως στην Ελλάδα. Η εξωστρέφεια τι ρόλο παίζει για σας; Η εξωστρέφεια έχει ξεκινήσει εδώ και αρκετά χρόνια και για εμάς. Στον τζίρο σας τι κομμάτι αντιπροσωπεύει; Αυτή τη στιγμή είναι μόλις 5% με 6%, ποσοστό που για τα δικά μας προϊόντα δεν μπορεί να ανέβει πολύ παραπάνω και θα σας πω το γιατί. Το πρόβλημα με τα προϊόντα τα δικά μας είναι το regulatory, το νομοθετικό κομμάτι. Δηλαδή για να πας τώρα στο Dubai, που μας το ζητάνε, υπάρχει μια ολόκληρη διαδικασία που πρέπει να ακολουθηθεί, δεδομένου ότι είναι άλλη η νομοθεσία στο Dubai. Θα σας πω ένα ακόμη παράδειγμα. Στο Λίβανο, όπου είμαστε τώρα, μας πήρε ενάμιση χρόνο να φτιάξουμε και να πάρουμε τις άδειες για κάποια προϊόντα. Στο τέλος δεν πιστεύαμε ότι θα τελεσφορήσει αυτή η προσπάθεια, αλλά ο Λιβανέζος συνεργάτης μας είχε πιστέψει τόσο πολύ στα προϊόντα μας ώστε το πάλεψε και τελικά προχώρησε το όλο εγχείρημα. Πάντως η εταιρεία μας είναι παρούσα σε μεγάλες εκθέσεις, όπως στην Ελβετία στη Vitafoods. Στις εκθέσεις αυτές πάμε περισσότερο με την platinum σειρά αλλά πάμε και με το Oliviotic και με τη μαστίχα Χίου και με το Mediterranean, προϊόντα made in Greece. Θα ήθελα να σας ευχαριστήσω θερμά για αυτή τη συνομιλία. Πραγματικά κάθε φορά έχετε κάτι καινούργιο να μας πείτε, που σημαίνει ότι το παλεύετε. Και οφείλουμε να το παλεύουμε. Και από ό,τι φαίνεται θα το παλέψει και η νέα γενιά η οποία έπεται. Ναι, έχω και δύο γιους, τον Γιάννη και τον Θεοδόση. Είναι στην εταιρεία; Αυτή τη στιγμή τελειώνουν το στρατιωτικό τους και είμαι σίγουρη ότι θα συνεχίσουν το όραμα που ξεκίνησα εγώ. Έχουν πολύ καλές σπουδές, έχουν μεγαλώσει και γαλουχηθεί σε αυτήν την εταιρεία και ξέρουν πάρα πολλά πράγματα. Πιστεύω λοιπόν ότι κάποια στιγμή θα πάρουν τα ηνία της εταιρείας και θα προχωρήσουν παραπέρα. newtimes 17

ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΜΗ ΜΕΤΑΛΛΙΚΩΝ ΟΡΥΚΤΩΝ Πλήρης επωνυμία

Κύκλος εργασιών 2016

Μεταβολή (%) σε σχέση με το 2015

Αποτελέσματα χρήσεως 2016

Μεταβολή (%) σε σχέση με το 2015

ΠΑΥΛΙΔΗΣ ΜΑΡΜΑΡΑ-ΓΡΑΝΙΤΕΣ Α.Ε.

62.220.000

23,2

31.100.000

62,9

Έρευνα των New Times για την πορεία 112 εκ των σημαντικότερων επιχειρήσεων μη μεταλλικών ορυκτών

F.H.L. Η. ΚΥΡΙΑΚΙΔΗΣ Α.Β.Ε.Ε.

65.573.616

55,6

27.707.236

173,1

IMERYS ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΑ ΟΡΥΚΤΑ

98.948.000

-6,0

22.766.000

ΤΙΤΑΝ ΑΝΩΝΥΜΗ ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΤΣΙΜΕΝΤΩΝ

262.475.000

-3,9

22.706.000

-64,3

ΛΑΡΣΙΝΟΣ Α.Ε.

80.263.724

55,0

11.478.423

141,2

Αύξηση 9% στις πωλήσεις των παραγωγικών επιχειρήσεων μη μεταλλικών ορυκτών που έφθασαν το 1,3 δισ. ευρώ

ΧΑΡΙΤΟΠΟΥΛΟΣ Δ.Ν. Α.Ε.

9.412.714

-15,2

5.850.845

-31,5

MERMEREN KOMBINAT AD PRILEP

16.638.331

2,0

3.946.602

-28,1

ΜΠΥΡΟΣ ΕΛΛΗΝΙΚΑ ΜΑΡΜΑΡΑ Α.Ε.

17.413.197

9,3

3.826.002

85,9

MARMOR SG «STONE GROUP INTERNATIONAL» Α.Ε.

32.894.687

-0,3

3.620.583

39,4

ΚΕΡΑΜΟΥΡΓΙΑ ΒΟΡΕΙΟΥ ΕΛΛΑΔΟΣ Α.Ε.

22.780.000

-0,7

2.120.000

82,0

ΕΛΛΗΝΙΚΑ ΛΑΤΟΜΕΙΑ Α.Ε.

38.169.941

60,3

1.992.574

80,6

ΛΑΤΟΜΕΙΑ ΛΑΜΙΑΣ Α.Β.&Ε.Ε.

2.783.725

19,0

1.894.228

35,5

NORDIA A.E.

14.073.710

2,3

1.816.268

-25,0

ΙΚΤΙΝΟΣ ΕΛΛΑΣ Α.Ε.

31.724.004

-6,9

1.409.842

-36,1

ΔΟΜΙΚΗ ΠΑΥΛΙΔΗΣ Π. Α.Ε.

6.963.092

18,7

1.239.518

78,6

ΝΙΚΟΣ Δ. ΜΕΛΗΣ Α.Ε.

3.602.644

20,2

1.163.756

52,1

ΠΟΥΛΙΟΣ Α. Α.Ε.

4.943.927

30,4

1.140.601

44,3

ΕΡΓΟΜΠΕΤΟΝ ΑΒΕΤΕ ΘΡΑΚΗΣ

7.452.251

-33,1

898.652

-77,8

ΙΝΤΕΑΛ ΣΤΑΝΤΑΡΝΤ Α.Β.Ε.Ε.

13.056.189

6,0

802.210

1472,4

ΚΑΡΤΣΩΝΑΣ - ΛΑΡΣΙΝΟΣ Α.Ε.

5.829.951

533,3

756.893

ΒΙΟΚΕΦ Ν.Θ. ΚΑΚΚΟΣ Α.Ε.

6.413.849

6,8

739.756

230,9

ΑΡΑΓΩΝΙΤΗΣ Α.Ε.

3.945.069

16,5

735.119

-4,1

ΛΑΤΟΜΕΙΑ ΕΡΜΙΟΝΙΔΑΣ Α.Ε.

4.103.303

8,9

685.745

3,0

ΜΑΡΜΥΚ ΗΛΙΟΠΟΥΛΟΣ Α.Ε.

7.223.739

30,7

528.664

173,7

ΛΑΤΟΜΕΙΑ Ν. ΝΙΚΟΛΑΟΥ Α.Ε.

1.645.799

25,6

503.137

66,6

ΑΡΜΟΣ ΠΡΟΚΑΤΑΣΚΕΥΕΣ Α.Ε.

12.989.836

35,4

469.178

Π. ΓΙΑΝΝΑΚΟΠΟΥΛΟΣ ΒΙΟΜ. ΜΑΡΜΑΡΩΝ Α.Ε.

980.025

13,7

408.078

11,9

SIBELCO ΕΛΛΑΣ Α.Ε.

1.587.637

4,7

386.963

23,4

ΣΟΦΜΑΝ Α.Ε.

6.617.227

56,5

363.019

ΛΑΤΟΜΕΙΑ ΚΥΡΙΑΚΟΥ ΑΕΒΕ

2.085.394

12,7

323.184

4,8

ΓΥΨΟΜΕΤΑΛ Α.Ε.

5.699.633

3,5

299.700

31,1

ΜΠΕΤΟΝ ΜΠΑΛΑΝΤΑΝΗΣ ΕΠΕ

1.857.560

25,8

271.562

4,2

ΛΑΤΟΜΕΙΑ ΒΟΥΡΚΑ ΑΒΕΕ

2.173.205

89,9

223.113

80,9

ΒΛΑΒΙΑΝΟΣ Ι. ΑΛΕΞΙΣΦΑΙΡΑ ΚΡΥΣΤΑΛΛΑ ΑΒΕΕ

2.229.103

36,0

217.694

107,0

ΘΕΡΜΟΛΙΘ Α.Ε.

3.395.626

4,5

192.678

4644,6

ΜΥΚΟΝΟΣ ΜΠΕΤΟΝ ΦΡ. ΚΙΟΤΣΕΚΟΓΛΟΥ ΑΕ

2.170.000

29,1

180.000

43,1

ΒΟΥΡΚΑ Π. ΑΦΟΙ ΣΤΑΝΤΑΡ ΜΠΕΤΟΝ ΑΒΕΕ

1.682.413

121,8

175.449

ΛΑΤΟΜΕΙΑ ΤΥΡΝΑΒΟΥ Α.Ε.

6.257.332

-22,0

174.973

-83,1

PAP SAFETY GLASS ΑΒΕΕ

1.473.233

43,8

163.010

30,4

ΚΙΟΣΕΦΙΔΗΣ Χ. ΑΒΕΕ

1.078.637

18,7

134.754

ΟΜΥΑ ΕΛΛΑΣ Α.Β.Ε.Ε.

7.020.000

-2,0

110.000

-74,3

ΑΣΦΑΛΤΙΚΑ ΑΤΤΙΚΗΣ Α.Ε.

1.573.094

26,5

102.000

26,2

να φθάσουν τα 828 εκατ. ευρώ ενώ τα κέρδη τους παρέμειναν σταθερά στο επίπεδο των 134 εκατ. ευρώ. Τα συνολικά ίδια κεφάλαια των κερδοφόρων εταιρειών του δείγματος μειώθηκαν κατά 8,2% και διαμορφώθηκαν σε 1,2 δισ. ευρώ. Αντιστοίχως οι συνολικές υποχρεώσεις τους μειώθηκαν κατά 1,3% και διαμορφώθηκαν στα 740 εκατ. ευρώ.

ΑΦΟΙ Β. ΚΩΣΤΑΚΗ Α.Ε.

482.706

62,5

68.562

ΓΙΟΥΡΟΤΕΚ Ε.Π.Ε.

339.594

141,2

64.364

69,7

ΛΑΤΟΜΕΙΑ ΚΑΡΔΙΤΣΗΣ Α.Ε.

1.452.777

-14,2

58.854

ΜΑΡΜΑΡΑ ΨΩΦΑΚΗ Α.Ε.

2.178.752

4,7

57.454

72,8

ΜΑΡΜΑΡΑ ΚΑΛΑΝΤΖΗ Α.Β.Ε.Ε.

710.214

-16,8

53.747

73,0

ΒΙΟΜΠΕΤΟΝ ΑΣΤΡΟΥΣ Α.Ε.

134.245

-6,4

52.733

466,3

ΜΠΙΝΙΑΚΟΣ ΜΠΕΤΟΝ ΕΠΕ

1.992.532

89,6

44.568

Οι πλέον κερδοφόρες επιχειρήσεις

ΔΙΟΝΥΣΟΥ-ΠΕΝΤΕΛΗΣ ΑΕΒΕ ΛΑΤΟΜΕΙΩΝ ΜΑΡΜΑΡΟΥ

5.726.958

-6,6

42.548

ΛΑΤΟΜΕΙΑ ΠΡΟΣΟΤΣΑΝΗΣ Ε.Π.Ε.

110.148

-38,1

37.382

CAO HELLAS ΜΑΚΕΔΟΝΙΚΗ ΑΣΒΕΣΤΟΠΟΙΙΑ ΑΒΕΕ

3.311.234

-35,6

34.224

-69,4

ΛΑΤΟΜΕΙΑ ΠΑΡΘΕΝΩΝ Α.Ε.

362.667

-9,5

31.044

-50,0

ΕΡΜΗΣ ΣΚΥΡΟΔΕΜΑ Α.Ε.

551.420

-2,3

27.147

-60,6

συνολικές πωλήσεις των επιχειρήσεων

1,3

δισ. €

ΣΥΝΟΛΙΚΗ ΚΕΡΔΟΦΟΡΙΑ

51,5 εκατ. €

ΣΥΝΟΛΙΚΟΣ ΚΥΚΛΟΣ ΕΡΓΑΣΙΩΝ

72 κερδοφόρες επιχειρήσεις αύξησαν τον

συνολικό κύκλο εργασιών τους κατά

Οι επιχειρήσεις μετέτρεψαν τις συνολικές ζημιές του 2015 σε κέρδη το 2016, εμφανίζοντας κερδοφορία 52 εκατ. ευρώ

10,4 % για να Α φθάσουν τα 828 εκατ. ευρώ ενώ τα κέρδη τους παρέμειναν σταθερά στο επίπεδο των

134 εκατ. ευρώ. 18 newtimes

υξημένες κατά 8,7% εμφανίζονται οι συνολικές πωλήσεις 112 εκ των σημαντικότερων επιχειρήσεων μη μεταλλικών ορυκτών (τσιμέντα, μάρμαρα, λατομεία, σκυρόδεμα κτλ.) κατά την τελευταία δημοσιευμένη χρήση τους (2016) σε σχέση με το 2015. Αυτό προκύπτει από την ετήσια έρευνα που πραγματοποιεί η εφημερίδα New Times και η οποία βρίσκεται σε εξέλιξη καθ’ ότι η δημοσίευση των ισολογισμών δεν έχει ακόμη ολοκληρωθεί. Σύμφωνα με τα στοιχεία της έρευνας, οι συνολικές πωλήσεις των επιχειρήσεων του δείγματος αυξήθηκαν κατά 8,7% για να προσεγγίσουν το 1,3 δισ. ευρώ. Οι ίδιες επιχειρήσεις κατόρθωσαν να

μετατρέψουν τις ζημιές του 2015 σε κέρδη το 2016. Έτσι η συνολική κερδοφορία τους διαμορφώθηκε στα 51,5 εκατ. ευρώ. Αντιστοίχως, τα συνολικά ίδια κεφάλαια των 112 εταιρειών του δείγματος μειώθηκαν κατά 6,4% για να διαμορφωθούν σε 1,76 δισ. ευρώ ενώ οι συνολικές υποχρεώσεις τους αυξήθηκαν κατά 15,2% και άγγιξαν τα 2,1 δισ. ευρώ. Αξίζει να σημειωθεί ότι, από το συνολικό δείγμα των 112 επιχειρήσεων, οι 72 εμφανίζουν κέρδη ενώ οι 40 παρουσιάζουν αρνητικό πρόσημο. Συγκεκριμένα οι 72 κερδοφόρες επιχειρήσεις αύξησαν τον συνολικό κύκλο εργασιών τους κατά 10,4% για

Στις 20 πρώτες θέσεις του καταλόγου των πλέον κερδοφόρων εταιρειών του κλάδου βρέθηκαν οι: Παυλίδης Μάρμαρα, FHL Κυριακίδης, Imerys, τσιμεντοβιομηχανία Τιτάν, Λαρσινός, Χαριτόπουλος Δ.Ν., Mermeren

survey Kombinat, Μπύρος Ελληνικά Μάρμαρα, Marmor SG Stone group, Κεραμουργία Βορείου Ελλάδος, Ελληνικά Λατομεία, Λατομεία Λαμίας, Nordia, Ικτίνος Ελλάς, Δομική Παυλίδης, Νίκος Δ. Μελής, Πούλιος Α.Ε., Εργομπετόν Θράκης, Ideal Standard και Κάρτσωνας Λαρσινός. • Η επιχείρηση Μάρμαρα Παυλίδης, που προσφάτως εξαγόρασε μεγάλη εταιρεία του κλάδου στο εξωτερικό, αύξησε κατά 63% τα κέρδη της το 2016 σε σχέση με το 2015 υπερβαίνοντας τα 31 εκατ. ευρώ (Η αύξηση των κερδών της εταιρείας σε σχέση με το 2010 ήταν σχεδόν 300%). Πρόκειται για μια επιχείρηση η οποία «ντύνει» με μάρμαρο συγκροτήματα από τις ΗΠΑ μέχρι τις αραβικές χώρες και τις χώρες της Άπω Ανατολής ακολουθώντας κατά βήμα διεθνείς επιχειρήσεις του κλάδου της, όπως τα ιταλικά μονοπώλια. • Αντίστοιχη είναι η πορεία και άλλης επιχείρησης του κλάδου, της FHL Κυριακίδης, η οποία επίσης εμφάνισε το 2016 κέρδη 27,7 εκατ. ευρώ. Τα κέρδη της εταιρείας ήταν αυξημένα κατά 173% σε σχέση με το 2015 ενώ αν συγκρίνει κανείς την αύξηση της κερδοφορίας σε σχέση με το 2010 αυτή είναι 696%! Η FHL Κυριακίδης Μάρμαρα & Γρανίτες A.E. δραστηριοποιείται από το 1991 στην εξόρυξη, επεξεργασία και εμπορία μαρμάρων και γρανιτών. Έχει στην ιδιοκτησία της διάφορα λατομεία στην Ελλάδα από όπου εξορύσσονται τα πάλλευκα μάρμαρα Thassos White, Πρίνος, Βώλακας, Bianco Venus, Bianco M & Bianco Venatino. Ο όμιλος διαθέτει θυγατρική εταιρεία εμπορίας μαρμάρων, τη Marmi Bianchi, η οποία βρίσκεται στη Marina di Carrara της Ιταλίας. Ο Όμιλος FHL Η. Κυριακίδης έχει παραδώσει έργα υψηλού κύρους σε λευκό μάρμαρο, είτε καλλιτεχνικά επεξεργασμένα είτε σε ειδικές διαστάσεις ή πλακίδια. Το εξ ολοκλήρου λευκό μάρμαρο που καλύπτει το Μεγάλο Τζαμί του Άμπου Ντάμπι (Grand Mosque of Abu Dhabi), το Εθνικό Κοινοβούλιο και το Συνεδριακό Κέντρο στην Τασκένδη του Ουζμπεκιστάν και οι προσκυνηματικοί τόποι στη Μέκκα και στη Μεδίνα της Σαουδικής Αραβίας είναι έργα που το αποδεικνύουν. • Στην τρίτη θέση βρίσκεται η Imerys Βιομηχανικά Ορυκτά Ελλάς Α.Ε., η οποία εξάγει τα προϊόντα της σε περισσότερες από 20 χώρες. Σύμφωνα μάλιστα με τον διευθύνοντα σύμβουλό της κ. Αθανάσιο Κεφάλα, η εταιρεία παραμένει προσηλωμένη στο στόχο της για περαιτέρω γεωγραφική επέκταση και διαφοροποίηση των αγορών στις οποίες απευθύνεται. Οι πωλήσεις της σήμερα κατευθύνονται σε 13 διαφορετικές αγορές ενώ μόνο η αγορά σιδήρου/χάλυβα υπερβαίνει το 20% του συνόλου. Η Imerys από ζημιογόνο χρήση το 2015 πέρασε σε κερδοφορία το 2016. Ειδικότερα τα κέρδη της χρήσης προ φόρων ανήλθαν σε 22.766 ευρώ το 2016 έναντι ζημιών 19.416 ευρώ newtimes 19

Πλήρης επωνυμία

Χριστόφορος Παυλίδης διευθύνων σύμβουλος της Παυλίδης Α.Ε. Μάρμαρα Γρανίτες

Δημήτρης Παπαλεξόπουλος

διευθύνων σύμβουλος της Τιτάν Α.Ε.

Αθανάσιος Κεφάλας

δευθύνων σύμβουλος της Imerys Βιομηχανικά Ορυκτά Ελλάς Α.Ε.

Ιωάννης Λαρσινός

πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Λαρσινός Α.Ε.V

20 newtimes

το 2015. Αντιστοίχως τα κέρδη της χρήσης μετά τους φόρους το 2016 ανήλθαν σε 15.251 ευρώ έναντι ζημιών 16.159 ευρώ το 2015. Ήδη πάντως το πρώτο εξάμηνο του 2017 η εταιρεία σημείωσε βελτίωση της λειτουργικής κερδοφορίας της κατά 27% σε σχέση με την αντίστοιχη περίοδο του 2016. • Στην τέταρτη θέση του καταλόγου των πλέον κερδοφόρων (μεμονωμένων) εταιρειών του κλάδου βρέθηκε η επιχείρηση Τιτάν Α.Ε. Τσιμέντων, η οποία ωστόσο κατέλαβε την πρώτη θέση από άποψη τζίρου. Στην πραγματικότητα ωστόσο ο Όμιλος Τιτάν είναι ένας από τους ελάχιστους ελληνικούς πολυεθνικούς βιομηχανικούς κολοσσούς. Ο Όμιλος Τιτάν είναι ένας ανεξάρτητος παραγωγός τσιμέντου και δομικών υλικών με καθετοποιημένη παραγωγή και 116 χρόνια βιομηχανικής εμπειρίας. Με έδρα την Ελλάδα, ο όμιλος διαθέτει εργοστάσια τσιμέντου σε δέκα χώρες, απασχολεί 5.432 εργαζομένους (συμπεριλαμβανομένων και των κοινοπραξιών) και έχει κύκλο εργασιών 1,5 δισ. ευρώ το 2017. • Η εταιρεία Λαρσινός, μία από τις πιο δυναμικές και ταχύρυθμα αναπτυσσόμενες εταιρείες στους τομείς της εκμετάλλευσης λατομείων και παραγωγής ετοίμου σκυροδέματος, με έδρα την Κόρινθο, βρέθηκε στη πέμπτη καλύτερη θέση του καταλόγου των κερδοφόρων επιχειρήσεων. Μετά από μία αύξηση 141% η εταιρεία εμφάνισε κέρδη 11,4 εκατ. ευρώ. Η εταιρεία δραστηριοποιείται σε όλη την Ελλάδα διαθέτοντας λατομεία και μονάδες παραγωγής σκυροδέματος (μόνιμα και εργοταξιακά για την εξυπηρέτηση εκτέλεσης τεχνικών έργων), παράγοντας επί 40 χρόνια προϊόντα υψηλής ποιότητας. Η εταιρεία συνδυάζει

Oι συνολικές πωλήσεις των επιχειρήσεων του δείγματος αυξήθηκαν κατά 8,7% για να προσεγγίσουν το 1,3 δισ. ευρώ

ωστόσο την αύξηση της κερδοφορίας με συνεχείς επενδύσεις σε νέες τεχνολογίες παραγωγής, διάθεσης και οργάνωσης και με την πιστοποίηση και την καινοτομία τόσο των προϊόντων όσο και των διαδικασιών παραγωγής. • Η εταιρεία Χαριτόπουλος Δ.Ν. Α.Ε. βρέθηκε στην επόμενη θέση των πιο κερδοφόρων εταιρειών, αν και εμφάνισε μείωση κερδών. Η επιχείρηση ως το 1987 ασχολούνταν μόνο με την εξόρυξη του «Χιονόλευκου» Θασίτικου Μαρμάρου, ενώ το 1988 προχώρησε στην ίδρυση εργοστασίου κοπής και επεξεργασίας του μαρμάρου αυτού. Το λατομείο και το εργοστάσιό της διαθέτουν άρτιο τεχνικό εξοπλισμό ο οποίος από την έναρξη των εργασιών του και μέχρι σήμερα αυξάνεται και εκσυγχρο-

νίζεται συνεχώς ακολουθώντας κάθε νέα τεχνολογική εξέλιξη στον τομέα της εξόρυξης και της επεξεργασίας του μαρμάρου. Η επιχείρηση απασχολεί αυτή τη στιγμή 54 άτομα μόνιμο προσωπικό, 26 στο εργοστάσιο, 24 στο λατομείο και 4 στη διοίκηση. Το 30% της παραγωγής της εξάγεται σε ξένες χώρες, όπως Ιράκ, Κίνα, Σαουδική Αραβία, Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα, Ιταλία, Ισπανία. Η μεταφορά των εξαγόμενων προϊόντων γίνεται με containers που φορτώνονται σε πλοία από το λιμάνι της Θεσσαλονίκης. Το 70% της παραγωγής της απορροφάται από ελληνικές επιχειρήσεις μαρμάρου για να καταλήξει όμως στο σύνολό του, μετά από επεξεργασία, στην παγκόσμια αγορά. • Στις επόμενες θέσεις βρέθηκαν οι εταιρείες Mermeren, Μπύρος Ελληνικά Μάρμαρα Α.Ε. και Marmor SG «Stone Group International». Τον μεγαλύτερο τζίρο πραγματοποιεί η Stone Group International, η οποία αποτελεί και έναν από τους μεγαλύτερους ομίλους εταιρειών μαρμάρου στην Ευρώπη. Διαθέτει ιδιόκτητα λατομεία και λατομεία με αποκλειστικότητα πρώτων υλών, τέσσερα (4) εργοστάσια σε Θεσσαλονίκη, Δράμα και Βέροια. Είναι πρεσβευτής λευκού μαρμάρου σε περισσότερες από 80 χώρες. Ο όμιλος είναι ο μεγαλύτερος εξαγωγέας λευκών ποιοτικών μαρμάρων Pirgon, Thassos Snow White και Vermion White σε πλάκες και πλακίδια. Ο όμιλος συνδυάζει την κερδοφορία με την υλοποίηση ενός φιλόδοξου επενδυτικού προγράματος που αφορά τον μηχανολογικό εξοπλισμό, τις αποθήκες, τα γραφεία και συστήματα SAP- ERP Platform. Οι συνολικές εγκαταστάσεις του ομίλου, σε οικόπεδα και κτίρια, καλύπτουν έκταση 230.000 τ.μ.

ΛΑΤΟΜΕΙΑ ΤΑΞΙΑΡΧΩΝ Α.Ε.

ΜΑΡΜΑΡΑ ΓΡΑΝΙΤΕΣ ΜΑΝΩΛΟΓΛΟΥ Α.Ε.

ΕΚΑΤ ΜΠΕΤΟΝ Α.Ε.

MASSIMA Α.Ε.

59 60 61

Μεταβ. σε σχέση με το 2015 %

Κύκλος εργασιών 2016

Αποτελέσματα χρήσεως 2016

Μεταβ. (%) σε σχέση με το 2015

1.078.778

-32,8

26.437

-80,1

833.591

-35,0

24.673

638,9

1.869.966

-0,5

20.639

-76,7

239.000

-21,6

20.306

ΤΕΧΝΟΜΠΕΤΟΝ Α.Ε.

7.410.000

19,2

20.000

98,8

MICROFILL ΖΑΦΡΑΝΑΣ Κ. Α.Ε.

5.105.423

-0,9

19.583

ΒΛΑΧΟΠΟΥΛΟΣ Α.Ε.

198.301

50,8

18.532

ΛΑΤΟΜΕΙΑ ΜΑΚΡΗΣ Α.Ε.

889.210

10,8

17.696

-72,6

ΑΣΦΑΛΤΙΚΗ Α.Ε.

1.752.733

-1,6

15.481

-73,9

N.S. MARBLE Α.Ε.

192.340

-52,3

15.439

-76,3

ΒΙΟΜΠΛΟΚ - ΧΛΙΑΠΗΣ Α.Ε.

728.151

-3,9

11.707

-1,5

Ι. ΔΕΜΙΡΤΖΟΓΛΟΥ - Κ. ΙΜΠΡΙΣΙΜΗ Α.Β.Ε.Ε.

133.577

-18,4

10.594

ΛΑΤΟΜΕΙΑ ΓΟΥΡΝΩΝ Α.Ε.

ΣΚΥΡΟΔΕΜΑ ΒΕΡΟΙΑΣ Α.Ε.

ΓΡΑΜΜΕΝΙΔΗΣ Α & Γ Α.Ε.

ΜΠΕΤΟΔΟΜΙΚΗ Α.Ε.

ΛΕΥΚΑ ΜΑΡΜΑΡΑ ΑΤΛΑΣ Α.Ε.

930.000

-21,9

10.000

2.609.603

-23,9

4.575

-97,9

417.394

-8,4

3.448

-77,2

3.029.555

-39,6

2.812

-98,5

19.838

-25,7

2.090

ΣΚΥΡΟΔΕΜΑ ΑΞΙΟΥ ΑΒΕΕ

639.653

-23,8

952

-99,1

ΓΑΛΑΞΙΑΣ ΑΒΕΑΕ

441.281

-19,1

ΘΕΡΜΟΖΕΛ Α.Ε.

1.057.981

20,4

ΛΑΤΟΜΕΙΑ ΑΔΡΑΝΩΝ ΑΒΕΕ

425.715

-18,1

-1.486

ΜΑΤΚΟ Δ. ΤΥΡΝΕΝΟΠΟΥΛΟΣ & ΣΙΑ Α.Ε.

180.480

-41,5

-2.380

-73,5

ΛΕΥΚΑ ΜΑΡΜΑΡΑ ΘΑΣΟΥ Α.Ε.

738.259

-49,6

-9.129

ΔΑΓΡΕΣ Α.Β.Ε.Ε.

670.674

-0,4

-15.930

-60,3

ΖΑΧΑΡΑΚΗ ΑΦΟΙ ΑΕΒΕ

1.958.698

24,9

-23.451

-95,7

ΚΥΚΝΟΣ Α.Ε.

1.500.000

-5,0

-30.000

-7,6

ΑΝΔΡΕΑΔΗΣ ΚΩΝ. Α.Ε. ΕΤΟΙΜΟ ΣΚΥΡΟΔΕΜΑ

653.148

-8,6

-32.209

ΒΙΟΜΠΕΤΟΝ Α.Ε.

567.907

71,4

-35.318

-56,3

ΑΧΕΡΩΝ ΜΠΕΤΟΝ Α.Ε.

543.819

1,2

-35.889

BETOMIX Α.Ε.

720.000

-12,9

-40.000

-35,6

ΑΡΙΣΤΕΙΔΟΠΟΥΛΟΙ ΑΦΟΙ ΚΕΡΑΜΟΥΡΓΙΚΗ ΑΒΕΕ

248.524

-13,6

-46.200

-71,3

ΛΗΜΝΟΣ ΜΠΕΤΟΝ Ε.Π.Ε.

165.665

-26,4

-51.178

606,2

ΚΟΚΚΙΝΟΓΕΝΗΣ Δ.Ι. ΚΕΡΑΜΟΠΟΙΕΙΑ Α.Ε.

1.657.697

5,5

-53.239

-92,3

ΑΣΦΑΛΤΙΚΑ ΕΒΡΟΥ Α.Ε.

248.486

-67,9

-79.889

ΛΑΤΟΜΕΙΑ ΛΕΣΒΟΥ Α.Ε.

-89.588

ΚΑΒΑΣΙΛΑ ΜΑΡΜΑΡΑ Α.Ε.

762.432

-16,0

-97.760

73,2

ΔΟΜΙΚΗ ΝΕΑΠΟΛΗΣ Α.Ε.

513.546

-37,9

-109.540

Β.Ε.Ε.Μ. ΑΦΟΙ ΝΙΚΟΥ Α.Ε.

871.355

-7,3

-118.152

206,0

ΔΟΜΙΚΗ ΚΡΗΤΗΣ Α.Ε.

8.222.362

4,6

-165.122

-92,1

GLASS STUDIO Α.Ε. (ΕΚΚΑΘΑΡΙΣΗ)

169.348

-92,4

-169.777

ΜΠΕΤΟΦΙΛ Α.Β.Ε.Π.Μ.

1.072.584

-9,5

-169.826

121,8

ΤΣΙΒΙΚΗΣ Σ. «ΚΑΜΙΝΟΤΕΧΝΙΚΗ» Α.Ε.

220.000

-21,4

-220.000

15,8

ΜΙΚΕΛΗ ΜΑΡΜΑΡΑ ΑΕ&ΒΕ

301.171

79,2

-281.686

138,2

ΑΣΠΡΟΚΑΤ ΠΡΟΚΑΤΑΣΚΕΥΕΣ ΑΒΕΕ

2.496.112

22,4

-308.975

-63,2

ΑΝΑΓΝΩΣΤΑΡΑ ΑΘ. ΑΦΟΙ Α.Ε. (ΥΠΟ ΕΚΚΑΘΑΡΙΣΗ)

58.418

-72,4

-319.373

-59,8

100 ΖΑΡΡΑΣ ΣΚΥΡΟΔΕΜΑ Α.Ε.

641.858

-65,9

-386.032

101 VENUS ΜΑΡΜΑΡΑ ΑΕΒΕ

990.000

23,8

-470.000

-53,0

102 ΤΡΙΑΣ ΕΜΠΟΡΟΛΑΤΟΜΙΚΗ Α.Ε.

1.360.000

-67,8

-510.000

103 ΔΟΞΑ Η ΕΤΟΙΜΟ ΜΠΕΤΟΝ Α.Β.Ε.Τ.Ε.

5.227.049

-28,4

-797.640

104 CAO HELLAS ΘΕΣΣΑΛΙΚΗ ΑΣΒΕΣΤΟΠΟΙΙΑ Α.Ε.

5.603.565

-15,6

-855.172

105 ΓΕΩ ΕΛΛΑΣ Α.Ε.

6.195.505

-9,8

-1.731.502

45,0

106 ΠΕΠΠΑΣ ΑΓΓΕΛΟΣ Β. ΑΒΕΕ

2.580.232

-34,1

-2.200.493

-29,8

107 ΒΙΤΡΟΥΒΙΤ Α.Ε.

3.090.470

-3,8

-2.762.220

-53,1

108 ΤΕΡΝΑ ΛΕΥΚΟΛΙΘΟΙ Α.Ε.

3.280.000

92,0

-5.360.000

45,9

109 ΙΝΤΕΡΜΠΕΤΟΝ ΔΟΜΙΚΑ ΥΛΙΚΑ Α.Ε.

79.415.142

10,9

-7.667.727

-10,0

110 ΧΑΛΥΨ ΔΟΜΙΚΑ ΥΛΙΚΑ Α.Ε.

29.485.840

18,0

-8.915.752

64,7

235.587.000

7,9

-18.886.000

-55,2

38.557.101

12,2

-29.175.246

-69,7

111 ΗΡΑΚΛΗΣ ΓΕΝΙΚΗ ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΤΣΙΜΕΝΤΩΝ Α.Ε. 112 ΕΛΛΗΝΙΚΟΣ ΧΡΥΣΟΣ Α.Ε.

survey

Ιωάννης Μπύρος

διευθύνων σύμβουλος της Μπύρος Ελληνικά Μάρμαρα Α.Ε.

Ηλίας Ρηγόπουλος

διευθύνων σύμβουλος της Stone Group International

Δημήτριος Κούτρας

πρόεδρος της Ελληνικά Λατομεία Α.Ε.

Ευάγγελος Χαϊδάς

ιδρυτής, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Ικτίνος Ελλάς Α.Ε.

newtimes 21

Interview survey

Η εταιρεία διαθέτει δύο από τα σημαντικότερα κοιτάσματα λευκού μαρμάρου, επισημαίνει ο εμπορικός διευθυντής και μέλος του Δ.Σ. της Παυλίδης A.E. Μάρμαρα Γρανίτες κ. Θεόδωρος Αποστολόπουλος

To ελληνικό μάρμαρο «ταξιδεύει» από τη Νέα Υόρκη μέχρι το Τόκιο

Έργο της εταιρείας στη Νέα Υόρκη (280 Park Avenue)

Η εταιρεία είναι, με βάση μετρήσιμα και πιστοποιημένα οικονομικά μεγέθη σε βάθος πενταετίας, leader της ελληνικής αγοράς αλλά και μία από τις ισχυρότερες και αναγνωρίσιμες επιχειρήσεις παγκοσμίως στον χώρο των μαρμάρων και των κατασκευών Το όνομά της είναι όχι απλά γνωστό διεθνώς αλλά και σεβαστό για την υψηλή ποιότητα των προϊόντων της καθώς έχει «ντύσει» με μάρμαρο και γρανίτες μοναδικής αισθητικής κτίρια σε Νέα Υόρκη, Τόκιο, Σιγκαπούρη, Παρίσι, Χονγκ Κονγκ, Αραβικά Εμιράτα και σε πολλές άλλες περιοχές του κόσμου. Ο λόγος για την Παυλίδης Α.Ε. Μάρμαρα Γρανίτες, την εταιρεία που κάνει γνωστή τη μοναδικότητα των ελληνικών μαρμάρων σε όλον τον κόσμο. Για το επίτευγμα αυτό της εταιρείας μιλά ο εμπορικός διευθυντής της και μέλος του Δ.Σ. κ. Θεόδωρος Αποστολόπουλος, ο οποίος παράλληλα επισημαίνει ότι, ενώ οι ξένοι προτιμούν τα ελληνικά μάρμαρα, στην Ελλάδα το ίδιο το κράτος και η πλειονότητα των δήμων προτιμούν για τα διάφορα έργα τους εισαγόμενα υλικά.

22 newtimes

Ο κ. Θεόδωρος Αποστολόπουλος παρέλαβε το βραβείο εκπροσωπώντας την εταιρεία κατά την πρόσφατη εκδήλωση Creative Greece Awards της New Times Publishing

«Ονειρευτήκαμε, προγραμματίσαμε, επενδύσαμε, ταξιδέψαμε, πιστέψαμε στο προϊόν μας και στις δυνατότητές μας, ρισκάραμε και σιγά σιγά, έργο με το έργο, καταφέραμε να γίνει το όνομα Παυλίδης συνώνυμο της καλής και έγκαιρης εκτέλεσης και του πλέον απαιτητικού σχεδίου εσωτερικής ή και εξωτερικής επένδυσης με μάρμαρα»

Μάρμαρα Παυλίδης στο CM Μουσείο στη Κορέα

Κύριε Αποστολόπουλε, πώς εμφανίζεται η πορεία της επιχείρησης Παυλίδης Α.Ε. Μάρμαρα Γρανίτες το 2017 σε σχέση με το 2016; Είναι ανοδική τόσο από πλευράς επενδύσεων όσο και από πλευράς αποτελεσμάτων, με σημαντική αύξηση σε όλους τους οικονομικούς δείκτες. Με αύξηση κύκλου εργασιών κατά 32% φθάσαμε περίπου τα 82 εκατ. ευρώ με ΕΒΙΤDA 45 εκατ. και μηδενικό δανεισμό. Θα μπορούσατε να δώσετε μια εικόνα της εξέλιξής της κατά τους πρώτους μήνες του 2018; Είναι πολύ νωρίς να μιλήσουμε για καθαρή εικόνα, μιας και το πρώτο τρίμηνο στον χώρο των μαρμάρων είναι σχετικά υποτονικό και ευμετάβλητο λόγω και των καιρικών συνθηκών. Μέχρι στιγμής ο ρυθμός του 2018 είναι σταθερός. Με ποιο τρόπο πετύχατε να επιλεγείτε ως προμηθεύτρια εταιρεία μαρμάρου για την κατασκευή πολυτελών κτιρίων σε Νέα Υόρκη, Τόκιο, Σιγκαπούρη, Χονγκ Κονγκ. Πώς πετύχατε μια τόσο υψηλής προστιθέμενης αξίας ανάθεση; Ονειρευτήκαμε, προγραμματίσαμε, επενδύσαμε, ταξιδέψαμε, πιστέψαμε στο προϊόν μας και στις δυνατότητές μας, ρισκάραμε και σιγά σιγά, έργο με το έργο, καταφέραμε να γίνει το όνομα Παυλίδης συνώνυμο της καλής και έγκαιρης εκτέλεσης και του πλέον απαιτητικού σχεδίου εσωτερικής ή και εξωτερικής επένδυσης με μάρμαρα. Συνεργαστήκαμε με κορυφαίους εργολάβους και κατασκευαστές, προτείναμε λύσεις εφαρμογής στους αρχιτέκτονες και στους διάφορους consultants και τελικά εκτελέσαμε τις παραγγελίες στα υπερσύγχρονα εργοστάσιά μας. Πήρε αρκετό χρόνο και επενδύσαμε αρκετά χρήματα, αλλά τελικά πετύχαμε αυτό που ονειρευτήκαμε. Την περίοδο της κρίσης προχωρήσατε στην εξαγορά ομοειδούς επιχείρησης στα Σκόπια. Σήμερα – μετά την εξαγορά – πώς βλέπετε τις προοπτικές αυτής της επιχει-

Μάρμαρα Παυλίδης στο ξενοδοχείο Taichung στην Ταϊβάν

ρηματικής κίνησης; Ποιες προσδοκίες και προβλέψεις προκύπτουν από αυτή σας την κίνηση; Ολοκληρώθηκε τον Σεπτέμβριο του 2017 η εξαγορά της ολλανδικής εταιρείας Stone Works Holding Cooperatief U.A., η οποία είναι μέτοχος του 88,4% της Mermeren K.A.D. στο Prilep της FYROM, με την καταβολή 72,3 εκατ. ευρώ. Στους άμεσους στόχους της Μermeren τα επόμενα δύο χρόνια είναι επενδύσεις για τη βελτίωση των υποδομών και εξασφάλιση της μελλοντικής ορθολογικής εκμετάλλευσης του κοιτάσματος και, μέσω συνεργειών με την Παυλίδης Α.Ε., αύξηση των πωλήσεων. Για την Παυλίδης Α.Ε. το 2018 είναι έτος συντονισμού και συγχρονισμού των επιχειρήσεων, έχοντας στα χέρια της δύο από τα σημαντικότερα κοιτάσματα λευκού μαρμάρου, εξαιρετικής ποιότητας, τα οποία δικαίως χαρακτηρίζονται από τον διευθύνοντα σύμβουλο κ. Χριστόφορο Παυλίδη ως «Λευκά Διαμάντια».

• Ισχύος 12 MW στα Κερδύλια του Νομού Σερρών. Κατά τους υπολογισμούς της ΕΛΕΤΑΕΝ, οι σταθμοί σε πλήρη λειτουργία μπορούν να ηλεκτροδοτήσουν περίπου 50.000 νοικοκυριά ή 125.0000 κατοίκους, συμβάλλοντας στη μείωση εκπομπών διοξειδίου του άνθρακα κατά 123.500 τον./έτος, ισοδυνάμου με δάσος 163.800 στρεμμάτων.

Από το σύνολο του τζίρου σας ποιο ποσοστό αφορά ξένες αγορές; Αφορά ποσοστό 95% και αυτό λόγω της συμμετοχής στον κύκλο εργασιών των ανανεώσιμων πηγών ενέργειας (ΑΠΕ). Οι καθαρές πωλήσεις προϊόντων μαρμάρου είναι κοντά στο 98%.

Ποια είναι η πορεία της αγοράς και ποιες τάσεις κυριαρχούν (εισαγωγές ή εγχώρια παραγωγή); Θα είχε επίσης ενδιαφέρον να έχουμε κάποια στοιχεία που εμφανίζουν τη θέση της εταρείας σας στην αγορά που δραστηριοποιείστε και τη σχέση με τον ανταγωνισμό. Σε παγκόσμιο επίπεδο οι αγορές δείχνουν σταθερότητα και ανάπτυξη, απλώς συγκυριακά μεταβάλλονται οι περιοχές όπου παρατηρείται αυτή η ανάπτυξη ή η κάμψη. Η εγχώρια παραγωγή μαρμάρων είναι αυξανόμενη, παρά την αβελτηρία των αδειοδοτικών μηχανισμών του κράτους στη χορήγηση αδειών για νέες εκμεταλλεύσεις. Ο ορυκτός πλούτος της χώρας με την κατάλληλη διαχείριση μπορεί να γίνει ένα μεγάλο όπλο στην προσπάθεια για ανάπτυξη. Δυστυχώς το ίδιο το κράτος και η πλειονότητα των δήμων προτιμούν να προδιαγράφουν στα δημόσια και δημοτικά έργα εισαγόμενα υλικά αντί να χρησιμοποιούν τα εντοπίως παραγόμενα μάρμαρα. Στην Ελλάδα το οικονομικό γίγνεσθαι έχει επηρεάσει σημαντικά τις πωλήσεις και ιδιαίτερα των προϊόντων που έχουν υψηλή τιμή.

Ποιες άλλες επενδύσεις κάνατε την περίοδο της κρίσης; Σύμφωνα με τη στρατηγική διαφοροποίησης, όπως έχει εγκριθεί από το Δ.Σ. για το διάστημα 2016-2020 και βάσει του επενδυτικού σχεδίου ύψους 70 εκατ. ευρώ στον τομέα των ΑΠΕ, η επιχείρηση προχωρεί στην εγκατάσταση αιολικών πάρκων, ισχύος 50 MW. Ήδη ολοκληρώθηκαν οι αδειοδοτικές διαδικασίες για την εγκατάσταση ανεμογεννητριών: • Ισχύος 12 MW στο Νομό Ξάνθης σε κορυφογραμμή βόρεια της περιοχής Κιμέρια • Ισχύος 16 MW στο Νομό Σερρών στη θέση Σιδηρόκαστρο • Ισχύος 12 MW στο Νομό Κομοτηνής στην περιοχή Κέχρος

Τα χρόνια της κρίσης πώς εξελίχθηκε το ανθρώπινο δυναμικό σας; Από 280 άτομα το 2013 ξεπεράσαμε τα 400 το 2017 σε περιοχές της παραμεθορίου. Ιδιαίτερα σημαντική όμως είναι η αναβάθμιση και η ποιοτική εξέλιξη του απασχολούμενου δυναμικού μέσω ημερίδων για απόκτηση δεξιοτήτων καθώς και η έμφαση σε θέματα ασφάλειας, που είναι προτεραιότητα ενταγμένη στο πρόγραμμα συνεχούς εκπαίδευσης του προσωπικού.

Πιστεύουμε ότι θα αργήσουμε πολύ να δούμε οικοδομική ανάπτυξη, εκτός του τουριστικού προϊόντος το οποίο δεν κτίζει νέες μονάδες αλλά εκσυγχρονίζει και αναβαθμίζει τις ήδη υπάρχουσες υποδομές. Η εταιρεία μας είναι, με βάση μετρήσιμα και πιστοποιημένα οικονομικά μεγέθη σε βάθος πενταετίας ο leader της ελληνικής αγοράς, αλλά και μία από τις ισχυρότερες και αναγνωρίσιμες (με ισχυρό branding) επιχειρήσεις παγκοσμίως στον χώρο των μαρμάρων και των κατασκευών για τα προϊόντα υψηλής ποιότητας που διαθέτει. Το ελληνικό μάρμαρο τι θέση κατέχει στο εξωτερικό; Ποια «εθνικά» μάρμαρα θεωρείτε μεγάλους ανταγωνιστές; Το design θα μπορούσε να αποτελέσει μια προστιθέμενη αξία για μεγαλύτερη διείσδυση του ελληνικού μαρμάρου στο εξωτερικό; Η θέση των ελληνικών μαρμάρων είναι σε πολύ καλό επίπεδο. Οι βασικοί ανταγωνιστές μας είναι οι Ιταλοί με τα λευκά μάρμαρα της περιοχής της Carrara, οι Τούρκοι με πληθώρα μπεζ και έγχρωμων σχετικά φθηνών μαρμάρων, οι Ισπανοί με τα Crema Marfil. Η χρήση των μαρμάρων σε κτήρια High End προδιαγράφεται από τους αρχιτέκτονες και τους interior designers, οι οποίοι συνήθως είναι μεγάλα αρχιτεκτονικά γραφεία παγκοσμίου εμβελείας. Για να εισχωρήσει μια επιχείρηση και να προωθήσει το προϊόν σε τελική μορφή εφαρμογής, ώστε να επωφεληθεί της προστιθέμενης αξίας, απαιτείται πολύς κόπος, υπομονή, επιμονή, χρόνος και απίστευτα έξοδα σε ταξίδια και εργαλεία προώθησης. Όλα αυτά όμως πρέπει να μπορούν να υποστηριχθούν από μηχανήματα υψηλής ακρίβειας και εξειδικευμένο προσωπικό με σύγχρονες τεχνικές γνώσεις. Η εικόνα του παλιού μαρμαροκόφτη έχει αλλάξει με χειριστές CAD/CAM που χρησιμοποιούν CNC ρομποτικές μηχανές. Και βέβαια όλα αυτά απαιτούν μεγάλες επενδύσεις από πλευράς των επιχειρήσεων. Όπως καταλαβαίνετε, αυτό δεν είναι και τόσο εύκολο να το συναντήσετε στην Ελλάδα. newtimes 23

Interview survey

Θεαματική είναι η πορεία τής Ικτίνος Ελλάς Α.Ε., όπως την παρουσίασε στο Time TV η αντιπρόεδρός της κυρία Ιουλία Χαϊδά

Το ελληνικό μάρμαρο περιζήτητο στη διεθνή αγορά Η εταιρεία παρουσίασε το 2017 κύκλο εργασιών ύψους 47,6 εκατ. ευρώ έναντι 31,7 εκατ. το 2016 και κέρδη προ φόρων 14,1 εκατ. από 1,4 εκατ. το 2016

Η Ελλάδα ξεπέρασε την Iσπανία, η οποία κατείχε την τρίτη θέση στη διεθνή αγορά, τόσο σε ποσότητα όσο και σε αξία εξαγωγών

Είναι πολύ σημαντικό ότι η Ελλάδα στέκεται επάξια στις αγορές του εξωτερικού παρά το ότι έχει να αντιμετωπίσει δύο μεγάλες χώρες, την Τουρκία και την Ιταλία. Δεν συμφωνείτε; Όχι απλώς στέκεται αλλά το 2017 η Ελλάδα ξεπέρασε την Iσπανία που κατείχε την τρίτη θέση τόσο σε ποσότητα όσο και σε αξία εξαγωγών. Την πρώτη θέση διατηρεί η Τουρκία, τη δεύτερη η Ιταλία και στην τρίτη θέση πέρασε η Ελλάδα. Αυτό από μόνο του λέει πολλά. Ποια είναι τα στοιχεία εκείνα στα οποία στηρίχθηκε το ελληνικό μάρμαρο γι’ αυτή την επιτυχία και εξακολουθεί να στηρίζεται; Το ελληνικό μάρμαρο είναι μοναδικό τόσο για τους χρωματισμούς του όσο και για την ποιότητά του. Επίσης το λευκό μάρμαρο είναι μονοπωλιακό προϊόν, καθώς δεν

και το design τών προς εξαγωγή προϊόντων. Τι ισχύει για το μάρμαρο; Επειδή μιλάμε για ακατέργαστο μάρμαρο δεν τίθεται θέμα design. Δεν κάνουμε μόνο εξαγωγές ακατέργαστου μαρμάρου αλλά και επεξεργασμένου μαρμάρου για διάφορα προγράμματα του εξωτερικού. Εκεί σαφώς το design παίζει ρόλο. Επίσης σημαντικό είναι να μπορούμε να προτείνουμε κάποιες λύσεις δικές μας με βάση την καινοτομία και την τεχνογνωσία που έχουμε. Αυτό είναι απαραίτητο προκειμένου να μπούμε σε κάποιες χώρες του εξωτερικού, όπως για παράδειγμα στις ΗΠΑ, όπου οι πωλήσεις μας αφορούν κυρίως διάφορα projects, οπότε στέλνουμε έτοιμα πλακίδια κομμένα. Ας έρθουμε λοιπόν στην Ικτίνος Ελλάς, η οποία κατέχει σημαντική θέση στον κλάδο. Ποια αποτελέσματα παρουσίασε

Έγινε τον Δεκέμβριο του 2017, που εξαγοράσαμε μια παραγωγική μονάδα στη βιομηχανική περιοχή της Δράμας, η οποία είναι μια επένδυση της τάξης των 10 εκατ. ευρώ συμπεριλαμβανομένων και των μηχανημάτων με τα οποία θα εξοπλίσουμε τη μονάδα. Η επένδυση αυτή έχει μπει στην παραγωγή; Όχι ακόμη, αναμένεται να μπει τώρα, το δεύτερο εξάμηνο του 2018. Με την επένδυση αυτή ποια είναι η προσδοκία σας ως εταιρεία; Οπωσδήποτε θα έχουμε αύξηση στον κύκλο εργασιών γιατί προσθέτουμε μια ισότιμη παραγωγική μονάδα με αυτήν που έχουμε στην Αθήνα. Εργοστασιακός χώρος της Ικτίνος

Άρα θα αυξήσει και την εξαγωγική δυνατότητά σας. Βεβαίως θα αυξήσει την εξαγωγική μας δυνατότητα και επιπλέον θα μας προσδώσει και κάτι ακόμη που είναι πάρα πολύ σημαντικό. Επειδή η εξάρτησή μας από την αγορά της Κίνας είναι αρκετά μεγάλη, καθώς απορροφά το 50% των εξαγωγών μας από 60% που ήταν το 2016, με τη μονάδα αυτή θα μειωθεί ακόμη περισσότερο η εξάρτησή μας από την αγορά αυτή. Τα προϊόντα της μονάδας αυτής θα είναι επεξεργασμένα και θα κατευθύνονται σε άλλες αγορές και όχι στην Κίνα, η οποία αγοράζει μόνο ανεπεξέργαστο μάρμαρο. Τα επεξεργασμένα προϊόντα θα έχουν και μεγαλύτερο περιθώριο κέρδους. Έτσι δεν είναι; Συνήθως ναι, έχουν μεγαλύτερο περιθώριο κέρδους γιατί αφορούν projecet και άρα έχουν μεγαλύτερη υπεραξία.

‘Eργο της Ικτίνος στο «LADY-HILL»-RESIDECE-στη Σιγκαπούρη

Έργο της Ικτίνος στο «GROSVENOR»-HOUSE-HOTEL-στο Ντουμπάϊ

Συνέντευξη στον ΣΠΥΡΟ ΚΤΕΝΑ

Σε 260 εκατ. ευρώ υπολογίζονται οι εξαγωγές ελληνικού μαρμάρου στο εξωτερικό. Η Ελλάδα κατέχει την τρίτη θέση μετά την Τουρκία και την Ιταλία. Πρόκειται λοιπόν για μια σημαντική επιτυχία του κλάδου, στην οποία σημαντική συμβολή έχει και η εταιρεία Ικτίνος, η αντιπρόεδρος της οποίας η κυρία Ιουλία Χαϊδά έδωσε μια ενδιαφέρουσα συνέντευξη στο Time TV, την οποία παρουσιάζουμε ακολούθως. Κυρία Χαϊδά, είχατε μια εξαιρετική χρονιά ως εταιρεία, αλλά προτού αναφερθούμε στην επιχείρησή σας θα ήθελα μια γενική εικόνα για το πώς βαδίζει ο κλάδος του ελληνικού μαρμάρου σε Ελλάδα και εξωτερικό. Ο κλάδος του μαρμάρου είναι πάρα πολύ σημαντικός για την ελληνική οικονομία διότι είναι από τους πλέον κερδοφόρους και με έντονο εξαγωγικό προφίλ. Λόγω μάλιστα του έντονου εξαγωγικού

24 newtimes

προσανατολισμού και παρά την κρίση που επηρέασε αρκετά τα δομικά υλικά, ο κλάδος του μαρμάρου είχε ανοδική πορεία. Το ότι δηλαδή «πατούσε» και στο εξωτερικό ίσως είναι και αυτό που του έδωσε μια υπεραξία. Ακριβώς. Αρκεί να σας πω ότι το 80% της παραγωγής κατευθύνεται σε χώρες του εξωτερικού.

μπορούμε να το βρούμε σε άλλη χώρα του εξωτερικού. Γι’ αυτό άλλωστε και υπάρχει αυξημένη ζήτηση για λευκά μάρμαρα. Ποιες είναι οι κυριότερες αγορές για το ελληνικό μάρμαρο; Πρώτη αγορά είναι της Κίνας, η οποία απορροφά το 77% ακατέργαστου μαρμάρου από την Ελλάδα και είναι η σημαντικότερη αγορά για τα ελληνικά μάρμαρα. Ακολουθούν οι αραβικές χώρες, χώρες της Νότιας Αμερικής και κυρίως το Μεξικό και κάποιες χώρες στη Βόρεια Αφρική. Αυτές είναι οι αγορές που απορροφούν τα ελληνικά μάρμαρα. Ένα στοιχείο που συνδέεται με την εξαγωγική προσπάθεια κάθε χώρας είναι

η εταιρεία το 2017; Το 2017 η πορεία της εταιρείας μας ήταν πάρα πολύ καλή. Φθάσαμε σε κύκλο εργασιών ύψους 47,6 εκατ. ευρώ έναντι 31,7 εκατ. το 2016, δηλαδή μιλάμε για αύξηση 50%. Ανάλογα και καλύτερα ήταν τα αποτελέσματα της εταιρείας. Τα EBITDA ανήλθαν σε 19,3 εκατ. από 7,5 εκατ., δηλαδή αύξηση 157%, και τέλος τα κέρδη προ φόρων ανήλθαν σε 14,1 εκατ. από 1,4 εκατ. το 2016. Πού οφείλεται αυτή η θεαματική αύξηση του τζίρου και της κερδοφορίας της εταιρείας; Οφείλεται στην αυξημένη ζήτηση του λευκού μαρμάρου κυρίως του μαρμάρου του Βώλακα, το οποίο αυτή τη στιγμή έχει πολύ

μεγάλη ζήτηση παγκοσμίως. Τι είναι αυτό που το κάνει ξεχωριστό; Είναι η λευκότητα και η ποιότητά του που κάνει αυτό το μάρμαρο μοναδικό. Χρησιμοποιείται δε ευρύτερα στις κατασκευές. Η εταιρεία έχει επενδύσει πρόσφατα σε καινούργιες υποδομές; Εμείς ετησίως κάνουμε επενδύσεις της τάξεως των 2 εκατ. ευρώ τουλάχιστον. Οι επενδύσεις αυτές αφορούν κυρίως μηχανολογικό εξοπλισμό για τις παραγωγικές μονάδες και τα λατομεία μας, αλλά αφορούν και έργα έρευνας και ανάπτυξης. Πέραν των επενδύσεων αυτών, που σαφώς είναι σημαντικές, έχει γίνει και κάποια μεγαλύτερη;

Είστε σε αναζήτηση και νέων συνεργασιών που θα διευρύνουν την παραγωγική σας δυνατότητα; Πάντα είμαστε σε αναζήτηση πρώτης ύλης. Υπάρχει ένα τμήμα στην εταιρεία μας που ασχολείται μόνο με αυτό, δηλαδή με την αναζήτηση καινούργιων λατομείων. Είναι εξαιρετικά παρήγορο το γεγονός ότι εσείς μέσα στην κρίση εμφανίζετε ανοδικούς ρυθμούς ανάπτυξης. Είναι η εξωστρέφεια που έχει δώσει αυτή την κατεύθυνση. Όσον αφορά το ανθρώπινο δυναμικό πώς κινηθήκατε μέσα στην κρίση; Μπορώ να πω ότι πραγματικά στηρίξαμε το προσωπικό μας, όπως και αυτό βεβαίως στήριξε εμάς. Δεν απολύσαμε κανέναν, αντιθέτως αυξήσαμε το προσωπικό μας. Επίσης δε έγινε καμία μείωση μισθού και μπορώ να πω ότι σε περιόδους δύσκολες έγιναν και κάποιες αυξήσεις. newtimes 25

Interview survey

Είναι πολύ σημαντικό να εξάγεις, τονίζει ο κ. Γιάννης Χατζησάββας, διευθύνων σύμβουλος της Ακρόλιθος ΑΒΕΕ

Αντλώντας έμπνευση από τα χρώματα και τις δυνατότητες της πέτρας, εμείς αναπτύξαμε μια ολόκληρη τεχνογνωσία γύρω από την επεξεργασία φυσικών πετρωμάτων

Πόσο σημαντική είναι η εξωστρέφεια για εσάς και γενικά για τις ελληνικές επιχειρήσεις; H εξωστρέφεια είναι πλέον θέμα ζωτικής σημασίας. Πριν από το 2008 η Ακρόλιθος δραστηριοποιείτο σχεδόν μόνο στην Ελλάδα. Τότε το 90% των πωλήσεών μας προερχόταν από την εγχώρια αγορά και μόλις το 10% από το εξωτερικό. Η τεράστια όμως πτώση των πωλήσεων στην Ελλάδα έπληξε τον κλάδο των φυσικών πετρωμάτων, όπου και σημειώθηκε πτώση της τάξης του 60%-70% καθιστώντας τις εξαγωγές οδό επιβίωσης. Το 2010 βάζατε ως στόχο 50% εξαγωγές. Πού βρίσκεστε σήμερα; Αντιμετωπίζοντας την κρίση στις αρχές του 2009 η Ακρόλιθος ΑΒΕΕ έστρεψε το marketing και το τμήμα πωλήσεών της στον εξαγωγικό τομέα. Παράλληλα, με αλματώδη βήματα, προσάρμοσε ανάλογα την παραγωγή και τα προϊόντα της. Το στοίχημα ήταν η άμεση προσαρμογή της εταιρείας στα νέα δεδομένα της αγοράς. Ως αποτέλεσμα, οι εξαγωγές άρχισαν να αυξάνονται με εντυπωσιακό ρυθμό κάθε χρόνο, καλύπτοντας το κενό των πωλήσεων της ελληνικής αγοράς. Σήμερα το 73% της δραστηριότητάς μας αφορά τις εξαγωγές, ενώ μόλις το 27% πωλήσεις στην ελληνική αγορά.

«Για εμάς οι εξαγωγές ήταν θέμα επιβίωσης»

Ήταν η παράταση της κρίσης που μεγάλωσε αυτό το ποσοστό; Ήταν και η δυναμικότητα που δείξαμε στις εξαγωγές. Η εταιρεία καταγράφει τα τελευταία χρόνια ρεκόρ πωλήσεων από την ημέρα ίδρυσής της. Οι εξαγωγές αυξήθηκαν και αυτό βοήθησε στη διατήρηση αλλά και στην αύξηση του τζίρου. Συνοψίζοντας θα έλεγα ότι είναι πολύ σημαντικό το να εξάγεις.

Το 73% της δραστηριότητας της εταιρείας αφορά εξαγωγές και μόλις το 27% πωλήσεις στην ελληνική αγορά

Σε πόσες και ποιες αγορές εξάγετε; Επίσης πείτε μας αν βλέπετε και νέες.

Συνέντευξη στη Νεκταρία Καρακώστα

Με τέσσερις δεκαετίες παρουσίας στην ελληνική και στη διεθνή αγορά, η Ακρόλιθος ΑΒΕΕ είναι μια από τις κορυφαίες εταιρείες παγκοσμίως στον κλάδο των φυσικών πετρωμάτων. Με λατομεία σε διάφορες περιοχές της Ελλάδας, καθετοποιημένη παραγωγή και επιδόσεις ρεκόρ στις εξαγωγές, δεν είναι τυχαίο που τα τρία τελευταία χρόνια έχει αποσπάσει σημαντικές διακρίσεις, με πιο πρόσφατη το βραβείο National Winner στα European Business Awards. Μιλώντας στους New Times, ο διευθύνων σύμβουλος της Ακρόλιθος ΑΒΕΕ, κ. Γιάννης Χατζησάββας, αποκαλύπτει τα μυστικά της επιτυχίας του νούμερο ένα εξαγωγέα πέτρας στη χώρα μας.

26 newtimes

Η εταιρεία μας πέτυχε το 2017 να έχει παρουσία σε 86 χώρες. Φυσικά κάθε χρόνο βάζουμε στόχο νέες αγορές και διαμορφώνουμε ανάλογα το business plan μας. Πόσο εύκολο είναι αυτό το ταξίδι; Κατ’ αρχήν πρέπει να προσαρμόζεται στις ανάγκες της εκάστοτε αγοράς και αυτό κρύβει μια σημαντική δυσκολία. Κάθε αγορά είναι διαφορετική και έχει διαφορετικά δεδομένα, στα οποία πρέπει να προσαρμοστείς. Προσαρμογή σημαίνει δύο πράγματα: προσαρμογή στον τρόπο προσέγγισης, αυτό είναι το εύκολο, και προσαρμογή των προϊόντων στην εκάστοτε αγορά, αυτό είναι το πιο δύσκολο κομμάτι. Το άλλο είναι ότι μπαίνεις σε έναν παγκόσμιο ανταγωνισμό, επομένως καλείσαι να συγκριθείς με έναν παραγωγό από μια άλλη χώρα. Πώς κινήθηκαν τα μεγέθη της εταιρείας σας το 2017; Κάθε χρόνο καταγράφουμε άνοδο πωλήσεων, άλλες φορές λίγο παραπάνω, άλλες φορές λίγο λιγότερο. Το 2017 έκλεισε καλά και θέσαμε θεμέλια για ένα καλό 2018. Διαχρονικά έχουμε μια αυξητική τάση στις πωλήσεις και αυτό οφείλεται στις εξαγωγές. Αυξάνονται οι εξαγωγές και αυτό ενισχύει τον τζίρο της εταιρείας, τον κύκλο εργασιών μας. Ποιες κινήσεις μπορούν να βοηθήσουν τις ελληνικές επιχειρήσεις να έχουν ένα success story ανάλογο με το δικό σας;

Κατ’ αρχήν πρέπει να δουν τη βάση τους. Κάθε εταιρεία πρέπει να δει τι παράγει, το προϊόν της και το marketing, δηλαδή το πώς θα το προωθήσει. Δεν αρκεί μόνο η προώθηση του προϊόντος, το να πας δηλαδή σε κάποιες αγορές και να κάνεις μια διαφημιστική καμπάνια. Πρέπει να δεις το προϊόν και με βάση αυτό να επιλέξεις πού θα κινηθείς. Αντλώντας έμπνευση από τα χρώματα και τις δυνατότητες της πέτρας, εμείς αναπτύξαμε μια ολόκληρη τεχνογνωσία γύρω από την επεξεργασία φυσικών πετρωμάτων. Ο κύριος όγκος των εξαγωγών μας αφορά τον σχιστόλιθο Καβάλας, που παράγεται από το Παγγαίο. Είναι ένα αρκετά σκληρό πέτρωμα, που φημίζεται για τη σκληρότητά του, τη μονοχρωμία του και τις πολύ δελεαστικές τιμές του. Επίσης εξάγουμε βότσαλο από το λευκό μάρμαρο της Θάσου, ένα μοναδικό προϊόν στην παγκόσμια αγορά λόγω της λευκότητάς του. Ποιο θεωρείτε το μυστικό της επιτυχίας σας; Πιστεύω ότι η επιτυχία μας είναι η γρήγορη προσαρμογή στα νέα δεδομένα της αγοράς που προέκυψαν και κυρίως η ομαδική δουλειά. Και αυτό έγινε σε δύο βασικούς άξονες: Πρώτον, προσαρμόσαμε την παραγωγή μας στις νέες αγορές, επενδύοντας σημαντικά κονδύλια στην αναβάθμιση και προσθήκη νέων μηχανημάτων, στη βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων, στη συσκευασία και στη δημιουργία νέων

προϊόντων. Ο Ακρόλιθος αξιοποίησε την εμπειρία του ιδρυτή και μετόχου του, κ. Γεωργίου Χατζησάββα, που εδώ και 39 χρόνια ασχολείται με την παραγωγή και εμπορία φυσικών πετρωμάτων. Προσαρμόσαμε επίσης τον τρόπο προώθησης και στόχευσής μας στις νέες αγορές. Στήσαμε ένα νέο business plan, θέτοντας νέες στρατηγικές για το πώς και πού πρέπει να προβάλλεται η εταιρεία μας. Πόσο καθοριστική είναι στο πλαίσιο αυτό η συμμετοχή σας σε διεθνείς εκθέσεις; Οι εκθέσεις συμβάλλουν στις εξαγωγές. Βοηθούν σημαντικά, γιατί εκεί συναντάς νέες εταιρείες, σε μαθαίνουν, σε βλέπουν, γνωρίζουν το προϊόν σου. Τα τελευταία τρία χρόνια η εταιρεία μας έχει λάβει μέρος σε πάνω από 20 διεθνείς εκθέσεις και για το 2018 το πρόγραμμά μας είναι αρκετά δυναμικό, με συμμετοχή σε 10 εκθέσεις, 9 διεθνείς και μία στην Ελλάδα. Επειδή στα δικά μας προϊόντα ο πιο σωστός τρόπος δειγματισμού είναι να τα δει κανείς ζωντανά, η συμμετοχή σε εκθέσεις είναι πολύ σημαντική. Για τους ίδιους λόγους η εταιρεία διαθέτει ένα από τα πιο οργανωμένα showroom φυσικών πετρωμάτων πανευρωπαϊκά, που αναβαθμίζεται διαρκώς και προσελκύει καθημερινά επισκέπτες από το εξωτερικό. Είναι πολύ οργανωμένο και προσφέρει τη δυνατότητα στον αγοραστή να δει ζωντανά το πέτρωμα «περασμένο» σε κάποιον χώρο.

athens Business and Leisure City Hotel 5, Diomeias st., 105 63 Athens, Greece T. +30 210 32 38 034 | F. +30 210 33 19 732 info@athenscypria.com | www.athenscypria.com newtimes 27

Interview SALUS INDEX πιστοποιήσει αν έχεις πετύχει τους στόχους σου…

Στη φωτεινή πλευρά της αγοράς, ο ΠΡΟΣΥΦΑΠΕ αναδεικνύεται σε επιχείρηση-διαμάντι κατακτώντας το 12% της πανελλήνιας διανομής

Την τελευταία διετία δημιουργήθηκαν 34 νέες φαρμακαποθήκες με μοναδικό στόχο τις εξαγωγές φαρμάκων, με αποτέλεσμα να υπάρχουν ελλείψεις στην ελληνική αγορά

250 εκατ. ευρώ οι αδήλωτες εξαγωγές φαρμάκων! Η απελευθέρωση των μη συνταγογραφούμενων φαρμάκων οδηγεί σε συγκέντρωση της αγοράς στα χέρια λίγων

Ο κ. Ανδρέας Γαλανόπουλος, πρόεδρος του Προμηθευτικού Συνεταιρισμού Φαρμακοποιών Αττικής (ΠΡΟΣΥΦΑΠΕ), αποκαλύπτει στους Νew Τimes ότι οι αδήλωτες εξαγωγές κυρίως μέσω Βουλγαρίας αυξάνονται ραγδαία Συνέντευξη στον ΣΠΥΡΟ ΚΤΕΝΑ

Η ασφυκτική φορολογία, η χαμηλή δημόσια φαρμακευτική δαπάνη και οι οριζόντιες μειώσεις τιμών στη συγκεκριμένη αγορά έχουν πυροδοτήσει το φαινόμενο των παράνομων εξαγωγών φαρμάκων που έπρεπε να διακινούνται στην ελληνική αγορά και εξάγονται μέσω Βουλγαρίας προς τις υπόλοιπες ευρωπαϊκές χώρες. Κατά τη συνομιλία μας με τον κ. Ανδρέα Γαλανόπουλο, πρόεδρο του Προμηθευτικού Συνεταιρισμού Φαρμακοποιών Αττικής (ΠΡΟΣΥΦΑΠΕ), ο ίδιος αποκαλύπτει στους Νew Τimes ότι οι αδήλωτες εξαγωγές υπολογίζονται σε 250 εκατ. ευρώ. Ο κ. Γαλανόπουλος είναι αρκετά σαφής όταν εξηγεί για ποιο λόγο το ελληνικό φάρμακο δεν περπατά στην εγχώρια αγορά και τι πρέπει να γίνει ώστε τα γενόσημα να διευρύνουν το μερίδιο αγοράς τους και να αποφορτιστούν τα ασφαλιστικά ταμεία. Ας τον παρακολουθήσουμε:

28 newtimes

Το κριτήριο στην αξιολόγησή σας είναι το μερίδιο αγοράς; Ακριβώς. Αυτό που έκρινε την αποτελεσματικότητά μας ήταν τα τεμάχια που διακινήσαμε και άρα το μερίδιο αγοράς. Διανείμαμε πάνω από 45 εκατ. τεμάχια εκπροσωπώντας αυτή τη στιγμή το 12% της πανελλήνιας διανομής στην εσωτερική αγορά.

Κύριε Γαλανόπουλε, προτούιν μιλήσουμε για τη συνολική αγορά, δώστε μας μια εικόνα για την πορεία του ΠΡΟΣΥΦΑΠΕ, που αν και συνεταιρισμός (φαρμακοποιών) φαίνεται να δείχνει αντοχή στις συνέπειες της ύφεσης. Σε όλη την περίοδο της κρίσης – κατά τη διάρκεια της τελευταίας οκταετίας ¬– εστιάσαμε στο μερίδιο αγοράς του ΠΡΟΣΥΦΑΠΕ. Μαζί με τους συνεργάτες μας προσαρμόσαμε τη μονάδα σε μηδενική εξάρτηση από τις τράπεζες. Έτσι η κεφαλαιακή διάρθρωση του συνεταιρισμού μάς επέτρεψε να κινηθούμε αποκλειστικά με ίδια κεφάλαια και να διευρύνουμε τα μερίδια αγοράς μας. Λόγω της εξωγενούς παρέμβασης με 17 δελτίων τιμών – μαζί με αυτό που έρχεται αυτόν το μήνα –, με μειώσεις τιμών, ο τζίρος μόνος του δεν ήταν στοιχείο που θα μπορούσε να σε καθοδηγήσει και να

Πώς εξελίχθηκαν οι επιδόσεις σας σε σχέση με το προηγούμενο δωδεκάμηνο; Παρά τις μειώσεις τιμών, ο συνολικός κύκλος εργασιών του ομίλου μας ανήλθε και το 2017 σε 280 εκατ. ευρώ, όσα και το 2016, παρ’ ότι και την τελευταία διετία είχαμε παρεμβάσεις που οδήγησαν σε μειώσεις τιμών της τάξης του 16%. Αυξήσαμε περίπου 4,5% τον αριθμό των τεμαχίων που διακινήσαμε. Αυτόν τον ρυθμό τον ακολουθούμε και στο πεντάμηνο του 2018, όπου «τρέχουμε» με αύξηση 3,5%. Ο στόχος μας είναι να κινηθούμε με τον περυσινό ρυθμό αύξησης και το 2018. Πώς κρίνετε τις εξελίξεις στην ευρύτερη χονδρεμπορική αγορά; Στον χώρο της διανομής επικρατεί η πολυδιάσπαση. Δυστυχώς και ενώ οι διαστάσεις της αγοράς δεν το δικαιολογούσαν, την τελευταία διετία αδειοδοτήθηκαν 34 νέες φαρμακαποθήκες ως ΙΚΕ. Οι επιχειρήσεις αυτές δεν είχαν καμία παρέμβαση στην εσωτερική αγορά, αφού ο μοναδικός στόχος τους ήταν η εξυπηρέτηση του παράλληλου εμπορίου. Αυτό, όπως καταλαβαίνετε, δημιουργεί τρομακτικές στρεβλώσεις στην αγορά και ασφαλώς ελλείψεις σε κωδικούς φαρμάκων. Δυστυχώς μετά τη μνημονιακή προσαρμογή, επί Αδώνιδος, καταργήθηκαν οι προδιαγραφές λειτουργίας των φαρμακαποθηκών. Έτσι μια οποιαδήποτε γκαρσονιέρα μπορεί να δηλωθεί ως φαρμακαποθήκη, γεγονός που, όπως καταλαβαίνετε, έχει δημιουργήσει στρεβλώσεις στην αγορά. Τώρα στις υπάρχουσες κλασικές φαρμακαποθήκες – είτε του ιδιωτικού είτε του συνεταιριστικού τομέα – αξίζει να σημειώσουμε ότι λειτουργούν 25 συνεταιρισμοί και 140 ιδιωτικές φαρμακαποθήκες, στις οποίες ιδιωτικές συμπεριλαμβάνονται και οι καινούργιες φαρμακαποθήκες. Πρόκειται για έναν τεράστιο αριθμό για τις διαστάσεις της ελληνικής αγοράς. Ο καθένας καταλαβαίνει ότι η σμίκρυνση της εγχώριας αγοράς και οι προοπτικές του χώρου σίγουρα θα δημιουργήσουν ασφυκτικές καταστάσεις το προσεχές διάστημα. Ήδη διάφορες ή κλείνουν ή εξαγοράζονται. Έχουμε μια τάση συγκεντροποίησης. Έχουν κλείσει κάποιες φαρμακαποθήκες; Έκλεισαν όσες συνελήφθησαν «κλέπτου-

σες οπώρας» από τον ΕΟΦ. Ορισμένες εξ αυτών άνοιξαν με νέα νομική μορφή. Προσφάτως τα αρμόδια όργανα της Ευρωπαϊκής Επιτροπής συζήτησαν το θέμα του παράλληλου εμπορίου διότι παρατηρούνται ελλείψεις φαρμάκων σε πανευρωπαϊκό επίπεδο. Μάλιστα ελήφθησαν σχετικές αποφάσεις και μέτρα περιορισμού του παράλληλου εμπορίου Αυτό σε κάποιους χονδρεμπόρους που δραστηριοποιούνται σε αυτόν τον τομέα δημιουργεί τεράστια προβλήματα, αφού χάνουν τις υπεραποδόσεις που είχαν μέσω των παράλληλων εξαγωγών τους. Οφείλω πάντως να αναγνωρίσω ότι φαίνεται πως ο πρόεδρος και τα μέλη του διοικητικού συμβουλίου του ΕΟΦ κάνουν εξαιρετική και τεκμηριωμένη δουλειά. Σε στενή συνεργασία με το ΣΔΟΕ προσπαθούν αποτελεσματικά να ελέγξουν τις αδήλωτες εξαγωγές. Ποιες είναι οι διαστάσεις των δηλωμένων και αντίστοιχα των αδήλωτων εξαγωγών; Ελλείψει στοιχείων για το 2017, πρέπει να σας πω ότι οι δηλωμένες εξαγωγές κατά το 2016 ανέρχονται σε 400 εκατ. ευρώ (στάσιμες ως προς το 2015). Τόσο υπολογίζονται οι δηλωμένες εξαγωγές και για το 2017. Φαίνεται όμως ότι οι αδήλωτες εξαγωγές, σύμφωνα με εκτιμήσεις της αγοράς, ενδέχεται να προσεγγίζουν τα 250 εκατ. ευρώ. Αδήλωτες είναι αυτές οι οποίες στηρίζονται σε φάρμακα τα οποία συλλέγονται από την αγορά: «σαρώνουν» όλα τα φαρμακεία και αγοράζουν ό,τι υπάρχει για να τα διακινήσουν στη συνέχεια μέσω Βουλγαρίας στις υπόλοιπες ευρωπαϊκές χώρες, όπου τα ίδια φάρμακα διατίθενται σε υψηλότερες τιμές. Εκμεταλλεύονται την περίπτωση της Βουλγαρίας αφού μέσω αυτής της χώρας προσφέρεται η δυνατότητα ενδοκοινοτικών συναλλαγών. Δυστυχώς οι γραμμικές μειώσεις τιμών δημιουργούν ευκαιρίες για κάποιους να δραστηριοποιηθούν παράνομα. Το φαινόμενο του παρεμπορίου αυξήθηκε; Το 2017 οι αδήλωτες εξαγωγές αυξήθηκαν, λόγω όμως των αποφάσεων της Ευρωπαϊκής Ένωσης φαίνεται ότι κάτι μπορεί να γίνει. Ποιες εξελίξεις καταγράφονται σε επίπεδο εισαγωγικών και βιομηχανικών επιχειρήσεων φαρμάκων; Κοιτάξτε, η απελευθέρωση των μη συνταγογραφούμενων φαρμάκων οδήγησε σε μεγάλα deals. Εταιρείες εκχώρησαν η μία στην άλλη τα μη συνταγογραφούμενα φάρμακά (ΜΗΣΥΦΑ) τους. H Boehringer έδωσε όλα τα ΜΗΣΥΦΑ της στη Sanofi. Επίσης η Glaxo έκανε το Joint Venture με τη Novartis. Αυτό πλέον οδηγεί τα ΜΗΣΥnewtimes 29

Interview

ΦΑ, οι τιμές των οποίων είναι απελευθερωμένες, σε λίγα χέρια, τουλάχιστον τις κυρίαρχες μπράντες των ΜΗΣΥΦΑ, με ό,τι αυτό σημαίνει απέναντι σε μεγάλους πολυεθνικούς κολοσσούς και στο μέτρημα που κάνουν έναντι των συναλλασσομένων μέσα στα όρια που η Επιτροπή Αθέμιτου Ανταγωνισμού θέτει. Άρα έχουμε διαφοροποιήσεις λόγω αξιοπιστίας ή τρόπου πληρωμής, εκπτώσεων... Δημιουργούνται θέματα ανταγωνιστικότητας και ασφυκτικό πλαίσιο για τους μικρούς παίκτες. Πριν από την απελευθέρωση η αγορά των μη συνταγογραφούμενων φαρμάκων ήταν 6%. Φαίνεται ότι αυτό θα ξεπεράσει το 9% της αγοράς με όποιες συνέπειες μπορεί αυτό να έχει για την εξέλιξη της αγοράς. Μια δεύτερη εξέλιξη είναι ότι δεν μπόρεσαν να ευοδωθούν τα μέτρα αύξησης της συμμετοχής των γενοσήμων στη συνολική εγχώρια αγορά φαρμάκων. Μάλιστα μέσα στο 2017 είχαμε μια μείωση, με ό,τι αυτό σημαίνει για τα ελληνικής παραγωγής γενόσημα. Δυστυχώς αυτή η τυφλή πολιτική των γραμμικών μειώσεων των τιμών, ακόμη και σε παλιά κατοχυρωμένα φάρμακα του ενός και των δύο ευρώ, δημιουργεί προβλήματα και στην ελληνική παραγωγή και στα οικονομικά του ΕΟΠΥΥ. Μιλάω για τη δημόσια φαρμακευτική δαπάνη. Ενώ ο πολυεθνικός τομέας με τα καινοτόμα ή τα δήθεν καινοτόμα φάρμακα αποσπά μερίδια αγοράς και διογκώνεται υπέρμετρα το μερίδιο των φαρμάκων υψηλού κόστους – εφέτος θα προσεγγίσουν το 1 δισ. ευρώ –, δεν συμβαίνει το ίδιο με τα εγχωρίως παρα-

30 newtimes

γόμενα φάρμακα. Έτσι στην «κλειδωμένη» δαπάνη του 1,945 δισ. ευρώ μόλις το 1 δισ. ευρώ μένει για την ελεύθερη αγορά. Ποια μέτρα θα μπορούσαν να ληφθούν για την αύξηση του μεριδίου των γενοσήμων; Επανειλημμένως, σε όσους υπουργούς έχουν περάσει και σε όποια φόρα βρέθηκα, έχω κάνει την εξής πρόταση: αφού λόγω κοινοτικού δικαίου δεν μπορούμε να κάνουμε διαφοροποίηση μεταξύ εισαγομένων και εγχωρίως παραγομένων φαρμάκων, θα μπορούσε ο ΕΟΠΠΥ ως «μονοψωνιστής» να πει κάνω τη «χ» έκπτωση στο claw back ή στο rebate σε ό,τι παράγεται στη χώρα. Και αυτό είτε αφορά ελληνικές είτε αφορά πολυεθνικές που παράγουν στην Ελλάδα. Άρα, σε όσους δημιουργούν υπεραξία, φορολογικά έσοδα, δημιουργούν θέσεις εργασίας, εργοδοτικές εισφορές , μπορεί ο ΕΟΠΠΥ να δίνει ένα κίνητρο μέσω κάποιας έκπτωσης στο claw back ή rebate. Οφείλω δε να πω ότι χάρηκα που είδα ότι την πρότασή μου αυτή υιοθετεί και ο πρόεδρος της ΠΕΦ κ. Θεόδωρος Τρύφων, μια πρόταση την οποία παλαιότερα απέρριπτε. Πάντως σε ό,τι αφορά τα γενόσημα δεν έδωσαν κανένα κίνητρο στον καταναλωτή – πληρώνει από την τσέπη του ακόμη και γενόσημα. Δεν έδωσαν κανένα κίνητρο στο φαρμακοποιό. Δεν έδωσαν κανένα κίνητρο στο γιατρό. Στη Σουηδία και στη Γαλλία, όπου είχαν σημαντικές επιτυχίες σε αυτόν τον τομέα, το πέτυχαν σε βάθος

χρόνου. Δεν είναι δυνατόν να θέτεις ένα στόχο με διετή ορίζοντα. Στη Σουηδία, για παράδειγμα, το πάλευαν 25 χρόνια, και με κίνητρα σε όλους τους εμπλεκομένους. Φαίνεται ότι σε αυτή την τέταρτη αξιολόγηση, που θα κλείσει τώρα, κάτι πρόκειται να γίνει. Ο κλειδωμένος προϋπολογισμός του 1,945 δισ. δεν θα ανοίξει πριν από το 2020. Εκεί ίσως συνδεθεί με την αύξηση του ΑΕΠ. Αυτό θα δημιουργήσει ασφυκτικά φαινόμενα και σε επίπεδο εταιρειών, και σε επίπεδο χονδρεμπορίου, και σε επίπεδο φαρμακείων ακριβώς λόγω της αποκατάστασης και της διόγκωσης των νοσοκομειακών φαρμάκων. Κύριε Γαλανόπουλε, σας ευχαριστώ θερμά. Και εγώ.

Ο μόνος τρόπος για να αυξηθεί η συμμετοχή των εν Ελλάδι παραγόμενων γενοσήμων είναι ο ΕΟΠΠΥ να πει κάνω τη «χ» έκπτωση στο claw back ή στο rebate σε ό,τι παράγεται στη χώρα. Και βεβαίως να δοθούν κίνητρα σε γιατρούς, φαρμακοποιούς, ασθενείς. Χάρηκα που την πρότασή μου αυτή υιοθέτησε και ο πρόεδρος της ΠΕΦ κ. Θ. Τρύφων

H καινοτομία βρίσκεται στο επίκεντρο του ενδιαφέροντος της εταιρείας

The Bean, the Blend, the Barista: το τρίπτυχο επιτυχίας για την Kafea Terra

Σήμερα, 30 χρόνια μετά την ίδρυσή της, η Kafea Εμπορική Τεχνική Α.Ε. συγχωνεύεται με την Attica Terra Food & Drinks AEBE, την από 10ετίας παραγωγό εταιρεία του espresso Dimello στη χώρα μας

πό την ίδρυση της Kafea Εμπορική Τεχνική Α.Ε., το 1988, που τα πρώτα στέκια της Αθήνας ανακάλυπταν τον αυθεντικό ιταλικό espresso Illy, ως σήμερα έχουν κυλήσει πολλές σταγόνες αρωματικού espresso! Όσοι τότε προέβλεπαν ότι ο νέος καφές είναι ένας πειραματισμός, μια εφήμερη, ξενόφερτη μόδα που θα διαρκέσει «όσο κρατάει ένας espresso», δεν δικαιώθηκαν. Αντιθέτως, δικαιώθηκαν η διορατικότητα, η τόλμη, η προσήλωση και η εμμονή των ανθρώπων της Kafea στην ανάπτυξη του ποιοτικότερου καφέ στον κόσμο. Σήμερα, 30 χρόνια μετά, η Kafea Εμπορική Τεχνική Α.Ε., με την πολύτιμη κληρονομιά, εμπειρία και τεχνογνωσία της πιο πρωτοπόρου εταιρείας στη διάθεση espresso στην Ελλάδα, συγχωνεύεται με την Attica Terra Food & Drinks AEBE, την από 10ετίας παραγωγό εταιρεία του espresso Dimello στη χώρα μας. Η νέα εταιρεία που προκύπτει από τη συγχώνευση φέρει την επωνυμία Kafea Terra Food & Drinks AEBE και συνεχίζει με συνέπεια και προσήλωση, πάνω στον ίδιο άξονα τεχνογνωσίας, καινοτομίας και ανάπτυξης

Η ορθολογική και αποτελεσματική διοικητική λειτουργία, σε συνδυασμό με την τεχνολογία αιχμής που διαθέτει η βιομηχανική μας μονάδα, αποτελούν τις βασικές προϋποθέσεις για το αναπτυξιακό όραμα της εταιρείας

άριστου espresso. Τόσο οι ανθρώπινοι όσο και οι φυσικοί, τεχνολογικοί και οικονομικοί πόροι της εταιρείας αφιερώνονται στους τρεις πυλώνες που αποτελούν τη βάση για τη δυναμική πορεία της προς το μέλλον: • The Bean… συνεργασίες με σεβασμό στους καφεκαλλιεργητές, που μοχθούν να φθάνει στα χέρια τηε εταιρείας ο πιο λατρεμένος σπόρος της φύσης. • The Blend… εφαρμογή σύγχρονων τεχνολογικών υποδομών και ανεξάντλητη έρευνα, με πάθος για διαρκή βελτίωση και εξέλιξη. • The Barista… εκπαίδευση για ένα άριστο αποτέλεσμα στο φλιτζάνι, που ταξιδεύει τους καταναλωτές στο μαγικό κόσμο του καφέ και φέρνει πάντα χαμόγελο στα χείλη! Η κυρία Νιόβη Καλλέργη, διευθύντρια Mάρκετινγκ και Επικοινωνίας της Kafea Terra Food & Drinks AEBE, αναφερόμενη στη συγχώνευση, σχολίασε τα εξής: «Είμαστε ενθουσιασμένοι που αυτές οι δύο ηγέτιδες εταιρείες ενώνουν τις δυνάμεις τους! Η οργάνωσή μας, το δίκτυο εμπορικών συνεργατών και όλοι οι κρίκοι της αλυσίδας μέχρι τον τελικό καταναλωτή δημιουργούν πλέον έναν με-

γάλο οργανισμό, ο οποίος, με γνώμονα την καινοτομία, την εκπαίδευση και την τεχνική υποστήριξη υψηλών προδιαγραφών, συνεχίζει την επιτυχημένη πορεία του αποτελώντας ένα πρότυπο επιχειρηματικό μοντέλο για τη χώρα μας. Οι εγκαταστάσεις στη ΒΙ.ΠE. Παιανίας συστεγάζουν την πρότυπη βιομηχανική μονάδα παραγωγής του espresso Dimello, με τον πιο σύγχρονο εξοπλισμό ελέγχου πράσινου καφέ, και το διοικητικό κέντρο της Kafea Terra. Η ορθολογική και αποτελεσματική διοικητική λειτουργία, σε συνδυασμό με την τεχνολογία αιχμής που διαθέτει η βιομηχανική μας μονάδα, αποτελούν τις βασικές προϋποθέσεις για το αναπτυξιακό όραμα της εταιρείας». Καταλήγοντας, η κυρία Νιόβη Καλλέργη υπογραμμίζει: «Με αμέριστο πάθος και αφοσίωση να προσφέρουμε έναν άριστο espresso και προσανατολισμένοι στην επίτευξη μεγαλύτερων στόχων, προχωράμε ακόμη πιο δυνατοί και περήφανοι… όχι μόνο για όσα όμορφα έχουμε καταφέρει αλλά και για όσα έχουμε ακόμη να πούμε και ακόμη περισσότερο να ζήσουμε!». newtimes31

travel times δεκάμηνη λειτουργία του συγκεκριμένου ξενοδοχείου θα δημιουργηθεί ένας νέος πόλος έλξης και για τον κάθε επισκέπτη αλλά και για τον ντόπιο κάτοικο.

ΣΤΟ ΚΤΙΡΙΑΚΟ ΚΟΣΜΗΜΑ ΤΟΥ ΝΗΣΙΟΥ ΔΙΝΕΙ ΞΑΝΑ «ΖΩΗ» Ο Κ. ΓΙΩΡΓΟΣ ΚΟΥΤΣΟΣ, ΙΔΙΟΚΤΗΤΗΣ ΤΩΝ AQUA BLU BOUTIQUE HOTEL & SPA ΚΑΙ PELAGOS SUITES HOTEL & SPA

Αναπαλαιώνεται το ιστορικό Albergo Gelsomino στην Κω To παλαιότερο ξενοδοχείο της Κω, το Albergo Gelsomino, κτιριακό κόσμημα του νησιού και σημείο αναφοράς επί σειρά ετών για τους κατοίκους του, ξαναπαίρνει ζωή με την πρωτοβουλία που έλαβε για την αναπαλαίωσή του ο επιχειρηματίας κ. Γιώργος Κουτσός, ιδιοκτήτης των ξενοδοχείων Aqua Blu Boutique Hotel & Spa και Pelagos Suites Hotel & Spa. Άλλωστε ο κ. Κουτσός, αν και έφυγε για την Αμερική τελειώνοντας το γυμνάσιο, δεν ξέχασε ποτέ το νησί του και η αγάπη του γι’ αυτό τον έκανε να δραστηριοποιηθεί και επιχειρηματικά από το 1999 ανοίγοντας λίγα χρόνια μετά το πρώτο του ξενοδοχείο, το Pelagos. Φύσει αισιόδοξος άνθρωπος, ο κ. Κουτσός εκτιμά ότι κάτι εχει αρχίσει να αλλάζει προς το καλύτερο στην Ελλάδα, τονίζοντας ωστόσο ότι «στην Ελλάδα δυστυχώς πάσχουμε από την αστάθεια τόσο του οικονομικού όσο και του φορολογικού περιβάλλοντος, με συνέπεια να μη γνωρίζεις ποτέ πώς να προγραμματίσεις και τι να επιζητείς για να μπορέσεις να αντέπεξελθεις στις υποχρεώσεις που ολοένα και αυξάνονται καθημερινά».

Τι σας ώθησε να αποφασίσετε να επενδύσετε στην αναπαλαίωση του ιστορικού κτιρίου Albergo Gelsomino; Ο λόγος που με έκανε να επενδύσουμε σε αυτό το κτίριο είναι ότι είναι συνδεδεμένο με όλη την κοινωνία της Κω και προπάντων με τα δικά μου παιδικά χρόνια καθώς ήταν ένα σημείο αναφοράς για τα καθημερινά μας μπάνια στη θάλασσα, όσο οι γονείς μας διασκέδαζαν σε αυτόν τον χώρο, που ήταν

32 newtimes

Με τη δωδεκάμηνη λειτουργία του ξενοδοχείου θα δημιουργηθεί ένας νέος πόλος έλξης για τον κάθε επισκέπτη αλλά και για τον ντόπιο κάτοικο

Είστε ιδιοκτήτης άλλων δύο ξενοδοχείων στην Κω, του Aqua Blu Boutique Hotel & Spa και του Pelagos Suites Hotel & Spa. Σε ποιο κοινό απευθύνονται και ποιες ανάγκες καλύπτει το καθένα; Το Aqua Blu Boutique Hotel & Spa απευθύνεται αυστηρά σε ενήλικους. Έχει ένα πάρα πολύ καλό εστιατόριο, το οποίο προσφέρει εξεζητημένες γεύσεις, καθώς και ένα πάρα πολύ καλό και προσεγμένο Spa, που προσφέρει διάφορες πολυτελείς θεραπείες χαλάρωσης. Έτσι καλύπτεται η ανάγκη του πελάτη, του μεμονωμένου αλλά και του πρακτορειακού, που θέλει να απολαύσει ένα πολύ καλό φαγητό, να έχει ένα χώρο για θεραπείες χαλάρωσης και ευεξίας και η διαμονή του να είναι υψηλών απαιτήσεων. Από την άλλη, το Pelagos Suites Hotel & Spa είναι ένα οικογενειακό ξενοδοχείο, το οποίο επίσης χαρακτηρίζεται από πολυτέλεια και υψηλή αισθητική. Το ξενοδοχείο αυτό παρέχει, σε οικογένειες κυρίως λόγω του χαρακτήρα του, πολύ καλά και προσεγμένα επισιτιστικά τμήματα, μεγάλους χώρους σε πισίνες, παιδική χαρά, νεροτσουλήθρες. Θα έλεγα λοιπόν ότι το Pelagos Suites Hotel & Spa αποτελεί ένα πιο μαζικού, αλλά με έμφαση στην ποιότητα, τουρισμού ξενοδοχείο καθώς και ένα πιο οικογενειακό ξενοδοχείο.

Κατά πόσον επηρέασε τον τουρισμό του νησιού ο περυσινός σεισμός αλλά και το προσφυγικό; Πώς αντιμετωπίσατε αυτά τα γεγονότα; Ο σεισμός δεν επηρέασε σε μεγάλο βαθμό την κίνηση στο νησί, καθώς έγιναν όλα τόσο γρήγορα και αποκαταστάθηκε επίσης πολύ γρήγορα η ροή των κρατήσεων και των ακυρώσεων. Ήταν ένα μεμονωμένο γεγονός, που ξεπεράστηκε πολύ γρήγορα. Όσον αφορά το μεταναστευτικό όμως, ενώ ξεκίνησε το 2015, έντονη μείωση των πληροτήτων παρουσιάστηκε το 2016 και χρειάστηκε τεράστια προσπάθεια με πάρα πολλές προσφορές να καταφέρουμε να διορθώσουμε τις πληρότητες από τον Ιούνιο του 2016 και ύστερα.

στο ισόγειο εστιατόριο και χώρος εκδηλώσεων. Κατά συνέπεια λοιπόν, είμαστε πολύ δεμένοι συναισθηματικά με αυτό το μνημείο και το θεώρησα μεγάλη ευκαιρία για εμένα να το αναπαλαιώσω με τη μορφή που είχε τότε έτσι ώστε να λειτουργήσει και πάλι για την κοινωνία της Κω. Ποιο είναι το όραμά σας για το νέο ξενο-

δοχείο; Το όραμά μου για το ξενοδοχείο αυτό είναι να ολοκληρωθεί η κατασκευή των οκτώ πολυτελέστατων δωματίων στον πρώτο και δεύτερο όροφο, όπου μπορούν να φιλοξενηθούν πελάτες υψηλού επιπέδου. Παράλληλα η διαμόρφωση του ισογείου και της πέργκολας μπροστά ως εστιατορίου, μαζί με την παραλία θα δώσουν είτε στον επισκέπτη της Κω είτε στον μόνιμο κάτοικο

του νησιού την ευκαιρία να απολαύσει πολύ ωραία εδέσματα ή ένα ωραίο ποτό ή ακόμη και το μπάνιο του στην παραλία. Κατά πόσο θα συμβάλει στην τουριστική ανάπτυξη του νησιού; Θεωρούμε ότι θα συμβάλει αρκετά διότι είναι ένα κτίσμα ιδιαίτερο και ιστορικό, άρα υπάρχει αρκετός κόσμος που ενθουσιάζεται να μείνει σε ένα τέτοιο κατάλυμα. Με τη δω-

Ποια είναι η φιλοσοφία που σας διέπει ως επιχειρηματία; Επιλέγοντας οι υπηρεσίες που παράγουμε να είναι τίμιες προς τον καταναλωτή-

ένιωθα περιορισμένος. Μετά το τέλος των σπουδών μου ως μηχανολόγου μηχανικού μού δόθηκε η ευκαιρία να δουλέψω σε μια εταιρεία που ασχολείτο με τον κλιματισμό, την Trane. Από εκεί ξεκίνησα λοιπόν να δραστηριοποιούμαι επαγγελματικά και από αυτό και μόνον είχα την πεποίθηση ότι ποτέ δεν θα γυρίσω πίσω στην Κω, διότι το θεωρούσα απίθανο ο κλιματισμός να μου προσφέρει την οποιαδήποτε επαγγελματική αποκατάσταση στο νησί. Από την εταιρεία αυτή λοιπόν, έχοντας πάντα βέβαια μέσα στην καρδιά μου την αγάπη μου για το νησί μου, το οποίο και φρόντιζα να επισκέπτομαι αρκετά συχνά, εξελίχθηκα ως βασικό στέλεχός της, ώσπου έφθασα να είμαι ο γενικός διευθυ-

Aqua Blue Boutique

Έχει επιμηκυνθεί η σεζόν; Μέχρι πότε λειτουργούν τα ξενοδοχεία; Τα ξενοδοχεία λειτουργούν από τα μέσα Απριλίου ως και τέλος Οκτωβρίου. Γίνονται προσπάθειες για επιμήκυνση της σεζόν, αλλά μέχρι στιγμής δεν έχουμε δει αποτελέσματα που να μας επιβεβαιώνουν κάτι τέτοιο. Ποιες είναι οι προβλέψεις βάσει των μέχρι τώρα κρατήσεων για τον τουρισμό στην Κω την εφετινή σεζόν; Οι προβλέψεις για εφέτος είναι πάρα πολύ καλές, καθώς αυτό παρατηρήθηκε κυρίως από το γεγονός ότι έγιναν πάρα πολλές κρατήσεις έγκαιρα, άρα είχαμε πολύ μεγάλο ποσοστό κρατήσεων νωρίτερα σε σύγκριση με προηγούμενες χρονιές. Θεωρούμε ότι θα έχουμε μια αύξηση της τάξεως του 5%-6%, διότι και η περυσινή χρονιά ήταν πάρα πολύ καλή, άρα υπάρχουν περιθώρια μεγαλύτερου ποσοστού αύξησης. Επίσης να προσθέσω ότι δουλεύουμε με πολύ καλύτερες τιμές εφέτος σε σχέση με πέρυσι, άρα σε σχέση με την πληρότητα έχουμε και καλύτερο οικονομικό αποτέλεσμα λόγω αύξησης των τιμών.

Ποια είναι η άποψή σας για την οικονομία στην Ελλάδα; Πιστεύετε ότι μπορεί να ανακάμψει σύντομα; Το πρόβλημα της οικονομίας στην Ελλάδα κράτησε πάρα πολλά χρόνια, αλλά επειδή εκ φύσεως είμαι αισιόδοξος θεωρώ ότι ξεκίνησε να αλλάζει κάτι. Βέβαια πιθανόν να μη ξαναδούμε, τουλάχιστον άμεσα, χρονιές όπως αυτές προ κρίσης, αλλά σίγουρα έχουν μπει κάποια πράγματα σε μια σειρά και νομίζω ότι η οικονομία θα ανακάμψει σταδιακά.

PelagosKos

Κατά συνέπεια λοιπόν το 2016 ήταν μια πάρα πολύ κακή χρονιά για τον τουρισμό της Κω. Ζείτε στις ΗΠΑ αλλά δραστηριοποιείστε επιχειρηματικά και στην Ελλάδα. Ποιες διαφορές εντοπίζετε στις δύο χώρες όσον αφορά την επιχειρηματικότητα; Η τεράστια διαφορά που υπάρχει ανάμεσα στις δύο αυτές χώρες είναι ότι στις ΗΠΑ έχεις ένα σταθερό οικονομικό περιβάλλον, άρα μπορείς να επενδύσεις γνωρίζοντας τι θα σου συμβεί την επόμενη μέρα. Στην Ελλάδα δυστυχώς πάσχουμε από την αστάθεια τόσο του οικονομικού όσο και του φορολογικού περιβάλλοντος, με συνέπεια να μη γνωρίζεις ποτέ πώς να προγραμματίσεις και τι να επιζητείς για να μπορέσεις να αντέπεξελθεις στις υποχρεώσεις που ολοένα και αυξάνονται καθημερινά.

πελάτη μας, θεωρώ ότι συμβάλλουμε στη δημιουργία επιτυχημένων κινήσεων. Oι συνεχείς προσπάθειες να εξελισσόμαστε ως επιχείρηση, παρακολουθώντας τους καιρούς και επενδύοντας κατάλληλα πάνω στα διάφορα τμήματα της επιχείρησης, έτσι ώστε να είμαστε πάντα επίκαιροι για να έχουμε το κοινό μας πάντα ευχαριστημένο, καθώς και η επιλογή των κατάλληλων συνεργατών συμβάλλουν στην αρμονική λειτουργία της επιχείρησης και έτσι οδηγούμαστε προς την επιτυχία. Πείτε μας λίγα λόγια για εσάς. Από πολύ μικρή ηλικία, μετά το τέλος τού τότε γυμνασίου (σημερινού λυκείου) έφυγα στην Αμερική για σπουδές καθώς υπήρχαν και εκεί κάποιοι συγγενείς και θεώρησα ότι ήταν μια ευκαιρία να ξεφύγω από τα όρια που μου έβαζε η Κως ως νησί και

ντής. Μετά από αυτό αποφάσισα να δημιουργήσω μια δική μου επιχείρηση, την PremAir, πάλι στο χώρο του κλιματισμού, όπου και συνέχισα να δραστηριοποιούμαι. Παράλληλα εκείνη την εποχή έκανα και την πρώτη μου επένδυση στην Ελλάδα, που ήταν το ξενοδοχείο Pelagos το 1999, το οποίο άνοιξε τις πύλες του για πρώτη φορά το 2001. Οι παράλληλες δραστηριοποιήσεις μου τόσο στην αγορά της Αμερικής όσο και στην τουριστική αγορά της Ελλάδας οδήγησαν στην επέκταση και ανακαίνιση του ξενοδοχείου Pelagos το 2010, το οποίο μετονομάστηκε σε Pelagos Suites Hotel & Spa. Σύντομα ήρθε και η δεύτερη μεγάλη επένδυση στο νησί με τη δημιουργία του δεύτερου ξενοδοχείου, του Aqua Blu Boutique Hotel & Spa, το 2012. newtimes 33

focus

ΕΥΡΕΙΑ ΚΑΙ ΠΟΛΥΕΠΙΠΕΔΗ Η ΕΦΑΡΜΟΓΗ ΤΟΥ ΠΡΑΣΙΝΟΥ ΚΑΥΣΙΜΟΥ

Σημαντικά και πολλαπλασιατικά τα οφέλη από τη χρήση φυσικού αερίου

Εκτιμάται ότι τα προσεχή χρόνια η κατανάλωση φυσικού αερίου για οικιακή, βιομηχανική και εμπορική χρήση θα ακολουθήσει αυξητική πορεία

α μπορούσε κάλλιστα να λέγεται «πράσινος χρυσός», αφού η χρήση του αυξάνει την ενεργειακή απόδοση στη βιομηχανία, συμβάλλει στην εξοικονόμηση χρημάτων για τον καταναλωτή και επιπλέον συμβάλλει στην προστασία του περιβάλλοντος, γεγονός ιδιαίτερα σημαντικό. Ο λόγος φυσικά για το φυσικό αέριο, η διεύρυνση χρήσης του οποίου θα έχει σημαντικά οφέλη για την εθνική μας οικονομία, καθώς θα μειώσει την εξάρτησή της από τον «μαύρο χρυσό» και τις όποιες δύσκολες συνέπειες γι’ αυτήν από την άνοδο της τιμής του. Ήδη πάντως η χρήση του φυσικού αερίου ως βασικής πηγής ενέργειας εκτείνεται από τη βιομηχανία μέχρι τις μεταφορές και από τα σπίτια μέχρι τις πόλεις. Εκτιμάται μάλιστα ότι τα προσεχή χρόνια η κατανάλωση φυσικού αερίου για οικιακή, βιομηχανική και εμπορική χρήση θα ακολουθήσει αυξητική πορεία.

ΦΥΣΙΚΟ ΑΕΡΙΟ ΚΑΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ Η βιομηχανία (ενεργειακή και μη ενεργειακή χρήση) είναι ο δεύτερος σημαντικότερος

34 newtimes

καταναλωτής φυσικού αερίου στην Ελλάδα μετά την ηλεκτροπαραγωγή. Η χρήση του φυσικού αερίου στη βιομηχανία ευνοείται ιδιαίτερα διότι αυξάνει την ενεργειακή απόδοση και μειώνει το λειτουργικό κόστος για τη διαχείριση καυσίμου. Για τους ίδιους λόγους χρησιμοποιείται όλο και περισσότερο και από μικρότερες επιχειρήσεις. Ένας παράγων που θα οδηγούσε στην αύξηση χρήσης φυσικού αερίου από τη βιομηχανία με πολλαπλαιαστικά οφέλη για την οικονομία θα ήταν και η μείωση του ειδικού φόρου κατανάλωσης (ΕΦΚ) φυσικού αερίου. Μάλιστα, όπως επισημαίνεται σε μελέτη του ΙΟΒΕ (Ίδρυμα Οικονομικών και Βιομηχανικών Ερευνών), η προσαρμογή του ειδικού φόρου κατανάλωσης στο φυσικό αέριο θα μπορούσε να αυξήσει το ΑΕΠ κατά 754 εκατ. ευρώ και την απασχόληση κατά 12.500 θέσεις εργασίας. Σύμφωνα με τη μελέτη, σημαντικό μέρος της επίδρασης προέρχεται από την κατάργηση του ΕΦΚ φυσικού αερίου στην ηλεκτροπαραγωγή, επειδή το κόστος προμήθειας ηλεκτρικής ενέργειας επηρεάζει το

σύνολο των κλάδων οικονομικής δραστηριότητας. Η συνεισφορά από τη μείωση του ΕΦΚ φυσικού αερίου στη βιομηχανία (ενεργειακή και μη ενεργειακή χρήση) είναι επίσης σημαντική καθώς, παρά το γεγονός ότι η μείωση είναι μικρότερη, ο τομέας της βιομηχανίας εμφανίζει ισχυρά πολλαπλασιαστικά αποτελέσματα. Με βάση τις εκτιμήσεις των ερευνητών, η μείωση του συντελεστή θα οδηγήσει σε μείωση των εσόδων από τον ΕΦΚ. Ωστόσο τα συνολικά καθαρά έσοδα από φόρους και εισφορές κοινωνικής ασφάλισης θα έχουν τελικά θετικό πρόσημο λόγω της ανόδου της οικονομικής δραστηριότητας. Ο ΕΦΚ στο φυσικό αέριο εφαρμόστηκε στην Ελλάδα από την 1.9.2011. Ο συντελεστής του καθορίστηκε σε 1,5 ευρώ ανά GJ Μεικτής Θερμογόνου Δύναμης (5,4 €/MWh) για όλες τις χρήσεις. Όπως επισημαίνεται στη μελέτη, το επίπεδο του συντελεστή είναι δεκαπλάσιο από το ελάχιστο που ορίζει η Οδηγία 2003/96/ΕΚ για τη θερμική επιχειρηματική χρήση και πενταπλάσιο έναντι του ελάχιστου συντελεστή για τη μη επιχειρηματική χρήση.

Στη φορολογική βάση υπολογισμού του φόρου εντάσσεται και η κατανάλωση φυσικού αερίου για μη ενεργειακούς σκοπούς (ως πρώτη ύλη στη βιομηχανία), γεγονός που δεν προβλέπεται στην Οδηγία 2003/96, όπως και οι καταναλώσεις φυσικού αερίου στην ηλεκτροπαραγωγή, οι οποίες σύμφωνα με την Οδηγία δεν υποχρεούνται σε επιβολή ΕΦΚ και απαλλάσσονται στην πλειονότητα των κρατών-μελών της Ε.Ε. Η Ελλάδα μετά το συνυπολογισμό των απαλλαγών, μειώσεων και επιστροφών φόρου που ισχύουν σε άλλα κράτη μέλη της Ε.Ε. έχει έναν από τους υψηλότερους συντελεστές ΕΦΚ στο φυσικό αέριο για επιχειρηματική θερμική χρήση στην Ε.Ε.28. Ο ΕΦΚ αποτελεί περίπου το 12% της τιμής που πληρώνουν οι ελληνικές επιχειρήσεις με μεγάλη κατανάλωση φυσικού αερίου. Το ΙΟΒΕ αναφέρει χαρακτηριστικά: «Τα πιο πρόσφατα στοιχεία δείχνουν ότι οι τιμές φυσικού αερίου για τις επιχειρήσεις στην Ελλάδα παραμένουν υψηλότερες κατά 12% από τον μέσο όρο της Ε.Ε.-28. Το πρόβλημα που προκαλεί το κόστος φυσικού αερίου στην ανταγωνιστικότητα είναι, εξαιτίας της φορολογίας, οξύτερο για την εγχώρια βιομηχανία λιπασμάτων, η οποία χρησιμοποιεί άμεσα το φυσικό αέριο ως πρώτη ύλη για την παραγωγή αμμωνίας. Η Ελλάδα είναι η μοναδική χώρα στην Ευρώπη που φορολογεί το φυσικό αέριο για μη ενεργειακή χρήση. Με βάση τις πιο πρόσφατες τιμές φυσικού αερίου, ο ΕΦΚ στο φυσικό αέριο που χρησιμοποιείται ως πρώτη ύλη (1,5 ευρώ ανά GJ) αποτελεί το 17% της τελικής τιμής, ενώ η ποσοστιαία διαφορά από τις μέσες τιμές στην Ε.Ε.-28 διευρύνεται σε 32%, καθιστώντας ιδιαιτέρως δυσμενή τη θέση της εγχώριας βιομηχανίας λιπασμάτων (και άλλων βιομηχανιών που χρησιμοποιούν το φυσικό αέριο ως πρώτη ύλη)

Γιώργοσ ΣταθάκηΣ, υπουργός Περιβάλλοντος και Ενέργειας

Ο δρόμος για την καθαρή ενέργεια περνά από το φυσικό αέριο Σύμφωνα με τον υπουργό το φυσικό αέριο θα λειτουργήσει ως το «καύσιμογέφυρα» στη διαδικασία μετάβασης στην καθαρή ενέργεια

Ελλάδα είναι απόλυτα ευθυγραμμισμένη με τους στόχους της Συμφωνίας των Παρισίων για την κλιματική αλλαγή. Αυτό τόνισε ο υπουργός Περιβάλλοντος και Ενέργειας κ. Γιώργος Σταθάκης μιλώντας σε κύκλο εργασιών για την ενέργεια, που διοργανώθηκε στις αρχές Μαΐου στο Σούνιο, στο πλαίσιο της 2ης Συνάντησης των υπουργών Εξωτερικών «Visegrad-4 plus Balkan-4 plus», και πραγματοποιήθηκε με πρωτοβουλία του υπουργού Εξωτερικών κ. Νίκου Κοτζιά. Παρουσιάζοντας τους κεντρικούς άξονες του εθνικού ενεργειακού σχεδιασμού, ο υπουργός ανέφερε τη μείωση της λιγνιτικής παραγωγής ώστε να προσεγγίσει περίπου το 20%, την αύξηση του μεριδίου των ΑΠΕ ώστε μελλοντικά να φθάσει το 50% και τη βελτίωση της εξοικονόμησης ενέργειας κατά 30%. Ο κ. Σταθάκης έκανε ειδική αναφορά στον κεντρικό ρόλο του φυσικού αερίου, το οποίο, όπως είπε, θα λειτουργήσει ως το «καύσιμο-γέφυρα» στη δια-

δικασία μετάβασης στην καθαρή ενέργεια. Τελος, ο υπουργός παρουσίασε τα μεγάλα έργα υποδομών φυσικού αερίου στα οποία εμπλέκεται η χώρα μας. Ειδικότερα, αναφέρθηκε στη σταδιακή ολοκλήρωση του Διαδριατικού Αγωγού (TAP), στον Αγωγό East Med, στην αναβάθμιση του Τερματικού Σταθμού Υγροποιημένου Φυσικού Αερίου (ΥΦΑ) Ρεβυθούσας, στην επικείμενη κατασκευή του πλωτού Τερματικού Σταθμού ΥΦΑ Αλεξανδρούπολης από την συνεργασία ΔΕΠΑ - BEH και Gas Trade και στον Διασυνδετήριο Αγωγό Ελλάδας - Βουλγαρίας (IGB).

ΔημήτρηΣ ΤζώρτζηΣ, διεύθυνων σύμβουλος της ΔΕΠΑ

Ιδιαίτερα σημαντική η συμφωνία ανάμεσα σε ΔΕΠΑ GASTRADE και BEH Ο προσωπικός μου στόχος είναι να διασφαλίσω ότι η ΔΕΠΑ θα συνεχίσει να αποτελεί μια σύγχρονη και δυναμική εταιρεία

ια ιδιαίτερα σημαντική συμφωνία ανακοίνωσε πρόσφατα η εταιρεία παροχής αερίου ΔΕΠΑ. Η συμφωνία αυτή αφορά τη συμμετοχή της σε market test για τη δημιουργία τερματικού σταθμού φυσικού αερίου στη Βόρειο Ελλάδα, σε συνεργασία με τη βουλγαρική Energy Holdings και την Gastrade, μέλος της Kopelouzos Group.Η συμφωνία αυτή αποτελεί συνέχεια της από 12-10-2017 συμφωνίας συνεργασίας που υπέγραψαν τα δύο μέρη για τη συμμετοχή της ΔΕΠΑ στο μετοχικό κεφάλαιο της Gastrade. Για τη σημαντική αυτή συμφωνία ανάμεσα σε ΔΕΠΑ - GASTRADE και BEH για το «Τερματικό ΥΦΑ Βορείου Ελλάδας» στην Αλεξανδρούπολη μίλησε ο διευθύνων σύμβουλος της ΔΕΠΑ, κ. Δημήτρης Τζώρτζης στο 3ο Διεθνές Συνέδριο που διοργανώθηκε υπό την αιγίδα της Ελληνικής Δεξαμενής Σκέψης για την Ενεργειακή Οικονομία στην Αθήνα. Ο κ. Τζώρτζης τόνισε ότι ιδιαίτερη σημασία έχει το τεστ της αγοράς όπου θα φανεί το ενδιαφέρον», για να προσθέσει πως «περιμένουμε ότι θα έχουμε εμπορικό ενδιαφέρον για αυτό το project. Η τελική απόφαση θα ληφθεί στο τέλος του χρόνου και στο β’ μισό του 2020 θα είναι πλήρως λειτουργικό». Σημειώνεται ότι, το έργο της Αλεξανδρούπολης θα διασφαλίσει νέες ποσότητες φυσικού αερίου για την τροφοδοσία της ελληνικής και της περιφερειακής αγοράς της Νότιο-Ανατολικής Ευρώπης. Θα συμβάλλει δε, στη διεύρυνση των πηγών και των οδών προμήθειας φυσικού αερίου, στην προώθηση του ανταγωνισμού προς όφελος του τελικού καταναλωτή, καθώς και στην ασφάλεια εφοδιασμού της Ελλάδας και των βαλκανικών χωρών. Όπως άλλωστε τόνισε ο διευθύνων σύμβουλος της ΔΕΠΑ σε ομιλία του στο πρόσφατο Οικονομικό Φόρουμ των Δελφών «η ΔΕΠΑ είναι ένας ισχυρός οργανισμός που κοιτάζει το μέλλον με αισιοδοξία και βρίσκεται σε απόλυτη ετοιμότητα για να προσαρμοστεί και να πετύχει στο μεταβαλλόμενο και απαιτητικό περιβάλλον. Ο προσωπικός μου στόχος είναι να διασφαλίσω ότι η ΔΕΠΑ θα συνεχίσει να αποτελεί μια σύγχρονη και δυναμική εταιρεία».

newtimes 35

έναντι των ανταγωνιστών σε άλλες χώρες». Με βάση τα παραπάνω, το ΙΟΒΕ προτείνει την άμεση κατάργηση του ΕΦΚ στο φυσικό αέριο για μη ενεργειακή χρήση. Όπως σημειώνει, «η μείωση του κόστους ηλεκτρικής ενέργειας μπορεί να επιτευχθεί με βελτίωση ανταγωνιστικότητας της αγοράς χονδρικής μέσω της σύζευξης με γειτονικές αγορές (Ιταλία, Βουλγαρία), την προώθηση των διασυνδέσεων με τα μη συνδεδεμένα νησιά που θα περιορίσει τις χρεώσεις ΥΚΩ και τη μείωση του ΕΦΚ στην ηλεκτρική ενέργεια για τους βιομηχανικούς καταναλωτές στη μέση τάση».

ΦΥΣΙΚΟ ΑΕΡΙΟ ΚΑΙ ΜΟΤΟΚΙΝΗΣΗ Εκτός από τις βιομηχανίες και γενικότερα τις επιχειρήσεις, το φυσικό αέριο έχει ευρεία εφαρμογή και στις μεταφορές (επιχειρήσεις logistics, Ι.Χ., υπηρεσιακά οχήματα, ελαφρά και βαρέα φορτηγά, τρένα, πλοία, αεροπλάνα). Ήδη στην Ελλάδα κυκλοφορούν αρκετά Ι.Χ., ταξί, λεωφορεία του ΟΣΥ και επαγγελματικά βαν που καίνε φυσικό αέριο. Μάλιστα η ΔΕΠΑ, ως προμηθευτής φυσικού αερίου στη χώρα, εξακολουθεί να επενδύει σε υποδομές με την ανάπτυξη του δικτύου πρατηρίων FISIKON σε κομβικά σημεία της χώρας. Όπως επισημαίνει η επιχείρηση, για την επίτευξη του στόχου 20/20/20 για την καταπολέμηση της κλιματικής αλλαγής και τη μετάβαση σε μια νέα εποχή απεξάρτησης από τις συμβατικές μορφές ενέργειας, υιοθετούνται κίνητρα για τη χρήση του φυσικού αερίου στις μεταφορές σε εθνικό και παγκόσμιο επίπεδο.

ΦΥΣΙΚΟ ΑΕΡΙΟ ΓΙΑ ΟΙΚΙΑΚΗ ΚΑΤΑΝΑΛΩΣΗ Σύμφωνα με μελέτη της ICAP, η συνολική

36 newtimes

Η ΔΕΠΑ, ως προμηθευτής φυσικού αερίου στη χώρα, εξακολουθεί να επενδύει σε υποδομές με την ανάπτυξη του δικτύου πρατηρίων FISIKON σε κομβικά σημεία της χώρας

κατανάλωση φυσικού αερίου, μετά από μία τριετία συνεχούς πτώσης (2012-2014), εμφάνισε σημάδια ανάκαμψης το 2015. Η ανοδική πορεία συνεχίστηκε και το 2016 με εντυπωσιακά μεγαλύτερο ετήσιο ρυθμό μεταβολής (29,6%). Η εν λόγω αύξηση της κατανάλωσης οφείλεται στον τομέα της ηλεκτροπαραγωγής μέσω φυσικού αερίου. Ωστόσο τόσο η βιομηχανική κατανάλωση όσο και η κατανάλωση των οικιακών και εμπορικών καταναλωτών παρουσίασε μείωση, κατά 6,2% και 2,4% αντίστοιχα, παρά τη συνεχή επέκταση του δικτύου διανομής φυσικού αερίου και των νέων συνδέσεων. Παρά τη μείωση αυτή όμως εκτιμάται ότι τα προσεχή έτη η κατανάλωση φυσικού αερίου για οικιακή, βιομηχανική και εμπορική χρήση θα ακολουθήσει αυξητική πορεία. Άλλωστε τα πλεονεκτήματα από τη χρήση φυσικού αερίου για οικιακή κατανάλωση είναι πολλά. Όπως επισημαίνεται από τη ΡΑΕ (Ρυθμιστική Αρχή Ενέργειας) τα πλεονεκτήματα κατά την οικιακή χρήση, ιδιαίτερα στη θέρμανση, προέρχονται από το γεγονός ότι ο κάθε ιδιοκτήτης διαμερίσματος / οικίας μπορεί να έχει το δικό του λέβητα, τον οποίο επιλέγει πότε θα ενεργοποιήσει και πληρώνει μόνο για όσο αέριο καταναλώσει, χωρίς προκαταβολή χρημάτων. Πρόκειται δηλαδή για μια περισσότερο πρακτική λύση σε σχέση με τη χρήση πετρελαίου. Εξάλλου τα τιμολόγιά του είναι συνήθως πιο φθηνά τόσο από το πετρέλαιο όσο και από το ηλεκτρικό ρεύμα και ο καταναλωτής σε μεσο-μακροπρόθεσμη βάση εξοικονομεί χρήματα. Επίσης εξοικονομείται χώρος στην κατοικία, αφού δεν απαιτείται η δέσμευση χώρου για δεξαμενή πετρελαίου, δεν απαιτείται συχνή συντήρηση των εγκαταστάσεων, δεν προκα-

λείται ρύπανση και παρατείνεται η διάρκεια ζωής των συσκευών και του εξοπλισμού. Ακόμη, σε αντίθεση με το πετρέλαιο, που χρειάζεται παραγγελίες και παραλαβές ανά τακτά διαστήματα, η ροή του αερίου είναι συνεχής. Η οικιακή χρήση αφορά κυρίως την κεντρική ή την ατομική θέρμανση, το ζεστό νερό, το μαγείρεμα και τον κλιματισμό. Η χρήση φυσικού αερίου έχει ευεργετικά αποτελέσματα και στο περιβάλλον και τούτο διότι η καύση του δημιουργεί τη μικρότερη ρύπανση σε σχέση με τα λοιπά συμβατικά καύσιμα, συμβάλλει περιορισμένα στο φαινόμενο του θερμοκηπίου, αφού παράγει μικρότερες ποσότητες διοξειδίου του άνθρακα σε σχέση με το πετρέλαιο, και δεν προκαλεί όξινη βροχή, καθώς δεν περιέχει καθόλου θείο. Το φυσικό αέριο αποτελείται από υδρογονάνθρακες σε αέρια μορφή, εκ των οποίων κυρίως μεθάνιο σε ποσοστό άνω του 90%. Είναι δε ελαφρύτερο από τον αέρα και δεν είναι τοξικό. Όπως πληροφορεί η ΔΕΠΑ, οι τοπικές αρχές των πόλεων της Ελλάδας και του εξωτερικού συνεργάζονται με φορείς και επιχειρήσεις για να εντάξουν το φυσικό αέριο σε όλους τους τομείς της καθημερινής δραστηριότητας ώστε να μειώσουν το περιβαλλοντικό τους αποτύπωμα και να συμβάλουν στην υλοποίηση του οράματος για βιώσιμη ανάπτυξη. Με τη χρήση του φυσικού αερίου εκλύονται -25% CO2, -35% μικροσωματίδια, -75% αρωματικοί υδρογονάνθρακες και -53% οξείδια του αζώτου (ΝΟx) σε σχέση με την αμόλυβδη βενζίνη. Το φυσικό αέριο σέβεται την ιδιαιτερότητα κάθε τόπου και συμβάλλει στην αναβάθμιση της ποιότητας ζωής των τοπικών κοινωνιών και στην οικονομική ανάπτυξη.

Το CNG προσφέρει υψηλή αξιοπιστία καθώς είναι ποιοτικά ανώτερο καύσιμο

Φυσικό αέριο κίνησης: το οικονομικότερο εναλλακτικό καύσιμο Tα οχήματα που κινούνται με φυσικό αέριο (CNG) παράγουν λιγότερο διοξείδιο του άνθρακα σε σχέση με τη βενζίνη.

25%

Το CNG σε αριθμους

60%

χαμηλότερη Τα οχήματα που κινούνται με φυσικό αέριο (CNG) παράγουν 25% είναι η τιμή του φυσικού λιγότερο διοξείδιο του άνθρακα σε σχέση με τα βενζινοκίνητα και 35% αερίου κίνησης (CNG) σε λιγότερο σε σχέση με αυτά που κινούνται με πετρέλαιο σύγκριση με την βενζίνη,

% πιο κάτω από την τιμή του υγραερίου (LPG) και 30% χαμηλότερη σε σύγκριση με το πετρέλαιο

κιλό φυσικό αέριο κίνησης είναι ενεργειακά ισοδύναμο με 1,5 λίτρο βενζίνη, 1,3 λίτρο πετρέλαιο και 2 λίτρα υγραέριο 38 newtimes

ο φυσικό αέριο κίνησης (CNG) θεωρείται το οικονομικότερο εναλλακτικό καύσιμο και όχι τυχαία αφού η τιμή του είναι κατά περίπου 60% χαμηλότερη σε σύγκριση με τη βενζίνη, κατά 30% χαμηλότερη σε σύγκριση με το πετρέλαιο και περίπου 40% πιο κάτω από την τιμή του υγραερίου (LPG). Στα πλεονεκτήματα αυτά πρέπει να προστεθούν και τα ακόλουθα: • Τo φυσικό αέριο δεν μπορεί να νοθευτεί καθώς παρέχεται απευθείας από τους αγωγούς στα πρατήρια • Έχει περισσότερη ενέργεια από τα άλλα καύσιμα (1 κιλό φυσικό αέριο κίνησης είναι ενεργειακά ισοδύναμο με 1,5 λίτρο βενζίνη, 1,3 λίτρο πετρέλαιο και 2 λίτρα υγραέριο) • Η καύση του φυσικού αερίου είναι πιο αθόρυβη σε σχέση με τους κινητήρες βενζίνης και κατά πολύ πιο αθόρυβη από τους κινητήρες πετρελαίου

• Το φυσικό αέριο, ακόμη και αν διαφύγει, είναι αρκετά ελαφρύτερο από τον ατμοσφαιρικό αέρα, γεγονός που το καθιστά απόλυτα ασφαλές καύσιμο • Το CNG προσφέρει υψηλή αξιοπιστία καθώς είναι ποιοτικά ανώτερο καύσιμο χωρίς προσμίξεις και βαθμό οκτανίων 130. • Η καύση του φυσικού αερίου προκαλεί πολύ λιγότερες φθορές στον κινητήρα με αποτέλεσμα να μειώνονται τα έξοδα συντήρησης. • Τα οχήματα φυσικού αερίου επιτρέπεται να κυκλοφορούν σε ζώνες περιορισμένης κυκλοφορίας (δακτύλιος κτλ.).

Το φυσικό αέριο σέβεται το περιβάλλον Και επειδή δεν είναι μόνο το κόστος αυτό που πρέπει να μας ενδιαφέρει αλλά και το περιβάλλον, μέσα στο οποίο ζούμε και από

το οποίο εξαρτάται η υγεία μας και η ποιότητα της ζωής μας, πρέπει να τονίσουμε ότι τα οχήματα που κινούνται με φυσικό αέριο (CNG) παράγουν 25% λιγότερο διοξείδιο του άνθρακα σε σχέση με τη βενζίνη και 35% λιγότερο σε σχέση με αυτά που κινούνται με πετρέλαιο. Παράλληλα επιτυγχάνεται 95% μείωση στις εκπομπές μονοξειδίου του άνθρακα, 80% μείωση στις εκπομπές υδρογονανθράκων και 30% μείωση στα οξείδια του αζώτου. Το φυσικό αέριο δεν είναι τοξικό ή διαβρωτικό, δεν μολύνει τα υπόγεια ύδατα και επιπλέον δεν συντρέχει κανένας κίνδυνος για το περιβάλλον σε περίπτωση διαρροής.

Η τεχνολογια bi-fuel Αυτά και μόνο τα στοιχεία καθιστούν τα οχήματα που κινούνται με φυσικό αέριο όλο και πιο ελκυστικά στις προτιμήσεις των κατα-

Η καύση του φυσικού αερίου προκαλεί πολύ λιγότερες φθορές στον κινητήρα, με αποτέλεσμα να μειώνονται τα έξοδα συντήρησης

ναλωτών. Μπορεί βεβαίως η τιμή αγοράς τους, όσον αφορά τα καινούργια αυτοκίνητα, να είναι κατά 20% περίπου υψηλότερη από αυτήν των συμβατικών αυτοκινήτων, όμως το όφελος που αποκομίζει ο καταναλωτής από το χαμηλό κόστος και την απόδοση του καυσίμου είναι ασυγκρίτως μεγαλύτερο Εξάλλου υπάρχει και η δυνατότητα μετατροπής ενός βενζινοκίνητου ή πετρελαιοκίνητου οχήματος σε διπλού καυσίμου. Μάλιστα η χρήση του φυσικού αερίου στα οχήματα με βενζινοκινητήρα είναι πλέον αρκετά διαδομένη στο εξωτερικό και η τεχνολογία της καύσης εναλλακτικά φυσικού αερίου και βενζίνης είναι γνωστή ως bi-fuel. Στην Ελλάδα η νομοθεσία επιτρέπει τη μετατροπή και των βενζινοκίνητων οχημάτων αλλά και των πετρελαιοκινητήρων σε dual fuel με φυσικό αέριο και ήδη έχουν κυκλοφορήσει οχήματα τα οποία έχουν μετατραπεί και παρουσιάζουν πολύ καλές επιδόσεις στην οικονομία καυσίμου, στην απόδοση και στη μείωση των ρύπων. Επιπλέον, με την εξέλιξη της τε-

Παράλληλα επιτυγχάνεται 95%

χνολογίας, τα τελευταία χρόνια μείωση στις εκπομπές μονοξειδίου έγινε δυνατή η χρήση του φυσιτου άνθρακα, 80% μείωση στις κού αερίου σε συνδυασμό με το εκπομπές υδρογονανθράκων και diesel στους πετρελαιοκινητήρες 30% μείωση στα οξείδια των βαρέων οχημάτων. του αζώτου Όσον αφορά το κόστος για την εγκατάσταση κινητήρα CNG, αυτό κυμαίνεται από 1.200 ως 3.000 ευρώ. Το προτιμούν όμως ειδικά οι επαγγελματίες οδηγοί, καθώς η τιμή του είναι κατά 60% χα- πρατηρίων. μηλότερη σε σχέση με τη βενζίνη και μπο- Πάντως, σύμφωνα με την ευρωπαϊκή οδηρούν να διανύσουν μεγάλες αποστάσεις με γία 94/2014/ EU για τη δημιουργία υποδοχαμηλότερο κόστος. Μάλιστα τα περισσό- μών εναλλακτικών καυσίμων, τα κράτη-μέτερα αυτοκίνητα φυσικού αερίου μπορούν λη δεσμεύονται: να διανύσουν ακόμη και 1.200 χιλιόμετρα • Μέχρι το 2020 να υπάρχουν πρατήρια με τη χρήση των δύο δεξαμενών καυσίμων. CNG στις πυκνοκατοικημένες πόλεις • Μέχρι το 2025 να έχει ενισχυθεί το δίκτυο CNG και LNG (υγροποιημένο φυσικό αέριο) Τι γίνεται με τα πρατήρια Στην Ελλάδα λειτουργούν πρατήρια λιανι- μέσω του προγράμματος TEN-T. κής πώλησης για τον ανεφοδιασμό οχημάτων με κινητήρα φυσικού αερίου. Περιοχές Τα οχήματα που κυκλοφορούν όπως η Κηφισιά, η Νέα Φιλαδέλφεια, η Αν- Σημειώνεται ότι, με βάση πρόσφατες εκτιθούσα, τα Άνω Λιόσια, η περιοχή Ρέντη, η μήσεις της αγοράς, τα αυτοκίνητα που κιΠυλαία και η Νέα Μαγνησία στη Θεσσαλο- νούνται με φυσικό αέριο σε διεθνες επίπεδο νίκη, η Λάρισα, η Λαμία και ο Βόλος διαθέ- ανέρχονται σε 14,5 εκατ., τα οποία ανεφοτουν πρατήρια φυσικού αερίου. Πρόκειται διάζονται σε περισσότερα από 20.000 πραγια τα πρατήρια της ΔΕΠΑ με την εμπορική τήρια σε 2.400 πόλεις σε όλον τον κόσμο. ονομασία Fisikon, τα οποία λειτουργούν σε Στην ευρωπαϊκή και στην ελληνική αγορά κομβικά σημεία στην Αττική, στην Κεντρι- κυκλοφορούν Ι.Χ. και επαγγελματικά CNG κή και Βόρεια Ελλάδα. Μάλιστα στα άμεσα μοντέλα από όλες τις μεγάλες αυτοκινητοσχέδια της εταιρείας είναι και η ίδρυση νέων βιομηχανίες. πρατηρίων στην Ηλιούπολη, στον Ασπρό- Τα πιο γνωστά μοντέλα κυκλοφορούν και σε πυργο, στον Άλιμο, στον Πειραιά κ.α. Κατ’ CNG εκδόσεις ενώ όλο και περισσότερα είαυτόν τον τρόπο η ΔΕΠΑ συμβάλλει ση- ναι τα νέα μοντέλα που κυκλοφορούν στην μαντικά στην επίλυση ενός προβλήματος αγορά. Στην ελληνική αγορά διατίθενται που απασχολεί τους Έλληνες οδηγούς και CNG οχήματα γνωστών αντιπροσωπειών επηρεάζει την απόφασή τους για επιλογή όπως είναι η Fiat, η Audi, η Mercedes Benz, του φυσικού αερίου ως βασικού καυσίμου, η Lancia, η Piaggio, η Iveco, η Volskwagen, η του προβλήματος του μικρού αριθμού των Seat, η Skoda και η Opel. newtimes 39

Τα υπέρ της αυτοκίνησης με φυσικό αέριο παρουσιάζει κ. Νίκος Μαρτίνος, Group PR manager της Kosmocar Α.Ε.

«Ναι» στα αυτοκίνητα με φυσικό αέριο από τη Skoda Η Skoda διαθέτει τα μοντέλα Citigo και Octavia με κινητήρες βενζίνης / φυσικού αερίου (CNG)

SKODA CITIGO CNG

Η αγορά αυτοκινήτων με κινητήρες φυσικού αερίου συνολικά έχει εξαπλασιαστεί το 2018 σε σχέση με το 2017, ενώ ακόμη μεγαλύτερη αύξηση αναμένεται τα επόμενα χρόνια

ς την καλύτερη επιλογή για αυτοκίνηση με εναλλακτικό καύσιμο χαρακτηρίζει το κινούμενο με φυσικό αέριο αυτοκίνητο ο κ. Νίκος Μαρτίνος, Group PR manager της Kosmocar Α.Ε. Και αυτό ακριβώς θα απαντούσε σε όποιον καταναλωτή του έθετε το ερώτημα γιατί να επιλέξει αυτοκίνητο κινούμενο με φυσικό αέριο. Όπως επισημαίνει μιλώντας στους Νew Times ο κ. Μαρτίνος, οι κινητήρες βενζίνης / φυσικού αερίου (CNG), εκτός από πολύ χαμηλές εκπομπές ρύπων, προσφέρουν εκπληκτική οικονομία στο κόστος χρήσης, η οποία φθάνει το 40% σε σύγκριση με τους σύγχρονους πετρε-

λαιοκινητήρες και το 60% συγκριτικά με τους αντίστοιχους κινητήρες βενζίνης. Για τους λόγους αυτούς άλλωστε η αγορά αυτοκινήτων με κινητήρες φυσικού αερίου συνολικά έχει εξαπλασιαστεί το 2018 σε σχέση με το 2017, ενώ, όπως σημειώνει ο κ. Μαρτίνος, ακόμη μεγαλύτερη αύξηση αναμένεται τα επόμενα χρόνια. Όσον αφορά το δίκτυο πρατηρίων παροχής CNG, τονίζει ότι διευρύνεται συνεχώς ώστε να καλύπτει ένα υψηλό ποσοστό πληθυσμιακής κάλυψης στην Ελλάδα.

Μοντέλα Skoda με κινητήρες CNG Από τον Ιούνιο 2016, οπότε η Kosmocar Α.Ε. ανέλαβε την αποκλειστική εισαγωγή των αυτοκινήτων Skoda στην Ελλάδα, διέθεσε στην αγορά τα μοντέλα Citigo και Octavia με κινητήρες βενζίνης / φυσικού αερίου (CNG), οι οποίοι εκτός από πολύ χαμηλές εκπομπές ρύπων

40 newtimes

SKODA CITIGO CNG

προσφέρουν εκπληκτική οικονομία στο κόστος χρήσης. Σημειωτεόν ότι η Skoda καταλαμβάνει το 50% του συνόλου της αγοράς με τα μοντέλα της. Ο κ. Μαρτίνος τονίζει επίσης το γεγονός ότι όλοι οι κινητήρες φυσικού αερίου Skoda κατασκευάζονται και τοποθετούνται στο εργοστάσιο χωρίς καμία παρέμβαση στην Ελλάδα. «Μόνο έτσι – επισημαίνει – διασφαλίζεται η αξιοπιστία των οχημάτων και οι προδιαγραφές ασφαλείας που ορίζει ο κατασκευαστής». Όσον αφορά κάποιο πρόγραμμα προώθησης αυτοκινήτων κινούμενων με φυσικό αέριο από πλευράς της εταιρείας και ενδεχομένως κάποιες προσφορές ή άλλες παροχές του προγράμματος, ο κ. Νίκος Μαρτίνος σημειώνει: «Η Kosmocar Α.Ε. έχει φροντίσει, σε συνεργασία με το εργοστάσιο, να προσαρμόσει τη λιανική τιμή των αυτοκινήτων με φυσικό αέριο σε τιμή χαμηλότερη από τους αντίστοιχους κινητήρες πετρελαίου, παρά το πρόσθετο κόστος που προκύπτει από τη διάθεση διπλού καυσίμου στα οχήματα με κινητήρα CNG».

Τα πλεονεκτήματα των αυτοκινήτων CNG παρουσιάζει ο κ. Χάρης Δάνδουρας, εμπορικός διευθυντής της Τεχνοκάρ Autohellas ATEE

Άριστη εναλλακτική επιλογή θεωρεί η SEAT τα αυτοκίνητα με σύστημα φυσικού αερίου Ή

δη από το 2014 η SEAT ξεκίνησε να προσφέρει αυτοκίνητα με εργοστασιακό σύστημα φυσικού αερίου (CNG) στην ελληνική αγορά. «Έχουμε τη χαρά να είμαστε από τους λίγους κατασκευαστές που προσφέρουν αυτοκίνητα με φυσικό αέριο» επισημαίνει μιλώντας στους New Times o κ. Χάρης Δάνδουρας, εμπορικός διευθυντής της Τεχνοκάρ Autohellas ATEE. Τονίζει δε ότι στην παρούσα φάση η εταιρεία διαθέτει στην Ελλάδα τα Ibiza και Leon TGI και ως το τέλος της χρονιάς θα ξεκινήσει και η διάθεση του Arona TGI, «του μοναδικού B-SUV στην αγορά που προσφέρεται έως τώρα με αυτό το καύσιμο», όπως αναφέρει χαρακτηριστικά. Σύμφωνα με τον κ. Δάνδουρα, στην παρούσα φάση ο σημαντικότερος περιοριστικός παράγων για την περαιτέρω ανάπτυξη του συγκεκριμένου καυσίμου είναι ο μικρός αριθμός πρατηρίων που προσφέρουν CNG, ειδικά εκτός Αθήνας και Θεσσαλονίκης. Επισημαίνει παράλληλα το γεγονός ότι, ενώ το 2017 οι πωλήσεις αυτοκινήτων με CNG στη χώρα μας αναλογούσαν μόλις στο 0,4% των συνολικών ταξινομήσεων, το 2018 σημειώθηκε κάποια ανάπτυξη με την αντίστοιχη διείσδυση να πλησιάζει πλέον το 1%. Στο ερώτημα του καταναλωτή για ποιο λόγο να επιλέξει αυτοκίνητο κινούμενο με φυσικό αέριο, ο κ. Δάνδουρας απαντά: «Σε μια εποχή που τα αυτοκίνητα diesel “δαιμονοποιούνται” από πολλούς, λανθασμένα βεβαίως κατά τη γνώμη μας, τα αυτοκίνητα με φυσικό αέριο αποτελούν μια άριστη εναλλακτική επιλογή για όσους βασικό κριτήριο αγοράς είναι η οικονομία χρήσης που προσφέρει το αυτοκίνητό τους. Τα αυτοκίνητα CNG μπορούν να εξασφαλίσουν ως και 30% οικονομικότερη μετακίνηση σε σχέση με ένα αυτοκίνητο diesel, εκπέμποντας παράλληλα σημαντικά χαμηλότερους ρύπους στην ατμόσφαιρα».

Η εταιρεία διαθέτει στην Ελλάδα τα Ibiza και Leon TGI και ως το τέλος της χρονιάς θα ξεκινήσει και η διάθεση του Arona TGI, του μοναδικού B-SUV στην αγορά που προσφέρεται ως τώρα με αυτό το καύσιμο

Arona TGI

CNG από την εταιρία, πέραν π.χ. των γενικών χρηματοδοτικών προγραμμάτων με επιδοτούμενο επιτόκιο 3,9%, όπως αναφέρει ο κ. Δάνδουρας. Στο παρελθόν όμως, τονίζει, έχουν «τρέξει» ειδικά προωθητικά προγράμματα σε συνεργασία με τη ΔΕΠΑ και τη Fysikon, όπως το πρόγραμμα του 2017 κατά τη διάρκεια της έκθεσης Αυτοκίνηση, το οποίο προσέφερε σημαντικές εκπτώσεις στους πελάτες και το οποίο στέφθηκε με απόλυτη επιτυχία. Όσον αφορά ενδεχομένως κάποιο αντίστοιχο πρόγραμμα για τη μετατροπή βενζινοκίνητων αυτοκινήτων σε αεριοκίνητα, ο εμπορικός διευθυντής της Τεχνοκάρ Autohellas ATEE τονίζει ότι κανένα τέτοιο πρόγραμμα δεν υποστηρίζεται από τη SEAT. «Όλα τα αυτοκίνητα που προσφέρουμε με CNG είναι εφοδιασμένα και κατασκευασμένα μόνο με εργοστασιακά συστήματα, κάτω από τις αυστηρότερες τεχνικές προδιαγραφές», προσθέτει.

Προγράμματα προώθησης Αυτή την περίοδο δεν υπάρχει κάποιο ειδικό πρόγραμμα προώθησης των αυτοκινήτων

Ibiza

Leon TGI

newtimes 41

Η εταιρεία ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕ για πρώτη φορά στην ελληνική αγορά μοντέλα με φυσικό αέριο το 2014

Eco up! από τη Volkswagen Αυτή τη στιγμή η μάρκα προσφέρει τρεις επιλογές μέσα από τα μοντέλα up!

Για το eco up! το κόστος κατανάλωσης είναι μόλις 2,8€/100km

Volkswagen παρουσίασε για πρώτη φορά στην ελληνική αγορά μοντέλα με φυσικό αέριο το 2014 με το eco up! Αυτή τη στιγμή η μάρκα προσφέρει τρείς επιλογές μέσα από τα μοντέλα up! (1.0 68PS Bluemotion Technology), το νέο Polo (1.0 TGI 90PS και Golf (1.4 TGI 110 PS / DSG). Σε ερώτησή μας για το αν υπάρχει από την εταιρεία κάποιο πρόγραμμα προώθησης αυτοκινήτων κινούμενων με φυσικό αέριο και εάν ναι ενδεχομένως τι προσφορές ή άλλες παροχές περιλαμβάνει αυτό ο κ. Νίκος Μαρτίνος, Group PR manager της Kosmocar Α.Ε. μας απαντά: « Υπάρχουν προω-

VW ECO up!

42 newtimes

θητικά προγράμματα που είναι σε ισχύ. Ο κάθε ενδιαφερόμενος μπορεί να επισκεφθεί το επίσημο δίκτυο πωλήσεων και να ενημερωθεί αναλυτικά». Αν πάντως ρωτούσε κάποιος καταναλωτής τον κ. Μαρτίνο γιατί να επιλέξει αυτοκίνητο κινούμενο με φυσικό αέριο, η απάντηση θα ήταν η εξής : «Είναι η καλύτερη επιλογή για αυτοκίνηση με εναλλακτικό καύσιμο, μειώνοντας σημαντικά το κόστος κατανάλωσης. Ενδεικτικά για το eco up! είναι μόλις 2,8€/100km. Είναι απολύτως ασφαλή συστήματα τα οποία είναι εργοστασιακής τοποθέτησης και όχι After Market».

VW POLO TGI

DELATOLASLOGISTICSSOLUTIONS 40 new times

DELATOLAS LOGISTICS SOLUTIONS Κάθε μέρα σε Θεσσαλονίκη, Πάτρα, Χαλκίδα με την εγγύηση της Delatolas Η ελληνική δύναμη που αντιστέκεται

ελέγχου και στο λογιστήριο των πελατών. Αξίζει να σημειωθεί ο εκσυγχρονισμός και η επένδυση που έγινε στο κέντρο διανοσαλονίκη, στην Πάτρα και στα Οινόφυτα, μέσω μέσω ενός ενιαίου τιμολόγιου παροχής υπηρεμής της Θεσσαλονίκης, το οποίο διαθέτει των κέντρων διανομής της εταιρείας, διασφαλί- σιών, με ηλεκτρονική κατάσταση αποστολών, ο πλέον ειδικά μεταλλικά ράφια, ανυψωτικά ζεται ακόμη περισσότερο η άμεση εξυπηρέτηση έλεγχος του κόστους είναι πολύ εύκολος εξοιμηχανήματα, μηχανογραφικό εξοπλισμό πολύ χρόνο στα αρμόδια τμήματα για κάθε πελάτη και για κάθε φορτίο στην ευρύ- κονομώντας και ειδικευμένο προσωπικό προκειμένου ελέγχου και στο λογιστήριο των πελατών. τερη περιοχή της κάθε εγκατάστασης. έργα πλήρους διαχείρισης Θεσσαλονίκη, την Πάτρα, όλους τους νααναλαμβάνει σημειωθεί ο εκσυγχρονισμός και η Ένας εξίσου σημαντικός παράγοντας πουνομούς η Αξίζεινα αποθέματος, προσφέροντας με αυτόν της Θεσσαλίας και την Κρήτη. της τον εταιρεία γνωρίζει ότι προσθέτει πραγματική επένδυση που έγινε στο κέντρο διανομής Θεσσαλονίκης, το οποίο διαθέτει πλέον ειδικά λύαξίαΜερικά στις υπηρεσίες τρόπο στους πελάτες ολοκληρωμένες από τα μεταφορών, σημαντικά λαμβάνοντας πλεονεκτήματα ράφια, ανυψωτικά μηχανήματα, μη-Βόρεια υπόψη νέες απαιτήσεις πελατών, είναι η μεταλλικά πουτιςπροσφέρει αυτήτων η απευθείας διασύνσεις εφοδιαστικής αλυσίδας και στη χανογραφικό εξοπλισμό και ειδικευμένο προεπένδυση σε νέες τεχνολογίες μηχανογραφικών Ελλάδα. Βρίσκεται σε εύκολα προσβάσιμο δεση είναι: συστημάτων. Για το λόγο αυτόν η Delatolas λει- σωπικό προκειμένου να αναλαμβάνει έργα πλήαλλά και κομβικό σημείο στο Καλοχώρι της • η εξάλειψη του κόστους διανομής στα πρατουργώντας με διαφάνεια χρησιμοποιεί ειδική ρους διαχείρισης αποθέματος, προσφέροντας Θεσσαλονίκης, απόπελάτες όπου καθημερινά κτορείαπαρακολούθησης των Αθηνών αποστολών μέσω με αυτόν τον τρόπο στους της ολοκλη- εξυεφαρμογή • ο ταχύτερος χρόνος παράδοσης στους τελιπηρετούνται οι παραγγελίες λύσεις εφοδιαστικής αλυσίδαςπελατών και στη από web portal, παρέχοντας πληροφορία παράδο- ρωμένες αλλά παράλληλα διακινούνται παραλήπτες Ελλάδα. Βρίσκεται σε εύκολα προσβάσι- εμποσηςκούς σε Αττική, Θεσσαλονίκη, Πάτρα, Λάρισα, Χα- ΒόρειαΑττική, μο αλλά και κομβικό σημείο της η μείωσηηκινδύνου προϊόντων ρεύματα και προς όληστο τη Καλοχώρι Βόρεια Ελλάδα, τη νιά,•Ηράκλειο, οποία θα φθοράς λειτουργείτων προσεχώς καθημερινά και λόγω στα μεγαλύτερα αστικά κέντρα της χώρας. Θεσσαλονίκης, μεταφορτώσεων Θεσσαλία,από τηνόπου Ήπειρο καθώς καιεξυπητην Αττική. ρετούνται οι παραγγελίες Αττική, Η συγκεκριμένη παρέχει τη δυνατόΤο κέντρο εφαρμογή αυτό δημιουργήθηκε για να Η εταιρεία διατηρείπελατών θετική από πορεία ανάπτυαλλά ξης, παράλληλα διακινούνται εμπορεύματα τηταπροσφέρει αποδεικτικού παράδοσης της αποστολής, άμεση εξυπηρέτηση, συνέπεια, διασφαλίζοντας τις θέσεις εργασίας και έχοντας άμεσα διαθέσιμο το υπογεγραμμένο και προς όλη τη Βόρεια Ελλάδα, προς Θεσσαλία, ασφάλεια και κυρίως καλύτερη διαχείριση αυξάνοντας τον κύκλο εργασιών της, ενώ παραστατικό με δυνατότητα ανάκτησης της ψη- προς Ήπειρο καθώς και προς Αττική. και του παρακολούθηση παράλληλα, σεβόμενη την εμπιστοσύνη των φιακής εικόνας σε μορφήτων PDF. αποστολών για Η εταιρεία, παρά τις αντίξοες συνθήκες που τους πελάτες και τις επιχειρήσεις που δραπελατώντοτης, συνεχίζει επενδύσεις 2015, διατηρείτις θετική πορεία τόσο Μια πολύ πρόσφατη επένδυση, την οποία η εται- επικράτησαν σε πόρους όσο και σε τεχνολογία, προκειμέστην ευρύτερη ρείαστηριοποιούνται εγκαινίασε μέσα στο 2016, είναι καιβιομηχανιτο νέο ανάπτυξης, διασφαλίζοντας τις θέσεις εργασίας κή περιοχή Αυλώνα, Οινοφύτων, να εργασιών προσφέρει και σύγχρονες και τοννου κύκλο της,νέες ενώ παράλληλα, σε- υπηκέντρο διανομήςμεταξύ στο Νομό Βοιωτίας και συγκε-Σχηβόμενη την εμπιστοσύνη των πελατών της, προκριμένα στη Βιομηχανική Περιοχή Οινοφύ-αυτή ματαρίου αλλά και στη Θήβα.των Η κίνηση ρεσίες στους πελάτες της. χώρησε σε επενδύσεις τόσο σε πόρους όσο των.αποτελεί μέρος της στρατηγικής ανάπτυξης Αυτό αποδεικνύεται έμπρακτα απόκαιτις πασε τεχνολογία, προκειμένου να προσφέρει νέες νέων Το κέντρο αυτό δημιουργήθηκε για να προσφέ- έχει δικτύου μεταφορών και συγκεκριμένα ραπάνω κινήσεις με τη δημιουργία και σύγχρονες υπηρεσίες στους πελάτες της. ρει ως άμεση εξυπηρέτηση, συνέπεια, ασφάλεια και στόχο να προσφέρει ανταγωνιστικές κέντρων διανομής και εκσυγχρονισμό των και κυρίως καλύτερη διαχείριση και παρακο- Αυτό αποδεικνύεται έμπρακτα από τις παραποιοτικές λύσεις στις επιχειρήσεις και στις όσων ήταν ήδη σε λειτουργία, επιπλέον από λούθηση των αποστολών για τους πελάτες και πάνω κινήσεις με τη δημιουργία νέων κέντρων βιομηχανίες της περιοχής. Ορισμένα από τα το γεγονός ότι μέσα στο πρώτο εξάμηνο τις επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στην διανομής και εκσυγχρονισμό των όσων ήταν πλεονεκτήματα που προσφέρει η Delatolas 2018 η Delatolas αύξησε και ανανέωσε λειτουργία. Επιπλέον από το γεγονός ότι ευρύτερη βιομηχανική περιοχή μεταξύ Αυλώνα, ήδη σετου μέσω της συγκεκριμένης εγκατάστασης είναι το στόλο οχημάτων της, βελτιώνοντας με Οινοφύτων, Σχηματαρίου αλλά και στη Θήβα. Η μέσα στο πρώτο εξάμηνο του 2016 η Delatolas αύξησε και ανανέωσε το στόλο οχημάτων της, η μείωση του κόστους διανομής σε πρακτοαυτόν τον τρόπο την οργάνωση του δικτύκίνηση αυτή αποτελεί μέρος της στρατηγικής λειτούργησε νέες εγκαταστάσεις στα Οινόανάπτυξης δικτύουκαθώς μεταφορών καιδυνατότητα συγκεκριμέ- παρεία Αθηνών υπάρχει ου τηςμεπεριφέρειας και κυρίως του άξονα φυτα και στον Ασπρόπυργο, βελτιώνοντας με να έχει ως στόχο να προσφέρει ανταγωνιστικές Θεσσαλονίκη – Αθήνα – Πάτρα. Παράλληλα νελλαδικής κάλυψης, ταχύτερος χρόνος πααυτόν τον τρόπο την οργάνωση του δικτύου της και ράδοσης ποιοτικές λύσεις στις επιχειρήσεις και στις βιδόθηκε ιδιαίτερη βαρύτητα στην ανάπτυξη στον τελικό προορισμό, με 24ωρη ομηχανίες της περιοχής. Ορισμένα από τα πλεο- περιφέρειας και κυρίως του άξονα Θεσσαλονίκη νέων τεχνολογικών συστημάτων παρακοπαράδοση σε Θεσσαλονίκη, Πάτρα, Λάρισα, νεκτήματα που προσφέρει η Delatolas μέσω της – Αθήνα – Πάτρα. Παράλληλα δόθηκε ιδιαίτερη Χαλκίδα, Τρίκαλα, Καρδίτσα, Βόλο, Χανιά λούθησης αποστολών of delivery), στην ανάπτυξη νέων(proof τεχνολογικών συγκεκριμένης εγκατάστασης είναι η μείωση βαρύτητα Ηράκλειο Κρήτης. Επιπλέον Αθηνών μέσω ενός καταφέρνοντας να διατηρήσει την πελατοσυστημάτων παρακολούθησης αποστολών τουκαι κόστους διανομής σε πρακτορεία (proof of delivery), καταφέρνοντας να διατηρήενιαίου τιμολόγιου παροχής υπηρεσιών, με κεντρική φιλοσοφία της και να παραμείνει καθώς υπάρχει δυνατότητα πανελλαδικής κάλυσει την πελατοκεντρική φιλοσοφία καιτην να καθιψης,ηλεκτρονική ταχύτερος χρόνος παράδοσης στον τελικό κατάσταση αποστολών, ο έλεγσταθερή στις αξίες της, αξίεςτηςπου παραμείνει σταθερή στις αξίες της, αξίες που προορισμό με 24ωρη παράδοση σε Θεσσαλονίχος του κόστους είναι πολύ εύκολος εξοικοέρωσαν μέσα στα μεγάλα ονόματα του κλάτην καθιέρωσαν μέσα στα μεγάλα ονόματα του κη, νομώντας Πάτρα, Λάρισα, Τρίκαλα, Καρδίτσα, πολύΧαλκίδα, χρόνο στα αρμόδια τμήματα δου.

και συνεχίζει δυναμικά μπροστά! H Delatolas Express Cargo συνεχίζει την επιτυχημένη πορεία ανάπτυξης και, μέσα σε ένα δύσκολο και αβέβαιο επιχειρηματικό περιβάλλον, καταφέρνει να αναπτύσσεται και παράλληλα να εκσυγχρονίζει το δίκτυο μεταφορών Delatolas Express Cargo, στη δύτης στην επαρχία, επιτυγχάνοντας καθημερινές φορτώσειςσκολη σύνθετων ευαίσθητωνσυγκυρία φορτίαυτήκαιοικονομικά ων με μεγάλη τους άξονες που για ασφάλεια, τη χώραπρος μας, συνεχίζει την εξυπηρετεί με ίδια όλες προσπάθειά τηςμέσα για και τηνπαραδίδοντας επίτευξη οικονοτις αποστολές των πελατών της εγγυημένα την μιών κλίμακας προς όφελος των πελατών επόμενη ημέρα σε Θεσσαλονίκη, Πάτρα και της, επενδύοντας σε ένα σύγχρονο κέντρο Χαλκίδα. Η εγγύηση της παράδοσης οφείλεται Logistics στα Οινόφυτα Βοιωτίας. στο γεγονός ότι η Delatolas έχει στη διάθεσή της Στο μεγάλο Delatolas Logistics Center μέσων Οινοφύτων έναν αριθμό μεταφορικών που λειτουργεί Κέντρο Παραλαβών Διανοσυνδέουν τους άξονες της επαρχίας.και Επιπλέον λόγω όγκου τωναπευθείας φορτίων επιτυγμών,του το μεγάλου οποίο συνδέει και με χάνει πληρότητααναχωρήσεις στα φορτηγά διάφορους εξασφαλίζοντας καθημερινές προτην καλύτερη σχέση ποιότητας και τιμής προς ορισμούς στην Ελλάδα και συγκεκριμένα τη όφελος και των πελατών της. Ιδιαίτερα στη Θεσ-

Βόλο, Χανιά και Ηράκλειο Κρήτης. Επιπλέον

κλάδου.

newtimes 43

Στην καρδιά της Αθήνας λειτουργεί το Athens Cypria Hotel με υψηλού επιπέδου παροχές

Αρωγός η Uni-Pharma στην εκστρατεία ενημέρωσης του κοινού για τα νοσήματα του θυρεοειδούς

ε επιτυχία πραγματοποιήθηκε και φέτος η ενημέρωση του κοινού για τα νοσήματα του θυρεοειδούς με αφορμή την Παγκόσμια Ημέρα Θυρεοειδούς στις 4 Ιουνίου. Η ενημέρωση του κοινού έγινε στην πλατεία Συντάγματος στην Αθήνα, στην πλατεία της Αγίας Σοφίας στη Θεσσαλονίκη και σε μεγάλα νοσοκομεία της χώρας. Τα νοσήματα του θυρεοειδούς παρουσιάζουν ανοδική πορεία σε διεθνές επίπεδο. Κατ’ επέκταση η μετάδοση της πληροφορίας στο κοινό από έγκυρες πηγές αποτελεί το σημαντικότερο βήμα για την ευαισθητοποίηση του. Η εν λόγω «εκστρατεία» ενημέρωσης διοργανώθηκε με τη βοήθεια της Ελληνικής Ενδοκρινολογικής Εταιρείας και την ευγενική προσφορά της φαρμακοβιομηχανίας Uni-Pharma η οποία είναι πάντοτε αρωγός σε θέματα κοινωνικής μέριμνας.

Ιούλιο του 2016 υπό την επίβλεψη του κ. Κωνσταντίνου Χατζηγιάννη, μετά την οποία αναβαθμίστηκε σε ξενοδοχείο 4 αστέρων. Με γνώμονα τα μοντέρνα στοιχεία καθώς και χαρακτηριστικά που παραμένουν επίκαιρα, με την πάροδο των χρόνων δημιουργήθηκε ένας νέος χώρος υποδοχής για τους επισκέπτες του καθώς και ένας σύγχρονος χώρος γυμναστηρίου. Με τις γνώσεις και την εμπειρία της ομάδας που επιμελήθηκε το έργο της ανακαίνισης προχώρησε και η ίδρυση του, τελευταίας τεχνολογίας, συνε-

δριακού χώρου του ξενοδοχείου αναβαθμίζοντας τις παροχές προς τον επαγγελματικό τουρισμό της Αθήνας. Ταυτόχρονα εγκαινιάστηκε το νέο εστιατόριο του ξενοδοχείου, που είναι έτοιμο να σερβίρει γεύσεις της ελληνικής κουζίνας και να γνωρίσει στον τουρισμό την Ελλάδα από μια άλλη πλευρά. Το πρωινό στο Athens Cypria Hotel είναι πλούσιο, βραβευμένο ως Ελληνικό Πρωινό και είναι σε θέση να ικανοποιήσει επισκέπτες με ειδικό διατροφικό πρόγραμμα. Τέλος, με την ολοκλήρωση της ανακαίνισης, στους

κοινοχρήστους χώρους της μονάδας δημιουργήθηκε ένα εξαιρετικό roof garden, το «Acropolis View Bar», που είναι έτοιμο να εξυπηρετήσει τους πελάτες προσφέροντας μαγευτική πανοραμική θεά στην Ακρόπολη και στην Αθήνα. Όλα αυτά έγιναν υπό τις οδηγίες και την επίβλεψη του κ. Δημήτρη Δημόπουλου, ο οποίος είναι και ο άνθρωπος που διευθύνει το Athens Cypria και μαζί με την καταρτισμένη ομάδα του έχει καταφέρει ένα αξιόλογο έργο το οποίο συνεχώς εξελίσσεται.

ρείας CHB «Οικογένεια Χριστοδούλου», και ο κ. Γιάννης Ντίβης, διευθυντής Πωλήσεων Νότιας Ελλάδας, από την Belas Foods.

ση των πωλήσεων μιας επιχείρησης. Η εκδήλωση ξεκίνησε με την τιμητική παρουσία του κ. Σωτήρη Λεοντάρη, επικεφαλής του Εμπορικού τμήματος της βρετανικής πρεσβείας, ο οποίος καλωσόρισε τους καλεσμένους εκ μέρους της πρέσβειρας, κυρίας Kate Smith, και μίλησε για τις ευκαιρίες εμπορικών συναλλαγών και επενδύσεων στο Ηνωμένο Βασίλειο. Στη συνέχεια το λόγο πήρε ο διακεκρι-

μένος καθηγητής, δρ Πάνος Πατσούρης, Doctorate Advisor, WBL Institute, Middlesex University, ο οποίος ανέπτυξε το θέμα «Business Growth Patterns and Outsourcing». Από την Adus, ο κ. Παναγιώτης Λουκέρης, Managing Partner (φωτογραφία), ευχαρίστησε το κοινό και τους ομιλητές που τίμησαν με την παρουσία τους την εκδήλωση της εταιρείας και τόνισε πως τα «Outsourcing Services» αποτελούν σήμερα αναγκαίο Επιχειρηματικό Εργαλείο για την ανάπτυξη των πωλήσεων και την ενίσχυση της θέσης των FMCG εταιρειών στην αγορά. Πιο συγκεκριμένα, τόνισε ότι το επιτυχημένο μοντέλο Outsourcing της εταιρείας του εξασφαλίζει στους πελάτες της σοβαρό επαγγελματισμό, πλήρη γεωγραφική κάλυψη, καθετοποίηση και υψηλό τεχνολογικό υπόβαθρο. Στην εκδήλωση μίλησαν και δύο διακεκριμένοι πελάτες της Adus ο κ. Αλέξανδρος Χριστοδούλου, ιδιοκτήτης και υπεύθυνος Ανάπτυξης Πωλήσεων της εται-

Τα «Outsourcing Services» παρουσιάστηκαν σε εκδήλωση της Adus

ε μεγάλη επιτυχία πραγματοποιήθηκε το Executive Business Event της εταιρείας Adus στη βρετανική πρεσβευτική κατοικία στις 23 Μαΐου. Η Adus, πρωτοπόρος εταιρεία στον τομέα των Fast Moving Consumer Services με δραστηριότητα στην Ελλάδα και στο Ηνωμένο Βασίλειο, παρουσίασε σε πελάτες, συνεργάτες και ΜΜΕ τη δυναμική των Outsourcing Services που αποτελούν μια έξυπνη στρατηγική επιλογή για την αύξη-

44 newtimes

Η ADUS Η Adus, διαγράφοντας από το 2009 συνεχή ανάπτυξη, παρέχει στις FMCG επιχειρήσεις εξειδικευμένες και αποτελεσματικές υπηρεσίες σε θέματα που αφορούν την προώθηση των προϊόντων ευρείας κατανάλωσης στον κλάδο της λιανικής τόσο στην ελληνική όσο και στη διεθνή αγορά. Η Adus υιοθετεί καινοτόμο Outsourcing Business Model σε «Fast Moving Consumer Services» τεσσάρων πυλώνων σε αγορές στους ακόλουθους τομείς: • Υπηρεσίες Πωλήσεων, Merchandising και Παραγγελιοληψίας • Υπηρεσίες Προώθησης Πωλήσεων • Υπηρεσίες Ανάδειξης και Τοποθέτησης Προϊόντων • Υπηρεσίες Επιχειρηματικής Εξωστρέφειας

Η δράση πραγματοποιήθηκε στο πλαίσιο της Στρατηγικής Κοινωνικής Ευθύνης και του προγράμματος U&I Care με σκοπό να ενθαρρύνει και να στηρίξει τον εθελοντισμό και την ενεργοποίηση των εργαζομένων του Ομίλου

ε επιτυχία στέφθηκε μια ακόμη εθελοντική δράση ζωής και αλληλεγγύης των εργαζομένων του Ομίλου Φαρμακευτικών Επιχειρήσεων Τσέτη (Uni-Pharma & InterMed) που πραγματοποιήθηκε στις εγκαταστάσεις του νέου εργοστασίου της Uni-Pharma την Τετάρτη, 6 Ιουνίου 2018. Συγκεκριμένα 119 εργαζόμενοι έσπευσαν με ενθουσιασμό να ενημερωθούν από την ομάδα του οργανισμού BeMyHero και να δώσουν δείγμα σάλιου με την ειδική μπατονέτα με σκοπό να εγγραφούν στην Εθνική Τράπεζα εθελοντών δοτών μυελού των οστών. Η δράση πραγματοποιήθηκε στο πλαίσιο της Στρατηγικής Κοινωνικής Ευθύνης και του προγράμματος U&I Care με σκοπό να ενθαρρύνει και να στηρίξει τον εθελοντισμό και την ενεργοποίηση των εργαζομένων του Ομίλου, αλλά παράλληλα να στείλει ένα ηχηρό μήνυμα ζωής και ελπίδας και να ευαισθητοποιήσει την ευρύτερη ελληνική κοινότητα.

Εκπαιδευτική επίσκεψη της Ένωσης Φοιτητών Φαρμακευτικής Ελλάδας – GPSF στις υπερσύγχρονες εγκαταστάσεις της Uni-Pharma

φαρμακοβιομηχανία UNI-PHARMA S.A. υποδέχθηκε πρόσφατα στις υπερσύγχρονες εγκαταστάσεις της περισσότερα από 50 μέλη της Ένωσης Φοιτητών Φαρμακευτικής Ελλάδας – GPSF (Greek Pharmaceutical Students’ Federation). Η επίσκεψη περιελάμβανε ξενάγηση στο νέο βιοκλιματικό εργοστάσιο της Uni-Pharma, παρακολούθηση επιστημονικών παρουσιάσεων για τη φαρμακευτική βιομηχανία, τα καινοτόμα προϊόντα και την τεχνολογία αιχμής του Ομίλου Φαρμακευτικών Επιχειρήσεων Τσέτη. Η Uni-Pharma είναι αρωγός πρωτοβουλιών που αφορούν την ενίσχυση της Νέας Γενιάς Επιστημόνων στο πλαίσιο της Στρατηγικής Εταιρικής Κοινωνικής Ευθύνης και της Κλέων Τσέτης ΑΜΚΕ που πρόσφατα έχει ιδρυθεί ως αποτέλεσμα μιας μακράς φιλοσοφίας ευθύνης και κοινωφελούς δράσης.

business news

ο Athens Cypria Hotel βρίσκεται στην καρδιά της Αθήνας, στο Σύνταγμα, στον πιο πολυσύχναστο εμπορικό πεζοδρόμο, την Ερμού. Διαθέτει από 115 διαφόρων τύπων δωμάτια με ποικιλία στις παροχές του. Έφτασε στην ιδιοκτησία των 20 Κύπριων μετόχων το 1998 με νόμιμο εκπρόσωπο και πρόεδρο της εταιρείας τον κ. Δημήτρη Γιαννάκη, με σκοπό τη δημιουργία ενός καταλύματος με υψηλές παροχές και ιστορία στο κέντρο της Αθήνας. Η πιο πρόσφατη ανακαίνιση ολοκληρώθηκε τον

Μήνυμα ζωής και ελπίδας από τους εργαζομένους του Ομίλου Φαρμακευτικών Επιχειρήσεων Τσέτη

newtimes 45

Kastelorizo Kifisia 2. Platanon str. | Nea Kifisia | 210 80 75 408

Kasterorizo Varkiza Poseidonos Ave | Limanakia | 210 96 55 022

Orizontes I. Aristippou str | Lycabettus Hill | 210 72 10 701

ΑΘΗΝΑ

ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΑ

Ελληνο-Ρωσικό Επιμελητήριο, 25ης Μαρτίου 71, Νέο Ψυχικό Ελληνο-Γαλλικό Επιμελητήριο, Σίνα 31, Αθήνα ΕλληνοΤουρκικό & ΕλληνοΒουλγαρικό Επιμελητήριο, Κώστα Βάρναλη 27, Νέα Ερυθραία ΣΥΝΔΕΣΜΟΙ - ΦΟΡΕΙΣ

Low Χαριλάου Τρικούπη 146, Νέα Ερυθραία Ράμπα, Δημ. Βασιλείου 14, Νέο Ψυχικό Αθηναϊκό, Μαντζάρου 1 & Εθνικής Αντιστάσεως, Ν. Ψυχικό Prappas Sweet Λ. Ποσειδώνος 58, Παλαιό Φάληρο Breeze café, Μαρίνα Φλοίσβου, Παλαιό Φάληρο CAFE D’AKI, Τρίτωνος 43, Παλαιό Φάληρο Mare Marina, Μαρίνα Φλοίσβου, Παλαιό Φάληρο Το Άλσος, Αγίου Βασιλείου 63, Περιστέρι Mikel, Παναγή Τσαλδάρη 5, Περιστέρι Mind The Cup, Αιμιλίου Βεάκη 29, Περιστέρι 45ST Αιμ.Βεάκη 45, Περιστέρι CAFÉ CAFÉ Αιμ. Βεάκη 60, Περιστέρι DIMAR Αιμ. Βεάκη 23, Περιστέρι KIKA Αιμ. Βεάκη 35, Περιστέρι Sempre, Αιμιλίου Βεάκη 51, Περιστέρι Κιμωλία Art Café Υπερείδου 5, Αθήνα Sablo, Καποδιστρίου & Θράκης 2, Φιλοθέη Παλαιά Αγορά, Κεχαγιά 26, Φιλοθέη ΓΡΑΜΜΑΤΟΣΗΜΟ Ηρ. Πολυτεχνείου 82, Χαϊδάρι Telescope Λόφος Προφήτη Ηλεία, Χαιδάρι Σπόρος, Κατσουλιέρη 4, Χαλάνδρι Spiti Bar, Ανδρέα Παπανδρέου 9, Χαλάνδρι Miranda Café, Πλ. Εθ. Αντιστάσεως, Ηλιούπολη

Σύνδεσμος Ελληνικών Βιομηχανιών Τροφίμων, Λεωφ. Κηφισίας 3, Ν. Ψυχικό Συνδέσμος Βιομηχανιών Βορείου Ελλάδος, Πλ. Μοριχόβου 1, Θεσσαλονίκη Συνδέσμος Βιομηχανιών Αττικής και Πειραιώς, Κασσιμάτη 1, Πειραιάς Σύνδεσμος Ελληνικών Χημικών Βιομηχανιών, Βασιλέως Ηρακλείου 8, Αθήνα Σύνδεσμος Επιχειρήσεων & Βιομηχανιών, Ξενοφώντος 5, Αθήνα ΣΕΒΙΤΕΛ Ξενοφώντος 15α, Αθήνα 105 57 Αθήνα Σύνδεσμος Ελληνικών Τουριστικών Επιχειρήσεων, Λεωφ. Αμαλίας 34, Αθήνα Ξενοδοχειακό Επιμελητήριο Ελλάδος, 7ο όροφος Σταδίου 24, Αθήνα HAPCO, Σόλωνος 47, Αθήνα Πανελλήνια Ομοσπονδία Ξενοδόχων, 6ο όροφος Σταδίου 24, Αθήνα Υπουργείο Τουρισμού, Αμαλίας 12, Αθήνα Ελληνικός Οργανισμός Τουρισμού, Τσόχα 7, Αθήνα Σύνδεσμος Επιχ. Επιβατηγού Ναυτιλίας, Λυσσικράτους 1-7 & Ευριπίδου, Καλλιθέα ΠΕΙΡΑΙΑΣ-ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ

ΠΕΙ.ΦΑ.ΣΥΝ., Αγ. Ι. Ρέντης 98, Αγ. Ι. Ρέντης

Οmikron Drosou & Aeqlis str | Nea Erythraia | 210 62 02 475

Ramino 38. A. Metaxa Ave. | Glyfada | 210 89 44 430

Raki Meze 334, El Venizelou Ave | Kallithea | 210 94 29 027

Mezze Glyfada A. Metaxa Ave & Foivis str. | Glyfada | 210 89 80 480

K Grill Kallithea 330, Venizelou Ave. | Kallithea | 210 94 31 765

K Grill Voula 78, V. Pavlou Ave. | Voula | 210 89 94 040

ΛΑΡΙΣΑ

Gossip, Κούμα 5 (Ρούζβελτ) My Tapas Coffee Bar Aσκληπίου 26 Δικαστικό Παπακυριαζή 19α Portego Παπακυριαζή 38 Kaveh Kanes Ασκληπιού 38 (Καποδιστρίου) Bollocks Κενταύρων 29 (Κύπρου) Kubric Πρωτοπαπαδάκη 12 ΠΑΤΡΑ

ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗ

ΠΕΙΡΑΙΑΣ

Yacht Cafe, Ακτή Μουτσοπούλου 1, Πειραιάς Piree, Κάστορος 78, Πειραιάς Πισίνα Μαρίνα Ζέας, Πειραιάς Gazi College Γρηγορίου Λαμπράκη 117, Πειραιάς Haagen Dazs Ακτή Μουτσοπούλου 5, Πειραιάς REDDO Πλατεία Αλεξάνδρας 1, Πειραιάς Bowling Center Προφήτης Ηλίας, Πειραιάς Stretto Πλατεία Αλεξάνδρας 5, Πειραιάς STREET Ηρώων Πολυτεχνείου 59, Πειραιάς GALLA Ακτή Δηλαβέρη 9-11, Πειραιάς Όστρια, Ακτή Θεμιστοκλέους 4, Πειραιάς DÉJÀ VU Αγίου Ελευθερίου 24, Πειραιάς BAR CODE Καραϊσκου 139-143, Πειραιάς Ιστιοπλοικός Όμιλος Ακτή Μικρολίμανου, Πειραιάς FREDDO, Πλατεία Αλεξάνδρας 1, Πειραιάς Selfie, Ακτή Δηλαβέρη 9-11, Πειραιάς

46 newtimes

Amicale Παύλου Μελά 22 Estrella Παύλου Μελά 48, Θεσσαλονίκη Local Παλαιών Πατρών Γερμανού 17, Θεσσαλονίκη Oval Φιλικής Εταιρίας 1 Mon Frere Καρόλου Ντηλ 6 Stretto Καρόλου Ντηλ 18 Pantheon Προξένου Κορομηλά 8 Flipside Προξένου Κορομηλά 11 Δωμάτιο με Θέα Πλ. Αριστοτέλους 10, Ολύμπιον - 5ος Όρ., Plaisir Αριστοτέλους 9 & Μητροπόλεως Balkan Πρόξενου Κορομηλά 3 DE FACTO Παύλου Μελά 19 Κούκος Βογατσικού 10 Urban Ζεύξιδος 7 Sugar Angel Λασσάνη 1 & Προξένου Κορομηλά Pulp Σβώλου Αλεξάνδρου 8 Hemingway Σβώλου Αλεξάνδρου 19 Rialto Σβώλου Αλεξάνδρου 1 & Πατριάρχου Ιωακείμ Palermo Αριστοτέλους 8 Αχίλλειον Λεωφόρος Νίκης 37

Talks Υψηλών Αλωνιών 24 Queen Υψηλών Αλωνιών 20 Distinto Ποσειδώνος 25, Ρίο PAS MAL Ηρώων Πολυτεχνείου 54 Majestic Ρήγα Φεραίου 93 Μπουλουλής Μαιζώνος & Αράτου, Πλατεία Όλγας Παύλος και Ξερό Ψωμί Αμερικής 62 ΚΑΛΑΜΑΤΑ

Kopi Luwak Ιατροπούλου 11 Place Nationale Αντωνοπούλου 13 Στολίδι Ένα Αριστοδήμου 97 Retro Ιατροπούλου 16 The Blue Note Αριστομένους 34-36 Ambassador Δαγρέ 2Α & Ιατροπούλου Bistroteca Πλ. Βασ. Γεωργίου 18

newtimes 47