New Times - 151 by NewTimes

Η FREE PRESS ΕΦΗΜΕΡΙΔΑ ΤΟΥ ΕΠΙΧΕΙΡΕΙΝ

151 / ΙΟΥΝΙΟΣ 2019

Αναστάσιος Σπανίδης

CEO Generation Y

«Περήφανοι που είμαστε ελληνική πολυεθνική» Πανελλαδική έρευνα ΤΩΝ Νew Τimes

Κερδοφόρο το 74,5% των μεγάλων επιχειρήσεων newtimes 1

Άξιοι ή καταφερτζήδες;

Edito

ΑΠΟ ΤΟΝ ΣΠΥΡΟ ΚΤΕΝΑ

«Η Ελλάδα έχει τις προϋποθέσεις να γίνει μια χώρα που παράγει ποιοτικά αγαθά και υπηρεσίες, μια χώρα μεγάλης εξωστρέφειας, με κύριο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, εκτός από τη γεωγραφική θέση της, το κλίμα και την ιστορία της, την υψηλή ποιότητα του ανθρώπινου δυναμικού της». Αυτό υποστηρίζει σε άρθρο του στο «Βήμα της Κυριακής» ο πρόεδρος του ΣΕΒ κ. Θεόδωρος Φέσσας προσθέτοντας ότι «η συνταγή είναι απλή: θαρραλέες μεταρρυθμίσεις, περισσότερες επενδύσεις, ανταγωνιστική φορολογία στην εργασία και στην παραγωγή, ψηφιοποίηση της οικονομίας και του κράτους, παιδεία, κράτος δικαίου, κοινωνική συνοχή και εθνική συνεννόηση». Και είναι αλήθεια ότι, ενώ οι περισσότεροι συμφωνούν με αυτές τις σκέψεις, κάτι εξακολουθεί να μας εμποδίζει να τις θέσουμε σε εφαρμογή, με αποτέλεσμα η Ελλάδα να παραμένει μεταξύ των τελευταίων θέσεων στις διεθνείς αξιολογήσεις ανταγωνιστικότητας. Δεν χωρεί αμφιβολία ότι η χώρα πρέπει να υιοθετήσει ένα νέο πρότυπο ιδεών και συμπεριφορών, ανάλογο με αυτό των ανεπτυγμένων ευρωπαϊκών χωρών, εγκαταλείποντας οριστικά τις παλιές συνήθειες. Πολλοί θεωρούν ότι απλά θα ξανακυλήσουμε στις παλιές συνήθειες. Αυτό όμως που οφείλουμε, για χάρη των επόμενων γενεών, είναι να εστιάσουμε στις αξίες και στους άξιους. Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει κανείς να δείχνει αποστροφή σε όσους αδυνατούν, οφείλουμε όμως να προβάλλουμε το παράδειγμα των άξιων ανθρώπων, αφού αυτό οδηγεί την κοινωνία μπροστά. Και αυτό θα αποτελέσει την ιδανική λύση και για τη στήριξη αυτών που κινούνται με έναν διαφορετικό ρυθμό. Μπορεί άραγε στη μεταμνημονιακή Ελλάδα οι άξιοι να προτιμηθούν έναντι των καταφερτζήδων; Πολλοί υποστηρίζουν ότι οι δεύτεροι θα αποδειχθούν και πάλι η κυρίαρχη ομάδα στη χώρα και πάλι στην Ελλάδα θα κυριαρχήσει το εγώ, η παντελής αδιαφορία για το γενικό καλό, το «μεσαζοντιλίκι», το βόλεμα, ο εφησυχασμός και ο ωχαδερφισμός. Αν συμβεί αυτό, απλώς η ιστορία θα επαναληφθεί

για μία ακόμη φορά οδηγώντας τη χώρα στις ίδιες επικίνδυνες ατραπούς. Αντίθετα αν υιοθετήσουμε το μοντέλο που ακολουθούν οι πλέον προηγμένες δημοκρατίες, όπως ο Καναδάς και οι σκανδιναβικές χώρες – οι κοινωνίες σε αυτές τις χώρες επενδύουν συστηματικά στην αξιακή συνοχή, στηρίζοντας σε αυτήν την πρόοδο και την ευημερία τους, αναπτύσσοντας και εμπιστευόμενες ακέραιους και ικανούς ανθρώπους –, τότε και στη χώρα μας οι πολίτες θα μπορέσουν να απολαμβάνουν υψηλότερο επίπεδο διαβίωσης. Δεν νομίζετε ότι δεν αξίζει στη σύγχρονη Ελλάδα να ξαναζεί αλλοτινές εποχές σκοταδισμού και φανατισμού, όπως αυτή που οι λάτρεις του ναζισμού δολοφονούν ατιμώρητα μέρα μεσημέρι αριστερούς πολίτες; Δεν νομίζετε ότι οφείλουμε όλοι να μπούμε σε μια ουσιαστική αντιπαράθεση για το πώς θα ακολουθήσουμε ως κοινωνία και κράτος τα πιο φωτεινά παραδείγματα της Ευρώπης; Στην κατεύθυνση αυτή επιβάλλεται: ●Η χώρα να πρωταγωνιστήσει στην προσπάθεια κάλυψης του επενδυτικού της κενού. ●Ν α ξαναζωντανέψει τον παραγωγικό ιστό της με την ενίσχυση της βιομηχανικής παραγωγής ώστε αυτή να καλύπτει τουλάχιστον το 15%-20% του εθνικού προϊόντος. ●Ο ι επιχειρήσεις να επαναξιολογήσουν τις υποχρεώσεις τους έναντι των εργαζομένων, της κοινωνίας και του περιβάλλοντος. Να αντιμετωπίσουν με τη δέουσα σοβαρότητα τις επιταγές της τέταρτης βιομηχανικής επανάστασης εκσυγχρονίζοντας υποδομές, τρόπο παραγωγής και τονώνοντας την εξωστρέφειά τους. ●Ο ι εργαζόμενοι και οι πολίτες να υιοθετήσουν συμπεριφορές τις οποίες και στο παρελθόν είχαν ακολουθήσει και οι οποίες προσέφεραν στη χώρα ισχυρή ανάπτυξη. ●Η πολιτεία να υιοθετήσει ένα νέο εθνικό δόγμα που θα ενισχύει την καινοτομία, τη σκληρή εργασία, την εφαρμογή των νέων τεχνολογιών και θα προτιμά τους άξιους ανθρώπους έναντι των καταφερτζήδων.

ΙΔΙOΚΤΗΣΙΑ New Times Publishing - Καδμείας 17, 118 55, Αθήνα, Website: www.newtimes.gr, www.traveltimes.gr, E-mail: info@newtimes.gr Τηλ.: 210 3428.667, 210 3421.861, Fax: 210 3421.955 ΕΚΔΟΤΗΣ Σπύρος Α. Κτενάς, ΑΡΧΙΣΥΝΤΑΚΤΗΣ Διονύσης Βασιλόπουλος, ΕΜΠΟΡΙΚΟΣ ΔΙΕΥΘΥΝΤΗΣ Θεόδωρος Τσακάλογλου, MARKETING MANAGER Οθων Βασιλόπουλος, ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ Ειρήνη Πολίτου ΔΗΜOΣΙOΓΡΑΦΙΚΗ OΜΑΔΑ Νατάσσα Σπαγαδώρου, Γιώργος Σακκάς, ΥΠΕΥΘΥΝΟΣ ΔΙΑΔΙΚΤΥΟΥ Νίκος Προκάκης, ΥΠΕΥΘΥΝΗ ΒΑΣΗΣ ΔΕΔΟΜΕΝΩΝ Αντονέλα Τόνι ΔΗΜΙOΥΡΓΙΚO & ΣΕΛΙΔOΠOΙΗΣΗ New Times Publishing, ΕΚΤΥΠΩΣΗ MASTER PRINT Απαγορεύεται η ολική ή μερική ανατύπωση, δημοσίευση ή αναπαραγωγή χωρίς ειδική άδεια της εκδότριας εταιρείας. Τα ενυπόγραφα άρθρα δεν εκφράζουν απαραίτητα τις απόψεις του περιοδικού. Χειρόγραφα, φωτογραφίες ή άλλο υλικό που αποστέλλεται προς δημοσίευση δεν επιστρέφεται.

newtimes 3

Πανελλαδική έρευνα των NEW TIMES σε 6.988 εκ των μεγαλυτέρων επιχειρήσεων της χώρας καταδεικνύει μέση αύξηση της κερδοφορίας κατά 20,4%, η οποία διαμορφώθηκε στα 5,4 δισ. ευρώ

Κερδοφόρο το 74,5% των μεγάλων επιχειρήσεων Από τις 6.988 επιχειρήσεις οι 5.210 παρουσίασαν κέρδη ενώ οι 1.778 ζημιές. Οι εμπορικές επιχειρήσεις διαχειρίστηκαν το 36,9% του συνολικού τζίρου αποσπώντας το 25,7% των συνολικών κερδών ενώ οι βιομηχανικές επιχειρήσεις διαχειρίστηκαν το 33% του συνολικού τζίρου αποσπώντας το 50% των συνολικών καθαρών κερδών των επιχειρήσεων της έρευνας.

ΥΞΗΜΕΝΟΣ κατά 6,6% εμφανίζεται ο συνολικός κύκλος εργασιών 6.988 εκ των μεγαλυτέρων επιχειρήσεων της χώρας σύμφωνα με την τελευταία δημοσιευμένη χρήση τους. Αυτό προκύπτει από μεγάλη πανελλαδική έρευνα των New Times, σύμφωνα με την οποία: ● Οι συνολικές πωλήσεις των επιχειρήσεων του δείγματος αυξήθηκαν από 131 δισ. ευρώ το 2016 σε 139,7 δισ. ευρώ το 2017 παρουσιάζοντας αύξηση 6,6%. ● Τα συνολικά προ φόρων κέρδη των επιχειρήσεων αυξήθηκαν από 4,5 δισ. ευρώ το 2016 σε 5,4 δισ. ευρώ το 2017 παρουσιάζοντας αύξηση 20,4%. ● Τα συνολικά ίδια κεφάλαια αυξήθηκαν από 84,3 δισ. ευρώ το 2016 σε 87,4 δισ. ευρώ το 2017 εμφανίζοντας αύξηση 3,6%. ● Αντιστοίχως οι συνολικές υποχρεώσεις εμφανίζουν ελαφρά μείωση 1,1% για να διαμορφωθούν στο επίπεδο των 187,7 δισ. ευρώ. Έτσι έχουμε μια σχετική βελτίωση της κεφαλαιακής διάρθρωσης των επιχειρήσεων και της σχέσης ιδίων προς ξένα κεφάλαια.

4 newtimes

Στο δείγμα της έρευνας των New Times συμπεριελήφθησαν 2.363 βιομηχανικές και παραγωγικές επιχειρήσεις, 54 ΔΕΚΟ, 2.437 εισαγωγικές και εμπορικές επιχειρήσεις, 311 τεχνικές και κατασκευαστικές εταιρείες, 1.218 επιχειρήσεις παροχής κάθε είδους υπηρεσιών, 419 ξενοδοχειακές εταιρείες και 186 τουριστικά γραφεία και τουριστικές επιχειρήσεις. Από το παραπάνω δείγμα απουσιάζουν ορισμένες μεγάλες επιχειρήσεις για τις οποίες δεν κατέστη δυνατή η ανεύρεση του ισολογισμού τους στο ΓΕΜΗ. Επίσης αφαιρέθηκαν τα οικονομικά αποτελέσματα μιας τράπεζας, που αλλοιώνουν σε σημαντικό βαθμό τη σύγκριση των συνολικών μεγεθών. Από την έρευνα των New Times προκύπτει ότι από τις 6.988 επιχειρήσεις του δείγματος, οι 5.210 (ποσοστό 74,55%) παρουσίασαν κέρδη ενώ οι 1.778 (ποσοστό 25,45%) εμφάνισαν ζημιές. Όλα τα στοιχεία της έρευνας δείχνουν ότι η απόσταση μεταξύ των κερδοφόρων και των ζημιογόνων επιχειρήσεων διευρύνεται καθότι στις πρώτες παρατηρείται αύξηση της μέσης κερδοφορίας με ρυθμό 50% ενώ στις δεύτερες οι ζημιές αυξάνονται με μέσο ρυθμό 125%.

Ειδικότερα:

● Οι 5.210 κερδοφόρες επιχειρήσεις του

δείγματος αύξησαν το συνολικό τζίρο τους κατά 6,7%, στα 116,55 δισ. ευρώ, το 2017 και τα καθαρά προ φόρων κέρδη τους κατά 50%, στα 9,4 δισ. ευρώ. Οι κερδοφόρες επιχειρήσεις βελτίωσαν αισθητά τη κεφαλαιακή τους διάρθρωση αφού αύξησαν τα συνολικά ίδια κεφάλαιά τους κατά 7,8%, στα 76,3 δισ., ευρώ ενώ μείωσαν τις συνολικές υποχρεώσεις τους κατά 2%, στα 141 δισ. ευρώ. ● Οι 1.778 ζημιογόνες επιχειρήσεις του δείγματος αύξησαν το συνολικό τζίρο τους κατά 6,3%, στα 23,15 δισ. ευρώ, το 2017 και τις συνολικές ζημιές τους κατά 125,2%, στα 3,98 δισ. ευρώ. Οι ζημιογόνες επιχειρήσεις εμφάνισαν αισθητή επιδείνωση της κεφαλαιακής τους διάρθρωσης αφού μείωσαν τα συνολικά ίδια κεφάλαιά τους κατά 18,2%, στα 11 δισ. ευρώ, ενώ αύξησαν τις συνολικές υποχρεώσεις τους κατά 1,6%, στα 46,4 δισ. ευρώ. Εξελίξεις ανά τομέα Από την πανελλαδικής εμβέλειας έρευνα των New Times προκύπτουν εξαιρετικά ενδιαφέροντα συμπεράσματα για την πορεία

ξεχωριστών τομέων επιχειρηματικής δραστηριότητας. Συγκεκριμένα: ●Ο ι εισαγωγικές και εμπορικές επιχειρήσεις διαχειρίστηκαν το 36,9% του συνολικού τζίρου όλων των επιχειρήσεων του δείγματος της έρευνας. Οι 2.437 εισαγωγικές και εμπορικές επιχειρήσεις αύξησαν τον τζίρο τους κατά 6% φθάνοντας τα 51,6 δισ. ευρώ. Σε επίπεδο κερδοφορίας ωστόσο ο τομέας αυτός εμφάνισε υποχώρηση 10% για να εμφανίσει συνολικά κέρδη 1,16 δισ. ευρώ. ●Α ντιθέτως οι βιομηχανικές και παραγωγικές επιχειρήσεις αύξησαν όχι μόνο τον τζίρο τους (κατά 11,2%) – στα 46 δισ. ευρώ – αλλά και τα καθαρά κέρδη (κατά 14%) για να υπερβούν τα 2,25 δισ. ευρώ. Αποκαλυπτική της συμμετοχής των δύο τομέων (βιομηχανίας και εμπορίου) είναι η παρακάτω σύγκριση: ενώ οι εμπορικές επιχειρήσεις διαχειρίστηκαν το 36,9% του συνολικού τζίρου αποσπώντας το 21,3% των συνολικών κερδών, οι βιομηχανικές διαχειρίστηκαν το 33% του τζίρου αποσπώντας το 41,5% των συνολικών καθαρών κερδών των

επιχειρήσεων της έρευνας.

●Ο τομέας που βρέθηκε στην

επόμενη θέση ήταν αυτός των επιχειρήσεων παροχής υπηρεσιών (συμπεριλαμβανομένων και 3 τραπεζών), ο οποίος διαχειρίστηκε το 18,1% του συνολικού τζίρου και το 33,8% των συνολικών καθαρών κερδών. Οι επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών εμφάνισαν συνολικές πωλήσεις 24,8 δισ. ευρώ και συνολικά καθαρά κέρδη 1,8 δισ. ευρώ. ●Σ τις αμέσως επόμενες θέσεις βρέθηκαν οι ΔΕΚΟ που διαχειρίστηκαν το 6,1% του συνολικού τζίρου, οι τεχνικές κατασκευαστικές με 3,4%, οι ξενοδοχειακές με 1,7% και οι τουριστικές με 0,9%. Οι εξελίξεις στη βιομηχανία ανά κλάδο Ιδιαίτερο ενδιαφέρον εμφανίζουν τα συμπεράσματα της έρευνας των New Times που αφορούν τη βιομηχανία. Συγκεκριμένα: ●Τ η «μερίδα του λέοντος» στη διαχείριση του συνολικού τζίρου των 2.363 βιομηχανικών και παραγωγικών επιχειρήσεων του

δείγματος απέσπασαν οι κλάδοι των προϊόντων πετρελαίου (28% των συνολικών πωλήσεων), των ειδών διατροφής (22%), των μεταλλικών προϊόντων (8%), των φαρμάκωναπορρυπαντικών (6%), των ποτών (4%), των μη μεταλλικών ορυκτών (4%), των πλαστικών-ελαστικών (3%), του ηλεκτρολογικού υλικού (3%), των χημικών προϊόντων (2%) και των τσιγάρων (2%). ●Α ντιστοίχως τα σημαντικότερα κέρδη εμφάνισαν οι κλάδοι των πετρελαίων (41% των συνολικών κερδών), των τροφίμων (19%), των τσιγάρων (14%), των μη μεταλλικών ορυκτών (8%), των πλαστικώνελαστικών (5%). Σημαντικά κέρδη εμφάνισαν επίσης οι κλάδοι των φαρμακευτικών προϊόντων, των ποτών και των χημικών προϊόντων. ●Ο πολυπληθέστερος κλάδος της ελληνικής βιομηχανίας είναι αυτός των παραγωγικών επιχειρήσεων τροφίμων που συμμετείχε με 710 εταιρείες. Οι επιχειρήσεις αυτές διαχειρίστηκαν περίπου 10 δισ. ευρώ τζίρο ενώ εμφάνισαν συνολικά κέρδη της τάξης των 425 εκατ. ευρώ, αυξημένα κατά 40% σε σχέση με το 2016.

newtimes 5

Οι πιο κερδοφόρες βιομηχανικές επιχειρήσεις το 2017

9 ΓΡΙΒΑ ΕΚΔΟΣΕΙΣ Α.Ε.&Β.Ε.

ΑΓΡΟΤΙΚΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ 1 WONDERPLANT A.E.

Μεταβολή αποτελεσμάτων χρήσεως

Αποτελέσματα χρήσεως 2017

Μεταβολή κύκλου εργασιών

Πλήρης επωνυμία

Κύκλος εργασιών 2017

Μεταβολή αποτελεσμάτων χρήσεως

Αποτελέσματα χρήσεως 2017

Μεταβολή κύκλου εργασιών

Πλήρης επωνυμία

Κύκλος εργασιών 2017

SURVEY

3.739.913

786.853

36%

2.344.180

45%

723.848

100%

68.123.461

6.846.909

-8%

17.672.833

3.536.887

23%

2 BIOS AGROSYSTEMS Α.Β.Ε.Ε.

6.051.774

62%

2.763.507

3 INTERTRADE HELLAS A.B.E.E.

64.527.719

2.030.909

23%

4 ΘΕΡΜΟΚΗΠΙΑ ΔΡΑΜΑΣ Α.Ε.

9.090.347

1.989.607

111%

2 POLO A.B.E.E.

6.818.712

1.464.654

-4%

5 ΛΥΚΟΜΗΤΡΟΣ STEEL Α.Ε.

13.641.274

61%

1.882.580

204%

3 ΕΛΒΕ ΕΝΔΥΜΑΤΩΝ Α.Ε.

7.380.025

126%

1.366.820

60%

6 ΕΒΟΛ - ΑΓΡΟΤΙΚΟΣ ΣΥΝΕΤΑΙΡΙΣΜΟΣ ΒΟΛΟΥ

16.724.919

10%

1.430.066

4 ΝΕΦ - ΝΕΦ A.E. (NEF - NEF)

15.857.203

18%

1.211.196

-9%

5.261.744

14%

1.319.140

-4%

5 ANEL A.E.

8.128.030

-2%

865.111

-17%

19.459.703

955.424

698%

6 ΣΑΛΑΓΙΑΝΝΗΣ Γ. ΑΒΕΕ

5.865.429

27%

693.520

3.231.006

864.651

58%

7 COTTON HOUSE Α.Β.Ε.Ε.

5.946.546

659.403

-4%

5.295.125

837.929

44%

8 NIKE RETAIL ΕΛΛΑΣ Ε.Π.Ε.

31.821.309

14%

604.468

29%

5.895.436

-14%

600.808

1 Δ.Τ.Σ. ΦΙΝΙΡΙΣΤΗΡΙΟ-ΒΑΦΕΙΟ ΓΟΥΝΑΡΙΚΩΝ Α.Ε

5.685.944

47%

602.874

-4%

11.484.122

538.868

2 ΔΙΤΣΙΟΥ ΤΡ. ΑΦΟΙ & ΣΙΑ Α.Ε.

6.956.555

44%

257.820

152%

3 ΒΙΔΑΛΗΣ Α.Β.Ε.Ε.

1.840.502

23%

144.476

-7%

1 ΑΙΟΛΙΚΗ ΕΝΕΡΓΕΙΑΚΗ ΠΕΛΟΠΟΝΝΗΣΟΥ A.E.

25.233.295

10.964.720

4 D.M. Α.Ε.Β.Ε.

4.034.480

34%

134.608

2 ΒΙΟΑΕΡΙΟ ΕΝΕΡΓΕΙΑ ΑΝΩ ΛΙΟΣΙΑ A.E.

16.473.941

4.879.959

29%

198.015.153

-2%

35.342.319

-13%

3 ΔΕΗ ΑΝΑΝΕΩΣΙΜΕΣ Α.Ε.

25.862.614

-16%

4.712.328

-68%

2 ΚΑΡΑΤΖΗ Α.Ε.

70.431.000

22.587.000

105%

260.037.000

34%

4.328.000

-30%

3 ΚΟΡΩΝΑΚΗΣ Δ. Α.Β.Ε.Ε.

40.583.172

-3%

10.692.134

-15%

11.885.331

21%

4.069.026

58%

4 LANDIS + GYR AE

130.142.151

10%

5.189.941

-31%

123.096.199

28%

3.796.820

5 ΠΟΛΥΕΚΟ Α.Ε.Β.Ε.

19.692.278

4.945.685

29%

10.201.304

34%

2.994.364

-21%

6 ΑΛΟΥΜΙΝΙΟΝ ΘΑΛΑΣΣΙΝΟΣ Α.Ε.

22.176.936

3.220.449

21%

8 ΕΝΕΡΓΕΙΑΚΗ ΣΕΡΒΟΥΝΙΟΥ Α.Ε.

4.642.000

-12%

2.790.000

-12%

7 ΘΕΩΝ ΑΙΣΘΗΤΗΡΕΣ Α.Ε.Β.Ε.

22.123.499

11%

2.670.343

15%

9 ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΦΩΤΟΒΟΛΤΑΪΚΗ Α.Ε.

4.695.742

1.701.961

7.659.372

2.148.678

1028%

10 ΑΙΟΛΙΚΑ ΠΑΡΚΑ ΑΧΛΑΔΙΩΝ Α.Ε.

2.318.227

-18%

1.495.423

-23%

10.777.242

-17%

1.956.536

66%

2.328.142

-4%

1.433.582

-13%

10 ΡΟΛΟΠΑΚ Α.Β.Ε.Ε.

7.033.613

1.749.573

13%

12 PHOTON DYNAMICS A.E.

3.901.569

1.241.244

36%

11 UNION OPTIC A.B.E.E.

8.674.279

-2%

1.136.343

-3%

13 ΕΝΕΡΓΕΙΑΚΗ ΦΕΡΡΩΝ ΕΒΡΟΥ Α.Ε.

2.434.000

-2%

813.000

54%

12 ΝΙΚΟΛΗΣ ΓΚΡΟΥΠ Α.Ε.Β.Ε.

7.633.144

-14%

1.121.689

15%

14 ΤΕΧΝΙΚΗ ΕΝΕΡΓΕΙΑΚΗ Α.Ε.

2.246.490

-62%

571.631

-83%

13 ΚΟΥΡΟΣ Α.Ε.

7.353.867

23%

1.000.950

-8%

15 ΖΑΦΕΙΡΑΤΟΣ Σ. & ΣΙΑ ΕΝΕΡΓΕΙΑΚΗ Α.Ε.

3.558.118

533.066

50%

19.605.964

898.312

-8%

ΕΠΕΞΕΡΓΑΣΙΑ ΚΑΠΝΟΥ

4.641.038

838.254

19%

1 ΓΛΕΟΥΔΗΣ Ν. «ΚΑΒΕΞ» Α.Ε.

32.939.735

38%

2.916.234

2 ΣΕΚΕ Α.Ε.

64.488.952

42%

1.527.922

76%

3 ΜΙΣΣΙΡΙΑΝ Α.Ε.

55.271.375

1.183.760

112%

22.819.000

16%

1.149.000

945%

7 ΟΙΚΟΧΗΜΙΚΗ Α.Ε. 8 ΚΤΗΝΟΤΡΟΦΙΚΗ ΜΑΓΝΗΣΙΑΣ Α.Ε. 9 WEISS HELLAS INTERNA ABTEE 10 ΙΧΘΥΟΚΑΛΛΙΕΡΓΕΙΕΣ ΚΕΡΚΥΡΑΣ Α.Ε ΔΕΡΜΑ - ΓΟΥΝΑ

8 ΜΗΧΑΝΙΚΗ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝΤΟΣ Α.Ε. 9 WATT A.E.

14 ΒΛΑΧΟΥ ΑΦΟΙ Α.Β.Ε. 15 ΔΙΟΠΑΣ Α.Ε.

ΕΝΔΥΣΗ 1 B&F Α.Β.Ε.Ε. ΕΝΔΥΜΑΤΩΝ

9 DIEN Α.Ε.

ΔΙΑΦΟΡΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ 1 BIC ΒΙΟΛΕΞ Α.Ε.

10 WHALE GRAPHICS A.E.

ΕΚΔΟΣΕΙΣ - ΕΚΤΥΠΩΣΕΙΣ

10 ΣΙΑΜΙΔΗΣ Κ. Α.Ε. ΕΝΕΡΓΕΙΑ

4 ΗΡΩΝ ΘΕΡΜΟΗΛΕΚΤΡΙΚΗ Α.Ε. 5 EMV (ΕΜΒ) Α.Ε. 6 ΚΟΡΙΝΘΟΣ POWER A.E 7 ΑΙΟΛΙΚΗ ΠΑΝΑΧΑΪΚΟΥ A.E.

ΔΕΗ ΑΝΑΛΩΣΙΜΕΣ - ΜΕΚ ΕΝΕΡΓΕΙΑΚΗ «ΒΟΡΕΙΝΟ ΠΕΛΛΗΣ» Α.Ε.

1 ΚΑΡΥΔΑΚΗΣ ΣΤ. ΓΡΑΦΙΚΑΙ ΤΕΧΝΑΙ Α.Ε.

19.836.181

4.126.305

-15%

2 Α. ΧΑΤΖΟΠΟΥΛΟΣ Α.Ε.

68.912.340

3.027.459

-1%

3 EXPRESS PUBLISHING Α.Ε.E.

24.123.351

-6%

2.649.874

-28%

6.929.117

-3%

1.753.060

-7%

13.616.602

-3%

1.732.024

-25%

2 ΔΗΜΗΤΡΟΥΛΑΚΟΣ ΘΕΟΔ. ΑΒΕΕ

4.356.055

771.896

-11%

6 ΑΝΤΩΝΙΟΥ Α.Ε.

7.419.210

994.403

-34%

3 ΒΕΛΙΒΑΣΑΚΗ ΜΙΧ. ΑΦΟΙ ΑΒΕΕ

10.557.954

15%

530.693

7 ΣΤΑΘΑΤΟΣ Ε. ΑΕΒΕ

2.269.200

-6%

975.994

4 ΣΤΡΩΜΑΤΟΠΟΙΙΑ ΑΘΗΝΩΝ GRECO STROM ΕΠΕ

7.510.946

500.575

194%

12.573.039

-0%

962.952

14%

5 COMPANIA MADEIRA SYSTEMS A.E.

7.534.900

18%

300.700

166%

4 ΣΑΒΒΑΛΑΣ Α. & Σ. Α.Ε. 5 ΨΥΧΟΓΙΟΣ ΕΚΔΟΣΕΙΣ Α.Ε.

8 ΠΑΤΑΚΗΣ Σ. Α.Ε. & Ε.Ε.

6 newtimes

ΕΠΙΠΛΟ 1

ΑΘΗΝΑΪΚΗ ΣΤΡΩΜΑΤΟΠΟΙΙΑ Α.Β.Ε.Ε. (MEDIA STROM)

ΕΦΗΜΕΡΙΔΕΣ - ΠΕΡΙΟΔΙΚΑ

Μεταβολή αποτελεσμάτων χρήσεως

Αποτελέσματα χρήσεως 2017

Μεταβολή κύκλου εργασιών

Πλήρης επωνυμία

Κύκλος εργασιών 2017

Μεταβολή αποτελεσμάτων χρήσεως

Αποτελέσματα χρήσεως 2017

Μεταβολή κύκλου εργασιών

Κύκλος εργασιών 2017

Πλήρης επωνυμία

ΜΕΤΑΛΛΕΙΑ - ΟΡΥΧΕΙΑ 22.073.641

863.369

147%

1 ΕΛΛΗΝΙΚΟΙ ΛΕΥΚΟΛΙΘΟΙ Α.Μ.Β.Ν.Ε.Ε.

41.184.514

17.944.318

2 ΝΟΜΙΚΗ ΒΙΒΛΙΟΘΗΚΗ ΑΕΒΕ

5.013.348

536.704

-18%

2 ΛΑΒΑ ΜΕΤΑΛΛΕΥΤΙΚΗ & ΛΑΤΟΜΙΚΗ Α.Ε.

11.598.000

14%

4.588.000

119%

3 ΧΑΝΙΩΤΙΚΑ ΝΕΑ Α.Ε.

1.744.466

-4%

405.168

72%

3 Μ.Ε.ΤΕ. Α.Ε.

14.240.873

19%

1.716.053

71%

4 ΚΑΠΑ ΣΙΓΜΑ ΔΕΛΤΑ Α.Ε.

2.074.333

26%

383.836

41%

4 ΔΕΛΦΟΙ - ΔΙΣΤΟΜΟΝ Α.Μ.Ε.

19.210.007

-2%

917.600

-63%

5 ΓΡΑΦΟΤΕΧΝΙΚΗ ΚΡΗΤΗΣ Α.Ε.Ε.

1.459.379

161.495

5.396.889

38%

547.337

6 UP ΕΚΔΟΣΕΙΣ Α.Ε. ΕΦΗΜΕΡΙΔΑ «ΠΡΩΤΑΘΛΗΤΗΣ»

1.310.484

-21%

56.096

-75%

ΜΕΤΑΛΛΙΚΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

7 ΔΕΣΜΗ ΕΚΔΟΤΙΚΗ Α.Ε.

3.057.563

42.163

1 ΕΛΒΑΛΧΑΛΚΟΡ Α.Ε.

895.786.000

16%

47.784.000

77%

8 MEDIA2DAY ΕΚΔΟΤΙΚΗ Α.Ε.

1.935.360

-7%

4.858

217%

2 ΡΟΚΑΣ Χ. Α.Β.Ε.Ε.

51.559.000

-3%

33.457.000

3 ΠΡΟΜΕΤΑΛΜΠΑΚΛΗ Α.Ε.B.E.

79.869.645

15%

7.495.123

84%

4 COSMOS ALUMINIUM A.E.

78.080.000

13%

5.582.000

20%

5 ΑΣΤΗΡ ΑΦΟΙ ΒΥΤΟΓΙΑΝΝΗ Α.Β.Ε.

21.511.952

4.388.249

6 ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΙΔΗ ΑΦΟΙ Α.Β.Β.Ε.&Ν.Ε.

32.872.866

35%

4.313.355

53%

166.219.229

4.198.662

26%

44.159.123

4.179.059

-11%

25.288.648

2.936.134

-11%

19.432.000

19%

2.674.000

58%

7.178.735

328%

2.613.500

269%

12 ΛΕΥΚΟΣΙΔΗΡΟΥΡΓΙΑ ΚΑΒΑΛΑΣ Α.Ε.

14.675.088

-1%

1.923.108

-22%

13 ΑΛΟΥΜΑΝ Α.Β.Ε.Ε.

68.984.648

12%

1.830.479

20%

14 ΕΛΣΑ - SILGAN METAL PACKAGING Α.Ε.

50.080.033

12%

1.434.350

54%

4.628.919

-4%

1.369.389

-0%

16 ΜΑΚΡΗΣ Θ. ΜΕΤΑΛΛΕΜΠΟΡΙΚΗ Α.Ε.

20.535.380

30%

1.356.256

-4%

17 Δ. ΣΟΦΡΑΣ-ΜΑΣΙΝΑ ΤΕΑΜ A.E. (ΣΟΦΜΑΝ)

11.902.536

74%

1.293.707

256%

1 ΑΤΤΙΚΕΣ ΕΚΔΟΣΕΙΣ Α.Ε.

ΗΛΕΚΤΡΙΚΕΣ ΣΥΣΚΕΥΕΣ 1

ΛΑΚΑΣΑΣ Ν. - Π. ΑΡΒΑΝΙΤΙΔΗΣ Α.Ε. «OLYMPIA ELECTRONICS»

5 ΕΛΛΗΝΙΚΕΣ ΑΛΥΚΕΣ Α.Ε.

16.936.810

3.069.468

7.739.396

30%

2.337.513

128%

3 ΠΕΤΡΙΔΗΣ Α.Β.Ε.Ε.

10.333.240

-5%

1.613.571

56%

4 ΑΠΟΣΤΟΛΙΔΗΣ Α.Ε.Β.Ε.

10.861.726

1.243.590

97%

5 ΔΗΜΑΣ Α.Ε.Β.Ε.

13.223.011

28%

1.161.698

6 Ν.Π. ΤΣΑΛΑΠΑΤΑΣ & ΥΙΟΣ Α.Β.Ε.Ε.

4.174.652

-15%

1.001.731

-40%

7 ΗΛΕΚΤΡΟΝ Α.Β.& Ε.Ε

3.573.250

-16%

543.383

-27%

8 ΑΝΤΩΝΟΠΟΥΛΟΣ Δ. ΑΒΕΕ

4.408.189

16%

445.095

26%

9 CALPAK ΚΙΚΕΡΩΝ Α.Β.Ε.Τ.Ε.

5.227.551

38%

444.338

136%

2.432.222

18%

437.791

23%

222.847.726

32%

9.050.257

72%

2 ΣΙΛΣΙΟ ΚΑΤΑΣΚΕΥΕΣ ΠΥΡΙΤΙΟΥ Α.Ε.

28.254.383

67%

5.458.916

3 ΡΕΗΚΑΠ Α.Ε.

76.914.622

10%

4.082.712

-25%

174.261.526

28%

3.727.251

18 DOMUS Α.Ε.Β.Ε.

8.582.617

-2%

1.288.146

-6%

5 ASEA BROWN BOVERI A.E.

93.987.383

3.251.371

19 ΤΕΧΝΟΚΑΝ Α.Ε.

10.423.268

-6%

1.278.626

6 INTRACOM DEFENSE ELECTRONICS A.E.

65.856.157

15%

3.205.824

101%

20 ΕΠ.ΑΛ.ΜΕ Α.Ε.

42.991.247

12%

1.260.796

7 UNIFY ΕΤΑΙΡΙΚΕΣ ΤΗΛΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΕΣ Α.Ε.

12.408.296

-16%

1.943.588

70%

21 EUROPA PROFIL ΑΛΟΥΜΙΝΙΟΝ ΑΒΕ

23.662.588

-13%

1.159.781

-28%

8 ΕΒΙΟΠ ΤΕΜΠΟ Α.Ε.

29.166.030

11%

1.476.638

32%

22 K.M.S. BUILDINGS Α.Ε.

5.000.275

-57%

1.105.092

-77%

23 CERAMETAL S.E. Α.Ε.

11.838.089

-5%

1.067.681

-14%

24 ΒΙΟΡΑΛ Α.Β.Ε.

7.833.853

-1%

1.062.010

-20%

25 HELM ΕΛΛΑΣ Α.Β.Ε.Ε.

5.446.899

21%

1.000.152

12%

342.961.871

34%

997.686

-61%

2 ΗΛΙΟΑΚΜΗ Α.Ε.

10 ΕΛΒΙΟΜΕΞ Α.Ε. ΗΛΕΚΤΡΟΛΟΓΙΚΟ ΥΛΙΚΟ 1 ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ SUNLIGHT A.B.E.E.

4 FULGOR A.Ε. ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΚΑΛΩΔΙΩN

ΚΛΩΣΤΟΫΦΑΝΤΟΥΡΓΙΑ

CROWN HELLAS CAN ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΕΙΔΩΝ ΣΥΣΚΕΥΑΣΙΑΣ Α.Ε.

8 ΚΑΜΑΡΙΔΗΣ Α.Β.Ε.Ε. 9

ΒΕΠΑΛ Α.Ε. ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΕΠΕΞΕΡΓΑΣΙΑΣ ΑΛΟΥΜΙΝΙΟΥ

10 KLEFER A.E. 11 ΑΞΩΝ ΜΗΧΑΝΟΛΟΓΙΚΗ Α.Ε.

15 ΔΙΓΕΝΗΣ Α.Β.Ε.Ε.

ΑΓΡ. ΣΥΝΕΤ. ΜΕΤΑΠ. & ΕΜΠΟΡ. ΑΓΡ. ΠΡ. ΤΡΙΚΑΛΩΝ 1 «ΕΝΩΣΗ»

17.556.223

4.530.320

2 THRACE NONWOVENS & GEOSYNTHETICS Α.Β.Ε.Ε.

106.640.000

19%

3.566.000

279%

3 ΚΑΠΑ-ΣΙΓΜΑ ΒΑΜΒΑΚΟΥΡΓΙΑ ΑΒΕΕ

60.867.242

72%

2.287.377

52%

4 ΚΑΡΑΓΙΩΡΓΟΥ Ν. ΑΦΟΙ ΑΒΕΕ

93.068.999

27%

2.074.232

-20%

27 ΑΕΙΦΟΡΟΣ Α.Ε.

12.812.999

24%

974.268

67%

5 ΚΑΤΡΑΔΗΣ ΣΧΟΙΝΙΑ ΝΑΥΤΙΛΙΑΣ Α.Β.Ε.Ε.

13.971.965

1.655.596

-12%

28 ΣΙΔΜΕΤΑΛ Α.Β.Ε.Ε.

28.653.432

26%

946.315

32%

6 ΚΟΛΟΡΑ Α.Ε.

11.258.236

-6%

1.267.900

-37%

29 ALUMINOX Α.Β.Ε.E.

6.017.399

87%

904.834

7 ΕΚΚΟΚΚΙΣΤΗΡΙΑ ΗΜΑΘΙΑΣ Α.Β.&Ε.Ε.

20.489.923

26%

1.205.150

212%

30 ΜΕΤΠΛΑΣΤ Α.Β.Ε.Ε.

18.450.549

36%

866.794

1.157.507

152.530.073

11%

1.089.177

-46%

1 ΕΛΒΙΑΛ Α.Ε.

65.690.212

17%

5.248.768

13%

10 ΜΑΡΚΟΥ Κ. Β. Α.Β.Ε.Ε.

80.069.670

39%

1.009.720

-25%

2 ΑΛΟΥΦΟΝΤ Α.Β.Ε.Ε.

9.718.716

59%

2.572.104

16%

11 ΕΚΚΟΚΚΙΣΤΗΡΙΑ ΠΑΥΛΙΔΗΣ Α.Ε.

14.852.352

36%

741.713

3 INOX MARKET ΠΑΤΣΑΛΑ Α.Ε.

7.887.261

721.582

58%

8 ΑΠΟΛΛΩΝ ΑΕΒΕ 9 ΒΙΟΛΑΡ Α.Ε.

SOVEL ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΕΠΕΞΕΡΓΑΣΙΑΣ ΧΑΛΥΒΟΣ A.E.

ΜΕΤΑΛΛΟΥΡΓΙΚΕΣ

»»» newtimes 7

Οι πιο κερδοφόρες βιομηχανικές επιχειρήσεις το 2017

14%

7.524.498

281%

2 ΣΚΛΑΒΟΣ Σ. Α.Β.Ε.Ε.

20.312.745

2.699.226

191%

3 ΚΟΥΡΤΟΓΛΟΥ «ALFA MACHINE» A.E.

4.156.336

1.599.829

14%

4 ΤΕΜΑΚ Α.Ε.

6.412.887

-4%

1.136.581

-23%

5 ΕΚΜΕ Α.Ε.

25.006.697

-5%

1.134.436

4660%

6 ΑΣΗΜΑΚΗΣ Α.Β.Ε.Ε.

7.013.822

77%

1.045.591

-13%

7 FONTANA FOUNTAINS A.E.B.E.

4.231.523

680.536

-9%

21.074.986

-1%

1.148.563

2 MADEIRA A.E.

5.646.391

823.696

-6%

35%

3 NOVATEX A.E.

2.670.930

528.777

-0%

30%

4 ΠΑΠΑΔΕΡΟΣ Γ. & Β. Ε.Π.Ε.

3.802.905

517.148

-10%

5 ΜΠΙΛΙΟΥΡΗΣ Α.Ε.

3.803.437

14%

280.933

776%

8.122.271

265%

2 PRIVATSEA MARINE SERVICES Α.Ε.

3.839.588

70%

2.218.930

94%

ΙΩΑΝΝΗΣ & ΗΛΙΑΣ Δ. ΤΕΦΑΣ ΝΑΥΠΗΓΟΠΛΑΣΤΙΚΗ Α.Ε.Β.Ε.

3.663.875

11%

1.733.088

26%

26.574.809

53%

1.063.894

189%

5 OLYMPIC MARINE S.A.

3.747.345

940.655

23%

6 ΝΙΚ. ΔΑΣΤΕΡΙΔΗΣ Α.Β.Ε.Ε.

4.794.666

914.429

45%

13.114.637

852.021

-12%

8 ΝΑΥΠΗΓΕΙΑ ΧΑΛΚΙΤΗ Α.Ε.

2.826.552

-20%

694.047

36%

9 ΙΟΝΙΟΝ MARINE Α.Ε.

1.541.138

17%

563.039

10 Α. ΖΗΣΙΜΟΠΟΥΛΟΣ Α.Ε.

6.053.403

17%

518.160

11 ΕΛΛΗΝΙΚΑ ΝΑΥΠΗΓΕΙΑ ΠΕΡΑΜΑΤΟΣ Α.Ε.

2.319.124

48%

505.571

7 GRANTEX ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΒΙΟΜ. ΦΡΕΝΩΝ Α.Ε.

ΜΗ ΜΕΤΑΛΛΙΚΑ ΟΡΥΚΤΑ 1 F.H.L. Η. ΚΥΡΙΑΚΙΔΗΣ Α.Β.Ε.Ε.

ΞΥΛΟ & ΦΕΛΛΟΣ 1 ΜΟΥΡΙΚΗΣ ΦΩΤΙΟΣ ΑΝΑΣΤ. Α.Ε. & Β.Ε.

ΠΕΤΡΕΛΑΙΑ

112.801.466

72%

65.651.703

137%

81.397.313

31%

42.016.654

35%

105.292.000

31.813.000

40%

47.609.598

50%

14.910.132

233.805.000

-11%

26.140.710

57%

8.010.661

43%

9.577.888 30998%

8 ΜΠΥΡΟΣ ΕΛΛΗΝΙΚΑ ΜΑΡΜΑΡΑ Α.Ε.

27.343.303

57%

8.657.779

95%

1 ΠΛΑΣΤΙΚΑ ΚΡΗΤΗΣ Α.Β.Ε.Ε.

9 ΧΑΡΙΤΟΠΟΥΛΟΣ Δ.Ν. Α.Ε.

10.745.973

14%

8.217.381

40%

10 ΣΜΥΡΔΕΞ Α.Ε.

17.892.414

14%

7.193.274

11 ΛΑΡΣΙΝΟΣ Α.Ε.

63.538.568

-21%

12 ΙΝΤΕΡΜΠΕΤΟΝ ΔΟΜΙΚΑ ΥΛΙΚΑ Α.Ε.

91.166.801

13 KNAUF ΓΥΨΟΠΟΙΙΑ Α.Β.Ε.Ε.

2 ΠΑΥΛΙΔΗΣ ΜΑΡΜΑΡΑ-ΓΡΑΝΙΤΕΣ Α.Ε. 3

IMERYS ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΑ ΟΡΥΚΤΑ ΕΛΛΑΣ Α.Ε. (ΠΡΩΗΝ S&B)

Μεταβολή αποτελεσμάτων χρήσεως

92.755.780

153%

4 ΚΑΟΥΣΗΣ Α. Α.Ε.

Αποτελέσματα χρήσεως 2017

1 KLEEMANN HELLAS Α.Β.Ε.Ε.

21.149.973

Μεταβολή κύκλου εργασιών

ΜΗΧΑΝΕΣ - ΣΥΣΚΕΥΕΣ

ΜΕΤΑΦΟΡΙΚΑ ΜΕΣΑ 1 ΣΗΛΜΑΝ Α.Ε.

Πλήρης επωνυμία

Κύκλος εργασιών 2017

Μεταβολή αποτελεσμάτων χρήσεως

Αποτελέσματα χρήσεως 2017

Μεταβολή κύκλου εργασιών

Πλήρης επωνυμία

Κύκλος εργασιών 2017

»»»

1 ΕΛΛΗΝΙΚΑ ΠΕΤΡΕΛΑΙΑ Α.Ε.

7.233.600.000

22% 482.391.000

2 ΜΟΤΟΡ ΟΪΛ ΕΛΛΑΣ ΔΙΥΛΙΣΤΗΡΙΑ ΚΟΡΙΝΘΟΥ Α.Ε.

5.739.354.000

27% 422.310.000

3 ΕΝΕΡΓΕΙΑΚΗ ΑΙΓΑΙΟΥ Α.Ε.

48.157.000

38%

27.493.000

958%

4 ELDON’S Α.Ε.Β.Ε.

23.572.909

1.650.766

134%

11.881.000

-48%

5 ΟΙΚΟΕΝΕΡΓΕΙΑ Α.Ε.

6.971.416

19%

879.761

-50%

11.850.441

200%

6 ΕΛΙΝ ΒΙΟΚΑΥΣΙΜΑ Α.Ε.

19.900.221

-3%

457.387

-67%

142.651.000

24.221.000

2 FLEXOPACK Α.Ε.Β.Ε. ΠΛΑΣΤΙΚΩΝ

70.284.000

10.327.000

26%

16%

3 ΦΙΜΠΡΑΝ ΑΝΑΣΤΑΣΙΑΔΗΣ Δ. Α.Ε.

118.938.564

16%

9.686.866

104%

7.174.235

-37%

4 ΜΟΝΩΤΕΖ A.B.E.E.

85.394.976

24%

8.043.307

41%

16%

4.462.814

5 MEGAPLAST Α.Ε.

29.417.151

14%

6.003.668

59%

36.069.434

26%

3.747.516

54%

6 ΝΤΙΑΞΟΝ Α.Β.Ε.Ε.

15.540.000

-0%

5.612.000

-4%

14 KNAUF USG A.B.E.E.

16.668.150

17%

3.322.924

115%

7 ΑΡΓΩ Α.Ε.Β.Ε.

29.196.410

5.477.684

-44%

15 ΚΕΡΑΜΟΥΡΓΙΑ ΒΟΡΕΙΟΥ ΕΛΛΑΔΟΣ Α.Ε.

24.005.446

3.092.764

46%

8 SCHUR FLEXIBLES ABR A.B.E.E.

51.520.243

18%

4.959.266

61%

2.570.000

-94%

2.559.000

-42%

9 MULTY FOAM A.B.E.E.

27.535.544

4.350.779

-19%

31.398.122

-5%

2.439.309

-33%

10 ΑΤΛΑΣ ΤΕΪΠΣ A.B.E.E.

84.054.926

20%

4.122.289

-16%

11 TUPPERWARE HELLAS Α.Β.Ε.Ε.

38.365.553

-0%

3.309.286

-1%

10.595.946

1.853.389

-8%

12 ΛΑΡΙΠΛΑΣΤ Α.Ε.Β.Ε.

18.811.870

2.725.018

5.478.110

11%

1.779.777

56%

13 ΠΛΑΣΤΙΚΑ ΘΡΑΚΗΣ PACK Α.Β.Ε.Ε.

48.286.056

2.664.642

-28%

15.781.444

12%

1.588.196

-13%

14 ΚΟΤΡΩΝΗΣ Κ. Α.Β. & Ε.Ε.

15.943.231

2.250.837

-10%

21 ΔΟΜΙΚΗ ΠΑΥΛΙΔΗΣ Π. Α.Ε.

7.313.777

1.216.857

-2%

15 PALAPLAST Α.Β.Ε.Ε.

27.332.934

2.244.469

-22%

22 ΠΑΥΛΙΔΗΣ Π. ΠΛΑΓΙΑΡΙ Α.Ε.

2.070.310

-12%

1.204.339

-6%

16 FIBROTERMICA HELLAS A.E.

2.535.849

-67%

2.119.834

23 ΛΑΤΟΜΕΙΑ ΧΟΡΔΑΚΙΟΥ Α.Ε.

1.908.739

977.749

65%

17 ΠΛΑΣΤΙΚΑ ΘΡΑΚΗΣ ΑΒΕΕ

8.025.000

-44%

2.078.000

568%

24 ΙΟΝΙΑΝ ΚΑΛΚ Α.Ε.

16.327.972

-9%

964.657

-22%

18 ΔΑΪΟΣ ΠΛΑΣΤΙΚΑ Α.Ε.

25.837.650

1.666.850

41%

25 ΠΑΠΑΪΩΑΝΝΟΥ ΑΦΟΙ Α.Τ.Ε.Β.Ε.

31.000.213

-0%

925.426

-64%

19 ΣΙΛΝΤ ΑΙΡ ΕΛΛΑΣ Α.Β.&Ε.Ε.

8.126.750

1.608.768

30%

4 ΙΚΤΙΝΟΣ ΕΛΛΑΣ Α.Ε. 5 ΤΙΤΑΝ ΑΝΩΝΥΜΗ ΕΤΑΙΡΙΑ ΤΣΙΜΕΝΤΩΝ 6 MERMEREN KOMBINAT AD PRILEP 7 ΟΙΚΟΔΟΜΙΚΗ ΜΥΚΟΝΟΥ Α.Ε.

16 HGI Α.Ε. 17

MARMOR SG «STONE GROUP INTERNATIONAL» Α.Ε.

18 ΑΚΡΟΛΙΘΟΣ Α.Β.Ε.Ε. 19 ΜΑΡΜΑΡΑ ΠΟΥΛΙΟΣ Α.Ε. 20 NORDIA A.E.

8 newtimes

ΠΛΑΣΤΙΚΑ - ΕΛΑΣΤΙΚΑ

»»»

newtimes 9

Οι πιο κερδοφόρες βιομηχανικές επιχειρήσεις το 2017 SURVEY

20 POLISAN ΕΛΛΑΣ Α.Ε.

72.262.000

29%

1.604.000

21 I.B.S. A.E.

12.636.300

1.339.580

144%

23 ΧΡΙΣΤΟΔΟΥΛΟΥ Ν. ΑΦΟΙ Α.Ε.

22 ΠΛΑΣΤΙΜΑΚ Α.Β.Ε.Ε.

8.196.914

-1%

1.297.706

-21%

23 ΣΑΛΜΑΝΙΔΗΣ ΠΡ. ΑΒΕΕ

5.600.855

12%

988.451

12.801.615

25 METALUX ΚΑΛΥΨΙΑ A.E. (πρώην TECSIR A.E.)

7.184.999

26 GLASSART A.E.

Μεταβολή αποτελεσμάτων χρήσεως

Αποτελέσματα χρήσεως 2017

7.235.861

27%

1.023.843

151%

18.361.059

979.163

-19%

24 ΧΥΜΟΙ ΜΠΙΛΛΙΑ Α.Ε.

4.180.594

925.827

12%

49%

25 ΜΕΝΤΕΚΙΔΗΣ Σ. Α.Ε.

9.986.590

909.700

-43%

958.324

-10%

26 ΚΑΛΛΙΚΟΥΝΗΣ Ν. Γ. Α.Ε.

7.619.749

32%

808.321

60%

945.938

-12%

27 ΠΟΤΟΠΟΙΙΑ ΠΛΩΜΑΡΙΟΥ - Ι. ΑΡΒΑΝΙΤΗΣ Α.Ε.

12.685.462

734.798

101%

6.037.433

95%

900.836

97%

28 ΤΣΕΛΕΠΟΣ ΟΙΝΟΠΟΙΗΤΙΚΗ Α.Ε.

2.921.338

608.362

63%

27 M.S.T. ΤΑΣΤΣΙΑΝ Α.Β.Ε.Ε.

4.373.471

844.544

59%

29 ΤΣΙΛΙΛΗΣ Κ. Α.Ε.

5.581.796

-2%

555.964

-13%

28 ΜΠΑΓΚ ΕΝΤ ΜΠΑΓΚ Α.Ε.

11.545.272

-6%

770.588

261%

30 ΒΑΡΒΑΓΙΑΝΝΗΣ Ι. Ε.Π.Ε.

2.619.189

537.464

16%

29 MILTOPLAST Α.Ε.Β.Ε.

3.360.808

-3%

739.548

176%

ΤΡΟΦΙΜΑ

30 ΡΟΔΑ Α.Ε.

6.867.158

13%

731.688

86%

1 CHIPITA A.E.

117.883.000

38.325.000

23%

2 NESTLE ΕΛΛΑΣ Α.Ε

336.026.131

34.719.777

225%

3 ΕΛΛΗΝΙΚΑ ΓΑΛΑΚΤΟΚΟΜΕΙΑ Α.Ε.

256.717.193

14%

25.213.735

230%

21.762.159

234%

44.916.867

19.221.362

148.786.486

10.612.154

72.733.000

10.391.000

26%

143.404.000

-10%

9.935.000

79.246.189

19%

9.890.525

21%

10 AGROINVEST Α.Ε.Β.Ε.

93.713.254

-8%

9.858.197

-35%

11 INTERCOMM FOODS Α.Ε.

84.710.805

9.634.512

-14%

12 ΣΟΓΙΑ ΕΛΛΑΣ Α.Β.&Ε.Ε.

293.415.039

17%

9.414.012

-15%

13 ΠΕΤΤΑΣ ΠΑΥΛΟΣ Ν. Α.Β.Ε.Ε.

157.466.263

17%

8.594.839

-12%

46.608.959

8.023.092

16%

324.457.182

7.919.469

-1%

16 ΜΠΑΛΑΚΑΝΑΚΗ ΑΦΟΙ Α.Β.Ε.Ε.

46.169.276

-3%

7.832.349

17%

17 BIOMAR HELLENIC Α.Β.Ε.Ε.Ι.

66.440.785

7.752.345

18 BARILLA HELLAS A.E. (πρώην MISKO Α.Ε.)

71.979.108

7.525.099

21%

107.935.518

7.348.906

50%

20 ΜΠΑΡΜΠΑ ΣΤΑΘΗΣ Α.Ε.

84.210.000

-3%

7.108.000

74%

21 ΓΡΗΓΟΡΗΣ ΜΙΚΡΟΓΕΥΜΑΤΑ Α.Β.Ε.Ε.

42.835.571

6.401.524

22 ΜΕΛΙΣΣΑ ΚΙΚΙΖΑΣ Α.Β.&Ε.Ε.

61.352.859

5.933.238

23 AGRIFREDA A.B.E.E.

32.752.941

27%

5.737.658

63%

24 ΠΑΛΙΡΡΟΙΑ ΣΟΥΛΙΩΤΗΣ Α.Ε.

38.262.463

-2%

5.615.657

-2%

25 ΚΩΝΣΤΑΝΤΟΠΟΥΛΟΣ Α.Ε. «OLYMP»

41.665.905

10%

5.503.016

26 LITTLE ACRE MILK FARM A.E.

54.421.051

-1%

5.242.764

130%

24 SAKOS Ε.Π.Ε.

ΠΛΕΚΤΙΚΗ

22 ΚΥΡ-ΓΙΑΝΝΗ Α.Ε.

Μεταβολή κύκλου εργασιών

Πλήρης επωνυμία

Κύκλος εργασιών 2017

Μεταβολή αποτελεσμάτων χρήσεως

Αποτελέσματα χρήσεως 2017

Μεταβολή κύκλου εργασιών

Πλήρης επωνυμία

Κύκλος εργασιών 2017

»»»

1 ΜΠΕΤΤΙΝΑ Α.Β.Ε.Ε.

11.815.342

366.974

2 ΒΙΑΜΑΚ Α.Β.&Ε.Ε.

2.387.392

17%

148.221

-27%

4 ΝΗΡΕΥΣ ΙΧΘΥΟΚΑΛΛΙΕΡΓΕΙΕΣ Α.Ε.

3 ΕΠΙΛΕΚΤΑ ΠΛΕΚΤΑ Α.Ε.

1.261.543

-8%

65.800

-33%

5 ΝΙΚΑΣ Π. Γ. Α.Β.Ε.Ε.

4 IDER Β. ΜΠΟΥΡΤΖΟΓΛΟΥ ΑΒΕ

2.678.704

-2%

20.729

-57%

6 ΠΑΠΑΔΟΠΟΥΛΟΣ Ε.Ι. Α.Ε. 7 ΑΡΑΜΠΑΤΖΗΣ ΜΙΧ. Α.Β.Ε.Ε.

ΠΟΤΑ 1 ΑΘΗΝΑΪΚΗ ΖΥΘΟΠΟΙΙΑ Α.Ε.

341.242.032

13.940.603

2 COCA - COLA ΤΡΙΑ ΕΨΙΛΟΝ (3Ε)

456.900.000

11%

12.500.000

495%

70.573.635

10.341.922

-29%

ΚΑΛΟΓΙΑΝΝΗΣ- ΚΟΥΤΣΙΚΟΣ ΠΟΤΟΠΟΙΙΑ 4 ΑΠΟΣΤΑΓΜΑΤΟΠΟΙΙΑ Α.Β.Ε.

15.055.107

-12%

7.841.764

-18%

5 ΧΗΤΟΣ Α.Β.Ε.Ε.

48.529.481

12%

6.314.534

92%

148.438.878

5.862.869

222%

7 ΕΛΛΗΝΙΚΟΙ ΧΥΜΟΙ Α.Ε.Β.Ε.

25.720.770

4.025.382

-14%

8 ΑΧΑΪΑ CLAUSS ESTATE A.E.

796.365

-75%

3.585.510

-42%

9 ΜΕΤΑΞΑ Σ. & Η. & Α. Α.Β.Ε.

24.008.364

3.318.416

10 ΛΟΥΞ ΜΑΡΛΑΦΕΚΑΣ Α.Β.Ε.Ε.

33.241.947

2.935.614

11 ΒΑΠ Π. ΚΟΥΓΙΟΣ Α.Β.Ε.Ε.

18.575.870

17%

2.209.887

6.283.832

38%

1.985.582

57%

20.534.345

1.926.175

-20%

9.685.182

1.862.831

-0%

11.403.423

1.701.832

10%

6.229.533

24%

1.501.527

43%

8.168.918

1.310.407

484%

18 ΟΠΤΙΜΑΛ ΣΑΠΛΑΪ ΤΣΕΪΝ Α.Ε.

20.275.387

1.289.217

-14%

27 TASTY FOODS Α.Β.Γ.Ε.

99.617.313

5.152.039

-22%

19 ΠΟΤΟΠΟΙΙΑ - ΟΙΝΟΠΟΙΙΑ ΘΡΑΚΗΣ Α.Β.Ε.Ε.

19.578.006

1.218.588

34%

28 ΔΑΝΑΪΣ Α.Ε.

24.187.149

4.789.873

42%

20 ΣΚΟΥΡΑΣ Α.Ε.

4.430.345

15%

1.099.660

14%

29 ΔΕΑΣ Α.Ε.

41.901.307

4.639.136

-1%

21 ΚΑΒΙΝΟ Α.Β.Ε.

20.691.000

1.083.000

-9%

30 ΜΥΛΟΙ ΛΟΥΛΗ Α.Ε.

92.153.609

-5%

4.561.579

-1%

ΗΠΕΙΡΩΤΙΚΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΕΜΦΙΑΛΩΣΕΩΝ (ΒΙΚΟΣ) Α.Ε.

6 ΟΛΥΜΠΙΑΚΗ ΖΥΘΟΠΟΙΙΑ Α.Ε.

12 ΡΟΥΣΑΛΗ ΑΦΟΙ Α.Ε. 13 ΖΥΘΟΠΟΙΙΑ ΜΑΚΕΔΟΝΙΑΣ - ΘΡΑΚΗΣ A.E. 14 ΕΤ.ΑΝ.ΑΠ. Α.Ε. 15 ΝΕΡΑ ΚΡΗΤΗΣ Α.Β.&Ε.Ε. ΚΤΗΜΑ ΓΕΡΟΒΑΣΙΛΕΙΟΥ Α.Ε.Β.Ε.ΜΑ 16 ΓΕΡΟΒΑΣΙΛΕΙΟΥ ΑΕΒΕ 17

ΕΝΩΣΗ ΣΥΝΕΤΑΙΡΙΣΜΩΝ ΘΗΡΑΪΚΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΣΥΝ.Π.Ε.

10 newtimes

8 ΦΑΓΕ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΕΠΕΞΕΡΓΑΣΙΑΣ ΓΑΛΑΚΤΟΣ Α.Ε. 9 ΚΡΙ-ΚΡΙ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΓΑΛΑΚΤΟΣ Α.Β.Ε.Ε.

14 NEWREST ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΑΕΡΟΣΚΑΦΩΝ ΕΛΛΑΣ Α.Ε. 15 ΝΙΤΣΙΑΚΟΣ Θ. Α.Β.Ε.Ε.

ΙΟΝ Α.Ε. ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑΣ & ΕΜΠΟΡΙΟΥ ΚΑΚΑΟ & ΣΟΚΟΛΑΤΑΣ

31 ΓΙΩΤΗΣ Α.Ε.

74.655.429

4.462.356

-16%

32 ΑΝΔΡΟΜΕΔΑ Α.Ε.

50.869.678

-5%

4.451.240

579%

33 ΜΑΚΕΔΟΝΙΚΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΖΩΟΤΡΟΦΩΝ Α.Ε.

25.969.696

17%

4.450.794

12%

34 ΚΑΡΑΛΗΣ Α.Ε.

33.208.725

12%

4.032.733

12%

35 ΓΙΟΥΡΙΜΑΚ Α.Ε.

34.770.953

-5%

3.916.781

-42%

11.241.846

3.838.567

-9%

190.651.496

-3%

3.814.748

38 ΙΡΙΔΑ A.E.

56.642.536

-1%

39 ΝΕΝΔΟΣ ΣΤ. «ΣΕΛΕΚΤ ΑΡΤΟΠΟΙΙΑ» Α.Ε.

19.550.071

ΠΙΝΔΟΣ ΑΓΡΟΤΙΚΟΣ ΠΤΗΝ/ΚΟΣ ΣΥΝ/ΣΜΟΣ 40 ΙΩΑΝΝΙΝΩΝ UPFIELD ΕΛΛΑΣ ΜΟΝΑΔΑ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ & ΕΦΟΔΙΑΣΜΟΥ Α.Ε.

Μεταβολή αποτελεσμάτων χρήσεως

Αποτελέσματα χρήσεως 2017

28.308.754

-2%

1.808.435

-49%

37.653.403

1.786.811

78%

69 ΚΟΝΣΕΡΒΟΠΟΙΙΑ ΒΟΡΕΙΟΥ ΑΙΓΑΙΟΥ Α.Ε.&Β.Ε.

28.081.475

1.739.584

576%

70 ΜΕΓΑΣ ΓΥΡΟΣ Α.Ε.

27.786.192

1.722.295

-15%

71 ΑΜΑΛΘΕΙΑ Α.Ε.

14.655.611

19%

1.597.214

94%

72 ΚΑΡΑΓΕΩΡΓΙΟΥ Κ. ΑΦΟΙ «3 ΑΛΦΑ» Α.Ε.Β.Ε.

25.825.409

-1%

1.507.471

-18%

-9%

73 ΕΞΑΡΧΟΣ Α.Ε.

20.741.784

12%

1.484.125

46%

3.758.752

74 CONDITO A.Ε.Β.Ε.

10.742.892

1.430.065

-2%

3.672.295

-18%

75 ΝΕΟΓΑΛ Α.Ε.

15.581.044

-10%

1.413.670

103%

219.891.985

3.617.340

166%

76 OLYMPIC CATERING A.E.

26.209.000

-13%

1.409.000

-72%

77 ΚΥΚΝΟΣ ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΚΟΝΣΕΡΒΩΝ Α.Ε.

20.279.336

1.403.811

499%

56.009.237

41%

3.593.529

56%

78 ΠΡΟΒΥΛ Α.Ε.

7.771.233

1.398.280

60%

105.606.487

3.456.331

-38%

79 ΟΧΟΝΟΣ ΣΝΑΚ Α.Β.Ε.

16.690.801

1.384.575

-34%

43 ΓΙΑΝΝΗΣ Α.Ε.Β.Ε.

15.221.071

18%

3.359.817

77%

80 ΤΑΝΚΟ PETFOOD A.E

11.444.191

53%

1.371.302

117%

44 ΠΡΟΔΡΟΜΟΣ ΠΑΥΛΙΔΗΣ Α.Β.Ε.Ε.

65.610.389

22%

3.284.942

28%

81 ΑΓΡΟ.ΒΙ.Μ. Α.Ε. (ΑΓΡΟΒΙΜ)

45.424.638

-5%

1.357.328

78%

45 ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑ ΣΤΕΡΓΙΟΥ Α.Ε.

25.014.481

12%

3.270.354

25%

82 ΚΟΛΙΟΣ Α.Ε.

98.481.530

1.356.148

-53%

124.722.530

-3%

3.185.626

17%

83 ΟΜΗΡΟΣ Α.Ε.

22.109.438

17%

1.346.835

73%

13.634.108

-6%

3.013.276

84 ΜΕΒΓΑΛ Α.Ε.

107.368.000

-2%

1.264.000

197%

48 ΜΥΛΟΙ ΠΑΠΑΦΙΛΗ Α.Ε.

36.523.781

-5%

2.942.981

-36%

6.795.343

1.234.747

49 ΒΕΝΕΤΗΣ Α.Β.&Ε.Ε

36.416.000

14%

2.916.000

-16%

86 EL SABOR MEXICAN FOODS Α.Β.Ε.Ε.

12.645.087

16%

1.212.520

16%

87 ΑΝΔΡΙΟΠΟΥΛΟΙ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΚΡΕΑΤΩΝ Α.Β.Ε.Ε.

41.794.836

-5%

1.155.922

-44%

19.717.796

2.896.899

10%

88 ΚΑΛΟΓΗΡΟΥ Ι. ΑΦΟΙ Α.Ε

10.733.600

33%

1.152.583

13%

51 ΧΩΤΟΣ Α.Β.Ε.Ε.

21.836.436

2.861.011

16%

89 ΕΥΑΓΓΕΛΟΣ ΤΣΑΝΟΣ Ε.Π.Ε.

5.128.732

1.137.392

-16%

52 ΠΕΡΣΕΥΣ ΠΡΟΪΟΝΤΑ ΕΙΔΙΚΗΣ ΔΙΑΤΡΟΦΗΣ Α.Β.Ε.Ε.

44.862.125

-5%

2.753.596

205%

90 ΜΠΡΑΚΟΠΟΥΛΟΣ Α.Β.Ε.Ε.Τ.

13.711.771

-5%

1.133.522

-45%

53 ΙΧΘΥΟΤΡΟΦΕΙΑ ΚΕΦΑΛΟΝΙΑΣ Α.Β.Ε.Ε.

30.828.579

10%

2.620.590

10%

91 ΓΑΛΑΞΙΔΙ ΘΑΛΑΣΣΙΕΣ ΚΑΛΛΙΕΡΓΕΙΕΣ Α.Ε.

49.750.796

-3%

1.132.055

-3%

54 ΤΣΑΜΠΑΣΗΣ Α.Ε.

11.647.362

2.449.671

-2%

92 ΥΦΑΝΤΗΣ Α.Β.Ε.Ε.

83.631.295

-2%

1.117.680

-27%

55 ΗΠΕΙΡΟΣ Α.Ε.Β.Ε.

40.602.731

2.368.986

-15%

93 ΑΛΕΞΑΚΗΣ ΙΩΑΝΝΗΣ ΜΟΝ. Ε.Π.Ε.

12.751.396

1.105.028

56 ΜΙΝΕΡΒΑ Α.Ε. ΕΛΑΙΟΥΡΓΙΚΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ

64.029.271

-10%

2.310.093

94 ΝΙΚΖΑΣ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΑ ΓΑΛΑΚΤΟΣ Α.Ε.

13.992.911

-4%

1.098.360

-15%

57 ΙΝΤΡΟΦΕΞ ΕΠΕ

14.279.491

11%

2.304.804

-3%

95 ΣΤΑΜΟΥ Α.Β.Ε.Ε.

12.248.428

11%

1.086.634

41%

26.257.360

17%

2.285.431

38%

96 ΚΩΠΑΪΣ ΑΒΕΕ

24.552.986

-24%

1.073.708

109%

59 ΦΑΡΜΑ ΚΟΥΚΑΚΗ Α.Ε.

25.873.689

2.223.751

-6%

97 ΣΕΞΤΟΥ ΑΦΟΙ - ΝΕΑ ΕΞΦΡΟΥΤ Α.Β.Ε.Ε.

34.543.715

-11%

1.065.785

-11%

60 ARI A.E.

29.465.074

2.137.002

98 SHM HELLAS - ΠΗΛΙΟΝ Α.Β.Ε.Ε.

27.693.579

48%

1.043.676

45%

107.590.000

10%

2.116.000

99 ΒΛΑΧΑΚΗΣ ΑΠΕΕ

11.216.764

1.004.013

62%

17.851.743

2.025.815

-19%

9.234.282

22%

998.526

65%

9.036.765

2.014.568

26%

12.222.211

35%

1.938.032

21%

-10% 251.284.290

826%

20.194.798

-2%

1.834.026

4.988.391

45%

1.815.719

69%

ΤΟ ΜΑΝΝΑ ΑΡΤΟΠΟΙΙΑ, Ν. ΤΣΑΤΣΑΡΩΝΑΚΗΣ Α.Β.Ε.Ε.

37 ΜΥΛΟΙ ΣΟΓΙΑΣ Α.Ε.

42 ΔΩΔΩΝΗ Α.Ε.

46 MONDELEZ ΕΛΛΑΣ Α.Ε. 47

ΠΤΗΝΟΤΡΟΦΙΚΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ ΑΡΤΑΣ (ΚΟΤΟΠΟΥΛΑ ΑΝΕΖΑΣ) Α.Β.Ε.Ε.

ΠΑΠΑΓΙΑΝΝΗ ΑΦΟΙ ΧΑΛΒΑΔΟΠΟΙΙΑ ΕΛΛΑΔΟΣ Α.Ε.

ΑΓΡΟΤΙΚΟΣ ΓΑΛΑΚΤΟΜΙΚΟΣ ΣΥΝΕΤΑΙΡΙΣΜΟΣ ΚΑΛΑΒΡΥΤΩΝ

61 ΚΡΕΤΑ ΦΑΡΜ Α.Β.Ε.Ε. 62 ΣΕΦΚΟ ΖΕΕΛΑΝΔΙΑ Α.Β.Ε.Ε 63 ΜΙΧΑΛΙΤΣΙΑΝΟΙ ΣΠ. ΑΦΟΙ Α.Ε. (PASSARELLA A.E.) 64 ΒΙΟΛΑΝΤΑ Α.Ε. 65

ΧΑΤΖΗΓΕΩΡΓΙΟΥ Α.Β.Ε.Ε. - ΠΡΟΪΟΝΤΑ ΑΜΥΓΔΑΛΟΥ

66 ΤΟΥΜΠΟΥΡΛΕΚΑΣ ΓΕΩΡΓΙΟΣ ΑΒΕΕ

67 ΚΟΥΚΟΥΤΑΡΗΣ Α. «ALFA» Α.Ε.Β.Ε.

Μεταβολή κύκλου εργασιών

Πλήρης επωνυμία

Κύκλος εργασιών 2017

Μεταβολή αποτελεσμάτων χρήσεως

Αποτελέσματα χρήσεως 2017

Μεταβολή κύκλου εργασιών

Κύκλος εργασιών 2017

Πλήρης επωνυμία

ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΧΥΜΩΝ ΑΣΠΙΣ Κ. ΔΕΔΕΣ Α.Ε.

85 ΠΑΛΑΜΙΔΗΣ Λ. - ΥΙΟΙ Δ. ΤΕΛΩΝΗ & ΣΙΑ Α.Ε.

100 ΦΟΥΦΑ Η. ΑΦΟΙ Α.Ε. ΤΣΙΓΑΡΑ 1 ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ Α.Β.Ε. ΣΙΓΑΡΕΤΤΩΝ

262.834.307

2 ΚΑΡΕΛΙΑ ΚΑΠΝΟΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ Α.Ε.

679.730.000

68.641.000

-22%

122.365.000

17%

1.107.000

-18%

ΥΓΡΑΕΡΙΟ 1 CORAL GAS A.E.B.E.Y.

»»» newtimes 11

Οι πιο κερδοφόρες βιομηχανικές επιχειρήσεις το 2017

2 ΥΓΡΑΕΡΙΑ ΚΥΚΛΑΔΩΝ ΑΒΕΕ 3 ΡΟΔΟΓΚΑΖ Α.Ε.

7.596.978

20%

670.318

22.997.032

21%

315.361

Μεταβολή αποτελεσμάτων χρήσεως

Αποτελέσματα χρήσεως 2017

ΧΑΡΤΙ 1 ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΧΑΡΤΟΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΓΛΑΡΟΣ Α.Β.Ε.Ε. 2 ΜΕΓΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ ΑΤΟΜΙΚΗΣ ΥΓΙΕΙΝΗΣ Α.Ε.

ΥΠΟΔΗΜΑΤΑ - ΔΕΡΜΑΤΙΝΑ

Μεταβολή κύκλου εργασιών

Πλήρης επωνυμία

Κύκλος εργασιών 2017

Μεταβολή αποτελεσμάτων χρήσεως

Αποτελέσματα χρήσεως 2017

Μεταβολή κύκλου εργασιών

Πλήρης επωνυμία

Κύκλος εργασιών 2017

»»»

31.684.342

17%

6.415.482

-22%

168.436.557

13%

4.656.142

-9%

1 ΜΠΟΥΡΔΟΥ Κ. - Σ. ΑΝΤΩΝΙΑΔΗΣ ΕΠΕ

5.027.877

746.122

3 PAPERPACK ΤΣΟΥΚΑΡΙΔΗΣ Ι. Α.Β.Ε.Ε.

15.691.910

2.015.800

2 AMERICA ΥΠΟΔΗΜΑΤΟΠΟΙΙΑ ΑΕΒΕ

2.879.517

-2%

450.155

4 ΧΑΡΤΟΠΟΙΙΑ ΦΘΙΩΤΙΔΟΣ Α.Ε.

18.611.000

1.580.000

-17%

3 ΚΕΜ Γ. ΜΙΧΑΗΛΙΔΗΣ Α.Ε.Β.Ε.

8.198.306

232.377

-32%

7.850.688

-2%

1.539.859

57%

6 ΖΑΒΑΛΟΣ «ΧΑΡΤΟΤΕΧΝΙΚΗ» Α.Ε.

12.135.508

1.382.128

-6%

ΦΑΡΜΑΚΑ - ΑΠΟΡΡΥΠΑΝΤΙΚΑ

5 PAPER AXON Α.Ε.

1 ΣΑΡΑΝΤΗΣ ΓΡ. ΑΒΕΕ

140.414.023

22.862.769

51%

7 ΕΥΡΩΧΑΡΤΙΚΗ Α.Ε.Β.Ε.

45.302.987

-4%

1.186.784

-29%

2 ΦΑΡΜΑΤΕΝ ΑΒΕΕ

176.163.599

13%

18.229.928

43%

8 SOFIDEL GREECE Α.Β.Ε.Ε.

24.588.900

-1%

1.107.759

-5%

3 DEMO ΑΒ & ΕΕ

135.938.101

-0%

14.044.002

-21%

9 WEIDENHAMMER HELLAS Α.Ε.

6.185.952

12%

991.254

54%

28.096.368

7.496.442

11%

10 DS SMITH CRETAN HELLAS Α.Ε.

19.706.512

39%

978.420

1579%

125.629.948

6.868.056

3.544.112

927.408

28%

24.613.732

20%

915.635

-24%

41.921.800

5.907.689

-4%

7 ΒΙΑΝΕΞ Α.Ε.

220.184.011

-4%

5.797.578

-55%

1 DOW ΕΛΛΑΣ Α.Β.Ε.Ε.

68.557.237

15%

16.395.020

8 BOEHRINGER INGELHEIM HELLAS A.E.

240.677.894

5.720.858

102%

2 ΒΙΒΕΧΡΩΜ ΔΡ. ΣΤΕΦΑΝΟΣ Δ. ΠΑΤΕΡΑΣ Α.Ε.

51.620.659

8.897.342

-0%

9 SPECIFAR ΑΒΕΕ

54.757.422

-16%

4.370.077

-48%

3 ALCHIMICA A.E.

37.447.927

19%

4.300.576

-32%

10 GENEPHARM Α.Ε.

37.925.600

11%

3.806.163

57%

4 ΦΑΝΗΣ Α. ΒΙΟΜ. ΡΗΤΙΝΩΝ ΜΕΓΑΡΩΝ Α.Ε.

54.139.995

26%

4.299.370

-22%

11 RECKITT BENCKISER ΕΛΛΑΣ ΧΗΜΙΚΑ Α.Β.Ε.Ε.

67.859.217

3.606.242

-27%

5 ΦΥΤΟΕΝΕΡΓΕΙΑ Α.Ε.

23.201.581

-9%

3.993.763

37%

12 BOLTON ΕΛΛΑΣ AEΒΕ

27.663.368

-12%

3.281.064

-36%

6 ISOMAT Α.Β.Ε.Ε.

48.424.467

14%

3.704.476

12%

13 ΡΑΦΑΡΜ ΑΕΒΕ

60.792.489

38%

3.176.623

107%

7 ΝΕΟΚΕΜ Α.Ε.

17.402.034

10%

2.656.232

-11%

103.447.190

-0%

3.091.714

-58%

8 ΣΤΕΡΕΑ ΚΑΥΣΙΜΑ Α.Ε.

8.767.753

18%

2.523.456

47%

15 ΓΚΑΠ Α.Ε.

29.462.904

-3%

2.816.722

9 ΚΑΠΑΧΗΜ Α.Β.Ε.Ε.Χ.Π.

29.297.164

16%

2.011.174

82%

16 ΓΕΡΟΛΥΜΑΤΟΣ INTERNATIONAL A.E.B.E.

29.636.000

2.502.000

38%

10 ΖΙΚΟ Α.Ε.

17.609.138

-11%

1.956.091

-19%

17 UNILEVER KNORR Α.Β.&Ε.Ε.

53.152.036

25%

2.349.851

59%

11 ΜΟΒΙΑΚ Α.Ε.

24.054.037

1.870.289

14%

22.848.302

12%

2.311.481

-8%

12 ΑΦΟΙ ΓΙΑΝΝΙΔΗ Α.Ε. (ΕΡΜΗΣ - VITEX)

33.618.062

1.789.754

-21%

13 ΦΥΤΟΘΡΕΠΤΙΚΗ Α.Β.Ε.Ε.

31.870.372

14%

1.633.823

214%

9.366.615

-4%

2.305.901

57%

14 ΒΕΡΝΙΛΑΚ Α.Ε.

14.206.656

10%

1.626.052

-8%

20 ΒΙΟΣΕΡ Α.Ε.

30.311.925

1.867.246

38%

15 ΒΙΟΡΥΛ Α.Ε.

21.568.362

1.615.430

-13%

21 ΑΝΦΑΡΜ ΕΛΛΑΣ Α.Ε.

19.254.314

14%

1.855.412

1.399.436

-6%

1.449.968

2562%

22 ΒΟΚΑΤΕ ΦΑΡΜΑΚΕΥΤΙΚΗ Α.Ε.

17.949.176

1.691.973

-31%

17 SYNGENTA HELLAS Α.Ε.ΒΕ

50.027.997

1.338.934

-6%

ADELCO ΧΡΩΜΑΤΟΥΡΓΕΙΑ ΑΘΗΝΩΝ ΑΦΩΝ Ε. 23 ΚΟΛΟΚΟΤΡΩΝΗ Α.Ε.

8.055.421

1.658.892

-6%

18 ΦΑΡΜΑ - ΧΗΜ Α.Β.Ε.Ε.

11.558.286

1.265.715

73%

24 ΒΕΡΜΑ ΝΤΡΑΓΚΣ Α.Β.Ε.Ε.

5.549.405

-0%

1.644.092

59%

7.478.515

-24%

1.112.428

-42%

25 HENKEL ΕΛΛΑΣ Α.Β.Ε.Ε.

86.904.460

-10%

1.633.580

-79%

20 BASF ΕΛΛΑΣ Α.Β.Ε.Ε.

41.284.928

1.103.138

-54%

26 UNI-PHARMA ΚΛΕΩΝ ΤΣΕΤΗΣ Α.Β.Ε.Ε.

55.917.029

1.459.734

43%

21 ΧΕΛΛΑΦΑΡΜ Α.Ε. ΓΕΩΡΓΙΚΑ ΦΑΡΜΑΚΑ

22.595.971

11%

1.006.167

180%

27 ΕΛΛΕΝΙΚΑ Α.Ε.

33.376.349

-1%

1.407.672

-60%

22 ΚΛΑΡΙΑΝΤ ΕΛΛΑΣ Α.Ε.Β.Ε.

10.331.916

980.065

29%

28 ΕΥΡΗΚΑ ΕΛΛΑΣ Α.Ε.

27.778.409

-0%

1.016.052

16%

23 ΒΙΟΝΤΗΖΕΛ ΜΟΝΟΠΡΟΣΩΠΗ Ε.Π.Ε.

6.986.184

-8%

695.318

-33%

29 ΠΕΤΣΙΑΒΑΣ Α.Ε.

16.006.352

998.570

62%

24 ΧΡΩΣΤΙΚΗ Α.Ε.

7.878.974

692.940

4.858.351

-14%

969.607

29%

38.582.144

22%

672.311

14%

4 ΚΟΠΕΡ Α.Ε. 5

ΦΑΜΑΡ ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΦΑΡΜΑΚΩΝ & ΚΑΛΛΥΝΤΙΚΩΝ ΑΒΕ

6 FREZYDERM ΑΒΕΕ

14 JOHNSON & JOHNSON ΕΛΛΑΣ ΑΕΒΕ

ΤΣΕΤΗ Ε. & Ι. Α.Β.Ε.Ε. ΦΑΡΜΑΚΕΥΤΙΚΑ ΕΡΓΑΣΤΗΡΙΑ INTERMED

19 ΝΟΡΜΑ ΕΛΛΑΣ Α.Ε.

30 ΜΙΝΕΡΒΑ ΦΑΡΜΑΚΕΥΤΙΚΗ Α.Ε.

12 newtimes

11 ΚΥΤΙΟΠΟΙΙΑ - ΓΡΑΦΙΚΕΣ ΤΕΧΝΕΣ Ε.Π.Ε. 12 SMURFIT KAPPA HELLAS Α.Ε. ΧΗΜΙΚΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

16 ΡΑΙΔΕΣΤΟΣ Α.Ε.

19 ΛΙΠΑΣΜΑΤΑ ΧΑΛΚΙΔΙΚΗΣ Α.Β.Ε.Ε.

25 ΕΥΘΥΜΙΑΔΗΣ Κ. & Ν. ΑΒΕΕ

ΠΗΓΗ: NEW TIMES

newtimes 13

Γενιές εξειδικευμένων στελεχών έχει αναπτύξει η εταιρεία, τονίζει ο κ. Γιώργος Μακρής, αναπληρωτής γενικός διευθυντής

Τεράστια η εμπειρία της Εθνικής Ασφαλιστικής και στον τομέα ασφάλισης επιχειρηματικών κινδύνων Βασική προτεραιότητα της εταιρείας είναι η παροχή προϊόντων και υπηρεσιών υψηλού επιπέδου Η εμπειρία 128 ετών, η μεγάλη τεχνογνωσία των στελεχών της, τα αξιόπιστα και σύγχρονα προϊόντα που καλύπτουν κάθε επιχειρηματική ανάγκη, σε συνδυασμό με τη φιλική αντιμετώπιση του πελάτη, είναι στοιχεία που χαρακτηρίζουν και ξεχωρίζουν στην αγορά την Εθνική Ασφαλιστική, σύμφωνα με όσα επισημαίνει μιλώντας στους New Times ο κ. Γιώργος Μακρής, αναπληρωτής γενικός διευθυντής της εταιρείας.

14 newtimes

Θα μπορούσατε να κάνετε μια γενική τοποθέτηση όσον αφορά τη σχέση της Εθνικής Ασφαλιστικής με τις μεγάλες επιχειρήσεις της χώρας; Τι αντιπροσωπεύουν αυτές στο συνολικό κύκλο εργασιών της επιχείρησής σας; Ο τομέας αυτός διευρύνεται; Από την ίδρυσή της από την Εθνική Τράπεζα της Ελλάδος, η Εθνική Ασφαλιστική, μεταξύ άλλων, ανέλαβε και την ευθύνη ασφάλισης μεγάλων βιομηχανικών και εμπορικών επιχειρήσεων που περιλαμβάνονταν στο πελατολόγιο της τράπεζας. Το γεγονός αυτό, σε συνδυασμό με τα 128 χρόνια λειτουργίας της στην Ελλάδα, επέτρεψε στην Εθνική Ασφαλιστική να αποκτήσει μια τεράστια εμπειρία και γενικότερα τεχνογνωσία στον τομέα ασφάλισης των επιχειρηματικών κινδύνων, αναπτύσσοντας διαδοχικά και σε κάθε χρονική περίοδο της ιστορίας της, γενιές εξειδικευμένων στελεχών, ικανών, όχι απλά να αναγνωρίζουν τις ασφαλιστικές ανάγκες των επιχειρηματικών της πελατών, αλλά και να τις ικανοποιούν κατά τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Είναι χαρακτηριστικό ότι στον Κλάδο Περιουσίας το 40% της παραγωγής μας προέρχεται από ασφαλίσεις βιομηχανικών κινδύνων, στον Κλάδο Αστικής Ευθύνης η παραγωγή από ασφαλίσεις μεγάλων βιομηχανικών και εμπορικών επιχειρήσεων ανέρχεται στο 50% περίπου της συνολικής παραγωγής, ενώ στον Κλάδο Τεχνικών Ασφαλίσεων, το 70% αφορά ασφαλίσεις των μεγαλύτερων κατασκευαστικών ομίλων της χώρας με συμβόλαια κατασκευής / ανέγερσης έργων ή / και λειτουργίας έργων υποδομής με συμβάσεις παραχώρησης, ενώ ανάλογη είναι η εικόνα και στους υπόλοιπους κλάδους. Είναι προφανές ότι η διεύρυνση του τομέα ασφαλίσεων επιχειρηματικών κινδύνων εξαρτάται άμεσα και είναι ευθέ-

ως ανάλογη του ρυθμού ανάπτυξης της ελληνικής οικονομίας. Κατά συνέπεια, εφόσον επιβεβαιωθούν οι αισιόδοξες εκτιμήσεις που σχετίζονται με την οικονομική ανάκαμψη της χώρας, ο εν λόγω τομέας αναμένεται να γνωρίσει εκ νέου άνθηση τα χρόνια που έρχονται. Ποια προϊόντα αποτελούν την αιχμή της εμπορικής σας πολιτικής προς τις μεγάλες επιχειρήσεις και ποιες υπηρεσίες επιχειρούν να εκμεταλλευθούν οι μεγάλες επιχειρήσεις; Κατά κανόνα, η ασφάλιση μεγάλων επιχειρήσεων δεν στηρίζεται σε κάποια συγκεκριμένα προϊόντα. Αντίθετα, εξειδικευμένα στελέχη της εταιρείας μας, σε συνεργασία με τους ίδιους τους ασφαλισμένους μας ή και τους διαμεσολαβητές αυτών, αφού διαγνώσουν τους κινδύνους που απειλούν την ασφαλισμένη (ή προς ασφάλιση) επιχείρηση, δομούν κατά περίπτωση τους όρους ασφάλισης, με στόχο να ικανοποιηθούν πλήρως οι ασφαλιστικές ανάγκες του πελάτη. Οι μεγάλες επιχειρήσεις μπορούν να επωφεληθούν από τα ιδιαίτερα διευρυμένα όρια αυτόματης ανάληψης κινδύνων (capacity) της εταιρείας μας, από την πολύ μεγάλη γκάμα εξειδικευμένων καλύψεων που μπορεί να προσφέρει σε όλους τους κλάδους ασφάλισης, καθώς επίσης και από τη δυνατότητά μας που αφορά στην εξεύρεση από τις αγορές του εξωτερικού καλύψεων που δύσκολα μπορεί κάποιος να βρει (ή δεν βρίσκει) στην ελληνική ασφαλιστική αγορά. Τέλος οι πελάτες μας μπορούν επιπρόσθετα να επωφεληθούν από την τεχνογνωσία των στελεχών της Εθνικής Ασφαλιστικής σε θέματα που αφορούν την πρόληψη κινδύνων ή και την καλύτερη δυνατή διαχείριση και γενικότερα αντιμετώπιση ενός περιστατικού ζημιάς. Δημιουργείτε προϊόντα σύμφωνα με

τις ανάγκες των πελατών σας ή έχετε και έτοιμα προϊόντα; Τα προϊόντα μας σχεδιάζονται πάντοτε με γνώμονα και κύριο μέλημα τη βέλτιστη δυνατή κάλυψη των ασφαλιστικών αναγκών των πελατών μας. Έχουμε ήδη αναφερθεί στα προϊόντα που σχεδιάζονται εξαρχής με στόχο την κάλυψη μεγάλων επιχειρηματικών κινδύνων. Όσον αφορά τα έτοιμα προϊόντα, πρέπει να αναφέρουμε ότι διακρίνονται σε τυποποιημένα καθώς και σε προϊόντα που επιδέχονται αρκετών τροποποιήσεων, τις οποίες μπορούμε να επιφέρουμε σε αυτά με βάση τις ιδιαιτερότητες και φυσικά τις ανάγκες τού κάθε πελάτη μας. Η πρώτη κατηγορία, τα τυποποιημένα, είναι συνήθως προτιμολογημένα προϊόντα που απευθύνονται σε μια συγκεκριμένη ομάδα πελατών “στόχο”, που έχουν κοινά χαρακτηριστικά, απειλούνται από τους ίδιους κινδύνους και γενικότερα έχουν τις ίδιες ασφαλιστικές ανάγκες. Τα προϊόντα αυτά απευθύνονται συνήθως στους ιδιώτες (π.χ., ασφάλιση κατοικίας) ή σε μικρομεσαίες επιχειρήσεις (π.χ., ασφαλίσεις γραφείων, καταστημάτων κ.τ.λ.). Η δεύτερη κατηγορία, που προορίζεται για την κάλυψη αναγκών μεγαλύτερων επιχειρήσεων, διακρίνεται από το μεγαλύτερο βαθμό ευελιξίας όσον αφορά στις τροποποιήσεις που επιδέχονται, τόσο ως προς την ευρύτητα της κάλυψης όσο και ως προς την τιμολόγηση. Η Εθνική Ασφαλιστική διεκδικεί μεγάλους πελάτες, οι θυγατρικές των οποίων δραστηριοποιούνται στη χώρα μας; Αναφερόμαστε σε διεθνείς διαγωνισμούς. Η Εθνική Ασφαλιστική φυσικά διεκδικεί και πελάτες που είναι θυγατρικές μεγάλων εταιρειών της αλλοδαπής. Συνήθως η ασφάλιση των θυγατρικών αυτών δεν προβλέπεται να γίνει μέσω διαγω-

νισμών, αλλά και όταν συμβαίνει κάτι τέτοιο ο διαγωνισμός διενεργείται στην Ελλάδα. Θα ήθελα στο σημείο αυτό να αναφέρω ότι η Εθνική Ασφαλιστική συμμετέχει σχεδόν σε όλους τους διαγωνισμούς που προκηρύσσονται στην Ελλάδα, διαθέτει ειδική ομάδα που αποκλειστικά ασχολείται με κάθε διαγωνισμό στον οποίο συμμετέχουμε, παρέχοντας πλήρη διαχειριστική υποστήριξη στα στελέχη των κλάδων που έχουν την ευθύνη κατάρτισης της προσφοράς που θα υποβάλουμε. Αν επιχειρούσατε μια τομή στις ελληνικές επιχειρήσεις-πελάτες της Εθνικής Ασφαλιστικής, ποια τμήματα της αγοράς θεωρείτε ότι έχουν τη μεγαλύτερη δυναμική; Σε επίπεδο τομέων επιχειρηματικής δραστηριότητας, ποιοι τομείς σάς εξασφαλίζουν τη μεγαλύτερη πελατεία; Το γεγονός ότι στο πελατολόγιο της Εθνικής Ασφαλιστικής περιλαμβάνονται πολλές και σημαντικές βιομηχανικές και εμπορικές επιχειρήσεις, που καλύπτουν ένα πολύ ευρύ φάσμα επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, δεν μας επιτρέπει να ξεχωρίσουμε εύκολα κάποιους συγκεκριμένους τομείς που μπορούμε να πούμε ότι μας εξασφαλίζουν το μεγαλύτερο μέρος της πελατείας μας. Επιπρόσθετα, εκτός των τομέων της βιομηχανίας και του εμπορίου, θα μπορούσαμε να αναφερθούμε και σε έναν άλλο τομέα επιχειρηματικής δραστη-

ριότητας που καταλαμβάνει περίοπτη θέση στο χαρτοφυλάκιο της Εθνικής Ασφαλιστικής και ο οποίος δεν είναι άλλος από αυτόν της παροχής υπηρεσιών και ιδιαίτερα όσον αφορά στις εταιρείες που δραστηριοποιούνται στον τομέα του τουρισμού, ο οποίος έχει ήδη εισέλθει σε τροχιά ανάπτυξης και μάλιστα με ρυθμούς που αναμένεται να ενταθούν ακόμη περισσότερο στο μέλλον. Όπως είναι λοιπόν φυσικό, οι προσδοκίες μας όσον αφορά την πρόσκτηση ακόμη περισσότερων ασφαλίσεων που θα σχετίζονται με τον τουρισμό είναι μεγάλες. Τέλος και όπως ήδη αναφέραμε, δεδομένου ότι στο πελατειακό μας δυναμικό περιλαμβάνονται και οι μεγαλύτεροι κατασκευαστικοί όμιλοι της χώρας και καθώς αναμένονται στο άμεσο μέλλον μεγάλες δημόσιες και ιδιωτικές επενδύσεις σε έργα υποδομής, είναι εύλογο να αναμένουμε σημαντική αύξηση του κύκλου εργασιών μας που θα προέρχεται και από τις ασφαλίσεις κατασκευών. Ποια θεωρείτε ότι είναι τα πλεονεκτήματα των προϊόντων και υπηρεσιών της Εθνικής Ασφαλιστικής έναντι των ανταγωνιστών της; Κατ’ αρχάς πιστεύουμε ότι κάθε ασφαλιστικό προϊόν που διατίθεται στους πελάτες μας πρέπει να διακρίνεται για την απλότητα και κυρίως τη σαφήνεια των όρων του, προκειμένου να είναι κατανοητή στον ασφαλισμένο η προσφερόμενη κάλυψη, ώστε σε περίπτωση ζημιάς να διασφαλίζεται ένα γρήγορος,

διάφανος και ακριβοδίκαιος διακανονισμός ζημιάς. Επιπρόσθετα και μεταξύ άλλων, τα προϊόντα μας σχεδιάζονται ή αναβαθμίζονται με γνώμονα την κατά το δυνατόν πληρέστερη κάλυψη των ασφαλιστικών αναγκών των πελατών μας στους οποίους απευθύνονται και μάλιστα στη βέλτιστη δυνατή σχέση παρεχόμενης κάλυψης προς κόστος. Αυτά όμως που αποτελούν σαφή πλεονεκτήματα των προϊόντων και υπηρεσιών της Εθνικής Ασφαλιστικής έναντι των ανταγωνιστών της είναι η εμπειρία και η τεχνογνωσία των στελεχών της που της επιτρέπουν να σχεδιάζει και να διαθέτει στο πελατειακό κοινό της σύγχρονα ασφαλιστικά προϊόντα, καθώς και η κατανόηση και φιλική αντιμετώπιση που τη διακρίνουν στη σχέση της με τους πελάτες, χαρακτηριστικά που για 128 χρόνια την έχουν καθιερώσει στην ηγετική θέση της ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς. Ποιοι είναι οι στόχοι σας για το 2019 στον τομέα εξυπηρέτησης των μεγάλων επιχειρήσεων; Βασικός στόχος μας είναι όχι μόνο να εξακολουθήσουμε να κάνουμε αυτό που ξέρουμε καλύτερα, δηλαδή να παρέχουμε στις μεγάλες επιχειρήσεις προϊόντα και υπηρεσίες υψηλού επιπέδου, αλλά να το κάνουμε ακόμη καλύτερα και αποτελεσματικότερα. Για το σκοπό αυτόν, η Εθνική Ασφαλιστική εξακολουθεί να αναζητεί νέα προϊόντα από τη διεθνή αγορά ή/ και να σχεδιάζει νέα δικά της προϊόντα ή/ και να αναβαθμίζει και να εκσυγχρονίζει ήδη υφιστάμενα, ώστε να αντιμετωπίσει τις διαρκώς μεταβαλλόμενες ασφαλιστικές ανάγκες των επιχειρηματικών πελατών της, επενδύει σε σύγχρονη τεχνολογία και στην εκπαίδευση του προσωπικού της και γενικότερα στοχεύει στη συνεχή αναβάθμιση των προϊόντων και υπηρεσιών της.

Είναι προφανές ότι η διεύρυνση του τομέα ασφαλίσεων επιχειρηματικών κινδύνων εξαρτάται άμεσα και είναι ευθέως ανάλογη του ρυθμού ανάπτυξης της ελληνικής οικονομίας. Κατά συνέπεια, εφόσον επιβεβαιωθούν οι αισιόδοξες εκτιμήσεις που σχετίζονται με την οικονομική ανάκαμψη της χώρας, ο εν λόγω τομέας αναμένεται να γνωρίσει εκ νέου άνθηση τα χρόνια που έρχονται

newtimes 15

Νέος πόλος τουρισμού και αναψυχής στο Μαρούσι

ία νέα μεγάλη επένδυση, με τη δημιουργία ενός ολοκληρωμένου πόλου τουρισμού και αναψυχής σε ιδιόκτητη έκταση στο Μαρούσι, βρίσκεται πλέον σε τροχιά υλοποίησης μέσα από το σχέδιο μετεγκατάστασης του καζίνου Mont Parnes της Πάρνηθας. Η συγκεκριμένη επένδυση αναμένεται με μεγάλο ενδιαφέρον καθώς θα ενισχύσει σημαντικά την τοπική οικονομία και θα έχει ιδιαίτερα θετικές επιδράσεις στην ευρύτερη περιοχή. Η επένδυση, η οποία εκτιμάται ότι θα αγγίξει τα 200 εκατ. ευρώ, αφορά τη δημιουργία ενός υπερσύγχρονου, καλαίσθητου και εναρμονισμένου με το περιβάλλον της περιοχής πόλου τουρισμού και αναψυχής, με ξενοδοχείο, καζίνο, χώρους εστίασης, αίθουσα συνεδρίων και εκδηλώσεων και υπόγεια πάρκινγκ. Φορέας της επένδυσης είναι η επιχείρηση Ελληνικό Καζίνο Πάρνηθας Α.Ε., στην οποία το Δημόσιο συμμετέχει με 49% μέσω της ΕΤΑΔ. Τα κεφάλαια για το έργο εξασφαλίζονται εξ ολοκλήρου από τους ιδιώτες μετόχους – την Athens Casino Resort – χωρίς καμία οικονομική συμμετοχή του Δημοσίου. Σε πλήρη λειτουργία, το συγκρότημα θα προσφέρει συνολικά (άμεσα και έμμεσα) περίπου 2.000 θέσεις εργασίας, εκ των οποίων περίπου μισές θα είναι νέες. Τα αντισταθμιστικά οφέλη για τον δήμο και την τοπική αγορά είναι πολύ σημαντικά, ενώ το Δημόσιο και τα ασφαλιστικά ταμεία θα ενισχύονται με μεγάλα ποσά ετησίως. Από τη συνολική έκταση των περίπου 55 στρεμμάτων, βάσει των σχεδίων που υπάρχουν, πάνω από το 50% θα είναι εισφορά σε γη για τη διαμόρφωση πάρκου και κοινόχρηστων χώρων. Το συγκρότημα θα καταλάβει έκταση μόλις 10.000 τ.μ., με υπόγειο παρκινγκ 1.000 θέσεων, το οποίο κατά τις εργάσιμες ώρες θα ανακουφίσει το πρόβλημα στάθμευσης της περιοχής. Αξίζει να σημειωθεί ότι το κτίριο θα είναι «πράσινο» - βιοκλιματικό (προδιαγραφές περιβαλλοντικών κτιρίων – υλικά, φύτευση στις στέγες κτλ.) και ο σχεδιασμός θα ακολουθεί τα χαρακτηριστικά της περιοχής (ΟΑΚΑ κτλ.), με όγκο που θα είναι πλήρως ενταγμένος στο άμεσο περιβάλλον και το ύψος του, σύμφωνα με πληροφορίες, θα είναι αισθητά μικρότερο από τις υφιστάμενες εγκαταστάσεις που το περιβάλλουν (ΟΑΚΑ, Golden Hall, Υγεία κ.ά.). Τα υπόλοιπα 45 στρέμματα θα αποτελούν ελεύθερο χώρο πρασίνου που θα συντηρείται από τον επενδυτή.

16 newtimes

Ελληνικό Καζίνο Πάρνηθας: άλμα στη νέα εποχή με μεγάλη επένδυση 200 εκατ. ευρώ Η επένδυση αναμένεται με μεγάλο ενδιαφέρον καθώς θα ενισχύσει σημαντικά την τοπική οικονομία και θα έχει ιδιαίτερα θετικές επιδράσεις στην ευρύτερη περιοχή Του Σπύρου Κτενά Σημαντικές παρεμβάσεις για το κυκλοφοριακό Σε ό,τι αφορά τον σχεδιασμό και την υλοποίηση της επένδυσης, μεγάλη βαρύτητα δίδεται στη διευθέτηση των έντονων χρόνιων κυκλοφοριακών προβλημάτων που παρατηρούνται στην περιοχή του κόμβου Σπύρου Λούη και Λ. Κηφισίας. Τα προβλήματα αυτά έχουν επιδεινωθεί τα τελευταία χρόνια καθώς προστέθηκαν νέες χρήσεις στα συγκεκριμένα

σημεία, χωρίς όμως να υπάρξουν και οι δέουσες προβλέψεις, ούτε σχεδιασμός για τη διευθέτησή τους. Με πρωτοβουλία και δαπάνες της εταιρείας – χωρίς κανένα κόστος για το Δημόσιο, τους τοπικούς δήμους κ.ά. –, εκπονούνται ήδη μελέτες που μεταξύ άλλων προβλέπουν τις εξής παρεμβάσεις: – Με γη που θα αποδοθεί από το οικόπεδο, θα βελτιωθούν ριζικά οι κυκλοφοριακές συνθήκες της περιοχής, θα διευκολυνθεί η πρόσβαση στη Λ. Κηφισίας και θα διευθετηθεί η σύνδεση της Σπ. Λούη με την Κηφισίας (κατεύθυνση Κηφισιά), αλλά και η εξαιρετικά προβληματική πλέξη της κίνησης εξόδου από τη Λ. Κηφισίας (κατεύθυνση προς κέντρο) προς τον δυτικό παράπλευρο, με τα εισερχόμενα οχήματα στη Λ. Κηφισίας από τη Σπύρου Λούη (αμέσως νοτιότερα από την ανισόπεδη πεζοδιάβαση του ΟΑΚΑ). ● Θα δημιουργηθεί πλατεία στο σημείο της προγραμματιζόμενης στάσης μετρό που θα εξυπηρετεί τους χρήστες του και θα επιτρέπει την πρόσβασή τους στο σύνολο της περιοχής, αλλά και στους δημιουργούμενους, μέσω της εισφοράς γης, χώρους πρασίνου και κοινόχρηστων χώρων.

● Θα βελτιωθεί η κυκλοφορία πεζών

προς και από το Ολυμπιακό Στάδιο με χρήση του μετρό, χάρη στη διαμόρφωση οργανωμένου πεζόδρομου καθώς και η κυκλοφορία πεζών μεταξύ του Δήμου Χαλανδρίου και ΟΑΚΑ, χάρη στη διαμόρφωση ενός ακόμη πεζόδρομου, αλλά και χάρη στην αναβάθμιση της υφιστάμενης πεζογέφυρας στο ύψος της οδού Μαραθώνος του Δήμου Χαλανδρίου κατά το πρότυπο της πεζογέφυρας στο ύψος του Κολλεγίου Αθηνών.

Πολλαπλά οφέλη Με τη λειτουργία του συγκροτήματος αυτού στη νέα τοποθεσία εκτιμάται ότι αφενός θα διασφαλιστεί η βιωσιμότητα της επιχείρησης, αφετέρου θα αυξηθούν σημαντικά και τα έσοδα του Δημοσίου από το δικαίωμα συμμετοχής στα μεικτά έσοδα του καζίνου, αλλά και το σύνολο των άλλων κρατικών εσόδων από την επένδυση (φόροι, τέλη, μερίσματα, ασφαλιστικά ταμεία κ.ά.). Δηλαδή διασφαλίζονται καλύτερα τα συμφέροντα του Δημοσίου που είναι μέτοχος με 49% της Ε.Κ.Π. Με την υλοποίηση της επένδυσης προκύπτουν και άλλα πρόσθετα οφέλη, όπως: ● Αναβαθμίζεται ιδιαίτερα – αισθητικά, λειτουργικά και οικονομικά – η περιοχή, που σήμερα αποτελείται από αναξιοποίητες ή και σχολάζουσες εκτάσεις. ● Συμπληρώνεται, ισχυροποιείται και τονώνεται ο ολυμπιακός πόλος του ΟΑΚΑ με τη δημιουργία μιας πολυλειτουργικής ενότητας τουρισμού - αναψυχής. ● Ενισχύεται το ελλιπές ξενοδοχειακό δυναμικό της περιοχής, με μονάδα υψηλής ποιότητας. Επιπροσθέτως, βάσει του νόμου, θα αποδίδεται 2% του κύκλου εργασιών στον τοπικό δήμο, δηλαδή ένα πολύ ουσιαστικό έσοδο που μπορεί να αξιοποιηθεί σε δράσεις κοινής ωφέλειας. Άλλωστε αποτελεί πάγια αρχή της ΕΚΠ να δίνει ιδιαίτερη προσοχή σε ενέργειες εταιρικής κοινωνικής ευθύνης, με δράσεις που υλοποιούνται σε συνεννόηση με τις τοπικές αρχές και κοινωνίες, βάσει των αναγκών που υπάρχουν. Σημειώνεται δε ότι το διάστημα 20032017 εκτιμάται ότι η ΕΚΠ Α.Ε. έχει αποδώσει στο Δημόσιο άνω του 1,2 δισ. ευρώ σε φόρους, τέλη, εισφορές και μερίσματα. Παράλληλα υλοποίησε επενδύσεις ύψους περίπου 120 εκατ. ευρώ,

με κυριότερη τον ριζικό εκσυγχρονισμό του τελεφερίκ και των εγκαταστάσεών του. Ξεκίνησε η διαδικασία μελετών και αδειοδοτήσεων Μετά την πρόσφατη προέγκριση του Ειδικού Χωρικού Σχεδίου από το Κεντρικό Συμβούλιο Πολεοδομικών Θεμάτων και Αμφισβητήσεων ΚΕΣΥΠΟΘΑ, ουσιαστικά ξεκίνησε η προβλεπόμενη διαδικασία αδειοδότησης της επένδυσης. Σύμφωνα με πληροφορίες, τα επόμενα καθοριστικά βήματα είναι να εκπονηθεί η Στρατηγική Μελέτη Περιβαλλοντικών Επιπτώσεων και η Μελέτη Κυκλοφοριακών Επιπτώσεων, στις οποίες θα παρουσιάζονται με κάθε λεπτομέρεια όλα τα στοιχεία, τα χαρακτηριστικά και οι προδιαγραφές της επένδυσης και οι οποίες θα τεθούν σε δημόσια διαβούλευση, όπου θα κληθούν να καταθέσουν τις απόψεις τους οι φορείς, κυρίως της τοπικής αυτοδιοίκησης. Η τελική χωροθέτηση πρέπει να λάβει την έγκριση του Συμβουλίου της Επικρατείας (ΣτΕ) και στη συνέχεια να αποτελέσει Προεδρικό Διάταγμα, που θα επιτρέψει την έκδοση των τελικών οικοδομικών αδειών. Υπενθυμίζεται ότι για την υλοποίηση της επένδυσης, σύμφωνα με τις προβλέψεις του Ν. 4499/2017, έπρεπε να επιλεγεί τοποθεσία με τα εξής χαρακτηριστικά: ● Υπερτοπικό χαρακτήρα (δηλ. προορισμός εξοικειωμένος με επισκέπτες πέραν των τοπικών και όμορων περιοχών, με κατάλληλες υποδομές πρόσβασης και υποδοχής) ● Πρόσωπο επί κύριου οδικού δικτύου ● Πολυλειτουργικότητα (μέρος πόλου εμπορικών – πολιτιστικών -τουριστικών δραστηριοτήτων) Επίσης έπρεπε να βρίσκεται: ● Εντός διαδημοτικών κέντρων ευρείας ακτινοβολίας ● Εντός των αναπτυξιακών αξόνων διεθνούς και εθνικής εμβέλειας ● Εντός των πόλων εθνικής και μητροπολιτικής εμβέλειας και ● Εκτός Νότιας Αθήνας ● Εκτός Αθήνας και Πειραιά ● Εκτός Λαυρεωτικής ● Εκτός Δυτικής Αττικής. Ύστερα από ενδελεχή έρευνα μηνών, κατά τη διάρκεια της οποίας εντοπίστηκαν ακίνητα που έχουν αυτά τα χαρακτηριστικά και πληρούν και τις υπόλοιπες προϋποθέσεις του νόμου, αξιολογήθηκαν τα πλέον κατάλληλα, τα οποία

βρίσκονταν στα βόρεια προάστια της Αθήνας. Η συγκεκριμένη έκταση συνδυάζει ιδανικά τις προϋποθέσεις και τις προδιαγραφές του νόμου, πολύ περισσότερο από κάθε άλλο ακίνητο που διερευνήθηκε και αξιολογήθηκε, τόσο ως προς τα υπερτοπικά και πολεοδομικά χαρακτηριστικά – περιοχή που έχει υπερτοπικό χαρακτήρα πολεοδομικού κέντρου βάσει θεσμικού πλαισίου (Γ.Π.Σ.) – όσο και ως προς άλλες βασικές παραμέτρους, π.χ. δεν γειτνιάζει άμεσα με περιοχές κατοικίας. Σημειώνεται ότι μετεγκατάσταση του καζίνου είχε προβλεφθεί διά νόμου άλλη μία φορά στο παρελθόν, το 1994 (Ν2206/94), σε περιοχή εκτός Δήμου Αθηναίων, υπό την προοπτική, τότε, της δεύτερης άδειας για καζίνο στην Αττική,

στον Φλοίσβο. Ωστόσο δεν υλοποιήθηκε, λόγω της γνωστής κατάληξης της υπόθεσης του Φλοίσβου. Οι εγκαταστάσεις της Πάρνηθας Με την ολοκλήρωση της επένδυσης και τη λειτουργία του συγκροτήματος, οι εγκαταστάσεις της Πάρνηθας θα επιστρέψουν στο Δημόσιο. Με δαπάνες της Ε.Κ.Π. Α.Ε. – εκτιμώμενου προϋπολογισμού 5 εκατ. ευρώ – θα αποκατασταθεί το φυσικό τοπίο και επιπροσθέτως θα καταβάλλεται ποσό 1,5 εκατ. ευρώ ετησίως – από την έναρξη λειτουργίας και για μια πενταετία – για την προστασία του Εθνικού Δρυμού και τη συντήρηση του τελεφερίκ. Το συγκρότημα του Mont Parnes εγκαινιάστηκε το 1961 και το καζίνο πρωτολειτούργησε το 1971 από τον Κύπριο επιχειρηματία Φρίξο Δημητρίου. Έγινε συνώνυμο της πολυτέλειας και της αριστοκρατικής ατμόσφαιρας και σημείο αναφοράς εντός και εκτός Ελλάδας. Το 1984 η εκμετάλλευση του συγκροτήματος και του καζίνου πέρασε στον ΕΟΤ. Μετά και τον σεισμό του 1999 το ξενοδοχείο σταμάτησε να λειτουργεί στις αρχές της δεκαετίας του 2000. Το 2003 το καζίνο ιδιωτικοποιήθηκε ύστερα από διεθνή διαγωνισμό. Ειδική μνεία τέλος αξίζει στο υπερσύγχρονο τελεφερίκ της Πάρνηθας, οι εγκαταστάσεις του οποίου, όπως προαναφέρθηκε, θα παραχωρηθούν στο Δημόσιο. Το τελεφερίκ του Mont Parnes κατασκευάστηκε αρχικά το 1972 από την ελβετική εταιρεία Habbeger AG. Είχε δύο

καμπίνες 30 ατόμων και μετέφερε 280 άτομα την ώρα. Περίπου τρία χρόνια μετά την ιδιωτικοποίηση του καζίνου της Πάρνηθας, το 2006 ολοκληρώθηκε η μεγάλη ιδιωτική επένδυση – της τάξης των 70 εκατ. ευρώ – για το νέο, υπερσύγχρονο τελεφερίκ που οδηγεί όχι μόνο στο Regency Casino Mont Parnes αλλά και σε περιοχές του Εθνικού Δρυμού της Πάρνηθας. Πρόκειται για μια σημαντική πρωτοβουλία της επιχείρησης Ελληνικό Καζίνο Πάρνηθας Α.Ε. που υλοποιήθηκε από σεβασμό και φροντίδα για το περιβάλλον. Χάρη στον πρωτοποριακό σχεδιασμό του – κατασκευάστηκε από την αυστριακή Doppelmayer, τη μεγαλύτερη εταιρεία κατασκευής τελεφερίκ στον κόσμο –, το τελεφερίκ ξεχωρίζει σε ευρωπαϊκό επίπεδο για την ποιότητα των υπηρεσιών του. Η αρχιτεκτονική του σταθμού αφετηρίας έχει χαρακτηρισθεί ως ένα από τα πιο ενδιαφέροντα δείγματα των τελευταίων δεκαετιών σε ολόκληρη την Αττική. Ξεχωρίζει για τη λιτότητά του. Πέτρινα δάπεδα, τοίχοι με ξύλινη επένδυση και γήινα χρώματα δημιουργούν μια επιβλητική, ήρεμη και ταυτόχρονα εντυπωσιακή ατμόσφαιρα. Στο εσωτερικό ο σταθμός φιλοξενεί πρωτότυπα έργα τέχνης σύγχρονων δημιουργών. Πίνακες και γλυπτά εναλλάσσονται και συνθέτουν μια μοναδική συλλογή που συνδυάζει το ελληνικό στοιχείο με επιρροές avant garde. Σε περίοπτο σημείο δεσπόζει ένας τεράστιος εντυπωσιακός πολυέλαιος ύψους 10 μέτρων, αποτελούμενος από 8.500 κομμάτια φυσητού γυαλιού.

newtimes 17

Στόχος της εταιρείας ο διπλασιασμός των συνδέσεων ως το 2025

Η ΕΔΑ Αττικής επιδιώκει τη μέγιστη διείσδυση φυσικού αερίου στο Λεκανοπέδιο Σημαντική αύξηση κερδών παρουσίασε η εταιρεία, τόσο κατά τη χρήση του 2018 όσο και κατά το πρώτο τετράμηνο του έτους

ε εντυπωσιακά αποτελέσματα έκλεισε το οικονομικό έτος 2018 για την Εταιρεία Διανομής Αερίου Αττικής (ΕΔΑ Αττικής), επιτυχία η οποία συνεχίστηκε και κατά το πρώτο τετράμηνο του 2019. Επιπλέον για δεύτερη συνεχή χρονιά πέρυσι κατέγραψε ρεκόρ συνδέσεων. Μάλιστα ο αριθμός των πελατών αυξήθηκε κατά 21% την τελευταία διετία και σήμερα ανέρχεται στις 120.000, με αποτέλεσμα η διείσδυση του φυσικού αερίου στην Αττική να είναι πλέον στο 35%, αυξημένη κατά 6% την περίοδο 2017-2018. Η ΕΔΑ Αττικής, η οποία μέσα στο 2018 άλλαξε μετοχική σύνθεση καθώς η Shell πώλησε τις μετοχές της στη ΔΕΠΑ (Δημόσια Επιχείρηση Αερίου) και έτσι σήμερα ανήκει κατά 100% στη ΔΕΠΑ, εκπόνησε και σύντομα θα παρουσιάσει το νέο της Επιχειρησιακό Σχέδιο και το Σχέδιο Ανάπτυξης. Σκοπός του σχεδίου αυτού είναι ο διπλασιασμός των συνδέσεων ως το 2025 και βεβαίως η συνεχής ανοδική πορεία της επιχείρησης. Στόχος της ΕΔΑ Αττικής είναι η μέγιστη διείσδυση του φυσικού αερίου στην Αττική προς όφελος των καταναλωτών και η μείωση με τον τρόπο αυτόν της τελικής τιμής στον καταναλωτή. Οι επιτυχίες πάντως της είναι αποτέλεσμα συλλογικής προσπάθειας και για τον λόγο αυτόν άλλωστε ο γενικός διευθυντής, κ. Δημήτριος Παπακώστας, δήλωσε σχετικά: «Ευχαριστώ θερμά τους εργαζομένους στην Εταιρεία οι οποίοι σε μια δύσκολη μεταβατική περίοδο παρέμειναν συνεπείς στα εργασιακά τους καθήκοντα θέτοντας τις βάσεις για την αναπτυξιακή πορεία της Εταιρείας τα επόμενα χρόνια. Περισσότερα χιλιόμετρα δικτύου, μεγαλύτερη διείσδυση του φυσικού αερίου, περισσότερες συνδέσεις και πιο σύγχρονες υπηρεσίες ώστε το φυσικό αέριο να τροφοδοτεί όλο και περισσότερους καταναλωτές, με ασφάλεια, αξιοπιστία, αποδοτικότητα». Για το έργο της ΕΔΑ

18 newtimes

H κυρία Αφροδίτη Τσέζου, οικονομική διευθύντρια

Αττικής, τους στόχους και βεβαίως την οικονομική πορεία της μίλησαν στους New Times η κυρία Αφροδίτη Τσέζου, οικονομική διευθύντρια και οι κκ. Χρήστος Σκουλίδας, τεχνικός διευθυντής και Αλέξης Βαρώνος, διευθυντής λειτουργίας και συντήρησης δικτύου, ενώ στοιχεία παρατίθενται και για την εμπορική δραστηριότητα της εταιρείας (*)

Διαρκώς βελτιούμενα τα οικονομικά αποτελέσματα Τα κέρδη της επιχείρησης μετά τους φόρους ανήλθαν σε 10,779 εκατ.

ευρώ το 2018 έναντι 7,852 εκατ. το 2017, δηλαδή αυξημένα κατά 37,2%. Εντυπωσιακά όμως ήταν τα κέρδη και το πρώτο τετράμηνο του τρέχοντος έτους, όπως επισημαίνει η κυρία Αφροδίτη Τσέζου, η οποία τονίζει ότι «το άνοιγμα της αγοράς φυσικού αερίου σε συνδυασμό με την αυξημένη κατά 39,4% ζήτηση φυσικού αερίου, που ήταν αποτέλεσμα της θεαματικής αύξησης του αριθμού των καταναλωτών και της κατανάλωσης, απέδωσαν αυξημένα κατά 122% κέρδη μετά φόρων, σε σύγκριση με το 2018, ήτοι 16,807 εκατ. ευρώ». Η κυρία Τσέζου στέκεται επίσης ιδιαίτερα, και δικαιολογημένα, στο γεγονός ότι η ΕΔΑ Αττικής έχει μηδενικό

Ο κ. Χρήστος Σκουλίδας, τεχνικός διευθυντής

δανεισμό. «Έπειτα από ένα σύνολο ενεργειών ορθολογικής διαχείρισης, διαθεσίμων και εισπράξεων, μείωση λειτουργικών εξόδων της τάξης του 30%, σε σύγκριση με τα αντίστοιχα του περασμένου έτους, και μείωση κατά 36,9% σε σύγκριση με τις προϋπολογιζόμενες λειτουργικές δαπάνες τετραμήνου, καθιστούν πλέον την ΕΔΑ Αττικής αυτάρκη για τις άμεσες επενδύσεις», τονίζει χαρακτηριστικά. Τα διαρκώς βελτιούμενα οικονομικά αποτελέσματα της εταιρείας, σύμφωνα με την ίδια, «είναι επίσης συνάρτηση της σωστής οργάνωσης και διοίκησης που εμφανίζονται στη θετική εικόνα ισολογισμού, στην υφιστάμενη ρευστότητα, αλλά και στη σημαντική κληρονομιά που παρέδωσε πριν από περίπου δύο χρόνια η Εταιρεία Διανομής Αερίου Αττικής στην αδερφή εταιρεία του Ομίλου ΔΕΠΑ, την ΕΠΑ Αττικής». Σύμφωνα με την κυρία Τσέζου, η ΕΔΑ Αττικής ξεχωρίζει στον επιχειρηματικό κόσμο για την άριστη εικόνα στην αγορά, που ανταποκρίνεται στις διαρκώς αυξανόμενες απαιτήσεις των επιχειρηματικών της εταίρων, πελατών και προμηθευτών και στον, ύστερα από πολυετή προσπάθεια, μηδενικό δανεισμό. Τονίζει επίσης ότι η oικονομική διεύθυνση με εντιμότητα και αίσθημα ευθύνης απέναντι στους καταναλωτές έχει θέσει τα θεμέλια στα οποία μπορούν να στηριχθούν όλες οι οικονομικής φύσης μελλοντικές προκλήσεις για την εταιρεία.

Ρεκόρ συνδέσεων Εκτός από τα εντυπωσιακά αποτελέσματα, η ΕΔΑ Αττικής έχει να επιδείξει και ρεκόρ συνδέσεων, καθώς κατά τη διετία 2017-2018 αύξησε την πελατειακή της βάση κατά 22%. Μάλιστα η εταιρεία στην κατεύθυνση της αύξησης της διείσδυσης από τις αρχές του 2017 και μέχρι σήμερα

προχώρησε στην παροχή σημαντικών κινήτρων προς τους καταναλωτές, όπως η προσφορά προγράμματος επιδότησης εσωτερικών εγκαταστάσεων θέρμανσης για κατοικίες και η παροχή 100% έκπτωσης στα τέλη σύνδεσης. Έτσι, οι ενεργοί μετρητές ανήλθαν το 2018 σε 120.000 από 98.000 το 2016. Η αυξητική τάση των νέων συμβάσεων σύνδεσης με το δίκτυο διανομής φυσικού αερίου συνεχίζεται και το 2019. Ειδικότερα, μέχρι το τέλος Μαΐου 2019 είχαν υπογραφεί ήδη 8.700 νέες συμβάσεις σύνδεσης λιανικής για νοικοκυριά και επιχειρήσεις, σημειώνοντας αύξηση κατά 74% σε σχέση με την αντίστοιχη περυσινή περίοδο. Σύμφωνα δε με το επιχειρηματικό πλάνο της εταιρείας προβλέπεται ο διπλασιασμός των συνδέσεων ως το 2025, μέσω της παροχής κινήτρων και της κατασκευής περίπου 800 νέων χιλιομέτρων δικτύου χαμηλής πίεσης σε υφιστάμενες και νέες γεωγραφικές περιοχές της Αττικής. Έτσι, οι ενεργοί μετρητές προβλέπεται να αγγίξουν τις 240.000-250.000 στα μέσα της επόμενης 10ετίας, ενώ εκτιμάται ότι θα εξυπηρετούνται πλέον 600.000 νοικοκυριά στην Αττική, έναντι

350.000 σήμερα. Βασικοί πυλώνες της εμπορικής στρατηγικής της ΕΔΑ Αττικής αποτελούν η ανάπτυξη της αγοράς και η αύξηση της διείσδυσης του φυσικού αερίου στον οικιακό και μικρό εμπορικό τομέα στην Αττική, η βέλτιστη εξυπηρέτηση των τελικών πελατών φυσικού αερίου και η διαρκής και ισότιμη υποστήριξη των χρηστών δικτύου διανομής (εταιρείες προμήθειας αερίου) για τη διαρκή ενίσχυση του ανταγωνισμού προς όφελος των καταναλωτών.

Oι ενεργοί μετρητές προβλέπεται να αγγίξουν τις 240.000-250.000 στα μέσα της επόμενης 10ετίας, ενώ εκτιμάται ότι θα εξυπηρετούνται πλέον 600.000 νοικοκυριά στην Αττική, έναντι 350.000 σήμερα

Έντονο ενδιαφέρον από δήμους Σήμερα το δίκτυο διανομής στην Αττική εκτείνεται συνολικά σε 3.500 χλμ. (δίκτυο μέσης και χαμηλής πίεσης), καλύπτει 53 δήμους, απαριθμεί 75.000 παροχές με 125.000 σημεία παράδοσης (μετρητές), τα οποία εξυπηρετούν περίπου 350.000 νοικοκυριά (κεντρική θέρμανση, αυτόνομη θέρμανση και ζεστό νερό χρήσης/μαγείρεμα), 7.000 επαγγελματίες και εμπορικούς πελάτες (δημόσια κτίρια, δημοτικές newtimes 19

Ο κ. Αλέξης Βαρώνος, διευθυντής λειτουργίας και συντήρησης δικτύου

ενδιαφέρθηκαν να συνδέσουν με το δίκτυο του φυσικού αερίου σχολεία, αθλητικές εγκαταστάσεις και διάφορα δημοτικά κτίρια αλλά και να εξασφαλίσουν την ένταξη περιοχών των δήμων τους στο αναπτυξιακό πρόγραμμα της εταιρείας καθώς πλέον αυτή καθιστά τη σύνδεση με το δίκτυο πιο προσιτή στους καταναλωτές προσφέροντας σχήματα επιδότησης του κόστους της μετατροπής της εσωτερικής εγκατάστασης και μηδενικά τέλη σύνδεσης».

Ισχυρή υποδομή

εγκαταστάσεις, σχολεία κτλ.) καθώς και 210 μεγάλους βιομηχανικούς πελάτες. Όπως τονίζει ο τεχνικός διευθυντής της εταιρείας κ. Χρήστος Σκουλίδας, στο Πενταετές Πρόγραμμα Ανάπτυξης του Δικτύου (2019-2023) είναι ενταγμένοι σχεδόν όλοι οι δήμοι της Περιφέρειας Αττικής, πλην ελαχίστων οι οποίοι είναι γεωγραφικά αρκετά απομακρυσμένοι από τις υφιστάμενες βασικές υποδομές του δικτύου φυσικού αερίου. «Τελευταία, εν όψει και της έναρξης υλοποίησης του νέου Προγράμματος Ανάπτυξης της εταιρείας που προβλέπει την κατασκευή 600 χλμ. νέου δικτύου, υπήρξε έντονο ενδιαφέρον για την ανάπτυξη του δικτύου από πολλούς δήμους», τονίζει ο κ. Σκουλίδας. Οι περισσότεροι δήμοι έχουν εκδηλώσει ενδιαφέρον για το δίκτυο φυσικού αερίου. Ενδεικτικά αναφέρονται οι δήμοι Αργυρούπολης-Ελληνικού, Περιστερίου, Αλίμου, Νέας Ιωνίας, Ηλιούπολης, Ηρακλείου, Μεταμόρφωσης, Νέας Φιλαδέλφειας, Πεύκης-Λυκόβρυσης, Ζωγράφου, Μοσχάτου-Ταύρου, Πετρούπολης και Γλυφάδας. Σύμφωνα με τον κ. Σκουλίδα, «οι περισσότεροι δήμοι

20 newtimes

Βεβαίως η ΕΔΑ Αττικής δραστηριοποιείται σε ένα αρκετά ανταγωνιστικό περιβάλλον. Μάλιστα, όπως αναφέρει ο διευθυντής λειτουργίας και συντήρησης δικτύου της εταιρείας κ. Αλέξης Βαρώνος, «τα τελευταία έτη στην ΕΔΑ Αττικής έχουν αποτελέσει ορόσημο στη μακρόχρονη ιστορία της καθώς μέσα από τη διαδικασία της απελευθέρωσης της αγοράς του φυσικού αερίου έχει προκύψει ένα δυναμικά εναλλασσόμενο περιβάλλον με πολλές προκλήσεις για την εταιρεία μας, η οποία καλείται να προσαρμόζεται στα νέα δεδομένα, αλλά και την ευκαιρία για τη μετάβαση σε μια νέα εποχή στρατηγικής ανάπτυξης». Τονίζει δε ότι στη βάση της υποστήριξης μιας ισχυρής στρατηγικής βρίσκονται πάντα το ανθρώπινο δυναμικό και η τεχνολογία και επισημαίνει ότι η παρακολούθηση των τάσεων της βιομηχανίας και η εκτίμηση των νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και τον πιθανό αντίκτυπο αυτών διαμορφώνουν τις στρατηγικές συστάσεις για την αντιμετώπιση των αλλαγών στο περιβάλλον της αγοράς και τη μακροχρόνια ανάπτυξη της εταιρείας. Τονίζει επίσης ότι, «πέραν του καθορισμού ενός κοινού οράματος και την ανάπτυξη του στρατηγικού σχεδιασμού, στόχος είναι η αποκάλυψη, η ανάλυση και η μετατροπή σε σαφώς καθορισμένες δράσεις όλης της γνώσης και των

σημαντικών ιδεών που καθορίζουν και οδηγούν την απόδοση της εταιρείας προς την επίτευξη των στόχων της. Απαραίτητη προϋπόθεση είναι, αφενός, η δυναμική συλλογή και αξιολόγηση των εσωτερικών και εξωτερικών πληροφοριών που μπορεί να επηρεάσουν την παρούσα και μελλοντική κατάσταση του οργανισμού και, αφετέρου, η εφαρμογή ενός προηγμένου συστήματος επιχειρηματικού σχεδιασμού και διαχείρισης κινδύνων, το οποίο παρέχει συνεχή ανατροφοδότηση και μέτρηση, προκειμένου να διασφαλιστεί η εφαρμογή των εγκεκριμένων βραχυπρόθεσμων σχεδίων και του προϋπολογισμού σε όλα τα επίπεδα. Η βελτίωση της πελατειακής εμπειρίας μέσω του σχεδιασμού λύσεων πληροφορικής για την παροχή άρτιων υπηρεσιών που ικανοποιούν και προσαρμόζονται στις απαιτήσεις των πελατών και των χρηστών, καθώς αυτές εξελίσσονται, αποτελεί τον πρωταρχικό στόχο κάθε στρατηγικού πλάνου, ενώ η ανάπτυξη μιας σύγχρονης υποδομής ασφαλών και λειτουργικά αξιόπιστων πληροφοριακών συστημάτων και η παροχή υψηλής ποιότητας και οικονομικά αποδοτικών υπηρεσιών πληροφορικής εξασφαλίζουν τη βελτίωση της ποιότητας των δεδομένων, την προστασία τους και την ενίσχυση της επιχειρηματικής ευφυΐας». Τέλος ο κ. Βαρώνος αναφέρει ότι, καθώς η εθνική αγορά φυσικού αερίου εισέρχεται στην εποχή της απελευθέρωσης «προτεραιότητά μας είναι να εξασφαλίσουμε σαφείς στόχους, στρατηγική ευθυγράμμιση, ακεραιότητα των συστημάτων και ισχυρή υποδομή για να οδηγήσουμε την εταιρεία προς τα εμπρός σε ένα μέλλον επιχειρησιακής αριστείας και βιώσιμης ανάπτυξης». (*) : Oι πληροφορίες για την εμπορική διεύθυνση προέρχονται από τον κ. Αναστάσιο Τόσιο, πρώην εμπορικό διευθυντή της ΕΔΑ Αττικής ο οποίος κατά την έκδοση του παρόντος έχει αναλάβει καθήκοντα εκτελεστικού μέλους Δ.Σ. στην ΕΥΔΑΠ

ΕΛΕΝΗ ΣΤΑΘΑΤΟΥ, πρόεδρος του Οργανισμού Ασφάλισης Εξαγωγικών Πιστώσεων

Ο ΟΑΕΠ προωθεί και διασφαλίζει τις ελληνικές εξαγωγές Περισσότερες από 400 ελληνικές επιχειρήσεις καλύπτει σήμερα ο Οργανισμός Ασφάλισης Εξαγωγικών Πιστώσεων, όπως επισημαίνει μιλώντας στους New Times η πρόεδρος κυρία Ελένη Σταθάτου, η οποία και αναφέρει ως ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα του Οργανισμού ότι ασφαλίζει ακόμη και ένα τιμολόγιο εξαγωγής και επιπλέον ασφαλίζει έναντι πολιτικού κινδύνου χώρες που άλλες ιδιωτικές επιχειρήσεις αποφεύγουν να ασφαλίσουν.

Πώς λειτουργούν οι εξαγωγικές πιστώσεις και πώς συμβάλλουν στην ενίσχυση της εξωστρέφειας της ελληνικής οικονομίας; Οι κίνδυνοι που ελλοχεύουν σε κάθε εξαγωγική προσπάθεια είναι οι εμπορικοί και οι πολιτικοί. Η επιχείρηση, ανεξαρτήτως μεγέθους ή κλάδου, που πουλά με πίστωση στον αγοραστή του εξωτερικού, αντιμετωπίζει τον κίνδυνο μη πληρωμής, πτώχευσης ή/και υπερημερίας του ξένου αγοραστή-οφειλέτη, ενώ ενδέχεται να αντιμετωπίσει και πολιτικούς κινδύνους, λ.χ. πόλεμο, σεισμό, θεομηνίες, απαγόρευση μεταφοράς συναλλάγματος, κήρυξη δικαιοστασίου, ακύρωση της άδειας εισαγωγής κτλ. Ο ασφαλισμένος στον Οργανισμό Ασφάλισης Εξαγωγικών Πιστώσεων (ΟΑΕΠ) εξαγωγέας, έχοντας εξασφαλιστεί έναντι των προαναφερόμενων κινδύνων, αλλά και έχοντας επιτύχει τη χρηματοδότησή του με ανταγωνιστικό επιτόκιο μέσα από τα χρηματοδοτικά προγράμματα του ΟΑΕΠ σε συνεργασία με όλες τις τράπεζες, μπορεί απερίσπαστος να προετοιμάσει την επόμενη εξαγωγή του, να επεκταθεί ακόμη και σε χώρες υψηλού κινδύνου, να παρέχει ανταγωνιστικότερες τιμές και όρους πληρωμής, αυξάνοντας άφοβα τον όγκο των παραγγελιών του. Προωθώντας και διασφαλίζοντας τις ελληνικές εξαγωγές, δημιουργούμε τις προϋποθέσεις για την ανάπτυξη της ελληνικής οικονομίας. Υπό ποίο καθεστώς λειτουργεί ο ΟΑΕΠ; Ποιο είναι το εγγυοδοτικό του κεφάλαιο; Πόσες ελληνικές επιχειρήσεις καλύπτει σήμερα; Ο Οργανισμός Ασφάλισης Εξαγωγικών Πιστώσεων (ΟΑΕΠ) συστάθηκε με τον N. 1796/1988, είναι αυτόνομος μη κερδοσκοπικός οργανισμός με τη μορφή ΝΠΙΔ, διοικείται από επταμελές διοικητικό συμβούλιο, εποπτεύεται από το Υπουργείο Οικονομίας και Ανάπτυξης, ενώ το εγγυοδοτικό του κεφάλαιο ανέρχεται σήμερα σε 1,47 δισ. ευρώ. Καλύπτει αυτή τη στιγμή περισσότερες από 400 ελληνικές επιχειρήσεις και, αν και εστιάζει στην ενίσχυση των πολύ μικρών, μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων με εξαγωγικό προσανατολισμό, στο χαρτοφυλάκιό του υπάρχουν επιχειρήσεις κάθε μεγέθους και κλάδου, ακόμη και νεοφυείς επιχειρήσεις που εξάγουν για πρώτη φορά. Ποια προγράμματα προσφέρει ο ΟΑΕΠ και ποιες επιχειρήσεις καλύπτουν; Πώς ο ΟΑΕΠ στήριξε τους Έλληνες εξαγωγείς κατά τη δεκαετία της κρίσης; Είμαστε παρόντες όπου υπάρχουν Έλληνες εξαγωγείς που προσπαθούν. Επομένως δεν υπάρχει συγκεκριμένο είδος (μικρή, μεσαία, μεγάλη, start up) ούτε συγκεκριμένος κλάδος. Ο ΟΑΕΠ ασφαλίζει εξαγωγικές πιστώσεις και επενδύσεις εξωτερικού και προωθεί την εξωστρέφεια της ελληνικής οικονομίας. Για το λόγο αυτόν σχεδιάσαμε και συνεχίζουμε να σχεδιάζουμε προϊόντα τα οποία απαιτούν οι σύγχρονες ανάγκες της αγοράς. Οι πελάτες μας, λ.χ., ζήτησαν επέκταση της ασφαλιστικής περιόδου από το χρόνο λήψης της παραγγελίας από τον αγοραστή τους, κάτι που υλοποιήσαμε τον προηγούμενο χρόνο και είχε πολύ θετική απήχηση, μια και συνδυάζεται και

αυτό, όπως και άλλα προϊόντα του Οργανισμού, με προγράμματα χρηματοδότησης είτε από τράπεζες είτε από εταιρείες εξαγωγικού factoring. Επίσης υλοποιούμε ασφαλιστικά προϊόντα tailor made, που αφορούν τεχνικά έργα ή μελέτες που αναλαμβάνουν ελληνικές επιχειρήσεις στο εξωτερικό και σχετικά πρόσφατα παρέχουμε εργαλεία εγγυοδοσίας, όπως εγγυητικές επιστολές λ.χ. συμμετοχής ή καλής εκτέλεσης προκειμένου να διευκολύνουμε επιχειρήσεις που συμμετέχουν σε διεθνείς διαγωνισμούς. Τέλος σχεδιάσαμε ειδικά ασφαλιστικά προϊόντα για τις ανάγκες επιχειρήσεων που ασχολούνται με την εξαγωγή ελαιολάδου και βέβαια δεν θα μπορούσαμε να παραλείψουμε, αναγνωρίζοντας την τεράστια δυναμική και προοπτική ανάπτυξης παραγωγής προϊόντων και παροχής υπηρεσιών με προορισμό την παγκόσμια ναυτιλία και τη θάλασσα ευρύτερα, προϊόντα και υπηρεσίες για τη ναυτιλία σε όλες τις μορφές της (ναυτιλιακό εξοπλισμό, τεχνολογία, παροχή υπηρεσιών κτλ.). Όπως προαναφέραμε, ο ΟΑΕΠ στηρίζει «έμμεσα» τη χρηματοδότηση της ελληνικής εξαγωγικής επιχείρησης μέσω της εκχώρησης του δικαιώματος αποζημίωσης της τελευταίας προς την τράπεζα ή την εταιρεία factoring, ως εγγύηση (collateral). Το πρόγραμμα «Εξωστρέφεια» υλοποιείται με επιτυχία εδώ και αρκετά χρόνια μέσω συνεργασιών που έχει συνάψει ο ΟΑΕΠ με όλες τις τράπεζες και αφορά χρηματοδότηση του 80% της αξίας του τιμολογίου εξαγωγής. Επίσης η επέκταση της ασφαλιστικής κάλυψης από το χρόνο λήψης της παραγγελίας δίνει τη δυνατότητα στον εξαγωγέα να χρηματοδοτηθεί από την τράπεζα για την προετοιμασία της εξαγωγής του. Ειδικότερα κατά τη διάρκεια της κρίσης, που οι δυνατότητες χρηματοδότησης περιορίστηκαν δραματικά, το χρηματοδοτικό πρόγραμμα «Εξωστρέφεια» συνέβαλε δραστικά στην επιβίωση αλλά και στην ανάπτυξη επιχειρήσεων που το χρησιμοποίησαν για άντληση ρευστότητας. Τι μερίδιο του συνόλου των εξαγωγικών πιστώσεων καλύπτει ο ΟΑΕΠ; Δεν υπάρχει τρόπος να ανιχνεύσει κανείς τη διείσδυση της κάθε εταιρείας ασφάλισης εξαγωγικών πιστώσεων επί του συνόλου των εξαγωγικών πιστώσεων. Ο πιο σημαντικός λόγος είναι ότι οι ιδιωτικές εταιρείες ασφάλισης πιστώσεων ασφαλίζουν το σύνολο του τζίρου μιας εξαγωγικής επιχείρησης (σύνολο πωλήσεων εσωτερικού - εξωτερικού). Ο ΟΑΕΠ ασφαλίζει αποκλειστικά εξαγωγικές πιστώσεις και έχει μεγάλες δυνατότητες ανάπτυξης καθ’ ότι το μερίδιο που κατέχει σήμερα εκτιμάται ότι δεν είναι ικανοποιητικό. Ποια πλεονεκτήματα παρουσιάζει η ασφάλιση στον ΟΑΕΠ έναντι άλλων φορέων εξαγωγικών πιστώσεων; O ΟAΕΠ ασφαλίζει ακόμη και ένα τιμολόγιο εξαγωγής, κάτι που δεν κάνουν άλλες ιδιωτικές εταιρείες που δραστηριοποιούνται στον τομέα ασφάλισης εξαγωγικών πιστώσεων. Ακριβώς επειδή ο ΟΑΕΠ δεν είναι κερδοσκοπικός οργανισμός, αλλά στοχεύει στην ενίσχυση της εξωστρέφειας μικρών, μεσαίων αλλά και start up εξαγωγικών επιχειρήσεων, ακόμη και μία εξαγωγή και αν πρόκειται να πραγματοποιήσουν με πίστωση στον αγοραστή τους, είναι εκεί για να τις βοηθήσει. Επιπλέον ο οργανισμός ασφαλίζει έναντι πολιτικού κινδύνου χώρες που άλλες ιδιωτικές επιχειρήσεις αποφεύγουν να ασφαλίσουν, κάτι που επίσης αποτελεί ανταγωνιστικό πλεονέκτημα του ΟΑΕΠ.

newtimes 21

Ανδρέας Γαλανόπουλος, πρόεδρος του ΠΡΟ.ΣΥ.Φ.Α.Π.Ε

«Η διανομή φαρμάκων και τα φαρμακεία είναι υπερπληθωρισμένα στην Ελλάδα» Το 2018 ήταν η καλύτερη χρονιά των τελευταίων πέντε ετών σε πολλαπλά επίπεδα για τον Συνεταιρισμό Σταθερά ανοδική πορεία παρουσιάζει ο Προμηθευτικός Συνεταιρισμός Φαρμακοποιών Αττικής (ΠΡΟΣΥΦΑΠΕ), ο οποίος μάλιστα κατέγραψε την περυσινή χρονιά ρεκόρ πωλήσεων και κερδών, όπως χαρακτηριστικά αναφέρει μιλώντας στη New Times ο πρόεδρος κ. Ανδρέας Γαλανόπουλος. Κινητικότητα παρουσιάζει ο ΠΡΟ.ΣΥ.Φ.Α.Π.Ε και στον επενδυτικό τομέα καθώς από πέρυσι έχει ξεκινήσει και ανανεώνει τον στόλο των αυτοκινήτων του, ενώ επίσης ξεκινά να δραστηριοποιείται πιο δυναμικά στο κομμάτι του 3rd party distributor.

Πώς διαμορφώθηκαν τα οικονομικά αποτελέσματα του ΠΡΟ.ΣΥ.Φ.Α.Π.Ε κατά την προηγούμενη χρονιά; Το 2018 ήταν η καλύτερη χρονιά των τελευταίων πέντε ετών σε πολλαπλά επίπεδα. Πραγματοποιήσαμε κύκλο εργασιών ύψους 293 εκατ. ευρώ και αναφέρω μόνο τις πωλήσεις σε φαρμακεία αφού πρέπει να σημειωθεί ότι δεν κάνουμε καθόλου εξαγωγές. Επίσης το 2018 είχαμε ρεκόρ κερδών το ύψος των οποίων ξεπερνά τα 2 εκατ. Αξίζει επίσης να επισημάνουμε ότι, παρ’ ότι αυξήθηκε ο τζίρος και η κερδοφορία, κάναμε ρεκόρ στις εκπτώσεις και στις παροχές που δίνουμε στα φαρμακεία. Πώς τα επιτύχατε όλα αυτά; Είναι συνδυασμός πολλών παραγόντων. Ήταν μια ακόμη χρονιά που καταφέραμε να έχουμε καλύτερες ανταποδοτικές παροχές στα φαρμακεία μας από τους προμηθευτές μας. Επίσης εκμεταλλευθήκαμε αρκετά τη ρευστότητά μας πετυχαίνοντας καλύτερες τιμές. Σε ό,τι αφορά την αύξηση του τζίρου οι πελάτες μας είναι φαρμακεία που μπορεί να εξυπηρετούνται από μία ή και περισσότερες φαρμακαποθήκες, είτε αυτές είναι συνεταιριστικές είτε ιδιωτικές. Ανεξαρτήτως αν η αγορά κινείται ανοδικά ή καθοδικά, όταν ο φαρμακοποιός δίνει ένα κομμάτι του τζίρου του σε σένα συντελεί στην ανοδική πορεία της φαρμακαποθήκης, καθ’ ότι όσο περισσότερα φαρμακεία εντάσσονται στο πελατολόγιό της τόσο εσύ πηγαίνεις καλύτερα. Επομένως δεν υπάρχει συνάρτηση με το

22 newtimes

ενός αυστηρά συνταγογραφούμενου φαρμάκου. Δηλαδή ένα φάρμακο για την πίεση ή για το στομάχι μπορεί να διατίθεται στα μισά χρήματα από ό,τι μια αναλγητική αλοιφή.

Κατηγορηματικά όχι γιατί αυτή είναι και η θέση των μετόχων μας σήμερα. Επισημαίνω ότι η φιλοσοφία και οι αρχές του συνεταιρίζεσθαι απέχουν από μια αυστηρά επενδυτική λογική.

Όσον αφορά την κατηγορία των παραφαρμάκων, τι παρατηρείται; Εκεί παρατηρείται αύξηση όσον αφορά τις βιταμίνες και τα συμπληρώματα διατροφής και στασιμότητα στην κατηγορία των καλλυντικών, η πλειονότητα των οποίων αφορά προϊόντα για το πρόσωπο και το σώμα. Βέβαια στο κομμάτι αυτό σημειώνεται μια διαρροή από το χώρο του φαρμακείου προς τα e-shop.

Πώς θα χαρακτηρίζατε αυτή τη στιγμή την αγορά; Κατά την άποψή μου η διανομή φαρμάκων και τα φαρμακεία είναι υπερπληθωρισμένα στην Ελλάδα. Δεν μπορούν να συντηρηθούν με αυτές τις τιμές και με αυτό το περιθώριο κέρδους που υπάρχει.

πώς πηγαίνει η συνολική αγορά, μπορεί η πορεία σου να είναι και αντίστροφη αυτής της αγοράς, γιατί χάνεις ή κερδίζεις μερίδιο. Πέρυσι και πρόπερσι καταφέραμε και αυξήσαμε πολύ την πιστότητα των πελατών μας και έτσι το ποσοστό τους ανήλθε από 50% σε 70%. Λάβετε υπόψη σας επίσης ότι ο μισός τζίρος μας προήλθε από πελάτες αποκλειστικούς, οι οποίοι επιλέγουν εμάς ως κύριο προμηθευτή.

Με πόσα φαρμακεία συνεργάζεται ο ΠΡΟ.ΣΥ.Φ.Α.Π.Ε; Συνεργαζόμαστε με 1.680 φαρμακεία.

Ποιο ποσοστό επί του συνολικού τζίρου αναλογεί στις πωλήσεις φαρμάκων και ποιο στα υπόλοιπα προϊόντα; To 89% του τζίρου προέρχεται από το φάρμακο, το 11% από τα λεγόμενα «παραφάρμακα».

Και αυτά εξυπηρετούνται από μία εταιρεία; Εξυπηρετούνται από πέντε εταιρείες.

Όσον αφορά την κατηγορία του φαρμάκου, ποιο ποσοστό επί των πωλήσεων καταλαμβάνουν τα συνταγογραφούμενα και ποιο τα μη συνταγογραφούμενα; Έχουμε 82% συνταγογραφούμενο φάρμακο και 7% ΜΥΣΥΦΑ. Η αγορά των ΜΥΣΥΦΑ εμφανίζει στασιμότητα ή όχι; Τα ΜYΣΥΦΑ τα τελευταία δύο χρόνια, από τότε δηλαδή που απελευθερώθηκαν οι τιμές, παρουσιάζουν συνεχή αύξηση της τιμής τους με αποτέλεσμα να έχει αυξηθεί ο τζίρος τους, η πώληση όμως σε τεμάχια παρουσιάζει σταθερότητα. Πάντως παρουσιάζεται στην αγορά το εξής παράδοξο: αρκετά από τα ΜΥΣΥΦΑ έχουν σχεδόν τη διπλή τιμή από αυτήν

Αυτά βρίσκονται μόνο στην Αττική ή και αλλού; Ο κύριος όγκος είναι στην Αττική. Ωστόσο συνεργαζόμαστε και με φαρμακεία στη Φθιώτιδα, στην Περιφέρεια Ηπείρου, στην Κέρκυρα, στη Βοιωτία και στην Κορινθία.

Οι εταιρείες αυτές είναι θυγατρικές τού ΠΡΟ.ΣΥ.Φ.Α.Π.Ε; Ναι. Όταν ιδρύθηκαν αυτές οι εταιρείες υπήρχε ο νόμος περί Συνεταιρισμών, σύμφωνα με τον οποίο δεν επιτρεπόταν να έχεις υποκατάστημα, οπότε προχωρήσαμε σε σύσταση ανωνύμων εταιρειών. Έτσι υπάρχει ο Συνεταιρισμός στο Περιστέρι, που είναι τα κεντρικά, και ο ΠΡΟ.ΣΥ.Φ.Α.Π.Ε είναι ο αποκλειστικός μέτοχος των άλλων τεσσάρων μονάδων σε Άλιμο, Ιωάννινα, Κέρκυρα, Λαμία. Ο τζίρος που αναφέρατε προηγουμένως είναι ο συνολικός; Ναι, είναι ο ενοποιημένος τζίρος και από τις πέντε εταιρείες. Δεδομένου ότι ο ΠΡΟ.ΣΥ.Φ.Α.Π.Ε διαθέτει ένα πανίσχυρο δίκτυο διανομής, υπάρχει περίπτωση να εξαγοραστεί από δίκτυα διανομής του εξωτερικού;

Παρ’ όλα αυτά δεν έκλεισαν. Έτσι δεν είναι; Ναι, έτσι είναι. Αυτό γίνεται γιατί οι χονδρέμποροι, παρά το γεγονός ότι το περιθώριο κέρδους είναι πάρα πολύ χαμηλό, συντηρούνται από τις εξαγωγές φαρμάκων. Δηλαδή όταν στον κύριο όγκο πωλήσεων, που είναι 80% φάρμακο, λαμβάνεις ένα περιθώριο κέρδους 4,67 ευρώ και δίνεις έκπτωση μία δύο μονάδες, τι λειτουργικό να έχεις με τρεις παραδόσεις την ημέρα και χωρίς ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας; Συμπερασματικά αν δεν υπήρχαν οι εξαγωγές πολλοί χονδρέμποροι θα αντιμετώπιζαν πρόβλημα βιωσιμότητας. Έχετε επενδύσει μέσα στα τελευταία χρόνια; Από πέρυσι ξεκινήσαμε και ανανεώνουμε τον στόλο των αυτοκινήτων μας, έχουμε 93 ιδιόκτητα αυτοκίνητα. Σε συμμόρφωση των πρακτικών ορθής διακίνησης φαρμάκων ανθρώπινης χρήσης, προχωράμε στις απαραίτητες αλλαγές και προσαρμογές. Οι αλλαγές αυτές αφορούν την ψυχρή αλυσίδα και την παρακολούθηση της θερμοκρασίας κεντρικά καθ’ όλη τη διάρκεια της διανομής, ώστε να μπορούμε να παρέμβουμε άμεσα σε κάθε αλλαγή της. Δηλαδή αν,για παράδειγμα με 35 βαθμούς, ένας οδηγός που βρίσκεται κάπου στην Αθήνα ξεχάσει την πόρτα ανοιχτή ενώ πραγματοποιεί παράδοση σε ένα φαρμακείο, θα χτυπήσει αμέσως alert και στον οδηγό και στα κεντρικά του Συνεταιρισμού. Πρόκειται για μια πολύ σημαντική επένδυση, και επί της ουσίας, και όσον αφορά το κόστος της. Εστιάζουμε το ενδιαφέρον μας στο να διασφαλίσου-

με τα απόλυτα standards στη διανομή φαρμάκου, όπως και πράττουμε μέχρι τώρα. Σημαντικό επίσης κομμάτι για μας είναι τα κτιριακά. Οι εταιρείες του Ομίλου ΠΡΟ.ΣΥ.Φ.Α.Π.Ε οφείλουν, σύμφωνα με την αντίστοιχη Ευρωπαϊκή Νομοθεσία,να μειώσουν το ενεργειακό τους αποτύπωμα. Γι’ αυτή τη δράση απαιτείται μεγάλο κόστος με δύσκολα μετρήσιμο επιχειρηματικό όφελος. Περαιτέρω θα πρέπει να αναφέρουμε ότι οι εταιρείες του Ομίλου έχουν εναρμονισθεί πλήρως στο Κανονισμό για τα Προσωπικά Δεδομένα. Έχοντας πάντα τη φιλοσοφία του να είμαστε οι καλύτεροι, προχωρούμε σε ενέργειες και λαμβάνουμε τα απαραίτητα μέτρα σήμερα, για να διασφαλίσουμε το μέλλον μας. Έχετε συνάψει συνεργασίες με άλλες εταιρείες; Πέρυσι μπήκαμε πιο ενεργά στο χώρο του 3rd party distributor. Έτσι κάναμε μια συμφωνία με την Uni-Pharma και έχουμε αναλάβει για την Αττική τη διανομή των προϊόντων της. Μπορώ να πω ότι αυτή η συμφωνία θα είναι προάγγε-

λος νέων συμφωνιών. Εμείς αυτό που επιδιώκουμε είναι να εμπλουτίσουμε τη δραστηριότητά μας πάνω στο κύριο αντικείμενό μας παρέχοντας υπηρεσίες καθαρού logistics στη βιομηχανία. Όσον αφορά τα δίκτυα των φαρμακείων, ποια η κατάσταση σε αυτόν τον χώρο; Στην Ελλάδα η έννοια των δικτύων των φαρμακείων βρίσκεται σε πρώιμο στάδιο. Το δίκτυο που έχουμε δημιουργήσει στον ΠΡΟ.ΣΥ.Φ.Α.Π.Ε είναι τα «GREEN PHARMACIES», αλλά στην Ελλάδα υπάρχουν και άλλες αλυσίδες. Βέβαια υπάρχει μια διαφορά από οποιοδήποτε άλλο δίκτυο. Για παράδειγμα, ένα κατάστημα μιας αλυσίδας σουπερμάρκετ δεν έχει διαφορετική επιγραφή, έχει ίδιες τιμές και ίδια γκάμα προϊόντων. Αντιθέτως και παρά την όποια προσπάθεια για συντονισμό, μπορεί ένα φαρμακείο να έχει 1.000 κωδικούς και ένα άλλο να έχει 500, γιατί είναι πιο μικρό. Μπορεί επίσης ένα φαρμακείο να πουλάει τα ίδια προϊόντα σε διαφορετικές τιμές από ένα άλλο. Για να κάνουμε δε τη σύγκριση με το εξωτερικό, στις περισσότερες χώρες τα

δίκτυα είναι franchise και έχουν μια ενιαία εικόνα, ενώ στην ελληνική αγορά τα φαρμακεία είναι κατακερματισμένα. Υπάρχουν 10.500 φαρμακεία τα οποία αποτελούν 10.500 ατομικές επιχειρήσεις. Υπό αυτή την έννοια θα έχει μεγάλο ενδιαφέρον να δούμε τι θα γίνει τα επόμενα χρόνια.

Ο Συνεταιρισμός είναι μια αμιγώς ελληνικών συμφερόντων επιχείρηση, η οποία απασχολεί 300 εργαζομένους. Επιπλέον έχουμε μηδενικό δανεισμό, και έχει σημασία αυτό διότι δεν υπάρχει καμία εξάρτηση από κανέναν

Κλείνοντας τη συνομιλία μας και αφού σας ευχαριστήσουμε, μήπως θα θέλατε κάτι να προσθέσετε για τον ΠΡΟ. ΣΥ.Φ.Α.Π.Ε; Θα ήθελα να προσθέσω ότι ο Συνεταιρισμός είναι μια αμιγώς ελληνικών συμφερόντων επιχείρηση στην οποία απασχολούνται 300 εργαζόμενοι. Επιπλέον έχουμε μηδενικό δανεισμό και έχει σημασία αυτό διότι δεν υπάρχει καμία εξάρτηση από κανέναν. Η μόνη εξάρτησή του είναι από τους μετόχους του που είναι και αυτοί οι οποίοι επένδυσαν στο αρχικό κεφάλαιο. Μάλιστα και εκεί η εξάρτηση είναι πλήρως κατακερματισμένη, γιατί ο κάθε μέτοχος διαθέτει από μία μετοχή. Όλα λειτουργούν με βάση τις αποφάσεις των Γενικών Συνελεύσεων και βεβαίως σύμφωνα με το τι ορίζει το καταστατικό. newtimes 23

Η εταιρεία προσφέρει ολιστικές υπηρεσίες στον ψηφιακό μετασχηματισμό, τονίζει ο ceo κ. Αναστάσιος Σπανίδης Δυναμική, σύγχρονη και καινοτόμος είναι τρεις από τους βασικούς χαρακτηρισμούς που διακρίνουν την Generation Y, μια ελληνική πολυεθνική που εξάγει τεχνογνωσία σε 24 χώρες. Όπως επισημαίνει μιλώντας στους New Times ο ceo της εταιρείας κ. Αναστάσιος Σπανίδης, η Generation Y οδηγεί τις εξελίξεις με βάση τις πραγματικές ανάγκες της αγοράς και γι’ αυτό έχει διευρυμένο και με μεγάλο βεληνεκές πελατολόγιο σε πολλούς διαφορετικούς τομείς της αγοράς. Τονίζει δε ότι «το κυρίαρχο ανταγωνιστικό μας πλεονέκτημα είναι ότι έχουμε τη διορατικότητα, τη γνώση και την εμπειρία να ανιχνεύουμε την επιχειρηματική οπτική γωνία της επένδυσης του συνεργάτη μας και να κάνουμε αρωγό την τεχνολογία προς επίτευξη των επιχειρηματικών του στόχων».

Κύριε Σπανίδη, θα μπορούσατε να σκιαγραφήσετε το προφίλ της εταιρείας την οποία διευθύνετε; Η Generation Y είναι ελληνική πολυεθνική, η οποία εξάγει τεχνογνωσία σε 24 χώρες και είμαστε υπερήφανοι για αυτό. Ηγούμαστε της αγοράς παρέχοντας ψηφιακό μετασχηματισμό σε επιχειρήσεις μεσαίου και μεγάλου βεληνεκούς. Οι 4 πυλώνες του ψηφιακού μετασχηματισμού στους οποίους διακρίνονται οι υπηρεσίες μας είναι: 1) η αύξηση των πωλήσεων, είτε μιλάμε για προϊόντα είτε για υπηρεσίες, 2) η μείωση του λειτουργικού κόστους των επιχειρήσεων μέσα από αυτοματισμούς και καθετοποιήσεις που δημιουργούμε, 3) η προσθήκη μετρήσιμων δεικτών σε όλες τις ενέργειες μιας επιχείρησης και 4) η διάχυση του μηνύματος της εκάστοτε επιχείρησης στο πλέον στοχευμένο κοινό, το οποίο επιλέγουμε με βάση όχι μόνο τα δημογραφικά, αλλά και τα συμπεριφορικά χαρακτηριστικά του μέσω των ψηφιακών καναλιών. Τα 20 έτη εμπειρίας μας έχουν συμβάλει καθοριστικά στην υποστήριξη και ανάπτυξη περισσότερων των 2.500 ενεργών συνεργατών, κυρίως επιχειρήσεων, καθώς και της κοινωνίας. Ως εκ τούτου είναι αδιαμφισβήτητο ότι η τέταρτη βιομηχανική επανάσταση μας βρίσκει στην πρώτη γραμμή των εξελίξεων, να μοιραζόμαστε το όραμα της συνδημιουργίας του επαγγελματικού μέλλοντος με τους συνεργάτες μας, παρέχοντάς τους καινοτόμες επιχειρηματικές λύσεις, επενδύοντας στρατηγικά στην ευημερία τους και δημιουργώντας ισχυρές διά βίου σχέσεις. Δραστηριοποιείστε σε έναν κλάδο αρκετά ανταγωνιστικό. Ποια είναι τα στοιχεία που σας διαφοροποιούν σε σχέση με τον ανταγωνισμό; Το κυρίαρχο ανταγωνιστικό μας πλεονέκτημα είναι ότι έχουμε τη διορατικότητα, τη γνώση και την εμπειρία να ανιχνεύουμε την επιχειρηματική οπτική γωνία της επένδυσης του συνεργάτη μας και να κάνουμε αρωγό την τεχνολογία προς την επίτευξη των επιχειρηματικών του στόχων. Έχοντας συγκεντρώσει τους πιο εξειδικευμένους επαγγελματίες στον κλάδο μας και δίνοντας βαρύτητα στο expertise τους, δημιουργούμε ένα επιχειρηματικό δώρο μέσα από τη συνεργασία των 9 Business Units μας (Market Research, Creative, Software Development, Mobile, Branding, Performance Marketing, Business Consultancy, Data Analysis &

24 newtimes

Generation Y, μια ελληνική πολυεθνική που εξάγει τεχνογνωσία σε 24 χώρες Η εταιρεία επενδύει κάθε χρόνο 1,2 εκατ. ευρώ για να υλοποιήσει μέσω του research & development νέα εργαλεία προς όφελος των πελατών της Reporting, Insurance) προσφέροντας απόλυτα μετρήσιμες λύσεις στους συνεργάτες μας. Οι συγκεκριμένες λύσεις αυτή τη στιγμή δεν παρέχονται από καμία άλλη επιχείρηση στον κλάδο μας, καθώς καμία δεν διαθέτει το εύρος των επαγγελματιών με hands on εμπειρία από πολλαπλά διαφορετικά market places το οποίο εμείς συγκεντρώνουμε, γεγονός που έχει ως αποτέλεσμα τη μοναδικότητα της προσέγγισης της λύσης που παρέχουμε. Η Generation Y οδηγεί τις εξελίξεις, με βάση τις πραγματικές ανάγκες της αγοράς και γι’ αυτό έχει τόσο διευρυμένο και με μεγάλο βεληνεκές πελατολόγιο σε πολλούς διαφορετικούς τομείς της αγοράς, όπως: βαριά βιομηχανία, FMCG, retail, publications, hospitality, marine, health industry κ.ά. Η κρίση πόσο επηρέασε τη δραστηριότητά σας και ποιες οι επιλογές

που κάνατε κατά τη διάρκειά της ώστε να αντεπεξέλθετε; Για την Generation Y η κρίση στην Ελλάδα ήταν μια ευκαιρία. Η επιλογή μας να συνεχίσουμε και να ενισχύσουμε την εξαγωγική μας δραστηριότητα μας προστάτεψε επαρκώς, με αποτέλεσμα να μπορούμε να παρέχουμε απρόσκοπτα στις ελληνικές επιχειρήσεις την υποστήριξη που χρειάζονταν ώστε να αντιμετωπίσουν την κρίση. Είτε αυξάνοντας τις πωλήσεις τους, είτε μειώνοντας τα λειτουργικά τους έξοδα, είτε ακόμη προσφέροντας στους συνεργάτες μας τον δίαυλο της δυνατότητας της εξαγωγικής δραστηριότητας, ήμασταν και είμαστε δίπλα τους σε κάθε βήμα. Η αξία λοιπόν που δώσαμε στους συνεργάτες μας κατά τη διάρκεια της κρίσης εν τέλει έφερε την περαιτέρω ανάπτυξη στην ίδια την Generation Y. Η δε μετρήσιμη αποτελεσματικότητά

μας, μας προσέφερε θετική φήμη και αναγνωρισιμότητα, με αποτέλεσμα συνεργασίες με μεγάλες πολυεθνικές εταιρείες, στις οποίες δημιουργήσαμε επίσης περαιτέρω ανάπτυξη, νέες θέσεις εργασίας καθώς και συνέργειες με άλλους συνεργάτες που ανήκουν στο πελατολόγιό μας. Εκτός από την εγχώρια αγορά έχετε επεκτείνει τη δραστηριότητά σας και στο εξωτερικό. Σε ποιες αγορές και με ποια μορφή; Αυτή τη στιγμή δραστηριοποιούμαστε σε 24 χώρες, διαθέτοντας γραφεία σε 9 από αυτές (ΗΠΑ, Ηνωμένο Βασίλειο, Κύπρος, Ρουμανία, Αλβανία, Βουλγαρία, Ντουμπάι, Κίνα και τα κεντρικά γραφεία στην Ελλάδα) και υλοποιώντας έργα μεγάλης εμβέλειας. Το 95% των leads που παίρνουμε προέρχεται από συστάσεις ικανοποιημένων πελατών σε διεθνές επίπεδο. Η Generation Y, ως μια πολυεθνική εταιρεία με σταθερή διεθνή παρουσία, είναι έτοιμη να αναλάβει έργα σε οποιοδήποτε μέρος του πλανήτη. Ένα σημαντικό ορόσημο που θα ήθελα να αναφέρω εδώ είναι το άνοιγμα των γραφείων μας το 2018 στην Κίνα, ο δε country manager μας είναι επίσημος σύμβουλος της κινεζικής κυβέρνησης. Κάνοντας αυτή τη στρατηγική επιλογή πέτυχαμε την αποκλειστική εξασφάλιση μιας καινοτόμου υπηρεσίας, με την οποία μπορούμε να εγγυηθούμε την οργάνωση επιχειρηματικών συναντήσεων με οποιονδήποτε CEO κινεζικής εταιρείας. Στο τραπέζι διαλόγου δε που θα ζητηθεί, η συμφωνία που ενδεχομένως θα επιτευχθεί θα έχει την εγγύηση της κινεζικής κυβέρνησης. Η Generation Y έχει διεθνή hands on experience, που συνεπάγεται την αντιληπτική ικανότητα και γνώση των αγορών διεθνώς. Ποιες από τις λύσεις και υπηρεσίες που προσφέρετε είναι αυτές που παρουσιάζουν τη μεγαλύτερη ζήτηση και ποιες οι νέες τάσεις που διαμορφώνονται; Όπως κάθε δακτυλικό αποτύπωμα είναι διαφορετικό, έτσι και η κάθε επιχείρηση είναι διαφορετική. Για τον λόγο αυτόν η Generation Y προσφέρει ολιστικές υπηρεσίες στον ψηφιακό μετασχηματισμό. Αυτό σημαίνει ότι κάνουμε στην αρχή μια «ακτινογραφία» στον συνεργάτη μας και, επιλέγοντας από τις 180 διαφορετικές υπηρεσίες μας, καταλήγουμε σ’ ένα μοναδικό μείγμα, το

οποίο αποτελεί personalised solution για τον εκάστοτε συνεργάτη, σχεδιασμένη και ραμμένη στα μέτρα του. Παράλληλα κάθε λύση που θα του προτείνουμε είναι μετρήσιμη και συγκεκριμένη στον χρόνο εφαρμογής της. Ενδεικτικά αναφέρω: Στον τομέα του Software Engineering η Generation Y έχει προχωρήσει στην ανάπτυξη της πλατφόρμας ηλεκτρονικού εμπορίου Generation Next, η οποία προσφέρει εξατομικευμένα εργαλεία και λειτουργικότητες, αναβαθμίζοντας την online παρουσία του πελάτη μας, τις εμπορικές επιδόσεις του και παράλληλα μειώνοντας τα λειτουργικά έξοδα της επιχείρησής του. Στο Performance Marketing η Generation Y έχει αναπτύξει και εφαρμόζει το μοναδικό παγκοσμίως Competitive Intelligence Package (CIP), το οποίο ουσιαστικά περιλαμβάνει την αυτόματη, συστηματική και λεπτομερή παρακολούθηση του online ανταγωνισμού, σε πραγματικό χρόνο και σε πολλαπλούς δείκτες και κανάλια. Μέσα από την επεξεργασία αυτών των δεδομένων χρησιμοποιώντας Artificial Intelligence σύστηματα, τα οποία έχουμε αναπτύξει, προτείνουμε βέλτιστες πρακτικές στους συνεργάτες μας, κάνοντας το performance optimization μοναδικό για τον καθένα και επιτυγχάνοντας αποτελέσματα εξαιρετικά σημαντικά στον εκάστοτε στόχο του. Το τμήμα Έρευνας Αγοράς έχει τη δυνατότητα να φέρει στο τραπέζι οποιοδήποτε εύρημα του ζητηθεί μέσα από καινοτόμες πρακτικές, ενώ έχει τη δυνατότητα να προσεγγίσει το κοινό, με βάση όχι μόνο τα δημογραφικά χαρακτηριστικά αλλά καταγράφοντας πλέον και τα συμπεριφορικά χαρακτηριστικά του. Το Creative Department έχει αναπτύξει, με μετρήσιμους δείκτες, τη δυνατότητα να μετρήσει την ευχρηστία της κάθε λειτουργικότητας και την αισθητική ικανοποίηση του κοινού, δημιουργώντας με αυτόν τον τρόπο έργα τα οποία είναι πρωτίστως αποτελεσματικά ως προς τη διάχυση του μηνύματός τους και ως προς την επίτευξη των στόχων της δημιουργίας του έργου, είτε αυτό είναι η πώληση είτε το data capture είτε η εντύπωση του μηνύματος στην αγορά-στόχο. Το Mobile Development έχει δημιουργήσει εφαρμογές διεθνούς βεληνεκούς και μάλιστα πολλές από αυτές με πολύ υψηλή παγκόσμια χρήση. Ο

Η επιχειρηματικότητα χρειάζεται να αποδαιμονοποιηθεί, καθώς είναι ουσιαστικά αυτή που παράγει τον πλούτο, όχι μόνο για τον ίδιο τον επιχειρηματία και την οικογένειά του, αλλά και για όλους τους άμεσους και έμμεσους συνεργάτες του, καθώς και για την κοινωνία συνολικά.

newtimes 25

O κ. Αναστάσιος Σπανίδης με τη διοικητική του ομάδα

26 newtimes

τρόπος με τον οποίο αναπτύσσονται οι εφαρμογές μας παρέχει ευελιξία, ώστε να έχουμε τη δυνατότητα της συμπίεσης του λειτουργικού τους κόστους και της συνεχούς συντήρησής τους, καθιστώντας τες εξαιρετικά επεκτάσιμες σε νέες λειτουργικότητες και προσθήκες. Όσον αφορά το branding, η ομάδα μας έχει αναλάβει έργα για μεσαίες, μεγάλες και πολυεθνικές επιχειρήσεις, οι οποίες έχουν προβληθεί μέσα από αυτά ποικιλοτρόπως σε διεθνή κλίμακα. Το τμήμα του Business Consultancy φιλοδοξεί και επιτυγχάνει να γίνεται ο trusted advisor στον πετυχημένο ψηφιακό μετασχηματισμό του εκάστοτε συνεργάτη. Το Insurance Department έχει τη δυνατότητα να προσφέρει ασφαλιστικές λύσεις, εξειδικευμένες για ειδικούς κινδύνους, εντοπίζοντας, αξιολογώντας και πολλές φορές ασφαλίζοντας κινδύνους, οι οποίοι είτε δεν είναι άμεσα ορατοί είτε δεν μπορούν να καλυφθούν από υπάρχουσες λύσεις της αγοράς. Τέλος το τμήμα του Data Analysis & Reporting δημιουργεί συνεχώς καινούργιες προσθήκες και καινούργιους αλγορίθμους based on Artificial Intelligence, οι οποίοι βοηθούν στην ταχύτερη επεξεργασία των δεδομένων, υπό το πρίσμα της εμπορικής τους αξιοποίησης. Επιπροσθέτως, σε τεχνολογικό επίπεδο, η Generation Y έχει δημιουργήσει έναν αριθμό διεθνώς αναγνωρισμένων προϊόντων είτε για τον χώρο του marketing είτε για τον χώρο της ανάπτυξης του λογισμικού, μέσα από το τμήμα RnD της εταιρείας. Η Generation Y κάνει επενδύσεις της τάξεως του 1,2 εκατ. κάθε έτος για να υλοποιήσει μέσω

του research & development νέα εργαλεία προς όφελος των πελατών της. Πώς διαμορφώθηκαν τα οικονομικά αποτελέσματα της εταιρείας το 2018 και ποιες οι εκτιμήσεις σας για την τρέχουσα χρήση; Η εταιρεία τρέχει με ίδια κεφάλαια και μηδενικό δανεισμό. Ο κύκλος εργασιών στο σύνολο των εταιρειών του ομίλου το 2018 κυμάνθηκε στα 62 εκατ. ευρώ. Για το 2019 εκτιμάται αύξηση της τάξης του 12%. Ποια είναι κατά την άποψή σας τα κίνητρα που πρέπει να δοθούν για ενίσχυση της επιχειρηματικότητας στη χώρα μας και ποια τα αντικίνητρα που πρέπει να αντιμετωπισθούν; Η χώρα μας αντιμετωπίζει έλλειψη κοινής λογικής. Η επιχειρηματικότητα χρειάζεται να αποδαιμονοποιηθεί, καθώς είναι ουσιαστικά αυτή που παράγει τον πλούτο. Όχι μόνο για τον ίδιο τον επιχειρηματία και την οικογένειά του, αλλά και για όλους τους άμεσους και έμμεσους συνεργάτες του, καθώς και για την κοινωνία συνολικά. Ο Βολταίρος έλεγε ότι η κοινή λογική δεν είναι και τόσο κοινή. Και εδώ πρέπει να λειτουργήσουμε με βάση την κοινή λογική, εφόσον, όπως ανέφερα, η επιχειρηματικότητα παράγει πλούτο για όλη την κοινωνία. Στην παρούσα περίοδο για τη χώρα μας είναι επιτακτική η ανάγκη, πέρα από την αλλαγή κουλτούρας και νοοτροπίας που υπάρχει απέναντι στην επιχειρηματικότητα, να διαμορφωθούν συνθήκες και να δοθούν κίνητρα τα οποία θα επιτρέψουν την κερδοφορία των επιχειρήσεων, ώστε αυτές με τη σειρά τους θα προχωρήσουν στην ανάπτυξη θέσεων εργασίας, η οποία

θα συνοδευτεί από αύξηση στην κατανάλωση και κατά συνέπεια από γενικότερη ανάπτυξη της κοινωνίας. Επομένως η μεγαλύτερη τροχοπέδη αυτή τη στιγμή, δυστυχώς, είναι το ίδιο το κράτος και η κοινωνία μας. Η μείωση της φορολογίας είναι άκρως απαραίτητη, μιας και αυτή τη στιγμή δημιουργεί συνθήκες ασφυξίας στην ίδια την επιχειρηματικότητα, δημιουργώντας παράλληλα και αντικίνητρο σε επίδοξους νέους επιχειρηματίες να ξεκινήσουν τη δραστηριοποίησή τους. Παράλληλα είναι αναγκαίο να υπάρξει εξορθολογισμός και του μισθολογικού κόστους. Μπορεί αυτά τα δύο να ακούγονται ως τετριμμένα, όμως αν θέλουμε να δούμε με ρεαλισμό την πραγματικότητα που επικρατεί γύρω μας, εγχώρια αλλά και συγκριτικά με τις διεθνείς αγορές, οφείλουμε να παραδεχτούμε πως όσο πιο φιλικά διακείμενοι είμαστε απέναντι στους κανόνες της ελεύθερης αγοράς, τόσο θα αυξάνεται και η δυνατότητα των επιχειρήσεων και των επαγγελματιών που θέλουν να κινηθούν πιο γρήγορα στην καριέρα τους, να δημιουργήσουν υψηλότερης ποιότητας υπηρεσίες και προϊόντα και να ελιχθούν πιο εύκολα στην αγορά, να μπορέσουν να το πράξουν. Απομακρυνόμενοι από τις παρούσες διαδικασίες νομοθετικού αυτοπεριορισμού και κατευθυνόμενοι σε πλαίσια που επιτρέπουν και επιβραβεύουν την αξιοκρατία και τη χρήση μοντέρνων τεχνολογιών, μπορούμε πολύ σύντομα να έχουμε αξιοσημείωτη πρόοδο, ανάπτυξη και εν τέλει πλούτο για τους ίδιους τους επιχειρηματίες, τις οικογένειες όλων αυτών που εργάζονται στην εκάστοτε επιχείρηση και γενικότερα για την οικονομία και την κοινωνία στο σύνολό της.

newtimes 27

Χαρίλαος Καββαδίας, CEO και πρόεδρος της Megaplast S.A.

«Για μας η καινοτομία είναι κουλτούρα, είναι τρόπος σκέψης» Καινούργια μεγάλη παραγωγική μονάδα στη Θήβα ετοιμάζει η εταιρεία Κύριε Καββαδία, πότε ξεκινήσατε την επιχειρηματική σας δραστηριότητα; Ξεκίνησα στην ουσία μικρός δουλεύοντας στην οικογενειακή εταιρεία. Αλλά όταν έγινα 30 χρόνων, δηλαδή πριν από 25 χρόνια, σταμάτησα να δουλεύω στην οικογενειακή μας εταιρεία γιατί ήθελα να ξεκινήσω κάτι μόνος μου. Έτσι πήρα δάνειο βάζοντας υποθήκη ένα σπίτι που είχα και ξεκίνησα τη δουλειά την οποία κάνω και σήμερα.

Συνέντευξη στον Σπύρο Κτενά

Η εικόνα του αυτοδημιούργητου επιχειρηματία ταυτίζεται απόλυτα με τον κ. Χαρίλαο Καββαδία, ο οποίος σε ηλικία 30 ετών αποφάσισε να αφήσει την οικογενειακή εταιρεία στην οποία εργαζόταν και να στήσει εξ ολοκλήρου από την αρχή και με δικά του μέσα τη δική του επιχείρηση. Σήμερα η επιχείρηση αυτή έχει μηδενικό δανεισμό, κάνει σημαντικές εξαγωγές, με αποτέλεσμα αυτές να καλύπτουν το 95% του τζίρου της, και διαθέτει στην αγορά πρϊόντα καινοτόμα σε διεθνές επίπεδο. Ο λόγος για τη Megaplast S.A. και τον πρόεδρο και διευθύνοντα σύμβουλό της, ο οποίος μιλώντας στους New Times με σεμνότητα λέει ότι η επιτυχία είναι και θέμα τύχης και γι’ αυτό υποστηρίζει ότι στους ανθρώπους πρέπει να δίνονται ευκαιρίες. 28 newtimes

Ποια ήταν τα πιο σημαντικά σημεία - σταθμοί σε αυτή την επιχειρηματική διαδρομή σας; Πιστεύω ότι κάθε άνθρωπος κάνει κάποιες κινήσεις στη ζωή του οι οποίες είναι καθοριστικές για το μέλλον του και αυτές στη δική μου περίπτωση είναι δύο. Όταν έφυγα από την οικογενειακή εταιρεία και αποφάσισα σε επίπεδο επιχειρηματικό να πατήσω στα δικά μου πόδια ήταν η πρώτη βασική καθοριστική κίνηση που με οδήγησε στο σημείο που βρίσκομαι σήμερα απολαμβάνοντας αυτά τα οποία συμβαίνουν στη ζωή μου. Η δεύτερη σημαντική κίνηση ήταν όταν ήρθα εδώ στην Αθήνα κάνοντας μια μεγάλη αλλαγή πριν από περίπου οκτώ χρόνια για να υποστηρίξω καλύτερα την ανάπτυξη της εταιρείας. Οπότε αυτές οι δύο κινήσεις ήταν οι πιο καθοριστικές και, για να το πω απλά, οι κινήσεις αυτές έχουν προσδιορίσει τη ζωή μου. Από εκεί και έπειτα σε επίπεδο επιχειρηματικό το βασικότερο σημείο - σταθμός είναι η κουλτούρα που μας διέπει ως επιχείρηση και η οποία έχει ως κεντρικό άξονα την καινοτομία. Δηλαδή ψάχνετε πάντα κάτι καινούργιο να προσθέσετε στα προϊόντα σας; Ακριβώς, και αυτό φαίνεται από την ίδια μας τη δουλειά. Το σύνολο των προϊόντων που παράγει η εταιρεία είναι καινοτόμα και κάποια από αυτά είναι μοναδικά και σε παγκόσμιο επίπεδο. Κάποια άλλα δε προϊόντα μας είναι τόσο διαφοροποιημένα σε σχέ-

ση με τον ανταγωνισμό που είναι σαν να μην υπάρχει ανταγωνισμός. Η όλη λειτουργία και δομή της εταιρείας υποστηρίζει αυτή την ιδέα, την καινοτομία, οπότε έχουμε μια οργανωτική δομή η οποία είναι σχετικά απλωμένη. Το αποτέλεσμα είναι ότι οι εξαγωγές μας καταλαμβάνουν το 95% του κύκλου εργασιών μας. Προτού πάμε στις εξαγωγές θα ήθελα να μας πείτε πώς υποστηρίζετε σε επίπεδο ανθρώπινου δυναμικού το κομμάτι της καινοτομίας; Η καινοτομία έχει να κάνει με όλη τη δομή της εταιρείας μας και το πιο σημαντικό είναι ότι για μας η καινοτομία είναι κουλτούρα, είναι τρόπος σκέψης. Στη συνέχεια αυτός ο τρόπος σκέψης υποστηρίζεται μέσα από μια συγκεκριμένη οργανωτική δομή. Εννοώ ότι έχουμε κάποιες θυγατρικές εμπορικές εταιρείες σε διάφορες χώρες, ΗΠΑ, Ηνωμένο Βασίλειο, Γερμανία, Ιταλία, Ισπανία και Γαλλία, μέσα από τις οποίες έχουμε τη δυνατότητα αφενός πρόσβασης στην αγορά και αφετέρου αντίληψης των νέων δεδομένων και των πραγματικών αναγκών των πελατών μας. Οπότε έχουμε πρόσβαση σε πληροφορίες που αποτελούν κλειδί για να μπορέσουμε να αναπτύξουμε προϊόντα τα οποία είναι συμβατά με τις ανάγκες της αγοράς. Αυτό είναι το ένα κομμάτι της δομής. Μετά έχουμε ένα πολύ δυνατό τμήμα R&D – μάλιστα είμαστε σε μια φάση αναδιοργάνωσής του –, με το οποίο ενισχύουμε όλη αυτή την προσπάθειά μας. Υπάρχει επίσης ένα τμήμα το οποίο ασχολείται με την ανάπτυξη της εταιρείας, το οποίο διαχειρίζεται τις ιδέες οι οποίες εισέρχονται στην εταιρεία με διάφορους τρόπους. Μπορεί δηλαδή μια ιδέα να έρθει μέσα από διπλώματα ευρεσιτεχνίας ή από κάποιο συνέδριο ή μέσω των τεχνολογικών εξελίξεων ή από μια τάση της αγοράς κοκ. Οπότε μέσα από αυτή τη δομή και τη λειτουργία που σας περιέγραψα μπορούμε να αναπτύσσουμε καινούργια καινοτόμα προϊόντα, καινοτόμα και για τη διεθνή αγορά, γιατί η εξωστρέφεια

είναι το κλειδί για περαιτέρω ανάπτυξη. Αναφέρατε ότι οι εξαγωγές σας αγγίζουν το 95% του συνολικού τζίρου. Αλήθεια ποιος ήταν αυτός το 2018; Το 2018 θα έχουμε ενοποιημένο κύκλο εργασιών κοντά στα 40 εκατ. ευρώ και κέρδη προ φόρων 8 εκατ. ευρώ βάσει ελληνικών προτύπων. Έτσι όπως έχει γίνει η φορολογική προσέγγιση, με βάση πλέον τα ελληνικά πρότυπα, τα κέρδη είναι περισσότερα σε σχέση με τα διεθνή πρότυπα. Οπότε με βάση τα ελληνικά πρότυπα, θα έχουμε πάνω από 8 με 8,5 εκατ. κέρδη και με βάση τα διεθνή πρότυπα τα κέρδη μας κυμαίνονται από 7,5 ως 8 εκατ. ευρώ Το EBITDA ποιο είναι; Είναι γύρω στο 30% επί του κύκλου εργασιών. Στην ουσία δεν έχουμε καθόλου τραπεζικό δανεισμό, αντιθέτως έχουμε καταθέσεις. Η στρατηγική μας όσον αφορά το κομμάτι των χρηματοοικονομικών είναι συντηρητική και αυτό γιατί είμαστε σε έναν κλάδο στον οποίο θα υπάρξουν πάρα πολλές αλλαγές. Να υποθέσουμε αρνητικές αλλαγές; Ναι, αλλά και θετικές. Οι αλλαγές αποτελούν πάντα μια ευκαιρία η οποία γεννάει κινδύνους αλλά ανοίγει και νέους δρόμους. Η αλήθεια είναι ότι το πλαστικό βρίσκεται λίγο υπό διωγμόν. Τι έχετε να πείτε γι’ αυτό; Αυτή είναι μια πολύ μεγάλη ευκαιρία. Επειδή ακριβώς βρίσκεται υπό διωγμό το πλαστικό δημιουργούνται πάρα πολλές ευκαιρίες στην ευρύτερη αγορά μας και όχι μόνο στον τομέα μας. Έτσι, μέσω της αναδιοργάνωσης την οποία σας ανέφερα προηγουμένως, ενισχύουμε την προσπάθειά μας με ένα τμήμα το οποίο θα ασχολείται με αυτό το κομμάτι και μόνο, να μπορεί δηλαδή να αναγνωρίζει τις ευκαιρίες ώστε κάποιες από αυτές να αξιοποι-

ούμε. Στόχος μας είναι να καινοτομούμε και να παρέχουμε στους πελάτες μας υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας. Στον τομέα των επενδύσεων υπήρξε κινητικότητα από την εταιρεία σας την περίοδο της κρίσης και ποια τα άμεσα σχέδιά σας; Μέσα στην κρίση επενδύσαμε αρκετά κεφάλαια. Τώρα ετοιμάζουμε καινούργιο εργοστάσιο. Αυτή τη στιγμή έχουμε μόνο ένα εργοστάσιο στην Κρήτη. Είχαμε αγοράσει ένα οικόπεδο στο Στέτσιν της Πολωνίας, το οποίο βρίσκεται κοντά στα σύνορα με τη Γερμανία, για τη δημιουργία εργοστασίου στην Πολωνία. Βλέποντας όμως τις εξελίξεις εδώ στη χώρα μας και λαμβάνοντας υπόψη ότι για εμάς είναι σημαντικό να διαφυλάξουμε την πνευματική ιδιοκτησία και το know how της εταιρείας, αποφασίσαμε η επόμενη επένδυση να είναι εδώ στην Ελλάδα. Αυτός ήταν ο λόγος για την απόφασή σας να επενδύσετε στην Ελλάδα; Δύο είναι οι λόγοι. Πρώτον ότι λογικοποιείται το κόστος και δεύτερον γιατί πιστεύω ακράδαντα ότι για να μπορέσει να υπάρξει η χώρα μας τα επόμενα χρόνια πρέπει να υποστηριχθεί με τον ένα ή με τον άλλο τρόπο η επιχειρηματικότητα, διαφορετικά θα

καταρρεύσουμε. Βέβαια δεν θα συμβεί αυτό γιατί πιστεύω ότι θα ενισχυθεί η δυνατότητα της χώρας μας σε επίπεδο επιχειρείν. Στηριζόμενος σε αυτή την πρόβλεψη και βλέποντας τη μεγάλη στροφή που έχει υπάρξει τα τελευταία χρόνια προς μια πιο πραγματική πολιτική προσέγγιση των πραγμάτων και πιο κοντά στην οικονομική πραγματικότητα, πιστεύω ότι η Ελλάδα θα είναι ένας επενδυτικός προορισμός τα επόμενα χρόνια, αν βέβαια συνεχίσει να κάνει το σωστό. Οπότε εσείς, παρά το ότι αγοράσατε το οικόπεδο στην Πολωνία, αποφασίσατε να επενδύσετε εδώ. Ακριβώς. Παρά το ότι αγοράσαμε το οικόπεδο για να κάνουμε την επένδυση στην Πολωνία, η απόφασή μας αυτή άλλαξε και η επένδυση θα γίνει εδώ στην Ελλάδα και συγκεκριμένα στη Θήβα. Αυτή τη στιγμή είμαστε έτοιμοι να αγοράσουμε ένα οικόπεδο 95 στρεμμάτων προς τη Θήβα, κοντά στον πρώην Πετζετάκι, και εκεί θα γίνει η καινούργια μεγάλη παραγωγική μας μονάδα. Ο προϋπολογισμός μας είναι για μια αρχική επένδυση ύψους περίπου 16 εκατ. ευρώ. Ο χρονικός ορίζοντας της επένδυσης ποιος είναι; Είναι περίπου ενάμισι - δύο χρόνια

και μετά θα συνεχίσει η επένδυση κανονικά. Όσον αφορά το ανθρώπινο δυναμικό πώς κινηθήκατε τα χρόνια της κρίσης; Έχουμε σχεδόν διπλασιάσει το προσωπικό μας τα τελευταία χρόνια. Σήμερα απασχολούνται συνολικά 150 άτομα.

Η Ελλάδα θα είναι ένας επενδυτικός προορισμός τα επόμενα χρόνια, αν βέβαια συνεχίσει να κάνει το σωστό

Ξέρετε, προσπαθώ να ενστερνιστώ αυτή την αισιοδοξία ότι η χώρα θα πάει μπροστά, αλλά κοιτώντας το κομμάτι της βιομηχανίας και της παραγωγής βλέπουμε ότι αυτή συμμετέχει με μόλις 9% στο ΑΕΠ. Τι έχετε να πείτε γι’ αυτό; To ποσοστό αυτό αφορά την άμεση συμμετοχή της. Έμμεσα όμως συμμετέχει με πολύ μεγαλύτερο ποσοστό. Ναι, αλλά αυτό το ποσοστό, το 9%, πριν από 15 χρόνια ήταν 16% και επιπλέον βλέπουμε την Ε.Ε. να έχει βάλει στόχο το 22%. Και αναρωτιέται κανείς πώς θα αντιστραφεί αυτή η πορεία. Κοιτάξτε, πρώτα από όλα έχουν αυξηθεί οι εξαγωγές της χώρας την τελευταία δεκαετία. Μπορεί να είναι σταθερή η βιομηχανική παραγωγή αλλά οι εξαγωγές έχουν κάνει άλματα. Κοιτάξτε, έχουμε πολλούς κινδύνους μπροστά μας για να διαχειρι-

newtimes 29

στούμε ως χώρα. Υπάρχουν όμως και αρκετά θετικά στοιχεία, όπως είναι το ανθρώπινο δυναμικό το οποίο στην Ελλάδα είναι πάρα πολύ καλό και νομίζω ότι κάτω από συγκεκριμένες συνθήκες, όσον αφορά το επίπεδο διαχείρισής του, μπορεί να παράξει μεγάλη υπεραξία και μάλιστα με χαμηλότερο κόστος σε σχέση με άλλες ανταγωνιστικές χώρες και αυτό είναι προτέρημα για τη χώρα. Ένα μεγάλο πλεονέκτημα που έχει η χώρα, όσον αφορά τους εργαζομένους, είναι ότι οι Έλληνες εργαζόμενοι είναι φιλότιμοι και πιστοί σε γενικές γραμμές στον οργανισμό που εργάζονται. Οι Έλληνες δένονται με αυτό που κάνουν συναισθηματικά και αν νιώσουν ασφάλεια αποδίδουν και μπορούν και λειτουργούν μακροπρόθεσμα σε επίπεδο στελεχικό. Και σε ό,τι αφορά την εταιρεία μας αυτά είναι στοιχεία που διασφαλίζουν την τεχνολογία μας, το know how που έχουμε αναπτύξει αυτά τα χρόνια, την πνευματική μας ιδιοκτησία, τη συνέχεια σε αυτό που κάνουμε. Θα ήθελα επίσης να προσθέσω ότι στον τομέα της εργασίας γίνονται σωστά βήματα με κυριότερο ότι γίνεται πιο ευέλικτη η εργασία. Λάβετε υπόψη σας ότι χώρες που έχουν ευέλικτες εργασιακές σχέσεις έχουν χαμηλή ανεργία και είναι χώρες οι οποίες στο τέλος παράγουν μεγάλες υπεραξίες, όπως οι ΗΠΑ. Ένα άλλο θετικό σημείο για τη χώρα είναι ότι ανοίγουν διάφορες αγορές, απελευθερώνονται, με αποτέλεσμα να λειτουργούμε πιο ανταγωνιστικά, οπότε οι υπηρεσίες που θα λαμβάνει μακροπρόθεσμα μια εταιρεία από το ευρύτερο περιβάλλον θα είναι χαμηλότερου κόστους λόγω του ανταγωνισμού και λόγω του ότι ανοίγουν πολλά επαγγέλματα και καταστάσεις τα οποία στο παρελθόν ήταν μονοπωλιακά. Επίσης ο αποπληθωρισμός που υπήρξε την προηγούμενη δεκαετία έχει δημιουργήσει ένα συγκριτικό πλεονέκτημα για τη χώρα σε σχέση με κάποιες άλλες χώρες. Βέβαια

30 newtimes

υπάρχουν και κίνδυνοι όπως είναι το τραπεζικό σύστημα, το οποίο είναι προβληματικό. Γι’ αυτόν το λόγο εμείς ως εταιρεία έχουμε φτάσει σε σημείο να είμαστε υπερβολικά συντηρητικοί σε επίπεδο οικονομικό ώστε να έχουμε πολλά διαθέσιμα σε επίπεδο ρευστότητας και να μπορούμε να καλύπτουμε τις ανάγκες και τα σχέδιά μας. Το άλλο κομμάτι που αποτελεί επίσης πολύ σοβαρό κίνδυνο στην Ελλάδα είναι οι πιστώσεις που μπορεί να δίνει μια εταιρεία. Για εμάς ως εταιρεία ο πιστωτικός κίνδυνος είναι χαμηλός, οπότε έχουμε και εκεί ένα συγκριτικό πλεονέκτημα. Από την άποψη των προϊόντων, με τα οποία και στηρίζετε την εξαγωγική σας προσπάθεια, ποια παρουσιάζουν το μεγαλύτερο ενδιαφέρον; Τα τελευταία οκτώ χρόνια έχουμε αναπτύξει ένα εξαιρετικά καινοτόμο προϊόν το οποίο λέγεται fiberfilm. Πρόκειται για ένα stretch film, μια μεμβράνη πλαστική, που χρησιμοποιείται για την παλετοποίηση των προϊόντων. Αυτό το φίλμ, το οποίο τυλίγει τα προϊόντα σε μια παλέτα, αποτελεί μια αγορά ύψους 2,4 δισ. ευρώ στην Ε.Ε., στις ΗΠΑ 1,7 δισ. και στην Ασία 2 δι. ευρώ. Όπως καταλαβαίνετε, πρόκειται για μια μεγάλη αγορά στην οποία εμείς έχουμε αναπτύξει ένα μοναδικό προϊόν σε παγκόσμιο επίπεδο και αυτό μας δίνει πολύ μεγάλη αξία. Τι είναι αυτό που καθιστά μοναδικό το συγκεκριμένο προϊόν; Τα ενισχυτικά στοιχεία fibers, από όπου και η ονομασία του προϊόντος. Πρόκειται για ίνες οι οποίες ενισχύουν το φίλμ και έτσι το εμποδίζουν να σκιστεί. Είναι το μοναδικό προϊόν στον κόσμο το οποίο είναι ενισχυμένο με fibers, δεν υπάρχει κανένα άλλο με αυτό το χαρακτηριστικό. Με το προϊόν αυτό οι πελάτες μας, χρησιμοποιώντας 50% λιγότερο υλικό,

πετυχαίνουν καλύτερο αποτέλεσμα και όσον αφορά τη σταθερότητα των προϊόντων αλλά και κατά την παραγωγική διαδικασία. Και να σας εξηγήσω το εννοώ: το φιλμ αυτό λόγω των ενισχυτικών ινών του δεν σπάει, με συνέπεια να ελαχιστοποιούνται οι αστάθμητοι παράγοντες κατά την παραγωγική διαδικασία που μπορεί να επηρεάσουν το τελικό αποτέλεσμα. Όπως καταλαβαίνετε, με αυτό το προϊόν μας ανοίγεται ευρύς δρόμος ανάπτυξης τα επόμενα χρόνια. Επιπλέον το συγκεκριμένο προϊόν είναι πλήρως ανακυκλώσιμο. Αλήθεια, όλο αυτό το υλικό τι γίνεται στη συνέχεια; Με αυτό το προϊόν μειώνεται κατά 50% η χρήση πλαστικών, οπότε κατανοείτε πόσο ελκυστικό είναι για πιθανούς πελάτες μας. Επίσης με τη χρησιμοποίησή του επιτυγχάνεται ως και 40% μείωση του κόστους. Οπότε η αξία που έχουμε στα χέρια μας με αυτό το προϊόν είναι πάρα πολύ μεγάλη. Τώρα το στοίχημα είναι πώς θα το κάνουμε ευρύτερα γνωστό. Έχουμε ένα μεγάλο budget σε επίπεδο επικοινωνίας, το οποίο έχει να κάνει με το κομμάτι του digital marketing αλλά και της φυσικής παρουσίας της εταιρείας σε διάφορες εκθέσεις. Μάλιστα, επειδή σε όλο το κομμάτι εμπλέκονται και οι τεχνικές πωλήσεις, έχουμε αναπτύξει τη δυνατότητά μας να εκπαιδεύουμε το δίκτυο διανομής που είναι και αυτό που θα προωθήσει τα προϊόντα μας. Έχουμε παράλληλα πωλητές και σε διάφορες χώρες, οι οποίοι έχουν πρόσβαση στους μεγάλους βασικούς λογαριασμούς. Η δυνατότητά μας να πηγαίνουμε στα πολύ μεγάλα accounts είναι κάτι το οποίο διευρύνουμε. Επενδύουμε σε όλη αυτή την υπεραξία που έχουμε στα χέρια μας και θα συνεχίσουμε να το πράττουμε και τα επόμενα χρόνια. Έχουμε προϊόντα τα οποία είναι μοναδικά και αξία η οποία είναι μοναδική και συγχρόνως έχουμε αναπτύξει έναν μοναδικό μη-

χανισμό επικοινωνίας των προϊόντων μας στην αγορά. Όλο αυτό μας καθιστά μοναδικούς στον κλάδο μας και βέβαια υπερήφανους. Ο κλάδος στον οποίο δραστηριοποιείστε εμφάνισε απώλειες την περίοδο της κρίσης. Εσείς όμως κινείστε σε μια εντελώς αντίθετη κατεύθυνση. Πιστεύετε ότι υπάρχουν προοπτικές ανάπτυξης για αυτές τις επιχειρήσεις που έμειναν ενεργές; Να σας πω καταρχήν γιατί σταθήκαμε όρθιοι εμείς και κάποιοι άλλοι. Είναι πολύ σημαντική και η τύχη, ο αστάθμητος παράγοντας της τύχης είναι πολύ δυνατός. Εμείς και αρκετές ακόμη εταιρείες στο ξεκίνημα της κρίσης σταθήκαμε τυχεροί γιατί είχαμε εξαγωγές. Τότε ποσοστό πάνω από 90% του τζίρου μας προερχόταν από εξαγωγές. Επιπλέον είχαμε πάρα πολύ χαμηλό δανεισμό. Και λέμε ότι χρειάζεται και η τύχη γιατί αν, για παράδειγμα, η κρίση είχε ξεκινήσει 20 χρόνια πριν θα είχε πάρει και εμάς η μπόρα, γιατί τότε ήμασταν στην αρχή μας και είχαμε υψηλό δανεισμό. Γι’ αυτό πρέπει ως άνθρωποι να καταλαβαίνουμε την αποτυχία και να τη δικαιολογούμε. Το καλό αποτέλεσμα που μπορεί να έχει ένας οργανισμός ή μια ομάδα στελεχών ή ένας επιχειρηματίας δεν είναι αποκλειστικά συνέπεια δεξιοτήτων και ικανοτήτων, μεγάλος είναι και ο ρόλος της τύχης. Γι’ αυτό δεν πρέπει να «χτυπάμε» την αποτυχία σε κάποιον, γιατί μπορεί κάποιος που είναι και ικανός και έχει και δεξιότητες να βρέθηκε στο λάθος σημείο τη λάθος στιγμή. Στη ζωή για να πάμε μπροστά χρειάζεται και η δεύτερη και η τρίτη ευκαιρία. Είναι μεγάλο κρίμα αυτό που συμβαίνει εδώ, όπου η αποτυχία χτυπιέται τόσο βάναυσα και από την πολιτεία και σε κοινωνικό επίπεδο. Είναι κρίμα και να μη δίνονται πολλαπλές ευκαιρίες, όπως συμβαίνει στις ΗΠΑ και έχει ως αποτέλεσμα την ανάπτυξη της χώρας.

newtimes 31

Ανάμεσα στις 30 πρώτες του κλάδου η εταιρεία, τονίζει ο γενικός διευθυντής κ. Frédéric Fouilloux

Servier Hellas, μια υγιής εταιρεία κοντά στον Έλληνα ασθενή Στις άμεσες προτεραιότητες της επιχείρησης είναι η επέκταση της δραστηριότητάς της στον τομέα των ΜΗΣΥΦΑ καθώς και η περαιτέρω επένδυση στην ογκολογία

Μία από τις πρώτες ιστορικές θυγατρικές του Ομίλου χαρακτηρίζει τη Servier Hellas ο γενικός διευθυντής κ. Frédéric Fouilloux μιλώντας στους New Times, αναφέροντας παράλληλα ότι οι εκπρόσωποι του Ομίλου, παρά τη δυσμενή κατάσταση της ελληνικής οικονομίας και κατ’ επέκταση του επιχειρείν, επιμένουν και πιστεύουν στις δυνατότητες της χώρας και των ανθρώπων της. Όσον αφορά την ελληνική φαρμακευτική αγορά ο κ. Frédéric Fouilloux τη χαρακτηρίζει «γεμάτη προκλήσεις και κυρίως απρόβλεπτη».

32 newtimes

Τι αντιπροσωπεύει η εταιρεία για το διεθνές δίκτυο της Servier από πλευράς μεγεθών και μεριδίου; Η Servier Hellas, με περισσότερα από 40 χρόνια παρουσίας στην ελληνική αγορά, συγκεκριμένα από το 1977, αποτελεί μία από τις πρώτες, ιστορικές θυγατρικές του Ομίλου. Δραστηριοποιούμενη στρατηγικά σε πέντε βασικές κατηγορίες – καρδιαγγειακές νόσοι, διαβήτης, ογκολογία, φλεγμονώδεις και νευροεκφυλιστικές νόσοι –, η θυγατρική της Servier στην Ελλάδα προωθεί και διανέμει σκευάσματα στις πέντε αυτές θεραπευτικές κατηγορίες προς όφελος των ασθενών και των επαγγελματιών υγείας. Από πλευράς μεγεθών αυτή τη στιγμή η Servier Hellas βρίσκεται στην 41η θέση μαζί με την Κύπρο, από τις 149 χώρες στις οποίες δραστηριοποιείται ο Όμιλος. Είναι ιδιαίτερα σημαντικό ότι οι εκπρόσωποι του Ομίλου για τη ζώνη στην οποία βρισκόμαστε ως Ελλάδα αναγνωρίζουν τη δυσμενή κατάσταση της ελληνικής οικονομίας και κατ’ επέκταση του επιχειρείν. Παρ’ όλα αυτά επιμένουν και πιστεύουν στις δυνατότητες της χώρας και των ανθρώπων της, οι οποίοι είναι πραγματικά δεσμευμένοι με την εταιρεία δείχνοντάς το εμπράκτως καθημερινά. Ποια η θέση τής Servier Hellas στην ελληνική αγορά; Όπως ανέφερα και παραπάνω, έχοντας στο ενεργητικό της περισσότερα από 40 χρόνια παρουσίας στην Ελλάδα, αυτό που έχει καταφέρει η Servier είναι να παραμένει πιστή όλα αυτά τα χρόνια στον προορισμό και στο όραμά της τοποθετώντας τον ασθενή, την καινοτομία και την υπευθυνότητα στην καρδιά των δράσεών της. Παρά το γεμάτο προκλήσεις και αντίξοο περιβάλλον στην Ελλάδα σε οικονομικό, πολιτικό, κοινωνικό και επιχειρηματικό επίπεδο, αυτό που έχουμε επιτύχει και για το οποίο είμαστε υπερήφανοι είναι ότι τόσα χρόνια στηρίζουμε την ελληνική οικονομία, τον Έλληνα ασθε-

νή και τους επαγγελματίες υγείας, ώστε να υπηρετούνται οι ανάγκες τους. Οι άνθρωποί μας είναι απόλυτα αφοσιωμένοι στην προώθηση και διανομή των φαρμάκων της εταιρείας, κάτι που αντικατοπτρίζει την ισχυρή τους δέσμευση στη θεραπευτική πρόοδο προς όφελος πάντα του ασθενούς. Μιλώντας με νούμερα, για να δώσουμε μια πιο αντιπροσωπευτική εικόνα, η Servier Hellas βρίσκεται αυτή τη στιγμή ανάμεσα στις πρώτες 30 εταιρείες του κλάδου λαμβάνοντας υπόψη είτε τεμάχια είτε αξίες τους τελευταίους δώδεκα μήνες. Πώς διαμορφώθηκαν τα μεγέθη της επιχείρησης κατά τη χρήση του 2018 και ποιες οι εκτιμήσεις σας για την τρέχουσα χρήση; Ο τζίρος το 2018 ανήλθε στα 30 εκατ. ευρώ. Τα μεγέθη της εταιρείας το οικονομικό έτος 2017-2018 αντικατοπτρίζουν την προσπάθειά της από τη μια να συμβάλει στο μέγιστο δυνατό στη βελτίωση της υγειονομικής περίθαλψης της χώρας και να υπηρετήσει τις ανάγκες όλων των stakeholders υγείας και από την άλλη να αντεπεξέλθει στους δυσβάσταχτους μηχανισμούς φορολόγησης που το κράτος επιβάλλει στις επιχειρήσεις του κλάδου. Συγκεκριμένα όσον αφορά τις πωλήσεις σε αξία (value), ενώ σε σύγκριση με την προηγούμενη χρονιά παρατηρείται μία πτώση της τάξης του 12%, όταν κοιτάμε πωλήσεις σε τεμάχια φαίνεται η σημαντική προσπάθεια που καταβάλλεται κυρίως από την ομάδα των Πωλήσεων στην ποσοστιαία μείωση της τάξης μόνο του 5%. Στόχος μας φυσικά για την τρέχουσα χρήση είναι να διατηρήσουμε και να αυξήσουμε τις πωλήσεις. Για τον Όμιλο Servier και κατ’ επέκτασιν για τη Servier Hellas η αύξηση της κερδοφορίας και η διατήρηση της βιωσιμότητας της εταιρείας διαδραματίζουν έναν ακόμη σημαντικότερο ρόλο συγκριτικά με άλλους οργανισμούς του κλάδου ενδεχομένως λόγω της ιδιαιτερότητάς μας

να διοικούμαστε από ένα ανεξάρτητο, μη κερδοσκοπικό ίδρυμα, το Servier International Research Foundation. Στον επενδυτικό τομέα υπάρχει κάποιο πρόγραμμα σε εξέλιξη; Η δυναμική της ελληνικής αγοράς, με την τελευταία να έχει πληγεί από τα μέτρα λιτότητας που είχαν ως αποτέλεσμα τη μείωση της φαρμακευτικής δαπάνης κατά περίπου 65%, απαιτεί από τις επιχειρήσεις να δρουν με πλάνο και προετοιμασία καθώς και να λαμβάνουν «έξυπνα» ρίσκα έτσι ώστε να αξιοποιούν προσοδοφόρες επιχειρηματικές ευκαιρίες. Με προσανατολισμό σε αυτή την κατεύθυνση και με βάση τις τωρινές ανάγκες, η Servier, τόσο παγκοσμίως όσο και σε τοπικό επίπεδο, αναπροσαρμόζει τη στρατηγική της. Οι ευκαιρίες αυτές συνδέονται άμεσα με επιχειρηματική ανάπτυξη, δηλαδή με νέες συνεργασίες, καθώς και συνέργειες μεταξύ επιχειρήσεων με αμοιβαία, επωφελή αποτελέσματα. Στη Servier Hellas βρισκόμαστε ήδη σε αυτή την τροχιά τα τελευταία χρόνια έχοντας αναπτύξει ισχυρές συνέργειες με σημαντικούς παίκτες της ελληνικής φαρμακευτικής αγοράς, όπως η ΕΛΠΕΝ, η Βιανέξ και η Winmedica, ενώ υποστηρίζουμε νέους επιχειρηματίες και επενδύουμε σε start up εταιρείες. Επιπροσθέτως η ογκολογία μαζί με το OTC business αποτελούν αυτή τη στιγμή τις πιο πολλά υποσχόμενες επιχειρηματικές κατηγορίες της Servier. Χαρακτηριστικό παράδειγμα άλλωστε του οράματός μας να αποτελούμε βασικό παίκτη στην ογκολογία μέσα στα επόμενα χρόνια είναι η εξαγορά του τμήματος ογκολογίας της Shire από τη Servier, επιτρέποντάς της να αποκτήσει άμεση εμπορική παρουσία στις Ηνωμένες Πολιτείες, την κορυφαία αγορά βιοφαρμακευτικών προϊόντων παγκοσμίως. Με την καρδιολογία να αποτελεί βέβαια τον σημαντικότερο άξονα στον οποίο δραστηριοποιούμαστε – πέρα από την ογκολογία, το διαβήτη, τις νευροψυχια-

τρικές διαταραχές και τη χρόνια φλεβική νόσο – επιτυγχάνοντας το 50% του συνολικού μας τζίρου, διατηρούμε και συνεχίζουμε να εστιάζουμε σε αυτήν τη θεραπευτική κατηγορία την οποία γνωρίζουμε πάρα πολύ καλά. Ποιες οι άμεσες προτεραιότητές σας και ποιοι οι στόχοι σας για το άμεσο μέλλον; Όπως ανέφερα και προηγουμένως, το τοπίο στον κλάδο του φαρμάκου έχει διαφοροποιηθεί πολύ τα τελευταία χρόνια. Στόχος και άμεση προτεραιότητά μας στη Servier Hellas είναι μέσω νέων επιχειρηματικών κινήσεων, συνεργειών και συνεργασιών, πάντα προσανατολισμένων στο όραμα και στον προορισμό μας, να δημιουργούμε οικονομική, κοινωνική και θεραπευτική αξία ώστε όχι μόνο να διασφαλίσουμε τη βιωσιμότητα της εταιρείας μας αλλά να είμαστε και μια οικονομικά υγιής οντότητα, η οποία θα διασφαλίσει για όλες τις μελλοντικές γενιές την πρόσβαση στη μέγιστη δυνατή φροντίδα υγείας για όλους. Στις άμεσες προτεραιότητές μας είναι η επέκταση της δραστηριοποίησής μας στον τομέα των ΜΗΣΥΦΑ μέσω της διεύρυνσης του χαρτοφυλακίου μας καθώς και η περαιτέρω επένδυση στην ογκολογία. Παράλληλα, έχοντας ως στόχο να ανταποκριθούμε στις ανάγκες της ψηφιακής εποχής, επενδύουμε στην καινοτομία παρέχοντας στους ασθενείς θεραπευτικές λύσεις – πέρα από το φάρμακο – μέσω του WeHealth, του e-Health brand της Servier. Δουλεύουμε ΜΕ και ΓΙΑ τους ασθενείς, με στόχο να

συν-δημιουργήσουμε καινοτόμες και αποτελεσματικές θεραπευτικές λύσεις. Όλοι οι εργαζόμενοι του ομίλου είναι επικεντρωμένοι στους πέντε στρατηγικούς μας προσανατολισμούς: 1. Εστίαση σε 5 θεραπευτικές κατηγορίες 2. Γενόσημα μέσα από δυναμικές συνέργειες 3. Διαφοροποιημένο γεωγραφικό αποτύπωμα 4. Οργανισμός υψηλής απόδοσης 5. Παθιασμένοι και ενδυναμωμένοι άνθρωποι. Προχωράμε μαζί τους, γεμάτοι αισιοδοξία για την επιτυχία που μας επιφυλάσσει το μέλλον. Η επίτευξη των στρατηγικών μας προσανατολισμών θα πραγματώσει τη διαδικασία μετασχηματισμού στην οποία βρισκόμαστε ήδη από το 2015. Πώς θα χαρακτηρίζατε την ελληνική φαρμακευτική αγορά και ποια τα εμπόδια που ενδεχομένως τίθενται στη λειτουργία των επιχειρήσεων του χώρου; Γεμάτη προκλήσεις και κυρίως απρόβλεπτη. Και αυτό είναι κάτι που ισχύει δυστυχώς όχι μόνο για τον κλάδο του φαρμάκου αλλά για το σύνολο της αγοράς στην Ελλάδα. Ο φαρμακευτικός κλάδος ωστόσο έχει πληγεί σε σημαντικό βαθμό κατά τη διάρκεια των χρόνων της κρίσης, με τη δημόσια χρηματοδότηση για δαπάνες υγείας να μειώνεται κατά 38,2% από το 2010 ως το 2017 με αποτέλεσμα τη μετατόπιση των δαπανών για την υγεία στον ιδιωτικό τομέα.

Συγκεκριμένα, όταν στην Ε.Ε. το ποσοστό ιδιωτικής χρηματοδότησης το 2016 ήταν στο 20%, στην Ελλάδα το νούμερο αυτό άγγιζε το 39%. Πέρα από το προαναφερθέν, στην ελληνική αγορά ερχόμαστε αντιμέτωποι και με το εξής παράδοξο: ενώ από τη μια η δημόσια χρηματοδότηση για την υγεία μειώνεται συνεχώς, η ανάγκη για υγειονομική περίθαλψη από την πλευρά του πληθυσμού αυξάνεται διαρκώς, γεγονός που καθιστά την ολοένα μεγαλύτερη συμμετοχή του ιδιωτικού τομέα ζωτικής σημασίας. Παράλληλα οι μηχανισμοί υποχρεωτικών επιστροφών (rebate και clawback), που το κράτος επιβάλλει στις φαρμακοβιομηχανίες και θα συνεχίσει να επιβάλλει τουλάχιστον για τρία χρόνια ακόμη, επιδεινώνουν ακόμη περισσότερο τις συνθήκες λειτουργίας και τις προοπτικές του κλάδου στη χώρα. Στα παραπάνω προστίθεται και η επιπλέον φορολόγηση για την είσοδο νέων καινοτόμων θεραπειών στη χώρα, με αποτέλεσμα η υγειονομική περίθαλψη στην Ελλάδα να καθίσταται ολοένα και πιο προβληματική. Είναι καίριας σημασίας για τους Έλληνες πολίτες, το κράτος και τις φαρμακευτικές εταιρείες να βρεθεί ένας μηχανισμός φορολόγησης ο οποίος θα προβλέπει και θα λαμβάνει υπόψη του τα κοινωνικά και δημογραφικά στοιχεία του πληθυσμού από τη μια και την επιτακτική ανάγκη από την άλλη για βελτίωση των παρεχόμενων θεραπευτικών λύσεων στον ασθενή και στην επένδυση στην Έρευνα και Ανάπτυξη προς όφελος όλων.

Ο φαρμακευτικός κλάδος έχει πληγεί σε σημαντικό βαθμό κατά τη διάρκεια των χρόνων της κρίσης, με τη δημόσια χρηματοδότηση για δαπάνες υγείας να μειώνεται κατά 38,2% από το 2010 ως το 2017 με αποτέλεσμα τη μετατόπιση των δαπανών για την υγεία στον ιδιωτικό τομέα

newtimes 33

Επενδύσεις 25 εκατ. έχει υλοποιήσει η εταιρεία, σύμφωνα με τον κ. Σπυρίδωνα Γκουλιούμη, πρόεδρο και βασικό μέτοχο

Έμφαση στην υδροηλεκτρική ενέργεια δίνει η Πίνδος Ενεργειακή Αυτή τη στιγμή η συνολική παραγωγή όλου του ομίλου αγγίζει τα 11 MW Υγιέστατη χρηματοοικονομικά χαρακτηρίζει την επιχείρηση Πίνδος Ενεργειακή Α.Ε. ο κ. Σπυρίδων Γκουλιούμης, πρόεδρος και βασικός μέτοχός της. Στη συνέντευξη που παραχώρησε στους New Times ο ίδιος μιλά για το παρόν και τα σχέδια της επιχείρησης, η οποία αποτελεί μητρική ενός ομίλου αποτελούμενου από οκτώ εταιρείες. Κύριε Γκουλιούμη, ποια είναι η Πίνδος Ενεργειακή και ποια ακριβώς η δραστηριότητά της; Η Πίνδος Ενεργειακή Α.Ε. είναι η μητρική εταιρεία ενός ομίλου ο οποίος αποτελείται από οκτώ εταιρείες. Η Πίνδος Ενεργειακή ιδρύθηκε το 1998. Είναι μια από τις πρώτες εταιρείες που δημιουργήθηκε στον κλάδο παραγωγής ηλεκτρικής ενέργειας από ανανεώσιμες πηγές. Δραστηριοποιούμαστε κυρίως στο κομμάτι παραγωγής ενέργειας από νερό, με την υδροηλεκτρική δηλαδή ενέργεια, και στην παραγωγή ηλεκτρικής ενέργειας

από τον ήλιο διαθέτοντας ηλιακά πάρκα σε όλη την Ελλάδα. Ποια είναι η συνολική παραγωγή του ομίλου; Αυτή τη στιγμή η συνολική παραγωγή όλου του ομίλου αγγίζει τα 11 MW. Κάποια στιγμή υπήρξαν μεγάλες προσδοκίες σε ό,τι αφορά την παραγωγή ηλεκτρικής ενέργειας από εναλλακτικές πηγές, οι οποίες όμως δεν επιβεβαιώθηκαν. Ποια είναι η δική σας άποψη; Ο κλάδος συνεχίζει και αναπτύσσεται, ήδη έχουν γίνει κάποιες σημαντικές επενδύσεις από μεγάλους παίκτες της αγοράς και θεωρώ ότι το κομμάτι που δικαιούται να πάρει η αγορά ηλεκτρικής ενέργειας από ανανεώσιμες πηγές θα το πάρει. Ενδεχομένως θα μπορούσαμε να πάμε πιο γρήγορα σε αυτόν τον τομέα ως χώρα, αλλά δυστυχώς υπήρξαν και εξακολουθούν να υπάρχουν πάρα πολλά προβλήματα κυρίως γραφειοκρατικά, τα οποία δημιουργούν δυσκολία στην ανάπτυξη και εξέλιξη αυτών των έργων. Στις δυσκολίες αυτές πρέπει να προσθέσουμε την κρίση με τις συνέπειές της, με βασική εξ αυτών τη συρρίκνωση του τραπεζικού συστήματος και τη δυστοκία στη χρηματοδότηση. Νομίζω όμως ότι σταδιακά θα έρθει η περαιτέρω ανάπτυξη του κλάδου.

Ποιο το ύψος των επενδύσεών σας από τότε που ξεκινήσατε μέχρι σήμερα; Το ύψος τους ανέρχεται στα περίπου 25 εκατ. ευρώ. Ο συνολικός τζίρος του ομίλου ποιος είναι; Αγγίζουμε τα 3 εκατ. ευρώ από όλες τις εταιρείες. Έχετε έναν ορίζοντα λοιπόν ώσπου να αποσβεστούν όλα τα κεφάλαια. Έτσι δεν είναι; Ένα σημαντικό κομμάτι έχει ήδη αποσβεστεί. Το κόστος δηλαδή για τα πρώτα μας έργα, τα οποία ξεκίνησαν να λειτουργούν το 2001-2003, έχει αποσβεστεί. Αλήθεια, ο πελάτης σας τώρα ποιος είναι; Έχουμε μια σύμβαση με τον Λειτουργό Αγοράς Ηλεκτρικής Ενέργειας (ΛΑΓΗΕ). Οπότε όλη η παραγόμενη ενέργεια κατευθύνεται προς τα εκεί; Ναι, απορροφάται από εκεί συμβασιοποιημένα.

Μεταξύ των διαφόρων εναλλακτικών μορφών ενέργειας ποια είναι αυτή που εσείς θεωρείτε ως πιο προσοδοφόρα και αυτή που έχει μέλλον; Όλες οι εναλλακτικές μορφές ενέργειας έχουν μέλλον και μπορούν να είναι προσοδοφόρες.

Και αυτές οι συμβάσεις είναι ετήσιες; Πρόκειται για μια εικοσαετή σύμβαση, η οποία παίρνει παράταση για περίπου επτά χρόνια. Είναι μια συνολική σύμβαση 27 ετών, από την πρώτη ημέρα που θα εκχύσουμε στο δίκτυο ηλεκτρικό ρεύμα μέχρι την περάτωσή της.

Εσείς πού δίνετε ιδιαίτερο βάρος; Εμείς δίνουμε ιδιαίτερο βάρος στην υδροηλεκτρική ενέργεια.

Όλη αυτή η δραστηριότητα γεωγραφικά πού εστιάζεται; Είμαστε σχεδόν παντού και συγκεκριμένα στους νομούς Ιωαννίνων, Γρεβενών, Πρέβεζας, Ηλίας, Ξάνθης, Λακωνίας. Υπάρχουν επίσης και άδειες οι οποίες είναι σε εξέλιξη και μελλοντικά θα ενεργοποιηθούν.

Αυτή η έμφαση δίνεται λόγω περιοχής; Ναι. Ξεκινώντας αναπτύξαμε και μια τεχνογνωσία η οποία μας βοηθάει. Τα μι-

34 newtimes

κρά υδροηλεκτρικά έργα σε σχέση με τα αιολικά είναι πιο κοντά στο μέτρο μας από άποψης χρηματοδότησης. Τα αιολικά πάρκα συνήθως απαιτούν μεγαλύτερες επενδύσεις.

για έργα. Ενισχύουμε δηλαδή όπου κρίνουμε απαραίτητο το σχήμα με κάποιες συνεργασίες. Στην προοπτική περαιτέρω ανάπτυξης της εταιρείας σας ποιες περιοχές σάς ενδιαφέρουν; Περιοχές οι οποίες έχουν ενδιαφέρον για εμάς είναι αυτές που έχουν δίκτυα διασύνδεσης ελεύθερα. Το μεγάλο πρόβλημα στην ανάπτυξη των ΑΠΕ είναι το κομμάτι των δικτύων της ΔΕΗ. Χρειάζεσαι μια διασύνδεση για να μπορέσεις να εγχύσεις το ρεύμα στο δίκτυο. Υπάρχουν κάποια σημεία όπου τα δίκτυα είναι κορεσμένα, όπως για παράδειγμα στην Κρήτη, στην Πελοπόννησο και αλλού. Υπάρχουν και κάποια σημεία όπου τα δίκτυα έχουν ακόμη περιθώριο να εγχύσει κάποιος ηλεκτρική ενέργεια, όπως στη Βόρεια Ελλάδα. Αυτές οι περιοχές προτιμούνται επενδυτικά από τις άλλες.

Συνήθως πώς γίνεται η προσέγγιση; Υπάρχει μια περιοχή που ανήκει σε κάποιον ο οποίος υπογράφει σύμβαση μαζί σας; Τις περισσότερες φορές γίνεται ένα μισθωτήριο συμβόλαιο για κάποια χρόνια. Δηλαδή υπάρχει μια έκταση την οποία μισθώνουμε για φωτοβολταϊκά. Υπάρχουν όμως και περιπτώσεις που έχουμε αγοράσει την έκταση. Στην Πρέβεζα, στην Ξάνθη και στην Ηλεία έχουμε αγοράσει τη γη. Στα υδροηλεκτρικά ακολουθείται μια άλλη διαδικασία, καθώς απαιτούνται τεχνικά έργα που εκτείνονται σε πολλά χιλιόμετρα. Εκεί συνήθως υπάρχει παραχώρηση των κατάλληλων εκτάσεων από το ελληνικό Δημόσιο.

«παιχνίδι» σε ένα επίπεδο λαϊκότερο με τη συμμετοχή και των αγροτών, οπότε, ναι, υπάρχουν χιλιάδες μικρές εταιρείες. Σε μεγαλύτερο όμως επίπεδο δεν είναι πολλές αυτές που δραστηριοποιούνται στο χώρο. Εννοείτε ότι οι μεγάλοι «παίκτες» της αγοράς είναι λίγοι; Όχι μόνο οι μεγάλοι αλλά και οι μεσαίοι «παίκτες» της αγοράς δεν είναι τόσο πολλοί.

Από κάποια υπηρεσία; Κατά βάση από το Δασαρχείο, γιατί πρόκειται για δασικές εκτάσεις και εκεί γίνονται τα έργα.

Δηλαδή μπορεί να είναι μερικές εκατοντάδες επιχειρήσεις; Εκατοντάδες είναι οι μεγάλοι και οι μεσαίοι και κάποιες χιλιάδες είναι οι μικροί. Είναι πάρα πολύς ο κόσμος που έκανε μια επένδυση σε ένα φωτοβολταικο πάρκο ισχύος 100 KW, διότι αυτό απαιτούσε μια επένδυση των 200.000300.000 ευρώ. Άρα ήταν κάτι το εφικτό.

Είναι εύκολη η διαδικασία παραχώρησης; Καθόλου. Όλα είναι δύσκολα. Το πρόβλημα στις ΑΠΕ είναι η γραφειοκρατία.

Μπορεί δηλαδή και ένα νοικοκυριό να μπει στη διαδικασία αυτή; Βέβαια, αρκεί να ακολουθηθεί η αδειοδοτική διαδικασία.

Στην Ελλάδα επιχειρήσεις όπως η δική σας είναι μερικές δεκάδες ή και εκατοντάδες. Έτσι δεν είναι; Είναι αρκετές πλέον οι εταιρείες που δραστηριοποιούνται σε αυτόν το χώρο γιατί η αγορά άνοιξε πολύ με τα φωτοβολταϊκά. Υπήρξε μια πρόθεση της τότε κυβέρνησης να ανοίξει αυτό το

Η δική σας η οροφή, το όραμα, το σχέδιο ποιο είναι; Πού μπορεί να φθάσει; Με βάση τις δυνάμεις που έχουμε, ελπίζουμε να μπορέσουμε να υπερδιπλασιάσουμε την ισχύ μας στην επόμενη πενταετία ή και λίγο παραπάνω. Φαντάζομαι ότι αν υπήρχε ένας τρό-

πος να κινηθεί γραφειοκρατικά πιο γρήγορα η όλη διαδικασία, το σχέδιό σας θα ήταν επιτεύξιμο και νωρίτερα. Συμφωνείτε; Και χρηματοοικονομικά, αν και εμείς σε αυτή τη φάση δεν έχουμε πρόβλημα χρηματοδότησης. Δηλαδή χρηματοοικονομικά η εταιρεία είναι υγιής; Είναι υγιέστατη. Εδώ στην περιοχή δραστηριοποιούνται κάποιοι μεγάλοι «παίκτες» στο κομμάτι της αιολικής ενέργειας; Η περιοχή της Ηπείρου δεν φημίζεται για το αιολικό δυναμικό της. Υπάρχουν μόνο κάποια τοπικά έργα, όπως αυτό που έχει γίνει στην Κατάρα επάνω στο Μέτσοβο. Γενικά η περιοχή της Ηπείρου δεν έχει αιολικό δυναμικό. Είστε αισιόδοξοι για το εγχείρημα της εταιρείας στον κλάδο που δραστηριοποιείται; Είναι καλός κλάδος, σταθερός και, ναι, είμαστε αισιόδοξοι. Θεωρούμε ότι είμαστε σε καλό κλάδο που θα αντέξει. Δεδομένου ότι είστε πρόεδρος και βασικός μέτοχος της εταιρείας, θα μπορούσε να αποτελέσει επιδίωξη δική σας η προσέλκυση κάποιου στρατηγικού εταίρου; Κατά περίπτωση το κάνουμε σε κάποιες θυγατρικές μας και σε κάποια καινούρ-

Το θέμα με τη Συνθήκη των Πρεσπών πώς το βλέπετε, δεδομένου ότι ένα από τα πρώτα σημεία που συζητήθηκαν είχε να κάνει και με το φυσικό αέριο; Θετικά βλέπω αυτή τη συμφωνία συνολικά για τη χώρα. Θεωρώ ότι ήταν μια συμφωνία προς τη σωστή κατεύθυνση. Τώρα το αν θα μπορούσαμε να έχουμε ενδεχομένως μια καλύτερη συμφωνία ή μια χειρότερη είναι κάτι πολύ σχετικό. Σε ό,τι αφορά τη χώρα μας βλέπετε να υπάρχει μια προσμονή ανάπτυξης; Από την πρώτη στιγμή που δημιουργήθηκε το πρόβλημα στην Ελλάδα είχα διαμορφώσει την εξής άποψη, την οποία και διατηρώ ακόμη. Η Ελλάδα σταδιακά, αργά δυστυχώς, θα πάει εκεί που θέλουν οι Ευρωπαίοι. Η Ελλάδα είναι μια χώρα η οποία κάθε μέρα που περνάει γίνεται όλο και πιο ευρωπαϊκή, αλλά δυστυχώς αυτό γίνεται με πολύ αργά βήματα γιατί αρνούμεθα να μεταρρυθμιστούμε άμεσα. Πάντως αλλάζουν τα πράγματα, έστω και με αργό ρυθμό, γιατί αργά αλλάζει και η νοοτροπία μας. Εκτιμώ ότι οφείλουμε να είμαστε αισιόδοξοι. Προφανώς και υπάρχουν προβλήματα τα οποία καλούμαστε να αντιμετωπίσουμε. Πρέπει όμως να συνεχίσουμε τις μεταρρυθμίσεις γιατί αυτές που έχουν γίνει ως τώρα δεν είναι επαρκείς ώστε να γίνουμε μια σύγχρονη ευρωπαϊκή χώρα. Πέραν της αγοράς στην οποία δραστηριοποιείστε επιχειρηματικά έχετε και κάποιες άλλες βλέψεις; Έχουμε μια άλλη εταιρεία που ασχολείται με το real estate και μια εταιρεία η οποία σταδιακά θα επενδύει στον τουρισμό. Πρόκειται για μια τουριστική επιχείρηση κυρίως επενδυτικής μορφής. Αυτές είναι οι βλέψεις μας, ενέργεια, τουρισμός, με την έννοια που σας είπα, και real estate.

newtimes 35

Προς τριπλασιασμό της παραγωγής της οδεύει η εταιρεία, σύμφωνα με τον κ. Θέμη Σαρασίδη, γενικό διευθυντή

Επένδυση άνω των 4,5 εκατ. ευρώ από τη Farcom Οι εξαγωγές καταλαμβάνουν μεγάλο κομμάτι στη δραστηριότητα της εταιρείας αντιπροσωπεύοντας το 22% του τζίρου Σε ένα κομμωτήριο, το κομμωτήριο «Λούση», και στο υπόγειο μιας πολυκατοικίας έχει τις ρίζες της η Farcom, η οποία σήμερα αποτελεί μια σημαντική εταιρεία, κυρίως στον κλάδο των ειδών κομμωτηρίου, με κύκλο εργασιών 13,5 εκατ. ευρώ, εξαγωγές σε πάνω από 55 χώρες και επενδύσεις ύψους 4,5 εκατ. ευρώ. Η επιχείρηση αποτελεί δημιούργημα της οικογένειας Σαρασίδη, με τη δεύτερη γενιά να βρίσκεται σήμερα στο τιμόνι της. Ο γενικός διευθυντής τής Farcom κ. Θέμης Σαρασίδης μίλησε στους New Times για την πορεία της επιχείρησης από το υπόγειο της πολυκατοικίας ως τις 55 χώρες του κόσμου όπου εξάγει σήμερα τα προϊόντα της.

Πώς διαμορφώθηκε ο κύκλος εργασιών της εταιρείας σας για τη χρήση του 2018; Το 2018 έκλεισε με ένα τζίρο που διαμορφώθηκε κοντά στα 13,5 εκατ. Κινείστε ανοδικά; Η εταιρεία μας κινείται με εντυπωσιακούς ρυθμούς ανάπτυξης την τελευταία δεκαετία. Ενδεικτικά αναφέρω ότι ο τζίρος της έχει υπερδιπλασιαστεί από το 2007 και μετά. Στον τομέα των επενδύσεων ποια η κινητικότητά σας; Υπάρχει συνεχής επένδυση σε νέο μηχανολογικό εξοπλισμό και παράλληλα υλοποιείται επένδυση 4,5 εκατ. ευρώ στην κατασκευή του νέου μας εργοστασίου. Το σύνολο της επένδυσης θα φθάσει τα 5,5 εκατ. ευρώ. Το εργοστάσιο πού βρίσκεται; Το νέο μας εργοστάσιο βρίσκεται στην περιοχή της Θέρμης Θεσσαλονίκης, σε ιδιόκτητο χώρο 14 στρεμμάτων, δίπλα στο κτίριο διοίκησης και στο κέντρο logistic της εταιρείας. Είναι στο τελικό στάδιο κατασκευής και θα ολοκληρωθεί εντός του 2019. Άρα μέσα στην κρίση επενδύσατε. Έτσι δεν είναι; Ναι, έτσι είναι. Η επένδυση και η ανάπτυξη είναι για εμάς μονόδρομος. Με σταθερά βήματα θέτουμε τις βάσεις της μελλοντικής μας ανάπτυξης. Η επένδυση αφορά ειδικότερα τη δημιουργία καινούργιου εργοστασίου, που θα λειτουργήσει συμπληρωματικά στο παλαιό. Στην ουσία πρόκειται για δεύτερη μονάδα. Τα κτιριακά του υπάρχοντος εργοστασίου είναι 3.500 τ.μ. και με την ολοκλήρωση της επένδυσης θα φθάσουμε στις 11.500 τ.μ. Ποιο είναι το δίκτυο μέσω του οποίου διανέμονται τα προϊόντα σας;

36 newtimes

Στη Farcom διαχωρίζουμε τα προϊόντα σε αυτά που απευθύνονται στην αγορά ευρείας κατανάλωσης, στα σουπερμάρκετ και στα καταστήματα επιλεκτικής διανομής, ενώ τα επαγγελματικά προϊόντα μας απευθύνονται αποκλειστικά στο χώρο του κομμωτηρίου. Επίσης μεγάλο κομμάτι της δραστηριότητάς μας καταλαμβάνουν οι εξαγωγές που κάνουμε σε πάνω από 55 χώρες, οι οποίες αντιπροσωπεύουν το 22% του τζίρου. Τέλος σημαντικό κομμάτι της δραστηριότητάς μας καλύπτει η παραγωγή προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας και παραγωγής προϊόντων προς τρίτους. Σε ποιες χώρες κυρίως στρέφεται το εξαγωγικό σας ενδιαφέρον; Η Farcom τα πρώτα χρόνια δραστηριοποίησής της στις εξαγωγές αναπτύχθηκε κυρίως στις βαλκανικές και αραβικές χώρες. Ωστόσο η ανάπτυξη των εξαγωγών πλέον είναι μεγάλη και αυτή τη στιγμή έχουμε παρουσία σε πάνω από 55 χώρες σε Ευρώπη, Αμερική, Αφρική και Ασία. Τα προϊόντα που διανέμετε σε αυτές τις χώρες ποια είναι κυρίως; Αναπτύσσουμε συνεργασίες τόσο με τα προϊόντα ευρείας κατανάλωσης, με ιδιαίτερη έμφαση στις πιο φυσικές μας σειρές, όσο και με τα επαγγελματικά προϊόντα κομμωτηρίου. Από την ονομασία της εταιρείας σας, Farcom, το Far δεν παραπέμπει σε φάρμακα; Παλαιότερα τα εξειδικευμένα προϊόντα για το κομμωτήριο τα χαρακτήριζαν ως φάρμακα κομμωτηρίου. Από τα αρχικά αυτών των λέξεων πήρε το όνομά της η εταιρεία, δείχνοντας τις ρίζες της και την τάση της στην εξειδίκευση. Με το νέο εργοστάσιο θα υπάρξει αύξηση της παραγωγής; Η σημαντική αυτή επένδυση έγινε με σκοπό αφενός τη βελτίωση της παρα-

γωγικής διαδικασίας και τη δημιουργία νέων γραμμών παραγωγής και αφετέρου την αύξηση της παραγωγικής μας δυνατότητας. Υπολογίζεται ότι με το νέο εργοστάσιο η παραγωγική μας δυνατότητα θα τριπλασιαστεί. Σκέφτεστε την πιθανότητα να παράγετε τα προϊόντα σας εκτός συνόρων; Παρά το γεγονός ότι η παραγωγή σε άλλες γειτονικές χώρες προσφέρει πολλά και σημαντικά πλεονεκτήματα, όπως χαμηλή φορολογία, φθηνά εργατικά και πολύ φθηνή ενέργεια, η βούληση της εταιρείας είναι να παραμείνει η παραγωγή στην Ελλάδα και να στηρίξει την εθνική και τοπική οικονομία. Πόσους εργαζομένους έχετε σήμερα; Απασχολούμε συνολικά 150 άτομα, αριθμός που αυξήθηκε μέσα στην κρίση. Δηλαδή μέσα στην κρίση εσείς ξεκινήσατε μια επένδυση, αυξήσατε το ανθρώπινο δυναμικό και κάνετε και εξαγωγές; Έτσι ακριβώς, και μάλιστα στον τομέα των εξαγωγών είχαμε αύξηση και διπλασιασμό των χωρών στις οποίες εξάγουμε. Όχι μόνο δεν μειώθηκε το προσωπικό αλλά αυξήθηκε, χωρίς μάλιστα όλα αυτά τα χρόνια να γίνει κάποια μείωση μισθών. Έχοντας μια υγιή βάση, η κρίση μάς ώθησε στο να βελτιώσουμε όλες μας τις διαδικασίες προκειμένου να συνεχίσουμε να είμαστε ανταγωνιστικοί στο δύσκολο εθνικό και διεθνές περιβάλλον, κατατάσσοντας την εταιρεία μας ως μία από τις πλέον σημαντικές στο χώρο των καλλυντικών. Η ενίσχυση των εξαγωγών δεν έγινε και λόγω της κρίσης; Η κρίση ήταν η αφορμή για να στραφούμε με περισσότερη ένταση στο κομμάτι των εξαγωγών. Ωστόσο και παρά την πτωτική πορεία της εγχώριας αγοράς, η δημιουργία καινοτόμων και ποιοτικών

προϊόντων και η γεωγραφική ανάπτυξη μας οδήγησαν σε αύξηση πωλήσεων και στην εγχώρια αγορά. Όσον αφορά την εγχώρια αγορά επιμείνατε στο επώνυμο προϊόν σας; Επιμείναμε στο επώνυμο προϊόν μας αλλά, για να υποστήριξουμε τα δικά μας προϊόντα, έπρεπε να ασχοληθούμε και με προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας. Έτσι ασχοληθήκαμε με την παραγωγή και των δύο αυτών κατηγοριών προϊόντων και συνεχίζουμε να το κάνουμε. Θα μπορούσατε να μας πείτε σε ποια αναλογία; Η παραγωγή της ιδιωτικής ετικέτας αντιπροσωπεύει περίπου το 20%. Παράγουμε προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας σχεδόν σε όλους τους μεγάλους λιανεμπόρους και παράλληλα κάνουμε παραγωγές σε μεγάλες ελληνικές και πολυεθνικές εταιρείες. Ποια από τα προϊόντα σας θεωρείτε ότι αποτελούν τα πιο δυνατά όπλα σας; Σημαντικό κομμάτι στο οποίο δραστηριοποιείται η εταιρεία και κατέχει μεγάλο μερίδιο του τζίρου είναι αυτό των προϊόντων περιποίησης μαλλιών και ειδικότερα αυτό της βαφής μαλλιών. Ωστόσο η εταιρεία δραστηριοποιείται σε μεγάλη

γκάμα κατηγοριών, όπως αυτές της περιποίησης σώματος, προσώπου, στοματικής υγιεινής, και παρέχει τεχνογνωσία και προϊόντα σε πολλές εξειδικευμένες κατηγορίες ιατροτεχνολογικών καλλυντικών. Η εταιρεία μετοχικά από ποιους ελέγχεται; Από την οικογένεια Σαρασίδη σε ποσοστό 100%. Στην εταιρεία είμαι εγώ και ο αδελφός μου. Ο πατέρας μας, ως επίτιμος πρόεδρος, συνεχίζει να συμμετέχει και να βρίσκεται κάθε μέρα στις 6.30 το πρωί στο γραφείο. Από τον πατέρα σας ξεκίνησε η Farcom; Στην ουσία ξεκίνησε από ένα κομμωτήριο, το κομμωτήριο «Λούση», που διατηρούσε η μητέρα μας. Από το κομμωτήριο ο πατέρας μας είδε την επιχειρηματική ευκαιρία και τις ανάγκες για προϊόντα και με σταθερά βήματα ξεκίνησε την εμπορία και κατόπιν την παραγωγή των πρώτων προϊόντων στο υπόγειο μιας πολυκατοικίας τη δεκαετία του 1970. Πόσα χρόνια πλέον συμπληρώνει η εταιρεία; To 2020 θα συμπληρώσουμε 50 χρόνια λειτουργίας και, σε συνδυασμό με την έναρξη λειτουργίας του νέου εργοστα-

σίου, σκεφτόμαστε να γιορτάσουμε το γεγονός με μια μεγάλη εκδήλωση, αν και πολύ φοβάμαι ότι δεν θα χωρέσουμε όλοι. Σκεφθείτε μόνο τους συνεργάτες μας στις 55 χώρες που εξάγουμε, τους πελάτες του μεγάλου λιανεμπορίου και φυσικά τον κλάδο του κομμωτηρίου που είναι μεγάλος. Εμείς απευθείας μόνο ελέγχουμε πάνω από 2.000 κομμωτήρια door-to-door. Αυτό το «τρέχετε» μόνοι σας; Μόνοι μας. Έχουμε δικό μας τμήμα πωλήσεων τόσο στο κομμάτι των προϊόντων ευρείας κατανάλωσης όσο και στο κομμάτι του κομμωτηρίου. Απασχολούμε συνολικά 11 άτομα επιστημονικό προσωπικό στο χημείο και στο τμήμα R&D ενώ υπάρχει In house δημιουργικό τμήμα πέντε γραφιστών στην εταιρεία.

Η επένδυση και η ανάπτυξη είναι για εμάς μονόδρομος

Από πού λαμβάνετε τα ερεθίσματα για να αναπτύξετε νέα προϊόντα; Είμαστε σε συνεχή επαφή με την αγορά και τις ανάγκες των καταναλωτών. Παρακολουθούμε τις διεθνείς τάσεις και τα νέα συστατικά και δράσεις μέσω συμμετοχής σε εξειδικευμένες διεθνείς εκθέσεις. Συμμετέχουμε σε εκθέσεις στην Ελλάδα και στο εξωτερικό, όπου αφουγκραζόμαστε τις ανάγκες των καταναλωτών και πάντα είμαστε σε συνεχή εγρήγορση για την ανάπτυξη καινοτόμων ιδεών.

newtimes 37

Δημιουργικότητα και ευρηματικότητα χαρακτηρίζουν τον κ. Αθανάσιο Τετώρο, διευθύνοντα σύμβουλο της Proofing Hyperstone

Όταν η κρίση γίνεται πηγή έμπνευσης Η εταιρεία έχει δημιουργήσει με δική της πατέντα, κατοχυρωμένη στον ΟΒΙ, την τσιμεντοειδούς βάσης εύκαμπτη πέτρα-πλακάκι που εκτός από διακόσμηση προσφέρει και άριστα αποτελέσματα στην υγρομόνωση Παράδειγμα δημιουργικότητας αποτελεί ο κ. Αθανάσιος Τετώρος, διευθύνων σύμβουλος της Proofing Hyperstone. Και τούτο διότι, αφενός, ήταν αυτός ο οποίος τη δεκαετία του ’80, βλέποντας ένα κενό που υπήρχε στην αγορά της μοκέτας και του χαλιού, δημιούργησε έναν καινούργιο κωδικό επαγγέλματος και, αφετέρου, τα χρόνια της κρίσης δημιούργησε με δική του πατέντα ένα προϊόν που δεν υπήρχε ούτε στο εξωτερικό, την εύκαμπτη πέτρα. Ο ευρηματικός αυτός επιχειρηματίας καταθέτει τις σκέψεις και απόψεις του σε μια αποκαλυπτική συνέντευξη στους New Times.

Πώς και πότε ξεκινήσατε την επιχειρηματική σας πορεία; Η πρώτη επιχειρηματική κίνηση έγινε το 1986. Τότε διαπιστώθηκε ένα κενό στην αγορά της μοκέτας και των χαλιών, που αφορούσε την υποστήριξη που ήθελαν οι επαγγελματίες του χώρου σε σχέση με τα κρόσια, τα ρέλια, τα περιφερειακά, το τελείωμα ή την μπορντούρα μιας μοκέτας και ενός χαλιού. Δεν υπήρχε επαγγελματισμός σε αυτό το κομμάτι, δεν υπήρχε καν ως επάγγελμα. Έτσι ήμουν ο πρώτος που κατοχύρωσε αυτή τη δραστηριότητα ως επάγγελμα. Θυμάμαι όταν πήγα στη Νομαρχία Αθηνών για να πάρω άδεια εξασκήσεως επαγγέλματος, ο υπάλληλος μου είπε ότι δεν υπάρχει τέτοιος κωδικός επαγγελματος, άρα δεν μπορείτε να ανοίξετε οποιαδήποτε σχετική δραστηριότητα. Οπότε, όπως καταλαβαίνετε, ήμουν η αφορμή για να δημιουργηθεί ένας καινούργιος κωδικός επαγγέλματος. Στη συνέχεια απευθυνθήκαμε σε όλα τα καταστήματα που πουλούσαν μοκέτες και σε όλα τα ταπητοκαθαριστήρια που είχαν πρόβλημα, που δεν είχαν ούτε μηχανές. Εγώ όχι μόνο τους εξυπηρέτησα, αλλά μεταφέραμε τις μοκέτες και τα χαλιά με αυτοκίνητο, άρα δεν χρειαζόταν να έχουν ούτε καν υπάλληλο. Πώς εξελίχθηκε αυτή η δραστηριότητα; Φθάσαμε στο σημείο να έχουμε σχεδόν το μονοπώλιο σε όλη την Ελλάδα, όσον αφορά αυτό το κομμάτι δραστηριότητας. Επιπλέον από το 1995 εμπλουτίσαμε τη δραστηριότητά μας με ένα καινούργιο αντικείμενο, που είναι τα αξεσουάρ δαπέδων, δηλαδή όλα τα παρελκόμενα για να τελειώσει ένα δάπεδο, είτε είναι laminate, είτε pvc, είτε μοκέτα. Όπως αρμοκάλυπτρα αλουμινίου, αντιολισθητικά χαλιών - μοκετών, υποστρώματα μοκετών, κόλλες και γενικά όλα τα υποστηρικτικά υλικά και αξεσουάρ δαπέδου. Έτσι «χτίσαμε» ένα brand name στην αγορά προσφέροντας ολοκληρωμένη υποστήριξη στους επαγγελματίες του χώρου. Με ποιο όνομα είστε γνωστός στην αγορά; Μας γνωρίζει περισσότερο σαν ρέλι

38 newtimes

Τετώρος, μετά έγινε Carpet Accessories και κατόπιν Floor & Carpet Accessories, που είναι και το λογότυπο με το οποίο λειτουργούμε και σήμερα. Πίσω από αυτά βέβαια βρίσκεται η σφραγίδα της εταιρείας, που είναι Τετώρος.

να βρούμε ένα υλικό το οποίο θα έχει ευρεία απήχηση και στο εξωτερικό. Βεβαίως η ελληνική αγορά είναι στο επίκεντρό μας, διότι από αυτήν ξεκινήσαμε και σε αυτήν συνεχίζουμε την επιχειρηματική μας ανάπτυξη.

Ποιο είναι το εύρος του πελατολογίου σας; Είναι αρκετά target groups, δεν είναι ένα. Μια ομάδα είναι αυτοί που πουλάνε μοκέτες και χαλιά, μια δεύτερη ομάδα είναι αυτοί που πουλάνε ξύλα και φτιάχνουν laminate, pvc, δάπεδα και παίρνουν εργολαβίες σε νοσοκομεία, καράβια, επαγγελματικούς χώρους. Πελάτες μας επίσης είναι και αυτοί που κάνουν δομικά υλικά με το proofing hyperstone, την εύκαμπτη πέτρα.

Αυτό το υλικό δεν υπήρχε στο εξωτερικό; Όχι, δεν υπήρχε.

Πώς καταλήξατε στην εύκαμπτη πέτρα; Φτάσαμε μέσω του μηνύματος που πήραμε από την κρίση. Η κρίση, όταν πρωτοήλθε στην Ελλάδα το 2010, μάς έδειξε ότι δεν πρέπει να εξαρτώμεθα μόνο από την ελληνική αγορά. Επομένως έπρεπε

Άρα είναι δική σας πατέντα; Είναι δική μας πατέντα, κατοχυρωμένη στον ΟΒΙ. Πρόκειται για τσιμεντοειδούς βάσης εύκαμπτη πέτρα-πλακάκι, που εκτός από διακόσμηση προσφέρει και άριστα αποτελέσματα στην υγρομόνωση. Η πέτρα αυτή τοποθετείται σε τοίχους, σοβάδες, πάνελ και κάθε είδους επιφάνειες, επίπεδες ή και κοίλες. Το ιδιαίτερο χαρακτηριστικό της, το γεγονός δηλαδή ότι είναι εύκαμπτη, της δίνει τη δυνατότητα να αγκαλιάζει τη μορφή της κάθε επιφάνειας, ακόμη και τις γωνίες, με άριστη πρόσφυση και αντοχή. Το προϊόν αυτό τοποθετείται σε εξω-

τερικούς και εσωτερικούς χώρους, σε σπίτια, ξενοδοχεία, επαγγελματικούς χώρους, εμπορικά πάρκα, καταστήματα, γραφεία κ.ά. για διακόσμηση ή υγρομόνωση ή συνδυασμό και των δύο. Το αισθητικό αποτέλεσμα και τα τεχνικά

χαρακτηριστικά τής πέτρας, που της προσδίδουν τις ιδιότητες της υγρομόνωσης, της θερμομόνωσης, της αντοχής κτλ., είναι και η υπεραξία της. Πρέπει να σημειώσουμε επίσης ότι είναι ένα πολύ ελαφρύ υλικό σε σχέση με άλλες πέτρες ή πλακάκια και με αυτόν τον τρόπο έχει το πλεονέκτημα της φθηνότερης μεταφοράς, αλλά προσδίδει και απίστευτη ασφάλεια όταν τοποθετείται στις προσόψεις υψηλών κτιρίων, εμπορικών κέντρων κτλ., σε αντίθεση με βαριά υλικά όπως πλάκες, μάρμαρα. Τέλος πρέπει να επισημάνουμε ότι η τοποθέτησή της είναι πολύ απλή και εύκολη, παρέχοντας έτσι και οικονομία στο κόστος εργασίας, διότι απαιτείται ελάχιστος χρόνος για την κάλυψη μιας επιφάνειας σε σχέση με τον χρόνο που απαιτείται για την τοποθέτηση οποιασδήποτε άλλης τεχνητής πέτρας. Επιπλέον για την τοποθέτησή της δεν χρειάζεται ο τεχνίτης να έχει ειδική γνώση. Εμείς από την πλευρά μας, ακολουθώντας την πάγια πολιτική μας να υποστηρίζουμε τους πελάτες μας, τους τεχνίτες, αλλά και τους λάτρεις τού «κάν’ το μόνος σου», μέσα από το www.proofinghyperstone. com δίνουμε σαφείς και αναλυτικές οδηγίες τοποθέτησης, είτε γραπτές είτε μέσα από σχετικά videos. Πρέπει να είναι και υψηλή η ανταγω-

νιστικότητα του προϊόντος. Έτσι δεν είναι; Πράγματι, από κάθε πλευρά το Proofing Hyperstone είναι 1.000% πιο ανταγωνιστικό προϊόν από οποιοδήποτε άλλο. Αυτό είναι το μόνο σίγουρο και αυτό αποδεικνύεται μέσα από τα πιστοποιητικά και τις μελέτες που διαθέτουμε. Κατ’ επέκταση το επόμενο βήμα σας είναι η εξωστρέφεια. Έτσι δεν είναι; Ναι, έτσι είναι. Πρόκειται βέβαια για ένα βήμα το οποίο απαιτεί χρόνο, υπομονή και επένδυση, είτε αυτή αφορά προβολή κυρίως διαδικτυακή είτε φυσική παρουσία σε ξένες εκθέσεις.

Η κρίση, όταν πρωτοήλθε στην Ελλάδα το 2010, μάς έδειξε ότι δεν πρέπει να εξαρτώμεθα μόνο από την ελληνική αγορά. Επομένως έπρεπε να βρούμε ένα υλικό το οποίο θα έχει ευρεία απήχηση και στο εξωτερικό

Έχετε συμμετάσχει σε εκθέσεις στο εξωτερικό; Έχουμε λάβει μέρος σε γνωστές εκθέσεις στο Dubai αλλά και στο Μόναχο, στη μεγαλύτερη έκθεση για τα δομικά υλικά. Είχε αποτελέσματα η συμμετοχή σας αυτή; Βέβαια είχε, αλλά η χρονική συγκυρία δεν ήταν καλή, διότι όταν εμείς κάναμε αυτό το βήμα η Ελλάδα βρισκόταν στα πρώτα χρόνια της κρίσης και η εμπιστοσύνη των ξένων προς τους Έλληνες ήταν περιορισμένη. Παρ’ όλα αυτά το προϊόν έχει γίνει γνωστό σε πολλές χώρες και σε κάποιες από αυτές πραγματοποιούμε ήδη εξαγωγές.

newtimes 39

Αλέξανδρος Τασελαρίδης, διευθυντής Πωλήσεων της Relkon

«Ευτυχώς που είχαμε ήδη στραφεί προς το εξωτερικό προτού ξεκινήσει η κρίση» Οι εξαγωγές έχουν φθάσει τα τελευταία χρόνια να αντιπροσωπεύουν περίπου το 50% του τζίρου της εταιρείας Εισαγωγική αλλά και εξαγωγική είναι η εταιρεία Relkon, η οποία έχει τρεις κατευθύνσεις στο σύνολο της δραστηριότητάς της, τις σοκολάτες, τα κουφέτα και τα παιχνίδια με ζαχαρώδη με επώνυμους παιδικούς ήρωες, τα οποία εξάγει και στο εξωτερικό. Γι’ αυτές τις δραστηριότητες της εταιρείας και τις προτεραιότητές της μίλησε στους New Times ο κ. Αλέξανδρος Τασελαρίδης, διευθυντής Πωλήσεων.

Κύριε Τασελαρίδη, θα μπορούσατε εν τάχει να μας δώσετε το προφίλ της εταιρείας σας; Πρόκειται για μια οικογενειακή επιχείρηση, η οποία ξεκίνησε το 1997 από τους γονείς μου, τον Πέτρο Τασελαρίδη και την Σπυριδούλα Τασελαρίδη, που είναι σήμερα πρόεδρος και διευθύνουσα σύμβουλος. Σήμερα δραστηριοπούμαστε σε αυτήν και εγώ και ο αδελφός μου Παντελής. Η εταιρεία ξεκίνησε τη δραστηριότητά της ως εισαγωγική - εμπορική εταιρεία κάνοντας εισαγωγές σοκολατοειδών και ζαχαρωδών προϊόντων από διάφορους οίκους του εξωτερικού. Οι κύριες αγορές από τις οποίες εξακολουθούμε να εισάγουμε τα προϊόντα αυτά είναι το Βέλγιο, η Ιταλία, η Ισπανία, η Γερμανία και η Ολλανδία. Εισάγουμε τελικά προϊόντα, σοκολατάκια και ζαχαρώδη, και όχι πρώτες ύλες. Τα διανέμουμε δε εντός Ελλάδος, σε ζαχαροπλαστεία, αρτοποιεία, κάβες, καταστήματα με ξηρούς καρπούς, καφεκοπτεία και mini market. Σε πόσα σημεία πώλησης περίπου απευθύνεστε; Περίπου σε 2.500 – 3.000 σημεία. Η διανομή γίνεται απευθείας από την εταιρεία ή μέσω αντιπροσώπων; Είτε μέσω αντιπροσώπων είτε απευθείας από την εταιρεία. Έχουμε δικό μας δίκτυο πωλήσεων και επιπλέον συνεργαζόμαστε και με κάποιους αντιπροσώπους σε περιοχές όπου δεν πηγαίνουμε απευθείας εμείς. Να υποθέσουμε ότι δεν κάνετε εξαγωγές. Έτσι δεν είναι; Κάνουμε και εξαγωγές. Από το 2006 η εταιρεία πρόσθεσε στη δραστηριότητά της και ένα ακόμη κομμάτι που είναι εξαγωγικού χαρακτήρα. Αγοράζουμε την άδεια χρήσης από εταιρείες, όπως είναι η Warner Bros, η Nickelodeon, η FIFA, η Hello Kitty, και βγάζουμε προϊόντα που έχουν επάνω ήρωες αυτών των εταιρειών. Οι βασικές κατηγορίες προϊόντων είναι τα παιχνίδια με ζαχαρώδη και τα γλειφιτζούρια. Αυτά τα προϊόντα ξεκινήσαμε πρώτα να τα πουλάμε στην Ελλάδα και σταδιακά αρχίσαμε να ανοίγουμε τους

40 newtimes

ορίζοντές μας και προς τις αγορές του εξωτερικού. Έτσι σήμερα πουλάμε στην Ευρώπη, στη Μέση Ανατολή, στην Ασία και στην Αφρική. Κάθε χρόνο όμως όλο και αναπτύσσεται αυτό το κομμάτι.

γαλύτερες αγορές. Πουλάμε επίσης στο Κουβέιτ, στο Μπαχρέιν, στο Λίβανο, στην Ιορδανία, στο Ιράκ και στην Αίγυπτο. Προϊόντα μας επίσης πουλιούνται στην Τουρκία και στο Ισραήλ.

Ποιο ποσοστό επί του τζίρου σας αντιπροσωπεύουν οι εξαγωγές; Οι εξαγωγές έχουν φθάσει τα τελευταία χρόνια να αντιπροσωπεύουν περίπου το 50%.

Έχετε σκεφθεί να ασχοληθείτε και με την παραγωγή; Όχι, με την παραγωγή δεν έχουμε σκεφθεί να ασχοληθούμε. Η εταιρεία μας ήταν πάντα της λογικής να σχεδιάζει και να δημιουργεί προϊόντα, χωρίς απαραίτητα να τα παράγουμε από δικά μας εργοστάσια. Επιλέγουμε τους κατάλληλους συνεργάτες ανά τον κόσμο και τους ζητάμε να παράγουν τα προϊόντα που θέλουμε βάσει των δικών μας προδιαγραφών και σχεδιασμού. Στόχος μας είναι να είμαστε πάντα ευέλικτοι και να κρίνουμε πού θέλουμε να πάμε χωρίς να έχουμε αγκυλώσεις και περιορισμούς.

Μπορεί δηλαδή και να υπερβείτε αυτό το ποσοστό; Την τελευταία χρονιά αυτό συνέβη και η τάση δείχνει ότι θα αυξάνεται αυτό το ποσοστό με την πάροδο του χρόνου. Αυτό είναι καλό για την υγεία της εταιρείας, διότι οι εξωστρεφείς επιχειρήσεις είναι και πιο σταθερές. Δεν συμφωνείτε; Σίγουρα ισχύει αυτό, γιατί η Ελλάδα έχει δείξει τα τελευταία χρόνια μια κόπωση και ευτυχώς που είχαμε ήδη στραφεί προς το εξωτερικό προτού ξεκινήσει η κρίση στην ελληνική αγορά. Βεβαίως ο ανταγωνισμός στο εξωτερικό είναι σαφώς πολύ πιο ισχυρός και έντονος, καθώς έχεις να ανταγωνιστείς εταιρείες άλλων μεγεθών. Ποιες αγορές εμφανίζουν τη μεγαλύτερη δυναμική για εσάς όσον αφορά τις εξαγωγές; Αυτή τη στιγμή είναι οι περιοχές της Μέσης Ανατολής και της Ασίας. Εκεί υπάρχει μεγάλο και αυξανόμενο ενδιαφέρον και πληθυσμιακά. Όταν λέτε Ασία, ποιες χώρες εννοείτε; Τα τελευταία χρόνια έχουμε επεκτείνει το δίκτυό μας στη Ν. Κορέα, στην Ταϊλάνδη και στη Σιγκαπούρη. Εδραιωμένοι είμαστε και στην αγορά της Μέσης Ανατολής, όπου στρατηγικά είχαμε επιχειρήσει από τον πρώτο καιρό να ισχυροποιήσουμε τη θέση μας. Ποιες είναι οι κύριες αγορές στις οποίες απευθύνονται τα προϊόντα σας; Τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα, η Σαουδική Αραβία και το Κατάρ είναι οι τρεις με-

Πόσο μάλλον όταν έχεις και δαπάνες που ίσως είναι ανελαστικές. Έτσι δεν είναι; Ναι, αν έχεις μια γραμμή παραγωγής οι δαπάνες είναι ανελαστικές. Έχεις εργάτες, έχεις μηχανήματα, την αγορά των οποίων πρέπει να αποσβέσεις. Όλα αυτά σημαίνουν ότι πρέπει να εξασφαλίσεις την παραγωγή μιας ποσότητας και αυτό από μόνο του σε περιορίζει. Επίσης αν το προϊόν δεν είναι επίκαιρο πρέπει να αλλάξεις τη γραμμή παραγωγής κοκ. Όλα αυτά σε περιορίζουν και σου στερούν τη δυνατότητα να έχεις ευελιξία. Από την άλλη πλευρά βέβαια, απαιτείται μεγάλος κόπος και προσοχή ώστε να επιλέγεις τους σωστούς συνεργάτες για να βγει το τελικό αποτέλεσμα όπως ακριβώς έχει σχεδιαστεί. Από τα προϊόντα που διαθέτετε ποια παρουσιάζουν για την εταιρεία σας το μεγαλύτερο ενδιαφέρον; H πιο δυνατή κατηγορία μας είναι τα προϊόντα με τους επώνυμους παιδικούς ήρωες, για την οποία σας μίλησα προηγουμένως. Αυτή η κατηγορία προϊόντων αντιπροσωπεύει περίπου το 50% του τζίρου μας. Αυτό έχει μια δυναμική και μια υπεραξία, σωστά;

Ναι, έτσι είναι. Τα τελευταία χρόνια το κομμάτι του licensing έχει αυξηθεί παγκοσμίως, με όλο και περισσότερες εταιρείες να οδηγούνται στη δημιουργία ειδών που φέρουν ένα γνωστό brand. Από την άλλη πλευρά, επειδή βγαίνουν συνεχώς πάρα πολλά δικαιώματα και νέοι ήρωες, παρατηρείται μια γρήγορη κόπωση στο καταναλωτικό κοινό. Το Διαδίκτυο έχει κάνει τα παιδιά πολύ απαιτητικά και έτσι κάθε χρόνο βγαίνει όλο και κάτι καινούργιο και διαφορετικό. Οπότ αυτό είναι και το μεγαλύτερο ρίσκο, να μπορείς να επιλέξεις το σωστό ήρωα που θα έχει τη μεγαλύτερη απήχηση στα παιδιά και να επενδύσεις πάνω του. Έχετε σκεφθεί ποτέ να προτείνετε και να παραγγείλετε τη δημιουργία ενός προϊόντος με έναν ήρωα από την αρχαία Ελλάδα; Ξέρετε, πρέπει να είναι κάτι που να το ζητάει το παιδί. Εμείς ως Relkon επιλέγουμε brands που να έχουν απήχηση σε παγκόσμιο επίπεδο και να είναι ευρέως γνωστά στις παιδικές ηλικίες. Βέβαια τόσο η ελληνική ιστορία όσο και η μυθολογία έχει πάρα πολλούς ήρωες που θα μπορούσαν να αποτυπωθούν σε ένα προϊόν. Ίσως αυτό είναι και μια ιδέα για το μέλλον. Και τα προϊόντα αυτά με τους παιδικούς ήρωες, για τα οποία έχετε τη σχετική άδεια, πού παράγονται; Η πλειονότητα αυτών παράγεται στην Κίνα και στην Ισπανία. Τα σχεδιάζετε όμως εσείς. Έτσι δεν είναι;

Ναι, τα σχεδιάζουμε εμείς εσωτερικά. Έχουμε ένα εξειδικευμένο τμήμα από γραφίστες, με δυνατότητα να σχεδιάζουμε το προϊόν έτσι όπως το θέλουμε και να στέλνουμε τις προδιαγραφές στους παραγωγούς. Μάλιστα εδώ και τρία χρόνια έχουμε ένα τμήμα που σχεδιάζουμε όλα τα προϊόντα σε 3D μορφή και τα εκτυπώνουμε από αντίστοιχους 3D εκτυπωτές. Αυτό μας έχει βοηθήσει να βελτιώσουμε το χρόνο που απαιτείται να σχεδιάσουμε ένα είδος και σαφώς να είμαστε πιο ακριβείς σε όλες τις λεπτομέρειες. Υπάρχει και κάποια άλλη κατηγορία προϊόντων με την οποία ασχολείστε; Ναι, ασχολούμεθα τα τελευταία εφτά χρόνια και με το κουφέτο. Αντιπροσωπεύουμε τα ιταλικά κουφέτα Crispo, τον κορυφαίο παραγωγό παγκοσμίως, με απίστευτες γεύσεις και ποικιλία. Τα κουφέτα έχουν πλέον εξελιχθεί πάρα πολύ. Υπάρχουν με γεύση κρεμ μπρουλέ, πανακότα, τιραμισού... Ό,τι γλυκό μπορείτε να φανταστείτε, υπάρχει σε γεύση στο κουφέτο. Έτσι έχουμε τρεις διαφορετικές κατευθύνσεις στο σύνολο της δραστηριότητάς μας. Η μία έχει να κάνει με τα σοκολατάκια που διανέμουμε στην ελληνική αγορά, η δεύτερη με τα κουφέτα που απευθύνονται στην αγορά γάμου - βάπτισης και η τρίτη κατεύθυνση έχει να κάνει με τα επώνυμα παιχνίδια που αφορούν την ελληνική αγορά και όλη την αγορά του εξωτερικού. Για την αγορά του εξωτερικού μιλήσαμε ήδη. Ποια είναι όμως η προσδοκία

σας όσον αφορά την ελληνική αγορά; Η προσδοκία μας όσον αφορά στην ελληνική αγορά είναι να μπορούμε να καλύψουμε όσο το δυνατόν περισσότερα σημεία και να κάνουμε όσο περισσότερο γίνεται γνωστά τα προϊόντα που εισάγουμε και διανέμουμε μέσα στην Ελλάδα. Άλλωστε η ελληνική αγορά είναι το σημείο από το οποίο έχουμε ξεκινήσει και δεν είναι κάτι που μπορούμε να αφήσουμε ποτέ. Όσο και αν αναπτυχθούμε στο εξωτερικό, πάντα η Ελλάδα θα είναι η βάση μας, είμαστε μια ελληνική εταιρεία. Μπορεί να υπάρχει κρίση στην αγορά, αυτό όμως δεν σημαίνει ότι δεν δημιουργούνται ευκαιρίες για να βελτιώνουμε τη θέση μας. Υπήρχε η εντύπωση ότι μέσα στην κρίση θα είναι αξημένη η ζήτηση για σοκολάτα, καθώς ο κόσμος θα ήθελε λίγο να γλυκαθεί. Δεν ισχύει αυτό; Οι δείκτες κατανάλωσης δεν το λένε αυτό. Η κατανάλωση σοκολάτας ανά άτομο είναι πεσμένη ακόμη και στα σουπερμάρκετ, όπου διατίθενται και οι πολύ δυνατές μάρκες. Αυτό βέβαια δεν σημαίνει ότι δεν μπορείς να κάνεις τις προσπάθειές σου για να αυξήσεις το μερίδιό σου στην αγορά. Ποια ήταν η πορεία των οικονομικών μεγεθών σας το 2018; Επειδή η χρήση μας είναι 1/7 - 30/6, δεν έχουμε κλείσει ακόμη τη χρονιά. Η προηγούμενη χρήση που έκλεισε ήταν ανοδική, όπως και όλα τα τελευταία χρόνια. Προσπαθούμε να αναπτυσσόμαστε με μικρά και σταθερά βήματα.

newtimes 41

DELATOLASLOGISTICSSOLUTIONS 40 newl times

42 newtimes

City Logistics, ο σύγχρονος τρόπος διανομής για μείωση κόστους και ρύπανσης! Πολλές μεγάλες πόλεις αντιμετωπίζουν σημαντικές προκλήσεις που συνδέονται με την κυκλοφοριακή συμφόρηση και τη ρύπανση που δημιουργείται από τον μεγάλο αριθμό των οχημάτων που κινούνται εντός των πόλεων. Αυτό δημιουργεί διττό πρόβλημα, καθώς δυσκολεύει την τροφοδοσία της αγοράς και προκαλεί ταλαιπωρία στους πολίτες και κατά συνέπεια στους δυνητικούς καταναλωτές. Είναι βέβαιον ότι για την τροφοδοσία της αγοράς απαιτούνται λιγότερα μέσα από αυτά που κυκλοφορούν σήμερα στους δρόμους. Ένα μεγάλο πλήθος φορτηγών εμπορικών επιχειρήσεων εκτελούν δρομολόγια μεγάλων χιλιομετρικών αποστάσεων λόγω μη πληρότητας φορτίων προκειμένου να έχουν άμεση εξυπηρέτηση των πελατών τους. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί μόνο από οργανωμένα μεταφορικά σχήματα που μπορούν να εξυπηρετήσουν αποστολές διαφορετικών προμηθευτών στους ίδιους πελάτες με πληρότητα φορτίων σε μικρή ακτίνα δράσης. Η έννοια των City Logistics δημιουργήθηκε με βασικό σκοπό τη μείωση της κυκλοφορίας των επαγγελματικών μέσων μεταφοράς, καθώς το κράτος αναζητεί λύσεις μείωσης κυκλοφορίας των αυτοκινήτων με μέσα μαζικής μεταφοράς, βελτίωση οδικού δικτύου κ.ά. Η DELATOLAS COURIER είναι μία από τις πιο οργανωμένες εταιρείες στη διανομή δεμάτων και ένα πραγματικό παράδειγμα που αποδεικνύει ότι τα City Logistics είναι η λύση, αναδεικνύοντας στην πράξη τα οφέλη για τις επιχειρήσεις και για την κοινωνία. Η εταιρεία λειτουργεί με ένα σύγχρονο κέντρο διανομής στην περιοχή του Αγ. Ιωάννη Ρέντη, ιδιόκτητο στόλο μικρών

φορτηγών (VANS), μηχανογραφική παρακολούθηση αποστολών και αντικαταβολών και καθημερινή ανταπόκριση σε όλες τις πόλεις της Ελλάδας, διεκπεραιώνοντας άμεσα και αποτελεσματικά διανομές δεμάτων αλλά και βαρύτερων αποστολών σε οποιοδήποτε σημείο της Αττικής και της επαρχίας. Επιπλέον έχει επενδύσει σε real-time πληροφοριακό σύστημα παρακολούθησης του στόλου των ιδιόκτητων μεταφορικών μέσων, η οποία πραγματοποιείται μέσω τηλεματικής εφαρμογής, καθώς και σε πληροφοριακό σύστημα ενημέρωσης παράδοσης της αποστολής. Με την ταχύρυθμη ανάπτυξη του ηλεκτρονικού εμπορίου και αντιλαμβανόμενη τις εξειδικευμένες υπηρεσίες του συγκεκριμένου καναλιού, δημιούργησε τις προϋποθέσεις για την εξυπηρέτηση και διανομή των e-shop πελατών, για μικρά και μεγάλα δέματα. Με συστήματα ηλεκτρονικής παρακολούθησης αποστολών (track&trace) των δεμάτων, αποστολή sms στους παραλήπτες, ολοκληρωμένης μηχανογραφικής υποστήριξης και διευρυμέ-

νου ωραρίου διανομών καλύπτει πλήρως οποιαδήποτε διανομή e-commerce. Έτσι κάθε e-shop έχει την εταιρεία courier που μπορεί να το υποστηρίξει σε κάθε επίπεδο αποστολής δεμάτων! Η υπηρεσία City Logistics και τα πλεονεκτήματά της Η υπηρεσία City Logistics έρχεται να δώσει λύσεις στις επιχειρήσεις με μικρό και μεσαίο αριθμό δεμάτων και βαριών αποστολών, οι οποίες θέλουν μια εξειδικευμένη εταιρεία courier, πάροχο υπηρεσιών αποθήκευσης και διανομής των προϊόντων τους. Η υπηρεσία City Logistics έχει κεντρικό ρόλο στην αλυσίδα εφοδιασμού που συνδέεται με την καθημερινότητα των πολιτών όταν η αστική μεταφορά και διανομή εμπορευμάτων γίνεται με τάξη και με συνέργειες που αποτρέπουν χαοτικές καταστάσεις. Με τη χρήση της υπηρεσίας αυτής επιτυγχάνονται τα παρακάτω: ● Μείωση κόστους διανομής δεμάτων ● Αποσυμφόρηση κυκλοφοριακού ● Μείωση εκπομπών ρύπων

● Εστίαση στην κύρια δραστηριότητα αποδέσμευση πόρων ● Μεταβλητό κόστος βάσει των πωλήσεων ● Αναφορές – στατιστικά – reports. Αξίζει να σημειωθεί ότι η εταιρεία δημιουργήθηκε έχοντας ως κύριο σκοπό να καλύψει ένα κενό της αγοράς, μεταξύ των μεταφορικών εταιρειών και των εταιρειών courier που δραστηριοποιούνται στην Ελλάδα κυρίως στον τομέα της ταχυμεταφοράς εγγράφων, το οποίο αφορά τη μεταφορά δεμάτων και αποστολών μεγάλου βάρους και όγκου. Η Delatolas Courier εξειδικεύεται στους κλάδους παραφαρμακευτικών προϊόντων, κινητής τηλεφωνίας, πληροφορικής, γραφικής ύλης, αλυσίδες πολυμέσων, e-shops, εμπορίου χαρτιών και τραπεζών. Η Delatolas Courier διαρκώς μεγαλώνει, ενδυναμώνεται και οργανώνεται, συνδέοντας καθημερινά εκατοντάδες επιχειρήσεις και πελάτες σε όλη την Ελλάδα, μειώνοντας το κόστος μεταφοράς και συμβάλλοντας στη μείωση του κυκλοφοριακού και της ρύπανσης.

business news

H ΒΙΑΝΕΞ Α.Ε, η κορυφαία ελληνική φαρμακοβιομηχανία, προχώρησε σε εξαγορά της εταιρείας ΦΑΡΜΑΝΕΛ Α.Ε, που ιδρύθηκε το 1991 και απασχολεί σήμερα 48 εργαζομένους. Η εξαγορά αυτή σκοπό έχει την περαιτέρω ενδυνάμωση της ΒΙΑΝΕΞ στην αγορά των γενοσήμων προϊόντων, αφού η ΦΑΡΜΑΝΕΛ κατέχει ένα σημαντικό χαρτοφυλάκιο και εξειδίκευση στο χώρο αυτό. Η επενδυτική κίνηση αυτή επιβεβαιώνει τις αρχές που διέπουν τη λειτουργία της ΒΙΑΝΕΞ για συνεχή διεύρυνση και αναβάθμιση των υπηρεσιών της, με επίκεντρο πάντα το δόγμα «Ποιότητα στην Παραγωγή – Φροντίδα για τον Άνθρωπο» του ιδρυτή της Παύλου Γιαννακόπουλου. Πιο συγκεκριμένα ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος του Ομίλου ΒΙΑΝΕΞ κ. Δημήτρης Π. Γιαννακόπουλος δήλωσε: «Η ΒΙΑΝΕΞ έμπρακτα συνεχίζει να επενδύει στο χώρο του φαρμάκου, παρά τις αντιξοότητες της αγοράς και του αρνητικού πλαισίου που εσφαλμένα έχουν δημιουργήσει οι διάφορες κυβερνήσεις. Με την εξαγορά αυτή επιβεβαιώνουμε ότι στόχος μας είναι να ενδυναμώσουμε περαιτέρω το ελληνικό φάρμακο εφαρμόζοντας ένα σύγχρονο και δυναμικό επιχειρηματικό μοντέλο, πάντα με επίκεντρο την ποιότητα και την αξιοπιστία». Από την πλευρά της ΦΑΡΜΑΝΕΛ η απερχόμενη πρόεδρος και διευθύνουσα σύμβουλος κυρία Βιολέττα Μαυρομμάτη, σημείωσε: «Η κίνηση αυτή εξασφαλίζει τη βιωσιμότητα της εταιρείας, τις θέσεις εργασίας και σηματοδοτεί την έναρξη μιας νέας αναπτυξιακής πορείας».

ΣΤΟΧΟΣ ΤΗΣ ΕΤΑΙΡΕΙΑΣ Η ΕΝΔΥΝΑΜΩΣΗ ΤΟΥ ΕΛΛΗΝΙΚΟΥ ΦΑΡΜΑΚΟΥ

Εξαγορά της εταιρείας ΦΑΡΜΑΝΕΛ Α.Ε. από τον Όμιλο ΒΙΑΝΕΞ Η εξαγορά αυτή σκοπό έχει την περαιτέρω ενδυνάμωση της ΒΙΑΝΕΞ στην αγορά των γενοσήμων προϊόντων

newtimeslist.gr

Η ΒΙΑΝΕΞ έμπρακτα συνεχίζει να επενδύει στο χώρο του φαρμάκου, παρά τις αντιξοότητες της αγοράς, τόνισε ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος του Ομίλου ΒΙΑΝΕΞ κ. Δημήτρης Π. Γιαννακόπουλος

Πληροφορίες: Ειρήνη Πολίτου epolitou@newtimes.gr Mobile: 6944 350 631

newtimes 43

SAVE THE SEA

ε το σύνθημα «Save the Sea», η δυναμική ομάδα Green Team του Ομίλου Φαρμακευτικών Επιχειρήσεων Τσέτη βρέθηκε για δεύτερη χρονιά το Σαββατοκύριακο 8 και 9 Ιουνίου 2019 στη Μύκονο, προκειμένου να καθαρίσει τις θάλασσες και τις ακτές (με υποβρύχια και παράκτια μέσα). Η εθελοντική ομάδα των 20 ατόμων εργάστηκε υπό την έμπειρη καθοδήγηση της εθελοντικής Οργάνωσης All for Blue, επικεφαλής της οποίας

Η Green Team τού ΟΦΕΤ καθάρισε θάλασσες και ακτές της Μυκόνου και της Τήνου βρίσκεται η κυρία Κατερίνα Τοπούζογλου, και την αμέριστη στήριξη του Λιμεναρχείου Μυκόνου. Η διοίκηση του ΟΦΕΤ, με επικεφαλής τις κυρίες Ιουλία και Ειρήνη Τσέτη, ευχαριστεί θερμά τις Λιμενικές Αρχές και τον λιμενάρχη κ. Παναγιώτη Κατσάρα, ο οποίος διευκόλυνε ιδιαίτερα με την ομάδα του τη σημαντική αυτή δράση. Η Green Team του ΟΦΕΤ ειδικότερα καθάρισε τις παραλίες της Φτελιάς και της Κάπαρης από τα πλαστικά και άλλα απορρίμματα

που ρυπαίνουν τις ακτές και τον υδροφόρο ορίζοντα θέλοντας έτσι να δώσει ένα ισχυρό μήνυμα για την προστασία του περιβάλλοντος. Αντίστοιχη περιβαλλοντική δράση υλοποίησε η Green Team του ΟΦΕΤ στην Τήνο, το Σαββατοκύριακο 22 και 23 Ιουνίου 2019. Και στις δύο δράσεις αξίζει να σημειωθεί ότι παρούσα ήταν η πρόεδρος και διευθύνουσα σύμβουλος του Ομίλου κυρία Ιουλία Τσέτη. Η «πράσινη» αυτή δράση εντάσσεται στο πλαίσιο της Στρατηγικής Κοινωνικής Ευθύνης

του Ομίλου Φαρμακευτικών Επιχειρήσεων Τσέτη, ειδικότερα δε της περιβαλλοντικής του διάστασης, U&I Green, Uni-Pharma & InterMed, αλλά ταυτόχρονα «Εσύ και Εγώ Μαζί Νοιαζόμαστε για το περιβάλλον». Ο Όμιλος Φαρμακευτικών Επιχειρήσεων Τσέτη, με τις φαρμακοβιομηχανίες του Unipharma και InterMed και την εμπορική εταιρεία στην Κύπρο Pharmabelle, αγαπά την ευθύνη και το περιβάλλον και αυτό το αποδεικνύει έμπρακτα καθημερινά.

business news

Η Uni-pharma στη διεθνή έκθεση Healthplex Expo 2019 Natural & Nutraceutical Products China 2019

44 newtimes

Η Uni-pharma «πρωταγωνίστρια» της ελληνικής οικονομίας Με μία ακόμη σημαντική διάκριση, που αφορά την επιχειρηματική εξωστρέφεια, βραβεύθηκε η Uni-pharma φαρμακοβιομηχανία του Ομίλου Φαρμακευτικών Επιχειρήσεων Τσέτη (ΟΦΕΤ), τη Δευτέρα 10 Ιουνίου 2019, στο Μέγαρο Μουσικής, στο πλαίσιο της εκδήλωσης Πρωταγωνιστές της Ελληνικής Οικονομίας που διοργάνωσε η Direction Business Network. Το βραβείο παρέλαβε εκ μέρους της διοίκησης, με επικεφαλής τις κυρίες Ιουλία και Ειρήνη Τσέτη, ο Ιnternational Sales Manager κ. Γιώργος Σπίγκος ( φωτογραφία). Γενναίες επενδύσεις πάνω από 80 εκατ. ευρώ, τρία εργοστάσια, ανακαίνιση του πρώτου ιστορικού εργοστασίου της Uni-pharma, έντονη εξωστρέφεια σε πάνω από 64 χώρες με brand name by Uni-pharma and InterMed και πάνω από 500 εργαζόμενοι, εκ των οποίων το 57% υψηλής εξειδίκευσης και 38% γυναίκες, αποτελούν τα βαριά «χαρτιά» του Ομίλου. Αξίζει να σημειωθεί ότι την τελευταία τριετία (2015-2018) ο Όμιλος Φαρμακευτικών Επιχειρήσεων Τσέτη αύξησε το αριθμό των εργαζομένων κατά 150 άτομα. Μερικά από τα σκευάσματα της Uni-pharma που έγραψαν και εξακολουθούν να γράφουν ιστορία είναι τα Apotel, Salospir, T4!

Σε μία ιδιαίτερα σημαντική και εξειδικευμένη διεθνή έκθεση για την υγεία και τη διατροφή (nutraceutical industry), τη Healthplex Expo 2019 Natural & Nutraceutical Products China 2019, συμμετείχε ο Όμιλος Φαρμακευτικών Επιχειρήσεων Τσέτη με τις φαρμακοβιομηχανίες του Uni-pharma & InterMed. Η έκθεση πραγματοποιήθηκε από 19 ως 21 Ιουνίου στη Σανγκάη. Η δυναμική της έκθεσης αποτυπώνεται στα παρακάτω στοιχεία: Εκθεσιακός χώρος 140.000 τ.μ., 1.800 εκθέτες, 100.000 αγοραστές και συμμετοχή 60 και πλέον χωρών. Η Uni-pharma και η InterMed, με τα πρωτοποριακά και καινοτόμα προϊόντα τους και με μια μακρά ιστορία και παράδοση στο πεδίο της φαρμακοβιομηχανίας και της υγείας, βρίσκονται πάντα κοντά στον ασθενή και στις ανάγκες του. Αποστολή και των δύο βιομηχανιών είναι να παράγουν εγχωρίως με υψηλά standards (GMP) καινοτόμα σκευάσματα για θεραπείες που βελτιώνουν την ποιότητα ζωής των ασθενών.

business news ΜΙΑ ΠΡΩΤΟΒΟΥΛΙΑ ΤΟΥ ΣΕΒΤ

Εθνικός διαγωνισμός Ecotrophelia 2019: Η νέα γενιά καινοτομεί και διακρίνεται Οι καινοτόμες ιδέες και η δημιουργικότητα των Ελλήνων φοιτητών αναδείχθηκαν για μια ακόμη χρονιά μέσω του εθνικού διαγωνισμού Οικολογικών - Καινοτόμων Προϊόντων Διατροφής ECOTROPHELIA 2019, τον οποίο διοργάνωσε ο Σύνδεσμος Ελληνικών Βιομηχανιών Τροφίμων, διαγωνισμό τον οποίο διοργανώνει από το 2011. Οι συμμετέχουσες ομάδες συναγωνίστηκαν με πάθος και κέρδισαν τις εντυπώσεις της εθνικής επιτροπής για την καινοτομία, την ποιότητα, τα ιδιαίτερα διατροφικά και οικολογικά χαρακτηριστικά των προϊόντων τους. Στην τελική φάση του διαγωνισμού πέρασαν 9 ομάδες φοιτητών από 8 πανεπιστήμια της χώρας, οι οποίες παρουσίασαν τα προϊόντα τους κατά την τελετή απονομής των βραβείων που έγινε στις 25 Ιουνίου στην Αίγλη Ζαππείου. Το 1ο βραβείο καθώς και το τιμητικό βραβείο «Καλύτερο Πλάνο Μάρκετινγκ & Εμπορίας» απονεμήθηκαν στην ομάδα του Γεωπονικού Πανεπιστημίου Αθηνών / Τμήμα Επιστήμης Τροφίμων & Διατροφής του Ανθρώπου, για το προϊόν «GReatings», ένα γευστικό, οικολογικό, έτοιμο προς μαγείρεμα γεύμα, βασισμένο σε παραδοσιακές ελληνικές συνταγές. Η βραβευθείσα ομάδα θα εκπροσωπήσει τη χώρα μας στον αντίστοιχο ευρωπαϊκό διαγωνισμό, που θα πραγματοποιηθεί στο πλαίσιο της Διεθνούς Έκθεσης «ANUGA» στην Κολονία της Γερμανίας, στις 6-7 Οκτωβρίου 2019. Το 2ο βραβείο πήρε η ομάδα του Εθνικού Μετσόβιου Πολυτεχνείου / Σχολή Χημικών Μηχανικών, για το προϊόν «Coofie», ένα μπισκότο πλούσιο σε ίνες, χωρίς γλουτένη και λακτόζη, που προσφέρει μια νέα γευστική εμπειρία.

Η ομάδα φοιτητών του Γεωπονικού Πανεπιστημίου που έλαβε το πρώτο βραβείο

Το 3ο βραβείο απέσπασε η ομάδα του Χαροκόπειου Πανεπιστημίου / Τμήμα Επιστήμης Διαιτολογίας-Διατροφής, για το προϊόν «HOLI BEAN», μια πάστα ζυμωμένων φασολιών με ελαιόλαδο, με αντιθρομβωτικές και αντιοξειδωτικές ιδιότητες. Επιπλέον τιμητική διάκριση για την «Καλύτερη Παρουσίαση» απονεμήθηκε στην ομάδα του Πανεπιστημίου Αιγαίου / Τμήμα Διατροφής & Επιστήμης Τροφίμων, για το προϊόν «ROBUSTUS», ένα ενεργειακό ρόφημα με χυμό ροδιού, χαρουπόμελο, εκχυλίσματα φύλλων ελιάς, ασπροθύμαρου, λεβάντας και αιθέριο έλαιο μέντας. Κατά την τελετή βράβευσης, ο κ. Ε. Καλούσης, πρόεδρος του ΣΕΒΤ, εξήρε την προσπάθεια και το αξιόλογο έργο όλων των ομάδων και δήλωσε: «Εδώ και εννέα χρόνια, μέσα από τον διαγωνισμό ECOTROPHELIA αναδεικνύονται η δυναμική και το πάθος της νέας γενιάς για δη-

μιουργία. Η Ελληνική Βιομηχανία Τροφίμων και Ποτών θα συνεχίσει να στηρίζει την προσπάθεια των νέων φοιτητών να προωθήσουν την έρευνα και την καινοτομία, καθώς μπορούν να αποτελέσουν φυτώριο ιδεών αλλά και μια σημαντική “δύναμη” για τον κλάδο μας και την οικονομία της χώρας». Στη συνέχεια απηύθυναν χαιρετισμούς εκπρόσωποι των πανεπιστημιακών ιδρυμάτων που συμμετείχαν στον διαγωνισμό. Ο κ. Σπ. Κίντζιος, πρύτανης του Γεωπονικού Πανεπιστημίου Αθηνών, τόνισε τη σημασία της καινοτομίας και της έρευνας και δήλωσε υπερήφανος «για τη συνεχή διάκριση ομάδων του ΓΠΑ στον διαγωνισμό ECOTROPHELIA». Επιπλέον ανέφερε ότι «το ΓΠΑ θα σταθεί αρωγός τόσο στους αποφοίτους του όσο και ευρύτερα, μέσα και από τη λειτουργία του νεοϊδρυθέντος Πανεπιστημιακού Ερευνητικού Κέντρου,

το οποίο φιλοδοξούμε σύντομα να μετατραπεί σε θερμοκοιτίδα νεοφυών επιχειρήσεων των αποφοίτων μας και πολλών άλλων δυναμικών και φιλόδοξων νέων επιστημόνων καθώς και κόμβο διασύνδεσης της έρευνας με την επιχειρηματική κοινότητα». Ο κ. Χ. Σκιάνης, αντιπρύτανης του Πανεπιστημίου Αιγαίου, ανέφερε χαρακτηριστικά: «Στρατηγικό πρόταγμα του Πανεπιστημίου Αιγαίου είναι η ανάπτυξη συνεργασιών με σημαντικές ελληνικές εταιρείες τροφίμων με στόχο την ανάπτυξη καινοτόμων προϊόντων και λύσεων από τους φοιτητές μας, όπως αναδεικνύονται μέσα από την αδιάλειπτη συμμετοχή και τη βράβευσή τους στον φοιτητικό διαγωνισμό ECOTROPHELIA». Ο κ. Κ. Μαγουλάς, κοσμήτορας της Σχολής Χημικών Μηχανικών του Εθνικού Μετσόβιου Πολυτεχνείου, ανέφερε ότι το ΕΜΠ αναγνωρίζει και στηρίζει έμπρακτα τον θεσμό με τη συστηματική συμμετοχή ομάδων φοιτητών της Σχολής, οι οποίες έχουν διακριθεί σε εθνικό αλλά και ευρωπαϊκό επίπεδο και έδωσε θερμά συγχαρητήρια στον ΣΕΒΤ για την πρωτοβουλία διοργάνωσης του διαγωνισμού αυτού, «που αποτελεί – όπως είπε – κίνητρο και έμπνευση για τους φοιτητές των ελληνικών ΑΕΙ για να αναδείξουν τις καινοτόμες ιδέες τους, συνδυάζοντας όλες τις γνώσεις και δεξιότητές τους για τη δημιουργία νέων προϊόντων διατροφής καθολικά οικολογικών, σε ένα ολοκληρωμένο πλαίσιο που ξεκινά από τον σχεδιασμό και την ανάπτυξη ενός νέου τροφίμου και περιλαμβάνει τη διαδικασία παραγωγής του, τη συσκευασία και όλα τα στάδια μέχρι και την προώθησή του στις αγορές».

Η Βιομηχανία Ζυμαρικών ΗΛΙΟΣ υποστηρικτής στα Spring ATFA Games Τα αγωνίσματα δρόμου και άλματος εις μήκος διοργάνωσε η Πρότυπη Ακαδημία Στίβου ATFA, με την υποστήριξη της Βιομηχανίας Ζυμαρικών ΗΛΙΟΣ. Τα αγωνίσματα διεξήχθησαν την Κυριακή 19 Μαΐου στο Ολυμπιακό Στάδιο (ΟΑΚΑ) με τη συμμετοχή παιδιών 3 - 15 ετών από την ακαδημία στίβου της Νέας Γενιάς Ζηρίδη, τον Γ. Σ. Σαρωνικό, τον Α. Σ. Καρύστου, τα τμήματα στίβου της ATFA, το 9° Δημοτικό Σχολείο Αμαρουσίου, το Νηπιαγωγείο «Προσχολικά Χαμόγελα» και το Νηπιαγωγείο «Boodin». Πολλοί από τους γονείς που παρευρέθηκαν στην εκδήλωση έλαβαν μέρος στον αγώνα δρόμου 1.500 μέτρων για ενήλικες. Πιστεύοντας πως η σωστή διατροφή και άσκηση βοηθούν στην ανάπτυξη ενός υγιούς ανθρώπου, η ΗΛΙΟΣ χορήγησε σε όλους τους αθλητές, τα

ζυμαρικά Δεινοσαυράκια της σειράς ‘τα παιδικά μας’ ΗΛΙΟΣ, που συνδυάζουν μοναδικά εκπαιδευτικό και ψυχαγωγικό χαρακτήρα και αποτελούν μία εξαιρετική πηγή ενέργειας και υδατανθράκων στο πλαίσιο μιας ισορροπημένης διατροφής. Αξίζει να σημειωθεί ότι η ΗΛΙΟΣ συμμετείχε και στην απονομή των επάθλων μετά το πέρας των αγώνων, προσφέροντας στους ισάριθμους νικητές όλων των αγωνισμάτων κουτιά δώρου με προϊόντα της.. Η Βιομηχανία Ζυμαρικών ΗΛΙΟΣ υποστηρίζει τις αθλητικές δραστηριότητες που προάγουν τον αθλητισμό και τον πολιτισμό με ενέργειες που αφορούν το ευ αγωνίζεσθαι, την ευγενή άμιλλα και τη συνεργασία μικρών και μεγάλων. Στα πλαίσια αυτά, στήριξε έμπρακτα την αθλητική διοργάνωση Spring ATFA Games 2019.

newtimes 45

Kastelorizo Kifisia 2. Platanon str. | Nea Kifisia | 210 80 75 408

Kasterorizo Varkiza Poseidonos Ave | Limanakia | 210 96 55 022

Orizontes I. Aristippou str | Lycabettus Hill | 210 72 10 701

ΑΘΗΝΑ

ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΑ

Ελληνο-Ρωσικό Επιμελητήριο, 25ης Μαρτίου 71, Νέο Ψυχικό Ελληνο-Γαλλικό Επιμελητήριο, Σίνα 31, Αθήνα ΕλληνοΤουρκικό & ΕλληνοΒουλγαρικό Επιμελητήριο, Κώστα Βάρναλη 27, Νέα Ερυθραία ΣΥΝΔΕΣΜΟΙ - ΦΟΡΕΙΣ

Low Χαριλάου Τρικούπη 146, Νέα Ερυθραία Ράμπα, Δημ. Βασιλείου 14, Νέο Ψυχικό Αθηναϊκό, Μαντζάρου 1 & Εθνικής Αντιστάσεως, Ν. Ψυχικό Prappas Sweet Λ. Ποσειδώνος 58, Παλαιό Φάληρο Breeze café, Μαρίνα Φλοίσβου, Παλαιό Φάληρο CAFE D’AKI, Τρίτωνος 43, Παλαιό Φάληρο Mare Marina, Μαρίνα Φλοίσβου, Παλαιό Φάληρο Το Άλσος, Αγίου Βασιλείου 63, Περιστέρι Mikel, Παναγή Τσαλδάρη 5, Περιστέρι Mind The Cup, Αιμιλίου Βεάκη 29, Περιστέρι 45ST Αιμ.Βεάκη 45, Περιστέρι CAFÉ CAFÉ Αιμ. Βεάκη 60, Περιστέρι DIMAR Αιμ. Βεάκη 23, Περιστέρι KIKA Αιμ. Βεάκη 35, Περιστέρι Sempre, Αιμιλίου Βεάκη 51, Περιστέρι Κιμωλία Art Café Υπερείδου 5, Αθήνα Sablo, Καποδιστρίου & Θράκης 2, Φιλοθέη Παλαιά Αγορά, Κεχαγιά 26, Φιλοθέη ΓΡΑΜΜΑΤΟΣΗΜΟ Ηρ. Πολυτεχνείου 82, Χαϊδάρι Telescope Λόφος Προφήτη Ηλεία, Χαιδάρι Σπόρος, Κατσουλιέρη 4, Χαλάνδρι Spiti Bar, Ανδρέα Παπανδρέου 9, Χαλάνδρι Miranda Café, Πλ. Εθ. Αντιστάσεως, Ηλιούπολη

Σύνδεσμος Ελληνικών Βιομηχανιών Τροφίμων, Λεωφ. Κηφισίας 3, Ν. Ψυχικό Συνδέσμος Βιομηχανιών Βορείου Ελλάδος, Πλ. Μοριχόβου 1, Θεσσαλονίκη Συνδέσμος Βιομηχανιών Αττικής και Πειραιώς, Κασσιμάτη 1, Πειραιάς Σύνδεσμος Ελληνικών Χημικών Βιομηχανιών, Βασιλέως Ηρακλείου 8, Αθήνα Σύνδεσμος Επιχειρήσεων & Βιομηχανιών, Ξενοφώντος 5, Αθήνα ΣΕΒΙΤΕΛ Ξενοφώντος 15α, Αθήνα 105 57 Αθήνα Σύνδεσμος Ελληνικών Τουριστικών Επιχειρήσεων, Λεωφ. Αμαλίας 34, Αθήνα Ξενοδοχειακό Επιμελητήριο Ελλάδος, 7ο όροφος Σταδίου 24, Αθήνα HAPCO, Σόλωνος 47, Αθήνα Πανελλήνια Ομοσπονδία Ξενοδόχων, 6ο όροφος Σταδίου 24, Αθήνα Υπουργείο Τουρισμού, Αμαλίας 12, Αθήνα Ελληνικός Οργανισμός Τουρισμού, Τσόχα 7, Αθήνα Σύνδεσμος Επιχ. Επιβατηγού Ναυτιλίας, Λυσσικράτους 1-7 & Ευριπίδου, Καλλιθέα ΠΕΙΡΑΙΑΣ-ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ

ΠΕΙ.ΦΑ.ΣΥΝ., Αγ. Ι. Ρέντης 98, Αγ. Ι. Ρέντης

Οmikron Drosou & Aeqlis str | Nea Erythraia | 210 62 02 475

Ramino 38. A. Metaxa Ave. | Glyfada | 210 89 44 430

Raki Meze 334, El Venizelou Ave | Kallithea | 210 94 29 027

Mezze Glyfada A. Metaxa Ave & Foivis str. | Glyfada | 210 89 80 480

K Grill Kallithea 330, Venizelou Ave. | Kallithea | 210 94 31 765

K Grill Voula 78, V. Pavlou Ave. | Voula | 210 89 94 040

ΛΑΡΙΣΑ

Gossip, Κούμα 5 (Ρούζβελτ) My Tapas Coffee Bar Aσκληπίου 26 Δικαστικό Παπακυριαζή 19α Portego Παπακυριαζή 38 Kaveh Kanes Ασκληπιού 38 (Καποδιστρίου) Bollocks Κενταύρων 29 (Κύπρου) Kubric Πρωτοπαπαδάκη 12 ΠΑΤΡΑ

ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗ

ΠΕΙΡΑΙΑΣ

Yacht Cafe, Ακτή Μουτσοπούλου 1, Πειραιάς Piree, Κάστορος 78, Πειραιάς Πισίνα Μαρίνα Ζέας, Πειραιάς Gazi College Γρηγορίου Λαμπράκη 117, Πειραιάς Haagen Dazs Ακτή Μουτσοπούλου 5, Πειραιάς REDDO Πλατεία Αλεξάνδρας 1, Πειραιάς Bowling Center Προφήτης Ηλίας, Πειραιάς Stretto Πλατεία Αλεξάνδρας 5, Πειραιάς STREET Ηρώων Πολυτεχνείου 59, Πειραιάς GALLA Ακτή Δηλαβέρη 9-11, Πειραιάς Όστρια, Ακτή Θεμιστοκλέους 4, Πειραιάς DÉJÀ VU Αγίου Ελευθερίου 24, Πειραιάς BAR CODE Καραϊσκου 139-143, Πειραιάς Ιστιοπλοικός Όμιλος Ακτή Μικρολίμανου, Πειραιάς FREDDO, Πλατεία Αλεξάνδρας 1, Πειραιάς Selfie, Ακτή Δηλαβέρη 9-11, Πειραιάς

46newtimes newtimes 46

Amicale Παύλου Μελά 22 Estrella Παύλου Μελά 48, Θεσσαλονίκη Local Παλαιών Πατρών Γερμανού 17, Θεσσαλονίκη Oval Φιλικής Εταιρίας 1 Mon Frere Καρόλου Ντηλ 6 Stretto Καρόλου Ντηλ 18 Pantheon Προξένου Κορομηλά 8 Flipside Προξένου Κορομηλά 11 Δωμάτιο με Θέα Πλ. Αριστοτέλους 10, Ολύμπιον - 5ος Όρ., Plaisir Αριστοτέλους 9 & Μητροπόλεως Balkan Πρόξενου Κορομηλά 3 DE FACTO Παύλου Μελά 19 Κούκος Βογατσικού 10 Urban Ζεύξιδος 7 Sugar Angel Λασσάνη 1 & Προξένου Κορομηλά Pulp Σβώλου Αλεξάνδρου 8 Hemingway Σβώλου Αλεξάνδρου 19 Rialto Σβώλου Αλεξάνδρου 1 & Πατριάρχου Ιωακείμ Palermo Αριστοτέλους 8 Αχίλλειον Λεωφόρος Νίκης 37

Talks Υψηλών Αλωνιών 24 Queen Υψηλών Αλωνιών 20 Distinto Ποσειδώνος 25, Ρίο PAS MAL Ηρώων Πολυτεχνείου 54 Majestic Ρήγα Φεραίου 93 Μπουλουλής Μαιζώνος & Αράτου, Πλατεία Όλγας Παύλος και Ξερό Ψωμί Αμερικής 62 ΚΑΛΑΜΑΤΑ

Kopi Luwak Ιατροπούλου 11 Place Nationale Αντωνοπούλου 13 Στολίδι Ένα Αριστοδήμου 97 Retro Ιατροπούλου 16 The Blue Note Αριστομένους 34-36 Ambassador Δαγρέ 2Α & Ιατροπούλου Bistroteca Πλ. Βασ. Γεωργίου 18

newtimes 47

48 newtimes