New Times 153

H FREE PRESS ΕΦΗΜΕΡΊΔΑ ΤΟΥ ΕΠΙΧΕΙΡΕΊΝ

new times

153/ ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2019

ΟΛΎΜΠΙΟΣ ΠΑΠΑΔΗΜΗΤΡΊΟΥ ΠΡΌΕΔΡΟΣ ΤΟΥ ΣΦΕΕ

«Η πολιτεία να μας δει επιτέλους στρατηγικά και όχι λογιστικά...»

Έρευνα των NEW TIMES για 2.000 σημαντικές επιχειρήσεις της χώρας

Η βιομηχανία ο μεγάλος κερδισμένος της επιχειρηματικής σκηνής 1 newtimes

ΑΠΟ ΤΟΝ ΣΠΥΡΟ ΚΤΕΝΑ

Ο επιχειρηματίας που είχα απέναντί μου ήταν άκρως απογοητευμένος από τις αποφάσεις της κυβέρνησης Μητσοτάκη για την επιχειρηματικότητα. Ένα από τα μεγάλα και παραδοσιακά ονόματα στο χώρο της εμπορίας ειδών υγιεινής και πλακιδίων, προσωπικός φίλος υπουργού της κυβέρνησης, έλεγε χωρίς περιστροφές: «Τα μέτρα που έλαβαν για το επιχειρείν μπορούν να τα πάρουν πίσω διότι δεν ανταποκρίνονται στις ανάγκες των επιχειρήσεων. Και η παρούσα κυβέρνηση όπως και οι προηγούμενοι αδιαφορούν για την επιχειρηματικότητα δίνοντας βάρος στο να είναι αρεστοί. Και αυτό δεν είναι σχήμα λόγου. Δείτε, για παράδειγμα, την απόφαση για μείωση του ΕΝΦΙΑ, η οποία δεν συμπεριέλαβε τη μείωση του ΕΝΦΙΑ για τις επιχειρήσεις. Ή στο αίτημα της επιχειρηματικής κοινότητας να μειωθεί ο ΦΠΑ των εξαγωγικών επιχειρήσεων, ώστε να είναι ίδιο με τον μέσο όρο του ΦΠΑ στην Ευρωπαϊκή Ένωση για να είμαστε ανταγωνιστικοί, και αυτή η κυβέρνηση κάνει ότι δεν ακούει. Η μοναδική αγελάδα που παράγει γάλα, δηλαδή οι επιχειρήσεις, αντιμετωπίζεται και πάλι με αδιαφορία αν όχι εχθρικά». Οι σκληρές αυτές τοποθετήσεις δεν αποτελούν περιθωριακό φαινόμενο στην επιχειρηματική κοινότητα, οι εκπρόσωποι της οποίας ασφαλώς εκφράζουν δημοσίως την ευαρέσκειά τους με την πολιτική αλλαγή αλλά στις μεταξύ τους συνομιλίες ακούγονται ιδιαίτερα προβληματισμένοι με τη γενικότερη κατεύθυνση στην προσπάθεια στήριξης της επιχειρηματικότητας. Χαρακτηριστική ήταν η διαπίστωση του ίδιου παράγοντα, σύμφωνα με την οποία «η απόφαση της κυβέρνησης για ελάφρυνση της φορολογίας εισοδήματος και μείωση της προκαταβολής φόρου για την επόμενη χρονιά είναι στη σωστή κατεύθυνση, όμως τι γίνεται με το γενικότερο κλίμα που έχει οδηγήσει δεκάδες χιλιάδες επιχειρήσεις σε ζημιογόνο δραστηριότητα; Για τις επιχειρήσεις αυτές, μη έχοντας κέρδη, είναι αδιάφορα αυτά τα μέτρα… Άρα αναζητούν τα μέτρα που θα

τους οδηγήσουν στο ξέφωτο». Με αφορμή την τελευταία αυτή διαπίστωση, διερευνήσαμε το θέμα των οικονομικών επιδόσεων των σημαντικότερων επιχειρήσεων της χώρας. Πράγματι οι απώλειες είναι σημαντικές. Χιλιάδες μονάδες έχουν βρεθεί εκτός του επιχειρηματικού στίβου και έχουν απολέσει τρομακτικές υπεραξίες. Ωστόσο αισιόδοξο είναι το γεγονός ότι στη μεγάλη τους πλειονότητα οι εναπομείνασες εταιρείες δείχνουν μια αντοχή. Σύμφωνα με την πανελλαδική έρευνα των New Times, που έγινε μεταξύ 2.000 μεγάλων επιχειρήσεων, τα συνολικά καθαρά κέρδη τους το 2018 αυξήθηκαν κατά 25,3% σε σχέση με το προηγούμενο έτος. Συγκεκριμένα τα καθαρά κέρδη τους αυξήθηκαν από 3,94 δισ. ευρώ το 2017 σε 4,94 δισ. ευρώ το 2018. Οι εταιρείες του δείγματος της έρευνας, η οποία είναι σε εξέλιξη καθ’ ότι η δημοσίευση των ισολογισμών συνεχίζεται, πραγματοποίησαν συνολικό κύκλο εργασιών 112,4 δισ. ευρώ το 2018 έναντι 103,7 δισ. ευρώ το 2017 παρουσιάζοντας αύξηση 8,4%. Από τις 2.000 επιχειρήσεις το 82,85% αντιστοιχεί σε κερδοφόρες εταιρείες και το 17,15% σε ζημιογόνες. Σύμφωνα με τα στοιχεία της έρευνας, 1.657 επιχειρήσεις του συνολικού δείγματος βρέθηκαν στη «φωτεινή πλευρά του φεγγαριού» παρουσιάζοντας κέρδη. Αντιστοίχως οι 343 ζημιογόνες επιχειρήσεις του δείγματος αύξησαν τις ζημιές τους από 1,9 δισ. ευρώ το 2017 σε 2,8 δισ. ευρώ το 2018. Μια σχέση άκρως απαγορευτική για την ομαλή πορεία πολλών εξ αυτών. Αυτή είναι η εικόνα σε ένα δείγμα 2.000 μεγάλων επιχειρήσεων. Το μεγάλο ερώτημα είναι τι γίνεται με τις δεκάδες χιλιάδες μικρές και μεσαίου μεγέθους επιχειρήσεις, οι οποίες αγωνιούν για ένα πακέτο γενναίων μέτρων που μπορεί να οδηγήσει σε διψήφιους ετήσιους ρυθμούς ανάπτυξης, διότι με 2% και 3% θα χρειαστούν πολλά χρόνια για να καλυφθούν οι απώλειες της κρίσης.

Edito

Τι θα κάνετε με το επιχειρείν, κύριε Μητσοτάκη;

ΙΔΙOΚΤΗΣΙΑ New Times Publishing - Καδμείας 17, 118 55, Αθήνα, Website: www.newtimes.gr www.traveltimes.gr, E-mail: info@newtimes.gr, Τηλ.: 210 3428.667, 210 3421.861, Fax: 210 3421.955 ΕΚΔΟΤΗΣ Σπύρος Α. Κτενάς, ΑΡΧΙΣΥΝΤΑΚΤΗΣ Διονύσης Βασιλόπουλος, ΕΜΠΟΡΙΚΟΣ ΔΙΕΥΘΥΝΤΗΣ Θεόδωρος Τσακάλογλου, ΜΑΡΚETING MANAGER Oθων Βασιλόπουλος, ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ Ειρήνη Πολίτου ΔΗΜOΣΙOΓΡΑΦΙΚΗ OΜΑΔΑ Νατάσσα Σπαγαδώρου, Γιώργος Σακκάς, Νεκταρία Καρακώστα, ΥΠΕΥΘΥΝΟΣ ΔΙΑΔΙΚΤΥΟΥ Νίκος Προκάκης, ΥΠΕΥΘΥΝΗ ΒΑΣΗΣ ΔΕΔΟΜΕΝΩΝ Αντονέλα Τόνι, ΔΗΜΙOΥΡΓΙΚO, ΣΕΛΙΔOΠOΙΗΣΗ & ΕΚΤΥΠΩΣΗ GRAFIMA ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΙΚΗ Α.Ε. Απαγορεύεται η ολική ή μερική ανατύπωση, δημοσίευση ή αναπαραγωγή χωρίς ειδική άδεια της εκδότριας εταιρείας. Τα ενυπόγραφα άρθρα δεν εκφράζουν απαραίτητα τις απόψεις του περιοδικού. Χειρόγραφα, φωτογραφίες ή άλλο υλικό που αποστέλλεται προς δημοσίευση, δεν επιστρέφεται.

ΠΑΝΕΛΛΑΔΙΚΉ (ΕΝ ΕΞΕΛΊΞΕΙ) ΈΡΕΥΝΑ ΤΩΝ NEW TIMES ΣΕ 2.000 ΣΗΜΑΝΤΙΚΈΣ ΕΠΙΧΕΙΡΉΣΕΙΣ

Η βιομηχανία ο μεγάλος κερδισμένος της επιχειρηματικής σκηνής

Με βάση την έρευνα, παρατηρείται μέση αύξηση 25,3% των κερδών των επιχειρήσεων από όλους τους κλάδους

Α

υξημένα κατά 25,3% εμφανίζονται τα καθαρά κέρδη 2.000 μεγάλων επιχειρήσεων κατά την τελευταία δημοσιευμένη χρήση τους (2018). Σύμφωνα με τα συμπεράσματα πανελλαδικής έρευνας που πραγματοποιεί η New Times και η οποία βρίσκεται σε εξέλιξη (καθ’ ότι η δημοσίευση των ισολογισμών συνεχίζεται), οι εν λόγω επιχειρήσεις του δείγματος που δραστηριοποιούνται στους τομείς της παραγωγής, του εμπορίου, των υπηρεσιών και του τουρισμού: • Αύξησαν τα συνολικά καθαρά κέρδη τους από 3,94 δισ. ευρώ

4 newtimes

το 2017 σε 4,94 δισ. ευρώ το 2018 παρουσιάζοντας βελτίωση 25,3%.

• Πραγματοποίησαν συνολικό κύκλο εργασιών 112,4 δισ. ευρώ το 2018 έναντι 103,7 δισ. ευρώ το 2017 παρουσιάζοντας αύξηση 8,4%.

• Τα συνολικά ίδια κεφάλαια των επιχειρήσεων του δείγματος της έρευνας εμφάνισαν ελαφρά υποχώρηση 4,4%, από 76,9 δισ. ευρώ το 2017 σε 73,6 δισ. ευρώ το 2018.

• Οι συνολικές υποχρεώσεις των επιχειρήσεων του δείγματος εμφάνισαν ελαφρά μείωση 1% για να διαμορφωθούν στο

επίπεδο των 201,4 δισ. ευρώ. Οι παραπάνω επιδόσεις αφορούν το σύνολο των 2.000 επιχειρήσεων του δείγματος, στο οποίο περιλαμβάνονται τόσο οι κερδοφόρες όσο και οι ζημιογόνες επιχειρήσεις. Από την άποψη αυτή χαρακτηριστικό είναι το γεγονός ότι από τις 2.000 επιχειρήσεις το 82,85% αντιστοιχεί σε κερδοφόρες εταιρείες και το 17,15% σε ζημιογόνες. Η αντίστοιχη έρευνα της προηγούμενης χρήσης δείχνει αύξηση του ποσοστού των κερδοφόρων επιχειρήσεων. Αξίζει ωστόσο να σημειωθεί ότι οι παραπάνω επιδόσεις αφορούν το επιχειρηματικό κομμάτι που

FIN A

ΜΕΤΑΒΟΛΗ ΚΥΚΛΟΥ ΕΡΓΑΣΙΩΝ (%)

ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ ΧΡΗΣΕΩΣ 2018

ΜΕΤΑΒΟΛΗ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΩΝ ΧΡΗΣΕΩΣ (%)

ΕΠΩΝΥΜΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ

ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ

ΚΥΚΛΟΣ ΕΡΓΑΣΙΩΝ 2018

1

ΕΛΛΗΝΙΚΑ ΠΕΤΡΕΛΑΙΑ Α.Ε.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

8.967.702.000

24%

669.577.000

39%

2

COSMOTE – ΚΙΝΗΤΕΣ ΤΗΛΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΕΣ Α.Ε.

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

1.117.612.000

0%

655.787.000

_

3

ΜΟΤΟΡ ΟΪΛ ΕΛΛΑΣ ΔΙΥΛΙΣΤΗΡΙΑ ΚΟΡΙΝΘΟΥ Α.Ε.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

7.205.541.000

26%

316.995.000

-25%

4

ΔΗΜΟΣΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΑΕΡΙΟΥ (ΔΕΠΑ ) Α.Ε.

ΔΕΚΟ

996.616.157

-8%

309.971.698

373%

5

ΟΡΓΑΝΙΣΜΟΣ ΤΗΛΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΩΝ ΕΛΛΑΔΟΣ ( ΟΤΕ ) Α.Ε.

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

1.582.600.000

0%

308.200.000

-3%

6

ΔΙΕΘΝΗΣ ΑΕΡΟΛΙΜΕΝΑΣ ΑΘΗΝΩΝ Α.Ε.

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

478.714.977

10%

239.682.891

20%

7

ΟΡΓΑΝΙΣΜΟΣ ΠΡΟΓΝΩΣΤΙΚΩΝ ΑΓΩΝΩΝ ΠΟΔΟΣΦΑΙΡΟΥ Α.Ε. (ΟΠΑΠ)

ΔΕΚΟ

1.294.097.000

8%

200.008.000

11%

8

ΜΥΤΙΛΗΝΑΙΟΣ ΟΜΙΛΟΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ Α.Ε.

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

1.226.117.000

6%

151.112.000

15%

9

JUMBO A.E.

ΕΜΠΟΡΙΟ

632.650.147

8%

124.380.014

7%

10 ΑΔΜΗΕ Α.Ε.

ΔΕΚΟ

249.236.000

-3%

108.985.000

31%

11 ΔΕΣΦΑ Α.Ε.

ΔΕΚΟ

199.485.000

-26%

99.608.000

-21%

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

694.754.000

2%

98.990.000

44%

13 ΕΘΝΙΚΗ ΠΑΝΓΑΙΑ Α.E.Ε.Α.Π.

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

105.922.000

3%

96.608.000

-6%

14 ΑΤΤΙΚΗ ΟΔΟΣ Α.Ε.

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

185.765.000

5%

96.312.000

-2%

ΔΕΚΟ

322.396.000

-2%

80.314.000

21%

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

961.057.460

3%

73.783.490

27%

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

128.523.360

14%

70.634.164

8%

18 Α.Ε.Ε.Γ.Α "Η ΕΘΝΙΚΗ"

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

582.489.000

-6%

63.144.000

-15%

19 ΕΝΕΛ ΓΚΡΙΝ ΠΑΟΥΕΡ ΕΛΛΑΣ Α.Ε.

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

71.229.604

14%

56.937.975

_

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

1.486.972.000

66%

53.949.000

13%

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

60.503.000

13%

49.153.000

-17%

15 ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΥΔΡΕΥΣΕΩΣ ΚΑΙ ΑΠΟΧΕΤΕΥΣΕΩΣ ΠΡΩΤΕΥΟΥΣΗΣ (ΕΥΔΑΠ) 16 ΑΕΡΟΠΟΡΙΑ ΑΙΓΑΙΟΥ Α.Ε.

17 F.H.L. Η. ΚΥΡΙΑΚΙΔΗΣ Α.Β.Ε.Ε.

20 ΕΛΒΑΛΧΑΛΚΟΡ Α.Ε.

21 GRIVALIA PROPERTIES Α.Ε.Ε.Α.Π.

22 ΥΠΗΡΕΣΙΑ 800 - ΤΕΛΕΠΕΡΦΟΡΜΑΝΣ Α.Ε.

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

224.090.291

35%

46.793.113

47%

23 ΚΑΤΑΣΤ. ΑΦΟΡΟΛΟΓΗΤΩΝ ΕΙΔΩΝ Α.Ε. ( DUTY FREE)

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

273.201.000

-4%

44.168.000

-18%

24 NESTLE ΕΛΛΑΣ Α.Ε

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

339.628.963

1%

42.929.889

24%

25 ΠΥΛΑΙΑ Α.Ε.

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

22.951.951

3%

42.469.975

119%

26 ΟΡΓΑΝΙΣΜΟΣ ΛΙΜΕΝΟΣ ΠΕΙΡΑΙΩΣ Α.Ε.

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

132.931.041

19%

42.332.514

100%

27 ΕΘΝΙΚΗ ΕΠΙΤΡΟΠΗ ΤΗΛΕΠ/ΝΙΩΝ ΚΑΙ ΤΑΧΥΔΡΟΜΕΙΩΝ 28 ΠΑΥΛΙΔΗΣ ΜΑΡΜΑΡΑ-ΓΡΑΝΙΤΕΣ Α.Ε.

29 SKYSERV A.E.

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

40.628.235

2%

41.094.436

-11%

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

80.658.574

-2%

40.866.095

-4%

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

66.826.532

51%

39.639.627

85%

30 ΤΙΤΑΝ ΑΝΩΝΥΜΗ ΕΤΑΙΡΙΑ ΤΣΙΜΕΝΤΩΝ

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

229.038.000

-2%

35.061.000

195%

31 ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ Α.Β.Ε. ΣΙΓΑΡΕΤΤΩΝ

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

320.894.686

22%

33.883.666

-87%

32 LAMDA ΔΟΜΗ Α.Ε.

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

21.610.307

4%

32.838.450

135%

33 ΡΟΚΑΣ Χ. Α.Β.Ε.Ε.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

53.039.000

3%

31.998.000

-4%

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

195.744.619

20%

30.846.535

22%

ΕΜΠΟΡΙΟ

1.955.441.000

11%

30.310.000

128%

36 OLYMPIC A.E. ( AVIS )

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

177.427.000

4%

27.175.000

42%

37 ΠΕΙΡΑΙΩΣ ΠΡΑΚΤΟΡΕΙΑΚΗ Α.Ε.

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

33.251.039

41%

27.017.919

76%

34 PCT ΣΤΑΘΜΟΣ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΟΚΙΒΩΤΙΩΝ ΠΕΙΡΑΙΑ Α.Ε.

35 CORAL A.E. (πρώην SHELL HELLAS Α.Ε.)

38 OLYMPIC AIR Α.Ε. ΑΕΡΟΠΟΡΙΚΩΝ ΜΕΤΑΦΟΡΩΝ

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

318.274.000

22%

24.916.000

-10%

39 ΟΡΓΑΝΙΣΜΟΣ ΛΙΜΕΝΟΣ ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗΣ Α.Ε.

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

58.534.688

8%

24.729.266

98%

40 ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΔΙΑΝΟΜΗΣ ΑΕΡΙΟΥ ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗΣ– ΘΕΣΣΑΛΙΑΣ Α.Ε.

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

51.767.787

-3%

24.689.426

-1%

41 ΠΛΑΣΤΙΚΑ ΚΡΗΤΗΣ Α.Β.Ε.Ε.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

139.202.000

-2%

24.337.000

_

42 ΤΟΥΡΙΣΤΙΚΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ ΜΕΣΣΗΝΙΑΣ ΑΕ (Τ.Ε.ΜΕΣ Α.Ε.)

ΞΕΝΟΔΟΧΕΙΑ

47.566.704

11%

23.928.326

-10%

43 CHIPITA A.E.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

131.002.000

11%

23.754.000

-38%

ΕΜΠΟΡΙΟ

152.625.413

9%

23.741.044

14%

45 ΤΕΡΝΑ ΕΝΕΡΓΕΙΑΚΗ Α.Β.Ε.Τ.Ε.

ΤΕΧΝΙΚΕΣΟΙΚΟΔΟΜΙΚΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣ

98.301.000

2%

21.833.000

19%

46 EUROBANK EFG FACTORS A.E.

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

24.620.668

-1%

21.203.201

_

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

281.416.458

10%

20.933.129

-17%

ΔΕΚΟ

73.030.000

-1%

20.606.000

-18%

49 ΝΕΑ ΟΔΟΣ Α.Ε.

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

131.193.464

-44%

20.500.652

1311%

50 LEASEPLAN HELLAS A.E.

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

122.070.357

12%

20.068.608

9%

44 L'OREAL HELLAS A.E.

47 ΕΛΛΗΝΙΚΑ ΓΑΛΑΚΤΟΚΟΜΕΙΑ Α.Ε.

48 ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΥΔΡΕΥΣΗΣ & ΑΠΟΧΕΤΕΥΣΗΣ ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗΣ Α.Ε. (ΕΥΑΘ)

ES NI

ime new t s. gr

ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ 200 ΠΛΕΟΝ ΚΕΡΔΟΦΟΡΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ

12 ΚΑΡΕΛΙΑ ΚΑΠΝΟΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ Α.Ε.

DATA • COM IAL PA NC

Από τις

2.000 82,85%

επιχειρήσεις το

αντιστοιχεί σε κερδοφόρες εταιρείες και το

17,15% σε ζημιογόνες

newtimes 5

Ιωάννης Παπαθανασίου, πρόεδρος των ΕΛΠΕ

Μιχάλης Τσαμάζ, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος του ΟΤΕ

Βαρδής Βαρδινογιάννης, πρόεδρος του ομίλου Motor Oil

Ιωάννης Παπαδόπουλος,

παρέμεινε στη σκηνή. Διότι την περίοδο της κρίσης στην επιχειρηματική κοινότητα της χώρας κατεγράφησαν σημαντικές απώλειες και καταστροφή υπεραξιών που δημιουργήθηκαν στο παρελθόν. Έτσι λοιπόν και έγινε: αυτοί που έμειναν ζωντανοί στον επιχειρηματικό στίβο ακολούθησαν – κατά μέσον όρο – ανοδική πορεία. Ειδικότερα, σύμφωνα με τα στοιχεία της εν εξελίξει έρευνας, 1.657 επιχειρήσεις του συνολικού δείγματος βρέθηκαν στη «φωτεινή πλευρά του φεγγαριού» παρουσιάζοντας κέρδη. Ειδικότερα οι εν λόγω εταιρείες διαχειρίστηκαν συνολικό τζίρο 89,2 δισ. ευρώ, που ήταν αυξημένος κατά 11,2% σε σχέση με το προηγούμενο έτος. Οι κερδοφόρες επιχειρήσεις του δείγματος της έρευνας των New Times αύξησαν τα συνολικά καθαρά κέρδη τους κατά 32,6% για να φθάσουν τα 7,7 δισ. ευρώ. Οι κερδοφόρες επιχειρήσεις αύξησαν κατά 4,8% τα συνολικά ίδια κεφάλαιά τους, που διαμορφώθηκαν στα 47,8 δισ. ευρώ, και τις συνολικές υποχρεώσεις τους κατά 0,8% για να διαμορφωθούν στα 61,2 δισ. ευρώ (μια σχετικά υγιής σχέση ιδίων προς ξένα κεφάλαια). Αντιστοίχως οι 343 ζημιογόνες επιχειρήσεις του δείγματος διαχειρίστηκαν το 2018 έναν τζίρο της τάξης των 23 δισ. ευρώ, ο οποίος ήταν περίπου στα ίδια επίπεδα με αυτόν του 2017. Αύξησαν όμως τις ζημιές τους από 1,9 δισ. ευρώ το 2017 σε 2,8 δισ. ευρώ το 2018. Η χρηματοοικονομική κατάσταση των επιχειρήσεων αυτών και η σχέση ιδίων προς ξένα κεφάλαια είναι ιδιαίτερα ανησυχητική καθ’ ότι, ενώ τα ίδια κεφάλαιά τους έπεσαν από 31,3 δισ. ευρώ το 2017 σε 25,7 δισ. ευρώ το 2018, οι συνολικές υποχρεώσεις τους μειώθηκαν μόνο κατά 1,4%, από 142,3 δισ. ευρώ το 2017 σε 140,3 δισ. ευρώ το 2018. Μια σχέση άκρως απαγορευτική για την ομαλή πορεία πολλών εξ αυτών. Επιχειρήσεις και τομείς δραστηριότητας Στις πρώτες θέσεις της λίστας των πλέον κερδοφόρων εταιρειών της χώρας συγκαταλέγονται μεταξύ άλλων και οι: Ελληνικά Πετρέλαια, Cosmote, Motor Oil, ΔΕΠΑ, ΟΤΕ, Διεθνής Αερολιμένας Αθηνών, ΟΠΑΠ, Μυτιληναίος, Jumbo, ΑΔΜΗΕ, ΔΕΣΦΑ, Καρέλια Καπνοβιομηχανία, Εθνική Πανγαία, Αττική Οδός, ΕΥΔΑΠ, Aegean Airlines, FHL Κυριακίδης, Εθνική Ασφαλιστική, ΕΝΕΛ Green Power και ΕΛΒΑΛΧΑΛΚΟΡ. Αντιστοίχως στη «σκοτεινή πλευρά του φεγγαριού» βρέθηκαν οι επιχειρήσεις που εμφάνισαν πολύ υψηλές ζημιές. Μεταξύ αυτών είναι και οι: ΔΕΗ Α.Ε., Alpha Bank, ΟΣΕ, Forthnet Media, ΑΚΤΩΡ, Πόρτο Καρράς, Τράπεζα Πειραιώς, Wind Hellas, ΟΣΥ Α.Ε. Οδικές Συγκοινωνίες, Creta Farms, Ελληνική Βιομηχανία Ζάχαρης, Blue Star Ferries, Αυτοκινητόδρομος Κεντρικής Ελλάδος, ΣΕΚΑΠ, Αυτοκινητόδρομος Αιγαίου, Αστήρ Παλλάς Βουλιαγμένης, Elpedison, Media Saturn, Σταθερές Συγκοινωνίες, Παναθηναϊκός ΠΑΕ και ΕΚΟ.

πρόεδρος της ΔΕΠΑ

Σε ό,τι αφορά τις οικονομικές επιδόσεις

6 newtimes

ΕΠΩΝΥΜΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ

ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ

51

E TRAVEL A.E.

ΤΟΥΡΙΣΜΟΣ

52

ΙΚΤΙΝΟΣ ΕΛΛΑΣ Α.Ε.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

53

ΠΦΑΪΖΕΡ ΕΛΛΑΣ Α.Ε.

ΕΜΠΟΡΙΟ

54

FRAPORT ΠΕΡΙΦΕΡΕΙΑΚΑ ΑΕΡΟΔΡΟΜΙΑ ΤΗΣ ΕΛΛΑΔΑΣ "Α" Α.Ε.

55

ΑΘΗΝΑΪΚΗ ΖΥΘΟΠΟΙΪΑ Α.Ε.

56

TOYOTA ΕΛΛΑΣ ΑΒΕΕ

57

AXA ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ Α.Ε.

58

ΤΕΡΝΑ Α.Ε.

59

COCA - COLA ΤΡΙΑ ΕΨΙΛΟΝ (3Ε)

60

HOUSE MARKET A.E.

61

ΕΤΑΙΡΙΑ ΔΙΑΝΟΜΗΣ ΑΕΡΙΟΥ ΑΤΤΙΚΗΣ Α.Ε.

62

ΣΗΜΕΝΣ Α.Ε.

63

ΦΑΡΜΑΤΕΝ ΑΒΕΕ

64

LAMDA OLYMPIA VILLAGE A.E.

65

ΠΡΟΜΗΘΕΑΣ GAS Α.Ε.

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΕΜΠΟΡΙΟ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΤΕΧΝΙΚΕΣ-ΟΙΚΟΔΟΜΙΚΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΕΜΠΟΡΙΟ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΕΜΠΟΡΙΟ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΤΕΧΝΙΚΕΣ-ΟΙΚΟΔΟΜΙΚΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ

66

ΕΥΡΩΠΑΪΚΗ ΠΙΣΤΗ Α.Ε.Γ.Α.

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

67

ΥΓΕΙΑ ΔΙΑΓΝΩΣΤΙΚΟΝ & ΘΕΡΑΠΕΥΤΙΚΟΝ ΚΕΝΤΡΟΝ ΑΘΗΝΩΝ Α.Ε.

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

68

Γ.Ε.Φ.Υ.Ρ.Α. Α.Ε.

69

ΚΡΙ-ΚΡΙ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΓΑΛΑΚΤΟΣ Α.Β.Ε.Ε.

70

ABC FACTORS A.E.

71

ΜΑΣΟΥΤΗΣ ΔΙΑΜΑΝΤΗΣ ΣΟΥΠΕΡΜΑΡΚΕΤ Α.Ε.

ΕΜΠΟΡΙΟ

72

ΖΑΡΑ ΕΛΛΑΣ Α.Ε.Ε.

ΕΜΠΟΡΙΟ

73

ΗΛΕΚΤΩΡ Α.Ε.

74

SHELL & ΜΟΗ Α.Ε. ΑΕΡΟΠΟΡΙΚΩΝ ΚΑΥΣΙΜΩΝ

75

DEMO Α.Β. & Ε.Ε.

76

ΓΕΝΕΣΙΣ ΦΑΡΜΑ Α.Ε.

77

ΠΕΝΤΕ Α.Ε.

78

ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΤΕΧΝΟΔΟΜΙΚΗ ΑΝΕΜΟΣ Α.Ε.

79

ΣΥΜΕΤΑΛ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΑΛΟΥΜΙΝΟΧΑΡΤΟΥ A.E.

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΕΜΠΟΡΙΟ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΕΜΠΟΡΙΟ ΕΜΠΟΡΙΟ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΤΕΧΝΙΚΕΣ-ΟΙΚΟΔΟΜΙΚΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ

80

ΛΑΜΨΑ Α.Ε. ΕΛΛΗΝΙΚΩΝ ΞΕΝΟΔΟΧΕΙΩΝ

ΞΕΝΟΔΟΧΕΙΑ

81

ΗΠΕΙΡΩΤΙΚΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΕΜΦΙΑΛΩΣΕΩΝ (ΒΙΚΟΣ) Α.Ε.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

82

ACS ΤΑΧΥΔΡΟΜΙΚΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ Α.Ε.Ε.

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

83

ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΠΡΟΜΗΘΕΙΑΣ ΑΕΡΙΟΥ ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗΣ ΘΕΣΣΑΛΙΑΣ Α.Ε.

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

84

ΑΤΤΙΚΑ ΠΟΛΥΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΑ Α.Ε.

85

ΠΑΠΑΔΟΠΟΥΛΟΣ Ε.Ι. Α.Ε.

86

EDF EN HELLAS A.E.

87

ΚΟΡΩΝΑΚΗΣ Δ. Α.Β.Ε.Ε.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

88

AGROINVEST Α.Ε.Β.Ε.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

89

ERNST & YOUNG ΠΑΡΟΧΗΣ ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΤΙΚΩΝ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ A.E.

90

ROLEX HELLAS Α.Ε.

91

ΜΠΟΖΑΤΖΙΔΗΣ - ΜΗΤΣΙΟΛΙΔΗΣ Α.Ε. ''AGROTECH S.A.''

92

MEDITERRANEAN SHIPPING COMPANY ΕΛΛΑΣ Α.Ε.

93

ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ SUNLIGHT A.B.E.E.

94

NOVARTIS HELLAS Α.Ε.Β.Ε.

95

ΙΟΝ Α.Ε. ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑΣ & ΕΜΠΟΡΙΟΥ ΚΑΚΑΟ & ΣΟΚΟΛΑΤΑΣ

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

96

EMV (ΕΜΒ) Α.Ε.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

97

ΙΝΤΕΡΛΑΪΦ Α.Α.Ε.Γ.Α.

98

B&F Α.Β.Ε.Ε. ΕΝΔΥΜΑΤΩΝ

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

99

ΜΕΓΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ ΑΤΟΜΙΚΗΣ ΥΓΙΕΙΝΗΣ Α.Ε.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

100 FLEXOPACK Α.Ε.Β.Ε. ΠΛΑΣΤΙΚΩΝ

ΕΜΠΟΡΙΟ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΕΜΠΟΡΙΟ ΕΜΠΟΡΙΟ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΕΜΠΟΡΙΟ

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

FIN A

ES NI

DATA • COM IAL PA NC

ime new t s. gr ΚΥΚΛΟΣ ΕΡΓΑΣΙΩΝ 2018

ΜΕΤΑΒΟΛΗ ΚΥΚΛΟΥ ΕΡΓΑΣΙΩΝ (%)

ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ ΧΡΗΣΕΩΣ 2018

ΜΕΤΑΒΟΛΗ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΩΝ ΧΡΗΣΕΩΣ (%)

40.856.047

0%

19.867.031

490%

53.170.861

12%

18.509.391

24%

226.980.853

-1%

18.480.795

37%

231.485.272

80%

18.080.299

-4%

324.700.329

-5%

17.613.007

26%

213.532.786

18%

17.285.284

41%

144.517.000

-3%

17.283.000

-18%

879.269.000

11%

16.895.000

-80%

480.700.000

5%

16.400.000

31%

300.319.000

57%

16.262.000

277%

51.144.706

2%

15.623.049

32%

48.146.940

-11%

15.505.298

290%

178.809.351

2%

15.467.921

-3%

33.326.079

3%

15.416.449

41%

230.283.557

27%

15.037.327

40%

0

0%

14.941.000

-33%

132.345.000

6%

14.913.000

_

44.412.931

6%

14.254.869

16%

94.234.441

19%

14.240.014

44%

18.692.694

14%

14.069.638

15%

770.349.000

1%

14.033.000

-46%

269.546.944

12%

14.024.490

116%

48.753.000

22%

13.770.000

_

344.789.203

54%

13.056.337

27%

138.215.108

2%

13.012.875

-7%

117.239.524

8%

12.947.200

-9%

449.969.815

-7%

12.802.196

-30%

54.078.630

13%

12.645.699

12%

243.365.980

10%

12.595.519

145%

54.667.000

8%

12.469.000

15%

74.743.989

6%

12.329.677

19%

102.590.744

4%

12.323.770

10%

190.228.031

3%

12.266.377

-17%

181.314.641

1%

12.192.846

1%

157.608.652

6%

12.126.069

14%

2.402.041

-10%

11.933.598

-56%

48.777.456

20%

11.880.686

11%

109.240.342

17%

11.840.271

20%

60.415.467

13%

11.499.976

11%

56.403.897

6%

11.492.743

30%

60.514.921

74%

11.479.794

143%

70.800.971

18%

11.447.696

36%

107.533.735

-49%

11.173.206

25%

310.566.097

-2%

10.959.666

23%

108.251.530

0%

10.590.203

42%

24.728.815

108%

10.289.175

153%

0

0%

10.288.069

-51%

71.184.843

4%

10.245.245

50%

193.627.300

15%

10.157.761

118%

72.424.000

3%

10.148.000

-2%

Οι κερδοφόρες επιχειρήσεις του δείγματος της έρευνας των New Times αύξησαν τα συνολικά καθαρά κέρδη τους κατά

Damian Cope, διευθύνων σύμβουλος του ΟΠΑΠ

32,6% 7,7

για να φθάσουν το 2018 τα

δισ. ευρώ Ευάγγελος Μυτιληναίος, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος του Ομίλου Μυτιληναίος

Απόστολος Βακάκης,

επικεφαλής της Jumbo

Γιάννος Μιχόπουλος, πρόεδρος της ΔΕΣΦΑ

newtimes 7

Ανδρέας Καρέλιας, διευθύνων σύμβουλος της Καπνοβιομηχανίας Καρέλια

Βασίλης Χαλκιάς, διευθύνων σύμβουλος της επιχείρησης Αττικές Διαδρομές Α.Ε

Θεοδώρα Βαρβαρίγου, πρόεδρος της ΕΥΔΑΠ

Ευτύχιος Βασιλάκης, πρόεδρος της Aegean Airlines

8 newtimes

των επιχειρήσεων ανά τομέα δραστηριότητας, από την έρευνα των New Times προκύπτουν τα ακόλουθα: • Οι 512 βιομηχανικές επιχειρήσεις του δείγματος αύξησαν τον τζίρο τους κατά 14,5% για να προσεγγίσουν τα 39 δισ. ευρώ ενώ μείωσαν κατά 1,2% τα συνολικά κέρδη τους στα 2,1 δισ. ευρώ. Παρά την ελαφρά υποχώρηση ωστόσο η βιομηχανία συγκέντρωσε εξαιρετικά υψηλά κέρδη. Οι παραγωγικές επιχειρήσεις της χώρας (με βάση πάντα τις εταιρείες του δείγματος) βελτίωσαν περαιτέρω την κεφαλαιουχική διάρθρωσή τους καθ’ ότι αύξησαν τα συνολικά ίδια κεφάλαια κατά 6,8% στα 15,4 δισ. ευρώ, διατηρώντας στα ίδια επίπεδα τις υποχρεώσεις τους που κυμάνθηκαν στα 219 δισ. ευρώ.

• Οι 709 εισαγωγικές και εμπορικές επιχειρήσεις του δείγματος αύξησαν (κατά 10,6%) τον συνολικό κύκλο εργασιών τους από 34 δισ. ευρώ το 2017 σε 37,6 δισ. ευρώ το 2018. Η μέση κερδοφορία των εμπορικών επιχειρήσεων αυξήθηκε κατά 14,6% για να υπερβεί το 1 δισ. ευρώ. Αντιστοίχως οι εμπορικές εταιρείες αύξησαν τα ίδια κεφάλαιά τους κατά 3,2% στα 7,3 δισ. ευρώ και τις συνολικές τους υποχρεώσεις κατά 2,7% στα 13,6 δισ. ευρώ • Οι 363 επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών αύξησαν τον συνολικό κύκλο εργασιών τους κατά 2,8% στα 18,2 δισ. ευρώ και τα κέρδη τους κατά 28,4% στα 2,4 δισ. ευρώ. Η τελευταία αυτή επίδοση δεν είναι χαρακτηριστική των επιδόσεων του τομέα των υπηρεσιών καθ’ ότι δύο εταιρείες ενός ομίλου συγκέντρωσαν το συντριπτικό κομμάτι των συνολικών κερδών των 363 επιχειρήσεων. Οι εταιρείες του συγκεκριμένου τομέα δραστηριότητας αύξησαν τα συνολικά ίδια κεφάλαιά τους κατά 4,8% στα 20 δισ. ευρώ ενώ διατήρησαν παγωμένες τις υποχρεώσεις τους στα 30,8 δισ. ευρώ.

• Οι 304 ξενοδοχειακές επιχειρήσεις του δείγματος αύξησαν κατά 8,2% τον συνολικό κύκλο εργασιών τους, ο οποίος διαμορφώθηκε στα 1,8 δισ. ευρώ ενώ τα μειωμένα συνολικά κέρδη τους διαμορφώθηκαν στο επίπεδο των 112 εκατ. ευρώ. Οι επιχειρήσεις του δείγματος εμφανίζουν μια υγιή σχέση ιδίων προς ξένα κεφάλαια (ένα προς ένα), τα οποία αμφότερα διαμορφώνονται στα 3,8 δισ. ευρώ.

• Οι 10 ΔΕΚΟ του δείγματος μείωσαν τον συνολικό τζίρο τους κατά 3,7% στα 8 δισ. ευρώ ενώ αύξησαν τις ζημιές τους κατά 24% στα 312 εκατ. ευρώ. Οι επιχειρήσεις αυτές λειτουργούν με μια άκρως απαγορευτική σχέση ιδίων προς ξένα κεφάλαια καθ’ ότι τα μεν πρώτα διαμορφώνονται στα 9,6 δισ. ευρώ, τα δε δεύτερα στα 26,8 δισ. ευρώ.

• Οι 48 τεχνικές, κατασκευαστικές εταιρείες μείωσαν τον συνολικό τζίρο τους κατά 1,2% στα 3,7 δισ. ευρώ ενώ μετέτρεψαν τα κέρδη του 2017 σε ζημιές το 2018. Οι επιχειρήσεις του τομέα αυτού επίσης λειτουργούν με ανησυχητική σχέση ιδίων προς ξένα κεφάλαια, παρά το γεγονός ότι μείωσαν τις συνολικές υποχρεώσεις τους κατά 7,6%.

ΕΠΩΝΥΜΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ

ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ

101

ΑΙΟΛΙΚΗ ΕΝΕΡΓΕΙΑΚΗ ΠΕΛΟΠΟΝΝΗΣΟΥ A.E.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

102

ΑΡΑΜΠΑΤΖΗΣ ΜΙΧ. Α.Β.Ε.Ε.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

103

ΕΛΛΗΝΙΚΑ ΛΑΧΕΙΑ Α.Ε.

104

ΒΙΒΕΧΡΩΜ ΔΡ. ΣΤΕΦΑΝΟΣ Δ. ΠΑΤΕΡΑΣ Α.Ε.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

105

ΚΑΡΑΤΖΗ Α.Ε.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

106

ΚΑΡΑΒΕΛ ΞΕΝΟΔΟΧΕΙΑ Α.Ε.

ΞΕΝΟΔΟΧΕΙΑ

107

AVIN OIL A.E.

ΕΜΠΟΡΙΟ

108

ΙΦΕΤ ΙΝΣΤΙΤΟΥΤΟ ΦΑΡΜΑΚΕΥΤΙΚΗΣ ΕΡΕΥΝΑΣ & ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ Α.Ε.

ΕΜΠΟΡΙΟ

109

PRICEWATERHOUSECOOPERS BUSINESS SOLUTIONS A.E.

110

BOEHRINGER INGELHEIM HELLAS A.E.

111

ΟΠΤΙΜΑ Α.Ε.

112

LOUIS VUITTON ΕΛΛΑΣ Α.Ε.Ε.

ΕΜΠΟΡΙΟ

113

ΗΡΩΝ ΘΕΡΜΟΗΛΕΚΤΡΙΚΗ Α.Ε.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

114

BIOMAR HELLENIC Α.Β.Ε.Ε.Ι.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

115

ΚΩΝΣΤΑΝΤΟΠΟΥΛΟΣ Α.Ε. '' OLYMP ''

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

116

OTSM A.E.

117

ΦΑΓΕ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΕΠΕΞΕΡΓΑΣΙΑΣ ΓΑΛΑΚΤΟΣ Α.Ε.

118

INTERCONTINENTAL INTERNATIONAL Α.Ε.Ε.Α.Π.

119

MEDIPRIME Α.Ε.

ΕΜΠΟΡΙΟ

120

SPECIFAR ΑΒΕΕ

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

120

ΦΙΑΤ ΓΚΡΟΥΠ ΑΟΥΤΟΜΟΜΠΙΛΣ ΕΛΛΑΣ Α.Ε.

122

ΣΙΔΕΝΟΡ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΗ ΧΑΛΥΒΑ Α.Ε.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

123

ΚΑΛΟΓΙΑΝΝΗΣ- ΚΟΥΤΣΙΚΟΣ ΠΟΤΟΠΟΙΙΑ ΑΠΟΣΤΑΓΜΑΤΟΠΟΙΙΑ Α.Β.Ε.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

124

ΕΘΝΙΚΗ ΛΗΖΙΓΚ Α.Ε.

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

125

ΒΙΟΚΟΣΜΟΣ Α.Ε.Β.Ε.

ΕΜΠΟΡΙΟ

126

ΜΕΤΡΟ Α.Ε.Β.Ε.

127

ΑΙΟΛΙΚΗ ΠΑΣΤΡΑ ΑΤΤΙΚΗΣ Α.Ε.

128

Μ.Ι. ΜΑΪΛΛΗΣ Α.Ε.Β.Ε.

129

ΝΟΚΙΑ ΛΥΣΕΙΣ & ΔΙΚΤΥΑ ΕΛΛΑΣ Α.Ε.

ΕΜΠΟΡΙΟ

130

H AND M HENNES AND MAURITZ A.E.E.

ΕΜΠΟΡΙΟ

131

KAFEA TERRA FOOD & DRINKS Α.Ε.Β.Ε.

ΕΜΠΟΡΙΟ

132

ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΧΑΡΤΟΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΓΛΑΡΟΣ Α.Β.Ε.Ε.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

133

GENEPHARM Α.Ε.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

134

ΣΙΛΣΙΟ ΚΑΤΑΣΚΕΥΕΣ ΠΥΡΙΤΙΟΥ Α.Ε.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

135

ΣΕΚΑ ΣΤΑΘΜΟΙ ΕΦΟΔΙΑΣΜΟΥ ΠΛΟΙΩΝ ΔΙΑ ΚΑΥΣΙΜΩΝ Α.Ε.

136

ΟΤΕ ΔΙΕΘΝΕΙΣ ΛΥΣΕΙΣ Α.Ε.

137

BAYER ΕΛΛΑΣ Α.Β.Ε.Ε.

138

ΠΡΟΚΤΕΡ & ΓΚΑΜΠΛ ΕΛΛΑΣ ΕΠΕ

139

ΣΜΥΡΔΕΞ Α.Ε.

140

IBM ΕΛΛΑΣ Α.Ε.

ΕΜΠΟΡΙΟ

141

ACCENTURE A.E.

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

142

ΠΡΟΜΕΤΑΛΜΠΑΚΛΗ Α.Ε.B.E.

143

ΚΑΥΚΑΣ Β. Α.Ε.

144

ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΕΙΔΙΚΗ ΠΑΘΟΛΟΓΙΚΗ ΚΛΙΝΙΚΗ ΙΑΤΡΟΠΟΛΙΣ Α.Ε.

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

145

ΚΑΡΝΤΛΙΝΚ Α.Ε.

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

146

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΔΙΑΤΑΚΤΙΚΩΝ Α.Ε.Ε.

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

147

ΑΤΤΙΚΕΣ ΔΙΑΔΡΟΜΕΣ Α.Ε.

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

148

ΕΡΜΗΣ Α.Ε.Μ.Ε.Ε.

149

TASTY FOODS Α.Β.Γ.Ε.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

150

ΚΑΒΑΛΑ OIL Α.Ε.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΕΜΠΟΡΙΟ

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

ΕΜΠΟΡΙΟ

ΕΜΠΟΡΙΟ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

ΕΜΠΟΡΙΟ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΕΜΠΟΡΙΟ ΕΜΠΟΡΙΟ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΕΜΠΟΡΙΟ

ΕΜΠΟΡΙΟ

FIN A

ES NI

DATA • COM IAL PA NC

ime new t s. gr

ΚΥΚΛΟΣ ΕΡΓΑΣΙΩΝ 2018

ΜΕΤΑΒΟΛΗ ΚΥΚΛΟΥ ΕΡΓΑΣΙΩΝ (%)

ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ ΧΡΗΣΕΩΣ 2018

ΜΕΤΑΒΟΛΗ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΩΝ ΧΡΗΣΕΩΣ (%)

23.821.053

-6%

10.045.979

-9%

75.351.000

4%

9.963.000

-4%

258.686.000

-4%

9.772.000

-58%

61.142.781

18%

9.694.588

9%

69.978.217

-1%

9.684.174

-57%

38.773.268

8%

9.599.157

64%

1.171.954.000

8%

9.558.000

182%

85.723.176

27%

9.396.740

18%

41.936.426

22%

9.343.733

102%

325.922.365

43%

9.315.131

63%

133.832.819

0%

9.306.937

40%

27.413.811

29%

9.223.988

25%

347.223.000

34%

9.203.000

113%

67.912.811

2%

9.135.359

18%

49.085.098

18%

8.956.588

63%

52.964.000

58%

8.956.000

_

127.800.000

-11%

8.885.000

-11%

7.407.296

29%

8.858.870

206%

31.836.878

-7%

8.832.062

4%

46.239.452

-11%

8.784.859

531%

120.121.902

12%

8.764.719

83%

389.065.935

44%

8.650.849

_

16.216.171

8%

8.625.179

10%

10.529.000

5%

8.497.000

9%

17.265.556

16%

8.482.717

12%

1.190.626.027

2%

8.475.460

-19%

11.319.000

7%

8.384.000

21%

62.359.000

-15%

8.377.000

_

114.670.369

-10%

8.316.800

45%

154.508.597

0%

8.287.922

40%

65.638.458

63%

8.270.532

40%

35.988.748

14%

8.259.516

29%

46.675.553

22%

8.226.345

116%

60.723.103

115%

8.124.323

49%

176.562.021

14%

7.972.195

127%

346.961.011

4%

7.947.602

-9%

148.436.461

-2%

7.933.705

3%

216.874.502

-3%

7.931.180

301%

19.785.014

11%

7.772.674

8%

87.311.000

10%

7.682.000

25%

59.178.076

3%

7.631.397

23%

87.110.259

9%

7.609.788

2%

149.360.000

12%

7.573.000

18%

13.638.698

1%

7.478.814

35%

33.777.458

-12%

7.467.379

_

11.854.505

22%

7.243.602

25%

57.803.448

16%

7.223.058

35%

661.911.000

14%

7.000.000

16%

107.147.232

8%

6.915.713

34%

18.328.788

-8%

6.790.362

_

Σταύρος Κωνσταντάς, διευθύνων σύμβουλος της Εθνικής Ασφαλιστικής

Κωνσταντίνος Κατσαρός, εκτελεστικό μέλος του Δ.Σ. της ΕΛΒΑΛΧΑΚΟΡ

Οι συνολικές υποχρεώσεις των επιχειρήσεων του δείγματος εμφάνισαν ελαφρά μείωση 1% για να διαμορφωθούν στο επίπεδο των

201,4 δισ. ευρώ

Περικλής Σαπουντζής εκτελεστικό μέλος του Δ.Σ. της ΕΛΒΑΛΧΑΚΟΡ

Χρήστος Χαρπαντίδης,

πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Παπαστράτος Α.Β.Ε..

newtimes 9

343

Οι ζημιογόνες επιχειρήσεις του δείγματος αύξησαν τις ζημιές τους από

1,9 δισ. ευρώ το 2017 σε 2,8 δισ. ευρώ το 2018

10 newtimes

ΕΠΩΝΥΜΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ

ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ

ΚΥΚΛΟΣ ΕΡΓΑΣΙΩΝ 2018

ΜΕΤΑΒΟΛΗ ΚΥΚΛΟΥ ΕΡΓΑΣΙΩΝ (%)

ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ ΧΡΗΣΕΩΣ 2018

ΜΕΤΑΒΟΛΗ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΩΝ ΧΡΗΣΕΩΣ (%)

151

ΜΠΑΡΜΠΑ ΣΤΑΘΗΣ Α.Ε.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

84.249.000

4%

6.645.000

-7%

152

ΙΝΤΡΑΚΟΜ ΚΑΤΑΣΚΕΥΕΣ A.E. "INTRAKAT"

ΤΕΧΝ.-ΟΙΚ. ΕΠΙΧ.

227.824.507

63%

6.518.885

_

153

ΥΔΡΟΓΕΙΟΣ Α.Ε.

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

56.466.098

13%

6.502.558

-22%

154

ΜΟΥΣΤΑΚΑΣ Γ. Ν. ΑΕΒΕ

ΕΜΠΟΡΙΟ

55.508.212

2%

6.494.628

5%

155

IMPERIAL TOBACCO HELLAS A.E.

ΕΜΠΟΡΙΟ

359.765.882

487%

6.438.958

62%

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

21.406.038

-22%

6.378.330

-26%

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

10.292.912

-5%

6.372.478

-21%

156

ΜΠΥΡΟΣ ΕΛΛΗΝΙΚΑ ΜΑΡΜΑΡΑ Α.Ε.

157

ΑΙΟΛΙΚΗ ΛΑΥΚΟΥ Α.Ε.

158

HUAWEI ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΕΣ Α.Ε.

ΕΜΠΟΡΙΟ

185.800.989

45%

6.332.818

_

159

LUXOTTICA HELLAS Α.Ε.

ΕΜΠΟΡΙΟ

25.165.699

-7%

6.328.064

-2%

160

ΚΟΠΕΡ Α.Ε.

161

ΙΑΠΩΝΙΚΗ Α.Ε.

162 163

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

28.628.249

2%

6.293.955

-16%

ΕΜΠΟΡΙΟ

55.857.246

15%

6.200.110

17%

COSMOS ALUMINIUM A.E.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

105.775.000

35%

6.175.000

11%

ELPEN ΦΑΡΜΑΚΕΥΤΙΚΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ Α.Ε.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

95.519.441

-18%

6.069.005

734%

164

ΜΕΛΙΣΣΑ ΚΙΚΙΖΑΣ Α.Β.&Ε.Ε.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

63.278.207

3%

6.048.666

2%

165

ΠΛΑΙΣΙΟ COMPUTERS Α.Ε.Β.Ε.

ΕΜΠΟΡΙΟ

302.741.000

8%

6.040.000

-17%

166

APIVITA Α.Ε.Β.Ε.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

43.623.167

19%

6.018.742

_

167

KNAUF ΓΥΨΟΠΟΙΙΑ Α.Β.Ε.Ε.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

47.982.359

33%

5.981.713

60%

168

ΦΑΡΜΑΣΕΡΒ ΛΙΛΛΥ Α.Ε.Β.Ε.

ΕΜΠΟΡΙΟ

92.646.618

0%

5.941.506

2%

169

ΧΗΤΟΣ Α.Β.Ε.Ε.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

52.147.936

7%

5.911.082

-6%

170

ΓΡΗΓΟΡΗΣ ΜΙΚΡΟΓΕΥΜΑΤΑ Α.Β.Ε.Ε.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

41.039.446

-4%

5.869.248

-8%

171

AGRIFREDA A.B.E.E.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

35.382.114

8%

5.841.061

2%

172

CALIN Α.Ε.

173

ΙΑΤΡΙΚΟ ΑΘΗΝΩΝ Α.Ε.

ΕΜΠΟΡΙΟ

51.795.410

0%

5.777.325

3%

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

176.623.000

8%

5.725.000

42%

174

POLISAN ΕΛΛΑΣ Α.Ε.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

92.995.000

20%

5.670.000

214%

175

ΠΟΛΥΕΚΟ Α.Ε.Β.Ε.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

21.170.907

8%

5.660.888

14%

176

SCHUR FLEXIBLES ABR A.B.E.E.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

57.643.029

12%

5.613.656

13%

177

COCA - COLA HBC Ε.Π.Ε.

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

47.100.000

-11%

5.600.000

-40%

178

ΧΑΡΙΤΟΠΟΥΛΟΣ Δ.Ν. Α.Ε.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

8.159.209

-24%

5.577.399

-32%

179

ΝΤΙΑΞΟΝ Α.Β.Ε.Ε.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

15.304.000

-2%

5.560.000

-1%

180

ΚΑΡΥΔΑΚΗΣ ΣΤ. ΓΡΑΦΙΚΑΙ ΤΕΧΝΑΙ Α.Ε.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

23.487.390

18%

5.554.770

35%

181

ΤΕΡΝΑ ΕΝΕΡΓΕΙΑΚΗ ΕΒΡΟΥ Α.Ε.

182

ΗΛΕΚΤΡΑ Α.Ξ.&Τ.Ε.

183

COSCO SHIPPING Lines (Greece) Α.Ε.

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

7.781.000

16%

5.500.000

156%

ΞΕΝΟΔΟΧΕΙΑ

10.622.772

5%

5.481.910

28%

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

54.265.320

17%

5.417.357

28%

184

BRETAS Ε.Π.Ε.

ΕΜΠΟΡΙΟ

28.963.437

6%

5.392.493

55%

185

ΕΣΠΕΡΙΑ ΤΟΥΡΙΣΤΙΚΑΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ Α.Ε.

ΞΕΝΟΔΟΧΕΙΑ

38.582.972

9%

5.376.110

-4%

186

ΕΘΝΙΚΗ ASSET MANAGEMENT A.E.

ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

8.660.518

-16%

5.326.689

-17%

187

MICREL ΙΑΤΡΙΚΑ ΜΗΧΑΝΗΜΑΤΑ Α.Ε.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

18.270.452

8%

5.303.973

9%

188

ASEA BROWN BOVERI A.E.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

117.555.554

25%

5.268.989

62%

189

SAP HELLAS Α.Ε.

ΕΜΠΟΡΙΟ

9.685.598

-76%

5.248.242

105%

190

ΕΛΛΗΝΙΚΟΙ ΧΥΜΟΙ Α.Ε.Β.Ε.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

26.291.181

2%

5.214.990

30%

191

FREZYDERM ΑΒΕΕ

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

39.687.677

-5%

5.179.383

-12%

192

IKOS ΟΛΙΒΙΑ Α.Ε.Ξ.Ε.

ΞΕΝΟΔΟΧΕΙΑ

24.131.394

9%

5.104.391

23%

192

ISOMAT Α.Β.Ε.Ε.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

57.426.132

19%

5.094.590

38%

193

ΤΕΛΜΑΚΟ Α.Ε.

ΕΜΠΟΡΙΟ

30.959.637

34%

5.085.608

189%

194

BEIERSDORF HELLAS A.E.

ΕΜΠΟΡΙΟ

39.680.977

-7%

5.080.946

-4%

195

ΣΤΕΛΛΑ ΜΠΗΤΣ Α.Ε.

196

ΦΡΙΓΚΟ ΣΤΑΛ Α.Ε.

197

ΘΕΟΔΩΡΟΥ ΑΥΤΟΜΑΤΙΣΜΟΙ Α.Β.Ε.Τ.Ε.

198

ALCHIMICA A.E.

199

ΑΙΘΡΙΟΝ ΠΑΛΛΑΣ Α.Ε.

ΞΕΝΟΔΟΧΕΙΑ

200

ΔΕΗ ΑΝΑΝΕΩΣΙΜΕΣ Α.Ε.

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

ΞΕΝΟΔΟΧΕΙΑ

18.361.514

17%

5.017.750

21%

ΤΕΧ.ΟΙΚΟΔ.ΕΠΙΧ.

30.016.085

-12%

4.983.618

-3%

ΕΜΠΟΡΙΟ

19.268.522

19%

4.959.765

44%

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

40.265.296

8%

4.955.136

15%

19.090.299

4%

4.924.161

11%

26.293.197

2%

4.917.676

4%

Συνέντευξη στη Νατάσσα Ν. Σπαγαδώρου

Η παρακολούθηση εφαρμογής διαρθρωτικών μέτρων για τον εξορθολογισμό της συνταγογράφησης, της κατανάλωσης και της αποζημίωσης και η διαμόρφωση ενός σταθερού πλαισίου εθνικής φαρμακευτικής πολιτικής αποτελούν στοιχεία τα οποία χρειάζεται σήμερα περισσότερο από ποτέ ο κλάδος της φαρμακοβιομηχανίας, σύμφωνα με τον πρόεδρο της Πανελλήνιας Ένωσης Φαρμακοβιομηχανίας κ. Θεόδωρο Τρύφων. Με μια νέα κυβέρνηση και μια νέα ηγεσία στο υπουργείο Υγείας δημιουργούνται αναπόφευκτα προσδοκίες για μια καλύτερη (άραγε;!) αντιμετώπιση του κλάδου, καθώς τα πράγματα είναι πλέον οριακά για να μην πούμε ότι έχουν ξεφύγει. Όταν οι φαρμακευτικές επιχειρήσεις καλούνται να καταβάλουν σε επιστροφές δυσθεώρητα ποσά, τα οποία μαζί με τη φορολογία αγγίζουν σχεδόν το 70% του τζίρου τους, τότε για ποια ανάπτυξη μιλάμε και για ποιες επενδύσεις... Εδώ απειλείται ευθέως η βιωσιμότητα του κλάδου και η αποβιομηχάνιση είναι ante portas, επισημαίνει ο συνομιλητής μας.

Ο

πρόεδρος της ΠΕΦ, σε μια χειμαρρώδη συνέντευξή του στους στους New Times, μιλά για όλα όσα αφορούν τον

κλάδο: – Για τον περιβόητο συμψηφισμό μέσα από κλινικές μελέτες και επενδυτικά σχέδια, βασικό σημείο που περιλαμβάνεται στο πρώτο νομοσχέδιο του υπουργείου Υγείας – Για την ανάγκη το clawback, το οποίο επιβαρύνει άδικα τα οικονομικά φάρμακα και τα γενόσημα, να μετατραπεί από επονείδιστο αντιαναπτυξιακό μέτρο σε εργαλείο και μηχανισμό προσέλκυσης επενδύσεων – Για την αύξηση της φαρμακευτικής δαπάνης, η οποία είναι καθηλωμένη εδώ και τέσσερα χρόνια – Για ένα ρεαλιστικό σύστημα τιμολόγησης και αποζημίωσης – Για την ανάγκη διασύνδεσης μεταξύ πανεπιστημίων και βιομηχανίας με στόχο την προώθηση της εφαρμοσμένης έρευνας και καινοτομίας. Πάντως το μέγεθος της στρέβλωσης που υπάρχει τελικά στην αγορά καταδεικνύεται από τη φράση του προέδρου της ΠΕΦ: «Είναι αδιανόητο φάρμακα των 5 ευρώ να επιβαρύνονται με τον ίδιο τρόπο που επιβαρύνονται φάρμακα των 200 ευρώ». Κύριε Τρύφων, θα ήθελα να ξεκινήσουμε από το πλέον επίκαιρο σημείο: Πώς αξιολογείτε το πρώτο νομοσχέδιο του υπουρ-

12 newtimes

ΘΕΌΔΩΡΟΣ ΤΡΎΦΩΝ, ΠΡΌΕΔΡΟΣ ΤΗΣ ΠΕΦ

«Το clawback να μετατραπεί σε μηχανισμό προσέλκυσης επενδύσεων» Απαραίτητη η διαμόρφωση ενός σταθερού πλαισίου εθνικής φαρμακευτικής πολιτικής

AWARDS 2019

γείου Υγείας, το οποίο μάλιστα σας αφορά άμεσα καθώς περιλαμβάνει τη μείωση του clawback με συμψηφισμό, μέσα από τις επενδύσεις σε κλινικές μελέτες και τα αναπτυξιακά σχέδια που θα υλοποιήσουν οι φαρμακευτικές επιχειρήσεις; Το νομοσχέδιο του υπουργείου Υγείας που ψηφίστηκε πρόσφατα καταγράφεται με θετικό πρόσημο, ειδικά σε ό,τι αφορά τη δυνατότητα συμψηφισμού του clawback με δαπάνες για κλινικές μελέτες και παραγωγικές επενδύσεις. Το μέτρο αυτό είναι προς τη σωστή κατεύθυνση γιατί έχει τη δυναμική να μετατρέψει έστω ένα μέρος του clawback από απόλυτη στρέβλωση σε μηχανισμό προσέλκυσης επενδύσεων. Ακόμη οι διατάξεις που αφορούν τη λειτουργία των επιτροπών αξιολόγησης και διαπραγμάτευσης είναι σαφώς βελτιωμένες. Θεωρούμε ότι οι επιτροπές μπορούν πλέον να εστιάσουν κατά προτεραιότητα στο ουσιαστικό αντικείμενό τους, την αξιολόγηση και διαπραγμάτευση των νέων ακριβών θεραπειών που αποτελούν τον κύριο λόγο της αύξησης της δαπάνης. Ακόμη αποφεύγονται άσκοπες καθυστερήσεις στην ένταξη των οικονομικότερων γενοσήμων και βιοομοειδών φαρμάκων σε καθεστώς αποζημίωσης, δεδομένης της δυνατότητάς τους να παράγουν εξοικονομήσεις για το σύστημα και τους ασθενείς οι οποίοι θα εξυπηρετούνται καλύτερα.

Ο κλάδος δεν μπορεί πλέον να επενδύει με τόσες επιστροφές Επειδή γίνεται μεγάλη κουβέντα τελευταία για την περίφημη ανάπτυξη και με αφορμή τη νέα πολιτική ηγεσία του υπουργείου Υγείας αλλά και λόγω της μεταμνημονιακής εποχής, ποια συστατικά εκτιμάτε ότι πρέπει να περιλαμβάνει αυτή η αναπτυξιακή ατζέντα για τον κλάδο της φαρμακοβιομηχανίας; Ειδικότερα για την ελληνική φαρμακοβιομηχανία, ποια πρέπει να είναι τα σημεία εκείνα που θα καθορίσουν τη νέα εποχή και πώς βλέπετε την περιβόητη εθνική στρατηγική για την ελληνική φαρμακοβιομηχανία που δεν έρχεται ποτέ; Αξίζει να σημειωθεί ότι οι υποχρεωτικές επιστροφές rebate και clawback σε συνδυασμό με την υψηλή φορολογία αναλογούν αθροιστικά στο 70% του τζίρου της φαρμακοβιομηχανίας. Αυτό δεν είναι βιώσιμο και δεν συμβαίνει πουθενά στον κόσμο. Το σημαντικότερο πρόβλημα για την ελληνική φαρμακοβιομηχανία σήμερα αφορά την άδικη επιβάρυνσή της με τα τεράστια clawback που απειλούν να ακυρώσουν τη σημαντική αναπτυξιακή δυναμική τους. Είναι αδιανόητο φάρμακα των 5 ευρώ να επιβαρύνονται με τον ίδιο τρόπο που επιβαρύνονται φάρμακα των 200 ευρώ! Είναι αδιανόητο να περιμένουμε από την ελληνική φαρμακοβιομηχανία να συνεχίσει να επενδύει και να αναπτύσσεται όταν επιβαρύνεται με δυσβάστακτα ποσά clawback που δεν της αναλογούν. Πρέπει να γίνει κατανοητό ότι η αύξηση της

δαπάνης και κατά συνέπεια οι υπερβάσεις του πολύ χαμηλού, ανεπαρκούς, ορίου των φαρμακευτικών δαπανών οφείλεται κατά κύριο λόγο στα πολύ ακριβά νέα φάρμακα. Αυτό δεν είναι πρόβλημα μόνο της χώρας μας αλλά αποτελεί πρόβλημα για όλες τις χώρες. Σημειώνεται ότι μόνο φέτος το clawback και μόνο στη εξωνοσοκομειακή αγορά αναμένεται να φθάσει τα 750 εκατ. ευρώ! Αντί όμως το clawback να επιβαρύνει τα φάρμακα που προκαλούν την αύξηση της δαπάνης, το clawback επιβαρύνει όλα τα φάρμακα, ακόμη και τα οικονομικά γενόσημα των ελληνικών φαρμακοβιομηχανιών. Αυτό συνιστά τεράστια αδικία για τα γενόσημα φάρμακα, τα οποία σε κάθε περίπτωση αποτελούν παράγοντα συγκράτησης της δαπάνης, δεδομένου ότι υποκαθιστούν ακριβότερα πρωτότυπα φάρμακα με ισοδύναμο θεραπευτικό αποτέλεσμα. Θεωρούμε ότι η προσπάθεια για την επίλυση των προβλημάτων που υπονομεύουν τις αναπτυξιακές προοπτικές της φαρμακοβιομηχανίας δεν πρέπει να εγκαταλειφθεί. Έχουν γίνει κάποια θετικά βήματα, όμως πρέπει όλοι να αντιληφθούν ότι η φαρμακευτική πολιτική οφείλει να εμπεριέχει και το αναπτυξιακό στοιχείο, όπως συμβαίνει σε όλα τα κράτη του κόσμου. Τι σημαίνει για σας ένα πραγματικά ρεαλιστικό σύστημα τιμολόγησης και αποζημίωσης; Ρεαλιστικό σύστημα τιμολόγησης/αποζημίωσης είναι εκείνο που καταφέρνει να ισορροπήσει ανάμεσα στους στόχους της συγκράτησης της δαπάνης, της διασφάλισης της πρόσβασης των ασθενών σε κάθε απαραίτητη θεραπεία και της διασφάλισης των αναγκαίων συνθηκών που επιτρέπουν τη βιωσιμότητα των φαρμακευτικών επιχειρήσεων. Αυτό είναι μια συνεχής άσκηση ισορροπίας, δεδομένου του δυναμικού περιβάλλοντος της φαρμακευτικής αγοράς.

Όχι άλλα λάθη… Τα 3 σημεία SOS Είστε γέννημα - θρέμμα της ελληνικής φαρμακοβιομηχανίας και επικεφαλής μιας από τις μεγαλύτερες βιομηχανίες της χώρας, της ΕΛΠΕΝ. Έχετε δει και έχετε ακούσει πολλά. Τι θα συμβουλεύατε τη νέα ηγεσία του υπουργείου Υγείας να ακολουθήσει και τι να αποφύγει το διάστημα που θα παραμείνει στη θέση αυτή; Θα την προέτρεπα να αποφύγει τα λάθη του παρελθόντος τα οποία ταλανίζουν την φαρμακευτική αγορά εδώ και δεκαετίες και να σχεδιάσει και να εφαρμόσει μια σύγχρονη φαρμακευτική πολιτική με σεβασμό στις ανάγκες των ασθενών, με κατάλληλες πρόνοιες για τη διαφύλαξη της βιωσιμότητας του συστήματος φαρμακευτικής φροντίδας και βεβαίως με αναπτυξιακό πρόσημο, αξιοποιώντας τη δυναμική της εγχώριας φαρμακοβιομηχανίας στη δημιουργία προστιθέμενης αξίας.

Πείτε μου, σας παρακαλώ, τρία στοιχεία που χρειάζεται πραγματικά σήμερα περισσότερο από ποτέ η φαρμακοβιομηχανία. Πρώτον, η επαρκής χρηματοδότηση της φαρμακευτικής φροντίδας. Με το όριο του φαρμακευτικού προϋπολογισμού να βρίσκεται καθηλωμένο στα ίδια ανεπαρκή επίπεδα εδώ και μια τετραετία, κάθε άλλη συζήτηση χάνει το νόημά της. Αυτό δεν έχει συμβεί ποτέ και πουθενά στον κόσμο. Δεύτερον, η παρακολούθηση της εφαρμογής των διαρθρωτικών μέτρων για τον εξορθολογισμό της συνταγογράφησης, της κατανάλωσης και της αποζημίωσης. Τρίτον, η διαμόρφωση ενός σταθερού πλαισίου εθνικής φαρμακευτικής πολιτικής σε ικανό βάθος χρόνου ώστε να δοθεί δυνατότητα προγραμματισμού στις φαρμακοβιομηχανίες.

Η ελληνική φαρμακοβιομηχανία ανάχωμα στο brain drain

Είναι αδιανόητο φάρμακα των 5 ευρώ να επιβαρύνονται με τον ίδιο τρόπο που επιβαρύνονται φάρμακα των 200 ευρώ

Πώς θα καταφέρουμε να προσελκύσουμε τους λαμπρούς νέους που έφυγαν στο εξωτερικό (το οδυνηρό για πολλούς λόγους brain drain) και να πείσουμε ταυτόχρονα τη νέα γενιά να παραμείνει στην Ελλάδα; Μια Ελλάδα όμως σύγχρονη, εύρωστη και δυνατή… Αυτό θα συμβεί μόνον εφόσον διαμορφώσουμε τις κατάλληλες συνθήκες ώστε να κάνουμε ελκυστική την παραμονή στη χώρα μας για ανθρώπους με όραμα, προσδοκίες και φιλοδοξίες. Αυτό δεν αφορά μόνο τη διαμόρφωση ελκυστικών συνθηκών απασχόλησης αλλά μια συνολική αναβάθμιση του οικονομικού και κυρίως του θεσμικού περιβάλλοντος, με την προαγωγή της αξιοκρατίας και της διαφάνειας σε κάθε επίπεδο της πολιτικής και κοινωνικής ζωής. Στα στενότερα όρια της φαρμακοβιομηχανίας, ο στόχος αυτός μπορεί να επιτευχθεί μέσω της διαμόρφωσης ενός βιώσιμου πλαισίου που θα επιτρέπει τη λειτουργία και ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Το πλαίσιο αυτό αφορά τον εξορθολογισμό της φορολόγησης, την προώθηση των επενδύσεων που δημιουργούν θέσεις εργασίας, τον καθορισμό συντελεστών υπεραποσβέσεων σε επίπεδα ανταγωνιστικά με εκείνα των άλλων χωρών, την προώθηση/ενίσχυση της απασχόλησης επιστημονικού δυναμικού ή προσωπικού που απασχολείται σε τμήματα R&D. Τέλος θεωρούμε ιδιαίτερα σημαντική τη θεσμική διασύνδεση μεταξύ πανεπιστημίου και βιομηχανίας, με στόχο την προώθηση της εφαρμοσμένης έρευνας για την ανάπτυξη και αξιοποίηση καινοτόμων προϊόντων. Πρέπει να επισημανθεί ότι η ελληνική φαρμακοβιομηχανία, παρά το αντίξοο περιβάλλον, στηρίζει έμπρακτα την απασχόληση προσφέροντας υψηλά αμειβόμενες θέσεις εργασίας υψηλής εξειδίκευσης προβάλλοντας με τον τρόπο αυτό ανάχωμα στο brain drain. newtimes 13

AWARDS 2019

Την εκτίμηση ανάπτυξης της αγοράς των ΜΗΣΥΦΑ (Μη Συνταγογραφούμενα Φάρμακα) και την προοπτική κάποια συνταγογραφούμενα φάρμακα να περάσουν στην κατηγορία των ΜΗΣΥΦΑ διατυπώνει ο κ. Γεώργιος Δόκιος, γενικός διευθυντής του Συνδέσμου Εταιρειών Φαρμάκων Ευρείας Χρήσης, μιλώντας στους New Times. Προς την κατεύθυνση αυτή θα βοηθούσε η ενίσχυση της αυτοφροντίδας, η οποία εφαρμόζεται επιτυχώς σε άλλες ευρωπαϊκές χώρες. Άλλωστε, όπως επισημαίνει ο κ. Δόκιος, τα οφέλη της αυτοφροντίδας είναι σημαντικά, τόσο σε κοινωνικό όσο και σε οικονομικό επίπεδο. Πώς έχει διαμορφωθεί η κατάσταση στην αγορά, στην οποία δραστηριοποιούνται οι εταιρείες του Συνδέσμου σας και ποια η άποψή τους; H κατάσταση έχει αλλάξει από το 2017 όταν πλέον εφαρμόστηκε ο νέος νόμος, τροποποιημένος από αυτόν του 2014 που προέβλεπε πλήρη απελευθέρωση. Με βάση τον τροποποιημένο νόμο προβλέπεται μια ενδεικτική λιανική τιμή η οποία δεν είναι και υποχρεωτική. Πρακτικά διαμορφώνεται ελεύθερα η τιμή διότι την υποβάλλει μεν ο παραγωγός ή ο αντιπρόσωπος στη διαδικασία της ανακοστολόγησης αλλά έχει το δικαίωμα μετά να την τροποποιήσει αν το κρίνει αναγκαίο. Τα μέλη του Συνδέσμου μας αισθάνονται ότι ο επιχειρηματικός ορίζοντας είναι πιο καθαρός και μπορούν να επενδύσουν και να αναπτύξουν με άνεση την αγορά και τα προϊόντα τους και αυτό φάνηκε και στα χρόνια που ακολούθησαν, το 2018 και το 2019. Βεβαίως πρέπει να πω ότι δημοσιεύονται πολλά για αυθαίρετες και τρομακτικές αυξήσεις των προϊόντων για δήθεν αυξήσεις της τάξης του 80% και 120%. Η πραγματικότητα όμως δεν είναι αυτή. Μπορεί πράγματι για κάποια προϊόντα η τιμή από 50 λεπτά να έγινε 80 λεπτά ή από το ένα ευρώ να ανέβηκε στα δύο, αλλά ο μέσος όρος δεν είναι αυτός από ό,τι είδαμε με βάση τα δεδομένα της αγοράς. Στην ουσία ο μεσοσταθμικός όρος των αυξήσεων όλων των προϊόντων δεν ξεπερνάει το 15%-17%. Αυτή είναι η διαφορά που έφερε η απελευθέρωση των τιμών. Ας μην ξεχνάμε το γεγονός ότι οι τιμές των ΜΗΣΥΦΑ παρέμεναν για πολλά χρόνια καθηλωμένες σε πολύ χαμηλά επίπεδα, που ήταν φυσικά αναμενόμενο να τροποποιηθούν όταν κατέστη νομικά δυνατό. Συνολικά ο τζίρος αυτής της αγοράς ποιος είναι; Μιλάμε για την αγορά της αυτοφροντίδας, που είναι τα ΜΗΣΥΦΑ, τα συμπληρώματα διατροφής, τα ιατροτεχνολογικά. Από τη

14 newtimes

ΓΕΏΡΓΙΟΣ ΔΌΚΙΟΣ, ΓΕΝΙΚΌΣ ΔΙΕΥΘΥΝΤΉΣ ΤΟΥ ΣΥΝΔΈΣΜΟΥ ΕΤΑΙΡΕΙΏΝ ΦΑΡΜΆΚΩΝ ΕΥΡΕΊΑΣ ΧΡΉΣΗΣ

ΜΗΣΥΦΑ, μια αγορά σε ανάπτυξη Σημαντικό το οικονομικό όφελος από την αυτοφροντίδα

συνολική λοιπόν αγορά, ο τζίρος της οποίας είναι γύρω στα 580 εκατ. ευρώ, ο τζίρος των ΜΗΣΥΦΑ είναι περίπου 250 εκατ. Στα προϊόντα αυτά σημειώθηκαν οι αυξήσεις που αναφέρθηκαν προηγουμένως. Αυτά τα προϊόντα διανέμονται μέσα από το δίκτυο των φαρμακείων; Αποκλειστικά και μόνο. Μέσω των σουπερμάρκετ δεν διατίθενται; Όχι, γιατί όπως ξέρετε είναι μια ξεχωριστή κατηγορία που λέγεται ΓΕΔΙΦΑ και τα οποία είναι ΜΗΣΥΦΑ προϊόντα αλλά όχι σε όλες τις μορφές που υπάρχουν στο φαρμακείο και για αυτόν το λόγο πολλές εταιρείες δεν προχώρησαν στην ανάπτυξη ειδικών μορφών για ΓΕΔΙΦΑ. Μια-δύο εταιρείες το έκαναν με δύο-τρεις μορφές. Γενικότερα τα σουπερμάρκετ ενδιαφέρονται να αναπτύξουν την αγορά με συμπληρώματα διατροφής, για παράδειγμα, και παρεμφερή είδη, αλλά έτσι όπως είναι δομημένη αυτή η αγορά δεν είναι πολύ εύκολο να γίνει. Ο κυριότερος λόγος για τον οποίο οι φαρμακευτικές εταιρείες απέχουν από δραστηριότητα στα σουπερμάρκετ είναι γιατί πιστεύουν ότι ο ρόλος του φαρμακοποιού σε ό,τι αφορά τα ΜΗΣΥΦΑ παραμένει κυρίαρχος και ο φυσικός τους χώρος είναι το φαρμακείο. Η προσδοκία για αυτή την αγορά ποια είναι για το 2019-2020; Είναι αισιόδοξη. Πιστεύουμε ότι τόσο για το 2019 όσο και για το 2020 υπάρχει πράγματι η προοπτική να αναπτυχθεί η αγορά περισσότερο. Ελπίζουμε να γίνουν κάποια product switches, δηλαδή συνταγογραφούμενα φάρμακα να περάσουν στην κατηγορία των ΜΗΣΥΦΑ. Στη Νορβηγία ήδη δόθηκε η άδεια να πωλείται η σιλδεναφίλη σαν OTC, στην Αγγλία συζητάνε το θέμα οι στατίνες να περάσουν στα ΜΗΣΥΦΑ. Δεν λέω ότι πρέπει να επικρατήσει και στην Ελλάδα αυτή η άποψη, ο ΕΟΦ είναι ο αρμόδιος φορέας που θα το κρίνει, αλλά είναι μια τάση που δείχνει το ενδιαφέρον της κοινωνίας και της βιομηχανίας προς αυτή τη κατεύθυνση. Η δική σας η στόχευση και η επαφή με τον νέο υπουργό σε ποια κατεύθυνση είναι; Θέλουμε να θέσουμε υπόψη της νέας πολιτικής ηγεσίας του υπουργείου Υγείας τον σκοπό και το ρόλο του Συνδέσμου μας. Ένα από τα κύρια θέματα που πιστεύουμε ότι πρέπει να λάβει υπόψη του ο νέος υπουργός και το οποίο είναι πολύ σημαντικό αφορά την ανάπτυξη της αυτοφροντίδας. Έχουμε να του παρουσιάσουμε ένα project με όλες τι λεπτομέρειες για το πώς θα εφαρμοστεί, το οποίο αφορά την ενημέρωση του φαρμακοποιού και του

κοινού για την αξία, την κοινωνική και την οικονομική, της αυτοφροντίδας. Σε ό,τι αφορά την οικονομική αξία της αυτοφροντίδας, εκτός από το πρόγραμμα που σας ανέφερα, διεξάγεται και μια μελέτη αυτή τη στιγμή από τη Σχολή Δημόσιας Υγείας, η οποία θα δείξει μέσα από τη διεύρυνση της λίστας των ΜΗΣΥΦΑ ποια είναι αυτά τα πλεονεκτήματα. Βέβαια ο ανώτερος κριτής είναι ο ΕΟΦ, του οποίου η ανάλογη επιτροπή θα κρίνει αυτά τα πλεονεκτήματα. Δηλαδή εσείς προτείνετε να δημιουργηθεί μια επιτροπή στον ΕΟΦ που θα εξετάσει αυτό το θέμα; Εμείς θα προτείνουμε, μέσα από τη μελέτη αυτή και με βάση τι ισχύει για τα ΜΗΣΥΦΑ σε άλλες χώρες της Ευρώπης, να μελετήσει τα δεδομένα ο ΕΟΦ και να αποφασίσει τι θα γίνει εδώ. Τα πλεονεκτήματα για την κοινωνική ασφάλιση είναι ολοφάνερα. Από την άλλη μεριά υπάρχουν πλεονεκτήματα για τον απλό πολίτη και επίσης για τον γιατρό, ο οποίος θα απαλλαγεί από τον χρόνο που αφιερώνει για απλά περιστατικά και θα τον αφιερώσει για σοβαρότερα. Δεν θα επιβαρυνθεί όμως ο καταναλωτής; Θα επιβαρυνθεί μεν ο πολίτης, θα έχει όμως άλλα πλεονεκτήματα και αυτά θα κοστολογηθούν. Για παράδειγμα, δεν θα χρειάζεται να κλείσει ραντεβού με τον γιατρό που έχει ένα κόστος χρόνου και επίσκεψης. Επίσης ο πολίτης για να πάει στο γιατρό πρέπει να φύγει από τη δουλειά του και να χάσει εργατοώρες, γεγονός το οποίο έχει κάποιο κόστος και για τον εργοδότη και για τον εργαζόμενο. Πιστεύω ότι η εν λόγω μελέτη θα δείξει σημαντικά πράγματα, είναι βέβαια σε εξέλιξη ακόμα. Τώρα, σε ότι αφορά την ενημέρωση του φαρμακοποιού, η καμπάνια θα προτρέπει τον πολίτη να φροντίσει τον εαυτό του πριν από όλα. Επίσης, αντί να πάει στο γιατρό για σύμπτωμα ενός απλού προβλήματος, μπορεί να συμβουλευθεί σε πρώτη φάση το φαρμακοποιό αναφέροντάς του τα συμπτώματα και εκείνος θα να τον βοηθήσει. Δηλαδή ο πολίτης πρέπει να αρχίσει να εμπιστεύεται τον φαρμακοποιό του για ήπια συμπτώματα που δεν είναι σοβαρά, π.χ., αν έχει ένα βήχα ή ένα πονόλαιμο. Μπορεί αυτός ο τζίρος να διπλασιαστεί σε μια πενταετία; Ναι, σίγουρα, αν κρίνουμε και από το πώς αναπτύσσεται η αγορά αυτή και στις άλλες χώρες, όπου οι πολίτες είναι πιο καλά ενημερωμένοι για την αυτοφροντίδα και την εφαρμόζουν. Πάντως υπάρχει μια πληθώρα συμπληρωμάτων διατροφής και τίθεται ένα ερώτημα για το πόσο ελεγχόμενη είναι όλη αυτή η κατάσταση.

Πιστεύουμε ότι τόσο για το 2019 όσο και για το 2020 υπάρχει πράγματι η προοπτική να αναπτυχθεί η αγορά περισσότερο Ας μιλήσουμε για τον Σύνδεσμό σας. Έχετε νέα μέλη; Φέτος είχαμε ένα νέο μέλος, την Pierre Fabre, η οποία έχει καλλυντικά αλλά και προϊόντα ΜΗΣΥΦΑ και είναι μεγάλη διεθνής εταιρεία. Τώρα μάλιστα κάνουμε μια προσπάθεια να προσελκύσουμε και άλλα καινούργια μέλη.

Υπάρχει όντως μια υπερπροσφορά συμπληρωμάτων διατροφής και το θέμα το σημαντικό είναι όταν για κάποια συμπληρώματα διατροφής υπάρχει παραπληροφόρηση, η οποία τελικά είναι επιζήμια για τον απλό πολίτη που βλέπει αυτά τα προϊόντα να διαφημίζονται στην τηλεόραση. Εμείς καταγγείλαμε στον ΕΟΦ κάποιες τέτοιες περιπτώσεις εσφαλμένης πληροφόρησης του κοινού και ο ΕΟΦ μας ευχαρίστησε πραγματικά που του θέσαμε υπόψη αυτά τα προβλήματα. Μάλιστα επιβλήθηκαν και κυρώσεις. Μετά από 4-5 μήνες όμως ξαναείδαμε το ίδιο φαινόμενο. Ναι, υπάρχει ένα πρόβλημα το οποίο γίνεται πολύ πιο έντονο στα γυμναστήρια. Τα συμπληρώματα διατροφής θέλουν κάποια προσοχή.

Σε ποια κατεύθυνση κινείστε; Υπάρχουν εταιρείες ελληνικές οι οποίες έχουν ΜΗΣΥΦΑ προϊόντα τα οποία είναι και πρωτότυπα και αντίγραφα των πρωτοτύπων. Ποιο είναι το διοικητικό συμβούλιο του Συνδέσμου; Πρόεδρος είναι ο κ. Βασίλης Σερέτης, αντιπρόεδρος ο γενικός διευθυντής της ΒΙΑΝ κ. Δημήτρης Μωραΐτης, γραμματέας ο κ. Σπύρος Μπόκιας, Business Unit manager της Menarini, η οποία έχει δραστηριοποιηθεί πρόσφατα και στα συμπληρώματα διατροφής, ταμίας ο κ. Γρηγόρης Καρέλλος, ο νέος γενικός διευθυντής της Johnson & Johnson εδώ και λιγότερο από ένα χρόνο, και ο κ. Παναγιώτης Γιαννουλέας, γενικός διευθυντής της Angelini. newtimes 15

ΘΕΌΔΩΡΟΣ ΣΚΥΛΑΚΆΚΗΣ, ΑΝΤΙΠΡΌΕΔΡΟΣ ΚΑΙ ΔΙΕΥΘΎΝΩΝ ΣΎΜΒΟΥΛΟΣ ΤΗΣ ΠΡΟΦΆΡΜ Α.Ε.

«Φιλοδοξούμε να ταρακουνήσουμε την αγορά» Το ισχυρότερο ιδιωτικό σχήμα πανελλαδικά επιδιώκει να καταστεί ο όμιλος Η αγορά φαίνεται να εξέρχεται της κρίσης εμφανώς αποδυναμωμένη, όπως τονίζει μιλώντας στους New Times ο κ. Θεόδωρος Σκυλακάκης, αντιπρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Προφάρμ Α.Ε., ο οποίος και σημειώνει ότι το χονδρεμπόριο σήκωσε φορτίο δυσανάλογα βαρύ στα χρόνια της κρίσης. Στην αντίθετη κατεύθυνση ωστόσο κινήθηκε η Προφάρμ, η οποία με συνεχείς επενδύσεις και εν μέσω κρίσης έφθασε να κατέχει σήμερα «ηγετική θέση στην αγορά της Αττικής», όπως χαρακτηριστικά επισημαίνει ο ίδιος. Τονίζει μάλιστα ότι με κάτι καινούργιο που ετοιμάζει φιλοδοξεί να «ταρακουνήσει» την αγορά. Κύριε Σκυλακάκη, θα μπορούσατε να δώσετε μια εικόνα των γενικών εξελίξεων στην αγορά φαρμάκου, ιδιαίτερα στον τομέα της χονδρικής εμπορίας φαρμάκων; Ποιες είναι οι τάσεις που παρατηρείτε στη συγκεκριμένη αγορά; Η αγορά φαίνεται να εξέρχεται της κρίσης εμφανώς αποδυναμωμένη και - σε κάθε περίπτωση - πολύ επιφυλακτική. Δεν φαίνεται να υπάρχει κάτι νέο, κάτι που να αλλάζει το τοπίο δραματικά. Το σίγουρο είναι ότι με τις επερχόμενες ευρωπαϊκές ρυθμίσεις (ΜVO) οι μικρές και λιγότερο ισχυρές επιχειρήσεις πιθανότατα θα αντιμετωπίσουν προβλήματα βιωσιμότητας. Θεωρώ ότι αυτό θα οδηγήσει σε consolidation (συγκέντρωση) της αγοράς, με αποτέλεσμα σε μεσομακροπρόθεσμο ορίζοντα τη δημιουργία λίγων και πολύ ισχυρών ομίλων.

16 newtimes

Αν επιχειρούσατε μια αποτίμηση των απωλειών που υπέστη ο κλάδος τα χρόνια της κρίσης πού θα καταλήγατε; Ο κλάδος απορόφησε σχεδόν το σύνολο της επισφάλειας της ελληνικής αγοράς, έχασε ύλη υψηλής αξίας, υπέστη μείωση των περιθωρίων κέρδους του και παράλληλα ένα συνεχές «ροκάνισμα» των ιδίων κεφαλαίων, λόγω αλλεπάλληλων μειώσεων των τιμών. Εκτιμώ ότι χάθηκε πάνω από το 30% του παθητικού των επιχειρήσεων και, αν και δεν έχω στοιχεία αριθμητικά, νομίζω ότι χάθηκαν και κάποιες θέσεις εργασίας. Συνεπώς νομίζω ότι το χονδρεμπόριο, το οποίο _ να σας θυμίσω _ εισπράττει το 4% της τιμής ενός προϊόντος, σήκωσε φορτίο δυσανάλογα βαρύ. Ποια είναι η πορεία της επιχείρησής σας την περίοδο 2018-2019; Δώστε μας μια εικόνα για την εξέλιξη των οικονομικών σας μεγεθών. Επίσης επενδύσατε τα τελευταία χρόνια και σε ποια κατεύθυνση; Εμείς συνεχίζουμε τη στρατηγική που από την αρχή της κρίσης εφαρμόζουμε. Κινούμαστε αντίθετα από το ρεύμα και επενδύουμε συνεχώς. Το 2018 εξαγοράσαμε τη Β. Τσίτσας Α.Ε., μια από τις καλύτερες, αν όχι την καλύτερη, μεσαίες εταιρείες του κλάδου. Αυτό φέρνει την Προφάρμ σε ηγετική θέση στην αγορά της Αττικής και τον όμιλο στο top 10 πανελλαδικά. Ο Όμιλος Προφάρμ εξέρχεται της κρίσης τριπλάσιος από ό,τι εισηλθε, με πάνω από 120 εργαζομένους (39 το 2009),

κύκλο εργασιών άνω των 90 εκατ. (41 εκατ. το 2009) και κερδοφορία περίπου 2 εκατ.

(740.000 το 2009). Συνεπώς οι επενδύσεις μας στην κατεύθυνση της επέκτασης, είτε μέσω εξαγορών είτε μέσω ίδρυσης νέων μονάδων, έχουν ήδη αρχίσει να αποδίδουν. Παράλληλα την τελευταία διετία ξεκινήσαμε μια σειρά από κινήσεις ανάπτυξης νέων προϊόντων και συνεργασιών, όπως η σειρά καλυντικών BEE-CERA και οι αποκλειστικές συνεργασίες διανομής στις σειρές προϊόντων Dermoxene, Braun και Vicks. Είμαστε όμως ακόμη στην αρχή του επενδυτικού σχεδίου μας. Ετοιμάζουμε κάτι πολύ σημαντικό για το οποίο δεν θα επεκταθώ, απλά θα σας πω ότι φιλοδοξούμε να «ταρακουνήσουμε» την αγορά. Σε επίπεδο ανθρώπινου δυναμικού πώς κινηθήκατε; Όλα αυτά δεν θα μπορούσαν να γίνουν χωρίς την κατάλληλη στελέχωση. Έχουμε φτιάξει μια ομάδα ανθρώπων για την οποία είμαστε πολύ περήφανοι, μια ομάδα με πνεύμα και νοοτροπία νικητή. Επενδύουμε στους ανθρώπους και στην εκπαίδευσή τους καθώς και στην εισαγωγή νέων τεχνολογιών. Λόγω μεγέθυνσης δημιουργήσαμε HR Department, που «τρέχει» ένα πρόγραμμα εκπαίδευσης μέσω σεμιναρίων σε όλο το προσωπικό, επιθυμώντας να διασφαλίσουμε τόσο την εργασιακή εξέλιξη των ανθρώπων μας όσο και τη διαρκή αναβάθμιση τών από μας παρεχόμενων υπηρεσιών προς τους πελάτες μας και τους ασθενείς. Ποιες είναι οι προσδοκίες σας και οι επενδυτικοί σχεδιασμοί σας για την επόμενη διετία; Όπως σας είπα και νωρίτερα, δεν θέλω να επεκταθώ ιδιαίτερα σε αυτό. Επιγραμματικά προσδοκώ ότι ο όμιλος θα μεγαλώσει ραγδαία, αποτελώντας το ισχυρότερο ιδιωτικό σχήμα πανελλαδικά, οδηγώντας πλέον τον χορό των εξελίξεων, για να μην πω καθορίζοντάς τες. Με γνώμονα την ομαλή λειτουργία της αγοράς, ποια θεωρείτε τα σημαντικότερα ζητήματα που οφείλει να λάβει υπόψη της η νέα κυβέρνηση και η πολιτική ηγεσία του υπουργείου Υγείας; Δεν μου αρέσει να κάνω υποδείξεις. Παρά ταύτα θα πω ότι αφενός θα πρέπει να «ιδιωτικοποιηθεί» η διανομή των ΦΥΚ άμεσα, ώστε πολιτεία και ασθενείς να επωφεληθούν τα μέγιστα από το υφιστάμενο δίκτυο φαρμακαποθηκών και φαρμακείων, που είναι με διαφορά το πληρέστερο και πλέον εκτεταμένο στην Ευρώπη. Παράλληλα πρέπει να αυξηθεί κατά τι η φαρμακευτική δαπάνη, με σύνεση πάντα και προσοχή, και τέλος να βρεθεί ένας μηχανισμός δικαιότερος και κυρίως λιγότερο παράλογος από το clawback γι’ αυτόν τον έλεγχο.

newtimes 17

ΓΕΏΡΓΙΟΣ ΡΆΤΣΙΚΑΣ, ΓΕΝΙΚΌΣ ΔΙΕΥΘΥΝΤΉΣ ΤΗΣ ΚΕΝΤΡΙΚΉΣ ΚΛΙΝΙΚΉΣ ΑΘΗΝΏΝ

«Επενδύσαμε εν μέσω κρίσης 2,5 εκατ. ευρώ» Βασικό πρόβλημα για τον κλάδο το clawback Βασικό πρόβλημά μας είναι τα γνωστά σε όλους clawback και rebate που πρέπει άμεσα να αρθούν για να μπορούμε να εισπράττουμε αυτά τα οποία δαπανούμε Με ίδια κεφάλαια και χωρίς χρηματοδότηση η Κεντρική Κλινική Αθηνών τον τελευταίο χρόνο έχει κάνει δαπάνες συνολικής αξίας 2,5 εκατ. ευρώ για την απόκτηση καινοτόμου ιατροτεχνολογικού εξοπλισμού, όπως επισημαίνει μιλώντας στην TIME TV ο γενικός διευθυντής της κ. Γεώργιος Ράτσικας. Τονίζει δε την αναγκαιότητα της άρσης των clawback και rebate τα οποία και χαρακτηρίζει βασικά προβλήματα για τον κλάδο.

Πώς κινήθηκε η αγορά υγείας το 2018 και τι περιμένετε για το 2019; Με βάση τα στοιχεία τής ICAP που έχουν εκδοθεί το Α’ εξάμηνο υπάρχει μια αύξηση 0,5% και εκτιμάται ότι θα κινηθεί περίπου στο 1% με την ολοκλήρωση του κύκλου δραστηριοτήτων όλων των επιχειρήσεων. Για το 2019 εκτιμούμε ότι περίπου θα κινηθεί στο ίδιο πλαίσιο με αυτό του 2018 και ίσως να πάει 1% επάνω. Βέβαια σημαντική εξέλιξη θα αποτελέσει το πλαί-

18 newtimes

σιο που έχει δημιουργηθεί με την αλλαγή της πολιτικής κατάστασης όσον αφορά την ιδιωτική υγεία. Τι επενδύσεις έχουν γίνει τον τελευταίο χρόνο στην Κεντρική Κλινική; Υπάρχουν σχέδια για νέες επενδύσεις; Η Κεντρική Κλινική, παρά την οικονομική ύφεση, τον τελευταίο χρόνο έχει κάνει δαπάνες συνολικής αξίας 2,5 εκατ. ευρώ για την απόκτηση καινοτόμου ιατροτεχνολογικού εξοπλισμού με ίδια κεφάλαια και χωρίς χρηματοδότηση. Αναμένουμε τη νέα κατάσταση που θα διαμορφωθεί προκειμένου να προχωρήσουμε σε περισσότερες κινήσεις, σύμφωνα βέβαια με το νέο κανονιστικό πλαίσιο που θα δημιουργηθεί. Τι πρέπει να κάνει η πολιτεία για να βοηθηθεί ο κλάδος της ιδιωτικής υγείας; Βασικό πρόβλημά μας είναι τα γνωστά σε όλους clawback και rebate που πρέπει άμεσα να αρθούν για να μπορούμε να εισπράττουμε αυτά τα οποία δαπανούμε. Το δεύτερο είναι ότι πρέπει να αυξηθεί το ύψος χρηματοδότησης στην υγεία από 5% στο 8% του ΑΕΠ, όπως ισχύει στις σύγχρονες ευρωπαϊκές χώρες. Τέλος πρέπει να μειωθεί ο ΦΠΑ, από 24% που είναι για είδη πολυτελείας, στο 6%, όπως ισχύει και για τα φάρμακα. Η μείωση αυτή θα βοηθήσει πέραν των άλλων και τον ιατρικό τουρισμό. Έχετε στο επίκεντρό σας τον άνθρωπο. Με ποιο τρόπο το καταφέρνετε αυτό; Η Κεντρική Κλινική εδώ και χρόνια ανα-

πτύσσει δράσεις εταιρικής κοινωνικής ευθύνης. Χαρακτηριστικά να σας αναφέρω ότι για ένατη συνεχόμενη χρονιά συμμετείχαμε στο race for cure, που είναι ένας αγώνας για τον καρκίνο του μαστού. Παράλληλα συλλέγουμε καπάκια για το Χαμόγελο του Παιδιού προσπαθώντας να χρηματοδοτήσουμε διάφορες δραστηριότητές τους. Κάνουμε δύο φορές τον χρόνο αιμοδοσία σε συνεργασία με το Λαϊκό Νοσοκομείο Αθηνών και παράλληλα συμμετέχουμε με δωρεάν ασθενοφόρα και ιατρικό, νοσηλευτικό προσωπικό σε διάφορες αθλητικές διοργανώσεις που γίνονται τόσο σε επίπεδο δήμου όσο και πανελλαδικά.

AWARDS 2019

κρίση, προετοιμαστήκαμε και απεξαρτηθήκαμε πλήρως από κεφαλαιακές απαιτήσεις του τραπεζικού τομέα. Προχωρήσαμε στην κρίση με ίδιες δυνάμεις και αυτό μας έδωσε τη δυνατότητα, παρά τους περιορισμούς των περιθωρίων κέρδους και της κατακόρυφης πτώσης των τιμών, να λειτουργήσουμε αναπτυξιακά χωρίς να μειώσουμε προσωπικό, χωρίς να μειώσουμε μισθούς. Κατορθώσαμε και αναπτυχθήκαμε και έτσι, ενώ το 2009 είχαμε περίπου 6,28% μερίδιο αγοράς, σήμερα εκπροσωπούμε το 13% της διανομής της διανομής του Ελληνικού φαρμακείου.

ΑΝΔΡΈΑΣ ΓΑΛΑΝΌΠΟΥΛΟΣ, ΠΡΌΕΔΡΟΣ ΤΟΥ ΠΡΟ.ΣΥ.Φ.Α.Π.Ε.

«Στόχος μας να παραμείνουν τα φαρμακεία σε ελληνικά χέρια» Ο ΠΡΟ.ΣΥ.Φ.Α.Π.Ε. καινοτόμησε πρώτος στην αυτοματοποίηση και στην εφαρμογή της ρομποτικής σε επίπεδο φαρμακαποθηκών Ο ΠΡΟ.ΣΥ.Φ.Α.Π.Ε. εν μέσω κρίσης κατάφερε όχι μόνο να επιβιώσει αλλά και να αναπτυχθεί αυξάνοντας το μερίδιό του στην ελληνική αγορά. Αυτό το κατόρθωσε προβλέποντας την έλευση της κρίσης, με κατάλληλη προετοιμασία και με πλήρη απεξάρτηση από τραπεζικά κεφάλαια, όπως επισημαίνει ο πρόεδρός του κ. Ανδρέας Γαλανόπουλος σε συνέντευξή του στην Time TV. Ο κ. Γαλανόπουλος τονίζει επίσης το γεγονός ότι ο ΠΡΟ.ΣΥ.Φ.Α.Π.Ε. ήταν ο πρώτος που ξεκίνησε την αυτοματοποίηση και την εφαρμογή της ρομποτικής σε επίπεδο φαρμακαποθηκών και τώρα ολοκληρώνει την είσοδό του στις digital εφαρμογές με χρήση όλων των καινοτομιών που η τεχνολογία παρέχει, ώστε να απλοποιηθούν οι διαδικασίες για τον όμιλο και να εξυπηρετηθούν ακόμη καλύτερα όλα τα φαρμακεία-μέλη του Συνεταιρισμού και οι συνεργάτες του.

Πώς θα χαρακτηρίζατε το περιβάλλον μέσα στο οποίο δραστηριοποιείται ο όμιλος; Θα το χαρακτήριζα ένα πολύ δύσκολο περιβάλλον. Το αντικείμενο της εν λόγω αγοράς αποτέλεσε στα χρόνια στα χρόνια της οικονομικής κρίσης της χώρας δαπάνη για τους κυβερνώντες, οι οποίοι έθεσαν μπροστά διαδικασίες μείωσης αυτής της δαπάνης και έτσι η αγορά καταβαραθρώθηκε. Επιπλέον, με τους περιορισμούς που για δημοσιονομικούς λόγους έγιναν, η αγορά οδηγήθηκε περίπου στο 46% των δαπανών που είχαμε φθάσει το 2009-2010. Αυτό δημιούργησε τεράστια προβλήματα χωρίς να λύσει ουσιαστικά διαρθρωτικά προβλήματα της αγοράς γιατί ακολουθήθηκε η διαδικασία των οριζόντιων μειώσεων. Ποια είναι η εξέλιξη του ομίλου μέσα στην κρίση; Κατορθώσαμε να προβλέψουμε την

Η καινούργια μας επένδυση, που θα ολοκληρωθεί μέσα στο 2020, αφορά την είσοδό μας στις digital εφαρμογές με χρήση όλων των καινοτομιών που η τεχνολογία μάς δίνει για την εξυπηρέτηση του ελληνικού φαρμακείου

Σε ποιους τομείς επενδύει ο όμιλος και ποια η σημασία της τεχνολογικής ανάπτυξης και της συνεχούς εκπαίδευσης για εσάς; Ήμασταν οι πρώτοι που ξεκινήσαμε την αυτοματοποίηση και την εφαρμογή της ρομποτικής σε επίπεδο φαρμακαποθηκών. Αυτό εξελίσσεται συνεχώς. Η νέα πρόκληση τώρα είναι η ψυχρή αλυσίδα. Έτσι επενδύουμε σημαντικά ποσά πάνω στην πλήρη πιστοποίηση με βάση τις κοινοτικές οδηγίες για ψυχρή αλυσίδα και διακίνηση ευαίσθητων προϊόντων και θα διεκδικήσουμε νέο ρόλο μέσα από αυτό. Αυξάνουμε την αυτοματοποίησή μας με νέα τεχνολογία και βεβαίως η καινούργια μας επένδυση, που θα ολοκληρωθεί μέσα στο 2020, αφορά την είσοδό μας στις digital εφαρμογές με χρήση όλων των καινοτομιών που η τεχνολογία μάς δίνει για την εξυπηρέτηση του ελληνικού φαρμακείου. Ποιοι είναι οι στόχοι του ομίλου; Ο πρώτος στόχος είναι να στηρίξουμε τα φαρμακεία μας με κάθε τρόπο, 1.300 μετόχους και άλλους 650 πελάτες που κατανέμονται σε όλη σχεδόν την Ελλάδα. Στόχος μας δεύτερος είναι αυτά τα φαρμακεία να μείνουν σε ελληνικά χέρια όπως και εμείς. Εκπροσωπούμε κοινωνική οικονομία και η διανομή της όποιας κερδοφορίας μας γίνεται ακριβώς σε αυτούς τους 1.300 μετόχους, επομένως η πορεία είναι καθορισμένη. Η επέκτασή μας στο 3PL είναι επίσης δεδομένη και είναι ένα πλάνο που βρίσκεται σε εξέλιξη. Πιστεύουμε ότι θα παραμείνουμε πρώτοι αυξάνοντας αυξάνοντας τη διαφορά μας από τον δεύτερο leader της ελληνικής αγοράς, παρά τις προκλήσεις που έρχονται και από το εξωτερικό. Το νέο πολιτικό περιβάλλον πιθανόν να φέρει προκλήσεις τις οποίες τις οποίες είμαστε σε θέση να αντιμετωπίσουμε. newtimes 19

ΜΙΧΆΛΗΣ ΤΣΑΤΣΑΡΏΝΗΣ, ΔΙΕΥΘΎΝΩΝ ΣΎΜΒΟΥΛΟΣ ΤΗΣ PRIME PHARM

«Πρώτος στόχος μας η ψηφιοποίηση των υπηρεσιών μας» Κύρια πρόκληση για τον κλάδο αποτελεί η αντιμετώπιση των ελλείψεων σε φάρμακα Ποια είναι τα στρατηγικά στοιχεία στα οποία δίνει έμφαση η εταιρεία σας; Η πίστη, η αφοσίωση και η συνέπεια προς τους πελάτες μας. Όπως μπορεί να γνωρίζετε, και αυτό αποτελεί τη μεγαλύτερη πρόκληση για τον κλάδο μας, οι ελλείψεις σε φάρμακα είναι κάτι το οποίο ταλαιπωρεί πάρα πολύ τους ασθενείς και τον Έλλη-

να φαρμακοποιό. Εμείς στην Prime Pharm έχουμε ως κύριο στρατηγικό γνώμονα την κάλυψη των αναγκών του ασθενούς με τη συνέπειά μας ως προς τις ποσότητες που διαθέτουμε στα ελληνικά φαρμακεία. Ποιες είναι οι προκλήσεις που έχετε να αντιμετωπίσετε;

Όπως είπα και προηγουμένως, η κύρια πρόκληση είναι η αντιμετώπιση των ελλείψεων. Πρόκληση επίσης είναι ο μεγάλος ανταγωνισμός ο οποίος μικραίνει κατά πολύ το περιθώριο κέρδους, με συνέπεια οι εταιρείες να δυσκολεύονται να επιβιώσουν. Παρ’ όλα αυτά εμείς εν καιρώ κρίσης, το 2017, αποφασίσαμε με την τεχνογνωσία που έχουμε να επενδύσουμε στην ελληνική αγορά και έτσι όχι μόνο να επιβιώσουμε αλλά και να αναπτυχθούμε ακόμη περισσότερο. Και τώρα ποια είναι η στόχευσή σας για το μέλλον; Πρώτος στόχος της εταιρείας είναι σίγουρα η ψηφιοποίηση των υπηρεσιών της. Δηλαδή πλατφόρμα ή app κινητού που θα βοηθάει στη γρήγορη και άμεση εξυπηρέτηση του Έλληνα φαρμακοποιού. Σε περίπτωση που πρέπει να εκτελεστεί άμεσα μια συνταγή, που είναι ως επί το πλείστον το σύνηθες, πρέπει η Prime Pharm να αποτελεί τον βασικό στρατηγικό συνεργάτη του φαρμακοποιού έτσι ώστε να μπορεί να εξυπηρετηθεί επί τόπου ο ασθενής.

ΧΆΡΗΣ ΑΚΖΩΤΉΣ, ΕΜΠΟΡΙΚΌΣ ΔΙΕΥΘΥΝΤΉΣ ΤΗΣ ΠΉΓΑΣΟΣ Α.Ε.

«Στόχος μας να αναπτυχθούμε δυναμικά, αλλά σταθερά» Δυναμικό στοιχείο της εταιρείας είναι ότι με το δικό της τμήμα πωλήσεων βλέπει απευθείας όλα τα σημεία πώλησης πανελλαδικά

Η

Πήγασος Α.Ε. ιδρύθηκε πριν από 40 χρόνια ακριβώς από τον κ. Γιώργο Ακζώτη και είναι μια εταιρεία εθνικών διανομών στα fmcg (fast moving consumer goods), δηλαδή στα ταχέως κινούμενα καταναλωτικά προϊόντα. Η εταιρεία, όπως σημειώνει ο κ. Χάρης Ακζωτής, εμπορικός διευθυντής της επιχείρησης, αντιπροσωπεύει στην Ελλάδα διεθνή brands όπως είναι οι καραμέλες Haribo, τα αυτοκόλλητα Panini, οι ελβετικές σοκολάτες Lindt καθώς και μια μεγάλη γκάμα προϊόντων τα οποία είναι λιγότερο εδραιωμένα στην αγορά αλλά δυναμικά ανερχόμενα, όπως είναι οι μπάρες δημητριακών Corny και η σοκολάτα Wedel. Ποιo είναι το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα;

20 newtimes

Το ανταγωνιστικό μας πλεονέκτημα είναι ότι με το δικό μας τμήμα πωλήσεων επισκεπτόμαστε απευθείας όλα τα σημεία πώλησης σε όλη την Ελλάδα, από τα πιο μικρά μέχρι τις μεγαλύτερες αλυσίδες super market. Η δυνατότητα να επισκεπτόμαστε και να διατηρούμε σχέσεις με decision makers, από τα πιο μικρά σημεία πώλησης σε όλη την Ελλάδα μέχρι τα μεγαλύτερα, είναι το στοιχείο εκείνο που μας διαφοροποιεί στην αγορά. Επισκεπτόμαστε πάνω από 10.000 μικρά σημεία πώλησης με πολύ συχνή επισκεψιμότητα καθώς και όλα τα καταστήματα λιανικής των μεγάλων αλυσίδων πάλι σε όλη την επικράτεια. Άρα η δυνατότητα με το δικό μας τμήμα πωλήσεων να βλέπουμε απευθείας όλα αυτά τα σημεία πώλησης είναι αυτό που μας κάνει πολύ δυνατούς. Επιπλέον είναι πολύ ση-

μαντικό ότι έχουμε brands τα οποία είναι leaders στην κατηγορία τους και αυτό μας δίνει ακόμα περισσότερα πλεονεκτήματα. Σημαντικό επίσης είναι ότι η εταιρεία έχει μια καλή οικονομική θέση, στοιχείο που μέσα στην οικονομική κρίση σίγουρα την βοήθησε πάρα πολύ σε σχέση με τον ανταγωνισμό. Ποιοι είναι οι στόχοι σας για τα επόμενα χρόνια; Είναι να αναπτυχθούμε δυναμικά αλλά σταθερά. Να μπορέσουμε να διαθέσουμε και να εδραιώσουμε στην αγορά ακόμη περισσότερα brands και να ενισχύσουμε περαιτέρω τη θέση που έχουν τα ήδη υπάρχοντα brands. Ποιες οι αξίες της εταιρείας σας;

Οι βασικές αξίες της εταιρείας εμας είναι: δικαιοσύνη, τιμιότητα, ομαδικότητα και συνεργασία των ανθρώπων μας μέσα στις ομάδες. Για μας έχει μεγάλη σημασία το ανθρώπινο πρόσωπο που θέλει να έχει η εταιρεία και για τους ανθρώπους της, τους εργαζομένους της δηλαδή, αλλά και για τους stakeholders, είτε είναι πελάτες είτε κάθε είδους συνεργάτες. Πώς αισθάνεστε που η Πήγασος Α.Ε. βραβεύθηκε ως ένα από τα «διαμάντια» της ελληνικής οικονομίας; Είμαστε πολύ χαρούμενοι για το βραβείο και ικανοποιημένοι γιατί καταφέραμε μέσα στα δύσκολα χρόνια της οικονομικής κρίσης όχι μόνο να διατηρήσουμε τα μεγέθη μας αλλά και να τα βελτιώσουμε. Αυτό μας κάνει διπλά υπερήφανους.

AWARDS 2019

ΕΛΈΝΗ ΑΛΕΙΦΈΡΗ, ΑΝΑΠΛΗΡΏΤΡΙΑ ΓΕΝΙΚΉ ΔΙΕΥΘΎΝΤΡΙΑ ΤΟΥ ΠΕΙ.ΦΑ.ΣΥΝ

«Δίπλα στο φαρμακείο για τον ψηφιακό μετασχηματισμό» Ο Έλληνας φαρμακοποιός καλείται να αντιμετωπίσει τα επόμενα χρόνια μεγάλους παίκτες της αγοράς «Είμαστε μια επιχείρηση με κέντρο τον άνθρωπο», επισημαίνει μιλώντας στην Time TV η κυρία Ελένη Αλειφέρη, αναπληρώτρια γενική διευθύντρια του ΠΕΙΦΑΣΥΝ. Τονίζει δε ότι βασικός στρατηγικός στόχος της επιχείρησης είναι η προσαρμογή του φυσικού φαρμακείου στη νέα εποχή της ψηφιακής οικονομίας.

Ποιες είναι οι δράσεις εκείνες που έχουν οδηγήσει τον ΠΕΙΦΑΣΥΝ να έχει πολύ καλές επιδόσεις και μεγάλη ανάπτυξη σε σχέση με τον ανταγωνισμό; Οι δράσεις αυτές είναι κατ’ αρχήν οι επενδύσεις ύψους 4 εκατ. σε έργα επέκτασης των κτιριακών εγκαταστάσεων και σε συστήματα αυτοματισμού. Έπειτα επενδύσεις στην εκπαίδευση και στην ανάπτυξη του ανθρώπινου δυναμικού του ομίλου και επίσης επενδύσεις στη γενική αναδιογάνωση και στον εκσυγχρονισμό των λειτουργιών της επιχείρησης.

Ποιο πιστεύετε ότι είναι το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα στη χονδρεμπορική αγορά και τι είναι αυτό που σας κάνει να ξεχωρίζετε; Αυτό που πιστεύω ότι κάνει τον ΠΕΙΦΑΣΥΝ να ξεχωρίζει σε σχέση με τις άλλες φαρμακαποθήκες είναι το ανθρώπινο πρόσωπο της επιχείρησης και το ενδιαφέρον για τους ανθρώπους της, είτε πρόκειται για τους φαρμακοποιούς και τους πελάτες μας είτε για τους 200 εργαζομένους. Είμαστε μια επιχείρηση με κέντρο τον άνθρωπο. Κατά παράδοση ο ΠΕΙΦΑΣΥΝ έχει πάντα στραμμένο το βλέμμα στο αύριο, ποια θα είναι τα επόμενα βήματά σας και ποιοι οι στρατηγικοί στόχοι σας για τα επόμενα χρόνια; Ο βασικός στρατηγικός μας στόχος είναι η προσαρμογή του φυσικού φαρμακείου στη νέα εποχή της ψηφιακής οικονομίας. Οι προκλήσεις που έχει να αντιμετωπίσει ο Έλληνας φαρμακοποιός είναι πολλές και μεγάλες. Καλείται να αντιμετωπίσει τα επόμενα χρόνια μεγάλους παίκτες και να

Ο ΠΕΙΦΑΣΥΝ, έχοντας πάντα την κουλτούρα της καινοτομίας, σχεδιάζει νέες υπηρεσίες για την ισχυροποιήση και τη βελτίωση της λειτουργίας του φαρμακείου

προσαρμόσει τον ρόλο του στις νέες απαιτήσεις της αγοράς και στην παροχή υπηρεσιών προς τους ασθενείς. Πώς θα μπορέσει ο ΠΕΙΦΑΣΥΝ να βοηθήσει τον Έλληνα φαρμακοποιό να προσαρμοστεί; Ο ΠΕΙΦΑΣΥΝ, έχοντας πάντα την κουλτούρα της καινοτομίας, σχεδιάζει νέες υπηρεσίες για την ισχυροποιήση και τη βελτίωση της λειτουργίας του φαρμακείου. Επίσης αναβαθμίζεται συνεχώς τεχνολογικά για να μπορέσει να βοηθήσει το φαρμακείο στον ψηφιακό του μετασχηματισμό. newtimes 21

AWARDS 2019

Σε καθημερινή βάση κάνουμε πράξη τις αξίες που μετουσιώνονται στην ονομασία της Affidea: αξιοπιστία στη διάγνωση, καινοτομία στις πρακτικές, αμοιβαιότητα στις σχέσεις

ΘΕΌΔΩΡΟΣ ΚΑΡΟΎΤΖΟΣ, ΠΡΌΕΔΡΟΣ ΚΑΙ ΔΙΕΥΘΎΝΩΝ ΣΎΜΒΟΥΛΟΣ ΤΗΣ AFFIDEA EΛΛΆΔΟΣ

«Αταλάντευτη δέσμευσή μας να προασπίζουμε το αγαθό της υγείας» Η εταιρεία επενδύει διαρκώς στην ιατρική πρωτοπορία και στην ιατρική καινοτομία Με δεκατέσσερα χρόνια παρουσίας στην Ελλάδα, η Affidea πρωταγωνιστεί στις ανακατατάξεις που γίνονται στον χώρο της υγείας, όπως επισημαίνει μιλώντας στους New Times ο κ. Θεόδωρος Καρούτζος, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Affidea Eλλάδος. Η εταιρεία επενδύει διαρκώς στην ιατρική πρωτοπορία και στην ιατρική καινοτομία έχοντας ως «ιερή υποχρέωσή της και αταλάντευτη δέσμευσή της», όπως χαρακτηριστικά τονίζει ο κ. Καρούτζος, να προασπίζει το αγαθό της υγείας. Μεταξύ άλλων υπογραμμίζει επίσης ότι η εταιρεία έχει καταφέρει να καταστεί ένας από τους πιο αξιόπιστους παρόχους πρωτοβάθμιας φροντίδας υγείας και στην Ελλάδα. Επιλέξατε εσείς να ξεκινήσετε συνεργασία με την Affidea φέρνοντας έτσι στην Ελλάδα το σημαντικό αυτό όνομα στον κλάδο υγείας ή η Αffidea Ελλάδος είναι δημιούργημα του ευρωπαϊκού αυτού οργανισμού; Η Affidea σήμερα είναι ο κορυφαίος φορέας παροχής ψηφιακών υπηρεσιών εξωνοσοκομειακής περίθαλψης και ιδιαίτερα διαγνωστικής απεικόνισης, βιοπαθολογίας και ακτινοθεραπείας σε ολόκληρη την Ευρώπη. Σε αυτόν τον τεράστιο όμιλo, όπου απασχολούνται περισσότεροι από 9.300 επαγγελματίες υγείας και πραγματοποιούνται εκατομμύρια διαγνωστικές εξετάσεις ετησίως, έχει την τύχη να είναι μέλος και η Affidea Ελλάδος.

22 newtimes

Στη χώρα μας το όλο εγχείρημα ξεκίνησε το 2005 με στόχο την παροχή ολοκληρωμένων πρωτοβάθμιων υπηρεσιών υγείας υψηλής ποιοτικής στάθμης για όλους και κύριο μέλημα την υπεροχή μέσα από την ποιότητα, συμβάλλοντας στην κάλυψη της επιτακτικής ανάγκης για πρόληψη και προαγωγή της υγείας των πολιτών. Χρησιμοποιώντας τον πλέον σύγχρονο ιατρικό εξοπλισμό, εφαρμόζοντας απαιτητικά πρωτόκολλα στις διαγνωστικές εξετάσεις – όπως η μαγνητική και η αξονική τομογραφία – και διαμορφώνοντας τις ιατρικές εξελίξεις, έχουμε καταφέρει να καταστεί η Affidea ένας από τους πιο αξιόπιστους παρόχους πρωτοβάθμιας φροντίδας υγείας και στην Ελλάδα. Και επειδή αναφερθήκατε στο σημαντικό αυτό όνομα, επιτρέψτε μου να υπογραμμίσω ότι σε καθημερινή βάση κάνουμε πράξη τις αξίες που μετουσιώνονται στην ονομασία της Affidea: αξιοπιστία στη διάγνωση, καινοτομία στις πρακτικές, αμοιβαιότητα στις σχέσεις, κερδίζοντας έτσι επάξια την εμπιστοσύνη των εξεταζομένων. Και είμαστε υπερήφανοι γιατί πρωτοπορούμε συνεχώς, αφήνοντας το αποτύπωμά μας στην ιδιωτική περίθαλψη. Στα 14 χρόνια που έχουν περάσει από το έτος ίδρυσης της Affidea Ελλάδος, είδατε τους στόχους που είχατε θέσει με το ξεκίνημα να υλοποιούνται ή τα χρόνια της κρίσης αναχαίτισαν τους ρυθμούς ανάπτυξης; Ιερή υποχρέωση και αταλάντευτη δέσμευσή μας θεωρούμε το να προασπίζουμε το αγαθό της υγείας, τόσο για εμάς όσο και για τους

χιλιάδες ανθρώπους που μας εμπιστεύονται για αυτόν τον σκοπό καθημερινά. Διαθέτοντας ένα εκτεταμένο δίκτυο υπερσύγχρονων κέντρων σε όλη τη χώρα με τμήματα Ακτινοδιαγνωστικής, Πυρηνικής Ιατρικής, Βιοπαθολογίας, Παθολογοανατομίας και Κλινικών Ειδικοτήτων, είμαστε σε θέση να κάνουμε τη διαφορά στον μεγάλο αυτόν στόχο. Επενδύοντας συνεχώς στη νεότερη τεχνολογία αιχμής, είτε αυτή αφορά εξοπλισμό είτε τεχνικές, προσφέρουμε αξιόπιστες και διεθνώς διαπιστευμένες υπηρεσίες υγείας. Η βασική όμως επένδυση του ομίλου μας είμαστε όλοι εμείς, το ανθρώπινο δυναμικό του. Οι εργαζόμενοι, που με εξειδικευμένη γνώση, διάθεση προσφοράς, ευγένεια και χαμόγελο, ερχόμαστε σε επαφή με συνανθρώπους μας που έχουν την ανάγκη μας. Πρωταρχικοί μας στόχοι η πρόληψη, η έγκαιρη διάγνωση αλλά και η θεραπεία, σε όσες περιπτώσεις έχουμε τη δυνατότητα. Εξίσου σημαντικοί στόχοι η εξυπηρέτηση, ο σεβασμός, η συμπαράσταση και η συμπόνοια στον εξεταζόμενο, τον πάσχοντα και τους συνοδούς του. Είμαι σε θέση να γνωρίζω ότι αυτές οι αρχές αποτελούν οδηγό για όλους μας στην καθημερινή μας πράξη και είναι αυτές ακριβώς οι αρχές που μας κάνουν να ξεχωρίζουμε. Με δεκατέσσερα χρόνια παρουσίας στην Ελλάδα, η Affidea πρωταγωνιστεί στις ανακατατάξεις που γίνονται στον χώρο της υγείας. Επενδύει διαρκώς στην ιατρική πρωτοπορία και στην ιατρική καινοτομία. Στη διάρκεια της πολυετούς της δραστηριοποίησης η επιχείρηση έχει λάβει πολυάριθμες εθνικές και διεθνείς διακρίσεις, όχι μόνο για την υψηλή ποιότητα των παρεχόμενων υπηρεσιών και την ασφάλεια των εξεταζομένων από πλευράς ακτινοπροστασίας,

αλλά και για την επενδυτική της δραστηριότητα και τη σταθερή ανάπτυξη. Το 2018 κατατάσσεται ανάμεσα στα «διαμάντια» της ελληνικής οικονομίας και διακρίνεται ως μία από τις υγιέστερα αναπτυσσόμενες εταιρείες, ενώ η έντονη επιχειρηματική της δραστηριότητα και η συνεχής αναζήτηση βελτίωσης και επέκτασης των υπηρεσιών της την τοποθετεί μεταξύ των σημαντικότερων εταιρειών του κόσμου. Με όχημα την καινοτομία, παραμένουμε προσηλωμένοι στο στόχο μας, να δημιουργούμε προστιθέμενη αξία στις κοινωνίες όπου δραστηριοποιούμαστε. Kαι, παρά τις προκλήσεις, δεσμευόμαστε να συνεχίσουμε το έργο μας. Αυτή τη στιγμή πόσα ιατρικά κέντρα διαθέτει η Affidea και σε ποιες περιοχές; Η Affidea αυτή τη στιγμή διαθέτει ένα εκτεταμένο δίκτυο ιατρικών κέντρων, το οποίο διαρκώς αναπτύσσει και μεγεθύνει, τόσο σε πανευρωπαϊκή όσο και πανελλαδική διασπορά. Δραστηριοποιείται σε 16 χώρες σε όλη την Ευρώπη, μέσω ενός διευρυμένου δυνατού δικτύου που διαθέτει 269 ιδιόκτητα ιατρικά κέντρα και ακόμη περισσότερα συνεργαζόμενα ανά περιοχή. Να αναφέρω σε αυτό το σημείο ότι τα κέντρα μας είναι εγκατεστημένα σε πρότυπους ιατρικούς χώρους, διασφαλίζοντας τα υψηλότερα επίπεδα ασφάλειας, άνεσης και αισθητικής, πιστοποιημένα κατά το διεθνές πρότυπο ISO 9001 και ΙSO 27001, ενώ τα βιοπαθολογικά εργαστήρια είναι διαπιστευμένα από το Εθνικό Σύστημα Διαπίστευσης κατά το ISO 15189. Στα άμεσα σχέδιά σας υπάρχουν κάποια επενδυτικά προγράμματα και, αν ναι, θα μπορούσατε να μας μιλήσετε γι’ αυτά; Ο Όμιλος Affidea επενδύει διαρκώς στην

τεχνολογία αιχμής και εφαρμόζει τα πιο σύγχρονα και καινοτόμα πληροφοριακά συστήματα, με στόχο πάντα την άριστη εξυπηρέτηση και ποιότητα στα αποτελέσματα, ώστε να μπορεί να ανταποκρίνεται αφενός στο συνεχώς μεταλλασσόμενο περιβάλλον υγείας και αφετέρου στις προσδοκίες όλων των πολιτών που μας εμπιστεύονται την υγεία τους. Ο όμιλος συνεχίζει την ανάπτυξή του με ένα πολυετές πλάνο επενδύσεων και ανάπτυξης, το οποίο βρίσκεται σε πλήρη λειτουργία και περιλαμβάνει τόσο τη διεύρυνση του Δικτύου Πρωτοβάθμιας Περίθαλψης, με νέες διαγνωστικές μονάδες σε περισσότερες γεωγραφικές περιφέρειες, όσο και τη δραστηριοποίηση και επέκταση του ομίλου σε νέους τομείς, αγορές και παροχές υπηρεσιών. Από τους τομείς των υπηρεσιών που προσφέρει η εταιρεία σας για ποιους παρουσιάζεται μεγαλύτερη ζήτηση και ποιοι είναι οι νέοι ανερχόμενοι τομείς στο κομμάτι των υπηρεσιών πρωτοβάθμιας φροντίδας υγείας; Ο Όμιλος Affidea είναι το πλέον αναγνωρίσιμο όνομα στην αγορά της υγειονομικής περίθαλψης και χαρακτηρίζεται για την υψηλή ποιότητα των υπηρεσιών που πα-

ρέχει καθώς επίσης και για την προσήλωσή του στο κοινωνικό έργο που επιτελεί. Στόχο του ομίλου αποτελεί η συνεχής βελτίωση των παρεχόμενων υπηρεσιών και η χρήση τεχνητής νοημοσύνης, παρέχοντας κίνητρα και εφόδια για να σώζουμε περισσότερες ζωές. Η αποστολή του ομίλου συνίσταται στη διαρκή εξασφάλιση ανανεωμένου υπερσύγχρονου τεχνολογικού εξοπλισμού σε όλες τις μονάδες του, την υποστήριξη πρωτοποριακών ιατρικών μεθόδων, την ανάδειξη των διεθνών επιστημονικών κατακτήσεων αλλά και την επένδυση για την εφαρμογή τους και στη χώρα μας. Πώς βλέπετε να εξελίσσεται ο τομέας υγείας στη χώρα μας τα επόμενα χρόνια και ποιες είναι οι ελλείψεις που κατά τη γνώμη σας πρέπει να καλυφθούν άμεσα; Είναι γεγονός ότι τα τελευταία χρόνια στον κλάδο της υγείας βιώνουμε δύσκολες στιγμές… Μειώσεις στις τιμές, rebate και δαπάνες εκτός ελέγχου οδηγούν τα διαγνωστικά κέντρα και εργαστήρια στην κατάρρευση, την ώρα που ο δημόσιος τομέας παρουσιάζει σοβαρές ελλείψεις, με συνέπεια ο ιδιωτικός τομέας να καλύπτει το 90% των αναγκών σε διαγνωστικές εξετάσεις και πράξεις. Ένας τομέας που απαριθμεί 20.000 εργαζομένους. Η Affidea έχει εξελιχθεί, εντός σχετικά σύντομου χρόνου από της ιδρύσεώς της, σε έναν από τους μεγαλύτερους ομίλους ιατρικών και υγειονομικών εν γένει υπηρεσιών στην Ελλάδα, με εξαιρετικά υψηλό μερίδιο αγοράς. Γίνεται προφανές ότι η Affidea αποτελεί στυλοβάτη της υγειονομικής περίθαλψης του ελληνικού πληθυσμού συμπληρώνοντας ουσιαστικά την προσπάθεια που καταβάλλει το Εθνικό Σύστημα Υγείας για υψηλής ποιότητας υπηρεσίες υγείας σε όλη τη χώρα. Καλύπτει, και μάλιστα σε υψηλότατο επίπεδο, λόγω διαρκούς επένδυσης σε σύγχρονο ιατρικό εξοπλισμό και σε άριστα καταρτισμένο προσωπικό, τις διαγνωστικές ιατρικές ανάγκες χιλιάδων ασφαλισμένων ανά έτος καθώς όλες οι μονάδες της είναι συμβεβλημένες με το Δημόσιο. Παράλληλα παρέχει απασχόληση σε επιστήμονες, ιδίως ιατρούς και νοσηλευτές, συμβάλλοντας ουσιωδώς στην απόσβεση του κόστους της πανεπιστημιακής εκπαίδευσής τους από πόρους της ελληνικής κοινωνίας και στην ανάσχεση του εν εξελίξει κύματος φυγής των επιστημόνων από την Ελλάδα με τα γνωστά ολέθρια αποτελέσματα. newtimes 23

ΟΛΎΜΠΙΟΣ ΠΑΠΑΔΗΜΗΤΡΊΟΥ, ΠΡΌΕΔΡΟΣ ΤΟΥ ΣΦΕΕ

«Η πολιτεία να μας δει επιτέλους στρατηγικά και όχι λογιστικά…» Πρέπει άμεσα να αλλάξει η νοοτροπία στο σχεδιασμό της πολιτικής για την υγεία

Συνέντευξη στη Νατάσσα Ν. Σπαγαδώρου

Ήρθε η ώρα η πολιτεία και η κυβέρνηση να δουν στρατηγικά τον κλάδο της φαρμακοβιομηχανίας και όχι λογιστικά όπως στο παρελθόν, διαφορετικά η μη βιωσιμότητα των φαρμακευτικών εταιρειών θα τις οδηγήσει σε ακραίες πρακτικές. Το μήνυμα αυτό στέλνει μέσα από τις σελίδες των New Times ο πρόεδρος του Συνδέσμου Φαρμακευτικών Επιχειρήσεων Ελλάδος (ΣΦΕΕ) κ. Ολύμπιος Παπαδημητρίου, καθιστώντας σαφές ότι τα πράγματα είναι πλέον οριακά με τη φαρμακοβιομηχανία, για να μην πούμε ότι έχουν ξεπεραστεί προ πολλού. Σε μια συνέντευξη εφ’ όλης της ύλης ο πρόεδρος του ΣΦΕΕ τοποθετείται ξεκάθαρα για τα μείζονα θέματα που απασχολούν τον κλάδο, όπως clawback – μαζί με

24 newtimes

τις υποχρεωτικές επιστροφές θα ξεπεράσει το 2019 τα 1,8 δισ. ευρώ, ενώ ακόμη και η Ε.Ε. επισημαίνει ότι σε λίγο δεν θα είναι βιώσιμο –, ο συμψηφισμός που νομοθετήθηκε στο πρώτο νομοσχέδιο της νέας ηγεσίας του υπουργείου Υγείας, η δειλία γύρω από τις κλινικές μελέτες αλλά και η περιβόητη ανάπτυξη που όλο έρχεται και όλο κάπου σκαλώνει… Όπως επισημαίνει, τα τρία στοιχεία που έχει ανάγκη ο κλάδος σήμερα περισσότερο από ποτέ είναι: 1) προβλεψιμότητα που εξασφαλίζει βιωσιμότητα, 2) επαναπροσδιορισμός των κονδυλίων για την υγεία και 3) θεσμοθέτηση και εφαρμογή ουσιαστικών μέτρων ελέγχου και μέτρησης του παραγόμενου αποτελέσματος. Αναφέρεται ακόμη στο γεγονός ότι πάνω από ένα χρό-

νο δεν έχουμε νέο φάρμακο στην Ελλάδα και γι’ αυτό, όπως τονίζει, υπεύθυνο είναι το ατελές θεσμικό πλαίσιο. Επίσης αναφέρεται στην ομαλή λειτουργία της αποζημιωτικής διαδικασίας, η οποία αποτελεί ένα μεγάλο στοίχημα που πρέπει να κερδίσουμε προς όφελος των Ελλήνων ασθενών, αλλά και στην απορρόφηση των νέων και πιο ακριβών θεραπειών στα εθνικά συστήματα υγείας, που αποτελεί μια τεράστια πρόκληση για όλους. Και κλείνει με μία ερώτηση – προβληματισμό κατά πόσο τελικά έχουμε όραμα στην Ελλάδα, σημειώνοντας: «Κάθε χώρα και κάθε σύστημα υγείας πρέπει να αναπτύξει δικές του πρακτικές και να πάρει τοπικά αποφάσεις, ώστε να παρέχει στους πολίτες τη φροντίδα υγείας που οραματίζεται. Υπάρχει όραμα όμως;».

AWARDS 2019

Κύριε Παπαδημητρίου, θα ήθελα να ξεκινήσουμε από το πλέον επίκαιρο σημείο: Πώς αξιολογείτε το πρώτο νομοσχέδιο του υπουργείου Υγείας, το οποίο σας αφορά άμεσα μάλιστα καθώς περιλαμβάνει τη μείωση του clawback μέσα από τις επενδύσεις και τα αναπτυξιακά σχέδια που θα υλοποιήσουν οι φαρμακευτικές επιχειρήσεις; Το πρώτο νομοσχέδιο που πέρασε από τη Βουλή η νέα ηγεσία του υπουργείου Υγείας περιλαμβάνει σημεία που απαντούν σε διαχρονικά αιτήματα του ΣΦΕΕ. Από την άλλη πλευρά αφήνει αρκετά ερωτηματικά και σε κάποια σημεία δημιουργεί επιπλέον προβλήματα. Σίγουρα το μέτρο που αφορά τον συμψηφισμό δαπανών ως 50 εκατ. ευρώ για επενδύσεις με το clawback αποτελεί ένα βήμα στη σωστή κατεύθυνση και είναι άλλωστε μια πρόταση που είχαμε υποβάλει ως ΣΦΕΕ εδώ και χρόνια, σύμφωνα και με το παράδειγμα άλλων ευρωπαϊκών χωρών, όπως π.χ. η Πορτογαλία, όπου εφαρμόζεται για ποσό 200 εκατ. ευρώ ετησίως. Έχουμε τη διαβεβαίωση ότι το ποσό θα είναι 50 εκατ. ευρώ ανά εξάμηνο, δηλαδή 100 εκατ. ευρώ ετησίως, αλλά μένουν και πολλά πρακτικά θέματα να διευκρινιστούν. Θα πρέπει να ειπωθεί επίσης ότι αυτό το μέτρο δεν αναμένεται να έχει κάποια επίδραση στα αποτελέσματα των εταιρειών για το 2019, ενώ είναι αναμφισβήτητο πως δεν αποτελεί μέτρο συγκράτησης του clawback, το οποίο αυξάνεται ανεξέλεγκτα και θα ξεπεράσει φέτος το 1,2 δισ. ευρώ (νοσοκομειακό και εξωνοσοκομειακό clawback). Αν προσθέσουμε και τις υποχρεωτικές εκπτώσεις, η βιομηχανία θα επιστρέψει συνολικά το 2019 1,8 δισ. στην πολιτεία, ενώ το αντίστοιχο νούμερο το 2018 ήταν 1,5 δισ. ευρώ. Είναι χαρακτηριστικό πως η ίδια η Ευρωπαϊκή Επιτροπή στην τρίτη έκθεση ενισχυμένης εποπτείας (Ιούνιος 2019) έκρουσε τον κώδωνα του κινδύνου, προειδοποιώντας ότι το clawback αυξάνεται σταθερά με την πάροδο του χρόνου σε επίπεδα τέτοια που σύντομα η βιωσιμότητα του κλάδου θα καταστεί δύσκολη. Οι συντάκτες της έκθεσης μάλιστα σημείωσαν την ανάγκη συνυπευθυνότητας της πολιτείας και των φαρμακευτικών εταιρειών, τονίζοντας τον ηθικό κίνδυνο (moral hazard) που δημιουργείται από τον εφησυχασμό της πολιτείας λόγω της ύπαρξης του μηχανισμού αυτού. Επειδή τελευταία γίνεται μεγάλη κουβέντα για την περίφημη ανάπτυξη, με αφορμή τη νέα πολιτική ηγεσία του υπουργείου Υγείας αλλά και τη μεταμνημονιακή εποχή, ποια συστατικά εκτιμάτε ότι πρέπει να περιλαμβάνει αυτή η αναπτυξιακή ατζέντα για τον κλάδο της φαρμακοβιομηχανίας; Τι πρέπει να επιδιωχθεί και τι να αποφευχθεί, ώστε να μπορούμε να μιλάμε για την επόμενη καλή ημέρα;

Η χώρα έχει βγει από την περίοδο στενής επιτήρησης και υπάρχουν προσδοκίες για ανάπτυξη, αλλά στην αγορά του φαρμάκου δεν την έχουμε δει ακόμη. Το πρώτο νομοσχέδιο του υπουργείου Υγείας αφήνει να διαγραφούν προοπτικές ανάπτυξης, αλλά δεν επαρκεί. Απαιτούνται δύο σημαντικές κινήσεις: αναπροσαρμογή της δημόσιας φαρμακευτικής δαπάνης σε επίπεδα που προσεγγίζουν περισσότερο τις πραγματικές ανάγκες της χώρας και ολοκλήρωση των διαρθρωτικών αλλαγών που θα επιτρέψουν τον καλύτερο έλεγχο της ζήτησης και της χρήσης των φαρμάκων. Μητρώα ασθενών, θεραπευτικά πρωτόκολλα, οργανισμός ΗΤΑ, μηχανοργάνωση νοσοκομείων, μετρήσεις θεραπευτικών εκβάσεων, ξεκαθάρισμα ασφαλισμένων-ανασφαλίστων, ορθολογική πρόσβαση των πολιτών στις παροχές υγείας είναι σημαντικά διαρθρωτικά μέτρα που πρέπει να εφαρμοστούν στην πράξη. Από εκεί και πέρα απαιτείται η θέσπιση περαιτέρω κινήτρων (αναπτυξιακά, φορολογικά κ.ά.) για: α) την προσέλκυση ξένων επενδύσεων και ειδικά στο κομμάτι των κλινικών μελετών (αυτή τη στιγμή απορροφούμε στην Ελλάδα μόνο 42 εκατ. από τα 35 δισ. που επενδύονται ετησίως πανευρωπαϊκά), β) περαιτέρω ενίσχυση των συνεργειών μεταξύ των διεθνών και των ελληνικών επιχειρήσεων (να αυξηθεί δηλαδή η εγχώρια παραγωγή διεθνών φαρμάκων, που σήμερα αποτελεί ένα ποσοστό 24% σε όγκο) και γ) την αύξηση των παραγωγικών επενδύσεων. ΠΆΝΩ ΑΠΌ ΈΝΑ ΧΡΌΝΟ ΔΕΝ ΈΧΕΙ ΈΡΘΕΙ ΝΈΟ ΦΆΡΜΑΚΟ…

Η ίδια η Ευρωπαϊκή Επιτροπή στην τρίτη έκθεση ενισχυμένης εποπτείας (Ιούνιος 2019) έκρουσε τον κώδωνα του κινδύνου, προειδοποιώντας ότι το clawback αυξάνεται σταθερά με την πάροδο του χρόνου σε επίπεδα τέτοια που σύντομα η βιωσιμότητα του κλάδου θα καταστεί δύσκολη

Πώς προχωράει ο Οργανισμός ΗΤΑ και ποια αγκάθια βλέπετε στην πορεία του; Μπορούμε να λέμε με σαφήνεια και σιγουριά ότι οι ασθενείς θα έχουν τις καινοτόμες θεραπείες που χρειάζονται την ώρα της ανάγκης; Ήδη η Ένωση Ασθενών Ελλάδος διαμαρτύρεται για το γεγονός ότι εδώ και έναν χρόνο δεν έχει έρθει καινούργιο φάρμακο στη χώρα. Ο δρόμος προς την ομαλή λειτουργία της διαδικασίας του ΗΤΑ για τα νέα φάρμακα και τεχνολογίες δεν είναι στρωμένος με ροδοπέταλα. Ουσιαστικά πειραματιζόμαστε προσπαθώντας να ισορροπήσουμε ανάμεσα στις διεθνείς πρακτικές και στις ελληνικές ιδιαιτερότητες. Η ανάγκη σύστασης ανεξάρτητου φορέα/οργανισμού είναι επιτακτική. Μέχρι τότε όμως πρέπει να εφαρμοστεί μια διαδικασία που θα λειτουργεί και θα εξασφαλίζει μια καλή ροή εισόδου των φαρμακευτικών προϊόντων στην αποζημίωση. Δυστυχώς μέχρι τώρα επιβεβαιώθηκαν οι χειρότεροι φόβοι μας, ότι ο μηχανισμός αυτός θα αποτελούσε τελικά εργαλείο καθυστέρησης εισαγωγής νέων φαρμάκων στη χώρα. Το γεγονός ότι για πάνω από ένα χρόνο δεν έχουμε νέο φάρμακο στην Ελλάδα οφείλεται στο ατελές θεσμικό newtimes 25

πλαίσιο, στην ενασχόληση της επιτροπής με μεμονωμένα περιστατικά ασθενών και στην αδυναμία συντονισμού της Επιτροπής ΗΤΑ με την Επιτροπή Διαπραγμάτευσης. Συνολικά εκκρεμούν 124 φάκελοι (δηλαδή για αυτούς τους φακέλους δεν έχει ολοκληρωθεί η διαπραγμάτευση), εκ των οποίων οι 79 εκκρεμούν για διάστημα που υπερβαίνει τις 180 ημέρες (χρονικό περιθώριο που ορίζει ο νόμος). Το προτεινόμενο θεσμικό πλαίσιο από το υπουργείο Υγείας φαίνεται να δίνει κάποιες προοπτικές αποσυμφόρησης, από την άλλη πλευρά όμως το αποτέλεσμα θα καταδειχθεί στην πράξη. Η ομαλή λειτουργία της αποζημιωτικής διαδικασίας είναι ένα μεγάλο στοίχημα που πρέπει να κερδίσουμε προς όφελος των Ελλήνων ασθενών! ΤΈΛΟΣ ΣΤΙΣ ΛΟΓΙΣΤΙΚΈΣ ΠΡΑΚΤΙΚΈΣ

Για να επωφεληθούν οι ασθενείς από τα συστήματα υγείας και οι κοινωνίες από το νέο κύμα φαρμακευτικής καινοτομίας χρειάζεται σχεδιασμός και ορθή διαχείριση

26 newtimes

Είστε ένα έμπειρο στέλεχος του κλάδου, τόσο θεσμικά όσο και ως επικεφαλής μιας μεγάλης πολυεθνικής φαρμακοβιομηχανίας. Τι θα συμβουλεύατε τη νέα ηγεσία του υπουργείου Υγείας να ακολουθήσει και τι να αποφύγει το διάστημα που θα παραμείνει στη θέση αυτή; Από τη θέση που βρίσκομαι δεν μπορώ να δίνω συμβουλές στην πολιτική ηγεσία αλλά να διατυπώνω αιτήματα και προτάσεις. Το κύριο αίτημα του κλάδου αυτή τη στιγμή είναι να δει η πολιτεία πιο στρατηγικά και πιο μακροπρόθεσμα τον χώρο του φαρμάκου και να εξασφαλίσει τη βιωσιμότητα των φαρμακευτικών εταιρειών, του συστήματος υγείας και βεβαίως την απρόσκοπτη πρόσβαση των ασθενών στα φάρμακα που έχουν ανάγκη. Αν και η νέα πολιτική βασιστεί στις λογιστικές πρακτικές του παρελθόντος θα αντιμετωπίσει μια πραγματικότητα που δεν θα συμβαδίζει με τη βιωσιμότητα, όπου οι εταιρείες θα οδηγηθούν σε ακραίες πρακτικές. Τα πρώτα σημάδια για αυτό το ζοφερό

μέλλον φαίνονται ήδη στον ορίζοντα αν δεν αλλάξει σύντομα η νοοτροπία στο σχεδιασμό της πολιτικής για την υγεία. Η δημογραφική και επιδημιολογική εικόνα της χώρας θα πρέπει να αποτελέσουν οδηγούς για τη νέα πολιτική. Η αναπροσαρμογή των δαπανών για την υγεία σε επίπεδα ψηλότερα από το 5% του ΑΕΠ είναι επιτακτική ανάγκη, αφού ο Μ.Ο. της Ε.Ε. βρίσκεται στο 7%. Διαρθρωτικές αλλαγές έχουμε προτείνει ουκ ολίγες, απαιτείται ακόμη βελτιστοποίηση της χρήσης των πόρων και περιορισμός της σπατάλης όπου υπάρχει. Πείτε μας σας παρακαλώ τρία στοιχεία που χρειάζεται πραγματικά σήμερα, περισσότερο από ποτέ, η φαρμακοβιομηχανία. Τα περιέγραψα παραπάνω: 1) προβλεψιμότητα που εξασφαλίζει βιωσιμότητα, 2) επαναπροσδιορισμό των κονδυλίων για την υγεία και 3) θεσμοθέτηση και εφαρμογή ουσιαστικών μέτρων ελέγχου και μέτρησης του παραγόμενου αποτελέσματος. ΜΕΓΑΛΎΤΕΡΟ ΠΡΟΣΔΌΚΙΜΟ, ΛΊΓΟΙ ΠΌΡΟΙ, ΑΚΡΙΒΈΣ ΘΕΡΑΠΕΊΕΣ Πώς βλέπετε να διαμορφώνεται το τοπίο στον κλάδο τόσο στην Ελλάδα όσο και στο διεθνές περιβάλλον; Οι προκλήσεις για τον κλάδο μας είναι πολλές όχι μόνο τοπικά αλλά και διεθνώς. Ο πληθυσμός ζει περισσότερο, νοσεί περισσότερο, ειδικά από χρόνια νοσήματα, και τα συστήματα υγείας διαθέτουν αναλογικά λιγότερους πόρους για την αντιμετώπιση αυτής της κατάστασης. Η χώρα μας, πέραν αυτών, είναι σε καθοδική πληθυσμιακή πορεία, έχοντας αρνητικό ισοζύγιο γεννήσεων - θανάτων, ενώ ταυτόχρονα χάρη στο υψηλό προσδόκιμο επιβίωσης, αν και μη αυξανόμενο, ο πληθυσμός άνω των 65 ετών αυξάνεται

συνεχώς και εκτιμάται στο 22,6% για το 2020 όταν στην Ε.Ε. θα βρίσκεται κατά μέσον όρο στο 20,4%. Αυτό οδηγεί σε έναν δείκτη εξάρτησης του πληθυσμού στο 53%, δηλαδή σε κάθε 2 άτομα ενεργού πληθυσμού αντιστοιχεί ένα άτομο ανενεργού πληθυσμού. Την ίδια στιγμή ο φαρμακευτικός κλάδος παράγει συνεχώς νέες επαναστατικές θεραπείες, οι περισσότερες από αυτές με αυξημένο κόστος αλλά και θεαματικά αποτελέσματα. Η απορρόφηση των νέων και πιο ακριβών θεραπειών στα εθνικά συστήματα υγείας αποτελεί μια τεράστια πρόκληση για όλους. Θεωρητικά εξετάζοντας το θέμα, για να επωφεληθούν οι ασθενείς από τα συστήματα υγείας και οι κοινωνίες από το νέο κύμα φαρμακευτικής καινοτομίας χρειάζεται σχεδιασμός και ορθή διαχείριση, συμπεριλαμβανομένων των εξής: • ανασκόπηση καινοτομίας/ιεράρχηση προτεραιοτήτων, • επανεξέταση του επικείμενου χαρτοφυλακίου και προσδιορισμός πραγματικής καινοτομίας, • ιεράρχηση θεραπευτικών αναγκών και δυνητικού οφέλους καινοτομίας, επιλογή θεραπευτικών καινοτομιών που αναμένεται να αντιμετωπίσουν σημαντικές ανάγκες που δεν έχουν καλυφθεί μέχρι τώρα (unmet needs) ή/και έχουν σημαντικό αντίκτυπο στα συστήματα και αξιολόγηση του οφέλους κάθε τομέα καινοτομίας, • αξιολόγηση και επιβράβευση της καινοτομίας, ανάπτυξη νέων μοντέλων χρηματοδότησης, • ανάπτυξη συστημάτων καταγραφής πραγματικών δεδομένων και επικαιροποίηση πολιτικής δεδομένων. Από εκεί και πέρα κάθε χώρα και κάθε σύστημα υγείας πρέπει να αναπτύξει δικές του πρακτικές και να πάρει τοπικά αποφάσεις, ώστε να παρέχει στους πολίτες τη φροντίδα υγείας που οραματίζεται. Υπάρχει όραμα όμως;

ΑΝΤΏΝΗΣ ΚΟΣΆΡΗΣ, ΓΕΝΙΚΌΣ ΔΙΕΥΘΥΝΤΉΣ POWER HEALTH

Ξέρουμε τι θέλουμε να πετύχουμε, έχουμε τη στρατηγική να το κάνουμε και σε συνδυασμό με την οικονομική μας ευρωστία, που μας επιτρέπει να χρηματοδοτήσουμε τα στρατηγικά μας πλάνα, είναι αυτό που μας διαφοροποιεί και μας κάνει να επιβιώνουμε σε ένα δύσκολο περιβάλλον

«Όραμά μας να ταξιδέψουμε το ελληνικό φαρμακείο της φύσης παντού» Οι βασικοί στρατηγικοί πυλώνες της εταιρείας είναι η καινοτομία, η ποιότητα και η εξωστρέφεια Με το σύνθημα «από το φαρμακείο της φύσης στο φαρμακείο της γειτονιάς σας», που αποτελεί και ένα από τα πιο ισχυρά συνθήματα που έχει γνωρίσει η ελληνική αγορά, η Power Health εδώ και 35 χρόνια δημιουργεί καινοτομώντας προϊόντα που έχει αγκαλιάσει με την εμπιστοσύνη του ο Ελληνας φαρμακοποιός και ο Έλληνας καταναλωτής, ο οποίος είναι άλλωστε και ο τελικός αποδέκτης και κριτής. Η εταιρεία, όπως επισημαίνει μιλώντας στους New Times ο γενικός διευθυντής της Power Health κ. Αντώνης Κοσάρης, συνεχίζει σε αυτή την κατεύθυνση έχοντας ως βασικούς στρατηγικούς πυλώνες την καινοτομία, την ποιότητα και την εξωστρέφεια. Σύνθημα της εταιρείας σας είναι «από το φαρμακείο της φύσης στο φαρμακείο της γειτονιάς σας». Πώς προέκυψε το σύνθημα αυτό και τι σημαίνει για σας; Η αλήθεια είναι ότι αποτελεί ένα σύνθημα το οποίο ταυτίζεται πλήρως με την αποστολή της εταιρείας γιατί εμπεριέχει αυτό που πραγματικά κάνουμε. Η Power Health είναι μια εταιρεία που εδώ και 35 χρόνια αναπτύσσει, επενδύει, δημιουργεί και παράγει φυσικά προϊόντα για την υγεία τα οποία στό- χο έχουν να βελτιώσουν την ποιότητα ζωής των ανθρώπων. Αυτό κάνουμε και μάλιστα δεδομένου ότι το αποκλειστικό κανάλι διανομής των προϊόντων μας είναι το φαρμακείο, είναι

28 newtimes

αυτό που λέμε «από το φαρμακείο της φύσης στο φαρμακείο της γειτονιάς». Η αλήθεια είναι ότι αποτελεί τόσο πετυχημένο σλόγκαν που πολλές φορές ο κόσμος μας αναγνωρίζει περισσότερο από το σύνθημα παρά από το όνομα της εταιρείας. Δραστηριοποιούμενη η Power Health σε ένα τόσο ανταγωνιστικό περιβάλλον, ποια είναι τα βήματα εκείνα που θεωρείτε ότι κάνουν την εταιρεία σας να ξεχωρίζει; Θεωρώ ότι αυτό που κάνει τη διαφορά στις επιχειρήσεις και αφορά και τη δική μας επιχείρηση είναι το να έχεις ξεκάθαρο όραμα. Η Power Health είναι μια εταιρεία που ιδρύθηκε από τη σημερινή πρόεδρο και διευθύνουσα σύμβουλο, κυρία Λιλή Περγαντά, όραμα της οποίας ήταν να δημιουργήσει μέσα στο ελληνικό φαρμακείο μια γωνιά με φυσικά προϊόντα υγείας ενναλακτικά. Αυτό έχει επιτευχθεί και τώρα έχουμε ένα ξεκάθαρο όραμα: να μπορούμε να ταξιδέψουμε πλέον την Power Health στην Ευρώπη και ανά τον κόσμο γενικότερα και άρα το ελληνικό φαρμακείο της φύσης να ταξιδέψει παντού. Αυτό είναι το όραμά μας, το οποίο και δείχνει πού θέλει να φτάσει η εταιρεία. Ξέρουμε τι θέλουμε να πετύχουμε, έχουμε τη στρατηγική να το κάνουμε και σε συνδυασμό με την οικονομική μας ευρωστία, που μας επιτρέπει να χρηματοδοτήσουμε τα στρατηγικά μας πλάνα, είναι αυτό που θεωρώ ότι μας διαφοροποιεί από άλλες εταιρείες και μας κάνει να επιβιώνουμε σε ένα δύσκολο περιβάλλον. Σε ποιους τομείς επενδύει η εταιρεία

AWARDS 2019

και ποια η σημασία της καινοτομίας και της τεχνολογικής ανάπτυξης; Οι βασικοί στρατηγικοί πυλώνες της εταιρείας μας είναι η καινοτομία, η ποιότητα και η εξωστρέφεια και επομένως σε αυτούς τους τομείς επενδύουμε. Όταν λέω καινοτομία εννοώ όλες τις επενδύσεις της εταιρείας στο κομμάτι της ανάπτυξης νέων προϊόντων. Ξέρετε, όλα αυτά τα φυσικά συστατικά που βρίσκονται στην ελληνική γη, της οποίας η βιοποικιλότητα είναι τεράστια, δεν είναι καθόλου εύκολο να τα μελετήσεις και να δημιουργήσεις εκχυλίσματα από αυτά που στο τέλος θα πάρουν την άδεια του ΕΟΦ για θα τυποποιηθούν και θα μπορέσουν να χρησιμοποιηθούν από τον καταναλωτή. Εμείς λοιπόν το κάνουμε αυτό και με δύσκολα συστατικά. Μάλιστα θα σας αναφέρω ένα πρόσφατο παράδειγμα καινοτομίας. Πρόκειται για το εκχύλισμα από τα φύλλα της ελιάς με το συστατικό λευροπαΐν το οποίο έχει μελετηθεί στο νοσοκομείο “Σωτηρία” για τις αντιβιοτικές του ιδιότητες. Αυτό για εμάς φέρνει μια επανάσταση στο χώρο των αντιβιοτικών-αντιικών σκευασμάτων καθώς όλα αυτά τα στοιχεία βρίσκονται μέσα σε ένα συμπλήρωμα διατροφής που βασίζεται αποκλειστικά σε φυσικά συστατικά. Μια άλλη καινοτομία για εμάς είναι η δημιουργία προϊόντων καθαρής ετικέτας (clean label product), δηλαδή ένα προϊόν που δεν περιέχει καθόλου χημικά πρόσθετα, εξ ου και η καθαρή ετικέτα. Αυτό για να μπορέσεις να το πετύχεις πρέπει να επενδύσεις σε εναλλακτικές μορφές γλυκαντικών, χρωστικών, αρωματικών υλών,

Μια άλλη καινοτομία για εμάς είναι η δημιουργία προϊόντων καθαρής ετικέτας (clean label product), δηλαδή ένα προϊόν που δεν περιέχει καθόλου χημικά πρόσθετα

γεγονός το οποίο κάνουμε μέσα στο εργαστήριό μας τα τελευταία 2-3 χρόνια με τεράστια επιτυχία. Όσον αφορά την ποιότητα, δεν μιλάμε μόνο για την ποιότητα των πρώτων υλών και τα πολύ υψηλά πρότυπα ποιότητας που ακολουθούνται κατά την παραγωγή των προϊόντων, αλλά και για την ποιότητα στις παρεχόμενες υπηρεσίες προς το ελληνικό φαρμακείο. Γι’ αυτούς τους λόγους που μόλις σας ανέφερα υλοποιούμε επενδύσεις σε πληθώρα τμημάτων με έναν και μοναδικό σκοπό: την εξυπηρέτηση όσο το δυνατόν καλύτερα του Έλληνα φαρμακοποιού και του Έλληνα καταναλωτή. Όσον αφορά την εξωστρέφεια, που όπως είπα και προηγουμένως όραμα μας είναι να ταξιδέψουμε το φαρμακείο της φύσης, την Power Health μας, σε αγορές του εξωτερικού, πρέπει να επισημάνω ότι ήδη είμαστε σε 5 χώρες του εξωτερικού και πολύ κοντά σε ακόμη τρεις. Μιλήστε μας για την ακαδημία της Power Health. Τι ακριβώς είναι και ποιος ο στόχος της; Η Ακαδημία Βιταμινών της Power Health, Vitamins Academy, ήταν μια ιδέα που δημιουργήθηκε πριν από τρία χρόνια με στόχο να δώσει απλόχερα πληροφόρηση και γνώση σε φαρμακοποιούς και καταναλωτές. Δεν είναι ένα μέσον προώθησης προϊόντων, είναι ένα μέσον προώθησης του πλούτου και των συστατικών της ελληνικής γης και γενικότερα της φύσης. Έτσι λοι-

πόν είναι ένα πολυεργαλείο που περιλαμβάνει webinars, applications σε mobile συσκευές, αρθρογραφία και blog υγείας. Θα έλεγα ότι είναι μια βιβλιοθήκη γνώσης που απλόχερα δίνει το επιστημονικό τμήμα της εταιρείας μας σε κάθε ενδιαφερόμενο. Ο στόχος πίσω από την Ακαδημία Βιταμινών είναι να εκπαιδεύσουμε τον καταναλωτή και τον φαρμακοποιό ώστε να μην παραπλανάται και να ξέρει τι πρέπει να επιλέγει. Ποια είναι τα σχέδιά σας για το μέλλον και ποιες οι προκλήσεις που αντιμετωπίζετε; Κοιτάξτε, για κάθε ελληνική επιχείρηση η μεγαλύτερη πρόκληση, κατ’ εμέ, είναι η εξωστρέφεια. Ξέρετε ότι το brand name Ελλάδα δεν πουλάει πάρα πολύ στο εξωτερικό. Εμείς πρέπει να αποδείξουμε ότι όχι μόνο πουλάει αλλά έχει και μεγάλη αξία και μπορεί να ανταγωνιστεί μεγάλα brands του εξωτερικού. Προς αυτή την κατεύθυνση κινούμαστε και εμείς ως εταιρεία, έχουμε ξεκάθαρη στρατηγική και σχέδιο. Η μεγαλύτερη αισιοδοξία μας πηγάζει από το γεγονός ότι ήδη έχουμε στην επιχείρηση τα παιδιά, τους υιούς της κυρίας Περγαντά. Όπως γνωρίζετε, η διαδοχή σε κάθε οικογενειακή επιχείρηση είναι μια πάρα πολύ δύσκολη και κρίσιμη φάση. Εμείς αυτή τη φάση τη βιώνουμε πάρα πολύ όμορφα, έχουμε δημιουργήσει μια πολύ καλή ομάδα, έχουμε μεράκι, πάθος και τους πόρους που απαιτούνται για την υλοποίηση των σχεδίων μας. Πιστεύω ότι θα είμαστε τουλάχιστον και για τα επόμενα 35 χρόνια δυναμικά παρόντες στην ελληνική και – γιατί όχι; – και στην ευρωπαϊκή αγορά. newtimes 29

θέσεις για νέες επενδύσεις στη χώρα. Άρα ολοκληρώνει τον κύκλο της άμυνας, της προστασίας, της φροντίδας και στην επόμενη φάση μπαίνει στο χώρο των επενδύσεων με ό,τι αυτό συνεπάγεται. Για να σας δώσω ένα μέγεθος, σήμερα στη βράβευση της εταιρείας μας (σ.σ.: στα Diamonds of the Greek Economy), ο διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας μας ο κ. Στ. Κωνσταντάς έδωσε ένα πολύ σύντομο αλλά μεγάλο παράδειγμα μέσα σε μια φράση, το κενό των επενδύσεων που μπορεί να καλύψει ο ασφαλιστικός χώρος στην αγορά μας είναι του επιπέδου των 12 δισ. για να εξισορροπήσει την ύπαρξή της η ασφαλιστική αγορά στην Ελλάδα με την ευρωπαϊκή ασφαλιστική αγορά.

Ακρογωνιαίο λίθο ανάπτυξης χαρακτηρίζει την ασφαλιστική αγορά ο κ. Γεώργιος Φουφόπουλος, επιθεωρητής Πωλήσεων της Εθνικής Ασφαλιστικής, μιλώντας στην Time TV. Τονίζει δε τον σημαντικό ρόλο της ασφαλιστικής αγοράς καθώς, όπως επσημαίνει, είναι αυτή που διασφαλίζει το παρόν αλλά και τις επερχόμενες επενδύσεις από κάθε κίνδυνο. Πώς διαγράφεται το μέλλον στην ασφαλιστική αγορά; Η ασφαλιστική αγορά θα αποτελέσει τον πρώτο και ακρογωνιαίο λίθο σε κάθε μορφής ανάπτυξη και, με αφορμή τις εξαγγελίες της νέας κυβέρνησης, η ανάπτυξη είναι αναγκαία και δεδομένη. Ανάπτυξη χωρίς ασφαλιστική αγορά δεν υπάρχει και τούτο διότι η ασφαλιστική αγορά διαδραματίζει τον σημαντικότερο ρόλο καθώς διασφαλίζει το παρόν, τις σημερινές αξίες αλλά και τις επερχόμενες επενδύσεις από κάθε κίνδυνο και ταυτόχρονα με τα χρήματα τα οποία συγκεντρώνονται δημιουργεί τις προϋπο-

ΓΕΏΡΓΙΟΣ ΦΟΥΦΌΠΟΥΛΟΣ, ΕΠΙΘΕΩΡΗΤΉΣ ΠΩΛΉΣΕΩΝ ΤΗΣ ΕΘΝΙΚΉΣ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΉΣ

«Ανάπτυξη χωρίς ασφαλιστική αγορά δεν υπάρχει» Ασφαλιστικός χώρος πρέπει να είναι η ασπίδα του παρόντος και του μέλλοντος

Εκείνο που έχει μεγάλη σημασία είναι να διασφαλίσεις αυτό που έχεις ώστε να προχωρήσεις στα επόμενα βήματα 30 newtimes

Ποιος ο ρόλος της ασφάλισης στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων υπό το πρίσμα της μείωσης του ρίσκου που αυτές αναλαμβάνουν; Βρισκόμαστε σε ένα έντονα μεταβαλλόμενο περιβάλλον. Εκείνο που έχει μεγάλη σημασία είναι να διασφαλίσεις αυτό που έχεις ώστε να προχωρήσεις στα επόμενα βήματα. Άρα αυτό που έχουμε δεν ξαναγίνεται γιατί ο πλούτος δεν ξαναδημιουργείται, πρέπει λοιπόν να τον διατηρήσουμε. Εμείς στον ασφαλιστικό χώρο έχουμε τη δυνατότητα να διατηρούμε αυτόν τον πλούτο με ασφάλεια και να δίνουμε τη δυνατότητα στον επιχειρηματία να μη σκέφτεται τι κάνει με τα προηγούμενα αλλά τι θα κάνει με τη διασφάλιση των επομένων κινήσεών του. Άρα ανάπτυξη δεν μπορεί να υπάρξει χωρίς τον ασφαλιστικό χώρο και επίσης προοπτική δεν μπορεί να υπάρξει. Ένα ιδιαίτερο θέμα που παρουσιάζεται τώρα έχει να κάνει με τους μεγάλους καταστροφικούς κινδύνους. Ένας μεγάλος καταστροφικός κίνδυνος χωρίς ασφάλιση και αντασφάλεια θα μπορούσε να καταστρέψει την οικονομία μιας χώρας μέσα σε ένα λεπτό. Αυτό θα μπορούσε να ζημιώσει χιλιάδες επιχειρήσεις, όπως η υπόθεση με τους δίδυμους πύργους. Καταλαβαίνετε ότι αυτή τη στιγμή ο ασφαλιστικός χώρος πρέπει να είναι η ασπίδα του παρελθόντος και του παρόντος. Για να κοιτάξουμε το μέλλον πρέπει να έχουμε διασφαλίσει αυτά που έχουμε να διαθέσουμε και να επενδύσουμε.

DIAMONDS of the Greek Economy AWARDS 2019

ριδίου έχει επιτευχθεί. Πιστεύουμε βέβαια ότι μπορούμε να διευρύνουμε τα μερίδιά μας και να μεγαλώσουμε και άλλο. Η προηγούμενη χρονιά έκλεισε με επιτυχία και συγκεκριμένα με αύξηση του τζίρου μας κατά 20% στα 36 εκατ. ευρώ ενώ το EBITDA ήταν περίπου 10% επί του κύκλου εργασιών. Πού επενδύει η εταιρεία και ποια η σημασία της καινοτομίας και της τεχνολογικής ανάπτυξης γι’ αυτήν; Η εταιρεία ολοκλήρωσε έναν επενδυτικό κύκλο που αφορούσε την προηγούμενη πενταετία, ύψους 18,5 εκατ. ευρώ. Στο πλαίσιο αυτού του προγράμματος επενδύσαμε κατά πρώτον σε ανθρώπινο δυναμικό διευρύνοντας το προσωπικό μας κατά 80% και έτσι από 100 γίναμε 180 άνθρωποι που ζούμε από την Ελληνική Ζυθοποιία Αταλάντης. Φτιάξαμε καινούργια προϊόντα και εγκαταστήσαμε καινούργιο μηχανολογικό εξοπλισμό ο οποίος και τις συνθήκες εργασίας βελτιώνει και τις περιβαλλοντικές επιβαρύνσεις μειώνει και επιπλέον μειώνει το κόστος.

ΑΘΑΝΆΣΙΟΣ ΣΥΡΙΑΝΌΣ, ΠΡΌΕΔΡΟΣ ΤΗΣ ΕΖΑ

Ποιο είναι το μεγαλύτερο κεφάλαιο για την εταιρεία; Ξεκάθαρα οι άνθρωποί μας. Είναι οι εργαζόμενοι, η διοίκηση, οι μέτοχοι, η οικογένεια της Ελληνικής Ζυθοποιίας Αταλάντης, που μοιραζόμαστε αρχές και αξίες, όπως πίστη στον τόπο μας, υπερηφάνεια για την ποιότητα, σεβασμό στο περιβάλλον και στους συνεργάτες, τόλμη για την καινοτομία, πάθος για την μπίρα.

«Ελληνική δημιουργία, ελληνική πρωτοπορία, η φιλοσοφία μας» Το μεγαλύτερο κεφάλαιο για την εταιρεία είναι οι άνθρωποί της Η Ελληνική Ζυθοποιία Αταλάντης συμπληρώνει εφέτος 30 χρόνια δημιουργικής παρουσίας στην ελληνική αγορά. Είναι μια εταιρεία που αποτελεί εξαίρεση από τα συνήθη διότι από πολυεθνική έγινε αμιγώς ελληνική. Και μάλιστα έχει αναδειχθεί σε εθνικό πρωταθλητή, όπως χαρακτηριστικά επισημαίνει ο πρόεδρός της κ. Αθανάσιος Συριανός. Τονίζει δε ότι μότο και φιλοσοφία της εταιρείας είναι ελληνική δημιουργία, ελληνική πρωτοπορία.

Πόσο δυνατή ήταν η βιωσιμότητα και η ανάπτυξη της εταιρείας τα χρόνια της κρίσης; Η ερώτηση αφορά το παρελθόν διότι εδώ και ενάμιση χρόνο η Ελλάδα βρίσκεται σε αναπτυξιακή πορεία. Η ΕΖΑ πράγματι μέσα στις δύσκολες συνθήκες που προηγήθηκαν κατάφερε να διακριθεί, να μεγαλώσει το μερίδιό της, να γίνει πιο αγαπητή. Αποτελεί παράδειγμα που δείχνει ότι ακόμη και μέσα στα χρόνια της κρίσης μπορεί να υπάρξει ανάπτυξη. Η Ελληνική Ζυθοποιία Αταλάντης με καινούργια προϊόντα και νέες προτάσεις κατάφερε να διευρύνει το μερίδιό της που είναι σήμερα περίπου 8% στη ζεστή αγορά (καταστήματα λιανικής) και κατά τι λιγότερο στην κρύα αγορά (εστιατόρια, καφετέριες κτλ.), γιατί σε αυτή την αγορά οι συνθήκες ανταγωνισμού είναι δυσκολότερες. Επομένως η διεύρυνση του με-

Η εταιρεία αποτελεί παράδειγμα που δείχνει ότι ακόμη και μέσα στα χρόνια της κρίσης μπορεί να υπάρξει ανάπτυξη

Ποιο είναι το όραμά σας για το μέλλον; Διεκδικούμε χώρο για την ελληνική μπίρα στη χώρα μας και σε όλον τον κόσμο. Θέλουμε να προμηθεύουμε την αγορά με τα καλύτερα δυνατά προϊόντα, να συνεχίσουμε ασυμβίβαστα την προσπάθειά μας για την καλύτερη ποιότητα και προσοχή στην κάθε λεπτομέρεια κερδίζοντας την εμπιστοσύνη των καταναλωτών που θέλουν να απολαμβάνουν μπίρα ανώτατης ποιότητας.

newtimes 31

Σχεδιασμός, ανάπτυξη, παραγωγή και διάθεση είναι τα τέσσερα κλειδιά για την ανάπτυξη της Megaplast, τα οποία και καταδεικνύουν τους τομείς στους οποίους συνεχίζει να επενδύει. Αυτό προκύπτει από τη συνέντευξη που έδωσε στην Time TV ο κ. Αντώνης Καρανδεινός, Technical & Operations, R&D Strategic Marketing director της εταιρείας με αφορμή τη βράβευση της εταιρείας στα Diamonds of the Greek Economy 2019. Τονίζει επίσης ιδιαίτερα τον εξαγωγικό προσανατολισμό της εταιρείας, στοιχείο το οποίο και συνετέλεσε στο να βγει αλώβητη από την κρίση. Ποια είναι η εταιρική σας κουλτούρα; Η κουλτούρα της Megaplast είναι συνυφασμένη με την έννοια της αγοράς. Η εταιρεία κινείται σε ένα σύστημα αξιών που έχει επίκεντρο την εξυπηρέτηση του πελάτη. Η εικόνα του συστήματος αξιών παρουσιάζεται μέσα από τρεις πυλώνες: • ποιότητα σε ανθρώπους, προϊόντα και υπηρεσίες που ικανοποιούν τον πελάτη, • καινοτομία, η οποία εκφράζεται μέσα από την ανάπτυξη τεχνολογίας και τεχνογνωσίας και νέα έξυπνα προϊόντα • εξωστρέφεια, η οποία μας δίνει τη δυνατό-

ΑΝΤΏΝΗΣ ΚΑΡΑΝΔΕΙΝΌΣ, TECHNICAL & OPERATIONS, R&D STRATEGIC MARKETING DIRECTOR ΤΗΣ MEGAPLAST

Καινοτομία και εξωστρέφεια η στρατηγική της εταιρείας H κατάκτηση ηγετικής θέσης στην αγορά καινοτόμων υλικών στις εύκαμπτες συσκευασίες αποτελεί βασική επιδίωξη της εταιρείας τητα να αναγνωρίζουμε καινούργιες ευκαιρίες και αγορές έτσι ώστε να μπορούμε μέσα από συνεργασίες να εκμεταλλευόμαστε αυτές τις ευκαιρίες. Όλοι στην εταιρεία εκπαιδεύονται με τέτοιο τρόπο ώστε να κατανοούν αυτούς τους βασικούς πυλώνες εταιρικής κουλτούρας οι οποίοι βοηθούν την εταιρεία να προσαρμόζεται στις αλλαγές και να επικεντρώνει τις προσπάθειές της στην αντιμετώπιση των συνεχών προκλήσεων που προέρχονται από την αγορά και τον ανταγωνισμό. Ως αποτέλεσμα της φιλοσοφίας και της κουλτούρας μας αυτής, θα ήθελα ενδεικτικά να αναφέρω ότι ο κύκλος εργασιών της εταιρείας αυξήθηκε τα τελευταία επτά χρόνια περίπου 120% με ρυθμό ανάπτυξης περίπου 25% κάθε χρόνο. Επίσης θα ήθελα να πω ότι για το 2019 αναμένουμε τζίρο περίπου 35 εκατ. έτσι ώστε να έχουμε EBITDA που να υπερβαίνει τα 9 εκατ. ευρώ. Πόσο δυνατή ήταν η βιωσιμότητα και η ανάπτυξη της εταιρείας κατά τη διάρκεια της κρίσης; Εν δυνάμει ήταν δύσκολη. Η εταιρεία μας όμως έχει εξαγωγικό χαρακτήρα και προσανατολισμό. Επομένως είχε θέσει τις βάσεις και είχε εξασφαλίσει τη δυνατότητα να λειτουργεί κερδοφόρα πολύ πριν από τον ερχομό της κρίσης. Είχε διασφαλίσει την ικανότητα για ρευστότητα και τη δυνατότητα να ανταποκρίνεται στις βραχυπρόθεσμες και μακροπρόθεσμες οικονομικές υποχρεώσεις χωρίς να χρειάζεται έξτρα δανεισμό. Είχε αναπτύξει σειρά έξυπνων προϊόντων υψηλής προστιθέμενης αξίας και υπηρε-

32 newtimes

σιών που της έδωσαν τη δυνατότητα για σημαντική κερδοφορία. Είχε εκ των προτέρων αναβαθμίσει τη στρατηγική προώθησης των προϊόντων της στον τελικό χρήστη και με τη δημιουργία αποτελεσματικών μεθόδων και με την εκμετάλλευση νέων τεχνολογιών προώθησης, όπως για παράδειγμα το digital marketing. Διατηρήσαμε τη δυνατότητά μας να είμαστε ποιοτικοί και αξιόπιστοι και έτσι διασφαλίσαμε αυτό που λέμε customer loyalty, ενώ παράλληλα επενδύσαμε σε νέες τεχνολογίες. Αυτό όμως δεν σημαίνει ότι η κρίση δεν είχε σεισμικά αποτελέσματα γύρω μας. Η κατάσταση ήταν οδυνηρή για τις υπηρεσίες καθώς και για το ηθικό των ανθρώπων και των οικογενειών τους. Πού επενδύει η εταιρεία και ποια είναι η σημασία της καινοτομίας, της τεχνολογικής ανάπτυξης και της συνεχούς εκπαίδευσης για σας; Αν κάποιος αναλύσει προσεκτικά την αποστολή της εταιρείας, υπάρχουν 4 λέξεις κλειδιά τα οποία καταδεικνύουν τους τομείς στους οποίους η εταιρεία συνεχίζει να επενδύει. Οι λέξεις κλειδιά είναι: • ο σχεδιασμός, δηλαδή η εταιρεία επενδύει σε ανθρώπους και τεχνογνωσία, • η ανάπτυξη, με αποτέλεσμα η εταιρεία να επενδύει σε τεχνολογία, καινοτομία και πατέντες.

• η παραγωγή, με συνέπεια η εταιρεία να επενδύει σε σύγχρονο εξοπλισμό που να μπορεί να αναδεικνύει την αποτελεσματικότητα στην παραγωγή και • η διάθεση των προϊόντων της, οπότε η εταιρεία επενδύει και σε εργαλεία προώθησης και επικοινωνίας. Επομένως σχεδιασμός, ανάπτυξη, παραγωγή και διάθεση είναι τα στοιχεία εκείνα που διακρίνουν την εταιρεία και επενδύει σε αυτούς τους τομείς. Επίσης θα ήθελα να πω ότι, επειδή η Ελλάδα και κατ’ επέκταση η εταιρεία είναι αρκετά απομακρυσμένες από τις αγορές, η έρευνα, η καινοτομία, η τεχνολογική ανάπτυξη και η δημιουργία συνεχούς τεχνογνωσίας, καλυπτόμενη με πατέντες, δίνουν το ανταγω-

νιστικό πλεονέκτημα στην εταιρεία και αποτελούν το σημαντικότερο κεφάλαιο γι’ αυτήν. Ποιοι είναι οι πρωταρχικοί στόχοι της εταιρείας; Τη δεδομένη στιγμή θα έλεγα ότι πρωταρχικός στόχος για την εταιρεία είναι η δυνατότητα να μπορεί να βλέπει μακριά έτσι ώστε να μπορεί να τοποθετείται έγκαιρα απέναντι στις ραγδαίες εξελίξεις που συμβαίνουν στην αγορά των πλαστικών σήμερα. Επιδιώξή της επίσης είναι να μπορεί να δημιουργεί ευκαιρίες γύρω από ένα εχθρικό περιβάλλον, όπως εξελίσσεται, υπακούοντας σε τάσεις όπως κυκλική οικονομία, ανακύκλωση, total ownership, safety load in transportation. Προς αυτή την κατεύθυνση η εταιρεία, πρώτον, δημιούργησε έναν καινούργιο πυλώνα, μια καινούργια λειτουργία μέσω της οποίας προσπαθεί να εκμεταλλευθεί αυτές τις ευκαιρίες. Δεύτερον, χρησιμοποιώντας έμπειρους συμβούλους δημιουργεί σύγχρονες δομές, υποδομές και παραγωγικές διαδικασίες όπως το καινούργιο εργοστάσιο στα Οινόφυτα. Επίσης η εταιρεία δίνει μεγάλη σημασία – είναι βασικός στόχος της – στην ανάπτυξη αποτελεσματικού δικτύου πωλήσεων με πρόσβαση στον τελικό χρήστη. Τέλος η επέκταση του portfolio με έξυπνα προϊόντα και υπηρεσίες είναι ένας άλλος βασικός στόχος μας. Ποιο είναι το στρατηγικό σας όραμα; Είναι η κατάκτηση ηγετικής θέσης στην αγορά καινοτόμων υλικών στις εύκαμπτες συσκευασίες. Είναι ένα όραμα αρκετά φιλόδοξο που δημιουργεί αρκετές προσδοκίες στους ανθρώπους. Αυτό το όραμα όμως μας βοηθάει να εξασφαλίζουμε σημαντικά οφέλη για τους πελάτες, όπως καινοτομία και έξυπνα υλικά, τεχνολογικά προηγμένα εργαλεία και logistics υπηρεσίες για τους προμηθευτές μας, εξειδικευμένες πρώτες ύλες υψηλής αξίας και κερδοφορία διασφαλίζοντας έτσι τη μακροβιότητα και ικανοποιητική απόδοση των επενδύσεων και βέβαια πάντα με σεβασμό στο περιβάλλον.

DIAMONDS of the Greek Economy AWARDS 2019

Ποια είναι η πορεία της επιχείρησης; Μετά από λίγα χρόνια από ατομική η εταιρεία έγινε Ο.Ε. διότι μεγάλωσε ο τζίρος και αναπτύχθηκε και το κωδικολόγιο που είχαμε στα καταστήματα. Επίσης, λόγω αύξησης του τζίρου και επέκτασής της, η εταιρεία από το 2013 λειτουργεί ως ανώνυμη εταιρεία με την επωνυμία Μπίνης Α.Ε. Τα τελευταία χρόνια έχουμε ασχοληθεί πάρα πολύ με εισαγωγές, κυρίως από Ασία, και στο πελατολόγιό μας βρίσκονται όλες οι αλυσίδες σουπερμάρκετ. Επίσης τροφοδοτούμε μεγάλα ξενοδοχεία αλλά και ιδιωτικά νοσοκομεία τόσο στην ελληνική αγορά όσο και σε παραπλήσιες χώρες.

ΝΕΚΤΆΡΙΟΣ ΜΠΊΝΗΣ, ΠΡΌΕΔΡΟΣ Δ.Σ. ΤΗΣ ΜΠΊΝΗΣ Α.Ε.

«Μυστικό της επιτυχίας η ποιότητα και οι καλές τιμές» Μπορούμε να εξελισσόμαστε, να αφουγκραζόμαστε την αγορά και να είμαστε πάντα ένα βήμα μπροστά

Η Μπίνης Α.Ε. ιδρύθηκε περίπου πριν από 25 χρόνια ως ατομική επιχείρηση, με γνώμονα πάντα να λανσάρει στην αγορά καινοτόμα προϊόντα κυρίως στα σουπερμάρκετ, όπως μας πληροφορεί μιλώντας στην TIME TV ο πρόεδρος της επιχείρησης κ. Νεκτάριος Μπίνης. Τονίζει δε ότι η εταιρεία, η οποία σημειωτέον δραστηριοποιείται στον χώρο των προϊόντων καθαρισμού, ατομικής υγιεινής και καλλυντικών, είχε ανέκαθεν καλές σχέσεις με τις τότε αλυσίδες που τώρα έχουν εξελιχθεί σε πολύ μεγάλες.

Το επόμενο βήμα θα ήταν ίσως να επεκταθούμε στις αγορές των γειτονικών χωρών μέσα από τα προϊόντα που έχουμε

Ποια βήματα ήταν αυτά που κατάφεραν να κρατήσουν βιώσιμη και αναπτυσσόμενη την εταιρεία σας μέσα στην κρίση; Η συνταγή ήταν απλή: το βασικό ήταν ότι προσπαθήσαμε να έχουμε όσο το δυνατό καλύτερα ποιοτικά προϊόντα σε αρκετά καλές τιμές. Ο ανταγωνισμός πολλές φορές στην προσπάθειά του να κατεβάσει τις τιμές ρίχνει πάρα πολύ την ποιότητα των προϊόντων, οπότε έτσι χάνεις σε βάθος χρόνου. Εμείς καταφέραμε να έχουμε σωστά ποιοτικά προϊόντα. Μειώσαμε τις τιμές όσο μπορούσαμε μειώνοντας την κερδοφορία, αλλά κρατήσαμε την ποιότητα με αποτέλεσμα αυτό να βοηθήσει την ανάπτυξή μας και τη σταθεροποίηση των προϊόντων μας στην ελληνική αγορά, όπου χαίρουμε ιδιαίτερης εκτίμησης. Επίσης ένα πολύ σημαντικό κομμάτι είναι ότι έχουμε πάντα αρκετά αποθέματα από τα προϊόντα που δουλεύουμε. Με αυτόν τον τρόπο, ενώ ο ανταγωνισμός συχνά ξεμένει από προϊόντα, εμείς είμαστε πάντα συνεπείς απέναντι στους πελάτες μας. Τι θεωρείτε κεφάλαιο στην εταιρεία σας; Πολύ σημαντικό θεωρώ το γεγονός ότι έχουμε πάρα πολύ καλές σχέσεις τόσο με τα εργοστάσια από όπου εισάγουμε τα προϊόντα όσο και με τους μεγάλους πελάτες μας. Έτσι μέσα από αυτή την αλυσίδα μπορούμε να εξελισσόμαστε, να αφουγκραζόμαστε την αγορά και να είμαστε πάντα ένα βήμα μπροστά για να μπορούμε να αντεπεξέλθουμε στις ανάγκες που δημιουργούνται κάθε μέρα. Ποιοι είναι οι στόχοι σας για το μέλλον; Θα θέλαμε σίγουρα να βελτιώσουμε περαιτέρω τον τζίρο όσο μπορούμε έχοντας κάποια κερδοφορία που θα μας επιτρέπει να είμαστε βιώσιμοι. Θα θέλαμε να βελτιώσουμε την αναγνωρισιμότητα των brands που έχουμε και το επόμενο βήμα θα ήταν ίσως να επεκταθούμε στις αγορές των γειτονικών χωρών μέσα από τα προϊόντα που έχουμε. newtimes 33

Interview ΚΩΝΣΤΑΝΤΊΝΟΣ ΓΙΑΝΝΊΔΗΣ, ΠΡΌΕΔΡΟΣ ΤΗΣ VITEX

«Πρέπει να βάζεις πάντα τον πήχη ψηλά» Η εταιρεία έχει τρεις θυγατρικές σε Σερβία, Βουλγαρία και Ρουμανία με εμπορικά δίκτυα, δεδομένου ότι η παραγωγή γίνεται πάντα στην Ελλάδα Τη μεγαλύτερη ανάπτυξη από τις χρωματοβιομηχανίες των Βαλκανίων, συμπεριλαμβανομένης και της Ελλάδας, παρουσιάζει η Vitex, όπως επισημαίνει ο πρόεδρος της επιχείρησης κ. Κωνσταντίνος Γιαννίδης. Το γεγονός αυτό επετεύχθη, όπως αναφέρει, με σωστές διαρθρωτικές κινήσεις, οι οποίες κράτησαν την εταιρεία όρθια και τα δύσκολα χρόνια της κρίσης.

Η εταιρεία σας σε ποιο βαθμό επηρεάστηκε από την κρίση, δεδομένου ότι δραστηριοποιείται σε μια αγορά που επλήγη έντονα από αυτήν και ποιες κινήσεις την κατέστησαν σήμερα μία από τις πιο δυναμικές εταιρείες; Κατ’ αρχάς είχαμε καταρτίσει plan B & plan C και μπορώ να πω ότι είχαμε ανάψει συναγερμό πορτοκαλί αλλά και κόκκινο. Επίσης είχαμε κάνει τις σχετικές προβλέψεις και κινήσεις μας αρκετά προτού ξεσπάσει η κρίση και έτσι ξεπεράσαμε όλες τις αντιξοότητες. Ξέρετε, η οικογένειά μου, η οποία και ίδρυσε την Vitex το 1932, πάντα φρόντιζε πρώτα για την εταιρεία και μετά για τα προσωπικά της έσοδα οποιασδήποτε μορφής. Έτσι είχαμε αποθέματα. Παράλληλα κάναμε πολλές στρατηγικές κινήσεις για να μειώσουμε έξοδα ώστε να μην καθυστερούμε καμία πληρωμή οποιασδήποτε μορφής, είτε προς το Δημόσιο και τα ασφαλιστικά ταμεία είτε προς τράπεζες και προμηθευτές. Έτσι και παρ’ όλο που έπεσε ο τζίρος, διότι κάναμε ξεκαθάρισμα επισφαλών ή επικίνδυνων για επισφάλειες πελατών, μπορέσαμε να σταθούμε όρθιοι. Επίσης, πραγματοποιώντας περισσότερες εξαγωγές και κυνηγώντας κάθε χρόνο την αύξησή τους, μπορέσαμε να ισορροπήσουμε τα έξοδα με τα έσοδα. Δύο χρόνια ήταν τα δύσκολα και έκτοτε αρχίσαμε να ανεβαίνουμε σημαντικά και σε τζίρο και σε

34 newtimes

και Ρουμανία με εμπορικά δίκτυα, δεδομένου ότι η παραγωγή γίνεται πάντα στην Ελλάδα. Υπήρξαν και πολλές άλλες διαρθρωτικές κινήσεις που μας έφεραν σήμερα στο σημείο να έχουμε τη μεγαλύτερη ανάπτυξη από τις χρωματοβιομηχανίες όλων των Βαλκανίων, συμπεριλαμβανομένης και της Ελλάδας. Έχετε στόχο να δραστηριοποιηθείτε και σε άλλες αγορές; Βεβαίως. Αυτή τη στιγμή είμαστε παρόντες σε 20 αγορές και πάντα σκοπεύουμε και προετοιμάζουμε το έδαφος για πολλές άλλες, είτε με αντιπροσώπους είτε με κατευθείαν πώληση σε κάποια σειρά καταστημάτων. Συνήθως δεν ανακοινώνουμε από πριν τους στόχους μας παρά μόνο όταν αυτοί επιτευχθούν. Τι σημαίνει εξωστρέφεια για εσάς; Έχει καταντήσει η εξωστρέφεια να είναι μόνο οι εξαγωγές, δεν είναι όμως έτσι. Κατ’ εμέ πρέπει τόσο η διοίκηση όσο και τα στελέχη μιας εταιρείας να ανοίξουν τα μυαλά τους, να μπορούν να έχουν συνεργάτες καινούργιους με καινούργιες ιδέες. Έτσι χτίζεται το μέλλον, δεν αρκεί το παρελθόν ή το παρόν. Για μένα εξωστρέφεια είναι ένα πακέτο που περιλαμβάνει όλα αυτά. Πρέπει να βάζεις πάντα τον πήχη ψηλά, πρέπει πάντα και διοίκηση και στελέχη να είναι σε εγρήγορση. Πρέπει να βλέπεις μακριά.

Η οικογένειά μου, η οποία και ίδρυσε τη Vitex το 1932, πάντα φρόντιζε πρώτα για την εταιρεία και μετά για τα προσωπικά της έσοδα

κέρδη. Σε όλη αυτήν την προσπάθειά μας είχαμε τη συμπαράσταση του προσωπικού μας. Ανέκαθεν είχαμε στις αξίες της εταιρείας μας το προσωπικό μας και οι σχέσεις μας μαζί του ήταν πάντα πάρα πολύ καλές. Να σκεφθείτε ότι δεν είχαμε ούτε μία μέρα απεργία σε όλα αυτά τα χρόνια και ξέρετε πόσο δύσκολες ήταν οι καταστάσεις. Αυτό είναι μεγάλη υπόθεση και δείχνει αφενός το πόσο κοντά μας είναι οι εργαζόμενοί μας και αφετέρου ότι είναι ικανοποιημένοι από εμάς. Να σκεφθείτε όταν έπρεπε, στο πλαίσιο της συλλογικής σύμβασης τότε με τη ΣΑΤΑ, να υπάρχει ένα «Χ» ποσοστό αύξησης στους μισθούς, εμείς δίναμε πάντα παραπάνω. Για όλους αυτούς του λόγους λοιπόν που σας ανέφερα η εταιρεία τα κατάφερε τα χρόνια της κρίσης και τώρα πάμε πάρα πολύ καλά. Έχουμε τρεις 100% θυγατρικές εταιρείες σε Σερβία, Βουλγαρία

Σε αυτόν τον ορίζοντα βλέπετε να καθίσταται η εταιρεία σας μια από τις μεγαλύτερες στον κλάδο πανευρωπαϊκά; Υπάρχει ένα θετικό στοιχείο ότι στην Ευρώπη εκτός από 3-4 πολυεθνικές εταιρείες οι άλλες είναι οικογενειακές επιχειρήσεις και είναι μικρότερες. Άρα έχουμε ένα πεδίο για να κινηθούμε άνετα μεγαλώνοντας όχι πάρα πολύ, ώστε να συμπεριληφθούμε στην ελίτ των μεγάλων εταιρειών της Ευρώπης. Μπορώ να πω ότι αυτό είναι ένα όραμά μας. Έχουμε όμως ενδιάμεσους στόχους και όταν αυτοί επιτυγχάνονται υπάρχει και η ανάλογη ανταμοιβή για το εκάστοτε τμήμα που πέτυχε το στόχο του. Όλοι έχουν μεράκι και αγάπη για την εταιρεία αλλά πάντα ένα έξτρα μπόνους είναι κάτι ευπρόσδεκτο ειδικά στη σημερινή εποχή. Από ό,τι γνωρίζουμε έχετε και μια πλούσια δράση στον κοινωνικό τομέα. Έτσι δεν είναι; Mε βάση την κοινωνική μας ιστορία πάντα κάναμε δωρεές εκεί που ξεκινήσαμε, δηλαδή στο Δήμο Μοσχάτου, αλλά και στη Νίσυρο, από όπου κατάγεται η οικογένειά μας. Κυρίως όμως προσπαθούμε να είμαστε κοντά σε δομές και ομάδες του Μοσχάτου, όπως το γηροκομείο, η ομάδα μπάσκετ της περιοχής. Κάποιες ενισχύσεις επίσης έχουμε κάνει ώστε η νεολαία να δραστηριοποιείται στον αθλητισμό.

DIAMONDS of the Greek Economy AWARDS 2019

Μέλος μιας πολυεθνικής εταιρείας, η DS Smith αποτελεί τον «απόλυτο expert στην κυματοειδή συσκευασία», όπως χαρακτηριστικά αναφέρει μιλώντας στην TIME TV η κυρία Σοφία Μπόγρη, διευθύντρια Πωλήσεων της DS Smith Greece. Με παρουσία στην ελληνική αγορά από το 1959, η εταιρεία «εκφράζει την υγιή επιχειρηματικότητα και μέσα από τα τρία εργοστάσιά της έχει δώσει ψήφο εμπιστοσύνης στην ελληνική οικονομία», όπως επισημαίνει η κυρία Μπόγρη.

σεων συσκευασίας για τους πελάτες μας. Όταν λέω βιώσιμης συσκευασίας εννοώ περιβαλλοντικά υπεύθυνης. Δηλαδή στόχος μας είναι να μειώσουμε στο ελάχιστο το ενεργειακό αποτύπωμα και το δικό μας και των πελατών μας χωρίς αυτό να στερεί από το προϊόν μας ποιότητα και design. Δίνουμε έμφαση στο design, στην ποιότητα και στην αποτελεσματικότητα της συσκευασίας έτσι ώστε το προϊόν να καθίσταται ασφαλές σε όλη του την πορεία μέχρι τον τελικό καταναλωτή, είτε αυτό είναι βιομηχανικό είτε καταναλωτικό είτε τρόφιμο.

Μέσα σε ένα έντονο ανταγωνιστικό περιβάλλον πώς καταφέρνει η DS Smith να ξεχωρίζει και να αναπτύσσεται; Η εταιρεία DS Smith έχει μια μεγάλη ιστορία. Είναι μέλος μιας πολυεθνικής εταιρείας με παρουσία στην Ευρώπη και σε όλον τον κόσμο με 250 εργοστάσια. Έτσι έχει μια τεράστια τεχνογνωσία και είναι ο απόλυτος expert στην κυματοειδή συσκευασία. Στην Ελλάδα η εταιρεία δραστηριοποιείται από το 1959, έχει τρία εργοστάσια και πανελλαδική κάλυψη. Η εταιρεία καλύπτει τις ανάγκες των πελατών της όχι μόνο στην Ελλάδα αλλά και σε όλη την Ευρώπη με απόλυτη συνέπεια μέσα από διεθνή συμβόλαια.

Αποτελεί κίνητρο για την εταιρεία σας η αναγνώρισή της στα Diamonds of the Greek Economy; Αναμφίβολά αποτελεί. Η DS Smith είναι μια εταιρεία η οποία εκφράζει την υγιή επιχειρηματικότητα και μέσα από τα τρία εργοστάσιά της έχει δώσει ψήφο εμπιστοσύνης στην ελληνική οικονομία. Παρέχει στους υπαλλήλους της ένα ασφαλές εργασιακό περιβάλλον και στους πελάτες της υπεύθυνες λύσεις με σεβασμό στο περιβάλλον και προϊόντα υψηλής ποιότητας. Η βράβευσή μας στα Diamonds of the Greek Economy ουσιαστικά μάς εμπνέει και δεν θα σας κρύψω ότι συγκινηθήκαμε πάρα πολύ καθώς στην τελετή της βράβευσης είδαμε και πάρα πολλούς πελάτες μας και εμείς ήμασταν επίσης ένας από τους βραβευθέντες.

Πιστεύετε ότι μια ισχυρή βιομηχανία μπορεί να αντέξει στην κρίση και να δημιουργήσει τις κατάλληλες προϋποθέσεις ανάπτυξης για την εθνική μας οικονομία; Ναι. Η κρίση βοήθησε πάρα πολύ την DS Smith διότι μετέτρεψε την πρόκληση σε ευκαιρία. Αυτό συνέβη γιατί ήταν η μόνη εταιρεία που είχε την κεφαλαιακή επάρκεια ώστε να μπορεί να προμηθεύει τους πελάτης της απρόσκοπτα και, ξέρετε, αυτό είναι πολύ σημαντικό διότι εταιρεία χωρίς συσκευασία είναι εταιρεία χωρίς προϊόν. Άρα όχι μόνο δεν μας έκαμψε η κρίση αλλά βγήκαμε πιο δυναμωμένοι από αυτήν, ενώ παράλληλα ενισχύσαμε τη σχέση μας με τους πελάτες. Πιστεύετε ότι ο προσανατολισμός προς την καινοτομία μπορεί να προσφέρει βιώσιμες λύσεις για τους συνεργάτες σας; Η καινοτομία είναι στο DNA αυτής της εταιρείας, είναι η αιχμή του δόρατός μας. Αυτό που έχει η DS Smith, όχι μόνο στην Ελλάδα αλλά σε όλες τις χώρες, είναι τα σύγχρονα κέντρα έρευνας και σχεδιασμού, τα λεγόμενα pack rights, τα οποία είναι στελεχωμένα με έμπειρους designers, graphic & structural designers όπως λέμε, οι οποίοι σχεδιάζουν προϊόντα κάτω από τις απόλυτες απαιτήσεις και προδιαγραφές των πελατών μας.

ΣΟΦΊΑ ΜΠΌΓΡΗ, ΔΙΕΥΘΎΝΤΡΙΑ ΠΩΛΉΣΕΩΝ ΤΗΣ DS SMITH GREECE

«Έχουμε δώσει ψήφο εμπιστοσύνης στην ελληνική οικονομία» Η εταιρεία δραστηριοποιείται στην ελληνική αγορά από το 1959 και διαθέτει τρία εργοστάσια

Η κρίση βοήθησε πάρα πολύ την DS Smith διότι μετέτρεψε την πρόκληση σε ευκαιρία

Ποιο είναι το όραμά σας; Το όραμά μας είναι να γίνουμε ο απόλυτος προμηθευτής βιώσιμης συσκευασίας, λύnewtimes 35

ΝΙΚΌΛΑΟΣ ΓΚΟΓΚΟΡΏΣΗΣ, ΔΙΕΥΘΎΝΩΝ ΣΎΜΒΟΥΛΟΣ ΤΗΣ NUEVO

«Στρατηγικός στόχος μας οι διεθνείς αγορές» Οι πωλήσεις της εταιρείας προβλέπεται να πλησιάσουν τα 14 εκατ. ευρώ το 2019, με αυξημένο το μερίδιο των εξαγωγών Δέκα χρόνια λειτουργίας συμπλήρωσε η Nuevo A.E. και ήδη αποτελεί έναν από τους κορυφαίους παίκτες στο χώρο της ζωικής παραγωγής προσφέροντας στους πελάτες και συνεργάτες της ένα ευρύ φάσμα προϊόντων και υπηρεσιών πάνω στη διατροφή, στη γενετική και στην υγεία των ζώων. Στόχο αποτελεί η ενδυνάμωση της θέσης της στην ελληνική αγορά αλλά και στις αγορές του εξωτερικού όπου ήδη έχει παρουσία, σύμφωνα με όσα επισημαίνει ο διευθύνων σύμβουλος της επιχείρησης κ. Νικόλαος Γκογκορώσης.

Πώς διαμορφώθηκαν τα μεγέθη της εταιρείας το 2018 και ποιες οι προβλέψεις σας για το 2019; Η Nuevo έκλεισε το 2018 με πωλήσεις που υπερέβησαν τα 12,5 εκατ. ευρώ και κέρδη προ φόρων κοντά στο 1,1 εκατ. ευρώ και με διψήφιο ρυθμό ανάπτυξης των πωλήσεων σε σχέση με το 2017. Παρόμοια αποτελέσματα προβλέπουμε και για το 2019 διατηρώντας τον διψήφιο ρυθμό ανάπτυξης των πωλήσεων. Οι πωλήσεις προβλέπουμε να πλησιάσουν τα 14 εκατ. ευρώ με αυξημένο το ποσοστό των εξαγωγών σε αυτές, γεγονός το οποίο και αποτελεί στρατηγικό μας στόχο. Ήδη το Α’ εξάμηνο του 2019 οι εξαγωγές αντιπροσώπευαν το 14% των πωλήσεών μας και αυτό μας κάνει ιδιαίτερα αισιόδοξους ότι θα επιτύχουμε τους στόχους που θέλουμε όσον αφορά τις εξαγωγές. Τι ύψους επένδυση απαίτησε το pre mix plant και τι σας έχει εξασφαλίσει; Η συνολική επένδυση έχει υπερβεί τα 2,5 εκατ. ευρώ και αυτή τη στιγμή έχουμε ένα υπερσύγχρονο παραγωγικό συγκρότημα με το οποίο έχουμε τριπλασιάσει τη δυναμικότητά μας σε σχέση με αυτή που είχαμε ως τώρα. Έχουμε υπερσύγχρονη διαδικασία παραγωγής και αυτοματοποιημένη σε όλα τα στάδια και επίσης μπορούμε να κάνουμε την παραγωγή μας με πολύ χαμηλότερο κόστος ανά τόνο προϊόντος. Όλα αυτά μας καθιστούν ανταγωνιστικούς διεθνώς ώστε να

κατακτήσουμε νέες αγορές, γεγονός που αποτελεί και στρατηγικό μας στόχο. Ποιοι είναι οι στόχοι σας για τα επόμενα χρόνια; Στόχοι μας είναι η περαιτέρω βελτίωση της κερδοφορίας μας, η αύξηση μεριδίων αγοράς τόσο στην ελληνική αγορά όσο στις αγορές του εξωτερικού όπου έχουμε ήδη παρουσία. Στόχος μας επίσης είναι η είσοδός μας σε νέες αγορές. Τι θα μπορούσε να γίνει στην Ελλάδα για την τόνωση του επιχειρείν; Τα προβλήματα που πρέπει να αντιμετωπισθούν άμεσα είναι γνωστά και χιλιοειπωμένα, φορολογία, γραφειοκρατία, πολύ αργή απονομή δικαιοσύνης και κόστος χρήματος, αυτά θέτω ως πιο σημαντικά. Όλα αυτά απορροφούν τεράστιους πόρους σε ενέργεια και χρήμα από τις ελληνικές εταιρείες σε σχέση με τους ανταγωνιστές μας διεθνώς.

ΔΗΜΉΤΡΗΣ ΠΑΠΑΔΈΑΣ, ΠΡΌΕΔΡΟΣ ΤΗΣ ΠΑΠΑΔΈΑΣ Α.Ε.

«Είμαστε στους leaders του κλάδου» Με δυνατές συνεργασίες η εταιρεία κατάφερε να αντεπεξέλθει στα δύσκολα χρόνια της κρίσης Η Παπαδέας Α.Ε. ιδρύθηκε το 1985 και δραστηριοποείται στην εισαγωγή και διάθεση βιομηχανικών εργαλείων και σιδηρικών. Όπως επισημαίνει ο πρόεδρός της κ. Δημήτρης Παπαδέας, «όλα αυτά τα χρόνια, με όλη την προσπάθεια που έχουμε καταβάλει ώστε να παρέχουμε στους πελάτες μας προϊόντα και υπηρεσίες που θα ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις και ανάγκες τους, έχουμε καταφέρει να είμαστε μέσα στους leaders της ελληνικής αγοράς στο συγκεκριμένο κλάδο».

36 newtimes

Πόσο δυνατή ήταν η βιωσιμότητα και η ανάπτυξη της επιχείρησης τα χρόνια της κρίσης; Αυτά τα δύσκολα χρόνια που πέρασαν η εταιρεία κατάφερε, με σταδιακά και αργά βήματα και μέσω κάποιων δυνατών συνεργασιών τόσο από την εγχώρια αγορά όσο και από το εξωτερικό, να διαθέτει προϊόντα και να κάνει εισαγωγή σε κάποια από αυτά τα οποία μας πήγαν παρακάτω. Πού επενδύει η εταιρεία και ποια η σημα-

σία της καινοτομίας και της τεχνολογικής ανάπτυξης για σας; Αυτή τη στιγμή η εταιρεία επενδύει πάρα πολύ στον ανθρώπινο παράγοντα, το προσωπικό μας, το οποίο προσπαθούμε συνέχεια να αναβαθμίζουμε και να εξελίσουμε. Επίσης έχουμε δημιουργήσει μια ιντερνετική πλατφόρμα b2b που τα τελευταία δύο χρόνια έχει εξελιχθεί και έχει βοηθήσει πολύ την εταιρεία και τους συνεργάτες της, οι οποίοι μπορούν να βλέπουν σε πραγματικό χρόνο διαθεσιμότητα, τιμές και να κάνουν

on-line παραγγελίες. Η εταιρεία στη συνέχεια προσπαθεί και εκτελεί όσο πιο άμεσα γίνεται την παραγγελία του κάθε συνεργάτη μας. Ποια είναι τα σχέδιά σας για το μέλλον; Να εξελίξουμε και άλλο το κομμάτι του b2b καθώς και κάποιες συνεργασίες από το εξωτερικό, οι οποίες θα μας βοηθήσουν περισσότερο να προχωρήσουμε παρακάτω και να δώσουμε στους πελάτες μας ολοκληρωμένες λύσεις.

DIAMONDS of the Greek Economy AWARDS 2019

Μια από τις κορυφαίες εταιρείες αγροτικής βιοτεχνολογίας στην Ελλάδα χαρακτηρίζει τη Vitro Ελλάς ο κ. Δημήτρης Ταμπαρόπουλος, διευθυντής Στρατηγικού Σχεδιασμού και Ανάπτυξης της εταιρείας. Σε συνέντευξή του στην TIME TV Ταμπαρόπουλος επισημαίνει το γεγονός ότι η εταιρεία επενδύει συνεχώς σε έρευνα και τεχνογνωσία, ενώ έμφαση δίνει και στην εξωστρέφεια.

Μέσα σε ένα έντονα ανταγωνιστικό περιβάλλον πώς καταφέρνει η εταιρεία Vitro Ελλάς να ξεχωρίζει και να αναπτύσσεται; Η εταιρεία Vitro Ελλάς από την ίδρυσή της το 1986 έχει επενδύσει πάρα πολύ σε ερευνητική δραστηριότητα και τεχνογνωσία. Αυτό την έχει καταστήσει μία από τις κορυφαίες εταιρείες αγροτικής βιοτεχνολογίας στην Ελλάδα ενώ η συνεχής επένδυση στο R&D και η έμφαση που έδωσε στην εξωστρέφεια συνέβαλαν στην επιτυχή πορεία της μέχρι τώρα, ακόμη και τα χρόνια της κρίσης. Μάλιστα η εξωστρέφεια διαδραμάτισε σημαντικό ρόλο τα χρόνια της κρίσης βοηθώντας την εταιρεία όχι μόνο να σταθεί όρθια αλλά και να αναπτυχθεί. Αυτά λοιπόν που μόλις σας ανέφερα συνιστούν τον κύριο παράγοντα που η εταιρεία μας ξεχωρίζει και αναπτύσσεται. Από εκεί και πέρα υπάρχουν και κάποιοι άλλοι παράγοντες, όπως το πολύ αποτελεσματικό μάνατζμεντ, η πολύ καλή χρηματοοικονομική διοίκηση που έχουμε, το πολύ καλό προσωπικό και φυσικά η υψηλή ποιότητα προϊόντων. Να υποθέσουμε επομένως ότι είναι πολύ σημαντική για την εταιρεία σας η επένδυση στην καινοτομία και η προσήλωσή της στην εξωστρέφεια. Έτσι δεν είναι; Φυσικά και είναι έτσι. Και οι δύο παράγοντες που αναφέρατε είναι πάρα πολύ σημαντικοί για την εταιρεία. Όπως ανέφερα, η καινοτομία είναι από τους βασικούς πυλώνες στρατηγικής και δεν είναι τυχαίο ότι η εταιρεία είναι από τις κορυφαίες εταιρείες αγροτικής βιοτεχνολογίας στην Ελλάδα έχοντας στο ενεργητικό της πάνω από 30 ερευνητικά προγράμματα. Επίσης επενδύει περίπου 5% του κύκλου εργασιών της στο R&D ετησίως, αν λάβουμε υπόψη τα τελευταία τρία χρόνια. Αυτά είναι κάποια ενδεικτικά στοιχεία για την προσήλωση της εταιρείας στην καινοτομία. Όσον αφορά την εξωστρέφεια επίσης δίνουμε μεγάλη έμφαση. Έχουμε πο-

λύ μεγάλο εξαγωγικό προσανατολισμό, αρκεί να σας πω ότι το 30% των πωλήσεών μας πραγματοποιείται σε αγορές του εξωτερικού καθώς επίσης ότι προγραμματίζουμε επενδύσεις για το εξωτερικό.

ΔΗΜΉΤΡΗΣ ΤΑΜΠΑΡΌΠΟΥΛΟΣ, ΔΙΕΥΘΥΝΤΉΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟΎ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΎ ΚΑΙ ΑΝΆΠΤΥΞΗΣ ΤΗΣ VITRO ΕΛΛΆΣ

«Βασικός πυλώνας στρατηγικής μας η καινοτομία» Η έμφαση της εταιρείας στην εξωστρέφεια έχει συμβάλει στην επιτυχή πορεία της ακόμη και τα χρόνια της κρίσης

Ποιο είναι το όραμα της εταιρείας Vitro Ελλάς; Θα έλεγα ότι σκοπός μας ως εταιρεία είναι αφενός να παράγουμε άριστης ποιότητας πολλαπλασιαστικό υλικό μέσω της βιοτεχνολογίας και αφετέρου να διευρύνουμε τη συνεργασία μας με τον πρωτογενή τομέα. Έτσι χρησιμοποιώντας αυτό ως βάση, όραμά μας παραμένει να συνεχίσουμε την ανάπτυξή μας ώστε να είμαστε μία από τις πιο δυναμικές και πιο καινοτόμες εταιρείες αγροτικής βιοτεχνολογίας όχι μόνο στην Ελλάδα αλλά και στην Ευρώπη. Όραμά μας είναι επίσης μέσα από αυτή την ανάπτυξη να συνεισφέρουμε στην ανταγωνιστικότητα της ελληνικής οικονομίας, της ελληνικής πρωτογενούς παραγωγής και του κλάδου της βιοτεχνολογίας. Πιστεύετε ότι μια ισχυρή βιομηχανία μπορεί να αντέξει την κρίση και να δημιουργήσει τις κατάλληλες προϋποθέσεις ανάπτυξης για την εθνική μας οικονομία; Αναμφίβολα το πιστεύω αυτό. Θεωρώ ότι από τη μια μεριά είναι η τόνωση των επενδύσεων και οι ξένες επενδύσεις, οι οποίες συνεισφέρουν στην εθνική οικονομία. Από την άλλη μεριά όμως είναι η εθνική βιομηχανία και οι ισχυρές, ανταγωνιστικές επιχειρήσεις της Ελλάδος που αποτελούν εφαλτήριο για να ανακάμψουμε ως οικονομία και πραγματικά να έχουμε ανάπτυξη. Νομίζω ότι όλες οι υγιείς επιχειρήσεις προσφέρουμε θέσεις εργασίας, έσοδα στο κράτος, ανάπτυξη της περιφέρειας όταν πρόκειται για επιχειρήσεις εκτός Αττικής. Οπότε, εφόσον οι επιχειρήσεις αυτές είναι ανταγωνιστικές και καινοτόμες παράγοντας προϊόντα ή προσφέροντας υπηρεσίες που μπορούν να σταθούν παγκοσμίως, μπορούν και να αποτελέσουν το εφαλτήριο για την περαιτέρω ανάπτυξη της εθνικής μας οικονομίας. Αποτελεί κίνητρο για την εταιρεία σας η βράβευσή της στα Diamonds of the Greek Economy; Αποτελεί πολύ μεγάλο κίνητρο και είναι τιμή μας που βρεθήκαμε σε αυτή την εκδήλωση και πραγματικά αυτό το βραβείο αποτελεί επιβράβευση των προσπαθειών μας. Παράλληλα αποτελεί κίνητρο για διαρκή βελτίωση, κίνητρο για να παράγουμε καινούργια προϊόντα και υπηρεσίες. Είναι σημαντικό για μας να μπορούμε να συνεισφέρουμε στην εθνική οικονομία και θα συνεχίσουμε να αγωνιζόμαστε προς αυτή την κατεύθυνση. newtimes 37

ΑΛΈΞΑΝΔΡΟΣ ΜΑΡΚΌΠΟΥΛΟΣ, ΙΔΡΥΤΉΣ & ΙΔΙΟΚΤΉΤΗΣ ΤΗΣ NOBACCO

«Σε κάθε γωνιά της Ελλάδας οι εναλλακτικές του καπνίσματος» Η εταιρεία διαθέτει 65 εξειδικευμένα καταστήματα και πάνω από 350 σημεία πώλησης ες στον κάθε καπνιστή που αποφασίζει να αφήσει πίσω του το παραδοσιακό κάπνισμα. Το 2018 φέραμε στην ελληνική αγορά τα νέα προϊόντα μειωμένης βλάβης της εταιρείας British American Tobacco σε αποκλειστική συνεργασία μαζί τους. Τα προϊόντα αυτά είναι δύο, το νέο προϊόν θέρμανσης καπνού Glo και το Vipe, ένα εξελιγμένο σύστημα κλειστού τύπου ηλεκτρονικού τσιγάρου.

Για να αφήσει ένας καπνιστής το παραδοσιακό κάπνισμα χρειάζεται εξατομικευμένη εξυπηρέτηση και η Nobacco επενδύει πάρα πολύ σε αυτό, επισημαίνει σε συνέντευξη του στην TIME TV ο κ. Αλέξανδρος Μαρκόπουλος, ιδρυτής και ιδιοκτήτης της εταιρείας. Τονίζει δε ότι στόχος της εταιρείας είναι να αυξήσει τον αριθμό των καταστημάτων της και των σημείων πώλησης πανελλαδικά, ούτως ώστε ο Έλληνας καταναλωτής να μπορεί να βρίσκει εναλλακτικές του παραδοσιακού τσιγάρου σε κάθε γωνιά της Ελλάδας.

Συμπληρώνετε εφέτος έντεκα χρόνια δυναμικής ανάπτυξης στην ελληνική αγορά. Πόσα καταστήματα και σημεία πώλησης διαθέτει η εταιρεία σήμερα; Πράγματι η Nobacco ξεκίνησε δραστηριότητα το 2008, δηλαδή στην αρχή της οικονομικής κρίσης. Ύστερα από 11 χρόνια έχουμε 65 καταστήματα εξειδικευμένα Nobacco και πάνω από 350 σημεία πώλησης. Στην ουσία η Nobacco είναι η εταιρεία που σύστησε στο ελληνικό κοινό και στους Έλληνες καπνιστές το ηλεκτρονικό τσιγάρο και είναι δίπλα τους στην απόφασή τους να αφήσουν πίσω τους το παραδοσιακό τσιγάρο. Ποια θεωρείτε ότι είναι τα στοιχεία εκείνα που σας διαφοροποιούν από τον ανταγωνισμό; Ιδιαίτερο στοιχείο είναι η έρευνα και η ανά-

38 newtimes

πτυξη που σκοπό και αποτέλεσμα έχουν τη διασφάλιση ποιότητας των ατμιστικών προϊόντων και των συσκευών των ηλεκτρονικών τσιγάρων. Για την επίτευξη του σκοπού αυτού έχουμε πολυάριθμες συνεργασίες με ερευνητικά ιδρύματα της Ελλάδας αλλά και του εξωτερικού και επενδύουμε πάρα πολύ πάνω σε αυτό. Επίσης επενδύουμε πάρα πολύ στο ανθρώπινο δυναμικό της εταιρείας, τους ανθρώπους μας που είναι στην πρώτη γραμμή προώθησης του προϊόντος, στα καταστήματα. Για να αφήσει κάποιος πίσω του το παραδοσιακό κάπνισμα χρειάζεται εξατομικευμένη εξυπηρέτηση και εμείς επενδύουμε πάρα πολύ πάνω σε αυτό. Ποιο είναι το όραμα της εταιρείας; Το όραμα της Nobacco από την ίδρυσή της είναι να παρέχει εξατομικευμένες υπηρεσί-

Τι σχεδιάζεται για το μέλλον και ποιο είναι το επενδυτικό σας πλάνο; Η απόφασή μας για το 2019 ήταν να εστιάσουμε στην ελληνική αγορά και έτσι όλες οι επενδύσεις μας γίνονται με γνώμονα να υπάρχει γεωγραφική κάλυψη σε κάθε γωνιά της Ελλάδας από Nobacco καταστήματα και σημεία πώλησης. Θέλουμε να προσφέρουμε τις εναλλακτικές του παραδοσιακού καπνίσματος σε κάθε γωνιά της Ελλάδας. Έτσι για το διάστημα από το 2019 μέχρι το 2022 ο στόχος μας είναι να αυξήσουμε τα καταστήματά μας ούτως ώστε να μπορεί ο Έλληνας καταναλωτής να βρει εναλλακτικές του παραδοσιακού τσιγάρου σε κάθε γωνιά της Ελλάδας, είτε μέσω καταστημάτων Nobacco είτε μέσω σημείων πώλησης. Κατ’ αυτόν τον τρόπο θα αυξήσουμε και τις θέσεις εργασίας. Αυτή τη στιγμή η Nobacco απασχολεί άμεσα 105 εργαζομένους και έμμεσα πάνω από 450 μέσω των Nobacco shops. Εν συνεχεία θέλουμε να ενδυναμώσουμε το Nobacco Design Center, το οποίο στην ουσία αποτελεί εταιρεία του ομίλου που ασχολείται με το design συσκευών ηλεκτρονικού τσιγάρου. Έχουμε επίσης και την Αquarius Project, μια άλλη εταιρεία του ομίλου η οποία παρέχει ασφαλή για το καταναλωτικό κοινό προϊόντα άτμισης, δηλαδή υγρά αναπλήρωσης. Επιδίωξή μας είναι επίσης να ενδυναμώσουμε την γκάμα των προϊόντων μας ώστε μέσα από αυτά τα δύο να ενισχύσουμε τις εξαγωγές που ήδη έχουμε ξεκινήσει από το 2008 σε χώρες της Μέσης Ανατολής, του Καναδά και της Ασίας.

DIAMONDS of the Greek Economy AWARDS 2019

Μια καινοτόμο εταιρεία, παρά το γεγονός ότι είναι 50 χρόνια στην ελληνική αγορά, χαρακτηρίζει τη Sefco Zeelandia S.A. ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της επιχείρησης κ. Θεόδωρος Μπατής. Τονίζει δε ότι η εταιρεία, η οποία σημειωτεόν δραστηριοποιείται στην αγορά των πρώτων υλών αρτοποιίας και ζαχαροπλαστικής, έχει τα τελευταία χρόνια μια εξαιρετική πορεία.

Ποια η εκτίμησή σας για τα αποτελέσματα της εταιρείας εφέτος; Εφέτος ξεπερνάμε αισίως τα 20 εκατ. τζίρο με μια ικανοποιητική κερδοφορία, η οποία πάντα προορίζεται να επανεπενδυθεί για την ανάπτυξη της εταιρείας. Ποιες είναι οι προκλήσεις που αντιμετωπίζει η εταιρεία; Πρόκληση δεν μπορεί να είναι τίποτε άλλο παρά η επιτυχημένη συνέχεια στην αγορά. Επειδή έχουμε αποκτήσει έναν σημαντικά εξαγωγικό χαρακτήρα πιστεύουμε ότι εκτός από την ελληνική αγορά υπάρχουν σημαντικές ευκαιρίες για εξαγωγές. Ήδη το 25% των πωλήσεών μας κατά όγκο

ΘΕΌΔΩΡΟΣ ΜΠΑΤΉΣ, ΠΡΌΕΔΡΟΣ ΚΑΙ ΔΙΕΥΘΎΝΩΝ ΣΎΜΒΟΥΛΟΣ ΤΗΣ SEFCO ZEELANDIA S.A.

«Έχουμε έναν σημαντικά εξαγωγικό χαρακτήρα» Η εταιρεία είδε την κρίση ως ευκαιρία για περαιτέρω ανάπτυξή της απευθύνεται σε αγορές του εξωτερικού και είμαστε σίγουροι ότι το ποσοστό αυτό μπορούμε να το αυξήσουμε σημαντικά. Πόσο δυνατή ήταν η βιωσιμότητα και η ανάπτυξή σας τα χρόνια της κρίσης; Σίγουρα δεν ήταν η πιο εύκολη εποχή. Παρ’ όλα αυτά, επειδή είναι μια υγιής εταιρεία με αρχές και αξίες τις οποίες υπηρέτησε ακό-

μη και την περίοδο της κρίσης, κατάφερε να αντεπεξέλθει στις δυσκολίες. Νομίζω ότι κάναμε καλή διαχείριση της κρίσης και φθάσαμε στο σημείο να την θεωρήσουμε ευκαιρία για βελτίωση και κατάκτηση μεριδίου αγοράς. Ποια είναι τα σχέδιά σας για το μέλλον; Ήδη σας ανέφερα ότι έχουμε έντονα εξα-

ΠΕΡΙΚΛΉΣ ΚΑΤΡΙΒΆΝΟΣ, ΔΙΕΥΘΥΝΤΉΣ ΠΩΛΉΣΕΩΝ ΤΗΣ ΧΉΤΟΣ ΑΒΕΕ

«Συνεχίζουμε να αναπτυσσόμεθα» Η εταιρεία δραστηριοποιείται ήδη και σε 30 αγορές του εξωτερικού Είναι 60 χρόνια στην αγορά και όμως κρατά πάντα τη φρεσκάδα της και το δυναμισμό της. Ο λόγος για τη Χήτος Α.Β.Ε.Ε., για την οποία μιλώντας μας ο κ. Περικλής Κατριβάνος, διευθυντής Πωλήσεων, στέκεται ιδιαίτερα στην κουλτούρα της, η οποία «τοποθετεί τον άνθρωπο πάνω από όλα». Τι είναι αυτό που διατηρεί την ανοδική πορεία της εταιρείας σας για περισσότερο από μισό αιώνα; Νομίζω ότι είναι η κουλτούρα, από εκεί ξεκινάνε όλα, μια κουλτούρα που έχει τον άνθρωπο πάνω από όλα και εκτιμώ ότι η κουλτούρα μιας εταιρείας πηγάζει πάντα από τους ιδιοκτήτες και τους μετόχους. Μετά είναι οι επενδύσεις, τα προϊόντα, η έρευνα. Αυτοί είναι οι λόγοι που βρισκόμαστε 60 χρόνια στην ελληνική αγορά και όχι μόνο, καθώς έχουμε επεκταθεί και στην αγορά του εξωτερικού.

Είναι στα άμεσα σχέδιά σας η ανεύρεση νέων αγορών; Προφανώς, δεν σταματάμε ποτέ. Αυτή τη στιγμή βρισκόμαστε σε περίπου 30 αγορές του εξωτερικού και νομίζω ότι όλος ο κόσμος μπορεί δυνητικά να είναι η αγορά μας. Έχουμε δημιουργήσει ειδικό τμήμα εξαγωγών με ειδική υποστήριξη, όπου αναλύουν την κάθε αγορά και αυτό, δεν θα σταματήσει ποτέ. Όσο υπάρχει αγορά θα συνεχίζουμε. Πιστεύετε ότι μια ισχυρή βιομηχανία μπορεί να αντέξει στην κρίση και να δημιουργήσει κατάλληλες προϋποθέσεις ανάπτυξης για την εθνική μας οικονομία; Ναι, προφανώς και η απόδειξη είμαστε όχι μόνο εμείς αλλά και άλλες ελληνικές εταιρείες. Περάσαμε μια εποχή ύφεσης που πλέον αποτελεί και ιστορικό γεγονός και συνεχίζουμε και αναπτυσσόμαστε. Δεν

άλλαξε κάτι στην καθημερινότητά μας, απλά γίναμε καλύτεροι. Νομίζω ότι οι ευκαιρίες είναι μπροστά μας και αντέχουμε και αναπτυσσόμεθα. Ποιες πολιτικές αποφάσεις και ενέργειες μπορούν να βοηθήσουν στην ανάπτυξη των ελληνικών επιχειρήσεων διεθνώς; Αυτό έχει να κάνει με το τι θες να επιτύχεις. Είναι θέμα στρατηγικής, ανθρώπων και πόρων, από εκεί απορρέουν όλα. Μια πολιτική στρατηγική είναι η συνεχής ανάπτυξη και η υγιής ανάπτυξη.

γωγικό χαρακτήρα και βέβαια έχουμε και την πρόθεση να απλωθούμε με τα ίδια προϊόντα σε συγγενείς αγορές. Είμαστε αισιόδοξοι για αυτό, έχουμε κάνει τα πρώτα βήματα, να ξεφύγουμε δηλαδή από το αρτοποιείο, ζαχαροπλαστείο και όπου γίνεται ψωμί και γλυκό και να επεκταθούμε και κάπου περισσότερο σε αγορά τύπου HORECA.

Είναι η ανάπτυξη με νέα προϊόντα, νέες κατηγορίες προϊόντων, είναι νέες αγορές, είναι νέα κοινωνία με έμφαση στη στήριξη των νέων, είναι πάρα πολλά. Νομίζω ότι οι κύριοι παράγοντες είναι οι πόροι, η διάθεση και οι άνθρωποι. Αποτελεί κίνητρο για την εταιρεία σας η βράβευσή της στα Diamonds of the Greek Economy; Είναι μια ικανοποίηση. Είναι η ένατη συνεχόμενη φορά που βραβευόμαστε και δεν είναι μόνο τα οικονομικά αποτελέσματα και τα μερίδια αγοράς που μας έχουν φτάσει στο σημείο να είμαστε η πρώτη ελληνική εταιρεία στην κατηγορία μας, είναι και όλα τα άλλα που σας ανέφερα και η βράβευση αυτή - αν μη τι άλλο - είναι μια επιβράβευση. Ναι, αισθανόμαστε καλά και θέλουμε να συνεχίσουμε και ελπίζουμε να είμαστε στους βραβευθέντες και τα επόμενα χρόνια.

newtimes 39

ΗΛΊΑΣ ΦΟΎΦΑΣ, ΔΙΕΥΘΥΝΤΉΣ ΠΩΛΉΣΕΩΝ ΤΗΣ ΑΦΟΊ ΦΟΎΦΑ Α.Ε.

«Είμαστε πολλά χρόνια στον κλάδο του ελαιολάδου» Προϊόντα της εταιρείας εξάγονται σε πολλές χώρες του κόσμου «Αυτό που μας χαρακτηρίζει είναι η αμεσότητα ως προς τους πελάτες μας και η ευελιξία», επισημαίνει μιλώντας στην TIME TV ο κ. Ηλίας Φούφας, διευθυντής Πωλήσεων της Αφοί Φούφα Α.Ε., προϊόντα της οποίας βρίσκονται σε πολλές αγορές του εξωτερικού.

Κινείστε συνεχώς ανοδικά τα τελευταία χρόνια και γι’ αυτό άλλωστε βραβευθήκατε στα Diamonds of the Greek Economy. Κάνατε κάποιες επενδύσεις που συνέβαλαν στην ανοδική αυτή πορεία; Κάνουμε επενδύσεις κάθε χρόνο τόσο σε μηχανολογικό εξοπλισμό όσο και για τη συμμετοχή μας σε εκθέσεις του εξωτερι-

κού και σε διάφορες συναντήσεις κατά τις οποίες βρίσκουμε νέους πελάτες και νέες αγορές. Ποια είναι τα χαρακτηριστικά που σας διαφοροποιούν από τον ανταγωνισμό; Είμαστε μια εταιρεία πολλών χρόνων στον κλάδο του ελαιολάδου. Βρισκόμαστε μέσα σε μια ελαιοκομική περιοχή (Άστρος Αρκα-

δίας) και αυτό σημαίνει ότι έχουμε δίπλα τους παραγωγούς και τους ελαιοτριβείς. Αυτό που μας χαρακτηρίζει είναι η αμεσότητα ως προς τους πελάτες μας και η ευελιξία. Παρέχουμε πάρα πολλά προϊόντα, ακούμε τι θέλει η αγορά και προσαρμοζόμαστε πολύ εύκολα σε αυτό. Σε ποιες χώρες δραστηριοποιείστε; Τόσο στην Ευρώπη όσο και σε τρίτες χώρες. Έχουμε μεγάλη παρουσία σε Πολωνία, Γερμανία, Αυστρία, Ολλανδία και Τσεχία. Δουλεύουμε επίσης αρκετά με τα Βαλκάνια και ειδικότερα με Ρουμανία και Βουλγαρία. Προϊόντα μας εξάγονται επίσης στον Καναδά και στις ΗΠΑ και πριν από μερικά χρόνια εξήγαμε και στην Κίνα, τώρα όμως έχει πέσει λίγο η δουλειά εκεί αλλά προσπαθούμε να ανοίξουμε και πάλι αυτή την αγορά. Αναζητάτε νέες αγορές; Συνεχώς, αλλά αυτό που μας ενδιαφέρει πιο πολύ είναι να έχουμε σταθερότητα στο υφιστάμενο πελατολόγιό μας. Στις χώρες που ήδη βρισκόμαστε προσπαθούμε να εντείνουμε την παρουσία μας και μετά σταδιακά θέλουμε να μπούμε και σε κάποιες άλλες χώρες.

ΠΑΎΛΟΣ ΣΑΤΟΛΙΆΣ, ΠΡΌΕΔΡΟΣ ΤΟΥ ΚΤΗΝΟΤΡΟΦΙΚΟΎ ΣΥΝΕΤΑΙΡΙΣΜΟΎ ΚΑΛΑΒΡΎΤΩΝ

«Η κρίση μάς οδήγησε στην εξωστρέφεια» Δύναμη του Συνεταιρισμού αποτελούν τα 1.300 μέλη του Ο Κτηνοτροφικός Συνεταιρισμός Καλαβρύτων είναι ένας μεγάλος οργανισμός με ιστορία 50 χρόνων και μέλη 1.300 παραγωγούς που αποτελούν και τη δυναμή του, επισημαίνει ο πρόεδρός του κ. Παύλος Σατολιάς. Αναφέρατε ότι δύναμη του Συνεταιρισμού είναι τα μέλη του. Μπορείτε να μας μιλήσετε γι’ αυτό; Όντως η δύναμη του Συνεταιρισμού είναι οι 1.300 παραγωγοί κτηνοτρόφοι, οι οποίοι παραδίδουν το γάλα που παράγουν καθημερινά στο Συνεταιρισμό. Το γάλα αυτό το συλλέγουμε, το μεταποιούμε στο Συνεταιρισμό και παράγουμε την εξαιρετική βαρελίσια φέτα Καλαβρύτων. Δημιουργούμε από αυτό προστιθέμενη αξία και μέρος αυτής ή την επανεπενδύουμε στο Συνεταιρισμό ή δίνουμε παραπάνω τιμή – είναι η

40 newtimes

καλύτερη στην Ελλάδα – στους κτηνοτρόφους και στα μέλη μας. Θα ήθελα να σημειώσω ότι ο τζίρος του Συνεταιρισμού είναι συνεχώς αυξανόμενος, μάλιστα τα τελευταία χρόνια αγγίξαμε τα 30 εκατ. ευρώ με σταθερή κερδοφορία πάνω από 10 εκατ. ευρώ. Πόσο δυνατή ήταν η επιβίωση και η εξέλιξη του Συνεταιρισμού κατά τη διάρκεια της κρίσης; Η κρίση, όπως και σε πολλές επιχειρήσεις, δημιούργησε προβλήματα, απλώς εμείς όπως και πολλοί άλλοι το είδαμε ως ευκαιρία. Έτσι αναζητώντας νέες αγορές τα τελευταία χρόνια ξεκινήσαμε να πουλάμε τη φέτα μας στην αγορά των ΗΠΑ. Οι δυσκολίες της ελληνικής αγοράς μάς έστρεψαν στην εξωστρέφεια. Από την άλλη, η καλή διαχείριση εδώ στην Ελλάδα και οι ισχυ-

ροί δεσμοί μας με σταθερούς συνεργάτες αλλά και η ποιότητα του προϊόντος μάς κράτησαν όρθιους την περίοδο της κρίσης. Βεβαίως, όπως κάθε εταιρεία, είχαμε να αντιμετωπίσουμε και εμείς την έλλειψη χρηματοπιστωτικού μηχανισμού και την υπερφορολόγηση. Επιπλέον είχαμε και ένα ειδικό πρόβλημα που είχε να κάνει με την κατάρρευση του κλάδου της κτηνοτροφίας. Εξαιτίας αυτής της εξέλιξης οι τιμές κατέρρευσαν και δημιουργήθηκαν μεγάλες στρεβλώσεις στην αγορά του προϊόντος ενώ παρατηρήθηκε και αδυναμία του ελεγκτικού μηχανισμού να ελέγξει το προϊόν και να βάλει ένα πλαίσιο ισορροπίας. Και τώρα ποιο είναι το όραμά σας για το μέλλον; Γενικότερα θέλουμε ο Συνεταιρισμός να έχει καλά αποτελέσματα, να είναι ανταγω-

νιστικός κατακτώντας μεγαλύτερο μερίδιο στην αγορά και εξυπηρετώντας και άλλους παραγωγούς. Αυτός είναι ο βασικός μας στόχος. Επίσης θέλουμε να ασχοληθούμε και με νέα προϊόντα στην ελληνική αγορά και οπωσδήποτε να κατακτήσουμε καινούργιες αγορές στο εξωτερικό. Στόχος πολύ σημαντικός για μας. Ποια είναι η κοινωνική επένδυση του Συνεταιρισμού; Ο Συνεταιρισμός έχει ως κέντρο και ως στόχο τον άνθρωπο, είτε είναι παραγωγός είτε εργαζόμενος, και πάντα προς αυτή την κατεύθυνση κινούμαστε. Στοχεύουμε στην τοπική ανάπτυξη της περιοχής στηρίζοντας παράλληλα κοινωνικές δομές και θεσμούς τόσο στα Καλάβρυτα όσο και στην ευρύτερη περιοχή. Είναι σκοπός μας να βοηθάμε την τοπική οικονομία να αναπτυχθεί.

DIAMONDS of the Greek Economy AWARDS 2019

ΣΩΤΉΡΗΣ ΑΓΓΕΛΑΚΌΠΟΥΛΟΣ, ΠΡΌΕΔΡΟΣ ΤΗΣ ΕΤΑΙΡΕΊΑΣ ELEOFILLO

«Aνάπτυξη πάντα μέσα από τις εξαγωγές» Η εταιρεία δίνει έμφαση και στην καινοτομία Οι εξαγωγές βρίσκονται στο επίκεντρο της στρατηγικής που εφαρμόζει η Eleofillo, σύμφωνα με όσα επισημαίνει μιλώντας στην TIME TV ο πρόεδρος της επιχείρησης κ. Σωτήρης Αγγελακόπουλος. Η εταιρεία παράγει, τυποποιεί, εμπορεύεται ελαιόλαδο και εξάγει το προϊόν της σε 13 χώρες.

Πόσο δυνατή ήταν όχι μόνο η βιωσιμότητα αλλά και η ανάπτυξη της εταιρείας τα χρόνια της κρίσης; Στα χρόνια της κρίσης το φάρμακο ήταν ένα, πολλή δουλειά και το βλέμμα μόνο μπροστά. Η πολλή και η συνετή δουλειά και η εξωστρέφεια συνετέλεσαν ώστε όχι μόνο να σταθούμε στα πόδια μας τα 10 αυτά χρόνια της κρίσης αλλά και να αναπτυχθούμε.

Η εταιρεία πού επενδύει; Επενδύουμε συνεχώς σε εγκαταστάσεις επεκτείνοντάς τες. Οι εγκαταστάσεις μας βρίσκονται στη βόρεια πλευρά της Πελοποννήσου, στην Αιγιάλεια. Επίσης επενδύουμε και στον ποιοτικό έλεγχο. Ποιοι είναι οι στόχοι της εταιρείας; Στοχεύουμε να αναπτύξουμε περαιτέρω το πελατολόγιό μας, να έχουμε από τη μια με-

ΑΛΈΞΑΝΔΡΟΣ ΤΡΙΑΝΤΑΦΎΛΛΟΥ, ΔΙΕΥΘΥΝΤΉΣ ΠΩΛΉΣΕΩΝ ΤΗΣ ΒΙΟΖΩΚΆΤ Α.Ε.

Η εταιρεία έχει ξεκινήσει εξαγωγές στις βαλκανικές χώρες και στην Κύπρο

Τι είναι αυτό που διατηρεί την ανοδική πορεία της εταιρείας από το 1966 μέχρι και σήμερα; Η εταιρεία Βιοζωκάτ, όπως είπατε, ιδρύθηκε το 1966. Tο 2006 εξαγοράστηκε από τον πατέρα μου, τον κ. Δημήτρη Τριανταφύλλου. Έκτοτε μέσω συνεργασιών με ακαδημαϊκούς φορείς, όπως το Αριστοτέλειο Πανεπιστήμιο

Θεσσαλονίκης, καθώς και με οίκους του εξωτερικού και πάντα με πίστη στην ποιότητα και στη διαφοροποίηση, η εταιρεία έχει καταφέρει να είναι μια από τις μεγαλύτερες βιομηχανίες στον κλάδο των ζωοτροφών στην Ελλάδα. Πώς καταφέρνει η εταιρεία να ξεχωρίζει και να αναπτύσσεται μέσα σε ένα ιδιαίτερα έντονο ανταγωνιστικό περιβάλλον; Η εταιρεία, σε αντίθεση με την πλειονότητα του ανταγωνισμού, έχει επενδύσει στην παραγωγή προϊόντων με προστιθέμενη αξία ώστε να κερδίζει και ο συνεργάτης της, δηλαδή ο παραγωγός, ο οποίος θα έχει υψηλότερη γαλακτοπαραγωγή και καλύτερη ποιότητα κρέατος, και εμείς οι ίδιοι ως εταιρεία. Είμαστε μια εξωστρεφής επιχείρηση και οι

Ποια είναι τα σχέδιά σας για το μέλλον; Βλέπουμε την ανάπτυξη της εταιρείας μας πάντα μέσα από τις εξαγωγές και φτιάχνοντας καινοτόμα προϊόντα για να ανταποκριθούμε και στις μελλοντικές ανάγκες του καταναλωτή. Αυτό είναι το μέλημά μας αυτόν τον καιρό.

τελευταία 5 χρόνια τα προ φόρων κέρδη της εταιρείας είναι διπλάσια και τριπλάσια από αυτά άλλων εταιρειών του ανταγωνισμού. Όπως είδαμε, οι εταιρείες που βρίσκονται εδώ σήμερα (σ.σ.: στην εκδήλωση απονομής των Diamonds of the Greek Economy) έχουν επενδύσει όλες στη διαφοροποίηση και έτσι κατάφεραν να πρωταγωνιστήσουν και να διαφοροποιηθούν από τον ανταγωνισμό τους. Για εμένα προσωπικά, και ως Αλέξανδρο Τριανταφύλλου και ως εταιρεία Βιοζωκάτ, το να εμπορευόμαστε, γεγονός το οποίο μπορεί να κάνει όλος ο κόσμος, έχει κοντό ταβάνι και εμείς θέλουμε μονίμως να εξελισσόμαστε.

«Η επένδυση στην καινοτομία ήταν η διέξοδος από την κρίση» Η Βιοζωκάτ Α.Ε. έχει καταφέρει να είναι μια από τις μεγαλύτερες βιομηχανίες στον κλάδο των ζωοτροφών στην Ελλάδα, όπως επισημαίνει μιλώντας στην TIME TV ο κ. Αλέξανδρος Τριανταφύλλου, διευθυντής Πωλήσεων της εταιρείας. Τονίζει δε την έμφαση που δίνει η εταιρεία στην ποιότητα και στη διαφοροποίησή της.

ριά ικανοποιημένους προμηθευτές και από την άλλη ικανοποιημένους πελάτες.

επαφές μας με εταιρείες πανευρωπαϊκής εμβέλειας μας βοηθούν στο να φέρνουμε στην Ελλάδα διεθνή standards στον τομέα διατροφής των ζώων. Στο σημείο αυτό θα ήθελα να επισημάνω ότι το καλοκαίρι λάβαμε τη γερμανική πιστοποίηση VLOG που αφορά τρόφιμα τα οποία παράγονται με μη γενετικά τροποποιημένες πρώτες ύλες, που αποτελεί και προϋπόθεση για να εισέλθεις σε μεγάλες αλυσίδες σουπερμάρκετ του εξωτερικού. Πόσο σημαντική είναι για σας η επένδυση στην καινοτομία και η προσήλωση, όπως προείπατε, στην εξωστρέφεια; Η επένδυση στην καινοτομία ήταν για μας η διέξοδος από την κρίση καθώς μας βοήθησε να ορθοποδήσουμε. Δεν είναι τυχαίο ότι τα

Πιστεύετε ότι μια ισχυρή βιομηχανία μπορεί να αντέξει την κρίση και να δημιουργήσει τις κατάλληλες προϋποθέσεις ανάπτυξης για την εθνική μας οικονομία; Μια εταιρεία αρχικά πρέπει να είναι συντηρητική με τα έξοδά της, να μπαίνει σε επενδυτικά προγράμματα τα οποία θα της φέρουν μια προστιθέμενη αξία, γιατί έχουμε δει πολλά προγράμματα τα οποία οδήγησαν εταιρείες σε πτώχευση. Από εκεί και πέρα πρέπει να έχουμε τα μάτια μας ανοιχτά και να κοιτάμε τι κάνουν οι ηγέτες του κλάδου μας. Είναι στα άμεσα σχέδιά σας η ανεύρεση νέων αγορών; Τα τελευταία δύο χρόνια η εταιρεία μας έχει ξεκινήσει εξαγωγές στις βαλκανικές χώρες και στην Κύπρο με ειδικά προϊόντα, τα οποία αφορούν τη διατροφή των προβάτων και των αγελάδων. Στόχος μας είναι να επεκταθούμε και στη Βόρεια Αφρική. newtimes 41

Η έγκαιρη στροφή της Relcon στο εξωτερικό ήταν ίσως το μυστικό που έκανε την εταιρεία όχι μόνο να αντέξει τα δύσκολα χρόνια της κρίσης, αλλά και να αναπτυχθεί. Σήμερα μάλιστα οι εξαγωγές της έχουν φθάσει στα 2/3 των συνολικών πωλήσεών της, όπως σημειώνει σε συνέντευξή του στην TIME TV ο διευθυντής Πωλήσεων της εταιρείας κ. Αλέξανδρος Τασελαρίδης. Από το 2010, δηλαδή εν μέσω κρίσης, βρίσκεστε διαρκώς σε ανοδική πορεία. Πώς το έχετε καταφέρει αυτό; Ήδη από το 2007 η εταιρεία μας άρχισε να στρέφει τη δράση της προς το εξωτερικό. Ξεκινήσαμε αποκτώντας δικαιώματα από μεγάλα brands του εξωτερικού, όπως είναι οι Warner Bros, Nickelodeon, Hello Kitty, και αρχίσαμε να δημιουργούμε παιχνίδια, προϊόντα με ζαχαρωτά τα οποία εξήγαμε στον κόσμο. Έτσι, χρόνο με το χρόνο και αποκτώντας κάθε φορά περισσότερα δικαιώματα καταφέρναμε να αυξάνουμε την εξαγωγική μας δραστηριότητα και κατά συνέπεια τις συνολικές πωλήσεις μας. Το 2017 υπογράψαμε το μεγαλύτερο συμβόλαιο που είχαμε υπογράψει ποτέ, με τη FIFA, για το Παγκόσμιο Κύπελλο του 2018. Δημιουργήσαμε ένα αποκλειστικό προϊόν που το πατεντάραμε κιόλας και αυτό μας έδωσε ένα τεράστιο άνοιγμα στο εξωτερικό για να μπούμε σε πολύ περισσότερες χώρες από ότι ήμασταν πριν. Οπότε, αν τα συνοψίσω όλα μαζί, η απόκτηση νέων δικαιωμάτων και η δημιουργία νέων προϊόντων μάς οδήγησαν σε αυτή την αύξηση που είχαμε χρόνο με τον χρόνο.

ΑΛΈΞΑΝΔΡΟΣ ΤΑΣΕΛΑΡΊΔΗΣ, ΔΙΕΥΘΥΝΤΉΣ ΠΩΛΉΣΕΩΝ ΤΗΣ RELKON HELLAS S.A.

Η καινοτομία είναι από τους πιο βασικούς πυλώνες της εταιρείας μας

Εξάγετε σε 22 χώρες σε όλον τον κόσμο. Ποιο ποσοστό του τζίρου σας αντιστοιχεί στις εξαγωγές; Κοιτάζετε προς νέες αγορές; Αυτή τη στιγμή οι εξαγωγές μας έχουν φθάσει στα 2/3 των συνολικών πωλήσεων της εταιρείας μας. Ξεκινήσαμε κυρίως με τις χώρες της Ευρώπης και της Μέσης Ανατολής αλλά τα τελευταία χρόνια οι αγορές που βλέπουμε ότι είναι αναπτυσσόμενες είναι αυτές της Ασίας. Χώρες με μεγάλο πληθυσμό, το βιοτικό επίπεδο των οποίων αυξάνεται συνεχώς και η αγοραστική τους δύναμη βελτιώνεται, οπότε έχουμε στρέψει και εμείς την προσοχή μας προς τα εκεί. Ήδη έχουμε εισέλθει στις αγορές της Νότιας Κορέας, της Ταϊλάνδης και της Σιγκαπούρης και αυτή τη στιγμή κοιτάμε πιο άμεσα τις αγορές της Ινδονησίας και της Ιαπωνίας.

μας ήταν η πρώτη στην Ελλάδα που δημιούργησε μια σοκολάτα χωρίς ζάχαρη με την προσθήκη του γλυκαντικού από το φυτό στέβια. Ήμαστε οι πρώτοι που κάναμε κλινική μελέτη βασιζόμενη σε Έλληνες καταναλωτές η οποία κατέδειξε ότι έχουμε ένα προϊόν χαμηλού γλυκαιμικού δείκτη. Οπότε σαφώς σε όλους τους τομείς της εταιρείας μας ψάχνουμε να καινοτομούμε και να δημιουργούμε νέα προϊόντα.

Τι σημαίνει καινοτομία για εσάς; Είναι γεγονός ότι καθιερώσατε την πρώτη σοκολάτα με στέβια, η οποία συνοδεύθηκε από κλινική μελέτη. Καινοτομία για εμάς είναι από τους πιο βασικούς πυλώνες της εταιρείας μας. Όπως είπατε πολύ σωστά, το 2012 η εταιρεία

Ετοιμάζετε λανσαρίσματα νέων προϊόντων; Αυτή τη στιγμή είμαστε στη διαδικασία να λανσάρουμε στην αγορά κάποια καινούργια παιχνίδια, με καινούργιους ήρωες και δικαιώματα. Πέρα όμως από αυτή την κατηγορία η εταιρεία μας έχει ένα ξεχωρι-

42 newtimes

Αυτή τη στιγμή οι εξαγωγές έχουν φθάσει στα 2/3 των συνολικών πωλήσεων της εταιρείας στό τμήμα που ασχολείται με τα κουφέτα και απευθύνεται σε γάμους και βαπτίσεις. Ήμαστε οι πρώτοι που φέραμε στην ελληνική αγορά κουφέτα με σοκολάτα και γεύσεις που ήρθαν να αντικαταστήσουν τα κλασικά κουφέτα που όλοι γνωρίζαμε και όλοι καταναλώναμε στους γάμους. Ήδη αυτή τη στιγμή είμαστε πολύ κοντά στο να λανσάρουμε δύο νέες σειρές προϊόντων με κουφέτα, μία που θα έχει απαλή και ρευστή γέμιση για ένα πραγματικά μαλακό κουφέτο, που όμοιό του δεν θα έχουμε ξανασυναντήσει. Η δεύτερη σειρά είναι ένα κουφέτο που θα έχει ως βάση τη σοκολάτα ρούμπι, τη λεγόμενη και τέταρτη σοκολάτα. Είναι μια νέα ανακάλυψη η ροζ σοκολάτα. Οπότε θα δημιουργήσουμε ένα κουφέτο με αυτή τη σοκολάτα.

Είμαστε πολύ κοντά στο να λανσάρουμε δύο νέες σειρές προϊόντων με κουφέτα, μία που θα έχει απαλή και ρευστή γέμιση για ένα πραγματικά μαλακό κουφέτο και η δεύτερη είναι ένα κουφέτο που θα έχει ως βάση τη ροζ σοκολάτα

business news

Δ

εν αποτελεί σενάριο επιστημονικής φαντασίας, αλλά πραγματικότητα, η ανάληψη εργασιών από ρομπότ σε πολλλούς εργασιακούς χώρους και δεν μιλάμε βέβαια μόνο για εφαρμογή ρομποτικών συστημάτων που γίνεται πολλά χρόνια τώρα. Η ραγδαία τεχνολογική εξέλιξη, που σημειώνεται σε όλους τους χώρους συμπεριλαμβανομένου βεβαίως και αυτού της βιομηχανικής παραγωγής, καθιστά αυτή την πραγματικότητα όλο και πιο «κοντινή». Τίθεται ωστόσο σειρά ερωτημάτων, τα οποία εύστοχα θέτει ο ΣΕΒ, ο οποίος και εκτιμά ότι «ως κοινωνία και ως οικονομία καλούμαστε να πάρουμε θέση για το πώς θα αντιμετωπίσουμε τις προκλήσεις που έχουμε μπροστά μας». Μερικά από τα ερωτήματα που τίθενται είναι: Ποια στάση πρέπει να υιοθετήσουμε ως προς τη νέα τεχνολογία, τα ρομπότ, την τεχνητή νοημοσύνη και την αξιοποίησή τους στη βιομηχανία; Απειλούνται οι θέσεις εργασίας από την εισαγωγή ρομπότ στη βιομηχανική παραγωγή ή από την έλλειψη ρομπότ στην παραγωγή; Πώς μπορούμε να εκμεταλλευθούμε το δυναμικό της νέας τεχνολογίας και των ρομπότ για να ενισχύσουμε την εγχώρια βιομηχανική παραγωγή και τη συνεισφορά της στο ΑΕΠ; Επιχειρώντας να δώσει απαντήσεις στα ερωτήματα αυτά ο τομέας Απασχόλησης και Αγοράς Εργασίας του ΣΕΒ στέκεται σε κάποια σημαντικά συμπεράσματα που προκύπτουν από μελέτη η οποία πραγματοποιείται στο πλαίσιο της πράξης «Θεσμική και επιχειρησιακή ενδυνάμωση του κοινωνικού εταίρου ΣΕΒ» και υλοποιείται μέσω του επιχειρησιακού προγράμματος «Ανάπτυξη ανθρώπινου δυναμικού, εκπαίδευση και διά βίου μάθηση».

Σύμφωνα λοιπόν με αυτά τα συμπεράσματα προκύπτουν τα ακόλουθα: Το νέο παραγωγικό περιβάλλον: Τα σύγχρονα ρομπότ είναι η επιτομή της νέας τεχνολογίας, της συνεχούς τεχνολογικής εξέλιξης στα συστήματα αυτοματισμού και της τεχνητής νοημοσύνης. Τα τελευταία χρόνια η αλματώδης ψηφιακή και τεχνολογική εξέλιξη και οι νέες δυνατότητες που έχουν ενσωματωθεί στις λειτουργίες τους έχουν οδηγήσει σε διαρκώς αυξανόμενη χρήση τους στο παραγωγικό περιβάλλον με σημαντικές αλλαγές και ως προς το περιεχόμενο και ως προς την οργάνωση της εργασίας και στις εργασιακές σχέσεις σε διεθνές επίπεδο. Αλλαγές, αλλά όχι ανατροπές στην εργασία: Οι αλλαγές που έχουν προκύψει από την τεχνολογική εξέλιξη αφορούν τη διεύρυνση της γκάμας εργασιών που μπορούν να αναληφθούν από ρομπότ, την επέκταση των επιπέδων αυτονομίας και αυτοβελτίωσής τους και την αλλαγή της αλληλεπίδρασης με

ΤΙ ΔΕΙΧΝΟΥΝ ΝΕΟΤΕΡΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΕΡΕΥΝΩΝ

Τα ρομπότ στην παραγωγή έρχονται Οι θέσεις εργασίας μένουν; 831 800

774

Χώρες με υψηλή πυκνότητα χρήσης ρομπότ (2018)

700

600

500

400

300

338 327 247 240 221 217

200

200 188 182 175 174 172

168 165 154 146 140

140 135

100

0

Πηγή: International Federation of Robotics

Τα σύγχρονα ρομπότ είναι η επιτομή της νέας τεχνολογίας, όμως δεν απειλούν τις θέσεις εργασίας, σύμφωνα με τον ΣΕΒ τον άνθρωπο. Σήμερα τα σύγχρονα ρομπότ δεν χρησιμοποιούνται απλά για την εκτέλεση προκαθορισμένων και επαναλαμβανόμενων εργασιών αλλά είναι σε θέση να εκτελούν πολυσύνθετες διεργασίες, να λαμβάνουν και να υλοποιούν αποφάσεις, να μαθαίνουν και να συνεργάζονται στενά με άλλα μηχανήματα και ανθρώπους στο χώρο εργασίας. Οι νέες αυτές δυνατότητες δημιουργούν εύλογα ερωτήματα για την απασχόληση, τα επαγγέλματα και τους τομείς που επηρεάζονται, αλλά και τις αλλαγές που θα επέλθουν στο περιεχόμενο και στην οργάνωση της εργασίας. Και αυτό γιατί, ναι μεν επιτυγχάνουν σημαντική βελτίωση της αποδοτικότητας και της αποτελεσματικότητας λόγω της ταχύτητας και ακρίβειας που αναπτύσσουν για τυποποιημένες, επαναλαμβανόμενες εργασίες, αλλά δεν επηρεάζουν αρνητικά το σύνολο των επαγγελμάτων. Αντίθετα μόνο το 5% των επαγγελμάτων μπορούν να αυτοματοποιηθούν πλήρως, ενώ αναμένεται να αναβαθμιστούν πολλά άλλα. Με άλλα λόγια, τα ρομπότ υποκαθιστούν επιμέρους καθήκοντα και όχι θέσεις εργασίας, με αποτέλεσμα την ανάγκη διαρκούς ανάπτυξης νέων δεξιοτήτων στο ανθρώπινο δυναμικό. Ανασφάλεια αλλά και καλή προοπτική για την Ελλάδα: Στις χώρες του ΟΟΣΑ το 14%

των θέσεων εργασίας αντιμετωπίζουν πολύ υψηλή πιθανότητα αυτοματοποίησης. Για την Ελλάδα, το ποσοστό των θέσεων εργασίας που αντιμετωπίζουν πολύ υψηλή πιθανότητα αυτοματοποίησης ανέρχεται σε 23,4%, ενώ άλλο ένα σημαντικό ποσοστό της τάξης του 35,3% αντιμετωπίζει πιθανότητα σημαντικής αλλαγής. Στο σύνολο των χωρών του ΟΟΣΑ η Ελλάδα καταλαμβάνει την τέταρτη θέση όσον αφορά το ποσοστό θέσεων που έχουν πιθανότητα άνω του 50% να αυτοματοποιηθούν, πίσω από Σλοβενία, Λιθουανία και Τουρκία, ενώ αν λάβουμε υπόψη μόνο τους εργαζομένους με υψηλό κίνδυνο αυτοματοποίησης τότε η χώρα μας κατατάσσεται τρίτη, πίσω από Σλοβακία (33,6%) και Σλοβενία (25,7%). Παράλληλα, σύμφωνα με το CEDEFOP, η Ελλάδα είναι 8η στην Ε.Ε.-28, με σχεδόν 6 στους 10 εργαζομένους να θεωρούν πιθανή την απαξίωση των δεξιοτήτων τους την επόμενη πενταετία έναντι 48,3% του μέσου όρου τής Ε.Ε. Από την άλλη πλευρά, η αυτοματοποίηση δημιουργεί νέες θέσεις εργασίας. Σε πρόσφατη έρευνα του ΣΕΒ με δείγμα 831 επιχειρήσεων με πάνω από 30 εργαζομένους, στο περίπου 60% που χρησιμοποιεί αυτοματισμούς στην παραγωγή αναμένεται αύξηση των εργαζομένων τον επόμενο χρόνο. Για τις

επιχειρήσεις που δεν κάνουν χρήση αυτοματισμών το αντίστοιχο ποσοστό είναι 11% χαμηλότερο. Η πρόκληση για τη χώρα μας καθίσταται προφανής και είναι, σύμφωνα πάντα με τον ΣΕΒ, εκσυγχρονισμός της παραγωγικής βάσης, επενδύσεις σε τεχνολογία και παράλληλη ανάπτυξη σύγχρονων δεξιοτήτων. Ενδιαφέρον παρουσιάζουν και τα ευρήματα έρευνας του Αθηναϊκού και Μακεδονικού Πρακτορείου Ειδήσεων για τα βιομηχανικά ρομπότ στην Ελλάδα. Με βάση τα ευρήματα αυτά, στην Ελλάδα λειτουργούσαν το 2016 περίπου 250 βιομηχανικά ρομπότ. Τα τελευταία χρόνια ωστόσο παρατηρείται σημαντική αύξηση της ζήτησής τους. Όλα τα βιομηχανικά ρομπότ είναι στατικά (κυρίως ρομποτικοί βραχίονες), ενώ δεν υπάρχουν αυτόνομα κινούμενα ή ανθρωποειδή ρομπότ. Ιδιαίτερα έντονη χρήση ρομποτικών συστημάτων υπάρχει στη βιομηχανία τροφίμων, κυρίως στα τελικά στάδια της παραγωγής (εγκιβωτισμός και παλετοποίηση προϊόντων). Αρκετά ρομποτικά συστήματα χρησιμοποιούνται επίσης στον κλάδο των μεταλλικών κατασκευών για διαδικασίες συγκόλλησης, μεταφορά και διαχείριση υλικών και συναρμολόγηση. newtimes 43

ΕΤΑΙΡΙΚΗ ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΕΥΘΥΝΗ

Μαζί είμαστε πάντα νικητές: InterMed & Uni-pharma στον 11ο Greece Race for the Cure 2019 Πάνω από 100 άτομα, εργαζόμενοι των βιομηχανιών Uni-pharma και InterMed, φοιτητές Φαρμακευτικής μέλη του Greek Pharmaceutical Student’s Federation αλλά και δημοσιογράφοι έδωσαν δυναμικό «παρών» την Κυριακή 29 Σεπτεμβρίου 2019 στον 11ο Αγώνα Greece Race for the Cure στο Ζάππειο, στέλνοντας ισχυρό μήνυμα κατά του καρκίνου του μαστού. Έτρεξαν για να τιμήσουν τις γυναίκες που παλεύουν με τη νόσο, αλλά και για όσες έφυγαν… Οι Uni-pharma και InterMed, φαρμακοβιομηχανίες του Ομίλου Φαρμακευτικών Επιχειρήσεων Τσέτη, μέσα από τη δυναμική running team των εργαζομέ-

Σημαντική δωρεά του ΟΦΕΤ στο Κοινοτικό Ιατρείο Δροσιάς Τριταίας Πατρών

Δύο σημαντικά ιατρικά όργανα, ένα φορητό καρδιογράφο και ένα οξύμετρο, δώρισε πρόσφατα η διοίκηση του Ομίλου Φαρμακευτικών Επιχειρήσεων Τσέτη στο Κοινοτικό Ιατρείο Δροσιάς Τριταίας Πατρών. Η «Εθελοντική Ομάδα Φίλων Δροσιάς» ευχαριστεί τον Όμιλο Φαρμακευτικών Επιχειρήσεων Τσέτη (Uni-pharma, ΙnterMed και Pharmabelle) για τη σημαντική αυτή δωρεά. Ο Όμιλος Φαρμακευτικών Επιχειρήσεων Τσέτη (OΦET) μέσα από δράσεις αγάπης και εθελοντισμού κάνει πράξη το σύνθημα «όπου υπάρχει άνθρωπος», υποστηρίζοντας με αυτές τις πρωτοβουλίες τις τοπικές κοινωνίες σε θέματα υγείας. Με αυτή τη χορηγία, όπως σημειώνει στην ευχαριστήρια επιστολή της η Εθελοντική Ομάδα Φίλων Δροσιάς, «βελτιώνεται αισθητά η ποιότητα της

44 newtimes

νων του Ομίλου (ΟΦΕΤ) και στο πλαίσιο της στρατηγικής του για την Εταιρική Κοινωνική Ευθύνη, ως αποκλειστικοί χορηγοί των δρομέων, έστειλαν με αίσθημα ευθύνης και ευαισθησίας, το μήνυμα «ΜΑΖΙ ΕΙΜΑΣΤΕ ΠΑΝΤΑ ΝΙΚΗΤΕΣ». Με αυτόν τον τρόπο οι Uni-pharma και InterMed ενίσχυσαν τον Πανελλήνιο Σύλλογο Γυναικών με Καρκίνο Μαστού «Άλμα Ζωής», που διοργανώνει τον Αγώνα Greece Race for the Cure. Οι εργαζόμενοι, οι φοιτητές αλλά και οι δημοσιογράφοι έδωσαν δυναμικό «παρών» σε όλες τις κατηγορίες διαδρομών του αγώνα. Αξίζει να σημειωθεί ότι την ίδια μέρα 16 αγώνες Race

παρεχόμενης Πρωτοβάθμιας Φροντίδας Υγείας στους συγχωριανούς μας διά μέσου του Κοινοτικού Ιατρείου του χωριού. Στη σημερινή εποχή υπάρχει επιτακτική ανάγκη να φροντίζουμε όλο και περισσότερο αυτούς τους συμπολίτες μας που συνεχίζουν να παραμένουν στα χωριά μας, σε αυτούς τους συμπολίτες μας που με την παραμονή τους συνεχίζουν να διαδίδουν στις νεότερες γενεές τους παραδοσιακούς τρόπους ζωής, που συνεχίζουν να διατηρούν την εθνική μας παράδοση». Η παράδοση του φορητού καρδιογράφου και του οξυμέτρου έγινε την Κυριακή 8 Σεπτεμβρίου 2019, ημέρα μάλιστα, κατά την οποία γιόρταζε ο ιερός ναός του χωριού, που είναι αφιερωμένος στη Γέννηση της Θεοτόκου. Η «Εθελοντική Ομάδα Φίλων Δροσιάς» θα συνεχίσει τις προσπάθειές της για την αναβάθμιση και την αξιοποίηση των φυσικών δυνατοτήτων που έχει το χωριό με την κατασκευή νέων υποδομών και για αυτόν τον λόγο απευθύνει έκκληση σε συμπολίτες και κατοίκους του χωριού, που μπορούν με τη συνεισφορά τους και με την οποιαδήποτε χορηγία τους, να συνδράμουν σε αυτή την προσπάθεια.

for the Cure® διεξήχθησαν ταυτόχρονα σε ευρωπαϊκές πόλεις. Επίσης για πρώτη φοράς εφέτος ο πλέον ιστορικός θεσμός στα αθλητικά δρώμενα της πόλης, που από το 1982 αποτελεί αναπόσπαστο κομμάτι της ζωής της πρωτεύουσας, ο 33ος Γύρος της Αθήνας του ΟΠΑΝΔΑ, έγινε σύμμαχος στον αγώνα ενάντια στον καρκίνο του μαστού και ενώθηκε με το Greece Race for the Cure® σε μια διαδρομή 10 χιλιομέτρων με chip χρονομέτρησης. Πλήθος κόσμου επισκέφθηκε το περίπτερο των Uni-pharma και InterMed, προκειμένου να λάβουν δώρα και να φωτογραφηθούν. Όλοι έδωσαν ραντεβού για τον επόμενο χρόνο!

Συμπαραστάτες του Συλλόγου «Αρχέγονο Κύτταρο Αίματος» Το σημαντικό έργο του Συλλόγου «Αρχέγονο Κύτταρο Αίματος» στήριξαν τον Σεπτέμβριο οι Unipharma και InterMed. Ο Σύλλογος, που ιδρύθηκε από συμπολίτες μας εθελοντές δότες μυελού των οστών, δραστηριοποιείται στο χώρο της εθελοντικής προσφοράς αίματος, μυελού των οστών και ομφαλικού αίματος και συνεργάζεται με την Ελληνική Αιματολογική Εταιρεία, το Κέντρο Εθελοντών Δοτών του Πανεπιστημίου Πατρών (ΚΕΔΜΟΠ) και το Σύλλογο Όραμα Ελπίδας. Όπως ενημερώνει ο Σύλλογος, «η προσπάθειά μας βρίσκει ανταπόκριση και συνεχώς νέοι δότες εγγράφονται στην παγκόσμια δεξαμενή εθελοντών δοτών. Ειδικότερα: – 10 εγγεγραμμένοι εθελοντές εκλήθησαν ως υποψήφιοι δότες – Το 2017 δωρίζει μυελό των οστών ο πρώτος Μεσσήνιος δότης. Στόχος των Eλλήνων αιματολόγων είναι να εγγράψουμε πάνω από 100.000 δότες ώστε η πλειονότης των Ελλήνων ασθενών να βρίσκουν μοσχεύματα για να υποβληθούν σε μεταμόσχευση». Η εκδήλωση διοργανώθηκε από τον Σύλλογο «Αρχέγονο Κύτταρο Αίματος», το Κέντρο Εθελοντών Δοτών του Πανεπιστημίου Πατρών και ετέθη υπό την αιγίδα του Εθνικού Οργανισμού Μεταμοσχεύσεων και της Ελληνικής Αιματολογικής Εταιρείας. Εξάλλου τον Σεπτέμβριο διοργανώθηκε επίσης, για 8η χρονιά, το Κύπελλο Εθελοντή Δότη με κολυμβητικό αγώνα 500 μ., 1 και 3 km και αγώνα δρόμου 5 km. Η διοίκηση της Uni-pharma και InterMed στηρίζει με μεγάλο ενθουσιασμό κάθε δράση που έχει στον πυρήνα της τον άνθρωπο, τις ανάγκες του καθώς και ευπαθείς ομάδες σε όλη την Ελλάδα.

Διεθνής βράβευση του πατέρα Αντώνιου

Η ΒΙΑΝΕΞ στηρίζει τους καρκινοπαθείς και το πρόγραμμα «Μαζί και στο σπίτι» του Συλλόγου Κ.Ε.Φ.Ι.

Tο βραβείο του θαρραλέου ηγέτη που προχωρεί ενάντια στις αντιξοότητες απονεμήθηκε στον πατέρα Αντώνιο Παπανικολάου, ιδρυτή της «Κιβωτού του Κόσμου», από το Ίδρυμα Βραβείων Mary Chirwa και τη Nudge. Ειδικότερα, ο πατέρας Αντώνιος συγκαταλεγόταν ανάμεσα στους 10 τελικούς υποψηφίους από όλον τον κόσμο για το Πρώτο Βραβείο Επίδειξης Θάρρους στην Ηγεσία Mary Chirwa (Mary Chirwa Award for Courageous Leadership). Το βραβείο θεσπίστηκε το 2018 από το Ίδρυμα Βραβείων Mary Chirwa και τη Nudge με έδρα το Άμστερνταμ, με σκοπό να αναδείξει και να επιβραβεύσει ανθρώπους που έχουν επιδείξει θάρρος στην ηγεσία τους, προκειμένου να προσεγγίσουν τους στόχους της αειφόρου ανάπτυξης. Η τελετή βράβευσης έγινε στις 22 Οκτωβρίου 2019 στο Παλάτι της Ειρήνης που στεγάζει και το Διεθνές Δικαστήριο της Χάγης.

Η εταιρεία BIAΝΕΞ στηρίζει έμπρακτα το πρόγραμμα «Μαζί και στο σπίτι», που υλοποιεί ο Σύλλογος Καρκινοπαθών Εθελοντών, Φίλων, Ιατρών (Κ.Ε.Φ.Ι.). Στο πλαίσιο υποστήριξης των Συλλόγων Ασθενών, η ΒΙΑΝΕΞ επιχορηγεί το 2019 το σημαντικό αυτό πρόγραμμα στήριξης των καρκινοπαθών τελικού σταδίου και των οικείων τους, το οποίο ξεκίνησε το φθινόπωρο του 2018. Σκοπός του προγράμματος «Μαζί και στο σπίτι» είναι η βελτίωση της ποιότητας ζωής των ογκολογικών ασθενών με την παροχή ανακουφιστικής φροντίδας και ψυχοκοινωνικής υποστήριξης στο οικείο περιβάλλον τους, από ειδικούς ψυχολόγους και κοινωνική λειτουργό. Η προσφορά των υπηρεσιών γίνεται δωρεάν. Ο Σύλλογος Καρκινοπαθών Εθελοντών, Φίλων, Ιατρών (Κ.Ε.Φ.Ι.) ιδρύθηκε το 2004 στην Αθήνα. Λειτουργεί και βασίζεται σε εθελοντική δράση και χορηγική υποστήριξη. Έχει ως στόχο να προσφέρει συναισθηματική, ψυχολογική και κοινωνική υποστήριξη στους ογκολογικούς ασθενείς και στα μέλη των οικογενειών τους καθώς και να ενημερώνει και να ευαισθητοποιεί την κοινωνία σχετικά με τον καρκίνο.

H DATA COMMUNICATION κοντά στους φοιτητές

H Data Communication, στο πλαίσιο της συνεργασίας της με το Πανεπιστήμιο Πειραιώς, επιβράβευσε για 6η συνεχή χρονιά τους φοιτητές του Τμήματος Μεταπτυχιακών Σπουδών «Οικονομική και Επιχειρησιακή Στρατηγική». Ειδικότερα, στην εορταστική τελετή που πραγματοποιήθηκε στην αίθουσα συνεδρίων του Πανεπιστημίου Πειραιώς στις 16 Οκτωβρίου στο πλαίσιο της έναρξης της νέας ακαδημαϊκής περιόδου, η κυρία Νάσια Σκούτζου, HR Manager, και η κυρία Νατάσα Λεβέντη, HR Generalist της Data Communication, καλωσόρισαν τους πρωτοετείς φοιτητές και απένειμαν στους δευτεροετείς τις πιστοποιήσεις «Core Level User Certificate» για την επιτυχή ολοκλήρωση των εξετάσεών τους στο WinEra ERP της Data Communication. Η συγκεκριμένη συνεργασία της εταιρείας με το Πανεπιστήμιο Πειραιώς επιτρέπει

στους μεταπτυχιακούς φοιτητές της Οικονομικής και Επιχειρησιακής Στρατηγικής να εκπαιδευθούν στη χρήση του WinEra ERP της Data Communication, ενός ολοκληρωμένου Συστήματος Διαχείρισης Επιχειρησιακών Πόρων. Η εκμάθηση εξοικειώνει τους φοιτητές με το περιβάλλον λειτουργίας του συστήματος, τους παρέχει ένα απαραίτητο εφόδιο, την έγκυρη πιστοποίηση μιας από τις ισχυρότερες ελληνικές εταιρείες στον κλάδο της Πληροφορικής, συνδέοντας έτσι άμεσα την πανεπιστημιακή εκπαίδευση με την αγορά εργασίας. Η κυρία Ζωή Δουζένη, Executive Vice President της Data Communication, δήλωσε σχετικά: «Θέλουμε να συγχαρούμε ολόθερμα τους επιτυχόντες και να ευχαριστήσουμε το Πανεπιστήμιο Πειραιώς για τη μακροχρόνια και εποικοδομητική συνεργασία που δομεί τα στελέχη τού αύριο. Θα συνεχίσουμε δίπλα στους νέους». newtimes 45

EASYPARCELbyDELATOLAScourier 46 newtimes 38 newtimes

-

EASY PARCEL, ένας νέος έυέλικτος και οικονομικος τροπος παραλαβής αγορών απο e - shop

Η EASY PARCEL είναι μια νέα υπηρεσία της Delatolas Courier, η οποία απευθύνεται σε ηλεκτρονικά καταστήματα που επιδιώκουν την καινοτομία και την πρωτοπορία, τις ριζοσπαστικές ιδέες και τη συμπόρευση με τις νέες εξελίξεις στις διεθνείς τάσεις του λιανεμπορίου και της εφοδιαστικής αλυσίδας. Καθώς το ηλεκτρονικό εμπόριο παρουσιάζει σταθερά αυξητική τάση, η EASY PARCEL έρχεται να δώσει λύσεις στις ανάγκες του καταναλωτή και του επιχειρηματία, προσφέροντας μια καινούργια, αξιόπιστη και οικονομική υπηρεσία. Η EASY PARCEL σε συνεργασία με την ΕΚΟ και την BP προσφέρει τη δυνατότητα στον πελάτη του e-shop να παραλάβει την παραγγελία του μέσα από μία λίστα 168 συνεργαζόμενων πρατηρίων σε όλη την Ελλάδα. Ο πελάτης του e-shop μετά την ολοκλήρωση των αγορών του, μπορεί να επιλέξει το πλησιέστερο από τα συνεργαζόμενα πρατήρια ΕΚΟ και BP για να παραλάβει χωρίς άγχος, ραντεβού, χωρίς δέσμευση ωραρίου, κατά τη διάρκεια της μετακίνησής του από και προς την οικία ή την εργασία του, ακόμα και τα Σαββατοκύριακα ή τις αργίες. Σημαντικό πλεονέκτημα αποτελεί το γεγονός ότι δεν υπάρχουν χρεώσεις απομακρυσμένων – δυσπρόσιτων περιοχών, καθώς και επιβαρύνσεις επαναδρομολόγησης. Έτσι ο καταναλωτής ωφελείται πολλαπλώς και χωρίς να επιβαρύνεται με επιπλέον

Μάθετε περισσότερα στο www.delatolascourier. gr/easy-parcel/ ή απευθυνθείτε στο 2109904370-1 και θα επικοινωνήσει μαζί σας εξειδικευμένος σύμβουλος πωλήσεων της εταιρείας μας.

έξοδα: α) παραλαμβάνει από το σημείο που τον εξυπηρετεί και βρίσκεται πλησιέστερα στην περιοχή που κινείται, β) δεν χάνει χρόνο για να κλείσει ραντεβού, γ) δεν κινδυνεύει να χάσει το ραντεβού και να χρεωθεί την επανάληψη προσπάθειας παράδοσης, που είναι σημαντικό κόστος, ιδίως αν πρόκειται για δυσπρόσιτη περιοχή και τέλος δ) παραλαμβάνει δέματα σχετικά μεγάλου όγκου / βάρους με ανταγωνιστικό κόστος. Η διαδικασία είναι απλή, καθώς ο παραλήπτης ενημερώνεται από την Delatolas για την άφιξη της παραγγελίας του στο πρατήριο της επιλογής του με SMS ή email με τον κωδικό παραλαβής του δέματος, τον οποίο και δίνει στον υπεύθυνο υπάλληλο του πρατηρίου, προκειμένου να του παραδοθεί το δέμα. Τέλος, είναι σημαντικό να σημειωθεί πως η χρήση της υπηρεσίας EASY PARCEL συμβάλλει στη μείωση των εκπομπών αερίου, καθώς ο αριθμός των οχημάτων κατ’ οίκον διανομής μειώνεται και αναλογικά μειώνονται οι ρύποι στην ατμόσφαιρα. Γεγονός το οποίο αποτελεί δείγμα της ευαισθησίας που δείχνει η DELATOLAS σε θέματα κοινωνικής ευθύνης και προστασίας του περιβάλλοντος.

EASY PARCEL

αξιόπιστα, γρήγορα, οικονομικά