2016商業暨創業特刊

2016

商業 創業 暨

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富比世全球30歲菁英 華裔入列 富比世全球 成功創業家 必備10條件 馬雲談創業 與學子分享成功6心法

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商業 暨 創業特刊

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1

商業 暨 創業特刊

C

ontents 目錄

創業課程

02 美大學教創業

爭培養下個查克柏格

市場趨勢

03 富比世全球30歲菁英

華裔入列 05 「零工經濟」崛起 瘋狂創業 創業條件

08 網路教父詹宏志關鍵10問

財務規劃

28 財務大小事 老闆懂不懂差很大

創業特質

10 學霸更是創霸 誰適合創業

創業精神

30 用精實創業精神 不斷創新

創業條件

12 科技創業成風 輟學值不值 13 成功創業家 必備10條件

創業首則

32 沒快速成長別說你在創業

創業黃金期

14 年輕與雄心 90後正在幹掉60後 創業特質

16 荀伯格分享 創業別墨守成規 人物故事

17 李開復分享 投資3方向 創業3錯誤

19 馬雲談創業 與學子分享成功6心法 21 低調克里格 Instagram藏鏡人

網路創業

34 網路創業 找出你的不同點 市場分析

36 矽谷為何在美國 不在歐洲 中年創業

38 中年創業 如何取得親人支持 明星創業

40 女明星瘋創業 閨密作伴好嗎

24 川普嘆創業難 父貸他100萬美元

創業塔羅

42 你適合創業嗎 塔羅告訴你

創業法則

25 創業大師馬克安德森 教你成功法則

創業成本

44 懷抱創業夢想 別忽略潛藏成本 商業暨創業特刊 出 版：北美世界日報紐約社 社 長：張漢昇 集 稿：工商服務部 廣 告：工商服務部、陳璧珊 美 工：陳美紀 印 務：凌文德 發 行：黎冠中 資 訊：李治嘉 網 路：酈家驤 封面設計：陳美紀 內頁設計：余黎峻 統 籌：鐘嘉甯、韓 琳

地 址：141-07 20th Ave. Whitestone, Queens, NY 11357-6093 電 話 皇 后 區：718-746-8889 分機 6345 曼 哈 坦：212-226-5131 分機 104 布 碌 崙：718-871-5000 傳 真：718-746-5002 郵 箱：wjnysales@worldjournal.com

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商業 暨 創業特刊 創業課程

美大學教創業 爭培養下個查克柏格 文／要聞組 圖／網路 美國萊斯大學(Rice University)1891年起草的建校方針是致力於文學、科學和藝術的精進， 但這些日子，萊斯也致力於培養下一個查克柏格(Mark Zuckerberg)。 約時報」報導，萊斯大學提供

各校競爭激烈。普林斯頓大學2015年5月

克萊加大10萬8000平方英尺，哈佛3萬平方

創業策略、財務管理等創業課

發布報告，指該校只分配1500平方英尺地方

英尺，史丹福1萬2000，耶魯7700，紐約大

程，課外活動有實習創立公司的工作坊，

給創業家養成計畫，而康乃爾大學有36萬

學6000，哥倫比亞大學5000。

並為想創立公司的學生開暑期進修班。不

4000平方英尺，賓州大學20萬平方英尺，柏

「紐

2015年11月，普林斯頓為學校附近1萬平

只萊斯，美國許多名校已在進行「創新軍

方英尺的「創業中心」揭幕，並展開在紐

備競賽」，紛紛成立創業家養成中心，哈

約曼哈坦區的實習計畫，學生可以在一些

佛大學2011年開設的「創新實驗室」已催生

新創公司裡實習。

75家公司。 2014年，紐約大學創設「校園創業家實驗 室」，西北大學的學生創業中心「車庫」 2015年開張。蘋果公司已故創辦人喬布斯就 是在車庫裡創業。 十年前，各校頂多開一些創業課程、工作 坊和社團。但受到就業市場不振，以及矽 谷動輒幾十億美元身價的成功創業家故事 影響，大學部學生期望學校教他們如何把 構想變成商業或非營利事業。 愛達荷州樹城州立大學新設的創新與設 計學院院長鍾斯說：「今天的學生渴望有 影響力，我們必須回應。」鍾斯為哈佛的 「創新實驗室」前主任。 不過，這股校園創業熱潮遭到一些學術界 人士質疑，他們認為一些創業課程不夠嚴 謹，且缺少道德骨幹。 連一些創業教育家都說，一些大學只是模 仿矽谷的創新心態，學習狹隘的技術，例 如如何訪問潛在的客戶或討好潛在的投資 人，卻未鼓勵學生解決更複雜的問題。 為了發展豐富的創業生態系統，許多大學 遵循史丹福大學和麻省理工學院多年前建 立的劇本，包涵學術課程、實際經驗和廣 大的校友諮詢網。

美國萊斯大學(Rice University) 提供創業策略、 財務管理等創業課程， 致力於培養下一個查克柏格 (Mark Zuckerberg)。

(世界新聞網)

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商業 暨 創業特刊 市場趨勢

富比世

全球30歲菁英 華裔青年入列 文／編譯組 圖／網路 美國富比世雜誌（Forbes）2016年初公布第5屆「30 Under 30」， 選出年度20行業、30歲以下最具創業精神及改變遊戲規則者。 Vicky Wu、Steven Ou、Allen Chang，這些華裔青年上榜，他們的故事特別激勵人心。 比世針對各方推薦人選，由各行各

「零售暨電子商務」類別，華裔、畢業於

業專家在20個行業中，每行業挑選

哈佛大學的Vicky Wu，現年28歲，創建了網

30位（或組合）、不到30歲的優秀又具潛力

際網路公司Anheuser-Busch InBev。她曾創立

的青年，共計600人。這30位最優秀的30歲

全球第一個網路籌款ZAOZAO，後演變為亞

以下人士，稱之為「30 Under 30」。

洲女性時尚設計師電子商務平台。

富

這20大行業包括運動、零售暨電子商務、

另外，來自台灣、現年27歲的歐偉凡

媒體、健康照顧、藝術暨時尚、好萊塢、

（Steven Ou ）與賓州大學3名學長，共同創

科學、消費科技、飲料暨食物、製造暨工

立了專攻男性市場的「Touch of modern」新

業、音樂、行銷廣告、財務、法律政策、

潮購物網站。其中另有兩名合夥人同樣來

教育、創投、能源、遊戲、創業科技、社

自台灣。

會企業家。 富比世挑選主要依據是，這些年輕人能

touchofmodern.com/sales）總部設在舊金山，

夠改變遊戲規則或具有創業精神，也就

是一個專攻男性新潮物品的購物網站，成

是未來主宰世界的關鍵人物。富比世2016

立迄今才剛滿三年，當初創業概念被創投

「30 Under 30」網址http://www.forbes.com/30-

家看好，投入1700萬美元，目前每年營業額

under-30-2016/#6981082b64fe。

已上看1億美元，後勢看漲。

美國NBA職籃勇士隊當紅炸子雞、27歲

賓大經濟系畢業的歐偉凡，父親是台灣前

的明星後衛柯瑞（Stephen Curry）這次列

外交部長歐鴻鍊，有別上一代繼續深造之

在「運動」類別裡。柯瑞的旋風，已讓

路，歐偉凡自長春藤名校畢業後，一直摸

「Curry」品牌變得相當無價及無可取代。

索創業之路，終在三年前找到了標的，而

「30 Under 30」當中，有一名僅17歲、 加拿大籍的音樂人蕭恩孟迪斯（Shawn

且已見開花結果，這次更與三名創辦人同 獲殊榮。

Mendes）也在列，他曾在去年梅西感恩節大

喬州Vertera Spine公司共同創辦人張惟翔

遊行中表演，被不少人喻為偶像歌手小賈

(Allen Chang)，入選（30 Under 30）製造

斯汀（Justin Bieber）的接班人。

暨工業項目的優秀人士。他說，非常榮幸

2016的「30 Under 30」，華裔青年Vicky Vicky Wu (Anheuser-Busch InBev)

「Touch of modern」（https://www.

Wu、Steven Ou、Allen Chang上榜。

能雀屏中選，他並將這個榮耀，歸功於工 作團隊發明的醫學界創新產品「頸椎椎間

4

商業 暨 創業特刊 市場趨勢

Allen Chang (Vertera Spine) Steven Ou (Touch of modern)

融合器」（Cohere Cervical Interbody Fusion Device）。

Vertera Spine是張惟翔與夥伴在2013年時 創立，從事醫療器材開發，該公司設計發

張惟翔出生在台北，10歲時移民到喬州，

明的「礦渣」（Scoria）新技術，應用在

從利爾本（Lilburn）市Parkview高中畢業

以聚乙基酮（Polyethyl Ethyl Ketone，簡稱

後，進入喬治亞理工學院生物醫學工程系

PEEK）為材料的頸椎椎間融合器上，比起

就讀，2008年畢業後又在波士頓大學拿到了

以往臨床手術常用的鈦合金，可以更佳地

生物醫學工程碩士學位。他說，很榮幸成

與脊椎骨融合生長。這項發明2015年9月獲

為研發Vertera脊柱工作的一員，團隊充滿熱

得美國聯邦食品暨藥物管理局（FDA）批准

情的工程師、科學家、醫生和企業家。

上市。

▪

5

商業 暨 創業特刊 市場趨勢

「零工經濟」崛起 丟掉資歷 瘋狂創業 文／編譯任中原 圖／網路 在已開發國家，勞工原本被歸屬生產線或是白領的受薪者； 工作有保障，但只是一台大機器中的小螺絲。

另

外還有數以百萬計的勞工，包括許

僱用者。如果從傳統的定義來看，這些根

非洲，並改變大部分工作的條件。原本由

多婦女在內，他（她）們現在從事

本都不算是工作。

企業承擔的財務及勞資契約風險，已轉由

的是一些刺激但較缺乏保障的工作，包括

這種「零工經濟」肇因於科技及全球化。

兼職者、臨時工、自由工作者，以及自我

企業將工作機會從西方世界外包到亞洲及

許多自我創業者喜歡這種自由自在及一切靠自己的感覺， 他們比以往受僱時更能「樂在工作」， 何況還有可能一夕致富。

受僱者承擔。 創投基金負責人漢諾爾及羅爾夫最近在

6

商業 暨 創業特刊 市場趨勢

對自由工作者而言， 理想的工作生涯並不是一份能託付終身的安全工作， 而是創設一家科技新公司。

到，其他都是輸家。

「民主月刊」上撰文指出：「終身資歷的時

美有5,300萬名形形色色的自由工作者，包

代已一去不返，更別談終身性的工作及經

括2,100萬個獨立承包者。千禧世代（1980-

面對這種新情勢，政府當局的挑戰是擬

濟保障；取而代之的新經濟模式，意圖將全

2000年出生者）中，約82%相信未來將是自

出一種新的僱用合約，來適合正在改變中

職勞工轉變為合約工、勞力供應者及臨時

由工作者的大好時代。

的勞動力結構。退休年金及帶薪病假等福

對他們而言，理想的工作生涯並不是一份

利，通常只有正職員工才享有，且活得愈

然而，許多人對這種缺乏保障且充滿風險

能託付終身的安全工作，而是創設一家科技

久就領得愈多。但現在由於工作結構解

的世界，似乎相當欣賞。歐洲及美國有更

新公司，在「天使投資人」支持下從小企業搖

體，使一些經常換工作、擔任顧問或經營

多自我僱用者表示，他們比以往受僱時更

身變為魅力十足的公司。他們夢想能成為臉

微型企業者也需要類似的支援。

能「樂在工作」。許多自我創業者喜歡這

書的查克柏格，或Google的佩吉與布林，而不

種自由自在及一切靠自己的感覺，何況還

是一家專業服務公司或上市公司。

工。」但美國就業數字迄未反映此種轉變。

有可能一夕致富。 從2000年以來，英國共增加140萬家「微 型公司」，員工從零到九人。 美國「自由工作者聯盟」估計，目前全

當許多人已經不再想要以往有保障且呆板 的工作形態時，政府不能對過去的作法難

然而夢畢竟是夢。2000-2014年間，英國

以忘懷。如今很少人還想當大機器的小螺

自我僱用者的平均所得減少22%，儘管創

絲。在新的工作世界裡，政府必須在企業

造了73. 2萬個就業（總就業數增加了110

因襲舊規及勞工慘遭剝削這兩種之間，畫

萬）。新就業型態的獎賞只會由少數人得

出一條分界線。

(聯合新聞網)

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商業 暨 創業特刊

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創業條件

就業

還是

商業 暨 創業特刊

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創業

台灣網路教父

詹宏志關鍵10問 文／中央社 圖／網路

新科技的崛起，加速了全球創新、創業熱潮，青年創業成為近年來的熱門話題， 台灣PChome集團創辦人詹宏志今天以「創業的10個自問」，提供有志投身創業的人築夢踏實。

創業是條孤獨的路， 除了思考第一筆資金來源， 還要思考一個企業構想 變成現實的執行技術。

9

商業 暨 創業特刊 創業條件 台灣PChome集團 創辦人詹宏志。

1. What am I doing here

4. 我帶來的價值

創業者無私交，如果沒有公司，很多朋友

創業者要去思考，我能對社會有何幫助。

也可以不要了。

2. 這真的是我要的東西嗎

5. 夥伴與股東

未來利益和權力的分配。萬一不幸走向拆 夥也要事先思考如何處理。

8. 如何同享富貴 夥伴一起創業，夢想要一致、分贓要均

他除引述李嘉誠的話「時時刻刻記得股東

勻，權力強的大哥要多讓一點，讓其他人有

創業不應該是一生懸命或以身殉道這麼嚴

的利益，他們時時刻刻支持你」外，創業

事業，他們並不是永遠的螺絲釘。謹記，不

重的事，如果要失去這麼多，期望值該如

者也應創造夥伴與員工的利益架構，並小

要停止腳步，才能免於內鬥與內耗。

何？創業者應該想清楚。

心資產價值的誘惑。

9. 如何收拾殘局

3. 我的金錢與技能

6. 該不該休學去創業

創業一定是條孤獨的路徑，在天使降臨前，

在傳統產業時，主張先歷練再創業；但如

損，兩者都有例子可佐證，但如果是創新

要思考真正的第一筆資金來源，還要思考一

果在網路科技領域，年輕人的生活直覺極

模式就要假設社會有消化的時間，並努力

個企業構想變成現實的執行技術，尤其不能

為關鍵，也許可先創業再歷練，但一定要

處理每個失敗。

低估生產的難度及自己所不具備的技能。

記得歷練。

創投不是要支持產業發展，而是因為這裡 有錢可以賺，政府「幫助不是常態」，未來

7. 創業夥伴的選擇

也有可能因為稅收不夠，減少奧援的力道。

年輕人創業有夥伴比較好，才能撐過困頓

如果創業者找不到看起來經濟效益合理的

的黑暗隧道，但應該尋性格、技術互補的

構想，還不如認真工作、儲蓄比較保險。

夥伴，並事先約好指揮和決策的分工，及

如果棋局已殘，該繼續奮鬥還是斷臂停

10. 什麼階段才是完成 「做生意有進無退」，不論是技能、財務 要達到什麼階段才完成，都要考慮再三， 才能創造比個人更持久的事業。

（聯合新聞網）▪

10

商業 暨 創業特刊 創業特質

學霸更是創霸 誰適合創業 文／鄧方希 圖／網路 中國的創新創業浪潮方興未艾，中國互聯網討論這些創業成功的大佬們，到底是學霸多，還是學渣多？ 社會普遍的認知，在學校裡調皮搗蛋的學生，由於聰明又相對不受體制牽絆，日後做老闆的多， 而學霸們，守規矩、成績好，日後做高管給當年「學渣」打工的多， 統計採樣為中國前20家具代表性的互聯網企業創始人，結果令人訝異，55％來自名校，20％以上重點學校。

創業對整體經濟、 人民競爭力有長期助益， 但何時成功，沒有時間表。

商業 暨 創業特刊 創業特質

最

11

具代表性的BAT、百度李彥宏，北 小米雷軍

大，留美，又呼喚狼性，文武雙全，服

了；阿里巴巴馬雲，杭州師範學院，口才奇佳， 張口雞湯；騰訊馬化騰，深圳大學，極愛天 文，產品奇才。再來，搜狐張朝陽，清華，MIT 博士，不解釋；小米雷軍，武漢大學，學霸一 枚；京東劉強東，人民大學，本來要做官的； 奇虎360周鴻禕，交大，保送碩士…等。 這些傳統體制下的「好學生」，從日後 創業成功的軌跡看來，完全能屈能伸、能 文能武，置之死地而後生，除了清晰的思 路，更有些許在一般乖乖牌身上感覺不到 的匪氣，學霸更是創霸。「我自狂歌空度 日，飛揚跋扈為誰雄」，天不怕地不怕， 就怕有文化的英雄好漢。李克強曾在夏季 達沃斯論壇上首次提出「大眾創業，萬

阿里巴巴馬雲

眾創新」的號召，並在首屆世界互聯網 大會、國務院常務會議各個重要場合大力 推動，每到一地考察，必定與當地年輕的 「創客」們會面。他說「如果大多數中國 人，因為從事挑戰性工作和創新事業獲得 成就感，而不是通過消費得到滿足的話， 結果一定非常美好。」 2015上半年，是全民創業的爆發期，市場 資金在嘗到之前投資的甜頭之後，開始大 量布局在無數個小型的初創公司，於是無 數個配合大眾創業的眾創空間「孵化器」 應運而生，經過了瘋狂的爆發期，2015年下 半年的資本冷卻，許多項目在迅速拿到1、 2輪融資之後掛掉的比比皆是，開始了「孵 騰訊馬化騰

化器」的倒閉潮。 創業是嚴肅的議題，從國家的角度，能夠至 上到下給予人民創業的土壤，對整體經濟、人 民競爭力是有長期助益的，但如同教育，無法 一蹴可及，更不行揠苗助長，創業何時成功， 沒有時間表，形成一股正面的社會風氣，給年 輕人一些不同選擇的場景與動力。分享一個小 故事，某親戚的兒子非常優秀，畢業後有個不 錯的工作，但並不想太努力，喜追求小確幸， 認為這才是王道，因為「非常優秀」如他，仔細 估算一下他老闆的老闆的老闆，順利的話，他 要工作20年才有可能到那個位置，但是到了那 個位置，他可能也買不了一間房子，所以，現在 開始享受人生才是真？對於創業者，需要思考 的問題是，本身是否具備了創業的條件與心理 素質。

(聯合新聞網)▪

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商業 暨 創業特刊 創業條件

科技創業成風

輟學值不值 文／孟芳編譯 圖／Getty Images 近年來，隨著一些科技創業公司的迅速崛起， 再加上廣為流傳的科技巨人喬布斯、蓋茲等退學創業的經典案例，也掀起了上大學值不值，是否該退學創業的討論。 而專業網站指出，有創業點子就退學是不明智的， 許多退學且創業成功的人是因為退學時就具備了創業的能力和對所做的事情充滿熱情、規畫， 對大多數學生來說，完成學業和拿到學位還是較為可靠的方式。

根

據富比世（Forbes）雜誌網站，僅

也得到了來自朋友、家人、所認識人的幫

僅因為有一個創業的點子就以此為

助。然而對於大多數的年輕人，

理由是不夠的，退學者需要對退學後所要

是缺乏這樣成熟資源的，

做的事情充滿很大的熱情和相當的實力去

對他們來說，退學就像

實施。

是賭博一樣，相當於

畫，如果有創業的打算，那麼花數萬元讀 一個不相關的學位可能是沒有幫助的，還 有則應該利用高中最後一年和大學一年級 累積一些工作經驗，以了解自己到底未來 有何追求和計畫。一些創業者還建議年輕 人不妨聽聽長輩的意見，因為長輩畢竟是 過來人，對於未來很多事情會較有經驗， 眼光也較長遠一些。 即使是曾經退學、微軟創辦人比爾蓋茲也 建議年輕人應該完成大學學業。根據美國 有線電視新聞網（CNN），蓋茲指出雖然他 很幸運的在退學後創業成功，但是留在學 校完成學業對大多數學生來說還是更有保 證的作法，而且完成學業和拿到學位不僅 僅是為了找到高薪工作，對美國整體經 濟來說也是有益處的。 大西洋雜誌（The Atlantic）網站文 章還分析，像喬布斯、蓋茲等退學 創業的個例，他們在進入大學前就 如何自學、去申請貸款、以及很 好的管理時間和金錢，而且他們

樣機會渺茫。對於許多那些來自低 收入家庭的學生，則更需要 接受高等教育來改變他 們的生活現狀。 (世界新聞網)▪

是否退學取決於本人到底對未來有何計

已經培養了比較系統的能力，知道

把積蓄投資來買彩票希望成為百萬富翁一

即使是曾經退學、 微軟創辦人比爾蓋茲 也建議年輕人應該 完成大學學業。

13

商業 暨 創業特刊 創業條件

成功創業家

必備10條件 文／李嘉誠 圖／網路

撇開年齡、教育與工作背景不談，成功的創業家似乎都具備共同的處世特質， 蓋洛普（Gallup）調查彙整出創業家必備的10大條件，可能是事業成功的關鍵所在。

1. 掌握個人品牌

4. 推廣事業

7. 自立自強

成功的創業家了解自我，時常自我反省，

成功的創業家自己就是最佳代言人，他們

企業家往往扮演多重角色來應付事業草創

深諳自己的優缺點，也能敞開心胸接受正

善於溝通，有能力影響並激發他人，這種

的需求，失敗的企業家抗拒這個事實，或

面改變。這項特質協助他們與員工、客

特質在事業任何階段都很重要。

處理不來，成功的企業家則做好準備，盡

戶、供應商與投資人維持良好關係，為事 業帶來正面成果。

5. 聚焦財報 這理所當然是創業家的重要特質，但許多

其所能來推動事業成功。 責任感與能力在企業草創初期是關鍵，但 隨著事業茁壯，創業家也要從自立自強改

2. 接受挑戰

人卻做不到，或無法持之以恆。利潤導向應

創業本身就是賭注，即使無法掌控不利因

該是自發性的心理活動，忽略財報結果會讓

素，創業家也必須做出艱難決策，面對資

其他價值無以為繼；沒有強勁的營收模式，

8. 自動自發

源稀少、高度不確定性等問題，樂於迎接

就難以達成企業經營的其他崇高宗旨。

創業與成功事業有賴超長工時與超高士

挑戰。他們面對心理恐懼，干冒風險，勇 於嘗試，積極樂觀，不會怯懦。

6. 終生學習 成功的創業家必須終生學習，追求額外知

3. 思慮周詳

識來提升幫助企業成長的技能，比他人更

創業家必須培養突破框架思考的能力，以

清楚如何達成企業目標；隨著事業發展，

嶄新觀點來使既有點子與產品更加出色。

這個特質更顯重要。

為指派工作，才不會阻礙未來企業擴張。

氣。成功的創業家滿懷築夢踏實的熱情， 展現高度自發性，隨時掌握時間，且看得 到別人視為絆腳石的機會。 老抱怨自己訓練不足、因缺乏詳盡指引或 遇時間壓力就焦燥不安的人，不會成功。

9. 知人善用 隨著企業成長，草創期的單邊決策方式必 須有所調整，創業家應開始向下授權，並 轉變為團隊經理人。轉型期大約在員工增 至30人、資產規模達75萬美元時。

10. 建立人脈 創業家也許是提出點子的人，但幾乎必須 立即與人溝通來鞏固所需資源，抓住潛在 客戶與供應商，雇用並管理員工。建立超 強人脈在事業每個階段都是關鍵。 成功的創業家了解人情世故，能吸引並留 住客戶群。他們對個人行為標準很高，足 以博取他人信任，也容易與人建立關係。

（聯合新聞網）▪

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商業 暨 創業特刊 創業黃金期

年輕與雄心

90後正在幹掉60後 文／彭博商業周刊 圖／網路

矽谷創業孵化器Y Combinator的創辦人格雷厄姆 在《YC創業營:矽谷頂級創業孵化器如何改變世界》一書中， 回憶起為麻省理工學院大四學生所做的一場演講， 當時學生們正在考慮將來是繼續讀研、工作還是創業， 他寫道：「如果你問我有沒有創業的黃金年齡的話， 從那些最吸引我們的申請來看，我認為可能是25歲左右。」

在

這位創立了被譽為「創投界哈佛」 的孵化器的創辦人看來，那些有創

業潛力的人很可能在30出頭時就有了孩子和 貸款的壓力，相比25歲的時候，他們的創業 能力也早已大不如前。 谷歌、雅虎和Facebook的故事已經說 明，20歲出頭的年輕人也能創立偉大的公 司。「科技領域的這一幫人沒有一個不是 十七八歲就有了自己的想法，開始『不務 正業』的。他們還在上學的時候就做出了 第一個不成熟的產品，在20歲出頭的時候 不被人相信，但幸運地找到有前瞻性的 天使投資人，開始自己創辦公司，這樣 看來我和那些創業者全站在同樣的跑 道上。」 後生可畏。這是曾經掌握著豐富 社會資源和經驗優勢的「大叔」們 近幾年感觸最深的變化之一。財經 作家吳曉波在2014年年底的一次公 開活動中表示，曾經自己覺得非常陌 生的概念正在對他發生改變，未來變 得越來越難預料。「90後的社會圈層喜 歡的娛樂明星和所欣賞的商業行為，是他的 父輩完全難以理解的。未來，你問一個大學 生他所喜歡的運動品牌是什麼、了解的億萬 富翁是誰，將會得到完全不一樣的答案，」

矽谷創業孵化器 Y Combinator的 創辦人格雷厄姆 (Paul Graham)。

15

商業 暨 創業特刊 創業黃金期

吳曉波說，「90後正在幹掉60後。」

之前把南京長江大橋看作是「火

年輕創業者起步的時間越來越早，根據科

星」一樣的存在，而現在的年輕

技媒體36kr和百度手機助手聯合發佈的一

人獲取知識的成本更低，起點也

份調查報告，僅在移動互聯網領域，已經有

自然更高。

45.16%的90後創業者在22歲之前就開始第一次

更何況，這群90後已被捲入中國

創業，另外有11.29%的創業者在未成年階段就

第四次創業潮。在騰訊開放平台

已經有了他們創業過程中賺到的第一筆錢。

上，2014年的創業者達500萬，同

創立時間超過10年的百度、阿里巴巴和騰

比增長400%。在這場敘事宏大的

訊被稱為中國互聯網三大巨頭，瓜分了中

全民創業運動中，政府搖旗吶喊，

國互聯網的版圖。但在20歲出頭的年輕創業

創業沙龍、創業孵化器遍地開花，

者眼中，巨頭BAT算不上是奮鬥目標，李彥

天使投資人在校園中受到歡迎的程

宏、馬雲和馬化騰等人甚至不會出現在他

度毫不遜於當紅明星，振奮人心的

們的「創業偶像」名單中。

創業故事每天都在發生並被傳播。

90後的創業大多數是從要解決一個問題的角度出發， 他們沒什麼目的，就是單純的想做成一件事。

90後創業者初入戰場時的手忙腳亂成為他

「90後的創業大多數是從要解決一個問

暴露在這樣的輿論氛圍中，還在念大學或

們不被信任和看好的重要原因。鼎暉創業

題的角度出發，他們沒什麼目的，就是單

者剛踏入社會的90後開始把創業看作一種普

投資基金合夥人及創辦人之一的王功權表

純的想做成一件事。」徐小平說，「這是

通的職業選擇。「這些年輕人不再會覺得

示，自己十分願意和這群年輕、有活力的

最大的腳踏實地，也在一定程度上回歸了

創業是一個人走投無路時的選擇，創業變

年輕人共事，但如果是投資，他並不看好

創業的本質。」作為曾經的創業者、現在

成了一個充滿正能量的事，更何況就算創

這些沒什麼經驗的90後。但在徐小平看來，

的天使投資人，「50後」徐小平最感歎的

業失敗，他們也能隨時找到不錯的工作。

90後也需要時間成長，他說：「這些暫時的

是這群90後創業者從一開始就有了更寬廣

底層安全感正在變強。」3W coffee、拉勾網

挫折能給他們階段性的啟迪，絕不是這些

的視野——身為揚州人的徐小平在上大學

創辦人許單單說。

年輕人的結局。」

(聯合新聞網)▪

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及

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商業 暨 創業特刊 創業特質

暢銷書 《大數據》作者

荀伯格 文／記者江睿智 圖／取自網路

創業有野心 別墨守成規

暢銷書《大數據》作者 麥爾荀伯格 （ViktorMayer-Schonberger）

暢銷書《大數據》作者麥爾荀伯格 （ViktorMayer-Schonberger）給創業青年有兩個建議： 一是不要墨守成規，不要做別人做過的事； 二是千萬不要放棄做一個有野心的人。

他

表示，大數據將翻天覆地改變世界，改變觀看世界的 角度，改變探索世界的方式；而資料收集成本愈來愈

低，因此未來必須不斷收集資料、分析資料，從中找到新的發 現與趨勢。 包括Google、生產噴射引擎的勞斯萊斯等企業都為應用大數 據而找到新商機。若能善用大數據，亦有可能提前預測經濟景 氣何時衰退、通膨何時發生、提升早產兒的存活率。 他指出，未來很多新創事業都有機會，大數據就是最好的武 器，不需要大廠房、基礎建設，只要收集資料就能有新的嚐試。 他說，未來是大企業大者恆大，可掌握更多資料和資源；小而敏捷 的企業也能存活，但不上不下，中間這一層的企業就很危險。 他強調，在大數據時代，必須不斷分析數據、發現趨勢，這必 須在開放系統下進行，不能閉門造車。在大數據時代，要有正確 的心態，勇於嚐試，才能立於不敗之地。 大數據也帶來挑戰，包括民眾對使用資料的信任與道

麥爾荀伯格對年輕人演講重點

德。他指出，在大數據時代，人類的理性及創造力仍發揮 空間，這是無法從大數據中擷取。在追尋大數據時，不能 忘記人類的理性及創造力。 至於大數據時代有哪些工作會消失？他表示，工業革命 時，紡紗機出現使大量紡織工人失業，事實上只要是工業 革命，都會有很多工作消失。大數據也會帶來大規模改 變，要防範失業，就要更有創意、更有想像力的使用大數 據，把不同數據擺在一起，而不是遵守傳統方式，創意是 機器無法取代。

(聯合新聞網)▪

大數據帶來改變

對創業青年建議

改變觀看世界的角度 未來必須不斷收集資料、 分析資料，發現新趨勢

不要墨守成規，不要做別 人做過的事 做一個有野心的人

大數據對企業生態的影響

大數據時代下的心態

大者恆大、小而敏捷企業 也有機會 不上不下的中間層企業最 危險

勇於嚐試 發揮人類理性、 創造力與想像力

資料來源： 麥爾荀伯格演講

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商業 暨 創業特刊 人物故事

李開復分享

投資3方向 創業3錯誤 文／聯合晚報 國際新聞組 圖／網路

在中國互聯網領域，李開復是一位公認的「導師」。之前他接受中文版「財富」雜誌訪問時， 特別點出未來創投業的三大投資方向，以及創業者容易犯的三個錯誤，很值得業界參考。

現

年54歲的李開復先後在蘋果、 SGI、微軟和Google等多家高科技公

司擔當要職。2005年出任Google大中華區總 裁時，更因舊僱主微軟以違反競業修款為 由和Google打官司，而成為公眾議論焦點。 2009年，他辭去Google的工作，成立創新工 場，擔任董事長兼執行長。創新工場是一 個全方位的創業平臺，以培育創新人才和 新一代高科技企業為宗旨。 2013年9月，李開復發布消息，公開自己 罹癌的消息，但經過17個月的調養後，已於 2015年3月重返創新工場。 李開復在養病期間，不忘思考創投業的前 景和障礙，他最近接受「財富」周刊訪問 時，特地點出三個他看好的投資方向。 他表示，2016年有幾個比較大的趨勢，第 一個就是智慧硬體領域，因為中國製造正 在變得強勢，而且擁有很好的市場， 有更低廉的硬體生產能力，如果 能夠做出一些優秀的智慧 硬體，解決用戶的問 題，就能夠把 智慧硬體的

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商業 暨 創業特刊 人物故事 熱潮滾動起來。

第二個問題是不專注。創業者往往聰明、

第二是內容的互聯網化。很多人覺得這已

點子多，團隊什麼都想嘗試，但很多專家

經發生了，但其實還沒有。因為現在最棒的

的理論告訴我們，創業者要快速執行，才

視頻內容還是在電視上，網絡上的內容還有

能把創業做起來，所以不專注便成了

很大的空間。他認為更多的聰明人，會從傳

創業的致命打擊。

統的管道走入互聯網的管道，而傳統內容的 互聯網化，可以產生出很大的價值。 第三則是B2B領域。他說，B2B的時代終 將來臨，B2B以前已說了很久，但都沒有做 得很火熱，就是因為當年的B2B就是阿里巴 巴的「黃頁」模式。現在，因為交易已經 開始，所以有了交易的B2B，未來可能是 非常巨大的產業。 不過，他也指出創業者常犯的三個 錯誤。第一個就是執行力不夠強，團 隊可能對行業的掌握很好，創始人也 很厲害，但在執行過程中，卻沒有競 爭對手迅速、精準，或是產品沒有在 預期的時間裡達到目標。

第三則是創始團隊不和，這個 問題源於創業夥伴沒有長久的認 識和信任基礎。

▪

商業 暨 創業特刊 人物故事

馬雲談創業

與學子分享成功6心法 文／聯合新聞網綜合整理 圖／網路

全球最大電子商務集團 阿里巴巴主席馬雲 分享成功創業的六個祕密

1. 英文的能力 我爸媽不懂英文，我每天騎單車50分鐘到 杭州飯店找老外聊天、在西湖邊當免費導 遊，如此九年。英文是練出來的，我在西 方沒有讀過一天書，很多遊客對我講的很 多問題跟老師講的完全不一樣，訓練我總 是想，如果是東的話，萬一是西的怎麼辦 呢？讓我自己的腦袋去判斷。學英文過程 中，學的不是語言，而是了解另一個國家 的文化是怎麼發展的。

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商業 暨 創業特刊 人物故事

2. 老師的經歷

4. 樂觀的態度

當老師改變了我，當班主任的經歷讓我

絕大部分人都是樂觀的，現在大家覺得

受益匪淺，所有老師的共識就是學生超越

沒希望、沒機會，其實每一代有每一代的

你，因為你希望別人比你好，覺得不對的

痛苦，永遠相信能找出解決的方案。說痛

事就會跳出來，創業到今天為止，我還是

苦，你以為別人不理你很痛苦，有人理你

像一個老師。

更痛苦，找你麻煩都是理你的人。

3. 失敗的教訓

5. 找對的人才

1999年要給中國企業做電子商務是不可

每個階段都有每個階段的困難，不要找最

能，跑10個客戶全被拒絕很正常，有一個我

好的人，要找最合適的人，不要把波音747

特別高興，要學會左手溫暖右手。

的引擎裝到拖拉機上。

馬主席 Q 請給我們借鏡的 失敗經驗？ 企業在不同階段會有不同問題，每 個階段都要小心用人、用場地、買設

多學別人失敗的經歷，少學別人成功的經 驗。成功因素千千萬萬，但失敗的錯誤都

6. 要堅持到底

是差不多的，認真研究錯誤，做企業就像

我創業時每天晚上不想幹了，隔天早上起

下海，打仗活回來就是成功了。

學子 問

來繼續做下去。很多年輕人晚上想想千條 路，早上醒來走原路。

馬雲鼓勵青年創業：

備；犯錯誤很正常，不承認錯誤很不 正常。

Q 創業時，怎麼知道產品 可在市場發展？ 不需在乎產業有沒有前景，好產業 也有爛企業，爛產業也有好企業。要 做感興趣的事，不是別人都做我也 做。從最簡單、能帶給自己及他人快

用速度去贏 馬

雲勉勵年輕人積極創業，他指出，「誰說傳統企業沒有機 會？造房子沒有機會？只看你能不能行動，是不是有這樣的

速度，可否把夢想成真？你們有機會贏的」，「因為今天的創業環 境、基礎設施與融資狀態都要比15年前好很多。」 阿里巴巴有18個創辦人，馬雲表示，很多人都把這18個創始人講 得非常了不起，但其實，這18人以前是找不到工作才來創業，沒有很 好軟體、資歷，也沒有關係，之所以聚在一起，主要是因為這18個人對 未來有想像，有夢想、只要有努力就會成真。 馬雲表示，人類第一次技術革命，英國花了50年成為

樂的事情做起，找最容易的活下來的 做，沒有人在還沒有錢的時候，就能 做重要的事情。

Q 阿里怎麼挑人才？ 關鍵能力是具有學習能力以 及幫助別人解決問題的能力， 因從IT時代進入DT時代，沒人 是專家，強調的是「以別人為 中心」，同時也要保有開放的心 態。

Q 如果重新創業， 會選擇什麼？

強國，接下來，美國也另外花了50年成為強國，而 這一次技術革命，將會因為互聯網技術突飛猛進 成就另外一個50年。 馬雲表示，全球每個國家都在進入新能源時 代，這個時代的核心資源已經不是石油而是數

行動網路、大數據，以及如何 把傳統企業升級到網路上。

Q 阿里巴巴未來十年 的全球佈局？

據，未來的生產力就是計算能力跟所有創新 者的精神，未來，計算能力將會成為生產能 力，數據將會生產資料，人類將會發生天翻 地覆的變化；如果，IT時代誕生的是製造， DT時代誕生的將是創造，DT時代將真正成 為智慧時代。

(聯合晚報記者綜合報導)

希望用大數據、雲端 運算來解決農村貧困的問 題。

(聯合新聞網)

商業 暨 創業特刊

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人物故事

低調克里格

Instagram藏鏡人 文／編譯黃智勤 圖／Instagram

藏身鏡頭外的克里格（Mike Krieger）顯然比面對攝影機時更自在， 這點從他的Instagram帳號就能看出。 在這個全球用戶超過4億人的圖片分享應用程式（App）上， 他的個人頁面絕大多數都是愛犬朱諾的照片， 還有部分美麗的風景或天空照，鮮少分享自己的照片。

點十分讓人驚訝，因為現年29歲、

這 巴西裔的克里格正是Instagram的共

同創辦人。數百萬用戶自拍並用Instagram紀 錄生活點滴，克里格本人在Instagram上卻幾 乎隱形。 克里格的低曝光度也反映在Instagram的創

愛好電腦的克里格日後進入史丹福大 學主修符號系統學位，雅虎執行長梅爾和 LinkedIn創辦人霍夫曼都是系友。 2010年，克里格在矽谷新創公司Meebo認 識了希斯卓姆。兩人不時在咖啡廳切 磋想法，Instagram由此問

立故事中，多數媒體都把焦點放在另一位

世。Instagram當年10月

創辦人、執行長希斯卓姆（Kevin Systrom）

在Apple Store上架，

身上。希斯卓姆不排斥自拍，曾在時尚秀

短短18個月便吸引

上跟摯友兼名廚奧利佛（Jamie Oliver）大玩

3,000萬iPhone用

自拍。

戶。2012年4月，

相形之下，克里格猶如Instagram的「隱形

臉書以10億美元

創辦人」。或許是因為他領導科技團隊，

買下這間員工

不如負責營運及公開發言的希斯卓姆亮

僅13人、營

眼。但他顯然樂在其中：「坦白說，有時

收為零的公

候我更喜歡隱身幕後，從個性來看，我覺

司。

得我們各司其職的方式很好，我最常跟凱

Instagram

文（希斯卓姆）說的笑話是，我們之所以

如今擁有250

可以合作五年，正是因為我們對彼此的差

名員工，獨

事完全沒興趣…我不是什麼名人，也許我

立於臉書自

的狗更適合當公眾人物。」

行營運，其商

克里格出生在巴西聖保羅，從小因父親工

業模式影響力也

作調動輾轉住過葡萄牙、阿根廷與美國，

與日俱增。部分分析師

因此通曉多國語言，6歲時父親帶了一台電

預期，Instagram明年可

腦回家，從此開啟小克里格與電腦的不解

望催生12億至20億美元營

之緣，他開始學著寫程式、打造自己的電

收。

腦設備。

（聯合新聞網）▪

Instagram 共同創辦人 克里格。

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商業 暨 創業特刊

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商業 暨 創業特刊 人物故事

川普嘆創業難 父貸他100萬美元 文／編譯孫梁 圖／美聯社

共和黨總統參選人川普回顧他的發展歷程時，感嘆他的一生不易， 表示他最初創業時，是靠老爹貸給他的一筆100萬元（美元，下同）「小額」貸款， 才逐步打拚成為房地產大亨，建成他自己的龐大商業帝國。

川

普在新罕布夏州的里民大會上表示，他的一生很不容 易，充滿逆境，到處都有人說不，「是父親給了我一筆

100萬元的小額貸款，我才得以在布碌崙開始創業。」 川普說他和他的父親不同，他後來到曼哈坦發展，一邊在曼哈 坦買房，一邊還老爹的貸款，同時還要付息。但很多人認為，他 離開布碌崙和皇后區後，到曼哈坦發展不會成功，他的父親也這 樣說。 川普決定在曼哈坦從事房地產，沒有得到父親的支持。父親作 為房地產商，業務主要集中在布碌崙和皇后區。川普說﹕「父親 告誡我不要去曼哈坦，因為那裡不是我們的地盤。但他同時也為 共和黨 總統參選人川普。

我驕傲。」 聽到川普說，他只從父親借到100萬元的小額貸款時，里民大 會的主持人表示，得到100萬元對多數美國人只是夢 想，很難成為現實，「你說你的人 生不易，但你父親給了你100萬 元貸款，多數人要是有了這筆 巨款，人生就會很舒適。」 川普答稱，他所說的 100萬元小額貸款，是 與他現在的龐大房地產 商業帝國相比而言。他 表示，他的一生處處都 有人對他說不，不論是 做什麼事，都會遇到 反對聲音，包括這次 競選總統，「他們 勸我不要參選，說 我參選是與專業 的政治人物對著 幹。」 (世界新聞網)▪

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商業 暨 創業特刊 美國創業大師

創業法則

馬克安德森

教 你

創業成功法則「Product Market Fit」 文／蔡明淳 圖／網路 馬克.安德森長期觀察新創產業領域，及受好友Andy Rachleff （Wealthfront公司創辦人及執行長。創投基金Benchmark Capital創辦人）啟發， 提出創業成功法則－產品與市場相合（Product/Market fit）法則。 馬克.安德森曾開發Mosaic瀏覽器，並創辦了Netscape公司。

目前擔任Andreessen Horowitz創投公司的創辦人和合夥人、曾投過facebook、skype、Instagram等公司。 以及擔任Facebook、eBay和HP的董事會成員。

馬

克的好友Andy Rachleff，是 Wealthfront公司創辦人及執行長，

所成立的創投基金有Benchmark Capital， 曾投過Dropbox、Instagram、Uber、Snapchat。 馬克觀察到在新創產業的競技場裡，有 些迅速成功、飛黃騰達；有些獲得 平凡的成功，但還過得去；然 而有些是灰頭土臉、一敗塗 地。到底創業成功的秘訣 是什麼？是擁有一支超強 的明星團隊？或是完美的 夢幻商品？馬克用他實際的經驗告 訴你，創業成功好簡單，其實只有一個法 則，叫做－Product Market fit，產品與市場相 合。當你的產品達到這個神奇時刻，恭喜 你，你的事業就要起飛了。

1. 何謂“Product Market fit” Product Market fit意味著，你的產品可以充 分滿足市場需求，消費者用你的產品用的 愛不釋手，好評與口碑源源不絕，使用數 量迅速增長，銷售週期很短，你馬上能拿 到現金在手。你需要不斷增加人手，只因 實在不夠應付如雪片般飛來的訂單。很多 新創事業最後失敗的根本原因就是，他們 從來沒達到過Product Market Fit。

馬克用他實際的經驗告訴你， 創業成功好簡單， 只有一個法則， 叫Product Market fit， 產品與市場相合。

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商業 暨 創業特刊 創業法則

2. 推出最小可行產品 Product Market Fit的第一個前提－你得先

4. Product Market Fit的 成功與失敗案例

Lala在2009年以8000萬美元賣給Apple。 共同創辦人Peter Pham是線上購物指南 BillShrink 的前 CEO。Color在上線前就受

要有個產品，因此你必須組建一個團隊來

在台灣，無論男女老少都在使用的Line就

到紅衫資本等創投的青睞，獲得總規模約

催生這個產品。你的團隊不必然一定要是

是一個Product Market Fit的最佳案例。2011

4100萬美元的投資。Color是一款照片分享

全明星陣容，新創的世界裡，講求的是實

年Line推出時，正值智慧型手機開始起飛的

的社交app，特別的地方在於他是一款以地

力，不講學歷，更遑論年資。看看那些極

階段。當時人們可能有一支智慧型手機來

理位置為基礎的動態社交系統，你的社交

成功的新創，他們做的事都是以前從來沒

上網，而愛跟朋友講電話的人會另外綁定

圈不由朋友來決定，而由你在的地方來決

有人做過的，也沒有經驗可依循。你只需

一支通話費較低或免費網內通話的傳統手

定，讓使用者透過照片與「身旁」的陌生

要團隊幫你做出一個還像樣的產品出來就

機來與朋友熱線。Line透過網路，結合了免

人建立聯繫。

行了，畢竟一開始就要做一個很棒的產品

費傳訊與通話的功能，讓人們可以省去另

擁有明星團隊與創投加持，Color卻沒

真的很難。有了產品，趕快把它推到市場

一支手機的麻煩與費用。有了還不錯的產

有做到Product Market Fit，第一版上線的

上，接受真實市場的考驗。

品與打中市場需求，Line很快就打開了日本

Product，使用者的介面凌亂，滿分五顆星

的市場，接著擴張海外。2015年營收 863 億

評價中，只拿到用戶兩顆星的評比。使用

日圓，月活躍用戶數則有 1.81 億。

方式太過新穎，市場對這款app可說是興趣

3. 市場才是老大 Product Market Fit的第二個字－Market，市

接著讓我們來看同樣在2011年推出，一

缺缺。2012年年底，Color黯然收掉服務。

場才是老大。想像一下，你做了一個超棒

開始就在矽谷紅透半邊天的app－Color。創

Color的失敗印證了大師馬克的觀察，許多

的產品，完美無疵，沒有bug，使用介面超

始團隊陣容堅強，創辦人兼CEO Bill Nguy-

第一次創業成功的創業家，在之後創業最

順手，但市場上卻沒有人「需要」這個服

en曾創辦音樂

常失敗的原因就是，明星團隊卻做出糟糕

務，這個產品會有人買單嗎？沒有人買、

串流服務

的產品或進入錯誤的市場，第一次的成功

就沒有現金流，再棒的公司，也只有倒閉

Lala，

讓他們太過自信，大意失荊州。

一途。 舉例來說：視訊會議系統、工作流程軟 體、小額支付…等產品，沒辦法得到巨大

5. 盡一切努力達到 Product Market Fit

的成功－因為人們的需求可以藉由原本的

所有的新創事業的成長歷程，都能被切割

工具得到滿足。一個有利可圖的市場必定

為達到Product Market Fit階段前跟後。你能

是充滿許多潛在顧客，他們飢腸轆轆，等

夠輕易察覺Product Market Fit那個神奇的時

待新創事業的產品來餵食他們，他們的渴

刻來臨。換句話說，若你的事業還沒成長

求將催生新創事業創造產

到Product Market Fit的階段，你也能應該感

品。關鍵字廣告、網路拍 賣，就是市場需求催生 下極成功的案例。

受到。有可能是產品出了差錯，沒有解 決到人們真正的問題。有可能是進 入了錯誤的市場，或市場根本不 需要這項產品。因此，無論是改 善你的產品、進入不同市場找尋 機會點、與你的客戶、準客 戶溝通、去融資準備更 多的錢……你都必須用 盡渾身解數的力氣， 去達成Product Market Fit。

(聯合新聞網)

美國創業大師 Marc Andreessen

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商業 暨 創業特刊

6/1

世界日報

商業暨創業博覽會 ◆日期: 2016年6月1日(周三) 11am–3pm ◆地點: 法拉盛喜來登酒店2樓宴會廳 135-20 39th Ave, Flushing, NY 11354

免費 入場

◆洽詢: 718-746-8889 分機6309

•紐約市小企業署 •市消防局 •市消費者協會 •市衛生廳 •獨立行政法庭 •市建築局 •市環衛局 主辦 單位

協辦 單位

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聯合健康保險 紐約州政府衛生廳 法拉盛銀行

主辦單位保留活動變動之權利 ✽

紐約市7大局處 幫你解決營運問題

商業 暨 創業特刊

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財務規劃

財務大小事 老闆懂不懂差很大 文／洪寶山 圖／網路 創業是件高風險的事，不是靠著一股衝勁就可行。在決定創業之前，有幾個問題必須要思考， 例如你對不安的承受力有多高？你是個自律的人嗎？你的健康狀況如何？ 你熱愛你所做的事嗎？你的社交能力如何？等等。 在決定創業之後，應該注意的細節又是什麼？奠定創業初期公司的財務管理基礎，對創業的重要性在哪？

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商業 暨 創業特刊 財務規劃

戒急用忍 該蹲的馬步不可省 會計師表示，很多創業家對於會計都不 是很了解，太急躁地跳出去創業，其實很

金，那就不用出來創業了，因為要準備的 時間太久了，其實政府有提供很多創業貸 款，民間也有很多游資，因此所謂的本錢 其實就是你的信用。

多案例都是失敗的，反而得不償失，「因

會計師特別指出，要提醒大家的是，很多

此，我們一般把創業分為六個階段，初期

年輕人在大學時期申辦的助學貸款，在畢

包括修煉、等待、企劃，也就是所謂的

業之後竟然就放手不管，「這其實對你的

『戒急用忍』」。其中在修煉階段，有很

信用很傷，在以前電腦還沒有很普及的時

多技術，包括業務、生產、人事、人脈拓

候，銀行還是紙本作業，或許Ａ銀行不會

展等，這都只是第一階段而已，要先了解

找到Ｂ銀行的資料，但電腦化時代，這個

自己有沒有這些能耐，如果有，接下來就

欠款不還的紀錄就會跟著你一輩子！」就

是要忍耐、等待。

像是社會安全號碼，會跟著人一輩子，所

而在等待的這個階段，很重要的工作，

有的紀錄都會在上面。

的債權人是不同的，股東可能會對公司經

是「資料蒐集」。「而且還要把你知道的

不只是對銀行，就算是尋求民間資金，去

營提出意見，但是有些老闆就是不喜歡有

東西全部寫出來，也就是所謂的『企劃

找股東投資，股東也會看你這個人、這個

人在那邊「唸」，而銀行只要你準時還錢

書』」。很多人寫完企劃書後，就放棄創

團隊的信用紀錄，如果你是有誠信的，你

就 好，並不會去干涉公司經營。

業計畫了，當然也有人因此發現創業計畫

籌到的資金才會更多。因此這不只是實質

是可行的，才會進入真正的創業階段，就

的錢、資金，更是一個無形的財富。

開始實踐創業計畫，而這個部分最重要的 工作，就是「求生存」。

客戶對、商品對 成功一大半

談到展業靠業務，公司要成長、要永續 經營，就是要靠業務支撐，只要找得到客 戶、有對的商品，基本上你的創業就成功 一大半了。

「因此我們創業最重要的工作，就是『求

會做生意的人很難找，不過現在這也是

生存』，求生存需要的，不是本事，不是

可以培養的。很多人認為，財務似乎沒有

本能，而是『本錢』。」創業要準備多少

那麼重要，不過有遠景的創業家，就會多

至於應收帳款，很多老闆也沒有想到，

本錢？會計師說，從另一個角度來看，所

去考慮財務，例如從創業初期開始，資金

他可能進貨的時候是付現金，但是客戶卻

謂的「本錢」，也就是「你的信用有多

是要找合夥人？還是用借貸的？會計師表

是付六個月後才兌現的支票，因此要如何

少？」現在的創業，如果都是要用自有資

示，合夥人是股東，他的想法跟單純借錢

縮短收款時間？會計師表示，或許可以給

應「收」帳款 錢收回來才是關鍵

客戶打個折扣，讓票期縮短甚至收現金回 來。 在所有的ＥＭＢＡ課程中，也相當重視 如何縮短存貨周轉率與應收帳款周轉率， 這也就是很多人為何會選擇以網拍的方式 來存人生的第一桶金，因為他只要眼光獨 到，而且存貨壓力不大，更重要的是收現 金。不過要進到實體店面時，考慮的方式 就不同了，因為要付房租、要請員工。因 此在創業時，如何把資金收回來才是關 鍵。

人事、租金成本 注意衍生問題 創業也會出現合夥人另有工作，沒有全職 投入的狀況，會計師表示，這些合夥人的 薪水其實也要照算，只不過現在剛創業， 資金不足，等到以後獲利了還是要付給合 夥人；或是租用合夥人的房產，這個租金 也是要算進去，這樣對創業的夥伴來說才 公平。

(聯合新聞網)▪

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商業 暨 創業特刊 創業精神

用精實創業精神 不斷創新 文／大師輕鬆讀 圖／網路 今日最成功的公司四周環伺著競爭者、緊追在後的追隨者與鬥志旺盛的新創事業，個個都想來瓜分市場占有率； 因此，大公司要不斷創新，同時還要追求卓越管理。但要同時二者兼顧，會是個挑戰， 有個好方法可以用來達成此項挑戰，就是借用創投業者的想法，稱作「組合式思維法」。

組

合式思維法意指一直不斷進行許多

2. 創新團隊進行開發與測試他們的假

不同的創新試驗，要讓這做法奏

設，需要有完全的自主性，無需過多管理

效，則須： 1. 創新團隊需要足夠安全感的資金，且 不可轉作他用。

階層的審批。

期表現。 精實創業法是創造優良試驗平台的理想 方法，為此，你可以創造一個「創新沙

3. 公司內部創業需要有個人績效作為獎

盒」，讓公司內部創業者可以在這裡公開

勵，如股票選擇權或紅利，端視創新的長

地孕育自己的想法，而不是被遣送到遙遠 的研究單位或偏遠地區進行研究。 創新沙盒要如何進行，才能奏效？可以組 成跨部門團隊，負責創新研發，並允許這 個團隊： 1. 創造並執行真正的分徑測試，比較顧 客對目前產品與創新品的反應。 2. 明確指定試驗執行期的長短，或只對 特定顧客或地區進行測試。 3. 然後，分徑測試要接受5到10個可執 行的成效衡量指標的評估，所有的創新 計畫都要接受相同的衡量指標檢驗，所 得的檢驗結果才有一致性。 4. 分徑測試進行中，團隊必須同時監 測顧客反應與基本衡量指標，如果有災難 性事件發生，可立即停止測試，並回復原 狀。 5. 分徑測試必須從頭到尾由同一團隊執 行，不可中途走馬換將。 依此方式採行精實創業的想法和系統，即 使大公司也可以擁有永續的創新文化。這 種創新沙盒法可讓快速更迭持續進行，加 速判斷，並不斷累積回饋；管理階層可以 同時有好多這樣的專案團隊，隨時測試新 的微調與改進，以及激進的突破性想法； 採用小批量產來確認狀況，健全的創新思 考文化於焉誕生。

(聯合新聞網)▪

31

商業 暨 創業特刊 第三屆

金神亞裔高爾夫球賽 帶上家人，邀上知己，暢快揮桿，寫意人生

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設有多項大獎 歡迎報名參加

特別 銘謝 ： ✽主辦單位保留活動變動之權利

H5875

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商業 暨 創業特刊 創業首則

沒快速成長

別說你在創業 文／蔡明淳 圖／網路 創業教父Paul Graham澄清新創公司不等於創業公司（Startup）， 新創公司最重要的特點在於高速成長，其中「成長速率」也是企業以及投資者重要的指標。 創業公司只要將「成長速率」作為核心指標，在方向與抉擇上便會有明確的方向。

Paul

Graham是Y Combinator的共同

城參天巨木，所以從種子開始，命運

創辦人。從2005

就會與一般公司不同。

年開始，Y Combinator開始 投資種子階段的新創公 司，除了提供種子基

創業公司擁有和其他

在選擇創業市場的同時，若你選擇一個非

公司不同的DNA。舉

常高潛力的市場，那會招來非常激烈的競

例來說，Google與

金外，Y Combinator

2. 尋找不受限的成長可能

爭。

理髮廳的不同，

例如，想要開發一個教匈牙利人學藏語的

也做為他們的「孵

G oogl e並不是

軟體，你不會遇到什麼競爭，但如果你要

化器」，同時以

因為創辦人很

開發一個教中國人學英語的軟體，那麼競

課程和輔導來增

幸運或是很

爭將會相當激烈。不過相對的，高競爭的

強新創公司的執

努力經營而成

產品能帶來的回報也很大。

行能力。他們曾 經投資過知名公司

創業教父 Paul Graham

如reddit、Airbnb、 Dropbox等。 本文擷取其中四大重

1. 創業不等於「創業公司」

限制普通公司成長的條件，同時其實也 在保護他們。例如，如果你開設幾家理髮

而要當一個

店，那你只需要和當地的其他理髮師競

快速增長的公

爭；但如果你打造出一個搜尋引擎，那你 勢必要跟全世界競爭了。

個特點：一、公司所

然而，這些限制的保護其實並非來自於競

提供的產品或是服務，是

爭，而是因為他們缺乏新想法。當你真的

大多數人所需要的。二、公司提

開始創業時，你必須要去思考一些非常創

公司」。2.尋找不受限的成長 4.成長是最強的驅動力。

開始就不同。

司，它需要具備兩

點：1.創業不等於「創業 可能。3.成長速率就是一切的關鍵。

功，而是它一

供的產品或服務，能夠覆蓋這些客群，並 為他們提供服務。

新的東西。 很多時候，一個成功的創業公司出現，是

按照上述例子來看，Google合乎上述兩

因為創辦人看見其他人沒看見的想法，對

我們常聽到「startup（創業公司）」，總

者，但理髮廳雖然吻合第一點，卻滿足不

他們來說，這些想法顯而易見，但同時也

認為新創的公司就等於正在創業的公司。

了第二點。雖然大家都需要剪髮，卻不會

是許多人所看不見的盲點。例如，Google的

但其實，要當一個創業公司，還有一個最

千里迢迢特別跑去某家店。就算大家願意

創辦初始，也是因為Larry Page跟Sergey Brin

根生蒂固的要點，就是「成長」。

這麼做，店面也容納不下這麼多消費者。

想要搜尋網頁，因為加上他們具備技術能

許多商業也一樣，無法同時滿足兩個點。

力，所以可以快速發現現有搜尋引擎的缺

然而，成功的創業公司卻能夠完成兩點。

失，同時還知道怎麼改善。

當定義創業公司為快速增長時，還有兩種 條件要考量： 其一，創業公司是具有準備及目的。

例如大多數消費者都需要Google的搜尋引

而當大家意識到搜尋引擎的重要時，

其二，就以本質來說，創業公司本來就跟

擎，而同時，Google的技術也能夠支援、滿

Google深具重要性的地位早已在使用者的心

足這些需求。

中根深蒂固了。

一般公司不同，創業公司從開始就致力要長

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商業 暨 創業特刊 創業首則

3. 成長速率就是一切的關鍵

麼、也明白如何去覆蓋服務這群人。這時 的成長速率將會非常快速。

真正的問題不是什麼樣的速度會讓一個公

3. 最後，創業公司成功變成大公司，速

司變成創業公司，而是通常成功的創業公

度開始放慢。放慢的原因可能是內部因素

司都會有什麼樣的成長速率。

或是市場的限制。

在創業公司的成長過程中，一般來說會有 三階段：

至於成長曲線，真正重要的是公司的「成

假如像上述這樣「每個月增加100位用 戶」，就代表一個公司的成長速率正在下 降。 在Y Combinator當中，理想的增數是每週 5%到7%，若能達到10%，代表這間公司表 現非常良好。

長速率」。例如，如果有位創辦人說：

即便「成長速率」只有小小的差異，以長

1. 一開始，創業公司會需要釐清自己在

「我們每個月會穩定新增100位用戶」，這

遠角度來看，都會造成巨大影響。例如，

做什麼，這時的成長速率可能趨於緩慢或

樣並不是個理想狀態，因為真正重要的不

如果有間公司每週的成長速率是1%，換算

甚至根本沒有成長。

是新用戶有多少數量，而是對於現有用戶

成一年的成長速率及是170%。

2. 接著，公司了解多數消費者需要什

而言，新用戶所佔的比例。

若有間公司每週的成長速率是5%，換算 成一年的成長速率就是1260%。換作收入 來算，如果有間公司每個月的收入是1000 美元，成長速率每週保持1%，換算成四年 後，公司每月的收入也才7900美元。如果有 間公司的成長速率是5%，那麼四年後的每

在選擇創業市場的同時， 若你選擇一個非常高潛力的市場， 那會招來非常激烈的競爭。

月收入則高達2500萬美元。 成長速率之間的差異雖小，但結果卻會 大有不同。而這也是為什麼，「startup（新 創）」會跟一般的公司不同、且面對的事 情也不同，例如融資、被收購等，但同 時，也是為什麼更容易發生失敗的原因。

4. 成長是最強的驅動力 當你專注於成長速率，就可以簡化在過 程中所碰到的問題。因為，你可以用這個 成長目標作為你判斷抉擇的標準，讓你每 個抉擇都是正確、符合成長目標的。你要 不要花兩天參加最近的某個會議？要不要 多雇用一個開發者？是否要專注做行銷？ 是否要耗費許多時間在大客戶身上？以上 問題，如果以「成長速率」作為思考的核 心，都能助你快速找到問題的答案。 「成長」驅動了世界上的所有事物。而成 長同時也是創業者們選擇創業的原因，因 為成長讓成功的公司具有價值，即便面臨 巨大的風險，但其投資的回報率依舊非常 高。 如果你想要在某個領域成功，就需要先了 解背後那個驅動力，也要了解，成長從來 就是組成創業的一大要素。你要不停地去 尋找能夠造成高速成長的想法，這些想法 雖然困難，但也是最有價值的地方。

(聯合新聞網-原文出自創業教父、同時也 是神級創業孵化器Y Combinator創辦人Paul Graham的文章《Startup = Growth》。)

▪

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商業 暨 創業特刊 網路創業

網際網路創業 找出你與別人的不同點 文／謝育貞 圖／網路 商品準備好，這個明星商品一定要夠亮、

什麼、對什麼有興趣，再從這方向去尋找

夠吸引人，但未必能幫你賺到錢，你只是

你的明星商品，並規劃明星商品之外的附

網路創業是不少年輕人的夢想，門檻低、

要利用明星商品幫你賺取知名度，先讓你

屬商品，以一種套餐形式的概念去行銷，

成本少，讓不少對個人事業剛起步者對於

的網路商店開始增加名氣，讓別人只要一

「不論實體店面或網路商店，都必須要有

網路創業躍躍欲試，加上網路購物者更是

想到這樣商品可以馬上聯想到你的店家，

多元豐富的商品，要讓網友點進你的商店

年年增高，創業者都看好網路購物商機，

才能進一步講求獲利。

有逛的感覺。」

迎戰網海市場，乘風破浪必勝決心

希望從網路開始創業的第一步，從大學時

找出你與別人的不同點

專業的市場分析，適當的抓取平均點

拍賺進第一桶金，畢業後看準女性客群喜

特色，一直是創業者成功的關鍵！在網路

分析客群對網路商店來說也是必要的市場

歡日本雜貨，和迪士尼談授權自己開發商

創業中，商店與商品的特色更是重要，畢

調查，想要成立一家網路商店，選擇好販

品到網路拍賣，現在成為4家分店的老闆，

竟網友們只要在入口網站key個關鍵字，上

售的商品之後，要先抓出主要客群的年齡

年營收破千萬，但他告訴想要從事網路創

百上千樣商品全都跑出來了，要怎樣讓你

層、喜歡的商品類型、平均消費金額等，

業者，不要再以為低成本就可以成功，其

的商店或商品勝出，只有「特色」才能做

雖然做生意的野心要大，但不能過於貪

實現在網路創業要花的錢比你想的多更

到，找出你的商店亮點，才有辦法在網海

心，想要一把通吃的概念是行不通的，挑

多。

中勝出。

選好特色商品後，還要針對主要客群的喜

就開始接觸網路拍賣的陳漢聲老師，靠網

想要從事網路創業，首先要把自己的明星

想要開設一家網路商店，先問自己喜歡

好去規劃商店銷售方向，像是要以價格取

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商業 暨 創業特刊 網路創業 勝還是商品質感、商品特色等，哪一個才

的商品包裝漂亮完整，有時還贈送精美小

趨勢有所改變，特別是當你想要讓你的店

是你的決戰點。

禮，讓收到商品的人感受到用心服務，

家大量曝光時，各家網路平台你都得付費

網路商店跟實體店面只是銷售的形態不

下次再度光臨的機會肯定提高很多，相反

刊登，每個網路平台都需要有人力維護，

同，但商業的本質相同，你要讓自家商品

的，如果包裝隨便、看起來有汙漬的紙箱

整個費用算下來，整體創業成本提高了許

與商店有所特色定位，當顧客對你的招牌

或紙袋，會讓收到商品的消費者感到不受

多。

有印象時，顧客才會再度回來，不然很容

重視，下次會想再跟你買東西的機率也就

易連結上方按「X」就Bye Bye了。

降低了。

另外，手機消費族群更是不容忽視，根據 統計手機購物跟電腦購物的比例是7：3，也

網路創業要成功的三元素：價格、服務與

就是利用手機購物的人才是目前的大宗客

產品特色，缺一不可，並且針對節慶時令

戶群，想要網路創業者不得不顧及手機版

網路商店多的不勝枚舉，除了商品特色之

推出優惠活動，讓網友顧客每次到你的網

網頁設計，甚至購物APP的設計規劃，這些

外，要怎樣留住顧客，現在搜尋網站太強

站逛都可以發現不一樣的新東西或活動，

都是創業前必須事先籌備與設想的。

大，比價網站等更是層出不窮，除非你想

購買的機會也就增加了。

網路價格戰，服務成關鍵

打的是價格戰，那就只能削價競爭，便宜 的可能是零錢的差距，但網路商店不比實 體店面，沒辦法「見面三分情」，那就只 能靠包裝跟服務了！ 網路商店購物經驗人人有，如果你收到

網路平台多，成本大提升

最後，老師提醒，既然要創業就不要怕 借錢，不要因為第一筆創業金成為創業的 阻礙，政府其實有很多創業貸款與優惠資

過網路商店創業者都會覺得少了實體店面

源，可以讓你在創業時有金錢或輔導的幫

的房租、水電、人事成本，對初期創業者

助，多利用社會資源，並且廣結善緣，讓

來說的確是一個好開始，目前的網路創業

你的創業之路可以走得更順利。

▪

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商業 暨 創業特刊 市場分析

矽谷為何在美國

不在歐洲 文／記者莊蕙嘉 圖／美聯社 曾經在美國舊金山求學的法國人貝諾里爾（Micha Benoliel），2011年回到舊金山創辦Open Garden公司， 其開發的通訊程式Firechat去年在香港「占領中環」運動時大出風頭。

貝

諾里爾說：「要改變世界，這裡是

光是去年，美國投資新創公司就有500億美

投資人希望新創公司能立刻有進帳，投資

我知道的唯一方式。在美國，尤其

元，歐洲只有40億美元。

可以馬上回收，所以歐洲的科技產業大多

是矽谷，他們常有瘋狂想法。成功的企業 通常來自瘋狂想法。」 根據美國全國創投協會統計，過去5年 來，美國創業投資家在新創事業挹注了1670 億美元，相較之下歐洲只投資200億美元。

歐洲對於新創公司的支持程度比不上美 國，有幾項原因。第一，歐洲人相較之下 較務實，缺乏承擔風險的文化；而科技業 創業風險高，產品不一定能成功或大賣。 第二，歐洲金融體系對於投資相當保守，

以硬體科技產品為主，像是發電渦輪機、 高速列車、醫療器材或核能設備等。 但是許多以軟體為主的科技公司，創立初 期的目標在於培養用戶數，初期幾乎不可 能有進帳。像是推特或臉書，也是等到用 戶累積到一定程度，人氣爆發，才能帶動 廣告收入。 第三，比起在美國，在歐盟國家創業要花 更多的申請作業、時間與金錢。此外，歐 盟成員國語言、文化和商業法律都不同， 要拓展業務很困難，而在美國創業只要搞 定英文就好。 這些原因加起來，讓美國相形之下成為更 適合的創業國度。不過歐洲也不是沒有成 功的科技公司，像是幾乎大家都在用的通 訊軟體Skype，其實是瑞典人和丹麥人創立 的；紅極一時的手機遊戲「憤怒鳥」，開 發商Rovio是芬蘭公司。 歐洲這幾年也察覺到鼓勵培養科技產業的 重要，歐盟正嘗試減少新創產業可能面臨 的障礙，例如降低稅負。 科技業的工作似乎很辛苦又充滿風險，為 什麼還是有很多人前仆後繼地投入？電動 車Tesla創辦人馬斯克的前妻嘉斯汀觀察， 科技人普遍有廢寢忘食投入開發的人格特 質，當然產品的成功會為他們帶來巨大財 富，但那只是「副產品」，科技人重視的 是研究自己感興趣及喜愛的事。

Google是科技人夢寐以求的公司，舉辦程式大賽時吸引眾多有志青年參加。

(聯合新聞網)▪

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商業 暨 創業特刊

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佛羅里達辦事處 407-574-8928 亞特蘭大辦事處 770-451-4509

華盛頓辦事處 301-309-1007 波士頓辦事處 617-542-1230

密西根辦事處 248-981-3625 芝加哥辦事處 312-842-8080 H5914

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商業 暨 創業特刊 中年創業

中年創業 如何取得親人支持 文／熟年誌 圖／網路 創業要取得家人的認同前，首先要把創業想成挖洞（投入人力／時間／金錢）捉捕獵物（賺錢）， 但要切記必須先思考自己有多少能力挖出多大的洞，雖然洞愈大能抓到的獵物愈大， 但也愈有可能讓自己掉進去，甚至爬不出來。

創

業常失敗的原因有很多，餐飲 顧問公司執行長吳崟睿曾綜合

多方說法，提出有下列這些造成創業 失敗的因素：各方面經驗及準備不足 冒然創業；成本未妥善控制；缺乏主 動尋求知識訓練管道的意願；未調查 客源、租金和所賣產品是否相符；提 供的薪水是否能找到需要並相對有能 力的員工；對產品一竅不通卻不想進 一步認識；選出不符產品價格的低價 原料，以致顧客回流意願低；墨守成 規、不願創新，無法與其他新的商家 競爭；合夥的權利義務未明確規範於 合約中，以致彼此怨懟；認為自己可 以一肩擔起製作、販賣和銷售各項工 作，未尊重各方面人材。

中年創業， 面對多方挑戰， 一來是自己的小家庭需照顧， 二來也需照料年長父母。

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商業 暨 創業特刊 中年創業

創業前先用白紙黑字寫下來， 瞭解自己的優劣勢。

再來，心理學家馬斯洛（Maslow）把人的 需求分成五階段，其後又再延展成七階段

家人都可以接受的地方，更有機會讓家人

（Berndt）在他的暢銷書──《韌性：挺

在有心理準備的情況下支持自己創業。

過挫折壓力》，為走出低潮逆境的神祕力

（多了知的需求和美的需求），依序為：

每個人因個性、年紀、存款、家庭經濟、

量，提出了一個看法：擁有韌性的人更有

生理、安全、社會（愛與歸屬）、自尊、

專業能力、家庭成員、信用分數、人脈等

力量抵抗遭逢的挫折，並且會有較大的耐

知、美、自我實現。一般來說，生理需求

有不同的承擔風險的能力，在創業開始

力與毅力。

是基本的生存需要，滿足需要後，其他需

前，先用白紙黑字寫下來，提醒自己有哪

美國心理學會也提出十項增加韌性的方

求才能成為激勵人的因素，但這些需求層

些出眾的能力可以放手一搏，這就是瞭解

法：與社會有良好接觸、別把危機當作無

次並非一成不變，很有可能是多層次不同

自己的優劣勢；然後再參考前段所指出創

法解決的難題、接受改變是人生的一部

的需求同時並存，只是所占百分比例有所

業可能面臨的挑戰整理一張創業需要的前

分、設定切合實際的目標並嘗試達成、果

差異。

置作業和所需經歷，幫助自己思考如何彌

斷面對問題且具體執行、透過各種機會更

補不足的地方，讓自己更能接近成功。

認識自己、以正面觀點看待自己、拉長時

中年創業，通常面對的是多方挑戰，一 方面有自己組織的小家庭需照顧，二來可

如何得知何時值得自己奮鬥？在面對挫

間軸看現下的狀況（關注未來）、培養樂

能也需要照料年長父母，那麼可以想見的

折時應該如何重新站起來？甚麼時候需要

觀的態度、照顧自己身體和心理需求；若

是，家裡老中青三代所面臨到的需求會有

斬斷一切重頭再來？在創業的過程中，通

能多方準備自己，準備迎接各種因創業而

很大的不同，要如何在不同需求中，達到

常都會面臨很多難題，這些難題會擊敗創

來的挑戰時，同時也讓自己對可能面對的

自己想創業的理想，就要開始認真思考要

業者嗎？或者只是創業者的挑戰而讓其有

失敗有所預備，讓自己變得更有韌性，也

如何來說服需要說服的人；成功很美，但

機會改善呢？很多情形是：困境挑戰會取

就讓家人更多了一份安心，當然就更有信

失敗的人居多，若能將停損點設在自己和

決於創業者的韌性能力。心理學家伯恩特

心支持創業！

(聯合新聞網)▪

40

商業 暨 創業特刊 明星創業

女明星瘋創業 閨密作伴好嗎 文／廣州日報黃岸 電影《夢想合夥人》影片講述三個女人共同淘金的故事： 她們在商學院的課堂認識，從死對頭變成閨密，創立了互聯網品牌、快速獲得成功。 然而，好景不長，出現假貨、危機公關處理不佳等問題隨之出現，讓三人友誼經歷巨大考驗。 此外，影片也反映出女性企業家的困境，讓不少觀眾直言：「創業不容易，女性創業者更不容易。」

《夢想合夥人》聚焦女性合夥創業引熱議。（取材自廣州日報／CFP圖）

41

商業 暨 創業特刊 明星創業

實上，女性企業家、女性合夥人在

並於自創品牌，變為富婆。她曾受訪時表

李小璐與甘薇在2013年成立工作室，網劇

娛樂圈裡比比皆是，她們經商有

示，藝人轉行不容易，常有人質疑不夠專

《太子妃升職記》就是由兩人的樂雨薇璐工

道，頗具商業頭腦，在競爭殘酷的娛樂圈

業，為此她去紐約進修了相關課程，還去

作室（後改為樂漾影視）承製。此前還曾推

打造出新天地。如今創業大潮興起，愈來

考了珠寶鑑定師的執照。

出過《女人幫‧妞兒》系列網劇，找來兩人

事

愈多年輕人，尤其是女性走上創業之路， 不妨可從電影或娛樂圈的真實案例中汲取 一些經驗。

不當花瓶 女星創業比比皆是 事實上，創業大潮之下，不少女明星不

的好友熊乃瑾、應采兒、劉芸等主演。

偕友淘金 明星合夥不在少數

小S與謝娜合夥開了甜品店，謝娜透 露，店裡大事會聽小S的，但店裡的 錢還是會由她主管。

劉濤和秦海璐在 2012年合夥創辦

女性創業難題 她們一一拆解

一家文化傳媒

再滿足於演戲、拍廣告，而是積極投身商

有限公司，除

海，跨界做投資，在演藝事業之外開拓新

了一些影視製

Q1：創業需何種特質？

領域。

作和策畫項

首先，須有精準的定位和

目外，更往獨

大膽的創新。其次，要有堅

求轉型，先是成為上市企業唐德影視的股

立出品影視作

定的信念。片中，三位女性

東，又參股合寶娛樂。隨後又與丈夫黃有

品發展。劉濤透

龍以巨資入股阿里影業，成第二大股東。

露，兩人在公司分

趙薇就在演藝事業達到巔峰後，開始謀

范冰冰同為唐德影視股東，也是圈內創業 好手。離開華誼後，范冰冰成立了自己的

始終沒有放棄。對此，姚晨坦

工合作，「她創作，

言：「劇中主角一直堅守自己的初

我管錢」，由閨密變合夥

工作室，先後投資了《胭脂雪》、《金大

人，劉濤與秦海璐成圈中

班》、《精忠岳飛》等作品，獲豐厚的回

典範。

報。而鍾情於房產投資的她還在加拿大買

合夥人都遭遇困境，但她們

心，當別人遇到困難放棄時，她不放 劉濤（右） 與秦海璐合開公司。 （取材自微博）

李冰冰、黃曉明、任泉

棄，始終堅持到底。」

Q2：家庭事業怎平衡？ 郝蕾飾演的文清因為無法平衡家庭

房，甚至大規模投資中國留學生公寓，並

共同創立了「Star VC」，涉足創業投資，

與事業，遭丈夫背叛，甚至被「小三」數

引入中餐館、理髮店等商戶入駐。

旨在尋找中國有創新力的公司。以往曾投

落：「既當不了好媽媽，也當不了好太

李湘2004年成立文化傳媒公司，後與老公

資不同領域的三人，現又做起投資人，聘

太。」對於這個問題，趙薇曾說，中國女

王岳倫製作多部電影，又創辦芒果影業公

請會計師及律師團隊，親自體驗產品，還

性確實承受了巨大的壓力，她鼓勵丈夫可

司，更聯手博納創建「芒果博納影院」。

為創業公司提供資金和宣傳幫助。後來，

多幫太太分擔一些事情：有時做事不要太

Star VC又迎來黃渤和章子怡，讓團隊變得

分性別，應該共同面對。

李靜也是圈內「女創業家」。1999年創 立傳媒文化公司，製作了《超級 訪問》、《美麗俏佳人》、

更加星光熠熠。

Q3：好友合夥有矛盾？ 在片中，姚晨向合夥人隱瞞了自己的

《非常靜距離》等多檔

過去，遭斥「做生意最怕無法再信任伙

綜藝節目。2008年，李

伴。」再好的友誼都可能在創業路上「翻

靜再度創業，成立女

船」。對此，李小璐表示，互相信任很重

性網站，並擁有自己

要。秦海璐則認為，一定要想清楚了再進

的化妝品品牌。

行，不然賠了朋友又折兵。

鄺美雲從娛樂圈轉 戰珠寶行業，

Q4：女性創業遭歧視？ 片中，三位女性創業者興致勃勃找投資 人做演講，卻遭一群男性投資人調侃： 「你們今天穿性感點來這裡玩，會更受歡

趙薇與范冰冰 都是投資高手。 （CFP圖）

迎。」對此，她們並沒有因為需要這筆投 資而委屈自己，而是在表達了自己的抗議 後扭頭就走，讓不少觀眾拍手叫好。導演 張太維表示，之所以拍攝這部電影，也是 希望觀眾能更關注女性創業者：「她們一 點都不比男性差！」

（世界新聞網）

42

商業 暨 創業特刊 創業塔羅

你適合創業嗎？

塔羅告訴你 文╱子玄老師 在日新月異的時代，台灣人的創意無限，許多人紛紛投入創業的行業，但你適合創業嗎？ 又適合怎麼樣的創業方式呢？你有管理能力、遠見和人脈嗎？ 讓塔羅牌透過你的潛意識來給你一個參考。也祝大家事業順利，都走在自己人生圓滿的方向上。

A

B

C

請在以下六張牌中， 選一張你最有感覺的牌卡， 讓我們揭開你內在 深層的答案。

D

E

F

43

商業 暨 創業特刊 創業塔羅

A

皇帝

B

創業力90%

教宗

C

創業力50%

星星 創業力70%

塔羅牌中的皇帝，掌握著

塔羅牌中的教宗，是精神導

塔羅牌中的星星，代表著

權力與地位，是位野心家，

師的意涵，可以給別人方向的

宇宙的運作趨勢正跟你同

能夠成就自己，也能管理臣

指引者，也能夠成就團隊，但

步，運著趨勢走，你將會得

民，擁有良好的手腕和上天

對於自己創業來講，卻是相對

到好運。這是一張關於天賦

的賜福，是創業力好高的一

辛苦的，因為團隊最好依附在

才能的牌，因此，如果你有

張牌。

大企業的羽翼之下，因此建議

任何的創意跟想法，可以順

你往大公司前進，在企業內創業或是組織

著現在網路時代的趨勢做宣傳，或許會有

團隊都能夠讓你一展長才，如果太年輕創

一個不錯的效果。

選到皇帝的人，有機會將自己的創意和 成就躍上市場的舞台，創業能力很高。 值得加強的是人際關係的協調度，如 果你是要一人創業，這張牌將考驗你的

業的話，恐怕會壓力太大而無法兼顧訓練

新時代的創業趨勢，已經不是要花大錢買 廠房或搞一家店面的方式了，星星牌代表

員工的能力。

行銷力和網站宣傳力，如果你要做大一

又如果教宗牌要創業的話，建議要尋找團

一種更輕鬆的方式，可能是網路創業、接

點的企業，可能就需要很多人脈，一家

隊路線或心靈、教學等產業。教宗本身就

案，也可能是擺地攤或任何更有創意的方

企業只有老闆，那運作起來相對是辛苦

有老師的意思，所以成為別人的老師，到

式走向自己的理想。

的，人馬的建立和人員的管理將會是你

處教學或演講，是你可以考慮的方向，雖

這張牌只有一個提醒的重點，就是重視你

重要的功課。

然沒有事業體，但對個人來說，也是一種

的才能，把你會的東西推廣出去，可能是

創業。至於團隊，則是因為教宗代表引導

手作、音樂、藝術、業務、推銷等事情，

團體，團隊人多，自然能夠成就大事。

都可以讓你有成就感唷！

D 命運之輪

E

創業力30%

戀人 創業力60%

F

煉金術 創業力20%

塔羅牌的命運之輪在此象徵

塔羅牌中的戀人，在古典上

塔羅牌中的煉金術，是關於

著等待命運的意思，如果現在

是結盟的象徵，因此，選到這

整 合自己 與 跨 越 困 難 的 一 張

創業，答案可能是時機未到。

張牌創業可以有三種方式，一

牌。因此，這張牌中的主角正

這是一張關於耐心與累積實力

是找人一起合夥結盟，三、五

在倒入火與水的元素，希望杯

的牌，許多人把創業想的太簡

好友成立公司可以集思廣益，

子中有新能量誕生。這是一張

單的，但自己的頭洗下去後，

並且分擔風險。

還在成長中的牌，當事人還需

才發現很辛苦，硬著頭皮雖然假以時日撐

二是加盟大企業，成為小加盟主，如前一

要很多的學習和自我了解才有辦法進入創

得過去，但如果事前的準備充分一點，或

陣子流行的飲料店加盟潮，你找個有興趣

業的領域，冒然的創業可能會損失錢財和時

許就不用那麼辛苦了。

的行業創業，將會為你將來創業利潤是展

間，容易揠苗助長、適得其反。

命運之輪建議你，趁著命運的轉動，你

望的生活。

這張牌的具體建議是到大公司去學習，特

該收集你需要的創業資訊，可能藉由上課

第三者是戀人牌的現代意涵，戀愛和伴侶

別是擁有眾多部門的公司，可以提供出差機

學習，也可能藉由實際體驗，比如想要開餐

的意思，在此處有象徵著你可能需要成家

會的更好，因為你需要很多的經驗去累積

廳，那麼餐飲、行銷、貨物規劃處理相關的

才能立業，也就是結婚或伴侶穩定之後，

自己的內涵，而且說實在的，在大企業做得

課程有沒有上過，或更具體的建議你去一間

才能跟另一半一起商討事業的未來走向，

好，所領的薪資不會比自己創業來的少，所

餐廳工作，甚至當到店長，知道所有的運作

這種方式不只增加家庭的緊密感，也讓事

以慎選良好企業，才是你的重要課題。

後再創業是不是會比較穩扎穩打有保障呢？

業和家庭容易兼顧。

(聯合新聞網)

44

商業 暨 創業特刊 創業成本

懷抱創業夢想

別忽略潛藏成本 文／財經新聞組 圖／網路 很多人懷抱創業的夢想，想要將興趣換作鈔票，或者想享受自己當老闆的自由； 有句諺語說：賺錢之前要先花錢，套在創業這件事情上再貼切不過了。 草擬創業計畫時，別忘了將以下這些容易被忽略的成本計算在內。

1. 企業保險 假如您倉庫裡有許多存貨，在未銷售前在 火災中付之一炬，就非常需要產物保險， 如果被顧客控告的機率大，則需要投保責

創業之前要先花錢， 草擬計畫時， 別忘了將容易被忽酪 的成本計算在內。

任險，此外還有其他各式各樣保險，包括 網站業者最需要的網路保險（cyber insurance）；最好請教專家，究竟需要投保哪些 保險。

2. 各種稅賦支出 一般人會想：「創業之初沒賺什麼錢，應 該不必納什麼稅。」但情況是，支出的稅 賦比想像來得大，例如，第一年自己當老 闆，必須付自營稅（self-employment tax）， 相當於調整後總所得的8%以上，如將公司 設定為責任有限的型態，每年必須額外付 稅800元，不論是否有營收，後來開始有收 入了，又須支付900元的有限公司費，名稱 不同，卻仍是大筆支出。

3. 申請執照或許可證相關專業費用 開設責任有限公司很可能需要雇用專業

2000元取得另外二張證照，其中之一是為了

位影音製片公司TAR Productions創辦人萊恩

人員或者律師，為了申請證照，當然也要

送府到家的服務，另一個是為了直接從酒

說，最大的時間成本是花在行政管理，以

專業人員幫忙，又是費用；申請證照要10

廠買酒，林林總總加起來，創業頭一年就

及與政府打交道，但他最喜歡的是看到作

元，日後每年更新都要再付100元，以經營

花了1萬5000元，多半與顧客無關。

品打上自己名字、四處行銷宣傳、與顧客

酒莊為例，為了取得證照可能必須簽約租

見面；又如哥倫比亞地區一家專門幫申請

用倉庫，等待核發的期限動輒長達八、九

4. 時間

個月，租金又是另一筆費用，假如每月800

大家都知道創業需要投入大量時間，不

人艾倫發現，他沒想到要去處理申請者失

元，九個月便是7200元，是預料之外的費

值得大驚小怪，問題在於，投注的時間當

望的情緒，以及父母親的憤怒，這些是預

用，取得酒類商品販賣許可後，還需要花

中，有哪些是放在您沒有興趣的部分？數

料外的成本。

大學的學生打點申請過程的顧問公司創辦

（世界新聞網）▪

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