Человек Дела №1 Новосибирск by TOPMEDIA-NSK

Группа проектов

№ 01 (01) | сентябрь–октябрь 2015

ISSN 2220-492X

ФИЛОСОФИЯ ДОСТИЖЕНИЙ ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

Новосибирск

СЕРГЕЙ ЕФ РЕ МЕНКО

КАК НАЧАТЬ ВЫСТУПЛЕНИЕ, ЧТОБЫ ВАС ДОСЛУШАЛИ ДО КОНЦА?

В И КТОР ЕФ И МОВ

ДОГОНИТ ЛИ РОССИЯ РАЗВИТЫЕ СТРАНЫ?

Д М И ТРИЙ Г Л У ХОВСКИЙ

ВЫСШИЙ ПИЛОТАЖ В БИЗНЕСЕ – ДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ ТВОИ ИДЕИ РАЗБИРАЛИ МИЛЛИОНЫ ЛЮДЕЙ

евгения милешина Не будет новой истории, пока мы сами ее не напишем!

ЫХ ОЗ Д ОР ОВ ИТ ЕЛ ЬН ИК М ЕТ ОД Д Л Я БИ ЗН ЕС А ГЛАВ Н АЯ Т Е М А

АНТИКРИЗИСНАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ

РУКОВОДИТЕЛИ УСПЕШНЫХ КОМПАНИЙ ДЕЛЯТСЯ ОПЫТОМ ТРУДНОГО, НО НЕОБХОДИМОГО РЕИНЖИНИРИНГА ПРЕДПРИЯТИЙ

ПРОЕКТ «ЗАГОРОДНЫЙ ДОМ» ПРАКТИЧЕСКИ ВСЕ ВЛАДЕЛЬЦЫ КВАРТИР МЕЧТАЮТ ЖИТЬ В СОБСТВЕННОМ ДОМЕ. ДОЛГОСРОЧНАЯ АРЕНДА КОТТЕДЖА – ЭТО ВОЗМОЖНОСТЬ ПРОВОДИТЬ ЗА ГОРОДОМ ВЫХОДНЫЕ, ПРАЗДНИКИ, ПОСЕЛИТЬ СЕМЬЮ С ДЕТЬМИ. ПРИ ЭТОМ НЕ НУЖНО ВКЛАДЫВАТЬ ДЕНЬГИ В ПОКУПКУ ЗЕМЛИ, ЗАВЕДЕНИЕ КОММУНИКАЦИЙ, СТРОИТЕЛЬСТВО КОТТЕДЖА, БАНИ, ГАРАЖА, ОТДЕЛКУ И РЕМОНТ. СТОИМОСТЬ АРЕНДЫ РАВНА СТОИМОСТИ СОДЕРЖАНИЯ СОБСТВЕННОГО КОТТЕДЖА.

АРЕНДУЯ ОДИН ИЗ НАШИХ КОТТЕДЖЕЙ КАК ЗАГОРОДНЫЙ ДОМ, ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ: • коттедж на берегу Бердского залива (первая линия); • собственную террасную площадку с мангалом; • еженедельную уборку; • круглосуточное дежурство технического персонала; • приятных соседей; • охраняемую территорию, парковку; • пляж;

• русскую баню на дровах; • беседки, детскую площадку; • ресторан на территории, систему караоке на 6 500 песен; • благоприятную по сравнению с городом экологическую атмосферу; • возможность хранить/кататься зимой на снегоходах/ лыжах/ коньках,

а летом на гидроциклах/ яхтах/катерах; • супермаркеты, аптеки, больницы в 5 минутах езды (Бердск); • лес рядом; • населенные пункты в 5 минутах езды (Бердск, Академгородок). КОММУНИКАЦИИ: • электричество (возможна установка

и подключение ццплиты, стиральной машины); • вода (холодная, горячая); • газ (отопление газовыми котлами); • Интернет; • коммунальное обслуживание Вашему спокойствию будут способствовать действующие на территории Правила поведения.

Бердск, ул. Линейная, 2-я, 5/2, тел. +7-913-739-2044, www.aqualand-club.com

Содержание

стр

Совет

Сергей Ефременко Как начать выступление, чтобы вас дослушали до конца?

Гость номера

евгения милешина Не будет новой истории, пока мы сами ее не напишем!

Философия достижений

Константин Циолковский

Я Чехов от науки

Эксклюзив

Йен Райт Настоящий создатель Tesla – о своей новой бизнес-идее, масштабных предпринимательских планах и ощущении победы

Человек Дела

сентябрь–октябрь 2015

стр

Содержание

Главная тема

Привлечение инвестиций 32

5 шагов для подготовки бизнеса к инвестированию

Ильдар Шайхутдинов Как получить государственную помощь

Дмитрий Сытник Как выигрывать гранты и тендеры

Дмитрий Лебедев Как строить отношения с бизнес-партнерами

Илья Сеначин Зачем компании финансовый директор

Особенности привлечения финансирования в России в 2015 году

стр

Денис Давыдов

Прямая речь

Виктор Ефимов

Догонит ли Россия развитые страны?

Легенда

Ява Мотоцикл, заменивший гранату

P.S.

Дмитрий Глуховский У моей гордыни было много испытаний

стр

38 6

Человек Дела

сентябрь–октябрь 2015

СЕРЕБРЕННИКОВСКАЯ, 31

www.lukse.ru

СЕРЕБРЕННИКОВСКАЯ, 31 ТЕЛ. (383) 303 45 55

www.lukse.ru

Федеральная сеть проектов ЖУРНАЛ

С Е Н ТЯ Б Р Ь – О К ТЯ Б Р Ь 2 015

Ф И Л О С О Ф И Я Д О С Т И Ж Е Н И Й ОТ П Е Р В О ГО Л И Ц А

№ 01 ( 01 )

РЕДАКЦИЯ В НОВОСИБИРСКЕ ООО «ЛАППОНИЯ-СИБИРЬ» И ЗД АТ Е Л Ь ГЛ А В Н Ы Й Р Е Д А К Т О Р ДИЗАЙНЕР Н А Д Н О М Е Р О М РА Б О ТА Л И ФОТО НА ОБЛОЖКЕ Ф О Т О Г РАФ И И Д И Р Е К Т О Р О ТД Е Л А Р Е К Л А М Ы О ТД Е Л Р Е КЛ АМ Ы КОРРЕКТОР

Мария Мокровицкая Галина Ивановна Шеломенцева Антон Агафонов Софья Колотова Артем Заломленков Юрий Цой, Павел Харитонов, Анна Гофман Екатерина Мозговая Дарья Еремеева, Галина Ванина Светлана Попова

Адрес редакции: 630132, г. Новосибирск, Красный проспект, 182, офис 314 Тел./факс (383) 203-45-44, 292-26-95, e-mail: info@topmedia-nsk.ru Н А Д Н О М Е Р О М РА Б О ТА Л И

Виталий Беспалов, Олег Горелов, Ульяна Дроздова, Анастасия Ершова, Виктор Ефимов, Светлана Морозова, Александр Мурашев, Максим Прохоров, Александр Савкин, Анастасия Сухорукова, Ксения Чурманова, Анатолий Шалыто

Ц Е Н Т РА Л Ь Н А Я Р Е Д А К Ц И Я Ф Е Д Е РА Л Ь Н О Й С Е Т И C H I E F T I M E С А Н К Т- П Е Т Е Р БУ Р Г

Учредитель и издатель: ООО «ИЗДАТЕЛЬСКИЙ ДОМ «ШЕФ-ПРЕМЬЕР»

И ЗД АТ Е Л Ь И Г Е Н Е РА Л Ь Н Ы Й ИСПОЛНИТЕ ЛЬНЫЙ ГЛ А В Н Ы Й ГЛ А В Н Ы Й В Ы П УС К А Ю Щ И Й

ДИРЕКТОР ДИРЕКТОР РЕДАКТОР ДИЗАЙНЕР РЕДАКТОР РЕДАКТОР Р Е Д А К Т О Р С А Й ТА Д И Р Е К Т О Р П О РА З В И Т И Ю Ф Е Д Е РА Л Ь Н О Й С Е Т И М Е Н Е Д Ж Е Р П О РА З В И Т И Ю Ф Е Д Е РА Л Ь Н О Й С Е Т И

Тимофей Кареба Юрий Парконен Тимофей Викторович Кареба Константин Новиков Ольга Вайда Светлана Морозова Виктор Дидура Светлана Исакова Анна Хроменкова

Адрес редакции и издателя: 197022, Санкт-Петербург, ул. Всеволода Вишневского, д. 12, БЦ «Резон», офис 203 Тел./факс (812) 49-077-49, e-mail: info@chiefrus.com www.chief-time.ru / САЙТ РАЗРАБОТАН КОМПАНИЕЙ «МЕДИАСФЕРА» /

Журнал «ЧЕЛОВЕК ДЕЛА» зарегистрирован Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (РОСКОМНАДЗОР). Свидетельство № ПИ № ФС 77 – 60909 от 02.03.2015 Номер подписан в печать 28 сентября 2015 года Отпечатано в типографии ООО ПК «ДЕАЛ» 630033, г. Новосибирск, ул. К.Брюллова, 6а. Тел./факс (383) 292-26-96, www.dealprint.ru Тираж 4000 экз. Цена свободная Региональные издания выпускаются и распространяются:

16+

Москва, Санкт-Петербург Нижний Новгород Краснодар, Новоросcийск Воронеж, Липецк, Тамбов, Белгород Астрахань Новосибирск Иркутск Улан-Удэ Самара, Тольятти Владимир, Иваново Пенза, Саранск Киров Ростов-на-Дону Красноярск ОБЩИЙ ТИРАЖ: 96000 ЭКЗЕМПЛЯРОВ

Редакция не несет ответственности за содержание рекламных объявлений. При перепечатке материалов и использовании их в любой форме, в том числе и в электронных СМИ, ссылка обязательна. Все товары и услуги, рекламируемые в журнале, имеют необходимые лицензии и сертификаты.

От редакции

ПРЕДСТАВЛЯЕТ

ИЗ ЧИФОВ В ЧЕЛОВЕКИ М

ы так часто писали про российские компании и наших успешных предпринимателей, так часто указывали на необходимость помнить свои традиции, больше обращать внимание на отечественный опыт в управлении, а ещe учиться видеть и понимать настоящие цели и ценности предпринимательства, понимать ответственность за родное общес тво, что, наконец, обратили внимание на несоответствие названия нашего журнала той сути и тем смыслам, которые старательно вкладываем в тексты, интервью и оформление. Кроме того, почему это русский журнал, сделанный русскими руками и головами, для русских бизнесменов, называется не по-русски? И вот перед вами импортозамещение в действии  – новое название нашего журнала, гораздо лучше отражающее его суть и потенциал: «Человек Дела». Человек дела – человек мысли, человек слова, а важнее всего, человек активного, но при этом осознанного и вдумчивого

Человек Дела

сентябрь–октябрь 2015

действия. Действия, направленного на долговременное развитие. В идеале – это человек, на которого хотелось бы равняться в делах, человек, опыт и идеи которого обязательно хотелось бы применить к себе и к своей компании. И я надеюсь, что осуществленное нами увеличение материалов про реальные компании и опыт реальных руководителей добавит вам пользы при чтении нашего и вашего журнала. Благодарим всех за многолетний интерес к проекту Chief Time. Убеждены, что дальше, вместе с «Человеком Дела», вам будет ещe интереснее. С уважением, Мария Мокровицкая, издатель, Галина Шеломенцева, главный редактор

Генеральный пар тнер:

Официальные пар тнеры:

Фактографика

Д Е Й С ТВОВА Т Ь ИЛ И СПА Т Ь? Материал подготовила Ульяна Дроздова

1978 году

профессор Уильям Ветцель из университета штата Нью-Хэмпшир ввел термин «бизнес-ангелы», описывая непрофессиональных инвесторов, добровольно вкладывающих собственные средства в стартапы и не участвующих в операционном управлении проинвестированными компаниями. На сегодня, по данным PwC, сообщество бизнес-ангелов в США насчитывает более 250 тыс. человек. В России эта группа инвесторов пока не столь многочисленна. По оценке одного из российских бизнес-ангелов Павла Черкашина, в нашей стране «ангелов» насчитывается не более 50 тыс. человек. Одним из ограничивающих факторов для развития этого инвест-явления служат объемы денежных средств: на проект бизнес-ангел тратит от 50 тыс. до миллиона долларов.

1100

миллиардов долларов

составлял чистый внешний долг США (долг перед зарубежными странами за вычетом кредитов) в 1992 г. Тогда Америка впервые стала самым крупным должником мира. Процесс финансового разорения в стране усиливался с 1980-х гг., когда американцы начали набирать кредиты в гигантских масштабах. Не располагая достаточными внутренними накоплениями, США были вынуждены занимать каждый год около 150 млрд долларов (3% валового внутреннего продукта) у японцев и немцев. За десятилетие объем займов американских предприятий утроился, а отношение их долгов к собственным капиталам за тот же период удвоилось.

Во втором квартале

2014 года

GetTaxi закрыл свой инвестиционный раунд на 150 млн долларов. Основным инвестором проекта стал фонд Vostok Nafta, вложивший в сервис 25 млн долларов. Информация о долях других инвесторов не раскрывалась. Полученные средства GetTaxi пустил на расширение корпоративных сервисов и экспансию рынка. С момента основания в 2010 г. компания привлекла 210 млн долларов инвестиций. Также в 2014 г. крупными вливаниями средств отметились и другие корпорации. По данным «КоммерсантЪ», «Яндекс» инвестировал в Auto.ru 175 млн долларов, АФК «Система» и МТС – в Ozon.ru 150 млн, «Юлмарт» – в Zvooq.ru 10 млн долларов.

Одни ищут средства. Другие готовы инвестировать. ЧД собрал их редкие пересечения в цифрах и фактах В декабре

2000

это максимальное количество инвестиций, осуществленных Фондом содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере в первом полугодии 2015 года в России. Такие данные представили аналитики J’son & Partners Consulting. Всего за указанный период они выделили 140 сделок на общую сумму в 209,1 млн долларов, из которых 115 составляли сделки по привлечению нового финансирования (cash-in) на общую сумму 147,7 млн и 25 сделок по продаже существующих долей (выходы) на сумму 61,5 млн долларов. Однако наблюдается снижение активности инвесторов. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года, российский венчурный рынок показал падение на 33% и составил 209,1 млрд долларов.

после ухода с должности генерального директора компании Starbucks Говард Шульц вновь взялся за управление кофейным бизнесом. Он вернулся, чтобы исправить ошибки менеджмента и вывести созданную им компанию из экономического кризиса. Шульц решил усовершенствовать корпоративную культуру Starbucks. Для повышения мотивации сотрудников он увеличил расходы на медицинское страхование персонала вдвое – до 250 млн долларов в год. В результате перемен Шульцу удалось за год сократить убытки компании, а затем повысить прибыль на 300%. С тех пор руководители сети кофеен неутомимо настаивают на важности построения доверительных отношений с сотрудниками и клиентами, утверждая, что их бизнес – это люди, которым они подают кофе, а не кофе, который они подают людям.

сделок

Человек Дела

сентябрь–октябрь 2015

года

человека

из списка «самых щедрых миллиардеров мира» по версии журнала Forbes выпали из круга миллиардеров по причине того, что «обеднели» из-за своих огромных пожертвований. Это банкир Герберт Сандлер, который, узнав, что «бедных миллиардеров» всего трое, сказал: «Странно и позорно, что не больше». Сандлер пожертвовал около 1,5 млрд долларов на независимые журналистские расследования, медицинские исследования и гражданских активистов. Джеймс Стауэрс инвестировал 1,9 млрд долларов в Институт, занимающийся проблемами рака, диабета и пороков сердца. Наконец, Дитмар Хопп, сооснователь немецкой корпорации SAP, отдал 70% своих акций еще в 1995 г. на создание фонда, выдающего гранты ученым-медикам.

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПАРТНЕР

Совет

КАК НАЧАТЬ ВЫСТУПЛЕНИЕ, ЧТОБЫ ВАС ДОСЛУШАЛИ ДО КОНЦА? Многие уверены, что выступления на публике – это талант, который у одних есть, а у других его нет. Сергей Ефременко, директор по корпоративному образованию группы компаний «НМЖК», первый главный редактор русской версии журнала Rolling Stone предлагает несколько простых инструментов, которые уже сейчас помогут вам немного прокачать свои ораторские способности Материал подготовил Олег Горелов

И М Е Й Т Е В В И Д У, Ч Т О В Б О Л Ь Ш И Н С Т В Е С И Т УА Ц И Й 9 5 % А УД И Т О Р И И Н А В А Ш Е Й С Т О Р О Н Е . О С ТА В Ш И М С Я 5 % В Ы Н И К О ГД А Н Е П О Н РА В И Т Е С Ь

Примеры из жизни. Личный опыт помогает сблизиться с аудиторией, добавляет выступлению искренности и открытости. Будет здорово, если это опыт, который заставил вас изменить свои взгляды на жизнь. А если удастся поделиться опытом так, чтобы показать себя чутким и эмоциональным человеком, ваше выступление произведет еще большее впечатление.

Вопросы: «Что если вы…?», «Никогда не думали о…?», «Что бы вы почувствовали, если…?» Если найти фразу, которая гарантирует эмоциональный отклик у 95% аудитории, – то полдела сделано. Имейте в виду, что в большинстве ситуаций 95% аудитории на вашей стороне. Оставшимся 5% вы никогда не понравитесь. Таковы правила игры, поэтому сосредоточьтесь на 95%.

Яркая цитата в начале выступления (если у вас есть время на подготовку): «Как сказал Эйнштейн, “воображение важнее знаний”. Сегодня я собираюсь бросить вам вызов. Вы будете не просто слушать и записывать, вам предстоит расшевелить свое заржавевшее воображение». Кстати, чтобы включить воображение, используйте два слова: «представьте» и «вообразите». С их помощью вы сможете задействовать самую мощную видеокарту на планете – человеческий разум.

Позитивный настрой. Если, готовясь к выступлению, вы думаете, что аудитории будет скучно слушать вас, вероятно, так и будет. Большинство провальных выступлений начинаются со слов: «Здравствуйте. Спасибо, что вы пришли. Меня зовут Алексей Иванович. Мне очень приятно быть здесь. Сегодня я расскажу вам о…» А заканчиваются словами: «Спасибо, получилось немного дольше, чем я ожидал».

Чтобы включить воображение, используйте два слова: «представьте» и «вообразите» 14

Человек Дела

сентябрь–октябрь 2015

ЖУРНАЛ

Ф И Л О С О Ф И Я Д О С Т И Ж Е Н И Й ОТ П Е Р В О ГО Л И Ц А

Гость номера

ЕВ ГЕНИ Я МИЛ ЕШИНА:

НЕ БУДЕТ НОВОЙ ИСТОРИИ, ПОКА МЫ САМИ ЕЕ НЕ НАПИШЕМ! Евгения Милешина равно готова привозить в Новосибирск художников мирового уровня и вывозить матерей детейинвалидов на макияж. Глобальные проекты невозможны без «теории малых дел» – уверена художница, филантроп и основательница благотворительного фонда.

Интервью Софья Колотова Фото Артем Заломленков

Гость номера

Евгения, прошел год с момента официальной регистрации вашего некоммерческого благотворительного фонда «Особый ребенок». Чем вы сейчас заняты? Я нашла для фонда реально замечательного специалиста – Михаила Юрьевича Нарова - очень известного врачапсихиатра. Это человек, которому я полностью доверяю, который сразу ставит правильный диагноз и честно сообщает всю информацию пациенту. Я об этом уже не раз говорила: самое важное – правильная информация для родителей. Сейчас мы собираем команду профессионалов, которые займутся проблемой аутизма в рамках деятельности фонда. Неврологи, психиатры, терапевты и прочие эксперты сформируют медицинскую комиссию, в которую сможет обратиться любая семья для получения или уточнения диагноза. Одна знакомая сказала мне: «Кому будет нужен твой вердикт?», в чем-то она права – я уже заметила, что некоторые родители просто не готовы услышать правду. Они предпочитают оставаться в иллюзиях, как та мама умственно отсталого малыша, которая утверждала, что на самом деле ее сын гений. Однако правда и то, что часть людей все-таки способна переварить информацию, пусть весьма неприятную, и возвращается с готовностью что-то делать. Именно для них мы и работаем в Новосибирске, и будем рады, если выйдем на общероссийский масштаб. Если родитель трезво мыслит, полон сил и готов что-то делать – он достойно примет все удары судьбы и будет бороться, а мы ему поможем, другие же впадут в депрессии и иллюзии.

ческое, почти повсеместное безденежье, и, в результате, инвалиды сидят дома и делать им нечего. А ведь очень важно, чтобы было какое-то занятие, работа. Пусть даже изготовление каких-нибудь простейших розеток, как это было Советском Союзе. Да и вообще, в каждой семье есть ребенок. И каждый родитель хочет, чтобы из ребенка вырос нормальный человек. Мы сейчас уже не говорим о заболеваниях - абсолютно любой ребенок, при отсутствии в государстве правильной идеологии, оказывается в зоне риска. Ведь «свято место пусто не бывает», если его не воспитывает государство, то приходят те, кто предлагают детям алкоголь, курительные смеси. И дети сходят с ума или умирают. Именно поэтому и надо даже самых маленьких сразу приучать быть Человеком. Дети должны видеть жизнь во всех ее проявлениях и гранях – хороших, плохих, разных. Ребенку просто необходимо бывать в коррекционных школах, участвовать в волонтерских движениях. В моих планах также иногда проводить маленькие акции для родителей: например, забрать маму, которая полностью погрязла в быте, увезти в салон красоты, где ее накрасят, нарядят, за ней поухаживают, сделают великолепные фотографии. В общем, устроить такую психологическую разгрузку. Конечно, это может показаться мелочью, но я поняла, что иногда такой подход бывает действеннее. Раньше я бралась за масштабные проекты, а сейчас – сколько сделаю – столько сделаю. Я уже убедилась, что мелкими шагами дело идет быстрее и развивается интенсивнее.

Я УБЕДИЛАСЬ – МЕЛКИМИ ШАГАМИ ДЕЛО ИДЕТ БЫСТРЕЕ

Этим должны заниматься на государственном уровне. Чего не хватает в социальной политике? Сравнив отечественный и заграничный опыт, мы тут же увидим, что за рубежом система одинаково лояльна ко всем членам общества, в то время как у нас выживает только здоровый, «беспроблемный» индивид. Там есть детские сады и школы, работающие в системе инклюзивного образования, там есть возможность учиться людям с любыми ограничениями по здоровью или развитию, а по окончании учебы найти работу. Родителям «особых детей» там не страшно жить, в то время как у нас они постоянно переживают за будущее ребенка. Плюс хрони-

Человек Дела

сентябрь–октябрь 2015

Прошедшие выборы показали, что партии активно ищут в регионе «новые лица». Рассматривали ли для себя перспективу стать депутатом и тем самым поспособствовать благотворительности? Нет, я предпочитаю оставаться с людьми и параллельно вести свою деятельность. Я не собираюсь воевать против системы, я лучше буду приносить пользу обществу, чем пытаться влезть в политику. Для политики нужна большая хитрость, готовность к адским нагрузкам. Там не расслабишься, там все стараются друг другу под-

Гость номера

Человек Дела

сентябрь–октябрь 2015

сидеть, а я не готова к этому. Это не по мне. Когда я была школьницей, то думала, что стать политиком было бы круто. Сейчас я понимаю, что внутри этой суперсистемы мне не дадут свободы действий. Ты придешь чтото менять, а в результате потеряешь запал и встроишься в систему, как кусочек пазла. Кто из политических или медийных персон, занимающихся социальными проблемами, вам симпатичен? Мне все нравятся, кто хоть чем-то занимается. Каждый человек должен хоть немного вкладывать в развитие общества. У нас такой традиции нет, как-то не заведено. Некоторые стесняются или не знают, как это сделать. Поэтому очень важно завести, зажечь людей. Я замечала, как волонтеры, которые помогают на акции, буквально за день-два сильно меняются в лучшую сторону: людям приятно быть нужными.

в Новосибирск друзей-художников из Великобритании, Испании, Италии. Такая выставка могла быть стать масштабным событием, мы могли бы сделать великолепное открытие, бесплатный вход, рекламу, – все это не является проблемой. Проблема заключается в том, что в течение пяти дней на эту выставку никто не будет ходить. К сожалению, у нас нет столько любителей современного искусства. У нас даже школьники не ходят на выставки, потому что в школах им не объясняют, что такое современное искусство. Расскажите о впечатлениях от участия в биеннале. На биеннале нельзя попасть за деньги или с помощью связей. Участия можно добиваться годами. Мои работы были отобраны среди работ более 60 тысяч художников со всего мира. На выставку пропадают около 140, в каталог по итогам входит еще меньше. В этом году я включена в два каталога – в Великобритании и Италии. Каждая выставка принесла особые впечатления. Великобритания, Италия, Япония, США – везде свой менталитет, свой вкус, свое отношение к искусству. Выставка в Токио запомнилась масштабным открытием. В Италии был забавный случай, когда девушка-экскурсовод, рассказывая о картине «Черная Мадонна», сообщила, что это произведение молодого итальянского художника. Люди ей говорят: «Как итальянского? Тут внизу написано Russia». Она «сориентировалась» и говорит: «Ну да, корни у художника русские, но он уже давно живет в Италии». Кстати, многие итальянцы говорили о том, что и стилистика картины, и сам образ Мадонны им очень близок. В Лондоне на выставке леди вице-мэр очень удивилась, потому что привыкла, что наши художники стандартно рисуют пейзажи «с березками и куполами». В Штатах картина «Таинственный лес» привлекла внимание известного художника, которой создает мультфильмы и комиксы на основе работ известных художников. В следующем году выйдет его новая книга, где будет «Таинственный лес», «населенный» с его помощью ирландскими лепреконами.

Я НЕ СОБИРАЮСЬ ВОЕВАТЬ, Я ЛУЧШЕ БУДУ ПРИНОСИТЬ ПОЛЬЗУ ОБЩЕСТВУ

Кстати, вы проводите массу акций, о которых Новосибирск так и не узнаёт… Да, потому что большинство наших мероприятий, праздников не для публикации отчетов в СМИ, а для конкретных людей. Например, на масленицу в Филармонии мы собрали около человек 600 – детей и родителей. Родители очень боялись, что ребятишки не выдержат ожидания или испугаются суеты. Но все прошло благополучно: был контактный зоопарк, дети с радостью играли, пекли блинчики, украшали их с помощью официантов из La Maison. Родители удивлялись: обычно их детям тяжело идти на контакт… Но чаще бывает, что родители, переживая что над их ребенком посмеются, сами провоцируют истерики. А здесь они были в своем кругу: родители расслабились – и дети расслабились. У нас, если человек что-то делает на благо общества, все видят в этом только личный пиар. Это естественно, каждый меряет по себе: если у тебя есть запас любви и доброты, тогда ты готов кому-то помочь, а если нет, то даже поверить в это не сможешь. Мне приходилось встречаться с негативным восприятием моей деятельности и неприятными словами комментариев, но на таких людей я не обращаю внимания. Аналогичное отношение было в Новосибирске к вашим картинам. Теперь, когда вы регулярно участвуете в международных выставках, местные критики поменяли свое мнение о вашем искусстве? В Новосибирске ко мне сформировалось особое отношение: дескать, богатая девочка рисует «от нечего делать». Сначала мои картины вызывали поток негатива, сейчас все дружно настаивают на новой выставке в Новосибирске. Да, мы можем привезти

Все-таки, какие ближайшие проекты ждут Новосибирск? Сейчас запускается новый проект с участием ресторанов и баров города. Проект простой: мы приходим поужинать в заведение, и 20% от суммы счета автоматически перечисляется в фонд «Особый ребенок», а по итогам месяца переводятся для решения какой-либо проблемы – оплату операции ребенку, протезирование и т д. Каждый месяц мы будем помогать разным детям. В журналах будем печатать отчеты, перечислять партнеров, благодарить их. Конечно, это точечная помощь, но какие-то проблемы она решит. А ведь ничего в этом городе не произойдет, если мы сами не будем что-то делать. Не будет новой истории, пока мы сами ее не напишем. 21

Философия достижений

КО Н СТАНТИН Ц И ОЛ К ОВ С К И Й ( 18 5 7 – 19 3 5 ) Русский ученый и изобретатель, основоположник теоретической космонавтики – о терпении, упорстве, о том, как услышать голос Вселенной и сохранить радость жизни Материал подготовил Олег Горелов

оя глухота, с детского возраста лишив меня общения с людьми, оставила меня с младенческим знанием практической жизни, с которым я пребываю до сих пор. Я поневоле чуждался ее и находил удовольствие только в книгах и размышлениях. Вся моя жизнь состояла из работ, остальное было недоступно.

Я думаю, что получил соединение сильной воли отца с талантливостью матери. Почему же не сказалось то же у братьев и сестер? А потому что они были нормальными и счастливыми. Они преуспели и остались ничтожествами. Книги Писарева заставляли меня дрожать от радости и счастья. В нем я видел свое второе Я.

Если я не читал и не писал, то всегда ходил. Всегда был на ногах Я Чехов от науки. Многие думают, что я хлопочу о ракете и беспокоюсь о ее судьбе из-за самой ракеты. Это было бы грубейшей ошибкой. Ракеты для меня – только способ, только метод проникновения в глубину Космоса, но отнюдь не самоцель. Недоросшие до такого понимания вещей люди говорят о том, чего в действительности не существует, что делает меня каким-то однобоким техником, а не мыслителем. Я не знал ни одной женщины, кроме жены. Мне совестно интимничать, но не могу же я лгать. Вот забота, вот цель жизни – устранять всякое зло на Земле. Теперь для меня это не сантименты, а эгоистическое стремление, которое я всеми силами стараюсь осуществить. Наступит правда на Земле, и тогда мы услышим из уст выросшего сознательного существа установившийся голос Вселенной. Этот голос давно шумит во всем космосе, и есть преобладающий знак истины. Земля сейчас до нее еще не доросла вследствие ее младенческого возраста. Думал, что музыка – это предрассудок. Но послушал и убедился, что Бетховен действительно великий композитор. Я долго и терпеливо кружил свою мохнатую шапку вокруг лампы, объясняя колхозникам фазы луны. Я боюсь, что вы уйдете из этой жизни с горестью в сердце, не узнав от меня, из чистого источника знания, что вас ждет непрерывная радость.

Человек Дела

сентябрь–октябрь 2015

ФАКТ Циолковский известен большинству образованных людей не только как основоположник космонавтики, но и как инженер, ученый и мыслитель, отличавшийся широчайшим охватом интересов: от создания пишущей машинки и нового алфавита до воздухоплавания и авиации; от критики теории тепловой смерти Вселенной до попыток дать современное толкование евангелических текстов и создания собственной философско-этической системы. Главная цель всей его деятельности – принести счастье людям Земли. В 1917 году он написал программную статью «Идеальный строй жизни», в которой вместо неизбежных насилия и горя предлагался путь просвещения, основанный на уступчивости, милосердии и прощении.

Эксклюзив

Т Й А Р ЙЕН Н

Й И Щ Я О Т АС

Ь Л Е Т А Д ОЗ

A L S E T

Сооснователь Tesla Motors и один из трех инженеров, разработавших теперь всемирно известный электрокар, в эксклюзивном интервью рассказал специальному корреспонденту ЧД о своей новой бизнес-идее, масштабных предпринимательских планах и ощущении победы Интервью Полина Скудская

ало кто знает, что у истоков стартапа компании, которая в 2015 году была оценена в 25 миллиардов долларов, стояли талантливые инженеры-изобретатели: Йен Райт, Мартин Эберхард, Марк Тарпеннинг. А Илон Маск, с которым сегодня принято ассоциировать компанию Tesla, вошел в нее позже как инвестор. Причем инвестировать в Tesla Motors Илона убедили непосредственно Райт и Эберхард. Успешно основав одну компанию, Йен не остановился на достигнутом и в 2005 году стал учредителем Wrightspeed. Тогда же его новая компания представила прототип своего первого автомобиля – Wrightspeed X1, самого быстрого городского электрокара в мире. После этого компания резко изменила курс и стала заниматься разработкой электродвигателей и коробок передач для среднетоннажных грузовиков. Wrightspeed получила контракт с FedEx на установку электродвигателей в часть грузовиков курьерской службы. Услугами компании пользуются также службы доставки UPS и DHL. Кроме того, Wrightspeed мечтает оснастить электродвигателями мусороуборочные машины.

Человек Дела

сентябрь–октябрь 2015

ЙЕН РАЙТ (IAN WRIGHT) – уроженец Новой Зеландии, инженер-изобретатель, профессиональный гонщик. Отличный семьянин. Йен покинул компанию «Тесла» в 2004 году, а за ним последовали два других основателя.

Эксклюзив Йен, откуда ваша страсть к электрокарам? С раннего детства я любил строить и изобретать. В юношестве увлекался электроникой и гоночными машинами. А когда мы с коллегами основали Tesla Motors, мое увлечение дизайном и конструированием машин переросло в настоящую страсть и горячо любимую профессию. Моя личная миссия – выстроить по-настоящему успешную компанию, разрабатывающую и выпускающую электродвигатели, которые радуют наших клиентов и меняют мир к лучшему! Какие задачи вы ставили перед собой на старте карьеры, а какие сейчас? Как ни странно, у меня никогда не было четко выстроенного карьерного плана. Я просто занимался тем, что меня интересовало и увлекало. Тем не менее, на старте карьеры мы собирались построить самую быструю в мире электрическую машину (компанией Wrightspeed был успешно сконструирован и выпущен самый быстрый уличный электромобиль в мире – X1, однако серийное производство не было запущено – прим. авт.). Сейчас мы занимаемся изобретением и производством электродвигателей для грузовых машин. На экстренном совещании совета директоров с группой инженеров была поставлена задача определить, какую из наиболее значимых проблем, с которыми сталкивается человечество, могут решить наши передовые технологии. К примеру, выпуск электромотоциклов значительно

Человек Дела

сентябрь–октябрь 2015

не сократит выброс в атмосферу выхлопных газов. Выпуск и продвижение легковых электромобилей внесет свою лепту в сохранение атмосферы, но эффект, опять же, не будет максимальным. Обычный автомобиль, от маленького городского до небольшого грузовичка, в среднем потребляет от 950 до 5300 литров бензина в год. В то время как крупногабаритный грузовик, такой как, например, мусороуборочная машина, – примерно 53 000 литров! В год мы можем сэкономить для владельца мусоровоза до 35 тысяч долларов – исходя из средних показателей того, какое расстояние в день преодолевает один мусоровоз. Цифры говорят сами за себя. И принимая их во внимание, Wrightspeed ставит перед собой задачу перевести как можно большее количество грузовиков на электродвигатели. Получается, это миссия компании, которой вы управляете? Мы производим передовые электродвигатели (powertrains) для средне- и крупногабаритных грузовых автомобилей. Да, наша глобальная задача – снизить потреб ление топлива машинами этой группы, тем самым сократив выброс в атмосферу продуктов переработки топлива. Цель компании – стать крупнейшим поставщиком электродвигателей на мировом рынке.

Что вас вдохновляет на работу? Создавать новые технологии, изобретать и работать с талантливыми коллегами. А также, безусловно, благодарные и довольные клиенты.

четко о л ы б е огда н ана. к л и п н о я г н о е н Ум карьер о г меня о н о н т е ч о , р м т е с вы ался т м и н а з о Я прост ало и увлекало в интересо Как вы мотивируете на работу подчиненных? Я принимаю на работу исключительно сотрудников, которые уже демонстрируют высокий уровень мотивации. Но хочу подметить, что знаю достаточное количество способов, чтобы успешно демотивировать коллег (смеется). Тем не менее, очень важно хвалить и поощрять хорошую работу команды и каждого сотрудника в отдельности, тем самым стимулируя и вдохновляя их на новые победы и достижения. Мы объясняем потенциальным сотрудникам нашу миссию, и если видим, что она их не «цепляет», то этот человек не для нашей компании.

Лучший «друг» и злейший «враг» хорошего руководителя? Лучший друг хорошего руководителя – сплоченная команда единомышленников, окрыленных общей идеей. А враг – бюрократия и чиновники, в случае если они замедляют процесс принятия решений. В общем, все то, что тормозит рабочий процесс. Нашим читателям было бы интересно узнать распорядок вашего дня. Обычно я просыпаюсь в пять утра, чтобы приехать на работу к шести. В последнем триместре перед работой я отво зил моего сына на уроки игры на трубе, которые начинались в семь, поэтому приезжал на работу к семи пятнадцати. Мне нравится приходить в офис первым, чтобы побыть в тишине и продумать предстоящий день, расставить акценты в своем расписании, поразмышлять, нужна ли комулибо из сотрудников моя поддержка и помощь. Например, сегодня самым важным событием является закрытие фондового тендера и, конечно же, встреча с вами (улыбается). Я работаю по 12–14 часов в день. Обед – за рабочим столом. Много кофе... Что значит для вас – быть счастливым? Мне нравится, когда все складывается и получается, как я запланировал. Мне нравится работать в команде умных и талантливых людей и создавать им условия для профессионального роста и развития. Когда я вижу успех своих сотрудников – это делает меня по-

Эксклюзив настоящему счастливым. Я счастлив, занимаясь своим любимым делом, разрабатывая новые технологии; осознавая, что изобрел что-то, что до меня не было еще никем изобретено; успех компании, выпускающей сложную инновационную продукцию, дает мне ощущение победы. Что значит для вас быть успешным? Да достаточно просто – быть главой компании, которая растет, развивается и приносит пользу человечеству. Деньги действительно способны дать полную свободу? Деньги – это инструмент, который обеспечивает свободу выбора. Есть люди, чувствующие себя свободно, будучи достаточно бедными. Мне бы, если честно, это не понравилось, я бы не смог так жить, но я понимаю, почему многие чувствуют себя свободнее, если они не связаны узами ответственности за кредиты, недвижимость, машины и другие материальные ценности.

в офис ь т и д о х ся при т и в а тишине р в н ь т ы Мне б обы по ящий день, т ч , м ы в пер едсто р п ь т а м м и проду ь акценты в свое т ь расстави и, поразмышлят и расписан Кому и по каким причинам вы жертвуете деньги? Я с радостью занимаюсь благотворительностью, но для меня это больше, чем просто выписать чек для той или иной организации. Например, в прошлый уикенд мы подарили одну из наших парусных лодок организации, которая обучает парусному спорту подростков из неблагополучных семей. С женой и детьми мы приводили ее в порядок, мыли, красили, готовили для ребят. Каких людей вы считаете своими лучшими учителями? Меня много кто вдохновляет, на ум приходят Питер Тиль (основатель PayPal), я прошу каждого нового сотрудника прочитать книгу «От нуля до единицы», написанную Питером. Колин Чепмен, основатель компании Lotus Cars. Также Илон Маск и то, что он делает в SpaceX. Чем бы вы занялись, если бы у вас вдруг появился целый свободный день, неделя, месяц? Я никогда не думал о месячном отпуске (смеется), это просто невозможно! Но теоретически, если бы у меня было свободное время, я бы поехал на родину в Новую Зеландию навестить моих родственников и старенькую тетю, сестру отца, которого уже, к сожалению, нет в живых. Я очень боюсь опоздать и не повидаться с ней. Если бы у меня была свободная неделя, я бы взял свою 13-летнюю дочь, которая вступила в не-

Человек Дела

сентябрь–октябрь 2015

легкую для меня и жены подростковую фазу, в поход. Хотел бы отключить телефон и другие гаджеты, побыть с семьей, быть отцом и мужем, не отвлекаясь на бизнес-переговоры и проверку электронной почты. Мне кажется, моей дочери и мне пошел бы на пользу такой отдых, наедине с природой и вдали от ежедневной суеты. А вернувшись домой, мы бы по-настоящему оценили такие достижения человечества, как душ с горячей водой! Как вы думаете, нужно ли всепоглощающее стремление «быть успешным» прививать сегодня детям? Оправданно ли оно? Я бы не сказал, что в Америке традиционным является стремление требовать от детей быть лучшими, учиться только на отлично, бегать быстрее всех и т.п. Скорее такие методики принадлежат азиатским странам. Мы с женой даем детям свободу и своим примером доказываем, что если обладать знаниями, например в сфере точных наук, можно найти этому большое количество интереснейших применений, так же с литературой и другими гуманитарными науками. Мы хотим, чтобы они наслаждались детством, но в то же время ответственно относились к школе и к домашним занятиям. Моему сыну – 16, а дочери – 13, мы не ждем и не требуем, чтобы они знали, чем хотят заниматься в жизни, но с самого детства мы старались предоставить им широкий спектр внеклассных занятий. Например, мой сын занимается музыкой, а с 10 лет – пилотирует частный самолет. Дочка увлекается актерским мастерством: Голливуд недалеко, сложно избежать его пагубного влияния. Шучу. Моя жена – профессор микробиологии, но она не работает, занимается воспитанием детей, что, на мой взгляд, сложнее любой работы. Когда сын и дочь узнали, что мама – профессор, их первая реакция была: «Не может быть, ты же просто мама!» Каковы ваши сильные и слабые стороны? Я ленив, мне стыдно в этом признаться. Но очень упрям и настойчив в работе, а неудачи меня только раззадоривают и заставляют работать с утроенной силой. Какие качества вы больше всего цените в мужчине, и какие – в женщине? Опираясь на опыт и возраст, я могу сказать, что в мужчинах я ценю благородство, честность, прямоту, справедливость, чистоту мыслей и побуждений. А в женщине я больше всего ценю интеллект. Какой талант или способность вы бы хотели иметь? Я бы очень хотел уметь играть на фортепиано. Очень жалею, что в детстве не занимался музыкой. Какое из достижений вы считаете наиболее значительным? Самым большим достижением я считаю свою семью. Не для этого ли мы, мужчины, трудимся по 14 часов в сутки, создаем компании и стараемся быть успешными? Конечно же, для того чтобы покорить единственную и любимую женщину, стать мужем и отцом.

ИМЕЮТСЯ ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ. НЕОБХОДИМО ПРОКОНСУЛЬТИРОВАТЬСЯ СО СПЕЦИАЛИСТОМ

КЛИНИКА «ЕЛЕНА» ПРЕДЛАГАЕТ ИННОВАЦИОННУЮ ПРОЦЕДУРУ – РАДИОВОЛНОВУЮ ЛИПОСАКЦИЮ BODY TITE. Процедура проводится на израильском аппарате, который совмещает в себе две функции – радиоволновой лифтинг и липосакцию.Процедура проходит под местной анестезией (не более полутора часов) или под общим наркозом. Период восстановления протекает с минимальным дискомфортом, при этом физическая активность сохраняется. Пациенты могут покинуть клинику уже в первый день после коррекции фигуры. Результат виден сразу, максимальный эффект проявляется через 2–3 недели. Радиочастотную липосакцию можно проводить даже пациентам, которым обычная липосакция не рекомендована. Главным преимуществом технологии Body Tite является мгновенный результат и минимальная травматичность. С помощью Body Tite возможно вернуть телу молодой силуэт, воссоздать красивые формы и сделать кожу свежей и упругой. BODY TITE – ЭТО ОМОЛОЖЕНИЕ ЛИЦА И ТЕЛА НА 5–10 ЛЕТ!

clinicaelena.ru

Привлечение инвестиций

В Ё Л К Т Е БУД . . . Й О К А Т

Человек Дела

сентябрь–октябрь 2015

Ил ьда р Ша й хутд инов глава Института финансового развития бизнеса о том, как получить финансовую помощь со стороны государства

Дмитр ий С ытник СEO Complex Systems

С моей идеей и вашими деньгами всё у нас будет хорошо Уоррен Баффет

о том, как научиться выигрывать гранты и приручать тендеры

Дмитр ий Л ебед ев председатель совета директоров логистического агентства «20А» о том, что нужно знать о партнерстве в бизнесе

Ил ья С ена чин сооснователь компании DELIPET о том, зачем малому бизнесу финансовый директор

Денис Да вы дов старший партнер компании CODECSO о практике и особенности привлечения финансирования в России в 2015 году

ФИНАНСОВО ПРИВЛЕКАТЕЛЕН

Привлечение инвестиций

Человек Дела

сентябрь–октябрь 2015

5 ШАГОВ ДЛЯ ПОДГОТОВКИ БИЗНЕСА К ИНВЕСТИРОВАНИЮ А Л И Ш Е Р О Т А Б А Е В , директор VIPFINANCE.PRO, сертифицированный коуч международной ассоциации русскоговорящих коучей, бизнес-консультант

Чтобы подготовить компанию к привлечению инвестиций, надо сначала понять, с какой целью вы хотите получить эти средства. Есть разные варианты: для масштабирования бизнеса, для выхода из кризиса, для выхода на IPO, для входа в новую отрасль и т.д. В данном обзоре я постараюсь показать нечто универсальное для всех вариантов

НЕЗАВИСИМЫЙ АУДИТ «ВЫТАЩИТЬ» РУКОВОДИТЕЛЯ ИЗ БИЗНЕСА Необходимо систематизировать бизнес до такого уровня, чтобы он продолжал работать и приносить деньги без вас. Если бизнес не может работать, когда вы уехали в отпуск, все рушится, клиенты жалуются, то ваш бизнес не сможет получить инвестиции. Так как инвесторы всегда себя страхуют, и если от вложений они не получат результат, то продадут компанию и свою долю в ней, чтобы вернуть свои деньги.

Вам необходимо провести независимый аудит своей компании по всем направлениям. Каждый приход, расход и финансовые потоки, эффективность управления деньгами, и какое количество денег выходит из бизнеса. Почему независимый аудит? Потому что инвесторы не воспримут ваш личный отчет к сведению, ведь где доказательства, что вы не приукрасили данные? Все бизнес-процессы нужно разделить по отделам и направлениям. И создать отчеты по эффективности каждого отдела и отдельного процесса. Не забудьте подготовить визуальную часть: диаграммы, таблицы.

Если бизнес не может работать без вас, то он не сможет получить инвестиции

ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТОРОВ ПЛАН ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ИНВЕСТИЦИЙ ПАКЕТ ДОКУМЕНТОВ Задокументируйте каждый свой бизнес-процесс. Чтобы любой человек в должности директора мог ознакомиться с документами и понять, как обстоят дела в компании, что надо улучшить, где не надо ничего трогать. Также в пакет документов обязательно вложите бухгалтерские и финансовые отчеты, выписки из отдела кадров о количестве сотрудников, список сотрудников с указанием должности и заработной платы. Покажите эффективность работы каждого отдела за последние шесть месяцев. Что улучшилось или ухудшилось? Также подготовьте график, который визуально демонстрирует тенденции. Выделите своих звездных сотрудников и укажите их в отчетах.

Распишите, куда вы намереваетесь вкладывать деньги инвесторов. На какие цели использовать? Какие результаты ожидаете? Начните с описания своей цели. Например: «Масштабирование бизнеса». Далее вопросы, на которые вы должны ответить: • Как будете масштабировать бизнес? • Какие инструменты будете использовать? • Каких людей будете привлекать? • Чего вам не хватает для реализации своей цели? • Каковы будут этапы работы? • Сколько денег нужно на каждый отдельный этап? • Кто отвечает за каждый отдельный этап? • Как будет контролироваться каждый этап? • Как проверяется эффективность каждого этапа? • Ключевые показатели каждого этапа. В результате, у вас должен получиться подробный бизнес-план, который даст ответы на все вопросы инвестора.

Процесс привлечения инвесторов тоже является частью подготовки. Потому что надо определить «аватар» инвестора. Это может быть венчурный фонд, «бизнес-ангел», банк, независимый инвестор, инвестиционный фонд и др. Для масштабирования бизнеса могут подойти любые инвесторы, но если требуется большая сумма, то «бизнес-ангелы» не помогут. Если нужно выйти из кризиса, то банки и венчурных инвесторов тоже стоит обходить стороной. Если вы готовы продать свой бизнес, то обратите внимание на инвестиционные фонды. Также рассмотрите все риски. Банковский кредит может обернуться долговой ямой. Инвестиционному фонду бизнес придется продать. Венчурные инвесторы заберут управление компанией, а «бизнес-ангел» – долю в вашем деле.

Привлечение инвестиций

Человек Дела

сентябрь–октябрь 2015

ПОВЫШАЕМ КАПИТАЛИЗАЦИЮ Глава Института финансового развития бизнеса Ильдар Шайхутдинов рассказал читателям ЧД о том, как эффективно прирастить стоимость бизнеса, зачем ставить на баланс нематериальные активы и какими финансовыми инструментами и программами государство помогает предпринимателю Интервью Светлана Морозова Фото Павел Харитонов

КЛЮЧЕВЫЕ

СЛОВА

АГЕНТСТВО КРЕДИТНЫХ ГАРАНТИЙ РЕГИОНАЛЬНЫЕ ПРОГРАММЫ ПОДДЕРЖКИ ФОНД РАЗВИТИЯ ПРОМЫШЛЕННОСТИ ГОСФИНАНСИРОВАНИЕ И СУБСИДИИ ТОСЭР ЛИЗИНГОВЫЕ СДЕЛКИ ВЕЛИЧИНА ЧИСТЫХ АКТИВОВ ПРИРАЩЕНИЕ СТОИМОСТИ БИЗНЕСА ИНВЕНТАРИЗАЦИЯ НЕМАТЕРИАЛЬНЫХ АКТИВОВ

Финансовый инструментарий Какую финансовую помощь получает бизнес со стороны государства? Существует множество вариантов. Начну с Агентства кредитных гарантий. Когда компания привлекает финансовые ресурсы, очень часто возникают вопросы с их обеспечением. Государство в лице Агентства выступает гарантом исполнения предприятиями малого и среднего бизнеса своих кредитных обязательств и разделяет с банками риски, связанные с ухудшением финансового состояния заемщика и его неспособностью надлежащим образом обслуживать кредит. Далее, субсидирование процентных ставок. Согласно положению 214-ФЗ от 12 марта 2015 г., российские компании (из определенного перечня организаций) могут воспользоваться субсидией на возмещение части затрат, понесенных в 2015 году на уплату процентов по кредитам, полученным в российских кредитных организациях. Существуют и региональные программы поддержки, во многих регионах ждут инвесторов, им готовы предоставлять налоговые преференции и субсидировать расходы на возмещение процентных ставок по кредитам. Я сам в прошлом работал финансовым директором, и при строительстве нового производства в Тверской области мы подали заявку, подготовили документы в соответствии с требованиями регионального законодательства и, защитив свой проект в инвестиционном комитете, обеспечили для предприятия снижение эффективной процентной ставки до 8,5%.

А что скажете про гранты и субсидии? Один из самых интересных инструментов, который сегодня активно работает, – это Фонд развития промышленности. Фонд промышленности действует по принципу «одного окна». Раньше бизнесменам приходилось обращаться в различные отраслевые департаменты Минпромторга, а сегодня функция отдана Фонду. В первую очередь здесь финансируют проекты, которые интересны государству. Один из видов этой поддержки – государственный заем для развития новых технологических решений: от 50 до 500 млн рублей под 5% годовых сроком до пяти лет. Таких условий не предлагает ни один банк. Каким требованиям должна удовлетворять компания, чтобы получить этот заем? Компания должна быть уже состоявшейся, должна иметь определенные наработки в области данной технологии и быть не на стадии научно-исследовательской разработки, а на стадии опытно-конструкторской или опытнотехнологической разработки. Компания может потратить эти деньги на лабораторные исследования, на обучение специалистов, на покупку технологического оборудования и так далее. Где искать помощь той части бизнеса, которая не занимается новыми технологиями? В июле 2015 г. вышло в свет Постановление Правительства РФ № 702 от 13 июля 2015 г. «О предельных значениях выручки от реализации товаров (работ, услуг) для каждой категории субъектов малого и среднего предпринимательства», согласно которому уровень компаний, который причислялся к малому бизнесу, увеличен в два раза. Так, к микропредприятиям относятся компании, чей оборот без учета налогов не превышает 120 млн рублей, раньше

Привлечение инвестиций этот показатель составлял 60 млн рублей; к малым предприятиям относятся компании с оборотом до 800 млн руб лей в год, к средним – компании с годовым оборотом до 2 млрд рублей. Уровень поддержки тоже изменился. Если раньше компания выходила по оборотам за пределы в один миллиард рублей, она уже становилась не средним бизнесом, а крупным. При этом таковым не являясь. Сегодня законодатели изменили подход, и бизнес получает адекватные условия работы. Адекватность также прослеживается и по территориальному принципу? Уровень господдержки разделяется на федеральный и региональный. В регионах достаточно инструментов, которые поддерживают малый и средний бизнес. За открытие юридического лица в первые два года можно получить госфинансирование до 500 тыс. рублей. За создание рабочих мест для молодежи и инвалидов, допустим, в Москве, размер субсидии составляет от 400 до 700 тыс. рублей. Для малого бизнеса это неплохие деньги. При этом нужно выполнить всего лишь ряд условий. Одно из них – не сокращать данную штатную единицу на срок более чем три года. Род деятельности компании влияет на получение субсидии? Влияет. Во многих регионах сегодня существуют льготные ставки налогообложения. И есть закон о регулировании уровня налоговой нагрузки на малый бизнес, на предпринимателей. Каждый регион может самостоятельно изменить ставку налога на прибыль предпринимателей, которые используют упрощенную систему налогообложения. Она может быть и нулевой. Нулевой ставкой облагается большое количество наименований видов деятельности. Но государство само определяет приоритеты: кого поддерживать, кого нет. И поэтому я бы рекомендовал при открытии нового направления ознакомиться с видами деятельности, на которые распространяется льготный режим налогообложения. Какие-то необычные виды господдержки существуют? В прошлом году на суд бизнеса был вынесен законопроект о ТОСЭР – территориях опережающего развития, а в этом году он принят и начал действовать. Государство предлагает специальный налоговый, таможенный и кадровый режим для тех предприятий, которые открывают на этих территориях свой бизнес. То есть ТОСЭР – это несколько особых площадок с благоприятным инвестиционным климатом и условиями для экономического скачка. Сегодня ТОСЭР существуют на Дальнем Востоке. Там увеличены квоты для зарубежных работников, то есть территория может потреблять более дешевую рабо-

Человек Дела

сентябрь–октябрь 2015

чую силу. Это первая преференция. Вторая преференция – это уровень государственной поддержки в виде особых льготных ставок арендной платы, особого налогообложения резидентов, а также особое осуществление госконтроля и надзора, приоритетное подключение к объектам инфраструктуры, применение процедур свободной таможенной зоны и пр. Какие источники и способы финансирования заслужили плохую репутацию? Я бы не рекомендовал лизинговые сделки. За последний год к нам обратились 12 компаний, которые не знают выхода из ситуаций с лизингом. Лизинговые компании декларируют, что ставка у них – на уровне банковского кредита. Но это не так: лизингодатель сам кредитуется в банке под ваш проект. При лизинге отсутствует требование по залогу, залогом выступает приобретаемое оборудование, тем более права на него вам не принадлежат, так как до уплаты всей задолженности и процентов ваше оборудование будет учитываться на балансе лизингодателя. Лизинговая компания декларирует, что использует механизм ускоренной амортизации. Это так, но почитайте главу 25 Налогового кодекса: ряд компаний также имеют право на ускоренную амортизацию. Другая декларация: при лизинге оборудование вам не принадлежит, следовательно, вы не платите налог на имущество. Это не так: налог на имущество выплачивает лизинговая компания и включает его вам в сумму лизингового платежа. И ключевой момент: компания теряет во времени сумму НДС. Поставив актив на баланс при приобретении, она бы возместила НДС из бюджета, а это возмещение получает за вас лизинговая компания. Поэтому как экономист, как финансист, в первую очередь, я бы не стал работать с лизинговыми инструментами исходя из их экономической сути.

Малому бизнесу нужно сделать то же, что и крупному: провести инвентаризацию нематериальных активов, отразить в балансе организации и переоценить

ИЛЬДАР ШАЙХУТДИНОВ родился 30 августа 1974 г. в г. Кумертау Республики Башкортостан. В 2001 г. окончил Оренбургский государственный университет. В 2010 г. получил степень MBA. В настоящее время является генеральным директором «Института финансового развития бизнеса», членом рабочей группы по разработке Дорожной карты «Расширение доступа субъектов среднего и малого предпринимательства к закупкам инфраструктурных монополий и компаний с государственным участием» Агентства стратегических инициатив. Ильдар Шайхутдинов разработал и реализовал в группе компаний «Рускомпозит» стратегию повышения стоимости бизнеса за счет капитализации интеллектуальной собственности и нематериальных активов, обеспечив рост внеоборотных активов в 26 000 раз (с 8 тыс. руб. до 206 млн руб.). Лауреат премии «Финансовый директор – 2012» в номинации «Лучшее управление стоимостью бизнеса».

Привлечение инвестиций

Как получить государственную помощь Вернемся к программам господдержки. Кто может в них попасть? В рамках деятельности института мы постоянно анализируем финансовую отчетность бизнеса. Знаете, с чем мы столкнулись? Около 30% компаний вообще не в состоянии получить кредит потому, что они не соответствуют требованиям, которые к ним предъявляют банки. А причина в том, что 50% собственников или топ-менеджеров компаний малого и среднего бизнеса не обладают элементарной финансовой грамотностью, подписывая годовой баланс, не понимают показатели, которые там изложены. Поэтому топ-менеджменту стоит прежде всего подтянуть знания в области финансового учета и уметь читать баланс, чтобы вести диалог с банком и госфондом на предмет финансирования своего проекта. Существуют правила финансовой отчетности, их надо знать. Одно из правил: величина чистых активов – это разница между активами и обязательствами компании, по величине чистых активов банками определяется финансовая устойчивость компании. Второе правило – структура и качество активов. Помните всеобщую формулу капитала Маркса? «Деньги – товар – деньги’». «Деньги» – это ресурс, который предприниматель инвестирует в средства производства: производственные цеха, технологическое оборудование, склады, персонал. Совокупностью использования данных ресурсов является готовая продукция – «товар», то есть «деньги» преобразуются в «товар». Чтобы получить деньги с добавленной стоимостью «деньги’», «товар» необходимо реализовать. Для производства продукции и ее продажи мы использовали интеллектуальный капитал (технологию производства (ноу-хау), бренд (товарный знак), клиентскую базу и базу поставщиков (базы данных) и так далее). Эти активы имеют нематериальный характер, поэтому так и называются «Нематериальные активы». В бухгалтерском балансе (финансовой отчетности) выделена отдельная строка для отражения нематериальных активов, в 97% случаях на них не обращают внимания, тогда как законодательство регламентирует отражать в балансе все активы, которые предприятие использует в хозяйственной деятельности (для извлечения прибыли) по рыночной стоимости. Вы не задумывались, какова стоимость нематериальных активов? Технологии, конструкторская документация, клиентская база и бренд компании по своей стоимости сопоставимы со стоимостью основных фондов (к которым относятся здания и оборудование) и даже превышают ее. Все это возможности для приращения стоимости бизнеса.

ного насоса. С ее помощью межсервисный период насоса увеличивается в три раза. Наш уважаемый клиент провел испытания в различных крупных организациях, которые занимаются нефтедобычей и везде получил положительное заключение. Но когда он подал документы для участия в тендерных закупках на лот в 30 млн рублей, его заявка была отклонена, так как совокупные активы баланса составляли всего 200 тыс. рублей. Соответственно, лот стоимостью 30 млн рублей он не выиграл только из-за того, что его масштаб бизнеса не соответствовал требованиям устроителя тендера. Мы предложили оценить потенциальную стоимость его разработок, разрешительной документации на установки, сертификаты и т.д., сформировать объекты интеллектуальной собственности, отразить их в балансе в качестве нематериальных активов и провести переоценку, обратившись к оценщикам. В результате, сегодня, спустя два года, компания активно развивается, работает с гигантами нефтяной отрасли и представляет собой бизнес с активами в 244 млн рублей. Из них 200 млн руб лей – это стоимость нематериальных активов. Многие компании малого и среднего бизнеса не знают о возможностях нематериальных активов, которыми они владеют. Построив систему управления интеллектуальной собственностью, можно существенно изменить структуру бизнеса, увеличить стоимость активов, повысить кредитоспособность, снизить ставки по кредитам, на выгодных условиях привлечь инвесторов, получить льготное государственное финансирование.

Лот стоимостью 30 миллионов рублей компания не выиграла только из-за того, что масштаб бизнеса не соответствовал требованиям устроителя тендера

Приращение стоимости привлекает инвестиции… У нас есть интересный клиент. Мы познакомились в ноябре 2013 г. Он рассказывал о своем ноу-хау – ультразвуковой установке для очистки погружного нефтя38

Человек Дела

сентябрь–октябрь 2015

Вот это все прочитает бизнесмен, у которого, скажем, швейное производство. И спросит: «Окей, с нефтяниками понятно, а мне-то что делать? Как это применять мне?» Делать то же самое. Провести инвентаризацию нематериальных активов, отразить в балансе организации и провести переоценку. Это сделать непросто, специалистов по комплексному подходу в области управления объектами интеллектуальной собственности немного. И не на все изобретения и разработки можно получить патент. Как быть тем, кто разработал технологию, на базе которой компания выпускает продукцию с более высоким качеством и более низкой себестоимостью? Оформить заявку на патент – значит, раскрыть суть технологии для конкурентов и потерять преимущества. Гражданским кодексом предусмотрен инструмент защиты интеллектуальной собственности, он так и называется «Секреты производства или ноу-хау». Оформить ноу-хау предприятие может самостоятельно, важно обеспечить им должный уровень защиты, ввести режим коммерческой тайны, подписать с сотрудниками соглашение о неразглашении продукции, однако для оформления секретов производства я бы порекомендовал обратиться к специалистам. Правда, здесь

тоже не все просто, в целях оформления нашего первого ноу-хау мы обращались к специалистам в области регистрации прав на объекты интеллектуальной собственности и столкнулись с тем, что патентные поверенные не владеют технологией оформления ноу-хау: оформить, конечно, они могут, но этот документ не соответствует требованиям бухгалтерского учета, его нельзя отразить в бухгалтерском балансе в качестве нематериального актива. Правильно оформленное право на секрет производства должно отвечать четырем требованиям: научно-техническая новизна, экономическое обоснование, конкурентные преимущества и правовая защита, а также должно соответствовать требованиям Положения по бухгалтерскому учету 14/2007. Поэтому второй шаг – оформляем ноу-хау в соответствии с требованием бухгалтерского законодательства. Следующим этапом является рыночная оценка объектов интеллектуальной собственности. Для ее проведения необходимо пригласить независимую оценочную компанию, специализирующуюся на оценке интеллектуальной собственности. Из нашего опыта могу сказать, что очень мало оценочных компаний, которые оформляют отчеты в соответствии с требованиями бухучета и Налогового кодекса. Я знаю примеры, когда компания получила налоговые претензии из-за неправильно оформленного отчета. Ведь если правильно оформить нематериальные активы, то они не подлежат налогообложению: не облагаются налогом на прибыль и налогом на имущество. Давайте сделаем какой-нибудь оптимистичный вывод Этот вывод напрашивается сам собой: сегодня государство предоставляет широкие возможности для экономического роста предприятий. Но это внешние возможности, а компания может использовать и внутренние ресурсы – оформив интеллектуальную собственность, используя ее для роста инвестиционной привлекательности и роста конкурентоспособности. Но для этого топ-менеджменту необходимо разбираться в финансовых инструментах, уметь читать баланс, знать о мерах государственной поддержки.

ЗАО «ИНСТИТУТ ФИНАНСОВОГО РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА» создан в феврале 2014 г. Направления деятельности: привлечение финансовых ресурсов для сложных инвестиционных проектов; формирование объектов интеллектуальной собственности (товарные знаки, патенты, ноу-хау); определение рыночной стоимости объектов интеллектуальной собственности; разработка локально-нормативных актов по управлению объектами интеллектуальной собственности.

РЕЗЮМЕ • ФИНАНСОВУЮ ПОМОЩЬ СО СТОРОНЫ ГОСУДАРСТВА БИЗНЕС МОЖЕТ ПОЛУЧИТЬ ЧЕРЕЗ АГЕНТСТВО КРЕДИТНЫХ ГАРАНТИЙ, СУБСИДИРОВАНИЕ ПРОЦЕНТНЫХ СТАВОК, РЕГИОНАЛЬНЫЕ ПРОГРАММЫ ПОДДЕРЖКИ, ФОНД РАЗВИТИЯ ПРОМЫШЛЕННОСТИ И ДР. • ПОСТАНОВЛЕНИЕ ПРАВИТЕЛЬСТВА РФ № 702 ОТ 13 ИЮЛЯ 2015 Г. ИЗМЕНИЛО ПОДХОД К КАТЕГОРИЯМ СУБЪЕКТОВ МАЛОГО И СРЕДНЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА • ТОСЭР ПРЕДЛАГАЮТ СПЕЦИАЛЬНЫЙ НАЛОГОВЫЙ, ТАМОЖЕННЫЙ И КАДРОВЫЙ РЕЖИМ ДЛЯ ТЕХ ПРЕДПРИЯТИЙ, КОТОРЫЕ ОТКРЫВАЮТ НА ЭТИХ ТЕРРИТОРИЯХ СВОЙ БИЗНЕС • ПОДХОДИТЕ К ЛИЗИНГОВЫМ ИНСТРУМЕНТАМ ОСТОРОЖНО, ИЗУЧАЯ ИХ ЭКОНОМИЧЕСКУЮ СУТЬ • БАНКИ ОПРЕДЕЛЯЮТ ФИНАНСОВУЮ УСТОЙЧИВОСТЬ КОМПАНИИ ПО ВЕЛИЧИНЕ ЕЕ ЧИСТЫХ АКТИВОВ • СТАВЬТЕ НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ АКТИВЫ НА БАЛАНС – ЭТО УВЕЛИЧИВАЕТ СТОИМОСТЬ БИЗНЕСА И ПОВЫШАЕТ ЕГО ИНВЕСТИЦИОННУЮ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ

Привлечение инвестиций

ДМИТРИЙ СЫТНИК, СEO Complex Systems, независимый эксперт Минобрнауки и Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере («Фонд Бортника»). Окончил Московский физико-технический институт, к.т.н. по специальности «Теоретические основы информатики». Преподаватель МФТИ и ТГУ. Опыт работы в IT-сфере с 1998 г. Работал в различных компаниях в сфере разработки ПО, рекламы, digital. Ключевые компетенции – управление проектами, решение нестандартных клиентских задач, работа с госзаказом, управление разработкой. C 2008 г. – CEO Complex Systems. Хобби – электрогитара, фотография.

Человек Дела

сентябрь–октябрь 2015

УЧАСТВУЕМ В ТЕНДЕРАХ Дмитрий Сытник, основатель и руководитель компании, в стратегии которой строка «конкурс» не редкость, рассказал ЧД о том, какие стопперы нужно преодолеть, чтобы научиться выигрывать гранты и приручать тендеры Интервью Светлана Морозова Фото Павел Харитонов

КЛЮЧЕВЫЕ

СЛОВА

ФОНД СОДЕЙСТВИЯ РАЗВИТИЮ МАЛЫХ ФОРМ ПРЕДПРИЯТИЙ В НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКОЙ СФЕРЕ ФОНД РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ИНИЦИАТИВ МИНИСТЕРСКИЕ ПРОГРАММЫ ПОДДЕРЖКИ ФОНДЫ ПРИ ОБЛАСТНЫХ АДМИНИСТРАЦИЯХ ОБЕСПЕЧЕНИЕ КОНКУРСНОЙ ЗАЯВКИ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ИСПОЛНЕНИЯ КОНТРАКТА РЕЕСТР НЕДОБРОСОВЕСТНЫХ ПОСТАВЩИКОВ

Работа с фондами Какие нестандартные подходы к финансированию нашли вы? Мы давно сотрудничаем с Фондом содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере, чаще его называют по фамилии первого директора – «Фондом Бортника». Он создан по инициативе правительства России. Этот фонд помогает предпринимательству, выделяет гранты, субсидии на развитие бизнеса по ряду направлений, где присутствует инновационная компонента. Всего по пяти направлениям. Например, программа «Умник» для студентов и аспирантов, которые на свой проект могут получить до 400 000 рублей. Другая программа фонда – это «Старт». Здесь уже малое предприятие может получить грант в размере одного миллиона рублей на первый год. Далее, в случае хороших показателей первого года работы, программа может быть продолжена на второй и третий год – выделяются два миллиона на второй год и три миллиона на третий год, соответственно. При этом не требуется отдавать долю в предприятии или передавать авторские права. И уже для компаний более или менее «взрослых» есть конкурсы, где предусмотрены гранты в размере до 15 миллионов, – вполне серьезные деньги, особенно в нынешнее нелегкое время. Но там уже есть дополнительные условия для участников. Какие еще есть варианты по грантам? В России работает много различных фондов, предоставляющих гранты бизнесу. Расскажу о некоторых. Например, Фонд развития интернет-инициатив, так называемый ФРИИ. Он занимается развитием стартапов в IT-сфере, но забирает часть доли в компании. То есть фонд выделяет до полутора миллионов рублей за 7% от доли собственности компании. Есть программы некоторых министерств, финансирующих научные исследования и разработки. Например, программы Министерства образования и науки Российской Федерации. Самой крупной из них является Федеральная целевая программа «Исследования и разработки по приоритетным направлениям развития научно-технологического комплекса России на 2014–2020 годы». Программа ориентирована на финансирование исследований, дающих выход

на конкретные разработки и продукты. Объем финансирования проектов в год по данной программе – до 30 миллиардов рублей. Интересно работает фонд «Сколково», который не только гранты выдает, но предоставляет налоговые льготы. Это большое подспорье для компаний, которые заняты инновациями. Есть еще истории региональные: фонды при областных администрациях. Мои партнеры, в частности, получали гранты от администрации Тверской области, от Министерства экономики области в рамках субсидии на развитие. Возможно, гранты и субсидии нельзя считать нестандартными способами финансирования, однако зачастую это варианты неожиданные. Про них не все знают.

Тендеры и конкурсы Обычно, чтобы поучаствовать в программе какого-либо фонда, нужно проделать титаническую бумажную работу. И скорее всего, при этом остаться без гранта. Отсюда к ним недоверие. Главное, что нужно сделать, – правильно оформить заявку. Есть общие правила, которые работают и для получения грантов, и для госзаказов, и для субсидий. Главное правило – это просто аккуратность. Нужно внимательно читать и понимать документы. Второе – досконально проверить подготовленную заявку. Если вы ошибетесь, заказчик может посчитать, что вы подаете недостоверные сведения. Заявка будет снята. Есть обязательный пакет документов, который организация должна приложить, когда она участвует в конкурсе на получение госзаказа. Когда вскрываются конверты с конкурсными заявками, то первым делом проверяется как раз их комплектность. Опытные компании имеют все стандартные документы (устав, свидетельства о регистрации, типовые формы квалификации) всегда в готовом виде, и это значительно экономит время при подготовке к конкурсу. Можно подробней об ошибках в документах? Их несколько: • Непрошитая заявка (или прошитая, но не заверенная подписью и печатью организации); • Выписка из ЕГРЮЛ – несвежая (обычно она должна быть не более полугодовой давности, в некоторых

Привлечение инвестиций

РЕЗЮМЕ • ФОНД БОРТНИКА ВЫДЕЛЯЕТ ГРАНТЫ И СУБСИДИИ НА РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА ПО РЯДУ НАПРАВЛЕНИЙ, ГДЕ ПРИСУТСТВУЕТ ИННОВАЦИОННАЯ КОМПОНЕНТА • ФЕДЕРАЛЬНАЯ ЦЕЛЕВАЯ ПРОГРАММА «ИССЛЕДОВАНИЯ И РАЗРАБОТКИ ПО ПРИОРИТЕТНЫМ НАПРАВЛЕНИЯМ РАЗВИТИЯ НАУЧНО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО КОМПЛЕКСА РОССИИ НА 2014–2020 ГОДЫ» ОРИЕНТИРОВАНА НА ФИНАНСИРОВАНИЕ ИССЛЕДОВАНИЙ, ДАЮЩИХ ВЫХОД НА КОНКРЕТНЫЕ РАЗРАБОТКИ И ПРОДУКТЫ • ДЛЯ УЧАСТИЯ В ТЕНДЕРАХ КОМПАНИИ ЛУЧШЕ ИМЕТЬ ГОТОВЫЙ ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ ПАКЕТ ДОКУМЕНТОВ • УЧАСТНИК КОНКУРСА ДОЛЖЕН ПРЕДОСТАВИТЬ «ОБЕСПЕЧЕНИЕ КОНКУРСНОЙ ЗАЯВКИ» – НЕСКОЛЬКО ПРОЦЕНТОВ ОТ СТОИМОСТИ КОНТРАКТА • ОБЕСПЕЧЕНИЕ ИСПОЛНЕНИЯ КОНТРАКТА, ОТСУТСТВИЕ НУЖНЫХ ЛЮДЕЙ В ШТАТЕ И НЕДОСТАТОЧНОСТЬ ФИНАНСОВОЙ ПОДДЕРЖКИ БИЗНЕСА – ЭТО ОСНОВНЫЕ СТОППЕРЫ ДЛЯ УЧАСТИЯ В ТЕНДЕРАХ

Человек Дела

сентябрь–октябрь 2015

случаях – месячной) или предоставлен не оригинал ее, а простая копия без нотариального заверения; • Отсутствие «Решения об одобрении участия в крупной сделке» со стороны акционеров компании (если стоимость контракта существенно больше размера уставного капитала); • Постраничная нумерация отсутствует или выставлена неверно; • В разных документах предложения поставщика часто запрашиваемый объем финансирования и/или даты выполнения этапов проекта не соответствуют друг другу; • Отсутствие документа, подтверждающего полномочия сотрудника организации, подписывающего конкурсную заявку; • Не учтены все требования. Чтобы избежать этой ошибки, скопируйте все требования из технического задания и замените в них «должно быть» на «будет». То есть «донести» документы нельзя? Донести нельзя ничего. Но есть такой момент: на подготовку конкурсной заявки обычно дается определенное время. И есть крайний срок, когда конверты будут вскрываться. Допустим, вы сдали заявку за неделю до вскрытия конвертов и вдруг вспомнили, что что-то не доложили. В этом случае можно прийти на процедуру вскрытия конвертов и официально внести изменения в заявку (представить дополнительные или скорректированные документы). Отозвать заявку тоже можно? Можно. Но здесь нужно понимать, что зачастую участие в конкурсе, помимо подготовки заявки, требует внесения средств на обеспечение заявки, на обеспечение контракта. Особенно если речь идет о коммерческих заказах или крупных госконтрактах. Чтобы вы приняли участие в конкурсе, вы должны предоставить так называемое «обеспечение конкурсной заявки». Как правило, это несколько процентов от стоимости контракта. Если конкурс на десятки миллионов, то обеспечение конкурсной заявки может составить миллион: вы должны миллион отправить заказчику на расчетный счет, и он там на какое-то время зависает. А рассмотрение заявок может занимать около месяца. С какими стопперами сталкиваются участники тендера? О средствах на обеспечение заявки я сказал выше. Это первый стоппер. Второй – это обеспечение исполнения контракта. Когда вас выбрали и заказчик готов подписать контракт, вы должны выплатить ему 10% от стоимости сделки. Представьте, что заказ на сто миллионов и 10% вы должны перевести на депозит заказчику, где деньги и будут храниться, пока вы не выполните контракт. Депозит может быть заменен банковской гарантией. Но по факту эту банковскую гарантию быстро не получить. Третий стоппер – отсутствие нужных людей в штате. Элементарно, у вас должны работать сотрудники, которые умеют правильно оформлять документы. Потому что госзаказчик запросит всю проектную документацию. Она должна быть оформлена в соответствии со всеми ГОСТами, требованиями и так далее. Четвертый стоппер – наличие финансовой поддержки бизнеса. Если вы участвуете в конкурсе на госзаказ,

то будьте готовы к тому, что деньги придется ждать очень долго. И все это время вы должны будете жить, платить зарплату и по счетам.

Не только деньги Получается, что в части отношений с фондами наш бизнес оцивилизовывается? И мы пришли к прозрачным государственным решениям по финансовой поддержке предпринимателей? Отношения совершенно точно стали понятными и регламентированными. Те же заявки можно предоставлять в электронном виде. Зависимость от самой низкой цены уходит.

Досконально проверяйте свою конкурсную заявку: если ошибетесь даже в одной цифре, заказчик может посчитать, что вы подаете недостоверные сведения Но цена остается решающей, если аукцион проводится на поставку продукции, обслуживание. Здесь есть решение? Готового решения у меня нет, но есть определенные мысли на этот счет. Первый момент: конкурсы осуществляются по 94-му Федеральному закону. Когда был создан сайт фонда госзакупок и все конкурсы стали публиковаться в открытом виде, у бизнеса хотя бы появилась возможность эту информацию видеть. Появился механизм, как обжаловать результаты, появились правила игры. Но когда в позапрошлом году приняли 44-й Федеральный закон, предусматривающий такие закрытые истории, как конкурсы с предварительным отбором, то прозрачность стала снижаться. И это не очень правильно. Далее нужно разработать алгоритм проверки конкурсной документации. Возможно, стоит нанимать независимых экспертов. И четвертое соображение: не все проводить через аукцион, устраивать больше открытых конкурсов. А если аукцион неизбежен, то на определенные услуги и заказы жестче его регламентировать. Предположим, все состоялось. Наша компания выиграла тендер… После этого все только начинается. Иногда заключить контракт сложнее, чем тендер выиграть. Если вы выиграли конкурс и отказываетесь от заключения контракта, вы отправляетесь в реестр недобросовестных поставщиков, то есть больше не можете участвовать в конкурсах. Если вы выиграли тендер или получили грант и готовы выполнить свои обязательства, – поздравляю, теперь вы знаете, что это возможно. Теперь вы умеете работать с этой системой, даже при всем ее несовершенстве.

Привлечение инвестиций

ПРИГЛАШАЕМ ПАРТНЕРА Основатель логистического агентства Дмитрий Лебедев рассказал ЧД о том, что нужно знать о партнерстве в бизнесе, зачем соинвесторам английское право и кто может рассудить спорщиков Интервью Светлана Морозова

КЛЮЧЕВЫЕ

СЛОВА

ПРИВЛЕЧЕНИЕ КРЕДИТОВ ФИНАНСОВОЕ ПАРТНЕРСТВО АНГЛИЙСКОЕ ПРАВО ПРОТОКОЛ ОТНОШЕНИЙ ТРЕТЕЙСКИЙ СУДЬЯ «СПЯЩИЙ» ПАРТНЕР

Где бизнесу искать финансирование в кризис? Вообще, ситуация финансирования не имеет различий – в кризис она или не в кризис. Инструменты используются одни и те же. Самым лучшим из них я считаю привлечение кредитов. Это решение самое выгодное для компании, это классика. Однако если перед компанией стоит вопрос, как привлечь деньги, то сначала лучше разобраться: действительно это требуется или нет. Как велика в этом необходимость? С одной стороны, время, деньги и люди нужны всегда. Но это всего лишь поговорка. Деньги всегда есть куда потратить, зато потом долг придется отдавать. Поэтому сначала разберитесь и оцените выгоду для своей компании, для себя лично. По каким критериям это нужно оценивать? Если речь о кредитовании в банке, то оцените свою потенциальную возможность вернуть сумму и проценты. А вот если инвестиции привлекаются через партнера, то придется отдать долю в компании и потерять свой единоличный контроль над бизнесом. При этом и банк, и инвестор всегда оценивают как бизнес-план, так и управленческую отчетность за предыдущие периоды. То есть не только план компании на будущее, но и ее успехи за предыдущие периоды: как и что она зарабатывала, как вела учет. Вы сказали о кредитовании как об оптимальном инструменте для бизнеса. Но в малом бизнесе партнерство встречается чаще. Найти финансового партнера – для любого бизнеса самый сложный и рискованный вариант. Ведь партнера приходится пускать в свой собственный бизнес. Если других вариантов нет и приходится продавать долю, я бы советовал максимально прописать все варианты развития событий. Абсолютно все предусмотреть невозможно, но надо пофантазировать и представить самые разные варианты развития событий, вплоть до конфликтов: как в них принимаются решения, каким образом кто за что отвечает, кто на что имеет право, когда и как партнеры могут расходиться.

Человек Дела

сентябрь–октябрь 2015

Предприниматели, которые обожглись на партнерских отношениях, принципиально больше никогда не привлекают партнеров, а делают бизнес сами. Я к такой категории не отношусь, у меня очень большой опыт выстраивания партнерских отношений. И, безусловно, это путь непростой, но надо взвесить риски и с открытыми глазами подходить к ситуации. Расскажите о своем способе выстраивания хороших партнерских отношений. Надо очень хорошо понимать того человека или тех людей, с кем собираешься иметь дело. Я, например, с незнакомыми людьми никогда не вступлю в партнерские отношения. Тем не менее, как бы я ни был знаком и как бы я ни дружил с человеком, я обязательно составлю с ним партнерское соглашение. Оно не будет иметь в суде юридическую силу, но есть английское право. Многие по нему выстраивают партнерские отношения. Фактически мы можем подписать протокол с партнером, и если он будет его придерживаться, тогда вы с ним можете вступать в бизнес-отношения. Что вы указываете в протоколе? Обязательно прописываю ключевые позиции о том, как принимаются решения, каким образом они принимаются. Какие решения принимаются, например, только мною, а какие – большинством голосов. Единогласными, я считаю, должны быть решения о привлечении других партнеров, креДМИТРИЙ ЛЕБЕДЕВ, председатель совета директоров логистического агентства «20А». В 1987 г. окончил физико-химический факультет МИСИС. В 1993 г. окончил Московский государственный педагогический университет им. Ленина, физический факультет, во время учебы работал в школе и в Институте повышения квалификации работников образования на кафедре психологии. С 1998 по 2005 г. был акционером и Председателем правления холдинга «Миэль-недвижимость». За время работы Дмитрия в холдинге было построено три новых поселка, а также продано более 1000 квартир в новостройках. В 2005 г. стал основателем, акционером и председателем совета директоров «Логистического агентства 20А», специализирующегося на предоставлении 3PL-услуг. Дмитрий женат, имеет четверых детей и одного внука.

дитов или инвестиций. А единолично я могу назначать всех ключевых людей в компании. Также нужно прописать, что может делать партнер. И самое главное, на старте пропишите условия расставания. Есть одно понятие, оно в России называется «английская рулетка», а в Англии – «русская рулетка». Оно означает, что когда между партнерами возникают какие-то непримиримые противоречия, то тот, кто выступает инициатором спорного вопроса, должен предложить другой стороне такую цену за его долю в бизнесе, за которую готов продать свою долю сам. Соответственно, партнер волен сделать либо одно, либо другое. На мой взгляд, это самый справедливый вариант выхода из бизнеса.

Тот, кто выступает инициатором спорного вопроса, должен предложить другой стороне такую цену за его долю в бизнесе, за которую готов продать свою долю сам

Вы сказали, что такой протокол не имеет юридической силы… Да, поэтому, если вы не обращаетесь в арбитражный суд для решения спора, то хорошо бы выбрать кого-то, кто разберет аргументы и скажет, кто прав, кто виноват. Мы с партнерами вместе определяем такого человека – просто физическое лицо, что нас рассудит в случае конфликта. И это тоже прописывается в протоколе. Мы пишем, что соглашаемся: как он решит – так и будет, и мы выполним его решение. Кто может быть таким третейским судьей? У нас это, как правило, какой-то общий знакомый, который нейтрален к обеим сторонам. «Судьей» должен быть авторитетный для обеих сторон человек, который знает партнеров и будет объективен в рассмотрении споров.

Привлечение инвестиций Что еще обязательно для протоколирования отношений с бизнес-партнером? Еще я бы рекомендовал в партнерской практике определить периодичность встреч и обсуждений – раз в месяц, в квартал или раз в неделю. Потому что одна сторона будет требовать отчеты и брифинги каждый день, а другая, может быть, вообще не хочет встречаться. Далее нужно разделить зоны ответственности партнеров, и это тоже прописать обязательно.

В общем, все регламентировать, документировать и подписывать. Да, да, да. При этом в малом и среднем бизнесе это можно делать без юристов. Просто понятийное соглашение. И оно реально работает. Конечно, если человек хочет обмануть – он обманет всегда. Но мы исходим из того, что сначала узнаем людей и надеемся на честность в дальнейшем. И я вам скажу, что из моей практики в подавляющем большинстве случаев так и происходит.

В малом бизнесе партнерами зачастую становятся друзья. Им тоже регламентировать свои отношения соглашениями? Да, с другом все надо обговаривать, прописывать и подписывать не менее подробно и четко, чем с человеком, которого не знаешь. Нельзя надеяться на то, что «мы друзья и во всем разберемся». Не потому, что друг обманет, а потому что на этапе договоренностей каждый все понимает посвоему. Прошло три года, все изменилось, вы по-разному помните, о чем договаривались: один помнит одно, другой помнит другое. И начинаются «непримиримые разногласия». Какой бы ни был друг, необходимо подписывать соглашение, и не надо этого стесняться. Люди опытные подписывают бумаги даже со своими родственниками, и в этом нет ничего страшного. Это не признак недоверия, это признак того, что человек дотошно относится к мелочам, думает о будущем и не хочет потерять друга или близкого человека.

А если все же происходит конфликт? В вашей практике такое было? К счастью, нет. Но для иллюстрации я вспомнил историю партнерства Бориса Березовского с Бадри Патаркацишвили. Они знали друг друга с юности и опирались в делах на устные договоренности. Почти все их бизнес-активы были оформлены на Бадри. То есть настолько они в течение жизни, кроме последних нескольких лет, доверяли друг другу. Но Бадри неожиданно скончался в 2008 г. И Березовский лишился всего – так как юридически бизнесы были оформлены на Бадри и на компании его родственников. Тогда и возникли проблемы с деньгами Березовского. Насколько я помню из СМИ, именно из-за недостаточной оформленности взаимоотношений. Березовский проиграл все тяжбы: он пытался в английском суде на основании английского права защитить свои интересы. И у него ничего не получилось, он понес огромные судебные издержки, что его, в итоге, подкосило. Подытожу: все партнерские отношения нужно оформлять в соответствии с договоренностями. Юридически они должны соответствовать договоренностям понятийным. Недостаточно это только прописать на бумаге, важно зафиксировать позиции соглашением.

Как быть с партнерством, когда один вкладывается идеями, а другой деньгами, – какие здесь минусы, плюсы? Есть такое понятие – «спящий партнер». Если нужны деньги только для развития компании, то лучший вариант взаимодействия, когда один партнер деятельный, а другой «спящий». Второго интересуют только деньги, и не интересует никакое участие. Этот вариант тоже необходимо прописывать: ведь сегодня он «спящий», а завтра пришел и говорит: «Слушай, извини, я столько денег вложил, теперь я хочу вот это и вот это, имею полное право».

ЛОГИСТИЧЕСКОЕ АГЕНТСТВО «20А» оказывает логистические услуги и предлагает интегрированные логистические решения. «20А» сотрудничает с крупными международными и российскими компаниями в таких отраслях, как ритейл, потребительские товары, электроника и запчасти. В настоящее время общая площадь складских активов, находящихся под управлением «20А», составляет 65 000 м2. Основано в 2005 г.

РЕЗЮМЕ • ЕСЛИ ПЕРЕД КОМПАНИЕЙ СТОИТ ВОПРОС, КАК ПРИВЛЕЧЬ ДЕНЬГИ, ТО СНАЧАЛА ЛУЧШЕ РАЗОБРАТЬСЯ: ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЭТО ТРЕБУЕТСЯ ИЛИ НЕТ • ИНВЕСТОР ВСЕГДА ОЦЕНИВАЕТ КАК БИЗНЕС-ПЛАН КОМПАНИИ, ТАК И УПРАВЛЕНЧЕСКУЮ ОТЧЕТНОСТЬ ЗА ПРЕДЫДУЩИЕ ПЕРИОДЫ • ДАЖЕ С ХОРОШО ЗНАКОМЫМ ЧЕЛОВЕКОМ СОСТАВЛЯЙТЕ ПАРТНЕРСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ • НА СТАРТЕ ПРОПИШИТЕ УСЛОВИЯ РАССТАВАНИЯ И КЛЮЧЕВЫЕ ПОЗИЦИИ О ТОМ, КАК ПРИНИМАЮТСЯ РЕШЕНИЯ, КАКИМ ОБРАЗОМ ОНИ ПРИНИМАЮТСЯ • ВМЕСТЕ С ПАРТНЕРАМИ ОПРЕДЕЛИТЕ ТРЕТЬЕ ЛИЦО, ЧТО ВАС РАССУДИТ В СЛУЧАЕ КОНФЛИКТА • ЕСЛИ НУЖНЫ ДЕНЬГИ ТОЛЬКО ДЛЯ РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ, ТО ЛУЧШИЙ ВАРИАНТ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ, КОГДА ОДИН ПАРТНЕР ДЕЯТЕЛЬНЫЙ, А ДРУГОЙ «СПЯЩИЙ»

Человек Дела

сентябрь–октябрь 2015

ИЩЕМ ФИНАНСОВОГО ДИРЕКТОРА Глава небольшой частной компании Илья Сеначин рассказал читателям ЧД о том, как убедился в государственной поддержке и зачем малому бизнесу финансовый директор Интервью Светлана Морозова Фото Павел Харитонов

КЛЮЧЕВЫЕ

СЛОВА

ФИНАНСОВЫЙ ДИРЕКТОР КОНТРОЛЬ ФИНАНСОВ ПРЕДПРИЯТИЯ АНАЛИЗ ФИНАНСОВОГО РЕЗУЛЬТАТА ПОДДЕРЖКА ГОСУДАРСТВОМ ЦЕЛЕВОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СРЕДСТВ

Какие решения по оптимизации финансовой стратегии вы считаете эффективными? Я считаю оптимальным решением для своей компании – пригласить на работу финансового директора. Поскольку бизнес у нас небольшой, то финдиректора, который отслеживал бы потоки, занимался привлечением денег, расчетом кредитной нагрузки, в компании долго не было. И когда он появился, мы заметили огромную разницу. Условно говоря, компания – это кошелек, в котором лежат или не лежат деньги. И топ-менеджмент этими деньгами пытается распоряжаться по своему усмотрению. Как правило, у хозяев бизнеса усмотрение одно – надо взять и потратить: сегодня сюда, завтра туда. А потом идем в кассу – там нет ничего. А у нас пришел срок платить поставщикам. Мало кто способен грамотно пользоваться даже теми деньгами, которые имеются в обычном кошельке, не говоря уже про бюджет компании. Поэтому в бизнесе необходим профессионал, который не имеет отношения к этим деньгам в принципе, а потому при распределении средств исходит строго из потребностей компании. С появлением финансового директора у нас заметно наладилась регулярность платежей и отслеживание задолженностей от наших контрагентов. Мы стали правильно привлекать деньги через банк путем кредитования. Значит, обращение с финансами – это задача не собственника? Собственник не может эффективно распоряжаться деньгами. Когда мы открывали компанию и вкладывали туда свои деньги, то думали, что имеем моральное право их оттуда забирать. Но это бизнес, здесь все иначе. Нужен барьер, перед которым ты должен обосновать, почему тебе именно сейчас нужна некая сумма, почему именно такая сумма. Финансовый директор еще помимо всего прочего считает те вещи, которые я, например, считать не умею. Допустим, мне нужна сводка по финансам, прог

нозы и отчеты. Я попросил, мне быстро сделали – и я уже вижу полную картину. Нежели я буду сам сидеть, что-то вылавливать, бухгалтера дергать – посчитайте мне то, посчитайте мне это? Финдиректор в паре с главбухом очень неплохо работают; конечно, случаются и конфликтные ситуации, но эффективность есть однозначно. Я очень рад тому, что мы взяли человека, который следит за финансами, даже ограничивая нас в деньгах. В малом бизнесе, действительно, зачастую один человек совмещает роли главного бухгалтера и финдиректора. Как вы их разводите? Совмещать – неправильно. Во-первых, это абсолютно разные функции. Финдиректор считает вперед, а главбух считает постфактум. Если глобально смотреть, то финдиректор считает прибыль, а бухгалтер большей частью считает убытки. Во-вторых, считаю, что бухгалтер – это не профессия, это тип личности. И соответственно, заставить личность типа бухгалтера быть финансовым директором – нереально. Финдиректор прежде всего экономист. Человек, который знает и понимает в экономике больше, чем главбух. Функции финансового директора – это контроль финансов предприятия, краткосрочные и долгосрочные прогнозы, формирование сетки заказов согласно статистике по продажам и рентабельности каждой позиции, отслеживание дебиторских задолжен-

ТОРГОВАЯ МАРКА DELIPET занимается производством натуральных лакомств для собак и кошек. Существует на рынке с 2007 г., когда впервые презентовала свою продукцию на выставке «Россия 2007» РКФ (Российская кинологическая федерация). Корма и лакомства производятся на ведущих мировых фабриках под собственной торговой маркой и по запатентованным технологиям. DELIPET является участником отраслевых выставок «Зоосфера», «Продэкспо» и др. В штате компании насчитывается 30 сотрудников. DELIPET является одним из спонсоров команды FCM, которая в 2015 г. будет участвовать в заезде Bonneville в США.

Привлечение инвестиций ИЛЬЯ СЕНАЧИН, исполнительный директор, сооснователь компании DELIPET. В 2000 г. окончил Московский государственный университет сервиса по специальности «Менеджмент гостиничного бизнеса». С 2003 по 2006 г. был генеральным директором мотосалона Kawasaki. С 2007 начал свою работу в DELIPET. За время работы Ильи Сеначина с 2008 по 2012 г. у торговой марки произошел 100%-ный рост, продукция оказалась представлена в 1236 магазинах по всей территории РФ.

Когда мне говорят: много ли государство бизнесу дает? Я отвечаю: прежде чем отрицать, попробуй – обратись за помощью

Человек Дела

сентябрь–октябрь 2015

ностей, распределение платежей, анализ финансового результата, экономика функционирования всего предприятия, контроль использования средств плюс финансовый прогноз. Вы сказали, что сразу почувствовали эффективность работы финдиректора. В чем конкретно это проявилось? Начать с того, что у нас наладилась дисциплина оплаты поставок. Это самое важное. Потому что у нас есть определенное количество дней отсрочки, которые мы обязаны закрыть. Наладилась дисциплина формирования заработной платы и бонусной части. Оптимизировались расходы, потому что финансист сразу же видит неэффективное расходование средств. Мы, к примеру, раза в три сократили покупки на офис. Если раньше средний заказ был на 10 000 рублей, то сейчас – на 5000. Мы сменили всю оргтехнику: например, новый принтер стоит дороже, но картридж у него стоит дешевле, что позволяет быстро компенсировать его стоимость. Нам удалось путем переговоров снизить арендную ставку по офису и складу. Неэффективное расходование средств в компании практически исчезло. И вообще вся система внутри организации упорядочилась. Вы пока рассказали о плюсах наличия финдиректора в малом бизнесе. А какие минусы? А минусы в том, что мы теряем скорость. То есть в отсутствие финдиректора – решение принято руководством, и все понеслось. А тут еще нужно вокруг да около походить, сплясать, разжечь ритуальный костер, стукнуть два раза в бубен, чтобы там подумали, порешали и дали ответ. Кроме того, у нас изначально отдел продаж контактировал только со мной. Все вопросы по скидкам, бонусам, контрактам – все делалось исключительно через меня. Потом я эти задачи отдал на откуп административной части нашей компании, то есть главбуху и финансовому директору. Главбух, соответственно, свои темы в контрактах, в договорах отслеживает, финдиректор – свои. Она, естественно, спрашивает строго: почему мы так много платим кому-то, за что мы так платим, а что они такого сделали, обоснуйте мне, пожалуйста. Предлагают 15% ретробонус определенной сети – а за что они такие деньги получают? Как следствие, возникают конфликты. Если раньше продавцы решали все, исходя из задач «завоевать и привлечь», то сейчас важна эффективность работы с каждой позицией и ее рентабельность. Как принимаются спорные решения? Кто про-

давливает свою позицию? Меня очень сложно переубедить, должны быть достаточно серьезные аргументы, чтобы я изменил свое решение. И я не импульсивен: только что-то полыхнуло в голове, сразу побежал – давайте, давайте делать. Нет. Я тоже сижу, думаю, считаю, советуюсь. И если получаю от финдиректора действительно аргументированный отказ, то соглашаюсь. Так у нас было, например, с рекламой. Денег больших на это нет, потому что мы пытаемся повысить свой оборот, товара покупать больше, но раскрутка нужна. В самый пик кризиса мы сменили упаковку и вместе с этим решили изменить подход к продвижению, усилили SMM. И сначала, конечно, уперлись в отказ: ни в коем случае, да вы что, такие деньги! Здесь я настоял. И не жалею ни разу. Используете ли вы в своей практике какие-то нестандартные способы финансирования? Не знаю, насколько это можно назвать нестандартным, но в нашей практике это было впервые. Мы подали заявку в Комитет поддержки и развития малого и среднего предпринимательства Москвы. Мы пользуемся лизингом. В компании свой автопарк для доставки грузов – наших товаров. Эти машины в лизинге. Благодаря программе Комитета нам частично компенсировали лизинговые платежи. Далее – возникла необходимость модернизировать склад, оборудовать его. Мы также написали заявку, и нам выделили деньги на приобретение оборудования. То есть через поддержку целевого использования средств государство помогает малому бизнесу. Это очень удивляет многих моих знакомых. Когда заходит разговор про отношения государства и бизнеса, они спрашивают: а государство много тебе дало? Я отвечаю: нам вот так и так помогают. Прежде чем отрицать, попробуй – обратись за помощью. То есть все абсолютно по-честному, прозрачно, вот так пришли с улицы? Да, удивительно, но факт. Нам выделили деньги на модернизацию склада. Приехали эксперты, увидели нашу площадь, посмотрели договор аренды. Мы объяснили, что в связи с увеличением поставок нам нужны высокие стеллажи и новые подъемники – на складе 8-метровые потолки. Нам возместили половину потраченной на эту модернизацию суммы. Такая помощь, с точки зрения экономики, – это здорово, потому что между госбюджетом и его потенциальным получателем есть некий медиатор, который фильтрует, кому на что давать и как.

РЕЗЮМЕ • ФИНАНСОВЫЙ ДИРЕКТОР СЧИТАЕТ ПРИБЫЛЬ, А БУХГАЛТЕР БОЛЬШЕЙ ЧАСТЬЮ СЧИТАЕТ УБЫТКИ • КОМИТЕТ ПОДДЕРЖКИ И РАЗВИТИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА МОСКВЫ ПОМОГАЕТ БИЗНЕСУ ЦЕЛЕВЫМИ СУБСИДИЯМИ

Привлечение инвестиций

ПРАКТИКА И ОСОБЕННОСТИ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ В РОССИИ В 2015 ГОДУ

ДЕНИС ДАВЫДОВ, старший партнер инвестиционно-консалтинговой компании CODECSO

В России только у крупного российского бизнеса есть классические общемировые инструменты для привлечения финансирования в любом виде: приличные денежные обороты, залоговая недвижимость, акции собственных компаний. Как правило, это наследство советского периода, которое досталось внезапно и сразу. Все эти инструменты отсутствуют у компаний среднего и малого бизнеса – отсюда и его тотальная недоинвестированность в России.

КЛЮЧЕВЫЕ

СЛОВА

ПРОЦЕНТНОЕ ЗАЕМНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ ОРИЕНТИР НА ЕВРОПЕЙСКОГО ИНВЕСТОРА «ПЕНСИОННЫЕ» ЧАСТНЫЕ ИНВЕСТОРЫ ИНВЕСТИЦИОННЫЙ КРЕДИТ ПРОЕКТНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ ЛИЗИНГОВЫЕ КОМПАНИИ ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ФОНДЫ ПОДДЕРЖКИ ПРОМЫШЛЕННОСТИ

а рынке привлечения инвестиций существует много общих заблуждений и недосказанностей в среде компаний, привлекающих инвестиции. В качестве примера можем привести мнение владельцев бизнесов о том, что существуют инвестиции бессрочные и невозвратные. Российские компании-заемщики считают, что идеальный инвестор – это тот, кто фактически подарил компании деньги в обмен на небольшой пакет акций бизнеса (не более 30%) и довольствуется получением раз в год своей доли в чистой прибыли бизнес-проекта.

Человек Дела

сентябрь–октябрь 2015

На практике все виды инвестиций сводятся только к одному – срочному процентному заемному финансированию, которое предполагает три основных правила: 1. Возвратность. Денежные средства ВСЕГДА выдаются только на определенный срок. На практике этот срок составляет МАКСИМУМ три года. 2. Возмездность займов. Деньги всегда инвестируются с условием выплаты на них процентов: от 12 до 30% от суммы займа за один год пользования. Как правило, проценты на сумму инвестиционного займа необходимо платить ежемесячно.

Выплата процентов не зависит от формы инвестирования: даже при инвестициях в уставный капитал (акции) инвесторы требуют обеспечить и возвратность, и процентную доходность. 3. Обеспеченность займов. Сумма активов бизнеса (существующая на момент займа, а не предполагаемая к созданию), в который проводятся инвестиции, должна быть в два раза больше суммы инвестиций. В 2015 году большинство инвесторов требуют прямого залога любой недвижимости и прямого личного поручительства (как менеджеров, так и собственников бизнесов) как формы обеспечения обязательств по возврату инвестиций. Практика и особенности привлечения финансирования в России в 2015 году разительно отличается от практики 2005–2014 годов. Давайте рассмотрим основные особенности 2015 года.

Иностранные инвестиции Россия всегда ориентировалась в инвестициях (политике, объемах) на европейского инвестора. Даже внутренние корпоративные документы наших крупных компаний презюмируют первоочередность именно европейских инвесторов и партнеров. Однако в 2015 году инвестиции в евро в российские проекты потеряли даже всякий логический смысл – немотивированный и административный обвал курса рубля поставил крест не только на будущих европейских инвестициях, но и на уже осуществленных. Плюс к этому были добавлены еще и финансовые санкции со стороны ЕС. Азиатский рынок финансирования представлен китайской финансовой экспансией на российский рынок, однако он имеет отличия от европейского:

1. Рынок направлен на привлечение средств для реальной экономики азиатских стран, а не для промышленных проектов в России; 2. Открытые в России дочерние банки основных китайских банков обслуживают проекты только китайских государственных компаний в России.

Частные инвесторы Частными инвесторами в 2015 году в России являются физические лица, которые, как правило, выводят свои деньги с рынка недвижимости и из банковских депозитов (этот бизнес стал в России крайне рискованным). Однако при этом стандартный подход частного инвестора в 2015 году следующий: профинансировать растущий существующий бизнес частными займами на три года под коммерческие проценты, при этом контрольный пакет инвестора должен быть выкуплен партнером в бизнесе за счет прибыли от этого же бизнеса одновременно с возвратом зай мов. На практике получается, что в России нет проектов, которые могли бы принять инвестиции на таких жестких условиях. При этом именно в 2015 году появились на рынке так называемые «пенсионные» частные инвесторы. Эти инвесторы хотят купить небольшую долю в действующем бизнес-проекте, который готов ежемесячно приносить оговоренный доход инвестору («пенсию»). Как правило, ни приобретение контрольного пакета, ни выход из бизнеса таким инвестором не предполагается, при этом к бизнес-проекту предъявляются изначально два требования: стабильность бизнеса и его доходности на длительный срок (более пяти лет) и гарантии стабильности партнерских отношений собственников и инвесторов.

В 2015 году инвестиции в евро в российские проекты потеряли даже всякий логический смысл

ВЛАДИМИР КОМАРОВ, управляющий партнер ООО «ЮФ «Лигал Студио» Малому и среднему бизнесу в 2015 году сложнее привлечь инвестиции в связи с общим сокращением рынка финансирования. Банки по большей части ориентированы на крупные компании. Если говорить о государственных инвестициях через специализированные фонды, то следует обратить внимание, что они в большинстве своем также ориентированы на довольно крупные проекты и достаточно быстрые сроки отдачи, не 3 года конечно, но 5–7 лет. То есть возможности для привлечения долгосрочного финансирования для малых и средних предприятий по-прежнему ограничены. Однако с 2014 года и особенно в 2015 году мы наблюдаем рост спроса на «свечные заводики» со стороны мелких частных инвесторов, тех, кого автор статьи назвал «пенсионными» инвесторами. У них есть энтузиазм, однако при этом они часто не имеют необходимого практического опыта и квалификации, их ожидания и аппетиты далеки от реальности. Кроме того, частные инвесторы порой довольно небрежно относятся к формализации отношений с новоявленными партнерами. Поэтому, с одной стороны, мы предвидим рост объемов инвестиций в малом и среднем бизнесе, но с другой стороны, есть потенциал для роста числа конфликтных ситуаций, если бизнес-проекты будут развиваться не так, как изначально представлялось партнерам.

Привлечение инвестиций

Инвестиционное кредитование Инвестиционный кредит – это один из видов банковских займов для юридических лиц, формально направленный на модернизацию предприятия и производственных процессов. Сроки инвестиционного кредитования могут быть довольно длительными – от 3 до 10 лет. Банк принимает самое активное участие в осуществлении инвестиционных проектов: оказывает консультационные услуги и контролирует расходование заемных денег. Основанием для выдачи кредита является наличие инвестиционной программы бизнеса, направленной на модернизацию и расширение бизнеса. При этом инвестиционный кредит выдается под действующие денежные обороты предприятия с обязательным залогом недвижимого и движимого имущества и ничем не отличается от классического кредитования «на пополнение оборотных средств». В 2015 году в России практически не осталось компаний, которые могли бы свободно привлечь инвестиционные кредиты: российские банки резко сократили кредитную массу с одновременным резким падением спроса на любую продукцию и товары. Этот фактор заметно уменьшил денежные обороты предприятий, а на фоне тотального залога недвижимости по предыдущим кредитам сделал инвестиционные кредиты практически невозможными.

ется от инвестиционного кредита тем, что доходы, которые должны обеспечить возврат кредита и процентов, появятся ТОЛЬКО в будущем (при успешной реализации проекта). Основой для принятия решения по проектному финансированию является прогноз будущих денежных потоков, который рассчитывают на основе объема реализации и цены продукции, обоснованных либо маркетинговым планом, либо схемами по контрактам типа «take or pay». Банком идентифицируются все риски по проекту и описываются мероприятия по их снижению до приемлемого уровня, проводится анализ инвестиционных, текущих затрат и графика их осуществления. При этом банк на практике софинансирует не более 70% необходимых расходов на проект, а срок финансирования не должен превышать срок реализации бизнес-проекта.

Государственные фонды поддержки промышленности созданы уже давно, но в условиях 2015 года получили «второе» дыхание

Проектное финансирование На фоне технической остановки инвестиционного кредитования предприятий основные «государственные» банки вынуждены воспользоваться инструментом проектного финансирования. Проектное финансирование в корне отлича-

Специализированные лизинговые и проектные компании Крупные банковские группы вынуждены создавать специализированные дочерние компании, которые фактически ищут и финансируют инвестиционные проекты «с нуля». При этом такие компании ограничиваются в сфере своей деятельности, например, Открытое акционерное общество «Федеральный центр проектного финансирования» (ОАО «ФЦПФ», входящий в Группу ВЭБ) реализует проекты, направленные на повышение экологической безопасности, энергоэффективности; обеспечение транспортной, инженерной и социальной инфраструктурой площадок под комплексную застройку доступным жильем

ИЛЬЯ ПОПОВ, генеральный продюсер проекта «Смешарики» В нашей стране крайне неэффективно функционирует институт работы с объектами интеллектуальной собственности. В частности, при обращении компании, владеющей объектами интеллектуальной собственности, в банк за кредитом возникает ряд проблем. Основная из которых – предоставление нашими кредитными организациями денежных займов. Большинство банков просто не умеют выдавать кредиты под гарантии интеллектуальной собственности. Банкам привычнее работать по стандартной схеме с торговыми предприятиями, которые, как правило, закладывают свои активы в виде товара, недвижимости, любой другой собственности под обеспечение гарантий. В случае же с объектами интеллектуальной собственности возникает проблема: как оценить стоимость объекта, как принять ее в качестве залоговой гарантии? Наш рынок и кредитные организации еще не готовы к таким операциям, но мы уверены, что в ближайшем будущем к этому придем. Рынок должен развиваться, а подобные сложности ограничивают владельцев интеллектуальной собственности в доступе к инвестициям (по крайней мере, в случае с заемным финансированием), что, в итоге, тормозит развитие индустрии в целом. Что касается иностранных инвестиций – здесь также существует ряд сложностей. В частности, проб лема закрытого доступа к иностранным деньгам сейчас одинаково относится к любым валютам. Сегодня на рынке очень сложно говорить о горизонте планирования больше, чем на 5 лет. 10 лет – почти нереальные сроки прогнозирования. Правильнее планировать окупаемость проекта в 3 года. Конечно же, существуют проекты, «выстреливающие» за год; в таких случаях инвестор получает доходы ранее, но если срок окупаемости проекта составляет 3 года, изъятие из оборота денежных средств на возвращение инвестору невозможно.

Человек Дела

сентябрь–октябрь 2015

и технопарки; развитие региональных и муниципальных систем массового транзита; социальное развитие (модернизация и строительство объектов инфраструктуры здравоохранения, образования, культуры, туризма и спорта). Во всех регионах России созданы государственные лизинговые компании, например ОАО «Северо-Западный центр проектного финансирования и лизинговой поддержки», которые фактически осуществляют функции агента по привлечению финансирования в проекты в регионе из различных источников. В случае недостаточного обеспечения кредитной или лизинговой сделки своих клиентов эти компании помогут получить гарантии ОАО «Агентство кредитного обеспечения», Региональных гарантирующих фондов и банковской гарантии ОАО «МСП Банк».

Государственные инвестиционные фонды Государственные фонды поддержки промышленности (Российский Фонд прямых инвестиций, Фонд поддержки промышленности Минпродторга РФ) созданы были уже давно, но в условиях 2015 года получили «второе» дыхание. Это фактически самостоятельные финансовые организации (банки), однако они не ограничены требованиями ЦБ РФ и поэтому могут выдавать целевые займы на срок более 10 лет под 5% годовых. Процесс получения и обеспечения целевых займов в таких организациях совпадает с процессами основных государственных банков, однако фонды могут идти на выдачу займов даже вопреки реальному финансовому состоянию заемщика. Политика финансирования проектов фондами четко ограничена уставными задачами этих организаций или решениями государственных органов РФ (соинвестирование, финансирование импортозамещения и проч.), при этом они могут финансировать фактически убыточное предприятие, например, обремененное серьезными долгами, если будет обоснована такая необходимость.

РЕЗЮМЕ • ЗАЕМНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ ПРЕДПОЛАГАЕТ ТРИ ОСНОВНЫХ ПРАВИЛА: ВОЗВРАТНОСТЬ, ВОЗМЕЗДНОСТЬ, ОБЕСПЕЧЕННОСТЬ ЗАЙМОВ • АЗИАТСКИЙ РЫНОК ФИНАНСИРОВАНИЯ НАПРАВЛЕН НА ПРИВЛЕЧЕНИЕ СРЕДСТВ ДЛЯ РЕАЛЬНОЙ ЭКОНОМИКИ АЗИАТСКИХ СТРАН, А НЕ ДЛЯ ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРОЕКТОВ В РОССИИ

• ПЕНСИОННЫЕ ФОНДЫ ПРЕДЪЯВЛЯЮТ К БИЗНЕСПРОЕКТУ ДВА ТРЕБОВАНИЯ: СТАБИЛЬНОСТЬ БИЗНЕСА И ЕГО ДОХОДНОСТЬ НА ДЛИТЕЛЬНЫЙ СРОК • ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ФОНДЫ ПОДДЕРЖКИ ПРОМЫШЛЕННОСТИ МОГУТ ВЫДАВАТЬ ЦЕЛЕВЫЕ ЗАЙМЫ НА СРОК БОЛЕЕ 10 ЛЕТ ПОД 5% ГОДОВЫХ

• ОСНОВОЙ ДЛЯ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ ПО ПРОЕКТНОМУ ФИНАНСИРОВАНИЮ ЯВЛЯЕТСЯ ПРОГНОЗ БУДУЩИХ ДЕНЕЖНЫХ ПОТОКОВ

Прямая речь

Виктор Ефимов, ректор Санкт-Петербургского государственного аграрного университета, автор книги «Россия – альтернатива апокалипсису»

ДОГОНИТ ЛИ РОССИЯ РАЗВИТЫЕ СТРАНЫ? СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА

инистр экономического развития РФ Улюкаев недавно «обнадежил» отечественный бизнес, что через 50 лет Россия по уровню развития экономики может оказаться в числе развитых стран мира. Печальная перспектива-приговор не только для нас, но и для наших правнуков. Однако без изменения ныне господствующей концепции денег даже этот прогноз представляется неоправданно оптимистичным. Дело в том, что оставаясь в колониальной финансовой парадигме навязанного России в 1990-е годы Вашингтонского консенсуса и эмитируя свои средства платежа исключительно под деньги метрополии, невозможно встать с нею в один ряд. О своих преимуществах Евро-Американский конгломерат заявляет с гордостью и открыто: «К счастью, мы умеем печатать доллары и евро быстрее, чем арабы и русские – качать нефть». В действительности выход России на уровень развитых стран возможен в течение 5–10 лет, однако он сопряжен с переходом к новой концепции денег, когда деньги становятся слугой реального сектора, а не его господином, как сейчас. Необходимо перейти от внешнего процентно-ростовщического развития к его внутреннему беспроцентному проектному финансированию собственными деньгами, когда локомотивом развития становятся не деньги, а материальные и кадровые ресурсы. В такой системе денег не может не хватать по определению, поскольку это всего лишь информация об имеющемся ресурсно-проектном потенциале страны на бумажных или электронных носителях. Именно так, исключительно за счет внутреннего финансирования развивалась Германия, опыт которой был заимствован в 1937 году Японией для реализации японского экономического чуда, а потом и рядом азиатских стран, совершивших мгновенный неслыханный рывок. Именно так, через контур собственных проектных безналичных

инвестиций в 1930-е годы в течение 10 лет были созданы 9 тыс. промышленных гигантов СССР. Системно мыслящие специалисты надеются на неизбежность процесса перевода страны на новую концепцию развития, на новую концепцию денег. Однако эта трансформация по непонятным причинам затягивается. Что же может предпринять реальный бизнес, подминаемый спекулятивно-ростовщической корпорацией, тактически? Нам представляется, что в текущей ситуации есть единственный верный курс – кооперация, базирующаяся на неистребимом духе общинности нашего народа. Параллельно ныне существующей безбожной экономике лучшие умы России должны создать кооперативную экономику, включающую в себя производственную кооперацию, кооперативную торговлю, потребительские общества, клиринговые и платежно-расчетные кооперативные системы. Начать следует с региональных кооперативных союзов. В наше время электронных платежей, интернет-пространства товаров и услуг, люди дела должны находить друг друга в обход процентного рабства. В этих целях сегодня активно вводят региональные валюты под локальный товарообмен в США, Великобритании, Германии, Швейцарии, ЮАР, Бразилии и в других странах. В Японии функционирует 250, в Германии – 28 региональных валют, и еще 35 готовятся к запуску. В нашей стране, в условиях неслыханной в мировой практике государственной поддержки ростовщичества, любые попытки более выгодной организации взаимоотношений участников производственно-потребительской системы пресекаются на корню («шаймуратики», «колионы»). Однако никто не сможет запретить, к примеру, кооперативные переводные векселя, расчетно-клиринговые системы. Настала пора формирования корпорации «Кооперативно-производственный союз России».

О своих преимуществах Евро-Американский конгломерат заявляет с гордостью и открыто: «К счастью, мы умеем печатать доллары и евро быстрее, чем арабы и русские – качать нефть»

Человек Дела

сентябрь–октябрь 2015

Новый бизнес-отель SKYEXPO в Новосибирске Реклама

SKYEXPO Hotel - это уютный бизнес-отель, расположен рядом с МВК «Новосибирск Экспоцентр» (здания соединены крытым переходом) и в непосредственной близости от аэропорта Толмачёво. В отеле представлено 199 номеров категорий «Стандарт», «Студия», «Апартаменты» и «Президентский номер». В распоряжении гостей ресторан, лобби-бар, большой бассейн с подогреваемой водой, финская и турецкая сауны, бильярд, тренажерный зал, комната переговоров, бесплатная автопарковка и вертолетная площадка, расположенная всего в 200 метрах от отеля SKYEXPO. Ресторан отеля предлагает любителям европейской и русской кухни обилие мясных и рыбных блюд в сочетании с различными соусами, большой выбор салатов, гарниров и закусок. На всей территории отеля действует бесплатный WI-FI. +7 (383) 363-33-88, 363-00-88 reception@skyexpo.ru г. Новосибирск, ул. Станционная, 100

www.skyexpo.ru

Комфортный отель SKYPORT рядом с аэропортом Толмачёво Отель бизнес-класса SKYPORT предлагает гостям 149 современных номеров различных категорий. Отель расположен в двухстах метрах от аэропорта Толмачево, что позволяет с комфортом провести время ожидания и не утруждать себя долгими поисками и дорогой до места проживания. На территории отеля находится крытый бассейн, финская сауна, турецкая баня, бильярд и тренажерный зал. Ресторан SkyLounge, расположенный на первом этаже отеля, специализируется на блюдах традиционной русской и французской кухни. +7 (383) 216-90-65, 216-90-66 reception@skyportnsk.ru НСО, г. Обь, проспект Мозжерина, 8 www.skyport.su

Легенда

МО ТОЦИКЛ, ЗАМЕ НИВ Ш ИЙ Г РА НА Т У Текст Елена Озерова

Человек Дела

сентябрь–октябрь 2015

В 1929 году чешский изобретатель Франтишек Янечек концептуально изменил направление своего оружейного бизнеса в сторону пацифистских взглядов. Производство смертельно опасных «игрушек» для настоящих мужчин было переформатировано на создание мотоциклов с географическим названием «Ява». Странная перемена в настроении гения, подарившего миру центробежный миномет, пулемет для авиации, ручную гранату системы «Янечек» и другие изобретения в области баллистики и электромеханики, объяснялась отличным предпринимательским чутьем... 57

Легенда

удники р т о с и ению н ж з о а т к ч й и о н н у е смерт подлежавшие з о р г у и ятать детали Вопрек р и п с и к и в л о е т ум го завода с гитлеровцев за » а зу по прика мотоциклов «Яв ки для сбор

Человек Дела

сентябрь–октябрь 2015

«Чех» с немецкими корнями Пусковым механизмом для перехода завода г-на Янечека, специализировавшегося на ремонте и усовершенствовании оружия под брендом Zbrojovka Dipl. Ing., на мирные «рельсы» послужил головокружительный успех компании Ceska Zbrojovka (CZ). Благодаря государственной поддержке и сотрудничеству с крупными инвесторами CZ стала крупнейшей «акулой» среди производителей оружия в Чехословакии. Другие участники оружейного рынка были вынуждены туже затягивать пояса или искать иные сферы приложения своей предпринимательской жилки. Франтишек Янечек выбрал второй путь. Начиная с 1927 года он вел переговоры о покупке лицензии на производство мотоциклов с двумя немецкими фирмами – Wanderer и Puch. Помощь в определении лучшей мотоциклетной базы предоставил его величество Случай. Собственник компании Wanderer – Dresdеner Bank, опасаясь напористого конкурента в лице BMW, решил избавиться от потенциально сомнительного актива и на пике его стоимости продал Франтишеку не только лицензию, но и все производство. Происхождение легендарного бренда «Ява» – результат элементарного соединения первых слогов фамилии нового владельца и приобретенной компании.

дение ж о х с и о р П ва» – Я « а д н е р ного б легендар ат соединения результ гов фамилии ло первых с Франтишека ца владель отоциклетной им Я н е ч е к а и и Wa n d e r e r компан

Поиск своего «Я» За основу первой модели «Явы», выпущенной новым хозяином, был взят ее Wanderer-овский прародитель. Однако тяжелый и дорогой мотоцикл не нашел отклика в сердцах любителей этого вида транспорта, озабоченных нахлынувшим экономическим кризисом. Вопреки эпохе Великой депрессии, г-н Янечек с энтузиазмом начал восхождение на мотоциклетный Олимп. Год 1931 был ознаменован запуском технически передового литейного производства в Тынци-над-Сазавой, где впервые стал осуществляться рентгеновский контроль отливок, а также рождением всемирно известного овального логотипа «Явы». Для разработки принципиально новой линейки мотоциклов был приглашен английский конструктор Джордж Уильям Патчетт, создавший простой легкий мотоцикл с характерной рамой из штампованных профилей и 175-кубовым двухтактным двигателем Viliers. Отличным бонусом стала «красная» цена, которая была на треть ниже, чем у мотоциклов-конкурентов этого класса. Дебют оказался удачным. Компания обзавелась первыми поклонниками. Большой популярностью пользовался выпущенный в 1937 году 100-кубовый мотовелосипед «Ява-Робот», разработанный молодым конструктором Иосифом Йозефом.

Лавры бывшего конкурента по оружию не давали покоя руководству CZ. Этот оружейный завод изменил своим воинствующим вкусам и также приступил к выпуску мотоциклов. Удачный вход CZ на рынок мотоциклов вынудил г-на Янечека выступить с предложением по слиянию компаний. Однако этот панический призыв был отозван, поскольку выяснилось, что производственные мощности «Явы» значительно превосходили возможности CZ.

Фашизму вопреки

В годы оккупации заводы «Ява» занимались ремонтом немецкой военной техники, в том числе самолетов, а также изготовлением деталей для военного снаряжения. Несмотря на угрозу смертной казни, сотрудники завода вывезли и спрятали подлежавшие уничтожению по приказу гитлеровцев заготовки и детали для сборки 8,5 тыс. мотоциклов и 700 автомобилей. Не меньшим подвигом было подпольное ведение запрещенных конструкторских работ по созданию гражданской техники. Результатом этого опасного труда стало рождение «Явы250». Новаторское техническое оснащение этого мотоцикла, снабженного одноцилиндровым двухтактным двигателем с возвратно-переменной продувкой и четырехступенчатой коробкой передач с автоматическим выключением сцепления. Вкупе с элегантным дизайном (чего стоят только бензобак каплевидной формы с хромированными боковинами и глушители в стиле «рыбий хвост»!) обрекли его на ошеломительный успех. Экспортирование модели активно осуществлялось более чем в 110 стран. В 1948 году появился и двухцилиндровый 350-кубовый вариант модели. Эти мотоциклы открыли золотую страницу в истории «Явы».

«Кивачки», «Чекушки», «Старушки» После Второй Мировой войны крупнейшие машиностроительные предприятия были национализированы. Не обошла эта участь и давнишних конкурентов – «Яву» и CZ. Согласно директиве социалистического планирования произошло объединение компаний. В начале 1950-х годов для полной унификации и взаимозаменяемости производства все детали обеих марок были приведены к единому стандарту. Год 1954 был ознаменован выпуском популярного в ту пору симбиоза мотороллера и мопеда, получившего название «Ява Пионер». В середине прошлого века «Ява» выпускает новую модель мотоцикла, которая обеспечила компании популярность на несколько десятилетий вперед. Мотоцикл мог похвастаться серьезно доработанной ходовой и полностью модернизированной передней подвеской. Место свечной 59

Легенда

4 года 1 0 2 пило е у т ц с н ы в В ко » о «Явы ительству в т с д о в о рук м прав е и н е ж о с предл возродить и Удмурти тво мотоциклов с производ 60

Человек Дела

сентябрь–октябрь 2015

подвески заняла снабженная парой телескопических амортизаторов маятниковая. Именно благодаря новому типу подвески за моделью закрепилось смешное название «Кивачка». Однако это прозвище было далеко не единственным. Советские мотоциклисты, которым суждено было стать главными ценителями «двухколесного чеха», нарекли его «Чекушка» из-за ассоциации объема двигателя в четверть литра с объемом тары известного горячительного напитка. Позднее, с выходом на рынок новых моделей, прозвище «Чекушка» заменилось на «Старушку». Стоит отметить, что только в Советском Союзе «Чекушка» могла похвастать сигарообразными глушителями. В СССР данная модель «Явы» продавалась только в вишневом цвете, тогда как по миру расходились разнообразные варианты заводской окраски.

«Ява» XXI века: жизнь продолжается? Распад СССР пагубно сказался на государственной корпорации JAWA-CZ, исповедовавшей социалистическую кооперацию при плановой экономике: отдельное производство двигателей, суверенный выпуск колес, тормозных систем, электрики и т.п. После разделения Чехословакии и потери крупнейшего потребителя в лице Советского Союза корпорация развалилась, как карточный домик, из-под обломков которого с трудом удалось выбраться отдельным подразделениям. Основное предприятие холдинга в 1997 году было преобразовано в компанию «Ява Мото, Лтд.». С целью оптимизации расходов компания стала избавляться от лишних площадей, мощностей. В том числе были распроданы цеха, где находилось моторное производство, ковка, гальваника и т.п. Основная часть оборудования была перевезена в Тынец-над-Сазавой. Завод перешел преимущественно на выпуск 640-й модели. Однако надежда на возрождение прежней популярности и уровня продаж потеряна не у всех. По мнению президента мотоклуба «Ява Москва» Павла Крючкова, «если смотреть правде в глаза, то у завода не самое прекрасное состояние, и он не готов делать серьезные вливания в рекламу, PR и прочую раскрутку на территории других стран. Но чехи уже сейчас способны выйти на прежний уровень производства – порядка 100 тыс. мотоциклов в год. Все упирается в партнеров, которые были бы готовы продвигать продукцию. Конкурентоспособность может быть достигнута за счет цены. К тому же “Ява” достаточно надежна и имеет доброе имя. Может быть, она чуть дороже “китайца”, который разваливается через год, но куда дешевле японских аппаратов. Например, модель Jawa-640 Premier стоит в России 130–140 тыс. рублей, а за эти деньги никакой новый “японец” купить невозможно». В конце 2014 года руководство «Явы» выступило с предложением правительству Удмуртии возродить производство мотоциклов. Компания выразила готовность передать в Республику практически все московское представительство: маркетинг, продажи и производство. По мнению представителей чешского завода, техническая идея сов местной сборки может быть успешной в формате традиционной и очень популярной в советский период «Явы» в сегменте 350 куб. см. Сегодня эта модель подготовлена в стиле ретро, но отвечает современным европейским нормам выброса вредных веществ в атмосферу. Кроме того, было предложено сотрудничество по сборке мотоциклов с объемами 660, 1100 и 1200 см3. Последние два типа являются новейшими разработками «Явы». Однако пока что вопрос о совместной сборке не перешел в практическую плоскость. Вероятно, это дело времени.

енован м а н з о л бы Год 1954 популярного в ту м а выпуско оза мотороллер би пору сим а, получившего и мопед «Ява Пионер» е названи

Артистичный вездеход Спортивные достижения «Явы» также радовали почитателей ее технического таланта. Специальные гоночные мотоциклы, выпущенные одноименным брендом, наводили ужас на соперников по гоночным трассам. Различные модели «Явы» позволили команде Чехословакии многократно подниматься на высшую ступень пьедестала в международных шестидневных мотосоревнованиях. В 1974 году в области явостроительства произошла мини-революция: вместо ставших уже в Советском Союзе родными «Ява-250» и «Ява-350» моделей 559-07 и 360-00 в продаже появилась новинка – «Ява350» модели 634-01. Ее отличительной особенностью была «вездеходность». Если предыдущие модели предпочтительно было эксплуатировать на «цивилизованных» дорогах, то новенькая «Ява» готова была работать практически в любых условиях, в том числе, как шутили «явисты», и за Полярным кругом. Дело в том, что при разработке ходовой части была принята за основу спортивная модель, предназначенная для шестидневных мотосоревнований. Внимание было уделено устойчивости мотоцикла при езде по льду, скользким дорогам, поворотам. На долю именно этой модели выпала кинослава. На таком мотоцикле с коляской ездит Геннадий Козодоев, герой Андрея Миронова, в фильме «Бриллиантовая рука». «Ява-350» модели 634-01 стала средством перемещения для Ури, героя Николая Караченцова, в фильме «Приключения Электроника». В детективе «Сыщик» герой Леонида Ярмольника – бандит по кличке «Гнус» – следит за курьером при помощи мотоцикла «Ява-350 Кросс».

Профиль

СЕРГЕЙ АНАТОЛЬЕВИЧ ИВАНОВ: «В НОВОСИБИРСКЕ ДЕЙСТВУЮТ БЕСПЛАТНЫЕ ФОРМЫ ПОДДЕРЖКИ МАЛОГО И СРЕДНЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА» Выход на международный рынок – непростая бизнес-задача для малых и средних организаций. Однако каждая компания может обратиться за бесплатной помощью в «Центр координации поддержки экспортно-ориентированных предприятий». О деятельности и программах центра рассказывает Сергей Анатольевич Иванов, директор Фонда развития малого и среднего предпринимательства Новосибирской области Материал подготовила Татьяна Евстигнеева

Сергей Анатольевич, в чем заключается деятельность фонда? В структуре фонда действует два центра: «Центр субконтрактации» занимается популяризацией кооперации в промышленности и «Центр координации поддержки экспортно ориентированных предприятий», который оказывает нефинансовую поддержку субъектам малого и среднего бизнеса. Работа Центра поддержки экспорта идет в трех направлениях: во-первых, информационно-консультационные услуги – бесплатные семинары, круглые столы и конференции, во-вторых, организация коллективных стендов на российских и международных выставках, в-третьих, проведение бизнес-миссий и b2b-встреч за рубежом. Мы берем на себя все расходы (регистрационные взносы, аренду, трансферы, переводчиков), участники оплачивают только проезд и проживание. Кроме того, мы помогаем компаниям в получении патентов и сертификатов, а также в переводе сайтов на иностранные языки. Для получения государственной поддержки нужно быть экспортером? Не обязательно. Но приветствуется, если организация только планирует работать на зарубежном рынке. Наша задача как раз и состоит в том, чтобы выводить компании на международный уровень. Каждый субъект малого и среднего предпринимательства может воспользоваться помощью центра, нужно только ознакомиться с расписанием на нашем сайте и предварительно подать заявку. В процессе работы я убедился, что каждой организации желательно съездить на международную выставку или бизнес-миссию, так как они, по сути, тоже являются обучающими мероприятиями: когда компания видит конкурентов, то понимает на каком уровне и в каком сегменте она находится и получает опыт по заключению и исполнению контракта. Как выбираете выставки? Мы стараемся опросить потенциальных участников, какие темы им интересны. На данный момент выдели-

Человек Дела

сентябрь–октябрь 2015

лось несколько наиболее активных направлений. Прежде всего это медицина, причем медицина во всех направлениях от средств диагностики до оборудования. Примечательно, что наши компании достойно выглядят даже на таких престижных выставках как «Медика» в Дюссельдорфе. Правда, в этом году мы от нее отказались, так как курс евро заставил сделать ставку на другие выставки, от которых ждем больший результат. Все-таки Юго-Восточная Азия для Новосибирска ближе, чем Европа – нас хорошо встречают во Вьетнаме, Китае, Камбодже, Лаосе. Какие мероприятия проводятся в нашем городе? Все семинары и конференции проходят в Новосибирске. Также мы организуем коллективные стенды на всех более или менее значимых выставках Новосибирского Экспоцентра. В октябре планируем принять участие в «Международной выставке оборудования и технологий для городской коммунально-инженерной инфраструктуры «IDES Siberia», «Выставке продуктов питания, напитков, ингредиентов и оборудования «InterFood Siberia», в «Международной агропромышленной выставке «АгроСиб». На чем основывается успех выставки? Если взять сто процентов результативности, то наших там процентов двадцать: мы предоставили возможность для компании, а дальше все зависит от нее. Выставка – это серьезная работа, и выигрывают те, кто работает без отдыха. Опять же нет гарантий, что завтра же с твоей организацией заключат контракт – иногда процесс затягивается и до нескольких месяцев, пока информация разойдется и сработает. Тем не менее, в прошлом году при поддержке ЦПЭ было заключено восемнадцать экспортных контрактов, в этом планируем не менее двадцати восьми.

Новосибирск, ул. Орджоникидзе, 40, подъезд 4, офис 5708, т. +7 (383) 373-18-06, e-mail: aap@export54.ru, www.export54.ru

Большая победа

большого тенниса Новосибирские спортсмены завоевали 11 медалей на традиционном теннисном турнире SIBERIAN OPEN™ 2015, партнерами которого выступили РАТМ Холдинг, Российский Деловой Клуб и АО «Экран – оптические системы». Но даже если бы наград у наших земляков не было совсем, проведение в нашем городе соревнований ранга SIBERIAN OPEN™ является победой само по себе, независимо от результатов.

расота, зрелищность и аристократизм тенниса всегда привлекали внимание людей, сильных духом. «Этим летом турнир, основанный три года назад при поддержке РАТМ Холдинга, вышел на совершенно иной уровень как организационно, так и по составу игроков», – уверен председатель Совета директоров АО «Экран – оптические системы» Игорь Мисько. Соревнования состоялись с 22 по 27 июня в рамках Российского теннисного тура. Под эгидой SIBERIAN OPEN™ 2015 прошли состязания сразу в нескольких категориях: летний детский турнир в одиночном разряде для юношей и девушек 9-10 лет; открытое первенство Новосибирской области в одиночном и парном разрядах для юношей и девушек 14 лет и младше; открытый чемпионат Сибирского федерального округа в одиночном, парном и смешанном парном разрядах для мужчин и женщин от 14 лет. Кстати, до этого чемпионат СФО проводили только однажды. По мнению главного судьи SIBERIAN

OPEN™ 2015, судьи всероссийской категории и члена тренерского совета Федерации тенниса России Анатолия Айвазяна, чемпионату вполне заслуженно присвоили высокую – вторую из шести существующих – категорию РТТ. «На Центральных кортах СО РАН – главной площадке соревнований – сражались те, кто готовится к Уимблдону: победителям в одиночных, а также, согласно новому положению Минспорта РФ, в парных и смешанных разрядах присвоили звание мастера спорта, финалистам – кандидатов в мастера. Однако красивую и зрелищную игру показали все участники», – комментирует Анатолий Айвазян. За внешним эффектом стоит колоссальный труд, каждая медаль досталась ее обладателю благодаря упорству, выносливости и воле к победе. По словам директора турнира SIBERIAN OPEN™ 2015 Станислава Журавского, результаты матчей на протяжении пяти соревновательных дней были непредсказуемы: «Наблюдая за поединками, знатоки и мастера тенниса неоднократно меняли свое мнение по

Эдуард Таран. – Через несколько лет юным спортсменам предстоит защищать честь страны на самых престижных состязаниях. Конечно, для развития тенниса необходима соответствующая инфраструктура, а стоимость тренировок должна быть доступной. И когда-нибудь Новосибирск к этому придет. В том числе и с нашей подачи». Все соревнования SIBERIAN OPEN™ 2015 являются некоммерческими, их цель – популяризация большого тенниса и повышение мастерства тех, кто только учится держать удар – они получили мощный стимул для совершенствования своих игровых навыков. «Финансирование спортивных проектов для предпринимателей является не только частью успешного имиджа, но и атрибутом культуры, почетным правом и внутренней потребностью инвестировать в «спортивный капитал»», – говорит руководитель направления «Теннис» Российского Делового Клуба Юлия Глубокова. Всего на кортах Академгородка разыграли 14 кубков и 48 медалей. Побороться за награды съехались 170 участников разных возрастных категорий из двадцати регионов России, от Калининграда до Владивостока. Среди спортсменов – участники международных турниров (Tennis Europe, ITF, ITF Futuresseries) и действующие чемпионы краев и областей. Турнир, организованный Российским Деловым Клубом при поддержке Департамента физической культуры и спорта Новосибирской области, Центра спортивной подготовки Новосибирской области и Федерации тенниса Новосибирской области, в очередной раз доказал – теннису в Сибири быть!

поводу будущих победителей. Некоторые матчи длились про три часа, а один, начавшийся во второй половине дня, из-за сгустившихся сумерек пришлось доигрывать утром. Спортсмены боролись упорно, исход партий решался в последних геймах – уступать не хотел никто». В результате, первое место в чемпионате СФО в одиночном мужском разряде в упорной борьбе с москвичом Сергеем Дорожкиным завоевал новосибирец Дмитрий Тархачев. В женском финале наша землячка Виктория Климушкина одержала верх на Алиной Золотаревой из Барнаула. В парных комбинациях победили Максим Коломеец из Владивостока и Максим Хомутов из Москвы, а также Дарья Булатова из Екатеринбурга и Кристина Титова из Новосибирска; в смешанном парном разряде – столичный гость Руслан Чекмарев и Дарья Булатова. Особый интерес зрителей вызвали соревнования среди детей и подростков, ведь это будущее российского тенниса. Победа в первенстве Новосибирской области среди девочек 9-10 лет досталось Ульяне Добрыниной из Самары. Среди мальчиков той же возрастной категории «золото» взял Дмитрий Привалов из Кемеровской области. Лидеры Открытого первенства Новосибирской области среди юниоров – Марта Белокрылова из Новокузнецка и Кирилл Солуянов из Красноярска. В парных разрядах лучшими стали «дуэты» Марии Полищук из Москвы и Юлии Клименко из Красноярска, а также красноярцев Кирилла Солуянова и Владислава Тасенкова. «С каждым ударом по мячу ребята формируют собственный характер, – считает президент РАТМ Холдинга

Визитка

ЕЛЕНА ЯУХМАН: «БАСКИН РОББИНС» – МОРОЖЕНОЕ, КОТОРОЕ ЛЮБИТ ВЕСЬ МИР!» Елена Яухман, владелица кафе «Баскин Роббинс» в Новосибирске, уверена, что есть бренды, которые не нуждаются в рекламе, и «Баскин Роббинс» среди них. Потому что именно этому мороженому отдают предпочтение не только дети, но и взрослые по всему миру. Интервью Татьяна Евстигнеева Фото Евгений Ступак

В чем уникальность «Баскин Роббинс»? «Баскин Роббинс» – это мороженое, от которого не болит горло. Секрет в том, что оно не содержит кристалликов льда: когда вы покупаете шарик мороженого, скупа обязательно встряхивается, освобождаясь от капель воды, что позволяет сохранить фирменную технологию и свежесть продукта. В кафе, безусловно, широкий ассортимент. Побаловать себя сладким десертом могут люди с сахарным диабетом – для них в «Баскин Роббинс» созданы специальные сорта. Для тех, кто следит за фигурой или соблюдает диету, есть обезжиренное мороженое категории «лайт». Ну и конечно, у нас представлены легендарные сорта, которые полюбил весь мир – «Нью-Йорк», «Пралине» и «МиндальноФисташковое». Как появился «Баскин Роббинс» в Новосибирске? Все началось с мечты: в детстве я очень любила мороженое и всегда хотела открыть именно такое кафе. Но я даже представить не могла, что оно будет настолько популярно. Я счастлива, что могу заниматься тем, что доставляет мне максимальное удовольствие. Да, у меня есть другие направления бизнеса, но они друг другу не мешают: если я берусь за дело, то всегда подхожу к нему со всей ответственностью. Конечно, мне помогает моя команда. Хороших сотрудников найти нелегко, но мне повезло: в кафе работают настоящие профессионалы, которые не просто любят свое дело, но и выполняют его на «отлично». В процессе своей деятельности мы соблюдаем особую технологию, поэтому большое внимание я уделяю обучению: ежегодно персонал проходит курсы повышения квалификации на фабрике «Баскин Роббинс» в Москве. Расскажите о ваших акциях? В наш век информационных технологий многие моменты в бизнесе выстроены на пиаре, и я, наверное, делаю совсем небольшой акцент на рекламе – за шесть лет у нас ни разу не было специальных предложений. Но сейчас «Баскин Роббинс» запускает акции по всей России, и поэтому с сентября в кафе впервые действует скидка 15% на сорт месяца и скидка именинникам 15% на общий чек. Надеюсь, что столь приятная новость порадует наших гостей, ведь мороженое «Баскин Роббинс» – это продукт, который приносит счастье. Чего хочется, когда грустно? Сладкого и посидеть в уютном месте, где нет безумной музыки и большого количество людей. Здорово, что я могу предоставить людям такую возможность.

Человек Дела

сентябрь–октябрь 2015

РЕГАТА BCS ULTIMA SIBERIAN CUP 2015 В акватории Обского моря состоялась захватывающая парусная регата BCS Ultima Siberian CUP 2015, организованная «БКС Ультима». Спортивный азарт, жажда первенства и солнечные брызги моря не оставили равнодушным не только участников, но и болельщиков, наблюдавших за ходом регаты. Три яхты, пришедшие первыми в каждом из отборочных кругов, приняли участие в финальной гонке. Завершился праздник розыгрышем уникальных призов от партнеров и летним барбекю от шеф-повара. Победители получили специальный приз – картины известного петербургского художника Тумана Жумабаева, написанные специально для Регаты. Участники регаты собрали средства на покупку яхты для детской команды Федерации парусного спорта Новосибирской области.

События

ПРАЗДНОВАНИЕ ДНЯ НЕЗАВИСИМОСТИ РЕСПУБЛИКИ УЗБЕКИСТАН В НОВОСИБИРСКЕ 8 сентября Генеральное консульство Узбекистана отметило 24-ю годовщину Дня независимости Республики Узбекистан. Празднование проходило в кафе восточной кухни «Самарканд», где гости смогли насладиться уютной атмосферой и попробовать блюда узбекской национальной кухни. Гостей встречал Генеральный консул Республики Узбекистан Абдурахим Каюмов. Особую значимость мероприятию придало присутствие Посла Республики Узбекистан Акмала Камалова, который в своей приветственной речи подчеркнул важность сохранения дружественных связей между Россией и Узбекистаном. Заместитель губернатора Новосибирской области Александр Титков и мэр города Новосибирска Анатолий Локоть поздравили узбекский народ от лица города и области.

Человек Дела

сентябрь–октябрь 2015

ТАМОЖЕННЫЙ АУДИТ: ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ УЧАСТНИКОВ ВЭД Семинар «Таможенный аудит: основные ошибки участников ВЭД» состоялся в Новосибирске 27 августа 2015 г. Участники семинара рассмотрели вопросы взаимодействия с таможенными органами, практические ситуации в сфере ВЭД, познакомились с методами проведения таможенного аудита. Организаторы – Фонд развития малого и среднего предпринимательства Новосибирской области, Центр координации и поддержки экспортно-ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства при Министерстве промышленности, торговли и развития предпринимательства Новосибирской области.

События

ФЕСТИВАЛЬ «ЛЕТНИЙ РАЗГУЛЯЙ» Мероприятие было организовано «Сибирской федерацией рестораторов и отельеров» в рамках глобального проекта «Пространство комфорта». Одним из ключевых направлений стало знакомство с продукцией местных производителей продуктов питания. Кроме того, гастрономическую площадку фестиваля представили угощения от ресторанно-гостиничного комплекса Abnicum, миникофеен GO!Кофе, «Перекати кофе», пиццерии BrazilPizza, пивоварен «Варница», «Феникс Бир» и «Йохохо». Большой популярностью пользовалась пикниковая зона от компании GRIFON. На главной сцене Фестиваля новосибирские диджеи создавали атмосферу легкос ти и отличного настроения. А ведущие развлекали конкурсами и дарили призы от партнеров праздника. Кульминацией мероприятия стала масштабная лотерея. Призовой фонд насчитывал около 100 наименований от всех партнеров Фестиваля.

Человек Дела

сентябрь–октябрь 2015

ВСТРЕЧА МУЖСКОГО КЛУБА ЖУРНАЛА CHIEFTIME В августе в Новосибирске состоялась очередная встреча мужского клуба. Мероприятие началось завтраком в гостеприимном гриль-баре «Тимьян». Участникам были предложены разнообразные блюда от яичницы с беконом до традиционной овсянки, нежнейшие круассаны и ароматный кофе. На комфортабельном автобусе всех доставили до первой активности дня – площадки аэроклуба, где совершив полет на параплане с опытным инструктором Александром Орловым, каждый участник почувствовал неповторимые ощущения. Обед на свежем воздухе в уютной беседке яхт-клуба «АкваЛэнд» придали всем сил для активной игры в лазертаг. Финская сауна и большой прохладный бассейн ресторанно-гостиничного комплекса Abnicum приободрили участников для финала в баре Amsterdam. В баре вы найдете много интересных оригинальных позиций: разливное финское пиво Lapin Kulta, настоящие крафтовые монастырские сорта пива из Бельгии, Rouge de Bruxelles и Blanche de Bruxelles, немецкий Wolpertinger, символом которого является рогатый заяц с огромными клыками и крыльями, и многое другое. В баре «Амстердам» очень веселые и профессиональные бармены, которые всегда готовы смешать что-нибудь этакое, авторское или, например, отжаться с вами на спор, кто победит, здесь и прошла дегустация 8 новых уникальных сортов пива со специально подготовленными для «мальчишника» закусками, собравшими в себя все самое вкусное из меню: мясное и рыбное ассорти, сыр, гренки. Мужской клуб журнала Chief Time приглашает в свои ряды представителей различных отраслей, директоров, топ-менеджеров и управляющих, для знакомства и общения в неформальной обстановке, налаживания новых контактов, а также настоящего мужского отдыха. Справки и запись по тел. 291-93-24.

События

ОТКРЫТИЕ МНОГОФУНКЦИОНАЛЬНОГО ПРОСТРАНСТВА «РЕНОМЕ» 27 августа состоялось открытие Многофункционального пространства «Реноме». Замминистра культуры Новосибирской области Игорь Решетников, поздравляя «Реноме» с открытием, отметил, что в Новосибирске появилось замечательное место, где аккумулируется прекрасное. Место очень достойное, со вкусом оформленное, что логично вытекает из миссии – наполнить мир гармонией и любовью. Генеральный директор МФП «Реноме» Рената Давыдова рассказала подробнее о своём детище: «Сегодня мы открываем пространство, объединяющее в себе искусство (вы видите первый вернисаж, работы художника Александра Бабичева), культуру, этические, духовные и бизнес-образовательные направления, а также досуговые программы для женского тематического общения. Здесь будут проходить тренинги развития в разных сферах, мастер-классы и консультации высококлассных мастеров и специалистов своего дела, вплоть до кулинарии. Встречи со знаменитыми людьми, телесные практики, камерные концерты, фотосессии и деловые мероприятия. Организатором этих мероприятий будет как МФП «Реноме», партнеры, так и компании, арендующие площади на необходимое время под собственные задачи. Здесь же теперь базируется клуб «Успешная леди», который и дальше будет работать для женщин, чтобы давать возможность наполняться энергией и создавать счастливую семью, а кому-то приобретать качества деловой, социально активной женщины, реализующей себя в социуме».

Человек Дела

сентябрь–октябрь 2015

ОТКРЫТИЕ BIG BADA BOOM 28 августа открыл свои двери обновленный и улучшенный семейный развлекательный центр «Big Bada Boom» по новому адресу: проспект Дзержинского, 2/2, в недавно построенном ТЦ «Роща. Теперь к услугам гостей удобная транспортная развязка и парковка, а также наличие прекрасного продуктового маркета «Холидей Классик». Кстати, на открытии центра каждый ребенок получил вкусную пиццу от магазина и подарки от птицефабрики «Октябрьская» и медицинского центра «Авиценна». Огромный лабиринт, детский театр, карусели, настоящий военный джип, вкусное меню, интересные игровые программы с любимыми героями, – «Big Bada Boom» предусмотрел абсолютно все для того, чтобы день рождения, выпускной или любой другой детский праздник получились идеальными!

P.S.

ДМИТРИЙ ГЛУХОВСКИЙ: Автор трилогии-бестселлера «Метро» рассказал о том, какой порок свойственен писателям, какой бизнес считает высшим пилотажем и на что тратит деньги Интервью Светлана Морозова

Свою первую книгу вы выкладывали в интернет в бесплатный доступ. Гонорар был не важен? Для любого писателя, когда он берется за перо, за клавиатуру, изначальный стимул – это не желание заработать, а прежде всего желание быть прочтенным. Я к деньгам в литературе относился, как к выигрышу в казино, а не как к бизнесу. Желание заработать в данном случае – это дело совершенно бездарное, безнадежное и даже немножко преступное по отношению к тем способностям, которые человеку даны. Книга не может быть продуктом, рассчитанным по законам маркетинга. Но захват внимания аудитории – это явно из области маркетинга… Я хочу, чтобы люди читали то, что я пишу, и оценивали это. Если уж говорить о каких-то пороках писателей, то скорее это не жадность, а гордыня. И меня всегда вела именно гордыня. Поэтому мне было совершенно все равно, будут ли люди покупать мою книгу, но мне важен факт издания на бумаге как признание, определенное подтверждение тому, что теперь я выступаю в роли писателя. Вам отказали в издательствах с первым вариантом книги. Как гордыня справилась с этим ударом? Мне не отказывали, меня просто игнорировали, что еще хуже. Но у моей гордыни было много испытаний. Потому что когда ты сетевой автор, пу-

Человек Дела

сентябрь–октябрь 2015

было интересно придумывать чтото, но чудовищно скучно управлять людьми, я не мог ничего с собой поделать. От власти мне неловко, както стыдновато. Это явно не моя стихия. Я индивидуалист. Но мой папа занимался бизнесом и семью кормил, благодаря чему мы существовали как нормальный средний класс в 1990-х и в начале 2000-х.

бликуешься онлайн, то, конечно, смотришь, что люди про тебя пишут. Были времена, когда я ежедневно смотрел. И определенный процент высказываний – это всегда размазывание тебя по стене, смешивание с грязью. Это закаливает и не дает звездить.

Значит, дело скучное, но полезное? Бизнес у нас в стране прибыльный, если он связан с добычей и вывозом ресурсов либо с обслуживанием тех, кто занимается добычей и вывозом. Политика государства: малый и средний бизнес в лучшем случае – не замечать, а в худшем случае – замечать и доить, – мне кажется большой ошибкой. Я вообще постиндустриальный человек. Считаю высшим пилотажем не кругляк лесной сплавлять по рекам, а придумывать что-то и делать так, чтобы твои идеи разбирали миллионы людей. И сверхприбыли использовать не на покупку британских футуристических лимузинов, не на построение уродливых домов в пригородах Москвы и Петербурга, не на приобретение акров во Франции, не на безвкусных женщин. Но взять и попробовать на свои миллиарды будущее приблизить.

Вы могли бы стать предпринимателем? Сам по себе бизнес, торговля или производство мне скучен. И я не могу управлять людьми. Когда работал на телеканале главой интернет-департамента, мне

А вы на что тратите? Я не так много зарабатываю, к сожалению. Преимущественно трачу на семью, пытаюсь обеспечить родственников автотехническими средствами и нормальными условиями проживания. Я же не ультрабогач.

Высший пилотаж в бизнесе – придумывать что-то и делать так, чтобы твои идеи разбирали миллионы людей

Группа компаний «БизнесПремиум» Регистрация и ликвидация коммерческих и некоммерческих организаций, ИП, смена участников Внесение изменений в ЕГРЮЛ и учредительные документы Представительство в судебных инстанциях (арбитраж, суды общей юрисдикции) Досудебное урегулирование, исполнительное производство Земельные правоотношения Юридические, финансовые и налоговые консультации Постановка и ведение бухгалтерского учета Постановка и ведение кадрового делопроизводства Оптимизация налогообложения

Светлана Щиголева, генеральный директор Группы компаний «БизнесПремиум»

Н о в о с и б и р с к , у л . С в е р д л о в а , 2 7 а , о ф . 2 0 7, т . ( 3 8 3 ) 2 0 9 - 1 6 - 2 6 , m a i l @ 1 b p r . r u , w w w . 1 b p r . r u