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LE BOUSINGOT lit dans «GHI» (21.08.19) un article évoquant un rapport de police sur le trafic de drogue à l’Usine. L’illustration et son commentaire sont accusateurs :

se pose quelques questions sur la fiabilité des enquêtes de l’INSEE (Institut national français de la statistique et des études économiques, qui écrit à M. Bonaparte, Napoléon, Ajaccio:

www.d-l.ch Le Le taux taux le le plus plus bas, bas, négocié la semaine négocié la semaine du du 21 2019 : 26au au25 30janvier août 2019:

L’ennui est que «deal free area» veut dire «zone sans deal», soit exactement le contraire. Qu’un brave policier ignore les bases de la langue de Shakespeare paraît anodin; dommage qu’à «GHI», on n’en ait pas non plus la moindre notion. constate que décidément, les rédacteurs des journaux qu’il nous reste («Tribune», de Lausanne, 27.08.19) ont de la peine avec les langues, même lorsqu’il s’agit d’une de nos langues nationales:

se réjouit de l’excellent niveau de notre Université en Sciences de la communication, avec cette thèse récemment soutenue par une brillante étudiante:

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On aurait aussi pu parler des médias socias… «Stiftung» voulant dire «fondation», étrange dénomination que celle de la «Fondation Abegg Fondation»!

s’étonne de cette affirmation d’un «historien» de la «Tribune», de Lausanne (10.08.19):

Hebdomadaire distribué gracieusement à tous les ménages du Canton de Genève, de l’agglomération de Nyon et de toutes les autres communes de la Zone économique 11 (Triangle GenèveGland-Saint-Cergue). 158’000 exemplaires.

C’est sans doute pour cela que le bon roi burgonde Gondebaud a sa statue au Bourgde-Four… Quant à son frère Godégisile, roi lui aussi, il avait fait de Genève sa capitale. Mais tout cela, vu de Lausanne, paraît bien lointain et mystérieux. n

Edité par Plurality Presse SA. Paraît le lundi. Directeur-Rédacteur en chef: Thierry Oppikofer. Coordination: Rachel Autieri. Publicité: Maximilien Bonnardot, Patrick Gravante, Valérie Noël. Publicité France: Alain Godard. Maquette: Imagic Sàrl Carouge, Daniel Hostettler, Sophie Hostettler, Philippe Morselli. Flashage et impression: Mittelland Zeitungsdruck AG. Distribution: Epsilon SA. Rédaction, Administration, Service de publicité: Plurality Presse SA, 8, rue Jacques-Grosselin, 1227 Carouge. Tél.: 022 307 02 20 - Fax: 022 307 02 22 – CCP: 17-391772-2 E-mail: annonces@toutimmo.ch - Internet: www.toutimmo.ch. © Plurality Presse SA, 2019

félicite les fins enquêteurs de la «Tribune», de Lausanne (27.08.19), qui affichent en Une le résultat de leurs investigations poussées:

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■ GAILLARD FRÈRES & FILS FERBLANTERIE

Prenez soin de votre toit! L’entreprise familiale Gaillard Frères & Fils Ferblanterie est spécialisée dans la construction, rénovation et entretien de toute toiture, qu’elle soit plate ou en pente. Ses artisans interviennent à travers le canton avec un but commun: pérenniser les toits et assurer la protection durable des bâtiments contre les intempéries.

es travaux sont menés sous la responsabilité de Thomas Gaillard, un ferblantier-couvreur minutieux, et les tâches administratives sont toujours sous le contrôle de JeanPierre Gaillard. Depuis peu, un nouveau collaborateur qualifié, Christophe Brodard, a rejoint l’entreprise. Les toitures mal entretenues ont tendance à se dégrader et à poser des problèmes d’infiltration d’eau. «Nous recommandons de vérifier une fois par an l’état de son toit, en particulier les tuiles, ferblanteries et joints de dilatation», indique Thomas Gaillard. Selon le constat, des réparations, un nettoyage ou le démoussage sont proposés. La rénovation de balcons et de terrasses est aussi couramment exécutée, toujours avec l’objectif de guider l’eau. Gaillard Père & Fils Ferblanterie garantit des interventions rapides et assure un service de maintenance personnalisé. «Bien que la construction actuelle ait tendance à privilégier les toits plats, les toits en pente donnent une identité plus marquée aux bâtiments, estime l’artisan. J’ai toujours du plaisir à travailler sur les toitures en pente, et parfois sur des bâtisses anciennes. Le travail est assez varié et permet de créer par exemple des ouvertures supplémentaires». L’entreprise se démarque aussi par ses compétences dans la fabrication et les techniques de pose de tous produits Velux®. Lors de remplacement, agrandissement ou création de fenêtres en toiture, le gain de lumière est assuré.

Les métaux légers sous toutes leurs formes Enfin, l’entreprise propose divers travaux de ferblanterie en cuivre, zinc, alu ou inox. «Nous sommes régulièrement sollicités pour réaliser et poser tout type de garnitures et recouvrements. Nous pouvons aussi nous charger des crédences de cui-

De gauche à droite: Thomas Gaillard, Christophe Brodard, Jean-Pierre Gaillard.

sine métalliques sur mesure, ainsi que des pièces d’ornement, voire des pièces exceptionnelles», précise Thomas Gaillard. Un magnifique comptoir de bar en zinc fait partie des créations récentes. La société travaille en collaboration avec divers partenaires, entreprises générales, architectes et régies. Gaillard Père & Fils Ferblanterie se démarque par sa réactivité, proximité et disponibilité. Toujours avec le souci de trouver des solutions adéquates, en conformité avec les règles de l’art et les normes en vigueur. ■ Véronique Stein

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G E N E V O I S E S

n NOUVELLE CAMPAGNE POUR LA RÉGIE

L’art du marketing, par Brolliet Genève et la Suisse romande comptent nombre de régies immobilières et tout autant de campagnes publicitaires différentes. Campagnes chic, élégantes, désuètes ou encore osées jalonnent ainsi le paysage des médias depuis des décennies. Dès lors, lancer une nouvelle campagne peut paraître risqué, tant la perception du client peut être éloignée de la volonté initiale de la marque. En cette rentrée 2019, la régie Brolliet a décidé de faire évoluer son image et accompagne ce changement par une nouvelle identité visuelle. Décryptage de ce nouvel élan de communication.

our démarrer cette nouvelle campagne, l’équipe marketing de la régie basée à Carouge a commencé par sélectionner quatre messages, qui devront évoquer l’image de la régie Brolliet. Après quelques brainstormings, encrage genevois, innovation, haut de gamme et expertise ont été retenus et seront la ligne directrice de la nouvelle campagne. «Nous voulions une communication exclusive, genevoise et évolutive», souligne Karen Bordecq, responsable marketing et communication de la régie.» L’idée a donc été de mettre l’art et immobilier au cœur du projet, mais aussi de poursuivre le concept un peu plus loin. Nous avons décidé d’associer deux artistes à cette campagne, deux Genevois au parcours international. Il fallait, pour démarrer le processus, choisir un emblème. Nous avons retenu un bâtiment qui selon nous repré-

sente bien l’architecture et l’âme de Genève, l’immeuble historique de la régie Brolliet, situé au quai des Bergues.

«Un bien aussi unique qu’une œuvre d’art» Dans un second temps, nous avons collaboré avec un photographe genevois, Cyril Porchet, plusieurs fois récompensé par le Swiss Federal Design Award, et lui avons demandé de travailler sur cet immeuble. Il a conçu un système ingénieux de pliage, qui, une fois passé en chambre noire, fait apparaître un cliché unique. Les traits du pliage accompagnés de la réaction particulière de l’exposition à la lumière donnent naissance à une photo, véritable œuvre d’art. Le second artiste intervenu sur cette campagne est connu sous le pseudonyme de Chufy (Jean Marconi de son

vrai nom) et s’illustre en tant que peintre et grapheur. Adepte des formes géométriques, il a travaillé sur ce projet avec de l’acrylique et des morceaux de scotch savamment assemblés. Le bâtiment pris en photo à l’origine devient une peinture pétillante, aux lignes symétriques d’inspiration pop art. Le résultat final de l’affiche de la régie met alors en perspective la photo originale aux côtés des deux adaptations artistiques. Le même bien est donc mis en avant mais se transforme en œuvre d’art grâce à la vision de la régie Brolliet qui termine cette campagne par le motto «un bien aussi unique qu’une œuvre d’art». Comme le disait l’Américain Jeff Richards, qui enseigne la publicité et le marketing: «La créativité sans stratégie, cela s’appelle de l’art. La créativité avec de la stratégie s’appelle de la publicité». n Maximilien Bonnardot.

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UNE ANALYSE DE MONEYPARK

Les taux vont-ils continuer à descendre? En juillet 2016, c'est-à-dire il y a trois bonnes années, les taux des marchés financiers étaient déjà à un niveau aussi bas qu'actuellement. Mais à une différence près: aujourd’hui, les hypothèques coûtent beaucoup moins cher. Quels sont les facteurs à l’origine de cette différence de coût? Comment le marché hypothécaire s’est-il transformé ces dernières années et quelles sont les évolutions prévisibles? Stefan A. Heitmann, fondateur du groupe MoneyPark, spécialisé en financement immobilier, livre son analyse.

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e 7 août 2019, la nouvelle est tombée: le taux swap sur dix ans a atteint un nouveau niveau historiquement bas en Suisse, avec –0,52%. Entre-temps, les taux du marché des capitaux ont continué à descendre, principalement en raison de craintes de récession. Le swap à dix ans a même atteint –0,68% le 15 août. Il est donc logique que les taux hypothécaires atteignent également un nouveau niveau plancher. Concernant l’hypothèque à taux fixe de dix ans, la durée la plus fréquemment choisie, le taux d’intérêt de référence proposé (1,04%) au 19 août a chuté d’un énorme 47 points de base depuis le début de l’année. Pour les hypothèques de 15 ans, on atteint même une baisse de 93 points de base (Voir le graphique 1) . Les taux de référence indiqués dans le graphique sont les taux indicatifs moyens de plus de 100 banques, compagnies d’assurance et caisses de pension. Cependant, les meilleures conditions actuellement en cours

de négociation par MoneyPark sont bien en dessous de ces valeurs: pour une hypothèque à taux fixe de dix ans, le meilleur taux négocié est actuellement de 0,60%, soit 44 points de base de moins que le taux de référence moyen!

Les différences par rapport à 2016 Si l’on remonte un peu dans l’histoire, on constate que les taux d’intérêt sur les marchés des capitaux avaient déjà atteint des niveaux presque aussi bas en juillet 2016, c’està-dire il y a environ trois ans. À l’époque, les taux d’intérêt sur le marché des capitaux avaient chuté, notamment à la suite de la décision de la population du Royaume-Uni de quitter l’Union européenne. Les réformes structurelles indispensables dans le sud de l’Europe ont également eu un impact négatif sur l’évolution de la conjoncture en Europe. Cependant, les taux hypothécaires étaient nettement plus élevés à l’époque. Les hypo-

thèques à taux fixe de dix ans coûtaient, par exemple, environ 40 points de base de plus que le taux de référence actuel. Il s’agit d’une énorme différence pour un emprunteur hypothécaire: pour un financement hypothécaire de 700 000 francs, il en résulte une différence significative des charges d’intérêts de 28 000 francs sur la durée du prêt. Alors pourquoi les taux hypothécaires baissent-ils actuellement beaucoup plus fortement qu’en juillet 2016? Nous pouvons avancer les raisons suivantes: • Les emprunts obligataires suisses de premier ordre ne représentent plus une alternative en termes de rendement. Le rendement des obligations de la Confédération à dix ans a désormais atteint environ –1,0%. À titre de comparaison: en juillet 2016, ce rendement était de –0,62%, soit environ 40 points de base de plus. Cette différence est imputable à un spread de crédit (différence de rendement) actuellement plus élevé en raison de la demande sensiblement

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Graphique 1. Taux de référence pour les hypothèques.

supérieure de placements dits sans risque. Cela fait grimper les prix et fait sombrer les rendements plus profondément dans les valeurs négatives. Si les investisseurs institutionnels sont à la recherche d’une alternative

de placement qui comporte un risque aussi faible, les hypothèques immobilières de premier ordre représentent une bonne option. • L’abaissement des barrières à l’entrée du marché amène de nouveaux prestataires

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et accroît la pression sur les marges. Désormais, certains intermédiaires financiers offrent un soutien précieux dans cette catégorie d’immobilisations, inconnue de beaucoup, en particulier des petites caisses de pension et des fondations de placement. Et ce, tout au long de la chaîne de création de valeur, du marketing à la vente, en passant par la tarification, jusqu’au traitement de l’hypothèque. Un autre avantage réside dans le fait que le placement du capital peut être effectué de manière très rapide et flexible. D’après notre expérience, de nombreux clients institutionnels entrent en territoire inconnu lorsqu’ils pénètrent sur le marché hypothécaire. La possibilité de bénéficier •

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Graphique 2. Ecart entre une hypothèque à taux fixe de 2 ans et 15 ans.

d’un paquet complet avec des services tout au long de la chaîne de valeur est donc une condition fondamentale à l’entrée. Depuis début 2017, MoneyPark a accompagné pas moins de dix caisses de pension et institutions de prévoyance sur le marché hypothécaire. Par conséquent, le nombre de prestataires hypothécaires a considérablement augmenté. Les petites et moyennes caisses de pension et les fondations de placement sont notamment entrées sur ce mar-

ché. Bien qu’elles ne représentent encore qu’une faible part en valeur absolue, elles jouent désormais un rôle mesurable, notamment en termes de volume dans les nouveaux contrats hypothécaires, en particulier pour les échéances plus longues. Elles veillent à élargir le choix destiné aux emprunteurs hypothécaires, contribuent à accroître la concurrence et la pression sur les prix dans le monde des prestataires. Le développement du portefeuille de presta-

taires de MoneyPark le confirme de manière impressionnante: alors que la part du volume des hypothèques à taux fixe de dix ans généré par les caisses de pension était inférieure à 1% en 2016, elle est passée à plus de 30% au cours du premier semestre de 2019. • Tous les signaux laissent présager que l’environnement des taux d’intérêt fortement négatifs persistera pendant plusieurs années. Il est devenu évident, en particulier ces derniers mois, qu’il n’est plus possible d’investir

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dans des placements à rendement très faible ou négatif. Pour obtenir le rendement requis, les caisses de pension doivent procéder à des réallocations dans leurs portefeuilles d’investissement. En tant que spécialiste hypothécaire, nous remarquons que, depuis début 2018, certains investisseurs institutionnels ont décidé de réduire ou de ne pas développer davantage leur portefeuille obligataire en Suisse. Toutefois, ces réallocations en faveur de la classe d’actifs hypothèques prennent un certain temps et doivent être bien planifiées. Nous supposons donc que le volume des hypothèques de ces institutions continuera d’augmenter au cours des prochains mois et années. • Les placements directs dans des biens immobiliers de rendement comportent des risques plus élevés. En 2016 déjà, la situation était difficile du point de vue des investisseurs sur le marché suisse de l’immobilier de rendement. Mais depuis, elle s’est accentuée à cause de trois aspects: tout d’abord, la suroffre d’appartements locatifs ne cesse d’augmenter. Deuxièmement, cette suroffre ne peut plus être facilement absorbée compte tenu du solde migratoire, parfois négatif, et des perspectives économiques sombres. Troisièmement, cela se traduit de manière négative sur le potentiel de rendement de la classe d’actifs «biens immobiliers de rendement» par des taux d’inoccupation plus importants, accompagnés de niveaux de prix élevés. Dans un tel environnement de marché, les grandes compagnies d’assurance ayant des «perspectives d’éternité» sont plus susceptibles de s’affirmer, les petits et moyens investisseurs, institutionnels et privés, le font plus difficilement. Cela signifie qu’ils doivent réallouer davantage leurs investissements. En l’absence d’opérations obligataires classiques, la classe d’actifs «hypothèques immobilières», qui n’implique aucun coût de couverture de

devises, constitue la seule alternative à l’activité immobilière directe. • L’économie mondiale est en bien plus mauvaise posture. La situation macroéconomique mondiale s’est considérablement détériorée, principalement en raison du conflit commercial beaucoup plus long et plus intense que prévu entre les États-Unis et la Chine et de divers défis régionaux en Europe et en Asie. En 2016, l’Europe faisait des face à ses problèmes intérieurs dans les pays du Sud, mais les États-Unis se précipitaient d’un niveau record à l’autre. La situation est clairement différente aujourd’hui et tous les signaux en provenance des États-Unis indiquent un fort ralentissement. Il en va de même pour la Chine, dont l’économie a connu une croissance de 6,2% au 2e trimestre 2019, la croissance la plus lente depuis près de trois décennies.

Courbe des taux d’intérêt inversée sur le marché des capitaux La majoration des taux d’intérêt sur les échéances plus longues se réduit de plus en plus. L’évolution de la courbe des taux d’intérêt est également impressionnante. Si le supplément (spread) pour une hypothèque de 15 ans était encore de 1,12% par rapport à une hypothèque de deux ans début 2019, cette majoration relative à l’échéance a diminué de plus de trois quarts pour atteindre désormais à peine 0,28%. La différence entre les hypothèques à taux fixe de deux et dix ans ne représente que 12 points de base. (Voir le graphique 2)

Perspectives

nouvel abaissement des taux directeurs de la Banque centrale europé-enne a déjà été clairement annoncé pour septembre. En fonction de l’évolution du franc fort, il est fort probable que la Banque nationale suisse fasse de même. Si les craintes de récession en Europe et aux États-Unis, qui sont devenues plus courantes au cours des dernières semaines, se concrétisent, la plongée des taux d’intérêt sur les marchés des capitaux, même si elle s’accompagne de mouvements contraires, devrait conduire à un approfondissement de la question. Les investisseurs institutionnels cherchent désespérément des placements alternatifs en raison du déclin du rendement des obligations de premier ordre en francs suisses. En l’absence d’alternatives présentant un risque aussi faible, nous supposons que d’autres prestataires institutionnels entreront sur le marché hypothécaire, mais aussi que les prestataires actuels continueront de faire avancer leurs réallocations des obligations vers les hypothèques. Cela devrait accroître encore la pression sur les taux hypothécaires. Nous prévoyons d’autres concessions tarifaires, principalement pour les échéances à long terme de dix ans ou plus. Si toutes les banques se coordonnaient pour introduire des taux d’intérêt négatifs sur les avoirs en compte d’épargne, les hypothèques pour les particuliers devraient logiquement être émises à taux zéro. Nous pensons toutefois qu’il reste encore un long chemin à parcourir: les mesures d’incitation à l’endettement augmenteraient encore considérablement et il serait presque impossible pour les investisseurs institutionnels de réaliser un placement sûr, sans perte de capital. n

À l’heure actuelle, tous les indicateurs suggèrent une nouvelle baisse des taux d’intérêt sur les marchés des capitaux. Un

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Principes de base du contrat de prêt Je suis propriétaire d’une villa. Au fond de mon jardin, il y a une dépendance que je souhaiterais prêter à un de mes amis pour qu’il fasse de la peinture. Je ne veux toutefois pas lui faire payer une location ni être lié avec lui par un contrat de bail. Malgré tout, j’aimerais que nos relations soient clairement régies. Que dois-je faire? Francis Z. (Genève)

i vous avez l’intention de prêter cette dépendance à votre ami, vous pouvez conclure avec lui un contrat de prêt à usage. Ce contrat permet notamment au propriétaire d’une chose d’en céder gratuitement l’usage à un tiers, tout en réglementant les relations entre ces parties. Un des fondements de ce contrat est sa gratuité. En effet, votre ami

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Prêter une cabane à un ami, oui, mais l’usager devra respecter certaines obligations, grâce au contrat de prêt.

ne vous devra aucune contrepartie financière pour l’utilisation de ce local. Il devra toutefois respecter certaines obligations. Tout d’abord, la chose prêtée doit être utilisée conformément à l’usage qui a été prévu dans le contrat ou, à défaut, par la nature de la chose ou sa destination. De plus, la personne qui emprunte la chose n’a pas le droit de laisser un tiers s’en servir, sauf si vous l’avez expressément autorisé. Vous pourriez donc par exemple établir que seul votre ami pourra utiliser la dépendance et que son usage sera limité à l’exercice de la peinture. L’emprunteur a également l’obligation d’entretenir les locaux. Il devra, de ce fait, prendre toutes les mesures nécessaires pour prévenir leur destruction ou leur détérioration, notamment, dans votre cas, en veillant à protéger les sols d’éventuelles taches de peinture. S’il devait faire des dépenses extraordinaires pour maintenir la chose en l’état, il devrait demander votre autorisation et pourrait vous réclamer une indemnisation. Si l’emprunteur viole le contrat en utilisant la chose de manière excessive ou s’il autorise des tiers à s’en servir, il devra répondre de tous les dommages qui seront causés à l’objet prêté. La durée du contrat de prêt peut être indéterminée ou déterminée. Si le contrat est de durée indéterminée ou s’il a été fait pour un usage indéterminé, soit lorsque ni la durée, ni le but du prêt n’ont été établis, le prêteur peut y mettre fin en tout temps, par simple résiliation. Il devra toutefois respecter les règles de la bonne foi. T O U T L’ I M M O B I L I E R • N O 9 5 8 • 2 S E P T E M B R E 2 0 1 9

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Si le contrat est de durée déterminée ou conclu pour un usage déterminé, il prend fin automatiquement, sans résiliation, à l’expiration de cette durée ou lorsque l’emprunteur a fini d’utiliser la chose conformément à ce qui a été convenu. En tant que prêteur de la chose, vous pourriez toutefois résilier le contrat avant son terme, dans plusieurs cas de figure. Tout d’abord, en cas de violation du contrat, soit si votre ami viole ses obligations contractuelles en n’utilisant pas les locaux conformément à leur destination. Mais également dans le cas où vous auriez un besoin urgent ou imprévu de votre dépendance. En effet, si vous avez un besoin personnel de la chose, vous pourrez résilier le contrat de prêt. La mort de l’emprunteur met également un terme au contrat, ses héritiers ne pouvant prétendre à la poursuite de son exécution. Par contre, en cas de décès du prêteur, le contrat se poursuit avec ses héritiers. Au terme du contrat, l’emprunteur doit remettre la chose au prêteur. En conséquence, dans l’hypothèse où votre ami refuserait de vous restituer la dépendance, vous pourriez ouvrir une action en revendication devant le Tribunal de première instance pour la récupérer. D’autre part, lors de la restitution, si vous constatez que votre bien a subi des dégâts engendrant une moins-value, vous pourrez alors réclamer une indemnisation de la part de votre ami. Le contrat de prêt à usage semble approprié à la relation que vous souhaitez établir avec votre ami peintre. La nature gratuite du contrat correspondant à votre volonté de lui céder l’usage de la dépendance sans contrepartie. Au surplus, le prêt à usage se différencie fondamentalement du contrat de bail, puisque vous gardez la faculté de récupérer votre dépendance en tout temps (sauf si votre contrat spécifie le contraire), sans que l’emprunteur ne puisse d’une quelconque manière s’opposer ou retarder son départ. La souplesse de ce type de contrat semble également, sous cet angle, adapté au service que vous souhaitez rendre à votre ami. Afin de disposer de règles claires, il est conseillé d’établir un contrat écrit qui définit les droits et obligations du prêteur et de l’emprunteur de sorte que vos relations amicales ne puissent être entachées par l’éventuelle évolution de vos relations contractuelles. ■ B R È V E S

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L E S Q U AT R E V É R I T É S D E J E A N - M A R C VA U D I A U

L’opium d’alors L

e fameux livre de Raymond Aron de 1955, l’Opium des intellectuels, était une analyse rationnelle du culte de l’Histoire version Karl Marx et de l’absurdité des amalgames entre politique et idéologie. Les intellectuels d’alors, emmenés par Sartre, vouaient une admiration sans bornes à ce qui se faisait en URSS (l’avenir de l’humanité!) et condamnaient les régimes démocratiques, les droits de l’homme et la liberté occidentale. Ils louaient le communisme et sa nécessité historique qui consistait au final à enfermer les opposants dans des asiles psychiatriques ou dans des goulags. Les intellectuels carburaient à cet opium, et une ambiance oppressante envahissait médias et Universités. A la fin des année 70, l’horreur du communisme enfin reconnue partout, Sartre eut ce mot, tout en défen-

dant les victimes du totalitarisme rouge: «A l’époque, j’avais raison d’avoir tort!». L’idéologie est un opium, dit Aron; elle opacifie la clairvoyance. Aujourd’hui, les idéologies ne font plus recette, et c’est l’émotion

L’idéologie est un opium, dit Aron; elle opacifie la clairvoyance. qui a pris leur place dans le partenariat. Plus simple à partager, plus universelle, débarrassée de la contrainte linguistique, l’émotion donne l’illusion qu’on a raison dès lors qu’une majorité l’éprouve en même temps: politique et émotion se sont mises en ménage. Sur de

nombreux sujets (le climat, l’immigration, l’éducation, la laïcité, l’énergie, par exemple), l’émotion pousse à une réflexion biaisée. Ces grands thèmes du moment se voient traités dans un mélange complexe de vérité et d’émoi; les réformes à accomplir se heurtent à cet obstacle qui amplifie les problèmes réels. Qu’on observe la réalité et nous verrons l’absurdité de l’amalgame politico-émotif. Observer la réalité n’est certes pas toujours simple, tant ces problèmes sont complexes et demandent plus d’information. Et lorsque les médias donnent eux aussi dans l’émotion, la tâche est délicate. Mais enfin lorsqu’un convive affirme qu’il pleut et lorsqu’un autre dit qu’il fait beau, le simple bon sens consiste à ne pas disputer à l’infini les deux thèses, mais à se lever et à aller ouvrir la fenêtre. Juste pour vérifier. n

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Peinture réalisée par Chufy

LES HUMEURS DE PÉCUB

L’offre et la demande D

ans la mécanique de haute complication du marché de l’immobilier, deux rouages accomplissent le travail essentiel. Le rouage de l’offre. Le rouage de la demande. De leurs tailles respectives dépendent le prix et l’équilibre. La satisfaction ou la frustration. La joie ou les larmes. Il ne faut pas faire toutes les affaires, il faut faire les bonnes affaires, aimait à répéter un bon vieux castor de la caillasse. Je vends, tu achètes, c’est quoi le prix? Moralité ou fourberie. Transparence ou zones d’ombre? Où est l’astuce cachée? Une bonne affaire doit être bonne pour les deux parties. La poignée de main des ma-

quignons a élevé le symbole en valeur de respect et de confiance. La noblesse et l’intégrité du marchand, de l’entrepreneur, de l’intermédiaire, bâtissent le métier du courtier. Ce courtier à l’écoute des offres et des demandes, capable de construire les ponts entre les besoins et les attentes. Margoulins, tripatouilleurs, marchandeurs sont en perte de droit de cité. L’information circule, les intervenants s’informent, les banquiers analysent et raisonnent, les acteurs de la vente et de l’achat s’engagent en territoire connu. Confrontation, spéculation, plus tard le bien ne sera plus disponible, il sera plus cher, il aura

perdu de sa qualité, le secret des affaires vacille. Clarté, limpidité, le point où la courbe de la demande et la courbe de l’offre se croisent, c’est le point du maquignon. Il y a cent ans, pour trois vaches on avait une maison. Des deux côtés de la poignée de main, il y avait la fierté des métiers. L’honneur, la fidélité, l’estime, la considération, la loyauté, la politesse, la communauté. Pourquoi conjuguer à l’imparfait? Ces valeurs vivent au présent. Les tricheurs, les trop beaux discours, s’exposent à la compétence d’en face. Cette compétence d’en face qui a appris à calculer, à faire jouer la concur-

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L E S

H U M E U R S

D E

P É C U B

rence, à trouver des biens de substitution, à contrôler les émotions, à maîtriser les théories de régulation, à évaluer les coûts de production, à appréhender l’élasticité des rendements, cette compétence d’en face n’est pas un amateur, c’est définitivement un professionnel. L’immobilier est devenu un chantier totalement collectif. La loi de la gravitation universelle s’exerce dans l’univers étoilé du logement. On va irrésistiblement vers ce qui nous attire. Les producteurs d’appartements ou d’habitations souhaitent vendre à un prix déterminé. Ils mettent leurs produits en vitrine et affichent leurs espérances. Le manège des rouages se met en marche. L’offre est forte, la demande petite, le prix baisse. La demande est forte, l’offre petite, le prix monte. Pas besoin d’être Archimède pour calculer l’effet de levier. L’offre égalise la demande, pas de lézard dans la prise de décision. Si la chose est simple, alors accélérez. Si la chose est compliquée, alors freinez. Les courbes ne disent que ce qu’elles montrent, une logique apparente. La relation humaine des maquignons n’a pas à faire de révolution, sa validité a accompagné la flèche du temps, compétences et bonne intuition, au moment de la poignée de main, tout le monde est content. ■

Pour ma planète Pour mon pays Une véritable et typique bodega galicienne.

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Les Villas du Lac (Permis en force)

Le projet «Les Villas du Lac» consiste en la réalisation de trois fois deux villas jumelées de standing. Situées dans un quartier résidentiel en rive du lac, à proximité de la plage d’Anières, proche des écoles et de l’arrêt de bus, elles bénéficient du label Haute Performance Energétique (HPE).

haque villa vous offre de très beaux volumes, une excellente luminosité, une vue sur le lac et un grand jardin privatif orientés sud. Les villas se composent d’un hall d’entrée, un WC visiteurs, une cuisine ouverte sur la salle à manger et le salon donnant accès à la terrasse et au jardin privatif. A l’étage, 4 chambres à coucher ainsi que deux salles de bains et un WC séparé. Elles bénéficient également d’un sous-sol chauffé et d’une courette anglaise. Un garage double couvert complète chaque bien.

La remise des clefs est prévue pour l’été 2021. Prix: CHF 2’050’000.La commercialisation exclusive de ce développement du Groupe Genco a été confiée à la régie Alain Bordier & Cie SA. Pour tout complément d’information, vous pouvez contacter le Service des ventes au 022 819 11 51. n Alain Bordier & Cie SA Rue du Vieux-Collège 8, 1204 Genève Tél.: 022 819 11 19

info@geneva-partners.ch. Tél.: 022 307 02 33/34 T O U T L’ I M M O B I L I E R • N O 9 5 8 • 2 S E P T E M B R E 2 0 1 9

Qui va chez Pianos Service, va sano Do, ré, mi, fa, sol, la, si, do, pour apprendre à jouer du piano; Do, si, la, sol, fa, mi, ré, do, il faut avant tout louer un piano. Pour démarrer sans fausses notes et faire ses gammes sur le clavier de ses rêves, une seule adresse se met au diapason: Pianos Service P. Fuhrer S.A à Carouge. Le temps des locations a déjà débuté!

l n’est pas tombé dedans quand il était petit, l’instrument à corde lui était presque étranger avant qu’il entame sa formation d’accordeur. Aujourd’hui, la réputation du Genevois Pierre Fuhrer, dépasse nos frontières; tous… s’accordant à dire qu’il est le meilleur dans cette partition. Sa spécialité? Le piano à queue, dont il a même conçu une marque portant son nom. Créée il y a 21 ans, l’entreprise fournit et accorde ce bel instrument, pour les concerts de la Ville de Genève, de la HauteEcole de musique ou du Victoria-Hall, entre autres. Vente, location, réparation, restauration, accordage, équipement sur mesure du «système silencieux», Pianos Service a plus d’une corde à son arc. Depuis novembre 2018 une arcade ouverte au public, au rez-de chaussée du 50, avenue de la Praille, expose un choix éclectique de pianos dont la variété de gammes, de prix et de marques - Steinberg, Petrof, Yamaha, P. Fuhrer, pour ne citer qu’elles - s’adresse aux débutants comme aux plus aguerris.

Prix et opportunité «Si vous voulez avoir le choix du style et de la marque, mais aussi bénéficier des meilleures opportunités, il est préférable d’anticiper la location d’un piano avant de commencer les cours, si possible avant la mi-septembre», recommande Pierre Fuhrer. Pour cela, Pianos Service place la rentrée scolaire, avant le début des premières leçons, sous le signe de promotions généreuses. En effet, pour toute location d’un piano jusqu’à la fin du mois d’octobre, le premier loyer est offert et la maison met à disposition une banquette de la couleur de votre choix, sans supplément de prix. Compter 50 francs par mois pour un piano d’occasion et 60 francs pour un piano neuf. A celui ou celle dont l’objectif est de louer un piano et de l’acquérir à terme, Pianos Service propose une location à un tarif plus élevé, mais avec la possibilité de déduire les sommes déjà versées et de s’orienter vers un autre modèle s’il ou elle changeait d’avis. A noter que, jusqu’au 30 septembre 2019, 15% seront déduits sur tous les pianos de la marque Kemble, une offre valable pour l’achat comme pour la location. Voilà une belle opportunité d’acquérir un modèle de très bonne qualité sans se ruiner. Enfin, des «portes ouvertes» sont organisées les samedis 14, 21 et 28 septembre, au sein du nouvel espace. C’est l’oc-

Vingt et un ans d’expérience.

casion pour les futurs élèves, les parents et les enfants de venir se renseigner sur toutes les possibilités de location et bien sûr de prendre conseil. L’équipe spécialement mobilisée prend alors tout le temps nécessaire pour approfondir la nature des demandes et des du client, afin de le diriger vers l’offre la plus adéquate. Pianos Service fait en sorte de prévoir la mise à disposition immédiate du modèle choisi. n Marion Celda Pianos-Service P. Fuhrer SA 50, Avenue de la Praille - 1227 Carouge E-mail: info@pianos-service.ch Tél. 022 343 40 31 - Fax 022 343 40 41

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Agrandir la gare de Genève, oui... s?

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Mais où et à quel prix

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vous invite au débat

Média digital genevois

Suite au dossier paru dans nos colonnes (No 128, printemps 2019), participez au débat public sur le projet d’extension de la gare de Genève Cornavin. La table ronde organisée le 27 septembre prochain par L’INFORMATION IMMOBILIÈRE aura pour but d’exposer les tenants et aboutissants du projet de l’agrandissement de la gare de Genève Cornavin. L’enjeu est capital, et votre avis nous intéresse! PROGRAMME

• Gare Cornavin, plus de 4,2 milliards. • Bouclement Cointrin-Bellevue, moins de 800 millions. • Près de 3,5 milliards séparent les deux projets d’agrandissement. • Quels sont les avantages et inconvénients de l’agrandissement de la gare de Genève Cornavin? • Combien coûtera le projet ?

Uni Mail - Auditoire MR 280 Boulevard du Pont-D’Arve 40, 1204 Genève

Venez poser vos questions !

S’inscrire #tablerondegare

le 27 septembre 2019 à 18h15

Entrée publique et gratuite Inscription obligatoire (Places limitées)

Pour le projet à Genève Cornavin Michèle Künzler Ancienne conseillère d’État écologiste Jacques Blondin Député au Grand Conseil Pour le contre-projet à Genève-Aéroport Rolin Wavre Député au Grand Conseil Rodolphe Weibel Ingénieur retraité Modérateur Thierry Oppikofer Journaliste

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CHF 472.–/m²

2’297 m²

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Au cœur de Genève, ce bureau de 256m est à proximité immédiate de la rue du Rhône, sur un des carrefours les plus vivants de la ville, au-dessus du parking de Rive et du restaurant la Coupole. Il offre des prestations de standing au 6ème étage d’un immeuble rénové, est entièrement câblé et profite de l’air rafraîchi. Il propose différentes configurations possibles : open space, bureaux fermés.

1030m de surface pour cet exceptionnel attique avec une vue imprenable sur la ville et les Alpes. Une autre surface de 440m2 de bureaux de standing au deuxième étage est aussi proposée. Ces bureaux sont situés dans les quartiers des Nations, emplacement idéal pour les missions diplomatiques, les ONG et les multinationales. L’aéroport se relie en 10 minutes. Des dépôts en sous-sols et des caves sont à ajouter. Parking en sus.

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Situé au cœur de la ville de Genève, entre la vieille ville et son lac, ces bureaux sont proches de tous commerces et de toutes commodités. La Gare Cornavin est à 15 minutes à pieds. Dans un immeuble représentatif, surfaces de 150m2 au 1er étage et de 104m2 au 4ème étage. Beaux bureaux climatisés comprenant un accueil, 4 bureaux fermés, une salle de conférence, cuisine.

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Belle surface commerciale entièrement rénovée, traversante et lumineuse avec un grand open space, bureaux fermés avec un espace informatique, kitchenette. Possibilité de louer trois places de parking extérieures. Idéale pour bureau de représentation, paramédical ou crèche. Pas de restauration possible.

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À proximité de la gare et du centre-ville avec une excellente visibilité. Belle surface de vitrine avec une hauteur de plafond intéressante. L'arcade est livrée brute avec aménagements au gré du preneur. Cave et dépôt attenant d'environ 27m2 accessible par un escalier.

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Quand donc meurt un commis voyageur? Ces temps sont ceux des «70es», en attendant les «75es», plus clairs comme trois quarts de siècle: normal... notre monde est né «après guerre», et une bonne partie de nos icônes – institutions, déclarations, conventions – fêtent leurs septante ans. C’est aussi septante ans avant nos jours – soit en 1949 – que fut jouée la première de la «Mort d’un commis-voyageur»... un hasard m’a fait tomber dessus. La mort d’Arthur Miller en 2005 n’a guère fait de vagues en Europe, même si Vaclav Havel l’a nommé «l’écrivain géant du XXe siècle». La pièce était-elle dans l’air du temps, à l’époque, ou au contraire marginale dans la culture américaine? De nos jours en Suisse, un «commis-voyageur» n’est plus évocateur: inconnu des moteurs de recherche de métiers.

a pièce de Miller a été l’objet de plusieurs versions au cinéma; celle que j’ai vue jadis était sans doute d’Elia Kazan, et le souvenir que j’ai de l’histoire ne colle pas avec les résumés trouvés en ligne... et en temps réel: lire l’intrigue détaillée dans Wikipedia est aussi long que la regarder au théâtre. Le temps a peut-être trompé ma mémoire, mais l’affaire avait alors semblé simple à mon jeune esprit: le désarroi d’un homme qui avait bien gagné sa vie au pour-cent sur ses ventes, et qui se retrouvait – senior - mis à la rue par le fils du patron, décidé à nettoyer la maison de famille – paternaliste - des «charges sociales».

Un artiste, le vendeur... ou l’inverse? Au-delà du détail du texte, le drame qui s’y joue reste actuel sous divers angles (medium.com/ the-philosophers-stone/how-death-of-a-salesman-is-still-relevant-today-6db3deb40c5a), mais Miller n’a pas été joué à Genève depuis un demi-siècle, semble-t-il. Le commis-voyageur est un héros oublié du travail: un des rares à être payés avant tout «au mérite». Certes, certains on un petit «fixe» au mois, et nos lois sociales alignent tous les emplois. N’empêche, deux types de métiers rendent le «mérite» palpable: ceux de la vente et ceux de l’art. Ce n’est pas aisé, en effet, de mesurer le mérite... l’efficacité... voire, le produit... d’un guichetier, d’un ingénieur, d’un gendarme, d’un ministre, d’un pasteur, d’un médecin, d’un maréchal, d’un chercheur (sauf s’il a le

Nobel... et encore); à la rigueur, d’un avocat, qui gagne tous ses procès, et d’un espion, s’il perce tous les secrets. Mais quand un vendeur rapporte un million de ventes, on ne peut tourner autour du pot, même s’il faut encore voir la marge laissée au patron, qui change selon les industries... et regarder si c’est le mérite qui est grand ou le marché qui est facile. On trouve souvent – chez les vendeurs de choc – des gens à l’ego très gros à telle date, honte à telle autre (fr. qui se voient en génies. Et pour les plus auda- Mérite wikipedia.org/wiki/Pour_le_Mérite). cieux, la frontière est mince entre vendeur au pour-cent et homme d’affaires. Les artistes, eux, rière en faisant du porte-à-porte, a eu sa notice sont de deux ou trois types, question mérite: même dans l’Encyclopedia Britannica. ceux qui font vendre.. l’affiche, bref, les vedettes à gages; ceux qui vendent bien, bref, les auteurs Les patrons sont-ils sorciers? et peintres à succès; et ceux qui gagnent peu de leur vivant, mais seront gagnant aux siècles sui- La vie d’Arthur Miller – on trouve sa bio sans peine vants (une «bonne» plume dans les médias ou en ligne – est un défi à toutes les notions ordinaires une «belle» voix au barreau doit mettre une croix que doit défendre un journal sérieux – surtout en sur le dernier cas de figure). Nombres de livres matière de formation – mais c’est son autre œuvre ou de films ont pour héros un artiste, mais deux majeure qui sera prétexte à une conclusion. «Les films au moins mettent en valeur ou en exergue sorcières de Salem» furent les victimes tardives le vendeur... d’aspirateur: un film finlandais et d’une «lutte sociale» qui avait déjà fait des milliers un film britannique. Le premier montre surtout de morts à travers l’Europe médiévale (pour l’Anles duretés du métier, mais dans le second, un gleterre, une série de films de Suzannah Lipscomb arrêt pour faire le plein d’essence suffit au héros en livre la «logique»; et en Afrique et autres Sud, pour vendre un aspirateur à un autre conduc- si la chasse est désormais combattue, la sorcellerie teur! C’est le passage en ligne du commerce qui prospère encore). On voit donc combien victime et finit par avoir la peau du vendeur de choc, et du bourreau sont des rôles qui s’échangent sans mal, si voyageur de commerce en général. On pourrait on ose dire. A leur manière, les militants modernes écrire un livre sur l’essor et la chute de Solfin & sont trop souvent des chasseurs de sorcières.n Cie, histoire réduite à trois lignes sous bernardsolfin.fr. David Ogilvy – qui commença sa carBoris Engelson

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