Niszowe perfumy

CO TAK NAPRAWDĘ KRYJE SIĘ POD TYM POJĘCIEM

TEKST MIKOŁAJ BUCZYŃSKI

Przez jednych uwielbiane, przez innych niekoniecznie, przez jeszcze innych – zupełnie nieznane. Osiągające niekiedy niebotyczne ceny. Wyjątkowe i luksusowe. Co jednak tak naprawdę kryje się pod pojęciem „perfumy niszowe”?

Wkrajach wysoko rozwiniętych coraz popularniejsze stają się perfumy niszowe. Polska nie zostaje w tyle i faktycznie na wielu modnych ulicach możemy spotkać dzisiaj perfumerie niszowe, w których znajdziemy produkty luksusowe niedostępne w popularnych drogeriach.

CZYM W OGÓLE SĄ PERFUMY NISZOWE? Najprościej powiedzieć, że są to perfumy będące odpowiedzią na bardzo konkretne preferencje wąskiej grupy odbiorców. Dodatkowo, jak pokazuje praktyka, są to produkty:

• unikatowe – w obrębie zapachu (niełatwo znaleźć wśród innych marek zapachy podobne, zbliżone) oraz jeżeli chodzi o dostępność; • oryginalne – zapachy są zaskakujące, wyraziste, stanowią pewne novum (co powoduje, że jedni dany zapach kochają, a dla innych bywa zbyt inwazyjny lub męczący); • o wysokiej intensywności – zarówno jakość, jak i dozowanie kompozycji zapachowej (stanowiącej esencję perfum) sprawiają, że zapach jest trwały i charakteryzuje się wysoką projekcją (czuć go w całym pomieszczeniu, również z daleka).

Same marki niszowe nie są najczęściej znane szerszej publiczności, mogą być popularne, ale raczej w gronie entuzjastów. Tutaj przyczyny są trzy: po pierwsze zbyt powszechna znajomość brandu oznaczałaby mniejszą ekskluzywność, po drugie wolumeny sprzedaży są raczej umiarkowane, a po trzecie – producenci, często celowo, nie korzystają z tradycyjnych formatów reklamowych, skłaniając się ku kampaniom docierającym do wąskiego grona potencjalnych użytkowników. Dodatkowo, kiedy przeanalizujemy najpopularniejsze brandy, okaże się, że opakowania w obrębie danej marki są najczęściej do siebie podobne (lub nie różnią się między sobą), a grafika czy oznakowanie są tworzone z wykorzystaniem jednego key visuala, co zapewnia spójność, która w przypadku gdy inwestycje reklamowe są ograniczone, jest szczególnie ważna dla komunikowania tożsamości brandu.

SKĄD TAKA POPULARNOŚĆ? Coraz większa popularność perfum niszowych jest prawdopodobnie spowodowana w głównej mierze trzema czynnikami:

• klienci są znudzeni znanymi zapachami – w przypadku tradycyjnych perfum powiedziano już bardzo dużo. Zapachy zaś, chociaż piękne, są do siebie podobne. Sam zapoznając się z nowościami rynkowymi (zawodowo zajmuję się perfumami) zgodnymi z najnowszymi trendami na dany sezon, często zauważam, że zapachy trudno od siebie odróżnić.

W przypadku perfum niszowych sprawa ma się zupełnie inaczej. Czasem zapach mi się podoba, czasem nie – ale zawsze jest wyjątkowy; • klienci chcą indywidualności– miło jest mieć na sobie dobrze skomponowany zapach, ale w momencie kiedy zaczyna go używać co druga osoba – trochę to traci swój urok. W przypadku perfum niszowych prawdopodobieństwo tego, że poczujemy ulubiony zapach na kimś innym, jest dużo mniejsze; • klienci stają się znawcami – mają konkretne preferencje (np. chcą w perfumach mieć wymieszane dane dwie nuty i innej opcji nie biorą pod uwagę), znają się na jakości, doceniają kunszt domu perfumeryjnego i patrzą na jego historię.

Podobny trend widać zresztą w innych branżach, chociażby piwnej, gdzie panuje boom na piwa kraftowe, rzemieślnicze.

ZA CO TAK NAPRAWDĘ PŁACIMY? Perfumy niszowe są drogie, a nierzadko nawet bardzo – już nie dziwią nikogo ceny opiewające na 1000-1500 zł za 100 ml. Za co więc płacimy? Za jakość? Na pewno też, ale nie tylko.

W przypadku perfum niszowych, skierowanych do wąskiej i wyedukowanej grupy, jakość to podstawa. Jeżeli nie byłaby wysoka, to produkt nie mógłby odnieść sukcesu. To kosztuje, ale jednak na rynku znajdziemy perfumy o podobnej trwałości czy projekcji, w cenie nieprzekraczającej 150 zł. Za co więc jeszcze płacimy?

Pierwszą kwestią jest skala. Producent zapewne sprzeda więcej produktów, jeżeli te będą skierowane do ogółu, czyli będą odpowiadały na preferencje „większości”. Wtedy też skorzysta z ekonomii skali. W przypadku oryginalnego, unikatowego zapachu sprzedaż już będzie mniejsza, co powoduje wyższe koszty wytworzenia. Ponadto, jak już wspomniałem, producent często ponosi wysokie koszty zastosowania wyjątkowych opakowań, co w przypadku mniejszej skali ma duże znaczenie.

Po drugie płacimy za brak półśrodków. Często nawet nie zdajemy sobie sprawy, jaka jest różnica cenowa między dwoma, na pierwszy rzut oka podobnymi zastosowaniami (np. w obrębie zdobienia butelki). Marki niszowe jednak nie stosują tańszych rozwiązań czy zamienników. Samo wykonanie produktu, chociażby jeżeli chodzi o flakon, jego zdobienie czy opakowanie bywa prawdziwą sztuką.

Po trzecie płacimy za markę i wszelkie profity z nią związane. Kupując produkt w odpowiednim sklepie, możemy liczyć na doradztwo i obsługę na najwyższym poziomie. Ponadto nie bez znaczenia jest fakt posiadania czegoś unikatowego, prestiżowego – nawet kiedy niewiele osób to rozpozna (niekiedy jest to nawet zaleta).

I w końcu płacimy za perfekcyjne dopasowanie produktu do naszych preferencji.

MARKI, KTÓRE WARTO ZNAĆ

BOHOBOCO • PERFUME Nikt na pewno się nie obrazi, jeżeli na wstępie podam przykład z rodzimego rynku. BOHOBOCO • PERFUME to znana na całym świecie marka perfum niszowych, bazująca na klasycznym wzornictwie i oferująca zaskakujące połączenia zapachów. Znajdziemy tutaj m.in. wanilię z czarnym pieprzem, karmel z solą morską, geranium dopełnione akcentami balsamicznymi czy czerwone wino z brązowym cukrem. Każdy aspekt produkcji jest osobiście dopilnowany przez dyrektora kreatywnego Michała Gilberta Lacha.

Creed Marka z bogatym rodowodem, założona w 1760 r. w Londynie. Założyciel James Henry Creed szybko został mianowany dostawcą zapachów dla samej królowej Wiktorii. Od samego początku marka zdobywała uznanie i dzisiaj może się poszczycić naprawdę wyjątkowym portfolio. Zapachów Creed używają takie znane osoby, jak m.in.: Julia Roberts, Pierce Bronsan, George Clooney czy David Beckham.

Tom Ford Marka znana nieco szerzej, dostępna również w popularnych drogeriach. Zapachy sygnowane nazwiskiem projektanta są zaskakujące, jedyne w swoim rodzaju. Nic dziwnego, że wiele z nich stało się światowymi bestsellerami, jak np. Tobacco Vanille czy Ombré Leather.

Oprócz wyżej wymienionych brandów warto sprawdzić ofertę m.in.: Acqua di Parma, Tiziana Terenzi, Kajal i Amouage.

PODSUMOWANIE Perfumy niszowe to temat elektryzujący i polaryzujący. Niektórzy zachodzą w głowę, jak można tak duże kwoty przeznaczyć za zapach. Inni tym bardziej doceniają prestiż, luksus i możliwość wyróżnienia się. Na pewno jednak, jeżeli tylko pozwalają na to środki, warto samemu sprawdzić ten wyjątkowy asortyment. ⚫