10 minute read
De best denkbare buurman van
Beter een goede buur… ‘FC Den Bosch en Sportiom moeten meer van elkaar profiteren’
ARMAND VAN KEMENADE (46) IS SINDS OKTOBER DIRECTEUR VAN SPORTIOM. EN GEBREK AAN OPTIMISME VALT DE BRABANDER, NAMENS HET SPORTCENTRUM ONLANGS TOEGETREDEN TOT DE BUSINESSCLUB IN DE VLIERT, NIET TOE TE SCHRIJVEN. VERHAAL OVER PRIKKELENDE AMBITIES, HOOPVOL VOORUITKIJKEN EN DE VURIGE WENS VAN EEN SUCCESVOLLE SAMENWERKING MET FC DEN BOSCH. ‘MET TWEE GROTE SPORTICONEN KAN ER IN DIT GEBIED ECHT IETS MOOIS ONTSTAAN.’
Advertisement
Het is nog niet zo heel lang geleden dat Armand van Kemenade zijn jonge kinderen voor het eerst meenam naar De Vliert. Als geboren Bosschenaren hadden ze al veel gehoord over FC Den Bosch. Als vanzelfsprekend zaten ze geregeld voor de televisie wanneer de club moest voetballen. En nu stonden ze prompt in dat mooie stadion, konden ze de spelers bijna aanraken, en genoten ze zichtbaar van de zinderende atmosfeer op de tribunes. ‘De jongens vonden het helemaal fantastisch’, zegt de Brabander.
‘En dat bewijst maar weer eens hoe waardevol het is om een bekende voetbalclub in je stad te hebben.’
de best denkbare buurman
Armand moest aan het stadionbezoek denken toen hij enige maanden terug aantrad als directeur van Sportiom, het sportcentrum op ingooi-afstand gelegen van De Vliert. Als kersvers buurman van de profclub kende hij op dat moment geen enkele twijfel om onmiddellijk toe te treden tot de businessclub van FC Den Bosch. ‘De contracten daarvoor waren feitelijk al getekend’, kijkt hij terug. ‘Maar als dit niet het geval was geweest, had ik zelf het initiatief ge nomen. FC Den Bosch is voor ons de best denkbare buurman die we kunnen wensen. Met twee grote sporticonen naast elkaar kan er in dit gebied echt iets heel moois ontstaan. Daar kunnen we met elkaar in slagen.’
intensievere samenwerking
‘Met elkaar’. De term valt vaak wanneer Armand gepassioneerd praat over zijn werk. Bij Sportiom, waar hij zo’n 130 medewerkers aanstuurt, vormt ‘het samen doen’ de rode draad. En zo’n zelfde band ziet hij voor zich tussen het afgelopen jaren zo fraai verbouwde
sportpaleis en de Keuken Kampioen Divisie-club. De FC Den Bosch-spelers maken onder zijn leiding al gebruik van de fitnessfaciliteiten bij Sportiom. Maar die samenwerking kan wat hem betreft nog veel intensiever. ‘Ik denk dat we elkaar nog veel meer kunnen helpen’, zegt Armand, die eerder onder meer naam maakte in de hotellerie, zorg- en cateringbranche. ‘Onze doelgroep qua achterban is tenslotte nagenoeg hetzelfde. De mensen die in De Vliert komen zouden nóg nadrukkelijker moeten weten dat er ook bij ons van alles te beleven valt.’
Genoeg ideeën in dat opzicht, vertelt Armand. ‘Wat te denken van een kinderfeestje, waarin we gebruik maken van elkaars faciliteiten?’, filosofeert hij hardop. ‘Eerst een potje bowlen in Sportiom, vervolgens een pannenkoek eten in ons pannenkoekenhuis en daarna een rondleiding in De Vliert. Vinden kinderen geweldig, vermoed ik.’
het nieuwe Sportiom
Sportiom, sinds januari 2019 geëxploiteerd door Sportfondsen Nederland B.V., heeft de laatste twee jaar immers een ware metamorfose ondergaan. Onder meer dankzij een hagelnieuw zwemparadijs en moderne midgetgolf- en bowlingbaan heeft het complex zich ontwikkeld tot een plek die zich bij uitstek leent voor verjaardagen, personeelsuitjes of zakelijke ontmoetingen in een sportieve entourage. Opgeteld bij de eigentijdse horecagelegenheden voldoet het centrum daarmee in alle opzichten aan de pijlers ‘sport, fun en recreatie’. ‘Vanwege corona hebben veel mensen helaas nog niet van dichtbij kunnen zien hoe prachtig het hier is geworden’, zegt Armand. ‘Toch hebben we er alle vertrouwen in dat dit in 2022 wél gaat gebeuren. Ik geloof er oprecht in dat we dit jaar weer meer kunnen genieten van de leuke dingen in het leven. Sportiom is er in elk geval klaar voor.’
En dat enthousiasme zal hij de komende maanden uitdragen. Vanzelfsprekend ook wanneer hij en zijn personeelsleden op de tribune zitten tijdens thuisduels in De Vliert. ‘Onder leiding van commercieel manager Greetje Derks heb ik het gevoel dat er iets heel moois ontstaat in de businessclub’, zegt Armand. ‘Het zou mooi zijn als FC Den Bosch en Sportiom elkaar de komende jaren nog beter weten te vinden en op die manier meer van elkaar gaan profiteren. Dan krijgt dit gebied alleen maar nóg meer waarde.’
FC DEN BOSCH IS IN RUSTIGER VAARWATER GEKOMEN. MET HET GROTENDEELS AFWIJZEN VAN DE MILJOENENCLAIM VAN BEOOGD AANDEELHOUDER KAKHI JORDANIA EN DE HIEROP VOLGENDE KOMST VAN DE NIEUWE AMERIKAANSE AANDEELHOUDER, KAN IEDEREEN IN DE VLIERT WEER AAN DE TOEKOMST DENKEN. HET GEWENSTE RESULTAAT NA EEN ROERIGE PERIODE, ZOWEL OP ALS NAAST HET VELD. HET IS GEEN GEHEIM DAT LXA ADVOCATEN BIJ AL DEZE ONTWIKKELINGEN NAUW BETROKKEN IS GEWEEST. EEN GESPREK MET PARTNERS VAN LXA ADVOCATEN HERMAN KNOTTER EN PETER HUIJBREGTS.
Wat is jullie relatie met FC Den Bosch? Peter: ‘Wij zijn al jarenlang sponsor van FC Den Bosch. We houden van het spelletje, maar wilden ook meer naamsbekendheid krijgen voor ons kantoor. Inmiddels bestaan we 10 jaar en behoren we met 42 advocaten tot de top 50 advocatenkantoren van Nederland. Het is dus snel gegaan.’
Herman: ‘De overname van een voetbalclub heeft heel wat juridische voeten in de aarde. Wij zijn een full service kantoor. Dat betekent dat wij veel verschillende specialisten in huis hebben. Daarmee was FC Den Bosch bekend. Zo is het gesprek op gang gekomen en zijn we samen het avontuur aangegaan met aanvankelijk de overname van de club door Kakhi Jordania.’
Een avontuur was het zeker. Hoe kijken jullie hierop
terug? Herman: ‘Collega’s van ons hebben zich beziggehouden met de overnameovereenkomst. Daarin was ook rekening gehouden met de mogelijkheid dat de KNVB geen toestemming zou geven. Die bepalingen bleken geen overbodige luxe.’
Peter: ‘Zelf was ik niet betrokken bij de overname. Ik houd mij voornamelijk bezig met zaken over vastgoed. Als supporter was het natuurlijk onwerkelijk wat er ineens allemaal mogelijk was. De resultaten waren in het begin ook uitstekend. Wat wil je nog meer?’
Maar toen kwam het besluit van de KNVB? Herman: ‘Klopt. Uiteindelijk heeft de KNVB geen medewerking verleend aan de overname. Dat was een enorme teleurstelling. Maar het werd nog erger toen Jordania een groot deel van zijn investering terugvorderde. En ook direct een dagvaarding met een miljoenenclaim uitbracht. Samen met onze kantoorgenoot Kim van de Wiel heb ik FC Den Bosch vertegenwoordigd in die procedure.’
Peter: ‘FC Den Bosch kwam van de hemel in de hel. Door de lopende procedure was het niet realistisch dat op korte termijn een andere partij zou instappen. Ik was er bang voor dat we voor jaren naar de spreekwoordelijke ‘reservebank’ werden verwezen.’
Is het hoofdstuk ‘Jordania’ inmiddels gesloten? Herman: ‘Nee, helaas niet. De claim van Jordania is grotendeels afgewezen en de tegenclaim van FC Den Bosch is deels toegewezen. Er loopt echter nog een hoger beroep. Maar de vooruitzichten zijn positief. Jordania heeft nog een bedrag van FC Den Bosch tegoed, maar door de tegenclaim is de verwachting is dat Jordania uiteindelijk een hoger bedrag moet betalen aan FC Den Bosch.’
En toen kwam een Amerikaanse investeerder naar Den
Bosch? Peter: ‘Eerder dan ik had verwacht was er een deal met de Pacific Media Group (PMG). Hierdoor is FC Den Bosch gedeeltelijk in Amerikaanse handen gekomen. Een heel andere partij dan Kakhi Jordania. Zij stellen zich veel bescheidener op en willen van onderaf de club gaan opbouwen. Een visie die mij persoonlijk aanspreekt. Rome is ook niet in één dag gebouwd.’
Herman: ‘Opnieuw hebben onze collega’s van M&A dit traject begeleid. Ook ditmaal was het specialistisch werk omdat er een (groot) aantal partijen met verschillende belangen betrokken zijn. En we naast een stuk emotie tevens te maken hadden met specifieke wet en regelgeving. Maar het is gelukt om alle neuzen dezelfde kant op te krijgen. Wij hebben de samenwerking als erg prettig en constructief ervaren. Nadat de handtekeningen waren gezet én de KNVB groen licht had gegeven kwamen de champagne en Bossche Bollen op tafel.’
Peter: ‘Als liefhebber van FC Den Bosch en partner van LXA Advocaten ben ik ontzettend trots op deze samenwerking. Met als mooi resultaat dat FC Den Bosch klaar is voor de toekomst.’
LXA Advocaten
LXA Advocaten is een full-service advocatenkantoor voor ondernemers, ondernemingen en investeerders. Bij LXA zijn we scherp, pragmatisch en servicegericht en leveren naast advies ook oplossingen. Duidelijkheid en richting is wat wij onze relaties bieden. Kwaliteit waarop u kunt vertrouwen.
Bekijk onze website: www.lxa.nl
SPORTMARKETINGBUREAU TRIPLE DOUBLE BEGELEIDT DE HERPOSITIONERING VAN FC DEN BOSCH, OFTEWEL HELPT HET JUISTE VERHAAL TE FORMULEREN EN ONTWIKKELT EEN STRATEGIE VOOR DE LANGE TERMIJN. MARKETEER JELLE DE BOCK EN TEVENS VOORMALIG PROFSPELER BIJ FC DEN BOSCH, LEGT UIT WAAROM ZO’N HERPOSITIONERING VAN BELANG IS.
een liefdesband opbouwen
Jelle schetst hoe de afgelopen 20 jaar het marketingvak is veranderd. ‘Voorheen leverde een merk een product of een dienst. Dat product moest goed zijn en scherp geprijsd. Daar win je nu oorlog op de markt niet meer mee. Een merk heeft meer nodig. Dat ‘meer’ zit in oprechte verbinding maken met de klant, een liefdesband opbouwen. Dat kun je doen door gebruik te maken van traditionele media, zoals advertenties, radio, reclames en de nieuwere social media, maar wij zijn ervan overtuigd dat sport ook een middel is om je boodschap te communiceren.’
van landelijk tot lokaal
‘Veel merken hebben een uitdaging op marketing- en communicatieniveau. De vragen kunnen uiteenlopen van ‘Hoe laten we onze naamsbekendheid groeien?’ tot ‘Hoe krijgen we onze sales omhoog?’ Wij onderzoeken of het mogelijk is doelen te bereiken door sport in te zetten en op welke manier. De uitkomst kan variëren van een grote en landelijke aanpak, denk aan een partnership met een eredivisieclub, tot klein en lokaal, zoals het activeren van een talentvol paardensportteam.’
de herpositionering van FC De Bosch
Vanuit FC Den Bosch rees de vraag voor het vormen van een lange termijnstrategie zodat de club kan bouwen op een stabiele en toekomstbestendige basis. Triple Double zit midden in het formuleren en uitwerken van de nieuwe strategie. ‘We gaan aanscherpen wat FC Den Bosch is, door op zoek te naar het mooie en kansrijke wat al in en rondom de club aanwezig is. Alles van tafel vegen en een com-pleet nieuwe identiteit neerleggen is niet aan de orde. Iedereen moet zich er thuis blijven voelen. We laten FC Den Bosch worden wie ze zijn, zonder de ogen te sluiten voor hetgeen dat echt anders moet.’
Het herpositioneringstraject bestaat uit meerdere stappen, zoals fieldresearch, strategiebepaling en een creatie fase. In totaal neemt het project zo’n vier tot zes maanden in beslag. ‘De fieldresearch, waarin we gesprekken voeren met allerlei mensen van binnen en buiten de club, is net afgerond. De uitkomst van het traject is op dit moment nog toekomstmuziek.’
een bekende bij FC Den Bosch
Dat Jelle geen vreemde is bij FC Den Bosch, werkt in zijn voordeel voor de herpositionering. ‘Bij mijn eerste gesprek als voetballer bij FC Den Bosch, zat ik in de businessroom met zicht op het veld. Op de een of andere manier deed dat iets met mij. Ik weet wat er speelt en dat het een club is die leeft. Maar er moet wat wel wat gebeuren. FC Den Bosch heeft te lang in de overlevingsstand gestaan. Het is tijd voor een duurzamer beleid.’
............................................ ........................................... ............................................ ........................................... ............................................ ........................................... ............................................ ........................................... ............................................ ........................................... ............................................ ........................................... ............................................ ........................................... ............................................ ........................................... ............................................ ........................................... ............................................ ........................................... ............................................ ........................................... ............................................ ........................................... ............................................ ........................................... ............................................ ........................................... ............................................ ........................................... ............................................ ........................................... ............................................ ........................................... ............................................ ........................................... ............................................ ........................................... ............................................ ........................................... ............................................ Opel X Feyenoord X de Hartstichting Jelle noemt een voorbeeld om het werk van Triple Double te illustreren. ‘Opel was de hoofdsponsor van Feyenoord en dat bezorgde hen veel zichtbaarheid. Maar wij zochten verdieping in maatschappelijke impact. We betrokken de Hartstichting en stelden als doel overal in Nederland binnen zes minuten hulp te kunnen bieden bij een hartstilstand. Voor een landelijke dekking zijn daar 170.000 burgerhulpverleners voor nodig. Opel en Feyenoord sloegen de handen ineen en deden de oproep burgerhulpverlener te worden. Dat lukte. Alle drie de merken kregen een grotere naamsbekendheid en we maakten de wereld een stukje veiliger.’
