Innovation nr. 12, 2011-2012

Østjysk Innovation

04

nr.12 2011-2012

Dansk opfinder skaber rigtige guitarhelte Ole Juul Kristensen fra JamOrigin har udviklet verdens første akkordaflytter

+ 14

Danskere vil give elbilen gennembruddet

+ 08

Biotek: Kapitaltørke er farlig

+ 10

Når det går galt: Fra flop til succes

Østjysk Innovation

Fra idé til virksomhed Østjysk Innovation samarbejder hver eneste dag med mennesker, der brænder for deres idé, opfindelse eller forskningsresultat.

H

ar du en god idé eller et forskningsresultat, som fortjener en videreudvikling og som har kommercielt potentiale, er du velkommen til at kontakte os.

Vi er behjælpelige i processen fra idé til virksomhed, dels ved at investere risikovillig kapital og dels ved at bistå med coaching, sparring og rådgivning i virksomhedernes udviklingsforløb.

Processen fra den første kontakt til investering omfatter fire faser:

1. Screening (indledende vurdering) Ligger din forretningsidé inden for de rammer, vi har sat som minimumskrav, vil vi indbyde dig til et møde, hvor vi vil fortælle mere om, hvordan processen vil være, og hvilke betingelser vi stiller, for at gå videre med dit projekt.

2. Forundersøgelse

den endelige beslutning om at investere. Vi graver f.eks. et spadestik dybere i forhold til patent, markedet, teknologi, kompetencer, juridiske forhold og økonomi, herunder om vi fra starten bliver nødt til at inddrage andre investorer.

3. Investering Er resultatet af forundersøgelsen positiv, er næste step, at vi udarbejder en ret omfattende indstilling til vores bestyrelse. På baggrund heraf træffer bestyrelsen beslutningen.

4. Videreførelse Skulle der blive brug for yderligere kapital, har Østjysk Innovation mulighed for at bidrage med yderligere investering. Det vil dog altid ske på baggrund af en konkret vurdering af de resultater, der er opnået.

Formålet med forundersøgelsen er at få analyseret forretningsidéen og dens potentiale dybere, inden vi foretager

Læs mere om investeringsprocessen på ww.oei.dk

FORUNDERSØGELSE Muligheder og begrænsninger Marked / behov Kompetencer Teknologi

INDLEDENDE VURDERING

Rettigheder Patent Netværk

Vil vi være med?

Ambitioner Planer

0-2 uger

SELSKAB FASE 1: INVESTERING

Udvikling af produktidéen – sandsynliggørelse af teknologi og marked Beskyttelse Inden for rammerne af et selskab Projekt med mål- og milepæle

1-4 måneder

Yderligere kapitaltilførsel 1-4 MDKK (opdelt i trancher efter milepæle)

02

1-3 år

Østjysk Innovation

l

nr.12 2011-2012

Østjysk Innovation Leder

Kapital er ikke nok! ”Det går ikke uden det er besværligt med, men uden går det slet ikke…”

S

ådan skriver Benny Andersen i et digt om mænds sommetider kringlede forhold til deres damer. Mange iværksættere har lidt det samme forhold til deres investorer.

Kapital er vigtig for innovative iværksættere med forretningsidéer, der kræver en vis udviklingsindsats, før de kan nå markedet og skabe indtjening. Det er derfor, vi er her som et innovationsmiljø. Vi kan investere risikovillig kapital i helt nye virksomheder, der har et stort potentiale, men som er på et meget tidligt stadie i deres udvikling.

De fleste iværksættere holder af investorer, der kommer med kapital til deres virksomhed. Men med investeringen følger også en række krav – selvom vi som investorer er risikovillige. Enkelte kan måske mene, at det er besværligt, at vi ikke bare kommer med en pose penge, og så venter passivt på, at iværksætteren kommer tilbage med en succes (eller en fiasko), når pengene er brugt. Det er besværligt med krav om milepæle, der skal opnås, for at den næste portion penge bliver udbetalt. Og det kan opfattes som besværligt, at vi som investorer ikke bare lader iværksætteren alene bestemme udviklingen af virksomheden. Det er besværligt med, men uden går det ikke – hvis der skal skabes resulteter.

Vi kalder det ”Clever money for clever minds”. Østjysk Innovation tilfører mere end penge.

Det gør vi i kraft af vores erfaring: Vi har en stor portefølje. Vi har arbejdet med iværksættervirksomheder siden 1998, og vores team har en bred forretningsmæssig erfaring. DerVIDEREFØRELSE til kommer, at Østjysk Innovation har et stærkt forretningsmæssigt FASE 2: INVESTERING netværk, som vi trækker på til at hjælpe de nye virksomheder Kommerciel udnyttelse eller frem. Dét er sammen med invidereudvikling vesteringen vores bidrag til at Virksomhed med omsætning skabe gode veje til ny vækst.

Det helt afgørende er naturSalg af teknologi ligvis teamet bag den virkLicensaftale somhed, der sættes i gang.

Iværksætteren eller gruppen Yderligere finansiering af iværksættere plus de kompetencer, som knyttes til virksomheden fra dag ét og løbende herefter. Vores erfaring er, ... at teamet er ekstremt vigtigt. Iværksætteren med den fantastiske idé må gerne være en teknisk nørd, men skal så være med på, at virksomheden skal supplere sine kompetencer på det forretningsmæssige område, hvis den fantastiske idé også skal have chance for at blive en fantastisk forretning. Det går ikke uden …

Lars Stigel, direktør Østjysk Innovation

Østjysk Innovation

l

nr.12 2011-2012

03

Musiksoftware

JamOrigin

gør musik til en leg

I en kvistlejlighed i Aarhus har en ihærdig softwareudvikler forvandlet et fritidsprojekt til en international forretning.

Produktet er så unikt og lovende, at en global musikgigant selv kontaktede iværksætteren Ole Juul Kristensen og bad om lov til at lancere det på sit site med 10 millioner besøgende om måneden.

A

t terpe skalaer og andre kedelige discipliner for at blive god til at spil­le mu­sik synes de færreste om.

Men nu kan der gå sport i det, så det

bli­ver mere spændende. En aarhusiansk opfindelse gør det sjovt at blive bedre til at spille guitar og konkurrere med sig selv og andre.

Det var den bedst sælgende com­ puterspil-­serie nogensinde, der inspirerede Ole Juul Kristensen til sin opfindelse; nemlig Guitar Hero. Her spiller man på legetøjsguitar i plastik med trykknapper. Succesen, der har givet et salg på mere end 25 millioner eksemplarer, skyldes ikke mindst, at spillet appellerer til både børn og voksne, mænd og kvinder.

Det fungerer sådan, at man får point for ”at spille sangen korrekt” ved at trykke på de rette knapper på det rette tidspunkt.

Iværksætteren Ole Juul Kristensen blev kontaktet af global portal, der bad om lov til at lancere hans ’akkord-aflytter’ på sit site med 10 millioner besøgende om måneden.

04

Østjysk Innovation

l

nr.12 2011-2012

- Men hvorfor kan man ikke koble en rigtig el-guitar til og gøre det til en sport at spille ægte musik? Der mangler noget autenticitet for, at man kan se sig som en del af et band, syntes Ole Juul Kristensen.

Det samme syntes mange andre brugere også, da næsten 20 procent af brugerne af Guitar Hero er blevet inspireret til at købe et rigtigt guitarinstrument.

Verdens første akkordaflytter Med ideen om at skabe et autentisk alternativ gav Ole Juul Kristensen samtidig sig selv en stor udfordring: At blive den første i verden, der gør

Musiksoftware

en computer i stand til at aflytte akkorder korrekt og oversætte alle tonerne spillet i en akkord til noder, tabulatur og akkordbetegnelser.

- Det er lykkedes mig at skabe en løsning til det, der på fagsprog hedder polyfonisk pitch detektion. I det øjeblik akkorden er blevet slået an, kan softwaren genkende op til seks toner på én gang, fortæller Ole Juul Kristensen.

Opskriften på dette gennembrud er patenteret. Det kan opfinderen takke sin kæreste for. Det var nemlig hende, der opfordrede Ole Juul Kristensen til at undersøge, om fritidsprojektet kunne blive en forretning.

Hun kontaktede Væksthus Midtjylland, der anbefalede Østjysk Innovation som partner. Dermed blev selskabet JamOrigin født.

- Uden innovationsmiljøet havde jeg ikke kunnet klare det økonomisk længe nok til at skabe den rigtige løsning med den rigtige partner. Jeg troede egentlig, at jeg kunne klare mig uden ekstern kapital, men jeg måtte erkende, at ting tager længere tid, end jeg troede, og Østjysk Innovation har givet min virksomhed den nødvendige støtte - også i form af sparring, siger Ole Juul Kristensen.

dan man bliver bedre til at spille.

Når man øver, er der masser af indstillingsmuligheder, for eksempel kan man skrue ned for tempoet, så fingrene kan følge med - uden at tonerne ændrer pitch, forklarer Ole Juul Kristensen.

Ultimate Guitar og en række spilforlag kontaktede selv Ole Juul Kristensen i 2009. De havde hørt guitarentusiaster tale om noget nyskabende.

- Da jeg lagde mit hobbyprojekt på nettet, fandt brugerne selv frem til det og begyndte at komme med gode forslag og bidrage med grafiske elementer. Det overbeviste mig om, at jeg havde set rigtigt, fortæller Ole Kristensen.

Anvendelsesmulighederne i Jam­ Origins teknologi er talrige. Eksempelvis kan den også identificere to­ ner fra andre musikinstrumenter samt san­ge. Derfor arbejder JamOrigin med at udvikle forskellige målrettede løsninger til forskellige kundegrupper og forhandler sideløbende med en palet af mulige samarbejdspartnere.

Ole Juul Kristensen Datalog med en fortid i LEGO. Alder: 34 år Yndlingsudfordring: At løse tekniske problemer Arbejdstid: 80 timer ugentligt Mission: At skabe et samlingssted med nye oplevelser for musikere i hele verden Yndlingssang: Paranoid android af Radiohead Guitar: Squier Bullet Interesser: Har programmeret spil og lignende siden 13-års alderen Uddannelse: Datalogi og filosofi Karriere: .Net-arkitekt på Bilbasen, 3D-softwareudvikler i LEGO

JamGuru kan hentes og prøves her: http://plus.ultimate-guitar.com/ jamguru/ JamOrigins website: http://www.jamorigin.com

Dansk opfindelse på global portal Resultatet kan nu ses under produktnavnet JamGuru på verdens største samlingssted for guitarister på alle niveauer.

- Man kan tegne et abonnement og få adgang til 8000 sange og noder. JamGuru giver respons på, hvor-

Østjysk Innovation

l

nr.12 2011-2012

05

Industri

Kiermar udfordrer

tonstung branche En ny dansk maskinproducent gør op med vanetænkning i metalindustrien. Kiermar i Skanderborg har opfundet en metalpresse, der fylder halvt så meget som konkurrenternes og er langt billigere i installation og drift.

Det tegner til en ny dansk eksportsucces.

K

økkenvaske, bilfælge, trillebøre og badekar. Rigtig mange produkter af jern, stål og aluminium er oprindeligt blevet formet i en kæmpe maskine kaldet en dybtrækspresse.

De konventionelle presser vejer omkring 80 ton og er 8 meter høje. Det betyder, at de skal transporteres med kostbare specialtransporter og kranes ind i fabriksbygninger, hvor taget skal fjernes. Dernæst skal de støbes ned i en grav i gulvet.

Må kunne gøres bedre Efter mange år i branchen var ingeniør Martin Hansen irriteret over, at der skulle sådan et stort og ufleksibelt

06

Østjysk Innovation

l

nr.12 2011-2012

skrummel af en maskine til at producere relativt små emner. Derfor udviklede han Advanced Deep Drawing Press - ADP. Den kan presse op til 50 procent flere emner i minuttet - oven i købet med et 60 procent lavere energiforbrug, end de konventionelle maskiner kan gøre med robotter. En presse med en pressekraft på 1200 ton vejer kun 25 ton, og er så lille og kompakt, at den kan leveres i en almindelig container. Automation er indbygget, så man sparer køb af robotter.

- Vi har vendt konceptet helt på hovedet, og det vækker stor opsigt. Allerede før vi har markedsført vores opfindelse, har industrien selv henvendt sig til os. De ser rigtig spændende perspektiver i at gå over til den, fortæller en stolt og forventningsfuld Martin Hansen, mens han viser sin opfindelse frem og præsenterer kollegerne, der er håndplukkede og tilsammen har 75 års erfaring i branchen.

Lige nu finjusteres de allersidste detaljer, før maskinen skal fragtes til Italien, hvor Kiermar holder et seminar sammen med de to førende producenter af

Industri

“

Processen frem for Porschen Jeg har altid villet være fabrikant og udvikle mit eget produkt. ADP er mit lille barn. Det er fedt at skabe noget virkeligt unikt. Lige nu er det godt nok hårdt slid, og det har det været, siden ideen tog form for 2 ½ år siden. Der har været mange situationer, hvor jeg kunne have givet op. Men jeg er typen, der bliver stædig ved modstand. Min drivkraft er processen - ikke Porschen, som jeg kan købe en dag.

Martin Hansen

udstyr til presser, Raziol og Corno Marco. Deltagerne er toppen af poppen inden for tyndpladepresning.

Martin Hansen glæder sig til at demonstrere og fortælle, hvordan man på ADP kan skifte værktøjer på under to minutter, så det også betaler sig at køre mindre serier på blot 50 emner. Og at man kan flytte den til en ny placering i produktionen nærmest natten over.

Indlysende for investorerne Kapitalen til at realisere den innovative dybtrækspresse kom på plads allerede under det første møde med investorerne. Mødet blev sat i stand af en kapitalcoach. Business angel Bent Sørensen så potentialet, og ligeså gjorde Østjysk Innovation.

- Investorerne har givet os ro til patentsøgning og produktudvikling. Desuden er det bestyrelsesmedlemmer, der er kritiske på den gode måde, oplever Martin Hansen.

Selv har Martin Hansen og hans partner Erik Fisker også indskudt penge i firmaet, ligesom Fornyelsesfonden har støttet Kiermar.

Oprindelig også en dansk opfindelse Det var faktisk også danskere, der i 1940erne opfandt den traditionelle dybtrækspresse, som gik sin sejrsgang over det meste af verden.

Innovationen ligger i iagttagelserne Her er Martin Hansens opskrift på succesfuld innovation: Arbejd længe nok i den samme branche til: •• at du bliver helt fortrolig med slutbrugernes behov, udfordringer og irritationsmomenter.

•• at du får indsamlet mange gode ideer til forbedringer og produktinnovation.

•• at du ved, hvad der skal til for, at din opfindelse er en overbevisende god investering for kunden.

•• at du får opbygget et bredt netværk og stærke relationer.

Det foregik på G.A.L. Thorsens fabrikker i Lystrup ved Aarhus, hvor opfinderen George Arthur Lavsha Thorsen og hans værktøjsmagere udviklede en metode til at presse en vask ud af en stålplade.

Østjysk Innovation

l

nr.12 2011-2012

07

SKAU / BIOTECH

Dansk værktøj til at designe nye vacciner I en benhård tid for nye biotekselskaber er SKAU Vaccines et af de selskaber, der klarer skærene. Det skyldes både SKAUs unikke opfindelse, en slank forretningsmodel og talent for at finde alternative kilder til kapital.

- Mange vira kan skjule sig for menneskets immunsystem, som derfor ikke kan bekæmpe dem effektivt. Vi har udviklet en teknologi, der kan fjerne en virus’ evne til at være usynlig, forklarer Shervin Bahrami, der er en af idemændene bag SKAUs opfindelse.

M

Resultaterne i laboratoriet hos SKAU i Aarhus er lovende. Alligevel kræver det rigtig mange ressourcer, før nye vacciner er blevet gennemtestede og ligger klar på apotekernes hylder.

Derfor går SKAU efter aftaler med forskellige medicinalselskaber om færdigudviklingen af forskellige vaccineprodukter.

ed genteknologi har biotekfirmaet SKAU Vaccines udviklet en ny og revolutionerende måde at designe vacciner på. Dermed er der udsigt til, at firmaet vil bidrage til at redde millioner af mennesker fra at dø af AIDS, denguefeber, hepatitis C og influenza, ebola og andre virussygdomme.

Mange bække små gør en stor å

- Vores koncept er et alsidigt værktøj til design af antigener. Derfor forventer vi at kunne sælge flere licenser møntet på udvikling af vacciner til forskellige virussygdomme.

Når vi sælger vores opfindelse i små, målrettede bidder i stedet for at lave en almindelig exit, kan vi samtidig få penge ind til videreudvikling af vores teknologi og kerne, herunder vaccineprojekter som HIV og hepatitis C. Vores generiske teknologi gør os mindre sårbare over for konkurrenter, påpeger Shervin Bahrami, CEO i SKAU Vaccines.

I brug i Malaysia Det er lykkedes at sælge den første ”bid” af SKAUs opfindelse. Sentinext

Kapitaltørken er farlig for Danmarks største eksportvare Mere end hvert andet produkt, medicinalbranchen lancerer, er opfundet i underskoven af biotekselskaber. Men i disse kriseår tørster biotekbranchen efter kapital, fordi investorerne er blevet mindre risikovillige. Eksperter advarer om, at det koster jobs og eksportindtægter.

M

edicinalbranchen er afhængig af gode vilkår for nye biotekselskaber. Uden biotekselskaberne ville innovation og produktion begrænses væsentligt. Det advarer formand for Dansk Biotek, Søren Carlsen om.

- Medicinalindustrien har endvidere brug for at være omgivet af et stærkt forskningsmiljø og en mangfoldighed af biotekselskaber. Det sikrer, at medicinalgiganterne beholder deres forskning og udvikling her i

08

Østjysk Innovation

l

nr.12 2011-2012

landet. Men hvis miljøet svinder ind, risikerer vi, at farmaceutiske selskaber rykker aktiviteterne til andre lande. Den tendens har vi allerede set eksempler på i Sverige, siger Søren Carlsen, der til daglig er managing partner i Novo A/S. Søren Carlsen opfordrer store, tålmodige investorer som pensionskasser til at udvise samfundssind ved at investere kraftigere i det danske biotek-vækstlag.

SKAU / BIOTECH Therapeutics i Malaysia har købt licens til SKAUs teknologi. Sentinext Therapeutics forsker i vacciner mod tropiske virussygdomme og vil udvikle en vaccine mod denguefeber, som rammer 50 millioner mennesker årligt. Østjysk Innovation tilbød i 2007 kapital til SKAU i den tidlige fase, fordi man så et stærkt forretningsmæssigt potentiale i forskningsresultaterne bag firmaets opfindelse.

Innovationsmiljøet har siden sparet SKAU for meget bøvl.

- Som forsker ved jeg ikke instinktivt, hvordan jeg driver en virksomhed. Så ringer jeg til innovationsmiljøet og får svar med det samme.

Ellers ville det nok tage fire gange så lang tid at finde svaret, vurderer Shervin Bahrami.

Som investor i SKAU har Østjysk Innovation også bidraget med sit netværk og overblik over alternative kapitalkilder. I alt har SKAU tiltrukket

ti millioner kroner og forhandler desuden med nye investorer og mulige partnere.

Resultaterne skal redde liv 37-årige Shervin Bahrami har fravalgt en akademisk forskerkarriere, fordi han brænder for at skabe resultater, der direkte redder menneskeliv. Shervin Bahrami har rødder i Iran. I 1990 kom han til Danmark som flygtning sammen med sin familie. Han har uddannet sig i Aarhus og Canada til ph.d. i molekylærbiologi.

MTIC: www.mtic.dk Dansk Biotek: www.danskbiotek.dk Trine Winterø, direktør i MedTech Innovation Center (MTIC), deler bekymringerne for den danske biotek­ industri.

- Det er rigtig ærgerligt, at en masse forskning og udvikling ender med ikke at blive til noget. Som samfund har vi ikke råd til, at den viden bliver spildt, for vi har ikke særligt mange ting, vi kan leve af i fremtiden. Derfor bør man værne mere om netop et område som dette, hvor vi traditionelt ér stærke, siger hun.

Trine Winterø opfordrer iværksætterne til at tænke mere globalt for at øge chancerne for at tiltrække udenlandske investorer.

- Det koster op mod 5 milliarder kroner og 15 år at udvikle et nyt lægemiddel. Derfor er det alfa og omega, at man fra starten agerer professionelt, kommercielt og netværker intenst med industrien internationalt, siger hun.

I Østjysk Innovation ærgrer man sig også over den store tøven blandt investorer, fordi biotekbranchen favner betydelige vækstområder. Innovation på biotek-området kan skabe nye produkter og løsninger både inden for medicin, energi og fødevarer.

- Det nytter ikke, at investorer svajer som siv i vinden og lader sig styre

af modeluner, der er baseret på tidligere fejlslagne investeringer. De skal være stabilt til stede som investorer i biotek – og lære af deres fejl – hvis vi fortsat skal have en stærk branche.

De investorer, der viser mod nu og holder fast, vil til gengæld komme til at høste nogle store gevinster på sigt, siger CEO i Østjysk Innovation, Lars Stigel.

Tal på biotek og medicinalindustri i Danmark • 1 for førsteplads. Lægemidler er Danmarks suverænt største eksportvare. 10 procent af det, vi sælger til udlandet, er produceret af den danske medicinalindustri • 29 milliarder kroner. Det er, hvad danske virksomheder solgte lægemidler for til udlandet i første halvår af 2011. Dermed satte branchen ny rekord.

• 8 gange større. Lægemiddeleksporten fra Danmark er ottedoblet siden 1988.

Østjysk Innovation

l

nr.12 2011-2012

09

Rådgivning

Fra flop til succes Her er historien om en konkurs set i bakspejlet. Spiludvikler Lars Kroll fortæller, hvorfor Runestone Game Development måtte lukke – og om hvad han lærte af det.

Det startede med stor begejstring og masser af opbakning til Runestone og ideen om et avanceret rollespil på nettet. Østjysk Innovation og en Business Angel lagde også ryg til forretningseventyret med investeringer. Men drømmen brast tre år senere. 24 spiludviklere stod uden job. Investorerne mistede et to-cifret millionbeløb. Direktøren skrev et åbent brev til spillets brugere den 28. september 2006. ”Det har været en vild, mærkelig tur, fuld af frustration, triumf, glæde, stress og sjov, men aldrig kedsomhed. Vi har alle lært utroligt meget om spiludvikling og spilbranchen. Vi har både lavet store fejl og kloge træk, men i sidste ende blot forsøgte vi at gøre for meget med for få midler. Jeg ville gøre det hele igen, selvom jeg ville gøre rigtig mange ting anderledes næste gang”, stod der blandt andet.

I dag er Lars Kroll partner i det fremgangsrige Unity Studios i Århus, hvortil han blev headhuntet efter konkursen. Dette firma, der udvikler teknologi til spilindustrien, er vokset på de penge, det efterhånden har tjent. Nu består det af 25 medarbejdere.

Spil er knald eller fald Runestones koncept krævede derimod en stor investering fra starten.

- Spilindustrien er virkelig et ”enten-eller-marked”, der kan give stor gevinst eller store tab. Vores investo-

10

Østjysk Innovation

l

nr.12 2011-2012

rer gik ”all in” og stolede på os. Da vi manglede likviditet, lancerede vi spillet velvidende, at det ikke var komplet endnu. Vi håbede at kunne finansiere den fortsatte udvikling med brugerabonnementer, men for få købte et abonnement. Jeg vil på ingen måde bebrejde investorerne, at de trak stikket ud på det tidspunkt. Det er forståeligt, siger Lars Kroll.

- Hvis jeg fik den samme kapital i dag, ville jeg nu kunne lykkes med projektet. Men med erfaring kommer også mangel på mod, så jeg ville nok alligevel ikke kaste mig ud i det. Selvom det altså ikke var så slemt endda at gå konkurs. Livet fortsætter, og det er bare med at komme op på hesten igen, konstaterer Lars Kroll.

Lars Krolls fire råd: • Hav fokus på pengene - både dem der strømmer ind og ud af firmaet.

• Vær de bedste i verden til det, I tilbyder.

Find en unik niche, så I er de eneste.

• Hold et skarpt fokus. Gør ikke for mange ting på én gang.

• Se hvad der er muligt at sælge nu frem for at skele til strategiske, langsigtede fordele.

Rådgivning

Så mange overlever

60 i drift 76 lukket

Østjysk Innovation har investeret i 136 virksomheder i perioden 1998-2010.

Status pr. 31/12 2010.

Svend Røge, National projektleder, Early Warning

Overvej det værste Hvad kan man gøre for at ruste sig mod fiasko?

Vær forberedt: Mange perspektivrige virksomheder er nede og skrabe bunden en eller to gange, inden de får succes. Tag derfor fra starten højde for en situation, hvor tingene går dårligere end forventet. Det er lettere at bede om dobbelt så meget kapital første gang end at komme to gange og bede om et lån.

Vær pessimistisk: Mange er optimistiske, når de starter en virksomhed. Men hvor lang tid tager det at få hul på markedet? Tit trækker produktudviklingen, markedsmodningen og salget ud.

Overvej hvad der sker, hvis det tager

Firmadød har en årsag Når Østjysk Innovation investerer risikovillig kapital, sker det i selskaber, der har et lovende potentiale. Men i nogle tilfælde lykkes det alligevel ikke at folde potentialet ud. Hvad går galt? Her fortæller Østjysk Innovations direktør, Lars Stigel, om de typiske årsager til, at selskaber må lukke.

• Udviklingstid: Selskabets produkt eller teknologi viser sig at være mere tidskrævende og dermed dyrere end beregnet.

• Salg: Indtrængningsbarriererne på markedet er større end forventet.

Det er sværere end forudset at få kunder og at få nok kunder hurtigt nok.

• Kapital: Selskabet løb tør for kapital, før det lykkedes at tiltrække

dobbelt så lang tid og dermed koster dobbelt så mange penge.

Vær polstret: Iværksættere skal overveje, hvordan de kan reservere penge til den dag, en konkurs måtte true. Der bør man være polstret økonomisk eller sikre sig, at man kan rejse kapital til at købe de sunde dele ud af firmaet og skære gælden væk. Ellers vil en rekonstruktion slet ikke kunne lade sig gøre. Man kan for eksempel polstre sig ved at gå efter en investor, der har råd til at følge op på sin første investering.

Vær forsigtig: Selvom det i disse år bestemt ikke er nemt at skaffe kapital til nye virksomheder, så bør man ikke sige ja til en finansiering uanset betingelserne. Det er fair nok at minimere den økonomiske risiko fra starten.

Selvfølgelig skal iværksætteren selv have ”fingeren på kogepladen, men ikke hele sin krop” så at sige. Derfor bør man undgå at involvere familie og omgangskreds gennem hæftelser, lån og kautioner.

investorer til 2. runde finansiering.

Dilemmaet er, at investorerne i stigende grad vil se dokumenteret omsætning, før de vil investere. Men deres investering er nødvendig for, at selskabet kan opnå omsætning • Ledelseskompetence: Ledelsen i selskabet mangler fokus og evne til at eksekvere selskabets strategi og planer.

Læs mere om hvad Østjysk Innovation gør for at forebygge fiasko i porteføljeselskaberne: [QR-kode]

Vær nøgtern: Stop op i tide og vurder, hvad der skal til for at redde virksomheden.

Mange går og venter på, at krisen går over og markedet vender. De venter indtil, de helt har mistet modet - og al likviditeten. Så er det typisk for sent at redde de fornuftige stumper.

Hvad er Early Warning?

•• en fortrolig, uvildig og gratis hjælp til virksomheder i krise.

•• 10 konsulenter fra Væksthusene og et korps på 120 frivillige rådgivere bestående af nuværende og tidligere ledere og virksomhedsejere.

•• en krisehjælp finansieret af globaliseringsmidler i perioden 2007 til og med 2012.

•• en ordning, der har hjulpet mere end 2.000 virksomheder med at vende deres økonomi eller lukke med mindst mulige tab.

•• Early Warning-virksomheder, som lukker, gør det med 20 % mindre gæld. De, som overlever, kommer hurtigere ind i et stærkere vækstforløb.

Østjysk Innovation

l

nr.12 2011-2012

11

Software

iBill rykker derudaf Per Mønsted og Jan LytjeHansen har en skarp sans for markedsbehov. Sammen har de opfundet en finansiel service, de selv betegner som det bedste, siden skiveskåret rugbrød blev opfundet. Og hundredvis af kunder strømmer til hver måned.

H

ver tredje af alle de regninger, virksomheder sender ud til kunderne, bliver ikke betalt til tiden.

Men i mange mindre og mellemstore virksomheder har man dårlig tid til at sende påmindelser, rykkere og inkassoskrivelser. Resultat er, at virksomhederne går glip af mange penge.

I dette skisma har iværksætterne bag iBill Danmark A/S fået øje på en global forretningsmulighed. Løsningen er en it-baseret service, hvor iBill udsender kundernes fakturaer,

tjekker om de bliver betalt, kører rykkerprocedure og bogfører betalingerne. Servicen er integreret som en app i økonomisystemet e-conomics. App’en er gratis for kunderne, der blot afstår fra rykkergebyrerne, som iBill beholder.

- Forretningsmodellen er baseret på stort volumen, men potentialet er også kolossalt. I Danmark er der ca.

205.000 virksomheder, og 92 procent af dem har under 10 ansatte. I EU er der 23 millioner SMV’er, fortæller Per Mønsted, e-mba og CEO i iBill.

Mange små firmaer har netsalg, og her har iBill set endnu et hul i markedet.

Håndværkeres nøl inspirerede Jan Lytje-Hansen (til venstre) er oprindeligt revisoruddannet og er idémanden bag iBill, som opstod fordi han i en periode havde meget kontakt med mindre håndværksvirksomheder, der var meget dårlige til at sende fakturaer ud.

12

Østjysk Innovation

l

nr.12 2011-2012

Noter

- Folk vil se varen, før de betaler.

Salget stiger med op til 20 procent, når en webshop tilbyder en faktura i stedet for kun kortbetaling. Derfor tilbyder vi nu også køb af fakturaer, fortæller Per Mønsted.

Eksterne penge giver et løft Stifterne har selv investeret fire millioner i iBills softwareudvikling og afstået fra at få løn i to år. Alligevel er samarbejdet med Østjysk Innovation essentielt for IBill.

- Jeg har tidligere kunnet hente tocifrede millionbeløb til mine virksomheder blot ved at låne i banken, men det er ikke længere muligt nu om dage, hvor krisen har gjort bankverdenen meget påholdende. Derfor er innovationsmiljøerne blevet endnu vigtigere. Desuden har Østjysk Innovation et godt navn og en god forståelse for forretning. Deres investering blåstempler iBill og styrker

“

vores troværdighed hos kunderne, siger Per Mønsted.

Når iBill skal introduceres internationalt, bliver der behov for yderligere arbejdskapital, og derfor er iBill i dialog med venturebranchen. Dernæst er målet et succesfuldt frasalg af selskabet inden 2015.

Var det ikke også ham med …

Bag om Per Mønsted: Han elsker at være først med noget helt nyt. Derfor stod han bag det første stamcellefirma i Danmark, StemCare, ligesom han også var først med private DNA-analyser i European DNA Laboratories. For tiden er han også involveret i sundhedsfirmaet bodyIQ.

Derhjemme kan jeg godt finde på at betale mine egne regninger for sent. På den måde tester jeg mine leverandørers procedurer og opdager nye kundeemner, siger Per Mønsted fra iBill med et glimt i øjet.

Østjysk Innovation

Korte nyheder Action Pharma A/S: Har i september 2011 opnået positive topresultater i kliniske test (fase 2) af et lægemiddel, der forebygger nyreskader i forbindelse med alvorlige hjerteoperationer.

Se www.actionpharma.com SorbiSense A/S: Fordoblede sin omsætning fra 2009 til 2010 og igen fra 2010 til 2011. Selskabet sælger en device til at afsløre fremmedstoffer i vandløb, drænvand, vandværker, kloakker m.v. SorbiSense udspringer af Aarhus Universitet. Se www.sorbisense.dk Health Equipment Denmark ApS: Fortsætter fremgangen med salget af sit første produkt, HEDclip, en klemme til at fastholde dialyseslanger. Produktet er nu på markedet i 17 lande. Selskabet har i 2011 indgået aftale med den globale medtech virksomhed Gambro.

Aftalen betyder, at produktet fra januar 2012 vil blive forhandlet i i alt 20 lande i Europa. Næste produkt er i indledende testfase og udvikles med støtte fra MedTech Innovation Center. Se www.he-dk.com Webstech ApS, der har udviklet trådløse sensorsystemer til overvågning af afgrøder som korn, frø, rodfrugter og ensilage, har nu opnået proof-of-market. Systemerne er implementeret i over 40 lagre af alle de nævnte afgrøder.

Se www.webstech.dk NABTO APS: Forventer en tidobling af salget fra 2010 til 2011. Samtidig er der allerede ved udgangen af 3. kvartal 2011 tegnet ordrer til levering i 2012, der svarer til 25 % øget salg sammenlignet med hele 2011. Nabto vil i løbet af 2012 etablere datterselskab i USA. Selskabets kundeportefølje omfatter internationale, højteknologiske virksomheder inden for vidt forskellige teknologiog anvendelsesområder.

Se www.nabto.com

l

nr.12 2011-2012

13

Bilteknologi

Danskere vil give Danmark er blevet bilproducent. Bilen hedder QBEAK, og den passer til kørselsbehovet for 60 procent af alle bilister. Opfinderne har udviklet og designet en helt ny fleksibel, letvægtsbil helt fra bunden. De første biler er afsat og kimen er lagt til et nyt dansk, grønt industrieventyr.

D

er er fortsat meget langt mellem el-bilerne på landevejene. Men nu har en visionær dansk producent udviklet en anderledes el-bil, der fjerner barriererne for el-bilers udbredelse. I en kælder i Vitus Bering Park i Horsens foregår der nemlig no­get helt unikt. En nyskabende bil bliver fintunet til at komme på de danske landeveje i 2012.

- Hidtil har el-biler stort set været benzinbiler med en elmotor i. Men vi har gentænkt fænomenet person- og varetransport ved at se på, hvad brugernes behov er, fortæller Mogens Løkke, der er CEO i ECOmove, selskabet bag den lovende danske el-bil.

Resultatet er en bil, der alt iberegnet koster 1 kroner kilometeren at køre i, og bilens pris svarer til en Fiat 500. Den har plads til seks personer, men kan også indrettes til varevogn. Førersædet sidder midtfor i bilen, og der er elektriske

En passioneret bilejer CEO i ECOmove, Mogens Løkke, kører selv i en Alfa Romeo 159, alt imens han venter på, at ECOmoves første bil om ganske kort tid er køreklar. Det er nemlig ikke spor tilfældigt, at det er grøn teknologi, han nu arbejder med. Efter mange års lederkarriere inden for it- og konsulentbranchen fik han behov for, at der var et højere mål med arbejdet end blot en flot bundlinje.

14

Østjysk Innovation

l

nr.12 2011-2012

Bilteknologi

el-bilen gennembruddet sidedøre, så man med et drejesæde let kan stige ud og ind i begge sider.

Bilen kan ikke ruste, da den udelukkende består af aluminium, plast og lette kompositmaterialer. Motorerne sidder i hjulene, og instrumentbrættet er førerens egen smartphone, der klikkes fast i midten af rattet. Med en QBEAK-app kan brugeren betjene bilen.

- Vi har konstrueret den med færrest mulige dele for at skabe en let, miljøvenlig bil med lang levetid og minimale værkstedsregninger, forklarer Mogens Løkke.

Kunderne er klar Rækkevidden er op til 300 kilometer. Opladning tager 30 minutter på en ladestation eller 7 timer i en almindelig stikkontakt. QBEAK opsamler desuden energien fra bremsning og kørsel ned ad bakke.

- QBEAK passer godt til det brugsmønster, 6 ud af 10 bilister har. Vi forventer at kunne øge rækkevidden yderligere, men satser først på kunder, der kører i et lokalområde såsom håndværkere og hjemmehjælpere, siger Mogens Løkke.

Kommunerne Horsens og Hedensted har begge bestilt el-biler fra ECOmove.

Derudover har ECOmove modtaget mere end 25 reservationer på QBEAK fra private og virksomheder. Der er også skrevet kontrakt med en stor nordisk distributionsvirksomhed.

- Man kan godt skabe en god forretning med god samvittighed. For mig et det meningsfuldt at arbejde med at skabe større bæredygtighed. Jeg tror på, at vi skal blive dygtigere til at udnytte ressourcerne optimalt. For eksempel at bruge olien til at producere genanvendelige materialer, og at bruge grøn el til transport. Derfor glæder jeg mig også helt vildt til at køre rundt i min egen QBEAK i dagligdagen.

QBEAK-bilen udspringer af sportsvognsprojektet Roadrazer, som iværksætterparret Mikkel Steen Pedersen og Lone Stubdrup stod bag. De har overført deres erfaringer til ECOmove og tiltrukket kapital fra Østjysk Innovation og Energi Horsens Fonden samt fået udviklingsmidler fra Fornyelsesfonden. ECOmove beskæftiger 10 medarbejdere og forventer at skabe 150-200 nye job i Danmark i de kommende år.

Hvorfor hedder el-bilen QBEAK? Navnet hentyder til de næbformede hjulophæng - beak betyder næb - med indbyggede elmotorer. Samtidig spiller navnet på ordet kubik, som sigter til bilens rummelighed og motorkraft.

QBEAK 0-100 k

2012

m/t (m ed to m Topfar t otorer) : 110-12 : 14 sek 0 km/t (m u n d er Række ed moto vidde: rer i 2 h Op til 3 Kørsels jul) 00 k m (med 6 økonom b i: a t 1 te krone p rier) Egenvæ r. km to gt: 450 talt kg (ek s B agag e klusiv 1 r u m: 2 -6 batte m3 m . rier) Pa ss a g 1 . sæde erplads e r (ud ove Platfor r førere m: 3 x n): Op t 1,75 il 5 Sikkerh ed: Bliv er sna r t NC A P -testet

Videoer af QBEAK:

Østjysk Innovation

l

nr.12 2011-2012

15

Spin-off

Send speedbåde ud fra supertankerne Erfaringerne viser, der er 23 procent større chance for at skabe succesfulde vækstiværksættere, når nye virksomheder udspringer af etablerede firmaer. Derfor arbejder blandt andre Østjysk Innovation med at finde og rådgive spin-off selskaber, så flere nye skibe kan blive sat i søen.

H

vordan skaber vi nye job og mere vækst i Danmark? Et af svarene er spin-off virksomheder.

Er du ansat og har du fået en ny produktidé, så fortæl hellere din chef om det og start et datterselskab. Det øger markant sandsynligheden for succes. Derfor har iværksættermiljøet Symbion taget initiativ til et treårigt spin-off projekt, der skal gøre spin-off iværksætteri mere udbredt.

- For øjeblikket taler mine kolleger og jeg for eksempel med nogle af de 1000 personer, der udgjorde Nokia i Danmark, indtil selskabet valgte at lukke ned her i landet. Formålet er at undersøge mulighederne for at skabe nye vækstselskaber med afsæt i al den viden, disse personer har, fortæller Peter Torstensen, CEO i Symbion.

16

Østjysk Innovation

l

Hvad er en spin-off virksomhed?

En ny virksomhed, der er etableret på basis af en ide, der er opstået i en eksisterende virksomhed. Ideen kan være et produkt, en teknologi, et patent, et udviklingsprojekt eller et nyt marked.

Uforløst vækst Kim Kjølhede og Flemming Würtz Andersen har som erfarne Investment Managers i Østjysk Innovation også fået til opgave at rådgive virksomheder i Vestdanmark i kunsten at lykkes med spin-off. De oplever

nr.12 2011-2012

en gryende lyst til at skabe spin-off projekter.

- Mange firmaer har droslet ned for produktudvikling på grund af krisen, og derfor er der et stort uforløst potentiale. Ved at lave et spinoff selskab kan man på ”behagelig afstand” se, om et nyt forretningsområde kan lykkes. De fleste er godt klar over, at der skal ske innovation, men omvendt ønsker man at minimere risikoen for, at projekterne kan blive en belastning for modervirksomheden. Det sker ved at udskille dem i et datterselskab, siger Kim Kjølhede.

Når Østjysk Innovation fortæller om spin-off i erhvervsråd og andre fora, pibler det frem med spin-off projekter.

Spin-off

- Tit er det svært at finde tid og kræfter i en etableret virksomhed til at få vurderet, om en given forretningsidé rent faktisk er en god forretning. Her hjælper vi som rådgivere med at få sat den proces i system. Vi stiller ressourcer til rådighed til at afklare, om en teknologi har en chance på markedet. Spin-off gør det muligt at tiltrække kapital og midler, som moderselskabet ikke kan komme i betragtning til. Desuden har de fleste virksomheder brug for et solidt fokus på kerneforretningen – ikke mindst i disse krisetider, hvorfor det kan være vanskeligt at indpasse nye og fleksible forretningsmodeller, påpeger Flemming Würtz Andersen.

38 millioner kroner til at skabe nye vindere Projektet ”Accelerace Spin-off” har fået 38 mio. kr. til at etablere et spin-off-center i både Øst- og Vestdanmark. Bag projektet står Symbion, CAT og Østjysk Innovation. De vil i samarbejde med bl.a. Væksthusene skabe flere vækstvirksomheder i Danmark gennem spin-off fra eksisterende virksomheder.

Spin-off = bedre odds Rockwool Fonden har lavet en undersøgelse som viser at spin-offs: …har 23 % større sandsynlighed for at blive til vækstvirksomheder end andre opstartsvirksomheder …har en højere overlevelsesrate og flere ansatte efter 5 år end andre opstartsvirksomheder …er bedre til at ansætte de rigtige personer, til at trække på sit netværk og til at rejse venturekapital

Flest idéer hos de små Kim Kjølhede tilføjer, at et spin-off firma kan komme lettere fra start.

- Det kan læne sig op af moderselskabets brand og hurtigere opnå tillid på markedet. Desuden ser man ofte, at moderselskabet er den første kunde, fordi produktet kan supplere dets egne varer på hylderne.

Spin-off initiativet startede i foråret 2011, og det viser sig, at potentialet især findes hos små virksomheder.

- I firmaer med 2-5 ansatte har de en masse ideer, som kan blive til mange små, nye selskaber med hver deres niche. Ligesom små speedbåde, der kan navigere frem til de uopdagede laguner i det store hav, siger Kim Kjølhede.

…er mere innovative og mere fleksible end andre opstartsvirksomheder Har du en spin-off idé, så kontakt Flemming Würtz Andersen og Kim Kjølhede i Accelerace Spin-off Region Vest og få sparring på idéen og processen.

Flemming W. Andersen, Investment Manager, 4015 2267, fwa@accelerace.dk Kim Kjølhede, Investment Manager, 2160 0500, kk@accelerace.dk

Østjysk Innovation

l

nr.12 2011-2012

17

investering

7 skarpe til mangemillionæren For fem år siden solgte Kurt Byskov og hans partnere it-virksomheden TraceXpert for 65 millioner kroner til det israelske softwarehus Valor.

Men iværksættergassen gik ikke af ballonen, selvom bankkontoen bugnede. Tværtimod.

Som business angel har han siden involveret sig i 5 start­ up-selskaber og yderligere to investeringer er på trapperne.

Rollen på sidelinjen kan dog godt frustrere ham, fortæller han her i et interview.

Hvorfor er du business angel?

- Jeg var alt for ung til at trække mig tilbage, da jeg havde solgt TraceXpert. Og jeg tænkte, at jeg kunne hjælpe nye selskaber over nogle forhindringer, jeg selv har overvundet. Jeg har valgt at være medlem af business angel netværket BAN InVest, fordi jeg møder andre investorer og bliver præsenteret for nye investeringsmuligheder.

Hvordan er det at være business angel?

- Rollen er meget anderledes, end jeg troede. Jeg har ikke nær så stor

18

Østjysk Innovation

l

gennemslagskraft i selskaberne som forventet.

F.eks. kan vi i fællesskab træffe beslutninger, men de bliver alligevel ikke altid udført. Selv i små selskaber kan der være en kultur, som det er svært at ændre. I mit eget firma havde jeg en professionel bestyrelse, som jeg lærte meget af. Hvis motivet især er at skaffe kapital, kan det nok virke som et nødvendigt onde med en bestyrelse, der blander sig. Men jeg er blevet bedre til at håndtere situationen, og det fungerer fornuftigt i de investeringer, jeg har i øjeblikket.

Hvad skal der til for, at et selskab er interessant for dig at investere i?

- Jeg ser på forskellige faktorer, men lytter også meget til min mavefornemmelse. Det vigtigste er, at jeg har tillid til de mennesker, der driver virksomheden. Selvfølgelig skal ideen også være god og innovativ nok.

Hvilken forskel gør du for iværksætterne?

- Jeg er med til at minimere nogle af de fejl, som næsten alle iværksættere begår. Det kan eksempelvis være ved at holde dem fast på at eksekvere en erklæret strategi om at øge

nr.12 2011-2012

sin markedsandel. Her kan iværksættere godt forfalde til at lave overspringshandlinger såsom at hænge fast i at løse alle tekniske problemer for eksisterende kunder straks, og så sker der ingen fremdrift.

Hvad betyder det for samfundet, at der findes sådan nogen som dig?

- Lige i øjeblikket, hvor bankerne er totalt afvisende, ville mange selskaber nok dø.

Bliver du kimet ned af kapitalhungrende iværksættere i disse tider?

- Nej, det gør jeg ikke. Jeg møder dem især via netværket for BAN InVest, og her er iværksætterne faktisk meget disciplinerede og lader mig tage kontakt til dem.

Hvad er din drivkraft?

- Det gør mig glad at se glade brugere. Det er for eksempel tilfredsstillende at se, hvordan it kan hjælpe

investering

andre til at gøre noget mere effektivt. Så det trækker faktisk lidt i mig at få en mere eksekverende rolle i et firma.

Kurt Byskov kort fortalt: Født i 1962.

Bosat i Risskov ved Aarhus.

Uddannet datalog.

Involveret i selskaberne GP Medical Devices, Sentiv, Online Publisher, Christina Color og DocFactory.

Medlem af BAN InVest, et netværk for vestdanske business angels. Netværket drives af Østjysk Innovation.

Fritidsinteresser: lystfiskeri, basketball, golf.

Tips & links:

værket blev startet i 2002 og udbygges løbende med nye medlemmer.

Bliv en endnu bedre investor

Lead angel: Hans Houlind Kontakt: Lars Stigel, Email: ls@oei. dk, tlf.: 8734 5895

De fleste business angels i Danmark er medlemmer af regionale netværk.

Det gør livet som investor enklere, og det baner vejen for større succes både for investorerne og iværksætterne.

Netværkets sekretariat påtager sig at tiltrække, screene og præsentere gode investeringscases for medlemmerne. Medlemmerne udveksler idéer og erfaringer og udbygger kontaktfladen til supplerende knowhow og kapital. Investorerne ser et bredt udsnit af iværksætterne og forretningsplaner. Chancen for det helt rette match bliver større.

BAN InVest – et Business Angel Netværk i Vestdanmark – består af mere end 30 erfarne forretningsfolk fra det midt-/sydjyske område. Net-

Læs mere om BAN InVest-netværket

Find kloge penge Læs guiden Venturekapital i Danmark - Hvor går jeg hen? Den beskriver hele paletten af muligheder.

Østjysk Innovation

l

nr.12 2011-2012

19

Foto fra venstre: Jens Søndergaard, Anne Marie Madsen, Søren Nipper, Jørgen Schou Iversen, Kim Kjølhede, Lars Stigel, Otto Bjerg Hausgaard, Bente Stæhr, Jørn Falch, Jette Bechmann, Flemming Würtz Andersen

De fik investorkapital fra Østjysk Innovation i 2011 ZZzero ApS: ZZzero er et Green Tech selskab der fokuserer på energirigtige løsninger og rådgivning inden for elektroniske kredsløb. Konkret er der udviklet og patentanmeldt en speciel SMPS (Switch Mode Power Supply) der ved implementering i kommende generationer af forbrugerelektronik, hårde hvidevarer, kontorelekronik samt elektroniske apparater inden for medico og industri vil kunne nedbringe standby forbruget med op mod en faktor 1000 i forhold til gældende regulativer og hvad der er muligt i dag. Se: www.zzzero.eu Kiermar Technology A/S: Udvikling af hydraulisk dybtrækspresse (se artikel). Se www.kiermar.com Global Design Base ApS: Formidling af designopgaver mellem kinesiske møbelproducenter og danske designere. Se www.globaldesignbase.com Forenede Brancher ApS: Adius.dk er en b-t-b matchmaking tjeneste

som skaber forbindelse mellem danske marketingchefer og deres leverandører. Tjenesten er første skud på stammen af en række kommende niche b-t-b tjenester, som alle baserer sig på at samle professionelle kundegrupper med en høj affinitet, og formidle adgangen til disse kunders leverandører. Se www.adius.dk Temponizer ApS: Et webbaseret booking- og administrationssystem til vikarbureauer. Temponizer gør det muligt for vikarbureauer at integrere og automatisere administrative rutiner og processer i forbindelse med booking, fakturering, beregning af kørselsgodtgørelse m.v.

Se www.temponizer.dk LazyLazy.com: Portal for salg på tværs af modebrands og med mulighed for social shopping. Se lazylazy.com Designhub ApS: Et IT system til håndtering og dokumentation af processen og kommunikationen fra design til slutprodukt i modeindustrien. Se www.designhub.dk

Nye ansigter i Østjysk Innovation: Flemming Würtz Andersen er blevet ansat som Investment Manager og Otto Bjerg Hausgaard er ansat som Business Analyst. Flemming er cand. oecon. og har mange års erfaring med forretningsudvikling og ledelse fra private virksomheder.

Erfaringerne omfatter forskellige brancher som fødevarer, vedvarende energi, byggeri, investeringsgoder mm. Otto har en bred erhvervserfaring fra IT-, produktions- og Life Science virksomheder og har herunder erfaring fra venturekapitalejede iværksættervirksomheder. Otto har også ansvaret for BAN InVest (Business Angel Netværk) aktiviteter. Otto er cand.merc. jur.

Udgiver: Østjysk Innovation A/S, Åbogade 15, 8200 Aarhus N, Tlf. 87 34 58 90, Fax 87 34 57 90, inno@oei.dk, www.oei.dk Redaktør: Lars Stigel (ls@oei.dk) Tekst: Grouleff Kommunikation, www. grouleff.it og Østjysk Innovation Layout: Jette Bæk Møller, Tuen-media as, www.tuen.dk

www.oei.dk

Foto: Chili Foto & Arkiv: Jens Hasse, www.chili.dk Redaktionel tilrettelæggelse og produktion: www.tuen.dk