Decatus Akademie - Programmheft 2016 by TÜV NORD GROUP

F端r Weiterdenker Unser Seminarprogramm

2016

VORWORT Mitarbeiterführung 68%

Soziale Kompetenz

Bei welchen Fähigkeiten und Schlüsselkompetenzen haben Führungskräfte den größten Nachholbedarf?

Netzwerkfähigkeit 55%

Empathie 45%

Konfliktfähigkeit

Mitarbeiterentwicklung 100%

50%

Kooperative Führung/ Mitarbeitermitbestimmung 55%

Interkulturelles Management 45%

Persönliche Kompetenz Individuelle Persönlichkeiten akzeptieren 45%

Schnelle Auffassungsgabe

Einfallsreichtum und Kreativität 55% Management von Veränderungen

Persönliches Engagement 73% Beruhigende Ausstrahlung auf Mitarbeiter 45%

41%

Selbstwahrnehmung und Reflektionsfähigkeit 55%

MethodenKompetenz

Gelassenheit in Stresssituationen

Gespür für gesunde Work-Life-Balance

55%

Karriereplanung

86%

Entschlossenheit und Umsetzungsfähigkeit 45%

Strategische Planung 59%

50%

Welche Fähigkeiten und Schlüsselkompetenzen benötigt eine Führungskraft?

Entscheidungsfreudigkeit 50%

77%

Weite und Weitsicht sind etwas, für das sich eine Führungskraft im Alltag Zeit nehmen sollte. Versuchen Sie nicht, sich in täglich neuen Herausforderungen kurzfristig freizuschwimmen. Vielmehr schaffen Sie sich langfristig Erfolg, wenn Sie die Herausforderungen mit Weitblick von Grund auf angehen. Steht für Sie ein neues, wichtiges Projekt an? Investieren Sie lieber einmal Zeit in eine durchdachte Planung, anstatt ad hoc eine schnelle Umsetzung herbeizuführen. Sie führen ein Team von Mitarbeitern? Schaffen Sie sich Freiraum, um die Kollegen gemäß ihrer Stärken ideal einzusetzen und zu führen, anstatt dies im Alltag aus dem Bauch heraus zu erledigen. Sie müssen Ihr Unternehmen neu ausrichten? Die Zeit, die Sie bei einer sauberen Konzeption und Strategieerarbeitung investieren, macht sich im Nachhinein vielfach bewährt. Genau bei diesen Ansätzen können wir Sie unterstützen. Weitreichende Entscheidungen brauchen Platz für Weitsicht!

Persönliche Kompetenz Fähigkeiten im Umgang mit sich selbst

Methodenkompetenz Fähigkeit Wissen zu beschaffen und Wissen anzuwenden

Soziale Kompetenz

Liebe Leserin, lieber Leser,

Fähigkeiten im Umgang mit anderen Menschen

Je höher der Prozentwert, desto höher schätzen Führungskräfte durchschnittlich ihren Nachholbedarf ein.

Losgelöst vom Alltag, in entspannter, kreativer Atmosphäre. Ständige Weiterbildung ist eine der Grundvoraussetzungen für erfolgreiche Manager. Nur so kann man Schritt halten – und sogar vorangehen – im immer schnelleren Wandel von Unternehmen und Märkten, den es zu bewältigen und strategisch zu lenken gilt. Die Anforderungen an Führungskräfte sind heute enorm: Sie sind Vorbild, Vorgesetzter, Verhandlungsführer, Innovator und Problemlöser. Sie müssen fachlich versiert sein, Expertenmeinungen und Aufgaben einschätzen sowie Entscheidungen

JONAS LINKE

treffen. Sie delegieren, führen und präsentieren Ihre Ergebnisse vor anspruchsvollen Partnern – intern wie extern. Sie möchten bei alldem auch noch Ihre persönlichen Interessen wahren. Wir unterstützen Sie gern dabei, Ihre vielfältigen Aufgaben und Rollenerwartungen zu erfüllen. Nutzen Sie unsere zahlreichen Weiterbildungsmöglichkeiten. Unsere TopReferenten stärken Ihr fachliches Wissen sowie Ihre persönlichen und sozialen Kompetenzen. Schöpfen Sie Ihre individuellen Ressourcen optimal aus – für mehr Leichtigkeit und Souveränität in Ihrer Rolle als Führungskraft und Manager.

Viel Erfolg beim Lernen mit Weitblick wünscht Ihnen

Jonas Linke Leiter Decatus Akademie

INHALTSVERZEICHNIS

Um sich in unserem Programmheft schnell zurechtzufinden, sind alle Themenbereiche mit Symbolen und Farben gekennzeichnet, die Sie auch rechts auf den Seiten wiederfinden. Somit ersparen Sie sich langes Blättern und gelangen direkt zu Ihren gewünschten Themen.

PERSONALMANAGEMENT › Strategisches Personalmanagement im Mittelstand

Die Decatus Akademie Unsere Veranstaltungsorte

6 8-9

SEMINARE › Managementprogramm für Nachwuchsführungskräfte

UNTERNEHMENSFÜHRUNG UND STRATEGIE 13 › Strategie und Führung in Zeiten des Wandels

› Unternehmenssteuerung mit verlässlichen Kennzahlen

› Strategisches Marketingmanagement für den Mittelstand

Wie Sie erfolgreich und souverän die Key-Accounts Ihres Unternehmens managen

› Erfolgreich verhandeln

36-37

62-63 64-65

Mit Planung, Struktur und Moderation zu mehr Effizienz bei Besprechungen

66-67

Mit Feedback das persönliche Charisma stärken 68-69

Souverän in jeder Situation: professionelle Kommunikation in englischer Sprache

70-71

Sicherheit und Stil im persönlichen Umgang mit chinesischen Geschäftspartnern

MITTELSTANDSTHEMEN 73 › Know-how-Schutz in China 74-75

Wie Sie Ihr Firmenwissen für Ihren Geschäftserfolg in China schützen

76-77

Wie Sie Ihr Unternehmen finanzieren und dabei flexibel und unabhängig bleiben

78-79

Wie Sie eine Unternehmensnachfolge erfolgreich gestalten, Chancen nutzen und Fehler vermeiden

Persönliche Coachings Weiterbildungskonzepte

60-61

Verhandlungsstrategien für Ihre Zielerreichung

› Unternehmensnachfolge im Mittelstand 38-40

58-59

Wie Sie Ihre Arbeitsmethodik verbessern und Ihre Zeit effizient nutzen

› Strategien der nachhaltigen Mittelstandsfinanzierung

Erlernen Sie kompakt und praxisnah alle Kompetenzen für die Position des Vertriebsleiters

› Qualifizierungsprogramm zum Key-Account-Manager (TÜV®)

34-35

Wie Sie Ihren Vertrieb so steuern, dass Sie Ihre Potenziale optimal ausschöpfen

› Qualifizierungsprogramm zum Vertriebsleiter (TÜV®)

› Die perfekte Selbstorganisation für Führungskräfte

56-57

Für ein erfülltes Leben und Erfolg in der Karriere

› Interkulturelle Kompetenz und Kommunikation in China 30-32

VERTRIEB 33

› Wege zu einer gesunden Work-Life-Balance

54-55

Wie Sie mit Präsentationen Spuren hinterlassen

› Rhetoric and presentation skills for executives 28-29

Erlernen Sie kompakt und praxisnah alle Kompetenzen für die Position des Marketing Managers

› Systematisches Vertriebscontrolling für mehr Effizienz im Vertrieb

› Eindrucksvoll präsentieren für Führungskräfte

52-53

Impulse für mehr Überzeugungskraft

› Außenwirkung und Durchsetzungsfähigkeit 26-27

Einsatzmöglichkeiten und Umsetzungsempfehlungen

› Qualifizierungsprogramm zum Marketing Manager (TÜV®)

› Überzeugende und souveräne Kommunikation im Management

Wie Sie Ihre Mitarbeiter und sich selbst zu Bestleistungen führen

› Meetings ergebnisorientiert gestalten 24-25

Wirkungsvolle Kommunikation gegenüber Kunden und Interessenten

› Social Media im Mittelstand

22-23

Mit umsetzungsorientierten B2B-Marketingkonzepten zur erfolgreichen Alleinstellung

› Erfolgreiche Messeauftritte kundennah planen und durchführen

Wie Sie Märkte verstehen und sich vom Wettbewerb abgrenzen

› Praxisnahes Marketing für Industriegüter

18-19

Unternehmensstrukturen an Veränderungen anpassen und Mitarbeiter „mitnehmen“

MARKETING

16-17

Wie Sie die Erfolgsfaktoren Ihres Unternehmens identifizieren und gewinnbringend nutzen

› Organisationsentwicklung im Mittelstand

14-15

Veränderungsprozesse erfolgreich gestalten

› Stärkenorientiertes Führen

48-49

Wie Sie mit der richtigen Interviewtechnik souverän und erfolgreich rekrutieren

MITARBEITERFÜHRUNG UND SOZIALE KOMPETENZ 10-12

46-47

Talente erfolgreich finden, fördern und binden

› Bewerberinterviews für Nicht-Personaler

44-45

Maßnahmen für die erfolgreiche Rekrutierung qualifizierter Mitarbeiter

› Bewerber- und Talentmanagement im Mittelstand

42-43

Mit systematischer Personalplanung und -entwicklung zum Unternehmenserfolg

› Personalmarketing für den Mittelstand

80-81 82 5

DIE DECATUS AKADEMIE

Der Name Decatus steht für Weiterbildung, spezialisiert auf die hohen, sehr individuellen Ansprüche des Managements mittelständischer Unternehmen. Diese klare Ausrichtung beinhaltet zugleich ein Versprechen: Wir denken, handeln und sprechen wie der Mittelstand, nämlich persönlich, praxisnah und pragmatisch. Als Mitglied der TÜV NORD GROUP sind wir Teil einer langen und erfolgreichen Tradition. Die Erkenntnis, dass der Mittelstand eigene Gesetze und Ansprüche hat, ist somit aus der alltäglichen praktischen Erfahrung heraus geboren – eine überzeugendere Begründung für eine Mittelstandsakademie mit höchstem Qualitätsanspruch kann es kaum geben. Daher ist es nur konsequent, dass die Decatus Akademie schon mit der konzeptionellen Grundidee neue Wege einschlägt. Ein tragender Gedanke ist Individualität: Bei uns steht der Mensch im Mittelpunkt. Inhalte und Themen präsentieren wir so, dass jeder einzelne Teilnehmer ganz persönlich den maximalen Gewinn erzielt, sowohl für sich selbst, als auch für sein Unternehmen. Diese konsequente Fokussierung findet sich in Inhalt und Charakter der Veranstaltungen wieder. Sie zeichnen sich durch dialogischen Austausch, praxisnahe Ausgestaltung sowie eine intensive Lernatmosphäre aus. Ansprüche und HIGHLIGHTS

UNSERE KOMPETENZEN

ZERTIFIKATE

Ein Ansprechpartner für alle Weiterbildungsbedarfe: › mittelstandsspezifische Seminare, ab S. 10 › persönliche Coachings, S. 80 › individuelle Weiterbildungskonzepte, S. 82 › Inhouse-Seminare

Ziele der Teilnehmer werden im Vorfeld ermittelt und sind immer wieder Gegenstand der Diskussion. Große Bedeutung kommt zudem dem Gedanken des Netzwerkens zu: Der unmittelbare Erfahrungsaustausch bringt interessante neue Perspektiven und bereichernde Kontakte.

INHOUSE-SCHULUNGEN Alle Seminare sind auch individuell als Inhouse-Veranstaltung möglich. Kontaktieren Sie uns gerne und wir konzipieren gemeinsam Ihre maßgeschneiderte Schulungslösung.

Schließlich sind ausnahmslos renommierte Referenten, erstklassige Veranstaltungsorte und abwechslungsreiche Rahmenprogramme weitere Faktoren, die für das hohe Niveau unseres Angebotes stehen und die Decatus Akademie zu einer der allerersten Ansprechpartner des Mittelstandes machen. Der Name Decatus entstammt dem Lateinischen und setzt sich aus zwei Begriffen zusammen. Decanus steht für Vorgesetzter oder Führungskraft, catus meint klug, wissend, umsichtig oder auch weise.

PARTNER

› individuelle und persönliche Beratung › mittelstandsspezifische Konzepte › erstklassige Referenten und Veranstaltungsorte

VERANSTALTUNGSORTE – BIELEFELD UND UMGEBUNG

Damit Sie in einem angenehmen Ambiente Ihre Weiterbildung genießen können, setzen wir ausschließlich auf erstklassige Seminarräumlichkeiten.

HOTEL BIELEFELDER HOF, BIELEFELD

Das Viersternehotel Bielefelder Hof besticht durch exklusives Ambiente und erstklassige Atmosphäre. Die gekonnte Verbindung von Tradition und Moderne macht das Haus mit seiner über 100jährigen Geschichte zu einem besonderen Erlebnis. Die Lage direkt im Zentrum der Stadt sowie die hochmoderne technische Ausstattung runden das Bild des perfekten Seminarhotels ab.

GERRY WEBER SPORTPARK HOTEL, HALLE/WESTFALEN

Ein Ort zum Wohlfühlen, Entspannen und erfolgreich Tagen – das ist das GERRY WEBER Sportpark Hotel. Vier Sterne repräsentieren eine außergewöhnliche Wohnkultur, gastronomische Vielfalt, ein umfangreiches Angebot an Wellness- & Beautyanwendungen, Event- & Sportaktivitäten. Tauchen Sie ein in das faszinierende Ambiente der GERRY WEBER WORLD.

VERANSTALTUNGSORTE – HAMBURG

LINDNER HOTEL AM MICHEL, HAMBURG

Ein Viersterne-Cityhotel für Genießer. In zentraler, wenn nicht absolut zentralster Lage von Hamburg, heißt Sie das charmante Lindner Hotel Am Michel willkommen. Die ausgezeichnete Küche, die exzellenten Tagungsmöglichkeiten und nicht zuletzt die perfekte Mischung aus stilvollem Design und hohem Gemütlichkeitsfaktor sorgen für einen unvergesslichen Aufenthalt.

PARK INN BY RADISSON HAMBURG NORD, HAMBURG

Das moderne und komfortable Viersternehotel Park Inn by Radisson Hamburg heißt Sie im Norden der Hansestadt herzlich willkommen. Die hochwertige Ausstattung der Zimmer und die verkehrsgünstige Lage in unmittelbarer Nähe zur Autobahn und dem Hamburger Flughafen machen das Park Inn Hotel zur ersten Wahl für Geschäftsund Freizeitreisen in den Hamburger Norden.

CROWNE PLAZA HAMBURG – CITY ALSTER, HAMBURG

Das Superior Hotel Crowne Plaza Hamburg – City Alster befindet sich im Zentrum an der Außenalster, im beliebten Stadteil St. Georg/Hohenfelde. Die Lage im ruhigen Wohngebiet garantiert einen hohen Schlafcomfort. Der Hauptbahnhof und die Innenstadt sind fußläufig innerhalb von 10 Min. erreichbar. Hamburgs Sehenswürdigkeiten liegen in unmittelbarer Nähe.

NH HAMBURG ALTONA, HAMBURG

Das Viersternehotel NH Hamburg Altona ist insbesondere für sein ausgezeichnetes Frühstücksbuffet bekannt. Zahlreiche Bars und Restaurants finden Sie in unmittelbarer Nähe und das Stadtzentrum ist nur wenige Minuten Fahrt entfernt. Die annehmlichen Zimmer sind mit modernem Mobiliar, extradicken Matratzen und eleganten Holzfußböden ausgestattet.

INHALTE

TAG 1

Matthias Hettl › Top-Consultant 2014/15 › Autor von: „Richtig Führen ist einfach“, Business Village (erschienen als Buch/Hörbuch) „Dieses Hörbuch liefert auf zwei CDs eine Druckbetankung zum Thema Führung [...] und empfiehlt sich als Standardausstattung für den Firmenwagen einer jeden Nachwuchsführungskraft ***** exzellent“ – Hamburger Abendblatt

Grundlagen der Mitarbeiterführung › Einführung: Erste Führungsverantwortung/Kompetenzen von erfolgreichen Nachwuchsführungskräften › Akzeptanz verschaffen – Rollenwechsel einleiten und praktizieren › Die richtigen Dinge als Führungskraft zuerst tun – die wichtigsten Dos › Die wichtigsten Fehler vermeiden – die wichtigsten Don’ts › Überblick über verschiedene Führungsstile › Teamführung und Erkennen von Teamstrukturen – die Teamuhr TAG 2

Alexander Groth › Top 100 Excellent Speaker › Autor von: „Führungsstark in alle Richtungen. 360°-Leadership für das mittlere Management“, Campus Verlag

Managementprogramm für Nachwuchsführungskräfte

„Alexander Groth trifft sicher jeden neuralgischen Punkt, den jede Führungskraft umtreibt“ – Financial Times Deutschland

Fit für die erste Führungsverantwortung – mit renommierten Top-Referenten

NUTZEN Erfolgreiche Unternehmen brauchen Mitarbeiter, die sich engagieren und Verantwortung übernehmen. Starke Führungskräfte führen ihr Team so, dass sich jeder optimal einbringen kann. Die Schlüssel dazu: persönliche Reife, Souveränität sowie soziale und rhetorische Kompetenzen. Dieses kompakte Programm für Nachwuchsführungskräfte vermittelt Ihnen die Fähigkeiten und Fertigkeiten, die Sie für Ihre neue Rolle benötigen – von der Persönlichkeitsentwicklung, über Mitarbeiterführung bis zur wirkungsvollen Kommunikation. Im Mittelpunkt steht dabei die Förderung Ihrer individuellen Führungskompetenzen, um Ihr einzigartiges Potenzial zu erschließen. Lernen Sie von exzellenten Trainern, wie Sie Mitarbeiter effizient führen und im Managementalltag souverän agieren. Mit den ausgehändigten Büchern und Hörbüchern halten Sie das erworbene Wissen fest.

REFERENTEN Tag 1 Matthias Hettl

Tag 2 Alexander Groth

Tag 3 Cornelia Dill

Tag 4 Cornelia Dill

Tag 5 Patricia Korella

Wie Sie Ihre Mitarbeiter zu Bestleistungen führen › Stärkenorientiertes Führen › Analyse der eigenen Stärken › Umgang mit Schwächen › Stärkengespräch › Mitarbeitermotivation › Wann erbringen Mitarbeiter Spitzenleistung? › Die hohe und seltene Kunst des positiven Feedbacks TAG 3

Cornelia Dill Cornelia Dill arbeitet als selbständige Trainerin und Coachin mit den Schwerpunkten Kommunikation, Führung und Vertrieb. Ihre Mission ist es, Menschen bei der Erweiterung ihrer sozialen Kompetenz professionell zu unterstützen. Wichtig ist, dass Menschen für ihre Aufgabe brennen. Cornelia Dill legt besonderen Wert darauf, Begeisterung und Energie freizusetzen, Motivation auszulösen und positives Denken zu verstärken.

Vertiefung der Mitarbeiterführung › Zielvereinbarungs- und Feedbackgespräche; Führung mit Zielen › Umgang mit Konflikten › Die richtige Mischung aus Nähe und Distanz zu Mitarbeitern Bitte weiterlesen

INHALTE

TAG 4

Effizienz in Führungspositionen › Grundlagen des Selbstmanagements › Delegieren lernen › Persönliche Entwicklung und Entwicklung der Mitarbeiter TAG 5

Für eine erfolgreiche Unternehmensführung sind die richtigen Entscheidungen maßgeblich.

Patricia Korella

Mit der richtigen Entscheidung setzen Sie Ihre vorhandenen Ressourcen zielgerichtet ein und führen Ihr Unternehmen perspektivisch zum Erfolg.

Patricia Korella ist seit 2003 als selbstständige Trainerin, Coachin und Beraterin mit den Trainings schwerpunkten Führung, Managementstrategien, Konfliktberatung und Teamentwicklung tätig. Als zertifizierte DISC-Trainerin und Kommunikationsberaterin nach Prof. Dr. Schulz von Thun und 14-jähriger Tätigkeit als Führungskraft eines mittelständischen Unternehmens weiß sie, welche besonderen Herausforderungen auf Manager zukommen.

Eindrucksvolle Außenwirkung › Freie Reden halten und Wege zur Souveränität › Die Bedeutung der Körpersprache › Wirkungsvolle Opener und Closer in der Kommunikation › Strategien gegen Redeangst und Nervosität

TEILNEHMERKREIS Angehende und junge Führungskräfte, die für ihre Führungs verantwortung einen Rundumblick über alle persönlichen und sozialen Kompetenzen bekommen möchten

Unsere Seminare zur Unternehmensführung helfen Ihnen bei der Lenkung Ihres mittelständischen Unternehmens. Die Inhalte und die didaktische Vermittlung berücksichtigen konkret die Besonderheiten von KMU. Denn sowohl in der Organisation als auch in der Entscheidungsfindung und Hierarchie unterliegen diese eigenen Gegebenheiten.

HIGHLIGHTS › › ›

Mit renommierten Top-Referenten Kompakt in 5 Tagen Mitarbeiterführung und Methoden zur Persönlichkeitsentwicklung

UNTERNEHMENSFÜHRUNG UND STRATEGIE

RAHMENPROGRAMM (optional)*

DETAILS Abschluss: Teilnahmebescheinigung der Decatus Akademie Teilnahmegebühr: 3.250,00 € zzgl. USt 3.867,50 € inkl. USt Termine:

04.04. – 08.04.2016, Hamburg, Crowne Plaza 29.08. – 02.09.2016, Halle/W., Gerry Weber

› Sportlich: Abseits des Seminargeschehens bieten wir Ihnen kostenlos Squash- und Golfmöglichkeiten an. › oder Kulinarisch: Lernen Sie die anderen Teilnehmer bei einem kostenlosen Abendessen besser kennen.

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/management *In der Teilnahmegebühr inklusive

„Die beste Möglichkeit die Zukunft vorherzusagen ist, sie zu erfinden.“ Alan Kay, amerikanischer Informatiker

IHR REFERENT

INHALTE

Strategie und Führung in Zeiten des Wandels

Strategische Konzeptionen und Changemanagement › Strategien und Wandel: Bedarfe erkennen › Ermittlung der strategischen Position › Identifikation der strategischen Wahlmöglichkeiten › Strategischen Wandel initialisieren › Voraussetzungen für Wandel schaffen › Strategie und Wandel ankündigen und kommunizieren Führung und Kommunikation von Strategie und Wandel › Strategischen Wandel umsetzen › Leadership an den Tag legen, statt Management betreiben › Mit Taskforces erfolgreich arbeiten › Strategischen Wandel fortführen und stabilisieren › Meilensteine planen und umsetzen; Wandel kommunikativ begleiten › Wandel in der Unternehmenskultur erreichen

DETAILS

Prof. Dr. Thomas Armbrüster ist seit 2005 als Managementtrainer aktiv. Seine Schwerpunkte liegen in den Be reichen Strategie, strategische Füh rung und Strategiekommunikation. Dabei achtet er stets auf eine praxisnahe Vermittlung der Inhalte. Als Trainer schöpft er aus dem großen Erfahrungsschatz seiner langjährigen Tätigkeit als Unternehmensberater mit Fokus auf den deutschen Mittelstand. Er ist als Professor für Strategisches Management an der Universität Erfurt tätig und war zudem lange Zeit am Wittener Institut für Familienunternehmen engagiert.

Abschluss: Teilnahmebescheinigung der Decatus Akademie Teilnahmegebühr: 1.290,00 € zzgl. USt 1.535,10 € inkl. USt

RAHMENPROGRAMM (optional)*

Veränderungsprozesse erfolgreich gestalten

TEILNEHMERKREIS NUTZEN Ob Krisen, Fusionen oder Umstrukturierungen: Unternehmen, die Erfolg haben wollen, müssen heute einen immer schnelleren Wandel bewältigen. Die Mitarbeiter sind mit einem ständig veränderten Umfeld konfrontiert – und sollen dabei den Betrieb am Laufen halten. Das erfordert ein professionelles Management mit fundierten Strategien und passgenauen, praktischen Lösungen. Anhand von konkreten Fallbeispielen aus Ihrer Branche lernen Sie in dieser Weiterbildung, wie Sie Changemanagement insbesondere für den Mittelstand systematisch entwickeln und implementieren. Eine besondere Rolle kommt dabei der Kommunikation zu, mit der Sie Mitarbeiter dazu bewegen, das Changemanagement mitzutragen. Sie erhalten einen praxisnahen Leitfaden und weitere Werkzeuge, mit denen Sie den Wandel in Ihrem Unternehmen erfolgreich umsetzen.

Fach- und Führungskräfte, die sich mit der Entwicklung ihres Unternehmens auseinandersetzen, wie Geschäftsführer, Bereichsleiter, BusinessDevelopment-Manager und in Strategieprozesse involvierte Personen

Termine:

27.09. – 28.09.2016, Hamburg, NH 24.11. – 25.11.2016, Halle/W., Gerry Weber

› Sportlich: Abseits des Seminargeschehens bieten wir Ihnen kostenlos Squash- und Golfmöglichkeiten an. › oder Blick fürs Detail: Abends bietet sich Ihnen die Möglichkeit, Hamburg im Miniatur Wunderland aus einem anderen Blickwinkel kennenzulernen.

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/change *In der Teilnahmegebühr inklusive

IHR REFERENT

INHALTE

Unternehmenssteuerung mit verlässlichen Kennzahlen Wie Sie die Erfolgsfaktoren Ihres Unternehmens identifizieren und gewinnbringend nutzen

NUTZEN Kennzahlen machen das Leben leichter. Denn die Erkenntnisse bieten eine zuverlässige Basis für unternehmerische Entscheidungen. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Kennzahlen funktionieren und wie weitreichend die Erkenntnisse sind, die sie Ihnen liefern; kurzum: wie Sie die Steuerungsfunktion von Kennzahlen zur Steigerung der betrieblichen Effizienz nutzen können. Zunächst erhalten Sie das erforderliche praktische Know-how rund um Unternehmenskennzahlen. Im interaktiven Planspiel erfahren Sie dann, welche grundlegenden Daten und Strukturen für die Ermittlung und Etablierung entscheidungsrelevanter Kennzahlen vorhanden sein sollten. Sie erlernen Kennzahlen gewinnbringend anzuwenden sowie Planvorgaben mit geeigneten Kennzahlen zu ermitteln und zu überwachen. Bei Abweichungen vom Ziel können Sie Korrekturmaßnahmen rasch und zielgerichtet definieren. Abschließend lernen Sie die Resultate gewinnbringend zu analysieren und zu interpretieren. Sie sind also in der Lage, frühzeitig Ihre Erfolgsfaktoren zu identifizieren, sodass Sie Chancen nutzen und Risiken ausschalten können. Schnell, sicher und auf Basis von objektiven, zuverlässigen Fakten. 16

Aufbau und Entwicklung von Unternehmenskennzahlen › Systematisierung von Kennzahlen › Unterscheidung verschiedener Kennzahlen › Quicktest-Kennzahlen › Kennzahlen zum Analysieren der Liquidität › Kennzahlen der Rentabilität Berücksichtigung der Eigenkapitalkosten bei der Unternehmenssteuerung › Discounted Cashflow › Economic Value Added › Cash Value Added Kennzahlensysteme zur Darstellung größerer Zusammenhänge › Klassische Kennzahlensysteme › Ordnungssysteme › Rechensysteme Management-Cockpit für effektive Berichte › Differenzierung des Reportings › Aufbau des Management-Cockpits › Messung der betrieblichen Performance › Darstellung qualitativer Faktoren

TEILNEHMERKREIS

Klaus Paar ist Gründer der Unterneh mensberatung „PARCON“. Seit 1995 hält er zudem Seminare mit den Schwer punkten Controlling, betriebliche Planung, Kostenrechnung und Wirtschaftlichkeitsanalysen. Er studierte Wirtschaftswissenschaft an der Universität Bamberg und lehrte an verschiedenen Fachhochschulen, u. a. an der MHMK Macromedia Hochschule für Medien und Kommunikation in Hamburg.

RAHMENPROGRAMM (optional)*

Geschäftsführung, Management, Bereichs- und Abteilungsleiter sowie Fachkräfte aus dem Controlling und der Unternehmenssteuerung

DETAILS

› Kulinarisch: Lernen Sie die anderen Teilnehmer bei einem kostenlosen Abendessen besser kennen.

Abschluss: Teilnahmebescheinigung der Decatus Akademie Teilnahmegebühr: 1.290,00 € zzgl. USt 1.535,10 € inkl. USt Termine:

29.09. – 30.09.2016, Hamburg, NH 17.11. – 18.11.2016, Halle/W., Gerry Weber

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/kennzahlen *In der Teilnahmegebühr inklusive

IHR REFERENT

INHALTE

Organisationsentwicklung im Mittelstand Unternehmensstrukturen an Veränderungen anpassen und Mitarbeiter „mitnehmen“

NUTZEN Diese Weiterbildung informiert Sie über die zeitgemäßen Herausforderungen an den Organisationsverantwortlichen und die Chancen, die ein Wandel mit sich bringt. Dazu zählen Veränderungsprozesse jeglicher Art, wie etwa die Einarbeitung neuer Mitarbeiter, die abteilungsübergreifende Gestaltung von Projekten oder auch die Einarbeitung von Nachfolgegenerationen. All das erfordert ein ganzheitliches Verständnis der Organisation und die Steuerbarkeit des Systems. Kurzfristige Lösungen führen nicht zum Erfolg. Ein Teil der Weiterbildung beschäftigt sich mit dem Ausbau Ihrer individuellen Kompetenz als Führungskraft. Sie erhalten einen Überblick über die wirkungsvollsten Kommunikations- und Führungstechniken und erlernen den souveränen Umgang mit Konflikten und Widerständen. Die Analyse bestehender Organisationsformen und die Entwicklung tragfähiger Modelle inklusive wirksamen Controllings bilden die zentralen Schwerpunkte. Am Ende des Seminars sind Sie in der Lage, die Phasen der Transformation so zu nutzen, dass Geschäftsprozesse effizienter gestaltet und Veränderungen nachhaltig umgesetzt werden können – und Sie so maßgeblich zur Steigerung der Wirtschaftlichkeit Ihres Unternehmens beitragen. 18

Organisationsmanagement der Zukunft › Erwartungshaltung an den Organisationsverantwortlichen › Neue Herausforderungen für die Organisationsgestaltung › Arten und Prozess organisatorischer Veränderungen Organisationsanalyse und Konzeption › Vorgehensmöglichkeiten der Organisationsgestaltung › Ganzheitliche und faktenbasierte Organisationsanalyse › Traditionelle und moderne Organisationsmodelle › Philosophie, Hebel und Tools zur nachhaltigen Optimierung Das Management als Sozialpartner › Aktuelle Rechtslage der Organisationsgestaltung › Chancen und Risiken für das Veränderungsmanagement › Erfolgreiche Einbindung der Arbeitnehmervertretung Planung und Durchführung von Veränderungsprozessen › Rollen und Verantwortlichkeiten im Veränderungsprozess › Führung, Beteiligung und Kommunikation im Veränderungsprozess › Selbstmanagement und Leadership-Effektivität Strategische Personalplanung und -entwicklung › Von der Unternehmensstrategie zum Kompetenzmanagement › Mitarbeiter gezielt entwickeln, coachen und fördern › Potenziale erkennen und Fähigkeiten gezielt entwickeln

TEILNEHMERKREIS Geschäftsführer und Personal- bzw. Organisationsleiter mittelständischer Unternehmen

DETAILS Abschluss: Teilnahmebescheinigung der Decatus Akademie Teilnahmegebühr: 1.290,00 € zzgl. USt 1.535,10 € inkl. USt Termine:

Joachim Berger blickt auf 22 Jahre Erfahrung als Coach und Management-Trainer zurück. Seine Schwerpunkte liegen in der organisatorischen und strategischen Neuausrichtung von kleinen und mittelständischen Unternehmen sowie Soft-Skills-Trainings von Führungskräften.

RAHMENPROGRAMM (optional)* › Sportlich: Abseits des Seminargeschehens bieten wir Ihnen kostenlos Squash- und Golfmöglichkeiten an. › oder Für die Lachmuskeln: Im Hamburger Theater Schmidts Tivoli entspannen Sie im ausgeflippten Musiktheater. › oder Besinnlich: Nach dem Seminargeschehen erkunden wir mit Ihnen den Hamburger Weihnachtsmarkt.

18.04. – 19.04.2016, Halle/W., Gerry Weber 09.06. – 10.06.2016, Hamburg, Lindner 05.12. – 06.12.2016, Hamburg, Lindner Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/organisation *In der Teilnahmegebühr inklusive

Durch Ihre hohe Kundennähe und Ihre schnellen Entscheidungswege können Sie als mittelständisches Unternehmen besonders von einem systematischen Marketing profitieren. Mit durchdachten Marketingaktivitäten, die sich an Ihre Unternehmensstrategie anschließen, können Sie Ihr Angebot an den Markt- und Kundenbedürfnissen ausrichten und sich somit einen großen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Gelungene Kommunikationsmaßnahmen vermitteln Ihren Kunden und Interessenten Ihre Stärken. Durch unsere Marketingseminare erlernen Sie die strategischen Kenntnisse und die Umsetzungswerkzeuge für ein erfolgreiches Marketing.

MARKETING

„Erfolgreiches Marketing ist immer einfach. Es gründet sich auf solide Arbeit bei Produktion und Dienstleistungen – und, am wichtigsten, auf Wahrheit.“ Michael J. Pabst, amerikanischer Hochschullehrer 20

Strategisches Marketingmanagement für den Mittelstand Wie Sie Märkte verstehen und sich vom Wettbewerb abgrenzen

NUTZEN Das Seminar definiert zunächst anhand praktischer Beispiele und Anwendungen, was strategisches Marketingmanagement beinhaltet. Anschließend werden verschiedene gängige Methoden und Modelle zur Ist-Analyse des Unternehmensumfelds, des Marktes, des Wettbewerbs, der Kunden und der eigenen Unternehmung mit Beispielfällen vorgestellt, diskutiert und praktisch erprobt. Sie lernen, wie Sie in Ihrem Unternehmen vorgehen sollten, um Schritt für Schritt eine schlüssige und erfolgsversprechende Konzeption zu entwickeln. In einer intensiven und sehr interaktiven Trainingsatmosphäre erarbeiten Sie nützliche Methoden, Modelle und Instrumente der Situationsanalyse, der Zielfestlegung und der Strategieableitung bis zur Etablierung in Ihrem Unternehmen. Durch die gründliche Auseinandersetzung mit dem strategischen Marketing an realen Beispielund Übungsfällen können Sie viele Anregungen erwarten, wie das Marketing in Ihrem Unternehmen professionalisiert werden kann. Wie Sie Ihren Marketingmix ideal umsetzen und mit externen Dienstleistern zusammenarbeiten, erfahren Sie im Aufbauseminar „Praxisnahes Marketing“.

INHALTE

IHRE REFERENTIN

Grundlagen des Marketings › Erläuterung der Grundidee › Relevante Begriffe und Aufgaben › Ablauf und Instrumente › Branchenspezifische Besonderheiten Methoden und Modelle der Situationsanalyse › Aktuelle Ist-Analyse des Unternehmensumfelds › Marktanalyse und Wettbewerbsbetrachtung › Marketingforschung und Konsumentenverhalten › Interne Analyse der eigenen Unternehmung Festlegung des Zielsystems › Systematische Definition des Ziels › Zielhierarchien und -beziehungen › Unternehmenszweck, Mission und Vision › Segmentierung und Zielgruppenauswahl Strategieplanung › Aktuelle Strategieoptionen › Wert der SWOT-Analyse › Erarbeitung der Positionierung

Prof. Dr. Vanessa Haselhoff ist seit mehr als 10 Jahren Marketingberaterin und verfügt über viel Erfahrung in der Begleitung von mittelständischen Unternehmen unterschiedlichster Branchen im Rahmen ihrer Marketingkonzepte.

TEILNEHMERKREIS Fach- und Führungskräfte aus Marketing, Vertrieb, Werbung, Produktmanagement, beteiligte Stabstellen und Geschäftsführer

Sie ist Mitbegründerin, Geschäftsführerin und Beraterin des Instituts für Marketingberatung GmbH Dortmund und hat eine Professur für Betriebswirtschaftslehre (Schwerpunkt Marketing) an der Hochschule für angewandtes Management in Erding inne. Zudem war sie Lehrbeauftragte an Hochschulen und Weiterbildungseinrichtungen.

DETAILS RAHMENPROGRAMM (optional)* Abschluss: Teilnahmebescheinigung der Decatus Akademie Teilnahmegebühr: 1.290,00 € zzgl. USt 1.535,10 € inkl. USt Termine:

10.03. – 11.03.2016, Hamburg, Park Inn 09.05. – 10.05.2016, Halle/W., Gerry Weber

› Kulinarisch: Lernen Sie die anderen Teilnehmer bei einem kostenlosen Abendessen besser kennen.

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/str-marketing *In der Teilnahmegebühr inklusive

IHR REFERENT

INHALTE

Praxisnahes Marketing für Industriegüter Mit umsetzungsorientierten B2B-Marketingkonzepten zur erfolgreichen Alleinstellung

NUTZEN In diesem ganz an der Praxis orientierten Seminar erarbeiten Sie die relevanten Regeln und Tools des Marketings in Industriegüterunternehmen. Alle Erkenntnisse werden umsetzungstauglich für Ihren beruflichen Alltag zur Verfügung gestellt: In kleinen Teams und in intensiver Atmosphäre lernen Sie, wie Sie in Ihrem Unternehmen branchenspezifische Konzepte etablieren und gewinnbringend umsetzen. Sie erkennen, welche Komponenten für Ihr schlagkräftiges Marketingkonzept bedeutsam sind, wie Sie die einzelnen Parts entwickeln und wie Sie ein Zusammenspiel so gestalten, dass synergetische Effekte eintreten. Die Definition von Zielgruppen und Zielsetzungen, marktgerechte Produktgestaltung, Regeln der erfolgreichen Kundenbindung, eine marktorientierte Preisfestlegung, optimierte Vertriebsplanung und selbstverständlich eine effektive Werbung und Öffentlichkeitsarbeit: Durch die systematische Auseinandersetzung mit den Möglichkeiten des modernen Marketings ergeben sich viele Anstöße, Ihr Unternehmen klarer und attraktiver darzustellen – und so die Potenziale in vollem Umfange auszuschöpfen.

1x1 der Marketingplanung › Ansprechgruppen- bzw. Stakeholderanalyse › Zielgruppenidentifikation Kundenorientierte Produktgestaltung › Produktprogrammanalysen › Marktgerechte Produkt- und Verpackungsentwicklung › Markenpolitik Preis- und Konditionengestaltung › Marktanalyse › Markt- und kundenorientierte Preisfestsetzung › Umgang mit hohem Preisdruck › Konditionenpolitik Vertrieb aus Marketingsicht › Kundennähe effizient gestalten › Multi-Channel-Systeme steuern › Kundenbeziehungsmanagement Kommunikationspolitik für Industriegüter › Werbe-, Media- und Budgetplanung › Direktmarketing, wie Telefon- und E-Mailmarketing › Web 2.0, Social Media und Suchmaschinenmarketing › Veranstaltungsmanagement, wie Messen und Tagungen

Er war an renommierten internationalen Universitäten tätig. Ein besonderer Schwerpunkt seiner Beratungstätigkeit liegt auf mittelständischen Industriebetrieben.

RAHMENPROGRAMM (optional)*

TEILNEHMERKREIS Fach- und Führungskräfte aus Marketing, Werbung, Kommunikation, Produktmanagement, Vertrieb und Geschäftsführung

› Kulinarisch: Lernen Sie die anderen Teilnehmer bei einem kostenlosen Abendessen besser kennen.

DETAILS Abschluss: Teilnahmebescheinigung der Decatus Akademie Teilnahmegebühr: 1.290,00 € zzgl. USt 1.535,10 € inkl. USt Termine:

Prof. Dr. Hartmut Holzmüller ist Gründer und Miteigentümer des Instituts für Marketingberatung GmbH sowie Inhaber des Lehrstuhls für Marketing an der TU Dortmund. Zudem leitet er die Abteilung Industrielles Marketing am Institut für Forschung und Transfer.

15.03. – 16.03.2016, Hamburg, Crowne Plaza 31.05. – 01.06.2016, Halle/W., Gerry Weber 15.09. – 16.09.2016, Hamburg, Park Inn Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/prx-marketing *In der Teilnahmegebühr inklusive

Erfolgreiche Messeauftritte kundennah planen und durchführen Wirkungsvolle Kommunikation gegenüber Kunden und Interessenten

NUTZEN Für Ihren Messeerfolg – also den möglichst hohen Return-on-Investment – ist ein ganzheitliches Konzept von der Strategie bis zur Nachbereitung unabdingbar. In den zwei Tagen des interaktiven Seminars lernen Sie anhand von Präsentationen, Planspielen und Gruppenarbeiten die Methoden für einen ganzheitlichen Messeauftritt. Sie erlangen fundierte Kenntnisse in der Planung und Kommunikation im Vorfeld, der Realisierung vor Ort sowie der Auswahl und Steuerung von Dienstleistern. Neben der Präsentation der Produkte und der Gestaltung von Begegnungen zwischen Messebesuchern und Ausstellern wird der Fokus auch auf eine effektive Nachbereitung gelegt. Hier gilt es, die eben geschaffenen Voraussetzungen für die Neukundengewinnung und die Stärkung der Kundenbindung zu nutzen – ein unverzichtbarer Arbeitsschritt für nachhaltigen Erfolg. Dabei wird deutlich gemacht, dass auch mit kleinem Budget ein großer Erfolg erzielt werden kann. Bei großen Budgets wird die ganzheitliche Organisation beleuchtet, um den komplexen Aufwand und die Logistik effizient zu koordinieren.

INHALTE

IHR REFERENT

Analyse und Strategie › Messeauftritte als Teil der Marketingstrategie › Zielsetzung der Messepräsenz › Ansprache verschiedener Zielgruppen Kommunikationsmaßnahmen › Erarbeitung eines effizienten Kommunikationsmixes › Gewinnung von Partnern und Sponsoren Planungsaktivitäten › Budgetierung des Auftritts › Wahl der richtigen Dienstleister › Erstellen eines Lasten- und Pflichtenhefts für alle Beteiligten › Hotelplanung, Terminierung von Messegesprächen Durchführung und Organisation vor Ort › Projektmanagementwerkzeuge für die Messe › Überwachung des Standbaus und Zusammenarbeit mit Dienstleistern › Durchführung von Messetrainings Nachbereitung › Erfolgskontrolle und Auswertung von Messereports › Präsentation der Ergebnisse vor Geschäftsführung und Vorstand › Fazit

Klaus Schein ist als Trainer und Keynote-Speaker für große Verlage und Branchenverbände tätig. Basierend auf seiner früheren Beratertätigkeit liegt sein Fokus auf der Optimierung von Vertriebsaktivitäten und der Messeorganisation mittelständischer Unternehmen.

TEILNEHMERKREIS Mitarbeiter aus Marketing und Vertrieb sowie verwandten Abteilungen, die mit der strategischen und operativen Planung und Organisation von Messen betraut sind

DETAILS

RAHMENPROGRAMM (optional)* › Kulinarisch: Lernen Sie die anderen Teilnehmer bei einem kostenlosen Abendessen besser kennen.

Abschluss: Teilnahmebescheinigung der Decatus Akademie Teilnahmegebühr: 1.290,00 € zzgl. USt 1.535,10 € inkl. USt Termine:

Darüber hinaus ist er als Dozent für Sales Promotion bei der AKK Kassel, der KAH Hamburg sowie der International School of Management in Dortmund tätig.

21.03. – 22.03.2016, Hamburg, NH 10.05. – 11.05.2016, Hamburg, Park Inn

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/messe *In der Teilnahmegebühr inklusive

IHR REFERENT

INHALTE

Social Media im Mittelstand Einsatzmöglichkeiten und Umsetzungsempfehlungen

NUTZEN Facebook, XING & Co.: Um Social Media kommen auch Unternehmen kaum mehr herum. Ganz gleich ob Konsum- oder Industriegüter, ob zur Markeninszenierung, zur Kampagnenbegleitung, als Teil des Kundenservices oder zur Mitarbeitergewinnung; gerade Mittelständler können die sozialen Netzwerke für ihre Zwecke nutzen – auch ohne aufwändig orchestrierte Kampagnen. Vorausgesetzt, sie kennen die Chancen und Risiken, die Social Media bergen: Wie präsentiere ich mein Unternehmen – und auf welchen Kanälen? Welchen Mitteleinsatz muss ich einplanen? Und mit welchen Ergebnissen kann ich rechnen? Dieses Seminar gibt Ihnen einen Überblick über die verschiedenen Social-Media-Kanäle und zeigt Ihnen, wie Sie sie mit einem guten Konzept und vorausschauender Planung für Ihr Unternehmen gewinnbringend nutzen. Online-Fachmann Axel Friedland vermittelt Ihnen die strategischen Grundlagen von Social Media – und gibt Ihnen die Werkzeuge für eine erfolgreiche praktische Umsetzung an die Hand. Sie erfahren, wie Sie einen Redaktionsplan und relevante Inhalte erstellen, über welche Kanäle Sie Ihre Zielgruppen am besten erreichen und wie Sie den Erfolg Ihrer Aktivitäten messen können. 28

Einführung in das Socia-Media-Marketing › Übersicht über die aktuellen Socia-Media-Kanäle und -Netzwerke › Die Eignung der Kanäle für Employer-Branding, B2B- und B2C-Marketing Social-Media-Strategie › Die Positionierung eines Unternehmens in Social Media › Die Entwicklung geeigneter Ziele Social Media – Umsetzung im Unternehmen: › Organisation und Ressourcenplanung › Interne Widerstände überwinden, Kollegen für die Mitarbeit gewinnen › Social Media in die bisherigen Onlineaktivitäten integrieren Der Social-Media-Baukasten › Erstellen und Veröffentlichen von Inhalten mit Redaktionsplänen › Videos, Apps und Tabs: die Besonderheiten einzelner Kanäle › Texten für Social Media: von Headlines über Teaser bis zur Copy › Mit negativem Userfeedback und „Shitstorms“ richtig umgehen › Rechtliche Aspekte – Urheberrecht und Wettbewerbsrecht › Kurz-Check der bestehenden Social-Media-Aktivitäten der Teilnehmer (optional) Monitoring und Erfolgskontrolle › Übersicht über relevante Kennzahlen › Tools zur Erfolgsmessung von Social Media & Co.

Axel Friedland ist freier Kommunikations- und Marketingberater mit einem starken Fokus auf die Umsetzung von Online-Kampagnen für KMU. Seine Arbeiten wurden mit dem Cresta Award für Online Interactive Media, dem BCP-Award (Best of Corporate Publishing) und dem PR Report Award ausgezeichnet. Heute unterstützt Axel Friedland mittelständische Unternehmen bei der strategischen Online-Positionierung sowie der pragmatischen Umsetzung der zugehörigen Kommunikationsmaßnahmen.

TEILNEHMERKREIS

RAHMENPROGRAMM (optional)*

Fach- und Führungskräfte, die Social Media in ihrem Unternehmen professionell nutzen und langfristig betreiben wollen

› Kulinarisch: Lernen Sie die anderen Teilnehmer bei einem kostenlosen Abendessen besser kennen.

DETAILS Abschluss: Teilnahmebescheinigung der Decatus Akademie Teilnahmegebühr: 1.290,00 € zzgl. USt 1.535,10 € inkl. USt Termine:

10.05. – 11.05.2016, Halle/W., Gerry Weber 20.09. – 21.09.2016, Hamburg, Park Inn Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/social

*In der Teilnahmegebühr inklusive

INHALTE Tag 1: Strategisches Marketing Erstellung einer strategischen Ausgangssituationsanalyse › Ihre Rolle als Marketing Manager › Analyse des strategischen Wettbewerbsumfelds › Bedürfnisanalyse der Lieferanten und Abnehmer › Erfassung von Potenzialen zur Lieferanten- und Abnehmerbindung › Ermittlung von zukünftigen unternehmens- und branchenbezogenen Entwicklungen › Entwicklung und Aufbau einer strategisch ausgerichteten Marketingkonzeption › Methoden zur Durchführung zusammenfassender Analysen › Zielgruppenanalyse und -segmentierung › Ableitung geeigneter strategischer Stoßrichtungen › Erstellung einer strategisch ausgerichteten Marketingkonzeption

Qualifizierungsprogramm zum Marketing Manager (TÜV®) Erlernen Sie kompakt und praxisnah alle Kompetenzen für die Position des Marketing Managers

NUTZEN Die List der schlauen Verführung – wer heute die Menschen überzeugen will, braucht mehr als eine lustige Werbeidee. Das zeitgemäße Marketing bietet ein ganzes Instrumentarium von Erkenntnissen, Optionen und Maßnahmen auf. Die Aufgabe des Marketing Managers besteht darin, dieses Orchester so zu dirigieren, dass es die maximale Wirkung erzielt. Sie sind verantwortlich für strategische Entscheidungen, müssen aber auch Kommunikationsmaßnahmen erfolgreich durchführen, Preise marktgerecht festsetzen und gegebenenfalls Mitarbeiter führen. Dafür ist eine Kombination von Fachwissen, Weitblick sowie einem untrüglichen Gespür für Trends gefragt. Die Fähigkeit, mit den Methoden und Optionen so umzugehen, dass Sie dieses einzigartige Momentum für Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung erzeugen können – das ist Ziel dieses Qualifizierungsprogramms.

ABLAUF

Tag 1

Tag 2 Grundlagen

Tag 3

Transferphase

Tag 4

Tag 5

IHR REFERENT

Prof. Dr. Claus Wilke ist nach seiner Promotion als Dozent für Hochschulen und als Unternehmensberater mit dem Schwerpunkt Marketing tätig. Auch verfügt er über langjährige Erfahrung in verantwortungsvoller Position in mittelständischen Unternehmen. Diese bringt er in dieses Programm ein.

Tag 2: Operative Umsetzung der Marketingkonzeption Produktpolitische Ansätze und Instrumente › Innovationsmanagement › Produkt- und Portfoliomanagement › Markenmanagement Preispolitische Ansätze und Instrumente › Ansätze zur Preisbestimmung und -durchsetzung › Preispolitische Besonderheiten im Kundenverhalten Kommunikationspolitik › Ziele und Zielgruppen › Festlegung und Zuweisung eines Kommunikationsbudgets › Operative Gestaltung der Kommunikationsinstrumente › Vertriebspolitik › Gestaltung des Vertriebssystems › Gestaltung der Vertriebspartner-/Kundenbeziehungen Branchenspezifische Besonderheiten des Marketings › Dienstleistungsmarketing › Industriegütermarketing › Handelsmarketing

Vertiefung/Prüfung Bitte weiterlesen

Tag 3: Leadership-Skills für Führungskräfte im Marketing Führung › Rolle der Führungskraft › Grundlagen und Psychologie des Führungsverhaltens › Klärung der eigenen Führungsrolle und ihrer Wirkung Analyse und Entwicklung von Führungskompetenzen › Eigene Kompetenzen in Selbst- und Fremdwahrnehmung › Emotionale Intelligenz und authentisches Führen › Mitarbeiterpotenzial einschätzen und nutzen Führungsstile und Führungsverhalten › Mit Zielen führen, kooperativ planen und entscheiden › Der eigene Führungsstil › Führung in schwierigen Situationen Kommunikation › Mitarbeitergespräche, Feedback- und Kritikgespräche › Schwierige Gesprächssituationen › Teamführung

DAS ZERTIFIKAT

– unterbrochen durch mehrwöchige Transferphase –

› Kompakt: in 5 Tagen alle wesentlichen Kompetenzen

Tag 4: Reflexion und Vertiefung › Anwendung der Erkenntnisse der ersten Tage in der Praxis › Diskussion von Problemen und neuen Fragestellungen › Individuelle Vertiefung anhand von Themenvorschlägen Tag 5: Gruppenarbeit und Prüfungsleistung › Bearbeitung einer Fallstudie in der Gruppe › Einzelpräsentation der Ergebnisse aus der Fallstudie

TEILNEHMERKREIS Marketingmanager und Marketingfachkräfte sowie Quereinsteiger

DETAILS

Durch die unabhängige Prüfstelle in Form der Personenzertifizierung der TÜV NORD Akademie erhalten Sie einen objektiven Nachweis über die Kompetenz für bestimmte Aufgaben. Dies geschieht auf der Basis von festgelegten Qualifikationsanforderungen für konkret benannte Bereiche. Das TÜV NORD Zertifikat genießt einen hohen Stellenwert in allen Bereichen der Wirtschaft.

HIGHLIGHTS

Erlernen Sie die Kenntnisse und Fähigkeiten, um für ein mittelständisches Unternehmen die Zügel in der Hand zu halten und Ihr Umsatzpotenzial voll auszuschöpfen.

› Fundiert: entwickelt mit renommierten und praxiserfahrenen Referenten › Nachweislich: TÜV personenzertifiziert

VERTRIEB RAHMENPROGRAMM (optional)* › Kulinarisch: Lernen Sie die anderen Teilnehmer bei einem kostenlosen Abendessen besser kennen.

Abschluss: Zertifikat der Decatus Akademie Teilnahmegebühr: 3.250,00 € zzgl. USt 3.867,50 € inkl. USt Termine:

Welcher Vertriebskanal ist der richtige? Wie motivieren und steuern Sie Ihren Vertrieb? Wie gewinnen Sie nachhaltig Neukunden und halten die Bestandskunden? Wie gestalten Sie Ihre Vertriebsmaßnahmen effizient?

„Verkaufen ist ein Marathon, kein 100-Meter-Lauf.“ Alfred G. Lämmle, Verkaufstrainer

11.04. – 13.04.2016 (Teil 1) und 23.05. – 24.05.2016 (Teil 2), Hamburg, Crowne Plaza 29.08. – 31.08.2016 (Teil 1) und 04.10. – 05.10.2016 (Teil 2), Hamburg, Crowne Plaza

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/marketingleiter *In der Teilnahmegebühr inklusive

IHR REFERENT

INHALTE

Systematisches Vertriebscontrolling für mehr Effizienz im Vertrieb Wie Sie Ihren Vertrieb so steuern, dass Sie Ihre Potenziale optimal ausschöpfen

NUTZEN Praxisnähe sowie umsetzungsorientierte Tipps und Strategien prägen dieses 2-Tages-Seminar. Sie erhalten einen umfassenden Einblick in die Werkzeuge und Lösungen im modernen Vertriebscontrolling. Sie lernen, auf welche Weise Controlling, Rechnungswesen, Vertrieb und Marketing zusammenspielen. Auf dieser soliden Basis wird deutlich, wie Sie Ihren Vertrieb durch die verschiedenen Instrumente des Controllings effektiv steuern und belastbare Vertriebsziele herleiten. Das permanente Feedback der Seminarleitung und der anderen Teilnehmern zeigt die Tragfähigkeit und Relevanz der Ideen. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, Daten und Zahlen Ihres Unternehmens kritisch zu analysieren und zu interpretieren sowie mit fundierten Zahlenwerten zukünftige Entscheidungen im Vertrieb zu erleichtern und besser abzusichern. Sie wissen, wie man ein aussagefähiges und praktikables Berichtswesen im Vertrieb aufbaut und wie Ihnen effiziente Analysen und Kennziffern dabei helfen können, den Außendienst besser und ohne Motivationsverlust zu lenken. Auf diese Weise sind Sie imstande, jederzeit gezielten Einfluss auf Ihre Unternehmensergebnisse zu nehmen. 34

Aufbau einer Vertriebsorganisation › Auswahl geeigneter Vertriebswege und -kanäle › Einteilung von Vertriebsgebieten und Einschätzung von Kundenpotenzialen › Entwicklung des Sortiments › Optimierung des Produktportfolios Kunden- und Marktsicht › Zielgruppensegmentierung › Zur Bedeutung von Kundenbeziehung und CRM › Wege zur Kundenbindung › Kundenzufriedenheit analysieren und steigern Analyse, Planung und Steuerung von Vertriebsaktivitäten › Aufbau eines Vertriebsinformationssystems und Berichtswesens › Verlässliche Umsatzprognosen und Frühwarnindikatoren › Auswertung von Vertriebskennzahlen › Steuerung der Vertriebsmitarbeiter und Vergütungsmodelle Die finanzielle Planung und Steuerung › Preisgestaltung unter Berücksichtigung der Markt- und Wettbewerbssituation › Rabattpolitik › Deckungsbeitragsrechnung

Wolfgang Zollner ist Inhaber der Zollner Managementberatung. Er verfügt über eine langjährige Erfahrung als Unternehmensberater für KMU und ist seit 1993 als Trainer und Dozent für Weiterbildungsanbieter und Hochschulen tätig. An der University of Science in Landshut lehrte er Vertriebscontrolling, Wissensmanagement an der Technischen Universität in Ilmenau sowie Informationskompetenz an der HDW in Chur.

TEILNEHMERKREIS

RAHMENPROGRAMM (optional)*

Controller, Vertriebsleiter, Geschäftsführer sowie Manager verwandter Fachbereiche

› Kulinarisch: Lernen Sie die anderen Teilnehmer bei einem kostenlosen Abendessen besser kennen.

DETAILS Abschluss: Teilnahmebescheinigung der Decatus Akademie Teilnahmegebühr: 1.290,00 € zzgl. USt 1.535,10 € inkl. USt Termine:

01.03. – 02.03.2016, Hamburg, Park Inn 07.06. – 08.06.2016, Hamburg, Park Inn

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/v-controlling *In der Teilnahmegebühr inklusive

IHR REFERENT

INHALTE

Qualifizierungsprogramm zum Vertriebsleiter (TÜV®)

1. Tag: Führung, Motivation und Coaching › Überzeugende Führung durch authentischen Führungsstil › Nachhaltige Mitarbeitermotivation durch gemeinsame Zielvereinbarungsgespräche › Coaching der Mitarbeiter zur Umsetzung der Verkaufsstrategie 2. Tag: Strategische und organisatorische Ebene › Entwicklung einer passgenauen Vertriebsstrategie › Organisationsentwicklung zur effizienten Steuerung des Außendienstes › Optimierung eines Forecast-Systems und des Key-Account-Managements › Vertriebscontrolling und Reporting auf Basis von Kennzahlen (KPIs) 3. Tag: Operative Ebene › Erarbeitung kundenspezifischer Strategien und Account-Pläne › Durchführung gemeinsamer Kundenbesuche › Verhandlungsführung auf Entscheiderebene

Erlernen Sie kompakt und praxisnah alle Kompetenzen für die Position des Vertriebsleiters

– Unterbrochen durch mehrwöchige Praxisphase –

NUTZEN Dieses zertifizierte Qualifizierungsprogramm stellt Ihnen das Rüstzeug zur Verfügung, um ein Vertriebsteam zielorientiert zu führen, passgenaue Vertriebsstrategien zu entwickeln und zu implementieren sowie komplexe Vertriebsprozesse erfolgreich zu managen. Das Organisieren und Motivieren Ihrer Vertriebsmannschaft wird viel Zeit in Anspruch nehmen, wobei Ihnen selbst eine Vorbildfunktion zukommt. Sie erlernen die Methoden, Tools und strategischen Kompetenzen zum Aufbau einer leistungsstarken Vertriebsmannschaft, die auf den Entscheidungsebenen des Buying-Centers Projekte gewinnen und mit Ihnen gemeinsam auch ambitionierte Vertriebsziele erreichen können. Sie lernen Best-Practice-Verkaufsstrategien und Instrumente kennen, mit denen Sie die Effizienz der Verkaufsprozesse verbessern und die Potenziale des Marktes optimal ausschöpfen können.

Tag 2 Grundlagen

Tag 3

Praxisphase

Tag 4 Vertiefung/Prüfung

Tag 5

HIGHLIGHTS › Kompakt: in 5 Tagen alle wesentlichen Kompetenzen › Nachweislich: TÜV personenzertifiziert

TEILNEHMERKREIS Vertriebsleiter (und angehende), Leiter von Verkaufsgebieten, Verkaufsabteilungen sowie Außendienstmitarbeiter und Key-Account-Manager

DETAILS Abschluss: Zertifikat der Decatus Akademie Teilnahmegebühr: 3.250,00 € zzgl. USt 3.867,50 € inkl. USt

ABLAUF

Tag 1

4. Tag: Feedback, Diskussion und neuer Input › Erfahrungen und Status aus der Führungsarbeit › Status der Entwicklung Ihrer Vertriebsstrategie › Recruiting neuer Mitarbeiter und leistungsgerechte Vergütungssysteme 5. Tag: Prüfung › Bearbeitung der Fallbeispiele und anschließende Präsentation

Termine:

RAHMENPROGRAMM (optional)* › Von einer anderen Seite: Entdecken Sie nach dem Seminargeschehen die Hamburger oder Bielefelder Besonderheiten bei einem faszinierenden Stadtrundgang.

27.01. – 29.01.2016 (Teil 1) und 29.02. – 01.03.2016 (Teil 2), Bielefeld, Bielefelder Hof 11.04. – 13.04.2016 (Teil 1) und 12.05. – 13.05.2016 (Teil 2), Hamburg, Crowne Plaza 06.07. – 08.07.2016 (Teil 1) und 18.08. – 19.08.2016 (Teil 2), Hamburg, Lindner Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/vertriebsleiter *In der Teilnahmegebühr inklusive

INHALTE Tag 1 Grundlagen des Key-Account-Managements › Definition der Ansprüche an den KAM › Bedürfnisanalysen der Kunden › Entwicklung einer eigenen Strategie › Preisgestaltung und Rabattpolitik Produkt- und Marktkenntnisse › Die Formen der Marktanalyse › Ermittlung von unternehmens- und branchenspezifischen Entwicklungen › Tools zum Erlangen von Marktkenntnissen › Aufbau von spezifischem Produkt-Know-how

Qualifizierungsprogramm zum Key-Account-Manager (TÜV®) Wie Sie erfolgreich und souverän die Key-Accounts Ihres Unternehmens managen

NUTZEN Ein umfassendes Key-Account-Management dient der Stärkung und langfristigen Zusammenarbeit mit bestehenden oder zukünftigen Kunden auf einem immer stärker umkämpften, globalisierten Markt. Der Aufbau eines Key-Account-Managements ist nicht nur für große Konzerne relevant – im Gegenteil. Gerade der deutsche Mittelstand unterhält häufig Geschäftsbeziehungen zu Firmen in aller Welt. Entsprechend wichtig ist es, dieser Entwicklung Rechnung zu tragen und seine Mitarbeiter optimal auf eine solche Position vorzubereiten. Schließlich ist der KAM verantwortlich für die besondere Betreuung jener Kunden, die eine sehr wichtige Rolle für das Unternehmen spielen. Für deren erfolgreiches Handling rücken messbare Umsatz- oder Ergebniszahlen teilweise in den Hintergrund, weiche Faktoren wie Kommunikationsstärke, Wissen und Verhandlungsgeschick erweisen sich als mindestens ebenso wichtig.

ABLAUF

Tag 1

Tag 2 Grundlagen

Tag 3

Transferphase

Tag 4 Vertiefung/Prüfung

Tag 5

Tag 2 Kundenbeziehungsmanagement › Beziehungsdiagrammen und Kundenumfeldanalyse › Vertragsgestaltung › Kundenpsychologie und -typologie › Kulturelle Besonderheiten bei internationalen Kundenbeziehungen › Wirkungsvolles Nachfassen Selbstmanagement im Vertrieb › Koordination von Ziel- und Zeitmanagement › Besuchsplanung und -vorbereitung › Zielvereinbarungsgespräche mit dem Vorgesetzten/Vertriebsleiter

IHR REFERENT

Marcus Schmalbach ist seit vielen Jahren als Coach und Berater mit den Schwerpunkten Vertriebsorganisation und Vertriebsrestrukturierung erfolgreich. Dabei kommt ihm seine Erfahrung in mittelständischen Unternehmen sehr zugute. Er ist Hochschuldozent für Marketing & Sales. Zudem ist er Gründer und Miteigentümer einer Unternehmensberatung. Davor war er langjähriger Key-Account-Manager in diversen deutschen und amerikanischen Unternehmen.

Tag 3 Persönliche und soziale Kompetenz › Verhandlungsstärke durch Autorität und Persönlichkeit › Zusammenarbeit mit anderen Fachabteilungen › Synergetisches Nutzen von Schnittstellen Coaching & Simulation von Vertriebssituationen › Videoanalyse von Verkaufsgesprächen › Beispiele aus der Praxis › Eigenständige Bearbeitung und Präsentation von Fällen aus der Praxis – Unterbrochen durch mehrwöchige Praxisphase – Bitte weiterlesen

Tag 4 Reflexion und Diskussion › Anwendung und Umsetzung der erlernten Skills › Rollenspiele und Diskussionen › Videoanalysen von Verkaufsgesprächen Vertiefungen › Systematik zur Erschließung neuer Geschäftsopportunitäten › Umgang mit Bestands- und Neukunden › Der Auftritt des KAM auf Messen Tag 5 Prüfungsleistung › Schriftliche Prüfung › Rollenspiel

TEILNEHMERKREIS Key-Account-Manager (und angehende), Account-Manager, Vertriebs mitarbeiter, Vertriebsleiter und Geschäftsführer mit Vertriebsaufgaben

DETAILS Abschluss: Zertifikat der Decatus Akademie Teilnahmegebühr: 3.250,00 € zzgl. USt 3.867,50 € inkl. USt

Termine:

20.01. – 22.01.2016 (Teil 1) und 02.03. – 03.03.2016 (Teil 2), Hamburg, Crowne Plaza

09.03. – 11.03.2016 (Teil 1) und 21.04. – 22.04.2016 (Teil 2), Halle/W., Gerry Weber

26.10. – 28.10.2016 (Teil 1) und 15.12. – 16.12.2016 (Teil 2), Hamburg, Crowne Plaza

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/kam *In der Teilnahmegebühr inklusive

DAS ZERTIFIKAT Durch die Personenzertifizierung der TÜV NORD Akademie erhalten Sie einen objektiven Nachweis über die Kompetenz für bestimmte Aufgaben. Dies geschieht auf der Basis von festgelegten Qualifikationsanforderungen für konrekt benannte Bereiche. Das TÜV Zertifikat genießt einen hohen Stellenwert in der Wirtschaft.

Insbesondere mittelständische Unternehmen verfügen häufig über begrenzte Ressourcen, um ein systematisches Personalmanagement und die Personalentwicklung zu verfolgen. Dabei ist dies schon mit geringen Mitteln umsetzbar, wenn Sie über wirkungsvolle Werkzeuge verfügen. Durch ein systematisches Personalmanagement stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Mitarbeiter an den richtigen Stellen mit den richtigen Fähigkeiten einsetzen.

HIGHLIGHTS › Kompakt: in 5 Tagen alle wesentlichen Kompetenzen

Um dies für Sie effizienter zu gestalten, bieten wir Ihnen Seminare zum strategischen Personalmanagement, der Mitarbeiterbindung und -förderung sowie Recruiting.

› Fundiert: entwickelt mit renommierten und praxiserfahrenen Referenten › Nachweislich: TÜV personenzertifiziert

PERSONALMANAGEMENT

„Wer sein Bestmögliches zu einem Geschäft beiträgt, ist die beste Art von Mitarbeiter, die man als Unternehmer haben kann.“ Henry Ford, amerikanischer Unternehmer

IHR REFERENT

INHALTE

Strategisches Personalmanagement im Mittelstand Mit systematischer Personalplanung und -entwicklung zum Unternehmenserfolg

NUTZEN Die Mitarbeiter sind das wertvollste Kapital einer Firma – dieser Satz ist heute aktueller denn je. Denn unternehmerischer Erfolg basiert auf qualifizierten, motivierten Mitarbeitern. Diese werden aber aufgrund des Fachkräftemangels und des demografischen Wandels immer knapper, auch und gerade für viele Mittelständler. Dieses Seminar zeigt Ihnen, wie ein konsequentes Personalmanagement funktioniert, welche Erfolgsfaktoren und Handlungsfelder es gibt und wie wichtig das Thema für die erfolgreiche Unternehmensentwicklung ist. Strategisches Personalmanagement berücksichtigt die Marktgegebenheiten, Unternehmensziele sowie relevante Geschäftsprozesse und durchdringt sämtliche Unternehmensbereiche. Sie erfahren, wie Sie PersonalmanagementKonzepte auf die Anwendbarkeit für Ihre Praxis überprüfen, um Nachhaltigkeit, Wirkungsgrad und auch Akzeptanz Ihrer Personalmanagement-Aktivitäten zu steigern. So schaffen Sie die Rahmenbedingungen, mit denen Sie kompetente und engagierte Mitarbeiter finden, fördern und dauerhaft an Ihr Unternehmen binden. Dieses Seminar bietet Ihnen zudem den Brückenschlag von der strategischen zur handlungsorientierten Ebene, sodass Sie Ihre Erkenntnisse direkt in Ihren betrieblichen Alltag integrieren können. 42

Strategie im Personalmanagement › Grundlagen eines systematischen Personalmanagements › Mittelstandsrelevante Trends des Personalmanagements › Entwicklung der Personalstrategie als Ableitung aus der Geschäftsstrategie Entwicklung der HR-Organisation › Überlick über ein modernes HR-Organisationsmanagement › Die Rolle der Personalabteilung im Unternehmen Personalplanung › Geeignete Instrumente für eine strategische, quantitative und qualitative Personalplanung › Frühzeitiges Erkennen von Über- und Unterdeckung von Personalressourcen › Geeignete Gegenmaßnahmen bei Personalengpässen Effizientes HR-Controlling › Wirkungsvolle Instrumente zur Erhöhung Ihrer HR-Effizienz › Methoden für ein tiefgehendes HR-Controlling Personal- und Organisationsentwicklung › Potenziale erkennen und entwickeln › Die Bedeutung der Unternehmenskultur und Changemanagement

TEILNEHMERKREIS

Thomas Emmert ist Geschäftsführer von emperity HR Consultants GmbH. Er verfügt über mehr als zehn Jahre Erfahrung als Management- und Strategieberater, insbesondere für den Mittelstand. Außerdem war er viele Jahre verantwortlicher HR-Manager im Mittelstand und Konzernen, u. a. auch als Personalvorstand in einem MDax-Konzern. Aufgrund seiner mehrjährigen Erfahrung als CEO von Business-Units kennt er die Anforderungen an die Personalarbeit sowohl von der Dienstleister- als auch von der Kundenseite. An der FHDW in Hannover hat er einen Lehrauftrag zum Thema Personalmanagement.

Geschäftsführer und Personalleiter, die sich zu einer systematischen Entwicklung ihrer Organisations- und Mitarbeiterfähigkeit verändern wollen. RAHMENPROGRAMM (optional)*

DETAILS Abschluss: Teilnahmebescheinigung der Decatus Akademie Teilnahmegebühr: 1.290,00 € zzgl. USt 1.535,10 € inkl. USt Termine:

› Kulinarisch: Lernen Sie die anderen Teilnehmer bei einem kostenlosen Abendessen besser kennen.

11.05. – 12.05.2016, Hamburg, NH 11.07. – 12.07.2016, Halle/W., Gerry Weber 21.09. – 22.09.2016, Hamburg, NH

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/personalstrategien *In der Teilnahmegebühr inklusive

IHRE REFERENTIN

INHALTE

Personalmarketing für den Mittelstand Maßnahmen für die erfolgreiche Rekrutierung qualifizierter Mitarbeiter

Workshop › Quick-Check Ihrer aktuellen Situation › Bitte bringen Sie eine exemplarische Stellenanzeige mit Theoretische Grundlagen des Personalmarketings › Klärung des Begriffs Personalmarketing › Rechtliche Rahmenbedingungen (AGG etc.) Markt/Wettbewerb › Aktuelle Arbeitsmarktsituation und Trends › Praxisbeispiele von mittelständischen Unternehmen Kandidaten › Attraktivität des Arbeitgebers aus Kandidatensicht › Aktuelle Tools der Arbeitgebersuche Handlungsfelder für das eigene Personalmarketing › Erfolgversprechende Tools und Maßnahmen › Auswahl der individuell passenden Instrumente › Verantwortlichkeit im Unternehmen › Praktische Übung

NUTZEN TEILNEHMERKREIS In diesem praxisbezogenem Seminar erhalten Sie zunächst einen fundierten Überblick über die Situation auf dem aktuellen Arbeitsmarkt, über Trends und Prognosen für die Zukunft und über den daraus resultierenden Wettbewerb um qualifizierte Mitarbeiter. Dieses Wissen dient Ihnen als Basis für die übergeordneten Ziele des eintägigen Seminars: Zum einen erarbeiten Sie interaktiv eine Bestandsaufnahme der aktuellen Personalmarketing-Aktivitäten in Ihrem Unternehmen. Zum anderen wird – aufbauend auf dieser Analyse – die Entwicklung erster Optimierungspotenziale eine wichtige Rolle spielen. Dieses Seminar bietet Ihnen eine Orientierung über die strategischen wie operativen Möglichkeiten eines erfolgreichen Personalmarketings. Auf Basis dieser Orientierung gelingt es den Teilnehmern durch die Unterstützung von Checklisten, den unternehmensindividuellen Praxistransfer im Nachgang sicherzustellen.

Fach- und Führungskräfte aus den Ressorts Personalmarketing, Personalmanagement, Employer-Branding und Personalentwicklung sowie Personen, die für die Rekrutierung neuer Mitarbeiter verantwortlich sind

Ute Emmert ist Management-Consultant, Personalentwicklerin und Organisationsberaterin. Ihr interdisziplinärer Ansatz basiert auf ihrem betriebswirtschaftlichen Studium in Kombination mit langjähriger Beratungserfahrung in nationalen ebenso wie in global agierenden ConsultingUnternehmen, u. a. auch bei einer renommierten Personalmarketingagentur. Bevor sie emperity HR Consultants gegründet hat, war sie als Geschäftsführerin eines mittelständischen Unternehmens sowie viele Jahre als Selbstständige in der Personal- und Organisationsberatung tätig.

DETAILS Abschluss: Teilnahmebescheinigung der Decatus Akademie Teilnahmegebühr: 750,00 € zzgl. USt 892,50 € inkl. USt Termine:

17.05.2016, Hamburg, NH 05.07.2016, Halle/W., Gerry Weber

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/personalmarketing

IHR REFERENT

INHALTE

Bewerber- und Talentmanagement im Mittelstand Talente erfolgreich finden, fördern und binden

Theoretische Grundlagen und Bestandsaufnahme › Inhalte des Talentmanagements › Strategischer und operativer Rahmen des Talentmanagements Talente identifizieren › Definition des Begriffes „Talent“ › Talente im Alltag definieren und identifizieren › Status quo der unternehmenseigenen Talentsituation Talente gewinnen › Attraktivität als Arbeitgeber › Effektive Differenzierung am Arbeitsmarkt › Employer-Branding und Personalmarketing Talente entwickeln und binden › Relevante Faktoren für eine Fach- und Führungslaufbahn › Sicherung der Nachfolge › Chancen und Stolpersteine

DETAILS

Abschluss: Teilnahmebescheinigung der Decatus Akademie Teilnahmegebühr: 1.290,00 € zzgl. USt 1.535,10 € inkl. USt

RAHMENPROGRAMM (optional)*

TEILNEHMERKREIS NUTZEN Die richtigen Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen mit den richtigen Qualifikationen zum richtigen Zeitpunkt am richtigen Ort, das ist die Aufgabe von erfolgreichem Bewerber- und Talentmanagement. Sie erhalten zunächst einen fundierten Überblick über die theoretischen Grundlagen, den Wettbewerb auf dem Arbeitsmarkt und die Kandidaten- bzw. Mitarbeiterbedürfnisse. Dieses Wissen dient Ihnen als Basis für die Ziele des 2-tägigen Seminars: die Bestandaufnahme Ihrer aktuellen Bewerber- und Talentmanagement-Aktivitäten und die daraus abgeleitete Optimierung Ihres Unternehmens. Jede Phase des Seminars wird mit starkem Praxisbezug und im Abgleich mit Ihrer eigenen unternehmerischen Situation anschaulich und für Sie anfassbar gestaltet. Damit ist eine unmittelbare Umsetzbarkeit von Erkenntnissen und Strategien gegeben. Das Seminar bietet Ihnen kurz- und mittelfristige Lösungen, die im intensiven Austausch mit Moderatoren und anderen Teilnehmern besprochen werden und später in die Praxis umgesetzt werden.

Fach- und Führungskräfte der Personalentwicklung und des Personalmanagements sowie Geschäftsführer und an der Mitarbeiterrekrutierung beteiligte Personen

Termine:

13.06. – 14.06.2016, Hamburg, Lindner 26.09. – 27.09.2016, Hamburg, Lindner

› Kulinarisch: Lernen Sie die anderen Teilnehmer bei einem kostenlosen Abendessen besser kennen.

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/talentmanagement *In der Teilnahmegebühr inklusive

IHR REFERENT

INHALTE

Bewerberinterviews für Nicht-Personaler Wie Sie mit der richtigen Interviewtechnik souverän und erfolgreich rekrutieren

NUTZEN Ein erfolgreiches Interview ist heutzutage mehr als ein simples Frage-und-Antwort-Spiel. Schließlich geht es für beide Seiten um viel. Und auch der Bewerber ist längst nicht mehr der demütige Bittsteller: Ihr Gegenüber ist ein gewiefter Rhetoriker, der ein positives Bild von sich erzeugen will – gegebenenfalls mit allen Tricks der Gesprächsführung. Dieses praxisnahe Seminar richtet sich ausdrücklich an Interessierte, die sich nicht tagtäglich mit dem Rekrutierungsprozess befassen. Sie erhalten einen Rundumblick über Werkzeuge und Techniken sowie über souveräne Interviewführung. Sie lernen, worauf es bei einem Interview ankommt und auf was Sie achten müssen, damit Sie wertschätzend und effizient zum Ziel kommen. Immer wieder werden Sie die Möglichkeit erhalten, in praktischen Übungen und szenischen Rollenspielen die verschiedenen Optionen zu erproben und einzuschätzen. Moderne Interview- und Fragetechniken werden genauso vermittelt wie die rechtlichen Grenzen der Interviewführung. Der Tag wird angereichert durch zahlreiche Fallbeispiele aus der Praxis.

Personalauswahl als strategischer Faktor › Inhalte der aktuellen und zukünftigen Arbeitsmarktsituation und des Talentmanagements › Der Kampf um die besten Talente Vorbereitung und Durchführung der Interviews › Das Anforderungsprofil als Ausgangspunkt › Die Beurteilung der Bewerbungsunterlagen › Kompetenzbasierte Interviews und Leitfäden › Acht Schritte zum erfolgreichen Interview Aspekte der Gesprächsführung › Fragetypen und -techniken › Weitere rhetorische Mittel › Objektive Beurteilung statt „Nasenfaktor“ › Rechtliches und Fairness › Regeln zur Gesprächsführung Die Entscheidungsfindung › Dokumentation › Auswertung › Entscheidung › Regeln zur Gesprächsauswertung Praxisübungen anhand von Fallbeispielen

TEILNEHMERKREIS Fach- und Führungskräfte aus allen Ressorts, die an Auswahlprozessen beteiligt sind; Vorkenntnisse sind nicht erforderlich.

DETAILS Abschluss: Teilnahmebescheinigung der Decatus Akademie Teilnahmegebühr: 750,00 € zzgl. USt 892,50 € inkl. USt Termine:

Giovanni Lo Presti ist Management Consultant bei emperity HR Consultants. Seine Tätigkeitsschwerpunkte liegen in den Bereichen Changemanagement sowie der Besetzung von Fach- und Führungspositionen in Unternehmen. Das gleichermaßen empathische Gestalten und objektive Führen von Gesprächen mit Kandidaten zählt demnach zu seinem Tagesgeschäft. Seine langjährigen Erfahrungen sammelte er im Executive-Search einer renommierten Personalberatung, in einer Changemanagementberatung sowie in der strategischen Personalentwicklung eines MDax-Konzerns. Daneben ist sein Studium der Sozialwissenschaften an der Universität Hannover mit u. a. einem psychologischen Schwerpunkt die Basis für das Verständnis der zwischenmenschlichen Aspekte im Kontext von beruflichen Gesprächen.

10.06.2016, Hamburg, Park Inn 16.09.2016, Hamburg, Park Inn

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/bewerberinterviews

In Führungspositionen sind soziale Kompetenzen ebenso wichtig wie fachliches Know-how. Neben der Führung der eigenen Mitarbeiter ist die Kommunikationsfähigkeit gegenüber Internen und Externen erfolgsentscheidend. Ausgeprägte „Soft Skills“ erleichtern die Kommunikation, verbessern den Informationsfluss und erhöhen die Erfolgschancen eines Projektes oder Ihrer Abteilung.

MITARBEITERFÜHRUNG UND SOZIALE KOMPETENZ

„Die Kernkompetenz von Führung ist Charakter.“ Warren Bennis, amerikanischer Wirtschaftswissenschaftler

IHR REFERENT

INHALTE

Stärkenorientiertes Führen Wie Sie Ihre Mitarbeiter und sich selbst zu Bestleistungen führen

NUTZEN Dieses Seminar ist ein begeisterndes und begeistertes, vor allem aber überzeugendes Plädoyer dafür, die Personalführung in Stil und Inhalten auf den Stärken von Mitarbeitern aufzubauen. In keinem Land der Welt wird so defizitorientiert geführt wie in Deutschland – leider! Das Seminar zeigt auf, warum es kontraproduktiv ist, schwächenorientiert zu führen – und warum die meisten Führungskräfte es dennoch tun. Im Gegenzug erfahren Sie, wie Sie das enorme Potenzial Ihrer Mitarbeiter erkennen und optimal nutzen, indem Sie auf gezielte Förderung von individuellen Qualitäten eingehen. Neben den Erläuterungen stehen vor allem umsetzungsorientierte Tipps im Fokus: mit welchen Instrumenten Sie das stärkenorientierte Führen nachhaltig umsetzen, wie Sie die Talente und Grenzen Ihrer Mitarbeiter erkennen und mit welchen Methoden Sie die Leistung und Zufriedenheit nachhaltig steigern. Und nicht zuletzt bietet Ihnen das Seminar alle Tools, um zu erkennen, wie Sie Ihre eigenen Talente erkennen und bewusster einsetzen können und eine noch bessere Führungskraft werden. Das Ziel ist, das Gelernte sofort in der täglichen Führungspraxis anwenden zu können. 52

Stärkenorientiertes Führen › Grundlagen des stärkenorientierten Führens › Identifizieren von Stärken bei Mitarbeitern › Analyse der eigenen Stärken › Umgang mit Schwächen Stärkencoaching und Stärkengespräch › Selbstreflexion mit Hilfe des Strength-Finders › Durch Coaching die Stärken der Mitarbeiter finden › Fragetechniken zu Stärken › Herausarbeiten von Stärkenprofilen Motivation › Wann erbringen Mitarbeiter Spitzenleistung? › Einfluss der Führungskraft auf die Motivation › Grenzen der Motivation › Wie man es richtig macht Positives Feedback und Teamstärken › Die hohe und seltene Kunst des positiven Feedbacks › Praxis des positiven Feedback › Das Geheimnis der High-Performance-Teams › Wie Sie ein Team zu Spitzenleistung führen

TEILNEHMERKREIS

Alexander Groth ist Professional Speaker, Beststellerautor und Referent. Er gehört zu den „Top 100 Excellent Speakers“ in Deutschland. In seinen Vorträgen gibt er Führungskräften aus dem oberen und mittleren Management neue Impulse für ihre Arbeit. › Autor von: „Führungsstark in alle Richtungen. 360°-Leadership für das mittlere Management“, Campus Verlag „Alexander Groth trifft sicher jeden neuralgischen Punkt, den jede Führungskraft umtreibt“ – Financial Times Deutschland

Das Seminar richtet sich an Geschäftsführer und Führungskräfte aller Bereiche, die sich selber und ihre Mitarbeiter zu Bestleistungen führen möchten.

DETAILS

RAHMENPROGRAMM (optional)*

Abschluss: Teilnahmebescheinigung der Decatus Akademie Teilnahmegebühr: 1.290,00 € zzgl. USt 1.535,10 € inkl. USt

› Von einer anderen Seite: Entdecken Sie nach dem Seminargeschehen die Hamburger oder Bielefelder Besonderheiten bei einem faszinierenden Stadtrundgang.

Termine:

22.02. – 23.02.2016, Bielefeld, Bielefelder Hof 21.04. – 22.04.2016, Hamburg, Crowne Plaza 14.11. – 15.11.2016, Hamburg, Lindner

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/fuehren

*In der Teilnahmegebühr inklusive

IHRE REFERENTEN

INHALTE

Überzeugende und souveräne Kommunikation im Management Impulse für mehr Überzeugungskraft

TEILNEHMERKREIS

NUTZEN

Führungskräfte und alle, die Diskussionen und Gespräche effektiv und zielorientiert gestalten möchten

Nicht jedem Menschen ist die Kunst der effektiven Kommunikation in die Wiege gelegt. Dabei ist sprachliche Kompetenz eine Schlüsselkompetenz – gerade in der Geschäftswelt. Doch prägnante Rhetorik, bildhafte Sprache, klare Ausdrucksweise und damit ein sicheres Auftreten lassen sich erlernen. Dieses Seminar zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Überzeugungskraft stärken und Ihr Gegenüber oder ein ganzes Publikum begeistern. Dabei geht es nicht darum, beeindruckende Floskeln auswendig zu lernen. Ziel ist es, Ihre ganz persönliche Wirkkraft zu entwickeln und Ihre Gesprächsführung zu optimieren. Interessante und wichtige Schritte auf diesem Weg sind das Erkennen der eigenen Stärken und Schwächen sowie das Bewusstsein der eigenen Wirkung auf die Zuhörer. Sie lernen in praktischen Übungen und unter ständigem Feedback, was ein gutes Gespräch ausmacht. Der einfache Grundsatz „Kommunikation ist das, was ankommt“ führt wie selbstverständlich zu einer klaren Regel für überzeugende Gesprächsrhetorik: Intelligent kommunizieren heißt, bewusst auf den anderen einzugehen. Machen Sie den dritten Schritt zu mehr Überzeugungskraft und lernen Sie, wie Sie Ihre persönliche Kommunikation am jeweiligen Gegenüber ausrichten. 54

Kommunikation und Argumentation › Grundlagen der überzeugenden Kommunikation › Verständlich und klar argumentieren (Fünf-Satz-Struktur) › Mit Einwänden souverän umgehen Gesprächspsychologie › Verschiedene (Gesprächs-)Typen von Menschen › Die Kunst des Argumentes › Clever verhandeln › Die Psychologie der Überzeugung nutzen Souveräne Wirkung im Gespräch › Geradlinige und überzeugende Gesprächsführung › Erfolgreiches Führen von Verhandlungen › Spontane und souveräne Konfliktbewältigung

Lars Effertz ist Spezialist für Rhetorik und Argumentationstechniken. Die Verknüpfung von Methodenwissen und Fachwissen sowie ein klarer Bezug zur Praxis sind die Stärken seiner Angebote.

DETAILS Abschluss: Teilnahmebescheinigung der Decatus Akademie Teilnahmegebühr: 1.290,00 € zzgl. USt 1.535,10 € inkl. USt Termin:

20.06. – 21.06.2016, Halle/W., Gerry Weber 01.02. – 02.02.2016, Hamburg, Crowne Plaza 14.11. – 15.11.2016, Hamburg, Crowne Plaza

Dr. Marcel Goelden verfügt über einen langjährigen Einblick in die Welten der Unternehmensführung und der Psychologie. Als Spezialist für Rhetoriktrainings und strategisches Management kann er auf eine langjährige Beratungserfahrung auf Geschäftsführungs- und Vorstandsebene in mittelständischen Unternehmen sowie internationalen Konzernen zurückgreifen.

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/kommunikation

*In der Teilnahmegebühr inklusive

IHR REFERENT

INHALTE

Eindrucksvoll präsentieren für Führungskräfte Wie Sie mit Präsentationen Spuren hinterlassen

Konzeption von Präsentationen › Zielgruppenspezifische Präsentationen › Techniken für kreative Präsentationsinhalte › Die passende Story für Ihre Präsentation › Strukturierte Reden erstellen Persönliches Auftreten bei Präsentationen › Freie Reden halten › Umgang mit Redeangst und Nervosität › Eindrucksvolle Körpersprache, rhetorische Figuren, Memotechniken › Wege zu Ihrem persönlichen Präsentationsstil Visualisierung › Grundlagen der optischen Gestaltung › Macht und Wirkung von Bildern in Präsentationen › Alternativen zur klassischen Powerpoint-Präsentation Persönlichkeitsprofil für Ihren Präsentationsstil › Erstellen eines individuellen Rhetorik-Kompetenz-Profils › Ableitung Ihrer Stärken und Schwächen und Umgang mit diesen

Dr. Marcel Goelden verfügt über einen langjährigen Einblick in die Welten der Unternehmensführung und der Psychologie. Durch seine 17-jährige Nationalmannschaftskarriere als Leistungssportler weiß er zudem, was es heißt auf den Punkt seine Leistung abrufen zu müssen und wie man mit Unwägbarkeiten, Rückschlägen und Hindernissen umgeht.

NUTZEN TEILNEHMERKREIS Der Erfolg einer Führungskraft hängt nicht zuletzt von ihrer Fähigkeit ab, Ideen zu verkaufen. Ob mit Powerpoint oder ganz anders: Mit einer eindrucksvollen Präsentation können Sie Mitarbeiter motivieren und Partner gewinnen. Dazu gehört, strukturiert und frei zu reden sowie souverän und authentisch aufzutreten. Mit kreativen Ideen und bildhafter Sprache verankern Sie die Inhalte in den Köpfen Ihrer Zuhörer – für einen rundum überzeugenden Auftritt. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie die passenden Inhalte an die richtigen Adressaten bringen und wie Sie mit Präsentationen Entscheidungen steuern können. Powerpoint ist dabei lediglich ein Mittel zum Zweck – und auch nur eines unter vielen: Je nach Situation können alternative Präsentationstechniken zielführender sein. Mit Hilfe von Videoaufzeichnungen, die Sie anschließend auf DVD erhalten, können Sie Ihre Entwicklung nachvollziehen.

Besonders geeignet für Führungskräfte, die im beruflichen Alltag frei reden und gleichzeitig überzeugend präsentieren möchten

DETAILS Abschluss: Teilnahmebescheinigung der Decatus Akademie Teilnahmegebühr: 1.290,00 € zzgl. USt 1.535,10 € inkl. USt Termine:

01.02. – 02.02.2016, Halle/W., Gerry Weber 01.06. – 02.06.2016, Hamburg, Crowne Plaza 08.11. – 09.11.2016, Hamburg, Park Inn

RAHMENPROGRAMM (optional)* › Sportlich: Abseits des Seminargeschehens bieten wir Ihnen kostenlos Squash- und Golfmöglichkeiten an. › oder Kulinarisch: Lernen Sie die anderen Teilnehmer bei einem kostenlosen Abendessen besser kennen. › oder Blick fürs Detail: Abends bietet sich Ihnen die Möglichkeit, Hamburg im Miniatur Wunderland aus einem anderen Blickwinkel kennenzulernen.

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/praesentieren

*In der Teilnahmegebühr inklusive

IHR REFERENT

INHALTE

Wege zu einer gesunden Work-Life-Balance Für ein erfülltes Leben und Erfolg in der Karriere

NUTZEN Der Spagat zwischen einer erfolgreichen Karriere und einem intensiven Privatleben ist entscheidend für Ihr persönliches Wohlbefinden. Die richtige Mischung macht‘s. Denn einerseits möchten Sie mit sich selber im Reinen sein, andererseits hat auch Ihr Umfeld Erwartungen an Sie und die „Hüte“, die Sie aufhaben. Führen Sie diese persönlich standortbestimmt durch und erfahren Sie, wie Sie sich eine ausgewogene Lebensbalance schaffen, Stresssignale richtig deuten und Ihre persönlichen Prioritäten setzen. Zudem lernen Sie, mit Ihren eigenen Kräften umzugehen sowie sich selbst zu organisieren.

1. Sich selbst kennenlernen › Meine innere Einstellung › Motivation und wie diese entsteht › Was motiviert mich (und andere)? › Aspekte guten Selbstmanagements 2. Mit Anspannung und Stress umgehen › Was ist Stress? Wo beginnt Stress für mich? › Persönliche Standortbestimmung: Überprüfung der aktuellen Arbeits- und Stresssituationen › Stressprophylaxe und abschalten können › Wie viele „Hüte“ haben Sie auf? › Den eigenen Arbeitsstil reflektieren › Wie kann ich äußeren und inneren Anforderungen optimal begegnen? 3. Strategien für ein ausgeglichenes Leben › Persönliche Ziele entwickeln, Ressourcen und Kraftquellen entdecken und fokussieren › Entdecken, analysieren und stärken persönlicher Fähigkeiten › Eigene Erfolgsstrategien entwickeln › Innere Mission/Vision und die passende Strategie zu deren Erreichung › Erarbeiten einer sinnvollen und umsetzbaren Work-Life-Balance

TEILNEHMERKREIS

Matthias Hettl gilt als Spezialist für Mitarbeiterführung und Persönlichkeitsentwicklung. Seine Philosophie „Im Mittelpunkt steht die Persönlichkeit des Einzelnen“ prägt seine Seminar durchgängig. Er trainiert Führungskräfte mittelständischer Un ter nehmen und Konzerne und zeigt erfolgreich auf, wie ein Umdenken in der persönlichen Arbeitsweise gelingen kann. › Autor von: „Richtig Führen ist einfach“, Business Village (erschienen als Buch/Hörbuch)

Führungskräfte, die für sich selber eine gesunde Mischung aus persönlichen Interessen und ihrer Karriereplanung verwirklichen möchten

DETAILS Abschluss: Teilnahmebescheinigung der Decatus Akademie Teilnahmegebühr: 1.290,00 € zzgl. USt 1.535,10 € inkl. USt Termine: 58

25.01. – 26.01.2016, Hamburg, NH 27.06. – 28.06.2016, Halle/W., Gerry Weber 17.10. – 18.10.2016, Hamburg, Park Inn

RAHMENPROGRAMM (optional)* › Kulinarisch: Lernen Sie die anderen Teilnehmer bei einem kostenlosen Abendessen besser kennen.

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/work-life

*In der Teilnahmegebühr inklusive

IHR REFERENT

INHALTE

Die perfekte Selbstorganisation für Führungskräfte Wie Sie Ihre Arbeitsmethodik verbessern und Ihre Zeit effizient nutzen

NUTZEN Knallharte Zielvorgaben, gnadenlose Konkurrenz, viel Verantwortung – keine Führungskraft kann es sich leisten, auch nur einen kleinen Teil ihres Leistungsvermögens ungenutzt zu lassen. In diesem Seminar lernen Sie, Ihre Kompetenzen und Stärken zu analysieren, zu optimieren und bewusst einzusetzen. Dabei geht es zunächst um Sie als Führungs- und Leistungstyp. Aussagekräftige Erkenntnisse liefert der KODE®-Kompetenzcheck: Er diagnostiziert Ihre Grundkompetenzen und gibt wertvolle Ansätze zur persönlichen Entwicklung. Auf dieser Basis lassen sich Ihre konkrete Arbeitssituation und Ihre Persönlichkeit in einem effektiven Modell der Selbstorganisation bündeln. Sie lernen, konkrete Aufgaben zu definieren, Prioritäten zu setzen und durchzuhalten oder auch mit der Rund-um-die-Uhr-Erreichbarkeit umzugehen. So schaffen Sie sich Freiräume in der Hektik des Alltags, eliminieren Zeitfresser – kurz: Sie optimieren Ihre Qualität als Verantwortlicher, der vorangeht. Und auch Ihre Mitarbeiter profitieren, denn Sie können Ihre Ziele und Vorstellungen klar vorleben und deutlich machen, sodass delegierte Verantwortungen passgenau umgesetzt werden können. Die Erkenntnis, dass alles bei dem effizienten und bedachten Umgang mit Ihnen selbst beginnt, wird Ihnen neue Energie geben. 60

Dimensionen von Führung › Aufgabe und Rolle als Führungskraft › Führungs- und Leistungstypologien Wertesysteme › Werteverständnis, individuelle Werte und Unternehmenswerte › Gelebte Identität und Identifikation Persönliche Standortbestimmung › Selbstmanagement und Selbstführung › Rolle und Verantwortung › Effektive Delegation Stress- und Zeitmanagement › Physische und psychische Voraussetzungen der Stressresistenz › Ressourcen erkennen und entwickeln › Stress und Burn-out › Zeitmanagement Kompetenzen stärken › KODE®-Kompetenzcheck mit Gutachten und Empfehlungen › Kompetenzen und Stärken erkennen › Stärken gezielt und effektiv einsetzen Erfolgreiche Kommunikation › Wertschätzende Mitarbeitergespräche, Feedback- und Kritikgespräche › Schwierige Gesprächssituationen

Prof. Dr. Walter Niemeier ist Hochschuldozent für Management. Er berät seit Jahren Unternehmen jeder Art in Fragen der Führungskräfteentwicklung und des Kompetenzmanagements. Vor seiner Tätigkeit als Hochschullehrer war er als Geschäftsführer und Unternehmensberater aktiv. Zudem hat er an internationalen Universitäten, Fachhochschulen und Instituten gelehrt. Neben zahlreichen Veröffentlichungen in wissenschaftlichen und praxisbezogenen Publikationen engagiert er sich in internationalen Projekten zur Förderung unternehmerischer Kompetenzen.

TEILNEHMERKREIS Führungskräfte, die ihr Selbstmanagement optimieren möchten

DETAILS Abschluss: Teilnahmebescheinigung der Decatus Akademie Teilnahmegebühr: 1.290,00 € zzgl. USt 1.535,10 € inkl. USt Termine:

14.01. – 15.01.2016, Bielefeld, Bielefelder Hof 15.02. – 16.02.2016, Hamburg, Lindner 06.10. – 07.10.2016, Hamburg, NH

RAHMENPROGRAMM (optional)* › Von einer anderen Seite: Entdecken Sie nach dem Seminargeschehen die Hamburger oder Bielefelder Besonderheiten bei einem faszinierenden Stadtrundgang.

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/selbstorganisation

*In der Teilnahmegebühr inklusive

IHRE REFERENTIN

INHALTE

Erfolgreich verhandeln Verhandlungsstrategien für Ihre Zielerreichung

NUTZEN Im Geschäftsleben muss man sich immer wieder Verhandlungen stellen. Ob als Führungskraft, Einkäufer oder andere Fachkraft: Wer seine Ziele erreichen will, muss die Kunst des Verhandelns beherrschen. Zum Glück ist sie erlernbar: Es gibt erprobte Techniken und Methoden, die Sie sich zunutze machen können. Erfolgreich verhandeln heißt, dass alle mehr bekommen, als sie sich vorstellen konnten! Das beginnt bei einer guten Vorbereitung, die ein sicheres Agieren erlaubt, und mündet in einer langfristigen, fruchtbaren Zusammenarbeit. Dieses Seminar unterstützt Sie dabei, Ihren persönlichen Verhandlungsstil zu finden. Sie erfahren, wie Sie Ihre Souveränität auch in schwierigen Situationen bewahren und mit Partnern auf Augenhöhe kommunizieren. Das Erlernte trainieren Sie in Praxissimulationen – so verinnerlichen Sie es ganz leicht.

Grundlagen des Verhandelns › Chancen und Grenzen von Verhandlungen › Verhandeln als Prozess › Die Verhandlungsstile im Überblick › DISG: Wie Sie Ihre Gesprächspartner einschätzen und sich optimal auf sie einstellen können › Kommunikationstipps für die vier Persönlichkeitsstile Fair verhandeln – fair kommunizieren › Ziel und „Verhandlungskorridor“: Ideale, realistische und Rückzugspositionen › Gut recherchiert ist halb gewonnen: Gesprächspartner und Co. › Verhandeln nach dem Harvard-Prinzip: klar in der Sache, fair in der Kommunikation › Mit Sprache und Körpersprache persönliche Beziehungen herstellen › Mit Fragen steuern › Zuhören will gelernt sein › Die gekonnte Einwandbehandlung Mit schwierigen Verhandlungssituationen gekonnt umgehen › Die Strategien versierter Verhandler › Wie Sie mit unerwarteten Situationen richtig umgehen › Stressabbau vor und in Verhandlungen

I hre Mission ist es, Menschen bei der Erweiterung ihrer sozialen Kompetenz professionell zu unterstützen. Wichtig ist, dass Menschen für ihre Aufgabe brennen. Cornelia Dill legt besonderen Wert darauf, Begeisterung und Energie freizusetzen, Motivation auszulösen und positives Denken zu verstärken.

TEILNEHMERKREIS Einkäufer, Vertriebsmitarbeiter, Geschäftsführer und Führungskräfte, die in ihrem Geschäftsalltag mit Internen und Externen verhandeln

DETAILS Abschluss: Teilnahmebescheinigung der Decatus Akademie Teilnahmegebühr: 750,00 € zzgl. USt 892,50 € inkl. USt Termine:

Cornelia Dill arbeitet als selbständige Trainerin und Coachin mit den Schwerpunkten Kommunikation, Führung und Vertrieb.

17.02.2016, Halle/W., Gerry Weber 05.04.2016, Hamburg, NH

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/verhandeln

Meetings ergebnisorientiert gestalten Mit Struktur und souveränem Auftreten zum gelungenen Meeting

NUTZEN In Meetings haben Sie als Führungskraft und Projektleiter die Möglichkeit, sich selbst zu positionieren und Ihr Team in kürzester Zeit auf einen einheitlichen Wissensstand zu bringen. Dafür ist einerseits die persönliche Außenwirkung entscheidend; andererseits sind aber auch eine gute Vorbereitung, klare Meetingstrukturen und eine zielführende Moderation entscheidend für ein gewinnbringendes Meeting.

INHALTE

IHR REFERENT

Grundlagen von Meetings › Grundlagen der Meetingkommunikation › Rolle des Meetingleiters und Führungskompetenz Führen von Meetingteilnehmern › Stimulation spezieller Teilnehmer und Umgang mit geringer Beteiligung › Umgang mit Selbstdarstellern, Destruktivisten und Prinzipienreitern › Störung und Unterbrechungen Persönliche Wirkung › Ihre persönliche Außenwirkung und Durchsetzungskraft › Eigen- und Fremdwahrnehmung Effiziente Meetings gestalten › Meetingvorbereitung, Einladung und Teilnehmerauswahl › Agenda, Zeitrahmen › Die ersten fünf Minuten – entscheidend für den Meetingverlauf! › Meeting als Teamerlebnis und Motivationselement › Methoden zur Ergebnis- oder Lösungsfindung Nachbereiten von Meetings › Definition von Aktionspunkten und Benennung von Verantwortlichen › Protokoll: Komplette Meeting-Doku oder Online-Aktionspunktliste? Sonderformen von Meetings › Web-Based-Meetings › Projekt-Kick-Offs › Krisenmeetings

Dr. Klaus Kindler berät und trainiert Führungskräfte, Nachwuchskandida- ten und Unternehmer in allen Punkten zur Erreichung einer effizienten Unternehmung und zur Verbesserung ihrer eigenen Performance. Der promovierte Ingenieur greift hierbei auf seine langjährige operative Führungserfahrung als Profitcentermanager, Niederlassungsleiter, Network-Director und Directors Business HR zurück.

TEILNEHMERKREIS Geben Sie Ihren Besprechungen ein Ziel und eine Richtung – von der Auswahl der Teilnehmer bis zum Protokoll. Erfahren Sie, wie Sie Diskussionen konstruktiv führen und für bessere Abläufe und eine effektive Nachbereitung sorgen. So erzielen Sie konkrete Ergebnisse und ein hohes Engagement der Teilnehmer.

RAHMENPROGRAMM (optional)* › Kulinarisch: Lernen Sie die anderen Teilnehmer bei einem kostenlosen Abendessen besser kennen.

Führungskräfte und Projektleiter aller Ebenen, die Meetings gestalten

DETAILS Abschluss: Teilnahmebescheinigung der Decatus Akademie Teilnahmegebühr: 1.290,00 € zzgl. USt 1.535,10 € inkl. USt Termine:

10.02. – 11.02.2016, Hamburg, Park Inn 16.08. – 17.08.2016, Hamburg, Park Inn Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/meetings

*In der Teilnahmegebühr inklusive

IHRE REFERENTIN

INHALTE

Außenwirkung und Durchsetzungsfähigkeit Mit Feedback das persönliche Charisma stärken

NUTZEN Wie wirke ich auf andere – und warum? Wer häufig Präsentationen hält oder in Meetings und Diskussionen auftritt, braucht Ausstrahlung und Autorität. Nur wer positiv wahrgenommen wird, kann Menschen für sich und für Ideen gewinnen. Stabiles Selbstwertgefühl, inneres Gleichgewicht und eine optimistische Haltung sind dafür gute Grundlagen. Doch erst mit authentischem Auftreten – also der Symmetrie von Körperhaltung, Stimme, Gestik, Mimik und verbaler Kommunikation – zeigen Sie Präsenz und strahlen eine Glaubwürdigkeit aus, die Ihre Gesprächspartner und Zuhörer überzeugt. Holen Sie sich in diesem Seminar konstruktives Feedback zu Ihrer Außenwirkung. Sie bekommen wertvolle Tipps, wie Sie Ihre persönliche „Strahlkraft“ intensivieren können. Schon mit kleinen Veränderungen sind oft deutliche Effekte zu erzielen: Sie erhöhen Ihre persönliche Wirkung und stärken Ihr Charisma, sodass Ihre Fähigkeiten und Begabungen voll zur Geltung kommen.

Ausstrahlung – Charisma – Präsenz › Was ist das? › Die ersten 7 Sekunden › Was macht unsere Wirkung auf andere Menschen aus? › Das Zusammenspiel von Körpersprache, Stimme und Worten › Die Signale anderer Menschen richtig interpretieren Ihre Außenwirkung › Was lässt Sie „strahlen“? › Innere Kraft und Selbstbewusstsein – wo kommen sie her? Durchsetzungskraft › Ausgeglichenheit/Gelassenheit im Job › Beziehungsebene zu Kollegen, Führungskräften und Externen › Natürliche Autorität in Diskussionen, Meetings und Gesprächen › Souverän im Umgang mit Dominanz und Status › Was stärkt Ihre Person und Ihr Auftreten in Konflikten? Außenwirkung in der Praxis › Eigen- und Fremdwahrnehmung › Stärken und Potenziale Ihrer Persönlichkeit Konkrete Tipps und Anregungen für Ihre positive Außenwirkung › Praxissimulation durch Übungen › Selbstreflexion und Feedback

TEILNEHMERKREIS Fach- und Führungskräfte sowie Manager aller Führungsebenen, die ihr persönliches Auftreten und ihre Durchsetzungsfähigkeit stärken möchten

DETAILS Abschluss: Teilnahmebescheinigung der Decatus Akademie Teilnahmegebühr: 1.290,00 € zzgl. USt 1.535,10 € inkl. USt Termine:

Cornelia Dill arbeitet als selbständige Trainerin und Coachin mit den Schwerpunkten Kommunikation, Führung und Vertrieb.

03.03. – 04.03.2016, Hamburg, Park Inn 30.05. – 31.05.2016, Halle/W., Gerry Weber 24.11. – 25.11.2016, Hamburg, Park Inn Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/audu

INHALTE

Rhetoric and presentation skills for executives Souverän in jeder Situation: professionelle Kommunikation in englischer Sprache

IHR REFERENT

Zusammenhänge der Kommunikation verstehen und nutzen › Die Kommunikationspartner verstehen › Die eigene Perspektive anpassen › Der Weg zu einer effektiven Präsentation › Kommunikationsebenen Struktur der Kommunikation › Aufbau einer Präsentation › Wesentliche Inhalte identifizieren und herausstellen › Überzeugend präsentieren › Positive Formulierungen Umgang mit Stress › Argumentationstechniken und Einwandbehandlungen › Entspannungsmethoden für eine relaxte Konversation Das Publikum auf seine Seite bringen › Sympathie und Empathie › Fragetechniken

NUTZEN

TEILNEHMERKREIS

Die Geschäftswelt rückt zusammen, die Märkte werden internationaler – längst zählt Business English mehr als nur zum guten Ton. Wer heutzutage als Unternehmer der Weltsprache Nummer 1 nicht mächtig ist, der ist mächtig aufgeschmissen.

Manager, die regelmäßig auf Englisch kommunizieren, vermehrte Geschäftsbeziehungen ins Ausland pflegen oder sich rhetorisch verbessern möchten

In diesem Seminar werden grundlegende Sprachkenntnisse vorausgesetzt. Vielmehr erlernen Sie den gekonnten Umgang damit: wie Sie Ihre Zuhörer und Geschäftspartner auf Ihre Seite bringen, wie Sie Ihre Präsentationen und Gespräche sauber strukturieren und sprachlich so aufbereiten, dass Sie Ihre Inhalte überzeugend vermitteln. Sie erlangen die nötige Professionalität und Sicherheit bei englischsprachigen Präsentationen. Auch bei einem schwierigen Publikum bleiben Sie souverän, sind sprachlich und rhetorisch stilsicher.

DETAILS

Paul Chambers ist Sprachtrainer und Business-Coach. Neben seiner fachlichen Kompetenz legt er demnach in seinen Seminaren großen Wert auf eine unbefangene und vertrauensvolle Atmosphäre. Nach mehrjähriger Tätigkeit als Trainer und Leiter an Sprachschulen vertrauen ihm heute Vorstände, Geschäftsführer und Führungskräfte bekannter nationaler und internationaler Unternehmen.

RAHMENPROGRAMM (optional)* › Kulinarisch: Lernen Sie die anderen Teilnehmer bei einem kostenlosen Abendessen besser kennen.

Abschluss: Teilnahmebescheinigung der Decatus Akademie Teilnahmegebühr: 1.290,00 € zzgl. USt 1.535,10 € inkl. USt Termine:

12.01. – 13.01.2016, Halle/W., Gerry Weber 24.10. – 25.10.2016, Hamburg, Lindner

Nach diesem Training verfügen Sie über die richtigen Techniken und Methoden, um im internationalen Geschäft erfolgreich zu sein. Das auf Interaktion und Selbsterfahrung ausgelegte 2-Tages-Seminar hat seinen Schwerpunkt auf dem praktischen Sprachgebrauch. Flankierend unterstützt Sie der Trainer mit Beispielen aus dem Alltag. Ständige Reflexion und Hilfestellung des Trainers bringt Ihnen den maximalen Lernerfolg. 68

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/rhetoric

*In der Teilnahmegebühr inklusive

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INHALTE

Interkulturelle Kompetenz und Kommunikation in China Sicherheit und Stil im persönlichen Umgang mit chinesischen Geschäftspartnern

NUTZEN China ist anders und Deutschland ist es auch! Das Seminar vermittelt Ihnen, wie Sie effektiv mit Ihren chinesischen Geschäftspartnern auf Sach- und Beziehungsebene zusammenarbeiten können. Denn nur so ist es möglich, Ihre unternehmerischen Ziele zu erreichen. Sie lernen, welche Aspekte der Gesprächs- und Mitarbeiterführung, der Kundensprache und Kundenerwartungen sich mit deutschen Standards decken. Sie werden darauf aufmerksam, wo Unterschiede bestehen und worin diese begründet sind. Schließlich lernen Sie, wie Sie die Synergiepotenziale zwischen den unterschiedlichen Kulturen – sowohl geschäftlich als auch emotional – erschließen können, um Effizienz und Effektivität zu steigern. In diesem praxisnahen 2-Tages-Seminar erfahren Sie anhand von Experteninput und ausführlichen Übungen, wie Sie souverän im Umgang mit Chinesen agieren. Durch eine Vielzahl von Übungen steht das persönliche Erleben und Umsetzen des Gelernten im Vordergrund. Die thematischen Schwerpunkte des Seminars werden ganz individuell nach Charakter, Funktion bzw. Herausforderung der Teilnehmer gewählt.

Allgemeine Kulturkompetenz China › Chinesische Denk- und Verhaltensweisen, inkl. nonverbaler Kommunikation › Gekonnter Smalltalk mit chinesischen Geschäftspartnern › Gesichtswahrende Kommunikation › Bevorzugte Strategien der Konfliktlösung Geschäftsbezogene Kulturkompetenz › Aufbau und Ablauf der Gesprächs- und Verhandlungsführung › Geschäftsetikette und -gebaren › Überzeugende Selbst- und Firmenpräsentation › Erkennen und Nutzen hierarchischer Strukturen › Strukturbedingte Prozesse in China › Kooperation und Teamarbeit, inkl. Besonderheiten der virtuellen Zusammenarbeit Organisatorische Besonderheiten › Meetingplanung und -gestaltung › Projektsteuerung und Supervision im interkulturellen Kontext › Gestaltung Know-how-Transfer Partnerschaftliche Zusammenarbeit › Definition von partnerschaftlicher Zusammenarbeit › Erwartung und Rollenverständnis › Beziehungspflege: Geschenke, Event, Rahmenprogrammgestaltung

TEILNEHMERKREIS

RAHMENPROGRAMM (optional)*

Fach- und Führungskräfte, die im Kontakt mit chinesischen Geschäftspartnern stehen oder stehen werden

› Von einer anderen Seite: Entdecken Sie nach dem Seminargeschehen das nächtliche Hamburg bei einem faszinierenden Stadtrundgang. › oder Blick fürs Detail: Abends bietet sich Ihnen die Möglichkeit, Hamburg im Miniatur Wunderland aus einem anderen Blickwinkel kennenzulernen.

DETAILS Abschluss: Teilnahmebescheinigung der Decatus Akademie Teilnahmegebühr: 1.290,00 € zzgl. USt 1.535,10 € inkl. USt Termine:

Frau Xiang Hong Liu ist in China und Taiwan aufgewachsen, studierte in München. Seit 2002 arbeitet sie als Beraterin und Trainerin in mittelständischen Unternehmen mit Schwerpunkt interkulturelles Management an der Vermittlung der deutschen und chinesischen Kultur. Nach dem Studium war sie 6 Jahre im Management eines deutschamerikanischen Konzerns mit dem Fokus China und Asien-Pazifik tätig. Sie veröffentlichte als Autorin die Publikation „Interkulturelle Kompetenz China“.

08.02. – 09.02.2016, Hamburg, NH 06.09. – 07.09.2016, Hamburg, NH

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/china

*In der Teilnahmegebühr inklusive

Mittelständische Unternehmen unterliegen eigenen Besonderheiten hinsichtlich ihrer Strukturen, Organisation, Entscheidungswege, Hierarchien und Personalstrategien. Deshalb ist es besonders wichtig, dass dies in der Unternehmenssteuerung berücksichtigt wird und die notwendigen Kenntnisse vorhanden sind. Unsere mittelstandsspezifischen Seminarthemen sind insbesondere für diese Bedarfe konzipiert.

MITTELSTANDSTHEMEN

„Der Mittelstand ist in besonderer Weise Inbegriff für Leistungsbereitschaft, Fleiß und über den Tag hinausgehende gesellschaftliche Verantwortung.“ Helmut Kohl, deutscher Politiker 72

Know-how-Schutz in China Wie Sie Ihr Firmenwissen für Ihren Geschäftserfolg in China schützen

NUTZEN Der chinesische Markt hat ganz eigene Regeln und Fallen. Was im Rest der Welt moralisch verwerflich oder auch strafbar ist, gehört hier zum praktizierten Alltag. Dieses Seminar liefert Ihnen das spezielle Wissen, das unumgänglich ist, um hier erfolgreich zu agieren und Ihr Firmenwissen effektiv zu schützen. Den Einstieg bildet die Darstellung der essenziellen Grundlagen von Patenten, Marken und des Urheberrechtsschutzes. Darauf aufbauend folgt eine ausführliche Erläuterung der Anmeldung von Patenten und Marken in China. Der dauerhafte Schutz bzw. die Überwachung von registrierten Marken, Patenten und Urheberrechten, wie auch des geistigen Eigentums bildet einen weiteren Schwerpunkt. Sollte trotz aller präventiven Maßnahmen ein „Schadensfall“ eintreten, erfahren Sie, wie Sie sich wehren können und die Belange Ihrer Firma rechtlich durchsetzen. Sämtliche Themen werden auch hinsichtlich des Praxisbezuges unter Hinzunahme von Fallbeispielen erläutert, so dass Sie als Absolvent dieses Seminars gewappnet sind für den attraktiven, aber auch harten Marktplatz China.

INHALTE

IHR REFERENT

Patente › Vorstellung des chinesischen Patentsystems › Patentstrategien für deutsche Firmen › Anmeldeprozess und Schutz von Patenten › Patente in der rechtlichen Auseinandersetzung Marken › Vorstellung des chinesischen Markensystems › Markenstrategien für deutsche Firmen › Anmeldeprozess und Schutz von Marken › Markenrechtliche Auseinandersetzungen Urheberrechtsschutz/Schutz des geistigen Eigentums › Vorstellung des chinesischen Urheberrechtsschutzes › Urheberrechtsstrategien für deutsche Firmen › Registrierung des Urheberrechtsschutzes › Schutz des Urheberrechts › Urheberrechtsschutz in der rechtlichen Auseinandersetzung Rechtsdurchsetzung › Ordentliche Gerichtsbarkeit › Schiedsgerichtsbarkeit

René Steininger ist Diplom-Kaufmann sowie Gründer und Geschäftsführer von China Expert Consulting GmbH. Er leitet seit vielen Jahren chinaspezifische Seminare und berät internationale Unternehmen in China bei rechtlichen und wirtschaftlichen Fragen. Das Studium der Betriebswirtschaftslehre absolvierte er an der Universität Erlangen-Nürnberg mit den Schwerpunkten Internationales Management (Chinafokus) sowie Unternehmensführung und Unternehmensberatung.

TEILNEHMERKREIS Betriebswirtschaftliche Führungskräfte, Mitarbeiter, die mit Markenschutz, Patentschutz und dem Schutz des geistigen Eigentums für China beauftragt sind sowie juristische Mitarbeiter

DETAILS Abschluss: Teilnahmebescheinigung der Decatus Akademie Teilnahmegebühr: 750,00 € zzgl. USt 892,50 € inkl. USt Termine:

30.09.2016, Hamburg, NH 09.12.2016, Halle/W., Gerry Weber

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/know-how

IHR REFERENT

INHALTE

Strategien der nachhaltigen Mittelstandsfinanzierung Wie Sie Ihr Unternehmen finanzieren und dabei flexibel und unabhängig bleiben

NUTZEN Eigenkapital oder Fremdkapital, Banken oder Investoren, nationale oder internationale Unterstützung – den einen „Königsweg“ für die clevere Finanzierung von mittelständischen Unternehmen gibt es nicht. Jedes Unternehmen benötigt die Finanzierungsstruktur, die auf die spezielle Situation zugeschnitten ist. Dieses Seminar zeigt, wie die Anforderungen an das moderne Finanzmanagement aussehen: einerseits die notwendigen Mittel für Wachstumsphasen bereitstellen und andererseits auch im Falle von Rückschlägen eine sichere Kapitalversorgung gewährleisten. Unter dem zunehmenden Druck aus einem immer volatileren Marktumfeld ist zu erwarten, dass eine vorausschauende, mittelfristig angelegte Planung und Überprüfung der eigenen Finanzierung zum Standardinstrumentarium eines jeden Unternehmens gehören sollte. Sie lernen innovative Instrumente der Finanzierung kennen und erfahren, wie Sie das Finanzierungsmanagement effizienter und transparenter als bisher in Ihre Unternehmensstrategie integrieren, um den notwendigen Brückenschlag zwischen „Langfristorientierung“ und „kurzfristiger Reaktionsfähigkeit“ sowie zwischen „wachstumssicher“ und „krisenfest“ zu leisten.

Grundlagen der Mittelstandsfinanzierung › Trends und Herausforderungen › Überblick über Begriffe, Produkte, Anbieter › Der richtige Finanzierungsmix › Grundlagen einer nachhaltigen Finanzplanung Fremdkapital › Der klassische Bankkredit und die Alternativen › Strukturierte Finanzierungen › Fördermöglichkeiten durch die KfW und Landesförderbanken › Mittelstandsanleihen im Fokus › Off-Balance-Finanzierung Eigenkapital › Finden des richtigen Investors › Ausreichend Eigenkapital in jeder Phase › Exkurs Unternehmensbewertung › Eigenkapitalstärkung durch Factoring Trends und Möglichkeiten › Erfolgsfaktoren für Verhandlungen mit Banken und Investoren › Fintechs als Alternative bei Kreditklemmen › Strategien bei Misserfolgen › Tipps für die Restrukturierung

TEILNEHMERKREIS Geschäftsführer, Inhaber, Vorstände, Leiter des Finanzmanagements, Corporate Finance, Controlling und verwandte Funktionen

DETAILS

Dr. Stefan Becker gilt als Experte für Corporate Finance im Mittelstand. Er berät seit vielen Jahren mittelständische Unternehmen zur idealen Finanzierungsstrategie und hält Seminare zur Mittelstandsfinanzierung, Sanierungen sowie zur Unternehmensnachfolge.

RAHMENPROGRAMM (optional)* › Von einer anderen Seite: Entdecken Sie nach dem Seminargeschehen das nächtliche Hamburg bei einem faszinierenden Stadtrundgang. › oder Blick fürs Detail: Abends bietet sich Ihnen die Möglichkeit, Hamburg im Miniatur Wunderland aus einem anderen Blickwinkel kennenzulernen.

Abschluss: Teilnahmebescheinigung der Decatus Akademie Teilnahmegebühr: 1.290,00 € zzgl. USt 1.535,10 € inkl. USt Termine:

08.09. – 09.09.2016, Hamburg, NH 29.11. – 30.11.2016, Hamburg, Park Inn

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/finanzierung

*In der Teilnahmegebühr inklusive

IHR REFERENT

INHALTE

Unternehmensnachfolge im Mittelstand Wie Sie eine Unternehmensnachfolge erfolgreich gestalten, Chancen nutzen und Fehler vermeiden

NUTZEN In diesem zweitägigen Spezialseminar werden Personen mit Interesse an Unternehmensnachfolge in Familienunternehmen für die sozialen und emotionalen Aspekte sensibilisiert, um für die Zukunft in der Familie und im Betrieb optimal vorbereitet bzw. gerüstet zu sein. Ein systematischer Aufbau relevanter Kompetenzen, die sich aus der Unternehmensstrategie und damit aus der jeweiligen Unternehmensentwicklung ableiten, bildet die Grundlage für eine effektive Nachfolgeplanung. Die Umsetzungsstrategie muss in den Organisationskontext des Unternehmens und in die persönlichen Vorstellungen der Eigner passen. Eine Grundsatzentscheidung ist vonnöten, denn Nachfolge ist häufig Umbruch und Umbruch hat Gründungstendenzen. So kommt der Auswahl des „Nachfolgers“ eine entscheidende Bedeutung zu. Die persönlichen und familiären Faktoren spielen gerade in dieser Phase eine wichtige Rolle – leider erweisen sie sich hier oftmals als Quelle von Stress und Zwietracht. Unsicherheiten überschatten die konstruktive Atmosphäre. Das Seminar liefert Ihnen Erkenntnisse und Strategien, wie Sie die Herausforderung der Unternehmensnachfolge souverän meistern. 78

Grundlegende Entscheidungen des Nachfolgemanagements › Unternehmensbewertung und Unternehmenswert › Der ideale Zeitpunkt der Nachfolge › Unternehmen verkaufen vs. „vererben“ › Strategische Überlegungen zur neuen Führung › Verbindliche Entscheidungen und Maßnahmen treffen Die Auswahl des Nachfolgers › Nachfolger vs. Entrepreneur › Besonderheiten des Entrepreneurships in der Übergabe › Charakteristika des richtigen Nachfolgers Planung der Übergabe › Regeln und Projektplan vereinbaren › Zielvorgaben strukturieren Steuerung und Unterstützung in der Phase der Übergabe › Einarbeitung des Nachfolgers › Führungsverantwortung schrittweise abgeben › Unterstützung der neuen Führung Rechtliche und steuerliche Aspekte › Formen der Unternehmensübertragung (Veräußerung, Schenkung) › Erb-, familien- und steuerrechtliche Bedingungen › Bürokratische Hürden in der Unternehmensnachfolge

Prof. Bernd Seel ist Leiter des Instituts für Unternehmensgründung und Unternehmensnachfolge. Er verfügt über eine langjährige Erfahrung als Trainer und Coach für mittelständische Unternehmen. Sein Schwerpunkt liegt auf der Begleitung und Beratung von Nachfolgeregelungen in unterschiedlichen Branchen. Rechtliche Fragestellungen zu Nachfolgeregelungen werden durch eine spezialisierte Kanzlei beantwortet.

TEILNEHMERKREIS

RAHMENPROGRAMM (optional)*

Geschäftsführer, Inhaber, Vorstände, Prokuristen, die sich kurz- oder langfristig mit der Nachfolge des Unternehmens auseinandersetzen

› Kulinarisch: Lernen Sie die anderen Teilnehmer bei einem kostenlosen Abendessen besser kennen.

DETAILS Abschluss: Teilnahmebescheinigung der Decatus Akademie Teilnahmegebühr: 1.290,00 € zzgl. USt 1.535,10 € inkl. USt Termine:

07.09. – 08.09.2016, Halle/W., Gerry Weber 28.11. – 29.11.2016, Hamburg, Park Inn

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/nachfolge

*In der Teilnahmegebühr inklusive

COACHINGS

Der Mensch im Mittelpunkt: persönliche und vertrauliche Coachings für Führungskräfte Neben offenen und firmenindividuellen Seminaren bieten wir Ihnen auch eine persönliche Begleitung durch einen professionellen Coach. Vorteile durch eine externe Perspektive Häufig hilft Ihnen ein außenstehender Profi durch seine neutrale und externe Sichtweise dabei, eine Herausforderung anders zu betrachten und alternative Lösungswege zu finden. Diese beziehen sich auf persönliche und soziale Herausforderungen und solche, die Ihre eigene Arbeitsweise betreffen. Der Vorteil eines Außenstehenden liegt auf der Hand: Er reflektiert Ihre Stärken und Schwächen, zeigt Ihnen alternative Denk- und Handlungsweisen auf und kann in persönlichen und beruflichen Krisen als Berater helfen. Kompetenzfelder Bei der Auswahl der Coaches greifen wir auf ein großes Netzwerk an erfahrenen Beratern zurück, die aus den folgenden Schwerpunktthemen kommen: › Karriereplanung › Mitarbeiterführung › Selbstmanagement › Krisenmanagement › Stressmanagement › psychologische Beratung › Resilienz

EXEMPLARISCHES COACHING-PROJEKT

BRANCHENINTERNER WECHSEL EINER FÜHRUNGSKRAFT Ausgangssituation Eine Führungskraft der Directors-Ebene wechselt von einem Telekommunikationsunternehmen aus NRW in ein anderes Telekommunikationsunternehmen nach Rheinland-Pfalz. Ein nicht gerade seltener Vorgang und da es sich fachlich um eine sehr ähnliche Position handelt, die Führungskraft aktuell trainierte Führungskompetenzen aufweist und weitere Randbedingungen wie Führungsspanne und Führungsverantwortung nahezu identisch sind, erscheint der Einstieg kaum risikobehaftet. Das klassische Onboarding wird nach üblichem Muster des Personalmanagements in den ersten Wochen per Checkliste durchgeführt. Alles scheint im grünen Bereich. Nach 6 Wochen ist alles anders. Die Akzeptanz der bisher erfolgreichen Führungskraft sinkt dramatisch, das Führungsklima kühlt massiv ab, der Infofluss schwindet. Die neue Führungskraft bereut bereits die Entscheidung des Wechsels, kommt unter wachsenden Erfolgsdruck, Versagensängste entstehen und erste Fehler passieren, ein Scheitern der Neubesetzung rückt in greifbare Nähe. Konkrete Ursachen sind nicht erkennbar und werden in die Schublade „kulturelle Unterschiede“ abgelegt. Die Führungskraft erhält über ein Vertrauensnetzwerk die Empfehlung eines Intensiv-Coachings durch Dr. Kindler.

Coaching-Aktivität Nach kurzfristiger telefonischer Abstimmung erfolgt in Abendsessions ein detailliertes gedankliches Screening der vergangenen 6 Wochen. Aus dem Gedankenmaterial wird eine LeadershipEmergency-Strategie für die folgenden 4 Wochen erstellt. Aktionspunkte werden priorisiert und drei kurzfristige Ziele festgelegt. Bereits nach zwei Wochen sorgen diese für eine Stabilisierung. Die systematische Abarbeitung der übrigen Aktionspunkte aus der Leadership-Emergency-Strategie ist in einigen Punkten holprig und fordert erwartungsgemäß kleine Strategiekorrekturen. Resultat Die Führungskraft hat den Einstiegsdurchhänger perfekt gemeistert. Das erkennbare Kämpfen der Führungskraft hat bei Kollegen und Mitarbeitern sogar einen hohen Respekt hinterlassen. Die Coaching-Aktivität bleibt wunschgemäß völlig unentdeckt. Der Coach Dr. Klaus Kindler berät und trainiert Führungskräfte, Nach wuchskandidaten und Unternehmer in allen Punkten zur Erreichung einer effizienten Unternehmung und zur Verbesserung ihrer eigenen Performance.

WEITERBILDUNGSKONZEPTE

Systematische Personalentwicklung für den Mittelstand Als spezialisierte Akademie für den Mittelstand verstehen wir uns als Partner, der Sie bei einer wichtigen Herausforderung gezielt unterstützen kann. Die systematische Personalentwicklung ist ein Faktor, der gerade mittelständischen Unternehmen einen echten Wettbewerbsvorteil sichern kann. Denn in den typischen Strukturen der KMU sind die Rolle und der Einfluss des Einzelnen bedeutsamer: Nur der fachlich und menschlich wirklich passende Kollege kann die an ihn gestellten Anforderungen erfüllen und ist ein echter Gewinn für das Unternehmen. Mit einem umfassenden, individuellen Konzept erhalten Sie Unterstützung beim Aufbau einer effektiven und effizienten Personalentwicklung, unkompliziert, umsetzungsorientiert und ohne dass Sie selber weitreichende Ressourcen bereitstellen müssen. Eine systematische Personalentwicklung kann ein Plus an Schlagkraft für Ihr Unternehmen bedeuten.

ANMELDEBOGEN

Unser Partner Mit Kienbaum Management Consultants haben wir einen starken Partner an unserer Seite, der als TopPersonalberatung am Markt agiert. Versierte Profis erstellen ein Personalentwicklungskonzept für Sie, das sowohl auf die Besonderheiten des Mittelstands als auch die Ihres Unternehmens zugeschnitten ist. Das Angebot Um eine praktikable Personalentwicklung in Ihrem Betrieb etablieren zu können, wird zunächst der Schulungsbedarf Ihrer Fach- und Führungskräfte ermittelt. Auf dieser Basis werden bedarfsgerechte, arbeitsplatznahe Weiterbildungsangebote ermittelt. Ziel ist, die konkreten Anforderungen an die jeweilige Funktion zu erfassen, um den Mitarbeiter individuell qualifizieren und stärken zu können, sodass er für die Herausforderung gerüstet ist.

Ihre Anmeldung Ich/wir nehme/n teil an der Veranstaltung:

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DAS KIENBAUM DEVELOPMENT PROGRAM Kienbaum besitzt 30 Jahre People-Development-Expertise. Dies zeigt sich in über 10.000 durchgeführten Qualifizierungsmaßnahmen für mehr als 80.000 Mitarbeiter von der Fachkraft bis zum CEO. Die langjährige Erfahrung im People Development prägt die Erfolgsfaktoren der Kienbaum Programme. › ›

Individualität: Jedes Programm ist genau auf Ihre Bedarfe abgestimmt. Innovation: Die Methodik ist modern, ebenenund zielgruppenadäquat.

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Praxisrelevanz: Ein maximaler Praxis- und Umsetzungsbezug für den Alltag steht im Mittelpunkt der Trainings. Akzeptanz: Kienbaum achtet auf eine hohe Passung der Trainer und Coaches zu Unternehmen und Zielgruppe. Verzahnung: Alle Maßnahmen sind eng verknüpft mit Ihrer Unternehmens- und HR-Strategie. Transformation: Kienbaum verknüpft Diagnostik und Entwicklung und begleitet Sie ganzheitlich. Qualitätsmanagement: Kienbaum qualifiziert die internen und externen Trainer und Coaches gezielt in fachlichen und methodischen Schwerpunkten.

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NOTIZEN

Geltung dieser Bedingungen Vorbehaltlich abweichender Vereinbarungen im Einzelfall sind diese Teilnahmebedingungen Vertragsbestandteil. Mit der Anmeldung erklären Sie sich mit unseren Bedingungen einverstanden. Teilnahme- und Zahlungsbedingungen Unsere Fachveranstaltungen sind für alle Interessenten offen. Die Teilnehmerzahl ist bei allen Seminaren begrenzt, um die Vermittlung der Seminarinhalte zu gewährleisten. Anmeldungen müssen schriftlich vor Seminarbeginn an uns erfolgen. Sie werden über eine Adressdatei erfasst, in der Reihenfolge des Eingangs bearbeitet und bestätigt. Die Anmeldung ist für Sie verbindlich. Sie können die Anmeldung nur bis spätestens 2 Wochen vor Seminarbeginn kostenfrei widerrufen. Der Widerruf muss schriftlich erfolgen. Bei später eingehendem Widerruf oder Nichterscheinen bzw. vorzeitigem Abbruch stellen wir das volle Seminarentgelt in Rechnung. Maßgebend ist der Eingang des Widerrufs bei uns. Es ist jederzeit möglich, einen Ersatzteilnehmer zu benennen. Die Zahlung der Veranstaltungsgebühr berechtigt zum Bezug der veranstaltungsbezogenen Unterlagen. Die Teilnahmegebühr wird mit Erhalt der Rechnung ohne jeden Abzug fällig. Bitte überweisen Sie den angegebenen Rechnungsbetrag unter Angabe der Rechnungsnummer erst nach Erhalt der Rechnung. Wir behalten uns vor, ein Seminar wegen zu geringer Teilnehmerzahl abzusagen oder wenn Gründe vorliegen, welche wir nicht zu vertreten haben (z. B. Erkrankung des Dozenten, höhere Gewalt). In diesen Fällen werden die Teilnehmer umgehend benachrichtigt. Bereits gezahlte Seminargebühren werden erstattet; weitere Ansprüche bestehen ausdrücklich nicht! Widerrufsrecht für Verbraucher Sofern Sie Verbraucher (also eine natürliche Person, die die Bestellung zu einem Zweck abgibt, der weder ihrer gewerblichen noch selbstständigen beruflichen Tätigkeit zugerechnet werden kann) sind, steht Ihnen nach Maßgabe der gesetzlichen Bestimmungen ein Widerrufsrecht zu. Widerrufsbelehrung Widerrufsrecht Sie können Ihre Vertragserklärung innerhalb von 14 Tagen ohne Angabe von Gründen in Textform (z. B. Brief, Fax, E-Mail) widerrufen. Die Frist beginnt nach Erhalt dieser Belehrung in Textform, jedoch nicht vor Vertragsschluss und auch nicht vor Erfüllung unserer Informationspflichten gemäß Artikel 246 § 2 in Verbindung mit § 1 Absatz 1 und 2 EGBGB. Zur Wahrung der Widerrufsfrist genügt die rechtzeitige Absendung des Widerrufs. Der Widerruf ist zu richten an: TÜV NORD Akademie GmbH & Co. KG, Große Bahnstraße 31, 22525 Hamburg; Fax: 040 89720774-9; E-Mail: info@decatus.de Widerrufsverfolgung Im Falle eines wirksamen Widerrufs sind die beiderseits empfangenen Leistungen zurückzugewähren und ggf. gezogene Nutzungen (z. B. Zinsen) herauszugeben. Können Sie uns die empfangene Leistung sowie Nutzungen (z. B. Gebrauchsvorteile) nicht oder teilweise nicht oder nur in verschlechtertem Zustand zurückgewähren beziehungsweise herausgeben, müssen Sie uns insoweit Wertersatz leisten. Dies kann dazu führen, dass Sie die vertraglichen Zahlungsverpflichtungen für den Zeitraum bis zum Widerruf gleichwohl erfüllen müssen. Verpflichtungen zur Erstattung von Zahlungen müssen innerhalb von 30 Tagen erfüllt werden. Die Frist beginnt für Sie mit der Absendung Ihrer Widerrufserklärung, für uns mit deren Empfang. Besondere Hinweise Ihr Widerrufsrecht erlischt vorzeitig, wenn der Vertrag von beiden Seiten auf Ihren ausdrücklichen Wunsch vollständig erfüllt ist, bevor Sie Ihr Widerrufsrecht ausgeübt haben. Ende der Widerrufsbelehrung Nutzungsbedingungen für Zertifikate Die Genehmigung zur Nutzung eines Personenzertifikats gilt ausschließlich für die konkret im Zertifikat bezeichnete Person für die im Zertifikat benannte Kompetenz. Das Zertifikat darf nur in der von uns zur Verfügung gestellten Form verwendet werden. Es darf nicht nur teil- oder auszugsweise benutzt werden. Sie sind nicht befugt, Änderungen des Zertifikats vorzunehmen. Das Zertifikat darf nicht irreführend verwendet werden. Bei Verstoß gegen diese Bedingungen können wir die weitere Nutzung des Zertifikats untersagen. Sollten wir aufgrund rechtswidriger oder irreführender Nutzung des Zertifikats durch Sie von Dritten in Anspruch genommen werden, so sind Sie verpflichtet, uns von allen Ansprüchen Dritter freizustellen. Schlussbestimmungen Im Übrigen gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen der TÜV NORD GROUP, sofern Sie nicht Verbraucher sind. Diese können unter www.tuev-nord.de eingesehen werden.

Decatus – Die Mittelstandsakademie Große Bahnstraße 31 22525 Hamburg info@decatus.de Tel.: +49 (0) 40 89720774-0 www.decatus.de