Success stories 2016, Amérique du Nord by Business France in North America

SUCCESS STORIES AMÃ&#x2030;RIQUE DU NORD, 2016

Henri BAISSAS, C.O.O. Business France North America

Votre réussite, notre motivation. Contribuer à votre réussite, accélérer votre développement et vous permettre de générer des courants d’affaires sur l’Amérique du Nord, représentent pour nos équipes sectorielles - Agrotech, Art de Vivre Santé; Industrie & Cleantech; Tech & Services - et nos équipes solutions - VIE, Communication- le cœur de notre engagement. La génération de courants d’affaires par nos clients est l’objectif prioritaire du contrat que nous avons passé avec l’Etat français; c’est, au quotidien, notre enjeu de partager vos ambitions et de participer à leur réalisation. Et nous sommes fiers avec nos partenaires – Bpifrance, les Régions, les Chambres et les associations professionnelles en particulier – qu’une entreprise sur deux qui a recourt à nos services transforme l’essai sur les États Unis ou le Canada1

enquête IPSOS réalisée auprès d’un échantillon représentatif d’entreprises clientes de l’Agence 2 Vous pourrez en consulter quelques exemples en pages 7, 9 et 46 1

Sur un marché nord-américain exigeant en ressource et mobilisation, le défi à relever est de taille pour réussir cette phase d’amorçage. Aussi nous déployons une large palette de solutions - des Pavillons France sur les grands salons2 au V.I.E.3 en passant par la mise au point de plans d’action personnalisés4 - pour répondre à vos besoins. Nous avons par ailleurs multiplié les programmes spéciaux thématiques5 ces dernières années (French Tech Tour, Agri N.E.S.T., Ubimobility, MedStartUp ...) afin d’accélérer votre intégration en tant qu’acteur du marché. Pour notre programme phare d’accélération Impact, ce sont plus de 8 entreprises sur 10 qui concrétisent leur projet de développement dans l’année ! Ces belles histoires dont vous trouverez ci après quelques exemples constituent notre plus belle motivation.

3 4 5

exemples en pages 38 et 53 exemples en pages 13,16, 29 et 40 exemples en pages 18, 63 et 64

FRANCE x AMERIQUE DU NORD

1699 entreprises ont été aidées par Business France en 2016 en Amérique du Nord

663

695

690

entreprises utilisatrices du V.I.E.

entreprises bénéficiaires de prestations individuelles

entreprises bénéficiaires d’opérations collectives

1 534

46%

V.I.E. en poste fin 2016 en poste aux Etats-Unis et au Canada

des entreprises ont développé leur business en Amérique du Nord après une mission de prospection

événements B2B ont été organisés en 2016 à travers les Etats-Unis et le Canada

NOS ACCELERATEURS Agri N.E.S.T New Equipments and Sustainable Technologies

rendez-vous qualifiés pour 10 participants

50%

80% des lauréats ont réalisé des courants d’affaires

des lauréats implantés ou en cours d’implantation

200

82%

contrats commerciaux signés

des entreprises ont atteint leurs objectifs

500

participants en 2016

participants locaux, dont les top ten Big Pharma

50% des participants ont noué un partenariat local

400

rendez-vous qualifiés & contacts rencontrés

75%

70%

millions de levées de fond

des entreprises ont développé des courants d’affaires

des lauréats implantés ou en cours d’implantation

SOMMAIRE ART DE VIVRE - SANTÉ Ardamez (Pays de la Loire) Chevillotte (Île-de-France) Retegui (Nouvelle-Aquitaine) Samal (Île-de-France) Dominique Denaive (Île-de-France) Piere Eyewear (Île-de-France) PLM (Normandie) A&K (Île-de-France) Pipolaki (Nouvelle-Aquitaine) Hanes (Île-de-France)

6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

PO groupe (Centre Val de Loire) H4D (Île-de-France) Hemarina (Bretagne) Anagesis (Grand Est) Cellprothera (Grand Est) CommunicoTool (Normandie) DefyMed (Grand Est) PPRS (Île-de-France) Secuderm (PACA)

16 17 18 19 20 21 22 23 24

28 29 30 31

Deproma (Centre Val de Loire) Deltex (Nouvelle Aquitaine) Asserva (Normandie)

32 33 34

38 39 40 41 42 43

Derichebourg (Île-de-France) EEMI (Île-de-France) Rov Developpement (PACA) Synthene (Île-de-France) LGC (Pays de la Loire) Coldpad (Île-de-France)

44 45 46 47 48 49

52 53 54 55 56 57 58 59 60 61

Itrust (Occitanie) Ysance (Île-de-France) Botify (Île-de-France) Vidcoin (Auvergne-Rhône-Alpes) Easytransac (Grand Est) Redbird (Île-de-France) Formaeva (Hauts de France) Jasmine Conseil (Île-de-France)

62 63 64 65 66 67 68 69

AGROTECH Olmix (Bretagne) Maison Francis Miot (Nouvelle Aquitaine) Champagne Colin (Grand Est) Vignobles Arbeau (Occitanie)

INDUSTRIES & CLEANTECHS Ubitransports (Bourgogne-Franche-Comté) Vedecom (Île-de-France) SADEV (Pays de la Loire) Eptender (Île-de-France) Smoove (Occitanie) Alto Ingenierie (Île-de-France)

TECH & SERVICES Agorize (Île-de-France) Appyourself (Île-de-France) Blackfire (Île-de-France) Evercontact (Île-de-France) Pradeo (Île-de-France) Jarvis (Île-de-France) One2team (Île-de-France) OpenIO (Hauts de France) Generix (Île-de-France) Cosmocompany (Auvergne-Rhône-Alpes)

ART DE VIVRE - SANTÃ&#x2030; MODE ET ACCESSOIRES HABITAT ET DECORATION TOURISME, SPORT ET LOISIRS PARFUMERIE ET COSMETIQUES DISPOSITIFS MEDICAUX ET BIOTECHNOLOGIES

ARDAMEZ www.ardamez.com

Création : 2011 Effectif : 9 Siège social : Nord-Sur-Erdre (44) Région : Pays de la Loire Activité de l’entreprise : fabricant de mobilier haut de gamme pour cafés, hôtels, restaurants

« En nous facilitant l’accès à des salons à l’international, comme Wanted Design à New-York en mai 2016, Business France a été d’une grande aide pour notre activité en tant qu’organisateur d’événements à fort potentiel pour notre activité. » David HERAULT & Alexandre GADESAUD Co-gérants

Prestation : pavillon France sur salon

L’ A.D.N. de l’entreprise Ardamez est un fabricant de mobilier haut de gamme pour cafés, hôtels et restaurants. En activité depuis 2011, son produit phare, l’iconique et authentique table de bistrot parisienne, a permis à l’entreprise de se construire une réputation rapide à travers le monde sur un marché très concurrentiel.

L’ export avec Business France L’ambition d’Ardamez ? Devenir une référence mondiale sur le marché niche de l’ameublement de cafés, hôtels et restaurant de style français. Ardamez a déjà des références clients prestigieuses dans près de 50 pays, dont l’hôtel Virgin de Chicago, plusieurs restaurants sur les Champs Elysées, un café parisien dont la décoration d’intérieur est signée Philippe Starck, etc. Business France nous aide à construire notre stratégie commerciale. En 2015, nous avons participé à une mission de prospection en Alle6

magne et en 2016, nous avons participé à une rencontre acheteurs de l’hôtellerie de luxe en Suisse et avons exposé sur le salon WantedDesign à New-York. Le salon WantedDesign nous a permis de rencontrer des grands nom de la prescription. Un projet a été validé le mois suivant notre retour en France, et d’autres projets sont en cours d’étude. En 2017 nous réfléchissons à participer à l’organisation d’une mission de prospection à Dubaï, affaire à suivre !

CHEVILLOTTE SAS www.chevillotte.com

« Le coaching et l’animation par les équipes de Business France du Pavillon France ont été déterminants dans la préparation en amont et dans l’accompagnement pendant la durée de l’événement.»

Création : 1860 Effectif : 14 Siège social : Paris Région : Île-de-France Activité de l’entreprise : fabricant de tables de billard haut de gamme, sur mesure

Benoît MARCHIONEMOREL, Directeur Export

Prestation : pavillon France sur salon

L’ A.D.N. de l’entreprise L'entreprise, créée en 1860 par Eugène Chevillotte, compte parmi les Entreprises du patrimoine Vivant. Chevillotte dont l’histoire est parallèle à l’histoire du billard moderne, est reconnue comme l’un des leaders mondiaux de la fabrication de billards. L'atelier produit des billards standard pour les particuliers, des billards de compétition, tel l'"Europa Master", et propose des modèles sur mesure. Largement tournée vers les projets haut de gamme, Chevillotte collabore à ce titre avec de nombreux architectes d’intérieur partout dans le monde. Par ailleurs, l'entreprise offre des prestations de restauration de billards anciens et la réfection de tapis et draps. Elle commercialise d’autres articles entrant dans l'univers du jeu : juke-boxes, backgammons, baby-foot, accessoires de billards.

L’ export avec Business France La décision de participer à WantedDesign 2016 était évidente, l’occasion rêvée : le timing était parfait, le lieu idéal et l’investissement raisonnable. Le timing : avec de nombreux chantiers à l’international et des références sur le marché US , le temps était venu de communiquer plus directement, « en live », avec les Architectes d’Intérieur américains. Le lieu : pas trop petit, pas trop grand, idéalement situé en face du Javits Center et cerise sur le gâteau, aux mêmes dates que le salon ICFF. Les stands ouverts de ce salon favorisent la visibilité et les interactions. Vos produits existent par eux-mêmes sans mise en scène sophistiquée. La proximité : exposer sur

un salon aux Etats-Unis, faire l’expérience du professionnalisme des américains et de leur capacité naturelle à s’enthousiasmer, cela revient à créer les conditions idéales pour des rencontres sérieuses, avec de quoi faire pour plusieurs semaines et la satisfaction d’avoir semé des petites graines auprès des bons interlocuteurs. L’investissement : le bilan est positif avec 3 affaires conclues pendant et dans les semaines qui suivirent, des dizaines de contacts, des projets à suivre firent de cette édition un succès. Le retour sur investissement et le bilan comptable sont positifs.

RETEGUI www.retegui-marble.fr

Création : 1939 Effectif : 12 Siège social : St Jean de Luz (64) Région : Nouvelle-Aquitaine Activité de l’entreprise : Marbrerie Prestation : pavillon France sur salon

« Une vraie organisation avec un réel accompagnement personnalisé et un accueil chaleureux ont été les réels atouts offerts par Business France pour que l’événement soit le succès qu’il a été. En outre, une sélection des participants de bonne qualité a permis d’avoir un pavillon équilibré et cohérent. » Andoni ISASI, Responsable Export

L’ A.D.N. de l’entreprise Marbrier traditionnel depuis près de 80 ans, la société a pris un virage technologique dans les années 2000 pour évoluer dans l’aménagement de luxe, et de haute technologie, tel que le nautisme avec les chantiers navals Couach ou l’aéronautique avec Airbus et Dassault entre autres. Depuis 3 ans, notre savoir-faire a encore évolué, sous la baguette d’un directeur artistique, vers le monde du mobilier de luxe, associant élégance, et intemporalité du marbre, avec modernité des lignes, et simplicité. Notre cible devient dès lors plus large, et le besoin de s’exporter plus pressant, notamment vers les marchés américain et d’Europe du Nord.

L’ export avec Business France En guise d’introduction sur le marché nord-américain, qui peut s’avérer compliqué à appréhender, la proposition de Business France de participer au Wanted Design 2016, a tout de suite résonné comme une vraie opportunité. Intimiste, réellement orienté Design, et attirant de nombreux découvreurs de talents, notre participation, fut à mon sens, un réel succès : un retour sur investissement quasi immédiat compte tenu des commandes générées mais aussi une visibilité accrue et une option prise pour une présence et une visibilité à plus long terme du marché américain. L’accueil fait à notre collection a été très positif, tant par les designs proposés que 8

dans l’appréciation de notre savoir-faire et de la «patte» Retegui sur le travail de la matière. Ces quelques jours ont aussi permis d’appréhender un peu mieux la manière de travailler Outre Atlantique, un peu différente de la nôtre, notamment en termes de prix, mais aussi en termes d’attentes sur la qualité de service. Les contacts restent à finaliser, mais globalement, ils sont de qualité et seront, à coup sûr des clients transformés dans les mois à venir. Une vraie belle porte d’entrée dans un microcosme très difficile à pénétrer sans la participation à de tels événements.

SAMAL www.dzmitrysamal.fr

Création : 2012 Siège social : Paris Région : Île-de-France Activité de l’entreprise : créateur et distributeur de lunettes et bijoux design

« Ce que j’apprécie sur le pavillon France, c’est d’avoir une représentation au milieu de créateurs français, avec un stand qui met en valeur le produit et non la marque. Les acheteurs américains sont rassurés quant au sérieux de l’entreprise et apprécient mon design. »

Prestation : pavillon France sur salon

Dzmitry SAMAL, Co-fondateur

L’ A.D.N. de l’entreprise Dzmitry et Henri viennent de deux mondes différents : l’un du luxe et des matières nobles, l’autre de l’industrie et du design pur. Avec des influences diverses, les modèles dégagent une authenticité rare. Cette vision séduit et s’expose dans des lieux de renom comme les vitrines des Galeries Lafayette Paris ou bien chez Colette. Tels des caméléons, les créations se glissent entre les pages des magazines des quatre coins du monde : Vogue (UK et Japon), L’Officiel Ukraine, 1626 Chine, Harper’s Bazaar… Dzmitry Samal a, dès le début de son aventure, fait de son développement international une priorité. Déjà présente en Italie, Ukraine, Hong Kong, Portugal, Chine ou bien Allemagne, la marque souhaitait aller plus loin et prospecter un nouveau marché prometteur : l’Amérique du Nord.

L’ export avec Business France En collaboration avec Business France, la marque a souhaité se faire connaître du public nord-américain en exposant à New York sur un salon de référence dans l’industrie de l’optique-lunetterie: Vision Expo East. Après trois participations au sein du pavillon France de Business France, les résultats sont au rendez-vous : l’entreprise a vu son chiffre d’affaires en constante augmentation sur le marché nord-américain si bien qu’il

représente désormais près de 25% du chiffre d’affaires global. Dzmitry Samal s’est progressivement créé un nom auprès des acheteurs américains. Le secret de sa réussite ? La ténacité et la créativité constante de Dzmitry et Henri. Avec leur quatrième participation à Vision Expo East, toujours avec Business France, les deux créateurs ont de nouveau étonné les acheteurs nord-américains par de belles créations ! 9

DOMINIQUE DENAIVE www.denaive.com

Création : 1981 Effectif : 4 Siège social : Paris Région : Île-de-France Activité de l’entreprise : créateur de bijoux fantaisie Prestation : pavillon France sur salon

« Nous avions participé au salon Accessorie Circuit à plusieurs reprises puis l’orientation de notre activité a changé. Puis, nous avons réalisé que notre marché principal était l’Amérique! Nous avons donc contacté Business France pour refaire ce salon. Le début était timide mais le succès est venu rapidement. Business France a été d’une grande aide et leur présence en permanence sur le salon un facteur rassurant. » Léna ARMSTROM-DENAIVE, Gérantet

L’ A.D.N. de l’entreprise Depuis plus de trente ans, Dominique Denaive fabrique des bijoux de haute fantaisie. Ayant, par le passé, travaillé pour de grands couturiers parisiens, il puise aujourd’hui son inspiration dans les ambiances qu’il découvre à maintes occasions. À mi-chemin entre l’art déco, le style pop et le style baroque, chacune de ses pièces est fabriquée à la main, principalement à partir de résine, et en séries très limitées. Aujourd’hui, Dominique Denaive exporte ses créations dans de nombreux pays dont les États-Unis, qui représentent son marché principal.

L’ export avec Business France Souhaitant se faire connaître sur le marché américain de la bijouterie fantaisie, Dominique Denaive a plusieurs fois participé au salon Accessorie Circuit à New York, une référence pour tous les professionnels du secteur des accessoires de mode. Au sein du pavillon organisé par Business France, Dominique Denaive a bénéficié d’un espace valorisant le savoir-faire français, ainsi que d’un accompagnement sur place, et a pu se faire un nom auprès de nombreux acheteurs américains et internationaux. Au cours de l’édition de mai 10

2016, l’équipe s’est montrée particulièrement performante. Au final : plus d’une trentaine de commandes ont pu être confirmées, avec à la clé de nouveaux clients.

PIERRE EYEWEAR www.pierre-eyewear.com

Création : 2007 Effectif : 12 Siège social : Dourdan (91) Région : Île-de-France Activité de l’entreprise : fabricant de lunettes Prestation : pavillon France sur salon

« Nous sommes totalement satisfaits des services de l’équipe Business France USA. Business France a été la solution idéale pour une structure telle que la nôtre, elle nous a permis de participer au salon de l’Optique sur New York en toute sérénité pour accéder au marché de l’Amérique du Nord. Suite au succès du salon nous avons planifié de nous y établir en 2017. Un grand merci à Business F rance ! Pierre CARLVEN, Fondateur

L’ A.D.N. de l’entreprise Pierre découvre le monde de l’optique en contribuant au développement des collections « Lacoste », « L’Amy » et « Nina Ricci » aux EtatsUnis, où il réside une dizaine d’années. Toutefois, Pierre est passionné depuis toujours par la mode et le design. Encouragé par sa clientèle, il décide alors de se lancer dans la fabrication de ses propres montures. Véritable autodidacte, il crée ses premiers modèles. Ses montures sont fidèles à sa vision de la lunette: «un objet d’art, ergonomique et confortable qu’on a plaisir à regarder, à posséder, et bien sûr, à porter». Toutes ses montures, 100% Made in France, sont de très haute qualité.

L’ export avec Business France En 2016, Pierre Eyewear décide de participer à Vision Expo East, fameux salon dans l’industrie de l’optique aux Etats-Unis. Pour ce faire, la société choisit de s’accompagner des services de Business France en rejoignant le pavillon France. Ainsi, la marque peut mettre en avant sa fabrication et son savoir-faire français. Sa participation est une véritable réussite! Ses montures reçoivent un succès unanime. Le stand ne se désemplit pas et Pierre enchaîne les rendez -vous. Parmi eux, il y rencontre de nouveaux partenaires américains.

Les montures Pierre Eyewear sont désormais vendues dans de nombreux points de vente à travers les Etats-Unis. Et ça n’est que le début puisque la marque est bien décidée à développer sa présence sur ce marché!

PLM www.pointdevueoptique.com

Création : 2012 Effectif : 1 Siège social : Elbeuf (76) Région : Normandie Activité de l’entreprise : fabricant de lunettes Prestation : pavillon France sur salon

« Business France, par son réseau et sa connaissance des marchés, nous a permis de connaitre les bonnes pratiques et les salons stratégiques. L’idée pour PLM est de mettre en avant les atouts «France» tout en montrant aux entreprises locales que nous pouvons travailler comme elles. Associant mission de prospection et présence d’un «ambassadeur» Business France sur salons, nous avons pu implanter nos montures en direct. » Christophe MORCAMP, Fondateur

L’ A.D.N. de l’entreprise Après plusieurs années dans le monde de l’optique (distribution et vente), Christophe Morcamp se lance dans la création de sa propre marque de lunettes; une marque qui puisse répondre aux besoins des opticiens et de leurs clientèles tout en restant accessible. Plein Les Mirettes (PLM) voit donc le jour en 2012. PLM est une marque avec quatre univers afin de permettre à chaque femme de se retrouver dans un style: la «Re-belle», la «Diva», la «Demoiselle» et la «Fantasque». Les modèles des lunettes PLM sont aussi bien glamour, audacieux, rétro que contemporains et répondent ainsi aux goûts variés des femmes du monde entier.

L’ export avec Business France La marque rencontre un succès immédiat sur le marché français et très rapidement sur les marchés ciblés à l’export. Par conséquent, PLM décide de s’attaquer au marché américain et participe pour la première fois au salon Vision Expo East (New York) en avril 2016 accompagnée par un expert sectoriel Business France pour les assister aussi bien dans la langue que dans les pratiques des affaires locales. La marque y est accueillie à bras ouverts et reçoit aussitôt de nombreuses commandes de boutiques aux Etats-Unis, mais également d’Amérique latine ou du Canada. Quelques 12

mois plus tard, la société décide, sans hésitation, de participer à un salon sur la côte ouest. Elle choisit cette fois-ci un salon plus confidentiel: The Loft à Las Vegas, où elle se fait de nouveau accompagner par un expert sectoriel. C’est une nouvelle réussite puisqu’elle y rencontre de nouveaux partenaires basés sur la côte ouest des Etats-Unis. Les lunettes PLM sont donc désormais vendues dans plusieurs états des Etats-Unis et ça n’est que le début!

A&K CLASSICS www.aandkclassics.fr

Création : 2009 Effectif : 3 Siège social : Paris Région : Île-de-France Activité de l’entreprise : créateur de vêtements et accessoires pour personnes valides et handicapées Prestation : test sur l’offre et mission de prospection

« Un Test sur l’ Offre qui a apporté des retours sur résultats significatifs. L’aide de Business France Amérique du Nord a été déterminante pour comprendre rapidement le marché et pour approcher des partenaires commerciaux potentiels. En huit mois nous avons mis en place 3 partenariats, les premiers résultats sont très positifs, et surtout nous avons gagné en visibilité. » Chris AMBRAISSE BOSTON Créateur de mode et fondateur dirigeant

L’ A.D.N. de l’entreprise L’association Mode et Handicap a lancé la maison de couture française A&K Classics en 2009 dans le but d’allier la mode et le handicap en proposant des vêtements et accessoires adaptés et modernes, aussi bien aux personnes valides qu’aux personnes handicapées. Les pièces proposées par le designer Chris Ambraisse, sont ergonomiques et résistantes, fabriquées à partir de matières recyclées et naturelles dotées d’éléments pratiques (zips, velcros ). LVMH et Lanvin fournissent gracieusement les matières premières. La confection des produits est faite en France de manière artisanale par les membres d’une association pour la réinsertion sociale et professionnelle de personnes en difficulté. La marque s’est vue décerner de nombreuses récompenses: le 1er Lauréat Label Janus de la Mode en 2013 et le premier Prix Jeune Talents 2016 du Carrousel des Métiers d’Art et de la Création.

L’ export avec Business France Souhaitant se faire connaître au Québec, Chris Ambraisse a sollicité Business France Amérique du Nord pour réaliser un Test sur l’Offre auprès d’une vingtaine de prospects. Les contacts canadiens ont été impressionnés par la collection et la philosophie de la marque : rassembler plutôt que diviser. Peu de professionnels proposent des vêtements pour les personnes handicapées au Québec. Les sociétés du secteur ciblent souvent une clientèle plus âgée. Les jeunes adultes ont alors peu de choix. Ainsi, la collection mixte A&K Classics répond à un réel besoin du marché. Après un Test sur l’Offre concluant, Monsieur Ambraisse est venu en mission de prospection à Montréal

fin 2015 pour rencontrer 5 prospects et pour s’imprégner du style local en visitant quelques points de ventes. Suite à une présentation de produits aux ergothérapeutes d’un centre de rééducation montréalais, la direction a commandé 4 références de vêtements, qui seront proposées prochainement à leurs patients. D’autres partenariats similaires ont été concrétisés. La marque a été déposée début 2016 au Canada. Monsieur Ambraisse lance désormais une prospection au Canada Anglophone avec Business France. Le développement export de cette marque ne fait que commencer !

PIPOLAKI www.pipolaki.com

Création : 1962 Effectif : 3 Siège social : Saint Pierre d’Irube (64) Région : Nouvelle-Aquitaine Activité de l’entreprise : Fabricant de bonnets et d’accessoires

« Business France a été un accélérateur de mon développement au Canada et m’a permis d’entrer en contact directement avec les principaux distributeurs et grands comptes. »

Prestation : test sur l’offre

Frank REGHENAZ, CEO

L’ A.D.N. de l’entreprise Pipolaki, marque française, est le fruit d’une tradition de 200 ans dans la fabrication du béret. Les produits Pipolaki sont réputés pour leur confort et leur tenue. Ils sont prisés par les plus grands skieurs. Pipolaki est présent dans les stations de ski (comme Méribel ou Courchevel), dans des hôtels haut de gamme, des boutiques et des enseignes sport et de plein air (comme Sport 2000, Intersport et le Vieux Campeur). Au total, la marque est présente dans 450 points de vente en France répartis entre plaine et montagne, et dans 150 magasins à l’export. La saison d’hiver étant courte en France, la société souhaitait se développer davantage à l’international et notamment au Canada, pays bien

L’ export avec Business France La société Pipolaki s’est appuyée sur les services de Business France, présents en Amérique du Nord pour réaliser un test sur l’offre dans les provinces du Québec, de l’Ontario, de l’Alberta et de la Colombie-Britannique. Cette prestation de mise en relation a été réalisée pendant plusieurs mois auprès de divers prospects : des importateurs/distributeurs de produits de sport, d’accessoires de mode et auprès d’acheteurs de grands magasins et stations de ski. Plusieurs prospects canadiens ont marqué un intérêt pour les col14

lections Pipolaki et aujourd’hui les produits sont présents dans une des plus grandes chaînes de magasins de prêt-à-porter au Canada.

HANES www.hanes.com

Création : 1952 Effectif : 60 000 (Hanes Brands Monde) Siège social : Rueil-Malmaison (92) Région : Île-de-France Activité de l’entreprise : Fabricant de sous-vêtements Prestation : test sur l’offre et mission de prospection

« Notre projet de relance de notre marque sur un marché très concurrentiel comme les EtatsUnis était ambitieux : nos interlocuteurs Business France aux Etats-Unis ont travaillé avec beaucoup de sérieux et d’efficacité et nous ont permis d’identifier rapidement un nouveau partenaire de distribution, qu’il aurait été difficile de trouver sans leur support. » Sylvie ALBARET, Export Sales Manager

L’ A.D.N. de l’entreprise Le groupe américain Hanes a racheté la société DBApparel en 2014 et est ainsi devenu un des leaders mondiaux du sous-vêtement femme et homme. Le groupe a pour mission de créer, produire et commercialiser des sous-vêtements homme et femme et des produits chaussants à travers un portefeuille de marques nationales et internationales accessibles à tous, apportant bien-être et plaisir, telles que Dim, Wonderbra, Playtex, ou encore Shock Absorber. Shock Absorber est une marque de brassières/soutien-gorges techniques pour la pratique du sport. La marque est très internationale mais distribuée de manière plus confidentielle aux Etats-Unis, où les ventes se faisaient essentiellement sur internet, et très peu via des magasins spécialisés de sport.

L’ export avec Business France Souhaitant intensifier la présence de la marque sur le marché américain, S ylvie Albaret a sollicité Business France Amérique du Nord pour réaliser un Test sur l’Offre auprès d’une vingtaine de distributeurs américains. La marque était déjà représentée par un distributeur dans la région de New York, mais avant de renouveler ce contrat de représentation, Mme Albaret souhaitait étudier des options alternatives de distribution, notamment via un distributeur qui aurait la capacité de développer la présence de la marque dans le réseau Sport. Suite à la prospection menée par Business France, 3 prospects ont marqué un intérêt pour Shock Absorber. Mme Albaret s’est ensuite dé-

placée pour les rencontrer. Rapidement, un contrat de distribution a été signé avec l’un d’entre eux, un jeune distributeur dynamique, spécialisé dans les produits techniques, basé dans le Colorado. Après une première année, les ventes sont déjà prometteuses (+30% en 2016), une force de vente de 12 agents experts se met en place progressivement, ils participent à des évènements clefs du secteur (Salon du Running à Orlando, Chicago, Curve NY…) et ont déployé une forte présence sur les médias sociaux pour donner plus de visibilité à la marque. Une relance prometteuse est en marche ! 15

PO GROUPE www.po-groupe.fr

Création : 1971 Effectif : 50 Siège social : Dreux (28) Région : Centre Val de Loire Activité de l’entreprise : création et impression de supports parfumés pour le secteur du luxe Prestation : coaching personnalisé, mission de prospection, plaquette export et campagne de communication online

« Nos conseillers nous ont aidé à réévaluer notre stratégie de communication et notre discours. Lors de la conception de la plaquette, ils ont dégagé des arguments de vente auxquels nous n’avions pas pensé nous-mêmes! Au final, la plaquette que nous avons obtenue et imprimée est d’une très grande qualité, tant sur la forme que sur le fond et nous a apporté une aide précieuse lors de notre déplacement et de nos rendez -vous. » Benoît FRASSAINT, Président

L’ A.D.N. de l’entreprise Bien identifié en France et récompensé pour la qualité de ses technologies, PO Groupe s’est imposé depuis quelques années comme la référence française du marketing olfactif par voie de papier, à l’heure où celui-ci revient justement en force dans le secteur du luxe. L’entreprise a mis au point une technique d’impression et de parfumage du papier via plusieurs couches séparées, prévenant toute interaction entre encres et fragrances, et par conséquent toute altération de la fragrance. Le résultat ? Un support en papier impeccable qui reproduit et restitue un parfum à la perfection au consommateur potentiel.

L’ export avec Business France Désireux de conquérir l’Amérique du Nord, qui abrite un certain nombre d’acteurs majeurs dans le domaine du luxe, PO Groupe décide de participer à la première édition américaine du salon PCD en septembre 2016. Benoit Frassaint contacte Business France en début d’année, qui lui propose une séquence complète d’accompagnement, depuis la refonte de son site internet à la production d’une plaquette, en passant par un coaching personnalisé, une prospection, un programme de rendez -vous avec des acheteurs du luxe et une campagne de communication en marge du salon. Quelques mois plus tard, PO groupe consolide sa relation avec un partenaire de longue date spécialisé dans la découpe de 16

haute précision, pour mieux compléter son offre. Les deux partenaires créent une marque commune, Paper Emotion. La séquence d’accompagnement est adaptée pour offrir de la visibilité à la marque nouvellement créée à l’occasion de son lancement sur le salon, notamment à travers une plaquette adaptée au public local. Le salon est un succès, et en parallèle, l’équipe s’entretient avec 5 prospects au sein des plus grands groupes de parfumerie aux Etats-Unis ! Un bon départ pour la nouvelle marque, qui compte bien exploiter toutes ces pistes pour se développer sur un marché prometteur !

H4D www.h-4-d.com

Création : 2008 Effectif : 24 Siège social : Paris Région : Île-de-France Activité de l’entreprise : ingénierie et études techniques Prestation : programme spécial thématique

« Je suis très fier et honoré de recevoir cette récompense d’importance pour notre collaboration avec le Centre Universitaire de santé McGill à Montréal. Il s’agit d’une reconnaissance du travail et du professionnalisme de toute une équipe qui, depuis la France, porte un engagement et une responsabilité en matière de recherche et de développement pour structurer la filière de télémédecine en Europe et dans le Monde. » Franck BAUDINO, CEO

L’ A.D.N. de l’entreprise Les hôpitaux et services d’urgences apparaissent aujourd’hui comme une solution alternative pour accéder à des soins médicaux et compenser un manque de disponibilité des médecins de soins primaires dans des endroits ambulatoires traditionnels. Les urgences sont par conséquent saturées, les temps d’attente sont étendus et cela génère une augmentation des coûts évitables. H4D répond à ce nouveau phénomène en offrant un accès à un médecin à distance dispensé par la Consult Station. Ce cabinet médical connecté est la seule vraie alternative à la consultation classique permettant un service médical utile, étendu et professionnel. Cette offre s’adresse en priorité aux personnes vivant dans des zones sous-médicalisées, aux salariés en entreprise, aux seniors hébergés en résidence service ou foyer ainsi qu’aux étudiants.

L’ export avec Business France H4D a pour ambition de se développer sur son premier marché : les Etats Unis. L’augmentation de l’utilisation des services d’urgences aux EtatsUnis a dépassé la croissance de la population, en effet, plus de 85% des patients admis aux urgences sont évacués le même jour et la majorité n’est pas en réel besoin de ce type de soin. Ainsi, H4D a choisi de participer au Programme Medstartup afin d’augmenter sa visibilité à l’international, de profiter de l’expertise des équipes Business France et de toucher un auditoire d’excellence de l’industrie pharmaceutique ainsi que des investisseurs. H4D et son partenaire McGill University Health Center ont renforcé et concréti-

sé leur partenariat à la suite de l’édition Medstartup 2015. Les deux entités se sont associées pour distribuer la solution H4D de télémédecine pour les patients en besoin de diagnostics non urgents. La visibilité et l’excellence du jury du Prix Galien Medstartup a fortement motivé leur choix de soumettre leur collaboration au Prix Galien Medstartup USA 2016 créé par Business France Amérique du Nord et la Galien Foundation. Leur obtention du Prix Galien Medstartup est d’autant plus encourageante pour mener à terme leur objectif de réduction de 20,000 des admissions annuelles dans les services d’urgences. 17

HEMARINA www.hemarina.com

Création : 2007 Effectif : 25 Siège social : Morlaix (29) Région : Bretagne Activité de l’entreprise : recherche-développement en sciences physiques et naturelles

« Nous sommes ravis d’avoir remporté le Prix Galien MEDStartUp récompensant la meilleure collaboration entre une startup française et un partenaire académique américain. Il s’agit d’une reconnaissance internationale de notre technologie par une institution de référence. Hemarina a pour ambition le développement d’innovations médicales qui répondent à des besoins de santé publique majeurs et non couverts à ce jour. »

Prestation : programme spécial thématique

Franck ZAL, CEO

L’ A.D.N. de l’entreprise Hemarina est une entreprise de biotechnologies qui développe des transporteurs d’oxygène universels d’origine marine. Cette technologie se positionne en innovation majeure par rapport à tous les autres HBOC (Hemoglobin-Based Oxygen Carrier) développées jusqu’aujourd’hui. La technologie d’Hemarina repose sur une hémoglobine naturellement extracellulaire de haut poids moléculaire, fonctionnant sur une large plage de température (4°C à 37°C) et ne nécessitant aucun cofacteur. Avec un poids moléculaire 50 fois supérieur à l’hémoglobine humaine, et capable de lier 156 atomes d’oxygène (contre 4 pour l’hémoglobine humaine), l’hémoglobine d’Hemarina est 40 fois plus efficace que l’hémoglobine humaine. Hemarina se positionne ainsi sur des marchés à forte valeur ajoutée et propose un business model basé sur le partenariat avec les entreprises biopharmaceutiques.

L’ export avec Business France Avec un marché mondial de transport du sang estimé à plus de 70 milliards de dollars en 2009 selon Ernst & Young et une pénurie mondiale de sang égale à 100 millions de litres par an, Hemarina apparait comme un acteur incontournable. Hemarina développe HEMOXYCarrier® qui est une innovation réellement perturbatrice en ce qui concerne les transporteurs d’oxygène existants. Cette technologie aura un impact sur la santé humaine et sauvera des millions de vies. Aussi, Hemarina aspire à devenir un acteur international dans le domaine des transporteurs d’oxygène. Sa priorité étant de lever des fonds pour recruter et posséder son propre site de pro18

duction, l’innovateur s’est tourné vers l’équipe Santé de Business France Amérique du Nord en participant au programme Medstartup. La participation d’Hemarina à la compétition Medstartup lui a permis d’identifier des partenariats stratégiques, de faciliter sa collaboration synergique avec le Naval Medical Research Center et de renforcer sa visibilité mondiale. L’obtention du Prix Galien Medstartup confirme le fort potentiel et l’excellence de ce partenariat Franco-Américain et a permis à Hemarina de gagner en notoriété notamment auprès des financiers américains.

ANAGENESIS www.anagenesis-biotech.com

Création : 2011 Effectif : 9 Siège social : Illkirch (67) Région : Grand Est Activité de l’entreprise : développement de nouveaux traitements contre les maladies musculaires

« Anagenesis had the priviledge of winning the 1st contest organised by Business France & the International Galien Foundation in 2014. This price gave the company a real kick start to a US visibility, credibility and business development. This US - deployment was instrumental in the signing of a strategic drug development partnership with Crispr Therapeutics for figthing muscles diseases including Duchenne Muscular Dystrophy.» Jean-Yves BONNEFOY, PDG

Prestation : programme spécial thématique

L’ A.D.N. de l’entreprise Anagenesis est une start-up développant de nouveaux traitements contre des maladies affectant les muscles, la peau, les os, le cartilage, le système vasculaire et les maladies métaboliques. La société offre une méthode originale permettant la production de cellules humaines musculaires, squelettiques et dermiques et repose sur les recherches menées dans le laboratoire du Prf. Pourquié à l’IGBMC sur la différenciation embryonnaire de ces lignages. La société est la seule au monde à pouvoir proposer une méthode de production de cellules P2MC avec un taux de pureté cellulaire de près 90 % (contre moins de 10 % chez ses concurrents). Cela permettra de produire à l’échelle industrielle de grandes quantités de cellules saines, mais également des cellules malades, porteuses de pathologies génétiques. Ces cellules constitueront des outils uniques pour la recherche biomédicale.

L’ export avec Business France Anagenesis a participé en 2014 à la première édition du programme Medstartup (anciennement nommé Ubistart) afin d’augmenter sa visibilité, et sa crédibilité à l’international, d’identifier des experts américains (Key Opinion Leaders) travaillant sur la myopathie de Duchenne et tenter de développer des partenariats scientifiques avec des sociétés pharmaceutiques américaines. Anagenesis s’est vu remettre le premier prix de cette première édition pour son partenariat avec la société américaine Q-S tate Biosciences, pour le développement d’un nouveau test de dépistage

de la dystrophie musculaire de Duchenne. Ce prix a permis à Anagenesis de booster son développement aux Etats-Unis avec la signature d’un partenariat stratégique de développement de médicaments avec Crispr Therapeutics pour combattre les maladies musculaires et de faire connaitre sa technologie auprès d’un auditoire scientifique d’une exceptionnelle qualité, permettant la signature de nouveaux contrats de licence pour le développement d’autres médicaments biothérapeutiques. 19

CELLPROTHERA www.cellprothera.com

Création : 2008 Effectif : 19 Siège social : Mulhouse (68) Région : Grand Est Activité de l’entreprise : thérapie regénératrice cardiaque Prestation : programme spécial thématique

« Etre lauréat d’UBIS TART (MedS tartUp), c’est pour une jeune entreprise innovante et ambitieuse, la possibilité de voir son projet être mis en lumière, d’obtenir une notoriété Internationale sans commune mesure. La reconnaissance par une organisation aussi prestigieuse que la Galien Fondation of New York a conforté la validité de notre projet et a été un appui pour nos recherches de financement. » Philippe HENON, Président

L’ A.D.N. de l’entreprise CellProthera est à l’origine d’un concept thérapeutique révolutionnaire de réparation tissulaire du myocarde après infarctus sévère. CellProthera a développé un automate (StemXpand®) assorti de kits à usage unique (StemPack®) permettant, à partir d’un simple prélèvement sanguin réalisé chez le patient dans les semaines suivant l’infarctus du myocarde, la production «industrielle» par multiplication cellulaire in vitro d’un greffon de cellules souches sanguines (Protheracytes®). Ce greffon autologue, réinjecté directement dans la lésion cardiaque par voie interne grâce à un cathéter, va entrainer la régénération structurelle et fonctionnelle de la zone cardiaque lésée évitant ainsi le risque de mort immédiate mais aussi la survenue d’une insuffisance cardiaque ou la nécessité de réaliser une transplantation cardiaque (réinjection sans hospitalisation).

L’ export avec Business France CellProthera a participé en 2014 à la première édition du programme Medstartup (anciennement nommé Ubistart) afin d’augmenter sa visibilité et d’obtenir une notoriété internationale. CellProthera s’est vu remettre un prix en tant que lauréat de cette première édition pour son partenariat avec Biocardia, sur la thématique «Traitement de rupture de l’infarctus du myocarde sévère par cellules souches sanguines multipliées grâce à un automate assorti de kits à usage unique ». Ce prix a permis à CellProthera de concrétiser sa collaboration avec le partenaire 20

américain de ce projet, de favoriser de nouvelles opérations de financement et de bénéficier du réseau international de Business France pour lancer des essais cliniques à Singapour. Plus globalement, Medstartup a permis à CellProthera d’appréhender plus sereinement les développements de leur candidat Médicament de Thérapie Innovante (MTI) et de sa solution industrielle associée, offrant une perspective de chiffre d’affaire mondial de plusieurs milliards d’euros.

COMMUNICOTOOL www.communicotool.com

Création : 2011 Effectif : 5 Siège social : Saint-Contest (14) Région : Normandie Activité de l’entreprise : conception d’applications d’aide à la communication Prestation : programme spécial thématique

« Depuis plus de 2 ans nous collaborons avec Business France Amérique du Nord. Avec beaucoup de patience et de compétence, l’équipe santé de Business France nous a permis de construire notre stratégie, pour au final nous permettre d’effectuer nos premières ventes. S ans l’engagement et la motivation de Business France, nous n’aurions pas pu avancer aussi vite. Ainsi, nous souhaitons vivement les recommander. Frederic GUIBET, Président Fondateur

L’ A.D.N. de l’entreprise CommunicoTool est une entreprise innovante qui propose des applications de communication alternative améliorée (CAA). Ces solutions permettent aux personnes souffrant d’autisme, d’infirmité motrice cérébrale, ou encore aux victimes d’AVC de mieux communiquer avec leur environnement. Déjà bien implanté sur le marché français et ayant fait ses premiers pas au Canada, CommunicoTool a pour souhait de renforcer son développement sur le marché nord-américain. Aussi, sa collaboration avec l’équipe Santé Business France Amérique du Nord s’est justifiée par sa volonté d’acquérir une meilleure compréhension du marché, et de développer des contacts qualifiés avec les acteurs locaux afin d’optimiser ses chances de partenariats et d’investissements.

L’ export avec Business France La participation de CommunicoTool au Medstartup et la prospection active de l’équipe Business France Santé Amérique du Nord a permis de mettre en place le premier partenariat américain de Communicotool avec le centre innovant du Brooklyn Autism Center (BAC). Ensemble, ils ont conçu le Module Planning permettant d’intégrer la communication d’assistance efficace dans les routines des élèves pour les aider dans leurs troubles du langage et de développement. Ce partenariat a permis à CommunicoTool d’avoir une première belle référence américaine, va-

lidant sa solution et ouvrant la porte à de nombreuses autres. Ce partenariat a été récompensé pour son caractère innovant par le prestigieux Jury du Prix Galien Medstartup 2016 présidé par Le président de Roche Holding, Bernard Poussot. CommunicoTool et BAC ont été les lauréats de la catégorie « Best Patient Engagement Technologies / Meilleure technologie d’implication des patients», et collaboreront avec l’équipe Business France Santé Amérique du Nord au cours de l’année 2017.

DEFYMED www.defymed.com

Création : 2011 Effectif : 8 Siège social : Strasbourg (67) Région : Grand Est Activité de l’entreprise : dispositifs médicaux

« L’aide de Business France nous a été très précieuse afin d’optimiser nos rencontres avec des partenaires et investisseurs potentiels aux US . L’équipe de travail a montré un professionnalisme irréprochable et le résultat a été très satisfaisant. » Richard BOUAOUN, Directeur des opérations

Prestation : mission de prospection et programme spécial thématique

L’ A.D.N. de l’entreprise Defymed est une startup développant des dispositifs médicaux bio-artificiels pour la thérapie cellulaire. Le premier produit développé par Defymed est un pancréas bioartificiel, nommé MAILPAN®, conçu pour traiter les patients diabétiques de type 1. Il se présente sous forme d’une poche destinée à contenir des cellules sécrétrices d’insuline. Ce dispositif médical est capable de restaurer une sécrétion physiologique de l’insuline et ainsi réguler le taux de glucose dans leur sang. Le MAILPAN® devrait améliorer considérablement la qualité de vie des patients diabétiques, en permettant notamment : un traitement sans piqûres et sans traitement antirejet, une réduction du nombre de visites de routine et une réduction des complications long terme grâce à une normalisation de la glycémie.

L’ export avec Business France Dans le cadre de son projet de développement aux Etats-Unis, et après avoir signé un premier accord de collaboration avec la Juvenile Diabetes Research Foundation (JDRF), Defymed a souhaité s’appuyer sur les services de Business France pour rencontrer des investisseurs et partenaires potentiels, afin de poursuivre le développement de son produit actuel, et de développer de nouveaux produits exploitant leur technologie. Business France s’est proposé de réaliser une mission de prospection en organisant le programme de rendez -vous de Defymed lors de leur venue à 22

Boston pour les salons RESI et Biopharm America. Une trentaine de rendez -vous ont été organisés, permettant ainsi à Defymed de rencontrer les acteurs clés et d’enclencher des discussions avec des partenaires potentiels. Soutenu par la CCI Alsace International, Defymed a porté sa candidature à Medstartup. Lauréat de l’édition 2016, Defymed va pouvoir poursuivre son développement aux Etats-Unis aux cotés de Business France en bénéficiant d’un accompagnement personnalisé sur 2017.

PPRS www.pprs-research.com

Création : 2010 Effectif : 18 Siège social : Paris Région : Île-de-France Activité de l’entreprise : Recherche-développement en santé (médicaments et dispositifs médicaux)

« Notre participation au Prix Galien Medstartup a été une superbe opportunité de présenter aux acteurs de la santé américains et français notre innovation médicale, Somno-Art, ainsi que notre partenariat stratégique avec Harvard Medical School. Les équipes de Business France Santé ont su se faire le relais de notre message auprès d’entreprise pertinentes pour le développement de nos offres et services sur le marché US . »

Prestation : programme spécial thématique

Fabrice AURROUSSEAU, CEO

L’ A.D.N. de l’entreprise PPRS , est une Strategic Partnering Organization, spécialisée dans le développement de projets innovants à des fins diagnostiques ou thérapeutiques dans les domaines des neurosciences et des maladies orphelines. PPRS travaille actuellement sur le développement de Somno-Art, un dispositif médical d’analyse du sommeil en ambulatoire. Ses résultats sont équivalents à ceux obtenus à partir de la polysomnographie, technique complexe et chère. Sur la base de l’enregistrement de deux variables physiologiques de base, le rythme cardiaque et les mouvements du corps, le logiciel donne une analyse complète de l’architecture du sommeil du dormeur. Somno-Art est une solution proposée aux sociétés pharmaceutiques, de la biotechnologie, aux CROs, mais également aux laboratoires de recherche publics et privés, qui souhaitent mener des études sur le sommeil à grande échelle.

L’ export avec Business France Environ 20% de la population globale souffre de troubles chroniques du sommeil entraînant des dizaines de milliards de dollars de pertes de productivité avec de graves répercussions sur la santé globale des personnes (pression artérielle, obésité, fatigue chronique…). Le marché du diagnostic du sommeil révèle une valeur potentielle de plusieurs centaines de millions de dollars par an avec notamment l’Amérique du Nord comme marché principal. Somno-Art ambitionne la création d’une unité commerciale complète comprenant un management engagé dans la gestion d’experts scientifiques, équipes de gestion et administratives dédiées aux offres

de service Somno-Art, pour le marché de la recherche clinique et médical sur le marché US . Aussi, il apparaissait évident pour Somno-Art de collaborer avec l’équipe Business France Santé Amérique du nord pour faciliter sa conquête du territoire américain, gagner en visibilité et trouver un partenaire pour développer sa solution. La participation de Somno-Art au Medstartup lui a ainsi permis de travailler avec la prestigieuse Harvard Medical School et d’être récompensé du Prix Galien Medstartup dans la catégorie «Best use of patient engagement technologies».

SECUDERM www.secuderm.com

Création : 2005 Effectif : 5 Siège social : Aubagne (13) Région : Provence-Alpes-Côte d’Azur Activité de l’entreprise : fabrication de préparations pharmaceutiques Prestation : programme spécial thématique

« Le MedStartUp est une extraordinaire opportunité et s’est révélé être une alchimie entre efficacité, prestige, communication et résultat. L’accompagnement, le process et les références (Galien Foundation, Business France, Jury) apportent à la fois une sécurité mais aussi se révèlent être un réel attrait. Tous ces éléments créent les meilleures conditions de l’importante première passerelle vers les US ! » Eric GILLI, President et fondateur

L’ A.D.N. de l’entreprise Secuderm est une solution de pansement innovant conçue pour s’adapter parfaitement au profil de la peau. Ce dispositif unique est aujourd’hui la barrière la plus efficace des protections étanches car son gel épouse parfaitement la zone à couvrir en « bouchant » les irrégularités dues au profil épidermique. Secuderm se révèle être un nouvel outil de soin répondant à plusieurs problématiques, du postopératoire, à la protection des cathéters ou encore des plaies chroniques telles que les escarres ou les ulcères. Secuderm amplifie son positionnement sur le marché français en distribuant ses solutions innovantes en ligne, en BtoB via les centrales d’achats des hôpitaux. La collaboration de Secuderm avec l’équipe Santé Business France Amérique du Nord se justifie par l’ambition de la société d’accroitre son développement à l’international et notamment aux Etats-Unis.

L’ export avec Business France La participation de Secuderm au Programme Galien Medstartup a permis à Secuderm d’accélérer son partenariat avec la filiale américaine du Groupe Vygon. La distribution de leur solution sur le marché Nord-Américain fut initiée en Juin 2016. Une belle victoire pour ce conquérant français. Ce partenariat a été nominé pour son caractère innovant par le Prestigieux Jury du Prix Galien Medstartup 2016 présidé par le président de Roche Holding, Bernard Poussot. Un résultat très encourageant pour le déploiement de la solution française qui a déjà convaincu ses premiers partenaires hospitaliers américains. Ce n’est que 24

le début pour Secuderm aux Etats-Unis, qui travaille déjà sur le développement d’une solution de rupture qui renforcera d’autant plus sa position sur le marché américain. En effet, avec un potentiel de plus de 50 millions d’utilisations sur le marché américain des escarres, Secuderm vise à capter 2 % du marché pour multiplier son chiffre d’affaires par quatre d’ici 2017. Séduit par l’offre Business France, Eric Gilli a déjà émis l’idée de soumettre son nouveau projet au Prix Galien Medstartup USA 2017 de la Galien Foundation et de Business France.

AGROTECH PRODUITS ALIMENTAIRES VINS, SPIRITUEUX, BOISSONS EQUIPEMENT AGRICOLE ET AGROALIMENTAIRE

OLMIX GROUP www.olmix.com

Création : 1995 Effectif : 400 Siège social : Brehan (56) Région : Bretagne Activité de l’entreprise : nutrition animale, végétale et humaine Prestation : programme d’ accélération

« Business France et Bpifrance via le programme AgriNEST ont été essentiels à la réussite de notre développement dans l’Ouest Américain. Ces 3 semaines ont été un véritable catalyseur pour l’expansion de notre activité dans cette région (vaches laitiéres) et nous ont permis de démarrer l’activité végétale (viticulture et maraichage) avec la mise en place de tests et la rencontre de distributeurs en Californie. » Jean-Marie BOCHER, Directeur

L’ A.D.N. de l’entreprise Spécialiste des biotechnologies marines, Olmix Group apporte des sources naturelles de nutrition et de santé aux plantes, aux animaux et aux hommes afin de construire une chaîne alimentation-santé complète et cohérente. Pionnier dans le domaine des biotechnologies, Olmix Group a toujours investi dans la Recherche et Développement avec pour objectif de contribuer à mieux nourrir 9 milliards d’êtres humains en 2050. Le groupe est résolument tourné vers l’international avec un CA de 90M€ dont 80% à l’export, 25 implantations dans le monde, une présence dans 70 pays via un réseau de plus de 600 distributeurs. Le groupe coté à la bourse de Paris dispose de 9 sites de production dont 8 en Europe.

L’ export avec Business France Le secteur agricole américain est en pleine mutation. Sous l’effet combiné d’une conversion progressive à l’agriculture durable, et des nouveaux défis auxquels ils doivent faire face (prix des intrants, gestion de l’eau, déficit de main d’oeuvre…) les exploitants agricoles américains se tournent de plus en plus vers les nouvelles technologies. C’est dans ce contexte que Olmix Group a su apporter une technologie unique 28

basé sur la biotechnologie marine qui permet de substituer les intrants chimiques par ces produits 100% naturels.

MAISON FRANCIS MIOT www.francis-miot.com

Création : 1990 Effectif : 12 Siège social : Uzos (64) Région : Nouvelle-Aquitaine Activité de l’entreprise : confiturerie Prestation : étude réglementaire, test sur l’offre et mission de prospection

« Je suis très satisfait de la mission menée avec Business France. Très à l’écoute dès la définition du projet, Business France a ciblé les interlocuteurs qu’il nous fallait rencontrer. Cette connaissance d’un marché que nous ne connaissions pas, couplée à notre savoir-faire à l’export, nous a permis de trouver importateurs et clients et finalement, d’entamer une relation commerciale qui va s’inscrire dans le long-terme. » Thomas OTHAX, Responable Export

L’ A.D.N. de l’entreprise Depuis sa création, la Maison Francis Miot a développé une marque de confitures artisanales, de chocolats et de miels premium bénéficiant d’une identité originale. La société propose une large palette de recettes créatives et uniques, acclamées par de grands chefs. Effectivement, la Maison Francis Miot a reçu une multitude de prix, dont celui de « Meilleur Confiturier de France » et celui de Champion du Monde de confitures classé hors concours. En France et à l’étranger, les confitures Francis Miot sont disponibles dans les épiceries fines mais aussi dans le secteur de l’hôtellerie/restauration. Ainsi on retrouve les créations gourmandes dans des lieux prestigieux comme la Grande Epicerie de Paris, Dean & Deluca à Bangkok, Isetan à Tokyo, la Mamounia à Marrakech, le Burj-al-Arab à Dubaï, etc.

L’ export avec Business France Fort de son succès en Europe, en Asie et au Moyen-Orient, la Maison Francis Miot a souhaité tester son offre sur le marché américain en faisant appel aux services de Business France. Dans un premier temps, l’équipe règlementaire a fait un point sur l’importation des confitures aux Etats-Unis. Ensuite, ensemble avec la société, les experts Business France basés à Houston, New York et Atlanta ont ciblé une vingtaine d’acteurs pertinents spécialisés dans les épiceries fines. Suite à cette prospection, sept des acteurs ci-

blés ont montré un intérêt pour rencontrer la Maison Francis Miot. C’est ainsi qu’à la fin de l’année 2015, Jean et Thomas Othax sont allés à la rencontre des acheteurs potentiels dans plusieurs états américains. Les résultats sont prometteurs ! Les créations gourmandes de la Maison sont désormais distribuées chez un importateur new yorkais, un importateur texan ainsi que dans plusieurs épiceries fines.

CHAMPAGNE COLIN www.champagne-colin.com

Création : 1996 Effectif : 3 Siège social : Vertus (51) Région : Grand Est Activité de l’entreprise : artisan vigneron Prestation : présentation de produits (collective)

«En 2015 encore, à San Francisco, nous sommes heureux d’avoir commencé une collaboration avec un importateur de choix, adapté à la taille de notre structure et à l’écoute de notre philosophie de travail et un même objectif de développement. Merci encore à toute l’équipe Business France..» Delphine COLIN, Responsable Export

L’ A.D.N. de l’entreprise Domaine familial et indépendant depuis 7 générations, Champagne Colin est situé à Vertus, dans les Côtes de Blancs. Le domaine produit ses champagnes Grand Cru et Premier Cru depuis 1829, issus d’un vignoble de 10 hectares planté majoritairement en Chardonnay. Leurs champagnes, majoritairement Blanc de Blanc ilustrent tout particulièrement la fierté de leur héritage, et met en valeur le terroir : délicatesse, pureté, minéralité. C’est grâce à la tradition de culture et d’élaboration du domaine que ces Champagnes sont riches de finesse et d’élégance, typiques des grands terroirs de la Côte des Blancs

L’ export avec Business France L’export a toujours fait partie du développement de Champagne Colin que Business France accompagne depuis plus de 10 ans sur plusieurs pays. Pour Champagne Colin, « le savoir-faire et la qualité de nos services leur ont toujours permis de rencontrer les bons contacts et de concrétiser des partenariats de qualité dans tous les pays prospectés ». En 2015, une fois de plus, Champagne Colin a fait confiance à Business France pour dynamiser son réseau de distribution en 30

Californie et au Colorado. Participer à notre opération « Les Champagnes de Vignerons» leur a permis de présenter leur gamme de produits aux acteurs clés du marché.

VIGNOBLES ARBEAU www.arbeau.com

Création : 1878 Effectif : 16 Siège social : Labastide St Pierre (82) Région : Occitanie Activité de l’entreprise : Négociant-Distillateur Prestation : test sur l’offre et mission de prospection

« Grâce à cette mission, nous avons pu rencontrer des importateurs dans plusieurs états, avoir ainsi les premiers retours sur nos vins et amorcer l’apprentissage de ce marché. Quelques mois plus tard, nous avons pu concrétiser une première commande en Californie grâce à tous les efforts mis en commun.» Anne ARBEAU, Directrice Générale

L’ A.D.N. de l’entreprise Société familiale de négoce (5ème génération), Vignobles Arbeau est devenue un acteur majeur dans la vinification et la promotion des crus du Sud-Ouest en rouge, rosé et blanc. La société entretient des relations privilégiées avec des producteurs locaux devenus des partenaires. C’est à partir de 2005 que la société s’ouvre aux marchés de l’export, qui représentent à ce jour environ 42% de ventes en volume et 30% en valeur. Aujourd’hui, Vignobles Arbeau est présent en Chine (75% de l’export), au Japon (10%), dans les pays Européens et aux USA (3%).

L’ export avec Business France Déjà présents en Asie, Vignobles Arbeau ont souhaité équilibrer leur marché à l’Export en concentrant leurs efforts sur la zone des Etats-Unis, ce pays étant un des principaux marchés pour le vin. Compte tenu de l’étendue de la zone, de la diversité de l’offre et de la concurrence, les Vignobles Arbeau ont choisi de faire appel à Business France pour une prospection sur-mesure, correspondant à leurs attentes et objectifs.

Aujourd’hui, plusieurs courants d’affaires sont en cours, avec une première commande 3 mois après des rendez-vous B to B réussis !

DEPROMA www.deproma.com

Création : 1965 Effectif : 46 Siège social : St Armand Montrond (18) Région : Centre Val de Loire Activité de l’entreprise : Peinture & résine pour la tonnellerie et caves à vins Prestation : test sur l’offre et mission de prospection

«Nous sommes venus afin de valider le potentiel de nos produits et nous avons profité de la connaissance du marché local de Business France pour rencontrer des acteurs variés de la viniculture. L’intérêt est bien réel et nous allons désormais accentuer notre présence commerciale américaine via un contrat de distribution exclusif. La mise en place d’un VIE est la prochaine étape» Denis BONNEAU, Directeur Général

L’ A.D.N. de l’entreprise DEPROMA produit et distribue des peintures, résines et revêtements spéciaux pour l’industrie, les collectivités, l’agroalimentaire, le secteur médicalisé… DEPROMA a développé une gamme spécifique de produits durables pour les professionnels de la viticulture (gamme DEPROMA VITI) destinée à répondre aux exigences sanitaires appliquées aux unités de vinification (pour une conception raisonnée des locaux et une maîtrise des désordres biologiques). Les peintures, résines et traitements des bois sont sans solvant à Composés Organiques Volatils (COV) maîtrisés.

L’ export avec Business France L’entreprise DEPROMA possédait déjà un petit distributeur sur la côte Ouest pour ses produits à destination de la tonnellerie et des producteurs de vins. Ils se sont rapprochés de Business France afin de dynamiser leur commercialisation outre-Atlantique. Le bureau Business France de San Francisco a profité de la tenue du plus grand salon nord-américain sur l’industrie viti/vinicole pour organiser une semaine de rendez-vous pour l’entreprise DEPROMA. Suite à cette mission californienne, DEPROMA a pu saisir tout le po32

tentiel de son offre et a rencontré plusieurs distributeurs souhaitant commercialiser ses produits. Le bureau de San Francisco leur a aussi permis de rencontrer la Toneleria Nacional qui souhaite utiliser les produits DEPROMA pour la construction de leur nouveau site de production au Chili. Des échantillons ont été envoyés et la nouvelle installation devrait voir le jour au cours du deuxième semestre 2016.

DELTEX www.deltexmedical.com

Création : 2007 Effectif : 30 Siège social : Sarlat (24) Région : Nouvelle Aquitaine Activité de l’entreprise : conception de câbles et d’éléments pour l’élevage Prestation : test sur l’ offre et mission de prospection

«Deltex est une entreprise résolument tournée vers l’international. Avec plus de 60% de notre CA réalisé à l’international en 2015, l’export est au cœur de la stratégie de développement de Deltex. Après une mission réussie en Chine avec le bureau Business France de Pékin, nous nous sommes tournés vers un des plus grands producteurs de lait au monde : Les Etats-Unis. L’aide de Business France a permis à Deltex de tester son potentiel outre-Atlantique et d’approcher des éleveurs en direct» Stéfan CHEVRIER, PDG

L’ A.D.N. de l’entreprise La société DELAMA créée en 1975, est spécialisée dans la fabrication de produits haute résistance : lien de cerclage, sangle d’arrimage. Elle crée en 1982, les mono-filaments polyester DELTEX. En 2007, la société DELTEX SAS est créée du fait du développement de sa gamme. L’entreprise a récemment développé une gamme spécifique de câbles DELTEX adaptés à l’élevage. Les câbles remplacent les tubes métalliques dans les stabulations (barrières de nourriture, séparateurs de logettes). Le matériel améliore le confort animal en réduisant le bruit et les blessures tout en facilitant les mouvements. Les inventions ont été primées en 2013, 2014 ainsi qu’en 2015 aux salons internationaux de Rennes (SPACE) et de Clermont Ferrand (Sommet de l’élevage).

L’ export avec Business France L’entreprise veut attaquer le marché américain avec deux produits consacrés à l’élevage : La barrière de nourriture CORNAFLEX et le séparateur de logettes FLEXCONFORT. La société Deltex souhaitait prospecter le marché nord-américain via les services de Business France. Suite à la mis-

sion, l’entreprise a pu enregistrer de forts intérêts de la part d’éleveurs américains pour ses produits.

ASSERVA www.asserva.com

Création : 1978 Effectif : 84 Siège social : Marque (22) Région : Normandie Activité de l’entreprise : solutions automatisées pour l’élevage porcin Prestation : mission de prospection

«L’objectif d’Asserva est de pouvoir équiper assez rapidement une ou deux installations qui serviraient de « vitrine » et de référence sur le marché québécois. Dans ce cadre, et pour son nouveau système d’alimentation pour les truies, Asserva a sollicité les services de Business France afin de mieux connaître le marché de l’élevage porcin au Canada.» Dominique CANTIN, Directeur Général

L’ A.D.N. de l’entreprise Depuis 1978, Asserva conçoit, élabore, fabrique, installe et assure le service après-vente de solutions automatisées pour l’élevage porcin principalement. Aujourd’hui, la société propose une large gamme de solutions pour l’automatisation complète des tâches diverses dans tous types d’élevage dits industriels : • Fabrication automatisée à la ferme des aliments du bétail, • Une Distribution automatisée et optimisée de la nourriture, • Gestion intégrale des élevages en terme de ventilation, chauffage, refroidissement, filtration de l’air, lavage des flux d’air sortant, etc.

L’ export avec Business France La réussite sur ce marché passe par une phase de préparation, qui peut être relativement longue. Souvent, ce n’est qu’après de nombreuses visites à des prospects ou partenaires potentiels que votre prospection va aboutir. L’entreprise Asserva connaissait en amont le marché québécois à travers quelques références installées dans la région. Business France a accompagné Asserva 34

sur le marché canadien. Suite à cette mission Canada qui s’est déroulé tout au long de l’année 2015, l’entreprise a réussi à s’établir une base solide de contacts parmi la profession. L’aboutissement de cette mission fut la participation au salon Pork Show de Québec. Une installation test devrait voir le jour très rapidement en 2016 au Québec.

INDUSTRIES & CLEANTECHS INFRASTRUCTURES ET TRANSPORTS AUTOMOBILE ET AERONAUTIQUE ENERGIE ET ENVIRONNEMENT INDUSTRIE ET CHIMIE

UBI TRANSPORTS www.ubitransports.com

Création : 2012 Effectif : entre 10 et 20 Siège social : Mâcon (71) Région : Bourgogne-Franche-Comté Activité de l’entreprise : technologies et Services de l’information Prestation : mission de prospection et V.I.E.

« Partir valoriser ses produits et services à l’étranger relève d’un vrai challenge, de beaucoup d’excitation et d’un peu d’inconscience. Les qualités humaines et l’expertise des collaborateurs de Business France sont de véritables appuis rassurants et des accélérateurs et facilitateurs de prise de connaissance et contact de nouveaux marchés. Merci aux équipes Nord-Américaines. A très vite ! » Jean-Paul MEDIONI, Dirigeant et Fondateur

L’ A.D.N. de l’entreprise Editeur-intégrateur de solutions de mobilité, Ubi Transports rend les systèmes de transports plus intelligents et offre à l’ensemble de la filière du transport de voyageurs la capacité de fluidifier, sécuriser et optimiser ses réseaux. Elle adresse les filières des transports scolaires, interurbains et urbains, des cars de substitution et du transport à la demande. Grâce à ses solutions légères et puissantes, Ubi Transports porte la mutation du digital au sein des territoires en permettant à certaines municipalités, commissions scolaires, autorités organisatrices des transports d’accéder au numérique (coût adapté aux contraintes financières, techniques et humaines), pour une meilleure maîtrise de leur réseaux, avec une qualité de service identique aux offres traditionnelles. Plus de 50 réseaux sont déjà déployés avec succès en France et Dom-Tom (Guyane, Martinique).

L’ export avec Business France L’Amérique du Nord s’inscrit parfaitement dans la démarche de développement international d’Ubi Transports. Aux côtés de Business France, Ubi Transports s’est déplacée à plusieurs reprises pour présenter sa technologie de rupture et ses innovations de services auprès des acteurs des transports urbains et scolaires. Suite à ces missions, et au suivi des contacts rencontrés, l’en38

treprise Ubi Transports a ouvert un bureau aux Etats- Unis (Philadelphie) pour développer ses activités outre-Atlantique. Un V.I.E rejoindra l’équipe pour gérer en direct le marché local. Ubi Transports a des contacts avancés avec des territoires et des exploitants au Canada, pour des premiers déploiements envisagés en Amérique du Nord en 2017.

VEDECOM www.vedecom.fr

Activité de l’entreprise : véhicule décarboné, communicant etautonome

« L’équipe américaine de Business France nous a été d’une aide précieuse pour monter en deux mois cette mission multi-site avec des acteurs pertinents et prestigieux sur les domaines du Véhicule Autonome à Conduite déléguée. Ces résultats ont été obtenus grâce au grand professionnalisme des équipes sur place, à la compréhension de nos attentes mais aussi grâce à leur grande disponibilité. »

Prestation : mission de prospection

Jean-Laurent FRANCHINEAU, Directeur Eco-Mobilité

Création : 2014 Effectif : 130 Siège social : Versailles (78) Région : Île-de-France

L’ A.D.N. de l’entreprise VEDECOM est un écosystème de recherche inédit en France par la composition de ses membres issus des mondes industriels, académiques et des territoires. L’institut VEDECOM répond aux enjeux du véhicule autonome et des mobilités de demain et a pour mission d’être un acteur opérationnel de l’innovation, de la recherche et de la formation, appliquées aux transports et à la mobilité responsable, générateur d’activités et d’emplois. VEDECOM a pour ambition de devenir l’institut de référence de l’automobile autonome, connectée et de ses usages en créant de nouveaux standards pour faire évoluer le cadre réglementaire et normatif aux niveaux national et européen. Il vise à devenir un institut d’excellence mondiale sur ses domaines d’activités en s’appuyant sur ses compétences pluridisciplinaires et sur la réalisation d’expérimentations sur les territoires.

L’ export avec Business France L’Institut VEDECOM a approché le pôle automobile de Business France Amérique du Nord pour les charger d’organiser des séries de rendez -vous dans le domaine du véhicule connecté et autonome à l’occasion du Salon CES à Las Vegas, mais également avec les acteurs de l’industrie et les partenaires institutionnels sur Détroit et Washington D.C. Grâce aux contacts établis par le bureau Business France, les équipes de VEDECOM ont pu échanger avec les experts de l’Université du Michigan (projet MCity), l’U.S. Department of Transportation Connected Vehicle Test Bed, l’American Center for Mobi-

lity, le Boston Consulting Group, le Center for Automotive Research, NextEnergy, Delphi, Magna et ont pu prendre part au Salon CES, au North American International Auto Show à Détroit, et à la réunion annuelle de l’U.S. Transportation Board à Washington. Les domaines qui ont été traités lors de ces déplacements : le véhicule connecté et autonome, la cyber-sécurité, l’infrastructure, l’électromobilité et l’évolution des règlementations U.S. autour de ces sujets. Ces introductions ont ouvert la porte à des échanges et partenariats techniques croisés sur le long terme. 39

S.A.D.E.V www.sadev-tm.com

Création : 1974 Effectif : 200 Siège social : Saint Prouant (85) Région : Pays de la Loire Activité de l’entreprise : Fabrication de boîtes de vitesse pour voitures de course

« L’accompagnement de Business France a été essentiel à la réussite de notre implantation aux Etats-Unis et nous a permis un important gain de temps et de démarrer sereinement notre activité en Amérique de Nord. » Maxime LECOINDRE, Président, Sadev US

Prestation : aide à la création d’ une filiale

L’ A.D.N. de l’entreprise Aujourd’hui présente dans la plupart des disciplines du sport automobile, la société S.A.D.E.V. met en avant son expertise dans le domaine des boîtes de vitesse et plus particulièrement dans la conception et la production de boîtes dédiées à la compétition automobile. Il y a quatre ans, elle est entrée en contact avec le bureau Business France Amérique du Nord - Chicago afin de définir une stratégie pour une étude d’implantation afin de s’établir durablement sur le marché nord-américain. Avec à l’origine un distributeur en Caroline du Nord, S.A.D.E.V. souhaitait éventuellement s’installer en propre aux US A et, pour ce faire, devait monter une filiale sur place pour répondre aux attentes de clients américains (Dodge, Ford, Subaru…).

L’ export avec Business France Lors du déplacement de l’équipe dirigeante de S.A.D.E.V aux États-Unis, Business France a mis l’entreprise en relation avec des acteurs institutionnels, les intermédiaires pouvant apporter le soutien nécessaire pour ouvrir la filiale et assurer sa bonne conduite ensuite. Business France et l’ensemble de ces acteurs ont permis à l’entreprise S.A.D.E.V d’être aujourd’hui présente aux Etats-Unis à la suite d’une création de filiale réussie à Mooresville en Caroline du Nord. En quelques années, S.A.D.E.V Transmission Inc. 40

a vu son chiffre d’affaires décoller substantiellement en Amérique du Nord. Aujourd’hui S.A.D.E.V fournit avec succès les principaux segments des sports mécaniques tels que le championnat du monde des rallyes (WRC), le Dakar et aux Etats-Unis le marché du Rallye-Cross.

EP TENDER www.eptender.com

Création : 2012 Effectif : 5 Siège social : Poissy (78) Région : Île-de-France Activité de l’entreprise : Conception et production d’un prolongateur d’autonomie pour véhicules électriques

« Les missions collectives sont un excellent moyen de découvrir ou d’approfondir une filière commerciale ou technologique à l’étranger, et aussi de nouer des contacts solides avec d’autres acteurs Français de la filière. Nous avons pu, avec cette extension en Californie, accéder à de très bons rendez -vous qu’il aurait été impossible de monter sans la connaissance du terrain et les réseaux de Business France. »

Prestation : mission partenariale

Jean-Baptiste SEGARD, CEO

L’ A.D.N. de l’entreprise Rouler 100% thermique ou 98% électrique ? Le marché du véhicule électrique se développe, mais l’autonomie des VE ne permet pas de satisfaire les longs voyages occasionnels, et reste un frein majeur à une croissance plus rapide. EP TENDER est un module d’énergie attelé au VE sur long trajet, disponible en auto-partage. Une grande autonomie n’est nécessaire que dans que dans 2% des usages, mais son impact sur le coût d’un VE est excessif. EP TENDER permet de réconcilier coût et usage marginal en donnant au VE la même commodité qu’un véhicule thermique, à un coût raisonnable. Un pilote Tender’Lib sera déployé en 2016, entre Paris et Rouen, avec 50 VE et 5 Tenders, ainsi que des démonstrations en Chine et aux US A.

L’ export avec Business France Participant dans la mission partenariale Véhicule Electrique organisée par Business France et soutenu par la DGE lors du Congrès Mondial EVS 29, M. Segard a pris contact avec le pôle automobile de Business France Amérique du Nord afin qu’il lui organise une extension de cette mission en Californie. Le but de cette extension a été de rencontrer les diverses agences Californiennes responsables de l’environnement, des règlementations / homologations applicables à la remorque-EP Tender. M. Segard a eu des rendez-vous de haut niveau avec le CARB, la Ca-

lifornia Energy Commission, le Department of Motor Vehicles, ainsi que l’Université de Californie à Davis pour discuter d’un projet pilote pour l’EP Tender sur son campus. Ces interlocuteurs ont confirmé l’intérêt qu’ils portaient à l’EP-Tender et ont fourni à M. Segard, les éléments nécessaires pour envisager une implantation aux U.S.A. afin de profiter des démonstrations et pouvoir bénéficier des programmes de financement américains.

SMOOVE www.smoove.fr

Création : 2008 Effectif : entre 15 et 20 Siège social : Saint-Gély-du-Fesc (34) Région : Occitanie Activité de l’entreprise : Service de vélos en libre-service Prestation : V.I.E.

« Notre VIE basé à Vancouver nous est d’une aide cruciale dans la gestion quotidienne de notre système de vélo en libre-service. Cette présence permanente est un gage de qualité de service pour nos partenaires sur place, principalement la société d’exploitation Mobi/CycleHop et la mairie de Vancouver». Hélène PAPA, Responsable Marketing et Communication

L’ A.D.N. de l’entreprise Smoove, conçoit installe et fabrique des systèmes de Vélos en Libre-Service (VLS) pour les villes. Grâce à son bureau d’étude composé d’ingénieurs, Smoove concentre la R&D, les brevets et coordonne la production industrielle principalement française pour concevoir des vélos intelligents. La Smoove Box, technologie communicante directement embarquée sur le vélo, autonome en énergie permet une installation sans cablage, sans génie civil de stations alimentées par énergie solaire. Cette facilité de déploiement a séduit plus de 20 villes dans le monde dont Vancouver, Moscou, Helsinki, Astana, Strasbourg, Montpellier

L’ export avec Business France Fort de son succès à l’international, Smoove a souhaité présenter son savoir-faire, avec le soutien de Business France, aux acteurs du marché nord-américain. Suite à un appel d’offre, Vancouver, la capitale de la Colombie-Britannique au Canada, a choisi Smoove pour s’équiper d’un système de vélo en libre-service. Ce sont plus de 15000 vélos qui sont mis à disposition des habitants. Les 150 premières stations ont été réparties dans la partie de la péninsule qui comprend le centre-ville, le West End et Stanley Park. Le périmètre pourrait être agrandi par la 42

suite. Les vélos, de la société Smoove, seront disponibles à l’année. Il s’agit d’une entente d’une durée de 5 ans avec CycleHopCorp Canada, qui opère par exemple à Gatineau/Ottawa, Santa Monica et Phoenix, dans laquelle la Ville injectera 5 M$ CAD. Les vélos de Vancouver sont dénommés MOBI, Smoove a assuré la production du site www.mobibikes.ca ainsi que de l’application mobile (IOS Android) qui permettent de s’abonner et de localiser les stations de vélos les plus proches de l’utilisateur. Plus d’infos sur www.smoove.fr

ALTO INGENIERIE www.alto-ingienerie.fr

Création : 1991 Effectif : 80 Siège social : Paris Région : Île-de-France Activité de l’entreprise : conseil en performance énergétique et environnementale Prestation : mission de prospection et mission découverte

« L’agrandissement de la bibliothèque de l’île Biz ard est pour nous la preuve que nous pouvons faire reconnaître notre savoir-faire au marché de la construction du Québec. Grâce aux actions menées avec Business France et aux projets réalisés en Amérique du Nord, nous consoliderons notre positionnement de leader de l’efficacité énergétique et de la construction durable. » Arnaud BOURACHOT, Directeur des opérations

L’ A.D.N. de l’entreprise ALTO Ingénierie est un bureau d’études indépendant composé de 80 collaborateurs répartis dans 4 agences : Bussy-St-Martin en région parisienne (siège social), Lyon, Nice et Bordeaux. Engagé depuis 20 ans dans la qualité environnementale du bâtiment, ALTO Ingénierie intègre cette dimension transversalement à toutes ses missions, en impliquant l’ensemble de ses compétences. ALTO2, la filiale montréalaise d’Alto ingénierie, propose des services dans une variété de domaines tels que: l’optimisation énergétique et environnementale par simulation numérique, la coordination environnementale & charrette de conception (certifications LEED, Living Building Challenge, HQE International), l’efficacité des bâtiments existants et l’urbanisme durable.

L’ export avec Business France Durant l’été 2014, Alto Ingénierie a bénéficié de l’appui de Business France Amérique du Nord afin de développer le courant d’affaire de sa filiale ALTO2 implantée à Montréal en réalisant un programme de rendez -vous dans la région montréalaise. Ancien VIE à Montréal pour Alto Ingénierie, Arnaud Bourachot, maintenant Directeur des opérations, a ensuite participé en juin 2016 à la Mission Découverte Plan Nord. Durant deux jours de présentations, l’entreprise a découvert le contexte passionnant du Grand Nord et tous les enjeux qui y sont liés. Bien intégrée sur le marché, ALTO2 a établi un partenariat avec une société de construction, Merlain Canada, dans le

cadre du lancement du chantier de la future extension de la bibliothèque de l’Île Biz ard en juillet 2016. Cette entente permettra à ALTO2 d’obtenir une nouvelle référence en Amérique du Nord. Le chantier, initié en juillet se terminera en janvier 2017 pour le plus grand bonheur des habitants de l’île. ALTO2 a été en mesure de présenter son savoir-faire parmi ses concurrents canadiens pour accompagner son partenaire Merlain Canada et décrocher la certification LEED pour l’agrandissement de la bibliothèque. Ce premier projet en appelle d’autres, et l’entreprise est d’ailleurs en attente de nombreuses autres réponses. 43

DERICHEBOURG www.derichebourg.com

Création : 1956 Effectif : 33 000 Siège social : Villeneuve la Garenne (92) Région : Île-de-France Activité de l’entreprise : Services à l’environnement

« Notre développement à l’étranger, une dynamique vertueuse : Exporter notre savoir-faire, le nourrir des meilleures pratiques rencontrées localement, avec pour seul objectif de progresser pour la satisfaction de nos clients et nos équipes. » Emmanuel BRUN, Directeur Général adjoint

Prestation : mission découverte et V.I.E.

L’ A.D.N. de l’entreprise Derichebourg est un opérateur global à dimension internationale de services à l’environnement, aux entreprises et aux collectivités. Ses activités se répartissent en deux branches distinctes : la division Environnement et la division Multiservices. Toutes deux reposent sur un même socle de valeurs et partagent une ambition commune : Servir les Hommes tout en protégeant leur environnement. Derichebourg Environnement propose une offre complète et intégrée de services couvrant la collecte, la gestion et la valorisation des biens d’équipement et de consommation en fin de vie (déchets d’équipements électriques et électroniques, véhicules hors d’usage, navires et aéronefs en fin de vie), des chutes de production et des déchets industriels.

L’ export avec Business France Après la création de la structure juridique en mars 2015 c’est à Montréal que Derichebourg Canada Environnement, filiale du groupe Derichebourg, a choisi de s’établir Boulevard Ray Lawson dans l’arrondissement d’Anjou. Ayant mis en place un deuxième VIE en charge de la veille et des réponses aux appels d’offres et ayant participé à la mission découverte Villes Innovantes organisée par Business France en septembre 2016, Derichebourg Canada s’est installé dans l’environnement économique montréalais notamment au travers de 6 contrats gagnés suite à des appels d’offres auprès de la ville de Montréal (arrondissement de Côte-des-Neiges– 44

Notre-Dame-de-Grâce, Verdun, Rosemont–La Petite-Patrie, Le Sud-Ouest, Ahuntsic, Saint Michel et l’Île-Biz ard-Sainte-Geneviève et le Sud-Ouest). De plus, l’entreprise compte 50 employés, tous Québecois. L’objectif est de poursuivre le développement dans la région de Montréal, au Québec et au Canada, toujours via le processus d’appel d’offres et l’aide de Business France. Au cours de l’été 2016, l’entreprise a remporté l’appel d’offres de la ville de Gatineau ainsi que celui de la ville de Brossard. Ces développements sont très prometteurs pour Derichebourg qui compte bien poursuivre sur sa lancée.

EEMI www.chevillotte.coms

Création : 1860 Effectif : 14 Siège social : Paris Région : Île-de-France Activité de l’entreprise : Fabricant de tuyaux en silicone Prestation : mission de prospection et pavillon France sur salon

« Pour E.E.M.I., Business France est à la fois un accélérateur de rencontres pertinentes et de courant d’affaires générés avec des clients internationaux. Nous allons continuer à utiliser les services de Business France car jusqu’à présent le ratio coût/gain est très favorable à notre société. » David JORBA, CEO

L’ A.D.N. de l’entreprise E.E.M.I. est un fabricant de tuyaux en silicone vendus sur de nombreux marchés et exportés mondialement. En 2016, l’entreprise souhaite approcher des clients nord-américains en participant à une mission collective de Business France à l’occasion du salon Work Truck Show à Indianapolis. Ce salon est le rendez -vous annuel de l’industrie du véhicule utilitaire et du poids lourd. Il représentait donc pour E.E.M.I. une opportunité intéressante de découvrir ce secteur dynamique et d’approcher les principaux utilisateurs de tuyaux en silicone du marché: constructeurs de véhicules, producteurs de moteurs et distributeurs dans le domaine de la première monte et de la pièce de rechange.

L’ export avec Business France Comme chaque participant à la mission Work Truck Show de mars 2016, E.E.M.I. a pu profiter d’une offre clé en main comprenant un espace d’exposition sur le pavillon Truck Tech France, mais aussi un accompagnement personnalisé en amont, pendant, et après le salon. Pour E.E.M.I., ce travail de préparation a révélé une demande forte aux Etats-Unis pour des tuyaux en silicone de qualité pour le marché de la deuxième monte. Armé de cette information, Business France s’est chargé de contacter les distributeurs basés dans

le Midwest pour les informer de la présence d’E.E.M.I. sur le salon. Cet effort de prospection très ciblé a porté ses fruits puisqu’un important distributeur régional s’est montré intéressé par les produits de l’entreprise. Une rencontre avec ce distributeur a permis de concrétiser une première commande. A ce jour, 4 mois après le salon, E.E.M.I. prépare déjà sa 3ème livraison aux US et s’apprête à accueillir le distributeur américain dans ses locaux en France. 45

ROV DEVELOPPEMENT www.rovdeveloppement.com

Création : 1990 Effectif : 10 Siège social : La Ciotat (13) Région : Provence-Alpes-Côte d’ Azur Activité de l’entreprise : appareils pour opérations de maintenance

«Les missions organisées par Business France nous ont permis de mettre le pied à l’étrier, d’acquérir rapidement de précieuses informations sur le marché, de l’expérience et de gagner beaucoup de temps.» Joris BRIAND, Export Sales Manager

Prestation : mission découverte

L’ A.D.N. de l’entreprise ROV Développement est spécialisé dans la conception et la fabrication de systèmes destinés à apporter des solutions aux opérations de maintenance et expertises en milieux dits extrêmes. L’Amérique du Nord est un marché prioritaire pour ROV Développement. En 2014, Joris BRIAND, Export Sales Manager, a participé avec Business France au French Transport Tech Tour à Chicago et Toronto, et au Pavillon France sur le salon APTA à Houston. Suite à ces missions, Joris BRIAND a ouvert en janvier 2015 une filiale de ROV Développement au Canada, ROV Railway Industry Inc., et en octobre 2015 une filiale aux EtatsUnis, ROV Railway Industry LLC. En l’espace de quelques mois, de nombreuses démonstrations ont pu être organisées aux quatre coins du continent nord-américain et la 1ère vente a été conclue à Seattle

L’ export avec Business France Les mises en relation faites par Business France ont permis de rencontrer les acteurs du marché, d’identifier les organisations professionnelles auxquelles il est intéressant de s’affilier, et d’échanger avec les experts qui ont pu accompagner ROV Développement dans ses démarches d’ouverture de filiale. Business France a ouvert les portes de grands acteurs du secteur, comme la CTA – Chicago Transit Authority ou encore la TTC – Toronto Transit Commission, mais surtout 46

a donné à Joris BRIAND un aperçu rapide du marché et de ce qui l’attendait. Ces visites et rendez-vous ont permis de confirmer l’intérêt pour les produits de ROV Développement et ont fourni les informations nécessaires pour ouvrir la filiale et booster la prospection.

SYNTHENE www.synthene.com

Création : 1958 Effectif : 27 Siège social : Paris Région : Île-de-France Activité de l’entreprise : formulation de matériaux de synthèse Prestation : mission de prospection

«Business France a identifié en amont de notre venue sur le salon Rapid 2014 des distributeurs potentiels que nous avons pu rencontrer à cette occasion. Cette démarche nous a fait gagner du temps dans notre approche du marché. Business France nous a également apporté de précieuses informations quant à la logistique et aux formalités administratives à effectuer.» Wandrille LESUEUR, Chargé d’Affaires Export

L’ A.D.N. de l’entreprise Synthene est une société française de formulation de matériaux de synthèse pour l’industrie. L’entreprise formule et fabrique des résines polyuréthanes destinées aux marchés du prototypage et à d’autres applications industrielles. Synthene s’appuie sur un laboratoire de R&D dynamique et sur une unité de fabrication performante, qui en font aujourd’hui l’un des leaders de la formulation de polyuréthane pour le prototypage rapide par coulée sous vide.

L’ export avec Business France En 2014, l’entreprise Synthene a fait appel aux services de Business France en Amérique du Nord afin d’identifier un distributeur intéressé à représenter la gamme de résines polyuréthanes de Synthene pour le prototypage rapide. Cette approche a permis d’identifier la société Freeman Manufacturing & Supply, basée en Ohio et couvrant l’entièreté du territoire nord-américain avec 14 bureaux. Des échantillons ont pu être envoyés en 2014 et la première vente a été enregistrée en juin 2015. Les flux sont maintenant

réguliers et Synthene est à présent référencé auprès d’un des principaux constructeurs automobiles américains.

L.G.C. www.lgc.fr

Création : 1933 Effectif : 56 Siège social : Avrille (49) Région : Pays de la Loire Activité de l’entreprise : Produits de fixation et d’assemblage cylindriques en grande série Prestation : mission de prospection

« Grâce à l’excellent travail de Business France, qui a su cibler nos attentes, nous avons eu des rendez-vous de qualité avec des constructeurs et des équipementiers automobiles du Michigan. Nous avons rencontré des prospects avec lesquels nous avons eu des échanges constructifs et détecté des potentiels significatifs. Nous avons été confortés dans le projet de recrutement d’un commercial pour le marché nord-américain.» Claire CHARBONNIER, Key Account Manager

L’ A.D.N. de l’entreprise L.G.C. La Goupille Cannelée est une PME de 56 personnes basée près d’Angers (49) qui réalise 8,5M€ de chiffre d’affaires. L’entreprise a une croissance annuelle de l’ordre de 10% qui la hisse au rang de leader européen du marché de la goupille cannelée. LGC est spécialisée dans la production en grande série d’éléments de fixation tels que les goupilles cannelées et douilles de centrage. La société est certifiée IS O/TS 16949, IS O14001, OHS AS 18001 et FORD Q1. LGC réalise 300K€ de chiffre d’affaires sur le marché nord-américain, au travers de son distributeur. En parallèle, le groupe auquel appartient LGC a créé une Joint-Venture avec STANHO, son partenaire fabricant de clavettes à Pittsburgh.

L’ export avec Business France Depuis juin 2015, L.G.C bénéficie d’un accompagnement personnalisé dans le cadre du label Bpifrance Export et a ainsi choisi de s’appuyer sur les équipes de Business France pour accélérer sa croissance à l’international. Dans un premier temps, les cibles automobiles et les pays prioritaires ont été confirmés. Une recherche détaillée a été entamée pour identifier les bons contacts au sein des constructeurs et équipementiers automobiles potentiellement intéressés par les pro48

duits de L.G.C. Par la suite, Monsieur Xavier BLONDEAU a été mis en relation avec eux. Une semaine de rendez -vous a été organisée avec les constructeurs et équipementiers automobiles lors du déplacement de Monsieur BLONDEAU en Mai 2016. Après un suivi actif de ces partenaires avec le soutien de Business France, des premières négociations ont vu le jour.

COLDPAD www.cold-pad.com

Création : 2011 Effectif : 5 Siège social : Paris Région : Île-de-France Activité de l’entreprise : ingénierie Prestation : mission de prospection

« Lors de notre semaine de rendez-vous organisés par le bureau de Houston nous avons pu rencontrer des personnes clés et présenter notre produit. Ces ingénieurs ont tout de suite compris la valeur ajoutée de notre produit : ColdShield, ce qui nous a permis d’aller au plus vite dans les discussions commerciales. Un premier contrat a été signé avec un client possédant une représentation à Houston. » Jean-Philippe COURT, CEO

L’ A.D.N. de l’entreprise Entreprise française basée à Paris, Cold-Pad, en partenariat avec Total et l’Institut Français du Pétrole - Energies Nouvelles, est la première entreprise au monde à avoir développé une solution de réparation à froid certifiée par une société de Classe pour les coques de FPSO. L’innovation appelée «Coldshield» est un renfort collé hybride (composite/métal) qui restitue les propriétés mécaniques initiales. L’entreprise créée en 2011 par Jean-Philippe Court a pu, au cours des 3 années de développement, bénéficier du concours de multiples instances privées comme publiques. Total R&D, Total Développement Régional ainsi que la BPI ont ainsi participé au financement. Un exemple fructueux de collaboration. Désormais en phase commerciale, ColdS hield, est prêt à être installé !

L’ export avec Business France L’identification de clients locaux potentiels par l’intermédiaire du bureau de Business France Houston a permis de reconfirmer l’intérêt pressant de nos interlocuteurs pour notre solution innovante. A l’issue de cette prospection commerciale M. Court a eu tous les éléments pour pouvoir entamer des négociations commer-

ciales avec certains des acteurs locaux et obtenir des résultats concrets.

TECHS & SERVICES CONTENUS, LOGICIELS ET APPLICATIONS ELECTRONIQUE ET INFORMATIQUE COMMERCE ET DISTRIBUTION SERVICES

AGORIZE www.agorize.com

Création : 2011 Effectif : 50 Siège social : Paris Région : Île-de-France Activité de l’entreprise : challenges d’Open Innovation en ligne

«Business France nous a permis de mettre le pied à l’étrier dès notre arrivée sur le sol américain, un marché difficile à appréhender et pour lequel le savoir et le réseau de Business France furent précieux à nos débuts. Au-delà de la mission, cet accompagnement nous a surtout permis de mieux définir notre strategy go-tomarket et notre positionnement sur le marché.»

Prestation : étude personnalisée et mission de prospection

Benjamin DE MOLLIENS, Managing Director, US

L’ A.D.N. de l’entreprise Agorize est une entreprise créée en 2011 et spécialisée dans le conseil, la mise en place et la communication auprès de publics cibles de compétitions d’open innovation en ligne. L’entreprise a développé une plateforme en accès SaaS permettant aux entreprises clientes de déployer en quelques clics un portail entièrement personnalisé afin de mener à bien la conduite de challenges internes ou externes, du recrutement des candidats à la remise des prix finale. La société a prouvé en quelques années son potentiel avec de nombreux projets menés pour de grands comptes français et étrangers, ainsi qu’avec sa capacité à mobiliser de larges communautés pour y participer.

L’ export avec Business France Afin de s’implanter de manière durable sur une de ses plus large région cible, Agorize a souhaité en 2015 se rapprocher de ses potentiels clients, partenaires et communautés en développant ses affaires en Amérique du Nord, et plus particulièrement dans la Silicon Valley. Dans ce contexte, le bureau Business France de San Francisco a conçu une mission en 2 parties. Une première phase de cadrage, comprenant étude concurrentielle et positionnement stratégique sur le marché US, a été réalisée par les équipes d’Agorize avec l’encadrement et selon les méthodes et outils du 52

bureau NTIS de San Francisco. En s’appuyant sur ce premier travail d’analyse, le Chargé de Développement Business France a réalisé une prospection ciblée dans la région, amorçant ainsi des premiers rendez-vous d’affaire pour l’arrivée du futur Managing Director US. Un an plus tard, Agorize a ouvert son bureau américain avec succès et une seconde mission de prospection est en cours.

APPYOURSELF www.appyourself.com

Création : 2011 Effectif : 10 Siège social : Paris Région : Île-de-France Activité de l’entreprise : Éditeur d’une suite d’outils en ligne Prestation : mission de prospection et V.I.E.

«BUSINESS FRANCE a non seulement su identifier les leaders du marché mais nous a également permis de les rencontrer lors de premiers rendez-vous. Ces rendez-vous auraient été beaucoup plus compliqués à décrocher sans cet accompagnement. Nous sommes actuellement en négociation très avancée avec certains d’entre eux. Merci Business France!» Cédric DUJOUR, CEO

L’ A.D.N. de l’entreprise Depuis 2012, appyourself édite une suite d’outils en ligne permettant aux TPE/PME du Tourisme & des Loisirs de développer et fidéliser leur clientèle sur Internet. Aujourd’hui, la gestion des canaux Internet (le site web, les applications mobiles, les réseaux sociaux, l’emailing etc.) est complexifiée car les solutions existantes ne prennent en charge qu’un ou deux canaux, mais pas la totalité. Avec appyourself, le professionnel gère l’ensemble de ces canaux depuis une seule & unique interface pour gagner en temps et en efficacité. Cette interface en ligne centralise un CMS, un CRM et un outil pour créer et envoyer des campagnes marketing.

L’ export avec Business France Cédric Dujour, CEO et co-fondateur d’appyourself a fait appel à Business France afin d’identifier les marchés à fort potentiel. Suite aux études de marché menées et aux différents tests effectués auprès des populations locales, c’est l’Espagne et le Canada qui sont retenus. Grâce au travail de BUSINESS FRANCE pour identifier les acteurs principaux dans chaque pays, plusieurs partenariats sont rapidement mis en place. Ces collaborations sont déterminantes dans le développement d’appyourself localement et aide la société à gagner en notoriété et visibili-

té. Plus particulièrement, la mission au Canada a permis à appyourself de s’intégrer dans le tissu hôtelier local et de participer en tant qu’organisateur et conférencier avec d’autres acteurs locaux, au premier salon régional de l’hôtellerie qui s’est tenu le 12 Janvier 2016, dans les Cantons-de-l’Est au Québec. Suite à la réalisation de ces missions, appyourself a décidé de recruter deux VIE à Montréal et Barcelone afin de soutenir et développer son activité commerciale localement.

BLACKFIRE www.blackfire.io

Activité de l’entreprise : solution SaaS et On Premise de gestion de performance d’applications PHP

« Le programme Impact est arrivé au bon moment pour Blackfire car nous commencions à avoir des contacts aux Etats-Unis mais avions besoin d’ouvrir des bureaux pour signer nos premiers contrats. Le programme nous a permis de développer rapidement un réseau d’investisseurs et partenaires ainsi que d’avoir des retours d’expérience d’entrepreneurs français dans la Vallée. »

Prestation : programme d’accélération

Fabien POTENCIER, CEO

Création : 2014 Effectif : 12 Siège social : Clichy (92) Région : Île-de-France

L’ A.D.N. de l’entreprise Blackfire développe une solution permettant d’améliorer la performance d’applications web. Dans de nombreuses industries web (eCommerce, Media, Pure Players, …), la performance et le temps de chargement d’une page sont intimement liés aux revenus. Blackfire est la seule solution du marché à proposer une introspection détaillée du code, permettant aux développeurs de comprendre son comportement, tester en continu et améliorer sa performance, en étant soutenus par des recommendations établies par les experts du marché. De plus, Blackfire permet une collaboration accrue entre équipes, s’intègre dans tous types de processus et infrastructures, et propose des intégrations avec des outils de référence dans leurs secteurs (GitHub, Slack, HipChat, Symfony, Magento, …).

L’ export avec Business France Blackfire a pu bénéficier des services Business France grâce à sa participation à Impact, un programme d’accélération de 10 semaines dont l’objectif est d’accélérer l’ouverture d’un bureau de représentation ainsi que de démarcher des premiers clients aux Etats-Unis. Grâce au support des équipes sur place, Blackfire a pu signer ses premiers clients et partenaires aux Etats-Unis dont certaines du Top 10 des Fortunes 500. 54

Fabien Potencier est maintenant installé à San Francisco et a embauché 4 personnes en plus des équipes en France. L’un des principaux axes de travail a été le développement d’un positionnement clair permettant la définition d’une proposition de valeur très forte et la création d’une stratégie marketing spécifique pour les Etats-Unis.

EVERCONTACT www.evercontact.com

Création : 2009 Siège social : Paris Région : Île-de-France Activité de l’entreprise : solution de gestion et de mise à jour des contacts Prestation : programme d’accélération

«Pour moi deux chose sont parculièrement intéressantes;: 1/ Le coté immersif du programme : c’est 10 semaines en continu avec des bureaux au cœur de SF 2/ Participer plusieurs fois par semaine à des évènements de Networking. Grâce à ubi i/o, nous avons ouvert un bureau à SF et recruté une équipe marketing. » Philippe LAVAL, Fondateur et CEO

L’ A.D.N. de l’entreprise Evercontact est un service en ligne qui permet de mettre à jour automatiquement les carnets d’adresses et CRM (notamment Salesforce et Dynamics) en identifiant les informations présentes dans les signatures des courriels reçus. Lancé en 2011, Evercontact automatise la mise à jour des contacts Gmail, Google Apps for Work, Outlook, Office365 et Salesforce grâce à des technologies sémantiques qui permettent de reconnaître et d’extraire les données significatives des signatures des courriels reçus (numéro de téléphone, adresse, etc.). Evercontact a conquis des milliers d’entreprise et des centaines de milliers d’utilisateurs en France et à l’étranger.

L’ export avec Business France Evercontact s’est inscrit à la deuxième édition du programme ubi i/o avec l’idée de s’installer aux Etats-Unis mais sans stratégie précise. 3 mois plus tard, tout était beaucoup plus clair et l’entreprise décidait d’ouvrir des bureaux à San Francisco et avait recruté son premier employé américain. Le programme a été bénéfique pour la jeune startup tant du point de vue stratégie et marketing que du point de vue développement commercial. Evercontact a notamment

remporté le World Cup Tech Challenge (coupe du monde des startups) après plusieurs heures passées à re-packager son offre et travailler sur son pitch, et a été repéré par Guy Kawasaki lors d’un évènement de réseautage, qui a par la suite recommandé sa solution lors d’un webinar, 1 an plus tard, Evercontact s’est fait racheter par l’américain One more company afin d’allier leurs forces et d’accélérer leur développement. 55

PRADEO www.pradeo.com

Création : 2010 Effectif : 20 Siège social : Paris Région : Île-de-France Activité de l’entreprise : sécurité des Applications Mobiles

«Le programme ubi i/o a permis à Pradeo de gagner environ 8 mois dans son développement. Les événements de networking organisés par Business France nous ont permis d’identifier de nouvelles opportunités avec de grosses références clients et partenaires. La plupart d’entre elles sont sur le point d’être concrétisées. »

Prestation : programme d’accélération

Stephane SAAD Chief Strategic Alliances Officer & Co-Founder

L’ A.D.N. de l’entreprise Pradeo est une entreprise créée en 2010 et spécialisée dans la sécurité des applications mobiles. Cette scale-up a développé un moteur d’analyse du comportement des apps et objets connectés, capable de déterminer les informations qu’ils collectent, importent et exportent de façon explicite et surtout implicite. Pradeo cible ainsi les entreprises, mais aussi les consommateurs soucieux de garantir la protection de leurs données stratégiques et personnelles : informations présentes sur le téléphone et dans les applications tierces, ainsi que les comportements d’usage au quotidien.

L’ export avec Business France L’intervention de Business France aux côtés de Pradeo s’est faite dans le cadre du programme ubi i/o, et comportait trois objectifs principaux: la recherche de partenaires technologiques et l’organisation de rendez-vous avec ceux-ci ; l’accompagnement à l’élaboration d’une stratégie de développement sur le marché américain ; et le développement de courants d’affaires directs pour alimenter son entonnoir commercial. Des sessions de coaching avec une spécialiste en positionnement sur le marché américain ont permis d’aborder les cibles avec des messages 56

pertinents par rapport aux problématiques clients. A partir de là, et via notamment des rencontres avec des spécialistes US, la roadmap produit spécifique a été mise à jour pour maintenir la position « Visionnaire » de Pradeo qui avait été décernée par l’agence Gartner dans la catégorie Application Security Testing. Des RDVs ont par ailleurs été obtenus avec des prospects, distributeurs, et fabricants.

JARVIS www.jarvis-legal.com

Création : 2013 Effectif : 11 Siège social : Levallois-Perret (92) Région : Île-de-France Activité de l’entreprise : logiciel de gestion pour cabinets d’avocats

«Notre travail avec Business France a été très intense puisqu’il s’est étendu sur une période de 3 mois. Au final, avec l’aide de Kahlil notre chargé de développement, nous avons multiplié le nombre de création de comptes par 7 en France et par 20 aux Etats-Unis ! Alexandre YEREMIAN, CEO & Fondateur

Prestation : programme d’accélération

L’ A.D.N. de l’entreprise Jarvis Legal est un logiciel de gestion web et mobile des avocats. Les avocats éditent et partagent leurs documents, gèrent leurs clients, saisissent leurs temps, éditent les factures en quelques clics. Doté de la technologie Data Pulling, Jarvis récupère les données des documents pour créer automatiquement les fiches clients, contacts, factures et bien d’autres choses encore.

L’ export avec Business France Jarvis Legal a été accompagné par le bureau Business France de San Francisco en participant au programme d’accélération ubi i/o 2015. Alexandre Yeremian, CEO a alors été conseillé sur la définition d’une proposition de valeur claire et la mise en œuvre d’une stratégie pour les EtatsUnis avec pour objectif de lever des fonds ainsi que de démarcher de nouveaux clients. Ce travail a permis de rapidement rencontrer des prospects et partenaires dans le secteur du Droit. Après trois mois d’accélération, Jarvis a multiplié le nombre de comptes créés mensuellement par

7 en France et par 20 aux Etats-Unis, ce qui a permis de quadrupler leur revenu récurrent mensuel. Jarvis Legal continue de se développer aux U.S. et faire évoluer la plateforme, et poursuit sa croissance commerciale en Europe.

ONE2TEAM www.one2team.com

Création : 2000 Effectif : 65 Siège social : Neuilly-sur-Seine (92) Région : Île-de-France Activité de l’entreprise : Editeurs de logiciel

« Le travail effectué avec Business France nous a donné une exposition très rapide au marché américain. Nous avons raccourci de moitié notre «Learning Curve», adapté nos cycles de vente et marketing au marché local, cela nous sert quotidiennement à optimiser nos méthodes en France. »

Prestation : mission de prospection

Hervé LAUMONIER, Co-fondateur et CEO

L’ A.D.N. de l’entreprise One2Team propose une solution collaborative de pilotage opérationnel de projets en mode SaaS (Software as a Service). Utilisée par plus de 20 000 professionnels dans plus de 50 pays, la solution SaaS One2Team aide les grandes organisations à casser les silos, collaborer de manière agile et accélérer le time-to-market des grand programmes d’entreprise : Portefeuille R&D, Programmes de Déploiement, PPM pour DS I, Plans de Transformations. En facilitant le pilotage par les résultats, en temps réel, One2Team améliore la pertinence du pilotage et réduit le coût des projets. Avec des clients tels que Renault-Nissan, Huawei, Bic, Bel, Carrefour, Orange et d’autres, One2Team est listée depuis 5 ans dans le Magic Quadrant de Gartner comme Visionnaire sur le marché des solutions PPM Cloud.

L’ export avec Business France C’est dans le cadre d’une mission d’une semaine effectuée avec Business France en octobre 2014 que One2Team rentre en contact direct avec le marché américain pour la première fois. Alors seulement dotée d’une trentaine de personnes en France, l’entreprise cherche à rencontrer des Directeurs d’Opérations dans l’industrie des Télécoms et de la Grande Distribution dans la Baie de San Francisco. Après une étude concurrentielle, l’élaboration d’un message différentiant et l’iden58

tification de prospects ciblés, une dizaine de rendez-vous qualifiés sont organisés. Le retour des prospects rencontrés a renforcé la volonté de l’entreprise d’ouvrir une filiale dans la région. Aujourd’hui One2Team compte 65 employés dont 8 à San Francisco. C’est prioritairement dans ce dernier bureau que les processus de vente et marketing sont décidés. Plusieurs clients américains ont désormais signé.

OPENIO www.openio.com

Création : 2015 Effectif : 20 Siège social : Hem (59) Région : Hauts-de-France Activité de l’entreprise : logiciel de stockage et de traitement de données à très grande échelle Prestation : programme d’accélération

« La consolidation de notre bureau sur la côte Ouest des Etats-Unis était une étape cruciale de notre développement global. Impact USA nous a permis d’affiner notre discours marketing afin de mieux positionner notre solution de stockage sur le marché américain, et de nouer de précieux contacts. Il y a un OpenIO avant le programme, et un OpenIO après le programme. Guillaume DELAPORTE Co-Founder & Head of Presales - Bizddev

L’ A.D.N. de l’entreprise OpenIO révolutionne aujourd’hui le stockage de données pour les entreprises de toutes tailles. OpenIO est la solution la plus flexible et versatile du marché permettant de répondre aux défis modernes de scalabilité auxquels les entreprises font face aujourd’hui, depuis 1 TeraByte jusqu’à des milliers de PetaBytes. Cette solution open source offre une nouvelle façon de construire des services back-end pour les applications, permettant de combiner le stockage et le traitement des données sur une plateforme unique.

L’ export avec Business France Coeur de l’industrie numérique, la Silicon Valley représente un marché, et plus encore un écosystème indispensable au développement international d’OpenIO. C’est de ce constat que l’entreprise a décidé d’y implanter durablement une partie de ses activités, en participant à l’édition 2016 du programme Impact USA. En accord avec les objectifs prioritaires d’OpenIO, les équipes de Business France ont ainsi aidé OpenIO à ajuster son positionnement face à la concurrence et à développer une communication et des supports marketing indispensables à une approche du marché américain. Business France a ainsi pu obtenir des rendez -vous d’affaires avec

des acteurs de premier plan parmi les cibles visées par OpenIO : potentiels clients, partenaires et distributeurs. Ce travail fut tout aussi bénéfique pour l’entreprise sur le marché européen, lui permettant d’attirer de nombreux nouveaux prospects. OpenIO a enfin pu bénéficier d’une visibilité accrue dans la Silicon Valley, par le biais des événements auxquels Business France les a fait participer, et notamment pitcher devant le Telecom Council, une organisation regroupant les 500 plus grandes entreprises de l’industrie de télécommunications.

GENERIX GROUP www.generixgroup.com

Création : 1990 Effectif : 450 Siège social : Paris Région : Île-de-France Activité de l’entreprise : edition de logiciels applicatifs en SaaS Prestation : mission de prospection

« A peine un an après notre mission au Canada, nous venons d’acquérir SOLOGLOBE, une entreprise basée à Montréal, spécialisée dans les solutions Supply Chain. Business France a réalisé le ciblage des futurs partenaires et la prise de rendez -vous sur place. Pour réaliser cette approche, Business France a su comprendre notre offre et réaliser un ciblage adéquat des meilleurs partenaires potentiels. » Laurence DUGUÉ, VP Alliances & Channel

L’ A.D.N. de l’entreprise GENERIX GROUP est un éditeur de logiciels en mode SaaS . La société accompagne les clients industriels, du Retail et de la logistique, dans la gestion, la mutualisation et l’optimisation de leurs flux logiques et d’information. Les solutions de GENERIX GROUP permettent à ses clients de répondre aux nouveaux enjeux de l’entreprise digitale : bâtir une Supply Chain digitale, dématérialiser l’ensemble des flux d’information (EDI, B2B Gateway), accompagner les clients de ses clients dans leur parcours d’achat, permettant aux entreprises de gagner en efficacité et de réduire leurs coûts. Grâce à l’acquisition de SOLOGLOBE, GENERIX GROUP pourra s’appuyer sur un réseau existant de 25 partenaires nord-américains.

L’ export avec Business France GENERIX GROUP s’est appuyé sur Business France pour identifier des partenaires ‘resellers’ spécialisés dans les solutions de Supply Chain au Canada et Amérique du nord. Lors d’une mission de prospection, GENERIX a pu rencontrer plusieurs partenaires potentiels dont l’entreprise montréalaise SOLOGLOBE. Récemment, GENERIX a annoncé le rachat de cette société (52 60

employés - chiffre d’affaires de 6.5 millions CAD). Cette acquisition devrait permettre à GENERIX de s’étendre commercialement sur l’Amérique du Nord, puisque 70% des clients de SOLOGLOBE sont aux Etats-Unis.

THE COSMO COMPANY www.thecosmocompany.com

Création : 2010 Effectif : 70 Siège social : Lyon (69) Région : Auvergne-Rhône-Alpes Activité de l’entreprise : editeur de logiciels d’analyse prédictive Prestation : programme d’accélération

« Business France a accéléré notre compréhension du marché américain et de ses règles. Dès les premiers jours du programme d’accélération impact, l’immersion dans l’écosystème nous a permis de retravailler notre positionnement, d’affiner notre pitch et d’adapter une approche locale des affaires. Cette expérience nous a apporté beaucoup de valeur. » Michel MORVAN, Président

L’ A.D.N. de l’entreprise La technologie de The CoSMo Company permet aux dirigeants de prendre des décisions optimales sur les sujets les plus complexes. Sa méthodologie unique est basée sur la simulation et la modélisation de scénarii qui permettent de planifier les impacts qu’un événement pourrait avoir sur tous les niveaux de l’entreprise, et ce même s’il ne s’est jamais produit. L’équipe dirigeante peut ainsi prendre les meilleures décisions et transformer l’entreprise en profondeur, sans avoir à craindre l’émergence d’effets non planifiés. The CoSMo Company se spécialise dans le management de la décision en focalisant sur l’étude des causes et des conséquences là où le Big Data et à la Data Science ne s’intéressent qu’aux corrélations entre des données passées.

L’ export avec Business France Cosmo a intégré la première édition d’Impact, le programme d’accélération de Business France et de Bpifrance, en 2014. L’entreprise comptait alors 25 employés à Lyon et venait de lever 3,8 millions d’euros. Pendant trois mois, l’équipe dirigeante a pu rencontrer des partenaires, prospects, investisseurs, influenceurs et mentors au cours de rendez -vous ou d’ateliers. Aujourd’hui,

Cosmo compte plus de 70 employés dont 3 à San Francisco et a déjà doublé son chiffre d’affaires. Cosmo accélère maintenant le déploiement de ses solutions dans le monde tout en renforçant son équipe et ses activités aux Etats-Unis afin d’être dans une situation optimale pour sa prochaine levée de fonds.

ITRUST www.itrustfcu.com

Création : 2007 Effectif : 30 Siège social : Labège (31) Région : Occitanie Activité de l’entreprise : editeur de solutions de cyber sécurité

« Nous avons été sélectionnés par Impact parmi plus de 100 start-up pour représenter le meilleur de la tech française aux Etats-Unis. Les premiers tests avec les clients sur le marché américain, multinationales et PME, sont très positifs. »

Prestation : programme d’accélération

Jean-Nicolas PIOTROWSKI, Président

L’ A.D.N. de l’entreprise En 2015, ITrust a commercialisé Reveelium, une solution d’analyse comportementale permettant de détecter virus et attaques inconnues en identifiant les signaux faibles et les anomalies au sein des systèmes d’information. Après avoir établi leur position de leader sur le marché français, les fondateurs ont décidé de se lancer sur le marché américain - incontournable dans une stratégie d’internationalisation - et se sont donc portés candidats au programme Impact.

L’ export avec Business France Le programme d’accélération organisé par Business France, d’une durée de 10 semaines, a consisté pour ITrust en une immersion intense dans l’écosystème tech américain. Les panels de discussion organisés sur différentes thématiques avec des entrepreneurs français ayant déjà implanté leur entreprise aux Etats-Unis avec succès, ainsi que les rencontres de mentoring avec des entrepreneurs américains, ont apporté des éléments cruciaux de compréhension du marché et de la culture business à ITrust. Un programme de rendez -vous personnalisé a également été mis 62

en place afin d’initier les premiers courants d’affaires. Ainsi, ITrust a pu affiner son positionnement et sa stratégie d’attaque du marché américain, et plusieurs POC ont été lancés dès l’issue du programme avec des grands comptes américains. Et pas question de s’arrêter là : ITrust a ouvert une filiale nommée Reveelium à Colombus dans l’Ohio pendant l’été 2016 !

YSANCE www.ysance.com

Création : 2007 Effectif : 145 Siège social : Paris Région : Île-de-France Activité de l’entreprise : édition de solutions marketing Big Data

« Suite à notre participation à Impact, nous sommes en train de lancer notre activité aux États-Unis. Nous sommes maintenant une entreprise globale, et nous sommes prêts à jouer un grand rôle dans le marché du digital, partout dans le monde. »

Prestation : programme d’accélération

Romain CHAUMAIS, Co-Founder & CSO

L’ A.D.N. de l’entreprise Ysance exerce deux métiers complémentaires : l’édition d’une DMP People-Based (Ysance DMP) pionnière dans sa catégorie et l’intégration de plateformes digitales data-centric (Ysance Digital Services). Avec ses deux métiers, Ysance poursuit un objectif commun : mobiliser le capital données des entreprises comme moteur de leur transformation numérique.

L’ export avec Business France Travaillant déjà avec des retailers de premier plan dans plus de 22 pays à travers le monde, Ysance considère le marché américain comme la prochaine étape évidente et incontournable de son développement international. C’est dans l’optique de l’ouverture d’une filiale US que l’entreprise a candidaté au programme Impact USA. Grâce au travail réalisé avec les équipes de Business France, Ysance a pu adapter son argumentaire commercial et ses supports marketing au marché américain, et affirmer sa différentiation dans l’écosystème des Data Management Platforms. Ce positionnement fut conforté par

de nombreux acteurs de l’industrie AdTech et MarTech rencontrés dans le cadre du programme, et a permis à Ysance de signer des partenariats technologiques indispensables à un lancement réussi aux États-Unis, ainsi que d’engager de premières discussions avec des retailers locaux. Enfin, Business France a aidé Ysance à préparer tous les aspects logistiques de l’ouverture d’une filiale à San Francisco, de l’obtention de visas adéquates à la gestion du payroll US . Fort de tous ces éléments, Ysance s’apprête à ouvrir sa filiale US début 2017. 63

BOTIFY www.botify.com

Création : 2010 Effectif : 50 Siège social : Paris Région : Île-de-France Activité de l’entreprise : solution de search marketing analytics Prestation : programme d’accélération

« Nous avons participé à Impact dans le but de nous implanter aux U.S . Nous nous sommes impliqués à 200% dans le programme, ce n’est pas possible de réussir autrement. C’était très intense : Impact nous a poussé dans le vide et forcé à revoir notre messaging et toute notre organisation. Aujourd’hui, nous avons ouvert un bureau à New York, signé de belles références et commencé à recruter nos premiers employés aux U.S . » Adrien MENARD, CEO

L’ A.D.N. de l’entreprise Botify est une solution SaaS destinée à fournir aux spécialistes du Search Marketing toutes les données nécessaires pour optimiser et adapter la structure de leurs sites afin d’augmenter leur trafic organique, social et mobile. La solution s’appuie sur un puissant crawler qui offre une analyse complète du site, quelque soit sa taille et s’affranchit des limitations traditionnelles de ce type de solutions. Botify rencontre déjà un succès important avec plus de 300 clients dans 30 pays.

L’ export avec Business France Botify a bénéficié des services de Business France Amérique du Nord en participant au programme d’accélération ubi i/o (renommé Impact en 2017). Adrien Ménard avait pris la décision de s’implanter à New York et les 10 semaines du programme lui ont permis de réaliser en un peu plus de deux mois ce qui lui aurait pris un an. Poussé à s’inscrire puis sélectionné pour concourir à Techcrunch Disrupt battlefield NY dans le cadre d’Impact, Adrien Ménard, le CEO, a profondément retravaillé sa proposition de valeur avec les 64

équipes de Business France et les coach mis à sa disposition. L’expérience lui a valu plus de 200 leads entrants et lui a permis de signer plusieurs premiers contrats aux U.S . Botify est actuellement en discussions très avancées avec des références incontournables du secteur des medias et de l’e-commerce aux EtatsUnis, et a ouvert un bureau à New York.

VIDCOIN www.vidcoin.com

Création : 2013 Effectif : 10 Siège social : Lyon (69) Région : Auvergne-Rhône-Alpes Activité de l’entreprise : Solution de vidéo publicitaire sur mobile Prestation : programme d’accélération

« Le programme ubi i/o nous a permis d’amorcer notre développement commercial sur le programmatique mobile vidéo. Ce secteur représente désormais la moitié de nos revenus via nos partenaires américains, contre 5% avant ubi i/o. De plus, nous allons continuer notre accélération via une implantation sur NYC en 2017. Nous prévoyons de générer 80% de nos revenus sous 2 ans via cette filiale américaine. » Noémie GOUBIN, Chargée de développement

L’ A.D.N. de l’entreprise Vidcoin propose une solution de vidéo publicitaire zéro-latence sur mobile. La technologie permet de garantir le lancement instantané et en haute-résolution de vidéos au sein d’une application ou d’un site mobile. Elle est à ce jour déployée auprès de plus de 300 applications. Vidcoin réalise en 2015 plus de 1,2 million d’euros de chiffre d’affaires, dont la croissance de 100% est en majorité porté par l’international.

L’ export avec Business France Après quelques tentatives d’approche en direct des agences média new-yorkaises, les 3 cofondateurs de Vidcoin ont pris la décision de venir passer 3 mois aux Etats-Unis pour se confronter au marché et développer les courants d’affaires. Vidcoin a bénéficié des services de Business France Amérique du Nord en participant au programme d’accélération ubi i/o (renommé Impact en 2017). Le programme leur a été bénéfique tant du point de vue stratégie et marketing que du point de vue développement commer-

cial avec 4 contrats signés et des discussions avancées avec des références incontournables du secteur. Vidcoin prévoit une ouverture de bureau à New York courant 2017.

EASYTRANSAC www.easytransac.com

Création : 2015 Effectif : 5 Siège social : Illkirch- Graffenstaden (67) Région : Grand Est Activité de l’entreprise : solutions d’encaissement omnicanal pour mobiles et sites e-commerce Prestation : programme d’accélération

« Grâce à l’accompagnement de Business France et aux rendez -vous qualifiés organisés pendant le French Tech Tour Canada, j’ai pu rencontrer de nouveaux partenaires et clients potentiels. Ces derniers ont accueilli très favorablement l’innovation et la simplicité de nos solutions. Les discussions en cours nous mènent à penser que nous sommes bien positionnés pour nous implanter prochainement sur ce territoire.» Sylvain LAMARCHE, CEO

L’ A.D.N. de l’entreprise EasyTransac propose des solutions d’encaissement pour tous les professionnels. Le concept est né du constat, que certains professionnels étaient exclus de l’acquisition de paiements par cartes bancaires pour différentes raisons (coût élevé, logistique). EasyTransac a voulu lever tous les freins à l’équipement en créant le Terminal de Paiement Électronique (TPE) pour tous ! EasyTransac apporte aux professionnels une solution universelle, qui transforme le smartphone en véritable TPE grâce à une application mobile simple qui permet d’accepter la majorité des cartes bancaires à tout moment. EasyTransac est une solution omni-canale, grâce à ses modules Web, ses solutions de paiement à distance, et points de vente. C’est donc une solution unique d’encaissement des cartes bancaires, quel que soit le canal de vente, qui permet de piloter ses activités sur un seul back-office.

L’ export avec Business France Sylvain Lamarche, CEO et fondateur d’EasyTransac, a participé au French Tech Tour Canada à Toronto et Montréal. Grâce au travail de Business France, ce programme a permis de positionner l’offre d’EasyTransac sur le marché canadien, d’augmenter sa traction dans les écosystèmes torontois et montréalais et d’identifier des prospects qualifiés locaux. Plus précisément, la participation d’EasyTransac pendant les 3 semaines du FTT Canada lui a permis de valider le potentiel du marché canadien, suite aux nombreuses 66

marques d’intérêt obtenues lors des rendez -vous. La start-up a également pu nouer des partenariats majeurs avec des prestataires canadiens (prestataires de services de paiement, agences de communication) qui vont assurer sa représentation localement. Un succès n’arrivant jamais seul, une seconde levée de fonds vient d’être annoncée pour la fin d’année ce qui va lui permettre de donner un élan à son internationalisation.

REDBIRD www.getredbird.com

Création : 2013 Effectif : 38 Siège social : Paris Région : Île-de-France Activité de l’entreprise : plateforme de traitement et d’analyse de données drones

« Les États-Unis étaient un passage incontournable dans notre développement commercial et passer par ubi i/o nous a permis de nous poser les bonnes questions rapidement et surtout d’apparaitre comme une entreprise crédible aux yeux de partenaires et clients américains. Ce fut intense mais, au final, nous aurions mis 3 fois plus de temps à faire ce travail tout seul. »

Prestation : programme d’accélération

Emmanuel DEMAISTRE, CEO

L’ A.D.N. de l’entreprise Redbird est une société d’analyse et de traitements de données drones pour l’industrie minérale et la construction. Sa solution cloud collaborative permet aux opérateurs de mines, carrières et chantiers de construction d’avoir accès à des plans de leur site en 2D/3D et offre également des analyses spécifiques précises et complètes suite à un survol de site par drone. Cette technique permet de couvrir un site complet en 2 heures et d’avoir accès aux données le lendemain matin en y accédant simplement en ligne grâce à un identifiant et un mot de passe . Ce relevé puis traitement de données mobilisait dans le passé un opérateur sur une semaine entière pour ne visualiser qu’une portion limitée d’un site, avec tous les problèmes de sécurité que cela peut engendrer.

L’ export avec Business France Redbird a utilisé les services Business France de San Francisco en participant au programme d’accélération ubi i/o. Emmanuel Demaistre, le CEO, a alors été accompagné sur la définition d’une proposition de valeur claire et la mise en oeuvre d’une stratégie pour les Etats-Unis, avec pour objectif de lever des fonds ainsi que de démarcher de nouveaux clients. Ce travail a permis de rapidement faire rencontrer à Emmanuel les principaux acteurs de l‘industrie du drone dès son

arrivée à San Francisco. Au final, et ce 3 mois à peine après la fin du programme, Redbird a été racheté par Airware qui compte maintenant développer de nouveaux produits spécifiquement pour l’industrie du minéral. Les bureaux de Redbird à Paris seront maintenant le siège de Airware en Europe et de nouveaux recrutements sont à prévoir en France afin de continuer à faire évoluer la plateforme ainsi que de poursuivre le développement commercial. 67

FORMAEVA www.formaeva.com

Création : 2005 Effectif : 20 Siège social : Lille (59) Région : Hauts de France Activité de l’entreprise : solution de mesure de la performance des formations Prestation : mission de prospection

Notre semaine était quasiment remplie de rendez-vous, avec des contacts de tous horizons, comme nous en avions convenu. Partout, nous avons été accueillis avec professionnalisme. La prestation de Business France était à la hauteur de ce que nous espérions et nous n’hésiterons pas à les solliciter à nouveau. François-Xavier LE LOUQRN, CEO

L’ A.D.N. de l’entreprise Créée en 2005, Formaeva est spécialisée dans l’évaluation et l’amélioration de l’efficacité des formations professionnelles. Sa solution logicielle est fondée sur la méthode Kirkpatrick, dont Formaeva est le représentant exclusif dans le monde francophone. Formaeva gère déjà plus de 250 000 évaluations par an réalisées dans plus de 100 pays et dispose de nombreuses références, notamment des grands comptes tels que Clarins, l’Oréal Professionnel, Médecins sans Frontières, le Comité International de la Croix Rouge, et de grandes banques françaises : Banque Populaire, Caisse d’Épargne. Forte de ces références, Formaeva souhaitait développer ses activités en Amérique du Nord, n’étant pas présente à ce jour dans la région malgré un potentiel de marché pré-identifié sur ce segment. La société a souhaité valider son potentiel marché, sur le Canada dans un premier temps, en y rencontrant des partenaires et clients. L’objectif était de «sentir» le marché, et de tester les arguments marketing de Formaeva en Amérique du Nord, et découvrir quelles étaient les sensibilités de ces interlocuteurs.

L’ export avec Business France Pour répondre à la demande de Formaeva, Business France a proposé l’organisation d’une mission de prospection en octobre 2015. Pendant les deux mois qui ont précédé le déplacement au Canada, Business France a mené une phase de cadrage approfondie, afin de bien comprendre l’offre de Formaeva et les enjeux propres à la société sur le marché canadien. Business France et Formaeva ont construit ensemble un argumentaire à destination des entreprises ciblées, avant de lancer la prise de contact avec les différents décideurs. Au total, une douzaine de rendez-vous qualifiés ont pu être confirmés, à la fois avec de potentiels clients (grands comptes, 68

organismes de formation, universités) et partenaires. Grâce à l’intervention de Business France, Formaeva a pu rencontrer une douzaine de clients et partenaires potentiels, à Toronto comme à Montréal. Les contacts rencontrés se sont montrés réellement intéressés par la présentation de l’offre de Formaeva, et pratiquement chaque rendez-vous s’est soldé par une demande d’offre financière. Formaeva a ainsi pu valider son potentiel de marché et initier des discussions autour de premiers courants d’affaires. La prochaine étape sera la confirmation de l’intérêt d’ouvrir une structure au Canada pour développer ces activités.

JASMINE CONSEIL www.jasmineconseil.com

Création : 2006 Effectif : entre 10 et 15 Siège social : Chatou (78) Région : Île-de-France Activité de l’entreprise : conseil en systèmes et logiciels informatiques Prestation :mission de prospection

« Suite aux rencontres qualifiées par Business France, nous avons entamé des discussions avancées avec deux grands groupes canadiens : CGI et La Capitale. Ces éléments nous ont permis de confirmer notre implantation à Montréal dès le premier trimestre 2017. » Karim DJAAFAR, Co-fondateur & CTO

L’ A.D.N. de l’entreprise Avec plus de 10 ans d’expérience, Jasmine Conseil aide ses clients à mieux gérer, développer et connecter leurs applications logicielles, mobiles ou web. Cette expertise s’appuie sur deux logiciels : • Sonatype (Nexus) : une suite complète pour la gestion des composants et l’audit de leur qualité et sécurité. Elle permet d’automatiser les développements logiciels et d’en accélérer la mise en marché. • Mulesoft : une plateforme pour optimiser l’intégration des applications (On-prem, SaaS , Mobile, IoT, SAP, Salesforce, …) aux systèmes informatiques. Elle permet de gérer et d’unifier les API et les différentes sources de données. Jasmine Conseil compte parmi ses clients des grands noms européens comme Électricité De France (EDF), Axa Banque, ENGIE, GMF Assurance ou encore Club Med.

L’ export avec Business France L’objectif de Jasmine Conseil était de valider son implantation à court-terme sur Montréal. Grâce aux conseils et soutien de Business France, la société a bénéficié d’une belle visibilité au salon du logiciel libre à Montréal et a ainsi pu constater un fort intérêt des acteurs locaux pour ses solutions logicielles et son expertise. Par ailleurs, suite aux rendez -vous d’affaires organisés par Business France, des discussions avancées ont commencé avec CGI pour signer un contrat de partenariat

et le groupe d’assurance La Capitale fera appel au service de Jasmine Conseil dès le début d’année 2017. Tous ces éléments ont conforté Jasmine Conseil dans son implantation à Montréal. La société a été déposée localement lors de la mission et le cofondateur de la société s’installera dès janvier 2017 à Montréal pour accélérer le développement de la filiale et recruter une équipe locale.

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+1 (312) 327-5250 205 North Michigan Avenue, Suite 3730 Chicago, IL 60601

HOUSTON

+1 (713) 85-3278 777 Post Oak Boulevard, Suite 600 Houston, TX 77056

TORONTO

+1 (416) 977-1257 154 University Avenue, Suite 400 Toronto, ON M5H 3Y9

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+1 (514) 670-4000 1501 McGill College, Bureau 1120 Montréal, QC H3A 3M8

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+1 (617) 398-2416 50 Milk street, 16th Floor, Boston, MA 02109

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Business France est l’agence nationale au service de l’internationalisation de l’économie française. Elle est chargée du développement international des entreprises et de leurs exportations, ainsi que de la prospection et de l’accueil des investissements internationaux en France. Elle promeut l’attractivité et l’image économique de la France, de ses entreprises et de ses territoires. Elle gère et développe le V.I.E (Volontariat International en Entreprise). Créé le 1er janvier 2015, Business France est issu de la fusion d’UBIFRANCE et de l’AFII (Agence française pour les investissements internationaux). Business France dispose de 1 500 collaborateurs situés en France et dans 70 pays. Elle s’appuie sur un réseau de partenaires publics et privés. Pour plus d’informations : www.businessfrance.fr

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