BUSINESS FRANCE AMERIQUE DU NORD –
ROCHES BLANCHES
Activité : Production de saucissons secs Siège social : Cany-Barville (76 450) Effectif : environ 50 Date de création : 1976 CA à l’export : plus de 30% Depuis trois générations, l’entreprise Les Roches Blanches, basée en SeineMaritime, se consacre à la fabrication d’un produit unique : le saucisson sec. Associée à deux éleveurs locaux de la Seine-Maritime, l’équipe des Roches Blanches arrive à combiner le respect des traditions à l’innovation, en proposant des saucissons secs typiques aux saveurs uniques, élaborés à partir de viande de porc normande de première qualité. Ces produits 100% « Made in France » séduisent autant les consommateurs de l’hexagone que l’étranger. Pour preuve, les
saucissons Roches Blanches font partis des privilégiés à se trouver sur les étals de chez Harrods à Londres. A l’époque, les marins faisant le transit entre la Normandie et Terre-Neuve devaient faire face au souci de conservation de leurs produits. Les saucissons séchés à l’air pur et salés au sel marin, produits par les agriculteurs normands répondaient alors parfaitement aux exigences de ce commerce entre les deux continents. C’est sans doute en lien avec cette relation historique que la société Roches Blanches a décidé de développer son activité au Canada.
UBIFRANCE à vos côtés Avant même d’initier des actions de prospection l’entreprise les Roches Blanches a privilégié les démarches afin de figurer sur la liste des établissements ayant l’agrément pour exporter au Canada. Il faut savoir que l’ensemble du processus administratif peut prendre jusqu’à 1 an. Fin 2013, l’entreprise les Roches Blanches a fait appel aux services d’UBIFRANCE pour appuyer le développement de son activité au Canada. L’équipe UBIFRANCE Amérique du Nord est dans un premier temps intervenue en évaluant le potentiel de l’offre de l’entreprise normande dans l’est du
Canada : provinces du Québec et de l’Ontario. Dans chacune des deux provinces ciblées, UBIFRANCE a sondé un retour d’intérêt positif de la part de plusieurs importateurs et distributeurs locaux, séduits par la qualité, le caractère unique des saucissons Roches Blanches mais également la philosophie des dirigeants de cette structure. Début mai 2014, Stéphane MALANDAIN, propriétaire et Directeur commercial des Roches Blanches, s’est rendu au Québec afin de rencontrer une sélection d’importateurs/distributeurs ainsi que des organismes et associations de restaurateurs locaux, ayant témoigné un
L’export, c’est gagné ! En faisant appel aux services d’UBIFRANCE, l’entreprise Les Roches Blanches a souhaité mettre l’accent sur son activité à l’export, et plus particulièrement au Canada, dans les provinces du Québec et de l’Ontario. De nombreux importateurs et distributeurs de l’est du territoire ont témoigné un véritable intérêt pour les produits de qualité de la société française.
De cette semaine de rencontres organisée par UBIFRANCE début mai 2014, Stéphane MALANDAIN a initié des courants d’affaires avec des acteurs locaux. La société Les Roches Blanches vise à termes un développement de son activité à l’échelle pancanadienne.
intérêt pour les produits de la société française. De ces rencontres sont nées deux relations d’affaires prometteuses avec des importateurs et distributeurs québécois. Les services d’UBIFRANCE ont également permis à l’entreprise de la Seine-Maritime de recueillir les appréciations des acteurs locaux concernant son offre (conditionnement, aspect visuel, positionnement prix, gammes de produits…) afin de l’adapter aux typicités du marché canadien.
Stéphane MALANDAIN – Directeur commercial chez Les Roches Blanches L’encadrement offert par les équipes Ubifrance en amont de prestation a démontré leur dynamisme ainsi que la maitrise du secteur, ce sentiment fut confirmé lors de l’organisation de ma mission de prospection individuelle au Québec.
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Cert Holding SAS
Activité : Maîtres fromagers – Affineurs Siège social : 67200 Strasbourg Effectif : Date de création : 1988 CA à l’export : A La société CERT Holding SAS regroupe plusieurs métiers et a développé plusieurs axes depuis 27 ans. La fromagerie TOURRETTE , est la représentation B2B et affinage de notre offre . La cloche à Fromage la représentation de notre activité au public, les particuliers. - Sélection de fromages fermiers au lait cru et de tradition - Vente au détail au travers de ses 7 magasins de détails en France (Sous l’enseigne Cloche à Fromage) - Valorisation et Transformation du produits par son Restaurant la Cloche à fromage (le
meuble de la cloche à fromage est dans le Guinness book of records depuis 1989 - Vente en B2B (Dénomination Fromagerie TOURRETTE ), en France , Allemagne , Danemark et quelques pays plus lointains (Tchéquie , Maldives , Hongrie , Moyen Orient,...) La réussite de notre aventure initiée en grande importance à la formation et 1988 et le développement de nos activités l’information de nos clients, amateurs ou n’est rendu possible que par la maitrise des professionnels. affinages de nos fromages sélectionnés. Nous affinons dans notre cave d’affinage, avec un personnel dédié, afin de répondre aux attentes exigeantes, mais curieuses de nos clients. Nous attachons aussi une très
Business France à vos côtés Business France a initiée une rencontre Franco – canadienne en avril 2015, en perspective de la finalisation des accords AECG (CETA en anglais). Fort de notre expérience européenne, nous sommes une petite PME, mais nous avons voulu relever ce nouveau pari, presque un pas dans l’inconnu. Business France nous a accompagné dès la préparation du voyage, la prise
d’informations nécessaire pour organiser au mieux des rencontres ciblées et constructives avec un maximum de partenaires potentiels, en logistique, distribution, service de l’hygiène, immobiliers, etc … en un minimum de temps. Un concentré d’efficacité. En quelques jours le projet était lancé, à notre arrivée à Montréal, l’agenda était fait sur mesure, selon nos besoins, re-adapté en fonction des situations afin de nous donner toutes
les cartes utiles pour une implantation future. A l’issue, notre conviction de nous installer au Canada était plus forte, deux mois plus tard notre projet était construit. Nos interlocuteurs chez Business France ont été à l’écoute et très réactifs.
L’export, c’est gagné ! Une aventure à tenter, une entreprise créée ; Business France a été un guide et un soutien précieux. Notre marché cible a été compris, les moyens pour le conquérir adaptés ainsi qu’à la création de notre réseau professionnel sur place. L’atout de business France est de nous avoir fait gagner beaucoup de temps, nous a ouvert beaucoup de portes vers des partenaires essentiels à notre activité. Tout est devenu plus simple et nous avons ainsi obtenu l’appui financier de BPI France dans notre
développement. Business France nous a également proposé de multiples services complémentaires, adaptés tels que la mise à disposition de bureaux. Notre société au Canada est maintenant créée, et l’activité est sur le point de démarrer, toujours avec le suivi de Business France, qui reste attentif à nos demandes.
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Olivier TOURRETTE – Co-propriétaire Business France a su comprendre mes besoins et m’a proposé un trousseau de solutions. Leur accompagnement m’a facilité la prise de décision, je n’étais plus seul face à un marché méconnu. A présent je pars m’installer, en famille, à Montréal pour faire vivre ce projet.
UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.
Activité : Restaurateur spécialiste de la bouillabaisse et des soupes de poissons Siège social : Le Pointu du Vallon à Marseille Effectif : 2 personnes à l’entreprise + 14 au restaurant Date de création : Restaurant depuis 1952 CA 2013 : 310 000 euros (débute à l’export)
Le pointu du vallon s’inscrit dans la grande tradition culinaire provençale. Le succès remporté par ses produits gourmet, s’explique par la renommée internationale de FONFON, célèbre restaurateur marseillais depuis 60 ans. Spécialiste de la bouillabaisse et ceci depuis trois générations. Installé depuis 60 ans, Fonfon a développé plus récemment une activité de vente de produits d’épicerie basés sur son savoir-faire. Le Vallon des Auffes de Fonfon est donc composé de cinq produits phares : la soupe de poisson, la bouillabaisse, deux sauces : aïoli et rouille, et des croutons pour accompagner à merveille ses recettes traditionnelles. On peut d’ailleurs retrouver ses produits dans les Monoprix, Lafayette Gourmet ou encore à la Grande Epicerie de Paris. Il propose également une gamme à destination des restaurateurs avec un concentré de soupe en format deux kilos, idéal pour la réalisation de bouillabaisse et de soupes de poisson. En dehors de nos frontières le Vallon des Auffes est également commercialisé chez nos voisins Belges.
UBIFRANCE à vos côtés Pour son premier projet grand export, FONFON a fait appel aux services UBIFRANCE en participant à la French Food Connection 2013. Cette opération est parfaitement adaptée aux entreprises qui débutent à l’export, avec une attention particulière accordée à la formation des exposants sur le marché Nord-Américain, des séminaires animés par des professionnels locaux et des visites de points de vente.
Les opérations collectives organisées par UBIFRANCE permettent également de rencontrer les acteurs locaux du marché : importateurs, distributeurs, épiceries fines, restaurateurs…C’est une occasion unique de leur faire goûter des produits et d’avoir leurs retours. A Montréal, FONFON a pu tester sa soupe de poisson auprès des professionnels et les commentaires ont été unanimes. Tous ont su apprécier le savoir-faire traditionnel
et la qualité du produit. Les retours sont encourageants et plusieurs épiceries fines montrent déjà un intérêt pour référencer le produit.
L’export, c’est gagné ! A l’issue du salon, FONFON a tout de suite eu un contact sérieux avec un importateur spécialisé dans l’importation de produits gourmet. « Le lendemain du salon, je lui ai apporté des échantillons et nous avons pu passer une partie de la journée ensemble pour discuter du projet » rapporte Alexandre Pinna, dirigeant du Pointu du vallon. Deux semaines plus tard, l'importateur confirmait son intérêt : « notre contact a été conquis par les produits, et nous avons pu trouver un accord sur le prix. ».
Cet espoir est rapidement devenu une réalité puisque la première commande est partie mi-janvier 2014. Aujourd'hui, des négociations sont en cours pour distribuer la soupe de poisson le Vallon des Auffes auprès d'une cinquantaine de magasins et Alexandre Pinna organise déjà sa prochaine venue au Canada lors du SIAL de Montréal.
«Si tout continue bien, nous pourrons envisager d'autres destinations, nous pensons d'abord aux Etats-Unis pour 2015 avant d'aller ailleurs. » nous confie L'étape suivante, la création des étiquettes Alexandre. conformes aux normes canadiennes avec l'espoir d'une première livraison d'ici la fin d'année 2013…
Alexandre PINNA – Gérant du restaurant chez FONFON J’ai eu un ressenti vraiment positif sur l’opération, le salon était très bien organisé et j’ai beaucoup apprécié les présentations de marché et celles réalisées par les professionnels. C’était mon premier salon, donc parfois je me suis senti moins à l’aise et moins expérimenté que les autres exposants français, mais l’intérêt d’une telle mission c’est justement qu’on n’est pas seul. Les autres exposants et les équipes UBIFRANCE sont là pour apporter leurs conseils et leur soutien.
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Activité : Fabrication de piment d’Espelette et distribution de produits à base de piment d’Espelette Siège social : Espelette 64 250, Aquitaine Effectif : 6 personnes Date de création : Créé fin 2005, GP Pays-Basque est né du groupement de plusieurs producteurs de la filière piment d’Espelette AOP CA à l’export : près de 19% du CA total
La société GP PAYS BASQUE est née de l’association d’une quinzaine de producteurs de la filière du piment d’Espelette AOP, désireux de commercialiser leurs produits au-delà du Pays Basque et d’offrir à tout consommateur, où qu’il soit la possibilité de s’approvisionner en piment d’Espelette. Aujourd’hui leader sur le marché en termes de volumes, GP PAYS BASQUE rassemble une vingtaine de producteurs de piment d’Espelette. Sa clientèle est diverse, la société approvisionne les restaurateurs, les transformateurs, la GMS et les épiceries fines. Le piment d’Espelette est la seule épice en France ayant obtenu l’appellation d’origine AOP. MAISON IN’ONA est la marque exclusivement destinée aux épiceries fines et se décline en 14 produits dont des produits en AOP et des produits dérivés du piment d’Espelette.
UBIFRANCE à vos côtés GP PAYS BASQUE a fait appel aux services d’UBIFRANCE en réalisant une mission individuelle personnalisée également connue sous le nom de Test sur Offre. Ce type de prestation est idéal pour les entreprises qui débutent dans le pays et souhaitent avoir un retour sur l’intérêt de leur offre. En Septembre 2013, GP PAYS
BASQUE s’est ainsi appuyé sur l’expertise locale du réseau pour présenter son offre à des partenaires potentiels, dans la région Nord-Est des Etats-Unis. Il s’agissait pour la société de développer son activité aux Etats-Unis, notamment sur la côte Est où l’entreprise n’était pas présente, de sonder les acteurs locaux du
marché pour mieux se faire connaître, comprendre leurs besoins et surtout mesurer leur intérêt en vue de les rencontrer et motiver des commandes.
L’export, c’est gagné ! « Pour aborder un nouveau marché à l'export, il faut tout d’abord apprendre comment celui-ci fonctionne, quelle est la demande et qui sont les acteurs présents, ce qui n’est jamais évident de faire quand on est à distance », explique Vanessa Gonzalez. « Le Test sur Offre réalisé sur la région Nord-Est des Etats-Unis a permis d’identifier les bons partenaires potentiels et faciliter la prise de RDVs avec les acteurs intéressés, permettant d’obtenir rapidement deux premières commandes. »
Ma participation à la French Food Connection à Chicago et Montréal a permis ensuite d’explorer deux autres marchés et de rencontrer des acteurs supplémentaires. Suite à ces deux missions, « il m’est désormais indispensable d’assurer le suivi, de maintenir le contact avec les prospects.»
Vanessa Gonzalez - Responsable Export pour GP Pays Basque A l’issue de la prestation avec UBIFRANCE, nous avons déjà reçu deux commandes à destination de la restauration. Un renouvellement des commandes sera pour nous une vraie preuve de réussite.
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Huilerie CAUVIN
Activité : Fabrication d’huiles culinaires et alimentaires Siège social : Nîmes (30 000) Effectif : 25 personnes Date de création : 1951 CA à l’export : 5% (CA : 18,4 millions € en 2013) Découvreur, sélectionneur, assembleur, conditionneur et metteur en marché... Depuis trois générations et plus de 80 ans, l’huilerie CAUVIN est spécialiste des huiles culinaires.
Troisième génération de producteur et négociant d’huiles culinaires, M. Cauvin a parcouru la Méditerranée pour offrir aux gourmands une huile de qualité composée des meilleurs ingrédients. Grâce à un savoir-faire dans l’harmonisation de ces C’est un mélange d’histoire et de passion ingrédients, les huiles CAUVIN sont pour les huiles naturelles qui a fait des aujourd’hui largement représentées dans huiles CAUVIN des huiles de renommée les supermarchés et épiceries fines en internationale. France et à l’étranger.
UBIFRANCE à vos côtés CAUVIN a fait appel aux services d’UBIFRANCE en réalisant une mission individuelle : un Test sur Offre qui a ensuite abouti à une mission de prospection. Cette prestation est idéale pour les entreprises qui débutent dans le pays et souhaitent avoir un retour sur leur offre. En juin 2014, CAUVIN s’est appuyé sur l’expertise locale d’UBIFRANCE pour présenter son offre à des partenaires potentiels ciblés, dans la région Nord-Est des Etats-Unis. Il s’agissait pour la société
de développer son activité sur cette région où l’entreprise avait très peu de présence. Cela a permis d’approcher les acteurs locaux pour mieux se faire connaître, comprendre leurs besoins et surtout mesurer leur intérêt en vue de futurs partenariats.
notre expert anglophone ainsi que d’un accompagnement de notre équipe locale sur les huit rendez-vous avec des importateurs et distributeurs qualifiés.
A ce jour, CAUVIN est toujours en discussion avec les prospects locaux. Il a notamment fait suivre des échantillons aux Après de nombreux retours positifs, importateurs qui souhaitent présenter l’offre l’équipe UBIFRANCE a organisé en août aux clients finaux 2014 une Mission de Prospection sur la côte Est des Etats-Unis. CAUVIN a bénéficié d’un coaching individualisé par
L’export, c’est gagné ! « Le Test sur Offre réalisé sur la région Nord-Est des Etats-Unis a permis d’identifier les bons partenaires potentiels et faciliter la prise de rendez-vous avec les acteurs potentiellement intéressés par nos produits », dit Gérard CAUVIN. « Je tiens encore à remercier l’équipe d’UBIFRANCE pour la bonne organisation de cette mission et pour l’accueil réservé. Suite à cette mission, j’ai pu avoir des échanges constructifs avec plusieurs acheteurs».
« Cette mission individuelle avec UBIFRANCE, c’est une première étape pour explorer le marché américain, faire connaitre l’entreprise CAUVIN auprès des prospects locaux et bien sûr établir des premiers partenariats. L’essentiel est maintenant d’être proactif et de maintenir le lien avec chacun des acteurs rencontrés», dit Elise POULET, Chargée de développement pour l’équipe UBIFRANCE de New York. »
Gérard CAUVIN – Gérant Les membres de l’équipe UBIFRANCE m’ont accompagné sur les rendez-vous. Leur présence m’a permis d’y aller serein et de bénéficier de leurs relations privilégiées. La séance de coaching avec un expert américain a été très enrichissante et m’a permis de savoir présenter mon offre aux acheteurs américains.
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Activité : Fabricant de thés et épices biologiques et équitables Siège social : 67820 Wittisheim Effectif : 65 Date de création : 1994 CA à l’export : 12%
Fondée en 1994, l’entreprise les Jardins de Gaïa est le leader français sur le marché des thés biologiques. L’entreprise possède un large assortiment de thés, rooibos et tisanes haut-de-gamme et innovants. Tous ses produits, composés exclusivement d’ingrédients naturels, sont certifiés biologiques, biodynamiques et Fairtrade. L’entreprise propose également une gamme d’épices ultra haut-de-gamme pour
les épiceries restaurants.
fines
et
les
grands plus petits spécifiques.
L’entreprise contrôle toute la chaîne de production depuis la sélection auprès de producteurs du monde entier jusqu’au mélange dans leur usine de production alsacienne. Par ailleurs, l’entreprise entretient avec ses producteurs des partenariats de long terme et soutient les
via
des
programmes
La qualité des produits liée aux formats et recettes innovantes font des thés Jardins de Gaïa une référence en France et à l’international (20 pays).
Business France à vos côtés Aujourd’hui, 80% des ménages américains consomment du thé avec une croissance de 20% du marché local. Les Californiens prennent particulièrement conscience des bienfaits du thé pour la santé et s’intéresse à des thés premiums et biologiques. Familière des services Business France, l’entreprise Les Jardins de Gaïa a choisi de faire confiance à l’équipe Nord-Américaine pour aborder le marché américain en
saisissant l’opportunité que représente la a ensuite permis de sélectionner les Californie. références à mettre en avant et le type de format à adopter sur la zone. Grâce à Business France, l’entreprise a pu faire tester ses produits auprès d’acteurs La longue expérience de l’entreprise dans californiens sélectionnés (importateurs, la distribution spécialisée en France et à distributeurs de produits gourmets et l’international, ainsi que les différentes d’épiceries fines) et ainsi confirmer le certifications que l’entreprise possède ont potentiel de ses produits sur la zone. été très appréciées. De plus, les prospects californiens ont souvent soulevé Un programme personnalisé de rendez- l’attractivité des packagings, modernes et vous avec les acheteurs les plus intéressés innovants.
L’export, c’est gagné !
Aurélie Servol – Export Manager
Grâce à cette mission Business France, L’entreprise envisage d’autres actions en une première commande a été signée en 2016 afin de renforcer la visibilité de la novembre 2015 avec un importateur marque sur le territoire. spécialisé dans les produits biologiques. Celui-ci travaille à l’échelle nationale avec des acteurs capables de mesurer la qualité des produits Jardins de Gaïa.
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Je voudrais remercier Business France pour la qualité et le professionnalisme de la préparation de cette mission ainsi que de l’accompagnement lors de mon déplacement à San Francisco. Les rendez-vous ont été très positifs. Je suis aussi très contente des échanges avec notre importateur, j’espère qu’on arrivera à construire ensemble la présence de Jardins de Gaïa sur les USA sur le long terme.
UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.
Biscuiterie Sainte Victoire
Activité : Fabrication de biscuits secs artisanaux et provençaux Siège social : Pourrières (83910) Effectif : 7 Date de création : 2010 Chiffres d’affaire : 402 000€ euros dont 0.39% à l’export En plein cœur de la Provence, c’est avec passion que les propriétaires de la Biscuiterie Sainte Victoire, Éric et Joëlle Varin, se sont lancés dans la fabrication artisanale de biscuits. Véritables amoureux de leur région, Eric et Joëlle Varin ont repris avec engouement la fabrication des biscuits de la Sainte Victoire : un doux mélange de recettes traditionnelles provençales et d’ingrédients typiques tels que l’amande, l’orange et l’anis. La qualité des produits, garantie par un savoir-faire préservé depuis des générations, a permis à cette entreprise familiale d’acquérir une véritable renommée régionale. Forte de sa réussite en France, et plus récemment en Espagne, la Biscuiterie Sainte Victoire a décidé de se tourner vers le Canada, certaine du caractère unique de son offre sur ce marché francophone amateur de produits gourmets.
UBIFRANCE à vos côtés La Biscuiterie Sainte Victoire a débuté sa démarche d’export au Canada début 2014, en faisant appel à UBIFRANCE pour la réalisation d’un Test sur l’Offre dans la province du Québec. Cette mission individuelle est un excellent moyen pour les entreprises françaises de déterminer rapidement le potentiel de leur offre sur un marché ciblé, avant de s’y lancer réellement.
présents au Québec, pour dans un premier temps présenter la gamme des produits fabriqués par l’entreprise française, puis évaluer leur intérêt à créer un partenariat commercial. Ce Test sur l’Offre a permis de dégager plusieurs retours positifs d’importateurs québécois, et d’émettre des recommandations quant à la démarche à suivre après cette mission : des points forts sur lesquels l’entreprise doit s’appuyer et des points de vigilance évaluant les risques et les freins présents sur le marché québécois.
De ces rencontres a découlé l’accord sur une future collaboration avec un importateur local. Aujourd’hui toujours en contact avec ce dernier, la Biscuiterie Sainte Victoire est déterminée à développer cette entente commerciale et Eric Varin pense que celleci débouchera sur un développement progressif de leur présence au Québec.
Après s’être entendu avec le propriétaire, Éric Varin, sur le type de prospects à cibler, l’équipe locale d’UBIFRANCE a travaillé sur la recherche de contacts potentiellement intéressés par l’offre de la Biscuiterie Sainte Victoire. Suite au rendu remis par UBIFRANCE, Éric UBIFRANCE a ainsi approché une bonne Varin a décidé de se rendre au Québec, dizaine d’importateurs et distributeurs afin de rencontrer les prospects ciblés.
L’export, c’est gagné ! Fin Mars 2014 Monsieur Varin s’est rendu au Québec pour rencontrer les prospects locaux. A l’issue de ce déplacement, il a trouvé un importateur souhaitant développer la gamme des Biscuits de la Saint Victoire sur le Canada. « L’importateur travaille par collection, avec notamment un catalogue pour les fêtes. Dans ce dernier ils ont référencé 5 produits de la Biscuiterie Sainte Victoire » explique Eric Varin.
« Le croquant aux amandes plait bien, en revanche les navettes ont un peu moins de succès. » précise-t-il. Il devrait ainsi recevoir sa première commande de l’importateur d’ici quelques semaines. Monsieur Varin est plutôt positif ayant tout à fait conscience des faibles volumes que ses produits peuvent générer sur ce marché de spécialités mais néanmoins motivé pour poursuivre les efforts et exporter au Canada via ce contact.
Éric VARIN – Propriétaire et gérant La prestation réalisée par les équipes d’Ubifrance m’a permis de m’organiser un programme de rendez-vous sur le Québec, dont un avec un importateur qui avait montré un intérêt pour mes produits dans le Test sur Offre. Le courant est passé tout de suite entre nous. J’ai obtenu une réponse positive dès le premier rendez-vous. Nous nous sommes rencontrés une seconde fois sur le SIAL Montréal où ils ont directement exposé nos produits sur leur stand.
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Activité : Fabricant de confitures et produits dérivés du fruit Siège social : 47300 Bias Effectif : 47 Date de création : 1966 CA à l’export : 1.5 millions soit 15% Une longue tradition fruitière française a permis à Favols de créer de nouvelles saveurs à base de fruits gourmands venant des vergers d’Aquitaine mais aussi de lointaines régions.
Confitures, compotes, condiments, chutneys, confits, fruits fourrés, semiconfits, chocolats… la maîtrise de Favols n’a pas de limite pour savoir révéler toutes les subtilités du fruit et les plaisirs qu’il procure, quelle que soit la façon de le Engagé sur la qualité et le savoir-faire sans goûter. compromis, Favols a toujours travaillé à nord-américains en marque propres et partir de matières premières nobles, sans Aujourd’hui, Favols propose 500 produits MDD. Une partie de la gamme est certifiée ajouts d’arôme ou d’autres artifices. originaux aux distributeurs européens et biologique.
Business France à vos côtés Désireuse de se développer sur les marchés à fort potentiel, Favols a fait appel à Business France pour prospecter la zone nord-américaine. Business France a alors soumis l’offre de Favols aux 20 plus grandes chaines de la zone via l’opération « Vendre à la Grande Distribution ».
En plus de recevoir des fiches détaillées sur chacun des distributeurs, et une aide dans la création d’un support de communication pour les rendez-vous Favols a été préparée en amont des rencontres par les équipes Business France grâce à une séance de coaching personnalisée pour anticiper les questions Le résultat est là puisque l’entreprise a pu de chacun des acheteurs et tenir compte être reçue directement aux sièges des 3 de leurs spécificités. gros distributeurs canadiens ainsi que par l’un des leaders de la grande distribution Enfin, l’entreprise a également été américaine. accompagnée sur chacun des rendez-vous
L’export, c’est gagné ! Les services Business France Amérique du Nord nous ont permis de gagner un temps précieux. Nous ne nous sommes déplacés sur la zone que pour rencontrer les acheteurs qui avaient déjà manifesté un intérêt certain pour nos produits. Les rendez-vous étaient donc de grande qualité et nous avons pu directement rentrer dans les détails. La séance de coaching a été très utile et permis de se préparer aux mieux à la rencontre avec les acheteurs. Dans le cadre de cette prestation, nous avons pu identifier plusieurs gros
par les experts Business France de chaque zone. Cette démarche a permis à Favols de gagner du temps et de présenter en direct les produits aux acheteurs de la GMS nordaméricaine souvent très difficiles à approcher. Les acheteurs ont reconnu unanimement la qualité des produits Favols et se sont montrés curieux et intéressés par les différentes gammes de l’entreprise.
Marie-Hélène Deaux, Export Manager
distributeurs à potentiel avec lesquels nous n’avions pas d'activité auparavant. Cela nous a d’ores et déjà permis d’entamer une négociation qui est toujours en cours aujourd'hui. Des voies de nouveaux développements vont s'ouvrir concrètement début 2016 tant en MDD aux Etats-Unis qu'à marque propre en produits premium au Canada.
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La mission ne s’est pas limitée aux rendezvous sur place mais s’est déroulée sur plusieurs mois en amont, avec échanges téléphoniques et préparation finale avec coaching personnalisé. Ces étapes m’ont permis de progresser dans la mise en avant des atouts de notre société, et d’adapter mes propositions à ce marché spécifique, pour des entretiens les plus constructifs possibles. Grâce à cette mission, j’ai ainsi pu franchir la porte de distributeurs majeurs et toutes les chances sont de notre côté avec de belles perspectives pour nos produits. J'ai apprécié le professionnalisme et l'appui des équipes de Business France Amérique du Nord.
UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.
Activité : Confiturier et Conserveur Siège social : 20167 Sarrola-Carcopino (Corse-du-Sud) Effectif : 38 personnes Date de création : 1991 CA à l’export : 1 million d’euros Charles Antona, fondateur de la société Corsica Gastronomia en 1991, est confiturier et conserveur en Corse. Corsica Gastronomia est aujourd'hui la spécialiste incontestable des spécialités culinaires corses, mélangeant traditions et innovations en s'appuyant sur un savoir-faire ancestral et des créations originales : terrine au brocciu et à la menthe, confiture de fraise-clémentine, soupe de poissons corse à la Népita et bien d’autres… Très attaché à la portée de ces saveurs au travers de ses spécialités, Charles Antona souhaite que ses produits soient "l'expression d'une terre, d'un parfum, d'une saveur"
car avant la vente d'un produit, il y a son histoire."... De l'entrée avec ses Terrines jusqu'au dessert avec ses Nougats et ses Pâtes de fruits en passant par le Plat principal et même le petit-déjeuner avec ses Confitures et ses Canistrelli, Corsica Gastronomia propose un véritable voyage culinaire parmi plus de 300 références et parmi elles, des produits 100% bio. Charles Antona et son équipe proposent ainsi des produits typés et savoureux, élaborés sans adjonction de colorants, de conservateurs et arômes artificiels, dont la qualité est garantie par la norme ISO 22000.
UBIFRANCE à vos côtés Ubifrance, de par ses évènements et rencontres acheteurs, nous a permis de mieux connaître nos marchés et clients potentiels. Ce qui a été pour nous un tremplin au développement de nos activités. En effet en 2014 nous avons réalisé un chiffre d’affaire à l’export de +10%, ce qui représente une grande
satisfaction pour Corsica Gastronomia. Nos efforts et notre détermination ont fini par porter leurs fruits et nous avons su construire avec nos clients étrangers, une relation de confiance, avec un renouvellement régulier de leurs commandes. Nos clients les plus fidèles sont nos distributeurs allemands et
L’export, c’est gagné ! Pour l’heure, nous recentrons principalement nos efforts sur l’Europe La proximité de ces pays, nous permet de mieux suivre et comprendre les besoins de nos clients européens. Une fois l’Europe appréhendée, nous aimerions dans un futur proche concrétiser nos relations avec les Etats-Unis, que nous prospectons depuis quelques années déjà. Mais le protectionnisme américain avéré ne nous a jamais facilité la tâche ! Nous espérons qu’avec la baisse du dollar et la nouvelle compétitivité de l’euro, ces marchés seront de nouveau accessibles et prometteurs pour Corsica Gastronomia. Pour réussir ces nouveaux projets, nous comptons bien évidemment sur le soutien de notre partenaire export Ubifrance. Cependant, bien que les rencontres acheteurs aient dans l’ensemble toujours été satisfaisantes et significatives nous préférons une démarche personnalisée avec des rendez-vous organisés spécialement pour notre entreprise. Cette démarche est plus coûteuse mais totalement enrichissante et bénéfique, nous la recommandons vivement.
hollandais avec qui nous travaillons depuis plusieurs années. Leur fidélité est principalement due à la satisfaction des consommateurs qui apprécient ; au-delà des frontières françaises, l’originalité et la qualité de nos produits.
Charles Antona – Président Directeur Général de la société CORSICA GASTRONOMIA « Ubifrance est rapidement devenu notre intervenant incontournable pour l’export. J’ai eu l’occasion de bien apprécier leurs opérations sur l’Europe, la Russie ainsi que l’Amérique du Nord, ce sont des personnes dévouées et à disposition des entreprises tant sur le conseil que sur l’opérationnel. »
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Cémoi
Activité : Fabriquant de chocolats Siège social : 66968, Perpignan Effectif : 3000 au niveau monde Date de création : 1962, sous le nom Cantalou jusqu’en 1989 CA à l’export : 40 Millions d’euros
1er fabricant de chocolats et de confiseries chocolatées en France appartenant au groupe Cémoi, N°3 au niveau européen pour le chocolat ème industriel, et 5 au niveau mondial à pouvoir contrôler l’ensemble de la chaîne de production, Cémoi traite chaque année 100 000T de fève de cacao (3% de la récolte mondiale) pour fabriquer 200 000T de produits finis.
Devenue la marque distributeur leader en Europe, principalement sur les tablettes, cette entreprise familiale aujourd’hui présente en Europe, Amérique et Asie, impliquée dans le commerce équitable, offre une gamme très large de produits permanents ou saisonniers.
UBIFRANCE à vos côtés Cémoi a participé à l’édition 2012 de la French Food Connection, évènement collectif organisé chaque année par le pôle Agrotech d’Ubifrance Amérique du Nord et qui permet à une quinzaine d’entreprises du secteur agroalimentaire de venir prospecter sur 2 zones nord-américaines. En octobre 2012, Cémoi s’est ainsi appuyé sur l’expertise locale du réseau pour
rencontrer des partenaires potentiels, en Ontario et en Colombie-Britannique. Il s’agissait pour la société qui cherchait à développer son activité au Canada, notamment sur la côte ouest où l’entreprise était moins présente, de sonder les acteurs locaux du marché pour mieux se faire connaître, mieux comprendre leurs problématiques (délais de livraison,
exigences en matière d’étiquetage ou de PLV à respecter), et de se familiariser davantage avec des aspects aussi importants que la réglementation du pays.
L’export, c’est gagné ! « A l'export, il faut être très réactif et répondre aux appels d'offres dans les meilleurs délais, rencontrer les acheteurs régulièrement, et montrer sa présence », dit Charlotte Courcier. « La mission a facilité la prise de RDVs avec les acteurs rencontrés, permettant d’être introduit rapidement auprès des enseignes souhaitées.
Un suivi post-mission a ensuite permis de concrétiser auprès de 2 belles enseignes à Vancouver et un importateur à Toronto, rentabilisant en moins d’un an les efforts portés sur les zones visées. »
Charlotte Courcier - Responsable zone Amérique du Nord pour Cemoi Inc., filiale du groupe Cémoi Grâce à Ubifrance nous avons élargi notre portefeuille avec 3 nouveaux clients, que ce soit des importateurs ou détaillants, avec des commandes fermes à la clé passées pour Pâques 2013/Noel 2013. Je recommande vivement cette mission qui a permis de faire connaître le groupe Cemoi à de nouvelles chaînes de distribution et ainsi montrer notre savoirfaire.
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Activité : Brasserie Artisanale Siège social : Uzès Effectif : 2 personnes
Entre mer et terre, Méditerranée et Uzès, la brasserie artisanale Meduz propose des bières de garde élaborées dans l’esprit des bières belges et du nord de la France par le maître brasseur.
Date de création : 2012
On retrouve des bières de qualité, non pasteurisées et refermentées en bouteille offrant un caractère unique, une fraîcheur agréable et une richesse aromatique inégalable.
UBIFRANCE à vos côtés Dans le cadre d’une demande de sourcing par un importateur de vins souhaitant développer son activité dans la bière française, le bureau Ubifrance de New York a organisé au premier trimestre 2014 un « vendre à » sous la forme d’une présentation de produits. UBIFRANCE Amérique du Nord a mis son expertise à contribution pour organiser un programme de dégustation et recevoir l’importateur dans les meilleures conditions.
Après avoir défini avec l’importateur la cible de prospection, l’équipe Agrotech d’UBIFRANCE a sourcé les brasseurs les plus pertinents pour lui. L’offre de la brasserie Méduz lui est apparue la plus pertinente en termes de rapport qualité-prix.
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L’export, c’est gagné ! L’importateur new-yorkais a déjà pu se déplacer en France pour rencontrer et re-déguster les bières de la Brasserie Meduz afin de commencer à référencer les bières dans son portefeuille produits. Avec des perspectives de vente encourageantes et une distribution sur plus de 12 États, les bières Meduz devraient prochainement arriver sur le continent nordaméricain.
La prestation d’Ubifrance USA a été pour notre société une excellente expérience. Effectivement, elle représente un important gain de temps et une démarche particulièrement efficace. L’importateur est déjà venu en France pour nous rencontrer, et nous travaillons actuellement, avec les distributeurs, sur le lancement de la marque aux États-Unis. Bertrand Salvignol – Directeur Export
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Les Brasseurs de Lorraine
Activité : Production et commercialisation de bières et sodas artisanaux Siège social : 54700 Pont-à-Mousson Effectif : 8 Date de création : 2002 CA à l’export : 50 000€ Depuis 2002, la brasserie est devenue la plus grande brasserie artisanale de Lorraine, la seule en Lorraine dont les bières ont reçu des récompenses au Concours Général Agricole de Paris, avec 2 médailles d’argent (2012 et 2015) et 3 médailles de bronze (2013 et 2014), mais également 6 médailles aux World Beer Les Brasseurs de Lorraine produit des Awards de Londres (dont 5 d’or entre 2014 bières artisanales à fermentation naturelle, et 2015). Les Brasseurs de Lorraine est la sans pasteurisation ni additifs. Des bières première et la seule brasserie artisanale à traditionnelles pour un goût exclusif. avoir la certification « France Garantie » pour ses bières et sodas. La passion pour la bière, un produit riche en histoire, et l’attachement à la région Lorraine sont les raisons pour lesquelles Régis Bouillon et JeanFrançois Drouin ont décidé de créer leur propre brasserie artisanale en 2002.
Business France à vos côtés Désireux de se développer sur le marché nord-américain, Les Brasseurs de Lorraine a décidé de participer à une opération organisée par Business France sur les Etats-Unis et le Canada : French Drinks. Organisée dans 8 villes simultanément, French Drinks était une dégustation d’envergure, visant à permettre à une cinquantaine de producteurs de vin et brasseurs de faire goûter leurs produits aux acteurs clés de l’importation et de la distribution sur l’ensemble des territoires américain et canadien sans se déplacer.
Les Brasseurs de Lorraine ayant ciblé 5 villes prioritaires, elle a envoyé ses bières quelques semaines avant la dégustation aux équipes de Business France dans les villes de Chicago, San Francisco, Montréal, New York et Atlanta. Bien entendu, Business France avait au préalable offert conseil et coaching à l’entreprise, pour lui permettre de comprendre les démarches administratives à effectuer pour obtenir un numéro FDA et lancer ses bières sur le territoire.
Régis BOUILLON, P.D.G.
L’export, c’est gagné ! On peut parler d’un petit investissement hautement bénéfique pour Les Brasseurs de Lorraine : sans se déplacer, et en confiant leurs produits aux équipes de Business France, la brasserie a engrangé en une seule journée et sans frais annexes plus de contacts et de leads qu’elle n’aurait pu le faire en participant à une opération monosite et en monopolisant une partie de ses ressources humaines pendant une semaine !
Les dégustations se sont déroulés avec succès sur toutes les villes, et un suivi rigoureux avec les contacts intéressés à Chicago et à San Francisco a permis aux Brasseurs de Lorraine d’ouvrir les négociations avec au moins trois partenaires potentiels !
Et pas des moindres : parmi les importateurs ayant exprimé de l’intérêt pour les bières des Brasseurs de Lorraine, on compte l’un des plus vieux importateurs de bière artisanale aux EtatsUnis. Les négociations sont en pleine fermentation, rendez-vous dans quelques mois pour savoir si la Lorraine est au goût des Américains !
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Afin de développer la distribution de nos bières à l’export, il nous fallait progresser sur des marchés tels que l’Amérique du Nord. La connaissance qu’a Business France de ce secteur, de son fonctionnement et de ses acteurs, nous a permis d’avoir des contacts ciblés avec lesquels nous sommes en négociation.
UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.
Domaine DomaineLes LesConques Conques
Activité : production de vin Siège social : 5 place de la Mairie, 66300 Fourques Effectif : 1 Date de création : 2003 CA à l’export : 3000 € L'œnologue François Douville s’est posé à Les vignes avaient été plantées à l'époque où le Perpignan pour cultiver les vignes du Domaine Rivesaltes faisait la richesse des paysans des Les Conques. Aspres. Ce domaine, situé en zone AOP Côtes du Roussillon pour les vins secs et Rivesaltes pour les vins doux, comprend 10 hectares de coteaux cultivés en agriculture biologique. Ceux-ci offrent une biodiversité et des paysages exceptionnels.
UBIFRANCE à vos côtés Pour répondre à une demande des importateurs québécois de vins, en avril 2013 le bureau de Montréal d’Ubifrance a organisé une opération intitulée « Vendre à RASPIPAV » sur la thématique des cépages anciens, rares ou encore oubliés sur leur appellation, en partenariat avec RASPIPAV (Regroupement des Agences Spécialisées dans
la Promotion de l'Importation Privée des Alcools et des Vins). Cette opération permettait aux producteurs participants de tester leurs vins sur le marché québécois sans avoir à engager des frais de déplacement puisque leurs produits étaient d’abord dégustés par un panel d’experts.
L’export, c’est gagné ! Durant la dégustation organisée par Ubifrance, quatre cuvées du Domaine Les Conques ont suscité l’intérêt de l’agence Anthocyane, qui représente désormais le domaine au Québec.
Une première commande a déjà été passée et a été mise en marché lors du salon d’importation privée RASPIPAV à Montréal en novembre 2013.
François Douville – Propriétaire L’opération a été particulièrement bien organisée et je me suis senti accompagné par Ubifrance du début jusqu’à la fin. J’ai obtenu des réponses à mes questions rapidement. Je recommande ce type d’opération qui m’a permis de trouver un agent sans avoir à engager de frais importants ou à me déplacer.
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Domaine Montirius
Activité : Vigneron indépendant Siège social : 84260 Sarrians Effectif : 12 Date de création : 1997 CA à l’export : 70% de son activité dont 21% au Canada Domaine familial depuis 5 générations, les vignes appartiennent aujourd’hui à Christine et Eric SAUREL. Elles se situent sur les aires d’appellation Vacqueyras et Gigondas, dans la Vallée du Rhône Méridionale. En 1996, Christine et Eric convertissent leurs 60 hectares à la culture biodynamique et deviennent ainsi le premier vignoble certifié en bio-dynamie de la Vallée du Rhône Sud.
Afin de développer leur domaine, ils misent sur l’Export. Précurseurs dans cette démarche, ils se retrouvent face à des acheteurs surpris de rencontrer les « vrais vignerons ». Conquis par la qualité des produits et l’authenticité du domaine, sa notoriété et ses ventes à l’export augmentent pour atteindre 70% de son chiffre d’affaires. .
UBIFRANCE à vos côtés Fort de sa participation à l’édition vins biologiques et biodynamiques de la French Wine Connection, opération collective organisée chaque année par l’équipe Agrotech Amérique du nord et à présent bien connue des professionnels locaux du secteur, Domaine Montirius a pu présenter son offre sur les 2 provinces anglophones majeures du Canada.
Déjà présent à la SAQ au Québec depuis 10 ans et en Ontario, il était important pour Christine & Eric de se développer sur les autres provinces canadiennes. La mission Ubifrance a permis au domaine de soutenir leur agent à Toronto et de se développer sur une nouvelle province, la ColombieBritannique.
Montirius a choisi de présenter ses vins en tant que Premium Wines, l’enjeu étant sur la Colombie-Britannique de trouver un agent introduit auprès du BCLDB, le monopole de la province, et reconnu aux yeux des restaurateurs afin que le Domaine puisse au mieux diffuser cette image haut de gamme.
L’export, c’est gagné ! Quelques jours après le retour de Colombie-Britannique de Justine & Manon Saurel, certains agents répondaient déjà présents et souhaitaient recevoir les tarifs du domaine. L’année suivante les vins du domaine furent sélectionnés par l’acheteuse du BCLDB lors d’une dégustation avec Inter-Rhône en tant que favoris pour un futur tender. A la suite de cette sélection, un courriel fut envoyé aux agents rencontrés lors de ce salon afin de voir si cela pourrait à présent les intéresser. Tous répondirent favorablement.
Ainsi, la famille SAUREL a pu choisir un agent en ayant connaissance de détails sur l’activité de chacun (importation privée, portfolio, états de représentation…). Ces détails et leur ressenti sur place, leur ont permis de déterminer l’agence correspondant le mieux à leurs besoins.
Justine SAUREL, Vigneronne & Manon SAUREL étudiante en Commerce International en alternance Cette mission a été très enrichissante. Nous avons rencontré des agents sérieux et intéressés par les produits. En amont du salon, nous avons pu compter sur le soutien d’Ubifrance pour obtenir conseils et informations pour mieux nous préparer à la mission et être ainsi en adéquation avec le marché le moment venu. Nous sommes très heureuses d’avoir participé à cette mission qui se solde aujourd’hui par la rencontre d’un agent sérieux et d’une belle commande du BCLDB.
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Couleurs d’Aquitaine
Activité : Production et commercialisation de vins Siège social : 24100, Saint-Laurent-des-Vignes Effectif : 6 Date de création : 2008 CA à l’export : + de 4 millions € COULEURS D'AQUITAINE est un groupement de 4 structures coopératives, leader des vins de Dordogne (Bergerac, Monbazillac, IGP Périgord) et de Bordeaux 400 viticulteurs assurent la gestion de 4000ha de vignobles dont 80% sont conduits au titre de l’agriculture raisonnée. Ce sont près de 200 000 HL qui sont produits chaque année, et que Couleurs d’aquitaine s’attache à valoriser sur le marché domestique et les marchés export.
Aujourd'hui, COULEURS d’AQUITAINE réalise un chiffre d'affaires de 21 millions d'euros, dont 15% à l’export. La Société se positionne comme référence des vins de Dordogne, le premier opérateur en vins de Bergerac et dans le Top 15 des producteurs de Bordeaux. Présente sur le marché intérieur mais également sur les marchés export, Couleurs d’Aquitaine, en plus de ses nombreuses propriétés intégrées, crée des marques reconnues internationalement pour leur excellent rapport qualité/prix.
Business France à vos côtés Afin de positionner Couleurs d’Aquitaine au Canada et plus particulièrement sur la province du Québec, nous avons opté pour une mission de prospection par l’intermédiaire des bureaux Business France en Amérique du Nord. Nous avons priorisé la province de Québec qui reste
majoritairement grande consommatrice de vins français. Après une première étape d’analyse puis de validation de l’offre par les bureaux de Business France, Couleurs d’Aquitaine a effectué un briefe auprès de Business France pour cibler le type d’opérateurs qui étaient recherchés et qui devaient être à
la hauteur de nos ambitions et adapté à notre structure. Les rencontres ont ensuite été organisées dans les bureaux Business France avec quelques-uns des meilleurs intervenants du marché canadiens, où des dégustations ont pu avoir lieu avec des échantillons préalablement acheminés.
L’export, c’est gagné ! Le relationnel que Business France entretien avec les acteurs majeurs au Canada nous a permis d’identifier un partenaire clef dans notre stratégie au Canada, particulièrement au Québec. Nous avons ainsi concrétisé un accord qui a découlé rapidement sur une première commande auprès du monopole de la SAQ.
La Société Commerciale Clément Internationale a notamment permis de réactiver la référence AOC Bergerac Château Haut Perthus qui était en mort végétative dans les SAQ dépôt. Grâce à un programme d’animation et de dégustation en magasin, nous avons redynamisé les ventes, et nous aurons livré en 2015 2100 caisses de 12 cette année contre 0 en 2013.
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Ludovic Braconnier - Directeur des ventes Zone Europe et Amérique
L’aide de Business France au Canada a été précieuse, quant à la rapidité et l’efficacité avec laquelle ils ont analysé notre besoin, par ailleurs très précis, sur la Province de Québec. Une stratégie et des besoins clairement exprimés sont essentiels avant toute démarche avec Business France
UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.
Domaine des Persenades
Activité : Producteur récoltant Siège social : F-32800 Cazeneuve Effectif : 4 CA à l’export : 140 000 Euros Situé au cœur de l'Armagnac, le domaine des Persenades, familial depuis 1650, s'étend sur 90 ha dont 40 plantés en vignes : Ugni-Blanc, Colombard, Gros et Petit Manseng, Sauvignon, Chardonnay, Merlot et Cabernet Franc.
Date de création : 1650
démarche qualitative, agissant dans le respect de la charte des Vignerons Indépendants. Il est aussi agréé Excellence Gers et Bienvenue à la Ferme et s’inscrit dans une démarche Agriculture Raisonnée.
Le vignoble, aux confins des plateaux de la Ténarèze, confère aux vins leur typicité, Le domaine propose une large gamme de des IGP Côtes de Gascogne très vins, issus de cépages traditionnels du aromatiques. Gers, tous mis en bouteilles à la propriété. Il propose également des armagnacs, flocs Christian Marou, en charge de la propriété et liqueurs à l’armagnac. depuis 1985, s’est engagé dans une
UBIFRANCE à vos côtés Primo exportateur sur le Canada, Christian Marou a sollicité les services d’Ubifrance Amérique du Nord pour prospecter les trois marchés principaux canadiens que sont le Québec, l’Ontario et la ColombieBritannique. Il a fait appel à EX-Terra, structure dont la vocation est
d’accompagner des petits domaines – différentes zones visées, et de trouver principalement du sud, de la vallée du ceux intéressés pour le représenter sur ces Rhône et de la Bourgogne – dans leur marchés « challenging » de monopoles. développement à l’export. Il a ainsi bénéficié d’une prise en charge lui permettant de faire connaître son domaine et ses vins à des agents sur les
L’export, c’est gagné ! Mission accomplie! A l’issue de cette première mission nord-américaine, un agent ontarien et un agent québécois ont souhaité représenter le Domaine des Persenades sur leurs marchés respectifs. En Colombie-Britannique, des dégustations sont en cours avec un agent souhaitant le présenter au British Columbia Liquor Distribution Branch.
Au Canada, trouver un agent est la première étape à franchir pour accéder au marché. Une fois l’agent trouvé, le travail ne fait que commencer et il est essentiel ensuite de le suivre et de l’accompagner régulièrement dans son travail de promotion.
Christian MAROU - Producteur Grâce au soutien d’Ubifrance, nous avons eu accès à des importateurs très professionnels, permettant la sélection des vins correspondant aux clients canadiens. L’adéquation entre nous et le marché s’est établie dès la première mission !
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Domaine Salmon
Activité : Vigneron Siège social : 44690 Château-Thébaud Effectif : 5 Date de création : 1984 Le Domaine Salmon se situe en Vallée de la Loire, sur la commune de ChâteauThébaud, à 20 km au sud-est de Nantes et à 50 km de l’océan Atlantique.
Sauvignon, du Pinot Gris, du Rosé et du Gros Plant du Pays Nantais.
La distribution française des vins se fait au domaine et à travers différents réseaux de Le vignoble de ce domaine familial s’étend distribution. Le domaine exporte en sur 50 ha et produit principalement du Belgique, aux Pays-Bas et aux Etats-Unis. Muscadet, ainsi que du Chardonnay, du
Business France à vos côtés
En 2013, Domaine Salmon a fait appel aux services de Business France pour se faire connaître des professionnels nordaméricains du secteur dans le cadre de sa participation à Vinexpo, un salon professionnel en France qui attire chaque année un grand nombre d’acheteurs américains.
Business France a mis son expertise du marché américain à contribution afin de renforcer sa visibilité sur le salon. Le pôle « Vins et Spiritueux » de Business France en Amérique du Nord a construit un emailing adapté au public local, présentant
le domaine, son savoir-faire et son offre puis l’a diffusé à des acheteurs identifiés et sélectionnés sur les 50 Etats américains ainsi qu’à des acteurs-clé de l’importation et la distribution de vin en Amérique du Nord. Pas moins de 1400 contacts ont ainsi été touchés. Les opérateurs visitant le salon ont ainsi reçu le numéro de stand, les références des vins présentés et les coordonnées du Domaine Salmon. Des informations qui leur ont permis de préparer leur visite en amont, afin de s’assurer de rencontrer le domaine.
L’export, c’est gagné !
Dominique SALMON – Propriétaire
A l’issue de ce travail, le domaine a reçu d’avantage de marques d’intérêt de la part de plusieurs acheteurs américains par rapport aux années précédentes. Le domaine a pu rencontrer sur place les importateurs déjà intéressés afin d’entamer des négociations. Le mailing était l’occasion pour le Domaine Salmon de concrétiser des courants d’affaires avec 4 importateurs, qui le représentent désormais sur plusieurs états américains. Prémices d’une belle réussite pour un beau terroir de la Loire !
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Grâce à la réactivité de Business France, nous avons pu transformer rapidement et efficacement notre souhait d’exporter aux Etats-Unis en réseau de distribution concret sur plusieurs états américains
UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.
Domaine Petitjean
Activité : producteur-récoltant Siège social : F-89530 SAINT-BRIS LE VINEUX Effectif : 3 Date de création : 4e génération - Romaric et Mathias Petitjean depuis 2009 CA à l’export : 30 % Le domaine a longtemps été une exploitation traditionnelle, polyculture et élevage, avec des céréales, des vaches laitières et des cerisiers. Depuis une vingtaine d’années, il est devenu une exploitation viticole à part entière : les 18 hectares de vignes sont plantés exclusivement sur la commune de Saint-Bris le Vineux, village viticole situé à proximité d’Auxerre.
appellations de Bourgogne et de ce village en particulier.
Le vignoble est conduit dans la plus pure tradition, tout en incluant les nouvelles techniques modernes. Le choix des intrants est suivi de près et les levures indigènes participent à la vinification. L’élevage de certaines cuvées en fût de chêne français a lieu dans les caves familiales voûtées. Le respect de l’environnement est constant et Chardonnay, Sauvignon, Aligoté et Pinot le vignoble est donc considéré en « Noir sont les cépages des différentes agriculture raisonnée » : les vignes sont enherbées naturellement entre les rangs,
favorisant la biodiversité des sols et permettant la meilleure expression de chacun des terroirs. Le domaine est ouvert toute l’année pour des dégustations au chai et l’accueil est digne du partage et de la transmission d’un métier passionnant.
Business France à vos côtés Peu présent à l’export début 2014, Domaine Petitjean a pris contact avec l’équipe nord-américaine Agrotech de Business France pour évaluer son potentiel sur le marché canadien, marché de monopoles réputé difficile d’accès.
Après avoir défini les provinces à prospecter, l’équipe locale a pris contact avec une soixantaine d’agences régionales ciblées pour les sensibiliser à l’offre du domaine et déterminer celles potentiellement intéressées à le
représenter sur leurs marchés respectifs. Une mission de prospection a suivi en octobre 2014, pour venir les rencontrer et leur permettre de déguster les différentes cuvées du domaine.
L’export, c’est gagné ! Pour développer l’export, le domaine fait appel, depuis 2013, aux services d’EX TERRA, structure dont la vocation est d’accompagner des petits domaines dans leur développement commercial. Après l’Europe, où le marché est difficile, où les côtes d’Auxerre sont inconnues et les vins de Bourgogne déjà bien présents, le domaine se tourne vers le grand export avec la zone nord-américaine en ligne de mire.
l’automne 2014 lui a permis de rencontrer des importateurs intéressés à le représenter. Dès le retour en France, les vins ont commencé à être exportés en Colombie-Britannique et en Ontario ! Le domaine continue ses démarches pour trouver à présent un importateur qui lui corresponde au Québec, avant de prospecter les marchés des Etats-Unis.
Romaric & Mathias PETITJEAN Producteurs Nos vins sont structurés mais frais, aromatiques et accessibles. Ils sont prêts à boire 2 ans après la récolte et semblent plaire aux nord-américains. Le soutien de Business France nous a permis de nous lancer et de trouver des partenaires à notre mesure !
Une longue préparation en amont et une première mission réussie au Canada à
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UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.
Jean-Paul Paquet & Fils Domaine de Fussiacus
Activité : Vigneron Siège social : 71960 FUISSÉ Effectif : 6 CA à l’export : +/- 500 000€ Le Domaine de Fussiacus, établie par la famille Paquet en 1989, est situé sur la commune de Fuissé, au cœur de l’appellation Pouilly-Fuissé en région Bourgogne. Le vignoble s’étend sur de petites collines orientées Est-Sud-Est, compris entre 200 et 300 mètres d’altitude. Le cépage exclusif est le chardonnay. Aujourd’hui le domaine compte 8 hectares de vignes : - 3,5 ha de Pouilly-Fuissé Vieilles Vignes, - 2,5 ha de Mâcon-Fuissé, - 0,5 ha de Pouilly-Vinzelles, - 1,5 ha de Saint-Véran.
Date de création : 1989
Sa prospection est principalement orientée sur l’Amérique du Nord, l’Asie ainsi que l’Angleterre dans un premier temps. L’export exige une implication importante tant aux niveaux des ressources humaines que financières et demande beaucoup de temps afin de s’imprégner des typicités locales. Les formalités administratives sont souvent longues et demandent de la constance et rigueur avance de d’espérer aboutir à une première commande.
Business France à vos côtés En 2013, la famille Paquet a initié une démarche de prospection sur trois zones en Amérique du Nord, bien décidé à exporter ses vins en Californie, ColombieBritannique ainsi qu’au Québec.
sélection de ses cuvées et ainsi finalisé son choix de partenaire. Rapidement elle a arrêté son choix sur un partenaire dans chacune des zones ciblées.
Business France, après avoir identifié de potentiels partenaires locaux, lui a organisé des rendez-vous durant lesquels elle a eu l’occasion de faire déguster une
Ce projet a nécessité une bonne préparation (voyage, sélection des échantillons, envoi des vins,…) qui a été facilitée par les équipes locales Business France présentent sur place. « Nous
L’export, c’est gagné !
Notre projet export aura finalement demandé trois ans de patience et de suivi avec notre agent local afin de décrocher une première commande auprès de la Société des Alcools du Québec ; celle-ci sera disponible au Québec dans les succursales de la SAQ à compter du mois d’avril 2016. Au total ce sera 125 caisses
poursuivons cette démarche export, il s’agit d’un travail permanent. » Sur les autres zones elle a identifié des partenaires potentiels sans pour autant avoir concrétisé un courant d’affaires. Aux États-Unis, le domaine est représenté sur les principales zones géographiques à fort potentiel.
de la cuvée Mâcon-Fuissé qui seront offertes à travers le réseau de la SAQ.
Jean-Paul et Monique PAQUET – Propriétaires
C’est également grâce au concours de notre agent local, Sélection InVINcible, avec lequel nous tissons des liens que nous avons pu concrétiser cette démarche export à travers le réseau Business France.
La mise en place des rendez-vous individuels est en vrai gain de temps. Les prospects sont identifiés et sélectionnés en amont de notre déplacement, ce qui nous permet de gagner en efficacité.
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UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.
Vignobles Marrenon
Activité : Vigneron-coopérateur Siège social : La Tour d’Aigue (84) Effectif : 110 personnes Date de création : 1965 Marrenon c’est avant tout plus de 40 ans d’aventure humaine commune de 1200 vignerons réunis en coopératives et travaillant aujourd’hui un vignoble de 7600 ha en Luberon et Ventoux. La force du groupe Marrenon est de pouvoir maîtriser intégralement la production. Les producteurs possèdent un réel savoir-faire et sont accompagnés techniquement.
Ces productions représentent : 85 % de la production du Luberon, 15 % de celle du Ventoux, 50 % de celle des Pays de Vaucluse. Aujourd’hui, Marrenon est présent dans 25 pays avec une forte présence en Europe de l’Ouest, Asie, Canada et en Europe du Nord. Environ 40% de son chiffre d’affaires est réalisé à l’export.
Business France à vos côtés
Au printemps 2015, Business France a été choisi par l’Interprofession des Vins de la Vallée du Rhône (Inter Rhône) pour organiser une tournée aux Etats-Unis sous forme de mini-expositions pour une quinzaine de producteurs. Trois villes ont été retenues : New York, Chicago (Illinois) et Houston (Texas).
détaillants, sommeliers, restaurant, etc.
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Bénéficiant déjà d’un réseau actif au Canada, les Vignobles Marrenon ont fait partie de cette délégation française afin de continuer leur percée sur le marché nord-américain.
Au total, ces dégustations ont réuni 180 acteurs influents sur le marché américain du vin : importateurs, distributeurs,
L’export, c’est gagné !
Marc HOFFMANN – Responsable export Amériques
En participant à la mini-exposition de Houston (Texas), les Vignobles Marrenon ont obtenu un courant d’affaires. Lors de la dégustation, Marc Hoffmann a pu présenter sa gamme aux professionnels de la distribution et de la restauration au Texas. Il a trouvé un premier partenaire intéressé à représenter les Vignobles Marrenon au Texas et en Illinois qui ont chacun envoyé une première commande dans les 5 mois après la dégustation !
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Grâce à la réactivité de Business France, nous avons pu transformer rapidement et efficacement notre souhait d’exporter aux Etats-Unis en réseau de distribution concret sur plusieurs états américains
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Château Berthenon
Activité : Producteur viticole Siège social : Saint-Paul de Blaye (33) Effectif : moins de 10 personnes Date de création : 1953 /1999 CA à l’export : environ 30% Château Berthenon est une exploitation familiale en Bordeaux ayant une gamme de vins assez large : rouges, blancs secs et moelleux, rosé, clairet, et crémant blanc et rosé, avec des millésimes plus anciens.
rapidement la propriété à ses enfants et ce sont eux (Léa et Henri) qui ont remis le château en état et l’ont fait prospérer. Le relais a été transmis à la troisième génération (Thérèse et Thierry) depuis 1999.
Les routes du Château Berthenon et de la famille Planteur/Ponz se sont croisées pour la première fois en 1953. C'est à cette époque que Paul Planteur (le grand-père) a racheté ce domaine viticole qui était quasiment à l'abandon. Il a transmis
Le domaine s'étend désormais sur 37 hectares et produit en moyenne 1800 hectolitres de vin par an. Château Berthenon produit des vins d'Appellation d'Origine Contrôlée Bordeaux et 1ères Côtes-de-Blaye.
Business France à vos côtés Satisfait de ses précédentes missions de prospection sur le grand export avec les équipes Business France, Château de Berthenon a souhaité réitérer l’expérience en Amérique du Nord.
nord-américain en commençant par deux Au final, une quarantaine d’acteurs ont été zones, moins souvent sollicitées : le Midwest sondés par les collaborateurs Business et le Sud des Etats-Unis. France dans le cadre d’un test sur l’offre.
Effectivement, pour éviter la concurrence Château Berthenon a suivi cette prospection très rude avec les autres vins de Bordeaux par l’envoi d’échantillons aux acheteurs Connaissant un vif succès en Asie, Château sur les deux côtes, il est apparu opportun de intéressés. Berthenon a souhaité prospecter le marché cibler ces deux zones géographiques.
L’export, c’est gagné ! Lors de la prospection, les vins de Château Berthenon ont suscité l’intérêt de plusieurs importateurs américains. Après l’envoi d’échantillons, Thérèse Ponz-Szymanski a reçu la confirmation d’intérêt de la part d’un agent importateur au Texas. Ce dernier est spécialisé dans l’importation de vins français de qualité, notamment de vins de Bordeaux.
Une première commande de deux palettes a été passée pendant l’été 2015 et une autre se profile pour pratiquement un container. L’entrée sur le marché états-unien se fait donc en beauté pour Château Berthenon qui ne compte pas s’arrêter là !
Thérèse Ponz-Szymanski – Château Berthenon La mission avec Business France nous a permis de recevoir une première belle commande et d’entamer une relation durable avec un agent reconnu au Texas.
UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1er janvier 2015 pour créer Business France.
Domaine Attilon
Activité : Production et commercialisation de vins Bio Siège social : 13104 Mas Thibert Effectif : 7 Date de création : 1968 CA à l’export : 275000€ En agriculture bio depuis : 1983 Le Domaine Attilon est situé entre Crau et Rhône. L’exploitation de la vigne sur cette très ème ancienne propriété remonte au XVII siècle. La légende raconte même que Saint Louis, en partance pour les Croisades, se reposa sous les grands chênes de l’Attilon.
Viticulteurs passionnés, Renaud et Odile de ROUX dirigent le Domaine et n’ont eu de cesse depuis de nombreuses années de produire et élever un «vin naturel», respectueux des grands équilibres de la Nature.
BUSINESS FRANCE à vos côtés Le Domaine Attilon a fait appel aux services des équipes BUSINESS FRANCE Amérique du Nord en 2013, pour développer son activité à l’export au Canada, plus particulièrement au Québec.
Il est important de rappeler qu’au Québec, l’importation de boissons alcoolisées est régie par les provinces. A titre d’exemple est la Société des alcools du Québec (SAQ), une société d’État qui a pour mandat de faire le commerce des boissons alcoolisées sur tout le territoire du Québec.
Par le biais de Business France, Odile de Roux a choisi de positionner ses vins dans le cadre d’une prestation dédiée aux cépages anciens. L’attrait majeur de cette prestation étant qu’elle n’exige aucune mobilité et par conséquent limite les frais de prospection. L’objectif est en effet de permettre aux agences locales de déguster une grande diversité de vins dans un laps de temps réduit sans pour autant mobiliser les vignerons et par conséquent des budgets de prospection plus élevés. Ces différentes rencontres ont débouché en 2014, sur un partenariat d’affaires, entre le
L’export, c’est gagné !
Avec l’appui de Business France, le Domaine Attilon a pu identifier un partenaire clé au Québec.
La dégustation mise en place par l’équipe de Business France et leurs recommandations quant aux démarches à suivre, ont permis à Odile de Roux de créer un courant d’affaires avec la SAQ par l’intermédiaire de son agent local.
En un peu plus de deux ans, le Domaine Attilon a obtenu une première commande sur le
marché québécois, en effet 125 caisses de la cuvée Marselan 2013 seront disponibles dans la section spécialité des points de vente de la SAQ à compter de cet hiver. Cette étape préliminaire laisse augurer de belles perspectives à l’échelle de l’Amérique du Nord.
Domaine Attilon et une agence québécoise. C’est en mai 2015 qu’une des cuvées du Domaine Attilon est retenue par la SAQ.
Odile de Roux Propriétaire du Domaine de L’Attilon Afin de développer la distribution de nos vins à l'export, il nous fallait progresser sur des marchés tels que l'Amérique du Nord. La connaissance de Business France sur ce secteur, de son fonctionnement et de ses acteurs, nous a permis d'avoir des contacts et ouvertures qui ont aujourd'hui aboutis.
En 2013, BUSINESS FRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Domaine Jacky Marteau
Activité : Producteur viticole Siège social : Pouillé (41) Effectif : 5 CA à l’export : 60% Au Domaine Jacky Marteau, au cœur du Val de Loire, le frère et la sœur Rodolphe et Ludivine Marteau représentent la quatrième génération de gérants à perpétuer la tradition de cette entreprise familiale. Leur grand père Jean Marteau a développé la vente de vins en vrac du vignoble, après que cette terre fut travaillée par un autre membre de la famille.
Date de création : 2010
En 1977, Jacky Marteau, le père des actuels gérants, en prend les commandes. Celui-ci s’est davantage concentré sur la vente en bouteilles et c’est en 1985 qu’il se lance à l’export. En trois décennies, le domaine s’est construit une excellente réputation à l’international. Sa spécialité, plusieurs fois récompensée, est le sauvignon blanc dont les ventes sont à 60% exportées.
Business France à vos côtés Satisfait de ses précédentes missions de prospection sur le grand export avec les équipes Business France, le Domaine Jacky Marteau a souhaité réitérer l’expérience en Amérique du Nord. Travaillant déjà avec plusieurs importateurs sur la côte Est étasunienne, le domaine souhaitait, via un test sur l’offre, prospecter le reste des États-Unis et s’appuyer sur les
conseils de l’agence pour déterminer quels présenter son offre aux importateurs locaux États aborder. des États à fort potentiel pour ses vins. Au total, plus d’une centaine d’importateurs Au total, le domaine a obtenu une douzaine américains ont été interrogés par Business de rendez-vous sur quatre États lors de ce France dans le cadre du test sur l’offre. Les déplacement. résultats s’étant avérés très concluants, le Domaine Jacky Marteau a planifié un déplacement outre-Atlantique quelques semaines après la restitution afin de
L’export, c’est gagné ! Lors de la mission de prospection, le domaine s’est montré très satisfait des rendez-vous : l’ensemble des importateurs a montré un fort intérêt pour les produits proposés et le contact a été bon avec chacun d’entre eux. Plusieurs d’entre eux ont d’ailleurs été intéressés à travailler avec le domaine et représenter ses vins.
A son retour en France, deux semaines plus tard, trois importateurs avaient déjà contacté Ludivine Marteau afin de passer commandes. Plusieurs produits vont donc être importés sur la côte Ouest des États-Unis dont le sauvignon blanc, produit phare du domaine.
Ludivine Marteau – Copropriétaire du Domaine Jacky Marteau La mission aux Etats-Unis s’est très bien passée. Je suis très satisfaite des résultats.
UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1er janvier 2015 pour créer Business France.
Domaine PL & JF BERSAN
Activité : Production et commercialisation de vins Siège social : Saint-Bris-le-Vineux (89530) Effectif : moins de 10 Date de création : 2009 (reprise) CA à l’export : plus de 50% Issus d’une famille de vignerons depuis 1453, Pierre-Louis et Jean-François BERSAN exploitent, avec respect pour leur terroir et passion pour leur métier, l’ensemble des cépages bourguignons à Saint-Bris-le-Vineux, pour produire des vins de grande qualité. Des 13 hectares de blanc et sept hectares de rouge est tirée une récolte vinifiée dans un chai moderne combinant hygiène et précision du travail. Entreposées par la suite, pour leur vieillissement, dans les caves voutées des XI et ème XII siècles, du village de Saint-Bris, les
quelques 120 000 bouteilles sont finalement commercialisées en France et surtout à l’étranger. Privilégiant la proximité avec ses consommateurs, le Domaine Bersan organise régulièrement des visites-dégustations dans ses caves, afin de faire découvrir aux amateurs et aux néophytes ses différentes productions. Forts de la renommée de leurs vins, JeanFrançois BERSAN et son fils Pierre-Louis décident fin 2012 de cibler un nouveau marché d’exportation : le Canada.
UBIFRANCE à vos côtés Le domaine Bersan a fait appel aux services des équipes UBIFRANCE Amérique du Nord en 2012, pour développer son activité à l’export au Canada, plus particulièrement dans les provinces du Québec et de l’Ontario. Il est important de rappeler qu’au Québec, comme dans en Ontario, l’importation de boissons alcoolisées est régie par les provinces. A titre d’exemple est la Société des alcools du Québec (SAQ), une société d’État qui a pour
mandat de faire le commerce des boissons alcoolisées sur tout le territoire du Québec. Par le biais d’Ubifrance, Pierre-Louis BERSAN s’est rendu à Montréal puis à Toronto, afin de rencontrer les principaux interlocuteurs de l’industrie des alcools dans les deux provinces : la SAQ, la LCBO (Société des alcools du Québec et Liquor Control Board of Ontario), des agents spécialisés en importation privée et différentes associations sectorielles.
Ces différentes rencontres ont débouché en 2013, sur un solide partenariat d’affaires, entre le domaine Bersan et une agence québécoise. Dès son retour en France, Pierre-Louis BERSAN a réussi à conclure plusieurs ventes avec le concours de cet agent, en faisant référencer deux de ses vins à la SAQ.
L’export, c’est gagné ! Avec l’appui d’Ubifrance, le Domaine PL & JF Bersan a pu identifier des partenaires clefs au Québec ainsi qu’en Ontario. Les rencontres mises en place par les équipes d’UBIFRANCE et leurs recommandations quant aux démarches à suivre, ont permis à PierreLouis BERSAN de créer un courant d’affaires avec la SAQ par l’intermédiaire de son agent local. En un peu plus de deux ans, le Domaine PL & JF Bersan a réussi à se faire un véritable nom sur
le marché québécois, puisqu’il dispose aujourd’hui de cinq cuvées référencées à la SAQ, et il entretient une relation dynamique avec l’une des agences croissante au Québec. En ce qui concerne la province de l’Ontario, la famille BERSAN est toujours en contact avec des agences locales, espérant conclure prochainement de nouveaux partenariats.
Pierre-Louis BERSAN Co-gérant du Domaine PL & JF Bersan Cette mission a été pour moi un véritable succès ! Jamais je n’aurai imaginé sur un marché canadien très compétitif, en partant de zéro, avoir aujourd’hui cinq vins référencés à la SAQ. Les équipes d’UBIFRANCE ainsi que mon agent local sont à la base de ce nouveau marché, et je ne peux que les remercier pour leur grand professionnalisme.
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Domaine Mauro Guicheney
Client : Domaine Mauro Guicheney Activité : production de vins Siège social : Saint Léger, 47120 Villeneuve-de-Duras Effectif : 3 Date de création : 2011 Présence à l’export : Pays Bas, Suède, Québec
Depuis 2011, la famille Mauro Guicheney s’attache à cultiver ses vignes dans le respect des traditions et de l’environnement. Corine et Didier Mauro Guicheney avec leur fils Audric cultivent avec passion et savoir faire les 30 hectares de vignes de la propriété familiale en AOP Bordeaux et Côtes de Duras, qu’ils possèdent depuis un demi-siècle et qui sont,
depuis le millésime 2011, certifiés en agriculture biologique. Le Domaine Mauro Guicheney est confronté à la problématique rencontrée par les nouveaux vignobles : leur appellation est encore méconnue en France. Ils ont donc décidé de se tourner vers l’export, notamment vers l’Europe mais aussi l’Amérique du Nord.
UBIFRANCE à vos côtés Pour répondre à une demande des importateurs québécois de vins, en avril 2013 le bureau de Montréal d’Ubifrance a organisé une opération intitulée « Vendre à RASPIPAV » sur la thématique des cépages anciens, rares ou encore oubliés sur leur appellation, en partenariat avec RASPIPAV (Regroupement
des Agences Spécialisées dans la Promotion de l’Importation Privée des Alcools et des Vins).
d’abord dégustés par un panel d’experts québécois.
Cette opération permettait aux producteurs participants de tester leurs vins sur le marché québécois sans avoir à engager des frais de déplacement puisque leurs produits étaient
L’export, c’est gagné ! Suite à sa participation à l’opération organisée par Ubifrance, Mauro Guicheney a suscité l’intérêt de l’agence québécoise Mon Caviste, qui le représente désormais au Québec.
lors du salon d’importation de RASPIPAV à Montréal du 2 au 4 novembre 2013.
Corine Mauro a par la suite reçu sa première commande qui a été mise en marché
Corine Mauro – Propriétaire C’était la première opération de ce type à laquelle nous participions et nous en sommes très satisfaits. Nous avons apprécié le soutien apporté par notre conseiller export d’Ubifrance qui a su nous rassurer et nous motiver. Le succès de cette opération nous encourage à continuer dans cette voie-là.
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Activité : Union de Caves Coopératives Siège social : Morières-Lès-Avignon Effectif : 20 CA à l’export : 1.4 M€ Date de création : 2006 En activité depuis plus de huit ans, Vin Attitude représente un vignoble de 2150 ha, 550 vignerons et plus de 80 000 hl produits chaque année. La présence du groupement coopératif dans l’une des plus grandes régions viticoles de France lui permet de proposer une large variété de produits. Grâce à son offre qualitative globale, Vin Attitude
trouve des opportunités d’exporter sur la plupart des marchés internationaux. Dans un souci de respect de l’environnement, son système d’organisation est conforme aux référentiels BIO et ISO 9001/ 2008. Fort de son expérience et de sa réussite sur le grand export, Vin Attitude cherche à étendre sa couverture sur de nouveaux marchés nord-américains.
UBIFRANCE à vos côtés Le Canada, c’est presque autant de marchés que de provinces, dans un contexte de monopole dans chacune d’entre elles sauf en Alberta.
demande du temps. Être persévérant, et savoir suivre ses contacts établis sont alors deux clés de succès qui permettent de pénétrer un marché global où les tendances de consommation et donc C’est donc souvent une prospection à l’intérêt des agences d’alcools évoluent mener par étape, et une prospection qui rapidement.
L’export, c’est gagné ! Une participation initiale à la dégustation professionnelle French Wine Connection en 2011 suivie d’une mission individuelle fin 2012 aura permis à Nicolas Sourdon de concrétiser en 2014 un accord de représentation avec une très belle agence du Manitoba capable d’accompagner la coopérative sur plusieurs provinces. Fort d’un premier référencement de deux produits au Manitoba et deux autres au
Saskatchewan, une première commande en Alberta devrait suivre. Déjà présent en Ontario et au Québec, Vin Attitude espère pouvoir concrétiser très rapidement avec une autre agence de l’ouest et ainsi couvrir l’ensemble des provinces canadiennes.
Dans ce contexte, l’équipe d’Ubifrance, depuis ses 3 différents bureaux canadiens, aura permis à Vin Attitude d’être accompagné tout au long de sa recherche de partenaire en approchant directement les décideurs des agences ciblées.
Nicolas SOURDON – Export Manager Le marché canadien est structuré de façon très particulière. Les systèmes de monopole et de province créent des spécificités propres à chaque sousrégion géographique. Aussi le pays est à cheval entre deux océans, donc des cultures et des influences variées. Il est ainsi nécessaire d’être représenté par des opérateurs qui sont en contact permanent avec le terrain pour appuyer nos produits et faire remonter les tendances.
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Isabelle’s Wines Selection
Activité : Agent de vin français Siège social : Pfaffenheim, Alsace Date de création : 2007 Vent à l’export : 75% En tant qu’entreprise familiale, Isabelle’s Wines Selection represente des vins français de toutes les appellations, sur plusieurs continents du monde. Deux sœurs se sont lancées dans la création d’une entreprise dans le vin, afin d’assister des vignobles français dans leur présence à l’étranger. Bénéficiant d’une
présence à la fois sur la France et sur les États-Unis, Isabelle’s Wines Selection dispose d’une forte expertise dans le vin ainsi qu’une passion pour des produits de qualité. Avec un large portefeuille couvrant toutes les régions de France, l’entreprise représente ses partenairesvignobles afin de générer des ventes sur plusieurs pays.
UBIFRANCE à vos côtés Suite à un intérêt de développer la présence des partenaires-vignobles sur la côte Ouest des Etats-Unis, en 2012, Isabelle’s Wine Selection s’est tourné vers UBIFRANCE pour effectuer une mission de prospection individuelle.
Pour réaliser la prestation, l’équipe UBIFRANCE de San Francisco a défini le profil des professionnels à qui il convenait de présenter la gamme de vins de Isabelle’s Wines Selection. A partir de son réseau de contacts, UBIFRANCE San
Francisco a organisé des rendez-vous avec des importateurs/distributeurs en Californie, sur les régions de San Francisco et Los Angeles.
L’export, c’est gagné La mission de prospection sur la Californie fut un succès pour Isabelle’s Wines Selection ! Suite à la prestation, l’entreprise travaille maintenant avec trois importateurs californiens ayant référencé les vins de sept de ses domainepartenaires.
De plus, suite à la mission collective UBIFRANCE, la French Wine Connection de 2011, Isabelle’s Wine Selection reçoit des commandes régulières d’un importateur sur l’état de Washington.
Isabelle et Beatrice Roy, Co-gérants d’Isabelle’s Wines Selection La mission individuelle réalisée par l'équipe d'Ubifrance Amérique du Nord sur la Californie nous a permis d'avoir des commandes fermes pour plusieurs domaines avec lesquels nous travaillons. Fort de ce coup gagnant, nous comptons continuer de faire d’autres prestations avec Ubifrance dans l’avenir.
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Société EX TERRA
Activité : Développement export Siège social : F-30250 FONTANES Effectif : 1 Date de création : 2011
Créée par Michèle Goémon, EX Terra est le partenaire export des domaines viticoles ayant besoin d’une force commerciale (à temps partagé) pour prospecter à l’étranger. EX Terra propose des services personnalisés adaptés aux objectifs et au développement des domaines : conseils, accompagnement, gestion, manifestations promotionnelles et représentation à l’étranger, négociation et suivi commercial, formalités export, marketing et œnologie.
Spécialisée à l’export, Michèle mets son savoir-faire et ses compétences au service de vignerons afin de trouver de nouveaux débouchés qui tiennent compte de leurs tailles, leurs investissements et leurs spécificités. Les domaines représentés sont uniques pour chacune de leurs appellations. L’accent est mis sur les vins du sud, de la vallée du Rhône, de la Bourgogne.
UBIFRANCE à vos côtés Forte d’une première participation en 2012 à la French Wine Connection, la dégustation organisée chaque année par l’équipe Agrotech d’Ubifrance en Amérique du Nord, Michèle a fait à nouveau appel à l’appui du réseau pour trois de ses nouveaux clients, primoexportateurs sur le marché canadien :
Domaine des Persenades (en Gascogne), des agents intéressés à représenter ses Domaine Petitjean (en Bourgogne) et domaines. Domaine la Garelle (en Luberon). L’objectif de la mission, individuelle cette fois, était de permettre à EX Terra de mutualiser ses efforts en rencontrant sur les trois marchés principaux du Canada
L’export, c’est gagné ! Une semaine de déplacement avec un programme de rendez-vous ciblés, c’est le temps qu’il aura fallu à EX Terra pour rencontrer une quinzaine d’agents ayant montré en amont un intérêt à tester les vins présentés à Vancouver, Toronto et Montréal.
Michèle Goëmon –Responsable Export
Ontario et sur au moins un des deux autres marchés visités.
Si le système des monopoles provinciaux en place rend l’accès au marché canadien plus complexe, il n’en reste pas moins un marché en croissance constante pour les vins, où l’offre française est appréciée et Un mois après, c’est un triplé gagnant ! Un recherchée, à fortiori dans ce qu’elle a à bilan très positif puisque chacun des offrir en termes de typicité et de terroirs. domaines a déjà trouvé son agent en
Développer ses ventes export demande du temps et s’inscrit dans une démarche à long terme. Exporter oui, mais où, comment, pourquoi ? Le travail réalisé en amont avec Ubifrance permet de cibler des marchés, d’avancer pas à pas et de diversifier les clients de petits domaines. On gagne du temps, et des contacts précieux !
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Activité : Producteur de Champagne Siège social : 51480 Fleury-La-Rivière Effectif : 3 personnes CA à l’export : 60 % Date de création : 1626 Situé au cœur de la région des grands vins de Champagne, entre Epernay et Reims, Patrice Marc et son fils, Arthur, ème ème représentent les 11 et 12 générations d’une longue lignée de vignerons qui se sont succédés sur l’exploitation familiale depuis 1626 pour perpétuer un savoir-faire ancestral.
traditionnel, l’absence de fermentation malolactique ou encore le vieillissement sur 3 ans minimum. Aujourd’hui, Champagne Marc propose une gamme de 4 cuvées authentiques et 3 cuvées d’exception, élaborées à partir des moûts de première presse.
Adepte d’une culture raisonnée, le domaine privilégie des méthodes d’élaboration strictes comme le pressoir
UBIFRANCE à vos côtés Fort de premières expériences réussies à l’export au Japon et en Australie, Patrice Marc a contacté le réseau nord-américain d’Ubifrance pour lui faire part de son nouveau projet de développement sur le grand export en 2014.
Le Canada et les États-Unis représentent un marché « continent », avec presque autant de zones à prospecter qu’il y a de provinces ou d’États. Il était donc important pour lui, en tant que nouvel entrant sur l’Amérique, de bénéficier de
L’export, c’est gagné ! En participant à l’édition 2014 de French Wine Connection, Patrice et Arthur Marc ont pu présenter leur gamme aux professionnels de la distribution et de la restauration des deux côtés de la frontière et de trouver un premier partenaire intéressé à le représenter en ColombieBritannique.
Ce premier retour encourageant avec un agent dès la fin de la mission devrait permettre au domaine de lancer à court terme une première commande en Amérique du Nord en attendant de cibler de nouveaux marchés sur la zone en 2015.
l’expertise locale du réseau pour définir les zones à cibler pour sa première approche et être assisté dans sa recherche d’agents et importateurs.
Patrice MARC – Producteur Le marché des USA est prometteur. Il faut cependant être aidé et c’est ce qui s’est passé avec l’équipe d’Ubifrance sur place : Un rendez-vous à Chicago qui a abouti rapidement à une première commande ; La suite viendra sans aucun doute au Canada où nous avons trouvé un agent intéressé à nous représenter. Mais il faudra toujours être parmi les meilleurs. Nous retournerons en 2015 à San Francisco et Denver .
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Champagne Georges de la Chapelle
Activité : Récoltant-manipulant, vigneron et producteur en Champagne Siège social : 51130 Vert-Toulon Effectif : 10 Date de création : 1975 CA à l’export : 60 000 euros Yveline et Alain Prat ont créé leur vignoble en 1975. Depuis 40 ans, ils se sont attachés à développer leur exploitation pour atteindre aujourd’hui 13ha de vignobles sur les différents terroirs de Champagne. Le développement de leur clientèle s’est fait progressivement et principalement sur le marché français. Depuis 2010, ils ont décidé, avec l’aide de leurs enfants, de
développer leurs ventes à l’export avec leur Champagne Georges de la Chapelle. Après l’Europe, c’est logiquement qu’ils ont souhaité aborder le marché américain, connaisseur des Champagnes de vignerons. L’objectif est de rencontrer des importateurs régionaux capables de représenter une nouvelle marque auprès des cavistes et CHR et de pouvoir évoluer avec ces partenaires.
Business France à vos côtés Dans le cadre d’une dégustation avec le Syndicat Général des Vignerons de la Champagne au premier trimestre 2014, Business France a mis son expertise du marché américain à contribution à Chicago et San Francisco.
Pour ces dégustations privées, Business France a ciblé les acteurs clés dans l’importation et la distribution des Champagnes dans ces deux marchés. Les importateurs et distributeurs ciblés ont
ainsi pu découvrir les cuvées Champagnes Georges de la Chapelle.
A l’issue de la dégustation à Chicago, un suivi rigoureux avec les contacts intéressés par son offre a permis à Champagne Georges de la Chapelle de concrétiser avec un importateur capable de le représenter sur deux Etats du Midwest. Un troisième Etat sur cette zone devrait être couvert prochainement grâce à la Aurélia PRAT – Responsable export
L’export, c’est gagné !
Lors du salon professionnel de Chicago pour les Champagnes de Vignerons (SGVC) en 2014, deux importateurs ont été très intéressés par les Champgnes Georges de la Chapelle.
Les formalités ont rapidement été mises en place avec le premier importateur et ont permis une première commande de 500 bouteilles en fin d’année pour le marché de l’Ohio et du Kentucky.
de rencontre avec un deuxième importateur présent à cette opération professionnelle.
Des contacts sont encore en cours avec le deuxième importateur sur l’Illinois avec une commande prévisionnelle pour cet été (2015). C’est donc une très belle réussite !
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Ces salons [organisés par Business France] nous ont permis d’établir de nombreux contacts auprès d’importateurs et surtout de réaliser nos premières ventes aux Etats-Unis avec des partenaires sérieux.
UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.
Activité : Production et négoce de champagne Siège social : Charly-sur-Marne Effectif : 15 personnes Date de création : 1967
Dès le 17e siècle, la famille Baron possède une vigne qu’elle cultive à Charly-sur-Marne, dans l’ouest du vignoble de Champagne. En 1961, à l’occasion de son mariage avec Dolorès Fuenté, Gabriel Baron reçut de son père 1ha de vignes. Et c’est en mémoire de leur union qu’en 1967, Gabriel Baron et Dolorès Fuenté fondèrent la Maison BaronFuenté. Les premières bouteilles sont alors produites et
commercialisées en directe au caveau. Depuis, la maison familiale ne cesse de se développer. Aujourd’hui, Champagne Baron-Fuenté est propriétaire de 38 ha de vigne et la marque Baron-Fuenté est la propriété de la famille Baron-Fuenté. La maison Baron-Fuenté est actuellement gérée par Ignace et Sophie, les enfants de Gabriel et Dolores. Ignace, se charge de l’élaboration de tous les champagnes.
UBIFRANCE à vos côtés Dans le cadre d’une mission de prospection individuelle organisée sur le premier trimestre 2014 à New York, UBIFRANCE Amérique du Nord a mis son expertise à contribution pour organiser un planning de rendezvous sur 3 états : New York, Pennsylvanie et Connecticut. Après avoir défini avec le responsable export la cible de prospection, le bureau UBIFRANCE de New York a sélectionné les meilleurs prospects
puis sollicité les acheteurs afin de leur présenter l’offre des Champagnes Baron-Fuenté. Ainsi, lors de son déplacement à New York, Eric de Brisis a pu rencontrer 7 importateurs / distributeurs qui ont tous souhaité référencer l’un des produits de sa gamme. Chacun en fonction de sa capacité de distribution et son poids dans le secteur.
L’export, c’est gagné ! Au cours de sa prospection, Eric de Brisis, Responsable Export chez Baron-Fuenté, a confié à Ubifrance New York le soin de prospecter trois états sur lesquels il cherchait à se développer. Après seulement une semaine, les résultats sont déjà au rendez-vous : - A New-York, les champagnes Baron-Fuenté vont être référencés chez un très bel importateur de Manhattan. Les autres produits de la gamme ont trouvé preneur auprès d’acteurs plus spécifiques. - En Pennsylvanie, les vins sont dans les mains d’un importateur qui pousse auprès du « monopole », avec à la clef un référencement pour des milliers de caisses. - Dans le Connecticut, un importateur de Greenwitch va référencer la princiaple gamme de la marque pour un partenariat haut de gamme.
La prestation d’Ubifrance USA a été pour notre société une excellente expérience. Effectivement, elle représente un important gain de temps pour la prospection et une démarche particulièrement efficace. Les importateurs rencontrés sont sélectionnés et correspondent donc bien aux profils que nous recherchons. Eric de Brisis – Directeur Export
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Cognac Maxime Trijol
Activité : Distillateur de Cognac Siège social : 17520 Saint-Martial-sur-Né Effectif : 20 Date de création : 1859 CA à l’export : 1 315 015€ L’histoire de leur famille est celle d’une ascension méthodique et mesurée. Maxime Trijol est installé à St Martialsur-Né, au cœur de la région de Cognac. Le premier alambic a été installé en novembre 1859, date depuis laquelle ils perpétuent leur savoir-faire de viticulteur et distillateur. En 1954, Maxime Trijol devient courtier en vins et eaux-de-vie de Cognac, et devient en 1962, distillateur de profession. Aujourd’hui, avec 22 alambics charentais de 25 hectolitres, Maxime Trijol est, en tant que société indépendante et familiale, l’une des plus importantes distilleries de Cognac. Le Cognac est la passion de leur famille.
Leur objectif est de transmettre les émotions les plus intenses, travaillé dans le silence du chai, hors du temps, afin de tirer le meilleur de la vigne. Maxime Trijol est de véritables spécialistes du Cognac, profondément attachés à son authenticité, au goût de la perfection, qui chérit leurs Cognacs bien au-delà du minimum de vieillissement requis par l’AOP Cognac. Jean-Jacques Trijol et ses 2 filles dirigent aujourd’hui la société avec la même passion et le même soin que les ancêtres, afin de pérenniser un savoir-faire de la vigne à la bouteille et donc la fabrication de produits exceptionnels.
Business France à vos côtés Maxime Trijol est une distillerie historique qui a tenté de pénétrer le marché américain durant plusieurs années avant de se décider à lancer une nouvelle offensive avec l’opération French Drinks, organisé par Business France. La première édition de French Drinks, qui a eu lieu en automne 2014 dans 5 villes simultanément, a été une dégustation découverte pour les acheteurs américains, qui les invitait à voyager à travers la France entière pour découvrir des bijoux cachés
du pays. Après avoir dégusté ses Cognacs, plusieurs importateurs ont exprimé leur intérêt pour référencer Maxime Trijol. Business France a offert du conseil et du coaching à la société familiale pour lui permettre de comprendre les démarches et les nuances culturelles avant et après French Drinks. Ces conseils et cette opération ont permis l’envoi d’une première commande et de placer les Cognacs Maxime Trijol dans des restaurants et sur les étagères américaines !
L’export, c’est gagné ! Grâce à French Drinks, la maison Maxime Trijol a pu identifier des partenaires sérieux sur plusieurs états des États-Unis. La dégustation mise en place par Business France et ses recommandations quant aux démarches à suivre ont permis à Maxime Trijol d’ouvrir le marché du Midwest grâce à un partenariat avec un distributeur sur Chicago, qui a, depuis, passé une première commande de Cognacs. En 2015, Maxime Trijol a créé une filiale aux USA (Cognac Maxime Trijol USA Inc.) et engagé un responsable pour le marché
Nord Amérique afin de développer les courants d’affaires existants et de poursuivre sa conquête du marché par une présence sur le terrain, lui permettant de répondre aux besoins des clients. Business France a fourni la clé pour rentrer sur ce marché par la qualité de ses services proposés et le sérieux de ses équipes. Cette étape préliminaire laisse donc augurer de belles perspectives de développement sur le marché de l’Amérique du Nord.
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Jean-Jacques TRIJOL, PDG La dégustation French Drinks a permis de mieux cerner les attentes des importateurs américains, de cibler les produits à proposer et de mieux comprendre la structure du marché. Jusqu’alors peu présents sur ce marché, nous avons pu passer à la vitesse supérieure dans notre développement grâce aux retours positifs suite au tasting. Cela a aussi conforté notre décision de créer notre propre structure aux USA. Ceci étant fait, à nous de continuer la construction de l’édifice dont les premières pierres ont été posées en collaboration avec Business France !
UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.
Demand Side Instruments
Activité : Systèmes d’irrigation Intelligent Siège social : Caen (Basse-Normandie) Effectif : 10 employées Date de création : 2013 CA à l’export : 15% Demand Side Instruments répond à l’enjeu technologique et économique des réseaux Machine to Machine (M2M) en créant des objets connectés au service de l’environnement.
raisonnée. L’agriculture est le plus grand consommateur d’eau douce, environ 70 % de l’ensemble des prélèvements d’eau douce sont destinés à l’irrigation pour l’agriculture. C’est pourquoi la future agriculture durable devra s’appuyer sur des En tant qu’opérateur M2M, DSI rend tout nouvelles technologies afin de rendre objet accessible et pilotable à distance en l’utilisation des ressources plus efficace. créant une plateforme multi-services qui s’appuie sur le réseau FM dans un Demand Side Instruments répond à l’enjeu environnement urbain ou rural existant. de cette agriculture de précision en proposant une vanne intelligente Leur approche innovante de service M2M permettant un système d’irrigation permet ainsi de créer de nouvelles raisonnée. solutions dédiées à la gestion et à la préservation des ressources naturelles afin de répondre aux besoins de l’agriculture
Business France à vos côtés La société n’était pas présente sur le marché américain. En effet, les produits de l’entreprise sont à l’origine destinés aux pays émergents où l’agriculture est en pleine croissance et dans lesquels l’eau est un facteur limitant.
Dans ce cadre, l’entreprise Demand Side Instruments a demandé à Business France de réaliser début 2015 une veille sur le marché américain de l’irrigation et notamment de l’état californien.
équipements et technologies agricoles au marché américain et leur apporte les outils pour une implantation réussie (soutien sur la fiscalité américaine, les activités RH et administratives, rencontres avec des investisseurs…) et l’aide pour identifier et Suite à un réel potentiel détecté sur le rencontrer des partenaires technologiques, marché américain, Demand Side industriels et commerciaux aux États-Unis. Instruments a participé à l’accélérateur Agri NEST de Busines France pour startups dans l’AgTech.
C’est au cours d’un voyage initiatique organisé par la BPI, que Demand Side Instrument est allée en Californie où elle a été confrontée au problème de sècheresse récurrent rencontré par les agriculteurs, les éleveurs et les vignerons californiens. Ce nouveau programme forme de façon accélérée les entreprises innovantes en
L’export, c’est gagné ! Se lancer sur un nouveau marché est toujours quelque chose d’incertain, et il faut être sûr de rencontrer tout de suite les bonnes personnes.
En quelques semaines seulement après notre arrivée en Californie, nous avions une preuve concrète de l’intérêt du marché pour nos solutions au travers de ce projet Agri NEST et de la mise en place de test Grâce au réseau de contacts Business avec l’Université DAVIS. France, Demand Side Instruments a ainsi De plus, Business France nous a aidés à pu économiser du temps et de l’argent en rencontrer de précieux partenaires entrant directement en relation avec des commerciaux, avec qui nous souhaitons personnes clés sur le marché agricole établir une relation de confiance sur le long californien. terme.
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Frédéric VILLAIN – CEO & Président Je tenais à remercier l’ensemble de l’équipe Agri NEST pour ce fabuleux séjour qui nous a permis un premier pas appuyé aux US. Nous avons pu valider l’intérêt de notre solution aux besoins courts et moyens termes de l’agriculture US et la nécessité de passer par une phase ‘d’adaptation’ de notre solution auprès d’évangélistes locaux.
UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.
ABSOGER
Activité : Fabrication d'équipements aérauliques et frigorifiques Siège social : Les Barthes, Tarn-et-Garonne Effectif : 20 Date de création : 1988 CA à l’export : 50% Le groupe Absoger fabrique et commercialise des solutions innovantes pour le traitement des gaz et la gestion de l’atmosphère pour des applications industrielles à la pointe de la technologie. Depuis près de 30 ans, Absoger a su développer son expertise que ce soit dans la conservation des fruits, dans le domaine vinicole, ou encore pour des applications industrielles ou pétrolières.
C’est également des machines fabriquées « sur mesure » et « made in France» conçues en intégralité à l’usine située dans le Sud-Ouest de la France. Aujourd’hui, forte de ses nombreuses années d’expérience que ce soit au service des stations fruitières ou encore des caves et embouteilleurs français, Absoger propose ses équipements ainsi que son expertise aux autres régions fruitières et vinicoles du monde parmi lesquelles le Canada, la Nouvelle Zélande, l’Argentine ou encore le Chili.
C’est avant tout une équipe compétente, réactive et à l’écoute des problématiques de ses clients qui au fil des années a Elle réalise aujourd’hui près de 50% de son acquis une expérience indéniable dans ces chiffre d’affaire à l’exportation. différents domaines d’application.
Business France à vos côtés La société s’est toujours appuyée sur Ubifrance, aujourd‘hui Business France pour construire son développement à l’exportation. Il y a 5 ans, elle a utilisé le dispositif VIE pour amorcer son développement en Amérique du Sud. Un courant d’affaires se met en place progressivement. Aujourd’hui c’est vers les Etats Unis que son regard se tourne. Business France a réalisé une étude de marché et surtout préparé une mission
terrain afin de rencontrer notamment les en place de son réseau dans chacun des clients finaux et d’identifier les acteurs domaines d’application, Vin et Fruit. principaux du marché de la conservation des fruits mais aussi du marché vinicole. Bien entendu, ce travail se fait avec le soutien et les conseils / contacts précieux En juin 2015, une première tournée a été de Business France USA. effectuée. Des rencontres très intéressantes nous ont permis de penser à différentes stratégies de développement possibles, propres au marché des USA. Suite à la mission, un second voyage est en préparation, afin d’avancer sur la mise
L’export, c’est gagné ! Lucie Nouaillac - Export Sales Manager Suite à la mission de prospection et aux efforts de relance des contacts, Absoger a pu avancer rapidement dans ses discussions avec 3 fabricants / distributeurs nord-américains.
Allemagne…), au Maghreb, en Nouvelle Zélande, Australie, Jordanie, Argentine, Chili. Elle vient de conquérir le marché canadien sur lequel elle a travaillé pendant trois ans.
En 2014, 45% du CA a été réalisé directement à l’export, mais 80% des Au fur et à mesure de ses actions produits ont eu une destination étrangère promotionnelles et de communication, par le biais des revendeurs. Absoger espère faire connaître ses références dans le segment de la Absoger exporte dans de nombreux pays conservation en atmosphère contrôlée aux notamment en Europe (Espagne, opérateurs américains.
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Grâce à son professionnalisme et une parfaite compréhension de notre demande, Business France a su cibler les bons contacts et organiser des rendezvous de qualité. Le travail réalisé en amont de la mission par l’équipe de San Francisco, nous a permis de rencontrer directement les acteurs clés du secteur et de trouver un partenaire.
UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.
NEW YORK OFFICE
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