Success stories 2016 art de vivre & santé by Business France in North America

BUSINESS FRANCE AMERIQUE DU NORD –

THION Activité : Fabrication et commercialisation de textiles d'entretien Siège social : COURS LA VILLE - France Date de création : 1913 Effectif : 100 Chiffre d’affaire : 11 568 K€. Fondée en 1913 dans une région de tradition textile, la société familiale THION a réussi à se développer grâce à son savoir-faire de qualité et de services. Son expérience liée aux techniques modernes de gestion et de fabrication lui permet de se présenter comme leader Européen dans son secteur. Elle commercialise les marques La Ménagère et Arvix dans les grandes surfaces en France et présente des

gammes complètes de tapis et accessoires pour votre entrée, votre cuisine et votre salle de bain. La société a une présence sur plus de 40 pays. Ses zones principales d'intervention sont l’Europe, l’Afrique, le Moyen Orient, les Pays de l'Est et les Pays Baltes. Ce succès à l’international a encouragé la société THION a faire appel aux services d’UBIFRANCE pour s’attaquer au continent nord-américain.

UBIFRANCE à vos côtés connaissance du marché américain et américain et adapter sa stratégie de de recevoir une première impression développement. de leur potentiel de développement Dans le cadre de leur participation sur aux Etats-Unis. le pavillon France, THION a bénéficié La société a décidé d’exposer sur d’un effort régulier de communication l’International Home & Housewares avec la presse professionnelle et les Show, accompagnée d’UBIFRANCE, acheteurs nord-américains de la part en 2012 et 2013 également. Grâce à de l’équipe UBIFRANCE Amérique du ces trois participations consécutives, Nord. THION a su faire de la veille concurrentielle, prendre connaissance Cette première participation leur a des tendances sur le marché permis d’approfondir leur Forts de leur succès en France, la société THION a souhaité développer la présence des marques La Ménagère et Arvix sur le continent nord-américain. C’est dans ce contexte qu’elle a participé à la première édition du Pavillon France sur le plus grand salon de la maison aux Etats-Unis, l’International Home & Housewares Show à Chicago en mars 2011.

L’export, c’est gagné ! Une success story nord-américaine ! Grâce à leur participation sur le pavillon France l’International Home & Housewares Show à Chicago en mars 2012, THION a su identifier plusieurs bons contacts, notamment la sociéte AGSA qui est devenue l’agent commercial pour la marque sur le marché canadien.

Frédéric IMBERTI, Directeur Export Notre participation sur le pavillon France avec UBIFRANCE nous a permis d’identifier un agent commercial au Canada.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

ROSTAING

Activité : fabrication de gants de protection Siège social : Villieu Effectif : 300 Date de création : 1789 CA à l’export : 25% ROSTAING est une entreprise familiale de plus de deux siècles. Depuis 1789, le savoir-faire est transmis et perpétué de père en fils. La société ROSTAING est spécialisée dans la fabrication de gants de protection (jardin, bricolage, BTP, pompiers, police). La fabrication se fait sur 4 sites de production situés en France et au Maroc. En 2013, la société enregistrait un chiffre d’affaires de 21,8 millions EUR dont 35% étaient représentés par les gants de jardin

et bricolage. ROSTAING fabrique environ 7 millions de paires de gants chaque année. L’entreprise mène le marché français du gant de jardin et de bricolage avec 35 % des parts de marché. On retrouve ses produits dans de grandes enseignes françaises telles que CASTORAMA et LEROY MERLIN. A l’étranger, elle vend ses produits dans plus d’une trentaine de pays différents à travers des distributeurs exclusifs, des partenaires ou représentants commerciaux. ROSTAING a aussi une antenne commerciale à Stuttgart et une autre à Prague.

Business France à vos côtés C’est en mai 2014 que la société ROSTAING amorce une prestation au Canada à travers Business France. Ayant déjà auparavant cerné les acteurs canadiens pour les gants militaires et sport, ROSTAING souhaitait maintenant trouver les bons contacts sur un marché particulier: les gants pour le jardinage et le bricolage. Pour commencer, elle fit le choix de prospecter le Québec. Dans ce contexte, ROSTAING souhaita s’appuyer sur les services de Business France, présents au Canada pour connaître les acteurs présents sur le marché québécois du

jardinage/bricolage/habitat ; vérifier s’il y avait un intérêt pour ces gants de jardinage et de bricolage sur ce marché ; entrer en contact avec les centrales de distribution importatrices et les grandes enseignes du secteur. Déjà à la fin du mois de mai, une jardinerie demandait à commander des gants de jardinage auprès de la société. Puis, plusieurs jardineries démontrèrent leur intérêt favorable. ROSTAING voulait trouver un distributeur ayant ces jardineries comme clientes, mais ne vendant pas encore de gants de

jardinage. Or, la plupart des distributeurs du secteur en vendent déjà. Grâce à la persévérance de la société qui, bien renseignée par Business France, sait que le marché nord-américain est difficile à percer et donc que la ténacité est de mise, ROSTAING entre enfin en contact avec un distributeur qui possède les caractéristiques qu’elle recherche et qui est intéressé par ses produits de qualité.

L’export, c’est gagné ! Grâce à l’accompagnement de Business québécois intéressé par les gants France, ROSTAING a ainsi réussi à percer de jardinage français de qualité. dans un secteur déjà saturé par les produits Made in China et où une concurrence européenne règne déjà sur la portion haut de gamme des gants de jardinage. ROSTAING a bénéficié de l’expertise des collaborateurs de Business France Amérique du Nord qui, connaissant bien le marché nord-américain, ont œuvré efficacement pour trouver un distributeur

M. Marc Jeannet - Directeur Export L’accompagnement de Business France a permis à ROSTAING de percer un secteur du marché canadien où le Made in China prévaut.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1er janvier 2015 pour créer Business France.

COLLECTION EXCLUSIVE

Activité : Conception de tringles à rideau Siège social : Torcy Effectif : 5 Date de création : 2003 CA à l’export : 5%

COLLECTION EXCLUSIVE apporte une nouvelle vision du marché de la décoration d’intérieur, faisant de la tringle à rideaux un véritable accessoire design. COLLECTION EXCLUSIVE crée et distribue exclusivement aux professionnels une large gamme d’accessoires de décoration autour du rideau : tringles, kits réglables et extensibles, pinces, embrasses et embouts. La société a été créée en 2003 par Evelyne Durand, qui, ayant passé de nombreuses années dans les métiers de la décoration,

souhaitait renouveler le marché avec des collections plus créatives. Très vite, l’entreprise devient un acteur incontournable du marché de la décoration d’intérieur et reconnue comme tel par la profession. En 2014, Charles Gaschignard reprend la société. L’accent est rapidement mis sur le développement commercial en France comme à l’international. Le lancement de nouvelles collections et enfin un travail d’image sur la marque sont amorcés. Il s’agit bien de renforcer les qualités qui ont toujours permis à COLLECTION EXCLUSIVE de se différencier sur ce

marché, à savoir : une qualité de service reconnue par l’ensemble de la profession, des produits appréciés pour leur forte valeur perçue, une créativité unique dans ce secteur d’activité. Encore aujourd'hui, la société est le seul acteur de la profession à disposer d'une designer à plein temps. En France, COLLECTION EXCLUSIVE vend ses produits à de grandes enseignes telles que Leroy Merlin, Castorama et Mr Bricolage.

Business France à vos côtés A la fin de l’année 2014, COLLECTION EXCLUSIVE fait appel aux bureaux de Business France présents en Amérique du Nord pour l’aider à entrer en contact avec des prospects nord-américains. En effet, dans le cadre de sa visite au salon de la National Retail Federation (NRF) en janvier 2015 à New York, M. Gaschignard souhaitait rencontrer de potentiels partenaires commerciaux américains. Et en amont du NRF, M. Gaschignard souhaitait passer par Montréal afin de

rencontrer entre autres, RONA, un important détaillant et distributeur canadien de produits de quincaillerie, de matériaux de construction, de rénovation et de décoration. Cet accompagnement consistait donc d’une part, à annoncer le passage de M. Gaschignard sur le NRF à une dizaine d’acteurs ciblés du marché américain de la décoration intérieure (showrooms spécialisés, grossistes, grandes chaînes, boutiques, etc.) et à leur faire part de son

intérêt à les rencontrer. D’autre part, Business France devait contacter l’acheteur en charge des tringles à rideau chez RONA ainsi qu’un important distributeur canadien afin d’obtenir un rendez-vous avec ces deux grands acteurs du marché canadien.

L’export, c’est gagné ! Charles Gaschignard – PDG Les différentes gammes proposées par la société COLLECTION EXCLUSIVE ont suscité l’intérêt de RONA, un important détaillant et distributeur canadien de produits de quincaillerie, de matériaux de construction, de rénovation et de décoration. Un rendez-vous a pu être organisé avec ce grand compte, habituellement très difficile d’approche.

Un important importateur-distributeur a également souhaité rencontrer M. Gaschignard suite à la réception du catalogue de COLLECTION EXCLUSIVE dans lequel il avait repéré plusieurs modèles qui conviendraient au marché nord-américain.

Business France Amérique du Nord a permis à COLLECTION EXCLUSIVE de rencontrer RONA, un très grand acteur du marché canadien difficile d’approche.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

DAY COLLECTION

Activité : Création de produits de décoration en tissu imprimé Siège social : Zone artisanale Bédina, 69170 VALSONNE Date de création : 2005 CA à l’export : 350 000 EUR

Day Collection est le fruit d’un mariage entre l’impression numérique sur tissus et des produits décoratifs fabriqués en France.

impressions de couverts, mais aussi sac de voyage avec un avion en guise de motif, Day Collection est une vraie machine à idées !

En collaboration avec le spécialiste de l’impression au jet d’encre sur tissus, Grain de Couleur, Day Collection se spécialise dans la création d’objets en tissus imprimés.

La marque fait d’ailleurs appel aux compétences de designers réputés, dont Marc Lefebvre, pour la conception de ses collections d’objets décoratifs.

Cette entreprise s’inspire du concept créatif du « trompe l’œil » pour susciter la curiosité de ses clients. En effet, elle donne une touche d’humour à ses objets en passant par des imprimés décalés et ludiques. Linge de maison avec

Après avoir bénéficié d’un réseau étendu de revendeurs en Europe, la marque s’exporte outre-Atlantique. En 2013, la marque fait une apparition dans l’émission télévisée D&CO sur M6 ainsi que MAISON+ sur Canal+ et participe à sept salons internationaux.

UBIFRANCE à vos côtés Lorsqu’UBIFRANCE lui propose d’exposer au salon du NY NOW à New York, DAY COLLECTION y voit un bon moyen pour optimiser sa visibilité en Amérique du nord. C’est l’opportunité unique pour cette PME française d’une vingtaine d’employés de rencontrer sur 5 jours des prospects américains dans le but de développer sa présence commerciale à l’étranger.

Avec plus de 40 000 produits exposés, ce salon, d’influence grandissante, attire plus de 35 000 visiteurs provenant de 85 pays différents.

l’accompagnera également dans sa démarche commerciale à New York en lui donnant des conseils sur sa façon de promouvoir ses produits auprès d’acheteurs et des informations marché En décidant de rejoindre la délégation pour la familiariser avec la culture nordfrançaise et les 2 800 exposants du NY américaine. NOW, elle fait un pas en avant vers son internationalisation tout en bénéficiant du soutien d’UBIFRANCE qui l’aide à organiser son stand de manière à ce qu’il soit le plus visible possible. L’Agence

L’export, c’est gagné ! Succès remporté par DAY COLLECTION lors cette opération de grande ampleur. La marque réussit à vendre plus de 2 300 En outre, cette manifestation a permis à la produits pour générer un chiffre d’affaires marque de développer des courants de 31 000 EUR. d’affaires, non seulement sur les EtatsUnis, mais aussi au Canada, Japon et Sur la soixantaine de commandes Australie. passées, la majorité provient de boutiques à New York dont le prestigieux Maison 140, Convaincue par la qualité de cette mais aussi dans d’autres états comme prestation, l’entreprise s’est inscrite à la Home Grown, Paris Underground, Crème prochaine édition du NY NOW, en février de la crème et Lori Karbal prochain.

DUMAINE Marie-Pierre, Directeur UBIFRANCE nous a permis de participer rapidement à des salons internationaux. Grâce à leur structure, aux outils et moyens simplifiés mis à notre disposition, nous avons eu un accompagnement de qualité d’autant que nous ne connaissons pas forcément les règles et les coutumes dans les pays où nous allons exposer !

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

CHARVET EDITIONS Activité : Fabriquant de textile d’intérieur et de toiles professionnelles Siège social : 27 Rue de la Paix- 59 427 Armentières Effectif : entre 55 et 60 Date de création : 1866 CA à l’export : 3 M EUR dont 10% aux Etats-Unis

L’histoire de la société TRP Charvet commence il y a plus d’un siècle. D’abord spécialisée dans les d’étoffes pour les draps, les vêtements de travail et les toiles d’extérieur en coton, la société innove et diversifie la production, en 1996, vers les tissus techniques. Ainsi, Charvet Editions offre des matières aussi diverses que le lin, le coton, la viscose, le polyester H.T., les aramides, les méta-aramides.

Elle marque son identité par la qualité de ses produits et notamment par son activité de tissage du lin, matière de prédilection des Flandres où les cultures abondent. TRP Charvet est le principal fabricant de toiles industrielles en matières naturelles (toiles de vareuse, toiles de boulangerie, bâches de tentes, tauds de bateaux, torchons, toiles pour bagagerie...).

Charvet Editions offre également du linge de maison dont les gammes sont très complètes puisque elles vont du linge de lit au linge de table, en passant par les rideaux ou bien même les sacs.

Business France à vos côtés Fort de son succès français, le fabricant de textiles décide de s’attaquer au marché américain en s’appuyant sur les services de Business France. C’est ainsi que la société participe au salon NY Now accompagnée par

Business France en 2012. Grâce au succès de sa participation, elle renouvelle l’expérience en 2013, 2014 et 2015, toujours au sein du Pavillon France de Business France.

ainsi qu’aux outils d’accompagnement fournis par Business France, Charvet Editions a su affirmer sa visibilité et son image de marque française et de qualité.

Grâce à la régularité de ses participations,

L’export, c’est gagné ! Commerciale Export de Charvet Editions Bénédicte Pollet Chaque année, Charvet Editions a rencontré un franc succès sur le salon. Cette année 2015 n’y aura pas fait exception. En effet, la société a conforté ses relations avec ses clients existants et en a développé de nouvelles. Ainsi, plus d’une trentaine de commandes de nouveaux clients ont été passées parmi lesquels des détaillants spécialisés, des décorateurs d’intérieur et même des chaînes de magasin. Pour Charvet Editions, l’Amérique c’est gagné. La présence de ses produits en constant développement en témoigne amplement.

Pour nous ce fut un salon très positif. Nous avons conforté notre référencement chez des clients existants, eu de nouveaux clients aussi bien des détaillants, décorateurs, chaines de magasins… Et nous sommes toujours en finalisation de certains projets avec de nouveaux clients. Les Américains sont toujours très enthousiastes envers la fabrication française, et le lin n’est pas encore très répandu aux Etats Unis. Business France nous a permis de continuer notre développement aux Etats Unis et de rencontrer de nouveaux clients

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

OPINEL

Activité : Coutellerie Siège social : Chambéry Effectif : 100 Date de création : 1890 Plus qu’un simple couteau de poche, l’OPINEL est aujourd’hui devenu un élément à part entière du patrimoine culturel français. En 1890 dans la commune d’Albiez-leVieux en Maurienne, Joseph Opinel, issu d’une famille de taillandiers, met au point un couteau fermant qu’il baptise de son nom. En 1909, il dépose comme emblème la main couronnée, aujourd’hui connue dans le monde entier. Dès 1915, il s’implante en Savoie dans les faubourgs de Chambéry. Au début des années 1940, le couteau savoyard avait déjà été vendu à hauteur de 20 millions d’exemplaires. En 1955, la

CA : 17 millions EUR CA à l’export : 45 %

bague de sécurité tournante, appelée virole, devient une nouvelle pièce caractéristique du couteau. L’entreprise est toujours dirigée par la famille Opinel qui perpétue avec succès son héritage et sa tradition. La gamme de couteaux OPINEL, dont certains modèles sont aujourd’hui des objets de collection, se décline en 10 tailles numérotées de 2 à 12 selon la longueur de lame.

les plus jeunes, des outils de jardinage, des couteaux de cuisine et de table de tous les jours et haut de gamme.

Le couteau de poche est aujourd’hui devenu un objet culte du patrimoine Au fil des années, OPINEL a su s’adapter à français, classé en 1985 par le Victoria & la demande des consommateurs en Albert Museum de Londres parmi les 100 proposant de nouvelles gammes : des objets les mieux conçus au monde. couteaux de poche pour les multiples Présent au MOMA de New York, l’Opinel activités Outdoor, camping, montagne et fait partie du dictionnaire Larousse depuis mer, des couteaux à bouts arrondis pour 1989.

UBIFRANCE à vos côtés COUVERTURE GEOGRAPHIQUE : Etats-Unis Déjà présent aux Etats-Unis dans quelques points de vente, OPINEL a décidé d’exposer sur le Pavillon France sur l’International Home & Housewares Show à Chicago en mars 2011. Lors de cette participation, la société a bénéficié d’une journée de préparation et a rencontré les décideurs au sein de boutiques indépendantes et chaînes de magasins.

OPINEL a également bénéficié d’une mise en avant de la marque sur le marché américain grâce aux actions de communication menées par UBIFRANCE auprès de la presse professionnelle et les acheteurs américains.

Avec l’aide de leur distributeur américain, OPINEL a souhaité bénéficier de la visibilité offerte par UBIFRANCE sur le salon NYNOW à New York en participant au Pavillon France en août 2013.

Fort de ce premier succès, OPINEL a de nouveau participé au Pavillon France en 2012 et 2013 et retournera par elle-même sur l’édition de mars 2014.

L’export, c’est gagné ! Jérôme LE CAINEC, Directeur Export Depuis sa collaboration avec UBIFRANCE, OPINEL a concrétisé des accords avec des chaînes de magasins et des distributeurs spécialisés aux Etats-Unis, qui permettent à la marque d’être présente dans un nombre croissant de points de vente. Depuis 2010, le chiffre d’affaire global de l’entreprise aux Etats-Unis est en nette augmentation. En 2013, OPINEL a connu une croissance de 15%.

Du fait de sa présence continue sur les salons professionnels, OPINEL a conclu un accord avec Sur la Table, une grande chaîne multimarque spécialisée détenant plus de 100 magasins aux Etats-Unis !

L’organisation efficace des pavillons par UBIFRANCE nous a permis de profiter au mieux de notre présence sur les salons en nous concentrant sur les prospects les plus intéressants. L’accompagnement dans la durée d’UBIFRANCE a été un facteur clé dans le début de notre développement aux Etats-Unis !

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

LIGNE W

Activité : Création d’accessoires de vin Siège social : 32 chemin des Hauts de Chamoux - 73 000 Chambéry Effectif : 3 Date de création : 2008 CA à l’export : 20% du CA à l’export dont 5% aux Etats-Unis

Ligne W naît de voyages, d’une passion du vin et du succès mondial de ses vertus fédératrices. Ainsi, en 2008, Sébastien Lézier décide de mettre à profit ses expériences personnelles et développe une ligne de tire-bouchons, élégants et symboles de l’art de vivre à la française.

A travers ces accessoires, il souhaite conférer à ses utilisateurs le plaisir de partager un moment, une émotion ou un échange convivial. Ligne W représente le partage de la culture française avec le monde extérieur comme son nom l’indique : « Ligne » pour ligne directrice, « W » pour wine (vin), world (monde) et we (nous).

Ligne W offre quatre gammes de tirebouchons, inspirées des différentes ambiances liées au vin et déclinables en plusieurs coloris et matériaux.

Business France à vos côtés LIGNE W rencontre un succès mondial. Elle est distribuée dans plus de 15 pays, c’est notamment la marque leader en Chine. Quand elle décide de développer son activité sur le marché américain, elle choisit de faire appel aux services de Business France en participant à NY

NOW, le salon du cadeau et de la décoration à New York. Grâce au pavillon français de Business France présent sur le salon, la société intensifie sa visibilité et affirme son image de marque française.

d’aborder le marché américain et le fameux salon new yorkais dans les meilleures conditions, Business France lui apporte les informations nécessaires et ses recommandations.

Afin de permettre à l’entreprise française

L’export, c’est gagné ! Lors de sa participation au salon NY NOW, les tire-bouchons Ligne W connaissent un succès phénoménal. L’élégance et la qualité de ses produits convainquent une nouvelle fois et cette fois-ci c’est le marché américain que Ligne W a séduit. Sur le salon, la société rencontre divers acteurs du marché et établit des courants d’affaires avec nombreux d’entre eux. Parmi eux se trouvent des distributeurs d’objets autour du vin, un site de e-commerce (leader de la vente d’accessoires de vin) et la fameuse chaîne de produits d'ameublement et de décoration d'intérieur, Crate and Barrel. La mission de Business France est remplie, Ligne W est désormais présente et visible sur tout le territoire américain. La société réalise 5% de son chiffre d’affaires aux Etats-Unis.

Fondateur de Ligne W Sébastien Lézier Grâce au rassemblement de différentes sociétés françaises sous le pavillon Business France et une communication auprès d’acteurs ciblés, Business France a contribué à notre réussite sur le marché américain en nous donnant de la visibilité sur ce marché où la marque LIGNE W était encore inconnue.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

FRESH MILL

Activité : Conception, développement et fabricant de produits pour la cuisine. Siège social : Vaux - 49330 MIRE - France Date de création : 2008 Effectif : 2

Fondée en 2008, la société Anjolus est spécialisée dans la fabrication d’articles de cuisine. Elle commercialise les marques FRESHMILL GarliX, FRESHMILL Granita, FRESHMILL HerbZ.

FRESHMILL HerbZ est un moulin à herbes culinaires révolutionnaire. Il suffit de le remplir d'herbes fraîches et entières puis de le stocker au congélateur. On utilise ensuite le FRESHMILL HerbZ comme un moulin à poivre : quelques tours audessus d’un plat et les herbes sont finement ciselées et dispersées

dessus. Le produit a été récompensé au 6ème Concours de l'Innovation TéléShopping de TF1 et par deux médailles d'or aux 107ème et 108ème Concours Lépine.

UBIFRANCE à vos côtés Afin d’approfondir sa connaissance du marché américain et de recevoir une première impression de son potentiel de développement aux Etats-Unis, ANJOLUS a participé à la première édition du Pavillon France sur le plus grand salon de la maison aux EtatsUnis, l’International Home & Housewares Show à Chicago en mars 2011.

Forte de cette première participation réussie, la société a décidé d’exposer sur l’International Home & Housewares Show, accompagnée d’UBIFRANCE, en 2012 et 2013 également. Grâce à ces trois participations consécutives, ANJOLUS a bénéficié d’un effort régulier de communication mis en place pour annoncer la participation de la société sur le

pavillon France du salon International Home & Housewares Show. UBIFRANCE Amérique du Nord a promu efficacement l’introduction du produit sur le marché américain par le biais de communication avec la presse professionnelle, avec des acheteurs du secteur et via les réseaux sociaux.

L’export, c’est gagné ! Grâce à leur participation sur le pavillon France l’International Home & Housewares Show en mars 2013, ANJOLUS a rencontré Chinaberry, un vépéciste basé en Californie qui commercialise des articles pour les enfants et des articles de cadeaux. Spécialisée dans la Vente par Correspondance, Chinaberry et sa sousmarque Isabella, effectuent de la vente par internet et envoient un catalogue à 3,5 millions de personnes aux Etats-Unis par an.

Laure NITZEL, Co- dirigeant Une organisation parfaite du pavillon de la part d’UBIFRANCE nous a permis de maximiser notre participation et nous concentrer sur des prospects potentiels.

A ce jour, Chinaberry a passé plusieurs commandes auprès d’Anjolus pour les produits FRESHMILL Granita et FRESHMILL HerbZ !

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Groupe Bel

Activité : fabrication et commercialisation de fromages cuits ou demi-cuits & de produits dérivés. Siège social : Fromageries Bel – 2 allée de Longchamp – 92150 Suresnes Effectif : 11 000 (3 pour la filiale Produits dérivés) Date de création : 1865 CA à l’export : 4.4% du CA total (sur les produits dérivés uniquement) Le Groupe Bel, créé en 1865 et présent dans plus de 120 pays à l’étranger, est mondialement connu pour ses fromages La Vache Qui Rit, Boursin, Kiri ou encore Babybel.

cette marque. LVQR Diffusion propose des gammes de produits à l’effigie de La Vache Qui Rit au sein d’univers aussi larges que la décoration, la cuisine, les accessoires, le textile, ou encore les objets ludiques.

Au vu du succès du fromage La Vache Qui Rit dans le monde, le Groupe Bel décide de lancer en 2005 une filiale (LVQR Diffusion) entièrement dédiée à la création et la commercialisation de produits dérivés, en se concentrant particulièrement sur

Afin de poursuive la promotion de la marque La Vache Qui Rit aux Etats-Unis, par l’intermédiaire de sa gamme de produits dérivés, le Groupe Bel fait le choix de participer, en mai 2014, au Vendre à EPCOT, organisé par Business France.

Business France à vos côtés Bien que le fromage La Vache Qui Rit connaisse un franc succès aux Etats-Unis, la filiale LVQR Diffusion est nouvelle sur ce marché. C’est pourquoi cette dernière fait appel en mai 2014 à Business France dans le cadre d’une prestation collective permettant à LVQR Diffusion d’être mis en relation avec EPCOT (Vendre à EPCOT).

EPCOT, l’un des parcs à thème phare de Walt Disney World Resort, situé à Orlando en Floride, constituait une opportunité rare et unique pour le groupe Bel d’approcher un géant du marché américain de produits dérivés.

Après une présentation fructueuse de la gamme La Vache Qui rit, par l’équipe de Bel et les bureaux de Business France, EPCOT passe une première commande auprès du Groupe Bel qui marque le début de leur collaboration.

L’export, c’est gagné ! En août, 3 mois après la mission menée par Business France, EPCOT passe commande auprès de LVQR Diffusion. A ce jour, le Groupe Bel a déjà livré plusieurs commandes. Les retours d’EPCOT sont extrêmement positifs, les produits dérivés de la marque La Vache Qui Rit séduisent en effet la clientèle de Walt Disney. Cette prestation menée avec Business France a permis à LVQR Diffusion de franchir la première étape du développement de ses produits aux Etats-Unis.

Carine GUILLOU LVQR Diffusion « La visibilité des objets La Vache qui rit dans un lieu aussi international que le parc de Walt Disney en Floride est pour nous une magnifique opportunité de faire connaître les produits dérivés mais aussi de renforcer notre image de marque universelle ».

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

Activité : Arts de la table, verrerie et vaisselle en verre trempé Siège social : 7 rue du Petit Bois | 45380 La Chapelle-Saint-Mesmin | France Date de création : 1945 Effectif : 220 Chiffre d’Affaire (2012) : 30 millions Euros www.duralex.com

Pionnier du verre trempé depuis 1945 Années 30, nous sommes à La ChapelleSaint-Mesmin dans le Loiret. Le groupe Saint-Gobain acquiert le site actuel de la verrerie Duralex, antérieurement occupé par un vinaigrier puis un parfumeur qui y produisaient leurs flacons. Ce site servira au déploiement des activités du groupe qui fut d’ores et déjà pionnier de la technologie du verre trempé. Quelques années plus tard, le groupe applique le processus de trempe à la production de vaisselle et dépose, le 6 juin 1945, la marque Duralex.

avec ses produits pratiquement incassables au style épuré et indémodable. Aujourd’hui, l’entreprise s’adresse à une clientèle plus large et propose plus de 250 références couvrant toute une panoplie de gobelets, assiettes, plats, saladiers et autres accessoires de table ; déclinés sous 6 teintes différentes.

Reconnu pour sa production 100% fabriqué en France, la marque connaît une forte notoriété en France mais également à Le nom Duralex provient de la citation l’international où ses produits sont exportés latine, “Dura lex, sed lex” qui signifie “la loi dans une centaine de pays. est dure mais c’est la loi”. Depuis, l’usine de La Chapelle-Saint-Mesmin s’est spécialisée dans la production de vaisselle en verre trempé. Les savoirs et les expertises des collaborateurs ont donné à la marque sa renommée internationale

UBIFRANCE à vos côtés Duralex avait contacté UBIFRANCE Amérique du Nord en décembre 2012 pour prospecter le marché canadien. L’entreprise exposait sur le salon. International Home + Housewares Show à Chicago en mars 2013 et souhaitait profiter de son déplacement pour démarcher le

marché canadien. La marque DURALEX bénéficie d’une très belle notoriété au Canada, en effet, la majorité des distributeurs contactés connaissaient la marque, ce qui a permis de confirmer rapidement l’intérêt d’une mission de prospection, la notoriété étant une

condition clé d’accès au marché. A noter par ailleurs, la très grande qualité du catalogue de DURALEX qui présente bien la marque et met en avant le label « Made in France » ainsi que le positionnement de prix.

L’export, c’est gagné ! M. Frédéric Morin Paye a rencontré plus de 11 importateurs/distributeurs à Toronto et Montréal et a décidé d’en retenir deux pour son projet de reconquête (Duralex avait déjà été distribué au Québec plusieurs années auparavant). Duralex s’appuiera donc sur Inter Continental Mecantil, pour la partie retail et Sagetra, pour l’hôtellerie.

Compte tenu des résultats obtenus, les produits Duralex devraient pouvoir très prochainement se retrouver sur les étagères de la plus ancienne chaîne de grands magasins en Amérique du Nord “The Bay”.

Frédéric Morin Paye – Directeur Commercial J’ai particulièrement apprécié l’organisation, la motivation et la réactivité des équipes Ubifrance. Ainsi, j’ai pu rencontrer un grand nombre d’acteurs du marché correspondant parfaitement au profil préalablement défini. Je peux dire qu’Ubifrance a été un réel accélérateur de notre redéploiement au Canada. Merci à toutes et à tous.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Activité : Verres incassables en Tritan Siège social : 127 bd de la Libération 13001 Marseille FRANCE Effectif : 10 Date de création : 2012

CHIC CONCEPTION est la seule société européene à produire des verres en Tritan copolyester. Basée à Marseille, CHIC CONCEPTION conçoit et offre des produits de haute qualité pour la vente au détail et auprès des professionels. Suite à l’interdiction du bisphénol A dans les contenants alimentaires en France, M. Chicha a décidé de fabriquer des verres sécuritaires à l’aide d’un plastique « premium » : le Tritan,

fourni par américaine.

Eastman,

une

société

Les verres CHIC CONCEPTION sont uniques grâce à leur propriété incassable et réutilisable jusqu’à 3000 lavages. Sa vaste collection de verres qui inclut des flûtes à champagne, verres à vins, tumblers, verres pour enfants, verres pour collectivités, connaît un grand succès national et international.

CHIC CONCEPTION distribue ses verres en France et au Maroc et compte parmi ses clients : Metro, CHR, Carrefour, Pernot Ricard (Havana Club) et Sodexo. A l'étranger, CHIC CONCEPTION se développe aussi en Turquie, en Israël ainsi qu’à Monaco, où il a récemment conclu un partenariat avec la SMB (Société des Bains de Mer de Monaco).

UBIFRANCE à vos côtés La société CHIC CONCEPTION a contacté UBIFRANCE Amérique du Nord en avril 2013 car elle souhaitait se développer en Amérique du Nord. Suite à son succès en Europe et au Maroc, l’entreprise cherchait à tester son produit auprès du marché nord-américain. L’entreprise voulait venir dès que possible pour rencontrer des partenaires commerciaux. Après un entretien téléphonique avec M. Stéphane Chicha, nous lui avons proposé, pour une

première approche de marché, notre prestation Test sur l’Offre suivie d’une Mission de prospection. Lors de la réalisation du Test sur l’Offre, nous avons constaté les intérêts de nombreux prospects locaux à New York et Montréal. A cet effet, nous avons donc suggéré à CHIC CONCEPTION de venir en mission de prospection dans la foulée, au mois d’octobre. Les verres CHIC CONCEPTION ont beaucoup plu aux grandes chaînes de

magasins ainsi qu’aux distributeurs américains et canadiens. Le catalogue CHIC CONCEPTION, par son professionnalisme, a attiré l’œil des prospects américains et canadiens. Suite à cette Mission de Prospection, CHIC CONCEPTION a pu conclure une entente de distribution exclusive avec une société canadienne.

L’export, c’est gagné ! M. Chica a rencontré des grandes chaînes La société CHIC CONCEPTION a de magasins, des sociétés d’évènementiel développé plusieurs courants d’affaires aux et des importateurs/distributeurs. Au total, États-Unis ainsi qu’au Canada. 10 rendez-vous ont été confirmés sur New York et Montréal. Grâce aux retours constructifs des grands M. Chicha est très satisfait de sa mission et distributeurs nord-américains, M. Chicha a au vu des résultats obtenus, ses produits affiné sa stratégie de développement en seront bientôt distribués au Canada. Amérique du Nord.

Stéphane CHICA – Dirigeant de la société Je crois vraiment à l’innovation française, La conception est faite dans le volume et non dans la marge et il faut être passionné par ce que l’on fait. La passion du développement se transmet et nous n’hésiterons pas à faire appel aux services d’UBIFRANCE en Turquie et en Australie. Que des bons rapports disponibles !

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

CRISTAL DE PARIS

Activité : Conception et fabrication d’articles de luxe en cristal Siège social : 25 rue des verriers – 57415 Montbronn Date de création : 1970 CA à l’export : 2 000 000 EUR

Fondée en 1970 en Lorraine par Marcel Ferstler, la société Cristal de Paris est spécialisée dans la fabrication de pièces en cristal soufflées bouche et taillées main. Avec plus de 30 ans d’expérience, cette maison familiale s’est spécialisée dans la

verrerie de couleur, soufflée bouche et taillée main. L’usine fabrique de toute pièce des articles d’art de la table et des objets de décoration en cristal. Avec 15 salariés, l’entreprise réalise déjà plus de 4 millions d’euros de chiffre d’affaire et exporte 45 % de sa production, principalement vers le Moyen-Orient,

l’Asie et la Russie. Verrerie, carafes, caves à champagne, vases, bonbonnières… l’entreprise confectionne une large gamme de produits en cristal et réalise 90 % de sa production en Lorraine.

UBIFRANCE à vos côtés Depuis 2006, la société Cristal de Paris fait à un programme de rendez-vous avec des régulièrement appel aux services professionnels de l’art de la table dans des d’UBIFRANCE pour démarcher de showrooms et boutiques. nouveaux clients. Cette mission de prospection s’est En Amérique du Nord, elle a participé pour déroulée de février à avril 2013 et ciblait la troisième année consécutive au Pavillon une vingtaine de contacts présents dans le France du New York International Gift Fair secteur de l’art de la table et susceptibles aux côtés de l’agence. C’est à l’issue de d’être intéressés par l’offre Cristal de Paris. cet évènement, durant lequel au a obtenu Elle a donné lieu à quatre jours de rendezde très bons contacts sur la côte Est, que vous dans les régions de San Francisco et la société a décidé de prospecter la Los Angeles en accompagnement avec un Californie. UBIFRANCE lui a alors organisé collaborateur UBIFRANCE. une mission de prospection qui aura abouti

Ce programme a débouché, entre autres, sur un accord oral de distribution exclusive en Californie du nord avec un prestigieux showroom installé dans le plus grand design center de San Francisco. Il lui aura aussi valu deux prises de commande directes par deux revendeurs de cristal dans les villes de Glendale et Sausalito. L’objectif de cette prestation pour l’entreprise était d’assurer sa présence sur la côte Ouest des Etats-Unis, le défi a été relevé !

L’export, c’est gagné ! Grâce à un ciblage présélectionné par UBIFRANCE et en accord avec la Direction de Cristal de Paris, un programme de rendez-vous avec des contacts intéressés et qualifiés a pu être organisé. Plusieurs courants d’affaires ont pu être générés et la société Cristal de Paris est devenue ainsi un des fournisseurs officiels de plusieurs distributeurs basés en Californie.

Suite à ce premier succès aux Etats-Unis, la société Cristal de Paris compte désormais prospecter d’autres marchés étrangers avec UBIFRANCE, comme le Mexique.

FERSTLER Gilles, Directeur La mission de prospection UBIFRANCE en Californie a permis de déboucher sur plusieurs points de ventes et un distributeur.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

L’INDOCHINEUR

Activité : Création de bijoux, accessoires de mode et d’art de la table Siège social : 7 Boulevard de Stalingrad 92 320, CHATILLON Effectif : 6 Date de création : 2002 CA à l’export : 200 000 € dont 25% aux Etats-Unis

Créé en 2002, L’INDOCHINEUR offre des bijoux ainsi que des accessoires de mode et de l'art de la table. Ses pièces se définissent par des formes épurées et naturelles inspirées par la pureté et la simplicité du style japonais. Elles sont réalisées à base de corne, de nacre, d’os ou de bois.

La qualité de leurs matériaux, 100% naturels, ainsi que leur design unique et élégant confèrent à L’INDOCHINEUR, un réel positionnement haut de gamme. Grâce à s présence locale permanente, L’INDOCHINEUR a su tisser un lien très fort avec ses artisans-partenaires vietnamiens, ce qui lui permet une réelle flexibilité de production.

Ainsi, la société peut aussi bien offrir ses propres créations que du sur-mesure. Les produits de L’Indochineur sont distribués par le biais de revendeurs. La société expose également régulièrement sur divers salons spécialisés dans les accessoires de mode.

Business France à vos côtés En 2013, L’Indochineur décide d’attaquer le marché américain et choisit de s’accompagner des services de Business France pour ce faire. Ainsi, Business France lui propose de participer au fameux salon new-yorkais du cadeau et de la décoration, NY IGF désormais connu sous le nom de NY NOW depuis février 2014.

décroche de nombreuses commandes d’acheteurs provenant notamment de la côte est. En février 2015, suite au succès de sa participation au salon en 2013 et 2014, L’Indochineur choisit, à raison, de renouveler l’expérience puisque c’est de nouveau un franc succès. La société rencontre deux nouvelles boutiques qui lui

passent commande dont une à New York. Suite à la réussite de chacune de ses participations, la société a également choisi de s’appuyer sur les services de Business France pour participer à d’autres salons spécialisés dans les accessoires, à New York et à Tokyo.

Le succès est immédiat, L’Indochineur

L’export, c’est gagné ! Suite à ses participations régulières au salon NY Now, L’Indochineur a su se rendre visible et renforcer son image de marque française et de qualité grâce au Pavillon France organisé par Business France. Ainsi, la société a pu rencontrer des acheteurs du secteur avec qui elle travaille désormais à travers tous les Etats-Unis. En renouvelant sa participation, L’Indochineur a su consolider ses relations existantes, affirmer sa visibilité et obtenir de nouveaux clients. Business France a donc réussi sa mission : en lui fournissant les outils nécessaires, elle a permis à L’Indochineur de se développer sur le marché américain.

Responsable Export Etats-Unis Uyen HUYNH Business France nous a permis d'étoffer notre offre sur le marché américain. Nous avons pu rencontrer de nouveaux acheteurs qui nous ont d'ailleurs permis d'enregistrer plusieurs commandes de réassort cette année.

er UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

5 OCTOBRE

Activité : Fabrication de bijoux fantaisie Siège social : 37, avenue de la Belle Gabrielle, 94130 Nogent-sur-Marne Effectif : 5 Date de création : Novembre 2005 CA à l’export : 479 000 €

Pour s’adapter à ses marchés, elle a développé plusieurs collaborations, notamment avec la marque de vêtements « Maison Olga » sur le thème « un voyage au Pérou » ; des parures spéciales pour la boutique du musée Maillol à Paris à Sophie PFEFFER, créatrice et gérante de l’occasion de l’exposition sur l’artiste Miro. la société conçoit des bijoux qui allient raffinement et matières brutes en utilisant Les créations 5 OCTOBRE sont distribuées dans ses créations les pierres semi- aujourd’hui dans de nombreux points de précieuses, le laiton doré, l’or et le vermeil. vente en Europe, au Japon et aux EtatsUnis. 5 OCTOBRE est une marque de bijouterie fantaisie, fabriquée artisanalement en France, qui affiche une belle croissance en s’appuyant sur l’export.

UBIFRANCE à vos côtés En 2014, lors de sa participation au Salon D&A à New York, Sophie PFEFFER prend contact avec le Service Réglementaire d’UBIFRANCE afin de connaître le montant des taxes douanières liées à l’importation de ses bijoux. Cette information clef devait lui permettre de déterminer son prix de vente à l’export. Pour répondre à cette question, la Synthèse Réglementaire « Réglementation des bijoux fantaisie aux Etats-Unis » était le produit parfait. Cet ouvrage de 10 pages contient toute la réglementation douanière (dont la taxation) et la réglementation produit (étiquetage,

composition) en vigueur aux Etats-Unis. Régulièrement mis à jour, les Synthèses Réglementaires permettent aux entreprises de se tenir informés des conditions d’entrée de leurs marchandises à un coût compétitif.

déjà en cours, notamment auprès de concept store et de boutiques indépendantes à New York.

En 2015, 5 OCTOBRE continue ses collaborations avec différentes marques et se concentre sur le développement de Toujours à l’écoute de l’entreprise, le collections adaptées à ses nouveaux Service Réglementaire a également mis marchés. Des projets qui devraient booster en relation Sophie PFEFFER avec le ses exportations… bureau UBIFRANCE de New York qui lui a proposé des solutions pour développer son réseau de distribution le plus efficacement possible. Les créations de 5 OCTOBRE plaisent aux américains. Plusieurs commandes sont

L’export, c’est gagné ! Le Service Réglementaire d’Ubifrance renseigne les entreprises sur les conditions d’entrée des marchandises sur les marchés export. Les Synthèses Réglementaires, dont 70 titres sont en vente sur ubifrance.fr, portent sur les sujets les plus demandés des entreprises : boissons alcoolisées, produits alimentaires, habillement, dispositifs médicaux et cosmétiques. Pour seulement 60€ HT, cet ouvrage contient l’essentiel de la réglementation en vigueur.

Sophie PFEFFER – Créatrice-gérante La Synthèse Réglementaire m’a transmis tous les éléments utiles à connaitre avant d’entamer des négociations avec un prospect local. C’est un ouvrage très utile que je recommande avant d’approcher le marché puis tout au long de la relation commerciale, afin de suivre les évolutions de la réglementation.

Le Service Réglementaire est aussi à la disposition des entreprises pour des réponses plus personnalisées ou pour la réalisation de veilles réglementaires.

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

SANDRINE GIRAUD CREATIONS

Activité : Designer et fabricant de bijoux fantaisie Siège social : 12-14 rue des Haies – 75020 PARIS Effectif : 2 Date de création : 1999 CA à l’export : 68,000 Euros Issue de la passementerie métallique moderne et inspirée de lignes très contemporaines, la collection de bijoux de Sandrine Giraud a séduit de nombreuses femmes à travers le monde. A base de fils de cuivre, d’inox ou d’argent émaillé, ornés de perles et de passementerie métallique, les bijoux de Sandrine Giraud marient des lignes très contemporaines, franches et furtives, à des

matières élégantes, afin de créer des bijoux toujours originaux. La collection de Sandrine Giraud comprend des bijoux modulables, qui associent la grâce de la dentelle et des perles à l’originalité de lignes résolument contemporaines. Ses produits sont distribués aujourd’hui dans de nombreux points de vente, en Europe, en Australie et aux Etats-Unis.

UBIFRANCE à vos côtés SANDRINE GIRAUD participe régulièrement au Salon des Métiers d’Art de Québec où elle rencontre beaucoup de succès. En 2013, pour la première fois, UBIFRANCE Canada avait organisé un « Pavillon France » et a participé au salon Interior Design Show qui avait eu lieu à Toronto. Lors de ce salon, les produits de

Sandrine Giraud ont suscité un grand intérêt et à cette occasion, elle a noué des contacts avec de nouveaux clients. Vu le succès obtenu l’an dernier, Mme Giraud a participé de nouveau à ce salon en 2014. La marque, les matières utilisées et l’originalité de ses produits ont beaucoup plu aux détaillants. Les consommateurs

canadiens sont toujours à la recherche de produits uniques et le label « Made in France » est un autre facteur pour convaincre les détaillants.

Sandrine Giraud - Créatrice

L’export, c’est gagné ! Suite à sa participation au salon, la marque est dorénavant présente dans quelques boutiques indépendantes spécialisées dans les accessoires de mode à Toronto.

Mme Giraud a eu des échanges très constructifs avec les visiteurs du salon. Cette participation lui a également permis d’avoir une meilleure idée des goûts ontariens et des tendances du marché.

UBIFRANCE nous a accompagnés dans nos premières démarches, leur aide nous a permis de gagner du temps. Aujourd'hui encore leur aide reste précieuse. Ma présence sur le territoire me permet d’avoir une meilleure approche et de mieux cibler la clientèle. Ayant un bijou différent cela me permet également de mieux le présenter. La rencontre avec le client reste très enrichissante et me permet de répondre à leurs demandes.

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Activité : création de bijoux joaillerie et design précieux, 100% made in France Siège social : 75, rue du Faubourg Saint Antoine, 75011 Paris Effectif : 2

Date de création : 1990

CA aux Etats-Unis en 2015 : 20% du CA total

Jean Grisoni démarre très tôt une carrière de graphiste, puis de directeur artistique dans les grandes agences parisiennes. Il ouvre alors son premier studio de conseil en communication visuelle à Paris. Sa clientèle est constituée d'une sélection de marques prestigieuses ainsi que des institutions culturelles. C'est en concevant une ligne de produits précieux pour la Monnaie de Paris, que Jean Grisoni a découvert le design joaillier. Il s'est alors passionné pour ce nouveau

domaine tout en continuant à développer ses autres activités. De sa Méditerranée natale, Jean Grisoni garde le sens de la parure, le goût des bijoux puissants et la passion des chaînes, qu’il crée depuis 25 ans... Au cours de ses promenades de bord de mer, il glane ses «objets trouvés» pour les intégrer dans ses recherches.

le pauvre et le précieux, l'anecdotique et le conceptuel, l'ancien et le contemporain. Sa démarche créative se construit souvent autour d'une opposition. Designer et homme d'image, sa démarche l'entraîne aussi bien dans l'univers de la joaillerie que dans l'écriture de bijoux graphiques.

Ainsi il met en contact des antagonismes : le brutal et le raffiné, le rugueux et le poli,

Business France à vos côtés Pendant deux années consécutives (2014 et 2015), l’artiste Jean Grisoni s’est appuyé sur les services de Business France Amérique du Nord pour trouver de nouveaux partenaires sur le marché américain. Déjà présent à l’international dans le circuit niche des bijoux d’art contemporain, les objets Jean Grisoni étaient peu connus ou vendus aux EtatsUnis (un seul point de vente). Dans ce

contexte, Jean Grisoni a choisi d’être accompagné par Business France Amérique du Nord afin de développer son réseau de distribution dans le circuit sélectif des bijoux d’art contemporain du luxe et d’accroitre sa visibilité sur le marché américain en affirmant sa présence en tant que signature française par excellence.

L’export, c’est gagné ! BUSINESS FRANCE Amérique du Nord a démarré le travail de prospection en 2014 avec un Test sur l’Offre, ce qui a permis à Jean Grisoni de recueillir des informations sur le potentiel de développement de sa signature et de ses collections, et d’obtenir des recommandations sur la stratégie à adopter pour pénétrer le marché américain. En 2015, BUSINESS France Amérique du Nord a continué le travail de prospection et a réalisé un programme de rendez-vous sur mesure sur plusieurs villes phares et stratégiques aux Etats-Unis. Grâce à ces rendez-vous, l’artiste Jean Grisoni a réussi à signer de nouveaux contrats de vente, à accroitre sa visibilité dans ce circuit de niche et à concrétiser des partenariats avec de nouveaux clients sur le marché américain.

Le Bureau Business France Amérique du Nord l’accompagne dans cette démarche et réalise une mission de prospection sur des villes phare aux EtatsUnis lui permettant de nouer de relations avec de nouveaux partenaires américains et d’être référencé dans plusieurs points de vente correspondant à son positionnement.

M. Jean Grisoni – Créateur de bijoux précieux contemporains « ...Mon cas est totalement atypique et par ailleurs entreprendre une prospection dans un marché sélectif aussi fermé n’est pas une mince affaire… Les équipes de Business France se sont totalement investies. D’abord comprendre le marché, et ensuite rentrer dans les spécificités du produit et de mon histoire…Bel investissement…! Je ne vous parlerais pas de la disponibilité, de la qualité des reports, du respect des engagements, du charme des intervenants etc… Ce qui est le fait marquant de l’aventure c’est l’opiniâtreté « redoutable et féroce » avec laquelle les portes ont été forcées… Bravo… Un vrai travail de cambrioleur acharné…! Le résultat commercial est totalement satisfaisant. Aujourd’hui présent auprès de 4 galeries et une manifestation nationale… A moi de jouer…Merci »

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

Point de vue optique

Activité : Fabricant de montures de lunettes Siège social : Elbeuf (76) Effectif : 2 Date de création : 2013 CA : 300 000 euros en 2013 (dont 15% à l’export) La société Point de vue optique couverture nationale avec plus de 300 propose des montures de lunettes points de vente. Le succès de PLM auprès fabriquées en France à la main. des opticiens s’explique par la conception de modèles créateurs haut de gamme et Dirigée telle une famille qui s’est choisie, la d’une approche axée sur la proximité et société Point de vue optique a lancé en l’établissement de relations authentiques et 2013 la marque Plein Les Mirettes. durables avec ses partenaires. Valorisant le savoir-faire français, PLM a Dès janvier 2015, la société lance la conçu une large gamme de montures de collection « Prêt-à-porter », une gamme lunettes en acétate fabriquées à la main en destinée à une cible plus large grâce à des France. Timide, fragile, fatale, féline, modèles « grand public ». Largement sensuelle ou guerrière : les femmes sont médiatisée en France grâce à son prix de multiples et PLM répond à leurs attentes vente à 99 euros maximum, la collection grâce à quatre univers : Diva, Fantasque, « Prêt-à-porter » respecte les mêmes Demoiselle et Re-belle. exigences de qualité et de fabrication à la Développé dans l’ouest de la France, le française que sa grande sœur Plein Les concept de PLM jouit à présent d’une Mirettes.

Business France à vos côtés Déjà présente au Luxembourg, en Belgique et aux Pays Bas, la société souhaitait se développer en Amérique du Nord, en débutant par le Canada. Christophe Morcamp, dirigeant de Point de vue optique avait pour projet initial de se déplacer début mars dans le but de rencontrer trois chaînes de magasins d’optique. Il a fait appel aux services et à l’expertise de Business France Amérique du Nord afin de prendre contact avec eux. Nous avons proposé au dirigeant de

contacter également des distributeurs ainsi que les autres grandes chaînes de magasins d’optique au Québec. Celui-ci a accepté cette offre qui lui permettait d’avoir une meilleure vision du marché et d’identifier toutes les opportunités de développement. Nous avons ainsi organisé une mission de prospection consistant à contacter les principales chaînes québécoises de magasins d’optique ainsi que les distributeurs de montures de lunettes. Bien

que la mission ait été programmée pendant la période du salon du Mido, rendez-vous international des professionnels de la lunetterie en Italie, cinq rendez-vous ont été organisés au Québec. Les produits Plein Les Mirettes ont suscité l’intérêt et la curiosité des prospects, peu habitués à découvrir des produits alliant la qualité et l’originalité. Tous ont été séduits par le dynamisme et le potentiel de la marque et de son créateur.

L’export, c’est gagné ! Suite à la mission de prospection, Christophe Morcamp a fait parvenir des échantillons à plusieurs prospects qui souhaitaient réunir leurs équipes afin de discuter de l’opportunité d’intégrer PLM à leur portefeuille. M. Morcamp a particulièrement apprécié ses échanges avec le plus grand réseau d’optométristes au Canada. Les deux sociétés ont conclu une entente d’exclusivité dans le but de réaliser un premier test en 2015 sur 25 magasins avant d’envisager à terme une couverture sur plus de 300 magasins du réseau.

Soucieux d’entretenir des relations de proximité avec ses partenaires, Christophe Morcamp réalisera début 2015 une tournée auprès des 25 boutiques qui distribueront les produits PLM. La société envisage déjà de réaliser la même mission aux Etats-Unis. En effet, plusieurs professionnels de l’optique américains ont marqué un intérêt pour la collection Plein Les Mirettes et ont d’ores et déjà passé une première commande lors du Silmo à Paris en septembre 2014.

Christophe Morcamp - Dirigeant Merci à Business France Amérique du Nord pour leur accueil et leur professionnalisme. Cette mission de prospection nous a permis de rencontrer et de collaborer avec des personnalités qui partagent notre passion pour la création et le savoir-faire.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1er janvier 2015 pour créer Business France.

Ets PIERRE QUIOC

Activité : Création, fabrication et commercialisation d’écharpes, étoles, ponchos Siège social : Sainte-Sigolene, Zone Industrielle des Taillas, 43600 Ste Sigolene Effectif : 30 CA à l’export : 1 million Euros Date de création : 1947

Les Ets PIERRE QUIOC est une entreprise familiale spécialisée dans la fabrication d’écharpes, étoles, carrés, ponchos, gants, bonnets et vêtements d'intérieur. Fondée il y a 60 ans, l’entreprise a su se développer dans le temps grâce à ses investissements constants, son matériel performant et son personnel qualifié.

En alliant tissage traditionnel et créativité, QUIOC répond idéalement aux attentes d'une clientèle sensible à la fois à la mode, aux tendances et aux matières. Toutes les étapes de fabrication sont maitrisées avec précision : des dessins des modèles aux finitions, en passant par le choix des fils et du type de tissage. L'ensemble des collections QUIOC est 100% fabriqué en France.

UBIFRANCE à vos côtés A la demande de QUIOC, UBIFRANCE Amérique du Nord a organisé en 2012 une mission d’accompagnement individuel sous la forme d’un Test sur l’Offre. L’objectif de cette mission était de prospecter des agents américains avec un positionnement moyen-de-gamme dans l’univers de la mode et des accessoires qui seraient potentiellement intéressés par les

collections QUIOC sur l’ensemble du territoire américain. Le souhait de l’entreprise était de trouver un ou des agents aux Etats-Unis capables de représenter et distribuer la marque en comprenant et respectant son histoire et son positionnement « made in France », ainsi qu’en la valorisant auprès d’une clientèle ciblée. Des réunions en amont et des points réguliers ont été organisés entre

le bureau UBIFRANCE de New York et la responsable commerciale de QUIOC pour réfléchir à une stratégie approfondie d’approche du marché et à un ciblage adapté.

L’export, c’est gagné ! Le Test sur l’offre a permis d’identifier 5 agents potentiellement intéressés par la marque QUIOC sur la Côte Ouest. D’après la responsable commerciale de QUIOC, les négociations ont duré plusieurs mois pour aboutir finalement à un accord avec un agent. Grâce à cet accord de distribution, Ets PIERRE QUIOC a réussi à vendre à une dizaine de boutiques multimarques sur la Côte Ouest. Belle réussite pour cette entreprise privilégiant le « made in France » pour qui le marché américain s’élargit !

UBIFRANCE aux Etats-Unis Accompagnement Marie-France VALENTIN: UBIFRANCE nous a conseillé dans le ciblage géographique des Etats-Unis. Nous sommes désormais représentés dans le nord-ouest par un agent qui démarche les boutiques locales avec succès.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

RUBI&CUBE

Activité : Création d’accessoires de mode Siège social : Section Kaouane - Pointe des Châteaux - 97118 Saint-François

Guadeloupe Effectif : 2 CA à l’export : + 50 % du CA Entreprise familiale fondée en 2011 dans les Caraïbes, Rubi&Cube est le fruit d’une volonté commune pour Brigitte Guillot et sa nièce d’allier savoir-faire français et création artistique. Naît ainsi le projet ingénieux de produire des accessoires haut de gamme et notamment des foulardsparéos, uniques, en soie et coton, promouvant de jeunes artistes.

Date de création : 2011

Son univers onirique donne vie à une collection « proposant un heureux métissage d’enchevêtrement de lignes ».

Forte de son succès, Rubi&Cube renouvelle l’expérience avec deux nouveaux artistes : le jeune artiste plasticien Nicolas Lamerenx, offrant un univers « full color » et déstructuré ; et le jeune designer Jérôme Chêne dont les La première collection de Rubi&Cube est motifs sont à la fois aériens et aquatiques. issue de sa rencontre avec le peintre Rubi&Cube c’est donc une collection, un franco-caribéen François Mollon. artiste.

Très rapidement, en s’appuyant sur les services de Business France, Rubi&Cube séduit les marchés japonais et indonésiens. Consciente de l’importance de son succès à l’export pour son développement, la société s’intéresse à de nouveaux marchés, notamment les EtatsUnis.

Business France à vos côtés En 2014, Rubi&Cube décide d’utiliser de nouveau les services de Business France, afin de mener une prospection du marché américain. Pour des raisons de proximité géographique et pour diversifier ses cibles, la société choisit la région de la Floride pour approcher ce marché.

Business France établit ainsi une liste de détaillants multimarques spécialisés sur les villes de Miami, Fort Lauderdale et Palm Beach. Ces prospects sont approchés d’avril à juin 2014, afin de leur présenter la marque Rubi&Cube.

En tant qu’entreprise basée dans un département d’outremer, Rubi&Cube bénéficie d’une prise en charge de ses frais de prospection par application de la convention signée par Business France avec le Ministère de l’Outre-Mer.

L’export, c’est gagné ! Suite à la prospection menée par Business France, la société obtient l’intérêt du site e-commerce « Ahalife », spécialisé dans la vente de prêt-à-porter et d’accessoires, pour hommes et femmes. Le site est connu pour sélectionner des produits exceptionnels et de qualité. Après quelques mois, le partenariat entre la marque d’accessoires de mode et le site d’e-commerce est signé. Les paréos et autres accessoires de Rubi&Cube sont vendus sur le site Ahalife. La mission de Business France est remplie, les produits de Rubi&Cube sont désormais présents sur le marché américain. Grâce à sa présence sur les différents marchés prospectés, en 2014, Rubi&Cube a réalisé plus de 50% de son chiffre d’affaires à l’export.

Brigitte Guillot Gérante de Rubi&Cube Business France nous a mis en contact avec la personne référente pour le site de vente en ligne AHALIFE aux Etats-Unis. Ce fut une bonne initiative car après l'acceptation nous sommes maintenant en vente sur ce site américain ce qui donne une nouvelle visibilité à notre marque et nous permet via cette interface de commencer à toucher le public américain. A ce jour nous avons déjà effectué quelques ventes et nous espérons continuer sur notre lancée!

er UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

INCIDENCE

Activité : Création d’accessoires de décoration et cadeaux Siège social : 17 rue Jeanne Braconnier, Immeuble le Volta, 92360 Meudon la Forêt Date de création : 1985 CA à l’export : 25% A Incidence développe des cadeaux et produits créatifs pour la maison. Sa ligne directrice est d’apporter de la « bonne humeur » et à prix accessible. Incidence se caractérise par la recherche permanente d’idées nouvelles pour proposer des accessoires et objets de décoration à forte personnalité. Depuis toujours Incidence travaille de manière exclusive avec des designers.

En effet, la marque se différencie grâce à ses collections inédites en faisant appel à des talents divers et variés : illustrateurs, graphistes, artistes peintres ou encore Incidence dispose dans son portefeuille de photographes. plus de 2 000 produits. Tels sont les maîtres mots qui définissent A ce jour, la marque exporte dans une les collections d'Incidence ayant depuis quarantaine de pays. toujours fait appel à des artistes issus d'horizons différents.

Business France à vos côtés Incidence a pour la première fois fait appel aux services de Business France en 2014 dans le cadre d’une opération collective. Elle a été particulièrement séduite par la qualité du contact sélectionné par Business France pour son opération Vendre à un grand compte, puisqu’il s’agissait d’EPCOT (les boutiques du parc d’attraction Disney).

La facilité de la démarche a également convaincu la société à s’y inscrire. En effet, après avoir qualifié les fournisseurs qui s’étaient inscrits, Business France a organisé une visio-conférence de 40 minutes entre Incidence et l’acheteur d’EPCOT dans ses bureaux à Paris. Aucun déplacement aux Etats-Unis n’était nécessaire pour participer à l’évènement.

Pendant cet entretien, Incidence a présenté à l’acheteur une sélection de produits axée French Touch qui aura immédiatement plu et servi à compléter l’offre présentée au Pavillon France de Disney.

L’export, c’est gagné ! Suite à cette rencontre, une commande a été passée en octobre par EPCOT : des kits cadeaux, vin, ouvre bouteilles, masques de voyage, boites design, blocsnotes, pochettes à la signature I’m So Chic, bagages, etc.

En plus du Pavillon France de Disney, il serait même question d’exposer ses produits dans les boutiques de la galerie extérieure.

Pour la suite, Incidence souhaiterait accélérer son développement à l’export et Incidence a particulièrement apprécié le concentrer ses efforts sur certaines zones professionnalisme de l’acheteur rencontré internationales, notamment les Etats-Unis. puisque ce dernier lui a apporté une vraie assistance du début jusqu’à la fin de la procédure !

Marie-Odile PERIERE, Responsable développement Nous sommes satisfaits de cet accompagnement, en adéquation avec les besoins de notre entreprise. Cette expérience nous aide à nous développer et comprendre les problématiques de ce nouveau marché.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1er janvier 2015 pour créer Business France.

LAURIGE

Activité : Fabricant d’articles de maroquinerie de bureau, de reliure d'art et de papier Siège social : 87, Boulevard Ampère -BP 70034 - 79180 ChaurayFRANCE Effectif : 20 Date de création : 1950

Depuis 1950, LAURIGE crée et fabrique dans ses ateliers des articles de maroquinerie de bureau, de reliure d'art et de papier.

LAURIGE distribue auprès de 800 boutiques en France et 400 boutiques en Europe. La marque s’est développée en Asie en ouvrant un entrepôt (10 magasins en Asie Récemment, sous l'impulsion de Christian sous l’enseigne Laurige- 3 en France). BAUDOIN et de Willy STEVENS, la maison Les ateliers de LAURIGE sont situés à LAURIGE a créé et lancé une ligne Niort. complète de sacs à main. Le savoir-faire des dix-huit artisans d'art de LAURIGE est diffusé par plus de 1 600 détaillants en France et auprès des endroits les plus prestigieux. A l'étranger, la marque LAURIGE trouve sa place dans les boutiques et les lieux les plus en vue.

UBIFRANCE à vos côtés La société LAURIGE a contacté UBIFRANCE Amérique du Nord en mars 2013 car elle souhaitait se développer au Canada. Elle était convaincue du potentiel de ce pays d’outre-atlantique. L’entreprise voulait venir dès que possible pour rencontrer des partenaires commerciaux. Après un entretien téléphonique avec M. Christian BAUDOIN, nous lui avons proposé, pour une première approche de

marché, notre prestation Test sur l’Offre suivie d’une Mission de prospection. Lors de la réalisation du Test sur l’Offre, nous avons constaté les intérêts de nombreux prospects locaux à Vancouver, Toronto et Montréal. A cet effet, nous avons donc proposé à LAURIGE de venir en mission de prospection très rapidement, au mois d’avril. La marque LAURIGE a beaucoup plu aux boutiques de papeterie mais aussi

aux distributeurs et magasins de maroquinerie. Le catalogue LAURIGE, par son professionnalisme, a attiré l’œil des prospects canadiens. Bien entendu, les labels « Made in France » et « Entreprise du Patrimoine Vivant » ont fini par convaincre les acheteurs de le rencontrer lors de son déplacement au Canada.

L’export, c’est gagné ! M. Baudoin a rencontré des papeteries, des agences immobilières spécialisées dans le commerce de détail, des chaînes de magasins de maroquinerie et des importateurs/distributeurs. Au total 14 rendez-vous ont été confirmés sur Vancouver, Toronto et Montréal. M. Baudoin a eu des échanges très constructifs avec les personnes rencontrées sur place. Cela lui a permis d’affiner sa stratégie de développement au Canada. Il a aussi pu visiter quelques points de vente pour se faire une idée du marché dans les trois villes prospectées.

Après avoir reçu 4 commandes suite à son déplacement au Canada, il souhaite désormais implanter une structure commerciale dans ce pays et recruter un Volontaire International en Entreprise pour lancer la marque LAURIGE au Canada sur le long terme. Il est très satisfait de sa mission.

Christian BAUDOIN – Dirigeant de la société Suite à ma semaine au Canada organisée par UBIFRANCE, il y a eu deux conséquences. -Je sais que j’ai un marché. -J’ai reçu trois commandes cette même semaine et une autre est arrivée à mon retour en France. Je cherche désormais un VIE pour lancer LAURIGE sur ce marché.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

SOUS LES PAVÉS

Activité : Fabrication et vente de sacs Siège social : 11 rue Rousselet 75007 Paris Effectif : 2 Date de création : octobre 2008 CA à l’export : 200 000 euros en 2013 Deux jeunes parisiennes amies de longue date, Catherine et Sophie, ont commencé leur aventure dans la mode en créant leur propre collection de sacs et pochettes privilégiant le « savoir-faire français ».

LES PAVÉS sont confectionnés dans un atelier parisien et finis à la main, pour une allure vintage ou moderne. Les peaux sont choisies avec soin à Paris et des anciennes estampes françaises sont rééditées. Véritable appel à la liberté de création et au Après une sélection des plus beaux cuirs et non-conformisme, la marque propose un estampes, les sacs et pochettes SOUS style gai, tendance et décontracté.

UBIFRANCE à vos côtés UBIFRANCE Etats-Unis a organisé pour la première fois en 2013 une opération collective intitulée Vendre à AHALIFE. Site e-commerce de luxe américain exclusif de shopping-découverte, AHALIFE a été reconnu parmi les «Best of the Web 2012» par le magazine InStyle et cité dans la presse telle que New York Times, Wall Street Journal, ELLE, WWD, GQ et Nylon. L’objectif de cette opération était de mettre en relation directe les sociétés françaises avec l’acheteur d’AHALIFE, intéressé par des produits sophistiqués « made in

France », pour les référencer et les mettre en avant dans la vitrine et l’espace ecommerce du site La marque SOUS LES PAVÉS a été sélectionnée par UBIFRANCE pour participer à cette opération collective. Après la préparation de la marque au pitch commercial et la coordination pour la réception des échantillons au bureau de New York, UBIFRANCE a organisé une visio-conférence entre l’acheteur d’AHALIFE présent au bureau

UBIFRANCE de New York et les entreprises françaises sélectionnées, réunies au siège à Paris. L’acheteur d’AHALIFE a immédiatement été séduit par la marque, son histoire et ses sacs uniques et a rapidement décidé de référencer SOUS LES PAVÉS.

L’export, c’est gagné ! En Septembre 2013, à peine deux mois après l’opération Vendre à AHALIFE, la marque a vendu en une semaine tous les modèles de sacs sélectionnés par l’acheteuse sur le site d’AHALIFE. Du fait de ce premier succès, cette dernière est actuellement en cours de sélection des nouveaux modèles. .

Co-gérantes Sophie Lagreula & Catherine Tisserant UBIFRANCE a une connaissance du marché très pointue qui est une aide précieuse pour les petites PME françaises. .

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

BLOOMI

Activité : maroquinerie textile artisanale Siège social : 39, Avenue Ernest Reyer 75014 Paris Effectif : 1 Date de création : 2010 CA à l’export : 23% du CA total Depuis 2007, Aurélia Vénel crée et fabrique des sacs en textile empreints d’un esprit gai et fleuri.

clientèle parisienne et internationale attentive à la minutie et à l’exigence apportées à la fabrication. Sacs portés épaule, en bandoulière, pochettes de Elle lance sa société en 2010 qu’elle choisit soirée ou de mariage, chaque création a de nommer BLOOMI du verbe anglais ‘to l’avantage d’être légère et robuste, bloom’ qui signifie éclore, fleurir en raison finalisant une tenue et accompagnant les du fait que ses créations représentent une femmes dans tous les déplacements. perpétuelle renaissance et qu’elle cherche Les modèles BLOOMI charment avec leur à se renouveler sans cesse pour proposer originalité, par le détournement des tissus des nouveautés à sa clientèle. Elle se d’ameublement haut de gamme et la mise donne pour mission d’embellir le quotidien en valeur des imprimés japonais. des autres et de participer à leur bien-être. Rapidement, elle attire l’attention d’une

UBIFRANCE à vos côtés C’est en août 2013 que BLOOMI fait son arrivée au Québec accompagnée par la Chambre régionale des Métiers d’Art d’Île de France. Elle débute son parcours par le Salon des Métiers d’Art de Québec où elle rencontre beaucoup de succès, se lançant dans la découverte du marché québécois avec Ubifrance à ses côtés qui lui organise une mission découverte à Québec et Montréal afin que la créatrice ait une meilleure compréhension du marché La mission-découverte taillée sur mesure consistait en une présentation de ce marché puis d’un programme de visite de boutiques susceptibles d’avoir un intérêt

pour les créations BLOOMI. Lors de cette mission-découverte, Aurélia Venel est accompagnée de représentants d’Ubifrance et réussit à entrer en contact avec plusieurs prospects intéressés à proposer ses créations dans leur boutique. Il s’avère très avantageux de passer par les petites boutiques pour présenter ses créations. Cette mission-découverte lui apporte non seulement une meilleure connaissance du marché québécois et de son fonctionnement, mais aussi une liste d’interlocuteurs-clés dans le secteur. Elle rentre en France avec l’idée de poursuivre son développement au Québec.

En décembre 2013, elle est déjà de retour à Montréal pour le Salon des Métiers d’Art avec une collection originale prête à conquérir de nouveaux clients.

L’export, c’est gagné ! Aurélia Venel explique que suite à la prestation organisée pour BLOOMI par Ubifrance, elle a pu entrer en contact avec plusieurs prospects intéressants dont Oglivy qui lui a prodigué de précieux conseils et a vendu des créations à un détaillant des Cours Mont-Royal. Par ailleurs, elle confirme que la mission-découverte préparée par

Ubifrance l’a amenée à se faire une meilleure idée des goûts des Québécois et des tendances du marché, ce qui lui a permis de bien se préparer pour le Salon des Métiers d’Art de Montréal.

Aurélia Venel - Créatrice J’ai été particulièrement rassurée de venir sur le terrain expérimenter le marché au Québec, en étant accompagnée d’une structure solide et compétente sur laquelle m’appuyer. .

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Activité : Création de sacs à main et accessoires Siège social : 422, rue Saint-Honoré 75008 Paris France Effectif : 42 Date de création : 1990 CA à l’export : 5 M€ Depuis 1990, Lancaster a l’ambition de révolutionner le monde de la maroquinerie par ses collections tendances, élégantes et pratiques pour femmes et hommes. La marque se positionne dans le haut de gamme accessible.

La distribution des produits Lancaster est réalisée par le réseau des boutiques exclusives Lancaster, les grands magasins, les détaillants, la vente en ligne, les magasins hors taxes ainsi qu’à bord de compagnies aériennes.

Alliant savoir-faire et innovation, Lancaster séduit par ses produits et son très large catalogue de produits chaque saison.

La marque est présente dans plus de 30 pays dans le monde.

Business France à vos côtés Lors du recrutement pour notre opération « Rencontre acheteurs dans le secteur de la mode » Business France a approché la société qui nous a confirmé son intérêt pour une participation compte tenu de sa stratégie de développement de sa marque et de ses ventes au Canada. L’organisation de la mission s’est déroulée sur 2 jours à Toronto et sur une journée à

Montréal. A l’occasion des rencontres avec les acheteurs, il a été confirmé que les outils de communication et de prospection présentés par Lancaster étaient bien adaptés pour le marché nord-américain.

Il est vrai que les consommateurs canadiens sont toujours à la recherche de produits innovants, uniques avec un bon rapport qualité/prix. Par ailleurs, le label « Made in France » demeure un critère important pour la sélection des nouveaux Le positionnement, la qualité et l’originalité produits par les acheteurs. de ses produits ont beaucoup plu aux détaillants.

L’export, c’est gagné ! Cette mission a non seulement permis à Lancaster d’obtenir un retour intéressant concernant l’impact de sa marque au Canada mais aussi de nouer des contacts avec des professionnels pertinents du marché.

Evelyne Ling – Directrice de la branche Amérique du Nord En outre, l’entreprise est restée en contact avec quelques détaillants rencontrés et les a invités à visiter son stand sur le salon Coterie à New York où elle présentait sa nouvelle collection.

Suite à la mission, une commande a d’ailleurs été placée par une boutique à Toronto. Sur Montréal, une commande a été confirmée par une boutique haut de gamme dans le quartier de la rue SteCatherine.

L’organisation de la mission a été impeccable, ce qui nous a permis de nous concentrer sur notre démarche commerciale. La rencontre avec les acheteurs de The Bay et les propriétaires d’une boutique retail ont été une mine d’information précieuse pour établir notre stratégie de développement sur le Canada.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

PALLADIUM SAS- PLDM BY PALLADIUM

Activité : Fabricant de chaussures Siège social : St Priest- Rhône Alpes Effectif : 31 Date de création : 1947 Chiffre d’affaire à l’export : 25% du chiffre d’affaires global PLDM BY PALLADIUM, la gamme de chaussures sportswear de la marque PALLADIUM. Empreints des valeurs de Palladium, ces modèles reflètent "un design original et urbain". La société Palladium est créée en 1920 et fabrique alors des pneus pour l'aviation. Elle développe un procédé industriel unique : la vulcanisation du caoutchouc et de la toile et devient rapidement le fournisseur incontournable de la plupart des flottes aériennes européennes. La seconde guerre mondiale laisse l'Industrie de l’aviation en ruines. En 1947, fort de son expérience, Palladium ouvre

une usine à Pont de Cheruy dans l'Isère et produit cette fois-ci des chaussures, en utilisant le même principe de vulcanisation du caoutchouc et de la toile. Ces chaussures se révèlent aussi solides que les pneus tout en alliant praticité et confort. Aujourd'hui encore, son design authentique, ses lignes épurées et sa résistance sont appréciés par les aventuriers du monde entier. La société fabrique 1 000 000 paires par an et vend ses produits dans une dizaine de pays auprès de 1700 clients dont les Galeries Lafayette Haussmann et le Printemps.

Business France à vos côtés L’équipe Business France Amérique du Nord a organisé, en partenariat avec la Fédération Française de la Chaussure, une mission collective « Rencontre Acheteurs au Canada », dans les villes de Montréal et de Toronto. Cet évènement était une belle occasion pour les entreprises participantes de promouvoir leurs marques et de venir conquérir les nombreuses opportunités qu’offre le Canada.

La mission se déroulait en 2 étapes : dans un premier temps un Test sur l’Offre a été réalisé pour chaque inscrit afin de valider l’intérêt des professionnels canadiens pour leurs marques. Dans un second temps, et en fonction des résultats obtenus lors du Test sur l’Offre, un programme de rendez-vous sur place était organisé, en plus d’un séminaire et d’une visite de points de vente à Toronto et à Montréal.

Ce programme complet a ainsi permis aux participants d’avoir une bonne vision du marché et d’avoir tous les éléments nécessaires pour concrétiser des partenariats de distribution dans ce pays. Les prospects contactés étaient des agents, distributeurs et acheteurs de grands magasins.

L’export, c’est gagné ! David Maury a pu participer à cette mission collective grâce au tarif subventionné proposé par Business France, mais également grâce à l’aide de la Fédération Française de la Chaussure, dans le cadre de son programme export. M. Maury a ainsi rencontré 14 sociétés lors de cet évènement. Il a rencontré différents acteurs du marché de la chaussure au Canada. Sur ces 14 rendez-vous, 7 furent très prometteurs. Et c’est à force de persévérance et de bon suivi de cette mission que Monsieur Maury a concrétisé dix-huit mois plus tard un accord de distribution avec une société québécoise. Il avait rencontré ce distributeur grâce

au rendez-vous que Business France lui avait organisé avec une boutique spécialisée de Montréal, qui l'a ensuite référé à ce distributeur. Cette société a environ 500 clients moyenhaut de gamme ainsi qu’un réseau d’agents dans la plupart des provinces canadiennes, ce qui permet à PLDM By Palladium de couvrir tout le territoire canadien par le biais d’un seul intermédiaire. Les premières reventes de la marque PLDM sont très bonnes puisque sur quelques magasins tout le stock a été vendu le premier week-end de l’implantation.

David MAURY- General Sales Manager La richesse et la diversité des contacts sur place nous a permis de faire le bon choix.

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MERLET

Activité : Création et fabrication de chaussons et chaussures de danse Siège social : LE BREUIL, 87430 Verneuil-sur-Vienne Date de création : 1974 CA à l’export : 40% CA

Danse Azur est présent sur les segments de la danse et des chaussures de ville. La société offre 2 lignes de chaussures haut-de-gamme, vendues sous 3 marques: - Merlet (Pointes, demi-pointes, chaussures de danse de salon et jazz) - Heller (chaussures de ville) - Exquise (chaussures d’intérieur)

La marque Merlet a vu le jour suite à la rencontre entre Roger James Merlet et Robert Béchade. Ce dernier, célèbre violoniste virtuose était marié à une danseuse, à qui Monsieur Merlet confectionnait des chaussons de pointes. C’est de cette rencontre qu’est née sa passion pour la confection de chaussons de danse.

Depuis 1992, la marque travaille main dans la main avec des danseurs étoiles de renommée internationale. Ces différentes collaborations lui ont permis de faire évoluer ses modèles en accord avec les tendances du moment. Aujourd’hui la marque est présente dans plus de 20 pays à travers un réseau de revendeurs spécialisés.

UBIFRANCE à vos côtés En 2013, Danse Azur a exprimé son souhait de prospecter le marché américain. Un entretien a été convenu pour mieux comprendre ses besoins. Elle nous explique que son intérêt lui est venu après avoir recruté un agent sur la côte est des Etats-Unis. Afin de développer le réseau commercial de Merlet, la société a souhaité que nous approchions des représentants

commerciaux de la côte ouest (San Francisco, Los Angeles, San Diego) et la région du Midwest (Chicago, Detroit…). Suite à une recherche approfondie sur le secteur des chaussures de danse, l’Agence lui a proposé une Mission de Prospection sur ces zones. Un travail de démarchage a donc été effectué

ciblant essentiellement des agents spécialisés et en s’appuyant sur sa base de données, réseau de contacts sur les zones choisies et connaissances du marché. Par la suite, UBIFRANCE lui a organisé un programme de rendezvous concentré sur 3 jours sur trois états américains différents.

L’export, c’est gagné ! Suite à une rencontre effectuée à l’occasion des rendez-vous organisés par UBIFRANCE, la société est restée en contact avec plusieurs prospects et vient de signer un contrat d’agent général avec un représentant couvrant la région de Chicago, où l’industrie de la danse est porteuse.

Sophie Boardman, Dance Manager Nous remercions UBIFRANCE pour cette collaboration qui a été fructueuse pour le développement de Merlet aux USA

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

FIXATION PLUM

Activité : Fabricant de fixations de skis de randonnée très légères Siège social : Thyez- Rhône Alpes Effectif : 23 Date de création : 1968 Chiffre d’affaire à l’export : 30 % FELISAZ SAS/ FIXATION PLUM est une entreprise familiale implantée près de Chamonix depuis de nombreuses générations. La société FELISAZ, créée en 1968 par Henri FELISAZ est spécialisée dans la fabrication de cames pour tours automatiques (La vallée de l’Arve fut la vallée de l’industrie du décolletage). En 1994, les fils Albert et Jean-Michel FELISAZ reprennent la société et diversifient l’activité par une section mécanique de précision : pièces de motos GP, montres suisses… C’est en 2005, que la première talonnière ultra-légère est mise au point à la demande

d’un club haut-savoyard. Et deux années plus tard, la société a développé la première fixation légère de fabrication 100% française. 29 médailles reviennent aux athlètes PLUM lors des championnats du monde 2012/2013 de ski alpinisme. La marque est présente dans de nombreux pays à travers une quinzaine d’importateurs/distributeurs (Nouvelle Zélande, Japon, Scandinavie, Corée du permettant une activation automatique au Sud...) Récemment, PLUM a lancé la chaussage et également une fixation de commercialisation des stop-skis un splitboard, sport du moment. système innovant placé à l’avant

Business France à vos côtés Du 13 au 15 mai 2014, l’équipe Business France Amérique du Nord organisait pour la première fois une mission collective « Rencontre Acheteurs Sports et Loisirs à l’Ouest Canadien », dans les villes de Vancouver et Calgary. Cette opération a tout de suite intéressé M. Felisaz car il souhaitait justement trouver un agent dans cette zone. Jusqu’à présent, il travaillait avec quelques boutiques de sport en direct, notamment dans la région de Whistler (Colombie-Britannique).

Cet évènement a permis à M. Felisaz et à son équipe de découvrir le marché, dans cette région très sportive du Canada et de rencontrer de nombreux agents, gérants de boutiques et distributeurs locaux. La première journée de mission était dédiée à un séminaire d’approche générale du marché canadien, durant lequel un logisticien est intervenu, Puis une visite guidée des points de vente clefs fut organisée à Vancouver.

L’export, c’est gagné ! M. Felisaz et son équipe ont profité de la mission pour prolonger le séjour et le réseautage, auprès des boutiques de villages éloignés tels que Whistler, Canmore, Golden, Banff, Revelstoke. Ils furent très contents de cet évènement collectif. Ils ont senti un bel enthousiasme de la part des agents et points de vente rencontrés à Vancouver et à Calgary.

Après un bon suivi dès leur retour en France, des premières commandes se sont concrétisées avec des nouveaux points de vente (magasins de sport, de skis). Ils ont décidé de continuer les ventes en direct pour cette saison, avant d’engager un agent local avec lequel ils ont eu un bon contact lors de la mission, le temps pour eux d’organiser la logistique administrative depuis la France.

Par la suite, la société a bénéficié d’un programme de rendez-vous de deux journées, à Vancouver et à Calgary. Ce programme complet, d’une dizaine de rendez-vous, leur a ainsi permis d’avoir une bonne vision du marché et d’avoir tous les éléments nécessaires pour concrétiser des partenariats de représentation en direct dans cette zone du Canada.

Albert FELISAZ- Gérant Nous avons passé un excellent séjour au Canada, avec plusieurs rendez-vous d’agents ou importateurs potentiels très intéressants. Et nous avons eu le temps de prospecter directement des magasins spécialisés, avec un bon retour.

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ALBERTINE

Activité : Fabrication et vente de swimwear et de lingerie Siège social : 11 Rue Du Fronton, 40 220 Tarnos, France Effectif : 2 Date de création : 2008 CA à l’export : 15% du CA total Albertine, c’est l’histoire de 2 sœurs, Anémone et Caroline, amoureuses des tissus, qui se lancent en 2008 dans la création de maillots de bain originaux et très « fashion ». Bercées depuis leur enfance dans le monde du textile grâce à l’usine familiale de lingerie créée par leur grand-père, un certain Albert, elles imaginent leur propre collection de maillots. Bandeaux, coupes rétro, volants, rayures seersucker et fleuris impressionnistes sont autant de styles qui

définissent leurs collections. S’ensuivent les imprimés photos sur des bustiers qui séduisent tout autant la presse que les boutiques de mode et les « fashionistas ». Désormais bien implantées en France (Galeries Lafayette, Bon Marché et une 50taine de boutiques) et également présentes dans des boutiques tendance au Japon, en Italie et en Belgique, les créatrices souhaitaient lancer la marque aux Etats Unis.

Business France à vos côtés Albertine cherchait à entrer en contact avec des showrooms ou agents susceptibles de représenter la marque sur le territoire américain. Le ciblage était néanmoins complexe car les créatrices souhaitaient Afin d’accélérer la conquête du marché uniquement contacter des agences à américain, la marque a décidé de faire même de bien comprendre le appel aux services de Business France positionnement d’Albertine afin d’assurer Amérique du Nord en avril 2014. sa bonne implantation sur le marché. Elles souhaitaient ainsi orienter le ciblage vers Albertine était déjà présente sur le marché américain, travaillant avec 3 boutiques prestigieuses réparties sur les Côtes Est et Ouest.

des agences travaillant déjà avec des marques françaises ou européennes. Après avoir travaillé en étroite collaboration avec le bureau Nord-Américain de Business France, Albertine signe en juillet avec un agent/showroom répondant à l’ensemble de ses critères.

L’export, c’est gagné ! En juin, 2 mois après le début de la mission menée par Business France, la marque obtient plusieurs offres positives de la part de showrooms américains et finit par signer un contrat avec un showroom basé à New York. Albertine participe en septembre au pavillon organisé par ce showroom lors du salon Coterie de New York. La collection été 2015 y est présentée et bénéficie d’un très bon accueil. La marque est également présente sur le salon de Los Angeles (D&A) début octobre et obtient là aussi de très bons retours. Dès mars 2015, Albertine sera ainsi distribuée dans plus de 12 points de vente aux EtatsUnis, ce qui représente un "très fort potentiel de développement » pour une première année selon la dirigeante du showroom new-yorkais.

Co-fondatrice d’Albertine Caroline ANTHON Nous étions bien sur ravies de la prestation de Business France Amérique du Nord qui nous a permis d’avoir de très bons contacts.

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Le Bourget

Activité : Fabricant de bas et collants Siège social : Fresnoy Le Grand (02) Effectif : 600 Date de création : 1926 CA : 33 millions dont 1,6 million à l’export (soit 5% du CA global)

Créée en 1926, Le Bourget est la plus les Poudrés), décontracté (All colors, ancienne maison de bas et de collants Fashion, les Chauds) ou les dessous en France. glamours avec la ligne Les Dessous Chics – LDC. Les collections Le Bourget sont à l’image Détenue par CSP Paris Fashion Group, la de la femme moderne : audacieuse, marque Le Bourget est disponible en exigeante, impliquée, féminine et sexy. La France via différents canaux de mission de la marque est d’inspirer la distribution : les grands magasins féminité à la française en combinant le chic d’envergure tels que les Galeries Lafayette, parisien et la mode internationale. le Printemps ou le Bon Marché ; les Ainsi, la variété des gammes proposées grandes surfaces comme Leclerc, par Le Bourget permet de combler les Intermarché et Auchan et les boutiques besoins des femmes de toute génération et multimarques. Elle est également vendue morphologie, qu’elles apprécient le style sur internet grâce à son site marchand ou classique (Voilance, Couture, Bellissima, sur le site Amazon France.

Business France à vos côtés La marque est disponible dans de nombreux points de vente en France et à travers l’Europe, notamment au RoyaumeUni, en Espagne, Italie, Autriche, Allemagne, Lituanie, Lettonie, etc. Déjà présente aux Etats-Unis et au Canada par le biais de quelques boutiques indépendantes, elle cherchait à se développer davantage en Amérique du Nord. Ainsi, Le Bourget a fait appel aux services de Business France pour réaliser une évaluation du potentiel de marché.

Cet accompagnement consistait d’une part, à fournir des informations clés du marché canadien et américain des collants et de la lingerie (structure de la distribution, tendances du marché, concurrence, relevé de prix). Cette approche lui permettait ainsi d’avoir une meilleure compréhension du marché nord-américain dans sa globalité, tout en identifiant les similitudes et les différences des deux marchés.

L’export, c’est gagné ! Les différentes gammes proposées par la marque Le Bourget ont suscité l’intérêt de plusieurs acteurs nord-américains, aussi bien au Canada qu’aux Etats-Unis. Suite à l’évaluation du potentiel de marché, Le Bourget a signé un contrat avec un showroom new-yorkais.

D’autre part, l’équipe locale a ciblé et pris contact avec des grands magasins, boutiques indépendantes, showrooms et enseignes d’e-commerce pour récolter leurs commentaires sur les produits Le Bourget. L’objectif de la prestation était également d’échanger avec des clients potentiels et prescripteurs c’est pourquoi des consommatrices, vendeurs et bloggeurs ont été interrogés afin de recueillir leurs témoignages.

Franck Queyraud – Responsable export

En outre, elle est en discussion avec Free People, une chaîne de prêt-à-porter reconnue aux Etats-Unis afin d’être potentiellement distribuée à travers ses différents magasins.

L’équipe Amérique du Nord a montré une grande disponibilité et une réelle implication dans la conduite et la restitution qualitative de l’évaluation du potentiel de marché que nous lui avons confiée. Reporting permanent et capacité d’adaptation ont rendu cette collaboration aussi utile, qu’efficace et agréable.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

Activité : créateur de cosmétotextile Siège social : Fondettes (37230) Effectif : 100 employés (Tours et Monastir) CA à l’export : 2,5 M€ Lytess propose des vêtements intelligents ennoblis de formulations actives microencapsulées, associant soins cosmétiques et actions textiles, pour des résultats minceur ou anticellulite, ciblés, prouvés et visibles. En l’espace de 10 ans la société tourangère est passée de 2 à 100 employés, dont une partie à Monastir en Tunisie. Son chiffre d’affaires annuel a été multiplié par 50 pour atteindre 12 millions d’euros, dont 15% sont consacrés à la recherche et au développement. Avec un catalogue incluant plus de 170 références et plus de 6,8 millions de

Date de création : 2003

produits vendus, Lytess peut se targuer d’être numéro un sur le marché du cosmétotextile en Europe et, depuis 2009, de compter le groupe L’Oréal parmi ses clients. C’est à l’initiative de Lytess que l’on doit le premier site de production entièrement dédié au développement et à la production de cosmétotextiles : Worthwear Active Technology (WAT). Au sein de ce complexe de 2500m² du bassin tunisien, inauguré en septembre 2010, les microcapsules contenant des actifs hydratants, amincissants ou lissants sont fixées sur les textiles.

UBIFRANCE à vos côtés Lytess a souhaité renforcer sa présence en Amérique du Nord en participant à la seconde édition des Rencontre Acheteurs organisée par UBIFRANCE sur le salon des drugstores NACDS. L’opération collective rassemblait 9 sociétés du secteur de la beauté à Denver (Colorado) du 22 au 26 juin 2012.

Après une journée de préparation incluant la visite commentée de points de vente ainsi qu’un séminaire d’information avec des professionnels du secteur, Lytess a participé à des rencontres individuelles auprès d’une vingtaine d’acheteurs américains de drugstores puis exposé au sein de l’Espace France pendant 3 jours.

A l’occasion de cette opération, Lytess a noué un partenariat avec un distributeur américain recommandé par UBIFRANCE, Cosmas. Les deux parties s’apprêtent à signer un contrat de distribution ensemble.

L’export, c’est gagné ! A la suite des Rencontres Acheteurs, les ventes de Lytess ont augmenté de 88% aux Etats-Unis. En janvier 2013, Lytess a lancé sa boutique en ligne officielle aux EtatsUnis : http://www.lytess-usa.com. En février 2013, Lytess a participé à ECRM Las Vegas en collaboration avec Cosmas et a pu rencontrer d’autres acheteurs, dont certains pour la deuxième fois. Résultat : un référencement sur Drugstore.com, Walgreens.com et Amazon.com ainsi que dans tous les points de vente Max Wellness.

Au préalable, j’avais identifié le succès de Spanx comme un modèle de réussite sur le marché du Shapewear américain. Lors des Rencontres Acheteurs, j’ai pu évaluer cette importance en présentant notre gamme de produits cosmétotextiles. En 3 mois, j’ai reçu ma première commande de notre distributeur, Cosmas, amortissant ainsi notre participation aux Rencontres Acheteurs. Aujourd’hui, Cosmas est notre deuxième client à l’Export et est en passe de prendre la première place.

Lise Pierotti-Autet Chef de Zone Export Amérique du Nord & Europe du Nord

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Au Pays de la Fleur d’Oranger

Activité : Fabricant de parfums, cosmétiques et épicerie fine Siège social : La Colle sur Loup Effectif : 8 personnes Date de création : 1998 CA à l’export : 250 K€ Fondée en 1998 par Virginie et Antoine Roux, Au Pays de la Fleur d’Oranger est née de l’envie de redonner vie aux essences de Provence traditionnelles les plus pures en créant une ligne de parfums naturels haut-de-gamme. Le pouvoir olfactif des fleurs se trouve au cœur de l’histoire de la famille Roux, qui participe depuis trois générations à l’écriture d’une page de l’histoire de la parfumerie dans la région de Grasse. La fleur d’oranger, reconnue pour ses vertus douces et apaisantes, est la fleur

reine de la marque. Viennent s’ajouter la rose subtile et intense, le jasmin délicat et enivrant, la lavande pure et essentielle, la fleur de citronnier vivifiante ou encore la violette calmante... A travers leur collection de parfums haut-de-gamme, Virginie et Antoine nous initient à un voyage olfactif sans précédent aux cœurs des collines de la Côte d’Azur. En s’entourant des partenaires locaux les plus prestigieux (parfumeurs grassois, laboratoires), la marque compte bien satisfaire les femmes les plus exigeantes en France comme à l’international.

UBIFRANCE à vos côtés COUVERTURE GEOGRAPHIQUE : Etats-Unis Dans l’optique d’une distribution sélective internationale, la responsable Export de la marque a commencé à cibler le marché américain en direct et obtenu le référencement des parfums d’Au Pays de la Fleur d’Oranger dans une prestigieuse boutique indépendante de New York. Afin d’accélérer la conquête du marché américain, la marque a décidé de participer

à l’opération du French Beauty Showcase organisée par UBIFRANCE Amérique du er Nord. Cet événement s’est tenu le 1 octobre au sein de la résidence du Consul de France à Los Angeles et regroupait 7 marques françaises de niche en beauté. La veille, une journée de préparation a permis aux participants de rencontrer différents acteurs du circuit sélectif américain

(boutiques, distributeurs) et de visiter des points de vente. Lors de l’événement collectif, les marques françaises ont eu la chance de rencontrer une dizaine de distributeurs spécialisés et boutiques haut de gamme intéressés par les produits français.

L’export, c’est gagné ! La marque a reçu un très bon accueil auprès des visiteurs du French Beauty Showcase de Los Angeles organisé par UBIFRANCE. Les différentes rencontres lui ont permis de valider le potentiel de sa gamme de parfums haut de gamme auprès du public américain. Une précommande auprès d’un site ecommerce spécialisé dans les marques de niche a été passée directement pendant l’événement suivi d’une confirmation moins

d’une semaine après cette première rencontre. Le site marchand, qui distribue également les marques via son catalogue a même offert à la marque une mise en avant d’une page dans son catalogue de fin d’année afin d’annoncer sa présence. Aujourd’hui, grâce à cette présence sur le marché américain, la marque a trouvé un distributeur sur les Etats-Unis et le Canada !

Sasha Leroux, Responsable Export Nous souhaitions développer le marché américain en direct et le French Beauty Showcase a été l’occasion de valider notre stratégie en rencontrant les différents types d’intervenants du secteur sur une journée et en signant un accord avec un partenaire sur internet.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

HISTORIAE

Activité : Parfumeur Siège social : OGER Effectif : 2 CA à l’export : 26 % du CA

HISTORIAE est un concept unique qui évoque l’Histoire de France en parfums. Cette marque répond aux attentes d’une clientèle à la recherche de cadeaux authentiques haut de gamme de qualité française. Lancée en janvier 2012, la marque met en avant la créativité, le savoir-faire et la culture française. Les produits sont entourés d’une véritable histoire grâce aux compétences d’un parfumeur (Bertrand Duchaufour) et d’un

231, rue Saint Honoré – 75001 Paris Date de création : juin 2008

designer français renommé (Alnoor) spécialisé dans les grandes marques de luxe internationales. Les produits HISTORIAE sont fabriqués en France en faisant appel au savoir-faire des meilleures PME françaises. Produits éthiques aux huiles essentielles issues du commerce équitable et à l’alcool naturel, chaque gamme est basée sur une fragrance unique et déclinée en un large choix de produits (savon, eau de toilette, bougie parfumée, parfums d’intérieur).

UBIFRANCE à vos côtés UBIFRANCE Etats-Unis a organisé pour la première fois en 2012 une opération collective intitulée Vendre à EPCOT (un des parcs d’attraction du Groupe Walt Disney en Floride) - reconduite en 2013. L’objectif de cette opération était de mettre en relation directe les sociétés françaises avec l’acheteur d’EPCOT intéressé par des

produits cadeaux/souvenirs à l’accent très French Touch pour leurs boutiques du pavillon France. Dans ce cadre, UBIFRANCE a proposé à HISTORIAE de participer à cette opération collective.

conférence a eu lieu entre les sièges d’EPCOT à Orlando en Floride et UBIFRANCE à Paris avec les entreprises françaises sélectionnées. L’acheteur a tout de suite été séduit par la marque et a rapidement donné un retour positif pour En novembre dernier, profitant de nos HISTORIAE. outils technologiques, une visio-

L’export, c’est gagné ! Le processus de contrat fournisseur auprès d’EPCOT a ensuite été amorcé sur plusieurs mois, pour finalement aboutir à une commande importante au deuxième trimestre 2013.

Aujourd’hui, HISTORIAE est un des fournisseurs officiels d’EPCOT et une formation du personnel de la boutique est actuellement en cours pour maximiser l’image de marque HISTORIAE. La porte ouverte à EPCOT permet à la marque d’ajouter une belle référence américaine à son palmarès.

Pascale OGER - Directrice Je remercie UBIFRANCE pour la pertinence de cette mission. C’est un client original auquel je n’avais pas pensé et UBIFRANCE m’a conseillée efficacement pour mener à bien cette mission et emporter le marché. C’est une belle référence pour démarrer sur le marché américain.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Activité : production de coffrets de parfums miniatures, 100% made in France Siège social : 101, Chemin Notre-Dame 06220 Vallauris – France Effectif : 14

Date de création : 1888

CA à l’export en 2014: 1, 2 M EUR

Créée en 1888, CHARRIER PARFUMS est une entreprise familiale spécialisée dans la parfumerie moyen-de-gamme et dans les coffrets de parfums miniatures. Les produits sont 100% « Made in France ».

Les produits CHARRIER PARFUMS sont distribués sur le marché français mais surtout à l’export dans plus de 50 pays, en Asie, en Europe et Amérique du Sud. La marque établit ainsi une notoriété mondiale.

En Amérique du Nord, l’entreprise a déjà eu une première expérience aux Etats-Unis où elle était distribuée il y a 15 ans.

Business France à vos côtés Dans un contexte où la société ne vendait plus aux Etats-Unis depuis des années, et en raison d’une économie plus favorable aux importations depuis la France (et un Euro plus faible), CHARRIER PARFUMS a sollicité l’aide de Business France Amérique du Nord pour réaliser une prestation individuelle personnalisée de prospection aux Etats-Unis et trouver de

nouveaux partenaires commerciaux dans le circuit de la Beauté et des mini-parfums aux Etats-Unis. Ainsi, en 2015, Business France Amérique du Nord a réalisé un Test sur l’Offre, prestation individuelle personnalisée de prospection pendant trois mois, lui permettant de recueillir des informations sur le potentiel de développement de la marque CHARRIER PARFUMS et

d’obtenir des recommandations sur la stratégie à adopter pour pénétrer le marché américain. Des recommandations stratégiques ont été recueillies de la part des prospects du marché que Business France a ciblés et approchés, ce qui a permis à la marque de mieux positionner et faire connaitre ses produits sur ce marché compétitif.

L’export, c’est gagné ! Philippe CHARRIER - Gérant Suite aux résultats du Test sur l’Offre réalisé par Business France Amérique du Nord, et grâce aux messages d’introduction et aux relances systématiques auprès des décideurs ciblés du marché, plusieurs prospects américains ont manifesté un intérêt pour les collections de mini-parfums proposées par Charrier Parfums. CHARRIER PARFUMS a été mis en relation avec ces partenaires afin de rentrer en négociation directe avec eux et entamer des accords commerciaux. Trois mois après la mission, M. Charrier a réussi à signer de nouveaux contrats de vente, à gagner en visibilité grâce un référencement sur Amazon US et à rentrer en négociation avec de nouveaux potentiels clients sur le marché américain.

« Je tiens à remercier l’équipe de Business France Amérique du Nord, qui nous a permis de rentrer à nouveau sur le marché des Etats-Unis. Notre société Charrier Parfums est notamment spécialisée dans la production de coffrets de parfums miniatures, commercialisés dans plus de 50 pays, mais nous ne vendions plus aux USA depuis des années. La conjoncture étant plus favorable, avec notamment un Euro plus faible, nous avons demandé à Business France de faire une étude de marché et de trouver des éventuels partenaires. Les résultats sont très encourageants puisque Business France nous a trouvé un client qui a déjà concrétisé une première commande et nous a notamment référencé sur le site d’Amazon US »

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

Nom deLE la BLANC société

Activité : Création et fabrication de savons et accessoires parfumés pour la maison Siège social : 7 rue des Prias – 27920 Saint Pierre de Bailleul Date de création : 1994 CA à l’export : Non communiqué • Sachets parfumés en forme de carré ou avec crochets (pour parfumer tiroirs, armoires, voitures, maisons…). • Savons durs enveloppés de papier coloré ou en boîte de métal décorée. Le conditionnement des produits est Avec plus de 20 ans d’expérience, LE réalisé par une petite équipe de 20 BLANC fabrique des savons artisanaux à personnes handicapées de Centres d’Aide base végétale et des produits parfumés par le Travail. pour la maison. Ces produits, d’une En France, la société LE BLANC vend grande authenticité, sont réalisés dans la principalement ses produits à Paris et sur tradition française et fabriqués dans le la côte d’Azur. A l’export, la société vend Sud de la France, à Grasse. via des distributeurs ou des chaînes de LE BLANC confectionne 2 types de produits magasins spécialisés au Mexique et en dédiés à l’export : Asie (Japon, Corée et Indonésie). La société Le Blanc a été fondée par Chantal-Marie et Hugues Leblanc en 1994, et crée des produits parfumés réalisés dans la tradition historique française.

UBIFRANCE à vos côtés La société LE BLANC est un client de longue date d’UBIFRANCE avec notamment des missions en Corée du Sud, Hong Kong et Russie. Pour le marché américain déjà connu de LE BLANC, une des diverses propositions d’UBIFRANCE Amérique du nord a retenu son attention. Monsieur Leblanc a ainsi sélectionné l’été dernier une de nos opérations collectives intitulée Vendre à EPCOT (un des parcs d’attraction du Groupe Walt Disney en Floride). En

novembre dernier, profitant de nos outils technologiques, une vidéo conférence a eu lieu entre les sièges d’EPCOT à Orlando en Floride et UBIFRANCE à Paris avec les entreprises françaises. L’objectif de cette opération était de mettre en relation directe les sociétés françaises avec l’acheteur d’EPCOT intéressé par des produits cadeaux/souvenirs à l’accent très French Touch pour leurs boutiques du pavillon France.

Les produits LE BLANC ont tout de suite séduit et le processus de contrat fournisseur a ensuite été amorcé sur plusieurs mois. La porte ouverte à EPCOT permet à LE BLANC d’ajouter une belle référence à son palmarès. Un beau succès encourageant et prometteur.

L’export, c’est gagné ! Grâce à un ciblage bien défini par EPCOT, UBIFRANCE a pu sélectionner les parfaits candidats pour l’opération.

Suite à ce premier succès aux Etats-Unis, la société LEBLANC a demandé à Un courant d’affaires vient d’être généré et UBIFRANCE Amérique du Nord de la société LE BLANC est devenue ainsi un continuer la prospection sur ce marché et des fournisseurs officiels d’EPCOT. Les plus particulièrement sur le Canada. produits LE BLANC sont disponibles dans les boutiques du pavillon France à EPCOT depuis cet été.

Hughes Leblanc - Directeur Dès le début de notre Société, UBIFRANCE a été pour nous en permanence une ouverture sur le marché international.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Baslé SARL

baslé Beauty • Spa • Boutique Activité : Centre de parfumerie et d’esthétique Siège social : Saint-Pierre et Miquelon, France Effectif : 7 Date de création : 2011 Nombre de centres d’esthétique : 2 (objectif de 7 d’ici 2017) Créée par Amy et Thierry Baslé, la société Baslé SARL vise à développer une enseigne de distribution de produits de luxe et de soins cosmétiques haut de gamme en Amérique du Nord. En 2011, M. et Mme Baslé ont acquis un premier point de vente à Saint-Pierre et Miquelon. Développant l’offre proposée par leurs successeurs, ils ont sélectionné de nouvelles marques de produits à intégrer et diversifié leur portefeuille en ajoutant également des accessoires comme les bijoux et les bougies. L’objectif était de proposer des soins esthétiques qualitatifs,

associés à des marques haut-de-gamme essentiellement françaises telles que Clarins et Dear Charlotte, avec la possibilité d’acheter les produits au magasin. Le succès est tel que les deux propriétaires décident alors de développer ce concept en créant une chaîne de centres de parfumerie et d’esthétique en Amérique du Nord, en commençant notamment par les provinces atlantiques canadiennes (Nouveau-Brunswick, Terre-Neuve-etLabrador, Nouvelle-Ecosse et Île-duPrince-Edouard), situées à proximité de Saint-Pierre et Miquelon.

Business France à vos côtés M. et Mme Baslé souhaitaient ainsi débuter leur projet par l’acquisition d’un premier point de vente dans les provinces atlantiques au Canada. Ils ont sollicité les services de Business France présents en Amérique du Nord pour les aider à réaliser une étude de préimplantation au Nouveau Brunswick. Celle-ci avait pour but de leur donner un éclairage sur la réglementation, la fiscalité, le droit social, les aides financières au Canada ou au Nouveau-Brunswick dans le cas de spécificités provinciales. Cette

étude abordait également les certifications pour l’ouverture d’un spa au NouveauBrunswick et les aspects d’immigration pour le recrutement de salariés français ainsi que les procédures à effectuer pour les gens d’affaires dans la situation de M. et Mme Baslé. Pour chaque aspect de l’étude, nous avons pris contact avec les acteurs du marché et fourni les coordonnées d’interlocuteurs qualifiés afin de permettre à M. et Mme Baslé d’avoir une étude pertinente, concrète et

L’export, c’est gagné ! Peu après la remise du dossier de préimplantation, M. et Mme Baslé ont créé une filiale canadienne de leur société appelée Baslé Group Inc. et incorporée au Nouveau Brunswick. Ils ont très rapidement fait l’acquisition d’un spa au sein de l’Hôtel Delta Beauséjour de Moncton, au centre-ville de la deuxième plus grande ville de la province du Nouveau-Brunswick. Soutenus par un conseiller export Business France spécialisé dans la communication en Amérique du Nord, ils travaillent

personnalisée, réunissant tous les contacts nécessaires dans un seul document. En outre, nous avons fourni une liste d’acteurs complémentaires qui répondait à leurs besoins spécifiques : décorateurs d’intérieur, avocats et comptables. Enfin, nous avons proposé des recommandations pratiques avant l’achat d’un commerce en évoquant notamment les principales interrogations à poser au vendeur concernant les finances, actifs et responsabilités de l’entreprise.

Thierry Baslé - Propriétaire

actuellement sur l’identité de leur chaîne de spas dans le but de proposer un nom et une charte graphique commune. Enfin, ils cherchent à recruter un(e) jeune esthéticien(ne) français(e) en ayant recours à la formule du Volontariat International en Entreprise (V.I.E) proposée par Business France. Cette personne viendra renforcer l’équipe de quatre esthéticiennes déjà en place, dans le but notamment d’apporter une « French Touch ».

Le rapport final qui nous fût remis était très complet et pertinent. Nous avons apprécié les rendus intermédiaires qui nous ont permis de recevoir des informations précises dont nous avions besoin en temps réel. C’est évident qu’un gros travail de recherche a été effectué et qu’il y avait une volonté claire de nous aider et nous informer dans tous les domaines pour lesquels nous avions exprimé une attente.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

PHYTOCEANE

Activité : Fabricant de produits de soins Siège social : Synthèse Beauté - 35417 Saint Malo Effectif : 160 employés

Le groupe CODIF employant environ 160 personnes, est un des leaders mondiaux de la fabrication et commercialisation de cosmétiques à usage professionnels avec 4 marques : Phytomer, Phytocéane, Fleur et Vie Collection. La marque Phytocéane a vu le jour dans les années 1990, marque marine accessible, efficace et facile à comprendre, destinée aux univers des instituts et spas. Les produits bénéficient du label «Made in France ». Dès sa création, Phytocéane s'impose par des valeurs fortes :

- une marque marine : des actifs marins ou de bord de mer, avec le corail végétal comme emblème - une marque pure et d’identité naturelle : actifs d'origine naturelle privilégiés, développement de culture d’algues en laboratoire - des produits dont l'objectif premier est l'efficacité : des produits testés et validés - une approche holistique permettant par des laboratoires indépendants d'obtenir relaxation et bien-être immédiats. - une marque dédiée aux professionnels, forte d'une méthode exclusive et spécifique: la méthode Océathermie

UBIFRANCE à vos côtés En janvier 2014, le Directeur Export a rencontré une collaboratrice d’UBIFRANCE Amérique du Nord pour discuter du marché nord-amércain. A cette occasion, M. Lagarde a indiqué que la marque Phytocéane était déjà présente au Canada mais que son distributeur partait à la retraite. A cet effet, il souhaitait trouver un autre partenaire local afin de continuer le développement de la marque. M. Lagarde a confié la réalisation d’un Test sur l’offre à UBIFRANCE dont l’objectif était de cibler des importateurs/distributeurs de produits

de soin travaillant auprès des instituts de beauté et spas au Canada. Lors de la prospection, 4 entités ont manifesté un intérêt pour en savoir plus sur la marque et la stratégie commerciale. M. Lagarde a pris contact avec ces prospects pour leur donner des compléments d’information. Après des discussions très poussées avec chacun des prospects, Phytocéane a retenu un distributeur. Le président du groupe, lors d’un déplacement en août aux Etats-Unis, a pu rencontrer le distributeur à Toronto. Dès le mois de

septembre, le distributeur canadien a visité le siège de Phytocéane en France. Visite rapidement suivie d’une formation détaillée. Les consommateurs canadiens sont toujours à la recherche de produits innovants, uniques avec un bon rapport qualité/prix. Par ailleurs, le label « Made in France » demeure un critère important pour la sélection des nouveaux produits par les professionnels du secteur.

L’export, c’est gagné ! Pour cette prestation, UBIFRANCE avait approché une vingtaine de prospects sur l’ensemble du Canada. Les contacts effectués ont permis à Phytocéane de se faire connaitre auprès de potentiels clients en présentant la marque. Elle a été bien reçue par les prospects locaux. Grâce à cette prospection, la marque reste donc commercialisée au Canada dans les circuits professionnels.

Un contrat de distribution exclusif sur l’ensemble du territoire canadien a été signé avec un nouvel importateur/distributeur basé à Toronto en septembre 2014. Le nouveau partenaire canadien a rapidement relancé le redéploiement de la marque, et les avancées sont réelles. Un lancement officiel de la marque avec le nouveau distributeur est planifié pour mars 2015.

Tristan Lagarde - Directeur International du Développement Le bureau UBIFRANCE à Toronto a très bien géré le test sur l’offre avec beaucoup de rigueur et d’implication personnelle. Un travail extrêmement bien mené.

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

GRAINE DE PASTEL

Activité : Cosmétiques naturels Siège social : Toulouse, France Effectif : 7 Date de création : 2003 CA à l’export : 75 000€ en 2014 et un objectif ambitieux 800 000€ à 3 ans Graine de Pastel propose des produits cosmétiques innovants, mettant en avant les vertus anti-âge et hydratantes des graines de pastel. Fortes de leur expérience en commerce et en pharmacologie respectivement, Carole Garcia & Nathalie Juin ont créé l’entreprise Graine de pastel en 2003, commercialisant les premiers produits cosmétiques à base d’huile de pastel. La gamme de produits se compose de soins anti-âge, de soins nutritifs et de soins biologiques, pour le visage, le corps et les cheveux, incluant

des coffrets cadeaux et des soins en instituts. Ayant à cœur de valoriser le patrimoine du sud-ouest tout en proposant des produits d’avant-garde, Graine de pastel travaille en étroite collaboration avec l’Institut National Polytechnique de Toulouse pour sa R&D, avec l’obtention d’un premier brevet. Graine de Pastel est distribuée dans l’Union Européenne, en Arabie Saoudite et au sein d’enseignes prestigieuses comme le Bon Marché et Harrod’s.

UBIFRANCE à vos côtés Graine de pastel avait contacté UBIFRANCE Amérique du Nord pour nous faire part de son projet de développement au Canada. Nous avons accompagné Carole et Nathalie depuis la recherche et la prise de contact avec des distributeurs canadiens du secteur jusqu’à l’organisation

d’une mission de prospection à Montréal et Toronto en novembre 2012. Dans le cadre de ce déplacement, nous avons mis au point un programme de rendez-vous ciblés. Les produits Graine de Pastel ont suscité un vif intérêt auprès des prospects canadiens. La composition à base de

graines de pastel et l’unité de couleur (bleue) de la gamme de produits ont été des facteurs différenciant clés pour séduire les partenaires canadiens.

L’export, c’est gagné ! G a réussi à obtenir un partenariat avec un distributeur de cosmétiques basé à Toronto pour vendre ses produits non seulement en Ontario mais aussi sur l’ensemble du territoire canadien. Dix mois après la mission de prospection au Canada, une première commande a déjà été finalisée, pour une présentation des produits Graine de Pastel prévue avant la fin 2013 auprès des détaillants partenaires de ce distributeur.

Mission réussie ! Ubifrance et tout particulièrement les conseillères export nous ont proposé une mission de prospection riche de contacts parfaitement adaptés à notre cible. Leur connaissance du marché et des acteurs locaux a été un atout précieux dans le choix des partenaires potentiels avec lesquels nous avons poursuivi les échanges et enfin finalisé avec l’un d’entre eux une nouvelle collaboration

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Activité : fabricant de produits d’hygiène et de soin certifiés biologiques Siège social : Groupe Nature et Stratégie Effectif : 120 employés Date de création : 2003 CA à l’export : 1,5 million d’euros

Le groupe Nature et Stratégie recouvre trois métiers complémentaires : la fabrication de produits d'hygiène biologiques sur bases végétales, la distribution de ces produits en magasin spécialisés Bio et la vente à domicile. Le groupe possède notamment, la marque d’hygiène et soin familiale, Coslys, créée en 2003. La marque est le fruit de la mise en place de la charte COSMEBIO, dont Samuel GABORY a participé à la rédaction. « Fondée avant la « vague écologique », Coslys se positionne comme

un précurseur. Nous avons choisi d’inscrire notre démarche écologique comme principe fondamental de notre activité. En amont, nous sélectionnons le meilleur des végétaux cultivés sans engrais, ni pesticides dans le respect des règles de transformation du Bio. Nous fabriquons au sein d’un site écologique répondant aux normes H.Q.E. (bois non traité, isolation en Nous sommes avant tout responsables, chanvre, peinture écologique, aérothermie, cohérents. » Samuel Gabory. panneaux photovoltaïques…). Les méthodes de fabrication sont douces. Nous n’avons pas attendu que le terme « développement durable » soit à la mode.

UBIFRANCE à vos côtés En 2009, M. Gabory, Dirigeant du Groupe Nature & Stratégie avait déjà participé à notre Rencontre Acheteurs. Il a souhaité de nouveau participer à la Rencontre Acheteurs « Le marché de l’esthétique au Canada » qui a eu lieu fin septembre 2013 à Montréal et à Toronto pour prospecter des distributeurs pour ses deux marques : - Lilas Blanc : gamme anti-âge et éclaircissante premium destinée aux instituts de beauté et spas ainsi que les chaînes de grands magasins. - Coslys : gamme d’hygiène quotidienne retail.

M. Gabory avait profité de sa première mission pour faire un état des lieux du marché et recueillir un maximum d’information en particulier sur les aspects réglementaires et étiquetage des produits. Après un période de veille, M. Gabory a décidé de renouveler la participation de l’entreprise à cet événement en 2013 avec Mme Boudaud, Responsable Export, dans le but, cette fois, de lancer une prospection active sur ce marché. Au total, 14 rendez-vous ont été confirmés. La gamme Coslys étant une gamme très complète positionnée dans le moyen de

L’export, c’est gagné ! Grâce à cette mission, la marque sera sous peu commercialisée au Canada dans des chaînes de parapharmacie, chaînes de boutiques spécialisées dans les produits bio. Un contrat de distribution exclusif a été signé avec un importateur/distributeur local en mai 2014 et la première commande arrivera sur le sol canadien en juillet 2014.

gamme, elle a rencontré un vif succès. Les ingrédients utilisés, le savoir-faire ainsi que le packaging ont beaucoup plu. Les consommateurs canadiens sont toujours à la recherche de produits innovants, uniques avec un bon rapport qualité/prix. Par ailleurs, le label « Made in France » demeure un critère important pour la sélection des nouveaux produits par les détaillants.

Marjorie Boudaud – Export Manager Les Rencontres Acheteurs sont des événements très intéressants pour les entreprises qui souhaitent s’inscrire dans une stratégie export durable sur le pays ciblé. Elles permettent de mieux appréhender le marché grâce à des informations réglementaires et économiques et surtout d’avoir la garantie de mises en relation avec des prospects qualifiés.

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

PANIER DES SENS

Activité : Soins du corps naturels et authentiques Siège social : Zone Athélia 1, 300 avenue des Mattes – 13600 La Ciotat Effectif total : 17 Date de création : 2001 CA SA Panier des Sens (France): 3 M EUR CA Panier des Sens Inc (Etats-Unis) : 1 M USD

C’est dans le Sud de la France que les produits PANIER DES SENS ont vu le jour. Inspirées des actifs naturels et des savoir-faire méditerranéens, les gammes de soin, de toilette et d’eaux fraîches magnifient la beauté de la Provence au travers de produits élégants aux textures délicates et aux parfums raffinés. A Marseille la tradition d’une savonnerie de qualité est bien plus qu’un patrimoine, c’est une véritable culture. Les maîtres savonniers en alchimistes de talent ont su faire de ce produit mythique une référence universelle. Contenant au moins 72% d’huiles végétales, le savon de Marseille est élaboré sans colorant ni tensioactif de synthèse.

C’est en s’appuyant sur ce savoir-faire unique que PANIER DES SENS développe aujourd’hui son expertise produit : des formules naturelles et une recherche toujours plus poussée sur les actifs végétaux. Produits de bain, soins du corps et parfumerie viennent enrichir une

de développement durable à travers l’action collective EVADD, en partenariat avec le groupe AFNOR.

offre qui se construit depuis plus de quatorze ans autour de la haute savonnerie et de la cosmétique végétale. Cette fascination pour la nature a conduit la marque à améliorer ses produits et processus de fabrication à travers une politique écologique, économique et sociale de gestion de ses ressources et de son patrimoine. PANIER DES SENS s’engage depuis 2009 dans une politique

Business France à vos côtés En août 2015, Panier Des Sens s’appuie sur les services de Business France pour participer au fameux salon new yorkais du cadeau et de la décoration : NY NOW. Déjà présente aux Etats-Unis, Panier des Sens choisit d’être accompagnée par

Business France afin d’entretenir et de développer sa visibilité sur le marché américain en affirmant son image de marque française.

emplacement au sein de son pavillon mais également tous les outils nécessaires assurant une participation optimale au salon.

Business France lui fournit donc un

L’export, c’est gagné ! En août 2015, pour la deuxième année consécutive, Panier des Sens Participe à l’édition estivale du salon au sein du Pavillon français organisé par Business France. Grâce à la régularité de sa participation, de son investissement et des outils mis à sa disposition par Business France, Panier des Sens suscite l’intérêt de nouveaux professionnels du secteur et obtient de nouveaux clients dont des détaillants, des gift stores et même un musée. La mission de Business France est remplie, Panier des Sens développe sa présence sur le marché américain et est désormais présent, grâce à ses nouveaux clients, à travers tous les Etats-Unis, de New York à la Californie en passant par le New Jersey et tant d’autres. Aujourd’hui, Panier des Sens réalisé un CA aux Etats-Unis équivalent à environ un tiers de celui réalisé par le siège français. C’est donc une belle réussite pour cette entreprise française.

Directrice du bureau des Etats-Unis Nathalie Aloisi " Nous travaillons depuis de nombreuses années avec Business France (ex UbiFrance). Business France nous a permis, cette année encore, de faire un excellent New York Now Show! Ils nous ont toujours donné les emplacements et les outils nécessaires sur le marché américain pour pouvoir présenter notre compagnie du mieux possible. Notre participation nous permet, chaque année, de pérenniser notre développement sur le marché américain. Etre dans un environnement français et exposer parmi les plus grandes marques françaises est toujours un atout incontournable pour réaliser un excellent salon! "

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

INSTITUT ARNAUD

Activité : fabrication et distribution de produits cosmétiques, soins du corps, gels douches MADE IN FRANCE Siège social : 155 rue du Dr Bauer, Energy Park 2 – 93400 St Ouen - FRANCE Effectif : 50 Date de création : 1950 (rachat de la marque en 1990) CA à l’export : 9 467 K EUR Institut Arnaud voit le jour il y a 70 ans lorsque le Dr. Arnaud, dermatologue français passionné de cosmétique, s’entoure de chimistes et élabore des soins professionnels destinés aux instituts de beauté de Paris. L’ensemble des produits sont conçus et fabriqués en France.

beauté haut-de-gamme. Les actifs sont sélectionnés en fonction de leur efficacité mesurée cliniquement, assurant ainsi les meilleures performances. C’est ainsi qu’est d’ailleurs née en 2006 la ligne de soins premium PERLE & CAVIAR. Fascinés par leurs vertus, les laboratoires de l’Institut Arnaud ont ensuite fait évoluer la gamme et diversifié l’offre en proposant Aujourd’hui, la marque trouve sa place également une ligne pour Homme en 2012. parmi les grandes marques de distribution sélective (parfumeries, grands magasin, Présente sur les 5 continents et dans pharmacies). Institut Arnaud se positionne plus de 45 pays, dont les Etats-Unis et le comme LA marque entrée de gamme du Canada, la marque souhaitait renforcer sa sélectif. « L’Institut chez soi » est sa faible présence en Amérique du Nord, et devise. plus spécifiquement aux Etats-Unis, en Détenue par le Groupe Panther, la marque faisant appel aux services de Business propose une large gamme de produits de France.

Business France à vos côtés En 2014, Business France lance une opération collective en partenariat avec la très célèbre chaîne de parapharmacies américaine, DUANE READE. Cette enseigne, appartenant au groupe WALGREENS, recense plus de 250 boutiques dans la région de New York et a lancé il y a 4 ans le concept du « Look Boutique ».

Il s’agit d’un espace entièrement dédié aux produits de beauté et maquillages haut-degamme, recensant par exemple les célèbres marques Vichy, Lierac, le Couvent des Minimes ou encore La Roche-Posay.

a présenté un certain nombre de sociétés, dont Institut Arnaud. Suite à son inscription, la marque s’entretient avec l’acheteuse en octobre 2014 et séduit cette chaîne de parapharmacies.

L’acheteuse en charge de cet espace souhaitait compléter leur portfolio avec des marques françaises. Business France leur

L’export, c’est gagné ! Suite à une première rencontre fructueuse avec l’acheteuse en charge des espaces « Look Boutique » en octobre 2014 et après quelques mois de négociations, Institut Arnaud fais désormais partie des très « select » marques distribuées par Duane Reade, depuis le mois d’août 2015. Cette prestation menée avec Business France a permis à Institut Arnaud de franchir la première étape du développement de ses produits aux Etats-Unis, en se faisant une place auprès d’un des groupes les plus sollicités en Amérique du Nord, constituant une véritable porte d’entrée sur le marché américain et un gage de qualité pour approcher les autres circuits de distribution américains.

Sonya ROBLIN Directrice Internationale des Ventes EN QUATRE MOIS SEULEMENT ET GRACE A BUSINESS FRANCE, INSTITUT ARNAUD PARIS ENTRE AUX USA ! Cette ouverture de marché nous a également permis de lancer en exclusivité mondiale notre nouvelle crème au cellules souches de Rose du désert : EXCELLIENCE

er UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

Cosmetic Research Group

Activité : Fabricant de produits cosmétiques Siège social : Sophia Antipolis (06) Effectif : 60 Date de création : 1993 CA : 10 millions d’euros dont 75% à l’export

La société Cosmetic Research Group répond aux besoins des femmes grâce à la marque Soskin mais également des hommes avec la marque Tom Robinn. Conçue à partir d’ingrédients naturels, la marque Soskin propose des soins dermocosmétiques innovants adaptés aux femmes et directement inspirés des techniques contemporaines de la médecine anti-âge. Elle propose des traitements pour tous les types de peau avec des résultats visibles et longue durée.

Destinée aux hommes, la marque Tom Robinn est née de la rencontre entre un scientifique en dermo-cosmétologie et deux designers de mode masculine. Elle intègre les dernières innovations technologiques pour contrer les effets du vieillissement en apportant les nutriments essentiels au confort, à la vitalité et à l’équilibre des peaux masculines. Les marques Soskin et Tom Robinn sont déjà distribuées en Europe, au Proche Orient, en Afrique du Nord, en Russie, en Asie du Nord et Asie du Sud-Est.

UBIFRANCE à vos côtés Déjà bien implantée à l’international, la société Cosmetic Research Group a souhaité s’appuyer sur les services d’UBIFRANCE pour se lancer sur le marché Nord-Américain en prospectant le marché canadien. Ainsi, Alexandre Dingas, Gérant de la société et Anthony Roméo, Responsable Business Development ont participé à la Rencontre Acheteurs « Le marché de l’esthétique au Canada » qui a eu lieu du

30 septembre au 3 octobre 2013 à Montréal et à Toronto. M. Dingas et M. Roméo ont par la suite participé à des rendez-vous professionnels Cette mission organisée sur deux jours à individualisés avec des prospects qualifiés Montréal puis deux jours à Toronto débutait afin de présenter les marques Soskin et dans chaque ville par un séminaire Tom Robinn. Au total, 13 rendez-vous ont d’information collectif où les participants été confirmés avec des distributeurs et des ont pu recueillir les témoignages d’agents acheteurs de chaînes de parapharmacie. ou distributeurs et échanger avec des Les produits des deux marques ont suscité professionnels de la réglementation des un réel intérêt de la part des acteurs locaux cosmétiques et de l’implantation des au vu de leur avancée technologique. sociétés au Canada.

L’export, c’est gagné ! Suite à la Rencontre Acheteurs, la société Cosmetic Research Group a signé en mars 2014 un contrat d’exclusivité pour la marque Soskin avec une société de distribution basée à Montréal travaillant principalement avec des salons d’esthétique. Séduit par les produits à base d’acide glycolique, le partenaire a d’ores et déjà effectué une première commande et

travaille sur l’enregistrement de plusieurs références auprès de Santé Canada. Cosmetic Research Group est également en discussion avec un autre distributeur basé dans la province du Québec pour la représentation de la marque Tom Robinn auprès des parapharmacies.

Anthony Roméo – Responsable Business Development Le remarquable travail mené par UBIFRANCE et leurs précieux conseils nous ont particulièrement aidés à élaborer notre stratégie en rencontrant l’ensemble des acteurs de la filière cosmétique.. Les nombreuses connexions réalisées lors des rencontres organisées par UBIFRANCE nous ont permis d’identifier plusieurs partenaires pour l’aide à l’enregistrement, la communication et la distribution de nos différentes gammes de produit et de concrétiser un courant d’affaire dans les mois qui ont suivi.

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

AUDICARE FRANCE Activité : Fabricant d’articles d’isolation phonique Siège social : 18 Avenue de la Jonchère, 78170 La Celle Saint Cloud, FRANCE Date de création : 2010

AUDICARE FRANCE est la première société de solution accoustique en Europe. Cette jeune société française s’est spécialisée dans la fabrication de produits d’isolation phonique. AudiCare France est à l’origine du produit innovant : le Ridphonic, un rideau destiné à réduire le bruit et à améliorer l'isolation thermique. Ce produit est le résultat de hautes recherches faites par une équipe d’ingénieurs qualifiés.

Le Ridphonic est un produit breveté en France et en Europe, il est le premier rideau antibruit au monde et a été approuvé par l’INPI (l’Institut National de la Propriété Industrielle). La société AUDICARE FRANCE a aussi développé des Panneaux décoratifs accoustiques visant à réduire les nuisances sonores. Leur site ecommerce www.silence-shop.fr est le premier site au

monde de vente à distance de solutions acoustiques. Suite à son succès en Europe et aux Émirats Arabes Unis, la société AUDICARE FRANCE a décidé de se développer sur le marché nord-américain. A l'étranger, les produits AUDICARE FRANCE trouvent leur place auprès de grands magasins de DIY (do it yourself).

UBIFRANCE à vos côtés La société AUDICARE France a contacté UBIFRANCE Amérique du Nord en mai 2013 car elle souhaitait se développer en Amérique du Nord. Elle était convaincue du potentiel de ce pays d’outre-Atlantique. L’entreprise voulait participer à des salons en Amérique du Nord afin de trouver un distributeur. Après un entretien téléphonique avec M. SYLLA, nous lui avons proposé de participer à notre Pavillon France sur le New York NOW (anciennement New York International Gift

Show). En préparation de sa participation au NYNOW, UBIFRANCE Amérique du Nord a préparé un Test sur l’Offre. Lors de la réalisation du Test sur l’Offre, nous avons constaté les intérêts de nombreux prospects locaux. La marque AUDICARE France a beaucoup plu aux grandes chaînes de bricolage et DIY (Do it Yourself) mais aussi aux distributeurs et magasins de décoration. Les produits AUDICARE FRANCE, par leur caractère innovateur, ont attiré l’œil des prospects américains.

Leur participation au NY NOW a permis à AUDICARE FRANCE de comprendre le marché américain et de voir la réaction des clients américains vis-à-vis des produits innovateurs. Lors du NY NOW, M. SYLLA a eu l’occasion de rencontrer des architectes d’intérieur forts intéressés par ses produits et prêts à en assurer la distribution aux États-Unis.

L’export, c’est gagné ! Grâce à l’aide d’UBIFRANCE Amérique du Nord, la société AUDICARE FRANCE a développé plusieurs courants d’affaires aux États-Unis et au Canada. Suite à ce premier succès aux Etats-Unis, la société AUDICARE FRANCE compte désormais prospecter davantage en Amérique du Nord à l’aide d’un V.I.E. pour assurer la croissance et le développement d’AUDICARE aux États-Unis. La participation au NY NOW a aussi incité M. SYLLA à participer au salon IIDEX à Toronto, Canada, où il a rencontré un distributeur devenu un fournisseur officiel.

Mohamed SYLLA – Dirigeant de la société Gagner beaucoup d'argent, c'est un objectif pour certains. Gagner son propre amour, c'est une obligation pour nous tous. UBIFRANCE Amérique du Nord m'a permis de conforter notre volonté de nous développer sur le marché nordaméricain.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Provence Technologies

Activité : solutions en chimie organique fine proposées aux industries pharmaceutique, biopharmaceutique, agrochimique et cosmétique Siège social : 22, rue Marc Donadille -13013 Marseille Effectif : 10 Date de création : 1998 CA à l’export : 2M€ dont 2 % à l’export

Provence Technologies propose des solutions en chimie organique fine aux industries pharmaceutique, biopharmaceutique, agrochimique et cosmétique. Provence Technologies a mis au point plusieurs procédés chimiques pour des produits déjà sur le marché, elle possède ainsi une véritable expertise en recherche et développement. La société met à profit sa capacité d’innovation et savoir-faire unique en proposant des procédés et voies de synthèse adaptées destinés à des composés tels que les phénothiazines, les aza-indoles, les sucres, les nucléosides, des nucléotides, les diènes conjugués et les hétérocycles. Provence Technologies est également expert en optimisation de procédés respectant les contraintes industrielles de disponibilité de matières premières, de sécurité, de coût et d’environnement. Grâce au récent partenariat avec le Groupe Axyntis et l’installation d’un kilolab de 60L, Provence Technologies accompagne ses clients pour des synthèses chimiques dont les quantités varient du gramme à la tonne.

Business France à vos côtés BUSINESS FRANCE a proposé à la société Provence Technologies de réaliser une mission de prospection sur les Etats-Unis et le Canada. Cet accompagnement s’est réalisé notamment lors du déplacement de M. Hugon au New Jersey en septembre dernier pour sa participation à la conférence Chemoutsourcing.

Business France a contribué à la réalisation d’un programme de rendez-vous ciblés avec des chimistes de tous les Etats-Unis présents sur ce salon. Pour ce faire, Business France s’est appuyé sur son réseau professionnel et sur la plateforme de partnering spécifique à la conférence.

L’export, c’est gagné ! Business France a permis à Provence Technologies d’optimiser son déplacement sur un salon d’envergure internationale et d’avoir un programme de rendez-vous avec des contacts de qualité. Plus d’une dizaine de rendez-vous sont venus compléter le programme de rendez-vous organisé par Provences Technologies via la plateforme de partnering. Les contacts effectués ont permis à la société de se faire connaitre auprès de potentiels clients et de présenter ses services. Des discussions sont toujours en cours et un contrat de développement chimique a déjà été signé avec un leader mondial de l’industrie pharmaceutique.

Julien Hugon, Business Developer Manager L’accompagnement et le travail effectués par Business France dans le cadre de notre développement d’activités en Amérique du Nord furent remarquables. Les démarches de prospection, de qualification des contacts et les prises de rendez-vous nous on fait gagné un temps précieux et permis de commencer à construire notre réseau. Cerise sur le gâteau, un contrat a été signé !

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1er janvier 2015 pour créer Business France.

HTL SAS

Activité : développement et production à façon d'acide hyaluronique.

Siège social : Javené Date de création : 1992

L’activité principale de la société HTL est la production à façon d’acide hyaluronique utilisé dans de nombreux dispositifs médicaux et par l’industrie de la dermo-cosmétique.

naturelles pour la production d'acide hyaluronique en remplacement de l'extraction animale.

Spécialisée depuis 1977 dans l'étude, le développement et la production de polymères biologiques, la société Javenech à Fougères a souhaité étendre son activité dans la production d'autres biopolymères.

Les domaines d’application de l’acide hyaluroniques sont très variés : ophtalmologie, biomatériaux, soins des plaies, dermatologie, régénération des tissus et cellules souches, nouveaux modes d’administration des HTL propose également une assistance médicaments… technique pour des projets de R&D et pour le contrôle de l’acide hyaluronique utilisé (analyses physico-chimiques, analyses

Javenech a ainsi pu bénéficier d'un transfert de technologie avec le concours du CRITT CBB Développement, débouchant alors sur la création en 1992 de la société HTL qui utilise des bactéries

L’avantage concurrentiel étant qu’HTL propose aux sociétés clientes un produit sur mesure (formulation à façon selon les spécificités du client). HTL fournit la matière première en adaptant le niveau de qualité selon les recommandations et les standards de fabrication du client.

microbiologiques et biologiques, études de stabilité...)

Business France à vos côtés En 2013, Mme Ranson, fondatrice de Javenech et d’HTL rencontre l’équipe de Business France sur le salon BIO aux Etats-Unis et fait part de son souhait de mener une prospection auprès des entreprises et laboratoires canadiens. Fin 2013 une première mission de prospection est donc organisée au Canada. Mme Ranson accompagnée de M. Tranchepain, Directeur de la Recherche, rencontre un nombre important

de partenaires canadiens intéressés par organiser un programme de rendez-vous l’offre à façon d’HTL à base d’acide sur l’Ouest du Canada et des Etats-Unis en hyaluronique. amont du salon BIO qui se tient à San Diego. Cette première mission a permis de confirmer le potentiel du marché pour HTL en Amérique du Nord ainsi que d’identifier de nouveaux domaines d’application de l’acide hyaluronique. M. Frédéric Tranchepain – Directeur de la Recherche et Développement : En 2014, l’équipe d’HTL confiait une nouvelle mission à Business France : Mme Ranson se joint à moi afin de vous remercier pour le travail réalisé par Business France pour le compte de notre société jusqu’à présent. Nous félicitons vos équipes pour leur professionnalisme américain en se concentrant cette fois et leur écoute tant du point de vue sur la côte Est des Etats-Unis. Cette technique (sélection et contact des dernière mission a donné lieu à des prospects) que du point de vue rencontres avec des grands comptes du organisationnel. domaine de l’orthopédie et des biomatériaux. Nous espérons pouvoir continuer à compter sur vos équipes dans le futur En 2016, Business France continuera pour nous aider à nous développer sur le d’appuyer HTL dans le but de promouvoir marché nord-américain. une nouvelle offre de services et d’identifier de nouveaux partenaires.

L’export, c’est gagné ! Grâce aux rendez-vous organisés par Business France en 2013 et 2014 au Canada et aux Etats-Unis, HTL valide l’intérêt de l’acide hyaluronique auprès de différents partenaires industriels : des grands groupes pharmaceutiques aux jeunes start-ups du secteur des biotechnologies. Lors de la mission dans l’ouest canadien et américain, 17 prospects ont exprimé leur intérêt pour l’offre d’HTL. En 2015 HTL a souhaité naturellement poursuivre son approche du marché nord-

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

AFFILOGIC

Activité : Développement à façon de protéines d’affinité pour le diagnostic, le bioprocessing, le ciblage in-vivo (imagerie et thérapies ciblées). Siège social : 2 rue de la Houssinière, 44000 Nantes Date de création : 2010

Effectif : 8

Affilogic développe des Nanofitines qui molécules pour agir comme un outil de sont utilisées comme une alternative ciblage. aux ligands d’affinités classiques que Affilogic offre un service de mise au point représentent les anticorps. ® de Nanofitines à façon pour se lier à la Issues de bactéries découvertes au début cible choisie par ses clients et développe des années soixante-dix dans les geysers également des applications propriétaires. du park national américain du Yellowstone, Affilogic ambitionne de positionner les ® ces protéines, vingt fois plus petites que les Nanofitines comme une alternative aux anticorps, trouvent des applications dans le anticorps là où ceux-ci ne donnent pas diagnostic, le traitement de pathologies ou satisfaction : cibles non atteintes, prix dans les procédés industriels (purification). inaccessibles, exigences de stabilité… ®

Les Nanofitines présentent l’avantage d’être plus robustes que les anticorps, avec une plus grande capacité à pénétrer les tissus grâce à leur petite taille. Elles ont également la particularité de pouvoir être associées très simplement à d'autres

La biotech française explore actuellement ® les usages in vivo des Nanofitines dans les domaines de l’inflammation, des maladies infectieuses, de l’ophtalmologie et des neurosciences.

Depuis sa création il y a trois ans, la startup a mené près de 25 programmes de recherche-développement à partir de sa ® plate-forme technologique de Nanofitines . Plusieurs d’entre elles sont actuellement en développement en collaboration avec des industriels pharmaceutiques en France mais surtout à l’étranger. En effet, Affilogic se positionne sur une niche technologique et le développement à l’export est une nécessité quand le nombre de clients potentiels en France est restreint.

UBIFRANCE à vos côtés Les débuts de la collaboration entre Ubifrance et Affilogic en Amérique du Nord datent de plusieurs années avec un accompagnement sur les Conventions Internationales BIO et la participation à plusieurs French Biotech Tour, organisés par Ubifrance chaque année et qui mettent en contact les entreprises françaises avec des biotech et big-pharma américaines.

Affilogic a souhaité profiter de ses déplacements sur les événements en Amérique du Nord pour organiser avec Ubifrance des programmes de rendezvous en marge de chaque évènement, profitant ainsi du réseau et de la connaissance d’Ubifrance pour rayonner dans la région.

avec des entreprises ciblées dans la région.

Pour aller encore plus loin, un chargé de développement, formé et familiarisé avec l’offre et la technologie d’Affilogic est mis à disposition ponctuellement pour présenter l’entreprise sur les French Biotech Tour ou d’autres salons et participer aux partnering Des missions de prospection ont été par au nom d’Affilogic. Depuis un an, la collaboration a connu un exemple proposées en marge du Bio coup d’accélérateur et consiste maintenant Partnering North America à Vancouver et en un accompagnement véritablement de la Convention BIO à Chicago, avec à sur mesure. chaque fois un programme de rendez-vous

L’export, c’est gagné ! En un an, Affilogic a pu rencontrer une trentaine d’entreprises Nord-Américaines grâce à l’action d’Ubifrance. Pour Nadège Prel, « il y a une bonne compréhension de notre technologie et de nos attentes, ce qui n’est pas si évident, et une capacité importante à générer des rendez-vous. » 30% des entreprises validées par Affilogic ont effectivement été rencontrées.

pour une entreprise comme la nôtre. Avec cette démarche, nous avons accès à une vraie veille du marché, à l’écoute des opportunités. »

Concernant les premières retombées, suite au French Biotech Tour de Boston, une collaboration est en train d’être mise en place avec une biotech de la région pour le développement d’un produit en L’accompagnement sur mesure est commun dans le domaine du perçu comme « une réelle incarnation diagnostic. d’Affilogic en Amérique du Nord, qui représente une très grande opportunité

Nadège Prel – Responsable Marketing & Business Development « Être accompagnés par UBIFRANCE en Amérique du Nord nous permet de réduire nos déplacements grâce à un travail de représentation par UBIFRANCE d’une grande qualité. »

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

HYBRIGENICS SERVICES SAS

Activité : prestations de services dédiées aux recherches d’interactions entre protéines par technique de double-hybride en levure pour l’industrie pharmaceutique Siège social : Paris Effectif : 44 employés CA à l’export : 2.7 millions (2014)

HYBRIGENICS SERVICES, filiale d’Hybrigenics, est leader mondial de la technologie double-hybride en levure (Y2H, pour « Yeast TwoHybrid ») et des services associés pour identifier, valider et inhiber les interactions entre protéines.

Date de création : 1998

Hybrigenics Services est ainsi un fournisseur de solutions complètes permettant de comprendre les fonctions des protéines dans les cellules par la mise en évidence et l’analyse en réseau des interactions entre protéines.

En 2013, Hybrigenics Services a lancé un nouveau service d’identification d’interactions entre protéines et petites molécules : ULTImate YChemH.

Business France à vos côtés Depuis sa filiale à Boston, Hybrigenics prospecte le marché nord-américain et s’est appuyé sur les services de Business France au Canada afin d’identifier de nouveaux clients auprès des sociétés canadiennes de biotechnologies, pharmaceutiques ou d’agro-biotechnologies travaillant sur de petites molécules.

Le pôle santé de Business France a ainsi mis en avant l’expertise de la société et sa dernière technologie ULTImate YChemH. Ont ainsi été prospectés industriels canadiens, dans le cadre de leur recherche de nouvelles cibles protéiques de « small molécules » bioactives (candidat médicament, hit issu d’un criblage

phénotypique) de façon à identifier son mécanisme d’action ou ses cibles secondaires (et ainsi anticiper effets secondaires ou toxicité). Business France a permis d’accroître la visibilité de la société au Canada et de favoriser les mises en relation avec des acteurs clés.

L’export, c’est gagné ! Etienne Formstecher – Directeur Général d’Hybrigenics Services. Hybrigenics Services a bénéficié du programme de la région Ile-de-France d’accompagnement international de coopération décentralisée avec le Québec. Les deux missions successives organisées par Business France au Québec puis dans les autres provinces canadiennes ont permis à Hybrigenics Services d’identifier les acteurs clés du secteur et d’approcher des clients potentiels intéressés par l’expertise de la société et ses solutions d’identification de nouvelles cibles protéiques.

Des mises en relation via le Canada ont permis d’ouvrir de nouvelles portes auprès d’acteurs biopharmaceutiques majeurs basés aux Etats-Unis. Des leads intéressants et prometteurs ont été générés et des discussions sont actuellement en cours. L’équipe d’Hybrigenics Services poursuit actuellement les efforts de promotion et de prospection dans le but de concrétiser des collaborations via notamment le recrutement de nouveaux collaborateurs basés à Boston.

L’équipe d’Hybrigenics Services en France et aux Etats-Unis a été impressionnée par le professionnalisme de Business France dans la préparation et l’exécution de cette mission. Les leads générés sont de très grande qualité, et nous ouvrent des opportunités valeureuses. Nous sommes très satisfaits de cette collaboration et allons continuer à travailler avec le département Santé de Business France en 2016, en Amérique du Nord et sur d’autres territoires.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

FJ LIFE SCIENCES

Activité : Activité : acteur spécialisé dans la conception, le développement et la commercialisation sous licence de nouveaux produits finis brevetés à destination des marchés pharmaceutique et dermo-cosmétique

Siège social : Cannes Effectif : NC CA à l’export : NC FJ LIFE SCIENCES est une entreprise spécialisée dans la recherche, le développement et la commercialisation sous licence de produits technologiques brevetés dans le domaine des Sciences du Vivant. FJ LIFE SCIENCES élabore des formes galéniques et des formules technologiques de pointe à base de matières premières d’origine naturelle (plantes, minéraux, vitamines, huiles essentielles, etc.) pour la santé, le bien-être et la beauté.

Date de création : 2008

FJ LIFE SCIENCES a développé une nouvelle génération de magnésium : ChronoMag®. Il s’agit d’un complément alimentaire breveté dont le galénique spécifique délivre de manière continue de petites quantités de Mg++ pour une meilleure biodisponibilité durant 24h. ChronoMag® optimise ainsi l’absorption tout au long de la journée couvrant ainsi les besoins du corps humain tout en réduisant conjointement les risques d’effets FJ LIFE SCIENCES commercialise ses secondaires habituellement observés lors produits innovants et brevetés, confortés de prise de magnésium. par des études cliniques, à travers des accords de licence ou de distribution avec des partenaires internationaux.

Business France à vos côtés Fin 2013, après la délivrance officielle du brevet de la formule ChronoMag® aux US, Dr. Joanny approchait Business France en vue de prospecter le marché nordaméricain. En parallèle FJ LIFE SCIENCES a mené des actions de prospection auprès des industriels de la pharmacie uniquement en Europe. Ces discussions ont abouti en septembre 2014 à la commercialisation sous licence de ChronoMag® en France par un partenaire de renom : UPSA, division OTC de Bristol Myers Squibb.

Dans le cadre de l'accompagnement de Business France, FJ LIFE SCIENCES a pu mesurer l'intérêt de son offre de licensing pour des acteurs pharmaceutiques de renommée mondiale mais aussi pour des entreprises beaucoup plus spécialisées sur le marché de l’OTC. Les précieux retours recueillis ont permis à l’équipe de FJ LIFE SCIENCES d’accroître sa connaissance du marché nord-américain notamment en termes de positionnement et d’attentes des prospects contactés. La prospection a ainsi été initiée lors de la participation de la société au concours

L’export, c’est gagné ! En 2014, une série de vagues de téléprospection suivies de conférences téléphoniques avec les prospects intéressés ont permis à FJ LIFE SCIENCES de valider le positionnement premium de ChronoMag® sur le segment des compléments alimentaires à base de magnésium. En effet le marché du magnésium peut s’avérer peu accessible du fait du faible niveau d’innovation des produits actuellement sur le marché et de son

intensité concurrentielle. Tant l’industrie des compléments alimentaires que l’industrie pharmaceutique se sont montrées intéressées. Aujourd’hui FJ LIFE SCIENCES est en discussion avec plusieurs partenaires nordaméricains pour l’acquisition sous la concession de licence d'exploitation du produit ChronoMag®.

Ubistart : l’occasion de rencontrer grands groupes pharmaceutiques.

Le suivi de la prospection a donné lieu à l’organisation de conférences téléphoniques avec d’autres prospects intéressés par ChronoMag®.

Fabienne Joanny – CEO & FONDATRICE – Docteur en Pharmacie En 2014, FJ LIFE SCIENCES a signé en Europe un premier accord pour ChronoMag® avec un groupe pharmaceutique de renom. Avec la délivrance du brevet US cette même année, nous avons démarré une prospection Nord-Américaine avec Business France. Nous tenons à remercier les équipes Business France Amérique du Nord pour leur professionnalisme et leur grande réactivité lors de cette mission qui nous a permis de mieux connaitre ce marché et le potentiel de notre produit.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

Accompagnement personnalisé dans la durée

EUROBIO Activité : Réactifs de laboratoire, biomarqueurs, milieux de conservation de cornées Siège social : COURTABOEUF (91 – Île-De-France) Effectif : 47 Date de création : 1964 CA à l’export : 1,9 M EUR

Eurobio est une société industrielle des sciences du vivant, spécialisée dans les domaines de la recherche (réactifs de biologie moléculaire et la culture cellulaire), du diagnostic (biomarqueurs et tests de dépistages) et de la conservation à chaud et à froid de greffes de cornées.

Son portefeuille de clients est constitué principalement d’hôpitaux, d’acteurs de l’industrie pharmaceutique et de banques des yeux. Eurobio se positionne en tant que leader en Europe sur le marché de conservation des cornées et souhaite à présent se développer à l’international, notamment aux Etats-Unis.

Pour cela, Eurobio a décidé de faire appel aux services de Bpifrance et Business France afin d’évaluer son potentiel sur le marché et de mettre en place la stratégie la plus adaptée pour pénétrer ce marché difficile d’accès.

Le label Bpifrance export à vos côtés Dans son développement à l’international, Eurobio a pu bénéficier via le label « Bpifrance export » d’un soutien de Bpifrance Innovation pour développer des solutions innovantes d’organoculture. Contrairement au marché européen où l’organoculture est utilisée depuis des années, les autorités américaines n’autorisaient pas la commercialisation de ce produit sur leur territoire pour des raisons de différences réglementaires. Grâce au soutien Bpifrance, Eurobio a pu développer une seconde version du produit en accord avec les normes américaines, et ainsi proposer un produit particulièrement adapté à un marché en quête d’innovation forte.

Business France a également soutenu Eurobio en leur proposant de les accompagner dans leur stratégie de pré-implantation sur le marché américain. Cet accompagnement comprenait la réalisation d’une étude de marché approfondie, la détection des Key Opinion Leaders du secteur, la mise en place d’outils de communication adaptés au marché américain ainsi que la détection et le coaching de leur représentant américain, en charge de développer les courants d’affaires d’Eurobio. Enfin, Eurobio a également bénéficier des solutions COFACE pour financer les dépenses liées au travail de prospection sur les Etats-Unis.

L’équipe Business France Kévin Thouément – Chargé d’Affaires International – Île-de-France Est (Noisy-Le-Grand) : « Bel exemple d’entreprise innovante, Eurobio avait dès le départ pleine conscience des différents thèmes à aborder pour le développement d’une activité sur le marché américain. Son dynamisme et sa volonté lui ont permis d’avoir des réponses rapides de la part des acteurs du label Bpifrance export, notamment des équipes sectorielles de Business France avec le Référent Santé/Biotech, pour que la société porte au plus loin son développement à l’export. » Julie Pitrat – Conseillère Export Santé – Business France – Bureau de San Francisco (Etats-Unis) : « Conscient de la nécessité de connaître le marché américain, Eurobio a décidé de s’appuyer sur les services de Business France pour établir la meilleure stratégie pour pénétrer le marché. Forte d’une solide expertise et d’une volonté de réussir, Eurobio a maintenant les clés en main pour réussir sur le marché américain »

L’export, c’est gagné ! Après un diagnostic export à l’issue duquel le marché des Etats-Unis a été défini comme prioritaire, Business France Amérique du Nord a rapidement identifié des profils de candidats qui avaient les qualités requises pour développer l’activité d’Eurobio sur le marché américain. Le candidat sélectionné et le collaborateur Business France en charge du projet ont conjointement travaillé à l’élaboration d’une étude de marché proposant à Eurobio les clés d’entrée sur le marché américain. De nombreux Key opinion leaders ont été rencontrés, permettant à Eurobio d’obtenir des informations primordiales sur le marché, ses concurrents et la stratégie de positionnement à adopter.

Eurobio est à présent en contact avec 90 % des Banques des yeux américaines. Ces dernières ont toutes montré de l’intérêt pour un, voire, plusieurs produits d’Eurobio. Trois d’entre elles sont prêtes à réaliser des études pilotes afin de montrer l’efficacité des produits Eurobio face aux produits concurrents du leader américain Baush&Lomb. L’attrait du marché ayant été prouvé, un VIE coaché par Business France Amérique du Nord commencera sa mission en avril 2016 au sein de la banque des yeux de New York afin de poursuivre le développement de l’activité et veiller au bon déroulement des études pilotes initiées à New York.

Accompagnement personnalisé dans la durée de votre développement à l’international avec

Denis Fortier – Directeur général – Eurobio Notre entreprise a su s’adapter pour proposer un produit innovant, répondant aux critères du marché américain. Apres l’obtention d’un agrément FDA, nous avons mis en place une stratégie de développement commercial avec l’aide de business France. Cette première phase se termine avec succès. Le support conjoint des équipes de Business France, de BPI et de la Coface nous permet de sécuriser nos investissements pour notre établissement sur le marché américain.

Only for Children Pharmaceuticals – O4CP

Activité : Industrie pharmaceutique spécialisée dans la pédiatrie et les maladies rares Siège social : 10 avenue de Verdun, 75010 Paris Effectif : 7 Date de création : 2007 O4CP est un laboratoire pharmaceutique qui se focalise sur le développement de nouveaux médicaments ou de formes adaptées aux enfants.

Partant du constat que la plupart des médicaments adultes existants n’ont jamais fait l’objet d’une étude chez l’enfant, la Société se focalise sur l’adaptation des médicaments adultes tombés dans le domaine publique (hors brevet ou « offO4CP est un laboratoire français crée en patent ») aux marchés pédiatriques. 2006 dont le but premier est de répondre à un grand besoin médical non satisfait Cette stratégie lui permet d’éviter la partie dans le cadre de développement de longue, couteuse et aléatoire de la médicaments pédiatriques. découverte et de l’optimisation de Le portfolio d’O4CP comprend maintenant nouvelles molécules. O4CP préfère ainsi 11 médicaments dans 3 aires développer des médicaments qui existent thérapeutiques différentes : l’immunologie, déjà en les adaptant aux spécificités liées à l’oncologie et la néonatologie incluant 5 l’enfant ou en les repositionnant dans de statuts orphelins, 3 accords de licence nouvelles indications. L’adaptation des déjà signés en Europe et 1 dispositif molécules existantes à la population d’administration du médicament en solution pédiatrique est un espace de croissance buvable breveté, « the Shaker ».

particulièrement important et non adressé à ce jour. La Société focalise par ailleurs son activité sur les maladies rares, voire orpheline (prévalence de moins de 200 000 cas par an en Europe), et grave de l’enfant sur des marchés très ciblés (oncologie, néonatologie et immunologie). Ce positionnement permet de redonner une certaine forme d’exclusivité à ces molécules « hors-brevet » grâce au statut orphelin et au statut PUMA de la nouvelle réglementation pédiatrique européenne. Ce positionnement permet également d’envisager des prix « premium » et des remboursements des médicaments à usage pédiatrique.

UBIFRANCE à vos côtés O4CP a souhaité recourir aux services d’Ubifrance afin de s’implanter en Amérique du Nord. L’objectif de cette prestation individuelle de longue durée était d’une part de créer une structure juridique aux Etats Unis et d’autre part de prospecter de nouveaux clients. Dans un premier temps, le Pôle Santé d’Ubifrance a présenté O4CP lors de salons internationaux (Biopharm America 2013, American Academy of Pediatrics 2013). Cette prospection a permis une grande visibilité de l’entreprise aux US et

au Canada, mais également des prises de Afin de poursuivre le travail de prospection contact avec des laboratoires entrepris et d’ouvrir de nouvelles pharmaceutiques, des biotechs, des perspectives de développement, les hôpitaux ou encore la FDA. services d’Ubifrance ont identifié des structures d’accueil pour l’implantation L’équipe Ubifrance s’est ainsi chargée des d’un Business Developer en Amérique supports marketing d’O4CP pour la du Nord sous contrat VIE. À ce titre, région Amérique du Nord, mais également plusieurs structures d’hébergement de la prospection de clients hors salons spécifiquement adaptées à leurs besoins ou encore de mise en collaboration avec ont été soumises à l’entreprise une équipe juridique pour la création d’une filiale.

L’export, c’est gagné ! Lors de la mission de prospection organisée en 2013-2014 par Ubifrance, Vincent Grek, PDG d’O4CP, a pu rencontrer le Business Developer monde d’un des plus grand laboratoire pharmaceutique. Ils ont ainsi commencé des négociations qui devraient aboutir en 2014. Vincent Grek a également été mis en contact avec une biotech du top 4 monde,

à qui elle va fournir son dispositif médical pour des essais cliniques pédiatriques. Cette mission lui a également permis de mieux comprendre, appréhender et se faire connaitre sur le marché américain. Enfin, l’équipe juridique partenaire d’Ubifrance a fourni toutes les clés du succès pour la création d’une structure juridique en Amérique du Nord.

Vincent Grek, PDG d’O4CP

Grace à Ubifrance, nous avons pu faire connaître notre entreprise sur le marché américain, auprès de la FDA, et surtout engendrer négociations fortes dont l’une a déjà abouti !

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Trimatec

Activité : Pôle de compétitivité Siège social : Pont-Saint-Esprit (30) Effectif : 8 salariés ; 173 structures membres Date de création : 2005

Trimatec est un pôle de compétitivité visant à faciliter le développement d’innovations dans les entreprises et à les accompagner dans leur croissance, en favorisant les collaborations avec les acteurs de la recherche et de la formation. Il est positionné sur les procédés propres et sobres pour l’industrie. Les possibilités d’innovations sont multiples ; elles concernent par exemple l’environnement, l’énergie, la santé ou l’agro-alimentaire. Présent dans les régions du Languedoc-

Roussillon, de Provence-Alpes-Côted’Azur et de Rhône-Alpes, le pôle Trimatec est spécialisé dans quatre domaines thématiques : la production et la valorisation de la biomasse algale, les applications des fluides supercritiques, l'utilisation des technologies séparatives et membranaires et la maîtrise des environnements confinés. Réunissant 173 adhérents dont 60% d’entreprises, le pôle a permis à 208 projets innovants d’être labellisés pour un total de 892 millions d’euros.

UBIFRANCE à vos côtés En collaboration avec Ubifrance et le Technopole Agroparc, le pôle de compétitivité Trimatec a organisé une mission de partenariat internationale des pôles de compétitivité en « EcoExtraction », du 23 au 28 septembre

2012. Encadrée par Ubifrance, en charge du planning des participants et de la logistique, la délégation a participé au salon Bénéfiq sur lequel des rendez-vous individuels étaient programmés, ainsi qu’à des activités de réseautage. Grâce aux

contacts établis en amont par le pôle Trimatec, Ubifrance a mis au point un programme de visites de centres de recherche dans les provinces du Québec et de l’Ontario.

L’export, c’est gagné ! Le déplacement de Trimatec lors de la mission « Eco-Extraction » a contribué à l’intensification des contacts avec des centres techniques Québécois. Une convention de partenariat a ainsi été signée le 27 novembre 2012 entre quatre acteurs Français et quatre acteurs Québécois du domaine des écotechnologies et de l’innovation. Le pôle de compétitivité Trimatec est l’une des structures françaises à avoir établi cet accord avec le Centre d’Etude des PROcédés Chimiques du Québec (CEPROQ), le Centre National en Electrochimie et en Technologies Environnementales (CNETE), le Centre de Transfert Technologique en Ecologie Industrielle (CTTEI) et l’Institut de Technologie des Emballages et du Génie Alimentaire (ITEGA).

La mission « Eco-Extraction » a permis de réaliser des visites complémentaires des centres et d’approfondir les contacts établis depuis 2008. Le partenariat a pour but de favoriser le développement des écotechnologies axées sur les fluides supercritiques, les procédés membranaires, la production et la valorisation des micro-algues. A terme, cela permettra aux structures françaises d’accéder au marché nord-américain et aux sociétés nord-américaines d’atteindre le marché français. Dans ce cadre, la société française FlowerSEP, adhérente du pôle Trimatec, s’est récemment installée au Québec grâce à un partenariat avec le CNETE.

Laurent STAVAUX - Chargé de mission PRIDES PACA « L’accompagnement à l’international des entreprises membres du pôle est une étape importante dans le développement de leur stratégie à l’export. Le professionnalisme dans la préparation de la mission et la connaissance du terrain ont été essentiels pour la réussite de notre déplacement au Québec ».

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

UNITHER Pharmaceuticals

Activité : Sous-traitant de l'industrie pharmaceutique et leader mondial dans la fabrication d’unidoses stériles Siège social : 151 rue André Durouchez · 80084 Amiens Cedex 2 Effectif : 850 Date de création : 1993 Le groupe UNITHER (180M€ de chiffre d’affaires en 2012 dont plus de 50% à l’export) est aujourd’hui le leader mondial de la fabrication de formes galéniques pour les laboratoires pharmaceutiques de spécialités et génériqueurs (collyres, sérums physiologiques et médicaments antiasthmatiques d'unidoses stériles utilisant la technologie Blow-Fill-Seal).

stérile. En 2000, l’équipe de management s’associe à un partenaire financier afin d’accélérer le développement du groupe notamment par croissance organique et externe. UNITHER acquiert ainsi un second site de production en 2002 dans son métier historique qu’est la dose unitaire stérile puis diversifie son activité en entrant dans le métier des effervescents, des stickpacks liquides et dans celui du développement pharmaceutique avec le rachat en novembre 2005 du groupe Créée en 1993 suite au rachat d’une usine Créapharm. de façonnage pharmaceutique au groupe Sanofi (2,5 M€ de chiffre d’affaires à l’époque), En 2009, UNITHER rachète à SanofiUNITHER s’est développée rapidement Aventis le site de Colomiers, permettant de avec le soutien de partenaires financiers disposer d'une plateforme compétitive pour locaux historiques dans la dose unitaire la production de sticks packs liquides.

UNITHER poursuit son développement en France, en Europe et dans le monde (U.S.A., Brésil, Chine, etc.) en s’appuyant sur ses 4 sites de production français (dont un site Blow-Fill-Seal approuvé par la FDA) et sa plateforme de recherche et développement située à Bordeaux. L’entreprise compte, notamment, capitaliser sur le potentiel de l’offre existante, la capacité d’innovation du Groupe et les opportunités de croissance sur un marché en expansion et très spécialisé. En octobre 2013, UNITHER affirmait sa présence sur les Etats-Unis en rachetant l’usine UCB de Rochester, NY comprenant 250 personnes.

UBIFRANCE à vos côtés Peu de temps après sa création, la société Unither a rapidement eu recours aux services d’Ubifrance dans le cadre du développement de ses activités aux quatre coins du monde (Europe, Asie, Amériques…). Unither a dernièrement sollicité le pôle Santé Amérique du Nord pour accélérer son développement sur les Etats-Unis. Ubifrance a ainsi testé l’offre de conditionnement stérile unidose auprès des principaux acteurs susceptibles d’être intéressés par cette technologie et

développant des produits aux indications ophtalmiques et respiratoires. L’offre d’UNITHER a ainsi pu être adaptée, son potentiel marché validé, pour déboucher sur la mise en place d’un programme de rendez-vous sur l’ensemble des Etats-Unis. De nombreux accords de confidentialité ont été signés avant même l’arrivée du représentant d’Unither sur le sol américain.

l’image de marque et l’accroissement de la notoriété d’Unither auprès d’acteurs du marché de toutes tailles (de la virtual company à la Big Pharma), et d’autre part l’identification de nouveaux clients avec des projets en cours de développement cliniques ou de commercialisation.

Pour Monsieur Peroni les objectifs et retombées de ce type de mission sont clairs: d’une part le développement de

L’export, c’est gagné ! Malgré la longueur de son cycle de vente, la société Unither réalise d’ores et déjà pour un prospect rencontré lors de la mission, la production de lots cliniques de nouveaux actifs en phase de précommercialisation. Des discussions, aux stades très avancés, ont été entreprises avec d’autres partenaires potentiels et qui pourront conduire rapidement à la production de lots aux volumes importants.

Pier-Ugo Peroni – Business development manager Pour Pier-Ugo Peroni ce travail avec Ubifrance s’est conclu par une forte valorisation du portefeuille d’activité de sa société aux Etats-Unis, confortant ainsi le rachat du site de Rochester, NY employant actuellement près de 250 personnes dans l’Etat de New York.

Ubifrance nous apporte une contribution rapide à la connaissance des nouveaux marchés et une expertise poussée pour la mise en œuvre de notre stratégie commerciale.

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MEDINCELL

Activité : Biotech spécialisée dans le développement de nouveaux modes d‟administration de médicaments. Siège social : 1 avenue Charles Cros, Parc Clément Ader, 34830, JACOU Effectif : 40 Date de création : 2003 libération dans l‟organisme, plusieurs jours, semaines ou mois après injection. En contrôlant ainsi la libération du principe actif, MedinCell peut développer pour ses partenaires des formulations innovantes pour différents types de molécules. Cette stratégie permet de limiter le nombre de prises médicamenteuses à une seule. Le MedinCell est créé en 2003 par Anh gel utilisé est totalement biorésorbable Nguyen, également fondateur d‟Invitrogen dans l‟organisme, non toxique et très peu devenue Life Technologies (valorisée $16 couteux offrant une stratégie pour les milliards en 2013). marchés émergents sans précédent. Le polymère utilisé forme après injection un MedinGel, le produit phare de MedinCell dépôt semi-solide qui retient et protège les est ainsi particulièrement adapté aux molécules thérapeutiques jusqu‟à leur thérapies de demain, fondées sur MedinCell développe des modes d’administration uniques et innovants de libération contrôlée du principe actif, sous forme d’un polymère biocompatible adapté tant pour la médecine humaine que pour la santé animale.

l‟utilisation de protéines et d‟acides nucléiques, et ses nombreuses applications dans les traitements locaux en font une approche innovante pour de nombreuses pathologies. MedinCell développe simultanément ses projets auprès de plusieurs partenaires qui vont des petites biotech jusqu‟aux Big Pharma ou à travers des partenariats innovants qui ont permis de collaborer avec un groupe de chirurgiens orthopédiques et des fondations renommées. L‟entreprise possède une filiale à San Diego, Californie.

UBIFRANCE à vos côtés MedinCell a sollicité le Pôle Santé d‟Ubifrance Nord-Amérique pour l‟accompagner dans sa démarche export. L‟entreprise française a ainsi profité des salons et des événements organisés par Ubifrance pour se faire connaitre et rencontrer les grands acteurs de l‟industrie pharmaceutique. La Convention BIO, à laquelle MedinCell participe depuis plusieurs années est un des salons les plus importants en Amérique du Nord. MedinCell a bénéficié d‟un espace de rencontre sur le Pavillon

France qui regroupe plus d‟une centaine d‟autres entreprises. Les représentants de Medincell ont pu cibler et rencontrer un grand nombre de partenaires potentiellement intéressés par leur technologie. MedinCell est aussi régulièrement représentée sur le French Biotech Tour. Organisé par le département Santé d‟Ubifrance, cet évènement permet de présenter l‟offre et les compétences de biotech françaises auprès de Big Pharma et de biotech américaines et de développer

des partenariats technologiques commerciaux sur le marché américain.

MedinCell a pu accroitre sa visibilité sur le marché Nord-Américain et considérablement augmenter son flux d‟affaires. La technologie à la fois innovante et polyvalente de MedinCell couplée à l‟expérience d‟Ubifrance dans l‟accompagnement à l‟export constitue les facteurs de succès de leur stratégie de développement.

L‟export, c‟est gagné ! Pour Sébastien Enault, Directeur Business Development & Licensing ce type d‟évenement permet de générer d‟importantes retombées: sur chaque évènement préparé par Ubifrance, les réunions débouchent en moyenne sur deux à trois signatures de contrat avec des entreprises américaines. “La préparation en amont des entretiens est un point clef” précise-t-il. Au delà de l‟intérêt de pouvoir présenter son entreprise et de rencontrer de façon privilégiée des acteurs francais et américains, pour Sébastien Enault ce genre d‟évènement est aussi l‟occasion d‟obtenir “un grand nombre de rendez-vous

d‟affaires sur un temps restreint”. Et les succès sont au rendez-vous: “un des plus gros programmes sur lequel nous travaillons est né lors d‟un French Biotech Tour”. Cet important partenariat vise à traiter l‟ostéoarthrite, une pathologie qui touche plus de la moitié de la population après l‟âge de 50 ans et pour laquelle aucun traitement n‟est réellement efficace. “Grâce à ce partenariat et à la réputation de MedinCell dans le développment d„hydrogels intra-articulaires innovants pour l‟ostéoarthrite, nous avons désormais un groupe dédié à ce secteur et des partenariats très divers”.

Sébastien Enault – Directeur Business Development & Licensing Grâce au support d’Ubifrance, nous avons pu accroître considérablement nos activités aux Etats-Unis, ce qui nous a permis d’ouvrir une filiale en Californie et continuer sur cette lancée. Aujourd’hui, le marché américain représente 2/3 de nos activités.

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ELVESYS

Activité : Développement d’instrumentation microfluidique Siège social : Pépinière Paris Santé Cochin - 29 rue du Faubourg Saint Jacques - 75014 Paris Date de création : 2011 Effectif : 10 ELVESYS est une jeune start-up parisienne créée en 2011 par trois chercheurs. Elle s’est donnée comme mission de porter et de promouvoir les technologies issues du monde de la microfluidique en se positionnant comme un acteur majeur pour la valorisation et la mise sur le marché d’innovations apparues en laboratoire. En s’appuyant sur plusieurs récompenses à l’innovation, à la création d’entreprise et à l’entreprenariat, comme le prix C’NANO de l’ENS Paris en 2009, les prix OSEO Emergence en 2010 et Création et Développement en 2011, le prix du réseau Entreprendre ou encore le prix de l’innovation de la mairie de Paris en 2012, ELVESYS est rapidement devenu un concepteur et fabricant majeur d’instruments pour la recherche en microfluidique.

L’offre ELVESYS s’articule aujourd’hui autour de trois gammes de produits : • La gamme ELVEFLOW qui regroupe un ensemble de solutions plug-and-play et hautes performances pour le contrôle sur puce de flux microfluidiques, basées sur du contrôle en pression • La gamme SoftLithoBox qui consiste en une solution plug-and-play pour le prototypage de puces microfluidiques.

• La gamme Cherry Biotech principalement orientée pour les laboratoires de biologie. En utilisant une technologie microfluidique brevetée, Cherry Biotech permet de contrôler et d’appliquer des changements rapides de température sur un microscope pour la biologie cellulaire • La gamme Fastgen en cours de développement pour des applications pour les systèmes de bio détection.

UBIFRANCE à vos côtés UBIFRANCE a proposé à Elvesys de réaliser un Accompagnement Intégré sur Mesure aux États-Unis. Subdivisé en une série de prestations, l’objectif était de proposer à Elvesys un test sur offre grandeur nature afin de mieux appréhender les spécificités du marché américain, de s’y positionner et éventuellement de s’y installer de manière durable.

Cette offre globalisée s’est subdivisée en différentes missions, incluant entre autre l’encadrement d’un stagiaire dédié au développement de la société Elvesys. Le stagiaire dédié avait pour tâche de tester le potentiel de la technologie, de prospecter de nouveaux clients, de représenter la société sur salons et d’augmenter la visibilité d’Elvesys sur le territoire.

L’export, c’est gagné ! L’accompagnement long terme d’Elvesys par Ubifrance a permis la mise en place d’un représentant Elvesys sur le territoire des Etats-Unis. Le suivi technicocommercial, les actions de représentation sur des salons d’envergure internationale, la mise en place d’actions de prospection et les déplacement in situ chez les clients ont permis à Elvesys d’évaluer le potentiel de leur technologie sur le marché américain. L’analyse stratégique réalisée a

permis à Elvesys de se positionner sur le segment de marché adapté et de générer du flux d’affaire. D’excellent nouveaux prospects ont également été approchés, et seront d’après Elvesys, acheteur de la technologie dans les trois mois consécutifs à la mission d’accompagnement long terme Ubifrance. Au-delà de la génération du flux d’affaire, Elvesys a également pu augmenter de manière notable sa visibilité sur les Etats-Unis.

Guilhem Velvé Casquillas , Président ELVESYS SAS Grâce à Ubifrance nous avons eu la possibilité de réaliser un test grandeur nature nous permettant de nous positionner et de nous installer rapidement sur le marché américain. Grace aux outils de prospection d'Ubifrance et à leur connaissances des spécificités du marché américain nous avons pu grandement augmenter notre visibilité aux USA et rapidement générer des ventes. Ainsi en quelques mois nous avons pu rapidement comprendre ce marché et nous y installer dans la durée de manière rentable.

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i2a

Activité : Développement d’automates pour le Diagnostic In Vitro en microbiologie clinique Siège social : 401, Avenue du Walhalla CS 83406 Effectif : 70 Date de création : 1988

i2a (intelligence artificielle et application) est une entreprise montpelliéraine dont le cœur de métier est historiquement le développement de systèmes experts d’aide à la décision. i2a a été créé en 1988 et développe depuis 20 ans une expertise en robotique, automatisation, fluidique, traitement d’images, informatique et service (audit et intégration de nouvelles solutions) pour le diagnostic in vitro en microbiologie clinique. Aujourd’hui, i2a développe et commercialise ainsi des logiciels, des automates et des réactifs pour la microbiologie clinique.

Business France à vos côtés BUSINESS FRANCE a proposé à la société i2a de réaliser un accompagnement intégré sur Mesure aux États-Unis pendant 6 mois. Subdivisé en une série de prestations, l’objectif était de construire un environnement favorable à la génération de flux d’affaires et à une implantation durable sur le marché des Etats-Unis. Pour ce faire, deux

collaborateurs dédiés à la mission i2a ont travaillé sur le projet, basés respectivement à New York et San Francisco. Sous l’encadrement d’experts Santé Business France, ces derniers ont été formés pour mener à bien les missions suivantes : test sur offre, missions de prospection, représentation d’i2a sur des salons, mise en place d’outils de communication

(réseaux sociaux, site internet), prospection de nouveaux clients, mise en place de partenariats technologiques (industriels et académiques), recherche d’experts, étude de marché, étude concurrentielle et mise en contact avec des experts juridiques.

L’export, c’est gagné ! Business France a permis de construire la communication d’i2a et de structurer son offre sur le marché américain, contribuant à la réalisation d’un business plan à 5 ans. Ce dernier a débuté par la création d’une filiale fin 2014 avec deux représentants i2a préalablement coachés par Business France. Après 6 mois d’accompagnement, 5 missions de prospection ont été réalisées pour i2a, générant près de 30 rendez-vous avec des key opinion leaders et décideurs parmi les plus influents du milieu de la microbiologie clinique. L’intérêt auprès des centres de diagnostic et de microbiologie clinique les plus prestigieux des Etats-Unis a ainsi pu être confirmé, débouchant sur des accords partenariaux et commerciaux en cours de négociation Un projet collaboratif avec un hôpital de renom situé à New York va notamment être mis en œuvre, pour le développement conjoint d’une technologie des plus innovantes. Ce projet a permis de concourir à la compétition MEDSTARTUP (anciennement UBISTART) et d’être nominé parmi les 9 finalistes de la compétition par un jury d’excellence supporté par la Galien Foundation !

Christian Curel, Directeur Général d’i2a L’équipe du Pôle Santé Business France nous a permis de structurer notre projet d’implantation aux USA sans engager immédiatement trop de ressources. L’équipe, compétente, motivée et sympathique, nous a aidé et accompagné efficacement dans nos différentes démarches.

Stéphane Rougale, Directeur Export d’i2a L’équipe de Business France nous a permis de rapidement nouer des contacts avec les acteurs clés de l’ivd aux Etats-Unis. Les stagiaires sélectionnés pour le projet ont montré une grande capacité analytique ainsi qu’une bonne autonomie grâce également au coaching de qualité du Pôle Santé de Business France.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1er janvier 2015 pour créer Business France.

IMABIOTECH

Activité : CRO de biotechnologie spécialisée dans l’imagerie moléculaire par spectrométrie de masse Siège social : 885 Av Eugène Avinée, 59120, Loos Date de création : 2009 ImaBiotech propose des technologies innovantes d’imagerie et de dosage moléculaire par spectrométrie de masse pour l’industrie pharmaceutique et le diagnostic médical.

ImaBiotech propose un service global pour la détection, l’identification, la localisation ainsi que la quantification des molécules et contribue ainsi à accélérer les phases de drug discovery et drug development, réduisant Les services d’ImaBiotech sont axés les coûts de la recherche. Ces services principalement sur la recherche préclinique sont aussi utilisables en diagnostic. et sur l’évaluation de la distribution et de la toxicité de médicaments. La société repose L’imagerie par spectrométrie de masse sur une plateforme technologique conjugue de nombreux avantages : elle est d’imagerie moléculaire par spectrométrie sensible (détection de tous type de de masse "MALDI". Leur approche permet molécules), rapide (de quelques minutes à de suivre l’évolution des molécules quelques heures) et ne nécessite pas thérapeutiques et leur effet sur l’organisme. d’étape de marquage.

Le marché américain offre de nombreuses opportunités en termes de clients, partenaires ou collaborateurs. En outre, en matière de drug discovery et drug development, les grands laboratoires s’appuient de plus en plus sur des partenariats afin de développer de nouvelles molécules tout en réduisant les coûts de la recherche.

UBIFRANCE à vos côtés Dans le cadre de sa stratégie de développement sur le marché NordAméricain, ImaBiotech a souhaité s’appuyer sur les services d’UBIFRANCE pour d’une part accroitre sa visibilité (participation à des salons spécialisés), et d’autre part pour démarcher de nouveaux clients et partenaires potentiels dans la région de Boston. ImaBiotech a ainsi participé aux trois dernières éditions de la Convention Internationale BIO (15 000 participants) et profité du pavillon UBIFRANCE regroupant près de 100 entreprises françaises. Cet évènement de rayonnement mondial et l’un

des plus importants en Amérique du Nord, est un incontournable pour toutes entreprises pharmaceutiques et de biotechnologies. En ouverture de ce salon, UBIFRANCE organise avec ses partenaires le Fast Track R&D Partnering with France au cours duquel ImaBiotech a pu, à deux reprises, présenter son offre devant plus de 300 personnes de très haut niveau.

À la suite de ces évènements, une mission de prospection organisée par UBIFRANCE est réalisée au printemps 2012 dans la région de Boston. L’initiative a été soutenue financièrement par la CCI Internationale Nord de France. Un programme de huit rendez-vous, ciblés sur des CRO spécialisés dans le domaine de la recherche préclinique et sur des entreprises de type "client direct" est établi en collaboration avec ImaBiotech. C’est au Pour ImaBiotech, ce fut une étape cours de ces rendez-vous d’affaire que essentielle pour se faire connaitre et naitra, entre autre, une collaboration gagner en visibilité sur le marché fructueuse avec la CRO de recherche Américain. clinique et préclinique Charles River basée dans le Massachussetts.

L’export, c’est gagné ! Lors de la mission de prospection organisée par UBIFRANCE en 2012, Jonathan Stauber, CEO d’ImaBiotech a pu rencontrer des responsables de Charles River, dont le Vice President Corporate Development. Cette entreprise, une des plus importantes CRO de recherche préclinique et clinique mondiale (1,1 milliard de dollars de CA en 2012) a immédiatement suscité un vif intérêt pour les services d’imagerie préclinique proposés par ImaBiotech : "Connaissant

la technologie, ils ont été convaincus par l’expertise et le savoir-faire de l’entreprise française" indique Jonathan Stauber. Quelques mois plus tard, ils rédigeront une lettre d’intention et leur volonté se concrétisera par la signature d’un contrat mondial avec Charles River pour commercialiser à grande échelle leur service d’imagerie moléculaire et soustraiter l’analyse des échantillons précliniques.

Jonathan Stauber - CEO Ubifrance a été un partenaire de choix qui nous a permis d’attaquer le marché américain de manière rapide et efficace.

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Interactive Biosoftware

Activité : Développement de logiciels d’interprétation de mutations génétiques Siège social : 9 Avenue de la Porte des Champs - 76000 Rouen Date de création : 2007 Fondée en 2007 par André BLAVIER à Rouen, Interactive Biosoftware est une PME dont l’activité est de développer et commercialiser des logiciels d’annotation et d’interprétation de mutations génétiques humaines.

Le second logiciel est Alamut HT : une solution dédiée aux nouvelles technologies de séquençage (NGS) qui permet l’annotation et l’analyse de milliers de variants à la fois.

Les clients d’Interactive Biosoftware sont Interactive Biosoftware propose deux outils des laboratoires d’analyses génétiques et d’aide à la décision destinés aux des instituts de recherche publics ou généticiens. privés. A l’heure actuelle, les outils d’Interactive Biosoftware sont utilisés dans Le premier logiciel, Alamut, accélère la plus de 300 laboratoires à travers le démarche d’interprétation de mutations, en monde. Très bien implantée en Europe, mettant à disposition un environnement l’entreprise Interactive Biosoftware a graphique riche et convivial, permettant de sollicité Ubifrance pour renforcer sa facilement évaluer les effets des variations présence aux Etats-Unis. génomiques. Il intègre des données de bases publiques fiables et reconnues.

UBIFRANCE à vos côtés Interactive Biosoftware a souhaité recourir aux services d’Ubifrance afin de poursuivre son développement à l’international et renforcer sa présence en Amérique du Nord. L’objectif de cette prestation individuelle de longue durée était d’une part d’accroitre la visibilité de l’entreprise française et d’autre part de prospecter de nouveaux clients. Dans un premier temps, le Pôle Santé d’Ubifrance a réalisé une mission de prospection ciblée sur la zone nord-est des Etats Unis qui concentre un grand nombre de laboratoires et de clusters de recherche. C’est ainsi

qu’Ubifrance a contacté plus de 80 laboratoires dans le but de leur donner l’opportunité d’installer une licence d’évaluation de 30 jours permettant d’essayer gratuitement les logiciels d’Interactive Biosoftware. En complément, un appui logistique (stand, représentants, brochures) a été apporté à Interactive Biosoftware pour la participation à quatre événements de représentation. Des chargés de développement d’Ubifrance se sont notamment rendus à l’ACMG à Phoenix et à l’ASHG à Boston, deux des plus

importants congrès de génétique humaine lors desquels ils ont rencontré des chercheurs et réalisé des démonstrations des logiciels. Afin de poursuivre le travail de prospection entrepris et d’ouvrir de nouvelles perspectives de développement, les services d’Ubifrance se sont chargés d’identifier des structures d’accueil pour l’implantation d’un Business Developer en Amérique du Nord sous contrat VIE. À ce titre, cinq structures d’hébergement spécifiquement adaptées à leurs besoins ont été soumises à l’entreprise.

L’export, c’est gagné ! A la suite de la mission de prospection et du suivi réalisé par Ubifrance, de nouveaux courants d’affaires ont été générés; plus d’une vingtaine de laboratoires d’analyses génétiques ont souhaité installer une license d’évaluation. Directement au travers d’une vente de licence d’utilisation ou plus indirectement par le suivi mis en place après les congrès et la prospection, Ubifrance a accompagné Interactive Biosoftware dans la réalisation de plusieurs ventes de logiciels. Plusieurs laboratoires ont ainsi acheté le logiciel Alamut et utiliseront la technologie d’Interactive Biosofware pour mener leurs

recherches et réaliser leurs diagnostics. Aujourd’hui l’Amérique du Nord représente un cinquième de l’activité d’Interactive Biosoftware et cette proportion est en augmentation. Dans une vision à plus long terme, Ubifrance a amplement contribué à faire connaître l’entreprise et ses produits Alamut et Alamut HT sur le marché américain. L’implantation d’un VIE dans la région nord-est des USA renforcera cette réussite et permettra à l’entreprise de poursuivre ses ambitions à l’international.

Juliette Renauld– DAF « L’action Ubifrance nous a permis de constater les effets d’une campagne de prospection et d’un suivi plus fin aux Etats-Unis, de développer notre présence dans la région et de préciser le profil adapté et l’intérêt du recrutement d’un commercial sur cette zone. Grâce à cet accompagnement, nous avons pu suivre plus efficacement la zone Amérique du Nord. »

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CARE LABS

Activité : 1er titre prépayé de prestations de santé Siège social : Montpellier Effectif : 10 CA à l’Export : N/A Date de création : Juin 2014 au secteur de la santé. Il s’agit de titres prépayés alimentés par des employeurs, comités d’entreprises, assurances ou mutuelles et à destination de salariés pour être utilisés auprès de professionnels de la santé (généralistes, spécialistes, médecine du bien-être). Care Labs propose une solution de Accessible sur ordinateurs ou porte-monnaie électronique destinée Smartphones, le service de Chèque Le Chèque Santé est le premier titre prépayé dédié aux actes non couverts par la Sécurité sociale. Il permet notamment aux entreprises et mutuelles de financer des actions de prévention pour leurs salariés ou adhérents.

Santé permet également aux professionnels de bénéficier d’honoraires rapides et sécurisés. Son utilisation présente donc des avantages pour tous: les entreprises, les employés, les professionnels et la société.

Business France à vos côtés La société Care Labs a fait appel au pôle Art de vivre & Santé de Business France Amérique du Nord dans le but de l’aider dans sa stratégie d’expansion internationale par l’organisation d’une mission de prospection au Québec. Cette mission a été organisée sur deux jours à Montréal et avait pour but de mieux connaître le marché québécois de la santé. Lors de cette mission, Care Labs a donc rencontré de potentiels réseaux d’acceptation pour le Chèque Santé (associations de médecins,

pharmacies, praticiens spécialisés, professionnels du bien-être), de potentiels financeurs (grandes entreprises, assureurs, comités d’entreprises) ainsi que des membres de l’initiative gouvernementale «l’entreprise en santé ». Ces différents interlocuteurs ont permis à Care Labs de développer sa connaissance du marché et de développer des liens d’affaires en préparation du lancement de la solution Chèque Santé sur le marché québécois. La rencontre avec une agence de développement locale a

également permis de mieux cerner les possibilités de développement locales et les éléments incitatifs mis en place par la ville de Montréal pour l’implantation des entreprises françaises. Suite aux informations collectées lors de la mission, Care Labs doit désormais adapter son offre au marché québécois pour un lancement sur le marché en collaboration avec les partenaires rencontrés lors de la mission prévue en 2017.

L’export, c’est gagné ! Au Québec, les dépenses en santé ont augmentées de 70 % depuis 10 ans et représentent désormais près de 40 % du budget total de la province. Cependant, seulement 2,2 % de ce budget est consacré à la prévention bien que les autorités québécoises reconnaissent que l'amélioration des habitudes de vie permettrait de réaliser des avancées importantes en matière de santé publique. Les questions de la prévention et de la meilleure prise en charge de la population est donc au cœur des préoccupations du Québec à l’heure actuelle.

Care Labs propose une solution inédite à ces défis avec le Chèque Santé. L’accompagnement Business France a permis de créer des ponts entre la technologie innovante de Care Labs et les acteurs du secteur au Québec. Le Québec a également servi d’étape test pour Care Labs qui envisage dans un second temps de développer ses activités aux États-Unis, un autre pays où le Chèque Santé pourrait répondre à un besoin majeur pour une meilleure prévention et prise en charge de la santé du public.

Vincent Daffourd Président de Care Labs Grâce à Business France nous avons pu considérablement accélérer notre internationalisation ! Chaque rencontre organisée a été pertinente pour la préparation de notre solution aux besoins relevés au Québec !

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1er janvier 2015 pour créer Business France.

YKONE

Activité : Agence digitale spécialisée dans les médias sociaux Siège social : 28 Rue du Sentier, 75002 Paris, France Effectif : 35 salariés Date de création : 2008 CA à l’export : 500 000 euros Née de la rencontre entre deux hommes passionnés, Olivier Billon et Mathieu Lebreton, YKONE est à l’origine la première plateforme entièrement consacrée à la mode, au luxe et à la beauté. Leur intérêt commun pour les tendances du web social et l’univers du luxe a naturellement abouti à la création d’Ykone.com en 2008. Une passion étant faite pour se communiquer, Olivier et Mathieu n’ont pas

tardé à évangéliser au sujet du digital auprès des décisionnaires du luxe. Cette mission de sensibilisation s’est rapidement concrétisée par la création d’une agence social media. Aujourd’hui, cette passion se traduit par le dévouement d’une trentaine d’enthousiastes travaillant au sein de l’équipe d’YKONE à Paris et maintenant à New York. Au terme de plus de 4 ans d’expérience dans le secteur du luxe, en tant qu’agence

mais aussi en tant qu’éditeur de contenus digitaux, YKONE maîtrise parfaitement les codes d’un milieu où excellence et exigence sont les mots d’ordre. La capacité d’YKONE à innover tout en respectant l’héritage et le savoir-faire propres au monde du luxe a permis à l’agence de gagner la confiance des plus grands noms (Chanel, Dior, Guerlain), mais aussi des maisons plus confidentielles (PAULE KA, Paco Rabanne).

UBIFRANCE à vos côtés A la demande d’YKONE, UBIFRANCE Amérique du Nord a organisé en 2012 une mission d’accompagnement individuel sous la forme d’un Test sur l’Offre, mission qui a duré 4 mois. L’objectif de cette mission était de prospecter des marques américaines avec un positionnement hautde-gamme et luxe dans l’univers de la Mode et de la Beauté qui seraient potentiellement intéressées par l’expertise d’YKONE dans le secteur des médias

sociaux et du marketing, en prévision de l’ouverture de filiale. Le potentiel de la région de la côte Est américaine a immédiatement séduit YKONE, encourageant la société à opter pour un Test sur l’Offre ciblant principalement New York, la ville de la mode et du luxe par excellence, où l’on trouve les sièges des plus grandes marques américaines. Un vrai travail d’écoute et de réactivité était requis pour réussir cette mission dans l’une

des villes les plus sollicitées du marché américain : des réunions en amont et un point de mi-parcours ont été organisés au bureau de New York avec la directrice de la zone pour réfléchir à une stratégie approfondie d’approche du marché et à un ciblage adapté. Lors de cette prospection menée par UBIFRANCE, plusieurs marques d’intérêt ont pu être identifiées dans la région NewYorkaise.

L’export, c’est gagné ! Dans la lancée de la mission de décembre 2012, YKONE a ouvert un bureau à New York en septembre 2013. L’expertise d’YKONE dans l’univers du web social, de la mode et du luxe, ainsi que sa capacité d’innovation ont immédiatement permis à l’agence de gagner la confiance des prospects américains approchés par UBIFRANCE avec qui elle a signé en quelques mois des collaborations. Belle réussite pour cette entreprise innovante pour qui le marché américain vient de s’ouvrir !

Cassandre Mugnier – US Managing Director Ubifrance nous a accompagnés dans nos premiers pas aux Etats Unis en nous aidant à valider nos intuitions concernant la pertinence de notre offre sur le marché américain. Leur aide a été précieuse pour accélérer notre développement à l’international.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

C..TEXDEV

Activité : conception et le développement d’outils d’aide à la communication.

Siège social : Caen Effectif : 6 ETP CA à l’export : 50 %

Date de création : 2012

C..TEXDEV a été créée pour répondre au mieux aux besoins des personnes atteintes de troubles du langage. M. Frédéric Guibet, co-fondateur de la société, s’est entouré de nombreux professionnels de santé (médecins, orthophonistes, psychologues, ergothérapeutes, acteurs associatifs afin de développer et concevoir des solutions innovantes d’aide à la communication sur tablette tactile et smartphone.

plusieurs applications à destination de différentes catégories de patients souffrant de troubles du langage : • CommunicoTool Enfants est la première application lancée par C..TEXDEV afin d’aider les enfants souffrant de troubles du langage à communiquer à partir d’une application ergonomique et intuitive. • CommunicoTool Pro est une application de communication non-verbale destinée aux professionnels aidant à la prise en charge de patients souffrant de troubles du langage. Aujourd’hui, C..TEXDEV propose la • Doloris est une application dédiée à gamme CommunicoTool qui se décline en l’expression et à l'évaluation de la douleur.

Le développement commercial de C..TEXDEV se réalise principalement sur un modèle B2C par l’intermédiaire de boutiques d’applications en ligne mais également B2B avec des partenariats avec les structures de prise en charge type Institut Médico-éducatif.

Business France à vos côtés A l’occasion d’une mission appuyée par la CCI International Normandie, M. Guibet a souhaité approfondir sa connaissance du marché nord-américain et valider son potentiel. Une première étape a consisté à identifier au Canada et aux Etats-Unis les modes de prise en charge des patients des troubles de la communication (autisme, trisomie, mal formation) et IMC (Infirmes Moteur Cérébraux). L’identification des centres de réadaptation pour les personnes atteintes de troubles du langage et une représentation sur le salon de l’autisme au Québec ont également complété l’étude. La prospection a été initiée lors de la participation de C..TEXDEV au concours Medstartup 2014: l’occasion de rencontrer

des centres de prise en charge des personnes handicapées. Dans le cadre de cet accompagnement, C..TEXDEV a pu discuter avec des responsables hospitaliers, des ergothérapeutes et des orthophonistes. Au cours d’une seconde mission de prospection réalisé autour du Medstartup 2015, C..TEXDEV a pu consolider les liens créés avec les différents centres spécialisés de la côte Est des Etats Unis. Un centre de renom dans le domaine de l’autisme a particulièrement été sensible à la solution unique offert par C..TEXDEV Ce centre a confirmé sa volonté de collaborer avec C..TEXDEV.

Frédéric Guibet – co-fondateur : « Le travail de fond mené par les chargés de mission de Business France a été un appui majeur dans notre démarche de prospection en Amérique du Nord, en amont et en aval de nos missions exports. Leur expertise du marché s’est avérée incontournable. C..TEXDEV poursuivra en 2016 sa stratégie export avec le support de Business France »

L’export, c’est gagné ! Les précieux échanges avec les différents professionnels du trouble du langage ont permis à l’équipe de C..TEXDEV d’accroître sa connaissance du marché nordaméricain : Les différents retours d’expérience recueillis en 2014 ont permis à C..TEXDEV d’implémenter une nouvelle version de sa solution en accord avec les besoins du marché nord-américain. La nouvelle version

CommunicoTool présentée en octobre 2015 à New York a suscité un fort intérêt auprès des acteurs américains et a permis à C..TEXDEV de signer un accord de principe avec un centre spécialisé américain. Cet institut souhaite travailler sur un projet de co-recherche avec C.texdev afin par la suite d’implémenter la solution C..TEXDEV dans leur établissement.

C..TEXDEV participera en janvier au CES 2016. Egalement, C..TEXDEV souhaite continuer sa collaboration avec Business France pour renforcer sa présence sur le marché Nord-Américain.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

NEW YORK OFFICE

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