BUSINESS FRANCE AMERIQUE DU NORD –
SlimCut Media
Activité : Publicité en ligne Siège social : Paris, Ile de France Effectif : 12 CA à l’export : >$1M
Date de création : 2011
SlimCut Media est une société française crée en 2011 spécialisée de la technologie de la publicité en ligne.
En parallèle, SlimCut Média édite une place de marché destinée aux annonceurs et aux éditeurs prémium.
SlimCut Media a pour but d’augmenter le revenu de la publicité digitale de ses clients en proposant des solutions de lecture de vidéos publicitaires à l’intérieur même du contenu des sites de type éditeurs. Cette méthode innovante garantit une meilleure visibilité et un meilleur ciblage du contenu publicitaire.
Présente sur trois continents et jouissant d’une présence dominante au Canada où la solution est utilisée par plus de 80% des éditeurs, SlimCut Média suit une stratégie d’expansion internationale afin de poursuivre sa croissance.
Business France à vos côtés SlimCut Media dispose de déjà de 4 bureaux en France, au Canada, au Brésil, et le dernier ouvert récemment aux USA. Business France a accompagné SlimCut Media dans le cadre du développement commerciale de son bureau situé à New York grâce à une missions de prospection commerciale sur la côte Est des Etats Unis. Dans un premier temps Business France a réalisé une revue du positionnement de
l’offre SlimCut Media et validé les éléments marketing existants. Ces derniers étant déjà éprouvés sur le marché canadien, n’ont pas nécessité de changement.
qualifiés avec des prospects de type éditeurs de contenu sur internet et partenaires technologiques. Les buts de ces rendez-vous étaient multiples :
C’est en bonne intelligence avec SlimCut Media que Business France a élaboré le message de prospection ainsi que la liste des comptes à cibler. Le but était d’organiser au fil de l’eau des rendez-vous
L’export, c’est gagné ! La mission réalisée par Business France pour SlimCut Média fut un véritable succès. La collaboration entre les équipes des deux organisations fût fluide et efficace et permît une bonne coordination lors de la prise de rendez-vous avec des prospects. Cet élément fût clé et permit la personnalisation des messages de prospection par une démonstration du produit aux couleurs du prospect visé. Le travail de ciblage montra sa qualité avec près de 50% de taux de retour parmi les entreprises contactées. 15 entreprises montrèrent un intérêt pour un total de 11 rendez-vous d’affaires organisés. La qualité des prospects fut satisfaisante
Trouver de nouveaux clients Prendre de l’information sur la concurrence Lancer un processus de partenariat
Damien Véran - Président
avec de grands noms tels que USA Today, NBA, Time Inc., IMDB, Mashable, NBC et Newscorp. Pour compléter les autres objectifs, des contacts furent noués avec des clients d’entreprises concurrentes ainsi qu’avec un potentiel partenaire technologique. SlimCut Media fut très satisfait de l’accompagnement de Business France et envisage de réaliser une nouvelle mission prochainement.
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La mission réalisée par Business France pour SlimCut Media nous a permis d’accélérer notre développement aux Etats-Unis de façon spectaculaire. Les leads générés sont toujours extrêmement qualifiés. Les meetings organisés avec professionnalisme nous ont donné un accès privilégié à nos futurs clients. La marque Business France est clairement un atout pour le business développement en Amérique du Nord. Je recommanderais cette approche à toute entreprise française désireuse de commencer ou d'accélérer leur business en Amérique du Nord.
UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.
Sublime Skinz
Activité : Plateforme de technologie publicitaire Siège social : Paris Effectif : Paris : 35, UK : 8, San Francisco : 4, New York : 2 Date de création : 21/12/2012 CA à l’export : 20% Fondée à Paris en décembre 2012, Sublime Skinz est le premier Ad Network spécialisé dans la technologie d’habillages de sites internet. Après avoir réalisé, au cours de sa première année, plus de 300 campagnes sur plus de 700 sites web en France (29 Millions de visiteurs unique par mois), Sublime Skinz a décidé en 2014 de se concentrer sur son développement à l’international. La startup a débuté son expansion au Royaume-Uni en recrutant 150 sites web supplémentaires pour se diriger ensuite vers l’Espagne avec plus de 300 sites web pour enfin attaquer le marché américain. Après avoir recruté une centaine de sites web aux Etats-Unis, Sublime Skinz a voulu donner une
dimension plus importante à son développement à l’international en démarchant de nouveaux clients et en concrétisant l’installation d’une filiale aux Etats-Unis. Le programme ubi i/o proposé par Business France en 2014 a répondu parfaitement à ces besoins : d’une durée de 10 semaines, il a permis à l’équipe de Sublime Skinz de bénéficier chaque semaine d’ateliers sur différentes thématiques, d’une couverture médiatique importante aussi bien en France qu’aux Etats-Unis, d’une intégration à l’écosystème de la Silicon Valley, d’un poste de travail au sein du bureau dans le centre de San Francisco et enfin de l’accompagnement d’un chargé de développement Business France pendant toute la durée de son séjour. La startup a
rencontré beaucoup de succès lors de ces 10 semaines : elle a remporté plusieurs prix lors des évènements de pitch intégrés au programme et pour lesquels ubi i/o apporte un travail intense de préparation, et a suscité beaucoup d’intérêt de potentiels clients et partenaires sur place. Un des évènements les plus marquants du programme a d’ailleurs été le prix remporté lors du World Cup Tech Challenge, compétition de renom dans la Silicon Valley et qui a apporté beaucoup de visibilité à l’entreprise.
Business France à vos côtés Cette intégration à l’écosystème local, favorisée par les mises en relation via le réseau Business France et les différentes rencontres organisées pendant le programme a permis à l’équipe de Sublime Skinz de se rendre compte de la pertinence de leur produit par rapport au marché américain. Les conseils en marketing et en stratégie apportés par le programme ont bouleversé la façon dont l’équipe dirigeante envisageait sa stratégie à l’international. Les différents évènements de pitch et de
networking auxquels a participé l’entreprise pendant le programme ubi i/o et les conseils en positionnement apporté par l’équipe ubi i/o ont beaucoup facilité leur intégration au sein d’un marché concurrentiel. Les différents ateliers organisés pendant le programme leur ont aussi permis de mieux appréhender des sujets comme la fiscalité, le marketing, le recrutement, etc. très spécifiques aux Etats-Unis, et d’accélérer leur implantation sur le marché américain.
De plus, l’équipe de Sublime Skinz a pu rencontrer directement les experts et acteurs clés de leur marché (Ad Networks, agences digitales, DSP, trading desk, etc.) et lancer des tests de leur technologie auprès de potentiels clients et potentiels partenaires.
L’export, c’est gagné ! « Les premières retombées de notre participation au programme ubi i/o se sont fait sentir dès l’annonce de notre sélection : cela a été très positif pour l’image de Sublime Skinz. La période de préparation avec les équipes de Business France en amont du programme a été intense et la semaine d’arrivée fut un choc : beaucoup d’informations à assimiler et un rythme très soutenu. Pendant même le programme ubi i/o nous avons signé et démarré des négociations avec plusieurs éditeurs clés et 2 mois après la fin du programme, nous étions
en mesure de leur annoncer l’ouverture de notre filiale avec nos premiers employés américains. Depuis, nous avons levé 5 millions de dollars, ouvert des bureaux à San Francisco et à New York, embauché 4 personnes aux US, développé notre base de clients US (agences et annonceurs directs comme Netflix) et signé avec des éditeurs locaux. »
Jean-Marc Pericone – Co-Fondateur et président de Sublime Skinz La grande valeur de ce programme, c'est humains la somme des liens exceptionnels mobilisés, à l'intérieur avec l'équipe Business France comme à l'extérieur avec l'écosystème de la Silicon Valley.
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UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.
Activité : agence de communication dans le domaine de la santé. Siège social : Paris Effectif : 60 personnes Date de création : 2005 La Société 3’ a été créée en 2005 et développe des outils de communication digitale spécifiquement aux médecins. L’entreprise crée des univers médicaux en 3D et son activité est à 100% spécialisée dans le domaine de la santé. Trois Prime intègre toutes les nouvelles technologies du web, et réalise des plateformes d’e-learning et d’e-FMC. Elle crée des jeux pédagogiques destinés à la formation continue. Sa forte activité en R&D et sa maitrise de la Réalité Augmentée lui permettent d’offrir des technologies à la pointe du marché. Elle
offre des plateformes de développement pour mobiles et développe des simulateurs médicaux interactifs. Son unité de production audiovisuelle, spécialisée dans le domaine médical, a réalisé plus de 50 films à ce jour (films de vulgarisation grand public, films spécialisés médecins et personnel soignant, etc.). Elle dispose de son propre studio de tournage et d’incrustation. Elle est spécialiste en infographie explicative humaine en 2D et 3D.
UBIFRANCE à vos côtés 3’ a participé à la mission Média numériques organisée en 2012 par Ubifrance au Canada. Elle souhaitait trouver des partenaires et clients au Québec et valider l’intérêt du marché avant une possible implantation. Ubifrance lui a organisé un programme de rendez-vous
personnalisés avec des partenaires et L’entreprise a maintenant ouvert un bureau clients potentiels et a assuré un suivi des à Montréal et ses employés s’occupent du contacts établis lors du déplacement de développement du marché nord-américain. son président au Québec. Cet accompagnement personnalisé a permis à 3’ de signer des contrats avec plusieurs clients dans le secteur de la santé.
L’export, c’est gagné ! Grâce à sa collaboration avec Ubifrance dans le cadre de la Média numérique, 3’ a pu s’implanter au Canada en réglant les aspects juridiques, comptables, financiers, bancaires et commerciaux. Nous étions venus dans une démarche commerciale, la rencontre avec des décideurs marketing du secteur santé a débouché sur une opportunité d'affaires au cours de la semaine de visite.
M. Guillaume Boutet – Président Un résultat précoce et inattendu! La réactivité de notre contact Ubifrance a permis de lancer la création de la filiale et l'ouverture d'un compte dans la semaine. Nous avons ainsi pu offrir des garanties à nos clients dans le suivi du rendez-vous et conclure notre premier contrat canadien!
Ubifrance nous a permis en l’espace d’une semaine de rendre opérationnelle notre filiale sur le marché canadien et a su mettre à notre disposition des ressources précieuses qui ont été déterminantes dans le succès de notre implantation.
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
PeopletoPeople Digital Learning
Activité : Solutions de formation innovantes : digital et mobile Learning Siège social : 18 rue Volney, 75002, Paris Effectif : 18 Date de création : 2011
Première solution de coaching en ligne à destination des gestionnaires intermédiaires combinant autoévaluation des compétences managériales, parcours de e-learning et séances de e-coaching par visioconférence. Depuis 2007, le cabinet Christian Pousset Partners accompagne les dirigeants et les équipes dans leur processus de transformation managériale. En 2011, il developpe une solution digitale innovante rendant accessible le coaching à l’ensemble des gestionnaires d’une organisation : Peoplecare. Cette solution est une application mobile qui permet aux gestionnaires d’évaluer
leurs pratiques et d’identifier des axes de travail. Les modules de e-learning et les séances de e-coaching assurent une montée en compétences ainsi qu’un plan de développement personnalisé pour chaque apprenant. Reconnue entreprise innovante par le conseil régional d’Ile-de-France et BPI France, nous développons actuellement de nouvelles solutions pour répondre à l’ensemble des besoins que nous soumettent nos clients. Le cabinet Christian Pousset se positionne comme un des spécialistes du digital learning sur un marché dynamique et innovant.
UBIFRANCE à vos côtés Le marché initial de la société Peoplecare est celui de la formation à distance des gestionnaires intermédiaires. C’est un marché dynamique, notamment au Canada qui est un des pionners en matière de formation professionnelle innovante. Peoplecare s’est donc naturellement tourné vers le marché Nord-Américain, et plus particulièrement vers le marché québécois.
plusieurs acteurs de poids intéressés par nos solutions.
Pour nous aider dans notre démarche, nous avons eu recours à des aides à l’export qui nous ont conduits vers les services d’Ubifrance. Ubifrance nous a très bien éclairé sur le marché québequois et nous a organisé une série de rencontres de prospection avec
Suite à cette première approche du marché québecois, nous avons décidé de réitérer l’expérience en organisant une deuxième session de rencontre avec de nouveaux prospects en mars 2015.
Nous avons ainsi réalisé des rencontres, non seulement au Québec, mais également dans la province anglophone de l’Ontario avec une grande variété de prospects, bancaires, institutionnels, publics et de services.
L’export, c’est gagné ! Notre première mission au Canada avec Ubifrance nous a permis de conforter notre modèle économique dans un des pays les plus avancés en matière de formation professionnelle innovante.
Nous avons signé un premier contrat de distribution avec un des leaders du secteur à peine deux mois après notre première rencontre.
M. Christian Pousset – Président de PeopletoPeople Grâce aux conseillers d’Ubifrance Canada, nous avons pu cibler les bonnes entreprises et partenaires potentiels pour développer notre activité dans ce pays. L’accompagnement dont nous avons profité tant au niveau des préparations des rendez-vous que dans le suivi des rencontres a été déterminant dans notre démarche réussie d’exportation.
Nous organisons aujourd’hui avec Ubifrance Canada un second voyage au Canada pour rencontrer de nouveaux acteurs et continuer notre développement à l’international.
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Training Orchestra Activité : Editeur de logiciels de gestion de la formation Siège social : 29 rue d'Astorg, 75008 Paris. Date de création : Aout 2001
Fondé en 2001, Training Orchestra est actuellement le leader des Solutions de Gestion de la Formation (TMS) destinées à la fois aux départements formation des entreprises et aux organismes de formation. Couvrant l’ensemble du processus financier, logistique, réglementaire, portail et commercial, Training Orchestra offre une solution performante et flexible permettant une meilleure utilisation des budgets et des ressources de formation.
Avec aujourd’hui 500 000 utilisateurs, 250 clients et 1 milliard d’euros d’activités de formation optimisées, Training Orchestra a prouvé son expertise et participe à la performance stratégique et opérationnelle des activités de formation. La solution Training Orchestra permet d’orchestrer l’ensemble des activités de formation. Grâce à son portail collaboratif, ses outils d’analyse et ses automatismes, Training Orchestra aide les entreprises à optimiser l’utilisation des budgets en adéquation avec les besoins de formation
de leurs salariés. De plus, la solution garantit le respect du cadre réglementaire et permet de gagner en efficacité et en compétence. Training Orchestra s’est rapidement développé à l’international, mais le marché américain restait difficilement atteignable. Pourtant, il regroupe les principaux acteurs du Team Management System (TMS), et il représentait donc une opportunité très intéressante.
UBIFRANCE à vos côtés C’est en 2012, avec l’aide d’Ubifrance, que la société s’est engagée à franchir le pas sur le marché américain. Training Orchestra s’est rendu à l’ATD (Association for Talent Development) International Conference & Exposition de Denver, évènement majeur de la formation professionnelle. Ce fut pour eux une excellente opportunité de rencontrer plusieurs clients potentiels, dont Sum Total, leader mondial du LMS (Learning Management System) avec plus de 17%
de part de marché. Grâce à la qualité de la solution de Training Orchestra et à l’aide d’Ubifrance, un accord de partenariat fut rapidement signé avec Sum Total, permettant la mise sur le marché d’un outil tout à fait innovant, incluant à la fois le learning et le team management.
Le produit propose une offre intégrée, permettant une action locale et globale, avec une formation à la fois interne et externe (employés de l’entreprise et clients).
La solution a par ailleurs été développée en tenant compte des contraintes gouvernementales des pays ciblés (Canada, Italie, Belgique entre autres).
L’export, c’est gagné ! Grâce au partenariat avec Sum total, Training Orchestra bénéficie d’une visibilité accrue et jouit désormais d’une excellente popularité outre Atlantique. Récemment en déplacement aux Etats Unis dans le cadre d’un salon, l’équipe a réalisé plus de 130 démonstrations en 3 jours de conférences.
"Training Orchestra propose une solution de gestion de la formation unique sur le marché pour orchestrer l’ensemble des activités de formation et permettant ainsi à ses utilisateurs (RH, managers et salariés) de se libérer de la contraignante logistique formation mais surtout présentant des capacités de gestion et d'optimisation budgétaire inégalées grâce à ses outils d’analyse et ses automatismes. John Leh, PDG et Analyste Senior à Talented Learning
Stéphane Pineau – Fondateur et CEO Notre partenariat avec Sum Total a accéléré notre développement en Amérique du Nord et nous a permis de passer à un niveau supérieur en nous offrant une grande visibilité. L’aide d’Ubifrance nous a été très précieuse : nous avons pu pénétrer rapidement un environnement hautement compétitif et nous adresser directement aux meilleurs acteurs. Nous avons d’ailleurs deux autres partenariats en cours aux EtatsUnis.
En 2012, UBIFRANCE a réalisé 20 000 accompagnements d’entreprises françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Formaeva
Activité : solution de mesure de la performance des formations Siège social : Lille Effectif : 20 Date de création : 2005 CA à l’export : 35k€ Créée en 2005, Formaeva est spécialisée dans l’évaluation et l’amélioration de l’efficacité des formations professionnelles. Sa solution logicielle est fondée sur la méthode Kirkpatrick, dont Formaeva est le représentant exclusif dans le monde francophone. Formaeva gère déjà plus de 250 000 évaluations par an réalisées dans plus de 100 pays et dispose de nombreuses références, notamment des grands comptes tels que Clarins, l’Oréal Professionnel, Médecins sans Frontières,
le Comité International de la Croix Rouge, et de grandes banques françaises : Banque Populaire, Caisse d’Épargne.
Formaeva en Amérique du Nord, et découvrir quelles étaient les sensibilités de ces interlocuteurs.
Forte de ces références, Formaeva souhaitait développer ses activités en Amérique du Nord, n’étant pas présente à ce jour dans la région malgré un potentiel de marché pré-identifié sur ce segment. La société a souhaité valider son potentiel marché, sur le Canada dans un premier temps, en y rencontrant des partenaires et clients. L’objectif était de "sentir" le marché, et de tester les arguments marketing de
Business France à vos côtés Pour répondre à la demande de Formaeva, Business France a proposé l’organisation d’une mission de prospection en octobre 2015. Pendant les deux mois qui ont précédé le déplacement au Canada, Business France a mené une phase de cadrage approfondie, afin de bien comprendre l’offre de Formaeva et les enjeux propres à la société sur le marché canadien.
Business France et Formaeva ont construit ensemble un argumentaire à destination des entreprises ciblées, avant de lancer la prise de contact avec les différents décideurs. Au total, une douzaine de rendez-vous qualifiés ont pu être confirmés, à la fois avec de potentiels clients (grands comptes, organismes de formation, universités) et partenaires.
De plus, au regard des retours positifs des premiers rendez-vous, Business France a pu rapidement organiser une rencontre avec un avocat spécialiste de l’implantation de sociétés françaises, qui a pu renseigner l’entreprise sur les modalités de création, les aspects sociaux, etc.
L’export, c’est gagné ! Grâce à l’intervention de Business France, Formaeva a pu rencontrer une douzaine de clients et partenaires potentiels, à Toronto comme à Montréal. Les contacts rencontrés se sont montrés réellement intéressés par la présentation de l’offre de Formaeva, et pratiquement chaque rendez-vous s’est soldé par une demande d’offre financière.
discussions autour de premiers courants d’affaires. La prochaine étape sera la confirmation de l’intérêt d’ouvrir une structure au Canada pour développer ces activités.
Formaeva a ainsi pu valider son potentiel de marché et initier des
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François-Xavier Le Louarn - CEO Notre semaine était quasiment remplie de rendez-vous, avec des contacts de tous horizons, comme nous en avions convenu. Partout, nous avons été accueillis avec professionnalisme. La prestation de Business France était à la hauteur de ce que nous espérions et nous n'hésiterons pas à les solliciter à nouveau.
UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.
Activité : Solutions d’accueil dynamique et de parcours client/patient/usager Siège social : 34880 LAVERUNE Effectif : 100 Date de création : 1982 CA à l’export : 3,5 M€ ESII (Electronique Système Informatique Industrie), est une entreprise reconnue comme l’un des leaders des solutions de gestion de l’accueil avec plus de 10 000 sites installés dans le monde. Forte d’un chiffre d’affaires de 10 millions d’euros en 2013-2014, elle développe et commercialise des solutions sur mesure (hardware et logiciels) et des services associés pour répondre aux demandes de plus en plus évoluées des utilisateurs de systèmes de gestion de l’accueil.
Internet, tactile...). Ses solutions combinent service client et optimisation des organisations, et s’intègrent au cœur des systèmes d’information. Parmi ses principaux clients figurent des opérateurs télécoms (accueil des clients en boutiques), entreprises de transport (dont SNCF, Air France), hôpitaux, commerces (Fnac, Leroy Merlin, La Poste, etc.), administrations… Parmi ses client figure Nespresso, ESII équipe la plupart de son réseau de boutiques dans le monde (dont le Canada et l’Amérique du Sud).
Une politique d’innovation permanente permet à l’entreprise de proposer des solutions d’accueil s’adaptant aux nouveaux modes de vie (Smartphone,
Business France à vos côtés Dans le cadre du développement de ses activités à l’international, ESII souhaitait à court terme mettre en place une filiale au Canada, et recruter un cadre commercial pour en prendre la tête et assurer ainsi la promotion des solutions d’ESII et leur bon déploiement chez les clients.
La filiale canadienne d’ESII, ESII Canada pu réaliser une série de rendez-vous Inc., a été officiellement créée début 2015 administratifs entourant le lancement de la à Montréal. filiale.
Business France a également accompagné ESII dans sa démarche de recrutement d’un responsable pour cette filiale, depuis la définition et la diffusion de l’offre jusqu’à Dans ce contexte, ESII s’est appuyée sur l’organisation des entretiens après une préles services du chargé d’affaires sélection des candidats. international Business France – Bpifrance en Languedoc-Roussillon et de Business Le directeur export a effectué un France au Canada pour la conseiller et déplacement au Canada en janvier 2015 l’accompagner dans sa démarche de pour rencontrer les candidats dans les développement. locaux de Business France à Montréal, et a
L’accompagnement de Business France se poursuit désormais à travers la prospection de partenaires et clients potentiels à Montréal et Toronto.
L’export, c’est gagné !
Philippe Imprescia – Directeur export
L’ouverture de notre filiale au Canada et le recrutement d’un responsable pour son développement nous ont permis de renforcer notre présence en Amérique du Nord. Cette ouverture vers l’international est un volet clé de notre activité, avec une présence dans plus de 50 pays (35% du chiffre d’affaires réalisé à l’export en 2014), et il nous a semblé naturel de faire
appel une nouvelle fois à Business France pour nous accompagner dans ce projet.
La collaboration avec Business France pour notre développement au Canada a été exemplaire et très professionnelle.
Avec la création de la structure locale début janvier 2015, nous avons d’ores et déjà pu nous positionner sur des offres au Canada, et venons d’engager une phase de prospection active suite au recrutement du responsable de la filiale.
L’aide apportée par le bureau de Toronto pour la mise en place de notre filiale au Canada a été très précieuse, tandis que la coordination des opérations en région a été parfaite sur l’ensemble des opérations que nous avons lancées.
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UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.
Concord
Activité : Plateforme de gestion de contrats en ligne pour professionnels Siège social : San Francisco, CA – Etats Unis Effectif : 20 Date de création : 2013 CA à l’export : Confidentiel Créé en 2013 et présent à Paris et San Francisco, Concord est devenu la plateforme de gestion de contrats de référence pour des leaders mondiaux tels que Bosh, Siemens ou Lagardere. En seulement deux ans, Concord a travaillé avec plus de 20.000 entreprises dans 110 pays à travers le monde. « Salesforce est parti du constat il y a 15 ans que la gestion client ne pouvait plus se faire de manière manuelle, qu’il était temps de l’informatiser entièrement. 15 ans après, Salesforce est le leader mondial de la gestion client et réalise 4 Milliards de $ de chiffre d’affaires. C’est désormais au tour des contrats que de connaître la même révolution » , déclare Mathieu Lhoumeau, CEO de Concord. Après une première levée de 600.000 euros en 2014, la startup vient de boucler une levée de 2.7 million de dollars aux Etats-Unis avec pour objectif de s’accaparer le marché avant la
concurrence, en augmentant la taille de ses équipes et en ouvrant un bureau aux États-Unis. Le programme ubi i/o proposé par Business France au même moment a parfaitement répondu à ces besoins : d’une durée de 10 semaines, il a permis à l’équipe de Concord de bénéficier chaque semaine de workshops sur différentes thématiques, d’une couverture médiatique importante aussi bien en France qu’aux Etats-Unis, d’une intégration à l’écosystème de la Silicon Valley, d’un poste de travail au sein du bureau dans le centre de San Francisco et enfin de l’accompagnement d’un chargé de développement Business France pendant toute la durée d’ubi i/o. La startup a rencontré beaucoup de succès lors de ces 10 semaines : elle a remporté plusieurs prix lors des évènements de pitch intégrés au programme et pour lesquels ubi i/o apporte un travail intense de préparation, et a suscité beaucoup d’intérêt de
potentiels clients et partenaires sur place. Un des évènements les plus marquants du programme a d’ailleurs été le prix remporté lors du World Cup Tech Challenge, compétition de renom dans la Silicon Valley et qui a apporté beaucoup de visibilité à l’entreprise. C’est au cours d’ubi i/o 2014 que le fondateur de Concord, Matthieu Lhoumeau, a décidé de s’implanter à San Francisco. Il a même résilié le bail de son appartement Français depuis les États-Unis !
Business France à vos côtés Cette intégration à l’écosystème local, favorisée par les mises en relation via le réseau Business France et les différentes rencontres organisées pendant le programme a permis à l’équipe de Concord de signer ses premières références aux États-Unis, une étape indispensable pour attaquer le marché à grande échelle. Les conseils en marketing et en stratégie apportés par le programme leur ont permis
d’affirmer leur positionnement et leur stratégie d’attaque du marché Américain, ainsi que de construire un pitch efficace, qui a prouvé sa qualité lors des différents évènements de pitch et de networking auxquels a participé l’entreprise pendant le programme ubi i/o. En outre, ubi i/o, au travers des nombreux ateliers proposés et des experts que le programme fait intervenir auprès des entreprises, a permis
à Concord de structurer sa filiale aux EtatsUnis, notamment grâce aux conseils apportés sur la fiscalité, le recrutement et le financement. Depuis, Concord continue sur sa lancée en poursuivant son développement commercial. En un an, ils ont réussi à doubler leurs effectifs, tant du côté Américain que Français.
L’export, c’est gagné ! « Les outputs ? Des clients, du financement, notre installation permanente. On a installé Concord aux Etats-Unis. Côté français, ubi i/o et notre présence aux USA ont dégagé vachement de crédibilité. Depuis que nos clients et prospects savent que l'on a un bureau aux Etats-Unis, ça a beaucoup changé les relations que l'on a
avec eux. Concord est un groupe international maintenant. Maintenant on est à 100% aux Etats-Unis, vraiment installés et en croissance. ubi i/o nous a donné le cadre pour le faire. ubi i/o nous a permis de tester et de vérifier que nous avions notre place aux USA. Et en l'espace de 3 mois on a plus que vérifié : on en a eu la certitude. »
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Matthieu Lhoumeau - CEO " C’est un projet d’accélération au sens propre. On fait en 10 semaines ce que l’on aurait fait en 10 mois tout seul."
UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.
Vade Retro Technology
Activité : Sécurité et productivité des emails Siège social : Lille (France) Date de création : 12/2008 CA à l’export : 40% (2015) Vade Retro est le leader mondial du graymail management et de l’antiphishing. L’entreprise a développé un API (application programming interface) pour la protection de la messagerie électronique qui permet de sécuriser et trier les courriels par leur priorité pour l’. Initialement spécialisé dans l’anti-spam, Vade Retro a pris un nouveau virage en ajoutant des fonctionnalités à son interface pour le confort de l’utilisateur. A la manière de Gmail, leur plateforme permet la classification des e-mails par onglets en fonction de leur pertinence et intérêt mais aussi la désinscription aux e-
mails non prioritaires, comme les newsletters (avec un taux de réussite de 90%, y compris dans les cas de mécanismes de vérification via capcha). Vade-Retro vise essentiellement les fournisseurs d’internet. En parallèle, l’entreprise a également développé une application gratuite sans intégration pour les particuliers, mais elle se concentre avant tout sur son offre BtoB. Présents en Chine, eu Japon, au Canada et en Europe, Vade-Retro a un bureau de développement à San Francisco – une implantation choisie pour permettre à la startup de démarcher les acteurs-clés du marché américain.
Business France à vos côtés Déjà présent aux Etats-Unis, Vade-Retro a participé à l’accélérateur de programme ubi i/o à l’été 2014 afin de développer sa présence sur le sol américain. Objectif pour l’entreprise : obtenir de nouveaux contacts, faire analyser son approche marketing par des experts et améliorer son message pour mieux mettre en avant ses avantages compétitifs. En effet, aux Etats-Unis comme en France, l’entreprise rencontrait souvent des résistances face à la complexité et à l’innovation de sa
technologie, trop souvent avec un anti-spam.
confondue
Objectif atteint : grâce aux conseils de Business France et durant le programme ubi i/o, l’entreprise a complètement refondu son site en anglais, avant de le traduire en français. Le programme leur a également permis d’approcher de nombreux prospects à travers un programme de rendez-vous personnalisé, et de nouer des contacts
L’export, c’est gagné !
privilégiés avec 8 entreprises clientes. Parmi ces entreprises, et seulement quelques mois après les premières rencontres, 4 ont déjà entamé des essais opérationnels pour tester la technologie, quantifier ses résultats une fois greffée à leur système, et étudier ses performances.
Adrien GENDRE – VP Product
En plus d’approcher de nouveaux prospects, et de confronter sa démarche marketing aux attentes du marché, les bénéfices de l’opération se sont déjà traduits de façon très concrète pour la startup : parmi les 4 entreprises en phase de test suite à ubi i/o, Cisco Systems a déjà signé avec Vade Retro, à peine un an après l’opération. Après quelques mois de test, le groupe s’est rendu compte que la technologie allait bien au-delà de ses espérances : contre les 10% de détection d’emails non prioritaires non déjà détecté par la technologie Cisco, l’API de Vade-Retro en a détecté 63% non déjà détecté. Et alors que le groupe envisageait initialement d’utiliser la technologie de Vade Retro en complémentarité de son système, ils ont finalement décidé d’utiliser exclusivement celui de Vade-Retro
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UBI i/o a été une agréable surprise: le programme nous a aidés à repenser notre manière de communiquer. L’équipe nous a trouvé les contacts que nous cherchions parmi des entreprises que nous ne pensions pas pouvoir atteindre pour le moment.
UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.
Authentication Industries
Activité : Authentification et traçabilités sécurisées Siège social : Montpellier, Languedoc-Roussillon Date de création : 2012 Effectif : 7
La société Authentication Industries (A.I) a été fondée en 2012 en France, par Christian Guichard, un expert reconnus dans le domaine de la sécurité. A.I a pour but de lutter contre les fraudes, contrefaçons, falsifications et usurpations d’identité. A.I développe et commercialise une technologie d’authentification sous la forme d’un Code d’intégrité unique imprimable correspondant au produit ou
document à authentifier. Infalsifiable car sensible à la copie, ce code intègre des informations accessibles en mode hors ligne (sans accès à une base de données) en utilisant un simple smartphone ou un scanner de bureau. Cette solution : l’AiCode® est une innovation technologique brevetée qui propose une multitude de solutions sécurisées. En 2014, A.I a été sélectionnée comme l’une des 50
meilleures startups au monde par Dell Founders Club 50. En 2015, A.I a reçu une notation de 5 étoiles par Early Metrics: top 8 sur 1000 startups auditées. L’équipe dirigeante se concentre notamment sur l’Asie et les Etats-Unis pour son développement international.
Business France à vos côtés En 2014, Christian Guichard, Président d’A.I a pris contact avec le pôle services de Business France à San Francisco, afin d’effectuer une mission de prospection sur le territoire nord-américains. Les divers conseils et mises en relation ont été fructueux permettant à A.I d’identifier des partenariats potentiels avec des acteurs majeurs dans les secteurs bancaires, de billetterie, et dans la protection des marques vestimentaire ainsi que des réseaux de distribution. Tout au long de la semaine de rendez-vous organisée par Business France, A.I a eu l’opportunité de présenter sa technologies auprès de 18 entreprises comprenant 8 grandes banques américaines, deux des plus grandes compagnies dans l’industrie de billetterie : Stubhub & Ticketfly, et l’un des centre d’innovation les plus dynamiques dans l’ouest des Etats-Unis: Centre SkySong.
L’export, c’est gagné ! La mission de prospection effectuée par Business France a permis à A.I de non seulement présenter sa technologie à travers le pays - à New York et à San Francisco, mais aussi de bénéficier d’une offre avantageuse d’incorporation à Phoenix en ce qui concerne la localisation de nouveaux bureaux de recherche et de centres de données pour les services big data offerts par Authentication Industries. Aujourd’hui, les négociations avec les différents prospects américains sont toujours en cours et A.I s’apprête à conclure une nouvelle levée de fonds en France pour accélérer leurs efforts dans l’export international.
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Christian Guichard – Président Je souhaite souligner que la qualité de la prestation menée par Business France a été excellente au niveau professionnel, humain et contacts.
UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.
Activité : Développent de logiciels et services informatiques Siège social : 848 Chemin du Carreyrat – 82000 MONTAUBAN Effectif : 11 personnes CA à l’export : 10% du CA Gobal Date de création : 2012
Créée en 2013, la société CopSonic est la seule technologie française dans le domaine de la communication sans contact compatible sur l’ensemble des téléphones mobiles et dispositifs intelligents. De 1989 à 1997, l’entreprise mère SECOM – Société Euro-Américaine de Commerce, exerçait une activité commerciale en biens d'équipements avant de se diversifier puis de se concentrer dans le développement de logiciels et de prestations de services informatiques. SECOM est aujourd’hui organisée en 4 entités dont une est Copsonic. Cette dernière est issue de la recherche et du développement effectués par Pixeliris
Labs et peut être décrit comme une technologie de communication sans contact compatible avec l’ensemble des téléphones mobiles existants et dispositifs intelligents car basée sur l'utilisation d’ondes acoustiques, soniques et ultrasoniques. Cette solution peut être utilisée pour effectuer des paiements mobile sans contact universel, faire de l’authentification sans mot de passe (sécurité et antiphishing), ou bien encore du geofencing (micro localisation et détection de présence) dont les applications sont nombreuses dans les domaines de l’internet des objets (internet of things) et de la cyber sécurité.
Business France à vos côtés Copsonic avait déjà conscience de l’importance du marché américain dans son développement à l’international et avait déjà fait appel à Business France en Amérique du Nord à plusieurs reprises. Dans le cadre de la mission mise en œuvre à San Francisco, l’équipe Business France leur a permis de rencontrer de nombreux prospects qualifiés et pertinents qui avaient été validés au préalable. De plus,
l’entreprise a eu l’opportunité de participer au salon IoT World (http://iotworldevent.com/) puis a été invité à présenter sa solution devant une foule composé de leaders de l’industrie et de journalistes. La prospection ainsi que les rendez-vous d’affaires organisés par Business France ont également permis de susciter l’intérêt de plusieurs multinationales comme
Symantec, Intel, Manifold Security ou Sony. Déjà bien implantée en France, l’entreprise bénéficie d’une technologie de pointe déjà mature et une installation dans la silicon valley devrait lui permettre de rapidement trouver de nouveaux leviers de croissance.
L’export, c’est gagné ! Copsonic devrait normalement s’orienter vers la mise en place d’un partenariat avec des acteurs déjà bien implantés dans la silicon valley et ce dans les prochains mois. Après seulement quelques semaines, les relances et le suivi effectués suite aux rendez-vous obtenus lors de la mission ont déjà commencés à porter leurs fruits. « Tout le monde sur place nous a confirmé que nous avions une technologie très intéressante » assure le CEO de Copsonic, M. Ruiz. Les prospects rencontrés ont indiqués « qu’ils allaient faire circuler en interne, surtout dans les grands groupes comme Intel, Symantec et Sony ». En plus de la prospection effectuée l’entreprise a
également pu gagner en visibilité via la dernière parution du journal Challenges qui a récemment mentionné Copsonic comme étant l’une des « 100 qui changent le monde ». M. Ruiz, interviewé parmi plusieurs grands entrepreneurs tech comme Bill Gates ou Elon Musk, explique que «sa technologie, permet de réaliser, entre autre, des transactions financières même avec les téléphones mobiles les plus basiques. Cette technologie pourrait donner à 2,5 milliards de personnes accès à des services bancaires via téléphone et a suscité l’intérêt de la Fondation Bill et Melinda Gates ainsi que l’ONU »
Emmanuel Ruiz – CEO de Copsonic Vous avez réalisé une mission de prospection de très grande qualité. De plus, nous avons eu la chance d’être accompagnés par Business France lors de nos rendez-vous sur San Francisco et cela a été très agréable et rassurant.
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UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.
A.Fervel
La Valériane
Activité : Développement de Technologies et Service dans le domaine de l’e-santé. Siège social : Cap Oméga Rond-point Benjamin Franklin 34960 Montpellier - France www.lavaleriane.com Date de création : Juin 2008 Fondée en 2008, par Roland Sicard – gérontologue, professeur et directeur d’hôpital pendant plus de 20 ans - La Valériane développe et commercialise des technologies e-santé et services associés dédiés au maintien et à l'amélioration du capital-santé. L’entreprise s’appuie sur une équipe complémentaire alliant expertise santé (réseau d’experts scientifiques) et technologies (équipe R&D), indispensable au développement et à la commercialisation d’applications e. Santé. En 4 ans, 2 applications innovantes et validées scientifiquement ont été éditées.
ESA-PAD est l’une d’entre elles. Elle permet de bien définir et d’organiser l’aide et l’accompagnement de la personne âgée chez elle, et répond ainsi à un problème on ne peut plus d’actualité : le maintien des seniors à leurs domiciles. En phase de déploiement commercial en France via ses ventes directes auprès de grandes entreprises et acteurs publics de la santé, des services à la personne et des assureurs, La Valériane recherchait des partenaires –VAR (value-added reseller) et Pure Players E-Health- afin de déployer son offre aux USA.
UBIFRANCE à vos côtés C’est récemment, et grâce à UBIFRANCE, que La Valériane s’est décidée à franchir le pas et à mieux appréhender le marché américain. En effet, l’entreprise montpelliéraine faisait partie de la délégation Française en visite à Atlanta en Juin dernier, dans le cadre de l’opération Silver Economy Connection 2014. Du fait de son haut potentiel, la Valériane a obtenu plusieurs rendez-vous en B2B avec quelques-uns des grands acteurs du marché américain (Brightstar, AT&T, Orange Healthcare, LeadinAge, GA Tech incubateur, etc.)
Plusieurs ont porté leurs fruits, et le planning de La Valériane et désormais très chargé, tant l’application ESA-PAD fait des émules. Leading Age est d’ores et déjà intéressé pour étudier plus en détail l’application et des essais pilotes sont prévus prochainement. De même avec BrightStar (soins à domicile pour les personnes âgées, plus de 250 antennes à travers les US) et Lutherian Towers (Résidence pour Seniors située en plein cœur d’Atlanta) dont les pilotes doivent débuter d’ici Décembre.
L’export, c’est gagné ! La Valériane vient d’engager un consultant basé aux Etats Unis. Elle travaille sur le projet export de l’application ESA-PAD. La version française est en cours de traduction, et il faut à présent s’assurer que l’application répond aux fonctionnalités US spécifiques à l’organisation des soins et de l’aide d’une personne âgée en perte d’autonomie aux Etats-Unis. De plus, un avocat s’occupe de mettre en place le brevet américain.
Au-delà des différents tests énoncés cidessus, La Valériane souhaite dès à présent s’implanter aux Etats Unis. Pour suivre les activités qui devraient être de plus en plus importantes dans les mois à venir, il est prévu d’ouvrir un bureau commercial et de recruter un Country er Manager pour le 1 Trimestre 2015 et dont le bureau UBIFRANCE d’Atlanta s’occupera. .
Dans le même temps, grâce à un partenariat avec Georgia Tech (Georgia Institute of Technology), La Valériane va profiter des installations haut de gamme de la prestigieuse université (entre autres le Home Lab) afin d’effectuer des essais cliniques. Et ce n’est sans doute que le début, car tout porte à croire que l’histoire de La Valériane aux Etats Unis ne fait que commencer.
Roland Sicard- Fondateur et CEO -au micro de RFI, à l’occasion des RISE (Rencontres Internationales de la Silver Economie, Paris les16&17 Septembre 2014)UBIFRANCE a sélectionné pour nous des compagnies qui pouvaient être intéressées par nos produits. Nous ne nous sommes pas rendus à l’étranger pour rien. Nous avons eu plusieurs rendez-vous B2B, et à présent, plusieurs entreprises américaines sont intéressées pour acheter notre solution.
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Activité : Services en Innovation Ouverte Siège social : Lille-Hellemmes Effectif : 8 Date de création : 2008
Pionnier de l’Open Innovation en France depuis 2008, Global Vision accompagne ses clients du monde industriel ou numérique sur des projets d’innovation technologique au travers de ses 3 activités : Vision technologique Gestion de projets innovants et collaboratifs Financement de l’innovation et de la R&D. Global Vision a développé des solutions en Open Innovation pour permettre à ses clients d’innover plus efficacement.
d'expérience en innovation technologique et R&D. Ces spécialistes proposent une analyse des problèmes du client afin de d’apporter des solutions innovantes en utilisant des procédés et méthodologies développés en interne. Global Vision participe activement à l'écosystème de l'innovation et travaille en relation avec les acteurs qui le composent : pôles de compétitivité, agences régionales de l'innovation, BPI France.
La société est installée en France et possède depuis 2013 un bureau de Global Vision est constituée d'une équipe représentation à San Francisco, aux Etatspluridisciplinaire d'Ingénieurs-Docteurs Unis. cumulant plusieurs dizaines d'années
Business France à vos côtés En 2014, Global Vision a sollicité Business France pour aider son bureau de représentation fraichement ouvert à San Francisco à générer des leads dans un contexte très concurrentiel.
élaboré un message commercial adapté et Business France a assuré le suivi des défini une liste de sociétés à contacter pour contacts établis. cette première démarche de prospection. Cet accompagnement personnalisé a permis à Global Vision de signer un contrat Business France a entrepris toutes les avec une entreprise dans le secteur de démarches commerciales, des premiers l’énergie et de développer ses références Après avoir mené avec Global Vision une mailings aux relances téléphoniques, afin sur le marché américain. réflexion sur leur positionnement et les d’organiser un programme de rendez-vous prospects à cibler, Business France a personnalisé avec des leads qualifiés.
L’export, c’est gagné ! Gabriel Meric de Bellefon – Gérant US Le contrat signé est avec un grand équipementier de secteur de la production d'énergie au gaz naturel. Il consiste à apporter au client une expertise pluridisciplinaire en génie des matériaux et mécanique des fluides, et utiliser des techniques d'open innovation pour l'accompagner dans une amélioration de rupture de son produit.
La mission nous a permis de générer des premières rentrées d’argent US, et d’accélérer énormément notre réflexion sur le positionnement optimal à adopter.
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Malgré les défis liés à notre ciblage commercial très large, notre interlocuteur Business France a fait preuve d’assez de prise d’initiative et de ténacité pour nous décrocher de nombreux rendez-vous avec des prospects qualifiés.
UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.
GIROPTIC
Activité : Ingénierie de capteurs d’image sphériques Siège social : EuraTechnologies, 165 Avenue de Bretagne – 59000 LILLE Effectif : 25 personnes Date de création : 2006
GIROPTIC France est une entreprise de R&D et de production de matériel électronique basée à Lille et San Francisco. Composé d’une équipe internationale, et avec plus de 100 années-hommes d’expertise en optique et électronique, GIROPTIC est spécialisée dans les technologies de captation audio-visuelle à 360°. Après 6 ans de recherche et développement et 4 générations de produits, GIROPTIC a mis au point et breveté un procédé unique au monde de fusion à la volée de flux images provenant de plusieurs capteurs. Cette technique,
permet ainsi à partir de plusieurs sources optiques classiques de former un capteur omniscient 360°, et un flux image directement exploitable et diffusable sans aucune nécessité de traitement.
public comme pour les professionnels, et fait tomber de fait une des plus grandes limitations de la captation photo : l’obligation de cadrer une fraction de son environnement.
Cette technologie est mise en oeuvre pour la première fois au sein de la 360cam, première caméra HD 360° grand public au monde. Lancée sur Kickstarter en mai 2014, ce projet est devenu le plus grand succès français réalisé sur la plateforme de financement participatif, avec plus de 1,4 million de dollars généré par près de 4000 pré-commandes. Cette technique ouvre donc le champs à une nouvelle ère immersive, pour le grand
Identifiant les consommateurs US comme majoritaire parmi ses backers, et attiré par l’écosystème technologique de la région de San Francisco et sa proximité avec la capitale mondiale des productions visuelles, l’équipe de Giroptic a fait appel à Business France San Francisco afin de l’accompagner dans son implémentation sur ce territoire.
Business France à vos côtés L’intervention de Business France aux côtés de Giroptic s’est faite dans le cadre du programme ubi i/o, et comportait trois objectifs principaux : la recherche de partenaires technologiques et l’organisation de rendez-vous avec ceux-ci ; l’accompagnement à l’élaboration d’une stratégie marketing globale pour le segment B2C ; et la compréhension des problématiques de logistique et de service client pour mettre ces projet en place efficacement. Après une montée en compétence sur le marché de la Réalité Virtuelle, et en
s’appuyant sur une bonne connaissance du marketing dans le multimédia B2C, le chargé de développement Business France a mené de front les 3 missions. Des sessions de coaching avec une spécialiste en positionnement sur le marché américain ont permis d’aborder le B2B comme le B2C avec des messages pertinents par rapport aux problématiques clients. A partir de là, et via notamment des rencontres avec des spécialistes US, les contours de la stratégie marketing ont commencé à être envisagés. Ils seront
précisés tout au long de la mission, jusqu’à un livrable final abordant théoriquement toutes les facette de celle-ci. Les rencontres spécialistes ont également permis de lister les bonnes pratiques et les écueils à éviter pour une entreprise tech hardware dans la mise en place de sa logistique et de son service client de façon très pratique. Enfin, des rendez-vous ont été décrochés parmi les plus grands groupes d’électroniques de la Silicon Valley, qui eux-mêmes envisagent sérieusement la Réalité Virtuelle.
L’export, c’est gagné ! Nous sommes restés en contact avec une bonne partie des contacts rencontrés sur différents sujets. Certains pour nous accompagner dans le développement et la mise en place de notre activités aux Etats-Unis, d'autres pour de futures collaborations une fois que nous serons prêts.
ubi i/o est une excellente introduction à l'écosystème start-up, et la culture américaine particulière sur ce sujet. Et cette compréhension du milieu est essentielle pour se développer, trouver des partenaires ou des investisseurs, se faire un réseau etc. D'autant plus dans la perspective de développer durablement son activité aux EtatsUnis.
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Marian Le Calvez - COO La progression la plus fulgurante est la fameuse étape du "pitch". C'est le tout premier chantier abordé […] et c'est probablement l'élément le plus structurant de tout le programme.
UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.
Appaloosa
Activité : App Store pour entreprise Siège social : Paris, France Date de création : 2014 Effectif : 8
La société Appaloosa a été fondée en 2014 à Paris, par Julien Ott. Appaloosa a développé et commercialise un App Store Natif pour entreprise. Cette plateforme SaaS permet le management et la distribution d’applications mobiles pour iOS, Android et Windows Phone. L’App Store permet aux entreprises de facilement contrôler l’accès aux applications mobiles à distance, autorisant aussi la visualisation des statistiques de téléchargement des apps et de leurs versions. Les administrateurs de l’App Store peuvent ainsi envoyer des notifications push et
récolter les avis des utilisateurs. La solution étant personnalisable, les entreprises peuvent afficher leurs propres logos et couleurs sur l’App Store. Après un an sur le marché européen, Appaloosa a déjà plus de 3 Million de téléchargements, 110000 utilisateurs, 5000 app stores en production et 14000 apps déployées. Ils comptent parmi leurs clients : La Poste, SNCF, BNP Paribas, Wincor Nixdorf, et le Crédit mutuel.
Business France à vos côtés En 2015, Julien Ott, Co-fondateur et Directeur Général d’Appaloosa, a pris contact avec le pôle Tech & Services de Business France à San Francisco afin d’effectuer une mission de prospection sur le territoire Nord-Américain. Les divers conseils et mises en relation apportés par l’équipe Business France ont été fructueux : Ils ont en effet permis à Appaloosa d’identifier des partenariats potentiels avec des acteurs majeurs du secteur bancaire, de grandes marques vestimentaires, ainsi qu’avec une multitude d’entreprises technologiques de la Silicon Valley. Tout au long de la semaine de rendez-vous organisée par Business France, Appaloosa a eu l’opportunité de présenter sa technologie auprès de 11 entreprises comprenant 4 grandes banques américaines : BNY Mellon Bank, Capital One, Wells Fargo et Bank of America ainsi que des grandes corporations tech comme Symantec, Atmel Corp, Salesforce & eBay.
L’export, c’est gagné !
Julien Ott – Directeur Général
La mission de prospection effectuée par Business France a permis à Appaloosa de non seulement présenter sa technologie à travers le pays - à New York et à San Francisco, de découvrir de nouvelles opportunités sur des verticales peu exploitées, mais aussi de concrétiser des leads à fort potentiel avec des grands comptes américains sur la côte ouest.
Je voulais tous vous remercier de l'accompagnement que vous nous avez fourni, c'était extrêmement précieux. Ce qui me fait dire qu'en France, on n’a pas de pétrole, mais on a Business France.
Aujourd’hui, les négociations avec les différents prospects américains sont toujours en cours et Appaloosa continuent d’accélérer leurs efforts à l’export.
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UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.
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