Business France AmĂŠrique du Nord
Success stories
Agrotech Vins, spiritueux, boissons / Produits alimentaires Equipement agricole et agroalimentaire
ROCHES BLANCHES
Activité : Production de saucissons secs Siège social : Cany-Barville (76 450) Effectif : environ 50 Date de création : 1976 CA à l’export : plus de 30% Depuis trois générations, l’entreprise Les Roches Blanches, basée en SeineMaritime, se consacre à la fabrication d’un produit unique : le saucisson sec. Associée à deux éleveurs locaux de la Seine-Maritime, l’équipe des Roches Blanches arrive à combiner le respect des traditions à l’innovation, en proposant des saucissons secs typiques aux saveurs uniques, élaborés à partir de viande de porc normande de première qualité. Ces produits 100% « Made in France » séduisent autant les consommateurs de l’hexagone que l’étranger. Pour preuve, les
saucissons Roches Blanches font partis des privilégiés à se trouver sur les étals de chez Harrods à Londres. A l’époque, les marins faisant le transit entre la Normandie et Terre-Neuve devaient faire face au souci de conservation de leurs produits. Les saucissons séchés à l’air pur et salés au sel marin, produits par les agriculteurs normands répondaient alors parfaitement aux exigences de ce commerce entre les deux continents. C’est sans doute en lien avec cette relation historique que la société Roches Blanches a décidé de développer son activité au Canada.
UBIFRANCE à vos côtés Avant même d’initier des actions de prospection l’entreprise les Roches Blanches a privilégié les démarches afin de figurer sur la liste des établissements ayant l’agrément pour exporter au Canada. Il faut savoir que l’ensemble du processus administratif peut prendre jusqu’à 1 an. Fin 2013, l’entreprise les Roches Blanches a fait appel aux services d’UBIFRANCE pour appuyer le développement de son activité au Canada. L’équipe UBIFRANCE Amérique du Nord est dans un premier temps intervenue en évaluant le potentiel de l’offre de l’entreprise normande dans l’est du
Canada : provinces du Québec et de l’Ontario. Dans chacune des deux provinces ciblées, UBIFRANCE a sondé un retour d’intérêt positif de la part de plusieurs importateurs et distributeurs locaux, séduits par la qualité, le caractère unique des saucissons Roches Blanches mais également la philosophie des dirigeants de cette structure. Début mai 2014, Stéphane MALANDAIN, propriétaire et Directeur commercial des Roches Blanches, s’est rendu au Québec afin de rencontrer une sélection d’importateurs/distributeurs ainsi que des organismes et associations de restaurateurs locaux, ayant témoigné un
L’export, c’est gagné ! En faisant appel aux services d’UBIFRANCE, l’entreprise Les Roches Blanches a souhaité mettre l’accent sur son activité à l’export, et plus particulièrement au Canada, dans les provinces du Québec et de l’Ontario. De nombreux importateurs et distributeurs de l’est du territoire ont témoigné un véritable intérêt pour les produits de qualité de la société française.
De cette semaine de rencontres organisée par UBIFRANCE début mai 2014, Stéphane MALANDAIN a initié des courants d’affaires avec des acteurs locaux. La société Les Roches Blanches vise à termes un développement de son activité à l’échelle pancanadienne.
intérêt pour les produits de la société française. De ces rencontres sont nées deux relations d’affaires prometteuses avec des importateurs et distributeurs québécois. Les services d’UBIFRANCE ont également permis à l’entreprise de la Seine-Maritime de recueillir les appréciations des acteurs locaux concernant son offre (conditionnement, aspect visuel, positionnement prix, gammes de produits…) afin de l’adapter aux typicités du marché canadien.
Stéphane MALANDAIN – Directeur commercial chez Les Roches Blanches L’encadrement offert par les équipes Ubifrance en amont de prestation a démontré leur dynamisme ainsi que la maitrise du secteur, ce sentiment fut confirmé lors de l’organisation de ma mission de prospection individuelle au Québec.
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Activité : Restaurateur spécialiste de la bouillabaisse et des soupes de poissons Siège social : Le Pointu du Vallon à Marseille Effectif : 2 personnes à l’entreprise + 14 au restaurant Date de création : Restaurant depuis 1952 CA 2013 : 310 000 euros (débute à l’export)
Le pointu du vallon s’inscrit dans la grande tradition culinaire provençale. Le succès remporté par ses produits gourmet, s’explique par la renommée internationale de FONFON, célèbre restaurateur marseillais depuis 60 ans. Spécialiste de la bouillabaisse et ceci depuis trois générations. Installé depuis 60 ans, Fonfon a développé plus récemment une activité de vente de produits d’épicerie basés sur son savoir-faire. Le Vallon des Auffes de Fonfon est donc composé de cinq produits phares : la soupe de poisson, la bouillabaisse, deux sauces : aïoli et rouille, et des croutons pour accompagner à merveille ses recettes traditionnelles. On peut d’ailleurs retrouver ses produits dans les Monoprix, Lafayette Gourmet ou encore à la Grande Epicerie de Paris. Il propose également une gamme à destination des restaurateurs avec un concentré de soupe en format deux kilos, idéal pour la réalisation de bouillabaisse et de soupes de poisson. En dehors de nos frontières le Vallon des Auffes est également commercialisé chez nos voisins Belges.
UBIFRANCE à vos côtés Pour son premier projet grand export, FONFON a fait appel aux services UBIFRANCE en participant à la French Food Connection 2013. Cette opération est parfaitement adaptée aux entreprises qui débutent à l’export, avec une attention particulière accordée à la formation des exposants sur le marché Nord-Américain, des séminaires animés par des professionnels locaux et des visites de points de vente.
Les opérations collectives organisées par UBIFRANCE permettent également de rencontrer les acteurs locaux du marché : importateurs, distributeurs, épiceries fines, restaurateurs…C’est une occasion unique de leur faire goûter des produits et d’avoir leurs retours. A Montréal, FONFON a pu tester sa soupe de poisson auprès des professionnels et les commentaires ont été unanimes. Tous ont su apprécier le savoir-faire traditionnel
et la qualité du produit. Les retours sont encourageants et plusieurs épiceries fines montrent déjà un intérêt pour référencer le produit.
L’export, c’est gagné ! A l’issue du salon, FONFON a tout de suite eu un contact sérieux avec un importateur spécialisé dans l’importation de produits gourmet. « Le lendemain du salon, je lui ai apporté des échantillons et nous avons pu passer une partie de la journée ensemble pour discuter du projet » rapporte Alexandre Pinna, dirigeant du Pointu du vallon. Deux semaines plus tard, l'importateur confirmait son intérêt : « notre contact a été conquis par les produits, et nous avons pu trouver un accord sur le prix. ».
Cet espoir est rapidement devenu une réalité puisque la première commande est partie mi-janvier 2014. Aujourd'hui, des négociations sont en cours pour distribuer la soupe de poisson le Vallon des Auffes auprès d'une cinquantaine de magasins et Alexandre Pinna organise déjà sa prochaine venue au Canada lors du SIAL de Montréal.
«Si tout continue bien, nous pourrons envisager d'autres destinations, nous pensons d'abord aux Etats-Unis pour 2015 avant d'aller ailleurs. » nous confie L'étape suivante, la création des étiquettes Alexandre. conformes aux normes canadiennes avec l'espoir d'une première livraison d'ici la fin d'année 2013…
Alexandre PINNA – Gérant du restaurant chez FONFON J’ai eu un ressenti vraiment positif sur l’opération, le salon était très bien organisé et j’ai beaucoup apprécié les présentations de marché et celles réalisées par les professionnels. C’était mon premier salon, donc parfois je me suis senti moins à l’aise et moins expérimenté que les autres exposants français, mais l’intérêt d’une telle mission c’est justement qu’on n’est pas seul. Les autres exposants et les équipes UBIFRANCE sont là pour apporter leurs conseils et leur soutien.
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Huilerie CAUVIN
Activité : Fabrication d’huiles culinaires et alimentaires Siège social : Nîmes (30 000) Effectif : 25 personnes Date de création : 1951 CA à l’export : 5% (CA : 18,4 millions € en 2013) Découvreur, sélectionneur, assembleur, conditionneur et metteur en marché... Depuis trois générations et plus de 80 ans, l’huilerie CAUVIN est spécialiste des huiles culinaires.
Troisième génération de producteur et négociant d’huiles culinaires, M. Cauvin a parcouru la Méditerranée pour offrir aux gourmands une huile de qualité composée des meilleurs ingrédients. Grâce à un savoir-faire dans l’harmonisation de ces C’est un mélange d’histoire et de passion ingrédients, les huiles CAUVIN sont pour les huiles naturelles qui a fait des aujourd’hui largement représentées dans huiles CAUVIN des huiles de renommée les supermarchés et épiceries fines en internationale. France et à l’étranger.
UBIFRANCE à vos côtés CAUVIN a fait appel aux services d’UBIFRANCE en réalisant une mission individuelle : un Test sur Offre qui a ensuite abouti à une mission de prospection. Cette prestation est idéale pour les entreprises qui débutent dans le pays et souhaitent avoir un retour sur leur offre. En juin 2014, CAUVIN s’est appuyé sur l’expertise locale d’UBIFRANCE pour présenter son offre à des partenaires potentiels ciblés, dans la région Nord-Est des Etats-Unis. Il s’agissait pour la société
de développer son activité sur cette région où l’entreprise avait très peu de présence. Cela a permis d’approcher les acteurs locaux pour mieux se faire connaître, comprendre leurs besoins et surtout mesurer leur intérêt en vue de futurs partenariats.
notre expert anglophone ainsi que d’un accompagnement de notre équipe locale sur les huit rendez-vous avec des importateurs et distributeurs qualifiés.
A ce jour, CAUVIN est toujours en discussion avec les prospects locaux. Il a notamment fait suivre des échantillons aux Après de nombreux retours positifs, importateurs qui souhaitent présenter l’offre l’équipe UBIFRANCE a organisé en août aux clients finaux 2014 une Mission de Prospection sur la côte Est des Etats-Unis. CAUVIN a bénéficié d’un coaching individualisé par
L’export, c’est gagné ! « Le Test sur Offre réalisé sur la région Nord-Est des Etats-Unis a permis d’identifier les bons partenaires potentiels et faciliter la prise de rendez-vous avec les acteurs potentiellement intéressés par nos produits », dit Gérard CAUVIN. « Je tiens encore à remercier l’équipe d’UBIFRANCE pour la bonne organisation de cette mission et pour l’accueil réservé. Suite à cette mission, j’ai pu avoir des échanges constructifs avec plusieurs acheteurs».
« Cette mission individuelle avec UBIFRANCE, c’est une première étape pour explorer le marché américain, faire connaitre l’entreprise CAUVIN auprès des prospects locaux et bien sûr établir des premiers partenariats. L’essentiel est maintenant d’être proactif et de maintenir le lien avec chacun des acteurs rencontrés», dit Elise POULET, Chargée de développement pour l’équipe UBIFRANCE de New York. »
Gérard CAUVIN – Gérant Les membres de l’équipe UBIFRANCE m’ont accompagné sur les rendez-vous. Leur présence m’a permis d’y aller serein et de bénéficier de leurs relations privilégiées. La séance de coaching avec un expert américain a été très enrichissante et m’a permis de savoir présenter mon offre aux acheteurs américains.
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Activité : Fabrication de piment d’Espelette et distribution de produits à base de piment d’Espelette Siège social : Espelette 64 250, Aquitaine Effectif : 6 personnes Date de création : Créé fin 2005, GP Pays-Basque est né du groupement de plusieurs producteurs de la filière piment d’Espelette AOP CA à l’export : près de 19% du CA total
La société GP PAYS BASQUE est née de l’association d’une quinzaine de producteurs de la filière du piment d’Espelette AOP, désireux de commercialiser leurs produits au-delà du Pays Basque et d’offrir à tout consommateur, où qu’il soit la possibilité de s’approvisionner en piment d’Espelette. Aujourd’hui leader sur le marché en termes de volumes, GP PAYS BASQUE rassemble une vingtaine de producteurs de piment d’Espelette. Sa clientèle est diverse, la société approvisionne les restaurateurs, les transformateurs, la GMS et les épiceries fines. Le piment d’Espelette est la seule épice en France ayant obtenu l’appellation d’origine AOP. MAISON IN’ONA est la marque exclusivement destinée aux épiceries fines et se décline en 14 produits dont des produits en AOP et des produits dérivés du piment d’Espelette.
UBIFRANCE à vos côtés GP PAYS BASQUE a fait appel aux services d’UBIFRANCE en réalisant une mission individuelle personnalisée également connue sous le nom de Test sur Offre. Ce type de prestation est idéal pour les entreprises qui débutent dans le pays et souhaitent avoir un retour sur l’intérêt de leur offre. En Septembre 2013, GP PAYS
BASQUE s’est ainsi appuyé sur l’expertise locale du réseau pour présenter son offre à des partenaires potentiels, dans la région Nord-Est des Etats-Unis. Il s’agissait pour la société de développer son activité aux Etats-Unis, notamment sur la côte Est où l’entreprise n’était pas présente, de sonder les acteurs locaux du
marché pour mieux se faire connaître, comprendre leurs besoins et surtout mesurer leur intérêt en vue de les rencontrer et motiver des commandes.
L’export, c’est gagné ! « Pour aborder un nouveau marché à l'export, il faut tout d’abord apprendre comment celui-ci fonctionne, quelle est la demande et qui sont les acteurs présents, ce qui n’est jamais évident de faire quand on est à distance », explique Vanessa Gonzalez. « Le Test sur Offre réalisé sur la région Nord-Est des Etats-Unis a permis d’identifier les bons partenaires potentiels et faciliter la prise de RDVs avec les acteurs intéressés, permettant d’obtenir rapidement deux premières commandes. »
Ma participation à la French Food Connection à Chicago et Montréal a permis ensuite d’explorer deux autres marchés et de rencontrer des acteurs supplémentaires. Suite à ces deux missions, « il m’est désormais indispensable d’assurer le suivi, de maintenir le contact avec les prospects.»
Vanessa Gonzalez - Responsable Export pour GP Pays Basque A l’issue de la prestation avec UBIFRANCE, nous avons déjà reçu deux commandes à destination de la restauration. Un renouvellement des commandes sera pour nous une vraie preuve de réussite.
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Activité : Confiturier et Conserveur Siège social : 20167 Sarrola-Carcopino (Corse-du-Sud) Effectif : 38 personnes Date de création : 1991 CA à l’export : 1 million d’euros Charles Antona, fondateur de la société Corsica Gastronomia en 1991, est confiturier et conserveur en Corse. Corsica Gastronomia est aujourd'hui la spécialiste incontestable des spécialités culinaires corses, mélangeant traditions et innovations en s'appuyant sur un savoir-faire ancestral et des créations originales : terrine au brocciu et à la menthe, confiture de fraise-clémentine, soupe de poissons corse à la Népita et bien d’autres… Très attaché à la portée de ces saveurs au travers de ses spécialités, Charles Antona souhaite que ses produits soient "l'expression d'une terre, d'un parfum, d'une saveur"
car avant la vente d'un produit, il y a son histoire."... De l'entrée avec ses Terrines jusqu'au dessert avec ses Nougats et ses Pâtes de fruits en passant par le Plat principal et même le petit-déjeuner avec ses Confitures et ses Canistrelli, Corsica Gastronomia propose un véritable voyage culinaire parmi plus de 300 références et parmi elles, des produits 100% bio. Charles Antona et son équipe proposent ainsi des produits typés et savoureux, élaborés sans adjonction de colorants, de conservateurs et arômes artificiels, dont la qualité est garantie par la norme ISO 22000.
UBIFRANCE à vos côtés Ubifrance, de par ses évènements et rencontres acheteurs, nous a permis de mieux connaître nos marchés et clients potentiels. Ce qui a été pour nous un tremplin au développement de nos activités. En effet en 2014 nous avons réalisé un chiffre d’affaire à l’export de +10%, ce qui représente une grande
satisfaction pour Corsica Gastronomia. Nos efforts et notre détermination ont fini par porter leurs fruits et nous avons su construire avec nos clients étrangers, une relation de confiance, avec un renouvellement régulier de leurs commandes. Nos clients les plus fidèles sont nos distributeurs allemands et
L’export, c’est gagné ! Pour l’heure, nous recentrons principalement nos efforts sur l’Europe La proximité de ces pays, nous permet de mieux suivre et comprendre les besoins de nos clients européens. Une fois l’Europe appréhendée, nous aimerions dans un futur proche concrétiser nos relations avec les Etats-Unis, que nous prospectons depuis quelques années déjà. Mais le protectionnisme américain avéré ne nous a jamais facilité la tâche ! Nous espérons qu’avec la baisse du dollar et la nouvelle compétitivité de l’euro, ces marchés seront de nouveau accessibles et prometteurs pour Corsica Gastronomia. Pour réussir ces nouveaux projets, nous comptons bien évidemment sur le soutien de notre partenaire export Ubifrance. Cependant, bien que les rencontres acheteurs aient dans l’ensemble toujours été satisfaisantes et significatives nous préférons une démarche personnalisée avec des rendez-vous organisés spécialement pour notre entreprise. Cette démarche est plus coûteuse mais totalement enrichissante et bénéfique, nous la recommandons vivement.
hollandais avec qui nous travaillons depuis plusieurs années. Leur fidélité est principalement due à la satisfaction des consommateurs qui apprécient ; au-delà des frontières françaises, l’originalité et la qualité de nos produits.
Charles Antona – Président Directeur Général de la société CORSICA GASTRONOMIA « Ubifrance est rapidement devenu notre intervenant incontournable pour l’export. J’ai eu l’occasion de bien apprécier leurs opérations sur l’Europe, la Russie ainsi que l’Amérique du Nord, ce sont des personnes dévouées et à disposition des entreprises tant sur le conseil que sur l’opérationnel. »
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Cémoi
Activité : Fabriquant de chocolats Siège social : 66968, Perpignan Effectif : 3000 au niveau monde Date de création : 1962, sous le nom Cantalou jusqu’en 1989 CA à l’export : 40 Millions d’euros
1er fabricant de chocolats et de confiseries chocolatées en France appartenant au groupe Cémoi, N°3 au niveau européen pour le chocolat ème industriel, et 5 au niveau mondial à pouvoir contrôler l’ensemble de la chaîne de production, Cémoi traite chaque année 100 000T de fève de cacao (3% de la récolte mondiale) pour fabriquer 200 000T de produits finis.
Devenue la marque distributeur leader en Europe, principalement sur les tablettes, cette entreprise familiale aujourd’hui présente en Europe, Amérique et Asie, impliquée dans le commerce équitable, offre une gamme très large de produits permanents ou saisonniers.
UBIFRANCE à vos côtés Cémoi a participé à l’édition 2012 de la French Food Connection, évènement collectif organisé chaque année par le pôle Agrotech d’Ubifrance Amérique du Nord et qui permet à une quinzaine d’entreprises du secteur agroalimentaire de venir prospecter sur 2 zones nord-américaines. En octobre 2012, Cémoi s’est ainsi appuyé sur l’expertise locale du réseau pour
rencontrer des partenaires potentiels, en Ontario et en Colombie-Britannique. Il s’agissait pour la société qui cherchait à développer son activité au Canada, notamment sur la côte ouest où l’entreprise était moins présente, de sonder les acteurs locaux du marché pour mieux se faire connaître, mieux comprendre leurs problématiques (délais de livraison,
exigences en matière d’étiquetage ou de PLV à respecter), et de se familiariser davantage avec des aspects aussi importants que la réglementation du pays.
L’export, c’est gagné ! « A l'export, il faut être très réactif et répondre aux appels d'offres dans les meilleurs délais, rencontrer les acheteurs régulièrement, et montrer sa présence », dit Charlotte Courcier. « La mission a facilité la prise de RDVs avec les acteurs rencontrés, permettant d’être introduit rapidement auprès des enseignes souhaitées.
Un suivi post-mission a ensuite permis de concrétiser auprès de 2 belles enseignes à Vancouver et un importateur à Toronto, rentabilisant en moins d’un an les efforts portés sur les zones visées. »
Charlotte Courcier - Responsable zone Amérique du Nord pour Cemoi Inc., filiale du groupe Cémoi Grâce à Ubifrance nous avons élargi notre portefeuille avec 3 nouveaux clients, que ce soit des importateurs ou détaillants, avec des commandes fermes à la clé passées pour Pâques 2013/Noel 2013. Je recommande vivement cette mission qui a permis de faire connaître le groupe Cemoi à de nouvelles chaînes de distribution et ainsi montrer notre savoirfaire.
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Biscuiterie Sainte Victoire
Activité : Fabrication de biscuits secs artisanaux et provençaux Siège social : Pourrières (83910) Effectif : 7 Date de création : 2010 Chiffres d’affaire : 402 000€ euros dont 0.39% à l’export En plein cœur de la Provence, c’est avec passion que les propriétaires de la Biscuiterie Sainte Victoire, Éric et Joëlle Varin, se sont lancés dans la fabrication artisanale de biscuits. Véritables amoureux de leur région, Eric et Joëlle Varin ont repris avec engouement la fabrication des biscuits de la Sainte Victoire : un doux mélange de recettes traditionnelles provençales et d’ingrédients typiques tels que l’amande, l’orange et l’anis. La qualité des produits, garantie par un savoir-faire préservé depuis des générations, a permis à cette entreprise familiale d’acquérir une véritable renommée régionale. Forte de sa réussite en France, et plus récemment en Espagne, la Biscuiterie Sainte Victoire a décidé de se tourner vers le Canada, certaine du caractère unique de son offre sur ce marché francophone amateur de produits gourmets.
UBIFRANCE à vos côtés La Biscuiterie Sainte Victoire a débuté sa démarche d’export au Canada début 2014, en faisant appel à UBIFRANCE pour la réalisation d’un Test sur l’Offre dans la province du Québec. Cette mission individuelle est un excellent moyen pour les entreprises françaises de déterminer rapidement le potentiel de leur offre sur un marché ciblé, avant de s’y lancer réellement.
présents au Québec, pour dans un premier temps présenter la gamme des produits fabriqués par l’entreprise française, puis évaluer leur intérêt à créer un partenariat commercial. Ce Test sur l’Offre a permis de dégager plusieurs retours positifs d’importateurs québécois, et d’émettre des recommandations quant à la démarche à suivre après cette mission : des points forts sur lesquels l’entreprise doit s’appuyer et des points de vigilance évaluant les risques et les freins présents sur le marché québécois.
De ces rencontres a découlé l’accord sur une future collaboration avec un importateur local. Aujourd’hui toujours en contact avec ce dernier, la Biscuiterie Sainte Victoire est déterminée à développer cette entente commerciale et Eric Varin pense que celleci débouchera sur un développement progressif de leur présence au Québec.
Après s’être entendu avec le propriétaire, Éric Varin, sur le type de prospects à cibler, l’équipe locale d’UBIFRANCE a travaillé sur la recherche de contacts potentiellement intéressés par l’offre de la Biscuiterie Sainte Victoire. Suite au rendu remis par UBIFRANCE, Éric UBIFRANCE a ainsi approché une bonne Varin a décidé de se rendre au Québec, dizaine d’importateurs et distributeurs afin de rencontrer les prospects ciblés.
L’export, c’est gagné ! Fin Mars 2014 Monsieur Varin s’est rendu au Québec pour rencontrer les prospects locaux. A l’issue de ce déplacement, il a trouvé un importateur souhaitant développer la gamme des Biscuits de la Saint Victoire sur le Canada. « L’importateur travaille par collection, avec notamment un catalogue pour les fêtes. Dans ce dernier ils ont référencé 5 produits de la Biscuiterie Sainte Victoire » explique Eric Varin.
« Le croquant aux amandes plait bien, en revanche les navettes ont un peu moins de succès. » précise-t-il. Il devrait ainsi recevoir sa première commande de l’importateur d’ici quelques semaines. Monsieur Varin est plutôt positif ayant tout à fait conscience des faibles volumes que ses produits peuvent générer sur ce marché de spécialités mais néanmoins motivé pour poursuivre les efforts et exporter au Canada via ce contact.
Éric VARIN – Propriétaire et gérant La prestation réalisée par les équipes d’Ubifrance m’a permis de m’organiser un programme de rendez-vous sur le Québec, dont un avec un importateur qui avait montré un intérêt pour mes produits dans le Test sur Offre. Le courant est passé tout de suite entre nous. J’ai obtenu une réponse positive dès le premier rendez-vous. Nous nous sommes rencontrés une seconde fois sur le SIAL Montréal où ils ont directement exposé nos produits sur leur stand.
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
La Mère Poulard
Activité : Biscuiterie Siège social : Saint Etienne en Coglès (36460) Effectif : 78 employés Date de création : 1888 CA à l’export : 4 millions d’euros C’est en 1888 que Madame Poulard ouvre son auberge sur le Mont Saint Michel. Durant plus de cinquante ans, elle créera plusieurs centaines de recettes, dont sa fameuse omelette. Aujourd’hui, La Mère Poulard est devenu synonyme de tradition, de qualité et de savoir faire ancestral. Les activités du groupe englobent la fabrication de produits gourmets (biscuits, caramels) ainsi que le tourisme : hôtels et restaurants, tous situés sur le Mont Saint Michel ou dans la baie. La Biscuiterie Mère Poulard a commencé à exporter à partir de 1999. En effet, jusqu’en 1985 , les biscuits étaient fabriqués sur le Mont St Michel dans un petit atelier. C’est avec l’inauguration de l’usine de St Etienne en 1986 que la conquête du marché français a pu être entreprise. L’activité Export a donc démarré à la fin des années 90 avec le Japon. Ce pays reste encore aujourd’hui le 1er marché Export de l’entreprise. En 2009 , la Biscuiterie exportait vers une dizaine de pays. A partir de janvier 2010, avec l’arrivée de Jean-Marc Fiand, Directeur Export, l’activité s’étend à des zones plus diverses. Le CA export a été doublé en 3 ans et l’entreprise exporte maintenant à destination de 30 pays.
UBIFRANCE à vos côtés En septembre 2011, Ubifrance lance l’opération « Vendre à un Grand Compte : Central Market ». Central Market est l’enseigne haut de gamme de la chaîne de supermarchés HEB basée au Texas, et classée au 11ème rang des GMS américaines. Après l’Argentine (mai 2010) et l’Espagne (mai 2011), c’est la France que Central Market mettra à l’honneur en mai 2012 à travers une promotion intitulée « PASSPORT TO FRANCE ». Celle-ci se tiendra dans les neuf magasins de Central Market pendant deux semaines durant lesquelles auront lieu de nombreuses
animations: cours de cuisine, dégustations de vins, stations de crêpes, dinersdégustation... C’est donc en novembre 2011 que les acheteurs de Central Market viennent en France afin de rencontrer les entreprises dont l’offre (principalement des produits de spécialité) présente un intérêt pour cette chaîne.
Jean-Marc Fiand – Directeur Export
Aux USA nous commençons a récolter le fruit des efforts entrepris depuis mi 2010 : CA multiplié par 10. L’opération « Passport to France » s’est avérée une réussite. L’organisation des rencontres acheteurs par Ubifrance et l’engagement de Central Market ont été irréprochables .
L’export, c’est gagné ! L’opération « Vendre à un Grand Compte » a permis à la société La Mère Poulard de rencontrer les acheteurs de la principale chaine de supermarchés au Texas, deuxième état de l’Union en termes de superficie et de population.
Les ventes s’étant avérées excellentes lors de la promotion, Central Market a décidé de référencer les produits La Mère Poulard sur le long terme.
En 2011, UBIFRANCE a réalisé 20 000 accompagnements d’entreprises françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Activité : Brasserie Artisanale Siège social : Uzès Effectif : 2 personnes
Entre mer et terre, Méditerranée et Uzès, la brasserie artisanale Meduz propose des bières de garde élaborées dans l’esprit des bières belges et du nord de la France par le maître brasseur.
Date de création : 2012
On retrouve des bières de qualité, non pasteurisées et refermentées en bouteille offrant un caractère unique, une fraîcheur agréable et une richesse aromatique inégalable.
UBIFRANCE à vos côtés Dans le cadre d’une demande de sourcing par un importateur de vins souhaitant développer son activité dans la bière française, le bureau Ubifrance de New York a organisé au premier trimestre 2014 un « vendre à » sous la forme d’une présentation de produits. UBIFRANCE Amérique du Nord a mis son expertise à contribution pour organiser un programme de dégustation et recevoir l’importateur dans les meilleures conditions.
Après avoir défini avec l’importateur la cible de prospection, l’équipe Agrotech d’UBIFRANCE a sourcé les brasseurs les plus pertinents pour lui. L’offre de la brasserie Méduz lui est apparue la plus pertinente en termes de rapport qualité-prix.
de
L’export, c’est gagné ! L’importateur new-yorkais a déjà pu se déplacer en France pour rencontrer et re-déguster les bières de la Brasserie Meduz afin de commencer à référencer les bières dans son portefeuille produits. Avec des perspectives de vente encourageantes et une distribution sur plus de 12 États, les bières Meduz devraient prochainement arriver sur le continent nordaméricain.
La prestation d’Ubifrance USA a été pour notre société une excellente expérience. Effectivement, elle représente un important gain de temps et une démarche particulièrement efficace. L’importateur est déjà venu en France pour nous rencontrer, et nous travaillons actuellement, avec les distributeurs, sur le lancement de la marque aux États-Unis. Bertrand Salvignol – Directeur Export
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
CHÂTEAU RIVES-BLANQUES Activité : Production de vin Siège social : 11300 Cépie, Languedoc-Roussillon Effectif : 6 Date de création : 2001 CA à l’export : 336 000 € Château Rives-Blanques est un domaine indépendant de 30 hectares spécialisé dans l'élaboration de vins blancs de qualité, fait rare pour un domaine du sud de la France. Depuis leur acquisition du Domaine RivesBlanques, Jan et Caryl Panman ont souhaité se concentrer sur l’exportation.
Après avoir établi une belle notoriété en France, Jan et Caryl ont mis en place leur réseau de distribution et ont commencé à prospecter les marchés européens, asiatiques et américains. L’exportation représente actuellement 80% de leur chiffre d’affaires.
UBIFRANCE à vos côtés Pour répondre à une demande des importateurs québécois de vins, en avril 2013 le bureau de Montréal d’Ubifrance a organisé une opération intitulée « Vendre à RASPIPAV » sur la thématique des cépages anciens, rares ou encore oubliés sur leur appellation, en
partenariat avec RASPIPAV (Regroupement des Agences Spécialisées dans la Promotion de l'Importation Privée des Alcools et des Vins)
québécois sans avoir à engager des frais de déplacement puisque leurs produits étaient d’abord dégustés par un panel d’experts québécois.
Cette opération permettait aux producteurs participants de tester leurs vins sur le marché
L’export, c’est gagné ! Lors de la dégustation organisée à Montréal, les vins de Château Rives-Blanques ont suscité l’intérêt de l’agence québécoise Benedictus qui les représente désormais au Québec.
Château Rives-Blanques a déjà reçu sa première commande qui vient d’être mise en marché lors du salon d’importation privée de RASPIPAV en novembre 2013.
Jan et Caryl Panman – Propriétaires Le concept de salon proposé par Ubifrance nous a beaucoup séduits. Nous sommes extrêmement satisfaits du résultat puisque nous avons trouvé un agent et déjà obtenu une première commande. Nous espérons que cela ne soit que le début de notre expansion sur le marché québécois.
En 2011, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Domaine DomaineLes LesConques Conques
Activité : production de vin Siège social : 5 place de la Mairie, 66300 Fourques Effectif : 1 Date de création : 2003 CA à l’export : 3000 € L'œnologue François Douville s’est posé à Les vignes avaient été plantées à l'époque où le Perpignan pour cultiver les vignes du Domaine Rivesaltes faisait la richesse des paysans des Les Conques. Aspres. Ce domaine, situé en zone AOP Côtes du Roussillon pour les vins secs et Rivesaltes pour les vins doux, comprend 10 hectares de coteaux cultivés en agriculture biologique. Ceux-ci offrent une biodiversité et des paysages exceptionnels.
UBIFRANCE à vos côtés Pour répondre à une demande des importateurs québécois de vins, en avril 2013 le bureau de Montréal d’Ubifrance a organisé une opération intitulée « Vendre à RASPIPAV » sur la thématique des cépages anciens, rares ou encore oubliés sur leur appellation, en partenariat avec RASPIPAV (Regroupement des Agences Spécialisées dans
la Promotion de l'Importation Privée des Alcools et des Vins). Cette opération permettait aux producteurs participants de tester leurs vins sur le marché québécois sans avoir à engager des frais de déplacement puisque leurs produits étaient d’abord dégustés par un panel d’experts.
L’export, c’est gagné ! Durant la dégustation organisée par Ubifrance, quatre cuvées du Domaine Les Conques ont suscité l’intérêt de l’agence Anthocyane, qui représente désormais le domaine au Québec.
Une première commande a déjà été passée et a été mise en marché lors du salon d’importation privée RASPIPAV à Montréal en novembre 2013.
François Douville – Propriétaire L’opération a été particulièrement bien organisée et je me suis senti accompagné par Ubifrance du début jusqu’à la fin. J’ai obtenu des réponses à mes questions rapidement. Je recommande ce type d’opération qui m’a permis de trouver un agent sans avoir à engager de frais importants ou à me déplacer.
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Domaine Montirius
Activité : Vigneron indépendant Siège social : 84260 Sarrians Effectif : 12 Date de création : 1997 CA à l’export : 70% de son activité dont 21% au Canada Domaine familial depuis 5 générations, les vignes appartiennent aujourd’hui à Christine et Eric SAUREL. Elles se situent sur les aires d’appellation Vacqueyras et Gigondas, dans la Vallée du Rhône Méridionale. En 1996, Christine et Eric convertissent leurs 60 hectares à la culture biodynamique et deviennent ainsi le premier vignoble certifié en bio-dynamie de la Vallée du Rhône Sud.
Afin de développer leur domaine, ils misent sur l’Export. Précurseurs dans cette démarche, ils se retrouvent face à des acheteurs surpris de rencontrer les « vrais vignerons ». Conquis par la qualité des produits et l’authenticité du domaine, sa notoriété et ses ventes à l’export augmentent pour atteindre 70% de son chiffre d’affaires. .
UBIFRANCE à vos côtés Fort de sa participation à l’édition vins biologiques et biodynamiques de la French Wine Connection, opération collective organisée chaque année par l’équipe Agrotech Amérique du nord et à présent bien connue des professionnels locaux du secteur, Domaine Montirius a pu présenter son offre sur les 2 provinces anglophones majeures du Canada.
Déjà présent à la SAQ au Québec depuis 10 ans et en Ontario, il était important pour Christine & Eric de se développer sur les autres provinces canadiennes. La mission Ubifrance a permis au domaine de soutenir leur agent à Toronto et de se développer sur une nouvelle province, la ColombieBritannique.
Montirius a choisi de présenter ses vins en tant que Premium Wines, l’enjeu étant sur la Colombie-Britannique de trouver un agent introduit auprès du BCLDB, le monopole de la province, et reconnu aux yeux des restaurateurs afin que le Domaine puisse au mieux diffuser cette image haut de gamme.
L’export, c’est gagné ! Quelques jours après le retour de Colombie-Britannique de Justine & Manon Saurel, certains agents répondaient déjà présents et souhaitaient recevoir les tarifs du domaine. L’année suivante les vins du domaine furent sélectionnés par l’acheteuse du BCLDB lors d’une dégustation avec Inter-Rhône en tant que favoris pour un futur tender. A la suite de cette sélection, un courriel fut envoyé aux agents rencontrés lors de ce salon afin de voir si cela pourrait à présent les intéresser. Tous répondirent favorablement.
Ainsi, la famille SAUREL a pu choisir un agent en ayant connaissance de détails sur l’activité de chacun (importation privée, portfolio, états de représentation…). Ces détails et leur ressenti sur place, leur ont permis de déterminer l’agence correspondant le mieux à leurs besoins.
Justine SAUREL, Vigneronne & Manon SAUREL étudiante en Commerce International en alternance Cette mission a été très enrichissante. Nous avons rencontré des agents sérieux et intéressés par les produits. En amont du salon, nous avons pu compter sur le soutien d’Ubifrance pour obtenir conseils et informations pour mieux nous préparer à la mission et être ainsi en adéquation avec le marché le moment venu. Nous sommes très heureuses d’avoir participé à cette mission qui se solde aujourd’hui par la rencontre d’un agent sérieux et d’une belle commande du BCLDB.
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Isabelle’s Wines Selection
Activité : Agent de vin français Siège social : Pfaffenheim, Alsace Date de création : 2007 Vent à l’export : 75% En tant qu’entreprise familiale, Isabelle’s Wines Selection represente des vins français de toutes les appellations, sur plusieurs continents du monde. Deux sœurs se sont lancées dans la création d’une entreprise dans le vin, afin d’assister des vignobles français dans leur présence à l’étranger. Bénéficiant d’une
présence à la fois sur la France et sur les États-Unis, Isabelle’s Wines Selection dispose d’une forte expertise dans le vin ainsi qu’une passion pour des produits de qualité. Avec un large portefeuille couvrant toutes les régions de France, l’entreprise représente ses partenairesvignobles afin de générer des ventes sur plusieurs pays.
UBIFRANCE à vos côtés Suite à un intérêt de développer la présence des partenaires-vignobles sur la côte Ouest des Etats-Unis, en 2012, Isabelle’s Wine Selection s’est tourné vers UBIFRANCE pour effectuer une mission de prospection individuelle.
Pour réaliser la prestation, l’équipe UBIFRANCE de San Francisco a défini le profil des professionnels à qui il convenait de présenter la gamme de vins de Isabelle’s Wines Selection. A partir de son réseau de contacts, UBIFRANCE San
Francisco a organisé des rendez-vous avec des importateurs/distributeurs en Californie, sur les régions de San Francisco et Los Angeles.
L’export, c’est gagné La mission de prospection sur la Californie fut un succès pour Isabelle’s Wines Selection ! Suite à la prestation, l’entreprise travaille maintenant avec trois importateurs californiens ayant référencé les vins de sept de ses domainepartenaires.
De plus, suite à la mission collective UBIFRANCE, la French Wine Connection de 2011, Isabelle’s Wine Selection reçoit des commandes régulières d’un importateur sur l’état de Washington.
Isabelle et Beatrice Roy, Co-gérants d’Isabelle’s Wines Selection La mission individuelle réalisée par l'équipe d'Ubifrance Amérique du Nord sur la Californie nous a permis d'avoir des commandes fermes pour plusieurs domaines avec lesquels nous travaillons. Fort de ce coup gagnant, nous comptons continuer de faire d’autres prestations avec Ubifrance dans l’avenir.
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Domaine Mauro Guicheney
Client : Domaine Mauro Guicheney Activité : production de vins Siège social : Saint Léger, 47120 Villeneuve-de-Duras Effectif : 3 Date de création : 2011 Présence à l’export : Pays Bas, Suède, Québec
Depuis 2011, la famille Mauro Guicheney s’attache à cultiver ses vignes dans le respect des traditions et de l’environnement. Corine et Didier Mauro Guicheney avec leur fils Audric cultivent avec passion et savoir faire les 30 hectares de vignes de la propriété familiale en AOP Bordeaux et Côtes de Duras, qu’ils possèdent depuis un demi-siècle et qui sont,
depuis le millésime 2011, certifiés en agriculture biologique. Le Domaine Mauro Guicheney est confronté à la problématique rencontrée par les nouveaux vignobles : leur appellation est encore méconnue en France. Ils ont donc décidé de se tourner vers l’export, notamment vers l’Europe mais aussi l’Amérique du Nord.
UBIFRANCE à vos côtés Pour répondre à une demande des importateurs québécois de vins, en avril 2013 le bureau de Montréal d’Ubifrance a organisé une opération intitulée « Vendre à RASPIPAV » sur la thématique des cépages anciens, rares ou encore oubliés sur leur appellation, en partenariat avec RASPIPAV (Regroupement
des Agences Spécialisées dans la Promotion de l’Importation Privée des Alcools et des Vins).
d’abord dégustés par un panel d’experts québécois.
Cette opération permettait aux producteurs participants de tester leurs vins sur le marché québécois sans avoir à engager des frais de déplacement puisque leurs produits étaient
L’export, c’est gagné ! Suite à sa participation à l’opération organisée par Ubifrance, Mauro Guicheney a suscité l’intérêt de l’agence québécoise Mon Caviste, qui le représente désormais au Québec.
lors du salon d’importation de RASPIPAV à Montréal du 2 au 4 novembre 2013.
Corine Mauro a par la suite reçu sa première commande qui a été mise en marché
Corine Mauro – Propriétaire C’était la première opération de ce type à laquelle nous participions et nous en sommes très satisfaits. Nous avons apprécié le soutien apporté par notre conseiller export d’Ubifrance qui a su nous rassurer et nous motiver. Le succès de cette opération nous encourage à continuer dans cette voie-là.
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Vignobles Dulon
Activité : Producteur indépendant de vins de Bordeaux Siège social : Soulignac Effectif : 20 personnes CA à l’export : 2 millions d’euros Exploitation familiale transmise depuis emblématiques de la Californie et de New neuf générations, les Vignobles Dulon York. n’ont cessé de se développer pour aujourd’hui atteindre les 130 hectares. Le défi pour les Vignobles Dulon est d’identifier des importateurs et distributeurs Gage de leur réussite dans le métier, régionaux de taille moyenne, capables Monsieur et Madame Dulon sont d’écouler d’importants volumes de vins de aujourd’hui à la tête de trois propriétés Bordeaux dans les circuits cavistes et aussi atypiques les unes que les autres. CHR, où leurs produits seront mieux valorisés. Spécialistes de l’export (98% du chiffre d’affaires) et déjà bien présents sur le marché américain (Illinois et Washington), les Vignobles Dulon ont souhaité développer leur présence sur les marchés
UBIFRANCE à vos côtés Dans le cadre d’une mission de prospection individuelle organisée sur le dernier trimestre 2012 en Californie puis à New York, UBIFRANCE Amérique du Nord a mis son expertise à contribution pour organiser un planning de rendez-vous sur chaque zone aux Vignobles Dulon.
Après avoir défini avec eux la cible de prospection, les bureaux UBIFRANCE de New York et de San Francisco ont sélectionné les meilleurs prospects puis sollicité les acheteurs vin afin de leur présenter l’offre des Vignobles Dulon.
Ainsi, lors de son déplacement en Californie puis à New York, Sophie Dulon a pu rencontrer une dizaine d’importateurs/distributeurs différents et leur présenter sa gamme de vins de Bordeaux.
L’export, c’est gagné ! Au lendemain de son déplacement à New York, deux acheteurs se sont montrés intéressés par l’offre de Sophie Dulon. L’un d’eux, séduit par les produits, a immédiatement enclenché le processus d’approbation des étiquettes auprès du TTB (Alcohol and Tobacco Tax and Trade Bureau) en prévision de la première commande, effectuée juste avant les fêtes de fin d’année (7 200 bouteilles).
C’est donc un vif succès pour les Vignobles Dulon sur le très compétitif marché newyorkais.
Sophie Dulon, Responsable Export des Vignobles Dulon Cette mission m’a permis de faire connaître mes vins sur le marché américain mais surtout de rencontrer un partenaire sérieux ayant la volonté de développer nos Châteaux sur les états de New York et du New Jersey.
En 2011, UBIFRANCE a réalisé 20 000 accompagnements d’entreprises françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Activité : Union de Caves Coopératives Siège social : Morières-Lès-Avignon Effectif : 20 CA à l’export : 1.4 M€ Date de création : 2006 En activité depuis plus de huit ans, Vin Attitude représente un vignoble de 2150 ha, 550 vignerons et plus de 80 000 hl produits chaque année. La présence du groupement coopératif dans l’une des plus grandes régions viticoles de France lui permet de proposer une large variété de produits. Grâce à son offre qualitative globale, Vin Attitude
trouve des opportunités d’exporter sur la plupart des marchés internationaux. Dans un souci de respect de l’environnement, son système d’organisation est conforme aux référentiels BIO et ISO 9001/ 2008. Fort de son expérience et de sa réussite sur le grand export, Vin Attitude cherche à étendre sa couverture sur de nouveaux marchés nord-américains.
UBIFRANCE à vos côtés Le Canada, c’est presque autant de marchés que de provinces, dans un contexte de monopole dans chacune d’entre elles sauf en Alberta.
demande du temps. Être persévérant, et savoir suivre ses contacts établis sont alors deux clés de succès qui permettent de pénétrer un marché global où les tendances de consommation et donc C’est donc souvent une prospection à l’intérêt des agences d’alcools évoluent mener par étape, et une prospection qui rapidement.
L’export, c’est gagné ! Une participation initiale à la dégustation professionnelle French Wine Connection en 2011 suivie d’une mission individuelle fin 2012 aura permis à Nicolas Sourdon de concrétiser en 2014 un accord de représentation avec une très belle agence du Manitoba capable d’accompagner la coopérative sur plusieurs provinces. Fort d’un premier référencement de deux produits au Manitoba et deux autres au
Saskatchewan, une première commande en Alberta devrait suivre. Déjà présent en Ontario et au Québec, Vin Attitude espère pouvoir concrétiser très rapidement avec une autre agence de l’ouest et ainsi couvrir l’ensemble des provinces canadiennes.
Dans ce contexte, l’équipe d’Ubifrance, depuis ses 3 différents bureaux canadiens, aura permis à Vin Attitude d’être accompagné tout au long de sa recherche de partenaire en approchant directement les décideurs des agences ciblées.
Nicolas SOURDON – Export Manager Le marché canadien est structuré de façon très particulière. Les systèmes de monopole et de province créent des spécificités propres à chaque sousrégion géographique. Aussi le pays est à cheval entre deux océans, donc des cultures et des influences variées. Il est ainsi nécessaire d’être représenté par des opérateurs qui sont en contact permanent avec le terrain pour appuyer nos produits et faire remonter les tendances.
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Société EX TERRA
Activité : Développement export Siège social : F-30250 FONTANES Effectif : 1 Date de création : 2011
Créée par Michèle Goémon, EX Terra est le partenaire export des domaines viticoles ayant besoin d’une force commerciale (à temps partagé) pour prospecter à l’étranger. EX Terra propose des services personnalisés adaptés aux objectifs et au développement des domaines : conseils, accompagnement, gestion, manifestations promotionnelles et représentation à l’étranger, négociation et suivi commercial, formalités export, marketing et œnologie.
Spécialisée à l’export, Michèle mets son savoir-faire et ses compétences au service de vignerons afin de trouver de nouveaux débouchés qui tiennent compte de leurs tailles, leurs investissements et leurs spécificités. Les domaines représentés sont uniques pour chacune de leurs appellations. L’accent est mis sur les vins du sud, de la vallée du Rhône, de la Bourgogne.
UBIFRANCE à vos côtés Forte d’une première participation en 2012 à la French Wine Connection, la dégustation organisée chaque année par l’équipe Agrotech d’Ubifrance en Amérique du Nord, Michèle a fait à nouveau appel à l’appui du réseau pour trois de ses nouveaux clients, primoexportateurs sur le marché canadien :
Domaine des Persenades (en Gascogne), des agents intéressés à représenter ses Domaine Petitjean (en Bourgogne) et domaines. Domaine la Garelle (en Luberon). L’objectif de la mission, individuelle cette fois, était de permettre à EX Terra de mutualiser ses efforts en rencontrant sur les trois marchés principaux du Canada
L’export, c’est gagné ! Une semaine de déplacement avec un programme de rendez-vous ciblés, c’est le temps qu’il aura fallu à EX Terra pour rencontrer une quinzaine d’agents ayant montré en amont un intérêt à tester les vins présentés à Vancouver, Toronto et Montréal.
Michèle Goëmon –Responsable Export
Ontario et sur au moins un des deux autres marchés visités.
Si le système des monopoles provinciaux en place rend l’accès au marché canadien plus complexe, il n’en reste pas moins un marché en croissance constante pour les vins, où l’offre française est appréciée et Un mois après, c’est un triplé gagnant ! Un recherchée, à fortiori dans ce qu’elle a à bilan très positif puisque chacun des offrir en termes de typicité et de terroirs. domaines a déjà trouvé son agent en
Développer ses ventes export demande du temps et s’inscrit dans une démarche à long terme. Exporter oui, mais où, comment, pourquoi ? Le travail réalisé en amont avec Ubifrance permet de cibler des marchés, d’avancer pas à pas et de diversifier les clients de petits domaines. On gagne du temps, et des contacts précieux !
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Activité : Producteur de Champagne Siège social : 51480 Fleury-La-Rivière Effectif : 3 personnes CA à l’export : 60 % Date de création : 1626 Situé au cœur de la région des grands vins de Champagne, entre Epernay et Reims, Patrice Marc et son fils, Arthur, ème ème représentent les 11 et 12 générations d’une longue lignée de vignerons qui se sont succédés sur l’exploitation familiale depuis 1626 pour perpétuer un savoir-faire ancestral.
traditionnel, l’absence de fermentation malolactique ou encore le vieillissement sur 3 ans minimum. Aujourd’hui, Champagne Marc propose une gamme de 4 cuvées authentiques et 3 cuvées d’exception, élaborées à partir des moûts de première presse.
Adepte d’une culture raisonnée, le domaine privilégie des méthodes d’élaboration strictes comme le pressoir
UBIFRANCE à vos côtés Fort de premières expériences réussies à l’export au Japon et en Australie, Patrice Marc a contacté le réseau nord-américain d’Ubifrance pour lui faire part de son nouveau projet de développement sur le grand export en 2014.
Le Canada et les États-Unis représentent un marché « continent », avec presque autant de zones à prospecter qu’il y a de provinces ou d’États. Il était donc important pour lui, en tant que nouvel entrant sur l’Amérique, de bénéficier de
L’export, c’est gagné ! En participant à l’édition 2014 de French Wine Connection, Patrice et Arthur Marc ont pu présenter leur gamme aux professionnels de la distribution et de la restauration des deux côtés de la frontière et de trouver un premier partenaire intéressé à le représenter en ColombieBritannique.
Ce premier retour encourageant avec un agent dès la fin de la mission devrait permettre au domaine de lancer à court terme une première commande en Amérique du Nord en attendant de cibler de nouveaux marchés sur la zone en 2015.
l’expertise locale du réseau pour définir les zones à cibler pour sa première approche et être assisté dans sa recherche d’agents et importateurs.
Patrice MARC – Producteur Le marché des USA est prometteur. Il faut cependant être aidé et c’est ce qui s’est passé avec l’équipe d’Ubifrance sur place : Un rendez-vous à Chicago qui a abouti rapidement à une première commande ; La suite viendra sans aucun doute au Canada où nous avons trouvé un agent intéressé à nous représenter. Mais il faudra toujours être parmi les meilleurs. Nous retournerons en 2015 à San Francisco et Denver .
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Activité : Récoltant-Manipulant de Champagne Siège social : Cramant Effectif : 2 Date de création : 1995 CA à l’export : 75 000 € Philippe Glavier a repris l'exploitation familiale en 1995, et perpétue la tradition champenoise en matière de travail de la vigne et d'élaboration des vins de Champagne. Depuis, son épouse Véronique l'a rejoint sur l'exploitation. Ensemble ils ont souhaité développer leur présence à l’export, sur des marchés mûrs où la consommation de boissons alcoolisées est plus sophistiquée.
Le marché américain rencontre ces critères, notamment sur certaines zones comme le nord-est ou la côte ouest où les « grower Champagnes » sont déjà bien positionnés. Le défi pour les Glavier était d’identifier des importateurs et distributeurs régionaux de taille petite à moyenne, capables de commercialiser leurs produits dans les circuits cavistes et CHR, où ils seront mieux valorisés.
UBIFRANCE à vos côtés En mars 2013, UBIFRANCE a organisé une opération collective intitulée « Autour de la Table », sur deux villes emblématique du marché nord-américain : New York (Etats-Unis) et Toronto (Canada).
et en alimentaire aux professionnels américains, et 2) permettre aux producteurs français de rencontrer, aux cours des dégustations et de rendez-vous individuels, ces professionnels afin de développer un courant d’affaire sur chaque L’opération, réunissant des producteurs zone. des secteurs vin et alimentaire, avait un objectif double : 1) présenter la Ainsi, lors de leur déplacement à New York complémentarité de l’offre française en vin puis à Toronto, Philippe et Véronique
Glavier ont pu rencontrer une vingtaine d’importateurs/distributeurs et agents différents et leur présenter leur gamme de vins de Champagne.
L’export, c’est gagné ! A la suite de leur déplacement à New York et Toronto, plusieurs acheteurs se sont montrés intéressés par l’offre du Champagne Glavier. A New York, un importateur, très intéressé par les produits, a rapidement enclenché le processus d’approbation des étiquettes auprès du TTB (Alcohol and Tobacco Tax and Trade Bureau) en prévision de la première commande, effectuée juste avant l’été.
Leurs cuvées sont désormais présentes sur les cartes des vins des restaurants les plus prestigieux de New York (le Bernardin, David Bouley, Rucola…).
Philippe et Véronique Glavier Propriétaires Grâce à Ubifrance New York, nous avons fait une belle rencontre avec un importateur newyorkais connaissant parfaitement le marché du Champagne et "la Côte des blancs", tout en partageant notre philosophie du Champagne. A partir de là, tout paraît plus facile, tout s'explique et le référencement est allé très vite. Nos Champagnes sont maintenant sur les tables les plus prestigieuses de New York. Cette expérience nous a donné envie de continuer à nous développer à l'export.
En 2011, UBIFRANCE a réalisé 20 000 accompagnements d’entreprises françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Activité : Production et négoce de champagne Siège social : Charly-sur-Marne Effectif : 15 personnes Date de création : 1967
Dès le 17e siècle, la famille Baron possède une vigne qu’elle cultive à Charly-sur-Marne, dans l’ouest du vignoble de Champagne. En 1961, à l’occasion de son mariage avec Dolorès Fuenté, Gabriel Baron reçut de son père 1ha de vignes. Et c’est en mémoire de leur union qu’en 1967, Gabriel Baron et Dolorès Fuenté fondèrent la Maison BaronFuenté. Les premières bouteilles sont alors produites et
commercialisées en directe au caveau. Depuis, la maison familiale ne cesse de se développer. Aujourd’hui, Champagne Baron-Fuenté est propriétaire de 38 ha de vigne et la marque Baron-Fuenté est la propriété de la famille Baron-Fuenté. La maison Baron-Fuenté est actuellement gérée par Ignace et Sophie, les enfants de Gabriel et Dolores. Ignace, se charge de l’élaboration de tous les champagnes.
UBIFRANCE à vos côtés Dans le cadre d’une mission de prospection individuelle organisée sur le premier trimestre 2014 à New York, UBIFRANCE Amérique du Nord a mis son expertise à contribution pour organiser un planning de rendezvous sur 3 états : New York, Pennsylvanie et Connecticut. Après avoir défini avec le responsable export la cible de prospection, le bureau UBIFRANCE de New York a sélectionné les meilleurs prospects
puis sollicité les acheteurs afin de leur présenter l’offre des Champagnes Baron-Fuenté. Ainsi, lors de son déplacement à New York, Eric de Brisis a pu rencontrer 7 importateurs / distributeurs qui ont tous souhaité référencer l’un des produits de sa gamme. Chacun en fonction de sa capacité de distribution et son poids dans le secteur.
L’export, c’est gagné ! Au cours de sa prospection, Eric de Brisis, Responsable Export chez Baron-Fuenté, a confié à Ubifrance New York le soin de prospecter trois états sur lesquels il cherchait à se développer. Après seulement une semaine, les résultats sont déjà au rendez-vous : - A New-York, les champagnes Baron-Fuenté vont être référencés chez un très bel importateur de Manhattan. Les autres produits de la gamme ont trouvé preneur auprès d’acteurs plus spécifiques. - En Pennsylvanie, les vins sont dans les mains d’un importateur qui pousse auprès du « monopole », avec à la clef un référencement pour des milliers de caisses. - Dans le Connecticut, un importateur de Greenwitch va référencer la princiaple gamme de la marque pour un partenariat haut de gamme.
La prestation d’Ubifrance USA a été pour notre société une excellente expérience. Effectivement, elle représente un important gain de temps pour la prospection et une démarche particulièrement efficace. Les importateurs rencontrés sont sélectionnés et correspondent donc bien aux profils que nous recherchons. Eric de Brisis – Directeur Export
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Mode, Beauté, Habitat, Santé Parfumerie et cosmétiques / Mode et accessoires / Habitat et décoration / Tourisme et loisirs / Dispositifs médicaux et biotechnologies
ALBERTINE
Activité : Fabrication et vente de swimwear et de lingerie Siège social : 11 Rue Du Fronton, 40 220 Tarnos, France Effectif : 2 Date de création : 2008 CA à l’export : 15% du CA total Albertine, c’est l’histoire de 2 sœurs, Anémone et Caroline, amoureuses des tissus, qui se lancent en 2008 dans la création de maillots de bain originaux et très « fashion ». Bercées depuis leur enfance dans le monde du textile grâce à l’usine familiale de lingerie créée par leur grand-père, un certain Albert, elles imaginent leur propre collection de maillots. Bandeaux, coupes rétro, volants, rayures seersucker et fleuris impressionnistes sont autant de styles qui
définissent leurs collections. S’ensuivent les imprimés photos sur des bustiers qui séduisent tout autant la presse que les boutiques de mode et les « fashionistas ». Désormais bien implantées en France (Galeries Lafayette, Bon Marché et une 50taine de boutiques) et également présentes dans des boutiques tendance au Japon, en Italie et en Belgique, les créatrices souhaitaient lancer la marque aux Etats Unis.
UBIFRANCE à vos côtés Albertine était déjà présente sur le marché américain, travaillant avec 3 boutiques prestigieuses réparties sur les Côtes Est et Ouest.
représenter la marque sur le territoire américain. Le ciblage était néanmoins complexe car les créatrices souhaitaient uniquement contacter des agences à même de bien comprendre le Afin d’accélérer la conquête du marché positionnement d’Albertine afin d’assurer américain, la marque a décidé de faire sa bonne implantation sur le marché. Elles appel aux services d’UBIFRANCE souhaitaient ainsi orienter le ciblage vers Amérique du Nord en avril 2014. des agences travaillant déjà avec des marques françaises ou européennes. Albertine cherchait à entrer en contact avec des showrooms ou agents susceptibles de
Après avoir travaillé en étroite collaboration avec le bureau Nord-Américain d’UBIFRANCE, Albertine signe en juillet avec un agent/showroom répondant à l’ensemble de ses critères.
L’export, c’est gagné ! En juin, 2 mois après le début de la mission menée par UBIFRANCE, la marque obtient plusieurs offres positives de la part de showrooms américains et finit par signer un contrat avec un showroom basé à New York. Albertine participe en septembre au pavillon organisé par ce showroom lors du salon Coterie de New York. La collection été 2015 y est présentée et bénéficie d’un très bon accueil. La marque est également présente sur le salon de Los Angeles (D&A) début octobre et obtient là aussi de très bons retours. Dès mars 2015, Albertine sera ainsi distribuée dans plus de 12 points de vente aux Etats-Unis, ce qui représente un "très fort potentiel de développement » pour une première année selon la dirigeante du showroom new-yorkais.
Co-fondatrice d’Albertine Caroline ANTHON « Nous étions bien sur ravies de la prestation Ubifrance Amérique du Nord qui nous a permis d’avoir de très bons contacts. ».
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 88 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Activité : créateur de cosmétotextile Siège social : Fondettes (37230) Effectif : 100 employés (Tours et Monastir) CA à l’export : 2,5 M€ Lytess propose des vêtements intelligents ennoblis de formulations actives microencapsulées, associant soins cosmétiques et actions textiles, pour des résultats minceur ou anticellulite, ciblés, prouvés et visibles. En l’espace de 10 ans la société tourangère est passée de 2 à 100 employés, dont une partie à Monastir en Tunisie. Son chiffre d’affaires annuel a été multiplié par 50 pour atteindre 12 millions d’euros, dont 15% sont consacrés à la recherche et au développement. Avec un catalogue incluant plus de 170 références et plus de 6,8 millions de
Date de création : 2003
produits vendus, Lytess peut se targuer d’être numéro un sur le marché du cosmétotextile en Europe et, depuis 2009, de compter le groupe L’Oréal parmi ses clients. C’est à l’initiative de Lytess que l’on doit le premier site de production entièrement dédié au développement et à la production de cosmétotextiles : Worthwear Active Technology (WAT). Au sein de ce complexe de 2500m² du bassin tunisien, inauguré en septembre 2010, les microcapsules contenant des actifs hydratants, amincissants ou lissants sont fixées sur les textiles.
UBIFRANCE à vos côtés Lytess a souhaité renforcer sa présence en Amérique du Nord en participant à la seconde édition des Rencontre Acheteurs organisée par UBIFRANCE sur le salon des drugstores NACDS. L’opération collective rassemblait 9 sociétés du secteur de la beauté à Denver (Colorado) du 22 au 26 juin 2012.
Après une journée de préparation incluant la visite commentée de points de vente ainsi qu’un séminaire d’information avec des professionnels du secteur, Lytess a participé à des rencontres individuelles auprès d’une vingtaine d’acheteurs américains de drugstores puis exposé au sein de l’Espace France pendant 3 jours.
A l’occasion de cette opération, Lytess a noué un partenariat avec un distributeur américain recommandé par UBIFRANCE, Cosmas. Les deux parties s’apprêtent à signer un contrat de distribution ensemble.
L’export, c’est gagné ! A la suite des Rencontres Acheteurs, les ventes de Lytess ont augmenté de 88% aux Etats-Unis. En janvier 2013, Lytess a lancé sa boutique en ligne officielle aux EtatsUnis : http://www.lytess-usa.com. En février 2013, Lytess a participé à ECRM Las Vegas en collaboration avec Cosmas et a pu rencontrer d’autres acheteurs, dont certains pour la deuxième fois. Résultat : un référencement sur Drugstore.com, Walgreens.com et Amazon.com ainsi que dans tous les points de vente Max Wellness.
Au préalable, j’avais identifié le succès de Spanx comme un modèle de réussite sur le marché du Shapewear américain. Lors des Rencontres Acheteurs, j’ai pu évaluer cette importance en présentant notre gamme de produits cosmétotextiles. En 3 mois, j’ai reçu ma première commande de notre distributeur, Cosmas, amortissant ainsi notre participation aux Rencontres Acheteurs. Aujourd’hui, Cosmas est notre deuxième client à l’Export et est en passe de prendre la première place.
Lise Pierotti-Autet Chef de Zone Export Amérique du Nord & Europe du Nord
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
MERLET
Activité : Création et fabrication de chaussons et chaussures de danse Siège social : LE BREUIL, 87430 Verneuil-sur-Vienne Date de création : 1974 CA à l’export : 40% CA
Danse Azur est présent sur les segments de la danse et des chaussures de ville. La société offre 2 lignes de chaussures haut-de-gamme, vendues sous 3 marques: - Merlet (Pointes, demi-pointes, chaussures de danse de salon et jazz) - Heller (chaussures de ville) - Exquise (chaussures d’intérieur)
La marque Merlet a vu le jour suite à la rencontre entre Roger James Merlet et Robert Béchade. Ce dernier, célèbre violoniste virtuose était marié à une danseuse, à qui Monsieur Merlet confectionnait des chaussons de pointes. C’est de cette rencontre qu’est née sa passion pour la confection de chaussons de danse.
Depuis 1992, la marque travaille main dans la main avec des danseurs étoiles de renommée internationale. Ces différentes collaborations lui ont permis de faire évoluer ses modèles en accord avec les tendances du moment. Aujourd’hui la marque est présente dans plus de 20 pays à travers un réseau de revendeurs spécialisés.
UBIFRANCE à vos côtés En 2013, Danse Azur a exprimé son souhait de prospecter le marché américain. Un entretien a été convenu pour mieux comprendre ses besoins. Elle nous explique que son intérêt lui est venu après avoir recruté un agent sur la côte est des Etats-Unis. Afin de développer le réseau commercial de Merlet, la société a souhaité que nous approchions des représentants
commerciaux de la côte ouest (San Francisco, Los Angeles, San Diego) et la région du Midwest (Chicago, Detroit…). Suite à une recherche approfondie sur le secteur des chaussures de danse, l’Agence lui a proposé une Mission de Prospection sur ces zones. Un travail de démarchage a donc été effectué
ciblant essentiellement des agents spécialisés et en s’appuyant sur sa base de données, réseau de contacts sur les zones choisies et connaissances du marché. Par la suite, UBIFRANCE lui a organisé un programme de rendezvous concentré sur 3 jours sur trois états américains différents.
L’export, c’est gagné ! Suite à une rencontre effectuée à l’occasion des rendez-vous organisés par UBIFRANCE, la société est restée en contact avec plusieurs prospects et vient de signer un contrat d’agent général avec un représentant couvrant la région de Chicago, où l’industrie de la danse est porteuse.
Sophie Boardman, Dance Manager Nous remercions UBIFRANCE pour cette collaboration qui a été fructueuse pour le développement de Merlet aux USA
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
PALLADIUM SAS- PLDM BY PALLADIUM
Activité : Fabricant de chaussures Siège social : St Priest- Rhône Alpes Effectif : 31 Date de création : 1947 Chiffre d’affaire à l’export : 25% du chiffre d’affaires global PLDM BY PALLADIUM, la gamme de chaussures sportswear de la marque PALLADIUM. Empreints des valeurs de Palladium, ces modèles reflètent "un design original et urbain". La société Palladium est créée en 1920 et fabrique alors des pneus pour l'aviation. Elle développe un procédé industriel unique : la vulcanisation du caoutchouc et de la toile et devient rapidement le fournisseur incontournable de la plupart des flottes aériennes européennes. La seconde guerre mondiale laisse l'Industrie de l’aviation en ruines. En 1947, fort de son expérience, Palladium ouvre
une usine à Pont de Cheruy dans l'Isère et produit cette fois-ci des chaussures, en utilisant le même principe de vulcanisation du caoutchouc et de la toile. Ces chaussures se révèlent aussi solides que les pneus tout en alliant praticité et confort. Aujourd'hui encore, son design authentique, ses lignes épurées et sa résistance sont appréciés par les aventuriers du monde entier. La société fabrique 1 000 000 paires par an et vend ses produits dans une dizaine de pays auprès de 1700 clients dont les Galeries Lafayette Haussmann et le Printemps.
UBIFRANCE à vos côtés L’équipe UBIFRANCE Amérique du Nord a organisé, en partenariat avec la Fédération Française de la Chaussure, une mission collective « Rencontre Acheteurs au Canada », dans les villes de Montréal et de Toronto. Cet évènement était une belle occasion pour les entreprises participantes de promouvoir leurs marques et de venir conquérir les nombreuses opportunités qu’offre le Canada.
La mission se déroulait en 2 étapes : dans un premier temps un Test sur l’Offre a été réalisé pour chaque inscrit afin de valider l’intérêt des professionnels canadiens pour leurs marques. Dans un second temps, et en fonction des résultats obtenus lors du Test sur l’Offre, un programme de rendez-vous sur place était organisé, en plus d’un séminaire et d’une visite de points de vente à Toronto et à Montréal.
Ce programme complet a ainsi permis aux participants d’avoir une bonne vision du marché et d’avoir tous les éléments nécessaires pour concrétiser des partenariats de distribution dans ce pays. Les prospects contactés étaient des agents, distributeurs et acheteurs de grands magasins.
L’export, c’est gagné ! David Maury a pu participer à cette mission collective grâce au tarif subventionné proposé par Ubifrance, mais également grâce à l’aide de la Fédération Française de la Chaussure, dans le cadre de son programme export. M. Maury a ainsi rencontré 14 sociétés lors de cet évènement. Il a rencontré différents acteurs du marché de la chaussure au Canada. Sur ces 14 rendez-vous, 7 furent très prometteurs. Et c’est à force de persévérance et de bon suivi de cette mission que Monsieur Maury a concrétisé dix-huit mois plus tard un accord de distribution avec une société québécoise. Il avait rencontré ce distributeur grâce
au rendez-vous qu’UBIFRANCE lui avait organisé avec une boutique spécialisée de Montréal, qui l'a ensuite référé à ce distributeur. Cette société a environ 500 clients moyenhaut de gamme ainsi qu’un réseau d’agents dans la plupart des provinces canadiennes, ce qui permet à PLDM By Palladium de couvrir tout le territoire canadien par le biais d’un seul intermédiaire. Les premières reventes de la marque PLDM sont très bonnes puisque sur quelques magasins tout le stock a été vendu le premier week-end de l’implantation.
David MAURY- General Sales Manager La richesse et la diversité des contacts sur place nous a permis de faire le bon choix.
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
SOUS LES PAVÉS
Activité : Fabrication et vente de sacs Siège social : 11 rue Rousselet 75007 Paris Effectif : 2 Date de création : octobre 2008 CA à l’export : 200 000 euros en 2013 Deux jeunes parisiennes amies de longue date, Catherine et Sophie, ont commencé leur aventure dans la mode en créant leur propre collection de sacs et pochettes privilégiant le « savoir-faire français ».
LES PAVÉS sont confectionnés dans un atelier parisien et finis à la main, pour une allure vintage ou moderne. Les peaux sont choisies avec soin à Paris et des anciennes estampes françaises sont rééditées. Véritable appel à la liberté de création et au Après une sélection des plus beaux cuirs et non-conformisme, la marque propose un estampes, les sacs et pochettes SOUS style gai, tendance et décontracté.
UBIFRANCE à vos côtés UBIFRANCE Etats-Unis a organisé pour la première fois en 2013 une opération collective intitulée Vendre à AHALIFE. Site e-commerce de luxe américain exclusif de shopping-découverte, AHALIFE a été reconnu parmi les «Best of the Web 2012» par le magazine InStyle et cité dans la presse telle que New York Times, Wall Street Journal, ELLE, WWD, GQ et Nylon. L’objectif de cette opération était de mettre en relation directe les sociétés françaises avec l’acheteur d’AHALIFE, intéressé par des produits sophistiqués « made in
France », pour les référencer et les mettre en avant dans la vitrine et l’espace ecommerce du site La marque SOUS LES PAVÉS a été sélectionnée par UBIFRANCE pour participer à cette opération collective. Après la préparation de la marque au pitch commercial et la coordination pour la réception des échantillons au bureau de New York, UBIFRANCE a organisé une visio-conférence entre l’acheteur d’AHALIFE présent au bureau
UBIFRANCE de New York et les entreprises françaises sélectionnées, réunies au siège à Paris. L’acheteur d’AHALIFE a immédiatement été séduit par la marque, son histoire et ses sacs uniques et a rapidement décidé de référencer SOUS LES PAVÉS.
L’export, c’est gagné ! En Septembre 2013, à peine deux mois après l’opération Vendre à AHALIFE, la marque a vendu en une semaine tous les modèles de sacs sélectionnés par l’acheteuse sur le site d’AHALIFE. Du fait de ce premier succès, cette dernière est actuellement en cours de sélection des nouveaux modèles. .
Co-gérantes Sophie Lagreula & Catherine Tisserant UBIFRANCE a une connaissance du marché très pointue qui est une aide précieuse pour les petites PME françaises. .
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
BLOOMI
Activité : maroquinerie textile artisanale Siège social : 39, Avenue Ernest Reyer 75014 Paris Effectif : 1 Date de création : 2010 CA à l’export : 23% du CA total Depuis 2007, Aurélia Vénel crée et fabrique des sacs en textile empreints d’un esprit gai et fleuri.
clientèle parisienne et internationale attentive à la minutie et à l’exigence apportées à la fabrication. Sacs portés épaule, en bandoulière, pochettes de Elle lance sa société en 2010 qu’elle choisit soirée ou de mariage, chaque création a de nommer BLOOMI du verbe anglais ‘to l’avantage d’être légère et robuste, bloom’ qui signifie éclore, fleurir en raison finalisant une tenue et accompagnant les du fait que ses créations représentent une femmes dans tous les déplacements. perpétuelle renaissance et qu’elle cherche Les modèles BLOOMI charment avec leur à se renouveler sans cesse pour proposer originalité, par le détournement des tissus des nouveautés à sa clientèle. Elle se d’ameublement haut de gamme et la mise donne pour mission d’embellir le quotidien en valeur des imprimés japonais. des autres et de participer à leur bien-être. Rapidement, elle attire l’attention d’une
UBIFRANCE à vos côtés C’est en août 2013 que BLOOMI fait son arrivée au Québec accompagnée par la Chambre régionale des Métiers d’Art d’Île de France. Elle débute son parcours par le Salon des Métiers d’Art de Québec où elle rencontre beaucoup de succès, se lançant dans la découverte du marché québécois avec Ubifrance à ses côtés qui lui organise une mission découverte à Québec et Montréal afin que la créatrice ait une meilleure compréhension du marché La mission-découverte taillée sur mesure consistait en une présentation de ce marché puis d’un programme de visite de boutiques susceptibles d’avoir un intérêt
pour les créations BLOOMI. Lors de cette mission-découverte, Aurélia Venel est accompagnée de représentants d’Ubifrance et réussit à entrer en contact avec plusieurs prospects intéressés à proposer ses créations dans leur boutique. Il s’avère très avantageux de passer par les petites boutiques pour présenter ses créations. Cette mission-découverte lui apporte non seulement une meilleure connaissance du marché québécois et de son fonctionnement, mais aussi une liste d’interlocuteurs-clés dans le secteur. Elle rentre en France avec l’idée de poursuivre son développement au Québec.
En décembre 2013, elle est déjà de retour à Montréal pour le Salon des Métiers d’Art avec une collection originale prête à conquérir de nouveaux clients.
L’export, c’est gagné ! Aurélia Venel explique que suite à la prestation organisée pour BLOOMI par Ubifrance, elle a pu entrer en contact avec plusieurs prospects intéressants dont Oglivy qui lui a prodigué de précieux conseils et a vendu des créations à un détaillant des Cours Mont-Royal. Par ailleurs, elle confirme que la mission-découverte préparée par
Ubifrance l’a amenée à se faire une meilleure idée des goûts des Québécois et des tendances du marché, ce qui lui a permis de bien se préparer pour le Salon des Métiers d’Art de Montréal.
Aurélia Venel - Créatrice J’ai été particulièrement rassurée de venir sur le terrain expérimenter le marché au Québec, en étant accompagnée d’une structure solide et compétente sur laquelle m’appuyer. .
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Point de vue optique
Activité : Fabricant de montures de lunettes Siège social : Elbeuf (76) Effectif : 2 Date de création : 2013 CA : 300 000 euros en 2013 (dont 15% à l’export) La société Point de vue optique propose des montures de lunettes fabriquées en France à la main. Dirigée telle une famille qui s’est choisie, la société Point de vue optique a lancé en 2013 la marque Plein Les Mirettes. Valorisant le savoir-faire français, PLM a conçu une large gamme de montures de lunettes en acétate fabriquées à la main en France. Timide, fragile, fatale, féline, sensuelle ou guerrière : les femmes sont multiples et PLM répond à leurs attentes grâce à quatre univers : Diva, Fantasque, Demoiselle et Re-belle. Développé dans l’ouest de la France, le concept de PLM jouit à présent d’une
couverture nationale avec plus de 300 points de vente. Le succès de PLM auprès des opticiens s’explique par la conception de modèles créateurs haut de gamme et d’une approche axée sur la proximité et l’établissement de relations authentiques et durables avec ses partenaires. Dès janvier 2015, la société lance la collection « Prêt-à-porter », une gamme destinée à une cible plus large grâce à des modèles « grand public ». Largement médiatisée en France grâce à son prix de vente à 99 euros maximum, la collection « Prêt-à-porter » respecte les mêmes exigences de qualité et de fabrication à la française que sa grande sœur Plein Les Mirettes.
UBIFRANCE à vos côtés Déjà présente au Luxembourg, en Belgique et aux Pays Bas, la société souhaitait se développer en Amérique du Nord, en débutant par le Canada. Christophe Morcamp, dirigeant de Point de vue optique avait pour projet initial de se déplacer début mars dans le but de rencontrer trois chaînes de magasins d’optique. Il a fait appel aux services et à l’expertise d’UBIFRANCE Amérique du Nord afin de prendre contact avec eux. Nous avons proposé au dirigeant de
contacter également des distributeurs ainsi que les autres grandes chaînes de magasins d’optique au Québec. Celui-ci a accepté cette offre qui lui permettait d’avoir une meilleure vision du marché et d’identifier toutes les opportunités de développement. Nous avons ainsi organisé une mission de prospection consistant à contacter les principales chaînes québécoises de magasins d’optique ainsi que les distributeurs de montures de lunettes. Bien
que la mission ait été programmée pendant la période du salon du Mido, rendez-vous international des professionnels de la lunetterie en Italie, cinq rendez-vous ont été organisés au Québec. Les produits Plein Les Mirettes ont suscité l’intérêt et la curiosité des prospects, peu habitués à découvrir des produits alliant la qualité et l’originalité. Tous ont été séduits par le dynamisme et le potentiel de la marque et de son créateur.
L’export, c’est gagné ! Suite à la mission de prospection, Christophe Morcamp a fait parvenir des échantillons à plusieurs prospects qui souhaitaient réunir leurs équipes afin de discuter de l’opportunité d’intégrer PLM à leur portefeuille. M. Morcamp a particulièrement apprécié ses échanges avec le plus grand réseau d’optométristes au Canada. Les deux sociétés ont conclu une entente d’exclusivité dans le but de réaliser un premier test en 2015 sur 25 magasins avant d’envisager à terme une couverture sur plus de 300 magasins du réseau.
Soucieux d’entretenir des relations de proximité avec ses partenaires, Christophe Morcamp réalisera début 2015 une tournée auprès des 25 boutiques qui distribueront les produits PLM. La société envisage déjà de réaliser la même mission aux EtatsUnis. En effet, plusieurs professionnels de l’optique américains ont marqué un intérêt pour la collection Plein Les Mirettes et ont d’ores et déjà passé une première commande lors du Silmo à Paris en septembre 2014.
Christophe Morcamp - Dirigeant Merci à UBIFRANCE Amérique du Nord pour leur accueil et leur professionnalisme. Cette mission de prospection nous a permis de rencontrer et de collaborer avec des personnalités qui partagent notre passion pour la création et le savoir-faire.
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5 OCTOBRE
Activité : Fabrication de bijoux fantaisie Siège social : 37, avenue de la Belle Gabrielle, 94130 Nogent-sur-Marne Effectif : 5 Date de création : Novembre 2005 CA à l’export : 479 000 €
Pour s’adapter à ses marchés, elle a développé plusieurs collaborations, notamment avec la marque de vêtements « Maison Olga » sur le thème « un voyage au Pérou » ; des parures spéciales pour la boutique du musée Maillol à Paris à Sophie PFEFFER, créatrice et gérante de l’occasion de l’exposition sur l’artiste Miro. la société conçoit des bijoux qui allient raffinement et matières brutes en utilisant Les créations 5 OCTOBRE sont distribuées dans ses créations les pierres semi- aujourd’hui dans de nombreux points de précieuses, le laiton doré, l’or et le vermeil. vente en Europe, au Japon et aux EtatsUnis. 5 OCTOBRE est une marque de bijouterie fantaisie, fabriquée artisanalement en France, qui affiche une belle croissance en s’appuyant sur l’export.
UBIFRANCE à vos côtés En 2014, lors de sa participation au Salon D&A à New York, Sophie PFEFFER prend contact avec le Service Réglementaire d’UBIFRANCE afin de connaître le montant des taxes douanières liées à l’importation de ses bijoux. Cette information clef devait lui permettre de déterminer son prix de vente à l’export. Pour répondre à cette question, la Synthèse Réglementaire « Réglementation des bijoux fantaisie aux Etats-Unis » était le produit parfait. Cet ouvrage de 10 pages contient toute la réglementation douanière (dont la taxation) et la réglementation produit (étiquetage,
composition) en vigueur aux Etats-Unis. Régulièrement mis à jour, les Synthèses Réglementaires permettent aux entreprises de se tenir informés des conditions d’entrée de leurs marchandises à un coût compétitif.
déjà en cours, notamment auprès de concept store et de boutiques indépendantes à New York.
En 2015, 5 OCTOBRE continue ses collaborations avec différentes marques et se concentre sur le développement de Toujours à l’écoute de l’entreprise, le collections adaptées à ses nouveaux Service Réglementaire a également mis marchés. Des projets qui devraient booster en relation Sophie PFEFFER avec le ses exportations… bureau UBIFRANCE de New York qui lui a proposé des solutions pour développer son réseau de distribution le plus efficacement possible. Les créations de 5 OCTOBRE plaisent aux américains. Plusieurs commandes sont
L’export, c’est gagné ! Le Service Réglementaire d’Ubifrance renseigne les entreprises sur les conditions d’entrée des marchandises sur les marchés export. Les Synthèses Réglementaires, dont 70 titres sont en vente sur ubifrance.fr, portent sur les sujets les plus demandés des entreprises : boissons alcoolisées, produits alimentaires, habillement, dispositifs médicaux et cosmétiques. Pour seulement 60€ HT, cet ouvrage contient l’essentiel de la réglementation en vigueur.
Sophie PFEFFER – Créatrice-gérante La Synthèse Réglementaire m’a transmis tous les éléments utiles à connaitre avant d’entamer des négociations avec un prospect local. C’est un ouvrage très utile que je recommande avant d’approcher le marché puis tout au long de la relation commerciale, afin de suivre les évolutions de la réglementation.
Le Service Réglementaire est aussi à la disposition des entreprises pour des réponses plus personnalisées ou pour la réalisation de veilles réglementaires.
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SANDRINE GIRAUD CREATIONS
Activité : Designer et fabricant de bijoux fantaisie Siège social : 12-14 rue des Haies – 75020 PARIS Effectif : 2 Date de création : 1999 CA à l’export : 68,000 Euros Issue de la passementerie métallique moderne et inspirée de lignes très contemporaines, la collection de bijoux de Sandrine Giraud a séduit de nombreuses femmes à travers le monde. A base de fils de cuivre, d’inox ou d’argent émaillé, ornés de perles et de passementerie métallique, les bijoux de Sandrine Giraud marient des lignes très contemporaines, franches et furtives, à des
matières élégantes, afin de créer des bijoux toujours originaux. La collection de Sandrine Giraud comprend des bijoux modulables, qui associent la grâce de la dentelle et des perles à l’originalité de lignes résolument contemporaines. Ses produits sont distribués aujourd’hui dans de nombreux points de vente, en Europe, en Australie et aux Etats-Unis.
UBIFRANCE à vos côtés SANDRINE GIRAUD participe régulièrement au Salon des Métiers d’Art de Québec où elle rencontre beaucoup de succès. En 2013, pour la première fois, Ubifrance Canada avait organisé un « Pavillon France » et a participé au salon Interior Design Show qui avait eu lieu à Toronto. Lors de ce salon, les produits de
Sandrine Giraud ont suscité un grand intérêt et à cette occasion, elle a noué des contacts avec de nouveaux clients. Vu le succès obtenu l’an dernier, Mme Giraud a participé de nouveau à ce salon en 2014. La marque, les matières utilisées et l’originalité de ses produits ont beaucoup plu aux détaillants. Les consommateurs
canadiens sont toujours à la recherche de produits uniques et le label « Made in France » est un autre facteur pour convaincre les détaillants.
L’export, c’est gagné ! Suite à sa participation au salon, la marque est dorénavant présente dans quelques boutiques indépendantes spécialisées dans les accessoires de mode à Toronto. Mme Giraud a eu des échanges très constructifs avec les visiteurs du salon. Cette participation lui a également permis d’avoir une meilleure idée des goûts ontariens et des tendances du marché.
Sandrine Giraud - Créatrice UBIFrance nous a accompagnés dans nos premières démarches, leur aide nous a permis de gagner du temps. Aujourd'hui encore leur aide reste précieuse. Ma présence sur le territoire me permet d’avoir une meilleure approche et de mieux cibler la clientèle. Ayant un bijou différent cela me permet également de mieux le présenter. La rencontre avec le client reste très enrichissante et me permet de répondre à leurs demandes…..
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Ets PIERRE QUIOC
Activité : Création, fabrication et commercialisation d’écharpes, étoles, ponchos Siège social : Sainte-Sigolene, Zone Industrielle des Taillas, 43600 Ste Sigolene Effectif : 30 CA à l’export : 1 million Euros Date de création : 1947
Les Ets PIERRE QUIOC est une entreprise familiale spécialisée dans la fabrication d’écharpes, étoles, carrés, ponchos, gants, bonnets et vêtements d'intérieur. Fondée il y a 60 ans, l’entreprise a su se développer dans le temps grâce à ses investissements constants, son matériel performant et son personnel qualifié.
En alliant tissage traditionnel et créativité, QUIOC répond idéalement aux attentes d'une clientèle sensible à la fois à la mode, aux tendances et aux matières. Toutes les étapes de fabrication sont maitrisées avec précision : des dessins des modèles aux finitions, en passant par le choix des fils et du type de tissage. L'ensemble des collections QUIOC est 100% fabriqué en France.
UBIFRANCE à vos côtés A la demande de QUIOC, UBIFRANCE Amérique du Nord a organisé en 2012 une mission d’accompagnement individuel sous la forme d’un Test sur l’Offre. L’objectif de cette mission était de prospecter des agents américains avec un positionnement moyen-de-gamme dans l’univers de la mode et des accessoires qui seraient potentiellement intéressés par les
collections QUIOC sur l’ensemble du territoire américain. Le souhait de l’entreprise était de trouver un ou des agents aux Etats-Unis capables de représenter et distribuer la marque en comprenant et respectant son histoire et son positionnement « made in France », ainsi qu’en la valorisant auprès d’une clientèle ciblée. Des réunions en amont et des points réguliers ont été organisés entre
le bureau UBIFRANCE de New York et la responsable commerciale de QUIOC pour réfléchir à une stratégie approfondie d’approche du marché et à un ciblage adapté.
L’export, c’est gagné ! Le Test sur l’offre a permis d’identifier 5 agents potentiellement intéressés par la marque QUIOC sur la Côte Ouest. D’après la responsable commerciale de QUIOC, les négociations ont duré plusieurs mois pour aboutir finalement à un accord avec un agent. Grâce à cet accord de distribution, Ets PIERRE QUIOC a réussi à vendre à une dizaine de boutiques multimarques sur la Côte Ouest. Belle réussite pour cette entreprise privilégiant le « made in France » pour qui le marché américain s’élargit !
UBIFRANCE aux Etats-Unis Accompagnement Marie-France VALENTIN: UBIFRANCE nous a conseillé dans le ciblage géographique des Etats-Unis. Nous sommes désormais représentés dans le nord-ouest par un agent qui démarche les boutiques locales avec succès.
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FIXATION PLUM
Activité : Fabricant de fixations de skis de randonnée très légères Siège social : Thyez- Rhône Alpes Effectif : 23 Date de création : 1968 Chiffre d’affaire à l’export : 30 % FELISAZ SAS/ FIXATION PLUM est une entreprise familiale implantée près de Chamonix depuis de nombreuses générations. La société FELISAZ, créée en 1968 par Henri FELISAZ est spécialisée dans la fabrication de cames pour tours automatiques (La vallée de l’Arve fut la vallée de l’industrie du décolletage). En 1994, les fils Albert et Jean-Michel FELISAZ reprennent la société et diversifient l’activité par une section mécanique de précision : pièces de motos GP, montres suisses… C’est en 2005, que la première talonnière ultra-légère est mise au point à la demande
d’un club haut-savoyard. Et deux années plus tard, la société a développé la première fixation légère de fabrication 100% française. 29 médailles reviennent aux athlètes PLUM lors des championnats du monde 2012/2013 de ski alpinisme. La marque est présente dans de nombreux pays à travers une quinzaine d’importateurs/distributeurs (Nouvelle Zélande, Japon, Scandinavie, Corée du permettant une activation automatique au Sud...) Récemment, PLUM a lancé la chaussage et également une fixation de commercialisation des stop-skis un splitboard, sport du moment. système innovant placé à l’avant
UBIFRANCE à vos côtés Du 13 au 15 mai 2014, l’équipe UBIFRANCE Amérique du Nord organisait pour la première fois une mission collective « Rencontre Acheteurs Sports et Loisirs à l’Ouest Canadien », dans les villes de Vancouver et Calgary. Cette opération a tout de suite intéressé M. Felisaz car il souhaitait justement trouver un agent dans cette zone. Jusqu’à présent, il travaillait avec quelques boutiques de sport en direct, notamment dans la région de Whistler (Colombie-Britannique)
Cet évènement a permis à M. Felisaz et à son équipe de découvrir le marché, dans cette région très sportive du Canada et de rencontrer de nombreux agents, gérants de boutiques et distributeurs locaux. La première journée de mission était dédiée à un séminaire d’approche générale du marché canadien, durant lequel un logisticien est intervenu, Puis une visite guidée des points de vente clefs fut organisée à Vancouver.
Par la suite, la société a bénéficié d’un programme de rendez-vous de deux journées, à Vancouver et à Calgary. Ce programme complet, d’une dizaine de rendez-vous, leur a ainsi permis d’avoir une bonne vision du marché et d’avoir tous les éléments nécessaires pour concrétiser des partenariats de représentation en direct dans cette zone du Canada.
L’export, c’est gagné ! Albert FELISAZ- Gérant M. Felisaz et son équipe ont profité de la mission pour prolonger le séjour et le réseautage, auprès des boutiques de villages éloignés tels que Whistler, Canmore, Golden, Banff, Revelstoke. Ils furent très contents de cet évènement collectif. Ils ont senti un bel enthousiasme de la part des agents et points de vente rencontrés à Vancouver et à Calgary.
Après un bon suivi dès leur retour en France, des premières commandes se sont concrétisées avec des nouveaux points de vente (magasins de sport, de skis). Ils ont décidé de continuer les ventes en direct pour cette saison, avant d’engager un agent local avec lequel ils ont eu un bon contact lors de la mission, le temps pour eux d’organiser la logistique administrative depuis la France.
Nous avons passé un excellent séjour au Canada, avec plusieurs rendez-vous d’agents ou importateurs potentiels très intéressants. Et nous avons eu le temps de prospecter directement des magasins spécialisés, avec un bon retour.
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ROSTAING
Activité : fabrication de gants de protection Siège social : Villieu Effectif : 300 Date de création : 1789 CA à l’export : 25%
ROSTAING est une entreprise familiale de plus de deux siècles. Depuis 1789, le savoir-faire est transmis et perpétué de père en fils. La société ROSTAING est spécialisée dans la fabrication de gants de protection (jardin, bricolage, BTP, pompiers, police). La fabrication se fait sur 4 sites de production situés en France et au Maroc. En 2013, la société enregistrait un chiffre
d’affaires de 21,8 millions EUR dont 35% étaient représentés par les gants de jardin et bricolage. ROSTAING fabrique environ 7 millions de paires de gants chaque année. L’entreprise mène le marché français du gant de jardin et de bricolage avec 35 % des parts de marché. On retrouve ses produits dans de grandes enseignes françaises telles que CASTORAMA et LEROY MERLIN.
A l’étranger, elle vend ses produits dans plus d’une trentaine de pays différents à travers des distributeurs exclusifs, des partenaires ou représentants commerciaux. ROSTAING a aussi une antenne commerciale à Stuttgart et une autre à Prague.
UBIFRANCE à vos côtés C’est en mai 2014 que la société ROSTAING amorce une prestation au Canada à travers UBIFRANCE. Ayant déjà auparavant cerné les acteurs canadiens pour les gants militaires et sport, ROSTAING souhaitait maintenant trouver les bons contacts sur un marché particulier : les gants pour le jardinage et le bricolage. Pour commencer, elle fit le choix de prospecter le Québec. Dans ce contexte, ROSTAING souhaita s’appuyer sur les services d’UBIFRANCE, présents au Canada pour connaître les acteurs présents sur le marché québécois
du jardinage/bricolage/habitat ; vérifier s’il y avait un intérêt pour ces gants de jardinage et de bricolage sur ce marché ; entrer en contact avec les centrales de distribution importatrices et les grandes enseignes du secteur. Déjà à la fin du mois de mai, une jardinerie demandait à commander des gants de jardinage auprès de la société. Puis, plusieurs jardineries démontrèrent leur intérêt favorable. ROSTAING voulait trouver un distributeur ayant ces jardineries comme clientes, mais ne vendant pas encore de gants de
jardinage. Or, la plupart des distributeurs du secteur en vendent déjà. Grâce à la persévérance de la société qui, bien renseignée par UBIFRANCE, sait que le marché nord-américain est difficile à percer et donc que la ténacité est de mise, ROSTAING entre enfin en contact avec un distributeur qui possède les caractéristiques qu’elle recherche et qui est intéressé par ses produits de qualité.
L’export, c’est gagné ! Grâce à l’accompagnement d’UBIFRANCE, ROSTAING a ainsi réussi à percer dans un secteur déjà saturé par les produits Made in China et où une concurrence européenne règne déjà sur la portion haut de gamme des gants de jardinage. ROSTAING a bénéficié de l’expertise des collaborateurs d’UBIFRANCE Amérique du Nord qui,
connaissant bien le marché nord-américain, ont œuvré efficacement pour trouver un distributeur québécois intéressé par les gants de jardinage français de qualité.
M. Marc Jeannet – Directeur Export L’accompagnement d’UBIFRANCE a permis à ROSTAING de percer un secteur du marché canadien où le Made in China prévaut.
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En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
YKONE
Activité : Agence digitale spécialisée dans les médias sociaux Siège social : 28 Rue du Sentier, 75002 Paris, France Effectif : 35 salariés Date de création : 2008 CA à l’export : 500 000 euros Née de la rencontre entre deux hommes passionnés, Olivier Billon et Mathieu Lebreton, YKONE est à l’origine la première plateforme entièrement consacrée à la mode, au luxe et à la beauté. Leur intérêt commun pour les tendances du web social et l’univers du luxe a naturellement abouti à la création d’Ykone.com en 2008. Une passion étant faite pour se communiquer, Olivier et Mathieu n’ont pas
tardé à évangéliser au sujet du digital auprès des décisionnaires du luxe. Cette mission de sensibilisation s’est rapidement concrétisée par la création d’une agence social media. Aujourd’hui, cette passion se traduit par le dévouement d’une trentaine d’enthousiastes travaillant au sein de l’équipe d’YKONE à Paris et maintenant à New York. Au terme de plus de 4 ans d’expérience dans le secteur du luxe, en tant qu’agence
mais aussi en tant qu’éditeur de contenus digitaux, YKONE maîtrise parfaitement les codes d’un milieu où excellence et exigence sont les mots d’ordre. La capacité d’YKONE à innover tout en respectant l’héritage et le savoir-faire propres au monde du luxe a permis à l’agence de gagner la confiance des plus grands noms (Chanel, Dior, Guerlain), mais aussi des maisons plus confidentielles (PAULE KA, Paco Rabanne).
UBIFRANCE à vos côtés A la demande d’YKONE, UBIFRANCE Amérique du Nord a organisé en 2012 une mission d’accompagnement individuel sous la forme d’un Test sur l’Offre, mission qui a duré 4 mois. L’objectif de cette mission était de prospecter des marques américaines avec un positionnement hautde-gamme et luxe dans l’univers de la Mode et de la Beauté qui seraient potentiellement intéressées par l’expertise d’YKONE dans le secteur des médias
sociaux et du marketing, en prévision de l’ouverture de filiale. Le potentiel de la région de la côte Est américaine a immédiatement séduit YKONE, encourageant la société à opter pour un Test sur l’Offre ciblant principalement New York, la ville de la mode et du luxe par excellence, où l’on trouve les sièges des plus grandes marques américaines. Un vrai travail d’écoute et de réactivité était requis pour réussir cette mission dans l’une
des villes les plus sollicitées du marché américain : des réunions en amont et un point de mi-parcours ont été organisés au bureau de New York avec la directrice de la zone pour réfléchir à une stratégie approfondie d’approche du marché et à un ciblage adapté. Lors de cette prospection menée par UBIFRANCE, plusieurs marques d’intérêt ont pu être identifiées dans la région NewYorkaise.
L’export, c’est gagné ! Dans la lancée de la mission de décembre 2012, YKONE a ouvert un bureau à New York en septembre 2013. L’expertise d’YKONE dans l’univers du web social, de la mode et du luxe, ainsi que sa capacité d’innovation ont immédiatement permis à l’agence de gagner la confiance des prospects américains approchés par UBIFRANCE avec qui elle a signé en quelques mois des collaborations. Belle réussite pour cette entreprise innovante pour qui le marché américain vient de s’ouvrir !
Cassandre Mugnier – US Managing Director Ubifrance nous a accompagnés dans nos premiers pas aux Etats Unis en nous aidant à valider nos intuitions concernant la pertinence de notre offre sur le marché américain. Leur aide a été précieuse pour accélérer notre développement à l’international.
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
AUDICARE FRANCE Activité : Fabricant d’articles d’isolation phonique Siège social : 18 Avenue de la Jonchère, 78170 La Celle Saint Cloud, FRANCE Date de création : 2010
AUDICARE FRANCE est la première société de solution accoustique en Europe. Cette jeune société française s’est spécialisée dans la fabrication de produits d’isolation phonique. AudiCare France est à l’origine du produit innovant : le Ridphonic, un rideau destiné à réduire le bruit et à améliorer l'isolation thermique. Ce produit est le résultat de hautes recherches faites par une équipe d’ingénieurs qualifiés.
Le Ridphonic est un produit breveté en France et en Europe, il est le premier rideau antibruit au monde et a été approuvé par l’INPI (l’Institut National de la Propriété Industrielle). La société AUDICARE FRANCE a aussi développé des Panneaux décoratifs accoustiques visant à réduire les nuisances sonores. Leur site ecommerce www.silence-shop.fr est le premier site au
monde de vente à distance de solutions acoustiques. Suite à son succès en Europe et aux Émirats Arabes Unis, la société AUDICARE FRANCE a décidé de se développer sur le marché nord-américain. A l'étranger, les produits AUDICARE FRANCE trouvent leur place auprès de grands magasins de DIY (do it yourself).
UBIFRANCE à vos côtés La société AUDICARE France a contacté UBIFRANCE Amérique du Nord en mai 2013 car elle souhaitait se développer en Amérique du Nord. Elle était convaincue du potentiel de ce pays d’outre-Atlantique. L’entreprise voulait participer à des salons en Amérique du Nord afin de trouver un distributeur. Après un entretien téléphonique avec M. SYLLA, nous lui avons proposé de participer à notre Pavillon France sur le New York NOW (anciennement New York International Gift
Show). En préparation de sa participation au NYNOW, UBIFRANCE Amérique du Nord a préparé un Test sur l’Offre. Lors de la réalisation du Test sur l’Offre, nous avons constaté les intérêts de nombreux prospects locaux. La marque AUDICARE France a beaucoup plu aux grandes chaînes de bricolage et DIY (Do it Yourself) mais aussi aux distributeurs et magasins de décoration. Les produits AUDICARE FRANCE, par leur caractère innovateur, ont attiré l’œil des prospects américains.
Leur participation au NY NOW a permis à AUDICARE FRANCE de comprendre le marché américain et de voir la réaction des clients américains vis-à-vis des produits innovateurs. Lors du NY NOW, M. SYLLA a eu l’occasion de rencontrer des architectes d’intérieur forts intéressés par ses produits et prêts à en assurer la distribution aux États-Unis.
L’export, c’est gagné ! Grâce à l’aide d’UBIFRANCE Amérique du Nord, la société AUDICARE FRANCE a développé plusieurs courants d’affaires aux États-Unis et au Canada. Suite à ce premier succès aux Etats-Unis, la société AUDICARE FRANCE compte désormais prospecter davantage en Amérique du Nord à l’aide d’un V.I.E. pour assurer la croissance et le développement d’AUDICARE aux États-Unis. La participation au NY NOW a aussi incité M. SYLLA à participer au salon IIDEX à Toronto, Canada, où il a rencontré un distributeur devenu un fournisseur officiel.
Mohamed SYLLA – Dirigeant de la société Gagner beaucoup d'argent, c'est un objectif pour certains. Gagner son propre amour, c'est une obligation pour nous tous. UBIFRANCE Amérique du Nord m'a permis de conforter notre volonté de nous développer sur le marché nordaméricain.
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
THION Activité : Fabrication et commercialisation de textiles d'entretien Siège social : COURS LA VILLE - France Date de création : 1913 Effectif : 100 Chiffre d’affaire : 11 568 K€. Fondée en 1913 dans une région de tradition textile, la société familiale THION a réussi à se développer grâce à son savoir-faire de qualité et de services. Son expérience liée aux techniques modernes de gestion et de fabrication lui permet de se présenter comme leader Européen dans son secteur. Elle commercialise les marques La Ménagère et Arvix dans les grandes surfaces en France et présente des
gammes complètes de tapis et accessoires pour votre entrée, votre cuisine et votre salle de bain. La société a une présence sur plus de 40 pays. Ses zones principales d'intervention sont l’Europe, l’Afrique, le Moyen Orient, les Pays de l'Est et les Pays Baltes. Ce succès à l’international a encouragé la société THION a faire appel aux services d’UBIFRANCE pour s’attaquer au continent nord-américain.
UBIFRANCE à vos côtés connaissance du marché américain et américain et adapter sa stratégie de de recevoir une première impression développement. de leur potentiel de développement Dans le cadre de leur participation sur aux Etats-Unis. le pavillon France, THION a bénéficié La société a décidé d’exposer sur d’un effort régulier de communication l’International Home & Housewares avec la presse professionnelle et les Show, accompagnée d’UBIFRANCE, acheteurs nord-américains de la part en 2012 et 2013 également. Grâce à de l’équipe UBIFRANCE Amérique du ces trois participations consécutives, Nord. THION a su faire de la veille concurrentielle, prendre connaissance Cette première participation leur a des tendances sur le marché permis d’approfondir leur Forts de leur succès en France, la société THION a souhaité développer la présence des marques La Ménagère et Arvix sur le continent nord-américain. C’est dans ce contexte qu’elle a participé à la première édition du Pavillon France sur le plus grand salon de la maison aux Etats-Unis, l’International Home & Housewares Show à Chicago en mars 2011.
L’export, c’est gagné ! Une success story nord-américaine ! Grâce à leur participation sur le pavillon France l’International Home & Housewares Show à Chicago en mars 2012, THION a su identifier plusieurs bons contacts, notamment la sociéte AGSA qui est devenue l’agent commercial pour la marque sur le marché canadien.
Frédéric IMBERTI, Directeur Export Notre participation sur le pavillon France avec UBIFRANCE nous a permis d’identifier un agent commercial au Canada.
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
FRESH MILL
Activité : Conception, développement et fabricant de produits pour la cuisine. Siège social : Vaux - 49330 MIRE - France Date de création : 2008 Effectif : 2
Fondée en 2008, la société Anjolus est spécialisée dans la fabrication d’articles de cuisine. Elle commercialise les marques FRESHMILL GarliX, FRESHMILL Granita, FRESHMILL HerbZ.
FRESHMILL HerbZ est un moulin à herbes culinaires révolutionnaire. Il suffit de le remplir d'herbes fraîches et entières puis de le stocker au congélateur. On utilise ensuite le FRESHMILL HerbZ comme un moulin à poivre : quelques tours audessus d’un plat et les herbes sont finement ciselées et dispersées
dessus. Le produit a été récompensé au 6ème Concours de l'Innovation TéléShopping de TF1 et par deux médailles d'or aux 107ème et 108ème Concours Lépine.
UBIFRANCE à vos côtés Afin d’approfondir sa connaissance du marché américain et de recevoir une première impression de son potentiel de développement aux Etats-Unis, ANJOLUS a participé à la première édition du Pavillon France sur le plus grand salon de la maison aux EtatsUnis, l’International Home & Housewares Show à Chicago en mars 2011.
Forte de cette première participation réussie, la société a décidé d’exposer sur l’International Home & Housewares Show, accompagnée d’UBIFRANCE, en 2012 et 2013 également. Grâce à ces trois participations consécutives, ANJOLUS a bénéficié d’un effort régulier de communication mis en place pour annoncer la participation de la société sur le
pavillon France du salon International Home & Housewares Show. UBIFRANCE Amérique du Nord a promu efficacement l’introduction du produit sur le marché américain par le biais de communication avec la presse professionnelle, avec des acheteurs du secteur et via les réseaux sociaux.
L’export, c’est gagné ! Grâce à leur participation sur le pavillon France l’International Home & Housewares Show en mars 2013, ANJOLUS a rencontré Chinaberry, un vépéciste basé en Californie qui commercialise des articles pour les enfants et des articles de cadeaux. Spécialisée dans la Vente par Correspondance, Chinaberry et sa sousmarque Isabella, effectuent de la vente par internet et envoient un catalogue à 3,5 millions de personnes aux Etats-Unis par an.
Laure NITZEL, Co- dirigeant Une organisation parfaite du pavillon de la part d’UBIFRANCE nous a permis de maximiser notre participation et nous concentrer sur des prospects potentiels.
A ce jour, Chinaberry a passé plusieurs commandes auprès d’Anjolus pour les produits FRESHMILL Granita et FRESHMILL HerbZ !
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
OPINEL
Activité : Coutellerie Siège social : Chambéry Effectif : 100 Date de création : 1890 Plus qu’un simple couteau de poche, l’OPINEL est aujourd’hui devenu un élément à part entière du patrimoine culturel français. En 1890 dans la commune d’Albiez-leVieux en Maurienne, Joseph Opinel, issu d’une famille de taillandiers, met au point un couteau fermant qu’il baptise de son nom. En 1909, il dépose comme emblème la main couronnée, aujourd’hui connue dans le monde entier. Dès 1915, il s’implante en Savoie dans les faubourgs de Chambéry. Au début des années 1940, le couteau savoyard avait déjà été vendu à hauteur de 20 millions d’exemplaires. En 1955, la
CA : 17 millions EUR CA à l’export : 45 %
bague de sécurité tournante, appelée virole, devient une nouvelle pièce caractéristique du couteau. L’entreprise est toujours dirigée par la famille Opinel qui perpétue avec succès son héritage et sa tradition. La gamme de couteaux OPINEL, dont certains modèles sont aujourd’hui des objets de collection, se décline en 10 tailles numérotées de 2 à 12 selon la longueur de lame.
les plus jeunes, des outils de jardinage, des couteaux de cuisine et de table de tous les jours et haut de gamme.
Le couteau de poche est aujourd’hui devenu un objet culte du patrimoine Au fil des années, OPINEL a su s’adapter à français, classé en 1985 par le Victoria & la demande des consommateurs en Albert Museum de Londres parmi les 100 proposant de nouvelles gammes : des objets les mieux conçus au monde. couteaux de poche pour les multiples Présent au MOMA de New York, l’Opinel activités Outdoor, camping, montagne et fait partie du dictionnaire Larousse depuis mer, des couteaux à bouts arrondis pour 1989.
UBIFRANCE à vos côtés COUVERTURE GEOGRAPHIQUE : Etats-Unis Déjà présent aux Etats-Unis dans quelques points de vente, OPINEL a décidé d’exposer sur le Pavillon France sur l’International Home & Housewares Show à Chicago en mars 2011. Lors de cette participation, la société a bénéficié d’une journée de préparation et a rencontré les décideurs au sein de boutiques indépendantes et chaînes de magasins.
OPINEL a également bénéficié d’une mise en avant de la marque sur le marché américain grâce aux actions de communication menées par UBIFRANCE auprès de la presse professionnelle et les acheteurs américains.
Avec l’aide de leur distributeur américain, OPINEL a souhaité bénéficier de la visibilité offerte par UBIFRANCE sur le salon NYNOW à New York en participant au Pavillon France en août 2013.
Fort de ce premier succès, OPINEL a de nouveau participé au Pavillon France en 2012 et 2013 et retournera par elle-même sur l’édition de mars 2014.
L’export, c’est gagné ! Jérôme LE CAINEC, Directeur Export Depuis sa collaboration avec UBIFRANCE, OPINEL a concrétisé des accords avec des chaînes de magasins et des distributeurs spécialisés aux Etats-Unis, qui permettent à la marque d’être présente dans un nombre croissant de points de vente. Depuis 2010, le chiffre d’affaire global de l’entreprise aux Etats-Unis est en nette augmentation. En 2013, OPINEL a connu une croissance de 15%.
Du fait de sa présence continue sur les salons professionnels, OPINEL a conclu un accord avec Sur la Table, une grande chaîne multimarque spécialisée détenant plus de 100 magasins aux Etats-Unis !
L’organisation efficace des pavillons par UBIFRANCE nous a permis de profiter au mieux de notre présence sur les salons en nous concentrant sur les prospects les plus intéressants. L’accompagnement dans la durée d’UBIFRANCE a été un facteur clé dans le début de notre développement aux Etats-Unis !
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Activité : Arts de la table, verrerie et vaisselle en verre trempé Siège social : 7 rue du Petit Bois | 45380 La Chapelle-Saint-Mesmin | France Date de création : 1945 Effectif : 220 Chiffre d’Affaire (2012) : 30 millions Euros www.duralex.com
Pionnier du verre trempé depuis 1945 Années 30, nous sommes à La ChapelleSaint-Mesmin dans le Loiret. Le groupe Saint-Gobain acquiert le site actuel de la verrerie Duralex, antérieurement occupé par un vinaigrier puis un parfumeur qui y produisaient leurs flacons. Ce site servira au déploiement des activités du groupe qui fut d’ores et déjà pionnier de la technologie du verre trempé. Quelques années plus tard, le groupe applique le processus de trempe à la production de vaisselle et dépose, le 6 juin 1945, la marque Duralex.
avec ses produits pratiquement incassables au style épuré et indémodable. Aujourd’hui, l’entreprise s’adresse à une clientèle plus large et propose plus de 250 références couvrant toute une panoplie de gobelets, assiettes, plats, saladiers et autres accessoires de table ; déclinés sous 6 teintes différentes.
Reconnu pour sa production 100% fabriqué en France, la marque connaît une forte notoriété en France mais également à Le nom Duralex provient de la citation l’international où ses produits sont exportés latine, “Dura lex, sed lex” qui signifie “la loi dans une centaine de pays. est dure mais c’est la loi”. Depuis, l’usine de La Chapelle-Saint-Mesmin s’est spécialisée dans la production de vaisselle en verre trempé. Les savoirs et les expertises des collaborateurs ont donné à la marque sa renommée internationale
UBIFRANCE à vos côtés Duralex avait contacté UBIFRANCE Amérique du Nord en décembre 2012 pour prospecter le marché canadien. L’entreprise exposait sur le salon. International Home + Housewares Show à Chicago en mars 2013 et souhaitait profiter de son déplacement pour démarcher le
marché canadien. La marque DURALEX bénéficie d’une très belle notoriété au Canada, en effet, la majorité des distributeurs contactés connaissaient la marque, ce qui a permis de confirmer rapidement l’intérêt d’une mission de prospection, la notoriété étant une
condition clé d’accès au marché. A noter par ailleurs, la très grande qualité du catalogue de DURALEX qui présente bien la marque et met en avant le label « Made in France » ainsi que le positionnement de prix.
L’export, c’est gagné ! M. Frédéric Morin Paye a rencontré plus de 11 importateurs/distributeurs à Toronto et Montréal et a décidé d’en retenir deux pour son projet de reconquête (Duralex avait déjà été distribué au Québec plusieurs années auparavant). Duralex s’appuiera donc sur Inter Continental Mecantil, pour la partie retail et Sagetra, pour l’hôtellerie.
Compte tenu des résultats obtenus, les produits Duralex devraient pouvoir très prochainement se retrouver sur les étagères de la plus ancienne chaîne de grands magasins en Amérique du Nord “The Bay”.
Frédéric Morin Paye – Directeur Commercial J’ai particulièrement apprécié l’organisation, la motivation et la réactivité des équipes Ubifrance. Ainsi, j’ai pu rencontrer un grand nombre d’acteurs du marché correspondant parfaitement au profil préalablement défini. Je peux dire qu’Ubifrance a été un réel accélérateur de notre redéploiement au Canada. Merci à toutes et à tous.
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
CRISTAL DE PARIS
Activité : Conception et fabrication d’articles de luxe en cristal Siège social : 25 rue des verriers – 57415 Montbronn Date de création : 1970 CA à l’export : 2 000 000 EUR
Fondée en 1970 en Lorraine par Marcel Ferstler, la société Cristal de Paris est spécialisée dans la fabrication de pièces en cristal soufflées bouche et taillées main. Avec plus de 30 ans d’expérience, cette maison familiale s’est spécialisée dans la
verrerie de couleur, soufflée bouche et taillée main. L’usine fabrique de toute pièce des articles d’art de la table et des objets de décoration en cristal. Avec 15 salariés, l’entreprise réalise déjà plus de 4 millions d’euros de chiffre d’affaire et exporte 45 % de sa production, principalement vers le Moyen-Orient,
l’Asie et la Russie. Verrerie, carafes, caves à champagne, vases, bonbonnières… l’entreprise confectionne une large gamme de produits en cristal et réalise 90 % de sa production en Lorraine.
UBIFRANCE à vos côtés Depuis 2006, la société Cristal de Paris fait à un programme de rendez-vous avec des régulièrement appel aux services professionnels de l’art de la table dans des d’UBIFRANCE pour démarcher de showrooms et boutiques. nouveaux clients. Cette mission de prospection s’est En Amérique du Nord, elle a participé pour déroulée de février à avril 2013 et ciblait la troisième année consécutive au Pavillon une vingtaine de contacts présents dans le France du New York International Gift Fair secteur de l’art de la table et susceptibles aux côtés de l’agence. C’est à l’issue de d’être intéressés par l’offre Cristal de Paris. cet évènement, durant lequel au a obtenu Elle a donné lieu à quatre jours de rendezde très bons contacts sur la côte Est, que vous dans les régions de San Francisco et la société a décidé de prospecter la Los Angeles en accompagnement avec un Californie. UBIFRANCE lui a alors organisé collaborateur UBIFRANCE. une mission de prospection qui aura abouti
Ce programme a débouché, entre autres, sur un accord oral de distribution exclusive en Californie du nord avec un prestigieux showroom installé dans le plus grand design center de San Francisco. Il lui aura aussi valu deux prises de commande directes par deux revendeurs de cristal dans les villes de Glendale et Sausalito. L’objectif de cette prestation pour l’entreprise était d’assurer sa présence sur la côte Ouest des Etats-Unis, le défi a été relevé !
L’export, c’est gagné ! Grâce à un ciblage présélectionné par UBIFRANCE et en accord avec la Direction de Cristal de Paris, un programme de rendez-vous avec des contacts intéressés et qualifiés a pu être organisé. Plusieurs courants d’affaires ont pu être générés et la société Cristal de Paris est devenue ainsi un des fournisseurs officiels de plusieurs distributeurs basés en Californie.
Suite à ce premier succès aux Etats-Unis, la société Cristal de Paris compte désormais prospecter d’autres marchés étrangers avec UBIFRANCE, comme le Mexique.
FERSTLER Gilles, Directeur La mission de prospection UBIFRANCE en Californie a permis de déboucher sur plusieurs points de ventes et un distributeur.
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Activité : Verres incassables en Tritan Siège social : 127 bd de la Libération 13001 Marseille FRANCE Effectif : 10 Date de création : 2012
CHIC CONCEPTION est la seule société européene à produire des verres en Tritan copolyester. Basée à Marseille, CHIC CONCEPTION conçoit et offre des produits de haute qualité pour la vente au détail et auprès des professionels. Suite à l’interdiction du bisphénol A dans les contenants alimentaires en France, M. Chicha a décidé de fabriquer des verres sécuritaires à l’aide d’un plastique « premium » : le Tritan,
fourni par américaine.
Eastman,
une
société
Les verres CHIC CONCEPTION sont uniques grâce à leur propriété incassable et réutilisable jusqu’à 3000 lavages. Sa vaste collection de verres qui inclut des flûtes à champagne, verres à vins, tumblers, verres pour enfants, verres pour collectivités, connaît un grand succès national et international.
CHIC CONCEPTION distribue ses verres en France et au Maroc et compte parmi ses clients : Metro, CHR, Carrefour, Pernot Ricard (Havana Club) et Sodexo. A l'étranger, CHIC CONCEPTION se développe aussi en Turquie, en Israël ainsi qu’à Monaco, où il a récemment conclu un partenariat avec la SMB (Société des Bains de Mer de Monaco).
UBIFRANCE à vos côtés La société CHIC CONCEPTION a contacté UBIFRANCE Amérique du Nord en avril 2013 car elle souhaitait se développer en Amérique du Nord. Suite à son succès en Europe et au Maroc, l’entreprise cherchait à tester son produit auprès du marché nord-américain. L’entreprise voulait venir dès que possible pour rencontrer des partenaires commerciaux. Après un entretien téléphonique avec M. Stéphane Chicha, nous lui avons proposé, pour une
première approche de marché, notre prestation Test sur l’Offre suivie d’une Mission de prospection. Lors de la réalisation du Test sur l’Offre, nous avons constaté les intérêts de nombreux prospects locaux à New York et Montréal. A cet effet, nous avons donc suggéré à CHIC CONCEPTION de venir en mission de prospection dans la foulée, au mois d’octobre. Les verres CHIC CONCEPTION ont beaucoup plu aux grandes chaînes de
magasins ainsi qu’aux distributeurs américains et canadiens. Le catalogue CHIC CONCEPTION, par son professionnalisme, a attiré l’œil des prospects américains et canadiens. Suite à cette Mission de Prospection, CHIC CONCEPTION a pu conclure une entente de distribution exclusive avec une société canadienne.
L’export, c’est gagné ! M. Chica a rencontré des grandes chaînes La société CHIC CONCEPTION a de magasins, des sociétés d’évènementiel développé plusieurs courants d’affaires aux et des importateurs/distributeurs. Au total, États-Unis ainsi qu’au Canada. 10 rendez-vous ont été confirmés sur New York et Montréal. Grâce aux retours constructifs des grands M. Chicha est très satisfait de sa mission et distributeurs nord-américains, M. Chicha a au vu des résultats obtenus, ses produits affiné sa stratégie de développement en seront bientôt distribués au Canada. Amérique du Nord.
Stéphane CHICA – Dirigeant de la société Je crois vraiment à l’innovation française, La conception est faite dans le volume et non dans la marge et il faut être passionné par ce que l’on fait. La passion du développement se transmet et nous n’hésiterons pas à faire appel aux services d’UBIFRANCE en Turquie et en Australie. Que des bons rapports disponibles !
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Activité : Fabrication de bijoux et d’objets décoratifs en corne et laque Siège social : 7 Boulevard de Stalingrad 92 320, CHATILLON Date de création : 2002 CA à l’export : 239 200 EUR
S’inspirant de sa passion pour la culture vietnamienne, L’INDOCHINEUR conçoit des bijoux haut de gamme en corne et en laque. Avec plus de 10 ans d’expérience, la société a su tisser une relation basée sur la confiance avec ses artisans-partenaires vietnamiens. Un lien très fort qui se ressent d’ailleurs au travers de la qualité de ses produits issus d'un design unique inspiré par la pureté et la simplicité du style japonais. Les produits sont fabriqués à partir de matériaux 100% naturels tels que la corne de buffle provenant de l'Asie du Sud-Est et d'Afrique.
L’INDOCHINEUR s'est avant tout spécialisé dans les bijoux avant de se lancer dans l’industrie de l’art de la table et des objets de décoration. Sa présence locale permanente permet à l’équipe de travailler avec aisance aussi bien sur des créations imaginées par la société que sur des projets de sur-mesure. En Europe, L’INDOCHINEUR distribue ses pièces uniques par le biais de revendeurs d’objets décoratifs et expose régulièrement sur des salons spécialisés dans les accessoires de mode et la décoration en Allemagne et en France.
UBIFRANCE à vos côtés En 2013, avec une gamme plus étoffée et dans un environnement porteur, l’entreprise a décidé de passer à la vitesse supérieure et d'attaquer le marché américain. C’est au cours de la même année qu’UBIFRANCE lui propose de participer au NY NOW, le salon de référence dans le cadeau et la décoration à New York. L’INDOCHINEUR voit cela comme
l’élément déclencheur de son développement aux Etats-Unis et décide donc de se joindre à la délégation française après avoir déjà obtenu quelques contacts américains suite à ses nombreuses participations au salon Maison et Objet.
au Pavillon France, ce qui attire l’attention des acheteurs. Elle réussit également à se démarquer des exposants internationaux grâce à son statut d’entreprise française, gage de qualité supérieure.
Sur place, les produits ont immédiatement plu, le côté créatif alliant culture française et le savoir-faire artisanal parle aux visiteurs. Sa visibilité est optimisée grâce
L’export, c’est gagné ! A l’issue du salon, les résultats sont très encourageants : L’INDOCHINEUR décroche 26 nouvelles commandes et génère plus de 17 000 dollars USD de chiffre d’affaires. Ses clients viennent principalement de la côte est : New York, New Jersey, Pennsylvanie, Virginie, etc.
Elle a également été approchée pour la toute première fois par des boutiques de musée de la région New-yorkaise, de la Californie, du Massachusetts ou encore du Texas. La forte rotation de ventes, en raison d’une clientèle majoritairement étrangère qui se renouvelle assez fréquemment, lui a permis d’enregistrer En outre, l’entreprise enrichit sa base d’une quelques grosses commandes. vingtaine de contacts supplémentaires et reçoit fréquemment des demandes de Suite à ce succès, L’INDOCHINEUR réassorts. participera aux côtés d’UBIFRANCE Japon à un salon spécialisé dans les accessoires de mode en juillet prochain.
COUTRIS Charles, Directeur UBIFRANCE nous a permis d'étoffer notre offre sur le marché américain, nous avons obtenu des résultats satisfaisants avec un coût de participation raisonnable
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
DAY COLLECTION
Activité : Création de produits de décoration en tissu imprimé Siège social : Zone artisanale Bédina, 69170 VALSONNE Date de création : 2005 CA à l’export : 350 000 EUR
Day Collection est le fruit d’un mariage entre l’impression numérique sur tissus et des produits décoratifs fabriqués en France.
impressions de couverts, mais aussi sac de voyage avec un avion en guise de motif, Day Collection est une vraie machine à idées !
En collaboration avec le spécialiste de l’impression au jet d’encre sur tissus, Grain de Couleur, Day Collection se spécialise dans la création d’objets en tissus imprimés.
La marque fait d’ailleurs appel aux compétences de designers réputés, dont Marc Lefebvre, pour la conception de ses collections d’objets décoratifs.
Cette entreprise s’inspire du concept créatif du « trompe l’œil » pour susciter la curiosité de ses clients. En effet, elle donne une touche d’humour à ses objets en passant par des imprimés décalés et ludiques. Linge de maison avec
Après avoir bénéficié d’un réseau étendu de revendeurs en Europe, la marque s’exporte outre-Atlantique. En 2013, la marque fait une apparition dans l’émission télévisée D&CO sur M6 ainsi que MAISON+ sur Canal+ et participe à sept salons internationaux.
UBIFRANCE à vos côtés Lorsqu’UBIFRANCE lui propose d’exposer au salon du NY NOW à New York, DAY COLLECTION y voit un bon moyen pour optimiser sa visibilité en Amérique du nord. C’est l’opportunité unique pour cette PME française d’une vingtaine d’employés de rencontrer sur 5 jours des prospects américains dans le but de développer sa présence commerciale à l’étranger.
Avec plus de 40 000 produits exposés, ce salon, d’influence grandissante, attire plus de 35 000 visiteurs provenant de 85 pays différents.
l’accompagnera également dans sa démarche commerciale à New York en lui donnant des conseils sur sa façon de promouvoir ses produits auprès d’acheteurs et des informations marché En décidant de rejoindre la délégation pour la familiariser avec la culture nordfrançaise et les 2 800 exposants du NY américaine. NOW, elle fait un pas en avant vers son internationalisation tout en bénéficiant du soutien d’UBIFRANCE qui l’aide à organiser son stand de manière à ce qu’il soit le plus visible possible. L’Agence
L’export, c’est gagné ! Succès remporté par DAY COLLECTION lors cette opération de grande ampleur. La marque réussit à vendre plus de 2 300 En outre, cette manifestation a permis à la produits pour générer un chiffre d’affaires marque de développer des courants de 31 000 EUR. d’affaires, non seulement sur les EtatsUnis, mais aussi au Canada, Japon et Sur la soixantaine de commandes Australie. passées, la majorité provient de boutiques à New York dont le prestigieux Maison 140, Convaincue par la qualité de cette mais aussi dans d’autres états comme prestation, l’entreprise s’est inscrite à la Home Grown, Paris Underground, Crème prochaine édition du NY NOW, en février de la crème et Lori Karbal prochain.
DUMAINE Marie-Pierre, Directeur UBIFRANCE nous a permis de participer rapidement à des salons internationaux. Grâce à leur structure, aux outils et moyens simplifiés mis à notre disposition, nous avons eu un accompagnement de qualité d’autant que nous ne connaissons pas forcément les règles et les coutumes dans les pays où nous allons exposer !
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
LAURIGE
Activité : Fabricant d’articles de maroquinerie de bureau, de reliure d'art et de papier Siège social : 87, Boulevard Ampère -BP 70034 - 79180 ChaurayFRANCE Effectif : 20 Date de création : 1950
Depuis 1950, LAURIGE crée et fabrique dans ses ateliers des articles de maroquinerie de bureau, de reliure d'art et de papier.
LAURIGE distribue auprès de 800 boutiques en France et 400 boutiques en Europe. La marque s’est développée en Asie en ouvrant un entrepôt (10 magasins en Asie Récemment, sous l'impulsion de Christian sous l’enseigne Laurige- 3 en France). BAUDOIN et de Willy STEVENS, la maison Les ateliers de LAURIGE sont situés à LAURIGE a créé et lancé une ligne Niort. complète de sacs à main. Le savoir-faire des dix-huit artisans d'art de LAURIGE est diffusé par plus de 1 600 détaillants en France et auprès des endroits les plus prestigieux. A l'étranger, la marque LAURIGE trouve sa place dans les boutiques et les lieux les plus en vue.
UBIFRANCE à vos côtés La société LAURIGE a contacté UBIFRANCE Amérique du Nord en mars 2013 car elle souhaitait se développer au Canada. Elle était convaincue du potentiel de ce pays d’outre-atlantique. L’entreprise voulait venir dès que possible pour rencontrer des partenaires commerciaux. Après un entretien téléphonique avec M. Christian BAUDOIN, nous lui avons proposé, pour une première approche de
marché, notre prestation Test sur l’Offre suivie d’une Mission de prospection. Lors de la réalisation du Test sur l’Offre, nous avons constaté les intérêts de nombreux prospects locaux à Vancouver, Toronto et Montréal. A cet effet, nous avons donc proposé à LAURIGE de venir en mission de prospection très rapidement, au mois d’avril. La marque LAURIGE a beaucoup plu aux boutiques de papeterie mais aussi
aux distributeurs et magasins de maroquinerie. Le catalogue LAURIGE, par son professionnalisme, a attiré l’œil des prospects canadiens. Bien entendu, les labels « Made in France » et « Entreprise du Patrimoine Vivant » ont fini par convaincre les acheteurs de le rencontrer lors de son déplacement au Canada.
L’export, c’est gagné ! M. Baudoin a rencontré des papeteries, des agences immobilières spécialisées dans le commerce de détail, des chaînes de magasins de maroquinerie et des importateurs/distributeurs. Au total 14 rendez-vous ont été confirmés sur Vancouver, Toronto et Montréal. M. Baudoin a eu des échanges très constructifs avec les personnes rencontrées sur place. Cela lui a permis d’affiner sa stratégie de développement au Canada. Il a aussi pu visiter quelques points de vente pour se faire une idée du marché dans les trois villes prospectées.
Après avoir reçu 4 commandes suite à son déplacement au Canada, il souhaite désormais implanter une structure commerciale dans ce pays et recruter un Volontaire International en Entreprise pour lancer la marque LAURIGE au Canada sur le long terme. Il est très satisfait de sa mission.
Christian BAUDOIN – Dirigeant de la société Suite à ma semaine au Canada organisée par UBIFRANCE, il y a eu deux conséquences. -Je sais que j’ai un marché. -J’ai reçu trois commandes cette même semaine et une autre est arrivée à mon retour en France. Je cherche désormais un VIE pour lancer LAURIGE sur ce marché.
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Baslé SARL
baslé Beauty • Spa • Boutique Activité : Centre de parfumerie et d’esthétique Siège social : Saint-Pierre et Miquelon, France Effectif : 7 Date de création : 2011 Nombre de centres d’esthétique : 2 (objectif de 7 d’ici 2017) Créée par Amy et Thierry Baslé, la société Baslé SARL vise à développer une enseigne de distribution de produits de luxe et de soins cosmétiques haut de gamme en Amérique du Nord. En 2011, M. et Mme Baslé ont acquis un premier point de vente à Saint-Pierre et Miquelon. Développant l’offre proposée par leurs successeurs , ils ont sélectionné de nouvelles marques de produits à intégrer et diversifié leur portefeuille en ajoutant également des accessoires comme les bijoux et les bougies . L’objectif était de proposer des soins esthétiques qualitatifs,
associés à des marques haut-de-gamme essentiellement françaises telles que Clarins et Dear Charlotte, avec la possibilité d’acheter les produits au magasin. Le succès est tel que les deux propriétaires décident alors de développer ce concept en créant une chaîne de centres de parfumerie et d’esthétique en Amérique du Nord, en commençant notamment par les provinces atlantiques canadiennes (Nouveau-Brunswick, Terre-Neuve-etLabrador, Nouvelle-Ecosse et Île-duPrince-Edouard), situées à proximité de Saint-Pierre et Miquelon.
UBIFRANCE à vos côtés M. et Mme Baslé souhaitaient ainsi débuter leur projet par l’acquisition d’un premier point de vente dans les provinces atlantiques au Canada. Ils ont sollicité les services d’UBIFRANCE présents en Amérique du Nord pour les aider à réaliser une étude de préimplantation au Nouveau Brunswick. Celle-ci avait pour but de leur donner un éclairage sur la réglementation, la fiscalité, le droit social, les aides financières au Canada ou au Nouveau-Brunswick dans le cas de spécificités provinciales. Cette
étude abordait également les certifications pour l’ouverture d’un spa au NouveauBrunswick et les aspects d’immigration pour le recrutement de salariés français ainsi que les procédures à effectuer pour les gens d’affaires dans la situation de M. et Mme Baslé. Pour chaque aspect de l’étude, nous avons pris contact avec les acteurs du marché et fourni les coordonnées d’interlocuteurs qualifiés afin de permettre à M. et Mme Baslé d’avoir une étude pertinente, concrète et
L’export, c’est gagné ! Peu après la remise du dossier de préimplantation, M. et Mme Baslé ont créé une filiale canadienne de leur société appelée Baslé Group Inc. et incorporée au Nouveau Brunswick. Ils ont très rapidement fait l’acquisition d’un spa au sein de l’Hôtel Delta Beauséjour de Moncton, au centre-ville de la deuxième plus grande ville de la province du Nouveau-Brunswick. Soutenus par un conseiller export UBIFRANCE spécialisé dans la
communication en Amérique du Nord, ils travaillent actuellement sur l’identité de leur chaîne de spas dans le but de proposer un nom et une charte graphique commune. Enfin, ils cherchent à recruter un(e) jeune esthéticien(ne) français(e) en ayant recours à la formule du Volontariat International en Entreprise (V.I.E) proposée par UBIFRANCE. Cette personne viendra renforcer l’équipe de quatre esthéticiennes déjà en place, dans le but notamment d’apporter une « French Touch ».
personnalisée, réunissant tous les contacts nécessaires dans un seul document. En outre, nous avons fourni une liste d’acteurs complémentaires qui répondait à leurs besoins spécifiques : décorateurs d’intérieur, avocats et comptables. Enfin, nous avons proposé des recommandations pratiques avant l’achat d’un commerce en évoquant notamment les principales interrogations à poser au vendeur concernant les finances, actifs et responsabilités de l’entreprise.
Thierry Baslé - Propriétaire Le rapport final qui nous fût remis était très complet et pertinent. Nous avons apprécié les rendus intermédiaires qui nous ont permis de recevoir des informations précises dont nous avions besoin en temps réel. C’est évident qu’un gros travail de recherche a été effectué et qu’il y avait une volonté claire de nous aider et nous informer dans tous les domaines pour lesquels nous avions exprimé une attente.
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Cosmetic Research Group
Activité : Fabricant de produits cosmétiques Siège social : Sophia Antipolis (06) Effectif : 60 Date de création : 1993 CA : 10 millions d’euros dont 75% à l’export
La société Cosmetic Research Group répond aux besoins des femmes grâce à la marque Soskin mais également des hommes avec la marque Tom Robinn. Conçue à partir d’ingrédients naturels, la marque Soskin propose des soins dermocosmétiques innovants adaptés aux femmes et directement inspirés des techniques contemporaines de la médecine anti-âge. Elle propose des traitements pour tous les types de peau avec des résultats visibles et longue durée.
Destinée aux hommes, la marque Tom Robinn est née de la rencontre entre un scientifique en dermo-cosmétologie et deux designers de mode masculine. Elle intègre les dernières innovations technologiques pour contrer les effets du vieillissement en apportant les nutriments essentiels au confort, à la vitalité et à l’équilibre des peaux masculines. Les marques Soskin et Tom Robinn sont déjà distribuées en Europe, au Proche Orient, en Afrique du Nord, en Russie, en Asie du Nord et Asie du Sud-Est.
UBIFRANCE à vos côtés Déjà bien implantée à l’international, la société Cosmetic Research Group a souhaité s’appuyer sur les services d’UBIFRANCE pour se lancer sur le marché Nord-Américain en prospectant le marché canadien. Ainsi, Alexandre Dingas, Gérant de la société et Anthony Roméo, Responsable Business Development ont participé à la Rencontre Acheteurs « Le marché de l’esthétique au Canada » qui a eu lieu du
30 septembre au 3 octobre 2013 à Montréal et à Toronto. M. Dingas et M. Roméo ont par la suite participé à des rendez-vous professionnels Cette mission organisée sur deux jours à individualisés avec des prospects qualifiés Montréal puis deux jours à Toronto débutait afin de présenter les marques Soskin et dans chaque ville par un séminaire Tom Robinn. Au total, 13 rendez-vous ont d’information collectif où les participants été confirmés avec des distributeurs et des ont pu recueillir les témoignages d’agents acheteurs de chaînes de parapharmacie. ou distributeurs et échanger avec des Les produits des deux marques ont suscité professionnels de la réglementation des un réel intérêt de la part des acteurs locaux cosmétiques et de l’implantation des au vu de leur avancée technologique. sociétés au Canada.
L’export, c’est gagné ! Suite à la Rencontre Acheteurs, la société Cosmetic Research Group a signé en mars 2014 un contrat d’exclusivité pour la marque Soskin avec une société de distribution basée à Montréal travaillant principalement avec des salons d’esthétique. Séduit par les produits à base d’acide glycolique, le partenaire a d’ores et déjà effectué une première commande et
travaille sur l’enregistrement de plusieurs références auprès de Santé Canada. Cosmetic Research Group est également en discussion avec un autre distributeur basé dans la province du Québec pour la représentation de la marque Tom Robinn auprès des parapharmacies.
Anthony Roméo – Responsable Business Development Le remarquable travail mené par UBIFRANCE et leurs précieux conseils nous ont particulièrement aidés à élaborer notre stratégie en rencontrant l’ensemble des acteurs de la filière cosmétique.. Les nombreuses connexions réalisées lors des rencontres organisées par UBIFRANCE nous ont permis d’identifier plusieurs partenaires pour l’aide à l’enregistrement, la communication et la distribution de nos différentes gammes de produit et de concrétiser un courant d’affaire dans les mois qui ont suivi.
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Nom deLE la BLANC société
Activité : Création et fabrication de savons et accessoires parfumés pour la maison Siège social : 7 rue des Prias – 27920 Saint Pierre de Bailleul Date de création : 1994 CA à l’export : Non communiqué • Sachets parfumés en forme de carré ou avec crochets (pour parfumer tiroirs, armoires, voitures, maisons…). • Savons durs enveloppés de papier coloré ou en boîte de métal décorée. Le conditionnement des produits est Avec plus de 20 ans d’expérience, LE réalisé par une petite équipe de 20 BLANC fabrique des savons artisanaux à personnes handicapées de Centres d’Aide base végétale et des produits parfumés par le Travail. pour la maison. Ces produits, d’une En France, la société LE BLANC vend grande authenticité, sont réalisés dans la principalement ses produits à Paris et sur tradition française et fabriqués dans le la côte d’Azur. A l’export, la société vend Sud de la France, à Grasse. via des distributeurs ou des chaînes de LE BLANC confectionne 2 types de produits magasins spécialisés au Mexique et en dédiés à l’export : Asie (Japon, Corée et Indonésie). La société Le Blanc a été fondée par Chantal-Marie et Hugues Leblanc en 1994, et crée des produits parfumés réalisés dans la tradition historique française.
UBIFRANCE à vos côtés La société LE BLANC est un client de longue date d’UBIFRANCE avec notamment des missions en Corée du Sud, Hong Kong et Russie. Pour le marché américain déjà connu de LE BLANC, une des diverses propositions d’UBIFRANCE Amérique du nord a retenu son attention. Monsieur Leblanc a ainsi sélectionné l’été dernier une de nos opérations collectives intitulée Vendre à EPCOT (un des parcs d’attraction du Groupe Walt Disney en Floride). En
novembre dernier, profitant de nos outils technologiques, une vidéo conférence a eu lieu entre les sièges d’EPCOT à Orlando en Floride et UBIFRANCE à Paris avec les entreprises françaises. L’objectif de cette opération était de mettre en relation directe les sociétés françaises avec l’acheteur d’EPCOT intéressé par des produits cadeaux/souvenirs à l’accent très French Touch pour leurs boutiques du pavillon France.
Les produits LE BLANC ont tout de suite séduit et le processus de contrat fournisseur a ensuite été amorcé sur plusieurs mois. La porte ouverte à EPCOT permet à LE BLANC d’ajouter une belle référence à son palmarès. Un beau succès encourageant et prometteur.
L’export, c’est gagné ! Grâce à un ciblage bien défini par EPCOT, UBIFRANCE a pu sélectionner les parfaits candidats pour l’opération.
Suite à ce premier succès aux Etats-Unis, la société LEBLANC a demandé à Un courant d’affaires vient d’être généré et UBIFRANCE Amérique du Nord de la société LE BLANC est devenue ainsi un continuer la prospection sur ce marché et des fournisseurs officiels d’EPCOT. Les plus particulièrement sur le Canada. produits LE BLANC sont disponibles dans les boutiques du pavillon France à EPCOT depuis cet été.
Hughes Leblanc - Directeur Dès le début de notre Société, UBIFRANCE a été pour nous en permanence une ouverture sur le marché international.
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Activité : fabricant de produits de soins Siège social : Synthèse Beauté Effectif : 160 employés
Le groupe CODIF employant environ 160 personnes, est un des leaders mondiaux de la fabrication et commercialisation de cosmétiques à usage professionnels avec 4 marques : Phytomer, Phytocéane, Fleur et Vie Collection. La marque Phytocéane a vu le jour dans les années 1990, marque marine accessible, efficace et facile à comprendre, destinée aux univers des instituts et spas. Les produits bénéficient du label «Made in France ». Dès sa création, Phytocéane s'impose par des valeurs fortes :
- une marque marine : des actifs marins ou de bord de mer, avec le corail végétal comme emblème - une marque pure et d’identité naturelle : actifs d'origine naturelle privilégiés, développement de culture d’algues en laboratoire - des produits dont l'objectif premier est l'efficacité : des produits testés et validés par des laboratoires indépendants - une marque dédiée aux professionnels, forte d'une méthode exclusive et spécifique: la méthode Océathermie
. - une approche holistique permettant d'obtenir relaxation et bien-être immédiats
Business France à vos côtés En janvier 2014, le Directeur Export a rencontré une collaboratrice d’Ubifrance Amérique du Nord pour discuter du marché nord-amércain. A cette occasion, M. Lagarde a indiqué que la marque Phytocéane était déjà présente au Canada mais que son distributeur partait à la retraite. A cet effet, il souhaitait trouver un autre partenaire local afin de continuer le développement de la marque.M. Lagarde a confié la réalisation d’un Test sur l’offre à Ubifrance dont l’objectif était de cibler des importateurs/distributeurs de produits de
soin travaillant auprès des instituts de beauté et spas au Canada. Lors de la prospection, 4 entités ont manifesté un intérêt pour en savoir plus sur la marque et la stratégie commerciale. M. Lagarde a pris contact avec ces prospects pour leur donner des compléments d’information. Après des discussions très poussées avec chacun des prospects, Phytocéane a retenu un distributeur. Le président du groupe, lors d’un déplacement en août aux Etats-Unis, a pu rencontrer le distributeur à Toronto. Dès le mois de
septembre, le distributeur canadien a visité le siège de Phytocéane en France. Visite rapidement suivie d’une formation détaillée. Les consommateurs canadiens sont toujours à la recherche de produits innovants, uniques avec un bon rapport qualité/prix. Par ailleurs, le label « Made in France » demeure un critère important pour la sélection des nouveaux produits par les professionnels du secteur.
L’export, c’est gagné ! Pour cette prestation, UBIFRANCE avait approché une vingtaine de prospects sur l’ensemble du Canada. Les contacts effectués ont permis à Phytocéane de se faire connaitre auprès de potentiels clients en présentant la marque. Elle a été bien reçue par les prospects locaux.
Un contrat de distribution exclusif sur l’ensemble du territoire canadien a été signé avec un nouvel importateur/distributeur basé à Toronto en septembre 2014. Le nouveau partenaire canadien a rapidement relancé le redéploiement de la marque, et les avancées sont réelles. Grâce à cette prospection, la marque Un lancement officiel de la marque avec le reste donc commercialisée au Canada nouveau distributeur est planifié pour mars dans les circuits professionnels. 2015. . .
er
Tristan Lagarde –Directeur International du Développement Le bureau UBIFRANCE à Toronto a très bien géré le test sur l’offre avec beaucoup de rigueur et d’implication personnelle. Un travail extrêmement bien mené.
UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.
INCIDENCE
Activité : Création d’accessoires de décoration et cadeaux Siège social : 17 rue Jeanne Braconnier - Immeuble le Volta 92360 Meudon la Forêt Date de création : 1985 CA à l’export : 25% Incidence développe des cadeaux et produits créatifs pour la maison. Sa ligne directrice est d’apporter de la « bonne humeur » et à prix accessible. Incidence se caractérise par la recherche permanente d’idées nouvelles pour proposer des accessoires et objets de décoration à forte personnalité.
Depuis toujours Incidence travaille de manière exclusive avec des designers. En effet, la marque se différencie grâce à ses collections inédites en faisant appel à des talents divers et variés : illustrateurs, graphistes, artistes peintres ou encore photographes.
ayant depuis toujours fait appel à des artistes issus d'horizons différents. Incidence dispose dans son portefeuille de plus de 2 000 produits. A ce jour, la marque exporte dans une quarantaine de pays.
Tels sont les maîtres mots qui définissent les collections d'Incidence
UBIFRANCE à vos côtés Incidence a pour la première fois fait appel aux services d’UBIFRANCE en 2014 dans le cadre d’une opération collective. Elle a été particulièrement séduite par la qualité du contact sélectionné par UBIFRANCE pour son opération Vendre à un grand compte, puisqu’il s’agissait d’EPCOT (les boutiques du parc d’attraction Disney).
La facilité de la démarche a également convaincu la société à s’y inscrire. En effet, après avoir qualifié les fournisseurs qui s’étaient inscrits, UBIFRANCE a organisé une visioconférence de 40 minutes entre Incidence et l’acheteur d’EPCOT dans ses bureaux à Paris. Aucun déplacement aux Etats-Unis n’était
nécessaire l’évènement.
pour
participer
à
Pendant cet entretien, Incidence a présenté à l’acheteur une sélection de produits axée French Touch qui aura immédiatement plu et servi à compléter l’offre présentée au Pavillon France de Disney.
L’export, c’est gagné ! Suite à cette rencontre, une commande a été passée en octobre par EPCOT : des kits cadeaux, vin, ouvre bouteilles, masques de voyage, boites design, blocs-notes, pochettes à la signature I’m So Chic, bagages, etc.
En plus du Pavillon France de Disney, il serait même question d’exposer ses produits dans les boutiques de la galerie extérieure.
Incidence a particulièrement apprécié le professionnalisme de l’acheteur rencontré puisque ce dernier lui a apporté une vraie assistance du début jusqu’à la fin de la procédure !
Pour la suite, Incidence souhaiterait accélérer son développement à l’export et concentrer ses efforts sur certaines zones internationales, notamment les Etats-Unis.
Marie-Odile PERIERE, Responsable développement Nous sommes satisfaits de cet accompagnement, en adéquation avec les besoins de notre entreprise. Cette expérience nous aide à nous développer et comprendre les problématiques de ce nouveau marché.
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
GRAINE DE PASTEL
Activité : Cosmétiques naturels Siège social : Toulouse, France Effectif : 7 Date de création : 2003 CA à l’export : 75 000€ en 2014 et un objectif ambitieux 800 000€ à 3 ans Graine de Pastel propose des produits cosmétiques innovants, mettant en avant les vertus anti-âge et hydratantes des graines de pastel. Fortes de leur expérience en commerce et en pharmacologie respectivement, Carole Garcia & Nathalie Juin ont créé l’entreprise Graine de pastel en 2003, commercialisant les premiers produits cosmétiques à base d’huile de pastel. La gamme de produits se compose de soins anti-âge, de soins nutritifs et de soins biologiques, pour le visage, le corps et les cheveux, incluant
des coffrets cadeaux et des soins en instituts. Ayant à cœur de valoriser le patrimoine du sud-ouest tout en proposant des produits d’avant-garde, Graine de pastel travaille en étroite collaboration avec l’Institut National Polytechnique de Toulouse pour sa R&D, avec l’obtention d’un premier brevet. Graine de Pastel est distribuée dans l’Union Européenne, en Arabie Saoudite et au sein d’enseignes prestigieuses comme le Bon Marché et Harrod’s.
UBIFRANCE à vos côtés Graine de pastel avait contacté UBIFRANCE Amérique du Nord pour nous faire part de son projet de développement au Canada. Nous avons accompagné Carole et Nathalie depuis la recherche et la prise de contact avec des distributeurs canadiens du secteur jusqu’à l’organisation
d’une mission de prospection à Montréal et Toronto en novembre 2012. Dans le cadre de ce déplacement, nous avons mis au point un programme de rendez-vous ciblés. Les produits Graine de Pastel ont suscité un vif intérêt auprès des prospects canadiens. La composition à base de
graines de pastel et l’unité de couleur (bleue) de la gamme de produits ont été des facteurs différenciant clés pour séduire les partenaires canadiens.
L’export, c’est gagné ! G a réussi à obtenir un partenariat avec un distributeur de cosmétiques basé à Toronto pour vendre ses produits non seulement en Ontario mais aussi sur l’ensemble du territoire canadien. Dix mois après la mission de prospection au Canada, une première commande a déjà été finalisée, pour une présentation des produits Graine de Pastel prévue avant la fin 2013 auprès des détaillants partenaires de ce distributeur.
Mission réussie ! Ubifrance et tout particulièrement les conseillères export nous ont proposé une mission de prospection riche de contacts parfaitement adaptés à notre cible. Leur connaissance du marché et des acteurs locaux a été un atout précieux dans le choix des partenaires potentiels avec lesquels nous avons poursuivi les échanges et enfin finalisé avec l’un d’entre eux une nouvelle collaboration
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Activité : fabricant de produits d’hygiène et de soin certifiés biologiques Siège social : Groupe Nature et Stratégie Effectif : 120 employés Date de création : 2003 CA à l’export : 1,5 million d’euros
Le groupe Nature et Stratégie recouvre trois métiers complémentaires : la fabrication de produits d'hygiène biologiques sur bases végétales, la distribution de ces produits en magasin spécialisés Bio et la vente à domicile. Le groupe possède notamment, la marque d’hygiène et soin familiale, Coslys, créée en 2003. La marque est le fruit de la mise en place de la charte COSMEBIO, dont Samuel GABORY a participé à la rédaction. « Fondée avant la « vague écologique », Coslys se positionne comme
un précurseur. Nous avons choisi d’inscrire notre démarche écologique comme principe fondamental de notre activité. En amont, nous sélectionnons le meilleur des végétaux cultivés sans engrais, ni pesticides dans le respect des règles de transformation du Bio. Nous fabriquons au sein d’un site écologique répondant aux normes H.Q.E. (bois non traité, isolation en Nous sommes avant tout responsables, chanvre, peinture écologique, aérothermie, cohérents. » Samuel Gabory. panneaux photovoltaïques…). Les méthodes de fabrication sont douces. Nous n’avons pas attendu que le terme « développement durable » soit à la mode.
UBIFRANCE à vos côtés En 2009, M. Gabory, Dirigeant du Groupe Nature & Stratégie avait déjà participé à notre Rencontre Acheteurs. Il a souhaité de nouveau participer à la Rencontre Acheteurs « Le marché de l’esthétique au Canada » qui a eu lieu fin septembre 2013 à Montréal et à Toronto pour prospecter des distributeurs pour ses deux marques : - Lilas Blanc : gamme anti-âge et éclaircissante premium destinée aux instituts de beauté et spas ainsi que les chaînes de grands magasins. - Coslys : gamme d’hygiène quotidienne retail.
M. Gabory avait profité de sa première mission pour faire un état des lieux du marché et recueillir un maximum d’information en particulier sur les aspects réglementaires et étiquetage des produits. Après un période de veille, M. Gabory a décidé de renouveler la participation de l’entreprise à cet événement en 2013 avec Mme Boudaud, Responsable Export, dans le but, cette fois, de lancer une prospection active sur ce marché. Au total, 14 rendez-vous ont été confirmés. La gamme Coslys étant une gamme très complète positionnée dans le moyen de
L’export, c’est gagné ! Grâce à cette mission, la marque sera sous peu commercialisée au Canada dans des chaînes de parapharmacie, chaînes de boutiques spécialisées dans les produits bio. Un contrat de distribution exclusif a été signé avec un importateur/distributeur local en mai 2014 et la première commande arrivera sur le sol canadien en juillet 2014.
gamme, elle a rencontré un vif succès. Les ingrédients utilisés, le savoir-faire ainsi que le packaging ont beaucoup plu. Les consommateurs canadiens sont toujours à la recherche de produits innovants, uniques avec un bon rapport qualité/prix. Par ailleurs, le label « Made in France » demeure un critère important pour la sélection des nouveaux produits par les détaillants.
Marjorie Boudaud – Export Manager Les Rencontres Acheteurs sont des événements très intéressants pour les entreprises qui souhaitent s’inscrire dans une stratégie export durable sur le pays ciblé. Elles permettent de mieux appréhender le marché grâce à des informations réglementaires et économiques et surtout d’avoir la garantie de mises en relation avec des prospects qualifiés.
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
HISTORIAE
Activité : Parfumeur Siège social : OGER Effectif : 2 CA à l’export : 26 % du CA
HISTORIAE est un concept unique qui évoque l’Histoire de France en parfums. Cette marque répond aux attentes d’une clientèle à la recherche de cadeaux authentiques haut de gamme de qualité française. Lancée en janvier 2012, la marque met en avant la créativité, le savoir-faire et la culture française. Les produits sont entourés d’une véritable histoire grâce aux compétences d’un parfumeur (Bertrand Duchaufour) et d’un
231, rue Saint Honoré – 75001 Paris Date de création : juin 2008
designer français renommé (Alnoor) spécialisé dans les grandes marques de luxe internationales. Les produits HISTORIAE sont fabriqués en France en faisant appel au savoir-faire des meilleures PME françaises. Produits éthiques aux huiles essentielles issues du commerce équitable et à l’alcool naturel, chaque gamme est basée sur une fragrance unique et déclinée en un large choix de produits (savon, eau de toilette, bougie parfumée, parfums d’intérieur).
UBIFRANCE à vos côtés UBIFRANCE Etats-Unis a organisé pour la première fois en 2012 une opération collective intitulée Vendre à EPCOT (un des parcs d’attraction du Groupe Walt Disney en Floride) - reconduite en 2013. L’objectif de cette opération était de mettre en relation directe les sociétés françaises avec l’acheteur d’EPCOT intéressé par des
produits cadeaux/souvenirs à l’accent très French Touch pour leurs boutiques du pavillon France. Dans ce cadre, UBIFRANCE a proposé à HISTORIAE de participer à cette opération collective.
conférence a eu lieu entre les sièges d’EPCOT à Orlando en Floride et UBIFRANCE à Paris avec les entreprises françaises sélectionnées. L’acheteur a tout de suite été séduit par la marque et a rapidement donné un retour positif pour En novembre dernier, profitant de nos HISTORIAE. outils technologiques, une visio-
L’export, c’est gagné ! Le processus de contrat fournisseur auprès d’EPCOT a ensuite été amorcé sur plusieurs mois, pour finalement aboutir à une commande importante au deuxième trimestre 2013.
Aujourd’hui, HISTORIAE est un des fournisseurs officiels d’EPCOT et une formation du personnel de la boutique est actuellement en cours pour maximiser l’image de marque HISTORIAE. La porte ouverte à EPCOT permet à la marque d’ajouter une belle référence américaine à son palmarès.
Pascale OGER - Directrice Je remercie UBIFRANCE pour la pertinence de cette mission. C’est un client original auquel je n’avais pas pensé et UBIFRANCE m’a conseillée efficacement pour mener à bien cette mission et emporter le marché. C’est une belle référence pour démarrer sur le marché américain.
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Au Pays de la Fleur d’Oranger
Activité : Fabricant de parfums, cosmétiques et épicerie fine Siège social : La Colle sur Loup Effectif : 8 personnes Date de création : 1998 CA à l’export : 250 K€ Fondée en 1998 par Virginie et Antoine Roux, Au Pays de la Fleur d’Oranger est née de l’envie de redonner vie aux essences de Provence traditionnelles les plus pures en créant une ligne de parfums naturels haut-de-gamme. Le pouvoir olfactif des fleurs se trouve au cœur de l’histoire de la famille Roux, qui participe depuis trois générations à l’écriture d’une page de l’histoire de la parfumerie dans la région de Grasse. La fleur d’oranger, reconnue pour ses vertus douces et apaisantes, est la fleur
reine de la marque. Viennent s’ajouter la rose subtile et intense, le jasmin délicat et enivrant, la lavande pure et essentielle, la fleur de citronnier vivifiante ou encore la violette calmante... A travers leur collection de parfums haut-de-gamme, Virginie et Antoine nous initient à un voyage olfactif sans précédent aux cœurs des collines de la Côte d’Azur. En s’entourant des partenaires locaux les plus prestigieux (parfumeurs grassois, laboratoires), la marque compte bien satisfaire les femmes les plus exigeantes en France comme à l’international.
UBIFRANCE à vos côtés COUVERTURE GEOGRAPHIQUE : Etats-Unis Dans l’optique d’une distribution sélective internationale, la responsable Export de la marque a commencé à cibler le marché américain en direct et obtenu le référencement des parfums d’Au Pays de la Fleur d’Oranger dans une prestigieuse boutique indépendante de New York. Afin d’accélérer la conquête du marché américain, la marque a décidé de participer
à l’opération du French Beauty Showcase organisée par UBIFRANCE Amérique du er Nord. Cet événement s’est tenu le 1 octobre au sein de la résidence du Consul de France à Los Angeles et regroupait 7 marques françaises de niche en beauté. La veille, une journée de préparation a permis aux participants de rencontrer différents acteurs du circuit sélectif américain
(boutiques, distributeurs) et de visiter des points de vente. Lors de l’événement collectif, les marques françaises ont eu la chance de rencontrer une dizaine de distributeurs spécialisés et boutiques haut de gamme intéressés par les produits français.
L’export, c’est gagné ! La marque a reçu un très bon accueil auprès des visiteurs du French Beauty Showcase de Los Angeles organisé par UBIFRANCE. Les différentes rencontres lui ont permis de valider le potentiel de sa gamme de parfums haut de gamme auprès du public américain. Une précommande auprès d’un site ecommerce spécialisé dans les marques de niche a été passée directement pendant l’événement suivi d’une confirmation moins
d’une semaine après cette première rencontre. Le site marchand, qui distribue également les marques via son catalogue a même offert à la marque une mise en avant d’une page dans son catalogue de fin d’année afin d’annoncer sa présence. Aujourd’hui, grâce à cette présence sur le marché américain, la marque a trouvé un distributeur sur les Etats-Unis et le Canada !
Sasha Leroux, Responsable Export Nous souhaitions développer le marché américain en direct et le French Beauty Showcase a été l’occasion de valider notre stratégie en rencontrant les différents types d’intervenants du secteur sur une journée et en signant un accord avec un partenaire sur internet.
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
French Bio
Activité : Fabricant de produits d’hygiène et de diététique animale Siège social : St Maurice l’Exil (Rhône-Alpes) Effectif : 12 Date de création : 1991 Chiffre d’affaires : 1 520 000 € dont 8% à l’export
French Bio est un laboratoire spécialisé dans la formulation, la fabrication et le conditionnement de produits d’hygiène et de diététique animale.
des produits French Bio permet ainsi de prendre soin de son animal de compagnie en toute sécurité. La société a également développé deux lignes de toilettage pour chiens : la gamme cosmétique French Destinés aux animaux domestiques tels Touch et la gamme de produits développés que les chiens, les chats, les rongeurs, les sous la licence « Boule et Bill ». oiseaux et les tortues, les produits French Bio se composent d’une gamme de 19 Basée en Rhône Alpes, la société French compléments alimentaires et de 44 Bio dispose d’une unité de production de produits cosmétiques incluant 2 000 m² qui permet de répondre aux shampooings, lotions, désodorisants, divers besoins de ses clients en France et insectifuge, spray, etc. La gamme étendue à l’international.
UBIFRANCE à vos côtés Souhaitant se développer à l’export, René Bruck, Propriétaire de French Bio s’est inscrit à l’opération collective « Rencontres acheteurs dans le secteur de la santé animale au Canada ».
un programme de rendez-vous avec des des cosmétiques et de la diététique importateurs, distributeurs et des animale, mais également de visiter des consultants. points de vente afin d’avoir une meilleure compréhension du marché canadien. Organisée sur deux jours à Toronto et deux jours à Montréal, l’opération a permis à Au cours de cette mission, l’équipe Monsieur Bruck non seulement de Ubifrance Amérique du Nord a mis au point rencontrer les acteurs clés de l’industrie
L’export, c’est gagné ! Suite à la Rencontre Acheteurs French Bio est restée en contact avec la société Alter Ego que Monsieur Bruck avait rencontrée lors de son passage à Montréal. Ainsi, les deux sociétés ont signé en 2013 un contrat d’exclusivité qui permet à French Bio d’être présent sur le territoire canadien.
L’entreprise French Bio poursuit son développement vers l’international en prospectant de nouveaux pays, notamment l’Espagne où Ubifrance est également à ses côtés pour l’accompagner dans sa démarche à l’export.
René Bruck - Propriétaire Nous remercions UBIFRANCE Amérique du Nord pour l’aide efficace lors de notre prospection au Canada. Nous avons initié la même démarche avec UBIFRANCE Espagne et nous avons d’autre pays cibles. Le but pousuivi par le Laboratoire FRENCH BIO est de faire au minimun 50 % de son chiffre d’affaire à l’export et ce dans les 5 années à venir .
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Trimatec
Activité : Pôle de compétitivité Siège social : Pont-Saint-Esprit (30) Effectif : 8 salariés ; 173 structures membres Date de création : 2005
Trimatec est un pôle de compétitivité visant à faciliter le développement d’innovations dans les entreprises et à les accompagner dans leur croissance, en favorisant les collaborations avec les acteurs de la recherche et de la formation. Il est positionné sur les procédés propres et sobres pour l’industrie. Les possibilités d’innovations sont multiples ; elles concernent par exemple l’environnement, l’énergie, la santé ou l’agro-alimentaire. Présent dans les régions du Languedoc-
Roussillon, de Provence-Alpes-Côted’Azur et de Rhône-Alpes, le pôle Trimatec est spécialisé dans quatre domaines thématiques : la production et la valorisation de la biomasse algale, les applications des fluides supercritiques, l'utilisation des technologies séparatives et membranaires et la maîtrise des environnements confinés. Réunissant 173 adhérents dont 60% d’entreprises, le pôle a permis à 208 projets innovants d’être labellisés pour un total de 892 millions d’euros.
UBIFRANCE à vos côtés En collaboration avec Ubifrance et le Technopole Agroparc, le pôle de compétitivité Trimatec a organisé une mission de partenariat internationale des pôles de compétitivité en « EcoExtraction », du 23 au 28 septembre
2012. Encadrée par Ubifrance, en charge du planning des participants et de la logistique, la délégation a participé au salon Bénéfiq sur lequel des rendez-vous individuels étaient programmés, ainsi qu’à des activités de réseautage. Grâce aux
contacts établis en amont par le pôle Trimatec, Ubifrance a mis au point un programme de visites de centres de recherche dans les provinces du Québec et de l’Ontario.
L’export, c’est gagné ! Le déplacement de Trimatec lors de la mission « Eco-Extraction » a contribué à l’intensification des contacts avec des centres techniques Québécois. Une convention de partenariat a ainsi été signée le 27 novembre 2012 entre quatre acteurs Français et quatre acteurs Québécois du domaine des écotechnologies et de l’innovation. Le pôle de compétitivité Trimatec est l’une des structures françaises à avoir établi cet accord avec le Centre d’Etude des PROcédés Chimiques du Québec (CEPROQ), le Centre National en Electrochimie et en Technologies Environnementales (CNETE), le Centre de Transfert Technologique en Ecologie Industrielle (CTTEI) et l’Institut de Technologie des Emballages et du Génie Alimentaire (ITEGA).
La mission « Eco-Extraction » a permis de réaliser des visites complémentaires des centres et d’approfondir les contacts établis depuis 2008. Le partenariat a pour but de favoriser le développement des écotechnologies axées sur les fluides supercritiques, les procédés membranaires, la production et la valorisation des micro-algues. A terme, cela permettra aux structures françaises d’accéder au marché nord-américain et aux sociétés nord-américaines d’atteindre le marché français. Dans ce cadre, la société française FlowerSEP, adhérente du pôle Trimatec, s’est récemment installée au Québec grâce à un partenariat avec le CNETE.
Laurent STAVAUX - Chargé de mission PRIDES PACA « L’accompagnement à l’international des entreprises membres du pôle est une étape importante dans le développement de leur stratégie à l’export. Le professionnalisme dans la préparation de la mission et la connaissance du terrain ont été essentiels pour la réussite de notre déplacement au Québec ».
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
AFFILOGIC
Activité : Développement à façon de protéines d’affinité pour le diagnostic, le bioprocessing, le ciblage in-vivo (imagerie et thérapies ciblées). Siège social : 2 rue de la Houssinière, 44000 Nantes Date de création : 2010
Effectif : 8
®
Affilogic développe des Nanofitines qui molécules pour agir comme un outil de sont utilisées comme une alternative ciblage. aux ligands d’affinités classiques que Affilogic offre un service de mise au point représentent les anticorps. ® de Nanofitines à façon pour se lier à la Issues de bactéries découvertes au début cible choisie par ses clients et développe des années soixante-dix dans les geysers également des applications propriétaires. du park national américain du Yellowstone, Affilogic ambitionne de positionner les ® ces protéines, vingt fois plus petites que les Nanofitines comme une alternative aux anticorps, trouvent des applications dans le anticorps là où ceux-ci ne donnent pas diagnostic, le traitement de pathologies ou satisfaction : cibles non atteintes, prix dans les procédés industriels (purification). inaccessibles, exigences de stabilité… ®
Les Nanofitines présentent l’avantage d’être plus robustes que les anticorps, avec une plus grande capacité à pénétrer les tissus grâce à leur petite taille. Elles ont également la particularité de pouvoir être associées très simplement à d'autres
La biotech française explore actuellement ® les usages in vivo des Nanofitines dans les domaines de l’inflammation, des maladies infectieuses, de l’ophtalmologie et des neurosciences.
Depuis sa création il y a trois ans, la startup a mené près de 25 programmes de recherche-développement à partir de sa ® plate-forme technologique de Nanofitines . Plusieurs d’entre elles sont actuellement en développement en collaboration avec des industriels pharmaceutiques en France mais surtout à l’étranger. En effet, Affilogic se positionne sur une niche technologique et le développement à l’export est une nécessité quand le nombre de clients potentiels en France est restreint.
UBIFRANCE à vos côtés Les débuts de la collaboration entre Ubifrance et Affilogic en Amérique du Nord datent de plusieurs années avec un accompagnement sur les Conventions Internationales BIO et la participation à plusieurs French Biotech Tour, organisés par Ubifrance chaque année et qui mettent en contact les entreprises françaises avec des biotech et big-pharma américaines.
Affilogic a souhaité profiter de ses déplacements sur les événements en Amérique du Nord pour organiser avec Ubifrance des programmes de rendezvous en marge de chaque évènement, profitant ainsi du réseau et de la connaissance d’Ubifrance pour rayonner dans la région.
avec des entreprises ciblées dans la région.
Pour aller encore plus loin, un chargé de développement, formé et familiarisé avec l’offre et la technologie d’Affilogic est mis à disposition ponctuellement pour présenter l’entreprise sur les French Biotech Tour ou d’autres salons et participer aux partnering Des missions de prospection ont été par au nom d’Affilogic. Depuis un an, la collaboration a connu un exemple proposées en marge du Bio coup d’accélérateur et consiste maintenant Partnering North America à Vancouver et en un accompagnement véritablement de la Convention BIO à Chicago, avec à sur mesure. chaque fois un programme de rendez-vous
L’export, c’est gagné ! En un an, Affilogic a pu rencontrer une trentaine d’entreprises Nord-Américaines grâce à l’action d’Ubifrance. Pour Nadège Prel, « il y a une bonne compréhension de notre technologie et de nos attentes, ce qui n’est pas si évident, et une capacité importante à générer des rendez-vous. » 30% des entreprises validées par Affilogic ont effectivement été rencontrées.
pour une entreprise comme la nôtre. Avec cette démarche, nous avons accès à une vraie veille du marché, à l’écoute des opportunités. »
Concernant les premières retombées, suite au French Biotech Tour de Boston, une collaboration est en train d’être mise en place avec une biotech de la région pour le développement d’un produit en L’accompagnement sur mesure est commun dans le domaine du perçu comme « une réelle incarnation diagnostic. d’Affilogic en Amérique du Nord, qui représente une très grande opportunité
Nadège Prel – Responsable Marketing & Business Development « Être accompagnés par UBIFRANCE en Amérique du Nord nous permet de réduire nos déplacements grâce à un travail de représentation par UBIFRANCE d’une grande qualité. »
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Only for Children Pharmaceuticals – O4CP
Activité : Industrie pharmaceutique spécialisée dans la pédiatrie et les maladies rares Siège social : 10 avenue de Verdun, 75010 Paris Effectif : 7 Date de création : 2007 O4CP est un laboratoire pharmaceutique qui se focalise sur le développement de nouveaux médicaments ou de formes adaptées aux enfants.
Partant du constat que la plupart des médicaments adultes existants n’ont jamais fait l’objet d’une étude chez l’enfant, la Société se focalise sur l’adaptation des médicaments adultes tombés dans le domaine publique (hors brevet ou « offO4CP est un laboratoire français crée en patent ») aux marchés pédiatriques. 2006 dont le but premier est de répondre à un grand besoin médical non satisfait Cette stratégie lui permet d’éviter la partie dans le cadre de développement de longue, couteuse et aléatoire de la médicaments pédiatriques. découverte et de l’optimisation de Le portfolio d’O4CP comprend maintenant nouvelles molécules. O4CP préfère ainsi 11 médicaments dans 3 aires développer des médicaments qui existent thérapeutiques différentes : l’immunologie, déjà en les adaptant aux spécificités liées à l’oncologie et la néonatologie incluant 5 l’enfant ou en les repositionnant dans de statuts orphelins, 3 accords de licence nouvelles indications. L’adaptation des déjà signés en Europe et 1 dispositif molécules existantes à la population d’administration du médicament en solution pédiatrique est un espace de croissance buvable breveté, « the Shaker ».
particulièrement important et non adressé à ce jour. La Société focalise par ailleurs son activité sur les maladies rares, voire orpheline (prévalence de moins de 200 000 cas par an en Europe), et grave de l’enfant sur des marchés très ciblés (oncologie, néonatologie et immunologie). Ce positionnement permet de redonner une certaine forme d’exclusivité à ces molécules « hors-brevet » grâce au statut orphelin et au statut PUMA de la nouvelle réglementation pédiatrique européenne. Ce positionnement permet également d’envisager des prix « premium » et des remboursements des médicaments à usage pédiatrique.
UBIFRANCE à vos côtés O4CP a souhaité recourir aux services d’Ubifrance afin de s’implanter en Amérique du Nord. L’objectif de cette prestation individuelle de longue durée était d’une part de créer une structure juridique aux Etats Unis et d’autre part de prospecter de nouveaux clients. Dans un premier temps, le Pôle Santé d’Ubifrance a présenté O4CP lors de salons internationaux (Biopharm America 2013, American Academy of Pediatrics 2013). Cette prospection a permis une grande visibilité de l’entreprise aux US et
au Canada, mais également des prises de Afin de poursuivre le travail de prospection contact avec des laboratoires entrepris et d’ouvrir de nouvelles pharmaceutiques, des biotechs, des perspectives de développement, les hôpitaux ou encore la FDA. services d’Ubifrance ont identifié des structures d’accueil pour l’implantation L’équipe Ubifrance s’est ainsi chargée des d’un Business Developer en Amérique supports marketing d’O4CP pour la du Nord sous contrat VIE. À ce titre, région Amérique du Nord, mais également plusieurs structures d’hébergement de la prospection de clients hors salons spécifiquement adaptées à leurs besoins ou encore de mise en collaboration avec ont été soumises à l’entreprise une équipe juridique pour la création d’une filiale.
L’export, c’est gagné ! Lors de la mission de prospection organisée en 2013-2014 par Ubifrance, Vincent Grek, PDG d’O4CP, a pu rencontrer le Business Developer monde d’un des plus grand laboratoire pharmaceutique. Ils ont ainsi commencé des négociations qui devraient aboutir en 2014. Vincent Grek a également été mis en contact avec une biotech du top 4 monde,
à qui elle va fournir son dispositif médical pour des essais cliniques pédiatriques. Cette mission lui a également permis de mieux comprendre, appréhender et se faire connaitre sur le marché américain. Enfin, l’équipe juridique partenaire d’Ubifrance a fourni toutes les clés du succès pour la création d’une structure juridique en Amérique du Nord.
Vincent Grek, PDG d’O4CP
Grace à Ubifrance, nous avons pu faire connaître notre entreprise sur le marché américain, auprès de la FDA, et surtout engendrer négociations fortes dont l’une a déjà abouti !
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
UNITHER Pharmaceuticals
Activité : Sous-traitant de l'industrie pharmaceutique et leader mondial dans la fabrication d’unidoses stériles Siège social : 151 rue André Durouchez · 80084 Amiens Cedex 2 Effectif : 850 Date de création : 1993 Le groupe UNITHER (180M€ de chiffre d’affaires en 2012 dont plus de 50% à l’export) est aujourd’hui le leader mondial de la fabrication de formes galéniques pour les laboratoires pharmaceutiques de spécialités et génériqueurs (collyres, sérums physiologiques et médicaments antiasthmatiques d'unidoses stériles utilisant la technologie Blow-Fill-Seal).
stérile. En 2000, l’équipe de management s’associe à un partenaire financier afin d’accélérer le développement du groupe notamment par croissance organique et externe. UNITHER acquiert ainsi un second site de production en 2002 dans son métier historique qu’est la dose unitaire stérile puis diversifie son activité en entrant dans le métier des effervescents, des stickpacks liquides et dans celui du développement pharmaceutique avec le rachat en novembre 2005 du groupe Créée en 1993 suite au rachat d’une usine Créapharm. de façonnage pharmaceutique au groupe Sanofi (2,5 M€ de chiffre d’affaires à l’époque), En 2009, UNITHER rachète à SanofiUNITHER s’est développée rapidement Aventis le site de Colomiers, permettant de avec le soutien de partenaires financiers disposer d'une plateforme compétitive pour locaux historiques dans la dose unitaire la production de sticks packs liquides.
UNITHER poursuit son développement en France, en Europe et dans le monde (U.S.A., Brésil, Chine, etc.) en s’appuyant sur ses 4 sites de production français (dont un site Blow-Fill-Seal approuvé par la FDA) et sa plateforme de recherche et développement située à Bordeaux. L’entreprise compte, notamment, capitaliser sur le potentiel de l’offre existante, la capacité d’innovation du Groupe et les opportunités de croissance sur un marché en expansion et très spécialisé. En octobre 2013, UNITHER affirmait sa présence sur les Etats-Unis en rachetant l’usine UCB de Rochester, NY comprenant 250 personnes.
UBIFRANCE à vos côtés Peu de temps après sa création, la société Unither a rapidement eu recours aux services d’Ubifrance dans le cadre du développement de ses activités aux quatre coins du monde (Europe, Asie, Amériques…). Unither a dernièrement sollicité le pôle Santé Amérique du Nord pour accélérer son développement sur les Etats-Unis. Ubifrance a ainsi testé l’offre de conditionnement stérile unidose auprès des principaux acteurs susceptibles d’être intéressés par cette technologie et
développant des produits aux indications ophtalmiques et respiratoires. L’offre d’UNITHER a ainsi pu être adaptée, son potentiel marché validé, pour déboucher sur la mise en place d’un programme de rendez-vous sur l’ensemble des Etats-Unis. De nombreux accords de confidentialité ont été signés avant même l’arrivée du représentant d’Unither sur le sol américain.
l’image de marque et l’accroissement de la notoriété d’Unither auprès d’acteurs du marché de toutes tailles (de la virtual company à la Big Pharma), et d’autre part l’identification de nouveaux clients avec des projets en cours de développement cliniques ou de commercialisation.
Pour Monsieur Peroni les objectifs et retombées de ce type de mission sont clairs: d’une part le développement de
L’export, c’est gagné ! Malgré la longueur de son cycle de vente, la société Unither réalise d’ores et déjà pour un prospect rencontré lors de la mission, la production de lots cliniques de nouveaux actifs en phase de précommercialisation. Des discussions, aux stades très avancés, ont été entreprises avec d’autres partenaires potentiels et qui pourront conduire rapidement à la production de lots aux volumes importants.
Pier-Ugo Peroni – Business development manager Pour Pier-Ugo Peroni ce travail avec Ubifrance s’est conclu par une forte valorisation du portefeuille d’activité de sa société aux Etats-Unis, confortant ainsi le rachat du site de Rochester, NY employant actuellement près de 250 personnes dans l’Etat de New York.
Ubifrance nous apporte une contribution rapide à la connaissance des nouveaux marchés et une expertise poussée pour la mise en œuvre de notre stratégie commerciale.
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
ELVESYS
Activité : Développement d’instrumentation microfluidique Siège social : Pépinière Paris Santé Cochin - 29 rue du Faubourg Saint Jacques - 75014 Paris Date de création : 2011 Effectif : 10 ELVESYS est une jeune start-up parisienne créée en 2011 par trois chercheurs. Elle s’est donnée comme mission de porter et de promouvoir les technologies issues du monde de la microfluidique en se positionnant comme un acteur majeur pour la valorisation et la mise sur le marché d’innovations apparues en laboratoire. En s’appuyant sur plusieurs récompenses à l’innovation, à la création d’entreprise et à l’entreprenariat, comme le prix C’NANO de l’ENS Paris en 2009, les prix OSEO Emergence en 2010 et Création et Développement en 2011, le prix du réseau Entreprendre ou encore le prix de l’innovation de la mairie de Paris en 2012, ELVESYS est rapidement devenu un concepteur et fabricant majeur d’instruments pour la recherche en microfluidique.
L’offre ELVESYS s’articule aujourd’hui autour de trois gammes de produits : • La gamme ELVEFLOW qui regroupe un ensemble de solutions plug-and-play et hautes performances pour le contrôle sur puce de flux microfluidiques, basées sur du contrôle en pression • La gamme SoftLithoBox qui consiste en une solution plug-and-play pour le prototypage de puces microfluidiques.
• La gamme Cherry Biotech principalement orientée pour les laboratoires de biologie. En utilisant une technologie microfluidique brevetée, Cherry Biotech permet de contrôler et d’appliquer des changements rapides de température sur un microscope pour la biologie cellulaire • La gamme Fastgen en cours de développement pour des applications pour les systèmes de bio détection.
UBIFRANCE à vos côtés UBIFRANCE a proposé à Elvesys de réaliser un Accompagnement Intégré sur Mesure aux États-Unis. Subdivisé en une série de prestations, l’objectif était de proposer à Elvesys un test sur offre grandeur nature afin de mieux appréhender les spécificités du marché américain, de s’y positionner et éventuellement de s’y installer de manière durable.
Cette offre globalisée s’est subdivisée en différentes missions, incluant entre autre l’encadrement d’un stagiaire dédié au développement de la société Elvesys. Le stagiaire dédié avait pour tâche de tester le potentiel de la technologie, de prospecter de nouveaux clients, de représenter la société sur salons et d’augmenter la visibilité d’Elvesys sur le territoire.
L’export, c’est gagné ! L’accompagnement long terme d’Elvesys par Ubifrance a permis la mise en place d’un représentant Elvesys sur le territoire des Etats-Unis. Le suivi technicocommercial, les actions de représentation sur des salons d’envergure internationale, la mise en place d’actions de prospection et les déplacement in situ chez les clients ont permis à Elvesys d’évaluer le potentiel de leur technologie sur le marché américain. L’analyse stratégique réalisée a
permis à Elvesys de se positionner sur le segment de marché adapté et de générer du flux d’affaire. D’excellent nouveaux prospects ont également été approchés, et seront d’après Elvesys, acheteur de la technologie dans les trois mois consécutifs à la mission d’accompagnement long terme Ubifrance. Au-delà de la génération du flux d’affaire, Elvesys a également pu augmenter de manière notable sa visibilité sur les Etats-Unis.
Guilhem Velvé Casquillas , Président ELVESYS SAS Grâce à Ubifrance nous avons eu la possibilité de réaliser un test grandeur nature nous permettant de nous positionner et de nous installer rapidement sur le marché américain. Grace aux outils de prospection d'Ubifrance et à leur connaissances des spécificités du marché américain nous avons pu grandement augmenter notre visibilité aux USA et rapidement générer des ventes. Ainsi en quelques mois nous avons pu rapidement comprendre ce marché et nous y installer dans la durée de manière rentable.
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
MEDINCELL
Activité : Biotech spécialisée dans le développement de nouveaux modes d‟administration de médicaments. Siège social : 1 avenue Charles Cros, Parc Clément Ader, 34830, JACOU Effectif : 40 Date de création : 2003 libération dans l‟organisme, plusieurs jours, semaines ou mois après injection. En contrôlant ainsi la libération du principe actif, MedinCell peut développer pour ses partenaires des formulations innovantes pour différents types de molécules. Cette stratégie permet de limiter le nombre de prises médicamenteuses à une seule. Le MedinCell est créé en 2003 par Anh gel utilisé est totalement biorésorbable Nguyen, également fondateur d‟Invitrogen dans l‟organisme, non toxique et très peu devenue Life Technologies (valorisée $16 couteux offrant une stratégie pour les milliards en 2013). marchés émergents sans précédent. Le polymère utilisé forme après injection un MedinGel, le produit phare de MedinCell dépôt semi-solide qui retient et protège les est ainsi particulièrement adapté aux molécules thérapeutiques jusqu‟à leur thérapies de demain, fondées sur MedinCell développe des modes d’administration uniques et innovants de libération contrôlée du principe actif, sous forme d’un polymère biocompatible adapté tant pour la médecine humaine que pour la santé animale.
l‟utilisation de protéines et d‟acides nucléiques, et ses nombreuses applications dans les traitements locaux en font une approche innovante pour de nombreuses pathologies. MedinCell développe simultanément ses projets auprès de plusieurs partenaires qui vont des petites biotech jusqu‟aux Big Pharma ou à travers des partenariats innovants qui ont permis de collaborer avec un groupe de chirurgiens orthopédiques et des fondations renommées. L‟entreprise possède une filiale à San Diego, Californie.
UBIFRANCE à vos côtés MedinCell a sollicité le Pôle Santé d‟Ubifrance Nord-Amérique pour l‟accompagner dans sa démarche export. L‟entreprise française a ainsi profité des salons et des événements organisés par Ubifrance pour se faire connaitre et rencontrer les grands acteurs de l‟industrie pharmaceutique. La Convention BIO, à laquelle MedinCell participe depuis plusieurs années est un des salons les plus importants en Amérique du Nord. MedinCell a bénéficié d‟un espace de rencontre sur le Pavillon
France qui regroupe plus d‟une centaine d‟autres entreprises. Les représentants de Medincell ont pu cibler et rencontrer un grand nombre de partenaires potentiellement intéressés par leur technologie. MedinCell est aussi régulièrement représentée sur le French Biotech Tour. Organisé par le département Santé d‟Ubifrance, cet évènement permet de présenter l‟offre et les compétences de biotech françaises auprès de Big Pharma et de biotech américaines et de développer
des partenariats technologiques commerciaux sur le marché américain.
ou
MedinCell a pu accroitre sa visibilité sur le marché Nord-Américain et considérablement augmenter son flux d‟affaires. La technologie à la fois innovante et polyvalente de MedinCell couplée à l‟expérience d‟Ubifrance dans l‟accompagnement à l‟export constitue les facteurs de succès de leur stratégie de développement.
L‟export, c‟est gagné ! Pour Sébastien Enault, Directeur Business Development & Licensing ce type d‟évenement permet de générer d‟importantes retombées: sur chaque évènement préparé par Ubifrance, les réunions débouchent en moyenne sur deux à trois signatures de contrat avec des entreprises américaines. “La préparation en amont des entretiens est un point clef” précise-t-il. Au delà de l‟intérêt de pouvoir présenter son entreprise et de rencontrer de façon privilégiée des acteurs francais et américains, pour Sébastien Enault ce genre d‟évènement est aussi l‟occasion d‟obtenir “un grand nombre de rendez-vous
d‟affaires sur un temps restreint”. Et les succès sont au rendez-vous: “un des plus gros programmes sur lequel nous travaillons est né lors d‟un French Biotech Tour”. Cet important partenariat vise à traiter l‟ostéoarthrite, une pathologie qui touche plus de la moitié de la population après l‟âge de 50 ans et pour laquelle aucun traitement n‟est réellement efficace. “Grâce à ce partenariat et à la réputation de MedinCell dans le développment d„hydrogels intra-articulaires innovants pour l‟ostéoarthrite, nous avons désormais un groupe dédié à ce secteur et des partenariats très divers”.
Sébastien Enault – Directeur Business Development & Licensing Grâce au support d’Ubifrance, nous avons pu accroître considérablement nos activités aux Etats-Unis, ce qui nous a permis d’ouvrir une filiale en Californie et continuer sur cette lancée. Aujourd’hui, le marché américain représente 2/3 de nos activités.
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IMABIOTECH
Activité : CRO de biotechnologie spécialisée dans l’imagerie moléculaire par spectrométrie de masse Siège social : 885 Av Eugène Avinée, 59120, Loos Date de création : 2009 ImaBiotech propose des technologies innovantes d’imagerie et de dosage moléculaire par spectrométrie de masse pour l’industrie pharmaceutique et le diagnostic médical.
ImaBiotech propose un service global pour la détection, l’identification, la localisation ainsi que la quantification des molécules et contribue ainsi à accélérer les phases de drug discovery et drug development, réduisant Les services d’ImaBiotech sont axés les coûts de la recherche. Ces services principalement sur la recherche préclinique sont aussi utilisables en diagnostic. et sur l’évaluation de la distribution et de la toxicité de médicaments. La société repose L’imagerie par spectrométrie de masse sur une plateforme technologique conjugue de nombreux avantages : elle est d’imagerie moléculaire par spectrométrie sensible (détection de tous type de de masse "MALDI". Leur approche permet molécules), rapide (de quelques minutes à de suivre l’évolution des molécules quelques heures) et ne nécessite pas thérapeutiques et leur effet sur l’organisme. d’étape de marquage.
Le marché américain offre de nombreuses opportunités en termes de clients, partenaires ou collaborateurs. En outre, en matière de drug discovery et drug development, les grands laboratoires s’appuient de plus en plus sur des partenariats afin de développer de nouvelles molécules tout en réduisant les coûts de la recherche.
UBIFRANCE à vos côtés Dans le cadre de sa stratégie de développement sur le marché NordAméricain, ImaBiotech a souhaité s’appuyer sur les services d’UBIFRANCE pour d’une part accroitre sa visibilité (participation à des salons spécialisés), et d’autre part pour démarcher de nouveaux clients et partenaires potentiels dans la région de Boston. ImaBiotech a ainsi participé aux trois dernières éditions de la Convention Internationale BIO (15 000 participants) et profité du pavillon UBIFRANCE regroupant près de 100 entreprises françaises. Cet évènement de rayonnement mondial et l’un
des plus importants en Amérique du Nord, est un incontournable pour toutes entreprises pharmaceutiques et de biotechnologies. En ouverture de ce salon, UBIFRANCE organise avec ses partenaires le Fast Track R&D Partnering with France au cours duquel ImaBiotech a pu, à deux reprises, présenter son offre devant plus de 300 personnes de très haut niveau.
À la suite de ces évènements, une mission de prospection organisée par UBIFRANCE est réalisée au printemps 2012 dans la région de Boston. L’initiative a été soutenue financièrement par la CCI Internationale Nord de France. Un programme de huit rendez-vous, ciblés sur des CRO spécialisés dans le domaine de la recherche préclinique et sur des entreprises de type "client direct" est établi en collaboration avec ImaBiotech. C’est au Pour ImaBiotech, ce fut une étape cours de ces rendez-vous d’affaire que essentielle pour se faire connaitre et naitra, entre autre, une collaboration gagner en visibilité sur le marché fructueuse avec la CRO de recherche Américain. clinique et préclinique Charles River basée dans le Massachussetts.
L’export, c’est gagné ! Lors de la mission de prospection organisée par UBIFRANCE en 2012, Jonathan Stauber, CEO d’ImaBiotech a pu rencontrer des responsables de Charles River, dont le Vice President Corporate Development. Cette entreprise, une des plus importantes CRO de recherche préclinique et clinique mondiale (1,1 milliard de dollars de CA en 2012) a immédiatement suscité un vif intérêt pour les services d’imagerie préclinique proposés par ImaBiotech : "Connaissant
la technologie, ils ont été convaincus par l’expertise et le savoir-faire de l’entreprise française" indique Jonathan Stauber. Quelques mois plus tard, ils rédigeront une lettre d’intention et leur volonté se concrétisera par la signature d’un contrat mondial avec Charles River pour commercialiser à grande échelle leur service d’imagerie moléculaire et soustraiter l’analyse des échantillons précliniques.
Jonathan Stauber - CEO Ubifrance a été un partenaire de choix qui nous a permis d’attaquer le marché américain de manière rapide et efficace.
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Interactive Biosoftware
Activité : Développement de logiciels d’interprétation de mutations génétiques Siège social : 9 Avenue de la Porte des Champs - 76000 Rouen Date de création : 2007 Fondée en 2007 par André BLAVIER à Rouen, Interactive Biosoftware est une PME dont l’activité est de développer et commercialiser des logiciels d’annotation et d’interprétation de mutations génétiques humaines.
Le second logiciel est Alamut HT : une solution dédiée aux nouvelles technologies de séquençage (NGS) qui permet l’annotation et l’analyse de milliers de variants à la fois.
Les clients d’Interactive Biosoftware sont Interactive Biosoftware propose deux outils des laboratoires d’analyses génétiques et d’aide à la décision destinés aux des instituts de recherche publics ou généticiens. privés. A l’heure actuelle, les outils d’Interactive Biosoftware sont utilisés dans Le premier logiciel, Alamut, accélère la plus de 300 laboratoires à travers le démarche d’interprétation de mutations, en monde. Très bien implantée en Europe, mettant à disposition un environnement l’entreprise Interactive Biosoftware a graphique riche et convivial, permettant de sollicité Ubifrance pour renforcer sa facilement évaluer les effets des variations présence aux Etats-Unis. génomiques. Il intègre des données de bases publiques fiables et reconnues.
UBIFRANCE à vos côtés Interactive Biosoftware a souhaité recourir aux services d’Ubifrance afin de poursuivre son développement à l’international et renforcer sa présence en Amérique du Nord. L’objectif de cette prestation individuelle de longue durée était d’une part d’accroitre la visibilité de l’entreprise française et d’autre part de prospecter de nouveaux clients. Dans un premier temps, le Pôle Santé d’Ubifrance a réalisé une mission de prospection ciblée sur la zone nord-est des Etats Unis qui concentre un grand nombre de laboratoires et de clusters de recherche. C’est ainsi
qu’Ubifrance a contacté plus de 80 laboratoires dans le but de leur donner l’opportunité d’installer une licence d’évaluation de 30 jours permettant d’essayer gratuitement les logiciels d’Interactive Biosoftware. En complément, un appui logistique (stand, représentants, brochures) a été apporté à Interactive Biosoftware pour la participation à quatre événements de représentation. Des chargés de développement d’Ubifrance se sont notamment rendus à l’ACMG à Phoenix et à l’ASHG à Boston, deux des plus
importants congrès de génétique humaine lors desquels ils ont rencontré des chercheurs et réalisé des démonstrations des logiciels. Afin de poursuivre le travail de prospection entrepris et d’ouvrir de nouvelles perspectives de développement, les services d’Ubifrance se sont chargés d’identifier des structures d’accueil pour l’implantation d’un Business Developer en Amérique du Nord sous contrat VIE. À ce titre, cinq structures d’hébergement spécifiquement adaptées à leurs besoins ont été soumises à l’entreprise.
L’export, c’est gagné ! A la suite de la mission de prospection et du suivi réalisé par Ubifrance, de nouveaux courants d’affaires ont été générés; plus d’une vingtaine de laboratoires d’analyses génétiques ont souhaité installer une license d’évaluation. Directement au travers d’une vente de licence d’utilisation ou plus indirectement par le suivi mis en place après les congrès et la prospection, Ubifrance a accompagné Interactive Biosoftware dans la réalisation de plusieurs ventes de logiciels. Plusieurs laboratoires ont ainsi acheté le logiciel Alamut et utiliseront la technologie d’Interactive Biosofware pour mener leurs
recherches et réaliser leurs diagnostics. Aujourd’hui l’Amérique du Nord représente un cinquième de l’activité d’Interactive Biosoftware et cette proportion est en augmentation. Dans une vision à plus long terme, Ubifrance a amplement contribué à faire connaître l’entreprise et ses produits Alamut et Alamut HT sur le marché américain. L’implantation d’un VIE dans la région nord-est des USA renforcera cette réussite et permettra à l’entreprise de poursuivre ses ambitions à l’international.
Juliette Renauld– DAF « L’action Ubifrance nous a permis de constater les effets d’une campagne de prospection et d’un suivi plus fin aux Etats-Unis, de développer notre présence dans la région et de préciser le profil adapté et l’intérêt du recrutement d’un commercial sur cette zone. Grâce à cet accompagnement, nous avons pu suivre plus efficacement la zone Amérique du Nord. »
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Infrastructures, Transports, Industrie, Energie Automobile et aĂŠronautique / Infrastructures et transports Energie et environnement / Industrie et chimie
ECOMUNDO Activité : services et logiciels de mise en conformité avec la réglementation européenne (produits chimiques, cosmétiques, biocides) et innovation en éco-conception industrielle Siège social : Issy-les-Moulineaux Effectif : 36 Date de création : 2007 CA à l’export : 55% www.ecomundo.eu Fondée en 2007 par Pierre Garçon, EcoMundo est une jeune entreprise innovante spécialisée dans les réglementations européennes liées aux produits chimiques, aux cosmétiques, aux biocides. L’expertise de la société va au-delà puisqu’elle propose également l’accompagnement de démarches plus volontaires liées à l’éco-conception. Ces deux expertises reposent sur un socle commun qui rend EcoMundo unique sur le marché des solutions réglementaires, il s’agit du
développement de logiciels web experts Cette même année, EcoMundo signe et adaptés aux besoins des industriels. son premier contrat avec une grande entreprise de la chimie américaine. Cette Bien consciente de l’impact des étape marque le début de son réglementations européennes sur les développement Outre-Atlantique. entreprises du monde entier, notamment Anticipant de nombreuses opportunités avec la mise en vigueur progressive de d’affaires en Amérique du Nord, la réglementation REACH, EcoMundo EcoMundo décide alors d’ouvrir son ouvre dès 2009 une première filiale à troisième bureau, cette fois-ci à l’étranger. Elle choisit Bruxelles, au cœur Vancouver. Ce positionnement de l’Europe et des débats réglementaires stratégique permet de rayonner sur portés par la Commission européenne. l’ensemble du territoire nord-américain et d’offrir aux Canadiens et Américains une expertise européenne à domicile.
UBIFRANCE à vos côtés L’implantation d’EcoMundo à Vancouver a vu le jour suite à un Road Show effectué par la société aux Etats-Unis et au Canada en 2012 afin de sensibiliser les entreprises nord-américaines. Lors de cette visite, EcoMundo a notamment participé au salon Globe, salon de référence de l’environnement dans l’ouest américain, aux côtés d’UBIFRANCE. Quelques mois après ce salon décisif, EcoMundo ouvrait son bureau canadien en bénéficiant des avantages de la formule VIE pour le recrutement d’un expert français. Le
choix du Canada coulait de source : outre un cadre législatif et administratif souple, le pays a mis en place une politique d’immigration attractive qui en fait un point d’ancrage de prédilection pour partir à la conquête de l’ensemble du continent.
également intervenir lors du cycle de conférences officielles du salon. Cette deuxième participation lui a permis de remporter un contrat avec un client canadien spécialisé dans les cosmétiques et de nouer un partenariat stratégique avec le chapitre Québec de l’organisation Society of Cosmetic Forte d’une présence locale, EcoMundo Chemists. a ensuite exposé début 2013 sur le pavillon France du salon Americana à Montréal. Bénéficiant d’un programme de rendez-vous BtoB organisé avec des clients potentiels, la société a pu
L’export, c’est gagné ! Les soutiens publics et institutionnels dont EcoMundo a pu bénéficier (VIE, accompagnements par UBIFRANCE) lui ont permis de se lancer à moindre coût et très efficacement sur le marché nordaméricain et de décrocher rapidement des contacts stratégiques sur la zone. Cette réussite et ce dynamisme ont été récompensés par le Trophée Export des éco-entreprises fin 2012.
Aujourd’hui, EcoMundo poursuit son développement sur la zone avec de nouvelles missions prévues au Canada et aux Etats-Unis.
Marie ROUSSEL – Directeur Opérations Amérique du Nord
Les informations récoltées durant les missions effectuées avec UBIFRANCE ainsi que l’opportunité d’échanger avec d’autres entreprises ont été particulièrement utiles pour concrétiser notre projet de développement en Amérique du Nord.
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WATCHFROG
Activité : Evaluation du risque environnemental Siège social : Evry (91) Date de création : 2005 Effectif : 14 CA : 950 000 € CA à l’export : 110 000 € www.watchfrog.fr
Analyser à distance la qualité de l’eau grâce aux têtards, c’est ce que propose WatchFrog, une spin-off du Muséum d’histoire naturelle et du CNRS. L’entreprise de biotechnologies commercialise depuis 2005 des solutions innovantes pour détecter in vivo l’activité d’une grande variété de substances naturelles, chimiques ou pharmaceutiques dans l’environnement (eau de boisson, eaux de surfaces, rejets industriels, boues, …).
La nouvelle génération de tests proposée correspond à des petites larves d’amphibiens ou de poissons qui «s’allument » (émission de fluorescence) en présence de polluants ou de molécules toxiques. L’utilisation de petits organismes modèles vertébrés translucides permet d’accéder à l’information in vivo avec des outils de lecture automatisés in vitro.
communautés territoriales et grands comptes industriels en France et à l’étranger pour répondre à des problématiques de santé environnementale, à l’instar de l’industrie pharmaceutique et Veolia. La société basée dans le bioparc Genopole® d’Evry est ainsi la seule entreprise européenne présente au sein du programme ToxCast de l’Agence de protection de l’environnement La souplesse d’utilisation de la américaine US EPA, pour détecter des technologie WatchFrog a convaincue de perturbateurs endocriniens. nombreux instituts de recherche,
UBIFRANCE à vos côtés Premier débouché pour l’industrie de l’eau et des biotechnologies au monde, WatchFrog a tout de suite cerné l’intérêt du marché nord-américain pour ses solutions. Suite au partenariat signé avec l’US EPA, la société met en place fin 2011 un VIE à Cincinnati (OH) pour développer les activités en Amérique du Nord.
Dès lors, WatchFrog participe activement aux salons professionnels locaux de référence aux côtés d’UBIFRANCE : le salon de la qualité de l’eau Weftec aux Etats-Unis en 2011 et 2012, et le salon de l’environnement Americana au Canada en 2011 et 2013. Sur chacune
L’export, c’est gagné ! Suite à la mise en relation effectuée par UBIFRANCE, WatchFrog vient de signer un accord de transfert de matériel avec l’US Geological Survey, organisme gouvernemental américain qui se consacre aux sciences de la Terre et équivalent du BRGM français. Cette collaboration servira à tester l’impact des micropolluants sur l’état des ressources aquatiques souterraines.
L’entreprise francilienne a également engagé des discussions avec le centre de recherche du groupe Air Liquide situé à Newark (Delaware), rencontré lors de la mission Weftec 2012. Bel exemple de collaboration entre entreprises françaises à l’international. La technologie servira à évaluer la qualité de l’eau sur des sites industriels.
de ces opérations, WatchFrog bénéficie du package clé en main exposition et programme de rendez-vous BtoB organisé sur mesure. Ces évènements permettent à WatchFrog de mieux appréhender les besoins du marché et surtout de rencontrer des clients et partenaires potentiels.
Gregory LEMKINE – PDG de WatchFrog et Président de Durapole – association des PME Ecotech franciliennes Aborder le marché USA est à la fois stratégique et périlleux pour une PME innovante. L’équipe UBIFRANCE Amérique du Nord sait identifier les attentes du marché américain pour proposer un effort adapté aux PME.
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IJINUS
Activité : Spécialiste en télégestion et télémétrie - Solutions d'instrumentation pour le suivi de niveau, qualité, vitesse, débit Siège social : Mellac 29300 (Finistère) Effectif : 16 employés Date de création : 2003 www.ijinus.com
spécialisée dans l’agroalimentaire, elle s’est rapidement développée vers l’industrie, la logistique et l’environnement. C’est plus particulièrement dans le domaine de l’eau dans lequel Ijinus a su apporter son savoir-faire. Les sondes développées, 10 brevets déposés, sont un concentré de technologie qui permet une installation tout terrain : en hauteur, sous terre, en milieu humide, en milieu Ijinus a été créée en 2003 suite à une dangereux, zone difficiles d’accès… Leur discussion entre son dirigeant et Alain Glon taille réduite au possible, leur autonomie en (PDG du Groupe GLON). Initialement énergie couplé avec la transmission des Ijinus, ou innovation en breton, un nom tout trouvé pour l’entreprise finistérienne d’Olivier Le Strat. La société conçoit, produit et commercialise des capteurs ultrasons pour la mesure de hauteur, de volume, de vitesse, de débit, de qualité. Ces solutions sont autonomes en énergie et en communication.
informations recueillis par GSM en font un véritable allié pour le contrôle à distance des réseaux d’assainissement, des cours d’eau, de la qualité de l’eau, de la chaine du froid, des réservoirs, des silos… Aujourd’hui, 50% des activités d’Ijinus sont liées à l’environnement. Côté marchés, Ijinus exporte dans le monde entier (25% du CA) et en particulier en Amérique du Nord.
UBIFRANCE à vos côtés Ijinus a fait appel à UBIFRANCE dans son projet de développement aux Etats-Unis, notamment en ce qui concerne sa prospection commerciale. Deux participations successives sur le pavillon France du premier salon de la qualité de l’eau en Amérique Nord, Weftec, en 2011 et 2012, ont permis à Ijinus de confirmer l’intérêt des prospects américains pour ses produits. Outre les rendez-vous BtoB organisés avec
des clients potentiels, la société bretonne a notamment bénéficié lors de l’édition 2012 de rencontres avec des partenaires institutionnels à Chicago et Milwaukee. Cette dernière a su retenir l’attention d’une start-up comme Ijinus par son intention de devenir la ville référence aux Etats-Unis dans le domaine des technologies de l’eau. La ville accueille notamment depuis septembre 2013 le Centre International des Technologies de l’Eau.
L’export, c’est gagné ! Dans sa volonté de continuer son expansion à l’international et plus particulièrement en Amérique du Nord (Etats-Unis et Canada), Ijinus a retenu la solution du VIE pour ses ambitions sur ce territoire.
Les avantages de la formule VIE vont notamment permettre à Ijinus d’être présent dans cette zone stratégique, de poursuivre l’évaluation des besoins du marché, ses partenariats, tout en établissant durablement des contacts dans des pays où la culture du service et la proximité sont essentielles.
Olivier Le Strat - PDG La mise en relation organisée par UBIFRANCE nous a permis de faciliter notre projet de développement aux Etats-Unis. Ce projet continue à se construire aujourd’hui avec la mise en place d’un VIE.
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ATEM Activité : Conception et réalisation de liaisons et sous-ensembles hyperfréquences Siège social : Solliès-Pont (Var) Effectif : 20 CA à l’export : 195k€ en 2012
Basée en France à Solliès-Pont, ATEM (Atelier de la Transmission Electro Magnétique) est un expert en étude et fabrication de liaisons coaxiales et sous-ensembles hyperfréquences. C’est en 2007 qu’Arnaud SACKDA décide de racheter ATEM, une PME française technologique, présente sur un marché de niche, celui des radiofréquences et hyperfréquences. Plus précisément, l’entreprise est spécialisée dans la conception de cordons coaxiaux permettant la transmission de signaux électriques à hautes fréquences. Sa
Date de création : 1990
clientèle, principalement dans les secteurs de l’aéronautique, de la défense, du spatial, et des télécoms, s’étend sur l’ensemble du territoire français grâce à la présence de ses responsables d’affaires en régions (Ile-de-France, PACA et Région Atlantique). ATEM dispose d’un bureau d’étude lui permettant de proposer à ses clients des solutions et prestations de conseil et d’ingénierie. Sa volonté est d’anticiper les futures demandes auxquelles elle sera confrontée et d’étendre sa présence en France et à l’international. CAO (boitier antenne)
UBIFRANCE à vos côtés Du succès de l’entreprise, reconnue pour la qualité de ses produits et de ses prestations d’ingénierie, naît l’ambition de s’étendre à l’international. Après avoir prospecté le marché brésilien avec succès, déjà avec l’appui d’UBIFRANCE, ATEM a choisi de se focaliser sur le Canada. Fort de sa clientèle et ses références en France (THALES, AIRBUS, EADS ASTRIUM, etc.) et ses succès au Brésil, ATEM a choisi d’axer son développement export vers le Canada, l’un des marchés les plus dynamiques et compétitifs au monde, notamment dans le domaine aéronautique et des transports.
Toronto, à la rencontre de grands donneurs d’ordres comme Bombardier Aéronautique, ainsi que les principaux acteurs locaux, regroupés autour du CRIAQ (Consortium de Recherche en Innovation Aérospatiale du Québec) et du cluster Aéro Montréal. Dans un second temps, ATEM s’est de nouveau déplacé en Amérique du Nord, cette fois de façon individuelle, dans le cadre de l’opération Tremplin Amérique du Nord. Les bureaux UBIFRANCE du Canada et des États-Unis ont alors organisé, début 2012, plusieurs rendezvous BtoB entre ATEM et des clients potentiels, notamment MDA, BOMBARDIER, PIPER AIRCRAFT qui ont permis de conforter les premiers échanges entrepris avec le CRIAQ.
Aux côtés d’UBIFRANCE, ATEM a tout d’abord eu l’occasion de découvrir les spécificités du marché canadien dans le Suite à ses différents contacts, ATEM a secteur aéronautique lors d’une mission choisi de concentrer sa stratégie sur la découverte organisée sur Montréal et province du Québec, reconnue comme l’un
L’export, c’est gagné ! La présence d’ATEM sur un marché de niche, son expertise, sa technicité et l’excellence de ses produits et services ont été des facteurs de réussite de son implantation au Canada.
Le marché canadien est en effet demandeur de produits techniques à haute valeur ajoutée, capables d’accroître la compétitivité de son industrie.
des pôles mondiaux dans le domaine de l’aéronautique. De nombreux maîtres d’œuvre, équipementiers et universités prestigieuses y sont installés. Ainsi, les différents contacts et projets entrepris par ATEM au Canada ont débouché, près d’un an plus tard, par l’ouverture d’une filiale à Montréal, et la finalisation de partenariats stratégiques, notamment avec le CRIAQ, sur plusieurs projets d’innovation technologique. ATEM propose aujourd’hui des prestations d’ingénierie hyperfréquences aux industries canadiennes, principalement dans le secteur aéronautique. Une dizaine d’emplois seront à termes créés, avec un recours au VIE (Volontariat International en Entreprise).
Arnaud SACKDA – Président et Directeur Général ATEM Je suis venu 6 fois au Canada entre décembre 2011 et mars 2013, date de création de la filiale. Pendant cette période, j’ai travaillé avec les équipes d’UBIFRANCE qui ont été un appui très important dans la découverte et la compréhension du marché.
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PELLENC SELECTIVE TECHNOLOGIES
Activité : Conception et production de machines d'inspection et de tri pour tous matériaux Siège social : Pertuis (84) Date de création : 2001 Effectif : 116 CA : 20 millions € 75% du CA à l’export www.pellencst.com Pellenc Selective Technologies (ST) est une société pionnière dans le tri automatique des déchets ménagers et industriels : plastiques, papiers, cartons, déchets électroniques, déchets de construction et de démolition. Elle conçoit et produit depuis 2001 des machines de tri optique destinées à équiper des centres de tri, des centres de valorisation, des centres de pré-traitement, des centres de valorisation biologique, des centres de préparation de combustibles et des unités de recyclage.
niveau mondial – Pellenc ST s’est rapidement imposée comme un leader dans le domaine grâce au déploiement permanent de technologies de haut niveau. La PME qui réalise 20 millions d’Euros de chiffre d’affaires dont 75% à l’export consacre entre 15 et 20 % de ce chiffre d’affaires à la R&D. Aujourd’hui, 1000 machines de Pellenc ST sont présentes dans 47 pays à travers le monde.
A la base de ce succès, une stratégie d’internationalisation bien pensée qui combine différents modes de Positionnée sur un marché naissant mais développement choisis en fonction des à fort potentiel – le taux d’équipement pays ciblés : distributeurs pour les pays des centres de tri est inférieur à 1% au non stratégiques, agents/apporteurs
d’affaires et filiales de commercialisation pour les pays à fort potentiel. En Amérique du Nord en particulier, premier marché des déchets au monde, la société s’appuie sur une filiale aux EtatsUnis et sur un agent au Québec. La stratégie de Pellenc ST repose également sur un travail important de promotion et communication auprès des clients finaux et des ensembliers. Elle participe pour cela à de nombreux salons professionnels et s’appuie sur UBIFRANCE pour obtenir de l’information opérationnelle dans ses marchés principaux.
UBIFRANCE à vos côtés En 2013, Pellenc ST a fait appel à UBIFRANCE pour soutenir son développement en Amérique du Nord. Les objectifs définis par la PME française étaient d’augmenter son effort de prospection dans les régions clés nordaméricaines, de diversifier son portefeuille de commandes et de réimplanter sa filiale américaine. Pour répondre à ces enjeux, un accompagnement a été mis en place
par les bureaux locaux de l’Agence comprenant l’organisation de plusieurs missions de prospection aux Etats-Unis et au Canada à l’occasion de salons professionnels clés (salons Americana en mars 2013 à Montréal et salon Waste Expo en mai 2013 à la Nouvelle-Orléans). Caractérisées par un grand volume de rendez-vous BtoB organisés, ces deux missions de prospection ont permis à
L’export, c’est gagné ! A l’issue de la deuxième mission de confirmer qu’il s’agissait d’un prospection organisée en mai 2013, emplacement stratégique pour adresser Pellenc ST a arrêté le choix de les régions clés aux Etats-Unis. réimplantation de sa filiale à Charlotte en Caroline du Nord. Les informations recueillies en amont de la mission et durant l’évènement ont permis de
Pellenc ST d’obtenir des informations sur l’utilisation de ses équipements, d’identifier de nouveaux besoins et également de rencontrer des ensembliers à la recherche d’un partenaire de référence en matière de tri optique.
Florence ALIBERTI – International Communication Manager & Frédéric DEMAREZ – VP Development Pellenc ST
Les équipes d’UBIFRANCE Amérique du Nord ont parfaitement et rapidement appréhendé les enjeux de notre industrie. Les rendez-vous obtenus lors des salons étaient qualifiés et certains à forte valeur ajoutée. Un commando commercial sous-traité qui a pleinement rempli ses objectifs.
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ? .
Technidrill
Activité : Fabricant de produits pour le carottage et le forage Siège social : Chassieu Effectif : 50 Date de création : 1989 CA à l’export : 60% du CA total Basée dans le sud de la France, Technidrill propose une gamme étendue de produits standardisés et spécifiques pour le carottage et le forage.
En 2009, Technidrill a été intégrée au Groupe Eurofor, spécialiste depuis 40 ans dans la distribution et la location de machines, matériels, accessoires et outillages de forage et de démolition pour le bâtiment, les travaux publics et les Grâce à ses solutions adaptées, Technidrill carrières. répond à des besoins variés : exploration et exploitation de mines et carrières, La société compte aujourd’hui 50 employés géotechnique, fondations spéciales, forage et possède 3 sites à travers la France : le d’eau et géothermie, démolition, réseaux. siège social, un site de production et un Elle conçoit, produit et distribue des site de distribution unique. équipements pour le forage, le carottage, la circulation inverse, les essais in situ ainsi A la recherche de l’excellence, elle investit que des équipements spéciaux tels que depuis plus de 15 ans dans la recherche et des pompes et des sondeuses. développement afin de proposer des produits novateurs qui répondent aux besoins de ses clients.
UBIFRANCE à vos côtés Très présente sur les marchés étrangers, la société Technidrill cherche sans cesse à se développer en s’ouvrant à de nouveaux marchés. Elle a ainsi exposé à deux reprises sur le pavillon France organisé par UBIFRANCE lors du salon Prospectors and Developers Association of Canada (PDAC). Ce salon est le rendez-vous incontournable des professionnels de l’industrie minière. Pour sa 81ème édition, cette manifestation a accueilli en 2013
30 150 visiteurs, un salon de 668 stands et un forum des investisseurs de 613 stands. Pour Technidrill, ce salon est une belle opportunité d’entretenir les relations avec les clients actuels et les fournisseurs en leur faisant découvrir la gamme complète des produits et les dernières nouveautés. D’autre part, un stand au sein du Pavillon France a permis de rendre la société visible auprès des clients potentiels et de multiplier les contacts dans le but d’initier des courants d’affaires.
Suite à sa participation au salon PDAC 2013, Technidrill a développé deux partenariats qui représentent un intérêt stratégique pour son développement à l’international. Elle a ainsi rencontré un client potentiel sur la zone Australasia qui pourrait représenter l’un de ses plus gros clients dans les prochaines années. La société a également établi un partenariat avec une société qui aura pour rôle de revendre ses produits.
L’export, c’est gagné ! Avec une présence mondiale, la société Technidrill enregistre actuellement un chiffre d’affaires de plus de 60% à l’export. Présente sur tous les continents, elle est implantée dans plus de 45 pays par le biais de ses filiales en Allemagne et en Italie, son bureau commercial à Singapour ainsi que son vaste réseau d’agents et de distributeurs. Grâce à son dynamisme et à sa participation à des événements
d’envergure tels que le salon PDAC, la société Technidrill, soutenue par UBIFRANCE a su gagner en visibilité, renforcer sa présence sur les différentes zones, se développer sur de nouveaux marchés et étendre son portefeuille de clients.
Etienne Bosch – Responsable R&D Notre présence sur le Pavillon France au salon Prospectors and Developers Association of Canada en 2012 et 2013 a représenté un réel tremplin pour faire découvrir notre entreprise et l’étendue de la gamme que nous proposons à nos clients et partenaires.
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
AMCEC INC. & AMPLAST CORP. Activité : Ingénierie, Traitement des émissions de C.O.V., Récupération des solvants, Installation clé en main de systèmes de dépollution de l’air Siège social : Lisle, IL (Etats-Unis) Effectif : 20 Acquisition d’Amcec en 2008, création d’AMPlast en 2009 www.amcec.com ; www.amplastcorp.com
Basées à proximité de Chicago, AMPlast et Amcec sont deux des trois filiales du leader européen en dépollution de l’air et récupération d’énergie, Europe Environnement.
L’orientation vers ce secteur complémentaire a été guidée par l’évolution des réglementations et, en France, par le Grenelle de l’Environnement.
Europe Environnement a été créé en Alsace en 1993. D’une activité initialement centrée sur le traitement des odeurs, le groupe s’est progressivement positionné en tant que leader dans le secteur porteur du traitement des rejets polluants de l’industrie par acquisition et création de sociétés ayant chacune un rôle précis dans le processus du traitement de l’air.
En 2008, Europe Environnement a fait l'acquisition d'Amcec, société d’ingénierie américaine. Ce rachat a permis au groupe alsacien de rajouter les systèmes de récupération de solvants et de contrôle des émissions de COV dans ses spécialités et de se positionner en tant qu’expert mondial. AMPlast a été créé . l’année suivante dans l’optique de
transférer la technologie Europe Environnement sur le marché américain qui comprend la conception, la fabrication et l’installation de laveurs de gaz, de biofiltres et de ventilateurs industriels résistants à la corrosion. Forts de ces solutions innovantes, surmesure et des équipements toujours plus performants dans les processus de dépollution de l’air, AMPlast et Amcec ont fait appel à UBIFRANCE pour promouvoir leurs savoir-faire aux Etats-Unis et identifier des clients potentiels.
UBIFRANCE à vos côtés AMPlast et Amcec ont participé à la deuxième étape du Clean Tech Tour organisée en octobre 2012 à Boston et Chicago. Cette mission à destination des start-ups françaises abordant pour la plupart le marché américain pour la première fois a permis à la société de bénéficier de sessions de formation au pitch Elevator, de rendez-vous individuels avec des partenaires potentiels et de séances de networking.
Suite à cette mission, un donneurs d’ordre et de établissements accompagnement individualisé a été industriels américains. mis en place pour les filiales d’Europe Environnement sous la forme d’une mission de prospection localisée dans le Midwest. Une quinzaine de prospects ont été approchés par UBIFRANCE au premier semestre 2013 avec le double objectif de permettre à AMPlast et Amcec de mieux comprendre le fonctionnement et Gérard LAVANANT – PDG les moteurs du marché, et par ailleurs de Arrivé récemment aux USA, le support se faire référencer auprès des principaux
L’export, c’est gagné ! La mission de prospection a amené Amcec à reprendre contact avec le conglomérat industriel 3M Company dans son siège de St Paul, Minnesota. 3M est un mastodonte américain, connu du grand public notamment pour ses marques Scotch et Post-it, et présent dans plus de 70 pays, avec 88000 collaborateurs, pour un chiffre d'affaires de près de 30 milliards USD. Une rencontre réussie qui s’est soldée par une mission d’audits sur leurs sites de Beauchamp en région parisienne et à Hutchinson dans le Minnesota. Amcec va
poursuivre ces audits sur les différents sites de 3M - Taiwan, Brésil…- afin d’optimiser les systèmes existants de récupération de solvants et/ou proposer de nouvelles technologies mieux adaptées en termes économique et environnemental. L’accompagnement d’une des plus grandes multinationales dans leur projet de réduction des rejets carbone et de consommation d’énergie, permet à Amcec de conforter sa place de leader mondial dans les technologies de traitement et de récupération des COV.
d’UBIFRANCE m’a permis de comprendre très rapidement les mécanismes du marché de l’Environnement américain et d’entrer en contact avec beaucoup de professionnels. La préparation, la sélection judicieuse des rencontres avec des acteurs industriels et gouvernementaux, le suivi régulier du contenu de ces meetings par les Expertes Environnement d’UBIFRANCE ont été cruciaux pour décrocher ces nouveaux contrats. D’autres missions UBIFRANCE sont naturellement en cours de préparation…
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Sovitec
Activité : Additifs techniques pour les plastiques et revêtements Adresse : Zoning Industriel Sainte Agathe - Rue Lavoisier, F-57192 FLORANGE Effectif : 160 personnes Date de création : 1954 Export : 90% de la production Sovitec est depuis 50 ans le pionnier et le leader de la production de billes de verre en Europe. Deuxième plus gros acteur mondial, l’entreprise dispose de sites de production dans plusieurs pays. Sovitec développe et commercialise des solutions en intégrant des microbilles de verre de haute qualité dans différents systèmes pour apporter une performance supérieure aux produits.
grenaillage et les additifs techniques (microbilles) pour les plastiques et revêtements qui permettent d’améliorer la stabilité dimensionnelle, la fluidité et la mise en oeuvre de ceux-ci. L’innovation est le moteur de l’entreprise. Sovitec se focalise essentiellement sur l’amélioration continue et l’innovation des produits, mais également sur le perfectionnement de ses procédés de production.
L’offre de Sovitec se décline en trois volets d’applications : le marquage routier, le
UBIFRANCE à vos côtés Sovitec est présent à l’international, avec des sites de production en Belgique, en France, en Espagne et en Allemagne, et distribue ses produits dans plus de 60 pays.
Les échanges ont été fructueux et les distributeurs se sont montrés particulièrement intéressés à étendre leur gamme de produits et à travailler avec Sovitec.
auprès de deux grands compoundeurs américains et a pour objectif de faire passer la part de ses exportations aux Etats-Unis de 7% de la production en 2014 à 10% en 2015.
Fort de cette expérience, Sovitec a souhaité collaborer avec les services d’UBIFRANCE afin de développer son réseau de distribution sur le marché nordaméricain.
Après une semaine passée dans la région des Grands Lacs à rencontrer les partenaires potentiels, Sovitec a conclu un accord commercial avec un distributeur basé en Ohio.
Les deux partenaires seront également présents en mars 2015 sur le salon NPE à Orlando pour faire la promotion ensemble des produits de Sovitec sur le marché nord-américain.
A cet effet, UBIFRANCE a identifié des distributeurs potentiels répondant aux critères définis par Frédéric Juprelle, Business Unit Manager – Technical Products pour Sovitec.
Les phases de prospection et d’échantillonnage sont bien entamées et Sovitec a déjà enregistré des ventes régulières en 2014 auprès de trois clients. L’entreprise est à présent homologuée
L’export, c’est gagné ! La sélection de partenaires faite par UBIFRANCE correspondait parfaitement à nos attentes et était très pertinente. Cela nous a permis de rencontrer des distributeurs intéressants et d’avoir un large choix quant à celui avec lesquel collaborer.
développement à l’international. Les clients américains sont demandeurs des produits de Sovitec.
L’aide d’UBIFRANCE nous a permis de gagner beaucoup de temps dans notre approche du marché et nous avons bénéficié d’informations et conseils Notre présence en Amérique du Nord est pratiques et complets. un pas important dans notre
Frédéric JUPRELLE – Business Unit Manager – Technical Products La prospection en amont et la prise de rendez-vous par UBIFRANCE nous ont permis de gagner un temps précieux et d’identifier rapidement les partenaires les plus intéressants.
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Activité : Pièces plastiques techniques pour l’industrie automobile Siège social : Bellignat, France Effectif : 250 Date de création : 1996 Chiffre d’affaires à l’export : 70% La société AdduXi créée dans la Plastics Vallée en 1996 par son Président, Alain Palisse, travaille dans le domaine des pièces injectées techniques pour le secteur automobile. 90 % de ses ventes se font avec des fournisseurs de rang 1. AdduXi a été sollicitée par ses clients pour ouvrir une unité de production en Amérique du Nord pour les fournir sur ce marché.
l’Allemagne, la Hongrie, la République Tchèque, l’Angleterre, la Pologne l’Espagne, le Brésil, le Mexique et la Chine. Travaillant en Europe sur des pièces techniques pour des clients comme Continental, Wabco, Delphi et Robert Bosch, AdduXi retrouve les mêmes clients dans la région de Détroit.
AdduXi met en œuvre tout son savoir-faire pour soutenir ses clients dans leurs projets de conception. Adduxi est capable de livrer des sous-ensembles ou des systèmes complets et de prendre en charge l’ensemble des opérations d’assemblage: Les exportations d’AdduXi représentent à manuelles, semi-automatiques ou ce jour 70 % de ses ventes et les pays entièrement automatisées pour ses clients. desservis sont : l’Italie, l’Autriche, Avec sa nouvelle usine aux Etats-Unis (Rochester Hills, MI) AdduXi est aujourd’hui présente dans 5 pays : France (Oyonnax), Suisse (Martigny), Espagne (Madrid), et Allemagne (Balingen).
Business France à vos côtés Dans le cadre de son développement en Amérique du Nord, AdduXi a bénéficié pendant 15 mois d’un accompagnement sur le sol américain par les équipes de Business France spécialisés dans le secteur automobile. Les actions menées par l’Agence pour assurer la bonne implantation de l’unité de production d’AdduXi dans la banlieue de Détroit de Rochester Hills comprenaient :
les avocats, comptables, banquiers.
assureurs,
et . L’assistance avec la campagne de marketing pour le lancement d’AdduXi Inc.
. L’assistance dans la recherche du directeur de filiale américaine et coordination avec les universités locales pour la formation éventuelle de l’équipe technique.
. Un appui lors de l’inauguration de l’usine de Rochester Hills.
. Des soutiens réguliers à M. Palisse et son équipe pour assurer au mieux sa présence aux Etats-Unis et le bon déroulement de la . L’organisation des programmes de mise en route de l’usine. déplacements de M. Palisse pendant l’année et accompagnement aux rendez- Pour en savoir plus sur AdduXi et son . La coordination de la communication vous. nouveau site de production américain: quotidienne avec les acteurs institutionnels, y compris l’Etat du Michigan, le Comté . Le soutien dans l’installation d’un expatrié http://youtube/qsLcoIiVyRE d’Oakland, la Ville de Rochester Hills, le et sa famille dans les environs de Détroit. maitre d’œuvre du projet de construction,
L’export, c’est gagné ! L’équipe automobile de Business France Amérique du Nord a soutenu la mise en place de l’unité de production d’AdduXi aux Etats-Unis des débuts en 2013 jusqu’à son ouverture en 2014. Ce projet de développement est en partie financé par BPI France.
Business France reste aux côtés des équipes d’AdduXi en France et aux US pour les aider à servir leurs clients automobiles actuels et à développer leurs activités futures.
Alain Palisse – Président d’AdduXi L’équipe Business France ChicagoDétroit est un exemple de partenariat public-privé. Leur connaissance du milieu automobile et leur professionnalisme ont été déterminants. Back to Michigan ! Thank you for all.
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UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.
Solutions Isonéo Groupe Artal Activité : Société de service en technologies informatiques Siège social du groupe : Labège (Haute-Garonne) Effectif du groupe : 100 Effectif de la filiale canadienne : 4 Date de création du groupe : 1998 Création filiale canadienne : novembre 2011 décidé d’exporter son savoir-faire au Canada. Ce projet a été couronné de succès, avec comme point d’orgue l’ouverture en novembre 2011 d’une filiale à Montréal, sous le nom de SOLUTIONS ISONEO. La structure canadienne est spécialisée dans les outils pour le Créé en 1998, le groupe ARTAL connaît développement de systèmes complexes aujourd’hui une croissance annuelle de pour l’aéronautique, le spatial et la gestion plus de 20%. Afin d’assurer son du développement durable. développement à l’international, ARTAL a Basé en France à Labège (31), le groupe ARTAL est spécialisé dans le conseil, les services informatiques et l’architecture des infrastructures logicielles, pour les acteurs du secteur de l’aéronautique et du spatial.
UBIFRANCE à vos côtés Afin d’assurer son développement au Canada, le groupe Artal s’est tout d’abord déplacé sur la convention d’affaires internationale AEROMART (aéronautique) en avril 2010 afin de mieux connaître et percevoir les spécificités du Canada. Suite à ce premier déplacement et compte tenu du potentiel du marché canadien, ARTAL a décidé de mettre en place un volontariat international en entreprise (VIE) à partir de janvier 2011, basé à Montréal. Erwan Deschamps est donc engagé en tant que VIE, avec pour mission de développer la filiale et la recherche de nouveaux débouchés, dans les différents secteurs d’application de la société. Il représente alors ARTAL sur le pavillon UBIFRANCE lors du salon international des technologies environnementales Americana, en mars 2011 à Montréal. Ce salon, avec près de 10 000 visiteurs professionnels, est le plus important salon-
conférence dédié aux technologies environnementales et au développement durable en Amérique du Nord. Chaque entreprise participante pouvait bénéficier d’un programme de rendez-vous BtoB organisé par UBIFRANCE. Lors de cet événement, ARTAL a ainsi pu rencontrer un certain nombre d’acteurs, de clients potentiels, et de cabinets de conseil afin de conforter son développement sur le pays. Afin de formuler une offre globale sur le Canada, ARTAL a créé SOLUTIONS ISONEO en novembre 2011, qui devient filiale du groupe au Canada, avec à sa tête Erwan Deschamps. Cette décision, qui confirmait la croissance de l’activité, avait pour objectif de matérialiser l’implantation du groupe au Canada et de se rapprocher de la clientèle existante sur le continent nord-américain.
L’export, c’est gagné ! Forte de son succès au Québec, Le recrutement d’un nouveau VIE est SOLUTIONS ISONEO cherche aujourd’hui d’ailleurs envisagé pour la fin de l’année à étendre ses activités sur d’autres 2013 afin de compléter l’équipe en place. provinces canadiennes (notamment l’Ontario) mais également aux États-Unis, où elle travaille déjà avec l’ONU.
Outre l’environnement, SOLUTIONS ISONEO a axé son développement d’affaires sur le secteur aéronautique. La filiale compte aujourd’hui quatre employés et développe de nombreux projets dans les systèmes complexes, le conseil SAAS et la stratégie d’informations, dans le domaine de l’aéronautique et du développement durable. SOLUTIONS ISONEO compte aujourd’hui quatre collaborateurs sur le Canada, et est impliquée dans un important projet de R&D aux côtés d’un leader canadien de l’aérospatial et sur un programme de gestion informatique d’une prestigieuse université montréalaise.
Grâce aux équipes d’UBIFRANCE, nous avons pu, via les salons et leurs conseils, augmenter rapidement notre équipe canadienne. En plus de nos activités dans l’aéronautique, le spatial et le développement durable, une nouvelle branche dans le développement de modules pour les outils de CRM a vu le jour.
Erwan Deschamps Responsable Canada SOLUTIONS ISONEO
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
REACTIS
Activité : Société de services en informatique Siège social : Aix-en-Provence (Bouches-du-Rhône) Effectif : 125 CA à l’export : 2.350K€ Date de création : 2001
Basé en France à Aix-en Provence, le groupe REACTIS est un acteur majeur dans les services informatiques, répartis autour de quatre métiers : le conseil, l’intégration de systèmes, l’ECM et la documentation structurée, ainsi que des offres de logiciels adaptées au secteur aéronautique. En créant REACTIS en 2001, Jean-Marc ROQUELAURE fonde une société de services informatiques qui va rapidement se développer sur plusieurs métiers. REACTIS propose ainsi ses compétences sur différents marchés, comme la défense,
l’aéronautique, les systèmes de retraite et de prévoyance, ainsi que les collectivités publiques. Suite au développement de projets auprès de grands comptes (AIRBUS, EUROCOPTER, AIA Bordeaux) et la création de solides partenariats (IBM, STS, etc.), le groupe REACTIS est devenu un acteur majeur du secteur des services informatiques en France. Avec un chiffre d’affaires en croissance constante de plus de 10% par an depuis 2009, REACTIS décide d’accroître sa présence à l’international, en s’implantant en Allemagne, en Italie, puis au Canada. Le marché canadien présente en effet un fort
potentiel dans les domaines de l’aéronautique et de l’informatique, secteurs de prédilection du groupe. REACTIS se focalise ainsi sur la province du Québec, pôle aéronautique mondial, avec pour centre de gravité Montréal.
UBIFRANCE à vos côtés Afin de mieux appréhender le marché aéronautique et d’évaluer les débouchés possibles, REACTIS a participé aux rencontres aéronautiques et spatiales organisées au Canada par UBIFRANCE en décembre 2011 sur les provinces du Québec et de l’Ontario, en marge du 3ème Forum de l’Innovation Aérospatiale d’Aéro Montréal. Ce fut l’occasion pour REACTIS de rencontrer des acheteurs, des distributeurs, des agents et des prescripteurs, et de nouer des premiers contacts avec les membres de l’AQA (Association Québécoise de l’Aéronautique), du CRIAQ (Consortium de Recherche en Innovation Aérospatiale du Québec) et de l’OAC (Ontario Aeronautic Consortium). Dans la foulée de cette mission collective, REACTIS a de nouveau fait appel aux
services d’UBIFRANCE pour l’organisation d’une mission de prospection individuelle en septembre 2012 sur la province du Québec. La mission avait pour objectif de détecter des partenaires potentiels pour REACTIS dans le cadre de son projet d’implantation au Québec. Suite aux différents rendez-vous planifiés par UBIFRANCE, le groupe REACTIS a notamment rencontré la société québécoise Aircraft Maintenance System (AMS), basée à Montréal. Cette dernière est spécialisée dans l’édition d’une suite logicielle de maintenance d’aéronefs et en charge de la maintenance et du suivi de pièces dans le domaine de l’aviation, au service de plus de 250 clients répartis sur 43 pays. Du fait de la convergence des domaines d’activité stratégique des deux structures,
L’export, c’est gagné ! Par le biais de l’acquisition de la société AMS, le groupe REACTIS poursuit son expansion sur le territoire nord-américain et dans le monde entier.
Cette nouvelle association a également permis au groupe de compléter sa compétence en matière de logiciels aéronautiques et de couvrir désormais la totalité du cycle de vie des systèmes d’information.
ainsi que de leurs projets et visions à long terme, REACTIS a annoncé l’acquisition de la société AMS début d’année 2013. REACTIS consolide ainsi sa présence sur le marché de l’aérospatiale et de la défense en devenant un acteur majeur du logiciel de maintenance aéronautique dans le monde entier. Philippe HAUMESSER, directeur général du groupe, confirme que l’acquisition d’AMS a permis à REACTIS de se structurer sur le marché nord-américain, et ainsi d’élargir sa clientèle et son savoirfaire en matière de logiciels adaptés au secteur aéronautique.
AMS a été une vraie chance pour REACTIS en lui fournissant un moteur complémentaire de sa croissance. L’accompagnement d’UBIFRANCE au cours de notre prospection sur le Canada a été un atout majeur de cette réussite. Philippe HAUMESSER DG Groupe REACTIS et Directeur d’AMS
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Solutions Isonéo Groupe Artal Activité : Société de service en technologies informatiques Siège social du groupe : Labège (Haute-Garonne) Effectif du groupe : 100 Effectif de la filiale canadienne : 4 Date de création du groupe : 1998 Création filiale canadienne : novembre 2011 décidé d’exporter son savoir-faire au Canada. Ce projet a été couronné de succès, avec comme point d’orgue l’ouverture en novembre 2011 d’une filiale à Montréal, sous le nom de SOLUTIONS ISONEO. La structure canadienne est spécialisée dans les outils pour le Créé en 1998, le groupe ARTAL connaît développement de systèmes complexes aujourd’hui une croissance annuelle de pour l’aéronautique, le spatial et la gestion plus de 20%. Afin d’assurer son du développement durable. développement à l’international, ARTAL a Basé en France à Labège (31), le groupe ARTAL est spécialisé dans le conseil, les services informatiques et l’architecture des infrastructures logicielles, pour les acteurs du secteur de l’aéronautique et du spatial.
UBIFRANCE à vos côtés Afin d’assurer son développement au Canada, le groupe Artal s’est tout d’abord déplacé sur la convention d’affaires internationale AEROMART (aéronautique) en avril 2010 afin de mieux connaître et percevoir les spécificités du Canada. Suite à ce premier déplacement et compte tenu du potentiel du marché canadien, ARTAL a décidé de mettre en place un volontariat international en entreprise (VIE) à partir de janvier 2011, basé à Montréal. Erwan Deschamps est donc engagé en tant que VIE, avec pour mission de développer la filiale et la recherche de nouveaux débouchés, dans les différents secteurs d’application de la société. Il représente alors ARTAL sur le pavillon UBIFRANCE lors du salon international des technologies environnementales Americana, en mars 2011 à Montréal. Ce salon, avec près de 10 000 visiteurs professionnels, est le plus important salon-
conférence dédié aux technologies environnementales et au développement durable en Amérique du Nord. Chaque entreprise participante pouvait bénéficier d’un programme de rendez-vous BtoB organisé par UBIFRANCE. Lors de cet événement, ARTAL a ainsi pu rencontrer un certain nombre d’acteurs, de clients potentiels, et de cabinets de conseil afin de conforter son développement sur le pays. Afin de formuler une offre globale sur le Canada, ARTAL a créé SOLUTIONS ISONEO en novembre 2011, qui devient filiale du groupe au Canada, avec à sa tête Erwan Deschamps. Cette décision, qui confirmait la croissance de l’activité, avait pour objectif de matérialiser l’implantation du groupe au Canada et de se rapprocher de la clientèle existante sur le continent nord-américain.
L’export, c’est gagné ! Forte de son succès au Québec, Le recrutement d’un nouveau VIE est SOLUTIONS ISONEO cherche aujourd’hui d’ailleurs envisagé pour la fin de l’année à étendre ses activités sur d’autres 2013 afin de compléter l’équipe en place. provinces canadiennes (notamment l’Ontario) mais également aux États-Unis, où elle travaille déjà avec l’ONU.
Outre l’environnement, SOLUTIONS ISONEO a axé son développement d’affaires sur le secteur aéronautique. La filiale compte aujourd’hui quatre employés et développe de nombreux projets dans les systèmes complexes, le conseil SAAS et la stratégie d’informations, dans le domaine de l’aéronautique et du développement durable. SOLUTIONS ISONEO compte aujourd’hui quatre collaborateurs sur le Canada, et est impliquée dans un important projet de R&D aux côtés d’un leader canadien de l’aérospatial et sur un programme de gestion informatique d’une prestigieuse université montréalaise.
Grâce aux équipes d’UBIFRANCE, nous avons pu, via les salons et leurs conseils, augmenter rapidement notre équipe canadienne. En plus de nos activités dans l’aéronautique, le spatial et le développement durable, une nouvelle branche dans le développement de modules pour les outils de CRM a vu le jour.
Erwan Deschamps Responsable Canada SOLUTIONS ISONEO
En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
LEROY AUTOMATION
Activité : Systèmes électroniques embarqués et automatismes Siège social : Saint-Orens de Gammeville (Toulouse) Effectif : 45 CA à l’export : 12% Date de création : 1983
LEROY AUTOMATION est une PME familiale basée près de Toulouse depuis plus de 30 années, spécialisée dans les systèmes électroniques embarqués et les automatismes durcis pour les environnements sévères adaptés aux marchés de niche sur quatre grands segments: l’industriel, le militaire, le ferroviaire et l’énergie. LEROY AUTOMATION équipe en automatismes les sous-stations électriques des lignes de la SNCF en collaboration avec le groupe VINCI ENERGIES. Depuis 1996, l’entreprise fournit à THALES AIR SYSTEMS des automates durcis pour leurs systèmes de radars avec des déploiements
dans le monde entier. L’entreprise a également une relation très étroite avec la RATP et EUROTUNNEL pour des projets d’automatismes variés tels que les centrales d’alarmes, les systèmes antiintrusion et anti-effraction. Afin d’assurer sa croissance, LEROY AUTOMATION a fait le choix de l’international, en fournissant notamment des clients comme ALSTOM, SIEMENS ou THALES sur leurs projets sur les marchés étrangers. Ainsi, aux côtés d’ALSTOM, dans le cadre du prestigieux contrat « PRASA » de plus de 4Mds€ pour les architectures contrôle-commande de 3600 véhicules périurbains en Afrique du Sud, la
gamme de produits de LEROY AUTOMATIOM « BRIO » sera déployée à partir de 2015, et ce pendant les 10 prochaines années. LEROY AUTOMATION travaille également sur un grand projet de rénovation du métro de Santiago du Chili, pour lequel sa technologie d’automatismes ferroviaires sera livrée jusqu’à mi-2018. LEROY AUTOMATION a également développé des contrats en Corée du Sud pour ses équipements de contrôle-commande et de diagnostics dans les sous-stations électriques des lignes de trains à grande vitesse.
UBIFRANCE à vos côtés L’Amérique du Nord, avec le Québec et le Canada en premier lieu, s’inscrivent parfaitement dans la démarche de développement international de LEROY AUTOMATION. Aux côtés d’UBIFRANCE, Sébastien Maury, responsable du développement commercial de LEROY AUTOMATION s’est déplacé à deux reprises sur le French Transport Tech Tour, qui se tenait en 2013 à Boston et Montréal, et en 2014 sur Chicago et Toronto. Le format de cette mission permet aux entreprises françaises de rencontrer et d’échanger avec les autorités de transports des villes visitées, des entreprises, équipementiers et industriels locaux, ainsi que des filiales françaises implantées sur place. Ce fut ainsi l’occasion pour LEROY AUTOMATION de rencontrer des acteurs clés du marché ferroviaire nord-américain, notamment des acheteurs et ingénieurs de
BOMBARDIER TRANSPORT à Montréal, ainsi que des représentants du Pôle d’Excellence Québécois en Transport Terrestre. Ces différents échanges lui ont permis de nouer des contacts afin de définir une stratégie sur le marché québécois et canadien, et de positionner son savoir-faire sur des projets d’envergure, notamment le Plan Nord (plan de développement de la partie septentrionale de la Province du Québec). Sébastien Maury a ainsi construit une relation privilégiée et sur le long terme avec ses clients et partenaires, et a pu transformer l’essai en succès: les projets sur le Québec se sont concrétisés par l’ouverture d’une filiale à Montréal en juin 2014, LEROY AUTOMATION INC.
L’export, c’est gagné ! LEROY AUTOMATION présente une gamme de produits pour environnements sévères totalement adaptés au marché nord-américain, notamment aux températures parfois extrêmes du Canada.
Ainsi, leur technologie a été qualifiée pour garantir des conditions opérationnelles jusqu’à des températures de -50°C, et a déjà fait ses preuves en Russie et au Kazakhstan.
UBIFRANCE nous a permis de construire très rapidement et efficacement un réseau relationnel professionnel sur le marché ferroviaire en identifiants les bons interlocuteurs au meilleur moment. Sébastien Maury Business Development Manager
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
ARCURE
Activité : détection de piétions sur chantier Siège social : Paris Effectif : 21 CA : confidentiel Date de création : 2009 Créée en 2009 et basée à Paris, la société ARCURE propose des solutions complètes d’aide à la protection des piétons sur les chantiers d’infrastructures, les mines et les sites industriels. ARCURE est spécialisée dans la détection vidéo des personnes autour des véhicules industriels (camions, compacteurs, niveleuses, chargeuses, pelles, excavatrices, chariots élévateurs, etc.). Les collisions engins-piétons sont un enjeu essentiel pour les industriels des secteurs concernés avec plusieurs milliers de décès chaque année qui constituent un drame humain et financier. Produit phare d’ARCURE, BLAXTAIR est une solution innovante qui détecte les personnes par reconnaissance morphologique et alerte les conducteurs d’engins par une alarme sonore et visuelle en cabine en cas de collision imminente.
Le kit BLAXTAIR de base se compose d’une ou plusieurs caméras stéréoscopiques intelligentes placées sur le véhicule en face des zones de danger (pouvant s’étendre jusqu’à 8 mètres du véhicule), d’un calculateur, de dispositifs d’alarme et d’un moniteur en cabine. ARCURE répond à une préoccupation forte des secteurs industriels et miniers : limiter les accidents de personne liés aux engins. ARCURE a obtenu diverses distinctions dont l’Award d’Or Intermat et le Prix de l’innovation Preventica. Véritables reconnaissances de la profession, ces trophées montrent la crédibilité de BLAXTAIR pour les acteurs du secteur, qu’ils soient exploitants ou constructeurs d’engins.
UBIFRANCE à vos côtés Sensibilisé par UBIFRANCE, ARCURE réalise très rapidement l’intérêt et le potentiel du marché canadien pour son produit BLAXTAIR. La société a ainsi exposé en 2013 sur le pavillon France organisé par UBIFRANCE lors du salon Prospectors and Developers Association of Canada (PDAC). Ce salon est le rendezvous incontournable des professionnels de l’industrie minière. Pour ARCURE, ce salon
a été une belle opportunité pour rencontrer les fournisseurs et les potentiels clients en leur faisant découvrir la gamme complète des produits et les dernières nouveautés. Fort de son succès et dans la perspective d’entretenir son réseau de contacts et de développer ses affaires au Canada ARCURE a demandé de tester son offre auprès des acteurs canadiens et dans la
foulée a réalisé une mission de prospection en 2013 puis en 2014. Lors de ses missions au Canada, ARCURE a pu développer un premier réseau de distribution, accrocher des premiers clients et prospects pour entamer une démarche de lobbying auprès des autorités en charge de la sécurité au travail.
L’export, c’est gagné ! Disposant désormais d’un produit qualifié, ARCURE porte aujourd’hui ses efforts sur le développement à l’export. La technologie exclusive BLAXTAIR répond parfaitement aux exigences du Canada qui se caractérisent par une politique de protection des travailleurs développée et une surveillance du niveau de risque de collision inhérent aux activités présentes localement (mines, infrastructures, déneigement, etc). Le fait d’avoir une solution unique au monde capable de distinguer un piéton
d’un objet permet de limiter l’accoutumance des conducteurs aux alarmes et de conserver leur pleine vigilance. Le suivi d’ARCURE aura permis de mieux connaitre le marché canadien et d’évaluer son potentiel, mais également d’établir de nombreux contacts auprès des acteurs du secteur. Grâce à son dynamisme et à sa participation à des événements d’envergure tels que le salon PDAC, ARCURE a su gagner en visibilité.
Franck GAYRAUD - Directeur Général « Les outils de pénétration initiale d’un marché proposés par UBIFRANCE nous ont semblé pertinents. Le professionnalisme de nos correspondants à Montréal a permis d’entrer sur ce marché avec les meilleurs atouts. »
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
OLNICA
Activité : Sécurité anti-contrefaçons Siège social : Rennes (Bretagne) Effectif : 5 personnes CA : confidentiel Date de création : 2010 Basée au sein des locaux de l’Institut National des Sciences Appliquées (INSA) à Rennes, la société OLNICA développe des solutions pour la sécurisation et la lutte contre les contrefaçons par marquage de type ADN moléculaire®. Les marqueurs sont des poudres micrométriques blanches qui émettent une couleur lorsqu’elles sont éclairées avec un rayonnement spécifique. Ces marqueurs permettent d’apporter une sécurité multiniveaux avec un codage unique pour chaque client.
authentifier leurs produits dans différents secteurs d’activité (plasturgie, emballage, aéronautique, pharma cosmétique, textile, etc.). L'incorporation de ces marqueurs dans les matériaux est inerte et invisible. Ils n'agissent pas sur les propriétés du produit. En 2011, la société a vu son premier chiffre d’affaires augmenter de plus de 175 ce qui a permis à l’entreprise de recruter du personnel pour répondre à la demande nationale et internationale.
Face à cette progression, la société continue à investir dans la recherche et développement afin de proposer un produit OLNICA accompagne également ses novateur répondant aux attentes des clients dans leur application afin d’intégrer clients. le marquage dans le procédé de fabrication. Ces marqueurs offrent aux entreprises l’assurance de pouvoir
UBIFRANCE à vos côtés En collaboration avec UBIFRANCE, OLNICA a eu l’occasion de participer au salon JEC Europe en 2012 (salon dans le secteur des composites) et au Pavillon France lors du salon K 2013 à Düsseldorf,
l’événement incontournable dans le contacts intéressants venant de l’Europe, domaine de la plasturgie en Allemagne. Amérique du Nord, etc. Cette participation sous le drapeau du Pavillon France a donné la possibilité à OLNICA de rencontrer de nombreux
L’export, c’est gagné ! Les échanges obtenus durant ce salon prioritaires, se développer sur de nouveaux avec les principaux fournisseurs et marchés et étendre son portefeuille clients. distributeurs du secteur de la plasturgie ont permis d’identifier un projet de coopération immédiat. OLNICA vient de signer un accord avec une entreprise nordaméricaine. Grâce à son dynamisme et au suivi « après salon », OLNICA a su gagner en visibilité, renforcer sa présence sur les zones
Nicolas Kerbellec – Président « Préparer un salon international n’est jamais très facile. Grâce aux équipes d’UBIFRANCE, nous avons pu aborder K2013 dans de très bonnes dispositions. Ceci nous a permis de mieux nous faire connaître sur le marché international de la Plasturgie et de nouer des contacts pour un partenariat. »
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Activité : Logiciels de pilotage des process industriels en temps réel pour l'amélioration continue de la production Siège social : Cluses - France Effectif : 11 CA : NC Date de création : 1985
Créée en 1985 et basée à Cluses, la société ZYLIA TECH propose des logiciels intégrant le SPC en temps réel jusqu’aux analyses post-production pour l'optimisation de processus industriels. Les mesures, une mine d’or ! La collecte des données effectuée au plus près de la production, les analyses statistiques sont utilisées pour surveiller la stabilité des processus et permettent d’intervenir en ‘juste à temps.’ Les mesures stockées constituent une banque de données qui devient alors un outil d’aide à la décision et à l’analyse des risques : stopper une fabrication avant les dérives, éliminer toute opération sans valeur ajoutée comme les contrôles de compensation, les tris et retouches. Les données pourront être analysées à tout moment, pour déterminer l’aptitude et la capacité des moyens de production pour les fabrications connues ou pour les nouveaux projets.
En utilisant la solution ZYLIA TECH, les industriels assurent la traçabilité des produits fabriqués, valorisent les acquis de l’expérience partagée entre différents services (Production, Qualité, Méthodes…) pour piloter chaque jour l'amélioration continue de leurs procédés de fabrication. Initialement développée en partenariat avec un constructeur automobile, la solution ZYLIA TECH est aujourd’hui adaptée pour différents secteurs tels que les grandes séries de l’automobile, les moyennes séries pour le médical et les petites séries pour l'aéronautique. ZYLIA TECH répond à une préoccupation forte de toutes les industries qui produisent en série : assurer une meilleure qualité de production et gagner en rentabilité via l’optimisation des machines et procédés et la valorisation de ses ouvriers. La qualité se fabrique, elle ne se contrôle pas !
UBIFRANCE à vos côtés ZYLIA TECH, qui est conscient de l’importance de l'export en tant que moteur de croissance, réalise plus de 20% de son chiffre d’affaires hors de France. Contacté par le Bureau UBIFRANCE de Chicago, ZYLIA TECH réalise très rapidement l’intérêt et le potentiel du marché nordaméricain pour son produit. Dans la perspective d’entretenir son réseau de
contacts et de développer ses affaires en Amérique du Nord, ZYLIA TECH expose en 2014 avec Ubifrance sur un salon sous pavillon France et réalise une mission de prospection. Forte de son succès et dans la perspective d’entretenir plusieurs courants d'affaires potentiels, la société décide ensuite de poursuivre l'ouverture d'une filiale aux USA et d'embaucher
L’export, c’est gagné ! Disposant d’un produit qualifié, les efforts de ZYLIA TECH portent aujourd’hui sur leur développement à l’export. Leur savoir faire répond parfaitement aux exigences du marché américain qui connaît une résurgence de son industrie. Grâce à l’accompagnement d’Ubifrance en 2014
ZYLIA TECH a pu trouver un candidat pour diriger ses opérations techniques en Amérique du Nord. En parallèle de cette recherche, Ubifrance a également accompagner l’entreprise dans sa démarche commerciale et dans la création de sa filiale Américaine dans le Michigan.
localement. C’est dans ce contexte que Madame Marie Barbot s’est appuyée sur l’expérience d’Ubifrance Amérique du Nord pour lui confier la recherche de profils et de l'accompagner lors du processus d'ouverture de la filiale.
Marie BARBOT – CEO de l’entreprise ZYLIA TECH Compétents, toujours disponibles, les collaborateurs d’Ubifrance s’impliquent avec efficacité dans la mise en place du projet. Grâce à une parfaite connaissance du terrain, ils nous accompagnent et mettent tout en œuvre pour que l’entreprise réussisse.
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Nouvelles Technologies, Innovation et Services Electronique et informatique / Contenus, logiciels et applications / Commerce et distribution / Services
Activité : vidéo-conférence Siège social : Paris, France Effectif : 15 salariés
Fondée en 2007, la société Weemo est l’un des leaders français dand le domaine des technologies de vidéoconférence compatibles sur tous les supports et navigateurs.
Fonds levés : 3 millions d’euros Date de création : Juillet 2007 Clients : Bouygues Telecom, Tata
Weemo cherche actuellement à développer son activité auprès des fournisseurs de logiciels collaboratifs. Pour répondre aux besoins de ces acteurs souhaitant intégrer la vidéo- conférence au sein même de leurs applications, Weemo a ainsi sorti en 2012 une API de vidéo conférence. Un grand nombre d’acteurs sur ce marché sont localisés aux Etats-Unis et plus particulièrement dans la région de la Bay Area.
Avec l’augmentation de la bande passante disponible, l’usage de la vidéo en temps réel prend une part de plus en plus importante au sein de nos activités digitales. La vidéoconférence est déjà très largement adoptée chez les consommateurs et entreprises. Néanmoins, la vidéo-conférence s’intègre C’est pourquoi, Weemo a ouvert fin 2012 un difficilement au sein de workflows applicatifs bureau à San Francisco. Le premier retour existants. de cette implantation est le lancement d’un pilote avec Oracle pour intégrer la Weemo compte déjà parmi ses clients fonctionnalité de vidéo-conférence au sein plusieurs grands noms de l’industrie des du dernier portail collaboratif d’Oracle télécoms tels Bouygues Telecom ou Tata nommé OSN. Communications.
UBIFRANCE à vos côtés Thomas Cottereau, CEO de Weemo, a pris conscience de l'importance du marché américain pour sa start-up très en amont.
formulés par ces acteurs sur le produit de Weemo, cette mission a généré pour Weemo des leads commerciaux qualifiés. L’un de ces leads s’est d’ailleurs concrétisé moins de deux mois après la première Après avoir ouvert une filiale en 2012 et rencontre entre Weemo et eXo Platform… recruté deux Vice-Présidents (produit et que se trouve par ailleurs être également développement commercial), Thomas client d’UBIFRANCE. Cottereau a souhaité faire appel aux services de l’équipe TIC du bureau En effet, eXo Platform a utilisé l’API de d’UBIFRANCE de San Francisco pour Weemo pour intégrer la vidéo-conférence à rencontrer les leaders du marché des son portail collaboratif. Désormais, les logiciels collaboratifs. utilisateurs d’eXo Platform peuvent chatter en vidéo en un seul clic sans avoir à quitter Après un travail de fond qui a permis de l’application. cibler les acteurs à rencontrer, UBIFRANCE a organisé un programme de Cette intégration a été présentée sur le 12 rendez-vous B2B pour le compte de blog d’eXo Platform ainsi que sur CMS Weemo. Au-delà des retours précieux Wire. Les équipes de Weemo et eXo
Platform ont aussi joint leurs force pour présenter l’intégration sur le plus grand salon américain de l’entreprise 2.0 (http://www.e2conf.com/) qui a eu lieu cette année à Boston. Cette collaboration a permis à Weemo le développement et la gestion d’un courant d’affaires de qualité, ainsi qu’une structuration de sa démarche commerciale en accord avec les attentes du marché américain. Weemo a tout récemment sorti une nouvelle version de son API et va étendre la prospection à de nouveaux segment de marché avec pour objectif de rendre toujours plus simple l’intégration des capacités de vidéo conférence par des fournisseurs de logiciels.
L’export c’est gagné ! Suite aux missions de prospection réalisées par UBIFRANCE au cours de l’année 2013, Weemo a permis à plusieurs fournisseurs de logiciels collaboratifs d’intégrer des fonctionnalités de vidéo-conférence au sein de leurs applications. Weemo a déjà publiquement communiqué sur l’intégration avec eXo Platform dans la presse et lors de salons.
En 2011, UBIFRANCE a réalisé 22 000 accompagnements d’entreprises françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Training Orchestra Activité : Editeur de logiciels de gestion de la formation Siège social : 29 rue d'Astorg, 75008 Paris. Date de création : Aout 2001
Fondé en 2001, Training Orchestra est actuellement le leader des Solutions de Gestion de la Formation (TMS) destinées à la fois aux départements formation des entreprises et aux organismes de formation. Couvrant l’ensemble du processus financier, logistique, réglementaire, portail et commercial, Training Orchestra offre une solution performante et flexible permettant une meilleure utilisation des budgets et des ressources de formation.
Avec aujourd’hui 500 000 utilisateurs, 250 clients et 1 milliard d’euros d’activités de formation optimisées, Training Orchestra a prouvé son expertise et participe à la performance stratégique et opérationnelle des activités de formation. La solution Training Orchestra permet d’orchestrer l’ensemble des activités de formation. Grâce à son portail collaboratif, ses outils d’analyse et ses automatismes, Training Orchestra aide les entreprises à optimiser l’utilisation des budgets en adéquation avec les besoins de formation
de leurs salariés. De plus, la solution garantit le respect du cadre réglementaire et permet de gagner en efficacité et en compétence. Training Orchestra s’est rapidement développé à l’international, mais le marché américain restait difficilement atteignable. Pourtant, il regroupe les principaux acteurs du Team Management System (TMS), et il représentait donc une opportunité très intéressante.
UBIFRANCE à vos côtés C’est en 2012, avec l’aide d’Ubifrance, que la société s’est engagée à franchir le pas sur le marché américain. Training Orchestra s’est rendu à l’ATD (Association for Talent Development) International Conference & Exposition de Denver, évènement majeur de la formation professionnelle. Ce fut pour eux une excellente opportunité de rencontrer plusieurs clients potentiels, dont Sum Total, leader mondial du LMS (Learning Management System) avec plus de 17%
de part de marché. Grâce à la qualité de la solution de Training Orchestra et à l’aide d’Ubifrance, un accord de partenariat fut rapidement signé avec Sum Total, permettant la mise sur le marché d’un outil tout à fait innovant, incluant à la fois le learning et le team management.
Le produit propose une offre intégrée, permettant une action locale et globale, avec une formation à la fois interne et externe (employés de l’entreprise et clients).
La solution a par ailleurs été développée en tenant compte des contraintes gouvernementales des pays ciblés (Canada, Italie, Belgique entre autres).
L’export, c’est gagné ! Grâce au partenariat avec Sum total, Training Orchestra bénéficie d’une visibilité accrue et jouit désormais d’une excellente popularité outre Atlantique. Récemment en déplacement aux Etats Unis dans le cadre d’un salon, l’équipe a réalisé plus de 130 démonstrations en 3 jours de conférences.
"Training Orchestra propose une solution de gestion de la formation unique sur le marché pour orchestrer l’ensemble des activités de formation et permettant ainsi à ses utilisateurs (RH, managers et salariés) de se libérer de la contraignante logistique formation mais surtout présentant des capacités de gestion et d'optimisation budgétaire inégalées grâce à ses outils d’analyse et ses automatismes. John Leh, PDG et Analyste Senior à Talented Learning
Stéphane Pineau – Fondateur et CEO Notre partenariat avec Sum Total a accéléré notre développement en Amérique du Nord et nous a permis de passer à un niveau supérieur en nous offrant une grande visibilité. L’aide d’Ubifrance nous a été très précieuse : nous avons pu pénétrer rapidement un environnement hautement compétitif et nous adresser directement aux meilleurs acteurs. Nous avons d’ailleurs deux autres partenariats en cours aux EtatsUnis.
En 2012, UBIFRANCE a réalisé 20 000 accompagnements d’entreprises françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
PeopletoPeople Digital Learning
Activité : Solutions de formation innovantes : digital et mobile Learning Siège social : 18 rue Volney, 75002, Paris Effectif : 18 Date de création : 2011
Première solution de coaching en ligne à destination des gestionnaires intermédiaires combinant autoévaluation des compétences managériales, parcours de e-learning et séances de e-coaching par visioconférence. Depuis 2007, le cabinet Christian Pousset Partners accompagne les dirigeants et les équipes dans leur processus de transformation managériale. En 2011, il developpe une solution digitale innovante rendant accessible le coaching à l’ensemble des gestionnaires d’une organisation : Peoplecare. Cette solution est une application mobile qui permet aux gestionnaires d’évaluer
leurs pratiques et d’identifier des axes de travail. Les modules de e-learning et les séances de e-coaching assurent une montée en compétences ainsi qu’un plan de développement personnalisé pour chaque apprenant. Reconnue entreprise innovante par le conseil régional d’Ile-de-France et BPI France, nous développons actuellement de nouvelles solutions pour répondre à l’ensemble des besoins que nous soumettent nos clients. Le cabinet Christian Pousset se positionne comme un des spécialistes du digital learning sur un marché dynamique et innovant.
UBIFRANCE à vos côtés Le marché initial de la société Peoplecare est celui de la formation à distance des gestionnaires intermédiaires. C’est un marché dynamique, notamment au Canada qui est un des pionners en matière de formation professionnelle innovante. Peoplecare s’est donc naturellement tourné vers le marché Nord-Américain, et plus particulièrement vers le marché québécois.
plusieurs acteurs de poids intéressés par nos solutions.
Pour nous aider dans notre démarche, nous avons eu recours à des aides à l’export qui nous ont conduits vers les services d’Ubifrance. Ubifrance nous a très bien éclairé sur le marché québequois et nous a organisé une série de rencontres de prospection avec
Suite à cette première approche du marché québecois, nous avons décidé de réitérer l’expérience en organisant une deuxième session de rencontre avec de nouveaux prospects en mars 2015.
Nous avons ainsi réalisé des rencontres, non seulement au Québec, mais également dans la province anglophone de l’Ontario avec une grande variété de prospects, bancaires, institutionnels, publics et de services.
L’export, c’est gagné ! Notre première mission au Canada avec Ubifrance nous a permis de conforter notre modèle économique dans un des pays les plus avancés en matière de formation professionnelle innovante.
Nous avons signé un premier contrat de distribution avec un des leaders du secteur à peine deux mois après notre première rencontre.
M. Christian Pousset – Président de PeopletoPeople Grâce aux conseillers d’Ubifrance Canada, nous avons pu cibler les bonnes entreprises et partenaires potentiels pour développer notre activité dans ce pays. L’accompagnement dont nous avons profité tant au niveau des préparations des rendez-vous que dans le suivi des rencontres a été déterminant dans notre démarche réussie d’exportation.
Nous organisons aujourd’hui avec Ubifrance Canada un second voyage au Canada pour rencontrer de nouveaux acteurs et continuer notre développement à l’international.
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Antidot, Fluid Topics
Activité : Editeur de Logiciel Siège social : 58 avenue Debourg, 69007 Lyon Effectif : 45 salariés Date de création : 1999 CA à l’export : 500k€ Fondée en 1999 à Lyon par Fabrice Lacroix, Antidot développe des logiciels basés sur une technologie de recherche et d’analyse sémantique parmi les plus pointues au monde.
Cette solution, dont le développement était terminé, ne possédait pas de référence majeure en France mais il y avait tout de même de véritables marques d’intérêts pour un tel produit et notamment à l’export.
Après plusieurs missions avec UBIFRANCE pour étudier les meilleures opportunités de développement à l’export, Antidot a choisi de concentrer ses efforts sur Fluid Topics, son nouveau produit dédié à la publication en ligne de la documentation technique. Fluid Topics transforme l’expérience utilisateur en réinventant la recherche et la navigation dans l’information produit.
Pour aller démarcher de nouveaux clients aux USA et installer sa filiale de manière efficace, Fabrice Lacroix a choisi de postuler au programme d’accélération ubi i/o. Ce programme, d’une durée de 10 semaines, a permis à Fabrice de bénéficier chaque semaine de workshops sur différentes thématiques, d’une couverture médiatique importante aussi bien en France qu’aux Etats-Unis, d’une intégration
à l’écosystème de la Silicon Valley, d’un poste de travail au sein du bureau dans le centre de San Francisco et enfin de l’accompagnement d’un chargé de développement UBIFRANCE pendant toute la durée de son séjour. Ce programme a ainsi permis à Antidot d’accélérer la création de sa filiale et de faire croitre son pipeline Fluid Topics de manière significative aux États-Unis.
UBIFRANCE à vos côtés Cette intégration à l’écosystème local, favorisé par les mises en relation via le réseau UBIFRANCE et les différents évènements organisés par l’équipe TIC a permis l’accélération de partenariats qui sont autant d’atouts au moment de présenter son produit à de potentiels clients. De plus, Fabrice Lacroix a été mis en relations avec des acteurs nécessaires à
un développement réussi sur le continent Américain : prestataires et conseils. En effet, via les différents ateliers de travail, les participants ont rencontré des experts dans divers sujets allant de la fiscalité, au marketing ainsi qu’au recrutement et à toutes ses spécificités américaines. Au jour d’aujourd’hui, les activités d’Antidot sur le territoire Américain sont sur la bonne voie puisqu’ils travaillent à l’ouverture de
L’export, c’est gagné ! Le programme ubi i/o et l’accompagnement d’UBIFRANCE ont permis d’améliorer ma présentation de l’entreprise ainsi que nos messages marketing. Sans cela je n’aurais probablement pas réussi à signer autant de contrat au troisième trimestre 2014. Dès le début nous avons très bien été pris en charge par les équipes d’UBIFRANCE et sommes passés rapidement au rythme « Silicon Valley ».
Une chose est certaine : je n’ai jamais eu le temps de m’ennuyer entre les ateliers de travail, les rendez-vous d’affaire, les évènements de pitching, etc… L’impact du programme a été très fort sur l’entreprise en général et continuera dans le futur, au fur et à mesure que la mise en place de nos équipes aux États-Unis se poursuit.
leur premier bureau sur la côte Est, à la mise en place de leur marketing, des outils de gestion de la relation client ainsi que des fonctions de support.
ubi i/o continuera à avoir un impact important sur Antidot dans le futur. Ces changements seront d’autant plus visibles à l’avenir, au fur et à mesure que nous ouvrirons des bureaux et recruterons aux États-Unis.
En 2011, UBIFRANCE a réalisé 20 000 accompagnements d’entreprises françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
Pole Star
Activité : géolocalisation indoor Siège social : Toulouse, France Effectif : 15 salariés CA 2010 : 1,2 millions d’euros
Fonds levés : 2,7 millions d’euros Date de création : Janvier 2002 Clients : 50+ 500 000 m2 couverts dans le monde
Fondé en 2002, Pole Star est le leader français des technologies de localisation en intérieur et l’éditeur de NAO er Campus®, le 1 système de géolocalisation 3D en intérieur disponible sur ce marché.
aéroports, parkings souterrains, hôpitaux, sites industriels, bureaux,…). Pole Star place donc l’international au cœur de ses priorités. L’innovation demeure une composante importante de la stratégie de l’entreprise.
La géolocalisation à l’extérieur est devenue grâce au GPS la fonction de base de toutes les applications mobiles. A très court terme, la géolocalisation Indoor va devenir incontournable, et c’est sur cette vague que Pole Star s’est d’emblée positionné.
Pole Star entend poursuivre ses travaux de R&D afin de faire évoluer sa solution NAO Campus® vers de nouvelles fonctionnalités, visant à améliorer la performance de la solution globale (localisation, déploiement, maintenance, compatibilité multi Depuis avril 2008, NAO Campus® est mis plateformes et multi terminaux…) en œuvre dans le monde entier (Europe, Amérique du Nord et Asie), et dans tous types de bâtiments et d’environnements (Centre commerciaux, musées, gares,
UBIFRANCE à vos côtés Très tôt, Christian Carle, co-fondateur multinationales comme Google, Microsoft de Pole Star, a pris conscience de ou Apple. l'importance du marché américain pour sa start-up. Les représentants de l’entreprise ont également pu obtenir de précieux conseils Afin de mieux comprendre les opportunités au cours d’ateliers de formation à la offertes par ce marché et d’y rencontrer de communication et au marketing à nouveaux prospects, Pole Star a souhaité l’américaine, destinés à affiner un participer à l’édition 2011 du French Tech positionnement stratégique et un message Tour, organisé par l'équipe TIC du bureau commercial en adéquation avec les d'UBIFRANCE de San Francisco. attentes du marché tant au niveau du contenu que de la forme. L’entreprise est alors sélectionnée par 17 grands groupes américains au côté de12 En 2012, Pole Star poursuit son autres PME françaises. Les rendez-vous apprentissage des codes et des règles d’affaires organisés ont permis à Pole Star américains avec UBIFRANCE. En vue de susciter l’intérêt de plusieurs d’accélérer sa compréhension de cet
écosystème unique, et en particulier celui de ses deux principales cibles aux EtatsUnis que sont les aéroports et les centres commerciaux, Pole Star fait ainsi appel aux services d’UBIFRANCE à deux reprises. Cette collaboration permet à Pole Star de comprendre le positionnement des différents acteurs locaux, d’identifier des clients potentiels et de mettre en place une approche commerciale sectorielle cohérente.
L’export c’est gagné ! Suite aux missions de prospection réalisées par UBIFRANCE au cours de l’année 2011, Pole Star a ouvert une filiale opérationnelle au sein de la Silicon Valley dont Christian Carle, co-fondateur de l’entreprise, a pris la tête. Pole Star a également recruté un business developer afin d’accélérer sa prospection sur ce marché très dynamique et exigeant.
En 2011, UBIFRANCE a réalisé 22 000 accompagnements d’entreprises françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
La Valériane
Activité : Développement de Technologies et Service dans le domaine de l’e-santé. Siège social : Cap Oméga Rond-point Benjamin Franklin 34960 Montpellier - France www.lavaleriane.com Date de création : Juin 2008 Fondée en 2008, par Roland Sicard – gérontologue, professeur et directeur d’hôpital pendant plus de 20 ans - La Valériane développe et commercialise des technologies e-santé et services associés dédiés au maintien et à l'amélioration du capital-santé. L’entreprise s’appuie sur une équipe complémentaire alliant expertise santé (réseau d’experts scientifiques) et technologies (équipe R&D), indispensable au développement et à la commercialisation d’applications e. Santé. En 4 ans, 2 applications innovantes et validées scientifiquement ont été éditées.
ESA-PAD est l’une d’entre elles. Elle permet de bien définir et d’organiser l’aide et l’accompagnement de la personne âgée chez elle, et répond ainsi à un problème on ne peut plus d’actualité : le maintien des seniors à leurs domiciles. En phase de déploiement commercial en France via ses ventes directes auprès de grandes entreprises et acteurs publics de la santé, des services à la personne et des assureurs, La Valériane recherchait des partenaires –VAR (value-added reseller) et Pure Players E-Health- afin de déployer son offre aux USA.
UBIFRANCE à vos côtés C’est récemment, et grâce à UBIFRANCE, que La Valériane s’est décidée à franchir le pas et à mieux appréhender le marché américain. En effet, l’entreprise montpelliéraine faisait partie de la délégation Française en visite à Atlanta en Juin dernier, dans le cadre de l’opération Silver Economy Connection 2014. Du fait de son haut potentiel, la Valériane a obtenu plusieurs rendez-vous en B2B avec quelques-uns des grands acteurs du marché américain (Brightstar, AT&T, Orange Healthcare, LeadinAge, GA Tech incubateur, etc.)
Plusieurs ont porté leurs fruits, et le planning de La Valériane et désormais très chargé, tant l’application ESA-PAD fait des émules. Leading Age est d’ores et déjà intéressé pour étudier plus en détail l’application et des essais pilotes sont prévus prochainement. De même avec BrightStar (soins à domicile pour les personnes âgées, plus de 250 antennes à travers les US) et Lutherian Towers (Résidence pour Seniors située en plein cœur d’Atlanta) dont les pilotes doivent débuter d’ici Décembre.
L’export, c’est gagné ! La Valériane vient d’engager un consultant basé aux Etats Unis. Elle travaille sur le projet export de l’application ESA-PAD. La version française est en cours de traduction, et il faut à présent s’assurer que l’application répond aux fonctionnalités US spécifiques à l’organisation des soins et de l’aide d’une personne âgée en perte d’autonomie aux Etats-Unis. De plus, un avocat s’occupe de mettre en place le brevet américain.
Au-delà des différents tests énoncés cidessus, La Valériane souhaite dès à présent s’implanter aux Etats Unis. Pour suivre les activités qui devraient être de plus en plus importantes dans les mois à venir, il est prévu d’ouvrir un bureau commercial et de recruter un Country er Manager pour le 1 Trimestre 2015 et dont le bureau UBIFRANCE d’Atlanta s’occupera. .
Dans le même temps, grâce à un partenariat avec Georgia Tech (Georgia Institute of Technology), La Valériane va profiter des installations haut de gamme de la prestigieuse université (entre autres le Home Lab) afin d’effectuer des essais cliniques. Et ce n’est sans doute que le début, car tout porte à croire que l’histoire de La Valériane aux Etats Unis ne fait que commencer.
Roland Sicard- Fondateur et CEO -au micro de RFI, à l’occasion des RISE (Rencontres Internationales de la Silver Economie, Paris les16&17 Septembre 2014)UBIFRANCE a sélectionné pour nous des compagnies qui pouvaient être intéressées par nos produits. Nous ne nous sommes pas rendus à l’étranger pour rien. Nous avons eu plusieurs rendez-vous B2B, et à présent, plusieurs entreprises américaines sont intéressées pour acheter notre solution.
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
3 PRIME
Activité : agence de communication dans le domaine de la santé. Siège social : Paris Effectif : 60 personnes Date de création : 2005 La Société 3’ a été créée en 2005 et développe des outils de communication digitale spécifiquement dédiés aux médecins. L’entreprise crée des univers médicaux en 3D et son activité est à 100% spécialisée dans le domaine de la santé. Trois Prime intègre toutes les nouvelles technologies du web, et réalise des plateformes d’e-learning et d’e-FMC. Elle crée des jeux pédagogiques destinés à la formation continue. Sa forte activité en R&D et sa maitrise de la Réalité Augmentée lui permettent d’offrir des technologies à la pointe du marché. Elle
offre des plateformes de développement pour mobiles et développe des simulateurs médicaux interactifs. Son unité de production audiovisuelle, spécialisée dans le domaine médical, a réalisé plus de 50 films à ce jour (films de vulgarisation grand public, films spécialisés médecins et personnel soignant, etc.). Elle dispose de son propre studio de tournage et d’incrustation. Elle est spécialiste en infographie explicative humaine en 2D et 3D.
UBIFRANCE à vos côtés 3’ avait participé à la mission Media numériques organisée en 2012 par UBIFRANCE au Canada. Elle souhaitait trouver des partenaires et clients au Québec et valider l’intérêt du marché avant une possible implantation. UBIFRANCE lui a organisé un programme de rendez-vous
personnalisés avec des partenaires et L’entreprise a depuis lors ouvert un bureau clients potentiels et a assuré un suivi des à Montréal et ses employés s’occupent du contacts établis lors du déplacement de développement du marché nord-américain. son président au Québec. Cet accompagnement personnalisé a permis à 3’ de signer des contrats avec plusieurs clients dans le secteur de la santé.
L’export, c’est gagné ! Grâce à sa collaboration avec UBIFRANCE dans le cadre de la Média numérique, 3’ a pu s’implanter au Canada en réglant les aspects juridiques, comptables, financiers, bancaires et commerciaux. Nous étions venus dans une démarche commerciale, la rencontre avec des décideurs marketing du secteur santé a débouché sur une opportunité d'affaires au cours de la semaine de visites.
Un résultat précoce et inattendu ! La réactivité de notre contact UBIFRANCE a permis de lancer la création de la filiale et l'ouverture d'un compte dans la semaine. Nous avons ainsi pu offrir des garanties à nos clients dans le suivi du rendez-vous et conclure notre premier contrat canadien !
M. Guillaume Boutet - Président UBIFRANCE nous a permis en l’espace d’une semaine de rendre opérationnelle notre filiale sur le marché canadien et a su mettre à notre disposition des ressources précieuses qui ont été déterminantes dans le succès de notre implantation.
En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?
www.ubifrance.com/us northamerica@businessfrance.fr