К Вершине - Октябрь 2010 by Kage Dmitry

СЕНТЯБРЬ 2010

инТеРВЬЮ Я - человек, который с легкостью начинает новые проекты стр. 40 психоЛоГиЯ наука увольнять стр. 10

сеКРеТЫ УспехА привыкаем быть богатым стр. 26 ШКоЛА биЗнесА правила создания и развития мозгового центрастр. 64

СОДЕРЖАНИЕ

Вступительное слово......................................................................... 5

Календарь событий

Календарь событий........................................................................... 6

Путь к Успеху

А Вам слабо начать действовать?................................................... 8

Психология

Наука увольнять..............................................................................10

Мнения

Российская школа как мир чистогана..........................................12 Оппортунисты, вперед....................................................................15

Вопрос-Ответ

Отвечает Олег Торсунов ................................................................20

Точка Зрения

Главное - не цель, а перспективная идея . ..................................22

Секреты Успеха

Привыкаем быть богатым . ...........................................................26

Он и Она

Анатомия конфликта . ....................................................................34

Тема Номера

Наше окружение . ...........................................................................38

Интервью

Дмитрий Каге ..................................................................................40

Недвижимость

Отец Остоженки ..............................................................................44

Образ Жизни

Утро вечера мудренее . ..................................................................50 Почему Вы до сих пор не похудели? ............................................56

Школа Бизнеса

Шесть советов по защите домена от киберсквоттеров .............60 Правила создания и развития “Мозгового Центра” ...................64 Что забирает у Вас жизненную энергию и как ее вернуть? . .....68

Истории Успеха

Соичиро Хонда ................................................................................70

Страничка Юриста

Профессия рейдер, искусство войны. Часть 2............................78

Экономика

Собираюсь дать взятку под надзором милиции.........................80

Путешествуйте на свой манер ......................................................82

Дизайн и верстка журнала «К Вершине»: Стефанович Станислав http://design.e-books.net.ua/ http://twitter.com/pinky_kyiv Skype: pinkys_stefans ICQ: 565357797 e-mail: s.stefanovich@e-books.net.ua СИСТЕМА НАВИГАЦИИ

полноэкранный полноэкранный смотреть разворотами просмотр просмотр

переход к содержанию вперед

смотреть постранично

Преподаватели, учащиеся и их родители! Для Вашего удобства Система ведения школьного журнала, доступного через интернет и SMS. Спокойствие и информированность для родителей Доступ к всегда актуальному расписанию уроков Рост успеваемости и Снижение количества прогулов Информация о внешкольном образовании

На улице «бабье лето», а наш журнал, не зависимо от времени года готов информировать вас и помогать на пути к Успеху. В этом номере вы найдете много полезной информации, как от уже известных вам специалистов, так и от авторов печатающихся у нас впервые. Не буду петь хвалебные оды журналу и тихонько забьюсь в угол, дабы не мешать читателям в спокойной обстановке ознакомиться с полезной информацией, которая готова изменить вашу жизнь. Надеюсь что октябрьский номер, также как и предыдущие, придется вам по вкусу! С уважением, Дмитрий Каге.

Календарь Секретысобытий Успеха

07.10.10 Старт второго сезона 90 – дневной online программы Диета Хорошей Автор и ведущая Ксения Марченко Интернет Тел.: +7 495 940-627 http://www.dietgoodlife.com/?page_id=140

26.09.10 Управление Эмоциями Лариса Демьянова Киев Тел.: +38 095 747-25-65

20.11.10 К Вершине

Лучшая 3-х месячная тренинговая программа на русскоязычном пространстве Интернет http://uptothetop.biz/

4-5.09.10 Прорыв к Успеху Николай Латанский Киев, тел.: +380 (44) 222 5577

10-11.09.10 Прорыв к Успеху Николй Латанский Бельгия, тел.: +380 (44) 222 5577

16-17.10 ПАРНОЕ ЖОНГЛИРОВАНИЕ, или КАК ПОДГОТОВИТЬ И ПРОВЕСТИ ПРЕЗЕНТАЦИЮ БЕЗ ПРОБЛЕМ г. Львов (050) 912-78-10, (098) 125-46-88

Создание интернет-сайтов любой сложности Продвижение (раскрутка) сайтов Рекламные кампании в Internet Контекстная реклама WebLeader ITC +380 (93) 695-0008 info@webleader.com.ua Skype: misterkage

Секреты Путь к Успеха Успеху

А Вам слабо

Михаил Арсланов Коуч Бизнес Прорыва blog.vipnsp.com

начать действовать?

Любое действие приносит результат. Выполняя действия, которые направлены на разрушение, можно легко получить отрицательные результаты. Естественно, выполняя действия, которые направлены на созидание, тогда результатом будет скорый успех в определенной области жизни.

Для мужчин выпить пиво после тяжелого трудового дня бывает святым делом, они ждут этого момента весь свой рабочий день. Для женщин бывает слабинкой в конце дня посидеть в Интернете, что зачастую превращается в многочасовое времяпровождение за компьютером порой даже до утра. Такие действия, ведут к разрушению человека. В первом случае, у мужчин падает энергетика и они весь вечер скупы на чувства к своим женам, детям, семье. Во втором случае девушки следующий рабочий день проводят как ежики в тумане, не понимая, что вокруг них происходит и единственным желанием в это время для них – это немного поспать, что негативно отразится на эффективности рабочего времени. Люди думают: «Ай, ладно! Позволю сегодня себе расслабится!» и при этом они мечтают о том, чтобы в их жизнь поменялась к лучшему. Как говорил один из известнейших ораторов современности Брайн Трейси: «Считается идиотизмом, выполнять одни и те же действия и надеяться на другой результат.»

Так или иначе, причины отрицательных результатов – разрушающие действия. Это мы уже осознали. Теперь идем дальше: что формирует наши действия? – привычки! Привычка вечером поиграть в любимую компьютерную игру, привычка на ночь обильно поесть, привычка ложится спать поздно, привычка курить, привычка … привычка… привычка… Это дает возможность человеку быть в зоне комфорта, а то, что нам необходимо – находится прямо ЗА зоной комфорта, т. е. за нее нужно выйти! Начать делать то, что способствует прогрессу человека! Это одна сторона медали, что же касается второй… Люди по своей натуре осторожные, потому что их мозг выполняет свою основную функцию – безопасность, поэтому люди боятся рисковать, боятся ошибиться, в конце концов боятся потерять что либо. Это мышление неудачников. Почему? Потому что они опасаются промаха в своей жизни, не пользуются предоставленными возможностями, упускают их – это страх неудач! Неудачники боятся неудач и именно поэтому становятся неудачниками. Важно заметить, что успешные люди – это те люди, которые наиболее часто встречались с неудачами, и смогли извлечь из этого опыт. Но не тут-то было…:) Убеждения! Как человек сможет стать богатым, если он убежден, что миллионеры – это не честные люди? Он же честный! Он никогда не станет на путь преступлений. Лучше будет жить на свою зарплату, которую получает один раз в месяц! Как девушка может найти своего принца на белом коне, если она твердо убеждена, что все мужики сволочи? Никак! Потому что в отношениях с парнями она будет искать только негатив, вредные привычки, предательство и т. д. Выхода у нее нет до тех пор, пока она не поменяет свои убеждения. Вот что на самом деле мешает 90% населения планеты Земля стать богатыми людьми: вредные привычки, отсутствие самодисциплины, страх неудач, ограничивающие убеждения! И Вы, мой дорогой читатель, лучше меня знаете, что под лежачий камень вода не течет точно так же как и не лезет 100 долларов под попу, которая сидит на диване. Начните действовать! Если человек находится у истоков создания собственного бизнеса, тогда имеет смысл работать колоссальное количество времени на первых порах. Нет гарантий, что данные действия обернутся успехом, но в любом случае есть возможность получить ценнейший опыт, который нельзя купить не за какие деньги! Ведь не страшно упасть на колени, страшно не подняться. Помните: действуйте всегда! С любовью и благодарностью, Михаил Арсланов.

Секреты Психология Успеха

Наука

увольнять

Как уволить сотрудника, чтобы он сказал вам за это спасибо Сьюзен Адамс 10

Большинство начальников, если это не Дональд Трамп, говорят, что увольнять людей – одна из самых сложных задач, с которыми им приходится сталкиваться. А они вынуждены делать это все чаще и чаще. В надежде помочь и уволенным, и увольняющим, мы поговорили со специалистами в области HR и психотерапии. Они дали советы тем, кто решает, казнить или миловать. Правило номер один: сообщая неприятную новость, переходите к сути быстро, излагайте ее четко и внятно. Джефри Гарбер, основатель сайта о трудоустройстве, рассказывает, как увольнял графического дизайнера, никак не желающего понять, что его увольняют. «Девушка твердила: «Я изменюсь», – вспоминает он. – Я полчаса ей не мог втолковать, что мое решение окончательно». Говорите то, что собирались сказать, но не пользуйтесь заготовками, советует Дэвид Ноэр, автор книги «Залечиваем раны: преодоление травмы увольнения и возрождение сокращенных организаций». Слишком часто молодые менеджеры пытаются справляться со стрессом от увольнения сотрудников, прибегая к шпаргал-

ке департамента HR или фирмы по трудоустройству уволенных. «Опасно подавать факты со снисходительностью Бенджамина Спока», – говорит Ноэр. Необходима эмпатия, советует Джейн Прэгер, нью-йоркский медиаинструктор. «Дело не в вас, а в вашей аудитории», – говорит она. «Думайте о том, что нужно другому человеку». «Будьте готовы, – добавляет она, – сидеть молча и сопереживать, без всяких соплей. Первое, что нужно освоить для того, чтобы хорошо говорить, – это умение слушать». Психиатр Пол Броуди с этим согласен. «Одно из качеств начальника – умение принимать людской гнев», – говорит он. «При увольнении человека очень помогает способность реагировать на его гнев спокойно». Броуди консультировал и начальников, и их уволенных сотрудников. Он заметил, что работники, получая новость об увольнении, обычно не испытывают сомнений перед тем, как сообщить своему боссу, насколько они подавлены. Боссу нужно научиться слушать, не отдаляясь. «Это почти как быть доктором, который сообщает плохие новости», – говорит Броуди. «Нужно сопереживать человеку, даже если вы этого не показываете». А что если требуется уволить большое количество людей? Броуди говорит, что руководителю важно перегруппироваться между встречами, чтобы иметь возможность сосредоточиться на каждом сотруднике лично. Найдите кого-то за пределами компании, с кем можно говорить по душам. Быстрый звонок сочувствующему другу или конфиденту очень помогает. Увольняя небольшое количество сотрудников, воспользуйтесь свежей идеей от манхэттенского консультанта по трудоустройству Эйлин Фолькстайн: используйте встречу, на которой вы уволите работника, как возможность рассказать о его сильных сторонах. «Я знала людей, которые, выходя из кабинета, где их только что уволили, говорили спасибо», – замечает Фолькстайн. В ситуации, когда сильный сотрудник увольняется только из-за сокращения издержек, особенно важно подчеркнуть, что он отлично работал. Можно также предложить свои связи, порекомендовать сотрудника на другие должности. А как насчет юридической стороны дела? Катарина Паркер, юрист по трудоустройству в области менеджмента юридической фирмы Proskauer Rose, говорит, что самое важное для начальника – все время держать в голове легитимную причину увольнения. Эту причину необязательно называть во время увольнения, но нужно быть готовым сделать это, если понадобится. Законные причины для увольнения могут быть разными – от невыполнения обязанностей до сокращения издержек и реструктуризации менеджмента Можно только надеяться, что скоро потребность в таких советах станет меньше.

СекретыМнения Успеха

обозреватель «Новой газеты»

Российская школа

как мир чистогана Монетизация школьной жизни

У нас дома в детском книжном шкафу есть специальное место, где в маленьком контейнере изпод чего- то утраченного топорщащейся кучкой лежат купюры и монеты разных достоинств. Дочь Сима, которой год и три месяца, любит подходить к шкафчику, открывать его и задумчиво смотреть на эту кучку. Еще полгода назад она норовила разбросать бумажки, а теперь они ее чем-то завораживают. Она что-то подозревает. И это чтото удерживает ее от разорения копилки. Потому что это и в самом деле копилка ее старшего брата Васи. Самый-самый старший брат, Ваня, еще студент. Он ничего не зарабатывает, отчего уже начинает потихоньку страдать — ему неловко, что он не на бюджетном месте. Он часто и с интонацией коммуниста, вышедшего на митинг, сетует на дороговизну высшего образования в стране. Живет он

отдельно и один, деньги тратит в основном на еду, предпочитая экономный «Ашан». Антивирусные программы избегает покупать в магазинах, скачивает их с уже взломанных, как он утверждает, сайтов. И лишь иногда по страдальческому выражению лица можно догадаться, что пора менять модель мобильного телефона… Словом, основная финансовая жизнь протекает в среднем возрасте, то есть на уровне перешедшего из третьего класса в четвертый, сильно повзрослевшего, хотя и едва не разучившегося читать у бабушки в деревне отличника и спортсмена мальчика Васи. Судя по всему, в отношении денег у него развивается (или, скажем деликатнее, поначалу развивалась) протестантская этика. Деньги, накопленные непосильным трудом, то есть дискуссиями с семейным министром финансов под кодовым названием «мама» (ну, называют же Путина в деловых кругах «папа» — и ничего), он любил иногда вложить в общее дело. То есть, придя в магазин вместе с родителями, купить себе что-то на «свои» деньги. С той степенью гордости, как будто он их действительно заработал. Если надо, его уже можно послать в магазин или, если речь идет о деревне, в автолавку, где он, упражняясь в арифметике, придирчиво вычислит сдачу. Две трети лета на отдыхе прошли под знаком евро и евроцентов, географию изучали по рисунку на десятке. Из десяток и пятерок в основном и формировалась тамошняя, не домашняя, а выездная копилка. Как зеница ока хранилась десятка, обнаруженная в одно прекрасное утро под подушкой — гном принес в качестве компенсации за выпавший зуб. Трудно сказать, верит ли ребенок в гномов в свои 9 лет, скорее всего, после того как он простоял в дикой очереди к Йеллопукки в городе Рованиеми, нет. И тем не менее этот европейский червонец ему был как-то особенно дорог. Для чего он копит деньги? А для чего вообще копят деньги? На всякий случай. На черный день. На непредвиденные расходы. Деньги можно взять с собой на прогулку. На просмотр футбольного матча на стадионе «Локомотив», куда они уходят со старшим братом, обмотанные фирменными зелеными шарфами, — правда, в этом случае все купюры выдаются именно старшему по званию. Деньги, кроме того, можно добавить, чтобы купить нужную игрушку, поскольку известно, что слишком дорогие игрушки вот так вот запросто купить нельзя. Потому что деньги зарабатываются, причем потом и кровью. Что-что, а это ему вдолбили жадные родители. И еще, конечно, огромное воспитательное значение имеет отрицательный пример старшего брата, имеющего проблемы в университете. А родители — они ведь как правительство из известного афоризма Рональда Рейгана: «Правительство не решает проблемы, оно их финансирует». В результате Вася добровольно, по собственной инициативе, пообещал, что он будет хорошо учиться — не в пример старшему брату, чтобы столько не стоить родителям. То есть, выражаясь языком взрослых, он претендует на бюджетное место в качественном российском вузе. Откуда берутся деньги в копилке? Не поверите, но от родителей, выполняющих функцию нефтяной трубы, то есть источника детских нефтедол-

СекретыМнения Успеха 14

ларов. Причем у родителей иногда возникают долги, что тщательнейшим образом фиксируется. В штатной ситуации выдается 100 рублей в неделю. Расходная часть — мороженое и пирожки. («Вот потом они дома не обедают», — констатирует семейный министр финансов.) Профицит, он же стабфонд, оседает в книжном шкафчике. Бывает и иная, более возвышенная мотивация. Васиному однокласснику, мальчику с лицом и комплекцией бурлаков на Волге с известной картины, мама ежедневно выдавала 150 рублей «на завтраки», притом что завтраки в школе бесплатные. Мальчик не страдал тайными пороками. Он просто тратил накопленное на ценные подарки одноклассникам, особенно девочкам, преподнося их в дни рождения и, как говорили раньше, «по большим революционным праздникам». Не просто так, а от себя. Не фигню какую-нибудь, а дорогие предметы. Правда открылась на родительском собрании. Лицо у мальчика стало еще более трогательным и измученным, таким, что ему и 5 тысяч рублей на завтраки не жалко. Пусть и бесплатные. Еще один источник доходов — монетизация школьной жизни, полностью соответствующая тенденциям в большом взрослом мире. В классе есть три передовика-стахановца, к которым относится и Вася. Мальчик он добрый и пофигистического склада, поэтому готов давать списывать всем подряд и просто так. Но предпринимательская этика одного из одноклассников, жестко заявившего, что всякая работа должна быть оплачена, привела к тому, что «тройка нападения» дает списывать по четко установленной таксе: 50 копеек — домашняя работа, 1 рубль — объяснение темы. То есть услуги тьютора ценятся в этом высококонкурентном мире вдвое дороже, чем тупое предоставление готового ответа. Дома ребенку было объяснено, что все это не очень правильно и этично. С чем он в принципе соглашался. Но против устоявшейся финансовой культуры постсоветской школы просто так не попрешь — это мир чистогана, и толстовское юродство здесь не приветствуется. Кстати, отдельная опция — спас товарища, подняв руку на уроке и протянув время. Сколько она стоит, не помнит никто в семье. Словом, монетизация школы, о которой даже и не помышляли авторы и исполнители буржуазной постсоветской революции, свершилась. И максимум, что можно сделать, — прививать этику бережного отношения к деньгам. Честно заработанным интеллектуальным трудом (школа) или переговорными навыками (семья). Ну а настоящая «пир духа» наступает, когда два брата садятся за стол, чтобы сыграть в «Монополию». Здесь они ворочают миллионами. Зрелище, которое умиляет родительский взор. Нет-нет да и подступит предательская мысль — вот так бы в жизни…

Оппортунисты,

Марк Розин

вперед!

Марк Розин — президент и совладелец «ЭКОПСИ Консалтинг», одной из ведущих российских компаний, занимающихся управленческим и кадровым консалтингом. Круг ее клиентов охватывает почти 20 отраслей экономики, среди них есть как индустриальные гиганты, например «Норильский никель» и группа ГАЗ, так и розничные фирмы вроде «Связного» и «Крошки-Картошки». В октябре этого года в издательстве «Альпина Паблишерз» выходит книга Розина «Успех без стратегии. Технологии гибкого менеджмента» — резюме 20-летнего опыта работы автора в консалтинге. Forbes публикует выдержки из предисловия и первой главы книги в отредактированном нами варианте. Нет работы более богатой наблюдениями и впечатлениями, чем работа консультанта. Перед моим взглядом прошли сотни компаний: крупные и мелкие, российские и западные, частные и государственные. Что только они ни внедряли – сами по себе и вместе со мной: бизнес-стратегию, новую корпоративную культуру, систему ценностей, talent-менеджмент, перформанс-менеджмент…

СекретыМнения Успеха 16

Десятилетия консалтинговой деятельности помогли мне понять, как можно внедрять западные технологии так, чтобы они давали эффект. Вместе с тем я видел сотни «неправильных» случаев, которые вопреки теории тоже работают. Я наблюдал менеджеров нестратегичных, не строящих правильные системы, и эти менеджеры и их компании во многих случаях являются необыкновенно эффективными. Поскольку я сам работал и учился в западной консалтинговой компании RHR International, был последователем Истинного учения о западном менеджменте, то долгое время считал эти случаи исключениями (прим. Forbes: в 1991–2001 годах ЭКОПСИ была аффилирована с компанией RHR International). Несколько лет назад я понял, что эти исключения складываются в единую картину своеобразного и по-своему эффективного подхода к управлению. Я назвал этот подход оппортунистическим в противоположность стратегическому. Последние полвека мы воспеваем стратегов. Слово «стратегический» в применении к бизнесу воспринимается как синоним слов «умный», «волевой», «перспективный». Фундаментальной ценностью современного бизнеса является ценность роста (малый бизнес – булочная, пекарня, ресторанчик, которые не меняясь живут веками, – фактически не воспринимается как бизнес). Рост самоценен. Нет роста – бизнес теряет смысл. Остановился – умер, тебя обогнали конкуренты. А рост, в свою очередь, является следствием реализации стратегии. Не иметь стратегии стыдно. Во времена «войны за таланты» соискатели, приходившие на собеседование, считали хорошим тоном задать будущему работодателю вопрос о стратегии компании. Если оказывалось, что стратегии нет вовсе или она недостаточно амбициозна, они разворачивались и уходили. Я сам не раз, вдохновляя топменеджеров на разработку стратегии, произносил следующую присказку, иллюстрирующую глупость нестратегов: «Никто нас не собьет с пути: нам по фигу куда идти». Что такое стратегия? Это долгосрочный концептуальный план ускоренного роста компании, в котором указаны цели компании и средства достижения этих целей. В основе стратегии лежит красота идеи и грандиозность замысла. Если посмотреть докризисные стратегии многих компаний, то можно обнаружить большое количество круглых красивых цифр: миллиард оборота или, если миллиард оборота светит не скоро, то миллиард капитализации, или 1000 магазинов, или, что еще чаще, первое место – желательно, конечно, по доле рынка, но можно и по эффективности. Я помню жалобу

генерального директора одной из крупнейших в России компаний – системных интеграторов, яркого представителя стратегических убеждений. Заслушав бизнес-планы руководителей направлений, он сказал: «Почему никто не попросил денег для настоящего развития? Никто не сказал: дайте миллион, дайте 10 миллионов, дайте 100 миллионов – и направление вырастет не на 30, а на 200%…». Стратеги отталкиваются не от реальности, а от идей и очень часто игнорируют реальность, глубоко веря в то, что идея определит мир. Но замахнуться на что-то великое без заимствований невозможно. Первое правило стратега: бери кредиты; если не знаешь на что – придумай! Безусловным атрибутом хорошей стратегии являются поглощения – органическое развитие не может обеспечить по-настоящему амбициозный рост. Пусть 70% поглощений, согласно статистике, не оправдывают возложенных на них надежд – идея сильнее статистики. Наилучший источник денег – внешние инвесторы. А инвесторов как раз интересует не только актуальная прибыль компании, но и ее стратегия. Амбициозная цель способна заворожить не только самого владельца бизнеса и его команду, но и рынок. И уже первые шаги к реализации идеи («я придумал идею – рынок в нее поверил – у компании появились деньги») влекут за собой рост стоимости бизнеса. Хотя бизнес-гуру, бизнес-книги и бизнес-школы воспитывают стратегов, все еще существуют менеджеры и предприниматели, которые действуют тактически. При этом они довольно часто либо стесняются своей тактической ориентации, либо мимикрируют: разрабатывают стратегии, рассказывают о них своей команде, кандидатам и инвесторам, но на практике действуют тактически. Я называю такой бизнес оппортунистическим (от английского opportunity – возможность). Для сторонников этого подхода важна не умозрительная возможность великих побед, а сиюминутная возможность малой победы. Оппортунисты тоже амбициозны. Рост для них – такая же безусловная ценность, как и для стратегов. Они без промедления набрасываются на любую возможность роста бизнеса, однако мыслят реалистичнее и приземленнее. Оппортунисты руководствуются не глобальными стратегическими идеями, а мелкими тактическими возможностями, вытекающими из реалий сегодняшнего дня. Возможности они находят везде – в самолетах, в гостиницах, в газетах, в разговорах с детьми. Любая информация, любые события пропускаются через призму вопроса: «А как из этого можно сделать бизнес?» Некоторые оппортунисты открыты любым идеям – им достаточно встретить талантливого программиста, чтобы создать IТ-компанию. Они покупают заводы, издательства, занимаются девелопментом, торгуют металлом. Структура их бизнеса отражает круг встретившихся им возможностей. В других случаях оппортунистический бизнес сфокусирован на каком-то одном направлении и тогда открывающиеся возможности рассматриваются в контексте этого направления: новые клиенты, территории, технологии появляются не вследствие реализации заранее продуманного плана, а потому,

СекретыМнения Успеха 18

что неожиданно подвернулась возможность такого развития. Представьте себе банк, менеджер которого в один прекрасный день рассказывает председателю правления, что клиент Икс интересовался, нет ли у них филиала в Самаре. У председателя загораются глаза, и он распоряжается немедленно открыть филиал в Самаре. А затем в самолете председатель правления встречает господина Игрека, который работает в Прима-банке в Пензе, но хочет уйти и может увести клиентов, и председатель немедленно договаривается с Игреком об открытии филиала в Пензе. А потом оказывается, что IТ-директор банка родом из Новосибирска и у него там много знакомых. Он рассказывает о том, как быстро развивается бизнес в Новосибирске, и упоминает, что его дядя – финансовый директор крупной новосибирской компании, которого можно уговорить пойти обслуживаться в банк. И вот возникает филиал в Новосибирске. А затем подворачивается совсем «левая» возможность: в собственность банка переходит здание в центре Донецка. Председатель дает поручение изучить возможности открытия украинского филиала (тем более что некоторые клиенты давно спрашивали о возможности обслуживания на Украине) – и вот уже банк стал международным… Подходишь к карте, на которой отмечены филиалы оппортунистического банка, и видишь абсолютно нелогичную, бессистемную и некрасивую картину: филиалы натыканы как бог на душу положит. То ли дело карта филиалов стратега! Подход оппортунистов может показаться слишком мелким и недальновидным. Странно выводить на рынок новые продукты только потому, что у нас появился сертифицированный специалист. Не менее странно создавать продукт просто по просьбе клиента: мало ли что он попросит. Но именно на этом стоят оппортунисты: если возможность укладывается в рамки разумного (затраты не превышают годовую прибыль, а отдачу можно получить в рамках года), то оппортунист не способен устоять перед искушением использовать эту возможность. Поскольку идея не носит долгосрочного характера, то и риск не вернуть деньги, как правило, невысок. Свободный денежный поток стратегов, как правило, отрицателен: рост требует инвестиций, превышающих текущую прибыль. Оппортунисты предпочитают не влезать в кредиты. В результате инвестиционных проектов намного меньше, сами инвестиции скромнее, но зато выше независимость и устойчивость к кризисам. Оппортунизм тревожен и ориентирован на учет рисков: мы не можем заглянуть далеко вперед, поэтому надо пользоваться возможностями, пока они есть, и не откладывать получение прибыли на завтра. Стратегическая парадигма оптимистична. Стратегический бизнес основан на вере в бесконечное поступательное развитие мировой экономики. Кризисы с этой точки зрения воспринимаются как недоразумение, исключение. Финансовый кризис 2008–2009 годов поставил компании, нацеленные на агрессивный рост за счет внешних заимствований, на грань банкротства, но это не поставило под сомнение идеологию стратегов. Потому мой следующий тезис по-прежнему является для современного бизнеса ересью: оппортунистический бизнес может быть так же успешен, как и стратегический. Оба подхо-

да в равной степени имеют право на существование. Более того, они даже могут сосуществовать в одной компании. Я был свидетелем многолетнего спора двух акционеров, один из которых стратег, а другой – оппортунист. Рабочий капитал компании состоял из прибыли акционеров. Акционер-оппортунист был этому обстоятельству очень рад: славу богу, ни от кого не зависим, живем на свои. Акционерстратег считал это же обстоятельство позором и постоянно предлагал забрать всю прибыль, а для покрытия потребностей в рабочем капитале взять кредит. «Переложим риск на банк», – говорил он. Нет, ему не были срочно нужны деньги – он был готов платить процент по кредиту только ради того, чтобы бизнес был похож на настоящий бизнес, а не на семейный кооператив. Первый акционер отговорил второго от этой затеи. Тогда акционерстратег настоял на «правильном» учете: в учетной системе фиксировалось, что акционеры дали кредит предприятию, за этот кредит акционерам причитались проценты, которые становились расходом, уменьшая на ту же сумму прибыль тех же самых акционеров. С точки зрения реальных денег акционеры получали ровно столько же, сколько и раньше, однако изменилось восприятие. Акционер-оппортунист продолжал радоваться тому, что бизнес построен только на собственные средства. Акционер-стратег начал гордиться бизнесом, построенным «по-взрослому»: рабочий капитал кредитуется, личные деньги лежат под процентом, а то, что и то и другое на практике виртуально, не так уж важно. Сравнивая два подхода, важно осознавать, что бывают хорошие и плохие стратеги, а также хорошие и плохие оппортунисты. Более того: бывают плохие бизнесмены, которые не являются ни тем, ни другим. И поэтому не хочется, чтобы плохое, бессистемное, глупое ведение бизнеса прикрывалось оппортунистическим подходом. Есть плохой бизнес – а есть успешный эффективный оппортунизм.

Вопрос-Ответ

Сегодня отвечает

Олег Торсунов

 «Что значит любить себя? А также как понимать: люби ближнего, как самого себя.» Есть истинное эго и ложное эго. Истинное эго означает: ты хороший поступок сделал и себя за это уважаешь. А плохой поступок сделал – ругаешь себя за это. Когда же у человека действует ложное эго, он всегда себя уважает. Плохой поступок сделал – он себя оправдывает, а хороший поступок сделал – хвалит себя. Когда человек сделал хороший поступок, истинное эго действует – человек себя не хвалит. Он себя уважает. Он считает, что сделал этот поступок по милости старших, Бога, и т.д. Он не считает, что он сильно крутой. А ложное эго говорит, что человек всегда мягкий и пушистый, а все вокруг скользкие и вонючие. Вообще идея себя любить неправильная. Человек должен не любить себя, а уважать себя за правильную жизнь. Любить себя – это идея ложного эго, она разрушает жизнь, особенно эта аутогенная тренировка: «я солнце, я большое сладкое солнце. Я всем свечу, я всех люблю, я хороший…» Самая большая проблема заключается в том, что когда человек этим занимается, он раздувается, как мыльный пузырь. Хорошо, ты – большое светлое солнце. Что дальше? Если кто-то этого не понимает – пасть порву. Я всех люблю, а вы этого не понимаете, что я всех люблю. Человек становится очень гордым, и у него отношения с людьми становятся только хуже, а не лучше.

«Я самая обаятельная и привлекательная». Хорошо. Что дальше? А этот, который этого не понимает, он – козел! Если ты хочешь быть счастливой, веди себя как женщина. Дари всем любовь, теплоту. И когда ты увидишь отдачу от этого, тогда действительно поймешь, что ты – обаятельная и привлекательная. Тебе это будет очень легко понять, потому что ты станешь для всех привлекательной. Потому что ты стала Женщиной. Но если человек самовнушением каким-то занимается, в иллюзии живет – он хочет себя любить. А это уже бред сивой кобылы. Потому что себя любить можно как награду за свое правильное поведение. Любовь к себе – это награда, и она не должна быть искусственной. Тогда такая любовь, правильное отношение к себе, дает человеку правильную жизнь. Человек уважает себя за то, что он так живет. И не уважает себя, когда он так не живет. Немедленно не уважает себя. И не уважать себя – это тоже правильно, это проявление правильного достоинства и правильного отношения к себе. Критика себя, ругать себя, заставлять себя – это тоже проявления правильной жизни. Здоровая критика означает: «я не прав. Что делать?» Надо немедленно это сделать. Здоровая критика всегда заканчивается каким-то поступком. А ложное эго говорит: «Я самый падший. Я самый грешный. Я самый несчастный… Я – самый.» Ты не самый. Ты просто грешный. Современная психология говорит прямо противоположные вещи, потому что не знает, что такое ложное и истинное эго. Современные психологи вообще не разбираются в психологии человека, потому что у них нет базы, нет основы. Фрейд, допустим, говорит: «Секс – это самое главное в жизни. Самая главная функция человека – это секс.» Но секс – это самое главное препятствие для самой главной функции. Это все наоборот. Это то, что в себе надо победить. Надо трансформировать половую любовь в возвышенную любовь, и тогда в семье возникает счастье. Надо наоборот, не стремиться к половой любви, а пытаться превратить ее в что-то более возвышенное, чистое, и тогда семья будет сохранена. В противном случае она будет разрушена, потому что сексуальное счастье кончается всегда.

Секреты Точка Зрения Успеха

Иван Просветов

Главное - не цель

А перспективная идея

Человеку свойственно желать достижений, хотя каждый понимает успешность по-своему. 22 Бывший глава General Electric Джек Уэлч, выйдя на пенсию в 2001 году, дабы не скучать, начал разъезжать с лекциями по миру. За три года он посетил десятки городов от Нью-Йорка до Шанхая, Милана и Мехико. «Мне приходилось отвечать на тысячи вопросов, – вспоминал Уэлч. – В большинстве случаев все они сводились к одному: что нужно для того, чтобы добиться успеха?» Людям кажется, что опыт лидеров и чемпионов может служить примером для подражания. Потому, например, так стабилен спрос на книги, интервью и прочую информацию о жизни великих и успешных. И даже совсем не великих, но достигших большего, чем среднестатистический гражданин. На мой взгляд, все это напрасные надежды. Чужой успех неповторим – это уникальное сочетание личных стараний, талантов и удачного сочетания обстоятельств. Если хотите – судьба. Но! Нельзя стать вторым Стивом Джобсом и даже

Евгением Чичваркиным, но можно прислушаться к их советам. Успешные люди, при всей уникальности своего опыта, зачастую приходят к одинаковым выводам. Сравните: «Незнание определенных вещей иногда помогает воплотить задуманное» (Андрей Коркунов, создатель одноименного бренда) – «Когда не знаешь глубины пропасти, перепрыгнуть через нее легче» (Ольга Слуцкер, World Class). Или: «Ум предпринимателя состоит в том, чтобы пригласить к себе людей умнее себя» (Владимир Мельников, Gloria Jeans) – «Одно из главных качеств руководителя – умение подбирать людей в команду лучших, чем он сам» (Ольга Дергунова, экс-Microsoft). Универсальные правила успеха, разумеется, существуют. Не всем они помогают, но каждый может попытаться взять их на вооружение или же использовать как информацию к размышлению. Учиться на примере тех, кто эти правила уже опробовал. Первая история рассказана Максимом Игнатьевым – президентом и владельцем компании Fashion Galaxy (обувные бренды UGG Australia, Repetto, Ed Hardy и др.) и акционером «Русской Фитнес-Группы» (World Class, «ФизКульт»). В 1992–2007 годах он руководил российским бизнесом Reebok – сначала как директор представительства, затем как соучредитель компании «Рибок Россия». – Я не сторонник грандиозных целей. Я сторонник бизнес-идей с потенциалом роста. Когда я выводил Reebok на российский рынок, я не расписывал его будущее: за такой-то срок занять лидирующие позиции тамто и там-то. Конечно, мы в компании составляли годовые планы продаж, писали под них финансовые планы. Но главным было понимание того, что есть отличный бренд и есть емкий рынок, и наша работа заключается в том, чтобы постоянно отслеживать возможности, которые позволят бренду еще сильнее закрепиться на этом рынке. Мне кажется, карьеру и бизнес надо выстраивать так, чтобы быть максимально открытым к тем возможностям и вероятностям, которых, я уверяю, предостаточно вокруг нас. Максимально широко контактировать с миром и тренировать умение замечать и оценивать те шансы, что неожиданно появляются в поле зрения, – для того чтобы выработать идею, в которую ты готов вкладываться сам и вести за собой других. Компания Fashion Galaxy началась со звонка друга. После того как в 2007 году я продал свою долю в «Рибок Россия» и сосредоточился на фитнес-клубах, мне позвонил бывший вице-президент Reebok по маркетингу Анхел Мартинес. Он сказал, что руководит теперь корпорацией Deckers (бренд UGG Australia) и хотел бы вновь со мной работать. Внутренне я был готов к новым проектам, но, честно говоря, не горел желанием возвращаться в торговлю. Пару месяцев спустя со мной связался другой выходец из Reebok, выкупивший и возглавивший французскую компанию Repetto. И тоже с аналогичным предложением. Тогда я задумался: два обувных бренда премиум-класса – это уже что-то. На их основе можно начинать выстраивать бизнес-структуру и потом добавлять к ней новые бренды. Это хороший шанс зайти на рынок премиаль-

СеКРеТы ТОЧКА ЗРеНия УСПеХА 24

ной и люксовой обуви, который в России, да и в мире в целом, не столь структурирован и консолидирован, как рынок спортивных товаров. Можно сказать, что в каком-то смысле Fashion Galaxy появилась благодаря случайности. Точнее, закономерной случайности. Если бы мои коллеги по Reebok не продолжили свою карьеру, я вряд ли сам стал бы искать контактов с Deckers и Repetto. С другой стороны, я не оценил бы того, что наметилось, если бы не приучил себя отслеживать возможности (ведь подобных звонков было много и до того, и после, но я «завелся» после этих двух). Я стараюсь «сканировать» информационное поле вокруг себя, где бы я ни находился и чем бы ни занимался. Если чувствую, что что-то может мне пригодиться в будущем – любая информация: управленческого, маркетингового, бытового плана, – я это «кладу на полочку» в своей голове и рано или поздно достаю оттуда. Сейчас у Fashion Galaxy пять брендов, и ее выручка в прошлом году превысила $10 млн. Наш следующий проект – Kurt Geiger. Это одна из наиболее динамично растущих европейских компаний, торгующих обувью класса «премиум». Kurt Geiger – бывшая дочерняя структура Harrod’s, как розничная сеть развивается с 2004 года, и уже достигла годового оборота в £140 млн. На днях мы подписали эксклюзивный договор об открытии ее магазинов в России. А началось все с того, что зимой 2008 года в аэропорту Цюриха я из любопытства заглянул в бутик, где продавались UGG Australia. Мне понравился ассортимент, цены, оформление торговой площади. Я запомнил название – Kurt Geiger. Потом, когда я путешествовал еще где-то, мне попадались по пути эти магазины. В последний раз, рассматривая витрину, я подумал: что, если попробовать договориться с Kurt Geiger? Это сразу решит вопрос расширения портфеля марок Fashion Galaxy и создания розничного бизнес-модели. Мы получим порядка десяти взаимодополняющих брендов из одного источника с оригинальной розничной концепцией и хорошей структурой ценообразования. Я связался с центральным офисом компании, и оказалось, что там как раз думают о том, как бы выйти на российский рынок. Повторилась ровно та же история, что была у меня с Reebok. За четыре года мы должны открыть более 20 магазинов Kurt Geiger. Думаю, за этот срок нам под силу добиться годового оборота в $50 млн. Еще через три года мы рассчитываем на $100 млн., так как не собираемся замыкаться на проекте Kurt Geiger и уже думаем над дополнительными перспективами расширения бизнеса. Когда я уходил из «Рибок Россия», ее годовая выручка составляла порядка $120 млн. (спустя 15 лет работы). Но я не ставлю перед собой цели перепрыгнуть эту планку. Я просто хочу создать еще один долгоиграющий бизнес, эффективно управляемый талантливыми менеджерами.

Т СМЕ ИКА

Я А ПА Н Т Р И Л

КО

МЕРИЯ И

Э Доставка по Украине и Молдове • Более 1000 наименований • Акции и Скидки Элитная парфюмерия по ОПТовым цена • Всегда свежие статьи и обзоры

Секреты Успеха

Кирилл Станкевич Русскоязычный Коуч Успеха № 1 в Израиле www.kirillstankevitch.com

35 Привычек

Успешных Людей Привыкаем быть богатыми!

Эту часть написать было сложнее всего. Скорее всего, причиной тому оказался тот факт, что привычек по богатству больше, чем 10… Но пришлось посидеть и выбрать десятку самых распространённых. Это было сложно, ибо даже в моём списке их уже больше тридцати. Формирование привычек по богатству – это не менее сложный процесс, чем по счастью или по здоровью. Как выяснилось, стремление к богатству, то есть обладанию чем-то или само обладание чем-то, иногда затмевает людям сознание настолько, что «купаясь в груде золота, мы перестаём замечать, как оно превращается в черепки, делая нас нищими». Сама цель – богатство, как утверждают все мои собеседники, это особый тип осознания. С этим нужно себя вести особенно осторожно. Абсолютно все мои собеседники сходятся в одном мнении: «Богатство – это совокупность многих факторов, не только денег и имущества. Богатство – это не обладание ценностями, а наличие возможности в любой момент ими обладать» Посоветовавшись с людьми, достигшими своих целей по богатству, мы пришли вот к такому списку:

Привычка 21. Ставьте краткосрочные цели! Поймите правильно: основная цель в вашей жизни будет крепко стоять на «трёх китах» – счастье, здоровье, богатстве. Вы, и только вы сами можете определить для себя, что такое в ВАШЕМ понимании счастье, что – здоровье, что – богатство. Именно вы можете себе это представить, конкре-

тизировать и зафиксировать в виде визуального образа. Никто другой за вас этого сделать не сможет никогда. Своей целью нужно жить. С мыслью о том, что вы уже её достигли, нужно просыпаться утром и засыпать вечером. И лучший способ для этого – медитация и визуализация целей. Но путь к поставленной цели, как ни странно – это путешествие по пустыне. Не удивляйтесь! Именно потому, что цель ваша личная, то есть, по этому маршруту никто не ходил ещё никогда. Но! Каждый из добившихся успеха, уже прошёл собственный путь по той же пустыне. И каждый из успешных людей знает, что нужно делать, а чего нет в этой пустыне. И самым главным способом не заблудиться там – это определить направление (поставить главную в жизни цель) и выставлять вешки (добиваться краткосрочных целей, ведущих к осуществлению главной). Озираясь назад, мы будем видеть эти вешки в виде одной линии. Это значит, что мы на правильном пути. Что мы не ушли в сторону, и движемся в нужном нам направлении. Этими вешками и являются наши краткосрочные цели. Если мы не будем выставлять себе эти краткосрочные, к примеру, на ближайшую неделю, цели, а потом не будем анализировать – оглядываться и идти строго по вешкам, то мы будем бессмысленно, изнесмогая от усталости, блуждать по пустыне.

Привычка 22. Начните управлять временем! Это возможно. Время невозможно повернуть назад, но его можно растянуть и даже остановить. И это может быть подвластно не только магам и чародеям, но и вам. Стоит только ввести Управление Временем в привычку. Причём, именно эта привычка позволит вам сделать достижение целей более эффективным. Вы станете, со временем, добиваться всего, что хотите именно в те сроки, в которые хотите. Что для этого нужно сделать? Приведу простой пример. Самолёт вылетает из пункта А в пункт Б. Это его первый полёт в этом направлении. Но, покупая билет на него, вы всегда, заранее знаете, через какое время после взлёта, вы приземлитесь в нужном вам аэропорту, не так ли? Давайте разберём причины. Для того, что вам за три часа долететь, к примеру, из пункта А в пункт Б, авиаторам нужно было точно подобрать самолёт, чтобы запасов топлива хватило на весь полёт, но при посадке его оставалось только в аварийном количестве. То есть, с небольшим запасом. Нужно заранее проложить карту машрута. Но следить за её соблюдением лётчик не может, так как в воздухе нет разметки, перекрёстков и указателей. Ему помогает диспетчеры, ведущие его на всё протяжении пути. Далее, чтобы соблюдалась высота полёта, скорость, расход топлива, необходимо знать точно, какой вес всего, что находится на борту самолёта, этот самый борт может поднять. То есть, ничего лишнего не должно быть. Иначе, это затруднит набор высоты, замедлит скорость полёта, увеличит расход топлива и может вызвать аварийную ситуацию при посадке. Далее, всё должно быть предусмотрено до того, как самолёт оторвётся от земли. В воздухе ничего уже исправить невозможно. Поэтому, предпо-

Секреты Успеха 28

лётную подготовку проводят тщательно, делают это специалисты и после её проведения, всё проверяют «свежим взглядом». Самолёт – это вы. Пункт А – это это то место в жизни, то состояние, тот статус, в котором вы находитесь сейчас. Пункт Б – это тот статус, то состяние счастья, здоровья и богатства, которого вы хотите достичь. Общий вес груза – это то, что вы имеете сейчас, но в полёт вы должны взять только то, без чего не сможете обойтись во время самого полёта (привычка № 3). Топливо – это то вдохновение, которое «приделывает» вам крылья за спиной, чтобы совершить этот самый полёт. Пилот, о котором выше мы не упомянули, – это ваши привычки. То, что вы делаете на «автопилоте». Хорошие привычки – приятный полёт. Привычки плохие… сами понимаете… Диспетчеры, ведущие вас по карте полёта – это те самые вешки, краткосрочные цели, достигая которых, вы убеждаетесь в правильности направления полёта. Предполётная подготовка – это знания, которые вы получили и осознания, то есть, мудрость, которую вы приобрели на основании предыдущего опыта. Она поможет вам предусмотреть возможные отклонения от курса и задержки. Конечно, предусмотреть всё невозможно. По дороге могут быть непредвиденные обстоятельства, перемены погоды и так далее. Но если будут соблюдены все правила и требования полёта, то задержки и временные отклонения от курса оказываются абсолютно незначительными. То есть, если мы грамотно проводим подготовку своего пути к цели, планируем свои действия так, чтобы они выполнялись вовремя, с должным вниманием и должным образом, то время, не смотря ни на что, будет подчиняться нам, а не наоборот. Конкретные рекомендации и практические занятия по тому, как планировать время и управлять им, вы сможете познакомиться на нашей коучинговой программе «Ориентация на успех».

Привычка 23. Не упускайте возможностей! Учитесь анализировать всё, что происходит вокруг вас! По Закону Притяжения, если вы чётко держите в своих мыслях образ успеха, то вы, как магнит, притягиваете к себе различные варианты достижения этого успеха. Они называются «ВОЗМОЖНОСТИ». Иногда они настолько просты и так близко лежат, практически на поверхности, что мы их склонны не замечать. Упуская эти возможности, мы усложняем себе жизнь. Вселенная, отвечая на наши мысли-просьбы, используя единственный буфер – время, направляет в поле нашего зрения (как физиологического, так и ментального) возможности. Нет упущенных возможностей, есть возможности, которыми пока никто не воспользовался. Стремитесь быть первыми! Единственное, что нужно помнить в этом случае – не увлекайтесь поисками

и исследованиями. Обычно, пока кто-то пристально изучает корни, другие наслаждаются плодами. Как отличить возможность от искушения? Видя перед собой табло (утрировано, конечно) «Возможность. Следуйте за мной», задайте себе три вопроса: 1. Насколько эта возможность может приблизить меня к моей основной цели? 2. Вдохновляет ли меня то, что нужно будет делать, если я воспользуюсь этой возможностью? 3. Как легко и быстро я смогу отказаться от этой ваозможности, поняв, в процессе, что она перестанет продвигать меня к моей цели, и опустошает меня, вместо того, чтобы вдохновлять? Например, для многих, к сожалению, наличие дорогой машины является показателем богатства… Уорен Баффет, один из самых богатых людей в мире, никогда не владел дорогими автомобилями. А сколько людей приобретают себе машины за баснословные деньги, а потом, либо «вылезают из кожи вон», чтобы оплатить их содержание, либо трясутся за их сохранность, отвлекаясь от жены, детей, родителей, бизнеса…

Привычка 24. Считайте и оборачивайте деньги! Деньги любят счёт. Это знают все. Но очень многие забывают рассмартивать деньги сквозь призму Закона Притяжения. Перефразируя известный закон физики, можно утверждать, к нам возвращается то, что мы делаем другим. Теперь представьте себя в центре круга. Круг – это сфера вашей деятельности и общения, состоящий из людей. Все эти люди связаны друг с другом, в том числе, денежными отношениями. Как только вы перестаёте участвовать в этом денежном потоке, вы выбываете из «жизни» этого круга, и переходите в другой. Перестать участвовать в том денежном потоке, в котором вы находитсеь сейчас можно по двум причинам: 1. Вы не в состоянии соответствать запросам этого уровня потока. Например, вас уволили с работы, ваши дела идут не так хоршо, и вы начинаете тратить меньше денег. То есть, получая меньше, вы отдаёте меньше. Это верно. Но, находясь внутри денежного потока, вы вновь получаете меньше. Всё это происходит пропорционально. Вы перестаёте быть «хорошим» проводником денег на этом уровне и выбываете из него. На более низкий. 2. Вы в состоянии отдать больше, чем получаете. То есть, возле вас появились «нехоршие» проводники денежного потока. Вы не можете позволить себе такое окружение, и выбываете на более высокий уровень окружения – с высокой денежной проводимостью. Обратите внимание: не покупной способностью, а именно проводимостью, то есть способностью оборачивать деньги. Это, ни что иное, как естественный отбор. Это то, что делит людей на бедных и богатых. И если вы научитесь считать и оборачивать деньги грамотно,

Секреты Успеха 30

то вы будете только переходить на верхние уровни потока, не опускаясь на нижние никогда. Как это сделать? Очень просто. Нужно научиться создавать остаточный доход. Идеальным методом для этого является эксплуатация чужого труда. Но для этого нужно содержать заводы или крупные компании. А если этого нет? Есть много вариантов создания остаточного дохода. Например, инвестиции, спекуляции акциями или недвижимостью. Люди наживают на этом состояния! Но все эти способы подвержены различным факторам, как то кризис или банкротстово. По этой причине, огромное число миллионеров инвестируют сразу в несколько мест, снижая риск полного банкротсва до минимального. В нашем случае, таким вариантом инвестиций может быть участие в какомнибудь проекте сетевой компании, например. Это отдельный разговор, вынесенный в отдельную тему «Как правильно выбрать сетевую компанию и что там делать?» в рамках коучинговой программы «Ориентация на успех». Почему именно сетевой бизнес? Просто в этом виде занятости риск разорения практически равен нулю из за минимальной (100–300 долларов) инвестиции в открытие такого бизнеса. То есть, если вы в поиске возможностей, соответствующих вашим основным целям, то хорошо посчитайте средства, которые вы можете ввести в оборот вашего нового дела, и не снижайте, а наоборот, увеличивайте его. Тогда вы сможете перейти на более высокий уровень денежного потока.

Привычка 25. Делитесь деньгами! Отдавая что-то от чистого сердца, мы освобождаем место для чего-то нового. Касается это и денег. Отдавая деньги тем, кто в них по-настоящему нуждается, мы ощущаем себя богатыми. Таким образом, мы выполняем два действия одновременно: 1. Притягиваем в свою жизнь то, что чувствуем – ощущение богатства и состояние богатства. 2. Освобождаем место в кошельке для нового притока денег, которые усилят ощущение богатства. Как часто, проходя мимо «попрошаек» и «профессиональных нищих», мы думаем, что они возвели эту деятельность в статус профессии, и, скорее всего, богаче нас всех…? Что мы делаем, думая так? Мы притягиваем в ИХ жизнь то, что ОНИ богаче нас. Зачем же тогда считать чужие деньги? Оглянитесь вокруг! Печально осозновать, но нас окружают малоимущие люди. Они среди соседей, может быть, среди роственников… Нас окружают люди, нуждающиеся в материальной помощи – инвалиды, дети с онкологическими заболеваниями, ДЦП и так далее. Всем им нужны средства на лечение и существование. Есть масса общественных организаций, поддерживающих этих людей. Созданы они, в том числе, для того, чтобы каждого из нас не мучала мысль «я помог этому, а как же быть с тем…?». Жертвуя деньги на нужды экономически слабых людей, мы получаем удовольствие от того, что помогли кому-то вы-

жить. Делитесь своими деньгами. Введите в привычку жертвовать деньги нуждающимся каждый раз, когда вы получаете прибыль или другой доход. Вам воздастся с торицей! Это проверенный факт. Это потому и называется БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ. А за добрые дела, за благо, которое мы творим для других – судьба щедро награждает вас, можете даже не сомневаться! У меня есть знакомый, богатым которого назвать нельзя. Он ивалид армии и получает гораздо больше, чем ему нужно для того, чтобы прожить. Он, к счастью, может самостоятельно передвигаться. Он не может только работать, и получает компенсацию в четырёхзначной сумме. Так вот, половину того, что он получает, он тратит на малоимущих пенсионеров. Он не раздаёт им деньги. Он покупает продукты и вместе с сыном и зятем развозит их по квартирам инвалидов, у которых некому сходить в магазин. Этот человек счастлив и молод. Ему 57 лет. У него всегда есть деньги на всё, что нужно. В бизнесе, который ведут его дети – всегда хорошо идут дела. Он счастлив! Он, как сам утверждает, чувствует себя понастоящему богатым, когда платит деньги за то, что помогает другим жить!

Привычка 26. Начните выплачивать долги. Как выяснилось, нет такого богатого человека, который не был бы должен кому-либо денег на каком бы то ни было отрезке своей жизни. Как, впрочем, нет ни одного такого богатого человека, который бы стал богатым, не отдав эти долги. Ибо наличие долга – это заглушка на пути денежного потока. Не имеет значения, кому вы должны и сколько. Не имеет значения, простили вам этот долг или нет. От долгов нужно освободиться. Все мои собеседники, кагда-то, в своей жизни были должниками. Их кредиторами были банки, частные лица, кредитные компании… И наличие этих долгов было, пожалуй, одним из самых сложных препятствий на пути к богатству. Что же помогло всем богатым людями это препятствие преодолеть? Во‑первых, осознание того, что долг – это деньги, которые застряли, создавая затор в денежном потоке. Мы получили деньги, расплатились за другой долг, и круг замкнулся. Долги начинают порождать новые долги. Деньги не текут, а «застрявают». Во‑вторых, осознание того, что кредиторы, всего-навсего, хотят получить обратно всего-лишь… деньги. И это второе осознание, пожалуй, является ключевым. Распишите все свои долги на бумаге. Начните спокойно, в меру возможностей, отдавать долги всем. Начав отдавать долги, вы начнёте «прочищать» этот затор в денежном потоке, который вы создали, накапливая долги. Не важно, сколько денег вы будете отдавать кредиторам каждый месяц. Помните, они не хотят создать проблем вам, ибо тогда они не получат своих денег. Они хотят получить назад и вернуть в свой поток деньги, когда-то данные вам в долг. То есть, начав получать от вас возврат долга, они создадут, тем самым, новый денежный поток, участником которого будете и вы. А природа, как известно, не терпит пустоты. То, что вы отдаёте, начнёт к вам приходить из других источников.

Секреты Успеха 32

Привычка 27. Проведите границу между экономией и скупостью! Это тоже одна из ключевых привычек богатых людей – умение быть щедрым, но экономным. Причём, эти понятия совсем не исключают друг друга. Только щедрость должна проявляться по отноешнию к себе и своим близким. Давайте рассмотрим примеры из нашей обыденной жизни. Как часто, желая комфорта в доме, мы приобретаем желаемый электроприбор сразу, как увидим, что он нам нужен? Часто. А как часто потом, по прошествии времени, мы вдруг понимаем, что он не очень экономичный, мы редко им пользовались, его содержание и ремонт обходятся дороже, чем он сам…? И вообще, можно было бы обойтись без него! Теперь представьте, что то же самое вы бы сказали до того, как осуществили покупку? Вас бы обвинили в скупости, не так ли? Мол, вы ищите причины, чтобы этого не покупать. Но то, что вы заявили, является фактом! Какая разница, заявите вы это до или после покупки? Разница в том, что в случае «до» вы ведёте себя как человек богатый, заботящийся о своём «завтра». Одна из привычек богатых людей – это умение сопоставлять два исхода событий: 1. Что будет, если я отдам деньги и куплю это? 2. Что будет, если я не отдам деньги, то есть, не куплю это? Умение предвидеть будущие расходы и избегать ненужных трат – это умение экономить. Искать причины, по которым себе можно отказать в чёмто нужном в любом случае – это скупость. Скупость – вызывает сочуствие. То есть, в глазах других людей скупец несчастлив. Значит, он живёт в среде, которая заставляет его быть не счастливым. Значит, он так же и чувствует себя. Значит, он уже не здоров. А его мнимое богатство – всего лишь груда золота, которая может в любой момент превратиться в черепки…

Привычка 28. Инвестируйте в знания! Это единственная инвестиция, которая приносит всегда дивиденды. Инвестиции в знания являются безрисковыми: У человека можно отобрать всё – богатство, имущество, статус, свободу. Единственное, чего нельзя у него отобрать – это знания. Чтобы отобрать знания, нужно прежде отобрать жизнь. Но, давайте будем позитивны в наших суждениях. Абсолютное большинство современных миллионеров, прежде, чем стать таковыми, в среднем, от трёх до пяти раз становились банкторами. Почему же, не смотря на это, он стали миллионерами? Причина – в знаниях! Они знали, что теперь нужно делать, а чего не нужно. Они заплатили за свои знания банкротством, всем своим тогдашним состоянием. Но все они говорят, что отдали бы больше, чтобы тогда, перед банкротством, получить те знания, которыми владеют теперь. Миллионеры ходят в школу. Да, представьте себе, что есть школы для миллионеров! Только там учат не таблицу умножения. Богатые люди делятся жизненным опытом. Они посещают коучей и мотиваторов. Они читают книги

о самосовершенствовании, о личностном росте, стратегиях поведения… Кстати, вся эта информация сегодня доступна и вам тоже! Книги – можно купить в магазинах. Видео тренинги – можно купить в интернете. Тренинги можно посещать где угодно. В процессе получения подобной информации, каждый начинает осознавать, что его отделяет от статуса «богатый человек» только образ мышления и модели поведения… то есть, привычки…

Привычка 29. Работайте с личным коучем! Коуч – это не психолог. Он не станет рыться в вашем прошлом, чтобы понять причины настоящего. Вам нужно самим рассказать ему то, что является вашими убеждениями сегодня. Каковы ваши взгляды на разные сферы вашей жизни. Коуч – это тренер. Он видит вас сегодняшним. Его задача выявить ваши цели или помочь их сформировать. Его работа – это обучить вас достигать эти цели. Профессиональный коучинг нужен каждому, кто ставит своей целью чего-то добиться: успеха, здоровья, повышения уровня продаж, продвижения по службе, создания хоршей семьи, воспитания детей… Короче говоря, в любой сфере, какую бы вы ни выбрали, вам нужен коуч. Стоит только пояснить, что это не волшебная «палочка-выручалочка», а тренер. Основная работа лежит на вас – это ваша работа над самим собой. Коуч может привести вас к желаемому результату только тогда, когда вы этого хотите. Если вы выбрали путь успеха – вам нужен профессиональный коучинг, так как ваш полёт будет проходит гладко, если вас к нему хорошо подготовят, проверят уровень этой подготовки, а коуч будет корректировать курс.

Привычка 30. Изучайте привычки богатых людей! Выполняя действия, которые привыкли делать богатые люди, вы притянете к себе богатство. Ведь действие есть порождение мысли. Со временем, вы обнаружите, что способны выполнять всё больше действий, присущих богатым людям. То есть, ваш уровень богатства будет расти по мере того, как будет расти количество обретённых привычек богатого человека. Изучать привычки богатых людей можно только общаясь с богатыми людьми. То есть, нужно находиться там, где находятся богатые люди. Вас отделяет от любого богатого человека на Земле одно, максимум – три, рукопожатия. Так утверждает мой учитель, Николай Латанский. И это правда, так как меня отделяет от любого из учителей из фильма «The Secret» всего одно или два рукопожатия. Я знаком с ними именно через своего учителя. В вашем окружении тоже есть те, в окружении которых есть богатые люди, являющиеся достойным примером для подражания. Просто захотите, чтобы ваша встреча состоялась, и, по Закону Притяжения, она обязательно произойдёт. Кстати, тому, как правильно выбирать себе окружение, мы тоже обучаемся на нашей коучиновой программе «Ориентация на успех».

Он и Она

Александр Рапопорт

Анатомия

кофликта 34

"Женщины очень хорошо видят, в чем слабость мужчин, но они не в состоянии проникнуть в тайну того, в чем заключается их достоинство. Мужчина - тайна для женщины, а женщина - для мужчины. Если бы этого не было, то это значило бы, что природа напрасно потратила силы, отделив их друг от друга.".

Рабиндранат Тагор. В одной из моих предыдущих статей говорилось, что мужчины зачастую не понимают особенностей женской психики, что приводит к серьезным конфликтам в семье. Женщины тоже вносят свой «вклад» в раздоры из-за неправильного восприятия мужского поведения и неадекватной реакции на него. В психотерапевтической практике мне приходится иметь дело с печальными последствиями таких конфликтов – разводы, дележ детей, обвинения (нередко фиктивные) в физическом насилии, сексуальных преступлениях против детей и т. д. В этой статье я хочу обратить ваше внимание на особенности мужской психики, знание которой поможет избежать семейных конфликтов. Формирование этих особенностей обуслов-

лено рядом факторов, из которых я бы отметил два ведущих: биологическая эволюция и воспитание. Эволюция давала предпочтение мужчинам в обладании определенными свойствами: мускульная сила, быстрота и агрессивность, упорство, частота сексуальных контактов, зрительно-пространственная ориентация и т. д. Поэтому мужчины, например, лучше ориентируются в пространстве, лучше водят автомобиль, лучше разбираются в механизмах. Среди них больше бесстрашных бойцов, каскадеров, а также «лихачей» и неразборчивых бабников, сексуально одержимых, которые рискуют многим (даже президентством!) ради краткого удовольствия и возможности утвердить себя как привлекательного самца. С точки зрения воспитания, в мальчиках мы, родители, часто подсознательно подкрепляем эти черты охотников, победителей и покорителей женского пола. В мальчиках мы стимулируем умение держать язык за зубами, терпеть боль (если семилетняя девочка ушиблась, заплакала, мы ее обязательно пожалеем, успокоим. А пятилетнему малышу в этой же ситуации говорим: «Прекрати плакать! Ты же не девчонка, чтобы реветь!). В результате биологических и воспитательных факторов мужчины формируют свое мировоззрение, самовосприятие и самооценку. В ее основе – потребность чувствовать себя успешным, умелым, «экспертом» по решению задач жизни. Они весьма неохотно просят помощи или выражают свои сомнения и переживания, поскольку это подрывает их чувство адекватности, эмоционально «кастрирует» их. Женщины же, напротив, просят и получают помощь без этих «мужских» комплексов. Однако они совершают непростительную ошибку, когда игнорируют это фундаментальное различие. Даже «безобидный», но непрошенный совет вызывает у мужчины сначала глухое раздражение, которое, если оно игнорируется, может привести к скандалу «из-за пустяка». Например, если женщина потеряла ориентацию на шоссе, она лучше спросит направление, остановившись у ближайшей бензоколонки. Мужчина же лучше потеряет массу времени, чем «унизится», признавшись в своей некомпетентности как водителя. Даже невинный совет жены: «По-моему, ты сбился с пути, давай свернем к ближайшему выезду с шоссе и спросим, как нам ехать дальше», – может вызвать взрыв возмущения у мужа. Когда у мужчины возникает в жизни серьезная проблема, он, в отличие от женщины, не начинает решать ее, оповещая своих близких об этом. Он не испытывает ощущения облегчения за счет самого факта проговаривания проблемы. Наоборот, он уходит в себя, погружаясь в свою проблему, и игнорирует все остальное, даже свои рутинные обязанности по дому. Более того, он может проявлять безразличие к жене, ее потребностям в ласке и поддержке. Жены часто воспринимают эту отчужденность болезненно, особенно если мужчина пытается снять свой стресс такими «бессмысленными» вещами, как чтение газет, «тупого» сидения перед телевизором или (совсем ужасно!) одинокими прогулками, поездками на машине. Вместо спокой-

СекретыОнУспеха и Она 36

ного ожидания женщины совершают непростительную ошибку, критикуя мужчину за его холодность, игнорирование семейных нужд, ленность и т. д. Вместо признания своих ошибок и незамедлительной коррекции их, мужчина сам переходит в атаку: оправдывает свое поведение, критикует жену, унижает ее, бранится – словом, эскалация конфликта начинает принимать безобразные формы. Наиболее эффективным способом избежать таких конфликтов является постоянное поддержание у мужчины чувства полноценности – физической, эмоциональной, интеллектуальной и, конечно, сексуальной (в которой он никогда полностью не уверен, особенно, если он хвастает). Никогда не бойтесь перехвалить мужчину. Особенно хвалите его за то, чего, по вашему мнению, ему не хватает. Если, например, он проводит недостаточно времени с детьми, можете сказать: «Как ты замечательно играешь с нашим Дэвидом! Он весь день только и спрашивает: «Когда папа придет с работы играть со мной?» У тебя врожденный талант!» Если вы чувствуете, что ваш муж начинает посматривать на других женщин (как бы проверяя свою сексуальную привлекательность), скажите ему: «Мне так повезло, что женщины и не догадываются, какой ты потрясающий мужик в постели. Если бы они только знали – здесь бы уже очередь стояла заполучить тебя!» Некоторые читательницы могут возразить мне: «Зачем же врать, если я сама в это не верю?» Мой ответ: «Выбирайте, что вас устраивает больше: зарекомендовать себя бескомпромиссной объективной особой или сохранить расположение и любовь мужа?» Понимание и уважение различий между мужчинами и женщинами абсолютно необходимо, чтобы сохранить семью, сделать вашу жизнь легче и, вполне возможно, счастливее. Некоторые читательницы заметят, что далеко не всем мужчинам свойственно то, о чем я говорил выше. Вы правы: многие мужчины по своему психологическому профилю больше похожи на женщин, так же, как есть немало женщин с чертами охотников и амазонок. Я говорю лишь об общих тенденциях различий психики мужчин и женщин. Но непреложная правда то, что в каждом человеке преобладает тот или иной способ реагирования на свои проблемы, получение помощи от других, свои уязвимые психологические точки и свои сильные стороны. Внимательное наблюдение за своим партнером, благожелательная помощь ему в обходе болезненных ситуаций и стимулирование в нем его талантов вместо перекраивания его по своей мерке – именно это отличает устойчивые семьи от тех, которые можно часто увидеть в зале суда. Будьте внимательны друг к другу! Мы такие разные, не так ли?

Нижнее Белье и Купальники Интернет-магазин Inter-Lux

Секреты Тема Номера Успеха

НАШЕ

ОКРУЖЕНИЕ Дмитрий Каге Главный редактор журнала «К Вершине» Коуч успеха www.uptothetop.biz

«Никогда не дружите с людьми, которые не лучше, чем вы» Конфуций

50% Успеха зависит от нашего окружения. Мы все напрямую связаны с нашим окружением – с квартирой, в которой мы счастливо живем или обитаем, с работой, где мы отбываем положенное время или занимаемся любимым делом, с предметами которые окружают нас, с одеждой, которую мы носим, с мыслями, которые крутятся у нас в голове, и вообще со всем что находится с нами и вокруг нас 24 часа в сутки 7 дней в неделю. И все это напрямую связано с нашей жизнью и нашим развитием. Мы можем создавать, изменять, влиять на наши окружения, и даже устранять себя самих из них. Наши окружения – это сумма выборов, которые мы делали в жизни, и если пользы от этих окружений больше нет, тогда именно мы можем их изменить. Сегодня я хотел бы поговорить об одном очень важном окружении, о людях которые нас окружают и том, как они на нас влияют. В детстве мы не раз слышали от родителей, а сейчас, возможно, не устаем повторять своему ребенку: «Скажи мне, кто твой друг, и я скажу тебе, кто ты». Нам представляется, что, став взрослыми, мы сами полностью освободились от влияния посторонних людей, с которыми поддерживаем дружеские отношения. У них своя жизнь, у нас – своя: встретились, поговорили и разошлись. На самом деле влияние людей, с которыми мы общаемся, незаметное, но очень мощное. И постоянное. Если наши родители не собираются вместе за ужином, то, скорее всего, мы тоже не будем

к этому стремиться в своей семье. Если наши друзья предпочитают проводить свободное время с бутылкой пива, вряд ли мы будем ходить в спортзал и следить за своим питанием. Если люди, окружающие нас, тратят больше, чем зарабатывают, то и мы имеем неплохие шансы стать расточительным человеком. Слово за словом, день за днем многие люди дают нам советы, учат, как правильно поступать. Что лучше сделать, какое решение принять. Если вы постоянно проводите время среди неудачников или наблюдаете чьи-то семейные конфликты из-за бытовой неустроенности, алкоголизма, супружеских измен и т. п., то подсознательно допускаете возможность такого развития сценария собственной судьбы. Дурные примеры заразительны. Вы имеете полное право решать, с кем проводить свободное время, кого выбирать себе в друзья. Чаще общайтесь с преуспевающими, целеустремленными, умными и порядочными людьми. Общая атмосфера вокруг вас должна быть эмоционально чистой. Держитесь подальше от людей, обрушивающих на вас лавины отрицательных эмоций. Душевная «погода» завистников, истеричек, нытиков, кликуш, сварливых женщин способна повлиять на вас и микроклимат вашей семьи. Дружите с людьми, которые счастливы в браке, довольны своим делом и с оптимизмом смотрят вперед. Это будет вдохновлять вас изменить свою жизнь к лучшему. Если хотите проверить, кто же вас действительно окружает, ответьте на эти вопросы: 1. О чем вы общаетесь с этим человеком? 2. О чем он заставил вас задуматься? 3. Хотели бы вы жить такой жизнью, как этот человек? Протестируйте таким образом каждого из тех, кто вас окружает. И вы поймете, помогают ли люди, входящие в ваше окружение, двигаться к вашей цели. Так у кого же учиться, с кем общаться? Хороший вопрос. А ответ очень простой. Если вы хотите что-то иметь, то учитесь у тех людей, которые уже это имеют. Хотите развить в себе уверенность – учитесь у уверенных людей. Хотите научиться классно играть в теннис – учитесь у профессиональных теннисистов. Хотите стать хорошим отцом – учитесь у человека, которого вы считаете образцовым семьянином. А хотите быть богатым и успешным – учитесь у богатых и успешных. Теперь самое сложное: как же это сделать? Обычно советуют для начала ограничить общение с теми людьми, которые тянут вас назад. И это – самое трудное. Но я хочу предложить вам сначала найти тех людей, у которых бы вы хотели учиться! Познакомиться с ними, начать общаться. А когда вы начнете меняться и расти, это будет вызывать отторжение в вашем окружении, и вы сами не заметите, как ваше окружение перейдет на качественно новый уровень. С любовью и благодарностью, Дмитрий Каге.

Интервью

Лариса Хоманс, тренер и коуч эффективного общения и партнерского взаимодействия www.larahomans.com

Я - человек, который с легкостью начинает новые проекты Дмитрий Каге

Сегодня в нашей Интернет гостиной интересный собеседник – руководитель ИТ компании, который создал и с успехом развивает Интернет-журнал «К вершине». Почитайте интервью Дмитрия и узнайте много интересного о новом журнале, ставшем популярным всего за два месяца, и не только об этом. Дмитрий Каге: «Я - человек, который с легкостью начинает новые проекты» Лариса Хоманс: Как возникла идея подготовить электронный журнал? Дмитрий Каге: Идея родилась спонтанно. Основная цель, которую я преследовал, это - изменить свое окружение, наполнить его позитивными, успешными людьми, к которым можно было бы тянуться, с которыми можно было бы обмениваться информацией, опытом. И думая об этом, начав искать таких людей, анализируя, что я могу дать людям взамен, спонтанно возникла идея о журнале. Сейчас - это он-лайн журнал, который издается бесплатно и доступен каждому в сети. Надеюсь, в дальнейшем он превратится в печатное издание. ЛХ: Вы - специалист из интернет индустрии и к журналистике, публицистике ранее не имели отношения, не так ли? ДК: Да, моя изначальная область деятельности - IT индустрия – я возглавляю компанию по созданию и продвижению сайтов, товаров и услуг в сети Интернет. Действительно, к журналистике прежде не имел никакого отношения. Поэтому для меня - это новое и, надеюсь, успешное начинание. ЛХ: Скажите, а как появилось название журнала? Почему - «К Вершине»? ДК: Над названием я думал очень долго. Идея этого названия пришла неожиданно. Я вспомнил, что когда я начинал изучать английский язык, из всех учебников мне больше всего нравился один, написанный в очень доступной форме. Он назывался «Up To The Top», что в переводе означает «К Вершине». Поскольку я задумал журнал об успехе, о людях, которые уже его добились, и о людях, которые стремятся к «вершинам » в личной жизни и

бизнесе, я подумал, что это название будет очень подходящим. ЛХ: Вы – автор идеи, главный редактор, руководитель проекта (если можно он-лайн журнал называть проектом) одновременно. В каком качестве Вы чувствуете себя наиболее уверенно, уютно, комфортно и спокойно, а в каком не очень? ДК: В принципе, я чувствую себя уверенно во всех этих качествах. Кроме этого, в следующем номере я планирую еще и печататься. Я - человек, который с легкостью начинает новые проекты, я быстро осваиваюсь, и мне это дается легко. ЛХ: В следующем номере можно ожидать дебют автора Дмитрия Каге? ДК: Да, это будет одна из статей на тему номера - «Окружение: его влияние на нашу жизнь». ЛХ: Первый выпуск журнала, который вышел в августе, меня, профессионального журналиста, приятно удивил – во-первых, объемом, и во-вторых, тематическим разнообразием. Скажите, пожалуйста, для кого Вы создаете журнал? Кто Ваш идеальный читатель? ДК: Целевая аудитория журнала - это люди, которые стремятся изменить свою жизнь к лучшему во всех сферах своей жизни - начиная от счастья и заканчивая здоровьем и финансами. Это – как уже успешные люди, так и те, кто только делает первые шаги на этом пути и хочет изменить свою жизнь. Это люди, которые хотят перейти, например, из роли служащего к роли владельца своего бизнеса; люди, страдающие заболеваниями и желающие поправить свое здоровье; возможно, люди, которые, хотят исправить отношения в семье, а также развиваться и искать новые направления в своей деятельности. Это журнал, который рассчитан на абсолютно разностороннюю читательскую аудиторию. ЛХ: Хотя журнал для разной аудитории, кому больше всего Вы хотели бы этот его адресовать? ДК: Я не определяю рамки для читательской аудитории. Просто хочу, чтобы люди, читающие журнал, осознанно подходили к напечатанным материалам. ЛХ: Выпуски журнала будут тематическими. Я с нетерпением и большим интересом жду октябрьский номер – он будет об окружении, и о том, как оно влияет на нашу жизнь. А что вы готовите для последующих номеров? ДК: Пока определена тематика октябрьского номера. Тематика последующих выпусков еще не утверждена, но уже есть некоторые наработки. В целом же, я хочу делать акцент на те темы, которые оказывают на нашу жизнь наиболее сильное влияние. Этим и определяется тематика номеров. ЛХ: Вы могли бы очертить поле этих тем, одну из них вы уже назвали, это - ОКРУЖЕНИЕ, что еще? ДК: Давайте посмотрим на уже вышедшие номера. Тема первого – КОУЧИНГ - была выбрана не случайно. Коучинг - это направление, способное помочь людям не советом, а отыскиванием ответов внутри себя. Тема второго номера – ТАЙМ МЕНЕДЖМЕНТ – появилась в ответ

Секреты Интервью Успеха 42

на большое количество вопросов в этой сфере. Тема третьего номера ОКРУЖЕНИЕ. Эта тема вызвана тем, что 50% успеха в нашей жизни зависит именно от окружения, и именно об этом хочется поговорить на страницах журнала в октябре. Темами дальнейших номеров станут, в частности, УСПЕХ, законы и правила успеха; МОЗГОВЫЕ ЦЕНТРЫ, создание и проведении встреч, заседаний мозговых центров; ЦЕЛИ, значимость и правила постановки целей»; КОММУНИКАЦИИ, как налаживать эффективное общение. Еще будут выпуски по теме «юридические аспекты открытия и ведения бизнеса». Отдельная тема о здоровье, правильном режиме дня и питания… ЛХ: Ваши планы достаточно серьезные. Вы упомянули тему коммуникаций. А что для Вас означает эффективное общение - как для человека, имеющего опыт в бизнесе, и как для издателя интересного и насыщенного информационного продукта? ДК: Для меня отношения и коммуникации в бизнесе – это в первую очередь прозрачные и доверительные отношения, ответственность и разносторонность, которые ведут к развитию, как самого человека, так и бизнеса, проекта в целом. ЛХ: Ваш интернет-журнал – это бизнес-проект, который Вы подготовили за очень короткий срок? что для вас значит этот опыт? ДК: Самый главный фактор – это то, что мне нравится этим заниматьтся. А что касается бизнес направленности, журнал в любом случае будет оставаться для читателей бесплатным и окупаться будет за счет привлечения рекламодателей. ЛХ: Что Вы можете сказать о команде, которая вместе с Вами работает над журналом? Кто Ваши помощники, соратники, единомышленники? ДК: Вы будете удивлены, но помимо авторов, число которых постоянно растет, непосредственно над журналом работает только помощник, который занимается вопросом привлечения рекламодателей и профессиональный верстальщик. Всю остальную работу пока выполняю я. ЛХ: А если вернуться к вопросу о журнале как бизнес проекте. Я спрашиваю не о прибыльности, я о том, какие этапы Вам пришлось пройти от момента возникновения идеи до выпуска уже второго номера? Для тех, кто начинает свой бизнес, реализует идею, очень важно понять алгоритм успешно реализованного проекта. ДК: Не помню, кто это сказал, но мне нравится эта фраза: «Большой бизнес начинается не с больших денег, а с большой идеи». В моем случае все тоже началось с идеи. Следующим этапом был поиск авторов, интересных и успешных людей, переписка и телефонное общение с ними, а также дальнейшее предложение разместить свою информацию на страницах нового издания. Следующим и очень важным этапом был поиск опытного верстальщика. Ну и, наконец, создание интернет-сайта журнала и привлечение читательской аудитории. Проект оказался успешным, и после выхода первого номера материала собралось не только на второй номер, но и на третий, четвертый и даже пятый…

ЛХ: Насколько широка ваша читательская аудитория и какой авторский коллектив? Как эти две большие группы соотносятся? ДК: Сейчас мы сотрудничаем с несколькими десятками авторов, многие из которых печатаются в нескольких номерах подряд. Нам начали писать много новых авторов, они спрашивают о возможности разместить их материалов в журнале. Теперь потенциальные авторы уже сами меня находят. Что касается читательской аудитории, то первый номер журнала был проанонсирован в рассылках многих авторов - это более 50 тысяч читателей. Более 10 тысяч человек посмотрели журнал в он-лайн и скачали его. ЛХ: А когда вы начинали это проект, Вы ставили перед собой определенные количественные цели – сколько потенциальных читателей должны узнать о журнале, сколько из них должны «скачать» электронную версию? ДК: Когда создавался первый номер журнала, у меня было желание прийти к цифре 100 тысяч подписчиков, и я надеюсь до конца этого года на нее выйти. Кроме того, мы пришли к решению, что каждый новый номер журнала за несколько недель до его размещения в открытом доступе будет бесплатно доступен нашим подписчикам, прошедшим простую регистрацию через форму на нашем веб-сайте www.uptothetop.biz . Достаточно лишь ввести свое имя и e-mail. ЛХ: Основываясь на новом опыте издания интернет-журнала, Который вы получили и продолжаете развивать, Вы хотели бы, могли бы начать помогать другим реализовывать похожие проекты? ДК: Если у кого-то будут вопросы относительно создания журнала, подготовительных этапов, этапов его продвижения в сети, я всегда открыт к таким вопросам и с радостью готов ответить. ЛХ: А рассматриваете ли Вы возможность партнерских проектов в издании, в подготовке Интернет изданий? ДК: Всегда готов выслушать любые предложения. ЛХ: Как долго Вы рассчитываете поддерживать этот проект? ДК: В ближайшие полгода я планирую развивать журнал как Интернет проект, а в дальнейшем приступить к изданию печатной версии журнала за счет поступающих средств от размещения рекламы. Я намерен издавать журнал долгосрочно и, возможно, на нескольких языках. Это долгосрочная идея бизнеса. ЛХ: Вы рассматриваете журнал как прибыльный бизнес? ДК: В перспективе - да. ЛХ: Вы могли бы одной фразой охарактеризовать самую главную ценность Вашего информационного продукта? Журнал об Успехе «К Вершине» - это… ДК: … журнал №1 об УСПЕХЕ на русскоязычном пространстве. ЛХ: Дмитрий, большое спасибо за беседу. Желаю Вам успехов в развитии нового проекта и как можно больше заинтересованных постоянных читателей. Надеюсь, что среди них будет немало посетителей веб-ресурса. www.LARAHOMANS.com

Недвижимость Секреты Успеха 44

Мария Абакумова

Отец Остоженки

Четверть века назад Борис Кузинец расселял репатриантов в израильской пустыне. 10 лет назад строил самый дорогой район в Москве. Что дальше? Сфотографировать создателя компании Rose Group International (RGI) Бориса Кузинца на фоне одного из построенных им домов оказалось непросто: многих обитателей московской Остоженки охраняют сотрудники ФСО, которые категорически возражали против съемки. Кузинец построил на этом пятачке земли больше, чем кто-либо: шесть жилых домов, две частные виллы и офисный комплекс. Он не первый застройщик района, зажатого между Пречистенской набережной и Остоженкой, но риелторы в один голос называют его создателем мифа о «Золотой миле», самом дорогом районе Москвы. В кризис квартиры в домах Кузинца, таких как Copper House или «Молочный, 1», подешевели лишь на 10% и сейчас стартуют от $30 000 за кв. м, притом что весь рынок элитного жилья в рос-

сийской столице просел на 40–60%. Но в последние годы Кузинец не выводил на рынок новых объектов такой цены, а сейчас он занимается совершенно неожиданным для человека с его девелоперским портфелем делом: строит микрорайон в Митино – это на северо-западе Москвы, за Кольцевой автодорогой. Единственный оставшийся у него проект на Остоженке уже четыре года не развивается из-за споров с жителями старых домов относительно расселения. Время Остоженки для девелопера прошло? Впрочем, он уже не первый раз срывается с насиженного места.

Застройка Синая Кузинец родился в 1949 году в Риге. В 1970‑х годах эмигрировал в Израиль. «Несколько месяцев прожил в кибуце, учился ивриту, – рассказывает он. – А потом переехал на полуостров Синай, в город Ямит». Город – громко сказано: поселение Ямит в 160 км к югу от Тель-Авива было построено Израилем с нуля посреди пустыни. Заселение началось в 1973 году, работу курировало еврейское агентство по репатриации «Сохнут», а Кузинец руководил инициативной группой, членам которой предстояло стать первыми жителями нового города. «Борис и его жена оказались молодыми, очень приятными и энергичными людьми, бывшими отказниками, – пишет в своих воспоминаниях один из участников группы Михаэль Бренер. – Они и в СССР были непоседами, людьми с активной жизненной позицией, и, естественно, в Израиле остались такими же». Первые русскоязычные поселенцы ютились в небольших типовых домиках. Кузинец работал в отделе поселения при «Сохнуте», в комиссии, которая проводила отбор переселенцев по признаку социальной принадлежности, решала вопросы трудоустройства. «Там я набрался опыта, – вспоминает он, – и понял, что построить не проблема. Проблема – заселить, оживить место, дать толчок, чтобы дальше все само катилось». Опыт впоследствии пригодился ему в переулках Остоженки. Ямит должен был стать третьим по величине израильским портом после Тель-Авива и Хайфы, но в 1979 году по условиям соглашения между Египтом и Израилем Синайский полуостров отошел Египту, и в 1982‑м город снесли бульдозерами. Жителей эвакуировали, некоторых принудительно. Кузинец бросил общественную деятельность, переехал в Тель-Авив и занялся бизнесом. Он торговал оросительными системами, поставлял медицинское оборудование, продавал антиквариат. В 1989 году знакомые пригласили его в СССР. Получив визу в Швейцарии, гражданин Израиля, не имевшего с Советским Союзом дипломатических отношений, со второго раза смог пересечь границу. Объехав страну от Заполярья до Узбекистана, Кузинец осел в Москве. В девелопмент он, как и многие его коллеги, попал случайно: реконструировал на Мясницкой офис для себя, тут же получил предложение об аренде, сулившее окупаемость за два года. Созданная Кузинцом с двумя партнерами компания MCD-Group вскоре построила шесть офисных комплексов в разных районах Москвы. В первой половине 1990‑х в столицу хлынули зарубежные компании, они готовы были платить фантастические

Недвижимость Секреты Успеха

по тем временам $600–800 за кв. м в год за более или менее приличные офисы, лишь бы не ютиться в комнатушках административных зданий, заводоуправлений и НИИ. Как получали участки? «Хаотично», – констатирует Кузинец. Вот один пример: по данным проверки Счетной палаты, в 1996 году Московский государственный университет сдал в аренду аффилированной с Кузинцом и его партнерами компании участок земли на Моховой улице и помещение в Романовом переулке – и все это рядом с Кремлем. Затем договоры задним числом переоформили на другую фирму, представительство которой в Москве было зарегистрировано через полгода после переоформления. Что теперь с этой недвижимостью МГУ? На Моховой сейчас офисный комплекс площадью 20 000 кв. м, а бизнес-центр «Романов двор» считается самым дорогим в городе.

Первый опыт на Остоженке

Первый участок на Остоженке, в 1‑м Зачатьевском переулке, достался Кузинцу в 1997 году. «Меня привлекло то, что в этом районе, в одном из немногих, не было плотной советской застройки, – рассказывает он. – Поэтому расселение жителей из ветхих домов было вполне по силам. Гденибудь на Арбате расселение обошлось бы в огромные деньги». В это трудно поверить, но еще 13 лет назад Остоженка не воспринималась как очень дорогое место. «С исторической точки зрения так себе район, – говорит генеральный директор агентства недвижимости Tweed Ирина Могилатова. – Предприятия, бараки… Никаких предпосылок для элитности, кроме центрального месторасположения». Была, впрочем, еще одна предпосылка – малоэтажная застройка: из-за нее здесь было немноголюдно, и Кузинец надеялся, что задуманный район «для богатых» сможет избежать давления со стороны местного населения. «Я объяснял это и клиентам, и брокерам, – вспоминает девелопер. – Меня понимали». Так начал формироваться миф об Остоженке как лучшем месте для жизни в Москве. В то время в Москве дома «для богатых» можно было пересчитать по пальцам. Метр в «Опера-Хаусе» – первом элитном доме Остоженки – продавался по $2600–2800; после кризиса 1998 года цены снизились до $1800 за кв. м. Но в «Опера-Хаусе» 70 квартир; в своем первом доме в Зачатьевском переулке на пяти этажах Кузинец спланировал всего четыре квартиры, в соседнем доме – пять и выставил стартовую цену $3000 за кв. м. Поскольку товар штучный, Кузинец очень внимательно

продумывал каждую квартиру: «Я делаю их как для себя. Представляю себя человеком семейным или тусовочным, слежу, чтобы эргономика больших квартир не разрывала, а объединяла живущие в них семьи». Кузинец впервые перенес в Москву западный опыт строительства жилья класса люкс, да и вообще многое сделал впервые. «Первый клубный дом – по квартире на этаже и лифт внутри квартиры, – перечисляет Екатерина Румянцева, генеральный директор компании «Калинка-Риэлти». – Впервые применил панорамное остекление. Первым сделал высокие, 3,3 метра, потолки – у конкурентов были ниже». «Он первый поставил во главу угла архитектуру – до него элитные здания с архитектурной точки зрения были не очень», – добавляет Ирина Могилатова. По стройплощадке ходили опрятные трезвые рабочие, стройку очищали от пыли пылесосами. Ночью объект выглядел как летающая тарелка – обтянут пленкой и освещен изнутри. Квартиры показывали 24 часа в сутки, по площадке можно было передвигаться на высоких каблуках, стройку окружили газоном. Еще один из маркетинговых приемов: кирпичная кладка даже во внутренних перегородках, которые впоследствии должны быть обшиты гипсокартоном, сделана аккуратно и из кирпичей одного цвета – это нравится покупателю. Результат? Квартиры в Зачатьевском были распроданы на стадии строительства, цена выросла с $3000 до $6000 за кв. м. Заработав себе имя, Кузинец чувствовал себя спокойнее при строительстве следующего дома тут же, на Остоженке, на месте небольшой складской базы. Брокеры вспоминают, как однажды Кузинец объяснял покупателю детали расположения дома и его будущей квартиры, в то время как из ворот склада еще выезжали машины, груженные подшипниками. И все-таки деньги ему несли.

Как построить отношения «Самый плохой девелопер – это строитель, он вечно думает об издержках. И финансист: еще ничего не построив, норовит высчитывать прибыль, – философствует Кузинец. – А я всегда исхожу из маркетинга». Брокеры обожают его самую высокую на рынке комиссию и не жалеют восторженных эпитетов. «Он порядочный человек, – говорит Могилатова из Tweed. – Его отношения с риелторскими компаниями предельно корректны, даже в спорных ситуациях. Если ты приведешь к нему клиента, а клиент потом как-то самостоятельно выйдет на застройщика, Кузинец все равно заплатит». Rose Group не приходилось тратиться на рекламу – все делали благодарные брокеры. Не скупятся на похвалы и архитекторы. С Кузинцом на Остоженке работали самые известные московские специалисты: Сергей Гришин, Юрий Григорян, Сергей Скуратов. «Меня привлекла не сама Остоженка, а личные человеческие качества Кузинца, – рассказывает Скуратов, автор проектов двух домов в Бутиковском переулке. – Мне просто захотелось построить с ним эти дома. Это гораздо важнее, чем «обаяние места». Даже конкуренты Кузинца из компании «Баркли» признавали в интервью Forbes, что специально договаривались о визитах на его площадки и учились.

Недвижимость Секреты Успеха

Отношения с жителями расселяемых домов сложились, правда, не такие теплые. Далеко не все соглашались уезжать в купленные для них квартиры на окраине. Художник Евгений Филатов несколько лет отказывался покидать небольшой двухэтажный дом в Молочном переулке, судился с правительством Москвы и компанией Кузинца и в эфире телеканала НТВ называл его мафиозо. Совладелец юридической фирмы Иван Болдовский, выкупивший, как он утверждает, часть нежилых помещений в одном из ветхих домов, месяц просидел в осаде, защищая свою территорию, пока вокруг шел снос. Москвичка Елена Ратникова пишет на сайте управы «Хамовники» возмущенные письма о том, что в ее не до конца расселенном структурами RGI доме в Хилковом переулке выбиты стекла. (Это распространенный прием: нарушая «тепловой контур» здания, некоторые девелоперы вынуждают несговорчивых жильцов поскорее согласиться на их условия.) За комнату в коммуналке дают двух- или трехкомнатную квартиру. Филатов все-таки согласился на две квартиры на востоке Москвы, но проект в Хилковом все еще не вошел в стадию строительства. Несмотря на сопротивление прежних обитателей, Остоженка превратилась в район для богатых.

Митинский эксперимент

С подачи Rose Group на Остоженку потянулись другие застройщики: «Баркли», «ДОН-cтрой». «Конкурентов стало больше, но некоторые из них строили хуже, – рассказывает Екатерина Румянцева. – К середине 2000‑х дошло до того, что цены в домах RGI превосходили цены в домах конкурентов в два-три раза». Похожее соотношение и сейчас. Кузинца это не радует, он сожалеет, что «не смог взять все площадки, которые хотел». Долгое время он принципиально не использовал кредитов и строил только на собственные средства и на средства клиентов, пока не понял, что деньги можно привлекать и от инвесторов. В 2005 году сын Кузинца Эммануэль, выпускник Тель-Авивского университета, предложил отцу провести IPO – тогда на публичный рынок вслед за «Системой-Галс» выходили многие российские девелоперы. Консалтинговая компания DTZ оценила шесть проектов RGI в $292 млн., и уже в 2006 году Rose Group продала за $30 млн. 15% акций банку Morgan Stanley, а в декабре разместила еще 27% акций на площадке AIM Лондонской биржи – удалось привлечь $192 млн. В 2007‑м, после вторичного размещения акций, объем привлеченного капитала вырос до $473 млн. Деньги пошли на покупку площадок. Самые крупные – это 67 га в окрестностях Митино и большая территория между Сретенкой и Цветным бульваром в центре Москвы. Здесь Кузинец хотел попробовать повторить успех Остоженки – сформировать новый район, причем на этот раз застроить его самостоятельно, без конкурентов. «Мы назвали район «Челси», чтобы лондонским инвесторам было понятно, что мы собираемся строить, – говорит девелопер. – Богемный район, район молодых яппи, здесь бурлит культурная жизнь…» Покупка обошлась в $100 млн., архитекторы уже приступили к разработке концепции, но грянул кризис, и цены рухнули. «К сожалению, в текущих условиях проект тяжеловыполним», – признает девелопер. Рабо-

ты в «Челси» не ведутся, капитализация компании, до кризиса достигавшая $1 млрд., сначала снизилась до $60 млн., а сейчас составляет около $210 млн. Теперь весь расчет на то, что «выстрелит» проект строительства 1,3 млн. кв. м жилья в Митино. Массовая застройка? Да, но не совсем. Архитектор – Сергей Чобан, создатель нескольких известных зданий в Берлине и московской башни «Федерация»; здания тут будут иметь яркие фасады, переменную этажность, непроезжие дворы, подземные стоянки. Делая планировку, Кузинец опять все прикидывает на себя: «Я пытался представить, чего бы мне хотелось от такой квартиры 40 лет назад. Мы хотели учесть все: место для складирования, второй санузел в трехкомнатных квартирах». «$2600 за кв. м в новостройке на этапе котлована за МКАД – это несколько выше рынка, – говорит гендиректор «Миэль-Новостройки» Мария Литинецкая. – С учетом инфраструктуры Митино и того, что это не типовой проект, мы уверены: он будет успешен». Кузинец пытается проявить себя еще в одном амплуа: до конца года должен открыться универмаг «Цветной» на месте Центрального рынка на Цветном бульваре. На первых четырех этажах расположатся магазины, на пятом – фреш-рынок, шестой и седьмой отойдут под рестораны. В команде, работающей над проектом, – специалисты из британской сети универмагов Selfridges, но «Цветной» ориентирован на покупателя со средним достатком. Инвестиции – более $100 млн. На первый взгляд – идеальная концепция. Но так считают далеко не все. Гендиректор компании по управлению коммерческой недвижимостью Colliers International Максим Гасиев рассказывает, что проект на Цветном непростой в силу небольших размеров и многоэтажности: «В Москве большинство маленьких торговых центров не успешны даже в центре города». «Я уверен, что мы все делаем правильно», – настаивает Кузинец. Инвесторы в него тоже пока верят. Недавно допэмиссию акций RGI за $90 млн. выкупила компания Synergy, владельцем которой официально называют Петра Шуру, которому принадлежит небольшой издательский дом «Билдинг». «Частично это мои собственные средства, – говорит Шура об источниках денег. – А еще я нанял «Тройку Диалог», и они синдицировали мне кредит. Я верю, что RGI – лучший девелопер России».

Секреты Образ Успеха Жизни

Александр Усанин Сотрудник Краснодарского центра ЮНЕСКО. Участник и организатор многочисленных оздоровительных программ. Автор ряда работ, посвященных нравственному воспитанию и укреплению семьи. www.usanin.com

Утро

вечера мудренее

Человек соприкасается с движением Солнца и с Силой Времени каждую секунду своей жизни. Являясь микрокосмосом и будучи прочно связанным тонкими энергиями с макрокосмосом, т.е. с ритмами Вселенной, каждую секунду наш организм осуществляет вполне определенные процессы, зависящие от фазы движения Солнца.

Вся эта система работает с огромной точностью. Мы в этой деятельности Солнца и Времени ничего не можем изменить, потому режим дня человека строго регламентирован. Итак, начнем с самого начала. 12 часов ночи – эта точка, в котором Солнце находится в своем самом нижнем положении (надир). В это время наш организм должен находиться в состоянии максимального отдыха. Если учитывать рекомендованный Ведами факт, что человек с 18 до 45 лет должен спать в среднем 6 часов, то самое лучшее время для сна – это три часа до и три часа после полуночи. Таким образом, человек должен спать с 21:00 до 3:00 часов ночи. Возможны и такие варианты: с 22:00 до 4:00 утра, и с 20:00 вечера до 2:00 ночи. Как бы у Вас ни сложились обстоятельства, по крайней мере с 22:00 до 2:00 ночи надо обязательно спать. Сон в эти часы не заменить никаким отдыхом в другое время.

Конечно, существует много трудностей на пути того, кто хочет жить в соответствии с ритмами Вселенной, так как современная цивилизация подталкивает человека к саморазрушению. Однако, если Вы все же сможете себя приучить следовать этому режиму сна, результат превзойдет все Ваши ожидания. Как ни странно, следуя этому расписанию, Вы наоборот будете хорошо высыпаться и, кроме того, в течение дня сможете сделать в два раза больше дел. Это связано с тем, что в раннее утреннее время ум работает намного быстрее и сосредоточеннее чем днём. Неудивительно, что Япония, где рабочий день начинается в 5 утра, значительно опережает большинство стран именно благодаря многим интеллектуальным технологиям. Эту страну, как видно, не зря называют страной восходящего солнца, так как там люди ещё послушны его движению. Кстати, именно японские учёные сделали немаловажное открытие: в организме бодрствующего человека непосредственно перед восходом солнца происходит быстрая настройка, своего рода, пробуждение всех жизненно важных органов, вплоть до изменения химического состава крови, чего не происходит со спящим человеком. Получается, как в поговорке: поднялся, но не проснулся. Организм продолжает спать. Разумеется, менять свой режим надо постепенно, и каждый день ложиться спать раньше на 5–10 минут. За пару месяцев Вы перестроитесь.

Последствия нарушения режима отхода ко сну: Самые глубокие процессы в нашем организме «отдыхают» раньше, более поверхностные – позже. Разум и ум отдыхают активнее всего с 21:00 до 23:00. Поэтому, если Вы не заснули хотя бы в 22:00, то у Вас будут страдать функции ума и разума. Если пренебрегать этой информацией, ложась спать после 23:00, то умственные способности человека и его разумность будут постепенно снижаться. Снижение силы ума и интеллекта происходит не сразу. Поэтому многим трудно заметить в себе эти проблемы, хотя их признаки отследить можно. На первых порах – это снижение концентрации внимания или чрезмерная напряженность ума. На снижение силы разума указывают усиление вредных привычек, уменьшение силы воли и увеличение потребностей в сексе, еде, сне и конфликтах, беспричинная раздражительность. Продолжительный поздний отход ко сну обычно приводит к хронической психической усталости и чрезмерной психической напряженности, которую часто пытаются снять курением или употреблением кофе в больших количествах. Так же часто в подобных случаях нарушается сосудистая регуляция и, как результат, повышается артериальное давление. Землистый цвет лица, усталый тусклый взгляд, психическая заторможенность, головные боли – все это признаки усталости в уме и разуме при позднем отходе ко сну. Если же человек не спит с 23:00 до 1:00 ночи, то у него будет страдать активность праны, т. е. жизненной силы в организме. Следствие этого – через некоторое время появятся нарушения мышечной и нервной системы.

Секреты Образ Успеха Жизни 52

Поэтому, если человек хотя бы несколько дней не отдыхает в это время, то практически сразу он почувствует слабость, пессимизм, вялость, снижение аппетита, тяжесть в теле, физическую и психическую разбитость. Если не отдыхать с часу ночи до трех, то будет уменьшаться эмоциональная сила. Появятся чрезмерная раздражительность, агрессивность, антагонизм. Конечно, каждый человек имеет свою индивидуальную потребность во сне. Она сильно зависит от возраста, соблюдения режима дня, конституции и рода его деятельности. Если деятельность человека проходит в суете и сильном нервном напряжении, то ему показано спать семь и даже восемь часов. Однако во всех случаях ложиться спать позже 22:00 часов вредно и для психического, и для физического здоровья. Депрессия – следствие хронической усталости ума и разума. Чем более спокойный и возвышенный образ жизни ведёт человек, тем меньше времени ему нужно для сна. В состоянии, когда снижена сила разума, человек не может понять, что делать хорошо, а что – плохо. Ему трудно разобрать – как поступать в жизненных ситуациях. Особенно это опасно в периоды, когда приходится определить, кого выбрать в мужья или в жёны, или решать, какую трудовую деятельность для себя выбрать. Святым достаточно спать три часа и меньше. Духовные люди могут спать с 21:00 до 0:00 или 1:00 ночи, получая эмоциональную силу от общения с Богом, от молитв, обращённых к Всевышнему, и эта сила будет постоянно возрастать.

Дары Природы. Если человек без проблем для психики и здоровья встает в три утра, то он способен глубоко постичь свою духовную природу. В это время активность Солнца очень слаба, а Луна продолжает действовать на ум достаточно сильно. В результате этого, ум естественным образом, умиротворен и спокоен. В такие ранние утренние часы особенно благоприятно думать о Боге и славить Его. Однако люди, предпочитающие вставать в это время, имеют достаточно чувствительную психику, и им не рекомендуется долго находиться в людных местах. Поэтому, такой ранний подъем обычно рекомендован, в основном, для священнослужителей, отречённых от обычной мирской жизни. Те, кто способен вставать с трех до четырех утра, также имеют достаточно сил, чтобы постичь свою духовную природу. При этом их психическая чувствительность не настолько высока, чтобы было необходимо вести отречённый образ жизни. При подъеме в это раннее время рекомендуется заниматься только духовной практикой. Эти утренние часы самой природой предназначены исключительно для этого. В этот период Время готовит людям большой сюрприз: у них раскрываются глубокие тайны души и Мироздания. Единственное условие – они должны стараться больше общаться с теми, кто стремиться к святости и меньше – с теми, чьё сознание осквернено греховной деятельностью. Если человек начинает свой день с 4 до 5 утра, то он способен из песси-

миста стать оптимистом. Именно в это время Земля пребывает в атмосфере оптимизма. Все певчие птицы, находясь в благости, чувствуют это и начинают петь на разные. Те, кто активно бодрствует в это время, способны быть хорошими учёными, поэтами, композиторами, певцами, а также просто жизнерадостными людьми. Раннее вставание ассоциируется с радостной оптимистичной песнью: «Нас утро встречает прохладой, нас ветром встречает река». Это раннее время предназначено для радости и творческого труда. В храмах в это время проходят первые богослужения. Верующие люди, испытывая счастье, поют славу Всевышнему. Люди, которые могут каждый день вставать с 5 до 6 утра будут способны всю жизнь сохранять физическое здоровье и бодрость духа. Кроме того, их возможность победить любую болезнь будет достаточно высока. В это время Солнце ещё не активно, а Луна уже не активна, поэтому ум становится очень чувствительным к восприятию любой информации, и она быстро и глубоко откладывается в памяти. Это, также, благоприятное время для запоминания мантр, молитв и других полезных для своего духовного роста сведений. Те, кто поднимается с 6 до 7 утра, встают после Солнца. Это значит, что они не признают Законов Времени, но все же стараются не спать слишком много. Их тонус будет несколько ниже, чем хотелось бы, и дела будут идти не совсем плохо, но с явными промахами. Их здоровье будет более-менее нормальным. Это не касается критических ситуаций в их жизни. Тот, кто склонен вставать в это время не будет иметь достаточного запаса как физической, так и психической прочности. Естественно, им не стоит рассчитывать на какой то явный прогресс в жизни. То, что зимой Солнце встает значительно позже, а на Чукотке его вообще не видно пол года, вовсе не означает, что люди где-то должны спать дольше или же отправляться в зимнюю спячку. Важно не то, видим мы на горизонте Солнце или нет, а его положение, когда оно начинает определенным образом воздействовать на ту точку поверхности Земли, где мы с Вами находимся. Не имеет значения, делает Солнце вертикальный оборот вокруг этой точки или косой. Полный оборот Солнца относительно нашего видения все равно будет 360 градусов, и 0 градусов (надир) будет соответствовать полуночи, 90 градусов – шести часам утра, а 180 градусов (зенит) – полудню. Именно в шесть часов утра Солнце начинает активно воздействовать на наш организм. Те, кто встают рано, знают, что в 6 часов утра природа всегда спокойная, но сразу после шести появляется легкий ветерок и Земля из умиротворенного состояния переходит в бодрое. Это происходит всегда в одно и то же время, и зимой, и летом, независимо от того, переводят люди часы вперёд или назад. Человек должен просыпаться раньше Земли (раньше 6 часов по Солнечному времени), чтобы успеть психически, перенять её сегодняшний настрой. Только в этом случае погода не будет нам причинять всевозможные беспокойства, связанные с магнитными бурями и т. д. Поэтому тот, кто встает позже шести, уже не сможет быть настоящим оптимистом, его радость

Секреты Образ Успеха Жизни 54

не будет натуральной, естественной, солнечной, а будет натянутой и искусственной. Если человек поднимается с 7 до 8 утра, то ему гарантирован более низкий психический и физический жизненный тонус, чем тот, что был заложен в него на момент его рождения по судьбе. Весь день у такого человека пройдет или в суете, или в ощущении нехватки энергии, сил, концентрации внимания для успешной деятельности. У тех, кто встает в это время, есть склонность к гипотонии, мигреням, пониженному аппетиту, снижению иммунитета, пассивной жизненной позиции, пониженной кислотности в желудке и ферментативной недостаточности в печени. А если жизнь заставляет их преодолевать трудности, то появляется нервозность, суетливость, перенапряжение, и, наоборот, склонность к обжорству, повышению артериального давления, повышенной кислотности и воспалительным процессам в организме. Таким образом, Время само наказывает тех, кто не считается с ним. Время – один из аспектов Воли Бога в этом мире, и тот, кто на самом низшем физическом уровне не входит в ритм законов Мироздания, выражает неповиновение порядку, установленному Всевышним, и, как нарушитель, должен быть наказан. Те, кто встают с 8 до 9 утра, несомненно, уже не могут победить недостатки своего характера и обычно имеют какие то вредные привычки. Подъём в это время сулит столкновение с большими жизненными трудностями, хроническими и неизлечимыми болезнями, разочарованиями и неудачами. Такие люди будут идти на поводу у событий, не имея сил изменить, что либо в жизни. Те, кто умудряются спать до 9 и дальше, встретятся в своей жизни с депрессией, апатией, нежеланием жить, разочарованием в своей судьбе, страхами, мнительностью, гневливостью. А также с неконтролируемыми привычками, несчастными случаями, быстро прогрессирующими тяжелыми болезнями, преждевременным старением и инвалидностью.

Вывод: Человек должен сам сделать свой выбор, – в каком ритме ему жить – в гармонии с Мирозданием или идти на поводу у неестественного темпа жизни современной цивилизации с «одноглазыми учителями» – телевизорами, до 2–4 х часов ночи внушающими нам, как нужно «на самом деле» жить. Вечернее время лучше посвятить приятному общению со своими близкими, почитать вместе книги, проявляя заботу друг о друге. Завтра начинается сегодня, с того, как и во сколько Вы ляжете спать. Перед сном пожелайте всем людям счастья и заведите свой будильник на 10 минут раньше, чтобы сделать ещё один шаг ближе к естественным ритмам жизни.

ПОЛУЧИТЕ кредитку Универсальную от ПриватБанка

БЕСПЛАТНО !!!!

Сегодня свой выбор в пользу Кредитки ПриватБанка сделали уже более 9 500 000 человек

Бесплатный кредит до 55 дней!

... проверено лично, никакого подвоха, или недосказанности

оплачивайте покупки в магазинах и в интернете через систему Приват 24 Партнер ПриватБанка Стефанович Станислав e-mail: privatbank@uaua.in.ua Skype: s.stefanovich ICQ: 565357797

 067 7616908 НА СВЯЗИ! СПРАШИВАЙТЕ и заказывайте ЭТО НАМНОГО ПРОЩЕ И УДОБНЕЕ, ЧЕМ ВАМ КАЖЕТСЯ :)

Секреты Образ Успеха Жизни

Ксения Марченко www.dietgoodlife.com

Почему Вы до сих пор не похудели?

Почему попытки похудеть часто бесполезны? Почему каждая из них похожа на очередную схватку в войне с лишним весом? И почему в этой войне вес побеждает чаще? Все просто - мы хотим быть стройными, но ненавидим худеть. В этом и ключ.

Да, процесс похудения неудобен, неприятен и даже мучителен. Как правило, мы уже заранее готовимся к тому, что путь к стройному телу пролегает через страдания от бесконечных диет и последующие угрызения совести от переедания. «Если ты хочешь войны – будет война», – говорит один мой знакомый. Стараясь похудеть, мы акцентируем свое внимание не на результате, которого хотим достичь, а на своем недовольстве тем, что имеем сейчас. Практика показывает: результат можно наблюдать лишь тогда, когда дорога к нему сопровождается улыбкой и… умением быть счастливым. Чтобы снизить вес и впоследствии не набрать его снова, нужно научиться идти к похудению с удовольствием, а не муками. Скажете, невозможно? Еще как возможно! Успех в похудении начинается с головы.

Наукой доказано: эмоциональный аспект снижения веса не менее важен, чем сбалансированное питание и выбор оптимальной физической нагрузки. Когда каждое утро приносит радость предвкушения от того, как Вы проведете свой день с пользой для себя, любимой, тогда и положительный результат не заставит себя долго ждать. Что такое мотивация и почему она не помогает? Мы хотим носить красивую одежду и блистать стройным телом в наступающем летнем сезоне. Часто именно это и является мотивацией очередной голодной диеты. По сути, мотивация – это метод «кнута и пряника». Мы хотим получить «пряник» (красиво одеваться), а загоняем себя в стройное тело «кнутом» (голодные диеты, отказ от любимых продуктов). Поэтому диеты не работают! Итог: вместо радости от нового «стройного» тела мы испытываем злость и разочарование от того, что, похудев, возвращаемся к прежнему весу, а иногда с прибавкой в 5–6 кг. Мотивация не помогает похудеть! А если и помогает, то лишь временно. Есть гораздо более надежное (и, кстати, приятное) «оружие» – вдохновение. Именно так: надо найти то, что будет вдохновлять Вас на пути к стройному телу и созданию нового образа жизни. Где взять вдохновение? Акцентируйте внимание не на «войне» с лишним весом, а на результате, которого хотите достичь. Получайте удовольствие от каждого шага, сделанного навстречу этому результату. Предвкушайте свою новую, другую жизнь – ту, которая начнется после потери лишних килограммов. Каждая минута жизни приближает Вас к тому, чего Вы хотите – разве это не источник вдохновения? В чем разница между вдохновением и мотивацией? Мотивация – это воздействие снаружи: пропаганда красивого тела в глянцевых журналах, на телевидении, в Интернете. Чтобы соответствовать заданному стандарту 90–60–90, нужно, как минимум, работать в сфере «глянцевого» бизнеса или теле- и киноиндустрии. Если Вы не собираетесь попасть на обложки журналов, вряд ли эта идея долго будет Вас вдохновлять. желание соответствовать идеалу, который не согласуется с Вашим представлением о себе, с Вашими мыслями и привычками. успех других людей: подруга похудела – и Вам хочется. Хотя это и может послужить хорошим стимулом, надо четко понимать: что даст лично Вам снижение веса, как изменится Ваша жизнь? «жажда мести» – желание доказать что-то другим, чаще своему «бывшему». Хорошо, если Вам удастся таким образом снизить и сохранять вес, а если нет? Наступит еще большее разочарование в себе и своих силах. Вдохновение – это внутренний процесс, который заряжает организм множеством ярких и позитивных желаний и стремлений: наконец-то испытать все возможности своего организма и удивиться их могуществу; убедиться, как это здорово – чувствовать в себе постоянный заряд бодрости и положительной энергии;

Секреты Образ Успеха Жизни 58

попробовать тот образ жизни, который до сих пор был лишь мечтой. И речь здесь идет не только о меньшем размере одежды, а о жизненном стиле в целом; испытать чувство гордости, преодолев то, что порабощает Вас сейчас – вредные привычки и пристрастия; активно проводить время с детьми: вспомните, когда Вы в последний раз бегали, прыгали и веселились со своими детьми, а может быть, и внуками? Мотивируя себя, мы «пытаемся» похудеть и сдаемся, если что-то не получается. Находя вдохновение, мы действуем, несмотря на все трудности и препятствия, с которыми сталкиваемся. Как это – чувствовать вдохновение? Вы не стремитесь к быстрому результату любой ценой Вы получаете удовольствие от процесса, придерживаясь сбалансированного питания Вы чувствуете положительные изменения в своей жизни Вы освобождаетесь не только от лишних килограммов, но и от груза эмоциональных проблем С каждым днем Ваша физическая активность увеличивается, и Вам это нравится. Наконец, Вы поняли суть фразы «Движение – жизнь»! Вы находите новые способы, чтобы справиться с усталостью и стрессами. Как будто приходит озарение: еда и алкоголь не помогают в решении проблем С каждым днем Вы чувствуете себя увереннее. Что это значит? Вы, наконец, берете на себя роль автора своей жизни и отказываетесь от роли жертвы Вы получаете удовольствие от всего, что делаете Вполне очевидно, что для каждого решившего похудеть существует свой мотив, который становится толчком для решительных действий. Но прежде чем начать избавляться от 5, 10, 20… кг., попробуйте понять, что же приносит Вам удовольствие? Что делает Вас счастливой? Будет лучше, если ответы на эти вопросы Вы запишете на бумаге. Это важнее, чем может показаться на первый взгляд, поэтому постарайтесь не торопиться. Не обязательно описать все, чего Вы хотите, в течение 5 минут – на это может потребоваться 3–4 дня. И помните: загонять себя палкой в рай – не самое приятное занятие 

ПЕРВЫЙ

АВТОМОБИЛЬНИЙ Хмел ПУТЕВОДИТЕЛЬ ПО УКРАИНЕ

ЛЕТИЧІВ•МЕДЖИБІЖ•ХМЕЛЬНИЦЬКИЙ• СУТКІВЦІ•КАМ’ЯНЕЦЬ-ПОДІЛЬСЬКИЙ• ЖВАНЕЦЬ•БАКОТА

ИЗДАТЕЛЬСТВА Хмельниччина 26 «БАЛТИЯ-ДРУК» Оборонна

КАМ’ЯНЕЦЬ-ПОДІЛЬСЬКИЙ•ЖвАНЕЦЬ•БАКОтА

ЛЕтИЧІв•МЕДЖИБІЖ•ХМЕЛЬНИЦЬКИЙ•СутКІвЦІ

НА РУССКОМ, АНГЛИЙСКОМ И УКРАИНСКОМ ЯЗЫКАХ вежа у Летичеві

1835 р. у Летичеві поховали відомого експропріатора панських маєтків Устима Кармалюка. Перед оборонною вежею встановлено його пам’ятник (1974 р., Місцева легенда твердить, що спочатку П ск. В. Зноба, вул. 50-річчя тант заборонив домініканцям вхід до міста Жовтня). За двадцять років Хмельни дивне сяйво над місцем їх молитви в степу діяльності на Поділлі через лицизм. загін Кармалюка пройшло Турки, володіючи Поділлям в 1672 -1699 ЛЕТИЧІВ•МЕДЖИБІЖ•ХМЕЛЬНИЦЬКИЙ• близько 20 тис. селян. За ці дії його неодноразово однак уже 1724 р. її вдалось відновити. На СУТКІВЦІ•КАМ’ЯНЕЦЬ-ПОДІЛЬСЬКИЙ• ув’язнювали та піддавали зберігся костел Успіння Богородиці. В йог ЖВАНЕЦЬ•БАКОТА ева легенда твердить, що спочатку Потоцький як протес- карі шпіцрутенами. Кільвирішенні поєднались готичний та бароко боронив домініканцям вхід до міста. Однак, побачивши ка разів Кармалюк тікав монастир став продовженням оборонної з сяйво над місцем їх молитви в степу, повернувся в катоіз сибірської каторги. 10 26 26 почалась ще 1598 р. На вимогу королівськ жовтня 1835 р. через зраду м. теренів від нападників Я. Потоцький розбу и, володіючи Поділлям в 1672 -1699 рр., знищили будівлю, благородного розбійника плення. Про їх ефективність та розміри сві підступно вбив шляхтич уже 1724 р. її вдалось відновити. На терені монастиря вої східної вежі монастиря, що має в діам Рудковський. Цар Микола я костел Успіння Богородиці. В його архітектурному I нагородив убивцю діанні поєднались готичний та бароковий стилі. Фактично розташований у тому місц мантовим перснем. На пагорбі над сучасною вул.МЕДЖИБІЖ Винниченка, 22 є колишній Місцева легенда твердить, що спочатку Потоць ир став продовженням оборонної забудови міста, що поєднується з річкою Бужок. Звідси і поход тант заборонив домініканцям вхід до міста. Одна УДОБНЫЕ КАРТЫ-СХЕМЫ костел кармелітів (босих). Тепер це церква та монастир Св. сь ще 1598 р. На вимогу королівської влади, для захисту дивне сяйво над місцемпід їх молитви в степу, повер Першу згадку про місто 1146 р. нам под Михайла. Святиня заснована 1634 р.лицизм. (арх. Я. Покорович). Оздов від нападників Я. Потоцький розбудував кам’яні укріпис.рр. У княжі часи тут проходив кордон Вол транспорт Турки, володіючи Поділлям в 1672 -1699 рр., зн блення виконували в 1731-1732 художники К. Педретті та я. Про їх ефективність та розміри свідчать залишки кутооднак уже 1724 р. їїнад вдалось відновити. терені земель.історія Розташоване Чорним таНаКучма Б. Мазуркевич. Саме на кармелітів покладає відповідальЗалізничний вокзал дної вежі монастиря, що має в діаметрі близько 10 м. зберігся костел Успіння Богородиці. В його архі мало зиск відарсеторгівлі та вод ЧЕРЕЗ м. Кам ‘янецьністьЗАКАЗЫВАЙТЕ за те, що через хвіртку місто в мурах білявеликий королівського вирішенні поєднались готичний та бароковий ст нападів ворогів. Після татарського та Подільський, монастир став продовженням оборонної забудо налу,ИНТЕРНЕТ на котру вони «випросили» дозвіл у міської ради, війська литов ЖИБІЖ розташований у тому місці, де Південний Буг -МАГАЗИН почалась ще 1598 р. На увимогу королівської влад вул. Привокзальна, 1444 р. воно опинилось складі Речі Посп шведського короля Карла ХІІ вдерлись до Львова. теренів від нападників Я. Потоцький розбудував ується з річкою Бужок. Звідси і походить назва місцевості. т. (03849) 61-374 джибіж – приватна власність магнатів Сеня плення. Про їх ефективність та розміри свідчать Під час Другої світової війни нацисти знищили майже всі Залізничний вокзал згадку про місто під 1146 р. нам подає Іпатіївський літо© ТС ЗС України, 2007 вої східної вежі монастиря, що має в діаметрі бл м. Хмельницький, єврейські святині Львова. Найгарнішою серед них вважалась княжі часи тут проходив кордон Волинської та Київської Синагога «Золота Роза».92, вул. Проскурівська, МЕДЖИБІЖ розташований синагога «Золота Роза» (вул. Староєврейська, арх. П. Щасливий). За у тому місці, де П . Розташоване над Чорним та Кучманським шляхами т.А.(0382) 79-5111 ПО ТЕЛЕФОНУ Каменобродзький Бужок. Звідси і походить на однією з версій її назва походила відпоєднується мозаїчноїз річкою розетки на ВАРТО мало великий зиск від торгівлі ОГЛЯНУТИ та водночас потерпало від Прогулянки кораблемЛЬВІВ Першу згадку про місто під 1146 р. нам подає Іпа ЛЕТИЧІВ постав у місці, де підлозі. річка(067) 1580 р.7616908 купець Ісак Нахманович ділянку під пис. Упридбав княжі часи тут проходив кордон Волинськ по Дністру в ворогів. Після та литовського правління Старетатарського місто та фортеця в Кам’янціВовк впадає у Південний Буг. Попри те, проживання На пагорбі над сучасною вул. Винниченка, 22 є колишній привертає фігура Скорботного Христа на куполі. Вівтарна земель. Розташоване Чорним та Кучманським Фірма «Каскад», спорудження будинку та божниці. Спочатку останнянад мала назву воно опинилось складі Речі Посполитої. 1540 р. Мекостел кармелітіву (босих). Тепер це церква та монастир частина, окрім залишків поліхромії та сцен зі Старого та Нового Подільському, фортеця в Св. Меджимісто мало великий зиск від торгівлі та водночас ПОКУПАЙТЕ В КНИЖНЫХ що щезображення у(03849) ХІІ−ХІІІ ст. городище входило т.«НТОН» 38-989, Михайла. Святиня заснована 1634 р. (арх. Я. Покорович). ОздоЗавітів, містить Тайної вечері, де з-під крісла Іуди, «Турей Захав»(Золоті ворота). Однак нападів ченціворогів. єзуїтиПісля відшукали дотатарського та литовськог ж – приватна власність магнатів Сенявських. 1593 р. Адам божі, скельний монастир блення виконували в 1731-1732 рр. художники К. Педреттів та с. Бакота, котрий вже отримав срібняки за зраду Христа, шкірить зуби 8 (067) 962-8529 до складу Київської Русі, як місто воно вул. Шевченка, 157, Б. Мазуркевич. Саме на кармелітів історія покладає відповідальдиявол. На окрему увагу заслуговує родинна епітафія на пів- кумент, 1444 католицькому р. воно опинилось усвященискладі Речі Посполитої МАГАЗИНАХ Иналежала СЕТЯХ що раніше ця ділянка оборонна церква в с. Сутківці. ність за те, що через хвіртку в мурах біля королівського арседенній стіні каплиці. Скульптурна композиція «Оплакування» т. (0322) 33-3123, джибіж – приватна власність магнатів Сенявськи розвинулось лише заалебастру. часівМаєправління налу, на котру вони «випросили» дозвіл у міської ради, війська в центрі виконана з рідкісного «медового» ку. Будівлю конфіскували. Популярна (хоча й не дуже правдива) Страхова компанія © ТС ЗС України, 2007 91-2711, 98-1753 СУПЕРМАРКЕТОВ шведського короля Карла ХІІ вдерлись до Львова. каплиця і власну Корятовичів. таємницю. З правого бокуГоловні від вівтаря є двері, князів архітектурні «Універсальна» НаПід шосе, білясвітової м. Летичів, що знищили майже всі час Другої війни нацисти звідки починався таємний підземний хід, що провадив до бу-львівська легенда говорить, що потрапити до приміщення си«Волтер» СПИСОК САМЫХ ИНТЕРЕСНЫХ святині Львова. Найгарнішою серед них вважалась динку родини наХмельницька сусідній вулиці. пам’ятки компактно розташовані у центрі. Їх будівництво пофілія олота Роза». наєврейські Південному Бузі, є надвул. Липинського, 60, ВАРТО ОГЛЯНУТИ синагога «Золота Роза» (вул. Староєврейська, арх. П. Щасливий). За Будівництво кам’яного Латинського кафедрального косте-нагоги ченці не змогли, бо для цього треба було пройти через одзький ЛЕТИЧІВ постав у місці, де річка м. Хмельницький, ДОСТОПРИМЕЧАТЕЛЬНОСТЕЙ однією з версій рибний її назва походила від мозаїчної розетки нана початку XVIІ лу почалось у 1360 р. з фундації короля Великого. чалось ст., коли староста Я.Казимира Потоцький, раптово ОДЕСА т. (0322) звичайний базар. Фігурабудинку Скорботного Старе місто та фортеця в94-8888 Кам’янцідвері і подвір’я впадає у Південний Буг. Попри те, І. Нахмановича. А приватна власність – підлозі. 1580 р. купець Ісак Нахманович придбав ділянку під Проект втілювали в життя майстри Нічко, М. Гансеке,Вовк Г. Блехер, Ћ„…‘Ђ Христа на куполі вул. Проскурівська, 24 храм важоживання Продавці «Гетьман» фортеця в МеджипотребуПодільському, повернення віри, надав кошти за-відомо, спорудженняпропонують будинку та божниці. Спочаткувідчувши остання мала назву П. Полейовський та до ін. Окрім сакрального значення, копщо щедля у ХІІ−ХІІІ ст. городище входило На розмову до короля відіслали невістку то, як святе… «Турей Захав»(Золоті ворота). Однак ченці єзуїти відшукали добожі, скельнийВідділення монастир в с. Бакота, ПОРЯДКОВЫЙ НОМЕР вул. В. Великого, 50, до складу Київської Русі, як місто воно нка, 157, чених тараню, снування комплексу домініканського монастиря (вул. 50-річчя кумент,лящів, що ранішесомів, ця ділянка належала католицькому священиоборонна церква в с. Сутківці. Хмельницької філії. розвинулось Нахмановича ім’я Роза. Коли вона повернулась, то привезла -3123, Архітектурний розріз Латинського т. (0322) 64-9981 лише за часівна правління ку. Будівлю конфіскували. Популярна (хоча й не дуже правдива) МАРШРУТА 8-1753 раків. Варто скористатись Основні роботи тривали з 1606костелу пообл., 1638 рр. кафедрального Хмельницька львівська легенда говорить, що потрапити Жовтня). до приміщення сикнязів Корятовичів. Головні архітектурні документ, що залишав синагогу євреям. В 1604 р. святиня стала «Леополіс» На шосе, біля м. Летичів, що ського, 60, нагоги ченці не змогли, бо для цього треба було пройти через з нагоди. м. Шепетівка, пам’ятки компактно у центрі. Їх будівництво по-8888 на Південному Бузі, є надвул. Театральна, 16, розташовані двері будинку і подвір’я І. Нахмановича. А приватна власність – 13 13 головною іудейською божницею. Тут зберігались найважливіші чалось на початку XVIІ вул. Островського, 6 ст., коли староста Я. Потоцький, раптово то, як відомо, святе… На розмову до короля відіслали невістку звичайний рибний базар. т. (032) 295-9500 икого, 50, 250на ім’я Роза. Коли вона повернулась, то привезла Нахмановича відчувши потребу поверненнядокументи до віри, надав громади. кошти для за-Під час Другої світової війни синагогу зни-9981 Продавці пропонують коптел. 8-800-5003810 Мотель «Вікінг» документ, що залишав синагогу євреям. В 1604 р. святиня стала » чених лящів, сомів, тараню, снування комплексу домініканського монастиря (вул. 50-річчя льна, 16, щили нацисти. головною іудейською божницею. Тут зберігались найважливіші с. Підбирці, Кільцева -9500 раків. Варто скористатись Жовтня). Основні роботи тривали з 1606 по 1638 рр. документи громади. Під час Другої світової війни синагогу зниВікінг» Вулицею Староєврейською легко дістатись до перетину з нагоди. дорога, 522-й км траси щили нацисти. , Кільцева Вид на дзвіницю Вулицею Староєврейською легко дістатись до перетину 2-й км траси Київ-Чоп, т. (0322) з вул. Галицькою і, звернувши праворуч, опинитись перед 250 кафедрального костелу (0322) з вул. Галицькою і, звернувши праворуч, опинитись перед Мури

575 СТРАНИЦ УДОВОЛЬСТВИЯ!!! ВСЕГО за 23026 грн ЛЕтИЧІв•МЕДЖИБІЖ•ХМЕЛЬНИЦЬКИЙ•СутКІвЦІ

(бесплатная доставка по Киеву)

Страхова компанія «Універсальна» Хмельницька філія м. Хмельницький, вул. Проскурівська, 24 Відділення Хмельницької філії. Хмельницька обл., м. Шепетівка, вул. Островського, 6 тел. 8-800-5003810

ВАРТО ОГЛЯНУТИ

ЛЕТИЧІВ постав у місці, де річка Вовк впадає у Південний Буг. Попри те, що ще у ХІІ−ХІІІ ст. городище входило до складу Київської Русі, як місто воно розвинулось лише за часів правління князів Корятовичів. Головні архітектурні пам’ятки компактно розташовані у центрі. Їх будівництво почалось на початку XVIІ ст., коли староста Я. Потоцький, раптово відчувши потребу повернення до віри, надав кошти для заснування комплексу домініканського монастиря (вул. 50-річчя Жовтня). Основні роботи тривали з 1606 по 1638 рр.

Старе місто та фортеця в Кам’янціПодільському, фортеця в Меджибожі, скельний монастир в с. Бакота, оборонна церква в с. Сутківці.

На шосе, біля м. Летичів, що на Південному Бузі, є надзвичайний рибний базар. Продавці пропонують копчених лящів, сомів, тараню, раків. Варто скористатись з нагоди.

Мури Меджибізького замку

250

251



7-0859 ерлина» , 34a, т. 380, 63-0585,

чись західною Ринку, слід що десь тут п ганьби», біля нували вироки. нколи на цьому сці траплялись ипадки, як наторія, коли для котрого мали роцесі виконанії забракло содопалили лише дня. У XVIII ст. ли» мечем порича та австрійвника Рудольфа , котрий втік зі ханкою до Кон-

Синагога «Золота Роза». А. Каменобродзький

проживання

«НТОН» вул. Шевченка, 157, т. (0322) 33-3123, 91-2711, 98-1753 «Волтер» вул. Липинського, 60, т. (0322) 94-8888 «Гетьман» вул. В. Великого, 50, т. (0322) 64-9981 «Леополіс» вул. Театральна, 16, т. (032) 295-9500 Мотель «Вікінг» с. Підбирці, Кільцева дорога, 522-й км траси Київ-Чоп, т. (0322) 76-1280, 97-0859 Хостел «Перлина» вул. Пулюя, 34a, т. (0322) 63-2380, 63-0585, 63-7337

Прогулюючись західною частиною Ринку, слід пам’ятати, що десь тут стояв «Стовп ганьби», біля якого виконували вироки. Щоправда, інколи на цьому сумному місці траплялись і курйозні випадки, як наприклад історія, коли для злочинця, котрого мали спалити, в процесі виконання екзекуції забракло соломи і його допалили лише наступного дня. У XVIII ст. тут «покарали» мечем портрет шляхтича та австрійського чиновника Рудольфа Страсольдо, котрий втік зі Львова з коханкою до Константинополя, прихопивши «на дорогу» значну суму державних грошей.

привертає фігура Скорботного Христа на куполі. Вівтарна частина, окрім залишків поліхромії та сцен зі Старого та Нового Завітів, містить зображення Тайної вечері, де з-під крісла Іуди, котрий вже отримав срібняки за зраду Христа, шкірить зуби диявол. На окрему увагу заслуговує родинна епітафія на південній стіні каплиці. Скульптурна композиція «Оплакування» в центрі виконана з рідкісного «медового» алебастру. Має каплиця і власну таємницю. З правого боку від вівтаря є двері, звідки починався таємний підземний хід, що провадив до будинку родини на сусідній вулиці. Будівництво кам’яного Латинського кафедрального костелу почалось у 1360 р. з фундації короля Казимира Великого. Проект втілювали в життя майстри Нічко, М. Гансеке, Г. Блехер, П. Полейовський та ін. Окрім сакрального значення, храм важ-

БАГАТОЛИКИЙ СВІТ СЕРЕДМІСТЯ

ЛЬВІВ

На пагорбі над сучасною вул. Винниченка, 22 є колишній костел кармелітів (босих). Тепер це церква та монастир Св. Михайла. Святиня заснована 1634 р. (арх. Я. Покорович). Оздоблення виконували в 1731-1732 рр. художники К. Педретті та Б. Мазуркевич. Саме на кармелітів історія покладає відповідальність за те, що через хвіртку в мурах біля королівського арсеналу, на котру вони «випросили» дозвіл у міської ради, війська шведського короля Карла ХІІ вдерлись до Львова. Під час Другої світової війни нацисти знищили майже всі єврейські святині Львова. Найгарнішою серед них вважалась синагога «Золота Роза» (вул. Староєврейська, арх. П. Щасливий). За однією з версій її назва походила від мозаїчної розетки на підлозі. 1580 р. купець Ісак Нахманович придбав ділянку під спорудження будинку та божниці. Спочатку остання мала назву «Турей Захав»(Золоті ворота). Однак ченці єзуїти відшукали документ, що раніше ця ділянка належала католицькому священику. Будівлю конфіскували. Популярна (хоча й не дуже правдива) львівська легенда говорить, що потрапити до приміщення синагоги ченці не змогли, бо для цього треба було пройти через двері будинку і подвір’я І. Нахмановича. А приватна власність – то, як відомо, святе… На розмову до короля відіслали невістку Нахмановича на ім’я Роза. Коли вона повернулась, то привезла документ, що залишав синагогу євреям. В 1604 р. святиня стала головною іудейською божницею. Тут зберігались найважливіші документи громади. Під час Другої світової війни синагогу знищили нацисти. Вулицею Староєврейською легко дістатись до перетину з вул. Галицькою і, звернувши праворуч, опинитись перед

Інтер’єр каплиці Боїмів

ВАРТО ОГЛЯНУТИ

Одеський театр опери і балету, Потьомкінські сходи, Приморський бульвар, Дерибасівську, Привоз.

Морський вокзал і готель «Одеса»

Фігура Скорботного Христа на куполі

Архітектурний розріз Латинського кафедрального костелу

76-1280, 97-0859

Вид на дзвіницю кафедрального костелу

проживання

каплицею Боїмів (1609-1615 рр., арх. А. Бемер). Разом з іншими каплицями, що не збереглись до нашого часу, вона була частиною кладовища поблизу Латинського кафедрального собору. Її фундатор Юрій (Єжи) Боїм наприкінці XVI ст. оселився у Львові. Згідно із заповітом, тут поховано три покоління його родини. Оздоблення фасаду та інтер’єру виконали Г. Шольц та Є. Пфістер. Зовні, окрім фасаду із сценами Страстей Христових, увагу



ливий для польської громади в політичному аспекті, адже з ним пов’язано багато визначних подій минулого. Зокрема, в 1656 р. король Ян Казимир перед вівтарем віддав Річ Посполиту під опіку Матері Божої та пообіцяв полегшити життя селян, що вірно боронили країну від нападу ворогів. Значне враження справляють вітражі святині. Костел має в своїй оздобі кілька стилів – готика, бароко, маньєризм. Органічну цілісність з ним становлять прибудови, поміж якими особливо помітна каплиця родини Кампіанів. В 1619-1629 та 1660 рр. на замовлення цього відомого роду до її оздоби доклали руку майстри Ґ. Хорст та. Я. Пфістер. На стінах фасаду костелу від вул. Галицької, поміж іншими пам’ятними знаками, можна віднайти гарматне ядро, як спогад про турецькокозацький штурм міста 1672 р. На іншій стіні костелу, від сторони площі Кафедральної, є таблиця, що засвідчує факт візиту до Львова Папи Римського Івана Павла ІІ в 2001 р.

«Європейський» вул. Тершаківців, 6а, т. (0322) 75-7214 Мотель «Софія» c. Чишки (львівська кільцева), т. (032) 299-6739 Мотель «Софіївка» с. Конопниця, вул. Городоцька, 7а, т. (0322) 69-8784 Мотель «Жокей» вул. Стрийська, іподром, т. (0322) 64-0402 Хостел «Княжий» вул. В. Великого, 125а, т. (0322) 63-1214 Мотель «Явір» с. Холодновідка (львівська кільцева), т. (032) 299-3941 «Олена» с. Брюховичі, вул. м. Балабана, 5, т. (0322) 59-3470

Інтер’єр каплиці Боїмів

ИНТЕРЕСНЫЕ РАССКАЗЫ

Меджибізького Хостел «Перлина» замку вул. Пулюя, 34a, т. (0322) 63-2380, 63-0585, 251 63-7337 ливий для польської громади в політичному аспекті, адже з ним пов’язано багато визначних подій минулого. Зокрема, в 1656 р. король Ян Казимир перед вівтарем віддав Річ Посполиту під опіку Матері Божої та пообіцяв полегшити життя селян, що вірно боронили країну від нападу ворогів. Значне враження справляють вітражі святині. Костел має в своїй оздобі кілька стилів – готика, бароко, маньєризм. Органічну цілісність з ним становлять прибудови, поміж якими особливо помітна каплиця родини Кампіанів. В 1619-1629 та 1660 рр. на замовлення цього відомого роду до її оздоби доклали руку майстри Ґ. Хорст та. Я. Пфістер. На стінах фасаду костелу від вул. Галицької, поміж іншими пам’ятними знаками, можна віднайти гарматне ядро, як спогад про турецькокозацький штурм міста 1672 р. На іншій стіні костелу, від сторо-

проживання «Європейський» вул. Тершаківців, 6а, т. (0322) 75-7214 Мотель «Софія» c. Чишки (львівська кільцева), т. (032) 299-6739 Мотель «Софіївка» с. Конопниця, вул. Городоцька, 7а, т. (0322) 69-8784 Мотель «Жокей» вул. Стрийська, іподром, т. (0322) 64-0402 ТС ЗС України, 2007 Хостел© «Княжий» вул. В. Великого, 125а, 518 т. (0322) 63-1214 Мотель «Явір» с. Холодновідка (львівська кільцева), т. (032) 299-3941 «Олена» с. Брюховичі,

АКСОНОМЕТРИИ Прогулюючись західною частиною Ринку, слід пам’ятати, що десь тут стояв «Стовп ганьби», біля якого виконували вироки. Щоправда, інколи на цьому УДОБНАЯ ЗАКЛАДКА С ЛИНЕЙКОЙ сумному місці траплялись

масштаб 1:25 000 250 500м

Звичайно, впродовж цієї короткої прогулянки ми ознайомимося лише з кількома найзнаменитішими місцями Одеси, і то побіжно. І справа не лише у браці сторінок в цьому невеликому розділі. Просто у кожного своя Одеса – як була вона в Пушкіна й Міцкевича, Марка Твена, Буніна й Купріна, Паустовського й Олеші, Ільфа з Петровим, Маяковського, Катаєва, Бабеля... І ще багатьох–багатьох визначних людей, які залишили тут часточку свого серця. Одні з них провели в Одесі довгі роки, інші – кілька яскравих місяців, а ще інші – всього лиш лічені, але незабутні дні. І досить почитати те, що вони про неї писали, щоб з певністю відчути їхню закоханість у це незвичайне місто, коли хочете – місто– феномен. Адже в товстих розумних книжках поняття «феномен» так і пояснюють – як щось таке, що вочевидь та без сумніву існує, але пізнанню до кінця не піддається – і сприймається передовсім на рівні почуттів. Ну, як, наприклад, Одеса... Так, можна спробувати розчленувати секрет неповторного шарму Одеси на якісь матеріалістичні чинники. Мальовнича природа? Звичайно. Унікальна мультинаціональна культура? Поза сумнівом... Перелік можна продовжувати безкінечно. Проте це абсолютно не може пояснити таємницю Одеси. Ну й не треба. Одеса – це Одеса. І все цим уже сказано.

519

Одеса - містО, щО нарОдилОся дОрОслим

 транспорт

Залізничний вокзал м. Кам ‘янецьПодільський, вул. Привокзальна, т. (03849) 61-374 Залізничний вокзал м. Хмельницький, вул. Проскурівська, 92, т. (0382) 79-5111 Прогулянки кораблем по Дністру Фірма «Каскад», т. (03849) 38-989, 8 (067) 962-8529

БАГАТОЛИКИЙ СВІТ СЕРЕДМІСТЯ

МЕДЖИБІЖ розташований у тому місці, де Південний Буг поєднується з річкою Бужок. Звідси і походить назва місцевості. Першу згадку про місто під 1146 р. нам подає Іпатіївський літопис. У княжі часи тут проходив кордон Волинської та Київської земель. Розташоване над Чорним та Кучманським шляхами місто мало великий зиск від торгівлі та водночас потерпало від нападів ворогів. Після татарського та литовського правління 1444 р. воно опинилось у складі Речі Посполитої. 1540 р. Меджибіж – приватна власність магнатів Сенявських. 1593 р. Адам

Одеса - містО, щО нарОдилОся дОрОслим

Місцева легенда твердить, що спочатку Потоцький як протестант заборонив домініканцям вхід до міста. Однак, побачивши дивне сяйво над місцем їх молитви в степу, повернувся в католицизм. Турки, володіючи Поділлям в 1672 -1699 рр., знищили будівлю, однак уже 1724 р. її вдалось відновити. На терені монастиря зберігся костел Успіння Богородиці. В його архітектурному вирішенні поєднались готичний та бароковий стилі. Фактично монастир став продовженням оборонної забудови міста, що почалась ще 1598 р. На вимогу королівської влади, для захисту теренів від нападників Я. Потоцький розбудував кам’яні укріплення. Про їх ефективність та розміри свідчать залишки кутової східної вежі монастиря, що має в діаметрі близько 10 м.

1835 р. у Летичеві поховали відомого експропріатора панських маєтків Устима Кармалюка. Перед оборонною вежею встановлено його пам’ятник (1974 р., ск. В. Зноба, вул. 50-річчя Жовтня). За двадцять років діяльності на Поділлі через загін Кармалюка пройшло близько 20 тис. селян. За ці дії його неодноразово ув’язнювали та піддавали карі шпіцрутенами. Кілька разів Кармалюк тікав із сибірської каторги. 10 жовтня 1835 р. через зраду благородного розбійника підступно вбив шляхтич Рудковський. Цар Микола I нагородив убивцю діамантовим перснем.

СПРАВКА БАГАТОЛИКИЙ СВІТ СЕРЕДМІСТЯ

Оборонна вежа у Летичеві

КАМ’ЯНЕЦЬ-ПОДІЛЬСЬКИЙ•ЖвАНЕЦЬ•БАКОтА

ЛЕтИЧІв•МЕДЖИБІЖ•ХМЕЛЬНИЦЬКИЙ•СутКІвЦІ

Хмельниччина

ЛЕТИЧІВ•МЕДЖИБІЖ•ХМЕЛЬНИЦЬКИЙ• СУТКІВЦІ•КАМ’ЯНЕЦЬ-ПОДІЛЬСЬКИЙ• ЖВАНЕЦЬ•БАКОТА

Школа СекретыБизнеса Успеха 60

Роман Терехин юрист компании «Налоговик»

Шесть советов

по защите домена от киберсквоттеров

С 16 сентября киберсквоттеры активизируются. Как защитить от них свой сайт и товарный знак? Название компании представляет в наше время реальную ценность. Всемирно известные бренды вроде Coca-Cola или Microsoft оцениваются в десятки миллиардов долларов. Но даже для небольшой компании название, логотип и доменное имя очень важны, так как позволяют клиентам идентифицировать ее среди сотен других. Именно поэтому популярные или даже потенциально популярные бренды часто становятся мишенью для пиратов и киберсквоттеров. Как от них защититься? Процесс оформления товарного знака состоит из его разработки и регистрации в Роспатенте. Многие предприниматели ограничиваются разработкой логотипа. При этом часто в его продвижение вкладываются немалые суммы. Использование такого логотипа допускается законодательством. Но есть скрытые угрозы, которые при таком подходе могут серьезно осложнить, а в некоторых случаях даже парализовать работу фирмы. К примеру, конкуренты могут зарегистри-

ровать этот логотип как свой и потребовать прекратить производство продукции с незаконным его использованием. Существует немало компаний, которые живут исключительно на доходы от лицензионных договоров с организациями, вовремя не озаботившимися регистрацией своего логотипа в качестве товарного знака. Примерно так же обстоят дела с доменными именами. С 12 июня по 16 сентября 2010 года в России проходит очередной этап регистрации доменных имен в зоне «.рф». В это время происходит резервирование доменных имен второго уровня в зоне «.рф» для обладателей исключительных прав на товарные знаки любого вида в том случае, если они представляют собой явно и однозначно читаемое слово, словосочетание или сочетание букв. Пока с кириллическим адресом работают лишь «президент.рф», «правительство.рф» и еще несколько сайтов. Но не за горами время, когда в адресной строке браузера мы будем часто вбивать адреса русскими буквами. Радуясь введению кириллицы, нельзя забывать об опасности потерять свой домен-бренд из-за деятельности «перехватчиков». Доменное имя в зоне «.ru» или «.org» обычно стоит 400-600 рублей в год. Зона «.рф» немного дороже. Но реальная стоимость доменного имени, особенно совпадающего с именем известного бренда, гораздо выше. И это привлекает к ним внимание киберсквоттеров, которые заранее приобретают доменные имена, схожие с написанием товарных знаков или компаний, для дальнейшей перепродажи за гораздо большую сумму. Сейчас существует целый рынок, на котором домены продаются не только конечному потребителю (владельцу сайта или компании, которая придумала это имя), но и другим киберсквоттерам. Это, по сути, настоящая биржа. Идет постоянный мониторинг запросов и громких новостей в поисковых системах с целью выявления тенденций для покупки в будущем потенциально популярного домена. Кроме того, киберсквоттеры отслеживают активность зарубежных брендов, которые могут прийти в Россию. Существует также тайпсквоттинг — регистрация домена с расчетом на ошибку в написании названия фирмы. Предположим, у вас есть сайт «суперагентство.рф». Тайпсквоттеры зарегистрируют сайт с именем «суперагенство.рф» (с ошибкой), рассчитывая на то, что часть пользователей, желающих зайти к вам на сайт, «промахнутся», набрав в строке браузера название с неверной орфографией. Если этот домен был продан конкурентам, вы рискуете потерять потенциального клиента. Кроме того, конкуренты могут использовать схожий домен, чтоб опорочить вас в глазах неразборчивого пользователя.

Как же защитить свой логотип и доменное имя от посягательств? Договор с дизайнером

При разработке логотипа заключите договор со студией или дизайнером, в котором предусмотрите возможность его изменения (доработки), если он будет схож до степени смешения с уже зарегистрированными логотипами.

Школа СекретыБизнеса Успеха

Регистрация Зарегистрируйте логотип как товарный знак в уполномоченном государственном органе. Целесообразно доверить эту процедуру патентному поверенному — специально уполномоченному лицу, которое осуществляет по поручению клиентов ведение дел с Роспатентом. Лучше сделать это еще на этапе создания логотипа, чтобы иметь возможность проверить предлагаемые дизайнером эскизы логотипа на патентную чистоту по базам международных и российских товарных знаков. А также чтоб как можно раньше застраховаться от действий фирм-«перехватчиков».

Правильное имя

Желательно выбирать такое имя сайта, которое трудно перепутать с каким-либо другим, даже если вы диктуете его по телефону. Избегайте сложносоставных слов, содержащих тире. Если же этого сделать не удалось, то по возможности надо скупить те домены, на которые ваши посетители могут зайти по ошибке, чтобы иметь возможность переадресовать их на ваш основной сайт.

Пролонгация контракта

Всегда продлевайте контракт с регистратором домена за два месяца до окончания действия договора.

Пароль

Для административного входа на сайт всегда придумывайте пароль длиной более восьми символов, среди которых будут как буквы (прописные и строчные), так и цифры. Желательно, чтобы они в своем сочетании не составляли никакого слова или не напоминали известной аббревиатуры. Это значительно осложнит взлом вашей учетной записи.

Оперативность

Зарегистрируйте доменное имя как можно раньше, даже если вы планируете использовать его только через некоторое время. Скорее всего, за самые привлекательные имена будет идти серьезная борьба, поскольку будет много желающих иметь для своей компании более простой, емкий и запоминающийся домен. Российский закон защищает владельцев товарных знаков через приоритетное право на регистрацию доменного имени в зоне «.рф». Но киберсквоттеры уже попытались обойти это правило, зарегистрировав в авральном порядке множество сомнительных брендов и фирм с распространенными названиями. Из-за этого пришлось экстренно изменять правила регистрации доменов (что, впрочем, не полностью решило проблему). Поэтому если вы владелец товарного знака и желаете выбрать схожее доменное имя для сайта своей компании, то необходимо подать заявку до 16 сентября. После придется иметь дело с киберсквоттерами, которые купят это имя «за три копейки», а вам будут продавать минимум за $1000. Правда, есть надежда отобрать домен уже у самих киберсквоттеров. По Гражданскому кодексу (п. 3, ст. 1484) это возможно, но пока судебная практика не часто радует владельцев товарных знаков. Тем более что материальные затраты на судебный процесс иной раз оказываются сопоставимы со стоимостью домена.

Школа СекретыБизнеса Успеха

Правила

Юрий Маригва www.marigva.com

создания и развития Мозгового центра

основанные на опыте его создания и развития

«Формируя свой мозговой центр, постарайтесь соединить людей различных профессий, а также тех, кто «выше» вас и кто может ввести вас в круг, куда вам обычно нет доступа». Джек Кэнфилд

Необходимые и достаточные условия для создания мозгового центра

Из инструкции Николая Латанского «КАК СОЗДАТЬ СВОЙ МОЗГОВОЙ ЦЕНТР» (цитаты и комментарии): «Если вы хотите стать миллионером, вам мало чем помогут люди, которые зарабатывают, например, всего 60 000 в год. Конечно же, начинать общаться с миллионерами может быть страшно. Услышав такие рекомендации, большинство людей ответят: «Что же заставит таких людей быть в моем Мозговом Центре, если я зарабатываю только 60 000 в год?

Вы хотите получить ответ? Есть один способ собрать такую группу – обеспечить место проведения встреч». Под местом проведения встреч можно понимать как аудиторию, загородную виллу, яхту, гостиницу и т. п., так и встречи на какой-либо программной платформе интернета в режиме «видео» или «теле» конференций. Позволю себе заметить, что обеспечить место проведения встреч – это только необходимое условие для создания мозгового центра, но отнюдь не достаточное. «Вы можете не быть Мухаммедом Али, но можете стать Доном Кингом, его промоутером, организовывая, поддерживая и проводя дискуссии для других людей. В действительности многие люди, обладающие высоким статусом, захотят участвовать только потому, что у них появиться шанс поиграть в игру, которую они сами могут никогда и не организовать. Их может заинтересовать встреча с другими людьми, которых Вы пригласите». Несомненно, ключевым вопросом на этапе создания мозгового центра является вопрос, чем, каким образом вы можете заинтересовать тех людей, которые уже достигли того, чего хотел бы достичь вы, или хотя бы тех, кто находится на ступеньку выше вас. Согласитесь, что просто предложить им провести время в кругу себе подобных не достаточно для их плодотворной работы как мозгового центра. Необходимо тщательно подобрать людей, сплочённых одной общей идеей, целью и имеющих общие ценности. Место проведения встреч нужно наполнить людьми с определёнными качествами.

Перечень качеств, потенциально необходимых для участника мозгового центра «Составь список из 5 человек, которых ты больше всего хочешь видеть в своей группе. Потом составь резервный список. Если кто-то из кандидатов ответит отказом, обращайся к следующему по списку». «На самом деле большинство людей не входят в такие группы, в Мозговые Центры. Если Вы сможете создать группу, которая их заинтересует, они способны открыть перед вами дверь в новый захватывающий мир». Первый вопрос, который слышится после предложения войти в группу очередному кандидату из списка, кто уже вошёл. Поэтому очень важен первый человек. Именно эта важность должна вас воодушевить на знакомство с ним. Вот перечень качеств, потенциально необходимых для Участника Мозгового Центра, составленный Татьяной из Киева. В мозговой центр она так и не вошла. Я спросил её, какие, по-твоему, качества необходимы для участника мозгового центра.

Школа СекретыБизнеса Успеха 66

Это пример чересчур сложного и далёкого от понимания сути вопроса подхода. целеустремленность. Умение ставить и достигать цели ответственность решительность упорство высокий уровень самоотдачи уникальность. Умение работать со своими идеями специалист в какой-то отрасли (хотя это и не обязательно) люди, которые мыслят не так как все. Отличаются оригинальностью и гибкостью мышления. Умеющие находить много альтернативный вариант решение одной задачи люди, хорошо выражающие свои мысли и умеющие слушать других верят в себя и в свои возможности организованность, способность к самокоординации, самомененжменту имеющий интерес к жизни. А вот качества, которые добавил я в письме Татьяне. Затем я создал мозговой центр, и он успешно работает уже почти полгода. Эти люди должны обладать качествами предпринимателя (категория этическая). Ниже приведено не определение, но характеристика по книге М. Сторма «Самые быстрые растущие предприятия США»: 1. У них есть мечта. 2. Безграничная вера в то, что они делают. 3. Деньги не являются для них главным побудительным мотивом. 4. Они готовы каждый раз начинать все сначала. 5. Они упорны и настойчивы. 6. Они готовы поделиться. 7. Они трудолюбивы. Сейчас я бы добавил ещё. Они привержены идеи мозгового центра, осознают и создают его ценность и имеют огромное желание в нём участвовать.

Рисунки для детских изданий, журналов, научной литературы Корпоративные поздравительные открытки Комплексное художественное оформление промо-акций

Разработка дизайна, макетной сетки, стиля Книги, Журналы, Художественные фотоальбомы Допечатная подготовка Цветокоррекция фотографий класса ЛЮКС

Школа СекретыБизнеса Успеха

Что забирает у Вас жизненную энергию

Михаил Арсланов Коуч Бизнес Прорыва blog.vipnsp.com

и как ее вернуть?

Есть процессы, которые ведут к старению организма, есть и те, которые ведут к омоложению.

Есть действия, которые ведут к успеху, есть и те, которые ведут к поражению.

Кажется все просто, не так ли? Тогда почему же человек часто чувствует усталость, разбитость в теле, демотивацию, упадок жизненных сил, дисгармонию души, душевное беспокойство? В этой статье речь будет вестись о том, как с этим работать и что необходимо предпринять, чтобы в жизнь пришла гармония, радость и вдохновение? Людям можно задать вопрос: «От чего ты чувствуешь усталость? Что тебя утомляет?» Около 70% опрошенных будут винить свою работу, которой они отдают по 8 часов в сутки 5 дней в неделю; своего мужа или жену, которая постоянно критикует свою вторую половинку и тем самым высасывает из нее все жизненные соки; судебные процессы, которые стабильно 1 раз в месяц пожирают 10 000 нервных клеток и т. д. Другими словами, каждый человек будет говорить о том, что лично у него наболело. Это понятно и на этом останавливаться не будем. Лучше поговорим о том, что незаметно забирает у нас жизненную энергию, приводя к депрессии.

Неправда (ложь)

Когда человек соврал, он подсознательно сам себе дает внутреннюю установку. Например: Вася сказал своему начальнику, что отправил письмо с документами еще вчера утром, хотя на самом деле отправил только сегодня в обед. Вася в своем мозгу жирными буквами мысленно написал: «Так! Это надо запомнить! Не забыть! Я отправил документы вчера! А не сегодня!». Как Вы думаете, будет ли затрачивать товарищ Вася энергию на то, чтобы постоянно помнить эту информацию? Конечно да! Ведь через неделю начальник подойдет к Васе и скажет, что письмо не дошло до получателя вовремя и обязательно

еще раз переспросит: «Когда он отправил письмо?», а Вася то помнит! Опять скажет неправду. Он застрачивает на это часть своей энергии. Кстати, братья неправды – это… секретики! Чтобы хранить секреты, нужно постоянно о них помнить и ни в коем случае не проговорится. Энергия тоже на это уходит, потому что человек должен думать о них и хранить в тайне.

Игнорирование

Пример: бывают, к сожалению, такие ситуации, когда муж и жена живут около 30 лет вместе, но в силу ряда причин ментально они развелись уже более 10 лет назад, т. е. удовольствия от совместной жизни уже нет, друг друга они уже выучили наизусть, эмоции радости и любовь уже притупились – теперь они спокойно могут высказывать все о чем думают, не задумываясь, какие последствия в психике у своей второй половинки они вызовут. В последствии происходит такая ситуация, что одному из супругов легче всего просто игнорировать второго во имя сохранения своих нервных клеток, настроения и душевного спокойствия. На это тоже затрачивается огромное количество энергии, хотя человек думает, что он уберегся от очередного стресса, но в душе у него почему-то царит опустошение. Это пример из семейной жизни. Можно легко применить это и к отношениям начальник-подчиненный, преподаватель-студент, родители-подросток. Люди очень часто игнорируют других людей: как часто друзья, которых Вы давно не видели, из уважени я к Вам спрашивают: «Как дела?», но при этом их совершенно не интересует, какой они получат ответ. Стоят, делают вид, что внимательно слушают Вас, иногда даже головой кивают, но на самом же деле думают о том, что сегодня им съесть на обед. Интересные отношения, но это реалии жизни.

Невыполненные обещания

Как долго вас мучило чувство совести, когда вы не выполнили обещанного? День, два, неделю, месяц? У каждого по-разному (у некоторых вообще не мучает). Чтобы как-то сгладить вину, люди пытаются найти себе оправдание, почему они не смогли или не сумели выполнить какое-либо действие. Ни к чему хорошему это не приводит: первое – человек начинает применять одну из стратегий избегания ответственности (оправдываться), второе – в глазах собеседника он падает очень низко. Энергия тоже уходит в небытиё!

Не сделанные вовремя дела.

Вспомните, как долго мусолит глаза не застеленная кровать – каждый раз, когда мы проходим мимо нее, понимаем, что нужно ее застелить, но не делаем этого. Это может продолжатся час, два часа, несколько часов, даже целый день и каждый раз она напоминает нас о действии. В какой-то степени мы прибегаем к игнорированию, но и в этом случае жизненная энергия тоже уходит. Это тоже относится и к долгам, сломанным вещам, неубранной квартире, любимому занятию многих «откладыванию дел на потом» и т. д. Все это благополучно высасывает из нас энергию и чем больше таких пунктов присутствует в жизни человека, тем более подавленнее он себя чувствует, иногда даже доходит до затяжной формы депрессии. Метод решения проблемы очень прост – просто избавьтесь от этих и других пунктов любыми доступными путями. С любовью и благодарностью, Михаил Арсланов.

Истории Секреты Успеха

Соичиро Хонда

Компания Хонда (Honda)

“Настойчивые люди стремятся к совершенству” – девиз всех великих инноваторов от Эдисона до Хонды.

Эдисон говорил, что “креативность на 99 процентов – трудная работа, и на 1 процент – вдохновением”. Хонда согласился с этим и построил свой успех на – “провалах”. Он верил, что множество “неудач” – эмпирический метод “проб и ошибок” – неотъемлемо от настоящего успеха. Это упорство является отличительной чертой Хонды и Эдисона, так же как и большинства великих инноваторов. Способность перенести неудачу за неудачей и при этом не изменить себя – фундаментальная характеристика личности инноватора. Это необходимо для проведения крупномасштабных революционных инноваций. Си Йонг символизирует это лучше любого ученого или изобретателя (Награды Си Йонг ежегодно удостаивается бейсбольный питчер имеющий лучшие достижения). Йонг олицетворяет сущность победы, поскольку выиграл больше бейсбольных матчей,

чем кто-либо иной в истории. Он одержал 512 побед, что на 150 игр больше, чем выиграл его ближайший конкурент, – рекорд, который, вероятно, никогда не будет побит. Несомненно, большинство фанатов бейсбола знакомы с этим рекордом также, как они знакомы с рекордным числом поражений питчера в истории бейсбола. Как вы думаете, кому принадлежит этот невероятный рекорд? Правильно! Си Йонгу. Он проиграл 313 игр, намного обогнав своих ближайших соперников. Упорство, проявленное Си Йонгом, сродни упорству Соичиро Хонды. Это краеугольная черта характера любого, кто стремится изменить мир путем инновации. Нет никаких “быстрых побед” или “легких удач” в мире крупномасштабных инноваций. Только очень целеустремленные и упорные личности могут преодолеть постоянные кризисы и ухабы, встречающиеся на пути к любой цели. Билл Лир заработал и потерял четыре состояния, но никогда не сдавался. Тому Монагену четырежды грозило банкротство, его вытеснили из “Домино”, но и он не сдался. Говард Хед потратил восемнадцать месяцев на то, чтобы собственноручно смастерить шесть пар металлических лыж, которые, одна за другой, были поломаны скептиком-инструктором в течение каких-то тридцати минут. Но он проявил настойчивость и сконструировал еще сорок пар лыж, до тех пор, пока не создал пару, которую не смогли сломать. Генри Форд становился банкротом дважды до своей великой победы, “Модель Т. Линкольн” проигрывала все автогонки, в которых участвовала. Он упорствовал до тех пор, пока не победил в одной из них, а случилось это, когда ему было шестьдесят лет. Тед Тернер сказал: “Никогда не теряйте мужества и никогда не бросайте начатого. Пока ты не сдался – ты не побежден”. Хонда дал краткий философский совет всем будущим инноваторам: “Предприниматели должны быть готовы ставить перед собой не правдоподобные цели и должны быть готовы, к поражениям”. Хонда, как и Эдисон, считал каждую неудачу ступенью, приближающей его к грандиозному успеху, неважно какой ценой. Многие люди мечтают об успехе. Я считаю, что успех может быть достигнут только через повторяющиеся неудачи и самоанализ. Фактически успех – это только 1 процент вашей работы, а остальные 99 процентов – это неудачи. Соичиро Хонда, из речи во время получения почетной докторской степени в Мичигане в 1974 году. Когда Хонда был ребенком, у него была мечта. Он мечтал в один прекрасный день стать владельцем автомобиля. Вряд ли он тогда предполагал, что не просто будет иметь автомобиль, а станет одним из титанов производящей их индустрии. Хонде было предначертано судьбой повлиять на промышленность мотоциклов и автомобилей больше, чем кому-либо другому в мире. Его влияние заключалось в радикальном изменении не только продукции, но и всего рынка данного товара. Исключительно “на его совести” создание мотоцикла, который получил такое широкое признание в обществе, что послужил образованию нового обширного сегмента рынка. Продукция Хонды была предназначена как для женщин, так и для мужчин, и рассчитана на средний класс, который никогда ранее не принимали в расчет производители.

Истории Секреты Успеха 72

Сила Хонды была в технической элегантности, красоте дизайна и рыночной интуиции. Он не имел ни инженерной подготовки, ни опыта (окончил только восемь классов). Он ничего не знал о маркетинге, финансах и дистрибьюторстве; дитя аграрной Японии, Хонда не имел представления о большом бизнесе и международной торговле. Он достиг успеха вопреки оппозиции “дзайбацу” (японские конгломераты), которые считали его аутсайдером и бунтарем. Не только японцев ошеломил его успех, – то же самое можно сказать и о педантичных немцах, которые владели богатым рынком и о снобах американцах, которым принадлежали все остальные рынки. Элегантные решения, предложенные Хондой для сложных проблем, основывались на следовании более простыми путями. Это свойственно и другим великим инноваторам мира. Он не имел образования, не знал всех технических нюансов, что и позволило ему идти эмпирическим путем “проб и ошибок”, так же как Эдисону. К началу 80‑х Хонда стал третьим в числе крупнейших производителей автомобилей в Японии, а к концу 80‑х годов – третьим в мире. Уже в 60‑х он доминировал в производстве мотоциклов (70 процентов рынка), к 1990‑м он выпускал более трех миллионов мотоциклов в месяц и до сих пор удерживает 60 процентов всего мирового рынка. Неплохо для человека с восьмиклассовым образованием, у которого была мечта и, кроме того, упорство, чтобы воплотить ее в жизнь. Джордж Гилдер считает Хонду “уникальным, самым блестящим и успешным предпринимателем в автомобильной промышленности после Генри Форда”. Британская “Санди Тайме” в своем автообзоре в 80‑х писала: “Точность технических решений Хонды, похожих на работу ювелира, изумляла каждого инженера, с которым мне доводилось говорить”. Хонда осуществил еще один “невозможный” прорыв, доказав специалистам, что они ошибаются, утверждая, что американские рабочие не способны собрать высококачественную машину на уровне японцев. В середине 70‑х он построил завод в Мерисвилле, штат Огайо, и уничтожил этот миф, выпустив машину, абсолютно соответствовавшую качественным стандартам модели японской сборки. Именно эта машина – “Хонда Аккорд” – в конце 80‑х стала самой продаваемой машиной в Америке и удерживает этот статус в 90‑х. И благодаря ей Хонда стал первым японским руководителем, отмеченным в Зале славы американской автомобильной промышленности.

Личная история Соичиро Хонда был первенцем в очень бедной семье, жившей в японской аграрной провинции Хамаматсу. Он родился 17 ноября 1906 года невдалеке от Акио Морита, основателя “Сони”. Морита родился в богатой семье, владевшей теннисными кортами и другими преимуществами, а Хонда был сыном бедного кузнеца, занимавшегося починкой велосипедов. Эта ранняя причастность к спортивному транспорту во многом определила будущий интерес Хонды к мотоциклам. Уроки отца, в ходе которых он получил навыки решения технических проблем, стали важным фактором в его начальном обучении. Его семья была настолько бедна, что пятеро из детей умерли от голода еще в младенческом возрасте.

Соичиро был бедным учеником и часто прогуливал школьные занятия, поскольку ненавидел формальный процесс обучения, который предлагала школа. Он предпочитал технику экспериментирования и всегда лучше учился на своем опыте и ошибках. Он всегда любил машины и механические устройства и был буквально загипнотизирован, когда, будучи еще ребенком, впервые увидел автомобиль. Вот цитата из его биографии: Забыв обо всем на свете, я бежал за машиной… Я был глубоко взволнован… Я думаю, что именно тогда, хотя я был совсем маленьким, у меня родилась идея, что когда-нибудь я сделаю машину сам (Сандерс, 1985). В начале 50‑х Хонда создал компанию и вторгся в переполненную промышленность по производству мотоциклов. В течение пяти лет он успешно уничтожил 250 конкурентов (50 из них были японскими). Его машина “Дрим” (“Мечта”), представленная в 1950, была осуществлением его детской фантазии построить лучшую машину. Затем последовала модель “Супер Клаб”, запущенная в 1955 в Японии и в 1957 в Америке со ставшим уже известным, рекламным лозунгом: “Лучшие люди ездят на Хонде”. Благодаря этим уникальным продуктам, сопровожденным впечатляющей рекламной кампанией, Хонда добился устойчивого успеха и изменил эту промышленность, которая одно время находилась в застое. К 1963 году “Хонда” стала доминирующей силой в бизнесе мотоциклов практически в каждой стране мира, повергнув “Харлей-Дэвидсон” и итальянские компании, производящие мотоциклы, в пыль. Хонда был тем человеком, который превратил индустрию мотоциклов в рынок с ежегодным оборотом 3 млрд. дол. Его оригинальные идеи в дизайне и маркетинге явились катализатором, который изменил имидж мотоцикла от атрибута людей в “черных кожаных куртках”, культивированного “Харлей”, до “веселого семейного средства передвижения для среднего класса”. “Хонда” первой стала производить подобную продукцию, и поэтому мы утверждаем, что именно она изменила индустрию и доминирует в ней в такой степени, какой не могла добиться ни одна фирма в мире, ни до ни после. Укрепив позиции в индустрии мотоциклов, энергичный и амбициозный Хонда решил покорить автомобильный рынок и сделал ставку на гоночные машины. Первая гоночная машина дебютировала в 1962 году. Японское министерство международной торговли и промышленности говорило ему, что Японии не нужен еще один производитель автомобилей. Хонда, в своем неподражаемом стиле проигнорировал их, как в свое время и рыночных экспертов, предсказывавших ему скорое поражение. В 1970 он вступил в конкурентный автомобильный бизнес, который не видел успешного внедрения с 1925 года, когда в роли неофита на этом трудном и фондоемком рынке оказался Уолтер Крайслер. В период между этими событиями – выходом на рынок Крайслера и Хонды – как минимум, десять компаний потерпели неудачу, включая “Паккард”, “Хадсон”, “Студебеккер”, “Кайзер”, “Уиллис”, “Такер”, “Кросли” и не так давно “Делоран”. “Хонда” не только сделала это, но и уничтожила тех, кто стал на ее пути. Одной из первых областей, которая подверглась атаке “Хонды”, было самое “узкое” место промышленности – стандарты чистоты выхлопных газов, установ-

Истории Секреты Успеха 74

ленные американским правительством. Никто из гигантов промышленности не мог справиться с этой огромной проблемой, ни американские фирмы – “Дженерал Моторс”, “Форд” и “Крайслер”, ни японские гиганты – “Тойота” и “Ниссан”, ни немецкие авторитеты – “Мерседес-Бенц”, “БMB”, “Порше”. Они вышли из положения, создав каталитический конвертор. Хонда поставил эту проблему во главу угла и, несомненно, обошел этих титанов, представив первый двигатель с низким уровнем загрязнения – “ССВС”. Это устройство, элегантно решившее проблемы загрязнения, Хонда установил на модель “Сивик”, запущенную в производство в 1975 году и моментально ставшую хитом. Хонда окончил среднюю школу в 1922 году и сразу же отправился в Токио, где поступил учеником в авторемонтную мастерскую. После шести лет ученичества, он собрал деньги для того, чтобы открыть первую ремонтную мастерскую в родном городе (1928 год). В этом же году он получил первый из сотен своих патентов, за идею заменить деревянные спицы автомобильного колеса на металлические. Это была первая экскурсия Хонды в мир изобретений, которая проложила путь его будущим невероятным техническим решениям. Практически каждое из них – это простое решение сложной проблемы. Хонда был обычным человеком, но его гениальность заключалась в умении находить простые решения любой проблемы, встававшей в связи с его продуктами. Бизнес и личное выживание Хонда стал известен благодаря изобретению в 1938 году поршневого кольца. Он и образовал новую компанию, которая занималась производством этих колец для компании “Тойота” в Токио. Так продолжалось и во время войны, пока его фабрика не пострадала при бомбардировке. Землетрясение 1945 года полностью разрушило ее. Хонда был расстроен, распродал все и пошел работать на полставки. Его приход на рынок мотоциклов был совершенно случайным. Как-то в 1946 году Хонда столкнулся с проблемой – у него не было бензина для машины, тогда он взял один из моторов, во множестве оставленных американскими военными, и приделал его к своему велосипеду. Этот двигатель был наполнен керосином. Подобные простые, но элегантные решения фундаментальных проблем – это обычный стиль Хонды. Затем он стал делать свои мопеды по просьбам друзей. Выполнив с десяток таких заказов, как и можно было ожидать, рвущийся ко всему новому Хонда предположил, что рынок подобной машины может быть значительно больше. В 1948 году основал “Хонда Мотор Компани” с целью разработки и производства мопедов. Свой первый мопед Хонда оснастил мотором “Д” (от dream – мечта). Модель “Е” типа “Дрим” была запущена в производство в 1951 году, и к 1958 году, когда в США появился его “Супер Каб”, Хонда стал крупнейшим производителем мопедов в Японии, оставив позади пятьдесят конкурентов. Модель “Супер Каб” имела уникальную подножку, которая очень приглянулась подросткам и женщинам. Вскоре, благодаря рекламной кампании “Лучшие люди ездят на мотоцикле Хонда”, эта модель произвела настоящую революцию в промышленности. Эта рекламная кампания, стоившая 5 млн. дол., стала хитом 1962 года и успешно выполнила свою задачу, создав имидж байкера, способство-

вавший популяризации мотоцикла. С этого момента имидж “Ангелов Ада” в черной кожаной куртке ушел в прошлое. Маркетинговое исследование подтвердило, что этот мотоцикл в духе “Унисен” стал технологическим прорывом. Благодаря эффективному имиджу, низкой цене и отличному качеству исполнения, рынок этой модели расширился до миллионов единиц. В 1961 году“Хонда”производила по 100 000 мотоциклов в месяц, а к 1968 году в США был выпущен миллионный мотоцикл. К середине восьмидесятых “Хонда” держала в своих руках 60 процентов мирового рынка, а к 1990 годовой выпуск достиг трех миллионов единиц. Этот парень видел, как осуществляется мечта его детства и готовился к завоеванию новых рынков. Хонда пришел на автомобильный рынок в 1970 С автомобилем “Сивик”. Он продолжал оснащать свои модели техническими новинками, так же, как делал это, когда завоевывал рынок мотоциклов и Так же все еще не был любимым сыном японской машиностроительной промышленности. Он был настоящим бунтарем, особенно это проявилось, когда 9 1974 году на Японию обрушился нефтяной кризис и японские производители пришли к соглашению сократить объем производства продукции и поднять цены. Только Хонда отказался и сделал все наоборот, в лучших традициях Генри Форда. Он сделал немыслимое, отрицая экономическую модель Галбрайтиана, говорившую, что производство должно сокращаться. Хонда удвоил производство и снизил цены больше, чем Форд пятьдесят лет назад. Хонда, который даже не имел понятий о ценовой эластичности, оказался прав. Объем продаж компаний “Ниссан” и “Тойота” упал на 40 процентов; объем продаж “Хонды” вырос на 76 процентов и продолжал стремительно расти. К 1987 “Хонда” стала самой быстрорастущей компанией в мире. Xapaктеристикa поведения В юности Соичиро Хонда вел себя легкомысленно И был дамским угодником. Он был известен как “Плейбой из Хамаматсу”, человек, который отвечал на любую провокацию. Его любовь к веселью и беззаботность привели к тому, что как-то он свалился с моста с двумя гейшами в машине. Он спас их, выкинув в окно. Эта экстравертная личность была известна как “Мр. Гром” среди служащих за его эмоциональные взрывы в ответ на какую-нибудь глупость работников. Они любили Хонду, но побаивались его гнева. Такое же поведение было у Билла Лира и Артура Джонса. Дух свободы, присущий многим разработкам Хонды, подтверждает, что он действительно неустанно обдумывал свои детища. Он обладал духом свободы и сражался против традиций на протяжении всей карьеры. Он отказывал в приеме на работу в фирму “Хонда” специалистам, получившим формальное образование в течение многих лет, поскольку чувствовал, что их догматическое мышление будет помехой в поисках нового. Его мечты о правде и видение мира отражены в популярном романе Пирсиджа “Дзенбуддизм и искусство существования при помощи Мотоцикла” (1964), где мотоцикл использован как метафора свободы. “Мотоцикл, который бы создаете, отождествляете с собой”. Это выражение характеризует дальновидного инноватора Соичиро Хонду, который знал эту истину лучше всех и был упорен в совершенствовании своей личности и своей продукции. Хонда был экстравертом, интуитивно

Истории Секреты Успеха 76

чувствовал перспективы бизнеса и использовал аналитическое мышление в решении проблем. Он обладал темпераментом Прометея, вкупе с твердыми убеждениями и устойчивой жизненной позицией. Для него были характерны: нетерпеливость, бунтарство, сопротивление поражениям, этот человек никогда не сдавался перед лицом очередной проблемы. Хонда был нетерпимым по отношению к общепринятым и традиционным методам. Он противился влиянию мировых традиций на “Хонда Моторс”, в которой царили свои принципы. Он обвинял формальное образование в том, что оно готовит специалистов, избегающих риска. Он считал, что академическое образование наделяет специалистов недоверием к интуиции и к использованию новых методов решения проблем. Он признавал свои ошибки, как это видно из его речи в Техническом Университете Мичигана: Оглядываясь на мою работу, я чувствую, что делал не что иное, как ошибки, серии промахов, серьезные упущения. Но я горжусь и достижениями. Хотя я делал одну ошибку за другой, мои ошибки и неудачи никогда не возникали по одним и тем же поводам. Хонда много внимания уделял экспериментальной работе и сопротивлялся любой попытке контролировать его или его фирму через традиционную кастовую систему. “Нью Йорк Тайме” он говорил: “Правительственные официальные лица всегда защищают общественные интересы. Но они всегда выступают против, когда ты пытаешься сделать что-то новое”. Этот инноватор, оперировавший правосторонним мышлением, своими постоянными экспериментами сводил истеблишмент с ума. Он был против иерархической формы управления, что ясно из следующей его цитаты: “В целом, люди работают напряженнее и более инновационно, если их не принуждают, совсем другая картина там, где им строго указывают, что делать”. Какая проницательность. С тех пор уже доказано психологами, что он был прав, и новые стили руководства приближаются к методологии Хонды. Склонность к риску Хонда любил по-настоящему рисковать. В середине тридцатых годов он едва не погиб, участвуя в гонках. Он выиграл гонку, потерпев аварию на финише, и провел в больнице три месяца, после чего ему запретили участвовать в соревнованиях. В 60 лет Хонда научился управлять собственным вертолетом и так напугал своих пассажиров, что ему пришлось уступить пилотское кресло профессионалам. Его азарт был легендарным. Он не признавал поражений и мог рискнуть всем ради своих убеждений и идей. Его отказ в середине семидесятых сократить объем выпуска продукции в связи с нефтяным кризисом в ОПЕК был самым сильным шагом, на какой только возможно было пойти. “Хонда Моторс” давно бы ушла в историю, если бы он усомнился в своей правоте. Но он этого не сделал и “Хонда” стала гигантской силой в индустрии. История из биографии Акио Морита “Сделано в Японии” (1986) является бесспорным доказательством азартной натуры Хонды. Морита рассказал о несгибаемом, рискованном, соревновательном духе Хонды. Когда он думал о выходе на автомобильный рынок, “Ямаха”, его смертельный враг в производстве мотоциклов, увидел возможность отобрать рынок у “Хонды”, сыграв на ее финансовой уязвимости. “Ямаха” разработала много новых

моделей и сильно снизила цены, зная, что Хонда слишком занят автомобилями, чтобы ответить. Они ошиблись. Хонда ответил, используя все свои ресурсы, как если бы это была война не на жизнь, а на смерть. По словам Мориты: Руководство “Хонды” ответило моментально, несмотря на сложное финансовое положение. Они боролись, выпуская новые модели каждую неделю в течение года. “Ямаха” не смогла этого выдержать, и, в конечном итоге, и вынуждена была пойти на серьезные замены руководящего состава.

Олицетворение упорства Хонда сделал для мотоциклов то, что Генри Форд сделал для автомобилей. Он взял бездействующий застойный рынок и сделал его действующим и динамичным. Его упорное стремление к осуществлению мечты о превосходной машине воплотилась в элегантных автомобилях. “Хонда” была постоянной законодательницей мод в дизайне мотоциклов во всем мире с середины пятидесятых до начала девяностых. Автомобиль “Акьюра” фирмы “Хонда” стал самым продаваемым автомобилем во всем мире в 1989, 1990, 1991 и 1992, согласно сообщению журнала “Кар энд Трек” (“Автомобиль и дорога”). В 1991 они создали также чрезвычайно популярную спортивную машину – “Эн-Эс-Экс”. В 1993 году они вновь завоевали похвалы от Дж. Д. Пауэра – “Акьюра” вновь была названа самой популярной моделью в Соединенных Штатах. “Хонде” принадлежит статус самой крупной из образованных после второй мировой войны компаний в Японии. В марте 1988 журнал “Мотор Тренд” составил рейтинг самых популярных машин в мире и три первые позиции занимали машины фирмы “Хонда” – “СиАр-Экс”, “Сивик”, “Прелюд”. Еще одно лестное сообщение пришло от журнала “Кар энд Драйвер” (“Машина и водитель”), который назвал “Аккорд” одной из десяти самых популярных машин в Соединенных Штатах. На попавшие в прессу сведения о том, что “Хонда” планирует переоборудовать ее, редактор ответил: “Это все равно, что небольшая доработка Сикстинской капеллы или Акрополя, мы не можем представить себе более глупого предприятия”. Это признание и успех – заслуга вышедшего из нищенской среды небольшого японского городка человека с современным складом ума и готовностью рисковать в поисках нового, который пришелся по душе американцам. В Японии, стране, где общественная лояльность ставится во главу угла, Хонда был настоящим нонконформистом. Его прозвище, “Мр. Гром”, вроде бы так не соответствовало небольшому росту и непостижимому поведению типичного японского руководителя. Он является примером упорства, скромности, приятных манер и способности воспринимать ошибки как ценнейший актив.

СТРАНиЧКА юРиСТА

Чернобук Оксана Управляющий партнер Юридической фирмы «Центр права» Бизнес-консультант по вопросам защиты от рейдерства, слиянию и поглощению (M&A)

Профессия

РейдеР,

иСкуССтво войны чаСтЬ 2.

Рейдерство уже давно стало частью экономической жизни Украины. Принято считать, что рейдеров интересуют только крупные предприятия, уставной капитал, которых разделен на акции. На самом деле, рейдеров интересует все, вплоть до недостроенных сараев мелкого предпринимателя. Достаточно сложно воевать с рейдерами в одиночку, ведь они отлично ориентируются в области корпоративных правоотношений, располагают административными и силовыми ресурсами. Поэтому, управляющий (собственник) бизнеса должен заранее продумать несколько стратегий возможной защиты своего капитала и максимально снизить риск захвата экономически выгодных объектов. В зависимости от преследуемых целей рейдерского воздействия, существуют различные способы защиты от него. Такие методы условно можно разделить на два вида: превентивные, т. е. применяемые до возникновения реальной угрозы; экстренные, т. е. применяемые после начала процесса захвата. Идеальной защиты от недружественного поглощения (рейдерства) не существует. Каждая стратегия индивидуальна, хотя некоторые действия являются важными и ключевыми для защиты своей собственности.

Основой защиты любой компании должны быть грамотно разработанные внутренние документы: устав, положения о структурных подразделениях, положение о коммерческой тайне, трудовые договора и др. К сожалению, в большинстве случаев эти документы несут весьма формальный характер и изначально создаются по общему шаблону. Основной документ предприятия – Устав – должен содержать в себе не только четко предусмотренные законодательством нормы, но и содержать детальное описание условий, процедуры приобретения, отчуждения акций, долей, основных активов предприятия, порядок осуществления сделок, порядок внесения изменений в Устав и т. д. Особое внимание следует уделить защите и доступу к конфиденциальной информации, паролям к электронным ресурсам, доступу к печатям предприятия, учету всех выданных доверенностей от имени предприятия и т. д. Необходимо грамотно предусмотреть полномочия органов управления компании, ограничить бесконтрольную самостоятельность, но и не допустить излишнюю бюрократию. Необходимо разработать пакет документов, который должен быть подписан между предприятием и каждым сотрудником. Для любой компании, особенно прошедших путь приватизации и корпоратизации, полезным будет проведение аудита, как юридического, так и финансового, чтобы выяснить как продавались и приобретались активы, правильность их документального оформления, регистрации, учета, какие документы необходимо восстановить, насколько на данный период времени сделка отвечает требованиям закона и т. д. Такую процедуру нелишним будет проводить минимум раз в три года. Зачастую, одним из источников «недоступной» информации для рейдеров являются результаты «заказной» проверки Вашего предприятия контролирующими органами. Поэтому, важным является не только знать свои права, но и наличие «своего» юриста при проведении подобных действий. Контролируйте свою кредиторскую задолженность. Не допускайте концентрации задолженности в одних руках, это самый легкий путь забрать активы компании. Рейдеры используют несовершенство законодательства, чтобы юридически чисто отобрать у хозяина его имущество. Юридически грамотно оформляйте все сделки. Каждый должен заниматься своим делом, бухгалтер – вести финансы, директор – управлять, юрист – консолидировать все Ваши действия в правовом поле. Не допускайте нарушений законодательства и не полагайтесь на «авось», «почти» правильно оформленное право собственности может привести к плачевным последствиям. В процессе рейдерской атаки на хозяев бизнеса, как правило, оказывается постоянное психо-физическое давление: это и психологические приемы воздействия, и материальные. Нападение также сопровождается привлечением внимания контролирующих органов: налоговой инспекции, технадзора, пожарников и пр. Чтобы идея дешевой продажи завода казалась экономически более выгодной, чем ведение бизнеса, рейдеры стараются парализовать хозяйственную деятельность предприятия, создать иллюзию краха, привлекают прессу. И, хотя, на каждую войну своя контратака, главное, не поддаваться панике и не допустить аматорской самодеятельности.

Экономика 80

Взятка под надзором

Собираюсь дать взятку под надзором милиции, чтобы поймать взяточника. Как получить деньги назад? Отвечает: Дмитрий Липатов, юрист компании «Налоговик» Чтобы поймать коррупционера, милиционеры часто организуют дачу взятки на деньги бизнесмена, подавшего жалобу (у милиции нет больших сумм, по крайней мере оперативно). На деньги при этом ставят штамп «взятка». Перед операцией составляется протокол осмотра денег – это процессуальное действие для фиксации преступления, необходимое для доказательства вины. Протокол

не имеет отношения к факту передачи денег бизнесмена сотрудникам органов. В протоколе указывается сумма

осматриваемых денег, причем переписывается каждая купюра с указанием ее достоинства и номера. Кроме того, зачастую каждую купюру ксерокопируют и копию приобщают к протоколу. Когда у подозреваемого изымают деньги, их сверяют с протоколом. Есть если совпадения в номерах и сериях купюр, факт получения денег доказан.

Деньги для контролируемой взятки следует передавать сотрудникам правоохранительных органов по другому документу – подойдет сопроводительное письмо с указанием целей и срока передачи. Добейтесь пись-

менного подтверждения того, что деньги получены уполномоченными представителями органов. Расписка на копии письма о передачи денег вполне подойдет. Только желательно, чтобы там была указана сумма и должность лица, получившего деньги и стояла печать органа следствия. Это значит, что теперь ответственность за деньги несет уже милиция. Если милиция официально приняла деньги, в ее же интересах их беречь, потому что при их утере оперативников можно привлечь к уголовной ответственности. В некоторых случаях передает деньги взяткополучателю не сам бизнесмен, а его доверенное лицо, которым может быть сотрудник органов под прикрытием. И передавать деньги этот сотрудник может не напрямую взяткополучателю, а посреднику. Все эти действия необходимо зафик-

сировать оперативными методами, потому что в этом случае потеря денег становится гораздо более вероятной.

По окончании операции деньги, изъятые после проведения всех необходимых следственных действий (осмотр, приобщение к материалам дела и т. п.), сотрудники органов следствия должны вернуть бизнесмену. Если же эти деньги признаны вещдоками по уголовному делу, направленному в суд, они передаются на ответственное хранение их собственнику. В таком случае бизнесмен не может их тратить до решения по уголовному делу. Возврат денег возможен только после принятия процессуального решения по делу. Возможно, ждать придется долго – до полутора лет. Суды у нас не торопятся. Возвращенные деньги, если они пришли в негодность (например, помечены штампом «взятка»), вы вправе обменять в подразделениях Центробанка. В соответствии с п. 2.4. Указаний ЦБ РФ № 1778‑У от 26.12.06 купюры, «изменившие окраску и свечение в ультрафиолетовых лучах», принимаются к обмену Банком России от юридических и физических лиц, с которыми он совершает банковские операции в соответствии с законодательством Российской Федерации, а также кредитными организациями от юридических лиц, находящихся у них на кассовом обслуживании, и всех физических лиц».

Пришедшие в негодность деньги в иностранной валюте подлежат обмену, так же как и российские деньги.

В случае утраты части денег можно потребовать их возврата от того органа, которому вы их передавали. В этом случае они списываются со специального фонда правоохранительных органов. В случае отказа подавайте на этот орган в суд. Доказательством послужит то самое сопроводительное письмо с распиской представителей МВД о получении средств.

Анна Зайцева Консультант, бизнес- тренер, соучредитель Львовского клуба менеджеров з персоналу ”HR- Кав’ярня”. Присвоена европейская квалификация “Специалист по Персоналу” SpHR, диплом EU Centre HRMEurope, (TUV, WIDB).

«Путешествуйте на свой манер», или несколько слов в пользу собственной

манеры выступлений 82

Несколько дней назад спорили с мужем до хрипоты на тему, нужно ли учиться вообще и нужно ли обучаться такой ерунде, как публичное выступление. В споре родились кардинально противоположные мысли:

1. «Учение – свет, а неучение - тьма».

Постоянное обучение (это и чтение литературы, и посещение различных семинаров, вебинаров, тренингов как бесплатных, так и тех, которые стоят денег) – некий «волшебный пинок» самому себе, предотвращающий застой и деградацию, но способствующий профессиональному и личностному развитию. А также чудесная возможность поупражняться в выступлениях на публике и выработать собственный стиль.

2. «Не хочу учиться, хочу жениться!», или «Что тут думать, тут трясти надо».

Надо выступать? Так иди и делай то, что надо. Нечего себе голову всякими глупостями забивать. Кому твой «собственный стиль» нужен?.. Поговорили… Вроде обычный спор, но осадок остался…

Несколько дней спустя, ожидая клиента в одном из уютных львовских кафе и наслаждаясь ароматным кофе, я наблюдала за окружающими. Меня интересовало буквально все до мельчайшей детали: как вошли, как себя ведут, о чем и как говорят и т.п. Совсем как турист в незнакомой стране.  Но впечатления меня не радовали… Как-то все однообразно, серо, скучно… Прямо как путешествие в составе туристической группы по заезженному маршруту. И тут я поняла, почему еще со студенческой скамьи не люблю официальных мероприятий вроде конференций, круглых столов, семинаров и т.д. Как мало там ярких запоминающихся докладов! Мысль материальна. На фоне всех этих размышлений мне вдруг вспомнился рассказ Пауло Коэльо «Путешествуйте на свой манер» из сборника «Подобно реке…» Его рекомендации путешественникам, на мой взгляд, могут быть полезными и для ораторов. «Еще в ранней юности я открыл для себя, что путешествие – лучший способ познания мира. До сих пор оставаясь в душе странником, я решил поделиться некоторыми усвоенными уроками в надежде, что они могут пригодиться другим таким же странникам. Избегай музеев. … Люди считают своим долгом посещать музеи, потому что путешествовать – значит осматривать данные заведения культуры. Конечно, музеи тоже важны, но на них требуется время и нужна мотивация: ты должен знать, зачем туда идешь, иначе останешься с впечатлением, будто видел нечто очень значительное, да только не запомнил, что именно». Музей – это некий шаблон поведения. «Весь город сошел с ума, и я не хочу отставать». Или «все побежали, и я побежал». Конечно, немного проще найти чье-то выступление, что-то убрать, что-то добавить, оставив прежней структуру… Но это все равно будут чужие мысли, чужая логика изложения… Будете ли вы довольны результатом? Чей-то опыт, безусловно, очень ценный, его нужно изучать, анализировать, перенимать все лучшее, но никак не слепо копировать. Скопировав все подряд, вы ведь скопируете и чужие ошибки. Ошибиться может каждый, но лучше все же делать свои ошибки. Так что избегайте шаблонов! «Посещай кафе. В отличие от музеев, в кафе ты можешь ощутить, чем живет город. Кафе не дискотеки, туда люди ходят, чтобы что-нибудь выпить, посидеть в задумчивости, и там они всегда расположены вступить с тобой в разговор. … Ели кто-нибудь обратиться к тебе даже под самым дурацким предлогом, постарайся завязать разговор: о красоте помещения нельзя судить по наружному виду двери». Посещайте различные мероприятия (презентации, мастер-классы, тренинги, собрания и т.д.), чтобы иметь возможность учиться. Во-первых, вы лишний раз проанализируете качество выступлений других людей (манеру говорить, стиль, поведение во время выступления, жесты…), а во-вторых, получите возможность пообщаться с другими посетителями и узнать их мнение. Обратите особое внимание на недовольных. Это хорошая пища для размышлений. «… Не сравнивай. Ничего не сравнивай: ни цены, ни чистоту городов, ни условия жизни, ни транспорт – ничего! Ты путешествуешь не для того,

чтобы оценить, кто живет лучше, кто хуже, а чтобы просто узнать, как живут другие люди, чему можно у них поучиться, каков их быт и как они справляются с трудностями». Посещая выступления других, не сравнивайте спикеров. Они разные, и каждый хорош по-своему. Отмечайте для себя все самое лучшее в каждом и работайте над собственным стилем. Очень важно! Никогда и ни при каких обстоятельствах не сравнивайте себя с другими! Вы это вы. Вы уникальны. Единственный, с кем допустимо сравнение, это вы сами. Делайте каждое следующее выступление лучше предыдущего. Учитесь и совершенствуйтесь, ведь совершенству нет предела!

«… Не пытайтесь объехать весь свет за один месяц. Лучше провести в каждом городе

4-5 дней, чем посетить за неделю 5 городов». Не нужно пытаться объять необъятное. Лучше недоговорить, чтобы вас не хватало, чем пресытить аудиторию собой. Помните, что цель выступления вовсе не в том, чтобы в ограниченный промежуток времени впихнуть все ваши знания по теме. «Путешествие – это приключения. Генри Миллер говорил, что лучше самому открыть никому не известную церковь, чем, подчиняясь общепринятому мнению, посетить Сикстинскую капеллу, где толпа из двухсот тысяч туристов сразу оглушит тебя». Каждое ваше выступление на публике – это приключение, ведь вы не знаете, что ждет вас: как вас воспримут, будут ли слушать и вообще что будет по окончании. Кроме того, каждый раз проводя презентацию на определенную тему, вы будете открывать и в себе, и в теме новые грани и возможности. А ведь, согласитесь, делать собственные открытия так приятно! Дерзайте! Делайте открытия! Вырабатывайте собственный стиль выступлений! В добрый путь!

Как попасть в журнал в качестве автора?

Все просто, необходимо: Уметь красиво и грамотно излагать свои мысли Быть специалистом в вашем вопросе Написать интересную статью на одну из тем журнала Отправить заявку на рассмотрение вашей статьи по адресу: info@uptothetop.biz