marketing Tip # 1 ¿Sabías que tienes un montón de fotos de OSOS en tu Disco Duro? El equivalente en el mundo freelance a tener una carpeta full de fotos de Osos para vender, son tus conocimientos, tu profesión, especialidades, experiencia, tus clientes y por, sobre todo, tus aliados. Ya sabes, no estás empezando de cero, estás empezando contigo, que es suficiente. Tip #2 Tu agenda de Contactos: “Un café virtual”. Haz una limpieza de tu agenda de contactos, siempre apartando a tus aliados potenciales. Luego, pregúntate qué puedes hacer por ellos. Tómate un café virtual con tu contacto, entérate de su actividad actual, y ejecuta acciones que representen un apoyo: por ejemplo, hazte eco de su Marketing de Contenido. Tip #3 Tus aliados no pueden vender tus servicios si tú mismo no sabes lo que vendes. Es importante que tengas un catálogo sencillo de productos en el marco de tu profesión; cualquier producto que tenga un título más de cuatro palabras no lo vas a vender. Por tanto, hazles la tarea a tus aliados y dales el menú de tus servicios; ah y eso sí, pídeles el menú de los suyos. Tip #4 Las abejas polinizan flores, tu polinizas oportunidades. Es sencillo, las abejas van de flor en flor transfiriendo polen y fecundándolas para la producción de semillas y frutos; tú cruzarás a las personas de tu lista 31
de contactos para fecundar oportunidades para todos, incluso para ti, pues tus contactos te tendrán en cuenta en su Top Of Mind de referencia. ¿Si esto no es tener vendida la foto del oso, entonces qué lo es? Tip #5 La polinización de oportunidades tiene éxito en comunidades multiprofesionales. Así como las abejas tienen una inteligencia colectiva dirigida a la creación de una comunidad productiva en el proceso de polinización de oportunidades, si los demás tienen claro qué es lo que tú haces te apoyaran frente a sus clientes -siempre y cuando lo que tú hagas no sea competencia para ellos. Por tanto, diversifica a tus contactos, cultiva contactos que sean de otras profesiones y apóyalos con tus servicios y ellos te apoyarán con los suyos. Tip #6 La polinización digital global. Sin duda, crear una comunidad digital con una inteligencia colectiva dirigida al aporte e intercambio permanente de clientes y a la sugerencia de servicios de otros profesionales de la comunidad, es el sueño de todo freelancer. Y para hacerlo de manera global es necesario el apoyo de las tecnologías para la canalización de clientes, distribución y asignación de requerimientos, cruzar las ventas, centralizar los pagos de honorarios y comisiones y, polinizar oportunidades entre los miembros de este panal de progreso que es la comunidad digital de freelancers. Esto es conectar para producir y compartir para prosperar. con una 375
