Sinca Paraná 60 anos by Vera Andrion

60 AN O S D O S IN CA PR

6 0 ANOS DO SI NCA PR

60 AN O S D O S IN CA PR

60 anos de conquistas dos atacadistas distribuidores

do Paranรก

62 56 80 55 1955 Antes de sua fundação como Sindicato, o Sinca PR já atuava como Associação Profissional do Comércio Atacadista de Gêneros Alimentícios do Paraná, englobando inicialmente os comerciantes de Curitiba.

1956 1962 a 1980 Em março de 1956 o SinDiplomacia – ser ca PR passou a se chamar, conhecido para expandir. Sindicato do Comércio Dinarti Caprilhoni Atacadista de Gêneros Alimentícios de Curitiba, com o reconhecimento do

81 83 56 89 77

Ministério do Trabalho e Previdência Social.

1981 Em 1981, teve a denominação alterada para Sindicato do Comércio Atacadista Distribuidor de Gêneros 1983 a 1989 Alimentícios quando Ministério apoia aumento teve sua base estendida da base sindical. para todo o Paraná. Perini

1956 a 1977 Como tudo começou. Osmário Zilli

01 89 07 10 18 95 1989 a 1995 Brasil dos Pacotes econômicos. Alceu Breda

2001 a 2007 Uma nova geração assume. Gumercindo Ferreira dos Santos Júnior

2010 a 2018 Dínamo em ideias e ações. Paulo Hermínio Penacchi

2007 a 2010 Descentralização da capital. Eduardo Andrade

2016 2016, Sinca PR amplia mais ainda sua base, atendendo vários outros setores, passando à denominação Sindicato do Comércio Atacadista Distribuidores do Paraná.

83 89 95 07 16 98 10

1983 a 1989 Divisor de águas.

Douglas Horn Borcath

1995 a 1998 Paraná na Era da Informação. Alceu Ribeiro

Colaboraram para que a realização deste livro fosse possível: Alceu Breda Alceu Ribeiro Alberto Franco Samways Aline Cistina Hamulak Ana Paula Alencar Darci Piana Douglas Horn Borcath Eduardo Andrade Émerson Luiz Destro Gumercindo Ferreira dos Santos Júnior Leilah Maria Strufaldi Luiz Antonio Tosin Marcelo Bellini Costa Márcio Alves Ramos Paulo Hermínio Pennacchi Thais Campanaro Solange Teixeira Carrilho Filon

Agradecimento especial: Blog JWS, jornalista José Wille – pelas fotos antigas; Abad e o Sistema Fecomércio Sesc Senac PR

Expediente: Co o rd e n a d o r : M a u ro Ce s a r Ca rs t e n – D i re t o r exe c u t i vo d o S i n c a P R A u t o ra : S u l a m i t a M e n d e s – M T B - P R 9 5 6 / 8 0

A ss e ss o r i a e rev i s ã o : I s a b e l a M a t t i o l l i – M T B - P R 8 4 1 0 A r t e e D i a g ra m a ç ã o : Ve ra A n d r i o n – D RT - P R 1 0 2 6 0 Fo t og ra f i a s d e a rq u i vo s d o S i n c a P R e d e a rq u i vo s p e ss o a i s d o s d i re t o re s G rá f i c a R a d i a l | A n o 2 0 1 6

Catalogação na Fonte: Sesc Paraná – Gerência de Cultura

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Recordar é viver

O velho ditado “recordar é viver” é verdadeiro. A partir do momento em que decidimos pesquisar e contar as histórias sobre os 60 anos da nossa entidade e as pequenas e grandes conquistas dos atacadistas e distribuidores, passei a reviver os momentos que vivi em minha carreira e de minha família neste segmento. Quando iniciamos, o Brasil era outro, o mercado e o consumo também. Era um tempo em que não se contava com a tecnologia atual nem com algumas facilidades, mas que sempre nos espelhávamos nos exemplos do pioneirismo dos primeiros atacadistas. Todos tínhamos um mesmo sonho: vencer na vida! Hoje, esse sonho ainda permanece vivo, quando observamos a coragem dos que bravamente lutam para um futuro mais inovador e próspero. Continuar trazendo melhorias não somente para seu próprio negócio, mas para todo o setor é algo que sempre acreditei. Registrar e preservar a memória desses 60 anos não é algo somente pela história, mas para termos uma referência do passado e inspiração para o futuro. Que Deus continue abençoando a nossa jornada, como tem feito nessas seis décadas. Paulo Hermínio Pennacchi – Presidente do Sinca PR

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Quando o passado se projeta no futuro O Sindicato Comércio Atacadista de Gêneros Alimentícios do Estado do Paraná, nosso Sinca PR, nasceu em 31 de março de 1956, quando o Paraná estava em pleno desenvolvimento, povoando as extensas áreas de terra disponíveis em seu território e criando cidades que hoje são modelos de ocupação urbana. Aquelas milhões de pessoas eram abastecidas por empresas atacadistas, que viram na fundação do seu Sindicato o meio mais eficiente de representar e defender os interesses do setor. Das barrancas do Paranapanema às margens do Iguaçu, ao Oceano Atlântico ao Rio Paraná, a nova povoação gerou 399 cidades, transformando nosso estado na quarta economia nacional, conforme dados de 2015. São razões mais que suficientes para a Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Paraná cumprimentar a diretoria e os filiados do Sinca PR, na pessoa do presidente Paulo Hermínio Pennacchi. Sem esquecer todos aqueles que contribuíram para o engrandecimento do Sindicato, ao longo dos últimos 60 anos. É assim que iremos enfrentar as próximas seis décadas. Com dinamismo e visão de futuro, em colaboração permanente. Darci Piana – Presidente do Sistema Fecomércio Sesc Senac PR

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60 anos do Sinca PR Filiado à Abad desde 1988, tendo sido uma das primeiras filiadas estaduais da entidade, o Sinca PR é protagonista de uma história de absoluto sucesso. Desde sua fundação, em 1956, sob a presidência de Osmario Zilli, até os dias atuais, comandado pelo empresário Paulo Pennacchi, o Sinca PR teve nove gestões que se empenharam arduamente em desenvolver e modernizar a atividade atacadista e distribuidora paranaense, servindo de inspiração e modelo para várias outras filiadas. Sempre alinhado à entidade nacional, o Sinca PR foi por oito vezes a entidade anfitriã da Convenção anual e nacional da ABAD, recebendo atacadistas, distribuidores e fornecedores do setor com entusiasmo e grande hospitalidade. Também é preciso lembrar que entre os membros do corpo diretivo da entidade, ao longo dos anos, encontramos atacadistas e distribuidores fundadores da própria Abad. Aliás, a relação entre as duas entidades não poderia ser mais estreita: o presidente Paulo Pennacchi foi presidente da entidade nacional por duas gestões e, hoje, preside o Conselho Consultivo da ABAD. Tivemos o prazer de também conviver com os presidentes Douglas Horn Borcath (1983 a 1989), Alceu Breda (1989 a 1995), Alceu Ribeiro (1995 a 2001), Gumercindo Ferreira dos Santos Junior (2001 a 2007) e Eduardo Rubens de Andrade (2007 a 2010), dos quais aprendemos valiosas lições. Assim, é com imensa satisfação que parabenizamos o Sinca PR por suas seis décadas de realizações, que contribuíram para e dar ainda maior eficiência aos agentes de distribuição do Estado do Paraná e projetá-los no cenário econômico nacional. José do Egito Frota Lopes Filho – Presidente da Abad

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A diretoria cumprimenta o Sinca PR “Parabenizo todos os senhores presidentes e senhores diretores, que ao longo desses 60 anos lutaram e conquistaram em prol de uma sociedade mais digna.” Valdeci Hatsumura – Campestre Distribuidora de Produtos Alimentícios LTDA

“Quero felicitar o Sinca PR, por estes 60 anos dedicados ao desenvolvimento do canal atacadista/distribuidor do nosso estado.” José Dias de Souza – Arovel

“Tenho muito orgulho e satisfação em poder participar dos 60 anos do Sinca PR. Obrigado a todos que se doaram e dedicaram seu tempo em prol ao nosso Sindicato! Toda força será fraca, se não estiver unida.” Edi Roque Pegoraro – Triunfante Paraná Alimentos LTDA, Pinhais (PR)

“Parabéns a todos que construíram esses 60 anos de história de Sinca PR e que nos inspiram a continuar essa caminhada de muito trabalho e conquistas!” Hamilton Rodrigues – Galiza Distribuidora de Alimentos LTDA, Londrina (PR)

“Parabéns a todos os presidentes, diretores e colaboradores que fizeram parte destes 60 anos! O comprometimento fez do Sinca PR uma grande entidade de classe. Que o empenho de todos continue trazendo bons resultados a todos nós! Felicidades e sucesso!” Ariovaldo Costa Paulo – Arilu Distribuidora, Maringá (PR)

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“Nossas felicitações pelos 60 anos do Sinca PR. Que continue firme em seu objetivo de fortalecimento de nossa categoria.” Ricardo da Costa Januário – Copralon, Londrina (PR)

“Parabéns pelos 60 anos do Sinca PR dedicados ao fortalecimento de toda a cadeia do atacado distribuidor do Paraná.” João Destro – Destro Macroatacado, Cascavel (PR)

“Parabéns ao Sinca PR pelos seus 60 anos de atuação exemplar.” Antonio Carlos Becchi – Distribuidora BS, Cascavel (PR)

“Pelos 60 anos de bons serviços prestados à classe distribuidor atacadista, nosso muito obrigado. Estamos orgulhosos em pertencer a este sindicato.” Saulo Garcia Nunes – CBN Distribuição e Logística, São José dos Pinhais (PR)

“Parabenizo o Sinca PR, seus dirigentes e associados pelas conquistas e a defesa dos comerciários nestes 60 anos.” Evandro Moisés Bocchi – Bocchi Atacado Ltda, Cascavel (PR)

“Muitas felicidades e sucesso ao Sinca PR, pelos seus 60 anos!” Luiz Paganini Jr – Concorde Distribuidora e Logística, Curitiba (PR)

“Parabéns a todos os Presidentes, Diretores e Colaboradores que fizeram parte deste 60 anos!” Julio Inácio Correia – Stampa Food, São José dos Pinhais (PR)

“Parabéns e felicidades pelos 60 anos.” Gisele Rotta – A A Rotta & Cia. LTDA, Pato Branco (PR)

“Ao Sinca PR, nossos mais sinceros parabéns pelos 60 anos.” André Luiz Tosin – Gabardo & Tosin, Curitiba (PR)

“Parabéns ao sucesso do Sinca PR como representante de nossa classe atacadista distribuidora não só no Paraná, mas em todo o país. Tenho orgulho de estar junto desde os primeiros anos, lutando por uma categoria mais forte e unida!” Luiz Antonio Tosin – Gabardo & Tosin, Curitiba (PR)

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Gestão 2014/2018 Paulo Hermínio Pennacchi Júlio Inácio Correia Luiz Antonio Tosin Valdeci Hatsumura Gisele Rotta Ariovaldo Costa Paulo José Dias de Souza Saulo Garcia Nunes João Destro Luiz Paganini Júnior Ricardo da Costa Januário Antonio Carlos Becchi André Luiz Tosin Hamilton Rodrigues Evandro Moisés Bocchi Eduardo Rubens de Andrade Gumercindo Ferreira dos Santos Júnior Edi Roque Pegoraro

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Presidente Vice-Presidente 1º Tesoureiro 1º Secretário Diretora 2º Secretário Diretor Diretor Diretor Diretor Diretor Diretor Conselho Fiscal Diretor Conselho Fiscal Conselho Fiscal Conselho Fiscal 2º Tesoureiro

índice

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Nota da Autora O Brasil de 1956 Paraná da década de 50 No início era Curitiba Como tudo começou Diplomacia – Ser conhecido para expandir Apoio ao aumento da base sindical Divisor de águas Brasil dos pacotes econômicos Paraná na Era da Informação Uma nova geração assume Descentralização da capital Dínamo em ideias e ações A primeira secretária executiva Coluna dorsal do Sinca PR Sinca PR VTI, VTN e missões Ações e parcerias do Sinca PR Fortalecimento da cadeia produtiva Serviços e apoios Fé e esperança no futuro do país Homenagem Póstuma Patrocinadores Referências de pesquisa 6 0 ANOS DO SI NCA PR

Nota da autora

Escrever as memórias de um segmento econômico é preservar sua história e conservar a dignidade humana que esteve por trás de cada conquista.

Sulamita Mendes (Kraw Penas)

Parabéns a todos os empresários que estiveram envolvidos nesses 60 anos, em todos os momentos sociais e econômicos para que o setor atacadista distribuidor do Paraná esteja onde está hoje, muito bem representado no mercado nacional. Parabéns a todos que corajosamente, em um tempo difícil e em que se pensava pouco no coletivo, ousaram se organizar e fundar o Sinca PR no Paraná. Sinto-me honrada pelo convite e pela oportunidade desta missão de contar a história de cada um de vocês. Por muitos momentos me emocionei de conhecer suas batalhas, ousadias, estratégias e inteligências para juntos, organizarem o Sinca PR e como consequência, fortalecerem uma categoria e a economia paranaense. Abraços e boa leitura! Sulamita Mendes

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O Brasil de 1956

Marco zero e Esplanada dos Ministérios, Brasília (1958) (Arquivo Público DF)

Para que seja possível conhecer a história do Sindicato do Comércio Atacadista do Paraná é preciso compreender um pouco de como era o contexto da comercialização, do consumo e da própria condição de ser empreendedor no período de sua idealização e fundação.

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Em 1956 estava sendo construída a nova capital brasileira, Brasília, que traria a possibilidade de interiorização do país. Segundo dados da ABAD – Associação Brasileira do Atacadista Distribuidores de Produtos Idustrializados, o grande impulso da economia e desenvolvimento do Brasil se deu entre 1956 e 1960, com o então Presidente Juscelino Kubistchek e seu Plano de Metas.

Crescer 50 anos em um mandato de cinco Com o foco de crescer 50 anos em um mandato de cinco anos, o Plano tinha por base a associação do capital estatal com capitais privados nacionais e estrangeiros e se constituía de 31 propostas. Compreendiam essas propostas consideráveis investimentos nas áreas de energia elétrica; transporte – em especial estradas de rodagem –; infraestrutura para a produção de alimentos, e a implantação de uma indústria de base, incluindo alumínio; metais não ferrosos; papel e celulose; borracha; ferro; máquinas pesadas; material elétrico; indústria naval, além da automobilística, de grande efeito multiplicador na economia. O Plano de Metas também incluía a implantação de Brasília, que permitiu a interiorização do país. Nessa década, entre os anos 1950 e 1960, foram criados 876 municípios e na década seguinte, mais de 1.186, ou seja, mais de dois mil municípios em apenas 20 anos.

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Paraná da década de 50

Paraná 6º Estado exportador de café do Brasil (Arquivo)

Àquela época, o Paraná estava em franco progresso social, econômico e financeiro, e começava a se integrar como parte do ciclo brasileiro do café. Já em 48, figurava como o sexto Estado exportador.

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Bicicletas, caminhões e carroças, faziam o transporte de mercadorias Mesmo com essa característica positiva, era um Estado difícil de se trabalhar como atacadista distribuidor, levando-se em conta as estradas com nenhuma infraestrutura para apoiar o transporte de mercadorias, além da cultura do atacado de balcão que era forte, onde o varejo vinha até à empresa comprar o que precisava e não o atacado ir ao encontro de uma distribuição planejada e organizada. Essa realidade era configurada tanto na capital como no interior do Paraná.

Antiga venda no interior do estado (JWS)

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Rodovias sem asfalto dificultavam transporte. Apucarana (1950) (JWS)

Não é preciso dizer que o transporte era diferente, era por meio de carroça, caminhão ou bicicleta. O poder de consumo era outro, muitas vezes o pequeno comerciante comprava do atacado somente o que previa para vender naquele mesmo dia. O poder aquisitivo da maioria dos brasileiros era muito baixo. Os meios de entrega não eram tão eficientes, por vários fatores.

Plano de Metas de Kubistechk amplia o comércio Com o passar do tempo e com o apoio do Plano de Metas do governo Kubistechk, surgiu a oportunidade de ampliar o comércio e se começou o atacado distribuidor, avançando a negociação com o interior do país. Foi a grande oportunidade para os atacadistas desses novos centros de negócios se fortalecerem e começarem a atuar tão expressivamente como os que se localizavam nos grandes centros. São Paulo influenciava o mercado atacadista no interior paranaense, principalmente região Norte e Noroeste do Paraná. Nessa época não tinham rodo-

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vias boas, o que tornava o acesso pelo Estado de São Paulo muito mais vantajoso do que vir até Curitiba.

Caminhões ficavam atolados nas estradas de terra Com a falta de boas estradas nem é preciso ir muito longe para se imaginar a dificuldade de se locomover de uma cidade a outra. Agora, imagina como era o transporte de cargas para o interior do Paraná naquela época. As rodovias não tinham asfalto, os ônibus passavam em algumas cidades uma vez por semana ou, até mesmo, uma vez por mês. Se chovesse, eram muitos que ficavam atolados nas estradas enlameadas, aguardando tratores ou ajuda para desatolar e continuar viagem. Imagina como era isso para o transporte de mercadorias. Poucos faziam. Alguns produtos nunca chegavam em cidades maiores do interior, pense então nas menorzinhas...

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No início era Curitiba

Curitiba, anos 1960, Igreja do Portão (JWS)

Era muito difícil a distribuição para o interior do Paraná. O centro organizado do atacado no Estado, antes do apoio do Plano de Metas, era em Curitiba.

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Centro de Curitiba, anos 1970 (JWS)

O centro de negócios de Curitiba girava em torno do Mercado Municipal Naquele tempo, a atual região do Mercado Municipal e seu entorno na capital paranaense, era o centro atacadista e cerealista do Paraná. Os caminhões, carroças e mesmo bicicletas, vinham de todos os lados da cidade e das regiões do Estado para descarregar e comercializar, causando grande movimento e algum tumulto para os que moravam nas redondezas. Curitiba estava crescendo rapidamente e a região já começava a ser considerada como área central, sendo necessário deslocar o atacado para o Bairro do Pinheirinho, quando se criou a Ceasa – Centrais de Abastecimento do Paraná, onde é até hoje. É lógico que toda mudança traz dificuldades. Era muito longe para os já acostumados com o velho endereço do Mercado Municipal, mas logo a Ceasa acabou se tornando um centro atacadista.

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Como tudo começou

Centro de Curitiba, Largo da Ordem, anos 1950 (JWS)

O comércio atacadista e distribuidor do Paraná sempre esteve na vanguarda em termos de inovação e organização coletiva. Sua história possui peculiaridades e curiosidades interessantes de se conhecer. Antes de sua fundação como Sindicato, iniciou suas atividades como Associação Profissional do Comércio Atacadista de Gêneros Alimentícios do Paraná, em 1955. Foi fundado como Sindicato do Comércio Atacadista de Gêneros Alimentícios de Curitiba, com

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o reconhecimento do Ministério do Trabalho e Previdência Social, em 1956, e somam até os dias atuais, nove gestões que têm muitas histórias e exemplos de empreendedorismo e liderança. Em 1981 ampliou sua base para todo o Estado, passando à denominação Sindicato do Comércio Atacadista e Distribuidor de Gêneros Alimentícios do Paraná. Em 2016 teve novas e necessárias adequações, com o nome modificado para Sindicato do Comércio Atacadista e Distribuidor do Paraná. Mas algo é certo! Nessas suas 60 décadas, sempre foi e continuará sendo o conhecido e respeitado Sinca PR.

Osmário Zilli, patrimônio humano do comércio paranaense, organizou o setor atacadista distribuidor no Paraná Falar do início do sindicato é falar da vida de Osmário Zilli (em memória). Um está diretamente vinculado ao outro. Foi o empresário que começou a organizar o setor atacadista distribuidor no Paraná. Considerado como “patrimônio humano” do próprio comércio paranaense, Zilli foi um exemplo de vontade de servir seus companheiros e de visão na busca constante de novas formas de comercializar. As privilegiadas memórias do empresário Alberto Samways, atual diretor Sindical na Fecomércio PR, e do empresário e também ex-presidente do Sinca PR, Douglas Borcath, conseguiram resgatar esse tempo inicial do Sinca PR e de seu primeiro presidente, assim como os primeiros passos de Dinarti Caprilhone (em memória), que sucedeu o empresário Zilli na presidência da entidade.

As primeiras reuniões dos atacadistas, eram realizadas no comércio de Osmário Zilli, no Largo da Ordem No início não havia um espaço físico determinado para as atividades do Sinca PR. Os empresários se reuniam no próprio comércio de Osmário, a Casa Benjamim Zilli, que ficava no Largo da Ordem, em Curitiba. Lembrando bem que estamos falando de um período completamente diferente dos tempos atuais.

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Centro de Curitiba, Largo da Ordem, (JWS)

Uma época de consumo regrado, pois a maioria tinha seu quintal e comprava nos pequenos mercadinhos, pois não haviam supermercados. Época das compras anotadas nas cadernetas para pagar no final do mês, e em que se confiava no “fio do bigode”, como o dito popular, na hora de um acordo comercial. Importante também lembrar que não havia o consumo como conhecemos hoje, tanto de variedade de produtos como de possibilidade de compra.

O pó das ruas sem asfalto se acumulava nas prateleiras dos armazéns, bodegas, mercadinhos e empórios Com nostalgia para alguns é possível recordar dos empórios, dos armazéns de secos e molhados, das caixas de mantimentos, da venda a granel, dos sacos de cereais, do pó das ruas sem asfalto nas prate-

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leiras. Do barulho das carroças lá fora, das crianças brincando pelas ruas e dos cachorros correndo atrás dos poucos carros que passavam seja na capital paranaense ou nas cidades pelo interior.

O Sinca PR foi fundado em 31 de março de 1956 Pois foi nesse período que o grande líder empresarial e de espírito associativo, Osmário Zilli, observou a situação socioeconômica do país e do Estado e percebeu a necessidade de organizar o setor, dando o pontapé inicial para o surgimento do Sindicato do Comércio Atacadista Distribuidor do Paraná. Àquela época, denominado Sindicato do Comércio Atacadista de Curitiba, onde ele foi o primeiro presidente, atuando de 1956 a 1977.

Osmário Zilli, em 1973, recebeu do então prefeito Jaime Lerner, o título de Cidadão Honorário de Curitiba Osmário era um empresário de muito prestígio na sociedade curitibana. Sempre muito elegante, articulador e comunicativo, era o presidente da Federação do Comércio. Foi de grande valor sua contribuição e organização do Sinca PR, que naquele tempo, tinha como base representativa Curitiba e Região Metropolitana. Em 1973, recebeu do então prefeito de Curitiba, Jaime Lerner, o título de Cidadão Honorário de Curitiba, honraria que todos consideraram muito justa. Em 1986, foi eleito o Comerciante do Ano e condecorado com a Medalha de Mérito Comercial, conferida pelas, então, Federações do Comércio do Estado do Paraná e Federações do Comércio Varejista do Estado do Paraná, e pela Associação Comercial do Estado do Paraná. Ressaltamos aqui que mais adiante neste livro, será explicada a história das Federações e o porquê de antes serem duas.

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Diplomacia â&#x20AC;&#x201C; ser conhecido para expandir

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Maria Eugênia Braga Caprilone e Maria Helena Caprilone Monastier, esposa e filha de Dinarti Caprilhone, respectivamente (Arquivo)

O empresário Dinarti Caprilhone sucedeu Osmário Zilli na presidência do Sinca PR no período de 1977 a 1980. Os trabalhos representativos continuavam difíceis, não havia recursos. Não era somente o Sinca PR que passava por um período delicado, as articulações e negociações eram bastante restritivas, pois quase não existia uma força associativa naquele período.

Período político e socioeconômico da época não era facilitador para o associativismo O próprio sistema político da época não via a organização sindical com bons olhos. Havia o preconceito de que fosse algo negativo, para se promover arruaças e outros movimentos considerados contra a Nação. Não estava compreendido por muitos, que um sindicato patronal ao se organizar, iria fortalecer uma categoria em busca de competitividade e representatividade e, consequentemente, seria um aliado para o crescimento da economia do Estado. Caprilhone era um atacadista também da mesma faixa de idade de Osmário Zilli. Douglas Borcath destaca que nessa época, foi convidado a participar como secretário, na chapa única dele.

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Diplomacia e articulação para dar visibilidade ao Sinca PR Esse foram anos bastante sensíveis no ambiente representativo produtivo no Brasil, principalmente no que diz respeito ao associativismo. Vivendo com a instabilidade sócioeconômica e política e aproveitando a facilidade de se expressar, o empresário Dinarti começou a representar e articular o Sinca PR em várias outras entidades e categorias. Foi ele quem promoveu a presença do sindicato, tornando-o conhecido em várias outras frentes, inclusive, em articulações políticas para que fossem conhecidos os objetivos a que a entidade se propunha. Essa diplomacia foi de grande valia para o Sinca PR, pois eram muitos os segmentos que começavam a se organizar. Destacar a categoria atacadista distribuidora diante das demais era providencial para sensibilizar o mercado e as representações de classe, além do governo, sobre o papel alavancador e transformador econômico e social para um futuro de grandes possibilidades.

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Transporte atacadista de cereais. AssaĂ/ PR (1948) (JWS)

Apoio ao aumento da base sindical

Sinca PR amplia sua base para o interior (Arquivo)

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Alberto Samways, que já trabalhava na Fecomércio PR, conversava muito no Sinca PR sobre a necessidade de ampliar a base de atendimento e de associados

Nelson Galvão, Alceu Breda, Jesebel Samways e Alberto Samways (Arquivo)

Foi iniciado, de 1980 a 1983, um trabalho para aumentar a base de associados do sindicato. Douglas Borcath, então, era o tesoureiro e conta o que lembra da história. Durante essas datas, o presidente do Sinca PR era Waldomiro Perini (em memória). Empresário com forte atuação na área de importação de bebidas, com grande contribuição na expansão da base territorial para todo o Estado. Conseguiu o reconhecimento do Ministério do Trabalho e Emprego podendo, então, iniciar uma campanha de extensão da base das empresas associadas no Paraná, principalmente para o interior do Estado. Naquele tempo era muito difícil isso, “se dependia de uma autorização do Ministério do Trabalho e, com muito empenho, orientação e apoio do Alberto e de toda a diretoria, tanto do Sinca PR como da Federação, iniciamos as negociações e conseguimos”, relata Borcath. Ainda, segundo ele, essa conquista teve

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grande repercussão na próxima gestão, a qual se tornaria, inclusive, presidente, pois pôde trabalhar com o aumento da base para várias regiões do Paraná.

No início do processo distribuidor, os vendedores iam diariamente até o varejo Os vendedores visitavam diariamente pequenos varejistas em Curitiba e periferia. Depois, alguns atacadistas distribuidores passaram a levar os produtos pelo interior do Estado. Essa atividade aconteceu mais fortemente nas gestões subsequentes, ampliando as regiões onde atuavam. Nesses anos da gestão de Perini, Alberto Samways, que já trabalhava na Fecomércio PR, conversava muito sobre a necessidade de ampliar a base de atendimento e de associados, para que o Sinca PR pudesse realizar várias ações junto à categoria, lembra Douglas Borcath. Alberto conversava muito sobre essa possibilidade tanto com o presidente Perini, como com Borcath.

Waldomiro Perini (centro) (Arquivo)

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O atacado distribuidor do interior do Paranรก comeรงa a fazer parte do Sinca PR (Arquivo)

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Divisor de águas

Uma nova era de organização no atacado distribuidor (Arquivo)

Assume a presidência do Sinca PR, no período de 1983 a 1989, Douglas Horn Borcath. À frente de seu tempo, o empresário sempre buscou inovações para seus negócios.

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Maria do Rocio Borcath e Douglas Borcath (Arquivo)

Já em 1972, muito antes de estar na presidência do Sinca PR, Borcath foi eleito como o Comerciante do Ano e novamente em 1983. A premiação era conferida pelas Federações do Comércio do Estado do Paraná, Federações do Comércio Varejista do Estado do Paraná e Associação Comercial do Estado do Paraná. O empresário lembra daquela época inicial. Ele, com pouco mais de 20 anos, conheceu Osmário Zilli com seus 50 anos de idade, que o convidou para acompanhpá-lo nas reuniões da Federação do Comércio, onde era presidente. Douglas sorri quando conta que pedia que o avisasse com antecedência de quando iriam se reunir, porque então calçaria um sapato, pois trabalhava o dia todo de chinelo.

Foi emprestando o telefone de sua empresa, que Borcath se aproximou de Zilli e deste encontro resultou o convite para participar da Fecomércio Borcath explica que o convite foi realizado devido as idas do presidente para acompanhar as obras do Sesc Portão, que a Fecomércio havia recém adquirido. Quando precisava telefonar, Osmário atravessava a rua e ia até o depósito da empresa de Borcath para emprestar o aparelho. Foi assim que surgiu a amizade, a admiração e o convite para Douglas fazer parte da Federação.

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Mais tarde, como presidente do Sinca PR, Douglas Borcath diz que pôde aproveitar os conhecimentos e contatos daqueles anos iniciais na Fecomércio com muito mais maestria, pois isso o fez estar mais próximo das necessidades do setor atacadista distribuidor e dos estágios para uma bem sucedida administração. Douglas recorda que Osmário Zilli era “um sujeito fantástico e uma figura que a gente sente saudade porque sempre estava procurando se aproximar dos comerciantes, trocar ideias. Ele não era um político, era um político empresarial fantástico”.

O Sinca PR passa de Sindicato de Curitiba para Sindicato do Paraná Como presidente do Sinca PR, Borcath implementou modernização e profissionalização, podendo ser considerado como um divisor de águas para os atacadistas distribuidores. Foi dele a regulamentação estatutária do sindicato, normatizando, inclusive, o máximo de dois anos de mandatos para cada presidente.

Douglas Borcath em reunião com os associados com a presença de Alceu Ribeiro, Alberto Samways e Darci De Lazzari (Arquivo)

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Quando o empresário assumiu, ainda era Sindicato do Comércio Atacadista de Curitiba. Como todo início tem suas dificuldades, no Sinca PR não foi diferente. Douglas lembra que era uma entidade pequena, praticamente sem arrecadação. Nessa época, se conseguiu colocar em prática a interiorização dos apoios e o aumento dos associados, transformando-o em Sindicato do Comércio Atacadista do Estado do Paraná. Com a extensão da base para se tornar um sindicato estadual, o Sinca PR passou a ter uma arrecadação maior, conseguindo manter uma estrutura mínima para cumprir a agenda de trabalhos.

(Bruno Tadashi)

O Estatuto do Sindicato foi criado na gestão de Borcath Na gestão do presidente Borchath, a Fecomércio estava se reorganizando e necessitava aumentar sua base de atendimentos para as diversas categorias econômicas em todo o Estado. Com isso, convida para que o Sinca PR tenha sua sede nas dependências da própria Federação. Convite que teve um grande significado, representando um salto quântico em planejamento, oportunidade e articulação para a entidade. Esse apoio é reconhecido por todos os presidentes entrevistados para a realização deste livro. Todos reconhecem a importante força e parceria da Fecomércio para com o Sinca PR, desde sua história inicial até os dias atuais.

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O apoio da Fecomércio PR foi e é muito importante a todos os atacadistas do Paraná O Sinca PR, então, passa a ter uma sala e uma secretária, Solange Teixeira Carrilho Filon, que era advogada recém-formada. Ela trabalhou no Sinca PR, entre os anos de 1985 e 1990. Foi do conhecimento dela que o sindicato passou a ter autonomia administrativa, objetivo almejado pelo presidente com a sua contratação. Ela atendia a todas as questões inerentes à entidade, papel importante para a implementação dos Departamentos, como o Financeiro e o de Pessoal, e o apoio nos eventos e outras tarefas inerentes a uma secretária executiva.

Também foi na gestão de Borcath que o atual diretor executivo, Mauro Cesar Carsten, foi contratado. Conhecido de todos, sua presença e contribuição para a organização e boa gestão dos presidentes, a partir de Douglas Borcath, se deve a seu profissionalismo e lealdade.

Foi comprado um terreno que mais tarde seria negociado, onde é a atual sede do Sinca PR É importante que se registre que o primeiro imóvel da entidade foi adquirido na gestão do presidente Douglas. O empresário lembra que apesar de toda a infraestrutura do Sesc à disposição, a categoria sentia necessidade de um espaço para se encontrar mais, o mercado estava mudando a passos rápidos e era necessária essa aproximação de todos. Tudo era feito na sede da Federação e havia o desejo da diretoria do Sinca PR de planejar uma sede própria.

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O empresário lembra que foi possível fazer uma grande economia e comprar um terreno, que ficava na Rua Santo Antonio, em Curitiba, que mais tarde foi vendido e adquirida a atual sede do Sinca PR. A ideia era construir, porém a construção só foi realizada mais adiante, depois do mandato de três outros presidentes por causa do confisco do Governo Collor, em 1992, onde perderam a oportunidade de aplicar os investimentos. Douglas diz que ficou feliz quando soube da construção da sede própria, pois no início de seu mandato, não tinha nem mesa, telefone ou uma máquina de escrever.

Computador da De Borcath

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O primeiro computador do setor atacadista no Brasil, é do Paraná

Douglas Horn Borcath (Arquivo pessoal)

Para se conhecer um pouco do arrojo e visão de futuro do presidente Borcath é importante saber de peculiaridades de sua gestão em sua própria empresa atacadista, naqueles anos. Pois o primeiro computador do setor atacadista no Brasil, foi de sua empresa, a D. Borcath e Cia.. Quando se pensa em computador, provavelmente a imagem que logo vem à memória dos mais novos é de um dos dias atuais. Não, além de raros e caríssimos, os primeiros computadores eram enormes, dignos de filmes antigos de ficção. É importante que se destaque algumas curiosidades sobre essa façanha tecnológica. A empresa do presidente Borcath buscava uma forma mais efetiva de melhorar o controle diário de venda e baixa de estoque. Algo que tomava muito tempo e nem sempre confiável na precisão dos dados, quando do balanço final.

Foi criado um programa específico para o mercado atacadista, para que a D. Borcath e Cia., colocasse seu computador em ação Douglas procurou solução, indo buscar na IBM International Business Machines, o que poderia adaptar em sua empresa. Foi criado um programa específico para o atacado e a D. Borcath e Cia. foi a primeira empresa atacadista distribuidora computadorizada no Brasil. Isso em uma época em que não havia o livre comércio internacional, fazendo com que fosse referência nacional. Vinham empresários de todos os cantos para conhecer o equipamento e aprender como aquela máquina, desconhecida da maioria, poderia contribuir no dia a dia de trabalho. Tanto que foi construída uma janela de vidro na sala do computador, para que os visitantes pudessem olhar e mesmo admirar a aquisição futurística. “Essa foi uma conquista muito importante para nossa empresa”, destaca Borcath. Começaram a desenvolver novas formas de negociar dentro desse sistema e a fazer escola entre vários outros do setor, do Paraná e de outros Estados.

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Paraná foi participante ativo na fundação da ABAD Com esse espírito desbravador, que Borcath participa da fundação da ABAD – Associação Brasileira de Atacadistas Distribuidores de produtos Industrializados. O que traz o reconhecimento do setor paranaense perante seus pares nacionais, e a representatividade nacional da categoria, pois o Sinca PR figura como um dos fundadores da Associação.

Brasil dos pacotes econômicos

Época de variações econômica (iStock)

Analise a história do Brasil e seus pacotes econômicos. Agora relacione com a época de gestão do empresário Alceu Breda à frente do Sinca PR: de 1989 a 1995.

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Sim. Ele pegou o rebote das mudanças econômicas. Época em que parte do varejo e, consequentemente, do atacado reduziram os grandes estoques. Mudança cultural de consumo, onde a maioria fazia grandes compras no fim do mês, porque no início do mês seguinte, o preço das mercadorias já era outro nas indústrias.

Mudança cultural de consumo, quando se fazia grandes estoques, pois no final do mês os preços já tinham aumentado de forma absurda Isso não prejudicou muito o setor atacadista, pois sua função social de venda fracionada para os pequenos centros e pequenos mercados, só poderia ser realizada de forma justa pelo comércio atacadista distribuidor, mas trouxe muitas incertezas na sobrevivência do varejo, principalmente, dos pequenos negócios.

Paulo Pennacchi, Alceu Ribeiro, Alceu Breda, Rubens Brustolin, Osmário Zilli entre outras autoridades em evento do Sinca PR (Arquivo)

Breda lembra que o fato dos preços nas indústrias serem diferentes, no início do dia um e no final outro valor muito mais caro, fez com que o varejo e os supermercados que começavam a ter o formato dos dias atuais, não tivessem vantagens de comprar direto na indústria. O estoque do atacadista distribuidor, então, tinha um valor muito mais praticável e atraente a todos.

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Breda uniu os atacadistas, principalmente os pequenos, para vencer as variações econômicas da época Reconhecido como um aglutinador do pequeno e médio atacadista, o Presidente Breda ampliou ainda mais a participação dos associados no movimento do Sinca PR no Estado. Foram muitas as transformações econômicas e políticas durante sua gestão. Veio o governo de José Sarney, primeiro Presidente civil do Brasil. A realidade era outra, a economia estava em uma situação bastante difícil quando ele assumiu, com déficit orçamentário a 60% e uma dívida externa impagável.

Enquanto no mundo havia um processo recessivo, de restrições aos investimentos, o Brasil resolveu promover um pacto interno no qual as forças políticas sustentariam as consequências do processo de ajustes econômicos. Foi então que surgiu o Plano Sarney, que baixou um decreto de alinhamento de preços, que trouxe muitas dúvidas e inseguranças aos atacadistas distribuidores, porque ninguém sabia ao certo do que se tratava.

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O Plano Cruzado, em 1986, congelou os preços por um ano Preços e salários foram reajustados linearmente e em fevereiro de 1986 foi lançado o Plano Cruzado, com o congelamento de preços por um ano. A população aderiu ao Plano. Foi nessa época que surgiram os chamados “fiscais do Sarney” que, apoiados por uma campanha nos meios de comunicação, fiscalizavam as metas e os preços dos produtos. “Para os de idade um pouco mais avançada, vão se lembrar das maquininhas de reposição de preços que entravam em ação o dia todo”.

Necessidade dos atacadistas distribuidores se adequarem as novas realidades econômicas, culturais e políticas Foi um período de reajustes não somente econômicos, mas também culturais, pois a sociedade começou a fazer uma intervenção direta na política. Essas medidas geraram muitos empregos e o crescimento econômico retornou, porém os atacadistas precisavam se adequar, principalmente com o surgimento do autosserviço nas indústrias, que nessa

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Alceu Breda em reunião com os associados, com a presença de Maurílio Schmitt e Rubens Brustolin (Arquivo)

época não compreendiam os atacadistas distribuidores como parceiros, compreendendo que conseguiriam fazer vendas diretas. Poder, poderiam, porém as regiões mais distantes e isoladas do Estado seriam substancialmente prejudicadas se não existisse os serviços do atacadista distribuidor, além da variável de preços durante o mesmo mês.

Situação desesperadora no Plano Collor Já em 1990, o empresário Alceu Breda destaca que era preciso estar presente com os associados do Sinca PR de forma a esclarecer e apoiar para que pudessem enfrentar o Plano Collor, que literalmente da noite para o dia informou pela televisão que a partir do próximo dia seriam tomadas algumas medidas econômicas pelo então Presidente da República Fernando Collor de Mello. Entre as medidas, o confisco dos investimentos, inclusive poupanças, que ultrapassassem a quantia de NCZ$ 50 mil cruzados novos (que era a moeda da época). O que deixou muitos dos atacadistas distribuidores em situação desesperadora.

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União em torno da categoria que promoveu a sobrevivência individual. O Presidente Breda reconhece que muitas das conquistas dos atacadistas distribuidores desse período foi devido ao empenho da categoria unida em torno de todos e para todos e não a atuação individual. Muitos que ainda se viam somente como concorrentes, começaram a compreender a importância de se unirem para enfrentar as crises econômicas e mesmo a fase da indústria com preços oscilantes.

Alceu Breda (Arquivo)

Paraná na Era da Informação

Comunicação mais efetiva no Sinca PR (Arquivo)

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Varejo vinha até à empresa comprar o que precisava Varejo vinha até à empresa comprar o que precisava Varejo vinha até à empresa comprar o que precisava Varejo vinha até à empresa comprar o que precisava

Alceu Ribeiro em reunião com associados (Arquivo)

Com a empresa tida como referência junto aos fornecedores, o empresário Alceu Ribeiro, efetivou várias atividades do sindicato, marcando sua gestão com a formalização da comunicação e a profissionalização na contabilidade, entre outras atividades internas do Sinca PR. Revistas, logomarca, site, informativos, foram itens que fizeram história em uma época em que a informação passou a ser o Norte, e o mundo digital começava a apontar no Brasil.

Representatividade nacional e apoio em defesa aos direitos dos associados do Sinca PR Uma de suas prioridades também foi buscar representatividade nacional e, principalmente, desenvolver e defender os direitos dos cidadãos paranaenses e dos associados do Sinca PR. Para isso, ele relata que sempre buscou parcerias aproximando os associados, e destaca que o relacionamento entre os atacadistas não era comercial e de concorrência, mas de solidariedade para o fortalecimento de toda a cadeia produtiva do setor.

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Ribeiro presidiu o Sinca PR de 1995 a 2001. Sua participação junto à Fecomércio PR, Sesc, Senac, à Abad, ao Conselho dos Representantes Comerciais do Paraná (CorePR), ao Sindicato dos Empregados e ao Governo do Estado, colocou a categoria paranaense em evidência. “Sempre com o apoio e esforço de toda a diretoria”, faz questão de lembrar.

A Convenção nacional da Abad aconteceu por dois anos seguidos no Paraná O presidente Ribeiro relata que já no seu primeiro ano à frente do sindicato, foi possível trazer o encontro nacional da Abad para Foz do Iguaçu, no Paraná. Era a Convenção Anual do Comércio Atacadista Distribuidor de Produtos Industrializados que, no ano seguinte, esteve sediada novamente em solo paranaense, desta vez em Curitiba.

Primeiro encontro nacional da Abad no Paraná, em Foz do Iguaçu (1995) (Arquivo Abad)

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Segundo ele, essa proximidade dos expositores e visitantes da Convenção com os atacadistas distribuidores do Estado trouxe mais integração e oportunidade de se conhecer o que o setor estava realizando em âmbito nacional e até internacional.

O Sinca PR entra na era digital Alceu Ribeiro sempre valorizou a comunicação e troca de informações dos associados com os demais atacadistas e distribuidores nacionais, além dos varejistas e fornecedores em geral. Para que isso

Reunião com empresas parceiras. Rubens Brustolin (Fecomércio PR); José Gomes Carvalho (Sebrae e Fiep); Alceu Ribeiro e Luiz Antonio Tonin (Abad) (Arquivo)

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efetivamente se tornasse uma referência, lançou a Revista Apoio ao Varejo, que trazia bimensalmente exemplos de boas práticas de gestão e notícias importantes a toda a cadeia do segmento. Com a preocupação de trazer dados para as empresas se tornarem cada vez mais competitivas e de alta performance, além da revista, o Sinca PR inaugurou a entrada do sindicato no mundo digital, com o lançamento do site www.Sinca PRpr.com.br, e dos boletins enviados aos associados via e- mail marketing. É da diretoria dessa gestão e de seu presidente a primeira logomarca que passou a identificar a força e a presença do Sinca PR em vários eventos, papelarias e reuniões em que participavam. A logo representava os caminhos das estradas que se cruzavam na nobre missão do atacadista distribuir as mercadorias, trazendo mais conforto e qualidade de vida aos cidadãos, principalmente àqueles dos pequenos centros.

No período da gestão do presidente Alceu Ribeiro, o mundo começa a ter outra velocidade de informações. Há necessidade de se dar impulso e não perder o passo para as grandes mudanças que já mostravam sinais que surgiriam. Foi então que o presidente lembra da importância do Paraná ter sido o primeiro Estado brasileiro a desenvolver os programas da Escola Abad de Produtividade. “Esse foi um esforço que o Sinca PR fez para preencher a solicitação de seus associados, que já percebiam a necessidade de se atualizarem e terem conhecimento de ponta para permanecer em um mercado cada vez mais competitivo e agressivo”, destaca.

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Tambem recorda que em sua gestão Paulo Pennacchi era presidente da Abad.

Conhecimento e união para uma categoria mais competitiva Ribeiro faz questão de lembrar da importância de mais uma vez a Fecomércio, o Sesc e o Senac, apoiarem e desenvolverem trabalhos em parceria, “principalmente na pessoa do então presidente, Rubens Brustolin, incansável parceiro que não mediu esforços para que sempre nossas metas fossem bem sucedidas”, complementa. As reuniões do Sinca PR com o Sindicato dos Empregadores também foram de suma importância para as transformações que o setor estava passando naquela época. “Essas reuniões tornaram as entidades mais fortes e atuantes, buscando o consenso de forma clara e democrática, defendendo os direitos da classe trabalhadora e a realidade das empresas empregadoras”, explica Alceu Ribeiro.

Têm início as Viagens Técnicas Internacionais (VTI) que possibilitam o intercâmbio tecnológico e de gestão, em parceria com a Abad Visando o intercâmbio de conhecimentos em um mundo agora globalizado, de mercado internacional aberto a novos produtos e formas de negociar, Ribeiro lembra da importância da Viagem Técnica Internacional (VTI) que o Sinca PR passa a organizar anualmente, em parceria com a Abad, trazendo consideráveis avanços tecnológicos e de gestão para os associados da categoria. O presidente Ribeiro também destaca que, em sua gestão, trouxe auditoria externa para a contabilidade do sindicato. Ele afirma que nunca houve nenhum problema anteriormente, mas que o mundo era outro, era o período de mudança de comportamento do consumidor e transparência nas entidades representativas de classe. “Queríamos novamente estar à frente trazendo uma contabilidade bem elaborada, com a novidade das contas anualmente auditadas externamente, garantindo assim, um futuro tranquilizador para todos da diretoria”, detalha Ribeiro.

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Uma nova geração assume

Gumercindo Ferreira dos Santos Junior com o pai, Gumercindo, e a irmã Andrea (Arquivo)

Trazendo a experiência familiar de supermercado, inclusive antes de existir esse modelo atual, mas como era no passado, mercadinhos e armazéns, Gumercindo Ferreira dos Santos Júnior acompanhou desde cedo a evolução de seu pai e sua família, no ramo supermercadista. Oriundo dessa família forte e de referência entre os fornecedores, comerciantes, atacadistas e distribuidores, Gumercindo expandiu a representatividade do sindicato nos meios políticos e empresariais. Assumiu o Sinca PR de 2001 a 2007, já quando ele próprio era do setor atacadista distribuidor.

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O Sindicato foi assumido, então, por um jovem empresário já com experiência no ramo, mais a referência como vice-presidente na Fecomércio PR, contribuindo, como seus antecessores, para o fortalecimento da classe, representada em todo o Paraná e nos estados brasileiros.

O presidente Gumercindo lembra que foi um marco em sua vida empresarial ter assumido a presidência do sindicato. Ele recorda que sempre considerou importante a atuação do Sinca PR perante seus pares do segmento, mas, principalmente, no fator de orientação salarial. O empresário assumiu o Sinca PR num momento onde os sindicatos deixavam de ser meros negociadores ou intermediadores dessas questões. Os tempos eram outros e a necessidade de conhecimento e articulação era premente. O Sinca PR já vinha se ocupando em trazer conhecimento a seus associados, mas Gumercindo lembra que em sua gestão, “convivendo no dia a dia com os

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diretores, fui observando o quanto era complexa a direção de um sindicato e o quanto era importante sua atuação”, relata reforçando o papel como marco em sua experiência empresarial e em defesa do coletivo.

Desenvolvimento da categoria e não uma participação oportunista e egoísta Talvez para os empresários não envolvidos com o Sinca PR, o presidente Gumercindo reforça que seja mais difícil o entendimento de que os associados desse sindicato, em sua maioria, não se veem como concorrentes, mas como “empresas aliadas na busca da melhor solução e das boas práticas”, explica. Ele relata que um dos grandes desafios foi, justamente, continuar a tarefa de seus antecessores para mostrar essa união de “desenvolvimento da categoria e não

Paulo Hermínio Pennacchi era preseidente da Abad na gestçao de Gumercindo Ferreira dos Santos Jr (Arquivo)

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Gumercindo liderando reunião com empresários (Arquivo)

uma participação oportunista e egoísta, pensando individualmente e somente em sua empresa.” Em sua gestão, o presidente Gumercindo continuou o significativo papel do Sinca PR como defensor da classe. Ele lembra da batalha permanente em sua e nas outras gestões, em que houve a necessidade de se municiar de informações e estratégias de aproximação com o ambiente político, para conseguir negociações mais justas quanto ao sistema tributário, ao qual o segmento atacadista distribuidor sempre foi refém. O presidente enfatizou que sempre fez esforços além da conta, em defesa dos associados. Defendê-los da corrupção de uma política tributária injusta, que ainda penalizava aqueles que recolhiam seus devidos impostos e beneficiava sonegadores, por exemplo, sempre foi algo que minha diretoria e eu nos imbuímos em trazer soluções.

Defender os justos de uma política tributária injusta Gumercindo percebeu o quanto os associados ainda não valorizavam a informação, por isso continuou e intensificou os mecanismos de comunicação digitais e impressos iniciados na gestão de Alceu Ribeiro, para que estes conhecessem as tendências para o

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desenvolvimento de seus negócios, assim como, sobre as ações organizadas pelo Sinca PR. Dessas ações e benefícios, o presidente destaca a Agenda Mensal de Atividades, a Pesquisa Salarial, Convenções Coletivas, Banco de Dados disponível para os associados. Também a Assessoria Jurídica, Fiscal, Comercial, Cível, Trabalhista e Tributária. Gumercindo deu ênfase também às parcerias com entidades como o Sesc, o Senac, Sebrae e Abad, oferecendo cursos e várias outras atividade com o intuito de uma maior produtividade e competitividade no mercado.

Pressões internas e externas, como a situação econômica da Argentina, Coreia do Sul e Canadá, traziam incertezas diárias para a categoria O empresário lembra que nos anos em que assumiu a presidência, a categoria vivia tempos difíceis com a pressão dos reajustes de preços, a alta do dólar de uma hora para outra, a necessidade de contenção de água por falta de energia elétrica, além dos sobressaltos da economia na Argentina, Coreia do Sul e Canadá. Essas situações drásticas passaram a exigir dos atacadistas distribuidores um equilíbrio

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conseguido milímetro a milímetro, para possibilitar sobreviver em uma economia sensível onde “já no amanhecer não tínhamos certeza em como acabaria aquele dia”, recorda.

E-commerce e informatização de toda a cadeia atacadista distribuidora, mantiveram a competitividade do setor Apesar dessa visão realista, Gumercindo diz que a maioria do setor atacadista distribuidor paranaense conseguiu transpor as dificuldades, buscando modernização na forma de gestão. Quem naquele tempo não percebeu essas mudanças constantes que o Sinca PR alertava a seus associados, principalmente com respeito ao e-commerce e todas as mudanças que a informatização exigia, tiveram dificuldades em acompanhar o mercado e se manter competitivo, ressalta o Gumercindo

Descentralização da capital

Paranaguá, anos 1950 (JWS)

Com sua empresa sediada fora da capital paranaense, em Paranaguá, o empresário Eduardo Rubens de Andrade, foi convidado a assumir a presidência do Sinca PR para fortalecer as reuniões regionais, que já vinham acontecendo, e descentralizar a participação dos associados no dia a dia do sindicato.

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Eduardo Rubens de Andrade em reunião do Sinca PR (Arquivo)

Cidades satélites no interior do Estado ampliam conhecimento sobre as atividades e objetivos do Sinca PR A experiência de representatividade empresarial, com know-how e visão macro do segmento atacadista distribuidor, o presidente Eduardo Andrade trouxe de sua participação na Associação Comercial de Paranaguá, além de sua vivência como empresário do setor. O presidente lembra que foram designadas cidades satélites pelo interior do Paraná, ainda na gestão de Gumercindo, e começaram a realizar as reuniões ordinárias do Sinca PR nessas localidades. Foi uma ideia que teve quando ainda fazia parte da diretoria do sindicato, e que praticou durante toda sua gestão, de 2007 a 2010. Eduardo reforça que as reuniões foram realizadas no formato já tradicional do sindicato, aliando trabalho ao lado social e cultural. Nessas viagens, as esposas, maridos e familiares dos associados poderiam acompanhar, oportunizando mais uma vez a integração entre os participantes e o conhecimento sobre a cultura do local.

Foram levados cursos e palestras para o interior do Estado Para o fortalecimento e interiorização do Sinca PR, cursos e palestras com temas de interesse dos associados foram ofertados em várias cidades como Londrina, Maringá, Cascavel. Isso, segundo Andrade,

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foi trazendo mais reconhecimento e representatividade nos centros fora da capital, pois os atacadistas distribuidores poderiam participar ou levar seus colaboradores e parceiros. Também o reconhecimento foi conseguido quando empresários locais puderam estar mais próximos ao Sinca PR e seus objetivos socioeconômicos, participando de seus eventos no interior, “autoridades que muitas vezes desconheciam a existência do Sinca PR”, recorda o presidente.

Algumas autoridades do interior paranaense desconheciam a existência do Sinca PR Andrade lembra que essa proximidade proporcionava a oportunidade de compreensão do papel social da categoria atacadista distribuidora, não somente possibilitando a chegada de produtos, mas também do conhecimento de ponta para a ampliação da competitividade dos negócios locais. Ensinamentos ofertados nos cursos com as parcerias de entidades como o Sistema Fecomércio Sesc Senac PR, Sebrae, Abad, Apras, Core, entre outras.

A sede própria do Sinca PR foi construída durante a gestão de Eduardo Andrade

Sede própria do Sinca PR inaugurada no dia 9 de abril de 2010

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Outro marco da gestão de Eduardo Andrade foi a construção da sede própria do sindicato. O presidente destaca que, no seu entender, houve um “reconhecimento do sindicato perante à Fecomércio e à Abad, como uma expansão do Sinca PR como uma marca forte”, ao se mudarem para um endereço próprio. Na nova sede, a entidade pôde estar mais próxima ainda dos associados e de seus fornecedores, que passaram a utilizar de suas dependências para a realização de reuniões e, consequentemente, tomar conhecimento do que o sindicato realiza, suas metas sociais, econômicas, políticas e culturais, estimulando mais ainda a participação e o engajamento nesses temas de interesse coletivo.

Descerrando a placa de inauguração da sede própria. Paulo Pennacchi, Darci Piana (Fecomércio PR), Eduardo Andrade e Carlos Eduardo Severini (Abad) (Arquivo)

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Eduardo Andrade preserva memória do Sinca PR montando a Galeria dos Ex-presidentes (Arquivo)

Em suas dependências, o associado tem a sua disposição centro de eventos; salas de treinamento e reuniões; espaço integrado para encontros sociais, com auditório e salão de festas e muitas outras vantagens a sua disposição. Andrade trouxe simbologias significativas para o Sinca PR, como a bandeira da entidade, podendo estar ao lado de tantas outras em eventos de todos os tamanhos e representatividades, nacionais e internacionais. A Galeria dos Ex-presidentes foi também de sua gestão, expondo na sala de reuniões da entidade as fotos de todos os líderes do sindicato que já passaram e marcaram história no segmento atacadista distribuidor paranaense, “sempre com o apoio de todos da diretoria”, reforça Andrade.

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Acompanhar as mudanĂ§as e tendĂŞncias do setor, essa uma das responsabilidades do Sinca PR (Arquivo)

Dínamo em ideias e ações

Paulo Hermínio Pennacchi (Arquivo)

Mudanças em velocidades recordes. É desta forma que o segmento atacadista distribuidor se comporta nos últimos anos. Velocidade compatível ao empresário Paulo Hermínio Pennacchi, que sempre esteve de olho em tudo o que pudesse trazer consonância aos negócios do segmento, com uma velocidade incrível, ficando à frente ou lado a lado do que existe de mais avançado em gestão e articulação.

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Forte atuação em projetos de referência comercial e social Pennacchi é considerado grande líder empresarial. Ligado a diversas entidades representativas, com forte atuação em projetos de referência, no âmbito empresarial e social. Foi presidente da Abad por duas gestões, de 1999 a 2004; também com forte atuação na Fecomércio PR do qual é vice-presidente; na Federação das Indústrias do Paraná; na presidência da Junior Achievement e tantas outras frentes.

Frota da empresa Hermínio Antônio Pennacchi, atual Pennacchi & Cia. Ltda. (Arquivo)

Atuando como presidente do Sinca PR desde 2010, Pennacchi está em sua segunda gestão, que irá até 2018, ampliando significativamente as atividades desenvolvidas pelo sindicato no processo de profissionalização e contribuição para a melhoria dos atacadistas distribuidores.

O mundo exige mudanças, o Sinca PR evolui para trazê-las Paulo lembra que o grande papel do Sinca PR sempre foi evoluir como o mundo dos negócios exigia. O presidente ressalta que isso sempre aconteceu, principalmente porque os sindicatos patronais sempre buscaram seus direitos e os empresários precisavam de assessoria, tanto para interpretar a Consolidação das Leis do Trabalho (CLT) e outras leis, quanto para conseguir respostas para suas formas de administrar, assim como articular para exigir políticas públicas que pudessem corresponder as necessidades do segmento, de forma correta e legal.

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Antigo escritório da Hermínio Antônio Pennacchi (Arquivo

O mundo dos negócios mudou na presidência de Pennacchi. Formas de liderar, a era da tributação digital, a velocidade das redes sociais, crises de reputação em grandes empresas e na política nacional. É a quebra de paradigmas em várias frentes, trazendo reflexos na forma de negociar, para toda a cadeia atacadista distribuidora.

Era da tributação digital, a velocidade das redes sociais, crises de reputação, formas de liderar, tudo muda em uma velocidade extraordinária Toda a cadeia que envolve o setor atacadista distribuidor sente os reflexos dessa velocidade. Mal se fortalece para ganhar fôlego e conseguir compreender a legislação vigente, por exemplo, e surge outra de igual urgência. Um dos destaques atuais e que exige do Sinca PR os detalhes trabalhistas e jurídicos para poder debater com seus associados, são as questões que dizem respeito à logística da distribuição, com relação à nova legislação quanto aos motoristas das frotas. O presidente Pennacchi explica que “os custos de logística atualmente são altos e complexos, exigindo mais uma vez, agilidade nos debates com os associados para se encontrar estratégias que orientem qual a melhor forma de se administrar essa situação.”

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A velocidade das negociações exigem uma atualização constante e rápida do mercado, consequentemente, do Sinca PR Esse é um bom exemplo do papel do Sinca PR, demonstra Pennacchi, a respeito da velocidade atual exigida para as soluções que se apresentam. “Não temos mais o mesmo tempo hábil para pesquisar e agir. É preciso compreender que o mundo não para, que hoje podemos considerar o tempo como uma medida meramente figurativa, pois negociamos com mercados com velocidades variáveis e precisamos ter fôlego para acompanhá-los. O Sinca PR precisa continuar constantemente atualizado e à frente de respostas que somente conseguirá com parcerias e articulações, como sempre fez”, complementa o presidente. Paulo destaca que se no passado não havia espaço para sobreviver sozinho, atualmente não há como sobreviver fora da cadeia atacadista distribuidora. Fortalecer o varejo, compreender as novas formas de negociação do setor como o atacado com entregas, o de autosserviço, o generalista, o de balcão, entre outras modalidades, é imprescindível para a permanência sempre pró-ativa do Sinca PR.

Logística e planejamento para vencer as barreiras atuais da comercialização em um país global (Arquivo)

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Paulo Hermínio Pennacchi, Ricardo da Costa Januário Dirce, representando o pai, Adelei Januário, da empresa

Novas legislações e formas de participação no mercado

Copralon, de Londrina, e o deputado Estadual, Guto Silva durante a 11ª edição do Prêmio Guerreiro do Comércio (Fecomércio PR), em 2016

Com toda evolução no setor atacadista distribuidor, com as dificuldades da legislação, com as novas formas de participação no mercado nos grandes centros, bairros e pequenos centros, Paulo Pennacchi diz que ainda assim é possível ter esperança que nos próximos anos aconteçam grandes mudanças positivas com relação à legislação e ao mercado brasileiro. É preciso criar novas formas de negociar, essa é uma exigência do mercado atual, declara Pennacchi. O presidente diz que isso sempre foi necessário e o sindicato acompanhou essas exigências, mas hoje, “é preciso uma velocidade muito maior do que como se praticava há pelo menos cinco anos e o Sinca PR tem conseguido, até então, construir alternativas e

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trazer soluções para os associados e não será diferente no futuro.” Essa visão positiva vem da experiência como empresário, mas, principalmente, porque acredita que os governos municipais, estaduais e federais, precisam agir conjuntamente, para reduzir o número de leis atuais, e já não é mais admissível que essa condição não seja compreendida, depois de tantos anos de debates e demonstrações do importante papel do segmento na economia paranaense. “É preciso que os governos compreendam de uma vez por todas, nosso papel social e contribuição econômica ao PIB paranaense para que seja possível a continuidade do comércio justo e honesto, tanto para os consumidores de uma forma geral, como para a cadeia atacadista distribuidores, como defende o Sinca PR”, explica Pennacchi.

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A primeira secretária executiva

Solange Filon, a direita, em companhia do marido, João. Em frente, Mauro Carsten, com a esposa Maria Goreti (Arquivo)

O Sinca PR começou a se organizar estruturalmente. Com sala no Sesc, com expansão de associados pelo Estado, com mudanças econômicas, políticas e de gestão. Isso tudo exigia um profissional com tempo integral para se dedicar e acompanhar esse novo momento do sindicato.

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Foi quando Solange Teixeira Carrilho Filon, considerada como a “primeira secretária do Sinca PR”, recém-formada em Direito, foi contratada pelo então presidente da entidade, Douglas Borcath, para trabalhar no sindicato. Suas responsabilidades eram muito mais do que as de uma secretária daqueles tempos e mesmo de hoje. Com ela ficavam os documentos para serem organizados e arquivados, atas das reuniões, organização dos eventos e encontros de trabalho, mas também, a responsabilidade de assessorar na organização do Estatuto próprio, que até então era o mesmo da Fecomércio PR.

Autonomia administrativa ao Sinca PR Solange lembra que quando foi contratada, em março de 1985, a intenção da diretoria era de dar autonomia administrativa ao sindicato. Ela explica que o Sinca PR existia juridicamente e havia um contador que cuidava da parte contábil, mas um corpo administrativo, não. Foi quando o presidente Borcath e sua diretoria iniciou a contratação de profissionais com curso superior, primeiro ela e, logo em seguida, Mauro Carsten. No início era sozinha, período integral, mas incentivada pela diretoria do sindicato, ela diz que em 1990, começou a investir mais em sua carreira como advogada e passou a trabalhar meio período no sindicato, podendo atuar em escritório próprio exercendo a advocacia. Em maio desse mesmo ano, deixou o Sinca PR para se dedicar exclusivamente ao Direito. Nessa época, Mauro já estava trabalhando no sindicato, facilitando a transição de gestão.

Solange possibilitou a implantação de departamentos no Sinca PR Com a contratação da secretária foram implantados os Departamentos Financeiros e de pessoal, “que atendiam todas as questões inerentes ao Sinca PR, iniciando o processo específico de organização de documentos e de aquisição de materiais e equipamentos do próprio Sindicato”, recorda. A Fecomércio congregava todos os sindicatos na sede do Sesc, da unidade do Sesc da Esquina, em

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Curitiba. Porém, com a contratação dos colaboradores, Solange e Mauro, foi possível um contato e interação maior com os associados.

A sede não tinha mesa, telefone, cadeira, nada A advogada conta que a sala no Sesc não tinha nada, nem telefone, nem mesa, nada. Ela explica que foi montado tudo, mobiliário e material de escritório, passando a compor os departamentos, até então, inexistentes. Sucedendo Borcath, Alceu Breda assumiu de 1989 a 1995. Solange permaneceu como secretária, já com o apoio da contratação de Mauro e trabalhando meio período. Ela recorda que ambos os presidentes sempre apoiavam seu trabalho e suas sugestões de melhorias. “Eles eram líderes na essência da palavra”, Solange faz questão de destacar. “Por mais que tivessem responsabilidade com suas próprias empresas eles colaboravam com as diretrizes da entidade sem medir esforços, contribuindo com todas as ações, em prol da coletividade”, complementa.

As festas sociais e profissionais do Sinca PR. Menu e organização sempre muito bem cuidados (Arquivo)

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Glamour dos eventos, zelando pela união, harmonia e o bem-estar dos associados Solange diz que não tem como deixar de lembrar do glamour dos eventos próprios que o Sinca PR promovia. “buffet e todos os detalhes eram cuidadosamente pensados e organizados. Certa vez, ela destaca, as mesas estavam com toalhas xadrez, com tudo montado para o jantar que iria acontecer dali a pouco. “Imediatamente foi um movimento só para trocar as toalhas e arrumar com o padrão Sinca PR de eventos”. É dessa forma que a marca Sinca PR ficou registrada na memória e na responsabilidade de todos, sobre tudo o que é realizado pelo sindicato. Solange é mais uma testemunha de que sejam eventos sociais ou profissionais, ela e todos os associados do Sinca PR têm orgulho de ressaltar sua qualidade, responsabilidade, ética e carinho na organização de conteúdos e detalhes que encantam.

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Coluna dorsal do Sinca PR

Mauro Carsten, diretor executivo. (Arquivo )

Lembrado como a “alma do Sinca PR”, o “responsável pela dinâmica do Sinca PR”, “espinha dorsal do sindicato”, “principal personagem do sindicato”, entre várias outras citações, se fosse perguntado de quem se está falando, a resposta seria unânime: do diretor executivo, Mauro Cesar Carsten.

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Dedicando grande parte de seu tempo ao Sinca PR há 30 anos, Mauro é o responsável por grandes feitos na entidade.

Zelar pela transição tranquila entre uma presidência e outra Desde sua contratação, seu papel principal sempre foi como mediador. Inicialmente com os associados e, de lá para cá, com a dedicação e preocupação em cuidar do planejamento para que a transição de um presidente a outro sempre transcorresse da forma mais tranquila possível, dando continuidade aos interesses para a coletividade dos associados. Para isso ocorrer, a responsabilidade de Carsten também sempre foi a de garantir aos presidentes e diretoria todo o apoio necessário, desde as preocupações com pequenos detalhes que realiza nos bastidores do sindicato, até na liderança das áreas e da equipe administrativa da instituição. Carsten foi contratado no dia 4 de janeiro de 1988 , para ser um gestor de conflitos trabalhistas para os associados do Sinca PR.

Mauro apoiando realização de reunião presidida por Gumercindo Ferreira dos Santos Jr (Arquivo)

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Veio preencher uma lacuna do segmento para assessorar em conflitos trabalhistas Psicólogo por formação, foi presidente do Sindicato dos Psicólogos do Paraná por três gestões. Trabalhou durante 10 anos com o Grupo Bamerindus. Veio para o Sinca PR preencher uma lacuna do segmento atacadista distribuidor na época, pois as transformações políticas, de gestão e legislação trouxeram dificuldades para a categoria, que precisavam de assessoria quanto as suas responsabilidades para esse novo tempo. Solange Filon recorda que quando Mauro foi contratado pelo então presidente Douglas Borcath, “o Sinca PR avançou para outro patamar, um tempo de convivência produtiva.” Solange lembra que o colega de trabalho gostava de escrever os discursos para a diretoria da época, “sempre teve muita desenvoltura com as palavras”, complementa.

Novo tempo, novas prioridades e necessidades de assessoria A função do diretor Mauro mudou durante esses anos de trabalhos imensuráveis. Desde sua contratação até hoje, sempre zelou pelo cumprimento e prioridade do Sinca PR, que trata da integração das empresas, buscando além das soluções de conflitos, também as novas formas de ofertar conhecimento de gestão e vendas. Coube a ele também o papel de repassar informações especializadas sobre a importância de conhecer as exigências da legislação trabalhista, nem sempre favoráveis aos empresários aos olhos do judiciário, e também os pontos-chaves para o contínuo desenvolvimento dos associados à entidade. O diretor executivo destaca que isso é uma grande marca do sindicato paranaense, “sempre primar pela evolução e consolidação da importância do setor no Paraná e nunca medir esforços para se adiantar ao que seria tendência e vanguardismo no setor.” Mauro diz, com orgulho, que o Sinca PR veio colecionando conquistas durante esses 60 anos de existência e sempre foi um sindicato muito ousado para seu tempo. “Com o Estatuto bem definido com finalidades, prerrogativas e deveres, permite que se desenvolvam frentes de atuação profissionalizadas e bons projetos a serem desenvolvidos por uma equipe enxuta e efi-

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ciente, para dar conta das estratégias deliberadas pela diretoria”, explica o diretor executivo, que fez parte da constituição do primeiro Estatuto do sindicato e, agora, de sua atualização.

A profissionalização do setor sempre foi e é prioridade Carsten conta que o Sinca PR em sua trajetória sempre procurou a profissionalização do setor atacadista distribuidor, buscando se aliar a outras entidades e movimentos em defesa das empresas e segurança em investimentos. Exemplificando sobre essas ações, ele faz questão de recordar do ano de 1988, com o movimento da livre iniciativa em busca da aprovação da nova Constituição Federal, onde o sindicato somou esforço com a Federação do Comércio do Paraná.

Mauro Carsten no Encontro da Região Sul (Arquivo)

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Mauro Carsten (Arquivo)

Nesses anos, Mauro fez um papel de Relações Públicas, viajando para o interior do Estado, explicando a importância do sindicato para as empresas atacadistas distribuidoras e, também, de dois em dois meses, ia para São Paulo acompanhar os movimentos nacionais, com a participação do Sinca PR na formação da Abad.

A participação ativa com a Abad pôde oferecer muito mais serviços diferenciados para a categoria A Abad passou, nessa mesma época, a ser representada pelo Sinca PR no Paraná. Isso “contribuiu ainda mais para nossa função em oferecer uma gama de serviços diferenciados, com planejamento estratégico”, lembra Mauro. Essa representação permitiu maior proximidade das demandas de necessidades de treinamentos e soluções específicas das empresas representadas, além da busca de soluções de conflitos nas demandas dos fornecedores e no âmbito de governo, legislações trabalhistas e tributárias. Mauro sempre esteve presente ativamente à frente dos colaboradores do sindicato e ao lado dos diretores e presidentes para, paralelamente, levar a estrutura interna do Sinca PR e estar atento as oportunidades, ao trazer movimentos construtivos para a evolução do setor.

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Ao longo do tempo, a entidade evoluiu na automação, na comunicação eficiente, com ferramentas voltadas a atender as demandas dos associados. Promoveu congressos, feiras, palestras e cursos nas mais variadas modalidades, os quais contribuíram para maior profissionalização das empresas. Promoveu diversas caravanas e seminários tratando de assuntos de relevância para o segmento, seja no âmbito comercial ou social, cumprindo a função de apoio ao terceiro setor. Promoveu Viagens Técnicas Nacionais (VTN) e Viagens Técnicas Internacionais (VTI), trazendo o que há de mais moderno e evoluído para o segmento, orientando gestão, políticas públicas e soluções. Essas são algumas das ações do Sinca PR, que tiveram o acompanhamento do diretor executivo, Mauro Carsten, que teve uma atuação além do esperado. “Com ênfase na ética, no comprometimento, conhecimento e atitude sempre exemplar, a atuação do Mauro sempre esteve diretamente relacionada com o impacto nas projeções para o segmento, por meio do Sinca PR”, faz questão de ressaltar o atual presidente da entidade, Paulo Hermínio Pennacchi. Mauro declara que o Sinca PR sempre teve consciência de seu papel de mudança e ordem social, “regendo regras do capital e trabalho e promovendo o aperfeiçoamento do ambiente de negócios para busca do objetivo maior entre os agentes de distribuição, a indústria e o varejo.”

Sinca PR

Estradas dificultavam transportes. Antiga estrada que ligava Cruzeiro do Oeste a Taperaja, nos anos 1960 (JWS)

Em um cenário de questões políticas e sociais bastante sensíveis e desfavoráveis, de falta das tecnologias atuais, de modelo dos pequenos mercadinhos e armazéns sem a referência dos supermercados de hoje, e do pouco poder aquisitivo daquela época, alguns empresários se destacavam nos anos 1950, como atacadistas distribuidores, no Paraná.

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Mais do que nunca, esses empresários percebiam que tudo apontava naqueles tempos para a necessidade do fortalecimento da categoria, pois sozinhos já não era possível ser competitivo. Prática comprovada por muitos que, até hoje, permanecem no mercado e que testemunham dizendo que se estivessem sozinhos, sem o apoio da classe e do Sinca PR, jamais teriam sobrevivido. Outro fator importante de se destacar é que se o objetivo do Sinca PR há seis décadas fosse somente comercial, não estaria agora comemorando todos esses anos de atuação. Isso porque sempre teve como meta principal a união de todos os empresários envolvidos na cadeia do atacado e da distribuição.

Sozinho não é possível ser competitivo A própria estrutura e equipe do sindicato, encabeçada com maestria pelo diretor executivo, Mauro Carsten, sempre foi muito enxuta. Isso possibilitou investimentos sustentáveis em gestão de pessoas e, ao Sinca PR, acompanhar todas as oscilações e se manter ativo, com qualidade e responsabilidade em oferecer todo o apoio as diretorias, para que estas pudessem desempenhar seus papéis no Sindicato, de forma a não interferir também, com suas responsabilidade em seus próprios negócios. Com uma equipe sempre bastante competente, como a do Sinca PR, nunca foi preciso o rompimento de uma gestão à outra, podendo dar continuidade à missão e aos propósitos do sindicato, de forma contínua e não uma diretoria querendo imprimir sua marca em detrimento da categoria. Nesses 60 anos, as gestões sempre foram para unir os associados, seja por meio de discussões de leis e conhecimentos para o segmento, seja por reuniões e confraternizações unindo a todos e seus familiares, para uma qualidade de vida mais positiva e feliz.

A constante reinvenção do Sinca PR possibilitou adequações ágeis para acompanhar as mudanças de cenários políticos e sociais O Sinca PR sempre acompanhou e acompanha as mudanças e necessidades da categoria. Em seus 60

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Confraternização, união entre os associados, famílias, fornecedores e parceiros (Arquivo)

anos, se reinventou por várias vezes, conseguindo desta forma cumprir com seu papel de sindicato patronal, repassando a seus associados orientações sobre as novas formas de trabalho, legislação, negociações salariais, entre outros temas importantes. O sindicato sempre promoveu parcerias com outras entidades, além da Abad e o Sistema Fecomércio Sesc Senac PR, como o Sebrae, Serasa Experian, Dori, Totus, entre outros, além de palestrantes e consultores, que trouxeram atualidades apresentando como o mundo evoluiu nesses anos todos e apontando oportunidades de sucesso e crescimento à categoria. Como resultado dessas parcerias, as empresas puderam acompanhar as variáveis de gestão e do segmento, compreendendo não somente a forma de atuar no mercado nacional, durante as VTN (Viagens

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Miriam Leitão, uma das palestras que o Sinca PR promoveu aos associados (Arquivo)

Técnicas Nacionais), mas também, ampliar seu discernimento com modelos internacionais conhecidos durante as VTI (Viagens Técnicas Internacionais), realizadas em parceria com a Abad. Assim como as missões empresariais promovidas pela Fecomércio PR entre outros parceiros.

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VTI, VTN e missões

Simon Wang e Paulo Pennacchi, em Taiwan

Paulo Hermínio Pennacchi, em uma das Visitas Técnicas Internacionais (VTI), em 2015, e o secretário geral da Taitra, Simon Wang, assinaram um acordo de cooperação com o objetivo de promover negociações entre Taipe e o Paraná. Esse é um exemplo do resultado das VTI, oportunizando conhecimento e acompanhamento do mercado globalizado.

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VTI realizada na Itália (Arquivo)

As caravanas de empresários organizadas pelo Sinca PR, tanto para viagens técnicas nacionais como internacionais, sempre trouxeram fortaleza e competitividade ao setor atacadista distribuidor do Paraná. No resgate da história do Sinca PR, não há como não enaltecer e não lembrar do inestimável apoio da Federação do Comércio do Paraná, Sesc e Senac, de onde surgiu o Sindicato.

O eterno agradecimento à Fecomércio, responsável pela existência do Sinca PR Desde seu início até os dias atuais, na pessoa de seu presidente Darci Piana, a parceria e o trabalho em conjunto entre o Sinca PR e a Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Paraná (Fecomércio PR) são imprescindíveis. “Filhote” da Fecomércio, o sindicato deve sua existência à entidade. São várias parcerias feitas em conjunto, que têm dado destaque ao Sinca PR no cenário econômico do Paraná. Essa estreita colaboração tem resultados positivos fundamentais para o crescimento da economia paranaense, por meio do trabalho ético e indutor de transformações sociais, com a profissionalização do setor atacadista distribuidor. O atual presidente do Sistema Fecomércio Sesc Senac PR, Darci Piana, lembra que “no Paraná sempre existiram vários atacadistas de renome nacional, que têm esse destaque graças a parcerias de

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Darci Piana em reunião com associados e parceiros do Sinca PR (Arquivo)

várias instituições com o Sinca PR, que tem se comportado no sentido de ajudar essas empresas a crescer, evoluir e se destacar no cenário brasileiro.” O Sinca PR é filiado à Associação Brasileira de Atacadistas Distribuidores de Produtos Industrializados (Abad) e ligado à Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC) e à Federação do Comércio, Bens, Serviços e Turismo do Paraná (Fecomércio PR), integrante do Sistema Fecomércio PR Sesc e Senac.

Como nasceu o representante nacional, a CNC 60 AN O S D O S IN CA PR

Como explicado neste livro, as décadas dos anos 1940 e 1960 no Brasil, foram de muita tensão social, política e econômica. Em 1945, foi realizada em Teresópolis (RJ), a Primeira Conferência das Classes Produtoras (Conclap), onde, após, foi divulgada a Carta da Paz Social. Nela, uma série de ações essenciais ao desenvolvimento brasileiro, como o combate à miséria, o aumento da renda nacional, o fortalecimento da democracia e a justiça social, gerou a necessidade de criação de entidades regulamentadoras e articuladoras dos interesses do comércio para o desenvolvimento do país. Assim, em 4 de setembro do mesmo ano, foi fundada a Confederação Nacional do Comércio (CNC).

Em seguida foram criados o Senac e o Sesc Nos anos seguintes à criação da CNC, foram criados o Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial (Senac) e o Serviço Social do Comércio (Sesc), ambos administrados nacionalmente pela Confederação. Mirando os novos tempos, em 2008, a CNC alterou sua denominação para Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo, a fim de adequar o nome a real representatividade da instituição. A partir da criação da CNC, sindicatos espalhados pelo Brasil passaram a se organizar em Federações estaduais. No Paraná, em 19 de janeiro de 1948, quando cinco sindicatos empresariais reuniram-se, foi criada a Federação do Comércio do Estado do Pa-

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raná, entidade sindical de grau superior, que entre os objetivos inerentes às entidades sindicais, passou também a administrar os departamentos regionais do Sesc e Senac.

Federação do Comércio Varejista do Paraná e Federação do Comércio do Paraná

Sistema Fecomércio Sesc Senac PR (Ivo Lima)

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Ainda nos anos 1950, quase 1960, em 59, os sindicatos do grupo varejista desmembraram-se da Federação original e fundaram a Federação do Comércio Varejista, que – consoante à legislação – passou a administrar o Senac no Paraná. E, para Serviços e o setor Atacadista, era a Federação do Comércio, que ficou responsável pela administração do Sesc. Foi nesse período, em 1956, que surgiu o Sinca PR, vinculado à Federação do Comércio do Paraná. Já em outubro de 1998, uma assembleia composta por 51 sindicatos das áreas do comércio atacadista, varejista, de serviços e turismo do Estado aprovou a fusão das duas Federações do Comércio paranaense, originando a Federação do Comércio do Paraná, Fecomércio PR.

Fusão das duas federações, criando a Fecomércio PR como conhecemos hoje, em 1998, com ações voltadas à atuação sistêmica junto ao Sesc e Senac A partir de 2004, é colocada em prática pela presidência e diretoria estatutária da Fecomércio PR, uma gestão voltada ao fortalecimento da representatividade da entidade, ao incremento de suas ações e ao desenvolvimento de uma atuação sistêmica, junto as suas casas de transformação social, o Sesc, e de educação profissional, o Senac. Atualmente, a Fecomércio PR tem em seu quadro de filiados 61 sindicatos do comércio de bens, serviços e turismo espalhados por todo o Estado, do qual o Sinca PR faz parte, e reconhece o grande apoio da Federação que possibilitou seu crescimento em todo o Paraná e sua representatividade na categoria nacional.

Abad e Sinca PR, sempre em parceria no mercado nacional e internacional oferecem o que há de melhor para o setor atacadista distribuidor evoluir Também nos dias atuais, o trabalho conjunto com a Associação dos Atacadistas Distribuidores de Produtos Industrializados (Abad), que tem maciça representatividade nacional com filiadas em todos os Estados e no Distrito Federal, foi e é de suma importância para a existência do Sinca PR. Trazer sub-

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sídios mundiais para ampliar a competitividade do setor atacadista distribuidor paranaense é resultado de muitas das parcerias, viagens e cursos de aperfeiçoamento para o empresariado e sua equipe de colaboradores e fornecedores, com o apoio da Associação Brasileira.

O desenvolvimento das crescentes atividades do segmento paranaense sempre estive nas pautas da Abad em todas as gestões, inclusive por duas vezes com o empresário Paulo Hermínio Pennacchi à frente, como presidente. A atual gestão da presidência nacional do empresário José do Egito Frota Lopes Filho, como todas as outras, sempre serão reconhecidas com gratidão pelos paranaenses, como sendo muito parceiras com o Paraná, deixando à disposição todas as suas contribuições e oportunidades para o setor.

O próximo presidente da Abad é paranaense, o empresário Émerson Destro A partir de 2017, também é motivo de orgulho para o Sinca PR estar representado por Émerson Destro, mais um empresário paranaense na presidência da Abad. Destro declara que “para a Abad, o Sinca PR constitui a força da entidade nacional e é com filiadas fortes e atuantes que o setor se desenvolve.” O empresário entende que o sindicato é o porta-voz das empresas

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atacadistas distribuidoras do Paraná perante o Governo e a sociedade. “Tem papel fundamental na defesa dos interesses da categoria, principalmente no desenvolvimento do pequeno varejo”, complementa Émerson.

José do Egito e Émerson Destro (Arquivo)

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Ações e parcerias do Sinca PR

Mercosuper 2016

Desde seus primeiros anos de vida, o Sinca PR enfatizou para que os atacadistas permanecessem prestadores de serviços éticos e competitivos, inclusive com função social, além do desenvolvimento econômico e de gestão. No período de sua fundação é importante lembrar que não havia liberdade política para se unir em uma representatividade sindical, pelas características da época. Por isso, todo trabalho colaborativo e conjunto era muito mais difícil do que nos dias atuais. O Sinca PR é uma entidade sindical e sua responsabilidade é ser elo entre os atacadistas distribuido-

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res e seus principais interesses, sejam eles na esfera econômica, política, jurídica, trabalhista, relações públicas e entre outras demandas necessárias para a sobrevivência e desenvolvimento do segmento no Paraná. Esse elo é responsável, inclusive, por estreitar e integrar ainda mais a relação entre o sindicato e seus associados, com ações coerentes com as suas expectativas.

Sinca PR sempre incentivou os associados a participarem de eventos para ampliar conhecimento e contatos (Arquivo)

A grande bandeira que todos os associados sempre buscaram é o apoio do sindicato para a eficiência das vendas. O Sinca PR sempre ofertou treinamentos e incentivou a participação dos associados em eventos próprios ou da Abad e do Sistema Fecomércio Sesc Senac PR, além de instituições parceiras, como a Associação Paranaense de Supermercados (Apras), do Sebrae, entre outras.

Eventos integrados com as indústrias possibilitaram redução de custos e melhores resultados em organização Palestras e treinamentos de vendas com patrocínio das indústrias sempre foram, até os dias de hoje, um dos sucesso de público. Isso possibilitou ter um custo não elevado para o Sinca PR, o que garantiu a organização de treinamentos de vários temas de ponta e a contratação de palestrantes de alto gabarito. Já nos primeiros anos de fundação do Sinca PR, paralelamente à preocupação do treinamento técnico, foi criado um evento anual entre os associa-

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Desde o início houve incentivo para as confraternizações (Arquivo)

dos e seus familiares, para que todos pudessem confraternizar e perceber a importância de estarem unidos em prol a uma mesma meta: o fortalecimento da categoria. O primeiro jantar entre os associados foi realizado no Clube Três Marias, em Curitiba, depois em outros locais como Restaurante Dom Antonio, Clube Literário Recreativo do Portão, Graciosa Country Club, Paraná Clube e Clube Curitibano. Sempre com muito bom gosto e detalhes que encantavam e acolhiam ao público formado por fornecedores, empresas parceiras, associados e seus familiares. Esses eventos anuais foram crescendo e tomando novas proporções, tanto que além dos associados, muitas outras empresas fornecedoras e indústrias queriam participar, oferecendo brindes para os sorteios. Posteriormente esses brindes faziam parte das cestas de Natal oferecidas a cada família no jantar de confraternização anual.

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As cestas de fim de ano sempre eram aguardadas pelas famílias dos associados (Arquivo)

As famosas cestas de Natal do Sinca PR para os associados e suas famílias, sempre eram esperadas no final do ano A cada ano, as cestas aumentavam de tamanho, pois também aumentava o número de indústrias que queriam patrocinar essa celebração e traziam produtos – muitos ainda em lançamento –, para fazer parte do tão esperado presente. Infelizmente, nos tempos atuais, com a mudança da legislação, as indústrias não podem mais doar produtos e seria um valor inviável para o Sinca PR, permanecer com a tradição das cestas de Natal. Outro ponto a ser destacado é a forma como eram montadas as cestas. A própria equipe do Sinca PR se reunia para organizar os brindes, que somavam mais de 500 cestas, na maioria dos anos. Na madrugada, muitas vezes o diretor executivo da entidade, Mauro Carsten, sua esposa Goreti e seus filhos, se organizavam em uma verdadeira linha de montagem em sua casa, para completar as cestas. Tudo para encantar os associados e seus familiares nas festividades do final de ano.

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As cestas de Natal eram feitas pela equipe do Sinca PR que se organizava em uma linha de montagem de carinho e agilidade O empresário Luiz Antonio Tosin, ainda um dos atuais diretores do Sinca PR, lembra que essas festas sempre foram a base da união dos associados, desde o início. Também eram promovidos esportes e outras formas de lazer. Isso, segundo ele, trouxe proximidade das famílias.

Luiz Antonio Tosin e João Destro, fazendo o sorteio na confraternização de fim de ano (Arquivo)

Tosin conta que a ideia das festividades no Sinca PR veio da época em que ele próprio convidava o pessoal do sindicato e outros parceiros de negócios para irem até sua empresa confraternizar. “É no bate-papo informal que se fala de boas práticas e se presta atenção em como o outro está conseguindo soluções para seus negócios”, destaca o diretor. De uns anos para cá, desde 2012, o sindicato participa de encontros regionais, unindo atacadistas distribuidores dos três estados do Sul. É o Encontro Sul Brasileiro do Setor Atacadista Distribuidor. Essa ideia surgiu depois que o Sinca PR percebeu que os tempos eram outros, e a possibilidade de crescimento poderia ser ampliada e o modelo de confraternização entre os associados paranaenses e seus familiares foi muito bem aceito e adotado pelos empresários de Santa Catarina, por meio da Associação de Distribuidores e Atacadistas Catarinenses (Adac), e pelos empresários gaúchos, pela

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Associação Gaúcha de Atacadistas e Distribuidores (Agad). Na oportunidade, todos têm espaço para debater assuntos de interesse comum ao setor no Sul do Brasil.

A 4ª edição do Encontro Sul-Brasileiro do Setor Atacadista Distribuidor, realizada em Foz do Iguaçu (2014) (Arquivo)

As entidades representativas dos atacadistas nos estados do Sul têm se revezado na realização dos encontros regionais. O primeiro foi organizado pelo Paraná, que foi o anfitrião na cidade de Foz do Iguaçu.

As confraternizações não eram somente festivas, tinham e ainda têm também o cunho social. O Sinca PR sempre foi um grande apoio no âmbito social e solidário. Sempre esteve presente em movimentos que pudessem colaborar com os cidadãos, vítimas de alguma catástrofe, como alagamentos, acidentes ou outra situação crítica no Paraná. Promovem e promove, por meio das esposas dos presidentes e das da diretoria e associados, ações solidárias. Apoiou durante anos os programas da Fundação de Ação Social (FAS), arrecadando entre seus associados e indústrias, toneladas de alimentos a serem doados. De uns tempos para cá, as empresas começaram a se tornar socialmente responsável de uma outra forma.

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Doações feitas em empresas paranaenses do segmento para as Campanhas Sociais do Instituto Abad (Arquivo)

Incentivadas pelo Sinca PR e com o apoio do Instituto Abad, ambos com a missão de organizar ações sociais, culturais e ambientais para as comunidades, foi promovido o estímulo para que as próprias empresas, em suas regiões, pesquisassem entidades em seus municípios e passassem a ser responsáveis por elas. Com isso, cada região e cada empresa pode escolher atualmente a quem apoiar e de que forma quer se envolver na comunidade.

Regionalmente, as empresas escolhem que entidades querem apoiar e de que forma, tanto no âmbito social, cultural e ambiental Um exemplo de ação pontual e que trouxe resultado positivo foi a situação de uma empresa atacadista distribuidora paranaense ser assaltada por diversas vezes por moradores de seu entorno. Após implantar programas de apoio e, inclusive, doando produtos para as comunidades vizinhas, houve uma mudança cultural e estas passaram a se envolver com a empresa, sendo inclusive guardiãs para que nada de mal pudesse acontecer à empresa atacadista distribuidora. Outra ação social com bastante adesão do segmento é realizada em todos os finais de ano. O Sinca PR ao lado do Instituto Abad, por meio de sua representante estadual (atualmente, Maria Cleide Zanin Pennacchi, esposa do presidente do Sinca PR, Paulo Pennacchi), realiza a Campanha Social e a Campanha de Natal.

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As ações de responsabilidade social conjunta, mobilizam atacadistas distribuidores filiados as entidades no Paraná e em outros Estados brasileiros, para exercer gestos de amor ao próximo doando produtos não perecíveis que fazem parte de seu portfólio de vendas, além de roupas e brinquedos novos ou usados – desde que em bom estado – para instituições sociais brasileiras.

A representante estadual do Institudo Abad, Maria Cleide Zanin Pennacchi, em ação de destinação da Campanha

A ação tomou proporções nacionais, e o Paraná sempre tem se envolvido de forma primorosa.

Social de Natal (2013) (Arquivo)

No campo ambiental, o sindicato integra o Comitê Paranaense de Logística Reversa de Alimentos, com foco na gestão de resíduos sólidos, no transporte de produtos tóxicos e na logística reversa, entre outras ações correlatas. O que também traz grande empenho de todos em agir de forma sustentavelmente correta.

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Fortalecimento da cadeia produtiva

O atacado distribuidor mais fortalecido exige a responsabilidade do desenvolvimento do setor varejista, para crescerem juntos

O mundo mudou radicalmente, e sua forma de negociar também. Nos últimos anos, o Sinca PR vem oferecendo produtos e serviços que podem fortalecer cada vez mais a cadeia do setor atacadista distribuidor, como a Central de Negócios Abad/Sinca PR, e outros com instituições que possam fortalecer ainda mais a categoria.

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Os programas atuais oferecidos pela Abad, o Sebrae e a Fecomércio, também são bons exemplos. Eles dizem respeito aos treinamentos especializados à cadeia atacadista distribuidora: Top Lojas e o Programa Varejo Competitivo. Ambos têm o objetivo de capacitar a força de vendas e auxiliar o varejista trazendo conhecimento e referências de mercado e de como administrar seus negócios, fortalecendo a cadeia produtiva atacadista distribuidora. Os temas desenvolvidos nos cursos que são ministrados abrangem controles financeiros, formação de preços, atendimento ao cliente, gestão, entre outros, de grande aceitação de todos os participantes.

Reunião entre Sinca PR, Fecomércio PR e Sebrae/PR (Arquivo)

Não se pode deixar de ressaltar mais uma vez neste livro a parceria do Sinca PR com a Abad, por meio do TreinaABAD, uma especialização para capacitação do setor de vendas, criada e desenvolvida pela Associação Brasileira, tendo sido o Paraná o primeiro Estado a implantá-lo. Esse trabalho em conjunto com várias instituições paranaenses e nacionais para desenvolver, hoje, principalmente a gestão dos pequenos varejistas. No Paraná, compõe esse público aproximadamente 37 mil empresas, as quais trarão um salto de

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Aperfeiçoamento para todo o segmento atacadista distribuidor (Arquivo)

eficiência bastante significativo ao desenvolvimento do Estado e à própria arrecadação do Produto Interno Bruto (PIB). Hoje, a região Sul representa o atacado distribuidor no Ranking Abad/Nielsen 2016, como tendo 16% da concentração de receita, onde a região Sudeste participa com 39% e a nordeste, 29%. Esses dados apontam um panorama positivo para os paranaenses.

Legislação mais rigorosa traz novas necessidades ao segmento e também comprova seu poder de inovação A cada modificação estrutural de mercado ou de leis é um desafio para o Sinca PR se inovar, para acompanhar os novos movimentos. Desta vez, a legislação trouxe para o mercado nacional algumas novas situações, as quais, de início sempre causam estranhamento para se ajustar. A lei do representante comercial e a que traz nova regulamentação aos motoristas das frotas são exemplos da importância do Sinca PR em amparar as empresas com assessorias jurídicas e trabalhistas. O associados nessas e em outras situações sempre puderam contar com o apoio do sindicato. Não somente na questão da legislação, mas conhecer o cenário e quais as soluções encontradas, foi e continua sendo de suma importância para a categoria, precisando sempre permanecer unida.

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Ainda na década de 80, o sindicato montou a Cepam – Central Contra Mal Pagadores, outro exemplo que virou referência nacional e trouxe avanços nas dificuldades com a inadimplência daqueles anos.

Necessidade de logística apurada para vencer os desafios das estradas (Arquivo)

A Cepam consistia em um sistema criado pelo Sinca PR que formatava as informações recebidas dos associados e as devolvia organizadas e atualizadas. Àquela época havia muita inadimplência. Todas as empresas atacadistas distribuidoras associadas passavam mensalmente ao Sinca PR os forcenedores há mais de 45 dias em atraso de pagamentos. Essa ação, em um período em que a tecnologia engatinhava, possibilitou o fortalecimento do segmento no Paraná e caiu significativamente a inadimplência no Estado.

O Serasa sabendo desse sistema, veio buscar com o Sinca PR essa solução, formando um banco de dados e tornando-se um grande parceiro até hoje.

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O cenário da última pesquisa da Abad, por exemplo, demonstra que o atacadista distribuidor que conseguir uma logística mais apurada, terá muito mais sucesso, diante da nova legislação dos caminhoneiros. A região Sul, como aponta essa mesma pesquisa de 2016, se caracteriza por empresas com alto nível de logística, de estrutura, de eficiência e de atendimento. Isso tanto em distribuição para o Estado, como para os estabelecimentos nos bairros. Como isso vem sendo realizado e quais soluções encontradas devem ser temas constantes de debates nos encontros do Sinca PR, nos eventos e nas palestras e convenções, tanto no Paraná como em outros Estados brasileiros, em parceria com a Abad e outras entidades. Essa continua sendo a maior força do Sinca PR, a união entre todos.

A chamada guerra fiscal é a bandeira permanente do Sinca PR

Rodovia nos anos 1960, estrada de terra (JWS)

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Há 60 anos era impossível ultrapassar barreiras de negociações e já de questões tributárias de forma solitária. Hoje, à concorrência do e-commerce soma-se a necessidade de avanços tecnológicos e conhecimentos mais apurados de gestão e mesmo de marketing, consequência de novos tempos, da globalização de produtos, da legislação cada vez mais exigente e a ainda persistente questão tributária.

Os associados do Sinca PR não são concorrentes, são parceiros nos negócios e nas celebrações (Arquivo)

A situação do Imposto Sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS) do Paraná, sempre esteve presente de forma transversal a todas as presidências do Sinca PR, desde sua fundação. Foi e é uma questão econômica que exige de toda a diretoria, em suas diversas gestões, a capacidade de negociação e esclarecimentos tanto sobre o papel do sindicato diante à classe atacadista distribuidora, como perante ao que ela representa como apoio e percentual do PIB paranaense, para os governantes do Estado. Essa é uma das “pedras no sapato” dos associados do Sinca PR que sabem sobre a constante necessidade de estarem unidos, analisando soluções que possam justificar a permanência de suas empresas no segmento de forma honesta e compensadora para todos, mercado e poder público.

ICMS, a pedra no sapato dos associados Acompanhar a evolução da questão tributária talvez seja o maior problema que o Sinca PR enfrenta ao representar os interesses dos atacadistas distribuidores paranaenses.

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Todos os entrevistados para este livro citaram as dificuldades quanto as mudanças na legislação. Entraves para compreender o papel social e econômico do segmento e a demora nas decisões dos governos de tomar atitudes justas, trazem dificuldades para o atacado distribuidor honesto, com responsabilidade e interesse de fazer crescer o Paraná.

Logística no Paraná é apontada pela Abad como de alto nível (Arquivo Destro)

Numa reclamação uníssona, os atacadistas distribuidores afirmam que isso tem trazido problemas e custos extraordinariamente grandes ao segmento paranaense. Além do ICMS, os encargos municipais também muitas vezes são diferentes da legislação estadual, trazendo dificuldades e aborrecimentos, principalmente se uma empresa aplica essas instâncias e outra não. Por isso o Sinca PR deve constantemente estar alerta, inclusive respeitando e ampliando as parcerias com outras instituições públicas e privadas, pois dessa aproximação as reivindicações conjuntas to-

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mam corpo em busca de uma legislação condizente com a realidade do país, para que o crescimento realmente aconteça de forma ética.

O Sinca PR deve estar constantemente alerta para poder alertar os atacadistas distribuidores para um crescimento justo e honesto Um atacadista que hoje forneça para mais de um Estado, no caso de atacadistas sediados no Paraná, por exemplo, que comercializa para cinco ou seis estados próximos, te m que ter uma infraestrutura muito grande, principalmente na questão tributária de separação desses valores porque em cada Estado que for negociar tem uma política tributária diferente do outro. O atacadista distribuidor faz de tudo para negociar corretamente para cumprir as normas da legislação vigente, porém as mudanças são tão rápidas e constantes que humanamente é impossível acompanhá-las. Isso faz com que seja multado, mesmo fazendo certo.

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Serviços e apoios

Os atacadistas distribuidores chegam em todos os centros, grandes e pequenos (Arquivo)

O Sinca PR honra sua missão de “contribuir para a melhoria da família atacadista, da qualidade de vida e o bem-estar da coletividade”. Também, com a visão “voltada à educação e aos bens de cultura, indutores da transformação social pela profissionalização do setor”.

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O sindicato oferece oportunidades de crescimento e interação com o segmento atacadista distribuidor no Estado, no âmbito nacional e internacional. Para isso, proporciona produtos e serviços aos associados, em parceria com entidades fortes e de destaque, trazendo conhecimento e referência.

O Sinca PR promove eventos Sabendo da importante necessidade de que não há fortalecimento se o empresário permanecer isolado, sem trocar conhecimentos e buscar exemplos para a melhoria e sucesso de seus negócios, o Sinca PR tem participado ativamente do Enacab – Encontro Nacional da Cadeia do Abastecimento, antiga Convenção Nacional da Abad. O Enacab é o maior encontro brasileiro da categoria atacadista distribuidora. Em sua última edição, em agosto de 2016, recebeu cerca de trinta mil visitantes e gerou aproximadamente R$ 20 bilhões de

Enacab 2016 (Abad)

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negócios. O Paraná sempre esteve muito bem representado e também como um dos Estados que mais leva associados para visitar o evento, com a maior caravana. Como um fator referencial, o Sinca PR sempre participa do Ranking Abad/Nielsen, que é a pesquisa anual. Com empresas do segmento em todo o país, Os dados nacionais apresentam panorama do setor, orienta o mercado e oportuniza ajustes para cada vez mais o segmento se fortalecer e perceber as tendências e rumos a serem tomados.

Encontros nacionais e internacionais entre os associados A entidade paranaense organiza caravanas para a VTI e VTN com vantagens econômicas especiais para levar aos associados experiências para o aprendizado e a troca de experiência. Só o fato do empresário sair de seu ambiente, já adquire conhecimento em observar com novo olhar o que o setor vem realizando e como é a realidade do mundo, longe de seu cotidiano. A viagem por si só, já é um ganho em experiência e conhecimento, com as visitas técnicas programadas o aprendizado amplifica ainda mais.

Parceria com a Apras, Core e Sebrae/PR O Sinca PR também tem participado de vários eventos e promoções de vendas e outros, com parceiros como Apras – Associação Paranaense de Supermercados, Sebrae, Core – Conselho Regional de Representantes Comerciais. Sempre apoia e participa da Feira Mercosuper organizada pela Apras, por exemplo, ao lado do Sistema Fecomércio Sesc Senac PR, Sindicato do Comércio Varejista de Gêneros Alimentícios, Mercados, Minimercados, Supermercados e Hipermercados de Curitiba, Região Metropolitana de Curitiba e Litoral do Paraná (Sindimercados), Sindicato dos Representantes Comerciais do Paraná (Sirecom-PR) e o Sebrae/PR. O Sinca PR participa de duas iniciativas de sucesso na área varejista com a governança do Sistema Fecomércio Sesc Senac PR e do Sebrae/PR, realizadas no campus da Universidade Positivo. O primeiro delas é

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a premiação do ciclo do programa VarejoMais – Mais Vendas, Mais Competitividade de empresas do Paraná, e o Laboratório de Varejo Loja Modelo, uma iniciativa conjunta com a Universidade Positivo e da Rede Condor. A parceria com Sebrae veio para completar e consolidar a ideia de fortalecimento da cadeia atacadista distribuidora, na qual o Senac fica a cargo da qualificação de mão de obra e o Sebrae com a gestão. “No primeiro ano tivemos que ir atrás desses empresários, hoje, onze anos depois, temos fila de espera e já ultrapassamos o número de dez mil empresas atendidas”, reforçou Paulo Pennacchi, presidente atual do Sinca PR.

Parceria com o Sebrae/PR e Fecomércio PR

O diretor-superintendente do Sebrae/PR, Vitor Tioquetta, ressaltou a importância do programa e da parceria. “Fechamos esse ciclo com grande sucesso. Temos um número muito grande de empresas interessadas em participar do programa e isso tudo graças ao trabalho e o envolvimento dos parceiros do Sistema Fecomércio Sesc Senac PR e sindicatos filiados como o Sinca PR”, destaca.

Parceria com Universidade Positivo A parceria com a Universidade Positivo é a montagem da Loja Modelo, dentro da Escola de Comunicação e Negócio. A atividade dentro da Universidade é

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Inauguração do minimercado modelo na Universidade Positivo (Ivo Lima)

para suprir uma necessidade de contar histórias reais e de empreendedorismo aos alunos da instituição. A criação da Escola de Comunicação e Negócios dentro da Universidade Positivo é fazer uma ponte entre os alunos e o mercado fora do âmbito acadêmico. Esse espaço começa como um minimercado modelo, mas é modular, mais para frente pode passar a trabalhar com outros ramos do varejo de forma permanente e trazer inovações do que há de mais atual no meio varejista. O laboratório implantando na Universidade Positivo também atenderá mensalmente os alunos do curso de Aprendizagem Profissional do Senac, com carga horária de até 20 horas/mês.

Assessoria nas áreas: jurídica, trabalhista, sindical, econômica, tributária, imprensa e relações públicas 60 AN O S D O S IN CA PR

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Na própria sede do sindicato o assessorado tem a possibilidade de fazer consultoria jurídica tributária empresarial, a partir de convênios profissionais qualificados e atendimento presencial disponível uma vez por semana. Outras, como assessoria tributária, imprensa, relações públicas, trabalhista, sindical, também estão disponíveis.

O Sinca PR deixa disponível orientação e conciliação em acordos coletivos, por meio da Câmara Intersindical de Conciliação e Arbitragem Trabalhista. Outro serviço aos associados e de grande valia é o fato do sindicato ser autorizado, por meio da Fecomércio, a oferecer a Certificação Digital para seus associados. A Abad em parceria com o Sinca PR oferece a Central de Negócios, com vantagens especiais junto aos melhores fornecedores do setor atacadista distribuidor, reunindo condições de pagamento, garantia de entrega e assistência especial pós-venda.

Comitês nacionais O Sindicato integra três comitês nacionais do segmento atacadista distribuidor junto à Abad. Um deles é o Comitê Agenda Política, que promove o relacionamento com políticos e formadores de opinião, além de desenvolver de forma eficaz, ações que contribuam para ampliar o debate sobre temas defendidos pela entidade. Isso tem trazido força para o setor, com a possibilidade de suas reivindicações serem ouvidas durante participação em debates sobre temas nacionais de grande relevância para o setor e para a economia nacional. Por meio do Comitê Agenda Política, o sindicato junto com a Abad, tem subsidiado propostas de novas leis que chegam ao Congresso pelas mãos da Frente Parlamentar Mista dos Agentes de Abastecimento do

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Pequeno e Médio Varejo e da Frente Parlamentar em Defesa do Comércio, Serviços e Empreendedorismo. O Comitê Canal Indireto é um grupo de trabalho voltado as novas necessidades de regulamentação da categoria. Com as funções de analisar, debater e contribuir para a construção de um consenso que padronize os modelos de operação de atacado existentes no Brasil.

Responsabilidade socioambiental O Instituto Abad assumiu em 2012 o compromisso de incentivar as empresas do segmento atacadista distribuidor a participar do Mesa Brasil – programa de segurança alimentar e nutricional sustentável do Sesc, que distribui alimentos excedentes e próprios para o consumo ou sem valor comercial, a instituições sociais cadastradas. Empresas associadas do Sinca PR aderiram prontamente ao programa, sendo parceiro da Abad destinando seus excedentes em todo o Paraná. O sindicato faz parte também do Programa Na Mão Certa. Essa é uma iniciativa da Childhood Brasil, junto a Word Childhood Foundation. Um programa criado para mobilizar governos, empresas e organizações da sociedade civil no enfrentamento mais efetivo da exploração sexual de crianças e adolescentes nas rodovias brasileiras. O Sinca PR faz um trabalho de conscientização, informando aos atacadistas distribuidores sobre a importância do programa, com ações pontuais.

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Além dos projetos e ações sociais, o Sinca PR faz parte do Projeto Aprender a Reciclar, voltado para o âmbito socioambiental e idealizado pela Abad, tem o objetivo de contribuir para a Política Nacional de Resíduos Sólidos (PNRS).

Sinca PR no esporte

Premiação e Maringá PR (Arquivo)

Atletas e paratletas de diversas modalidades, como natação, judô, softball, handebol, ciclismo, atletismo, entre outros, foram indicados por associações esportivas de Maringá para serem homenageados e receberem os certificados. Promovido em dezembro de 2016 pela Associação Comercial e Empresarial de Maringá (ACIM) em parceria com o Sinca PR, com apoio da Secretaria de Esportes e

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Lazer, o Prêmio Acim Esportes homenageou 280 atletas de Maringá, região Noroeste do Estado. Cada um deles recebeu um certificado por se destacar no cenário do esporte regional, estadual e nacional.O Sinca PR apoiou esse prêmio devido sua importância como referência positiva aos jovens que possam ter o esporte como opção para uma profissão. Também ressalta a importância de iniciativas como essas promovidas pelo sindicato como uma forma de interagir com as filiadas nas diversas regiões.

Palestra com pentacampeão

Palestra de Edmilson Morais (Arquivo)

Antes da entrega dos certificados, o jogador da Seleção Brasileira pentacampeã, Edmilson Moraes, palestrou sobre as dificuldades pelas quais passou até se consagrar. Sua fala positiva e de superação, estimula a todos os participantes. O Sinca PR já o trouxe para uma outra palestra que ministrou durante o Sinca PRvendas – 1º Encontro de Profissionais de Vendas do Paraná, realizado em Curitiba.

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Fé e esperança no futuro do país

Os entrevistados neste livro ressaltam que é preciso ter esperança que nos próximos anos aconteçam grandes mudanças com relação à legislação. Essa esperança vem de suas experiências como empresários, mas principalmente, porque defendem que os governos, estaduais e federais, precisam agir para reduzir o número de leis atuais, que dificultam o comércio justo e honesto, tanto para os consumidores de uma forma geral, como para a cadeia atacadista distribuidora. A partir de 2016, o Sinca PR amplia mais ainda sua base, atendendo vários outros setores, passando à denominação Sindicato do Comércio Atacadista e Distribuidor do Paraná.

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Pelos exemplos de conhecimento, solidariedade e colaboração citados neste livro, com certeza o Paraná poderá contar com novas histórias e celebrações de muitos e muitos anos de vitórias para toda a cadeia do setor atacadista distribuidor e os cidadãos paranaenses. Se não existir cooperação não terá como influenciar e melhorar o ambiente de negócios e trazer as transformações necessárias para o segmento atacadista distribuidor. Para fortalecer de forma dinâmica a cadeia produtiva do setor, o Sinca PR continuará criando sistemas de inovações a seus associados paranaenses. Isso continuará proporcionando condições de promover um ambiente sustentável, com alternativas cada vez melhores para os anos futuros e para uma nova geração de empresários do segmento paranaense.

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Homenagem Póstuma ao empresário Antonio Kalil Nesses 60 anos de sindicato, uma pessoa sempre foi muito presente no dia a dia do Sinca PR. Uma pessoa querida de todos, sempre participativo e atencioso com os que precisassem de seus conselhos e apoio.

Antonio Kalil, Diretor do Sinca PR, faleceu em maio de 2016 Aos filhos, Viviane, Liliane e José Antonio, fica a homenagem e gratidão à dedicação do pai, por mais de 30 anos com as atividades do Sinca PR. O diretor Antonio Kalil atuou desde 1975 no segmento atacadista distribuidor. Por 20 anos na Distribuidora Zaid. Em seguida migrou para o grupo TEM – Tapajós, Elo e Mamoré, onde trabalhou até o encerramento das atividades das empresas. Fica a lembrança e a referência de um homem que sempre lutou pelo coletivo da categoria e que nos últimos anos de vida, fazia questão de estar presente nos eventos do Sinca PR, demonstrando a importância de participar e também, de dar e receber o apoio dos amigos. Atonio Kalil, descanse em paz. Seu exemplo e sua passagem por essa vida sempre permanecerá nos corações e lembranças de quem teve o privilégio de o conhecer. Diretoria Sinca PR

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Parabéns, Sinca PR, pelos 60 anos de trabalho em prol dos agentes de distribuição do Paraná! A Abad reúne mais de 4 mil

espalhadas pelo Brasil.

associados em todo o país e

O Sinca PR, uma das Filiadas mais

representa um setor fundamental

antigas da Abad, é um exemplo

para a economia brasileira, com

de empenho e a seriedade para

faturamento anual de quase R$

as entidades de todo o país,

220 bilhões e geração de mais de

contribuindo para a união do setor

330 mil empregos diretos. Contudo, e o desenvolvimento de toda a a força da entidade é consequência

cadeia de abastecimento do Canal

direta de sua representatividade,

Indireto. UNIDOS, SOMOS MAIS

garantida por suas 27 Filiadas

FORTES!

www.abad.com.br 6 0 ANOS DO SI NCA PR

Nos momentos de celebrações a Harald sempre está presente com seus produtos e serviços de extrema qualidade. Por esse motivo, está junto na

atuação na área de chocolates

comemoração dos 60 anos do

e, desde 1982, é uma empresa

Sinca PR e cumprimenta a sua

de soluções em ingredientes e

diretoria pela excelência de seus

alimentos que sempre se destacou

serviços prestados ao segmento

pela superioridade de seus

atacadista distribuidor no Paraná.

produtos e serviços pela variedade

Sabemos o quanto é importante

de itens em sua linha.

chegar a esse tempo de trabalho,

Parabéns, Sinca PR, existem

com qualidade e respeito. A Harald

motivos para celebrar e nossos

está com mais de 100 anos de

produtos para alegrar essa festa!

www.harald.com.br 60 AN O S D O S IN CA PR

O Sistema Fecomércio Sesc Senac Paraná atua de forma ética e integrada gerando soluções em forma de produtos, serviços, proposições e estudos que visem o fomento da atividade empresarial paranaense. O Sinca PR Paraná faz parte do nosso

histórias significativas.

Sistema desde seus primórdios.

É com orgulho que o Sistema

Em seis décadas dedicadas ao

Fecomércio Sesc Senac PR

desenvolvimento e ao aprimoramento cumprimenta os empresários que do setor atacadista distribuidor,

integram o Sinca PR, protagonistas de

ele esteve conosco em todos os

um comércio preparado para vencer

momentos. Este livro comemora sua

os desafios do cenário econômico do

trajetória vitoriosa, com dados, fatos e

século XXI.

www.fecomerciopr.com.br 6 0 ANOS DO SI NCA PR

Encontrar os parceiros certos é fundamental para o crescimento e sucesso dos atacadistas distribuidores do Paraná. Pensando nisso, a Serasa criou

fornecedores poderão participar do

o Serasa Conecta, um portal que

processo de compras das empresas

une compradores e fornecedores

e encontrar potenciais clientes,

para fomentar negócios por meio

ampliando seu networking.

de relacionamentos baseados na

E assim o Serasa está presente

transparência e na confiança.

em mais essa página da história

Com o Serasa Conecta, os

do Sinca PR, como parceiro que

compradores terão acesso

continua oferecendo segurança,

a informações completas

negócios e conexões a toda a

e atualizadas para buscar

cadeia produtiva do segmento

fornecedores de forma assertiva,

atacadista distribuidor.

ágil e econômica. Já os

Parabéns pelos 60 anos, Sinca PR!

www.serasa.com.br 60 AN O S D O S IN CA PR

Da mesma forma que a história

A Dori é parceira do Sinca PR,

da Dori Alimentos é um legado

apoiando suas ações e projetos no

de uma família empreendedora,

Paraná. Está no mercado há mais de

consideramos o Sinca PR uma

40 anos. Atualmente exporta para

família empreendedora pelas

mais de 60 países, figurando entre os

vitórias construídas em seus 60

gigantes do setor de doces e snacks,

anos de atuação.

liderando o mercado nacional.

O Sinca PR é um exemplo de empreendedorismo e sucesso! Parabéns!

www.dori.com.br

Desde o ano de 2011, o escritório

preventiva ou contenciosa, nas

de advocacia Fernando T.

esferas administrativa e judicial,

Ishikawa – Advogados Associados

em todos os graus de jurisdição,

vem atendendo ao Sinca PR,

para os atacadistas distribuidores

prestando assessoria jurídica a

paranaenses.

seus associados, presencialmente,

Parabéns ao Sinca PR pela

na sede do Sindicato todas às

comemoração de 60 anos.

terças-feiras. Fundado em 1999, especializado em direito empresarial com ênfase em direito tributário, o escritório vem prestando assistência jurídica

www.ifishkawa.com.br

6 0 ANOS DO SI NCA PR

A TOTVS parabeniza o Sinca PR pelos seus exemplares 60 anos à frente do segmento atacadista distribuidor do Paraná. As soluções da TOTVS para

e controle sobre as operações

o segmento impulsionam o

de compra, venda, formação de

crescimento da empresa de

preços, gestão financeira, fiscal e

forma rentável, com informações

contábil. O resultado é a otimização

em tempo real, além de

dos estoques e automação dos

potencializarem a execução de

processos, acompanhando as

toda a operação na cadeia de

características de vanguarda do

abastecimento.

segmento no Paraná e permitindo

A TOTVS está sempre junto com os

que as empresas do setor iniciem

atacadistas distribuidores, trazendo

suas estratégias de transformação

inovação e agilidade em gestão

digital.

(41) 3360-6200 | www.totvs.com 60 AN O S D O S IN CA PR

Agilidade, inovação e parceria, qualidades que se pode afirmar do Sinca PR nesses seus 60 anos e da Máxima Sistemas, que hoje é referência no setor atacadista distribuidor. A Máxima está sempre junto buscando

de seus clientes.

dar mobilidade e segurança de

São várias as soluções oferecidas

informações, tanto na agilidade

para a cadeia do abastecimento.

dos pedidos de venda quanto na

Inovação é o que não falta

otimização dos processos das

na Máxima Sistemas e temos

entregas. Com 35% dos Atacadistas

certeza que estaremos juntos nos

Distribuidores do Ranking ABAD que

próximos 60 anos do Sinca PR,

comprovam sua eficiência e liderança,

continuando a fazer parte do sucesso

a Máxima Sistemas está focada

dos atacadistas distribuidores

no desenvolvimento de soluções

paranaenses.

capazes de fortalecer o crescimento

Parabéns, Sinca PR!

www.maximasistemas.com.br 6 0 ANOS DO SI NCA PR

A Vale Fértil cumprimenta o Sinca PR pelos seus 60 anos! Líder no mercado, com padrão

do plantio até o envase.

mundial, possui versatilidade para

A Vale Fértil é a primeira empresa

atender as diversas demandas do

azeitoneira a informar para os

Mercado.

consumidores o tipo de azeitona

Cerejas em calda, conservas em

que é envasada e o país de origem.

geral, aceto, azeites, azeitonas

Atenta as mudanças e exigências

verdes, pretas, fatiadas, recheadas

do mercado, iniciou a pasteurização

e sem caroço, desde 1991 é a

de seus produtos, produzindo

única empresa brasileira que

azeitonas mais saudáveis, sem

detém todo o processo produtivo

conservantes e com menos sódio.

www.valefertil.com.br 60 AN O S D O S IN CA PR

A Com mais de duas décadas

imprimindo seus folders e

no mercado, a Gráfica Radial

materiais informativos, como

cumprimenta os 60 anos do Sinca PR!

também, nos momentos de

Gráfica Radial sempre esteve

celebração, trazendo atendimento

ao lado do Sinca PR em

personalizado na confecção dos

seus momentos de negócios

convites sociais e tags.

Desde 1989

A Associação Comercial do Paraná,

sustentáveis de crédito e gestão

sócia da Boa Vista SCPC felicita o

de negócios, para todos os perfis

Sinca PR pelos seus 60 anos.

de empresas e consumidores. Sua

Desde 2010 a parceria entre

base de dados contém mais de 350

Associação Comercial do Paraná e

milhões de informações comerciais

a Boa Vista SCPC (Serviço Central

sobre consumidores e empresas e

de Proteção ao Crédito) oferece

registra 42 milhões de transações

soluções inteligentes para decisões

de negócios por dia.

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Referências de pesquisa

..................................................................... Atas do Sinca PR ..................................................................... Relatórios da Abad ..................................................................... Atas e documentos do Sistema Fecomércio Sesc Senac PR ..................................................................... Livro dos 50 anos da Abad ..................................................................... Manuais da Fecomércio PR, Sesc PR e Senac PR ..................................................................... Depoimentos dos presidentes do Sinca PR ..................................................................... Depoimento presidente do Sistema Fecomércio Sesc Senac PR, Darci Piana ..................................................................... Depoimento do diretor sindical da Fecomércio PR, Alberto Samweys, ..................................................................... Depoimento do diretor do Sinca PR, Carlos Tosin ..................................................................... Depoimento do diretor executivo do Sinca PR, Mauro Cesar Carsten ..................................................................... Clipagem e aquivos do Sinca PR

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