Reglas efectivas
Para negociar
Negociar es un arte en el que también se deben aplicar de forma lógicas una serie de reglas bien definidas. En esta edición Víctor Vargas Irausquín, le recomienda un trabajo sobre qué elementos debe manejar un gran negociador.
Reglas efectivas para negociar Recomendado por VĂctor Vargas IrausquĂn
CrĂŠditos: emprendedoresnews.com
Los grandes negociadores saben cĂłmo mantenerse relajados mientras el resto de la gente se sumerge demasiado en sentimientos e intereses personales
En esta oportunidad el conferencista internacional y autor de superventas del New York Time Grant Cardone comparte en este artículo del portal web Emprendedores News tres reglas fundamentales que se deben emplear a la hora de negociar. Muchas personas no comprenden el arte de negociar, incluso los buenos vendedores. Esto se debe a que pocos se toman el tiempo necesario para entender la palabra y seguir las reglas de oro de la negociación. El primer y peor error es malentender la palabra. Cuando le pregunto a la gente qué significa “negociar”, muchos me responden
cosas como “qué tan buen trato puedo conseguir” o “qué tan barato puedo comprar”. Para muchos, es un proceso de tomar y quitar; de presionar y ceder, y casi siempre el resultado lo miden en términos de precio.
“Negociar” viene del latín negotiatis, el pasado del verbo negotiari, mismo que significa dirigir o seguir con un negocio. Es crucial comprender este significado original, puesto que el objetivo de la negociación es eso: continuar haciendo negocios, llegando a un acuerdo con otra persona.
AsĂ que debe deshacerse de la idea de que negociar significa conseguir un mejor precio. Un precio menor no hace que sea un mejor trato; sĂłlo hace que gaste menos. Su meta debe ser lograr un acuerdo sobre una propuesta, y la forma de hacer esto es construyendo valor en su oferta. La soluciĂłn para su producto o
servicio es el punto focal de sus negociaciones, no el precio. Estas tres reglas son las que debe aplicar para convertirse en un buen y dirigirse a tu contraparte: 1. Siempre negociaciones 2. Siempre escrito 3. Siempre relajado
inicie
las
negocie
por
mantĂŠngase