Guide de l'entrepreneur par Visite Pro by Visite editions --

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Conseil & Expertise Comptable

Pendant 2 jours, nos Experts sont là pour répondre à toutes vos questions !

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CERFRANCE 5962

SEPTEMBRE

Hors Série Magazine gratuit édité par VISITE EDITIONS Dépot légal à parution : N° ISSN 1774-6760 Tirage moyen : 10 000 EXEMPLAIRES

ÉDITO

Document non contractuel. Sous réserve d’erreur typographique ou de vente. Les annonceurs sont responsables de leur publication.

VISITE EDITIONS Directrice de publication : Barbara BERRET Directrice de la rédaction : Barbara BERRET Commerciaux : Audrey LENGLET Louise HAMAIDE audrey@groupe-visite.com Rédaction : Lina TCHALABI Camille COFFIER redaction@visite-pro.com Communication : Amélie SAUVAGE communication@visite-pro.com Direction Artistique & Graphisme : Claire BRACQ Tiphaine Leclercq Photos : Shutterstock Photos de couverture : Claire BRACQ, Shutterstock Imprimerie : Corelio Publishing - Gossetlaan 30 1702 Groot-Bijgaarden - Belgique Visite Editions : S.A.R.L. au capital social de 100 000 euros Parc Espace Europe bâtiment E 340/4 avenue de la Marne 59700 MARCQ-EN-BARŒUL Tél : 03 28 33 89 00 Fax : 03 28 33 89 01 Ayant pour gérante Barbara Berret. Principaux associés : METIVE.

ENTREPRENDRE ET RÉUSSIR, UN RÊVE À PORTÉE DE MAIN Voilà plusieurs années que la création d’entreprise a le vent en poupe en France. Si un français sur quatre rêve de créer son entreprise, chaque année, ils sont 550 000 à concrétiser cette idée. Un chiffre, selon l’INSEE, qui ne cesse d’augmenter. Pour autant, même si l’envie est présente, certains n’osent franchir ce cap, la création étant souvent perçue comme une démarche laborieuse face à la complexité apparente des obligations administratives. En partenariat avec le Salon Créer, nous avons souhaité réunir en un seul guide toutes les informations utiles, nécessaires et indispensables, que vous soyez porteur de projet, candidat à la franchise, repreneur, créateur ou chef d’entreprise déjà installé. Véritable outil pratique, ce hors-série Visite Pro vous prodiguera de précieux conseils et vous accompagnera pas à pas pour construire, développer et réussir votre projet professionnel, celui auquel vous rêvez, et qui demain, deviendra réalité. Lina Tchalabi

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NOUS VALORISONS LES ENTREPRISES EN RÉGION ! Et si on parlait de vous ?

VOTRE SAVOIR-FAIRE

VOS AMBITIONS

Vous financez des projets ?

Vous renforcez les compétences ?

Vous favorisez le bien-être en entreprise ?

Vous encouragez les mises en réseaux ?

TRAVAILLONS ENSEMBLE SUR VOS ENJEUX DE COMMUNICATION !

Contactez-nous au 06 16 87 73 03 ou sur visite-pro.com/contact

SOMMAIRE

CRÉER SON ENTREPRISE

ACCOMPAGNEMENT

Les organismes, les dispositifs, les réseaux et les experts. Les statuts juridiques. FINANCEMENT & PROTECTION SOCIALE

Type de financement et dispositifs. Financer une reprise d’entreprise. La protection sociale. FRANCHISE & REPRISE

Qu’est-ce que la franchise ? Reprendre une entreprise.

41 BOOSTER SON ACTIVITÉ

RÉSEAUTAGE & DÉVELOPPEMENT OBJECTIF : PÉRENNISER !

GUIDE DU SALON CRÉER • PARTENAIRES • PROGRAMME • PLAN DU SALON • LISTE DES EXPOSANTS

BOOSTER SON ACTIVITÉ RÉSEAUTAGE & DÉVELOPPEMENT

5 bonnes raisons d’appartenir à un réseau. Quel réseau choisir ? Objectif : Pérenniser ! SERVICES AUX ENTREPRISES

Le co-working Le leasing

DES PROS

Vous aussi faites-nous confiance, rencontrons-nous.

* En termes de pénétration commerciale. Source : Étude PEPITES – CSA – juin 2016

www.ca-norddefrance.fr

Caisse Régionale de Crédit Agricole Mutuel Nord de France, Société coopérative à capital variable, agréée en tant qu’établissement de Crédit, dont le siège social est : 10 avenue Foch BP 369, 59020 Lille, 440 676 559 RCS LILLE METROPOLE. Société de courtage d’assurance immatriculée au registre unique des intermédiaires en assurance, banque et finance (ORIAS) sous le n° 07 019 406 (www.orias.fr). Crédit photo : Samuel Guigues - ND : 1727C09

BANQUE*

CRÃ&#x2030;ER SON ENTREPRISE P.8

ACCOMPAGNEMENT P.15

FINANCEMENT & PROTECTION SOCIALE P.23

FRANCHISE & REPRISE

CRÉER SON ENTREPRISE

ACCOMPAGNEMENT CRÉER SON ENTREPRISE NÉCESSITE D’ÊTRE ACCOMPAGNÉ QUELLE QUE SOIT L’ACTIVITÉ QUE VOUS ENVISAGEZ DE PORTER. HEUREUSEMENT, IL EXISTE PLUSIEURS ORGANISMES, DISPOSITIFS ET RÉSEAUX POUR VOUS ORIENTER ET VOUS GUIDER DANS TOUTES VOS DÉMARCHES ET SELON VOS BESOINS. TOUR D’HORIZON DES DIFFÉRENTES PISTES POUR CONCRÉTISER VOTRE PROJET D’ENTREPRISE !

LES ORGANISMES LE CONSEIL RÉGIONAL HAUTS-DE-FRANCE Les entrepreneurs le savent mieux que quiconque, un accompagnement adapté est l’une des conditions de la réussite d’un projet. Le Conseil Régional Hauts-de-France a mis en place un panel d’aides et de solutions sur mesure pour tous ceux qui veulent développer des projets dans la région. LE PLUS : Le rôle du Conseil Régional est d’être le facilitateur de vos projets. Il existe des dispositifs faits pour vous.

ÇA VOUS CONCERNE SI : Vous êtes artisans, commerçants, startupers, patrons de TPE, PME, de grands groupes ou même étudiants entrepreneurs. OÙ ? Conseil Régional Hauts-de-France 151 avenue du Président Hoover, 59555 Lille Tél. : 03 74 27 00 00 www.hautsdefrance.fr

LA CHAMBRE DE COMMERCE ET D’INDUSTRIE (CCI) La CCI Hauts-de-France vous apporte conseils pratiques et didactiques pour vous aider à mener à bien votre projet d’entreprise. Elle accueille tous les entrepreneurs, quel que soit votre projet d’entreprise et s’adapte à tous vos besoins grâce à un accompagnement sur mesure. De la modélisation d’une idée à l’apprentissage du métier de chef d’entreprise, en passant par l’élaboration d’un business model, des stratégies opérationnelles ou encore du prévisionnel financier, la CCI vous guide pas à pas. L’objectif : réussir votre projet d’entreprise ! Même s’il n’existe pas de formule magique à proprement parler, il y a tout de même des éléments clés à étudier consciencieusement avant de se lancer les yeux fermés dans la création. Rassurez-vous : des conseillers adaptés à votre situation et à votre projet sont à votre disposition pour vous éclairer dans chacune des étapes.

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STAND D100

STAND A506

LE PLUS : “5 jours pour Entreprendre” : plusieurs journées de formation certifiantes sont proposées pour apprendre à créer son entreprise, acquérir les compétences clés, booster et consolider son projet, faciliter le financement, développer un réseau professionnel. ÇA VOUS CONCERNE SI : Vous avez un projet de création d’entreprise et vous voulez acquérir les compétences nécessaires pour réussir. OÙ ? CRESS Hauts-de-France 3-5 rue Camille Guérin, 59000 Lille Tél. : 03 20 06 34 09 www.cress-picardie.org et prochainement www.cresshdf.org

3 QUESTIONS À... DALILA KEZ, Directrice adjointe de

l’Agence Territoriale de Lille, CCI Grand Lille

Partenaire du Salon Créer, la CCI Grand Lille accompagne efficacement les entrepreneurs dans toutes les étapes de la vie de l’entreprise, de sa création à son développement. Dalila Kez, Directrice adjointe de l’Agence Territoriale de Lille nous dévoile le rôle et les engagements de la chambre consulaire auprès des porteurs de projets et futurs créateurs d’entreprise.

QUEL EST LE RÔLE DE LA CCI GRAND LILLE ? Notre mission est d’accompagner les entrepreneurs, quel que soit le profil et l’âge. Nous apportons tous les fondamentaux nécessaires à la concrétisation et la réussite de leur projet. Nos principales valeurs reposent sur l’écoute et la confiance : ces deux qualités indispensables vont permettre de mettre à l’aise le porteur de projet. Il faut qu’il se sente épaulé et soutenu par nos équipes, surtout lorsque ce n’est pas le cas dans sa famille. Nous sommes également très sensibles à l’entrepreneuriat dès le plus jeune âge. C’est la raison pour laquelle, nous organisons des soirées de l’étudiant / créateur, à raison de cinq sessions par an. L’objectif : offrir toutes les compétences aux étudiants pour qu’ils deviennent de vrais chefs d’entreprise. COMMENT ACCOMPAGNE-T-ELLE LES ENTREPRENEURS ? La CCI Grand Lille apporte une offre de services globale et sur mesure. La première étape est d’identifier les besoins de l’entrepreneur. En fonction de ceux-ci, nous pouvons lui proposer de participer à un atelier de création / reprise. Il peut ensuite rencontrer un expert en création d’entreprise dont l’objectif est de dessiner les premières lignes du projet en analysant la situation. Dans un troisième temps, l’entrepreneur sera orienté vers une plateforme de financement. Grâce à notre expertise, nous l’accompagnons à présenter son projet sous forme de crash test, le but étant de convaincre les organismes financiers. Une fois l’activité démarrée, nous organisons trois rencontres par an pour suivre l’évolution du projet. Des conseillers en développement peuvent accompagner l’entrepreneur au-delà de trois ans sur divers volets : innovation, juridique, social… QUELLE EST LA CLÉ DE LA RÉUSSITE D’UN PROJET ? Il n’y a pas de formule magique pour réussir. Ça dépend de tout à chacun. Il faut écouter son intuition en se donnant les moyens de réaliser son projet, prendre son temps pour connaître le marché et enfin s’entourer des bonnes personnes. VISITE PRO • GUIDE DE L’ENTREPRENEUR

CRÉER SON ENTREPRISE

LES ORGANISMES STAND A510

LA CHAMBRE RÉGIONALE DE MÉTIERS ET DE L’ARTISANAT (CRMA) En concertation avec les organisations professionnelles de l’artisanat et les acteurs locaux, la chambre de métiers et de l’artisanat des Hauts-de-France a pour mission principale de défendre les intérêts généraux des artisans, promouvoir le développement des entreprises artisanales et accompagner l’artisan dans chaque étape de sa vie professionnelle. Elle accueille tous les porteurs de projets à s’installer et facilite leurs démarches d’immatriculation. Un suivi post-création peut également être organisé pendant une période glissante de 36 mois à partir de la date de début d’activité.

LE PLUS : Le stage de préparation à l’installation : celui-ci permet au futur chef d’entreprise de répondre aux principales questions liées à son nouveau statut mais aussi d’acquérir les connaissances indispensables dans les domaines juridique, fiscal, social et comptable. ÇA VOUS CONCERNE SI : Vous avez un projet de création dans l’artisanat et vous souhaitez être accompagné dans sa construction.

OÙ ? CRMA Siège social : 9 rue Léon Trulin, 59800 Lille Pour les rendez-vous : 16 rue Inkermann, 59800 Lille Tél. : 09 72 72 59 62 www.artisanat-npdc.fr

LA CHAMBRE RÉGIONALE DE L’ÉCONOMIE SOCIALE ET SOLIDAIRE (CRESS) Basée à Amiens, la chambre régionale de l’Économie Sociale et Solidaire Hauts-deFrance rassemble, représente et défend les intérêts des acteurs institutionnels et de l’économie classique (associations, coopératives, fondations d’entreprise, mutuelles, syndicats employeurs). Cette structure accompagne les porteurs de projets innovants inscrits dans une démarche d’Économie sociale et solidaire (ESS) ou environnementale grâce à des dispositifs spécifiques, des ressources et des outils adaptés aux organisations. Elle favorise ainsi l’inter-connaissance et la collaboration entre les différents réseaux du secteur.

LE PLUS : Comme son nom l’indique, la CRESS Hauts-de-France contribue à faire vivre une dynamique collective qui repose sur des logiques de solidarité et de partage d’expérience. ÇA VOUS CONCERNE SI : Vous avez une idée innovante et socialement utile avec des pratiques solidaires que vous souhaitez concrétiser en projet viable.

OÙ ? CRESS Hauts-de-France 3-5 rue Camille Guérin, 59000 Lille Tél. : 03 20 06 34 09 www.cress-picardie.org et prochainement www.cresshdf.org

STAND B101

L’AGENCE FRANCE ENTREPRENEUR (AFE) L’Agence France Entrepreneur (AFE) – anciennement Agence pour la création d’entreprise (APCE) – agit en faveur de l’entrepreneuriat et de l’initiative économique, notamment dans les territoires les plus fragiles. Véritable levier de ressources, cet organisme promeut l’esprit d’entreprendre en accompagnant la création et le développement des entreprises, en partenariat avec ses membres fondateurs : l’État, la Caisse des Dépôts (CDC), l’Association des Régions de France (ARF), le Conseil supérieur de l’Ordre des experts-comptables (CSOEC), CCI France et l’Assemblée permanente des Chambres des métiers et de l’artisanat (APCMA).

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LE PLUS : L’AFE épaule les professionnels de la création et de la reprise d’entreprise en proposant des informations adaptées à leurs besoins et en organisant des rencontres avec les acteurs territoriaux. Son site Internet offre également un espace collaboratif pour faciliter les échanges entre les entrepreneurs. OÙ ? ÇA VOUS CONCERNE SI : Vous aspirez à devenir un acteur du développement économique mais vous vous sentez particulièrement éloigné de la chaîne entrepreneuriale.

AFE 14 rue Delambre, 75682 Paris Cedex 14 Tél. : 01 42 18 58 58 www.afecreation.fr

ACCOMPAGNEMENT

LES DISPOSITIFS STAND A410

LA COUVEUSE Encadrée par un Contrat d’appui au projet d’entreprise (CAPE) d’une durée de 12 mois (renouvelable deux fois), la couveuse est un dispositif d’aide à la création d’entreprise. C’est le premier maillon de la chaîne. Elle permet de tester votre projet en grandeur réelle, c’est-à-dire en le confrontant à la réalité du marché avant de créer juridiquement votre entreprise. Grâce à un certain nombre de modules (coaching individualisé, sessions collectives de formation, outils marketing…), la couveuse vous fait bénéficier d’un accompagnement professionnel et vous aide à comprendre le métier de chef d’entreprise.

LE PLUS : Grâce au CAPE, vous pouvez communiquer, prospecter et facturer en toute légalité avec le numéro de Siret de la couveuse. Si le passage en couveuse est concluant, vous pouvez enfin créer votre entreprise. ÇA VOUS CONCERNE SI : Vous avez un projet mais vous n’avez pas encore créé de statut juridique.

OÙ ? BGE Hauts-de-France (ensemBle pour aGir et Entreprendre)

Couveuse Espace des Entrepreneurs 4 rue des Buisses, 59000 Lille Tél. : 03 20 19 20 00 www.bge-hautsdefrance.fr

L’INCUBATEUR Structure d’appui à l’innovation, l’incubateur accompagne en amont les entrepreneurs dans la réalisation de leur business model et jusqu’aux premiers mois d’activité. Il propose plusieurs outils et services pour transformer le projet en plan d’action concret (conseils, coaching, aide à la recherche de financements, mise en relation avec des investisseurs…). À noter qu’il existe plusieurs catégories d’incubateurs : publics, entreprises et grandes écoles. D’une structure à une autre, les services varient. La plupart des incubateurs offrent des moyens logistiques : locaux, équipements, sources documentaires… LE PLUS : En intégrant un incubateur, vous pouvez facilement nouer des synergies avec d’autres entrepreneurs. ÇA VOUS CONCERNE SI : Vous avez un projet ou une idée de création d’entreprise innovante dans les domaines de la biotech, de la santé, de la recherche et de l’environnement. OÙ ? À Lille : EuraTechnologies, La Plaines Images, La Haute-Borne, Eurasanté, Tonic Incubation ; À Roubaix-Tourcoing : Innotex-ENSAIT, Blanchemaille ; À Villeneuve d’Ascq : MITI incubateur Hors métropole : Louvre-Lens-Vallée (Lens), Serre Numérique et Transalley (Valenciennes), Haliocap (Boulogne-sur-Mer), Robonumérique (Saint-Quentin). VISITE PRO • GUIDE DE L’ENTREPRENEUR

CRÉER SON ENTREPRISE

LES DISPOSITIFS LA PÉPINIÈRE La pépinière est une structure destinée aux entrepreneurs souhaitant créer leur entreprise ou l’ayant déjà créée. Véritable vivier de dynamisme, de réseau et de créativité, elle accompagne les créateurs pour une durée maximale de cinq ans. Elle propose également un lieu d’hébergement, des conseils en marketing et en développement, un réseau de professionnels. Idéal pour renforcer son positionnement, nouer de nouvelles relations et créer des opportunités d’affaires. À l’issue des trois ou cinq ans en pépinière, des solutions d’hébergement dans des hôtels d’entreprises ou centres d’affaires sont proposées. LE PLUS : Grâce aux hébergements proposés par la pépinière et à la mutualisation des services logistiques (bureaux, salles de réunion, outils informatiques), vous évoluez au sein d’une communauté avec d’autres entrepreneurs dans un environnement favorable et propice au développement de votre business. ÇA VOUS CONCERNE SI : Vous avez un projet ou vous avez déjà créé votre entreprise. La pépinière met à disposition tous les moyens pour booster efficacement votre activité.

L’ACCÉLÉRATEUR L’accélérateur est une structure d’accompagnement et de soutien au développement de l’entreprise. Temporairement, de quelques semaines à quelques mois, les créateurs peuvent être suivis par le biais de sessions de formation et mentorat. L’objectif : accélérer la phase de croissance et se développer rapidement. Business model, prospection de clients, investisseurs… l’accélérateur apporte également un soutien financier moyennant généralement une prise de participation dans le capital de l’entreprise. LE PLUS : L’accélérateur accompagne le créateur jusqu’au développement de son activité en proposant un programme de formations. ÇA VOUS CONCERNE SI : Vous êtes créateur d’une start-up à fort potentiel dans les domaines du digital, des objets connectés, du big data ou des vidéos. OÙ ? Alacrité 47 rue du Faubourg de Roubaix 59800 Lille Tél. : 03 74 09 43 80 www.alacrite.fr

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ACCOMPAGNEMENT

LES RÉSEAUX BPI FRANCE : Bpifrance est une banque publique d’investissement qui accompagne les entreprises françaises en offrant des solutions de financement pour soutenir leurs projets : création, développement par l’innovation, conquête de nouveaux marchés en France ou à l’international, investissement en fonds propres, reprise ou croissance externe, etc. SA MISSION : Offrir des solutions de financement adaptés à chaque étape de la vie de l’entreprise. www.bpifrance.fr

CAISSE DES DÉPÔTS ET CONSIGNATIONS : La Caisse des dépôts et consignations et ses filiales constituent un groupe public au service de l’intérêt général et du développement économique du pays. Le Groupe remplit des missions d’intérêt général en appui des politiques publiques conduites par l’Etat et les collectivités locales et peut exercer des activités concurrentielles SES MISSIONS : Le logement Les entreprises et les PME Les universités Le développement durable www.caissedesdepots.fr

LES EXPERTS L’AVOCAT Si les démarches de création sont de plus en plus simples à formaliser, il reste néanmoins quelques points sur lesquels il est nécessaire de s’attarder. À moins d’être complètement aguerri sur le sujet, il vaut mieux toujours se faire accompagner par un professionnel afin d’être sûr de ses déclarations. En faisant appel à un avocat, vous pourrez disposer de toute l’aide juridique dont vous avez besoin, notamment pour déterminer la forme sociale de votre entreprise (SA, SAS, SARL, SCI…), la rédaction de vos statuts ou encore l’assistance dans vos démarches administratives.

L’EXPERT COMPTABLE L’expert-comptable dispose d’une excellente connaissance du monde de l’entreprise et de son environnement, alors pourquoi s’en priver ? Comptabilité, fiscalité, gestion, finance… cet expert accompagne l’entrepreneur en amont et en aval de la création. Il peut également vous aider pour les formalités administratives et surtout : asseoir votre crédibilité auprès de votre banque.

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CRÉER SON ENTREPRISE

COMMENT CHOISIR SON STATUT JURIDIQUE ? Entreprise individuelle (EI)

Associé(s)

L’entrepreneur individuel

Entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée (EURL)

Société à responsabilité limitée (SARL)

source : economie.gouv.fr

Société anonyme (SA)

Société par actions simplifiée (SAS)

Société en nom collectif (SNC)

Une personne physique ou morale

2 à 100 personnes physiques ou morales

Au minimum 2 personnes physiques ou morales (ou 7 pour les sociétés cotées en bourse)

Au minimum une personne physique ou morale

Au minimum 2 personnes physiques ou morales

Un ou plusieurs gérants (personnes physiques)

Un conseil d’administration de 3 à 18 membres, avec un président désigné parmi eux

Un président (personne physique ou morale), obligation d’un représentant légal

Un ou plusieurs gérants (personnes physiques ou morales)

Dirigeant(s)

L’entrepreneur individuel

Un ou plusieurs gérants (personnes physiques)

Capital social

Libre

Au minimum 37 000 euros

Libre

Régime social du ou des dirigeant(s)

Travailleur non-salarié

Travailleur nonsalarié (associé unique) ou assimilé-salarié (plusieurs associés)

Travailleur non-salarié (gérant majoritaire), assimilésalarié (gérant égalitaire ou minoritaire)

Assimilé-salarié (président du conseil d’administration)

Assimilésalarié (président)

Travailleur non-salarié

Imposition des bénéfices

Impôt sur le revenu (possibilité d’impôt sur les sociétés sous conditions en entreprise individuelle à responsabilité limitée)

Impôt sur le revenu (personne physique possibilité d’impôt sur les sociétés), impôt sur les sociétés (personne morale)

Impôt sur les sociétés dans la plupart des cas

Impôt sur le revenu (part des bénéfices des associés), option de l’impôt sur les sociétés possible pour la société

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Impôt sur les sociétés dans la plupart des cas

FINANCEMENT & PROTECTION SOCIALE

FINANCEMENT & PROTECTION SOCIALE CE N’EST PAS TOUJOURS FACILE DE SAVOIR PAR OÙ COMMENCER LORSQU’ON DÉBUTE. UNE ENTREPRISE, AVANT TOUTE CHOSE, A BESOIN DE FINANCEMENT POUR SE DÉVELOPPER. MAIS LEQUEL CHOISIR ? QUELLES SONT LES DIFFÉRENTES OPTIONS EXISTANTES ? AUTANT DE QUESTIONS AUXQUELLES NOUS AVONS VOULU RÉPONDRE POUR MIEUX VOUS GUIDER ET VOUS AIDER DANS VOS DÉMARCHES. DÉCOUVREZ NOTRE PETIT RÉCAP’ DES POSSIBILITÉS DE FINANCEMENT QUEL QUE SOIT VOTRE PROJET !

CHOISISSEZ VOTRE TYPE DE FINANCEMENT ! AVANT DE SE TOURNER VERS LES BANQUES ET DE CONTRACTER UN CRÉDIT, IL EXISTE PLUSIEURS SOLUTIONS ALTERNATIVES POUR FINANCER PARTIELLEMENT OU ENTIÈREMENT VOTRE PROJET :

LE LOVE MONEY : C’est quoi ? Son nom est assez évocateur : il s’agit d’emprunter de l’argent à la famille proche et à ses amis. Un bon moyen pour débloquer des fonds rapidement, le plus difficile étant de convaincre votre entourage de miser sur votre réussite. LES AVANTAGES : Le Love Money est un moyen facile et relativement rapide à trouver mais aussi idéal pour financer les petits projets. C’est une bonne alternative si vous ne pensez pas convaincre dans l’immédiat les investisseurs. C’est aussi un bon tremplin pour faciliter les levées de fonds futures : le Love Money matérialise la confiance de votre entourage envers votre projet et conforte les investisseurs dans leur choix de financer votre entreprise. LES INCONVÉNIENTS : Comme il est question d’argent, ce moyen de financement peut être l’objet de conflits familiaux. Il est important de bien choisir les personnes à qui vous souhaitez emprunter et de convenir clairement dès le départs des modalités de remboursement. VISITE PRO • GUIDE DE L’ENTREPRENEUR

CRÉER SON ENTREPRISE

LE CONCOURS D’ENTREPRENEURIAT : C’est quoi ? Un concours entre plusieurs projets entrepreneuriaux. Il en existe plusieurs en France comme 101 projets, Total Edhec Entreprendre, Concours national de la création d’entreprise, etc. Ils permettent de confronter votre projet à ceux des autres et aux avis extérieurs avec, à la clef, la possibilité de financer partiellement ou entièrement votre projet. LES AVANTAGES : Gagner un prix lors d’un concours est un véritable atout. Cette reconnaissance donne confiance aux futurs investisseurs. C’est un bon moyen de tester son projet, d’avoir un aperçu de son attractivité et de s’entraîner à sa présentation avant de le soumettre directement aux banques. C’est également une opportunité de financement sans contrepartie. LES INCONVÉNIENTS : Préparer un concours nécessite beaucoup de temps et d’investissement sans réelle garantie de résultat.

LES SUBVENTIONS : C’est quoi ? Il est possible de débloquer des fonds sous formes de subventions en passant par le gouvernement Français, Européen ou encore grâce à des organismes spécialisés. LES AVANTAGES : Aucune contrepartie n’est demandée. De ce fait, les subventions limitent les prises de risque. Obtenir des subventions renforce la crédibilité et aide à faire bonne impression auprès des investisseurs. LES INCONVÉNIENTS : Les subventions sont assez difficiles à obtenir car très sélectives et la préparation du dossier pour en bénéficier est chronophage.

LES BUSINESS ANGELS : C’est quoi ? Les Business Angels sont des anciens chefs d’entreprise aux moyens conséquents qui investissent dans un projet auquel ils croient. LES AVANTAGES :

LE CROWDFUNDING : C’est quoi ? Internet permet aujourd’hui la mise en relation de créateurs d’entreprise et investisseurs particuliers qui croient en leurs projets. Aujourd’hui, le phénomène connaît un véritable succès et compte de plus en plus de participants. Il en existe plusieurs types : sans contrepartie envers les contributeurs, avec contreparties sous forme d’intérêts, participations actionnariales ou primes, ou avec contrepartie physique (par exemple la livraison d’un bien).

Grâce aux Business Angels, vous pourrez bénéficier non seulement d’un financement sans nécessité de rembourser ainsi que des connaissances de votre “parrain”, de son réseau et de ses précieux conseils. LES INCONVÉNIENTS : Les Business Angels possèdent, de par leur financement, une partie du capital de votre entreprise.

LES AVANTAGES : Le crowdfunding permet de financer des projets qui ne sont qu’au stade de l’idée et de les tester sur le marché. C’est aussi un excellent moyen de communiquer en amont sur son projet. LES INCONVÉNIENTS : Les campagnes de crowdfunding sont souvent longues à mettre en place et nécessitent une communication permanente. Elles ne peuvent être utilisées que pour des projets dont le financement est inférieur à 100 000 euros. Le projet peut aussi perdre en crédibilité si l’objectif n’est pas atteint. Enfin, les sites de crowdfunding réclament souvent une commission (généralement à hauteur de 8%) sur les gains obtenus.

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LMI INNOVATION Fondée par la CCI Grand Lille, LMI Innovation finance et accompagne pendant 3 ans votre future startup. Après être passé avec succès devant le comité d’agrément, vous pouvez bénéficier d’un prêt d’honneur d’amorçage pour entamer la phase commerciale de votre projet. Combien ? Ce prêt d’honneur peut aller de 20 000 à 40 000 euros par porteur et jusqu’à 50 000 euros par projet.

FINANCEMENT & PROTECTION SOCIALE

LES DIFFÉRENTS DISPOSITIFS DE FINANCEMENT LE MICROCRÉDIT : L’“Adie” ou Association pour le Droit à l’Initiative Économique finance les créateurs d’entreprise n’ayant pas accès au crédit bancaire. Pour qui ? Pour les personnes en difficulté d’insertion professionnelle de tous âges et origines sociales. Combien ? Il est possible d’obtenir jusqu’à 10 000 euros remboursables sur une période de 6 à 48 mois. Le taux d’intérêt s’élève de 6,77% à 7,61%.

LE PCE (prêt à la création d’entreprise) : Supprimé depuis 2015 il a été remplacé par un nouveau dispositif proposé par BPIFrance. Il garantit les prêts accordés par les banques aux entreprises de moins de 3 ans. Cette garantie peut atteindre les 70%. Combien ? Le prêt peut atteindre les 200 000 euros maximum.

LE PRÊT D’HONNEUR : C’est un prêt à taux zéro qui ne nécessite ni garantie ni caution proposé par des organismes tels que Initiative France, Réseau entreprendre, BGE, etc. La sélection pour être éligible pour ce prêt d’une durée de 2 à 5 ans se fait sur dossier écrit et oral devant un jury. Combien ? Il est possible de débloquer en moyenne 8 000 euros.

ACCRE : C’est l’Aide aux Chômeurs Créateurs Repreneurs d’Entreprise. Elle permet l’exonération des charges sociales sur une partie de la rémunération pendant un an et s’adresse plus particulièrement aux demandeurs d’emploi.

NACRE : Le Nouvel Accompagnement pour la Création et la Reprise d’Entreprise est à combiner avec l’ACCRE cidessus ainsi qu’avec un financement bancaire. Il s’agit d’un prêt sans intérêt réservé aux demandeurs d’emploi souhaitant concrétiser leur projet d’entreprise. Combien ? Ce dispositif peut financer l’entreprise de 100 à 10 000 euros.

ARE OU ACRE : Autrement dit Aide au Retour à l’Emploi ou à la Reprise/ Création d’entreprise. L’ARE maintient les allocations chômage pendant 15 mois tandis que l’ACRE aide sous forme de capital égal à 45 % du reliquat des allocations chômage. Ces dispositifs s’adressent aux demandeurs d’emploi inscrits sur les listes. Combien ? Le montant est variable selon les allocations chômage déjà perçues. VISITE PRO • GUIDE DE L’ENTREPRENEUR

PUBLI-REDACTIONNEL

F I NO R PA SOUTIENT L’ÉCONOMIE RÉGIONALE

CHIFFRES CLÉS

200

entreprises financées dans des secteurs d’activités diversifiés

2 000 entreprises accompagnées depuis plus de 30 ans.

15 M€ de capacité annuelle d’investissement

Présent depuis 1984 en région et repris en 2005 par un actionnariat public privé, le groupe FINORPA investit et accompagne financièrement les entreprises implantées dans les départements du Nord et du Pas-de-Calais dans leurs différentes étapes de développement. FINORPA, société de gestion agréée AMF, gère des fonds pour le compte de ses actionnaires. Ces fonds sont investis en fonds propres et quasi fonds propres sur des montants d’interventions allant de 100 k€ à 2M€ dans des projets de création d’entreprises, de développement et de transmission. Le montant investi est adapté à la maturité et aux besoins de l’entreprise, en coinvestissement si besoin, dans l’intérêt stratégique du projet. FINORPA est un actionnaire toujours minoritaire pour une durée de 5 à 7 ans.

3 QUESTIONS À... FRANÇOISE DEPOORTER, Directrice Générale Adjointe de FINORPA Gestion

POURQUOI LEVER DES FONDS ? Les raisons sont diverses dans la vie d’une entreprise : à la création bien sûr ou lors d’une opération de transmission mais aussi pour innover, franchir une étape de développement, réaliser une opération de croissance externe. Gage de sécurité et de confiance, le capital risque permet aussi d’obtenir des financements bancaires pour compléter les ressources de l’entreprise.

PUBLI-REDACTIONNEL

QUELS SONT LES ATOUTS ET LES SPÉCIFICITÉS DU FONDS D’INVESTISSEMENT FINORPA ? FINORPA propose des interventions diversifiées pour apporter des réponses adaptées aux dirigeants et un accompagnement dans la durée grâce à une équipe expérimentée. Nous sommes un actionnaire impliqué aux côtés du chef d’entreprise. Notre apport va bien au-delà du simple apport en capital : accompagnement de l’entreprise et de ses dirigeants, mise en réseau, apports d’expertises, regards croisés sur la stratégie. Nous contribuons à la dynamique régionale en accompagnant les « jeunes pousses » et en favorisant la croissance des entreprises et les transmissions. L’objectif est de développer l’emploi et d’aider à l’émergence de filière d’excellence dans notre région. Nous développons ainsi des valeurs ajoutées dans le numérique ou la troisième révolution industrielle.

QU’ÉTUDIEZ-VOUS QUAND VOUS INVESTISSEZ DANS UNE ENTREPRISE EN CRÉATION ? La qualité des équipes qui défendent le projet (complémentarité, expérience…) a une importance primordiale. La valeur ajoutée apportée par le projet , son caractère différenciant, la stratégie d’accès au marché sont des points abordés très tôt dans notre étude. Les prévisionnels financiers ne sont que la traduction de la cohérence du projet. Nous challengeons beaucoup les business plan avec une préoccupation majeure « bien calibrer les besoins financiers de l’entreprise » et bâtir des plans de financements solides.

TÉMOIGNAGE, MAPWIZE Plateforme de cartographie d’intérieur pour les bâtiments connectés, MAPWIZE permet de gérer les plans de n’importe quel bâtiment (magasins, centres commerciaux, bureaux, aéroports, hôpitaux) sur une plateforme Cloud unique et de les distribuer vers des périphérique web, appli mobile et bornes interactives. Créée en 2014, lauréat LMI 2016 et Réseau Entreprendre Nord, MAPWIZE vient de boucler une levée de fonds qui lui permettra de renforcer son développement commercial, sa R&D et de passer de 8 à 16 collaborateurs. “Mon associé et moi n’étions pas issus de la région lilloise. Nous avons apprécié la propension de FINORPA à nous mettre en relation avec l’ensemble des acteurs économiques locaux”, explique Médéric Morel, cofondateur et dirigeant de la start-up.

FINORPA LES ACCOMPAGNE

CRESCENDO PME RENFORCE LES FONDS PROPRES Depuis 2016, FINORPA s’est doté de Crescendo PME, un emprunt obligataire simplifié pour permettre aux PME - de moins de 50 salariés et réalisant moins de 10 M€ de chiffres d’affaires - de renforcer leurs fonds propres par un financement stable et sans dilution du capital d’un montant de 150 k€ à 400 k€. Ce produit est particulièrement adapté aux projets de transmission et d’entreprises en développement ou croissance externe.

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FINANCER UNE REPRISE D’ENTREPRISE

SI VOUS SOUHAITEZ REPRENDRE UNE ENTREPRISE, VOUS POUVEZ AVOIR RECOURS À PLUSIEURS MÉTHODES DE FINANCEMENT SPÉCIFIQUES. VOUS POUVEZ D’ABORD MOBILISER VOS PROPRES FONDS : Livrets d'épargne : livret A, livret épargne entreprise, livret de développement durable (LDD) ; Placements financiers ; Épargne salariale : intéressement, participation (obligatoire pour les entreprises de plus de 50 salariés), plan d'épargne entreprise (PEE), plan d'épargne interentreprises (PEI), plan d'épargne pour la retraite collectif (Perco). LES EMPRUNTS En plus de vos fonds personnels, vous pouvez financer votre projet grâce à des emprunts contractés auprès de plusieurs partenaires : Le vendeur lui même, susceptible de vous accorder un paiement échelonné ; Les banques et Bpifrance. LE CRÉDIT VENDEUR Le crédit vendeur est un accord entre le cédant et le repreneur qui avantage les deux parties du contrat. Il permet au cédant de vendre son entreprise dans de bonnes conditions financières en arrivant à un prix juste sans trop revoir ses estimations à la baisse. S’il s’agit d’une entreprise individuelle, il a la possibilité de régler l’impôt sur les plus-values de cession au rythme des paiements programmés et effectués par le repreneur, et ce sur une durée maximale de 5 ans (article 97 de la loi de finances rectificative pour 2015). Pour le repreneur, le crédit vendeur est une preuve de confiance de la part du cédant qui influence positivement les banquiers, les fournisseurs et également le personnel de l’entreprise. LE CONTRAT DÉVELOPPEMENT TRANSMISSION PAR BPIFRANCE Ce contrat prend la forme d’un prêt de 40 000 à 650 000 euros sans garantie ni caution personnelle et d’une durée de 7 ans maximum avec un allègement du remboursement les deux premières années. Il est proposé par Bpifrance sous réserve d’un concours en garantie des régions. Il accompagne systématiquement un prêt bancaire d’une durée minimum de 5 ans qui peut bénéficier d’une garantie Bpifrance. Il représente au maximum 40% de l’ensemble des prêts mis en place. LES PRÊTS BANCAIRES Les banques sont aujourd’hui des acteurs incontournables dans le financement d’un projet de reprise. L’endettement d’un prêt bancaire se fait généralement sur une durée de 7 ans et ne couvre généralement pas plus de 70% du prix d’acquisition.

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FINANCEMENT & PROTECTION SOCIALE

3 QUESTIONS À... MARTINE ROLAIN, Responsable du Financement des Professionnels, Crédit Agricole Nord de France

Partenaire du Salon Créer depuis 10 ans maintenant, le Crédit Agricole Nord de France compte 16 centres d’affaires professionnels dans les départements du Nord et du Pas-deCalais et près de 200 personnes dédiées spécifiquement à la clientèle professionnelle. Martine Rolain, en charge du Financement des Professionnels au Crédit Agricole Nord de France nous apporte son œil d’experte en matière de financement des jeunes entreprises.

COMMENT RECEVEZ-VOUS UN FUTUR CRÉATEUR D’ENTREPRISE ? Notre rôle, avant de parler de financement, est d’abord lors d’un rendez-vous en tête à tête d’écouter le futur créateur, d’apprécier la maturité de son projet, et nous souhaitons aussi l’encourager ! Nous le conseillons et l’orientons si besoin vers une structure d’accompagnement à la création d’entreprise, partenaire de notre Banque, pour lui permettre d’approfondir ou de finaliser son approche. Aujourd’hui près de 2 créations d’entreprise sur 3 se font sans besoin de financement, mais il y a tout un ensemble de dispositifs auxquels penser au démarrage est nécessaire au développement d’une société ! Le Crédit Agricole déploie des solutions monétiques, apporte un conseil en matière d’assurance, qui couvrent tous les besoins et nous avons mis en place une offre « Bienvenue créateur » avec des conditions privilégiées sur les produits. QUEL TYPE DE FINANCEMENT PROPOSEZ-VOUS ? En moyenne, la part de financement bancaire s’élève à 80% du coût total du projet. Le Crédit Agricole propose un accompagnement dans le financement qui se fait en deux grands axes : le financement des moyens d’exploitations et outils nécessaires au bon fonctionnement de l’entreprise (matériel,véhicules, etc.) - grâce à un financement à moyen terme ou crédit bail, selon le choix de l’entrepreneur -, ainsi que des solutions de financement de la trésorerie, vitale lorsqu’on débute son activité sans faire immédiatement de bénéfices, et souvent oubliée par les créateurs d’entreprise. Depuis 3 ans, nous proposons un nouveau dispositif pour favoriser l’entrepreneuriat : le prêt “Lanceur Pro” pouvant aller jusqu’à 20 000 euros, sans garantie et au taux fixe de 1%. C’est un système de “1 pour 1” : 1 euro d’apport personnel pour 1 euro prêté au titre du Lanceur Pro. Nous reprenons également les prêts d’honneur de nos partenaires comme un apport personnel, et ce prêt Lanceur Pro peut être complété d’un prêt classique. QUEL EST LE MEILLEUR MOYEN POUR VOUS CONVAINCRE DE FINANCER UN PROJET ? SOUS QUELLES CONDITIONS ACCEPTEZ-VOUS DE DÉBLOQUER DES FONDS ? Ce qui nous intéresse le plus, c’est la personne qui porte le projet, sa force de conviction, sa motivation. Nous apprécions d’avoir devant nous quelqu’un avec un projet mûri et réfléchi, même s’il peut bien sûr rester des aspects du projet à approfondir encore. Enfin, la personne qui vient vers nous doit penser à bien s’entourer et se faire accompagner par des professionnels car c’est l’une des clés de la réussite du projet et surtout de sa pérennité au-delà de 3 ans. Nous sommes aussi un des partenaires engagés dans la réussite de son projet, par la vision du marché que nous pouvons apporter et par l’ensemble des solutions professionnelles et privées qui permettent de bien se lancer dans l’aventure. VISITE PRO • GUIDE DE L’ENTREPRENEUR

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ET LA PROTECTION SOCIALE ALORS ? PENSER À SE PROTÉGER SOI-MÊME ET SES SALARIÉS EST PRIMORDIALE UNE FOIS LES FONDS DÉBLOQUÉS POUR CRÉER SON ENTREPRISE. UN CRÉATEUR D’ENTREPRISE N’EST PAS SOUMIS AU MÊME RÉGIME DE SÉCURITÉ SOCIALE QU’UN SALARIÉ. ALORS COMMENT SE COUVRIR ? Il existe trois type de protections sociales pour les créateurs d’entreprise, appelés aussi Travailleur Non Salariés (TNS) :

LE RSI (Régime social des Indépendants) : Il est destiné aux commerçants, artisans, industriels indépendants mais aussi aux professions libérales pour la protection santé. LA CNAVPL (Caisse nationale d’Assurance Vieillesse des Professions Libérales) : Comme son nom l’indique, elle est destinée aux professions libérales. Elle couvre le régime de retraite et est à associer au RSI pour une protection complète. LA MSA (Mutualité Sociale Agricole) : Elle est dédiée aux agriculteurs et personnes travaillant dans le monde agricole et leurs familles. Elle gère toute les prestations familiales, les prestations de santé et la retraite. LA LOI MADELIN Il existe des protections sociales supplémentaires possibles, facultatives et conseillées pour compléter ces mutuelles. La loi Madelin propose des avantages fiscaux similaires à ceux des salariés en matière de retraite, prévoyance, et couverture santé. Elle permet aux Travailleurs Non Salariés (TNS) de déduire le montant de cotisations des contrats santé, prévoyance et retraite de leur revenu imposable. Cette loi intervient dans différents domaines afin de permettre une protection complète : contrats de retraite supplémentaire, complémentaire santé pour euxmêmes et leurs ayants droits, assurance de substitution de revenu en cas d’arrêt de travail, assurance « perte d’emploi subie », assurance prévoyance décès.

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FRANCHISE & REPRISE

FRANCHISE & REPRISE IL EXISTE PLUSIEURS FAÇONS DE TRAVAILLER À SON COMPTE. NOMBREUX SONT CEUX QUI SOUHAITENT DEVENIR INDÉPENDANT, AVANT MÊME DE SAVOIR DANS QUEL DOMAINE EXERCER. LA FRANCHISE OU LA REPRISE D’UNE ENTREPRISE PEUT ÊTRE UNE BONNE ALTERNATIVE POUR ATTEINDRE CET OBJECTIF.

QU’EST-CE QU’UNE FRANCHISE ? La franchise est un accord commercial entre un franchiseur et un franchisé, travailleur indépendant. Le franchiseur est un entrepreneur qui a mis au point un concept original et qui l’a exploité avec succès en plusieurs unités pilotes. Il octroie au franchisé le droit d’exploiter la marque et / ou l’enseigne. Il lui met à disposition son savoir-faire, sa technique et toute la logistique nécessaire. Il s’occupe également de développer l’image de marque et décide de la stratégie de communication autour de celle-ci. En contrepartie, le franchisé fait tourner l’enseigne en respectant le cahier des charges et les règles du franchiseur et lui apporte une rémunération.

LES AVANTAGES DE LA FRANCHISE : La franchise comporte plusieurs avantages. C’est un modèle économique solide et pérenne très diversifié, qui permet donc à chaque candidat de trouver une enseigne et un domaine d’activité qui lui correspond. Le système de franchise a également une capacité de renouvellement conséquent. Il tient compte des évolutions de mode de consommation, anticipe les tendances et parfois même les influences. ATTENTION ! Si vous souhaitez reprendre une franchise, il est conseillé de bien vous renseigner sur les résultats de l’unité que vous reprennez. Son bon fonctionnement dépendra de vous mais aussi du marché sur lequel elle évolue et de beaucoup d’autres facteurs. VISITE PRO • GUIDE DE L’ENTREPRENEUR

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OÙ TROUVER UNE FRANCHISE ? Il existe un organisme en France spécialisé dans la mise en relation entre franchiseurs et futurs franchisés : la Fédération Française des Franchises (FFF). Son rôle ? Que ce soit en France ou à l’international, elle s’occupe de former et d’informer les futurs créateurs d’entreprise sur le modèle de la franchise et accompagne franchiseur et franchisé dans leur développement. La FFF, c’est près de 160 réseaux adhérents sélectionnés sur des critères déontologiques, soit 45% des franchisés français. Cette interface est essentielle pour faire le lien entre pouvoirs publics, franchiseurs, franchisés et investisseurs. Elle propose un accompagnement complet du futur franchisé en trois étapes : définition du projet de franchise (secteur d’activité, financement), choix de la franchise (choix de l’enseigne, rencontre avec des franchiseurs) et enfin, la formation sur place ou à distance. Les prix de ces formations varient de 50 euros TTC à 200 euros TTC.

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OÙ ? 29 boulevard de Courcelles, 75008 Paris Tél. : 01 53 75 22 25 Métro : station Villiers, lignes 2 et 3 www.franchise-fff.com

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REPRENDRE UNE ENTREPRISE LA REPRISE D’UNE ENTREPRISE, AU MÊME TITRE QUE LA CRÉATION D’ENTREPRISE DE BOUT EN BOUT, EST UN ENGAGEMENT FINANCIER IMPORTANT.

PLUSIEURS ÉTAPES SONT INCONTOURNABLES POUR RÉUSSIR EN RACHETANT UNE ENTREPRISE. Définir le profil de l’entreprise que vous souhaitez reprendre, son secteur d’activité, sa zone géographique d’implantation, sa taille et son type (start-up, entreprise familiale, avec une bonne notoriété ou en difficulté, en reconversion, etc) ; Rechercher les opportunités de reprise. C’est une étape assez complexe car les revendeurs restent souvent discrets pour ne pas entacher l’image de la société, et la concurrence pour la reprise est souvent rude. Analyser correctement la situation de l’entreprise que vous souhaitez reprendre une fois choisie grâce à des entretiens personnels avec le gérant revendeur. Le but est de récolter le maximum d’informations pour ne pas commettre d’erreur.

LES POINTS À CONNAÎTRE : Présentation détaillée de l’activité et de son avenir Les points forts et points faibles de l’entreprise La clientèle est-elle diversifiée ? La relation est-elle contractualisée ? Sur du long ou du court terme ? Le niveau d’activité est-il stable, en déclin ou croissant ? Quels sont les outils de production ? Le chiffre d’affaires de l’entreprise ? Quel est l’organigramme de l’entreprise ? Pourquoi cherche-t-il à revendre ? Quand ? Une transition est-elle envisageable ? À quel prix ? Quel est le rôle des dirigeants ?

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FRANCHISE & REPRISE

’’NOS EXPERTS VOUS ACCOMPAGNEMENT DANS LA CONCRÉTISATION DE VOTRE PROJET. RETROUVEZ-LES SUR LE PORTAIL DE LA REPRISE ET DE LA CESSION.’’

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NOUVELLE ENTREPRISE

Obtenir une valorisation de l’entreprise en passant par un cabinet d’audit pour pouvoir éventuellement négocier le prix de vente. Réaliser un Audit d’acquisition permet également d’avoir un œil expert d’une personne extérieure et de confronter les informations. Vous pourrez par la même occasion détecter les risques engendrés par la reprise de l’entreprise concernée et examiner les données comptables et financières. Établir un plan de reprise. Dans le plan de reprise, il vous faudra préciser quel type de reprise vous avez choisi, sachant que la reprise peut se faire de plusieurs manière : acquisition des titres par le repreneur, création d’une entreprise et acquisition du fonds de commerce, création d’un holding et acquisition des titres par son intermédiaire, filialisation de l’entreprise reprise, acquisition d’une branche d’activité, rachat progressif des titres.

ATTENTION ! Lorsqu’une nouvelle entité est créée pour la reprise de l’activité, le plan de reprise doit présenter ses principales caractéristiques : forme juridique, composition de l’actionnariat, capital social, rôle de chaque associé… Ce plan de reprise devra également faire l’état des lieux : des modalités du rachat : paiement immédiat, paiement échelonné, clause d’earn out ; du sort des dettes actuelles de l’entreprise ; du sort de l’éventuel compte courant d’associé du cédant ; des garanties actuelles sur les actifs ; de la garantie d’actif et de passif dans le cadre de la cession... VISITE PRO • GUIDE DE L’ENTREPRENEUR

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FRANCHISE & REPRISE

COMMENT TROUVER UNE ENTREPRISE À REPRENDRE ? POUR TROUVER UNE ENTREPRISE À REPRENDRE, PLUSIEURS SOLUTIONS S’OFFRENT À VOUS : activer votre réseau familial, amical et professionnel, vous adresser aux intermédiaires de la reprise d’entreprise, consulter les bulletins d’opportunité, prospecter en direct les entreprises se situant dans le profil recherche

SI VOUS RECHERCHEZ À REPRENDRE UNE PETITE ENTREPRISE, VOUS POUVEZ CONTACTER :

les Chambres de Commerce et d’Industrie (CCI), les Chambres de Métiers et de l’Artisanat (CMA), les fédérations professionnelles, les conseillers habituels de l’entreprise : expertscomptables, avocats, notaires, assureurs, etc. les réseaux de la création et de la reprise d’entreprise : boutiques de gestion, plateformes d’initiatives locales, les intermédiaires pour la vente de fonds de commerce

SI VOUS SOUHAITEZ PLUTÔT REPRENDRE UNE ENTREPRISE DE TAILLE MOYENNE, ADRESSEZ-VOUS DAVANTAGE : aux clubs de repreneurs, aux cabinets de Conseil indépendants en fusion / acquisition nationaux, régionaux ou sectoriels, aux banques d’affaires, structures spécialisées des banques commerciales ou d’investissement, aux conseillers habituels des PME : expertscomptables, commissaires aux comptes, avocats d’affaires, cabinets d’audit, etc.

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CHEFS D’ENTREPRISE, CRÉATEURS, FUTURS FRANCHISÉS, OPTEZ POUR LE

BUS!NESS POWER EN RÉGION HAUTS-DE-FRANCE

GUIDE DU SALON CRÉER P.31

PARTENAIRES P.32

PROGRAMME P.38

PLAN DU SALON P.39

LISTE DES EXPOSANTS

BIENVENUE AU

SALON CRÉER À l’initiative commune de la Région Hautsde-France, de la CCI Grand Lille, de la Chambre régionale de métiers et de l’artisanat Hauts-de-France et de Lille Grand Palais, le Salon Créer est le plus grand rendez-vous des créateurs et dirigeants d’entreprises au Nord de Paris. Pour sa 11ème édition, l’événement accentue son orientation pro-business avec un nouveau positionnement, un nouveau format et une nouvelle programmation. Symbole de cette évolution, l’édition 2017 accueille pour la première fois un parrain : Thomas Bouret, Directeur Général de Leroy Merlin. À la fois détecteur de tendances entrepreneuriales et concentré de solutions concrètes, le Salon Créer mobilise l’écosystème régional. Condensé sur deux jours, il s’adapte aux emplois du temps des chefs d’entreprise avec un afterwork inédit le lundi soir et un business breakfast le mardi matin.

ÉVÉNEMENT ORGANISÉ ET FINANCÉ PAR

LE SALON CRÉER REMERCIE SES PARTENAIRES Partenaires officiels

Avec le concours financier de

Avec le soutien de

Médias officiels

Médias associés

LUNDI 11 SEPT. 09H00 Espace Jeanne de Flandre à 17H00 Créative Days 09H00 Stand CERFrance minutes pour à 20H00 5convaincre 09H00 Espace Coworking à 10H30 Petit déjeuner : Le coworking en entreprise... ou comment opter pour un management moderne ! 09H15 Agora 1 à 09H45 Transformer mon idée en projet 09H15 Agora 2 à 09H45 Développer son activité dans la filière artistique et culturelle 09H15 Agora 6 à 09H45 Les 6 outils de communication digitale indispensables pour développer son chiffre d’affaires 09H15 Agora 3 à 09H45 La croissance externe au profit de mon développement 09H15 Agora 4 à 09H45 Les dispositifs d’aides à l’innovation 09H15 Agora 5 à 09H45 Trois clés pour réussir sa franchise 10H00 Agora 1 à 10H30 Entreprendre, même pas peur ! 10H00 Agora 2 à 10H30 L’entrepreneuriat se conjugue aussi au féminin ! 10H00 Espace Consulting à 10H20 Innover dans les quartiers prioritaires : l’importance des tiers lieux 10H00 Agora 5 à 10H30 Acheter une entreprise, késako ?

GUIDE DE L’ENTREPRENEUR

10H00 Agora 4 à 10H30 La création de start-up en lien avec la recherche 10H00 Agora 6 à 10H30 Création ou reprise d’entreprise : optimiser les aides de Pôle Emploi 10H00 Agora 3 à 10H30 Le financement participatif : outil de financement et de développement 10H00 Plateau TV à 10H45 Créez une entreprise à succès grâce au Design Thinking 10H30 Espace Consulting à 10H50 Créer une entreprise de services en bricolage avec une approche novatrice et sécurisante 10H00 Accueil Salon à 11H00 Parcours

inaugural de la 11ème édition du Salon Créer

11H00 Agora 1 à 11H30 Choisir une structure juridique pour son entreprise 11H00 Agora 4 à 11H30 Sharing economy ou l’économie collaborative 2.0 11H00 Agora 2 à 11H30 Redynamiser les centrevilles et les quartiers avec le dispositif Mon Commerc’en Test 11H00 Agora 6 à 11H30 Construire votre Plan d’Action Commercial 11H00 Agora 3 à 11H30 Les règles d’or pour convaincre votre banquier 11H00 Agora 5 à 11H30 Tout savoir pour créer son entreprise en franchise !

11H00 Espace Consulting à 11H20 Digital : 5 tendances qui vont se démocratiser dans les années à venir 11H00 Espace Networking à 11H30 Comment la Région accompagne les entreprises à l’export ? 11H00 Plateau TV à 12H30 Conférence inaugurale

de la 11è édition du Salon Créer suivie de «Startup week end belgo french»

11H00 Espace Training à 12H30 Design Thinking : comment identifier les leviers émotionnels de vos clients ? 11H30 Espace Consulting à 11H50 Les secrets d’un pitch réussi 12H00 Espace Consulting à 12H20 Créer en profession libérale : quelles particularités ? 12H00 Agora 5 à 12H30 Les 10 erreurs à commettre pour rater ma vente d’entreprise 12H00 Agora 1 à 12H30 Créer dans l’univers de la FoodTech 12H00 Agora 6 à 12H30 Comment bien préparer sa levée de fonds d’amorçage ? 12H00 Agora 2 à 12H30 Comment attirer les talents et réussir vos premiers recrutements ? 12H00 Agora 4 à 12H30 Entreprendre dans les industries créatives et le numérique, quel rôle pour l’incubateur ? 12H00 Agora 3 à 12H30 Entreprendre, si j’osais ! 12H30 Espace Consulting à 12H50 Top 3 des conseils pour réussir son aventure entrepreneuriale !

TEMPS FORT

ATELIER

CONFÉRENCE

REMISE DE PRIX

BUSINESS BREAKFAST STARTER BOOSTER

13H00 Agora 3 à 13H30 Financer vos projets d’économie sociale et solidaire 13H00 Agora 5 à 13H30 Comment trouver son cédant ? 13H00 à 13H30 Doper votre activité et votre chiffre d’affaires avec le web ! Agora 6

13H00 Agora 1 à 13H30 Panorama des aides à la création et 1er développement de l’entreprise 13H00 Agora 4 à 13H30 Lever des fonds : étape indispensable pour faire émerger des winners ? 13H00 Espace Consulting à 14H30 Préparation mentale et physique des dirigeants 13H00 Agora 2 à 13H30 Boostez votre chiffre d’affaires grâce à internet ! 14H00 Agora 4 à 14H30 Savoir s’entourer et construire son réseau 14H00 Artois 1 - Niv. 5 à 15H00 Le potentiel de transmission d’entreprise à horizon de cinq ans dans les Hauts-de-France 14H00 Plateau TV à 14H45 Le succès de la levée de fonds, du crowdfunding, des outils de croissance... Comment ça marche? 14H00 Agora 5 à 14H30 Envie d’entreprendre autrement : découvrez le Commerce Coopératif et Associé

14H00 Auditorium Eurotop - Niv. 5 à 15H30 Créer, même pas peur 14H00 Agora 2 à 14H30 Oser se développer à l’international 14H00 Espace Coworking à 14H30 Faites des économies en choisissant le Coworking ! 14H00 Espace Networking à 14H30 Bien chosir son statut juridique 14H00 Cologne 2 à 17H00 Le développement économique de proximité, une opportunité pour nos territoires 14H00 Agora 1 à 14H30 Les aides financières pour la création d’entreprise 14H00 Agora 6 à 14H30 La retraite : un projet de vie 14H00 Agora 3 à 14H30 Les 5 étapes de la création d’entreprise 14H30 Espace Consulting à 14H50 Je suis une entreprise, pourquoi recruter un doctorant ? 15H00 Agora 4 à 15H30 Testez votre innovation avant sa commercialisation ! Agora 2

15H00 à 15H30 Créer son entreprise pendant ou à la sortie de ses études ! 15H00 Agora 6 à 15H30 Comment faire évoluer son statut de microentrepreneur ? 15H00 Plateau TV à 15H45 1ère embauche : les conseils et précautions à connaître pour réussir votre premier recrutement

LUNDI 11 SEPT. 15H00 Espace Consulting à 15H20 Le pack e-commerce : la solution e-paiement pour votre e-commerce 15H00 Agora 1 à 15H30 Et si on ouvrait une boîte ensemble ? 15H00 Espace Networking à 15H45 Construction neuve à l’horizon 2020 : quelles sont les perspectives ? 15H00 Agora 3 à 15H30 La MEL au service des entreprises 15H00 Agora 5 à 15H30 Rester indépendant : le commerce organisé, une alternative à la franchise 15H30 Espace Consulting à 15H50 Les fondamentaux d’une stratégie réseaux efficace 15H30 Artois 2 - Niv. 5 à 17H00 Workshop : émergence de projet dans les quartiers 16H00 Agora 1 à 16H30 S’implanter en Zone Franche Urbaine et en quartiers prioritaires à Lille 16H00 Agora 3 à 16H30 Décrypter un pacte d’actionnaire 16H00 Agora 6 à 16H30 Trouver des idées et définir une stratégie pour votre entreprise 16H00 Plateau TV à 16H45 Emergence de projets et accompagnement de créateurs d’activité de l’Economie Sociale et Solidaire GUIDE DE L’ENTREPRENEUR

LUNDI 11 SEPT. 16H00 Espace Consulting à 16H20 Le Statut National Etudiant Entrepreneur : faciliter la création d’entreprise 16H00 Agora 5 à 16H30 Passer du salariat à l’entreprenariat : des franchisés et coopérateurs témoignent 16H00 Agora 4 à 16H30 Réalité virtuelle, augmentée, mixte… Quels usages et perspectives de marché ? 16H00 Agora 2 à 16H30 Les modèles entrepreneuriaux 16H00 Hainaut - Niv. 5 à 17H30 Comment formaliser efficacement son projet d’entreprise ? 16H30 Espace Consulting à 16H50 Entrepreneurs des quartiers : France Active vous finance 16H30 Espace Startup Battle à 18H30 La StarUp Battle by Starpartners 17H00 Agora 5 à 17H30 Anticiper sa reprise d’entreprise 17H00 Agora 6 à 17H30 Développer et sécuriser son business sur internet 17H00 Espace Consulting à 17H20 Renforcer ses avantages concurrentiels grâce au design : projet Tripod 17H00 Agora 4 à 17H30 Innovation : comment et pourquoi déposer un brevet ? 17H00 Agora 3 à 17H30 L’ingénierie flux bancaire et les nouvelles technologies

GUIDE DE L’ENTREPRENEUR

17H00 Agora 1 à 17H30 Recruter un développeur ? L’embauche de profils en reconversion 17H00 Agora 2 à 17H30 Le webmarketing au cœur de la réussite de votre projet numérique 17H00 Espace Training à 18H30 Mastermind 17H00 Espace Networking à 18H30 Success Stories d’entrepreneurs : Y a-til un profil type pour entreprendre ? 17H00 Plateau TV à 17H45 Auto-entrepreneur vs micro-entrepreneur : tout savoir sur ce régime ! 17H30 Rotterdam 1 - RdC à 18H30 Les outils de la prévention et de l’anticipation des difficultés des entreprises 17H30 Espace Consulting à 17H50 Les solutions affacturage d’aujourd’hui et de demain 18H00 Espace Consulting à 18H20 Vous avez dit e-réputation ? 18H00 Agora 3 à 18H30 Dix principes clés pour gérer sa e-réputation 18H00 Agora 5 à 18H30 Speed Dating : Rencontrez des enseignes qui recrutent 18H00 Agora 4 à 18H30 La création numérique : quels modèles économiques ? 18H00 Agora 6 à 18H30 Objets connectés, Big Data... Le Big Bang de la protection des données personnelles 18H00 Agora 2 à 18H45 L’accompagnement des entrepreneurs par les Junior-Entreprises

18H00 Agora 1 à 18H30 Choisir la franchise qui me ressemble 18H00 Espace TV à 18H45 Remise des prix de la 11ème édition du concours CREASUP 18H30 Auditorium Vauban - Niv.3 à 20H00 Soirée des Lauréats 19H00 Agora 1 à 19H30 Savoir s’entourer pour construire une équipe performante 19H00 Agora 3 à 19H30 Les dix erreurs à commettre pour rater votre financement bancaire 19H00 Agora 5 à 19H30 Ai-je les compétences pour reprendre une entreprise? 19H00 Agora 2 à 19H30 Digitaliser son entreprise grâce aux réseaux sociaux 19H00 Plateau TV à 19H45 J’ose le monde : entreprendre à l’étranger quand on est étudiant, c’est possible ! 19H00 Auditorium Eurotop - Niv. 5 à 20H30 Boostez votre business avec Facebook, les Hauts-deFrance vous aident dans votre transition digitale 19H45 Plateau TV à 20H30 Les Lauréats régionaux du Prix PEPITE - tremplin pour l’entreprenariat étudiant 2017 20H00 Agora 3 à 20H30 Développer, consolider, financer votre projet associatif 20H00 Agora 5 à 20H30 Comment trouver une entreprise à reprendre ?

AFTERWORK

TEMPS FORT

ATELIER

CONFÉRENCE

REMISE DE PRIX

BUSINESS BREAKFAST STARTER BOOSTER

08H30 Agora 1 à 09H30 Trouver de nouvelles activités marchandes pour mon entreprise

MARDI 12 SEPT.

09H30 Stand Crédit Agricole à 12H00 Café de la Création

11H00 Agora 1 à 11H30 Business Plan, se former à l’essentiel

10H00 Agora 1 à 10H30 Acquérir de l’expérience en agriculture avant de s’installer

11H00 Agora 2 à 11H30 La création ou la reprise d’entreprise après 45 ans

08H30 Agora 4 à 09H30 Atelier transform’action : seul on va plus vite, ensemble on va plus loin

10H00 Agora 5 à 10H30 Les dix erreurs pour rater sa reprise !

11H00 Agora 4 à 11H30 Financer mon projet : mode d’emploi

08H30 Espace Networking à 09H45 Entrepreneurs : faites décoller votre notoriété!

10H00 Agora 6 à 10H30 Anticiper et traiter les premières difficultés d’une entreprise

11H00 Agora 6 à 11H30 E-commerce : les spécificités d’un projet de création

10H00 Agora 4 à 10H30 Concilier vie privée et vie de chef d’entreprise

11H00 Agora 3 à 11H30 Les règles d’or pour convaincre votre banquier

08H30 Agora 3 à 09H05 Créez une présence pour votre entreprise sur Facebook

09H00 Agora 2 à 09H45 Petit dej’ de l’innovation 09H05 Agora 3 à 09H45 Créez une présence pour votre entreprise sur Facebook 09H00 Espace Coworking à 10H30 Petit déjeuner : Adéquation RH : externalisez vos RH grâce au coworking ! 09H00 Rotterdam 1 - RdC à 11H00 Club Régional des Repreneurs 09H00 Espace Jeanne de Flandre à 17H00 Créative Days 09H00 Stand CERFrance à 17H00 5 minutes pour convaincre 09H15 Agora 5 à 09H45 Comment choisir le réseau de franchise qui me convient ? 09H30 Agora 6 à 10H00 Comment améliorer sa trésorerie ? 09H30 Artois 1 - Niv 5 à 10H45 FBC - Droit de la franchise comparé : BelgiqueFrance

10H00 Espace consulting à 10H20 Quatre solutions pour tester et développer un projet innovant 10H00 Plateau TV à 10H45 Entreprendre au féminin, venez écouter des voix pour trouver votre voie ! 10H00 Agora 2 à 10H30 Et si on ouvrait une boîte ensemble ? 10H00 Agora 3 à 10H30 Le financement participatif : outil de financement et de développement 10H30 Espace Consulting à 10H50 Créer sa première newsletter : astuces & bonnes pratiques 10H30 Hainaut - Niv. 5 à 12H30 K-Faits de la reprise

11H00 Plateau TV à 11H45 Découvrez les opportunités du green business et accélérez la croissance de votre projet en intégrant la dynamique Rev3 11H00 Espace Training à 12H30 Design Thinking : Comment transformer des frustrations clients en opportunités business ? 11H00 Agora 5 à 11H30 Envie d’entreprendre autrement : découvrez le Commerce Coopératif et Associé 11H00 Espace Networking à 11H30 Comment la Région accompagne les entreprises à l’export ? 11H00 Espace Consulting à 11H20 Anecdotes d’entrepreneurs GUIDE DE L’ENTREPRENEUR

MARDI 12 SEPT. 11H15 Artois 1 - Niv. 5 à 12H30 FBC - Franchise, locationsgérance et sous-location. Comparatif France Belgique 11H30 Espace Consulting à 11H50 Protopitch 3.0, projet franco-belge dédié aux entrepreneurs ICC 12H00 Agora 5 à 12H30 Création, reprise, franchise : faites le bon choix ! 12H00 Agora 2 à 12H30 Femmes entrepreneures : choisissez l’innovation ou la tradition 12H00 Agora 1 à 12H30 Vous former au métier de chef d’entreprise 12H00 Agora 3 à 12H30 Le crowdfunding : un moyen de financement pour ma start-up ? 12H00 Agora 4 à 12H30 La veille : au cœur de votre stratégie de développement 12H00 Plateau TV à 12H45 Cultiver le goût d’entreprendre dès le plus jeune âge 12H00 Espace Consulting à 12H20 Se développer dans la filière sport/santé : intégrer le réseau Vivalley

13H00 Agora 3 à 13H30 Créatrices d’entreprises : les aides et financements pour votre projet 13H00 Agora 5 à 13H30 Les aides pour réussir votre reprise d’entreprise 13H00 Agora 4 à 13H30 Bien gérer sa trésorerie

14H00 Agora 6 à 14H30 Détecter et valider une idée : une étape stratégique du développement de votre projet

13H00 Agora 1 à 13H30 Créer ou reprendre en agriculture

14H00 Agora 3 à 14H30 Les 5 étapes de la création d’entreprise

13H00 Agora 2 à 13H30 Quel statut juridique choisir : auto entrepreneur, EURL, SARL, SAS ?

14H00 Espace Networking à 14H30 Identifiez les aides et les financements adaptés à votre projet

13H00 à 13H30 Humanis’ez le travail Agora 6

13H30 Espace Consulting à 13H50 Les nouvelles solutions de Gestion Sage et d’infogérance 14H00 Espace Coworking à 14H30 Le Coworking : la solution pour éviter l’isolement du chef d’entreprise !

14H30 Rotterdam 3 - RdC à 16H30 Masterclass : Confidences d’un serial entrepreneur 14H30 Espace Consulting à 14H50 Orange et l’accompagnement des startups et créateurs d’entreprise 14H30 Hainaut - Niv. 5 à 16H00 Comment formaliser efficacement son projet d’entreprise ?

14H00 Agora 5 à 14H30 Tout savoir pour créer son entreprise en franchise !

15H00 Agora 1 à 15H30 Tester son projet d’entreprise avant de créer

14H00 Artois 1 - Niv. 5 à 15H30 FBC - Le développement en Franchise en France et en Belgique

12H30 Espace Consulting à 12H50 Quitter le salariat pour devenir entrepreneur

14H00 Agora 2 à 14H30 Développer votre activité dans le secteur de la santé

GUIDE DE L’ENTREPRENEUR

14H00 Plateau TV à 14H45 De l’audace entrepreneuriale à la force du rebond

14H00 Agora 4 à 14H30 Associés aujourd’hui, associés pour la vie

12H00 Agora 6 à 12H30 Les marchés publics : un potentiel de développement pour votre entreprise

14H00 Agora 1 à 14H30 Quelle passerelle entre les étudiants et le monde de l’entreprise ? L’exemple de Pôle 3D

15H00 Agora 5 à 15H30 Combien vaut une entreprise à vendre ou à reprendre ? 15H00 Espace Consulting à 15H20 Quelles sont les astuces pour une prise de parole en public efficace ?

TEMPS FORT

ATELIER

CONFÉRENCE

REMISE DE PRIX

BUSINESS BREAKFAST STARTER BOOSTER

15H00 Agora 6 à 15H30 Chefs d’entreprise, pensez aux formations pour renforcer l’efficacité de vos équipes 15H00 Agora 2 à 15H30 La politique sociale de l’entreprise 15H00 Espace Networking à 15H45 Faites mieux, faites éco-conçu ! 15H00 Plateau TV à 15H45 Reprise d’entreprise : les enseignements de Game of Thrones 15H00 Agora 3 à 15H30 Financer vos projets d’économie sociale et solidaire avec la MEL en quartiers prioritaires 15H00 Agora 4 à 15H30 Boostez votre chiffre d’affaires grâce à internet !

16H00 Artois 1 - Niv 5 à 17H30 FBC - Le coût et le droit du travail en Belgique et en France

17H00 Agora 5 à 17H30 Les aides à la reprise d’entreprise

16H00 Espace Consulting à 16H20 Création d’entreprise innovante : quel est le moment opportun pour prendre le leadership d’un marché ?

17H00 Agora 2 à 17H30 Entreprendre : une voie accessible pour tous les étudiants

16H00 Agora 2 à 16H30 Seniors en action ! 16H00 Agora 6 à 16H30 L’effectuation : comment les entrepreneurs pensent et agissent… vraiment 16H00 Plateau TV à 16H45 Ces entreprises qui interrogent leur business model avec leurs communautés 16H00 Espace Training à 17H30 Tables Rondes de la Reprise et Transmission

15H30 Espace Consulting à 15H50 L’assurance prévoyance de l’entrepreneur

16H00 Espace Startup Battle à 18H00 La Startup Battle by Starpartners

16H00 Agora 1 à 16H30 Demandeurs d’emploi : créer pour rebondir !

16H30 Espace Consulting à 16H50 Faire le bilan de ses compétences avant de se lancer dans la création d’entreprise

16H00 Agora 3 à 16H30 Croissance externe, levée de fonds : comment ça marche ? 16H00 Agora 4 à 16H30 Panorama de l’accompagnement de projets innovants 16H00 Agora 5 à 16H30 Franchise, coopérative : quelle formule pour quel profil d’entrepreneur ?

MARDI 12 SEPT.

17H00 Espace Consulting à 17H20 La communication visuelle, votre prochain levier de croissance

17H00 Agora 3 à 17H30 Transformer une entreprise en difficultés en une entreprise qui réinvente son avenir 17H00 Agora 6 à 17H30 Choisir la franchise qui me ressemble 17H00 Plateau TV à 17H45 L’Artisanat au service de l’attractivité des villes 18H00 Espace Coworking à 18H30 Tirage au sort : GAGANT DU VELO 18H00 à 18H30

Plateau TV

Conférence de clôture du Salon Créer 2017 avec un bilan 1 an après de l’initiative Startup de Territoires

17H00 Agora 1 à 17H30 Créer une association en dix étapes 17H00 Agora 4 à 17H30 Dix questions à se poser avant de créer un projet innovant GUIDE DE L’ENTREPRENEUR

GUIDE DE Lâ&#x20AC;&#x2122;ENTREPRENEUR

LISTE DES EXPOSANTS • REZ-DE-CHAUSSÉ : ROTTERDAM, LIÈGE, COLOGNE • NIV.3 : AUDITORIUM VAUBAN • NIV.5 : ARTOIS, HAINAUT ET AUDITORIUM EUROTOP • NIV.11 : JEANNE DE FLANDRES

A417

URSSAF NORD PAS DE CALAIS

A506

LES CCI HAUTS-DE-FRANCE

A510

CHAMBRE DE MÉTIERS 59/62

B100

MEL - MÉTROPOLE EUR LILLE

B104

VILLE DE LILLE

B106

CERFRANCE

B305

LA GAZETTE NORD PAS-DE-CALAIS

B310

LA VOIX DU NORD

D100

RÉGION HAUTS-DE-FRANCE

ACCOMPAGNEMENT / CONSEIL

INNOVATION

D104

CAISSE DES DÉPOTS

IMPLANTATION

FRANCHISE / REPRISE DÉVELOPPEMENT / RÉSEAUTAGE

D106

VILLAGE BY CA

D410

GUIDE DU CRÉATEUR

G104

RÉSEAU ENTREPRENDRE NORD

ACCOMPAGNEMENT / CONSEIL

B101

AGENCE FRANCE ENTREPRENEUR

FINANCEMENT / PROTECTION SOCIALE

IMPLANTATION A101

RÉSEAU DES CLAP DE LA METROPOLE

B105

LA MAISON DU COWORKING

A111

PÔLE SANTE TRAVAIL

B203

P2A VOUS HÉBERGE

A121

AUDACE

B206

CALAIS PROMOTION

A201

IDIIL

B207

LE 21

A201

CENTRALE LILLE PROJETS

B208

COMMUNAUTE D'AGGLOMERATION DE SAINT-OMER

A201

SCIENCES PO LILLE JUNIOR CONSEIL

B307

COWORKOFFICE

A201

SKEMA CONSEIL LILLE

B308

CAHC

A201

PROG’HEI

B304

WERESO

A201

STRATÉGIE ET CONSEIL ISTC

B306

COMMUNAUTÉ DE COMMUNES FLANDRE LYS

A210

ENTREPRENEURIAT ÉTUDIANT

A214

RSI NPDC

A514

CRÉDIT AGRICOLE NDF

FINANCEMENT / PROTECTION SOCIALE

A217

VALOXY, EXPERT COMPTABLE

C400

INITIATIVE HAUTS DE FRANCE

A310

GROUPE RÉACTIF

C401

KALEOS GROUPE

A311

S'INSTALLER À LA CAMPAGNE

C402

CAISSE D'ÉPARGNE HAUT DE FRANCE

A312

GESTELIA

C404

FINORPA

A313

CRESS HDF

C406

EXPERT & CO

A314

PÔLE EMPLOI

C406

AMD

A404

CREATEST

C406

ACTEMIS CONSEIL

A405

DTALENTS PORTAGE SALARIAL

C407

IN EXTENSO

A406

LA RAM

C409

CIC

A407

ORDRE EXPERTS COMPTABLES

C508

FRANCE ACTIVE

A410

BGE HAUTS-DE-FRANCE

C510

AGEA

A412

SMART / GRANDSENSEMBLE

C511

LMI INNOVATION

A415

PAIT

C512

BPIFRANCE GUIDE DE L’ENTREPRENEUR

LISTE DES EXPOSANTS INNOVATION

E407

MA PETITE ÉNERGIE

D109

INPI

E408

GUY HOQUET L'IMMOBILIER S.A.

D110

TECHSHOP ATELIERS LEROY MERLIN

E409

AGENDA DIAGNOSTICS

D200

SERRE NUMÉRIQUE

E411

ILLICO TRAVAUX

D201

ALACRITE SAS

E500

LA VIE CLAIRE

D202

VALENCIENNES METROPOLE

E501

CARREFOUR PROXIMITÉ

D204

PAVILLON VALENCIENNES

E502

MAISON DE LA PRESSE

D210

NIIJI

E504

GÉNÉRALE DES SERVICES

D210

SMART ALERT

E505

SAS CHORUS PANO

D210

LITUUS

E506

TRYBA INDUSTRIE SAS

D210

ERODE

E507

MAISON & SERVICES

D210

COZYAIR

E508

SUBWAY

D210

CRE'INNOV INCUBATION

E509

MR BRICOLAGE

D300

INNOTEX

E510

GROUPEMENT DES LAVERIES FRANÇAISES

D303

TONIC INCUBATION

F109

L’OFFICIEL DE LA FRANCHISE MAGAZINE

D304

EURATECHNOLOGIES

D305

KEYUZ

F106

CPME NORD

D310

SO SAMPLE

F107

CO-FACTORY SARL

D411

LOUVRE LENS VALLÉE

F110

STUDIO COYOTE

F108

EMERGEANCES & LINK GESTION

F111

LES LUNETTES BLEUES

F112

ATEJA

DÉVELOPPEMENT / RÉSEAUTAGE

FRANCHISE / REPRISE

C412

THE INTERNATIONAL SEASONS ART CLASS

F113

ENTRETENEZ VOTRE VIE

E300

FÉDÉRATION FRANÇAISE DE LA FRANCHISE

F114

PITANGA

E301

FÉDÉRATION DU COMMERCE COOPÉRATIF & ASSOCIÉ

F115

POUR TOI L'ENTREPRENEUR

E302

C-R-A

F116

JLP ORGANISATION

E303

MONTE TA FRANCHISE

F208

ORANGE SA CSPCF

E304

AC-FRANCHISE.COM & CLUB

F209

DECLICIT : WEB & PRINT

E305

ATTILA

F210

CABINET RH DESSORT

E306

ESSENTIEL & DOMICILE

F211

FLC DEVELOPPEMENT

E308

LIBERTY GYM

F212

GETTY IMAGES

E309

INTERMARCHÉ

F214

LES COMPAGNONS DU BRICOLAGE

E309

BRICOMARCHÉ

F215

COMARTOIS

E309

BRICOCASH

G100

GROUPE IRD - INSTITUT RÉGIONAL DE DÉVELOPPEMENT

E309

ROADY

G103

HUMANIS

E309

NETTO

G204

CLUB E6

E309

POIVRE ROUGE

G204

FCE

E310

MAIL BOXES ETC.

G204

R3E

E400

KIDILIZ

G204

LES PLACES TERTIAIRES

E401

L'ORANGE BLEUE

G300

IKEA

E402

DIET PLUS SHOP

G304

GROUPE VISITE

E403

CALZEDONIA

G305

PAGES JAUNES SOLOCAL GROUP

E405

GROUPE FOUREY ENTREPRISES - FIRMIN

E406

CARRÉMENT FLEURS

E200

PORTAIL REPRISE & TRANSMISSION

GUIDE DE L’ENTREPRENEUR

BOOSTER SON ACTIVITÉ P.42

RÉSEAUTAGE & DÉVELOPPEMENT P.48

SERVICES AUX ENTREPRISES

VISITE PRO • GUIDE DE L’ENTREPRENEUR

BOOSTER SON ACTIVITÉ

RÉSEAUTAGE & DÉVELOPPEMENT S’IL EST IMPORTANT DE SE FAIRE ACCOMPAGNER AVANT LE LANCEMENT DE SON ACTIVITÉ, LE SOUTIEN POST-CRÉATION EST TOUT AUSSI CAPITAL. L’ENTREPRENEUR NE DOIT PAS RESTER ISOLÉ MAIS ÊTRE SOUTENU TOUT AU LONG DE LA VIE DE SON ENTREPRISE. RÉSEAUX SPÉCIALISÉS, ASSOCIATIONS ET CLUBS SONT PRIMORDIAUX POUR INVITER LES CHEFS D’ENTREPRISE À SE RENCONTRER, ÉCHANGER, PARTAGER ET SURTOUT BOOSTER LEUR PERFORMANCE PAR LE BIAIS DE FORMATIONS ET LE DÉVELOPPEMENT DES COMPÉTENCES.

5 BONNES RAISONS D’APPARTENIR À UN RÉSEAU : 1

RENCONTRER SES PAIRS

C’est bien connu, le chef d’entreprise se retrouve souvent isolé une fois son entreprise lancée, la solitude étant sa principale ennemie. Intégrer un réseau permet en effet de sortir la tête du guidon et de rencontrer d’autres chefs d’entreprise confrontés peu ou prou aux mêmes problématiques. D’une part, l’entrepreneur se sent moi seul, d’autre part, il peut facilement échanger et partager son expérience et écouter celle des autres en retour. Après tout, ensemble, on est toujours plus fort, n’est-ce pas ?

RENFORCER SA CONFIANCE

Qui dit appartenir à un réseau, dit connexion. Le chef d’entreprise sort de sa fameuse solitude, retrouve confiance en lui et en son activité. Il gagne en énergie mentale et se motive grâce à la présence des autres participants, notamment en période de crise. Vous pourrez ainsi partager vos réussites tout comme vos échecs. C’est une dynamique positive et indispensable à la bonne santé de l’entreprise.

BOOSTER SON PLAN DE CARRIÈRE

Entrer dans un réseau, c’est aussi s’assurer de développer son business. Le contact avec les autres dirigeants permet de disposer et de s’inspirer des bonnes pratiques existantes pour réussir au mieux son activité. Outre les échanges qui émanent les uns des autres, l’appartenance à un réseau présente l’avantage de faire connaître son entreprise, trouver de nouveaux clients ou partenaires pour développer des projets collaboratifs ou nouer des partenariats. C’est un véritable moteur pour la croissance de votre entreprise qui en ressortira plus forte que jamais ! Lieu d’échanges donc, mais aussi de formations. En effet, certains réseaux proposent à ses membres des formations à l’entrepreneuriat. De quoi booster son activité !

VISITE PRO • GUIDE DE L’ENTREPRENEUR

RÉSEAUTAGE & DÉVELOPPEMENT

QUEL RÉSEAU CHOISIR ?

4 RECRUTER Développer son entreprise, c’est aussi agrandir son équipe. En appartenant à un réseau de professionnels, vous pourrez recruter des profils en fonction de vos besoins spécifiques.

5 FAIRE DES ÉCONOMIES Certains réseaux proposent des outils logistiques mutualisés (locaux, matériels…) à des tarifs compétitifs et des prestations à coûts partagés. Un bon moyen de faire des économies !

Intégrer un réseau, un club ou un cercle permet de cultiver son carnet d’adresses et accélérer son business. Mais avant de s’y inscrire, il convient de cibler précisément vos attentes en répondant aux questions suivantes : “Quels besoins ai-je par rapport à ma stratégie commerciale ? Me former ? Trouver des partenaires ? Céder mon entreprise ?” Pour vous aider, voici une liste non exhaustive des réseaux des Hauts-de-France. ENTREPRENDRE NORD 26 rue Haddock, 59650 Villeneuve d’Ascq 03 20 66 14 60 www.reseau-entreprendre-nord.fr CPME NORD 291 boulevard Clémenceau 59700 Marcq-en-Baroeul 03 28 38 01 60 www.cpmenord.fr

STAND G104

LES PLACES TERTIAIRES

À SAVOIR S’investir dans un réseau, c’est se rendre disponible et présent aux réunions avec régularité. Cela demande de s’intéresser à la vie du réseau et de participer en donnant avant de recevoir. Il ne faut surtout pas intégrer un quelconque cercle en ayant comme objectif de faire du business à tout prix. Ce n’est pas la raison première mais le but ultime. Pour se faire, il faudra se montrer patient et être honnête et transparent afin de tisser des relations de confiance. C’est d’ailleurs sur ce principe que fonctionnent les réseaux. Seulement après, vous pourrez envisager de faire des affaires.

2 place du Théâtre, BP 359 59020 Lille Cedex 03 20 63 78 78 www.lilleplacetertiaire.com

STAND G204

FCE, FEMMES CHEFS D’ENTREPRISE www.fcefrance.com BGE CLUB 4 rue des Buisses, 59000 Lille 03 20 19 20 00 www.bge-hautsdefrance.fr ASSOCIATION PROGRÈS DU MANAGEMENT (APM) Plusieurs antennes dans la région 01 53 00 13 50 www.apm.fr CENTRE DES JEUNES DIRIGEANTS D’ENTREPRISE (CJD) & CLUB GAGNANTS - ENTREPRISES & CITÉS 40 rue Eugène Jacquet, 59700 Marcq-en-Barœul 03 20 99 24 28 www.entreprises-et-cites.com FLANDRES BUSINESS CLUB 06 70 01 52 94 www.flandres-business-club.fr

VISITE VISITE PROPRO • L’ART • GUIDE DE VIVRE DE L’ENTREPRENEUR EN ENTREPRISE

BOOSTER SON ACTIVITÉ

OBJECTIF : PÉRENNISER ! SI L’ÉTAPE DE LA CRÉATION D’ENTREPRISE CONSTITUE UN PREMIER CHALLENGE POUR LES ENTREPRENEURS, DE NOMBREUX OBSTACLES SE METTENT AU TRAVERS DE LEUR ROUTE DANS LES ANNÉES QUI SUIVENT, NOTAMMENT AU-DELÀ DES TROIS OU CINQ ANS D’EXISTENCE. POUR FRANCHIR CE CAP, L’ÉLABORATION D’UNE VISION ENTREPRENEURIALE EST VITALE POUR TOUTE ENTREPRISE EN COURS DE DÉVELOPPEMENT. L’OBJECTIF : PÉRENNISER SON ACTIVITÉ. COMMENT ÉTABLIR SA STRATÉGIE ? PAR QUELS MOYENS ? VOICI QUELQUES CONSEILS À PRENDRE EN CONSIDÉRATION.

DÉFINIR UNE VISION ENTREPRENEURIALE Élaborer une vision entrepreneuriale sera capitale à la réussite de votre entreprise puisqu’elle donne du sens aussi bien aux collaborateurs qu’aux partenaires et investisseurs. Mais concrètement, qu’est-ce qu’une vision ? Une vision d’entreprise fait état d’une organisation future souhaitée à moyen et long terme. Elle permet de définir la direction que vous souhaitez prendre, comment et pourquoi, tout en englobant les objectifs communs que l’on se fixe d’atteindre à un horizon de 5 à 10 ans. C’est précisément ce qui vous guidera et vous permettra de pérenniser votre activité. Alors, comment définir cette vision ? Pour commencer, il faut solliciter chaque membre de votre équipe. Bien souvent, les chefs d’entreprise insufflent une direction forte à leurs employés sans les concerter. Pour qu’une vision soit efficace et comprise de tous, il faut que les collaborateurs soient impliqués dans le projet d’entreprise. En règle générale, la vision doit être à la fois optimiste, réaliste, motivante et inspirante.

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RÉSEAUTAGE & DÉVELOPPEMENT

ÉLABORER UNE STRATÉGIE

DÉVELOPPER SES COMPÉTENCES

Force est de constater que les entreprises rencontrent souvent les mêmes difficultés : trésorerie négative, mauvaise gestion des ressources humaines, absence de stratégie… Dans un marché où la concurrence est extrêmement rude, les entreprises doivent s’adapter au contexte mouvant. Il est donc primordial de mettre en place une stratégie. Après avoir défini votre vision d’entreprise, il sera plus simple d’élaborer votre stratégie, c’est-à-dire les orientations que vous souhaitez prendre. Ce sont les actions que vous allez mener sous forme d’objectifs et de sous-projets pour transformer la vision en réalité. Moteur de votre action, votre stratégie de développement vous aidera à avancer dans la direction liée à votre vision.

Une entreprise qui peine à se développer demeure vulnérable, notamment dans un contexte de compétitivité nationale et internationale. Pour pallier ce risque, il est important de se former, améliorer ses compétences et celles de vos salariés. Certains réseaux d’entrepreneurs proposent des formations pour enrichir différentes compétences en management, gestion, stratégie, digital, ressources humaines… La compétence professionnelle représente ainsi un enjeu stratégique et crucial pour les managers. Elle permet de créer de la valeur ajoutée nécessaire à l’atteinte du niveau de performance exigé sur le marché. La pérennité des entreprises repose donc sur le développement des compétences pour s’adapter aux mutations permanentes et répondre aux principaux défis auxquels sont confrontés les dirigeants. VISITE PRO • GUIDE DE L’ENTREPRENEUR

BOOSTER SON ACTIVITÉ

“IL FAUT S’ADAPTER AUX NOUVELLES EXIGENCES DES CONSOMMATEURS” La Chambre régionale de Métiers et de l’Artisanat des Hauts-de-France QUELLES SONT VOS PRIORITÉS ? Nous accompagnons les entrepreneurs quel que soit le stade de maturité du projet, de l’apprentissage – fer de lance de la région –, à la création d’entreprise, en passant par la formation, le développement et la transmission. Nous intervenons sur les formalités administratives en proposant un appui juridique et social. Nous assurons également une mission de formation continue et de conseils grâce à nos experts. Il faut savoir que pour les entrepreneurs, il ne s’agit pas uniquement d’un projet économique mais d’un projet de vie. C’est la raison pour laquelle nous devons prendre en compte la personne que nous avons en face de nous de manière à s’adapter à ses besoins, ses envies, sa personnalité. QUELLES SONT LES PRINCIPALES DIFFICULTÉS QUE RENCONTRENT LES TPE / ARTISANS ET COMMERÇANTS ? La première difficulté à prendre en considération est celle du rôle du chef d’entreprise. Il faut endosser ce costume pour réussir à se développer. Et surtout savoir se remettre en question sur les produits que l’on propose et les techniques de vente. La seconde, c’est de répondre aux exigences des consommateurs qui évoluent constamment. Il faut pouvoir s’adapter aux mutations de son environnement, d’être à la pointe de leurs attentes. C’est indispensable pour faire face à la concurrence. Une entreprise qui ne s’adapte pas à ces changements est une entreprise qui ne pourra perdurer sur le marché. ET QUELLES SONT LEURS ATTENTES ? Ils recherchent un savoir-faire, un retour à la tradition qui est propre au monde de l’artisanat mais avec les avantages des nouvelles formes de commercialisation. L’artisanat est un vivier inépuisable mais même l’idée la plus lumineuse ne fonctionnera que si elle trouve son public, son marché. COMMENT LES AIDER À SE DÉVELOPPER ET FAVORISER LEUR ANCRAGE TERRITORIAL DE PROXIMITÉ ? Nous avons des directions et services dédiés pour promouvoir l’artisanat en région, notamment avec les acteurs publics et institutionnels comme les municipalités mais aussi avec les acteurs privés comme les banques, assurances, comptables et avocats. La chambre consulaire se charge aussi de trouver des conventions et réunir ainsi les conditions favorables (accessibilité, hébergement…) pour favoriser le maintien et le développement des entreprises mais aussi soutenir les dynamiques de proximité. Propos recueillis auprès de la CRMA Hauts-de-France.

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RÉSEAUTAGE & DÉVELOPPEMENT

LES ENTREPRISES ARTISANALES

Source CRMA HDF / RM

78 182 18 077

entreprises

ENTREPRISES ARTISANALES au 1er janvier 2017

31 639

entreprises

8 427

DENSITÉ :

entreprises

130 entreprises

12 412

/ 10 000 habitants

7 627

entreprises

10 836

IMMATRICULATIONS en 2016

94,1 % de créations

11,8%

36,2%

SERVICES 28 284 entreprises

37,4%

10 197 entreprises

ALIMENTATION 9 234 entreprises

BÂTIMENT 29 240 entreprises

14,6%

PRODUCTION 11 424 entreprises

5,9 % de reprises 639 entreprises

8 481

RADIATIONS en 2016

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BOOSTER SON ACTIVITÉ

SERVICES AUX ENTREPRISES SI VOUS AVEZ FINALEMENT CHOISI DE NE PAS REPRENDRE D’ENTREPRISE OU FRANCHISE ET DE VOUS LANCER DANS VOTRE PROPRE ACTIVITÉ, VOUS DEVEZ PENSER À VOUS ÉQUIPER. OÙ S’INSTALLER ? AVEC QUEL VÉHICULE SE DÉPLACER ? QUEL MATÉRIEL UTILISER ? PAS DE PANIQUE ! IL EXISTE AUJOURD’HUI DE NOMBREUX MOYENS POUR DOMICILIER SON ENTREPRISE ET FINANCER SON ÉQUIPEMENT SANS POUR AUTANT DÉPENSER DES SOMMES EXUBÉRANTES.

LE CO-WORKING POUR S’ENTOURER Le co-working est un nouveau mode de travail, à mi-chemin entre l’autonomie et la collaboration. Concrètement, c’est un partage d’espace collaboratif entre personnes de professions différentes. Cet espace collaboratif peut être varié : café ou appartement aménagé, bureaux en location… Cette nouvelle façon de “travailler ensemble” est un très bon compromis pour les consultants, startupers, travailleurs indépendants ou nomades, qui cherchent mobilité, confort et souhaitent travailler dans un cadre sympathique comme à la maison sans pour autant s’isoler. Il créé des liens et connexions entre les différents corps de métiers et booste la créativité. LES AVANTAGES : Il permet de bénéficier d’infrastructures et d’équipements professionnels de qualité (bureau, wifi, imprimante, vidéoprojecteur, salle de réunion... ) sans devoir payer trop cher car tous les frais sont partagés entre co-workers ; Vous pourrez dire au revoir à certaines tâches administratives et ainsi gagner du temps ; C’est un lieu de rencontres et d’échanges, soit un outil de travail collaboratif et positif qui permet de rompre avec l’isolement ; Vous bénéficierez d'un espace sans engagement de durée ; Vous pourrez financer votre bureau en fonction de vos moyens, les formules proposées étant très économiques (à partir de 225€/ mois en moyenne, et à partir de 5€ de l'heure).

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ATTENTION ! Ce mode de travail est déconseillé si vous avez besoin de calme pour travailler. L’ambiance y est certes studieuse mais parfois un peu bruyante et animée. De même, si vous choisissez de vous installer en coworking, il faudra penser à louer vos propres locaux en cas d’embauche par la suite. LES INCONVÉNIENTS : Le manque de confidentialité : vous devez vous attendre à devoir sortir pour garder vos conversations téléphoniques confidentielles. Certains espaces proposent cependant des zones adaptées ; Le bruit de fond : tout le monde travaille autour de vous et vos collègues sont susceptibles de faire du bruit vous dérangeant dans votre travail (coups de fils, échanges, discussions...) ; La perte de temps : c'est sympa d'avoir des collègues qui viennent vous parler, mais vous êtes aussi là pour travailler. Comme partout, il y a parfois des bavards ou des personnes moins occupées que vous !

Edouard, 41 ans, chef d’entreprise a mis ses bureaux en location courte sur MOFFI en quelques clics

Jules, 25 ans, codeur, free lance, a trouvé son bureau sur MOFFI en quelques clics

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Un bureau en open space ou en individuel, une salle de réunion disponible à certains moment, MOFFI vous permet de les louer en toute simplicité… pour une heure, une journée ou plus.

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LE LEASING POUR S’ÉQUIPER Si vous ne souhaitez pas passer par la case coworking, il vous faudra alors investir dans du matériel pour vous constituer un équipement professionnel. Le leasing est aussi une bonne solution pour limiter les frais. Le leasing, aussi appelé location avec option d’achat (LOA), est une forme de location à moyen ou long terme de matériel informatique, équipements professionnels, véhicules auprès d’une société spécialisée. Celle-ci acquiert à la demande du preneur en lui conférant le droit de l’utiliser pendant une période déterminée moyennant le paiement d’un loyer comprenant également l’assurance et l’entretien. Il vous sera dans certains cas possible d’acheter le produit de location à un prix moins important à la fin de la période de location. À QUI S’ADRESSE LE LEASING ? Aux entreprises commerciales, industrielles ; agricoles et artisanales ; Aux indépendants ou titulaires d’une profession libérale ; Aux associations ; Aux administrations et collectivités locales. LES AVANTAGES : Que vous ayez besoin d’un investissement conséquent ou non, ce mode de financement peut vous convenir ; Pour les véhicules : vous n’aurez pas besoin de vous soucier de l’entretien (vidange, changement des pneus, révision, remplacement du pot d’échappement) puisque tout est compris dans la location. LES INCONVÉNIENTS POUR LE PRÊT DE VÉHICULE : La personnalisation : si vous souhaitez personnaliser vos véhicules aux couleurs de l’entreprise, il vaut mieux acheter directement plutôt que de passer par une société de leasing. La voiture doit être rendue en parfait état une fois la période de location terminée ; L’assurance : elle est en général incluse dans les contrats de location mais ne permet pas d’indemniser le locataire en cas de dommages corporels. Pour cela, il vaut mieux souscrire soimême une assurance auto avec une garantie personnelle du conducteur ; Vos déplacements seront limités : vous devez respecter un kilométrage annuel imposé, inscrit dans le contrat de location. Vous devrez donc payer des pénalités si vous dépassez le nombre de kilomètres indiqué.

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