VLF Magazine n°69 by Vive La Forme

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MAGAZINE TRIMESTRIEL GRATUIT D’INFORMATION

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500 CLUBS ET SALLES DE REMISE EN FORME 4 1500 ASSOCIATIONS SPORTIVES 600 COLLECTIVITÉS LOCALES 2100 HÔTELS DE LUXE ET DE PRESTIGE 300 INSTITUTS DE BEAUTÉ ÉQUIPÉS DE SPAS 400 COMPLEXES ET CENTRES DE RÉÉDUCATION, DE THALASSOTHÉRAPIE, DE THERMALISME ET DE BIEN-ÊTRE 600 PREMIERS COMITÉS D’ENTREPRISES Diffusé à 10 000 exemplaires depuis 1994

69 juin. juil. août. 2011

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69 juin.juil.août. 2011

Magazine trimestriel destiné aux professionnels de la remise en forme et du bien-être Diffusé à 10 000 exemplaires en France et Belgique 4500 : Clubs et salles de remise en forme / 1500 : Associations sportives / 600 : Collectivités locales 2100 : Hôtels de luxe et de prestige / 300 : Instituts de beauté équipés de spas / 400 : Complexes et centres de rééducation, de thalassothérapie, de thermalisme et de bien-être / 600 : premiers comités d’entreprises

Edito

Sommaire Philippe Goethals

SPA [6] Les Thermes Marins de Saint-Malo [10] Costa Croisières :

Tout d’abord un grand merci pour votre participation au salon Mondial Body Fitness qui accueille plus de pros chaque année. Notre événement est la grande réunion de notre profession, il appartient à chacun d’entre nous de le défendre et de participer au développement du secteur. Clin d’œil aux nouvelles pratiques de remise en forme, notamment celle dédiée aux jeunes mamans : la Gym poussette. Le concept : Un bébé, une poussette et une bonne paire de chaussures de sport. Ses bienfaits : retrouver la forme physique mais aussi retrouver le moral en cas de « déprime » postnatale. Et oui, la remise en forme est avant tout apporteuse de joie de vivre. Et c’est cette joie de vivre que nous souhaitons vous transmettre pour ces vacances d’été. De la même manière que vous préparez vos clubs pour la rentrée, nous sommes déjà dans les préparations du 25e anniversaire du salon Mondial Body Fitness.

Le bien-être vous attend sur l’océan

BILLET D’HUMEUR [12] Lettre ouverte à Martine Aubry MARKETING [14] Dynamiser votre trésorerie,

relancez votre club Avec kem systems

WELLNESS [18] La culture des tests apporte un nouvel élan aux clubs

ÉTUDE [20] Récupération sportive :

La compression au service du sport

MARKETING [30] Precor joue à la clé du succès ! SALON [32] 24e salon Mondial Body Fitness Form’expo EN DIRECT DES CLUBS [40] Energie Forme : le pari gagnant de la banlieue [46] Eau de forme : chapeau Monsieur Palisser [50] Le club dont je rêvais

En attendant de vous donner plus d’informations sur le programme de l’événement, je vous souhaite de belles vacances.

> Communiqué C’est le 31 décembre dernier que Life Fitness a mis fin à une collaboration de quatorze ans avec la société Nordique France. Avec plusieurs milliers d’appareils vendus depuis 1996 - dont 2000 pour le seul Club Med Gym - Life Fitness représente plus de 10% du marché français du fitness. « Si la société Nordique France poursuit son développement sur son cœur de métier historique, le sauna, hammam et spa, fort de notre savoir faire, nous étudions actuellement les opportunités de poursuivre notre activité dans le monde du fitness » dixit Erik von Kantzow, PDG fondateur.

FITNESS PARTY [44] ZUMBA® Fitness - Grand Jeu Concours un phénomène fitness venu du soleil !

[52] NEWS [54] STAGES ET FORMATIONS

[ www.vivelaforme.com ] Revue éditée par Reed Expositions France. Tous droits de reproduction, textes et illustrations même partiels restent soumis à l’accord préalable de son directeur de publication… Les opinions ou les prises de position exprimées dans les rédactionnels n’engagent que la seule responsabilité des auteurs. Les manuscrits insérés ne sont pas rendus.

prix : 8 u

Directeur de la publication : Louis ALGOUD Directeur de la rédaction : Philippe GOETHALS

philippe.goethals@reedexpo.fr - Tél. : 01 47 56 67 05

Responsable marketing : Clarisse Sablé

clarisse.sable@reedexpo.fr - Tél. : 01 47 56 67 03 Couverture - Crédit photo : Technogym Crédits Photos : Imagesource - Digitalvision - Photodisc Equipe Rédactionnelle : L de Stefani - P. Goethals - F. Koutchinsky C. Sablé - P. Turbil Maquette : Studio Reed - Frédéric ESCLAUSE Publicité : Lucile JALENQUES lucile.jalenques@reedexpo.fr - Tél. : 01 47 56 67 04 Éditeur : REED EXPOSITIONS FRANCE - 52-54 quai de Dion-Bouton CS 80001 - 92806 Puteaux Cedex Impression : Imprimé en France par CHIRAT

[ SPA ]

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Les Thermes Marins

de Saint-Malo

Le Séjour Mer & Energie Marine

le juste équilibre entre Thalasso, activités physiques et Spa Ce programme mixte reste l’offre DETOXifiante des Thermes Marins de Saint-Malo. Offrant une reprise en main personnalisée et réalisée sous le contrôle permanent de spécialistes, le séjour Mer & Energie Marine apporte au corps tout ce dont il rêve pour se sentir bien et tout ce dont il a besoin pour se purifier et se dynamiser. Il comporte des séances encadrées d’activités physiques choisies en fonction des résultats du PhysioTest APS : Pilates, « Circuit Training » et le Longe Côte. © Photos : F. Pernisco

Au programme • 3 affusions manuelles • 3 enveloppements d’algues • 7 soins d’hydrothérapie en cabine • 5 soins Spa (Modelages, Gommage, soin Chaud-Froid) • Activités physiques dont Circuit Training et Longe Côte

Le nouveau Programme « Spécial Hommes » un starter minceur !

Que sont devenus ces beaux corps sveltes, voire athlétiques, aguerris aux salles de sport, à la marche ou encore au vélo ? La vie sédentaire les a peu à peu emportés et au fil des années, les kilos et les poignées d’amour se sont installés. Dans la ligne de mire du nouveau Forfait Homme « Minceur » : une prise de conscience et une prise en mains de son corps. Les Thermes Marins de Saint-Malo ont mis au point un programme spécifique destiné à mincir et tonifier le corps. Plus qu’une simple cure de thalassothérapie ou des activités sportives, le Programme Spécial Hommes est une démarche globale, qui va inciter les hommes à reprendre de bonnes habitudes et à prendre soin d’eux. Les résultats sont rapidement encourageants : plusieurs centimètres de tour de taille en moins en 6 jours ! Au programme du séjour Homme • 6 séances de lipomodelage de 50mn (Cellu M6) • 3 séances d’activités physiques encadrées axées sur la ceinture abdominale • 3 séances de relaxation en piscine • 2 massages kinés • 10 soins d’hydrothérapie en cabine à visée drainante

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L’ELLIPTIQUE DE

RÉFÉRENCE

Fabricant dédié exclusivement aux elliptiques, Octane Fitness est la référence en appareils innovants régulièrement récompensés ! Haute qualité de fabrication, design unique, ergonomie et confort, richesse des programmes… pour des appareils hors du commun.

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39 rue d’Artois - Paris 8e - Métro George V Catalogue papier sur demande. Nos conseillers sont à votre écoute du lundi au samedi de 9h à 18h au 01 53 75 00 00

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Le PhysioTest APS fête son 1er anniversaire Il y a un an, Frédéric Derat-Carrière développait en exclusivité pour les Thermes Marins de Saint-Malo le Physio Test APS : un ensemble de tests destinés à évaluer la condition physique de chacun (composition corporelle, condition aérobie / endurance cardio-vasculaire, souplesse, équilibre et force / endurance musculaire). Effectué avant l’élaboration des séances d’activités, il est destiné à mieux personnaliser les différents programmes pour obtenir le meilleur effet « dose-réponse ». Après un an d’existence, le Physio Test a permis aux Thermes Marins de

Saint-Malo de mettre en lumière certains problèmes récurrents - manque de souplesse chez de nombreux hommes de 40/60 ans en surpoids et surtout condition physique aérobie souvent trop faible pour espérer maigrir durablement, condition musculaire anormalement basse chez de jeunes femmes ayant maigri à la suite d’un régime ou encore besoin d’améliorer l’équilibre chez les personnes âgées. Ceci permet d’affiner davantage la prise en charge physique et nutritionnelle de nos clients, en redonnant à chacun le goût du mouvement.

La Thalasso Solo

Trop souvent, voyager seul = payer un supplément à l’hôtel Aux Thermes Marins de Saint-Malo, ce n’est pas le cas. A toutes celles et tous ceux qui rêvent de quelques jours de thalasso en célibataire, le Grand Hôtel des Thermes Marins de Saint-Malo réserve un formidable cadeau : des chambres Régate sans supplément individuel. A partir de 1395 € / pers / 6 jours en Remise en Forme et demi-pension en chambre individuelle Régate ou en chambre double Transat Emeraude pour deux curistes. Pour ces séjours Solo les Thermes Marins proposent également un accueil et un accompagnement tout au long du séjour pour ceux et celles qui le veulent. Le maître d’hôtel organise une table d’hôtes conviviale pour vos déjeuners et dîners et l’équipe de réception organise pour vous des visites et excursions (vieux gréements, randonnées, visites culturelles...).

Côté hôtellerie Les Thermes Marins de Saint-Malo, c’est aussi le superbe confort du Grand Hôtel des Thermes****, qui veille à offrir à chacun des chambres étonnantes de confort et d’élégance. A découvrir absolument : les nouvelles chambres Prestige, récemment redécorées dans un Esprit très actuel et d’autres rénovations à venir cet hiver...

Les Thermes Marins de Saint-Malo Grande Plage du Sillon - 35400 Saint-Malo Tél. : 02 99 40 75 75 www.thalassotherapie.com

Le groupe des Thermes c’est aussi :

Le Spa Aquatonic® Paris Val d’Europe Une grande expertise de l’univers des SPA, un développement international à Bali, en Egypte, au Koweit et au Japon ont amené le groupe des Thermes Marins de Saint-Malo à implanter le magnifique Spa Aquatonic® Paris Val

d’Europe : Alliant forme et détente, énergie et douceur, le Parcours Aquatonic® est une véritable source de bienêtre. Ce concept unique, développé par les Thermes Marins de Saint-Malo, vous fait profiter pleinement au fil des étapes des richesses de l’eau, du massage des jets, de l’intensité des bouillonnements… Une agréable façon de régénérer son corps et de tonifier ses muscles tout en savourant les

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bienfaits de la relaxation. Un bassin de 150 m² réservé aux cours d’aquagym et un hammam complètent le Parcours Aquatonic® (450 m²). La nouveauté de la rentrée côté cours aquatiques est l’Aquacycling. Avec ses 17 cabines dont 2 cabines duo, 1 espace bienêtre et plus de 60 soins à la carte, le SPA Aquatonic® Paris Val d’Europe est un véritable lieu de détente et de remise en forme aux portes de Paris.

L’e x p é r i e n c e o l f a c t i v e d a n s l ’ u n i v e r s S p a A base d’huiles essentielles 100% pures et naturelles

La marque Camylle est aujourd’hui reconnue par les professionnels comme la référence de la dimension olfactive dans l’univers des équipements de bien-être, avec : Voile de Sauna, pour une diffusion généreuse des huiles essentielles dans la cabine de sauna lorsque la solution diluée est versée sur les pierres chaudes. Brume de Hammam, notre émulsion d’huiles essentielles 100% pures et naturelles qui signe l’identité olfactive des centres de thalassothérapie, thermes et spas d’hôtels les plus prestigieux. Lait de Balnéo, notre émulsion non moussante d’huiles essentielles pour une sensation de bien-être et de plénitude incomparable dans le bain à bulles. Velours de Spa, une gamme qui permet enfin de prendre un véritable bain de spa aux huiles essentielles 100% pures et naturelles, sans risque d’encrassement pour le système de filtration.

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Nuage, notre nouvelle gamme pour la diffusion des huiles essentielles, avec le diffuseur à ultrasons Bamboo pour les espaces jusqu’à 50m², (utilisé dans les cabines de soins) et l’évaporateur Boneco pour les environnements professionnels (halls d’accueil, vestiaires…) jusqu’à 500m².

Vous aussi, mettez en avant un label de qualité. Retrouvez Camylle dans les spas prestigieux suivants : Les Thermes Nationaux d’Aix Les Bains, Atlanthal, Beau Rivage Lausanne, Byblos Saint-Tropez, Centre de Thalassothérapie Prévithal, Les Thermes de Chatel, Les Thermes de Challes les eaux, Thalassa Dinard, Centre Thermal de Lectoure, Centre Thermal Vichy les Célestins, Complexe aquatique des 3 provinces, Complexe thermal de Castera Verduzan, Hélianthal, Hôtel Casadelmar, Hôtel Ile Rousse Thalgo, Hôtel Méridien Nice, Institut Louison Bobet Miramar Crouesty, Le Ken Club, Le Klay Club, La Ferme St Siméon, Le Domaine de Falgos, Le Domaine de Fayence, Le Pavillon de la Rotonde, Le Plaza Athenee, Royal Barrière Thalgo la Baule, Thermapolis, Oceanthal, Relais Thalasso La Baule, Relais Thalasso île de Ré, Relais Thalasso Bénodet, Site thermal de Soultz les Bains, Spadiumparc, Thalacap Camargue, Thalacap Catalogne, Thalacap Ile de Ré, Thalacap Languedoc, Thalassa Oleron, Compagnie Thermale de Plombières, Thermes Aquensis, Thermes de Brides les Bains, Thermes du Forum d’Orvault, Thermes Marins de Monte Carlo, Thermes Saint Maur, Spa du Quartier Latin, Villa Pompeï, etc… DISPONIBLE CHEZ LES PROFESSIONNELS DE La FORmE Et Du BIEN-êtRE Et SuR www.CamyLLE.COm

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[ SPA ]

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Costa Croisières Le bien-être vous attend sur l’océan A

L’expérience débute avec un conseil personnalisé et comprend trois soins au choix, deux parcours – yoga ou Pilates, ainsi que l’accès au restaurant Wellness qui vous propose ses menus bien-être. Sans oublier les cabines et les suites réservées, dotées d’équipements spécifiques, meublées et décorées avec soin pour votre plus grand confort.

Choisissez et…laissez-vous dorloter !

bord de deux joyaux de sa flotte, le Costa Mediterranea et le Costa Atlantica, Costa vous propose une nouvelle offre bienêtre et beauté : le Programme Wellness. Une expérience synonyme de plaisir, à vivre tout au long de la croisière, au cœur du centre de remise en forme Ischia. Il s’agit d’une véritable oasis d’intimité et de détente où vous pourrez vous régénérer avec des bains à hydromassage, sauna, hammam, dans nos salles de soins ou à la salle de fitness.

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Quand le bien-être sublime l’âme Samsara Spa

: dans ce grand espace aux atmosphères magiques, l’expérience purifiante du Spa s’inspire des traditions ancestrales de l’Extrême-Orient. Vous pourrez goûter au plus grand bien-être grâce aux massages prodigués avec des pierres volcaniques ou aux soins à base d’huiles, pour l’harmonie du corps et de l’esprit. Abandonnez-vous à la chaleur du sauna ou du hammam et immergez-vous dans l’énergie puissante du bain de balnéothérapie. Nous vous offrirons ensuite une infusion dans la maison japonaise du thé, cérémonie qui, en Asie, exprime la profonde sérénité de la paix intérieure.

Programme Wellness :

ce rituel de bien-être vous est proposé à bord dans une véritable oasis des sens. Vous vous sentirez régénéré par les bouillonnements stimulants des bains hydromassants ou par le calme des bains turcs et du sauna. Vous laisserez défiler sous vos yeux de magnifiques panoramas sur la mer, tandis que vous profiterez de la salle de sport parfaitement équipée.

L’univers du bien-être Samsara, l’océan de la vie : provenant du Sanscrit, Samsara est un nom mythique qui évoque les cultures orientales, la recherche d’une harmonie entre le corps et l’esprit, pratiquée comme un art de vivre. Plus de 3500 mètres carrés de luxe et d’harmonie sont ici aménagés sur les deux ponts les plus hauts du navire ; c’est un espace de pur bien-être qui donne entièrement sur la mer. L’accès au centre de remise en forme est réservé, pour vous offrir une atmosphère intime, raffinée, exclusive. Les cabines et suites Samsara

offrent un accès direct au Spa et un restaurant leur est dédié. Vous allez découvrir une parenthèse sereine où le temps suspend son cours ; un espace idéal pour vous abandonner aux rituels anciens de l’Ayurveda comme aux techniques les plus modernes, pratiquées par un personnel expert. Le Samsara Spa offre un centre de remise en forme et une expérience unique au monde. Pour vous régénérer et savourer toutes les émotions que seul Costa peut vous offrir.

Costa Croisières www.costacroisieres.fr

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[ BILLET D’HUMEUR ]

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Lettre ouverte à

Martine Aubry Franck Koutchinsky

Président du groupe Club Montmartrois, Club M.

Chère Camarade, J’espère que ton emploi du temps, plutôt chargé en cette période, te permettra de lire ce billet d’humeur que j’adresse à ma première secrétaire, et d’y répondre. En effet, sympathisant du PS depuis quelques décennies, je suis membre du P.S. depuis 2006, et il est donc naturel que je t’interpelle sur des thèmes qui me tiennent à cœur. Les sondages, plutôt encourageants concernant les échéances de 2012, ainsi que les récentes victoires aux élections locales confèrent à notre parti de grandes responsabilités doublées d’une crédibilité qui doit se développer davantage encore auprès de l’opinion publique. Je crois, comme toi, que nos concitoyens attendent un changement par rapport à la situation actuelle. Depuis que nous étions au gouvernement, voici presque dix ans, avec Lionel Jospin, la France a bien changé ; Le climat social s’est dégradé, et l’Etat s’est souvent retiré de ses engagements minimaux au détriment des collectivités locales. « L’état Providence » n’est plus massivement présent diminuant ainsi le lien social et humain, dont souffrent souvent les plus modestes. Sous ton impulsion le Parti Socialiste s’est doté d’un projet (et non d’un programme) pour 2012 qui est appelé : le Changement. Avec une telle appellation, nul doute que les idées doivent être neuves, fortes et audacieuses, voir même révolutionnaires ! Oui, révolutionnaires, en ce sens qu’il s’agit de tourner le dos au passé et de bâtir l’avenir sur de nouvelles bases. Je note aussi que, pour une fois, ce texte a été approuvé par toutes les composantes de notre parti. Mais, déformation professionnelle oblige, après avoir feuilleté ce catalogue de louables intentions (qui n’engageront aucunement le ou la candidat(e) à la présidentielle), j’ai analysé de plus près les propositions sur le sport (chapitre 2.4.4. « Encourager les pratiques sportives »), et là, je trouve sincèrement que nous sommes loin d’un programme « révolutionnaire » ! Partons du même et juste constat : oui, le budget du Ministère des Sports reste très ou trop réduit. Mais arrêtons de nous bercer d’illusions : les

caisses de l’Etat seront vides, y compris si nous revenons au pouvoir. Les dépenses prioritaires dans des secteurs clé (éducation, justice, santé, police) ne permettent nullement d’envisager d’augmenter le budget du Ministère des Sports. A partir de cette réalité, et sans dogmatisme, ni langue de bois, il nous revient d’optimiser un budget ministériel forcément réduit. Comment ? En orientant tous les moyens sur la pratique sportive des jeunes. S’il y a bien eu un baby boum au début du siècle, les enfants âgés d’environ douze ans seront très nombreux en 2012. Alors, si l’on croit aux bienfaits du sport, il faut mettre tous les moyens pour les intégrer dans les clubs associatifs où ils apprendront les valeurs de respect des règles, du partenaire comme de l’adversaire, et les vertus de l’effort. Bien sûr, dans ce contexte, une attention toute particulière doit être portée aux filles, encore trop peu nombreuses dans les associations sportives. Pour cet objectif, les fédérations sportives doivent être mobilisées et les infrastructures locales rénovées.

Oui, misons sur la jeunesse : Tous les moyens, tous les efforts, de toutes nos forces. Et affirmons un principe fort qui correspond à notre engagement : Pas un jeune qui veut s’inscrire dans une association sportive, ne doit être écarté, sous quelque prétexte que ce soit ! Et pour les adultes, me diras-tu ? Que faire ? Je te suggère quelques propositions « révolutionnaires », et ainsi « du passé faisant table rase… » comme le proclame le chant d’espérance, maintes fois galvaudés par des dictateurs ! Nous devons nous inscrire, sur ce thème, dans une stratégie de rupture. Distinguons, en premier lieu, deux catégories chez les adultes : - Une petite partie adepte du sport de compétition et dont la pratique en associations sportives s’inscrit souvent dans la lignée de leurs habitudes de jeunesse. - Une large majorité qui préfère une forme de pratique non compétitive (ou préfèrerait, s’ils ne pratiquent pas encore) d’une ou plusieurs activités largement accessibles. C’est vers cette seconde catégorie qu’il nous faut innover par des mesures créatives. Et, puisque l’Etat ne peut pas tout faire, mettons en place, partout en France, des partenariats public- privé qui permettent à chacun de pouvoir pratiquer l’activité de son choix dans des centres privés (c’est-à-dire des entreprises –ce n’est pas un gros mot, mais juste une structure juridique qui paye des impôts, emploie du personnel et contribue ainsi pleinement à l’économie nationale !-).

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Partout en France, des milliers de Clubs disposent de capacité d’accueil pour recevoir des adultes qui percevraient une aide directe à leur pratique sportive en fonction de leurs revenus, ou de leur situation. C’est ce que font déjà de très nombreux comités d’entreprises pour des millions de salariés, et cette forme d’aide fonctionne très bien. Alors, prenons exemple, d’autant que l’accès à tous nos fitness clubs est permanent, tout au long de la semaine et de l’année, permettant à tous les pratiquants (dont une majorité de femmes) un brassage sociologique et inter- générationnel inégalé. Et oui, c’est aussi cela être socialiste, savoir mettre en place des synergies communes où chacun est gagnant : Le pratiquant qui bénéficie d’une structure de pratique de qualité ouverte tous les jours, le club qui accroit ses membres, et l’Etat (tout comme les collectivités locales) qui n’a plus à financer de grosses structures ( à la production sociale incertaine et hasardeuse), mais se contente d’aider les individus en fonction de leurs besoins. Je note d’ailleurs que ce point est rédigé autrement dans le projet que tu as initié (« aide à l’adhésion à une association sportive en direction des publics les plus défavorisés »). Et bien, étendons simplement ce système à toutes les entreprises de notre secteur d’activité. Cette mesure permettra aussi de développer l’emploi, cruellement absent des propositions de ce projet ! Pourtant n’est ce pas la préoccupation majeure des français ! Et, en matière d’emploi, nous sommes crédibles ; Alors, pourquoi le sport ne participerait pas, lui aussi à la création d’emplois dont notre pays a tant besoin ? Et bien, tout simplement parce que nous vivons encore en 1901, puisque le projet porte haut et fort le statut du bénévole. Voilà une belle mesure qui tue l’emploi !!! Portons plutôt tous nos efforts sur les structures qui créent des emplois et signent des CDI. Je suis parfois bénévole pour un club dans lequel mon fils pratique le rugby et j’apprécie ces moments. Mais l’économie de notre pays et plus de 10 000 étudiants STAPS exigent des emplois et des CDI ! Alors, chère Martine, pour développer massivement la pratique des jeunes, l’emploi dans le sport, et les partenariats public- privé pour les adultes, je te propose de te rencontrer, et te remercie, par avance, de l’intérêt que tu porteras à ces idées. Le sport ne doit plus être considéré comme une courroie de transmission d’un parti vis-à-vis des jeunes, mais bien comme une dynamique sociale et une richesse économique pour notre pays. Convaincu que seul un programme ambitieux, créatif et audacieux, nous permettra de gagner les prochains scrutins nationaux, je suis candidat au poste de Ministre des Sports. En avant

[ MARKETING ]

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(Publi-Redactionnel)

Dynamiser votre trésorerie, relancez votre club !

Les données économiques sont là pour le confirmer. La pérennité des clubs de remise en forme repose sur un modèle économique exigeant et délicat à stabiliser. Les enjeux financiers sont tels, que les patrons de club doivent rapidement trouver un équilibre rapide et durable entre des investissements lourds en matière d’équipements techniques et des attentes changeantes d’une clientèle aux profils très variés. Malgré l’optimisme qu’elles véhiculent, les très belles réussites dans le monde de la remise en forme ne peuvent faire oublier la réalité d’un secteur économique rude où les patrons de clubs essuient des échecs douloureux devant l’extrême difficulté à trouver un équilibre financier rapide. Lorsqu’ils connaissent une passe difficile, les clubs attendent des établissements bancaires, souvent en vain, le petit « coup de pouce » financier qui leur permettra de s’éloigner de cette zone de turbulence.

Les établissements bancaires sont en effet frileux à prendre des risques dans un secteur où les fermetures de club sont légion. C’est là qu’intervient toute l’expertise de KEM SYSTEMS, société spécialisée dans le marketing augmenté. Les dirigeants de cette jeune structure ont compris qu’il était possible d’intervenir efficacement sur le seul paramètre d’ajustement des clubs, c’est à dire la clientèle et les abonnements, pour générer du cash permettant alors aux clubs de rebondir et de relancer leur activité. Les clubs

Romain Alimoradian, directeur associé et développeur réseau au sein KEM Systems, répond aux questions les plus fréquentes des patrons de clubs. > Quels sont les risques financiers pour le club de remise en forme ? Aussi surprenant que cela puisse paraître, les risques financiers n’existent pas pour le club. Les clubs qui ont bénéficié de la démarche de KEM SYSTEMS peuvent en témoigner. C’est un exclusivement un processus « gagnantgagnant » qui lie KEM SYSTEMS et le club de remise en forme sous contrat. La rémunération de KEM SYSTEMS est calculée uniquement sur les profits réalisés à l’issue de la campagne marketing. > En combien de temps, le club dégage-t-il du cash ? En quelques semaines à l’issue d’une campagne marketing téléphonique et grâce à une sélection rigoureuse des profils de clientèle, KEM SYSTEMS obtient rapidement une augmentation sensible du nombre de nouveaux abonnements. Lors de campagne

qui ont fait appel, sans aucun risque, au savoir-faire et à l’expérience de l’équipe de KEM SYSTEMS, ont pu apprécier l’efficacité de la démarche élaborée par les dirigeants de société parisienne. En quelques semaines, les clubs ont constaté une amélioration significative de leur trésorerie sans pour autant avoir transigé sur la qualité de leur clientèle. Les techniques marketing mises au point et exploitées par KEM SYSTEMS privilégient ainsi un traitement qualitatif et subtil des profils des clients de club. les collaborateurs de l’entreprise : managers, administratifs, commerciaux, développeurs réseau et téléopératrices. Cette méthodologie vient soutenir les attentes et les objectifs du patron de club afin d’accompagner le projet d’évolution.

marketing menée sur site par les commerciaux de KEM SYSTEMS, l’accroissement du volume d’abonnements est immédiatement visible. > Comment est identifié le profil de clientèle le plus compatible avec le modèle économique du club ? L’expérience de KEM SYSTEMS s’exprime notamment par une connaissance fine des profils sociaux des utilisateurs de clubs de remise en forme. Cette expérience cumulée et régulièrement analysée des utilisateurs provient d’une méthodologie inédite mise en œuvre par KEM SYSTEMS et à laquelle se soumettent tous

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> La présence des commerciaux lors des campagnes sur site, n’est-elle pas trop intrusive dans le fonctionnement du centre ? La méthode de KEM SYSTEMS respecte l’ « écosystème » des clubs de remise en forme. Loin des démarches marketing agressives et souvent mal perçues par les clients, KEM SYSTEMS met à profit les entretiens préalables avec le patron de club pour identifier un contexte optimal et éthique de mise en place de la campagne marketing, dans le respect du fonctionnement du club et des clients.

Besoin d’une expertise ? > Romain Alimoradian : T. 06 27 43 42 50

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Généralement les clients qui souffrent d’une pathologie connaissent déjà les tests. C’est la raison pour laquelle ces personnes sont les plus exigeantes

Par Lorenzo de Stefani

La culture des tests

apporte un nouvel élan aux clubs Les tests sont de plus en plus souvent intégrés au service d’accueil et à la prescription de l’entraînement à la clientèle. Il s’agit de simples mesures anthropométriques (poids, composition corporelle) ou fonctionnelles (souplesse, force, capacité aérobie) ou de véritables définitions de seuils de performance (par exemple, tests d’effort aérobie ou de puissance musculaire); la culture des tests s’est développée de façon continue dans de nombreux clubs au cours de ces dix dernières années. Les motifs en sont multiples; tout d’abord, une meilleure culture technique et de management des professionnels du secteur, lesquels, de plus en plus souvent, évaluent positivement les avantages offerts par l’introduction des différents types de test. Examinons de plus près certains de ces avantages.

La Vente

Dans la présentation des services du club à un client potentiel, mettre en avant la présence et l’utilité des tests est très souvent perçu comme la marque d’une démarche scientifique et du sérieux du service, ce qui se répercute sur le nombre de ventes réalisées. Souvent, les tests proposés (prenons l’exemple du test de composition de la masse corporelle), n’ont jamais été effectués par le sujet. Il y trouve, le plus souvent, un sujet de curiosité et de découverte, ce qui donne lieu à d’utiles phénomènes de ‘bouche à oreille’. Au moment de la vente, certains clubs plus avisés transforment les tests en une source de profit direct, en les proposant à différents prix ou en leur attribuant une valeur sur un barème, pour les offrir ensuite gratuitement comme

incitation à l’achat. Ils vendent aussi des accessoires de contrôle spécifiques (par exemple un cardiofréquencemètre, un lecteur de glycémie, etc.).

La Gestion De L’entraînement

L’efficacité d’un programme d’entraînement est améliorée s’il prévoit un test initial, des tests intermédiaires et un test ‘final’, qui déterminent si l’objectif a été atteint ou non (et, dans ce cas, de combien il a été manqué). Non seulement les tests permettent à l’entraîneur d’avoir des paramètres de référence précis, mais ils apportent aussi au sujet une confirmation, au fil du temps, des progrès réalisés, avec une plus grande satisfaction et la sensation de mieux contrôler son travail en salle.

des tests en son sein sont nombreuses. Raisons commerciales directes (ventes) et indirectes (arguments de support à la souscription des abonnements et satisfaction durable des clients); techniques (meilleure précision dans la prescription de l’entraînement) et médico-sanitaires (meilleure gestion, évolution vers des populations spécifiques), sans compter l’amélioration des rapports avec les structures sanitaires externes.

La Gestion De La Santé Et Des Pathologies Chroniques

Ceux qui souffrent de pathologies chroniques, (diabète, arthrite, cardiopathies légères, obésité, cholestérolémies, hypertension, etc.), possèdent déjà une culture des tests. Quand ils se rendent dans leur centre de remise en forme, ils s’attendent à ce que les tests soient connus (et, pour les plus simples, effectués) ou tout du moins que les paramètres correspondants soient pris en compte par les professionnels au moment de la prescription de l’exercice physique. Voilà une autre opportunité assurément intéressante pour de nombreux clubs. En conclusion, les raisons qui poussent un centre wellness à développer la culture

SOURCE : La culture des tests est un ‘phénomène’ en constant développement auprès des clubs du monde entier. Grâce, notamment, à la culture technique et de management des professionnels du secteur

[ 18 ]

Une voie intéressante, donc, à aborder cependant avec une préparation non seulement technique et scientifique, mais aussi managériale à cause des nombreuses implications sur la gestion et des retombées aussi bien en termes de ventes que de coûts. Les clubs qui ont le plus de succès dans la mise en oeuvre d’une culture des tests sérieuse, semblent avoir une excellente maîtrise des aspects techniques et de management ainsi que la capacité de fondre les deux éléments au niveau du service désiré.

[ ÉTUDE ]

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Récu

La comp

SPORT, EFFORT MUSCULAIRE ET RÉCUPÉRATION Influence de l’effort sportif sur les membres inférieurs

C’est également grâce à une récupération de qualité que l’on peut éviter les douleurs et les courbatures.

La pratique sportive s’accompagne de dérèglements fonctionnels des membres inférieurs, à la fois au niveau de la physiologie du tissu musculaire que de la circulation sanguine. Effort et souffrance du tissu musculaire D’un point de vue physiologique, l’exercice a des répercussions sur les fibres musculaires. La conséquence de l’ensemble de ces phénomènes est la fatigue du muscle, un état synonyme de douleur (crampes, courbatures,…) et incompatible avec la reprise de l’entraînement. Plusieurs facteurs sont responsables de la fatigue du muscle après l’effort : > interruption du couplage, au niveau des fibres musculaires, entre excitation nerveuse et contraction : le muscle peut avoir du mal à se contracter lorsqu’on le lui demande > dérèglement de l’équilibre entre les ions calcium et magnésium, indispensables à la contraction musculaire > formation d’inosine monophosphate (IMP) ou acide inosinique et diminution du pH local, qui devient acide > déplétion en eau et en glycogène, le carburant des muscles > lésions des protéines contractiles du muscle, surtout si l’effort physique a nécessité l’étirement des myofibrilles La récupération permet de lutter contre les effets néfastes de l’exercice sportif. Les muscles, « défatigués », retrouvent leurs capacités contractiles. Ils sont alors en mesure d’assurer un prochain effort (entraînement ou compétition).

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Effort et retour veineux

Lors de l’exercice physique, 70 à 85 % du volume total du sang de l’organisme passe dans les muscles, où le débit est multiplié par plus de 25 : de 0,75 L/min au repos, il passe à 20 L/min. Au niveau du cœur, le débit est également augmenté, mais dans des proportions moindres : 25 L/min, au lieu de 5 L/min au repos. Ainsi, pendant l’effort, le débit sanguin au niveau musculaire est proportionnellement beaucoup plus important. C’est pourquoi les mécanismes de retour du sang au niveau du mollet sont essentiels. Après l’effort, les muscles se détendent et les mécanismes de pompes n’assurent plus aussi bien le retour du sang vers le coeur. À ceci s’ajoutent les effets de la gravité. Résultat : une dégradation de la paroi veineuse et une détérioration des valvules anti-reflux, qui provoquent une hyperpression veineuse. Le sang stagne dans la veine : c’est la stase veineuse.

Importance de la circulation sanguine dans la récupération

La circulation sanguine est un facteur majeur de la récupération. En effet, le sang transporte les éléments (métabolites, ions, gaz, etc…) : il évacue les substances toxiques (gaz carboniques, ions H+,…) et apporte aux muscles ce dont ils ont besoin pour redémarrer (oxygène, glucose, etc.). De plus, la bonne circulation du sang est indispensable à la récupération ad integrum (globale) de l’organisme. Il est donc impératif d’aider les membres inférieurs à résorber la stase veineuse, donc de relancer un retour veineux efficace du sang vers le cœur.

upération sportive

pression au service du sport Résultats d’une étude inédite du CREPS de Strasbourg

Une étude a été menée par le Centre Régional d’Education Populaire et de Sport (CREPS) de Strasbourg en mai 2010, pour prouver scientifiquement le mode d’action de la chaussette RECOVERY sur la récupération sportive.

Produits de Santé (AFSSAPS) et du Comité de Protection des Personnes (CPP région Est-IV).

Objectifs de l’étude Le CREPS s’est intéressé à deux phénomènes : 1 > l’influence du port de la chaussette RECOVERY sur la récupération après effort 2 > l’influence de l’apport du froid en plus de la compression sur la récupération après effort

Des sujets, recrutés au sein du CREPS de Strasbourg sur la base du volontariat, ont été soumis à deux épreuves de course à pied d’1 heure (à vitesse « de croisière »). Les épreuves ont été espacées d’une semaine. À la fin de chaque épreuve et le lendemain, le taux d’un marqueur sanguin de la « fatigue » musculaire, la créatinephosphokinase* (CPK), est mesuré. La perception des sportifs est également recueillie (questionnaire après la course et le lendemain).

Protocole de l’étude Il s’agit d’une étude clinique dont le protocole a été accepté par un Comité Ethique, constitué de représentants de l’Agence Française de Sécurité Sanitaire des

Certains sportifs portent après l’effort la chaussette RECOVERY (de la fin de la course jusqu’à la douche du soir, soit minimum 8 heures) avec ou sans ajout de froid. D’autres ne portent pas de chaussette de récupération.

* Créatinephosphokinase : Enzyme présente uniquement dans les cellules musculaires et dont la présence dans le sang traduit une souffrance du muscle (microlésions des fibres musculaires)

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[ ÉTUDE ]

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Taux de CPK dans le sang (UI) sans chaussette 1400

Résultats

avec RECOVERY

1200 1000

Le port de la chaussette RECOVERY de SIGVARIS apporte une réduction significative du taux de CPK dans le sang dans 73 % des cas. > CONCLUSION : Lors de la phase de récupération, le phénomène de compression seul suffit à optimiser le temps de récupération de façon statistiquement significative.

800 600 400 200

Taux de CPK dans le sang (UI) 1400

Le froid apporte une réduction significative du taux de CPK dans le sang dans 73 % des cas par rapport à la compression seule.

1200

RECOVERY sans ajout de froid

1000

> CONCLUSION : Le froid, additionné au phénomène de compression sur la partie inférieure de la jambe, diminue la fatigue musculaire engendrée par une détérioration des fibres et améliore la cinétique de la phase de récupération de façon significative.

RECOVERY avec ajout de froid

800 600 400 200

Sensoriel sur RECOVERY

Concernant les aspects sensoriels, les testeurs donnent en moyenne la note de 7/10 à l’efficacité de RECOVERY. De plus, près de 80 % des interrogés déclarent avoir eu moins de sensations de douleurs musculaires avec RECOVERY par rapport à la récupération passive.

10 9 8 7

Par ailleurs, les testeurs ont attribué la note moyenne de 8/10 à la sensation de fraîcheur et de bien-être liée au port de la chaussette RECOVERY avec pulvérisation de froid.

5 Echelle Huskinson

> CONCLUSION : Les testeurs ont été satisfaits par le port de RECOVERY pour le confort procuré et l’efficacité ressentie. De plus, il apparaît que le froid est un véritable avantage pour leur récupération.

4 3 2 1 0

Sensoriel Spray Froid ICE

Bernard Faure

Consultant télévision pour l’athlétisme et le running. et ex-Champion de France de Marathon et exChampion de France de Marathon .Entraîneur d’athlètes et triathlètes de haut niveau. Préparateur physique d’équipes professionnelles. (rugby, football)

10 9 8 7

Les analyses statistiques ont été effectuées par le Cabinet Statmatic-Clinic, expert en traitement des données biomédicales. Les comparaisons ont été réalisées selon la méthode des tests t-Student en prenant en considération la moyenne et les écarts-types (dans un intervalle de confiance de 90 %).

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6 5 Echelle Huskinson

« En tant qu’entraîneur d’athlètes et de triathlètes de haut niveau, j’ai toujours insisté sur l’importance de la récupération. C’est une étape clé d a n s l’amélioration des performances d’un sportif car elle permet de mieux préparer l’épreuve suivante et de recouvrer rapidement toutes ses capacités physiques. La compression dégressive est aujourd’hui reconnue dans le sport comme un des moyens les plus efﬁcaces pour récupérer après un effort intense. SIGVARIS offre des produits performants permettant de pallier à l’ensemble de ces troubles musculaires et sanguins liés à l’effort. SIGVARIS a su rendre les produits de compression confortables, frais et agréables à porter… Pour un sportif, dans n’importe quelle discipline, ce n’est pas accessoire, c’est tout simplement essentiel ! »

4 3 2 1 0

Echelle d’Huskinson : échelle visuelle analogique (EVA) mise au point par Huskinson en 1974 (pour la douleur) et qui mesure l’intensité d’un phénomène ressenti.

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Résultats d’une étude inédite menée par l’Université du Sud Toulon Var en collaboration avec l’INSEP Les chercheurs de l’Université du Sud Toulon Var et de l’INSEP ont mené en avril 2010 une étude de 4 semaines auprès de sportifs régulièrement entraînés. Leur objectif était de tester l’efficacité de la compression dégressive sur la récupération, via le port d’un manchon pendant l’effort (PULSE Road de SIGVARIS) et d’une chaussette après l’effort (RECOVERY de SIGVARIS).

Plusieurs facteurs ont été étudiés pour mesurer l’avancée et la qualité de la récupération chez ces sportifs : > l e taux de consommation d’oxygène par le muscle, reflet de la fatigue musculaire > deux dimensions caractérisant la performance musculaire : la puissance explosive et la force maximale volontaire

Protocole de l’étude Des sportifs ont été soumis à des épreuves sportives de type « trail ». Ils ont tous participé à chacune des trois conditions tests :

Des mesures ont été effectuées avant la mise en place de l’étude pour déterminer les valeurs basales, juste avant et juste après l’épreuve, 2h, 24h et 48h après. Des vérifications ont par ailleurs été effectuées

>C ondition n°1 (témoin) : les sportifs n’ont porté ni manchon pendant l’effort ni chaussette après l’effort > Condition n°2 : les sportifs n’ont pas porté de manchon pendant l’effort mais des chaussettes après l’effort > Condition n°3 : les sportifs ont porté un manchon pendant l’effort mais pas de chaussettes après l’effort

pour s’assurer que lors des trois conditions tests les sportifs ont été exposés à des efforts musculaires identiques ; les sportifs n’ont, en outre, subi aucun autre traitement en dehors du port de dispositifs de compression SIGVARIS pour les deux dernières conditions tests.

Résultats Efficacité du manchon PULSE Road ∆ Post/Pre

∆ P24h/Pre

∆ P48h/Pre

Les sportifs ayant porté le manchon PULSE Road pendant l’effort récupèrent plus vite leur force explosive (mesure CMJ). De plus, leurs muscles sont significativement moins fatigués (mesure mVO2 - taux de consommation d’oxygène du muscle).

0.0 -5.0

∆ CMU(%)

-10.0 C +/-

-15.0

C -/-

-20.0

> CONCLUSION : La compression dégressive du manchon PULSE Road de SIGVARIS a une efﬁcacité prouvée sur la récupération de la fatigue musculaire.

-25.0 -30.0 -35.0

Maud Gobert

- Championne de France 2009 de Trail - Vice championne de France 2010 de Trail - Élue Traileuse de l’année 2010

450.0 400.0

∆ mVO2(NIRS)

350.0 300.0 250.0

C +/-

200.0

C -/-

150.0 100.0 50.0 0.0 ∆ Post/Pre

∆ P24h/Pre

∆ P48h/Pre

« Je porte des produits SIGVARIS lors de mes sorties d’entraînement et en course. Ils m’apportent légèreté et confort, en plus je les oublie très vite car ils sont très agréables à porter. Après l’effort, j’enﬁle des RECOVERY. La sensation de jambes lourdes et les douleurs disparaissent plus rapidement que d’habitude. Cela me permet d’améliorer mon temps de récupération et c’est capital vu mon planning sportif chargé ! En dehors de la course, je suis monitrice de ski et j’utilise aussi la compression dans cette activité pour plus de confort. »

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Résultats Efficacité de la chaussette RECOVERY ∆ Post/Pre

∆ P24h/Pre

∆ P48h/Pre

0.0

Les sportifs ayant porté la chaussette RECOVERY recouvrent plus rapidement leurs capacités de force maximale volontaire des membres inférieurs. L’addition du port du manchon, en prévention pendant l’effort, et de la chaussette après l’effort permet d’accélérer le processus de récupération et de limiter certains des effets négatifs, freinant la récupération.

-2.0 -4.0 ∆ MVC(%)

-6.0 -8.0

C -/+

-10.0

C -/-

-12.0 -14.0

> CONCLUSION : La compression dégressive de la chaussette RECOVERY de SIGVARIS permet de restaurer plus rapidement la performance musculaire.

-16.0 -18.0 -20.0

Les études montrent clairement que l’utilisation d’une chaussette de récupération et d’un manchon de compression apporte un réel bénéfice aux sportifs. Le port du manchon pendant l’effort et de la chaussette de récupération après l’effort, permet aux sportifs d’améliorer la qualité et la rapidité de récupération, donc de mieux préparer les muscles aux prochains

Indicateur de bon positionnement (Perfect Fit Indicator)

Dr Roland Questel

-M édecin fédéral de la Fédération Française de Sport Universitaire - M é d e c i n d e l a C o m m i s s i o n Médicale de la Fédération Internationale du Sport Universitaire - Ancien membre de la Commission Médicale du Comité National Olympique du Sport Français

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entraînements et ainsi, de mieux anticiper les performances futures. Le travail réalisé en collaboration avec le CREPS, l’Université du Sud Toulon Var et l’INSEP met en évidence la complémentarité des produits SIGVARIS pour le sport ainsi que la légitimité de la marque sur ce marché de la compression sportive.

« Ayant participé à huit Jeux Olympiques, c’est en 2000 lors des jeux de Sidney que j’ai rencontré pour la première fois SIGVARIS et que notre collaboration avec les sportifs de haut niveau a commencé. Convaincu par les effets bénéﬁques dela compression en prévention des accidents thromboemboliques lors des trajets en avion, j’ai souhaité aller plus loin et m’intéresser aux effets de ces produits sur la diminution de la fatigue, puis sur la récupération. Les résultats ont été vite convaincants. La collaboration perdure depuis plus de 10 ans. Après avoir fait tester le prototype de RECOVERY par de nombreux athlètes aux JO de Pékin, SIGVARIS a équipé nos équipes de France avec RECOVERY, lors des divers championnats du monde universitaires 2010. Et pour la première fois, la France se classe première toutes disciplines confondues devant les USA et la Chine.»

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(Publi-Redactionnel)

CCÈS »

« LA CLÉ DU SU

PRECOR

JOUE À LA CLÉ DU SUCCÈS ! LE BUT DE CETTE ACTION MARKETING ? Pour booster le développement de la marque sur le marché français, PRECOR a organisé une opération marketing inédite. Dans le cadre du numéro Vive la Forme, dédié au salon, les 10 000 abonnés ont reçu avec leur magazine de Mars, une clé attachée à une carte énigmatique : « Venez libérer et gagner l’AMT » Dans ce lot, une seule clé gagnante pouvait ouvrir le cadenas présent sur le stand PRECOR et permettait à son possesseur de gagner la première machine aussi polyvalente que le corps humain : l’Adaptive Motion Trainer. L’objectif de cette action? Inciter les professionnels de la forme à venir découvrir et gagner ce produit PRECOR reconnu par les plus grandes chaînes de fitness dans le monde.

ZOOM SUR PRECOR : L’EQUIPEMENTIER REVOLUTIONNAIRE PRECOR est une société du groupe AMER SPORTS le n° 1 mondial de l’équipement de sport dont fait partie également des marques internationalement connues comme WILSON, ATOMIC, SUUNTO, SALOMON et PRECOR. Pour PRECOR, tout est mouvement, passion, et désir de dépasser ses limites. La marque est déterminée à optimiser l’expérience des adhérents en leur proposant une gamme complète d’équipements innovants. Réputés pour leur design et une biomécanique révolutionnaires, les appareils PRECOR offrent des exercices incroyablement proches des mouvements naturels du corps humain. PRECOR - Fabricant d’appareils de fitness américain basé à Seattle depuis plus de 30 ans. - A révolutionné le monde du fitness en présentant le premier vélo elliptique du monde en 1995. - A inventé l’Adaptive Motion Trainer, la première machine aussi polyvalente que le corps humain.

ZOOM SUR L’AMT : CHANGEZ VOTRE FACON DE BOUGER ! Quand la machine et le corps humain ne font plus qu’un !

L’AMT permet de réaliser des mouvements similaires à la montée de marches, à de grandes foulées, au jogging et à la course. - Liberté de mouvements pour réaliser un véritable entraînement sur mesure - Permet d’éviter tout impact afin de préserver les articulations et les muscles. - Appareil préféré des utilisateurs. Selon un dernier sondage, 97% d’entre eux recommandent l’AMT à leurs amis ! Durant les 3 jours du salon, plus de 400 visiteurs se sont précipités sur le stand PRECOR pour tenter leur chance et gagner cet appareil révolutionnaire. La marque avait prévu, dans l’éventualité où le cadenas ne se serait pas ouvert durant les 3 jours du salon, de tirer au sort un gagnant parmi les cartes déposées dans l’urne.

MAIS QUI EST L’HEUREUX GAGNANT ? Il s’agit de Patrick ANCEAUX, directeur du club ESPACE FORM aux Sables d’Olonne qui a été tiré au sort. Son établissement étant déjà équipé d’un AMT, il témoigne : « Nous sommes soucieux de faire bénéficier nos adhérents de ce qu’il y a de mieux sur le marché et nous sommes toujours très attentifs à améliorer nos prestations. L’AMT qui donne la possibilité de changer de rythme et d’amplitude de foulées est vraiment révolutionnaire et apporte un vrai plus à notre club. La souplesse et la facilité de réglage sont réellement appréciées par nos clients. Nous sommes donc désormais impatients de recevoir le deuxième !»

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A la grande surprise de l’équipe PRECOR, le cadenas a pourtant été ouvert par un particulier le dimanche 20 mars au matin ! Ce jeu étant exclusivement réservé aux professionnels de la forme, ce « malheureux gagnant » s’est vu refuser le gain mais bénéficier toutefois d’un lot de consolation avec une paire de chaussures de trail SALOMON. L’équipe PRECOR a donc dû procéder au tirage au sort afin de désigner un gagnant officiel de l’appareil cardio-vasculaire mis en jeu.

BILAN DE L’ACTION MARKETING :

Patrick CHOUVET, directeur commercial et marketing PRECOR, déclare : « Cette opération a été MAGIQUE! Pour être honnête, nous n’attendions pas un tel succès sur cette action marketing que nous avons mis en place à la dernière minute. L’objectif de booster la fréquentation de notre stand afin de présenter notre marque et nos produits a été très nettement dépassé».

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Le Film sur www.vivelaforme.com [ 32 ]

Merci aux 20

148 visiteurs

Le Salon tout en photos >>> [ 33 ]

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Convention Leaderfit

Bootcamp de Les Mills

1 Convention Reebok

La 24e édition du salon Mondial Body Fitness Form’expo a accueilli les 18, 19 et 20 mars derniers 20 148 visiteurs (contrôle OJS), soit +2,1% par rapport à 2010. La journée professionnelle du vendredi a bénéficié d’une très bonne fréquentation de qualité. Les deux journées suivantes, plus dédiées au grand public, ont bien confirmé la renommée de l’événement : la plus grande Salle de Remise en Forme de France. Tout au long de la journée, les visiteurs ont pu participer aux animations rythmées et entraînantes de Leaderfit’events, Reebok, le Bootcamp Les Mills et le Podium Vibrez Forme.

1 : Renaud Longuevre (Entraineur National d’Athlétisme) et Fred Mompo (FFHMFAC) 2 : Photographes officiels du salon, duo de choc : Faust Favart et Marcel Kergourlay

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Convention Reebok

Convention Leaderfit

Le salon Mondial Body Fitness Form’expo couvre l’ensemble du secteur de la remise en forme et reste la plateforme de rencontres privilégiées mettant en relation tous les professionnels, les acheteurs potentiels et le grand-public averti, utilisateurs finaux des produits.

3 : Le Paris Taekwondo Académie 4 : Julie Ferrez et ses coachs

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Convention Leaderfit

Convention Reebok

Un événement médiatisé

Podium Vibrez Forme

Les innovations présentées au salon sont mises en avant par notre service de presse dirigée par Nathalie Cassagnes, agence Vie Publique. L’actualité du salon est très suivie par la presse. Ainsi, le salon a bénéficié de 9 passages TV, 1 émission de WebTV (TF1 News), 6 passages radio, 32 articles de Presse écrite et 42 articles Web. La chaîne NRJ Paris touchant plus d’1 million de téléspectateurs et le quotidien gratuit Métro diffusé à 470 000 exemplaires se sont associés à l’évènement.

5 6 : Le Paris Taekwondo Académie 7 : Rudy Panatta (Panatta Sport SRL) 8 : Frédéric Ferrer (Notre ami et fidèle animateur)

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Podium Vibrez Forme

Bootcamp de Les Mills

Visitez, bougez Les animations et le podium central Vibrez Forme animé par Frédéric Ferrer ont eu un grand succès auprès des visiteurs ! Comme à son habitude la convention Leaderfit’events a gardé le rythme pendant 3 jours sans essoufflement, un grand merci à Benoit Mallet et son équipe ! En nouveauté cette année, Reebok a proposé plusieurs activités, tels que le Fit to Fly et le Fit to Flex, aux nombreux visiteurs. D’ailleurs, ceux équipés des nouvelles chaussures « la Zig » ont été très remarqués dans les allées du salon ! L’entraînement énergique du Bootcamp de Les Mills a également sollicité plusieurs biceps ! Autre nouveauté le Podium Vibrez Forme a fait le panorama des pratiques de la remise en forme. En effet, les nombreux participants ont notamment pu essayer la zumba, les cours pré-chorégraphiés, les danses urbaines ou le yoga dynamique entre une démonstration de culturisme ou une session de coaching.

9 : Philippe Goethals (Reed Expositions France) et Dimitri Szarzewski (Rugby Stade Français) 10 : Orlando Ferrario (Technogym) et Zinedine Zidane

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Convention Reebok

Podium Vibrez Forme

11 : Une première cette année : La nuit du Fitness organisée par Fabrice Mancel et Franck Besset à l’Aquaboulevard 12 : Philippe Goethals (Reed Expositions France) et Zinedine Zidane

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Bootcamp de Les Mills

Convention Reebok

Tous ensemble pour l’anniversaire la 25e édition du salon Mondial Body Fitness Form’expo les 16.17.18 mars 2012 à Paris,Porte de Versailles

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Par Pascal Turbil

Energie Forme le pari gagnant de la banlieue L’enseigne Energie Forme poursuit son développement en région parisienne, dans des villes souvent « abandonnées ». Deux nouveaux clubs, qui portent le total à onze. Et tous sont basés sur les mêmes principes, parmi lesquels le respect. Suffisamment rare pour être signalé. Karim Messaoudi est fier de ce qu’il accomplit. Une reconversion dans le business à partir d’une carrière de sportif de haut niveau. Une réussite professionnelle (son enseigne ne cesse de progresser) et un pari quasi social : installer des salles de sport en périphérie de Paris, y compris dans des endroits que les autres clubs ont désertés.

tous anciens karatékas de haut niveau. Car Energie Forme est le premier réseau de remise en forme conçu et géré par des sportifs de haut niveau. Patrice Ruggério, ancien entraîneur de l’équipe de France de karaté (plusieurs fois champion de France, d’Europe et vice champion du Monde) s’est associé, il y a 25 ans, avec Karim Messaoudi (vice champion de France) et Serge Chouraqui (expert fédéral, 9e dan). A eux trois ils vont développer une licence marque* (Energie Forme) placée sous le signe du sport, du bien-être et des arts martiaux. Et ce sont bien ces valeurs du karaté (et de l’ensemble des arts martiaux) que l’on retrouve en filigrane du concept. Des valeurs qui permettent aux trois managers d’aborder les villes de banlieue en toute sérénité. Il y a le discours et le respect qu’ils inspirent.

« La banlieue fait peur »

De fait, tous les départements de la région parisienne ne jouissent pas de la même réputation : « Nous sommes dans tous les départements autour de Paris, y compris le 93 et il n’y a aucun problème. Dans nos salles, tout le monde vit ensemble dans le plus grand respect. Et nous le devons essentiellement à notre encadrement… La banlieue fait souvent peur, certaines enseignes en sont parties. Ce n’est pas notre cas, au contraire, nous pensons qu’il y a quelque chose à faire. Et nous le faisons. » Karim Messaoudi est à l’aise avec le discours. Cet ancien membre de l’équipe de France de Karaté s’est toujours senti sûr de lui. Et il en va de même pour ses associés,

Une enseigne de référence

Ainsi, en 25 ans, l’enseigne est devenue la référence forme de la région parisienne : « Paris est saturé, Club Med Gym ou Vit’Halles (deux autres enseignes créées par des sportifs de haut niveau issus des sports de combats : le judoka Patrick Dalia et le lutteur Christophe Andanson, ndlr) sont déjà très présents, en revanche il y avait de la place autour et nous nous y sommes installés. Notre souhait n’est donc pas d’investir la capitale » précise Karim Messaoudi. Juste d’y flirter, comme avec le club de Pantin. L’idée directrice concernant l’extension reste néanmoins vers

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l’extérieur. Poursuivre l’implantation de clubs en banlieue parisienne, le cœur du métier et, pourquoi pas, pousser un peu plus loin vers la province : « Nous sommes actuellement en cours de discussion, les contacts sont bien avancés. » Mais quel que soit l’endroit, le club répondra aux mêmes critères, avec si possible un sportif aux commandes. Des critères basés sur le club de Rosny (93), qui sert à la fois de siège social, de pilier et d’exemple pour Energie Forme : « Ce n’est pas le premier créé (c’était le club d’Enghien), mais c’est le plus représentatif et le plus important avec ses 3600 membres. » Et pour être complet, le dernier entré au club est celui d’Arnouville (95).

La passion au-delà du business

Parmi les critères impératifs pour accrocher l’enseigne Energie Forme il y en a un surprenant pour des entrepreneurs : la passion. La passion au-delà du business : « Chez nous, tout le monde partage les mêmes grandes idées et nous formons nos enseignants et tous nos collaborateurs selon ces principes. C’est la passion qui nous guide. Elle passe même avant la recherche des profits. » Une idée pas si sotte puisque c’est ce moteur qui permet à Energie Forme d’obtenir d’excellents taux de réabonnements. Cela passe par la formation des collaborateurs, par l’accueil, la convivialité, la qualité du matériel proposé dans tous les secteurs d’activités, l’espace, la variété des activités ou les horaires d’ouverture.

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Par Pascal Turbil

Dans la pratique, cela permet aux adhérents d’évoluer sur tous les plateaux, car chez Energie Forme, on considère que la remise en forme n’est pas liée à une pratique exclusive (cardio ou muscu), mais un ensemble d’activités que les adhérents peuvent (doivent) tester et pratiquer : « On apprend à des dames qui n’ont jamais fait de sport à se déplacer en salle de musculation… »

« Notre propre école de formation »

Une offre complète

Le concept Energie Forme c’est, des clubs de 500 à 2500 m2. Des clubs ouverts tous les jours selon de larges plages horaires (8h/22h), avec plus de 100 cours collectifs différents par semaine et un accès à volonté aux activités. Des activités très variées puisqu’il est question, aussi bien, de remise en forme, de danse, de musculation, de stretching, de cardio-training, de tous les cours pré-chorégraphiés Les Mills, de sport de combat ou d’une offre bien-être et beauté avec le cellu M6, les soins esthétiques… Les installations (hammam, sauna ou espaces aquatiques dans certains clubs) et le matériel suivent, entre Hammer pour la musculation, ou Life Fitness Precor ou Technogym pour le cardio-training, mais aussi Power Plate et surtout du conseil personnalisé : « Nos adhérents peuvent prendre des rendez-vous pour des séances de coaching personnalisées, mais à tout moment il peuvent s’adresser à nos profs en salle, qui sont formés à toutes techniques. Il aurait été illusoire d’imaginer que nous aurions pu nous développer en ne donnant que des cours de karaté. Nous avons abordé la remise en forme de manière globale et nous nous attachons à ce que tous nos enseignants soient à même d’assurer n’importe quel cours. Leur polyvalence fait partie de nos points forts. »

Le niveau d’exigence de l’enseigne conduit aujourd’hui ses dirigeants à créer son propre centre de formation, de manière à s’assurer de la qualité et de l’homogénéité de tous les collaborateurs, quel que soit leur domaine d’activité : « Aujourd’hui, il n’y a plus de place pour les clubs moyens. Le marché du fitness s’est divisé en deux camps distincts : le low cost et le haut de gamme, entre les deux points de salut. » Et Karim Messaoudi enchaîne : « Nous avons clairement opté pour le haut de gamme en y ajoutant nos valeurs : code moral, challenge, résultats. Ce qui nous permet de conserver nos adhérents, parfois pendant de longues années, et d’éviter le turn over. Notre école (Energie Formation), qui ouvre au mois de juin, s’appuiera sur ces idées forces. Nous y perfectionnerons l’encadrement, les cours et le savoir-être. » Un beau programme qui va œuvrer un peu plus encore pour l’indépendance et l’équilibre de cette enseigne. Côté équilibre, c’est déjà bien parti, puisqu’on y enregistre 56% de femmes pour 44% d’hommes. Pas mal pour des clubs de « karatékas ». Chaque structure ou club qui utilise l’enseigne est une SARL indépendante et dispose de ses propres adhérents. Le titulaire de la marque autorise une ou plusieurs personnes par un contrat, d’accorder l’exploitation de sa marque, exclusive ou non. On

trouve généralement mais pas nécessairement des clauses relatives à l’exclusivité, au prix, à la qualité des produits, aux modalités d’utilisation de la marque et de la publicité, l’exploitation de la marque sur le territoire, etc. Dans le cas de la licence de marque, le franchisé utilise toujours la marque à titre d’enseigne et donc il lui appartient à lui-même d’exploiter la marque et de verser les redevances dues au franchiseur.

Les activités • Cardio-vasculaire : LIA ; Step ; Hi-Low • De renforcement musculaire : Body sculpt ; TAF • D’étirement : Stretching • De renforcement postural : Pilates • De cours pré-chorégraphiés (Les Mills) : Body Attack ; Body Combat ; Body Balance ; RPM ; Body Jam ; Body Pump ; Body Step • Complémentaires : -S ports de combat : karaté, full contact, jujitsu brésilien, lady boxing - les danses : zumba, salsa, danse orientale, hip-hop, dance hall, ragga, modern jazz - aquatiques : piscine, aquagym, aquapalmes, aquacycling - d’extérieur : Bootcamp

Les clubs Vernouillet (78) Chilly-Mazarin (91) Asnières (92) Pantin (93) Rosny (93) Le Perreux (94) Arnouville (95) Domont (95) Enghien-les-Bains (95) Franconville (95) Pontoise (95) Prochainement (mi-août) : Villejuif (94)

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FOURNISSEUR OFFICIEL DU STADE TOULOUSAIN

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ZUMBA Fitness ®

un phénomène fitness venu du soleil ! La Zumba® Fitness a investi les clubs de gym du monde entier ! Le lancement d’un concours de Zumba® Fitness, permettant à un participant d’accéder au statut d’instructeur de Zumba® est l’occasion de revenir sur ce phénomène… sont délivrés par des professeurs licenciés libres d’ajouter leur touche personnelle aux cours. Le plus souvent, la monotonie des enchaînements des cours conventionnels de fitness lassent les membres de clubs. Avec Zumba® Fitness, de nouvelles musiques et chorégraphies communiquées chaque mois aux instructeurs permettent de ne pas sombrer dans la répétition !

Des origines ensoleillées, un concept « fun ». Créée en 2001 par « Beto » Perez, coach de fitness des célébrités, la Zumba® Fitness est un programme d’exercices de danse et fitness venu d’Amérique du Sud. La Zumba® Fitness exploite les bases du fitness et propose des entrainements adaptés à tous. Mêlant pas de salsa, merengue, cumbia, reggaeton, hip-hop et samba, cette discipline sollicite tous les muscles du corps. L’objectif : faire de l’exercice en s’amusant. En 2002, afin de satisfaire une demande de plus en plus importante, Zumba® Fitness crée un programme de formation international, pour les professeurs, appelé Zumba® Académie. La Zumba Fitness : un programme rythmé et ludique Pratiqué au son de musiques latines et internationales pleines d’énergie, le programme Zumba® Fitness propose des cours intuitifs rythmés par des enchaînements simples et progressifs. Zumba® Fitness a élaboré des cours pour chaque âge. Ainsi, le cours Zumba® Gold cible les adultes actifs matures ou les débutants. Adressés aux enfants de 4 à 12 ans, les cours Zumbatomic® explorent le monde du fitness avec des enchaînements, des jeux et des musiques à la mode. Pour les personnes entraînées, les cours de Zumba® Toning, plus intenses, développent la force musculaire. Enfin, avec les cours d’Aqua Zumba®, les amateurs de fitness aquatique profitent d’exercices stimulants et vivifiants. Proposés dans de nombreux clubs sportifs, les cours de Zumba® Fitness ®

La communauté Zumba® Tous les membres ayant participé une fois à un cours de Zumba® Fitness sont impatients de revenir ! Pendant les cours, l’ambiance est à la bonne humeur, transmise par des instructeurs motivés. Une communauté se crée ainsi au sein des clubs, les élèves reviennent semaine après semaine, tissent des liens entre eux, s’amusent et travaillent leur condition physique. La Zumba® Fitness allie en effet les bénéfices d’une activité cardio-vasculaire à une philosophie festive. Une session de Zumba® Fitness de 60 minutes permet de perdre entre 500 et 800 calories, soit l’équivalent de 10 km de course à pieds ! L’univers Zumba®

Le concours Zumba® lance un grand concours adressé à tous les Zumba® Fans, professionnels ou non, souhaitant intégrer le réseau Zumba®. Le gagnant se verra offrir une formation permettant d’accéder au statut d’instructeur de Zumba® Fitness d’une valeur de 210 €. Pour vous inscrire au concours Zumba® envoyez un mail à :

zumbainscription@rouge.fr [ 44 ]

Le programme Zumba® propose au plus grand nombre l’accès à ses entrainements grâce à la vente de DVD. La Zumba® Fitness a ainsi pu s’exporter à l’international. Nombreux sont les Zumba Fans qui sont ensuite passés à l’étape suivante en s’inscrivant à des cours en salle ! Aujourd’hui, sont également commercialisés : une ligne de vêtements sportswear, des bijoux ou même un jeu vidéo Zumba® Fitness. La Zumba® Académie : des instructeurs inspirés La Zumba® Académie à été créée afin de délivrer aux instructeurs une formation de pointe sur le programme Zumba®. Animée par une équipe de chorégraphes professionnels, d’experts du fitness et de spécialistes de l’éducation certifiés, cette formation est proposée à tous les professionnels désireux de communiquer leur passion de la Zumba® Fitness et de devenir des instructeurs débordant d’énergie et d’inventivité. En rejoignant ensuite le réseau Zumba® ceux-ci deviennent des ZINs (Zumba Instructor Network) et bénéficient d’une assistance pour le développement de leurs carrières, ainsi que d’un soutien marketing.

La Zumba® Fitness n’est ni un cours de danse, ni un cours de gym, c’est une fitness party

ZUMBA® FITNESS VOUS PROPOSE DE PARTICIPER À

SON GRAND CONCOURS:

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COMPETITION ZUMBA FITNESS À TRAVERS LE MONDE Cette activité sportive née en Colombie et inventée par le coach fitness des célébrités, mélange des mouvements de fitness à des pas latino-américains et internationaux sur des rythmes endiablés. Enseignée dans 125 pays, et comptant de plus en plus de membres Zumba, la Zumba Fitness connaît un succès planétaire !

UN CONCOURS POUR DEVENIR INSTRUCTEUR LICENCIÉ ZUMBA® FITNESS Organisé par Zumba®, ce concours proposera à tous les Zumba® fans, amateurs ou professionnels, d’exposer leurs motivations pour devenir instructeur Zumba Fitness, sous le format de leur choix. A l’issue d’une délibération, un jury désignera le vainqueur du concours. L’heureux gagnant remportera la formation permettant d’accéder au statut d’instructeur Zumba Fitness d’une valeur de $405.

Participez au grand concours Zumba Fitness Competition et envoyez au plus vite vos motivations (textes écrits, vidéos, compositions musicales et chorégraphies): zumbainscription@rouge.fr avant le 30 juin 2011.

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La Zumba® Fitness n’est ni un cours de danse, ni un cours de gym, c’est une fitness party ! Copyright © 2011 Zumba Fitness, LLC | Zumba®, Zumba Fitness ® et les logos Zumba Fitness sont des marques déposées de Zumba Fitness, LLC.

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Par Pascal Turbil

Quelques chiffres 1990 date d’ouverture 2000 m2 surface de l’établissement 2 millions de chiffre d’affaires 200.000 € de bénéfices 2100 adhérents, dont 500 enfants 50 salariés

Eau de forme chapeau Monsieur Palisser Former le personnel

Le concept de Waterform, créé par Serge Palisser, est un succès jamais démenti depuis plus de 20 ans. La réussite d’un homme qui clame (eau et fort) que rien ne serait possible sans son équipe. Une idée de génie qu’il tient à partager et qu’il explique par la confiance et des investissements toujours renouvelés. Des notions souvent oubliées et qui font réfléchir. Des idées qui permettent aujourd’hui à Serge Palisser d’atteindre des sommets et de réfléchir à l’ouverture d’un nouveau club. Waterform est passé de 6 salariés à 50 et de 1000 mètres carrés à 2300. Une progression que Serge Palisser, créateur et développeur du lieu, explique selon plusieurs points : « L’entreprise est passée d’un secteur d’activité locale à une tri-dimension. Toujours locale avec le club Waterform ; régionale avec l’extension « family » de Hippocampo et internationale via Ellipse, qui œuvre dans la recherche, développement et la formation ».

L’autre élément majeur par lequel Serge Palisser explique le succès de son entreprise reste la qualité du recrutement et de formation de ses collaborateurs : « L’essentiel de nos collaborateurs possède une multi compétence cela signifie, par exemple, pour un animateur enfant de présenter à la fois un diplôme spécifique d’éducateur enfant et un brevet d’état des métiers de la forme. Cela est possible grâce au fort investissement en formation, environ 100.000 € par an. » De fait, 5 à 10 des 50 salariés sont perpétuellement en formation ou en recherche et développement : « Un manque à gagner évident, puisque les salariés ne sont pas à leur place, mais que nous récupérons par la suite grâce à la qualité développée au sein du club. » Ainsi, qu’il s’agisse de communication de leadership, etc. tout le monde passe en formation, à raison de 2300u les trois jours, cela représente un investissement certain. Mais chez Waterform, la formation des collaborateurs va encore plus loin. Un nouvel arrivant est toujours accompagné d’un tuteur, un ancien qui guide le néophyte jusqu’à ce qu’il soit opérationnel. En dehors des ficelles du club, du métier, le tuteur enseigne à son filleul l’art de la personnalisation : « Chez nous, chaque personne est interpelée par son prénom. » Là encore, ce fonctionnement en tandem est un particularisme propre à Waterform. Personnalisation, disponibilité et qualité sont les mamelles de l’accueil façon Waterform.

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Les 5 « must » des adhérents

Les études et consultations régulières du club montrent que les adhérents apprécient principalement ces 5 points

• Un public de 20 à 89 ans • Ouvert de 6h45 à 21h15 • 20 années d’expérience • Piscine chauffée à 31oc • Parking gratuit

« J’achète ce qui marche » La recette de Serge Palisser est simple : « J’achète ce qui fonctionne bien, comme le matériel Technogym, les cours préchorégraphiés Les Mills ou la Zumba et je crée dans le secteur aquatique. Chacun ses compétences. » Une formule gagnante qui permet à Serge Palisser d’augmenter son CA de 150% en moins de deux ans. Evidemment les choses ne sont pas aussi simples. Avant d’être efficace, un concept se travaille. Pour celui consacré aux enfants « Hippocampo », l’équipe a planché durant huit années avant de se lancer. Un lourd investissement qui a abouti à un concept complet lié à l’enfant et

la prévention du surpoids. L’idée basique pourrait être résumée ainsi : apprendre en s’amusant, s’amuser en apprenant. Une ambiance, un cadre, un encadrement et des cours intelligents. La séance « Aquatique » permet aux enfants de progresser dans l’eau, de nager, d’évoluer, sans passer par la compétition. Un autre cours baptisé « Ninja » est axé sur la confiance en soi et le respect d’autrui. Cette connaissance extrême de l’enfant permet à Serge Palisser d’être présent au Mondial Body Fitness avec un stand indépendant consacré à l’enfant…

Un savoir faire qui s’exporte Si Hippocampo accueille 500 enfants venus de toute la région, c’est avec un autre concept que l’entreprise se développe nationalement et internationalement. Ellipse s’est ainsi occupé de plus de 200 centres de vélos aquatiques et a formé 5300 profs. En France bien-sûr, mais aussi chez les voisins suisses, luxembourgeois, belges et au Maroc ou en Algérie. Là encore, il s’agit d’idées et de concepts issus de la recherche. Sur l’encadrement d’abord. Pour Serge Palisser, contrairement à la plupart des autres clubs qui disposent d’un espace aquatique : « Le prof de RPM ne peut pas faire les cours de vélo dans l’eau. »

Sur les matériels ensuite : « Le choix des outils est capital. Mes haltères durent toute la vie. De la même manière, mes vélos ne cassent pas, ils sont 100% inoxydables, durables et fonctionnelles. » Le numéro un mondial des distributeurs d’hydro-rider insiste : « Dès qu’il y a du plastique, cela casse et un vélo endommagé reste une éternité sur le bord du bassin. C’est une machine en moins et une mauvaise image visuelle pour la piscine. »

« On aide les clubs à se professionnaliser au niveau aquatique » Les conseils et concepts de Serge Palisser vont d’ailleurs bien au-delà de l’encadrement et du matériel, ils intègrent la partie commerciale et la démarche marketing de l’espace aquatique. Une vision globale qui lui permet d’optimiser les piscines et de très bien « vendre » ses conseils. Qu’il s’agisse de formation intégrale « Aquasport », en formation continue, ou en formations spécifiques comme la boxe dans l’eau. Des conseils et formations qui valent de l’or : « L’an dernier au salon, je n’ai jamais eu autant de gars qui sont venus me dire merci. L’un d’entre

eux a sauvé son club au bord de la faillite en assurant des bénéfices de 15000u par mois. Un autre a remboursé son investissement de vélos aquatiques en seulement 50 jours. » Des principes que l’innovateur est le premier à s’appliquer : « Avec l’arrivée des vélos et des tapis de course, nous avons été obligé de rajouter trois cours par jour. » Et le développement ne s’en tient pas là pour Serge Palisser, avec un gros projet imminent. Une nouvelle grosse prise de risque (calculée), avec de nouveaux investissements pour, n’en doutons pas, un nouveau succès. Car en matière de « philosophie » commerciale, Serge Palisser n’a qu’un principe : Il y a deux catégories de personnes, les leaders et les suiveurs. En étant le premier à mettre un step dans l’eau (1993), devinez où se situe Monsieur Palisser ?

Waterform 19 rue Maurice Ravel - Portes du Jura 25200 Montbeliard Tél : 03 81 90 56 56 e-mail : infos@waterform.com www.waterform.com

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Par Pascal Turbil

b u cl Loent je rêvais d

Cyrille en rêvait, Cyrille l’a fait ! A 40 ans, Cyrille Le Caer, ancien enseignant (technique) était également un fervent pratiquant et utilisateur des salles de sport de sa ville et des alentours. C’est en identifiant les manques de chacune des salles qu’il fréquentait qu’il a conçu sa salle idéale : « Je pratiquais en ville, dans plusieurs clubs et à chaque fois je me rendais compte de ce qu’il manquait. » Il ne restait plus qu’à s’entourer et à trouver les meilleurs partenaires. C’est chose faite depuis le début de l’année. « J’ai d’abord recherché une enseigne avec qui travailler. Mon choix s’est rapidement porté sur Moving. C’est le numéro un en France (125 000 adhérents répartis à travers 150 villes de France). Je me suis particulièrement retrouvé dans la proposition de mon interlocuteur. Je n’ai pas senti le poids de la franchise pure et dure et cela m’a rassuré, car je voulais aussi avoir les coudées franches pour réaliser le club que j’avais en tête.”

“Je me suis inspiré des manques de la concurrence”

Parmi les choses qui choquaient Cyrille et les autres clients des salles, la vétusté du matériel arrivait en tête : “C’est important de s’entraîner sur un matériel performant et élégant. A Alençon, ce n’était pas toujours

le cas. Même combat pour les vestiaires, où il fallait laisser ses vêtements sur une patère. Pour moi, il était inconcevable de rester sur ces anciens modèles.” De fait, Cyrille Le Caer a conçu un club convivial et parfaitement équipé et les résultats ont rapidement suivi. Moving Alençon s’étend sur 1000 m2 également répartis en trois parties : un tiers consacré à la musculation, un autre au cardio-training et le dernier aux cours collectifs sur parquet. Une division à laquelle il convient d’ajouter des vestiaires confortables et un ensemble hammamsauna.

La ligne Pininfarina de Panatta

Côté matériel, Cyrille a adopté la même méthode que pour le choix du partenaire de la franchise : “Je me suis tourné vers les plus gros du marché, puis j’ai fait des appels d’offre. J’ai finalement opté pour un équipement Panatta, tant en cardio qu’en musculation. C’est une marque de renommée internationale, connue pour sa fiabilité. J’apprécie spécialement son design, son ergonomie. Et puis, l’unité des couleurs ou la qualité de fabrication ont achevé de me convaincre. J’ai par ailleurs, tout particulièrement apprécié le discours et la disponibilité de mon interlocuteur. Au final, je me suis orienté vers la ligne “Pininfarina”. Le nom du designer, célèbrissime dans le monde de l’automobile, s’intéresse désormais, via le constructeur italien, au secteur du fitness. On y retrouve la même exigence et le même soin dans les lignes. Côté technique, Panatta ne pouvait se permettre de ne pas

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coller aux références et à la réputation du designer automobile. C’est donc une ligne d’outils innovants et dynamiques que propose Panatta : vélo classique ou semicouché, runner, élliptique. Des appareils de cardio-fitness qui intègrent pour certains, un téléviseur couleur LCD et un dock avec système d’écoute stéréo pour iPhone. Autant d’éléments qui ont attiré plus de 400 adhérents après seulement deux mois d’ouverture : « Je suis très satisfait d’avoir fait le choix de la modernité, tant sur le matériel que sur le reste des équipements, qu’il s’agisse des vestiaires (des casiers, ndlr), mais aussi de l’esprit convivial que j’ai souhaité insuffler au club. Habituellement l’accueil se limite à une banque à l’entrée. Ici, il s’agit d’un véritable espace de détente où l’on peut se retrouver, discuter et ne pas filer dès que les cours ou que la séance sont terminés. »

Objectif : devenir la référence

Le but avoué de Cyrille Le Caer est bien de devenir la référence fitness d’Alençon et de ses alentours. Une place qu’il ne devrait par tarder à s’adjuger : « La concurrence est assez limitée. Il n’existe que deux salles à Alençon. Une en centre ville et une autre en périphérie auxquelles il faut ajouter un club d’aquagym, essentiellement basée sur les cours dans l’eau, mais qui propose également une petite salle de fitness. » Quatre salles donc au total pour une population de 29.000 habitants pour la ville d’Alençon et de 45.000 pour l’agglomération. Le potentiel existe, d’autant que Moving vise large : « Parmi mes adhérents, il y autant

Le secret d’un club qui marche semble finalement assez simple. Le patron du Moving d’Alençon, Cyrille Le Caer, qui a ouvert son club au début de l’année 2011 en fait la démonstration de nouveaux inscrits, des gens qui ne pratiquaient pas ailleurs que d’adhérents qui ont quitté les autres salles, notamment en raison de la qualité du matériel et l’esprit qui règne ici. »

« Je fais confiance aux leaders »

Avec Panatta et Moving, Cyrille Le Caer a clairement exprimé ses choix : « Je fais confiance aux leaders et à l’expérience. » C’est dans le même ordre d’idée qu’il a choisi ses activités et ses prestataires au chapitre desquels on retrouve en bonne place le pape des cours pré-chorégraphiés : Les Mills. RPM, Body Pump, Body Balance, Body Jam ou Body Combat, les classiques y sont tous représentés concernant les cours sur parquets. Ce sont au total plus de 30 activités pour se muscler, se tonifier, se délasser, se déstresser ou courir que l’on retrouve au programme du club... Il est même possible de jouer au squash, puisque le club dispose de deux courts qui commencent à se remplir : “’Au début les adhérents étaient un peu surpris de retrouver dans leur club une activité de sport de raquettes, mais petit à petit ils découvrent l’intérêt de cette discipline et le planning se charge… Cette variété d’activités est particulièrement encadrée, ce qu’apprécient les adhérents : “La proportion de la clientèle est assez équilibrée pour un club de fitness, à savoir 60% de femmes pour 40% d’hommes.

Qu’il s’agisse de nouveaux adhérents issus d’autres clubs ou de personnes qui n’ont jamais mis les pieds dans une salle de sport nous leur prosposons toujours un entretien qui sert à la fois de bilan, mais surtout, qui permet d’évoquer les objectifs de chacun. C’est un coach diplômé d’Etat qui prend en charge cette partie essentielle : minceur, tonicité, mieux-être, anti âge... Tout y est abordé afin qu’au terme de ces entretiens, il puisse proposer un plan d’entraînement et des réponses sur-mesure et individualisées, qui vont permettre d’évoluer vers les objectifs définis. Ceci est valable pour les personnes qui viennent pour la partie cardio, mais aussi pour la musculation. Car, à termes, l’intérêt est de faire venir les “cardio” à la musculation et inversement, dans une idée de programme global. Et, contrairement à ce que l’on pourrait penser, l’idée séduit beaucoup : “D’autant que nous ne travaillons pas sur des plateaux ouverts, type open space, comme on en voit souvent, mais dans des espaces dédiés. Cela permet à chacun (et chacune) de s’exprimer librement sans forcément s’exposer et d’utliser ces différents espaces sans aucune gêne. Les femmes ne sont pas cantonnées au cardio ou au parquet, elles sont également suivies sur les appareils de musculation…” Et pour assurer l’animation de cet ensemble, Cyrille s’appuie sur deux coachs, et une hôtesse à la fois d’accueil et commerciale.

Des projets d’agrandissement

Une équipe qui est vouée à s’agrandir, si l’on tient compte des projets d’extension de Cyrille Le Caer : “Il est évident que j’envisage de développer encore un peu le nombre d’adhérents, notamment en développant certaines activités comme le RPM ou le Sh’Bam (encore un cours labellisé Les Mills, 45 minutes de sport en dansant). ”Mais au-delà des cours, c’est aussi d’activités connexes dont parle le patron de Moving Alençon. Les lieux lui permettent d’envisager des extensions, notamment pour un terrain de foot en salle (deux contre deux) et surtout développer encore cet espace déjà présent actuellement, mais qui tient à coeur à Cyrille Le Caer, l’espace convivial : “Je tiens vraiment à faire rester les adhérents au club au-delà de leur cours. Le club doit être un lieu où l’on se retrouve, où l’on discute, où l’on prend plaisir à se rencontrer.” Si l’on se réfère au départ tonitruant de son club, les doutes quant au développement ne semblent pas permis. Les horaires Ouvert les : lundi / mardi / jeudi de 09h30 à 21h le mercredi de 10h30 à 21h le vendredi de 9h30 à 19h30 le samedi de 10h à 15h Contact : 2 rue du Hertré - 61250 Condé-sur-Sarthe Tél. : 02 33 29 85 60 www.moving-alencon.fr

Pour presque tous les cours, nous mettons des jeux de lumière, comme en discothèque. Cela donne une ambiance très festive

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Et aussi PanattaPininfarina.com

[NEWS ]

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Jusqu’ au 17 septembre 2011 Les Fitness Weeks devraient faire le bonheur des amateurs de fitness, d’évasion et surtout de bien-être. Associant l’expertise sportive du Club Med Gym aux sites idylliques des villages du Club Med, cette opération s’adresse à tous les publics et leur propose une pléiade d’activités physiques à pratiquer sur leur lieu de vacances, quel que soit leur niveau. Ainsi, les clients du Club Med ont l’occasion de découvrir des disciplines en tout genre, tandis que les adhérents du Club Med Gym peuvent concilier sport et farniente au soleil. Mais, ce n’est pas tout : pendant 7 jours, chaque client bénéficie d’un encadrement privilégié, puisqu’il est accompagné par un Master, l’un des meilleurs coaches du Club Med Gym, qui le guide personnellement et l’initie aux sports proposés dans le village où il se trouve.

Fitness

Weeks

Deux destinations de rêve…

Cette année, que l’on apprécie le charme dépaysant de la Turquie ou que l’on préfère la douceur de vivre à l’italienne, on trouvera forcément son bonheur avec les destinations ensoleillées des Fitness Weeks ! • Village Club Med de Kemer – Turquie : départs les 14/05 et 17/09 2011. • Village Club Med d’Otranto – Italie : départs les 27/06 et 12/09 2011.

… et une multitude de cours originaux • Du fitness pour se dynamiser : Lia et Step. • Des activités aquatiques pour se tonifier : Aqua Slim et Aqua Punching. • Des pratiques consacrées à la détente et aux étirements en fin de journée : Pilates, Taï Chi Chuan et Body Balance. • Mais aussi toutes les nouveautés du Club Med Gym (en fonction des infrastructures disponibles) : Zumba Toning, Jump Fit, Adiyoga… Pour en savoir plus : www.clubmedgym.com

choisit Technogym Pour aménager l’espace forme de son premier complexe de football à cinq à Aix en Provence. Plusieurs projets similaires devraient voir le jour aux quatre coins de l’hexagone. C’est désormais officiel, le pays d’Aix s’apprête à accueillir « Z5 », le premier complexe sportif imaginé par Zinedine Zidane. Situé aux Milles, le futur complexe de 2 500 m² sur 18.000 m² de terrain, comprendra 7 terrains de foot à 5 (dont 3 couverts), un espace forme et bien-être entièrement équipé par Technogym, deux piscines, un restaurant, une boutique et un espace de séminaire. L’établissement abritera aussi un espace trophées retraçant la carrière et les exploits du célèbre footballeur. Projet pilote au niveau national, le complexe Z5 se démarque en intégrant à la fois les exigences du label BBC (Bâtiment Basse consommation) et de la certification BDM (Bâtiment Durable Méditerranéen). Sensible à la problématique énergétique et à la protection de l’environnement, l’établissement s’attache également à créer une atmos-

phère autour des valeurs affectives et citoyennes que porte le champion. En plus d’équipements professionnels, Zidane l’enfant de la Castellane n’oublie pas ses origines et met un point d’honneur à rendre ce complexe sportif accessible au plus grand nombre, mettant tout en œuvre pour accueillir des publics scolaires, des centres socioculturels et des associations de la région. « Avec la carrière que j’ai eue, monter quelque chose dans la région c’était une envie par rapport au foot et par rapport aux jeunes » annonce Z. Zidane à la Presse lors de la phase de lancement du projet. Autant de valeurs communes partagées par Technogym qui encourage les initiatives respectueuses de l’environnement en adoptant des méthodes éco compatibles dans la fabrication des ses équipements, depuis la conception jusqu’au recyclage ; et qui voit dans le projet Z5 une chance unique de promouvoir le wellness comme une opportunité sociale et d’augmenter le nombre de pratiquants à une activité physique régulière.

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é pour découvrir Rendez-vous cet ét dié exclusivement ce nouvel espace dé au wellness et ll au footba le 23 juin 2011 ue év pr on ati Inaugur

De g. à dte : O. Ferrario (DG Technogym France) accompagné de Zinedine Zidane lors du salon Mondial Body Fitness, 19 mars 2011.

Zinedine Zidane

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DATES PILATES Juin 2011 – Janvier 2012 PILATES FUNDAMENTAL MATWORK (max 10personnes) - 7, 8, 9 Octibre à Ramatuelle (83) - 14, 15, 16 Octobre à Libourne (33) - 13, 14, 15 Janvier à Lyon 2012 PILATES PETIT EQUIPEMENT (Swissball, BOSU, Cercle, Foamrollers) (max 10personnes) - 19, 20 Novembre à Paris 5° - 7, 8 Janvier 2012 à Ramatuelle (83) PILATES ANATOMIE ET PHYSIOLOGIE - 3, 4 Septembre à Ramatuelle (83) - 3, 4 Décembre à Lyon PILATES ONE TO ONE (10 personnes max) - 19, 20, 21, 22 Janvier 2012 à Paris 12°

PILATES REPERTOIRE D’ORIGINE Intermédiaire, Avancée) (max 10 personnes) - 27, 28, 29, 30 Octobre à Paris 12° - 26, 27, 28, 29 Janvier 2012 à Ramatuelle (83) PILATES CADILLAC, SPINE CORRECTORE WUNDA CHAIR (max 9 personnes) - 16, 17, 18, 19 Juin à Ramatuelle (83) PILATES REFORMER Niveau 2 (max 9 personnes) - 25, 26, 27, 28 Août à Ramatuelle (83) PILATES SENIOR ET PRENATAL - 26 Novembre à Paris 5°

STAGES de PILATES au Loft, Ramatuelle (83) ATTENTION MAX 10-20 personnes ! - 1, 2, 3, 4, 5 Juin Workshop Reformer, Cadillac, Spine Corrector, Cours de Pilates Matwork Cercle, Foamrollers, Chorégraphie, Bosu, Swissball avec Michael King, Kathy Corey, Nuala Coombs et Eva Winskill PILATES Clasical Matwork et Studio Equipement avec Kathy COREY (USA) 5, 6, Juin MATWORK et EQUIPEMENTS avec Michael KING (UK) (max 10 personnes) 10, 11 Décembre SPIRALS avec Michael KING (UK) 9 Décembre

FORMATION Pilates à la carte - Workshop et Atelier sur des sujets différents

- Personal Training avec Eva Winskill et Nuala Coombs - Accès à la salle avec les équipements Reformer, Cadillac, GRAVITY…. - Observation des cours d’Eva, d’Isabelle et de Nuala

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