INTERNATIONAAL ONDERNEMEN

Exporteur en Voka-lid in de spotlights

Grenzeloze gesprekken

Wendy Hermans

In deze reeks knoopt International Business Development Manager Petra Van Bouwelen een gesprek aan over de uitdagingen van internationalisering met ondernemers uit regio Mechelen-Kempen die de stap met succes hebben gezet.

Wat doet Proliver en waarom zijn jullie internationaal gegaan?

“Proliver produceert functionele en nutritionele ingrediënten op basis van eiwitten uit kip en kalkoen. Door middel van een hoogtechnologische installatie en biochemisch proces worden kiponderdelen omgezet in eiwitpoeders. Onze poeders bieden de perfecte oplossing in de Clean Label trend waarbij fabrikanten van levensmiddelen de E-nummers trachten te vervangen door clean-label ingrediënten.”

Naar hoeveel landen exporteren jullie en naar welke groeimarkten kijk je nog?

“Onze klanten zijn internationale spelers met meerdere productievestigingen en daarom worden onze poeders wereldwijd afgezet. Op dit moment exporteren wij naar 28 landen, dus we kunnen spreken van een globale markt. Onze groeimarkten vandaag zijn vooral USA en Azië.”

Hoe blijf je competitief ten opzichte van andere internationale spelers?

“Belangrijk is om naar de klant te luisteren en producten aan te bieden die hij vraagt binnen onze productiemogelijkheden. We hebben dan ook een heel persoonlijke relatie met onze partners en zijn steeds op zoek naar de juiste feedback voor onze producten. Daarnaast zijn we werkzaam in de voedingsindustrie en dat heeft natuurlijk veel gevolgen voor onze kwaliteitsstandaarden, zowel intern als extern. De verwachtingen van de klanten liggen hoog maar het is voor ons steeds weer een uitdaging om ons productieproces zodanig te finetunen om hier met verve aan te voldoen. Daarnaast gebruiken we enkel de beste, verse en meest natuurlijke ingrediënten en we werken aan een zeer duurzame supply chain. We gaan er prat op dat we voldoen aan de meest strenge normen in de voedingsindustrie (clean label).”

Welke trends of evoluties merk je in het internationaal zakendoen?

“De wereld verandert aan sneltempo, zeker met de coronapandemie. Vroeger kon je als bedrijf rekenen op een aantal zekerheden en je groei geleidelijk aan plannen of financieren. Nu moet je heel alert zijn en snel kunnen inspelen op marktwijzigingen. Als groeiend bedrijf moet je dus je productieapparaat continu uitbreiden en aanpassen. Op dit moment investeren we meer dan 12 miljoen euro in extra productiecapaciteit, goed wetende dat een volgende uitbreiding er wel eens snel zal kunnen aankomen. Dit vraagt heel wat, voor de aandeelhouders, de leidinggevenden én voor alle medewerkers. We spelen hier op in door zo goed en zo transparant mogelijk te blijven communiceren.”

Hoe is jullie ervaring met de dienstverlening van Voka?

“Wij zijn zeer tevreden over Voka, zij bieden nuttige opleidingen aan om je medewerkers wegwijs te maken in de formaliteiten die komen kijken bij export. Jij krijgt ook nuttige weetjes per e-mail zoals nieuwe exportformaliteiten voor een bepaald land, exportsteun nav brexit, … Los van deze praktische voordelen is het ook gewoon nuttig om af en toe een klankbord te hebben en eens met medeondernemers van gedachten te kunnen wisselen.”

Een laatste tip voor de startende exporteur?

“Vergeet geen douanecode toe te kennen aan het product dat je wenst te exporteren - eventueel met hulp van extern bedrijf - want hierdoor worden import- en exporttarieven berekend. In de ‘market access database’ kun je per land checken welke extra documenten en tarieven er van toepassing zijn wanneer je gaat exporteren (buiten Europa). Organiseer zeker ook steeds een grondig marktonderzoek. Dat zorgt ervoor dat je bepaalde hindernissen bij export kan vermijden. Tot slot zou ik iedereen aanmoedigen om enkele cursussen te volgen bij Voka. Zo krijg je een goed overzicht van wat er allemaal bij export komt kijken.” ■

De internationale begeleidingstrajecten in groep van Voka

Voorjaar 2022

Di 8/3

Do 10/3

Go International for Services

Een zevendelig traject voor dienstenbedrijven die een internationale strategie wensen uit te stippelen voor hun bedrjf.

Go International

Een zevendelig traject om een internationale strategie uit te stippelen voor jouw exportproducten (geen dienstenbedrijven)

Do 10/3 Internationaal goederenverkeer voor medewerkers binnendienst Een vierdelig traject over alle aspecten binnen het internationaal goederenverkeer.

Do 31/3 Beyond Borders Zweden Een vierdelig traject dat je onderdompelt in de Zweedse exportmarkt.

Di 19/4 Business club Strategic Import & sourcing Een zevendelig traject om jouw internationaal aankoopproces te optimaliseren.

Di 31/5 Incoterms 2020 in detail Een intensief traject in vier sessies met best practices.

Nieuw

Nieuw

Vanaf januari start het nieuwe partnership met Flanders Investment & Trade

Internationaliserend Vlaanderen een duw in de rug geven, dat doet Voka opnieuw in samenwerking met Flanders Investment & Trade (FIT). FIT tekende in november 2021 namelijk nieuwe samenwerkingsverbanden met maar liefst 21 organisaties waaronder Voka en dit voor een periode van vier jaar.

‘Vlaanderen Versnelt!’ vormt de ruggengraat van de nieuwe partnerschappen. Dat is de internationaliseringsstrategie voor de Vlaamse economie die sinds 2016 door FIT wordt gecoördineerd en eerder dit jaar een update kreeg.

Inhoudelijk sluiten de 21 partners aan bij de strategische kerndomeinen van ‘Vlaanderen Versnelt!’. Dat zijn stuk voor stuk topecosystemen waarin Vlaanderen internationaal nog hogere toppen kan scheren: lifesciences & health, food, solution-driven engineering & technology, smart logistics en sustainable resources, materials & chemistry.

Voka Mechelen-Kempen staat in 2022 klaar om haar bedrijven te bedienen met volgend gezamenlijk aanbod:

Start2Export2: Saudi-Arabië:

een begeleidingstraject op maat van Vlaamse exporteurs van goederen of diensten met weinig of geen exportervaring in dit land.

Week van het internationaal ondernemen:

de hele week zullen verschillende landen in de kijker gezet worden samen met de andere Voka – Kamers van Koophandel. Men kan dan kosteloos komen proeven van nieuwe exportmarkten en wat deze kunnen betekenen voor jouw bedrijf.

Contactdagen met de Vlaamse Economische Vertegenwoordigers:

tijdens de exportbeurs zal Voka vertegenwoordigd zijn met een eigen stand. Je leert daar de (nieuwe) internationale producten en diensten van Voka kennen alsook het netwerk van Global Ambassadors en bilaterale Kamers van Koophandel of Kamers in het buitenland. Tegelijkertijd kan je met de Economische Vertegenwoordigers van FIT een individuele afspraak maken.

Voor verdere vragen contacteer je het internationale team van jouw VokaKamer: Petra.van.bouwelen@voka.be en laurence.menten@voka.be